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• Coffee breaks
• Conference Kit/Kit de conferência – All presentations on CD/As apresentações em CD
• Raffles/Sorteios
o Free BACP (Virtual Course) /Curso virual gratuito do BACP
o Free IPAD / IPAD
o Free Books / Livros gratuitos
• Free copy of book by Ernani Marques / Livro gratuito do autor Ernani Marques

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ϴ͘ ƐƚƌĂƚĠŐŝĂŽƌƉŽƌĂƚŝǀĂ
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• ƵƐŝŶĞƐƐŶĂůLJƐƚƐǁŚŽǁŝƐŚƚŽŝŵƉƌŽǀĞƚŚĞŝƌƐŬŝůůƐĂŶĚůĞĂƌŶŵŽƌĞĂďŽƵƚƚŚŝƐĚŝƐĐŝƉůŝŶĞ
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Pedro Bicudo, Partner Director da consultoria TGT Consult
As a former Garner´s VP for Japan, Australia, Asia and Latin America,
Pedro is focused in outsourcing cost management, and is responsible for
benchmarking, sourcing contracts and performance management practices
at TGT.

Pedro Bicudo, sócio-diretor da consultoria TGT Consult

Foi VP do Gartner para Japão, Austrália, Ásia e América Latina. É
especialista em custos, administração e terceirização. Na TGT é responsável pelas práticas de
contratação de serviços, outsourcing, benchmarking e gestão de performance.

Marcelo Marchi, Partner Director PrimeUp Consulting

With 18 years of experience on software product, Marcelo is responsible for
performance management practices at PrimeUp and for development of PrimeIT,
a management framework for performance indicators using IBM tools.

Marcelo Marchi, sócio-diretor da PrimeUp Consulting

Com 18 anos de experiência na indústria de software, Marcelo é responsável
pela prática de gestão de performance na PrimeUp, e pelo desenvolvimento do PrimeIT, a
framework completo para a gestão da performance por indicadores utilizando ferramentas IBM.

11 | P a g e
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Gerando valor para o negócio pela Gestão de Performance de Projetos

A inovação tornou-se um processo de negócio fundamental na economia global, e a capacidade

de adaptação às condições do mercado exige que os projetos de tecnologia estejam totalmente
integrados à estratégia de negócios e operações para assegurar a geração de valor e perfeita
execução.
Para isso, os executivos necessitam de uma plataforma de apoio à decisão que permita a
visibilidade em tempo real dos projetos, foco no atendimento às demandas com maior prioridade,
e a capacidade de medir o desempenho de todas as atividades e projetos que geram valor ao
negócio, de forma que todos os stakeholders sejam envolvidos e informados no atendimento das
necessidades empresariais, principalmente quando as variações na saúde do projeto ameaçam os
resultados. É neste cenário que os analistas de negócio se tornaram os profissionais responsáveis
por garantir o alinhamento constante dos investimentos dos projetos com os objetivos do
negócio, e devem ser capazes de identificar, implementar e impulsionar a adoção de abordagens
e melhores práticas para projetos bem-sucedidos, além de serem capazes de identificar e resolver
problemas pro ativamente, reduzindo os riscos associados ao insucesso dos projetos.
Neste workshop, os palestrantes vão expor as melhores práticas de gerenciamento de portfólio de
projetos com apoio de ferramentas IBM que suportam desde a gestão das demandas, a
otimização de investimentos, e oferecem uma plataforma completa da gestão dos projetos de
tecnologia por indicadores chave de performance (KPIs)

