Professional Documents
Culture Documents
ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ
وﺑﻼگhttp://mohammadjannaty.blogfa.com :
اﻟﻒ :ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد
ب :ﺗﻔﮑﯿﮏ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد از ﻣﺬاﮐﺮات ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﯽ
ج :ﺧﺎﺗﻤﻪ ﻗﺮارداد
د :ﻗﺒﻮل
س :ﻗﺒﻮل ﻣﺸﺮوط
ش :رد ﻗﺒﻮل
ك :ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺑﺪون ذﮐﺮ ﻣﻬﻠﺖ ﺑﺮاي ﻗﺒﻮل
-2ﻣﺤﺘﻮﯾﺎت ﻗﺮارداد
ب :ﻣﺸﮑﻼت
ﻃﺮف ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﮐﻨﻨﺪه offerorو ﻃﺮف ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﮔﯿﺮﻧﺪه را ﮔﯿﺮﻧﺪه ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد offereeﻣﯽ ﻧﺎﻣﻨﺪ .
اﻟﻒ ( ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد
ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد اراﺋﻪ ﻃﺮﺣﯽ اﺳﺖ ﺑﻪ ﻃﺮف ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺑﻪ ﻧﺤﻮي ﮐﻪ در ﺻﻮرت ﻗﺒﻮل ﻣﺨﺎﻃﺐ ،اﯾﺠﺎد راﺑﻄﻪ و اﻟﺰام ﺣﻘﻮﻗﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ .
ﻣﻌﻤﻮﻻً ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد از ﺟﺎﻧﺐ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺻﻮرت ﻣﯽ ﭘﺬﯾﺮد و ﻟﮑﻦ اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ اﻟﺰاﻣﯽ ﻧﺒﻮده و ﮔـﺎه ﻣﻤﮑـﻦ اﺳـﺖ از ﺟﺎﻧـﺐ ﺧﺮﯾـﺪار
در ﺻﻮرﺗﯿﮑﻪ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﻫﯿﭻ ﻗﺮاردادي ﺑﻪ وﺟﻮد ﻧﻤﯽ آﯾﺪ و ﻗﺒﻮل ﻣﻌﻨﯽ ﻧﺨﻮاﻫﺪ داﺷﺖ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻗﺒﻞ
از ﻗﺒﻮل ﭘﺲ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮد ﻫﯿﭻ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدي وﺟﻮد ﻧﺪارد ﺗﺎ ﻗﺎﺋﻞ ﺑﻪ ﻗﺮارداد ﺑﺎﺷﯿﻢ .
ﻣﺨﺎﻃﺐ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺷﺨﺺ ﻣﻌﯿﻦ ﺑﺎﺷﺪ در اﯾﻦ ﺻﻮرت ﻓﻘﻂ ﻫﻤﺎن ﺷﺨﺺ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻗﺒﻮﻟﯽ دﻫﺪ و ﻗﺒﻮﻟﯽ اﺷﺨﺎص
ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻋﻤﻮم ﻣﺮدم ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺻﻮرت ﻫﺮ ﺷﺨﺺ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ آن ﭘﺎﺳﺦ ﻣﺜﺒﺖ و ﻗﺒﻮﻟﯽ دﻫﺪ .
اﻧﺸﺎء ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻨﺠﺰ و ﻗﻄﻌﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ اﻟﻔﺎﻇﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﺎ اﯾﻦ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد در ﺻﻮرت ﻗﺒـﻮل )ﺷـﺎﯾﺪ ﺑﻔﺮوﺷـﯿﻢ ( ﯾـﺎ ) اﮔـﺮ
ﺑﺨﻮاﻫﻢ ﻣﯽ ﻓﺮوﺷﻢ ( و اﯾﻦ ﻗﺒﯿﻞ ﺟﻤﻼت ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﯿﺮد .
زﻣﺎﻧﯽ ﻣﯽ ﺗﻮان اراﺋﻪ ﻃﺮح را ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻧﺎﻣﯿﺪ ﮐﻪ ﻗﺼﺪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد دﻫﻨﺪه ﺑﺎرز و ﯾﺎ ﻗﺮﯾﻨﻪ ﮐﺎﻓﯽ ﻣﺒﻨﯽ ﺑﺮ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ
در ﻏﯿﺮ اﯾﻦ ﺻﻮرت ﺟﻨﺒﻪ ﻣﺬاﮐﺮه ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﯽ و ﯾﺎ دﻋﻮت ﺑﺮاي ﻣﺬاﮐﺮه ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ .ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﯾﮕﺮ زﻣـﺎﻧﯽ ﮐـﻪ ﻗﺼـﺪ اﻧﻌﻘـﺎد
ﻗﺮاردادي وﺟﻮد ﻧﺪارد ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺟﻨﺒﻪ ﻇﺎﻫﺮي دارد و ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي واﻗﻌﯽ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .ﻣﺎده 14ﮐﻨﻮاﻧﺴـﯿﻮن ﻣﻠـﻞ ﻣﺘﺤـﺪ درﺑـﺎره
ﻗﺮارداد ﻫﺎي ﻓﺮوش ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﮐﺎﻻ ) :ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺟﻬﺖ اﻧﻌﻘﺎد ﻗﺮارداد ﺑﻪ ﯾﮏ ﯾﺎ ﭼﻨﺪ ﺷﺨﺺ ﻣﻌﯿﻦ ﻫﻨﮕﺎﻣﯽ ﭘﯿﺸـﻨﻬﺎد واﻗﻌـﯽ
ﻣﺤﺴﻮب ﻣﯽ ﺷﻮد ﮐﻪ ﺑﻪ ﻗﺪر ﮐﺎﻓﯽ ﻣﺸﺨﺺ ﺑﻮده و دﻻﻟﺖ ﺑﺮ ﻗﺼﺪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد دﻫﻨﺪه ﻣﺒﻨﯽ ﺑﺮ اﻟﺰام ﺣﻘـﻮﻗﯽ در ﺻـﻮرت ﻗﺒـﻮل
داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ( ﯾﮏ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻋﻼوه ﺑﺮ آﻧﮑﻪ ﺑﻪ ﯾﮏ ﯾﺎ ﭼﻨﺪ ﺷﺨﺺ ﻣﻌﯿﻦ اراﺋﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد ﺻﺮﻓﺎً ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺬاﮐﺮه ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﯽ ﺗﻠﻘـﯽ
ﻣﯽ ﺷﻮد ﻣﮕﺮ آﻧﮑﻪ درﺧﻮاﺳﺖ ﮐﻨﻨﺪه )ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد دﻫﻨﺪه ( ﺧﻼف اﯾﻦ اﻣﺮ را در ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺗﺼﺮﯾﺢ ﻧﻤﻮده ﺑﺎﺷﺪ .ﺑـﺎ ﺗﺤﻠﯿـﻞ ﻗﻮاﻋـﺪ
ﻓﻮق و روﯾﻪ ﺟﺎري در ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ ﻣﯽ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﻋﻠﯽ اﻟﻘﺎﻋﺪه ﺻﺪور ﭘﺮوﻣﺎ ﺗﻮﺳﻂ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺟﻨﺒﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد واﻗﻌﯽ داﺷﺘﻪ
ﺳﻮي ﻣﺨﺎﻃﺐ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ،ﺻﺎدر ﮐﻨﻨﺪه ﭘﺮﻓﻮم ﻣﻠﺰم ﺑﻪ اﺟﺮاي ﺗﻌﻬﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .
ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ارﺳﺎل ﮐﺎﺗﺎﻟﻮگ و ﯾﺎ ﺑﺮوﺷﻮر ﻫﺎي ﻓﻨﯽ از ﺳﻮي ﻓﺮوﺷﻨﺪه دﻋﻮت ﺑﺮاي ﻣﺬاﮐﺮه ﺗﻠﻘﯽ ﻣـﯽ ﮔـﺮدد ،ﻣﮕـﺮ آﻧﮑـﻪ ﺑﻌـﺪ از
ﺻﺪور ﭘﺮوﻣﺎ ﺑﺎﺷﺪ .ﺑﺎ ﺻﺪور ﭘﺮوﻣﺎ از ﺟﺎﻧﺐ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ،در ﺣﻘﯿﻘﺖ ﭘﺮوﻣـﺎ و ﮔﻔﺘﮕﻮﻫـﺎ و رد و ﺑـﺪل اﻃﻼﻋـﺎت ﺟﻨﺒـﻪ ﻣـﺬاﮐﺮه
ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﯽ دارد .ﺗﻮﺟﻪ ﮔﺮدد ﮐﻪ اراﺋﻪ ﻗﯿﻤﺖ از ﺳﻮي ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻟﺰوﻣﺎً ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي اراﺋﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻧﻤﯽ ﺑﺎﺷﺪ و ﻫﻤﭽﻨـﯿﻦ درﺧﻮاﺳـﺖ
ﺗﺨﻔﯿﻒ از ﺳﻮي ﻃﺮف ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻟﺰوﻣﺎً ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي ﻗﺒﻮل ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .
ﮔﺮدد .
ﭘﺲ ﮔﺮﻓﺘﻦ و ﻓﺴﺦ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻗﺒﻞ از ﻗﺒﻮل )ﻣﮕﺮ آﻧﮑﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد دﻫﻨﺪه در ﻣﺘﻦ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد اﻋﻼم ﻏﯿﺮ ﻗﺎﺑﻞ رﺟـﻮع ﻧﻤـﻮده ﺑﺎﺷـﺪ (
ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد دﻫﻨﺪه ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد را در ﺻﻮرت ﻗﺒﻮل ﭘﺲ ﺑﮕﯿﺮد .ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل ﻣﺎده 15ﮐﻨﻮاﻧﺴﯿﻮن ﻓﻮق ) ﯾﮏ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺣﺘﯽ
اﮔﺮ ﻏﯿﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﻓﺴﺦ ﺑﺎﺷﺪ ﻫﻢ زﻣﺎن ﯾﺎ ﻗﺒﻞ از آﻧﮑﻪ ﺑﻪ دﺳﺖ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﮔﯿﺮﻧﺪه ﺑﺮﺳﺪ ﻗﺎﺑﻞ ﻓﺴﺦ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ .
در ﺻﻮرت رد ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد از ﺳﻮي ﻣﺨﺎﻃﺐ )ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد رد ﻧﻤﺎﯾﺪ ﭼﻮن ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺧﺎﺗﻤﻪ ﻣﯽ ﯾﺎﺑﺪ ﻣﺠﺪداً آن را ﻗﺒﻮل
وﻗﺘﯽ ﮐﻪ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد را رد ﻧﻤﻮد ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﻪ ﺳﺎﯾﺮﯾﻦ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد را اراﺋﻪ ﺧﻮاﻫﺪ داد و ﭼﻪ ﺑﺴﺎ ﻗﺮاردادي ﻫﻢ ﻣﻨﻌﻘﺪ ﺑﺎﺷـﺪ .
رد ﮐﻨﻨﺪه ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺠﺪداً اﻋﻼم ﻗﺒﻮﻟﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ ﺣﺘﯽ اﮔﺮ ﻣﻬﻠﺖ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺑﺮاي ﻗﺒﻮﻟﯽ ﺑﺎﻗﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﺑـﺎ رد ﭘﯿﺸـﻨﻬﺎد اﯾـﻦ
ﺑﺎ ﻋﺪم ﻗﺒﻮل در ﻣﺪت ﻣﻘﺮر ﺑﺮاي ﻗﺒﻮل )ﻣﮕﺮ در ﺻﻮرت ﺗﻤﺪﯾﺪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد (
ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﺘﻘﺎﺑﻞ counter offerﺑﺎ درﺧﻮاﺳﺖ اﻃﻼﻋﺎت و ﯾﺎ ﺗﺨﻔﯿﻒ از ﺳﻮي ﺧﺮﯾﺪار ،ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ .زﯾـﺮا ﭘﯿﺸـﻨﻬﺎد
ﻣﺘﻘﺎﺑﻞ ﺑﻪ ﻧﺤﻮي اﺳﺖ ﮐﻪ اراﺋﻪ ﻃﺮح ﺟﺪﯾﺪ از ﺳﻮي ﻣﺨﺎﻃﺐ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺻﻮرت ﻣﯽ ﭘﺬﯾﺮد ﮐﻪ در ﺻﻮرت ﻗﺒﻮل ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻗﺮارداد
ﻣﻨﻌﻘﺪ ﻣﯽ ﮔﺮدد .ﺻﺮف درﺧﻮاﺳﺖ اﻃﻼﻋﺎت و ﯾﺎ اﻋﻼم ﺗﺨﻔﯿﻒ ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﺘﻘﺎﺑﻞ ﺧﺮﯾﺪار ﺗﻠﻘﯽ ﻧﻤﯽ ﮔﺮدد .
ﻣﺎده 19ﮐﻨﻮاﻧﺴﯿﻮن ﻓﻮق :ﻫﺮ ﭘﺎﺳﺨﯽ ﺑﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي ﻗﺒﻮل ﺑﺎﺷﺪ اﻣـﺎ اﺿـﺎﻓﺎت ،ﻣﺤـﺪودﯾﺖ ﻫـﺎ ﯾـﺎ ﺗﻌـﺪﯾﻼﺗﯽ را
ﻣﺘﻀﻤﻦ ﺑﺎﺷﺪ اﯾﺠﺎب ﻣﺘﻘﺎﺑﻞ ﺑﻮده و ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ رد اﯾﺠﺎب اﺻﻠﯽ ﻣﯽ ﮔﺮدد .
ﻣﻨﺰﻟﻪ ﺷﺮوط اﺿﺎﻓﯽ ﮐﻪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮ اﺳﺎﺳﯽ در ﺷﺮاﯾﻂ اﯾﺠﺎب اﺳﺖ ﺗﻠﻘﯽ ﻣﯽ ﺷﻮد .
ﺷﺮوط اﺿﺎﻓﯽ ﮐﻪ ﻣﻮﺟﺐ ﺗﻐﯿﯿﺮ اﺳﺎﺳﯽ در اﯾﺠﺎب ﻧﺸﻮد ﻗﺒﻮل ﺗﻠﻘﯽ ﻣﯽ ﺷﻮد ،ﻣﮕﺮ آﻧﮑﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد دﻫﻨﺪه ﺑﺪون ﺗﺎﺧﯿﺮ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ
ﻗﺒﻮل ﻻزم ﻧﯿﺴﺖ ﮐﺘﺒﯽ ﺑﺎﺷﺪ .ﺑﻠﮑﻪ رﻓﺘﺎرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻧﺸﺎﻧﮕﺮ رﺿﺎﯾﺖ و ﺗﻮاﻓﻖ ﻣﺨﺎﻃـﺐ ﺑـﺎ ﺷـﺮاﯾﻂ ﭘﯿﺸـﻨﻬﺎد ﺑﺎﺷـﺪ ،در ﻋـﺮف
ﻣﺎده 18ﮐﻨﻮاﻧﺴﯿﻮن :اﻇﻬﺎر ﯾﺎ رﻓﺘﺎر دﯾﮕﺮ از ﺳﻮي ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﮔﯿﺮﻧﺪه ﺣﺎﮐﯽ از ﻣﻮاﻓﻘﺖ ﺑﻪ اﯾﺠﺎب ﯾﮏ ﻗﺒﻮل ﻣﺤﺴﻮب ﻣﯽ ﺷﻮد .
ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻗﺒﻮل ﻣﺸﺮوط ﺑﺎﺷﺪ و ﯾﺎ ﻇﺮف ﻣﺪت ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺷﺪه اﻋﻼم ﻧﮕﺮدد ﻣﻮﺛﺮ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻗﺒﻮل ﻣـﻮﺛﺮ ﻧﺨﻮاﻫـﺪ ﺑـﻮد
ﻣﮕﺮ آﻧﮑﻪ ﺑﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد دﻫﻨﺪه اﻋﻼم ﮔﺮدد و ﺗﺎ زﻣﺎن ﻋﺪم اﻋﻼم ﻗﺒﻮل ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد دﻫﻨﺪه ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺧﻮد را ﭘﺲ ﺑﮕﯿﺮد .
ﻣﺎده 22ﮐﻨﻮاﻧﺴﯿﻮن ﻓﻮق :ﻗﺒﻮل ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﭘﺲ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮد اﮔﺮ در ﻫﻤﺎن زﻣﺎن ﮐﻪ ﻗﺒﻮل ﻗﺎﺑﻞ اﺟﺮاﺳـﺖ و ﯾـﺎ ﻗﺒـﻞ از آن ﺑـﻪ
رﻓﺘﺎري ﻣﺎﻧﻨﺪ ﮔﺸﺎﯾﺶ اﻋﺘﺒﺎر اﺳﻨﺎدي و ﯾﺎ ﻗﺒﻮﻟﯽ ﺑﺮوات ﮐﻪ ﻣﻨﺸﺎء ﭘﺮداﺧﺖ وﺟﻪ ﮐﺎﻻﺳﺖ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي ﻗﺒﻮﻟﯽ ﺗﻠﻘـﯽ ﻣـﯽ ﺷـﻮد و
ﻻزم ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺻﺮاﺣﺘﺎً ﺑﺮاي ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد دﻫﻨﺪه اﻃﻼﻋﯿﻪ ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ اي ﻓﺮﺳﺘﺎده ﺷﻮد .ﻣﮕﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﻃﺮﻓﯿﻦ ﺑﺨﻮاﻫﻨﺪ ﻗﺒﻞ از ﮔﺸﺎﯾﺶ
ﻣﺬاﮐﺮات ﺟﻬﺖ ﻗﺒﻮﻟﯽ ،ﻗﺒﻮل ﺗﻠﻘﯽ ﻧﻤﯽ ﮔﺮدد ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﺎزدﯾﺪ از ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه و ﯾﺎ ﺑﺤﺚ در ﻣﻮرد ﻧﺤﻮه ﭘﺮداﺧﺖ وﺟﻪ ﮐﺎﻻ .
ﺑﺎﻧﮑﻬﺎ ﺷﺮاﯾﻄﯽ ﻣﻄﺮح ﻣﯽ ﺷﻮد آﯾﺎ اﯾﻦ ﻣﻄﻠﺐ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي ﻗﺒﻮل ﻣﺸﺮوط اﺳﺖ ؟ و ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ اﮔﺮ ﺷﺮﻃﯽ در اﻋﺘﺒﺎر اﺳﻨﺎدي آورده
ﺷﻮد ﮐﻪ ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺑﺎ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻧﺒﺎﺷﺪ و ﯾﺎ ﺷﺮﻃﯽ آورده ﺷﻮد ﮐﻪ در ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﻄﺮح ﻧﺸﺪه اﺳﺖ آﯾﺎ ﻗﺒﻮﻟﯽ ﺑﯽ ﺗﺎﺛﯿﺮ اﺳﺖ ؟ ﯾﺎ اﯾﻨﮑﻪ
ﺷﺮاﯾﻂ ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺑﺎ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺑﺎﻃﻞ و ﻗﺒﻮﻟﯽ ﻣﻮﺛﺮ اﺳﺖ ؟ ﯾﺎ ﺑﺎﯾﺪ رد ﻗﺒﻮل ﯾﺎ ﭘﺬﯾﺮش آن از ﺳﻮي ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﯾﮏ ﺟﺎ ﺻﺎدر ﺷﻮد
؟ و ﺳﻮاﻻت ﺑﺴﯿﺎر دﯾﮕﺮي ﮐﻪ در ﻋﻤﻞ در ﻣﺒﺎﺣﺚ ﻗﺒﻮل وﺟﻮد دارد ) .ﺗﻮﺟﻪ ﮔﺮدد ﻣﻄﺎﻟﺐ ذﯾﻞ در ﻣﻮاردي ﺟـﺎري اﺳـﺖ ﮐـﻪ
اول :
آﯾﺎ ﺷﺮط ﻫﺎي ﺑﻪ ﮐﺎر رﻓﺘﻪ در ﻗﺒﻮﻟﯽ )اﻋﺘﺒﺎرات اﺳﻨﺎدي(ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻓﺮﺿﯿﻪ )ﺑﺪون ﻗﯿﺪ و ﺷﺮط ﺑﻮدن ﻗﺒﻮل ( ﻣﻨﺎﻓﺎت ﻧﺪارد و آﯾﺎ
ﻗﺎﻋﺪه ﺑﺪون ﻗﯿﺪ و ﺷﺮط ﺑﻮدن ﻗﺒﻮل ﻗﺎﻋﺪه اي اﺳﺖ ﮐﻪ در اﻧﺸﺎء ﻗﺒﻮل ﺟﺎري اﺳﺖ ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ اﻧﺸﺎء اﻋﺘﺒﺎرات اﺳﻨﺎدي از ﻃﺮﯾﻖ
ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﺎﻧﮑﯽ ﮐﻪ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻓﻮل ﺗﻠﮑﺲ full tlxﺑﻪ ﺑﺎﻧﮏ ﮐﺎر ﮔﺰار ﺟﻬﺖ اﺑﻼغ ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه اﻋﻼم ﻣﯽ ﮔﺮدد ﺗﻌﻬـﺪ ﻗﺒﻠـﯽ و
ﺑﺪون ﻗﯿﺪ و ﺷﺮط ﺑﺎﻧﮏ ﮔﺸﺎﯾﻨﺪه در ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺑﺎﻧﮏ ﮐﺎرﮔﺰار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ و ﻧﺤﻮه اﺑﻼغ ﺑﻪ ﻓﺮوﺷـﻨﺪه اﻋـﻼم ﻣـﯽ ﮔـﺮدد
ﺗﻌﻬﺪ ﻗﻄﻌﯽ و ﻧﺤﻮه اﺑﻼغ ﻓﻮل ﺗﻠﮑﺲ ﺑﺪون ﻗﯿﺪ و ﺷﺮط اﺳﺖ ﻟﮑﻦ ﻣﺸﺮوط ﮐﺮدن آﺛﺎر ﻗﺒﻮﻟﯽ و ﯾﺎ ﻗـﺮارداد )ﻣﺸـﺮوط ﮐـﺮدن
اﺛﺮ (اﺷﮑﺎﻟﯽ ﻧﺪارد ﻣﺜﻼً ﻣﺘﻦ ﻓﻮل ﺗﻠﮑﺲ آورده ﺷﻮد ﭘﺮداﺧﺖ وﺟﻪ ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﺸﺮوط ﺑﻪ اراﺋﻪ اﺳﻨﺎد ﻣﻌﯿﻦ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ .از ﻧﻘﻄﻪ
ﻣﺜﻼً ﻓﺮدي ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﻨﺠﺰ و ﻗﻄﻌﯽ ﻗﺒﻮل ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻓﺮزﻧﺪ ﺧﻮد ﻫﺪﯾﻪ اي دﻫﺪ ﻣﺸﺮوط ﺑﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ اﺧـﺬ ﻣـﺪرك
دﯾﭙﻠﻢ ﺷﻮد ﻣﻼﺣﻈﻪ ﻣﯽ ﮔﺮدد اﻧﺸﺎء ﻗﺒﻮل ﻣﻨﺠﺰ و ﺑﺪون ﻗﯿﺪ و ﺷﺮط ﺑﻪ اﺛﺮ اﺳﺖ زﻣﺎﻧﯿﮑﻪ ﻓﺮزﻧﺪ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ اﺧﺬ ﻣـﺪرك دﯾـﭙﻠﻢ
ﮔﺮدد .
ﺣﺎل اﮔﺮ ﺗﻌﻠﯿﻖ ﺑﻪ ﺻﯿﻐﻪ و ﻧﺤﻮه اﻧﺸﺎء ﻗﺒﻮل ﺑﺮﮔﺮدد ،اﯾﻦ ﻗﺒﻮل ﻣﻮﺛﺮ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﻣﺜﻼً ﮔﻔﺘﻪ ﻧﺸﻮد )اﮔﺮ دﯾﭙﻠﻢ ﺑﮕﯿـﺮي ﻓـﻮراً
ﻗﺒﻮل ﻣﯽ ﮐﻨﻢ ﻫﺪﯾﻪ ﺑﺨﺮم ( ﻗﻄﻌﺎً ﭼﻨﯿﻦ ﻗﺒﻮﻟﯽ ﻣﻮﺛﺮ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .
دوم :
ﺑﺎ ﻓﺮض اﯾﻦ ﻣﻄﻠﺐ ﮐﻪ ﻗﺒﻮﻟﯽ ﻣﻨﺠﺰ و ﺑﺪون ﻗﯿﺪ و ﺷﺮط ﺻﺎدر ﺷﻮد ﻟﮑﻦ آﺛﺎر آن ﻣﺸﺮوط ﺑﺎﺷﺪ و ﺑﻼﻣﺎﻧﻊ ﻣﺜﻼً اﻋﺘﺒﺎر اﺳﻨﺎدي
ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﻨﺠﺰ ﺻﺎدر ﻣﯽ ﮔﺮدد و داراي ﺷﺮاﯾﻄﯽ ﺟﻬﺖ ﺗﺎﺛﯿﺮ .ﺣﺎل ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ اﯾﻦ ﺷﺮاﯾﻂ ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺑﺎ ﺷﺮاﯾﻂ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻧﺒﺎﺷﺪ آﯾﺎ
ﻧﻈﺮ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ رﻓﺘﺎر ﻗﺒﻮﻟﯽ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﻨﺠﺰ )ﮔﺸﺎﯾﺶ اﻋﺘﺒﺎر ﺑﺪون ﻗﯿﺪ و ﺷﺮط ( ﺻﺎدر ﮔﺮدﯾﺪه اﺳﺖ از اﯾﻦ ﻧﻘﻄـﻪ ﻧﻈـﺮ ﻗﺒـﻮل
ﻣﻮﺛﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد و دﻟﯿﻠﯽ ﺑﺮ اﺑﻄﺎل ﻗﺒﻮﻟﯽ وﺟﻮد ﻧﺪارد ﻟﮑﻦ اﯾﻦ ﮔﻮﻧﻪ ﻗﺒﻮﻟﯽ ﮐﻪ ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺑﺎ ﺷﺮاﯾﻂ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻧﯿﺴﺖ ﻏﯿﺮ ﻧﺎﻓﺬ ﻣـﯽ
ﺑﺎﺷﺪ ﯾﻌﻨﯽ ﺷﺮط ﻧﻔﻮذ آن ﭘﺬﯾﺮش ﺷﺮاﯾﻂ ﺟﺪﯾﺪ ﺗﻮﺳﻂ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ در ﺻﻮرت ﭘﺬﯾﺮش ﻗﺮارداد ﻧﺎﻓﺬ و ﻗﺒﻮﻟﯽ ﻣﻌﺘﺒـﺮ
ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد و در ﺻﻮرت ﺷﺮاﯾﻂ ﺟﺪﯾﺪ ﺗﻮﺳﻂ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ،ﺧﺮﯾﺪار ﻣﺨﺘﺎر اﺳﺖ ﺑﻪ اﺻﻼح ﺷﺮاﯾﻂ ﮐﻪ در ﺻﻮرت اﺻـﻼح اﻋﺘﺒـﺎر ،
ﻓﺮض ﮐﻨﯿﻢ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﭘﺮﻓﺮﻣﯽ ﺗﻘﺎﺿﺎي ﺧﺮﯾﺪار ﺻﺎدر ﻧﻤﻮده )ﺑﺎ ﭘﺬﯾﺮش اﯾﻦ ﻓﺮﺿﯿﻪ ﮐﻪ ﺻﺪور ﭘﺮوﻣﺎ از ﺳـﻮي ﻓﺮوﺷـﻨﺪه ﯾـﮏ
ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺗﻠﻘﯽ ﻣﯽ ﺷﻮد ( در اﯾﻦ ﭘﺮوﻣﺎ ﺷﺮاﯾﻄﯽ ﺑﯿﺎن ﺷﺪه اﺳﺖ .ﺧﺮﯾﺪار ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﺸﺮﯾﻔﺎﺗﯽ ﻗﺒﻮﻟﯽ ﺻﺎدر ﻧﻨﻤﻮده و در ﻋﻮض
ﮔﺸﺎﯾﺶ اﻋﺘﺒﺎري ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎي ﭘﺮﻓﺮﻣﺎ از ﻃﺮﯾﻖ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﺎﻧﮑﯽ ﻧﻤﻮده اﺳﺖ )ﺑﺎ ﭘﺬﯾﺮش اﯾﻦ ﻓﺮﺿﯿﻪ ﮐـﻪ ﮔﺸـﺎﯾﺶ اﻋﺘﺒـﺎر رﻓﺘـﺎري
اﺳﺖ ﮐﻪ دﻻﻟﺖ ﺑﺮ ﻗﺒﻮل ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ ( در ﺷﺮاﯾﻂ اﻋﺘﺒﺎر اﺳﻨﺎدي ﺷﺮوﻃﯽ آﻣﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ در ﭘﺮﻓﺮﻣﺎ ﻋﺮﺿﻪ ﻧﺸـﺪه اﺳـﺖ .ﺑـﺮاي
ﻣﺜﺎل در اﻋﺘﺒﺎر اﺳﻨﺎدي ﺷﺮط ﺻﺪور ﺿﻤﺎﻧﺖ ﻧﺎﻣﻪ از ﺳﻮي ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺧﻮاﺳﺘﻪ ﺷﺪه و ﯾﺎ اراﺋﻪ ﮔﻮاﻫﯽ ﺑﺎزرﺳﯽ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ ﺑﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ
ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺧﻮاﺳﺘﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ و ﺣﺎل آﻧﮑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه در ﭘﺮوﻣﺎ ﻣﺨﺎﻟﻔﺖ ﺧﻮد را ﺑﺎ دو ﭘﺎراﻣﺘﺮ ﻓﻮق اﻋﻼم ﻧﻤﻮده اﺳﺖ .
از ﻧﻘﻄﻪ ﻧﻈﺮ ﺗﺤﻠﯿﻠﯽ اﯾﻦ ﮔﺸﺎﯾﺶ اﻋﺘﺒﺎر ﺑﺎ ﺷﺮح ﻓﻮق ﻗﺒﻮﻟﯽ ﺗﻠﻘﯽ ﻣﯽ ﮔﺮدد و دﻟﯿﻠﯽ ﺑﺮ ﺑﻄﻼن آن ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﻟﮑﻦ از ﻧﻘﻄـﻪ
ﻧﻈﺮ ﺗﺎﺛﯿﺮ و آﺛﺎر )ﻏﯿﺮ ﻧﺎﻓﺬ ( ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻋﻠﯽ رﻏﻢ ﻋﺪم ﺑﯿﺎن ﺷﺮاﯾﻂ در ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺑﻪ اﯾﻦ ﺷﺮاﯾﻂ ﺗﻤﮑﯿﻦ ﻧﻤﻮده
و اﻋﺘﺒﺎر را ﮐﻼً ﻗﺒﻮل ﻧﻤﺎﯾﺪ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺷﺮاﯾﻂ و ﻗﺒﻮﻟﯽ ﻧﺎﻓﺬ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد و ﻣﺴﺌﻠﻪ ﮔﻮﯾﯽ ﮐﻪ از اﺑﺘﺪا در ﭘﯿﺸـﻨﻬﺎد ﻣﻄـﺮح ﺑـﻮده و
ﻗﺮارداد ﻣﻨﻌﻘﺪ اﺳﺖ .ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺷﺮاﯾﻂ ﺟﺪﯾﺪ را ﺗﻤﮑﯿﻦ ﻧﻨﻤﺎﯾﺪ در اﯾﻦ ﺻﻮرت ﻣﺨﺘـﺎر ﺑـﯿﻦ رد ﻗﺒـﻮل )ﻋـﺪم ﭘـﺬﯾﺮش
اﻋﺘﺒﺎر ( و ﻣﺬاﮐﺮه ﺟﻬﺖ ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﮐﺮدن ﺧﺮﯾﺪار ﺟﻬﺖ اﺻﻼح ﺷﺮاﯾﻂ ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺑﺎ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺧﻮاﻫـﺪ اﻓﺘـﺎد و در ﺻـﻮرت ﺷـﻖ دوم
ﻗﺒﻮل ﻣﻌﺘﺒﺮ ﻟﮑﻦ ﻏﯿﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﻧﻔﻮذ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .ﺣﺎل اﮔﺮ ﺧﺮﯾﺪار ﺷﺮط ﺟﺪﯾﺪ را ﺣﺬف ﻧﻤﻮد )در ﻇﺮف ﻣﺪت ﻣﻌﻘـﻮل ( و ﺷـﺮاﯾﻂ
ﻗﺒﻮل ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺑﺎ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﮔﺮدﯾﺪ ﻗﺮارداد و ﻗﺒﻮل ﻧﺎﻓﺬ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد و اﮔﺮ ﺧﺮﯾﺪار ﺑﺮ ﺷﺮاﯾﻂ ﺟﺪﯾﺪ اﺻﺮار ﻧﻤﻮد ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﺨﺘﺎر ﺑﯿﻦ
ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻗﺒﻮل ﺑﺎ ﺿﻤﯿﻤﻪ ﺷﺮاﯾﻂ ﺟﺪﯾﺪ ﻣﻌﺘﺒﺮ ﻟﮑﻦ ﻏﯿﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﻧﻔﻮذ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﺎ ﺷﺮﺣﯽ ﮐﻪ ﮔﺬﺷﺖ ﯾﺎ ﺑﻪ ﺣﺎﻟﺖ ﺑﻄﻼن و ﯾـﺎ
ﺻﺤﺖ و ﻧﻔﻮذ ﮐﺸﺎﻧﺪه ﻣﯽ ﺷﻮد و ﺗﺎﺛﯿﺮ آن از روز ﮔﺸﺎﯾﺶ اﻋﺘﺒﺎر اﺳﺖ ﺑﺪﯾﻦ ﻣﻌﻨﯽ ﮐﻪ ﮐﺎﺷﻒ و ﻋﻄﻒ ﺑﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﻣﯽ ﮔﺮدد .
ﻻزﻣﻪ ﺑﻪ ذﮐﺮ اﺳﺖ ﺳﮑﻮت در ﭘﺮوﻣﺎ و اﻟﺤﺎﻗﺎت ﺿﻤﯿﻤﻪ ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ ﻋﺪم ﺗﻮاﻓﻖ ﺗﻔﺴﯿﺮ ﻣﯽ ﮔﺮدد ﻣﮕﺮ آﻧﮑـﻪ ﻋـﺮف ﺧـﻼف اﯾـﻦ
ﻣﻄﻠﺐ را ﺑﯿﺎن ﻧﻤﻮده و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻗﺮﯾﻨﻪ ﮐﺎﻓﯽ وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺻﻮرت ﺳﮑﻮت ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ ﺗﺼﺮﯾﺢ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .
ﻣﺜﻼً ﻓﺮوﺷﻨﺪه در ﭘﺮوﻣﺎ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺿﻤﺎﻧﺖ ﻧﺎﻣﻪ را ﺳﮑﻮت ﺑﺮﮔﺰار ﻧﻤﻮده اﺳﺖ )ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﻄﻠـﻖ ﻧـﻪ ﻣﺨﺎﻟﻔـﺖ و ﻣﻮاﻓﻘـﺖ (اﯾـﻦ
ﺳﮑﻮت ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ ﻋﺪم ﺗﻮاﻓﻖ ﺗﻠﻘﯽ ﻣﯽ ﺷﻮد و در ﺻﻮرﺗﯽ ﮐﻪ ﺷﺮط ﺿﻤﺎﻧﺖ ﻧﺎﻣﻪ در اﻋﺘﺒﺎر آورده ﺷﻮد ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟـﻪ ﺷـﺮط ﺟﺪﯾـﺪ
ﻣﯽ ﮔﺮدد و ﯾﺎ ﭘﺮوﻣﺎ اﮐﺘﻔﺎ ﺑﻪ ﻟﻔﻆ CFRﻧﻤﻮده اﺳﺖ و در ﻣﻮرد ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺗﺨﻠﯿﻪ و ﺑﺎرﮔﯿﺮي در ﺑﻨﺪر ﻣﺒﺪاء و ﻣﻘﺼﺪ ﺳﺨﻨﯽ ﺑـﻪ
ﻣﯿﺎن ﻧﯿﺎﻣﺪه ﺑﺎﺷﺪ .در اﯾﻦ ﻗﺒﯿﻞ ﻣﻮارد ﺳﮑﻮت ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ ﺗﺼﺮﯾﺢ اﺳﺖ زﯾﺮا ﻗﺮﯾﻨﻪ و ﻋﺮف در ﺗﺮم CFRاﻗﺘﻀﺎ دارد ﻫﺰﯾﻨـﻪ
ﺑﺎرﮔﯿﺮي ﮐﺎﻻ در ﻣﺒﺪاء و ﺗﺨﻠﯿﻪ ﮐﺎﻻ در ﻣﻘﺼﺪ ﺑﻪ ﻋﻬﺪه ﻓﺮوﺷﻨﺪه اﺳﺖ )ﻣﮕﺮ ﺧﻼف اﯾﻦ ﻣﻄﻠﺐ در ﭘﺮوﻣﺎ ﺗﺼﺮﯾﺢ ﺷـﻮد ﻣـﺜﻼً
ﺗﻔﮑﯿﮏ ﺑﯿﻦ اﯾﻦ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﯽ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻧﻤﯽ آﯾﺪ .ﻋﻠﯽ ﻗﺎﻋﺪه ﺳﮑﻮت ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي ﻋﺪم ﺗﺼﺮﯾﺢ ﺗﻠﻘﯽ ﻣﯿﮕـﺮدد ﻣﮕـﺮ آﻧﮑـﻪ
ﻗﺮﯾﻨﻪ و ﯾﺎ ﻋﺮف ﺑﻪ ﮐﻤﮏ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮد و ﻗﺮﯾﻨﻪ و ﻋﺮف ﺳﮑﻮت را در اﯾﻦ ﻣﻮرد ﺧﺎص ﺗﺼﺮﯾﺢ ﺗﻠﻘﯽ ﻧﻤﺎﯾـﺪ .ﻣـﺜﻼً در ﻗـﺮارداد
CIFﻣﺴﺌﻠﻪ ﺑﯿﻤﻪ ﺑﻪ ﺳﮑﻮت ﺑﺮﮔﺰار ﺷﻮد و در ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺗﺼﺮﯾﺢ ﻧﺸﻮد ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺑﯿﻤﻪ را ﭼﻪ ﮐﺴﯽ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﭙﺮدازد .
در اﯾﻦ ﻣﻮرد ﺳﮑﻮت ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ ﺗﺼﺮﯾﺢ اﺳﺖ زﯾﺮا در ﻋﺮف ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ و ﻣﻘﺮرات اﯾﻨﮑﻮ ﺗﺮﻣﺰ در ﺗﺮم CFFﺑﯿﻤﻪ ﻧﻤﻮدن
ﭘﺲ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻗﺒﻮل ﻗﺒﻞ از آﻧﮑﻪ ﻗﺒﻮل ﺑﻪ دﺳﺖ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد دﻫﻨﺪه ﺑﺮﺳﺪ .
در ﺻﻮرت ﻓﻮت ﻗﺒﻮل ﮐﻨﻨﺪه )در اﻋﺘﺒﺎرات ﻗﺎﺑﻞ ﺑﺮﮔﺸﺖ ﺑﺎﻧﮏ ﻣﺨﺘﺎر ﺑﻪ اﺑﻘﺎء و اﺑﻄﺎل اﻋﺘﺒﺎر ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ (
در ﺻﻮرﺗﯿﮑﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﻨﺘﻔﯽ ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ )ﺧﻮاه ﺑﻪ دﻟﯿﻞ اﺗﻤﺎم ﻣﻬﻠﺖ و ﺧﻮاه ﭘﺲ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد و ﺧﻮاه اﯾﺠﺎب ﻣﺘﻘﺎﺑﻞ (
در ﺻﻮرﺗﯽ ﮐﻪ ﻗﺒﻮل ﺑﻌﺪ از ﻣﻬﻠﺖ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺷﺪه در ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد اﻋﻼم ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ .
ﻣﺎده 21ﮐﻨﻮاﻧﺴﯿﻮن ﻣﻠﻞ ﻣﺘﺤﺪ :ﻗﺒﻮل ﺑﺎ ﺗﺎﺧﯿﺮ ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ ﻗﺒﻮل ﻗﺎﺑﻞ اﺟﺮا اﺳﺖ اﮔﺮ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد دﻫﻨﺪه ﺑﺪون ﺗﺎﺧﯿﺮ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﮔﯿﺮﻧﺪه
در ﺻﻮرﺗﯽ ﮐﻪ ﻗﺒﻮل ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺑﺎ ﺷﺮاﯾﻂ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻧﺒﺎﺷﺪ ) .ﺑﺎ ﺷﺮﺣﯽ ﮐﻪ ﮔﺬﺷﺖ (
ك -ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺑﺪون ذﮐﺮ ﻣﻬﻠﺖ ﺑﺮاي ﻗﺒﻮل )ﭘﺮﻓﺮﻣﺎي ﺑﺪون ذﮐﺮ اﻋﺘﺒﺎر و ﻣﻬﻠﺖ (
ﺳﻮاﻟﯽ ﮐﻪ ﻣﻄﺮح اﺳﺖ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﭘﺮﻓﺮم ﺻﺎدره از ﺳﻮي ﻓﺮوﺷﻨﺪه در ﻣﻮرد ﻣﻬﻠﺖ ﻣﺴﮑﻮت ﺑﺎﺷﺪ ﭼﻨـﯿﻦ ﭘﺮﻓﺮﻣـﺎﯾﯽ
ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻔﺴﯿﺮ ﺷﻮد ؟ آﺛﺎر ﻋﻤﻠﯽ و ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ اﯾﻦ ﺳﻮال ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻬﻢ اﺳﺖ ﻣﺜﻼً ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺧﺮﯾﺪار ﺑﺎ ﮔﺸﺎﯾﺶ اﻋﺘﺒﺎر ﺑﻪ ﭼﻨـﯿﻦ
ﭘﺮﻓﺮﻣﺎﯾﯽ ﻗﺒﻮﻟﯽ دﻫﺪ ؟ آﯾﺎ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻗﺒﻮﻟﯽ را رد ﮐﻨﺪ و ﯾﺎ ﺑﺎ اﯾﻦ اﺳﺘﺪﻻل ﮐﻪ ﻗﺒﻮﻟﯽ دﯾﺮ اﻋﻼم ﺷـﺪه اﺳـﺖ ﺧـﻮد را
ﺗﻠﻘﯽ ﻣﯽ ﺷﻮد (
در ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ ﻣﻄﻠﺐ ﻓﻮق ﻓﺮﺿﯿﻪ ﻫﺎي زﯾﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﻃﺮح اﺳﺖ :
ﭘﺮﻓﺮﻣﺎي ﺑﺪون ذﮐﺮ ﻣﻬﻠﺖ ﺟﻬﺖ ﻗﺒﻮل ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ اﺑﻄﺎل ﭘﺮﻓﺮم ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ و ﻗﺒﻮل آن اﺻﻼً اﺛﺮي ﻧﺪارد ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭘﺮﻓﺮﻣﯽ ﮐﻪ اﻋﺘﺒـﺎر
آن ﺳﭙﺮده ﺷﺪه اﺳﺖ و از ﻃﺮف دﯾﮕﺮ ﻋﺪم ذﮐﺮ ﻣﺪت اﻋﺘﺒﺎر ﭘﺮﻓﺮم را دﭼﺎر اﺑﻬﺎم ﮐﻠﯽ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ و اﺑﻬﺎم ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﻮﺟﺐ اﺑﻄـﺎل
آن ﻣﯽ ﮔﺮدد و ﻗﺒﻮل آن اﺛﺮي ﻧﺪارد و در واﻗﻊ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدي وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺗﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻗﺒﻮل آن ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮد .
ﭘﺮﻓﺮﻣﺎي ﺑﺪون ذﮐﺮ ﻣﻬﻠﺖ ﺟﻬﺖ ﻗﺒﻮل ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد داﺋﻤﯽ و ﺑﺮاي ﻗﺒﻮل ﻣﺤﺪودﯾﺖ زﻣﺎﻧﯽ وﺟـﻮد ﻧـﺪارد و ﺑـﺎ ﮔﺸـﺎﯾﺶ
اﻋﺘﺒﺎر از ﺳﻮي ﺧﺮﯾﺪار وﻟﻮ ﺑﺎ ﺗﺎﺧﯿﺮ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﺘﻌﻬﺪ و ﻗﺮارداد ﻣﻨﻌﻘﺪ اﺳﺖ .زﯾـﺮا اﮔـﺮ ﺑـﺮاي ﻓﺮوﺷـﻨﺪه ،ﺷـﺮاﯾﻂ ﭘﯿﺸـﻨﻬﺎد ،
ﻣﺤﺪودﯾﺖ زﻣﺎﻧﯽ داﺷﺘﻪ اﺳﺖ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﻪ ﺧﺮﯾﺪار را ﻣﻄﻠﻊ ﻣﯽ ﮐﺮد ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻣﺤﺪودﯾﺖ زﻣﺎﻧﯽ ﯾﮏ ﻣﻮﺿﻮع ﺧﻼف ﻗﺎﻋﺪه اﺳـﺖ و
ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺗﺼﺮﯾﺢ دارد و ﭼﻮن ﻓﺮوﺷﻨﺪه در اﯾﻦ ﻣﻮرد ﺣﺴﺎس ﻧﺒﻮده اﺳﺖ ﻣﻬﻠﺖ آن را ﺑﯿﺎن ﻧﻨﻤﻮده اﺳﺖ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﮔﺮ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد
ﻓﺮوﺷﻨﺪه در ﻣﻌﺮض ﻣﺤﺪوده زﻣﺎﻧﯽ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ ﺑﺎﯾﺪ آﻧﺮا ﭘﺲ ﺑﮕﯿﺮد .ﭘﺲ زﻣﺎﻧﯽ ﮐﻪ ﭘﺮﻓﺮﻣﺎ ﺑـﺪون ذﮐـﺮ ﻣﻬﻠـﺖ ﺑـﺮاي
ﻗﺒﻮل ﺻﺎدر ﻣﯽ ﺷﻮد ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه در ﻣﻌﺮض ﺗﻬﺪﯾﺪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد و اﻧﺼﺮاف ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮد ﺑﺎﯾﺪ ﮐﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺧﻮد را ﻗﺒﻞ از ﻗﺒـﻮل
ﻣﻨﺘﻔﯽ ﮔﺮداﻧﺪ ﺣﺎل ﮐﻪ ﭼﻨﯿﻦ ﻧﮑﺮده اﺳﺖ و ﺧﺮﯾﺪار ﺑﺎ ﮔﺸﺎﯾﺶ اﻋﺘﺒﺎر ﻗﺒﻮﻟﯽ ﺧﻮد را اﻋﻼم ﻧﻨﻤـﻮده اﺳـﺖ و ﻓﺮوﺷـﻨﺪه ﻣﺘﻌﻬـﺪ
ﭘﺮﻓﺮم ﺑﺪون ذﮐﺮ ﻣﻬﻠﺖ ﺟﻬﺖ ﻗﺒﻮل ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻗﺒﻮل آن ﺑﺎﯾﺪ ﻓﻮري ﺑﺎﺷﺪ و در ﺻﻮرت ﺗـﺎﺧﯿﺮ ﺧﺮﯾـﺪار در ﻗﺒـﻮل
ﺑﺮ اﺳﺎس اﯾﻦ ﻓﺮﺿﯿﻪ ﻋﺪم ﺻﺮاﺣﺖ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي ﻋﺪم ﻣﻬﻠﺖ اﺳﺖ و ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ﺑﻪ ﻓﻮرﯾﺖ ﺗﻔﺴﯿﺮ ﻣﯽ ﮔﺮدد .
ﭘﺮﻓﺮم ﺑﺪون ذﮐﺮ ﻣﻬﻠﺖ ﺟﻬﺖ ﻗﺒﻮل ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻗﺒﻮل آن ﺑﺎﯾﺪ ﻇﺮف ﯾﮏ ﻣﻬﻠﺖ ﻣﻌﻘﻮل و ﻋﺮﻓﯽ از ﺳـﻮي ﺧﺮﯾـﺪار
اﻋﻼم ﮔﺮدد در اﯾﻦ ﺗﺌﻮري ﻧﯿﺰ در ﺻﻮرﺗﯿﮑﻪ ﻗﺒﻮل ﺑﺎ ﺗﺎﺧﯿﺮ اﻧﺠﺎم ﭘﺬﯾﺮد ﻣﻮﺟﺐ اﻧﻌﻘﺎد ﻗﺮارداد ﻧﯽ ﮔﺮدد ﻣﮕﺮ ﻗﺒﻮل ﻓـﻮري و ﯾـﺎ
ﻗﺒﻮل ﻇﺮف ﻣﻬﻠﺖ ﻣﻌﻘﻮل و ﻣﻨﻄﻘﯽ اراﺋﻪ ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ .ﺟﺎﯾﯿﮑﻪ ﻗﺒﻮل ﻇﺮف ﻣﻬﻠﺖ ﻣﻨﻄﻘﯽ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺬﯾﺮش ﺑﻪ ﻃﺮﯾﻖ اوﻟﯽ ﻗﺒـﻮل
در ﻣﻮرد ﻓﺮﺿﯿﻪ اول ﮐﻪ ﺑﻄﻼن ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد را ﻣﻄﺮح ﻣﯽ ﮐﺮد ﺑﺎﯾﺪ ﮔﻔﺖ ﻣﻬﻠﺖ ﭘﺮﻓﺮﻣﺎ ﯾﮑﯽ از ﺷـﺮاﯾﻂ ﭘﯿﺸـﻨﻬﺎد اﺳـﺖ و دﻟﯿﻠـﯽ
ﻧﺪارد ﺑﺎ وﺟﻮد ﺻﺤﺖ ﺗﻤﺎﻣﯽ ارﮐﺎن و ﺷﺮاﯾﻂ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻋﺪم ﺗﺼﺮﯾﺢ ﺷﺮﻃﯽ ،ﭘﯿﺸـﻨﻬﺎد را ﺑﺎﻃـﻞ ﺑـﺪاﻧﯿﻢ .ﭼﻨﺎﻧﭽـﻪ ﺧﺮﯾـﺪار از
ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﻬﻠﺖ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد را درﺧﻮاﺳﺖ و ﻓﺮوﺷﻨﺪه آﻧﺮا اﻋﻼم ﻧﻤﺎﯾﺪ دﻟﯿﻠﯽ ﻧﺪارد ﮐﻪ ﻋﺪم ﺻﺮاﺣﺖ در ﻣﻮرد اﯾﻦ ﺷﺮط را ﻣﻮﺟـﺐ
ﺑﻄﻼن ﺗﻤﺎم ﺷﺮاﯾﻂ ﺑﺪاﻧﯿﻢ .ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ در ﭼﻨﯿﻦ ﭘﺮﻓﺮﻣﺎﯾﯽ ﺧﺮﯾﺪار ﻗﺒﻮﻟﯽ ﺧﻮد را اﻋﻼم ﻧﻤﺎﯾﺪ و ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻧﯿﺰ اﻋﺘﺒﺎر را ﺑﭙﺬﯾﺮد ﭼﻪ
ﻋﻤﻠﯽ در ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ اﺳﺖ .ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ دﻟﯿﻠﯽ ﻧﺪارد ﮐﻪ ﺑﺎ ﻣﺴﮑﻮت ﺑﻮدن ﺷﺮﻃﯽ در ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﮐﻞ ﭘﺮﻓﺮم را ﺑﺎﻃﻞ ﺑﺪاﻧﯿﻢ .
