Универзитет у Приштини са привременим седиштем у Косовској Митровици

Правни факултет

СЕМИНАРСКИ РАД
Тема: Кључне разлике између предузетника и менаџера
Предмет: Предузетништво

Ментор: Студент:
Проф. др Љубомир Митровић Тијана Вићентијевић
Бр. индекса: 25/22

Косовска Митровица, мај, 2023.

 Садржај:

Увод.................................................................................................................................................3

1. Улога предузетника у савременом пословању................................................................4

2. Појам менаџера...................................................................................................................6

3. Кључне разлике између предузетника и менаџера..........................................................8

Закључак.......................................................................................................................................10

Литература....................................................................................................................................11

2
 Увод

Teма овог семинарског рада је Кључне разлике између предузетника и менаџера. У

првом делу рада бавићемо се појмом и улогом предузетника, други део рада односи се на
појам менаџера, док ће трећи део бити посвећен кључним разликама ове две личности.
Предузетник је носилац предузетничке активности и покретач новог пословног
подухвата. То је лице које на различите начине и уз различите комбинације релевантних
фактора спаја предузетничке идеје с неопходним капиталом и организује предузетнички
подухват, покушавајући да задовољи неку потрошачку потребу, поврати уложени капитал
и континуирано остварује што већи профит.
Менаџери су особе које поседују способности, вештине и знања да би обављали
послове уз помоћ и посредством других људи.

3
 1. Улога предузетника у савременом пословању

Предузетништво је друштвена функција креирања и стварања нових вредности

путем креативног комбиновања пословних ресурса и испољава се као спремност на
предузимање иницијативе, активирање друштвено-економских механизама и свесно
излагање ризику при трансферисању идеја у нове пословне подухвате.1
Под овим појмом, данас се у основи подразумева конципирање и организовање
тржишно орјентисаних пословних активности, чији је крајњи циљ остваривање добити. У
том контексту предузетништво је интердисциплинарна научна област, која се бави
законитостима улагања капитала уз задовољавање уочене непокривене тражње за новим
или постојећим производима и услугама на одређеном тржишту са циљем остваривања
добити, уз пратеће преузимање ризика.
Предузетник је носилац предузетничке активности и покретач новог пословног
подухвата. То је лице које на различите начине и уз различите комбинације релевантних
фактора спаја предузетничке идеје с неопходним капиталом и организује предузетнички
подухват, покушавајући да задовољи неку потрошачку потребу, поврати уложени капитал
и континуирано остварује што већи профит. При томе он преузима све ризике и
одговорност за будуће учинке своје предузетничке активности.
Предузетник је пре свега иноватор који стално тражи промене, одговара на њих и
користи их као могућности. Треба рећи да се предузетништво у савременој организацији
не везује искључиво за једно лице и његове способности и искуство, већ се све више
ослања на тимски рад. То значи да се као предузетник може појавити појединац али и
група људи који су способни да креирају нове идеје и нове могућности и да за њих
привуку потребан капитал и људе. Из овога произилази да су предузетници способни да
створе предузеће, креирају организацију и управлјање и прихвате пословни ризик, како би
1
Јовановић, И. (2010), Предузетништво са практикумом и примерима за самосталну израду Бизнис плана.
Бор: Технички факултет, стр. 156.
4
обезбедили капитални добитак и повећали вредност предузећа. Ефекти рада доб рог
предузетника на конкретно предузеће се огледају у његовој натпросечној ефикасности и
ефективности и бржем темпу његовог раста и развоја од других предузећа у грани.2
Успешан предузетник се може сагледати кроз интеграцију следећих
карактеристика:3
1) Жеља за вођењем посла. Сама одлука о бављењу сопственим бизнисом
подразумева и да постоји жеља за вођењем посла. Та жеља потиче од
предузетниковог уверења да ће његово предузеће позитивно утицати на
квалитет његовог живота али и других људи.
2) Способност трагања за новим шансама. Једна од основних карактеристика
предузетника је анализа тржишта и потреба које се на њему исказују.
Анализом тржишта предузетници стичу информације о потребама
потрошача које нису задовољене или нису задовољене на адекватан начин.
На основу наведених информација предузетници покрећу иновативне
пословне активности како би се исказане потребе потрошача задовољиле.
3) Фокусирање на производ/купца. У свом раду предузетници настоје да
открију какав производ или услуга њиховом купцу треба и желе да му то и
обезбеде.
4) Извршна интелигенција. Способност да се од идеје створи одржив посао је
предузетникова битна одлика. Суштина извршне интелигенције је
способност да се мисао, креативност и имагинација претворе у конкретне
резултате.
5) Креативност. Успешни предузетници су високо креативне особе.
Креативност се највише исказује приликом иновација повезаних са новим
производом. Међутим, креативност се исказује и приликом иновација у нове
сировине, репроматеријале, нову технику и технологију, нову организацију
и нова тржишта.
6) Флексибилност. Анализирајући окружење и новонасталу ситуацију
предузетник схвата сву потребу за флексибилним прилагођавањем свог

