Time Power TR

19.09.2017 [Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).
txt
ZAMAN GC
Brian Tracy
Amacom
ithaf
Zaman Gc Tablosu
Giri - Daha Fazla Bitti Balarken Blm Bir - Zaman Ynetiminin Psikolojisi Blm ki - Ama ve
Hedefi Ayarlama Blm - Kendini Organize Edin Drdnc Blm - Doru ncelikleri Oluturma
Beinci Blm - leri Balatma Altnc Blm - ok Grevli leri Ynetme Blm Yedi - Zamandan
Tasarruf Teknikleri Blm Sekiz - Ertelemenin Almas Blm Dokuz - Tutmak Blm Ten - Zaman
Dierleriyle Savamak Sat Ekibi iin Onbirinci Zaman Ynetimi
Blm On ki - Zaman Ynetiminin Felsefesi
Giri
Daha Hzl Balanr
"Baar, yanmakta olduunuz bir arzusunuza sahip olduunuz her eyin gcn toplamaya
odaklanyor." (Wilferd A. Peterson)
Bu kitab okuduunuz iin teekkrler. Ne kadar megul olduunuzu biliyorum ve Zaman Ynetimi
zerine bir kitap okumak bile nadiren yapacak vaktiniz. Sana sz veriyorum ki nmzdeki
sayfalarda, daha pratik ve hemen kullanl fikirler, yntemler, stratejiler ve teknikler
reneceksin ve daha nce hi olmad kadar hzl sonu alman iin. Bu gl, pratik teknikleri
renir ve uygularsanz, hayatnzdaki kaliteyi her alanda nemli lde artracaksnz.
alar boyunca yaanan en byk zihinler, "Mutlu olmak iin nasl yaayacaz?" Sorusunu
cevaplamaya kendilerini adamlard. Modern psikolojinin babas Sigmund Freud, insanolunun temel
motivasyonunun "zevk" olduunu yazd. ilkelere "dir ki, bu eylere kar abalayan mutluluk bize
zevk veriyor ve kendimizi ve yaantlarmz iyi hissettiriyor.
Son analizde hepimiz mutlu olmak istiyoruz. Hayatmzn ounu yaam tarz bileenleri, ilikiler,
i, para, spor, hobiler ve bize aramak istediimiz mutluluk duygusu ve refah hissi verecek dier
etkinliklerin kombinasyonunu aratrarak harcyoruz. Zaman ynetimi ile ilgili bu kitap,
hayatnz ve faaliyetlerinizi organize etmek iin derhal kullanabileceiniz yzlerce deerli
fikir sunmak ve bylece istediiniz eylerden daha fazlasn alp kendi mutluluunuzu elde etmek
iin tasarlanmtr.
Zaman Ynetimi Bir Aracdr

Zaman ynetimi, yksek baar, ok byk bir memnuniyet ve baar duygusu ile damgalanan harika
bir hayat kurabileceiniz bir ara olarak grlebilir. Zaman ynetimi nereden gidiyorsanz
istediiniz yere tayabilecek bir ara olarak baklabilir. Zaman ynetimi, bir zamanlar
ustalatnda, hayatta elde ettiiniz baarlarn hepsinden byk zevk ve mutluluk verse de elde
etmek istediiniz ya da yapmanz gereken her eye sahip olmanz ve yapmanz salayacak bir dizi
kiisel disiplin olarak grlebilir.
Bu kitap, kiisel etkinlik alannda 20 yldan fazla aratrma ve retim sonucu ortaya kmtr
ve 500 yl akn irkette sat, pazarlama, ynetim ve danmanlk alanlarnda edindiim 25
yllk deneyimime dayanmaktadr.
Baarnn Ortak Payonu

Baar ve baarl insanlar okuduumda, bana her eyin ortak bir yan var o kadar belirginleti.
Hepsi zamanlarna ok byk bir deer kattlar ve dzenli olarak daha iyi organize olmaya ve daha
verimli olmaya alyorlard.
Sonunda, mkemmel zaman ynetimi becerileri olmadan hibir baarnn mmkn olmad sonucuna
vardm. Hayat dank ve dank halde olan mutlu, yerine getirilmi bir insan hayal bile
edemezsiniz. Yaptm en iyi bulgu, zaman ynetimi disiplinlerini gelitirirken hayatnzn her
blmnde yksek baar, zenginlik ve baarya yol aan dier alkanlklarn ounu e zamanl
olarak gelitirmenizdir.
yi zaman ynetimi becerileri gelitirmenin balang noktas, zaman ynetiminin gerekten hayat
ynetiminin olduunu anlamanz iindir. En deerli hediyenize bu ekilde bakma ekli. Benjamin
Franklin bir keresinde yle dedi: "Hayat sever misiniz? O zaman zaman boa harcamayn, nk
hayat byle yaplr. "
Zamannz hakim olarak renirken, ezamanl olarak hayatnz ynetir ve geleceiniz zerinde
tam kontrol sahibi olursunuz.
Yksek Performans in El Kitab
Bu kitap, kariyer ve kiisel hayatnzda zaman ynetimi konusunda mkemmel olmanz iin ihtiya
duyacanz her arac vermek zere tasarlanmtr. Okuduunuz gibi, bu fikirleri nasl derhal
uygulayabileceinizi dnn. Anahtar noktalarn altn izin ve not aln. Her blmn sonunda
eylem egzersizlerini uygulayn. Bu fikirleri kalc olarak ezberlemek ve iselletirmek isterseniz
bu kitab birden fazla okumaya ve gzden geirmeye hazr olun. Aranm tekrarlama renmek iin
gereklidir.
Bu becerilere hakim olduktan sonra, mr boyu artan kiisel verimlilik ve yksek baar iin
kurulacaksn. Hayata bakmann yeni bir yolu olan yeni bir kii olursunuz. Daha nce hi mmkn
dndnzden daha ksa srede daha fazla ey yapacaksnz. Hayatnz tamamen kontrol altna
alacaksnz.
"Her fiziksel ve zihinsel kaynak odaklandnda, kiinin bir sorunu zme gc muazzam biimde
f le:///C:/Users/ADNAN/Downloads/[Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt 1/98
19.09.2017 [Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt
oalr." (Norman Vincent Peale)

Birinci blm
Zaman Ynetiminin Psikolojisi

"Zihin snrdr. Zihin, bir eyler yapabildiinizi ngrd mddete, bunu yapabilirsiniz - yzde
yz inandnz srece. "
(Arnold Schwarzenegger)
Yazmalar Kanunu, d yaamnzn i hayatnzn aynadaki grnts olma eiliminde olduunu
sylyor. Her yerde bak, ite buradasn. Her yere bakarsan, geri dndn grrsn. Dnyay
olduu gibi grmyorsun, ama iinde olduun gibi - ieride. evrenizdeki dnyada neler olup
bittiini deitirmek istiyorsanz - ilikileriniz, sonularnz ve dlleriniz - iinde olduunuz
dnyada olan deitirmeniz gerekir. Neyse ki, bu sizin hayatnzn tamamnn kontroln elinizde
olan tek paras.
Baarya Balama Noktas

Zaman ynetiminde mkemmel olma balang noktas arzudur. Hemen hemen herkes, zaman ynetimi
becerilerinin onlar olduklarndan ok daha iyi olabileceini dnyor. nsanlar, odaklanarak,
daha iyi ncelikler belirleyerek ve ertelemeyi yenerek, zaman ynetimi hakknda ciddilemeye karar
verirler. Zaman zaman ynetim hakknda ciddi anlamda niyetli olmay planlyorlar, ancak ne yazk
ki "cehenneme giden yol iyi niyetlerle denmitir."
Motivasyonun anahtar "motive" dir. Zaman Gcn gelitirme arzusunu gelitirmeniz iin, keyfini
karacanz faydalarla youn bir ekilde motive olmanz gerekir. Sonular, eski
alkanlklarnzla ayn ekilde devam ettiren doal ataletin stesinden gelmek iin yeterince
kt sonular istemeniz gerekir. te bu kitapta rendiklerinizi uygulamann drt iyi nedeni.
1. Her gn iki saat daha kazann
Bu kitapta rendiklerinizi uygulayarak gnde en az iki retken saat kazanacaksnz. Sadece dn!
Her gn iki ekstra alma saati hediye ettiyseniz ne yapabilirdiniz ya da baarabilirsiniz. Hangi
projeleri balatp tamamlayabilir misiniz? Hangi kitaplar yazp yaynlayabilirsin? Hangi
konulardan ders alabilir ve renebilirsin? Odaklayabildiiniz ve yksek deerli grevleri yerine
getirmeye konsantre olabildiiniz iki ek saat ile ne baarabilirsiniz?
Gnde iki ek saat, haftada be gn arplarak haftada on ekstra saat eittir. Haftada 10 ekstra
saat ile ylda 50 hafta arplacak olursanz, size her yl 500 ekstra verimli alma saati olur.
500 saat, on iki haftada 40 saatlik veya her yl ekstra aylk retken alma sresine karlk
gelmektedir.
Her gn iki verimli saat kazanarak, kiisel ve alma hayatnz deitirebilirsiniz. Tm
hedeflerinize ulaabilir, gelecek 2-3 yl iinde gelirinizi iki katna karabilir ve zengin
olmasa da mali bamszla kavuursunuz.
2. Verimliliinizi ve Performansnz Artrn

Verimlilik, performans ve geliriniz nmzdeki yl en az% 25 orannda artacaktr. Her gn
altnz sekiz saatin yan sra iki ekstra saat,% 25'lik bir arta eittir.
Bugn kazanmakta olduunuz ey, bugn ne rettiiniz sonucu olarak bugn denmekte olduunuz ey.
Verimliliinizi% 25 veya daha fazla artrrsanz, sonunda kazanmanz ve% 25 daha fazla denmesi
gerekir. Ve mevcut patronunuz size daha iyi bir performans iin deme yapmazsa, dier baz
patronlar gelir ve memnuniyetle daha fazla sonu retme beceriniz iin daha fazla para verir.
3. Kontrol Senseinizi Artrn

Bu fikirleri uygularken daha fazla enerji ve daha az stres yaarsnz. iniz ve kiisel hayatnz
zerinde daha fazla kontrol sahibi olacaksnz. Kendi kaderinin ustas ve kendi hayatnda bir g
gibi hissedeceksin. Hayatnzn her yerinde daha pozitif ve gl hissedeceksiniz.
Psikologlar uzun yllar boyunca "Kontrol Oda" olarak adlandrlan alanda youn aratrma
yapmlardr. Kendiniz ve hayatnz hakknda, hayatnzdan sorumlu hissettiiniz lde olumlu
hissettiinizi kefettiler; "i" bir denetim odanz var. denetim odayla, hayatnzn kendi
ellerinizde olduunu hissediyorsunuz, kendi kararlarnz veriyorsunuz ve kendi eylem ve
sonularnzdan siz sorumlusunuz. Kendi hayatnzdaki ana yaratc g sizsiniz.
Psikologlar ayrca, "d" bir kontrol odana sahipseniz, patronunuz, faturalarnz, aileniz,
salnz veya baka bir faktr gibi kendiniz dndaki insanlar ve koullar tarafndan kontrol
edildiinizi dnyorsanz, kendinizi olumsuz, fkeli ve sklkla depresyzl hissedeceksiniz.
Sinirli hissedeceksiniz ve deitiremiyorsunuz. "renilmi aresizlik" denilen eyi
gelitireceksiniz ve kendinizi "koullarn yaratcs" deil "koullarn yaratcs" olarak
gryorsunuz. Harici bir kontrol odana sahip olduunuzda, d glerin esiri olduunuzu
hissediyorsunuz. Sk sk kendinizi bir kurban olarak grrsnz.
Zamannz ve Yaamnz Kontrol Edin
Daha gl bir i denetim oda oluturmak iin anahtarlardan biri, zamannz ve yaamnz daha
iyi ynetmeniz iindir. Zamannz ynetirken ne kadar yetenekli olursanz, hissedeceiniz daha
mutlu ve daha emin olursunuz. Daha kuvvetli bir kiisel g hissedeceksiniz. Kendi kaderinden
kendinizi sorumlu hissedeceksiniz. Daha iyi bir refah hissine sahip olursunuz. Daha olumlu ve
yakkl olacaksn.

4. Aileniz iin daha fazla zaman

Zamannz ve hayatnz kontrol altnda tuttuunuzda aileniz ve kiisel hayatnz iin daha fazla
zamannz olacak. Arkadalarnza, geveme, kiisel ve mesleki geliim ve baka eyler yapmak iin
daha fazla vakit geirirsiniz.
Kendi zamannzn ustas olunca ve gnde iki ekstra saat kazanrsanz, bir maraton altrmak,
bir niversite diplomasn tamamlamak, bir kitap yazmak, bir i yapmak ve olaanst bir hayat
yaratmak iin ekstra zaman kullanabilirsiniz. Gnde iki ekstra saat ile, hayatnz ve
kariyerinizi hzl yola koyabilir ve mmkn olduunca dndnzden daha hzl bir hzda
ilerlemeye balayabilirsiniz.
Zaman Gne Kar Zihinsel Engel
Herkes mkemmel zaman ynetiminin istenen bir yetenek olduunu kabul ederse, neden bu kadar az
insan "iyi rgtlenmi, etkili ve verimli" diye tanmlanabilir? Yllar getike, birok insann
zaman ynetimiyle ilgili sadece basit olan fikirleri olduunu kefettim. doru deil. Ancak bir
eylerin doru olduuna inanyorsanz, sizin iin doru olur. nanlarnz kendinizi ve dnyay ve
zaman ynetimiyle olan ilikinizi belirli bir ekilde grmenizi salar. Herhangi bir alanda
olumsuz inanlarnz varsa, bu inanlar dncelerinizi ve hareketlerinizi etkiler ve sonunda
gerek olur. "Sen dndn ey deilsin, ama ne dnyorsun, yle."
1. Doalln ve Kendiliindenliinizi Dreceksiniz
Zaman ynetiminin ilk efsanesi ya da olumsuz inan, ok iyi dzenlenmi iseniz, souk, hesap
verici ve duyarsz hale gelirsiniz. Son derece etkili ve verimli iseniz, baz insanlar
kendiliindenliklerini ve zgrlklerini kaybedeceklerini hissederler. Kendilerini ak ve
drste ifade etmek iin "akla birlikte" devam edemeyecekler. nsanlar, zamannz iyi idare
etmenin sizi ok sert ve esnek yapmadn dnyorlar.
Bu hi doru deil gibi grnyor. Birok kii bu sahte fikrin arkasna saklanr ve bunu,
bildikleri ekilde disipline etmemek iin bir bahane olarak kullanr. Gerek u ki dank olan
insanlar kendiliinden deiller; onlar sadece kafas kark ve genellikle lgnca. ou zaman
ok fazla stres ekerler. Organizasyonunuz ne kadar iyi organize olursa, gerekten rahatlamanz
gereken, gerekten spontan ve gerekten mutlu olmak iin daha fazla zaman ve frsat. kontrol
oda ok daha byk.
te anahtar: Yapabilir ve elinden gelen her eyi dzenleyebilirsin. nceden dnn, olaslklar
planlayn, iyice hazrlann ve belirli sonulara odaklann. Ancak o zaman durum deitiinde
tamamen rahatlam ve kendiliinden gelebilir misin? Kontrol altna alnm faktrlerde daha iyi
organize olursanz, ihtiya duyduunuzda hzl bir ekilde deiiklik yapmak zorunda olduunuz
daha byk zgrlk ve esneklik.
2. Negatif Zihinsel Programlama
Mkemmel zaman ynetimi becerilerini gelitirmeye ynelik ikinci zihinsel engel, genellikle
bydnzde, ana-babanzdan deil ayn zamanda dier etkili insanlardan gelen olumsuz
programlamadr. Ailen veya dierleri size dank bir kii olduunuzu sylerse ya da hep ge
kalmsanz veya baladklarnz hi bitirmemiseniz, bir yetikin olduunuzda, bu nceki
komutlara uymak iin bilinsizce hala altnzdan emin olabilirsiniz.
En yaygn mazeret "Benim tarzm bu" ya da "Ben hep byle olmustum" dr. Gerek u ki, hi kimse
dank, dzensiz ya da dzgn ve verimli bir ekilde domamtr. Zaman ynetimi ve kiisel
verimlilik becerileri, uygulama ve tekrarlama ile rendiimiz ve gelitirdiimiz disiplinlerdir.
Kt zaman ynetimi alkanlklar gelitirdiysek, onlar boa karabiliriz. Onlar zamanla iyi
alkanlklar ile deitirebiliriz.
3. z Snrl nanlar
yi zaman ynetimi becerilerine ynelik nc zihinsel engel, olumsuz bir benlik konsepti veya
"kendini snrlayan inanlar" olarak adlandrlan eydir. Birok kii, zaman ynetiminde iyi olma
yeteneklerine sahip olmadna inanyor. ounlukla gemilerinin veya mirasn doutan gelen bir
paras olduuna inanrlar. Ancak bu konuda zayf zaman ynetimi veya iyi zaman ynetimi iin
hibir gen veya kromozom yoktur. Hi kimse kiisel organizasyonda genetik bir eksiklie sahip
olarak domamtr. Kiisel davranlarnz kendi kontrolnz altndadr.
te, yaptnzn ounun bu alandaki motivasyon ve arzunuza gre belirlendiini gsteren bir
rnek. Gelecek 30 gn boyunca birinin vaktini mkemmel bir ekilde ynetmek iin birilerinin size
bir milyon dolar teklif etmesini hayal edin. Bir verimlilik uzmannn sizi bir ay boyunca bir pano
ve bir video kamera ile takip edeceini dnn. 30 gnden sonra, zamannz verimli ve iyi
kullandysanz, btn gn en yksek ncelikleriniz zerinde alarak, bir milyon dolarlk bir
dl alrsnz. nmzdeki 30 gn iinde ne kadar etkili olurdun?
Gerek u ki, yeterli motivasyonla (bir milyon dolar!), Dnyadaki en etkin, etkili, en iyi
organize olmu ve odaklanm insanlardan biri olursunuz. En iyi haber, bildiiniz en iyi zaman
ynetimi becerilerini uygulayan bir tam ayn sonunda, hayatnzn geri kalannda size kalacak
yksek verimlilik ve en iyi performans geliim alkanlklar kazanm olmanzdr.
Semek Bedensiz
Zaman ynetimi davranlar ok fazla bir seim meselesidir. Verimli olmay ya da dank olmay
seersiniz. En yksek deere sahip grevlerinize odaklanmaya ve konsantre olmaya karar verirsiniz

veya hayatnz ok az deer katan faaliyetlerde harcamanz tercih edersiniz. Ve sen deima semek
zgrdr.
Daha nceki programlarnz amann balang noktas ve zaman ynetimine zihinsel engelleri
ortadan kaldrmak iin, dakikada dakikalk ve saatlik kullanm eklinizde kesinlikle mkemmel
olmanz iin kesin, kesin bir karar vermeniz yeterlidir. . Zaman ynetimi konusunda uzman
olacanza, hemen ve imdi karar vermelisiniz. Amacnz, zamannz o kadar iyi ynetmektir ki
insanlar size bakp sizi kendi alma alkanlklarnz iin bir rol modeli olarak kullanmaldr.
Etkinlik ve Verimlilik iin kendinizi programlayn

Kendinizi en yksek performans iin programlamak iin kullanabileceiniz birka zihinsel teknik
vardr.
1. Olumlu z Giri
Bilinalt zihninizi programlamaya ynelik bu yntemlerden birincisi "olumlu kendi kendine
konuma" ya da olumlu tasdiklerin kullanlmasdr. Bunlar, bilinalt zihninizden bilinaltna
getiiniz komutlardr. Deklerasyonlar, yksek sesle syledikleriniz ya da kelimeleri
bilinaltnza yeni iletim talimatlar olarak ynlendiren duygu ve heyecanla kendinize sylerler.
te zaman ynetimi becerilerini gelitirmek iin kullanabileceiniz olumlu komutlarn baz
rnekleri.
Kendinize tekrar tekrar tekrar balaynca, "Zaman ynetiminde mkemmelim! Zaman ynetimi konusunda
mkemmelim! "nan, kabul ve inan ruhuyla defalarca tekrarlanan herhangi bir emir, sonunda
bilinaltn tarafndan kabul edilir. Bilinalt zihniniz szlerini, eylemlerini ve duygularn bu
yeni komutlarla tutarl olacak ekilde organize edecektir.
Srekli tekrarlayabilirsiniz, "Randevularm iin daima dakik ediyorum! Randevularm iin daima
dakik ederim! "" Ben iyi dzenlendim! "Veya" En yksek deme grevlerime kolayca odaklanrm "gibi
kendi zihinsel komutlarnz oluturabilirsiniz. En sevdiim zaman ynetimi onaylamas, srekli
olarak tekrarlamak, "Zamanm iyi kullanyorum. Zamanm iyi kullanyorum. Zamanm iyi
kullanyorum. "Bu kelimeleri defalarca tekrar edersen, vurgu yaparak, sonunda bilinaltn
tarafndan kabul edilirler. Bylece, d davranlarnzn dahili programlamay yanstmaya
baladn greceksiniz.
2. Kendinizi Son derece Verimli Olarak Grselletirin

Bilinalt zihninizi programlamak iin kullanabileceiniz ikinci teknik, grselletirme
yntemidir. Bilinalt zihninize zihinsel resimleriniz en ksa srede etkilenir. Kendi imaj
psikolojisinde, grdnz kii sizin olacak kiidir. Kendinizi iyi dzenlenmi, etkin ve etkili
grmeye balayn. En iyi ekilde performans izlerken anlarnz ve resimlerinizi hatrlayn ve
yeniden yaratn. Etkin ve etkili bir ekilde altnz ve muazzam miktarda i yaptnz bir
zaman dnn. Zihninizin ekrannda tekrar tekrar bu resmi oynatn.
Atletik egzersiz programnda buna "zihinsel prova" denir. Bu, fiziksel eyleme gemeden nce
aklnzda pratik yapmay ve prova yapmay gerektirir. Kendinizi en iyi ekilde oynarken
grselletirdiinizde ne kadar geverseniz, bu komut sizin bilinaltnz tarafndan daha abuk
kabul edilir ve dncenizin bir paras haline gelir ve sonradan hareket edersiniz.
Akl Provas Uygulamas
Yntem basittir. lk olarak, sessizlikte tamamen yalnz kalabileceiniz bir yerde oturursunuz veya
yalan syleyebilirsiniz. Daha sonra, kendiniz toplant, sunum, mzakere veya hatta tarih gibi
yaklamakta olan nemli deneyimler yaadnz dnn. Oturduunuzda ya da tamamen yalan
sylediinizde, yaklaan olayn bir resmini yaratn ve her adan mkemmel bir ekilde ortaya
kmasn grn. Kendinizi sakin, olumlu, mutlu ve tam kontrol altnda tutun. Durum mkemmel
olsayd onlara yapacaklarn tam olarak syleyen dier insanlara bakn. Ardndan, derin nefes al,
rahatla ve sadece sanki emrini gnderiyormusunuz gibi teslimat gvencesi verin, tam olarak onu
grntlediiniz gibi.
Zihinsel provay yapmann en iyi vakti uykuya dalmadan hemen nce yatakta yatar. Ertelemeden nce
yaptnz son ey ertesi gn en iyi performans sergilemektir. Gelecekteki etkinliin veya
tecrbenin ne kadar sklkla hayal ettiiniz gibi gerekletiine aracaksnz.
Zaman ynetiminde mkemmelletiinizde, aklnza gelebilecek en iyi organize ve etkili insanlardan
biriyseniz, kendinizi olduu gibi srekli olarak grerek akl provas uygulayn. Sonunda bu
resimler "kilitlenir". Yaptklarnda, zamannz verimli ve iyi yaptnz her eyde kolayca ve
otomatik olarak bulacaksnz.
3. Partiye Davrann
Bilinalt zihninizi verimlilik ve etkililik iin programlamak iin kullanabileceiniz nc
zihinsel teknik, olduka etkili bir kiinin roln oynamaktr. Bir filmde veya sahne sanatnda rol
iin seildiinizi dnn. Bu grevde, her bakmdan son derece iyi dzenlenmi bir kiinin roln
stlenmelisin. Gnlk hayatnz yaarken, zaman ynetiminde ok iyi olan bu blm oynayan bir
aktr olduunuzu dnn. Kanun, halihazrda zamannz verimli ve iyi kullanyorsanz.
Kiisel verimlilik konusunda uzman olduunuzu dnn. Yapana kadar uydur. Zaman ynetiminde
mkemmel olduunuzu kantladnzda, sonunda dorudan kontrolnz altndaki eylem, zihniyet
geliimini veya bilinalt zihninizle tutarl olan inancnz gelitirir.
4. En yi Kar Benchmark

Son derece verimli bir kii olma yolunda kullanabileceiniz drdnc zihinsel teknik "modelleme"
olarak adlandrlr. Modelleme, zamann iyi kullanan birini tandktan sonra kendinizi
ekillendirmenizi gerektirir. yi zaman ynetimi becerileri iin hayran olduunuz birini dnn.
O kiiyi standartnz veya modeliniz olarak kullann. Herhangi bir durumda ne yapacan dnn
ve kendiniz yapn.
Amerika'daki en etkin kadn ve erkeklerin ou, kendilerini gelitirmek istedikleri niteliklere
hayranlk duyduklar ve sayg duyduklar biri olduktan sonra, daha nceki yllarnda kendilerini
model alarak konumlarna geldiler. Yazmalar Yasas nedeniyle, bakalar tarafndan en ok
beenilen eyin ierisindedir.
5. retmen Olun
Bilinalt zihninizi programlamak iin beinci teknik, gnmzden bir yl sonra zaman ynetimi
dersi vereceinizi hayal etmektir. Bu teknik, hzlandrlm renme alanndaki keiflerden
kaynaklanmaktadr. Uzmanlarn bulduu ey, yeni malzemeyi nasl reneceinizi dndnzde,
yeni malzemeyi renirken dnrseniz onu renip onu renmeyi dndnzden ok daha hzl
iselletirmi grnyorsunuz demektir kendin.
Bu yeni fikirleri zaman ynetimi ile ele alrken, onlar baka birine nasl reteceinizi
dnn. Hayatnzda renmekte olan eyleri uygulamaktan fayda salayabilecek birini dnn.
Dndnz gibi tpk retmen olduunuz gibi. Sadece bir bakasna retmeyi dndnzde,
kendiniz de renme hznz artar. Ve hep en ok istediiniz veya kendiniz renmeniz gereken
eyleri retmeyi dnrsnz.
Yeni fikirleri ve teknikleri kalc olarak renmenin en hzl yollarndan biri, onlar
rendikten hemen sonra dier insanlarla paylamaktr. Bu kitapta iyi bir fikre rastladnz her
seferinde, evde veya iyerinde yaknlarda bulunan biriyle paylamak iin birka dakikanz ayrn.
Yeni ilkeyi kendi szlerinizle baka bir kiiye aklamanz gereken konsantrasyon, bilginizi
bilinaltnzn iine derinlemesine ilerletiyor ve burada uzun sreli belleinizin kalc bir
paras oluyor.
6. Bakalar iin Rol Modeli Olun

Bilinalt zihninizi programlamak iin kullanabileceiniz altnc teknik, bakalarnn zaman
ynetiminde mkemmellik rnei olarak size baktn hayal etmektir. irketinizde veya
kuruluunuzda standard ayarladnz dnn. Herkesin kendi zamannz nasl planlamanz ve
dzenlemeniz gerektiine ilikin size rehberlik ettiini dnn. Eer bakalar sizi izliyor
olsayd, her gn farkl ne yapardnz? Gnlk ilerinizde nasl davranrdnz? Herkesin standart
belirlemeye, rol modeline bakmaya baladn hissederseniz zamannz nasl organize edersiniz?
Kendinizi bir model olarak grdnzde, mkemmel bir performansn bir rnei olarak, kendinizi
daha kiisel olarak daha etkili olmaya alyordunuz diye dnrseniz, her zaman daha iyisini
yapn ve daha fazlasn baarn. Mkemmel bir zaman yneticisi olarak kendinizi ne kadar ok
dndyseniz o kadar baarl olursunuz. Kendinizi bakalar iin bir rol modeli olarak grdke,
kendi zamannz ve yaamnz organize etmeniz ne kadar iyi olur.
Benlik Saygnz Yaamnz Belirtir

Zaman ynetimi psikolojisinin belki de en nemli ksm ve kiisel konseptinizin performansnz ve
davrannz belirlemedeki rol, bana gelen her eyi belirlemede benlik saygsnn etkisidir.
ou psikolog, benlik saygsnn salkl bir kiilikte kritik belirleyicidir olduunu kabul
etmektedir. Benlik saygsnn en iyi tanm "kendinizi ne kadar seviyorsunuz" dr. stediiniz
zaman ve kendinize sayg duyduunuzda, her zaman yerine getirmediinizden daha iyi performans
gsterir ve davranrsnz. Kendinizden ne kadar ok holanrsanz, o kadar gveniniz olur. Ne
kadar ok hayat yaarsanz, hayatnzn her alannda daha etkin ve etkili olursunuz. Benlik
saygs zirve performansnn anahtardr.
Benlik saygs, duygusal salnz iin ok nemlidir, nk yaptnz her ey, benlik saygs
ve kiisel deerinizdeki hislerini arttrmay veya onu bakalar veya koullar tarafndan
klmemeyi amalar. Benlik saygs, beenim duygusu ve kendine sayg duymak, baar ve mutluluun
temel ilkesidir. Tamamen hayatta hissetmeniz hayati nem tamaktadr.
Tepe Performansnn Anahtar

Benlik saygsnn kapan tarafna "z yeterlik" ad verilir. Bu, bir grev veya ii yaparken veya
gerekletirirken ne kadar etkili olduunuzu hissettiiniz olarak tanmlanr. Bir eye kar ok
iyi olduunuzu dndnzde kendinize zg olumlu duygular yaarsnz.
Psikolojideki en byk keiflerden biri, benlik saygs ve z-yeterlik arasndaki balantnn
kefedilmesiydi. Artk, kendiniz ne kadar ok ey yaarsanz, denediiniz her eye baarlarsnz.
Ve bir eyler yaparsanz, kendinizi ne kadar ok seviyorsunuzdur. Her biri dierini besler ve
dierini besler. Bu bulgu, zaman ynetimini hayatnzn her bir kesimi iin bu kadar nemli klan
eydir. Zamannz ne kadar iyi kullanrsanz o kadar ok ey yaplr ve z-yeterlik duygusu o
derece yksek olur. Sonu olarak, kendinizi daha ok seviyorsunuz, daha kaliteli alyorsunuz ve
daha da fazlasn alyorsunuz. Tm hayatn geliir.
Benlik Saygs reticileri

Benlik saygsn etkileyen ve zaman ynetimi ile ilgisi olan ek faktr vardr.
1. Deerlerinizi Belirleyin
Hayatnz en derin deerlerinizle tutarl bir ekilde yaamak, yksek benlik saygsnn tadn
karmanz iin gereklidir. nandklarn ve deer verdiklerini netletiren, deerlerini dn
vermeyi reddeden, kendileri iin gerekten neyin nemli olduu konusunda belirsiz olan insanlardan
ok daha fazla sayg duyan insanlar.
Bu, hemen "Hayatnz ne kadar deerlendirebilirsiniz?" Sorusunu gndeme getiriyor. Gerekten
hayatlarn deerlendirecek insanlar, kendilerine ok deer veren insanlar. Kendilerini deerli
insanlar zamanlarn iyi kullanrlar. Zamanlarnn hayatlar olduunu bilirler.
"Reversibilite Yasas", duygularn ve eylemlerin birbirleri zerinde etkileim kurduunu sylyor.
Belli bir ekilde hissedecekseniz tutarl bir ekilde hareket edersiniz, hissettiiniz eysin.
Bununla birlikte, tersi de dorudur. Belli bir ekilde hareket ederseniz, eylemleriniz
kendileriyle uyumlu olan duygular yaratacaktr. Bu, zamannz son derece deerli biri gibi
davrandnzda, eylem size daha deerli ve nemli bir kii gibi hissetmenizi salar. Zamannz
iyi idare ederek, aslnda benlik saynz arttrrsnz ve uzatma ile, ne yaptnza gre daha
iyi hale gelirsiniz.
Hayatnz deerlerinizle tutarl bir ekilde yaama ve zamannz etkili ve iyi kullanarak, z
imajnz gelitirir, benlik saygs ve kendine gveninizi gelitirir ve benlik saygnz
arttrr.
2. statlk iin aln

Benlik saynz etkileyen ikinci faktr, hayatnz ve almanz kontrol etme hissiniz,
yaptnz her eyde ustalk hissinizdir. Zaman ynetimi hakknda rendiiniz her ey ve daha
sonra iinize uyguladnzda, kendinizi ve yaamnz daha fazla kontrol altnda hissetmenizi
salar. Sonu olarak, daha etkili ve etkili hissedeceksiniz. Daha retken ve gl
hissedeceksiniz. Verimlilik ve verimlilik hissinizdeki her art, benlik saygnz arttrr ve
kiisel refah hissinizi gelitirir.
3. Ne stediini renin
Benlik saynz dorudan etkileyen nc faktr, mevcut hedefleriniz ve bu hedefleri
gerekletirmek iin gerekletirdiiniz etkinliklerdir. Hedefleriniz ve faaliyetleriniz
deerlerinizle ne kadar ok uyumluysa, o kadar iyi hissedersiniz. nandnz ve doal
yetenekleriniz ve yeteneklerinizle tutarl bir ey zerinde alrken, kendiniz gibi daha fazla
ve iinizi daha iyi yapn. Bir sonraki blmde daha derinlemesine hedefler hakknda konuacaz.
Performans yiletirmenin Adm

Bunlar daha sonra "Psikoloji Zaman Ynetimi Psikolojisi" nin anahtardr. nce deerlerinizi
belirlersiniz ve yaamnz bu deerlerle tutarl bir ekilde yaamanz iin zr dilersiniz.
kincisi, kendinizi statla adarsnz, yaptnz eyde kesinlikle mkemmelleeceksiniz.
ncs, hedeflerinizin ve etkinliklerinizin gerek deerleriniz ve inanlarnzla uyutuundan
emin olursunuz.
Bu eyi yaptnzda ve zamannz deer temelli hedefler peinde kotuunuzda, gn boyu
kendiniz iin mthi hisler hissedersiniz. Daha fazla enerji ve coku yaayacaksnz. Kendinden
emin ve kararlsn. Daha yetenekli ve yaratc olacaksn. Daha kalc ve kararl olacaksnz.
Zamannz iyi ynettiinizde daha fazla ve daha kaliteli bir ekilde alacaksnz. z sayg ve
benlik saygs seviyelerinin keyfini karacaksnz. Kiisel gurur duygusu daha byk olacak. yi
zaman ynetimi tekniklerini uygulayarak kiilik ve ilikilerinizi olumlu ynde etkileyeceksiniz.
Hayatnzn kalitesi byk lde zaman ynetiminizin kalitesine gre belirlenir. Hayatnzn
temel talar olan gnnzn dakika ve saatlerini ynetme konusunda ne kadar iyi ve etkili
olursanz, o kadar ok seveceksiniz ve kendinize sayg duyacaksnz ve i ve d yaamnzn her
yn o kadar iyi olacaktr.
Tepe Performans iin On ki Kantlanm lke

Burada, kendinizden daha fazla yararlanmak ve yaptnz her eyde sonularnz iyiletirmek iin
her gn pratik yapabileceiniz oniki kantlanm prensip vardr.
Birinci lke: Zaman ynetimi, katklarnzn deerini artrmanza olanak tanr. Benlik saygs,
hayatnza ve almanzda attnzdan daha ok ey harcadnz, yaptnz ie geri dnmekten
ok daha fazla katkda bulunduunuzu bildiinizden kaynaklanmaktadr. irketinize ve ailenize
yaptnzn katks ne kadar byk ise, benlik saygs o kadar byk olacaktr. yi zaman
ynetimi, ne yaparsanz yapn, daha fazla deer katma becerinizi byk lde gelitirmenizi
salar.
lke ki Numara: Maddi ve maddi olmayan kazanlarnz her zaman bakalarna hizmetinizin deerine
eit olacaktr. Ne kadar ok koyarsanz, o kadar ok dar karsnz. Ekim Ynetimi'nde, zaman
ynetimi, daha fazla ve daha iyi ekmeye, dolaysyla hayatnzn her alannda daha fazla ve daha
iyi bimenizi salar. dllerin kalitesini ve miktarn arttrmak isterseniz, yalnzca
hizmetinizin deerini artrmann yollarn arayn. Bu sizin kontrolnz altndadr.
nc lke: yi zaman ynetimi, kendinizi bir "fabrika" olarak grmenizi gerektirir. Bir fabrika
aamal retime sahiptir. Her eyden nce, hammadde, zaman, i gc, para ve kaynak girii

vardr. Bunlar, nihai rnn yaratlmas iin gerekli olan "retim faktrleri" dir.
kincisi, fabrika iinde gerekleen etkinlikler var. Bunlar, rn veya hizmeti retmek iin
gerekli retim faaliyetleri veya ilerdir. Fabrikadaki operasyonlarn etkinlii, fabrikann
verimliliini ve retim srecinde yer alan her kiinin verimliliini belirler.
nc olarak, fabrikadan kan ey, fabrikann ktlar veya retimidr. Fabrikann deeri,
girdilerine gre ktlarnn kalitesi ve nicelii ile belirlenir. Fabrikann ynetiminin temel
amac, ktlarn kalitesini ve miktarn arttrmaktr.
Olduka etkili insanlar ve ok az retmi grnen insanlar arasndaki balca fark, en iyi
performans gsterenlerin daima ktlara veya sonulara odaklanmalardr. Ortalama oyuncular
inputlara odaklanrlar. En iyi performans gsterenler baarya odaklanr; Orta veya dk
performansllar etkinliklere odaklanr.
yi zaman ynetimi, srekli olarak kendinize u soruyu sormanz gerektirir: "Benden hangi
ktlar bekleniyor? Ne retmek istiyorum? Neden bordroda alyorum? "
Konumunuzun gerekli ktlarna ne kadar ok odaklanrsanz, o kadar iyi ve etkili olacaksnz.
Sonu olarak, daha fazla deer yaratacak ve daha nemli bir katkda bulunacaksnz. Kendiniz ve
irketiniz iin daha retken ve dolaysyla daha deerli olacaksnz.
Drdnc lke: Baardnz ya da baaramadnz her ey, zamannz en iyi ekilde kullanma
yeteneinize baldr. Her alandaki baar ve performans dzeyleriniz, dnmek ve size en uygun
zaman ynetimi tekniklerini uygulayabilme beceriniz tarafndan belirlenir. Zamannz etkili bir
ekilde kullanma yeteneinizi artrarak sonularnzn kalitesini ve miktarn artrabilirsiniz.
Beinci lke: Zaman, baarnn en korkun kaynadr.
Bugn Amerika'da ou insann yaad en byk sorun "zaman yoksulluu" dur. nsanlar para ve
maddi baarya sahip olabilir, ancak onlardan zevk almak iin yeterli zamana sahip deiller.
Hayatmzn neredeyse her alannda zamanmz yetersizdir.
Zaman esnek deildir; gerilmiyor. Zaman vazgeilmezdir; tm i ve baar gerektirir. Zaman
deitiremez; Bunun yerine geemez. Ve zaman bozulabilir; kaydedilemez, saklanamaz veya
saklanamaz. Bir kez yok oldu, sonsuza kadar gitti.
Alt Numaral lke: Zaman ynetimi becerilerinin uygulanmas, yarg, ngr, z gven ve z
disiplin gelitirir. Bunlar liderliin ve karakterin nitelikleri. leri halletmenizi salayan
zaman ynetimidir ve size atanan grevleri yerine getirme beceriniz, irketinize ve dnyanza olan
deerinizin ba lsdr.
Yedi Numara Yedi: Zaman ynetimine odaklanmak, sonuca odakl olmaya zorlamanz zorlar. Sonu
odakllk, erkeklerin ve kadnlarn temel kalitesidir. Tek dnceli, en nemli sonularnza
odaklanma yetenei, daha fazla cret almak, daha hzl terfi etmek ve nihayetinde mali
bamszla kavumak iin en hzl ve en gvenli yoldur.
Sekizinci lke: Zaman ynetimi, sadece daha zor deil, daha akll almanza imkn tanr.
Baarszla urayan birok kii aslnda baarl insanlardan daha fazla almaktadr. Fakat
zayf kiisel ve zaman ynetimi becerileri nedeniyle altklar saatlerde daha az retirler.
lke Numaras Nine: yi zaman ynetimi enerji, coku ve olumlu bir zihinsel tutum kaynadr. Ne
kadar retken olursanz, kendiniz hakknda daha olumlu hissedeceksiniz. Kendinizi byk miktarda
ii gerekletirdiini grdnzde, daha da fazlasn gerekletirmenize olanak tanyan srekli
bir ek enerji girii yaarsnz.
lke On: Ona yer verdiiniz taleplerle orantl olarak bir kii olarak byyorsunuz. Zaman
ynetiminin kendi disiplini, karakter, gven ve kendinize ve yeteneklerinize sarslmaz bir inan
katar.
lke Say Onbir: Dayankl motivasyon yalnzca baar ve baar duygusundan gelir. Ne kadar ok
ey yaparsanz, kendiniz hakknda daha iyi hissedeceksiniz ve daha fazla ey yapmak iin ne kadar
istekli olursanz olun.
lke Numaras Oniki: imdi, bu dakika, her zaman var. Kendinizi dakikalarca ynetirseniz, saatler
ve gnler kendilerininle ilgilenir. Zamannz daha sk bir ekilde ynetirseniz, ama, g,
denetim ve deerli baarlarla karakterize edilmi mkemmel bir hayata dneceinizden daha fazla
garanti edilir.
Zamann Yedi Uygulamas G

Zaman ynetiminin alkanlklarn gelitirmenize yardmc olmak iin kullanabileceiniz yedi
yntem vardr. Bu yntemleri ne kadar ok dndnz ve uyguladnzda, kendinizi verimli,
etkili ve retken olmak iin o kadar abucak programlayacaksnz.
ncelikle, kendi imajnzn performansnz belirlediini unutmayn. Darda hep ieride sahip
olduunuz resimle tutarl bir ekilde performans sergilersiniz. Kendinizi gemite olduu gibi
deil, istediiniz gibi grselletirme ve hayal etmeye aln.
Gerekten de kendini ok etkili ve etkili olarak defalarca grselletirerek kendini imajn kalc
olarak deitirebilirsiniz. Zaman ve kiisel ynetim becerilerinde kendinizi tamamen mkemmel
olarak gr. Bu resmi bilinalt zihniniz tarafndan yeni komut seti olarak kabul edilene kadar
aklnzdaki ekranda tekrar tekrar oynayn. Bu noktada etkin zaman ynetimi sizin iin kolay ve
otomatik hale gelecektir.
kincisi, yeni alkanlk kalb oluumunun yaklak 21 gn sren uygulama ve tekrarlamay
hatrladn unutmayn. u an sahip olduunuz zaman ynetimi alkanlklaryla, tm yaamnz
bugn olduunuz kii haline getirdi. Kiisel davrannz iin yeni altrma talimatlarnz
olarak yeni komutlar, resimleri ve onaylamalar kabul etmek zamannz ve deiime ballk ve

bilinaltnz iin geerlidir. Kendine sabredin. Bir kerede her eyi deitirmeyi bekleme.
ncs, zaman ynetiminde mkemmelleeceinize kendinize sz verin. Kendinize zamannda
gideceinizi ve en nemli grevlerinize konsantre olacanza kendinize sz verin. Sonra
bakalarna, gelecekte daha etkili ve etkili olacana sz verin.
Bakalarna anlatrken ve bakalarna sz verirken, zamannz kullanma eklinizde daha iyi
olacanza gre, bu davranlar takip etmeye kendinize kararl bir ekilde bal kalmanz
kolaylatrr. Dier insanlarn sizi ne yaptnz syleyip gremeyeceinizi grrken izlediini
biliyorsanz, kendinizle ok daha disiplinli ve firma olma eilimindesiniz.
Drdncs, zaman ynetimi alkanlklarn gelitirirken, yoksul zaman ynetiminin sizi geri
tuttuu yalnzca bir blgede balayn. Her eyi ayn anda deitirmeye almayn. Geliimin size
ok yardmc olabileceini bildiiniz bir alkanl veya aktiviteyi deitirin. Tek bir alanda
iyiletirme konusunda kendinizi disiplin haline getirirken, ayn anda dier alanlarda daha retken
hale geldiinizi greceksiniz.
Beincisi, yeni zaman ynetimi alkanlnz kuvvetlice balatn. Belirli bir davranta
mkemmelleeceinize karar verdikten sonra hibir zaman istisnaya izin vermeyin. Her randevu iin
dakik olmaya karar verirseniz, yeni dakiklik alkanl davrannzn kalc bir paras haline
gelene kadar kendinizi her zaman erkenden olmak iin disipline edin. Erken balamaya ve en deerli
grevlerinize konsantre olmaya karar verirseniz, en erken nceliinize erken balayabilmeniz kolay
ve doal olana kadar bunu her gn en az hafta boyunca yapmak iin disipline edin. Asla
kendinizi kandrmayalm. Serbest brakmak iin asla mazeretler veya rasyonalizasyon yapmayn. Yeni
alkanlk skca yerleene kadar yeni davranlar her defasnda tekrarlamak iin zmleyin.
Altnc, "deneme yanlma" ynteminden ziyade "deneme ve baar" yntemini kullann. Deneme ve
baar metodu, baarsz olmaktan nasl baaracanz renmenizi ve daha sonra hatalarnz
renmenizi gerektirir.
Zavall zaman ynetimi sebebinizi analiz edin. Geriye ekilin ve hayatnzn en kt ynetilen
yerlerinden birine bakn ve kendinize u soruyu sorun: "Neden bu alanda bu ekilde davranrm?"
Kendinize u soruyu sorun: "Bu blgede daha etkin almamn nndeki engeller nelerdir?" u
andaki davranlarnz zerine dnmek iin biraz zaman ayrn ve ne yaptnz dnn. Bu,
olma kabiliyetiniz olan etkin ve etkili bir kii olmak iin yapmanz gereken deiiklikleri yapmak
iin farkndalk verecektir.
Yedinci, ve belki de en nemlisi, kesinlikle sizin iin
Zaman ynetiminde olaanst olabileceinizi ve olaanst olacanza inanyoruz.
nan Yasas "nanlarnz gerek haline gelir" diyor. Zaman ynetiminde mkemmel olabileceinizi
ve mkemmelleeceinizi daha youn bir ekilde dnrsek, bu sizin gerek haline gelir.
nancnz yeterince uzun ve yeterince sk tutarsanz, zamanla yeni davranlarnz olarak
sonulanacaktr.
yi haber, zaman ynetiminin bir bisiklet yazmak veya binmek gibi bir yetenek olmasdr. Dier
beceri gibi, uygulama ve tekrarlama ile renilebilir. Hayatnzn her alannda mkemmel zaman
ynetimi alkanlklarn gelitirmek iin u anda yeteneiniz var. Bu sadece balamak ve sonra
yeni zaman ynetimi alkanlklar kalc olana kadar devam meselesidir.
Zaman ynetimi, kiisel etkinlik, benlik saygs, benlik saygs ve daha byk kiisel verimlilik
ve mutluluun anahtardr. Zaman ynetimi ile herhangi bir engeli aabilir ve herhangi bir hedefe
ulaabilirsin. Mkemmel zaman ynetimi becerileri sayesinde, hayatnz ve geleceinizi tam olarak
kontrol edebilirsiniz. Zaman ynetimi, snrsz baarnn anahtardr.
"G kaynann kapsn aacak sihirli anahtar aryorsun; ancak anahtar kendi ellerinizde
buluyorsunuz ve dncelerinizi kontrol etmeyi rendiiniz an kullanabilirsin. "(Napoleon Hill)
Aksiyon Altrmalar:
1.
Daha iyi zaman ynetimi becerilerinin daha etkili olmanza ve daha fazla iinize yaramasna
yardmc olabilecek bir alan sein. Hemen o blgede kendiniz almaya karar verin.
2.
En iyi ekilde performans sergilediiniz bir zamanda dnn. Yeni bir greve her yaklatnzda
zihninizin ekrannda bu tecrbenin resmini hatrlayn ve tekrarlayn.
3.
Kendinizle her zaman olumlu konuun. Onaylar tekrarla, "Zamanm verimli ve iyi kullanrm!"
4.
Etrafnzdaki herkesin, kiisel verimlilik rol modeli olarak size baktn ve gnlerini sizin
dzenlediiniz ekilde organize edeceini dnn. Uygun davran.
5.
Arkadalarnza ve meslektalarnza zaman ynetimi konusunda bir ders vermeyi dnn. Onlara
retmek isteyeceiniz en nemli ey ne olurdu?
6.
almanzn size en fazla memnuniyet salayan alanlarn belirleyin ve bu alanlarda daha retken
olma planlar yapn.

7.
Gnmzde, alannzdaki en etkin, verimli ve retken insanlardan biri olana kadar almaya ve
pratik yapmaya karar verin. Kararnzla hemen harekete gein.
kinci blm
Ama ve Hedeflerin Belirlenmesi

"Sen de ne istediini belirleyebilirsin. Ana hedeflerinize, hedeflerinize, hedeflerinize ve
hedefinize karar verebilirsiniz. "(W. Clement Stone)
Kiisel etkililiin en nemli kelimesi "Aklk" szcdr. Zaman Gcnn balang noktas,
hedefleriniz ve hedefleriniz hakknda kesin bir aklk gelitirmenizdir. Hayatta baarnn en
yaygn nedeni ve baarsndaki en byk engel, gerekletirmeye altnzn ya da ne yapmak
istediinizi unutarak gznz kaybetmesidir. eytann Szlnde yazar Ambrose Bierce, "Fanatizm
amacnzn unutulduunda abalarnz arttryor" yazd. Birok kii her gn sk alyor ancak
gerek hedefleri ve hedefleri hakknda net bir fikriniz yok.
Zaman ynetimi, her eyden ok, en nemli hedeflerinizi mmkn olan en ksa srede yerine
getirecek ekilde planlamanza ve zamannz dzenlemenize ihtiya duyar. Hedeflerinizi ve
hedeflerinizi aka ve ncelikle organize etmek ve onlara ulamak iin yapabileceiniz en nemli
eyleri tek banza odaklamak ile almak, zamannz etkili ve iyi kullanmak iin anahtardr.
En ok Katkda Bulunan% 3
Bu gerekletiinde, insanlarn% 3'nden aznda net, yazl hedefleri vardr ve genellikle her
alanda en baarllardr. nsanlarn% 1'den az bir ksm hedeflerini dzenli olarak yeniden
yazarlar ve gzden geirir. Bir zamanlar yazdm bir makalede
ulusal bir yayn iin "Eer kendiniz iin bir hedefiniz yoksa bakas iin almak iin sonsuza
dek mahkum oldunuz" szleriyle vurguladlar.
O gn olduu gibi bugn de doru.
Kariyerinizde, kendi hedeflerinize ulamak iin alabilirsiniz veya baka bir kii veya irketin
hedeflerine ulamak iin alabilirsiniz. En iyi durum, kendi kiisel hedeflerinize ularken
irketinizin veya kuruluunuzun hedeflerine ulatnzda ortaya kar. Ancak her durumda, her
zaman bir tr veya baka bir hedefe ulamak iin alyorsunuzdur.
Baarnn Yksek Lisans Becerisi

Hedef ayar, baarnn ustalk becerisidir. Hedefleri aka ve sistematik bir ekilde oluturma
ve bunlarn baarya ulama planlarn oluturma yetenei, gelitirebileceiniz dier
yeteneklerden daha fazla baar ve mutluluk elde etmenize yardmc olacaktr.
Hedef ayar karmak deildir. Bir kat paras, bir kalemle ve sizle balar. Hedeflerinizi yazma
eylemi, bazen dramatik ve beklenmedik yollarla hayatnz deitirir. Motivasyonel konumac Zig
Ziglar, "Yazl amalar, sizi dolaan bir jenerikten anlaml bir spesifiklie dntrr" dedi.
Hedeflerinizi yazan bu hareket onlar bilinalt zihninize programlar. Bilinalt zihniniz, ar
duygusal zihninizle birlikte, daha sonra da uyurken gnde 24 saat hedeflerinize girmeye balar.
Hedeflerinizle uyum iinde olan insanlar ve koullar hayatnza ekmeye balarsnz. Size
yardmc olabilecek fikir ve grler edinebilirsiniz. Sorunlarnza zm getiren makaleler ve
kitaplar bulacaksnz. Sizi ynlendiren bir enerji ve heyecan ak yaamaya balarsnz.
Hedef ayarnz dzenli olarak uygulayana kadar yaamnz deitirme gcnden phe
edebilirsiniz. Ancak denedikten sonra, burada tartacamz izgide ikna olacaksn. Tm hayatn
deiecek.
Baar Orannz% 1000 Artrn

ubat 2003'te USA Today, Ylba Kararlarn tartan bir yaz yaynlad. Bir yl nce, 2002 yl
Yeni Yl Kararlar hakknda insanlarla rportaj yapmlard. Katlmclar, kararlarn kendileri
iin dndkleri ve kararlarn yazan iki kategoriye ayrdlar.
Bir yl sonra, kararlar vermi ancak bunlar yazmayan insanlarn yalnzca% 4' herhangi bir
deiiklik yapmt. Ancak kararlarn yazanlarn% 46's kendilerini takip ettiler. Bu,
znrl kada yazmann basit bir eylemiyle aklanabilir baar ve baar orannda% 1100'den
daha fazla bir farktr.
Temel Hedef Ayar lkeleri
Hedef ayarlama iin, hedeflerinize ulama hznz nemli lde etkileyen birka temel ilke
bulunmaktadr. Bunlar, kariyerinizin geri kalannda tekrar tekrar alp uygulayabileceiniz
ilkelerdir.
Bir Numara: Byk rya hayal et! Yalnzca byk hayaller, potansiyelinizin tamamna kar sizi
motive etme ve ilham verme gcne sahiptir. Sadece byk hayaller hayal gcnz ve enerjinizi
zgrletirir ve hedefinize giden yolda karlaacanz engelleri ve zorluklarn stesinden
gelebilmenizi salar. Sadece byk ryalar sizi heyecanlandrr ve baarlarna doru her gn
hevesle alr.
Hedefleri belirlediinizde, "dealizasyon" prensibini uygulayn. Ne yapabileceiniz, olmanz veya

olmanz iin herhangi bir snrlamanz olmadn dnn. Hedefinizi ilk etapta ayarladnzda
her adan mkemmelmi gibi dnn. Kendiniz iin u anda mmkn olmayabilecei tm nedenleri
dnmeyin. Zihinsel engelleri ve mazeretleri bir kenara koyun. Neyle ilgili olduu konusunda ok
net olduunuz srece, istediiniz bir ey elde edebilecekmi gibi hedefinizi belirleyin.
kinci Numara: Hedefleriniz imdiki zamandayken nceden varm gibi yazl olmaldr. Bilinalt
zihniniz yalnzca "150 kilo arlmdaym" veya "ylda 100.000 dolar kazanyorum" gibi ya da
"3500 metrekarelik zel tasarlanm bir evde yayorum" gibi imdiki zamanlarda yazlm komutlar
kabul eder. Herbiri Bu szcklerin "ben" kelimesinden balayp ardndan bir eylem fiilini takip
ettiini belirtti. Bu bilinalt zihninizi harekete geirmenin ve sper bilinli glerinizden
faydalanmann en hzl ve en dorudan yoludur.
Olumlu, mevcut gergin hedefler bilinalt zihninizi programlayn ve iinde inan ve inan ina
edin, amacnz gerekletirilebilir olduunu. Hedefinizi okuduunuz ve tekrarladnz o kadar sk
ki, bunu zihninize programladka o kadar derin bir ekilde programlarsnz ve tam da zamanlama
sizin iin doru olduunda tam da bu amaca ulaacanza ikna olmaya balar balamaz.
Gnlk Hedeflerini Yeniden Yaz

Hedeflerimi bilinalt zihnime derinlikli olarak programlamak iin en sevdiim teknik, her gnk
spiral bir defterde bugnk gerginliindeki hedeflerimi yeniden yazmaktr. Bu teknii yllar nce
rendim. Hedeflerimi her gn yeniden yazmaya baladmda hayatmn gelimeye balad hzda
ardm.
Hedeflerinizi yeniden yazmak iin en iyi zaman, gne balamadan nce sabahn ilk eyidir. Bu
egzersiz yalnzca yaklak be dakika srer, ancak hedeflerinizi yazarken tm zihinsel glerinizi
etkinletirir, bylece gn boyunca, bu hedeflere ulamak iin olanaklar ve frsatlar daha hassas
ve farknda olacaksnz.
Hedeflerinizi Dzenli Olarak Onaylayn

Hedef kazanma iin "Standard Affirmation Technique" adl harika bir teknik var. Bu yntemi
kullanmak iin, 3 x 5 dizin kart yn edinin ve hedeflerinizi byk harflerle ve imdiki zamana
(kart bana birer adet) yazn.
Her gn ve gn boyunca, hedef kart ynnz karn ve onlar tek tek gzden geirin. Her bir
hedefi okuduunuzda, sanki onlar gzlerinizin objektifleriyle fotoraflamaya alyormusun gibi
karttaki kelimelere konsantre olun. Bu amaca ulamak iin yapabileceiniz bir veya daha fazla ii
dnn. Sonra bir sonraki karta gein.
Hedeflerinizi spiral bir defterde yazp yeniden yazarak bunlar dzenli olarak 3 x 5 dizin
kartlarnda inceleyerek iki yntemi bir araya getirdiinizde, bu hedeflere ulalabilir olduuna
inanmaya balarsnz. Sonuta, derin bir bilinaltnda, bu hedeflere ulamann kanlmaz olduuna
ikna olursunuz. Hedeflerinizin yaknda gerekleeceinden emin olduunuzdan kendinize doru daha
hzl ilerlemeye balarsnz ve kendinize doru daha hzl ilerlemeye balarsnz. Zihinsel
glerinizden daha fazla aktive olursunuz. Bu yntemlerden birini veya her ikisini de 30 gn
boyunca uyguladnzda hayatnzda gerekleecek deiikliklerden akna dneceksiniz.
Numara: Hedefleriniz dengede olmal ve hayatnzn en nemli alann kapsamaldr. eliik
deil, birbirleriyle uyumlu olmallar. Tpk bir tekerlein dzgn bir ekilde dnmesi iin
dengeli olmas gerektii gibi, mutlu ve etkili hissetmeniz iin hayatnzn da dengede olmas
gerekir.
Gerekten ne istiyorsun?
htiyacnz olan ilk hedef trleri i, kariyer ve finansal hedeflerdir. Bunlar, iteki
abalarnzn sonucunda elde etmek istediiniz somut, llebilir eylerdir. Bunlar hayatta ne
yapmak istediiniz "ne" dir. Bu somut amalarla, ne kadar kazanmak istediiniz ve ne zaman
kazanmak istediinizden kesinlikle emin olmanz gerekir. Tasarruf etmek, yatrm yapmak ve
biriktirmek istediiniz miktar ve bu tutar hangi dnemde elde etmek istediinizi belirtmeniz
gerekir. Unutmayn, gremediiniz bir hedefe vuramazsnz.
Neden Bunlar stiyorsun?

htiyacnz olan ikinci hedef trleri kiisel, aile ve salk hedeflerinizdir. Gerekte, bunlar
mutluluunuzu ve refahnz belirlemenin en nemli hedefleridir. Bunlara "neden" hedefler denir.
iniz, kariyer ve mali hedeflerinize ulamak iin neden bu yollar aryorsunuz? Onlar gerek
amalarnz ve yaamdaki amalarnzdr.
Birok kii ilerinden ve kariyerlerinden ve mali hedeflerinden bu kadar ok etkilenerek ilk
etapta mali baar istediklerini grmezlikten gelirler. ncelikleri kartrlyorlar. Sonu
olarak, hayatlar dengede kalr. Stresli ve tahrik hissetmeye balarlar. Bazen fkeliler ve
sinirli olurlar. ve finansal amalara ulamak iin ne kadar zorlarlarsa alsnlar, hayatta
daha fazla huzur, mutluluk ve tatmin duymuyorlar. Amalarn ncelik srasna getirmek ve ie ve
maddi hedeflere ulamann, ailenizin ve iliki hedeflerinizin keyfini karmann vasflar
olduunun farkna varmalar gerekir. Onlar kendi bana biti deildir.
Onlara Nasl Ulayorsunuz?
htiyacnz olan nc hedef trleri, kiisel ve profesyonel byme ve gelime hedeflerinizdir.
Bunlar "nasl" hedefleridir. Yeni beceriler ve davranlar renmek ve uygulamak, "neyin" keyfini
karmak iin "ne" ni elde ettiinizdir. Kendiniz zerinde alarak, iinize, kariyer ve mali

hedeflerinize ulama yeteneine sahip bir kii olursunuz. Sonu olarak, kiisel, aile ve salk
hedeflerinize daha hzl ve kolay eriebilir ve keyfini karabilirsiniz. Her hedef trn ayn
anda alarak, hayatnz dengede tutarsnz ve ileriye ve yukar doru ilerlemeye devam
edersiniz.
Drt Numara: "Byk Kesin Ama" semelisiniz.
Bu, hayatnzdaki dierlerinden daha nemli olan bir hedeftir. Bu, tek hedefin ta kendisidir, bu
baar sizin dier hedeflerinizden daha fazlasn baarmanza imkn tanr.
Hayatnz iin byk bir kesin ama seimi, byk bir baarnn balang noktasdr. Bu karar,
zihinsel ve fiziksel enerjinizi tek bir noktaya odaklamanza ve konsantre hale getirmenizi salar;
bu noktada, hayatnz zerinde u anda en fazla olumlu etkisi olabilir. Yaamnzn her aamasnda
byk kesin amacnza karar vermek, erikinliin en byk sorumluluklarndan biridir.
Gerekten Ne steyeceinize Nasl Karar Vereceksiniz?

