Ուսումնական գրքույկ

ՈՒՍՈՒՑՄԱՆ ԱՌԱՋԻՆ ՄՈԴԵԼ

Հաջողության հիմքերը (Foundation of Success)

Ներկայումս բիզնեսի հաջողված և վստահելի միջոց է հանդիսանում ցանցային

մարկետինգը (Network Marketing): Եվ այս ձևով աշխատող ամենահաջող ընկերությունը,
որը տարիներ շարունակ աշխատում է՝ OTC-ն է: Աշխարհի տարբեր ծայրերում (Ասիայից
մինչև ԱՄՆ) գոյություն ունեն վստահելի տեղեկություններ, պայամանավորված տվյալ
երկրի վիճակագրական տվյալներով, որոնք փաստում են այն մասին, որ NM-ով աշխատող
մի շարք անհատներ հաջողության հասնելով, իրենց ամսեկան եկամուտները հասցրել են
այն մակարդակի, որ այդ թիվը մի քանի անգամ գերազանցում է ցանկացած այլ գործով
զբաղվող անհատի տարեկան եկամուտին: Սակայն անչափ կարևոր է, որ ինչպես
յուրաքանչյուր բիզնես NM-ը նույնպես սկսվի ճիշտ:

«Հաջողության հիմքեր» ուսումնական մոդելում խոսվում է վերը նշված

հաջողությունների:

Ի՞նչ է հաջողությունը:

Մարդկանց մեծամասնությունը ձգտում է հաջողակ լինել, սակայն նրանց

պատկերացումները հաջողության մասին ճշգրիտ չեն: Եկեք պարզենք, թե որո՞նք են
նրանց պատկերացումները:

Մեծամասնությունը պատկերացնում է այսպես.

«Եթե ես այս գործը անեմ (doing), ես կկարողանամ այս ինչ բանը ունենալ
(հարստություն, ունոցվածք, սոցիալական դիրք և մակարդակ) (having), և վերջապես ես
երջանիկ և հաջողակ կլինեմ (being)»: Այս խմբին պատկանող մարդկանց անվանում են
«To-Have-Be» հաճախ բարձրակարգ համալսարաններ են ավարտում և լավ աշխատանք
են փնտրում հաշվի չառնելով, որ մոլորված են և ճշգրիտ պատկերացում չունեն
հաջողության մասին: Տքնաջան աշխատում են և ձգտում բարձր դիրք գրավել, սակայն
հետաքրքիրը այն է, որ նրանց մեծ մասն այդ հաջողությանը չի հասնում: Արդյո՞ք ձեր
պատկերացումներն էլ է այսպիսին: Թույլ տվեք ձեզ ներկայացնել մեկ այլ տեսակետ, այն
մարդկանց մասին, ովքեր այս խնդիրը այլ կերպ են պատկերացնում:

«Ես նախ պետք է սա լինեմ (Being-Vision), որպեսզի կարողանամ այն իրականացնեմ

(այն գործը, որը ձեզ կհասցնի ձեր նպատակի իրագործմանը) (Do) և վերջապես կարող եմ
դա ունենալ (Having), այսինքն՝ իրական երջանկությունը»: «Be-Do-Have» խմբին
պատկանող մարդիք շատ քիչ են: Նրանց պատկերացումներն հաջողության մասին շատ
ավելի տարբեր են: Վերջիններս հավատացած են, որ հաջողությունը սկսվում է անհատից:
Հաշվի առնելով այս աշխարհայացքը, կտեսնեք, որ իրական հաջողությունը սկսվում է
ձեր և միայն ձեր պատկերացումների փոփոխումից: Այն պահից ի վեր, երբ դուք
կկենտրոնանաք և կփոխեք ձեր «ունենալու» (Having) պատկերացումը «լինելով» (being),
ձեր ջանքերը ընտանեկան, աշխատանքային և ֆինանսական իրավիճակի բարելավման
ասպարեզում առավել արդյունավետ կլինեն:

1
 Հաջողությունը սկսվում է ուղղակիորեն ձեզանից (You) և ավարտվում՝ ձեզանով

Իրական հաջողությունը «RYTHM» (Raise yourself to help mankind) է, որը

թարգմանաբար հնչում է այսպես. Զարգացրու ինքդ քեզ, որպեսզի օգնես մարդկանց: Նոր
անդամների մտահոգությունը այն է, որ նրանք ցանկանում են միայն իրենց կյանքը փոխել:
Նրանք հաճախ իրենք իրենց հարց են տալիս. «Ի՞նչ օգուտ ունեմ այս գործից և եթե օգնեմ
մեկ ուրիշին, ապա ի՞նչ օգուտ կունենամ դրանից»: Իրական հաջոության հասնելու համար
պետք է սովորեք տալ, այլ ոչ թե վերցնել:

OTC ընկերության գործունեությունն ամփոփվում է RHYTHM հասկացության մեջ:

Raise Yourself… Հավատացած եղեք, որ ձեր կյանքն ունի յուրահատուկ և բացառիկ

նպատակ, որին պետք է հասնել:

Raise Yourself… Դարձեք այնպիսին, ինչպիսին, որ պետք է լինեք և զուր ջանքեր մի

գործադրեք: Նախ՝ փորձեք գտնել կյանքի կարևոր և վերջնական նպատակը և հետո
ներդրեք ձեր ողջ ներուժը դրան հասնելու համար:

To help mankind… Հաշվի առնելով ձեր կարողություններն ու ժամանակը մարդկանց

կյանքում մտցրեք հիմնական փոփոխություններ:

To help mankind… Ձեր ողջ ջանքը գործադրեք, որպեսզի ուրիշները նույնպես

կարողանան գտնեն իրենց կյանքի ճշմարիտ ուղին: Դուք պետք է ոգեշնչեք նրանց այս
ճանապարհին:

Այժմ դուք պատկերացում ունեք հաջողության մասին, և այն ընդունելով, կարող եք

ձեր կյանքում մի մեծ փոփոխության սկիզբ դնել: Յուրաքանչյուր օր կարող է հանդիսանալ
մի նոր փոփոխության սկիզբ: Ձեր փոփոխությունը հանդիսանում է ձեր կյանքի
փոփոխման և առավել մեծ հաջողությունների ձեռքբերման հիմքը: Այսպիսով՝ այսօր նոր
օր Է: Մոռացեք ձեր անհաջողությունների և հաջողության մասին հին պատկերացումները:
Պատրաստ եղեք նոր հաջողությանը:

Ամեն ինչ սկսվում է ձեր հայեցողությունից.

OTC-ում հաջողությունը 85%-ով կախված է հայեցողությունից, իսկ 15%-ը՝

հմտությունից:

Մարդկանց մոտ OTC մուտք գործելուց հետո բազմաթիվ հարցեր են առաջանում.

-Արդյո՞ք այս բիզնեսում ես հաջողության կհասնեմ:

-Արդյո՞ք կարող եմ ես մարդկանց հետ շփվել և հեշտորեն կապեր հաստատել:

-Արդյո՞ք բավարար ինքնավստահություն ունեմ:

Ինչպես տեսնում եք այս հարցերը ընկերության գործի բնույթի հետ որևէ կապ չունեն:
Այս հարցերը բխում են յուրաքանչյուր անհատի ներաշխարհից, և դրանց հիմքն անհատի
հայեցողության մեջ է: Ձեր բիզնեսում դուք, հանդիսանալով հիմք, ինչպես նաև ունենալով
ճշգրիտ պատկերացում և հայեցողություն՝ ինքնըստինքյան ձեռք կբերեք ճիշտ
ընդունակություններ և ճիշտ ճանապարհ: Հայեցողությունն ամենակարևոր քայլն է, որը
ձեզ կհասցնի ձեր vision-ին. երազանքներին և նպատակներին: Ընդունակությունը,

2
գիտելիքը և կարողությունը գտնվում են հաջորդ փուլերում: Հայեցողությունն է որոշում,
թե մենք կյանքում ինչի կհասնենք: Ներկա հայեցողությունը՝ դրական թե բացասական,
մեր ընտրությունն է: Ամեն օր մեր ճշգրիտ ընտրությամբ մենք կարող ենք
կասկածամտությունը, հուսահատությունը, ցանկության պակասը և մնացած բացասական
մտքերը հեռու վանել մեզնից: Այս բիզնեսում ձեր ամենամեծ արգելքը միայն դուք եք
հանդիսանում և ուրիշ ոչ ոք: Ձեր ամուսինը, ընտանիքը, գործընկերները, նաև նրանք,
ովքեր ՈՉ են ասում ձեր բիզնեսին, ձեր պես ազդեցիկ չեն: Չնայած, որ նրանք
գիտակցաբար կամ անգիտակցաբար հարցականի տակ են դնում ձեր երազանքները,
վստահ եղեք, որ ձեր պես ազդեցիկ չեն: Ուրեմն, ամեն օր կարող ենք նոր ընտրություն
կատարել: Աշխատեք, որ այդ ընտրությունը լեփ-լեցուն լինի իրական ցանկություններով,
հույսով և հավատով, և վստահ եղեք, որ մոտ ժամանակաշրջանում կհասնեք ձեր
նպատակներին:

Ինչպիսի՞ն է ձեր հայեցողությունը

Նմուշներ դրական հայեցողությունից.

1. Երբ ձեր մասին եք մտածում, դրական բառեր և ոգեշնչող

նախադասություններ օգտագործեք:
2. Մի անհանգստացեք այն իրադարձությունների մասին, որոնց վրա չեք կարող
ազդել և դրանք փոխել:
3. Ավելի շատ մտածեք ձեր դրական կարողությունների մասին, այլ ոչ
թուլությունների:
4. Երբ գոծերը բազմաթիվ են, կենտրոնացեք որևէ կոնկրետ գործի վրա:
5. Եթե ինչ-որ քննադատություն եք լսում, դրա ազդեցիկ ու ճիշտ լինելու
դեպքում աշխատեք ընդունել այն:
6. Միշտ անկեղծ եղեք,(այլոց հանդեպ միշտ բարեհամբյուր եղեք):
7. Միշտ ուրիշի մասին ասելու ինչ-որ լավ բան ունեցեք, եթե նույնիսկ նա ձեր
թշնամին է (այսինք, նկատեք մարդկանց դրական կողմերը):
8. Գործերը իրականացնելիս մի տատանվեք և դրանք ժամանակին ի կատար
ածեք:
9. Միշտ արժանապատիվ և համապատասխան դիրք ունեցեք:
10. Անծանոթ մարդկանց հետ շփվելիս, միշտ ժպտացեք և սիրալիր եղեք:
11. Բամբասանքների և լուրեր տարածելու փոխարեն կամ ընդհանրապես լռեք,
կամ միայն դրական խոսոք:
12. Հարմար հագնվեք և ամենալավ դիրքով ներկայացեք:
13. Ձեր կոմից կատարվելիք գործի հանդեպ պատասխանատվության զգացում
ունեցեք:
14. Ներողամիտ եղեք և մոռացեք ձեր հանդեպ կատարված սխալները:
15. ԵՎ այլն.....

