AMAZON-1

Seller olan veya seller olmak istiyenler için el kılavuzu.

Onur Koçkan
 AMAZON-1
SIFIRDAN VE AŞAMALI AMAZON
SATICILIĞINA DAİR BAZI
NOTLAR,BİLGİLER VE ÖZETLER

Tam olmamak ile beraber kısa,özet ve tamamlayıcı şekilde bazı bilinmesi gerekilen bilgileri
içerir.Bazı bilgiler ve verilenler %100 doğru olduğu kesinlikle iddia edilmemiştir yalnızca
gerçeğe çok çok yakınsandığı ön görülmektedir.Notlarımın yazımı ve düzenlenmesi tamamen
bana aittir ve hepsi bunun ile sınırlı değildir.Yapmış olduğum şey;bu işe ilk başladığımdan
itibaren not tutarak ilerlemem ve bir süre sonra not tutmama son vermemdir.Son verdikten
sonrada ortaya çıkanları paylaşma gereği duymamdır.Bu Notların bazı kısımlarında alınan
kaynaklar karışık olmak ile beraber kaynak bilgisi verilmemektedir.

Yazan Ve Düzenleyen:Onur KOÇKAN(Amazon FBA Seller ”PL And RA” Since May 2019)
İletişim:onurkockan@hotmail.com,onurkockan@gmail.com

1
İçindekiler
Bölüm 0)Giriş .............................................................................................................................................................................. 3
0.0)FBA,FBM Kavramları ........................................................................................................................................................ 3
0.1)Yeni başlıyanlar için 2 popüler iş modeli ........................................................................................................................ 3
0.2)PL İçin hedef çizelgesi ...................................................................................................................................................... 4
0.3)RA İçin temel bilgiler ....................................................................................................................................................... 4
Bölüm 1)BAŞLANGIÇ ................................................................................................................................................................... 5
1.1)Dropshipping=FBM vs FBA .............................................................................................................................................. 8
1.2)Dropshipping=FBM İşlemleri ........................................................................................................................................... 9
1.2.1)Dropshipping=FBM için check list ............................................................................................................................ 9
1.2.2)Canada da dropshipping için fikirler. ..................................................................................................................... 10
BÖLÜM 2)BAŞLANGIÇ +1 .......................................................................................................................................................... 11
2.0)İlk adımı ile product research ........................................................................................................................................ 12
2.1)Ürün Listeleme .............................................................................................................................................................. 13
2.1.1)Helium 10den rakiplerin keywordlerine bakmak................................................................................................... 19
2.1.2)Helium 10den listing için keyword bulmak ............................................................................................................ 19
2.2)Listingleri Amazon A9 Algoritması nasıl iyi yorumlar? ................................................................................................... 20
2.3)Değiştirilebilinir listing taslağı ........................................................................................................................................ 21
Bölüm 3)Temel mantığı ile FBA olarak ürün gönderilirken yapılması gerekilen işlemler. ........................................................ 22
3.1)Kendiniz hazırlayıp göndericek iseniz; ........................................................................................................................... 22
3.2)Ürünleri yurtdışından veya tedarikçiniz ile depolara göndericek iseniz: ....................................................................... 22
Bölüm 4)Orta seviyeye giriş,taslaklar ve trickler. ..................................................................................................................... 23
4.1)Açılış suspend için taslak ............................................................................................................................................... 23
4.2)Aktif olan yeni ürün(ler) için orta seviye boostlama planı ............................................................................................. 24
4.2.1)Detaylarıyla honeymoon dönemi nedir? ............................................................................................................... 25
4.2.2)Bazı PPC Terimleri .................................................................................................................................................. 25
4.3) FBA İÇİN ÜRÜN ARAŞTIRMASINDA BAKILACAK ÖNEMLİ KRİTERLER ............................................................................ 26
4.4) Listenize Giren Satıcılara Atılacak Mesaj Taslağı .......................................................................................................... 26
4.5) (FBA-PL)ÜRÜN ALINIRKEN DİKKAT EDİLMESİ GEREKİLEN KESİN ŞARTLAR .................................................................... 27
4.6)Kategori değiştirme aracı. ............................................................................................................................................. 28
4.7)Product feedback için taslak .......................................................................................................................................... 28
4.7.1)Aylık ücret ile mail atarak feedback istiyen hizmet ............................................................................................... 30
4.8)1 Adet rank yükseltme taktiği(BLACK HAT!) .................................................................................................................. 30
Bölüm 5)Şirket konuları ............................................................................................................................................................ 31
Bölüm 6)Fairy price policy=Adil fiyatlandırma politikaları ........................................................................................................ 32
Bölüm 7)Orta seviyeye bir bakış ............................................................................................................................................... 32
7.1)Açılış suspendi hakkında kısaca ..................................................................................................................................... 33
7.2)Kargolama adımlarında daha bilgili olun ....................................................................................................................... 33
7.3)BR için karışık olmayan son önemli bilgiler ve sağlıklı giveaway tricki ........................................................................... 33

2
Bölüm 0)Giriş
(Kasım 2020)
Giriş bölümünün yapılma amacı aşşağıda kendime ait olan bütün notların geçmişten itibaren
var olmasından dolayı yetersiz kalabileceği ve şuanki tecrübe ve bilgilerim dahilinde okurlara
sağlam bir ön zemin hazırlama isteğimden ötürüdür.Notlarımı hiç değiştirmeden size sunmak
istedim bu sebep ile gereksiz,karışık ve kopuk gelebilir.Orjinal kısımlarını değiştirdiğim yerleri
“(Edit:…)” ibareleriyle belirttim.Herzaman duyduğunuz üzere Amazonda satıcılık ve e-ticaret
konusu bitmek bilmiyen bir kuyu gibidir ve bu denli kısa sayfalara sığamıyacak kadar
fazladır.Yani,ne benim bilgilerim bunlar ile sınırlı,nede Amazona dair tüm bilgiler :).Bu
notlarımı yayma amacım ise kimine başlangıç bilgileri aktarmak kimine eksik yerlerini
tamamlatmak ve kimilerine ise bazı fikirler katmak.

0.0)FBA,FBM Kavramları
(Kasım 2020)
FBA=Fulfillment by Amazon
Karşılayıcı amazon demektir ve bu satış modeli ile ürünlerinizi amazon depolarında
bulundurmanız gerekmektedir.Kargosu hizmeti vb şeyleri ile amazon ilgilenir.Varış süresi
hızlı olup yerel halk ve müşteriye güven sağlar.FBM’e göre daha yararlıdır.
FBM=Fulfillment by Merchant
Karşılayıcı satıcıdır.Ürünün kargosu vb bütün süreçler ile satıcı kendisi ilgilenir ve genellikle
yerli satıcılar bu modeli seçer.Örnek vermek gerekir ise yurtdışında satıcı olan birisi(TR olsun)
amazon.com(USA)e FBM modeli ile ürün satar ise kargo süresi uzun olur (14-20 gün
amazonun ürün listenizde zorunlu gösterimi) fakat amerikada yaşıyan birisi FBM modeli ile
ürün satar ise ortalama olarak,maximum 3-5 gün(satıcıya bağlı)de kargosunu müşterisine
teslim edebilmektedir.Bu yüzden FBM satıcı modeli yurtdışında yaşıyan satıcılar için anlamsız
denebilecek kadar az potansiyele sahiptir.Yerli satıcılar için bile FBA satıcılık modelinin
gerisinde kalıyor rekabet bazında çünkü sağlayıcının amazon olması müşterilere her zaman
güven aşılar.

