PENGARUH ADANYA BRAND AMBASSADOR

TERHADAP PEMASARAN PRODUK YOGURT

CIMORY

ARTIKEL

OLEH
HERMAWAN CAHYO SAPUTRO
NIM 111410040

UNIVERSITAS MA CHUNG
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
PROGRAM STUDI INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT
MEI 2015

PENGARUH ADANYA BRAND AMBASSADOR

TERHADAP PEMASARAN PRODUK YOGURT CIMORY

HERMAWAN CAHYO SAPUTRO

Program Studi Internasional Bisnis Manajemen
Universitas Ma Chung, Malang
Jalan Villa Puncak Tidar N-01, Malang 65151
E-mail: hermawancahyosaputro@gmail.com
ABSTRACT :
Cimory realize that the market competition pasteurized milk sector in
Indonesia is very hard. Moreover Cimory is new brand on this market. They are still
under the brand first there was some sort Indomilk, where the brand has been in
power. With such conditions, then decided to use the media Brand Ambassador
Cimory for improving the marketing of their yogurt.
They realized to improve the marketing of the product requires a leader with a
strong brand. People who have a lot of followers and fans. Therefore Cimory then
appoint a public figure JKT48 into their Brand Ambassador. It was chosen, because
JKT48 is a group of young girls with a lot of fans. From their official twitter account,
they have fans no less than 2.45 million people.
In 2013, net income was achieved by PT. Macrosentra Niagaboga worth
Rp.15.765.789.000. Where the value has increased considerable value in the year
2014 with a net income worth Rp.22.435.689.876. It is certainly a big role on their

Brand Ambassador. Market demand has jumped since JKT48 become Brand
Ambassador Cimory.
From these data it can be concluded that the JKT48 as Brand Ambassador
pretty big role in the marketing method performed by Cimory as the company. So
with selected JKT48 as Brand Ambassador increase product sales and revenue.
Keywords: Marketing strategy, Brand Ambassador
ABSTRAK :
Cimory menyadari bahwa persaingan pasar sektor susu pasteurisasi di
Indonesia sangat keras. Apalagi Cimory merupakan merek yang baru di pasaran.
Mereka masih berada di bawah merek yang lebih dulu ada semacam Indomilk,
dimana merek tersebut selama ini berkuasa. Dengan kondisi seperti itu, kemudian
Cimory memutuskan untuk menggunakan media Brand Ambassador untuk
meningkatkan pemasaran yogurt mereka.
Mereka menyadari untuk meningkatkan pemasaran produk memerlukan
sebuah tokoh dengan brand yang kuat. Tokoh yang mempunyai pengikut maupun
penggemar yang banyak. Oleh karena itu Cimory kemudian menunjuk public figure
JKT48 menjadi Brand Ambassador mereka. Hal tersebut dipilih karena JKT48
merupakan sekumpulan gadis muda dengan banyak penggemar. Dari akun resmi
twitter mereka, mereka mempunyai fans tidak kurang dari 2,45 juta orang.
Pada tahun 2013, pendapatan bersih yang diraih oleh PT. Macrosentra Niaga
boga senilai Rp. 15.765.789.000. Dimana nilai tersebut mengalami peningkatan nilai
yang cukup besar pada tahun 2014 dengan pendapatan bersih senilai Rp.
22.435.689.876. Hal tersebut tentu peran besar dari Brand Ambassador mereka.

Permintaan dipasar pun melonjak semenjak JKT48 menjadi Brand Ambassador

yogurt Cimory.
Dari data tersebut dapat disimpulkan bahwa JKT48 sebagai Brand
Ambassador cukup berperan besar dalam metode pemasaran yang dilakukan oleh
Cimory sebagai pihak perusahaan. Jadi dengan dijadikannya JKT48 sebagai Brand
Ambassador meningkatkan penjualan dan pendapatan produk
Kata kunci : Pemasaran, Brand Ambassador.
PENDAHULUAN

produk yang bernilai dengan pihak

Pemasaran adalah salah satu

lain (1997:8).

cara perusahaan untuk meningkatkan

Sedangkan menurut William J.

usaha dan mempertahankan kelanjutan

Stanton (1948:7) yaitu: Pemasaran

kehidupan perusahaan. Selain itu juga

adalah suatu sistem total dari kegiatan

diperlukan kombinasi antara fungsi

bisnis

fungsi dan menggunakan keahlian

merencanakan,

mereka untuk membuat perusahaan

mempromosikan dan mendistribusikan

lebih

barang barang yang memuaskan

baik.

