Preduzetništvo

I predavanje
 Uvod na preduzetništvo
Danas kada se gubi sigurnost posla na dugi rok u
većim organizacijama, mnogi vide
preduzetništvo kao idealan način da kreiraju
svoju vlastitu sigurnost posla i da sami ostvare
uspeh. •Osim preduzetništva u vidu novih
poslovnih poduhvata, sve više dolazi do
afirmacije unutrašnjeg preduzetništva kao
preduzetništva u okviru velikog preduzeća.
Preduzetništvo je prisutno u svim oblicima poslovanja
gde god imaju dominantan uticaj ljudi koji znaju i koji
su spremni i sposobni da:
1. posao pokreću i stvaraju iz sopstvenih ideja,
2. slede intuiciju,
3. ulaze u direktnu borbu,
4. rade već poznate stvari na nov ili drugačiji način,
5. unose nove biznis ideje i
6. marljivo i uporno rade na rešavanju problema.
Na nastanak savremene preduzetničke ekonomije
posebno su uticala dva faktora:
1. brz razvoj novih znanja i tehnologija koji je uslovio
ekspanziju novih preduzetničkih firmi visoke
tehnologije i
2. razvoj tržišta preduzetničkog kapitala koji je
postao efektivni mehanizam finansiranja novih
preduzetničkih poduhvata.
Danas nema delatnosti ili grane koja je isključivo
preduzetnička i nema poslovne oblasti gde uopšte
nema elemenata preduzetništva.
Ko je preduzetnik?
Šta je preduzetništvo, a šta proces preduzetništva?
• Reč preduzetnik - „entrepreneur“ je francuskog
porekla, a u bukvalnom prevodu znači „onaj koji
uzima između“ ili „ide između“.
• U srednjem veku se izraz preduzetnik koristio za
izvođača i za osobu koja upravlja velikim proizvodnim
investicionim projektima, ali bez rizika.
17. vek - preduzetnik je osoba koja ulazi u ugovorni odnos sa
državom radi isporuke definisanih proizvoda ili pružanja
usluga, sa rizikom.
18. vek - postojala je razlika između osobe koja je poseduje
kapital i osobe koja je traži kapital. Preduzetnik nije ulagao
kapital.
19. vek - nije postojala razlika između menadžera i
preduzetnika. Preduzetnik organizuje i upravlja preduzećem
radi sopstvene dobiti.
20. vek - javlja se pojam preduzetnika kao inovatora, odnosno
pojedinca koji razvija nešto jedinstveno.
Novitet = preduzetništvo
• Preduzetništvo je proces stvaranja nečeg novog i
korisnog, ulaganjem vremena i napora, uz
pretpostavku postojećih finansijskih, fizičkih i
društvenih rizika, uz konačno dobijanje nagrade
materijalnog karaktera i ličnog zadovoljstva i
nezavisnosti.
• U tom smislu preduzetnik predstavlja svaku osobu
koja rizikuje, u nameri da započne nešto novo.
• Preduzetništvo predstavlja kompleksan,
multidimenzionalni „okvir“, koji naglašava:
1. Pojedinca - potreba za postignućem, težnja ka
vršenju kontrole, sklonost ka preuzimanju rizika,
zadovoljstvo poslom, itd.
2. Okruženje - raspoloživost kapitala, postojanje
iskusnih preduzetnika, obučenost radne snage,
dostupnost snabdevača, itd.
3. Organizaciju – oblik organizovanja, partneri,
strategije, cena, diferenciranje, fokusiranje, itd.
4. Preduzetnički proces - otkrivanje šanse,
obezbeđenje resursa, istraživanje tržišta,
proizvodnja, odgovor tržištu, itd.
Proces rada na novom poduhvatu – bilo plasiranja
novih proizvoda na postojeća tržišta, postojećih
proizvoda na nova tržišta ili stvaranje nove
organizacije, sastoji se sastoji iz četiri faze:
1. identifikacija i procena šanse,
2. izrada biznis plana,
3. obezbeđenje potrebnih resursa, i
4. upravljanje novim preduzećem.
Uloga preduzetništva je mnogo veća od povećanja
dohotka po glavi stanovnika – ona obuhvata pokretanje
i uspostavljanje promene u strukturi poslovanja i
čitavom društvu.
• U procesu evolucije proizvoda inovacija se razvija i
komercijalizuje na osnovu preduzetničke aktivnosti,
čime se podstiče privredni rast.
• Ključna tačka evolucije proizvoda je presek znanja i
uočene potrebe, iz koje počinje faza razvoja proizvoda.
Ova tačka se naziva iterativna sinteza.
Država može biti kanal preko koga će se na tržištu lansirati
efekti sinteze društvene potrebe i nove tehnologije.
• Postupak prenosa tehnologije razvijene u