ﺿﻤﻨﺎً ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﺎده 14ﮐﻨﻮاﻧﺴﯿﻮن ﻣﻠﻞ ﻣﺘﺤﺪ ﺷﺮوط ﻟﺰوم و ﺻﺤﺖ ﯾﮏ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد را ﺑﻪ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﮐﺎﻻ و ﻣﻘﺪار و ﻗﯿﻤـﺖ ﮐـﺎﻻ
ﻣﯽ داﻧﺪ .اﺑﻬﺎم در اﻣﻮر ﺳﻪ ﮔﺎﻧﻪ ﻓﻮق ﻣﻮﺟﺐ ﺑﻄﻼن ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺑﻮده و ﯾـﺎ ﺣـﺪاﻗﻞ ﭘﯿﺸـﻨﻬﺎد را از ﺣﺎﻟـﺖ واﻗﻌـﯽ ﺑـﻪ ﻣـﺬاﮐﺮات
ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﯽ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ و ﺑﻘﯿﻪ ﺷﺮاﯾﻂ اﻟﺰاﻣﯽ ﻧﺒﻮده و ﻣﻮﺟﺐ ﺑﻄﻼن ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻧﻤﯽ ﮔﺮدد ﺑﻨـﺎﺑﺮاﯾﻦ ﻋـﺪم ﺗﺼـﺮﯾﺢ در ﻣـﻮرد
ﻣﻬﻠﺖ ﭘﺮﻓﺮﻣﺎ ﻣﻮﺟﺒﯽ ﺟﻬﺖ ﺑﻄﻼن آن ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .اﺻﻞ ﺻﺤﺖ ﻧﯿﺰ ﻣﺮاﺗﺐ ﻓﻮق را ﺗﺎﺋﯿﺪ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ .
در ﻣﻮرد ﻓﺮﺿﯿﻪ دوم ﮐﻪ ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد داﺋﻤﯽ ﺗﻠﻘﯽ ﺷﺪه اﺳﺖ اﯾﻦ ﺗﺌﻮري ﺧﻼف ﻣﻨﻄﻖ و ﺣﻘﻮق و ﺗﻌﻬﺪات اﺳﺖ زﯾﺮا ﻏﯿﺮ
ﻃﺒﯿﻌﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﯾﮏ ﺷﺨﺺ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﯾﮏ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﮐﻪ ﻣﻌﻠﻮم ﻧﯿﺴﺖ ﻣﻮرد ﻗﺒﻮل واﻗﻊ ﺷﻮد ﯾﺎ ﺧﯿﺮ ﺗﺎ ﺳـﺎل ﻫـﺎ ﺑﻠﮑـﻪ ﻣـﺪت
داﺋﻤﯽ ﻣﺘﻌﻬﺪ ﺑﻪ ﺗﺤﻮﯾﻞ ﻣﻮﺿﻮع ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد و اﻧﺠﺎم ﺗﻌﻬﺪ ﺑﺎﺷﺪ .اﯾﻦ ﻓﺮﺿﯿﻪ ﺧﺮﯾﺪاران را در ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺮﺗﺮي ﺑﻼ ﺟﻬﺖ ﻗﺮار ﻣـﯽ
دﻫﺪ ،ﺑﺎ ﭘﺬﯾﺮش ﺗﺌﻮري ﻓﻮق اﺻﻞ ﻋﺪول و ﭘﺲ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد زي ﺳﻮال ﻣﯽ رود و ﺑﺎ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﯽ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺣﻖ ﭘﺲ ﮔﺮﻓﺘﻦ
ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺧﻮد را ﻧﺪارد و اﯾﻦ ﺧﻼف ﻣﻨﻄﻖ ﺗﻌﻬﺪات اﺳﺖ .ﻧﺘﯿﺠﻪ ﻋﺎدي ﻓﺮﺿﯿﻪ ﻓﻮق اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﭼﻨﺎﻧﭽـﻪ ﭘـﺲ از ﮔﺬﺷـﺖ
ﺳﺎﻟﻬﺎ ﺧﺮﯾﺪار ﻗﺒﻮﻟﯽ ﺧﻮد را اﻋﻼم ﻧﻤﻮد ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﻮﻇﻒ ﺑﻪ ﺗﺤﻮﯾﻞ ﮐﺎﻻﺳﺖ و ﺣﺎل آﻧﮑﻪ در ﻣﻮرد ﮐﺎﻻﻫﺎي ﻋﺎدي ﻧﯿﺰ ﺣﺪاﻗﻞ
ﺳﺎﻻﻧﻪ ﻗﯿﻤﺘﻬﺎ اﻓﺰاﯾﺶ دارد و در ﻣﻮرد ﮐﺎﻻﻫﺎي ﺣﺴﺎس اﯾﻦ ﻓﺮﺿﯿﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﯽ دور از ﻣﻨﻄﻖ و روﯾﻪ ﻫﺎي ﺗﺠﺎرﺗﯽ اﺳﺖ .
در ﻣﻮرد ﻓﺮﺿﯿﻪ ﺳﻮم ﮐﻪ ﻗﺒﻮل ﻓﻮري را ﺟﺴﺘﺠﻮ ﻣﯽ ﮐﺮد ﺑﺎﯾﺪ ﮔﻔﺖ در ﺑﻌﻀﯽ ﻣﻮارد ﻣﺎﻧﻨﺪ ﮐﺎﻻﻫﺎي ﺣﺴﺎس و ﻓﻠﺰات و ﻣـﻮارد
اوﻟﯿﻪ ﮔﺮاﻧﺒﻬﺎ ﮐﺎﻣﻼً درﺳﺖ ﺑﻮده و ﻣﻬﻠﺖ ﻣﻌﻘﻮل و ﻣﻨﻄﻘﯽ در اﯾﻦ ﮐﺎﻻﻫﺎ ﻓﻮري اﺳﺖ و ﻋﺮف ﺗﺠـﺎرت ﺑـﯿﻦ اﻟﻤﻠـﻞ در ﻣـﻮرد
ﭼﻨﯿﻦ ﮐﺎﻻﻫﺎﯾﯽ ﻗﺒﻮل ﻓﻮري اﺳﺖ .ﺣﺘﯽ ﺻﺪور ﭘﺮﻓﺮم ﺑﺎ ﻣﻬﻠﺖ در اﯾﻦ ﻗﺒﯿﻞ ﻣﻮارد ﻣﺤﺪودﯾﺖ زﻣﺎﻧﯽ دارد .ﻟﮑﻦ اﯾﻦ ﺗﺌـﻮري
در ﺑﺴﯿﺎري از ﻣﻮارد )در ﻣﻮارد ﻋﺎدي ( ﻗﺎﺑﻞ ﻗﺒﻮل ﻧﯿﺴﺖ زﯾﺮا ﺳﯿﺮ ﻣﺮاﺣﻞ ﺻﺪور ﻣﺠﻮز و ﮔﺸﺎﯾﺶ اﻋﺘﺒـﺎر زﻣـﺎﻧﯽ را ﺑـﻪ ﺧـﻮد
اﺧﺘﺼﺎص ﺧﻮاﻫﺪ داد و در ﮐﺸﻮرﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺗﺸﺮﯾﻔﺎت ﺷﺪﯾﺪ دارﻧﺪ ﻫﺮﮔﺰ ﺧﺮﯾﺪار ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ ﻗﺒﻮﻟﯽ ﺑﺎ ﻓﺮﺿﯿﻪ ﻓﻮق ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﮔﺮدﯾﺪ .
در ﻋﺮف ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ ﺑﺴﯿﺎري از ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدات ﻣﻌﺘﺒﺮ از ﺳﻮي ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺗﻤﺪﯾﺪ ﻣﯽ ﮔﺮدد و در ﻋﻤﻞ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑـﻪ ﺧﺮﯾـﺪار
ﺣﻖ درﺧﻮاﺳﺖ ﺗﻤﺪﯾﺪ اﻋﺘﺒﺎر ﭘﺮﻓﺮم را ﻣﯽ دﻫﺪ و ﻫﺮﮔﺰ ﻓﺮض ﺑﺮ ﻓﻮرﯾﺖ ﻗﺒﻮل ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .
اﻟﺒﺘﻪ در ﻣﻮرد ﮐﺎﻻي اﺳﺘﺮاﺗﮋﯾﮏ و ﻓﻠﺰات ﮔﺮاﻧﺒﻬﺎ ﻓﺮض ﺑﺮ ﻓﻮرﯾﺖ ﻗﺒﻮل ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .اﮔﺮ ﭼﻪ ﮐﻠﻤﻪ ﻓﻮري داراي اﺑﻬﺎﻣﺎﺗﯽ اﺳﺖ
ﭼﻪ ﺑﺴﺎ ﺷﺎﻣﻞ ﺳﺎﻋﺖ و دﻗﯿﻘﻪ ﺑﺎﺷﺪ و ﺑﺎ اﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ ﻫﺮﮔﺰ ﺧﺮﯾﺪار ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ اﻋﻼم ﻗﺒﻮل ﺧﻮد ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺷﺪ و ﻫﻤﯿﺸﻪ ﺑـﯿﻢ اﯾـﻦ
ﻣﻄﻠﺐ ﻣﯽ رود ﮐﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﻪ ﺑﻬﺎﻧﻪ ﺗﺎﺧﯿﺮ ﻗﺒﻮل ﺧﺮﯾﺪار را ﻣﻮﺛﺮ ﻧﺪاﻧﺪ .ﭘﺲ اﯾﻦ ﺗﺌـﻮري از ﺟﻬـﺎﺗﯽ داراي ﻧﻘﻄـﻪ ﻗـﻮت و از
ﺟﻬﺎﺗﯽ داراي ﻧﻮاﻗﺼﯽ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ و در ﻣﺠﻤﻮع در ﻣﻮارد ﻋﺎدي داراي اﺷﮑﺎﻻت ﺟﺪي ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ .
ﻣﯽ رﺳﺪ ،ﻟﮑﻦ ﮐﻠﻤﻪ ﻣﺪت )ﻣﻌﻘﻮل (و )ﻣﻨﻄﻘﯽ ( و )ﻋﺮﻓﯽ ( در ﻫﺮ ﻣﻮردي ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻮرد ﺗﻔﺤﺺ ﻗﺮار ﺑﮕﯿﺮد .در ﺑﻌﻀﯽ از ﮐﺎﻻﻫﺎ
ﻣﺪت ﻣﻌﻘﻮل و ﻋﺮﻓﯽ ﺷﺎﯾﺪ از ﯾﮏ روز ﮐﻤﺘﺮ و در ﺑﻌﻀﯽ از ﻣﻮارد ﺗﺎ ﯾﮏ ﻣﺎه ﻧﯿﺰ ﻗﺒﻮل آن ﻣﻮﺛﺮ اﺳﺖ و ﻫﻤﯿﻦ اﺑﻬـﺎم ﻣﻮﺟـﺐ
ﺗﺰﻟﺰل در ﻓﺮﺿﯿﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد ﮐﻪ ﻣﺪت ﻣﻌﻘﻮل و ﻣﻨﻄﻘﯽ ﯾﻌﻨﯽ ﭼﻪ ؟ آﯾﺎ 15روز ﻣﻌﻘﻮل و ﻣﻨﻄﻘـﯽ اﺳـﺖ ؟ در ﺑﻌﻀـﯽ از ﮐﺎﻻﻫـﺎ
ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﮐﺎﻓﯽ ﺑﻮده ﻟﮑﻦ در ﺑﻌﻀﯽ از ﮐﺎﻻﻫﺎ دﯾﺮ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ آﯾﺪ .
ﺑﻪ ﻫﺮ ﺣﺎل اﯾﻦ ﺗﺌﻮري ﺑﺎ ﻣﻨﻄﻖ ﺣﻘﻮﻗﯽ ﺳﺎزﮔﺎر ﺗﺮ اﺳﺖ ﻟﮑﻦ در ﻋﻤﻞ ﻣﺸﮑﻼﺗﯽ دارد ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﻗﺒﻞ از اﯾﻨﮑﻪ ﻗﺎﺋﻞ ﺑﻪ اﺑﻄﺎل
و ﯾﺎ ﻓﻮرﯾﺖ ﺑﺎﺷﯿﻢ و در آﯾﻨﺪه ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه دﭼﺎر ﻣﺸﮑﻼت ﻣﺪت زﻣﺎن ﻣﻨﻄﻘﯽ ﮔﺮدﻧﺪ در ﭼﻨﯿﻦ ﻣﻮاردي ﻗﺒﻞ از ﻗﺒﻮل و ﯾﺎ
ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﻪ ﭘﺲ از ﺻﺪور ﭘﺮﻓﺮم از ﻓﺮوﺷﻨﺪه در ﻣﻮرد ﻣﻬﻠﺖ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺗﻮﺿﯿﺢ ﺧﻮاﺳﺘﻪ ﺷﻮد .و در ﻣﻮارد ﺻﺪور ﭘﺮﻓﺮم ﺑﺪون ذﮐـﺮ
ﻣﻬﻠﺖ ﻗﺎﺋﻞ ﺑﻪ ﻋﺪم ﻧﻔﻮذ ﭘﺮﻓﺮم آن را در ﻣﻮارد ﺗﺼﺮﯾﺢ و ﻣﻬﻠﺖ ﻣﻨﻄﻘﯽ و ﻋﺮﻓﯽ ﭘﺬﯾﺮا ﺑﺎﺷﯿﻢ .
-2ﻣﺤﺘﻮﯾﺎت ﻗﺮارداد
اﻟﻒ – اﺻﻮل ﮐﺎﻓﯽ
-1در ﻗﺮارداد ﻫﺎي ﺧﺼﻮﺻﯽ ﻋﻠﯽ اﻟﻘﺎﻋﺪه اﺻﻞ ﺣﺎﮐﻤﯿﺖ اراده ﻃﺮﻓﯿﻦ ﺣﺎﮐﻢ اﺳﺖ ﻟﮑﻦ ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺖ ﮐﻪ اﯾﻦ اﺻـﻞ ﺑـﺎ
ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻗﻮاﻧﯿﻦ آﻣﺮه و ﻧﺎﻫﯿﻪ ﮐﺸﻮر ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه داراي اﺳﺘﺜﻨﺎﺋﺎﺗﯽ اﺳﺖ .و ﺑﻪ ﻫﺮ ﺣﺎل ﺧﺮﯾـﺪار و ﻓﺮوﺷـﻨﺪه ﻧﻤـﯽ
ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ ﻗﺮارداد ﺧﺼﻮﺻﯽ ﺧﻮد ﺟﻨﺒﻪ ﻫﺎي آﻣﺮه ﻗﻮاﻧﯿﻦ را ﻧﻘﺾ ﻧﻤﺎﯾﺪ در ﺻﻮرﺗﯽ ﮐﻪ ﻗﺮارداد ﻗﻮاﻧﯿﻦ آﻣﺮه را ﻧﻘﺾ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ
ﻣﺤﮑﻮم ﺑﻪ ﺑﻄﻼن ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ و ﯾﺎ ﺷﺮوط ﻣﺨﺎﻟﻒ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻣﺤﮑﻮم ﺑﻪ ﺑﻄﻼن ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .ﺗﻮاﻓﻘﺎت ﻃﺮﻓﯿﻦ ﻗـﺮارداد ﻧﻤـﯽ
ﺗﻮاﻧﺪ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ و ﯾﺎ ﺑﺎﻧﮑﯽ و ﯾﺎ ﮔﻤﺮﮐﯽ دوﻟﺖ ﻫﺎي ﻣﺘﺒﻮع ﺧﻮد را ﻧﺪﯾﺪه ﺑﮕﯿﺮد و ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﺷﺮﻃﯽ در اﯾﻦ ﻣﻮرد ﺑﺎﻃﻞ
ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺟﺰاﯾﯽ و ﻋﻤﻮﻣﯽ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ و ﺑﺎﻧﮑﯽ در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻧﻈﻢ ﻋﻤﻮﻣﯽ ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﺑﻮده و ﻗﺮاردادﻫﺎي ﺧﺼﻮﺻـﯽ
ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﺪ آن را ﻧﻘﺾ ﮐﻨﺪ در ﺻﻮرت وﺟﻮد ﺷﺮط ﻧﻘﻀﯽ در ﻗﺮارداد ﺷﺮط ﺑﻪ ﮐﺎر رﻓﺘﻪ ﺑﺎﻃﻞ و ﺑﯽ اﺛﺮ اﺳﺖ .ﻣﺜﻼً ﺑﺮ اﺳـﺎس
ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﻓﻌﻠﯽ اﯾﺮان در ﺗﺠﺎرت ﺧﺎرﺟﯽ ﺑﯿﻤﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻮﺳﻂ ﺧﺮﯾﺪاران اﯾﺮاﻧﯽ ﺑﻪ وﺳﯿﻠﻪ ﻣﻮﺳﺴﺎت ﺑﯿﻤﻪ اﯾﺮاﻧﯽ و ﺑﻪ رﯾـﺎل ﭘﺮداﺧـﺖ
ﮔﺮدد .ﺣﺎل اﮔﺮ در ﻗﺮارداد ﺧﺮﯾﺪار اﯾﺮاﻧﯽ وﺟﻪ ﺑﯿﻤﻪ را ﺑﻪ ارز ﺑﭙﺮدازد و ﺗﻮﺳﻂ ﻣﻮﺳﺴﺎت ﺑﯿﻤـﻪ ﺧـﺎرﺟﯽ ﺑـﻪ وﺳـﯿﻠﻪ ﻓﺮوﺷـﻨﺪه
ﭘﺮداﺧﺖ ﮔﺮدد اﯾﻦ ﺷﺮط ﺑﺎﻃﻞ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد و وزارت ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ و ﺑﺎﻧﮏ ﻫﺎي اﯾﺮاﻧﯽ از اﺟﺮاي ﭼﻨﯿﻦ ﺷﺮﻃﯽ ﺧﻮدداري ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ
ﯾﺎ ﻏﯿﺮ ﻣﺠﺎز ﺑﺎﺷﺪ ﺣﺎل اﮔﺮ ﺗﺎﺟﺮ اﯾﺮاﻧﯽ ﻣﻮﺿﻮع ﻗﺮارداد ﺧﻮد را ﮐﺎﻻي ﻓﻮق ﻗﺮار دﻫﺪ اﯾﻦ ﺷﺮط ﺑﺎﻃـﻞ اﺳـﺖ در اﯾـﻦ راﺑﻄـﻪ
وزارت ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ و ﯾﺎ ﺳﺎﯾﺮ ارﮔﺎن ﻫﺎي دوﻟﺘﯽ و ﺑﺎﻧﮑﻬﺎ و ﮔﻤﺮﮐﺎت ﮐﺸﻮر از اﺟﺮاي ﭼﻨﯿﻦ ﻗﺮاردادي ﺧﻮدداري ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻧﻤﻮد .
-2ﺑﺎ ﻓﺮض ﻣﻄﺎﻟﺐ ﻓﻮق ﺗﻮاﻓﻘﺎت و ﺷﺮط ﻫﺎي ﺑﻪ ﮐﺎر رﻓﺘﻪ در آن ﻣﻘﺪم ﺑﺮ ﻗﻮاﻧﯿﻦ اﺧﺘﯿﺎري و ﺗﮑﻤﯿﻠﯽ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﻘـﺮرات
اﯾﻨﮑﻮ ﺗﺮﻣﺰ و ﻧﺸﺮﯾﺎت اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ )ﺑﺮ ﻓﺮض ﺣﺎﮐﻢ ﺑﻮدن ( ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .ﺑﻠﮑﻪ اﯾﻦ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺗﮑﻤﯿﻠﯽ و ﻣﻘﺮرات
ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ در ﻣﻘﺎم ﺗﻔﺴﯿﺮ و در ﻣﻘﺎم ﺳﮑﻮت در ﻗﺮارداد ﺣﺎﮐﻢ ﺑﺮ ﻗﺮارداد ﺧﻮاﻫﺪ ﺑـﻮد .ﺑﻨـﺎﺑﺮاﯾﻦ در ﻣﻘـﺎم ﺣـﻞ و ﻓﺼـﻞ
دﻋﻮي و رﻓﻊ اﺧﺘﻼف ﻫﯿﭻ ﻣﻼﮐﯽ ﺑﻪ اﻧﺪازه ﺧﻮد ﻗﺮارداد ﻣﻘﺪم ﺑﺮ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .ﻓﻠﻬﺬا ﺷﺮط ﻫﺎي ﺑﻪ ﮐﺎر رﻓﺘـﻪ در
ﻗﺮارداد از اﻫﻤﯿﺖ ﻓﻮق اﻟﻌﺎده اي ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ .اﺷﺨﺎص ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺧﻼف ﻣﻘﺮرات ﯾﮏ ﻧﻮاﺧﺖ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ در ﻗـﺮارداد
ﺗﻮاﻓﻘﺎﺗﯽ را ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ ﻣﮕﺮ آﻧﮑﻪ ﻣﻘﺮرات اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﺷﺮط ﻫﺎ را ﺑﺎﻃﻞ ﺑﺪاﻧﺪ .ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ اﯾﻦ ﺷﺮط )ﺧﻼف ﻣﻘﺮرات ﯾﮑﻨﻮاﺧﺖ ﺑـﯿﻦ
اﻟﻤﻠﻠﯽ ( ﻣﺨﺎﻟﻒ ﻗﻮاﻋﺪ آﻣﺮه ﺑﺎﻧﮑﯽ و ﯾﺎ ﺳﺎﯾﺮ ﻣﻘﺮرات آﻣﺮه ﻧﺒﺎﺷﺪ اﺷﮑﺎﻟﯽ در اﺟﺮاي آﻧﻬﺎ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .
-3ﻃﺮﻓﯿﻦ ﻗﺮارداد اﮔﺮ از اﺻﻼﺣﺎت ﻣﻘﺮرات ﯾﮑﻨﻮاﺧﺖ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻮﺟﻪ ﻧﻤﺎﯾﺪ ﮐﻪ ﮐﻞ ﻣﺤﺘﻮﯾﺎت اﯾـﻦ
اﺻﻄﻼح ﺑﺮ ﻗﺮارداد ﺟﺎري ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﻣﮕﺮ آﻧﮑﻪ ﻃﺮﻓﯿﻦ در ﻗﺮارداد ﺑﻪ ﻧﺤﻮي آن را اﺳﺘﺜﻨﺎء ﮐﺮده ﺑﺎﺷﺪ و ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻃـﺮﻓﯿﻦ
ﻗﺮارداد از اﺻﻄﻼﺣﺎت ﻋﺮﻓﯽ ﻣﻘﺮرات ﯾﮏ ﻧﻮاﺧﺖ اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﻪ ﻋﯿﻦ اﺻﻄﻼح را ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺮﻧﺪ ﺗﺎ از ﻣﺸﮑﻼت
آﯾﻨﺪه ﺟﻠﻮﮔﯿﺮي ﺷﻮد ﻣﺜﻼً از اﺻﻄﻼح RCFﺑﻪ ﺟﺎي CFRاﺳﺘﻔﺎده ﻧﺸﻮد ﻫﺮﭼﻨﺪ ﻗﺼﺪ ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺑﺎ
-4در ﻣﻘﺎم ﺗﻔﺴﯿﺮ ﻫﯿﭻ ﻣﺮﺟﻌﯽ ﺑﻬﺘﺮ از ﺧﻮد ﻗﺮارداد ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد و ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﻪ ﻧﺤﻮ ﮐﺎﻣﻠﯽ ﻗﺼﺪ ﺧـﻮد و
ﺷﺮاﯾﻂ را ﺑﯿﺎن ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ .زﯾﺮا ﺳﮑﻮت ﻣﻄﻠﺒﯽ در ﻗﺮارداد ﺗﻔﺴﯿﺮ ﺑﺮ ﻋﺪم ﺷﺮط و ﻋﺪم ﺗﻌﻬﺪ ﻣﯽ ﮔﺮدد ﻓﻠﻬﺬا ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﺗﻤﺎﻣﯽ
ﻣﻄﺎﻟﺐ در ﺧﻮد ﻗﺮارداد ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﮔﺮدد و از اﺻﻄﻼﺣﺎت ﻋﺮف ،ﻣﻨﻄﻘﯽ ،ﺣﺪود ،ﻣﺸـﺎﺑﻪ ﮐـﻪ داراي اﺑﻬﺎﻣـﺎﺗﯽ اﺳـﺖ
ﭘﺮﻫﯿﺰ ﺷﻮد .ﭼﻪ ﺑﺴﯿﺎر ﻗﺮارداد ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ داراي ارزش ﻣﺒﻠﻐﯽ زﯾﺎدي اﺳﺖ ﻣﻨﻌﻘﺪ ﻣﯽ ﮔﺮدد ﻟﮑﻦ ﮐﻞ ﺷﺮاﯾﻂ در ﭼﻨﺪ ﺳﻄﺮ
ﺧﻼﺻﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﺴﯿﺎري از ﻣﻄﺎﻟﺐ در ﻣﻘﺮرات ﻣﺘﺤﺪ اﻟﺸﮑﻞ ﺑﻪ ﺳﮑﻮت ﺑﺮﮔﺰار ﺷﺪه اﺳﺖ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺿﻤﺎﻧﺖ ﻧﺎﻣﻪ
ﺑﺎﻧﮑﯽ و ﺑﺎزرﺳﯽ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ و ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺲ از ﻓﺮوش و ﮔﺎراﻧﺘﯽ و ﺗﺤﻮﯾﻞ ﻧﻘﺸﻪ ﻫﺎي ﻓﻨﯽ و ﺑﺮﭼﺴﺐ ﻫﺎي ﺿﺮوري ﺑﺮ
ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪي ﮐﺎﻻ و .....ﮐﻪ ﻃﺮﻓﯿﻦ ﻗﺮارداد ﻻزم اﺳﺖ ﺧﻮد در اﯾﻦ ﻣﻮرد ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮي ﻧﻤﻮده و اﮐﺘﻔﺎ ﺑـﻪ ﻣﻘـﺮرات ﻣﺘﺤـﺪ
اﻟﺸﮑﻞ ﮐﺎر ﺳﺎز ﻧﺒﻮده و ﺣﻤﻞ ﺑﺮ ﻋﺪم ﺗﻮاﻓﻖ ﻣﯽ ﮔﺮدد ﮐﻪ اﯾﻦ ﻣﻄﻠﺐ ﺑﺮاي ﺧﺮﯾﺪاران و ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن در ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ
ب -ﻣﺸﮑﻼت :
از ﻣﻘﺮرات آﻣﺮه و ﻧﺎﻫﯿﻪ ﮐﺸﻮر ﻃﺮف ﺧﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ و در ﻋﻤﻞ دﭼﺎر ﻣﺸﮑﻼﺗﯽ ﮔﺮدﻧﺪ .
-2ﻋﺪم اﻃﻼع ﺧﺮﯾﺪاران و ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن اﯾﺮاﻧﯽ ﺑﻪ ﻣﻘﺮرات آﻣﺮه و ﻧﺎﻫﯿﻪ ﮐﺸﻮر ﺧﻮد و ﻋﺪم اﻃﻼع از ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺟﺎرﯾـﻪ در ﻋﻤـﻞ
-3ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺳﺮﯾﻊ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﮐﺸﻮر در اﻣﻮر ﺗﺠـﺎرت ﺑـﯿﻦ اﻟﻤﻠـﻞ ﻣﻮﺟـﺐ ﺳـﺮدرﮔﻤﯽ ﺗﺠـﺎر اﯾﺮاﻧـﯽ در ﺻـﺤﻨﻪ واردات و ﺻـﺎدرات
-4ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺳﺮﯾﻊ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ در اﻣﻮر ﺗﺠﺎرت و ﺗﺠﺪﯾﺪ ﻧﻈﺮﻫﺎي ﭘﯿﺎﭘﯽ اﯾﻦ ﻣﻘﺮرات )ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻣﺎﻫﯿﺖ ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ (
ﻣﻮﺟﺐ ﻣﯽ ﮔﺮدد ﺗﺠﺎر اﯾﺮاﻧﯽ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻋﺪم دﺳﺘﺮﺳﯽ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ دﭼﺎر ﻣﺸﮑﻼﺗﯽ ﮔﺮدﻧﺪ .
-5ﻋﺪم ﺗﺪوﯾﻦ ﻣﻘﺮرات ﺗﮑﻤﯿﻠﯽ ﺑﻪ وﯾﮋه در اﻣﻮر ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ و ﻣﻘﺮرات ﻣﺘﺤـﺪ اﻟﺸـﮑﻞ ﻣﻮﺟﺒـﺎت ﺗﻔﺴـﯿﺮ ﻫـﺎي ﻏﻠـﻂ
-6ﺗﺎﺧﯿﺮ در ﭘﺮداﺧﺘﻬﺎ ﺑﺮاي ﺧﺮﯾﺪاران اﯾﺮاﻧﯽ ﻣﺸﮑﻼﺗﯽ را ﺑﻪ وﺟﻮد آورده و ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﻧﺤﻮ ﺷﺎﯾﺴﺘﻪ اي ﺷﺮاﯾﻂ ﻗـﺮاردادي
ﻗﯿﺪ ﻧﺎم ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﺎ ذﮐﺮ آدرس دﻗﯿﻖ و ﮐﺎﻣﻞ ﻫﺮ ﯾﮏ در ﻗﺮارداد ﺿﺮوري اﺳﺖ زﯾﺮا ﺑﻪ ﺟﺰ ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻫـﯿﭻ
ﺷﺨﺺ دﯾﮕﺮي ﻣﺘﻌﻬﺪ ﻗﺮارداد ﻧﯿﺴﺖ و ذﮐﺮ ﻧﺎم ﮐﺎﻣﻞ ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه در ﻗﺮارداد از ﻣﺴﻠﻤﺎت ﺣﻘﻮﻗﯽ اﺳﺖ ﺟﺰ اﯾﻦ دو رﮐﻦ
ﺷﺨﺺ دﯾﮕﺮي ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺪﻋﯽ ﻗﺮارداد ﺑﺎﺷﺪ ) .ﻣﮕﺮ آﻧﮑﻪ در ﻗﺮارداد ﺗﻌﻬﺪ ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﺛﺎﻟﺜﯽ ﺷﺪه و ﯾﺎ ﺣـﻖ اﻧﺘﻘـﺎل و واﮔـﺬاري
در ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺑﺎ ﺻﺪور ﭘﺮوﻣﺎ و ﻣﻠﺤﻘﺎت آن و ﻧﻬﺎﯾﺘﺎً ﻗﺒﻮل ﺧﺮﯾﺪار از ﻃﺮﯾﻖ ﮔﺸﺎﯾﺶ اﻋﺘﺒﺎر ﺗﻮاﻓﻘﺎت ﻣﺤﻘﻖ ﻣﯽ
ﮔﺮدد .ﻧﺎم ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه در ﭘﺮوﻣﺎ اﻫﻤﯿﺖ وﯾﮋه اي دارد .زﯾﺮا ﭘﺮوﻣﺎ ﻣﺒﻨﺎي ﻋﻤﻠﯿـﺎت ﺛﺒـﺖ ﺳـﻔﺎرش و ﻣﺠـﻮز و ﺑﯿﻤـﻪ و
ﮔﺸﺎﯾﺶ اﻋﺘﺒﺎر و ....ﻗﺮار ﻣﯽ ﮔﯿﺮد .ﻫﯿﭻ ﺷﺨﺼﯽ ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﭘﺮوﻣﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺧﺮﯾﺪار آن ﺷﺨﺺ دﯾﮕﺮي اﺳﺖ را ﻣﺒﻨﺎي ﮐﺎر ﺧﻮد
ﻗﺮار دﻫﺪ زﯾﺮا ﻧﺎم ﺧﺮﯾﺪار در ﻣﺪارك ﺛﺒﺖ ﺳﻔﺎرش و ﻣﺠﻮز ﻫﻤﺎن ﻧﺎﻣﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ در ﭘﺮوﻣﺎ وﺟﻮد دارد .ﺑﺎﻧـﮏ ﻫـﺎ از ﮔﺸـﺎﯾﺶ
اﻋﺘﺒﺎر اﺳﻨﺎدي ﮐﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﺗﻘﺎﺿﺎي ﺷﺨﺺ دﯾﮕﺮي ﮐﻪ ﻏﯿﺮ از ﺷـﺨﺺ ﻣﻨـﺪرج در ﭘﺮوﻣـﺎ و ﻣـﺪارك ﺛﺒـﺖ ﺳـﻔﺎرش اﺳـﺖ
ﺑﻮد و ﺧﺮﯾﺪار ﺛﺎﻟﺚ ﺑﺎ ﻃﺮح دﻋﻮي در ﻣﺤﮑﻤﻪ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻋﺪم ﻃﺮﻓﯿﺖ ﺑﺎ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ اﺧﺬ ﺣﮑﻢ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺷﺪ .ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻧﺎم
ﺷﺨﺼﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻓﺮوﺷﻨﺪه در ﭘﺮوﻣﺎ ﻗﯿﺪ ﻣﯿﮕﺮدد ﻣﻼك ﻣﺠﻮز و ﺳﺎﯾﺮ ﺗﺸﺮﯾﻔﺎت اﺳﺖ و ﺑﺎﻧﮏ ﻫﺎ ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه دﯾﮕﺮ ﻏﯿﺮ از
ﺷﺨﺼﯽ ﮐﻪ در ﭘﺮوﻣﺎ ﻗﯿﺪ ﮔﺮدﯾﺪه ،اﻋﺘﺒﺎر را اﺑﻼغ ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﮐﺮد و ﻫﯿﭻ ﻓﺮوﺷﻨﺪه دﯾﮕﺮي ﻣﺘﻌﻬﺪ ﻗﺮارداد ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد و ﻓﺮوﺷﻨﺪه
ﺛﺎﻟﺚ و ﺧﺮﯾﺪار ﺛﺎﻟﺚ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻋﺪم ﻃﺮﻓﯿﺖ ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ اﺟﺮاي ﻗﺮارداد از ﻃﺮﯾﻖ ﻣﺤﮑﻤﻪ ﻧﯿـﺰ ﻧﺨﻮاﻫـﺪ ﺷـﺪ .آدرس ﻫـﺮ ﯾـﮏ از
ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه داراي اﻫﻤﯿﺖ زﯾﺎدي اﺳﺖ زﯾﺮا ﻫﻤﺎن آدرس ﻣﻼك ﻣﺤﻞ اﻗﺎﻣﺖ ﻃﺮﻓﯿﻦ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد و اﺳـﻨﺎد و ﻣـﺪارك و
ﻣﮑﺎﺗﺒﺎت ﺑﻪ ﻫﻤﺎن آدرﺳﻬﺎ ارﺳﺎل ﻣﯽ ﺷﻮد و ادﻋﺎي ﻋﺪم ارﺳﺎل و ﻋﺪم رﺳﯿﺪ ﻣﺴﻤﻮع ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ آدرﺳـﯽ ﻏﯿـﺮ از
آدرس ﻓﻮق ﻣﻼك ﻧﺒﻮده و در ﺻﻮرت ارﺳﺎل ﻣﺪارك ﻏﯿﺮ از آدرس ﻣﺬﮐﻮر ﺑﻪ ﻣﻨﺰﻟﻪ ﻋﺪم رﺳﯿﺪ ﻣﺪارك ﺗﻠﻘﯽ ﻣﯽ ﮔﺮدد .
در ﺻﻮرت ﺗﻐﯿﯿﺮ آدرس ﻫﺮ ﯾﮏ از ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻋﻼوه ﺑﺮ رﻋﺎﯾﺖ ﺗﺸﺮﯾﻔﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ اﺑﻼغ ﺑﻪ ﻃﺮف ﻫﺎي دﯾﮕـﺮ را
دارد .
در ﺑﻌﻀﯽ از ﻣﻮارد ﺗﻐﯿﯿﺮ آدرس از ﮐﺸﻮري ﺑﻪ ﮐﺸﻮر دﯾﮕﺮ اﺳﺖ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺻﻮرت ﻗﺮارداد را دﭼﺎر ﺗﻐﯿﯿﺮات اﺳﺎﺳﯽ و ﭼﻪ ﺑﺴـﺎ
ﻓﺴﺦ ﻧﻤﺎﯾﺪ و آن در ﻣﻮاردي اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻄﺎﺑﻖ ﻣﻘﺮرات و ﺿﻮاﺑﻂ ﮐﺸﻮر ﻫﺎي ﺧﺮﯾﺪار و ﯾﺎ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺑﺎ ﮐﺸﻮر ﻣـﻮرد ﻧﻈـﺮ
دوم ﻣﻤﻨﻮع و ﯾﺎ ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه ،ﻣﻮﻓﻖ ﺑﻪ اﺧﺬ ﻣﺠﻮز ﻧﮕﺮدﻧﺪ ﻣﺜﻼً ﻣﻄﺎﺑﻖ ﻣﻘﺮرات ﮐﺸﻮر ﺧﺮﯾﺪار ﺗﻐﯿﯿﺮ ذﯾﻨﻔﻊ اﻣﮑﺎن ﭘـﺬﯾﺮ
ﻧﻤــﯽ ﺑﺎﺷــﺪ ﯾــﺎ ﺗﻐﯿﯿــﺮ آدرس ﻓﺮوﺷــﻨﺪه از ﮐﺸــﻮري ﺑــﻪ ﮐﺸــﻮر دﯾﮕــﺮ ﺗﻠﻘــﯽ ﺑﺎﻧﮑﻬــﺎ ﺑــﺮ ﺗﻐﯿﯿــﺮ ذﯾﻨﻔــﻊ ﺧﻮاﻫــﺪ ﺑــﻮد .
ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺗﻐﯿﯿﺮ آدرس اﻗﺎﻣﺖ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺗﻐﯿﯿﺮ آدرس ﻣﺤﻞ ﺗﺤﻮﯾﻞ ) در ﯾﮏ ﮐﺸﻮر واﺣﺪ ﯾﺎ دو ﮐﺸﻮر( را در ﺑﺮ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷـﺪ
ذﮐﺮ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه ﺧﺮﯾﺪار ﯾﺎ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﻠﺤﻘﺎً ﺑﻪ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﻃﺮﻓﯿﻦ ﻋﻤﻞ ﻣﻄﻠﻮﺑﯽ اﺳﺖ ﺑﻪ وﯾﮋه ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه ﻓﺮوﺷـﻨﺪه از ﺟﻬـﺖ اﻧﺠـﺎم
ﻣﺬاﮐﺮات و ﯾﺎ ﺣﻞ و ﻓﺼﻞ دﻋﻮي و ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺲ از ﻓﺮوش و )....ﻣﺸﺮوط ﺑﺮ آﻧﮑﻪ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه ﻧﯿﺰ ﻣﺘﻌﻬﺪ و ﻣﻄﻠﻊ ﮔﺮدد ( .
در ﺑﺴﯿﺎري از ﻣﻮارد ﻣﺬاﮐﺮه ﻧﺰدﯾﮏ ﺑﺎ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه ﻣﺸﮑﻞ را ﺑﻬﺘﺮ از ﻣﺘﻮن ﺗﻠﺴﮑﯽ و ﯾﺎ ﭘﺴﺘﯽ ﺣﻞ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ .ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ در ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ
ﻫﺎي ﺧﺮﯾﺪار ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺑﺎ ﺷﺮاﯾﻂ و ﻣﺸﮑﻼت ﺗﺠﺎرﺗﯽ در اﯾﺮان ﭼﻪ ﺑﺴﺎ از ﻃﺮﯾﻖ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﻬﺘﺮ درك و در ﺟﻠﺐ ﻣﻮاﻓﻘﺖ
در ﻣﻮارد ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺲ از ﻓﺮوش و ﯾﺎ ﻧﺼﺐ و راه اﻧﺪازي ﮐﻪ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ اﻫﻤﯿﺖ ﻓﻮق اﻟﻌﺎده اي دارد و ﺿﺮورت دارد ﮐـﻪ
دﻟﯿﻞ ﻻزم اﺳﺖ ﻣﺸﺨﺼﺎت و ﻣﻮﺿﻮع ﻗﺮارداد روﺷﻦ ﺑﺎﺷﺪ .ﻣﺒﻬﻢ ﺑﻮدن ﻣﻮﺿﻮع ﻗﺮارداد ﯾﺎ ذﮐـﺮ ﻣﺸﺨﺼـﺎت ﮐﻠـﯽ در ﻣـﻮرد
ﮐﺎﻻﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ داراي ﻣﺼﺎدﯾﻖ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﻣﻮﺟﺐ ﻏﺮور و اﺑﻬﺎم و در ﻧﻬﺎﯾﺖ ﻣﺸﮑﻼت ﻋﺪﯾﺪه ﺑﺮاي ﺧﺮﯾـﺪار و ﻓﺮوﺷـﻨﺪه
ﻣﺸﺨﺼﺎت ﮐﺎﻻ از ﺣﯿﺚ ﻧﻮع ،ﻣﻘﺪار و ﻣﺸﺨﺼﺎت ﮐﻤﯽ و ﮐﯿﻔﯽ آن ﺑﺎﯾﺪ ﻣﺸﺨﺺ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﻪ ﻧﺤﻮي ﮐﻪ ﻗﺼﺪ ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه
در ﺑﻌﻀﯽ از ﻣﻮارد ﻣﺸﺨﺼﺎت ﮐﺎﻻ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻣﻌﯿﻦ ﻣﯽ ﮔﺮدد ﻟﮑﻦ ﺑﻪ ﻫﺮ ﺣﺎل در ﻗﺮارداد ﺑﺎﯾﺪ ﮐـﻪ ﻣﺸﺨﺼـﺎت ﮐﻤـﯽ و
در اﮐﺜﺮ ﻣﻮارد روﯾﻪ ﻋﻤﻠﯽ ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ ارﺳﺎل ﮐﺎﺗﺎﻟﻮگ و ﯾﺎ ﻧﻤﻮﻧﻪ در ﻣﻮرد ﻣﺸﺨﺼﺎت ﮐﺎﻻ ﺟﺎري اﺳﺖ .در اﯾﻦ ﻣـﻮارد
ﺑﺎﯾﺪ ﮐﻪ ﻋﻼوه ﺑﺮ ذﮐﺮ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﮐﺎﻻ در ﻗﺮارداد اﺷﺎره ﺑﻪ ﺷﻤﺎره ﻓﻨﯽ و ﺳﺎل اﻧﺘﺸﺎر ﮐﺎﺗـﺎﻟﻮگ ﺗﻮﺟـﻪ ﮐـﺎﻓﯽ ﻣﺒـﺬول ﮔـﺮدد .
ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﮐﺎﻻ ﺗﺮﮐﯿﺒﯽ از اﺟﺰا و ﻗﻄﻌﺎت ﻣﺨﺘﻠﻒ اﺳﺖ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﻪ ﺻﺮاﺣﺘﺎً رﯾﺰ ﻗﻄﻌﺎت و ﻣﻠﺤﻘﺎت ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ در ﻗﺮارداد ذﮐﺮ ﺷﻮد .
در ﻣﻮرد ﻣﺎﺷﯿﻦآﻻت ،ﻧﻮع ﻣﻮﺗﻮر و ﻗﺪرت آن و ﻗﻄﻌﺎت ﺑﻪ ﮐﺎر رﻓﺘﻪ در ﻣﺎﺷﯿﻦ ﺑﺎﯾﺪ ذﮐﺮ ﺷﻮد .در ﻣﻮرد ﻣﻮاد اوﻟﯿﻪ ذﮐﺮ ﺗﺮﺗﯿﺐ
ﺑﺮوﺷﻮري آن در ﻗﺮارداد ﺣﺎﺋﺰ اﻫﻤﯿﺖ اﺳﺖ .در ﻣﻮرد ﻗﻄﻌﺎت ﯾﺪﮐﯽ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﻪ رﯾﺰ اﻗﻼم ﻣﻮرد ﺳﻔﺎرش در ﻗﺮارداد و ﭘﺮوﻣـﺎ درج
ﮔﺮدد .
ﺑﻪ ﻫﺮ ﺣﺎل ﻣﻄﺎﺑﻖ ﻋﺮف ﻫﺮ ﮐﺎﻻ ﻧﮑﺎﺗﯽ ﮐﻪ از ﻧﻈﺮ اﺳﺘﺎﻧﺪارد و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ رﻓﻊ اﺑﻬﺎم ﺿﺮوري اﺳﺖ ﺑﺎﯾﺪ در ﻗﺮارداد ﮔﻨﺠﺎﻧﺪه و ﯾﺎ
ذﮐﺮ ﺗﻌﺪاد ﯾﺎ ﻣﻘﺪار ﺑﺮ اﺳﺎس واﺣﺪ ﺷﻤﺎرش ﮐﺎﻻ از ﻣﺸﺨﺼﺎت ﮐﺎﻻ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﯽ ﺷﻮد .ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﯾﮕﺮ ﮐﻤﯿﺖ ﮐـﺎﻻ ﺣﺴـﺐ
ﻋﺮف اﻧﺪازه ﮔﯿﺮي و ﯾﺎ ﺷﻤﺎرش و ﯾﺎ ﺗﻨﺎژ ﺑﺎﯾﺪ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﯿﺮد .
ﻧﻈﺮ ﺑﻪ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻘﺮرات اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ ﻧﺸﺮﯾﻪ ،500ﺑﺎﻧﮑﻬﺎ ﻣﻮﻇﻒ ﻫﺴـﺘﻨﺪ از ورود ﻣﺸﺨﺼـﺎت و ﺟﺰﺋﯿـﺎت
ﮐﺎﻻ و اﺷﺎره آن در اﻋﺘﺒﺎر ﺧﻮدداري ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ ،ﻣﺸﺨﺼﺎت ﻣﻨﺪرج در ﭘﺮوﻣﺎ در ﺻﺤﻨﻪ ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ ﺣـﺎﺋﺰ اﻫﻤﯿـﺖ اﺳـﺖ .
ﻫﺮﭼﻨﺪ ﺑﺎﻧﮑﻬﺎ وﻇﯿﻔﻪ اي در ﻣﻮرد ﻣﺸﺨﺼﺎت ﮐﺎﻻ و ﮐﻤﯿﺖ و ﮐﯿﻔﯿﺖ آن ﺑﻪ ﻋﻬﺪه ﻧﺪارد ﻟﮑﻦ اﺳﻨﺎد ﺗﺴﻠﯿﻤﯽ ﺗﻮﺳﻂ ﻓﺮوﺷﻨﺪه را
ﺑﺎ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﮐﺎﻻ ﻣﻨﺪرج در ﺷﺮاﯾﻂ اﻋﺘﺒﺎر ﺗﻄﺒﯿﻖ ﺧﻮاﻫﺪ داد .
از ﻃﺮف دﯾﮕﺮ ذﮐﺮ ﻣﺸﺨﺼﺎت دﻗﯿﻖ ﮐﺎﻻ از ﻟﺤﺎظ ﮐﻤﯽ و ﮐﯿﻔﯽ اﻧﺠﺎم ﺑﺎزرﺳﯽ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ را ﺗﺴﻬﯿﻞ ﺧﻮاﻫﺪ ﻧﻤﻮد و ﺷـﺮﮐﺖ
ﻫﺎي ﺑﺎزرﺳﯽ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﮐﺎﻻﻫﺎي ﻣﻮرد ﺣﻤﻞ را ﺑﺎ ﭘﺮﻓﺮم ﺗﻄﺒﯿﻖ ﻣﯽ دﻫﻨﺪ .ﯾﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل آﻧﭽﻪ ﮐﻪ در ﭘﺮﻓﺮم و ﻗﺮارداد و اﻋﺘﺒﺎر
اﺷﺎره ﺷﻮد ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎي ﺑﺎزرﺳﯽ ﺧﻮاﻫﺪ ﻧﻤﻮد .
