LECHE GLORIA S.A. MEMORIA ANUAL 2017LECHE GLORIA S.A. SENORES ACCIONISTAS. De acuerdo a lo establecido en el numeral 9 del articulo 43° del Estatuto Social de la Empresa, nos es grato presentar a ustedes para su consideracién y aprobacién la Memoria Anual de Leche Gloria S.A. correspondiente al Ejercicio finalizado el 31 de diciembre del 2017. La presente Memoria ha sido preparada de acuerdo a lo establecido en el Reglamento para la Preparacién y Presentaciéa de Memorias Anuales, aprobado mediante Resolucién Conasev (ahora Superintendencia del Mercado de Valores) N° 141-98-EF/94.10 y sus modificatorias; y en el Manual para la preparacién de Memorias Anuales y Normas Comunes para la determinacién del contenido de los documentos informativos, aprobados mediante Resolucién Gerencia General N° 211-98-BF/9411 y_ sus modificatoriasLECHE GLORIA S.A. INDICE ON 1 Declaracién de Responsabilidad.... SECCION I 1.~ Datos Generales ae 2.- Deseripcién de operaciones y desarrollo. 3.- Procesos legales principale: 4. Administracién... SECCION IIT L.- Resultados de las Operaciones y Estados Financieros. A) Resultados B) Estructura financiera C) Administracién financiera 2.- Normas Internacionales de Informacién Financiera NII ECCION TV - MISCELANEOS Informacién relativa a los valores.. ANEXOS 1 Ventas por lineas de producto: Il Cotizaciones mensuales: renta variable y re PAGINAS os 7 18 19LECHE GLORIA S.A. MEMORIA ANUAL 2017 Seccién 1 Declaracién de Responsabii dad El presente documento contiene informacién veraz y suficiente respecto al desarrollo del negocio de Leche Gloria S.A. durante el afio 2017. Sin perjuicio de Ia responsabilidad que compete al emisor, el firmante se hace responsable por su contenido conforme a los dispositivos legales aplicables. Rodriguez R. ite del Directorio Marzo 12, 2018LECHE GLORIA S.A. Seccién II. Negocio 1.- Datos Generales: Denominacién: LECHE GLORIA S.A. Direccién: Av. Reptibliea de Panama N° 2461, Urb, Santa Catalina, La Victoria, Lima. Teléfono: 470-7170, Fax: 470-5017. Constituida por Escritura Péblica de fecha 5 de febrero de 1941 c inscrita en la Partida N° 11559044 del Registro de Personas Jusidieas de Lima, Breve descripeién del grupo econémico al que pertenece el emisor: Leche Gloria S.A. luna empresa que integra el GRUPO GLORIA. Su principal accionista es la empresa GLORIA FOODS - JORB S.A. que también forma parte del referida grupo econdmico. GLORIA S.A. se dedica a la industria de preparar, envasar, manufacturar, comprar, vender, importar, exportar y comercializar toda clase de productos alimenticios 31 capital social de la compaiia es de $/382,502,106 representado por igual niéimero de jones comunes de valor nominal de $/1.00 Sol, cada una, las cuales se encuentran integramente emitidas y papadas. Clases de Acciones Creadas y Emitidas: Las acciones son nominativas, todas con derecho avoto. Estructura accionarial al 31 de diciembre del 2017 (Peri) * Gloria Foods JORB S.A, = (Islas Silverstone Holding Inc. cones) + Racionalizacién Empresarial S.A, (Pert) + Vito Rodriguez Rodriguez (Pert) "Jorge Rodriguez Rodriguez (Peni) * Otros 0.05% (Peri) otal Acciones Comunes 100.00% Con respecto a Leche Gloria S composicidn accionaria o la participacién en cl patrimonio deLECHE GLORIA S.A. Acciones con derecho a voto Tenencia Niimero de accionisias | Porcentaje de