EKONOMSKA ŠKOLA

BANJA LUKA

MATURSKI RAD
Na temu: Preduzetnik

Učenik: Predmetni profesor:

Katarina Lajić Brana Vuković
Odjeljenje: IV/2

Banjaluka, april 2021 godine

 SADRŽAJ
UVOD........................................................................................................................................3
1. POJAM I DEFINICIJA PREDUZETNIKA.........................................................................4
2. OSOBINE PREDUZETNIKA...............................................................................................6
2.1 Funkcije preduzetnika......................................................................................................8
3.TIPOVI PREDUZETNIKA....................................................................................................9
3.1 Preduzetničko ponašanje................................................................................................10
3.2 Preduzetničke strategije.................................................................................................11
4. PREDUZETNIK & MENADŽER......................................................................................14
4.1 Ključne komponente uspješnog preduzetništva.............................................................15
4.2 Mitovi o preduzetniku....................................................................................................15
ZAKLJUČAK..........................................................................................................................17
LITERATURA.........................................................................................................................18

2
UVOD

Preduzetnik predstavlja pokretačku silu preduzetničkog procesa, odnosno pojedinca koji

stvara vrijednost i u tom procesu preuzima rizik gubitka novca, vremena ili nekog drugog
oblika vrijednosti. Preduzetništvo i preduzetnike uglavnom povezujemo sa biznisom.
Međutim pojam preduzetništva daleko je širi. Ono predstavlja način razmišljanja i nije usko
vezan samo za biznis. U svakoj djelatnosti, svakom preduzeću, bez obzira na veličinu i
vlasništvo, preduzetničko razmišljanje vrlo je važno. Uglavnom se vezuje za kreativnost,
sistemski pristup problemu, proaktivnost. Preduzetnici su ljudi koji preuzimaju inicijativu i
donose promjene kako u radnom tako i životnom okruženju. Brojni su stereotipi i mitovi o
preduzetniku i preduzetništvu kao nosiocu preduzetničkog procesa. Stvaranje preduzetnika je
proces koji se satoji od akumuliranja određenih relevantnih vještina, znanja, iskustava i
kontakata kao i značajnog ulaganja u sopstveni razvoj. Preduzetnici koji shvataju razliku
između ideje i prilike i koji razmišljaju dovoljno široko imaju veću šansu za uspjeh. Tema
ovog maturskog rada jeste upravo preduzetnik.

3
1. POJAM I DEFINICIJA PREDUZETNIKA

Preduzetnik se najčešće definiše kao osoba koja pokreće nove poslove, samostalno organizuje
i kontroliše tok poslovanja. On stvara nove poslovne mogućnosti uprkos riziku i
neizvjesnosti, u svrhu sticanja profita. Pri tome identifikuje povoljne prilike i prikuplja
neophodne resurse radi zarade na njima. Preduzetnik je inovator, tj. pojedinac koji razvija
nešto jedinstveno. Funkcija preduzetnika je da reformiše i da na revolucioniran način
proizvodnje primjenom inovacija ili uvođenjem nove tehnološke metode proizvede nova
dobra ili stara na novi način. On teži da pronađe nove izvore nabavke sirovina ili nove
mogućnosti plasmana proizvoda, tj. na jedinstven i sebi svojstven način organizuje
proizvodnju. Preduzetnik je prvenstveno poslovno kreativan, inovativan, dinamičan čovjek,
sposoban da brzo uoči pojave, probleme, mogućnosti (prednosti i slabosti, šanse i opasnosti),
spreman na rizik i maksimalan napor.
Sposoban je da pronađe uspješne poslovne ideje, poslovne akcije, mjesto na tržištu,
tehnologije i proizvode i brzo ih i na vrijeme uspješno realizuje, pronalazi kadrove, kapital i
organizaciju. Za njega nije dovoljno da bude dobar menadžer nego i dobar lider, nije
dovoljno da dobro obavlja zadatke, već i da postavlja prave zadatke.
Postoje brojne definicije preduzetnika , a neke od njih su sledeće:

 Preduzetnik je osoba koja organizuje i upravlja biznis poduhvatom, preuzimajući rizik

u cilju ostvarivanja profita.
 Preduzetnik je osoba koja pokušava da profitira rizikom i inicijativom.
 Preduzetnik je inovator koji donosi nove kombinacije u cilju uvođenja novih dobara
ili unapređenja postojećeg proizvoda, razvoja novih metoda proizvodnje, otvaranja
novih tržišta i pronalaženja novih resursa, ili kreiranja novih formi organizacije
poslovanja.