0.1)Yeni başlıyanlar için 2 popüler iş modeli

(Kasım 2020)

Private Label(PL)=Markasız ürünleri toptancısından alırsınız,ürüne kendi markanızın adını

verir o şekil listeler ve satarsınız.Üreticisi olursanız sizin için daha yararlı olur çünkü tedarikde
hiçbir zaman problem yaşamazsınız ve kendinize ait benzersiz ürünlere sahip olup markanız
adına satabilirsiniz.Ürün listeleme size ait,fotoğrafları size ait reklam(PPC),giveaway ve
lansman masrafları yani listenizi yürütmek ve tutturmak tamamen size ait.Fakat tek sahip
sizsiniz.Marka tescillemeleri ile kendinizi tamamen sağlama alabilirsiniz.

3
Retail Arbitrage(RA)=Hazır markalı ürünlerin hazır listelerine girersiniz.Ürünleri tedarik
edip faturalarını saklayıp direkt olarak ürünü satış için listeliyebilirsiniz.Uğraşı yok,hazır
listelere girer ürünlerinizi satışa sunarsınız fakat rekabet çok yüksek olabilir.Yalnız olmanız
çok düşük ihtimal.

0.2)PL İçin hedef çizelgesi

(Kasım 2020)
1)Başlangıç
2)Düzenli satan ürüne sahip olmak
3)Düzenli satan ürünlerin sayısını arttırmak
4)Aylık yüksek cirolara ve gelirlere sahip olup hedef büyütmek
5)Trademark başvurusu ve Brand Registiration yapımı.
6)Yüksek yatırımlar ile büyümeye devam etmek.

0.3)RA İçin temel bilgiler

(Kasım 2020)

ÜRÜN ARAŞTIRMA
• Best Seller listlere bak.
Bulduğun ürünün adını sonuna “Turkey” koyarak googleda arat.
• RAcıların storefrontlarına bak.
• Fiyat rekabeti için TR sitelerine ve USA sitelerine bak.(rakipler min ne kadar
düşebilirler vs.)
• Listedeki FBA satıcılara bakıcaksın.
• Markayı googleda sonuna “claim” diye aratarak bak.Şikayet varmı
yokmu,memnuniyet için.
• ASIN’i add product yaparak yaz.izin veriyorsa,satabilirsin.
• Belirlediğin ürünleri tedarik etmeden önce kargo planı oluştur ve aynı yere
gönderebiliyormusun veya farklı yerler dahi olsa zararlı olmuyormu diye kontrol et.
• Tedarikçi yada distürbitör bul.

DİĞER BİLGİLER
• Ürünü listeledikten sonra başına gelebilecek en büyük olay=Amazonun fatura
istemesi.
• Bir markayı listeliyebiliyorsan,her ürününü satma olasılığın yüksek.
• Faturalardaki bilgiler = Hesaptaki legal entity ve business addressdeki kısımlar ile
birebir aynı olmalı.
4
Bölüm 1)BAŞLANGIÇ
(Nisan 2019-Mayıs 2019)

AMAZON ÜYE SAYISI:

*500 MİLYON KULLANICI
*GÜNDE SATILAN ÜRÜN SAYISI 48 MİLYON

AMAZON SATICI SAYISI:

*HER YIL 800BİN YENİ SATICI.

SATICI(SELLER) HESABI AÇMA BÖLÜMÜ:

*AMAZON SELLER CENTER’A GİRİLİR
*”REGISTER NOW” TIKLANIR
*”START SELLİNG” TIKLANIR
*ARDINDAN “CREATE ACCOUNT”A TIKLANIR

GEREKLİ EVRAKLAR:
*YENİ KİMLİK(Edit:Veya pasaport.Pasaport olması daha iyi olur.)
*YENİ EHLİYET(VEYA ELEKTRİK FATURASI)
(EDİT:*ÜZERİNİZE BULUNAN BİR FATURA=ELEKTRİK,SU,DOĞALGAZ,İNTERNET VS.)
*KREDI KARTININ İNGİLİZCE EKSTRESİ(EDİT:TR ekstrede olabilir)
*PAYONEERDEN HESAP AÇILIR.

5
NOT:HER GÖSTERİLECEK OLAN EVRAKTAKİ ADRES BİLGİLERİ(Edit:*İsimler ve seller centralde
bulunan herşey) NOKTASI,VİRGÜLÜ VE TÜM KARAKTERLERİNE KADAR BİREBİR AYNI
OLMALIDIR.KAYIT OLUNURKEN GİRİLEN BİLGİLERDE DE BUNA DİKKAT EDİLMELİDİR.

MARKA TESCİL KONTROLÜ:

*GOOGLEDAN “Trade Mark Search” DİYE ARATILIR.
*USPTO SİTESİNE GİRİLİR “Search Treade Mark” TIKLANIR.
*”Basic Word Mark Search” TIKLANIR.
*”Search Term” YAZAN KISMIN BOŞLUĞUNA MARKA İSMİ YAZILIP SONUÇLARA BAKILIR.

FBA İÇİN TAKİP EDİLMESİ GEREKEN DURUMLAR:

*TEDARİKÇİ BULUNUR(ALİBABA.COMDAN ÇİN->USA)
-www.whosaler.alibaba.com
-TOP PICKS
*MARKA TESCİLİ KONTROLÜ YAPILIR
*ÜRÜN BİREBİR AYNIMI ONA DİKKAT EDİLİR.
*KARGO SÜRELERİ AYARLANIR
*TEDARİKÇİDEN FATURA VE SATIŞ YETKİ İZİN BELGELERİ ALINIR.
*SELLER CENTRALE GİRİLİR.
*ADD PRODUCT’A TIKLANIR.
*ASIN NO İLE ÜRÜN ARATILIR.

HESAP SAĞLIĞI
*SETTİNG
*ACCOUNT INFO
-DEPOSIT METHODS
-CHARGE METHODS
-BUSINESS ADRES
-LEGAL ENTITIY
-OFFICIAL REGISTERED ADRESS
-RETURN ADRESS
-SHIPPING SETTINGS
-TAX INFORMATION
BÖLÜMLERİ DOLDURULMALIDIR(BAŞTA BOŞ OLAN BÖLÜMLER OLABİLİR)

İLETİŞİM ADRESİ: seller-performance@amazon.com

PDF EDİTÖRLERİ: www.sejda.com
6
FATURA ÖRNEĞİ İÇİN: GOOGLE’DA “INVOICE TEMPLATE” DIYE ARATILIR.
BARKOD SİPARİŞ İÇİN: www.speedybarcode.com (EDİT:Veya TR sitelerinden daha
ucuza tedarik edebilirsiniz.Önerim öyle yapmanız.)

ANAHTAR KELİMELERİN HİTLERİ İÇİN: www.trends.google.com (Edit:İlerliyen

bölümlerde daha detaylı kaynaklar verilecektir.)

ÜRÜN SATIŞ RAKAMLARINI GÖRMEK İÇİN: CHROME EKLENTISI(“SCOPE”) (Edit:Ve

Helium 10)

MOBİL UYGULAMA: APP STORE GİR(“AMAZON SELLER” YAZ)

KARGO PLANI OLUŞTURMA:

*SETTINGS
*SHIPPING SETTINGS
*GENERAL SHIPPING SETTINGS
*EDITMERE ADRESS
*ADD NEW ADRESS
*HANGİ ÜLKEDEN SATILIYORSA ORASI SEÇİLİR.(BURAYA KADAR KARGOLANAN YER
AYARLANMIŞ OLDU)
*TEMPLATE
*EDIT TEMPLATE TIKLANIR
*STANDART SHIPPING KISMINDAN ZAMAN AYARLANIR(MAXIMUM OLAN SEÇİLİR 10-20GÜN)

SALES RANK:BİR ÜRÜNÜ EN İYİ SATANLARIN SIRALAMASIDIR.