participacién ("%) 3 0.05 2 434 [Entre 5% -10% 1 _ 8.84 Mayor al 10% 2 86.76 Total 8 100.00 Aceiones de inversion [Tenencia Namero de titulares Porcentaje de participacion (4) Menor al 1% 9) 17.96 2 329 | 1 Mayor al 10% — 2 Total 1 974 Acciones de inversién: AL 31 de diciembre de 2017, Leche Gloria S.A. cuenta con 39,117,107 acciones de inversién de valor nominal $/1.00 Sol cada una, las cuales se encuentran integramente emitidas y pagadas. Leche Gloria S.A. para el desarrollo de sus actividades cuenta con Liceneia de Apertura de Establecimiento N° 03188, expedida por In Municipalidad Disteital de Lurigancho- Chosica eon fecha 18 de febrero del 2000. 2.- Descripeién de operaciones y desarrollo b, Objeto Social: Leche Gloria S.A. se dedica a la industria de preparar, cnvasar, manufacturar, comprar, vender, importar, exportar y comercializar toda clase de productos y derivados Kictcos, productos alimenticios compuestos por frutas, legumbres y hortalizas, accites y grasas a partic de sustancias animales y vegetales, productos cirnicos, claboracién y conservacion de pescado y de productos de pescado; y toda clase de productos alimenticios y bebidas en general. Asimismo, podra dedicarse a la prestacién de servicios de asesoria estratégica y pode4 constituir depdsitos aduaneros autorizados, piiblicos o privados. CHU (Revisiém II): 1520, 1511, 1512, 1513, 1514, 1354. Plazo de duracién: Indefinido.LECHE GLORIA S.A. Descripcién en forma genérct, de los events importantes acuridas: a la Junta Obligatoria Anual de Accionistas celebrada el 28 de febrero de 2017, se acordé aprobar la memoria, balance y estados financieros del ejercicio 2016, politica de dividendos, nombramiento de Directores y sus dietas correspondientes. En cuanto a la politica de dividendos de Leche Gloria S critetios: Si la empresa, luego de cumplir con las detracciones de ley y estatutatias, y dems obligaciones, tuviera utilidades que sean de libre disposicién en la cuenta de resultados acumulados, étas se distribuirin via dividendos, para lo cual se podria disponer hasta el 60% de dichas utilidades. También se acordé que las utilidades retenidas de ejercicios 's que sean de libre disposicién inceementarin la cuenta de resultados acurnulados. A., ésta se sujetari a los siguientes esién de Directorio de fecha 10 de julio de 2017, se acordé revocar del cargo de Gerente General al seiior Robert Priday y nombrar al ingeniero Jorge Columbo Rodslguez Rodriguez como el nuevo Gerente General de Leche Gloria S.A. Asimismo, mediante Sesién de Directorio de fecha 21 de noviembre de 2017, se autorizé la compra del inmueble de propiedad de Corporacién Azucarera del Peri S.A, ubicado en la Sub-parcela 6-al con frente a la avenida Aragén, Fundo Vista Alegre y anexos, distrito de Ate, provincia y departamento de Lima, inscrito en la partida 12117981 del Registro de Propiedad Inmueble de Lima, cuya valorizacién fue de $/ 215,000,000, los cuales podrian terminar de pagarse a mediano plazo de acuerdo a los términos y condiciones que llegnen 1 pactar ambas partes. Mediante Sesién de Directorio de fecha 05 de diciembre de 2017, se designé como Gerente General Adjunto al seitor Cristiano Oliveira Sampaio, identificado con Pasaporte N® ¥C217220, de nacionalidad Brasilera, quien retine las condiciones y el perfil necesario para ocupar el puesto. Finalmente, con