12 | P a g e
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13 | P a g e
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14 | P a g e
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15 | P a g e
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ĐŽŶƚŝŶƵŽƵƐŝŵƉƌŽǀĞŵĞŶƚ͘,ŝƐĞdžƉĞƌŝĞŶĐĞĐŽǀĞƌƐŵĂŶLJŝŶĚƵƐƚƌŝĞƐ͘ĐƚŝǀĞůLJŝŶǀŽůǀĞĚŝŶƚŚĞZŝŽĚĞ
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ďĞƚǁĞĞŶƚŚĞƐĞƚǁŽƌŽůĞƐĐĂŶƐŝŐŶŝĨŝĐĂŶƚůLJŝŶĐƌĞĂƐĞƚŚĞůŝŬĞůŝŚŽŽĚŽĨƉƌŽũĞĐƚƐƵĐĐĞƐƐ͘
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Ă ďĂƐĞ͕ ƚŚĞ ĐŽŵŵŝƚƚĞĞ ůŽŽŬĞĚ Ăƚ ŬŶŽǁůĞĚŐĞ ĂƌĞĂƐ͕ ƉƌŽĐĞƐƐĞƐ͕ ƚĞĐŚŶŝƋƵĞƐ͕ ĂŶĚ ŚĂŶĚŽĨĨƐ
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17 | P a g e
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ƉĂƌĐĞƌŝĂĞŶƚƌĞĂŶĂůŝƐƚĂƐĚĞŶĞŐſĐŝŽƐĞŐĞƌĞŶƚĞĚĞƉƌŽũĞƚŽƐ͘

18 | P a g e
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ĐŽŶǀŝĚĂĚŽ ĚĂ hŶŝǀĞƌƐŝĚĂĚĞ EŽǀĞ ĚĞ :ƵůŚŽ ŶŽƐ ĐƵƌƐŽƐ ĚĞ DĂƐƚĞƌ ŝŶ WƌŽũĞĐƚ
DĂŶĂŐĞŵĞŶƚ͕DĞŵdĞĐŶŽůŽŐŝĂĚĂ/ŶĨŽƌŵĂĕĆŽĞŶŐĞŶŚĂƌŝĂĚĞ^ŽĨƚǁĂƌĞ͘

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WƌŽũĞĐƚ DĂŶĂŐĞŵĞŶƚ͘   ĂƵƚŽƌ ĚŽ ůŝǀƌŽ WΠ WƌĞƉ Ͳ hŵ ĐƵƌƐŽ Ğŵ Ƶŵ ůŝǀƌŽ͘  ŶĚŽƌƐĞĚ
ĚƵĐĂƚŝŽŶWƌŽǀŝĚĞƌ;WΡͿĚŽ//Π/ŶƚĞƌŶĂƚŝŽŶĂů/ŶƐƚŝƚƵƚĞŽĨƵƐŝŶĞƐƐŶĂůLJƐŝƐ͘

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EĞŐſĐŝŽƐ;ͿŶĞĐĞƐƐŝƚĂƉĂƌĂƐĞƌŵĂŝƐĞĨŝĐĂnjĞŵƐĞƵƚƌĂďĂůŚŽ͘ƐƐĞƉƌŽŐƌĂŵĂƚĂŵďĠŵƉƌĞƉĂƌĂ
Ž ŝŶĚŝǀşĚƵŽ ƉĂƌĂ ƉĂƐƐĂƌ ŶŽ džĂŵĞ ĚĞ ĞƌƚŝĨŝĐĂĕĆŽ ĚŽ //Ρ Ğ ĂƐƐŝŵ ƐĞƚŽƌŶĂƌ Ƶŵ ƉƌŽĨŝƐƐŝŽŶĂů
ĐĞƌƚŝĨŝĐĂĚŽĞŵŶĄůŝƐĞĚĞEĞŐſĐŝŽƐ;WΡͿ͘WĂƌĂŵĂŝŽƌĞƐŝŶĨŽƌŵĂĕƁĞƐƐŽďƌĞ//ΡĞWΡ͕
ǀŝƐŝƚĂƌŽƐŝƚĞǁǁǁ͘ƚŚĞŝŝďĂ͘ŽƌŐ͘