SALES RANK TAKİBİ İÇİN CHROME EKLENTİLERİ:

*KEEPA
*HELIUM 10(Edit:en yaygınıdır)
*SCOPE(TOP KEYWORDLERİDE GÖSTERİR)
*AMZ SCOUT

Mağaza Logosu
Başlangıç için şart değil, bu adımı atlayabilirsiniz ama mağaza logosunun olması Amazon’un
gözünde artı değer kazandırdığı söyleniyor.120×30 pixel boyunda GIF ya da JPG basit bir logoyu
Settings->Your Info&Policies->Seller Logo sayfasından yükleyebilirsiniz.

7
1.1)Dropshipping=FBM vs FBA
(Nisan 2019-Mayıs 2019)

FOR AMAZON SELLERS;

DROPSHIPPING(FBM)
FBA DROP(FBM)
*ÜRÜN SENİN *ÜRÜN TEDARİKÇİNİN
(KAR MARJI %400E KADAR) (KAR MARJI%60-70)
*SORUN ÇOK AZ *MARKA SAHİPLERİ PROBLEM
(AMAZON DEPOLARINDA ÜRÜNLERİN ÇIKARTABİLİR.
TUTULUR,KARGOSUYLA VE HİZMETİYLE
AMAZON İLGİLENİR)
*ÜRÜNÜNÜ BULUR SATIN ALIP AMAZON *ÜRÜNÜ KENDİN BULURSUN
DEPOLARINA YOLLATTIR KİRASINI VERİR USA(.COM)DAN VE CA(.CA)
GERÇEK BİR SATICI OLUP AMAZONUN DA SATARSIN.
GÖZÜNDE DAHA İYİ BİR PROFİL ÇİZERSİN.

FBA İÇİN BASİT BİR ÖRNEK(FULLFILLED BY AMAZON):

TEDARIKÇIDEN MALİYETİ 2,5$ OLAN BİR ÜRÜN YAPTIRILIR(TELEFON KILIFI OLSUN) ETİKET VE
BARKOD İŞLEMLERİNDEN SONRA SATIŞ YETKİ BELGESİ VE FATURALAR ALINIR DAHA SONRA
KARGO ŞİRKETİYLE ANLAŞILIP ÜRÜNLER AMAZON DEPOLARINA GÖNDERİLİR.BU ÜRÜNLERİN
DEPODA KALMASI İÇİN KİRA ÜCRETİ ÖDENİR KİRA ÜCRETİ ÜRÜN BOYUTLARININ 3 TİPİNE
GÖRE DEĞİŞMEKTEDİR;
1-HAFİF BOYUTTAKİ ÜRÜNLER
2-ORTA BOYUTTA ÜRÜNLER
3-BÜYÜK BOYUTTAKİ ÜRÜNLER
ÜRÜN 20$-30$DAN VEYA DAHA YÜKSEK FİYATLARDAN DAHİ SATIŞA SUNULUR.

FBM İÇİN BASİT BİR ÖRNEK(FULLFILLED BY MERCHANT):

USA(.COM) ÜZERİNDEN 5$ DEĞERİNDE HERHANGİ BİR ÜRÜN OLSUN.ÜRÜNÜN
TRADEMARKLI OLMAMASINA DİKKAT EDİLİR VE DAHA SONRA BU ÜRÜNÜ CA(.CA)
ÜZERİNDEN RAKİPLERİN FİYAT ARALIKLARINA GÖRE MANTIKLI BİR FİYATA SATIŞA
SUNULUR(%60-70 ARALIĞINDA TAHMİNİ MAX KAR MARJI ELDE EDİLİR.)

8
1.2)Dropshipping=FBM İşlemleri
(Ekim 2019)

Envantere ürün yükleme işlemi(Manuel olarak):

1-Ürünü .comdan bul.
2-Tarayıcıdan yada ürün bilgilerinden ASIN kodunu kopyala.
3-“Add Product” kısmına gir.
4-Shipping ve ürün fiyatlarını girip onayla.

Ürün satışı sonrası işlemler(Buy/Satın alım):

1-Ürünü ASIN numarası ile .comda ara.
2-Ürünü bul -> Add to cart et.
3-Gift seçeneğini tıkla.Amaç karşı tarafa fatura ve fiyat bilgisi gitmemesi gerekiyor.
4-Gift message yazısını sil ve -> Save gift options seçeneğine tıkla.
1.2.1)Dropshipping=FBM için check list
(Ekim 2019)

Kontrol 1:
• Inactive ürünleri sil.
• Name yazmayanlar/supressed olanları sil.
• Çift ürünleri(1den fazla defa eklenen ürünler) sil.
• Envanterinizde yüksek miktarlarda ürünleriniz varsa envanter sayfasında hızlı kontrol
için [EDIT] butonunun kaydığı sayfaları gözünüze kestirin ve FBA olan ürünleri silin.
• Fiyatı çok yüksek olanları sil.

Kontrol 2:
• Yardımcı yazılım kullanıyor iseniz güncellemesini atın.
• Inventory reportunuzu alıp her zaman son hallerini yedekleyin/tutun.
• Autopricing(lowest ayarlıyarak) açın.

Satış sonrası yapılacak işlemlerin detaylı hali(Ürün gönderme):

• Order noya tıkla.
• Adresi kopyalaya tıkla.
• Ürüne gite bas.
• Add to cart.
• This is a gift.
• Adresi yapıştır.
• Gift mesajı sil.
• Save gift options.
• Fatura adresin kendi adresin olsun,kontrol et.
• Place order in USD tıkla.
9
 Kargo gönderim bilgileri:
1. Seçenek Standart.
2. Seçenek –
3. Seçenek Hızlandırılmış.

Yapılması gerekilen son işlem:Buyer hesabında order bilgisinde Track ID

alacaksın.Seller centralden ordera tıklayıp->Manage order->Shipped(ilgili order)->edit
shipment.
Carrier=Yerel,yaygın kargo şirketi.Örnek;Arap emirlikleri(AE) için = Aramex.
Shipping service=int
Tracking ID=”Buyer hesabındaki Track IDnizi buraya girin.”

1.2.2)Canada da dropshipping için fikirler.

(Mayıs 2019)

Dropshipping tabikide bildiğiniz üzere canada da sınırlı değildir fakat canada da yapıldığı çok
yaygındır.Canada harici arap emirlikleri(UAE),Singapur(SG) ve Avustralya(AU) gibi ülkelerede
de yapılmaktadır.Bu bölümümüzde Canada için bazı göz gezdirilmesi gerekilen bilgileri
sunacağım.

CANADA DA SATIŞA
SUNULABİLECEK ÜRÜNLERİN
LİSTESİ
• Barbekü malzemeleri.
• Termoslar
• Hediyelik eşyalar.Özellikle kutup ayıları.
• Araba temizleyiciler veya tükenen,yeniden alınabilir ürünler.Örnek;Sıvı ürünler vb.
• Kayak malzemeleri,dağ malzemeleri,orman malzemeleri vb.
• Bisiklet ve kamp malzemeleri,Şarap kadehleri.
• Biblolar,dekoratif tabaklar,süs heykeller,ahşap ürünler/süsler.
• Hatıra,manevi eşya ve hediyeler.
• Buz hokeyi,kızak spor malzemeleri.
• Özel kokulu,şekilli(renkli) mumlar.
• Hayvan araç gereçleri(oyuncak vs.)