fecha 15 de diciembre de 2017, se cclebrd la Junta General de Accionistas donde se tomé la decisién de modificar la denominacién social de la ‘compaiiia de “Gloria Sociedad Anénima” a “Leche Gloria Sociedad Anénima”, siendo esta la denominacién original de la compa Deseripciin del sector en gue se encuentra localizado el emtisor, descipoiin de la competencia que enfrenta y de su pasicionamienta en dicba industria: Leche Gloria $.A. es el lider en el mercado total de leches industrializadas con una participacién de mercado de 71.7%. El principal segmento esté constituido por las leches evaporadas donde Leche Gloria ostenta el 75.3% de participacién, seguido por el segmento de leches pasteurizadas donde Ia participacién de mercado de Leche Gloria es de 68.3%. El mercado total de leches industrializadas en el afio 2017 mostré un decrecimiento de 16.3% respecto del afio 2016. El segmento de mercado de 6LECHE GLORIA S.A. Evaporadas decrecié en 14.1%, y el segmento de leches pasteurizadas decrecié en 16.2% Teche Gloria S.A. es también el Iider en el mercado de Yogurt con una participacion de mercado de 77.5% y participa en el mercado industrial de quesos con el 17.1%, En el aio 2017, el mercado total de yogurt tuvo un decrecimiento de 18.2% specto del mismo periodo del ao 2016 y el mercado industrial de quesos decrecié en 6.4%. Los_princip: constituyen Distribuciones Andinas competidores de Leche Gloria S.A, ea el sector licteo, lo Nestlé Pera S.A, Laive S.A. Producciones y Monto de las rentas netas de Bienes y servicios, y referencia a los productos y rubros de me incidencia en las mismas, En el aiio 2017 la empresa tuvo que enfrentar imponderables no previstos como el Fenémeno del Nifio Costero, el cual redujo la campaiia anual de produccién lechera y el impacto en voltimenes de venta generado pot la suspensién temporal del registro sanitario de nuestro producto Pura Vida Nutrimax durante los meses de Junio y Julio. A pesat de la contraccién del mercado de leches, yogurt y quesos y de los efectos adversos del nifio costero y de Pura Vida Nutrimas, las ventas en el afio 2017 fucton $/ 3,431.4 millones, apenas 2.9% menores a las ventas del aiio 2016 que fueron S/ 3,534.5 millones. En Anexo N° 1 se muestran las ventas por las principales lineas de productos comparando cl afio 2017 versus el aio 2016. Informacién relativa a planes o politica de inversion: Leche Gloria S.A. efectué inversiones en el aiio 2017 por $/ 326.1 millones. Algunas de las principales inversiones realizadas han sido, Proyecto Qali W Linea Envasado en Vaso Aséptico, Red Eléctrica 60 Kw, Equipos de Frio, entre otros. En todas las inversiones eficiencia en los costos y el cumplimiento de los mas estrictos es calidad y de proteccién del medio ambiente. hha buscado asegurar Ia calidad de los productos, la ‘indares. deLECHE GLORIA S.A. Relaciones espeviaes entre LECHE GLORIA S.A. 9 el Estado: La empresa LECHE GLORIA S.A. se encuentra comprendida dentro del Régimen General del Impuesto a la Renta ¢ Impuesto General a las Ventas, 10 tiene por lo tanto un tratamiento tributario particular ni goza de exoneraciones tributarias, ni ha celebrado convenios de estabilidad tributaria. Deseripeién genévca de ls principales actvos de Leche Gloria S.A., entregados como garantia, ‘AI 31 de diciembre de 2017 la Compaiiia mantiene una