SEMINARSKI RAD IZ PREDMETA PREDUZETNIŠTVO

TEMA:POJAM I LIČNE OSOBINE PREDUZETNIKA

Student: Anđela Đorđević 173 Profesorka: Jelena Krstić Ranđić

Profesorka: Žaklina Anđelković

U Nišu
Januara 2022.
 Sadržaj

Uvod ..........................................................................................................................3
Pojam preduzetnika ....................................................................................................4
Kvaliteti uspešnog preduzetnika .................................................................................5
“10D” atributi preduzetnika W. D. Bygrave ........................................................8
Atributi preduzetnika po Harperu........................................................................9
Atributi preduzetnika po Timmonsu....................................................................9
Preduzetnički duh, kultura i motivacija ............................................................. 10
Hijerarhija potreba Abrahama Maslova ............................................................. 11
Preduzetničke veštine ....................................................................................... 12
Zaključak ................................................................................................................. 14
Literatura.................................................................................................................. 15

2
 Uvod

Ne postoji jedinstvena definicija koja će na osnovu karakteristika i veština

pojedinaca predstaviti preduzetnika. Svaki pojedinačni preduzetnik poseduje
specifične osobine po kojima se on zapravo razlikuje od drugog. On se kao individua
razvijao na različite načine, pod uticajem mnogih internih i eksternih faktora i na taj
način stekao je svoje mišljenje i stavove. Iako se sami po sebi razlikuju ipak moraju
imati neke osnovne osobine i veštine koje su svojstvene svakom uspešnom
preduzetniku.

Preduzetnici su ljudi koji preuzimaju inicijativu i donose promene u okruženja u

kojima žive i rade. Ima mnogo stereotipa i mitova o preduzetništvu i preduzetniku kao
nosiocu preduzetničkog procesa.
Preduzetnik je osoba koja inicira poslovne poduhvate i samostalno ih organizuje i
kontroliše. On idenfikuje povoljne poslovne prilike, prikuplja neophodne resurse radi
ostvarivanja zarade na njima.

Preduzetnici imaju viziju kojom žele da pridobiju ljude kako bi ih inspirisali i

motivisali da sa njima učestvuju u stvaranju nečeg novog. Veruju u bolje, drugačije i
zato su maksimalno usmereni na ljude kao najvažniji resurs.

3
 Pojam preduzetnika

Termin “preduzetnik” je skovan u XVIII veku od strane Richarda Cantillona,

međutim važni koncepti i modeli se kvantitativno i kvalitativno razvijaju tek
poslednjih decenija.
Različite aktivnosti se nazivaju preduzetničkim. Takozvani klasični preduzetnik je
onaj koji razvija nov proizvod ili novu ideju i izgrađuje biznis na osnovu novog
koncepta. To iziskuje odgovarajuću kreativnost i sposobnost uočavanja modela i
trendova pre nego što su oni primećeni u širokim masama. Neki od kreativnih
preduzetnika su Steven Jobs kao jedan od osnivača Apple Computer kao i Bill Gates
kao osnivač Microsoft-a.
Postoje, takođe pojedinci koji započinju biznis na starim konceprima, pa na primer
neko otvara kafić, ta ideja nije nova i osnivač je ne može opisati kao novu i
inovativnu. Takav posao predstvalja finansijski rizik za vlasnika i većina ljudi će
takvu osobu smatrati preduzetnikom ali se određeni broj neće složiti sa tim zbog
nedostatka inovativnosti i kreativnosti.
U literaturi još uvek ne postoji iskristalisana jedinstvena definicija preduzetništva,
ali jednja od mnogih definicija se ističe nju je definisao Jeffrey A. Timmons i on je
rekao “preduzetništvo je kreativni čin stvaeanja nekakve vrednosti praktično ni iz
čega. To je težnja ka novim šansama, bez obzira na raspoložive resurse. Ono zahteva
viziju, strast i angažovanje koji vode ostvarenju vizije i podrazumeva spremnost
preuzimanja proračunatog rizika”
Primećuje se da je većina preduzetnika potekla iz porodica koje su se već bavile
nekim samostalnim biznisom, preduzetnici su najčešće u godinama od 22 do 55.
Činjenica sa preduzetnik rad započinje najčešće spostvenim kapitalom ukazuje na to
da se radi uglavnom o upravljanju malim i mlaim preduzećima.
“... preduzetnici čine manjinu među novim poslodavcima, odnosno među novim
preduzećima. Oni stvaraju nešto nov, nešto različito, oni menjaju ili pretvaraju jedne
vrednosti u druge. ...” P. Drucker.