Byk kesin amacnz belirlemenize yardmc olmas iin kendinize sormanz gereken birka soru
vardr. Bu sorular size kim olduunuzu ve hayatnzla gerekten ne yapmak istediinizi dnmeye
itiyor.
Birinci Soru: Yarn piyangoda bir milyon dolarlk nakit kazansaydnz, hayatnz nasl
deitirebilirdiniz, farkl ekilde ne yapardnz? Anlk bir milyoner olursanz, vergi cretsiz,
hayatnzdan bugn ne yaptndan farkl yaparsnz? u anda yapmadnz eyi yapmaya ne dersin?
Ne yapmay keserdin Daha ok ya da daha az ne yapardnz? Nereye gideceksin Kim grrdn
Ellerinizde bir milyon dolarlk paranz varsa hemen yapacanz ilk deiiklik nedir?
Bu soruyu kendinize soran, yaamda gerekten ne istediinizi akla kavuturmanza yardmc
olur. ou insan kendilerini geri alyor ve kendilerini ksa tutuyorlar, nk mali adan snrl
olduklarn ya da sktn hissediyorlar. Bu snrlama duygusundan tr asla oturmazlar ve
aslnda ne drdklerini dnrler. Kendini snrlayan inanlar gelitirirler. Kendilerini
kurban olarak grmeye balarlar. Pennsylvania niversitesi'nden Dr Martin Seligman'a gre
"renilmi aresizlik" gelitiriyorlar. Para eksiklii nedeniyle durumlarn deitiremeyecekleri
ve aresiz olduklarn dnyorlar.
Fakat bir milyon dolarnz olsayd ne yapacan kendinize sorduunuzda, baarszlktan
korkmadnzda gerekten ne yapacanz m soruyorsunuz? Gerekten istediin paraya sahip
olsaydn hayatn nasl geireceine karar vermeye zorluyorsun? Kendinizi maddi kayglardan zgr
dndnzde, zihniniz temizlenir ve nmzdeki aylar ve yllar iinde gerekten olmak
isteyeceiniz, sahip olduunuz ve yaptklarnz grrsnz.
kinci Soru: Yaamnzn sonuna kadar kendinizi gelitirin ve kendi biyografinizi yazmay hayal
edin. Hayatnz hayatnzda tasarlayabilseydiniz
ilerleyin ve kendi hikayenizi yazn, hayatnzda ne olmak istersiniz? Ne tr bir insan olmak
istiyorsun? Ne tr bir ey elde etmek istiyorsun? Kendi hayatnzdaki senaryoyu yazabileceinizi
dnn ve senaryodan memnun kalmadysanz, yrtabilir ve yeni bir senaryo yazabilirsiniz.
Cenaze treninde arkadalarnza ve akrabalarnza okunacak kendi ezgilerinizi yazabileceinizi
dnn. Ne sylemesini istersiniz? ldkten sonra insanlarn sana ne dnmesini istersiniz?
Hayatndaki en nemli insanlar tarafndan nasl hatrlanmay istiyorsun?
Bu sorular sorduunuzda ve kendi mrnz veya kendi lm ilannz yazmay hayal ettiinizde,
sizin iin gerekten nemli olan grmek iin zihninizi boaltrsnz. "Uzun vadeli perspektif"
gelitirirsiniz ve hayatnzla gerekten ne yapmak istediiniz konusunda aklk kazanmaya
balarsnz.
Soru : Baaramayacanz bilseydiniz kendiniz iin ne cesaret edersiniz? Byk veya kk, ksa
veya uzun vadeli, herhangi bir hedefte kesinlikle baar elde ettiinizde, baarmak iin ne ama
beyan edersiniz?
Zihniniz dikkat ekicidir. Banzla eliniz arasnda artc bir ey var. Kada aka bir
hedef yazabildiiniz gerei, bunu bir ekilde gerekletirme yeteneinize sahip olduunuz
anlamna gelir. Arzunuz potansiyeliniz zerindeki gerek snrdr. Tek soru udur: "Ne kadar kt
istiyorsun?"
Baar garantisi altndaysanz, kendinizi taahht etmeye cesaret edeceiniz harika bir hedefi
belirleme beceriniz, ounlukla kesin kesin amacnzn en iyi gstergesidir. Baarmanz gereken ve
yaamnzda en olumlu etkisi olabilecek tek hedef budur.
Soru Drt: Gerekten evde veya iyerinde ne yapmaktan holanyorsunuz? Size en byk nem
hissettiren ey nedir? Baarlarnz ve baarlarnzn en byk anlam ne baarlardr? Btn gn
yalnzca bir ey yapabilseydiniz, ne bir grev veya etkinlik olurdu?
Psikologlar, kendinize olan sayg duygularnz en yksek seviyeye karan aktivitelerin,
genellikle bir hayatn almas olarak ideal bir ekilde uygulandnz grev veya etkinlikler
olduunu kefettiler. Her zaman doal yetenek ve becerilere sahip olma olaslnzn en st
dzeyde olduu eyleri yapmaya baylrsnz. Yaamnz ve faaliyetlerinizi, zel yetenekleriniz
ve yetenekleriniz etrafnda organize etmek en yksek performansa ve yksek baarnn anahtardr.
zel yeteneklerinizin durumun ihtiyalarn karlayan ii veya pozisyonu bulduunuzda, nmzdeki
iki sene iinde on ylda yapabileceinizden daha fazla ilerleme kaydedersiniz.
Be Soru: "Hzl Liste" yntemini dzenli olarak kullann. Elinize bir el koyun ve "u anda
hayatmdaki en nemli hedef hangim?" Sorusunu cevaplamak iin kendinize 30 saniye verin.
Ardndan, nemli hedefinizi 30 saniye iinde abucak yazn. En nemli hedefinizi yazmak iin

yalnzca 30 saniyeniz varsa 30 dakika veya saatiniz olduu gibi cevaplarnz da doru
olacaktr. Bilinalt zihniniz tm ikincil hedefleri hzla atar. nemli amacnz veya
amalarnz zihninizin yzeyine kacak ve nnzdeki kada kacaktr.
Ardndan u soruyu yantlayabilirsiniz: "u anda hayatmdaki en acil endielerimden ne?" Bu
cevaplar yazmak iin kendinize 30 saniye verin.
Her iki cevap grubuna sahip olduunuzda, o anki hayatnzn bir anlk grntsne sahip
olacaksnz. Bu cevaplar kendiniz hakknda ok ey anlatacaktr. Birincisi, hedefiniz neredeyse
her zaman bir mali hedef, bir salk hedefi ve bir iliki hedefi olacaktr. kincisi, hedefiniz
neredeyse daima temel endienizin ve endienizin zmleri olacaktr. ou durumda,
hedefiniz endienizin madalyonun karsndadr. Hedeflerinize ulaarak sorunlarnz
zebilirsiniz.
Yaamnz Analiz Edin

Yaamnzn her nemli alannda kendinize bu egzersizi verebilirsiniz. En nemli iletme
hedefinizi, aile hedeflerinizi, salk hedeflerinizi ve finansal hedeflerinizi hzl bir ekilde
yazabilirsiniz. Bu egzersizi ailenizin yelerinize veya i arkadalarnza verebilirsiniz. "u
anda hayatnzdaki en nemli hedefiniz nedir?" Sorusunun cevabn yazmak iin onlara 30 saniye
verin.
sorununuz ya da kaygnz gemiinizi ya da nereden geldiinizi ve uzaklatnz gsterir.
hedefiniz, bilinli ve bilinsiz olarak geleceinizi ve ne doru ilerlediinizi temsil eder.
Kendinize bu sorular dzenli olarak sorduunuzda, kim olduunuz ve ne istediinizi
belirttiinizden daha fazla netlik kazanacaksnz. Hedeflerinize ulamak ve sorunlarnz zmek
iin giderek daha fazla fikir alacaksnz.
Soru Alt: En nemli hedeflerinize ulamak iin hangi admlar atmanz gerekecek? Bunu
gerekletirmek iin alnmas gereken ayrntl, organize bir eylem listesinin elik etmeyen bir
hedef, bir plansz bir ev ina etmeye almak gibidir. Eylem planlarnz ne kadar detayl olursa,
hedeflerinize ulama ihtimaliniz de o kadar yksek olur ve zamannz da o kadar ksa olur.
Snrlama Olmadn Dn
te, hedeflerinizi tanmlamak ve hayatnz dzenlemek iin uygulayabileceiniz basit ama gl
bir egzersiz. Bir sayfa kat karn ve iinizde ve kiisel hayatnzda baarmak istediiniz her
eyi nmzdeki be yl ierisinde yazn. Zaman, para, yetenek, insanlar, kaynaklar veya yetenek
snrlamalar olmadn hayal edin. Hedeflerinizi yazarken, hedefiniz ak olduu srece
yazdnz her eyin sizin iin mmkn olduunu dnn.
Bu egzersizi personelinizin yeleriyle veya ana kiilerinizle bir beyin frtnas oturumu olarak
gerekletirebilirsiniz. inizde sat, byme, karllk, insanlar, rnler, hizmetler, sreler
ve pazar pay da dahil olmak zere nmzdeki be yl ierisinde gerekletirmek istediiniz her
eyi yazabilirsiniz.
Bu egzersizi einizle evde yapabilirsiniz. Birlikte oturup, nmzdeki be yl iinde, hatta daha
uzun sre birlikte, hayatnzda olmak, yaamak ya da yapmak istediiniz her eyi yazabilirsiniz.
ncil'de, "Ik olsun" diyor. Gelecekte elde etmek istediiniz her olas hedefi yazmaya ne kadar
ok zaman varrsanz, hayatnzdaki byk k olacaktr. ok daha bilgili olacak ve nmzdeki
aylar ve yllar iinde gerekten ne yapmak istediinin farknda olacaksn.
Hedeflerinizi yazarken, gemite yapmak istediin, ancak zaman, para, evlilik veya dier
faktrlerin kstlamalar nedeniyle vazgemi olabileceini dndn eyleri dn. Yazarken
hayal gcnz serbeste dolasn. Elde edilebilir, mantkl veya makul olup olmadklarn
dnmeksizin mmkn olan en byk hedefi yazmaya konsantre olun. Onlar kattan aa indirin.
Hedeflerinizi nceliklere Gre Dzenleyin

Yakn gelecekte hedefler listenizi yazdktan sonra, listenin zerine geri dnn ve onu ncelik
srasna gre dzenleyin. Hedeflerin her birine bir A, B veya C yazn. "A" hedefi sizin iin
gerekten nemli olan bir eydir. Baarmay gerekten isteyeceiniz ve ulamanz iin sizi muazzam
derecede mutlu edecek bir hedeftir.
"B" hedefi elde etmek istediiniz bir eydir ve baarl olmanz durumunda kazanmaktan zevk
alrsnz. Sizin iin nemlidir, ancak "A" hedefi kadar nemli deildir.
Bir "C" hedefi gerekletirmek gzel ya da yapmaktan holanacak bir eydir ancak "A" ya da "B"
kadar nemli deildir.
Yalnzca, hedeflerinizi aaya yazp birbirlerine kyaslarsanz, onlarn grece nemi hakknda
mutlak netlik gelitirirsiniz.
En nemli Hedeflerinizi Sein

Tm "A" hedeflerinizi ayr bir kat yaprana aktarn. Bu "A" hedeflerini gzden geirin ve
onlar "A-1", "A-2", "A-3" gibi yazarak dzenleyin.
"A" listenizden tm hedeflerin en nemlisi olan hayatnz baarmak iin en byk olumlu etkisi
olabilecek bir hedef sein. Kendinize u soruyu sorun: "Bu listede herhangi bir hedefe
ulaabilirsem, hangi hedeflerden biri dierlerine kyasla daha fazla mutluluk, memnuniyet ve dl
verir?" Bu "A-1" hedefiniz olur.
Kendinize bu soruyu sorarak "A" listesinde aln. "Bu listede yalnzca bir gol daha
baarabilirsem, bu bir hedef olur" Bu

"A-2" hedefiniz olur. Sonra, "A" hedeflerinin tmn ncelikli olarak organize edene kadar bu
soruyu tekrar tekrar sorunuz.
Son olarak, herkesin en nemli hedefi olan "A-1" hedefinizi aln ve yeni bir sayfann en stnde
yazn. Bu hedef, ngrlebilir gelecek iin nemli kesin amacnz haline gelir.
Ayrntl Eylem Planlarn Yapn Bir sonraki adm, en nemli amacnza ulamak iin
dnebildiiniz her bir eylemin bir listesini yapmanzdr. Bu amaca ulamak iin yapabileceiniz
en az on veya yirmi farkl ey bulmalsnz. Aklnza gelebilecek her eyi yazdktan sonra, bu
aktivite listesini, her bir enin nnde bir "A", "B" veya "C" yazarak organize edin.
"Bu listede yalnzca bir ey yapabilseydim, bu eylemi baka bir eyden daha fazla baarmak iin
hangi eylem benim iin yardmc olur?" Sorusunu sorarsn. Sonunda, geri dnyorsun ve "A -1", "A-
2, "" A-3 "eylem listeniz balayp sonuna kadar bir eylem plan dzene kadar.
Bu altrmay "A" hedeflerinizin her biri ile tekrarlayabilirsiniz. u andaki gerginliindeki
hedefi bir kat yaprann zerine yazn ve ardndan bu amaca ulamak iin atabileceiniz on ila
yirmi somut ve belirli somut eylemler retmek iin disiplin edin. ABC yntemini kullanarak bu
listelerin her birini ncelikli olarak dzenleyin. Bu egzersizin tamam sizi bir iki saat
arasnda, belki bir Pazar leden sonra alacaktr. Ancak bunu yaptktan sonra, ncelik srasna
gre organize edilmi net hedeflerin bir listesi olacak ve ayn zamanda ncelikle dzenlenen bir
dizi eylem admyla birleecektir.
Bu hedefler ve planlar setiyle, toplumumuzdaki insanlarn en st% 3'ne kendinizi alm
olacaksnz. Gelecein kontroln eline alm olacaksn. Kendi hayatnzn direksiyonunu kavram
olacaksnz ve farkl bir yne evirmi olursunuz. Bu egzersiz sonucunda sana ne olaca
kesinlikle artyor. Denemek ve grmek.
Turbocharge, Hedefinize Ulamak

Hedeflerinize ulama hznz hzlandrmak iin uygulayabileceiniz be teknik vardr. Bu
yntemler enerjilerinizi ve yeteneklerinizi "turbo arj" edecek ve mmkn olduunca
dndnzden daha ksa bir srede daha fazlasn gerekletirmenizi salayacaktr.
1. Hedefinizi Bir Gerek Olarak Grselletirin
Sanki gerekletirilmimi gibi, amacnzn net bir zihinsel resmi oluturun. Nihai sonucu zaten
beeniyormusunuz gibi dnn. Gzlerinizi kapatn ve amacnzn nasl olacan dnn. Hedefi
baarm olsaydnz nasl bir insan olabileceinizi dnn. O hedefin veya hedefin
baarlmasndan ne kadar memnun kalacanz dnn. Bilinalt zihniniz yalnzca imdiki
gerein peinde olan mevcut zamanlarda sunulan resimlerle harekete geirilir.
Halihazrda gerekletirilen hedefinize ilikin bilinalt zihninize art arda bir resim
sunduunuzda bilinalt zihin, o zaman d dnyanz ve tecrbenizi isel resminizle tutarl hale
getirmek iin alr. Bu grselletirme yetenei, insan zihninin en byk glerinden biridir.
Bilinaltnz, d dnyanz i dnyanzla tutarl hale getirir. Bu gc harekete geirmek iin,
yalnzca d hayatnzda grmek istediiniz eyin "zihinsel edeeri" yaratmanz yeterlidir. Geri
kalann bilinaltnz yapacaktr.
ekim Yasasn Etkinletirin

Bir film projektr iletirken olduu gibi, bu resmi tekrar tekrar, aklnzn ekrannda oynatmal
ve oynatmalsn. Bu resim, daha sonra bilinalt zihninizi harekete geirip "Yrrlk Yasas" n
tetikleyecektir. Bu yasada "yaayan bir mknats" olduunuz ve hayatnza, en youn ekilde
ulamak iin ihtiya duyduunuz fikirleri, insanlar ve kaynaklar kanlmaz olarak ektiiniz
syleniyor. istenen hedefler.
Hedeflerinizin resmini aklnzdaki ekranda oynattnzda, bu eylem zihninizi harekete geirir ve
hedefinize ulamak iin ihtiyacnz olan her eyi hayatnza eker.
nancnz Deitirin
nan Yasas "nancnz ne olursa olsun, gerekiniz olur" eklindedir. Grdnze inanmyorsunuz,
ama neye inandnz gryorsunuz. Hedeflerinize ulalabilir olduuna ve hayatnzda ne kadar
hzl ortaya ktklarna inandnz arasnda bire bir ilikiniz vardr. Harvard William James'in
syledii gibi "nan gerekleri yaratr".
Zihin Kanunu "Dnceler kendilerini nesneletiriyor" diyor. Hedefinizin resmini bilinli zihninde
defalarca tekrarladnzda, hedefin giderek artan bir younlua sahip olmasn ve bu hedefin
sizin iin ulalabilir olduuna inanmaya balayacaksnz. nancnz bydke, hedefiniz d
dnyada fiziksel biim almaya balar ve bazen hayal edebileceinizden ok daha hzl olur.
2. Hedefinizi Tamamladnz Olumlu Olarak Onaylayn
Hlihazrda elde edilmi olduunuz gibi net bir ifade yapn veya onaylayn. Bu ifadeyi tekrar
tekrar kendinize tekrarlayn. Aklamanz duygu, inan ve vurgu ile savunun. Bu olumlu
dorulamay tekrarlarken, hedefinizi daha derin ve daha derin bir ekilde bilinaltnzn zihnine
ulamak iin bu emri uygulayabilirsiniz. "Ylda 50.000 dolar kazanacam!" Veya "Bir kilo
arlm" ya da "Ben sekin bir sat elemym" gibi kiisel dil kullann. Onaylar kullanarak,
kendiniz ve hedefleriniz hakkndaki dncelerinizi tamamen yeniden programlayabilirsiniz.
Onaylarla, potansiyeliniz snrsz hale gelir.
Bilinalt zihninizi yeniden programladnzda, baskn resimleriniz ve dncelerinizle uyumlu

insanlar ve koullar kanlmaz olarak hayatnza eken bir g enerji alan yaratrsnz.
Hedefe ulama srecini otomatik olarak hzlandrrsnz.
3. Sonular iin Tam Sorumluluu Kabul Edin

Hedefinize ulamak iin gereken her eyi yapmanzn% 100 sorumluluunu kabul edin. Kendinize
tekrarlayn, "Olmas gerekiyorsa, bu bana kalmtr" lerlemediiniz iin mazeretleri
reddedeceksiniz. Rahatlamak veya baar eksikliini aklamaktan vazgein. Sorunlarnzn ve
engellerin nedenlerini hakl karmay reddet. Bunun yerine, hedefinize ulamanz iin toplam
sorumluluu kabul edin. Tamamen kendine gvenin.
te ilgin bir keif. Hedefinize ulamanz iin eksiksiz sorumluluk kabul ettiinizde, insanlar
size yardm etmek iin ortaya kacak ve baarya giden yolda size rehberlik edecektir. Ancak
mazeretler yarattnzda, bakalarn sulayn ve onlardan size yardm etmelerini bekleyin, sizi
grmezden gelip sizi engelleyeceklerdir. nce kendinize baktnzda, yalnzca daha baarl
olmaktan te, ihtiyacnz olan kiilerin desteine hayatnz ekmek ok daha muhtemeldir.
Hedeflerinize ulamanza yardmc olmas iin dier insanlara bakarsanz, neredeyse her zaman
hayal krklna urayacaksnz.
4. nanla kn
Ne istediinizi renince, "Baarsz olanaksz gibi davrann".
Thoreau'nun dedii gibi, "Hayalleriniz dorultusunda emin admlarla ilerleyin" Hedefin baarlmas
kesinlikle kanlmazm gibi davranyor. Yaptnz ve sylediiniz her eyde bakalaryla gnlk
faaliyetlerinizde kendinizi tayn, sanki amacnzn baars byk bir gle gvence altna
alnmm gibi.
5. Gnlk ey Yap
Her gn nemli hedefinize veya hedeflerinize doru ilerleyen bir eyler yapn. "Avluda ok zor,
ama in in, her ey bir cinch". Her gn bir ey yaptnzda sizi hedefinize yaklatran bir ey
yaparsanz, nihayetinde amacnza eninde sonunda ulaacanz konusunda sarslmaz bir inan ve
inan gelitirirsiniz.
Nihai analizde, her hedef belirleme altrmas, hedefe ulamak iin yapabileceiniz somut, somut
adm admlarna indirgenmelidir. Her gn sadece bir ey yaparsanz, amacnz ne kadar byk olursa
olsun, ne kadar uzak olursa olsun, bu tek eylem sizi motive edip odaklanmanz salayacaktr.
Bilinalt zihninizi uyarlm ve aktif tutacaktr. Hedefinize doru gnlk hareket sizi enerjize
edecek ve gveninizi artracaktr.
Gelir ve Kariyer Hedeflerine Ulamak
Gelir ve kariyeriniz iin hedef belirlemek iin baz nemli fikirler aada belirtilmitir:
1. Mteri Memnuniyetine Odaklann
Herkes bakasna hizmet ederek hayatn srdrr. Yaamak iin ne yaparsanz yapn, her zaman
mteri memnuniyeti iindesiniz. Greviniz, irketinizin iinde ve dnda en nemli
mterilerinizi belirlemek ve onlara daha iyi ve daha hzl hizmet vermeye adamaktr.
Mteriniz kim? Mteriniz, memnuniyetiniz kariyerinizdeki baarnz belirleyen kiidir. Onlar
iin yaptklarnza sana gvenenler. Mteriniz, daha fazla demeniz ve daha hzl terfi etmeniz
iin ltfen mutlaka bulundurmanz gereken kiidir.
yerinde, patronunuz ana mterinizdir. Patronun istedii ya da ihtiya duyduu eyleri yaparak
memnun olursanz, baarl olursunuz. Eer irketinizdeki dier herkes ltfen, ancak patronunuzu
memnun etmiyorsanz, iiniz tehlikeye girecektir. Patronunuz performansnzdan ne mutlu olmal?
Eer bir ynetici iseniz, personeliniz de mterilerinizdir. Personeliniz, mterilerinizi tatmin
etme hedeflerinize ulamanza yardmc olmak iin size emanet edilmitir. inizi tatmin edici
biimde yapabilmeniz iin, personeliniz sizinle ve onlara nasl davranacanzdan memnun
kalmaldr. En iyi patronlarn en mutlu ve en retken personeli vardr. En nemli personel
yeleriniz kimlerdir?
Dorudan kontrol ya da nfuzuz olmad i arkadalarnz ve meslektalarnz da
mterilerinizdir. Yardmlar veya yardm eksiklii, iinizi iyi yapma kabiliyetiniz zerinde
byk bir etkisi olabilir. inizin iyi yaplmas iin destek ve ibirlii yapmanz gereken
evrenizdeki insanlar kimlerdir?
letmenizin birincil mterisi, rn veya hizmetinizi satn alan ve kullanan kiidir. Bu
mteriyi zamannda, makul bir fiyata ve uygun bir kalite dzeyinde istemekte ve ihtiya
duyduklar eyle tatmin etme yeteneiniz, yalnzca baarnz iin deil ayn zamanda tm
giriiminizin hayatta kalmas iin de nemlidir .
2. Mterilerinizin stediini renin
Kendinize sorana devam edin, "Mterim kim? Mteri memnuniyetini nasl tanmlyor? Mterim
benden ne gibi bir deer bekliyor? Mterimi nasl en iyi nasl isterim? "
Baarl olan her irket mterilerine srekli olarak "Sizi mutlu etmek iin ne yapabiliriz?" Diye
soruyor. Bir dahaki sefer sizi daha da fazla tatmin etmek iin ne yapabiliriz? "Her birey de bu
sorular sormal.
dnyasndaki en byk sorunlardan birisi, patronlarn tatmin etmek iin tam olarak neye
ihtiya duyduklar konusunda net deildir. Dzenli olarak yapabileceiniz en iyi eylerden biri,
patronunuza gidip ona, "Neden bordroda alyorum?" Diye soruyor. Burada grdm en nemli ey,
bak asndan m? "

inizi olaanst derecede iyi yapabilirsiniz, ancak zerinde altnz ey patronunuz iin
nemli deilse, aslnda kariyerinizi sabote edeceksiniz. Bununla birlikte, patronunuz iin en
nemli olan bir ya da iki eyi yaparsanz, gzlerinde "mteri memnuniyeti" en yksek seviyeye
ulaan eylemler, bu, tek bana, yapabileceiniz herhangi bir eyden daha hzl bir ekilde
kariyerinizi ilerletebilir.
yerinde baarl olmak iin, kendinize srekli soruyorsunuz, "Neden bordroda alyorum? Elde
etmek iin ne ie alndm? "
3. Birincil kt Sorumluluklarnz Belirleyin
Kendinize, patronunuzun ve evrenizdeki insanlara srekli olarak "Birincil kt sorumluluklarm
nelerdir" sorusunu sorun. Baka bir deyile, almanzn sonucunda ne retmeniz bekleniyor?
kt sorumluluunu tanmlamann yolu vardr. Birincisi, kt sorumluluu llebilir, somut,
spesifiktir ve kat zerinde aka tanmlanabilir. Bir say ve performans standard
ekleyebilirsiniz. kt sorumluluu, patronunuz da dahil olmak zere, nesnel bir nc taraf
tarafndan tanmlanp llebilen belirli bir nitelik ve miktardr.
rnein, "Bakalar ile iyi geinmek" kt sorumluluu deildir. inizi yapmanz iin gerekli
bir aktivite olabilir, ancak llebilir veya somut olmadndan baarnzn veya
baarszlnzn nemli bir belirleyicisi deildir.
kincisi, bir kt sorumluluu sizin kontrolnz altnda olan bir eydir. Bandan sonuna kadar
yapabileceiniz bir eydir. Bir bakasna baml deildir.
ncs, sizin iin bir kt sorumluluu bir bakas iin bir girdi olarak hizmet eden bir grev
veya sonutur. Baka bir deyile, rettiiniz her kt, bakasna girdi olarak hizmet eder. Bir
bakasnn iinin bir paras haline gelir. rnein, bir sat yaparsanz, bu kt rnnz
retmek, sunmak ve hizmet etmeniz gereken kuruluunuz iin bir girdi haline gelir.
irketinizin rettii her rn veya hizmet, bir bakasnn hayatna veya eserine bir girdi haline
gelir. irketiniz bilgisayarlar veya fotokopi makineleri retiyorsa, bu makineler kuruluunuzun
ktlar haline gelir ve bunlar kendi retimlerinde kullanan dier kurululara girer.
Sormanz gereken sorular unlardr: "retenleri kim kullanmaldr? rettiim rnleri kullanan
kiileri veya kurulular memnun etmek iin ne gerekiyor? En nemli mterilerimi nasl en iyi
ekilde tatmin edebilirim? "Hepimiz mteri memnuniyeti iindeyim.
En baarl kiiler ve organizasyonlar, istedikleri eyi istedikleri ekilde, demeye istekli
olduklar fiyatlarla vererek, en ok sayda mterisini memnun eden kiilerdir.
4. Temel Sonu Blgelerinizi Belirleyin
ve kariyer hedeflerini belirlerken, srekli olarak "Temel sonu alanlarm nelerdir?" Diye
soruyor olmalsnz. stn bir biimde yaplrsa olaanst sonulara ularsam, ne yapabilirim,
ancak yapabilirim? "
Bu i ve kariyer baars iin kilit bir sorundur. "Sizin ve yalnzca yapabileceiniz, iyi
yaplrsa, kuruluunuzda gerek bir fark yaratacak olan nedir?"
Bu sadece sizin yapabileceiniz bir grevdir. Bunu yapmazsan bakas tarafndan yaplmaz. Ancak
bunu yaparsanz ve bunu iyi yaparsanz, kendinize ve kuruluunuza gerek bir katk yapabilirsiniz.
Herhangi bir ite nadiren be ila yedi ana sonu alan vardr. Belli bir konumunuzun temel sonu
alanlarnn her birinde iyi performans gsterme beceriniz genel baarnzn anahtardr. ok
sayda iinizi mkemmel bir biimde yapabilirsiniz, ancak eer nemli sonu alanlarnzdan biri
deillerse, aslnda kariyeriniz iin zararl olabilirler. Onlara harcadnz zaman, baarnzn
vazgeilmez olduu birka eyin sonucunda sizi alp gtrecektir.
Yaptnz her eye 80/20 kural uygulayn. Yaptnz eylerin sadece% 20'si iinizin deerinin%
80'ini oluturacaktr. Sonularnzn ounu oluturan aktivitelerin en st% 20'sinde almanz
nemlidir.
5. Amalara Gre Uygulama Ynetimi

Kurumsal hedef belirlemenin en etkili biimlerinden biri "Hedeflerle Ynetim" dir. Hedeflere gre
ynetim, yalnzca yetkili insanlarla, ii ustalatran ve yaplmas gereken eyleri bilen
kiilerle birlikte kullanlabilecek bir tekniktir. Bu yntem, tm grevi bir kiiye emanet
etmenizi gerektirir.
Amalara gre ynetimi drt adm vardr. lk nce, hedefe ulama sorumluluunu stlenecek olan
kii ile tartrken, istenen hedefi veya sonucu net bir ekilde tanmlayn. Neyin baarlaca
konusunda tam olarak anlamaya vakit ayrn.
kincisi, uygulama plann tartn ve kabul edin. Hedefi gerekletirmek iin hangi admlar
atlacak? Nasl yaplr? Baar nasl lleceksin? Hangi standartlar kullanacaksnz? in iyi
yapldn nasl bileceksin? Ve zellikle, ii etkili ve zamannda yapmann veya yapmamamanzn
sonular ne olacak?
ncs, tamamlanma zamann kabul edin ve ilerleme ve sorunlar gzden geirmek iin bir zaman
izelgesi oluturun. ne zaman yaplmas bekleniyor? Belirgin sreler ve takvimlerin
belirlenmesi, ynetimin hedeflerine gre yaamsal bir parasdr.
Drdncs, ii yapmak iin kiiyi yalnz brakn. Yetkili bir ahsa, kt sorumluluklar ve
performans standartlaryla aka tanmlanm bir ii atadktan sonra, ii kendine gre yapmak
iin kiiyi yalnz brakn.
Temsilciliin anahtar, grevi tamamen devretmek ve geri almaktan vazgemektir. Engellemeyin.
Kiinin ii yapmas iin her trl neri, rehberlik ve destei verin, ancak iin kiinin
sorumluluundadr olduunu belirtin.

Bakasnda yetkinlik, gven ve yetenek kurmann en gl yollarndan biri, nemli bir greve
balamak iin onlara tam sorumluluk yklemektir. Bir kii tamamen sorumluluunu bildiinde, ona
daha fazla kiisel g ve kontrol hissi verir. nisiyatif kurar ve zer. Kalclk ve kararllk
gelitirir. Bu, tm insanlarn ebeveynleri veya yneticileri iin mevcut aralar oluturan en
gl aralardan biridir. Ve bu harika bir zaman tasarrufu.
Hedeflerine Daha Hzl Ulan
Herhangi bir hedefe ulamak iin uygulayabileceiniz drt nemli dnme arac bulunmaktadr. Bu
aralarn uygulanmas ve kullanlmas, yetkinliini ve kendiniz iin belirlediiniz hedefleri
gerekletirme yeteneinizi ve iinize byk lde katkda bulunur.
1. Engelleri Kaldrn
Sizinle hedefiniz arasndaki engelleri belirleyin. Seni hedefine ulamanzdan geri eken nedir?
Neden zaten baaramadn Tanmladnz hedefe ulama becerinizi snrlayan her engeli veya zorluu
yazn.
Bunlar, ierideki engeller, engelleri ierebilir. D engeller, koullar veya evrenizdeki durumun
yaratt engeller olabilirler.
Sizi tutan engelleri belirledikten sonra, en byk tek engeli belirleyip belirle. Bu grevi yerine
getirme yolunda duran en byk engel nedir? Bu bir engel zerinde almaya karar verin ve
kaldrlncaya kadar tek baina dnn.
Peter Drucker, "Her karmak problemde, baka sorunlar zlmeden nce zlmesi gereken tek bir
byk sorun var" dedi. Greviniz, sizi bekleyen en byk tek sorunun veya zorluun belirlenmesi ve
sonra da zerinde odaklanlmas. Daha kk sorunlar ve zorluklar tarafndan saptrlmadan
zlmesi.
2. Snrlandrc Admnz belirleyin
Hedefinize ulamada snrlayc admnz belirleyin. Hemen hemen her hedefin
gerekletirilmesinde veya herhangi bir iin tamamlanmasnda, nereye gitmek istediinize nereden
geldiinizi belirleyen bir adm vardr. Bu sreteki tkanklk ya da uursuzluk. Bu darboaz
tanmlama ve kaldrma yetenei, sizi sk sk hedefin tek bir eylemden daha hzl bir ekilde
baarsna doru ilerletebilir.
Hemen hemen her retim srecinde, gelirinizi artrrken, satlarnz iki katna kardnzda,
kilo kaybettiinizde, neredeyse her hedefe ulamanz iin, genellikle bu hedefe ulama hznz
belirleyen snrlayc bir adm veya kstlama vardr. Etkinlik ve etkinlik iin en nemli
tekniklerden biri, nerede olduunuz ve ne yapmak istediinizin bu kstlamasn hafifletmeye
odaklanmaktr.
80/20 Kural bu snrlama ilkesine veya snrlayc faktrlere zel bir ekilde uygulanr. Bu
durumda, 80/20 Kural, "amacnza ulaamamann% 80'ini kendiniz ya da irketinizde barndrr"
diyor. stediiniz eyi gerekletirme becerinizdeki kstlamalarn yalnzca% 20'si, d
koullardaki veya evrenizdeki ortamlarda saklanr.
Kiisel etkinliin balang noktas, ncelikle hedefinizi tanmlamanz ve ikincisi kendinize u
soruyu sormanzdr: "Beni iinde tutan ey nedir ki?" Kendinize baktnzda hemen hemen her zaman
bunu bulacaksnz belirli bir hedefe veya sonuca ulamada temel kstlamanz olan belirli bir
beceri, kalite veya davran eksiklii. Baka bir ey yapmadan nce zerinde almanz gereken
"ne" dir.
3. steyeceiniz Bilgi ve Becerileri belirleyin
Hedefinize ulamak iin gerek duyacanz ilave bilgiyi veya beceriyi tanmlayn. Baka ne
renmeniz lazm? Baka ne bilmek istiyorsun? Kendiniz iin belirlediiniz hedefe ulamak iin
ihtiya duyacanz en nemli ek bilgi, beceri veya deneyim nedir?
Konumac Les Brown, "Daha nce hi elde edemediiniz bir eyi elde etmek iin, daha nce hi
olmadnz biri olmalsnz" dedi. Daha byk ve daha iyi hedefler gerekletirmek iin yeni
beceriler gelitirmeli ve yeni kazanmalsnz bilgi. Kendinizi daha st seviyeye karmadan bugn
elde ettiinizden fazlasn elde edemezsiniz.
Unutma, bilgi gtr. Ancak istenilen sonulara ulamak iin uygulanabilecek pratik bilgiler
gerek gtr. Kendinize unu sorun: "Hedeflerimin ve grevlerimin baarlmasna daha hzl
ilerlemek iin ne gibi pratik bilgiler edinmeliyim?"
Bazen gereken pratik bilgi pazarlama ve sat iindir. Bazen insanlar ynetme becerisidir. Bazen,
stratejik planlama veya rgtsel gelime bilgisidir. Genellikle tespit edilmesi zor olan bilgi,
ancak ihtiyacnz olan kritik bilgiyi kefetmek ve bunu elde etmek iin almak, sonularnzda
ar derecede etkili olabilir.
4. htiyacnz Olacak Yardm Alan Kiileri Belirleyin
Hem kiisel hem de i hedeflerinize ulamanz iin yardm, destek ve ibirlii yapmanz gereken
kiileri tanmlayn. Kimin iin yardma ihtiyacnz var? Sizi hedefe ulamada kim yardmc
olabilir? Hedefinize ulamanz kim engelleyebilir? Hedefinize zamannda ulamak iin birlikte
kimler almanz gerekiyor?
ou zaman alacanz bir hedef belirlediinizde, ailenizin ibirlii ve anlayna ihtiyacnz
olacaktr. irketinizde veya sektrnzde ne kmak istiyorsanz patronunuzun, i
arkadalarnzn ve astlarnzn ibirliine ihtiyacnz olacaktr.
birlii yapacanz insanlarla ve sizinle ibirlii yapmak istemek iin neler yapabileceinizi
dnn. Onlarn peinde ne var? Hedeflerinize ulamanza yardmc olan siz nasl yararlanacaklar?
Bakalarnn ihtiya duyduu eylerle balayn ve ihtiya duyduunuz ve ihtiya duyduunuz eylere
geri dnn.

Kendinize Doru Sorular Gnderebilirsiniz

te, hedeflerinize ve hedeflerinize ulamada kendinizi net, odaklanm ve takip etmenizi
isteyebileceiniz baz son sorular.
lk olarak, dzenli olarak "Ne yapmaya alyorum?" Diye sormanz gerekiyor. Tam olarak
almanzn ve abalarnzn sonucunda ulamaya altnz ey nedir? Bu sorunun cevabndaki
belirsizlik ve bulanklk, hedeflerinize zamannda ulamanz neredeyse imkansz klyor.
kinci olarak, "Bunu nasl yapmaya alyorum?" Diye sormalsnz. Mevcut ynteminiz alyor
mu? Varsaymlarnz neler? Bunun doru olmayabileceini varsayyor musun? Hedefinize ulamak iin
kullandnz metottan daha iyi bir yol olabilir mi?
ncs, "Gerek hedeflerim nelerdir?" Diye sorabilirsiniz. Bu hedefler benim kiisel hayatm
nasl etkiliyor? Neden yaptm yapyorum? Onlarn peinde motive olmay ve enerjilenmeni
isterseniz, hedeflerinizin arkasndaki asl amac akla kavuturmanz kesinlikle nemlidir.
Drdncs ve belki de en nemlisi, "Yaammdaki amacm nedir?" Diye sormanz iin. imdeki
amacm nedir? Ailemle neyi hedefliyorsun? Hayatta kalmann sonucunda ne yapmak istersiniz?
Hepsinin belki de en nemli meselesi, "Gerekten hayatmla ne yapmak istiyorum?"
Bunlar, kendinize sorun yaamamak iin tekrar tekrar sormanz gereken sorular.
Mutlak Berrakln Gelitirin

Zaman ynetiminin balang noktas, hedeflerinize, hayatnzn her alannda ve iletmenizin her
dzeyinde mutlak netlik elde etmeniz iindir. Bir fotoraf gibi, gerekletirmeye altnz
en nemli eyleri ve bunlar gerekletirmek istediiniz eyleri zaman ve etkinliklerinizle
srekli olarak odaklamanz gerekir.
Tm zaman ynetimi becerileri, hedefler ve hedefler hakknda ak ve net bir anlamay gerektirir.
Elde etmeye altnzn tam olarak ne olduuna karar verin ve tek-fikirli olarak en nemli
hedef ve faaliyetlerinize odaklann. Bu, mkemmel zaman ynetimine doru atlan ilk admdr.
"Kazanmak iin sahip olmas gereken bir kalite var; bu, amacn kesinlii, kiinin istedii bilgiyi
ve onu elde etmek iin yanan bir arzu." (Napoleon Hill)
Aksiyon Altrmalar:
1.
Aklk nemlidir! inizin ve kiisel hayatnzn her alannda nmzdeki yl iin 10 hedefin bir
listesini yapn. imdiki gerginlikte, zaten amacna ulam gibi yazdnz m?
2.
Listenizi gzden geirin ve "Bir hedef, baarm olsaydm, hayatmn en olumlu etkisini imdi,
hangisi?" Diye sormak. Bu hedefi yeni bir sayfann banda yazn.
3.
Bu hedefe ulamak iin belirli bir son tarih belirleyin. Gerekirse alt tarihleri ayarlayn.
4.
Bu amaca ulamak iin aklnza gelebilecek her eyin bir listesini yapn. Yeni etkinlikler
dndnz gibi bunlar listeye ekleyin. Listeniz tamamlanana kadar bunu yapmaya devam edin.
5.
Listenizi bir plana gre dzenleyin. En nemli olan neye karar verin. Baka bir ey yaplmadan
nce yaplmas gerekenleri yapn.
6.
stesinden gelinmesi gereken engelleri, ihtiya duyacanz ek bilgi ve beceriyi ve yardmnz
iin ihtiya duyacaklar kiileri belirleyin. Ak ol.
7.
En nemli hedefinizle ilgili harekete gein ve size her admda bir adm daha yaklatracak bir ey
yapmaya karar verin. Asla pes Etme!
nc blm
Kendinizi Organize Edinme

"Elinizden geen her eye elinden gelenin en iyisini yapmak iin bir hayat kural yapn.
Erkeklnle damgalayn. stnlnzn markanz olmasn salayn. "
(Orison Swett Marden)
Ortalama insanlarla yksek etkili insanlar arasndaki fark, yksek etkili kiilerin alrken
dierlerinden daha iyi dzenlenmesidir. Mkemmel kiisel ve mesleki organizasyon, olduka etkili
ve iyi cret alan kiilerin damgasn vurmaktadr.

Neyse ki, rgtleme bir beceri ve tm becerileri renilebilir. Son derece iyi organize olmu,
etkili ve etkili bir kii olmay renebilirsiniz. Bunu yaptnzda, evrenizdeki insanlardan ok
daha fazla zaman retirsiniz.
Murphy Yasalarndan biri "Herhangi bir ey yapmadan nce, nce baka bir ey yapmanz gerekir"
eklindedir.
nce yapmanz gereken, yapmanz gereken herhangi bir ii yapmadan nce kendiniz organize
olmanzdr. yi zaman ynetiminin temel ilevi maksimum verimlilik iin kendinizi ve iinizi
planlamakta ve organize etmektir. e balamadan nce ihtiyacnz olan her eyi bir araya
getirdiinizde ancak kendinizden en iyisini almak mmkndr. Daha sonra her ey iin bir yer
belirlemelisin ve her eyin yerine oturduundan emin olmanz gerekir.
Her eyi nceden planlayn

Yksek baar orannn en st% 3' srekli, srekli planclardr. Onlar, sonsuza dek kendi hedef
ve faaliyet listelerini yazyor ve yeniden yazyorlar. Kat zerinde dnyorlar ve planlarn
srekli olarak analiz ediyor ve yeniden deerlendiriyorlar.
Baarl birok insann neden zaman planlamasn bu kadar ok geirdiini merak ederdim. Zamanla,
planlamaya harcadnz zamana ne kadar ok zaman harcandn rendim, planlarnz o kadar iyi
ve kusursuz olur. Hedeflerinize ulama planlarnz srekli yenileyerek, hedefleriniz gittike
inandrlabilir ve eriilebilir hale gelir.
Her adm dndnzde ve planladnzda, bu hedefleri gerekletirme yeteneinize olan gveni
artyor. En byk hedefi tek tek paralara ayrp, daha sonra bu paralar adm adm belirli
admlarla organize ettiinizde, grev daha kontrol edilebilir ve kontrolnz altnda gzkr. Ne
kadar ok planlarsanz, amacnz kendi motivasyon gcnzn nerede olduu bilinalt zihninizde
daha derin ve daha derine inersiniz.
1000 Yatrm Getirisi Aln

yi planlamann getirisi ok fazladr. Planlamada harcanan her dakikann 10 dakika tasarruf
saland tahmin edilmektedir. Baka bir deyile, planlamaya yaptnz yatrm, yatrm
yaptnz zaman ve enerjide% 1000 geri dn salar.
Hayatta gerekten satmak zorunda olduumuz ey bizim vaktimizdir. Zaman kullanmmzn retkenlii
ne kadar retken olursa, her ey eit olur, sonunda ne kadar deneceiz. Greviniz, zamannz en
yksek ROE'yi veya "Hayatta Dn" elde edebileceiniz yere yatrmaktr. Baka nereden
yatrmnza% 1000 dn yapabilirsiniz?
Bazen insanlar oturup plan yapmak iin ok megul olduklarn sylyorlar. Gerek u ki, hereyi
ayrntl bir ekilde planlamaya zorlarsanz bile, planlama srecinde gnde birka dakikadan fazla
harcama yapmay zor bulacaksnz. htiyacnz olan zaman yaratmann tek yolu, faaliyetlerinizi
nceden nceden planlamaktr. Unutmayn, balamadan nce planladnz her dakika iin 10 dakika
tasarruf edersiniz.
En Baarszln Sebebi
Peter Drucker, "Planlamadan harekade her baarszln sebebi" dedi. Hayatnzda yaptnz
hatalar zerine geriye dnp bakarsanz, neredeyse hepsinin ortak bir faktr olacaktr. Bu,
yeterince dnmeden karar veya duruma kotuunuzdu. Ya yeterince bilgi edinmediniz ya da oyun
ncesi art ve eksilerini tartmak ve dengelemek iin zaman ayrmadnz. Her durumda, dikkatle
planlama hatas ok pahal olabilir.
Ayn zamanda, bir i kurma plann veya bir i projesi planlamasndan, bir tatil planlamaya kadar
hayatnzn en baarl baarlarnn neredeyse her birinin iyi bir plan eliinde olduunu,
nceden iyice alt.
Ne yapmanz gerektiini dnrken ne kadar ok zaman harcadysanz ve eylemlerinizin muhtemel
sonular ne kadar etkili olurdunuz ve nihai sonu daha tatmin ediciydi.
Gerek u ki, balamadan nce planlarnz daha iyi ve daha eksiksiz olursa, baladktan sonra
baarlarnz artacaktr.
Eski bir deyi var, "Baar disiplin dzeyidir". z disiplinin en iyi egzersizlerinden biri,
dnmeye vakit ayrp balamadan nce yaptnz her eyi planlamaktr.
Kiisel Organizasyon iin Drt Fikir

Organize olmanza yardmc olmak iin kullanabileceiniz drt fikir:
1. Dzgnlk Bir Key Alkanldr
Unutmayn ki dzgnlk kiisel verimlilik iin nemli bir alkanlktr. alma alannz
temizleyip organize ederek retkenliinizi ve ktlarnz nemli lde artrabilirsiniz.
"Dzen, cennetin ilk kanunudur" dediini duymusunuzdur. Sipari, dnyann ilk kanunudur.
Kendinizi rahat hissetmek ve evrenizin ve hayatnz kontrol altnda tutmak iin bir emir
duymanz gerekir. Yaamnzn bir ksmn koyduunuzda veya altnz her seferinde aslnda bir
zevk ve memnuniyet duygusuna sahip olursunuz.
Masanz veya ofisinizi temizlediinizde, almalarnzn zerinde daha fazla hissediyorsunuz.
Aracnz temizlediinizde kiisel hayatnzdan daha fazla sorumlu olursunuz. antanz veya evrak
antanz, hatta evinizi ve dolaplarnz organize ederken, daha etkili bir insan gibi
hissediyorsunuz. Benlik saygs ykseliyor. zgveniniz ve kendine saygnz artar. Bir insan
olarak daha gl hissediyorsun. Daha fazla enerji retiyorsunuz ve ie devam etmek iin artan bir

kararllk hissedeceksiniz.
2. Geri durun ve Kendinizi Deerlendin

te sizin iin iyi bir egzersiz: Masanzdan veya alma alanndan uzak durun ve "Bu masada ne
tr bir kii alr?"
antanza veya evrak antanza bakn ve "Nasl birinin antas veya antas byle olurdu?" Diye
sorar. Aracnza bakn ve arabanza. Dolabna bak. Evinize, avluya ve garajnza bakn. "Ne tr
bir insan bu ekilde yayor" diye sorun.
Bu kiiye nemli bir grev emanet eder misiniz? Neden ya da deil? Drst olmak gerekirse,
tarafsz nc bir ahsn gznden kendinizi deerlendirin. Ne gryorsun?
st dzey yneticilerle yaplan bir dizi rportajda, katlmclarn 52'sinden 50'si dank bir
masaya veya karmak bir alma ortamna sahip bir kiiyi tantmayacaklarn syledi. Bu kii iyi
bir i retse bile, yneticiler kendilerini ya da kendilerini organize edemeyen bir kiiye
sorumluluk konumuna gvenmeyeceklerini syledi. Bunun sana olmasna izin verme.
3. Bahane Yapmay Reddetme

Birok kii dank bir ortamda istihbaratlarn kendilerine kar kullanr. alma alanlarnn
dankl iin kendilerini hakl karmak ve affetmek iin akllarn kullanyorlar. "Her eyin
nerede olduunu biliyorum" gibi eyler sylyorlar ya da "Temiz bir masa, hasta bir zihnin
iaretidir" gibi esprili olmayan eyleri sylyorlar.
Bununla birlikte, iyeri verimliliini her seferinde ve harekete geirme almas bunun gerekten
de kendinden meneke egzersizleri olduuna karar verir. Her eyin nerede olduunu bildiini
syleyen bir kii, ii yapmak yerine zihinsel kapasitelerini ve yaratc enerjilerinin byk
ksmn kullanarak ileri yerletirdiklerini hatrlatyor.
Kark bir ortamda iyi altklarn syleyen insanlar genellikle yanltr. Herhangi bir zaman
iin temiz, iyi organize edilmi bir ortamda altklarnda, ne kadar daha verimli ve verimli
olduklarna aracaklardr. Eer siz veya tandnz bir kii karmak bir masa veya alma
alann hakl karmak ve aklamaya alyorsa, kendinize veya bakasna temiz bir masa ile
btn bir gn boyunca almaya meydan okuyun. Sonu sizi artacak.
4. Temiz Masadan aln
Direkt posta giriimcisi Joe Sugarman, baar iin be kuraln aklayan bir kitap yazmt. Be
prensipten birisi "Her gn temiz bir masa ile sonlandrn" dr. Bunu rgtn genelinde bir kural
haline getirdi. Bu politika herkesi daha verimli almaya ve her gnn sonunda kendi iini
tamamlamaya zorlad. Baarsna byk katkda bulundu.
Bunu rendiimde, kendi irketime tanttm. Herkese masalarn temizlemeleri ve her gnn sonunda
dzgn ve dzenli brakmalar bekleneceklerini syledim. Benimle tarttklarnda onlara unlar
syledim: Bu kurallara uymazlarsa, ayrldktan sonra ofisden broya geip her eyi masalarndaki
p sepetine atp, gece amirleri tarafndan elimden alnacaklarn syledim. Herkes benim ne kadar
ciddi olduumu anlamadan nce sadece bir kez bu tehdidi takip ettim.
Muhtemelen irketimdeki en haval ynetici olan bir mdr, karmak ve kaotik bir ortamda almak
iin mmkn olan her bahaneyi bana verdi. Ama dinlemeyi ya da uzlamay reddettim. Hereyi
temizlemekten baka seenei olmad ve her gnn sonunda ayrlmadan nce brakt. Bir hafta iinde
bana geldi ve zr diledi. Dedi ki, "Hayatm boyunca, dank bir ortamda daha iyi altmz
dndm. Geen hafta, daha nce hi i baardm kadaryla iki ve kat daha baarl oldum.
Herey gn boyunca uygun yere konduumda ne kadar ok ey yapacam konusunda kesinlikle aknm
"dedi.
alma Alannz Organize Etmenin Adm
alma alannz dzenlemek iin yapabileceiniz ey:
1. Masanz Temizleyin
u anda zerinde altklarnzdan baka her eyin masasn temizleyerek organize olma srecinize
balayn. Gerekirse, nesneleri ekmecelere, arkadaki kredinizde, p sepetinde, dolaplarda veya
hatta yerde yerletirin. Masanz ak, temiz, dzenli bir alma alanna dntrmek iin ne
gerekiyorsa yapmanz gereken tek ey, balamadan nce sizin nnzde olan en nemli eydir.
2. htiyacnz olan her eyi bir araya getirin
Herhangi bir greve balamadan nce ihtiyacnz olan her eye sahip olacak ekilde dzenleyin. yi
bir a, o balamadan nce bir tabak hazrlamak iin gerekli olan tm malzemeleri alr, ya da
usta bir zanaatkr tm aletlerini bir profesyonel olarak dzenlerken, ticarete balamadan nce
ticaretinizin tm aralarn bir araya getirmelisiniz zel i.
htiyacnz olan tm bilgileri ve dosyalar aln. Kalemleri, not katlarn, notlar, hesap
makinesini, kuraln, Diktafonu, dosya klasrlerini ve ie balamadan nce aklnza gelebilecek
her eyi aln. Kural, elini uzatmanz ve iinizi yapmanz iin gereken her eye dokunabilmenizdir.
3. Katlarn her bir parasn yalnzca bir kez tutun

Her kad yalnzca bir kez ilemek iin zn. Onu aldnzda onunla bir eyler yapmak iin bir
karar verin ve zerinde hareket etmeye hazr olmadnz srece onu toplama. stifleyip daha
sonra, srekli olarak kark hale getirmekten ve masastnzde deiiklik yapmaktan daha sonra
uygun bir eyleme ayrmak daha iyidir.
Evraklar Nasl alr?
Herhangi bir kat parasyla yapabileceiniz drt ey vardr:

1. Atn onu.
Evdeki veya ofisteki en iyi zaman ynetimi aralarndan biri atk sepetidir. Herhangi bir eyi
okurken zamandan kazanmann en hzl yolu, onu atmak ve hi okumamaktr. Bu nemsiz posta,
kataloglara istenmeyen abonelikler, sat sirklerleri ve hedeflerinizle alakal olmayan her ey
iin geerlidir.
Aylarca asl olan kitap okumadan kurtulmak iin p kutusunu kullann. Kendinize u soruyu sorun:
"Bunu okumadysam olumsuz sonular douracak myd?" Eer cevap hayr ise elinizden geldiince
hzl bir ekilde atn. Kendinize u soruyu da sorabilirsiniz: "Bu bilgiye ihtiyacm olsayd,
baka bir yerde bulabilir miydim?" Eer cevap evet ise, atn.
yerimi temiz tutmak iin benim kuralm "pheniz olduunda, atn!"
2. Birisine Bakasna Vazgein
Kadnz baka birine ynlendirebilir veya bakasna devredebilirsiniz. Bir kat paras
aldnzda kendinize bu konuda davranmas gereken baka birisinin bulunup bulunmadn sorun.
Bunu senden daha iyi yapabilecek baka biri var m? Buna devredebilecein baka biri var m?
Kiisel ynetimde baarl olmann anahtarlarndan biri, muhtemelen yaptnz iten daha az para
kazanan herkese yaplabilecek her eyi devretmenizdir. Bu sizin iin ve iiniz iin en nemli
eylerden daha fazlasn yapmak iin zamannz boaltmann tek yoludur.
3. Kiisel lem Aln

Kat paras zerinde harekete geebilirsin. Bunlar kiisel olarak bir eyler yapmanz gereken
kat, mektup, teklif ve mesaj paralardr. Bir dosya klasr aln ve "Eylem" kelimesini sekmeye
koyun. Daha da iyisi, tm eylem elerini koyduunuz ve nete grebileceiniz bir krmz dosya
klasr olsun.
Bu eylem klasrn kullanl tutun. Hakknda bir eyler yapmanz gereken bir ey bulduunuzda,
daha sonra zerinde almak iin eylem dosyanza koymanz yeterlidir. Hemen yaplmas gereken bir
ey varsa, hzl davrann ve onu geride brakn.
4. Gelecekteki Referans iin Dosyalayn

Onu elinden alabilirsin. Ancak bir ey yazmadan nce, dosyalanm olan katlarn% 80'ine asla
ihtiya duyulmadn, tekrar kullanlmadn unutmayn. Dosyaya bir ey belirlemek i yaratr.
Dosyalarnza bir eyler koymaya karar vermeden nce, kendinize u soruyu sorun: "Bu kad
bulamazsam ne olur?" Bu bilginin bulunmamasnn olumsuz sonular ne olabilir?
Hibir olumsuz sonu yoksa ya da ok az olur ya da bilgiyi baka bir yere gtrdyseniz, kat
parasn atn. Masanz ak tutun ve dosyalarnz da temiz tutun.
Fazla katlar, yaynlar ve okuma malzemelerini temizlemek iin p kutusunu ilk kullanmaya
baladmda, zor buldum. Ancak deneyimimle, attmn ok azna tekrar ihtiya duyulduunu
buldum. Birou iin olduu gibi, onlar kurtarmak ve dosyalamak yerine atmak alkanl benim
iin byk bir kazanmdr.
En nemlisi, onu aldnzda bir kat zerinde bir eyler yapmanzdr. Bir ey yapn, kat
parasyla bir ey yapn. En azndan bir adm ilerleyin. Herkesin en byk zaman ayrclarndan
biri, srekli ayn kad toplamak, okumak, yerine koymak ve tekrar tekrar geri dnmek zorunda
olmaktr.
Yerletirmek eyler
iniz bittiinde, uzaklatrn. lemlerinizi tamamlayn. inizi bitirin. iniz% 100
tamamlanncaya kadar kendinize gvenmenizi disiplin edin. Temiz bir alma alan ile balayn ve
temiz bir alma alanyla son bulun.
Grev tamamlama konusunda derin tatmin edici ve psikolojik olarak dllendirici bir ey var.
Beyniniz, byk ya da kk her tr grevi tamamladnzda bir "endorfin acele" edinecek ekilde
yaplandrlmtr. Grev size ne kadar byk veya daha nemliyse, onu tamamlarken yaadnz
mutluluk hissi ve nee hissi o kadar byk olacaktr. Grevi tamamladnz her seferinde, sonraki
grevleri tamamlamanz iin art koarsnz. Hibir zaman, kendinizi dahili olarak daha nemli ve
daha nemli grev ve sorumluluklar balatmaya ve tamamlamaya ynlendirmi ve motive etmi
buluyorsunuz.
Ne balattn bitirme alkanl kazann. retmek ve bakalarn almalarn bitirmek ve de
koymak iin tevik edin. zellikle, ocuklarnza iyi rnekler vererek grevlerini tamamlamalarn
ve nemli bir ey yaptklarnda onlara dl vererek retmelerini retin. nsanlarn renmesi en
zor davranlardan biri, grevleri tamamlama ve bunlar uzaklatrma alkanldr, ancak bu, tm
hayatlarn onlara hizmet eden bir alkanlktr.
Zaman Ynetimi Aralar ve Teknikleri

Maksimum verimlilik ve iyi kiisel organizasyon iin uygulamanz gereken be zaman ynetimi arac
ve teknii vardr. Her biri renmek ve ustalamak iin biraz zaman alr, ancak hayatnzn geri
kalannda size daha fazla verimlilik ve etkililik kazandrr.
Goethe'nin dedii gibi, "Her ey kolay olmadan nce zor." yi alkanlklar oluturmak zordur,
ancak yaamak kolay. Bunlar gelitirdikten sonra otomatik ve kolay hale gelirler. Kariyerinizin
geri kalannda sana hizmet ediyorlar.
1. Zaman Planlaycs kullann

htiyacnz olan ilk ynetim arac, hayatnz planlamak ve dzenlemek iin ihtiyacnz olan her
eyi ieren bir zaman planlama sistemidir. Yazl, bilgisayar tabanl veya Palm Pilot srmleri
olsun en iyi zaman planlayclar, yl, ay, hafta ve her gn iin plan yapmanza olanak tanr. yi
bir zaman planlaycs, her grevi, hedefi ve ortaya ktka gerekli eylemi yakalayabileceiniz
bir ana liste ierecektir. Bu ana liste zaman planlama sisteminizin ekirdeini oluturur.
Bu ana listeden, bireysel grevleri aylara, haftalara ve gnlere ayrrsnz.
Zaman planlama sisteminin ikinci ksm, zamannz dzenlemenizi ve bir ka ay ileride plan
yapmanz salayan bir takvimdir. Doru sistemle, tek tek eleri ana listenizden tamamlamay
dndnz tam gne aktarabilirsiniz.
Zaman planlama sisteminizin bir sonraki blm gnlk bir listedir. Bu gnlk liste, belki de
sahip olabileceiniz en nemli tek planlama aracdr. Baz insanlar buna "Yaplacaklar Listesi"
diyor Winston Churchill gnlk listesine "Eylemler Bu Gn" szleriyle bakanlk yapyordu.
2. Daima Listeden aln

Her etkili ynetici, gnlk listeden alr. Maksimum verimlilik iin kefedilen en gl
aratr.
Etkisiz yneticiler, yaplacak ok ii ve ok az zaman bktrm olanlar, birincil listede bir
tane varsa, bir liste kullanmazlar veya bir listeye bavurmazlar. Genellikle her eyi yazma
fikrine direnirler. Sonu olarak, telefonlar alyor, kesintiler, beklenmeyen acil durumlar ve e-
posta veya gazeteler yznden kendilerini srekli rahatsz ediyorlar.
Gnlk listenizi olutururken, gn boyunca tamamlamay dndnz her bir grevi yazarak
balarsnz. Kural, bir listeyi kullanmaya balamanzn ilk gnnde verimliliinizi% 25 orannda
arttracaktr. Bu, ie balamadan nce yapmanz gereken her eyin listesini basit bir ekilde
yaparak sekiz saat iinde iki ekstra saat retken zaman kazandracanz anlamna gelir. Baka bir
zaman ynetim aracndan daha karmaay bir listeyle daha hzl getirebilirsiniz.
Eer imdiye kadar ok fazla grevden mahrum kalrsanz, yakn gelecekte yapmanz gereken her eyi
listenizde yazarak sipariinizi hemen empoze edebilirsiniz. 10, 20 veya 30 maddelik bir listenin
hazrlanmas, zamannz ve hayatnz kontrol etmenizi salar. Hemen daha rahat ve kendinden emin
hissediyorsun. inizden sorumlu olduunuzu hissediyorsunuz.
Gnlk listelerinizi yazdktan ve almaya baladktan sonra, yeni grevler ve sorumluluklar
ortaya kacaktr. Telefon grmeleri iade edilmelidir. Yazmalarn ele alnmas gerekecek. Her
durumda, bunu yapmadan nce listeye yazn.
Bazen zaman geldiinde bir grev ya da talep acil grnecektir. Ancak sizi dier eserlerinizden
uzaklatran bir ey, yazarken gerek nemini kazanr. Dier grevlerinizin ve sorumluluklarnzn
yannda listede yer alan bir e, sk sk sonu olarak pek de nemli grnmyor.
3. Listenizi ncelikle Organize Edin

Gnnz aktiviteleri iin bir liste hazrladktan sonra, bir sonraki adm bu listeyi ncelik
srasna gre organize etmenizdir. Drdnc Blm, en ncelikli nceliklerinizi
belirleyebileceiniz farkl yollara adayacaz.
Listeniz dzenlendikten sonra, sizi sabah ve akam en etkin ve verimli ekilde ynlendiren bir
harita haline gelir. Bu klavuz size ne yapmanz gerektiini ve neyin az veya ok nemli olduunu
anlatmaktadr. Yaknda listenizi gnn plan olarak kullanma alkanlnz gelitireceksiniz.
Listeye yazana kadar bir ey yapmaktan vazgein ve yapmanz gereken dier eylere kyasla deerine
gre organize edin.
4. Sevdiiniz Herhangi Bir Zaman Ynetim Sistemini kullann

eitli Palm Pilot ve bilgisayar tabanl zaman ynetimi kiisel organizasyon sistemleri bugn
kesinlikle harika. Ne yaparsanz yapn, her alanda kiisel bilgisayarnza dokunup
ykleyebileceiniz ve hayatnzn her parasn organize edebileceiniz dijital zaman ynetimi
sistemleri vardr. Dosyalarnz ve bilgilerinizi tm irkette ve dnyada ykleyebilir,
indirebilir, aktarabilir, birletirebilir, kaldrabilir ve paylaabilirsiniz. Buna ek olarak, size
eitli formlar salayan ve amalarnz ve planlarnz elle yazmanz gerektiren saysz zaman
ynetimi sistemleri bulunmaktadr.
Ne kefettim ki, hangi ynetim sistemi veya planlaycsn kullanmaya karar verdiinizin nemi
yoktur. Hepsi iyidir. Bunlarn hepsi uzmanlar tarafndan gelitirildi ve verimliliinizi ikiye
katlamak ve katna karmak iin neredeyse her eyi ieriyor.
herhangi bir zaman planlama sisteminin en nemli paras o nefes ve nefes gibi, bir alkanlk
haline gelene kadar sen, tekrar tekrar, dzenli olarak kullanmasdr. Bir zaman planlama sistemine
hakim olmak belirli bir sre alr, ancak bunu rendikten sonra, onu kullandnz her zaman daha
retken ve verimli hale gelirsiniz.
5. 45 Dosya Sistemini Kurma

Zamannz ve programnz iki yla kadar nceden organize etmek iin basit bir yntem var. Buna
"45 dosya sistemi" denir. Bu, nmzdeki 24 ay boyunca etkinliklerinizi ve geri arlarnz
planlamanza ve dzenlemenize olanak tanyan bir tickler dosyasdr. Bu nasl alr.
ncelikle, bunlar koymak iin 14 asl dosya ieren 45 dosya bir kutu olsun. 45 dosya blnm bu
ekilde. Ayn gnleri iin 1 ila 31 arasnda numaralandrlm 31 dosya var. Ocak ayndan Aralk
ayna kadar, ay boyunca 12 dosya var. Son iki dosya nmzdeki iki yl iindir. Bu, masast

ekmecenize asl dosyalarla kullanabileceiniz mkemmel bir sistemdir.

Bundan byle alt ay boyunca bir randevu veya sorumluluk sahibi olduunuzda, aylk dosyaya
brakmanz yeterlidir. Her ayn banda, o ay iin tm sorumluluklarnz yerine getirir ve
bunlar 1-31 numaral gnlk dosyalarnza snflandrrsnz. Her gn dosyay o gn iin
karrsnz ve bu planlamann balang noktas olur.
Bu sistemin kurulmas birka dakika alr. Daha sonra uzak bir ar, grev veya randevuya asla
karmamay veya unutmay unutmanz salar. Zamannz kontrol altna almanza ve geleceinize
emir vermenize yardmc olur.
Kiisel Organizasyon iin Alt Aralar
Azami retkenlik iin kendinizi organize etmenize yardmc olmas iin kullanabileceiniz alt
fikir daha var. Kullanmay rendiiniz bu aralar ne kadar ok olursa, her gn o kadar ok ey
yapacaksnz.
1. nce Geceyi Hazrla
ncelikle, akam ya da gece nmzdeki gn iin alma listenizi hazrlayn. En iyi egzersiz,
btn ertesi gnnz iten eve gelmeden nce son yaptnz ey olarak planlamanz iindir.
Gecenizi bir gece nceden planladnzda, bilinaltnz uyurken plan ve hedefleriniz zerinde
almaya balar. ou zaman gnn ii iin geerli fikir ve fikirlerle sabah uyanrsnz.
Bazen, zerinde altnz bir sorunun cevab, uyandnzda veya ie hazr olduunuzda
zihninize gelir. Genellikle, bir sorun ya da i hakknda yeni bir perspektif kazanrsnz ya da
gerekletirilebilecek farkl ya da daha iyi bir yol izleyeceksiniz.
Bir gece nce gnlk listenizi hazrlamann en nemli yarar bu egzersizin daha salkl uyumanz
salar. Uykusuzluk, savurma ve dndrmenin balca nedeni, ertesi gn yapmak zorunda olduunuz her
eyi hatrlamay unutmay denemek iin uyanmanzdr. Bir kada yapmanz gereken her eyi
yazdktan sonra, zihninizi temizler ve derinden uyumay salar.
2. Stres Azaltmaya Hazrlanma Srenizin Zamanlanmas
Zamannz ayarlamak stres azaltr ve enerjiyi brakr. Gnnz, haftalarnz ve aynz
planlama ve organize etme eyleminiz size daha fazla kontrol ve esenlik hissi verir. Hayatndan
sorumlu hissetmenizi salar. Aslnda benlik saynz ykseltir ve kiisel gcnz gelitirir.
3. Gn in Erken Balayn
Gne erken bala. Oturup dnmeye ve planlamaya ne kadar ok zaman ayrrsan, hayatn her alanna
daha iyi organize olursun. Baarl erkeklerin ve kadnlarn biyografileri ve otobiyografilerinde
neredeyse hepsinin ortak noktas vardr. Makul bir saatte yatmak ve erken kalkmak gibi alkanl
ok erken gelitirmilerdir.
Baarl bir ok insan, nmzdeki gn iin dnmek ve planlamak iin yeterli zamana sahip
olabilmeleri iin sabah 05.00 ve 15.00'de ortaya kar. Sonu olarak, her an mmkn olana kadar
uyuduklarndan daha etkilidirler.
Herhangi bir giriime balamadan nce birka dakika sessiz bir dnce, grevi yerine getirirken
size birok saat kazandrabilir. Erken kalktnzda ve gnnz nceden planladnzda, gn
boyunca daha sakin, daha net ve yaratc olma eilimindesiniz.
4. Organize Bir Dosyalama Sistemi kullann
Hem evde hem de i yerinde organize bir dosyalama sistemini kullanmaya karar verin. Bugn alma
sresinin% 30'u, yanl yerletirilmi rn aramak iin harcanmaktadr. Bunlar doru ekilde
almad iin kaybolmu eylerdir. Bu size tandk geliyor mu?
Tm dosyalama sistemlerinin en iyisi ve en basit olan alfabetik bir sistemdir. Bir dosyalama
sistemi ile balantl olarak, bir ana listeye ya da tm dosyalarnz tek bir yerde
kaydetmelisiniz. Bu ana liste size her dosyann baln verir ve dosyann nerede olduunu
syler.
Bir ofis dosyalama sistemi iin en iyi aralardan biri de bir Rolodex'tir. Evde bir Rolodex iin
de ok farkl kullanmlar vardr. Bunlar herhangi bir krtasiye hikayesinde satn alabilirsiniz
ve eitli ekillerde eitli dosyalar takip etmenize izin verirler.
Birka dosyalama ve alma sistemi dnlmedii iin yanl yerletirilmi materyalleri ararken
deerli zamannz harcamak kadar sinir bozucu az sayda etkinlik var.
5. Babakan Saati boyunca nemli iler yapn

"ana zaman "nz srasnda yaratc alma yapabilmeniz iin hayatnz dzenleyin. En zenli
ve verimli olduunuzda, i prime zamannz vcut saatinize gre gnn saatidir. ou insan iin,
sabah budur. Ancak baz insanlar iin akamlardadr. Bazen, bir yazar, sanat veya ovmen, asal
saatinin sabahn erken saatlerinde olduunu grebilir.
En nemli projelerinizi buna gre programlayabilmeniz iin i prime zamannzdan haberdar olmanz
nemlidir. En nemli iiniz genellikle en iyi artlarda, dinlenmi, uyank ve yaratc olmanz
gerektirir. Gnn ka saatn bu ekilde hissediyorsun?
Harici asal zamandan haberdar olmalsnz. Mterilerinizin veya mterilerinizin hazr bulunduu
zaman budur. Her insan, gnlerini hem d hem de i prime zamanlar iin yaplandrma konusunda
dnmelidir.
6. Bir Diktafon kullann

Yazmalar ve notlar iin bir Diktafonu kullanmay renin. Dikte ekipman, iinizde veya zel
hayatnzda en iyi zamandan tasarruf salayan cihazlardan biri olabilir. Dikte bir makineyi nasl
kullanacanz rendikten sonra, yazlma zamannz% 80 orannda ksaltabilirsiniz. Dikte

yazmak iin% 20 veya daha az zaman elden bir eyler yazmak veya kiisel olarak yazarken gerekiyor.
Dikte bir makine, sizin iin yazacak kiinin zamann da kurtarr. Bir kiinin el yazsn
yorumlamaktan ok bir kasetten yazmak ok daha kolaydr.
Dikte bir makine kullanrken maksimum verimlilii salamak iin anahtar bulunur:
ncelikle, dikte etmek iin ne yapacanza dair bir taslak yazn. Balamadan nce byk balklar
ve alt balklar yaznz. erife dikte etmeden nce zihnindeki cmle yapsn dnn. Geri dnp
silmekten ve daha iyi bir kelime seimi yapmaktan korkmayn.
kincisi, dikte amal bir makine kullanrken mkemmeliyeti olmaya almayn. Bazen doal
konuma sesi en iyi ve en doru dildir. Her zaman geri dnp byk hatalar dzeltebilirsiniz.
Yaz yazmaktan veya bata mkemmel bir ekilde dikte etmekten ok, bir eyin kopyalanmas ok daha
kolaydr.
ncs, dncelerinizi olabildiince hzl bir ekilde dikte etmeye odaklayn ve sonlandrmadan
nce geri dnn ve temizleyin. Hibir zaman, hibir dzeltme veya dzenleme gerektirmeyen mkemmel
harfler ve raporlar dikte edeceksiniz.
7. Hava Yolculuunun Verimli Olunmas

Kiisel organizasyonun nemli olduu nemli bir alan seyahat, zellikle hava yolculuu. Pek ok
insan bugn i iin hava yoluyla seyahat ettiinden, kendiniz ve irketiniz iin her saat seyahat
saati sayacn nasl yapacanz bilmeniz ok nemlidir.
Birka yl nce, blgesel bir havayolu olan Hughes Air West, birinci snf umay uan ekonomi
snfyla gerekletirmenin etkinliini karlatrmak ve normal bir ofiste almak zere bir
danmanlk firmas kiralad.
Bulduklar ey, bir uakta bir saat kesintisiz alma sresinin normal bir alma ortamnda
saat edeer bir alma yaptyd. Anahtar kelime "kesintisiz" idi. Havaliman iin ayrlmadan
nce almalarnz planlyorsanz ve organize ediyorsanz, havada olduunuz srece byk
miktarda i yapabilirsiniz.
Doru Koltuu Al
Hava yolculuu sresinden en iyi ekilde yararlanmann balang noktas, blme dndaki bir
pencere koltuunu nceden kitap haline getirmektir. Blmesiz bir pencere koltuu istemenizin
nedeni, zerinde alabileceiniz nnzde alan bir tepsinin olmasdr.
Ayrca, evrak antasn kalk ve ini srasnda kullanl klmak ve bir perde koltuu ile bunu
yapmak mmkn deildir.
Seyahat ederken, antanz seyahat ofisiniz olur. Pencere koltuunun olmasnn nedeni, malzemenizi
karabilmeniz ve sizi tuvalete gitmenizi isteyen birinin kesintiye uramadan almasna izin
vermektir. Seyahat acentenize, bir uaktaki mutfan veya tuvaletin karsnda oturmasn
istemediinizden emin olun. Bu koltuklar ok grltl ve konsantre aba iin dikkat datc.
almalarnz bir gezi iin paketlediinizde, konuya gre dzenleyin. Gitmeden nce masanza
oturun ve havadayken baarl olmak iin neler yapabileceinizi deneyin. Ayrlmadan nce,
almaya baladnzda tm malzemeleri, zarflar, pullar ve Federal Express zarflarn
bulundurduunuzdan emin olun. antanz, ihtiyacnz olan her eyle tam donanml olmaldr. Bir
uaa aklnz koyduunuzda ne kadar ok i retebildiinize aracaksnz.
Erken Varn
Seyahat srenizden en iyi ekilde yararlanmak iin nemli bir teknik, kalk saatinizden en az bir
saat nce havaalanna gelmenizdir. ou i bror, bugn artan gvenlik nlemlerine ramen ua
yakalamak iin yalnzca 30-40 dakika ile ulayor. almalar, mmkn olan en ksa srede
havaalanna varrsanz, ok fazla stres yaadn gsterdi. Sonu olarak, dinlenmeniz ve uan
kalkmasndan sonra konsantre olabileceiniz noktaya yerlemeniz iki saat kadar srebilir.
Havaalanna rahata gelmeniz ok daha iyi, bol zaman. Sonra, en ksa srede tekneye bindiinizde,
ie balayabilir ve uaa kadar uzak durmaya devam edebilirsiniz.
Dnm veya Dikkatini datmaktan kann

Uu srasnda istikrarl bir ekilde altnzdan emin olun. Kafanz yere koyun ve saptrma
veya oyalama olmadan konsantre olun. Gazete veya havayolu dergilerini okumaya almaktan kann.
Baz yolcular, bir sonraki koltuktaki kiiden konumay vazgeirmek iin kullandklar bir dizi
kulaklk tarlar.
Koltuk arkadam konumaya gitmek istiyorsa, bildiim bir el ilanyla byk bir cevab var. Ne
yannda yapt kii ona ne yaptn sorduunda kendisine dner, ona glmser ve "Ben dini bir
klt iin para toplama uzmanym" diyor. Bu sohbeti sonlandrmak ve almak iin serbest
brakmak hi baarsz olmamt. uuun geri kalan iin huzur verici.
te hava yolculuuyla ilgili son bir nokta. Ciddi, youn almalar yapmak iin en iyi zaman,
taze olduunuzda giden uuta. Kitaplar veya dergileri okumak veya filmi dinlenmek ve izlemek
iin en iyi zaman, dn uuunda. Dn yolunda, genellikle yorgunsunuz ve verimli almanz
mmkn deil.
O giden uu saysn yaptnzdan emin olun. Ofiste yetiemediiniz ileri yapmak iin her
dakika kullann.
Kendinizi organize etmek pik performansn balang noktasdr. Balamadan nce dikkatli bir

ekilde planlama ve iinizin organizasyonu verimliliinizi, performansnz ve sonularnz

dramatik bir ekilde arttrr. Sahip olduunuz zamann en iyisini almak istiyorsanz, ok iyi
dzenlenemezsiniz. Zaman gcnn anahtardr.
"Tek fikirli olmalsn. Karar verdiin tek eyi kullan "(George Patton)
Aksiyon Altrmalar:
1.
inizdeki en iyi rgtl insanlardan biri olmak iin bugn zmnzde bulunun: Bu komutu
bilinalt zihniniz tarafndan kabul edilene kadar "Yaptm her eyde organize ve verimli
davranyorum" ifadesini bir onaylama olarak tekrarlayn.
2.
Balamadan nce her eyi yazn; daima bir listeden alp bunlara balamadan nce listeye yeni
eler ekleyin.
3.
Hangisi sizin iin en rahat hissedeni bir nevi zaman planlaycs edinin ve onu nasl
kullanlacan renmek iin gerekli zamana yatrm yapn. Tasarruf zamannda kazan ve artan
verimlilik ok byk olacaktr.
4.
Masanz veya alma alannz temizleyin ve temiz tutun. Bir st kiinin nasl altn
bilmek isteyen bakalar iin bir rol modeli olmak iin disipline edin.
5.
almaya balamadan nce ihtiyacnz olan her eyi toplayn ve bir kerede nnzde yalnzca bir
ana greve sahip olun.
6.
Her bir kad yalnzca bir kez tutun ve aldnz zaman her bir e zerinde biraz harekete
gein. Mmkn olduunca yetkiyi devredin, erteleyin, atn veya hemen balayn.
7.
Her dakika sayn, zellikle de havayla seyahat ederken yapn. Dzgn bir ekilde organize ederek,
tam bir gnlk ii tek bir uula gerekletirebilirsiniz.
Blm drt
Faaliyetlerinizde ncelikler Oluturun

"Baar, dalm glerini gl bir kanala ynlendiren bir sretir." (James Allen)
Hedefleriniz, grevleriniz ve etkinlikleriniz arasnda ncelikler belirleme beceriniz kiisel
etkinliin anahtardr. Bu yapmak kolay deil. Doal insan eilimi, "reit olmayanlara byk nem
vermek" ve pek ok durumda hi yaplmasna gerek olmayan eylere zenle almaktr. Bu doal
akma kar yzmeyi, "En Diren Yasasn" ihlal etmeyi ve hayatnda gerekten fark yaratabilecek
eylere odaklanmay renmelisin.
Kendi kiisel ve i nceliklerinizi belirlemeniz iin birok kantlanm yol vardr. Bunlar,
yalnzca acil olmaktan ok nemli olan, alakasz olanlar ve elenceli, kolay ve annda memnuniyet
veren eylerden ziyade uzun vadeli sonularla ilgili grevleri semenize olanak tanyan organize
dnme yntemleridir.
Deerlerinizle Balayn
Uygun ncelikleri belirlemek iin deerlerinizle balayn. Senin iin gerekten neyin nemli?
Senin iin nemli olan her eyden en nemlisi nedir? Neye inanyorsun? Ne anlama geliyor? inizde
ve kiisel yaamnzda ncelikler belirlemeye balamadan nce deerleriniz hakknda aklk
gelitirmek, yksek etkinlik seviyeleri iin gereklidir.
Tepe performans ve yksek benlik saygs, etkinlikleriniz ve deerleriniz birbirine uyumlu
olduunda yalnzca birlikte grlr. Yalnzca inandklarnz ve yaptklarnz, bir el gibi
gerekten mutlu hissettiiniz bir eldivenle bir araya gelirler.
te yandan, uyumsuzluk ya da deerlerinizle faaliyetleriniz arasndaki uyumsuzluk, stres,
mutsuzluk ve memnuniyetsizlie yol aar. inizdeki inanlarnzla tutarsz olarak darda bir
eyler yaparken kendinizi stres ve atma yaarsnz. Bu nedenle, zirve performansnn balang
noktas, deerlerinize dayanarak sizin iin en nemli hedef ve grevleri semektir.
Semek in cretsiz
nsanlar "organizmalar semek" olarak tanmlanmtr. Hep bir tr seimler yapyorsunuzdur. Her
zaman deer verdiiniz eyle daha az deer verdiiniz ey arasnda seim yaparsnz. Doru
deerlerinize dayal yanl seim, hayal krklna, baarszla ve baarszla neden
olabilir.