fianza solidaria a favor de iibank de Puerto Rico por el préstamo otorgado a su relacionada Suiza Dairy Corporation por US$ 26 millones de délares estadounidenses Nuimera de personas empleadas por LECHE GLORIA S.A. al 31 de diciembre del 2017: ee Relacién econdmica que pudiera existir con ofra enopresa en razin de préstamos 0 garantias que en conjunto comprometan mds del 10% del patrimania de la entidad emisara. AL31 de diciembre del 2017 existen cuentas por cobrar a empresas relacionadas por un total de $/ 278.19 millones. 3.- Procesos legales principales Procesos Laborales 1. Expediente: 107-2015 Demandante: Abel Saucedo Huamén Patitorio: $/ 300,000.00 Materia: Indemnizacién por responsabilidad extracontractual en accidente de trabajo acaecido el 17.11.2011 Estado: Pendiente admisién de escrito de contestacién de demanda y programacién de Audiencia de conciliacién, 2, Bxpediente: 5453-2015 Demandante: _Esilson Noel Leyva Miranda Petitorio: $/ 968,000.00 Materia: Indemnizacién por responsabilidad extracontractual en accidente de trabajo acaecido supuestamente el 06.03.2014 Estado: Pendiente se emita pronunciamiento sobre el recurso de casacién o por la compaiia. interpuesLECHE GLORIA S.A. 3. Expediente: 170-2002 Demandante: Wilberto Sierra Boulanger Petitorio: S/ 109,564.98 Materia Pago de utilidades, Estado: EI proceso se encuentra en ejecucién. El 28.08.2013 cumplimos con pagar el monto capital ascendente a S/ 57,498.32. Redistribuido al 12 Jugado Especializado de Trabajo Transitorio, Esté pendiente de la liquidacién de intereses legales solicitada por el demandante, mis costas y costos. 4. Expediente: 303-2005 Demandante: Miguel Moreno Avi Petitori: $/ 132,334.72 Materia: Repoxicidn- Remunericiones devengadas estado: 23.01.2016 fuimos notificados con la Resolucién 69 mediante la cual se quicre a la empresa cumpla con pagar a favor del demandante la sums de 12,049.15 Soles por concepto de CIS y, $/21,537.17 Soles por concepto de geatficaciones. Pendiente pago de lo ordenado ademis de cobro de remuneraciones devengadas, intereses, Costas ¥ COst 5. Expediente: 17403-2014 Demandante: SINATOG Petitorio: $/209,000 Materia: Utilidades Estado: Pendiente pronunciamiento de la Intendencia 6. Expediente: OI 12520-2014/ Exp. Sane. 368-2015/Exp. Cont. 10610-2016 Demandante: Petitorio: S/100,801. Materia Reconocimiento de vinculo laboral con locador Juan Carlos Villaverde Estado: La demanda ha sido admitida a teimite. Pendiente presentacidn del escrito de contestacién de demanda de la SUNAFIL. Expediente: 26980-2015, Demandante: SINATOG Petitorio: S/ 542, 622.83 Materia: Suspensiones que la empresa efeetué como consecuencia de la huelga realizada del 26 al 30 abril del 2015. Estado: Pendiente se eve la vista de la causa en segunda instancia, fruto de la apelacidn interpuesta por el demandante. 8. Expediente: 9254-2016 Demandante: Victor Moi reja Malqui Petitorio: S/ 624,100.00 Materia: Accidente de trabajo 02.10.2012 Estado: Pendiente pronunciamiento de la Intendencia de SUNAFIL. 9. Expediente: 11161-2016 Demandante: Roger Edmundo Oxtiz Altuna Petitorio: $/ 484,000.00 Materia: Indemnizacién por datos y perjuicios Estado: Pendiente se lleve a cabo Ia audiencia de juzgamiento,LECHE GLORIA S.A. 10. Expediente: OI 12948-2014 Demandante: SINATOG Patitorio: 134,750.00 Materia: Multa por pago de suma especial extraordinaria a no sindicalizados Estado. Pendiente pronunciamiento por parte de la Intendencia de SUNAPIL. 