Израда бизнис

плана
Планирање
Од свих функција менаџмента планирање у највећој
мери доприноси успешности новог предузетничког
подухвата.
Планирање даје план акције за критичне прве месеце
новог пословања.
Планирање смањује могућност већих грешака, тера
предузетника да испита екстерно окружење
пословања, конкуренцију, потенцијалне купце, као и
снаге и ограничења новог посла.
Појам бизнис плана
Бизнис план је писани документ који детаљно
описује предложени нови пословни подухват и
предвиђене пословне резултате.
Намењен је предузетнику, његовом окружењу,
потенцијалним пословним партнерима (банке,
добављачи, купци, тржиште рада и сл.).
Ефективни бизнис план потврђује изводљивост
одређене идеје. Ради се увек када се проверава нека
пословна идеја, чак и када она не захтева финансијска
улагања.
Појам бизнис плана
 Бизнис план се ради у следећим ситуацијама:
1.Када предузетник отвара нову фирму.
2.Када се врше улагања у нови погон, реконструкцију постојећег.
3.Када се проширује производња, уводи нов или побољшава постојећи
производ.
4.Када предузеће тражи спољне партнере.
5.Када се улаже у оживљавање предузећа које се налази у тешкоћама.
6.Када предузеће покреће пословни подухват, а није у могућности да га
само финансира.
7.Када предузеће предузима реорганизацију.
8.Када треба продати одређено предузеће или неки његов део.
Појам бизнис плана
Приликом израде бизнис плана морају уважити три
перспективе:
1.Перспектива предузетника (најбоље разуме концепт
и идеју, процес и технологију).
2.Тржишна перспектива (пословање посматра очима
купца, односно потрошача).
3.Перспектива инвеститора (очекује да бизнис план
пружи реалне и уверљиве пројекције финансијских
величина).
Делови бизнис плана
Независно од делатности предузећа, корисника и
осталих специфичности бизнис планови садрже
делове од:
1.Формалног значаја (подаци о инвеститору, подаци о
ауторима, анализа развојних могућности инвеститора,
резиме, понуда гаранције).
2.Суштинског значаја (производни план, план
локације, маркетинг план, финансијски план и сл.).
Садржај бизнис плана
 Елементи бизнис плана према УНИДО методологији:
1.Увод-концепт програма
2.Основни подаци о инвеститору
3.Тржиште пласмана
4.Тржиште набавке
5.Локација
6.Техничко-технолошка анализа
7.Организација
8.Екологија
9.Динамика и инплементација пројекта
10.Економско-финансијска анализа
11.Анализа осетљивости
Садржај бизнис плана
Бизнис план се састоји из четири дела:
1.Уводног дела
2.Оперативног плана
3.Маркетинг плана
4.Финансијског плана
Уводни део
Уводни део бизнис плана обухвата:
1.Наслвну страну бизнис плана
2.Основне податке о инвеститору
3.Основне податке о актерима плана
4.Анализу и оцену развојних могућности инвеститора
5.Резиме уводног дела
Уводни део
Анализа и оцена развојних могућности инвеститора
се састоји из анализе досадашњег развоја и анализе
будућег развоја инвеститора
За разлику од дела где се презентирају основни
подаци о инвеститору, овај део је знатно шири и
обухвата:
1.Тржиште
2.Техничко-технолошке
3.Организационе
4.Финансијске аспекте
Резиме уводног дела
Резиме је кратак сумарни преглед суштинских делова
бизнис плана и фокусиран је на сам пословни
педухват.
Његова основна функција је да заинтересује
кориснике да прочитају целокупан бизнис план.
Резиме се пише на крају бизнис плана односно када су
написани сви његови суштински делови.
Резиме уводног дела
Оперативни план садржи следеће анализе:
1.Техничко-технолошку анализу
2.Анализу организационих и кадровских аспеката
3.Анализу локације
4.Анализу заштите животне средине и заштите на раду
Техничко технолошка анализа
 Резиме техничко-технолошке анализе обично садржи следеће
делове:
1.Приказ варијанти техничко технолошких решења,
2.Опис одобреног технолошког решења,
3.Опис одобрених техничких решења и грађевинских објеката,
4.Попис неопходних средстава за рад, капацитети и обим
производње,
5.Нормативни утрошак матерјала,
6.Број и структура радне снаге повезане са технолошким
процесом,
7.Групно исказана улагања, рок трајања и инвестиционо
одржавање
Анализа организационих аспеката
Основни циљ анализе организационих и кадровских
аспеката је да увери кредиторе, инвеститоре и остале
кориснике бизнис плана у способност субјективног
фактора да изведе планирани пословни подухват.
Ова анализа нема строго одређену структуру, али
најчешће обухвата:
1.Укупан број запослених, начин обезбеђења и
предвиђену обуку,
2.Организациону структуру,
3.Кључне особе.
Анализа локације
Анализа локације представља значајан део
оперативног плана. Избор локације на којој ће се
реализовати пословни подухват (инвестиција) у
великом броју случајева утиче на његов успех.
Информације у анализи локације: усклађеношћу
изабране локације са урбанистичким плановима,
карактеристикама макро и микро локације, градњом,
куповином или изнајмљивањем простора,
