ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN MOLDOVA

FACULTATEA CONTABILITATE

Lucru individual
La managementul financiar:

Analiza riscurilor unei întreprinderi din Republica

Moldova

Autor
studenta grupei CON 156,
învățămînt cu frecvență la zi
Meriacre Ina

Conducător Științific:
Ignat Marselina

Chișinău – 2017
Compania IUVAS activeaza de nouăsprezece ani in domeniul industriei usoare din
Republica Moldova si este specializata in producerea si comercializarea confectiilor din tricot.

Scopul intreprinderii este de a aproviziona atit piata autohtona cit si pietele straine cu articole din
tricot, care corespund tuturor cerintelor de calitate, cit si celor mai noi tendinte ale modei.

Sortimentul productiei companiei este foarte variat ,incepind de la lenjerie de corp (slipi,
maieuri, tricouri, pijamale, garniture) si tricotaje exterioare (treninguri, hanorace, malete,
pantaloni) .

Compania se aprovizioneaza cu materie prima de calitate superioara din Italia, Banglades,

Olanda, Turcia si Belorusia .

Firma IUVAS beneficiaza de o dotare tehnica performanta, care ii permite realizarea unei game
diversificate de articole cu o productivitate inalta. Dispune de masini de cusut de tip Pegasus,
Juki, Global, Yamato.

In cadrul intreprinderii activeaza o sectie de imprimerie, la fel dotata cu utilaj modern de origine
din Austria .Noi mai oferim si servicii de broderie pe textile .

Dupa nouăsprezece ani de prezenta pe piata din Moldova compania a reusit sa se faca cunoscuta.
Pentru a-si promova imaginea au fost folosite mai multe mijloace, printre care si:

- cataloage de publicitate;

- publicitate stradala;

- pliante;

- participari la tirguri si expozitii de specialitate din tara si de peste hotare;

- prezentarea directa a produselor in cadrul magazinelor de firma.

Cei mai importanti clienti ai societatii comerciale sunt: Coca Cola, Efes Vitanta Moldova
Brewery, ICS Petrom-Moldova, SA Franzeluta, SA Carmez, SA Bucuria, SA Cricova, Unilever
Moldova, reteaua de magazine Bomba, Maximum, Alina Electronic s.a.

Piata interna care apreciaza in mod deosebit produsele Iuvas, constituie o preocupare permanenta
pentru noi. Distributia realizindu-se prin:

- reteaua de magazine proprie, amplasate in centrele comerciale: Gemeni, Invisio, Uniunea,

Unic, Onaris, Universcom,

- distribuitorii zonali localizati in toate regiunile Moldovei,

- reteaua de magazine Metro Cash & Carry Moldova (3 magazine) si reteaua Metro Cash &
Carry Romania (22 magazine),

- reteaua de magazine Fourchette amplasate in orasele Chisinau, Balti, Soroca, Edinet,

- reteaua de magazine Green Hills, amplasate in orasele Chisinau, Balti, Orhei.

Participarea la tirgurile nationale (Chisinau, Balti, Edinet, Soroca, Comrat, Cahul) si cele
internationale (Bucuresti, Romania) ne-au oferit posibilitatea de a stabili niste relatii de
parteneriat cu noi clienti, realizarea unor cercetari de piata si promovarea brandului IUVAS.

Scopurile companiei IUVAS stabilite pentru viitorul apropiat sunt:

1)Promovarea marcii IUVAS atit pe piata interna, cit si pe cea externa,

2)mentinerea calitatii,

3) modernizarea continua a dotarii tehnice pentru alinierea la cerintele mondiale actuale,

4)pastrarea bazei de clieti si a preturilor cit mai competitive.

Punctele forte:
1. Deținerea poziției de lider în domeniul în care activează

2. Datorită produselo și prețurilor attractive întreprinderea se bucură de o imagine

favorabilă
3. Utilizarea tehnologiilor de vîrf în procesul de coasere a articolelor vestimentare, precum
și în procesele de imprimerie și broderie
4. Crearea colecțiilor noi în dependent de ultimele tendințe ale modei

5. Creșterea vînzărilor față de anii precedent

Punctele slabe:
1. Întîrzierea îndeplinirii unor comenzi din cauza reținerilor în livrare a materiilor prime

2. Imposibilitatea de a face față tuturor comenzilor la timpul solicitat, din cauza

insuficienței utilajelor, suprafețelor de producție și a forței de muncă
3. Fluctuația cadrelor

Oportunități:

 Pătrunderea pe noi piețe de desfaceri

 Găsirea unor noi surse de materii prime, mai calitative și la prețuri mai avantajoase
 Extinderea nomenclatorului de produse oferite
 Existența cererii de noi produse pe piețele existente
 Existența cererii produselor companiei pe noi piețe de desfaceri
 Manifistarea unei stări de stagnare sa regres la firmele concurente
 Probabilități de încheiere a unor alianțe, acorduri etc. avantajoase cu diverse companii
străine
 Amenințări:

 Costul materiei prime e în continua creștere

 Adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil
 Intrrea într-o perioadă de recensiune economică la nivel national sau international
 Schimbări demografice nefvorabile
 Schimbări ale nevoilor, gusturilor sau preferințele clienților
 Creștere mai lentă ,stagnare sau chiar recensiune a pieței
 Intrarea unor noi competitor pe piață
 Presiunea crescîndă a concurenței
 Vulnerabilitatea la fluctuațiile mediului de afaceri.