4
 Kvaliteti uspešnog preduzetnika

Preduzetnici se međusobno razlikuju, ali postoje kvaliteti koji su im zajednički i koji

su razlog njihovog uspeha. Neke od psiholoških karakteristika i osobine koje
preduzetnika karakterišu su:
Postavljanje ciljeva - cilj uspešnih preduzetnika je dostići kreativne ideje sa kojima
će konkurentu biti nadmašeni, a ne oponašati konkurenta. Preduzetnikov lični i
poslovni cilj su usko povezani. Preduzetnik ulazi u posao kako bi ispunio svoje lične
ciljeve, pa pre svega mora postaviti prvo njih. Ostvarivanje postavljenog cilja usko je
povezano sa biznis planom koji omogućava razumevanje, predviđanje, sagledavanje
puteva i načina ostvarivanja ciljeva, uz to biznis plan je i pravo oružje za
predstavljanje ideje i uverenje potencijalnih ulagača.

Zainteresovanost za biznis - preduzetnik mora da ispolji više od uobičajnog interesa

za biznis, jer postoje mnoge teškoće ili prepreke koje mora da prevaziđe. Ukoliko
takva strast ne postoji, biznis neće biti uspešan.

Istrajnost - zbog problema koji se moraju prevazići, preduzetnik mora biti dosledno
istrajan. Mnogi uspešni preduzetnici su uspeli nakon nekoliko neuspešnih pokušaja.

Samouverenost - preduzetnici koji vreuju u svoju sposobnost i u svoj biznis

koncept imaju više šansi da uspeju, oni veruju da će ostvariti ono što su naumili.

Odlučnost - preduzetnici veruju da njihov uspeh zavisi od njih samih, taj kvalitet je
poznat kao interni lokus kontrole, osoba koja veruje da< sudbina, ekonomija ili drugi
spoljni faktori determinišu uspeh imaju eksterni lokus kontrole i takva osoba retko
postaje preduzetnik.

Upravljanje rizikom - vlada mišljenje da preduzetnivi preuzimaju visok stepen

rizika, što nije u potpunosti tačno. Preduzetnici obično definišu rizik na samom
početku procesa i minimiziraju ga u najvećoj mogućoj meri.

5
 Pozitivan stav prema promenama - za većinu promene su opasne i predstavljaju
nešto što treba izbegavati. Preduzetnici promene doživljavaju kao normalne i
neophodne. Oni tragaju za promrnama, odgovaraju na njih i koriste ih kao šanse, što
predstavlja osnovu njihove inovativnosti.

Inicijativa i potreba za uspehom - većina je saglasna sa konstatacijom da uspean

preduzetnik preuzima inivijativu u situacijama u kojima drugi to ne čine. Njihova
spremnost da preuzmu akcije na osnovu sopstveenih ideja predstavlja ono što
preduzetnike razlikuje od onih što to nisu. To čine zato što imaju izraženu potrebu za
uspehom koja je izraženija nego kod ostalih ljudi.

Detaljizam i perfekcionizam - preduzetnici u obično perfekcionisti i teže perfekciji,

što im omogućava da uspešno obavljaju posao. Posvećivanje pažnje detaljima i
potreba za perfeknoću rezultira kvalitetnim prouzvodima i uslogama.

Percepcija o prolaznosti vremena - preduzetnici su svesni činjenice da vreme

prolazi brzo i otuda su često vrlo nestrpljivi. Ubog takve vremenske orjentisanosti, za
njih ništa nije urađeno dovoljno brzo.

Inovativnost - inovacije predstvaljaju specifična oruđa preuzetnika, kojima se

osvajaju tehnologije budućnosti. To su specifične promene koje na najefikasniji način
omogućavaju korišćenje novih ideja i time obezbeđuju konkurentske prednosti
preduzeću.

