ZLETI TERV

Az zleti terv rszei:

Vezeti sszefoglal A vllalkozs ltalnos bemutatsa Marketing Terv Mkdsi terv Vezetsg s szervezeti felpts Pnzgyi terv Mellkletek

I. VEZETI SSZEFOGLAL
A vllalkozs rvid bemutatsa, trtnete. Cg hitvallsa, filozfija. Termkek, szolgltatsok rvid bemutatsa. A vllalkozs piacon elfoglalt helye, versenytrsak, piaci helyzetelemzs. Clpiacok. Marketing stratgia. A vllalkozs felptse, mkdse. Kik a f beszlltk. A kzeljvt rint clkitzsek, intzkedsek, amiket meg kell tenni.

A vllalkozs pnzgyi helyzete. Mirt van szksg tkebevonsra? Hogyan kerl felhasznlsra?

II. A VLLALKOZS LTALNOS BEMUTATSA 1. A vllalkozs alapadatai

mkdsi forma: nll cg, franchise, lenyvllalat, egyb tulajdonosok (nv, cm) trvnyes kpviselk (nv, cm) a vllalkozs pontos neve a vllalkozs szkhelye, telephelyei a vllalkozs mikor lett bejegyezve a vllalkozs f tevkenysge a vllalkozs mellktevkenysgei elrhetsgi adatok (telefon, fax, honlap, e-mail cm, postacm) a vllalkozs knyvvezetst vgz cg neve a vllalkozs jogi kpviselett ellt cg neve egyb, a vllalkozs mkdse szempontjbl fontos tancsad cgek neve

2. A vllalkozs trtnete

mkd vllalkozs esetn: a vllalkozs alaptsnak ideje

cgfilozfia, a vllalat kldetse a mkdsnek trtnete, ttr sikerek, mlypontok djak, szakmai elismersek folyamatban lv fejlesztsek, jvre vonatkoz clkitzse

indul vllalkozs esetn: rgzteni kell, hogy az zleti terv megrst mi sztnzte: hitelfelvteli krelem, befektet keresse, plyzat elnyerse, egyb mirt rn meg a befektetnek, hitelnyjtnak stb. a vllalkozs tmogatsa, hogyan profitlhat belle cgfilozfia, a vllalat kldetse, mit szeretne elrni

III. MARKETING TERV

1. gazati ttekints

az ipargat/ szolgltatsi terletet rint trsadalmi vltozsok technolgiai vltozsok, jtsok politikai krnyezet, jogszablyi keretek vltozsa demogrfiai vltozsok gazdasgi vltozsok (makrogazdasgi mutatk, kamatlbak, adk, lakossgi fogyasztsok s megtakartsok) krnyezeti vltozk (idjrs, nyersanyagok, krnyezetszennyezs, krnyezetvdelem) az ipargban/ szolgltatsi terleten tapasztalhat trendek, azok hatsa a vllalkozs tevkenysgre, eredmnyessgre j vllalkozs esetn mennyire nehz belpni a piacra, a mr jelenlv szereplk mennyire akadlyozhatjk a belpsnket, milyen magas kltsgekkel jrhat ez

2. Termkek, szolgltatsok
a vllalkozs ltal knlt termkek s szolgltatsok f jellemzi milyen rtktbblettel br a termk / szolgltats a vsrl szmra hov vannak a termkek / szolgltatsok pozcionlva a versenytrsakhoz kpest miben klnbznek a sajt termkek / szolgltatsok a mr piacon lv hasonl termkkektl / szolgltatsoktl mennyire volt eddig sikeres a sajt termk / szolgltats vagy a piacon lv hasonl termk / szolgltats tovbbi informcik a vllalkozs ltal knlt termkekrl, szolgltatsokrl: fotk, technikai specifikcik, diagramok

3. Piaci szegmentci clcsoport demogrfiai jellemzi:

letkor

anyagi helyzet / jvedelem nem csaldi llapot eltartottak szma foglalkozs lakhely tlagosan milyen rtkben vsrol (Ft) vsrlsok gyakorisga

clcsoport pszicholgiai jellemzi:

a clcsoport ltal kvetett letmd rvid lersa milyen letmdbeli ignyeket elgtenek ki a vllalkozs ltal knlt termkek / szolgltatsok mik a clcsoport vsrlsi dntseit legjobban befolysol tnyezk a piacon nvekeds, cskkens vagy stagnls tapasztalhat-e mekkora a clpiac mrete a clpiac hny szzalkt tudja megszerezni a vllalkozs fl ven bell a clpiac hny szzalkt tudja megszerezni a vllalkozs 5 ven bell lteznek-e msodlagos clpiacok a vllalkozs szmra (ha igen, mik a jellemzi)

4. Versenytrsak vizsglata
A legnagyobb versenytrsak elemzse a kvetkez szempontok szerint: a versenytrs ltal knlt termkek / szolgltatsok lersa a versenytrs clcsoportjnak krlrsa, jellemzse a versenytrs clcsoportjnak vsrlsi szoksai a versenytrs rpolitikja, milyen rakkal dolgozik a versenytrs marketing, reklmtevkenysge a versenytrs ers s gyenge pontjai: miben jobbak k s miben rosszabbak mik azok a tnyezk, amikkel t lehetne csbtani a versenytrs vsrlit mita van a versenytrs a piacon, milyen a renomja kik a versenytrs beszllti milyen rtkestsi csatornkat hasznl a versenytrs

5. Marketing Mix
Promci: online hirdetsi mdok szrlapok a vllalkozs ltal kirt plyzatok, versenyek (PR) DM levl

hirdets a nyomtatott sajtban rdiban televziban szemlyes elads szponzorci merchandising eladssztnz akcik (ingyen termkminta, "egyet fizet, kettt kap" stb.)