10
 ÜLKEDEKİ ÖZEL GÜNLER
• 25 Aralık=Noel başlangıcı.
Hediyelik eşyalar,biblo,süs eşyaları,çam ağacı,ağaç süslemeleri
• 21 Nisan=Paskalya.
Renkli yumurtalar,tavşan figürlü ürünler,tavşan figürü yastık,şapka ve pelüş çantalar
• 1 Temmuz=Kanada günü.
Hediyeler,küçük hediyelik eşyalar.
• 18 Şubat=Aile bayramı.
• 20 Mayıs=Zafer günü.
• 24 Haziran=Quebeer günü.
• 5 Ağustos=Milli bayram.
• 2 Eylül=İşçi bayramı.

BÖLÜM 2)BAŞLANGIÇ +1
(Temmuz 2019)

11
2.0)İlk adımı ile product research
(Aralık 2019)

Product research yani ürün araştırma konusu seller olmanın en fark yaratan kısmıdır ve uçsuz
bucaksız bir konudur.Özetle bir satıcı herhangi bir hizmetin veya ürünün kesin olarak
satıcağını,tutucağını ve patlama yapıcağını bilseydi kesinlikle hiçbir platforma bağlı kalma
zorunluluğu olmadan zaten zengin olabilirdi :).O yüzden burdaki verilecek bilgi yeni
başlıyanlar için çok uzun olmamak ile bazı bilinmesi gerekilen metrikleri ve taktikleri
içerir.Çok uzatmadan başlıyalım;
Ürünü ara ve Helium10den X-Ray ile Best Seller Rank(BSR),search volume ve revenuelere
bak.
Volumme=Yüksek
Revenue=Yüksek = FIRSAT ÜRÜNÜ OLABİLİR.
BSR=Düşük(Sayı yüksek)
Örnek 1)

Volume BSR Revenue

1.Ürün 120K 40K X
2.Ürün 60K 22K X
3.Ürün 10K 13K X

1. Ve 2. Satır iyidir.
3. satırdaki üründe rekabet yüksek ve ana keywordünün doğru bulunması ve öyle
bakılması gerekir.
-(!TİP)Ürünlerin listinglerini ayrı ayrıda inceleyin.
-(!TİP)İstediğin ürünün sonuç sayfasından bi yukarlardaki ürünün birtanesini(yüksek,ileri
hedef ve yüksek rank),ortalardakilerden(ideal,beklenen hedef ve rank) ve altlarda yada
2.sayfada(En kötü senaryo) Helium 10 ile X-Rayle,yorumla.

12
2.1)Ürün Listeleme
(Temmuz 2019)
Invertoy -> Add a Product

->Create a New Product Listing

->Kategori seç(ürün adı yazılarak uygun kategori önerisinede bakılabilir)

13
NOT:Bazı ürün kategorileri özel izin gerektirebilir veya yasaklı
olabilir!Örnek;bebek,çocuk,oyuncak vs..

VITAL INFO SEKMESİ

->Name=Başlık
->Manufacturer=Üretici(Şart Değil,Yazmak isterseniz markanızın ismini yazmanızı tavsiye
ederim.)
->ID=UPC Kodu Alınmalı(Öneri=TRden online olarak daha uyguna alın.)
->Brandname=Markanızın ismi

VARIATIONS SEKMESİ
->Varyasyonlar
Renk Varyasyonları Örneği

14
->”Add Variation”

->Product IDlere ayrı ayrı UPC/EAN/…vs kodları girilir.

->Product ID Type, UPC/EAN/…vs Seçilir.
->Condition her zaman “New” Olmalı.

15
OFFER SEKMESİ

->FBA(2.SEÇENEK) Seçilir.
->İlk olarak FBM şeklinde listeliyecek iseniz fiyatınızı ve stoğunuzu belirleyin.FBM olarak
listeleyip daha sonra FBA’e çeviricek iseniz fiyatınızı ve stoğunuzu 0 olarak girin.

IMAGES SEKMESİ
1x Ana fotoğraf için Beyaz arka fonlu çekimler
3x Çevre fotoğrafları(Photoshoplanmış olabilir)
2x Gerçek yaşama / işlevini göstermesine dair fotoğraflar
1x Boyutları ve ağırlığını gösteren son bilgilendirme fotoğrafı
yapılıp yüklenir boyutları 1000x1000 olmalıdır.

DESCRIPTIONS SEKMESİ=(TİP!)Diğer satıcılara bakıp,onların eksiklerini tamamlayıcı

şeyler bulunup yazılmalı.

-(TİP!)metinleri kalın,italik vs yapan html kodları kabul ediliyor.

16
Örnek Metinler(Bir ürün için metin,kelime örnekleri);

->Description:Genel açıklama bölümü.

->Bullet Points:Alt Başlıklar,can alıcı ana özellikler.
2 adet <html> kodları;

• <strong>=kalın
• <h1>=büyütme

HTML Kodları ile uğraşmadan otomatik şekilde descriptions

hazırlıyabileceğiniz siteler:
1)wordhtml.com
2)sellerapp.com/amazon-product-description-editor.html
-(TİP!)dikkat çekici ve müşteri memnuniyeti vericek kelimeler kullanılmalı;
-%100 Guarantee
-Brandnew
-High quality
-%100 Polyster
-Vsvs…….

17
KEYWORDS SEKMESİ
->Target audience=Hedef Kitle,Örnek=Erkek,Kadın,Genç….
->Search Terms (En Önemli Yoğunlaşılması Gereken Kısım,Arama Terimleri,Keywordlerin
giriliceği yer)
->Subject Matter=(bkz:bir alttaki görsel)
->Intended Use=Ne amaçla kullanılacak,Örnek=Mutfak için.
Örnek Doldurma;

*Keyword için tool; keyword tool io,Keyword tool Dominator

-Search Terms’e virgül ile ayrılıp yazılır.
*En iyi 3 sonucta çıkan ürenlerin keywordlerinide ekle
-(KONU DIŞI HINT!) max order quantity belirlemeden kupon dağıtmayın!(BEN ÜRÜN
LİSTELERKEN HER ZAMAN MAX ORDER QUANTITYMI BELİRLERİM.KUPON KONUSUNDAN DA
HARİCİ OLARAK ÇÜNKÜ RAKİPLERİNİZ SİZE FAKE HESAPTAN SALDIRABİLİR VE TÜM
STOKLARINIZI SATIN ALIP SONRA SİPARİŞİ YA İPTAL EDERLER YADA İADE YAPARLAR BUDA
SİZİ STOKSUZ BIRAKIR VE ZARARINIZA OLUR,REKABETTEN GERİ KALIRSINIZ.)

18
2.1.1)Helium 10den rakiplerin keywordlerine bakmak
(2019)

1. Cerebroya gir.
2. ASIN(leri) yaz.
3. “Get keyword”e tıkla.
4. IQ Score yada search volüme yüksek olanları alabilirsin.
5. PPC keywordleri için Helium 10deki magnet kısmından yardım al.

2.1.2)Helium 10den listing için keyword bulmak

(2020)

1. 5 adet en alakalı ürünlerin ASINlerini bul arat.

2. Match type = organic
3. Ranking competitors min = 4
4. Search Volume minimum değer ver.
5. Competitor ranking min max değerlerini ver.
Keyword sayıları hangi seviyede istenilen adetlerde kalıyor ise o adımda dur(2->3->4->5
maddeleri için)
19
2.2)Listingleri Amazon A9 Algoritması nasıl iyi yorumlar?
(Temmuz 2019)

1)
-UYGUN FIYAT
-DETAY SAYFASI
-FIYATLANDIRMA STRATEJISI
-YORUMLAR

2)
-VARYASYONLAR(BOYUT,RENK,VS…)
-BUNDLE’LAR
-UCRETSIZ KARGO
-KUPON,PROMOSYONLAR

3)
-EN AZ 25+ DEĞERLENDIRME
- 4+ ORTALAMA PUAN
-OLUMSUZ YORUMLARIN YONETIMI/ILGILENILMESI.