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ƐĞũĂŵĨĞŝƚŽƐŶĂŽƌĚĞŵĚĞƐĐƌŝƚĂĂďĂŝdžŽ͕ĞŵďŽƌĂŶĆŽƐĞũĂŽďƌŝŐĂƚſƌŝŽ͘K//>ƚĂŵďĠŵŽĨĞƌĞĐĞŽƐ
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ƐƐƵƌŝŶŐ YƵĂůŝƚLJ dŚƌŽƵŐŚ ĐĐĞƉƚĂŶĐĞ dĞƐƚŝŶŐ ͕ ŽƐ ƋƵĂŝƐ ŶĆŽ ĨĂnjĞŵ ƉĂƌƚĞ ĚŽ W͕ ƉŽƌĠŵ
ƉŽĚĞŵ ƐĞƌ ĨĞŝƚŽƐ Ă ƋƵĂůƋƵĞƌ ŵŽŵĞŶƚŽ͘ K ƵƐŝŶĞƐƐ ŶĂůLJƐŝƐ ŽĚLJ ŽĨ <ŶŽǁůĞĚŐĞ ;K<ΡͿ Ġ
ƵŵĂĐŽŵƉĂŶŚĂŵĞŶƚŽƷƚŝůĂŽWƌŽŐƌĂŵĂW͘ŶƚĞƐĚĞĨĂnjĞƌŽĐƵƌƐŽ͕ƌĞĐŽŵĞŶĚĂŵŽƐƋƵĞĨĂĕĂ
ŽĚŽǁŶůŽĂĚĚĞƵŵĂĐſƉŝĂĚŽK<ΡŶŽƐŝƚĞǁǁǁ͘ƚŚĞŝŝďĂ͘ŽƌŐ͘
KƐĐƵƌƐŽƐƉŽĚĞŵƐĞƌĨĞŝƚŽƐŶĂĨŽƌŵĂƉƌĞƐĞŶĐŝĂůƚƌĂĚŝĐŝŽŶĂůŽƵŶŽĨŽƌŵĂƚŽǀŝƌƚƵĂůŽŶůŝŶĞĂŽǀŝǀŽ͘

19 | P a g e
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DĐsĞLJ ŚĂƐ ĞdžƉĞƌŝĞŶĐĞ ǁŝƚŚ ŵĂŶLJ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ŝŶĚƵƐƚƌŝĞƐ͖ ďĂŶŬŝŶŐ͕ ĨŝŶĂŶĐĞ͕
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^ŚĞďĞŐĂŶŚĞƌĐĂƌĞĞƌŝŶƚŚĞƚĞůĞĐŽŵŵƵŶŝĐĂƚŝŽŶƐŝŶĚƵƐƚƌLJĂƐĂďƵƐŝŶĞƐƐĂŶĂůLJƐƚǁŝƚŚĂƐŽĨƚǁĂƌĞ
ĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ ŚŽƵƐĞ ďƵŝůĚŝŶŐ ĐĂůů ĐĞŶƚĞƌ ƐŽĨƚǁĂƌĞ ĂƉƉůŝĐĂƚŝŽŶƐ͘  &ƌŽŵ ƚŚĞƌĞ ƐŚĞ ƐƉĞŶƚ ŽǀĞƌ ϱ
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ƵƐĂŶĚŽ ƵŵĂ ĐŽŵďŝŶĂĕĆŽ ĚĞ ƉĂůĞƐƚƌĂͬĚŝƐĐƵƐƐĆŽ͕ ƌĞƐŽůƵĕĆŽ ĚĞ ƉƌŽďůĞŵĂƐ Ğ ĂƉůŝĐĂĕƁĞƐ ƉĂƌĂ
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ůĂ ŝŶŝĐŝŽƵ ƐƵĂ ĐĂƌƌĞŝƌĂ ŶĂ ŝŶĚƷƐƚƌŝĂ ĚĞ ƚĞůĞĐŽŵƵŶŝĐĂĕƁĞƐ ĐŽŵ ĂŶĂůŝƐƚĂ ĚĞ ŶĞŐſĐŝŽ Ğŵ Ƶŵ
ĨĄďƌŝĐĂ ĚĞ ĚĞƐĞŶǀŽůǀŝŵĞŶƚŽ ĚĞ ƐŽĨƚǁĂƌĞ ĐŽŶƐƚƌƵŝŶĚŽ ĂƉůŝĐĂĕƁĞƐ ƉĂƌĂ Ăůů ĞŶƚĞƌ͘  ĞƉŽŝƐ ĞůĂ
ƚƌĂďĂůŚŽƵ ƉŽƌ ŵĂŝƐ ĚĞ ϱ ĂŶŽƐ Ğŵ ƵŵĂ ĚĂƐ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂĚĂƐ ͚ďŝŐ ϱ͟ ĞŵƉƌĞƐĂƐ ĚĞ
ĐŽŶƐƵůƚŽƌŝĂ ĐŽŵŽ ĐŽŶƐƵůƚŽƌĂ ^W͘ ŶƋƵĂŶƚŽ ƚƌĂďĂůŚĂǀĂ Ğŵ Ƶŵ ĚŽƐ ϱ ŵĂŝŽƌĞƐ ďĂŶĐŽƐ ĚŽ
ĂŶĂĚĄ͕ĞůĂƚƌĂďĂůŚŽƵĐŽŵƵŵƚŝŵĞĚĞĂƉĂďŝůŝƚLJDĂƚƵƌŝƚLJDŽĚĞů/ŶƚĞŐƌĂƚĞĚ;DD/ͿƉĂƌĂĐƌŝĂƌ
ŽĞŶƚƌŽĚĞŽŵƉĞƚġŶĐŝĂĞŵŶĄůŝƐĞĚĞEĞŐſĐŝŽĞƵŵƉƌŽŐƌĂŵĂĚĞĐĞƌƚŝĨŝĐĂĕĆŽŝŶƚĞƌŶĂ͘ŽŵŽ
ŽŶƐƵůƚŽƌĂ ^ƌ͘ ƉĂƌĂ ŽƚŝŵŝnjĂĕĆŽ ĚĞ ƉƌŽĐĞƐƐŽƐ ĚĞ ƵŵĂ ĐŽŶƐƵůƚŽƌŝĂ ĚĞ DD/ ĞůĂ ƚƌĂďĂůŚŽƵ ĐŽŵ
ĚŝǀĞƌƐĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐƉĂƌĂĂũƵĚĄͲůĂƐĂĐŽŶƐƚƌƵŝƌĞĞůĞǀĂƌĂƵŵĂůƚŽŶşǀĞůƐĞƵƐƉƌŽĐĞƐƐŽƐĚĞŶĞŐſĐŝŽ͕
ŚĂďŝůŝĚĂĚĞƐĞĐŽŶŚĞĐŝŵĞŶƚŽƐ͘



