Professional Documents
Culture Documents
- management marketing
MC DONALDS
STUDENT:
GRIGORA DRAGO-TEFAN
GRUPA: 2523
IAI 2005
MC DONALDS
Cuprins
M
Moottiivvaattiiee,, eexxpplliiccaattiiii ..............................................................................................................................................................22
SSiinntteezzaa rraappoorrttuulluuii......................................................................................................................................................................44
CCAAPPIITTOOLLU
ULL II ....................................................................................................66
1.1 SECTORUL DE ACTIVITATE.................................................................................................. 6
1.2 ISTORIC: INFIINTARE, EVOLUTIE ...................................................................................... 6
1.3 OBIECTUL DE ACTIVITATE.................................................................................................. 10
1.4 SEDIUL, FILIALE, PUNCTE DE LUCRU .............................................................................. 11
1.5 MANAGEMENTUL ORGANIZATIEI ................................................................................... 11
1.6 EVOLUTIA PRINCIPALILOR INDICATORI ....................................................................... 14
CCAAPPIITTOOLLU
ULL IIII..................................................................................................................................................1177
2.1 PIATA ORGANIZATIEI........................................................................................................... 17
2.2 OFERTA MC DONALD'S......................................................................................................... 17
2.3 CONSUMATORII SI CLIENTII .............................................................................................. 19
2.4 DIMENSIUNEA SI STRUCTURA PIETEI............................................................................. 20
2.5 DINAMICA PIETEI................................................................................................................... 20
2.6 CONCURENTA.......................................................................................................................... 21
CCAAPPIITTOOLLU
ULL IIIIII...............................................................................................................................................2222
3.1 VIZIUNEA MC DONALD'S ..................................................................................................... 25
3.2 ATITUDINEA FATA DE PROPRII ANGAJATI .................................................................... 25
3.3 PROMOVAREA PROPRIEI IMAGINI .................................................................................. 27
3.4 RESPONSABILITATEA SOCIALA........................................................................................ 28
3.5 SPONSORIZARI SI IMPLICARE IN COMUNITATE......................................................... 29
MC DONALDS
Motivatie, explicatii
Daca ai intreba astazi pe oricine daca a auzit de MC DONALDS
raspunsul ar fi cu siguranta DA.
Acest lucru se datoreaza in primul rand recunoasterii iesite din comun a
brand-ului MC DONALDS ; fiind una dintre primele marci din lume si numarul
1 mondial in reteaua restaurantelor cu servire rapida.
Cine nu ar fi fascinat de istoria din spatele acestei povesti de success? E
unul dintre motivele pentru care am ales sa-mi efectuez stagiul de practica la MC
DONALDS: sa aflu cateva din politicile de marketing si management adoptate
de corporatie pentru a ajunge aici.
Stiam de asemenea despre mediul dinamic, tanar si spiritul de echipa ce
domina atmosfera de lucru la MC DONALDS si am vrut sa fac parte din toate
acestea, chiar daca doar pentru cateva saptamani.Tot ce stiam si imi imaginam
despre firma mi-a fost confirmat de-a lungul celor doua saptamani petrecute
alaturi de echipa MC DONALDS; timp in care am experimentat pe rand cateva
dintre atributiile fiecarui angajat. Cel mai bine m-am identificat cu postura de
hostess. Am fost invatat cateva lucruri din ABC-ul noilor veniti: trebuia in primul
rand sa zambesc si sa am o imagine impecabila. Este un job pentru care trebuie sa
pui mult suflet, sa fii receptiv, relatiile cu copiii fiind ceva cu totul special.
Am fost impresionat de comunicarea de la MC DONALDS: nu lipseste
zambetul de fata nici unui angajat, la fel cum nu uita niciodata de te rog si
multumesc. Relatia cu clientul si relatiile intre colegi contureaza o atmosfera
calda.
De asemenea m-a impresionat in mod placut faptul ca managerii nu se
feresc nicicand sa ia o tava de pe masa , sa ridice o hartie de pe jos sau sa ajute
angajatii oricand este nevoie.
2
MC DONALDS
Doar o zi petrecuta alaturi de echipa MC DONALDS si e suficient sa
realizezi ce o caracterizeaza: respect, cinste, fair-play, disciplina, comunicare,
loialitate si seriozitate. In plus, observi daruirea personalului si dorinta de
perfectionare continua; aici oamenii lucreaza pentru recunoasterea meritelor, a
performantelor.