Kreativnost – za uspešne inovacije važno je kreativno mišljenje. Kreativnost

označava sposobnost pojedinaca da dolaze do novih i korisnih ideja koje je moguće
operacionalizovati u procesu inoviranja. Jedan od razloga zbog kojeg su preduzetnici
uspešni je taj što raspolažu imaginacijom i vizijom alternativnih scenarija. Oni imaju
sposobnost da uočavaju šanse koje drugi ne vide. lako je u svakodnevnom govoru
poistovećuju sa inovativnošću, kreativnost je poseban dar pojedinca i manifestuje se
na više načina, a označava osmišljavanje različitih novotarija, nezavisno od njihove
eventualne primenjivosti. Kreativnost je podloga za inovativnost, a inovacija je
rezultat kreacije primenjene kreativnosti. Svaka kreativna ideja ne mora postati
inovacija, ali inovacija nema bez kreativnosti. Kreativnost i inovativnost su temeljne

6
pretpostavke poslovnog uspeha i imanentne su malom preduzetništvu, pa se zbog toga
i u velikim ekonomskim subjektima osnivaju manje organizacione jedinice u kojima
se podstiče kreativnost i inovativnost zaposlenih.

Holistička perspektiva – preduzetnici obično posmatraju stvari holistički. Jedna

studija je pokazala da uspešni preduzetnici, u odnosu na neuspešne, raspolažu većim
brojem informacija o poslovnom okruženju. To im omogućava da imaju jasnu sliku o
ukupnom poslovnom okruženju što doprinosi jačanju njihove konkurentske prednosti.

Odgovornost - biti odgovoran znači odgovarati nekom merodavnom za svoj

posao. Preduzetnici su po pravilu osobe odgovorne pred samim sobom. Naime,
preduzetnici žele puno priznanje za svoj uspeh, ali preuzimaju i svu odgovornost na
sebe. U preduzetničkoj aktivnosti profiti imaju veoma važnu ulogu i to sa jedne strane
kao merila uspešnosti poslovanja, a sa druge strane kao nagrada za uspešno
preuzimanje rizika. Dinamično okruženje u kojem se preduzetnička aktivnost
ostvaruje prisiljava ekonomiju na postavljanje niza standarda, između ostalog i
„profitnih standarda“. Za postavljanje profitnih standarda postoji više kriterijuma koji
upućuju na preduzetnički „prihvatljivu profitnu stopu“. Jasno je da preduzetnici
zaslužuju prinos na svoja ulaganja (profit), kao što i štediše zaslužuju prinos na svoj
kapital (kamatu). Zapravo, preduzetnici zaslužuju i veći povraćaj, jer više i rizikuju.

7
 “10D” atributi preduzetnika W. D. Bygrave

Koncept “10D” čuvenog W.D.Bygrave navodi sledećih deset karakteristika

uspešnog preduzetnika. Na neki način "prizemljuje" preduzetnika, pa nam se može
učiniti da je preduzetnik, upravo onaj kojeg poznajemo iz komšiluka. Ovaj poznati
teoretičar ističe sledećih deset osobina uspešnog preduzetnika:

1. Dream (sklonost ka sanjarenju) – ima vizije biznisa i stanju je da ih ostvari. Iako

su drugi ljudi skeptični po pitanju ostvarenja nekog cilja i misle da ga je
nemoguće ostvariti, preduzetnik veruje u uspeh,
2. Decisiveness (ubedljivost) – brzo donosi odluke i odlučan je u svojim namerama,
3. Doer (tvorac, čovek od dela) – ono što naumi teži da to i ostvari i brzo realizuje,
4. Determination (rešenost) – retko odustaje,
5. Dediction (posvećenost) – potpuno je posvećen ostvarenju cilja i ulaže puno truda
u poslovanje i po cenu žrtvovanja prijateljstva i odnosa u porodici,
6. Devotion (odanost) – vole ono što rade i to im pomaže da opstanu, odan je
poslovnim prijateljskim odnosima (poslovnim partnerima) i spreman je pomoći,
7. Details (detaljista) – insistira na detaljima, ne voli greške i ne dozvoljava da mu
promakne ni najmanja sitnica,
8. Destiny (sudbina) – on je gospodar sudbine, sam je drži u svojim rukama,
9. Dollars (dolari, novac) – novac nije primarni motivacioni faktor već je merilo
uspeha, vidi ga samo kao sredstvo za povećanje poslovnog poduhvata,
10. Distribute (distribucija vlasničke funkcije) – spremnost na distribuciju vlasničke
funkcije na saradnike.