Deerlerinizi belirlemenin en iyi yolu, eylemlerinize bakmaktr. u anda sizin iin en nemli
olanla tutarl bir ekilde hareket edersiniz. Ne sylediiniz, dilediiniz veya umduunuz veya
saymay dndnz ey deildir. Size yalnzca ne yaptnz ve dierleri, gerekten inandnz
eydir.
Kendinizi tanmak iin davranlarna bakn. Saatler ve gn boyu yaptnz seimleri gzleyin.
zellikle, zamannz harcama eklinize bakn. Bu, her alanda gerek deerlerinizin ve
nceliklerinizin en iyi yansmalarndan biridir. Seimler size gerekte kim olduunuzu syler.
Deerler Sipariiniz
Ailenizle, iinizle, bakalaryla olan etkileimlerinizle ve kiisel olarak kendinizle ilgili
eitli deerler olabilir. Kural, daha dk bir sipari deeri zerinden her zaman daha yksek
bir sipari deeri seeceinizdir. Bu durumda, sizin iin en nemli olan deeri, daha az nemli
olan deerler zerinde her zaman seersiniz.
Yalnzca kendinize ve dierlerine, sizin iin en deerli olan ortaya koyduunuz iki alternatif
arasndan seim yapmak zorunda olduunuzda. Deerlerinizi seme sras, karakterinizin ve
kiiliinizin kalitesini belirler. Deerler sralamanzn deitirilmesi aslnda sizin olduunuz
kiiyi deitirir.
te benzer deerleri, ancak farkl bir ncelik srasna gre bir insan dierinden farkl klan
bir rnek. Bill ve Tom'la birlikte iki adamn olduunu dnn. Her biri hayatta ayn ana
deere sahiptir: Aile, Salk ve Kariyer Baar. Fakat her birinin deerleri farkldr.
Bill'in deerler sras aile, salk ve kariyer baarsdr. Bu, ailenin salk ve kariyerinden
nce geldii ve sal kariyeri ncesinde geldii anlamna gelir. Zaman ayrdna karar vermek
zorunda kalrsa, ailesi nce gelir.
Tom ayn deerlere sahip, ancak farkl bir dzende. Deerlerin sras kariyer baars, aile ve
salktr. Bu, Tom kariyer baars ile ailesi arasnda seim yapmaya gelince, kariyer baars
birinci gelir; ailesi ikinci gelir ve sal nc olur.
te soru. Bill ve Tom arasnda kiilik ve karakterde bir fark var myd? Kk bir fark m yoksa
byk bir fark var myd? kisi hangisinde arkada olarak bulunmak istersiniz? kiniz hanginizden
daha gvensinler ve daha rahat ederdin? Deerlerini insanlar asndan deerlendirirken, cevaplar
netleir.
Deerleriniz sizde
Gerek deerleriniz, yalnzca eylemlerinizde ve seimlerinizde ifade edilir. Birok kii ailenin
hayatnn banda geldiini sylyor. Ama zamanlarn ve hayatlarn dzenleme biimine
bakarsanz, yaptklar ilerden, golf, sosyalleme ve dier faaliyetlerin ailelerinden daha
deerli olduklarn aka gryorsunuz, nk zamanlarn buna ayryorlar.
nsanlar bekarlarken, deerleri evlilik yandan ve ocuk sahibi olduklarndan daha farkldr. Tek
bir kii olarak bakalar iin sorumluluk yklenmez, deerleriniz i, sosyalleme, seyahat,
elence, spor ve dier etkinlikler olabilir. Ancak, evlenip ocuk sahibi olduunuz anda
deerleriniz deiir. Neredeyse bir gecede einiz ve ocuklarnz her eyden nceliklidir. Ve
deerleriniz deitiinde, farkl bir kii haline gelirsiniz.
Zamannz ynetmenin balang noktas ve nceliklerinizi belirleme, sizin kim olduunuzu, sizin
iin gerekten nemli olan dnmenizi salar. Bunu yaptktan sonra, etkinliklerinizi dzenli
olarak organize edersiniz ve nemli olann her zaman nce gelmesini salayacak ekilde organize
edersiniz.
Sezgilerinizi Dinleyin
Yaptnz eyin sizin iin en iyi ey olup olmadn belirlemek iin "i bar testi" ni
kullanabilirsiniz. Sizin iin doru olup olmadn her zaman anlayabilirsiniz, nk
deerlerinizle tam uyum iinde olan bir eyi yaparken mutluluk iinde hissedeceksiniz.
Deerlerinizle tutarsz olan bir ey yaptnzda ve kendi ncelikli kiisel organizasyonlarnzla
birlikte altnzda rahatsz oluyorsunuz. Stres yaarsnz. inizden veya etkinliklerinizden
biraz zevk alrsnz.Bazen insanlar zevk almadklar ilerde alrlar. Sonu olarak, sinirli ve
memnuniyetsiz hissederler. iin bir ey yanl olduu iin
bu mmkn deil . Bu, o belirli kii iin o belirli iin yanl olduu anlamna gelir.
Bu anlamak iin nemli bir noktadr. inizden igdsel olarak kandnz ve pek hounuza
gitmeyen pek ok i ve birok iin paras vardr. Ne doru olduunda, ite veya irkette bir
sorun olduunu inancna sokmak kolaydr. iyi bir i, ancak sizin iin doru olan i deil.
irket iyi bir irket olabilir, ancak iindeki konumunuz benzersiz deerler, inanlar ve
yetenekler setinizle uyumlu deildir.
Kendine bak
Hayatnzn ve eserinizin hangi blmleri size en byk zevk ve memnuniyeti veriyor? Hayatnzn
hangi blmleri en baarldr? Faaliyetleriniz temel deerleriniz ve dncelerinizle ezamanl
deildir? Nerede uyum iindeler?
nceliklerinizi belirlerken ve hayatnz organize ederken, istediiniz herhangi bir ekilde,
istediiniz eyi deitirebileceinizi hayal edin. Btn irkete ait olduunuzu ve ideal iinizi
tasarlayarak yalnzca gn boyu en ok keyif aldnz eyleri yapyor olabileceini dnn. Ne
gibi deiiklikler yapardn?

inize sfr tabanl dnme uygulayn. Srekli olarak, "Bugn bunu yapmazsam, bildiimi
bilseydim, bugn tekrar ieri girer miydim?"
Seminerlerde genellikle "C" kelimesinden bahsediyoruz. Bu kelime "Cesaret" anlamna gelir.
Kendinizi ve hayatnz deerlerinize dayanarak incelemeye baladnzda ve sizin iin gerekten
nemli olan yaparsanz, akl yrtme izgisinin nereye giderse gitseniz takip etmek iin cesaret
edinmeniz gerekir. Ve genellikle yaam biiminizde kkl deiiklikler yapmanz ve
almalarnz yapmanz salar.
En nemli deerlerinizden birinin "huzur", ya da kiisel mutluluk olduunu sylyorsanz, geride
durmaya ve drst ve nesnel olarak yaamnza bakmaya istekli olmalsnz. Sonra hayatnz
sistematik bir ekilde uygulayn ve i bar ve kiisel mutluluk duygularnz ortadan kaldran bu
durumlar ve faaliyetleri ayarlayn veya ortadan kaldrn.
Ak Deerler Saydam nceliklerine Neden Olsun

Deerlerinizle ilgili olarak evde veya i yerinde netletiinizde, ncelikleri belirlemek sizin
iin ok daha kolaydr. Bir sre nce byk bir ulusal irketle deer belirleme egzersizi yaptm.
Balam olduumuz zaman, zerinde altklar 250 projemiz vard ve eitli aamalarda
tamamland. irketin gerek deerlerini ve gl ynlerini belirlediimiz zaman, bu projelerin tam
olarak% 80'i geti ve durduruldu. Deerler aklama pratiini uygulayarak, irket en iyi yapt
eylere odaklanmaya balad ve en ok keyif ald.
Deerlerinizle tutarl olduklarn ve sizin iin en nemli olan saladndan emin olmak iin
hedeflerinizi ve hedeflerinizi deerlendirirken, olabildiince en iyi kiiyle uyum iinde bulunan
ncelikleri daha kolay ayarlayabilirsiniz.
Pareto lkesini Uygula

Deerlerinizi belirledikten sonra, nceliklerin belirlenmesinin balang noktas, 80/2/20 Kural
olan Pareto lkesini hayatnzn her alanna uygulamaktr.
Bu kural, 1895 ylnda onu formle eden talyan ekonomist Vilfredo Pareto'nun adn ald. Uzun
yllar sren aratrmalardan sonra toplumun iki gruba ayrlabilecei sonucuna vard. lk grup,
nfusun% 20'si, "hayati aznlklar", talya'nn zenginliinin% 80'ini kontrol eden insanlar ve
aileler olarak adlandrd. Dier% 80'i zenginliklerin sadece% 20'sini denetleyenleri "nemsiz
olanlar" olarak adlandrd.
Daha ileri deneyler 80/20 Kuralnn hemen hemen tm ekonomik faaliyetlere uygulanmasn kantlad.
Bu ilkeye gre yaptnz eyin% 20'si yaptnz her eyin deerinin% 80'ini oluturacaktr.
Gnn banda zerinde allacak on maddelik bir listeniz varsa, bu elerden ikisi genellikle
dierlerinin hepsinden daha deerlidir ve nemlidir. Bu nedenle iiniz, balamadan nce grevlerin
en st% 20'sini belirlemektir.
80/20 Kurallar Tm Alanlarda Balar

letmenizde, mterilerinizin% 20'sinin gelirinizin% 80'ini oluturduunu greceksiniz. rn veya
hizmetlerinizin% 20'si karlarnzn% 80'ini oluturur. Sat grevlilerinin% 20'si satlarnzn%
80'ini yapyor. Hatta mterilerinizin% 20'sinin sorunlarnzn% 80'inden sorumlu olduunu
bulacaksnz. 80/20 Kural ycedir.
Kiisel hayatnzda bu kural da geerlidir. Ailenizle yaptnzn% 20'si, zevk aldnz
sonularn, dllerin ve memnuniyetlerin% 80'ini size verecektir. Akam yemei iin dar
ktuunuz zamann% 80'i, tandnz restoranlarn% 20'sine gideceksiniz. En sevdiiniz
restoranlara gittiinizde ayn anan% 80'ini sipari edeceksiniz.
almalarnzda, birey yapmaya balamadan nce, her zaman, "Yaptm ey, yaptm her eyin
deerinin% 80'ini oluturan etkinliklerin en st% 20'lik ksm arasnda ne yapmamz gerektiini"
soruyor musunuz? Her saatin her saatinde bu ilkeyi iinize uygulayn. nce hareket etmeden nce
dnmek iin zaman ayrn ve ardndan sizin ve irketinizin en fazla kazanc olan grev ve
etkinliklerin% 20'sine konsantre olun.
Acil Durumun nemli Olduundan Ayr

ncelikleri belirlerken, acilen ile nemli olann ayrlmas gerektiini hatrlamanz nemlidir.
Unutmayn ki acil nadiren nemlidir ve nemli nadiren acildir.
Acil bir grev derhal ele alnmas gereken bir konudur. Genellikle patronunuz veya mterileriniz
gibi kendi dndaki kuvvetler tarafndan belirlenir. ou zaman, bir zil sesi veya bir i
arkadandan beklenmedik bir kesinti sz konusudur. Bunlarn hepsi acil nk "yznzde". Fakat
uzun vadeli deer asndan genellikle nemli deiller.
nceliklerin belirlenmesinde belki de en nemli kelime "sonu" szcdr. nemli olan ey
yaparken ya da yapmamak iin ciddi potansiyel sonular olan bir eydir. nemli olmayan bir ey,
az veya hi sonu dourmayan bir eydir. Bazen, bunun hi yaplmad nemli deildir.
te yandan, nemli grevler, ksa vadede ertelenebilecek veya erteleyebilecek olan grevlerdir.
Bunlar, hayatnz ve iiniz zerinde ciddi uzun vadeli sonular dourabilecek daha byk, daha zor
ve daha nemli grevlerdir. Ama nadiren acele ediyorlar, en azndan bata.
En nemli ncelikleriniz
Listelerinizdeki en acil grevler hem acil hem de nemli olan grevlerdir. Hemen yaplmas
gerekiyor. Bunlar yapmak veya yapmamak iin nemli potansiyel sonular doar.

gnnz dzenlemeniz, bylece ncelikle hem acil hem de nemli olan grevlerin stnde
durmalsnz. Bunlar hemen yaplmas gereken eylerdir ve genellikle sk zaman izelgelerine
sahiptir.
Acil ve nemli grevlerinize uyduunuzda, dikkatinizi acil olmayan, ancak nemli olan grevlere
ynlendirmelisiniz. Ciddi uzun vadeli potansiyel sonular olan nemli grevler zerinde alarak
harcayabileceiniz zamana ne kadar ok zaman harcarsanz, o kadar etkili olur ve ne kadar ok ey
baarrsnz.
Snrlandrc Admnz Belirleyin

ncelikleri belirlemek iin nemli bir teknik, "Snrlandrma Adm lkesi" olarak adlandrlann
etrafnda dner. Sizinle gerekletirmek istediiniz herhangi bir hedef arasnda, hedefinizi
gerekletirme hznz belirleyen snrlayc bir faktr veya tkanklk vardr. Kiisel
etkinliin anahtarlarndan biri, her ie bakp "Bu faktr ne kadar hzl tamamladm belirleyen
faktr nedir" diye sormaktr.
Bu "kst analizi" prensibini iinize saatlik, gn boyunca uygulayn. "Bu grevi ne kadar hzl ve
ne kadar iyi tamamladm belirleyen kstlama nedir?" Diye sormaya devam edin. Ne olursa olsun, o
blgede hemen almaya balayn. Bu sizin ncelikli nceliinizdir ve bu kstlamay hafifletmek,
en nemli grevi yapabildiiniz her eyden daha hzl bir ekilde baarmanza yardmc olacaktr.
rnein, zamannda almak istiyorsanz, kstlamann, eviniz ile iiniz arasndaki yollarda
olaca trafik miktar olduunu syleyebilirsiniz. Ancak belki de trafik her zaman ayndr.
yleyse, kstlamanz trafik iin izin vermek iin ne kadar erkenden evden ayrlmanz olurdu. Ya
da belki de kstlamanz, sabah tam saatlerde hazr olduunuz ve evinizi zamannda terk ettiiniz
saattir.
Her grev iin Kst Analizi Uygula

Kk veya byk, ksa veya uzun vadeli hedeflerinizi inceleyip, bu hedefe ne kadar hzl
ulatnz belirleyen kstlama, dikkat ekme noktas veya snrlayc faktr belirlediinizde,
almak zorunda olduunuz eylemleri net bir ekilde greceksiniz Hedefinize zamannda ulamak iin.
Snrlandrc faktr belirledikten sonra, tm bu enerjiyi, belirli darboaz hafifletmeye
younlatracaksnz. stihbaratnz ve yaratclnz bu kstlamay kaldrmann yollarn
bulmaya odaklayn, bylece hedefinizi ok daha hzl gerekletirebilirsiniz.
Hedefinize ulama hzn belirleyen kstlamay belirledikten ve hafiflettiinizde, hemen
arkasnda baka bir kstlamann bulunduunu greceksiniz. Kiisel etkinliin nemli bir paras,
devam eden "kstlama analizi" srecine girmenizdir. Kendinize u soruyu sormaya devam edin: "Bu
belirli hedefe ulama hzm ne koyar veya bu grevi tamamlarsam ne olur?"
Kendinize veya irketinize Bakn

80/20 Kurallar zel bir ekilde kstlama analizi iin geerlidir. Evde veya iyerinde baarnz
belirleyen snrlayc faktrlerin% 80'inin kendi iinde olduuna inanlyor. Durum, irket ya da
evre iinde sadece% 20 aslnda yer alyor. Bu nemli bir gzlem. Ortalama kii her zaman kendi
sorunlarnn nedenini aratrr. te yandan deneyimli kii, kendi iinde veya kurulu iinde
nedenlerini aratrr.
ou durumda, kiisel hedeflerinize ulaamamann nedenleri, bir yetenek, yetenek, kalite veya
yetenek eksikliidir. Darda yaadnz sorunlar veya hayal krklklar, neredeyse daima
ierideki baz eksikliklerinize veya ihtiyalarn bir sonucudur.
Benim kurallarmdan bir tanesi, "Daha nce hi elde etmediiniz bir hedefe ulamak iin, daha nce
hi sahip olmadnz bir beceriyi gelitirmeli ve ynetmelisiniz". Bu, nemli hedeflerinizden
birini gerekletirmek olabilir , farkl bir kii olmalsn. u anda yoksunduunuz becerileri ve
nitelikleri gelitirmeniz gerekecek. Farkl sonular almak istiyorsanz farkl bir kii
olmalsnz.
Durumunuzdan uzak durmak ve objektif bir ekilde analiz etmek iin daima birka dakikanz ayrn;
sanki dardan arlm bir danmansn. Ardndan, "imde, benim irketimde, beni tutan
nedir?" Diye sorun.
Else sizi baka ne istiyor?

Kurulular iin sat danmanl yaptm zaman, bandan sonuna kadar bu srete dnmelerine
yardmc oluyorum. lk olarak, satlarn ikiye katlamak iin varsaymsal bir hedef belirledik.
Ardndan, "Bu irkette satlarnz ne kadar hzl bir ekilde ikiye katladnz belirleyen
snrlayc faktr nedir?" Diye soruyoruz.
lk ve en yaygn cevap "yaptmz satlarn says" eklindedir. Bu cevap doruysa, sat
saysn ikiye katlamak iin geici bir hedef belirledik.
Ardndan, "Yaptnz sat saysn belirleyen kstlayc veya snrlayc faktr nedir"
sorusunu yaparz. Bu sorunun cevab, farkl ynlerde yol aabilir ve farkl zm nerileri
sunabilir.
rnein, cevap "Yeterli sat yapmyoruz" olabilir. Doru cevap veya kst ise, zm sat sat
saysn artrmann bir yolunu bulmaktr.
Belki de cevabmz "Sat temsilcilerimiz her bir potansiyel mterilerimize satmyoruz"
eklindedir. Eer bu cevap ise, sat gcnn becerileri ve yetenekleri eitim ve gelitirme
yoluyla ykseltilmelidir.

Doru Kstlamay Belirleyin

Belki de yeterince satmamamzn nedeni "Beklentilerimiz, rnlerimizin ounu rakiplerimizden
alyor" eklindedir. Eer bu cevap ise, darboazn hafifletilmesine ynelik zm rn veya
hizmeti ykseltmek, odaklanmak iin olabilir farkl mterilere ve pazarlara, yeni rn ve
hizmetler gelitirmek veya farkl datm kanallar kullanmak iin.
Belki de cevap, "Mterilerimiz bizden yeterince rn almyor" gibi bir ifade ile tekrarlanabilir.
Bu durumda zm, daha etkili bir ekilde reklam vermek, daha profesyonelce sat yapmak ve rn
umudu mmkn olduu kadar aklamaktr. daha cazip veya daha iddial bir ekilde kapatmaktr.
Belki de artan satlara verilen zm, reklamcln etkililiini artrmak veya farkl bir
medyada reklam vermektir. Belki de fiyatlar ve satn alma koullarn deitirmektir. Belki de
teklifin boyutunu, paketini veya ieriini deitirmektir. Cevap ne olursa olsun snrlayc
faktr doru bir ekilde belirlemek iin geen sre, bu kstlamay hafifletmek ve istenen sat
iyiletirme sonucunu elde etmek iin uygulanacak spesifik eylemleri belirler.
Mesele u ki bu. Kst analizi yapmaya ne kadar zenle megul ederseniz, odak noktasn
hafifletmek ve hedefe ulamak iin doru odak alann seme ihtimaliniz de o kadar yksektir.
Doru ncelikleri belirleyeceksiniz ve kendinize muazzam miktarda zaman ve para kazandracaksnz.
Unutmayn, "Zamann en kt kullanm, yaplmamak iin son derece iyi eyler yapmaktr."
Gelecein Sonular zerine Dn

nceliklerin belirlenmesinde, zerinde durduunuz en nemli dnme egzersizlerinden biri,
aldnz herhangi bir ilemin gelecekteki etkisini deerlendirmektir. Grevin nemini veya
nemini lmenin yollarndan biri, grev bittiinde veya yaplmadnda neler olabileceine
bakmaktr. Yaamnzda veya almanz zerinde gelecekte yksek bir potansiyel olan bir ey,
yksek ncelikli bir grevdir. Geleceiniz zerinde ok az ya da hi etkisi olmayacak bir ey,
dk ncelikli ve deerli bir grevdir.
rnein, zaman ynetimi konusundaki bu kitab okumak ve burada bulunan en iyi fikirleri yaam ve
alma biiminize dahil ederseniz verimliliinizi, performansnz ve ktsnz iki katna
karabilirsiniz. ok daha fazlasn gerekletirebilir ve ok daha yksek bir oranda
denebilirsiniz. irketinize yaplan katknn deerini nemli lde artrabilir ve alannzdaki
en iyi kiilerden biri olabilirsiniz. Bu temelde, bu kitab okumak ve zaman ynetiminde son
derecede yetenekli olmak, gelecekteki uzun vadeli etkileri nedeniyle sizin iin en nemli
nceliimizdir.
Evde, ocuklarnzla birlikte oynamak ve ailenizle vakit geirmek, mutluluk ve salk iin uzun
vadeli bir etki yaratabilir. Bu nedenle, hayatnz en nemli insanlara zaman ayrmak, gelecei ve
sizin geleceiniz zerindeki etkisinden dolay birincil ncelie sahiptir.
te yandan, televizyon izlemek, gazeteyi okumak, internette srf yapmak veya arkadalarnzla le
yemeine kmak, uzun vadede potansiyel bir etkisinin ok az olmas veya hi olmad iin dk
ncelikli etkinliklerdir.
Kendinize u soruyu sormaya devam edin: "Bu belirli ii yapmann ya da yapmamamann olas
sonular neler?" Bu belirli etkinlikten etkilenmenin sonular nedir? nemli sonular olabilirse
listenizin en stnde olmaldr. Bu etkinlie katlmak, yapabileceiniz dier eylerin oundan
ok daha iyi bir zaman kullanmaldr.
Yaratc Erteleme Uygulayn

ncelikleri belirlemenin nemli bir ksm, "yaratc erteleme" uygulamasdr. Gerek u ki, herkes
ertelenmektedir. Herkesin yapmas gereken ok ey var ve ok az zaman vardr. Yakn tarihli bir
almada, aratrmaclar, ortalama idarecinin 300-400 saatlik projelere, sorumluluklara ve okuma
materyallerini biriktirdikleri, ancak ileride baarmay umduklar eyleri toplam olduklar
sonucuna vard.
nk her eyi yapamazsnz, ou ey olmasa da, birok eyi ertelemelisiniz. Yaratc erteleme,
erteleyeceiniz eleri bilinli bir ekilde, bilinli olarak karar vermenizi gerektirir, bylece
hayatnzda gerekten fark yaratan eyleri yapmak iin daha fazla zamannz olur.
Erteleme iin 80/20 Kural uygulayn. Dk deerli grevlerin% 80'inde ertelemeye karar verin,
bylece en yksek deere sahip grevlerin% 20'sine sahip olmak iin snrl zaman ayrn.
Yatrm Getirisi zerinde Getiri

Deer asndan ve "yatrma geri dn sresi" (ROTI), tamamlanmas gereken on grev listesi
varsa, bu grevlerden ikisi dierlerinin hepsine kyasla daha fazla deere sahip olacak. Bu, bu
grevlerin her birinin en az be kez deerinde olmas ya da dk ya da deersiz listenizdeki
dier sekiz grevden herhangi birini yaparak size zamannda% 500 dn salamas anlamna gelir.
Bu iki greve odaklanmak size zamannzn yatrm iin mmkn olan en yksek kazan
salayacaktr.
Etkinliin doru eyleri yapt ve etkinliin ileri doru yapt sylenir. Liderler ve
yneticiler arasndaki fark, liderlerin doru eyleri yapmas ve yneticilerin ileri doru
yapmasdr. ncelikleri belirlerken, yalnzca doru eyleri yapmak yerine, doru eyi yapmaya
odaklanmalsnz. Peter Drucker'a gre, bir bilgi alan olarak, ilk iiniz "ne" yaplmas
gerektiine karar vermektir. Nasl ve ne zaman gelecekleri hakknda sorular. Unutmayn, eer
yapmaya demezse, doru yapmaya demez.

nceliklerle Posteriorluklar
ncelikler belirleme ve zerinde almann nemli bir paras da posterioralliklerin
belirlenmesidir. ncelik, daha ok ey yapmaktr. Bir posteriority, daha az ey yaparsanz, daha
sonra da eer, hi de yapmazsanz. ncelikleri belirlemek, bir eyi balatmak ve olabildiince
abuk tamamlamak demektir. Arka plan ayarlamak, bir eyi durdurmak veya bir etkinlii tamamen
durdurmak demektir.
Her seferinde yalnzca bir ey yapabildiinizden ve yapmanz gereken her eyi yapamayacanz
iin, her gnn banda ve haftann banda sorduunuz sorularn birisi "Yapmam gereken ey
nedir?" eklindedir.
Ne kesip gideceksin? Ne ortadan kaldracaksn? Hangi faaliyetleri silmek iin gideceksiniz? Bugn
ne yaptn bilerek, bunu yapmak zorunda kalrsan bugn tekrar balamazsn diye biliyor musun?
leri Yapmay Durdur

Gerek u ki, bugn yaptnz ileri ne derecede bitirdiinize zamannz kontrol edebilirsiniz.
Daha ok ey yapmak, daha uzun ve daha zor saatler almak iin yollar bulamazsnz. Bunun yerine
geriye ekilip hayatnza bakp nesnel olarak almanz ve "Yapmamay ne brakacam, hayatmdaki
en nemli eyleri yapmak iin yeterli zamanm var" diye sormanz gerekiyor.
Yeni bir greve balamadan nce, "Dans kartnz dolu" unu hatrlayn. Zaten iine boulmu
durumdasnz. Boa vakit yok. Szleme Dnda Tutulan Alternatif Yasaya tabidir; "Bir ey yapmak,
baka bir ey yapmamak anlamna gelir."
Yeni bir greve veya ie balamadan nce dnn ve u anda yapmayacanz veya tamamen ortadan
kaldracanz eyleri kararlatrmanz gerekir. Daha nemli olan dier grevleri yapmak iin
yeterli zamandan vazgeerseniz, alma listenizde belirli grevleri erteleme, erteleme veya
devretmeye nasl ve ne ekilde gideceinize karar vermelisiniz. Yeni bir greve balamak, eski bir
grevden kurtulmak demektir. Yapmadnz bir eyi almak zaten zerinde altnz bir eyi
koymak gerektirir.
Balamadan nce doru nceliklerin belirlenmesinde yapmay brakacanz eyleri dnme eylemi
ok byk bir yardmcdr.
ABCDE Yntemini Uygulama

Grevlerinizi ncelikli olarak dzenlemenin en yararl yollarndan biri, ABCDE Yntemini
kullanmanzdr. Bu, balamadan nce gnlk aktiviteler listenizi gzden geirmenizi gerektirir.
Daha sonra bu harflerden birini her etkinliin nne yerletirirsiniz. Grevlerinizi potansiyel
sonular asndan dzenleyin.
"A" Listen
"A" grevi, yapmanz gereken bir eydir. Bu ok nemli. Yapmamann ciddi sonular var.
listenizdeki her maddenin yannda, acil ve nemli olan ve tamamlanmas veya tamamlanamamas iin
ciddi sonular olan "A" y yerletirin.
Birka "A" grevi varsa, her enin yannda "A-1, A-2, A-3 vb." Koyarak bunlar nem derecesine
gre dzenleyin. e baladnzda, A-1 grevinize her zaman balyorsunuz. Bu sizin ncelikli
nceliinizdir.
"B" Listeniz
"B" grevi, yapmanz gereken bir eydir. Yapmak ya da yapmamak iin hafif sonular doar. Kural,
geri alnm bir "A" grevi olduunda asla "B" grevi yapmamalsnz. Bir "B" grevi bir sorunun
cevabyla bir i arkadana geri dnyor veya yazma iin cevaplyor olabilir.
Kural, halen yaplmayan bir "A" grevi olduunda asla "B" grevinde almamanzdr. "A" listeniz
zerinde almak yksek verimlilik ve maksimum performansn anahtardr.
"C" Listeniz
"C" harfi, yaplacak gzel eyleri ifade eder ancak kesinlikle "A" veya "B" grevleri kadar nemli
deildir. Onlar yapmak ya da yapmamak iin herhangi bir sonu yoktur. Makaleyi okumak veya le
yemeinde dar kmak, "C" kategorisine dzgn ekilde der.
Her eye Yetkiniz Delege

"D" harfi delegenin temsilcisidir. Herhangi bir ey yapmadan nce, yalnzca yapabilecein en
nemli grevler iin daha fazla zaman boaltmak iin bu grevi devredebilecein baka biri var m
diye sormalsn.
Mmkn olan hereyi ortadan kaldr

"E" harfi ortadan kaldrmak anlamna gelir. Gnlk listenizde srnerek, tamamen ortadan
kaldrabileceiniz, sizin veya bakasnn hibir farkn yaratmayacak pek ok kk grev vardr.
Kural, dk veya deersiz eyler yapmay braktnz sreye yalnzca zamannz kontrol
edebilmenizdir. Yapmaya veya ortadan kaldrmaya ne kadar ok ey brakrsanz, "A" grevleriniz
zerinde almak zorunda kalacanz zamana ne kadar ok zaman bulacaksnz, iinizdeki baar
veya baarszl belirleyen grevler.

inizi Yeniden Tasarlayn

Kiisel iinize uygulanan yeniden yaplanma sreci size daha iyi ncelikler belirlemede ok
yardmc olabilir. Yeniden yaplanmann oda basitletirmedir. Grev zerinde batan sona
tamamlama srecini basitletirerek karmak bir ii veya megul ii gerekletirmenin yollarn
srekli olarak aratrmalsnz.
almanz yeniden tasarlarken, srekli olarak temsilci seme, erteleme, kltme, d kaynak
kullanm veya ortadan kaldrma yollarn arayabilirsiniz. Temsilci olarak, iinizi en az sizin
kadar yapabilen, ancak kazanacanzdan daha dk bir saatte bir bakasn arayabilirsiniz.
Geciktirmek iin, grevin hemen yaplmas gereken paralar kapatmann yollarn aradnz.
Kltme ileminde, grevin boyutunu veya karmakln azaltmann yollarn ararsnz. Dardan
tedarikte, bu belirli ii yapmada uzmanlam bireyler veya d kurulular arar ve grevin tamam
yerine getirirsiniz. Ortadan kaldrmada, grevin tamamyla sona erdirilmesinin yollarn aradnz,
zellikle mevcut durumda artk nemli deilse.
Outsource, delege etme ve bakalar tarafndan yaplan ileri srekli klma karar, sizi yalnzca
sizin yapabileceiniz eyler iin zgrletirir. Bu, ncelikli grevlerinizi belirleme ve
gerekletirmenin kritik bir parasdr.
Kiisel ncelikleri Ayarlama

yerindeki asl amacnz ve benlik saygsnn, kendine saygnzn ve kiisel gururun anahtar,
kiisel ve kurumsal etkinliinizi gittike arttrabilmenizdir. Ne kadar etkili, verimli ve retken
olursanz, kendinizi o kadar iyi hissedersiniz ve o kadar baarl olursunuz. Bu, zaman gcnn
merkezi bir odadr.
Daha iyi kiisel ncelikler belirlemek iin dzenli olarak kendinize aadaki gibi sorular sorun:
1.
"Benim benzersiz gl ve yeteneklerim neler?
2.
Benim doal yeteneklerim neler?
3.
zellikle iyi neyi yapaym?
4.
Gemite ne yaptm ben? Hayatta baarmn ounu hangi beceriler, yetenekler ve baarlar
oluturuyor ve u ana kadar alyor muyum?
5.
Bakalar iin zorlanyormu gibi grnen eyleri abucak ve iyi mi yapyorum?
6.
Nerede olursam olaanst olma zelliine sahip olurum
bilgi ve becerilerimi ykseltebilir miyim?
7.
Gerekten ne yapmay ok seviyorum? "
Yaamdaki sonularnzn ou, birka snrl alanda iyi performans gsterme becerinizden
gelmektedir. Liderlerin karakteristiklerinden biri, pozisyonlar semek ve ii mkemmel bir
ekilde yapabilecek durumda olduklarn bildikleri i ve sorumluluklar kabul etmektir.
Holanmadklar ya da zellikle iyi yapmad eyleri yapmay reddetmektedirler.
Nerede Gerekletiniz?
Gemi hayatnz, gemi gemi baarlarnz, gemi ilerinizi ve mesleklarnz dnn ve ne
yaptnz iyi tanmlayn. Nerede performans gsterdiinizi veya nerede gerekletirebileceinizi
belirlemek, hayatnz, almanz ve enerjinizi kendiniz ve irketiniz iin gerekten fark
yarattrabileceiniz alanlara kanalize etmek iin kullanlan anahtarlardan biridir.
Herhangi bir meslee ya da meslee baarl olmak iin, iinizi iyi yapmanz salayan bir dizi
temel yetkinlik veya beceri gelitirmelisiniz. Fakat alannzn tepesine kmak iin en azndan
bir alanda stn olmalsnz. Bu anlamda, "iyi" "mkemmel" in dmandr. Birok kii
yaptklarnda iyi olurlar. Daha sonra kaytszlarlar ve bymeyi brakrlar. Kendilerini,
olduklar kadar iyi olmayan insanlarla karlatrrlar ve kendilerini gerekten yetenekli
olduklar ile karlatrrlar.
Deer Katmann Yollarn Arayn

Her iin nedeni ve her insann rol, "katma deer" salamaktr. Bordroya girmenizin balca
nedeni, irketinize bir takm deer katmaktr. Bu deer, daha sonra dierleri tarafndan mteriye
veya mteriye satlan rne veya hizmete katkda bulunan deerle birletirilir. Deer verme

beceriniz, sonularnz, dllerinizi ve kariyerinizdeki baarnz belirler.

Kendinize unu sorun: "Yaptm her eyden, irketime en ok ve nereden katkda bulunabilirim?"
inizi dikkatle analiz ederseniz, genelde yalnzca ey yaptnzdan% 90'lk bir kesimin
sorumluluunu stlenirsiniz, veya irketinize katkda bulunmanzn daha fazlasn yapn.
En gl yetenek alannz belirlemek iin kendinize u soruyu sorarak balayn: "Btn gn
yalnzca bir ey yapabilseydik, hangi etkinlik benim iime en byk deere katkda bulunuyor?"
Bu sorunun cevabn belirledikten sonra "Yalnzca bir ey daha yapabilirsem, ne olur?" Diye
sorarsnz. nc nemli etkinlie gelinceye kadar soruyu bir kez daha soruyorsunuz.
Yaamnz organize etme ve ncelikleri belirleme amacnz, bu greve daha fazla zaman
harcayabilmenizdir. Bu grevleri tamamlarsanz ve her biri zerinde mkemmel bir i karrsanz,
bir araya getirdiiniz her eyden daha fazla katkda bulunacak ve irketinize daha fazla deer
verilecektir. Onlar neler?
Baar Sr
Bundan birka yl nce, dnyann en byk sigorta satclarndan biriyle tantm. Her yl yz
milyondan fazla hayat sigortas satt. 42 kiilik bir alan vard. Bu insanlar, planlamadan
neri hazrlama, idari grevler, bankaclk, reklamclk ve tantm ve mteri hizmetleri
alanlarna kadar iinin her ynn ele ald. Dnyadaki hemen hemen herkesten daha iyi yapt, yz
yze iletiim kurulmas ve muhtemel mteriler ve mterilerle etkileim kurmas zerine
odaklanmt.
Yz yze grmelerini ve etkileimlerini incelemek, uygulamak ve hazrlamak iin her gn iki saat
ayrd. Dnyadaki kiisel sigorta ve emlak planlamasnda en bilgili uzmanlardan biri oldu.
Benzersiz yetenei, bir mterinin ihtiyalarn deerlendirmek ve mteriye benzersiz durumuyla
ilgili hayat sigortas ve mlk planlamas alanlarnda en iyi kararlar vermesine yardmc olmakt.
O her eyi devretti.
Nerede Excel Yapyorsunuz?
Kendinizi analiz edin ve u sorular sormayn:
1.
"Ben bakasndan daha iyi ne yaptm?"
2.
"Benim rekabet avantajm nedir?
3.
Mkemmellik alanm nedir?
4.
Benzersiz sat nermesi nedir? "
5.
"Nerede mkemmel olabilirim?
6.
Nerede mkemmel olmalym? "
7.
Maksimum katk yapmak iin hangi becerileri gelitirmeliyim?
Bu sorular sormak ve cevaplamak, kiisel etkinlik ve yksek performansn anahtardr.

Mkemmel performansa sahip olmak. Bugn karar alannzdaki insanlarn en st% 10'una
katlacaksnz. renebileceiniz ve gelitirebileceiniz en nemli beceri, mesleinizin en iyi%
10'una girmek iin size daha fazla yardmc olacak bir yetenek belirleyin. Bu beceriyi bir hedef
olarak yazn, bir son tarih belirleyin, her gn bir plan yapn ve zerinde aln.
Anahtar Grevlerinizde Daha yi Olun

ncelikleri ve iyi zaman ynetimini belirlemenin anahtarlarndan biri "yaptnz birka eyi daha
iyi ve daha iyi yapmaktr, bylece her eyden daha fazla fark yaratr". Yaptnz ite o kadar
iyi olursanz, o kadar ok ey daha ksa srede bitireceksin.
Kariyerinizde amacnz "ustalk" oluturun. Gerekten baarl, mutlu olacak ve yaptnz eyde
ustalk kazandnzda gerekten kazan elde edebileceiniz eyleri deyeceksiniz. Yllarca
aratrmalar, ustalk kazanmann hemen hemen herkes iin mmkn olduu sonucuna varm, ancak
kolay deildir. Yaptnz ite en iyilerden biri olmak iin, almanz ve uygulamanz dahil
olmak zere, alannzda be ila yedi yllk zorlu alma gerekir. Ve ksayollar da yok.
Geleceinize Yatrm Zaman

Bunu seminerlerimizde ve atlyelerimizde tartrken, katlmclarn ou inliyor ve gzlerini
yuvarlyor. Bakalarnn dedikleri bedel demeden, yaam hattnn bana atlamak mmkn olduunu
dnyorlard. Yzlerce, hatta binlerce saat zor ii yapmadan oraya gitmek iin ste tamann

hzl ve kolay bir yolunu aryorlar.

Bazen bana "Be yl ok uzun" diyorlar. O zaman onlara dncelerini tamamen deitiren bir eyi
"Zaman da geecek" diye sylyorum.
Ka yandasn bugn be yl kaldracaksn? Cevap - be ya byk. Baka bir deyile, zaman zaten
geecek. Tek soru u: "Be yln sonunda kendi alannzda nereye gideceksiniz?"
yi haber, alannza uzun vadeli kariyer hedefiniz olan ustal belirlerseniz ve bu hedefe her
gn alrsanz, srekli olarak okumak, dinlemek ve yeteneklerinizi gelitirmeyi renmek,
kanlmaz olarak alannzn zirvesine ularsnz demektir. Eer kurbanlar hazrlamak ve tam bir
baarnn bedelini pein demek istiyorsanz, sonunda dlleri kazanacaksnz. Hibir ey kendiniz
dnda alannzn tepesine kmasn engelleyemez ve sizi durdurarak kendinizi durdurabilirsiniz.
Gn Boyu ncelikler Asndan Dn

80/20 Kural iinin her alanna uygulanr. irketinizin sunduu en krl rnleri ve hizmetleri
belirleyin. En byk deere katkda bulunan mterilerin en st% 20'sini belirleyin. irketinizde,
almalarnda en fazla katkda bulunanlarn% 20'sini tanmlayn. nmzdeki yllarda
satlarnzn% 80'ini oluturan olas frsatlarn% 20'si nedir? 80/20 lensi kullanarak iinizi
grntlemeye devam edin. Herkes arasnda en byk fark yaratan etkinlikler zerinde
altnzdan emin olun.
irketinizin en byk baarlarn hangi rnler, hizmetler ve yetkinlikler oluturmaktadr? Neden
irketin balad andan bugnk haline geldiini mi dnyorsun? Gelecekte byk baarlar elde
etmenin anahtar, bugnk baar nedeninizi belirlemektir. Bu, gelecekte stnl pazarlamak iin
srama tahtanz olur.
ncelikleri belirlerken, iinizi net bir ekilde analiz etmeli ve bunu tamamen anlamalsnz.
irketinizin iyi performans gsterdii alanlar belirleyin. irketin mkemmellik alanna veya
rekabet avantaj alanna karar verin. irketiniz, rnleriniz ve hizmetleriniz nerede ve nasl
rekabet stn? Yeni rn ve hizmetler gelitirirseniz veya mevcut rnlerinizi ve hizmetlerinizi
ykselttiyseniz yeni gelimeler nelerdir?
irket nceliklerinizi Analiz Edin

irketinizde, rnlerinizde ve hizmetlerinizde "Kurumsal Triyaj" dzenli olarak uygulayn.
Triyaj kavram Birinci Dnya Sava'ndan gelmektedir. Bat cephesindeki savalarda, tbb
kolonilerin hepsini tedavi edemedii ok yaraland. Yeterli doktor ve hemire yoktu. Sonu olarak,
odalar gruba ayrmaya baladlar. lk grup, tbbi bakm almalp olsun olmasn, her koulda
lecek olan yaral askerlerden oluuyordu. Onlar bir kenara kondu ve rahat etti.
kinci grupta, hafif yaralar olduundan, tbb dikkatleri olsun veya olmasn, her durumda hayatta
kalacak gruptu. Bunlar bir kenara brakld ve abucak tedavi edildi.
nc yaral grup, hemen tbbi mdahaleye ihtiya duyduklarnda hayatta kalacak olan gruptu.
Burada, doktorlar ve hemireler, tm enerjilerine odaklanm, tedavilerin yokluunda lecek
olanlar kurtarmak iin.
rnleri / Hizmetleri Grup halinde Bl
letmenizde, rn ve hizmetlerinize kurumsal triyaj fikrini uygulayabilirsiniz. Kazananlar,
Hayatta Kalanlar ve Kaybedenler olmak zere gruba ayrlabilirler.
Bazen bunlara "Nakit nek, Yldz ve Kpekler" denir. Kazandnz rnlerinizden ve
hizmetlerinizden hangisidir? Bunlar, iyi satan, karl olan, istikrarl, ngrlebilir nakit ak
reten ve irketinizin bilindii rnlerdir. Bunlar mkemmel bir ekilde ilgilendiiniz ancak acil
veya acil mdahale gerektirmeyen rnler ve hizmetlerdir.
Byk bir potansiyele sahip rnler ve hizmetler nelerdir? Bu rnler ve hizmetler zerinde, sat
ve pazarlamada zaman harcarsanz veya bunlar yeniden tasarlar veya yeniden paketlerseniz,
pazardaki kazananlara dntrebilirsiniz. Bunlar, acilen dikkat gerektiren rnler ve hizmetler
ve en yetenekli insanlarnzn en iyi enerjileridir.
nc grup kaybetmenleriniz veya "kpekleriniz". Pazarlama ve satma ne kadar aba sarf ederseniz
gidin, onlar yeniden paketlemeniz veya yeniden formle etmeniz ne olursa olsun, pazarn hala ok
fazla izlenimi vermiyor. Bunlar, fonlarda ve ana kiilerinizin zamannda ve enerjisinde bir
boaltma. Bunlar er ya da ge lecek olan rnler ve hizmetler, nk ne sebeple olursa olsun,
pazar bunlar istemiyor.
Mkemmel Sonularn Olabilecei Odaklanma
iniz iin ncelikler belirlerken, kazananlarnz i faaliyetlerinizin en st% 20'sini temsil
eder. Onlar hibir zaman kabul ettirmemelisiniz. Onlar ykseltmek ve gelitirmek iin mmkn
olan her eyi yapmanz ve iyi satclar ve nakit reticileri olmaya devam etmelerini salamanz
gerekir.
Potansiyel "yldzlarnz", onlara zaman, dikkat ve para harcadnzda byk satc olma
potansiyeline sahip rnlerdir. Gelecekteki potansiyel kazananlar bunlar. Bu rn ve hizmetlere
zaman ve para yatrmak ncelik tar.
Her ne pahasna olursa olsun lecek olan rnler ve hizmetler, ne kadar zaman ve para yatrrsanz
yapn, "posteriorluklarnz" haline gelin. zellikle dk pazarlar ve karllk dnemlerinde bunu
kabul etmek iin cesaret ve kararlla sahip olmalsnz, yle grnyordu ki o zaman iyi bir
fikir gibi, bu rn veya hizmet baarl olabilmesi iin gereken harcamalar hakl gstermez.
Enerjilerinizi, iin geleceini ve yarnn nakit akn temsil eden bu rn ve hizmetlere adamak
iin durdurulmal veya terk edilmelidir.

Kiisel hayatnz ncelik haline getirin

Hayatnzda da "kiisel triyaj" yapabilirsin. Hayatnzda size mthi zevk ve memnuniyet veren
baz eyler var. Bunlar, aileniz ve kiisel faaliyetleriniz gibi zamannzn ncelikli
kullanmlardr. Onlara yakndan dikkat etmelisin ve asla onlara verilmez.
Gelecein olanaklarn temsil eden zamannzn, etkinliklerinizin ve paranzn potansiyel
kullanmlar vardr. Bunlar, bu alanlarda sizin iin mmkn olan her eyi en st dzeye karmak
isterseniz, kendinizden ve zamannzdan daha fazla yatrm yapmanz gereken alanlardr.
Sonunda, hayatnzda u ki ne bildiinizi bilerek, bugn tekrar balamazsnz o insanlar ve
etkinlikler var. Bunlar zaman kapanlarn ve etkinliklerinizi boyutlandrmanz, en aza
indirgemeniz ve ortadan kaldrmanzdr, bylece size en byk zevk ve memnuniyeti veren birka ey
iin daha fazla zamannz olur.
Gelecee Bakn
Kiisel zaman ynetiminin nemli bir paras, gelecee bakmak iin zaman ayrmanzdr. Be yl
ilerleyin ve nerede olmak istediinizi dnn. deal geleceinizin zihinsel bir resmi oluturun
ve daha sonra bunu gerekletirmek iin bugn balayp atmanz gereken admlar dnn.
Unutmayn, "Nereden geldiiniz nemli deil: Gerekte nemli olan ey sizin nereye gittiinizdir."
Gemiten ziyade gelecee odaklann. Sorunlardan ziyade frsatlara odaklann. zmleri ve yanl
yaplan eyleri ve kimlerin sulayacan dnn. "Buradan nereye gideceiz?" Diye sormaya devam
edin. John Maynard Keynes'in syledii gibi, "Gelecei ok dnmeliyiz, nk hayatmz geri
kalann burada geireceiz" dedi.
Birok irkette, st dzey insanlarn tam zamannda% 80'i yarnn frsatlarndan ziyade dn
sorunlarna harcanmaktadr. Geleceinizin arzuladnz eyle tutarl olmasn salamak iin bugn
yaptnz eyleri deitirebileceiniz yollar dnn.
Be Yllk Projeyi leriye Ta

Gelecek iin Rakip adl kitab yazan stratejik planclar Gary Hamel ve CK Prahaled, karar
vericileri stratejik planlama yaptklar birka yl nermeye tevik ediyor. Onlarn, irketlerinin
gelecekte baz sektrlerde en iyi irket olduunu hayal etmelerini tevik ederler. Ardndan, be
yl sonra endstri liderleri olmas gerekecek olan rnleri, hizmetleri, pazarlar ve zellikle
becerileri, yetenekleri ve yetenekleri belirliyorlar. Sonunda, i liderlerini gelecekte pazar
liderleri olmas gerekecek temel yeterlikleri gelitirmeye hemen balamalarn neriyorlar. Ayn
eyi yapmalsn.
lk 20%
ncelikleri belirlerken, herhangi bir grevin ilk% 20'sinin o grevin deerinin% 80'ini
oluturduunu unutmayn. Grev zerinde almaya baladktan sonra, grevin baarlmas iin
gerekli kaynaklar planlamak ve organize etmek iin harcadnz zamann ilk% 20'si baarnzn%
80'ini oluturur. ncelikleri belirlerken, daima grevin ilk% 20'sine odaklann. Balayn ve
iinizi halledin. lk% 20 tamamlandnda sonraki% 80 sorunsuz akma eilimi gsterecektir.
Sat aamasndaysanz, ilk randevuyu almak, karar verenin karsna kmak, ilemin ilk%
20'sidir. Ancak sat srecindeki deerin% 80'ini oluturur. Sunum, satn kapan, takip, rn
veya hizmetin teslimat vb., Deerin sadece% 20'sini oluturan ikinci% 80'dir.
Kk eyler Hakknda Unut

ncelikleri belirlerken, nce kk eyleri temizleme gnn asla vermeyin. Listenizin altndan
balamayn ve en stteki nemli grevleri yerine getirmeye almayn. Dk ncelie sahip
etkinliklerde kendinize bulamanza izin vermeyin. Reit olmayan kiilere arlk vermeyin.
Goethe'nin dedii gibi, "nemli olan eyler asla en azndan nemlisi olan eylerin merhametinde
olmamal" dedi.
nsan doasnn doal eilimi En Az Dayankllk Yasasn takip etmektir. Zaman ynetimi ve
kiisel ilerde bu, kk grevler stlenmeye doal bir eilim gsterdiimizi, snr gelmez byk
grevlerimize balayacamz ve daha retken olacamz anlamna geldii anlamna geliyor.
te ne bulduk. Kk grevlere baladnzda, bahar aylarnda tavanlar gibi oalmaya
balarlar. Kk grevlerinizi temizlemeye baladnzda, zerinde almak iin gittike daha
kk grevler ekiyorsunuz gibi grnyor. Ne kadar uzun ve alrsanz, daha kk grevler
ortaya kyor gibi grnr. Gnn sonunda, bitkin olacaksn ve hibir ey yapamazsn. nce en
nemli iinizle balayn.
ncelikleri Ayarlamak in Be nemli Sorunuz

En temel ncelikler zerinde altnz ve sizin iin mmkn olan en ok ii yapmanz salamak
iin kendinize dzenli olarak kendinize danabileceiniz be temel soru var.
Birinci soru: "Neden bordroda alyorum?" u anda yaptnz ie alnp ie alnmadnzn en
nemli ey olup olmadn kendinize sorun.
Patronun sizi izlerken kar karya kaldysa, u anda yaptnzdan farkl ne yapardnz? te
bir egzersiz. e aldnz dndnz her eyin bir listesini yapn ve patronunuza gtrn.
Patronunuzdan bu alma listesini ncelikli olarak dzenlemelerini isteyin. Ona en nemli olan
ve en nemsiz olan sylemesini isteyin. O andan itibaren, patronunuzun her eyden daha nemli

olduu dnlen grevlerde tek banayla aln.

kinci soru: "En yksek deerli faaliyetlerim nelerdir?" Unutmayn, iinizin deerinin ounda bu
hesaba sadece ey var. irketinize en byk katky yapan faaliyetleriniz neler? Emin
deilseniz, evrenizdeki insanlara sorun. Herkes bakalarnn yapmas gereken en nemli eyleri
bilir.
nc soru: "Temel sonu alanlarm nelerdir?" inizi mkemmel bir ekilde yapmak iin elde
etmeniz gereken belirli sonular nelerdir? En nemlileri olan tm bu nemli sonu alanlarndan
hangileri?
Drdnc soru: "Ben ne yapabilirim ve iyi yaplrsa gerekten fark yaratr m?" Yalnzca sizin
yapabileceiniz, saatlik bir ey nedir, bunu yaparsanz nemli katk salayacaktr. sizin
iletmeniz mi? Bu, bakasnn sizin iin yapabilecei bir ey deildir. Yapmazsan, yapmazsn. Bu
grevi yerine getirmek, bunu yapmak ve derhal yapmak, kariyeriniz zerinde byk bir etki
yaratabilir.
Be soru: "Zamanmn en deerli kullanm nedir, u anda?" Zaman ynetimi konusunda kilit soru
budur. Planlama ve ynetim becerisi, bu sorunun gnn her saatinde doru yant belirlemenize
yardmc olmak iin ynlendirilir. u anda zamannzn en deerli kullanm nedir?
Zorunlu Verimlilik Yasas

Bu yasa sonu almak iin muazzam bask altnda olduunuzda, nceliklerin belirlenmesinde ve
ilerin yaplmasnda daha etkin hale geldiini sylyor.
te sizin iin bir altrma. Patronunuzun iki birinci snf bilet art be gn ile geldiini,
tm masraflarn bir gzel tatil beldesinde olduunu hayal edin. Pazartesi sabah saat 9'da.
Patronun nceki gece bir ekilile bu biletler kazand, ancak onlar kullanamaz. Haftann
almalarn bu leden sonra saat 5'e kadar alabilirsen, onlar sana verecek.
Eer byle bir teklif aldysanz ve yalnzca haftann ii gnn sonuna kadar yaplabilirse
geerliydi, bu sizin alma eklinizi nasl deitirir? Ayrlmadan nce tamamlamak istediin ilk
ey ne olurdu? kinci grev veya etkinlik ne olurdu? Kahve imek ve meslektalarnzla sohbet
etmek iin ne kadar zaman harcarsnz? Be gnlk ii tamamlamak iin yalnzca bir gnnz olsayd
iinizi nasl farkl yapardnz?
Seminer katlmclarmza ncelikleri belirlemelerini neririz: "Kasabay bir ay brakmak zorunda
kaldm ve sadece bir grevimi ehirden ayrlmadan bitirebilirsek, hangi grevin benim iin en
nemli ey hangisi olurdu?" Diye sordu.
nceliklerin basksn kendinize koyun. Kendinize bu sorular dzenli olarak sorun. Ve cevabnz
ne olursa olsun, o anahtar grevleri en ncelikli konular olarak belirler. Onlarla hemen uran
ve eksiksiz olana kadar bu grevler zerinde tek banza konsantre olun.
Maksimum denme Ama

Senin hayatn. En yksek ncelikli grevler zerinde alrken hayatnz en st dzeyde
kullanyorsunuz demektir. En ncelikli nceliiniz dnda baka bir ey yapmak greceli olarak
zaman kaybdr. Hayatnza, yapabileceiniz dier eylerden daha az katkda bulunurlar.
Herkesin en byk dl, en st dzeyde ncelikli greviniz konusunda tek dnceli bir ekilde
alyorsanz, bitmeyen bir enerji, heyecan ve benlik saygs yaamanzdr. Daha gl ve
kendinden emin hissediyorsun. Kendiniz ve hayatnz hakknda mthi hissediyorsunuz.
Eer dk ncelikli grevlerde alrsanz, ka saat koyarsanz yapn, hi bir honutluk veya
zevk hissi elde edersiniz. Yalnzca kendinizi yorgun hissedin ve gnn sonunda stres altna
girdiniz. Harry ve boulmu hissediyorsun. Sinirli ve mutsuz hissediyorsun.
Dneceiniz Zaman Aln ve Sonra Harekete Gein

Bu blmde aklanan eitli fikir ve teknikleri kullanarak dnmeye ve nceliklerinizi
belirlemeye almaya balamadan nce zaman ayrn. Zamannzn en deerli kullanmn sein ve
bir greve balayn. Tamamlanana kadar kendinizi bu grevi srdrmeye disipline edin. Art arda st
nceliklerinize odaklanmaya devam ederseniz, yaknda yksek performansl alkanl
gelitireceksiniz. Bu alkanlkla, evrenizdeki herkes gibi iki ya da kat daha fazla gn ii
alrsnz. Ve kendiniz hakknda mthi hissedeceksiniz.
"Baar gn boyunca ve gn iinde durmadan kk abalarn toplamdr." (Robert Collier)
Aksiyon Altrmalar:
1.
Bugn karar verin ve yalnzca en ncelikli grevler zerinde alarak mkemmelleeceksiniz; Bu
bir alkanlk haline gelinceye kadar istisnalara asla izin vermeyin.
2.
Balamadan nce her gn bir etkinlik listesi yapn ve listenizde dikkatli ncelikler belirleyin.
Balamadan nce her birine ABCDE yntemi uygulayarak paralar bln. Her zaman A-1 grevi
zerinde aln.
3.
80/20 Kural, iinizin ve kiisel hayatnzn her alanna uygulayn; deerin% 80'ini oluturan
faaliyetlerin, mterilerin, rnlerin, hizmetlerin ve grevlerin en st% 20'sini tanmlayn ve

onlardan baka herhangi bir eyden nce odaklann.
4.
ve kiisel baarnz iin en nemli kstlamalar belirleyin; belirli bir amaca ulama hznz
belirleyen nedir ve snrlayc faktr kendiniz mi yoksa durumunuzdan kaldrmak iin ne
yapabilirdiniz?
5.
Belirli bir grevi yapmann ya da yapmamamann olas sonularn dnn; aciliyi nemli eylerden
ayrn ve geleceiniz zerinde nemli bir etkisi olabilecek eyleri yapmak iin daha fazla zaman
harcayn.
6.
Kiisel mkemmellik alanlarn, yaptnz ileri kolayca ve iyi, dierlerinden daha hzl ve daha
iyi belirleyin. Bu faaliyetler, irketinize en fazla katkda bulunabileceiniz yerdir.
7.
Her gnn her saatinde kendinize u soruyu sorun: "Zamanmn en deerli kullanm nedir, u anda?"
Cevap ne olursa olsun, bu grevi zerinde altklarndan emin olun, bu grev zerinde her eyden
daha byk fark yaratabilir.
Beinci Blm
leri yoluna koymak

"nsan, koullarn yaratcs deildir; koullar erkeklerin yaratklardr. Biz zgr ajanlarz ve
insan daha nemli. "
Benjamin Disraeli.
yi alma alkanlklar, her alann baars ile el ele gider. Sizi iyi, gvenilir bir ii
olarak n kazanmaktan daha st dzey yneticilerin dikkatini ekecek hibir ey yoktur. Nasl
altnz dllerin kalitesini ve miktarn belirler. Nasl alrsnz, ne kadar
kazandnz, ne kadar etkili olduunuzu, kuruluunuzda sayg grp grmediinizi ve iinizden ne
kadar gerek tatmin duyduunuzu belirler.
Ne yazk ki, ou insan fakir iilerdir. Onlar rgtsz, odaklanmam ve kolayca dalmtr.
Kapasitenin yaklak% 50'sinde alrlar. Maalesef, nasl alacaklarn bile bilmiyorlard.
stedikleri halde, yabanc bir dilde konuma gibi, bunu nasl yapacaklarn bilemezlerdi.
Fakir alma alkanlklarnn sorumluluu okul sistemine, retmenlerin akademik mkemmellie
ynelik tutumlarna ve ana-babalarnn devlere ynelik tutumlarna kadar gider. nsanlar 10 ila
12 ya da 15 yl boyunca eitim alrsa ve yerleim yerini renip iyi kaliteli iler retmek
zorunda kalmazlarsa, igcne girdiklerinde yksek kaliteli iler retmek zor bir zaman alrlar.
Yksek retken Kiilerin Alkanlklar

Bu blmde, son derece retken insanlarn alkanlklarn nasl gelitireceiniz reneceksiniz.
ncelikle, iyi i alkanlklarnn temelleri iki deyile zetlenebilir: Odaklanma ve
Konsantrasyon.
Odak, istenen sonulara ve bu sonular elde etmek iin atmanz gereken her admn greceli
nceliine ilikin aklk gerektirir. Odaklanma dndnzde, fotoraf eken bir konuyu resmin
merkezinde keskin tutmak iin objektifini ayarlayan bir fotorafnn dnn.
yerinde gerekten etkili olabilmek iin zerinde altklarnzn en nemli hedefinize ulamak
iin u anda yapabileceiniz en nemli ey olduundan emin olmak iin lensinizi srekli olarak
ayarlamanz gerekir. En kt zaman kayb ok ey yapyor, bu hi yaplmamal.
Enerjinizi Yourun
Konsantrasyon,% 100 tamamlanncaya kadar bir grevle kalma yeteneini gerektirir. Konsantrasyon,
nereden gitmek istediinize nereden gittiinize, saptrma veya oyalama olmadan dz bir izgide
almanz demektir. Konsantrasyon, daha az nem tayan eyleri yapmaya balamadan grevde
kalmanz gerektirir.
Eski Yunanistan'da yolda yal bir adamla gren ve ona Olympus Da'na nasl gidebileceini
soran bir gezginin hikayesi var. Sokrates'e dnen yal adam, "Eer Olympus Da'na gerekten
ulamak istiyorsan, attn her admn o ynde gitmesini sala" diye yant vererek.
Hedeflerinizi gerekletirmek isterseniz, yaptnz her eyin sizi bu ynde ynlendirdiinden
emin olmalsnz. Bu karar tek bana her gn yaptnzn niteliini ve miktarn nemli lde
artracaktr.
Yksek Verimlilik iin Drt Adm

Yksek verimlilik iin drt ana adm var ve bunlar ok sk tekrarlanamyor:
ncelikle ak hedef ve hedefleri yazl olarak belirtin. Balamadan nce ne yapmak istediinizi
dnn. "Ne yapmaya alyorum?" Diye sorun. Nasl yapmaya alyorum? "Her tr hayal krkl
yaadnzda geri dnn ve bu sorular tekrarlayn.

kincisi, hedefinize ulamak iin ayrntl bir alma ve eylem plan hazrlayn. Ak hedefler
belirlemek "Ne yapmaya alyorum" sorusuna cevap veriyor ve ayrntl eylem planlar yaparak u
soruya cevap veriyor: "Bunu nasl yapmaya alyorum?"
ncs, i grevlerinizin her biri iin arzu edilen sonu iin bir deer ve nem hiyerarisinde
organize edilen net ncelikleri belirleyin.
Herhangi bir grev veya etkinlie balamadan nce, 80/20 Kural'n gn getike ve saatlerca bir
defaya mahsus uygulayn. Baka bir ey yapmadan nce en st dzeyde nceliiniz zerinde
almanz iin disipline edin.
Drdncs, amac gerekletirmek iin yapabileceiniz en nemli ey zerinde, ynlendirici ya da
dikkati datmadan, tek ynl olarak konsantre olun. lerin yaplmas iin gerek anahtar budur.
Konsantrasyonun Faydalar
Nasl konsantre olabileceinizi renmenin birka faydas vardr. Birincisi, nemli grev
tamamlama, enerji kayna, coku ve benlik saygsdr. te yandan, nemli grevlerin
tamamlanamamas ya da ksmen tamamlanmas, yalnzca byk bir stres kayna deil, ayn zamanda
sizinle olan coku ve benlik saygsn tketir.
nemli bir grevi tamamladnzda, enerji ve refah dalgalanmalar yaarsnz. Ama nemsiz bir i
zerinde alrken, bunu zamannda tamamlam olsanz bile, hi bir memnuniyet hissi veya kiisel
dl almazsnz.
Bitirene kadar kendinizi bir ie konsantre etmek iin disipline etmek, size gven, yetkinlik ve
ustalk hissi verir. Kendi kendine kontrol deneyimi verir ve kendi kaderinizden sorumlu olduunuzu
hissettirir.
Grev Tamamlama alkanl

Grevlerinizi tamamlama, baladklarnz bitirme alkanl, karakter oluumunun nemli bir
parasdr. Tamamen olgun ve tamamen ilev gren, baladklarn bitiremeyen bir insan hayal
edemezsiniz. Bu alkanln geliimi, uzun vadeli baarnn anahtardr.
Yksek baarya odaklanm ve ynlendirilmi olarak kendinizi defalarca grselletirerek ok
retken bir kii olma srecini hzlandrabilirsiniz. Kendinizi son derece verimli, verimli bir
kii olarak gr. Komut olarak kabul edilene kadar bilinalt zihninizi bu resimle besleyin.
Unutmayn, grdnz kii "olacanz kii" dir.
Bilinalt zihniniz gerek bir deneyim ile canl ekilde hayal ettiiniz arasndaki fark
syleyemez. Kendinizi etkili ve etkili bir ekilde gerekletiren hayali bir resim oluturursanz,
bilinalt zihniniz tam olarak u anda yaptnz gibi tepki verir. En iyi ekilde performans
sergileyen bu grnty her tekrarladnzda, bilinalt zihniniz bunu tam da sanki tekrar
yaanm gibi kaydeder. Ardndan, kelimelerinizi, hareketlerinizi ve davranlarnz, dardaki
eylemlerinizin ieride oluturduunuz resimle tutarl olacak ekilde ayarlar.
Zevkle elinizden gelenin en iyisini gerekletirdiiniz bir zaman her hatrladnzda,
bilinalt zihniniz yeni bir fotoraf gibi onu kaydeder ve kendi konseptinize yerletirir.
Kendinizi olabildiince en iyisi olarak gryorsanz, otomatik davrannza o kadar hzl
gelirsiniz. Zihninizi pozitif resimlerle besleyerek, kendiniz yarattnz hayali grntler veya
nceki zirve performans deneyimlerinizin resimlerini tekrarlayarak baar iin kendinizi
programlayn.
Dnceleri Hissetle Birletirin