Autor Wennekers & Thurik (1999)1 u svojoj definiciji kombinuju koncept inovacije i
neizvjesnosti. Prema njoj, preduzetnik je manifestacija sposobnosti i spremnosti pojedinaca
da sami ili sa timovima, unutar ili izvan postojeće organizacije:

 opažaju i kreiraju nove ekonomske prilike (nove proizvode, nove metode proizvodnje,
nove organizacione šeme i nove kombinacije u proizvodnji i na tržištu)

1
Bygrave W.D., „„The Psichology of the Management“, MBA. New York, 1999

4
  uvode svoje ideje na tržište uprkos neizvjesnosti i drugim smetnjama, kroz donošenje
odluka o lokaciji, obliku i korištenju resursa i institucija.

Iz svega navedenog proizlazi da je preduzetnik osoba koja se pojavljuje tamo gdje se

preuzima rizik i ulažu resursi da bi se napravilo nešto novo ili da bi se nešto što već postoji
ostvarilo na novi način. Takođe, preduzetnik pronalazi rješenje kako da se stvori novo tržište,
nove potrebe, novi potrošači. Preduzetnici su svoji vlastiti šefovi i potpuno su nezavisni. Oni
moraju zadovoljiti brojne obaveze prema partnerima, investitorima, kupcima, dobavljačima,
zaposlenima, porodici itd. Ipak, sami preduzetnici donose odluke o tome kada će i šta uraditi.
Uglavnom su zadovoljni svojim poslom, imaju bolji osjećaj za postignuće. Započinjanje
sopstvenog biznisa je rizično i vrlo često završi neuspjesima. Talentovani i iskusni
preduzetnici pronalaze atraktivne poslovne prilike, sposobni su da privuku pažnju ljudi,
neophodno finansiranje i resurse što dovodi do željeih rezultata. Novac je najsnažniji resurs
kod započinjanja biznisa. Novac je za preduzetnika isto što i olovka za umjetnika, interni alat
koji u pravim rukama može napraviti „čudo“. Ako je preduzetnik izrazito talentovan, uspjeh
neće izostati. Preduzetnici se razlikuju među sobom, ali ipak postoje određeni kvaliteti koji su
svim preduzetnicima zajednički i koji su razlog njihovog uspjeha. Najveći broj istraživanja
smatra da su najvažnije karakeristike preduzetnika sledeće:

 samopostigunće,
 samopuzdanje,
 prihvatanje rizika,
 kreativnost,
 inovativnost.

Slika 1. Pojam preduzetnika2

2
http://www.link-elearning.com/lekcija-individualni-faktori_6177

5
2. OSOBINE PREDUZETNIKA

Preduzetnik je osoba koja ispoljava kreativnost u svim fazama svog poslovanja. On je

inovativan i smatra da u svakom problemu leži potencijalna šansa za uspjeh. Odgovoran je i
sposoban za donošenje odluka. On je dovoljno hrabar da rizikuje i sposoban da upravlja
rizikom. On vjeruje u svoju ideju i u svoje kvalitete. Istrajan je, uporan i strpljiv jer je
svjestan da uspjeh ne dolazi preko noći. On posjeduje takmičarski duh i želju za
potvrđivanjem. Svjestan je značaja dobre informisanosti, lako se prilagođava situacijama i
brzo reaguje na promjene. On uči na greškama i uvijek traži šansu za ostvarenje uspjeha. On
je samopouzdan, društven i posjeduje vještine komunikacije. Ove osobine neke osobe
jednostavno posjeduju dok drugima treba podstrek te trebaju raditi na njihovom buđenju i
razvijanju. Osobine za koje možemo reći da su najpoželjnije za preduzetnika su:

