Postupak izrade i

struktura poslovnog
plana

Učen
ik: P
Alek ejanović
sand OLIVERA RADULOVIĆ
ar
TEMA
Definisanje poslovnog plana malih
preduzeća

Poslovni plan se smatra osnovnim

oruđem preduzetnika. On je ogledalo
pretenzije, poslovne filozofije i veštine
konkretnog preduzetnika da upravlja
svojim poslovanjem.
 Nužnost da se malo preduzeće i
preduzetnik osposobe da adekvatno
reaguje na relevantne događaje u
okruženju, afirmisala je poslovni plan kao
skup ciljeva, politike strategija i seta
pojedinačnih programa aktivnosti za
implemantaciju izabrane koncepcije
biznisa.
Izradom poslovnog plana mogu se
anticipirati sledeći važni momenti:

 Sistemski pristup
 Poslovni plan
 Biznis
Suština poslovnog planiranja je upravo u
pripremanju biznisa na promene sa
kojima se potencijalno može suočiti, kao i
za njegovo brzo reagovanje i
prilagođavanje novonastalim
okolnostima.
Uprkos evidentnoj koristi izrade
poslovnog plana, veliki broj
preduzetnika ulazi u određeni biznis
bez konkretnih dokaza o opravdanosti
pristupa realizaciji određene poslovne
ideje i bez neophodnih valorizacija
različitih poslovnih opcija.
Prema nekim istraživanjima sprovedenim
u SAD-u oko 5% budućih preduzetnika
priprema poslovni plan.
S obzirom da podrazumeva kompleksnu
analizu i predviđanje velikog broja
različitih faktora, kao i njihovo
dovođenje u vezi sa definisanim
poslovnim ciljevima i misijom
preduzeća, vrednost poslovnog plana je
naročito velika u momentu izrade.
Krilatica “planiranje je sve, a plan ništa”
afirmisala je zahtev kontigretnosti
planiranja, odnosbo nužnosti da
predduzeće za svaku situaciju ima plan tj.
da uvek posluje po planu.
“planiranje je sve, a plan ništa”
U tom smislu, plan malog preduzeća
mora sadržati kako relevantne polazne
pretpostavke uspešnosti projektovanog
poslovnog poduhvata, tako i određenje
poslovnih ciljeva, odnosno poslovni
period.
Očigledno je, imajući u vidu navedeno,
da izrada poslovnog plana nije rutina,
nego je reč o konstantnom suočavanju
sa novim momentima.
 Kako su inicijalne percepcije i
znanja o potencijalnom biznisu u velikoj
meri zamagljena i neizvesna po pitanju
mnogih važnih elemenata njegovog
funkcionisanja, slobodno se može reći
da je ulazak u bižnis svojevrsna
avantura.
 Nužno je, dakle, izgraditi svest o potrebi poslovnog
plana, kao i sam plan izrade plana.
Kome je namenjen poslovni plan malog
preduzeća?
 Imajući u vidu činjenicu da
je biznis plan od esencijalnog značaja
u lansiranju novog poslovnog
poduhvata i da kao celovita i dobro
organizovana dokumentacija osnova
treba da posluži kao vodič.
 U realizaciji zamišljene strategije
kreiranja određenog biznisa i ostvarejna
njegovih ciljeva on je okrenut:
 Preduzeću
 Spoljnim akterima: bankari, kreditori,
akcionari
 Državnim i drugim organima
 Preduzetničkom timu za kontrolu
 Porodici
Šta potencijalmi finansijer želi da očekuje
od konkretnog biznisa?
Da bi se dobila šansa za finansijsku
podršku, poslovni plan mora biti urađen
na maksimalno profesionalan način.
 Poslovni plan mora da:
 Pruži dokaze o tržisnoj orjentaciji projekta
 Ukaže na dokaze o
prihvatanjukonkretnog programa od
strane kupca
 Precizno definiše vlasničke odnose unutar
preduzeća
 Što preciznije ukaže na finansijske
perfomanse projekta
 Svoje prognoze bazira na realnim
predpostavkama
 PREDUZEĆE

Spoljni akteri:
•Bankari
•Kreditori
•Dobavljači
•Akcionari
Državni i drugi organi:
POSLOVNI PLAN •Revizori
•Sindikat
•Nadzorni organi

PREDUZETNIČKI
TIM

PORODICA
 Niž značajnih postulata savremenog planiranja, od
kojih smo neke pokušali da potenciramo, afirmisali su
poslovni plan kao predmetno, prostorno i vremenski
usaglašen set ciljeva, strategija i zadataka koji, kao takav,
predstavlja osnovni instrument upravljanja poslovanjem u
planskom periodu.
 U svojoj konkretizaciji, poslovni plan treba
da pruži odgovore na pitanja kao sto su:
 Vrste i nivo poslovnih ciljeva koji se
nameravaju ostvariti
 Izbor proizvoda
 Koju poslovnu strategiju će odabrati i
kaada će je koristiti
Utvrđivanje poslovnih ciljeva, odnosno
situacija koje se žele odrediti u
planinskom periodu.
Kvalitetno određeni ciljevi preduzeća služe
upravljačkoj strukturi kao:
1. Osnovna podloga za proces donošenje
odluka
2. Vodič za povećanje ukupne efikasnosti
poslovanja
3. Osnova za cenu performansi procesa
rada
Izbor i definisanje proizvoda, odnosno
usluga kao konkretizacija prethodno
opredeljenje misije preduzeća. Cilj ovog
segmenta poslovnog plana je da se na
temelju predviđanja razvoja grane s
jedne, i mogućnosti preduzeća, s druge
strane, opredeli odgovarajući odnos
između ponude i tržišta kojem je
namenjena.
 U okviru razmatranja izgleda da
određenu granu, treba analizirati:
1. Tražnju za proizvodima i uslugama grane
2. Ponudu proizvoda i usluga
3. Konkurentske uslove u grani
Konačno najveći obim malih preduzeća
primenjuje strategiju usresređenosti na
jedan tržišni segment gde su potrebe
potrošača dobro poznate i gde postoji
kompetentnost da se one uspešno
zadovolje.
Programiranje aktivnosti za pojedinačna
funkcionalna područja. U ovoj fazi izrade
poslovnog plana potrebono je
pojedinačno razraditi planove relevantnih
poslovnih funkcija kao što su: marketing,
proizvodnja, finansije, kadrovi,
obezbeđenje materijalnih resursa ,
računovodstvo i dr.