OSNOVNI ELEMENTI BIZNIS PLANA

osnovni cilj biznis plana rezime biznis plana profil kompanije ocena r!i"ne pozicije marke in# plan mena$!men plan proizvo$ni plan pro$ajni plan finansijski plan plan razvoja $o$aci
Osnovni cilj biznis plana podrazumeva kvantitativno definisanje nameravanih aktivnosti preduzea u narednom periodu, analizu potrebnih resursa za realizaciju definisanog cilja, sagledavanje potencijalnih prepreka i stvarnih mogunosti preduzea da se realizuje planirani cilj, kao i razmatranje moguih efekata na budui ekonomski poloaj preduzea. Naslovna s rana biznis plana sadri, naziv, sedite, adresu, matini broj i ifru delatnosti kompanije, ime direktora, oblik svojine, telefon i faks, godinu osnivanja, naslov biznis plana, period na koji se odnosi i ko je autor biznis plana. %ezime biznis plana prestavlja rekapitulaciju saetih najznaajnijih rezultata biznis plana. Rezime kao i naslovna strana predstavlja vrstu specifinog formulara u kome postoje standardizovane rubrike koje zahtevaju veoma precizne odgovore. Rezime biznis plana sadri informacije: o osobama koje su odgovorne za podatke koriene za izradu biznis plana, o kompaniji koja donosi biznis plan, o biznis planu, o visini predvi enih ulaganja, o izvorima sredstava, kao i o najvanijim pokazateljima poslovnog uspeha. Profil pre$&ze'a sa$r!i osnovne informacije o razvoju preduzea u proteklom periodu. !zrada ovog dela biznis plana, se razlikuje za preduzea koja postoje i za preduzea koja se osnivaju. "agledavanje osnovnih elemenata profila preduzea podrazumeva analizu: osnovne delatnosti i razvoja preduzea u proteklom periodu, oblika i strukture svojine, organizacione strukture preduzea i veza sa drugim pravnim entitetima, upravljanja preduzeem, primenjene tehnike i tehnologije, broja i kvalifikacione strukture zaposlenih, obima i strukture proizvodnje, finansijskog poslovanja u proteklom, obino petogodinjem periodu. Ocena r!i"ne pozicije, obuhvata makro i mikro trinu analizu preduzea, vezanu za dosadanji razvoj. #akro trina pozicija podrazumeva viedimenzionalno sagledavanje aktuelnog trinog poloaja preduzea u domaem i inostranom poslovnom ambijentu. $o znai razmatranje i identifikovanje najznaajnijih performansi razvoja privrede zemlje, grane i grupacije kojoj pripada analizairano preduzee. #ikro analiza aktuelne trine pozicije preduzea podrazumeva: utvr ivanje veliine i strukture prodaje, identifikovanje najvanijih kupaca, najznaajnijih trinih podruja, najvanijih dobavljaa, najvanijih konkurenata, moguih barijera ulaska na trite, razmatranje "%&$ matrice 'ansi, opasnosti, prednosti i nedostataka( ) najvanijih konkurenata, razmatranje "%&$ matrice 'ansi, opasnosti, prednosti i nedostataka( * sopstvene kompanije Marke in# plan je jedan od najvanijih delova biznis plana. #arketing plan se usresre uje na potroaa i mogue naine da se najbolje zadovolje njihove elje i potrebe. #arketing plan je plan svih marketing aktivnosti u procesu stvaranja i isporuke potroaima eljenih proizvoda i

usluga. + tom smislu marketing planom se analiziraju i planiraju sve aktivnosti pridobijanja 'osvajanja( novih i zadravanja postojeih kupaca ili klijenata preduzea. #arketing plan u biznis planu treba da ostvari sledee ciljeve: utvrdi potreba potroaa, to se postie istraivanjem trita, odredi ciljna trita na kojima e preduzee da posluje, utvrdi konkurentske prednosti preduzea i na tim prednostima definie trinu 'marketing( strategiju, i pomogne u izboru optimalne kombinacije karakteristika proizvoda, cena, kanala distrubucije i promocije 'marketing mi,( kako bi preduzee odgovorilo potrebama i eljama kupaca. Mena$!men plan je deo biznis plana gde treba prikazati detaljne podatke o vlasniku'cima( i menaderskom timu, ija su imena i zanimanja pomenuta na prvim stranama biznis plana. &vde treba dati vie detalja o vlasniku'cima(, njihovoj karijeri, strunosti i steenom iskustvu. $ako e, treba identifikovati menaderski tim, njihove sposobnosti, obrazovanje, napredovanje u karijeri i steeno iskustvo. #enadment planom treba definisati osnovne zadatke i poslove, najznaajnije funkcije, predvideti neophodne izvrioce, njihove nadlenosti, prava i obaveze. Plan proizvo$nje treba da obuhvati, analizu osnovnog proizvodnog programa 'odlike proizvoda i asortiman( i glavnih karakteristika proizvodnog procesa, izbor tehnologije i potrebne opreme, identifikovanje glavnih proizvo aa i isporuioca opreme, analizu moguih naina reavanja razliitih tehnikih zahteva 'elektrina energija, vodovod i kanalizacija, otpadne materije i dr.( vezanih za primenu izabrane tehnologije, procenu potrebe korienja postojeih ili izgradnje novih objekata na postojeoj ili novoj lokaciji, identifikovanje potrebnih repromaterijala i moguih dobavljaa za realizaciju predvi enog programa proizvodnje, kao i iskazivanje nivoa potrebnih investicionih ulaganja. Pro$ajni plan se odnosi na: sainjavanje kalkulacije trokova i cene proizvoda, prognoze budue prodaje u vie varijanti, postavljanje organizacije prodaje, analizu buduih kupaca. (inansijski plan je najznaajniji i najsloeniji deo biznis plana. &n pokazuje finansijsku opravdanost ulaska u biznis. &buhvata analizu: 'poetnog( bilansa stanja, 'poetnog( bilansa uspeha, izvora finansiranja investicija, potrebnih resursa za realizaciju biznis plana, finansijske projekcije prihoda i rashoda, bilans gotovinskog toka 'cash flo-(, projekcije bilansa stanja i bilansa uspeha, finansijske indikatore. Plan b&$&'e# razvoja prestavlja sintezu ura enog biznis plana i treba da ukae na osnovne pravce i ciljeve razvoja preduzea u narednom periodu. )o$a ak sadri pratei materijal, tabele, garfikone i dokumenta koji su od znaaja za realizaciju biznis plana.