Pojam preduzetnistva

Preduzetnistvo mozemo definisati kao aktivnost

pojedinca ili grupe ljudi koji su sposobni da
prepoznaju poslovnu sansu,spremni da ulazu
kapital i preuzmu na sebe brojne rizike sa ciljem
da ostvare dobit.Preduzetnistvo je nacin
razmisljanja u vidu teznje ka stalnom
pronalazenju boljih resenja.Preduzetnik i
preduzetnistvo su usko povezani termini i tesko
ih je sagledati odvojeno jer bez preduzetnika
nema preduzetnistva i obratno.Preduzetnik se
posmatra kao spremnost ili aktivnost pojedinca
da uz odredjeni rizik i svoju dobru ideju ostvari
rezultat u vidu materijalnig dobra(novca)

Predrasude o preduzetnistvu
1.preduzetnik se radja?
-Koncept ,,velike licnosti" polazi od toga da se
preduzetnik radja,ali je sve vise dokaza pojedinih
autora da se preduzetnistvo moze nauciti
kombinacijom radnog iskustva,znanjem i
posedovanjdm odredjenih vestina.
2.Kako preduzetnik preuzima odgovornost za
sopstvenu buducnost?
-Preduzetnik kreira posao sam umesto da ceka
da dobije posao od drugoga.
3.Da li su preduzetnici kockari?
-Uspesni preduzetnici su veoma oprezni i znaju
da upravljaju rizikom.
4.Da li preduzetnistvo treba vezivati za
pol,starost nivo obrazovanja?
-Preduzetnistvo se ne vezuje za starosno
doba,pol i nivo obrazovanja.
5.Koje su najcesce istine i zablude o
preduzetnistvu?
-Najcesce zablude su da su preduzetnici
kockari,da je bolje u biznisu biti sam,da je
otpocinjanje posla samo za mlade i energicne
ljude,da je preduzetnik motivisan iskljucivo
finansijskim rezultatima.

Razvoj misli o preduzetnistvu

-Termin preduzetnistvo potice od francuske reci
entreprende sto znaci uraditi nesto tj.nesto
preduzeti.Koncept preduzetnistva bio je poznat
jos u 12.veku.
Pojam preduzetnistva pominje se u delu irskog
plemica Kantilona.On smatra da preduzetnik
snosi rizik sto kupuje po poznatim cenama a
prodaje po nepoznatim,odnosno cenama koje ce
se formirati,pa prirodu trgovine povezuje sa
neizvesnoscu a pre svega rizikom.
Adam Smir uocio je da trzisni mehanizmi i
slobodno delovanje trzisnih zakona bolje
resavaju probleme od bilo koje drzave.Tvrdio je
da preduzetnik i kapitalista obavljaju istu f-ju i da
im je osnovni cilj da maksimiziraju svoj profit.
Šumpeter- za njega je najvaznija karakt.
preduzet. inovativnost.Od uvodjenja novih
proizvoda,osvajanja novih trzista do uvodjenja
novih metoda rada,novih sirovina i
uspostavljanja novog tipa organizacije rada. Po
njemu je preduzetnik glavni pokretac ekonomije.
Prema Timonsu preduzetnistvo je sposobnost da
se nesto kreira i prakticno napravi ,,ni iz cega".
Proces izgradnje preduzeca,sposobnost da se
uoce sanse tamo gde drugi vide haos:
-sposobnost da se formira tim saradnika
-spremnost da se preuzme rizik

Znacaj preduzetnistva
Preduzetnistvo je znacajno sa stanovistva
preduzetnika kao pojedinca i sa stanovistva
drzave tj. Njene privrede. Pojedinac kao pokretac
i inicijator preduzetnickih aktivnosti i usluge
proizvodeci proizvode on ostvaruje dobit kojom
obezbedjuje sredstva za zivot svoje porodice.
Svojim poslovanjem preduzetnik resava problem
svog zapsoljenja i zaposlenja i egzistencije
clanova svoje porodice. Deo dobiti koju
ostvaruju u svom poslovanju on ulaze u
prosirenje svoje proizvodnje. Preduzetnik
obavljajuci svoju aktivnost zaposljava i placa
svoje radnike a iz prihoda koje ostvaruje
prodajom proizvoda drzavi placa poreze i
doprinose iz kojih drzava finansira zdravstvo,
skolstvo, kulturu. Svakoj drzavi je u interesu da
razvija, promovise i podstice preduzetnistvo jer
na taj nacin doprinosi razvoju privrede i drustva
blagostanje. Bogata je ona drzava koja ima
mnogo bogatih preduzetnika.

Motivi preduzetnika
Postoje brojni motivi koji pokrecu preduzetnika
da realizuje svoje ciljeve, a to su: zarada(dobit),
prestiz, ugled u okruzenju, ispunjenje,
stvaralastvo, uzivanje u samostalnom poslu,
samopotvrdjivanje u poslu, zelja da se posao
razvija, kao i porodicni biznis u duzem periodu.
Vazan motiv njegovog poslovanja jeste da cini
nesto korisno i vredno sto doprinosi napretku. Za
preduzetnika je znacajno da se bavi poslom u
kojem uziva i za koji se skolovao od same zarade.
Preduzetnistvo ne zavisi od starosnog doba.
Motiv samodokazivanja i samopotvrdjivanja
izuzetno je jak kod ljudi koji su pred kraj
poslovne karijere. Preduzetnik se rukovodi
dugorocnom vizijom izgradnje stabilnog posla
pre nego brzo obogacenje. Prestiz se definise
kao ugled, postovanje, dobar imidz koje neko
ima u okruzenju. Ugled je snazan motiv za
svakog preduzetnika, ugled se tesko stice a lako
se gubi. Moc je takodje jedan od motiva
preduzetnika. Ona se ogleda kao nametanje
svojih ciljeva i volje drugima. Moc preduzetnika
proizilazi iz njegove trzisne pozicije i finansijske
pozicije.