2
Исто.
3
Лукић А., Предузетник као привредни субјект у светлу савременог банкарског пословања, Економски
изазови, Година 4, бр. 8, стр. 15.
5
 организационог система новонасталим околностима. Предузећа која се не
понашају флексибилно и не прилагођавају своје пословање променама у
окружењу повећавају степен ентропије и доводе у питање чак и свој
опстанак.
7) Комуникативност. Током свог рада предузетници непрекидно комуницирају
са својим подређенима, надређенима, менаџерима, купцима, добављачима и
другим лицима са којима се срећу у пословању. Комуникација је обично
мултимедијална, јер се користе различити медији у комуникацији.
8) Упорност. Предузетници су особе које исказују висок степен упорности. То
су особе које себи постављају одређен циљ и упорно се крећу ка њему.
Реализација већине пројеката захтева дужи временски период, тако да је ова
карактеристика изузетно значајна за предузетника.

2. Појам менаџера

Менаџери су особе које поседују способности, вештине и знања да би обављали

послове уз помоћ и посредством других људи.
Менаџер (енгл. menager) је у данашње време све популарнији израз и често се
користи у медијима, нарочито у специјализованим часописима. Реч менаџер у литератури
има више значења, а четири се појављују као главна: пословођа, управник, предузетник и
директор.4
Некада је било врло једноставно дефинисати менаџера. Менаџери су били чланови
организација који су другима говорили шта да раде и како да раде. Било је лако
разликовати менаџере од запослених који нису били менаџери , тј. од онох чланова
организације који су директно укључени у рад и нису имали своје подређене.
Менаџер је неко ко ради са људима и уз њихову помоћ координира њихов рад да би
постигао организационе циљеве.

4
Машић Б., Менаџмент, Универзитет Сингидунум, Београд, 2010, стр. 120.
6
 Као менаџери, људи извршавају менаџерске функције планирања, организовања,
кадровског попуњавања, вођења и контролисања. Циљ свих менаџера је исти: створити
вишак. Менаџер је особа чији примарни задаци произлазе из процеса менаџмента, планира
и доноси одлуке, организује рад и пословање, запошљава и води људе те контролише
ресурсе. Он је такође особа која остварује циљеве ангажовањем других да извршавају
задатке.5
Реч менаџер је израз који се употребљава за означавање носилаца менаџмента у
свим организацијама (профитног или непрофитног типа). С обзиром да је реч о
специфичном америчком изразу који нема адекватан синоним ( код нас се преводи
изразима управљач или руководилац), овај израз се, најчешће, користи у изворном облику.
У основи појам менаџера означава личност која врши менаџерску функцију у одређеној
организацији.
Ова, у пракси веома присутна дефиниција менаџера, односи се:
1. на посебне стручњаке које власници капитала, односно компаније ангажују
са задатком да, у складу са дефинисаним овлашћењма и одговорностима
обављају менаџерске функције и
2. на власнике предузећа када они, као појединци или чланови менаџерског
тима, обављају (у складу са релевантним овлашћењима и одговомостима)
менаџерске функције ( односно послове и задатке) и за обављање тог
задатка (функције)добијају одговарајућу накнаду.
Сходно напред наведеном, за појмовно одредивање, као и за практичну
идентификацију менаџера, потпуно је ирелевантно да ли је неко власник предузећа (или
његовог дела) или не.
Међутим оно што се посебно истиче, односно што је суштинско, то је да су
менаџери особе:
1. које поседују менаџерска знања и вештине ( што их верификује, односно
квалифлкује као-потенцијалне или стварне-носиоце менаџмента),
2. које су задужене и овлашћене да обављају менаџерске послове (функције
односно задатке) у датим организацијама (профитног или непрофитног
карактера) и које су одговорне за рад и резултате пословања организације (у

5
Исто.
7
 целини или њеног дела) у којој (односно у којем) обављају менаџерске
функције.