Principiul cel mai important este satisfacerea clientului si el chiar este
aplicat. Cei de la MC DONALDS isi doresc sa fie cei mai buni. Pentru ei acest
lucru inseamna: a asigura servicii de inalta calitate, satisfactie, curatenie si
valoare, astfel incat sa faca pe fiecare client din restaurant sa zambeasca.
Pentru mine intrega experienta MC DONALDS m-a facut sa
realizez ca tot ce invatasem la cursurile de marketing si management este chiar
aplicabil. Imi imaginam inainte toate aceste lucruri ca situatii ideale, masuri
perfecte aplicabile in companii model ; acum le-am identificat si constientizat intrun mediu cat se poate de real.
Am avut in aceste doua saptamani oportunitatea de a lua contact cu un
mediu de afaceri ce mi-a dat posibilitatea de a ma familiariza cu sarcini si
responsabilitati si de a ma integra intr-o echipa de lucru. Asteptam fiecare noua zi
de practica cu un real interes si cu, curiozitate.
Sunt sigur ca voi reveni mereu cu zambetul pe buze la MC DONALDS
ca si client sau de ce nu ca posibil angajat cu aspiratii reale.
MC DONALDS
Sinteza raportului
Raportul privind stagiul de practica efectuat la Mc Donalds Iasi
cuprinde 3 capitole:
Capitolul I : Prezentarea organizatiei
Capitolul II : Piata organizatiei, oferta si concurenta
Capitolul III : Cultura organizatiei
Capitolele sunt precedate de motivatia personala pentru care am ales
compania Mc Donalds.
Capitolul I include povestea Mc Donalds de la infiintarea corporatiei
pana la a deveni lider mondial in cadrul lanturilor de restaurante cu servire rapida,
avand deschise aproximativ 30.000 de restaurante in 121 tari. Istoricul este
prezentat atat la nivel international, cat si separat pentru Mc Donalds Romaniaprimul restaurant fiind deschisin 1995, iar restaurantul Mc Donalds Iasi fiind
deschis in mai 1998.
Am prezentat ulterior sistemul franchising. In toata lumea peste 70% din
restaurantele Mc Donalds sunt operate de catre francizeri independenti.
Francizerii reprezinta o parte importanta a sistemului Mc Donalds, datorita
interesului deosebit pe care acestia il au fata de propria afacere.
Obiectul de activitate consta in comercializarea de food service. De
altfel Mc Donalds este cel mai mare si mai cunoscut comercializant de food
service din lume. La Mc Donalds se prepara si se comercializeaza meniuri de
tip fast-food..
Managementul organizatiei vorbeste de la sine despre prioritatile ce
sprijina misiunea Mc Donalds, aceea de a fi locul si modul preferat de a manca al
clientilor.
Misiunea corporatiei precum si a fiecarui restaurant in parte si implicit a
celui din Iasi consta in crearea unei culturi ospitaliere care serveste rapid si
MC DONALDS
prietenos fiecare client, introducerea de noi oferte si puternica implicare in
comunitate.
Totodata Mc Donalds planifica sa-si extinda pozitia de lider. Mc
Donalds nu este insa numai o companie de hanburgeri care serveste oamenii ci o
companie de oameni care serveste hamburgeri. Toate principiile referitoare la
calitate , servire si curatenie incep cu oamenii ce formeaza echipa Mc Donalds.
Mc Donalds pretuieste fiecare angajat, cresterea si contributia sa, oferind
oportunitati de dezvoltare a unei cariere manageriale.
La nivel mondial Mc Donald's serveste in fiecare zi peste 46 milioane de
clienti.
La restaurantul Mc Donald's Iasi sunt serviti zilnic , in medie 1100
clienti, obtinandu-se incasari zilnice de aproximativ 30 milioane lei. Intre clienti,
ponderea cea mai mare, peste 50% o au copii urmati de adolescenti, adulti si
batrani.
Propria imagine este promovata la Mc Donald's prin publicitate care
este o foarte importanta parte a marketing-ului . Publicitatea este o parte foarte
importanta a marketingului. Ea nglobeaza cercetarea pietii, dezvoltarea
reclamelor. Implicarea in comunitate face parte din filosofia de viata a firmei , in
special in proiecte de sprijin pentru copii neajutorati din intreaga lume.