 Sposobnost da se uoči šansa i spremnost da se stalno traga za novim šansama: U

svakom problemu leži potencijalna šansa. Uvijek tražiti oblasti u kojima potrebe ljudi
ili nisu zadovoljene ili su zadovoljene na neadekvatan način.
 Vjera u ideju i u sopstvene kvalitete: Preduzetnik razmišlja slobodno i samostalno.
Uvjeren je da njegova ideja posjeduje stvarnu tržišnu opravdanost . Vjeruje u biznis
ideju.“Zrači” samopouzdanjem.
 Orijentacija na budućnost: Preduzetnici veoma malo pažnje obraćaju na ono što se
desilo u prošlosti. Preduzetnici aktivno rade na otkrivanju novih šansi, koje se nalaze
na bližem daljem vremenskom horizontu
 Kreativnost: Preduzetnik ispoljava kreativnost u svim fazama biznisa. Razmišlja na
način koji je oslobođen svih barijera tradicionalizma ikonvencionalizma.
 Tržišna orijentacija i želja za takmičenjem: Uspjeh zavisi od sposobnosti da se zadrže
postojeći i kreiraju novi kupci. Takmičarski duh znači permanentno potvrđivanje i
dokazivanje na tržištu
 Fleksibilnost i adaptibilnost: Planirati i istovremeno praviti neophodne korekcije
nakon svake veće promjene u okruženju. Jasno definisati ciljeve. Pokušati da se
predvidjeti teško predvide stvari.

6
  Realni optimizam: U svim, čak i na prvi pogled nepovoljnim okolnostima,
preduzetnik traži potencijalne šanse. Uvijek treba definisati realne ciljeve i načine
njihovog ostvarenja. Preduzetnik uvijek ima u vidu realne pretpostavke i perspektive.
 Sposobnost komuniciranja: Svojom idejom preduzetnik komunicira jasno i sa velikim
entuzijazmom. Preduzetnik mora da shvati krajnji cilj komuniciranja.
 Spremnost na velika odricanja i totalnu posvećenost poslu: Preduzetnici žive sa
uspjehom i neuspjehom svog biznisa. Preduzetnik je spreman na velika odricanja.
Spreman je da se bori sa brojnim problemima koji prate njegov život.
 Preuzimanje rizika: Preduzetnik prihvata činjenicu da otpočinjanje i upravljanje
biznisom podrazumijeva elemente rizika, ali on upravlja rizikom. On definiše nivo
prihvatljivog rizika ipokušava da shvati šta dobija, a šta gubi ako rizikuje.
 Istrajnost i upornost: Mala je vjerovatnoća uspjeha preko noći. Preduzetnik nikada ne
odustaje od realizacije određene ideje, sve dok vjeruje da postoje značajne tržišne
mogućnosti za njegov proizvod.
 Akciona orijentisanost: Kritični momenat nastupa onda kada treba u praksi realizovati
određenu ideju. Uspjeh je ostvarenje svakog cilja, bez obzira da li je on veliki ili mali.
 Iskustvo kao osobina preduzetnika: Menadžersko iskustvo bez obzira na oblast
poslovanja.
 Obrazovanje

Odlika dobrog preduzetnika jeste posjedovanje organizatorskih sposobnosti. Dobar

preduzetnik će biti samokritičan, prepoznaće sopstvene mane i organizovaće svoj posao na
način gdje će osobe iz okruženja svojim sposobnostima nadoknaditi njegove nedostatke.
Svaki preduzetnik treba da :3

1. stvara viziju razvoja biznisa i kreira ideje u budućnost,

2. donosi kvalitetnu upravljačku odluku u vezi biznisa,
3. dizajnira optimalne organizacione postavke biznisa
4. vrši kreativnu destrukciju, kao nove paradigme u biznisu,
5. udovoljava klijentima i kreira nove potrebe,
6. kombinuje i alocira resurse radi veće uspješnosti.

3
Sekulić V,. „ Inženjerska ekonomija“, Mate, Beograd, 2006

7
2.1 Funkcije preduzetnika

Postoje tri osnovne funkcije koje treba da obave preduzetnici:4

1. Funkcija donošenja upravljačke odluke radi postizanja određenih ciljeva

2. Alokacija resursa
3. Raspodjela ostvarenih efekata na učesnike

Najvažnija je upravljačka funkcija i njena suština je u donošenju brze i kvalitetne odluke.