20
LİSTİNG TİTTLE FORMAT(Edit:Listinglerin başlık formatı/jargonu):
Title format: Brand + Model #/ Name (mandatory) + Piece/Count + Product Type (Pack/Set),
Size + Color
(Edit:Türkçe Olarak=Marka + Model#İsim(Zorunlu) + Adet/Sayı + Ürün Tipi(Paketleme/Set),
Boyut + Renk)

2.3)Değiştirilebilinir listing taslağı

(Kasım 2019)

TITTLE
Tittle çok önemlidir.Gerekli ana keywordleri baştan sona önem sırasına göre kullanmaya ve
bulundurmaya özen gösterin.200 karakteri geçmeyin ve 200 karakterden çok azda
kullanmayın.Önerim Min=185-Max=200 karakter kullanımı.

Title formatımız: Brand + Model #/ Name (mandatory) + Piece/Count + Product Type

(Pack/Set), Size + Color

BULLET POINTS(5 ADET)

• || ÖZELLİK 1 ||: UZUN AÇIKLAMA
• || ÖZELLİK 2 ||: UZUN AÇIKLAMA
• || ÖZELLİK 3 ||: UZUN AÇIKLAMA
• || ÖZELLİK 4 ||: UZUN AÇIKLAMA
• || ÖZELLİK 5 -> ÖRNEK=WORRY FREE SHOPPING ||: %100 Guarantee For All Customers
Relationships Or Refunds!

DESCRIPTION

Önce ürünü tanıtan minimum 4-5 satırlık bir metin

0)ÖNEMLİ KEYWORDLERİ VE ÖZELLİKLE ANA KEYWORDÜ KESİN KULLANIN.GOOGLEDAN

ÜRÜN ADINI YAZABİLİR,WİKİPEDİADAN BAKABİLİR VEYA GENEL OLARAK BASİT ŞEKİLDE
ÜRÜNÜ ANLATAN HAZIR BİR METİN BULABİLİRSİNİZ.

✔ GEREKLİ KEYWORDLERİ GEÇİREREK KISA DETAY 1

✔ GEREKLİ KEYWORDLERİ GEÇİREREK KISA DETAY 2

✔ GEREKLİ KEYWORDLERİ GEÇİREREK KISA DETAY 3

1)YUKARIDAKI 3 TİK=DETAİL BÖLÜMÜ

21
 ★ Packing:

• ?(ADET) Piece Of ???(ÜRÜN ADI)

★ Weight:

• ?? Grams
(?? Lb)

★ Size:

• ??in(??cm),??in(??cm) x ??in(??cm)

2)DAHA SONRA KISA BİLGİLENDİRMELER(KARGO/PAKET İÇERİĞİ VS..)

Markanızın tanımlama metini(var ise)

3)EN SON OLARAKTA MARKA TANITIMI BÖLÜMÜ

Bölüm 3)Temel mantığı ile FBA olarak ürün gönderilirken yapılması gerekilen
işlemler.
(Burdan sona kadar olan notlar 2020 başından itibaren yazılmıştır.)

3.1)Kendiniz hazırlayıp göndericek iseniz;

1-Ürünleriniz için koli organizasyonunu yapın ve gerekli malzemelerinizi hazırlayın.

2-Ürünlerinizin etiketlerini ürünün yanındaki aksiyon butonuna tıklayarak “print item labels”
seçeneğini seçerek temin edin.
3-Kargo planınızın sonunda koli(ler) etiketlerinizi temin edin.
4-Ürünlerinizi etiketleyin ve kolinize koyun.
5-Ürünleri kolinize koyduktan sonra koli etiketini yapıştırın fakat kolinin açılacağı kapakların
kısımlarına yapıştırmayın çünkü depo çalışanları koliyi açarken kapağınıda açarak
etiketinizide yırtabilir.

3.2)Ürünleri yurtdışından veya tedarikçiniz ile depolara göndericek iseniz:

1-Tedarikçinize koli ve ürün etiketlerini verin gerisini onlar biliyordur zaten :)

22
Bölüm 4)Orta seviyeye giriş,taslaklar ve trickler.

4.1)Açılış suspend için taslak

Dear Sir / Madam,

I'm ad soy ad . I'm writing about my suspended Amazon seller account.

I opened my seller account on February 26, 2020. ( hesabı açtığın tarih ) My seller account
was suspended the a day after it was opened. ( açtıktan ne zaman sonra suspend olduysa ) . I
didn't list any products. I am aware that this suspension is a security process applied to new
seller accounts. I'm sending you my attached phone bill to prove I'm a real person. The
address information on my bill matches my address information on Amazon.

*I made my business address, (iş adresiniz yoksa business kısmını silin ) official registered
address, billing address and legal entity address the same as the address on my phone bill.
*My phone bill has been received in the last 90 days. It is original and no changes have been
made on it.

I demand that you review my documents and reactivate my account.

Kindest regards,
Ad soy ad

23
4.2)Aktif olan yeni ürün(ler) için orta seviye boostlama planı

ORTA SEVİYE BOOSTLAMA PLAN ÇİZELGESİ

Örnek Liste Aktif Olma Tarihi(Tahmini)=1 Ocak 2020
Örnek Liste Müdahale(Boostlama) Bitiş Tarihi(Tahmini)=5-10 Mart 2020

1. Listenin aktif oluşunun 2.haftası itibari PPC reklam açılacak(Bütçe=4$)

(15 ocak 2020)
2. 1 ay kadar süre organik satış beklenilcek.
(1 şubat 2020)
3. 1 adet ürün aldırılacak(Giveaway) = 5 yıldız + fotoğraflı review.
(1 şubat 2020)
4. Early Review(60$) yaptırılacak.
(yorum ve 5 yıldız ürüne düşer düşmez tahmini=10-15 şubat 2020)
5. 10 günlük 15 ürünlük lansman yapılacak.
(early review yorumlarının tamamı düşer düşmez tahmini=25 şubat 2020)

LANSMAN SIRASINDA YAPILACAKLAR:

5.1 10 günlük(lansman boyunca) sale price ayarlanıcak.
5.2 Aktif olan PPC reklamının bütçesi 7$a yükseltilecek
5.3 PPC reklamı optimize edilecek.

Müdahale(Boostlama) Bitişinde Yapılacaklar:

PPC reklamının bütçesi minimum 1$ olmak kaydıyla istenilen bütçeye çekilebilinir.

EK OLARAK;
From: signalytics.ai(KİTAPTA GÖSTERİLEN TEK KAYNAK/REFERANS)
https://www.signalytics.ai/how-amazon-machine-learning-algorithm-
works/?fbclid=IwAR2gy8aVZNnUUrmnCahXRgTjjwmlocfJQUQZdcGQDWJ80W72DWqVq1qeg
LI

1. Liste yapılabilecek en optimize şekilde yapılacak.

2. Ürünün en alt kategorisi listing oluşturulmanın başında çok iyi ve doğru şekilde
belirlenicek.
3. İlk 2 hafta honeymoon dönemidir.Sağlanabilen en yüksek(aggresif PPC) bütçeli PPC
açılacak ve sık sık revize edilecek.Böylelikle ürün honeymoon dönemini iyi geçirir ve hızlıca
key toplayıp satış elde ederek rank kazanıcak
4. Dışardan trafik çekilicek + giveawayler vs.vs…

24
Çıkarım:Orta bütçe seviyesine göre verilen çizelge honeymoon dönemini kaçırdığı için
sizleri çelişkiye sokabilir.Bütçe anlayışı göreceli olmasından dolayı orta seviye şeklinde
bahsettim.Alt seviye olsaydı eğer bunun anlamı sadece ürün denemelik adetlerle alınıp
yollamak ve hiç masraf yapmamak demek olacaktı.Ürün tutarsa üzerinde yatırımlar getirisi
doğrultusunda yapılmaya başlanabilinir.Üst seviye olsaydı eğer honeymoon dönemi çok
güzel geçirilirmesi adına,agresif şekilde PPC reklamları açılır,gerekli giveaway,lansman ve
harcamalarla stoğunuz ve tedarik hızınızı düşünerekten yatırımlar yapabilirsiniz.