La venirea in tara noastra , compania Mc Donald's s-a implicat major in
actiuni si proiecte cu impact social , atat la nivel national cat si local.
Traditia firmei ca , de fiecare data cand deschide un restaurant intr-un
nou oras sa faca o donatie substantiala in beneficiul unui proiect social local
considerat important de comunitate. De astfel de donatii au beneficiat numeroase
orfelinate, scoli si spitale din locurile unde Mc Donalds a deschis restaurante si
nu numai.
MC DONALDS
CAPITOLUL I
PREZENTAREA ORGANIZATIEI
1.1 SECTORUL DE ACTIVITATE
Mc Donalds este numarul 1 mondial in reteaua restaurantelor cu
servire rapida si ocupa un important segment pe piata informala eating-out
market. Astfel sectorul in cadrul caruia Mc Donalds isi desfasoara activitatea il
reprezinta piata restaurantelor cu servire rapida.
Inceputurile Mc Donalds
1948:La inceput au fost Dick, Mac Mc Donald si o idee
Totul a inceput cu cei doi frati Mac si Dick Mc Donald in
restaurantul lor din San Bernardino, California. In mod concret
acestia au intuit ca limitand meniul si sistematizand procedeele
de pregatire a produselor in bucatarie vor putea servi mai multi
clienti in timp mai scurt. Ei au folosit aceasta idee pana cand au
reusit intr-adevar sa serveasca fiecare client in mod rapid si
eficient.
MC DONALDS
1954: Ray Kroc - a vazut, a mancat, a inteles si a fondat compania
Compania, asa cum este ea astazi, nu a fost fondata de catre fratii mai
sus mentionati, ci de catre Roy Kroc.
In 1954, cand Ray Kroc i-a cunoscut pe fratii Mc Donald in San
Bernardino, a fost impresionat de cat de bine si cat de rapid puteau acestia sa
serveasca un numar impresionant de clienti. Concluzia lui a fost clara: Clientii au
nevoie de calitate. Asta inseamna o servire buna, dar cel mai important rapida.
Oamenii cauta o alternativa la modul traditional de a manca.
Apoi , exploatand potentialul pe care l-a intuit, Ray Kroc a negociat un
contract cu fratii Mc Donald, contract care ii permitea sa foloseasca sistemul lor
de vanzari si numele companiei. Un an mai tarziu, Ray Kroc a adoptat principiile
fratilor Mc Donald in primul sau restaurant, care a fost deschis in 1955 in Des
Illinois.
De la fondatorul Mc Donalds, Ray Kroc pana astazi, conducatori
marcanti ai corporatiei au fost:
Fred Turner (presedinte al Consiliului in perioada 1977-1990). El si-a
inceput cariera ca lucrator in primul restaurant Mc Donalds in Des Plaines,
Illinois in 1956.
Michael Quinlan (1990-1999), care si-a inceput cariera la Mc
Donalds ca lucrator part-time la serviciul corespondenta in 1963 in timp ce urma
colegiul.
In 1967 s-a deschis primul restaurant Mc Donalds in afara SUA, anume
in Canada si de atunci compania s-a extins in toata lumea. Corporatia s-a
dezvoltat in multe tari din lume si nu mai este de mult o companie exclusiv
Americana.
MC DONALDS
QSC&V: Initialele secrete din spatele afacerii
QSC&V (Quality = Calitate, Service = Servire, Cleanlines = Curatenie,
Value = Valoare) raman principiile de baza ale filosofiei afacerii Mc Donalds si
sunt valabile in fiecare restaurant din lume. Cu alte cuvinte: produse de calitate
superioara, servite cu un zambet amabil, intr-o atmosfera curata si cel mai bun
pret pentru cea mai buna calitate.
Pe parcurs, fiecare noua tara in care a patruns Mc Donalds, fiecare nou
restaurant deschis sau orice nou meniu introdus au insemnat pasi in evolutia
corporatiei.
Astfel, Mc Donalds a ajuns lider mondial in restaurante cu servire
rapida, avand deschise aproximativ 30.000 de restaurante, in 121 de tari.
Mc Donalds serveste zilnic in lume 40 milioane de clienti.
MC DONALDS
S-au construit si restaurante Mc Donalds cu specific unic in Romania
precum: Mc Donalds Rock-n Roll deschidere sustinuta printr-un mare concert
Rock-n Roll; Mc Donalds Morarilor cu un colt pentru internet, precum si
primul restaurant Mc Donalds mobil.