Preduzetnik treba da bude osposobljen za donošenje takvih odluka. Nekvalitetna odluka znači
štetu kroz koju se može izgubiti sve što je godinama mukotrpno stvarao. Pri donošenju
odluke, preduzetnik mora da ima u vidu sadašnjost i budućnost, zbog toga odluka mora biti
projektovana na duži vremenski period. Da bi preduzetnik bio uspješan u biznisu, on mora da
živi sa promjenama, po principu da je sve promjenljivo,a da su samo promjene stalne.

Alokacija resursa predstavlja usmjeravanje prirodnih, tehničkih, tržišnih i finansijskih faktora

razvoja preduzeća. Oni mogu biti:

 potencijalni resursi — koji obuhvataju do tada neiskorištene razvojne uslove i

mogućnosti;
 aktivirani resursi - koji obuhvataju one faktore koji se koriste u procesu razvoja, mada
još uvijek nedovoljno;
 iskorišteni resursi - koji obuhvataju činioce koji su već u potpunosti iskorišteni.

U postupku alokacije resursa vrši se razmještaj nekih ili svih navedenih faktora razvoja po
ekonomskim regionima, sektorima privrede ili između preduzeća.

Cilj osnivanja svakog preduzeća kao posebnog ekonomskog subjekta jeste da ostvari
određene rezultate (dobit). To proisticče iz činjenice da je preduzeće osnovni privredni
subjekt, a privredna aktivnost obavlja se sa ciljem zadovoljavanja potreba ljudi. Kao cilj
poslovanja preduzeća preduzetnik postavlja stvaranje proizvoda kojima se mogu zadovoljiti
društvene potrebe. Zato se proizvod smatra rezultatom poslovanja.

4
Penezić N. , „Ekonomika preduzeća“, Univerzitet u Novom Sadu, Novi Sad, 2001

8
3.TIPOVI PREDUZETNIKA

Dosadašnja analiza ličnosti preduzetnika i njihovog ponašanja dopušta nam da izvršimo

klasifikaciju vrsta preduzetnika, i to prema načinu, tj. razlozima njihovog nastanka i prema
osobinama koje su dominantne u njihovom ponašanju:

 Nazovi preduzetnik, početnik, koji se javlja zbog sledećih razloga:

1. gubitka posla ("tehnološki višak”),
2. želje da se oproba u samostalnom radu,
3. sukoba ili nezadovoljstva na prethodnom poslu,
4. želja za dodatnom zaradom,
5. dosade (kod penzionera, naročito mladih),
6. “kumovskih, zemljačkih i rodbinskih šema"
 Jednodimenzionalni preduzetnik, zna da napravi nešto, ali mu fali manadžersko
znanje, a posebno sposobnost planiranja i organizovanja
 Kompromisni preduzetnik - prihvata franšizing sporazum, jer donosi najmanje rizika i
kooperiše sa drugim jednodimenzionalnim preduzetnikom
 Osiromašeni preduzetnik- 3M problem: menadžment, marketing, money; nedostaje
barem nešto, a ponekad i sve.
 Blistavi preduzetnik - zna ŠTA hoće i zna KAKO da to postigne
 Tehnološki oprezan preduzetnik – sarađuje sa inovatorima, svjestan značaja
tehnoloških inovacija za konkurentnost
 Zreli preduzetnik- angažuje menadžera za pojedine poslovne funkcije; razvija
nasljednika, jača preduzetnički tim, koristi konsultante i eksperte; prodaje biznis kada
procijeni da je pravi trenutak da pređe u neki novi poduhvat.

Zueberbuechler,5 posmatrajući preduzetnika kroz razvoj preduzeća, odredio je četiri tipa

preduzetnika. Svaki tip odgovara određenoj fazi razvitka preduzeća, pa tako postoje:

Pionir – U fazi nastanka preduzeća najbolji tip preduzetnika je pionir. On mora brzo donositi
odluke, biti spreman da rizikuje, imati jasnu viziju i sposobnost da tu viziju ostvari.

Maher – Maher je poželjan u drugoj fazi preduzeća, u rastu preduzeća.