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The Business Analysis Competency Model - Presentation & Demonstration


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ƉŽƐƐĞƐƐƐŬŝůůƐĂŶĚŬŶŽǁůĞĚŐĞƚŚĂƚŚĞůƉƚŽŝĚĞŶƚŝĨLJĂŶĚĚĞĨŝŶĞŶĞĞĚƐĂĚĚƌĞƐƐŶĞĐĞƐƐĂƌLJĐŚĂŶŐĞƐ
ƚŚĂƚŵĞĞƚƚŚĞƐƚƌĂƚĞŐŝĐŐŽĂůƐĂŶĚŽďũĞĐƚŝǀĞƐŽĨƚŚĞďƵƐŝŶĞƐƐ͘dŚĞŝƌƚĂůĞŶƚƐŝŶĐůƵĚĞĞůŝĐŝƚĂƚŝŽŶ͕
ĨĂĐŝůŝƚĂƚŝŽŶ͕ ŶĞŐŽƚŝĂƚŝŽŶ ĂŶĚ ƚŚĞ Ăƌƚ ŽĨ ǁƌŝƚŝŶŐ ĐůĞĂƌ ĐŽŶĐŝƐĞ ƌĞƋƵŝƌĞŵĞŶƚƐ͘ dŚĞ ƚŚƌĞĞ ĂƌĞĂƐ ŽĨ
ĨŽĐƵƐĨŽƌĂďƵƐŝŶĞƐƐĂŶĂůLJƐƚĂƌĞ͖ƉĞŽƉůĞ͕ƉƌŽĐĞƐƐĂŶĚƚĞĐŚŶŽůŽŐLJ͘dŚĞLJŝĚĞŶƚŝĨLJƚŚĞŝŵƉĂĐƚƐƚŽ
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