4.2.1)Detaylarıyla honeymoon dönemi nedir?

Honeymoon Periyodu:Siz ürününüzü daha yeni listelediğinizde ve aktif olmaya
başladığında ürününüz 0 keyword(anahtar kelime)ye sahip olur.Amazon ürününüzü en doğru
şekilde müşterilere sunmak için data toplamaya başlar.Bu aksiyondan ötürü amazon,sizin bu
yeni aktif olan ürününüzü ilk zamanlarında birçok müşterinin önüne çıkartır ve doğru geri
dönüşümler ile sizin ürününüzü,müşterilerinin yardımı ile en doğru rayına oturtur.Satıcılar
arasında bu periyotta amazon sizin ürününüze biraz daha iyi davranır algısı konuşulur fakat
amazonun tek istediği ürününüz için doğru datayı toplamaktır.Bir örnek ile
pekiştirelim;Barbekü eldiveni yeni aktif olan ürünümüz olsun ve başta hiçbir müşteriden
aranıp birebir bulunamıyacağı için listinginizdeki metinlerden yola çıkarak(hatta görüntü
işliyerek ürünlerinizin fotoğraflarını dahi yorumladığının inancındayım) amazon müşterilerin
önüne sunmaya başlar.Amazonun amacı şu;Bu ürün gerçekten ne?Sizin ürününüzü başlar şu
kelimelerden göstermeye;fırın eldiveni,mutfak eldiveni,kar eldiveni vsvs… şeklinde nerden
çok sayfa görüntülenmesi,nerden çok satış alıyor iseniz sizi yavaş yavaş oraya oturtur ve
kendi haline bırakır.Böylelikle honeymoon dönemi biter,ürününüz gerekli keywordlerde
kendini bulup asıl rekabet ediceği kategoride ömrüne devam eder.

4.2.2)Bazı PPC Terimleri

Örnek ürünümüz/kelimemiz=Owen Gloves
Broad----->Owen and kitchen gloves
Exact----->Owen gloves
Phrase----->Owen gloves large
normal Owen gloves
Owen gloves black

25
4.3) FBA İÇİN ÜRÜN ARAŞTIRMASINDA BAKILACAK ÖNEMLİ KRİTERLER

1-ANA KELİME ÖBEĞİ YAZILDIĞINDA SOL ÜSTTE KAÇ ÜRÜN ÇIKIYOR?HACİME GÖRE 1000DEN
AZ İSE İYİ 2BİN CİVARI İSE ORTA.(Edit:HELIUM 10DE CEREBRO IQ SCORE’U
YORUMLAYIN.A)HACİM YÜKSEK REKABET ORTA(2K) VEYA DÜŞÜK(<1K).B)HACİM DÜŞÜK
REKABET DÜŞÜK(<1K) TARZI BİR POZİSYON YAKALAYIN)
2-ANA KELİME ÖBEĞİ İLE ARANDIĞINDA ORTALAMA İLK İKİ SAYFADA ÇIKAN ÜRÜNLERİN
ÇOĞU BİRBİRİNE BENZERMİ? BENZER İSE SİZİN ÜRÜNÜNÜZÜN AYNI İŞLEVE SAHİP(BELKİ
DAHA İYİ OLUP) FARKLI TASARIM VE GÖRÜNTÜYE SAHİP OLMASI ÇOK ÖNEMLİ.
3-ANA KELİME ÖBEĞİ İLE ARANDIĞINDAKİ AVG BSR.IN DÜŞÜK(RANKIN YÜKSEK) OLMASI
DAHA HIZLI BİR PİYASAYA,ALT KATEGORİYE SAHİP OLDUĞUNU SÖYLER VE ÜST/GENEL
KATEGORİYE GÖRE İYİ RANKA SAHİP BİR ALT KATEGORİ OLDUĞU BELLİ OLUR.YANİ,İŞ YAPAR…
4-DOĞRU MALİYET ANALİZİ YAPILMALI,ÜRÜN FARKLIDIR(EŞSİZ),PAZAR GÜZEL VE HER ŞART
UYGUNDUR AMA ÜRÜN BELİRLENEN FİYATTAN SATIŞ HIZI ÇOK YAVAŞTIR ÇOK ÇOK AZ KÂR
BIRAKIR VEYA DEĞMEZ.ÖRNEK=12.99$ FİYAT BİÇİLDİ AMA BU FİYAT UYGUN FİYAT DEĞİL(BİZ
UYGUN ZANNETTİK) 6.99$-7.99$DAN ANCA SATILABİLİYOR OLDUĞUNU ÖĞRENDİK=MALİYET
ANALİZİNE GÖRE SIKINTIYA SOKUYORSA ÜRÜN UYGUN DEĞİLDİR.
5-DÜŞÜK HACİMLİ ÜRÜNLER(KÜÇÜK BOYUTLU ÜRÜNLER)=DÜŞÜK MALİYET.

4.4) Listenize Giren Satıcılara Atılacak Mesaj Taslağı

1)-Kendim yazmış olup bizzat denedim,işe yaradı ve inatçılık yapmıyan fbm çinli
satıcıların çıktığını gördüm;

Hello,
i am here from MARKANIZIN ISMI about one items in our brand&store.
We see that you are selling exactly our product on our listing with same brand name we are
very unhappy about this situation because we are only seller and manufacturer this item.So
we think it is not possible.
We kindly want you to quit our listing because we do not want to responsible to harm your
seller account for this issue.If you will not,unfortunately we are going to enforce sanctions
by Amazon.

That Item's Informations;

Tittle: URUNUNUZUN BIREBIR BAŞLIĞI
"by MARKANIZIN ISMI "
ASIN: URUNUNUZUN ASIN KODU
Best regards...

26
2)-Yabancı grupların bir mentorunden alıntıdır.Biraz geniş kapsamlı ve şartlı bir
taslak.İlk adımlar için pek gereği olmadığından kendim hiç denemedim;

Hello XXX,

We noticed that you are not an authorized online retailer for XXXXXX brand products and
you have listed this particular item, ASIN XXXXXXXX, which is manufactured and sold
exclusively by us, XXXXXX.

As you may be aware, the unauthorized selling of XXXXXX products is an illegal action that
seriously infringes the Trademark Laws of the United States. As the Trademark owner, we
did not sell you, nor authorize you to sell any XXXXXX branded products. While doing so you
are violating USPTO laws and Amazon’s policy.

Alternatively, Should you be selling a counterfeit product under our Brand name we will be
taking legal action immediately.

We kindly request that you follow our instructions:

a) Remove your offers for ASIN XXXXXX from all product pages on Amazon.com within 24
hours, and do not use these, or other XXXXXX list items on product pages in the future.

b) Send us confirmation after you have removed the previously stated products and listings.

If you don’t comply with these demands, we will have no choice but to file an official claim
with the Amazon.com Seller Performance Department, which will seriously impact your
Amazon performance metrics. We will also take legal action against you and your company
for Trademark Infringement on our products.

