SWOT ANALIZA

Svaka organizacija ( profitabilna ili neprofitabilna) ima dve osnovne karakteristike:

- resursi ( novčani, materijalni i ljudski )
- okruženje ( interno i eksterno )

 U interesu preduzetnika je da maksimalno iskoristi svoje resurse i sve pozitivne

prilike iz okruženja , koje je neophodno prethodno sagledati.
 Realno je da sagleda i svoje slabosti ( da ih otkloni ) kao i pretnje koje dolaze iz
eksternog okruženja, na koje ne može uticati, ali da bi ih predvideo i njihov
uticaj sveo na najmanju meru.
 Jedan od veoma korisnih instrumenata koji istražuju interne
i eksterne faktore koji utiču na rad preduzeća naziva se
SWOT analiza.
To je jedna od najpopularnijih tehnika koje se koriste u marketingu.

 Ta analiza je dobila ime prema prvim slovima engleskih reči:

- Strenghts ( prednosti, snaga)
- Weaknesses ( nedostaci, slabosti )
- Opportunities ( šanse )
- Threaths ( pretnje, nepovoljne okolnosti).
Tipična SWOT analiza se izrađuje kao kvadrat od četiri
polja u kojima se definišu četiri pomenuta faktora.
 SNAGE preduzeća su ono što je kod preduzeća. pozitivno.
 SLABOSTI/ NEDOSTACI su neke manjkavosti preduzeća,
koje se mogu popraviti.
 ŠANSE su prilike , pozitivni uticaji iz spoljašnjeg okruženja.
 PRETNJE/ NEPOVOLJNE OKOLNOSTI su negativni uticaji
iz spoljašnjeg okruženja na koje se ne može uticati.
 SWOT analizom preduzetnik sagledava dobre i loše strane preduzeća, otkriva
potencijalne šanse i pretnje iz eksternog okruženja , a ujedno dobija i odgovore
na brojna pitanja u sagledavanju reaalnosti poslovne ideje.

 Da biste dobro uradili SWOT analizu treba da :

- budete iskreni i realni kad navodite snage i slabosti,
- izbegavate upoštavanja,
- budete precizni,
- budete beskompromisni,
- budete fokusirani na određeni segment tržišta,
- uzmete u obzir konkurenciju....

 SWOT analizu je potrebno raditi periodično, jer je okruženje promenjivo. Najbolje je da SWOT analizu
sprovodi više ljudi, budući da se tako povećava mogućnost da se uoči veći broj faktora koji utiču na rad
preduzeća.
 PRIMER 1:
PREDNOSTI- S : NEDOSTACI – W :

- kvalitetan proizvod po pristupačnoj ceni - loš imidž u okruženju

- stručno osblje - zaposleni nemaju dovoljno iskustva u poslu
- Lokacija u blizini kupaca - nezadovoljavajući kvalitet proizvoda
- Dobar marketing - Neadekvatna distributivna mreža
- Dobar imidž u okruženju - Loša lokacija ...
- Kvalitetan servis ...

ŠANSE- O : NEPOVOLJNE OKOLNOSTI – T :

- tržište na kome pokreću biznis je veliko
- jačanje kupovne snage kupaca - česte promene zakonske regulative
- stimulativne mere ekonomske politike - nepovoljni uslovi kreditiranja
( povoljni krediti, stimulativna poreska - česte promene deviznog kursa
politika, stimulativna carinska politika, - odliv kvalitetnih stručnjaka ...
zajednička ulaganja sa inostranim
partnerima..)
- Stabilan devizni kurs...
Primer 2 :
Primer 3 iz udžbenika : Preduzetništvo, Željka Kovačev, Klett