Sakk, mint a stratgiai gondolkods s az zlet fejlesztje

rta Stdi SikerFilm ez id tjt 15:11:00 Nincsenek megjegyzsek

Sakk s a stratgia

Az zletptst, az zleti sikereket analgiaknt gyakran hasonltjk nagy sport

teljestmnyekhez. Hogyan sikerlt egy jl mkd csapatot felpteni, aki sikert sikerre
halmoz a piacon - ennek analgija lehet egy jl mkd sportcsapat. A kitartsra, s a
teljestmny maximalizlsra mindig kitn plda lehet olyan tett, sportesemny, amely
jelents erkifejtssel jr. Az zlet fejlesztsre s a pontos gazdlkodsra, a tervszer
ptkezsre, a kitn idztsre, mivel ez mgis leginkbb szellemi tevkenysg, azonban egy
szellemi sport a sakk a legjobb analgia. A sakk, amely igazbl csakis a PR ltal, jl
felptett trtnetek rvn ltezhet.

A kiemelked sakkozkhoz ktd legendk azok, amelyek szles krben elterjedhetnek,

sokszor mr maguk a trtnetek is elvesznek, csak a PR ltal megalkotott alapfogalmak
kapcsoldnak egy-egy nvhez. Garri Kaszparov volt a legfiatalabb s leghosszabb ideig
vilgbajnok a sakkozs trtnetben. A Kaszparov nvhez gy a pratlan intelligencit, a
hossz veken keresztl megrztt cscsteljestmnyt s magt a sakkot ktjk. Ha valaki jl
sakkozik, akkor azt mondjuk neki "Mi leszel te, Garri Kaszparov?" Ugyanaz jtszdik itt le,
mint egyes termktpusoknl, ahol mr nem egy termket mondunk, pldul margarint, hanem
egy konkrt mrkt helyette: "Hozz Rama-t is!" Ez a beazonosthatsg mutatja, hogy a
sakkoz szemlye mgtt hzd PR jl mkdtt. St olyan reklmfilmek utn kutatva,
amiben sakkoz szerepel szintn csak Garri Kaszparovra lelnk igazn. S rla taln mg azt is
tudjuk, hogy sakkozott a vilg legnagyobb teljestmny komputervel, s legyzte azt. Ez is a
trtnet, a mtosz rsze, az emberi gondolkods Kaszparov kpben gyzedelmeskedett a
gpeken. S az emberi tudst, intelligencit nem lehet plasztikusabban brzolni, mint a sakkal.
Azonban, mivel az emberi gondolkods sokrtsgre s sok ms bonyolult sszetevre pl
a sakk, ezrt amikor helyzetbe kerl a labdarg plyn egy csatr, azt jl rzkelheti
mindenki, de azt amikor egy kombinci segtsgvel 6-7 lps mlva matt kvetkezik, csak
nagyon kevesen veszik szre. Radsul egy kvalifiklt sakkmrkzs, akr 7 rt is eltarthat,
ami hla a techniknak, ma mr interneten is kvethet. m ki az, aki rgus szemekkel l a
gp eltt, s j hsz percet vr, mg vgl stttel megtolnak egy gyalogot? Azonban az
zletpts sem olyan, hogy egy jl eltallt lvssel azonnal eredmnyt lehetne elrni,
gyzelmet lehetne kiharcolni, A hosszas gondolkods utn jl megtolt gyalog, majd a
vgjtkban lehet a gyzelmnk kulcsa. Addig azonban mg rengeteg dolgot kell tennnk,
hogy ezt a kis elnyt gyzelemre vltsuk, hisz kzben a versenytrsak sem alszanak, hanem
gondolkodnak azon, hogy rszkrl mi lenne a j lps.