Avand incredere in potentialul si viitorul tarii noastre, Mc Donalds a
investit , intr-un interval de timp relativ scurt, peste 54 milioane USD , astfel incat
la ora actuala functioneaza un numar de 48 de restaurante in 20 de orase din
Romania: Arad, Bacau, Baia Mare, Brasov, Buzau, Cluj, Constanta, Craiova,
Deva, Galati, Iasi, Oradea, Ploiesti, Pitesti, Ramnicu Valcea, Sibiu, Suceava,
Timisoara, Targu Mures.
La data de 2 decembrie 1998, Mc Donalds Romania a lansat propriul
sistem franchising in Romania, reataurantul Mc Drive Brasov fiind primul
restaurant Mc Donalds care opereaza in acest sistem.
MC DONALDS
Sistemul franchising
In toata lumea , peste 70% din restautantele Mc Donalds sunt operate
de catre francizeri independenti, 22% din restaurante sunt operate de ramurile
locale ale corporatiei Mc Donalds, 13% sunt operate prin asociere sau sub
licenta. In general, corporatia Mc Donalds ofera licente doar persoanelor fizice.
Francizerii reprezinta o parte importanta a sistemului Mc Donalds
datorita interesului deosebit pe care acestia il au fata de afacerea lor personala. De
aceea , participarea investitorilor de capital nu este agreata de Mc Donalds.
Francizerul este de obicei un intreprinzator independent, cu o afacere de marime
medie, ce trebuie sa aiba cunostinte si abilitati pentru a conduce o afacere cu un
profit exceptional, care necesita de multe ori investitii semnificative. Francizerul
isi asuma responsabilitatea atat pentru profituri cat si pentru riscuri.
Fiecare francizer poate folosi numele, facilitatile si alte drepturi
autorizate ale francizorului. De asemenea francizerul trebuie sa respecte
standardele de calitate ale francizorului si trebuie sa plateasca acestuia o taxa.
In Romania, primul restaurant care opereaza in acest sistem este Mc
Drive Brasov.
10
MC DONALDS
1.4 SEDIUL, FILIALE, PUNCTE DE LUCRU
Liderul lumii in servicii de tip fast-food are sediul chiar langa
Chicago, la Oak Brook III. Aproximativ 2.800 de angajati asigura o varietate
larga de functii ajutatoare celor 30.000 de restaurante Mc Donalds aflate in 121
de tari din lume printr-o retea de divizii, birouri regionale si local-nationale.
De la Campusul Complexului de birouri Mc Donalds - resedinta
faimoasei Hamburger University- Mc Donalds Plaza sau de la una din cele trei
locatii alaturate in Oak Brook, angajatii sediului Mc Donalds muncesc sa sprijine
sistemul Mc Donalds printr-o varietate de roluri de afaceri. La nivel continental,
biroul principal pentru Europa Centrala este la Viena.
Din satelit, Romania poate fi recunoscuta si dupa orasele in care au
fost deschise restaurantele Mc Donalds: Arad, Bacau, Baia Mare, Brasov, Buzau,
Cluj, Constanta, Craiova, Deva, Galati, Iasi, Oradea, Ploiesti, Pitesti, Ramnicu
Valcea, Sibiu, Suceava, Timisoara, Targu Mures.
Totalul restaurantelor deschise in Romania este de 48. Activitatea
acestor restaurante este coordonata la nivel national de centrul Mc Donalds
Bucuresti: strada Intrarea Straulesti numerele 35-45, sectorul 1; director general al
Mc Donalds Romania fiind Marian Alecu.
Punctul de lucru Restaurant Mc Donalds Iasi este situat pe strada Garii
nr. 4, director de restaurant fiind Marius Aur.
11
MC DONALDS
Mc Donalds intentioneaza sa ramana permanent un reper relevant intr-o
lume aflata intr-o permanenta schimbare si acest lucru deoarece Mc Donalds
means business, are un brand foarte cunoscut- avand deja creata o puternica
loialitate fata de marca, personal energic si responsabil si pentru ca in fiecare
moment undeva in lume este un moment Mc Donalds.
Astfel recunoasterea iesita din comun a marcii, experienta sa in materie
de management, calitatea mancarii si a serviciilor pozitioneaza Mc Donalds ca
lider pe piata internationala de food-service.