Duygusallatrma ilkesi, grselletirme ile birlikte kullanldnda ok gldr. "Dnme
zamanlarnn duygusal sonuca eittir (T x E = R)" diyen bir forml var demektir. Bunun anlam,
eer kendinize net bir zihinsel resim oluturursanz ve verimli alrsanz ve bunu duyguyla
birletirdiinizde heyecan ve elenceden dolay, bu resim bilinalt zihniniz tarafndan bir komut
olarak daha hzl kabul edilir ve o anki davrannza ne kadar abuk gelirse.
Bilinalt zihninizi son derece retken kiilerin dnceleri, duygular ve davranlaryla
yeniden programlamak iin gl bir yntem, "zaten sanki siz" olmasn arzu ettiiniz verimli,
etkili kiiymisiniz gibi davranmanzdr.
Pozisyonu varsayalm
Neredeyse her zihinsel ya da duygusal devlet iin fiziksel bir konum olduu ortaya kyor. yi i
alkanlklar iin de bir beden dili vardr. rnein, bir masada alp dz oturursanz,
dikersiniz ve ne eilirseniz, aslnda daha retken olma hissini tetikliyorsunuz demektir. Kafanz
yukarya, omzunuza ve enenizi yksek tuttuunuzda hzl yrrseniz, kendinizi daha gvende ve
retken bir insan gibi hissetmeye balarsnz.
Reversibllik Yasas, belirli bir ekilde hissederseniz, ieride bu ekilde darda
davranacanz sylyor. Ayn zamanda, zaten sizin gibi hissettiiniz gibi davranyorsanz,
dorudan kontrolnz altndaki eylemler, olmayan duygular yaratacaktr diyor.
Emin olmak istiyorsanz, kendinize gvenin. Cesur olmak istiyorsanz, cesur davrann; verimli
olmak istiyorsanz, nceden etkili bir kii olduunuzu yapn. Duygularnz ve inanlarnz
eylemlerini belirlediinde, eylemleriniz duygularnz ve inanlarnz retir.
Dz Otur
te yandan, eer bir sandalyeye yatarsanz veya banz biraz yava yrrken, uyuuk ve verimsiz

hissedeceksiniz. Ayanz yukar kaldrdysanz ya da geriye yaslanrsanz, enerji dzeyiniz

decek ve her trl retken alma iin olan hevesinizi kaybedeceksiniz.
gn boyunca dzenli olarak durmal ve oturup alma eklinize dikkat etmelisiniz. Kendinize
u soruyu sorun: "Olduka etkili bir insan oturup byle olur mu?" Eer cevap hayr ise, duruunuzu
ve konumunuzu deitirerek, ok retken bir kiinin oturup alacan dndnz ekilde daha
tutarl olmasn salayn.
Bir Genius gibi yapn

Birka yl nce, Okuyucular Digest dahilere ynelik bir alma hakknda rapor verdi. Hikaye,
cennetlerin hangi zelliklerinin ortak olduunu belirleme giriiminde, alar boyunca birok
cinsteki yaam ve alkanlklarn inceledi. Sonunda, tm dahilerin ayn ekilde ekilde
davrand sonucuna vardlar. Neyse ki, ortalama zekaya sahip sradan bir kii bu nitelikleri
veya davranlar gelitirebilir ve sonu olarak zihinsel verimliliini nemli lde artrabilir.
Bulduklar ilk kalite, tm dahilerin problem zmeye sistematik ve dzenli bir yaklam
sergiledii idi. Bir eyler ters gittiinde, sonulara atlamadan veya zmek iin harekete
gemeden nce adm adm dikkatlice durur ve analiz ederlerdi. Sonu olarak, nihayet bir karar
verdiklerinde, bir soruna basite dnmeden dnmeye tepki gsteren sradan insanlarnkinden
daha iyi idi.
Bir Harikalar Hikayesi Tutun

almadaki dahilerin ortak olarak grnd ikinci kalite, durumlara taze, neredeyse ocuksu bir
ekilde bakma yetenei olan bir merak duygusu idi.
Tanrlar, ak fikirli ve her konuda esnek bir tutum sergilerler. Zihinlerinin "serbeste
yzmesini" salarlar ve bir duruma yaklamann veya zlmeden nce bir sonuca varmann olas
yollarn inceliyorlar. Srekli olarak, "zm olabilecek baka ne olabilir?" Diye soruyorlar.
Dahilerin nc kalitesi, ortalama bir insandan daha fazla derinlik ve younlukta konsantre olma
yeteneine sahip olduklardr. Thomas Carlisle bir keresinde "Genius ar kesmek iin sonsuz bir
kapasitedir" dedi. Neredeyse tek bir konuda kendisini bu konuyu tamamlayana kadar konsantre etmek
iin disipline edebilen hemen hemen herkes, bu konuyu ustalkla yrtmeye balayacak o blgede
daha iyi.
Tek bana dnmeye odaklanma yetenei, sat, ynetim, ebeveynlik, mzakere veya baka herhangi
bir ey iin geerlidir. Tm byk baarlar, i tamamlanncaya kadar tek bir greve odaklanan,
uzun sren tek dnce konsantrasyonunun sonucudur.
Daha yi Konsantrasyona Alt Adm

Olaanst erkekler ve kadnlar iin ortak olan younlama niteliklerini gelitirmek iin alt yol
vardr. Bunlarn hepsi, alkanlklara gelinceye kadar tekrar tekrar uygulamaya karar verilen
herkes tarafndan renilebilen tm i becerileridir.
lk olarak, almaya balamadan nce, en yksek ncelikli grevi tamamlamak iin neye ihtiya
duyduunuz dnda alma alannz temizleyin. Sadelik ve dzen, sradan insanlara olduu kadar
dahiler iin de verimli almaya daha elverili olma eilimindedir.
kincisi, gnlerinizi planlayn ve iinizi organize edin, bylece byk grevleri tamamlamak iin
alacak bloklar veya ksa paralar oluturun.
Dier etkinliklerden biraz zaman ayrmann yollarn bulmak iin bu becerinizi en uygun ekilde
kullann ve bu sreyi her biri en az 60 ila 90 dakika arasnda bir araya getirin. Bir greve
balamanz gerektiren zaman nedeniyle, ou insann 60-90 dakikadan ksa srede anlaml grevleri
yerine getirmesi genellikle mmkn deildir. Anlaml grevlerle, raporlar ve teklifler gibi
yaratc ilerin yan sra, insanlarla ve projelerle ve kiilerle ilgili toplantlar ve
tartmalar yapmaktan bahsediyorum. Hemen hemen tm nemli grevler, toplam konsantrasyonun mmkn
olduu krlmam zaman dilimleri gerektirir.
nemli sohbetler, tartmalar veya mzakerelere acele edemezsiniz. Zaman dilimlerine ihtiyacn
var. Dikkatinizi younlatrabilmek iin bu zaman dilimlerini bulmada yaratc olmalsnz. Bunu
baarmann birok yolu var.
Erken Yatmadan, Erken - Ykselmek

ok etkili bir teknik, ie balamadan nce sabahlar evde uzun sre almanzdr. Sabahtan nce
gn iindeki dier zamanlarda olduundan daha taze ve daha youn aba gsterebilirsin.
rnein, erken yatn ve sabah kalkn kalkn. Hemen almaya balayn ve ofise gitmeden nce
veya drt saat kesintisiz aln. Dinlenip en iyi halde, gnn erken saatlerinde kesintisiz
kesintisiz paralarda ne kadar ok ey yaptnza aracaksnz.
Ka byk erkek ve kadnn bu ekilde alt artcdr. Thomas Jefferson bir zamanlar "Gne
beni asla yatamda yakalamamtr" yazmt.
Kalktnzda erken kalkarsanz, normal alma gnnn balamadan nce bir gnlk iin edeerini
elde edebilirsiniz. Sabah saat 05.00'den sabah 08.00'e kadar alyorsanz ve daha sonra iinize
gidiyorsanz yaknda tm nemli grevlerinizin stnde olacaksnz. Gn boyunca yaptnz dier
her ey bonus olacak.
Kesintisiz al
Byk ehirlerdeki birok irket ofisin yaknnda bir daire kiralayacak ve masalara, sandalyelere

ve bro malzemelerine sahip olacak, bylece yneticiler oraya gidebilecek ve telefon ve alan
ziyaretilerin yerini kesmeyecek ekilde alabilecektir. zellikle belirli bir programda
yaplmas gereken nemli grevler ve projeler zerinde altklarnda ve belirli bir sre kadar
tamamlandklarnda, verimlilikleri nemli lde artmaktadr.
Kesilmeyeceinizi bildiiniz gerei daha iyi konsantre olmanz ve daha fazlasn retmenizi
salar. Evde alyorsanz, telefonunuzun balantsn kesmelisiniz, bylece grme
yapamazsnz. Uzun sreler kesintisiz almak, ktlarnz artrmak ve daha iyi sonular elde
etmek iin olaanst gl bir yoldur.
Daha nce Balayn, Daha aln, Sonra Kaln
Verimliliinizi ikiye katlamak ve sonularnz hzlandrmak iin kullanabileceiniz baka bir
basit yntem var.
nce, ign balamadan nce bir saat nce ofise git. Erken evden ayrlp ofisinize erken
girdiinizde trafiin oundan kanrsnz. Sizi rahatsz edecek hi kimse olmadndan derhal
balayabilirsiniz. ou zaman, bir saat iinde bir gnlk bir ii temizleyebilirsiniz.
kincisi, hemen hemen herkesin ofisten ayrld le saatinde dz bir alma alkanl
gelitirin. Herkes gittiinde le yemeine gitmeniz gerektiini syleyen hibir kanun yoktur. Her
gn on iki kiiden le yemeniz gerektiini syleyen hibir kanun yoktur. len saatinizi saat
12'den nce veya saat 1'den sonra alabilirsin. Her iki durumda da kalabalk ya da gecikme
olmayacaktr. Hzl bir ekilde yiyebilir ve ok az kesinti ile iinize geri dnebilirsiniz. Daha
hzl ieri girip kabilir ve daha iyi hizmet alrsnz.
ncs, ofiste kaln ve herkes eve gittikten sonra bir saat daha aln. Bu, megul insanlarn
mesleklerinin stnde kalmak iin en iyi yollarndan biridir. Bildiiniz gibi, gn iindeki
saat deerinde olan bu kesintisiz saat boyunca, tm sorumluluklarnz temizleyebilir,
raporlarnz yazabilir, yazmalarnz belirleyebilir ve ertesi gn ayrntl olarak
planlayabilirsiniz. Anahtar, bu 60-90 dakika paralarn alp kesintisiz almaktr. Kapy
kapatn, telefonun fiini ekin, banz yere koyn ve durmadan aln.
in Paradoksu
eliki, "yerinde yaplan herhangi bir ii alamazsnz" eklindedir. Zamann% 75'i herhangi bir
alma ortamnda konuur ve dier insanlarla tartr. Hi bitmeyen dikkat datc, kesinti ve
telefon grmesi var. Herhangi bir evrede alma sresinin% 50 kadar i arkadalar arasnda
bota kalyor ve gn boyunca ileri geri gidiyorlar.
Bir saat erken balamazsanz, le yemeinden alrsanz ve bir saat sonra kalrsanz, i
gnnze saatlik verimli zaman katacaksnz. Aslnda verimliliinizi, performansnz ve
ktsnz iki katna karacaksnz. Sonularnz frlayacak. Dzenli saatlerde alan dier
insanlara gre ok daha fazla ey yaplr. arkadalarnzn nne geeceksiniz, insanlar ne
kadar ok ey elde ettiklerinize hayret edecektir.
Yksek retkenlik ve deerli eylerin baarl bir ekilde baarlmas iin sert, srekli, youn
aba gereklidir. nsanlk tarihinde kaydedilen her byk baar, uzun bir sre, bazen aylarca,
hatta yllarca, youn bir aba gsterilir. iniz bu zaman dilimlerini yaratmaktr.
Bo Konumay En Dk Dzeye karn

Onlarnza nasl baktnza bal olarak, zaman ayrclarndan biri veya zamandan tasarruf
edenler, i arkadalarnz ve personelinizle olan grmeler ve tartmalardr. Grme ve
etkileim kanlmaz ve kanlmaz olduundan, tartmalar ele alma ekliniz genel retkenliiniz
ve sonularnz zerinde nemli bir etkiye sahip olabilir.
Birisiyle bir toplant yaptnzda, toplant srasnda o kiiye tek banza konsantre
olabilmeniz iin ofisinizi ayarlayn ve zamannz dzenleyin. Konumann teet zerinde gitmesine
izin verme. Konutuunda bakalarna dinleyin ve tartlan konudan vazgemek iin ayartmaya kar
koyun.
Youn konsantrasyonla dinleme eylemi bir kiinin tam mesajn iletmesi iin geen sreyi nemli
lde azaltr . Konudan srekli kaarak veya telefon alanlar veya insanlar ieri giren insanlar
gibi dikkat datc yznden ne kadar zaman kaybedildiini veya kaybolduunu artc buluyoruz.
Bunlar ne kadar ok kontrol ederseniz, yksek bir kaliteye sahip olmanz da o kadar az zaman
alacaktr. stediiniz sonular elde eden sohbet.
Kapanma Zorunluluu Gelitirin

nsan beyninde tamamlanm bir grev iin heyecan duyan bir ey var. Gelitirdiiniz en nemli
alkanlklardan biri kapan ya da tamamlanma yntemidir. Kendiniz iin belirli son tarihler
belirleyin ve bunlar tek ynl olarak bu greve konsantre olmanz salayan bir "zorlama sistemi"
olarak kullann. Kendinizi bir seferde bir eyler yapmak iin disiplin edin ve sonra bakasna
balamadan nce bir grevi tamamlayn.
Beyninizin kapanma gereksinimlerini her yerine getirdiinizde, kan dolamnza endorfin salglar.
Bu endorfinler size mutluluk ve refah hissi verir. Enerji ve yaratcln arttrrlar.
Kiiliklerini gelitiriyorlar ve kendinizi iyi hissettiriyorlar. nemli grevleri tamamlamak iin
kendinizi disipline etmek hayatnzn genel kalitesini arttrr ve retkenliinizi nemli lde
artrr.
Dzenli olarak kendinize dl verin

Grev tamamlama iin kendinizi koullandrmann yollarndan biri, yaptnz her ey iin bir dl

yaps kurmaktr. Tpk belirli bir numara yaparken kendilerine eker kp veya biskvi vererek
hayvanlar yetitirdikleri gibi, grevin bir blmn tamamladnzda kendinize kk bir dl
vererek kendinizi deitirebilirsiniz. Bylece, toplam ii tamamlamak iin kendinize byk bir
dl verebilirsiniz.
Psikologlar, belirli bir eylemde bulunma motivasyonunuzun% 85'inin, bu eylemi gerekletirmenin
tadn karacan dndnz yarar belirlediini tespit etmitir. Kendiniz iin bir dl
sistemi kurduunuzda, grevin tamamlanmasna ynelik oyalamak zorunda kalmadan almaya devam
etmek iin kendinizi bilinli ve bilinsizce motive edersiniz.
dlleri paylan
Byk bir grev zerinde alrken veya byk bir dev tamamlarken ailenizin yelerinin ibirlii
ve anlayna ihtiya duyduunuzda, i bittiinde tm ailenin dln tartn ve kabul edin. Bir
film ya da akam yemeine kmak kadar basit bir ey olabilir. Disneyland'a tatil veya seyahat
olabilir. Herkes yolun sonunda bir dl olduunu bildiinde, evrenizdeki insanlar daha anlayl
ve destekleyici olur ve bitene kadar sizi iinde brakmaya tevik edecektir.
Sat glerine sahip birok irket, bu aile dlleri sistemini byk bir baaryla kullanyor.
Sat yarmalarn ve kontenjanlar, st dzey reticilerin Hawaii'de veya Karayipler'de
hedeflerine ularsa bir are olarak gidecekleri ekilde dzenliyorlar. Tatil yerlerini anlatan
brorleri evlerinde sat grevlilerinin elerine gnderirler. Evde yaayan e, tatil iin de
gitmek isterse, sat elemann sata katlmak iin gerekli satlar yapmalar iin srekli
tevik edecektir.
dller, yksek performans iin muhteem teviklerdir. Onlarn ounu aklnza gelebilecek ekilde
kendiniz yaratmalsnz. Bir rapor tamamlandktan sonra yrye kmak kadar basit bir ey olsa
bile, dl beklentisi sizi ileriye gtrecek ve greve konsantre olmanza yardmc olacaktr.
Kendinizle olumlu konuun

Bilinalt zihninizi programlamak iin olumlu onaylamalar kullanarak herhangi bir ie konsantre
olma becerinizi gelitirebilirsiniz. Ne yaparsaniz kendiniz tekrarlarsnz komutlar nihayet
bilinaltiniz tarafindan kabul edilir. Bilinalt zihniniz daha sonra sizi motive eder ve sizi bu
komutla tutarl bir ekilde davranmaya ynlendirir.
Kendinizle olumlu bir ekilde, coku ve inan duygular ile birlikte konutuunuzda, kendinizi
dahili olarak daha yksek retkenlie doru ynlendirirsiniz. Dikkatiniz dolarken ve iinizden
kendinizi rahatsz hissettiinizde, tetikleyici bir cmleyi gelitirebilirsiniz. Tekrarlamaya
devam edin, "e dnn! e geri dn! e geri dn!"
Kendinizi rahatsz ettiinizde veya ertelemek gibi hissediyorsanz, sadece iinizin nnde oturun
ve kendinize "e dnn!" Derim. Bu sizi grevinize geri dndrmek iin sizi sarsar ve sizi
iyerinde almaya devam edene kadar halloldu.
Bir bakas sizinle konumak veya sizi iinizden rahatsz etmek istediinde, "Sanrm ie geri
dndm tahmin ediyorum" diyerek ayrlabilirsin! Ne zaman ie geri dnmeniz gerektiini
sylyorsanz, dier kii genellikle konumay brakr ve sizi yalnz brakr.
Bu kelimeleri her tekrarladnzda, iinize geri dnp tekrar younlamaya balamann ne kadar
kolay olduuna aracaksnz.
Tek Kullanml Uygulamay Yapma

leri baarmak iin en gl yntemlerden biri, "tek ileme" denilen eyleri uygulamaktr. Tek
ileme, bir ii balatnca,% 100 tamamlanncaya kadar bu grevde kalmay kabul eder.
Bir mektup alr veya bir rapor veya neri balatrsanz veya bir sat grmesi veya konuma
balatrsanz, iiniz bitene kadar kendiniz zerinde kalmanz konusunda disiplin edin. Bu basit
teknik, kullanmaya balamanzn ilk gnnde verimliliinizi% 50 kadar artrabilir. imdiye kadar
reneceiniz zaman ynetiminin en gl alkanlklarndan biridir.
renme Erisine Ulan

Hareket uzmanlarnn "renme erisi" ne ne zaman aradklarndan yararlann. Birlikte benzer grev
gruplar yaptnzda, her bir sonraki grevi reddetmek iin gereken sre miktar azalr. Ayn
grevin on ya da yirmiini telefonla aramalar ya da raporlar gibi yapmanz gerekiyorsa, renme
erisini kullanarak bu grevlerin her birinin tamamlanmas iin gereken sreyi% 80 orannda
azaltabilirsiniz. Her zaman bu grevlerden birini yaptnzda ona daha iyi yaklayorsunuz ve bir
dahaki sefere daha iyi yapmak sizin iin daha az zaman alyor.
renme erisi, benzer grevleri birbiri ardna birbiri ardna yaptklarnda, hepsi bitene kadar
alr. Bu nedenle, grevlerinizi demlemek ve hepsini ayn gn boyunca ara sra olmakszn yapmak
zorunludur.
Kiisel Verimlilik Teknikleri

Verimlilik ve performansnz artrmak iin pratik yapabileceiniz ve ileri gerekletirme
orannz artrabileceiniz bir dizi teknik bulunmaktadr. Bunlar, her alanda en ok cret alan ve
retken insanlar tarafndan kullanlan yntemlerdir.
1. Glerinizi Birletirin
"ktidarn younlamas" ilkesini kullann. Bu, yeteneklerinizi ve yeteneklerinizi size en yksek
getiriyi verecekleri yerlerde younlatrmanz gerektirir. Kiisel retkenliin anahtardr ve

kiisel stratejik planlamada baar iin nemlidir.

Kurumsal strateji oturumlarnda, "zkaynak Getirisi (ROE)" n artrma hedefine odaklanyoruz.
stratejisinin amac, irketin kaynaklarn, yatrm yaplan sermaye zerinde mmkn olan en yksek
finansal getiriyi salayacak ekilde tahsis etmektir.
Kiisel stratejinizi kendiniz belirlerken, amacnz en yksek "enerji geri dn" (ROE) elde
etmektir. Greviniz, yeteneklerinizi ve yeteneklerinizi, zihinsel, duygusal ve fiziksel adan
mmkn olan en yksek getiriyi elde edecek ekilde tahsis etmektir. iinize yatrm yaptnz
enerjiler. Enerjinizdeki en yksek geri dn neredeyse her zaman benzersiz yeteneklerinizi ve
yeteneklerinizi durumun zel ihtiyalaryla birletirdiiniz grevdir. Daha sonra, yksek
retkenliin anahtar olan tek grev zerinde odaklanarak younlarsnz.
Yeni bir iiniz olduunda, kendinize u soruyu sorun: "Bu i beni en ok enerji harcanan enerjiyle
karlad m?" Kendiniz ve irketiniz iin en iyi sonu ve dlleri elde edebileceiniz
becerilerinizi kendiniz uygulamanz iin disiplin edin.
2. stn Sonularn Olabilecei Yerlerde Konsantre Olun

stn performansn olaanst sonular getirecei birka alanda younlamaya karar verin.
Genellikle yaptnzn% 5'inden az sonularnzn ounu oluturur. Kendinize u soruyu sorun:
"Yaptm tek ey gerek bir fark yaratacak olursa ne yapabilirim ve yapabilirim?"
Kendinizi, ne kadar iyi yaptrsanz yapn, kariyerinizde size yardmc olamaz ya da ilerletemez bu
grevlerde almamak iin disiplin edin. Size "enerji dn" ni baka bir ey kadar yksek
vermezler.
3. Daha yi Olduunuz eyleri Yapn

Daha iyi olduun eyleri yapn. stn olduunuz ileri yaptnzda, daha fazla i yapn, daha az
hata yapn ve daha fazla kiisel verimlilik elde edin. Sadece bu deil, yaptnz ileri yaparken
daha ok iinizden zevk alrsnz. Bakasndan daha iyi yaptnz birka ey nedir?
Bakalar iin zor olan bu kolayca ne yaptnz? Benzersiz yeteneklerinize odaklann ve stn
sonular elde edebileceiniz bu birka alanda konsantre olun. Bu, tepe performansn anahtardr.
4. Frsatlara Odaklann
Gl ynlerinizi ve bakalarnn gl ynlerini byk frsatlarnz zerinde younlatrn. Dn
sorunlardan ziyade yarnn frsatlarna odaklann. Byk yeteneklerin ve enerjilerin, ve en iyi
insanlarnzn, byk atlmlarn mmkn olduu birka alanda younlan.
Birok irket, yarn frsatlarn en st dzeye karmak iin onlar datan ziyafet yerine, dnn
hatalarn kurtarmak iin en iyi insanlar almaya koyma hatasna dyor. Kendinize u soruyu
sormaya devam edin: "Gelecekteki en byk frsatlarm neler? Eer konsantre olursam, nerede gerek
bir gelime kaydedebilirim? "
5. Balinalar iin Balk

Balinalar iin balk, minik deil. Unutmayn ki 1000 minr avlarsanz, sahip olduunuz tek ey bir
kova balktr. Ancak tek bir balina yakalarsanz btn yolculuk iin deme yaparsnz.
dnyasnda, pazarnza bakmal ve balinalarn kimin veya neyin bulunacan belirlemelisiniz. O
zaman onlardan sonra gitmek iin bir plan yapn. Bazen, byk bir mteriye ini yapmak ya da bir
sipari balina satmak, bir ii ya da bir bireyi baarl hale getirmek iin yeterli olacaktr.
6. Temel sonu alanlarna odaklanma

Temel sonu alanlarnz belirleyin ve yalnzca bunlarla uran. Alnmas beklenen temel sonular
"Neden bordroda alyorum?" Sorusunun cevab.
Her birinin, iine ve organizasyona nemli katkda bulunabilecekleri be ila yedi ana sonu alan
vardr. Yalnzca abalarnz temel sonu alanlarnza odakladnzda, en ksa srede sizin iin
mmkn olan en anlaml sonulara ularsnz.
7. Bavuru Tarihleri ve Biti Tarihleri

nemli hedefler iin son tarihler belirleyin ve onlara sadk kaln. Son bavuru tarihi, son
bavuru tarihi yaklatka zorla ve daha etkili bir ekilde almanza neden olan sistemleri
zorlamak olarak ilev grr.
Son teslim tarihi olmayan bir hedef veya grev, genellikle bouna bir uygulama. Arkasnda hibir
motivasyon gc yoktur. Kapanma zorunluluu yaratmaz. Bu, kolaylkla ertelediiniz bir eydir ve
son dakikaya kadar ertelenir.
Yaptnz her ey iin son tarih ayarlayn. Bakalarna, belirli ii son bavuru tarihine kadar
tamamlayacanza sz verin. Bakalarna sz verirken, sz yerine getirme konusunda kendinizi
motive edersiniz. Onurunuzu ve egonuzu bakalarna vaat ederek sraya koyduunuzda, kendinizi,
planland gibi, tam olarak sylediiniz gibi ii yapmak iin kendinize ekmi ve motive olmu
bulursunuz.
8. Yeterli Zamana zin Verin

Her eyi iyi yapmak iin yeterli zamana izin verin. i mkemmel ekilde tamamlamak iin zaman
ayrn. "% 30 Kural" uygulayn ve herhangi bir grevi tamamlamak iin kendinize her zaman ekstra
bir% 30 zaman ayrn. Beklenmedik zorluklar, gecikmeler veya aksilikler iin bir yastk oluturun.

Yksek retken iiler, ileri doru yapmak iin her zaman yeterli zamana izin verirler.
9. Sabit Bir Hzla devam et

i bitirmek iin acele etmeyin ya da aceleyle dolamayn. Kolayca ayak uydurun ve istikrarl bir
ekilde aln. "Kaplumbaa ve Tavan" masaln hatrla. Olduka retken insanlar, stresli veya
endieli olmakszn muazzam miktarda i akna izin veren belli bir ritimle alrlar. Thomas
Carlisle, "Hayatmzdaki byk iimiz, neyin uzakta olduunu bilmemek deil, elinde bulunan
eyleri yapmaktr" dedi.
Baarl sat elemanlarnn, yneticilerin ve giriimcilerin belirleyici bir zellii, bir kerede
bir ey yapmalardr. Onlarn nnde en nemli eyi yapar ve tamamlanncaya kadar yannda
kalrlar. ncelikleri belirlerler ve grevlerini tek balarna hallederler.
Sonular hakknda dnn

Sonu ynlendirmesi, ileri gerekletirme becerisi, tm zirve performanslarnn nemli bir
kalitesidir. Baarl bir alkanlk haline gelene kadar tek tek dnerek uygulama ve tekrarlama
yoluyla defalarca konsantre olma yeteneini gelitirebilirsiniz. Bir eyleri yapma becerisini
gelitirdikten sonra, beceri hayatnzn geri kalannda size hizmet edecektir.
"Ne yaparsan yap, ya da rya grrseniz balayn. Cesaretin dehas, gc ve bys var. "(Johann
Wolfgang von Goethe)
Aksiyon Altrmalar:
1.
inizi iyice planlayn; ie balamadan nce ihtiyacnz olan her eye sahip olun ve odaklanmaya
ve konsantre olmaya karar verin;
2.
Grevlerinizi demleyin; renme erisinden yararlanarak, birbiri ardna tekrarlayan veya benzer
ileri ayn anda yapn;
3.
Zihinsel, duygusal ve fiziksel enerjinize yaptnz yatrmdan en yksek getiriyi salayan bu
grevler zerinde aln;
4.
Kesintisiz olarak uzun sre alabildiiniz zaman bloklar oluturun. Bu, nemli grevleri yerine
getirmenin anahtardr;
5.
Her bir grev iin kendiniz iin son tarihler belirleyin ve grev tamamlama iin kendinize dller
verin;
6.
Kapanma zorunluluu gelitirin. Grev tamamlanncaya dek durmadan kendinizi srekli olarak
almanz iin disiplin edin;
7.
Kendinize srekli odaklanmaya ve sonu alanlarnza odaklanmaya devam etmek iin gn boyunca "e
dnn!" Szcklerini tekrarlayn.
Altnc Blm
ok Grevli leri Ynetme

"Amerika benzersiz nk size trmanmak iin ekonomik bir merdiven sunuyor. Ve ite burada heyecan
verici: Merdivenin en kalabalk, top deil, kalabalk. "(Jim Rohn)
Yaamn tamam bir dizi projedir. Bir proje karmak bir grevdir. Genellikle ok grevli bir i
olarak adlandrlr. Bu tr i, her birinin iin bir blmnden sorumlu eitli insanlarn
abalarnn koordinasyonunu gerektirir ve iin her ksm baarl bir ekilde tamamlanmas iin
gereklidir. Bu ok grevli ilerin stesinden gelme beceriniz baar iin kritik bir yetenektir.
Sonularn tm baarlar karmaktr ve birok insann ibirliini ierir. rnein, on binlerce
erkek ve kadnn ayda bir erkek koymak iin faaliyetlerini koordine etmek zorunda kald ay
projesi buna rnek olacakt.
Bir parti planlama ya da bir bror veya blten karma gibi basit grevler bile, birden ok
grevi planlama yeteneini gerektirir. Bu tip planlama ve dzenleme, zaman ynetiminin temel
becerilerinden biridir. Bir projede bir grup insan bir araya getirme ve alma beceriniz,
almalarnzda ilerleme iin en nemli yetenektir.
Anahtar Ynetim Becerisi

Stanford niversitesi tarafndan irketlerin cra Kurulu Bakanlna getirilmesi konusunda

aradklar zelliklerle ilgili yakn tarihli bir almas, bir grevi yerine getirmek iin bir
ekibin bir araya getirme yeteneinin bir yneticinin en belirgin tanmlanabilir kalitesi olduuna
karar verdi. kariyeri boyunca hzl bir ekilde ilerlemek.
Neredeyse iflas edildiinde Chrysler Corporation' eviren Lee Iacocca gibi bir adamn olaanst
baarsna bir rnek verin. Chrysler'in cumhurbakanlna seilmesinin nedenlerinden biri,
eitli alanlarda st dzey yneticileri bir araya getirerek irket amakt. Chrysler'deki ilk 36
ayda, 36 kdemli bakan yardmcsnn 35'inin yerini ald. Bu ekibin bir araya gelme yetenei fark
yaratt. Otobiyografisinde, irketi evreleyen ekipteki kadn ve erkeklere tam bir kredi veriyor.
ok grevli iler yapmak veya karmak projeleri tamamlamak iin takmlar bir araya getirme
yeteneiniz, kariyerinizin seyrini baka herhangi bir faktr kadar belirleyecektir. Bakalarnn
yeteneklerini ve abalarn zamannda oaltmanz ve kendi banza yapabildiinizden ok daha
fazlasn baarabilmenizi salayacaktr.
renilebilir Bir Beceri
Neyse ki proje ynetimi, bisiklet srmek gibi renilebilir bir beceridir. Her biri birer birer
master edebileceiniz bir dizi adma blnebilir.
1. End in Mind ile balayn
Herhangi bir projeyi ynetirken, projenin ideal istenen sonucunu tanmlayarak balarsnz. Tam
olarak neyi baarmak istiyorsun? Proje tam bir baarysa ne gibi grnecek?
Baarl bir ekilde tamamlandktan sonra ideal istenen sonu, bakana yazlm ve netletirilen
batan balayn. Bunu mmkn olduunda ekip yeleri ile birlikte yapn.
Bu projeyi baarl bir ekilde tamamlayp tamamlamadnz nasl anlayacaksnz? deal
sonucunuzu dnmek ve tanmlamak iin bu adm, herhangi bir proje iin en zahmetli tm zihinsel
ve fiziki planlama aralarndan biridir.
2. Balangta balayn
Arzulanan sonu hakknda netletikten sonra, en batan balyorsunuz ve nereden balayacanzdan,
programda ve btede olduunuzdan emin olmak iin ne yapmanz gerektiini belirleyeceksiniz.
Amalamak iin belirli bir son tarih veya hedef belirleyin. Gereki ve ulalabilir olduundan
emin olun.
3. Takm Birletirme
Katks projenin baars iin gerekli olan tm insanlar bir araya getirin. Bazen, ideal sonucu
ve takvime karar vermeden nce ekibi bir araya getirmeniz gerekiyor. Unutmayn ki insanlar her
eydir. Takm yeleri olacak insanlar hakknda dikkatle dnmek iin bol zaman ayrn.
Ynetim baarsnn% 95'i seimdir. Bir lider olarak gerekletirdiiniz her eyin% 95'i, size ii
yapmanza yardm edecek olan kiileri seme beceriniz tarafndan belirlenecektir. Zayf takm
yelerini seme hatas yaparsanz, kendiniz iin belirlediiniz hedeflere ulamak neredeyse
kanlmaz olarak zorlaacaktr.
Jim Collins, en ok satan Good to Great adl kitabnda, "Baarnn anahtar, doru insanlar
otobste bulmak ve yanl kiileri otobsten karmaktr. Ardndan doru kiileri otobste doru
koltuklara yerletirin. "
Grevden nce insanlara odaklann. Unutmayn, tm verimlilik insanlardan gelir; insanlar en nemli
madde.
4. Sahiplii paylan
Projenin sahiplenilmesi ekip yeleriyle onlarla i paylaarak. Bir kiinin i iin bir mlkiyet
hissi hissetmesi ile projeyi baarya ulatrma konusundaki kararll arasnda dorudan bir
iliki vardr. Liderliin en nemli grevlerinden biri de, bu mlkiyet hissini ekibin her bir
yesine alamak ve bylece her bir kii genel projenin gerekletirilmesinden kiisel olarak
sorumlu hissetmektir. Bunu, projenin her detayn, gerekletirmesi beklenen kiilerle tartarak
gerekletirirsiniz.
5. Paylalan bir Vizyon Gelitirin
Bir "paylalan vizyon" gelitirin. Ortak bir vizyon, herkesin satn ald baarnn ideal bir
fotorafdr. Paylalan vizyonu nasl gelitiriyorsunuz? Takm yelerinizle birlikte oturup
"Baarya ulamaya altklarmz" sorusunu cevaplamak iin onlarla birlikte alyorsunuz.
Herkesin, projenin ideal sonucunu veya arzulanan sonucunu grselletirmek ve hayal etmek iin
katkda bulunmaya tevik ediyorsunuz. Bu vizyon herkes tarafndan netletirildiinde ve
paylaldnda, vizyona ulamak iin "paylalan planlar" gelitirmeye balarsnz.
6. Paylalan Planlar
Ekip yeleri ile "paylalan planlar" oluturun. Bu planlar baarl proje tamamlama iin
gereklidir. Bu adm, herkesin planlar tartmak ve gelitirmek iin birlikte almasn
gerektirir. Planlar, projeyi tamamlamak iin gerekli olacak adm adm faaliyetleri ierir. Herkes
ne yaplmas gerektiini bilir ve daha da nemlisi, her takm yesinin ne yapmas gerektii
herkesi bilir.
Balang aamasnda ekibinizin yeleriyle planlama yapmaya ne kadar ok zaman harcarsanz,
baladktan sonra bu grevi yerine getirmede daha kararl ve yaratc olurlar.
7. Zamanlamalar ve Teslim Srelerini Ayarlayn
Birlikte paylalan vizyonunuz ve paylalan planlarnz olduunda, herkes ne yaplmas
gerektiini bilir ve ideal sonu neye benzeyecektir, bir sonraki adm ekibinizin fikir birliine
dayanarak tamamlanma iin bir son tarih belirlemenizdir. Alt son bavuru tarihleri de
gerektirebilir.
Bir konsenss elde etmek, zirve yapan bir ekip oluturmakta son derece nemlidir. Kullanclara,

grevin her bir blmn tamamlamann ne kadar zaman alacan dndklerini sorun ve genel
olarak grevi tamamlayn. Tartma ve deiim sonucunda herkes, projenin belirli bir sre boyunca
tamamlanp tamamlanabileceini kabul etmelidir.
Proje ynetimi alanndaki en byk hatalarndan biri, proje lideri tarafndan keyfi ve ekip
yelerinin kabul etmedii bir tarih veya son tarih belirlediinde gerekleir. Bunun gerekletii
her durumda sorunlar ortaya kyor ve son bavuru tarihi karlanmyor. Son bavuru tarihi
karlanrsa, genellikle hatalar ve sorunlarla dolu olduundan, balamadan nce makul bir sre
iin anlamaya raz olabilirsiniz.
Son tarihlerinizi ekibinizin fikir birliine veya sizin iin uygunsa ounluk karar temel
alnarak belirleyin. Herkese, genel projeye katkda bulunmas beklenecek her bir i veya grev
iin zamanlama ve zamanlama konusunda anlamaya arn.
8. Bitti Her eyi Listeleyin
Tamamlanmas gereken her grevi, ilevi ve faaliyeti en kk ie kadar listeleyin. Projeyi
bireysel ilere ve grevlere ne kadar ok katarsanz, planlamanz, organize etmeniz, denetlemeniz,
ynlendirmeniz, koordine etmeniz ve projeyi zamannda bitirmeniz o kadar kolaydr.
9. steyeceiniz Bilgileri Belirleyin
Projeyi tamamlamak iin gereksinim duyacanz ek bilgileri belirleyin. Bilginin edinimini ayr
bir grev olarak listeleyin ve atayn veya ekip yelerinden birine zel olarak devredin. Bir son
tarih ayarlayn. Unutma, son teslim tarihi olmayan bir karar sadece anlamsz bir tartma. Hibir
ey bitmiyor.
Snrlama Faktrn Belirleyin
Projenin tamamlanmasnda snrlayc adm belirlenir. Projenin hangi blm, hangi grev veya
faaliyet, projenin tamamlanma hzn belirler? Grevin hangi ksm her eyin hzn belirleyen
tkanklktr?
rnein, 1000 kiilik ortak bir seminer vermeye karar verdiimizde, her eyi belirleyen
snrlayc adm, belirli bir ehirde bir otel veya kongre tesisi bulma ve rezervasyon etmektir.
Seminer iin alan bulmak ve sonulandrmak, hemen hemen her zaman projenin en zoru olan
tkankldr. Bir yer teyit ettikten sonra pazarlama, sat, reklamclk, tantm, bilet
satlar, rn ve malzemelerin nakliye, personel ileri ve her eyden balayabiliriz.
Her projede bir tkanklk var. Her zaman bir grev vardr, bunun baars her ey iin
zamanlamay belirler. Snrlandrc admnz belirleyerek balayn ve sonra bu snrlamann
hafifletilmesini ncelikli nceliiniz olarak koyun.
Bu grev zerinde almak iin en yetenekli ve yetenekli insanlar ve hatta kendinizi de
yerletirin. Bu i ilk nce bitene kadar hibir ey yaplamaz.
11. Projeyi Organize Edin
Projenin farkl blmlerini iki ekilde organize edin: sral grevler ve paralel grevler.
Sralamaya gre, dier iler yaplmadan nce yaplmas gereken ileri belirlerken, her grevi
srayla organize edersiniz. Sral organizasyon, belirli bir grevin, baka bir greve balamadan
nce tamamlanmasn gerektirdii durumlarda gereklidir. Neredeyse her durumda, bir ey yapmadan
nce nce baka bir ey yapmanz gerekir. Projenin bandan sonuna kadar, etkinlii mantksal bir
sre sreci ile sral olarak dzenleyin.
Grevi organize etmenin ikinci yolu paraleldir. Paralel etkinlikler, ayn anda birden fazla grev
yaplabilir olduunda mevcuttur. ki veya daha fazla kii iki veya farkl grevi birbirinden
bamsz olarak altrabilir.
Tipik Bir ok Grevli
rnein, kiralayacanz ve yeni bir binaya tanacanz dnelim. Snrlayc faktr veya
kstlama, kiralayacanz alanla ilgili karar, tam adresin belirlenmesi ve gerekli kiralama veya
kira belgelerinin imzalanmasdr. Konum belirlendikten ve gvenli hale getirildikten sonra,
srayla ve paralel olarak birka baka grev yerine getirilebilir.
Baz ardk grevler, yeni ofislerdeki mobilya ve demirbalar iin kesin artn belirlenmesi,
eski ofislerin paketlenmesi, hareket eden bir irketin mobiliteyi devretmesi iin dzenleme ve
tanmasdr.
Baz paralel etkinlikler, yeni telefonlarn dzenlenmesi, yeni krtasiye sipariinin yaplmas,
mterilerin, satclarn ve tedarikilerin yeni adresinin bilgilendirilmesi ve birbirinden
bamsz olarak yaplabilecek dier etkinlikler olabilir.
12. Kat zerinde dnn
Basit bir proje ynetimi formu oluturun veya edinin. Neyse ki, proje ynetiminin tannm nemi
nedeniyle saysz kitap, alma kitab, planlama formu ve bilgisayar tabanl proje ynetim
sistemleri bulunmaktadr. Ofis doum gn partisi kadar basit projelere, alveri merkezi veya
futbol stadyumunun yapm kadar karmak olabilirler.
En basit model, elle izebileceiniz ve gelecekte sizin sorumluluunuz altndaki projeler iin
zihninizde bir ablon olarak tayabileceiniz bir eydir. Bo bir kat yapra ile balayn.
Grafik kad veya astarl kat idealdir. Kadn sol tarafnda, gerekletirilmesi gereken her
bir grevi, grevlerin tamamlanmas iin projenin tamamlanmas ve tamamlanmas dahil olmak zere
sralarsnz.
Sayfann stnde, projenin her aamasnda tamamlanma tarihlerini yazarsnz. st ksmda
listelenen saatler gn, hafta, ay veya hatta yllar halinde olabilir. Her hafta bir stununuz
olabilir veya her ay iin bir stun olabilir. Ksa vadeli bir projeyse, her gn iin bir stununuz
olabilir ve belirli grevler her 24 saatte bir tamamlanacaktr.

Bir Partinin Planlanmas

Evinizde bir Noel partisine gireceinizi dnn. En nemli ilk adm, catering irketini
planladnz gn iin ayrmanzdr. Bir caterici ve tarihe sahip olduunuzda, projeyi takip
ederek meny seebilir, fiyatlar onaylayabilir, davetiyeleri gnderebilir ve sandalyeler ve
masalar iin dzenlemeler yapabilirsiniz. Yemekhaneyi ve tarihi teyit etmek projeyi harekete
geirir.
Her admn soldaki stununa, tarihin ve cateraryann son Noel partisine kadar belirlenmesinden bir
liste yapn. En stte, haftalarca ve aylarca srebiliriz. Bu haftalar ve aylar altnda stun
oluturursunuz. imdi projenin ilk solundaki kedeki ve projenin sa alt kesindeki son
aamasn ieren bir resminiz var.
Bu proje planlama formu, her grevin zamanlamayla tamamlandndan emin olmak iin gzden
geirebileceiniz ve dzenli olarak bavurabileceiniz basit bir resim sunar. Bu basit proje
formu, Noel partisini organize eden herhangi bir blmde yer alan ve sorumlu olan herkes
tarafndan kullanlabilir ve gzden geirilebilir.
Bu proje ynetimi srecinin netlii, her eyin zamannda yaplmas ihtimalini nemli lde
artracak ve beklenmedik bir gecikme ya da aksama olmadan.
Byle bir tabloyu veya herhangi bir zaman ynetimi sisteminde bulabileceiniz herhangi bir tabloyu
gelitirmek ve kullanmak, hayal edebileceinden ok daha fazla zaman kazandracak ve
verimliliinizi artracaktr. Bu grafik size tm darboazlarn veya problemlerin nerede ortaya
kabileceini gsterecektir. Sorunlar nceden tahmin etmenize ve bu sorunlarn olumadndan
emin olmanz salar.
13. Sorumluluklar ve Son Bavurular Delegeye Verme

Projeyi planladktan sonra, takm topland ve tamamlanmas gereken dzende izilen ve dzenlenen
her grevin ardndan, her grevi belirli bir son tarih ile devredeceksiniz. Programlarnza bir
"yumak faktr" oluturun ve her grevin son bavuru tarihine kadar rahata tamamlanmasn
hedefleyin. Nihai tarih ne kadar nemliyse, projenin zamannda tamamlandndan emin olmak iin
bir yastk yapmanz o kadar nemlidir.
ou kii bir projeyi sresi dolmadan nce en az% 10'u tamamlamay hedeflemektedir. hafta sren
ve bugn iki hafta boyunca Cuma gn tamamlanmas gereken bir projeyse, projenin tamamnn
aramba veya o haftann Sal gnleri tamamlanmas iin bir hedef belirleyin. Son dakika hatalar,
beklenmedik aksamalar ve kanlmaz gecikmeler olmasn bekleyin. Bu st dzey yneticinin izidir.
Tarihin en byk olaylarndan kann, imparatorluklarn kaderini belirleyen savalardaki byk
savalar, insan hayatndaki byk dnm noktalar, baarsz olmas artcdr; nk tek bir
kii bu ekstra zaman iinde birazck zaman ina etmedi her eyin dzgn ekilde altndan emin
olmak iin gerekliydi. Bunun sana olmasna izin verme.
14. Krize Duyarll Uygulama

Proje ynetiminin en nemli blmlerinden birine "kriz beklentisi" denir. Genel projeyi
incelediinizde "Yaanabilirlik Nedir?" Sorusuna yaptnz ey budur. Murphy Yasalar herkesin
projelerinde alan kiiler tarafndan gelitirildi. eit. Bu yasalar, "ne olursa olsun yanl
gidebilir, yanl gidecek" diyor. Ve muhtemelen yanl gidebilecek her eyden yanl giden tek ey
olabilecek en kt ey, mmkn olan en kt zamanda olacak ve en ok paraya neden olacak. "
Murphy'nin Yasalarndan bir dieri de "Her ey beklediinizden daha uzun sryor" eklindedir.
Yine bir baka ey ise, "Her ey sizin iin btenizden daha fazla maliyetlidir". Kriz nclnn
anahtar, muhtemelen vurabilecei farkl gecikmeleri ve aksilikleri nceden dnmektir proje
kapan programndan. Projenin baarl bir ekilde tamamlanmasn tehdit eden bir engel veya
engeli nereden bulabilirim?
Olabilecek en kt olas eyi belirledikten sonra bunun gereklemediinden emin olun. Buna
nceden kar koyun.
15. Bir Plan B gelitirin

Alternatif hareket tarzlar gelitirin. Balca Avrupa devlet adam Babakan Otto Von Bismarck,
Almanya'nn pek ok ehirini tek bir devlet haline getirdi ve diplomatik becerileri ile nl oldu.
Ne olduysa nemli deil, alternatif olarak kapsaml bir yedekleme planna sahipmi gibi
grnyordu. Bu, "Bismarck Plan" ya da "Plan B" olarak bilinirdi.
Her zaman bir Plan B'ye sahip olmalsnz. Beklenmedik bir eyin gerekleeceini ve
yapacanzdan tamamen farkl bir ey yapmanz gerektiini hep hayal etmelisiniz. Tam olarak
alan bir alternatif gelitirmek iin ne kadar ok zaman harcarsanz yapn, ne olursa olsun,
sahip olabileceiniz daha byk mukavemet ve diren.
Srekli Gelien Seenekler

Hayatta, seenekleriniz kadar zgrsnz. yi gelimi alternatifler kadar zgrsn. Halihazrda
gelitirilmi seenekler veya alternatifleriniz yoksa, kendinizi tek bir eylem yoluna
sktrabilirsiniz. Bu plan ya da eylem ekli ile ilgili bir eyler ters giderse ciddi bir
ekilde belaya dm olabilirsiniz.
Tarihteki en byk baarlarn birou mmkn oldu. Zira sorumlu kii, neyin yanl gittiini

dnmeye vakit ayrd ve buna kar nlemler ald. Yanl gittiinde, ikinci bir planla hazrd.
Bir proje planladnzda ansa gvenmediiniz nemlidir. Umut bir strateji deildir. ansna
inanp inanmadnn sorulmas zerine Napolyon'un szlerini hatrlayn. "Evet, ansa inanyorum"
dedi. Kt ansa inanyorum. Ve ben her zaman buna sahip olacama inanyorum, bu yzden buna gre
planlarm. "
Kanlmas Gereken Drt Sorun

Proje ynetiminde drt temel sorun var. Her biri, yeni bir projeye balamadan nce dnmek iin
zaman ayrarak kanlabilir.
1. Yeterli Zamana zin Vermiyor
Birincisi, ok grevli bir ii tamamlamak iin yeterli zamana izin vermiyor. Bu, projelerin
baarsz olmasnn ve insanlarn kariyerlerinin karlmas veya torpido haline gelmesinin
balca nedeni. En iyisini umuyorlar, ansa gveniyorlar ve projenin her admn tamamlamak iin
yeterli zaman yastna izin vermiyorlar. Sonu olarak, proje baarsz olur.
2. En yi Varsan Olan
kinci problem, her eyin dzgn alacan varsayyor. Alex McKenzie'nin dedii gibi, "hatal
varsaymlar her baarszln kknde yatar." Hibir eyi her eyin yoluna gireceini asla
dnmeyin. Sorunlarnz olduunu varsayalm. Bu sorunlar zmek iin kendinize yeterli zaman ve
kaynak ayrn ve projeyi zamannda tutun.
3. Sonunda Acele
Proje ynetiminde nc sorun, proje ekibi sonunda acele bittiinde. Bir projeyi tamamlamak iin
acele ettiinizde, zamannz veya paranz bittiinden, neredeyse kanlmaz olarak hatalar
yaparsnz ve kalitesiz bir i karrsnz; bu nedenle geri dnp daha sonra dzeltmeniz gerekir.
Bir projeyi yavaa ve dzenli bir ekilde alrsanz ve ilk etapta doru ekilde uygularsanz,
projeyi doru bir ekilde bitirmeniz aslnda daha az zaman alr.
4. Bir kerede birka ey yapmaya almak

Proje ynetiminde drdnc sorun bir kerede birok eyi yapmaya almaktr ve sonuta iyi bir ey
yapmamaktadr. Ya kendiniz sorumluluklar stleniyorsunuz ya da bakalarna ok fazla sorumluluk
yklyorsunuz. Her iki durumda da, projenin eitli ksmlar atlaklardan gemekte ve bazen tm
abalar kaybolmaktadr. Her eyi birer birer yapn ve bir sonraki greve gemeden nce her eyi
yapn.
Projelerinizi Grsel Olarak Planlayn

Bir projeyi tasarlamak ve ynetmek iin en gl yntemlerden biri "Storyboarding" olarak
adlandrlr. Balangta Walt Disney Corporation tarafndan izgi film ve filmler planlamak zere
gelitirildi ve sonunda i dnyasnn her yerinde kullanld.
Film eridinde, herkesin grebilecei ve zerinde yorum yapabilecei ekilde projenin duvarna
monte edilmi grsel bir grnt oluturursunuz. Byk bir mantar tahtas ile balyorsunuz.
Ardndan, kutu pim veya kk para ve 3 x 5 ve 5 x 8 dizin kart yn alrsnz. Farkl
renklerle birka kee kalemi elde edin. O zaman balamak iin hazrsnz.
Kartn st ksmnda, projenin byk blmlerini bir veya iki kelimeyle, 5 x 8 dizin kartlarnda,
renkli keeli kalemlerle yaznz. Bunlar bir kitabn blmlerinin balklarna ok benzer ve
"balklar" olarak adlandrlr. Projenin ana paralar olarak ila 10 farkl stbilgiye kadar
herhangi bir yere sahip olabilirsiniz.
Balklarn her birinin altna, 3 x 5 dizin kart yerletirirsiniz. 3 x 5 kartn her birinde
grevin tamamlanmasna ilikin tek bir adm sralarsnz. iniz bittiinde, yaplmas
gerekenleri ve hangi srayla gsterildiini gsteren tm projenin grsel bir sunumunu yaratm
olacaksnz. Daha sonra, iin listelendii kartn her bir grevinden sorumlu olan kiinin adn
yazabilirsiniz.
Bu dzenle, balklar ve i tanmlarn etrafnda tayabilirsiniz. Sipari ve takvimlerini
deitirebilirsiniz. Sorumlu olan kiiyi ve son bavuru tarihini deitirebilirsiniz.
Ayrca, bir sayfa kada storyboard yazlar da kullanabilirsiniz. st ksmda bir dizi daha byk
kutu yazabilir ve bu grevlerin her birinin altndaki kutulara bir dizi adm yazabilirsiniz.
Projeyi ne kadar ok grsel olabilirse, eitli grevler arasndaki ilikileri grme ve projeyi
zamannda tamamladnzdan emin olmanz iin gerekli olan deiiklikleri yapmanz o kadar kolay
olur.
Storyboarding Bireysel Aklamalar

Film eridini kullanmann bir yolu, corkboardun st ksmnda 5 x 8 kart serisini tutturmak ve bu
karta ekip yelerinin adlarn koymaktr. Her birinin adnn altndaki, 3 x 5 dizin kartlarnda, o
kiinin tamamlanmas beklenen belirli grevleri ve son bavuru tarihini yazarsnz. Bu, herkesin
kendisi ve herkes arasndaki ilikinin grsel bir temsilini verir ve ne yaplacan, kimi ve
hangi saatte olacan aka ortaya koyar.
Ardndan, her kiinin grevlerini, yaplmas beklenecek ilk eyten son noktaya kadar ncelik
srasna gre sralarsnz.

Bir personel toplantsna her sahip olduunuzda, her bir kiinin eitli grev ve ilevlerini
corkboardda temsil edildikleri gibi karlatrabilirsiniz. Bu grsel resim ile sorumluluklar
gzden geirip eitli kartlar evirebilirsiniz. Bir projenin bu grsel sunum biimi,
yaratcl tevik eder ve projenin tamamlanmasn, projenin tamamlanmasna katlan herkese
aklk kazandrr. Projenin baaryla, zamannda ve kaliteli bir ekilde tamamlanma ihtimalini
arttrr.
Bir Blten Gndermek

te irketimizin bu proje ynetim sistemini kullanarak tamamlad ok grevli bir i rnei. Bu
durumda, bir haber blteniydi. Haber bltenini baarl bir ekilde gndermek iin yaplmas
gereken eitli ilerden sorumlu olacak irketteki ekibi bir araya getirdik. Ardndan, tm
grevleri srayla ve tamamlanmas gerektii srada sraladk.
Bunlar yaplmas gereken grevler unlardr: lk nce bltenin retilmesi ve gnderilmesi iin
elde ettiimiz hedef olan istenilen sonular tanmladk. deal sonu ne olurdu? Daha sonra bu
sonucu hedef veya hedefimiz olarak kullandk ve bltenin tasarmnda yaptmz her ey bu sonuca
ulamay amalyordu.
kinci olarak, hedeflediimiz pazar belirledik ve bu kiiler ve iletmeler iin e-posta listeleri
edinmek iin dzenledik. Mail listelerinin dzenlenmesinin ayr bir oklu grev projesi olduunu
anladk, bu yzden ayr bir proje ynetim ekibiyle birlikte bir kenara koyduk.
ncs, haber blteninin biimini ve dzenini tasarladk. Reklam kopyasn, kullanacamz
fotoraflar ve nasl dzenleneceini belirledik. Her iki makale ve rn satna da vurgu
yaplacan belirledik. Daha sonra, her bir parann retilmesinden kimin sorumlu olacan
belirledik.
Drdncs, kopyay ve fotoraflar yazp bir araya getirdik ve inceleme ve gzden geirme iin
bir taslakta hazrladk.
Beinci olarak, blten dizgesini edindik ve arzulanan satlar gerekletirmek iin gerekli
grnm ve itiraz yapacak ekilde profesyonelce dzenlendi.
Altncs, yazcy blten iin belirledik. farkl teklifimiz var, teklifleri karlatrdk ve
en iyi yazc seildi.
Ayr oklu Grev lerini Belirleme

Posta listesinin dzenlenmesinin ayr bir ok grev projesi olduuna karar verdikten sonra, bunun
drt adma ayrldn tespit ettik. lk adm piyasa nfusunu tanmlamakt. Bltenleri kime
gndereceiz? Yapmamz gereken bir ey, bir liste komisyoncusu ile iletiime gemekti. Kendi e-
posta listelerimizi ve piyasadaki nfus ve say hakknda ak olana kadar birlikte
altklarmzn posta listelerini inceledik. Bunlar bltenin hedefleri idi.
Yapmamz gereken ikinci ey, toplamakta olduumuz toplam bildiimiz iin btn isimleri bir araya
getirmek ve elde etmekti. nc adm, doldurma, etiketleme ve gerek postayla baa kabilecek
bir posta evini semekti. Drdnc ve son adm, listeyi basmak, brorleri basmak, hepsini
postalama evine teslim etmekti ve posta evini bltenleri setiimiz listelere gndermekti.
Bu basit bir proje gibi, bir haber bltenine karar vermek, mizanpaj ve tasarm belirlemek, posta
listelerini ve posta evini semek, basl hale getirmek ve gndermek gibi gelebilir. Proje
yaklak drt ay srd ve 200 ila 300 saat arasnda yatrm yapan be farkl kiinin
faaliyetlerine katld. Bunu baarl bir ekilde yapmamzn nedeni, her bir sorumluluk, her grev
ve her bir ileve birbirlerinin greve ve ileve balanarak bir proje gibi adm adm organize
etmesiydi.
Dzenli nceleme ve Deerlendirme

Proje ynetiminde mkemmel olmak iin gerekli olan son art, ilerlemeyi lmek, sorunlar zmek
ve sorumluluklar yeniden atamak iin dzenli inceleme oturumlar planlamaktr. Her projede,
beklediiniz eyleri incelemelisiniz. Proje ekibine ve projeye karar verdikten sonra, farkl grev
ve sorumluluklar devrettiniz, nasl bir araya geldiniz ve ne yaptnz gzden geirip tartmak
iin dzenli bir program oluturmalsnz.
Balangta ne kadar iyi plan yaparsanz yapn, projenizin baarl bir ekilde ortaya kmas
iin plannz dzenli olarak gzden geirmeyi gerektiren srekli bir geri bildirim alrsnz.
Baarl Proje Ynetimi

Proje ynetimini baarl klacak birka faktr var. Bunlarn ilk ve en nemlisi, projenin eitli
blmlerinden sorumlu eitli ekip yeleri arasnda iyi iletiimi salamaktr.
1. Berraklk nemlidir
yi iletiim iin ilk gereklilik aklktr. Bu ne demek istediinizi tam olarak sylersiniz
demektir. Ne istediinizi aka ve aka aklarsnz. Asla anlamay kabul etmiyorsun. Asla
dier insanlarn ya da dier kiilerin sylenenleri veya onlardan ne beklendiini anladn asla
dnmezsiniz. Her zaman geri besleme ve ift kontrol isteyin.
Ekip yesine, kendi szleriyle sylediiniz eyi geri bildirmesini isteyin. Sorular
cesaretlendirin ve tartn an. nsanlar meydan okumaya ve katlmaya tevik edin. Projenin
gelimesi zerine daha katlmc ve aktif olan insanlar projeyi tartrken, proje devam ederken
baarl olabilmeleri iin daha fazla kararllkla alacaklardr.

2. Tutarllk nemlidir
yi iletiimin sonraki ksm tutarllktr. Ekip lideri sabrl, iyimser, kararl ve azimli
olmaldr. yi bir proje lideri olmak, liderlik ve ynetsel mkemmelliin en iyi niteliklerine
sahip olduunuz veya gelitirmenizi gerektirir. ler ters gittiinde serin olmalsnz. stnde
kalmazsanz muhtemelen tamamlanmayacan kendinize hatrlatmanz gerekir. Proje yeterince
nemliyse, beklediiniz eyleri incelemenizin tam sorumluluunu kabul etmeniz gerekir.
Kendiniz kontrol etmek iin zaman ayrmadnz srece her eyin plana gre gittiini varsayn.
3. atma ve Kt Performansa Bakn

Bir ekip lideri olarak iyi iletiimin bir dier ksm, dorudan ve basit bir ekilde atma ve
kt performansla uramanz gerektiidir. Bir kii yapmay taahht ettii ii yapmazsa, bunu
grmezden gelemezsiniz.
Bunun olmadna inanamazsn. Bunun gitmeyeceini umamazsn. En iyi patronlar hem son bavuru
tarihleri hem de kaliteli i konusunda ok talep ediyorlar. Sen de ayn olmalsn.
Herkese, projeyi ve ilerleme kaydettiiniz ilerlemeyi aka tartmaya tevik edin. Gerekirse
ileri ve grevleri yeniden atamaya hazr olun. Farkl insanlara farkl iler verin. Bir kii
ar yklyse ve baka bir kii yetersiz alm gibi grnyorsa, grevleri yeniden atamaya
hazr olun ve bylece herkes mkemmel bir ekilde ilerine balayabileceklerini dnr.
4. Kanlarnzn Cesaretini Gelitirin

yi iletiimcilerin drdnc kalitesi ve mkemmel liderlik kalitesi, cesarettir. Winston
Churchill'in dedii gibi, "Cesaret hakl olarak erdemlerin ncs kabul edilir, nk dierleri
buna baldr." En nemli cesaret tr, sonularn tm sorumluluunu stlenmek ve grevi srdrene
kadar zmektir. tatmin edici biimde tamamland.
renmek Kolay Deil Beceri

Sistematik bir proje ynetim sistemini gemite yapmadysanz kullanmaya balamak kolay deildir.
Ancak proje ynetimi becerilerinin gelitirilmesi size daha fazla zaman kazandracak ve
gelitirebileceiniz dier yeteneklerin hepsinden ok kariyer ilerletmek iin fazlasyla veya daha
fazlasn yapacaktr. Bu proje ynetimi becerisini evde kullanabilirsiniz. Tatil planlamasnda
kullanabilirsiniz. Bunu, irketleri ve kurulular balatmak ve oluturmak iin kullanabilirsiniz.
Kendi iinizi balatmak, baarl bir sat eleman olmanz, hayatnzdaki hzl pistte hareket
etmeniz ve baka yollarla da kullanabilirsiniz.
Projeleri planlama, organize etme, ynetme ve tamamlama yetenei baarnn merkezinde yer alr ve
yaam, i ve liderlikteki potansiyelini tam olarak anlamann hayati nem tar. Neyse ki proje
ynetimi, pratik ve kararllkla stesinden gelebileceiniz renilebilir bir beceridir. Snr
yoktur.
"Bir sonu iin sadece yeterince ilgileniyorsanz, neredeyse kesinlikle ularsnz. Ancak bundan
sonra yalnzca bu eyleri gerekten istemekle, onlara mnhasr dilemek ve ayn zamanda yzlerce
uyumayan ey istemezsiniz "(William James)
Aksiyon Altrmalar:
1.
Yalnzca yaparak renirsiniz; baarl bir ekilde tamamlanrsa yaamnz olumlu ynde
etkileyebilecek bir proje, i veya kiisel sein ve bunu tamamlamak iin bu blmde retilen
yntemleri uygulayn.
2.
Her projeye baarl bir ekilde balamak iin arzu ettiiniz ideal veya mkemmel sonucu
tanmlayarak balayn.
3.
Projeyi mkemmel bir biimde eklemek veya tamamlamak iin gereken her maddenin ve admn bir
listesini yapn.
4.
Bir proje planlama formu oluturun ve yaplmas gereken her grevi ve faaliyeti sralamaya gre
ilk iten son ie kadar organize edin.
5.
Yardmn ve ibirliini bu projeyi tamamlamak, onlarla ayrntl olarak grmek ve her biri
belirli bir sre kendi grevlerini tamamlamak iin taahht almak gerekecektir halk bir araya
getirin.
6.
"Kriz beklentisi" ni uygulayn ve projenin baaryla tamamlanmasn geciktirmek iin oluabilecek
aksaklklar veya zorluklar belirleyin; Bu problemlerin ortaya kmadan nce zm yollarn
arayn.

7.
Gelecekteki baarnzda ve kuruluunuzun hayati derecede nemli olan projelerin tamamlanmas iin
eksiksiz sorumluluk kabul edin. Kariyerinizin geri kalannda proje ynetiminde kesinlikle mkemmel
olmak iin anlan.
Yedinci Blm
Zaman kazandran teknikler

"Tm dncelerinizi hayatnzdaki byk arzuyu younlatrn. Bu konsantrasyon her dakika
srekli, durmadan olmaldr; Her saat; her gn; her hafta "(Charles E. Popplestone)
Zaman, baarmann vazgeilmez unsurudur. Elde etmek istediiniz her ey zaman gerektirir.
Hayatnda gerekten fark yaratabilecek eyleri yapmak iin yeterli zaman almann tek yolu,
normalde baka bir yere harcayacanz zaman korumaktr. Zamannz boa karan ve btn gn
etkinliini zayflatan insanlar ve koullarla evrilisiniz. Sadece sk z disiplin uygulayarak
zamann hrszlarndan kurtulabilirsiniz.
Alt Byk Zamanl Wasters

Yzlerce almaya ve gr anketlerine dayanan alma dnyasnda alt byk zaman ayrcal
vardr. Onlarla baa kma yeteneiniz byk lde kariyerinizde ne kadar baarl olduunuzu
belirleyecektir.
1. Telefon Kesintileri
Telefon kesintileri, listenin banda gelir. Telefon aldnda, dnce kanalnz alar ve
krar, sizi yarda brakr ve ne yaptnz ynlendirir.
Telefonu kapattnzda, sk sk dikkatinizi datm durumdasnz ve nnzdeki ie geri dnmeniz
zor.
2. Beklenmeyen Ziyaretiler
Beklenmeyen veya alan ziyaretiler ok zaman harcayabilir. Bunlar, size irketinizin iinden
veya dardan giren insanlar. almalarnza engel olurlar, dncelerinizi krarlar ve
etkinliini zayflarlar. Bazen nemsiz konular hakknda sonsuza kadar konuurlar ve
almalarnzdan uzak dururlar.
3. Toplantlar, Toplantlar
Hem planlanm hem de planlanmam toplantlar, zamannzn tam% 40'n veya daha fazlasn
tketir. Resmi ya da geici olabilirler; gruplar planl toplantlarda ya da ofisler aras ya da
koridorlarda bire bir toplantlar yapabilirler. Birou gereksizdir ya da byk bir zaman
kaybdr.
4. Yangnla Mcadele ve Acil Durumlar

Byk bir zaman tketici ve zaman harcanan yangn sndrme, acil durumlar ve kanlmaz krizdir.
Ne zaman nemli bir ey zerinde almaya yerletiinizde, tamamen beklenmedik bir ey, balca
grevinizden, bazen de saatlerce sren bir ey olur.
5. Erteleme
Zaman ve hayatn nemli bir israf erteleme, zaman hrszdr. Erteleme eilimi, sekizinci
Blm'de ayrntl olarak ele alacamz eitli nedenlerle evrenseldir.
6. Toplumsallama ve Boanma Konuma

Toplumsallama, muazzam miktarda zaman alr. yerindeki zamann% 75'inin bakalaryla etkileime
girerek harcand tahmin edilmektedir. Ne yazk ki, bu saatin tam yars, ile ilgisiz bo
sohbetlerde geiyor. Toplumsallatrma, ii bitirmek iin gereken zaman alr.
6. Kararszlk ve Gecikme
Kararszlk, zellikle kat, yazmalar, grevler ve insanlarla birlikte ou insann farkettii
zamandan daha fazla zaman almaktadr. Kararszlk, zamannz ve bakalarnn zamann bozar.
Bu blmde erteleme haricinde, bu zaman ayrclarn her biriyle uraacak birka kantlanm
teknii reneceksiniz. Bu konu ok nemlidir, bir sonraki blmde derinlemesine inceleyeceiz.
Hzl Gzden Geirme
Bu kitapta bugne kadar incelediimiz etkin zaman ynetimi anahtarlarn gzden geirmek iin
biraz zaman ayralm.
1. Dndnz Yeri Deitirin
nce, "Zaman Ynetiminin Psikolojisi" nden bahsettik. Bu, zamannz kullandnz ekilde
mkemmellemek iin kesin bir karar vermenizi gerektirir. Kendinizi srekli olarak organize olarak
dnn. Kendinizi etkili, etkili ve retken olarak grselletirin.
2. Hedefleri ve Amalar Temizle
Elinizden gelenin en iyisini yapmak iin, en yksek zlemleriniz, en iteki deerleriniz ve
inanlarnzla tutarl net ama ve hedefler belirlemelisiniz. Kendiniz iin belirlediiniz daha

fazla hedef, zellikle de hedeflerinizle deerleriniz arasnda uyumlu olduunda, zamannz iyi
ynetirsiniz.
"Zorunlu Verimlilik Yasas", aldnz almann saysnn artmasyla bu almann en nemli
blmlerini tamamlamanza ne kadar etkili olacak diyorsunuz. Sadece sorumluluklarn stnde tutmak
iin verimli olmanz gerekecek.
Bu yasa ayn zamanda "Her ey iin yeterli zaman olmad halde, en nemli ey iin daima yeterli
zaman vardr" diyor. Kendinizi ok sayda grevle grevlendirmek, neredeyse giderek daha verimli
hale geleceinizi garanti eder.
3. Ayrntl almanz Planlayn
retken alma iin srayla ve ncelikle organize edilen ayrntl eylem planlarna ihtiyacnz
var. Balamadan nce planlama ve organizasyona yatrm yaptnz her dakika iin on dakika
tasarruf salayacaksnz.
4. Grevlerinizde Temiz ncelikler belirleyin
Kesin ncelikler belirlemelisiniz ve daima en yksek deere sahip grevler zerinde
almalsnz. 80/20 Kural'n her eye uygulayn. Acil ile nemli eyleri birbirinden ayrn.
Her zaman zamannzn en deerli kullanmna konsantre olun.
5. altnz Srekli aln
yi bir alma alkanlnz gelitirmeniz ve belirli bir zamanda en nemli ey olan tek bir
konuda konsantre olmay renmeniz nemlidir. yi alma alkanlklar, ortalama bir insandan
ok daha fazlasn retmenizi salar ve hayatta byk baarya ulamann anahtardr.
6. ok Amal leri Ynetin

imdiye dek rendiiniz her eyi kullanarak, birka kiiyi ieren byk ileri veya karmak
grevleri dnmeli ve dikkatle planlamalsnz. Kat zerinde dnn ve balamadan nce her
detay planlama ve dzenleme alkanl gelitirin.
Bugn Zaman Vermekteyiz
Zamannz nasl kullanyorsunuz? Zaman ynetimi uzman Michael Fortino'ya gre, ortalama bir mr
boyu, banyoda yedi yl geireceksiniz. Alt yl yemeini harcayacaksn. Hatlar bekleyen be yl
geireceksin. Evinizi temizlemek iin drt yl geireceksiniz. Toplantlarda yl geireceksin.
Bir yl boyunca eyler aramak iin harcayacaksn. Sekiz ay nemsiz postalar amak iin
harcayacaksn. Krmz klarla alt ay geireceksin. Di fralarken 120 gn geireceksin. Ve
ite byk bir srpriz var. Einizle konuurken gnde drt dakika ve ocuklarnzla konuurken
gnde 30 saniye geireceksiniz.
Odaklann ve Odaklann
Bu oranlardan bazlarn olumlu bir ekilde deitirmek iin,
zaman kazclarn nasl kesip almayacanz renin ve her alannzdaki zamandan kazann
hayat. rnein, i yerinde zaman kazanmak iin srekli kendinize sormanz gerekir
aadaki gibi sorular:
Neden bordroda alyorum?

