Tajna Sokratove mudrosti -Nastojte da u samom pocetku razgovora navedete

sagovornika na potvrdan odgovor,izbegavajte njegovo ne. *Hari Overstrit-Kako

uticati na ljudsko ponasanje -Negativan odgovortesko je otklonjiva prepreka. Ako
vam neko kaze NE u tom slucaju on je i prinudjen da zbog vlastitog ponosa ostane
dosledan sebi pa ce istrajati u odricnom odgovoru cak i ako kasnije bude uvideo da
nije u pravu. Ponos i samoljublje teraju ga da ostane pri svom misljenju, pa je
stoga jako vazno zapoceti razgovor u duhu uzajamne saglasnosti. -Vest govornik ume
da na samom pocetku od svog sagovornika dobije nekoliko potvrdnih odgovora,i on na
taj nacin psiholoske procese svog slusaoca usmerava ka pozitivnom cilju. -Ako nqam
neko kaze NE citav njegov organizam(zivci,zlezde,misici) zauzima odbrambeni
stav.Dolazi i do telesnog povlacenja. Citav zivcano-misicnibiva doveden u stanje
pripravnosti, braneci se od prihvatanja misli koje mu se naturaju. Suprotno
tome,kada nam covek odgovori potvrdno,izostaju svi ti psiholoski znaci
odbacivanja.Organizam naseg sagovornika nalazi se u stanju duhovne
otvorenosti,prihvatanja i pomeranja prema napred. I sto je vise potvrdnih odgovora
dobijeno u samom startu, to je veca verovatnoca da cemo sagovornika uspeti da
privolimo da zajedno sa nama krene ka istom cilju.