Misiunea Mc Donalds este aceea de a fi cel mai bun restaurant cu
servire rapida din lume. A fi cel mai bun inseamna: a asigura servicii de inalta
calitate, experienta , satisfactie, curatenie si valoare.
Pentru a-si realiza misiunea si viziunea Mc Donalds s-a concentrat pe
trei strategii mondiale:
Sa fie cei mai buni angajatori pentru oameii lor din fiecare comunitate
Sa prezinte o functionare excelenta clientilor lor din fiecare restaurant
Sa realizeze o crestere sigura a profitului prin dezvoltarea firmei si sa
intareasca avantajele sistemului Mc Donalds prin inovatie si tehnologie.
Totodata Mc Donalds planifica sa-si extinda pozitia de lider. Mc
Donalds nu este insa numai o companie de hanburgeri care serveste oamenii ci o
companie de oameni care serveste hamburgeri. Toate principiile referitoare la
calitate , servire si curatenie incep cu oamenii ce formeaza echipa Mc Donalds.
Mc Donalds pretuieste fiecare angajat, cresterea si contributia sa, oferind
oportunitati de dezvoltare a unei cariere manageriale.
Restaurantul Mc Donalds Iasi are aproximativ 50 de angajati a caror
pozitii sunt structurate dupa cum urmeaza:
12
ORGANIGRAMA
MC DONALDS
1 st Assistant Manager/
Manager Asistent 1
2 nd Assistant Manager/
Manager Asistent 2
Floor Manager/
Manager Zona
idem
ramura 2
3 rd Assistant Manager/
Manager Asistent 3
idem
ramura 2
Crew Trainer/
Instructor Personal
Crew/ Lucrator
Comercial
Hostess
13
Maintenance/ Lucrator
Intretinere
14
15
16
CAPITOLUL II
PIATA ORGANIZATIEI, OFERTA SI
CONCURENTA
17
19
60 % copii 2 - 13
ani
35 % adolescenti
+ tineri
5% peste 25 ani
20
2.6 CONCURENTA
Avand in vedere ca Mc Donalds este lider mondial , cel mai mare si
mai cunoscut comercializant de food-service cu mai mult de 30.000 restaurante
in 121 de tari, cu o marca recunoscuta; nu exista concurenta directa care sa se
apropie de cota de piata pe care Mc Donalds o are oriunde in lume si sa se bucure
de recunoasterea internationala a brand-ului.
Totusi la nivel local exista restaurante de tip fast-food care pot
reprezenta concurenta pentru Mc Donalds, intr-o anumita masura chiar
restaurantele propriu-zise ( totusi nu pe acelasi segment ) si nu in ultimul rand
cofetariile si recent locurile de joaca pentru copii care includ si posibilitati de a
lua masa si a petrece zile de nastere sau alte evenimente speciale.
21
CAPITOLUL III
CULTURA
ORGANIZATIONALA
tau de joaca si cel care rezolva toate problemele. Tu, la fel ca si toate personajele
McDonald's, ai ntotdeauna ce sa nveti de la el. Este foarte respectat si placut. El
iubeste copiii si ar face orice sa-i stie fericiti. De aceea, pentru tine, el are grija de
jucariile din Happy Meal , de locurile de joaca din Restaurantele McDonald's , ca
sarbatorirea zilei tale de nastere la McDonald's sa fie plina de viata.
Parintii au ncredere n Ronald McDonald. El te nvata cum sa ai grija de tine si sa
te pazesti de rele. El viziteaza copiii bolnavi n spitale si participa la actiuni de
caritate.
23
25
26
27
28
Mc Donald's se angajeaza :
sa faca ceea ce este corect ;
sa fie un vecin si un partener in comunitatea sa ;
sa duca inainte afacerea avand in minte mediul inconjurator si protectia
naturii ;
sa fac lumea un loc mai bun si sa aduca un exemplu de responsabilitate
sociala in fiecare comunitate unde sunt implantati ;
sa aduca o mai mare transparenta, o imbunatatire continua si un dialog asupra
chestiunilor care privesc comunitatea locala.
29
30
32
Bibliografie:
1. Publicatiile Mc Info numarul 1 si 2, iunie, noiembrie
2002
2. Raportul anual pe anul 2002
3. www.mcdonalds.com
4. www.mcdonalds.ro
33