Baarmam iin ne ie alndm?
u an benim en byk hedefim veya hedefim nedir?
Ne yapmam gerekiyordu, yoksa u anda m yapyordum?
Elde etmek iin ne ie alndm?
Yaptm ey u anda en ok alanmn baarsna katkda bulunuyor
nemli hedef ve hedefler?
Bu sorularn en nemlileri, kendinize,

ie balama zaman "Neden bordroda alyorum?
Yaptm ey u anda ne yapmak iin ie alnd? "En byk zaman tasarrufu" Hayr! "Kelimesi.
Zamannda hareket etmeyen herhangi bir talebin" Hayr "demeyi alkanlk haline getirin en nemli
hedeflerinize ynelmi olursunuz.
Telefon Kesintilerine Bavurmak iin Yedi Yol

Telefon kesintilerinin zulmn ele almanza yardmc olacak yedi fikir:
1. Bir Arac Olarak Kullann
Telefonu bir i arac olarak kullann. Hzlca a ve kapat. alrken telefonda sosyallemeyin.
arlarnz olabildiince verimli yapn.
Genken, telefon sizin iin sosyal bir ara oldu. Arkadalarnza ve kar cinse ye olduunuz
balantyd. Bo konumada telefondan ok fazla zaman geirmeye altnz. Bir yetikin olarak,
telefonu hl sosyallemeyle, bota konuan kiilerle ilikilendirirsiniz. Alkanlk haline
geldi.
Bununla birlikte, i dnyasna girdiinizde, bu alkanl krmanz ve telefonu bir i iletiim
arac olarak grmeye balamanz gerekir. Telefonu bir i arac olarak dokuzdan be yana kadar
kullanmanz iin disipline etmelisiniz.

2. Aramalarnz Karantinaya Aln

Aramalarnz ekrana getirin. Kim olduunu ve ne cevaplamadan nce istediini renin.
Bilmediiniz insanlar sizi aradnda sizi rahatsz eden doal meraktan kurtulun. Telefon
grmeden nce neden aradklarn renin.
3. Aramalarnz Yapn
Grmelerinizi mmkn olduunda yapn. Kesintiye uramadnz gnn saatlerini ayrn. Zil
seslerine sahip bir telefonun klesi olma. Kullanabileceiniz en iyi taktiklerden biri, nemli bir
ey zerinde alrken telefonunuzun balantsn kesmektir. Eer yeterince nemliyse, sizi
arayan her kimse daha sonra tekrar arayacaktr.
4. ar Geri Alma Zamanlarn Temizle'yi Ayarlayn

Geri arama saatleri aln ve verin. Birisini aradnzda ve orada deillerse, bir mesaj brakn ve
dn telefon grmesi yapmaya hazr olun.
Birisi sizi aradnda sizi arayamazsnz, sekreterinizin veya resepsiyonistinizin bir geri arama
zaman geldiinden emin olun. Bu, telefon etiketini ne ve arkada almamak iin ona el
koyabileceiniz zamandr.
5. arlarnz Toplu altrn

Aramalarnz topla. renme erisini kullann ve tm telefon arlarnz ayn anda yapn.
Onlar gn iine yaymayn.
Bazen tm telefon grmelerinizi sabah on birine kadar biriktirebilir ve onlarla on iki saat
arasnda geri dnebilirsiniz. Ya da onlar leden buukta biriktirebilir ve otuz drt
otuzlu yalara kadar hepsini geri getirebilirsiniz.
6. Aramalarnz nceden Planlayn

Aramalarnz nceden planlayn. Bir i grmesini bir toplant olarak dnn ve telefon
grmesi veya tartmanz iin bir taslak veya gndem yazn. Telefonu toplayp arayp, neden
aradnz ve konumak istediklerinizi unutarak zaman kaybetmeyin.
7. yi Not Aln
Telefon konumalarnn tm notlarn aln. G en iyi notlarla kiinin yanndadr. Hibir zaman
elinize bir kat tepsisi ve bir kalem olmadan telefona cevap vermeyin. Kabul ettiiniz eylere
dikkatli notlar koyun. Telefondan grlen saylar, saatleri, tarihleri, tutar ve dierleri
dahil olmak zere, dierinin kabul ettii eyleri yazn. Bu notlar gelecekte sizin iin nemli
olabilir.
Drop-In Ziyareti ile uramak
Birazdan byk zaman isteyenlerin, gelip gidenlerin ziyaretileri ile baa kmann be yolu
vardr.
1. in Sessiz Bir Zaman Yaratn
ncelikle, iinize konsantre olabileceiniz gn boyunca sakin bir zaman belirtin. Bu sre zarfnda
herhangi bir kesintiye izin vermeyin. Kendinize bir maazadan veya bir otelde "Rahatsz Etmeyin"
iaretini edinin ve kapnza koyun. Bu iaret ktnda acil durumlar haricinde herhangi bir
nedenle rahatsz edilmek istemediinizi herkese aka belirtin.
2. abuk Kalkn
stenmeyen ziyaretilerinizi ofisine girdiklerinde ayakta durarak davrann. Bundan birka yl
nce, konumak iin ofisden broya gidecek bir ynetici ile altm. O dnyadaki en skc
konumaclardan biriydi. yi bir adamd, ama ieri girdiinde, eer oturursa yarm saat orada
olacakt.
Sonunda yapt istenmeyen ziyaretleri nasl halledeceimi rendim. Kapdan ieri girdii andan
hemen ayaa kalkp masamn evresinde dolap dururum sanki.
"Seni grmek ok gzel, ama imdi ayrlyorum. Seninle kacam. "Sonra onu kapya doru yrdm
ve koridora geri gtrdm. Sonra kendime devam ediyorum. Gitene kadar tuvalete ya da baka bir
ofise giderdim, ancak o zaman geri dnerdim.
Bu, irketteki dier yneticilerin kanlamad ok zaman kazand.
3. Tartmay Kapat'a Getirin
Toplantnn yeterince uzun srmesi zerine, "Gitmeden nce bir ey daha var" deyin. Sonra ayaa
kalkp onu kapya gtrrsnz. Aklnza gelebilecek her eyi konumay bitirin, el skn ve
sonra iinize geri dnn.
Bu tekniin bir varyasyonu, "Gitmeden nce bir ey daha var; Sana bir ey gstermek istiyorum
"diye ekliyor O zaman onu brodan karp ona bir bitki, kitap, yeni bir mobilya paras ya da
aklnza gelebilecek her eyi gsteriyorsunuz. Ardndan dnp onu devam ettirmek iin orada
almaya geri dn.
4. Belirli Toplant Zamanlarn Dzenleyin
Alan ziyaretilere etkili bir ekilde ba etmek iin, ikiniz iin de uygun olan zel buluma
zamanlarn ayarlayabilirsiniz. Ofisteki insanlarla bulumak iin randevu aln. alanlarmzla
randevu aln ve gnn belirli saatlerinde kapnzn ak olduunu ve mevcut olduunuzu bildirin.
5. Bakalarnn Zamann Boaltmaktan Kan
Bakalar iin damla ziyareti olmasn nlemek iin her trl abay gsterin. Baka birisine
girerseniz, "Bu iyi vakit ya da daha sonra bir araya gelebilir miyiz" diye soracak kadar kibar

olun.
Bakalarn da ayn eyi sana sylemeye tevik edin: "Bu iyi bir zaman mudur yoksa daha sonra bir
araya gelelim mi?" Ka kii bilinsizce dierlerinin zamann harcyor ve haberdar deilsiniz.
Toplantlarda Zaman Tasarrufu

Toplantlar i dnyasnda byk bir zamandr. alma sresinin% 50'si toplantlara, grup
toplantlarna ya da tek bir toplantda geirilir. Neredeyse herkesin tahmininde, bu srenin en
az% 50'si harcanmaktadr. Bu, bir ya da daha fazla toplantda tm alma zamannn% 25'inin
kaybolduu anlamna gelir.
Bununla birlikte, toplantlar kt deildir. Toplantlar, bilgi alverii yapmak, sorunlar
zmek ve ilerlemeyi gzden geirmek iin gerekli bir i aracdr.
Toplant Maliyetini Belirleyin

Her bir toplantda, katlanlarn saatlik cretinin, toplantda geirilen saat saysyla arpm
yaplr. Dolaysyla, toplantlar beklenen bir deere veya yatrm getirisi oranna sahip gerek
bir dolar harcamas olarak ele alnmaldr.
Bir toplantda on kii olduunu dnn ve ortalama kii saat ba 20 dolar kazanyor. On kat 20,
saat bana 200 $ 'a eittir. Bu toplant masraflar. inizde 200 $ harcayacaksanz, yani bu
toplantda tam olarak bu yaptnz ey, bunun iin ok iyi bir nedeniniz olmaldr.
Bu miktarda para harcamann gerekesini nceden dnn. Neden bu insanlar bu saatlik cretlerle
bu sre boyunca bir araya getiriyorsun?
Toplantlar, beklenen getiri oranna sahip bir yatrm olarak srekli olarak dnn. Tam olarak
sanki irketinizin parasn harcyor gibi davrann, nk dorudan veya dolayl olarak tam olarak
bunu yapyor demektir.
Toplantlar Daha Verimli Yapmann Yedi Yollar

Etkinlii artrmann ve toplant sresinin sonularn iyiletirmenin yedi yolu vardr.
1. Gerekli Mi?
"Bu toplant gerekli mi?" Diye soruyor. Geriye dnp baktmzda pek ok toplant gereksiz olmak
iin ortaya kt. Ayn amaca ulamak iin baka yollar da vardr. Bazen bir not dolaarak
baarabilirsiniz. Konferans grmesi yapabilirsiniz. nsanlarla bireysel olarak konuabilirsiniz.
Hatta baka bir bildirime veya baka bir zamana erteleyebilirsiniz. Bir toplant gerekli deilse,
mmkn olduunca tutmaktan kann.
Toplantnn yaplmas gerekiyorsa, "Bu toplantya katlmamz gerekli mi?" Diye sorabilirsiniz.
Katlmanz gerekli deilse, bata gitmeyin. Bir bakasnn belirli bir toplantaya katlmasna
gerek yoksa, o yzden orada olmamas iin onu bildiinden emin olun.
2. Bir Gndem yazn

Toplantnn gerekli olduunu tespit ettiyseniz, toplantnn ak bir amac ve gndemini
hazrlayn. Mkemmel bir zaman ynetimi arac, toplant iin bir paragraflk bir ama beyan
yazmanzdr. Cmleyi tamamlayn, "Bu belirli hedefe ulamak iin bu toplanty yapyoruz" ve
ardndan toplantnn amacn yazn.
Bu muazzam bir disiplin. Toplantda ele alnmas gereken bir gndemi veya her eyin listesini
yapn. Her maddenin yannda, o konuyu ele almas beklenen kiinin adn koyun. Gndemini,
mmknse, her birinin katkda bulunmas bekleneceklerini bildiinden en az 24 saat nceden
datmas. Toplantnn amac nedir ve neyin tartlacan bilirler. Bu, patronunuz,
astlarnzla, mterilerinizle, tedarikilerinizle ve baka kimselerle bire bir grmeler yapmak
iin geerlidir.
Bir Toplantlar in Gndem Oluturma
dnyasnda kullanabileceiniz en yararl tekniklerden biri, patronunuzla her grme iin
gndem hazrlamaktr. Bunu yllar nce kk bir ynetici olarak rendim. Bu teknii kullanmadan
nce, bir saati ak bir balang veya biti olmadan evrelerde konuurken harcayacaz. e
koyulacak bir gndeme geldiimizde, altm dakika iinde anlattmzdan on be dakika iinde daha
fazla bilgiyi daha net bir ekilde rtebiliriz.
Bazen toplant ncesi gndemi yazardm. Bazen elle yazabilir, fotokopi ekebilir, ona bir
kopyasn verirdim, kendim iin bir kopyasn saklayp "Bunlar sizinle tartmak istediim
eylerdir" deyin. Sonra listeden aa inerdim , eye gre e bulun ve her noktann
znrln elde edin. Onlarn ofisinin dndaydm ve ie geri dnerdim. Patronum bu yaklam
gerekten takdir etti. Sonu olarak, beni grmekten mutluluk duyuyordu, nk zamanndan ok az
zaman aldm.
3. Zamanda Bala ve Durdur

Toplanty zamannda balatn ve durdurun. Toplantnn balangc iin bir zaman izelgesi
ayarlayn ve toplantnn sonuna kadar bir sre ayarlayn. Toplant sekizden dokuza kadar
srecekse, saat sekizde balayp saat dokuzda keskin olarak bitir.
En kt trde toplantlar, belirli bir zamanda balayanlardan ancak aka belirlenmi bir biti
sresine sahip olmayan toplantlardr.

te baka bir kural: latecomer'i bekleme. Vaktin gelmediini ve belirlenen saatte balayacan
varsayalm. Orada bulunanlara zamannda ceza vermek hakszlktr, nk orada olursa olsun ge
kalacaklar kiiyi beklettirirler.
Birok irket, toplanty balatmak iin planland saatte toplant odasn ieriden kilitleme
politikasn oluturur. Ge saatte gelenlere izin verilmiyor. Bir dahaki sefere ge saatlerde
gelmediklerinden emin olabilirsiniz.
4. nce nemli eleri rtn

ncelikle en nemli maddeleri rtn. Gndemi hazrlarken 80/20 Kuraln uygulayn. Gndemi
dzenleyerek elerin en st% 20'sinin tartlmas gereken ilk eler olmasn salayn. Bu
ekilde, zamannz kaybederseniz, zaman bitmeden toplantnn deerinin% 80'ini temsil eden
eleri kapsam olursunuz.
5. Her sonucun zetlenmesi

Her maddeyi tartrken, tartmay zetleyin ve kapan yapn. Bir sonraki rne gemeden nce
her bir madde zerinde anlama ve tamamlama yapn. Devam etmeden nce kararlatrlan ve her
maddenin zerinde anlamaya varlan eyleri yeniden dzenleyin.
6. Spesifik Sorumluluk Ata

Bir karar verdiyseniz, kararlatrlan belirli eylemler iin sorumluluk ykleyin ve son tarihleri
belirleyin. Unutmayn, tartma ve sorumluluk atamakszn anlama ve tamamlanma iin son tarih
sadece bir konuma. Kimi ne zaman ne yapacana ak olun.
7. Not tutun ve Dakika Sirklasyonu yapn Toplantlardan maksimum verim elde etmenin anahtar,
doru notlar saklamak ve toplant tutanaklarn mmkn olan en ge 24 saat iinde dolatrmaktr.
Bir toplantdan dakikalarca, bir hafta veya bir ay sonra ekilebilen kii, olas yanl anlama
sonularn zebilir .
nceden hazrlanan gndem maddeleri, ksa bir sre sonra grme saatlerini takiben, herkesin
zerinde anlamaya varlan sorumluluklar ve son tarihleri konusunda net olduklarn garanti eder.
Yangn sndrme
yerinde bir baka nemli zaman ayrcya "yangnla mcadele" ya da beklenmedik krizle uramak
denir. Hem kiisel hayatta hem de byk bir zaman tketicisidir. Bu beklenmedik krizlerle baa
kmann bir yolu, "kriz beklentisi" denilen eyle megul olmaktr. Bunu daha nce konutuk. Kriz
beklentisi, gelecee doru yola bakmanz ve "Olaslkla ne ters gidebilir, ne yaparsak yapalm"
diye soruyor.
Kriz beklentisini kullanrken, "nmzdeki , alt, dokuz ya da oniki ayda olabilecek en kt ey
nedir? Olas krizler neler olabilir? "
En Kt ey in Planla
Tarih boyunca byk liderlerin zelliklerinden biri, ileride dnme ve yanl gidebilecek her
eyi belirleme becerisini gelitirmeleridir. Daha sonra olaslklar nceden planlarlard. Bir ey
ters gittiinde, hzl bir ekilde hareket etmeye hazrdlar. Zaten dnmlerdi.
te yandan, zayf liderler, yanl gidebilecek her eyi dnmek iin zaman ayrmazlar. ansa
gveniyorlar. Daha sonra koullarla boulurlar. Bazen, muhtemel krizi nceden dnmek, bir i ya
da kariyer iin lmcl olabilir.
Kriz, herhangi bir irketin veya organizasyonun tarihinde normal, doal ve kanlmazdr. Ancak
tekrar eden kriz, defalarca yaanan kriz, zayf ynetimin ve verimsiz organizasyonun bir
iaretidir. Ayn krizin birden fazla olmas halinde, geri ekilip sistemlerinize gz atmanz
nemlidir. Bu neden oluyor? Daha sonra tekrarlanmamasn salamak iin gerekli nlemleri
alrsnz.
Kriz Ynetim Stratejileri

Bir acil durum veya bir kriz meydana geldiinde, takip etmeniz gereken be adm vardr:
1. Oyunculuktan nce Dn
Harekete gemeden nce durun ve dnn. Unutmayn, dnmeden hareket her baarszln sebebi
olur. Derin bir nefes al, sakinle ve objektif kal. Tepki vermeyi veya ar tepki vermeyi
reddetme. Bunun yerine, sadece dur ve dn. Neler olduunu renmek iin vakit ayrn. Harekete
gemeden nce sorun hakknda ak konuun.
2. Sorumluluklarn Delegesi
Mmkn olduunca eylemde bulunun. "Karar vermeniz gerekmiyorsa, karar vermemeniz gereklidir" diyen
bir kural vardr. Krizi ele geirme sorumluluunu bakasna devrettirebiliyorsanz, bunu
kesinlikle yapn. Bir bakas sizinle baa kmak iin daha nitelikli olabilir veya bata
bakasnn sorumluluu olabilir.
3. Aa Yaz
Kriz ne olursa olsun, harekete gemeden nce listeye yazn. Bir sorun yazdnzda zihninizi

serin, sakin, net ve objektif tutmaya yardmc olur. Bir ey yapmadan nce olanlar tam olarak
yazn.
4. Gerekleri Aln
Gerekleri ren. Hibir ey stlenmeyin. Gerekler bir krizde belki de herkesin en nemli
unsurlardr. u gibi sorular sorun:
Neler oldu? Ne zaman oldu? Nerede oldu?
Nasl oldu? Neden oldu? Kimler katld? "
Gerekleri ren. Unutmayn, gerekler yalan sylemez. Topladnz daha gerekler, harekete
getiinizde problemle daha fazla uraacaksnz.
5. Bir Politika Oluturun

Sradan insanlar tarafndan uygulanabilmesi iin tekrar eden bir krizle yeterince basit bir
politika gelitirin. Birinci veya ikinci kez bir kriz ortaya ktnda, etkili bir ekilde ba
etmek iin muazzam bir istihbarat, deneyim ve enerji gerekebilir. Ancak bir krizin birden fazla
ortaya kma eilimi varsa ve krizi nceden ortadan kaldrmann bir yolunu bulamazsanz, ortalama
bir insann yokluunuzda ba edebilmesi iin her zaman sistemi gelitirmelisiniz.
Sosyallemenin Kariyerinize Zarar Verecei
dnyasnda byk bir zaman harcanan toplumsallamadr. ok tannan bir toplumsallama,
kariyerinizi sabote edemez. ou insan zaman istifileri, zaman alclardr. Kendi
kapasitelerinin ok altnda alyorlar. Dolaysyla sosyallemek ve rlantide konumak iin ok
zamanlar var. Ar sosyallemeye skmamak iin kullanabileceiniz baz fikirler.
1. Uygun Zamanlarda Sosyallein
Kahve molalarnda, le yemeinde ve iten sonra sosyallemenizi ayarlayn. arkadalarnzla
iinizle ilgili olmayan bir sohbet ortamna girdiinizde veya sosyalletiini hissederseniz,
kendinize "e geri dnn" deyin.
"ey, iime geri dnmem gerek" diyerek konumay kesip sonra yapn. Bu kelimelerin kullanmnn
dier insanlara da geri dnmesine neden olan artc.
Her zaman kendinize soran olun, "Yapmam gereken para bu mu?" Patronum u anda burada duruyor
olsayd, bunu yaparm myd? Patronum o koltukta oturuyor olsayd, bu sohbeti bu ekilde devam
ettirir miydim? Patronun orada olsayd bunu yapmazsan, muhtemelen ie alnp kazanlm olmazd.
2. Bilgi alansnz
Sosyallemeyle ilgili bir istisna var. Bilgi alanlaryla ilikilerin kanlmaz olarak zaman
alc olduunu dnyoruz. yerinde geirdiiniz en deerli zamanlarn bazlar, iinizle
ilgili zorluklarn stesinden gelmek ve bu sorunlarn zmn yapmaktr. Fakat bu sohbetler
sonulara odaklanmal, en son futbol oyunu veya balklk veya yaz tatillerinde deil.
Bilgi alanlaryla olan ilikiler, iletiimler ve tartmalar, siz ve onlar gerekletirmeye
altklar sonulara srekli olarak odaklanmaldr.
Sokrates bir keresinde "Sadece bir ey hakknda diyalog kurarak reniriz" dedi. Baz alma
ortamlarnda, diyalog kurmaya ve ii tartmaya ayrdnz zaman, balamadan nce tam olarak ne
yaplmas gerektiine ilikin akln gelitirilmesinin nemli bir parasdr. Kendin al.
Kararszlk ve Kt Karar Verme

yerinde byk bir zaman harcam kararszlk ya da zayf karar alma yntemidir. Kararszlk ve
zayf karar verme para ve kayp zaman asndan muazzam miktarda maliyete neden olabilir. Karar
verme ile ilgili temel bir kural, kararlarn% 80'inin ilk ortaya ktklarnda yaplmasdr.
Kararlarn yalnzca% 15'i daha sonra yaplmal ve kararlarn% 5'i hi yaplmamaldr.
Drt eit Kararlar

Kariyeriniz boyunca dzenli olarak baa kmanz gereken drt tr karar verilir.
1. Yapabileceiniz Sadece Karar
Birincisi, karar vermeniz gereken karardr. Bu, bakasnn yapamad karardr ve karar vermenin
sizin sorumluluunuzdadr. Bu nedenle kanlmazdr
2. Delege Sen Olabilecek Karar

kinci karar tr, bakas tarafndan yaplabilecek bir karartr. Bakalarn gelitirmenin,
astlarnzn ve ocuklarnzn bu konularda bilgi, ngr, bilgelik ve yarg oluturma ynndeki
en iyi yollardan biri, nemli kararlar vermelerine izin vermektir. Bir karar bakasna
devredebildiinizde veya olas olumsuz sonularn veya zayf kararn kk olmas durumunda,
herkese bakas bu karar verir.
3. denemeyen Karar
nc trde karar, gze alamazsnz karar trdr. Bu kararn olumsuz sonular kt sonu
verirse ok byktr. Baz kararlar yanl karsa, bir irketin iflas etmesine neden olabilir.
Baz kaynaklar taahhtleri ylesine ciddileebilir ki geri alnamaz hale gelirler. Olas en kt
sonu, kabul edilmesi gereken ok ciddi bir sonutur. Bu, yapmaya gc yetmeyen bir karar.

4. Kanlmaz Karar
Drdnc karar tr, yapmamaktan alamadnz karar trdr. Bu, gecikmenin ok pahal olabilecei
bir frsatta hareket etme karardr. Siz veya kurulu iin olumlu tepkiler ok byk olabilir.
Ancak unutmayn ki karar vermek gerekli olmadnda karar vermemek gerekir.
Daha yi Kararlar Verme
te karar verme ile ilgili baz temel fikirler.
1. Karar Alma Yetkilisini Delege
Mmkn olduunca karar verme yetkisine sahip olun. Unutmayn, belirli bir blgede bir karar
verdikten sonra neredeyse her zaman o blgedeki tm kararlar vermek zorundasnz demektir.
Mmknse kararlar almaktan kann. Onlar bakalarna devret.
2. Karar Verme iin Son Gn Belirleyin
Hemen karar veremezsen, karar iin bir son tarih belirleyin. rnein, birisi sana gelir ve cevap
almas gerekir ve yeterince bilgiye sahip olmadnz iin hemen bir cevap veremezsiniz, "u anda
size bir cevap veremem; ancak Perembe gnne kadar leden sonra size bir cevap vereceim. "O
halde ne olursa olsun, Perembe leden sonra karar siz kararlatryorsunuz.
3. Karar vermeden nce Gerekleri renin
Daha nce sylediim gibi, gerekleri renin. Varsaylan gerekler ya da belirgin gerekler ya da
umut dolu olgular deil, gerek gerekleri renin. Ancak gerek gerekleri renin. Herhangi bir
alanda yeterli doru bilgi ve bilgiyi toplarsanz, karar verme ok daha kolay ve etkili olur. ou
zayf kararlar, kii yeterince bilgi edinmeden hareket ettiinden oluur. Enformasyon toplama
eylemi, nihayet karar verdiinizde kararnz byk lde gelitirecektir.
4. leriye Dnmek Cesaret

Karar verme cesaret gerektirir. Bunun nedeni, her kararn belirli bir belirsizlik derecesini
iermesidir. Her kararla baarszlk olasl vardr. Fakat bir kiinin, baar garantisi
olmadan karar vermeye istekli olmad srece hayatta ilerlemesi mmkn deildir. Tm baarl
liderler ve yneticiler kesin karar vericidir. Aslnda, kararsz ve istekli, kusursuz bir insan
hayal bile edemezsiniz.
Baarszlktan Korkma Amak

Amerikan Ynetim Dernei dergisinde uzun zamandan beri yaplan bir aratrmada, dzenli olarak
terfi ettirilen yneticileri ve olmayan yneticiler karlatrld. Dierlerine gre terfi
ettirilen yneticiler arasnda bulduklar kalite, yaptklar ilerde ve sorunlarla urarken
kararl olduklaryd. Terfi almayan yneticiler bir hata yapmaktan korkarak kararlar almak
istemediler.
Daha sonra bu iki ynetici grubunu ele geirdi ve bir dizi yazl snava koydu. Testlerin her
birinde belirli bir ticaret problemini zmek iin ne yapacaklar soruldu. Her iki grupta da,
yazl snavlardaki cevaplarnda eit derecede doru olduu ortaya kt. Her ikisi de bir snf
ortamnda ayn karar verme yeteneine sahiplerdi.
Terfi edilenlerle olmayanlar arasndaki fark, terfi ettirilenlerin karar vermeye istekli olduklar
ve kararlarnda istekli olmalaryd. Tereddt ya da gecikmek yerine, gerekirse hata yapmaya
razydlar. Dierleri, hibir ey yapmad iin hata yapmaya ok korkuyorlard. Yetenekleri eit
olsalar bile, ilk etapta karar verme korkusu iinde olanlar, daha st dzey grevler vermezler.
Karar verme becerinizi gelitirmenin en nemli yollarndan biri, mkemmeliyetilikten kanmaktr.
Her ayrnty bilmekten ve bir karar vermeden ve ilerlemeden nce kesinlikle doru olma
ihtiyacndan kann. Hemen yaplan kusurlu bir karar genellikle snrsz gecikmi mkemmel bir
kararn stndr.
Zamandan tasarruf etmenin be yolu daha

Kiisel hayatnzda kullanabileceiniz be ek zaman kazandran fikirler.
1. Bir Kez At Hepsi Satn Al
Alverie karken hepsini bir kerede yap. Bir maazada bir gn, baka bir gnde baka bir
maazada alveri yapmayn. Dar kn ve btn alverilerinizi tek bir gnde tek bir gezide
yapn.
Bu arada, yiyecek iin alveri yapmak iin en iyi zaman Sal leden sonra ve akamlardr. Bu
neden? Bunun nedeni, bakkallarn raflarnn tamamnn haftasonu sonrasnda yeniden stoklanmasna
bal olmas. Sal gn alveri yaparak, en byk seimi alabilir ve hzl bir ekilde dar
kabilirsiniz.
2. Errands'nz Bunch yapn

lerini sktr. Birka i yapmak zorundaysanz, bugn, yarn vb. Olmaktan ok onlar bir araya
getirin.
3. Bakalarnn Zamann Boaltmayn

Kendinize unu sorun: "Ben ne yaparm bakalarnn zamann boa harcyor?" Bakalarnn
vakitlerini boa harcamak kastl deildir. Zamanlarnn ne kadar deerli olduu hakknda
dnmemekten kaynaklanyor. Dikkat eksiklii yznden bakalarnn zamann boa harcyoruz.
Size bildiren kiilerin bulunduu bir patron veya mdrseniz, personelinizin zamann bekleterek

veya toplantlara ge kalmak iin harcama eiliminden kann. alanlarmza ne kadar ok sayg
gsteriyorsanz, hissedecekleri daha deerli ve nemli.
Kendinize sorun: "Patronumun zamann nasl boa harcayabilirim? Meslektalarm m? Astlarm m?
Eim? Benim ocuklarm? Ve dierleri? "Ve daha sonra bunu yapmaktan kanma abas gsterdiler.
Merak ediyorsanz, gidin ve onlara unu sorun: "Ben ne yaparm zamannz bozar?" Zamanm nasl
kullanabilirim, bylece sizin iin daha verimli olur? Sana ne syledikleri konusunda aknlk
etmeyin.
4. Dakik Olarak Davrann

Dakik ol. nsanlar sadece% 2'si dakik olmaktadr ve bu insanlar herkes tarafndan tannmaktadr ve
sayg grmektedir. Dakiklik, profesyonel ve saygldr. Zamannda orada olmak alkanl kazann.
Unutmayn, eer erken deilseniz, geciktiniz. Moday ge olmak gibi bir ey yoktur. Gerekten
dncesiz ve dank olmuyor.
5. Hzla Tan
Hzl tempo gelitir. Hzl hareket et. Hz kaldrn. Unutmayn, hzl tempo baar iin
gereklidir. Ne kadar ok ey yaparsanz, ne kadar hzl alrsanz, sahip olduunuz enerjiniz o
kadar artar ve iiniz ne kadar ok olur. Ne kadar hzl alrsan o kadar ok ey yaparsan o
kadar iyi hissedersin.
En baarl kiiler baarsz insanlara gre daha yksek bir tempoda alrlar. Mutlaka farkl
eyler yapmak zorunda kalmazlar, ancak belli bir srede ortalama bir insandan daha fazla ey
yaplr. Daha az zamanda daha fazla retirler ve bunun sonucunda daha fazla cret alrlar ve daha
hzl terfi kazanrlar. Baar iin hzl tempo nemlidir.
Zamandan tasarruf zerine odaklann

Byk zaman kazclarn azaltarak veya ortadan kaldrarak zamandan kazanmann yollarn arayn.
Ancak o halde, baar ve mutluluunuz iin merkezi olan hedefler zerinde almak iin yeterli
zamannz olacaktr m? Ancak o zaman mkemmel bir zaman mdr olabilirsiniz.
"Hibir ey hayatnza daha fazla g katamaz, tm enerjinizi snrl bir hedef kmesine konsantre
etmekten". (Nido Qubein)
Aksiyon Altrmalar:
1.
En byk baarlarnzdan sorumlu olabilecek eyleri yapmaktan alkoyan hayatnzdaki ve
alanlarnzdaki zaman kazclarn en aza indirmek ve ortadan kaldrmak iin bugn znz;
2.
Her toplanty tutmadan veya katlmadan nce planlayn. En nemli elere konsantre olun ve ak
sorumluluklar ve son bavuru tarihleri ile her zaman bitirin;
3.
Zil telefonuna kle olma; grmelerinizi ekrana getirin. Her i grmesi iin bir gndem
hazrlayn;
4.
Ne zaman alrken, altnz her zaman aln. Sonularnza katkda bulunmayan bota
sosyalleme ile tknmayn.
5.
Mmkn olduunca abuk karar verin. Geribildirimi ve kendini dzeltmeyi kabul etmeye hazr olun.
Herhangi bir karar genellikle hibir karardan iyidir.
6.
Sorunlar ve krizler olutuunda bunlarla baa kn; Gerekleri elde edin, bilgileri analiz edin
ve harekete gein.
7.
Hz kaldrn. Hzl hareket et. Aciliyet duygusu gelitirin. Aklnz sonu odakl tutun ve ie
aldnz en nemli eyleri yapmaya odaklayn.
Sekizinci Blm
Ertelemenin stesinden Vermek

"Her eyden nce tek amac olmal; meru ve kullanl bir amaca sahiptir ve kendinize ekinmeden
ayrrsnz. "(James Allen)
Erteleme, zaman hrszdr. Hepimiz bunu daha nce birok kez duymutuk. Erteleme eilimi, pek ok
insann sessiz aresizliin yaantsna nclk etmesinin ve yoksul emekli olmasnn birincil

nedeni. nsanlar, daha baarl olmak iin ne yapacaklarn bilmiyorlar deil. ou kii,
hayatlarn iyiletirmek iin yapabilecekleri admlar ok iyi anlar. Sorun u ki, ok ge olmadan
bugn yapmamak iin nedenleri srekli buluyorlar. Artk yarnlar kalmayana kadar erteliyorlar.
Hayatta geliebileceiniz en deerli alkanlklardan biri aciliyet duygusu, ii imdi yapabilmek
iin onunla i ie gemek iin bir yol izlemektir. Bir aciliyet duygusu ertelemenin tersi ve en
gl ne kan faktrdr. Aciliyet hissi, geliebileceiniz dier alkanlklarnz kadar size
de yardmc olabilir.
Hzl zlemeye Gei

Yakn tarihli bir ankette 104 ynetici subaya, irketteki gen bir kiinin hzl tantm iin en
belirgin nitelikleri soruldu. Seilecek 50 nitelik ve davran listesi verildi.
artc bir ekilde,% 84' 50 nitelikten ikisinin dierlerinden daha nemli olduuna karar
verdiler.
ki nitelikten birincisi "ilgili olan ilgisizlikten ayrma becerisi" olarak tanmland. Zaman
kullanma konusunda ncelikler belirleme olana vard. Her mdr, personelinden birinin zerine
gelip, daha yksek ncelie sahip bir eyin geri braklmas durumunda dk ncelie sahip bir
eyle almann sinir bozucu deneyimi yaad. Birok organizasyon fazla alyor ve yetersiz
alyor nk sadece organizasyondaki ok insan dk ncelie sahip nesneler zerinde ok fazla
zaman harcyor.
104 CEO'nun tanmlad ikinci kalite "ii hzl halletme yetenei" idi. Bu, topu alp tereddt
etmeden veya gecikmeksizin koabildi. Herkes iyi i yapmak niyetindedir, ancak baarszla giden
yol iyi niyetlerle denmitir. Sadece saylan eylemler ve yalnzca en nemli grevleri
gerekletirmeyi amalayan eylemlerdir.
Buna Baladnzda
Yakn zamanda baarl bir ulusal sat organizasyonunun yllk kongresinde bir konumacydm. Her
biri odaya girdike, iki tarafa da "To It" yazan kk bir tahta disk verildi. Bu diskleri
"Yuvarlak-It's" olarak adlandrdlar. Bir "Yuvarlak de" aldklar anda bir eyler yapacak
insanlara cmerte datlrlar.
Bu yuvarlak disklerden birine verildikten sonra erteleme ya da gecikme iin mazeret bulamazlar.
En nemli grevi seebilme ve daha sonra hzl bir ekilde gerekletirme becerisi, kariyerinizde
sizi gelitirebileceiniz dier alkanlklarnzdan daha hzl ilerlemenizi salamak iin
uramanza gerek kalmadan beklemek yerine daha fazlasn yapacaktr.
Hz ve Gvenilirlik iin tibar Oluturun

Bir kurulu iin alyorsanz veya kendi iinizi yrtrseniz veya sat yapyorsanz ve hz ve
bamllk konusunda itibar kazanrsanz, baarl, ykseltilmi veya zengin olma konusunda
endielenmeyeceksiniz. Hz ve gvenilirlik konusunda bir ne sahip olduunuzda, kendi biletinizi
yazabilmeniz mmkn olacak. Alakallar konuyla alakaszlardan ayrp iinizi hzlca
halledebildiinizde baar ve frsat asndan izginin nne geersiniz.
Zaman Yoksulluunu Azaltmak

Bugn istihdam edilen insanlar arasnda yaanan en byk sknt "yoksulluk" dr. htiyacnz olan
paraya sahip olabilirler, ancak tadn karacak vaktimiz yok. Bu eksiklik veya ktlk yznden,
bo zaman birok kii iin yksek maliyetten daha nem kazanmaktadr.
Bugn, bizi zamanndan kurtaracak insanlara ve bizim iin hzl bir ekilde yapacak insanlara daha
fazla para deyeceiz. Bizim iin bir eyler yapmamz istediinde veya bize bir rn veya hizmet
tedarik etmek iin bir irket ardmzda, hzl hareket ettiklerinde onlara daha fazla deer
verir ve sayg gsteririz.
Bugn, ihtiyalarmza verilen yantlarn hzn, daha kaliteli rn ve hizmetleri gsteren bir
unsur olarak gryoruz. Hzl hareket edenler yava hareket edenlerden daha zeki olduklar
dnlmektedir. Onlardan daha hzl bir ekilde alacaz ve daha az direnle daha yksek bir
fiyat deyeceiz.
te yandan, isteklerimize yavaa ilerleyen veya yant veren bir kii veya kurulula
uratmzda, o kuruluun kt alacan otomatik olarak varsayyoruz. Yava bir irketin
verimsiz ve etkisiz insanlar tarafndan ynetildiini varsayyoruz. rnlerinin, ileri daha hzl
yapan irketlerin rnlerinden ve hizmetlerinden daha dk deerde olduunu varsayyoruz.
Zaman Esas Deildir

Bugn i dnyasna giren hemen hemen her szlemedeki en son maddelerden biri "Zaman bu
szlemenin znde olacak" eklindeki bir maddeye denir. Bugn, zaman, yaptmz her eyin
esasdr.
Ertelemeyi amann renilmesi baar merdiveni zerinde yaamsal bir admdr. Bu yetenei
olmadan, sadece deerli hibir eyi baaramazsnz. Neyse ki erteleme, stesinden gelinebilecek
bir alkanlktr. Aciliyet hissi gelitirmek, renilebilen bir alkanlktr.
Aciliyet Duygusu Gelitirme
Aciliyet duygusu ile zihninizi programlamak iin atabileceiniz yedi basamak vardr. Bu,
ertelemeyi yenmeniz, en nemli iinize balamalarnz konusunda motive olacak ve tamamlanncaya
kadar tek bir dncede kalmaya devam edecektir.

1. Deerli Hedefi belirleyin

Kendiniz iin deerli hedefler belirleyin, elde etmeyi youn bir ekilde arzuladnz hedefler.
Tm motivasyon "motivasyon" gerektirir. Erteleme iin en nemli neden, kiinin ie balayp i
tamamlanncaya kadar devam etmesi iin yeterince kt istedii belirli bir hedefin bulunmamasdr.
Birok kii ertelemekte ve ertelemektedir, nk yaptklarn gerekten yapmak istemiyorlar. Sonu
olarak, ertelemek ve balamak ertelemek iin her bahane bulmak. Buna kar gelmek iin, motivasyon
kayna olarak hedefleri kullanabilirsiniz. Ne kadar ok hedefe sahipseniz, onlara ulamak iin
gerekli olan grevleri erteleme olaslnz o kadar dk olur. Kendiniz iin ok sayda hedef
belirlediinizde, Zorunlu Verimlilik Yasas'n tetikliyorsunuz. Snrl bir sre iinde yapmanz
gereken ok eyiniz olmas nedeniyle kendinizi daha hzl hareket ettirir ve daha verimli
alrsnz demektir.
2. Grevlerinizi Tamamland Olarak Grselletirin

Grevlerinizi tamamlanm olarak srekli olarak grselletirerek zihninizi ertelemeye
programlayn. Elde ettiiniz gibi hedeflerinizi grselletirin. Arkanzda kalan ile nasl
hissedeceinizi dnn. Grev tamamlandnda vereceiniz memnuniyet hissi dnn ve yaratn.
Zihninizde yaratacanz tamamlanma hissi ne kadar keyif vericiyse o kadar ok odaklanacaksnz.
Bitmi grevinizde ne kadar net olursanz, o kadar enerjikleeceksiniz. Arzulanan bir gerekliin
zihinsel resimlerini aklnz keskinletirir ve daha iyi konsantre olmanz salar.
rnein, belirli bir zaman diliminde elde etmek istediiniz bir gelir hedefi belirlerseniz ve
ekstra para, ne satn alacanz, nereye gideceiniz ve ne yapacanzdan nasl keyfine
gireceinizi canl olarak hayal ederseniz, kendinizi bu hedefe ulamak iin gerekli olan eyleri
yapmak iin motive olmu buluyorsunuz. Amacnz tam olarak grselletirdiiniz her seferinde,
arzunun younluunu arttrr ve kararnz glendirirsiniz. Ardndan zihinsel imajnz geree
dntrmek iin gerekli olan her eyi yapmak iin irade gelitireceksiniz.
3. Pozitif Olumlu Denekleri Uygulama

Bilinalt zihninize aciliyet hissi programlamak iin olumlu onaylamalarn gcn kullann. Her
byk grevin banda tekrarlayn ve tekrar tekrar teyit edin, "imdi yapn! imdi yap! imdi
yap!"
Chicago sokaklarnda bayiliksiz bir ocuk satarak balayan W Clement Stone, 800 milyon dolarn
zerinde bir sigorta serveti ina etti. Pozitif Zihinsel Tutum Yoluyla Baar adl kitabnda,
"imdi yapn!" Ifadesinin tekrar edilmesinin fakirlikten zenginlie ykselmesinin nemli bir
faktr olduunu yazd. Kendini srekli "imdi yapn" iin disipline ederek, dnyann en zengin
adamlarndan biri oldu.
irketi boyunca, Amerika Birleik Devletleri'nde ve dnyann drt bir yanndaki ubeleriyle tm
personel, her sabah bir araya gelecek ve "imdi yapn! imdi yap! imdi yap! "Gne balamadan nce
50 kez. Bu tekrarlanan dorulama, irketinin sat elemanlar ve personeli zerinde ok byk bir
etkiye sahipti. Baka i ve irketlere gittikten sonra bile yine kendilerine yinelendiler. Bugn
dnyann drt bir yanndaki baarl kadn ve erkekler, W. Clement Stone ve "imdi yapn!"
Sloganyla olan ilikilerine geri dndler.
Bilinli zihninizden, bilinaltn zihninize, olumlama ve zihinsel resimler eklinde tekrarlanan
nerilerle arzu ettiiniz zihinsel alkanl gelitirebilirsiniz. Belirli bir noktada,
bilinaltnz bu kelimeleri ve resimleri yeni komutlar olarak kabul edecektir. Bu komutlar bu
durumda yeni alma ilkeleriniz olur. Yaknda, aciliyet hissi ile hareket etmenin sizin iin
nefes alma kadar alkanlnz olduunu greceksiniz.
4. Kendinize Ak Son Gnleri ayarlayn

Tm nemli grevler iin kendiniz iin son tarihler belirleyin. Kendini rekora koy. Bakalarna,
ii belirli bir zamana kadar yapacan syle. Umut verici dierlerinin kendinize motive olduunu
greceksiniz. Hepimiz szlerimizi yerine getirmek ve bakalarn hayal krklna uratmaktan
kanmak iin ok alyoruz. Genellikle, belirli bir zaman ve tarihe kadar bir eyler yapacana
dair bakalarna vaat etmek, kendinize vaat etmekten ok daha gldr.
Ak, belirli bir son tarih belirlemek, grevi veya hedefi bilinaltna da programlar. Bundan
sonra kendinizi dahili olarak ii yapmaya doru ynlendirmi bulacaksnz. Kendiniz iin bir son
tarih belirlediinizde, bilinalt zihniniz erteleme eiliminize otomatik olarak bir geersizlik
ykler.
5. Bahane Yapmay Reddetme

Erteleme iin mazeretler toplamak veya rasyonalize etmeyi reddetmek. Btn gecikmelere
rasyonelleme elik ediyor gibi grnyor. Ve rasyonalizasyon en iyi "sosyal olarak kabul edilemez
bir tavr zerinde toplumsal adan olumlu bir yorum getirmeye almak" olarak tanmlanr.
Aklclatrmak, aklama ve retken olmayan davran iin mazeretler yaratmaktr. Kendini zor
durumda brakan kiilerin, kendilerini kandrmak iin iyi bir neden olduunu dndklerine sahip
olduklarn greceksin. Kendinize mazeret yapma lksne izin vermeyin. Belirli bir grevi belirli
bir sre tamamlamaya kendini adamayn ve ardndan zihinsel kprlerinizi yakn. Greviniz zerinde
almamak olasln dnmekten vazgein. Tamamlanmay hakl gstermek iin asla neden
aramazlar.

6. Tamamlama iin kendinize dl verin

Kendiniz iin bir dl sistemi oluturun. in her blmnn baarl bir ekilde tamamlanmas
iin ve ayrca tm ii baaryla tamamlamak iin kendinize bir dl verin. Bunu bir nceki blmde
anlattk. Aslnda kendinizi ie balamaya hevesli olarak programlayabilir ve bitene kadar onunla
devam edebilirsiniz. Her admda kendinize bir dl verin.
Davransal psikolojide buna "operant koullandrma" denir. Hem insanlar hem de hayvanlar
yetitirmek iin kullanlr. Davran, kiinin her hareketini izleyen belirli bir sonu veya sonu
dizayn ederek ekillendirilir. dller, belirli davranlar glendirmeye ve tevik etme
eilimindedir. Cezalar bu davranlar cesaret krc olma eilimindedir. Zaman iinde, bireyin
alkanlklar ekillendirilebilir ve yantlar tekrarlanan dller ile otomatik hale
getirilebilir.
Olumlu Alkanlklar Gelitirme

Yaptnz ya da baaramadnz her eyin tamamen% 95'i ya iyi ya da kt alkanlklarnza gre
belirlenir. Baarnn bir anahtar iyi alkanlklar gelitirmek ve onlar efendiler yapmaktr.
Bilinalt zihninizi kalc olarak yeniden balayp yeniden programlayana kadar kendinizi her
zaman dllendirerek ertelemeyi yenme alkanlnz gelitirirsiniz.
Kendiniz iin bir dl sistemi oluturmak sadece sizin iin biraz hayal gerektirir. rnein,
yaplacak byk bir greve sahipseniz ve grevin be paras varsa, her admn tamamlanmasnn
ardndan kendinize bir dl verin.
dl, bir fincan kahve, kalktnzda dolamak ya da dolarken bile le yemei gibi basit bir
ey olabilir. Byk bir grev veya grevin nemli bir parasysa alverie giderek, kendiniz gibi
bir ey satn alarak, akam yemeinde kendinizi darda brakarak ya da einiz ya da aileniz ile
tatil yaparak dllendirebilirsiniz.
Bir dllendirme sistemini yerine koyduunuzda ve grevi tamamlamadan veya grevin bir blmn
tamamlayana kadar dl almamak iin disipline ederseniz, sonu olarak kendi grevlerinizi ve
sorumluluklarnz balatmak ve bitirmek iin kendinize gvenebilirsiniz. Bir bakma dikkatinizin
odak noktas, grevin kendisinin zorluundan ve dln zevkliinden uzaklar.
dller ile arnn zgrln Amak

rnein, sat grevlilerinin telefonda souk ar ile ilgili korku ve isteksizlikten
kurtulmalarna yardmc olmak iin basit bir dllendirme yaps oluturduk. Sat grevlisi
telefona belirli bir zaman ve yer belirler. Bir dizi grme, randevu veya sat iin belirli bir
hedef belirlemektedir. Sonra yeni bir fincan kahve alr ve onu nne koyar. Her grme yapt
zaman bir yudum kahve almasna izin verilir. Ksa srede, kahveyi souk almadan nce iebilmek
iin mmkn olduu kadar ok arama yapmaya motive olur.
Bazen bir erez alp kk srklar haline getiririz veya sat elemannn nnde jle
boncuklar koyarz. Sat grevlisi her grtde ve bir mteriye ulatnda, bir para
kurabiye veya jle defalar yemesine izin verilir. Hibir zaman, Pavlovian'n tepkisi gibi, ann
ald ve kpek tkrmesiyle, sat grevlisi ar yapmak ve dln tadn karmak iin istekli
olur. Basit ve hatta ocuksu bir ey gibi geliyor, ancak ertelemeyi yenme alkanln
gelitirmede olaanst derecede etkili.
Onlar yetikin olarak ihtiya duyacaklar iyi alkanlklarda yetitirmek iin ocuunuzla
operant koullanma uygulayabilirsiniz. Onlar oda temizledikleri veya ev devlerini
tamamladklarnda McDonald's'a gtrmeyi veya televizyon izlemeyi teklif edin. i tatmin edene
kadar onlara dl vermeyi reddetme. Ne kadar abuk baladklarna aracaksnz ve i bitene
kadar devam edin.
7. Tamamlama Sorumluluunun Tamamlanmas
Yedinci olarak, programdaki grevin tamamlanmas iin% 100 sorumluluk kabul ederek ertelemeyi
amaya programlayn. Sadece kendinize bakn. Sadece kendi kabiliyetine gven. Engelin n ne
olursa olsun, zerinde, etrafnda veya gemite bir yol bulmak iin uran. Mazeret olmay
reddet.
Sonularn sorumluluunu kabul etmek ve asla zihinsel ka kapann lksne izin vermemek, kendi
ayaklarnz atee atmann edeeridir. Mazeretlerini ortadan kaldrdnzda ne kadar ok ey
elde edeceiniz ve onu brakmanzn nedenleri artc.
Kendinizi Balamann Be Yolu
Erteleme ileminin stesinden gelmek kalc olarak, kendinizi organize etmeye ve ie balama ve
tamamlama konusunda motive olmanz iin mmkn olan her yntemi ve teknii kullanmanz
gerektirir. Erteleme eiliminizi azaltmak iin nceden yapabileceiniz be ey aada
belirtilmitir.
1. Ayrntl eylem plan oluturma
Plann her bir blm ile net, yazl bir plan hazrlayarak balayn ve her adm, ncelik srasna
gre dzenlenir. Her admn yannda bir A, B veya C koyun.
Balamak ve o kalemin etrafnda bir daire oluturabilmek iin yapabileceiniz en nemli eyi
belirleyin.
Yazl bir plan sizi harekete geiriyor. Komanz gereken bir iz ve takip etmek iin bir plan
sunar. Amacnz tek tek admlara ne kadar ok paralarsanz ve o admlar listelerseniz, ilk
adm atmanz o kadar kolay olur. Genellikle, gitmeniz gereken tek ey bu.

2. alma Alannz Temizleyin

alma alannz temizleyin. nemli olan tek eyle balayn, nnzde. Temiz bir alma alan
eylem iin gerek bir motivasyon kaynadr. yi bir zaman planlaycs veya organizasyon sistemi
bu konuda ok yardmc olabilir, nk bir sonraki grev zerinde durmaya devam ediyor.
3. Acilenin nemli Olduundan Ayr
Kendinize, nemli grevlerin genellikle acil olmadn hatrlatn. Acil bir grev genellikle
nemli deildir. Hem acil hem de nemli olan, ksa sreli sigortalar olan ve hemen yaplmas
gereken grevler zerinde almaya balayn. Daha sonra yalnzca nemli ama acil olmayan
grevlere gein. Kariyer ve geleceiniz iin en byk potansiyel sonular ieren bu nemli, ancak
acil olmayan grevler.
4. En nemli Grevlerinizle Balayn
Gelecekte nemli bir deere sahip byk, nemli grevlerde her zaman erteleme eilimindesiniz. Bu
byk grevlerin baaryla tamamlanmas hayatnda nemli bir fark yaratabilir. En nemli grevi
son andaki zamana kadar erteleme veya tamamlama konusunda evrensel bir eilim var gibi grnyor.
Baz insanlar bask altnda daha iyi altklarn sylyor. Baz durumlarda doru olabilir,
nk o zaman, mazeret vaktiniz kalmaz. Is ak. i tamamlamamann sonular gecikmek iin ok
ciddi. Ancak son teslim tarihinden nce iin iyi yaplmas her zaman daha iyidir.
5. Yaratc Erteleme Uygulayn
Beincisi, zaman ynetimi programnzn bir paras olarak yaratc erteleme uygulamay renin.
Bu, byk, yksek deerli hedeflerin gerekletirilmesinde az veya hi katkda bulunmayan
grevlerde bilinli olarak ertelemenizi gerektirir. Yapmanz gereken her eyi asla
yapamayacanzdan, bir ey zerinde ertelemeniz gerekecek. Etkili insanlar ve etkisiz insanlar
arasndaki fark etkili kiilerin gerekten nemli olmayan eyleri ertelemeleridir.
te yandan, etkisiz insanlar daima gerek bir fark yaratabilecek grevleri erteler. Byk, nemli
grevlerin lehine kk, alakasz grevleri yapmaktan ve ertelemek iin irade ve z disiplini
kullann.
Kendilerine braklan birok kk i, gereksiz olma eilimindedir. Eer bir sre onlar
yapmazsan, nihayetinde hi yaplmamalar gereken bir noktaya ularsn. Bunlar, yaratc erteleme
iin en iyi aday olan grevlerdir.
e balamadan nce kendinize u soruyu sorun: "Bu grev hi yaplmadysa ne olacakt?" Bu sorunun
cevab "ok deil" ise, elinizden geldiince uzak tutun. ou zaman bunu yapmak zorunda
kalmazsnz.
Erteleme stesinden gelmek iin Onalt Yolu
Erteleme, bu kadar ok insann bylesine byk bir endiesidir ve her yatan insanlar iin bir can
skc olmutur, erteleme probleminin stesinden gelmek iin bir dizi fikir ve metot yllar iinde
gelitirilmitir. inizde ve kiisel hayatnzda ertelemeyi amanza yardmc olmak iin imdiye
kadar kefedilen en gl tekniklerden on alts vardr. Mevcut durumunuzda, bu fikirlerden
hangisinin size en yararl olabileceini dnn.
1. Kat zerinde dnn.
Iyice hazrlayn. in her aamasn nceden listeleyin. Balamadan nce ii kurucu paralara
ayrn. Her ayrnty yazan ve nceden nceden hazrlanan hareket ertelemeyi amanza ve
balamanza yardmc olacaktr.
2. Balamadan nce ihtiya duyacanz tm malzemeleri ve alma aralarn toplayn.
e yattnzda veya bir greve baladnzda, elinizin altnda her ey olduundan emin olun,
bylece grev tamamlanncaya kadar kalkmak veya tamak zorunda kalmazsnz. Tamamen hazrlkl
olmak, grevi bitene kadar devam ettirmek iin gl bir motivasyon kaynadr.
3. Balamak iin kk bir ey yapn.
Grevin ilk% 20'sinin bu grevin deerinin% 80'ini oluturduunu gsteren 20/80 kural vardr.
Konfysn muhtemelen "1000 liglerin bir yolculuu tek bir admla balar" dediinde bunun anlam
muhtemeldir. e balamak iin bir adm bile attnzda, sklkla kendinizi grev ile devam
ettiklerini greceksiniz. tamamlanmas.
4. Salami grev dilimine ayrn.
Tpk bir kerede bir salam yemeye almazsnz gibi, bazen byk bir ii tamamlamak iin en iyi
yol, kk bir dilim alp, o paray tamamlamaktr; tpk tek bir dilim salam alp yiyebilirsiniz.
.
"Bir fili nasl yiyorsunuz?" Sorusunu duydunuz, elbette ki cevap "Bir seferde Bir lokma" dr.
"Avluda zor, ama in in, bir ey bir cinch .
Grevin kk bir parasn setiinizde ve bunu yapmak iin kendinizi disipline ettiinizde,
genellikle atalet karsnda ve ertelemenin stesinden gelmek iin gereken momentumu verecektir.
5. svire peynir tekniini uygulayn.

Bir blok svire peynirinin byk deliklerle dolu olduu gibi, grevi peynir blou gibi
iliyorsunuz ve iinde delikler ayorsunuz. in be dakikalk blmn sein ve yalnzca bunu
yapn. Btn i iin endielenme. Tanmlanabilir bir sre gerekli olan iin kk bir blmn
seip o blm yapn.
rnein, bir makale veya kitap yazmak isterseniz, grevi kk paralara ayrp, ansnz
olduunda bir kerede kk bir para yapn. Birok yazar gnde bir sayfa yazmaya balar. Aratrma
yapyorsanz, otururken bir makale okuyabilirsiniz. Birok kii uaklar hakknda eksiksiz kitaplar
yazyor veya kolej derecelerini dier etkinlikler arasnda kesintili olarak tamamlyor. Bir yl

boyunca gnde bir sayfa yazdysanz, yl sonuna kadar 365 sayfalk bir kitabnz olurdu.
6. Dardan balayn ve nce kk grevleri tamamlayn.

Genellikle, iin ana blmyle ba edebilmeniz iin atmanz gereken hazrlk admlar vardr. Bu
durumda, dardan balamak ve gerekli olan tm kk grevleri yapmak ertelemeyi amanza ve
byk grevlere balamanza yardmc olacaktr.
7. erden balayn ve nce daha byk grevleri yapn.

Bu alt numarann tam tersi. i tamamlamak iin yapmanz gereken her ey listesine bakn ve
kendinize u listede en byk tek grev nedir "diye sorunuz.
En fazla zaman harcayacak veya en fazla abay gerektiren tek e nedir? Sonra, o eyayla balamak
iin kendinizi disiplin edin ve tamamlanncaya kadar yannda kaln. Listedeki dier kk grevler
karlatrldnda daha kolay gzkecektir.
8. Size en korku veya endie veren grevi yapn.

Bu genellikle bir bakasyla ilgilidir. Baarszlk veya reddetme korkusunun stesinden gelmekle
sk sk ilgilidir. Satlarda, aratrma ile ilikili olabilir. Ynetimde, bir alann disipline
edilmesi veya grevden alnmas ile balantl olabilir. likilerde bunun mutsuz kiisel
durumlarla yz yze kalmasyla ilgisi olabilir. Her durumda, en byk duygusal skntya ya da
korkuya neden olan kalemle ilk nce urarsanz, daha etkili olacaksnz. ounlukla bu,
iinizdeki gnlk skkln ortadan kaldracak ve dier grevlerinizi tamamlamak iin sizi
zihinsel ve duygusal olarak kurtaracaktr.
9. Gnnz nce en ho olmayan grevle balayn.
Arkan ve arkasndan al. Gnn geri kalannda dier her ey kyasla daha kolay gzkecektir.
Yakn zamandaki bir almada iki grup insan karlatrlmtr. Bir grup sabah bir egzersiz
programna balad. kinci grup i baladktan sonra akamlar egzersiz programna balad.
Aratrmaclar, sabah egzersiz programlarnn alt ay sonra programda olmas muhtemel olduunu
buldu. Gn egzersizle balatmann, mazeretler yapmak ve ertelemek daha kolay olduu gnn sonuna
kadar uygulamaktan daha dzenli egzersiz alkanlna yol ama ihtimalinin daha yksek olduunu
bulmulard.
Mark Twain bir keresinde unlar yazd: "Her sabah kalktnzda yapmanz gereken ilk ey canl
bir kurbaa yemenizdir; o zaman muhtemelen gn boyu bana gelebilecek en kt ey olduunu
bilmenin memnuniyetine sahip olursunuz. "
"Canl kurbaa" sizin en byk, en zor, en tatsz grevinizdir. Baka bir ey yapmadan nce bu
grevi balattnzda ve bitirdikten sonra, gnn geri kalan blmlerinin daha dzgn bir ekilde
ilerleyeceini bilmenizin memnuniyetine sahip olursunuz.
10. i yapmamamzn veya grevin tamamlanmasnn olumsuz sonularn dnn.
Bu i tam zamannda yaplmazsa size ne olacak? Hem korku hem de arz, insan davrannn byk
motivasyonculardr. Bazen grevi tamamlamann faydalar ve dlleri arzusuyla kendinizi motive
edebilirsiniz. Bazen ii sz vermedii gibi yapmann olumsuz sonularn dnerek kendinizi
harekete geirebilirsiniz.
11. i yapmaktan ve grevin tamamlanmasndan nasl fayda salayacanz dnn.
Bu ii zamannda yapmanzn sizin iin faydal olmasnn tm nedenlerini yazn. Grevi
tamamlamanz iin ne kadar ok nedeniniz varsa, balamak arzusu o kadar youn olur ve baladnz
eyi tamamlamak iin i srcnz o kadar byk olur.
Bir ii bitirmek iin bir veya iki nedeniniz varsa, hafif bir motivasyon seviyesine sahip
olacaksnz. Ancak, ii bitirmek iin 10 veya 20 nedeniniz varsa, motivasyon seviyeniz nemli
derecede yksek olacak ve kalclnz ve z disiplininiz de yle olacaktr.
12. Projeniz zerinde alacanz gn boyunca belirlenen 15 dakikalk bir sre ayrn.
Belirli bir zaman araln bir kenara koyun, gndz saat 09: 00'dan
Sabah 10:15, leden sonra 2: 00-2: 15 ve baka eyleri dnmeden bu ksa 15 dakikalk sre iin
almaya karar verin. Bu teknik, genellikle grevinize balamanza ve tamamlanmanza ok daha
muhtemel olacaktr.
Bu tekniin en iyi sonucu almak iin kendinizle randevu almanz ve yazmanz gerekir. Ardndan
belirlenen saat geldiinde, ara ve gerelerinizi hazr bulundurun ve 15 dakikalk i toplantsna
balayn.
15 dakikann sonunda, almaya devam etmek gibi hissedebilirsiniz. Deilse, bir kenara koyun ve
baka bir zamanda 15 dakika daha randevu aln. Sonra randevuyu kendinle tut.
13. Mkemmeliyetilik eilimine direnen
Mkemmeliyetilik erteleme iin nemli bir neden olduu iin, ii mkemmel yapmak konusunda endie
etmeyin. Sadece balayn ve istikrarl bir ekilde aln. Her zaman geri dnp dzeltme ve
gzden geirme ilemleri yapabilirsiniz. Neyse ki hibir ey ilk defa zaten mkemmel bir ekilde
yapld.
Ksa bir sre nce bir akl arkada bir danmanlk irketi kurdu. Ona nasl gittiini sordum.
Bana henz bir ey yapmadn syledi nk brorlerini, kartvizitlerini ve antetli katlar
yazcdan geri almadan nce tam bir ay srecekti.
Brorleri, antetli katlar ve kartvizitlerinin asla nikel deerinde bir i bulamayacan
syledim ona. Yapmas gereken, yeni telefon numarasn mevcut kartvizitlerinin arkasna yazmak ya

da hzl bir kopyalama yerinde hzla hazrlanan bazlarn almak ve daha sonra kmak ve muhtemel
mterilerle konumakt. Ona bunun tasarlad brorlerden daha iyi sonulandracan syledim.
Bir hafta sonra beni arad ve bu tavsiyenin kendisi ve ii hakkndaki dncelerini deitirdiini
syledi. O, muhtemel mterileri armaya balamt, o gn oktan i yapmakta ve para
kazanmaktayd.
14. Ertelemenin sizi incittii bir alan sein.
Uzatma eiliminizin sizi geride tuttuunu bildiiniz tek bir tanmlanabilir alan sein. En nemli
alan sein ve erteleme zel rnei fethetmek iin zmek.
Erteleme alanlarnzda ncelikleri belirleyin ve baarszlnzn stesinden gelebildiiniz tek
alana tek banza konsantre olun. Her zaman nce en zor grevlere saldrn. almanzn en zor
ksmlaryla yzlemek iin kendinize meydan okuyun ve daha sonra bunlar baka herhangi bir
eyden nce yapn.
15. Kapanma zorunluluu getirin.
Balattktan ve greviniz zerinde almaya baladktan sonra, tamamlanana kadar durmay
reddetme. Byk bir greve balamak iin disiplini gelitirirken ve bitinceye kadar birlikte
kalrsan, kalc, amal bir alma yaamnn temelini atm olacaksn. in son% 5'ini bitirmek
iin kendinizi zorlayn. Kiisel memnuniyet asndan dier her eye deer olan ksm budur.
nanlmaz ve biraz zc, ertelemeyi stesinden gelip bir greve balamak iin yeterince insann
says, ancak hepsini tamamlamaya devam etmezler. Grevin sonuna yaklatka ve son% 5 veya% 10'u
ertelemek iin giderek daha fazla neden ve mazeret buluyorlar. niversite tezlerinin ve tezlerinin
Master veya Doktora Derecelerini tamamlamasnn asla tamamlanp teslim edilmemesinin nedeni buydu.
Bir kii kolejde yllarca almay harcayabilir ve derecesi olmadan ayrlabilir nk son% 5
veya% 10'u tamamlayp tamamlayamyordu.
Grevin bitmesini tamamladnzda sevinci, sevinci, memnuniyeti ve keyfi yaarsnz. Son
ayrnty tamamlarken muazzam bir rahatlama ve baar hissi duyarsnz. Beyniniz endorfin salglar
ve mutluluk ve refah dalgalanmalar yaarsnz. Fakat bu, ancak grevi% 100 tamamladnzda
mmkndr.
16. Hzl tempo tutun.
Baar iin hzl tempo nemlidir. Harekete gemek iin abalayn. Hzla yr. Hzl hareket et.
Hzl yazn. abuk davran. Iine devam et. Bilinli olarak tm allm eylemlerinizi
hzlandrmaya karar verin.
Kendinizi normal hzda hareket ettirmek yerine daha hzl hareket etmeye ittiinizde ne kadar ok
ey elde edeceiniz artcdr. Aslnda, kendinizi srekli olarak daha sert ve daha hzl
almaya zorlarsanz, "ak deneyiminin" bysn hissetmeye balarsnz. Bu "aka"
girdiinizde, daha fazla bir gven duygusu ve yetkinlik hissedeceksiniz. "Ak" varken, gemite
yapm olduunuzdan ok daha ksa srede muazzam miktarlarda ie balarsnz.
Hayatnz, iinizi ve temponuzu kastl olarak organize ederek bu "ak" deneyimini dzenli
olarak tetiklemeniz byk baarya ulamann anahtardr. Gerekten etkili olan herkes, bu gizemli
enerji akndan dzenli olarak yararlanr. inizin temposunu bilinli olarak hzlandrarak ve
kalka kadar ayak uydurarak zemin temizleyen bir uak gibi harekete geirilir.
Zaman Ynetimi Alannda En Byk Mcadeleniz

Erteleme alkanln krmak cesaret ve z disiplin gerektirir. Zor alma ve kararllk
gerektirir. Fakat dller harika. Daha fazla benlik saygs, kendine gven ve kiisel gurur
yaayacaksnz. Yaam boyu baar elde edersiniz. Ertelemeyi aarak ve odaklanm, etkili bir kii
haline gelerek, evrenizde bulunan herkesten daha fazlasn ve bugn hayal edebileceinizden
fazlasn baaracaksnz. "imdi yap" kararnzdan daha fazla yaam arttrc ve tatmin edici
olacak baka bir karar yok! imdi yap! imdi yap!"
"En byk kazanmlar, ruhun imparatorluunu blen hibir rakip gc olmayan tek amac olan
insanlar iin sakldr" diye konsantre olun. (Orison Swett Marden)
Aksiyon Altrmalar:
1.
Ertelemenin sizi geride braktn ve bu projeleri balatp bitirmeyle tm bu yntemleri ve
teknikleri renmek iin uratnz nemli bir grevi sein.
2.
Bu grevi tamamlamak iin yapmanz gereken her eyin ayrntl bir listesini yapn; kat zerinde
dnn;
3.
Listenizdeki en nemli tek eyi sein ve
her eyi balatp bu eyi tamamlamanz gerekir.
4.
Tek bana balamak ve almak iin belirli bir zaman belirleyin

tamamlanncaya kadar bu grevi dikkatlice yapn.
5.
En byk grev ve hedeflerinizi srk boyutlu paralara bln ve bir seferde bir ii balatp
tamamlamaya konsantre olun.
6.
Ana grevinize balamak ve bitirmek iin% 100 sorumluluk kabul edin; mazeretler yapmay reddetmek
ya da kapatmak iin mantkl dnmek.
7.
Grselletirin ve aciliyet hissi ile kendiniz grnn; tekrar tekrar "imdi yapn!" szcklerini
tekrarlayarak zihninizi programlayn.
Blm Dokuz
Ykselmek
"statlk, bir yldrm gibi ani bir ey deil, hava gibi zamanla istikrarl bir ekilde toplanan
bir gtir" (John
C. Gardner, Jr.)
Bilgi temelli, bilgiye dayal bir toplumda yayoruz. Baarl insanlar bugn sadece rakiplerinden
daha fazlasn bilenlerdir. En nemli sorumluluklarnzdan biri alannza yetimek ve yeni bilgi
ve fikirleri srekli alarak paketin nnde kalmaktr.
Gnmzde her alanda bilgi miktar her be yldan yedi yla, bazen her iki ylda iki katna
kmaktadr. Bu, bilginizi sadece eit tutmak iin dzenli olarak ikiye katlamanz gerektii
anlamna gelir. Bugnk temel kural, "Daha fazla kazanmak iin, daha fazlasn renmek
zorundasnz" dr. u an bildiklerinizle, bugn elinizden gelen her eyi kazanmaktasnz.
Gelecekte daha fazla kazanmak istiyorsanz, yeni bilgi ve becerileri renmek ve uygulamak zorunda
kalacaksnz.
Kendi alannzda mkemmel performans elde etmek ve devam ettirmek istiyorsanz, yeni bilgileri
srekli olarak emiyor olmalsnz. En iyisi olmak istiyorsanz, fiyat okuma, dinleme, renme ve
bytme asndan demek zorundasnz. D hayatnz her zaman i yaamnzn bir yansmas
olacaktr. Dardaki hayatnz iyiletirmek istiyorsanz, kendinizi ieride gelitirerek
kendinizle balamalsnz.
Yeni Bir Fikir Fark Yaratabilir