A sakk ltsmdja
A sakk sajtos ltsmdja az llsok rtkelsn s megtlsn alapszik. S minden egyes
rtkestsnl, minden egyes akcinl, j termk s szolgltats bevezetsnl szksgnk
van erre a ltsmdra. Jl kell rat kalkullni, hogy az adott termkkrn megfelel rrs
legyen a "fejldshez" - a sakk megnyitsok egyik fontos eleme a tisztek fejldse - jl kell
kommuniklni ahhoz, hogy zenetnk eljusson potencilis vevinkhez, meglv
partnereinkhez. Az anyag, az id s a tr elemeivel ugyangy szmolnunk kell, mint a
sakkoznak. A sakkozs s annak tanulsa kzben ez a ltsmd bepl a sakkozni tud
ember egyre gazdagod szemlyisgbe. A sakk rvn egy vlsghelyzet megoldsnak
javaslata, - egy fenyegets kivdse - a leggazdasgosabb s legsszerbb megoldsokat
sugallja, gy a tanulmnyozsa kitn befektets a jvbe. Alapkrds, hogy a cgeknek s az
egynnek mekkora erforrs befektetsvel kell megkzdenik a vlsghelyzettel? Milyen
idbeli temezs segti a legjobb lpsek megttelt? Az erforrsok mozgstsa
vlsghelyzetben nehezebb, mint bkeidkben, az idintervallumok pedig hosszabbra nylnak
egy-egy j megolds, lps megtallshoz.. A sakk ltsmdja, a sakk szablyai, stratgiai s
taktikai gondolkodsmdja, amely megfelel az zletpts idbeli kibontsnak sokat segthet
ebben.
A sakk stratgiai szemlletnek alkalmazshoz, viszont a sakk alapjainak az elsajttsra
van szksg. S mint az let minden terletn itt is risi mennyisgben ntt a feldolgozsra
vr informci, ahhoz, hogy komoly eredmnyeket rjnk el. dr. Emanuel Lasker idejn - a
XX. szzad elejn - mg 200 ra elegend volt erre. Ma mr brmiben az lvonalba
emelkedni hossz s fradtsgos munka, ami rengeteg tanulssal, lejtszott partival, sok zleti
tervvel, akcival lehetsges csak. A megnyitsok szma s varicii egyre bvlnek, amikre
fel kell kszlni.
A sakkozk tbb ezer, a mesterek mr tbb tzezer jelentssel br smt tudnak
megjegyezni. A kiemelked zleti s politikai vezetk, vagy mvszek sajtossga ppen
abban rejlik, mint a sakk nemzetkzi nagymesterei, tbb tzezer jelentssel br smt tudnak
megjegyezni s a megfelel helyzetben alkalmazni. Ez adja az alapjt a problmk
megoldsnak. A rejtett tuds elhvsa, mozgstsa kpezi a humn erforrsok tartalkt
is. A mozgsts jelentsge vlsghelyzetben is n s a gyors reagls, tudatosts,
gazdasgos s gyors dntshozatal kpessge a sakk tanulsa rvn fejleszthet, mint ahogy
fejldik az lls, pozci megtls s rtkels is. A sakk pp ezrt eredetileg tantsi
segdeszkz volt, s idrl idre jra betlttte ezt a szerept. Indiban egykor harcosok
oktatsra szolglt, a kzpkori Eurpban fontos alapkve volt a lovagok kpzsnek.
Segtsgvel anlkl, hogy magt az les helyzetet t kellett volna lni alaposan ki lehetett
ismerni a harc termszett. Sokat tant a sakk arrl is, hogy a cl elrst meg kell tervezni.
Nincs esly a gyzelemre, ha az embernek nincs hossz tv (stratgia) s rvid tv terve
(taktika), amelyek persze rugalmasan alakulnak az ellenfl lpseitl, avagy a krlmnyektl
fggen. Taktika nlkl lgvrakat ptnk, stratgia nlkl pedig csupn spontn dntseket
hozunk.