If you have any questions, feel free to reach out.

Sincerely,

4.5) (FBA-PL)ÜRÜN ALINIRKEN DİKKAT EDİLMESİ GEREKİLEN KESİN ŞARTLAR

1. ÜRÜNÜN DEVAMI BULUNABİLİNİRMİ?

2. MEVCUT BÖLGEDE BİREBİR AYNISI BULUNABİLİRMİ?(BAŞKA TEDARİKÇİ SEÇENEĞİ
ŞANSI MAX=2-3 TEDARİKÇİ)
3. FOTOĞRAFLARI BULUNABILIRMI?
4. MARKA OLMAYACAK.
5. LİSTEYE GİRİLMEMESİ İÇİN PİYASADAKİLERDEN VE YABANCI TEDARİKÇİLERİN
ÜRETTİKLERİNDEN TAMAMEN FARKLI BİR ÜRÜN OLCAK.
6. ÜRÜN KESİNLİKLE KALİTELİ OLMALI,KALİTESİZ ÜRÜN=SIKINTI,NEGATİF REVİEW

27
4.6)Kategori değiştirme aracı.

Özellikle private label yapıyor iseniz listinginizde bazen çok sıkıntılı bir problem ile
karşılaşabilirsiniz.O problem ise ürününüzün BSR’ı gitmesi ve kategorisiz kalmasıdır.Uzun
case uğraşlarımdan ve araştırmalarımdan sonuçsuz dönmeme rağmen bir tool(araç) bularak
bu sıkıntılı süreci sonlandırmış bulunmaktayım.Bu problem ile halen çoğu sellerın uğraştığını
ve satışları kaçırdığını defalarca kez gördüm ve bu toolu bilen kişilerin sayısının çok
olmadığını düşünüyorum.Bu tool ile ürününüzün kategorisini hemen tekrar belirleyip BSR’ına
tekrar kavuşmasını KESİN olarak sağlıyorsunuz.
LİNK=
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G201950630?referral=AH4GUNZKACIOL_
A17UEXM0LZTFIG

4.7)Product feedback için taslak

Dear {{Buyer’s full name}},

Our records indicate that you have recently purchased a

• Product name 1
• Product name 2
• Product name 3

from us on Amazon.com. In our endeavor to provide the best quality cases to customers, we
would love to hear your thoughts and opinions on our product. To do so, we would
encourage you to leave a review of the product on Amazon.com.

To leave a product review, please sign in to Amazon.com and click the following link:

• Leave Product Review: PRODUCT FEEDBACK LINK1

• Leave Product Review: PRODUCT FEEDBACK LINK2
• Leave Product Review: PRODUCT FEEDBACK LINK3

Your comments will ultimately aid us in continually improving our products and services. We
want to continue to meet and exceed your expectations. Additionally, you may Leave Seller
Feedback for MARKA İSMİ on Amazon.

We genuinely hope that your experience with our store was one that was positive and
memorable. Thank you in advance for your valuable feedback.

Warmest regards,

MARKA İSMİ Customer Service

28
HAZIR HTML KODLARI İLE;
<p>Dear {{Buyer&rsquo;s full name}},</p>
<p>Our records indicate that you have recently purchased a</p>
<ul>
<li>Product name 1</li>
<li>Product name 2</li>
<li>Product name 3</li>
</ul>
<p>&nbsp;</p>
<p>from us on Amazon.com. In our endeavor to provide the best quality cases to customers,
we would love to hear your thoughts and opinions on our product. To do so, we would
encourage you to leave a review of the product on Amazon.com.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>To leave a product review, please sign in to Amazon.com and click the following link:</p>
<ul>
<li>Leave Product Review: <a href="LINKI BURAYA GIR1">PRODUCT FEEDBACK
LINK1</a></li>
<li>Leave Product Review: <a href="LINKI BURAYA GIR2">PRODUCT FEEDBACK
LINK2</a></li>
<li>Leave Product Review: <a href="LINKI BURAYA GIR3">PRODUCT FEEDBACK
LINK3</a></li>
</ul>
<p>&nbsp;</p>
<p>Your comments will ultimately aid us in continually improving our products and services.
We want to continue to meet and exceed your expectations. Additionally, you may Leave
Seller Feedback for <a href="ÜRÜNE FEEDBACK BIRAKMA LİNKİ">MARKA İSMİ</a>&nbsp;on
Amazon.</p>
<p>We genuinely hope that your experience with our store was one that was positive and
memorable. Thank you in advance for your valuable feedback.</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>Warmest regards,</p>
<p>MARKA İSMİ&nbsp;Customer Service</p>
29
2.TASLAK;
Hi {{Buyer First Name}}!

According to our records, {{Product Name}} was delivered a few days ago.

One simple question: What do you think?

As you know, Amazon and the community rely on people like yourself for feedback on
products so that others can also be informed about what they are buying. A little of your
time and a few brief words goes a long way! Be sure to review our product here:

{{Product Review Link}}

Also, if there was anything wrong with your order, don’t forget to let us know directly at
{{Contact Link}} so we can fix it!

Sincerely,
MARKA İSMİ

4.7.1)Aylık ücret ile mail atarak feedback istiyen hizmet

Sagemailer isimli hizmet bu şekil tek tek uğraşmanızın haricinde kayıt olup mağazanızı
entegre ettikten sonra sizin yerınıze aylık paketlerinin ücretlerine göre sizin yerınıze
müşterilerinizden feedback ister(Tavsiyem bu hizmeti kullanmanız.)

4.8)1 Adet rank yükseltme taktiği(BLACK HAT!)

Bu yola ne kadar başvurmanızı istemesemde yinede bu şekil bir taktik olduğunu sizlerle
paylaşmak istedim.Birçok black hat taktiklerinin arasından sadece birtanesi.
Farklı pcden farklı adrese satın al fakat kartınızda para olmasın.Buyer hesabındaki
isimler,adresler vs farklı olacak farklı aralıklarla farklı kartlarla alışverişi yapıcaksınız(kendi
ürününüze).
Edinilen bir tecrübeye göre 5 alım yaparak 6k BSRdan 544 BSR’a düşüren olmuş.Tabi bu 5
alımın sıklığıda gerçekleşen rank değişimi için çok önemli.

30
Bölüm 5)Şirket konuları
-Vergi mükellefiyeti
-29 yaş sınırına kadar yararlanma imkanı
-18 yaş üstü üniversite öğrencileri vergi mükellefiyetini açabilirler.
-Şirketsiz satış yapmak demek = vergi vermemek demek.
-VW8BEN formunda ben bireyselim,Türkiyedenim denildiyse mükellefisi oluruz.
-5 Yıllık zaman aşımı mevzusu için bir örnek=2020de başladın ve 1-2 ay satış yaptın,2026
bittiğinde 2020den kurtulmuş oluyorsun.
-Her kazanca fatura kesilmesi gerekicek çünkü maliye her an sorabilir.
-(Şirket hesabı değil isek)Bizim yaptığımız;Amerikada yaşamıyoruz,Türkiyede yaşıyoruz ve
bireysel hesapdayız.Ben vergilerimi Türkiyede veriyorum=mükellefim.
-Şirket ol yada olma nerde olursan ol amazon seni vergi mükellefi olman için bildiriyor.Bunun
anlamı her zaman vergiye tabiyiz.
- Vergi vermek,vermemek başka beyan etmek başka.Vergi beyan edilmeli.
-Müşterilere fatura kesmek zorundayız.
-Amerikada şirket açılırsa vergiler dönem sonlarında beyan edilir.
-Türkiyede açmak veya Amerikada açmanın zorunlu bir tercihi yok birinden biri veya ikisi bile
olabilir.
-Türkiyede açmak daha avantajlı çünkü KDV iadeleri alınabiliniyor ve Amerikada vergi oranı
%30
-Şirketsiz durmak= Eğerki soruşturma açılırsa her an vergi cezası gelebilir.(özellikle
bankalardan ötürü)
-Türkiyede kazanç başladığından 5 yıl dolmadan,sonlarına doğru (vergi cezası yüksek çıksın
diye) soruşturma başlatılabiliyor.
-Amerikada şirketi olan Türkiyeden de şirket açarsa ek faydasını görür.
-Türkiyede şirket açılması tercihinin tek sıkıntısı her satışa fatura kesiliyor.Bundan hariç
Amerikada şirket açmaya göre herşeyi harika ve avantajlı.