Yeni bir fikir veya bilgi paras hayatnzn ynn deitirebilir. rnein, Nobel
Superconductivity dl'n dnn.
Bir zamanlar, svire'deki IBM laboratuvarlarnda alan bir grup IBM bilim insan,
speriletkenlik zerine aratrmalarna bir kmaza girdi. Onlar ihtiya duyduklar formlleri
bulamadlar veya gelitirdiler. Sonunda vazgetiler ve ii bir kenara koydular, bylece daha acil
ticaret uygulamalar olan dier faaliyetlere konsantre oldular.
Bu projedeki bilim adamlarndan birisi mola vermeye ve irket ktphanesine gitmeye karar verdi.
Okuma kitaplarna bakarken, Applied Ceramics adl bir Fransz dergisine rastlad. Bu dergide,
seramiklerle iletkenlikte yaplm birka deneyi tartan bir yaz vard. Aniden, bunun onlarn
aradklar anahtar olduunu fark etti. Makale ve ierdii bilgiler, zerinde altklardan
tamamen farkl bir ynden speriletkenlik konusuna yaklat.
Makale ve bilgileri derhal laboratuara gtrm ve deneylerine uygulamaya balamtr. 12 ay
iinde speriletkenliin srrn kefettiler. Ksa bir sre sonra, Nobel Fizik dl'ne layk
grld. Artk 20. yzyln en nemli bilim adamlarndan ikisi olarak tannm ve onlara deer
verilmitir.
Zihinlerini ak tutarak ve farkl kaynaklardan srekli olarak bilgi okuyup topladklarnda, dier
tm bilgi ve bilgilerinin tek bir byk hedefe ulamak iin birlikte almasn salamak iin
ihtiya duyduklar tek bir bilgiyi buldular.
Zihniniz Yeni Bir Fikirle aktnda

Zihniniz yeni bir fikirle arptnda, hayatnzdaki her deiikliin ortaya kt grlyor;
bilardo masas zerinde baka bir top ile arpan bir bilardo gibi. Bu nedenle, kendilerini
dzenli olarak yeni fikirlere maruz brakanlar, yapmayanlardan daha hzl ilerlemektedir.
Yaamn ou, Olaslklar Yasas ile aklanabilir. Bu yasa, neredeyse her eyin olabilecei
ihtimalinin bulunduunu belirtti. ou durumda, bu olaslk hatr saylr bir hassasiyetle
hesaplanabilir. Finans, yatrm ve sigorta dnyasndaki hesaplamalarn ounun bir tr olasla
dayand tahmin edilmektedir.
Baar olaslklarnz arttrn

Amacnz, istediiniz eylerin size ait olma olaslklarn artrmak ve kendiniz iin
belirlediiniz hedeflere ulamanz gerektiidir. Her trl abada baar ihtimalini artrmann

yollarndan biri, zamannz mkemmel bir biimde kullanmaktr. Ak hedefler koyduunuzda,

ayrntl eylem planlar yaptnzda, ak ncelikler belirlerseniz ve daha sonra en deerli
grevlerinize odaklanrsanz, baarl olman olasln veya olasln artrrsnz demektir.
Bilgi anda, kendinize daha fazla fikir ve bilgi girdike ve kendinize k tuttuunuzda,
ihtiya duyduunuz fikri ya da grleri tam olarak sizin yerinize tam olarak greceksiniz. Sonu
olarak, yaptnz her ite baar ansn byk lde artracaksnz.
Baarl kalmak ve Balarken

inizi, kariyerinizi ve uzmanlk alannz takip edebilmek ve bunlardan en st dzeyde
yararlanmak iin kullanabileceiniz bir dizi fikir.
1. Okuyucular Liderler
Setiiniz alanda gnde en az bir saat okuyun. Gnde bir saat, haftada yaklak bir kitap evirir.
Haftada bir kitap nmzdeki oniki ay boyunca yaklak 50 kitap evirir. Gnde bir saat, haftada
bir kitap okursanz, alannzda yl iinde uzman olacaksnz. Be yl iinde ulusal bir otorite
olacaksnz ve yedi ylda uluslararas bir otorite olacaksnz. Tm liderler okuyucular.
Yllar getike, bu basit konsepti seminer katlmclarnn binlerce yesiyle paylatm. Her gn
kendi alanlarnda bir saat veya daha fazla okuma alkanlnn gelitirilmesinin bir sonucu
olarak hayatlarnn deitiini bana syleyen, dnyann drt bir yanndan gelen insanlardan gelen
mektuplar, fakslar ve e-postalar srekli gnderiliyor.
Bir Aylk Duruma Vermek
Bunu kendiniz deneyin. alp almadn test etmek iin kendinize bir ay verin. Herhalde, u
andan itibaren bir ay sonra, tarlada her saat bir saat okuyorsanz hayatnzn tamam deimeye
balayacaktr. "Okumak zihin iin egzersiz vcuda yaplr" der. Her gn kendi alannzda
okuduunuzda, daha aydnlk ve daha dikkatli olursunuz. Daha pozitif ve odaklanm olursunuz. Daha
akll ve daha yaratc olacaksnz. evrenizdeki dnyada, okumamanz durumunda tamamen kalacak
olanaklar ve frsatlar greceksiniz.
Ortalama yetikin, ylda bir kitaptan az kitap okur. Amerikan Kitaplar Birlii'ne gre, hane
halklarnn% 80'i son 12 ay iinde kitap satn almad ya da okumad. Haftada bir kitap okursanz,
ylda 50 kitap, gelecek on ylda 500 kitap ekleyecektir. Dzenli okuma alkanl, size alanda
bir avantaj salayacak ve sizi belki de yapabileceiniz baka bir eyden daha ileriye doru daha
hzl ilerletecektir.
Sadece, bu oranda okuyor olsaydnz, daha verimli ve retken olmak iin dnrseniz, bunun
gelirinizi etkileyeceini dnyor musunuz? Kariyerinizi etkileyeceini dnyor musunuz? Bu
okuma miktarnn hayatnz etkileyip deitireceini dnyor musunuz? Rakiplerinizin zerinde
size bir avantaj salayacaklarn dnyor musunuz? Cevabn ak olduunu dnyorum.
2. Dergileri ve Ticaret Gnlklerini Okuyun

Alannzla alkal makale ve hikayeler ieren ticaret ve ticaret yaynlarn okuyun. Hepsine abone
olun. Ylda sadece birka dolara mal olurlar, ancak bir anahtar fikir ieren bir makale, yllarca
zorlu almay kurtarabilir. Bazen, alannzdaki bir uzman tarafndan yazlan tek bir makaledeki
tek bir bak as kariyerinizin ynn deitirebilir. Olaslk Yasasn Hatrla. Kendinizi ne
kadar ok aa karrsanz, doru zamanda kendinizi doru dnceye maruz brakrsnz.
Forbes, Fortune, Business Week, Inc., Wall Street Journal, Investors Business Daily, yerel gazete
ve i blmnz ve alannzdaki zel dergiler gibi yaynlar okuyun. yi bir fikir, byk bir
problemi zmek ya da iinizin ynn deitirmek iin tek ihtiyacnz olan ey.
Arkada Geride Bulundu
Bir arkadam bir ynetim danmandr. Bir irket tarafndan, ilerini nasl dntrebilecekleri
konusunda onlara tavsiyelerde bulunmak zere kiralanmt. Satlar ve karllklar dyordu.
Piyasada geride dyorlard. Rakipleri onlardan nce hzla ykseliyordu. Umutsuzca yardma
ihtiyalar vard.
Arkadam onlara ileriyle ilgili birka soru sordu ve ardndan "Bana bu endstri ve ilgili
sektrlerde yazlm byk dergilerin, kitaplarn ve haber bltenlerinin adlarn biliyor musun?"
Diye sordu. Mcadele eden irketin bakan ona aknlkla bakt. . Dedi ki, "Hangi kitaplarn
veya dergilerin size nerilecei hakknda hibir fikrim yok. Bu eyleri okumak iin vaktim yok. Bu
endstri iin yllk szlemelere bile katlanamyorum. ok megulm."
Danmanm ayaa kalkp arkadanza "Peki, size ok para kazandrabilirim" dedi. Sorunun daha
fazla aratrlmakszn, u anda sorunun ne olduunu syleyeceim. Sektrnzde neler olup
bittiini bilmiyorsunuz. Bu iteki deiiklikleri gncel tutmuyorsanz, gelecekiniz yok. "
Hzl deien, sabit srl, rekabeti bir ite olan herkesle ayn ey. Eer agresif bir ekilde
alannzn nnde ve ilerisinde kalmyorsanz, o alanda hi gelecekiniz yok.
3. En Deerli Varlnza Yatrm Yapn

Gelirinizin% 3'n kendinize geri yatrmaya karar verin, bilgi ve becerilerinizi gelitirin.
Kiisel ve mesleki geliiminiz zerine kazanlarnzn% 3'n harcayn. Kendi derginize abone
olun, iinizde size yardmc olabilecek her yazl kitab satn aln, otomobilinizde eitimsel ses
programlarn dinleyin, eitici video kasetlerinizi tek banza ve personelinizle izleyin ve
sizden aldnz ek eitim ve seminerlere katln. bulabilmek.
te size sz veriyorum. Gelirinizin% 3'n kendinize geri yatarsanz, birka yl iinde,% 3'n
temsil ettii miktar harcamak iin yeterli zamana sahip olmayacaksnz. Yzde ok fazla gibi

grnmyor, ancak bu kk miktarda yatrm yapmann hayatnz ve kariyeriniz zerindeki etkisi o

kadar olaanst olacak ki sizi artacak.
Ksa bir sre nce, New York'ta i dnyasndaki ve akademik evredeki profesyonellerin bir
kesitinde bir anket yaptk. Onlara u soruyu sordu: "inizden 100.000 dolar biriktirmeyi
baardysanz, bu miktarda para yatrmann en iyi yolu ne olacakt?"
adamlar, akademisyenler, retmenler, doktorlar, gazeteciler ve dier uzmanlardan eitli
cevaplar aldk. Sonunda kararlatrdklar en popler cevap, ou insann beklediinden farklyd.
almalarnza 100.000 Dolar tasarruf edip biriktirdiyseniz, yapabileceiniz en iyi yatrm geri
dneceini ve ilk etapta para kazanmak iin yaptklarnzdan daha iyi olacana karar verdiler.
4. Zengin Olmann Garantili Forml

Bazen, kitlenize u soruyu soracam: "Zengin olmak iin size garantili bir forml verebilirsem,
iitmek ister misiniz?"
Elbette herkes evet diyor ve elini kaldryor. Daha sonra onlara baar ve mr boyu zenginlik
iin "garantili forml" syledim. O bu. Aracnzda yaptnz gibi her sene zihninizde yatrm
yapn. Bu kadar. Basit. Garantili. Ak. Ve her seferinde ie yaryor.
Ortalama src, satn alma demeleri, sigorta, yakt, bakm ve benzeri konularda ayda 600 dolar
harcar. Yksek bir kazan iseniz, muhtemelen ok daha fazla harcama yaparsnz. Ancak miktar ne
olursa olsun, ayn miktar kafanza geri yatrmak iin bugnn ilerleyiini zn ve bugn ne
yaptnz daha iyi hale getirin.
Bu forml uygulayan ilk ylda, geliriniz% 25 ila% 50 veya daha fazla artacak ve kariyerinizin
tamam ortadan kalkacak.
5. Varlklarn Deer Kaybedilmesine Kar Varlklarn Deerlenmesi

Bir otomobil, "amortismana tabi varlklar" olarak adlandrlr. Bu, muhasebecilerin "dz hat
amortisman" dedii konudur. Bu, otomobil satn aldnz andan itibaren, o otomobilin deerinin,
her yl belirli bir miktar amortismana kadar sfra ular. Bir arabann mr boyunca belli bir
noktada, sadece eritilmesi ve yeni bir arabaya dntrlmesi iin uygun bir hurda metal paras
haline gelir.
Beyniniz ise te yandan "deerli bir varlktr". Buna yatrm yapann paras arttka, ek bilgi ve
becerileri okur ve elde ederseniz, o kadar deerli olur. Arabanza ne kadar ok yatrm yaparsanz
yapn, yaknda hibir ey yapmaya demez. Fakat beyninize yatrm yaptnzda, bakas iin deer
yaratmak veya sonu elde etmek iin uygulayabileceiniz her yeni fikir veya kavramla birlikte
"kazanma kabiliyetinizi" artrrsnz.
Bu, daha fazla bilgi ve tecrbeye sahip kiilerin daha az bilgi veya tecrbeye sahip insanlardan
daha fazla kazanmalarnn nedenidir. Zira onlarn kazanma kabiliyeti daha fazladr. Zihinlerini
ilerine uygulayarak elde edebilecekleri sonularn kalitesi ve miktar asndan her geen yl
daha deerli olan varlklar takdir etmek iin beyinlerini evirmilerdir. Ayn eyi yapmalsn.
6. Rip ve Okuma Tekniini Uygulama

dnyasnda neler olup bittiine ve zellikle iinizde dikkatli ve bilinli olmanz arttr.
Bununla birlikte, her gn her ynden hayatmzn iine dklen bir bilgi tacs ile boulmu
durumdayz. Hepsini zemezsin. Ortalama idarecinin evinden veya ofisinde yaklak 300-400 saatlik
okumann yapld tahmin ediliyor. Alakasz gelen ilgili sralamak iin uzak bulmak ve en nemli
malzeme okumak zorunda.
Kullanabileceiniz bir yntem "rip ve okuma yntemi" olarak adlandrlr. Bunun yerine, bir dergi
yazlr ve dzenlendii gibi okunuyor, bunun yerine iindekiler tablosuna gidiyorsunuz,
ilgilendiiniz makaleleri belirleyip dorudan dn yapyorsunuz. Bu yazlara. Daha sonra bunlar
paralayp daha sonra okumak zere bir dosya klasrne yerletirirsiniz.
Makaleleri Sizinle Tan

ou kimse, evrak antalarnda "gei zaman" boyunca okumak iin onlarla birlikte tadklar bir
"rip ve okuma" klasr bulundurur. Bu, taksi veya bekleme odalar ierebilir. Gei sresi
havaalanlar ve uaklarda gerekleir. Bu dosyay kullanl tutabilir ve birka bo zamannz
olduunda her defasnda bir tane de makaleleri okuyabilirsiniz. Bu yntemi kullanarak nemli
miktarda nemli bilgiyi kullanmann ne kadar etkili olduuna aracaksnz.
Unutmayn, dergiler ve gazeteler yazlp reklam satmak iin tasarlanmtr. Bu nedenle, kapa
kaplayacak ekilde, nnden arkaya bir dergi okumak iin gnaha direnmek gerekir. Bunun yerine,
her bir gazete ya da dergiye, malzemenin ounun ierdii hibir kullanm ya da deeri olmadn
varsayarak yaklarsnz. Bir makaleyi okumak iin zamandan kazanmann en iyi yolu okumak
deildir.
Yetikinlerin renme ekli

te renmeyle ilgili nemli bir nokta var. Yetikin beyni, u anki iinize veya kiisel
durumunuza hemen uygun ve uygulanabilirse, yalnzca bir eyi renip hatrlayacak ekilde
tasarlanmtr. Ne kadar ilgin olursa olsun, onu imdiki hayatnza balayamazsnz ya da
alamazsnz ve fikri hemen nasl uygulayacanz grselletirmezseniz, zihninizde bir
zgaradan geen su gibi kayabilir ve hi hatrlamayacaksnz .

Bu nedenle, "bir gn" ilginizi ekebilecek konularda zaman okumay boa harcamamalsnz. "Bir
eyi yapmak, baka bir ey yapmamak demektir" yazan, "Szleme Dnda Tutulan Alternatif Yasay
Hatrlayn" yazsn okuyorsanz. iinize derhal ilgisiz veya uygulanabilir olmayan bir ey
olduunda, e zamanl olarak size yardmc olabilecek bir eyi okumakta baarsz oluyorsunuz.
zellikle iyi dzenlenmi dergileri ve gazeteleri okurken, yalnzca mevcut iinizle alkal
konularda odaklanmanz iin disipline etmeniz gerekir.
7. Zamann Hediyelerini Akllca Kullann
Aldnz her "zaman hediyesi" nden yararlann. Bunlar, gn boyunca aldnz ksa sreli, bazen
sadece birka dakika. Bu beklenmedik anlar beklerken veya hareketsiz hale geldiinde daima okumak
iin malzeme okuyun.
Birok kii, edebiyatn "klasikleri" ni okumak konusundaki gizli arzusunu tar. Hatta "byk
kitaplar" satn alyor ve bir gn oturup okumay umarak kitap raflarnda tutuyorlar. Ancak bu
nadiren olur.
te size gre harika bir fikir. Okumak istediiniz klasik bir kitabn ciltli bir srmn satn
aln. Yirmi sayfadan yrtn ve antanzda veya antanzda saklayn. Bir dahaki sefere "bir hediye"
aldnzda birka sayfa okuyabilirsiniz. Yrtlm sayfalar okumay bitirdikten sonra, kat
kaplamalardan yeni bir sayfa setiyle deitirin ve eski sayfalarn etrafna bir lastik bant
yerletirin.
Bu ekilde ayda bir kitap okursanz, ylda 12 kitap, nmzdeki on ylda 120 kitap okuyacaksnz.
Bu yntemi kullanarak dnyadaki en iyi okunan insanlardan biri olacaksnz. Bir tahminde
klasiklerden gnde 15 dakika boyunca birka yl boyunca okursanz btn byk edebiyat kitaplarn
okudunuz demek oluyordu.
8. Uzmanlardan renin
Alannzdaki uzmanlar tarafndan yazlan kitaplar okuyun. almanzn kalitesini ve hayatnz
iyiletirmek iin hemen kullanabileceiniz pratik bilgiler ieren kitaplar okuyun.
ou zaman insanlar hangi kitaplar okumalar gerektiini soruyor. te basit bir teknik. Birka
istisna dnda, yalnzca sanat eserlerinin aktif olarak uygulayclar tarafndan yazlan
kitaplar okumalsnz. niversite profesrleri tarafndan yazlan kitaplar genellikle teorik
adan dorudur, ancak gerek, canl bir iletme iletmek veya baarl bir hayat yaamak iin
pratik olarak yararszdr.Size ilgi duyan bir kitap grdnzde derhal yazarn biyografisini
okuyun. Kariyeri boyunca birikmi
ne tr tecrbeler edindiini, yapt yerde yapt ve yaptklarn renin . Kendi alannzda
baarl bir sicili bulunan insanlar tarafndan kitap aryorsunuz.
Yazarn inandrc bir bilgi kayna olduuna karar verdikten sonra, yazarn yazdklarnn bugn
sizin alannz iin alakal ve uygulanabilir olduundan emin olmak iin iindekiler tablosuna
bakn. Mmkn olduunca teoriden kann. Ortak sorunlara ynelik pratik zmlerle pratik
fikirler arayn. Herhangi bir kitaba zaman kazandrmann en iyi yolu okumamaya karar vermektir.
En ok satan i kitaplarndan bazlar akademisyenler tarafndan yazlmtr. Bunlar tamamen
pratik olmayan fikirlerle doludur. Hi kimse, fikirlerini gerek bir irkette uygulayan gelimi
i sonular elde edebiliyor. Materyal kat zerinde harika grnyor, ancak gerek dnyayla
alkal deildir.
Bir kitap satn alp almamanz gerektiini belirlemenin dier bir yolu, zellikle kitap kapanda
ktnda satt kitaplarn saysna bakmaktr. Ciltsiz bir versiyona giren her kitap sert
kapakta genellikle satlr. Bu kalite garantisi deil, ancak yararl bir klavuzdur.
9. Kendi Ktphanenizi Oluturun
Hepimiz alkanlk yaratklarz. Genken biz genellikle ktphaneye gidip kitaplar kontrol edip
onlar okumak ve ardndan ktphaneye iade alkanln gelitiririz. Bunu yapmaya devam eden
birok yetikin, hi mantkl olmamasna ramen.
Zamannz en deerli kaynanzdr. Ylda 50.000 $ kazanrsanz, yaklak 2000 alma saatine
blnrseniz, bu, saatinizin saat ba 25 $ deerinde olduu anlamna gelir. Zamannz kullanma
eklinizde "saatlik cret" olarak srekli dnmelisiniz. Baz insanlar iki ya da saat boyunca
bir ktphaneye giderek, gezinerek, bir kitaba bakarak eve gtrp ktphaneye geri gnderirler.
Kitab satn almanz, eve gtrmeniz ve mrnzn geri kalannda parmaklarnzn ucunda olmas ok
daha ucuz ve daha verimli.
Okuduunuzda, okulda rendiiniz fikri renin, ders kitabnzda herhangi bir iz
brakmamalsnz. Bunun yerine, karlatnz anahtar fikirleri ve kavramlar altn izmek ve
iaretlemek iin krmz veya mavi bir kalem kullann. Keleri aa evirin. Kenar boluklarna
nlem iaretleri ve yldz yaz. Okuduunuz her eyi kiiselletirin, bylece hzl bir ekilde
geri dnp en nemli fikirlere eriebilirsiniz.
Birok kii, nemli noktalar boyunca notlar yazarak bir kitap okuyacak. Daha sonra bir Diktafon
ile kitaptan geri dnp tm nemli fikirleri dikte edeceklerdir. Kitabn bu zetine bir sekreter
yazdktan sonra delikli yumruk atp bir balayc koyacaklar. Bundan sonra, bu balaycya
gidebilir ve okumada kefettiiniz tm nemli noktalar hzl bir ekilde gzden geirebilirsiniz.
Bu puanlar her gzden geirirken, i veya iinize nasl uygulayacanz konusunda yeni fikirler
ve grler olacaktr.
10. Kitap Kulplerine Katln
Kendi alanndaki kitap kulplerine katln. Listelerine devam et. Sklkla, yeni kitap kulbne
girdiinizde size veya drt cretsiz kitap sunan postalardan talepler alacaksnz. Onlar

teklifleri zerine aln. Bundan sonraki her ayda, son birka ay iinde o blgede yaynlanan en iyi
kitaplar olduklarn dndkleri iin neriler alacaksnz.
Kitap kulpleri, setikleri ve tavsiye ettii kitaplarda ok seici olma eilimindedir, nk
satn alp tutacaklar kitaplar semekle tamamen ilgilidirler. Sana nerdikleri kitaplar
semeden nce muazzam sayda kitap okudular.
11. Kitap zetler Oku ve Dinle
Ses zleme Ynetici Kitap zetler abone olun. Bu irket, her ay veya drt st iletme kitabn
seer ve younlatrr ve bunlar, yalnzca birka dakika iinde kitabn en iyi fikirlerini hzl
bir ekilde elde etmenizi salayan alt ila sekiz sayfa younlamasyla size gnderir. Kitap
younlamasyla kitabn ierdii en pratik ve kullanl fikirleri seip, kitabn tamamn okumak
isteyip istemediinizi belirleyebilirsiniz.
Ayrca, her ay audiocassette veya CD'de kitap zetleri alabilirsiniz. e gidip gelirken arabada
onlar dinleyebilirsiniz. Her seferinde, etkili i operasyonlar ile ilgili en gncel fikirlerden
bazlarn alacaksnz.
12. nternet Hesaplarn An ve Kullann
Barnes & Noble.com ve Amazon.com ile bir hesap an. Adresinizi ve kredi kart numaranz yazn.
Belki ilginizi ekebilecek bir kitab duyduunuzda ya da okuduunuzda, nternet'te ekin ve
kitabn ksa bir zetini okuyun. Okuduunuzu beendiyseniz, kitab sipari edebilirsiniz ve size
3-4 gn iinde teslim edilecektir. Bu, ktphaneyi ziyaret etmekten veya kitaplara dolamaktan
byk bir tasarruf salyor. Bir veya iki dakika iinde bir saat veya daha fazla srebilecek ayn
sonular gerekletirebilirsiniz.
13. Hzl Okuma Kursu Aln
Yetikin yaantnzda yaptnz en deerli eylerden biri, okumanz ve tuttuunuz tutar nasl
hzlandrabileceinizi renmek iin bir hz okuma dersi almaktr. ou hz okuma dersi benzer
ilkelere dayanr. lk ders veya snfta okuma hznz katna karabilirsiniz. Bu kurslar her
ehirde verilir ve genellikle internette veya sar sayfalarda duyurulur.
yi bir hz okuma dersi ile dakika bana yaklak 1000 kelimeyle yaklak% 80'lik bir tutula
nasl okuyacanz hzl bir ekilde reneceksiniz. Byk miktardaki dergileri, gazeteleri ve
kitaplar tarama yntemini reneceksiniz. Bir haftada birok insann ulat gnden itibaren iki
saat iinde daha fazla okuma malzemesine nasl ulaacanz reneceksiniz.
14. Verimli Okunmay Nasl renin
Kurgusal olmayan kitab etkili bir ekilde nasl okuyacanz renin. Belki de bulduum en iyi
yntem "OPIR Metodu" olarak adlandrlr. OPIR'n drt harfi Genel Bak-n zleme-nceleme-
nceleme anlamna gelir. te byle ite.
Genel Bakla Balayn
lk kez kitab atnzda, atnz kitab ap normal ekilde ne arkaya okumak yerine "genel
bak" ile balyorsunuz. n ve arka kapaklar okuyun. Kitap ve yazar hakknda nemli bilgiler
ieren her bir kapak iindeki kanatlara bakn. indekiler tablosunu batan sona okuyun, u anda
zel ilgi duyduunuz bir balk veya balk arayn. OPIR ynteminde, kitabn yaplandrlma
biimine dair bir fikir edinmek iin sayfalar birer birer hzl bir ekilde evirirsiniz.
Her blm balna ve sayfalarn hazrlanma biimine bakarsnz. Altyazlar okuyun ve
izelgelere, grafiklere veya grsel elere bakn. Kitabn iindeki materyalin nasl aktna bir
gz atn. Bu genel bakn tamam sizi yaklak 10 dakika daha almaz. Sonu olarak, imdi "amal"
okuyabilirsiniz. Kitaptan kmak istediinizi nceden belirleyerek kitab okumak iin net bir ama
belirleyebilirsiniz.
Kitab Okumadan nce nizleme

kinci blmde, "nizleme", kitabn dzeni ve ierii iin daha iyi bir his elde etmek iin
sayfalar birer birer aralklarla evirirsiniz. nizleme aamasnda, ara sra geen bir cmleyi
veya paragraf (genellikle her blmn ilk cmlesini veya paragrafn) durdurup okuyun. Her
blmn sonunda soru veya zetler varsa, kitab ciddiye okuduunuzda reneceiniz konularn daha
iyi anlalmas iin onlar dikkatli bir ekilde okuyun.
Derinlemesine Kitabn Okuyun
"Inview" aamasnda, oturup sayfadan sayfaya hzl bir ekilde okuyabilirsiniz. Genel bak ve
nizleme ilginizi ekti ve meraknz tetikleyecektir. nceleme aamasnda, bilginizdeki
boluklar doldurmak isteyeceksiniz. Aslnda, "beklenti iinde renme" denilen eyle megul
olacaksnz. Metinde yer alan bilgi ve fikirleri burada aryorsunuz.
nceleme srasnda, okuduunuz cmlenin hemen altndaki sayfay aaya tamak iin elinizi
kullann. Elinizde renkli bir kalemle okuyun ve ilgin veya nemli bulduunuz bir fikre
rastladnzda not aln. Materyal nemliyse ve daha sonra kendisine geri dnmek istiyorsanz,
sayfalarn kelerini indirin.
Neler okuduunuzu inceleyin

Son aamada, "gzden geirme", kitaba tekrar dnn, kapaktan kapaa, sayfa sayfa gidin ve sizin
iin en nemli not ettiiniz paralar tekrar okuyun. Tekrarln renmenin ans olduunu
unutmayn. selletirmeden ve uzun sreli belleinize aktarmadan nce, yeni bir bilgiye
genellikle ila alt poz srer.

Bu drt adml yntem, Genel Bak-nizleme-nceleme-nceleme (OPIR), 300 sayfalk bir kitabn 6-8
saatten 2-3 saate kadar okunmas iin gereken sreyi azaltacaktr. Bu yntemi daha sk
uygularsanz, ne kadar hzl ve verimli olursanz o kadar ok kitap hatrlayacaksnz. OPIR
yntemini tekrar tekrar kullanmanz, haftada 2-3 kitap okumanz salayacaktr. Ardndan, her
kitaptaki nemli notlar takip edip dikte ederseniz, aylarn veya yllarn herhangi bir kitabnn
kilit noktalarn birka dakika iinde yeniden okuyabilmenizi salayan kiiselletirilmi bir nota
ktphanesi gelitirirsiniz.
stihbarat ve renme Yeteneinizi Artrn

Ne kadar ok renirsen, o kadar ok ey reneceksin. Zihinsel kapasiteniz zihinsel
bilgisayarnza ilave mikroilemciler eklemek gibi byr ve geniler. Bir kitab ne kadar abuk
okursanz o kadar ok bilgi elde edersiniz. Okuduunuzda o kadar ok ey tutarsnz. Okuduunuzda
ne kadar abuk okursanz, aklnz odaklatracak ve konsantre hale getireceksiniz, bu da sizi
daha akll yapar. Hz okumann gerektirdii youn konsantrasyon beyninize daha fazla kan tahrik
eder ve dnen beyniniz olan neokorteksinizdeki nronlar ve gangliyonlar daha aktif hale
getirir.
Anlamlarn bildiiniz kelimelerin says ile ne kadar iyi dndnz arasnda dorudan bir
iliki vardr. Kelime bilgilerinizin boyutu ile kazandnz miktar arasnda dorudan bir iliki
vardr. Benzer kelimeler arasndaki anlam farklarndaki anlaynz ile sizin ne kadar akll
olduunuz arasnda dorudan bir iliki vardr.
Kendinizi dzenli olarak youn okuyabilmek iin disipline ederek dncenizin hem kalitesini hem
de gelir miktarnz artrabilirsiniz. Tpk fiziksel egzersize katldnzda fiziken taktik
olduunuz gibi, bilginizi ve becerilerinizi arttran materyalleri okumak iin beyninizi
kullandnzda zihinsel olarak daha uygun hale gelirsiniz.
Yararsz Aboneliklerini ptal Et

e yaramayan aboneliklerini iptal et. Yllar boyunca, her trde dergi, gazete, blten ve dergi
abone olmak iin talepte bulundum. Hayatmn ve almalarmn ilgisini ekiyorsa, deneme
abonelii alr ve yayn geldiinde okurum. Yllar getike haftalk, haftalk ve aylk
abonelikleri 50 ila 60 kadar biriktirdim.
Belli bir noktada, geriye dnp "Bu yayn benim hedeflerime ulamam iin bana yardmc oluyor mu?"
Diye soruyor olmalsnz. Ayn alanda aldm dier yaynlardan daha iyi hedeflerime ulamamda
bana yardmc oluyor mu?
Unutmayn, yalnzca bir gn, hafta veya ay boyunca gelen her eyi okumak iin zamannz yok. Bir
yayn hedeflerinize ulamanza yardmc olmuyorsa ya da hayatnzn bir baka nemli blmne
hizmet vermiyorsa, abonelii iptal edin.
16. Ynlarnz ortadan kaldrn
Bugn karlatnz sorunlardan birine "yn dmesi" ad verilir. Bu, paralanmak
istemediiniz bir bitmeyen okuma ak aldnzda gerekleir. Ofisinizde ve evinizde ynlar
oluturmaya balyorsunuz. Bazen, mevcut yn ok yksek olduu iin yeni bir yn
balattnzda ilerlemenin bir iareti olarak deerlendirilirsiniz. Ofisinizi veya evinizi
dzenli aralklarla harcayarak her zamankinden daha yksek miktarda malzeme barndrabilirsiniz.
Ylda bir kez, istiflerime nemli bir kural uyguluyorum. "Bu alt aydan daha eski mi?" Sorusunu
soruyorum. Baka bir deyile, okumam gerekmeksizin alt aydan fazla burada myd? Kural budur,
"Eer alt ay iinde okumadysan, nemsizdir!"
Zihninizi netletirmek ve maksimum verimlilikle almak iin, ynlarnz incelemek ve atmak
alkanl gelitirmelisiniz. Benim kuralm "pheniz olduunda atn!" Alt ay iinde
okumadysanz, muhtemelen okumayacaksnz. eri ne olursa olsun muhtemelen geersizdir.
koullar veya endstriler hakknda yorum yapan i dergilerini veya finansal dergileri dnn.
Bazen, bu yaynlardaki tm bilgiler bir ay iinde geersizdir. Onu uzaa frlat.
Kayp Bir ey zerine Endielenme
te bir baka nokta. Makale nemli bir konu zerindeyse, bakas makaleyi daha sonra baka bir
yaynda farkl bir ekilde yeniden yazacaktr. nemli bir fikri karmak iin endielenme. Fikir
ne kadar nemliyse, o da size farkl bir kaynaktan gelecek olma ihtimalini o kadar yksektir.
Dar frlat.
Her zaman, "Bu bilgiye sahip olsaydm ve buna ihtiyacm vard, baka bir yerde bulabilir miyim?"
Soruyorsunuz Aslnda, ihtiyacnz olan hemen her bilgiye nternet'teki birka tklama ile
eriilebilir olmasdr. Byk ticaret dergilerinin arivlerine girebilir ve birka yl nce
yazlm makaleleri geri alabilirsiniz, bunlar yazdrabilir ve birka saniye iinde parmak
ularnzda bulabilirsiniz. pheniz olduunda, atn.
17. Arabanzdaki Ses Programlarn Dinleyin

Aradnz yerden arabaya ses programlarn dinleme alkanlnz gelitirin. Ses dinleme,
"bask makinesinden bu yana eitimde en byk gelime" olarak adlandrlyor. Ses dinleme ile
Amerika'daki en iyi eitimli insanlardan biri olabilirsiniz. Bunu sr sresini "renme zaman"
na evirmekle yapabilirsiniz.
Amerikan Otomobil Birlii'ne gre, Amerika'daki ortalama otomobil sahibi, her yl 12.000 ila
25.000 mil arasnda sryor. Bu, arabanzn tekerleinin arkasnda harcadnz ylda 500-1000
saat evirir. Bu, 12 ila yarm ila 25 krk saat hafta veya ila alt ay 40 saatlik bir haftann

edeeridir. Bu, bir ve iki tam zamanl niversite yarylnda eittir.
Automobile University'a Katld

Gney Kaliforniya niversitesi'ndeki bir aratrmaya gre, gndzleri dolarken eitici ses
programlarn dinleyerek tam zamanl niversiteye katlmann egzersiz yararlarnn ounu elde
edebilirsiniz.
Patronunuzun size gelip gelmediini ve "kiisel ve mesleki geliim faaliyetlerinde bulunmak iin
her yl 3-6 ay aras size vereceim" olduunu dnn. Patronunuzun ila alt ay gemesi iin
para demeye istekli olup olmadn dnn her sene ylelikle yaptklarnzda daha etkili ve
etkili olmay renebilir ve daha fazla para kazanabilirsiniz.
Bir yerden bir yere araba kullanrken ses programlarn dinleyerek renmenin hemen hemen tmnn
ayn avantajlar elde edebilirsiniz.
Kural budur: Otomobilinizin eitimsel ses programlar almadan hareket etmesine asla izin
vermeyin. Ses programlarn dinlememeyi gze alamazsnz. Otomobilinizi tekerlekli niversiteye
dntrn. Aracnz mobil bir snfa dntrn.
Younlatrlm ve Sktrlm Bilgi ve Fikirler

Sesli renme programlarnda yer alan bilgiler ok byk olabilir. Ortalama program 30-50 kitaptan
en iyi fikirleri ierir. Sesli program yazar muhtemelen binlerce saat almasa da yzlerce
bilgisayar kasete veya CD'lerde bulunan materyalleri okumak, aratrmak ve retmek iin harcad.
Bu uzman gnde bir pendere "kiralayabilirsiniz". Onunla birlikte dolamanz, bo zamannz
brakp balayabilmenizi, yllar boyunca rendiiniz en iyi fikirleri paylaabilmenizi,
yi bir ses programnda yer alan bilgilerin edeerini renmek iin, 30-50 kitap satn almanz ve
okumanz gerekir. Bu sana 500 - 1000 dolar mal olur ve 300-500 saatlik alma sresi alr. Ve o
zaman bile, bir ses programnda bulabildiiniz kadar yararl fikirli ve fikirli olmazdnz.
Birinci Gnden Gelirinizi Artrn

Yllar getike dzinelerce sesli renme program rettim, bunlarn ou 20 dile evrildi ve u
an milyonlarca insan tarafndan baarl bir ekilde kullanld. 24 lkede konutuktan sonra ve
sesleri dinleyerek hayatlarn deitiren saysz kiiyle bulutuktan sonra, 20 yldan fazla bir
srede, ses programlarn dinlemeye balad gnden itibaren gelirlerinin nemli lde
artmadn gren tek bir kiiyle karlamadm. onlarn arabasnda. stisna yok.
Benim tecrbelerime gre ses dinleme alkanlk haline geliyor. Otomobilinizde bir ses programn
dinlemeye baladnzda, ylesine kolay ve elenceli bir ekilde renebileceiniz harika
fikirlerin saysyla karlarsnz. lgi ekici Yasas nedeniyle, neredeyse kanlmaz olarak,
bunlar rendikten ksa bir sre sonra bu fikirleri kullanma veya bunlardan yararlanma frsat
bulacaksnz. Hayatnzdaki sonular ve gelimeleri hemen grrsnz. Bu sizi daha tutarl bir
ekilde dinlemeye motive eder. Sonu olarak, daha iyi sonular elde edersiniz. Performansnz
geliir ve geliriniz artar. Ses dinleme, beyninizin belirli blmlerini dikkate deer bir biimde
etkiler. Aslnda daha zeki oluyorsun. Denemek ve grmek.
18. Seminer ve Kurslara Dzenli Olarak Katln
Pratik deneyim ve baarl sicili bulunan insanlar tarafndan verilen seminerlere ve kurslara
katln. Bir uzman tarafndan verilen bir seminer veya altayda, ksa srede ok miktarda pratik
bilgi edinebilirsiniz. Bunun nedeni, seminerlerin ve altaylarn gelitirilme ekli gereidir.
Alt veya yedi saat sren sat, liderlik, ynetim veya stratejik planlama zerine tam gnlk bir
seminer dzenlediimde, iine giren bilgileri elde etmek iin genellikle birka yz saatlik okuma,
alma, aratrma, danmanlk ve uygulama yapacam. Notlarn altn izip not alan 20'den 100'e
kadar kitap okuyacam. Semineri tasarlarken, bu konuda rendiim en iyi fikirleri her kaynaktan
alacam. Daha iyi sonular almak iin hemen uygulanabilecek anahtar konularda semineri organize
edeceim.
Profesyonel konuma ve eitim alannda alanlarn ou, seminerler tasarlarken ayn prosedrleri
izler. Bu seminerlerden birine katldnzda 3-6 saat iinde rendiiniz ey, kolaylatrcy
renmek ve younlatrmak iin 10 veya 20 yllk zorlu almalardan alm olabilir. Bir
seminerde daha da yararl fikirler aramak suretiyle daha fazla deer katmak her zaman konumacya
bask yapar.
Bu nedenle, bulabileceiniz her seminere katln. Gerekirse kendi alanndaki uzmanlarla birka
saat geirmek iin lkenin drt bir yanna seyahat etmeye istekli olun. Doru bir zamanda, doru
zamanda, doru konuda sizin iin doru olan bir seminere katlmanz, sizi yllardr alannzda
youn bir almadan kurtarabilir.
19. Alannzdaki Profesyonel Derneklere Katln

Kendi alannzdaki dier insanlarla iliki kurabileceiniz mesleki birliklere katln. letmenizi
temsil eden kurulua veya dernee katln veya alannzdaki en iyi kiilerin ait olduu kurulu.
Ticaret Odasna katln ve dzenli toplantlarna katln. Sizinle ayn alanda olan veya benzer
alanlarda alan kiileri ieren iletme gruplarna katln. Mmkn olduunca her toplantya
katln. Woody Allen bir keresinde "baarnn% 80'i yeni ortaya kyor" dedi.
dernekleri "kendi kendine yardm" gruplar olarak tasarlanmtr. Bu derneklere ait herkes
orada nk ilerini ve sonularn iyiletirmek iin yollar ve frsatlar aryorlar. Profesyonel

derneklere ye olurlar, nk kendinize yardmc olmann en iyi yolunun bakalarna yardm etme
yollarn aramalardr.
Mesleki birliinizin her toplantsnda, i hedeflerinize ulamak iin size yardmc olabilecek ve
kime yardmc olabileceiniz kiilerle tanacaksnz. Yllar boyunca edindiim yzlerce i ve
dernek toplantsna deinen deneyimlerime gre, her sektrdeki en iyi insann bu gruplara ait
olduunu ve dzenli olarak katlmakta olduunu kefettim.
Katln ve Yardm Aln
Yerel dernee katldnzda, toplantlara katlmak iin ayartmaya kar koyun. Bunun yerine, bir
ekilde katlmaya karar verin. Yardm etmeyi teklif et. Bir komiteye hizmet etmeyi teklif et.
Gnll olarak yaplmas gereken bir ey yapmay teklif edin. Her i birliindeki en nemli ve
saygn insanlar, bu organizasyonun etkinliklerine ve baarsna aktif olarak katkda bulunan
kiilerdir. Onlardan biri olduunuzdan emin olun.
Hayatta baarabildiiniz neredeyse her ey, tandnz insanlar ve sizi tanyan insanlar
tarafndan belirlenecektir. Mesleki birliinizin komitesinde grev yapmay teklif ettiinizde,
sektrnzdeki en iyi insanlarla bir araya gelme ve onlarla alma frsat bulursunuz. Sizinle
tanmak ve sizinle almak iin de bir ans buluyorlar. Yllar getike, gnll zaman ve emek
istekliliiniz, iinize ve kiisel hedeflerinize ulamanza yardmc olmas iin zerinde
alacanz daha geni ve daha geni bir iletiim a kurmanza olanak tanr.
"Dn beklentisi olmadan kendinize ne kadar ok veriyorsanz, en beklenmedik kaynaklardan o kadar
ok ey gelecek" diye bir kural var.
20. letmenizde En yileri Olan A

letmenizdeki ve topluluunuzdaki insanlarla dzenli olarak iletiim kurmak alkanlk haline
getirin. Size yardm edebilecek kiilere ve karlnda kime yardm edebileceinizi renin.
Herhangi bir iletme veya kurulutaki en baarl insanlar, gnlk, haftadan haftaya, aydan aya en
etkili ekilde a kuranlardr. Hayatta baarnz her zaman sizi tanyan ve sizi olumlu ve olumlu
bir ekilde dnen insanlarn kalitesi ve nicelii ile belirlenecektir.
Ne kadar ok insan tanrsa o da o kadar baarl olur ki her ey iin sabitler. nsanlar
tandklar insanlarla ilgilenmeyi sever. A kurduunuzda, kurululara katln ve size yardmc
olabilecek kiilere ve size karlnda kimlere yardm edebileceinizi tantn.
Karlk Yasasn Tetiklemek

A kurma ve geni bir yelpazede iletiim kurmann anahtar "Karlkl Hukuk" olarak bilinir. Bu
yasa, insanlarn her zaman kendileri iin iyilik yapan kiilere iyilik geri dnleri iin
frsatlar aradklarn sylyor. Bu nedenle, her zaman gelecekte size yardmc olabilecek
insanlara yardm veya yardm yapmak iin yollar aryor olmalsnz.
Yakn zamana kadar yaplan bir aratrmada, en dzenli olarak terfi edilen en baarl
yneticilerin zamanlarnn% 50'si dier insanlarla etkileimde bulunup a kurmalarn hem i
dnyasnda hem de sektrde ve darda geirdiini buldu. Sonu olarak, daha fazla insan onlar
tanyor ve sonu olarak kendilerine daha fazla kap alyordu.
Baarsz Baar Forml

te kariyer hedeflerinize ulamada muazzam miktarda zamandan tasarruf etmek iin
kullanabileceiniz basit bir forml. Bu basite udur: "T x R = P". Bu formlde, "T" Yetenek
anlamna gelmektedir. Bunlar, almalarnza getirdiiniz yetenekler, yetenekler, beceriler,
bilgi ve deneyimlerdir. "R", likiler anlamna gelir. Bunlar tandnz insanlarn says ve bir
ekilde etkilenebilecek ya da etkileyebileceiniz insanlarn saysdr. "P" Verimlilik simgesidir.
retkenliiniz, sonularnzn kalitesi ve miktar, rettiiniz ve dediiniz eydir. "T x R = P"
Yaptnz ite daha iyi olmak iin srekli alr. Kii ve ilikilerinizi artrmak iin srekli
iletiim a ve retkenliiniz veya deeriniz artmaya devam edecek.
21. Halka Ak Konuma Kursu Aln
Yapacanz en yararl kariyer kararlarndan biri, topluluk nnde konuma yapmaktr. Dale
Carnegie dersini alabilir veya Toastmasters'n yerel bir blmne katlabilirsiniz. Her hafta
katln ve ayaklarnzn zerinde nasl konuacanz renmek iin verdii talimatlar izleyin.
Topluluk nnde konuma korkunuzdan kurtulduunuzda, bir konumay nasl hazrlayacanz ve
sunacanz renerek, kk gruplarn nnde ve daha sonra byk gruplarn nnde konuma
frsatlarn yaamnza ekeceksiniz. devinizi yaptnzda ve konunuz hakknda daha bilgili
olduunuzda ve daha sonra kendinizi ak forumlarda bakalarna aka ve etkili bir ekilde ifade
ederseniz, size yardmc olabilecek kiilerin ilgisini kendinize ekeceksiniz.
dnyasnda en ok takdir edilen becerilerden biri, ayaklarnzn zerinde iyi konuma
yeteneidir. Bu beceriyi gelitirirken, sizin iin yeni kaplar alacaktr. Daha cesur ve
kendinden emin hissedeceksiniz. Benlik saygs daha yksek olacak. nsanlar sana sayg duyacak ve
sana hayran kalacak. Gelien becerilerinizi daha yksek ve daha yksek seviyelerde kullanmak iin
frsatlar verilecek.
22. Altn Saati Kendinize Yatrn

Alannzda ilerlemenin en iyi yollarndan biri, erken saatlerde 5: 30'a kadar veya 6: 00'da
banza gelmek ve ilk saatini kendinize yatrmaktr. Buna genelde "Altn Saat" denir. Tm gn

boyunca tonunu ayarlar. Kalkarsanz ve her sabah bir saat kadar eitici bir ey okursanz,
zihinsel olarak ilerideki saatlerinizde elinden geleni yapmaya hazrlanmaya balayacaksnz. Her
sabah bir saat, setiiniz alanda okumak, kendinizi eitmek, motive etmek ve kendinize ilham
vermek, yaptnz her eydeki performansnz artracaktr.
Gelecein Anahtar
Aa yukar gidip gelmek iin son nokta var. Yksek verimlilik ve kiisel baarnn en nemli
noktalar olduklar iin bu kitap boyunca tekrarlanmaktadrlar.
ncelikle, her gn nceden planlayn. Grevler, etkinlikler ve nceliklerle aka organize edilen
yazl bir planla her gn balayn. Her zaman en nemli grevinizle almaya balayn.
kincisi, arabanzdaki ses programlarn dinleyin. Seyir halindeyken daima ses alarnz amanz
gerekir. Hayatnzda ve almanza yardmc olabilecek yeni fikirler renmek iin her frsattan
yararlann.
ncs, yaam boyu kiisel ve mesleki geliim iin kendinizi taahht edin. Okuma, renme,
dinleme ve byme, kariyer hedeflerinize ve arzulanan gelirinize ulamak iin uzun yllar
alarak sizi zorlayabilir. Bazen, doru zamanda yeni bir bilgi paras kariyerinizin tm ynn
deitirebilir.
Limitsiz Kii Olun

Kendinize koyduunuz snrlar haricinde, ne yapabileceiniz konusunda snr yoktur. Kendinizi
yeterince uzun ve yeterince nceden hazrlamaya istekli iseniz, yapamayacanz bir ey yoktur.
Devam etmeye ve alannzda olup bitenlerden uzak durmaya karar verdiinizde, yapabildiiniz dier
kararlardan ok potansiyelinize ulatnzdan emin olabilirsiniz. Yaptklarnzda en iyisi haline
geldike, olma kabiliyetine sahip olduunuz her ey olacaksnz. renmeyi ve bymeyi asla
durdurmayn.
"Drst hizmet veren alt erkek tuttum. Bana btn bildiklerimi rettiler. Onlarn isimleri
Nedir, Niin, Ne Zaman, Nerede ve Nerede ve Kimdir "(Rudyard Kipling)
Aksiyon Altrmalar:
1.
Kendinizi hayat boyu renmeye adamaya karar verin; herhangi bir bedeli demeye karar verin, ne
kadar zaman harcarsanz yapn, yaptnz ite en iyi olmak iin.
2.
Yaptnz ite daha etkili olmanza yardmc olabilecek kiisel kitap ktphanenizi oluturun;
Yeni eyler renmek iin her gn vakit ayrn.
3.
Bundan sonra aracnzdaki ses programlarn dinleyin; bu sizi tek bana alannzdaki en iyi
eitimli ve en ok cret alan insanlardan biri yapabilir.
4.
Topluluk nnde konuma konusunda bir ders aln ve ayaklarnzn zerinde nasl etkili ve ikna
edici olabileceinizi renin. Bu beceri, sizin iin saysz kapy aabilir.
5.
Hem okuma hzn hem de daha verimli okumay renin. Bunlarn her ikisi de, hayatnzn geri
kalannda edinebileceiniz ve kullanabileceiniz temel becerilerdir.
6.
Mesleinizin veya iletmenizin yelerini ieren iletme gruplarna ve derneklere katln; Katldn
ve yardm etmeyi teklif et.
7.
htiyacnz olana en az bir saat erken gelin ve "Altn Saati" ye kendiniz yatrm yapn; gn iin
sizi hazrlayan eitici bir ey okuyun.
On Drdnc Blm
Dierleriyle Zaman Tasarrufu

"Hibir ey insan doasna dair bir anlay kadar gl deildir. Hangi zorunluluklar bir erkei
ynlendirir, igdleri eylemine hkimdir? Bunlar bir kii hakknda biliyorsanz, varlnn
znde ona dokunabilirsiniz. "(William Bernbach)
Bakalaryla yaptnz etkileimler, gnnzn dier blmlerinden daha fazla zaman harcarsa da
tketir. Hatta teknik grevliler zamanlarnn% 75'ini i arkadalaryla iletiim halinde
geirirler. letiim kalitenizi artrarak etkileiminizin verimliliini byk lde
artrabilirsiniz.

Hayatta en byk zaman isteyen insanlardan bazlar. Bu insanlar problemleri birka kritik
kategoriye ayrlabilir.
1. Yaygn Yanl Anlaylar
Byk bir zaman kayb, insanlar arasndaki roller, hedefler ve sorumluluklar hakkndaki yanl
anlalmalara neden olur. nsanlar ne yapmalar beklendiini, ne zaman ne zaman ve hangi saatte
olacan bilmiyorlar. Yanl anlalmalar verimsizliklere, kzgnla, hayal krklna ve
mutsuzlua neden olur. Normal duruma dnmek iin temizlemek iin genellikle ok zaman gerekir.
Yaamdaki sorunlarnzn ou geri konuuyor. zerinde salar var. Mutluluunuzun ya da
mutsuzluunuzun belki de% 85'i baka kiileri bir ekilde etkiliyor. Bakalar ile olan yanl
iletiim zaman kaybnn nemli bir kaynadr.
2. Belirsiz ncelikler
nceliklerle ilgili yanl anlamalar genellikle yanl ite, yanl zamanda, yanl sebeplerle ve
yanl kalite dzeyini amalayan ve yanl kii iin almanz salar.
Hayatnzn en stresli zamanlarndan bazlar, iyerindeki yanl anlamalardan, zellikle
patronunuzla olan yanl iletiimlerden kaynaklanr.
Olumlu duygularn ve alma hayatndaki yksek motivasyonun en nemli nedeni "beklenenin tam
olarak ne olduunu bilmek" olarak tanmlanr. te yandan, alanlarn bir numaral ikayeti veya
demotivatr "neyin beklendiini bilmemek" tir.
Elinizden gelenin en iyisini gerekletirmek iin, iiniz hakknda mutlak bir akla ihtiyacnz
vardr ve ne yapmanz beklenir. Gerekli sonular ve performans standartlaryla ilgili akla
ihtiyacnz var. izelgeler ve son bavuru tarihleri konusunda netlie ihtiyacnz var. yi bir i
yapmann getirileri ve sonularyla ilgili akla ihtiyacnz var m, yok mu demektir. Berraklk
her eydir.
3. Zayf Delegasyon
Bakalarna veya bakalarna verilen zayf delegasyon, hem patron hem de alann hatalar ve
hayal krklklarna yol aar. Bu byk bir zamandr.
Hayatta ve ite baar iin kurallardan biri, "herkesin en iyi niyetlerini stlenmek" tir. Genel
olarak, her insann yapmas beklenen ite elinden gelenin en iyisini yaptn varsayabilirsiniz.
Fakat kt temsilci en samimi ve yetenekli insanlarda bile zavall iler yapmaya ya da yanl
iler yapmaya ve dolaysyla hayal krklna uram ve mutsuz olmaya neden oluyor.
4. Belirsiz Yetki Hatlar

Belirsiz yetkiler ve sorumluluk izgileri zaman kaybna neden olur. nsanlar hangi ii kimin
yapmas gerektii, ne zaman yaplmas gerektii ve kalitenin hangi standartta olduunu bilmiyorlar
m? Ve zellikle kimin kime rapor etmesi gerekiyor? Kim sorumlu? Patron kim?
Ynetim Oyunu
Ynetim seminerlerimde yneticileri sk sk benimle oyun oynamaya davet ediyorum. Oyuna "Keep Your
Job" denir. Kurallarn olduka basit olduunu aklarm.
lk olarak, odadaki her menajer onlara rapor veren kiilerin adlarn yazacaktr. Daha sonra, bu
kiilerin yanna, bu kiilerin her birinin gerekletirmesi beklenen en nemli ii hangi sraya
gre sralayacaklarn ve neden bordroda olduklarn yazacaklardr.
Sonra mdrlere, biz gidip personelinin her biriyle rportaj yaparken burada bu odada
bekleyeceklerini sylyorum. Her alantan "Tam olarak ne yapmak iin ie alndnz ve hangi
ncelik sralamasnda?" Sorusunu yantlamalar istenecek.
Her bir personelin verdii cevaplar yneticilerin verdii cevaplarla ayn ise, yneticilere
"inizi Sakla" ya izin verilir. Daha sonra "Buradaki herkes 'inizi Koru" oynamak istiyor mu?
"Hayr biri oynamak istiyor. Bu egzersizin yapld yllarda, alanlarnn her birinin
bordronuzda ne elde ettiklerini net bir ekilde bildikleri bir ite almaya istekli bir ynetici
bulamadm.
Mdr Sorumludur
Gerek u ki, her yneticinin, alanlarnn tam olarak ne yapmas gerektii konusunda her
alann bilmesi kesinlikle emin olmaktan sorumludur. Verimlilii artrmann, yanl
anlalmalar temizlemenin ve iletiimi gelitirmenin en hzl yollarndan biri, her biriyle
birlikte oturup tam olarak neler yapmas gerektii ve hangi srada ve mkemmeliyet standard
hakknda tartmaktr.
5. Tamamlanmam Bilgi
letmedeki bir baka byk zaman harikas, yanl veya varsaymlara ve sonulara yol aan eksik
bilgi anlamna gelir. nsanlarn yanl bilgilere dayanarak sonulara ne sklkta atladklar veya
yanl varsaymlar yapmalar artcdr.
En iyi yneticiler, karar vermeden nce soru sormak ve cevaplar dikkatle dinlemek iin zaman
ayrn. Bir sorun ya da zorluk nermekte olan nemli bir bilgi paras varsa, doru olduunu
dorulamak iin bu bilgileri bir kez daha kontrol ettiler.
Daima, "Bu ifade veya olgu iin kantnz ne var?" Diye soruyoruz. nemli bir eyin kendiniz iin
dorulamaya zaman ayrmadan doru olduunu asla dnmeyin.
Huslansz veya ok Sk Toplantlar

Birok toplant ya da gndemsiz, ynlendirmeden veya kapatlmadan devam eden amasz toplantlar,
iyerinde byk bir zaman kaybdr. Bunlar belirli bir karar almadan balanan ve duran
toplantlardr. Sorun zlmez, karar alnmaz ve hibir sorumluluk kabul edilmez. Eylem iin
herhangi bir son tarih kabul edilmedi.
alma sresinin% 25 ila% 50'sini her trl toplantda harcadnzdan, toplantlarn kalitesini
artrmak iin zaman ayrp, gndemlerini nceden hazrlayarak ve her soruyu kapana getirerek
etkinliini ve etkinliini nemli lde artrabilirsin verimlilik.
7. Birinin Greviyle lgili Aklk Yoksunluu

Bir kiinin iini etkileyebilecek nemli konularda bilgi eksiklii ya da iletiimin net olmamas,
zaman kaybna neden olur. alan motivasyonu hakknda yakn zamanda yaplan bir ankette en iyi
irketler, her insann ieriden olduunu hissettikleri ve irkette olup bittiini "biliyor" olduu
yerler olarak tanmland.
almak iin en kt yerler, kimin gerekten neler olup bittiinden emin olmad yerler olarak
tanmland. Bu tr durumlarda, insanlar sorumluluklar konusunda net deil, ilerinden emin
deillerdi ve risk almak konusunda temkinli davrandlar. Neler olup bittiini bilmediinde,
demotivasyona, kt performansa ve gvenli oynamaya gtrr.
nsanlar, irkette oluyor olan her eyi kendi zel ilerini etkileyen eyleri bilmek zorunda. En
iyi irketler, irketin saln etkileyen konularda tm alanlara ak ve drst olanlardr.
Herkes neler olup bittiini ve ilerinin byk resmin iine nasl geldiini bilir. Belirsiz veya
emin olmadklarnda, konumalar, tartmalar ve dedikodularn sonucu olarak muazzam bir zaman
kaybedilir ve bu da etkisiz alma davranlarna ve verimsizlie neden olur.
Aka Haberleme Zaman

Yakn zamandaki bir almada, baarl yneticilerin% 84' bakalar ile etkili iletiim kurma
becerilerinin baarlarnn ana nedenlerinden biri olduunu belirtti. Bugn i dnyas, i
dnyas, siyaset ve dier alanlarda baarl olan hemen hemen tm erkekler ve kadnlar, dier
insanlarla iyi iletiim kurma yeteneklerinden dolay grev konumdadrlar. Etkili iletiim, nemli
bir zaman ynetimi becerisidir.
te bir kural: Hibir zaman, kendi szleriyle sana geri besleyene kadar, dierinin konutuunu
anladn dnmeyin. Tekrar edinceye kadar, anladnz asla dnmeyin veya kendi szlerinizle
aklayncaya kadar dierini kabul ettirin.
Bunu baka bir kiiye ne derece aklayabileceimiz bir ey anlamamzn bir gerektir. Bir devi
ya da karar szlerle ifade eden ey, onu hem konuan hem de dinleyen kii iin akla
kavuturur.
Bakalar ile etkileimde bulunmak iin ncelikle anlamak, sonra anlalmak iin arayn. ou kii
bu kural geriye doru gelir. Bakalarn anlamalarn salamaya almakla meguller, nce
bakasn anlamalar iin zaman ayrmadlar.
nce anlamak isteyin. Ne dediini ve ne anlama geldiini tam olarak anladnzdan emin olmak iin
dier kiiyi dinleyin. Ancak o zaman, dierini sizi anlamaya almalsnz.
Bakalaryla birlikte alrken etkin iletiim kurmann anahtar, neyin yaplmas gerektii ve
neyin ve ne zaman ve hangi standartta olacana dair mutlak netlik gelitirmektedir. Berraklk
zaman, dikkat ve sabr gerektirir.
Karlatrmal Avantaj Yasas

1805 ylnda ngiliz ekonomist David Ricardo, ekonominin en nemli ilkelerinden biri olan
"Karlatrmal Avantaj Yasas" haline geldiini aklad. Bu kanun, balangta lkeler
arasndaki ticarete deinmitir. lkelerin, dier lkelere gre daha iyi yaptklar rnleri
retmek konusunda uzmanlamas gerektiini matematiksel olarak gsterdi. Ricardo, A lkesi, B
lkesine gre daha yksek kalitede iki rn retse bile, A lkesinin en iyi yaptklar rn
retmeye odaklanmas ve B lkesinin yalnzca dierini retmesine izin vermesinin daha iyi olduunu
gsterdi.
Her iki lke vatandalar iin yaratlan toplam deer, her lke her iki rn de retmeye
almaktan ok, retimde tketilen kaynaklarla orantl olarak daha fazla olacaktr.
inize Karlatrmal Avantaj Uygulamak

Ticaret ve ticarette bu son derece nemli bir ilkedir. Modern cret farklarnn temelidir. alma
hayatnzda Karlatrmal Avantaj Yasas'na gre, atama, delege etme, d kaynak kullanm ya da
bakas tarafndan kazanlabildiinizden daha dk bir cretle veya kazanmak istediiniz cretin
altnda herhangi bir ite bulunmanz gerekir.
En basit anlamyla, eer hedefiniz ylda 50.000 dolar kazanyorsa ve ylda 2000 saat
alyorsanz, saat ba cretiniz saat ba yaklak 25 $ 'dr. Bu, grevi daha iyi yapabiliyor
olsanz bile, saatlik bir cretle 25 $ 'dan az yaplabilecek herhangi bir ii yapmak iin
bakasn kiralamanz anlamna gelir. Bu, saatte 25 dolar veya daha fazlasn deyen daha fazla
i yapmak iin daha fazla zaman harcamanz salar.
Ylda 100.000 dolar kazanmak istiyorsanz saat ba cretiniz her saat ba 50 $ 'dr. Ancak,
arabanz ykarken, yiyeceklerinizi topluyorsanz veya kuru temizlemenizi brakrsanz, i gn
boyunca saatte 50 $ kazanamazsnz. arkadalarnzla konuurken, kahve yaparken, kat okurken

veya internette srf yapmakta saat ba 25 $ veya 50 $ kazanamazsnz. Bu tr bir alma veya
etkinlik saat bana 25 - 50 $ demez. Temel kural udur: Ylda 100.000 dolar kazanmak
istiyorsanz, her i gn iin sekiz saat i bana 50 dolarlk i yapmanz gerekir.
Temel Kiisel Verimlilik lkesi
Bu nemli kiisel verimlilik ilkesidir. stediiniz saatlik cretin zerinde veya zerinde alma
konusunda tek banza odaklanmazsan, uzun vadede bu miktarda para kazanamazsn.
Bu kural bir muhasebeci tutma, yazma, alveri, ev temizleme, kendi ykamanza veya baka bir
greve uygulanr. Patron ya da alanm olsun, etkili delegasyonun anahtar, kazantan daha dk
bir saat creti deyerek bu tr eyleri d kaynak ve temsilci seme yollar aramaya devam
etmektir. Gerekten arzuladnz para trnde bir i yapmaya konsantre olmanz iin yeterli
zamana sahip olmanzn tek yolu budur.
Her yl, yz binlerce insan farkl endstrilerdeki farkl iten atlyor. Neredeyse her durumda,
irketlerine yaptklar saatlik katknn maa veya maata aldklar parann altna dmesi. Bunun
nedeni, d koullar, rettikleri rn ve hizmetleri daha az istenen hale getiren piyasa
deiiklikleri olabilir.
Katkda bulunduunuz eyleri sadece dersiniz

Birok durumda, deer dt, bir yandan becerilerini srekli olarak ykseltmedikleri ve br
tarafta ok fazla vakit harcamalardr. Dk deerli veya deeri olmayan grevleri yerine getirme
veya gerekletirme konusunda grev yapyorlar, kimsenin onlara bir saatte 25 $ veya 50 $
deyemedii grevler. Sonu olarak, iten karlmalar veya iten atlmalar ve daha nce elde
ettiklerinden daha dk tutarda yeni i bulmalar iin birka ay boyunca mermi ektirmeleri
gerekiyor.
Saatlik cretinize odaklanmak ve almalarnzn deerini saatlik olarak srekli arttrmak,
geleceinizin anahtardr. Pat Riley olarak, basketbol antrenr "Eer iyilemiyorsanz daha da
ktleiyor" dedi. Srekli olarak renme ve yeteneklerinizi gelitirmiyorsanz, geriye doru
kayarsnz ve zamannz giderek azalyor ivereniniz iin deerlidir. Bunun sana olmasna izin
verme.
Delegasyon Kaldra Vermeye Balyor

Baarma yeteneine sahip olduunuz her eye ulamak ve yaamnza ve almanza en fazla katkda
bulunabilecek bu birka grev zerine konsantre olabilmek iin, heyette mkemmel olmanz gerekir.
ster patronunuzun, isterse bir alanmz, kazanmak arzuladnzdan daha dk bir saat creti
deyerek ileri dkayna, delegasyon ve dier kiilere yaptrmann yollarn srekli aryor
olmalsnz.
Dar atma veya temsilci seme konusunda daha etkili olabilmeniz iin eitli yollar vardr ya da
iinizin bir blmn yapmak iin bakalarn ie alma, bylece en ok deme yapan iinizin
blmlerini yapabilirsiniz.
1. Senin yerine?
"Siz, bu ii kim yerine yapabilir?" Sorusunu sorun, Unutmayn, en nemli olan eyleri yapmak iin
yeterli zamana sahip olmak iin mmkn olan her eyi devretmeniz gerekir.
2. Senden iyi mi
"Bu ii benden daha iyi yapabilirim?" Diye sormalsnz. Etkili yneticilerin ve baarl
liderlerin zelliklerinden birisi, belirli grevlerde onlardan stn insanlar bulma yeteneine
sahip olmalardr. Srekli iinizin belirli blmlerini sizin tarafnzdan yapabilen insanlar
aryor olmalsnz.
3. Dk Maliyetle mi?
i deerlendirin ve "Bu ii benden daha dk bir maliyetle kim yapabilir?" Sorusunu sorun.
Birok irket ve kii, faaliyetlerinin byk blmn o blgede uzmanlam irketlere d kaynak
salayacaklarn kefediyor. Belirli bir ileve sahip irketler bu ii dier faaliyetlerinin bir
paras olarak yapan bir irketten daha ucuz ve daha hzl yapabilir.
4. Yok Edilebilir mi?

Kendinize ve bakalarna sorun, "Bu etkinlik tamamen ortadan kaldrlabilir mi?" hi
yaplmadysa ne olur? Bir irkette veya ite rutinletirilen grevlerin ve faaliyetlerin birou,
hibir verimlilik kayb ve etkisizliin byk oranda artmas olmadan kolayca kolayca ortadan
kaldrlabilir.
Bir zamanlar, Fortune 500'de kurulan bir irkette, ulusal bir organizasyonun muhasebe ve defter
tutma yetkisini yeni bir Mali ler Bakan Yardmcs devrald. Blmlerinden biri, 12 yksek
maal muhasebeciden oluuyordu ve analistler, tm operasyonel blmlerden gelen aylk raporlar
tek bir balaycnn iine yerletirdiler ve daha sonra tm blm balklarna datlyorlard.
Bu blm ve faaliyetleri irkete ylda neredeyse bir milyon dolar kazandryordu.
Yeni Bakan Yardmcs meraklyd. Salondan blm bakanlarndan birine gitti ve muhasebe
departmanndan aylk rapor alp almamasn istedi. Blm bakan ona her ay raporlar aldn
syledi. Bakan Yardmcs, "Onlarla ne yapyorsunuz?" Diye sordu.
O, "Buraya gel ve sana gstereceim" dedi. Salondan ve her biri yaklak in kalnlktaki aylk
raporlarn bir dizi kitap rafnda dzgnce ylm olduu bir saklama odasna gtrd. "Onlar

okumak iin hi vaktimiz yok, ama biz onlar burada tutuyoruz."