последицама расељавања и утицајем на развој
подручја.
Анализа заштита животне околине
У делу о заштити животне средине и заштите на раду непходно
је:
1.Анализирати негативне утицаје инвестиције на животну
средину и човека,
2.Пројектовати мере заштите животне средине и заштите на раду,
3.Оценити еколошку подобност.
Поступак заштите на раду може се поделити на:
1.Идентификовање потенцијалних опасности за раднике,
2.Пројекција мера заштите на раду којима ће се минимизирати
опасност,
3.Коначана оцена мера заштите на раду.
Маркетинг план
Маркетинг план садржи план продаје и план набавке.
Сврха маркетинг плана је:
1.Утврђивање потреба потрошача кроз истраживање
тржишта,
2.Одређивање циљних тржишта на којима ће се пословати,
3.Утврђивање конкурентских предности и дефинисање
маркетинг стратегије,
4.Избор оптималне комбинације инструмената маркетинг
микса како би предузеће одговорило потребама и
жељама купаца.
План продаје
План продаје представља најзначајнији део маркетинг
плана у коме се формирају улазни подаци за утврђивање
укупног прихода.
Овде се разматра да ли предузетник може да прода
довољно производа по одговарајућим ценама како би
пословао профитабилно.
План продаје се најчешће састоји из три међусобно
повезана дела:
1.Анализа тржишта
2.Пројекција елемената маркетинг микса
3.Пројекција тржишног учешћа инвеститора.
План продаје
План продаје може разматрати и кроз следећих пет
делова:
1.Асортиман и циљни сегмент тржишта
2.Анализа и процена тражње
3.Анализа и процена понуде
4.Анализа и процена цене, дистрибуције и промоције
5.Swot анализа
6.Пројекција пласмана производа.
План продаје
1.Асортиман и циљни сегмент тржишта
Информације које су заједничке за сва предузећа а која
продају одређену врсту производа или услуга (инфо о
купцима, животном циклусу производа).
Информације карактеристичне за производе
инвеститора(конкурентске предности и разлике у
квалитету).
План продаје
2.Анализа и процена тражње
-обухвата дефинисање тражње у ранијем периоду,
идентификацију фактора тражње, пројекцију промене
фактора и тражње.
-фактори тражње: куповна моћ, демографски, законски,
културолошки, психолошки фактори, кредитирање, итд.
-постиже се истраживањем тржишта из следећих извора:
1.Примарни (посматрања, фокус групе, анкете и
експерименти).
2.Секундарни (биланси, извештаји, књиге, часописи,
интернет).
План продаје
3.Анализа и процена понуде
-анализа и процена предузећа која ће представљати
конкуренцију
-дефинисање фактора који утичу на понуду:
1.Улазне баријере (огр.која отеж. поч.пр. Вис.п.кап.лок.)
2.Излазне баријере (огр.да се нап.прој.нпр.банке)
3.Хоризонтална интеграција(ширење произ.на неке друге
произв.или величине или облика)
4.Вертикална интеграција(опасност да тржиште крене да ради оно
што ми радимо нпр.пластична амбалажа)
5.Ниво глобализације (да неко из локала или региона хоће да ради
оно што ми радимо).
План продаје
4.Анализа промоције, дистрибуције и цена
-промоција (оглашавање, унапређење продаје, односи
са јавношћу).
-дистрибуција (дужина канала-кратки, средњи, дуги,
политика-интензивна, селективна, ексклузивна, избор
учесника дистрибуције)
-цена (утврђивање политике цена – циљеви цена,
ценовна еластичност тражње, унифицираност цена).
План продаје
5.SWOT анализа
-интерни фактори – слабости и снаге (купци, потребе,
цене, промоција, дистрибуција, маркетинг активности)
-екстерни фактори – претње и шансе (куповна моћ
становништва, мотиви и мишљење купаца, конкуренција,
промене)
6.Пројекција продаје
-представља резултат предходних корака анализе продаје,
-исказивање се врши у натуралним количинама и
просечној нето цени.
План набавке
План набаве односи на обезбеђење ресурса
неопходних за производњу одређеног производа или
пружање одређене услуге.
Из плана набавке искључују се ресурси чији су услови
набавке опште познати и на које предузеће не може
утицати, као и набавка мање значајних материјала.
Главни задатак набавне функције је обезбеђење
инпута потребног квалитета, адекватне цене, у право
време и у потребној количини.
План набавке
План набавке односи се на обезбеђење најзначајнијих
варијабилних материјалних инпута.
Материјалне инпуте могуће је поделити на:
1. сировине,
2. репроматеријали и
3. амбалажа
Неопходно је идентификовати кључне добављаче,
њихове локације, политику пословања, итд.
План набавке
План набавке би требало да садржи и следеће делове:
1. карактеристике основних ресурса
2. могућност набавке ресурса и оцена супституције
3. анализа и процена услова набавке ресурса од стране
инвеститора
4. пројекција услова набавке ресурса од стране
инвеститора
Финансијски план
Финансијски план поред оперативног и маркетинг
плана представља најзначајнији део бизнис плана.
Његов значај је у томе што се на основу
квантитативних показатеља доноси одлука о ( не )