8
 Atributi preduzetnika po Harperu
Testirajući preduzetnike, Harper definiše osam ključnih preduzetničkih kvaliteta koji
su po njemu najvažniji u procesu ocene predispozicija osobe za preduzetnički uspeh:
1. Preduzetnici su “tragači” za novima šansama,
2. Orijentisani su na budućnost,
3. Stalno pokušavaju da budu najbolji,
4. Tržišno su orijentisani,
5. Znaju da vrednuju svoje saradnike,
6. Realni su,
7. Marljivi su i prihvataju sve poslove,
8. “Puni su života”.
Atributi preduzetnika po Timmonsu
Pristup psiholoških karakteristika preduzetnika J.A. Timmons od izuzutne važnosti
ističe sledećih 15 karakteristika preduzetnika, koje se po njemu mogu i naučiti:
1) Totalna posvećenost poslu
2) Potreba za velikim dostignućima
3) Orijenatacija na ciljeve i potencijalne šanse
4) Inicijativnost
5) Lična odgovornost
6) Istrajnost u rešavanju problema
7) Svest o svojim dobrim i lošim osobinama
8) Verovanje da je on/ona jedini gospodar svoje sudbine
9) Spremnost da izdrži stresne i rizične situacije
10) Prihvatanje “kalkulisanog” rizika
11) Neiskazivanje svoje snage i moći (status i moć su pre svega posledica a ne uzrok
koji motiviše njegovu akciju)
12) Pouzdanost
13) Odlučnost
14) Bavljenje budućnošću
15) Sposobnost organizovanja tima ljud

9
 Preduzetnički duh, kultura i motivacija

Ključni faktori razvoja preduzetništva su preduzetnički duh, kultura,

motivacija, etika, znanje...Bez uvažavanja ovih faktora preduzetnik ne može ostvariti
ciljeve, niti doneti adekvatne odluke. Na većinu faktora je moguće uticati u
pozitivnom smislu radi stvaranja preduzetničke klime. Kultura može da podstiče
razvoj preduzetništva (to su kulture koje naglašavaju individualizam, autonomiju), ili
da ga sprečavaju (one koje naglašavaju konformizam).
Sveobuhvatno, kultura uključuje vrednosti (pretpostavke o tome kakve bi
stvari trebale biti) i norme (socijalna pravila i vodiči koji propisuju ponašanje).
Kultura u organizaciji je sistem verovanja, stavova i vrednosti kojeg svi prihvataju i
poštuju. Organizacije sa preduzetničkom kulturom su spremne za promene, inovacije,
preuzimanje rizika, odgovornost... Da bi organizacija bila uspešna mora imati
preduzetničku kulturu, a to obuhvata: način na koji organizacija obavlja stvari,
predispozicija da se ponaša na određeni način, kako preduzeće vidi sebe, stečeno
znanje i iskustvo koje pojedinac koristi za razvoj organizacije.
Osnovno pitanje je kako održati preduzetnički duh u rastućim preduzećima.
Na bazi iskustva nekih zemalja kreirane su smernice za održavanje preduzetničkog
duha:
 što manje pravila,
 obezbediti timove sa pravim pristupom u radu,
 što manje radnih timova koji su u sukobu sa vlasnikom,
 uvek spremni za akciju,
 stvarati preduzeće kao preduzetničku organizaciju,
 prihvatiti neuspeh,
 prihvatiti promene.

Posedovanje preduzetničke volje znači da preduzetnik ima jasno definisan cilj

i da ostvaruje potreban napor kako bi taj cilj realizovao.Volja je pokretač i energija
svake individue, to je težnja ljudi da budu “svoje gazde”, da razvijaju ideje, da se
takmiče i ostvare uspeh.