3. Кључне разлике између предузетника и менаџера

Предузетник је лидер промена, иноватор који се не мири са постојећим и који се не

плаши ризика.6
Менаџер је личност која организује посао и која се брине да се сви уложени
чиниоци ефикасно искористе и да дају највећи профит. Он управља организацијом и
координира све њене функције. Предузетник је визионар и реализатор предузетничких
подухвата. Менаџер те подухвате “доводи у пословни ред” и обезбеђује ефикасност свих
пословних функција. Предузетник је сам створио предузеће,а менаџер обавља послове
управе и руковођења. Предузетник је спреман на неизвесност и пословни ризик.
Разлика између предузетника и менаџера може се јасно нацртати на следећим
основама:7
1) Особа која ствара предузеће, узимајући финансијски ризик да би остварила
профит, зове се предузетник. Појединац који преузима одговорност за
контролу и управљање организацијом познат је као менаџер.
2) Предузетник се фокусира на покретање бизниса, док је главни фокус
менаџера да управља текућим операцијама.
3) Постигнућа раде као мотивација за предузетнике. С друге стране, примарна
мотивација је моћ.
4) Менаџерски приступ задатку је формалан, што је супротно од предузетника.
5) Предузетник је власник предузећа, док је менаџер само запосленик
компаније.
6) Менаџер добија плату као накнаду за рад који обавља. Насупрот томе, добит
је награда за предузетника.

6
Бјелић Н., Предузетништво, Виша економска школа у Лепосавићу, 2004, стр. 156.
7
https://sr.gadget-info.com/difference-between-entrepreneur, приступљено, 10.5.2023.
8
 7) Одлуке предузетника су вођене индуктивном логиком, храброшћу и
одлучношћу; зато је доношење одлука интуитивно. Напротив, одлучивање
менаџера је калкулативно, јер су вођене дедуктивном логиком,
прикупљањем информација и савета.
8) Главна покретачка снага предузетника је креативност и иновативност.
Насупрот томе, менаџер задржава постојеће стање.
9) Иако је предузетник корисник ризика, менаџер је несклон ризику.
За разлику од предузетника, менаџер нема способност да артикулише значења нити
да утиче на схватање света својих подређених. Предузетник и менаџер се разликују у
извору моћи коју имају. Док менаџер има моћ на основу формално дефинисане улоге у
хијерархијског структури, дотле предузетник има моћ на основу своје способности да
мобилише пажњу својих следбеника и артикулише значење света око њих на начин који
им је прихватљив, као и да дефинише ефикасно колективну акцију коју ће следбеници
добровољно прихватити.
Често се указује на следеће разлике између менаџмента и лидерства.
Предузетништво се заснива на односу утицаја, а менаџмент на односу ауторитета. Друго,
лидерство обављају лидери и следбеници, а менаџмент менаџери и извршиоци. Треће,
лидерство укључује лидере и следбенике који желе стварне промене у предузећу.
Нормално је да су за успех предузећа потребни и лидери менаџери. По једном мишљењу
основна разлика између менаџера и предузетника је у томе што се лидер посматра као
креатор мисије и стратегије, а менаџер као онај чија је дужност спровођења стратегије и
преузимања пословне акције.8

8
Lončarević, R., Mašić B. & Đorđević-Boljanović J., Menadžment: principi, koncepti i procesi. Beograd:
Univerzitet Singidunum, 2007, str. 310.
9
 Закључак

Након прегледа горе наведених тачака, сасвим је јасно да су предузетник и менаџер

две различите особе у организацији. Дакле, они се не могу упоредити. Док се менаџери
брину о управљању расположивим ресурсима, предузетник се фокусира на уочавање и
искоришћавање могућности.
Спремност на ризик кључна је особина предузетника, те он у свакој пословној
ситуацији размишља и о могућем неуспеху. Остварени профит је главна награда
предузетнику за изложеност ризику.
Предузетник: ствара нове визије, користи интуицију, носилац је промена,
неизвесност и промену види као шансу, усмерен на иновације, стратешки размишља,
оријентисан је на успех, будућност и дугорочну перспективу, оријентисан на обављање
задатака...
Менаџер: оријентисан на решавање проблема,оптимално користи постојеће
ресурсе, неизвесност и промену види као нелагоду, избегава ризик, оријентисан на
обављање задатака, оријентисан на садашњост и прошлост...

10
 Литература

1. Lončarević, R., Mašić B. & Đorđević-Boljanović J., Menadžment: principi,

koncepti i procesi. Beograd: Univerzitet Singidunum, 2007.
2. Бјелић Н., Предузетништво, Виша економска школа у Лепосавићу, 2004.
3. Јовановић, И. (2010), Предузетништво са практикумом и примерима за
самосталну израду Бизнис плана. Бор: Технички факултет.
4. Лукић А., Предузетник као привредни субјект у светлу савременог
банкарског пословања, Економски изазови, година 4, бр. 8.
5. Машић Б., Менаџмент, Универзитет Сингидунум, Београд, 2010.
Интернет извори:
1. https://sr.gadget-info.com/difference-between-entrepreneur, приступљено,
10.5.2023.

11