исплативости реализације планиране инвестиције.
Главна предност квантитативног приказивања
чињеница је у лакшој разумљивости и упоредивости.
Финансијски план
Да би финансијски план био свеобухватан потребно је
да садржи следеће:
1. инвестициона улагања,
2. изворе финансирања,
3. обрачун резултата пословања,
4. финансијске извештаје,
5. финансијску анализу,
6. показатеље ефиксаности и,
7. анализу у условима неизвесности.
Инвестициона улагања
Инвестициона улагања средстава од којих се очекују
ефекти у дужем временском периоду. Могу се поделити
на:
1. Улагања у сталну имовину
а) Нематеријала улагања ( концесија, патент, лиценца... )
б) Улагања у основна средства ( објекти, опрема,
земљиште, возила... )
2. Улагања у трајна обртна средства ( ТОС )
Представљају разлику између пословањем условљених
обртних средстава ( готовина, потраживања и залихе ) и
извора обртних средстава ( обавезе )
Извори финансирања
Извори финансирања представљају порекло средстава
која ће бити коришћена за финансирање одређеног
пословног подухвата.
Могу бити:
1. Сопствени извори – акумулирани добитак, средства
власника ( најјефтинији, сигурни, самосталност,
еластичност )
2. Спољни извори – кредити ( неприступачност,
постојање обавеза независно од резултата,
нееластичност )
Обрачун финансијских резултата
У обрачуну резултата пословања приказују се приходи и расходи
пословања, који заједно представљају елементе биланса успеха.
Расходи типичног производног предузећа обично су:
1. трошкови сировина и / или репроматеријала,
2. трошкови амбалаже,
3. трошкови плата,
4. амортизација,
5. трошкови енергената,
6. трошкови инвестиционог одржавања,
7. трошкови осигурања,
8. трошкови маркетинга, итд.
Финансијски извештаји
Основни синтетички финансијски извештаји су:
1. биланс успеха (пр.и ра. да би се утв. рез.
пословања)
2. извештај о новчаним трошковима и
3. биланс стања (стање сред. И изв. сред.у одр.вр.тр)
У овом делу бизнис плана сви подаци су исказани у
новчаним јединицама.
Синтетички извештаји веродостојно треба да
приказују остварени резултат, финансијску позицију и
промене у новчаним токовима.
Финансијска анализа
Финансијска анализа представља квантификовање
и оцењивање функционалних односа који постоје
између различитих билансних позиција.
У зависности од обухвата, финансијска анализа
може бити:
1. парцијална, обухватају и један ужи сегмент
2. пословних перфоманси предузећа или
3. комплексна, обухватају и све битне пословне
перфомансе предузећа.
Показатељи ефикасности инвестиције
Показатељи ефикасности инвестиције могу се поделити у две
групе:
Статистички и динамички
Најзначајнији статистички су:период повраћаја, просечни
период повраћаја, реципрочни (узајмни) период повраћаја.
Динамички показатељи ефикасности уважавају концепт
вредности новца и ту спадају:
1.Нето садашња вредност,
2.Индекс рентабилности,
3.Интерна стопа рентабилности,
4.Дисконтовани (садашња вредност будућих новчаних износа)
период повраћаја.
Оцена у условима неизвесности
За анализу оцене у условима неизвесности користе се
различити методи који се могу поделити на: статистичке
и динамичке
Најзначајнији статистички је метод преломне тачке
рентабилности, а динамички анализа осетљивости.
Анализа осетљивости у бизнис плановима показује
промену показатеља ефикасности инвестиционих
улагања услед промене улазних параметара.
Може се применити на два начина који су познати под
називима: параметар по параметар и сценарио анализа.
Уводни део бизнис
плана
Уводни део
уводни део бизнис плана обухвата:
1.Насловну страну бизнис плана
2.Основне податке о инвеститору
3.Основне податке о ауторима плана
4.Анализу и оцену развојних могућности инвеститора
5.Резиме уводног дела
Уводни део – насловна страна
Обавезни делови насловне стране бизнис плана су:
Назив (фирме) предузећа,
Назнака да се ради о бизнис плану,
Наслов бизнис плана којим се ближе одређује његов
предмет,
Време израде бизнис плана.
-поред ових обавезних делова, насловна страна може
садржати и додатне информације.
Уводни део подаци о инвеститору
 основни подаци о инвеститору обухватају:
-пун назив предузећа и правни облик
-адреса
-телефон,факс,е-маил,
-име директора
-особа за контакт (име и функција)
-правни статус
-струтура власништва
-датум оснивања предузећа
-датум регистрације или последње допуне регистрације
-основна делатност
-пословне банке
Основни подаци о инвеститору пример
1. Назив инвеститора Доо за производњу и продају
компјутерских технологија ‘XY ‘ ,
Београд
2. Скраћени назив ‘ XY’ Београд
3. Седиште Николе Тесле 13, 11 000 Београд
4. Телефон + 381 11 8585885
5. Факс + 381 11 8585877
6. Особа за контакт Марко Марковић, Власник предузећа и
Директор
7. Претежна делатност Производња и продаја компјутера
8. Датум оснивања 12.01.2002. године
9. Власништво Марко Марковић 60 %, Петар Петровић 40 %