11, Expediente: OT 13492-2015 Demandante: SINATOG Petitorio: S/ 192,500.00 Materia Multa por falta de constitucién del Comité de Seguridad y Salud en el Trabajo. istado: Pendiente pronunciamiento por parte de la Intendencia de SUNAFIL. 12. Expediente: OT 18833-2016 Demandante: SINATOG Petitorio: S/ 313,875.00 Materia: ‘Multa por incumplimientos en materia de seguridad y salud en el trabajo. Estado: Pendiente pronunciamiento por parte de la Sub Intendencia de SUNAPIL. 13. Expediente: 12647-2017 Demandante: Rodolfo Espinar Petivorio: '$/ 100,000.00 Materia: Indemnizacién por datos y perjuicios ado: Pendiente se lleve a cabo Ia audiencia de conciliacién. 14. Expediente: 12646-2017 Demandante: William Gonzales Petitorio: S/ 100,000.00 Materia Indemnizacién por daiios y perjuicios Estado: Pendiente se lleve a cabo la audiencia de juzgamiento. 15, Expediente: 1380-2017 Demandante: Abel Saucedo Petitorio: S/ 1155.00.00 Materia: Multa por infracciones en materia de seguridad y salud en el abajo por accidente de trabajo del denunciante Estado: Pendiente pronunciamiento por parte de la Intendencia de SUNAFIL. Procesos civiles 1. Expediente: 8014-2015 Demandante: GLORIA S.A. Demandado: SUNAT Petitorio: $/ 12,000,000.00 Materia, Recurso de Casacidn interpuesto por la devolucién de $/. 12,000,000.00 a favor del demandante. Estado: Recurso de Casacién. Vista de la causa, 10LECHE GLORIA S.A, Expedien Demandante: Demandado: Petitorio: Matesia Estado: pediente: Demandante: Demandado: Petitorio: Materia: Estado: 20211-2015 LORIA S.A. Yueh Ru Tsai. USS 7,000,000 Obligacién de hacer. (Otorgamiento de escriturs publica) Ejecucién de sentencia, Pendiente de inscripeién en SUNARP. 2351-2017. CONSORCIO EJEC GLORIA S.A. S/ 1°263,117.74 sol Obligacién de dar suma de dinero. Saneamiento procesal, TOR MOCHE, Procesos administrativos 1. Expediente: Denunciante: Denunciado: Cuantia: Materia: Estado: Expedien Denunciante: Denunciado: Cuantis: Materia Estado: ixpediente: Denunciante: Denunciado: Cuantia Materia: ado: 4. Expediente: Denuneiante: Denunciado: Cuan: Materia: Estado: 5. Expediente: Denunciante: Denunciado: Cuantia Materia Estado, 679-2017 /CC2 SPEC SA S/ 2, 158,000.00 soles. D ;ominacién del producto ncida en primera instancia por 520 UIT, se encuentra en apelacién, S/ 3,750,000.00 Denominacién del Producto Sancién en primera instancia por 900 UIT, se encuentra en apelacion, 744-2017 /C ASPEC GLORIA S/ 52,124.00 ‘Denominacién del Producto Sancién en primera instancia por 12.56 UIT, se eneuentsa en apelacién, 1,620,000.00 Proteceién al Consumidor Saneién en primera instancia por 462.3 UIT, se encuentra en apelacidn, 676-2017 GLORIA S.A. S/ 3,750,000.00 Proteccién al Consumidor En tnimite uLECHE GLORIA S.A. 6. Expediente: Denunciante: Denunciado: Cuantia Materia Fstado: 7, Expediente: Denuneiante: Denunciado: Cuantia Materia: Estado: 8. Expediente: Denunciante: Denunciado: Canta: Materia: Estado: 9. Expediente: Denunciante: Denunciado: Cuantfa: Materia: Estado: 10. Expediente: Denunciante: Denuneiado: Cuantia: Materia: Estado: 11.Expediente: Denunciante: Denunciado: Cuantia: Materia do: 12.Expediente: Denunciante: Denunciado: Cuantia 750-2017-CC2 JHON CIFUENTES GLORIA S. $/1,620,000.00 Proteccién al Consumidor En qrimite 724-2017/CC2 ELSA ANGELES GLORIA S. $/ 1,620,000.00 Proteceién al Consumidor En crimite 729-2017/CC2 GIOVANA SANCHEZ GLORIA S.A. S/ 1,620,000.00 Proteccién al Consumidor Sancién en primera instancia por 900 UIT, se encuentra en apelacién. 