Այժմ, երբ դուք գիտեք, որ հայեցողությունն է այս բիզնեսում կարևոր հիմքը.

հաջորդը Training-ն և ուսուցումն Է: Դուք ուսուցման կարիք ունեք՝ իմանալու, թե
ինչպես OTC-ում մեծ եկամուտների հասնել: Ձեր ուսուցման հիմնական աղբյուրը
ձեր վերևում գտնվող գործընկերներն են: Հակառակ ավանդական բիզնեսի, որտեղ
դուք ամեն ինչ ձեր համար եք ուզում, NM-ն այնպես է ծրագրվել որ նոր անձանց

3
 շատ ուժեղ հովանավորություն տրվի, որպեսզի հետագայում նրանք էլ նույն կերպ
վերաբերվեն իրենց նոր գործընկերներին: Ձեր վերադաս գործընկերները (Uplines),
ձեզ ցույց կտանք ճանապարհը, կօգնեն լուծելու այն խնդիրները, որոնք հնարավոր է
ծագեն աշխատանքի ընթացքում, և ձեր հայեցողությունը դեպի լավը կտանեն:

Ուրեմն, ճանաչեք ձեր վերադաս գործընկերներին և ձեր բոլոր հարցերն ուղղեք

նրանց:

Ճիշտ ուսուցման համար պետք է իմանաք հետևյալ կետերը.

1. Հավատացեք ինքներդ ձեզ և ձեր ուժերին:

2. Կենտրոնացած եղեք:
3. Հետևողականություն ունեցեք:
4. Համբերատար եղեք:
5. Մեծ կարևորություն տվեք ձեր նոր գործընկերների ուսուցմանը:
6. Եղեք պատասխանատու:
7. Հետևեք ձեր վերադաս գործընկերների մեթոդին, և այն սովորելով փոխանցեք ձեր
ցանց:
8. Ընդունեք ձեր վերադաս գործընկերների խորհուրդները:
9. Իմացեք, որ դուք այս բիզնեսում միայնակ չեք:
10. Նաղքան ինչ որ գործ ձեռնարկելը, խորհրդակցեք ձեր վերադաս գործընկերների
հետ:
11. Երբեք մի չարաշահեք ձեր վերադաս գործընկերներին:
12. Երբեք մի ընդհատեք սովորելու և սովորեցնելու գործընթացը:
13. Միշտ հիշեք, որ որոշ իմաստուն մարդիկ իրենց սխալներից են դասեր քաղում,
իսկ ոմանք ուրիշների:
14. NM –ի մեջ ամենակարևոր կետերից է զարգանալու արվեստը. ուրեմն այդ արվեսի
մեջ եղեք հմուտ:
15. Ձեր ուսուցման ընթացքը կարճացրեք և հնարավորինս ճիտ օգտագործեք
ժամանակը:

4
 Հաջողության ութ գործոններ.

Պատկերացրեք, որ դուք կառուցում եք ձեր երազանքների տունը: Տարիներ շարունակ

մտովի պատկերացնում եք, թե ինչպիսին պետք է լինի ձեր տունը: Մեծ դժվարությամբ
աշխատում և կարողանում եք գումար հավաքել և այսպես շարունակ, մինչև գումարը
կլինի բավարար և դուք կսկսեք ձեր տան շինարարությունը: Վստահաբար ձեր առաջին
ցուցակներից մեկը անհրաժեշտ նյութերի ցուցակն է: Ձեր երազանքների տունը
կառուցելիս կօգտվեք ամենալավ շինանյութից և չեք ցանականա, որպեսզի այսպիսի մեծ
դժվարությամբ կառուցած ձեր տունը առաջին իսկ փոթորիկից քանդվի: Այսպես է նաև
բիզնեսում, քանի որ NM-ում ճիշտ և լավագույն նյութերի ընտրությունը հանդիսանում է
ձեր բիզնեսի հզորության և կայունության գրավականը: Ստորև ներկայացնում ենք ձեր
բիզնեսի կառուցման ութ գործոններ.

1. Գործին լուրջ վերաբերվեք

Գործին լուրջ վերաբերվելը ցանկացած բիզնեսի առաջին քայլն է: Մեծամասնությունը

այս գործը լուրջ չի ընդունում, ամենայն հավանականությամբ այն պատճառով, որ բիզնեսը
սկսելու նախնական ներդրվելիք գումարը ցածր է, կամ այն պատճառով, որ սկզբնական
շրջանում 12-14 ժամ աշխատանքին տրամադրելու անհրաժեշտություն չկա: այս
մտածելակերպը բիզնեսի հաջողության և հաղթանակի առաջին խոչընդոտն է: Ուրեմն
այս բիզնեսի հաջողության առաջին քայլը բիզնեսին լուրջ վերաբերվելն է: Մեծ գործերը
սկսվում են լայանախոհ մարդկանց կողմից ստեղծված փոքր բիզնեսների միջոցով: Ուրեմն,
այս մեծ բիզնեսը ստեղծելու համար OTC-ում դուք պետք է ունենաք դրական
հայեցողություն և վեհ գաղափարներ:

Լավատես անձ

 Հաատում է OTC-ի հզորությանն ու ներուժին, քանի որ OTC-ն ցանցային

մարկետինգն իրականացնում է գերազանց կերպով:
 Լսում է այն մարդկանց խորհուրդները, որոնք զբաղվել են այս բիզնեսով և
հաջոմակ են եղել:
 Հավատացած են, որ OTC-ն ավանդական բիզնեսի նման երկար ժամանակ և
ջանքեր չի պահանջում:

Պետք է ուշադիր լինել, քանի որ ի հակառակ որևէ ավանդական բիզնեսի, ինչպես

օրինակ ռեստորան շահագործելը, OTC-ի բիզնեսի մեջ դուք կհանդիպեք այնպիսի
մարդկան, որոնք թերագնահատում են OTC-ն և լուրջ չեն վերաբերվում դրան: Նրանք
ձեզ կասեն հետևյալը. «Էհ, ցանցային մարկետինգ, ես ինքսել եմ դրանով զբաղվել, բայց
ոչ մի բան չի ստացվել...»: Ուշադիր եղեք, քանզի գործին լուրջ վերաբերվելու համար
պետք է նմանատիպ մարդկանցից հեռու մնալ: Քանի որ նրանք ամենահեշտ ճանապարհն
են ընտրել՝ լսել անհաջողակ մարդկանց, և դա իրենց համար պատճառ է, որպեսզի
չաշխատեն: Ուրեմն, հաջողության հասնելու համար դուք պետք է լսեք այն մարդկանց
խոսքը, որոնք աշխատել և հաջողության են հասե: Իհարկե այնքան էլ հեշտ չէ այսպիսի
դրական հայեցողություն ունենալ: Սկզբում անհրաժեշտ է հատկացնել ժամանակ, էներգիա
և պատասխանատվություն ունենալ մի կարևոր մուլտիմիլիոնանոց գործին: Ձեր
ժամանակն և էներգիան պետք է սպառվեն հետևյալ կերպ.

5
 Learning Planing Acting

Ուսուցում Պլանավորում Իրագործում

Հաճախ, մարդիկ գրավվում են որևէ գործի հեշտ և հանգիստ լինելով և մտածում,

որ մի սովորական բիզնեսը երկար ուսումնառության կարիք չունի: Նրանք սխալվում
են, քանի որ հաջողության հասնելու համար երբեք պետք չէ մոռանալ ուսուցումը: Դուք
պետք է որոշ ժամանակ տրամադրեք նաև պլանավորմանն ու ծրագրելուն: Հիշեք, որ ոչ
ոք չի պլանավորում պարտվել, սակայն բոլորը պարտվում են պլանավորման մեջ:

If you fail to plan You plan to fail

Երբ դուք չեք պլանավորում, ինքնըստինքյան դուք պլանավորում եք ձեր

պարտությունը:

2. Հավատացեք այս բիզնեսին

Ճիշտ բիզնես սկսելու երկրորդ քայլը ձեր հավատի բարելավուն է: Մենք բոլորս
ունենք որոշակի հավատալիքներ կամ համոզմունքներ, որոնցով պայմանավորվում է մեր
կյանքն ու ապրելակերպը: Սակայն դրանց մեծ մասը զրկում է մեզ սեփական և իրական
ես-ից: Այս սահմանափակող համոզմունքները մեր առաջադիմության պատճառը
հանդիսանալու փոխարեն վերածվում են մեր տեղում դոփելու և հետընթացի պատճառը:
Ճիշտ բիզնեսի ստեղծման բանալիներից մեկը սահմանափակ մտածելակերպն փոխելն է
առավել առաջադիմականով և կառուցողականով: «Ես չեմ կարող» ասելու փոխարեն
ասեք. «Ես կարող եմ»: Բացասական և ճնշող մտքերը փոխարինեք ավելի դրական և
պայծառ գաղափարներով: Մտածեք միայն առաջընթացի, զարգացման և լիության մասին,
որոնք կառուցողական համոզմունքների թվին են պատկանում:

Այս բիզնեսի հանդեպ համոզմունքի և հավատի ավելացման ուղիներից մեկը

կազմակերպության, նրա հովանավորչությունների, եկամտաբեր աղբյուրների և բիզնես
ծրագրի հանդեպ ձեր տեղեկատվության աճն է: Քանզի այս բիզնեսի հանդեպ ձեր
հավատքն ու վստահությունն անմիջականորեն կապվում են տեղեկացվածության և
գիտելիքների հետ: Աշխատեք միշտ մնալ աշակերտ և ուսանող:

 Կազմակերպություն

Ձեզ համարեք OTC կազմակերպության ընտանքի անդամ և ուսումնասիրեք

տեղեկություններ այն մասին թե ինչպե՞ս է սկսվել կազմակերպության գործունեությունը,
ո՞րն է նրա հիմնական նպատակը, ինչո՞ւ է հիմնադրվել, որքանով են համընկնում ձեր
և կազմակերպության նպատակները և այլն:

Այս հարցերի պատասխանները իմանալով ավելանում է ձեր վստահությունն ու

հավատը կազմակերպության և բիզնեսի հանդեպ:

 Պրոյեկտներ

Ծանոթացեք պրոյեկտներին և իմացեք դրանց առավելություններն: Մի խոսքով

իմացեք պրոյեկտների վերաբերյալ այն հարցերի պատասխանները, որոնք կարող են ձեզ

6
հարցնել: Կազմակերպության ինտերնետային կայքից կարող եք ստանալ առավել
ամբողջական տեղեկատվություն:

 Եկամտաբեր աղբյուրներ

Ընդլայնենք ձեր տեղեկացվածությունը ընկերության ծրագրի մասին:Այս ծրագիրն

այնքան պարզ ու հստակ է, որ մատչելի ու իրագործելի է բոլորի համար և ցանկացած
վայրում, ուր կա ինտերնետ: Այս ծրագրի գործնականությունն ու օգտակկարությունը
հաստատված իրականություն է: Համոզված եղեք, որ այս ծրագիրը կարող է փոխել ձեր
կյանքը և պարգևել ձեզ և ձեր մերձավորներին ֆինանսական և մտավոր անկախություն,
հանգստություն և բարեկեցություն:

 Network Marketing-ի արվեստը

Այս բիզնեսի մեջ ամենակարևորը NM-ի արվեստն է: NM-ն այն բիզնեսներից է, որի
մասին, ցավոք, ճշգրիտ պատկերացում և տեսակետ գոյություն չունի: Արդյո՞ք գիտեք, որ
ԱՄՆ-ի յուրաքանչյուր երրորդ միլիոնատեր հաջողության է հասել հենց NM-ի շնորհիվ:
Իսկ արդյո՞ք անհրաժեշտ չէ բավականաչափ և ճշգրիտ տեղեկություն ունենալ այդ
զարմանալի ուժի մասին: Ուրեմն, տեղին է, որ ձեր տեղեկացվախությունը NM-ի մասին
ընդլայնեք և հպարտ լինեք դրանով:

 Ցանցային մակետինգ (Network Marketing)

1. Սա շուկայի որոնման և բաշխման բիզնես է:
2. Սա մի մեթոդ է, որն աշխատում է բոլոր կազմակերպությունների հետ և ոչ թե որևէ
կոնկրետ կազմակերպության համար:
3. Նրա արդյունքն առք ու վաճառքն է, որով զբաղվում են հենց կազմակերպության
հաճախորդները:
4. Գումար վաստակելու այլընտրանքային ճանապարհ է, որը հարցականի տակ է
դնում գորխատու-ծառայող հարաբերությունները:
5. Սա արվեստ է , որի միջոցով դուք գումար եք վաստակում առանց մեծ գումար
ներդնելու, ի հեճուկս մյուս բիզնեսների, որոնց սկսման համար ձեզ անհրաժեշտ է
նախնական մեծ գումար:
6. Այն հազվադեպ գոծերից է, որն աշխարհում մեծ թափ է ստացել: Միլիոնավոր
networker-ներ այս բիզնեսից վաստակում են տարեկան 80 բիլիոն դոլլարից ավելի գումար:

NM-ի որոշ առանձնահատկություններ

1. Դուք կարող եք ընտրել այն մարդուն, ում ուզում եք, որ ձեր հետ աշխատի:
2. Կարող եք սկսել այն փոքր ներդրումով:
3. Կարող եք զբաղվել դրանով տանը:
4. Ձեր աշխատանքային ժամերը որոշում եք ինքներդ:
5. Կարող եք մեծ եկամուտների հասնել:
6. Դուք հաջողության եք հասնում ուրիշների հաջոմության հասնելուն օգնելու
շնորհիվ (Win-Win)
7. Եվ ի վերջո, կարող եք NM-ի օգնությամբ դուրս գալ կյանքի անելանելի
վիճակներից և մոլորություններից:

7
  Ցանցային մարկետինգում ընդգրկված մարդկանց տեսակները
1. Սպառողներ (consumer) – Նրանք են, ովքեր ջանք ենք գործադրում, որպեսզի հետ
վերադարձնեն ուղղակի իրենց գնած ապրանքի գումարը: Ավելի ճիշտ այս մարդիկ մտնում
են համակարգի մեջ և նրանց նպատակը ոչ թե գումար վաստակելն է, այլ՝ չտուժելը:
2. Կես դրույքով աշխատողները (part time) – NM-ի անդամների մեծամասնությունը
պատկանում են այս խմբին: Նրանք բիզնեսով զբաղվում են կեսորից հետո և շաբաթվա
վերջին օրը:
3. Մասնագետներ (power player) – Այս խմբի անդամները սահմանափակ են և
ցանցային մարկետինգում ունեն ամենաբարձր եկամուտները: Սա պայմանավորված է
նրանով, որ վերջիններս կենտրոնացած են հզոր և մեծ ցանցի ստեղծման վրա:

Հանգամանք 1 – Հիշեցնում ենք, որ վերջնական հաջողության համար դուք պետք է

պատկանենք 3-րդ խմբին: Ցանկության դեպքում այս փուլին կարող են հասնել նաև կես
դրույքով աշխատողները:

Հանգամանք 2 – Պետք չէ սկզբնական շրջանում հրաժարվել ձեր հիմնական

աշխատանքից այնքան ժամանակ, մինչև որ NM-ից ստացած ձեր եկամուտները կդառնան
հիմնական աշխատավարձից ավելի բարձ:

Network Marketing-ի մյուս առավելություններից մեկը ֆինանսական անկախությունն է,

որը ձեզ տալիս է գրասենյակ ունենալուց և աշխատողներ ընդունելուց խուսափելու
հնարավորություն:

Ձեր հավատքն ու վստահությունը ավելացնելու մեկ այլ ճանապարհներից է

ինքնավստահությունը: Ինքնավստահությունն օգնում է, որպեսզի դուք գտնեք Vision այն
ամենի հանդեպ ինչ կամենում ենք ձեռք բերել: Ինքնավստահությունը «ցանկանալ» բառը
դարձնում է «կարողանալ»: Հենրի Ֆորդն ասել է, «Ապացուցված իրականություն է, որ երբ
հասկացած ես, որ կարող ես որևէ գործ կատարել, ապա կկատարես այն լավագույնս, իսկ
եթե հավատացած չես, ապա չես կարող կատարել»:

OTC-ի հանդեպ Ձեր վստահության ավելացման մի քանի այլ ճանապարհ

 Ամբողջապես ըմբռնեք OTC բիզնեսի բոլոր դրույթները,
 Օգտվեք փորձառու մարդկանց և ձեր ավագ գործընկերների կիրառած
մեթոդներից ճիշտ բիզնեսի ձևավորման և զարգացման համար,
 Խուսափեք բացասական մարդկանցից և երազանք գողացողներից:

3. Vision ունեցեք

OTC-ի բիզնեսի ճիշտ կառուցման համար դուք պետք է ձեր ցանկալի եկամուտին
համապատասխան Vision ունենաք: Մարդկանց մեծ մասն ապրում է առանց Vision-ի և ոչ
մի պատկերացում չունի ինչ է ուզում: Նման մարդիկ նման են ջրի մեջ ընկած փայտիկի,
որը ջրի հոսանքին համընթաց այս ու այն կողմ է գնում, երբեմն կանգնում: Իսկ երբ ջրի
հոսքը դադարու է՝ այն խրվում է կյանքի ճահճուտում՝ առանց որևէ ջանք գործադրելու:
Vision չունեցողների կյանքը սրանից ավելին չի էլ կարող լինել: Իսկ ի՞նչ է Vision-ը: Եթե
ցանկանանք բացատրել այն առավել պարզ բառերով, ապա կստացվի հետևյալը.
8
 «Vision-ը ձեր պատկերացումն է ձեր իսկ ձգտած և ցանկացած կյանքի մասին»: Vision-ը
որոշում է ձեր ուղին NM-ում: Այս մմասին իմանալն ու նրա շարժման ուղին ճանաչելը
ինքնին գործի կեսն է:

Ինչո՞ւ է Vision-ը այդքան կաևոր: Ինչո՞ւ պետք է ամենուրեք և ամեն հարցում Vision
գոյություն ունենա: Ինչպես ասեցինք, Vision-ը ձեր պատկերացումն է ձեր իսկ ձգտած և
ցանկացած կյանքի մասին: Իսկ ինչպե՞ս եք պատկերացնում ձեր երազած կյանքը: Արդյո՞ք
այդ պատկերացումը ձեր իսկ ցանկությունն է: Թե՞ այն է, ինչ ուրիշներն են ձեր համար
ցանկացել: Արդյո՞ք այդ պատկերը ձեր երազանքների արդյունքն է: Որքանո՞վ են ճշգրիտ
հաջողության մասին ձեր պատկերացումները: Թե՞ խորասուզվել եք ձեր առօրյա կյանքի
հոգսերի և խնդիրների մեջ և կորցրել երազանքները:

Իրականում Vision-ը ձեր երազանքների և երևակայության արդյունքն է: Եթե

չկարողանաք այն տեսնել ու պատկերացնել՝ համոզված եղեք, որ չեք կարող նրան հասնել:
Ուրեմն, հաջողության չեք հասնի նաև այս բիզնեսում: Ուրեմն, հաջողության հասնելու
համար սկզբում պետք է ճշգրիտ պատկերացնել հաջողությունն ու այն Vision-ի վրածեք:
Դուք պետք է ամբողջությամբ և ամբողջ սրտով հավատաք, որ ցանկանում եք այն ձեռք
բերել: Միայն այս դեպքում դուք կարող եք հասնել հաջողության և կատարյալ կյանք
ունենալ: Հիշեք, որ աշխարհում գոյություն ունեցող ամեն ինչ մի օր ստեղծվել է ինչ – որ
մեկի մտավոր Vision-ում: Իսկ հիմա տեսեք, թե որքան հզոր է ձեր մտքի թռիչքը: Ձեր
մտքերն աստիճանաբար բառերի են վերածվում և ձեր բառերը ուղղություն են տալիս ձեր
գործերին: Դրանք էլ ձևավորելու են ձեր սովորությունները, որոնցով կպայմանավորվի
ձեր անհատականությունը: Իսկ անհատականությունը կթելադրի ձեր ապրելակերպը:

Hellen Keller-ը, որը մանուկ հասակից կույր էր, ասել է. «Աշխարհի ամենախեղճ և
տկար մարդիկ նրանք են, ովքեր տեսնում են, բայց չունեն իրենց կյանքի Vision-ը:

Ո՞րն ձեր նախընտրած և այրող Vision-ը. Հենց հիմա ձևավորեք այն: Գուցե ձեր մտքով
անցնի, որ Vision-ը նման է լոտոյի խաղարկության՝ հեշտ և արագ որևէ բանի հասնելու
միջոցի: Բայց հիշեք, որ ունենալ Vision-ն՝ նշանակում է դառնալ այնպիսին, ինչպիսին են
մյուս բոլոր հաջողակները: Ուրեմն, եղեք այնպիսին, ինչպիսին պետք է դառնաք: Իհարկե
հնարավոր է, որ սրա համար երկար ժամանակ պահանջվի, սակայն արդյունքի հասնելն
առավել կարևոր է:

Vision-ն ունենալը մի նոր սկիսզբ է և նոր կայծ՝ գեղեցիկ ուղի ունենալու համար:

 Գործոն չորրորդ . Ճշգրտեք ձեր նպատակները

OTC բիզնեսում հաջողության հասնելու ձեր հաջորդ կարևորագույն խնդիրը

նպատակների ճշգրտումն է: Ի՞նչ է նպատակը: Նպատակն անչափ կարևոր հանգամանք
է, որին հասնելուն են ուղղված ողջ կյանքի ընթացքում գոծադրած ձեր բոլոր ջանքերը:
Բոլորը ցանկանում են հասնել իրենց նպատակներին։ Նպատակները ձեր անձնական
ձգտումներն են, որոնք դուք ընտրում եք ձեր vision-ի օգնությամբ: Նպատակները պետք
է լինեն անձնական, հասանելի և չափման ենթակա, իսկ ժամանակի առումով պարզ և
խելացի ( SMART ): Նպատակներն անպայմանորեն պետք է լինեն գրավոր : Ձեր
նպատակները կստեղծեն ձեր բիզնեսին և կազմակերպությանը համապատասխան ծարզիր:
Այնպես, ինչպես շենքի կառուցման կապալառուն կարիք ունի հստակ և ճշզրիտ նախագծի,
դուք նույնպես պետք է ունենաք հստակ և պարզ նպատակներ, որոնք ձեզ կօգնեն ստեղծել
և զարգացնել հաջողված բիզնես: Պարզ է, որ հստակ նպատակները կանխում են այն

9
սխալները, որոնք կարող են ձեր կազմակերպությանը վնաս հասցնել: Ձեր նպատակներն
օգնում են ձեզ որոշելու նպատակակետը և կենտրոնանալու vision-ի վրա: Ջոն Մաքսվելն
ասել է . «Նպատակների ճշգրտումը դրանց հասնելու առաջին քայլն է և ստեղծում է դրանց
իրականացման դրական լիցքեր, որոնք օգնում են ձեզ հաղթահարել դժվարությունները
դիմակայել խոչընդոտներին»: Նպատակներն օգնում են ձեզ կողմնորոշվել, թե ինչ գործեր
եք կատարելու և խուսափել սխալ գործունեությունից: Կողմնորոշվելով ` ինչ պետք է անել,
դուք կկարողանաք կենտրոնանալ, իսկ կենտրոնացումը բարելավում է գործունեությունը,
նպաստում հաջողությանն ու ազատում շփոթությունից: Պարզ և հստակ նպատակ
չհետապնդող գործունեությունը չի բերում արդյունքների, իսկ եթե ձեր գործողությունները
որևէ նպատակ հետապնդեն, ապա դա կօգնի ձեզ կողմնորոշվելու, թե ճանապարհի որ
հատվածում եք գտնվում և որքան ժամանակ և էներգիա կպահանջվի վերջնական
նպատակին հասնելու համար:

 Գործոն հինգերորդ . հավատացած եղեք , որ այս բիզնեսը հարստանալու վստահելի

միջոց է

Ձեր կազմակերպության ստեղծման հաջորդ կարևորագույն գործոններից է ունենալ

այն համոզմունքը, որ այս բիզնեսը հարստանալու և Ֆինանսական անկախության
հասնելու վստահելի միջոց է: Ցավոք սրտի, հաճախ NM-ը համարում են հարստանալու
արազ միջոց: Գուցե այն պատճառով, որ գործը ներկայացնելիս ( Present ) նրանց
ուշադրությունը սևեռվում է կազմակերպության եկամտաբեր աղբյուրների և հզոր ծրազրի
վրա: Մարդկանց թվում է` կարելի է արագորեն ցանց ներգրավել հնարավորին շատ
մարդկանց առանց ճշզրիտ ուսուցումը հաշվի առնելու: Նմանատիպ մարդիկ մտահոգված
են միայն ցանցի մեծացմամբ: Սա մարդկանց կողմից թույլ տրվող հիմնական սխալն է և
մարդիկ մտածում են, որ այս բիզնեսն արագ հարստանալու լավագույն միջոցն է: Սակայն
ավելի երկար և խորը մտածելուց հետո նրանք կհասկանան, որ հիշյալ բիզնեսը
հարստանալու ոչ թե արագ, այլ վստահելի միջոց է։ Որպեսզի հասկանաք, որ OTC- ում
ուժեղ և մշտական ցանց ստեղծելու համար անհրաժեշտ է ժամանակ և ջանքերի
գործադրում, պետք է ուշադրություն դարձնել OTC-ում որևէ կազմակերպության
զարգացման 4 փուլերին: Առաջիկայում ներկայացվելիք 4 փուլերն ու նրանց
գործունեությունը ցույց են տալիս, որ յուրաքանչյուր եկամտաբեր և հզոր
կազմակերպություն կարող է ստեղծվել ձեր օրեցօր աճող ջանքերի արդյունքում: Այս
գործողությունների առկայության դեպքում դուք վստահաբար կհասնեք Ֆինանսական
անկախության:

Հիշյալ 4 փուլերն են.

1. Հիմնադրման փուլ – Foundation stage

2. Կազմակերպության կառուցման փուլ - Build up stage
3. Վայրկյանական զարգացման փուլ - Momentum stage
4. Տարածական զարգացման փուլ – Critial mass stage

1. Հիմնադրման փուլի գործողությունները

Ձեր վերադաս գործընկերների հետ կապի մեջ եղեք և մասնակցեք OTC-ի

դասընթացներին: Ձեր ավագ գործընկերների և վերադասների հետ ճշգրտեք ձեր
նպատակներն ու ստեղծեք ձեր vision-ը: Սովորեք և կրկնեք ձեր ավագների փորձը՝

10
տիրապետելով գիտելիքներին: Կենտրոնացեք այս բիզնեսի ուսուցման և ստեղծման բոլոր
դրույթների վրա և տիրապետեք դրանք: Ուշադրություն՝ այս փուլում ոչ մի զումար մի
ակնկալեք:

2. Կազմակերպության ստեղծման փուլ

Ընտրեք ձեր մարդկանց այս բիզնեսում ներգրավելու համար . ներկայացրեք նրանց ձեր
բիզնեսը , ունեցեք խիստ հետևողականություն և տեսակետներ, անցկացրեք բազային
ուսումնական և պրակտիկ ծրագրեր , որոշեք ձեր աոօրյա կյանքի կոնկրետ ապրելակերպը ,
պարտավորվեք ճշգրիտ կատարել ամեն ինչ և երբեք մի դադարեք սովորել : Ուշադրություն
այս փուլում ստացած ձեր տոկոսները ոչ կանոնավոր են :

3. Վայրկենական զարգացման փուլի գործողություններ

Այս փուլում ձեր գործողությունների հիմնական նպատակը առաջնորդներ կամ

լիդերներ պատրաստելն է: Կենտրոնացեք ձեր կազմակերպության անդադար զարգացման
վրա, ձեր առաջնորդների և լիդերների հետ անցկացրեք կանոնավոր ժողովներ,
մասնակցեք ՕTC-ի կոնՖերանսներին: Ուշադրություն այս փուլում ձեր տոկոսներն աճող,
բայց դեռևս կանոնավորված չեն:

4. Տարածական զարգացման փուլի գործողություններ

Այս փուլում տեղի է ունենում ձեր կազմակերպության վերջնական զարգացումը: Դուք

վերահսկում և հովանավորում եք առաջնորդներին ( լիդերներին ), ձեր
կազմակերպությունը դարձնում կայուն և համաշխարհայրն: Հատկանշական է, որ այս
փուլի իրականացումը տեղի է ունենում նախկին երեք փուլերի իրականացումից հետո:
Ուշադրություն՝ այս փուլում ձեր տոկոսները դառնում են վերջնական և կայուն:

 Բոլոր փուլերում առկա կարևորագույն խնդիրներն են.

1. Շաբաթեկան և կայուն գործունեությունը
2. Որևէ մեկի կամ խմբավորման հետ չհամեմատվելը
3. Գործերում որպես խորհրդանիշ պետք է մտածելակերպ ունենալ հողագործի
4. Բոլոր փուլերը կկայանան ամեն դեպքում, բացառությամբ, երբ դուք կդադարեցնեք
աշխատանքը ( Swich off կանեք ):

 Հողագործի մտածելակերպ

Հողագործը գիտակցում է, որ եթե ցանկանում է բերք ստանալ, ապա պետք է սերմեր

ցանել։ Գիտի, որ շատ բերք ստանալու համար պետք է ժամանակ հատկացնել, ջանքեր
գործադրել, նախապատրաստել հողատարածքը, լավ սերմեր ձեռք բերել, մշակել դրանք և
վերջապես կարող է լավ և առատ բերք ստանալ: Նա լավ հասկանում է, որ այս բոլոր
փուլերը հնարավոր չէ իրականացնել մեկ գիշերվա ընթացքում, բայց գիտակցում է նաև,
որ մեծ ջանքեր է ներդրել և ամենաբարդ պայմաններում տանջվելով աշխատել և
շարունակել իր գործը և անպայման բերք կստանա: Դուք անպայման ձեռք կբերեք ձեր բերքը,
որը բարձր եկամուտն ու ֆինանսական անկախությունն է, սակայն պետք է հողագործի
մտածելակերպ ունենաք և նրա նման աշխատեք: Դուք վերջնական բերք կստանաք միայն
այն դեպքում, երբ ներդնեք ժամանակ և էներգիա՝ ուշադրություն դարձնելով ստորև նշված
գործողություններին.