5
Unčanin R. “ Poslovna ekonomija”, Mate, Beograd 2000

9
 To je ambiciozna i autoritativna osoba, sa izraženim organizatorskim sposobnostima, koja
brzo kreće napred, ali mane su mu nedostatak vizije i ideja.

Strateg - Strateg je poželjan u trećoj fazi, kada dolazi do potrebe proboja na tržište i želje za
razlikovanjem ponude preduzeća od konkurentskih firmi. On je uglavnom kreativan, strpljiv,
maštovit, sa jasnom vizijom. Svjestan da ne može sve sam kontrolisati sklon je
decentralizaciji preduzeća i davanju slobode u odlučivanju.

Trener - Poželjan je u četvrtoj fazi, kada dolazi do utemeljivanja i učvršćivanja preduzeća.

On je stalno u središtu zbivanja, teži uspostavljanju unutrašnje harmonije i razvija dobre
međuljudske odnose. Uglavnom ma nedostaje kreativnost, odlučnost i hrabrost, pa preduzeću
preti stagnacija.

Svi tipovi su podjednako važni za preduzeće u određenoj fazi razvoja, ali sve počinje od
preduzetnika pionira, od osobe koja sve pokreće. Jer kako se razvija preduzeće tako se
menjaju i uloge preduzetnika.

3.1 Preduzetničko ponašanje

Razumije se da nije lako obezbijediti sve navedene činioce, kao pretpostavke uspješnog
preduzetništva, ali potrebno je težiti da se stvori što veći broj i tako stvore uslovi za dobar
početak. Preduzetnika odlikuje posebna vrsta ponašanja koje je određeno kako pojedinačnim
karakternim, obrazovnim i drugim ličnim svojstvima, tako i uticajem bliže (porodica,
komšiluka, mjesto stanovanja itd.) i šire okoline (društvo, globalno okruženje). Obe grupe
činilaca su veoma bitne u oblikovanju preduzetničkog ponašanja. Preduzetničko ponašanje
možemo posmatrati na četiri analitička nivoa:

1. ličnom,
2. organizacionom,
3. nacionalnom i
4. globalnom.

10
 1. Lični nivo-podrazumijeva stanje u porodici kao primarnoj društvenoj grupi unutar
koje potencijalni preduzetnik dobija primarnu socijalizaciju, bazno vaspitanje,
samopouzdanje, motivaciju, odgovornost i mnoge druge karakterne osobine.
Vremenom napuštamo porodicu i formiramo novu i ekonomsku egzistenciju u nekoj
organizaciji izvan porodice.
2. Organizacioni nivo (porodični ili vanporodični) je u poslovnom smislu svakako
najvažnija scena za ispoljavanje (ne) preduzetničkog ponašanja. Na ovom nivou
projektuju se sve preduzetnikove vještine, znanja, sposobnosti i rezultati njegovog
ponašanja ne samo finansijski, već i uspješnost firme, koliko dugo postoji, koliko je
cijenjena od svojih klijenata, zaposlenih i svih drugih stejkholdera, kakva je tržišna
pozicija, koliko je inovativna itd.
3. Nacionalni/državni nivo odnosi se na brojne spoljnje uticaje na preduzetničko
ponašanje na koje preduzetnik može vrlo malo, ili nimalo uticati. Tu se radi o
mjerama državne politike (ekonomske, razvojne, socijalne, međunarodne itd.)
Takođe, na ovom nivou se oblikuju i važni profili svijesti i javnog mijenja (npr.
ekološka svijest; odnos prema manjinama; odnos prema evropskim integracijama;
odnos prema bogatima, tajkunima, tranziciji, reformama)
4. Globalni nivo najširi mogući prostor ispoljavanja preduzetničkog ponašanja, ali i
prostor iz kojeg dolaze najneizvjesniji uticaji, kako pozitivni, tako i oni nepoželjni.

3.2 Preduzetničke strategije

Pod preduzetničkom strategijom se podrazumijeva način na koji se ostvaruju preduzetnički

ciljevi. Postoje četiri preduzetničke strategije:

1. Biti prvi a istovremeno i najbolji / Ovom strategijom se želi dostići tržišno vođstvo,
ako ne i potpuna dominacija na tržištu. Da bi se ovo postiglo, preduzetnik mora
konstantno da ulaže u svoj novi proizvod da bi odmakao svojim konkurentima na
tržištu. Osim toga, mora i da sistematski smanjuje cijene svog proizvoda da bi ostao
vodeći na tržištu jer bi konkurentske firme mogle da profitiraju ako su cijene visoke.
Proizvod mora da bude nov na tržištu i nov za kupca.