916-2017/C2 DATALY PALA GLORIA S.\, S/ 1,620,000.00 Proteccién al Consumidor En trimite 819-2017/C MARIELA MATOS GLORI S/ 1,620,000.00 Proteccién al Consumidor Acumulados 183-2017/CPCAQP DENIS PAREDE GLORIA S.A. S/ 1,620,000.00 Proteccién al Consumidor En trimite 93-2017/CCP CLZCO JESICA MIRANDA GLORIA S.A. S/ 1,620,000.00 Proteccién al Consumidor En trimiteLECHE GLORIA 8.4, 13. Expediente: Denunciante: Denunciado: Cuantia: Materia: Estado: 14.Expediente: Denunciante: Denunciado: Cuantia: Materia: Estado: 15.Expediente: Denunciante: Denunciado: Cuantia: Materia Estado: 16.Expediente: Denunciante: Denun Cuantia: Materia: Estado: 17. Expediente: Denunciante: Denunciado: Cuantia: Materia: Estado: 18.Expedien Denuneiante: Denunciado: Cuantia: Materia: Estado: 19,Expediente: Denunciante: Denunciado: Cuantia: Materia Estado: 917-2017/CC2 RICARDO ROSI GLORIA S.A. S/ 1,620,000.00 Proteccién al Consumidor En trimite 809-2017/CC2 ANGELICA GONZALES GLORIA S.A. S/ 1,620,000.00 Proteccién al Consumidor Acuerdo Conciliatorio, sin sancién, 099-2017/CCD. > VARIAS GLORIA S.A. S/ 2,905,000.00 Competencia Desleal Sancién en primera instancia por 700 UIT. 117-2017/CCD OFICIO LORIA S.A. S/ 2,835,000.00 Competencia Desleal Acumulados 110-2017/CcD OFICIO GLORIA S.A. S/ 2,835,000.00 ‘Competencia Desleal En trimite 114-2017/cCD OFICIO GLORIA S.A. S/ 2,835,000.00 Competencia Desteal En trimite GLORIA S.A. S/ 2,835,000.00 Competencia Desleal En trimite 3LECHE GLORIA S.A. 20.Fxpediente: Cuantia: Materia: Estado: 21.F'xpediente: Denunciante: Denunciado: Cuantia: ‘Materia: Estado: 22.F'xpediente: Denunciante: Denunciado: (Cuantfa: Materia: Estado: 23.Expediente: Denunciante: Denunciado: Cuantia: Materia: Estado: 24.Expediente: Denunciante: Denunciado: Cuantia Materia: Estado: 25. Expediente: Denunciante: Denunciado: Cuantia: Materia: Estado: 118-2017/C OFICIO GLORIA S.A. S/ 2,835,000.00 mpetencia Desleal En trimite 151-2017/CCD ASOC EQUIDAD GLORIA S/ 2,835,000.00 Competencia Desleal En trimite 66.2016/CCD ASOC MAS Q CONSUMIDORI GLORIA S.A $/ 1,900,000.00 Comperencia Desleal Sancién segunda instancia por 38277 UIT, se ha jdicializado 139-2014/CCD OFICIO GLORIA S.A. S/ 1,600,000.00 Competencia Desleal Sancidn en segunda instancia por 262.1 UIT (007-2017 /C OFICIO GLORIA S.A. S/ 2,835,000.00 Competencia Desleal En trimite 125-2017/¢ OFICIO GLORIA S.A S/ 2,835,000.00 ‘Competencia Desleal Resolucién Final, sin sancién DLECHE GLORIA S.A 4. Administracién Relacién de directors, de la plana gerencial 0 principales funcionarios de Leche Gloria SA. Jorge Columbo Rodriguez Rodriguez Presidente del Directorio y Gerente! General Vito Modesto Rodriguez Rodriguez Vicepresidente del Directorio Claudio José Rodriguez Huaco Director Francis AA, Pilkington Rios Director Corporativo de Finanzas Marlene Negreitos Bardales Directora Corporativo de Recursos Humanos José Moscoso Delgado Director Corporative de Auditoria Interna, Femando Jorge Devoto Acha Director Legal Coxporative y de Relaciones Institucionales (Cristiano Oliveira Sampaio |Gerente General adjunto Jorge