Professional Documents
Culture Documents
rs
LOGO
„СВАКИ МИНУТ КОЈИ ПРОВЕДЕТЕ У
ПЛАНИРАЊУ, САЧУВА ДЕСЕТ МИНУТА ПРИ
РЕАЛИЗАЦИЈИ“
АКО НЕ ЗНАШ КУДА ИДЕШ,
ГДЕ ГОД ДА СТИГНЕШ НА
ПОГРЕШНОМ СИ МЕСТУ!
,
Бизнис план
Бизнис план је методолошка обрада пословне идеје којом
се доказује оправданост њене реализације!
Партнерско улагање
Бизнис план
ОСНОВНИ ПОДАЦИ
Име и презиме Миодраг Костић
ЈМБГ 7777777777777777777
Адреса становања
Гандијева16
(улица и број, место)
Општина становања Нови Београд
www.nsz.gov.rs
MAРКЕТИНГ ПЛАН
Маркетинг план помаже произвођачима
1 или пружаоцима услуга да ускладе
своју понуду према потражњи на
тржишту.
www.nsz.gov.rs
www.themegallery.com
MAРКЕТИНГ ПЛАН
...је најзначајнији део бизнис плана којим
будућем инвеститору треба да покажете да
стварно разумете и познајете тржиште.
Истраживање тржишта је процес сакупљања, обраде,
класификовања и анализе бројних података о
тржишту, купцима и конкуренцији како би се утврдиле
све жеље и потребе потрошача.
Company Name
АНАЛИЗА ТРЖИШТА
www.nsz.gov.rs
АНАЛИЗА ТРЖИШТА - КУПЦИ
Како направити анализу, а да буде јефтино... Посматрајте
www.nsz.gov.rs
АНАЛИЗА ТРЖИШТА
www.nsz.gov.rs
www.themegallery.com
SWOT – АНАЛИЗА
Company Name
www.themegallery.com
Company Name
www.themegallery.com
Company Name
www.themegallery.com
www.nsz.gov.rs
ЦИЉНО ТРЖИШТЕ
Ко ће куповати Ваше производе/услуге?
Да ли су то појединци који купују производе и услуге за личну,
породичну и кућну употребу или поклон
Или су то привредни и непривредни субјекти - предузетници,
привредна друштва, државне институције (школе, болнице),
верске организације
Где се налазе купци?
У вашем насељу?
Вашем граду?
неколико градова?
шире?
www.nsz.gov.rs
ЦИЉНО ТРЖИШТЕ
Које су основне карактеристике ваших купаца...пол, старост, образовање,
занимање, породични статус животни стил ?
– Јесу ли то деца, жене или мушкарци?
– Стари или млади?
– Млади, слободни, у браку, без деце, са децом, старији у браку...
– Чиме се баве - занимање - менаџери, пољопривредници,
студенти, домаћице
– Образовање - основна школа, средња, факултет
– Стил живота - конзервативни, модерни, амбициозни, прате
trendove
– Sa malim, srednjim ili visokim ličnim primanjima?
www.nsz.gov.rs
ЦИЉНО ТРЖИШТЕ
Ко су привредни субјекти који ће
куповати од вас и шта је за њих
карактеристично?
– Јесу ли то предузетници, привредна друштва, школе,
болнице....?
– Врста бизниса којим се баве - да ли су то трговинске
радње, грађевинске фирме, произвођачи, занатлије,
угоститељи....?
– Величина њиховог бизниса....
www.nsz.gov.rs
www.themegallery.com
3. АНАЛИЗА КОНКУРЕНЦИЈЕ
Наведите снаге и слабости Наведите своје предности у
Назив конкурента
конкурента односу на конкурента
Продаја домаћих колача и Снаге: ниска цена Приступачна цена за
торти на пијаци „Колачић“ задовољавајући квалитет
Јагодина
Слабости: неадекватан квалитет, лоши
хигијенски услови чувања
www.nsz.gov.rs
АНАЛИЗИРАЈТЕ ПОСЛОВАЊЕ КОНКУРЕНЦИЈЕ
www.nsz.gov.rs
КОНКУРЕНЦИЈА
www.nsz.gov.rs
КОНКУРЕНЦИЈА
Бизнис план
4. АНАЛИЗА ДОБАВЉАЧА
Наведите материјале / услуге / Наведите зашто сте се
Назив добављача
сировине које испоручује одлучили за добављача
ШТА
ПРОДАТИ? KOME? КАКО?
www.nsz.gov.rs
МАРКЕТИНГ СТРАТЕГИЈА
МАРКЕТИНГ
МАРКЕТИНГ МИКС
МИКС
4 инструмента
Канали
Производ Цена дистрибуциј Промоција
е/локација
www.nsz.gov.rs
МАРКЕТИНГ СТРАТЕГИЈА
www.nsz.gov.rs
МАРКЕТИНГ МИКС
www.nsz.gov.rs
www.nsz.gov.rs
www.nsz.gov.rs
МАРКЕТИНГ МИКС
Начин формирања цена
На пример:
Цена производа/услуге ће се формирати у зависности од цене производње и
других расхода пословања, али не више од просечне цене на тржишту.