A vilgos s stt bbuknak csak a legels lpsre 400 megolds knlkozik. A vilgos
msodik lpsre mr 5362 lehetsges varici hasznlhat, a stt erre adott vlaszval pedig
71.850-re n a vltozatok szma. Nhny lps teljesen tfordthatja a sorsot jbl rosszba,
vagy fordtva. Az ember teht szabad akarattal cselekszik a sakktbln, de tettei matematikai
pontossg ellenhatsokat szlnek. A sakk rvn a tiszta versenyhelyzettel szembeslnk s a
fair jtkkal, a szablyok azonos betartsval. Lehet persze azt is, hogy tovbbra is a kezdettl
fogva knyrtelen versenyre, knyklsre s trtetsre szocializlunk; a kivtelezsre, s arra,
hogy a tekintlyszemlyek nknye tl elevenek s holtak fltt. Ennek ma Magyarorszgon
mg lehet az az ideolgija, hogy ezzel az letre nevelnk, de ne csodlkozzon senki, ha a
vgn, a minket kvet nemzedktl azt kapjuk vissza, amire neveltk ket, mert aki ebbl a
rendszerbl kikerl, az felnve is ugyangy fog viselkedni.

A sakk s az zlet
Hogyan pl fel idben egy sakk jtszma, milyen tuds kell az egyes rszek
megvalstshoz? S milyen analgia fedezhet fel benne az zletptssel?
Megnyits: A centrum elfoglalsa, a tisztek fejlesztse s a Kirly vdelembe helyezse, ezek
a megnyits legfontosabb szablyai.

A tisztek fejlesztse - A kivl termk az, amivel pozcit tudunk elfoglalni a piacon. A
kivl termk tulajdonsgai nemcsak a minsgi jellemzkben nyilvnul meg, hanem a
termkhez ktd szolgltatsokban, az egyes jellemzk egymshoz val viszonyban. Hiba
egy prmium termk, ha az rust hely lerobbant, a szemlyzet alul informlt, nem
segtksz s nem tudunk semmi plusz szolgltatst a termk mell helyezni. A fejlesztsben
benne van mindaz, ami a termkhez ktdik, ha ebben tudunk tbbet nyjtani a
versenytrsaknl, kiszolgls, informcik, hasznlati tmutat, gyakori
problmamegoldsok, garancia, a termkhez kapcsolt egyb rtkestsi termk, akkor mris
elnysebb a pozcink, gy jobbak a kiltsaink a vev meghdtsra.

A centrum elfoglalsa - Az az harc a vevk fejben vvott helyekrt, amennyiben sikerl a

cgnk nevt s a hozz kapcsold szolgltatsokat a vevfejben eltrben, a centrumban
tartani, jval knnyebb lesz az rtkests. A centrum megszerzsrt rendkvl ers a harc,
pontosan emiatt nem mondhatunk le a PR munkrl, mert nlkle nem tudunk a centrumba
kerlni. A centrum ellenrzse nlkl - tl kevs vev fejben l a szolgltatsunk - rendkvl
kedveztlen pozcikbl kell kzdennk, ami jelents anyagi htrnyt, sok felesleges energit
s kltsget eredmnyez.

A Kirly vdelme - A termk, szolgltatsok kidolgozsa, az ezekhez kapcsold rak, olyan

stratgit kell kvessenek, ami segti a hossz tv mkdsnket. Rvid tv rtkestsi
elnyk, a kirly krli vdelmi pontok megerstsnek hinya, vgl veresgbe torkollhat.
Az elnytelen zletek a vevnek is csak rvid tvon jk, mert gyengtik a hossz tv,
minsgi mkdst, gy egyre rosszabb minsg s egyre olcsbb szolgltatsokat vesz meg
vsrlnk is, ami vgl is az letkrlmnyeit is rombolja. rverseny helyett, ezrt inkbb a
plusz szolgltatsokra az ers centrumra s a j tem fejldsre, termkfejlesztsre, tanulsi,
tantsi folyamtokra helyezzk a hangslyt. A versenytrsak szempontjbl is van a sakknak
egy risi tansga, a kapkod, tl gyorsan megfontols nlkl lpk, akcizkkal nem
szabad egy ritmusban mkdni, mert a mi jtkunk, zletnk minsge is hozz romlik az
vkhez.