Columbo Rodriguez Rodriguez ~ Presidente del Directorio y Gerente General Ingenicro Industrial, graduado en la Universidad Nacional de Ingenieria, con post- grado en Administracién de Negocios en las Universidades de Leeds y Reading de Inglaterra. Asimismo ha realizado divers de especializacién a través del C mnfederacién de Industrias Briténicas en las. principales empresas alimentatias de Gran Bectafa, asi como en Estados Unidos, Como Presidente del Directorio ocupa el cargo desde 1986 y como Gerente General a partir del 10 de julio del 2017. curs cjo Britinico y la C Vito Modesto Rodriguez Rodriguez Empresario de una amplia trayectoria en el sector privado y empresarial peruano. Con estudios de ingenieria realizados en Ia Universidad Nacional de Ingenieria; se inicié en el negocio del transporte con la empresa José Rodriguez Banda S.A., conjuntamente con su hermano Jorge Rodriguez Rodriguez en los afos 70. Desde esta empresa ingresa al mundo del cemento como proveedot de las grandes obras de ingenieria (explotaciones mineras, irrigaciones, instalaciones militares, etc.) que se desarrollaron endl sur del Per ‘Ocupa el cargo desde 1986, Claudio José Rodriguez Huaco Profesional formado en colegios y universidades de USA, Inglaterra y Pert, inicié sus estudios (cuatro aiios) en ‘The Hotchkiss School de Lakeville, CT, USA y continué su preparacién a nivel avanzado en Matemitica, Administracion y Economia en Oxford ‘Tutorial College; Andlisis y Valuacién de Empresas, Contabilidad y Finanzas Internacionales, Finanzas Avanzadas y Mercado de Bonos en London School of Economics; graduado en Administracién de Empresas, Contabilidad y Finanzas de Oxford Brookes University y con una Maestria en Administracién Financiera de Lancaster University. Adicionalmente, ha seguido cursos de especializacion en Marketing y Gerencia de Operaciones (Pontificia Universidad Catdlica del Peri) yLECHE GLORIA S.A. diversos estudios de perfeccionamiento en los Estados Unidos y el Reino Unido. Ha desempefiado diversos roles en las empresas del Grupo Gloria en el Pert. Ocupa el cargo desde el aiio 2004. Francis A. Pilkington Rios Director Corporativo de Finanzas. Obtuvo el titulo de Contador Piblico de la Universidad de Lima, es Master en Administraci6n de Negocios de la Universidad Adolfo Tbaiiez, ha cursado estudios de post-grado en Finanzas en la Universidad del Pacifico y particips en el programa de estudios de Alta Direccién de la Universidad de Piura, Ademés, se especializd en Marketing en la Universidad de Columbia. ‘Trabajé como Gerente General de la NCR en el Peri y Gerente de Finanzas en Dupont del Pert S.A. Ocupa el cargo desde el aio 1995. Marlene Negreitos Bardales Directora Corporativa de Gestién Humana, es Bachiller en Administracion de Empresas de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas y certificada en Gesti6n de Recursos Humanos por el HR Certification Institute (HRCI) Cuenta con mis de 20 afios de trayectoria profesional en empresas de diversos rubros. Su mis reciente experiencia Iaboral la desempeas en el Grupo Aje como Directora de Administracion y Talento Humano Global, lidetando las 23 operaciones, a nivel mundial a través de lineamientos y politicas corporativas que contribuyea con lh eficiencia de la operacién. Anteriormente se desempeidd como Gerente de Recursos Humanos de APM ‘Terminals destacando su liderazgo en el desarrollo y ¢jecucion de la estrategia de relaciones laborales. ‘Ocupa el cargo desde el 1 de junio del 2017, José Moscoso Delgado Director Corporativo de Auditoria Interna, es Licenciado en Contabilidad por la Iniversidad de Lima, cuenta con un doctorado en Economia Financiera por la Universidad Auténoma de Madrid y un MBA por el Instituto de Empresa de Madrid. En los tilimos 10 afios ha desempefiado altos cargos en SABMiller en Pert, Miami, Bogor y en El Salvador, desempefiindose en este iltimo como Vicepresidente de Finanzas. Asimismo, ha liderado areas de auditoria interna y procesos de transformacién a nivel local y en el extranjero. Ocupa el cargo desde el 12 de junio del 2017. Fernando Jorge Devoto Acha Director Coxporativo de Legal y Relac. Instirucional Pontificia Universidad Catéliea del Peri, con cursos de especial en Derecho Civil. Su trayectoria laboral ha estado vinculada a la Asesoria Legal y Laboral en empresas de renombre en nuestro pais, tales como el Estudio Flores Araoz y el Banco de Crédito del Peri, Asimismo, se desempeaé como Gerente del Area Legal en. DOnoftio S.A... aduado en la 16IE GLORIA S.A. Se desempefia como asesor legal de la Gerencia General Corporativa desde 1997 y actualmente ocupa el cargo de Director Legal Corporativo y de Relaciones Institucionales. Cristiano Oliveira Sampaio Gerente General adjunto de Leche Gloria Pent, es licenciado en Administracion de Empress Maestria en Contabilidad y Finanzas y un MBA en la Escuela de Negocios de Sao Paulo. Su iiltima experiencia Iaboral kt desarroll6 en AJE Group, donde inicia su trayectoria como Gerente General Pert hasta ocupar la posicién de Vicepresidente Comercial del grupo. Tuvo bajo su responsabilidad el Top ine de In compaaia con ingresos netos superiores al billon de délares, teniendo a cargo 24 paises y 800,000 puntos de venta. Ocupa el cargo desde el 5 de diciembre del 2017. vu tra Los sefiores Jorge Rodriguez Rodriguez, Presidente y Vito Rodriguez Rodriguez, Vicepresidente, tienen un grado de vinculacién por consanguinidad en segundo grado, mientras que el sefior Claudio Rodriguez Huaco, tiene un grado de vinculacién por consanguinidad en primer grado con el sefior Jorge Ro Rodriguez y de tercer grado respecto al seiior Vito Rodsfguez Rodriguez. Durante el ejercicio 2017 los funcionarios responsables por la preparacién de la informacién financiera han sido los mismos de afios anteriores. Seccién II 1. RESULTADO DE LAS OPERACIONES Y ESTADOS FINANCIEROS Los resultados de Leche Gloria S.A. en el alo 2017 muestean una utilidad operativa de S/ 334.2 millones, inferior en 15.0% a la utilidad operativa del afio 2016 de S/ 393,0 millones. Los gastos operativos incluyen cargas de personal, servicios de tercerc publicidad, honoratios y comisiones, entre otros. La utilidad neta del ejercicio 2017 fue de $/ 207.4 millones, menor en 4.0% respecto a la utilidad neta del aio 2016 de $/ 216.1 millones. El margen neto pasé de 6.1% en el 2016 16.0% en el 2017. Ventas y Costo de Ventas Las ventas netas de Leche Gloria S.A. en el 2017 se contrajeron 2.9% respecto al afio anterior, alcanzando un total de $/ 3,431.4 millones (S/ 3,534.5 millones en el ato 2016). El costo de venta disminuyé 6.2% pasando de $/ 2,631.4 millones en el afio 2016 a S/ 467.8 millones en el aio 2017.