1. Նախապատրաստեք ձեր վարելահողը ( որը տվյալ բիզնեսում ինքներդ եք ):

11
 2. Հարմար սերմեր ընտրեք ( որոնք ձեր կազմակերպության անդամներն են ):
3. Աճեցրեք նրանց և խնամեք (ուսուցում անցեք, զարգացրեք և աջակցեք ձեր
անդամներին )։
4. Թույլ տվեք, որպեսզի նրանք ծլարձակեն և հարմար ժամանակամիջոցին ծաղկեն:

Եվ քանի որ արդեն հայտնաբերվել են նոր մեթոդներ և ծառը կարող է բերք տալ

ավելի շուտ, դուք նույնպես կարող եք հնարավորինս շուտ արդյունքի հասնել: Արագ
արդյունքի հասնելը չի պայմանավորվում ճանապարհի կարճացմամբ: Ճանապարհը
կարճացվում է այն ժամանակ, երբ դուք չեք կատարում գործերի մի մասը: Ընթացքը
կրճատելու գրավականը ձեր ընկերներին շատ ժամանակ հատկացնելու և նրանց ճիշտ
ուսուցման մեջ է: Նրանց մեջ ճիշտ հայեցողություն առաջացրեք և կառուցեք ձեր
կազմակերպությունն այնպես, որ մշտապես վստահ լինեք, որ այն անընդհատ զարգացում
է ապրում։ Այս գործի լիարժեք կատարման դեպքում ձեր եկամուտներն ինքնըստինքյան
կայուն և վերջնական կլինեն: «Հարստանալու վստահելի ճանապարհ» մտածելակերպում
անչափ կարևոր է, որ այն լինի շարունակական: Այս բիզնեսում դուք պետք է
նպատակասլաց կերպով ժամանակ հատկացնեք և աշխատեք։ Ձեր առաջադիմությունը
երբեք մի համեմատեք այլոց հետ, քանզի դուք ձեր տեղն ունեք և ձեր կազմակերպությունը
մյուս կազմակերպություններից տարբեր է: Սակայն որակի և արդյունքների առումով
մրցակցեք մյուսների հետ: Այս բիզնեսում հաջողության հասնելու համար անհրաժեշտ է
հատկացնել ժամանակ, լինել հետևողական և միայն այս կերպ կարելի է կառուցել
հիանալի կազմակերպություն: Ձեր կազմակերպության մյուս անդամներին ևս սերմանեք, որ
այս բիզնեսը հարստանալու ոչ թե արագ, այլ վստահելի ճանապարհ է: Նրանք ապագայում
երախտապարտ կլինեն ձեզ:

 Գործոն վեցերորդ . Եղեք կենտրոնացած

Կենտրոնացումը նշանակում է.
1. Ձեր ուշադրությունը սևեռեք որևէ կոնկրետ թեմայի վրա:
2. Կենտրոնացեք ձեր նպատակներին հասնելու վրա։
3. Խստորեն խուսափեք երկրորդական խնդիրների մասին մտածելուց, որոնք ձեզ
շեղում են բուն նպատակին հասնելու ճանապարհից։

Ուշադիր եղեք, քանզի կենտրոնացումը հանդիսանում է OTC-ի կարևորագույն

հիմքերից մեկը: Ոչ ոք չի կարող 10 տարբեր ուղղություններով մտածելով դրանցից որևէ
մեկում մաքսիմալ հաջողությունների հասնել: « Nobody ever reached his potential by scattering
himself in en directions » : Կենտրոնանալու համար անհրաժեշտ է կայացնել մեկ որոշում և
կանխել այն ամենն, ինչը շեղում է ձեր ուշադրությունը: Ձեր ուշադրությունը պետք է
սևեռվի միայն կարևոր նպատակների և հարցերի վրա: Ուրեմն, հիմա որևէ որոշում
կայացրեք և հեռու մնացեք բոլոր այն հանգամանքներից, որոնք կարող են շեղել ձեր
ուշադրությունը բիզնեսից։ Երկու նապաստակի հետևից վազողը դրանցից ոչ մեկին էլ չի
հասնում»

 Գործոն յոթերորդ . Այս բիզնեսը խորությամբ ուսումնասիրելուն ժամանակ

հատկացրեք

Խորությամբ ուսումնասիրել նշանակում է ավելի շատ գիտելիքներ և փորձ ձեռք

բերել: Օգտվեք ճշգրիտ գիտական աղբյուրներից, կազմակերպության կայքերից ձեր ավագ
12
գործընկերներից և այն իրադարձություններից, որոնք կազմակերպվում են
կազմակերպության կողմից և որոնցից են ժողովներն ու կոնֆերանսները: Կարող եք
օգտվել նաև ուսումնական այլ պարագաներից, որոնցից են ուսումնական տեսա և ձայնային
սկավառակները, ամսագրերը, կազմակերպության բրոշուրները և կատալոգները:

 Գործոն ութերորդ Սովորեք ներկայացնել ձեր բիզնեսը

Սկբունքայինորեն այս բիզնեսի ներկայացումը կարողություն է, որին պետք է հմտորեն

տիրապետեն նրա բոլոր անդամները: Պատկերացրեք, որ դուք չզիտեք թե ինչպես պետք
է բացատրեք գործը և սպասում եք, որ դա անեն ուրիշները, ապա որքան ժամանակ և
անդամներ կկորցնեք այս դեպքում։

Ներկայացնել սովորելու օգտակար կողմերը.

1. Դուք ամենուր և ցանկացած ժամանակ կարող եք ներկայացնել ձեր զործը:

2. 2 Կարող եք ներկայացնել այն նոր շուկաներում։
3. Ձեր կազմակերպությունն ընդլայնելու մեծ հնարավորություն կունենաք:
4. Կարող եք ավելի շատ անդրադառնալ այն կետերին, որոնք հետաքրքրում են
ցանկացած անձի։
5. Բիզնեսը ճիշտ ներկայացնելու դեպքում դուք ավելի եք շահագրզռում և
ներշնչում մարդկանց:
6. Կարող եք գործի ներկայացումը սովորեցնել նաև ուրիշներին:

13
 ՈՒՍՈՒՑՄԱՆ ԵՐԿՐՈՐԴ ՄՈԴԵԼ
Ձեր առաջին 90 օրերը OTC - ում < You first 90 days in OTC >

«Հազար կիլոմետրանոց ճամփորդությունը սկսվում է առաջին քայլից» Մինչև հիմա

ուշադրություն դարձրե՞լ եք, թե ինչպես է երեխան քայլել սովորում: Քանի անգամ է նա
ընկնում մինչև սովորում է քայլել, վազել և ցատկել: Պատկերացրեք, եթե երեխան ընկնելու
վախից ոչ մի ջանք չգործադրի քայլել սովորելու համար, արդյոք նա կկարողանա մի օր
քայլել, վազել և ցատկել։ Այս դեպքում ընկնեկու վախից ընկնելու վախից երեխան կզրկի
ինքն իրեն ազատ քայլելու և վազելու հաճույքից: Այսպիսին է նաև OTC բիզնեսի սկիզբը:
Այս բիզնեսը սկսելու առաջին և ամենակարևոր քայլն այն է, որ պետք է ամեն ինչ հեշտ
սկսել ( Simply start ) ։ Իհարկե, այս քայլը նույնպես ամենադժվարին քայլն է, քանի որ
երեխայի նման պետք է պայքարել վախի դեմ: Ցանկացած գործ սկզբում դժվար է թվում,
սակայն, դրանով ավելի երկար զբաղվելով, սկսում ենք ավելի շատ սովորել ու հասկանալ:
Իսկ որքան շատ ենք սովորում և հասկանում, սկսում ենք ավելի շատ վստահել: Ուրեմն,
դուք նույնպես գործի սկզբում կարող եք բախվել մի քանի խոչընդոտների հետ, որոնցից
են ապազայի հանդեպ վախը և …: Թույլ տվեք ձեզ ներկայացնել մի շարք մտային
խոչընդոտներ, որոնց կարող եք բախվել մեր բիզնեսում.

1. Վախենում եք, որ ձեր գործը կարող է չհետաքրքրել ուրիշներին:

Լուծում. Հիշեք « S-W » կանոնը – Մեկը գալիս է, մյուսը՝ ոչ։ Մեկը սպասում է, իսկ
մյուսը` ոչ։ Մեկն էլ ձեզ նման կհետաքրքրվի ու կսկսի իր բիզնեսը: Երբեք թույլ մի տվեք,
որպեսզի ուրիշները ձեզ իրենցից ավելի ցածր համարեն: Մյուս կողմից` մի սպասեք, որ
բոլորը հետաքրքրություն կցուցաբերեն։

2. Վախենում եք, որ ուրիշները կմերժեն ձեզ և չեն ողջունի ձեր նախաձեռնությունը։

Լուծում. Ուշադրություն դարձրեք այն փաստի վրա, որ նրանք մերժել են ոչ թե ձեզ,

այլ ձեր նախաձեռնությունը։ Որքան հմտություն դուք կարողանաք ձեռք բերել, այնքան
ավելի քիչ կմերժվեք և ձեր առաջարկած բիզնեսն ավելի ողջունելի կդառնա:

3. Վախենում եք, որ ուրիշները չեն գնահատի ձեր բիզնեսն ու ավելի ցածր

մակարդակի գործ կհամարեն։

Լուծում. Հանգիստ եղեք, բոլորովին կարիք չկա ապրել ուրիշների ցանկությանը

համապատասխան: Համոզված եղեք, որ այդ բիզնեսով զբաղվելու ձեր որոշումն ամենալավ
ընտրությունն է: Շատերն այս բիզնեսով չեն զբաղվել, քանի որ նրանց ճիշտ չի
ներկայացվել և գործի մասին ճիշտ պատկերացում և տեղեկություններ չունեն: Նրանք
կարծում են, որ սա մեկ գիշերվա ընթացքում հարստանալու միջոց է և բուրգանման
համակարզ: Ուշադիր եղեք բոլորովին կարիք չկա ամբողջապես բացասական
տրամադրվածությամբ մարդկանց մտափոխել, քանզի դուք չեք կարող հեշտությամբ փոխել
նրանց տեսակետն ու մտքերը։

4. Վախենում եք, որ ձեզ կարող են տալ այնպիսի հարցեր, որոնց պատասխանները

դուք չունեք։

Լուծում. Հիշեք այս արտահայտությունը. «Անկեղծությունը լավագույն

բադաբականությունն է: Եթե որևէ հարցի պատասխանը չգիտեք, պատասխանեք այսպես
ես չեմ կարող պատասխանել այդ հարցին Հեռացեք և վերադարձեք պատասխանը
14
գտնելուց հետո։ Հավատացած եղեք, որ OTC բիզնեսում դուք միշտ պետք է սովորեք,
ուստի շուտով կստանաք շատ ու շատ հարցերի պատասխանները:

5. Վախենում եք, որ այս բիզնեսի մեջ կպարտվեք և հաջողության չեք հասնի:

Լուծում. Մեծամասնությունը վախենում է պարտվելուց, սակայն ուշադրություն
դարձրեք, որ դուք հաջողության հասնելու համար պետք է նաև պարտվել, քանզի
հաջողությունը պարտության արդյունքն է, այլ ոչ հաջողության: Իրականում, երբ
պարտվում եք և դրան հաջորդում է ևս մեկ պարտություն, իմացած եղեք, որ հաջողության
եք հասնելու: Հիշեք, որ « Պարտությունն անմեղ ու նուրբ հայացքով, հումորի դաժան
զգացումով խաբեբա է, որը հաճույք է ստանում հենց հաջողության շեմին մարդկանց
վախեցնելով »: Աշխարհում ամենաշատ պարտվել են ամենամեծ ստեղծագործողները: Դուք
իսկապես պարտվում եք միայն այն ժամանակ, երբ նախկին պարտություններից դասեր
չեք քաղում և ձեր դեմ ծառացած հարցին ճիշտ պատասխան չեք տալիս: Յուրաքանչյուր
պարտություն համարեք ձեր հաջողության հիմնաքարերից մեկը: Մինչև դուք չիմանաք,
թե ինչ սխալ եք թույլ տվել, չեք կարողանա ճիշտ լուծում գտնել: Հետաքրքրականն այն է,
որ գոյություն ունեն մարդիկ, որոնք վախենում են հաջողությունից և փչացնում են իրենց
ապագան` մտածելով, որ արժանի չեն հաջողության: Կամ վախենում են, որ չեն կարող
հաջողության հասնել հաջորդ փուլում հաջողությունը համարելով՝ ուղղակի բախտի բան:
Սակայն դուք համոզված եղեք, որ յուրաքանչյուր մարդու մեջ գոյություն ունի
հաջողության անսահման ներուժ: Իմացեք, որ OTC –ում հաջողության հասնելը կապ չունի
ձեր գիտելիքների, մասնագիտության և անհատականության հետ և յուրաքանչյուրը կարող
է հաջողության հասնել։ Հավատացած եղեք, որ դուք կարող եք և կհասնեք հաջողության:

Ի՞նչ է վախը.
Վախը մեզ ճիշտ և խելամիտ թվացող սխալ և ոչ ճշգրիտ ըմբռնում է։ Օրինակ` դուք
վախաենում եք լողալուց (սխալ ընկալում) և ընդհանրապես, ջանք չեք գործադրում
որպեսզի լողալ սովորեք (ըստ ձեզ դա ճիշտ է)։ Վախին դիմակայելու միջոցն այն է, որ ձեր
սպասելիքներն ու ցանկությունները պետք է գերազանցեն ձեր երազանքներն ու
մտավախությունները: Դուք պետք է հաղթահարեք որևէ գործի նկատմամբ ունեցած վախը:
Եթե վախենում եք «Ոչ» բառը լսելուց, ապա ավելի լավ է թվով ավելի շատ մարդկանց
ներկայացնեք ձեր գործը: Հաջողության հասնելու ձեր միակ միջոցը սա է:

Ինչպե՞ս պետք է սկսեք ձեր զործը OTC –ում

1. Ճանաչեք ձեր վերադասներին և օգտվեք նրանցից.
Ինչպես արդեն նշեցինք, NM-ի մեծագույն առավելություններից մեկը ձեր ավագ
ընկերները կամ վերադասներն են, որոնք կսովորեցնեն ձեզ գործի հմտություններն ու
կաջակցեն: Ձեր բիզնեսի առաջին օրերին նրանք հանդիսանում են վախերը հաղթահարելու
կենսական և հզոր հիմքերից մեկը, որոնք կօգնեն ձեզ: Նրանց միջոցով դուք կարող եք
տիրապետել այս բիզնեսի ճշգրիտ մեթոդներին: Ձեր կարողությունների զարգացման
նպատակով կարևորագույն հատկություններն ամփոփվում են FAST արտահայտությամբ,
որը վերծանվում է հետևյալ կերպ.
F - «Faithful» Հաստատակամ և ճշտապահ եղեք ձեր գործընկերների հետ
Ժամադրվելիս:
A- «Available» Հասանելի եղեք, անզամ խիստ զբաղվածության դեպքում դուք պետք է
հասանելի լինեք ձեր վերադասների և ստորադասների համար:

15
 S- «Seeking & single mind», Որոնող եղեք, դուք պետք է հետևողականորեն ջանաք
իրականացնել ձեր գործերը։ Որոնեք թեկուզ փոքր, սակայն արժեքավոր հաղթանակներ:
T- «Teachable». Ուսուցանվող եղեք, միշտ որոնումների մեջ եղեք և հնարավորինս
շատ սովորեք ձեր վերադասներից և հրշեք, որ նրանք միշտ ձեր կողքին չեն լինելու։
Այս բիզնեսի յուրացման համար մշտապես շփվեք հարաբերվեք ձեր վերադասների
հետ, քանզի ղուք եթե որևէ բան չսովորեք, ուրեմն չեք կարող նաև սովորեցնել: Եթե
ցանկանում եք ազդեցիկ լիդեր լինել, ուրեմն, պետք է սկզբում լավ ստորադաս լինեք։ Այս
դեպքում կարող եք վստահ լինել, որ ձեր վերադասները` ուրախությամբ կօգնեն ձեզ և
չեն խուսափի ձեզնից: Եթե ձեր անմիջական վերադասը չի կարողանում օգնել ձեզ դիմեք
մյուսներին, որոնք ավելի բարձր են: Սա NM-ի գեղեցկություններից մեկն է։ Վերջապես
կգտնվի որևէ մեկը, որը ձեզ ճանապարհ ցույց կտա և ուրախ կլինի ձեզ օգնել։ Ձեր
լիդերներն այս բիզնեսում հաջողության հասնելու ձեր ամենալավ առաջնորդներն են դուք
պետք է իմանաք, թե ինչպես և երբ դիմել նրանց օգնությանը:

Մշտապես հիշեք այս դրույթները.

1. Կանոնավոր կերպով կապի մեջ եղեք ձեր լիդերների հետ։
2. Զերծ մի մնացեք նրաց հարցեր ուղղելուց:
3. Առանց կաշկանդվելու և անմիջականորեն հաղորդակցվեր նրանց հետ։
4. Ձեր բոլոր գործերը քննարկեք նրանց հետ:

Այժմ, երբ դուք արդեն ճանաչել եք ձեր լիդերներին, ձեր վերադաներին և զիտեք, թե
ինչպես պետք է օգնություն հայցեք նրանցից, ձեր կյանքում սկսվում է մի շատ զարմանալի
ճամփորդություն: Այս բիզնես մուտք գործելուց հետո առաջին 24-48 ժամերի ընթացքում
կապվեք ձեր վերադասի հետ և խնդրեք, որպեսզի ձեզ ստույգ կերպով ծանոթացնի
համակարգին և սովորեցնի բիզնեսի իրականցման ձևերը: Այստեղ կարևորն այն է, որ
բիզնեսի սխալ սկիզբն ավելի դյուրին է, քան ճիշտը: Ձեզ համար ամենօրյա մի ծարզիր
պատասեր և օգնություն հայցեք ձեր վերադասներից։ Նրանց օգնությամբ ստեղծեք ձեր
Vision-ը, որի մասին խոսեցինք ուսուցման առաջին մոդելում: Այժմ, մտածեք ձեր սիրած
և երազած կյանքի մասին:

2. Ստեղծել ձեր Vision-ը

Vision ունենալը ձեր մեջ ավելացնում է 3 բան.
1) Purpose- նպատակ և նպատակակետ
2) Pussion- Ձգտում և կիրք
3) Plan-Աշխատանքային պլանավորում
4)
Իրականում, vision-ը կերտում է ձեր ճակատագիրը և ավելի պարզ դարձնում կյանքի
ուղին: Որպեսզի կարողանաք ստեղծել ձեր vision-ը. դուք պետք է հարցեր տաք ինքներդ ձեզ և
գրի առնեք դրանց պատասխանները: Ստորև ներկայացնում ենք նմանատիպ մի քանի
հարցեր.
Ո՞րն է իմ կյանքի իրական նպատակը:
Ինչի՞ համար եմ աշխատում։
Ո՞րն է իմ կյանքի և ձգտումների (Burning Desires) վերջնական նպատակը:
Ինչպե՞ս կապրեմ բարձր եկամուտ ունենալու դեպքում և այլն:
Այս հարցերին պատասխանելուց հետո դուք պետք է պարզեք ձեր vision-ը այդ
ընթացքում հաշվի առնելով հետևյալ դրույթները. ձեր vision-ը պետք է համապարփակ,
16
կենտրոնացված, ճկուն, հնարավոր և ընկալելի լինի։ Ձեր vision ը պետք է բխի ձեր կյանքի
երազանքներից ու իղձերից։
Օրինակ՝ ես ցանկանում եմ առաջիկա 3 տարիների ընթացքում OTC բիզնեսի միջոցով
հասնել Ֆինանսական անկախության կյանքում ունենալ հանգստանալու բավական
ժամանակ: Այստեղ կարևորն այն է, որ այս բիզնեսի սկիզբը պահանջում է փոփոխություն,
իսկ մարդկանց մեծամասնությունը վախենում է փոփոխվելուց: Նրանք փոփոխությունը
համարում են արսափելի և վնասակար մի երևույթ: Իսկ դուք ինչպե՞ս եք կարծում: Արդյոք
մեր շրջապատում ամեն ինչ մշտապես փոփոխության մեջ չէ: Միակ բանը որ չի փոփոխվում,
ինքը «փոփոխություն» բառն է: Իրականում մենք պետք է վախենանք այն ժամանակ երբ
փոփոխությունը դեմ է դուրս գալիս ձեր հաջողությանն ու բարելավմանը: Մենք պետք է
մշտապես շարժման և առաջադիմության ընթացքի մեջ լինենք: Չինական ասացվածքներից
մեկն ասում է. «Մի վախեցեք դանդաղ քայլելուց, վախեցեք նրանից, որ կարող եք երբեք
չսկսել շարժվել»:

3. Ճշգրտեք ձեր նպատակները

Այս բիզնեսում հաղթանակի հասնելու հաջորդ քայլը ձեր հաջողության գրավական
հանդիսանցող նպատակների ճշգրտումն է: Պատկերացրեք մի պարզ մտապատկեր, որը
մղում է ձեզ դեպի հաջողություն և ստիպում շարունակական կերպով զբաղել այս
բիզնեսով, և անընդհատ զարգացրեք այն: Պատկերացրեք, որ արդեն հասել եք
հաջողության, որից հետո աստիճանաբար պարզեք և իրականացրեք այն փուլերը, որոնք
անհարժեշտ են հաջողության հասնելու համար: Նպատակները պետք է պարտադիր
կերպով գրավոր լինեն: Այն նպատակները, որոնք գրավոր չեն, զուտ երազանքներ են, որոնք
երբեք չեն իրականանալու։ Սակայն, երբ դուք գրի եք առնում ձեր նպատակները, դրանք
վերածվում են պարտավորվածության և դուք պարտավորվում եք դրանք իրագործել:
Ուրեմն, սկսեք մի մտացածին տեսարանից և հետո իրականացրեք այն փուլերը, որոնք
անհրաժեշտ են դրան հասնելու համար և որոնք էլ դառնալու են ձեր նպատակները։
Ձեր նպատակները պետք է օժտված լինեն SMART-W հատկություններով, որոնք են.