10
 Hijerarhija potreba Abrahama Maslova

Maslovljeva hijerarhija ljudskih potreba je teorija iz psihologije koju je stvorio

američki psiholog Abraham Maslov, koja ističe da se ljudske potrebe mogu razvrstati
u grupe i da postoji jasna hijerarhija između tih grupa potreba. Niži nivoi potreba se
moraju zadovoljiti pre nego što se aktiviraju potrebe viših nivoa.
Maslovljeva hijerarhija ljudskih potreba se obično se prikazuje u vidu
piramide podeljene na pet nivoa, gde svaka grupa predstavlja po jedan nivo:

1. Fiziološke potrebe - potreba za hranom, vodom, vazduhom, snom,

2. Sigurnost - zaštita fizičkog integriteta i sigurnosti - neugroženost života, stalan
posao, sigurnost porodice, zdravlja i imovine,
3. Pripadnost - prijateljstvo, porodica,
4. Poštovanje (uvažavanje) - samopoštovanje, sigurnost u sebe, postignuće,
poštovanje prema drugima i poštovanje drugih,
5. Samopotvrđivanje (samoostvarenje) - moralnost, kreativnost, spontanost, rešavanje
problema, manjak predrasuda i prihvatanje činjenica. Ovaj nivo potreba (biznis) kroz
samostvaranje i satisfakciju omogućava izvesnom broju ljudi da ostanu na margini,
budu drugačiji i nikada ne postanu deo mase. Upravo nas ova disciplina podstiče na
način razmišljanja koji podrazumeva podizanje hijerarhije potreba i ohrabruje na
razvoj ponašanja koji podrazumijeva prihvatanje kalkulisanog rizika.

Četiri niža nivoa (fiziološke potrebe, sigurnost, pripadnost i poštovanje) su

grupisani kao potrebe nedostatka, koje se vezuju za fizičke potrebe. Zadovoljenje ovih
potreba pomaže osobi da raste i razvija se kao ljudsko biće. Za razliku od njih koje se
moraju zadovoljiti, potrebe rasta (samoostvarenje) se stalno razvijaju. Osnovna
pretpostavka je da se više potrebe iz ove hijerarhije pojavljuju tek nakon što su
zadovoljene, većinom ili potpuno, sve potrebe nižeg nivoa. Takođe, kada se jedna
potreba zadovolji, opada značaj njene motivacione uloge, međutim, kada se neka
potreba zadovolji, druga brzo zauzima njeno mesto, tako da ljudi uvek teže da
zadovolje neku potrebu. Ukoliko te potrebe nedostatka nisu zadovoljene, osoba će se
razviti u, fizički i psihički, nezdravu osobu.

11
 Preduzetničke veštine
Postoje 3 tipa preduzetničkih veština prema R. L. Katz-u:
1. Tehničke veštine koje se odnose na: poznavanje tehnologije proizvoda,
organizacione veštine i tehničke veštine u užem smislu. Ove veštine obuhvataju 3
specifične grupe aktivnosti ili kako kaže Katz ,,3 arene tehnoloških aktivnosti’’. To su
poznavanje tehnologije proizvoda tj. usluge (znanja koja se koriste u procesu kreiranja,
dizajniranja i redizajniranja specifičnog proizvoda ili usluge), organizacione veštine
(znanja koja se odnose na kreiranje određene organizacije biznisa) i tehničke veštine
koje su potrebne za funkcionisanje konkretne grane industrije.
2. Društvene veštine koje se odnose na : saradnju sa internom organizacijom,
saradnju sa spoljašnjim okruženjem i konceptualne veštine. Društvene veštine Katz
definiše kao sposobnost da se efikasno radi u grupi i da se na taj način ostvari
maksimalan rezultat. A. D. Scilagyi i D. M. Schweiger su definisali 2 grupe
društvenih veština: one koje se odnose na veštine saradnje sa internom organizacijom
tj. okruženjem i one veštine koje se odnose na saradnju sa spoljnim okruženjem. Katz
je polazeći od ovog pristupa definisao: liderske veštine – veštine motivacije i
pozitivnog uticaja (,,slanje pozitivnih talasa’’) na ponašanje članova organizacije,
i ,,Network’’ veštine koje se odnose na kreiranje i efikasno korišćenje poslovnog
Network-a.
3. Konceptualne veštine – ove veštine Katz definiše kao sposobnost da se
firma ,,vidi kao celina’’ i one obuhvataju: administrativne veštine (celovito i detaljno
planiranje), preduzetničke veštine (veštine spoznaje poslovne šanse i pravovremenog
realociranja resursa u pravcu profitabilnijih aranžmana).