11
Mnogi preduzetnici koriste baš ovu strategiju iako je ona najrizičnija i zahtijeva mnogo
ulaganja, ali je i najisplatljivija ako uspije.

2. Pogodite ih tamo gdje ne očekuju / Ovu strategiju čine dvije podstrategije:

a) Kreativna imitacija / Ova podstrategija ima za cilj vođstvo na tržištu, ali bez rizika od
stvaranja tržišta. To znači da je preduzetnik iskoristio nečiju inovaciju i da razumije
bolje šta inovacija predstavlja, od osobe ili ljudi koji su je napravili i nisu uspjeli da
profitiraju od nje. Glavni rizik sa ovom strategijom je taj što ona zadovoljava
potražnju koja već postoji, ali ne stvara novu.
b) Preduzetnički džudo / To je podstrategija u kojoj preduzetnik iskorištava loše navike i
mane konkurenata i upotrebljava ih protiv njih. Analizirajući njihove navike, naročito
loše, preduzetnik traži gdje bi primjenjivanje strategije bilo sa najvećim uspjehom i sa
najmanje otpora. Preduzetnički džudo se može primijeniti uglavnom u dvije situacije.
Kada preduzeće odbaci inovaciju misleći da nije dovoljno dobra za njih ili sa
preduzećima koja pokušavaju da dobiju samo visoko profitni dio tržišta.
3. Ekološke niše / Ova strategija nema za cilj dominaciju ili da bude lider na tržištu, već
da ima kontrolu. Osnovna ideja ove strategije je da se ponudi proizvod koji je
značajan, ali koji ne nudi podsticaj za druge da se takmiče. Praktično preduzetnik
pokušava da napravi monopol u malim oblastima. Postoje tri moguća načina primjene
ove strategije:
a) Strategija naplatne rampe/ To znači da preduzetnik pokušava da pronađe proizvod
koji je od suštinskog značaja za neki složeniji proces, ali ne predstavlja veliki dio
istog tog procesa. Ovo nije lako primijeniti jer zahtijeva da tržište bude toliko
ograničeno, da ko prvi zauzme vodeću poziciju na tržištu mora biti u stanju i da
onemogući da se neko drugi probije. Tako da šanse, da preduzeće napreduje, su male.
b) Strategija specijalizovanih vještina / Ova strategija uključuje procjenu mogućnosti i
trendova na tržištu, da bi usavršili svoj proizvod prije proboja na tržište. To zahtijeva
jedinstvena i specijalna znanja koja nemaju drugi ili ne mogu da ih dostignu.
Preduzetnik koji koristi ovu strategiju mora konstantno da radi na usavršavanju svoje
stručnosti.

12
 c) Strategija specijalnog tržišta / Cilj ove strategije je da se uspostavi specijalna tržišna
niša dovoljno velika da bude profitabilna, ali i dovoljno mala da ne bude zanimljiva
potencijalnim konkurentima. Najveća prijetnja kod ove strategije je, da specijalno
tržište ne postane masovno tržište i samim tim izgubi svoju posebnost.
4. Promjena ekonomskih karakteristika proizvoda / Prethodne strategije su
usmjerene na uvođenje inovacija na tržište, a ova strategija jednostavno uzima stari i
dobro poznati proizvod i pokušava da ga ponudi na tržištu kao nešto novo i drugačije.
Postoji nekoliko načina primjene ove strategije:
a) Kreiranje korisničke vrijednosti – Dopušta korisnicima da zadovolje potrebe i želje
onako kako oni misle da treba.
b) Utvrđivanje odgovarajućih cijena – Suština je odrediti pravu cijenu onoga što
korisnik kupuje, a ne onoga što proizvođač prodaje.
c) Prilagođavanje društveno-ekonomske realnosti klijentu – Fokusira se na prodaju
proizvoda koja se uklapa u stvarnost kupca.
d) Isporuka onoga što za klijenta predstavlja pravu vrijednost – Treba da se fokusira na
ono što kupac vidi kao vrijednost, a ne na ono šta proizvođač misli da je vrijednost.