31
Bölüm 6)Fairy price policy=Adil fiyatlandırma politikaları
Senaryo 1)
Aksiyon=5$ Lansman yapıp 50$a satamazsın
Sonuçları=Buy box gider.
Senaryo 2)
Aksiyon=Amazonda veya amazon dışında verilen fiyattan daha yüksek fiyat vermek.Örnek;5$
kendi websitende ise Amazonda 50$ veya daha yüksek fiyata koyma.
Sonuçları=Buy box gider.
Senaryo 3)
Aksiyon=1 Piece =50$ ise,2 Pieces=150$ olamaz.Çoklu unitlerin,teklilere göre daha pahalı
olması;
Sonuçları=Buy box gider yada suspend.
Senaryo 4)
Aksiyon=Kıtlık vs gibi durumları fırsata çevirip o zamana uygun ürünleri yüksek fiyata satmak.
Sonuçları=Suspend.

Bölüm 7)Orta seviyeye bir bakış

-Brand registiry sizi yükseltir çünkü BRden dolayı marka tanınır hale gelir.
-Farklılaşın;ürün olarak ürün kutusu olarak vs.Kısaca Amazonun size şunu söylediğini hep
aklınızda tutun.Amazon:Sen işini ciddiye alırsan bende seni ciddiye alırım…
-Gireceğiniz ürün için o kategoride markalar pazarı domine etmemeli…
-(HARİCİ !TİP)Satıcılar birbiriyle iletişime geçemez!Sizinle bu şekilde temasa giren bir satıcı
olduğu taktirde hakkınızı aramakta özgürsünüz.Tehdit olur,fake korkutma olur vs.
-Amazondaki search algoritması;
Keywordlerden çıkan sonuçlar=Satan mallar.
Çünkü Amazon satıcağı malı göstermek istiyor.
-Markanıza logo yapın veya yaptırın.Kendinizde çok basit bir şekilde fazla uğraş
gerektirmeden birsürü yardımcı siteler sayesinde yapabilirsiniz.2 tane çok popüler olan
siteler;
brandcrowd
canva

32
7.1)Açılış suspendi hakkında kısaca

• Kimlikler(ön ve arka olarak) tek dosya olmalı ve belirlenen formatlara uymalı.

• Adres,isimler vs. birebir evraklar ile aynı olmalı.
• Tarih formatına dikkat edin.Bizim ülkemizde GG/AA/YY olan tarih formatı Amerikada
AA/GG/YY şeklindedir eğerki değiştirme durumunuz yok ise göndericeğiniz Appealda
belirtin.
7.2)Kargolama adımlarında daha bilgili olun

Yüksek ve düşük yoğunluklu paketleri karıştırarak/eşitliyerek uygun DESİ değerini yakalayın.

-DESİ=Hacimsel ağırlık.
DESİ Hesaplaması;
DESİ= Kolinizin (EN X BOY X YÜKSEKLİK)/5000
5000 olarak belirtilen değer global ve ihracatta kullanılan standart(default) bir
değerdir.Ülkemizdeki yurt içi yapılan kargolama işlemlerinde bu değer 3000 olarak alınır.
Bir örnek ile pekiştirmek gerekirsek;
Örnek 1) 50 X 50 X 50lik bir koliye = totali 15 KG ürün(ler) koymayı düşünüyorsunuz.
Koliniz:(50 X 50 X 50)/5000=25 KG olarak sayılacaktır ve göndermediğiniz 10KG için fazla para
ödiyeceksiniz.
Yapabiliyor veya sığdırabiliyorsanız ürünlerinizi bu hesaplara göre farklı bir koli ile
paketleyin.Mesela;
Eğerki koli boyutlarınız 40X40X40 Olur ise:(40 X 40 X 40)/5000=12,8KG den 13KG olarak
sayılacaktır.Gönderiniz 15 KG olduğu için yalnızca ekstradan 2KG parası ödiyeceksiniz.
7.3)BR için karışık olmayan son önemli bilgiler ve sağlıklı giveaway tricki

Brandgating gerekli bir durum çünkü brand registry sadece listeyi başkalarının
değiştirmelerinden korur fakat listenize satıcı girmesine engel olamaz.İstediğimiz asıl sebebte
tek hakim biz olmak ve rahatlıkla listelerimizi zirvelere adım adım taşımaktır.Brandgatingin
gerekli olmasından bahsettik fakat bu prosedür görecesiz bir şekilde daha pahalıdır.

Brand registiry gerekmeden markamızı ve listemizi koruma taktikleri;

• Ürününüzü farklılaştırın.Bundle eklemek buna en güzel bir örnektir böylelikle listeniz
Unique(eşsiz) bir hal alıp hijackerların “klasik ve heryerde bulunan” ürünleri satma
alışkanlıklarından zarar görme oranınızı yüksek bir şekilde düşürürsünüz.
• İhlal birimine(infringement team) şikayet etmeyi deneyin.
• Hijackerlarınıza caydırıcı mesajlar atın. (bkz:Bölüm 4.4)
• Hijackerdan ürünü satın alın ve ürün elinize ulaştığında ürün tamamiyle farklı diye
Amazona şikayet edin.Böylelikle hijackerlık yapan satıcı hesabında ciddi yaptırımlar ile
karşı karşıya kalabilir.

33
Sağlıklı giveaway;
Helium 10 gems ile superurl tekniği kullanın ve bitlyden urlnizi kısaltın.Gerekli sosyal medya
gruplarına,youtubedaki ilgili videolara yorum yaparak paylaşın.Böylelikle yaptırdığınız
giveaway rankınıza ve listenizin sağlığına çok artı olarak eklenicektir.Biraz daha detay vermek
gerekirse Amazon dışardan gelen trafiği çok sever ve siz rekabet etmek ve orda yükselmek
istediğiniz anahtar kelime ile alıcılarınıza dış trafik mecralarında(Amazonun web sitesi hariç
olan mecralar) ürününüzün urlsini sunduğunuz vakit size daha da bir + puan katıcaktır.Bir
örnek ile pekiştirelim;
Belirlediğiniz keyword ile arama yapın.sayfaları tamamen organik bir satıcı gibi dolanın,bazı
ürünlere girin inceleyin çıkın ve bazılarını sepete ekleyin vs..En sonunda kendi ürününüze
gelin ve adres çubuğundaki linki alın.Farkediceksiniz adres çubuğundaki urlnin bir kısmında
…keyword=???+???(boşluk var ise +) yazmış olucak bunun anlamı ise bu ürüne bu keyword
ile girildi ve satış olduğu taktirde Amazon bu ürünü bu keywordde yükselticek ve
puanlıyacaktır.
Son olarak openshot programı ile ürünlerinize video yapabilir,youtubeda paylaşarak açıklama
kısımlarına vs.oluşturduğunuz linkleri koyabilirsiniz.Gerçekten fazla bir + puan katıcağına
inanıyorum.

34
 35
Onur Koçkan