Finans'n yeni Bakan Yardmcs, raporu hazrlayan uzmanlar ararak ofislerine geri dnd ve
faaliyetlerini durdurmasn syledi. irketin bu departmantan daha fazla uzmanlna ihtiya
duyduu dier ilere yeniden atanacaklard.
Bu karara kar iddetle savundu. irketin aylk raporlarna baml olduklarnda srar ettiler.
Ancak yeni Bakanlk grevlisi katyd. Raporlar durdurdu ve kimseye sylemedi.
Hibir ey olmad. Tam dokuz ay sonra, Bakan Yardmcs bir ynetici toplantsnda ve blnme
bakanlarndan birinin kendisinden, "Her ay departmanndan kardmz o byk raporlara ne
oldu?"
Maliye Bakan Yardmcs, "Onlar gndermeyi braktk" dedi.
Blm bakan "ey, onlar hi okumamtk" dedi. Bu, durdurulan raporlarla ilgili olarak
irketteki herhangi birinden ald tek yorumdu.
hayatnda ve zel hayatta, kanlmaz ya da rahatszlk verici olmakszn, tamamen
durdurulabilecek ka etkinlik artcdr. Bu imknlar artrarak verimlilii artrmak, bir
kuruluun veya departmann verimliliini ve karlln nemli lde artrabilir.
Etkili Delegasyona Alt Adm
Bakalaryla almalarnzda etkin bir ekilde yer almak iin alabileceiniz alt adm vardr. Bu
admlarn herhangi birini ihmal ederseniz, yanl iletiim, yanl anlama, moralizasyon ve kt
performans riskini yaarsnz.
1. Kiiyi le Eletirin
Kiiyi ie eletirin. dnyasndaki en iyi zaman ayrclarndan biri, grevi yanl kiiye
devrediyor. Genellikle grev dzgn yapamayan ya da zamanlamaya gre yaplabilen bir kiiye
devredilir.
Gelecekteki performansn yalnzca doru tahmin edicisi gemi performanstr. Kural, gemite bu
grevi tatmin edici biimde yerine getirmemi bir kiiye asla nemli bir grevi devir
etmemenizdir. Daha nce bir ii yapmam bir kiinin, ie ilk kez verildiinde yeterli bir kalite
seviyesinde performans gstermesini beklemek hakszlktr.
2. Ne yaplmas gerektii zerinde anlan.
iin doru kiiyi setikten sonra, o kiiyle ii tartmak iin zaman ayrn ve yaplmas
gerekenleri kabul edin. Nihai sonucu veya hedefi tartmak ve kabul etmek ve mutlak netlik
kazanmak iin ne kadar ok zaman harcarsanz, kii balar balamaz iiniz o kadar abuk
gerekleir.
3. in Nasl Olmas gerektiini Aklaynz
Tercih ettiiniz yaklam veya alma yntemini kiiye aklayn. i nasl grmek istersiniz ve
eskiden bakasnn veya bakasnn baaryla nasl yaptklarn aklayn.
4. Ondan Beslenmesini steyin

Kiiden, kendi szlerinizle talimatlarnz size geri vermesini isteyin. Ona akladnz ve
zerinde anlamaya vardnz eyleri aklaymasn syleyin. Bakasnn gerekten baarmak iin
devredilen grev veya grevleri anladndan emin olabilmenizin tek yolu budur.
5. Biti Tarihi Ayarla

Grevin tamamlanmas iin bir son tarih ve zaman izelgesi ayarlayn. Ayn zamanda, dzenli
raporlama ve periyodik muayene iin dzenleme. Geri bildirim ve sorularnz herhangi bir gecikme
ya da sorun varsa davet edin.
6. stisna Gre Ynetin

Mmkn olduunca istisna ynetin. stisna olarak ynetmek, bakalar ile daha verimli almak
iin kullanabileceiniz gl bir zaman ynetimi aracdr.
, yolda gidiyorsa ve zamannda ise, istisna ile ynetmek, kiinin size geri bildirimde bulunmas
gerekmedii anlamna gelir. Eer ondan haber almyorsan, her eyin yolunda gittiini
varsayabilirsin. Bireysel bir istisna ortaya ktnda yalnzca size geri bildirim yapmak
zorundayz ve iin zamannda, kabul edilen kalite seviyesine getirilmesiyle ilgili bir problem
mevcut.
Her Gn Daha Fazla Yapmann Yedi Yollar
Her gn daha fazla i almak iin kullanabileceiniz yedi yntem var. Bunlar basit, dorudan ve
hibir paraya mal deildir.
1. Daha Zor aln
Bugn altnzdan daha zor aln. almalarnza daha youn bir ekilde konsantre
olabilirsiniz. Tek dnceli bir ekilde odaklanabilir ve kesintisiz, saptrc veya dikkat
datmakszn almaya zendirebilirsiniz. Bakasndan daha zor alabilir ve byk bir
baarnn srr budur.
2. Daha Hzl aln
Bugn olduundan daha hzl alabilirsiniz. Hz alabilirsin. Daha hzl tempo
gelitirebilirsiniz. Birden fazla yere ve iten ie daha hzl hareket edebilirsiniz. Daha sk
almak ve daha hzl almak birletirildiinde, ou insann bir haftada tamamlad tek bir
gnde daha fazla ii yapabilirsiniz.
3. Grevlerinizi Toplulatrn
Grevlerinizi topla. renme erisinden yararlanarak birlikte bir dizi benzer i yapabilirsiniz.

4. Daha nemli eyleri Yapmak

Daha nemli eyler yapabilirsiniz. Daha yksek deerli grevlerde alabilirsiniz. Daha dk
kazan getiren faaliyetlerden ziyade daha yksek bir potansiyel kazanc olan grevlerde
alabilirsiniz.
5. Daha yi Olduunuz eyleri Yapn
stn olduun eyleri yapn. Bir kilit beceri alannda ne kadar iyi olursanz, o kadar ok ey
yapabilir ve daha yksek bir kalitede kalabilirsiniz. nk bu grevlerde daha iyisin, onlar senin
iin daha kolay olacak, bylece daha az aba sarf edeceksin ve sonuta daha fazla enerjiye sahip
olacaksn.
6. Daha Az Hatalar Yap

Daha fazla i yapmak iin daha az hata yapabilirsiniz. Bunu ilk seferinde doru yapmanz zaman
alabilir. "Doru yapmak iin asla yeterli zaman yok" dediini duydunuz, ancak bunu yapmak iin
daima yeterli zaman vardr. En iyi zaman ynetimi tekniklerinden biri, ilk kez bunu doru
yapmaktr; biraz daha aba ve konsantrasyon.
7. i Basitletirin
Grevi tamamlamak iin gerekli admlarn saysn azaltarak almay basitletirebilirsiniz. Bu,
ii daha basit ve kolay hale getirir.
ok dikkat
"Yaam dikkatin almasdr". Her zaman en deer verdiinize dikkat edin. Baka bir insana deer
veriyorsanz, konuurken youn olarak dinleyin. Bir iin sonucunu deerlendirirseniz, iin
baarl bir ekilde tamamlanp tamamlanmadn belirleyen ayrntlara dikkat edin. Etkili
yneticiler etraflarnda dolaan her eye dikkat ederler nk deer verdikleri iin nemlidir
nk onlar iin nemlidir.
yerinde Baar Salama

Herhangi bir ite veya irkette sahip olabileceiniz en iyi zamanlar patronunuzla harika bir
ekilde gelitiiniz zamandr. te yandan, herhangi bir ite alacanz en kt zaman,
patronunuzla iyi geinemediiniz zamandr. alanlarn patronlaryla sorun yaamann balca
nedeni, tam olarak ne yaplmas gerektii ve hangi standartta ve hangi ncelik sralamasnda ne
olduu konusunda aklk eksikliidir.
te sizin iin mkemmel bir altrma. "Neden bordroda alyorum?" Sorusuna verilen tm
cevaplarn bir listesini yapn. inizde baarmak iin ie alndnz dndnz her eyi
yazn. Etkinlikler yerine sonulara odaklann. almanzn bir dizi "teslim edilebilir" blmden
olutuunu dnn. inizi, irketinizin cret ya da maa dedii ktlar asndan tanmlayn.
imdi, bu listeyi patronunuza gtrn ve patronunuzdan, bu listeyi kendisi iin en nemli olan
temel alarak ncelikle organize etmesini isteyin. Bu bir ka dakika alabilir. Sabrl ol. Bu
listeyi patronunuzla tartrken, sorular sorun, bylece istedii veya ihtiya duyduu ey
hakknda mkemmel bir ekilde netsiniz.
Patronunuzun En nemli nceliklerine Odaklann

O gnden itibaren, patronunuzun baka bir ey yapmadan nce en nemli olduu dnlen ileri
yerine getirmeye odaklann ve konsantre olun. Patronunuz sizden baka bir ey yapmanz
istediinde, listenizi karn ve yeni grevi ncelik srasna gre i listenizdeki grevlere gre
ne kadara sormalsnz.
Tam kapasitenizde alyorsanz, yeni eyler yapmak iin eski bir eyi yapmay brakmanz
gerekir. ou patron, plakanzn zaten dolu olduunu anlamyor. Patronunuz size yeni bir ey
yapmanz isterse, size verdii yeni grev zerinde alabilmeniz iin neyi brakmay brakmasn
istediinizi ona sormalsnz. Bu, yanl anlalmalar en aza indirgemek ve iletiimi gelitirmek
iin harika bir yoldur.
Yalnzca, patronunuz iin en nemli olan bu grevler zerinde alrken, onu tatmin etme ya da
honut etme veya daha fazla denme ya da daha sk verilen olma ansna sahip olabilmenizi salar.
Listenizdeki eyleri mkemmel bir ekilde yapmakta hata yaparsanz, ancak patronunuz iin nemli
olmayan grevlerde alrsanz, aslnda kariyerinizi sabote edebilirsiniz. nemsiz grevlerde
mkemmel bir i karmaya ne kadar ok zaman harcarsanz, daha da geride kalacaksnz.
Karar Trleri
Herhangi bir organizasyonda veya ailende tr karar verilir. Kararlar bakalarn da
ierdiinde, kararn ne tr olduunun herkes tarafndan anlalmas nemlidir.
1. Komut Kararlar
lk karar trleri komuta kararlardr. Bu, patron ya da sorumlu kii tarafndan yaplmas gereken
bir karardr. Bu karar o kadar nemlidir ki, bir kii, ne yaplmas gerektiine dair kararn
vermekten tek bana sorumludur.
Kilit bir eleman kiralama, fakir bir oyuncu atma, nemli bir yatrm karar verme, bir sat veya
ilemin sonulandrlmas veya bankayla yeni bir kredi anlamas yaplmas komisyon kararlardr.
Bunlar sorumlu kii tarafndan yaplmaldr.

2. stiari Kararlar
kinci tip istiari bir karardr. Bu, sizin veya patronun tavsiye isteyen ve bakalarndan bilgi
alan bir karar. Bakalarnn fikirlerini, fikirlerini ve girdilerini sizinle birlikte birletirip
bir karar veriyorsunuz. Danma karar, bakalarnn tavsiye ve katlmn davet etse de, bu
tavsiyeye dayanmaz.
Yeni bir kii seme, bakasn belirli bir greve atama, belirli bir i etkinliine harcama ya da
yeni bir sat ya da pazarlama kampanyas balatmay dnyor olabilirsiniz. Eer patronysanz,
en sonunda kapy kapatmadan ve nihai kararnz vermeden nce herkesin tavsiyesini
isteyebilirsiniz.
General Dwight D. Eisenhower Britanya'daki mttefik kuvvetlerin en st dzey komutanyd ve
yzlerce askeri uzman, planc ve uzmann D-Day istilasna hazrlk neri ve nerilerini ald.
Bu ilem birka ay srd. Fakat, 5 Haziran 1944 son gnnde, ngiliz Kanal iin bir gnlk sakin
hava ngrlrken, General Eisenhower, 6 Haziran 1944'teki istilay balatan ve kinci Dnya
Sava'n on ay sonra sona erdiren kararl bir karar ald .
3. Fikir Birlii Kararlar

nc karar tr, fikir birlii temelinde yaplan karardr. Bu, herkesin katld demokratik bir
karardr, artlar ve eksileri tartr ve sonra yaplmas gerekenleri kabul eder. Bazen herkes
anlamaya varm ve bazen karar ounluk ounluunun karar verdii bir demokratik oyla
alnmtr. Karar verildikten sonra herkes karar baarl bir ekilde yapmay taahht eder; Ancak
tartma aamasnda hissettim veya oy kullanm olabilirler.
Kararn Trn Aklatrn

letiimde ve dierleriyle almada yaanan sorunlardan biri, o anda hangi karar verildiiyle
ilgili karklktr. Bazen patron girdi ve fikir ister. Personel, otomatik olarak bunun konsenss
olduuna karar verirken, patron danmanlk karar olarak gryor olabilir. Patron, dierlerinin
dile getirdii istek ve dncelerine aykr bir karar verirse, zor duygulara ve yanl
anlalmalara yol aabilir.
nsann duygularn incitecek ve geri dnp girilerinin davet edildiini ve karlandn
aklayan zaman boa geecek, ancak nihai kararta mutlaka takip edilmeyecektir.
Bir patron bunu demokratik ya da fikir birliine dayandran bir karar olduuna karar verdiinde,
personelin bu davada yaplmas gerekenlere karar verebileceini sylediini ve grubun karar ne
olursa olsun hep birlikte karar vereceiz. Herkes dikkate alnan karar hakknda netlik
kazandnda, her ey daha srtnme ve zaman kaybyla daha sorunsuz ilerlemektedir.
Tanm
Genellikle seminerlerimde bir nokta yapmak iin "Bu izleyicideki her insann i tanmn
biliyorum" diyeceim. Bu hemen dikkatini eker. 1000 kiiden oluan bir kitleye yzlerce irketten
katlmclar olacak. Sonra glmsyor ve ne diyeceimi duymak iin sabrszlanyorum.
"Kartvizitinizi alp isminizin altnda ne olursa olsun balk silmek ve bunu Problem Solver
kelimeleri ile deitirebilirsiniz. Buradaki herkes sorun zcdr. Btn gn bunu yapyorsunuz.
"
zme odaklan
st dzey insann zelliklerinden biri, zm odakl olduklarn gsteriyor. Sorun hakknda
srekli dnmyor, konumuyorlar, kimin sulanaca ve ne kadar kayboldu ve neden bana ne oldu?
Bunun yerine, zm odaklanr ve ne yaplabilir.
Greviniz ne olursa olsun, iiniz problemleri zmektir. Geliriniz, ykselme orannz,
akranlarnzn saygs ve saygnl ve yaamdaki baarnz, her saat ba gnn her saatinde
yzlemeniz gereken sorunlar ve glkleri ne kadar etkili bir ekilde zdnz tarafndan
belirlenecektir. gol.
Liderlik, sorunlar zme becerisidir. Baar, sorunlar zebilme becerisidir. Kiisel etkinlik,
gnlk hayatn kanlmaz ve kanlmaz sorunlarn zme becerisidir. Tek soru, "Sorunlar
zmede ne kadar iyisiniz?"
te harika bir keif. Olas zmler hakknda ne dndnz ve konutuunuzda o kadar
akllsnz. Sorunu zmek iin ne yaplabilecei hakknda daha fazla dndnz ve
konutuunuzda, o kadar ok fikir olacaktr. Daha yaratc olacaksn. Zihniniz daha hzl
alacaktr. Karlatnz daha fazla zm, o kadar ok zm var ki gerekleecektir.
Sonuta, karlatnz kadar hzl bir ekilde oyunu krptran video oyununun Pac Man'na
dneceksiniz.
Hayatta ve almada en byk zamandan tasarruf salayclarndan biri doru problemi doru
ekilde zebilmenizdir. Sorunlarla etkin ve verimli bir ekilde ba etme, onlar ama ve
arzuladnz sonuca veya hedefe doru ilerlemeye devam etme beceriniz.
te yandan, hayatta ve ite en byk zaman ayrclardan biri sorunlarn zlmemesidir. Tek bir
anahtar sorunun zmlenememesi, baarszla, hayal krklna, baarszla ve hatta bir
rgtn iflasasna neden olabilir. Sorun zme ve zm yollar dnmek ve konumak,
gelitirebileceiniz en nemli zihniyet seeneklerinden biridir.

Etkili Problem zmeye Alt Adm

Kariyerinizin geri kalannda yz yze kaldnz herhangi bir zorluk veya engeli ortadan kaldrmak
iin takip edebileceiniz etkili problem zmeye ynelik alt adm vardr.
1. Sorunu Aka Tanmlayn
Soruyu "Sorunun tam olarak ne olduu" sorarak balayn. Sorunu aka ve mmkn olduunda yazl
olarak tanmlayn. Unutmayn, doru tehis tedavinin yars kadardr. Bazen bir flip chart'a veya
beyaz tahtaya bir problem yazarken herkesin sorunun tanmn kabul ettirmesi hzla bir zme yol
aacaktr.
ou zaman, problemi nnzde bir para kada yazl olarak aka tanmlamaya zorlamak, mantkl
bir zm oluturacaktr. Tanm aamasnda sorunlarn% 50'si zlebilir.
Baka ne Sorusu var?
Sorunun net bir tanmn yaptktan sonra "Sorun baka?" Diye sormalsnz. Sadece bir tanm olan
bir sorundan memnun olmayn. "Sorun baka var m?" Diye sormaya devam edin. Tek bir soruna birden
fazla tanm gelitiremiyorsanz bakn.
Bazen byk bir sorun aslnda bir "kme sorunu" dr. Bu, daha byk problem aslnda birka kk
problemden olutuunda gerekleir. Sorunu aka tanmlayarak, bu sorunu her bir paray ayn
anda zebilmeniz iin sorunu kendi oluturan paralara blmenizi salar.
Kural u ki, her karmak problemde, baka sorunlar zlmeden zlmesi gereken tek bir problem
var. zlmesi gereken bu tek, byk problem ounlukla ak veya net deildir. Bulmak iin azck
kazma gerekir.
nsan doasnn doal eilimi sonulara varmaktr. Bir sorun gryoruz ve bir zme srayacaz.
Tencereden atee atlayabileceimizi dnmeden sorundan zme hzl bir ekilde srayacaz.
Sorunu veya sorunlar tanmlarken, yanl sorunda almadnzdan emin olmak iin yava banda
gitmeniz nemlidir. Yanl sorunun doru ekilde zlmesi, birlikte balattnzdan daha kt
bir durum yaratacaktr.
2. Olas Nedenleri Belirleyin

Bir zm aramadan nce, "Bu sorun nasl ortaya kt" sorusunu sorun. Sorunun olas tm nedenleri
nelerdir? Sorunun sebepleri neler? Basit bir zm bulmak yeterli deildir. lk etapta sorunu
yaratan altta yatan nedenlerle uramanz nemlidir.
Birka yl nce irketime baladm, piyasada ne kadar megul olduumuza baklmakszn, her zaman
nakit ak sorunlar yaanyor gibiydi. Her iki ayda bir, banka hesab bo olurdu ve bordro
yapmak ve dier faturalar karlamak iin para bulmak iin dolamalydk.
Sonunda bir "Nakit Ynetim Sistemi" yokluumuzun farkndaydk. Sonradan rendim ki bunun i ya da
kiisel hayatta kalma ve baar iin en nemli aralardan biri olduunu rendim. Gelir ve
giderlerinizle ilgili en iyi tahminlerinize dayanarak, nakit ihtiyalarnzn aylk olarak uzun
vadeli bir projeksiyonudur.
Gelirlerimizdeki mevsimsel dalgalanmalara dayanarak, bir yl ileriye dnk projeler yapmaya zaman
ayrdmzda, ne kadarnn geldiini, ne kadar ktn ve yln hangi saatlerinde olacamz
biraz dorulayabildik nakit sknts. Nakit plan hazrlandktan sonra, nakit krizinin tekrar
olumadndan emin olmak iin kredi ve finansal rezervler dizisi dzenledik.
ou zaman, bir sorunun nedenini annda belirlemek, sorunun zlmesini ve tekrar olumasn
engellemenizi salayan ak bir zm nerir.
3. Olas zmleri Belirleyin

Bir sonuca atlmadan nce "Olas tm zmler nelerdir" sorusunu sorun. Belirli sorunu zmek iin
yapabileceiniz tm farkl eyler nelerdir? Bu srete ok nemli bir adm.
Tek bir cevap olduunu varsaymak yerine aklnza gelebilecek soruna birok farkl zm
yazabilirsiniz. Daha fazla zm daha iyi. Tek bir zmn bulunduu bir sorundan saknn.
ou durumda, ak zm, en iyi zm deildir. Baz durumlarda doru zm ilk eiliminizin tam
tersini yapmaktr. Bazen, radikal olarak farkl bir ey yapmaktr. Bazen zm hibir ey
yapmamaktr.
Bir sorunun farkl zmlerini gelitirirken, "snr koullarnz" ak bir ekilde
tanmlamalsnz. Bunlar, iinde almanz gereken snrlamalardr ve bu zmn elde etmesi
gereken sonulardr. Genellikle, balamadan nce zm iin minimum ve maksimum koullar
tanmlayarak daha iyi zmler gelitirebilirsiniz.
Bu zmn baarmas gereken ey nedir? zm mkemmel olursa, hangi sonuca ulard? Bunun iyi
bir zm olduunu nasl bilebilirdik? Akl bitimiyle balayn. zm zerine karar vermeden
kararla ne yapmak istediiniz hakknda ak olun.
4. Karar Aln
Btn bilgileri aldktan sonra bir karar verin. Grnen ve mevcut zmlerin en iyisi gibi grnen
zm sein. Ancak devam etmeden nce, "Bu neden en iyi zm? Neden bu zm dierlerinden
stn? "Sorunu ve zm dnmeye ve inceleye ne kadar zaman harcarsanz, cevabnz o kadar iyi
ve doru olacaktr.
Sorunlara ve zmlere dikkatli bir ekilde analiz etmek iin harcanan birka dakika, uygulama
konusunda ok fazla zaman kazandrabilir.

5. Dme zmnz Nedir?

"Alternatif zmmz nedir" sorusuna dikkat edin. Baka bir deyile, en iyi zme karar
verdikten sonra hi ie yaramayacana ak olun. Durum byle olsayd, "Plan B" ne olurdu? Geri
dn pozisyonunuz ne olurdu? lk zmnz baarsz olursa, alternatif veya ikinci zmnz ne
olurdu?
Alternatif bir zm araclyla dnme sreci gl bir zihinsel egzersizdir. Sizi sorununuzun
grnmn ve tm olaslklarn geniletmeye zorlar. ou zaman, dnerek ve bir geri dn
pozisyonu gelitirerek asl zm gelitirirsiniz. Bazen, tamamen deitirirsiniz.
Unutmayn, yalnzca gelimi seenekleriniz kadar zgrsnz. Harekete gemeden nce
gelitirdiiniz daha ok seenek, nihayet ilerlediinizde ne kadar etkili olursunuz. "Bu ie
yaramazsa ne yapacam?" Diye sormaya devam edin. Eer yanl ktmda alternatifim ne olurdu?
Bu eylem plan tamamen baarsz olsayd nasl yant vereceim? "
6. En Kt Olas Sonucu Belirleyin

zm uygulamaya balamadan nce, "Bu hareket aknn en kt ihtimali nedir?" Sorusunu sorun. Bu
zm ile devam ederseniz olabilecek en kt ihtimal hangisidir? Genellikle, gelitirdiiniz
ikinci seenek, ilk zmden daha iyi olmaya dnr. kinci zmn olas en kt sonular, ilk
zmn olas en kt sonular kadar iddetli deildir.
Her karar verme srecinde belirli bir risk unsuru bulunmaktadr. Sonuta daima belirsizlik vardr.
deyeceiniz riskler var ve alamayacanz riskler var.
rnein, byk apl bir reklam kampanyas olduka pahal olabilir. Birok irket "bankaya bahis"
yapma ve btn paralarn "Super Bowl" reklam gibi bir eye atma hatasna dt. Onlarn fikri,
izleyicilerin yalnzca kk bir yzdesi rnmz satn alacak olursa, reklam harcadmz tm
paray geri vereceiz.
Fakat en kt ihtimali dnmyorlar. Hi kimse reklamlara cevap vermezdi. Ve bu birka kez oldu.
Sonu olarak, irket iflas etti. Alamayacanz baz riskler var.
7. Spesifik Sorumluluk Atama

Karar verildikten sonra, ya karar verme sorumluluunu atayn ya da kabul edin. Bir zaman izelgesi
ve bir son tarih belirleyin. Herkese tam olarak ne yaplacan, kim tarafndan ve hangi programa
ak olduunu belirtin.
Birok irket sorunu zme, mkemmel bir zm bulma, sorumluluk verme ve masadan ayrlma gibi bir
hatay yapar. ki hafta veya drt hafta sonra tekrar toparlar ve hibir ey olmaz. Neden olmasn?
Hibir tarih belirlenmedi. Sorumluluk alan kii, dier projelerle birlikte skm ve megul
olmu. Hibir ilem yaplmad. Bazen bu eylemsizlik felaket olabilir. Bir kere karar verdikten
sonra sorumluluk devirin, bir son tarih belirleyin ve sonradan takip edin. Bu, problem zmenin
nemli bir parasdr.
Katkya odaklann
Bakalar ile alrken kilit zaman ynetimi tekniklerinden birine "katkya odaklanma" ad
verilir. Bir organizasyona katkda bulunma odakllk, iyi iletiim ve mkemmel ekip almas iin
gereklidir. yi bir insan ilikileri, bir irkette grev odakl olduunda ve belirli hedeflere
ulamay veya belirli sorunlar zmeyi amalarken ortaya kar.
dnyasndaki ilikiler grev odakl deilse odaklanm insanlar haline gelme eilimindedirler.
Nesnel ve llebilir olmak yerine znel ve kiiselleiyorlar. Sonu olarak, insanlar ou zaman
birbirleriyle ve dierleriyle konuurlar. Bu muazzam zaman kaybna ve verimliliin azalmasna
neden olur.
Katlmc Ynetim Uygulayn

Katlmc ynetim, insanlarla alrken byk bir zaman kazandrr. Bir yneticinin
gelitirebilecei en iyi aralardan biridir. Katlmc ynetim, genel personel toplants iin
ekibinizi en az haftada bir kez birlikte getirmenizi gerektirir. Bu personel toplantsnda, herkes
yaptklaryla, yaptklar ilerlemeyle ve sahip olduklar herhangi bir sorun hakknda konuuyor.
nsanlar birbirlerine sorular sorar ve hem kararlar alnr hem de zmler kabul edilir.
Katlmc ynetimin ilgin kefi, birileri akranlarnn nnde belirli bir sre iin bir eyler
yapmak iin taahhtte bulunursa, bu grevin tamamlanmas iin dahili olarak motive olurlar. Sadece
bunlar deil, insanlar dzenli olarak bir araya getirdiinizde, problemleri zebilir, kararlar
alabilir ve yanl anlamalar neredeyse baka yollardan daha hzl temizleyebilirsiniz. Katlmc
ynetim, kariyerinizin tamam iin bir ynetici veya amir olarak kullanabileceiniz inanlmaz bir
aratr.
Ters Delegasyondan Kann

dnyasndaki en nemli zaman kazanmlarndan birisi, "tersine temsilci" olarak adlandrlan
ile alakal. i burada grev alan grevlendireceiniz grev sizden geri devrediyor. imdi
komuta zincirinden ziyade komuta zincirini yukar ekiyor. , patrondan astlara deil, asttan
patrona doru geliyor.
Ters temsilcilie bilinli olarak direnmelisiniz ve alanlarn daima ii size devretmeye
altklarn unutmayn. Dikkatli deilseniz kurbann olabilecei bir dizi teknik kullanyorlar.

Bir alann size bir grevi devretmesinin yollarndan biri size bir sorun getirerek ve bunu
zmenizi istemektir. "Benim iin bu grevin stesinden gelebilir misin, yoksa bu bilgiyi alabilir
misin?" Diye soruyorlar. Patronuz ve akas olduundan daha yetenekli ve bilgili olduunuz iin
onlara bununla ilgilenmeyi kabul ediyorsunuz ve geri alacaksnz. mmkn olduunca abuk onlara.
Fakat sonra baka bir ey gelir ve ynnza geer ve dier sorumluluklarnz arasnda gmlr.
Maymun imdi Srtnda

te kural: iteki bir sonraki admn sorumlusu olan kii sorumlu kiidir. Personel yeniz size
bir ey yapmanz isterken, ii yapanlarn kendilerini grev yapacaklarn belirler, grevinizi
size geri devretmi olurlar. Maymun imdi srtndadr. Yaknda, personeliniz sizi denetleyecek ve
ilerin nasl ilerlediini soracak. Artk sizin iin alan kii iin alacaksnz. Onlara,
mmkn olan en ksa srede ilerini halledeceinizi ve onlara geri dneceiniz konusunda
kendilerini vaat ve taahhtte bulunacaksnz.
Ters delegasyona kar direnmenin yolu, grevi yerine getirdikten sonra, grevi geri almay
reddetmektir. Sizden bir ey yapmanz rica ederken bunun yerine "Ne yapmamz gerektiini
dnyorsunuz?" Diye soruyorsunuz. Onlardan ne neriyorsa yorum yapabilir ya da kabul
edebilirsin, fakat her neyse, onlara geri veriyorsunuz; onlarn ii.
Doal Eilimlerinize Direnme

almakta doal eilim, tekrar ynetimden iletime gemektir. Yolculuunuz esnasnda iyi bir i
kararak bugn olduunuz yere gittiinizde, kendinizi bask altnda bulduunuzda, doal
eilimleriniz, daha nce ne yaptnz yapmaya geri dndnzde sizi bugn olduunuz yere
gtryor. Bu eilimle mcadele etmeniz gerekir veya kendinizi personel zincirinin dibinde
bulacaksnz, personelinizin farkl yeleri tarafndan devredilecek.
yi bir yneticinin tanm, "bakalar tarafndan ileri bitiren" bir kiidir. Greviniz, geri
dnp kendiniz yapmak yerine, bakalarnn ii doru yapmasn salamaktr. Bakalarna,
muhtemelen onlar tarafndan yaplabilecek her eye itin. Bir grev atadktan ve grev atadktan
sonra geri ekme.
Dierlerini retin ve Eitin

Eitmek iin zaman ayrn ve astlarnz ve dier kiileri nasl ileyeceklerini retin. Onlar
yetitirirseniz ne kadar ok gvenirsiniz ki, onlara daha fazla grev atayabilirsiniz. e nasl
balayacanz dier insanlara retmek size yksek bir "enerji dnm" kazandrr. Birisine
iinizin bir blmn nasl yapacanz rettikten sonra, her zaman daha yksek bir saat creti
deyen dier iler iin kendinizi feda edebilir ve serbest brakabilirsiniz .
Berrakla Odaklann
letiimde ve bakalaryla birlikte almann en byk sorunu ve zaman, bulank anlaytr.
Herkesin en byk zaman ynetimi aralarndan biri olan bulank anlaya ynelik panzehir
netliktir. Berraklk yalnzca tekrarlama, tartma, geri bildirim ve anlama yoluyla elde edilir.
yi bir iletiimcinin nasl olduunu renmek iin zaman ayrn. Bu muazzam zamandan tasarruf
salayacak ve hayatnzn ve iinizin her alannda etkinliinizi artracaktr.
"Duygu ile ilham alabilmeniz iin kendinizle birlikte batrmanz gerekir. Gzyalarn hareket
ettirmeden nce, kendi aknz olmaldr. Onlar ikna etmek iin kendinize inanmalsnz. "
(Winston Churchill)
Aksiyon Altrmalar:
1.
Kazanmak isteyenden daha dk bir saatlik cretle ii yapabilecek herkese her eyi delege
uygulamaya aln.
2.
Bakalarna tam olarak ne yaplacan ve hangi performans standardna ve hangi tarihte
balayacana dair ak ak bilgi sahibi olun.
3.
Her alanla birlikte oturun ve onlara tam olarak niin bordroda olduklarn ve en yksek deere
sahip grevleri neler olduunu aklayn.
4.
Herkes "biliyorum" un altnda tutun. Personelinizin, ilerini herhangi bir ekilde etkileyen,
devam eden her eyin farknda olduundan emin olun.
5.
Bir grev atadnzda, kiiden sana sylediini geri bildirmesini isteyin; Bu, bir sr yanl
anlamay temizler.
6.
Personelinizle katlmc ynetimi uygulayn; haftalk personel toplantlar dzenleyin ve herkesi

katlmaya davet edin ve soru sormak.
7.
nsanlarnzn en deerli varlnz olduunu unutmayn; onlarla daha net bir ekilde iletiim
kurmann yollarn arayn.
Blm Onbir
Sat Personeli in Zaman Ynetimi

"Baarl olan kii, baarsz olan kiinin yapmaktan holanmad eyleri yapmakta alkanlk
yapar. Baarl olan kii de bunlar yapmaktan holanmaz, ancak bunun bunun baar bedeli olduunu
kabul ettii iin yapar. "(Herbert Gray)
1928'de Sat ve Pazarlama Ynetimi dergisi, sat yapan kiilerin zamanlarn ne kadar verimli
kullandklarn belirlemek iin Amerikan iletmelerini aratrd. Amerika'daki ortalama sat
elemannn, gnn yaklak bir buuk saatinde yalnzca zamann% 20'sinde altn kefettiler.
Bu bulgu alarm anlarnn sat endstrisi boyunca gitmesine neden oldu. Sat insanlarnn sadece
gnde 90 dakika altklar fikri, eitimin gelitirilmesi, daha iyi zaman ynetimi becerileri,
daha iyi gzetim ve sat elemanlarnn faaliyetlerinin daha iyi kontrol iin vurgu haline geldi.
Sat elemanlarnn irkete zamanlarn harcama biimlerinin hesap verebilirlii zerinde daha
fazla odaklanmalarna yol at.
1988'de sat ve pazarlama ynetimi dergisi, sat insanlarnn zaman verimliliini ykseltmeyi
amalayan bu eitimin son 60 yl boyunca sonular hakknda bilgi verdi. 1988'de Amerika'daki
ortalama sat elemannn gnde 90 dakikalk zamann% 20'sini hl altn bildirdiler. Hibir
ey deimedi.
Columbia niversitesi'ndeki bir alma da ayn sonulara vard. Binlerce sat elemanna rportaj
yaptktan sonra, gnn ilk sat arsnn ortalama 11:00 civarnda yapldn fark ettiler.
Gnn son sat ars, saat 15:30 civarnda yapld. Satlarn geri kalan, kat hazrlamak,
kartrmak, seyahat etmek, le yeme, kahve imek ve iin zorluundan ikayet etmek gibi.
McGraw Hill, 90'l yllarda bir takip almas yapt ve sat elemanlarnn zamanlarnn% 37'sini
sattklar sonucuna vard. Bu rapor, "z raporlar" olarak adlandrlana dayanyordu. Bireysel
sat grevlisi kiisel hatrlamalarna gre notlar veya kaytlar olmakszn belirli bir say
bildiriyor. Ne yazk ki, gvenli bir ekilde ortalama sat elemannn gnde 90 dakika altn
syleyebiliriz.
Satlarnz ki Katna karn

Sat programlarmda, "dakik teori" dediim eyi retiyorum. Basit bir denklemi temel alyor.
Bugn sat yapyorsanz, satlarnzn% 100' ve bugnk geliriniz, potansiyel mteriler ve
mterilerle yz yze grerek harcadnz dakika saysyla oluturulur. Sat saysn veya
para miktarn artrmak isterseniz, gerek sat faaliyetinde harcadnz dakika saysn
artrmanz gerekir; bunlarla yz yze grtkten sonra sizden satn alabilecek ve satn alacak
kiilerle.
Benim teorim, mterilerle yzyze grerek harcadnz dakika saysn iki katna karrsanz,
satlarnzn herhangi bir blmn iyiletirmese bile gelirinizi iki katna karacanz
sylyor. Mterilerinizle daha fazla vakit geirmek iin, en iyi sat elemanlarnn yapt gibi
zamannz ynetirseniz, satlarnz derhal artacaktr.
Sat aamasndaysanz ve bu blm okurken, nmzdeki birka sayfada zaman verimliliinizi iki
katna karp satlarnz iki katna karmay reneceksiniz. Binlerce sat eleman, bu
blmdeki fikirleri, gelirlerini alt ayda iki katna, katna ve hatta drt katna karmak
iin kullanyor.
Mezunlarmn birou, bu yntem ve teknikleri uygulamann dorudan bir sonucu olarak, bir aydan
daha ksa bir srede satlarn iki katna kard ve katna kt.
Sat grevlisinin ii
Sat temsilcisinin i tanm ile balayalm. Sat grevlisinin i tanm, mterileri yaratmak
ve tutmaktr. Bir sat elemannn etkililiinin lt, belirli bir zaman aralnda ka yeni
mteri oluturduu ya da satlarn yeniden rettii kadardr.
Bir sat elemannn yapt her ey, mterilerin yaratlmas ve tutulmas iin ikinciltir. Bu
nedenle, bir sat grevlisinin almas sadece yz yze, kafa kafaya ve bir mteriyle veya
mteriyle diz kt zamandr.
Sat insanlar Amerika'da her sabah isiz uyanmak alan tek alanlardr. Ve bir satn alma
karar verebilecek bir kiinin karsna kncaya kadar isiz kalrlar. Sat baars iin ilk
kural alt kelimeyle zetlenebilir: "Daha iyi umutlarla daha fazla zaman geirin."
Sat Baar, yeni kiiler kurma becerinizle dorudan orantldr. Sat, ortalamann yasasna
dayanan bir say oyunudur, ne kadar ok yeni kiiyi balatrsanz, o kadar baarl olursunuz ki
dier tm faktrler iin sabit kalrsnz.
Adml Sat Forml

stn sat performans iin basit bir forml var. faaliyetten oluur: olaslk, mevcut ve
takip. Baarl sat elemanlar, baarsz sat elemanlarndan daha fazla ihtimale sahip, sunum

yapan ve takip eden kiilerdir.

Gn boyu umut veren, sunan ve takip eden ortalama yetenek ve yetenekte olan bir kii, olmayan bir
dehann evresini evreler. Bir sat grevlisi, yapmak istedii satlar yapmazsa veya kazanmak
istedii geliri kazanmyorsa, temel sonu alanndan birindeki baarszla kar her zaman
izlenebilir: aratrma, sunma veya takip etme yukar.
Sat faaliyetlerinin tamamna 80/20 kuraln uygulayn. Sat yaparken, bu, artk potansiyel
mterileriniz olmayacak kadar ok iiniz oluncaya kadar zaman aratrmanzn% 80'ini harcamanz
anlamna geliyor. Zamannzn dier% 20'sini planlama, dzenleme, evrak ileriyle urama, sat
materyalinizi inceleme, sosyalleme ve kefedilmemi herhangi bir etkinlik dahil her eyde
harcyorsunuz.
zleme, ihtiya duyan, kimin kullanabilecei ve rnnz veya hizmetinizi kimlerin satn
alabileceini belirten kiileri aramaya ve bunlarla iletiim kurmaya ynelik belirli ilemleri
yapma almalar olarak tanmlanr. Sat grevlisi olarak satmanz gereken tek ey sizin
zamannzdr ve sattklarnz satn alabilecek biriyle yzletiinizde zamannz yalnzca her
eye deerdir.
Net Gelir ve Sat Hedefleriyle Balayn

Satlarda zirve performans ve mkemmel zaman ynetimi elde etmek, ak gelirinizi ve sat
hedeflerinizi kendiniz belirlemenizle balar. Oturup, ne kadar kazanmak istediinizi ve ne kadar
kazandracanz yazl olarak belirleme eylemi, onlar hi ayarlamadysanz, o zaman bu
hedeflere ulaacanz olasln artrr. Seninle paylamak zere olduum hedef belirleme
altrmas birok sat elemannn gelirlerinin iki katna kmasna ve katna kmasna yol
at. Gldr, nk basit ve kolaydr. renebilir ve hemen uygulayabilirsiniz.
Son zamanlarda bir sat seminerinde bir kadn bana geldi ve on be ay nce seminere katldndan
beri ona neler olduunu syledi.
Sat seminerlerine geldiinde sadece emlak alanna girdiini syledi. lk evini satmad ya da ilk
evden karmad. Bununla birlikte, bu egzersiz sonucunda, ilk ylnda 50.000 dolar gelir elde
etmek iin kendisi iin bir ama belirledi. O dnemde, ka kiinin konut gayrimenkul sattnn,
ylda 50.000 dolar kazand konusunda hibir fikri yoktu. Fakat ama belirlenmesi onun iin
alt. Onuncu ayda sat 50.000 dolar geti.
Size sunmak zere olduum sat ve gelir hedeflerini belirleme biimini aklamak zere bir ka
arkadan irketinden getirdi.
En yi Ylnla Bala
En iyi ylnzn gelirini bugne kadar alp,% 50 orannda haslatla balyorsunuz. Baka bir
deyile, imdiye kadarki en iyi gelir ylnz 40.000 $ ise, gelecek on iki aylk gelir hedefinizi
$ 60,000 veya% 50 daha fazla belirlediniz. imdiye kadarki en iyi geliriniz 100.000 dolar ise,
gelir hedefiniz 150.000 dolardr. Bu rnek iin 60.000 $ ' yln gelir hedefi olarak
kullanacam.
Sonraki on iki ayda (60.000 ABD dolar) ne kadar kazanmak istediinizi belirledikten sonraki adm,
o miktar elde etmek iin rn veya hizmetinizin ne kadarnn satlacan belirlemektir.
rnein, satlarnz zerinden% 6 komisyon alyorsanz, 60.000 $ kazanmak iin rnnzn veya
hizmetinizin sonraki on iki ay iinde 1.000.000,00 $ satmanz gerekecektir. 1.000.000.000 $ 'lk
say imdi yllk sat hedefiniz olur.
Sonra, aylk gelir hedefinizi belirlersiniz. rneimizde, on iki ayda blnm 60.000.00 dolar
aylk 5.000.00 dolardr. Ardndan, bu gelir hedefine ulamak iin her ay ne kadar satmanz
gerektiini belirlersiniz. On iki ayda blnm satlardaki bir milyon dolar 83.333,00 $ 'a
eittir. Bu aylk sat hedefiniz olur.
Ne kadar kazanmak istediinizi ve ne elde etmek iin her ay ne kadar satmanz gerektiini
belirledikten sonra, haftalk gelir ve sat hedeflerinizi belirlersiniz. Tatilde iki hafta
alacanz varsayalm. Ardndan kalan kalan 50 haftay, yl iin gelir hedefinize bln. Bu
rnekte, 50 bin alt bin dolar haftada 1.250,00 dolara eittir.
Ardndan, yllk sat hedefinizi elli arplarak her hafta satmanz gereken miktar
hesaplarsnz. Bu durumda bir milyon dolarlk satlarn elli haftaya blnmesi, on iki aylk
periyot sonunda 60.000.00 dolar kazanmak iin her hafta yirmi bin dolar rn veya hizmet satmanz
gerekecei anlamna gelir.
imdi, haftalk gelir hedefinize altnz haftann gn saysn bln. Haftada be gn
alyorsanz, bu rakam kullanabilirsiniz. rneimizde haftada 1.250,00 $, be bl, gnde
250.00 $ 'a eit olacaktr.
Gnlk sat hedefinizi hesaplamak iin, haftada satmak niyetinde olduunuz miktar altnz
gn saysna blersiniz. Bu durumda, sat hedefi olarak haftada 20,000.00 dolar ve be sayya
blnerek, her gn satmanz gereken 4000 dolar deerinde rn veya hizmetinize ularsnz.
Son olarak gnlk cretinizi, bu durumda 250.00 ABD Dolar, her gn almay planladnz saat
saysna bln.
rnein, gnde sekiz saat alyorsanz ve bunu 250.00 $ rneimize blyorsanz, saatlik bir
31.25 dolarlk bir oranla gelirsiniz.
Saatlik cretinize Odaklann

stediiniz saat cretini belirledikten sonra, ie balamak iin hazrsnz demektir. Sabahlar

almaya balayacanz andan akamlar bitirdiiniz zamana kadar saatte 31.25 dolar demeyen her
eyi yapmay reddediyorsunuz. Saatte 31.25 dolar veya daha fazlasn deyen tek i, aratryor,
sunuyor ve takip ediyor.
Bu, birok sat elemannn anlayamad nemli bir noktadr. amarlarnz brakamaz,
bakkallarnz alamaz, ara ykanabilir veya hafta ii i arkadalarnzla sohbet edebilir ve
ylda 60.000.00 $ kazanmay bekleyebilirsiniz. Bu zaman alan, zaman harcayan etkinlikler saat ba
31,25 dolar demez.
Bu evrensel bir yasa. Sadece eklediiniz eyleri elde edersiniz. Ekme ve bime yasas nedeniyle,
saatte 31.25 i, gnde sekiz saat, ylda 250 gn yaparsanz, iyerinizde 60.000 $ veya daha fazla
kazan elde etmenizi engelleyecek hibir ey yoktur. on iki ay sonraki.
Saat ba 60,00 dolarlk bir i yaparsanz, nmzdeki oniki ay iinde 120,000.00 dolardan fazla
kazanacaksnz. Kendi gelirinizi her saatin her saatini kullanma eklinize gre belirlersiniz. Ve
zamann en iyi kullanm, aratrma, sunum ve takibe yatrm yapmaktr.
Yapmanz Gerekenler Belirleyin

Gelir ve sat hedeflerinizi aylk, haftalk, gnlk ve saatlik tutarlara indirdikten sonra,
bunlar gerekletirmek iin gerekli faaliyetler asndan bu hedefleri tanmlarsnz. Bu
hesaplamadaki kritik unsur kontrol faktrdr.
Gelirinizi veya satlarnz gnde gnlk olarak kontrol edemezsiniz. ok fazla faktre
bamldrlar. Ancak faaliyetlerinizi kontrol edebilirsiniz. Sabahlardan gecee ne yaptnz
belirleyebilir ve kontrol edebilirsiniz ve dolaysyla dolayl olarak gelirinizi kontrol
edebilirsiniz. Yapmak istediiniz satlar yapmak iin gerekli faaliyetlerde bulunursanz,
kanlmaz olarak sat hedeflerinize ularsnz.
Satlarda baarnn rakamsal bir oyun olduunu vurgulamak nemlidir. Olaslklar meselesidir.
Sat stratejilerinizi ve taktikleri kat zerinde planladnzn daha net bir ekilde ortaya
koymas, istediiniz miktar elde etmek iin gerekli olan eyleri yapmanza ne kadar ok ihtimal
veriyorsa o kadar muhtemeldir. Satlar kendi balarna bakacak.
Ayrntl Sat almalarnz Planlayn

Bir satn ortalama boyutunu ve sat bana kazandnz ortalama komisyonu belirleyerek
balayn. Bu tutar istediiniz sat ve gelir hedeflerine bln. rnein, sat bana 500.00 USD
kazanrsanz ve yllk gelir hedefiniz $ 60,000.00 ise, ylda yz yirmi sat veya ayda ortalama
on sat yapmak zorunda kalacaksnz.
Ardndan, mevcut sat tecrbenize ve beceri seviyenize dayal olarak, bu sat saysna ulamak
iin ka tane sat sunumunun yaplmas gerektiini belirleyin. Oradan, nitelikli potansiyel
mterilerin saysn bulmak iin ka ar yapmanz gerektiini belirlemek iin geri dnn.
Ardndan, arzu ettiiniz sat saysna ve gelir hedefinizin baarsna gtrecek belirli sayda
sunum ve takip almak iin ka gn arama yapmak zorunda kalacanz belirlersiniz.
Be randevu almak iin yirmi telefon grmesi yapmak zorunda olduunuzu belirlerseniz ve bir
sat elde etmek iin be randevu almanz gerekiyorsa, imdi hedeflemek iin belirli bir hedefiniz
var demektir. Her gn alabileceiniz belirli bir etkinlik hedefiniz var. Her sabah, ie balar
ve o belirli sayda ar yapmaya odaklanrsn. Kendiniz iin belirlediiniz hedeflere ulamak
iin yapmanz gereken eyleri yapmanz iin disiplinlisiniz.
Yaptklarnzda Daha yi Olun

Sat hedeflerinizi belirledikten ve her gn iin bir etkinlik plan hazrladktan sonra, temel
sonu alanlarnzdaki becerilerinizi ykseltmek iin derhal kendiniz almaya balyorsunuz.
Zamannzn en iyi kullanlarndan biri, yaptnz en nemli eyleri daha iyi yapmaktr.
Amacnz becerilerinizi ykseltmek ve bylece daha ksa srede daha fazla ve daha iyi sonular
elde etmektir.
rnein, yaptnz randevularn says telefonda ne kadar etkili olduunuza gre belirlenirse,
imdi telefon arama uzman olmaya karar vermelisiniz. Baarnz, rnnz ne kadar etkili bir
ekilde sunduunuz tarafndan belirlenirse, pratik yapn ve sunum becerileri konusunda uzman olun.
Baarnz, itirazlarnz ne kadar iyi ele aldnza gre belirlenirse veya satlar
kapatrsanz, kendinizi bu alanlarn her birinde uzman yapmalsnz.
Oranlarnz yiletirin
Balarken, konutuunuz her yirmi kiiye yalnzca bir sat yapabilirsiniz. Sat becerilerinizi
gelitirirken, orannz daha iyi ve daha iyi hale gelecektir. Yaknda, konutuunuz her on be
kii iin bir sat yapacaksnz, ardndan her on kii iin bir sat yapacaksnz, vb.
Baz profesyonel sat elemanlar, srekli olarak kendi becerilerini gelitirip uygulayarak,
sata-sat orann 5 ila 1'e, hatta 3 ila 1'e drdler. Yapabildiyse gelirinizde ne gibi bir
fark yaratacan dnn Konutuunuz her nc kiiye satabilirsiniz!
Mevcut Beceri Seviyenizi zmleyin

Satta yedi nemli sonu alan vardr. Sat uzman olarak tam potansiyelinizi gerekletirmek
isterseniz, bir ila on arasnda bir lekte, bu alanlarn her birinde yedi ya da daha iyi bir
konumda olmanz gerekir. Bunlar unlardr:
# 1: Prospeksiyon: insanlarla makul bir sre iinde neler yapabileceklerini ve alacaklarn

randevu almak;
# 2: Gven ve uyuma kurma; sorular sormak, dinlemek ve herhangi bir sat yapmak iin art olan
gven ve samimiyet kurmak; # 3: htiyalar belirleme: mterinin senden ne istemekte ve neye
ihtiya duyduunu tam olarak ne belirlemek iin sorular sormak ve ona en iyi nasl hizmet
edebileceinizi; # 4: zm sunmak: rnnzn veya hizmetinizin her ey dnldnde u anda
kendisi iin ideal seim olaca ihtimalini gstermek;
# 5: tirazlara cevap vermek: mterinin rn veya hizmetinizle ilgili olabilecek her trl soru
veya endiesini zmek; # 6: Satn kapatlmas: olasln teklifinizle ilgili ilem yapmasn
istemek; # 7: Sat ve tavsiyelerin alnmas: sizden tekrar satn alan ve sizi arkadalarna ve
meslektalarna tavsiye eden "yaam iin mteriler" yaratmak.
Bu yedi kilit sonu alannn her birinde en dk 1, en yksek 10 olmak zere kendinize 1'den 10'a
kadar bir lekte not verin.
En Zayf Anahtar Becerisiyle Bala

te bir keif; En zayf anahtar sonu alannz, satlarnzn yksekliini ve kazanlarnz
belirler. Bu nemli sonu alanlarnn yedisinde altsnda mkemmel olabilirsiniz, ancak yedinci
blgedeki zayflnz ne kadar sattnz ve genel olarak kazandnz miktar belirleyecektir.
yi haber u ki, tm sat becerileri renilebilir. Kendiniz iin belirlediiniz herhangi bir
hedefe ulamak iin gereken her eyi renebilirsiniz. Sat sonularnzdaki en hzl gelime, en
zayf becerinizi tanmlamanz ve onu hakim oluncaya dek o blgede yalnzca alma yaamnzdan
gelmektedir.
Kendinize u soruyu sorun: "Gelimi, gelitirmi ve mkemmel bir ekilde yapm olan bir yetenek,
satlarm ve gelirim zerinde en byk etkiyi yaratacak ne gibi?"
Cevabnz ne olursa olsun, bu becerinin geliimini bir ama olarak yazn, bir plan yapn,
plannz ncelikli olarak organize edin ve o blgede her gn daha iyi gelimeye aln. Her
sabah bu konuda okuyun. Otomobilinizdeki ses programlarn dinleyin. Bu anahtar beceriyi nasl
reneceinizi renmek iin seminerlere ve atlyelere katln. Bu karar, geliriniz zerinde daha
fazla bir etkiye sahip olabilir ve yapabildiiniz her eyden daha hzl olabilir.
inizi nceden Planlayn

Sat, gelir ve etkinlik hedeflerinizi net bir ekilde belirledikten sonra, ylnz, aynz,
haftanz ve zellikle her gn nceden planlayabilirsiniz. nmzdeki hafta nmzdeki hafta sonu
planlayn. Gelecekteki gnnz daha nce akamlar planlayn. Her zaman yazl bir eylem
planndan aln.
Birok st sat eleman nmzdeki hafta planlamak iin bir cumartesi veya pazar gn bir veya
iki saat srecektir. Bazlar nmzdeki hafta nmzdeki Cuma gn planlayacak. Bu planlamann
kendisi size ve iinize muazzam bir kontrol hissi verir. Sana bir kiisel g hissi verir. nceden
planlama, kendine gveninizi arttrr ve benlik saynz ykseltir. Ve planlamada her dakika
infazn balangcndan 10 dakika tasarruf edilir, bu nedenle hi planlamayan birinden daha ok ey
yaparsnz.
Prospeksiyonun Asit Deneyi

Aratrmada ne kadar iyi altnzn iyi bir lt, sat randevular ve sunumlar iin ne
kadar nceden ayrlm olduunuzu belirlemektir. yi bir sat elemannn genellikle nmzdeki
hafta iin ngrlen randevular, bir nceki haftann cuma gn planlanmaktadr. Gelecek hafta
nereye gideceini sorarsanz, Pazartesinden cumaya kadar her saat nereli olacan size bir saat
iinde gsterebilir.
Zayf sat elemanlarnn nmzdeki hafta nerede olaca hakknda hibir fikriniz yok. Bunlarn
az randevusu var ve planlar yok. Her gn onlar iin yeni bir maceradr. Nasl dneceini
bilmiyorlar. Sonu olarak, gnde en az 90 dakika alyorlar ve zamanlarn ounu ofiste
geiriyor ya da arkadalar ile le veya kahve iiyorlar.
Bundan byle, bir gn nce, tercihen gnn veya akamn her gn planlamay kabul et. Ertesi gn
yapmak zorunda olduunuz her eyin bir listesini yapn ve klar sndrmeden nce listeyi zaman
ve ncelik srasna gre dzenleyin.
Gnnz 30 ila 60 dakika arayla atamak iin bir hedef belirleyin. Zorunlu verimlilik yasas, eer
her randevu iin kendinize dar zaman kstlamalar koyarsanz, sat arsnda, ayrdnz
srede nem tayan her eyi kapsayacaklarn sylyor.
Aramalarnz Corafi Olarak Planlayn

Sat elemanlar iin en nemli zaman ynetimi tekniklerinden biri, arlarnz belirli bir
corafi blgede gruplamaktr. Bu, seyahat sresini azaltmanz ve gn iinde yapabileceiniz
arlarn saysn artrmanz salar. Kendinize, satmanz gereken hibir eyiniz olmadna,
ancak zamannz, umutlar ve mterileri ile yzyze grmenizi ve zamannz nasl
kullandnz kendinize hatrlatarak gelirinizi belirler.
Kasabann kuzey ucunda ilk randevunuza, gney ucunda ikinci randevunuza giderken hata yapmayn ve
gnn yars arasnda araba kullanmaya harcayn. ou zayf sat eleman zamanlarn bu ekilde
organize eder. Randevular arasnda byk mesafelerle yolculuk ederken kendilerinin gerekten
altklarn ikna etmeyi bir ekilde yapabilirler.

Satlk Kapat
En iyi zaman ynetimi tekniklerinden biri sunumdan sonra sat ilemini kapatmak ve tekrar tekrar
tekrar gitmek zorunda kalmamaktr. Potansiyel mteriye her sat konumasnn sonunda bir satn
alma frsat verin. Bir ekilde sipari isteyin, yle ya da byle. Sat grevlilerinin% 50'si
sat elemannn sipari vermesini istemez.
Zamann en kt kullanlarndan biri, zahmetli aratrma, randevu alma, sunum yapma, itirazlar
cevaplama ve daha sonra sat kapatma gibi zahmetli srelerden gemenizdir. Satn kaybetmeniz
iin kapan bir soru sormayacanz ya da istemeyeceiniz iin imdiye kadar yatrm yaptnz
tm zamanlarn silinmesi.
eitli kapan tekniklerini veya karar verme sorularn renin ve yeterlik kazann. Kapan
teknii, bir eye karar vermeyi ya da rnnzde bir ekilde yorum yapmay dnd bir soru
olarak tanmlanabilir. rnein, size ne kadar iyi olduunu sylediiniz, size olaslktan geri
bildirim veren basit sorular sorabilirsiniz.
Aadakiler gibi sorular sorun:
# 1. "Bu imdiye kadar mantkl m?"

# 2 "Karlamadm herhangi bir sorunuz veya endieniz var m?"
# 3 "imdiye kadar gsterdiim eylerden holanyor musun?"
# 4 "Bu, aradn ey midir?"
Onu almaya Davet et

Potansiyel mteriye gsterdiiniz eyden holanyormu gibi grnyorsa ve sattklarnzla
ilgileniyorsa, invitational close'u kullanabilir ve "Eksik deilse neden denemiyorsunuz?" Diye
sorabilirsiniz.
"Bu durumda baka sorunuz yoksa bir sonraki adm olur ..." diyen close ynergesini
kullanabilirsiniz ve devam edin ve eylem plann aklayn ve sat ilemlerini tamamlayn.
nsanlar teklifiniz konusunda bir karar vermeye cesaret ederseniz, sat kariyerinizde ne kadar
zaman kazanabilirsiniz artcdr. Beklentilerle yaplan takip rportajlarnda, sat
grevlisinin kendisine yeni bir soru sorsa kan sattklarn sylemek ya da satn almalarn
sylemek artc.
Sat eleman sipari istemedii iin birok satn her gn kaybedildii zc. Nazik, nazik ve
nceden planlanm ekilde sipari talebinde bulunma alkanln gelitirmek, verimliliinizi ve
verimliliinizi artrmak iin muazzam bir tekniktir.
Sattaki Zaman Arndrclar Yok Etme

Satta birka zaman atc var. Binlerce sat eleman ve sat mdryle yaplan rportaja
dayanarak, insanlarn zaman kaybetmelerinin ve sat ve gelir iin tam potansiyellerini
gerekletirmediklerinin on ana nedeni burada.
1. Erteleme
Erteleme, zaman hrszdr. Genellikle taktiklerin ertelenmesi veya dar kmamak ve gitmemek
iin her trl mazereti bulma elik eder. Genellikle erteleme, reddetme korkusu ya da baarszlk
korkusu nedeniyle oluur. Buna genellikle "isteksizlik" denir.
Bakalama ve gecikmeye yol aan reddetme ve reddetme gibi bu korku ancak giderek yokolana kadar
her gn kar karya kaldklar iin stesinden gelinebilir. Korkularnz ile ilgili en dikkat
ekici ey, eer onlar kmseyerek karlarsanz, azalr. Fakat siz onlardan uzak durursanz
veya korktuunuz durumu nlerseniz, korkularnz tm retken eylemi felce uratana kadar byr.
Sat yapmaya baladmda, souk arama ve keiften korktum. Ama sonra kariyerimi deitiren bir
ey rendim. "Reddetme kiisel deildir" diye bir ey rendim. Eer bir kii, ne sattnza
ilgi duymadn sylyorsa, kiisel olarak size ynelik deildir. Bu sadece rekabeti bir
toplumda ticari bir teklifin otomatik bir yantdr. Kii seni kiisel olarak reddedecek kadar iyi
tanmyor. Reddetme kiisel deildir.
Bunu rendiimde, hem kapdan kapya hem de ofis brosuna ve telefonla aramaya baladm.
Reddedildiim ynndeki tm korkular kayboldu. Sonunda, sat faaliyetlerime olan olumsuz tepkinin
bana hi bir etkisi olmad bir noktaya ulatm. Bu sizin de amacnz olmaldr.
2. Satn Tamamlanmad
Geri arama gerektiren tamamlanmam satlar byk bir zaman harcdr. Bunlar genellikle sat
eleman sat yapmak iin ihtiya duyduu her eye sahip olmadnda ortaya kar. Bazen, zayf
hazrlk nedeniyle, sat elemanlarnn uygun fiyat listeleri, doru brorler, doru envanter
rakamlar veya satn sonulandrlmas iin gerekli bilgileri yoktur.
Bazen sat grevlisi, itirazlar cevaplama veya sipari verme yeteneinden yoksundur. Nitelikli
bir mteri ile bir sat grmesi yapmak ve daha sonra sata son vermeye hazr olmamak byk
bir zaman kaybdr. Genellikle yeniden ansnz geri aradnzda, tm ilgilerini kaybetti.
3. Zavall Hazrlk
Yetersiz hazrlk genellikle sunumda belirgin hatalar ve eksiklikler olduunda grlr. Sat
arsndan nce doru bir ekilde hazrlanmak, onunla grmeden nce olasl hakknda mmkn
olduunca ok bilgi edinmenizi gerektirir. Bir sat grevlisi onlardan hibir ey bilmeden bir

eyler satmaya alrken bir mteriye hakaret eden hibir ey yoktur.
4. Cahiliye
Bir sat eleman genellikle rn bilgisi eksikliiyle cehaletini gsterir. Sat grevlisi,
satmaya alt rn veya hizmeti tamamen anlamak iin sat literatrn incelemek iin zaman
ayrmaz.
Mteri, rn veya hizmetle ilgili sorular olduunda, sat eleman tkezler veya blf yapar veya
bir cevap hazrlamaya alr. Bu yalnzca sat elemannn ve irketin itibarn zayflatmakla
kalmaz, ayn zamanda sat elemannn gvenini de sarsar.
Neyi Sat Verebilirsiniz
Birka yl nce eim ve ben pahal bir ev arayan San Diego'ya gittik. Satlk satlk evleri
grmek iin birka emlak ile grtk.
Bir kerede emlak ve broker oldum, gayrimenkul alm satmyla ilgili ok ey biliyorum. Birka
yz bin dolar satlk bir eve kadar sreceimize gre, acenteye ev hakknda bir dizi soru
soracam. Emlaklardan ok aznn ev hakkndaki detaylar almak iin MLS sayfalarn okumak iin
vakit ayrdn renmekten daima akna dndm. Birou, sata sunduklar evlerde hi ak eve
gitmemilerdi. Birka bin dolarlk komisyon kazanacaklar bir rn satmaya alyorlard ve ou
zaman evin byklnden veya herhangi bir olanaklarnn hibir fikri yoktu. lk nce rn tam
olarak anlamak iin zaman ayrmad iin, rn satma hakkn elde etmilerdi.
5. Dorulanmam Randevular
Teyit edilmeyen randevular, sat grevlisinin telefonla yaplan bir randevu iin geldii ve
olasln sona erdiini belirtir.
Sat grevlisi imdi aratrma, n hazrlk zaman ve seyahat zaman gibi harcam olduu zaman
boa karmtr. Bu neden bu kadar sk oluyor? Balca nedeni, reddetme korkusu yznden. Sat
grevlisi, olasln iptal edileceinden korkarak telefon etmeye ve randevuyu onaylamaya istekli
deildir.
te benim iin ve dier birok sat eleman iin yllar iinde etkili olan ok basit bir yntem.
Ayrlmadan nce olasln brosunu ararsn. Beklentinin olup olmadn resepsiyoniste
sorarsnz. Resepsiyonist "Evet" yazyorsa, "ok teekkr ederim" derim. Ltfen ona ona Brian
Tracy'nin seslendiini ve zamanlamamda randevum iin orada olacam syleyin. "Telefonu kapatn.
Bu ekilde, geleceinizi ve olasl, geldiinizde sizi grmek bir zorunluluk olduuna
inandnz olasl hatrlatrsnz. Dorulanmam randevulara giderek vakit kaybetmeyi
brakrsnz.
6. Corafi Olarak arlarn Zayf Planlanmas

Sattaki en byk zamanlardan biri, makul bir sre iinde satn alabilecek ve satn alacak
kiilerle yz yze deil, zamannzn ounu trafikte geirerek sat blgelerinizin her yerine
seyahat etmektir.
Aramalarnz corafi olarak kmelendirmenin basit bir yolu, topraklarnz drt ksma blmektir.
Blgenizin bir eyreinde her gn veya yarm gn almanz iin disipline edin. Randevu almaya
arrsanz, haftann belirli bir saatinde blgedeki mterileri ziyaret edeceinizi umutlu
kiiye syleyin. O zaman seni grmeye hazr myd?
lgintir ki, daha yaplandrlm ve planlanan zaman kullanmnz bir sat eleman olarak,
potansiyel mterileriniz ve mterileriniz tarafndan ne kadar ok sayg grldne dikkat
edilmelidir. Sk bir programa sahip olduunuzu hissettikleriniz ne kadar oksa, sizinle
toplantya uyum salamak iin programlarn daha fazla ayarlayacaktr.
7. Gereksiz Mkemmelliyetilik
Mkemmeliyetilik, dar kmadan ve satmadan nce her eyin mkemmel biimde srar ettiinde
ortaya kar. Bu, kararszlktan baka bir biim ve ann isteksizlii ile yakndan ilikilidir.
Bu, reddedilme korkusu ve baarszlk korkusu nedeniyle oluur.
Kendinizi materyallerini okumaya ve fazla almaya alrken bulduunuzda, telefonu amadan nce
ya da bir arama yapmadan nce her eyin doru olmas iin srar ediyorsanz, onunla uratnz
korkunun olduunu fark etmek iin drstlnz olmal.
Emerson'un yazd gibi "korktuunuz eyi yapn ve korkunun lm kesin." Korkunuza kar
koyarsanz, korkunuz kaybolacaktr. Korku ve endie duyacak tek gerek fkra amalanan eylemdir.
Eer gidersen ve ilerlemeye balarsan, korkmamay unutursun.
8. Dikkat datm veya Zihin dolam

Bunlar, ince zaman ayrclardr, ancak ok yaygnlar. Sat sunumunda dikkat edilmemesine neden
olurlar. Beklentiyi tam olarak duymazsnz ya da olaslklarn gerekten ne sylediini anlamak
iin satrlar arasnda okumuyorsunuz. Birok sat eleman bunun suudur. Kendi dnceleri ile
nceden igal edildii iin yeterince dikkat etmezler. Maalesef, olaslk ok hzl bir ekilde
belirliyor ve ksa srede sizinle i yapmak iin olan ilginizi kaybediyor.
Dolama eiliminin stesinden gelme ekliniz kendinizi dorudan ihtimalle yzlemek, ileriye doru
eilmek ve konuurken dikkatle izlemek iin disipline etmektir. Gzlerinizin gne lambalar
olduunu ve yzne bronzluk vermek istediinizi dnn. Bu yaklam, olaslk konusunda daha
youn bir ekilde odaklanmanz salayacak ve sizi oyalama eiliminden uzaklatracaktr.

9. Yorgunluk ve Ar
Bunlar, iin her alannda ve zellikle satlarda gerek katiller. Bugn sat elemanlarnn%
50'den fazlasnn "sis" durumunda alt tahmin ediliyor. ok ge yatacaklar ve yeterince uyku
ekmiyorlar. Sonu olarak, yorgun bir gn geirmekte, almalarna tamamen konsantre
olmamaktadrlar.
Benim kuralm u: Haftann be gn satacaksan, haftann be gn yataa girmelisin. Sat olduka
boalm ve zorlayc bir meslektir. Satlarda etkili olabilmek iin muazzam miktarda fiziksel ve
duygusal enerji gerekir. Ertesi gn keskin olacak ve uyarlacaksanz, televizyon izlemek veya
sosyallemek iin geceleri ge vakitte kalamazsnz.
ok az uyku eilimi krabilir ve kendinizi her gece saat ona kadar yatmak iin disipline ederek
ok alabilirsiniz. Televizyonu kapatn ve bol dinlenmek iin zn. Bu, daha fazla ve daha iyi
sat, daha yksek gelir anlamna gelir ve istediiniz tm tatilleri yapmak iin gereken paray
retir.
10. Hrs veya Arzunun Eksiklii
Sadece i yerinde hareketlerle uraan birok insan var. Bu, genellikle ok az hedefe sahip
olduunuzdan veya hi bir hedefe sahip olmadmzdan kaynaklanr. Bazen, insanlar yanl rn
sattklar iin hrs ve hrsa sahip deildirler. Sevmedii ya da inanmad bir eyi satmaya
alyorlar.
Bazen sat tutkusu veya arzusu eksiklii, patronunuza inanmamak veya irkete inanmamak veya i
arkadalarnzla iyi geinmemekten kaynaklanmaktadr.
Sebebi ne olursa olsun, rnnz veya hizmetiniz hakknda olumlu ve hevesli deilseniz, bu baka
bir ey yapmanzn bir gstergesi olabilir. Sattnz insanlardan holanmyorsanz muhtemelen
yanl itiniz.
Kendiniz iin yanl olan bir eyi kendiniz satmaya zorlayamazsnz. Seni yorgun ve depresyondan
kurtaracak, asla baarl olamayacaksn.
Zamannz yice Kullann
te size zamannz en iyi avantaj kullanarak satnzn verimliliini artrmak iin
kullanabileceiniz baz deerli fikirler.
1. Erken Yatn
Erken kalkmak iin yatmak erkenden sat baarsnn anahtardr. Kalk ve gidelim.
06:00. Bir sr uyku ek. Bazen zamannzn en iyi kullanm, erkenden yatmak ve ertesi sabah
parlak gzl ve neeli olabilmeniz iin salam bir dokuz ya da on ya da hatta on iki saatlik bir
uyku almaktr. Yeterli uyku ekmemekten bktnzda rn veya hizmetinizle ilgili enerji, heyecan
ve heyecan olmak ok zordur.
2. Gnnz Doru Balat
Gne balamak iin otuz ila altm dakikalk satlar veya motivasyonu okuyun. Bu, imdiye kadar
gelitireceiniz en nemli alkanlklardan biridir. Birok sat eleman bana her sabah kalkmann
ve otuzdan altm dakikaya kadar okuduum bu tekniin kariyerinin tm ynn deitirdiini
syledi.
Her sabah otuz ila altm dakika boyunca bir kitap okuyarak harcadysanz, muhtemelen bir hafta
boyunca bir kitap okuyacaksnz. Gelecek yl iin haftada bir kitap okuyorsanz ve hafta sonlar
veya tatil gnlerinde bile okumuyorsanz, nmzdeki oniki ay boyunca elli kitap sat
okuyacaksnz. Bunu nmzdeki on yl iinde tutarsanz, be yz kitap okuyacaksnz. Ortalama
sat elemannn hayatnda sat kitaplar okumad bir dnyada nmzdeki on ylda be yz kitap
okuyorsanz gelirinizi etkileyeceini dnyor musunuz?
Gerek u ki, her sabah satlarda otuz ila altm dakika okuyarak, muhtemelen Amerika'daki en iyi
bilgilendirilmi, en iyi vasfl ve en ok cret alan sat elemanlarndan biri olursunuz. Her
gn, dar kabilir ve o sabah rendiiniz eyleri uygulayabilirsiniz. renmeyi ve bymeyi
hibir zaman brakmazsn.
3. Erken e Balayn
lk randevunuzu erken zamanlayn. Kalk, k ve devam et. lk randevunuzu 08: 00'de veya hatta 07:
30'da ayarlamaya aln. Genellikle sizi gndz grmeye vakit bulamayan umutlar sizi tuhaf
saatlerde grr. Bazen erkenden alrlar ya da ge alyor ya da her ikisinde de alyorlar.
Kahvalt iin onlarla bulumay teklif ederseniz veya sabah 7: 30'da ofiste buluursanz,
genellikle size uyabilir.
4. Aratrmaya odaklann.
Zamannz ve verimliliinizi arttrmann muazzam bir yolu, satlarnz kapatarak ve mterilere
hizmet vermeye o kadar megulleinceye kadar zamannzn% 80'ini harcama yaparak harcayacanz
zaman harcamaktr.
Sat baarsn, yeni kiiler kurma becerinizle orantl olarak unutmayn. Sat baars,
mterileri aramaya istekli olmaktan gelir.
Yeni ofis alann kiralayan bir sat temsilcisi olduumda, asansr bir ofis binasnn en st
katna gtrp, binamdaki her ofiste telefon ediyordum. Bir ay boyunca birka yz ar
yapabilirim.
Kendinizi elinizde bulursanz, oturun ve yirmi ya da otuz telefon grmesi yapn. Elde ettiiniz
sonulara ve sonu olarak ne kadar iyi hissedeceinize hayran kalacaksnz.