Druga podela prema V.G. Dyer-u je na grupe preduzetnika u odnosu na preduzetničke

veštine koje se pojavljuju:
1. Preduzetnici kao tehničari – imaju izuzetno naglašenu tehničku orijentaciju,
obožavaju pronalaske i ideje o novim proizvodima, a njihov osnovni cilj je kreiranje
novih tržišta i novih industrijskih grana koje su bazirane na novim tehnologijama.
Kreiranje organizacije vide uglavnom kao instrument ostvarenja definisanih ciljeva, a
ne kao krajnji cilj.
2. Preduzetnici kao kreatori organizacije – primeri iz prakse pokazuju da neki
preduzetnici uživaju u procesima kreiranja organizacije. Osećajuči da je njihova uloga

12
najznačajnija u tim procesima, pomalo i ,,likuju’’ videvši kako biznis raste i kako se
razvija, kako u pogledu profita koji ostavaruju, tako i u pogledu broja zaposlenih
radnika. Za njih je najvažnije da od male naprave veliku firmu. Thomas Watson iz
IBM-a je tipičan primer ovog tipa preduzetnika. Za razliku od preduzetnika tehničara
koji preferiraju individualni rad, ovi preduzetnici vole da rade i sarađuju sa ljudima
šireći na taj način svoj uticaj i svoju moć.
3. Preduzetnici kao ugovarači poslova (Deal Maker) – ova grupa preduzetnika
uživa u izazovima procesa ugovaranja, pregovaranja i sklapanja novih poslovnih
aranžmana. Oni vole inicijativne aktivnosti koje se odnose na otpočinjanje biznisa. Za
razliku od organizatora, oni ne vole da se totalno posvete jednoj organizaciji u nekom
dužem vremenskom intervalu. Oni uživaju u kreiranju novog biznisa ali ne vole i da
njime upravljaju i nikada se trajno ne vezuju samo za jedan biznis. U svojoj glavi
uvek imaju nekoliko opcija jer polaze od pretpostavke da se nikada ne zna koja biznis
ideja ima u određenom trenutku prođu na tržištu.

13
 Zaključak

Danas se preduzetnikom smatra svaki pojedinac koji samostalno osniva preduzeće

određene preduzetničke delatnosti, na osnovu svoje inovativne ideje ili neke već
postojeće. Ima za cilj rast i razvoj preduzeća, pa samim tim i svoj lični napredak.

,,Jedni su ekscentrici, drugi su konformisti, neki su debeli, a drugi su vitki. Jedni su

zabrinuti, drugi opušteni; neki češto piju, drugi su apstinenti; neki imaju veličanstven
šarm i toplinu, a neki poput ledene štuke.” – svojevremeno je izjavio Peter Drucker.
Iako se preduzetnici, kao ličnosti, međusobno razlikuju najpoznatiji teoretičari navode
neke njihove zajedničke kvalitete kao što su: rešenost, posvećenost, odanost,
marljivost, odgovornost, kreativnost, inovativnost, upravljanje rizikom,...

Danas nije lako biti uspešan preduzetnik, jer mnogi unutrašnji i spoljašnji faktori
mogu negativno da utiču na poslovanje preduzeća pa i na samog preduzetnika. Stres,
kriza, manjak slobodnog vremena i prekomeran rad su samo neki od faktora koji loše
utiču na preduzetnika, prvenstveno na njegovo zdravlje. Zato, svaki pojedinac koji
planira da se bavi preduzetništvom (bez obzira na svoje kvalitete) treba da razmisli da
li je uopšte spreman na takav rizik i odricanje.

14
 Literatura

1. R. Avlijaš, G. Avlijaš, (2021.) Preduzetništvo, Univerzitete Singidunum, Beograd

2. S. Petković (2021.) Preduzetništvo i inovacije u digitalnoj eri, Univerzitet u Banjoj
Luci, Ekonomski fakultet, Banja Luka
3. I. Jovanović (2015.) Preduzetništvo u savremenim uslovima poslovanja, Univerzitet
u Beogradu, Tehnički fakultet u Boru, Bor
4. https://www.cacak.org.rs/userfiles/files/Preduzetnicka%20orijentacija.pdf
5. http://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/---europe/---ro-geneva/---sro-
budapest/documents/publication/wcms_169158.pdf
6. https://dobrestvari.rs/kako-postati-i-ostati-uspesan-preduzetnik/
7. https://mbs.edu.rs/mbsblog/pozeljne-osobine-preduzetnika/ 6

15