ﮐﻪ ﺑﺎ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﺑﻪ ﻣﻘﺮرات ﺻﺎدرات و واردات ﻣﯽ ﺗﻮان ﺷﺮح ﮐﺎﻻ را درﯾﺎﻓﺖ .ﻣﻌﻤﻮﻻً آﯾﯿﻦ ﻧﺎﻣﻪ اﺟﺮاﯾـﯽ ﻣﻘـﺮرات ﺻـﺎدرات و
واردات ﺑﺨﺶ اﻋﻈﻤﯽ را ﺑﻪ ﻧﺎم ﺗﻌﺮﻓﻪ ﻫﺎي ﮔﻤﺮﮐﯽ ﺑﻪ ﺧﻮد اﺧﺘﺼﺎص ﻣﯽ دﻫﺪ .ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ ذﮐﺮ ﺷﻤﺎره ﺗﻌﺮﻓﻪ ﮔﻤﺮﮐـﯽ در
ﺗﺸﺨﯿﺺ ﻣﯿﺰان ﺣﻘﻮق ﮔﻤﺮﮐﯽ و ﺳﻮد ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ ﮐﻤﮏ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل ﺷﺮح ﮐﻠﯽ ﮐﺎﻻ و ذﮐﺮ ﺷﻤﺎره ﺗﻌﺮﻓﻪ ﮔﻤﺮﮐﯽ ﺑﺮاي
ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻗﺎﺑﻞ اﮐﺘﻔﺎ ﻧﺒﻮده و ﺑﺎﯾﺪ ﮐﻪ در ﻗﺮارداد ﻣﺸﺨﺼﺎت دﻗﯿﻖ ﮐﺎﻻ و ﺟﺰﺋﯿﺎت از ﻟﺤﺎظ ﮐﻤﯽ و ﮐﯿﻔﯽ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟـﻪ
در ﻣﺸﺨﺼﺎت ﮐﺎﻻ ﻧﮑﺘﻪ اﺳﺎﺳﯽ دﯾﮕﺮ ﻧﯿﺰ وﺟﻮد دارد ﮐﻪ ﺑﺴﯿﺎر ﺣﺎﺋﺰ اﻫﻤﯿﺖ اﺳﺖ و آن ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪي ﮐﺎﻻ اﺳـﺖ .ﻋـﺪم
ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪي ﮐﺎﻻ و ﻋﺪم دﻗﺖ ﻻزم در اﯾﻦ ﻣﻮرد ﻋﻼوه ﺑﺮ ﻣﻮﺟﺒﺎت ﺑﺮوز ﺧﺴﺎرت و ﺗﻠﻒ ﮐﺎﻻ ﻣﻮﺟﺐ اﺧﺘﻼﻓﺎﺗﯽ
ﻣﯿﺎن ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﯽ ﮔﺮدد .ﻫﺮﭼﻨﺪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻘﺮرات اﯾﻨﮑﻮﺗﺮﻣﺰ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﻮﻇﻒ اﺳﺖ ﮐﺎﻻ را ﻣﻄﺎﺑﻖ ﻋﺮف ﺻﺎدراﺗﯽ
ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪي ﻧﻤﺎﯾﺪ ﻟﮑﻦ اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﮐﺎﻓﯽ ﻧﺒﻮده و ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﺎﯾﺪ ﮐﻪ ﻧﻮع ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪي و ﮐﯿﻔﯿﺖ آن را در ﻗـﺮارداد ذﮐـﺮ
ﻧﻤﺎﯾﺪ .زﯾﺮا دوري ﻣﺴﯿﺮ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ رﯾﺴﮏ ﮐﺎﻻ و ﺧﻄﺮاﺗﯽ ﮐﻪ ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ ﮐﺎﻻ را ﺗﻬﺪﯾﺪ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ ﻣﺨﺼﻮﺻـﺎً ﺣـﯿﻦ
اﻧﺘﻘﺎل ﮐﺎﻻ از وﺳﯿﻠﻪ اي ﺑﻪ وﺳﯿﻠﻪ دﯾﮕﺮ و ﯾﺎ ﺗﺨﻠﯿﻪ ﻏﯿﺮ اﺳﺘﺎﻧﺪارد در ﻣﻘﺼﺪ و آب و ﻫﻮاي ﻣﻨﺎﻃﻖ ﮔﻤﺮﮐﯽ ﻣﻘﺼﺪ اﻫﻤﯿﺖ ﻓﻮق
اﺧﯿﺮاً ﺣﻤﻞ ﺑﺎ ﮐﺎﻧﺘﯿﻨﺮ در ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ راﯾﺞ ﮔﺮدﯾﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ اﮔﺮﭼﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺣﻤﻞ ﺑﯿﺸﺘﺮي را ﻣﯿﻄﻠﺒﺪ و ﻣﺸـﮑﻼت ﺧـﺎص
ﺧــــﻮد را دارد ﻟﮑــــﻦ ﺣﻤــــﻞ ﮐــــﺎﻻ ﺑــــﺎ ﮐــــﺎﻧﺘﯿﻨﺮ در ﻣــــﻮاﻗﻌﯽ ﮐــــﻪ ﻋﻤﻠــــﯽ و ﺑــــﻪ ﺻــــﺮﻓﻪ ﺑﺎﺷــــﺪ
از ﺟﻤﻠﻪ ﭘﺎراﻣﺘﺮﻫﺎي ﻣﻬﻢ در ﻫﺮ ﻗﺮاردادي ﺗﻮاﻓﻖ و ﺗﺼﺮﯾﺢ ﻗﯿﻤﺖ و ﺑﻬﺎي ﮐﺎﻻي ﻣﻮرد ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ اﺳﺖ .ﭼﻨﺎﻧﭽـﻪ ﮐـﺎﻻ ﺗﺮﮐﯿﺒـﯽ
ﺑﺎﺷﺪ ﺑﺎﯾﺴﺘﯽ ﻗﯿﻤﺖ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﻔﮑﯿﮑﯽ اﻋﻼم ﮔﺮدد ﻣﮕﺮ آﻧﮑﻪ در ﻋﺮف اﯾﻦ ﮐﺎﻻي ﺗﺮﮐﯿﺐ واﺣـﺪي را ﺗﺸـﮑﯿﻞ دﻫـﺪ .ﻣﺜـﻞ
ﻣﺎﺷﯿﻦ آﻻت راﻫﺴﺎزي ﮐﻪ ﻧﯿﺎزي ﺑﻪ ﺗﻔﮑﯿﮏ ﻗﯿﻤﺖ ﻗﻄﻌﺎت و ﻟﻮازم ﻧﺪارد )ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل ذﮐﺮ ﺟﺰﺋﯿﺎت ﮐﺎﻻ ﺿﺮوري اﺳـﺖ ( اﻣـﺎ
در ﺑﻌﻀﯽ از ﻣﻮارد ﻣﺜﻼً ﺗﺠﻬﯿﺰات آزﻣﺎﯾﺸﮕﺎﻫﯽ ،اﮔﺮ ﺟﻪ ﻧﻬﺎﯾﺘﺎً ﺑﺎ ﻧﺼﺐ ،ﮐﺎﻻي واﺣـﺪي را ﺗﺸـﮑﯿﻞ دﻫـﺪ ﻟﮑـﻦ ﻻزم اﺳـﺖ
ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﮔﺮ ﮐﺎﻻ داراي ﺗﻌﺪد اﺳﺖ ﻗﯿﻤﺖ واﺣﺪ و ﺗﻌﺪد ﺑﻪ ﺗﻔﮑﯿﮏ ﺑﺎﯾﺪ در ﭘﺮوﻣﺎ و ﻗﺮارداد ذﮐﺮ ﮔﺮدد .
اﻧﮕﻠﯿﺲ و .....
ﻋﺪم ذﮐﺮ ﻧﻮع ارز در ﻗﺮارداد ﻣﻄﻤﺌﻨﺎً ﻗﯿﻤﺖ را دﭼﺎر اﺑﻬﺎم و وﺟﺐ اﺑﻄﺎل ﻗﺮارداد ﺑﻪ ﺟﻬﺖ ﺟﻬﻞ و ﻏﺮر ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .
ﻣﻨﻈﻮر از ﺑﯿﺎن ﻗﯿﻤﺖ ﮐﺎﻻ ﺷﺎﻣﻞ ﻗﯿﻤﺖ ﺧﺎﻟﺺ ﮐﺎﻻ و ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎي ﺣﻤﻞ ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ ﺗﺎ ﻣﻘﺼﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﮐﻪ ﻻزم اﺳﺖ ﻗﯿﻤﺖ ﻫﺎ
ﻣﺜﻼً
HAMBURG
FREIGHT TO BANDAR ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺣﻤﻞ و ﻧﻘﻞ ﺗﺎ ﺑﻨﺪر ﻋﺒﺎس
ABBAS
ﻧﮑﺘﻪ ى دﯾﮕﺮ در ﺑﯿﺎن ﻣﺒﻠﻎ ﻗﺮارداد ﻣﻔﻬﻮم و اﺻﻄﻼح ﺧﺮﯾﺪ و ﻓﺮوش ﺑﯿﻊ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ اﺳﺖ ﮐـﻪ ﻣﻄـﺎﺑﻖ اﯾﻨﮑـﻮﺗﺮﻣﺰ 1990از
ﻣﻔﻬﻮم EXWﺷﺮوع و ﺗﺎ ﺗﺮم DDPﺧﺎﺗﻤﻪ ﻣﯽ ﯾﺎﺑﺪ) .ﻣﺘﻌﺎﻗﺒﺎً ﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﻔﺼﯿﻠﯽ اﯾﻦ ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ و اﺻﻄﻼﺣﺎت و وﻇـﺎﯾﻒ
راﯾﺠﺘﺮﯾﻦ اﺻﻄﻼﺣﺎت در ﺗﺠﺎرت ﺧﺎرﺟﯽ ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ FOBو CFRﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ .ﻧﺤﻮه ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﺒﻠﻎ ﮐﺎﻻ ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﺎﯾـﺪ
در ﻗﺮارداد ﺑﻪ ﺻﺮاﺣﺖ ﺑﯿﺎن ﺷﻮد .ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﻪ ﺻﻮرت اﻋﺘﺒﺎرات اﺳﻨﺎدي و ﺑﺮوات ارزي و ﺣﻮاﻟﺠـﺎت ارزي .راﯾﺠﺘـﺮﯾﻦ
اﻧﻮاع ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺎي ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ روش اﻋﺘﺒﺎر اﺳﻨﺎدي اﺳﺖ .
در ﻣﻮرد ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺎي ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ و ﺷﯿﻮه ﻫﺎي آن و ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻧﻮاع و وﻇﺎﯾﻒ ﺑﺎﻧﮑﻬﺎ ﻣﺘﻌﺎﻗﺒﺎً در ﻣﺒﺤـﺚ اﻋﺘﺒـﺎرت اﺳـﻨﺎدي ﺑـﻪ
ﭘﺲ در ﻣﺒﻠﻎ ﻗﺮارداد ﻋﻼوه ﺑﺮ ذﮐﺮ ارزش اﻗﻼم و ﻣﺒﻠﻎ ﮐﻞ آن ،ﺷﺮاﯾﻂ ﺧﺮﯾﺪ و ﻓﺮوش و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻧﻮع ارز و ﻧﺤﻮه ﭘﺮداﺧﺖ از
ﺟﻨﺒﻪ ﻫﺎي ﻧﻘﺪ و ﻣﺪت دار و ﻣﯿﺰان ﭘﯿﺶ ﭘﺮداﺧﺖ در داﺧﻞ ﮐﺸﻮر ﯾﺎ ﺧﺎرج از ﮐﺸﻮر ﺑﺎﯾﺪ در ﻗﺮارداد ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار
ﮔﯿﺮد .
ﻗﺮﯾﻨﻪ اي در ﻗﺮارداد ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ دﻻﻟﺖ ﺑﺮ ﻣﺪت دار ﺑﻮدن ﭘﺮداﺧﺖ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ .
ﯾﮑﯽ دﯾﮕﺮ از ﻧﮑﺎت ﻣﻬﻢ ﮐﻪ ذﮐﺮ آن در ﻗﺮارداد ﺿﺮوري اﺳﺖ ﻣﺪت اﺟﺮاي ﻗﺮارداد اﺳﺖ .ﺷﺮوع ﻣﺪت ﻗﺮارداد از ﺣﯿﻦ اﻣﻀﺎء
آن ﺗﻠﻘﯽ ﻣﯽ ﺷﻮد و در ﻣﻮرد ﻗﺒﻮﻟﯽ از ﻃﺮﯾﻖ ﮔﺸﺎﯾﺶ اﻋﺘﺒﺎر اﺳﻨﺎدي ﺗﺎرﯾﺦ اﺑﻼغ از ﻃﺮﯾﻖ ﺑﺎﻧﮏ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺷﺮوع ﻣﺪت ﻗﺮارداد
و اﻋﺘﺒﺎر ﺗﻠﻘﯽ ﻣﯽ ﺷﻮد ﻣﮕﺮ آﻧﮑﻪ ﻣﻄﺎﺑﻖ ﻗﺮارداد ﺷﺮط دﯾﮕﺮي ﺑﻪ ﮐﺎر رﻓﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ .ﻣﺜﻼً ﮔﻔﺘﻪ ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ ﺣﻤﻞ ﮐﺎﻻ ﺑﻪ ﻣﺪت 6
ﻣﺎه ﭘﺲ از ﻓﻌﺎل ﺷﺪن اﻋﺘﺒﺎر .در اﯾﻦ ﺻﻮرت ﺷﺮوع اﺟﺮاء ﻗﺮارداد از ﺣﯿﻦ ﻓﻌﺎل ﺷﺪن اﻋﺘﺒﺎر ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .
در اﻋﺘﺒــﺎرات اﺳــﻨﺎدي و ﺑــﺮ اﺳــﺎس ﻣﻘــﺮرات اﺗــﺎق ﺑﺎزرﮔــﺎﻧﯽ ﺑــﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠــﯽ ﻧﺸــﺮﯾﻪ 500دو ﻧــﻮع ﻣﻬﻠــﺖ اﻋﺘﺒــﺎر
ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻣﯽ ﮔﺮدد -1 :ﻣﻬﻠﺖ اﻋﺘﺒﺎر ﺟﻬﺖ ﺣﻤﻞ ﮐﺎﻻ -2ﻣﻬﻠﺖ اﻋﺘﺒﺎر ﺟﻬﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ اﺳﻨﺎد .
ﻣﻬﻠﺖ اول ﺣﺪاﮐﺜﺮ ﻣﻬﻠﺘﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺎﻻ را ﺣﻤﻞ ﻧﻤﺎﯾﺪ ﮐﻪ اﻟﺒﺘﻪ ﺣﻤﻞ ﮐﺎﻻ زود ﺗﺮ از ﻣﻮﻋﺪ ﻓﻮق ﺑﻼﻣـﺎﻧﻊ اﺳـﺖ
اﻣﺎ ﻧﺒﺎﯾﺪ زودﺗﺮ از ﮔﺸﺎﯾﺶ اﻋﺘﺒﺎر و ﻗﺒﻞ از اﺑﻼغ اﻋﺘﺒﺎر ﺑﺎﺷﺪ .اﯾﻦ ﻣﻬﻠﺖ ﺑﺎ ﺗﻮاﻓـﻖ ﺧﺮﯾـﺪار و ﻓﺮوﺷـﻨﺪه ﻗﺎﺑـﻞ ﺗﻤﺪﯾـﺪ اﺳـﺖ
) ﻣﺸﺮوط ﺑﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﻗﺎﻧﻮن ﮐﺸﻮر ﺧﺮﯾﺪار اﺟﺎزه ﺗﻤﺪﯾﺪ اﻋﺘﺒﺎر را داده ﺑﺎﺷﺪ (
ﻣﻬﻠﺖ دوم ﻣﻬﻠﺘﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﺎﯾﺪ اﺳﻨﺎد ﻣﻮرد درﺧﻮاﺳﺖ ﺧﺮﯾﺪار را ﺗﺴـﻠﯿﻢ ﺑﺎﻧـﮏ ﻧﻤﺎﯾـﺪ .ﺑـﺮ اﺳـﺎس ﻣﻘـﺮرات اﺗـﺎق
ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ اﯾﻦ ﻣﻬﻠﺖ ﺣﺪاﮐﺜﺮ 21روز ﮐﺎري ﭘﺲ از ﺣﻤﻞ ﮐﺎﻻﺳﺖ .ﻣﮕﺮ آﻧﮑـﻪ اﻋﺘﺒـﺎرات ﻣـﺪت دﯾﮕـﺮي را ﻣﻘـﺮر
داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ .ﻣﻌﻤﻮﻻً در اﻋﺘﺒﺎرات اﺳﻨﺎدي ﮔﺸﺎﯾﺶ ﺷﺪه از اﯾﺮان اﯾﻦ ﻣﻬﻠﺖ ﺣﺪاﮐﺜﺮ 15اﻟﯽ 21روز ﻣﻘﺮر ﻣﯽ ﮔﺮدد .
ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻗﺒﻞ از ﮔﺸﺎﯾﺶ اﻋﺘﺒﺎر ﮐﺎﻻ را ﺣﻤﻞ ﻧﻤﺎﯾﺪ و ﯾﺎ 15روز ﭘﺲ از ﺣﻤـﻞ ﮐـﺎﻻ اﺳـﻨﺎد را ﺗﺴـﻠﯿﻢ ﺑﺎﻧـﮏ ﻧﻨﻤﺎﯾـﺪ
)ﻫﺮﭼﻨﺪ اﻋﺘﺒﺎر ﻫﻨﻮز ﻣﻬﻠﺖ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ( اﺳﻨﺎد وي ﺑﻪ ﺻﻮرت وﺻﻮﻟﯽ ﺗﻮﺳﻂ ﺑﺎﻧﮏ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ و ﻧﻬﺎﯾﺘﺎً ﭘﺮداﺧﺖ وﺟﻪ ﺑﻪ
ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﺎ ﻣﻮاﻓﻘﺖ ﺧﺮﯾﺪار ﺻﻮرت ﺧﻮاﻫﺪ ﭘﺬﯾﺮﻓﺖ .اﺻﻄﻼﺣﺎً ﺑﻪ ﻧﻮع اﺳﻨﺎد ،اﺳﻨﺎد ﮐﻬﻨﻪ ﮔﻔﺘﻪ ﻣﯽ ﺷﻮد .ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ در ﻗـﺮارداد
ﺧﺮﯾﺪ ﮐﺎﻻ ﻣﻬﻠﺘﯽ ﺑﺮاي اﺟﺮا و ﺗﺤﻮﯾﻞ ﮐﺎﻻ ﺗﻮﺳﻂ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻧﺸﺪه ﺑﺎﺷﺪ ﻓـﺮض ﺑـﺮ ﺗﺤﻮﯾـﻞ ﻓـﻮري ﮐـﺎﻻ ﭘـﺲ از
درﯾﺎﻓﺖ وﺟﻪ ﻗﺮارداد ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد زﯾﺮا ﺑﻨﺎي ﻋﻘﻼء و ﻋﺮف در ﭘﺮداﺧﺖ ﻏﯿﺮ ﻣﻮﺟﻞ ﺗﺤﻮﯾﻞ ﮐﺎﻻ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻏﯿﺮ ﻣﻮﺟﻞ ﺧﻮاﻫﺪ
ﺑﻮد ﻣﮕﺮ آﻧﮑﻪ ﺑﺎ ﻗﺮاﺋﻦ و ﻋﺮف ﺗﺤﻮﯾﻞ ﮐﺎﻻ ﻣﻮﺟﻞ ﺑﺎﺷﺪ و ﯾﺎ ﻣﺎﻫﯿﺖ ﮐﺎﻻ ﻃﻮري ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺗﺤﻮﯾﻞ آن در ﻓﺼﻮل ﺧﺎﺻﯽ اﻣﮑﺎن
ﻣﺎده 32ﮐﻨﻮاﻧﺴﯿﻮن ﻣﻠﻞ ﻣﺘﺤﺪ :ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺎﻻ را ﺑﻪ ﺗﺮﺗﯿﺐ ذﯾﻞ ﺗﺤﻮﯾﻞ دﻫﺪ :
-2اﮔﺮ دوره ﻣﻌﯿﻨﯽ در ﻗﺮارداد ﺑﺮاي ﺗﺤﻮﯾﻞ ﻣﺸﺨﺺ ﺷﺪه ،در ﻫﺮ زﻣﺎن در ﻃﻮل آن دوره .
زﻣﺎن ﺗﺤﻮﯾﻞ ﮐﺎﻻ در ﻗﺮارداد ﻣﻌﻤﻮﻻً ﭘﺲ از ﻣﺪﺗﯽ از ﺗﺎرﯾﺦ اﺑﻼغ اﻋﺘﺒﺎر ﺗﻮﺳﻂ ﺧﺮﯾﺪار ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺧﻮاﻫﺪ ﺑـﻮد .ﻣﮕـﺮ آﻧﮑـﻪ
ﺷﯿﻮه ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﻪ روﺷﯽ ﻏﯿﺮ از اﻋﺘﺒﺎرات اﺳﻨﺎدي ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﺻﻮرت ﺷﺮوع ﻣﺪت ﺗﺤﻮﯾﻞ از ﺗﺎرﯾﺦ ﭘﺮداﺧﺖ وﺟـﻪ ﮐـﺎﻻ از
ﻣﻌﻤﻮﻻً در ﻗﺮاردادﻫﺎ ﺧﺴﺎرت ﺗﺎﺧﯿﺮ در اﺟﺮاي ﻗﺮارداد ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻣﯽ ﮔﺮدد ﮐﻪ ﻣﯿﺰان و ﻣﺒﻠﻎ آن اﻣﺮﯾﺴﺖ ﺗﻮاﻓﻘﯽ .ذﮐﺮ ﻣـﺪت
ﻗﺮارداد و ﻣﻬﻠﺖ ﺣﻤﻞ ﮐﺎﻻ داراي اﻫﻤﯿﺖ زﯾﺎدي اﺳﺖ زﯾﺮا ﺑﺮ ﻫﻤﯿﻦ اﺳﺎس ﺧﺮﯾﺪار ﺑﺎ ﺧﺮﯾﺪاران ﺛﺎﻟﺚ ﻗﺮارداد ﻣﻨﻌﻘﺪ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ
و ﻋﺪم ﺣﻤﻞ و ﺗﺤﻮﯾﻞ ﺑﻪ ﻣﻮﻗﻊ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﻮﺟﺐ ﺧﺴﺎرﺗﯽ ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪار در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﺧﺮﯾﺪاران ﺛﺎﻟﺚ ﻣﯿﮕﺮدد .
در ﮐﺸﻮر ﻣﺎ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺳﺮﯾﻊ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺑﻪ روﺷﻨﯽ ﻣﻌﻠﻮم ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﺗﻤﺪﯾﺪ اﻋﺘﺒﺎرات اﺳﻨﺎدي اﻣﮑﺎن ﭘـﺬﯾﺮ ﺑﺎﺷـﺪ ﯾـﺎ ﺧﯿـﺮ؟ در
ﺻﻮرت ﺗﺠﻮﯾﺰ ﻗﺎﻧﻮن ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺎي ﺗﻤﺪﯾﺪ اﻋﺘﺒﺎر ﺑﻪ ﻋﻬﺪه ﺧﺮﯾﺪار ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد زﯾﺮا وي درﺧﻮاﺳﺖ ﮐﻨﻨﺪه و دﺳﺘﻮر دﻫﻨﺪه ﺗﻤﺪﯾﺪ
از ﺑﺎﻧﮏ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ،ﻣﮕﺮ ﺧﻼف اﯾﻦ ﻣﻄﻠﺐ ﻣﻮرد ﺗﻮاﻓﻖ ﻗﺮار ﮔﯿﺮد .
ﺗﺎﺧﯿﺮ در ﺣﻤﻞ ﮐﺎﻻﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺮاي ﺧﺮﯾﺪار ﺑﻪ ﺻﻮرت وﺣﺪت ﻣﻄﻠﻮب ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﺧﺴﺎرت ﺟﺒﺮان ﻧﺎﭘﺬﯾﺮي را وارد ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ .
ﺑﻪ ﻫﺮ ﺣﺎل ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﭘﺲ از ﻣﻬﻠﺖ اﻋﺘﺒﺎر ﮐﺎﻻ را ﺣﻤﻞ ﻧﻤﺎﯾﺪ ﺧﺮﯾﺪار اﻟﺰاﻣﯽ ﺟﻬﺖ ﻗﺒﻮل ﮐﺎﻻ ﻧﺪارد و ﮐﺎﻻ را ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ
ﻋﻮدت دﻫﺪ .در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻘﺮرات ﺑﺎﻧﮏ ﻣﺮﮐﺰي ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﮐﺎﻻ ﭘﺲ از ﺳﺮرﺳﯿﺪ اﻋﺘﺒﺎر ﺣﻤﻞ ﮔﺮدد ﻣﺸﻤﻮل ﻣﻘﺮرات
ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻧـﺮخ ارز ﺗـﺎ ﺷـﻨﺎور و ورود ﮐـﺎﻻي ﺑـﺪون اﻧﺘﻘـﺎل ارز ﺧﻮاﻫـﺪ ﺑـﻮد .ﺑـﺎ ﺗﻤﺪﯾـﺪ ﻣﻬﻠـﺖ اﻋﺘﺒـﺎر اﺳـﻨﺎدي ﺗﻌﻬـﺪات و
وﺛﯿﻘﻪ ﻫﺎ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﺗﺒﻊ ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻤﺪﯾﺪ ﮔﺮدد .ﻣﺜﻼً اﮔﺮ اﻋﺘﺒﺎر اﺳﻨﺎدي 4ﻣﺎه ﺗﻤﺪﯾﺪ ﻣﯽ ﮔﺮدد ،ﺿـﻤﺎﻧﺖ ﻧﺎﻣـﻪ ﺑـﺎﻧﮑﯽ ﻓﺮوﺷـﻨﺪه )در
ﺻﻮرت وﺟﻮد ( و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﻬﻠﺖ ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ اﺳﻨﺎد ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻣﯿﺰان ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻤﺪﯾﺪ ﮔﺮدد ،ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﻬﻠـﺖ ﭘﺮداﺧـﺖ وﺟـﻪ ﮐـﺎﻻ در
اﻋﺘﺒﺎرات اﺳﻨﺎدي ﻣﺪت دار ﺑﻪ ﻫﻤﯿﻦ اﻧﺪازه ﺗﻤﺪﯾﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﺮدﯾﺪ .
-5ﻣﺒﺪاء ﺣﻤﻞ ﮐﺎﻻ و ﻣﻘﺼﺪ ﻧﻬﺎﯾﯽ ﮐﺎﻻ و ذﮐﺮ وﺳﯿﻠﻪ ﺣﻤﻞ ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ )ذﮐﺮ ﮐﺸﻮر و ﺷـﻬﺮ و ﺑﻨـﺪر ﻣﺒـﺪاء و
ذﮐﺮ ﻣﺒﺪاء و ﻣﻘﺼﺪ ﻧﻬﺎﯾﯽ ﺣﻤﻞ ﮐﺎﻻ ﺑﻪ ﺟﻬﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ ﺣﺎﺋﺰ اﻫﻤﯿﺖ اﺳﺖ .
اوﻻً :از ﺳﻮء اﺳﺘﻔﺎده ﻃﺮﻓﯿﻦ ﻗﺮارداد ﺟﻠﻮﮔﯿﺮي ﻧﻤﻮده و ﺑﺎب ﺑﺮﺧﯽ از اﺧﺘﻼﻓﺎت را ﻣﯽ ﺑﻨﺪد .ﻣـﺜﻼً اﮔـﺮ در ﻗـﺮارداد ﻣﺸـﺨﺺ
ﻧﺸﻮد ﻓﺮوﺷﻨﺪه در ﭼﻪ ﻧﻘﻄﻪ اي ﺑﺎﯾﺪ ﮐﺎﻻ را ﺗﺤﻮﯾﻞ دﻫﺪ و ﯾﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺣﻤﻞ ﺗﺎ ﭼﻪ ﻧﻘﻄﻪ اي ﺗﻮﺳﻂ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﭘﺮداﺧﺖ ﮔﺮدد ﺑﺎب
اﺧﺘﻼف را ﺑﺎز ﺧﻮاﻫﺪ ﻧﻤﻮد ﺑﻪ وﯾﮋه در ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ ﮐﻪ ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه از ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﻓﺎﺻﻠﻪ ي زﯾـﺎدي دارﻧـﺪ و ﺣﻤـﻞ
در ﺑﻌﻀﯽ ﻣﻮارد ﮐﺎﻻ از ﮐﺸﻮري ﻏﯿﺮ از ﻣﺤﻞ اﻗﺎﻣﺖ ﻓﺮوﺷﻨﺪه و ﯾﺎ ﻏﯿﺮ از ﻣﺤﻠﯽ ﮐﻪ ﭘﺮداﺧﺖ و ﯾﺎ اﻋﺘﺒـﺎر اﺳـﻨﺎدي ﺑـﻪ ذﯾﻨﻔـﻊ
اﺑﻼغ ﻣﯽ ﮔﺮدد ﺑﺎﯾﺪ ﺣﻤﻞ ﮔﺮدد و ﯾﺎ ﮐﺎﻻ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻏﯿﺮ از ﮐﺸﻮر ﻣﺤﻞ اﻗﺎﻣﺖ ﺧﺮﯾﺪار ﺣﻤﻞ ﮔﺮدد .ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ ذﮐﺮ ﮐﺸﻮر ﻣﺒـﺪاً و
ﺛﺎﻧﯿﺎً :از ﻧﻘﻄﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﯿﻤﻪ اي ،ﺧﻮاه ﺧﺮﯾﺪار ﻣﻮﻇﻒ ﺑﻪ ﺑﯿﻤﻪ ﻧﻤﻮدن ﮐﺎﻻ ﺑﺎﺷﺪ و ﺧﻮاه ﻓﺮوﺷﻨﺪه ،ﺟﻬـﺖ اﻧﻌﻘـﺎد ﻗـﺮارداد ﺑﯿﻤـﻪ
ﺑﺎرﺑﺮي و ﭘﻮﺷﺶ ﺑﯿﻤﻪ اي ﺟﻬﺖ ﮐﺎﻻ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﻪ ﻣﺒﺪاء و ﻣﻘﺼﺪ ﺣﻤﻞ ﮐﺎﻻ ﻣﺸﺨﺺ ﺑﺎﺷﺪ .واﻻ اﻣﮑﺎن ﺑﯿﻤﻪ ﻧﻤﻮدن ﮐﺎﻻ وﺟـﻮد
ﻧﺪارد و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ذﮐﺮ ﺑﻨﺪر و ﯾﺎ ﺷﻬﺮ ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ در ﻣﺒﺪاء و ﻣﻘﺼﺪ ﻧﯿﺰ از ﻧﻘﻄﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﯿﻤﻪ اي ﺣﺎﺋﺰ اﻫﻤﯿﺖ اﺳﺖ زﯾﺮا ﭘﻮﺷﺶ ﺑﯿﻤﻪ
ﺑﺎرﺑﺮي از ﺑﺎرﮔﯿﺮي ﮐﺎﻻ در ﻣﺒﺪاء و ﺗﺎ ﺗﺨﻠﯿﻪ ﮐﺎﻻ در ﻣﻘﺼﺪ ﺗﺎ ﻣﺪت ﻣﻌﯿﻨﯽ اداﻣﻪ ﻣﯽ ﯾﺎﯾﺪ .ﭘﺲ از ﻧﻘﻄﻪ ﻧﻈﺮ ﭘﻮﺷﺶ ﺑﯿﻤـﻪ اي
ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺖ ﮐﻪ ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﺧﺮﯾﺪ و ﻓﺮوش ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ در اﯾﻨﮑﻮﺗﺮﻣﺰ 1990ﺑﻌﻀﺎً ﺑﺎ ﻗﺮارداد ﻫـﺎي ﺑـﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠـﯽ و رﯾﺴـﮏ و
ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ و وﻇﺎﯾﻒ ﻣﻨﻄﺒﻖ ﻧﯿﺴﺖ و ﺗﻮﺟﻪ ﮐﺎﻓﯽ را ﻣﯽ ﻃﻠﺒﺪ ﮐﻪ در ﻣﺒﺎﺣﺚ ﺗﺮم ﻫﺎي ﺧﺮﯾﺪ و ﻓﺮوش ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﺑﺤﺚ ﺧﻮاﻫﺪ
ﺷﺪ .
ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣﺜﺎل ﻣﻄﺎﺑﻖ ﻗﺮارداد ،ﻓﺮوﺷﻨﺪه وﻇﯿﻔﻪ دارد ﮐﺎﻻ را ﺗﺎ ﻣﻘﺼـﺪ ﻧﻬـﺎﯾﯽ ﺣﻤـﻞ ﻧﻤﺎﯾـﺪ )ﻃﺒﯿﻌـﯽ اﺳـﺖ ﻫـﻢ ﻫﺰﯾﻨـﻪ را
ﻣﯽ ﭘﺮدازد و ﻫﻢ رﯾﺴﮏ ﮐﺎﻻ را ﺗﺎ ﻣﻘﺼﺪ ﺑﻪ ﻋﻬﺪه ﻣﯿﮕﯿﺮد ( اﻣﺎ در ﻗﺮارداد از ﺗﺮم ﻫﺎي ﻣﺸﻬﻮر ﺧﺮﯾﺪ و ﻓﺮوش ﺑـﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠـﯽ
ﻣﺎﻧﻨﺪ cfrو cifاﺳﺘﻔﺎده ﺷﺪه اﺳﺖ .در اﯾﻦ ﺻﻮرت ﻗﺮارداد داراي ﺗﻨﺎﻗﻀﯽ آﺷﮑﺎر اﺳﺖ زﯾﺮا در ﺗﺮم ﻫﺎي ﻓـﻮق ﻓﺮوﺷـﻨﺪه
ﻓﻘﻂ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺣﻤﻞ ﺑﯿﻤﻪ را ﻣﯽ ﭘﺮدازد اﻣﺎ ﻫﻤﯿﻨﮑﻪ ﮐﺎﻻ روي ﻋﺮﺷﻪ ﮐﺸﺘﯽ در ﮐﺸﻮر ﻣﺒﺪاء ﻗﺮار ﮔﺮﻓـﺖ ﻣﺴـﺌﻮﻟﯿﺖ وي ﺧﺎﺗﻤـﻪ
ﻣﯽ ﭘﺬﯾﺮد و ﺣﺎل آﻧﮑﻪ ﻣﻄﺎﺑﻖ ﻗﺮارداد ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﻮﻇﻒ ﺷﺪه ﮐﺎﻻ را در ﻣﻘﺼﺪ ﺗﺤﻮﯾﻞ ﺧﺮﯾﺪار دﻫﺪ و ﺷﮏ ﻧﯿﺴﺖ در اﯾﻦ ﻣﻮارد
ﻻزﻣﻪ ﺣﻞ اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺷﻨﺎﺧﺖ دﻗﯿﻖ ﻫﺮ ﯾﮏ از ﺧﺮﯾﺪاران و ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ وﻇﺎﯾﻒ و ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﻫﺎي ﺧـﻮد در ﻣﻔـﺎﻫﯿﻢ
ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻗﺼﺪ واﻗﻌﯽ آﻧﻬﺎ در ﻗﺮارداد ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ﮐﻪ ﺑﻪ روﺷﻨﯽ و ﺻﺮاﺣﺖ وﻇﺎﯾﻒ و ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺘﻬﺎ در ﻗﺮارداد روﺷﻦ
ﺷﻮد .
ﺛﺎﻟﺜﺎً :ذﮐﺮ وﺳﯿﻠﻪ ﺣﻤﻞ و ﯾﺎ وﺳﺎﺋﻞ ﺣﻤﻞ و ﻧﻘﻞ و ﻣﺮز ورودي ﮐﺎﻻ در ﻗﺮارداد از ﺟﻬﺖ ﻣﺸﮑﻼﺗﯽ ﮐﻪ ﮐﺎﻻ را در ﻣﺴﯿﺮ ﺣﻤـﻞ
ﺗﻬﺪﯾﺪ ﻣﯿﮑﻨﺪ و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ و از ﺟﻬﺖ ﺗﻔﺎوت ﮐﺮاﯾﻪ ﺣﻤﻞ ﺑﺎ ﮐﺸﺘﯽ و ﮐﺎﻣﯿﻮن و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ از ﺟﻬﺖ ﭘﻮﺷﺶ ﺑﯿﻤﻪ اي ﻻزم ﺑﺴـﯿﺎر
ﻧﮕﺮدد ﻃﺒﯿﻌﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ارزان ﺗﺮﯾﻦ آﻧﻬﺎ ﯾﻌﻨﯽ ﺣﻤﻞ ﺑﺎ ﮐﺸﺘﯽ ﺑﺎ ﺧﺮﯾﺪار ﺣﻤﻞ ﺑﺎ ﮐﺎﻣﯿﻮن ﯾﺎ ﻫﻮاﭘﯿﻤﺎ را ﺧﻮاﻫﺎن اﺳﺖ و
ﭼﻪ ﺑﺴﺎ ﻓﺮوﺷﻨﺪه در ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺧﻮد ﻗﯿﻤﺖ ﺑﺎ ﮐﺎﻣﯿﻮن ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد را ﭘﺬﯾﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ و ﺑﺪﯾﻦ ﮔﻮﻧﻪ ﻗﺮارداد دﭼـﺎر ﻣﺸـﮑﻞ و ﯾـﺎ ﺳـﻮء
اﺳﺘﻔﺎده ﻣﯽ ﮔﺮدد .ﻓﻠﺬا ﻋﻼوه ﺑﺮ ذﮐﺮ ﻣﺒﺪاء و ﻣﻘﺼﺪ ذﮐﺮ وﺳﯿﻠﻪ ﺣﻤﻞ ﻧﯿﺰ در ﻗﺮاردادي ﺿﺮوري ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﯽ رﺳﺪ .
ﮐﻨﻮاﻧﺴﯿﻮن ﻣﻠﻞ ﻣﺘﺤﺪ ﻣﺎده :30اﮔﺮ ﻓﺮوﺷﻨﺪه در ﻗﺮارداد ﻣﻠﺰم ﺑﻪ ﺗﺤﻮﯾﻞ ﮐﺎﻻ در ﻣﺤﻞ ﺧﺎﺻﯽ ﻧﺒﺎﺷﺪ ،ﺗﻌﻬﺪ وي در ﺗﺤﻮﯾﻞ ﺑﻪ
ﺷﺮح ذﯾﻞ اﺳﺖ -1 :اﮔﺮ ﻗﺮارداد ﻣﺴﺘﻠﺰم ﺣﻤﻞ ﮐﺎﻻﺳﺖ ،ﮐﺎﻻﻫﺎ را ﺑﻪ ﻧﺨﺴﺘﯿﻦ ﺣﻤﻞ ﮐﻨﻨﺪه ﺗﺤﻮﯾﻞ دﻫﺪ -2 .در ﻣﺤﻠﯽ ﮐﻪ
ﮐﺎﻻ ﺑﺎﯾﺪ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﯾﺎ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﺷﻮد ﺗﺤﻮﯾﻞ ﺧﺮﯾﺪار دﻫﺪ -3.ﮐﺎﻻ را در ﻣﺤﻞ ﻣﺮﮐﺰ ﺧﻮد در اﺧﺘﯿﺎر ﺧﺮﯾﺪار ﻗﺮار دﻫﺪ .ﻗـﺎﻧﻮن ﻣـﺪﻧﯽ
اﯾﺮان درﺑﺎره ﻣﻌﺎﻣﻼت داﺧﻠﯽ ﺿﺎﺑﻄﻪ دﯾﮕﺮي را ﺟﺎري ﻧﻤﻮده اﺳﺖ و در ﻣﻮارد ﺳﮑﻮت ﻣﺤﻞ ﺗﺤﻮﯾﻞ ﮐﺎﻻ ﺿﺎﺑﻄﻪ ﻣﺤﻞ اﻧﻌﻘـﺎد
ﻣﺎده 375ﻗﺎﻧﻮن ﻓﻮق :ﻣﺒﯿﻊ ﺑﺎﯾﺪ در ﻣﺤﻠﯽ ﺗﺴﻠﯿﻢ ﺷﻮد ﮐﻪ ﻋﻘﺪ ﺑﯿﻊ در آﻧﺠﺎ واﻗﻊ ﺷﺪه اﺳﺖ ﻣﮕﺮ آﻧﮑﻪ .....
راﺑﻌﺎً :ﺑﻪ ﻣﻮازات ﻣﻄﺎﻟﺐ ﻓﻮق در ﻗﺮارداد ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﺻﺮاﺣﺖ ﺑﯿﺎن ﺷﻮد ﮐﻪ اﻧﺘﻘﺎل ﮐـﺎﻻ از وﺳـﯿﻠﻪ اي ﺑـﻪ وﺳـﯿﻠﻪ دﯾﮕـﺮ ﻣﺠـﺎز
ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﯾﺎ ﺧﯿﺮ ؟ ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ در ﻗﺮارداد ﻣﻨﻊ و ﯾﺎ ﺗﺠﻮﯾﺰ اراﺋﻪ ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ ﺗﮑﻠﯿﻒ روﺷﻦ اﺳﺖ ﻟﮑﻦ ﻣﺸﮑﻞ ﺟﺎﯾﯽ ﭘﯿﺪا ﻣﯽ ﺷﻮد ﮐﻪ
از ﻧﻘﻄﻪ ﻧﻈﺮ ﻣﻨﻄﻖ ﺣﻘﻮﻗﯽ ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﺻﺮاﺣﺘﺎً ﻣﺠﻮز اﻧﺘﻘﺎل ﮐﺎﻻ از وﺳﯿﻠﻪ اي ﺑﻪ وﺳﯿﻠﻪ ي دﯾﮕﺮ ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه داده ﻧﺸﻮد اﺻﻞ ﺑﺮ
ﻣﻨﻊ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﻣﮕﺮ آﻧﮑﻪ ﺑﺪون اﻧﺠﺎم ﺗﺨﻠﯿﻪ و ﺑﺎرﮔﯿﺮي ﻣﺠﺪد اﻣﮑﺎن دﯾﮕﺮي وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ .زﯾـﺮا ﭼﻨـﯿﻦ اﻣـﺮي ﺧـﻼف
ﻗﺎﻋﺪه و ﻣﺤﻞ ﺧﻄﺮ ﺑﻮده و ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺧﺴﺎرت وارده ﺑﺮ ﮐﺎﻻ در اﯾﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ .ﺑﺎ اﯾﻨﮑﻪ اﺻﻞ ﺑـﺮ ﻣﻨـﻊ ﻣـﯽ ﺑﺎﺷـﺪ ﻟﮑـﻦ
ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻋﺮف و ﯾﺎ ﻗﺮﯾﻨﻪ اي در ﻗﺮارداد ﺑﺎﺷﺪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺣﻖ ﭼﻨﯿﻦ ﮐﺎري را دارد .
در اﻋﺘﺒﺎرات اﺳﻨﺎدي ﺑﻪ ﻫﺮﺣﺎل ﻣﺠﻮز ﭼﻨﯿﻦ ﮐﺎري ﺑﺎﯾﺪ در ﻣﺘﻦ اﻋﺘﺒﺎر ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه داده ﺷﻮد ،در ﻏﯿﺮ اﯾﻦ ﺻـﻮرت ﻓﺮوﺷـﻨﺪه
ﺑﺎ ﻫﻤﻪ ﺗﻮﺿﯿﺤﺎت ﻓﻮق ﺑﺎﯾﺪ داﺷﺖ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻘﺮرات اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﻧﺸﺮﯾﻪ 500در ﺻـﻮرﺗﯿﮑﻪ در اﻋﺘﺒـﺎر اﻧﺘﻘـﺎل
ﮐﺎﻻ از وﺳﯿﻠﻪ اي ﺑﻪ وﺳﯿﻠﻪ دﯾﮕﺮ ﻣﻨﻊ ﮔﺮدﯾﺪه ﺑﺎﺷﺪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﺠﺎز ﺑﻪ ﭼﻨﯿﻦ اﻣﺮي ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .
در ﻣﻮرد ﭘﻮﺷﺶ ﺑﯿﻤﻪ اي ﻧﯿﺰ اﺻﻞ ﺑﺮ ﻋﺪم ﺟﻮاز ﭼﻨﯿﻦ ﻓﻌﻠﯽ اﺳﺖ ﻓﻠﺬا اﮔﺮ در ﻗﺮارداد ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﺷﺪه اﺳﺖ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﻪ در ﺑﯿﻤـﻪ
ﻫﻤﺎن ﻧﺴﺒﺖ وﺟﻪ ﮐﺎﻻ را از ﺧﺮﯾﺪار ﺑﺨﻮاﻫﺪ ﻣﮕﺮ آﻧﮑﻪ ﻣﺎﻫﯿﺖ ﮐﺎﻻ ﺑﻪ ﻧﺤﻮي ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ اﯾﻦ اﺟﺮاي ﺟﺰﺋﯽ ﻋﻘﻼﺋـﯽ ﻧﺒﺎﺷـﺪ .در
ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ وﺿﻊ ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ ،زﯾﺮا ﺧﺮﯾﺪار ﺗﺎ ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ از ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺗﻮﻟﯿﺪي ﮐﺸﻮر ﺧﻮد و ﯾﺎ از ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن داﺧﻠﯽ
ﮐﺎﻻ را ﺗﻬﯿﻪ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ ﻫﻤﯿﻨﮑﻪ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ و ﺧﺮﯾﺪ از ﮐﺸﻮر دﯾﮕﺮ ﻣﻄﺮح ﻣﯽ ﮔﺮدد ﺑﻪ دو دﻟﯿﻞ اﺳﺖ ﯾﮑﯽ آﻧﮑﻪ
ﭼﻨﯿﻦ ﮐﺎﻻﯾﯽ در داﺧﻞ ﮐﺸﻮر ﺧﺮﯾﺪار ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﯽ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻧﻤﯽ ﺷﻮد و دوم اﮔﺮ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﯽ ﮔﺮدد ﺑﻪ ﻃﻮر ﻧﺎﮐـﺎﻓﯽ داراي ﮐﯿﻔﯿـﺖ
ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺧﺮﯾﺪار ﻧﻤﯽ ﺑﺎﺷﺪ .ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ اﺟﺮاي ﺟﺰﺋﯽ ﺗﺤﻮﯾﻞ ﮐﺎﻻ ﺑﺎ آﻧﮑﻪ در ﺗﺠﺎرت داﺧﻠﯽ ﻣﻮرد ﻗﺒﻮل اﺳـﺖ در ﺗﺠـﺎرت ﺑـﯿﻦ
اﻟﻤﻠﻞ ﻣﻮرد ﻗﺒﻮل ﻧﯿﺴﺖ ﻣﮕﺮ آﻧﮑﻪ ﺗﻬﯿﻪ ﺑﺎﻗﯿﻤﺎﻧﺪه ﮐﻼ ﻏﯿﺮ ﻣﻤﮑﻦ و ﻣﻌﺬور ﺑﺎﺷﺪ زﯾﺮا ﭘﯿﭽﯿﺪﮔﯽ و ﻓﺎﺻﻠﻪ ﻣﮑﺎﻧﯽ ﻣﺴﯿﺮ ﺣﻤﻞ و
ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﺑﺎﻧﮑﯽ ﮐﺸﻮر ﺧﺮﯾﺪار ﺗﺤﻤﻞ آﺛﺎر اﺟﺰاي ﺟﺰﺋﯽ ﻗﺮارداد را ﻧﺪارد .ﻋﻠﯽ اﻟﻘﺎﻋﺪه اﮔﺮ در ﻗﺮارداد و ﯾﺎ اﻋﺘﺒﺎر ﺣﻤﻞ ﺑﻪ دﻓﻌﺎت
ﺗﺠﻮﯾﺰ ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ ﻣﻄﻤﺌﻨﺎً ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﮐﺎﻻ را در ﭼﻨﺪ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺣﻤﻞ ﻧﻤﺎﯾﺪ ﻣﺸـﺮوط ﺑـﺮ آﻧﮑـﻪ ﺗﻤـﺎﻣﯽ ﻣﺤﺼـﻮﻻت در
ﺳﺮرﺳﯿﺪ اﻋﺘﺒﺎر اﺳﻨﺎدي ﺣﻤﻞ ﮔﺮدد .و اﮔﺮ ﭼﻨﯿﻦ ﻣﺠﻮزي در اﻋﺘﺒﺎر ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه داده ﻧﺸﻮد ﮐﻞ ﻣﺤﻤﻮﻟﻪ ﺑﺎﯾﺪ در ﯾﮏ ﻗﺴﻤﺖ و
ﯾﮏ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺣﻤﻞ ﮔﺮدد و اﮔﺮ ﭼﻨﯿﻦ ﻣﺠﻮزي در اﻋﺘﺒﺎر ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه داده ﻧﺸﻮد ﮐﻞ ﻣﺤﻤﻮﻟﻪ ﺑﺎﯾﺪ در ﯾﮏ ﻗﺴﻤﺖ و ﯾﮏ ﻣﺮﺣﻠـﻪ
ﺣﻤﻞ ﮔﺮدد .ﺗﺎ ﺑﺪﯾﻨﺠﺎ ﻣﻄﻠﺐ روﺷﻦ اﺳﺖ ﻟﮑﻦ ﺳﻮاﻟﯽ ﮐﻪ ﻣﻄﺮح اﺳﺖ اﯾﻦ اﺳﺖ ﮐﻪ ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ در ﻗﺮارداد و ﯾﺎ اﻋﺘﺒﺎر اﺳـﻨﺎدي
ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﻠﯽ ﺣﻤﻞ ﺑﻪ دﻓﻌﺎت و ﯾﺎ ﺣﻤﻞ در ﯾﮏ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻪ ﺳﮑﻮت ﺑﺮﮔﺰار ﺷﻮد آﯾﺎ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ اﺳﺘﻨﺎد ﺳﮑﻮت ﮐﺎﻻ را
در ﭼﻨﺪ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺣﻤﻞ ﮐﻨﺪ؟ در ﻣﻮارد ﺳﮑﻮت در اﻋﺘﺒﺎر ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﮐﺎﻻ در ﯾﮏ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺣﻤﻞ ﺷﻮد ﺗﻠﻘﯽ ﻗﻮاﻋﺪ ﺣﻘﻮﻗﯽ ﺑﺮ ﺻﺤﺖ و
ﺑﻼاﺷﮑﺎل ﺑﻮدن ﭼﻨﯿﻦ ﺗﺤﻮﯾﻞ و ﺣﻤﻞ اﺳﺖ و ﺧﺮﯾﺪار ﺑﺎﯾﺪ ﮐﻞ وﺟﻪ را ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﭙﺮدازد ﺣﺘﯽ اﮔﺮ زود ﺗﺮ از ﺳﺮرﺳﯿﺪ اﻋﺘﺒـﺎر
ﮐﺎﻻ را ﺣﻤﻞ ﻧﻤﻮده ﺑﺎﺷﺪ و ﺧﺮﯾﺪار ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ اﺳﺘﻨﺎد ﺳﺮرﺳﯿﺪ اﻋﺘﺒﺎر ﻋﻨﻮان ﻧﻤﺎﯾﺪ ﮐﻪ وﺟﻪ را در ﺳﺮرﺳـﯿﺪ اﻋﺘﺒـﺎر اﺳـﻨﺎدي
زﯾﺮا ﻫﻤﺎﻧﮕﻮﻧﻪ ﮐﻪ ﻗﺒﻼً اﺷﺎره ﺷﺪ اﯾﻦ ﻣﻬﻠﺖ ﻫﺎ ﺣﺪاﮐﺜﺮ ﺑﻮده و ﺗﺤﻮﯾﻞ ﺳﺮﯾﻊ ﺗﺮ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﻼ اﺷﮑﺎل اﺳﺖ .ﺑﻨﺎﺑﺮ اﯾﻦ ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ
در اﻋﺘﺒﺎر اﺳﻨﺎدي در ﻣﻮرد ﺗﺤﻮﯾﻞ در ﯾﮏ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﯾﺎ ﭼﻨﺪ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻪ ﺳﮑﻮت ﺑﺮﮔﺰار ﺷﻮد ،ﺗﺤﻮﯾﻞ و ﺣﻤﻞ ﯾﮑﺠـﺎ و ﯾـﮏ ﻣﺮﺗﺒـﻪ
ﮐﺎﻻ ﺑﻼ اﺷﮑﺎل اﺳﺖ و ﮐﻞ وﺟﻪ اﻋﺘﺒﺎر ﺑﺎ ﺗﺴﻠﯿﻢ اﺳﻨﺎد ﺑﺪون ﻋﯿﺐ ﺑﻪ ﺑﺎﻧﮏ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﭘﺮداﺧﺖ ﮔﺮدد .