5. altnz Srekli aln

alan btn gnnz harcayn. Her dakika saymak olun. altnz her an aln. Unutmayn,
ortalama sat eleman yalnzca% 20'lik bir oranla sizi sat baarsnn st sralarna
koyabilir.
Zaman kaybetmeyin. Kahve imek veya gazeteyi okumak iin oturmayn. Kahve molalar vermeniz
gerekiyorsa, potansiyel mterilerle veya hareket halindeyken uygulayn.
Gnde iki yirmi dakika kahve molas alan ortalama sat eleman verimsiz bir ekilde gnde krk
dakika harcyor. Gnde krk dakika ile haftann be gn arpmna haftada iki yz dakika eittir.
Haftada 200 dakika, ylda 50 hafta arplarak 10 bin dakikaya eittir ya da ortalama bir kiinin
kahve imek ve harcamak iin vakit harcamak iin harcad 166 saatlik retime eittir.
166 saat drt krk saat haftaya eittir, bir aylk gelir edeerdir. Kendinize bir ykseltme
yapmak isterseniz, bunu yapmann en hzl yolu kahve molalar vastasyla almaktr.
le Yemeinizi Akllca Kullann
le yemeini de boa harcamayn. leden sonraki randevular hazrlamak, egzersiz yapmak veya
verimliliinizi ve performans gelitiren bir eyler yapmak iin le saatinizi kullann.
le yemeinizi akllca kullanrsanz ve le yemei iin gnde bir saat sre alrsanz, bu size
haftada be saat veya ylda 250 saat verecektir. Ylda 250 saat alt saattan krk saatten fazla
veya bir buuk aydan fazla ek gelir. Sadece kahve molalarnz ve le tatillerinizi verimli
faaliyetler iin kullanarak, hemen hemen satlarnz ve gelirinizi% 20 orannda artracaksnz.
6. Dinleyin ve renin
Otomobilinizdeki eitim ses programlarn dinleyin. Sr srenizi renme sresine evirin.
Otomobilinizi tekerlekli niversiteye dntrn.
Arabaya bindiiniz andan kana kadar ses alarnzn almas gerekir. Unutmayn, ortalama sat
eleman otomobilinin tekerleinin arkasnda ylda 500 ila 1000 saat harcyor ve bazen ok daha
fazlas. Kendinizi eitmek iin bu saati kullanrsanz, yalnzca ses programlarn dinleyerek
Amerika'daki en bilgili ve en ok cret alan sat elemanlarndan biri olabilirsiniz.
7. Zaman Planlaycs kullann

Bir eit zaman planlaycs kullann ve her randevuyu ve faaliyeti yazn. Zaman planlamacnz,
sat faaliyetleriniz iin kontrol merkeziniz olsun.
Beklentilerinize ne zaman geri dndnz hatrlatmak iin bir tickler dosyas kullann. Kiileri
depolamanz, bir ay nceden planlamanz ve bir yl nceden planlamanz salayan ve bir noktadan
sat iinizi yrtmenizi salayan bir zaman planlayc satn aln.
Bir zaman planlaycsna kavutuunuz zaman, dini olarak kullann. Her eyi yazn. Her bir
etkinlii nceden planlayn. Her telefon grmesinde ve sunumda doru notlar tutun. G her zaman
en iyi notlarla kiinin yanndadr.
Zaman planlamacsnda kaydettiiniz bilgileri gzden geirerek her gn balayn ve biti yapn.
Zaman planlamacnz mobil ofisinize ekleyin.
Satmanz Gereken Tek ey

Unutmayn, sat elemannn satmas gereken tek ey onun vaktidir. Ve yalnzca alma zamannz,
bir olaslkla yz yze olduunuz zamandr. Bu zaman ynetimi tekniklerini ikinci doa olana kadar
defalarca renip uygulayn. yi zaman ynetimi becerileri, sizi nereden istediiniz yere
gtrebileceiniz mkemmel bir aratr. Satlardaki baarnz her eyden ok garanti altna
alacaklardr.
"Yeni bilgiler, bizi deitirmiyorsa, bizi daha iyi bireyler haline getirirse ve retken, mutlu ve
faydal olabilmemize yardmc olursa, az deerlidir." (Hyrum Smith)
Aksiyon Altrmalar:
1.
Bugn sat kariyerinizi stlenin; potansiyel mteriler ve mterilerle yz yze grerek
harcadnz zaman iki katna karn.
2.
Kendiniz iin ak sat ve gelir hedeflerini yl, ay, hafta, gn ve saat baznda ayarlayn.
3.
Sadece istediiniz miktar deyen ve her saat kazanmanz gereken ii yapn; ertelemek ve ortadan
kaldrmak her ey.
4.
Sat ve gelir hedeflerinize ulamak iin uramanz gereken aratrma, sunma ve takip
faaliyetlerini planlayn; kendinizi her gn onlar zerinde almanz iin disiplin edin.
5.

Her sat ars iin iyice hazrlann; devinizi umut zerinde yapn ve baarl bir sat
yapmak iin ihtiya duyduunuz her eye sahip olun.
6.
Sat blgelerinizi nceden organize ederek seyahat sresini azaltn; nsanlar grmek iin ehrin
drt bir yanna giderken zaman kaybetmeyin.
7.
altnz her zaman aln; kahve molalar ve le yemeinde vakit harcamayn. Bunun yerine
zaman alarak harcayn.
Blm On ki
Zaman Ynetimi Felsefesi

"Para kazanmak ve parann satn alabilecei eyler iyidir, ancak parann alamayaca eyleri
kaybetmemek iin de iyidir."
(George Horace Lorimer)
Bir kii olarak tamamen yuvarlak olmak iin, zaman ynetimi felsefesine ihtiyacnz vardr.
Zaman, baarl, mutlu ve son derece retken bir hayatn vazgeilmez, vazgeilmez, yeri
doldurulamayan bir unsuru olarak tanyan bir dnya grne ihtiyacnz var. Zamana kar, saat
veya takvimden daha fazla bir tutum almanz gerekir.
Zaman ynetimi felsefesinin gelitirilmesine nasl gidiyorsunuz? ncelikle, uzun grm
alrsnz. Mmkn olduu kadar gelecee bakn. Baarl olan tm insanlar uzun zaman ufuklar olan
insanlardr.
Harvard niversitesi'nden sosyolog Dr. Edward Banfield, 1965'te Unheavenly ehri adl r aan
bir kitap yazd. Bu kitapta, toplumumuzda ve dier toplumlarda yukar doru sosyal ve ekonomik
hareketliliin nedenlerine ilikin uzun yllar sren aratrmalarn sonularn aklyor.
Baarnn En yi Tahmincisi
Aratrmas, maddi baarnn nedenlerini ve Amerika'daki sosyal snfn ngrlerini aa
karmak iin ayrld. Davranlarn bir kuaktan dierine zenginliin artmasna neden olacan
bilmek istiyordu. almalarnn bir paras olarak eitim, istihbarat, aile gemii, rk, meslek
ve dier kiisel zellikler gibi etkenleri inceledi. Bunlarn hibirinin yukar doru sosyal
hareketliliin doru yordayclar olmadn kefetti.
Bu faktrlerden bir veya daha fazlasna sahip olan birok kii vard, ancak alma mr boyunca
hala ykselmek iin baarsz oldu. Birou aslnda aa doru sosyal hareketlilik yayordu.
Anne babalarndan daha az kazandklarn, ayn yalarda yaptklarn ve bazen de daha azn
aldn grdk.
Dr. Banfield sonunda finansal ve sosyal ynden yukarya doru ilerleyip ilerlemeyeceinizi doru
bir ekilde tahmin edebilecek tek bir faktr olduuna karar verdi. Ona "zaman perspektifi"
diyordu. Zaman perspektifini, gnlk kararlarn alnmasnda ve yaamnz planlarken dikkate
aldnz sre olarak tanmlad.
Gelecee Dn
Baarl insanlar, uzun zamandr bak asna sahip kiilerdi. Hayatlarn be, on, hatta yirmi
yl gelecekte planladlar. Bu seeneklerin uzak gelecekte nasl etkileyebilecekleri ve u an
yaptklar eylerin sonucu olarak ortaya kabilecek sonularla ilgili seeneklerini ve
eylemlerini bugn deerlendirip belirlediler.
Uzun zamana bak asna rnek olarak, ngiliz st snflar arasnda, sekiz ila yirmi yl
boyunca katlamayacak olsalar bile, ocuklarn doduklarnda Oxford'da veya Cambridge'de
kaydetmek geleneksel bir yaklamdr. Bavurular doldururlar ve kayt ilemleri boyunca, sanki
bir sonraki yarylda devam edecekmi gibi yazarlar.
Birok ebeveyn, doduu anda ocuklar iin bir kolej tasarruf hesab aar. Bundan sonra,
ocuklarnn bydklerinde mmkn olan en iyi eitimi alabilmelerini salamak iin yllardr
dzenli olarak bu hesaba katarlar. Bunlar, uzun vadeli bak asna rnektir.
Baarya Dair Ortak Tutum
Uzun gr alan bu tutum, mr boyunca byk lde baaran ou erkek ve kadn arasnda yaygn
olarak grlmektedir. Zaman duygusu perspektifiniz ne kadar uzun srecek olursa, o tr ileri
yapmanz ve ksa vadede bir tr fedakarlk yapma ihtimaliniz o kadar artar, bu da uzun vadede daha
byk baarya gtrecektir. Bugn saatinizle ilgili dnceniz gelirinizi ve gelecekteki sosyal
duruunuzu artrma eiliminde olacaktr.
Bunun tersi de dorudur. Sosyo-ekonomik olanlar aaya doru iterken, her seviyedeki zaman
perspektifi ksalr. Sosyal piramidin en altna, umutsuz alkolik ya da uyuturucu bamllna
ulatnzda, bir saatten daha ksa bir sre, bir tur at veya bir iki almak iin gereken
sreyi bulursunuz. Toplumun tabanndaki kiinin zaman perspektifi genellikle yalnzca birka
dakika. O ann tesinde dnmyorlar.
Ortalama saatlik alann yaklak iki deme periyodu vardr. Maal alan yaklak iki aylk
bir zaman perspektifine sahiptir. Sosyo-ekonomik merdiveni ilerledike, aile hekimi gibi

toplumdaki en saygn insanlara ulaana kadar zaman perspektifi uzar.
En Saygdeer Meslek
nsanlara toplumda en saygn insanlar olduklarn dnen her almada, aile hekimi en st srada
yer alyor. Toplumumuzdaki dier profesyonel mesleklerden daha fazla insan, aile doktoruna riayet
eder ve onlara sayg gsterir. Bu neden? Muhtemelen, sekiz, on, hatta on iki yllk bir alma,
staj, ikametgh ve pratisyen hekimimizin doktor olabilecei noktaya gelmesini saladnn
farkndayz.
Amerika'daki ortalama doktor ylda 132.000.00 dolar kazanyor. Hayat boyu yksek kazan ve yksek
sosyal statsnden yararlanr. Tam bir i gvenliine sahip olacak. ocuklar, ou dier ocuun
yararlanmad avantajlara sahip olacaklar. Fakat ortalama bir doktor yaklak on iki yllk zorlu
almay geirdi ve bu tr bir para kazanmak iin kendisini hazrlamaktan fedakarlk etti ve bu
sosyal stat seviyesine ulat. Bu, ou insann tand ve hayran olduu uzun sreli bir bak
asna rnektir.
Uzun Sreli Perspektif Sosyal Snf ngryor

Birok gmen para ve dil bilgisi olmakszn Amerika'ya gelir. Daha sonra, kendilerini desteklemek
iin ellerinden gelen her eyi yaparak, meneke ilerde almaya balarlar. Ancak dk gelir
seviyelerinde bile, ou zaman paralarn koruyorlar, bylece ocuklar iyi bir eitim alyor ve
Amerikan ryasnda bir ans yakalayabiliyorlar. Zavall olsalar da, bunlar gerek snfa sahip
insanlar. Onlarn uzun zamandr bak as var.
Bir bakma alttan balayarak bu insanlar daha iyi karakterlere sahip olurlar, o zaman Amerikal
yetitirmenin tm avantajlarndan yararlanan, ancak her kurua harcayarak gelecek iin kk
dnce ile el ele verebilen insanlar olur. Ksa vadede daha iyi hediye alabilmek iin fedakr
olmaya gnll olmalar, vizyon, cesaret, z disiplin ve sebat zelliklerini ortaya koymaktadr.
ok az paras olsa bile gerek snfa sahipler.
Kendi hayatnzdaki uzun grleri almaya baladnz gn kendinizi yukar doru topluma
tayorsunuz. Gelirinin% 10'unu srekli olarak koruyan ve mali bamszla gtren kii ya da
kadn, kendisi ve ocuklar iin neredeyse daha yksek yaam kalitesini garanti eden bir kiidir.
Onlarn uzun zamandr bak as var.
Uzun Vadeli Yaamnz Planlayn

Kendinize u soruyu sorun: "Hedeflerimi belirlediimde ve hayatm iin nemli kararlar verdiimde
ne sre gz nnde bulundurmalym?" Bu soruya verilen cevap byk lde tm geleceinizi
ekillendirir.
Zamannz ve kaynaklarnz nasl tahsis edeceiniz konusunda kararlar aldnzda, gelecekte ne
kadarna bakyorsunuz? "Uzun vadeli bak as, ksa vadeli karar vermeyi gelitirir" diyen bir
kural var. Geerli bir karar dndnzde daha da ileri doru, daha iyi kararlar vereceksiniz.
Uzun vadeli baarnz, ksa vadede yaptnz tm kararlarn kalitesiyle belirlenecektir. yi
kararlarn birikimli sonucu, uzun vadeli hedeflerinizin tam olarak planland gibi
gerekleeceine dair gvence altna alnmasdr.
Yllar nce, hibir eyle balamayan ve gayrimenkulde 500 milyon dolardan fazla servet ina eden
zengin bir adam iin altm. Bana, satn almay dndmde yirmi yldr daima bir mlke sahip
olduumu dnmemi retti. Yirmi yldr mlk sahibi olduunuzu dnyorsanz, u anki yatrmn
gl ve zayf ynlerine kar daha uyank olacan syledi.
Zirveye Dikkat Edin

Uzun gr, ksa grnm keskinletirir. Bu imdiye kadar aldm en deerli tavsiye
paralarndan biridir. Hayatta, sanki daa trmanmak iin uzun zamandr devam ediyormusunuz gibi
dnn. Dzenli olarak durun ve zirveye, nihai hedefinize bakn ve admlarnz, her admn hala
o ynde sizi zorladndan emin olun.
nceliklerinizi ksa vadede belirlemenin tek yolu, mevcut kararlarn gelecekteki etkilerini analiz
etmektir. nemli bir seim veya etkinlik, hayatnzn bir ksm zerinde uzun vadeli potansiyel
bir etkisi olan bir seimdir. nemli olan bir eylem veya karar, hayatnz veya geleceini pek az
veya hi etkileyebilecek bir eydir.
rnein, bir kitap okumak, sesli bir program dinlemek veya size deerli bir ey reten bir ders
alarak, hayatnzn geri kalan iin olmasa da aylarca veya yllarca kullanabileceiniz ilave
bilgi veya beceriler kazandrmak bir etkinliktir kariyerinizde gelecekte yksek potansiyel bir
etkiye sahip olacaksnz. te yandan, televizyon izlemek, spor sayfasn okumak veya kahve molas
almak, ne kadar iyi veya ne sklkta yaparsanz yapn, geleceiniz zerinde bir etkisi
olmayacaktr. Ve sen deima semek zgrdr.
Seiminiz Geleceinizi Belirleyin

evrenizdeki tm bu karklk zamannda perspektif rnekleri gryorsunuz. Ayn sokakta iki evde
yaayan benzer deerde iki ayr aile olacaktr. Her aile yaklak olarak ayn miktarda para
kazanyor. Ancak bir ailenin yirmi yllk bir zaman perspektifi vardr ve dier ailenin hi zaman
perspektifi yoktur veya hi yoktur.
Uzun yllar boyunca aileler, yllar iinde, rahatlkla emekli olabilecekleri bir mlk tasarrufu,
yatrm ve biriktirme konusunda dikkatli olacaklardr. Ayn miktarda para kazanan dier aile,

belki de ayn trde bir ii yapyor, ancak zaman asndan deil, yaptklar her eyi ve biraz
daha fazlasn harcyor. gnlerini ok az ya da hi para biriktirmeden sona erdireceklerdir.
Bugn sylendiinde, para kazanma eklinizde dramatik deiiklikler yapmadka, emeklilik
dneminde parasal olmayacaktnz, paranza kar tavrnz nasl etkiledi? Byle bir ihtimalle
kafanzda asl durarak iinizde ve finansal hayatnzda ne gibi farkl eyler yapardnz? Eh,
gerek u ki, bugn para ile farkl bir ey yapmaya balamadka, sonuta bu ekilde sonulanacak
gibi grnyor. Snrl bir zaman asndan bakldnda, bugn alanlarn% 95'inde ya kopar,
emeklilik maalarna ya da 65 yana geldiinde hala almaya balarlar. Bunun size olmasna izin
vermeyin.
Kendi Karakterinizi Gelitirin

Uzun sre bak as ile dnme uygulamas yalnzca karakter gerektirir, ancak bunu yapan kiide
de karakter gelitirir. Karakter her zaman z disiplin uygulamasnn sonucudur. Salk, zenginlik,
ilikiler ve itibara ilikin kararlarda uzun gr alma alkanlnn gelitirilmesi, yksek
dzeyde z disiplin gerektirir.
Karakter, uzun vadede kararlarnzn her biriyle yaamann srekli olarak dnlmesinden
kaynaklanmaktadr. Ekonomistler ve sosyologlar genel olarak ekonomik baarszlk ve
baarszln balca sebebinin hazzn ertelenememesidir olduunu kabul ederler. Bu, yaptnz
hereyi, biraz daha dnerek, gelecek iin harcama eilimidir. Para asndan bir zaman
perspektifi eksiklii var. Yaam boyunca finansal problemler yaayacanz neredeyse garanti eder
ve 65 yana geldiinizde emekli olunamayacanz garanti eder.
Bugn planlayn ve uzun vadede hareket etmeye karar verin. Uzun vadeli kazan iin ksa sreli
ar uygulama. ok almak, fedakarlk yapmak ve tatili geciktirmek iin baar bedelini nceden
demeye istekli olun. Mahsul etmeden nce ekmeye hazr olun ve sk sk hasat getirebilmek iin
uzun sre ekmek zorunda kalacaksnz. Bu, mali konulardan daha gereki deildir.
Kazancnzn% 10'unu 21 yandan 65 yana kadar kaydedip yatrm yaparsanz, alma mrnz
boyunca bir milyoner olursunuz. Birou kendi milyonerleri gelirlerinin% 15 ila% 20'sini korur ve
dengede yaamay renir. Ayn eyi yapmaya karar vermelisin. Uzun vadeli dnn. Kendinize
finansal olarak bamsz olma ynnde uyguladnz z disiplin sonucunda gelitireceiniz
karakter kalitesi sizi gerekten olaanst bir insan yapacaktr.
Ksa Sreli ve Uzun Vadeli Dn
Zaman ynetimi felsefesinin ilk blmnde uzun gr gzlemleniyorsa, ikinci blm ksa grn
alnmasdr. Zamannz hayatnz gibi kullann. Saatinizi saat veya gn yerine dakika olarak
ln.
Fortune dergisinde yaynlanan yeni bir makalede, Amerika'daki en baarl ve en ok cret alan
yneticilerin bazlar, zamanla ilgili tutum ve uygulamalar hakknda grtler. Ortalama
gelirleri 1.380.000 $ idi ve hepsi de i dnyasndaki giri seviyesindeki pozisyonlardan
kurtulmulard.
Bu ok para kazanan, en iyi performans gsterenlerin her birinin zamanlarn kt bir kaynak olarak
grd ortaya kt. Baarnn vazgeilmez bir bileeni olarak grdler. Baarnn nemli bir
arac olarak ona baktlar. Zamanlarn ok dikkatli bir ekilde ayrdlar.
Zamanlarn ok kskrmlard. Harcamadlar, verdiler veya dncesizce kullandlar. Ortalama
alanlar ve kk yneticiler gnler ve haftalar itibariyle dnrken, gnlerini dakikalar ve
dakikalk kesirler eklinde planladlar.
Gnnz planlarken dndnz zaman birimi ne kadar kk olursa, o kadar baarl olursunuz
demektir. Baarsz insanlar btn gnler veya sabahlar ve leden sonralar dnrler. Baarl
insanlar, avukatlar veya muhasebeciler gibi on dakikalk zaman dilimlerinde dnrler. Her
dakikay sayarlar.
Zaman En Deerli Kaynanzdr
nk zaman en korkun kaynanz, mmkn olan her ekilde korumak iin zeka kullanmanz gerekir
ve mmkn olduunca daha fazla zaman kazanmak iin. Mmkn olduunda, para ticaretini zaman iin
yapmalsnz. Paray deitirilebilir, fakat zaman deimez.
Bu, David Ricardo'nun nceki blmde tartlan karlatrmal stnlk yasasna geri dndrr.
Yapabildiiniz zaman, kendinizi, ailenizi ve eseriniz iin daha fazla zaman yaratabilmek iin
insanlar daha dk deerli grevler almaya zorlamalsnz.
Ylda 50,00 dolar kazanmak, bu da saat ba 25,00 dolara evirmek isterseniz, saat ba 25,00
dolar veya daha fazlasn demeyen bir i yapmamalsnz. Saat ba 25.00 dolardan daha az bir ey
iin yapacaklar eyleri yapmak iin dierlerini tutmalsnz. imlerinizi bimek veya evinizi
temizlemek iin saat ba 5.00 ya da 6.00 dolarlk birisini kiralayabilirseniz, daha deerli
etkinlikler iin zamannz boaltmak iin paray isteyerek demelisiniz.
Einizi de ayn ilkeyi uygulayn. Gelimi Koluk ve Mentoring Programmza katlan baarl
yneticilerin ve giriimcilerin birou eve giderek elerinin yaam biimlerini deitirir. Ev
grevlilerini, bahvanlar ve kiisel asistanlarn ilerini yapmak ve alveri yapmak iin
tevik ediyorlar. Daha yksek bir yaam kalitesinden yararlanacaklar ve aileleri ve kiisel
takipilikleri iin daha fazla zaman harcayacaklar "zgrlklerini satn alyorlar". Her iki
taraf iin de kazan genellikle olaanddr.
Zaman Kullanmnz Dikkatli Bir ekilde Takip Edin
Zamannz ne kadar etkili kullandnz takip edin. Dakikalarnz ve saatlerinizi nasl
harcadnz daha ok dnrsek, zaman ynetiminde o kadar iyi ve daha kesin olacaksnz. Zaman

kullanmn izlemedii iin ou insan, her saatte bir boa harcadklarnn farknda deil.
Her onbe dakikada bir sinyal sesi veren bir alarml bir el saati al. Alarm her duyulduunda
kendinizi durdurun ve kendinize dikkat edin. O anda ne yaptna bir bak. Mmknse, bir saat
defteri tutun ve her alarm aldnda ne yaptnz not edin.
Kendinize dzenli olarak kendinize u soruyu sorun: "Yaptm ey zamanmn en iyi ekilde
kullanld m?" Yaamn tamam dikkatin almasdr. Zamannz kullandnza daha fazla
dikkat ederseniz, muhtemelen daha verimli ve retken olursunuz.
Zamann ksa bir doas olduunun farkna varrsanz, bahsedeceksiniz .
Zamannz Para Gibi Harcayn

Ksa bak asn grdnzde, yeryznde kaldnz sreyi ortadan kaldrmak iin zamannzdaki
her istek zerine bakarsnz. Kendinize u soruyu sorun: "Hayatmn bir ksm bu belirli kii,
durum ya da etkinlie bata bulunmaya ya da harcamak isterim."
Saatiniz en azndan saatlik cretinize eittir. Saat cretiniz 25,00 TL, birisi bir saatiniz zaman
istiyorsa, o kii size 25,00 dolarlk bir hediye istemektedir. Birisi zamannz belirli bir
nedene veya etkinlie balamanz isterse, kendinize u soruyu sormanz gerekir: "Bu neden ya da
etkinliin bana ne kadar nemli olduunu ve zamanmn ve paramn ne kadarn ona balamak
isterim?"
Bir kii veya etkinlik sizin iin czdan ap sizin iin 20.00 dolarlk faturalar soymak iin
yeterince nemli deilse, bunu yapmamak iin kendinizi disipline etmeniz gerekir. Sadece hayr
de!"
Yanl nemli Bir Zamandr

Yedinci Blm'de, i dnyasndaki byk zaman ayrclarndan bahsettik. Bunlar, kiisel ve
telefon kesintileri, beklenmedik acil durumlar, den ziyaretiler ve plansz toplantlar olarak
ortaya kyor. Bununla birlikte, yanl ite almak bunlarn hepsinin bir araya getirilmesinden
daha byk bir zaman harcdr.
Bugn birok kii uygun olmayan veya uygun olmayan ilerde alyor. Farkl beceriler ve
yetenekler kullanarak, baka bir yerde, baka bir yerde baka eyler yapyor olmallard.
alanlarn ounluu, kendi kabul ile mevcut ilerinden tamamen uzak durmaktadr. deal olarak
uyumadnz bir ie girmek ya da bu ie devam etmek, hayatta mmkn olduunca en byk zaman
atklarndan biridir. Seni hayatnn en retken yllarndan birinde soyabilir.
te size bir soru: "Bir milyon dolar nakit para aldysanz, cretsiz, imdiki iinizde almaya
devam edersiniz mi?"
Baka bir deyile, bamsz olarak zengin olsaydnz, iinize, almanza ya da kariyerinize
deitireceiniz herhangi bir ey var m? Aslnda, yeterli paranz varsa iinizi brakrsanz veya
deitirirseniz, yanl ite sizin iin altnz demek iyi bir gstergedir. Sadece mali
durumunuz, aylk faturalarnz ve harcamalarnz nedeniyle u anki iinizde alyor
olabilirsiniz.
Sevdiiniz i Yapn
te baka bir soru: Ne yaptnz seviyor musunuz? nsanlarn yalnzca kk bir yzdesi ne
yaptklarn sever ve bu insanlar her zaman en mutlu, en doymu ve genellikle her alanda en yksek
cretlidir.
inize ve geleceinize ynelik tutumunuzu inceleyerek, zamannz ve hayatnz doru ite
harcyor iseniz syleyin. Kendisinde en iyi olmak istemek iin ne yaptnz beeniyor musunuz?
Eer i sizin iin doruysa, sadece o ite daha iyi ve daha iyi olmasn istiyorsanz deil, ayn
zamanda alannzn en stnde olan insanlara da ok hayran kalacaksnz. Kendi alannzda mkemmel
olmak istemekten hi vazgemediinizi dnyorsanz, bunun sizin iin doru olan i olmad iyi
bir iarettir.
inizi, nmzdeki yirmi yldr devam etmek ister misiniz? inizi zorlu ve tatmin edici buluyor
musunuz? Pazartesi sabah almak iin pek bekleyemiyor musunuz? Cuma akam ayrlmaktan nefret
ediyor musunuz? Baarl olan herkes, bu sorulara "Evet" cevabn verebilir. Baarsz insanlar
srekli "Hayr" cevabn verdiler.
Snr yok
Bugn ekonomimizde 100.000'den fazla farkl i bulunmaktadr. Baaryla yapabileceiniz ve iyi bir
yaam kazandrabileceiniz sonsuz sayda i vardr. Belli bir konumda, irkette veya endstride
skm hissetmeyeceksiniz. yi insanlar iin asla bir i sknts yoktur.
Kendinize olan birincil sorumluluklarnzdan biri, hounuza giden ve yapmak iin en uygun olan
semektir. Bu, doal yeteneklerinizi ve yeteneklerinizi yksek dzeyde kullanabileceiniz bir i
bulmaktr. Kendinize den grev sizin iin nee ve memnuniyet salayan bir ey zerinde
almaktr. inde en iyiyi ortaya karan ve yaptnz eyde mkemmel olmak isteyen ilham veren
bir i bulmanz gerekir.
Gemi, bir "Gne Enerjisi Maliyeti"

Muhasebede, "batk maliyet" olarak adlandrlan bir terim vardr. Gemite harcanm olan ve daha
fazla deere sahip olmayan bir para miktar. Krlm ve onarlamaz, eskimi veya tamamen yararsz
kalan bir ekipman paras olabilir. Geen yl harcadn reklam olabilir. Bu eyalar iin harcanan

para sonsuza kadar gitti. Hibir zaman alnamaz.

Bir batk maliyetle ilgili ilk kurallardan biri de, bir miktar deer elde etmek ya da karmak
iin asla ek para harcamak zorunda kalmamanzdr. Bir kayp olarak yazmak ve gelecee odaklanmak.
hayatnn geri kalan ile baa kmak.
Kariyerinizde, batk maliyetleriniz de var. Bunlar, nemli tecrbeler kazandklarndan haftalar,
aylar hatta yllar alm ancak bugnn pazarnda artk deer tamayan ilerdir. Artk niversite
eitiminde ya da artk hibir ekilde kullanlmayan bilgi ve beceriyi gelitirmek iin attnz
eitim ve retim kurslarnda batk bir maliyetiniz olabilir. Kariyerinizde gemite yapm
olduunuz eylerin ou, bir tr batk maliyettir. Mevcut veya gelecekteki bir deeri yoktur.
En kt zaman atklarndan biri, batk bir maliyeti tahsil etmeye almanzdr. Birok kii,
okulu terk ederken piyasa deeri tamayan bir konuda niversite diplomas alyor. Aylarca, hatta
yllarca, kapdan dierine geerek, onlar ie alacak birini bulmaya alyorlar ve okula
kazandrdklar bilgi iin hibir ekonomik deere sahip olmayan bir maa dyorlar. Er ya da ge,
yanl dersleri aldklarn veya yanl becerileri rendiklerini anlyorlar. imdi, pazar yerinde
bir deeri olan yeni becerileri renmekten baka aresi yok.
Kayplarnz Kesmeye Hazr Olun

Byk zaman kaybna ve yaamdaki baarszla neden olan nedenlerden birisi, "kayplarnz
kesme" konusundaki yetersizlik veya isteksizliidir; bunun yerine, srekli olarak kendinize
hatrlatmalsnz: "Nereden geldiiniz nemli deildir; Gerekten ok nemli olan ey nereye
gittiinizdir. "
Byk bir zaman harc, egonuza yaplan bir yatrmdr. Baarl olmayan bir karar, ya da zaman,
para ya da duygu taahhd veriyorsunuz. Egonuzdan dolay, o zaman bir hata yaptnz,
yanlnzn olduunu ve kararnzn hatal ktn itiraf etmek istemiyorsunuz. Daha sonra
hata yaptnz gereini gizlemek iin muazzam miktarda zaman ve duygu ve para yatrrsnz.
Gerekelendirin ve aklc hale getirin, gereklerle yzlemeyi reddedin ve sklkla kendinizi
fiziksel olarak hasta olursunuz.
Egonuzun sizi kontrol altna almasna izin vermek yerine, egonuzu kontrol etmeyi renin. Kusursuz
olmadnz kabul edin. Hayatta denediiniz eylerin ou ilk seferde baarl olamaz. Sadece
"Ben bir hata yaptm" szlerini syleyin. Zavall bir seim yaptnz itiraf edin. Kabul et
unu, bunu tekrar yapmak zorunda kalrsan, ok farkl yapardn. Hatay kabul etmeye isteksizlik,
insanlarn her yl mutsuz ve tatminsiz durumlara kilitlenmesini salar.
Bir hata kabul ettikten sonra artk aklamamz veya gerekelendirmeniz gerekmez. yleyse
hayatnzn kalan ksmna devam edebilirsiniz. Yeni kararlar verebilir ve yeni yol tarifleri
seebilirsiniz. zel yeteneklerinizi ve yeteneklerinizi, sizin iin mkemmel bir gelecek
verebilecek eylere odaklayabilirsiniz.
Hayatnz Dikkate Aln

Mevcut hayatnz ve gemi yatrmlarnz, eitim ve kariyerinizdeki batk maliyetlerini
perspektif haline getirin. Bu soruya "Ne kadar sre yaamak niyetim?" Sorusunu soruyorsunuz. Bu
soruyu sormanza ve cevaplamanz, zaman perspektifinizi hemen uzatmaktadr.
ou kii, ne kadar yaamak niyetindeydiklerini hibir zaman kararlatrmad. "Ben 100 yanda
yaayacam" diyorlar. Fakat gerekten ciddi deiller, nk 100 yana gelmek iin kesin bir
planlar yok.
Bugn ortalama ortalama mr, erkekler iin 76, kadnlar iin 79 yanda. Bu, nfusun yarsnn bu
yalarn zerinde lecei ve nfusun yarsnn lecei anlamna geliyor. Bu kitab okuduunuz
iin, muhtemelen daha iyi eitimli, salk alkanlklarnz hakknda daha zeki, daha yksek bir
gelir elde etmekte ve bu nedenle ortalamalar yenmek ok daha muhtemeldir. Bu nedenle, 90 yanda
veya daha fazla yaayacan varsaymak makul deildir.
Sigorta irketlerinin yanz tahmin etmede kulland forml u andaki yanz ile 100
arasndaki yl saysnn 2 / 3'n alp o anki yanza ekleyin. Bu, akteryal ve sigorta amalar
iin ortalama mrnz tahmin edecektir. Bugn krk yandaysanz, 40 ile 100 arasndaki mesafenin
2 / 3' 40'tr. Dolaysyla hesaplanan yanz veya mrnz 80 yldr. Byk irketler gn
getike bu projeksiyonlara dayal sigorta polieleri yazabilir ve nadiren yanlyorlar.
Hayatnza On Yl Ekleyin
Birok kii hala 65 yanda emekli olan 20. yzyl paradigmasna skm durumda. Bu emeklilik
ya, sosyal gvenlik ve yallk ayl ilk kez tantldnda 1935 ylnda kuruldu. O zaman
ortalama alan Amerikallarn ortalama mrleri 62 yl idi. ou kii o gnlerde fiziksel emek
gerektiren iler yapyor, nesneler ve nesneler retiyor ve tayordu. alan bir kii 62 ya da 65
yana geldiinde, ypranm bir makine paras olurdu. Ortalama mrleri emeklilikten yaklak
2.7 yl sonra gerekleti.
Ancak bugn her ey deiti. Bugn, ou kii bilgi alanlardr. Kaslaryla deil zihinleriyle
alrlar. Ya ve tecrbe ile birlikte daha keskindir ve daha akll hale gelirler. Onlar daha
yal ve daha iyi olsun. Ayn zamanda, tbbn ve tbbi prosedrlerin kefi, yenilii ve kefi
patlamas, endstrilemi dnyadaki insanlarn mrlerini, son yzylda neredeyse 30 yl arttrd.
En basit anlam ile bunun anlam, 1935'te emeklilik iin 65 yana edeer, 21. yzylda emeklilik
iin 75 yanda olmasdr. 65 yan altndaki 60 yana geldiinizde oyunun en stnde
olacaksnz. Keskin ve uyank olacaksn ve tm fakltelerinden almsn. Parlak, yaratc ve

fiziksel, zihinsel ve duygusal enerjinin yksek seviyelerinden keyif alacaksnz. Sallanan bir
sandalyeye ekilmek ve sadece yirmi ya da yirmi be yl boyunca tembellik etmek istemeyeceksin.
Bu gnden itibaren, kendinizi yanza retken olarak dnn
75. Tabii ki, maddi olarak bamsz olduunuzda, almanz gerektii iin almazsnz, ancak
istediiniz iin. En ok elenen grevler ve etkinlikler konusunda uzmanlamanza izin veren
farkl eyler yaparak farkl ilerde alacaksnz. Ancak muhtemelen emekli olman muhtemel
deildir. Yapsanz bile, durmadan nce on yl daha aktif alr.
Hayatnzn ou nde Yalan

Mevcut iinize geri dnn ve gemiin batk maliyetlerine gz atn ve nnzde birka on yllk
retken alma hayatnz olduunu hayal edin. Bu perspektiften, nmzdeki yllarda hayatnzdan
ne yapmak istersiniz? Herhangi bir ite alabilirdiysen, ne olurdu? Herhangi bir endstride veya
lkenin herhangi bir yerinde alarak belirli bir ilevi yerine getirirseniz ve zgrce
seerseniz, kendiniz iin ne seersiniz? Tm bu seenekler bugn size aktr.
Geenlerde gazetede harika bir hikaye vard. Snrl bir aile gemiinden gelen ve yalnzca liseyi
biten bir kadnla ilgiliydi. lk ii hemire yardmcsyd. Ancak hem hrsl hem de kararlyd.
almak ve akamlar ve hafta sonlarn eitmekle sonunda kaytl hemire oldu. Ek dersler ald
ve terfi etti. Hastanede ba hemire oldu. Bu arada evlendi ve iki ocuu oldu.
Krk yandayken aklndaysa, onun doktor olabileceini gsterdi. Dier doktorlara maruz kalmas,
kendisinden daha akll olmadn onlarn kendisine ikna etmiti. Ailesiyle birlikte oturdu ve
ryalarn anlatt. Kocas ve gen ocuklar onu tamamen destekledi. O gnden itibaren tm aile
ileri sorumluluklarn stlendiler, bylece okula geri dnp gerekli dersleri tamamlayp bir
doktor haline geldiler.
48 yandayken ocuk tbb alannda derece ile mezun oldu. 50 yana geldiinde, ocuklarla
birlikte alan bir tp uygulamasnda kuruldu. Yaamndan ve almasndan, mmkn olduunca
dndnden daha fazla sevin ve memnuniyet salamtr.
Geleceiniz Hakknda Dn
Bugn, kadn ve erkeklerin 40'l ve 50'li yllarda kolej veya niversiteye geri dnmelerini,
birka yln ileri derecede kazanarak geirdiklerini ve elli ya da elli be yandayken meslee
girdiklerini grmek nadir deildir. Sonra uzmanlk alanlarn on ila yirmi yllna uygulamaya
yerleirler. Ve bu sizin iin de mmkndr.
Yaptnz veya baaramadnz ne olursa olsun, gemite geleceiniz snrsz olabilir. u anda
kendiniz zerinde almaya ve kendinizi yapmay sevdiiniz tr iler yapmaya hazrlanacanza
karar verebilirsiniz. Mmkn olan en byk sevin ve memnuniyetle sizi dolduran iler
yapacaksnz. Daha sonra bir hedef olarak ayarlayn, bir plan yapn ve daha sonra almaya
balayn. Bilginizi artrmak ve becerilerinizi ykseltmek iin her gn bir eyler yaparsnz; bu
da sizin iin ideal olan alanda yapmanz gereken ii yapmanza daha hzl gtrr.
Bazen insanlar, sevdiklerini yapmalarn salayacak bilgi ve beceri seviyesine ulamann birka
yl srebileceinden ikayet ederler. Ama daha nce de sylediim gibi, "Zaman zaten geecek!" Be
yl sonra, be ya byk olacaksn. On yl sonra on ya byk olacaksn. Gerekten yapmak
isteyeceiniz bir ey varsa, yllarca nceden hazrlk yaplmas gerekiyor, balamak iin en uygun
zaman u an. Zaman zaten geecek.
piyasasnn dinamik yaps nedeniyle, Amerika'daki ortalama bir kiinin, iki yllk veya daha
fazla sren, on drt tam zamanl ii ya da alma mr sresince drt ya da be farkl kariyeri
srmesi beklenir. Mevcut iinize bakn ve hayatnzn geri kalannda yapmak istediiniz eyin
kendinize sorun. Olmazsa, o zaman oturun ve ne yapmak istediinizden ve bu pozisyona girmek iin
ne yapmanz gerektiine karar verin.
Yanl ite almak yalnzca zaman harcamann deil, hayatnzn bir yoludur. Doru ite sizin
iin almak, uzun bir mutluluk ve tatmin yaamann en iyi yollarndan biridir. Bu, zamannzdan
ve hayatnzdan mmkn olan en yksek deere sahip olmanz salamann bir yoludur.
Belki de en byk zaman Waster

Belki de hayatn her yerine nazaran en byk zaman girip yanl iliki iinde kalmaktadr. Ka
kiinin hayatnn banda evlendii veya yirmili yalarndaki biriyle yaamaya balamas
kesinlikle artc ve sonra her yl mutsuz olduklar bir yerde kalyor. Bu yllarn sonsuza
kadar gittiini dnmek iin durmazlar. Asla tekrar ele geirilemezler.
Bir ilikinin amac nedir? En basit cevap, bir iliki iinde olmann nedeninin bu ilikide
bulunmamanzdan ok daha mutlu olmasdr. Bu ok kii tarafndan gzden karld aktr.
Her insann eylemi, bir ekilde yaamnz iyiletirmeyi, bu eylemi kabul etmemeniz veya
vermediiniz takdirde, mutluluk seviyenizi arttrmaya yneliktir. Dolaysyla bir ilikinin seimi
hayatta yaptnz en nemli seeneklerden biridir. Doru ilikinin seimi, mutluluunuz zerinde
yaptnz dier seeneklerden daha fazla etkiye sahip olabilir. Yanl bir ilikinin seilmesi,
umutlarnz ve hayalinizi yok etmek iin baka herhangi bir seimden daha fazlasn yapabilir.
Kendine kar drst ol

Sfr temelli dnme sorusunu uygulayn: "Bu ilikiye ya da evlilie henz katlmadysam, imdi
bildiklerimi bilmek isterdim, bunu yapmak zorunda kalrsam bugn yine buna katlabilir miyim?" Bu
soruya soru sormak ve cevap vermek En zoru, ancak imdiye kadar yaptnz en nemli eylerden

biri.
liki iinde, ilikinin dnda olacandan daha mutsuz olduunu fark ederseniz, baz
deiiklikler yapmay ciddi olarak dnmek iin kendinize borlusunuz. Ne kadar yaayacanz
dnn. Bugnk ilikinizden memnun deilseniz, hayatnzn geri kalannda bu mutsuzluk ve
memnuniyetsizlik seviyesiyle yaamaya hazr msnz?
nsanlar Deimez
nsan ilikilerinde temel bir kural vardr. Bu "insanlar deimez". Karlatnz hem siz hem de
her insan btn yaamlarnn bir rndr. Bebeklik ve erken ocukluk dneminden balayarak
davranlarn ekillendiren etkilere maruz kalmlardr. Genlik yllarnn sonuna dek, deerleri
ve kiilii byk oranda sabittir. 10, 20 ya da 30 yllk lise bulumasna hi katlmazsanz,
yalanmann belirtilerinden baka, bydnz insanlarn onlarca yl ayn kaldklarn grmek
artc olacaktr.
nsanlar deimez. Birisinin mutlaka deiip farkl bir kii olabilmesi ihtimaline olan umutlarn
asla asmamalsnz. Hayatnzn tamamnda deimediniz. Bakalarnn isteseler de
deitirebileceklerini ya da vaat etmelerini beklemek gereki deildir. Aslnda, sadece insanlar
deimez, ayn zamanda bask altnda ktlerden daha da ktye giderler. Zaten olduklar eylerden
daha fazla olurlar.
Seeneklerinizi Deerlendirin
Bu ilikiye girmeyeceinize karar verirseniz, imdi ne bildiinizi bilerek, bir sonraki soru "Bu
durumdan nasl uzak kalacam ve ne kadar hzl?" Hayatta asl amacn kendi mutluluk ve insanlk
potansiyelinizi yerine getirmektir. Olabilecek en iyi insann olma yolunda duran her ey dikkatle
incelenmeli ve gerekirse deitirilmelidir.
imdiye kadar yazlm ve icra edilen en popler oyunlardan biri, Edmond Rostand'n Cyrano de
Bergerac'idir. Oyunun sonuna doru, Cyrano'ya neden bakalarnn grlerini ve eletirilerini
nemsemeyen, btn hayatnda ok youn bireycik olduunu soruyor. Bu szlerle yantlyor: "Erken
yata, hayatta en az direni izgisini seeceim ve ltfen en azndan kendimi her eye tercih
etmeye karar verdim" diye yantlad.
Bu ok derin bir gzlem. Hayatmz boyunca, onaylanma arzusu ve reddetme korkusu nedeniyle
kiiliklerimizi kvrr ve davranlarmz dierlerinden holanacak ve onaylayacak ekilde
ayarlarz. Sevilmek ve kabul grmek iin neyi yapmamz gerektiini srekli dnyoruz. Dikkatli
deilsek, kendi kiiliklerimizi kaybedebilir ve bakalarn memnun etmekle megul oluruz.
Ltfen En Az Kendin
Ancak bu bir kmazdr. Bakalarnn holand ve holanmad kiiler srekli ve genellikle
anlk olarak deiir. nsanlar sizi beenmek, sayg duymak ve kabul etmek iin gerekli tm doru
eyleri yapmak, sylemek veya sylemek mmkn deildir. steklerinize uymaya ne denli zorlasanz
da, her zaman hata yapacak, onaylamalarn tetikleyecek ve aptalca hissetmeye balayacaksnz.
Mutluluun anahtar "Ltfen en azndan kendinizi her eyde" haline getirmektir. Bu ekilde, en
azndan bir kiinin yaptklarnzdan ve ilerin ortaya k ile mutlu olduundan emin
olabilirsiniz. Bakalarn neyin neyi seveceini hibir zaman tahmin edemezsiniz, ltfen en
azndan kendiniz.
Psikolog Carl Rogers tarafndan tanmlanan "tam ileyen kiinin" iaretlerinden biri, bakalarnn
grlerinden ar derecede etkilenmemesi. Tamamen olgunlam, tamamen ileyen bir yetikin,
bakalarnn holand, holanmad ve grlerini dikkate alr ancak kendi kararlarn verir ve
kendi yoluna girer. Bakalar onun davran biimini beenmez ya da onaylamazsa, onu dikkate almaz
ve olursa olsun devam eder.
nemli olan, insanlarn sizin hakknzda ne dndkleri konusunda endielenmemenizdir. Gerek u
ki insanlar sizi gerekten dnmyorlar. ou insan, bakalarnn yaamlarn veya eylemlerini
dnmek iin zamanlar olmad iin kendi sorunlar ve endieleriyle ok meguldr. Kendi
yelkenlerini ayarla. Kendi oyununu oynat. Kendi kaderini belirle. u anda yapmanz gereken en
doru ey olmas iin sana ne gerekiyorsa yapn. Keyfine bak. Geri kalan yok say.
Zamannz ve Hayatnz Deerlidir

Zamannzla bencil olun. Unutmayn, zamannz sizin hayatnzdr ve bu hayat baka bir ey iin
prova deildir. Sizi kendi hedeflerinize ve kiisel zlemlerine doru ilerletmeyen istekler iin
"hayr" deyin. "Hayr" dediinizde, insanlar genellikle kk bir hayal krkl veya hatta sizi
sulu hissettirmeye alacaklardr. Bununla birlikte, silahlarnza yapmalsnz. Onlarn s
onay verememeleri yalnzca birka saniye srer ve sonra zamanlarn veya paralarn bata
bulunmalarn istemek iin bakasna kapatlacaktr. Ve sen zgr olacaksn.
Zaman ynetimi felsefesi gelitirirken, zamannz vakti beenirsiniz. Zamannz saatlik
cretinizle tahsis edin. Yaptnz her ey iin bu saatlik oran bir lm arac olarak kullann.
Yksek deerli grevler zerinde, ne kazanmak istediinizi deyebileceiniz grevler zerinde
younlan. Saat ba 25,00 $ kazanmak istiyorsanz, srekli kendinize u soruyu sorun: "u an ne
yapyorum, saat ba 25,00 dolar deyip deyeceiniz trden i" mi? Deilse, bunu yapmay brakmak
iin disiplin edin. Kendiniz gerekten kazanmak istediini deyen ii yapmak iin disiplin edin.
Seni zel yapan ey nedir

Sen en deerli varisin. Sizi farkl ve esiz klan blm aklmdadr. Dnme ve hareket etme

yeteneiniz. Hayat boyunca, dncenin kalitesini ykseltmede ve iinizde ve hayatnzda

yaptnz en nemli eyleri yapma becerinizi gelitirmede almalsn.
Kendini gelitirme ve kiisel ve mesleki geliim konularna dzenli olarak yatrm yapn. Baml
insanlara yaptnz katknn deerini artrmann yollarn arayn. Kendinizi yaam boyu renmeye
ayrmaya aln. Uzmanlnzn ve becerinizin youn alma ve alma yoluyla gelitirilmesi,
deerinizi ve kazandnz becerinizi, yapabileceiniz hemen hemen hibir eyden ok katmak iin
daha fazlasn yapabilir.
Kiisel ve mesleki geliim, zamannzn son derece yksek deerli bir ekilde kullanlmasdr.
Bireysel almann gelecekteki etkisi llemez olabilir. Doru zamanda ek bir beceri
gelitirerek, kariyerinizi daha st seviyelere karabilirsiniz. u anda ok talep edilen nemli
bir beceride son derece iyi hale gelerek be yl ilerleyebilirsiniz.
Rol Modeli Olarak Kendinizi Brakn

Zaman ve yaam ynetimi felsefenizi gelitirirken kendinizi bakalar iin bir rol modeli olarak
grrsnz. Personeliniz, i arkadalarnz ve patronunuzun yan sra aileniz ve ocuklarnz iin
kiisel verimlilik konusunda olumlu bir rnek oluturacak ekilde disipline edin.
Bakalarnn size kiisel verimlilik modeli olarak baktn dnn. Kuruluunuzda zaman ynetimi
ve kiisel etkinlik iin standartlar belirleyen kii olduunuzu dnn. Yaptnz her eyde
bakalar tarafndan dikkatle izleniyormusunuz gibi davrann. Bu, sizi kimsenin izlemediini
dndnzden daha gnlk eylemlerinizde daha disiplinli ve kontroll olmaya zorlar.
Hayatnz dengede tutun

Zaman Ynetimi Psikolojisi ve Felsefesinin belki de en nemli ksm, hayatnz dengede tutma
isteiniz ve kabiliyetinizdir. En ok nem verdiiniz insanlarla geirebileceiniz daha fazla
zaman oluturmak iin artan verimlilik ve retkenlii kullann.
Yaamn sevinlerinin balca kaynaklar, dier insanlarla olan sevgi dolu ilikilerdir. Zaman
Gcnn en byk amac, en ok ilgilendiiniz insanlarla daha fazla mutluluk ve sevin
kazandrmaktr. Kendinize dzenli olarak soru soran, "Yalnzca yaamak iin alt aym kaldysam
zamanm nasl harcayacam" sorusuyla hayatnz dengede tutun.
Son alt ay dnyaya nasl harcayacanza karar verdikten sonra, kendinize u soruyu
sorabilirsiniz: "Yalnzca alt hafta kaldm zamanlarda nasl geirebilirim?"
Yaamak iin alt gnnz olsayd zamannz nasl harcayacanz dnn mi? Alt saat? Nihayet
ne yapardn, kiminle konumak isterdin, yaamak iin yalnzca 60 dakika kaldn fark edersen, ne
sylemek istersiniz?
Yaamak iin ksa bir zamannz olsayd, dnmeniz gereken tek ey hayatnzdaki en nemli
kiiler olurdu. Yaamak iin ksa bir sre kaldysanz, onlara ulamak ve onlarla bir ekilde
iletiim kurmaktan daha nemli olacak hibir ey yoktur. Ksa bir sre kaldysanz ne yaparsanz
yapn, o kelimeleri ve etkinlikleri gnlk hayatnza eklediinizden emin olun. Asla bilemezsin.
Deerleriniz Hakknda Dn
Hayatnz dengede tutmak iin deerlerinizi ve sizin iin en nemli olan srekli gzden geirin.
Hedefleriniz ve gndelik faaliyetleriniz deerlerinizle uyumlu olduunda, daima mutlu
hissedeceksiniz ve en yksek benlik saygs dzeyinden faydalanacaksnz. Darda ne yaptnz
ieride bulabileceiniz en iyi kiiyle mkemmel ekilde hizalandnda, baka zamanlarda
olduundan daha iyi hissedeceksiniz.
deal yaam biiminizi tanmlayn ve belirleyin. Mali adan bamszysanz ve hayatnz
istediiniz herhangi bir ekilde organize edebildiysen, bugn farkl olmaktan ne yapmak isterdin?
Mkemmel takviminizi, haftasonu ve ayda bir kez oluturduunuzu dnn. Ylnz 1 Ocak - 31
Aralk tarihleri arasnda tasarlayabilseydiniz, her gn ve haftay nasl geirmek istersiniz?
Nereye gitmek istersin? Ailenizle ne gibi tatiller yapmak istersiniz? Hayatn ideal olsayd, ne
zaman yataa girersin ve ne zaman ykselirdin? Seme zgrlnz olsayd, bugnden itibaren yaam
tarznzda ne gibi deiiklikler olurdu?
deal yaam tarznzla ilgili daha net olan, gelecekte bu yaam biimini bir anda yaratmanz
salayacak ksa vadede kararlar vermeniz sizin iin kolaydr. Berraklk her eydir.
Hayatnz Deitirmenin Drt Yolu

Hayatnz deitirebileceiniz sadece drt yol vardr. lk nce, sizin iin daha iyi eyler yapan
daha ok ey yapabilirsiniz. kinci olarak, dierlerinden daha az ey, iinizde ve kiisel
hayatnzda almayan eyleri yapabilirsiniz. ncs, bugn yapmadnz bir eyi yapmaya
balayabilirsiniz. Ve drdncs, bir eyi tamamen durdurabilirsiniz.
Hayatnz daha iyi dengeye getirirken, sorduunuz ilk sorular unlardr: "Hayatmn kalitesini
artrmak iin daha fazla veya daha az ey yapmalym?" Neredeyse her zaman, daha verimli
almanz gerektiine karar vereceksiniz bylece en ok ilgilendiiniz kiilerle yz yze daha
fazla vakit harcayabilirsiniz.
Sonra kendinize u soruyu sorun: "Hayatmn kalitesini ykseltmek iin bugn yapmadm yapmaya
ne balamalym?" Sonunda, "Daha fazla zaman kazanmak istiyorsak, tamamen birlikte almay
brakmalym. hayatm ve hedeflerim iin en nemli eylerden daha m? "
Einiz ve ocuklarnzla oturun ve bu drt soruyla ilgili gr ve dncelerinden isteyin. "Ne
yapmam istersen daha az yapmam istersiniz?" Onlara unlar sor: "Ne yapmaya balamam isterim,

yapmay brakr msn?" Onlar, kaliteyi nemli derecede etkileyebilecek fikir ve dnceler
vereceiz. aile ilikilerinizden.
Hayatnz ki Paraya bln

Hayatnz iki ana blm olan i ve aile olarak bln. Hemen hemen tm dier faaliyetleri, bu iki
ana kaygya ikincil olarak nceliklendirin. almalarnz yapmaktan baka bir dizi etkinlik
gerekletirmek yerine, ailenize geride kalan krntlar vererek ailenizi ve ilikilerinizi
hayatnzn merkezine koyun. almalarnz ve etrafnzdaki dier etkinliklerinizi dzenleyin.
Ne zaman alrken, altnz her zaman aln. Zaman kaybetmeyin. arkadalarnzla sohbet
etmeyin veya kahve imek ve gazeteyi okumak iin oturmayn. Internete srf yapmayn. Uzun le
yemekleri ve kahve molalar vermeyin. Ge balamayn ve erken bitirin. Ne zaman alyorsun,
al! Kendinize tekrarlayn,
"e geri dn! e geri dn! e geri dn!"
Ailenizle birlikte olduunuzda, orada% 100 olun. Gazeteyi okumayn, kanal televizyonda sallayn,
telefonda konuun veya bilgisayarnzla oynamayn. Bunun yerine, hayatnzdaki en nemli
insanlarla yz yze grme yapn.
Zaman, Deer Katksdr

Bir ilikinin kalitesi, byk oranda bu ilikiye yaptnz zaman miktar ile belirlenir. Bir
ilikinin deerini, o kiiyle daha fazla zaman harcayarak, yalnzca o ilikide olan deeri ve o
ilikide olan deeri artrabilirsiniz. Bu iyerinde ve mterilerinizle einiz ve ocuklarnzn
yapt gibi dorudur. Onlara ne kadar ok zaman harcarsanz, ilikinizin kalitesi daha derin ve
daha zengin olur. Zamann yerine geemez.
En Yksek Hedefiniz
Zihin bar, en byk insan iyilii ve tm insan etkinliinin amacdr. En yksek hedef olarak
huzurumu semeli ve evresindeki tm hayatnz organize etmeliyiz. Ancak hayatnz mkemmel
dengede olduunda mmkndr. Yapmanz gerekeni yaparken yapmanz gerektii kiiyle bar
yayorsunuz.
Daha fazla bar salamak iin, sezgilerinizi dinleyin. sese gven. inizdeki "hala kk
sesi" ne dinledike, alacanz daha iyi ve daha doru rehberlik. Bu i sese ve bu daha yksek
gcn rehberliine uymaya devam ederseniz doru eyleri doru zamanda doru ekilde yapmanz ve
ynlendirmeniz ynnde ynlendirilirsiniz. seslerine gvenmeye balaynca erkekler ve kadnlar
byk olmaya balarlar.
ki Tr Zaman
ve aile iki farkl zamana ihtiya duyar. kaliteli zaman gerektiriyor. nceliklerini
belirlediiniz yer burasdr ve zamannzn en deerli kullanmna odaklanmak iin disiplin edin.
, kendiniz ve dier insanlar iin somut, llebilir sonular elde etmeyi amalamaktadr.
likiler ancak miktar sresi gerektirir. Otuz, altm ve 90 dakikalk paralarla, hatta ilikinin
alp gelimesi iin bolca zaman ayrdnz uzun, kesintisiz zaman sreleri gerektirirler.
nemli bir ilikiye acele edemezsiniz. Etkili bir aile hayat diye bir ey yoktur.
yerinde en iyi sonucu elde etmek iin ak hedefler ve hedefler belirlemeniz, net ncelikler
dzenlemeniz, ertelemeyi amanz, en deerli grevleriniz zerinde almanz ve tamamlanmas ve
kapatlmas iin basmanz gerekir.
Ailenizden ve ilikilerinizden en iyi ekilde faydalanabilmek iin, en keyifli ve keyifli anlarn
saptanamam ve beklenmedik ekilde gerekleebilecei byk bir telasz zaman dnemi
yaratmalsnz.
Kendine iyi bak
Fiziksel uygunlua, yrye, kouya, yzmeye veya golfe yatrm yaparak hayatnz dengede tutun.
Vcudunuzdaki her eklem her gn eklemlenmelidir. Her kas esnetilmeli ve gerilmelidir. Maksimum
dzeyde fiziksel uygunluu korumak ve elinizden gelenin en iyisini yapmak iin haftada kez
aerobik egzersiz yapmalsnz.
Eer hi egzersiz yapmak iin megul olduunuzu dnyorsanz, hayatnzn dengesiz olduu
anlamna gelir. Yapmanz gereken ok eyiniz olduu iin kurtulamadnz bir kou bandnda
olduunuzu dndnzde, krlma noktasna yaklatnz anlamna gelir. Durduramayacanz
hissedince, Doa size en ksa srede durmanz gerektiini sylyor.
gn boyunca gerinmek, yrmek ve alannz deitirmek iin sk sk mola verin. Gn boyunca
yrye kmak, leden sonra neredeyse baka herhangi bir etkinlikten ok uyank ve retken
olmanz salamak iin daha fazlasn yapacaktr.
Zihinsel Enerji Yksek Seviyesinde Olun

Texas'ta "Kpeklerin kavga srasnda boyutu deil kpekte kavga boyutlar" diyorlar. Hayatnz
dengede tutmak iin bu ifadenin bir ifadesi "Bu deil. koyduunuz saat says, ancak bu saatlerin
iinde bulunduunuz dnce ve uyankln kalitesi. "
Yaptnz kararlar, erken yatmak ve iyi bir gece uykusu almak gibi, gnn kalitesini etkileyen
ar derecede etkiler. Tamamen dinlendiinizde, yeterince uyuduunuzdan yorgun olduunuzdan ok
daha kaliteli i retirsiniz. Tamamen dinlendiinizde, daha iyi sonular elde etmenizi salayacak
daha iyi kararlar alrsnz. Yorulduunuz zaman, genelde byk maliyetle ele alnmas veya

dzeltilmesi gereken hatalar ve yanl anlalmalara yol aan zayf kararlar verirsiniz. Yorulmak
ok byk bir zaman harc.
Yksek Enerji in yi Yemek

Ne yerseniz ne yediinizde, enerji seviyeniz zerinde byk bir etkisi olabilir. Yksek kaliteli
bir kahvalt ve kaliteli bir le yemei yediinizde gn boyunca daha aydnlk ve daha uyank
olursunuz. Daha keskin olacak ve daha fazla enerjiye sahip olacaksn. Daha yaratc ve kendinden
emin olacaksn. Doru beslenirken daha iyi kararlar alacaksnz ve daha iyi sonu alacaksnz.
Hafif yiyip ekeri, tuzlar ve yal gdalardan kanmak, daha fazla beyin enerjinize sahip
olduunuzdan ve sizin iin zellikle iyi olmayan gdalar tketmenizden daha etkili olduunuzdan
emin olacaktr.
ocuklarnz Zaman Gcn retin

yi vakit geirme, aile hayatnzn bir paras olun. devleriyle onlara yardm ederek ve baka
herhangi bir ey yapmadan nce derhal yaplmas gerektiinde srarla ocuklarna iyi alma
alkanlklar retin. Yaamn banda yksek baar elde eden erkekler ve kadnlar zerinde
yaplan 8000'den fazla almada, bulduklar tutarl faktrlerden birisi, ailelerinin ocuklarnn
ev devinden endie duymalar ve bu ocuklarn ev devlerine karmasyd. ocuklarn anne-
babalarnn ev devlerini zamannda tamamladklar konusunda ne kadar ok ilgilendiklerini
dnmeleri o kadar ok, ocuklarn iyi bir okul ii yapmalar daha da zorlanmaktadr.
yi bir i yapmann ve derhal yaptrmann alkanl bu ekilde yetikinlie uzanr.
Dinlenmek ve Gevemek in Zaman Aln

Hayatnz dengede tutmak iin rahatlama genellikle zamannzn en deerli kullanmdr. Bazen
yapabileceiniz en nemli ey hibir eydir. Her hafta en az bir iki gn iten kn ve o gnlerde
ie yarayacak hibir ie yaramayn. Gllerin kokusunu almak iin zaman ayrn.
Einizle, ocuklarnzla veya arkadalarnzla yrye kn. Arkanza yaslann, dnn, dnn
ve hedeflerinizi ve nceliklerinizi ayarlamaya zaman ayrn. Gnlk faaliyetlerinizin en derin
inanlarnzla tutarl olduundan emin olun. Hedeflerinizin ve nceliklerinizin deerlerinizle
uyutuundan emin olun.
Sizin iin gerekten neyin nemli olduunu dnmek ve hayatnzn dsal ynlerinin tutarl ve
isel unsurlarla uyumlu olmasn salamak iin dzenli olarak zaman ayrn.
Sadece Kendini Ynetebilirsin

Son olarak, zaman ynetimi felsefenizi gelitirirken, kendinize zaman ynetemediini hatrlatn.
Sadece kendiniz ynetebilirsiniz. Zaman ynetimi yaam ynetimidir. Zaman ynetimi kendini
kontrol, kendini idrak ve z disiplin gerektirir. Zaman ynetimi davranlar ve disiplinler,
uygulama ve tekrarlama yoluyla renebileceiniz becerilerdir.
Zaman getike, kendinizi ve hayatnz ynetme beceriniz otomatik ve kolaylaacaktr.
Zaman ynetimi, hayatnzn her saati, her gn, her saat uygulanmas gereken bir yaam biimidir.
Bu, tek bir alkanlktr, elde etmek istediiniz her ey iin gerekli olan bir disiplindir.
Mkemmel zaman ynetimi becerileri ve uygulamalar ile snr yoktur.
"Hayatmz hi kimse iin kolay deildir. Peki ya bu? Kendimize azim ve her eyden nce kendimize
olan gvene sahip olmalyz. Bir ey iin yetenekli olduumuza ve bunun ne pahasna olursa olsun
bir ey elde edilmesi gerektiine inanmalyz. "
(Marie Curie)
Aksiyon Altrmalar:
1.
Uzun vadeli dnn; be yl ve on yl ne kn ve her adan mkemmel yaamnz tasarlayn.
Nasl grnyor?
2.
Gelecekte belirli bir zamana kadar finansal bamszla kavumak iin bugn ayrntl bir plan
yapn. Ne kadara ihtiyacnz olacak?
3.
Ne yapmaktan holanyorsun; sizi en mutlu eden iin trn belirleyip hayatnz mkemmel bir
biimde yapmak iin organize edin. Bu ne?
4.
likilerinizi inceleyin ve hayatnzn geri kalannda olduunuzdan mutlu olmasn salayn.
Deilse, hangi deiiklikleri yapacaksn?
5.
Fiziksel salnza ok iyi bak; yiyin, egzersiz yapn, dinlenin ve 90 ya da daha yal yaayacak
ekilde davrann. Yaam tarznzda ne gibi deiiklikler yapmalsnz?
6.

Sonularnz iyiletirmek ve genel memnuniyetinizi arttrmak iin hayatnzdaki eyleri daha ok,
daha az, balatmak veya durdurmak suretiyle hayatnz deitirin. Hemen hangi deiiklikleri
yapacaksn?
7.
Ailenizi her kararn merkezine yerletirerek ve evrelerindeki her eyi organize ederek hayatnz
dengede tutun. Aile hayatnzn kalitesini artrmak iin ne yapabilir veya hemen yapmay
brakabilirsiniz?

Time Power TR

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Time Power TR

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

19.09.2017 [Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).

Zaman Ynetimi Bir Aracdr

Baarnn Ortak Payonu

oalr." (Norman Vincent Peale)

Zaman Ynetiminin Psikolojisi

Baarya Balama Noktas

2. Verimliliinizi ve Performansnz Artrn

3. Kontrol Senseinizi Artrn

f le:///C:/Users/ADNAN/Downloads/[Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt 2/98

4. Aileniz iin daha fazla zaman

f le:///C:/Users/ADNAN/Downloads/[Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt 3/98

Etkinlik ve Verimlilik iin kendinizi programlayn

2. Kendinizi Son derece Verimli Olarak Grselletirin

f le:///C:/Users/ADNAN/Downloads/[Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt 4/98

6. Bakalar iin Rol Modeli Olun

Benlik Saygnz Yaamnz Belirtir

Tepe Performansnn Anahtar

Benlik Saygs reticileri

f le:///C:/Users/ADNAN/Downloads/[Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt 5/98

2. statlk iin aln

Performans yiletirmenin Adm

Tepe Performans iin On ki Kantlanm lke

f le:///C:/Users/ADNAN/Downloads/[Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt 6/98

Zamann Yedi Uygulamas G

f le:///C:/Users/ADNAN/Downloads/[Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt 7/98

f le:///C:/Users/ADNAN/Downloads/[Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt 8/98

Ama ve Hedeflerin Belirlenmesi

Baarnn Yksek Lisans Becerisi

Baar Orannz% 1000 Artrn

f le:///C:/Users/ADNAN/Downloads/[Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt 9/98

Gnlk Hedeflerini Yeniden Yaz

Hedeflerinizi Dzenli Olarak Onaylayn

Neden Bunlar stiyorsun?

f le:///C:/Users/ADNAN/Downloads/[Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt 10/98

Gerekten Ne steyeceinize Nasl Karar Vereceksiniz?

f le:///C:/Users/ADNAN/Downloads/[Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt 11/98

Yaamnz Analiz Edin

Hedeflerinizi nceliklere Gre Dzenleyin

En nemli Hedeflerinizi Sein

f le:///C:/Users/ADNAN/Downloads/[Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt 12/98

Turbocharge, Hedefinize Ulamak

ekim Yasasn Etkinletirin

f le:///C:/Users/ADNAN/Downloads/[Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt 13/98

3. Sonular iin Tam Sorumluluu Kabul Edin

f le:///C:/Users/ADNAN/Downloads/[Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt 14/98

5. Amalara Gre Uygulama Ynetimi

f le:///C:/Users/ADNAN/Downloads/[Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt 15/98

f le:///C:/Users/ADNAN/Downloads/[Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt 16/98

Kendinize Doru Sorular Gnderebilirsiniz

Mutlak Berrakln Gelitirin

Kendinizi Organize Edinme

f le:///C:/Users/ADNAN/Downloads/[Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt 17/98

Her eyi nceden planlayn

1000 Yatrm Getirisi Aln

Kiisel Organizasyon iin Drt Fikir

f le:///C:/Users/ADNAN/Downloads/[Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt 18/98

2. Geri durun ve Kendinizi Deerlendin

3. Bahane Yapmay Reddetme

3. Katlarn her bir parasn yalnzca bir kez tutun

f le:///C:/Users/ADNAN/Downloads/[Br an_Tracy]_T me_Power(b-ok.org).txt 19/98

3. Kiisel lem Aln

4. Gelecekteki Referans iin Dosyalayn

Zaman Ynetimi Aralar ve Teknikleri