Kzpjtk:
A kivvott pozcik, a j termkek s szolgltatsok fejlesztse utn, ha biztonsgoss tettk a
mkdst, akkor jhet a kzpjtk, amikor a megnyitsban elrt elnyket, kell tovbb
fokoznunk. Nzzk ezeknek a sakk szablyait, amiknek analgiit a stratgiai szempontbl jl
felptett jtszmkban s az zletvezetsben is megtalljuk.

Harc a sakktbla kzepnek birtoklsrt - Amennyiben sikerl a centrumban, a vev

fejben elfoglalni a helynket, elg hatkony volt a PR munka, akkor ezeket az eredmnyeket
fokozni kell. A PR-nak folyamtatoss s kvetkezetess kell vlnia, s akkor hogy nveljk a
centrumra gyakorolt nyomst jhet a marketing, s annak rszeknt a reklm. Tudnunk kell
pozcionlni magunk, lni a kivvott pozcikkal, s idhiny miatt nem veszthetnk lpst az
ellenfllel szemben, lehetetlen a kommunikcit szneteltetni, inkbb annak temezst,
tpusait kell tgondolni, semmint tengedni az irnytst a msiknak. Temp htrnyban nehz
fordtani s llandan futunk a pnznk utn.

Jobb gyalogszerkezet ltestse - Ltszlag a gyalog a leggyengbb jtkos hadseregnkben,

mgis a gyengbb gyalogszerkezettel, a vgjtkban minden rmehet erre, amit addig szpen
felptettnk. gy mr a jtszma kzben gondosan gyelnnk kell a gyalogokra, mert nincs
vgjtk gyalog nlkl, bellk mindig marad a jtszma vgre. gy az zletben is fontos a
harmonikus fejlds, meg kell keresnnk a leggyengbb pontjainkat, amiket folyamatosan
fejleszteni kell. Akkor lesznk igazn eredmnyesek, ha kiegyenslyozott a teljestmnynk.
Amennyiben lass a cgnk, akkor a gyorsasgot fejlesszk, ha bizonyos pontokon nem
elvrt a minsg, akkor azon dolgozzunk, ha tl kltsgesek a folyamatok, azon
cskkentsnk! Azoknak a pontoknak a megoldst pedig, amelyek tl sok energit
emsztenek fel, azokat inkbb szervezzk ki specialistknak, k jval hatkonyabban fogjk
megoldani, mint mi brmikor tennnk.
llsod folyamatos javtsa, az ellenfl akadlyozsa, gyengtse - Termszetesen semmi
nincs, amit ne lehetne mg jobb tenni, ez igaz mind a szolgltatsunkra, mind a
termkeinkre. pp ahogyan a gyengesgeken javtani kell a stabilits rdekben, ugyangy az
elnyket is nvelni kell. Csak gy lesz lpselnynk a versenytrsakhoz kpest. S
termszetesen ezeket a fejlesztseket, elre lpseket folyamatosan kommuniklni is kell,
klnben, ha csak a tzezredik vev utn ll ssze a vsrlkban a kp, akkor mr ezek az
elnyk semmit sem rnek.

Mozgkonysg, aktivits megrzse, az ellenfl korltozsa ugyanebben - pp a

mozgkonysgunk, hogy szem eltt vagyunk, mindig azon dolgozunk, hogy minl
minsgibb s sokoldalbb legyen a szolgltatsunk jelenti a versenyelnyt. Ehhez kell a
folyamatos marketing, amin szintn llandan vltoztatni kell tudnunk, hogy ne legyen
kiismerhet, ne tudjk msolni, vagy knnyen reaglni r a versenytrsak.