10. Матични број предузећа 78565277

11. Порески идентификациони број 100342567

12. Пословна банка Комерцијална, број текућег рачуна 205- 22084

- 70
Уводни део-анализа развојних
могућнисти
Анализа и оцена развојних могућности инвеститора
се састоји из анализе досадашњег развоја и анализе
будућег развоја инвеститора.
За разлику од дела где се презентирају основни
подаци о инвеститору, овај део је знатно шири и
обухвата:
1.тржишне,
2.техничко-технолошке,
3.организационе,
4.Финансијске аспекте.
Анализа и оцена развојних могућности-
пример
1.Тржишни аспекти
Предузеће *XY* Д.О.О. Основано је 12.01.2002 године,
оснивачки капитал је приватни 100% предузеће је основао
Марко Марковић, студент инжењерског менаџмента.
Крајем 2006 године предузеће стиче власништво над
пословним просторијама величине 85м2 у ул. Николе Тесле
13, где и данас послује.
Остварени обим производње у 2011 години изнису 420
рачунара.
Предузеће покушава да превазиђе недостатак обртних
средстава узимањем кредита код пословних банака под
релативно неповољним условима.
Анализа и оцена развојних могућности-
пример
2.Техничко-технолошки аспекти
Дневни капацитет производње износи 10 рачунара, односно 2500 рачунара
годишње. Искоришћени капацитет је тренутно око 1,5 рачунар дневно.
Стопа искоришићености капацитета у прошлој години износи око15%.
Низак степен искоришћености, последица је недостатака потребних
обртних срестава за набавку већег броја компоненти и упошљавања
већег броја високостручних радника.
Повећањем нивоа О.С. Према приложеном плану верујемо да ћемо
отворити још два радна места у производњи те да ће стопа
искоришћености премашити 80% оптималног капацитета по радном
месту.
Предузеће је опремљено свим неопходним алатима за мануелну
производњу и склапање рачунара.
 Анализа и оцена развојних могућности –
пример
3. Орагнизационо аспекти
Постојећи број радника у предузећу износи 6. Њихова
квалификациона структура приказана је у наредној табели.

Р.б. Запослени Радно место(занимање) Стр.спрема

1. Марко Марковић Власник предузећа Д.инг.организациј.
2. Петар Петровић Комерцијалиста Д.инг.машинства
3. Марија Николић Управљање финансијама Дипл.економиста
4. Иван Перић Админист. Послови Менџ.хотелијерст.
5. Никола Пешић Комерцијалиста Студ.менаџмента
6. Срђан Ничић Производња Тех.телекомуник.
Анализа и оцена развојних могућности -
пример
4. Финансијски аспекти
У наредној табели дат је приказ остварених резултата од
производње и продаје рачунара у протекле три године.

Показатељи: 2013 2014 2015

Обим продаје рачунара у комадима 460 350 420
Просечна цена по рачунару 587,30 610,79 629,10
Укупни приход 270.158 213.780 264.222
Нето добит (рсд) 7.570 230 2.540
Нето обртна средства (рсд) 9.910 18.060 21.420
Удео позајмљних у укупним изворима 15,1% 12,4% 20,3%
Стопа нето добитка 3% 0.01% 1%
Резиме уводног дела
Резиме је кратак сумарни преглед суштинских делова
бизнис плана и фокусиран је на сам пословни
подухват.
Његова основна функција је да заинтересује
кориснике да прочитају целокупан бизнис план.
Резиме се пише на крају бизнис плана, односно када
су написани сви његови суштински делови.
Хвала на пажњи!