laboratorijama u nove komercijalne proizvode naziva se
tehnološki transfer i mnogi istraživački napori teže upravo
tome.
• Preduzetništvo je danas najefikasnija metoda
premošćavanja jaza između nauke i tržišta, otvaranja
novih preduzeća i snabdevanja tržišta novim proizvodima
i uslugama.
Metoda stimulisanja, ali i kapitalizovanja vrednosti
pojedinaca koji misle da se nešto može odraditi
drugačije i bolje, i to u samoj korporaciji / preduzeću.
Odbojnost prema fleksibilnosti, rastu i diversifikaciji se
može delimično prevazići razvojem preduzetničkog duha
u postojećoj organizaciji.
Stvaranje nečeg novog i vrednog, na osnovu
redefinisanja trenutnih proizvoda ili usluga kompanije,
razvoja novih tržišta ili formiranja formalno autonomnih
ili polu-autonomnih jedinica ili preduzeća.
• Tradicionalna organizacija je hijerarhijska, sa definisanim
procedurama, sistemima izveštavanja, linijama autoriteta i
odgovornosti i mehanizmima kontrole.
• Preduzetnička organizacija je dijametralno suprotna –
plitka, mrežna organizaciona struktura, timski rad,
sponzorstva i mentorstva.
• Tradicionalni menadžeri su motivisani prevashodno
unapređenjem i uobičajenim korporativnim nagradama.
• Korporativni preduzetnici računaju na nezavisnost,
kreativnost i očekuju adekvatnu nagradu za svoj rad.
Organizacija koja želi da uspostavi preduzetničko okruženje mora da
sprovede sledeće postupke:
1. obezbediti privrženost i podršku top menadžmenta
2. identifikovati ideje i generalna područja koja će se podržati
3. obezbediti neophodnu tehnologiju
4. edukovati zaposlene i deliti sa njima svoja iskustva
5. pronaći načine da se približi potrošačima
6. obezbediti veću produktivnost sa manje resursa
7. uspostavi snažnu strukturu podrške za korporativno
preduzetništvo
8. uspostaviti vezu nagrada sa radom preduzetničke jedinice
Unutar celokupnog korporativnog okruženja su
utvrđene određene lične karakteristike
uspešnog korporativnog preduzetnika:
1. razumevanje okruženja,
2. vizionarstvo i fleksibilnost,
3. stvaranje menadžerskih mogućnosti,
4. podsticanje timskog rada,
5. podsticanje otvorene diskusije i upornost.
• Socijalno preduzeće je usmereno na stvaranje
prihoda sa ciljem ostvarivanja pozitivnih efekata na
društvo, lokalnu zajednicu i prirodnu sredinu.
• Tripple-bottom-line princip - merenje socijalnog,
ekonomskog i ekološkog uticaja koje socijalno
preduzeće ostvaruje.
• Socijalni preduzetnici - osobe koje pokreću i vode
socijalna preduzeća, pojedinci koji nude inovativna
rešenja za najaktuelnije društvene probleme.
Raste broj univerziteta koji imaju studijske programe u
oblasti preduzetništva, vrše se istraživanja, kursevi, obuke.
Države sve više podstiču rast preduzetništva kroz
podsticanje pojedinaca da osnivaju nova poslovanja.
Danas se preduzetnici izuzetno poštuju u javnosti – više
nego ikad ranije, a preduzetništvo se smatra časnim, pa
čak i prestižnim.
Mediji (štampa, časopisi, TV) imaju snažnu i konstruktivnu
ulogu u izveštavanju o opštem preduzetničkom duhu.
• Xerox je još 1989. godine osnovao XTV – Xerox
Primer
Technology Ventures, kakoiz
bi prakse
ostvario dobit od
ulaganja u tehnologije sa potencijalom, koje bi se u
suprotnom izgubile.
• XTV je do danas sponzorisao veliki broj novih
poduhvata, kao što je Quad Mark - inovacija Denisa
Stemlija, koji je Xerox-u proveo 25 godina.
• XTV je do danas sponzorisao veliki broj novih
poduhvata, kao što je Quad Mark - inovacija Denisa
Stemlija, koji je Xerox-u proveo 25 godina.
• Stemlijeva ideja je bila izrada običnog kopir aparata na
baterije, koji bi stao u aktovku, uz laptop računar.
• Iako Xerox nije odobravao ideju čitavih 10 godina,
konačno ju je finansirao XTV i Taiwan's Advanced
Scientific Corporation.
• Kao i kod svih kompanija koje XTV sponzoriše, 20
procenata kompanije je u vlasništvu osnivača i ključnih
zaposlenih.
• Koje su prednosti, a koji nedostaci korporativnog
preduzetništva?
 Šta je preduzetništvo?