Analiza Riscurilor
Succesul in afaceri este influentat in mod direct de capacitatea managerilor de a
fundamenta decizii in conditii de risc, de a indentifica si a actiona in sensul valorificarii
oportunitatilor existente pe piata intr-o perioada determinata. Un manager care stie cind sa-si
asume un risc si cum sa conduca intreprinderea intr-un mediu concurential de afaceri este intr-
adevar unul de success, deoarece performanta ,rezultatul final sunt o consecinta,intr-o faza de
inceput ,a identificarii,anticiparii si controlului riscurilor.

Dacă ar fi să analizăm riscurile la care e supusă întreprinderea ,,IUVAS,, am putea relief

următoarele tipuri de riscuri:

 Riscul politic dat fiind faptul că au fost alegerile parlamentare , s-a produs o schimbare
radicală in viața politică a Republicii Moldova, care a influențat mediul de afaceri , în
ansamblu dar și în activitatea întreprinderii în particular.
 Riscul economic la care poate fi atribuit riscul valutar; în ultimul timp , țara noastră se
confruntă cu fluctuații (considerabile) ale cursului valutar ceea ce contribuie la
destabilizarea situații economice ale întreprinderii, deoarece unele tranzacții sunt
realizate în valută străină (de exemplu : achiziționarea materiei prime și a
consumabilelor).Alte riscuri economice ar fi: Pierderile finaciare.
Fluctuaţia preţurilor de achiziţie a factorilor de producţie utilizaţi,influenţează nivelul
costurilor şi mărimea profitului firmei.
Marketingul slab a întreprinderii ar duce la pierderea imaginii companiei
și scăderii vânzărilor.Cresterea prețurilor la produsele oferite va avea ca efect scăderea
vânzărilor și a profiturilor întreprinderii
Evitarea riscurilor economice va fi
efectuată prin:Controlul strict al cheltuielilor, Supravegherea permanentă a stării
de lichiditate, Atragerea unor investitori în publicitate şi stocuri (credite,leasing)

 Riscul legat de sfera de producție care ar putea apărea în cazul în care s-ar defecta
cîteva utilaje sau ar exista întîrzieri în livrarea materiei prime a caror stocuri a firmă sunt
zero. Aceasta contribuind la întreruperea procesului de producție.
 Riscul comercial condițioonat de reorientarea cumpărătorilor produselor IUVAS către
produsele de același fel importate sau realizate de alte întreprinderi concurente. Calitata
joasă a produselor oferite va duce la scăderea numărul de clienţiși pierderea imaginii
întreprinderii.
Pentru a preveni riscurile comerciale vor fi intreprinse următoarele măsuri:
-Colectarea, în permanenţă de feedback de la comunitate prin sondaje de opinie şi
chestionaremenite să ajute la îmbunătăţireaofertei de produse şi a calităţii
acestora.
-Menţinerea relaţiilor bune atât cufurnizorii, cât şi cu partenerii de distribuţie.
-Încheierea de contracte cu furnizorii de materie primă pe termen lung.
-Controlul partenerilor de afaceri

 Riscul legat de strategie care s-ar putea ivi în momentul alegeriii unor noi piețe de
desfaceri pentru comercializarea produselor.
 Riscuri concurențiale pot fi caracterizate prin:
-Reducerea pieţii de desfacere vainfluența obținerea profiturilor întreprinderii.
-Presiunea tot mai crescândă aconcurenţei și pierderea poziţiilor concurenţiale vor avea
ca efect schimbarea imaginii intreprinderii șimicșorarea profiturilor.
-Aparitia pe piata a unor noiconcurenti poate schimba imaginea întreprinderii și
reducerea pieții de desfacere
Riscurilor concurențiale pot fi evitate prin:
-Lărgirea gamei sortimentale de confecții din tricot
-Creşterea calităţii şi îndreptarea atenţiei întreprinderii spre un exterior estetic al
produselor precum şi pe toate atributele ce definesc produsul.
-Studierea pieţei şi determinarea zonelor slab asigurate cu produse din tricot
 Riscuri operaționale legate de întîrzieri în livrarea comenzilor sau existența dificultăților
în procesul de transportare a comenzilor.
 Riscuri ce afectează bunurile condiționate de scoaterea din funcționare a utilajelor
,rezultată din deținerea în stare nefavoravilă a mijloacelor fixe respective.
 Riscuri ce afectează personalul întreprinderii care pot fi reprezentate de fluctuația
cadrelor. Cultura organizaţională slab dezvoltată și neînţelegerile între conducere şi
subalterni, de cele mai multe este cauza principala ale fluctuaţiilor cadrelor, cât și
scăderea productivității,motivării personalului.
-Din motive că salariile sunt mici,întreprinderea poate să-și piardă angajaţii calificaţi.
Căile de reducere a acestui risc sunt:
-Stabilirea unui sistem de recompense echitabil şi proporţional efortului depus de fiecare,
precum şi a altor prime şi alte beneficii.
-Dezoltarea culturii organizaţionale,elaborarea unui cod de etică valabil pentru toţi,
conjugarea eforturilor administraţiei spre rezolvarea problemelor sociale cu care se
confruntă angajaţii.
-Stabilirea de sancţiuni pentru cei ceîncalcă disciplina de muncă şi si comit abateri în
mod repetat de la Statul întreprinderii, Regulamentulde funcţionare şi organizare, Codul
de etică
 Riscuri admisibile la care poate fi atribuit riscul necomercializării produselor într-o
anumită perioadă de timp.
 Riscuri critice reprezentate de pericolul neacceptării sau necumpărării de către
consumatori a noi colecții de articole vestimentare.
 Riscuri catastrofale generate de pierderi în mărime egală sau mai mari decît toată averea
firmei, ceea ce ar putea conduce spre faliment, de exemplu imobilizări de capital
semnificative în anumite investițiicare nu aduc profit.