Цена производа/услуге ће се формирати у складу са трошковима пословања и
она ће бити изнад цена наше конкуренције, али ће тај већи износ компензовати
бољи квалитет, врхунски материјали набављени у иностранству. Циљна група
спада у виши друштвени слој и предност даје квалитету, а не нижој цени...
Планирамо да у првих годину дана одржавамо цену производа/услуга испод
постојећих цена на тржишту, јер смо у могућности да добијемо
репроматеријал по изузетно повољној цени и тиме смањимо трошкове
пословања у односу на конкуренцију.
www.nsz.gov.rs
MARKETING MIKS
www.nsz.gov.rs
ДИСТРИБУЦИЈА
www.nsz.gov.rs
ДИСТРИБУЦИЈА
На пример:
Велепродаја купцима у нашем простору, без организовања превоза
до купца
Малопродаја преко сопствене продавнице
Електронска трговина са фирмама и појединцима преко он лине
система наручивања и испорука доставним возилом у року од 24
сата
Фризерске услуге вршићемо у салону, осим за клијенте који су
стари или слабо покретни за које ћемо организовати кућне
посете.
www.nsz.gov.rs
МАРКЕТИНГ МИКС
ПРОМОЦИЈА
ЦИЉ ПРОМОЦИЈЕ
Да се купци информишу о постојању ваше фирме
Убедити потрошаче да купе производ
Учинити их сталним муштеријама
Повећати обим продаје производа/услуга
www.nsz.gov.rs
МАРКЕТИНГ МИКС
Начин промоције
Лични канали промоције (препоруке, пријатељи, рођаци)
Реклама на ТВ, у штампи, радио
Израдите летке, брошуре, каталоге
Wеб страница
facebook
Направите добар знак фирме
Организујте наградне игре, понудите бесплатне поклоне
Паметно изаберите партнере
www.nsz.gov.rs
www.nsz.gov.rs
Бизнис план
6. ПОСЛОВНИ ПРОСТОР
Власништво ДА НЕ
НЕ
6.4Да ли је потребна
адаптација пословног
простора?
ДА Потребан износ: 20.000,00 динaрa
7. ОПРЕМА ЗА ОБАВЉАЊЕ ДЕЛАТНОСТИ
УКУПНО 7 105.000,00
7.2 Опрема која треба да буде набављена
Биће
Потребан Вредност опреме Биће
Назив опреме Цена по ком. (б) изнајмљена и
број ком. (а) (аxб) купљена
сл.
Рерна 1 38.000,00 38.000,00
Миксер 1 15.000,00 15.000,00
Микроталасна 1 10.000,00 10.000,00
Посуђе 20 1.250,00 25.000,00
Расхладна витрина 1 20.000,00 20.000,00
Фрижидер 1 17.000,00 17.000,00
УКУПНО 25 128.000,00
8. ФИНАНСИЈЕ И ФИНАНСИЈСКИ ПОКАЗАТЕЉИ
УКУПНО 1.069.290,00
8.5 Финансијски показатељи из пројекција укупних годишњих прихода и расхода
ЕЛЕМЕНТИ ИЗРАЧУНАВАЊЕ
актива=пасива
актива-позајмљени извори=сопствени капитал
структура имовине-однос основних и обртних средстава
структура капитала-однос сопствених и позајмљених
извора степнен покрића основних средстава
сопственим капиталом
ПРЕЛОМНА ТАЧКА РЕНТАБИЛИТЕТА
Teк након ове тачке почиње зона добитка, а до тада смо имали
губитак јер су трошкови већи од прихода од продаје
Company Name
ТРИ БАНКАРСКА ПРАВИЛА
Уравнотежен капитал
сопствени капитал = или > од кредита
9. ПРИЛОЗИ
ОБАВЕШТЕЊЕ
__________________________, у претходном трогодишњем фискалном периоду:
(назив и седиште послодавца)
•није користио државну помоћ мале вредности (de minimis државна помоћ)
•користио је државну помоћ мале вредности (de minimis државна помоћ)[
1) Сопствена 2) Позајмљена
средства средства
(Ваш новац, новац (од банака,
Вашег партнера,...?) фондова,
НСЗ...)
www.themegallery.com
ФИНАНСИЈСКИ ПЛАН
ОБУХВАТА:
Израчунати потребна Направити план
финансијска средства за обезбеђивања новчаних
покретање бизниса
средстава
(предрачунска вредност
инвестиције)
www.themegallery.com
www.nsz.gov.rs
LOGO