Fenyegetsek s knyszertsek ltrehozsa, az ellenfl fenyegetseinek hrtsa -

Amennyiben jl temezett az zletpolitiknk, mindig kpesek lesznk, valamilyen taktikai
elem megvalstsra, ami a stratginkat szolglja. Egy jl megszervezett akci, az adott
termkkrben, olyan fenyegets, amely vevket csbthat el a konkurencitl. Egy olyan
akcira, ami viszont tlnk vihet el vevket, azonnal reaglni kell. A sakkban gy mondjk
ezt olyan tpus lpseket kell tenni, ami tmad s a vdekezst is segti egyben. Az lland
rakcizs, azrt vlik nehzkess, mert tl kicsi lesz a repertorunk, amibl a marketingben
dolgozunk, s pontosan emiatt vlunk sebezhetv. Az ellenfl ilyen tpus fenyegetseire,
pedig csak mg alacsonyabb rral tudunk reaglni, ami szintn veresgbe sodorhat minket.

Elny megtartsa, fokozsa, vagy harc a kiegyenltsrt - Amennyiben mind a hibk

kikszblse, mind az elnyk ptse, a folyamatos PR s a szles repertoron alapul
marketing mkdik, gy kpesek lesznk egyre biztosabb s stabilabb pozcit elrni a
piacunkon, vagy cskkenteni a htrnyunkat versenytrsainkkal szemben.

Vgjtk: Az orosz sakkiskola erssge a vgjtk oktatsban rejlik, ezzel kezdik, az egyes
figurk lpseinek tantsa utn. A vgjtk kitnen fejleszti a jtkos technikjt, azt
mondjk itt tapasztalja meg igazn a sakkoz az egyes figurk erejt s rtkt. Az zleti
letben, pontosan ilyen pont az zletkts. Az zletktsnek ismerni kell a szablyait, ismerni
kell a vgjtktpusokat, tudnunk kell kiket akarunk a vevink kztt tudni. Vannak
vevtpusok, akik nem rik meg az risi energia befektetst, azoknak ajnljunk inkbb
dntetlent s koncentrljunk a kvetkez partira. A kvetkez jtkban,.ahol ismerjk a
neknk megfelel vevtpust, megtallva a tnyleges problmt, kezelni tudjuk a flelmeit s
 ksz a megfelel rat adni termknkrt, szolgltatsunkrt, akkor ott tudnunk kell lezrni
az zletet s begyjteni az rte jr 1 pontot. A sakkban, mint az zletben is nagyon fontos,
hogy minl tbb versenyen vegynk rszt - termszetesen a jtkernknek megfeleln - gy
tudunk minl tbb L pontot gyjteni, az zletben minl nagyobb bevtelre szert tenni.

A sakkban ppen az a csodlatos, hogy mr egszen kisgyermekkortl rszletes s pontos

statisztikt vezetnek a teljestmnyekrl. Ennek segtsgvel pontosan mrhet a fejlds s
meg vannak az egyes szinteknek megfelel llomsok is, amik mutatjk j ton jrunk. A
legtbb cgnl nincs ilyen statisztika - az online mkdsnkbe, a honlap, online
kommunikci teljestmnynek mrsbe viszont gyorsan telepthet egy ilyen - enlkl a
cgek sokszor nem tudjk ppen hol jrnak, min kellene javtani. Sokszor a krlmnyek s
nem a mi teljestmnynk lesz gy a meghatroz, mert nincsenek adatok ahhoz, hogy javtani
tudjunk az egyes pontokon. m ha van statisztiknk j tudnunk, hogy a vilgbajnok
teljestmnyekhez, taln nem is kell, olyan emberfeletti erfeszts, mint azt csak gy
egybknt, magunktl gondolnnk. Tvolrl a nagy sikerek tl elrhetetlennek ltszanak,
pedig igazbl csak a tervszersg valsul meg bennk kvetkezetesen.