Slika 2. Preduzetničke strategije6

6
https://slideplayer.com/slide/14128637/

13
4. PREDUZETNIK & MENADŽER

Preduzetnik je lider promjena, inovator koji se ne miri sa postojećim i koji se ne plaši rizika.
Menadžer je ličnost koja organizuje posao i koja se brine da se svi uloženi činioci efikasno
iskoriste i da daju najveći profit.On upravlja organizacijom i koordinira sve njene funkcije.
Preduzetnik je vizionar i realizator preduzetničkih poduhvata. Menadžer te poduhvate
“dovodi u poslovni red” i obezbjeđuje efikasnost svih poslovnih funkcija.Preduzetnik je sam
stvorio preduzeće, a menadžer obavlja poslove uprave i rukovođenja. Preduzetnik je spreman
na neizvjesnost i poslovni rizik, čega u opisu klasičnog menadžera nema. Spremnost na rizik
ključna je osobina preduzetnika, te on u svakoj poslovnoj situaciji razmišlja i o mogućem
neuspjehu. Ostvareni profit je glavna nagrada preduzetniku za izloženost riziku.

Preduzetnik:

 stvara nove vizije,

 koristi intuiciju,
 nosilac je promjena,
 neizvjesnost i promjenu vidi kao šansu,
 usmjeren na inovacije,
 strateški razmišlja,
 orijentisan je na uspjeh,
 budućnost i dugoročnu perspektivu,
 orijentisan na obavljanje zadataka...

Menadžer:

 orijentisan na rješavanje problema,

 optimalno koristi postojeće resurse,
 neizvjesnost i promjenu vidi kao nelagodu,
 izbjegava rizik,
 orijentisan na obavljanje zadataka,
 orijentisan na sadašnjost i prošlost...
 ostalo.

14
4.1 Ključne komponente uspješnog preduzetništva

Ključne komponente uspješnog preduzetništva koje je iznio W.D.Bygrave su:7

1. Osnivači (Founders): značaj prvoklasnih osnivača, mudrih i uglednih

2. Fokusiranost (Focused): usmjeranost na odabrane tržišne segmente (tzv.niše)
3. Brzo reagovanje (Fast); brzo odlučivanje i brza primjena donijetih odluka
4. Fleksibilnost (Flexible): brzo prilagođavanje promjenama
5. Neprekidno inoviranje (Forever-innovating): stalno traganje za novim
6. Poravnatost (Flat): smanjivanje broja upravljačkih nivoa
7. Štedljivost (Frugal): stalna borba za smanjivanjem svih troškova
8. Prijateljstvo (Friendship): biti prijatelj sa svim stejkholderima
9. Zabava (Fun): zabavno je sarađivati sa preduzetničkom firmom

4.2 Mitovi o preduzetniku

Postoje mnoge zablude i mnogi stereotipi o tome ko su preduzetnici i kako oni funkcionišu.
To je u stvari nerazumijevanje ljudi o tome šta preduzetnik i preduzetništvo predstavljaju, i to
njihovo nerazumijevanje nazivamo mit. Neki od mitova su:

1. Preduzetnici se rađaju, a ne stvaraju – Preduzetnici su rođeni sa određenom dozom

prirodne inteligencije, kreativnosti i energije, ali ovi talenti su beskorisni ako ih
preduzetnih sam ne oblikuje u svoju korist. Za to mu je potrebna gomila
odgovarajućih vještina, znanje, iskustvo i kontakti koje stvara godinama.
2. Svako može započeti vlastiti biznis – Najlakše je pokrenuti posao, ali održati i
izgraditi uspješan biznis mogu uspjeti samo preduzetnici koji prepoznaju razliku
između ideje i prilike i oni imaju bolje šanse za uspjeh.
3. Preduzetnici su kockari – Uspješni preduzetnici će strpljivo proračunavati rizik posla
u koji ulaze. Pokušaće da podijele rizik sa drugima, minimalizuju ga ili izbjegnu
ukoliko je to moguće. Neće preuzimati nepotrebni rizik, ali isto tako neće ni bježati od
neizbježnog rizika.