Menurut

Kotler,

yang

dirancang

untuk

menentukan

harga,

Pemasaran adalah suatu proses sosial

keinginan

dan

didalamnya

konsumen saat ini maupun konsumen

individu dan kelompok mendapatkan

potensial. Oleh karena itu, diperlukan

apa

adanya strategi pemasaran dengan

manajerial

yang

inginkan
menawarkan

yang

mereka
dengan
dan

butuhkan

dan

menciptakan,
mempertukarkan

penokohan

dan

yang

jasa

baik

bertujuan

pada

untuk

mewakili perusahaan Cimory. Dimana

hal

tersebut

dapat

mempengaruhi

jumlah konsumen dimasa selanjutnya.

akan mewakili segmen pasar yang

dibidik (Royan, 2004 : 122)

Salah satu strategi pemasaran

Karena melihat adanya peluang

adalah dengan metode penokohan

besar direntang usia produktif, PT.

produk. Atau biasanya lebih sering

Macrosentra Niagaboga selaku induk

diistilahkan

dengan

Brand

perusahaan

Ambassador.

Menurut

Shimp

memilih Brand Ambassador yang saat

(2003:455) Brand Ambassador adalah

ini tengah diikuti dan disukai oleh

pendukung iklan atau juga yang

kalangan

dikenal sebagai bintang iklan yang

Macrosentra

mendukung produk yang diiklankan.

bahwa saat ini para remaja hingga

Para Brand Ambassador diharapkan

dewasa di Indonesia sedang booming

menjadi juru bicara merek agar cepat

JKT48. Mereka kemudian menunjuk

melekat di benak konsumen, sehingga

JKT48 sebagai Brand Ambassador

konsumen

mereka.

mau

membeli

produk

dengan merek tersebut. Selain itu

dari

usia

Yogurt

produktif.

Niagaboga

Dengan

Cimory

PT.

menyadari

ditunjuknya

selebriti busa juga digunakan sebagai

sebagai

Brand

alat yang tepat untuk mewakili segmen

terlepas

dari

pasar yang dibidik. Oleh sebab itu

penggemar mereka yang sangat besar.

tidak

yang

Apalagi penggemar mereka terkenal

banyak

sangat royal dan loyal terhadap idola

selebriti dan orang terkenal yang lain,

mereka. Mereka rela melakukan apa

masing masing Brand Ambassador

saja untuk merasa lebih dekat dengan

heran

diiklankan

ketika

produk

menggunakan

Ambassador

JKT48

banyaknya

tidak
jumlah

idola mereka. Sebagai contoh adalah

merek Cimory dilihat dari pendapatan

saat penjualan CD (compact disk) di

mereka.

Jogjakarta pada akhir Maret 2015, ada

seorang

penggemar

menghhabiskan

yang

dana

rela

HIPOTESIS

hingga

PT.Macrosentra

Niagaboga

Rp.20.000.000 untuk membeli 500

akan mendapatkan peningkatan dalam

keping CD. Oleh karena itu, PT.

jumlah

Macrosentra

Niagaboga

berharap

mempengaruhi

terjadinya

peningkatan

dalam

perusahaan. Peran Brand Ambassador

setelah

sangat krusial dalam pembangunan

penjualan

produk

mereka

produk

terjual

yang

pendapatan

penunjukan JKT48 sebagai Brand

gambaran

Ambassador.

kepada konsumen aktif dan konsumen

Tujuan umum dari penelitian

produk

dan

perusahaan

potensial.

ini adalah untuk membuktikan sejauh

mana peranan dari Brand Ambassador

METODE

terhadadap pemasaran dan penjualan

Penelitian

ini

menggunakan

produk suatu perusahaan. Selain itu

model penelitian dengan cara analisa

penelitian ini juga mempunyai tujuan

laporan keuangan perusahaan pada

khusus yang digunakan sebagai alat

tahun 2013 dan laporan keuangan pada

untuk

tahun 2014. Dimana dipilih tahun 2013

melihat

perkembangan

PT.