„Preduzetništvo je delatnost usmerena na pokretanje,

organizovanje i inoviranje poslovanja preduzeća, sa
osnovnim ciljem stvaranja novog tržišta i ostvarivanja
dobiti. Ono je vezano za sve aspekte ljudskog
ponašanja i delovanja - razvija kreativnost, pospešuje
rađanje ideja i obogaćuje ljudske potrebe".
Preduzetništvo obuhvata zbir znanja, veština i
sposobnosti, ali i kreativnost, pokretački duh, hrabrost,
odgovornost, dinamičnost, posvećenost, upornost. 
 Zašto su važna preduzetnička znanja i veštine?

• Zbog lakšeg snalaženja u oblasti poslovanja

• Kao preduzetnik, možete da birate čime ćete se baviti, na
koji način i kada
• Preduzetnička znanja i veštine možete primeniti u svim
oblastima života
• Razvoj ljudskog potencijala kroz obrazovanje iz oblasti
preduzetništva ključni je element zapošljavanja i
ekonomskog razvoja u celom svetu
 Osnova uspešnog preduzetništva

Ova znanja će vam pomoći i da unapredite svoje ideje

i da unapređujete već postojeće segmente svog
preduzeća. Tek sa tim znanjem ste u stanju da
razmišljate o tržištu i pronalazite nove, bolje i
efikasnije načine da zadovoljite potrebe tog tržišta. Da
promenite i unapredite stvari. Da preduzmete nešto
novo na tržištu. Da budete preduzetnik.
• Ako imate ideju koja „obara sa nogu" i dosadilo vam je
da lutate sa jednog radnog mesta na drugo jer smatrate
da je ideja koju vi imate perspektivnija ili prosto ne vidite
sebe kako pod tuđom palicom postižete uspeh -
preduzetništvo je vaš cilj.
• Ukoliko ste definitivno zaključili da je najbolji korak za
vas privatna praksa tj. da svoju budućnost vidite kao
preduzetnik, odlučno stupite u realizaciju svojih ideja ili
bar dobro razmislite o svojim mogućnostima. Evo šta
morate da znate.
Dakle, osnova uspešnog preduzetništva se temelji na
tri stavke:
1. poznavanje - tržišta, kupaca, potreba, tehnologije,
neke delatnosti 
2. sam preduzetnik - iskustvo, strast, upornost i
istrajnost, ogroman rad 
3. ideja - san, cilj, neiskorišćena tržišna prilika
Obrazloženje ove tri stavke ćemo krenuti obrnutim
redosledom kako bismo pokušali da vam ukažemo na
proces kroz koji je neminovno proći.
Na prvom mestu je znanje. Da biste bili uspešni u nečemu
i da biste uopšte imali mogućnosti u realizaciji svojih ideja,
morate posedovati znanje. Kako bi ideja bila
konkretizovana i kako bi imala mogućnost realizacije,
morate poznavati tehnologije koje se koriste, poznavati
kanale distribucije, dobavljače, kupce i njihove potrebe,
troškove proizvodnje i distribucije, marže, monopol,
dominantne igrače i njihove jake i slabe strane.
Podržavamo stav da se "niko nije naučen rodio", te isto
važi i za preduzetništvo. Postoji mogućnost obuka i kurseva
koji će vam pomoći da neka od ovih znanja naučite ali
veliku većinu ćete steći iskustvom, konstatnim kontaktima
sa kupcima i dobavljačima, sa mašinama i tehnologijama.
Tu stičete i znanje i iskustvo.
Drugo mesto pripada vama samima. Uspeh svakako
zavisi od vas, a u tome vam mogu pomoći iskustvo i
upornost kao motiv i pokretač da svoju ideju ostvarite.
Međutim, ono čega morate biti svesni je da, ukoliko ne
bude upornosti i predanosti poslu i želji da se vaš plan
ostvari (a to je veoma obiman posao koji zahteva puno
truda i ulaganja), velike su šanse da ste ga osudili na
propast i pre nego što se razvio. Dakle, vi predstavljate
centralni deo uspeha sa idejom kao vodiljom ka cilju i
znanjem kao oruđem na tom putu. Ovako organizovani
možete realizovati sve ono što ste planirali.
Dakle, treće mesto pripada ideji - od nje sve kreće,
ona predstavlja temelj vašeg uspeha i prvu lestvicu
na koju se morate popeti kako biste dosegli uspeh.
Da biste koraknuli u svet preduzetništva morate da
imate ideju jer - ideja je ta koja pokreće. Ona je
podložna promenama i adaptacijama i ne mora biti
konačna, na njoj možete raditi i dograđivati je, ali
mora postojati makar i u vidu sna za koji vam se
pružila prilika da ga ostvarite.
 Teorije o preduzetnistvu

• Trzište i novac

• Francuski ekonomist R. Cantillon

• 18. vijek / Ogled o prirodi trgovine

• 19.v. Jaen Baptist Say

 Teorije o preduzetništvu

• Von Thunen I Von Mangoldt

• 20 I 21. v. Schultz, Kirzner…

• Savremeno poimanje preduzetništva

• Dva ključna aspekta preduzetništva

Teorije o preduzetništvu
 Teorije o preduzetništvu
• Schakle – preduzetnik koji preuzima rizik

• Kirzner – reagovanje na profitne šanse

• Schultz – borba u nervnotežnim situacijama

• Timmons – sposobnost uočavanje šansi

• Meredith – šansa, resurs I akcija

• Odnos preduzetništva I ostalog poslovanja

 Preduzetnički proces
• Prilike ili povoljnosti

• Vodeći preduzetnik I tim

• Resursi I njihovo optimalno korišćenje

• Podešavanje I uravnotežavanje

• Integrisanost I potpunost
Preduzetnički proces
Okruženje