7
Harper R., “ Capital, a critique of political economy”, New York, 1998

15
4. Preduzetnici treba da budu mladi i energični – Godine nisu prepreka za
preduzetnika. Neki preduzetnici su započeli svoj biznis tek u svojim 60-im godinama.
Presudno je da posjeduje odgovarajuće znanje, iskustvo i kontakte koji u velikoj mjeri
olakšavaju prepoznavanje prilike.
5. Preduzetnici rade duže i teže od rukovodilaca u velikim kompanijama – Nema
dokaza da svi preduzetnici rade više od rukovodilaca u velikim kompanijama, neki
rade, a neki ne. Dugi radni dani i rad vikendom su tipični za sve uspješne poslovne
ljude.
6. Preduzetnici su stalno pod stresom – Jeste zahtjevno i stresno biti preduzetnik, ali
nije ništa zahtjevnije ili stresnije od neke druge važne poslovne funkcije.
7. Novac je najvažniji kod započinjanja posla – Novac ne garantuje uspjeh. Preduzetnik
koji ima novac, a ne zna da ga usmjeri i iskoristi za pravu stvar, neće ni moći biti
uspješan.
8. Preduzetniku je jedina motivacija novac –Preduzetnik vidi novac kao sredstvo i
način za ostvarivanje svojih ideja, ciljeva i postizanje rezultata, veća plata i privilegije
nisu osnovni motiv.

16
ZAKLJUČAK

Preduzetništvo se može definisati kao skup raznovrsnih sposobnosti i funkcija, koje posjeduje
i koristi preduzetnik u obavljanju svoje privredne aktivnosti. One se odnose na:

 organizovanje,
 koordiniranje,
 nadzor,
 upravljanje i
 rukovođenje procesima rada, poslovima i akcijama.

Faktori koji utiču na preduzetništvo su:

 lične karakteristike preduzetnika,

 okolnosti životnog puta i
 faktori okruženja.

Dakle, preduzetnik je nosilac preduzetničke aktivnosti, odnosno pokretač novog poslovnog

poduhvata. Lice, koje vođeno unutrašnjom potrebom eksperimentiše u oblasti biznisa, takođe,
naziva se preduzetnik. To je pojedinac koji preuzima poslovni poduhvat da bi obezbijedio
proizvode ili usluge za tržište radi ostvarivanja profita. Uobičajeno je da preduzetnici ulažu
svoj sopstveni kapital u biznis i preuzimaju rizik povezan sa investiranjem. Danas je
preduzetnik onaj koji ’’inovira ili razvija’’, koji prepoznaje i koristi šanse, konvertuje ih u
ostvarljive ideje koje su tržišno izvodljive, dodaje vrijednost uz posvećivanje vremena,
napora novca ili vještina. Termin preduzetnik se često koristi u praksi da označi vlasnika
malog biznisa. Međutim, činjenica je da pojedinci mogu postati vlasnici i kupovinom firme
ili kupovinom franšize i često se zadovoljavaju time da im biznis ostane mali. Nasuprot tome,
preduzetnički duh podrazumijeva kreaciju nečega što je novo i inovativno u biznisu, kao i
ostvarenje rasta preduzeća, često i ubrzanog rasta.

17
LITERATURA

1. Bygrave W.D., „„The Psichology of the Management“, MBA. New York, 1999
2. Harper R., “ Capital, a critique of political economy”, New York, 1998
3. Sekulić V,. „ Inženjerska ekonomija“, Mate, Beograd, 2006
4. Penezić N. , „Ekonomika preduzeća“, Univerzitet u Novom Sadu, Novi Sad, 2001
5. Unčanin R. “ Poslovna ekonomija”, Mate, Beograd 2000

INTERNET IZVORI:
1. https://www.slideshare.net/bsckragujevac/nada-jemenica
2. www.vts.edu.rs
3. http://www.link-elearning.com/lekcija-individualni-faktori_6177

18
Datum predaje:------------------------------------

Komisija:

Predsjednik:------------------------------------------

Ispitivač.............................................................

Član:--------------------------------------------------

Komentar:

Datum odbrane:----------------------- Ocjena: ...................................( )

19