Traganje za poslovnom idejom

Preduzetnik se suocava sa velikim brojem
poslovnih ideja. Preduzetnik treba da filtrira
ideje kako bi dosao do jedne poslovne ideje koju
ce kasnije detaljno oceniti i vrednovati u biznis
planu. Faktori koje preduzetnik ima u vidu
prilikom izbora ideje su:
1. Vreme- koliko vremena je preduzetnik
spreman da posveti svom biznisu?
Kako misli da uskladi obaveze prema
biznisu i prema porodici? Koliko je
vremena potrebno da biznis pocne da
donosi dobit? Koliko je vremena
potrebno da se pobedi konkurencija na
trazistu i da se zauzme neka znacajna
pozicija na njemu?
2. Potrebna fin. Sredstva – Koliko je novca
potrebno za realizaciju preduzetnicke
ideje za nabavku i kupovinu opreme,
zaliha i nabavku sirovina, zaposljavanje
radne snage, podmirivanje ostalih
troskova i pokrice zivotnih troskova
preduzetnika i njegove porodice do
momenta kada biznis pocne da donosi
dovoljno prihoda koji obezbedjuju dobit.
Preduzetnik treba da proceni da li ima
dovoljno sopstvenih sredstava ili su mu
za ulazak u biznis potrebni dodatni izvori
finansiranja.
3. Nivo rizika
4. Finansijski rezultati

Biznis plan
Put od ideje do uspesnog biznisa veoma je dug i
naporan, ispunjen mnogim problemima,
izazovima, nedoumicama. Biznis plan je
svojevrena “putna mapa” za preduzetnika i
pomaze mu da sto direktnije prodje put od
pocetne faze biznis ideje do realizacije u praksi.
Preduzatnik izradjuje biznis plan pre nego sto se
upusti u poslovnu avanturu i u zelji da najpre
ubedi sebe, a zatim i druge u opravdanost,
ulaganja u realizaciju u odredjene ideje. Biznis
plan je pisani dokument koji treba da pokaze da
li postoje realne sanse da ideja uspe na trzistu.
Biznis plan je potreban pri ostvarivanju biznisa
kada se biznis prosiruje, kod razvoja novih
proizvoda ili usluga, kada je potrebno obezbediti
finansijska sredstva za donosenje kvalitetnih
menadzment odluka i za kontorolu poslovanja.
Biznis plan sadrzi:
1. Uvod – naslovna strana
2. Rezime biznis plana
3. Analiza grane – delatnosti
4. Opis biznisa
5. Proizvodni plan
6. Marketing plan
7. Organizacioni plan
8. Ocena rizika
9. Finansijski plan
10. Aneks biznis plana

Elementi marketing miksa

1. Proizvod (product) – Proizvod je sve ono
sto se moze ponuditi trzistu, tako da
izazove paznju i kupovinu tj. Sve ono sto
moze da zadovolji potrebe i zelje
potrosaca za proizvodima. Proizvod je
osnovni instrument marketinga.
Preduzetnik donosi odluke u vezi
kvaliteta proizvoda, ime marke, dizajn,
stil i pakovanje prozivoda.
2. Cena (price) – Cena je novcani izraz robe
ili usluga na trziste. Formiranje cene
proizvoda ili usluge jedna je od najtezih
odluka u biznisu. Cena proizvoda je
povezana sa troskovima poslovanja ili
eventualnim popustima, placanje na
odlozeno.
3. Distribucija (place) – Obuhvata odluke i
aktivnosti preduzeca kojima se
obezbedjuje da proizvod bude dostupan
na pravom mestu u pravo vreme i u
pravim kolicinama. Postoji direktni kanal
i indirektni kanal distribucije. Posrednici
su trgovci na veliko i trgovci na malom
4. Promocija (promotion) – To je vid
komunikacije izmedju proizvodjaca i
potrosaca. Oblici promocije su: Licna
prodaja, unapredjenje prodaje,
publicitet, i promotivna prodaja.

Swot analiza
-je jedna od najpopularnijih tehnika koje se
koriste u marketingu.Ta analiza je dobila ime
prema prvim slovima engl. reci:
STRENGHTS(prednosti)
WEAKNESSES(nedostaci)
OPPORTUNITIES(sansa)
THREATHS(pretnje, nepovoljne okolnosti)
Prva dva elementa odnose se na preduzece i
njegove proizvode,dok se druga dva pripisuju
eksternim faktorima nad kojima preduzetnik
nema kontrolu.Swot analizom se istrazuju dobre
i lose strane preduzeca, kao i potencijalne sanse i
pretnje koje dolaze iz okruzenja.
Swot analiza se izradjuje kao kvadrat od 4 polja u
kojima se definisu pomenuta 4faktora.Svako
preduzece je prica za sebe.Kada je analiza
izvrsena potrebno je odrediti mere kojima ce se
istaci snage preduzeca i otkloniti njegoce
slabosti.
Swot analizu je potrebno raditi periodicno jer je
okruzenje promenljivo i u stalnom pokretu

SADRZAJ
1. Pojam preduzetnistva

2. Predrasude o preduzetnistvu

3. Razvoj misli o preduzetnistvu

4. Motivi preduzetnika

5. Traganje za poslovnom idejom

6. Biznis plan

7. Elementi marketing miksa

8. Swot analiza