Թիրախային հաճախորդի անունը։

Հարց 1։ Ո՞վ
• Background/ կարգավիճակ
(աշխատանք, կարիերայի ուղի, ընտանիք)
• Demographics/ ժողովրդագրական ցուցանիշներ
(սեռ, տարիք, եկամուտ, բնակության վայր)
• Identifiers/ այլ որոշիչներ
(վարք, հաղորդակցության անցկացման նախապատվություններ)
Հարց 2։ Ի՞նչ
✓ Goals/ նպատակներ
(առաջնային նպատակ, երկրորդական նպատակ)
✓ Challenges/մարտահրավերներ
(առաջնային մարտահրավեր, երկրորդական մարտահրավեր)
✓ What can we do/ ինչ կարող ենք մենք անել
(․․․օգնել մեր թիրախային հաճախորդին հասնել իր նպատակներին
․․․օգնել մեր թիրախային հաճախորդին լուծել իր առջև դրված
մարտահրավերները)
Հարց 3։ Ինչու՞
❖ Real quotes
(նպատակների, մարտահրավերների մասին)
❖ Common Objections/ հիմնական առարկություններ
(մտահոգություններ)
(Ինչու՞ նրանք չեն գնի մեր ապրանքը/ ծառայությունը)
Հարց 4։ Ինչպե՞ս
▪ Marketing messaging/ մարքեթինգային հաղորդակցություն
(Ինչպե՞ս պետք է նկարագրել մեր լուծումը մեր թիրախային լսարանին)
▪ Elevator pitch