Macrosentra Niagaboga pada lini susu

dan

tahun

2014

adalah

karena

pasteurisasi dengan produk Yogurt

digunakan untuk acuan penghitungan

laporan keuangan. Dimana pada tahun

2013, PT. Macrosentra Niagaboga

menunjukkan

belum memilih JKT48 sebagai Brand

peruahaan.

Ambassador

keuangan yang telah teranalisa pada

laporan

mereka.

keuangan

dibandingkan

Kemudian
tahun

dengan

2013
laporan

tanda

positif

Dimana

dari

untuk
laporan

tahun 2013 dan 2014. Pada tahun 2013

pendapatan

tercatat

adalah

keuangan tahun 2014. Maka dari

Rp.15.765.789.000. Kemudian pada

penghitungan

tahun

tersebut

akan

2014

menjadi

sebesar

mendapatkan selisih dari perhitungan

Rp.22.435.689.876. Dari data tersebut,

pendapatan pada tahun 2013 dan tahun

terlihat bahwa terjadi peningkatan

2014. Selisih yang dihasilkan tersebut

pendapatan sebesar Rp.6.669.900.876.

akan menjadi alat pembuktian, apakah

Kenaikan pendapatan tersebut tidak

perusahaan mengalami peningkatan

terlepas dari peran Brand Ambassador

atau mungkin penurunan pendapatan.

mereka yang kuat.

Dari nilai tersebut pula akan diketahui

Dari

apakah

tugas

Brand

Ambassador

berjalan baik atau tidak.

disimpulkan

DAN

PEMBAHASAN

PENELITIAN
Dari penelitian yang berdasar

tersebut

bahwa

dapat

keputusan

PT.Macrosentra Niagaboga memilih

Brand

HASIL

data

Ambassador

tepat,

karena

kenaikan nilai jumlah pendapatan yang

diraih juga cukup pesat. Dimana
kenaikan nilai mencapai angka 42 %

pada laporan keuangan peruahaan

dari

tahun

PT.Macrosentra Niagaboga tahun 2013

sebesar 42 % tentu sebuah kenaikan

dan 2014, didapatkan hasil yang

yang

bagus.

2013.

Nilai

Karena

kenaikan

pada

tahun

sebelumnya

perusahaan

mendapat

kenaikan

hanya

Dimana hal tersebut dapat memikat

pendapatan

kembali para konsumen aktif maupun

sebesar 15 %.

konsumen potensial. Pembaruan iklan

akan membuat konsumen yang mulai

SIMPULAN DAN SARAN

Dari

peneletian

ini,

bosan akan tertarik kembali untuk

dapat

diperoleh kesimpulan bahwa peran

membeli produk tersebut.

Setelah

pembaruan

iklan,

Brand Ambassador sangat penting

PT.Macrosentra Niagaboga juga terus

dalam pemasaran dan penjualan yogurt

melakukan promosi dengan memasang

Cimory. Hal tersebut dapat dilihat dari

iklan di televisi maupun non televisi

besarnya peningkatan nilai pendapatan

untuk jangkauan yang lebih luas.

PT.Macrosentra
penelitian

Niagaboga.

melalui

analisa

Hasil
laporan

keuangan menjelaskan bahwa terjadi

peningkatan

pendapatan

sebesar

Rp.6.669.900.876 pada tahun 2014.

Dimana dari nilai tersebut mendapat
kenaikan sebesar 42% dari pendapatan
pada tahun 2013.
Dengan

demikian,

induk

perusahaan dari yogurt Cimory perlu

melakukan perbaikan iklan mereka.

REFERENSI
lib.atmajaya.ac.id/default.aspx?tabID=61&src=k&id=186561
http://www.bitebrands.co/2011/10/brand-endorser-pesona-sang-selebriti.html
https://twitter.com/officialjkt48
http://www.tugupost.com/seorang-fans-di-jogja-borong-cd-jkt48-senilai-20-juta3190/
(Mardiyah, 2010) la