Disztribci: a vllalkozs terleti elhelyezkeds marketing szempontbl milyen elnykkel br a vlasztott helyszn disztribcis szempontbl milyen elnykkel br a vlasztott helyszn milyen kltsgvonzatai vannak a jelenlegi rtkestsi mdnak a vllalkozs telephelyn kvl milyen mdokon trtnik mg az rtkests o online o kereskedelmi hlzatokban o disztribtorokon keresztl o kzvettkn keresztl o szemlyes eladssal o egyb

6. r: a vllalkozs ltal hasznlt rkpzsi elvek: kltsgelv rkpzs kereslettl fgg rkpzs versenytrsakhoz igazod rkpzs rdifferencils (felrak, rengedmnyek) mekkora a clcsoport rrzkenysge (alacsony, kzepes, magas) a knlt termkeknl / szolgltatsoknl milyen az r-minsg viszonylat

7. Termkek / szolgltatsok: knlt termkek / szolgltatsok tpusa a termkletgrbe melyik szakaszban helyezkednek el (bevezets, nvekeds, rettsg, hanyatls) milyen termkfejlesztsek folynak a vllalkozsnl a vllalkozs ltal knlt termkek / szolgltatsok egymshoz val viszonya - azonos ignyeket kielgt termkek / szolgltatsok - egymst kiegszt termkek / szolgltatsok - egymstl leter ignyeket kielgt termkek / szolgltatsok alkalmazott termk - piac stratgik: - piackiaknzs - piacfejleszts

- termkfejleszts - diverzifikci - termkkivons a piacrl a termkfejlesztsek temezse a vllalkozs ltal knlt termkek / szolgltatsok milyen elnyket nyjtanak a vsrlk szmra

IV. MKDSI TERV

1. Fejlesztsi elemzs a termkek / szolgltatsok fejlesztse milyen stdiumban van mikorra vrhat a fejleszts befejezse a befejezsig milyen akadlyokat kell lekzdenie a vllalkozsnak milyen feladatok vrnak mg elvgzsre kik vesznek rszt a vllalkozson kvl a fejlesztsben (alvllalkoz, partnercg) a szabadalmaztats megoldsa, a szabadalmi jogok levdse

2. Gyrtsi terv a vllalkozs f beszllti a beszlltk osztlyozsa (r, szlltsi felttelek, megbzhatsg) milyen gyrtsi eljrsokat alkalmaz a vllalkozs a gyrtsi / ellltsi folyamat rvid bemutatsa a gyrtsi folyamathoz kapcsold kltsgek felsorolsa mik a kutatsi s fejlesztsi folyamatokhoz ktd kltsgek s hatridk milyen eszkzignnyel jr egytt a termkek / szolgltatsok ellltsa milyen helyignnyel jr egytt a termkek / szolgltatsok ellltsa (raktr, gyrzem) alvllalkozk rszt vesznek-e a gyrtsi folyamatban milyen szervzhlzatot mkdtet a cg jr-e termktmogats a termkekhez / szolgltatsokhoz

V. VEZETSGI S SZERVEZETI FELPTS

1. Vezetsg, tisztsgviselk kik a vllalkozs alapti kik az aktv befektetk kik azok az alkalmazottak, akik kulcsfontossg szerepet jtszanak a vllalkozs letben kik az igazgatk van-e tancsad testlete a vllalkozsnak kik a kls / bels tancsadk: jogi kpviselet, knyvvezets, pnzgyi tancsad bra mellkelse a szervezeti smrl

2. Szemlyzeti politika s stratgia

az alkalmazottak felvtelnek az temezse milyen mdszert hasznl a vllalkozs az alkalmazottak kivlasztsnl ignybe vesz-e vllalkozs kls cget az alkalmazottak kivlasztsban milyen javadalmazsi rendszert alkalmaz a vllalkozs ltezik-e munkaerkpzs a vllalkozsnl

VI. PNZGYI TERV

A pnzgyi tervben az albbi kimutatsokat szoks szerepeltetni: kltsgvetsi terv (korbbi veknl tervezett s tny adatok sszehasonltsa) cash-flow kimutats eredmnykimutats mrleg indul kltsgek felsorolsa mkd kltsgek felsorolsa grafikon ksztse a fedezeti pontrl, megtrlsi pontrl pnzgyi mutatk szerepeltetse

VII. MELLKLETEK
A mellkletekben szerepeltethetnk grafikonokat, tblzatokat, fotkat a termkekrl, technikai specifikcikat, a vezetsg letrajzt s minden olyan egyb anyagot, ami kapcsoldik az zleti terv anyaghoz s azt illusztrlja.