A sakk vilgranglista jelenlegi vezetje Magnus

Carlsen, az vhez hasonl magas L pontszmmal mg soha senki nem rendelkezett.
Ennek a magas teljestmnynek egy nagy titka van ms sakkozkhoz kpest. Magnus minden
eddigi sakkoznl tbb versenyen vesz rszt, tbbszr mrettetti meg magt, gy nagyobb
mrkzs szmmal a hta mgtt, hiba 23 ves, tbb tapasztalatra tett szert s tbb pontot
tudott gyjteni, mint versenytrsai. Abszolt nem fl a veresgtl s egy versenyen, ha kikap
mr teljes erbedobssal tud koncentrlni a kvetkez parti megnyersre. Ezzel a
teljestmnnyel az aktulis vilgbajnok Anand kihvja s novemberben, akr a vilgbajnoki
cmet is begyjtheti. Milyen a vilgranglista vezet, vilgbajnoki jellt statisztikja a
sakkban? Az eddigi partijainak az 51%-ban dntetlent rt el, mondhatjuk gyis nem jutott
sok kzdelem utn sem dlre az gyfelekkel, nem szletett a trgyalsokbl zlet. A
veresgek szma viszont alacsony, mindssze 12%-nyi az olyan parti, amikor elvesztette
gyfelt, az egy elnysebb ajnlatrt tprtolt mshov. A gyzelmek szzalkos arnya
pedig 37%. 37%-os gyzelmi rtval lehet a sakkban vilgranglista vezetnek lenni! Akkor
viszont mitl flnnk az zleti letben is, ilyen mutatkkal mr mi is nemzetkzi
cscsteljestmnyre vagyunk kpesek. Csalka mindig, amikor egy-egy kampnytl rgtn
azt vrjuk, hogy megtbbszrzik a bevtelnket, mert ez mg csak a kezd lps. Azonban
vgig kell menni a teljes folyamaton: a megnyitson, kzpjtkon s jl befejezni a
vgjtkot. Ht hajr zletktsre, zletptsre fel, hasznostsuk a sakk filozfit az zleti
letben is! S mivel ennyi analgia van az zlettel, amivel semmilyen ms sportg nem
bszklkedhet, mert azok elssorban nem szellemi termszetek, gy ht a tmogatsra mlt
terletek kz krem mindenki emelje be a sakkot is.

A sakkban, akr a fiadtl is tanulhatsz

A fiammal, Tth Gergellyel egytt sajttottam el mindezt a tudst a sakkrl, amirl 2013.
prilisa eltt azt sem tudtam igazn, hogy eszik- e, vagy isszk. Emiatt nem szletett azta
blogbejegyzsem, mert gzervel tanuljuk a sakkot. A fiam 2012 oktbere ta jr ovi sakkra,
a lpseket azta ismerte meg igazn, februr ta, pedig kln sakkra, mert akkor mondtk
elszr r azt, hogy tehetsges. prilisban voltunk az els versenyeken, mg t vesen, mjus
vgn tlttte be a hatot. S a sakkban is ugyanaza helyzet, mint brmiben a vilgon, ahol
piackpes tudst akarsz pteni. Ahhoz, hogy egy kisgyerek fejldse is tretlen legyen, hogy
nemzetkzi szinten tudjon kivlan teljesteni, ahhoz kell a minsgi kpzs, a minsgi
versenyek. S ehhez kellenek a megfelel tmogatk, mert a vilg lvonalval lpst tartani
csak gy lehet. gy most neki dolgozok ki egy PR programot, amilyent eddig mg senki nem
hasznlt a magyar sportban, amivel a cgek PR munkjhoz is nagyon sokat hozz tudunk
tenni, s ebben keresnk tmogatkat, hogy kzsen rjunk vele zleti s sakk sikertrtnetet.
Az honlapjt itt rheted el: www.tothgergely.net