اﻣﺎ در ﭼﻨﯿﻦ وﺿﻌﯿﺘﯽ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﮐﺎﻻ را در ﭼﻨﺪ ﻣﺮﺣﻠﻪ ارﺳﺎل ﻧﻤﺎﯾﺪ اﺻﻞ ﺑﺮ ﻋﺪم ﺟﻮاز اﺳﺖ زﯾﺮا ﺣﻤﻞ ﺑﻪ دﻓﻌﺎت در ﻣﻮارد ﻋﺪم
ﺗﺠﻮﯾﺰ اﻣﺮي ﻋﺪم ﺗﺠﻮﯾﺰ اﻣﺮي اﺳﺘﺜﻨﺎﯾﯽ ﺗﻠﻘﯽ ﺷﺪه و ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﻣﺠﻮز و ﺗﻮاﻓﻖ ﻃﺮﻓﯿﻦ دارد .ﻟﮑﻦ اﮔﺮ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺛﺎﺑﺖ ﮐﻨﺪ
ﮐﻪ ﺗﺤﻮﯾﻞ ﺑﻘﯿﻪ ﮐﺎﻻ ﻣﻌﺘﺬر و ﻏﯿﺮ ﻣﻤﮑﻦ ﺑﺎﺷﺪ ﻣﺤﮑﻤﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه را ﻣﻠﺰم ﺑﻪ ﺣﻤﻞ ﮐﺎﻻ ﻧﻤﻮده و ﺧﺮﯾﺪار را ﻣﻠـﺰم ﺑـﻪ ﭘﺮداﺧـﺖ
ﮐﻞ وﺟﻪ اﻋﺘﺒﺎر و در ﺻﻮرت ﻋﺪم ﺗﺤﻮﯾﻞ ﻓﺮوﺷﻨﺪه )در ﻣﻮارد ﻣﻤﮑﻦ (ﻣﺤﮑﻤﻪ ﺣﮑﻤﯽ در ﺑﺎب ﮐﺎﻻي ﺣﻤﻞ ﺷﺪه وي ﻧﺨﻮاﻫـﺪ
داد .
ﮐﺎﻻ ﺧﻮدداري ﺧﻮاﻫﺪ ﻧﻤﻮد )رﺟﻮع ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﻪ ﻣﺤﮑﻤﻪ و اﺛﺒﺎت ﻋﺬر ﺗﺤﻮﯾﻞ ﺑﻘﯿﻪ ﮐﺎﻻ اﻣﺮﯾﺴﺖ ﺧﺎرج از ﻣﺴﺎﺋﻞ ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺎي
اﻋﺘﺒﺎر اﺳﻨﺎدي ( ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل ﺗﻠﻘﯽ ﻣﻘﺮرات اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﻧﺸﺮﯾﻪ 500ﺑﺮ ﻣﺠﺎز ﺑﻮدن ﺑﻪ دﻓﻌـﺎت اﺳـﺖ ﻣﮕـﺮ آﻧﮑـﻪ
اﻋﺘﺒﺎرات اﺳﻨﺎدي ﮐﻪ راﯾﺞ ﺗﺮﯾﻦ ﻧﻮع ﭘﺮداﺧﺖ در ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ اﺳﺖ اﻋﺘﺒﺎري اﺳﺖ ﮐﻪ اﺳﺘﻔﺎده از آن ﺑـﺮاي ﻓﺮوﺷـﻨﺪه در
اﯾﻨﮑﻪ وﺟﻪ ﮐﺎﻻ ﻣﻄﺎﺑﻖ ﭼﻪ اﺳﻨﺎدي ﺗﻮﺳﻂ ﺑﺎﻧﮏ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﭘﺮداﺧﺖ ﺷﻮد و ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﯾﮕﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﭼﻪ اﺳـﻨﺎدي
را ﺑﺎﯾﺪ ﺗﺴﻠﯿﻢ ﺑﺎﻧﮏ ﻧﻤﺎﯾﺪ ﺗﺎ وﺟﻪ ﮐﺎﻻ ﺑﻪ وي ﭘﺮداﺧﺖ ﺷﻮد اﻣﺮي اﺳﺖ ﺗﻮاﻓﻘﯽ ﻣﯿﺎن ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﮐﻪ ﻋﻼوه ﺑﺮ ذﮐـﺮ آن
در ﻗﺮارداد ،در اﻋﺘﺒﺎرات اﺳﻨﺎدي ﻧﺎم اﯾﻦ اﺳﻨﺎد و ﻧﺤﻮه ﺻـﺪور و ﮐﯿﻔﯿـﺖ آﻧﻬـﺎ و ﮔـﻮاﻫﯽ ﻫـﺎي ﻣﺮﺑﻮﻃـﻪ و ﺗﻌـﺪاد ﻧﺴـﺦ ﻗﯿـﺪ
در واردات ﮐﺎﻻ از ﺧﺎرج از ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﺎﻧﮑﯽ ﻧﯿﺰ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻣﯿﺎن ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه در ﻣﻮرد اﺳﻨﺎد ﺑﺎﯾﺪ ﺗﻮاﻓﻖ ﺣﺎﺻﻞ ﺷﻮد .زﯾﺮا اﯾﻦ
اﺳﻨﺎد ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ اﻣﺎره ﺑﺮ ﺧﺮوج ﮐﺎﻻ از ﺗﺼﺮف ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ ﺑﻠﮑﻪ آﺛﺎر دﯾﮕﺮي ﻧﯿـﺰ دارد از ﺟﻤﻠـﻪ اﯾﻨﮑـﻪ ﺗـﺮﺧﯿﺺ ﮐـﺎﻻ در
ﻣﻘﺼﺪ ﺑﺎ اراﺋﻪ اﯾﻦ اﺳﻨﺎد ﺑﻪ ﮔﻤﺮك ﮐﻪ دﻟﯿﻞ ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﺧﺮﯾﺪار اﺳﺖ اﻣﮑﺎن ﭘﺬﯾﺮ ﻣـﯽ ﺑﺎﺷـﺪ و ﻫﻤﭽﻨـﯿﻦ ﻫﻨﮕـﺎم ﺑـﺮوز ﺣﺎدﺛـﻪ و
ﺧﺴﺎرت ﺑﺎ اراﺋﻪ اﯾﻦ ﻣﺪارك ﺑﻪ ﺑﯿﻤﻪ ﻣﯽ ﺗﻮان ﺧﺴﺎرت را ﺑﺎزﯾﺎﻓﺖ ﻧﻤﻮد و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﻧﺘﻘﺎل ﮐﺎﻻ ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪار ﻫﺎي ﺛﺎﻟﺚ و ﯾﺎ ﻇﻬـﺮ
ﻧﻮﯾﺴﯽ ﻓﻘﻂ در ﺻﻮرت وﺻﻮل ﭼﻨﯿﻦ اﺳﻨﺎدي اﻣﮑﺎن ﭘﺬﯾﺮ اﺳﺖ و ﺑﺎ اراﺋﻪ ﺳﻨﺪي ﺑﻪ ﻧﺎم ﺑﺎرﻧﺎﻣﻪ و ﺗﺤﻮﯾﻞ آن ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﺣﻤﻞ و
ﻧﻘﻞ ﺗﺮﺧﯿﺼﻪ و ﻗﺒﺾ اﻧﺒﺎر ﺻﺎدر و ﺗﺴﻠﯿﻢ دارﻧﺪه ﺑﺎرﻧﺎﻣﻪ ﻣﯽ ﮔﺮدد ﮐﻪ ﺑﺎ اراﺋﻪ اﯾﻦ ﺳﻨﺪﻫﺎ ﺑﻪ ﮔﻤﺮك ﻣﻘﺼﺪ ﻣﯽ ﺗﻮان ﮐـﺎﻻ را از
ﻣﻼﺣﻈﻪ ﻣﯽ ﮔﺮدد ﮐﻪ اﯾﻦ اﺳﻨﺎد در ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ اﻫﻤﯿﺖ ﻓﺮاواﻧﯽ دارد ﮐﻪ ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ اﯾﻦ اﺳﻨﺎد را ذﮐﺮ و ﻣﺨﺘﺼﺮاً ﺗﻮﺿـﯿﺢ
ﺑﺎرﻧﺎﻣﻪ :
ﺑﺎر ﻧﺎﻣﻪ ﺳﻨﺪي اﺳﺖ ﺗﺠﺎري ﮐﻪ دﻻﻟﺖ ﺑﺮ ﺑﺎرﮔﯿﺮي ﮐﺎﻻ روي وﺳﯿﻠﻪ ﻧﻘﻠﯿﻪ در ﻣﺒﺪاء ﻧﻤﻮده و دﻻﻟﺖ ﺑﺮ ﺗﺤﻮﯾﻞ ﮐﺎﻻ ﺑﻪ ﻣﻮﺳﺴﻪ
ﺣﻤﻞ و ﻧﻘﻞ و اﻣﺎره اي ﺑﺮ ﺧﺮوج ﮐﺎﻻ از ﺗﺼﺮف ﻓﺮوﺷﻨﺪه )در ﻣﻮارد ﻋﺎدي ( و اﺳﺘﯿﻼء ﺧﺮﯾﺪار ﯾﺎ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه وي ﺑﺮ ﮐﺎﻻ ﻧﻤـﻮده و
ﺑﺎرﻧﺎﻣﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺘﺼﺪي ﺣﻤﻞ و ﻧﻘﻞ ﺻﺎدر و ﻧﺴﺨﻪ اﺻﻠﯽ ﺗﺤﻮﯾﻞ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﯾﺎ ﻓﺮﺳﺘﻨﺪه ﮐﺎﻻ ﻣﯽ ﺷﻮد ﺗﺎ وي ﺗﺴﻠﯿﻢ ﺑﺎﻧﮏ ﻧﻤﻮده
و وﺟﻪ ﮐﺎﻻي ﻣﻨﺪرج در آن را درﯾﺎﻓﺖ ﻧﻤﺎﯾﺪ .ﻧﻬﺎﯾﺘﺎً اﯾﻦ ﺑﺎرﻧﺎﻣﻪ از ﻃﺮﯾﻖ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑﺎﻧﮑﯽ ﺑـﻪ ﺳـﺪت ﺧﺮﯾـﺪار رﺳـﯿﺪه و وي ﺑـﺎ
ﺗﺴﻠﯿﻢ آن در ﻣﻘﺼﺪ ﺑﻪ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه ﺷﺮﮐﺖ ﺣﻤﻞ و ﻧﻘﻞ ﺣﻖ دارد ﮐﺎﻻ را ﻣﻄﺎﻟﺒﻪ و ﺷﺮﮐﺖ ﺣﻤﻞ و ﻧﻘﻞ ﺑﺎ ﺻﺪور ﺗﺮﺧﯿﺼﻪ ﯾﺪ ﺧﺮﯾﺪار
را ﺑﺮ ﮐﺎﻻ ﻣﺴﺘﻮﻟﯽ و ﺧﺮﯾﺪار ﺑﺎ ﺗﺴﻠﯿﻢ ﺗﺮﺧﯿﺼﻪ و ﺳﺎﯾﺮ اﺳﻨﺎد ﺑﻪ ﮔﻤﺮﮐﺎت ﮐﺸﻮر ﻣﻘﺼﺪ ﮐﺎﻻ را ﺗﺮﺧﯿﺺ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ .
ﺑﺎر ﻧﺎﻣﻪ از ﺟﻬﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻘﺴﯿﻢ ﺑﻨﺪي اﺳﺖ .ﻣﻬﻢ ﺗﺮﯾﻦ اﯾﻦ ﺗﻘﺴﯿﻢ ﺑﻨﺪي ﻫﺎ :
-3ﺗﻘﺴﯿﻢ ﺑﺎرﻧﺎﻣﻪ ﺑﻪ ﺑﺎرﻧﺎﻣﻪ ﺑﺮاي ﺑﺎرﮔﯿﺮي و ﺑﺎرﻧﺎﻣﻪ ﮐﺎﻻي ﺑﺎرﮔﯿﺮي ﺷﺪه ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ.
ﺑﺎرﻧﺎﻣﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﻣﻮﺳﺴﻪ ﺣﻤﻞ و ﻧﻘﻞ ﺻﺎدر در روش ﭘﺮداﺧﺖ ﺑﺎﻧﮑﯽ و ﺑﻪ ﮔﻮاﻫﯽ اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ ﻣﺤﻞ و ﯾﺎ ﮐﻨﺴﻮﻟﯽ ﻫﺎي ﺧﺮﯾـﺪار
در ﮐﺸﻮر ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﯽ رﺳﺪ .ﻣﺤﺘﻮﯾﺎت ﺑﺎرﻧﺎﻣﻪ از ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﻬﻢ ﺣﻤﻞ و ﻧﻘﻞ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ اﺳﺖ .
اﯾﻦ ﺳﻨﺪ ﺗﻮﺳﻂ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﮐﺎﻻ ﺻﺎدر ﻣﯽ ﺷﻮد .ﺳﯿﺎﻫﻪ ﺗﺠﺎر ﯾﻨﺸﺎن دﻫﻨﺪه ﻃﻠﺐ ﻓﺮوﺷﻨﺪه در ﻣﻘﺎﺑـﻞ ﺧﺮﯾـﺪار اﺳـﺖ ﮐـﻪ ﻣﺒﻠـﻎ
ﻣﻌﯿﻨﯽ ﺑﺮ اﺳﺎس ﺷﺮاﯾﻂ اﻋﺘﺒﺎر ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﻣﺸﺨﺼﺎت ﮐﺎﻻ و ﮐﺸﻮر ﻣﺒﺪاء و ﻣﻘﺼﺪ و ﺷﻤﺎره اﻋﺘﺒﺎر اﺳﻨﺎدي و ﻧﺎم ﺧﺮﯾـﺪار ﻣﻨـﺪرج
اﺳﺖ و ﻓﺮوﺷﻨﺪه اﯾﻦ ﺳﻨﺪ را ﺗﺴﻠﯿﻢ ﺑﺎﻧﮏ ﻧﻤﻮده )ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﺳﺎﯾﺮ اﺳﻨﺎد ( و ﻧﻬﺎﯾﺘﺎً از ﻃﺮﯾﻖ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﺑـﺎﻧﮑﯽ و ﯾـﺎ ﻇﻬـﺮ ﻧﻮﯾﺴـﯽ
از اﺳﻨﺎد ﻣﻬﻢ دﯾﮕﺮي ﮐﻪ در ﺻﺤﻨﻪ ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ رواج دارد ﮔﻮاﻫﯽ ﻣﺒﺪاء ﺳﺎﺧﺖ اﺳﺖ .ﻧﺤﻮه ﺻﺪور اﯾﻦ ﮔﻮاﻫﯽ ﺑﺴـﺘﮕﯽ
ﺑﻪ ﻣﻘﺮرات ﮐﺸﻮر ﺻﺎدر ﮐﻨﻨﺪه دارد .ﻟﮑﻦ ﻣﻌﻤﻮﻻً اﯾﻦ ﮔﻮاﻫﯽ ﺗﻮﺳﻂ اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ ﮐﺸﻮر ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺻﺎدر و ﺑﻪ ﮔﻮاﻫﯽ ﮐﻨﺴﻮﻟﯽ
ﻫﺎي ﮐﺸﻮر ﺧﺮﯾﺪار در ﮐﺸﻮر ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﯽ رﺳﺪ .اﯾﻦ ﺳﻨﺪ ﮔﻮاﻫﯽ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ ﮐﻪ ﮐﺎﻻ ﺳﺎﺧﺖ ﮐﺸﻮر و ﯾـﺎ ﮐﺸـﻮر ﻫـﺎي ﻣﻌﯿﻨـﯽ
اﺳﺖ .
ﮔﻮاﻫﯽ ﻓﻮق ﮐﻪ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﮐﺎﻻ و ﺷﻤﺎره اﻋﺘﺒﺎر اﺳﻨﺎدي و ﻧﺎم ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه و ﻧﺎم ﮐﺸﻮر ﺳﺎزﻧﺪه در آن درج ﮔﺮدﯾﺪه اﺳﺖ
ﺑﻪ ﺿﻤﯿﻤﻪ ﺳﺎﯾﺮ اﺳﻨﺎد ﺗﻮﺳﻂ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺗﺴﻠﯿﻢ ﺑﺎﻧﮏ ﮐﺎرﮔﺰار ﻣﯽ ﮔﺮدد .
اﯾﻦ ﺳﻨﺪ ﻧﯿﺰ ﺗﻮﺳﻂ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺻﺎدر ﻣﯽ ﮔﺮدد .در اﯾﻦ ﺳﻨﺪ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﮐﺎﻻ از ﺣﯿﺚ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪي و ﻣﺤﺘﻮﯾﺎت و ﺗﻌﺪاد داﺧﻞ ﻫـﺮ
ﮐﺎرﺑﺮ اﯾﻦ ﺳﻨﺪ از ﺣﯿﺚ ﺑﺎزرﺳﯽ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ و از ﺣﯿﺚ ﻣﻔﻘﻮد ﺷﺪن ﮐﺎﻻ و ﺑﯿﻤﻪ و از ﺟﻬﺖ ﮔﻤﺮﮐﺎت ﮐﺸﻮر ﻣﻘﺼﺪ و اﻧﺒـﺎر داري
ﺧﺮﯾﺪار ﺑﺴﯿﺎر ﺣﺎﺋﺰ اﻫﻤﯿﺖ اﺳﺖ .در ﺻﻮرت ﻓﻘﺪان ﭼﻨﯿﻦ ﺳﻨﺪي در ﺻﻮرﺗﯽ ﮐﻪ ﺧﺮﯾﺪار و ﯾﺎ ﺑﺎزرﺳﯽ ﮐﻨﻨﺪه و ﯾﺎ ﮔﻤﺮك ﮐﺎﻻي
ﺧﺎﺻﯽ را ﺑﺨﻮاﻫﺪ ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﯽ .ﺑﻪ ﻧﺎﭼﺎر ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺑﺴﺘﻪ ﻫﺎ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎز و ﻣﺠﺪداً ﺑﺴﺘﻪ ﺷﻮد ﮐﻪ ﻋﻼوه ﺑـﺮ ﺗﺤﻤﯿـﻞ ﻫﺰﯾﻨـﻪ ﻣﻮﺟﺒـﺎت
-5ﺳﻨﺪ ﺑﯿﻤﻪ
از ﺟﻤﻠﻪ اﺳﻨﺎدي ﮐﻪ در ﻗﺮاردادﻫﺎ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ اﺳﺖ ﺳﻨﺪ ﺑﯿﻤﻪ اﺳﺖ .اﯾﻨﮑﻪ ﺑﯿﻤﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﭼﻪ ﮐﺴﯽ ﺑﺎﯾﺪ ﺻـﺎدر و در اﯾـﻦ راﺑﻄـﻪ
ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺷﻮد اﻣﺮﯾﺴﺖ ﺗﻮاﻓﻘﯽ .ﻟﮑﻦ ﻣﻄﺎﺑﻖ ﻗﻮاﻋﺪ اﯾﺮان ﺑﯿﻤﻪ ﺑﺎﯾﺪ در اﯾﺮان و ﺗﻮﺳﻂ ﻣﻮﺳﺴﺎت ﺑﯿﻤﻪ اﯾﺮاﻧﯽ و ﺑﻪ ﻫﺰﯾﻨـﻪ ﺧﺮﯾـﺪار
اﻧﺠﺎم ﺷﻮد و در اﯾﻦ راﺑﻄﻪ ﻧﻤﯽ ﺗﻮان ارزي را ﺟﻬﺖ ﺑﯿﻤﻪ ﻧﻤﻮدن ﮐﺎﻻ از ﮐﺸﻮر ﺧﺎرج ﻧﻤﻮد .
در ﻣﻮرد ﺑﯿﻤﻪ و ﺗﻌﺮﯾﻒ و اﻧﻮاع راﯾﺞ آن ﺑﻪ ﻣﺒﺤﺚ ﺑﯿﻤﻪ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﺷﻮد .
در ﻗﺮارداد ﻫﺎي ﺑﺮ ﺣﺴﺐ ﺗﺮم cifﮐﻪ ﺗﻬﯿﻪ ﺑﯿﻤﻪ ﻧﺎﻣﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﻓﺮوﺷﻨﺪه و ﺑﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ وي ﺻﻮرت ﻣﯽ ﭘﺬﯾﺮد ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﻠﺰم اﺳـﺖ
-8ﺷﺮاﯾﻂ ﻣﺨﺼﻮص
)ﺿﻤﺎﻧﺖ ﻧﺎﻣﻪ – ﺑﺎزرﺳﯽ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ – ﮔﻮاﻫﯽ ﻫﺎي ﺑﻬﺪاﺷﺘﯽ – ﮔﻮاﻫﯽ ﻫﺎي ﻋﻤﺮ ﮐﺸﺘﯽ و ﺻﻼﺣﯿﺖ درﯾﺎ ﻧﻮردي ﮐﺸﺘﯽ –
ﺣﺴﺐ ﻧﻮع و ﻣﺎﻫﯿﺖ ﮐﺎﻻ و ﯾﺎ ﺣﺴﺐ رواﺑﻂ ﻣﯿﺎن ﺧﺮﯾﺪار و ﻓﺮوﺷﻨﺪه و ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻣﻘﺮرات ﮐﺸﻮر ﺧﺮﯾـﺪار ﮐـﺎرﺑﺮد ﻫـﺮ ﯾـﮏ از
ﻋﻠﯿﺮﻏﻢ اﯾﻨﮑﻪ ﺻﺪور ﭼﻨﯿﻦ ﺳﻨﺪي در ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ راﯾﺞ اﺳﺖ ﻟﮑﻦ در ﺻﻮرت ﻋﺪم درج آن در ﻗـﺮارداد از ﻧﻈـﺮ ﻣﻨﻄـﻖ
ﻗﺮاردادي ﻧﻤﯽ ﺗﻮان ﻓﺮوﺷﻨﺪه را ﻣﺠﺒﻮر ﺑﻪ ﺻﺪور ﭼﻨﯿﻦ ﺿﻤﺎﻧﺖ ﻧﺎﻣﻪ اي ﻧﻤﻮد .
ﻣﻌﻤﻮﻻً زﻣﺎن ﺻﺪور ﭼﻨﯿﻦ ﺳﻨﺪ ﺗﻮﺳﻂ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﭘﺲ از اﺑﻼغ اﻋﺘﺒﺎر اﺳﻨﺎدي ﺑﻪ وي ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ .ﻣﮕﺮ آﻧﮑـﻪ در ﻗـﺮارداد ﺗﺮﺗﯿـﺐ
دﯾﮕﺮي ﺷﺮط ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪ .ﻣﺒﻠﻎ اﯾﻦ ﺿﻤﺎﻧﺖ ﻧﺎﻣﻪ اﻣﺮﯾﺴﺖ ﺗﻮاﻓﻘﯽ و ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺑﯿﻦ 5ﺗﺎ 10درﺻﺪ ﻣﺒﻠﻎ اﻋﺘﺒﺎر ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ .
ﻋﺪم اﺟﺮاي ﺗﻌﻬﺪات و ﯾﺎ ﻧﻘﺾ اﺟﺮاي ﺗﻌﻬﺪات ﻓﺮوﺷﻨﺪه ،ﺧﺮﯾﺪار آن را ﺑﻪ ﻧﻔﻊ ﺧﻮد ﺿﺒﻂ ﺧﻮاﻫﺪ ﻧﻤﻮد ) .ﺟﻬـﺖ ﺗﻮﺿـﯿﺤﺎت
در ﺻﺤﻨﻪ و ﻟﺤﻈﻪ اﻧﺘﻘﺎل رﯾﺴﮏ و ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ از ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪار ﻣﻌﻤﻮﻻً ﮐﺎﻻ ﺗﻮﺳﻂ ﯾﮏ ﻣﻮﺳﺴﻪ ﺑﯽ ﻃـﺮف ﺑـﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠـﯽ
ﻣﻮرد ﺑﺎزرﺳﯽ ﮐﻤﯽ و ﮐﯿﻔﯽ و ﺻﺤﺖ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨﺪي ﻗﺮار ﻣﯽ ﮔﯿﺮد و ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﮐﺎﻻ از ﻟﺤﺎظ ﮐﻤﯽ و ﮐﯿﻔﯽ و ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻨـﺪي ﻣﻄـﺎﺑﻖ
ﭘﯿﺶ ﻓﺎﮐﺘﻮر و ﺷﺮاﯾﻂ ﻣﻨﺪرج در اﻋﺘﺒﺎر ﺑﺎﺷﺪ ﮔﻮاﻫﯽ ﺑﺎزرﺳﯽ ﺗﻮﺳﻂ ﻣﻮﺳﺴﻪ ﺑﯽ ﻃﺮف ﮐﻪ ﻧﺎم وي در ﻗﺮارداد و اﻋﺘﺒﺎر اﺳﻨﺎدي
ذﮐﺮ ﺷﺪه اﺳﺖ ﺻﺎدر و در اﺧﺘﯿﺎر ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻗﺮار ﻣﯽ ﮔﯿﺮد ﮐﻪ ﺟﺰء اﺳﻨﺎدي اﺳﺖ ﮐﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺗﺴﻠﯿﻢ ﺑﺎﻧﮏ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ .
ﺻﺪور اﯾﻦ ﮔﻮاﻫﯽ راﻓﻊ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻧﻤﯽ ﺑﺎﺷﺪ .در اﯾﻨﮑﻪ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺻﺪور اﯾﻦ ﮔﻮاﻫﯽ ﺑﻪ ﻋﻬﺪه ﺧﺮﯾﺪار اﺳﺖ ﯾﺎ ﻓﺮوﺷﻨﺪه و
ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﻧﺤﻮه و ﺷﺮاﯾﻂ ﺻﺪور ﺑﻪ ﻣﺒﺤﺚ ﺑﺎزرﺳﯽ ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﮐﺎﻻ ﻣﺮاﺟﻌﻪ ﺷﻮد )) .ﺟﻬﺖ ﺗﻮﺿﯿﺤﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﻪ ﻣﺒﺤﺚ ﺑﺎزرﺳﯽ
ﺣﺴﺐ ﻣﺎﻫﯿﺖ ﺑﻌﻀﯽ از ﮐﺎﻻﻫﺎ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻏﻼت و ﯾﺎ ﻣﻮاد ﺷﯿﻤﯿﺎﯾﯽ ﮔﻮاﻫﯽ ﺑﻬﺪاﺷﺘﯽ ﮐﺎﻻ ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺮاﺟﻊ ذﯾﺮﺑﻂ دوﻟﺘﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ وزارت
ﮐﺸــﺎورزي و ﻣﻮﺳﺴــﺎت ﮐﺸــﺎورزي و اﺳــﺘﺎﻧﺪارد ﺟﻬــﺎﻧﯽ و ﯾــﺎ ﻣﻮﺳﺴــﺎت ﻣــﻮرد ﺗﻮاﻓــﻖ ﺧﺮﯾــﺪار و ﻓﺮوﺷــﻨﺪه ﺻــﺎدر
ﻣﯽ ﮔﺮدد .اﻫﻤﯿﺖ ﺻﺪور ﭼﻨﯿﻦ ﮔﻮاﻫﯽ ﻫﺎﯾﯽ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺗﻮﺿﯿﺢ ﻧﺪارد .
ﺑﻪ ﻫﺮﺣﺎل ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ از ﻧﻈﺮ ﺧﺮﯾﺪار ﺻﺪور ﭼﻨﯿﻦ ﮔﻮاﻫﯽ ﺿﺮورت داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﺎﯾﺪ ﮐﻪ در ﻗﺮارداد و ﺷـﺮاﯾﻂ اﻋﺘﺒـﺎر ﺻـﺪور اﯾـﻦ
ﮔﻮاﻫﯽ ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه ﻣﺮﺟﻊ ﺻﺎدر ﮐﻨﻨﺪه ﻣﺮﺑﻮﻃﻪ از ﻓﺮوﺷﻨﺪه درﺧﻮاﺳﺖ ﺷﻮد .
در اﯾﻦ ﺻﻮرت ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻣﻮﻇﻒ اﺳﺖ اﯾﻦ ﮔﻮاﻫﯽ را ﺗﻬﯿﻪ و ﺿﻤﯿﻤﻪ اﺳﻨﺎد ﺗﺴﻠﯿﻤﯽ ﺑﻪ ﺑﺎﻧﮏ ﻧﻤﺎﯾﺪ .
در ﻗﺮاردادﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺣﻤﻞ ﮐﺎﻻ ﺑﺎ ﮐﺸﺘﯽ ﺻﻮرت ﻣﯽ ﭘﺬﯾﺮد ﺟﻬﺖ اﻃﻤﯿﻨﺎن از ﺳﻼﻣﺖ ﺳﻔﺮ ﮐﺸﺘﯽ ﮐﻪ ﮐﺎﻻ را ﺣﻤﻞ ﻣﯽ ﻧﻤﺎﯾـﺪ
ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺧﺮﯾﺪار در ﻗﺮارداد و ﯾﺎ در اﻋﺘﺒﺎر اﺳﻨﺎدي ﺧﻮاﻫﺎن ﺻﺪور ﺟﻨﯿﻦ ﮔﻮاﻫﯽ ﻫﺎﯾﯽ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ .
ﺻﺪور ﮔﻮاﻫﯽ ﻋﻤﺮ ﮐﺸﺘﯽ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎي ﺣﻤﻞ و ﻧﻘﻞ ﺻﻮرت ﻣﯽ ﭘﺬﯾﺮد و ﻧﺸﺎن دﻫﻨﺪه ﺳﺎل ﺳـﺎﺧﺖ ﮐﺸـﺘﯽ و
15ﺳﺎل ﺑﺎﺷﺪ و ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮ از 15ﺳﺎل ﺑﺎﺷﺪ ﺑﻪ ازاء ﻫﺮ ﺳﺎل ﻋﻤﺮ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﯿﻤﻪ ﮐﻨﻨﺪه ﮐﺎﻻ ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﯿﻤﻪ ﺟﺮﯾﻤﻪ ﻣـﯽ
ﮔﺮدد و ﺧﻄﺮ رﯾﺴﮏ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .ﺗﺎ 20ﺳﺎل در ﻣﻮرد ﮐﺸﺘﯽ در ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ رواج دارد ﻟﮑﻦ از ﺳﻦ 20ﺳﺎل ﺑـﻪ
ﮔﻮاﻫﯽ ﻗﺎﺑﻠﯽ درﯾﺎﻧﻮردي ﮐﺸﺘﯽ و درﺟﻪ ﻃﺒﻘﻪ ﺑﻨﺪي ﺗﻮﺳﻂ ﻣﻮﺳﺴﺎت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﯽ ﺻﺎدر ﻣﯽ ﮔﺮدد و ﯾﺎ ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺮﮐﺖ ﺣﻤـﻞ و
ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﮐﺸﺘﯽ ﻓﺎﻗﺪ اﯾﻦ ﮔﻮاﻫﯽ ﺑﺎﺷﺪ و ﯾﺎ ﺗﻮﺳﻂ ﻣﻮﺳﺴﺎت ﻏﯿﺮ ﻣﻌﺘﺒﺮ ﺻﺎدر ﺷﻮد ﺧﺮﯾﺪار و ﯾﺎ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﯿﻤﻪ ﮐﻨﻨﺪه ﮐـﺎﻻ دﭼـﺎر
ﻣﺸﮑﻼﺗﯽ ﻣﯽ ﮔﺮدد اﮔﺮ ﭼﻪ ﮐﻨﻮاﻧﺴﯿﻮن ﻫﺎي ﺣﻤﻞ و ﻧﻘﻞ درﯾﺎﯾﯽ ﺣﻤﻞ ﮐﻨﻨﺪه ﮐﺎﻻ را ﻣﻮﻇﻒ ﺑﻪ آﻣﺎده ﺳﺎزي ﮐﺸـﺘﯽ ﺟﻬـﺖ
درﯾﺎﻧﻮردي ﻧﻤﻮده اﺳﺖ ،در ﻏﯿﺮ اﯾﻦ ﺻﻮرت در ﻣﺤﻤﻮﻻت ﺑﺰرگ ﻻزم اﺳﺖ ﺧﻮد ﺧﺮﯾﺪار ﻧﯿﺰ دﻗﺖ ﮐﺎﻓﯽ را ﻣﺒﺬول ﻧﻤﺎﯾﺪ .
ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻣﻮﺿﻮع ﻗﺮارداد از ﺟﻤﻠﻪ ﮐﺎﻻﻫﺎﯾﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻧﯿﺎز ﺑﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺲ از ﻓﺮوش و ﯾﺎ ﻧﺼﺐ و راه اﻧﺪازي دارد ﺑﺎﯾـﺪ ﮐﯿﻔﯿـﺖ
اﯾﻦ ﻣﻄﻠﺐ ﺑﻪ وﯾﮋه ﺑﺮاي ﺧﺮﯾﺪار ﺣﺎﺋﺰ اﻫﻤﯿﺖ اﺳﺖ .در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻘﺮرات ﮐﺸﻮر ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎﻧﯽ ﮐـﻪ داراي ﻧﻤﺎﯾﻨـﺪ
ﻓﻌﺎل ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺲ از ﻓﺮوش در اﯾﺮان ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ ﺧﺮﯾﺪار از آﻧﻬﺎ ﺑﺎ ﻣﺤﺪودﯾﺖ ﻫﺎﯾﯽ روﺑﺮوﺳﺖ .ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻧﺼﺐ و راه اﻧﺪازي دﺳﺘﮕﺎه
ﻫﺎ و آﻣﻮزش ﻻزم و ﺗﺎﻣﯿﻦ ﻗﻄﻌﺎت ﻣﻮرد ﻟﺰوم ﺑﺮاي ﺧﺮﯾﺪار اﻫﻤﯿﺖ ﻓﺮاواﻧﯽ دارد ﻓﻠﺬا ﺑﺎﯾﺪ اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ در ﻗـﺮارداد ﻣـﻮرد ﺗﻮﺟـﻪ
ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺣﺴﺐ ﻧﻈﺮ ﻃﺮﻓﯿﻦ ﻗﺮارداد ﺷﺮاﯾﻄﯽ در ﻣﻮرد ﻓﺴﺦ ﻗﺮارداد ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﮔﺮدد .اﯾﻦ ﺷـﺮط ﻣﻤﮑـﻦ اﺳـﺖ ﺑـﻪ ﻧﻔـﻊ
در ﻋﻤﻞ ﻫﺮ ﯾﮏ از ﺧﺮﯾﺪاران و ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺗﻼش دارﻧﺪ ﮐﻪ ﻗﺎﻧﻮن و ﻣﺤﺎﮐﻢ ﮐﺸﻮر ﺧﻮد را ﺑﺮ ﺣـﻞ و ﻓﺼـﻞ ﻗـﺮارداد ﺣـﺎﮐﻢ
ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ .اﻣﺎ ﻫﺮ دو ﻃﺮف ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻋﺪم اﻃﻼع ﮐﺎﻓﯽ از ﻣﻘﺮرات ﮐﺸﻮر ﻃﺮف دﯾﮕﺮ زﯾﺮ ﺑﺎر ﻗﺎﻧﻮن ﮐﺸﻮر ﻃﺮف ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻧﻤﯽ رود و
ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻣﺸﮑﻼت ﻓﻮق ﻣﻌﻤﻮﻻً در ﻗﺮارداد ﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻃﺮف آن اﯾﺮاﻧﯽ اﺳﺖ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻗﺎﻧﻮن ﺣﺎﮐﻢ در ﻗﺮارداد ﺑﻪ ﺳـﮑﻮت ﺑﺮﮔـﺰار
در اﯾﻨﮑﻪ ﻗﺎﻧﻮن ﺣﺎﮐﻢ ﺑﺮ دﻋﻮي از ﻧﻈﺮ ﺣﻘﻮﻗﯽ ﺣﻘﺎً ﻗﺎﻧﻮن ﭼﻪ ﮐﺸﻮري ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎﺷﺪ در ﻣﺒﺎﺣﺚ آﯾﻨﺪه ﺑﻪ آن اﺷﺎره ﻣﯽ ﮐﻨﯿﻢ .
-12ﻓﻮرس ﻣﺎژور
)ﺣﻮادث ﻧﺎﺷﯽ از ﺑﻼﯾﺎي ﻃﺒﯿﻌﯽ و ﺧﺎرج از اراده ﻣﺘﻌﻬﺪ ( -در ﻗﺮارداد ﻫﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺷﺮط ﻣﯽ ﺷﻮد ﮐﻪ در ﺻﻮرت وﻗﻮع ﺣـﻮادث
ﻗﻬﺮي ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺳﯿﻞ و زﻟﺰﻟﻪ و ﯾﺎ اﻋﺘﺼﺎب و .........ﺧﺮﯾﺪار ﯾﺎ ﻓﺮوﺷﻨﺪه و ﯾﺎ ﻫﺮ دو ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺘﯽ ﻧﺪارد .ﺣﻮادث ﻗﻮه ﻗﻬﺮﯾﻪ در ﻣـﻮرد
ﺧﺮﯾﺪار ﯾﺎ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﺻﺎدق اﺳﺖ و اﯾﻦ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه ﻧﯿﺴﺖ .
-1ﻏﯿﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﺑﻮدن ﺣﻮادث .ﻣﺜﻼً ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ در دوران ﺟﻨﮓ ﻃﺮﻓﯿﻦ ﻗﺮارداد ﻣﻨﻌﻘﺪ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺟﻨـﮓ
را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻓﻮرس ﻣﺎژور ﻣﻄﺮح ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ و ﯾﺎ ﺟﻬﺖ ﮐﻤﮏ ﺑﻪ ﺳﯿﻞ زدﮔﺎن ﻗﺮارداد ﺧﺮﯾﺪ ﭘﺘﻮ و اﻟﺒﺴﻪ ﻣﻨﻌﻘﺪ ﺷﻮد ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ
ﺳﯿﻞ را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻓﻮرس ﻣﺎژور ﻣﻄﺮح ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ ﺣﺎﻟﺖ ﻓﻮرس ﻣﺎژور و ﻏﯿﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﺑﺎﺷﺪ .
-2ﻋﺪم ﺗﻮان ﻣﺘﻌﻬﺪ از ﺟﻠﻮﮔﯿﺮي ﺣﺎدﺛﻪ .ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻣﺘﻌﻬﺪ ﻗﺎدر ﺑﺎﺷﺪ از ﺣﺎدﺛﻪ ﺟﻠﻮﮔﯿﺮي ﻧﻤﺎﯾﺪ ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧـﺪ ﺑـﻪ اﺳـﺘﻨﺎد
ﻓﻮرس ﻣﺎژور از ﻗﺮارداد ﺷﺎﻧﻪ ﺧﺎﻟﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ .ﻣﺜﻼً اﻋﺘﺼﺎب در ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﻣﺘﻌﻬﺪ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﺪ اﯾﻦ اﻋﺘﺼﺎب را ﺑـﺎ اﻓـﺰاﯾﺶ ﻧـﺎﭼﯿﺰ
دﺳﺘﻤﺰد ﺣﻞ ﻧﻤﺎﯾﺪ .اﻣﺎ ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل از ﺣﺎدﺛﻪ ﺟﻠﻮﮔﯿﺮي ﻧﻤﯽ ﻧﻤﺎﯾﺪ .در اﯾﻦ ﮔﻮﻧﻪ ﻣﻮارد از ﻣﺘﻌﻬﺪ رﻓﻊ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﻧﻤﯿﮕﺮدد.
-3ﻋﺪم دﺳﺖ داﺷﺘﻦ ﻣﺘﻌﻬﺪ در ﺣﺎدﺛﻪ .ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ ﻣﺘﻌﻬﺪ در ﺑﻪ وﺟﻮد آوردن ﺣﺎدﺛﻪ ﻧﻘﺶ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﻣﺜﻞ اﯾﻨﮑﻪ ﺧﻮد
ﻣﺘﻌﻬﺪ در آﺷﻮب و اﻋﺘﺼﺎب دﺧﯿﻞ ﺑﺎﺷﺪ ﻣﺘﻌﻬﺪ ﺑﺎ اﯾﻦ اﺳﺘﻨﺎد ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﺪ از اﺟﺮاي ﺗﻌﻬﺪ ﺧﻮدداري ﻧﻤﺎﯾﺪ .
-4ﻧﻘﺶ ﺣﺎدﺛﻪ در اﺟﺮاي ﺗﻌﻬﺪ ﺣﺘﻤﯽ اﺳﺖ .ﻣﺜﻼً ﺳﯿﻞ در ﺷﻬﺮ ﺟﺎري اﺳﺖ ﻟﮑﻦ ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪ ﻓﺮوﺷﻨﺪه در ﮐﻨﺎر ﺷﻬﺮ
اﺳﺖ و اﯾﻦ ﺳﯿﻞ ﻧﻘﺸﯽ در اﺟﺮاي ﺗﻌﻬﺪ وي ﻧﺪارد و ﻣﺎﻧﻌﯽ اﯾﺠﺎد ﻧﻤﯽ ﮐﻨﺪ .ﻣﺘﻌﻬﺪ ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ اﯾـﻦ اﺳـﺘﻨﺎد از اﺟـﺮاي
ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺑﻪ ﺗﻌﺪاد ﻃﺮف ﻫﺎي ذﯾﺮﺑﻂ در ﻗﺮارداد ﻧﺴﺦ ﺗﻬﯿﻪ و داراي ﺣﮑﻢ واﺣﺪ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ و ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺘﺪاول در ﮐﺸﻮر ﻣﺎ ﻗـﺮارداد
در ﻣﻮرد ﻗﺎﻧﻮن ﺣﺎﮐﻢ ﺑﺮ ﻗﺮارداد ﻣﮑﺘﺒﻬﺎ و ﺗﺌﻮري ﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ وﺟﻮد دارد :
اﺻﻠﯽ ﺗﺮﯾﻦ و ﻗﺪﯾﻤﯽ ﺗﺮﯾﻦ ﻣﮑﺘﺒﻬﺎ )اﺻﻞ ﺣﺎﮐﻤﯿﺖ اراده ( در ﻗﺮاردادﻫﺎ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻋﺪه اي از ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﺎن ﻗﺎﻧﻮن ﺣﺎﮐﻢ ﺑﺮ
ﻗﺮارداد را ﻃﺮﻓﯿﻦ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ .ﯾﻌﻨﯽ اراده ﻃﺮﻓﯿﻦ ﻗﺮارداد اﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﮐﻪ ﻗﺮارداد را ﻣﻨﻌﻘﺪ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ و ﺷـﺮوط آن را
ﻃﺮﻓﯿﻦ ﻣﻌﯿﻦ ﻣﯽ ﺳﺎزﻧﺪ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻗﺎﻧﻮن ﺣﺎﮐﻢ ﺑﺮ ﻗﺮارداد ﻧﯿﺰ ﺟﺰء ﺷﺮوط ﻗﺮارداد ﺑﻮده و دﻟﯿﻞ ﻧﺪارد ﮐﻪ اﮔـﺮ ﻃـﺮﻓﯿﻦ ﺑـﺎ ﺗﺮاﺿـﯽ
ﻗﺎﻧﻮن ﺣﺎﮐﻢ ﺑﺮ ﻗﺮارداد را ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻧﻤﻮده اﻧﺪ ﻣﺎﻧﻌﯽ وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ و ﭼﻮن در ﻗﺮارداد اﺻﻞ ﺣﺎﮐﻤﺖ اراده وﺟﻮد دارد ﭘﺲ ﻗﺎﻧﻮن
ﻗﺎﻧﻮن دﯾﮕﺮي ﮐﻪ در ﻣﺒﺤﺚ ﻗﺎﻧﻮن ﺣﺎﮐﻢ ﺑﺮ ﻗﺮارداد ﻫﺎي ﺧﺎرﺟﯽ ﻣﻄﺮح اﺳﺖ ،ﻗﺎﻧﻮن ﻣﺤﻞ اﻗﺎﻣﺖ ﺧﻮاﻧﺪه دﻋﻮي ﻣﯽ ﺑﺎﺷـﺪ .
اﯾﻦ ﺗﺌﻮري ﻣﺒﻨﯽ ﺑﺮ اﯾﻦ ادﻟﻪ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻗﺎﻧﻮن ﻣﺤﻞ اﻗﺎﻣﺖ ﺧﻮاﻧﺪه ﮐﻪ ﭘﺎﺳﺦ ﮔﻮي دﻋﻮاﺳﺖ زﯾﺮا ﺧﻮاﻧﺪه ﻗﺎدر و ﻣﻠﺰم ﻧﯿﺴﺖ ﺑﺮاي
ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﯾﯽ ﺑﻪ ادﻋﺎي ﺧﻮاﻫﺎن ﺑﻪ دادﮔﺎه و ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ ﻏﯿﺮ از ﻣﺤﻞ اﻗﺎﻣﺖ ﺧﻮد ﭘﺎﺳﺦ دﻫﺪ.
-1ﺑﺎ اﯾﻨﮑﻪ اﯾﻦ ﺗﺌﻮري در دﻋﺎوي داﺧﻠﯽ ﮐـﺎراﯾﯽ دارد اﻣـﺎ ﻫـﯿﭻ دﻟﯿﻠـﯽ ﺑـﺮ ارﺟﺤﯿـﺖ اﯾـﻦ ﻗـﺎﻧﻮن ﻧـﺪارد و ﻣﺤـﻞ اﻗﺎﻣـﺖ
-2ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻣﺤﻞ اﻗﺎﻣﺖ ﺑﺴﯿﺎر ﻣﺸﮑﻞ اﺳﺖ .زﯾﺮا اﻗﺎﻣﺘﮕﺎه ﺗﺠﺎري و ﯾﺎ اﻗﺎﻣﺘﮕﺎه ﻣﺴﮑﻮﻧﯽ و اﻗﺎﻣﺘﮕﺎه اﺗﻔﺎﻗﯽ ﮔﺎه ﻣﻌﺎرض اﺳﺖ .
ﺑﻪ وﯾﮋه در ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎي ﺗﺠﺎري ﮐﻪ در ﺑﺴﯿﺎري از ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ دارﻧﺪ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻣﺤﻞ اﻗﺎﻣﺖ ﻣﺸﮑﻞ اﺳﺖ .
-3ﺷﺎﯾﺪ در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﺻﻼﺣﯿﺖ ﻣﺤﮑﻤﻪ ﻗﺎﻧﻮن ﻣﺤﻞ اﻗﺎﻣﺖ دادﮔﺎه ﮐﻪ ﻫﻤﺎن ﻗﺎﻧﻮن ﻣﻘﺮ دادﮔﺎه اﺳﺖ ﻣﻼك ﺑﺎﺷـﺪ اﻣـﺎ اﻟﺰاﻣـﺎً
ﮐﺸﻮر ﻣﻘﺮ دادﮔﺎه ﻧﻤﯽ ﺗﻮاﻧﺪ ﻗﺎﻧﻮن ﺧﻮد را ﺑﺮ ﻃﺮﻓﯿﻦ دﻋﻮي ﺗﺤﻤﯿﻞ ﻧﻤﺎﯾﺪ و ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﻪ ﻫﯿﭻ ﻋﻨﻮان ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﻃﺮﻓﯿﻦ
اﻣﺮوزه اﯾﻦ ﺗﺌﻮري از ﺳﺎﯾﺮ ﺗﺌﻮري ﻫﺎ ﻃﺮﻓﺪاران ﺑﯿﺸﺘﺮي دارد و در ﻣﻮاردي ﮐﻪ ﻗﺎﻧﻮن ﺣﺎﮐﻢ ﺑﺮ ﻗﺮارداد ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺘﻌـﺎﻣﻠﯿﻦ ﻣﻌﻠـﻮم
ﻧﮕﺮدﯾﺪه اﺳﺖ ﭼﻮن ﮐﺸﻮر ﻣﺤﻞ اﻧﻌﻘﺎد ﻗﺮارداد اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻗﺮارداد ﺟﻨﺒﻪ ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ ﻣﯽ دﻫﺪ ﺑﺎﯾﺪ ﮐـﻪ در ﻣـﻮرد آﺛـﺎر و دﻋـﺎوي و
اﺧﺘﻼف ﻗﺎﻧﻮن اﯾﻦ ﮐﺸﻮر ﺣﺎﮐﻢ ﮔﺮدد .اﯾﻦ ﺗﺌﻮري ﻧﯿﺰ در ﻗﺮاردادﻫﺎ ﺳﺎﺑﻘﻪ ﻃﻮﻻﻧﯽ دارد و ﺑﺴﯿﺎري از ﮐﺸﻮرﻫﺎ ﻫﻤﯿﻦ ﺿﺎﺑﻄﻪ را
ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺮده اﻧﺪ و اﻣﺮوزه ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﻃﺮﻓﺪار را دارد و ﻣﺘﻮن ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ اﻏﻠﺐ ﮐﺸﻮرﻫﺎ از ﺟﻤﻠﻪ ﻗﺎﻧﻮن ﻣﺪﻧﯽ اﯾـﺮان اﯾـﻦ ﺗﺌـﻮري را