S - Simple & Specific – յուրահատուկ և պարզ

M – Measurable – չափման ենթակա
A – Attainable - հասանելի
R - Reasonable. Realastic, Result – Orient – արդյունավետ
T - Time – bound - Դրանց հասնելու ստույգ ժամկետով
W – Written - գրավոր

Նպատակները պետք է ընտրվեն այնպես, որ դրանց հասնելու դեպքում լինեն

շոշափելի և չափման ենթակա արդյունքներ: Համոզվեք, որ ձեր նպատակները մոտ են
իրականությանը: Օրինակ՝ աշխատանքի առաջին շաբաթվա ընթացքում 5000 վաստակելը
անիրական և անտրամաբանական է: Մեկ ուրիշ տեսանկյունից, ձեր երազանքները
բաժանվում են 3 խմբի, որոնք են.
ա) կարճաժամկետ - առօրյա, շաբաթեկան և ամսեկան նպատակներ, որոնցից են
օրեկան երկու անձի գործը ներկայացնելը:
բ) միջնաժամկետ - առաջիկա մեկ տարվա համար նախատեսված նպատակներ,
օրինակ` 1 տարվա ընթացքում 30000$ -ի վաստակում:
գ) երկարաժակետ - առաջիկա 5 տարիների համար նախատեսված նպատակներ,
օրինակ՝ առաջիկա տարիների ընթացքում ձեր երազանների տան կառուցումը։
17
 Կարող եք ձեր նպատակների համար կառուցել հետևյալ աղյուսակը.

Իմ սիրած մեքենան Հանգստի ժամեր Ամսեկան եկամուտ

Մոդելը Վայրը Գումարը
Արժեքը Ծախսերը Ժամկետը
Ժամկետը Ժամկետը
Գույնը
Արտադրման երկիրը
Արտադրման տարեթիվը

Հավաքած գումար Հոգևոր գործեր Իմ երազած տունը

Գումարը Բնութագիր Բնութագիր
Բնութագիրը Նախատեսաված Արժեք
Գումար Վայրը
Ժամկետը
Այլ նյութեր
Բնութագիր
Գումար

Աղյուսակը կառուցելուց հետո պատասխանեք հետևյալ հարցերին Ձեր կարծիքով

որքա՞ն գումար պետք է վաստակեք, որ կարողանաք ըստ պահանջի ապրել: Ինչպե՞ս եք
ցանկանում անցկացնել ձեր ազատ ժամանակը: Ինչպիսի՞ հանգիստ և զվարճանքներ եք
նախընտրում։ Ո՞րն է ձեր երազած ավտոմեքենան: Ի՞նչ արժե, ի՞նչ գույնի է այն և այլն։
Ե՞րբ եք ակնկալում այն գնել: Ո՞րն է ձեր երազանքների տունը: Արդյո՞ք կցանկանաք, որ
այն լինի ծովի ափին։ Ինչքա՞ն գումար եք նախատեսել այն գնելու կամ կառուցելու
համար: Ե՞րբ եք ակնկալում այն կառուցել: Իհարկե, դուք չպետք է ամեն ինչ անեք միայն
ձեր ուզածով և պետք է հաշվի առնել նաև այլոց կարծիքը: Այս դեպքում, որքա՞ն գումար
կծախսեք բարեգործական նպատակներով: Որքա՞ն գումար կցանկանայիք հավաքել։ Դրա
ո՞ր մասը կթողնեք ձեր ժառանգներին: Արդյո՞ք ցանկանում եք ձեզանից հետո լավ համբավ
թողնել: Հիշյալ թեմաների համար կարող եք կառուցել և լրացնել հետևյալ աղյուսակը.

1. Որքա՞ն պետք է լինի իմ Մասնակցություն Մասնակցություն ...

գործունեությունը հավաքներին, կապ հավաքներին, կապ
ստորադասների ստորադասների հետ,
հետ, նրանց նրանց կարծիքի
կարծիքի հաշվի հաշվի առնում և
առնում և աջակցում աջակցում
2. Որքա՞ն պետք է լինի իմ Օրեկան 3 Օրեկան 8 օգտակար ...
պարտավորվածությունը հանդիպում և 5 աշխատանքային ժամ
աշխատանքային
ժամ
3. Ինչպիսի՞ վիճակ պետք է 500$ եկամուտ և 12 Շաբաթական 2000$ ...
ունենա իմ ստորադաս եկամուտ
կազմակերպությունը գործընկեր
4. Ե՞րբ ձեռքբերման Առաջին 2 ամիսների Առաջին մեկ տարում ...
ժամկետը ընթացքում

5. Նպատակները Կարճաժամկետ Միջնաժամկետ Երկարաժամկետ

18
 Նախավերջին սյունյակը վերաբերվում է ձեր նպատակներին հասևելու համար
ծախսված ժամանակին, երբ ձեր ծրագիրը պետք է իրականանա նշված
ժամանակահատվածում: Հաջորդ սյունյակում նշված պետք է լինի նպատակին հասնելու
ձեր գործունեության ձևն ու ձեր կազմակերպության կարգավիճակն է, ինչպես նաև
ստորադասների քանակն ու եկամուտի չափերը: Հաջորդ սյունյակում նշված են
նպատակներին հասնելու ձեր պարտավորությունները: Հաջորդիվ նշվում է թե քանի
աշխատանքային ժամ եք հատկացնելու նպատակին հասնելու համար: Նշենք, որ այս
աղյուսակը կարճաժամկետ և միջնաժամկետ նպատակների պարզագույն նմուշն է, և ձեր
բոլոր նպատակները պետք է օժտված լինեն այս ճշգրիտ հատկություններով: Դուք պետք
է հաշվի առնեք ձեր SMART-W գործողությունները և նպատակները ու նշեք
համապատասխան պարտավորությունները, ունենաք կոնկրետ պլանավորում:
Ուշադիր եղեք, քանզի կարճաժամկետ նպատակները ձեր հաջողության ոսկե
բանալին են և նրանց ամեն շաբաթյա վերանայումը խիստ կարևոր է:
Ֆինանսական անկախության հասնելու ձեր գործնական ճանապարհը շարունակելիս
դուք կբախվեք այնպիսի խնդիրների, որոնցից որոշները կլինեն անսպասելի:
Ֆինանսական անկախության հասնելու ուղին ողողված է խոչընդոտներով և արգելքներով
և հաճախ, դրանք դժվարեցնում են ձեր ուղին: Այս խնդիրների լուծման արմատական
բանալին այն է, որ մտապատկերում պետք է անընդհատ ունենաք այն կերպարը, որին
կվերածվեք շուտով՝ հաղթանակի հասնելուց հետո և այն ամենը, ինչ որ ձեռք կբերեք
(Vision). Այսպես շարունակեք ձեր ճանապարհն ու եղեք հետևողական, քանզի այս դուք
ձեր դեպքում կհասնեք արդյունքի: Հավատացեք, որ այդ բոլոր խնդիրներն ու
խոչընդոտները հանդիսանում են ձեր հաջողության հիմնաքարերը: Պետք չէ հատուկ
ուշադրություն և ժամանակ հատկացնել այդ երկրորղական խնդիրներին, որոնք հեռացնում
ենք ձեզ բուն նպատակին և հաղթանակից։

4. Պարտավորվածություն ունեցեք

OTC –ում հաջողության հասնելու համար դուք պետք է տարբեր հարցերում

պարտավորված լինեք, օրինակ՝ դուք պետք է պարտավորվեք վստահել ձեր vision-ին և
նպատակներին։ Այս դեպքում պարտավորվածությունը հանդիսանում է հաղթանակին
հասնելու ձեր գրավականը։ Vision-ի և նպատակների հանդեպ ունեցած ձեր
պարտավորվածության և դրանց իրագործման կարողության միջև գոյություն ունի
անմիջական կապ: OTC-ում գոյություն ունեցող հաջորդ պարտավորվածությունը բիզնեսի
հանդեպ ունեցած պարտավորվածությունն է: Դուք պետք է վստահեք և
պատասխանատվություն ձեր ունենաք, որպեսզի կարողանաք այս բիզնեսում հասնել ձեր
Vision-ին և նպատակներին: Ստորև ավելի հանգամանորեն կբացատրենք, թե որքան
ժամանակային կամ այլ պարտավորվածություն պետք է ունենաք հիշյալ բիզնեսում
հաջողված լինելու համար: Ձեր երազանքներում համոզված եղեք և դրանք անվանեք
հասանելի նպատակներ, որոնք պետք է բացահայտ վկաների նման հուշեն ձեր
նպատակներին հասնելու ձեր հետագա անելիքների, ժամկետների, գործողության ոճերի և
այլնի մասին։ Որքան մեծ են ձեր նպատակները, այնքան ավելի մեծ է ձեր
պարտավորվածությունը և որքան կայուն է ձեր Vision-ը, այնքան ավելի լուրջ են ձեր
գործողությունները դրան հասնելու գործում: Այս դեպքում վստահ եղեք, որ ձեր
հաջողությունն այս բիզնեսի մեջ կավելանա։

19
 OTC բիզնեսում հաջողության հասնելու ամենակենսական անհրաժեշտությունն
զոհաբերությունն է: Գուցե զոհաբերություն բառը շատ գեղեցիկ չթվա, սակայն բիզնեսում
հաջողության հասնելու համար այն պարտադիր է: Այս բառը կարելի է բացատրել հետևյալ
կերպ. - Դուք պետք է հրաժարվեք այնպիս ժամանակավոր և անցողիկ հաճույքներից,
ինչպիսիք են հյուրասիրությունները, կինոն, ժամանցները և կենտրոնանաք ձեր vision-ի և
նպատակներին հասնելու գործողությունների վրա: Մի խոսքով դուք պետք է «Pay to price»
անեք: Իրականում դուք զոհաբերում եք ձեր ժամանակավոր և անցողիկ հաճույքները,
որպեսզի կարողանաք վայելել ձեր կյանքի ավելի մեծ հաճույքներն ու ձեռքբերումները:
Ինչպես արդեն նշվեց, այս բիզնեսի ճշգրիտ սկիզբն ավելի դժվար է, քան սխալը: Այսպես է նաև
հետագայում, քանզի հեշտությամբ կարելի է շեղվել նրա ճշգրիտ ընթացքից: Bear Bryant-ն այս
մասին ասել է. «Որքան շատ են զոհաբերությունները, այնքան ավելի շատ են ձեռքբերումները»:

5. Ճշտապահություն և պատասխանատվություն ժամանակի առումով

OTC-ում կարևորագույն պարտականություններից մեկը ժամանակի

պատասխանատվությունն է: Դուք պետք է իմանաք, թե ինչքան ժամանակ է հարկավոր ձեր
նպատակներին հասնելու համար: Դուք պետք է պարզեք այն և կայացնեք լուրջ որոշում այն
իրագործելու համար: Պատասխանատվությունը երբեք չպետք է անչափ մեծ և ձեր ուժերից
վեր կամ անչափ փոքր ու պարզապես ժամանակի կորուստ լինի: Այն պետք է լինի խնդրի
լուծմանը համապատասխան։ Օրինակ, դուք գործի սկզբում օրեկան 2-3 ժամ եք
տրամադրում, սակայն աստիճանաբար, այդ ժամանակն ավելանում է և ձեր
կազմակերպության զարգացման հետ մեկտեղ ձեր զբաղվածությունը դառնում է
շաբաթեկան 35-45 ժամ։ Ստորև նշված են այս համակարգում ունեցած ձեր մի քանի
պարտականությունները: Ուշադիր եղեք, քանզի դրանք ուղղակի պարտականություններ չեն
և կարող են ազդել ձեր մտածելակերպի և համոզմունքների վրա:

1. Ամենօրյա պարտականություններ
 Սիրեք և հետաքրքրվեք այս բիզնեսով
 Ամեն օր ստուգեք ձեր Website & Home page
 Ձեր վերադասների հետ կապ պաշտպանեք
 Ձեր ստորադասների հետ կապ պաշտպանեք
 Ներկայացրեք գործի նոր անդամներ ներգրավելու համար
 Ներկայացված մարդկանց համար հետազոտություններ կատարեք
 Ուսումնասիրեք ինքնակերտմանը նպաստող գրքերից որևէ մեկը և այլն։
2. Շաբատեկան պարտականություններ
 Շաբաթվա ընթացքում ներկայացեք տարբեր ժողովների
 Կատարեք լրացուցիչ գործողություններ, որոնք կբարձրացնեն ձեր
պատասխանատվության զգացումը և այլն:
3. Ամսեկան պարտականություններ
 Մասնակցեք տարբեր հավաքների
 Վերանայեք ձեր կարճաժամկետ և միջնաժամկետ նպատակներն ու պլանավորեք
դրանք և այլն։
4. Տարեկան պարտականություններ
 Մասնակցեք OTC-ի գիտաժողովներին և սեմինարներին
 Վերանայեք ձեր երկարաժամկետ նպատակներն ու պլանավորեք դրանք և այլն։

20
 Պատրաստակամ եղեք ձեռք բերել և կիրառել բոլոր այն միջոցներն ու աղբյուրները,
որոնք կարող են նպաստել ձեր բիզնեսի իրականասման որակի բարձրացմանը։ Օրինակ ձեզ
անհրաժեշտ պարագաներից են բջջային հեռախոսը, այցեքարտը, համակարգիչը,
բրոշյուրները, գրքերը, տեսա և ձայնասկավառակները և այլն։ Այս բոլոր պարագաներն օգնում
են ձեզ ճանաչել ապրանքները, newtwork-ի արվեստը և անգամ մրցակիցներին: Սրանք
նպաստում են այս բիզնեսի հանդեպ ձեր պատասխանատվության և պարտավորվածության
բարձրացմանը: Եվ դուք սկսում եք ավելի վստահ և պատրաստակամորեն գործել:
Նախընտրելի է, որ հիշյալ միջոցների և պարագաների ձեռք բերման համար գործի սկզբում
դուք որոշ գումար հատկացնեք: Ջոն Մաքսվելն ասել է. «Ձեր նպատակները
պայմանավորված են ձեր երազանքներով, նպատակները հանդիսանում են գործողության
պատճառ, իսկ գործողությունները ձեզ պարգևում են արդյունքներ, հաջողություններ և
հաղթանակներ»: Պարտավորվածությունների մի քանի նմուշներ՝ OTC -ում հաջողության
հասնելու համար.
1. Ժամկետային պարտավորվածություն. «Ես պարտավորվում եմ...»
2. Պարտավորվածություն վերադասի հանդեպ. «Ես պարտավորվում եմ...»
3. Պարտավորվածություն ստորադասի հանդեպ. «Ես պարտավորվում եմ...»
4. Պարտավորվածություն տեղեկատվական աղբյուրների և ուսումնական
պարագաների հանդեպ. «Ես պարտավորվում եմ...»
5. Պարտավորվածություն ինքս իմ առջև․ «Ես պարտավորվում եմ...»

Ձեր անուն, ազգանունն ու ստորագորությունը.

Ձեր վերադասի անուն, ազգանունն ու ստորագորությունը.

ՊԱՐՏԱՎՈՐԱԳԻՐ

1. Ես պարտավորվում եմ մի մեծ կազմակերպության ստեղծել, նպատակներիս

իրականացման հաջողության հասնելու պարտավորվում են հավատարիմ լինել
հետևյալ դրույթներին,
1. Հեռու մնալ ամեն տեսակ բացասական զաղափարներից և ալիքներից, որոնք կարող են
ազդել ինձ վրա այս բիզնեսի կայացման մեջ:
2. ճանաչել իմ գործընկերներին և օգտվել նրանց փորձից, խորհուրդների
աջակցությունից:
3. Ունենալ այս բիզնեսում իմ կազմակերպության ստեղծման մեկ տարվա պլան և
պարբերաբար վերանայել այն:
4. Չզոհաբերել համակարգի հեռանկարային նպատակներս ժամանակավոր
հաճույքների համար:
5. Բոլոր ժամանակներում և ընդմիշտ իմ բիզնեսի հիմքը համարել անկեղծությունը և
բարոյականության տեսանկյունից, հավատարիմ մնալ պարտավորություններիս:
6. Աևհրաժեշտության համաձայն ընդլայնել կազմակերպությունս և ոչ մի բանից
չխուսափել:
7. Երբեք, երբեք և երբեք չլքել իմ այս բիզնեսը:

Ձեր անունը, ազգանունը և ստորագրությունը,

Ձեր վերադասի անունը, ազզանունը և ստորագրությունը,
Վկայի անունը, ազգանունը և ստորագրությունը.

21
 Առաջին 90 օրվա զործնական ծրազիր

1. Գործի սկիզբը
 Գնեք Պրոեկտ
 Ուսումնասիրեք ընկերության ուսուցողական գրքույկները,տեսահոլովակները
 Լիարժեք ուսումնասիրեք և յուրացրեք սկզբնական ուսուցման ծրագիրը
 Պատրաստեք բիզնեսը սկսելու անհրաժեշտ պարագաները
 Եղեք սովորող և ուսուցանվող

2. Գործի շարունակությունը
 Պատրաստեք ձեր մարդկանց ցուցակը (մինչև 150 մարդ)
 Իրանակացրեք ձեր հրավերներն ըստ ձեր պարտավորությունների

3. Գործի ներկայացում Հետևեք P4 կանոնը (P4 կարող եք ուսումնասիրել ուսուցման

չորրորդ մոդելում)
 Հմտացեք Objection- ներին պատասխանելու գործում
 Հնարավորինս լավ յուրացրեք հետևողականությունն ու Follow up-ը
 Գործն ավարտին հասցրեք հնարավորինս լավ և շուտ
 Վերադասներից սովորեք գործն ազդեցիկ ներկայացնել

4. Լավ վերադաս եղեք լավ

 Լավ լիդեր կամ վերադաս եղեք
 Այնպես ինչպես ինքներդ եք սովորել ձեր վերադասից, սովորեցնող և լավ
վերադաս եղեք ձեր ստորադասների հանդեպ և հովանավորեք նրանց
 Գնահատեք ձեր և ստորադասների աշխատանքը
 Քննարկեք ձեր ուժեղ և թույլ կողմերը

22
 ՈՒՍՈՒՑՄԱՆ ԵՐՐՈՐԴ ՄՈԴԵԼ
Ուղղություններ մարդկանց ընտրության և գործում զրավելու մեջ
«Guide to Prospekting»

NM-ում մարդկանց փնտրտուքն ու ընտրությունը նման է գանձ որոնելուն։

(Prospecting) Բոլորս գիտենք, որ գանձի վայրը որոնելը հեշտ չէ և այնքան շատ են դեռևս
չբացահայտված և արժեքավոր գանձերը: Որևէ գանձ գտնելու և բացահայտելու համար մենք
պետք է ունենանք համապատասխան գիտելիք և միջոցներ և որ ամենակարևորն է՝
անհրաժեշտ է ճիշտ կիրառել դրանք: Դեռևս 1840 թվականից, երբ ԱՄՆ-ում թեժացավ
գանձերի որոնման գործընթացը, հազարավոր ամերիկացիներ գանձեր գտնելու
նպատակով լքեցին իրենց բնակավայրեր ու ընտանիքները: 90000 հոգուց ավել
ամերիկացիներ ուղևորվեցին դեպի ԿալիՖորնիա և երկու տարի շարունակ ոսկու
հայտնաբերման տքնաջան որոնումների մեջ էին: Մինչև 1854 թվականը նման մարդկանց
թիվը հասավ 300000 –ի, սակայն ըստ ձեզ. արդյո՞ք նրանք հեշտությամբ գտան ոսկու
հանքերը: Նրանք ստիպված էին ժամեր շարունակ աշխատել և քարանձավներ փորել,
մինչև կհասնեին ոսկու հանքերին։ Հաճախ նրանց այդ աշխատանքներն ավարտվում էին
անհաջողությամբ և տվյալ հատվածում ոչ մի ոսկի էլ չէր բացահայտվում։ Իրականում,
նրանք չզիտեին, որ ոսկի ամեն տեղ չկա և այն գտնելու համար անհրաժեշտ է
համապատասխան գիտելիք ունենալ։ OTC բիզնեսում որոնվող գանձը մարդիկ են: Նրանք
թանկարժեք գանձեր են, որոնց դուք պետք է ներզրավեք այս բիզնեսի մեջ: Այժմ մտածեք,
թե որտեղ կարող են լինել ձեր գանձերը (մարդիկ): OTC բիզնեսի
առանձնահատկություններից մեկն այն է, որ ձեր կողմից որոնվող գանձը մարդիկ են,
որոնք գոյություն ունեն ամենուրեք։ Դրանք այն մարդիկ են, որոնց հետ դուք ամենօրյա
կապի մեջ եք (circle of infulence): Ցավոք, այս մարդիկ զուրկ են ճակատին առկա որևէ
յուրահատուկ նշաններից և նրանց ճանաչելու ամենահեշտ միջոցը այս բիզնեսի
ներկայացումն է: Տիկին Դ. Էյմսոնը պատմում է այս հարցին վերաբերվող մի դեպք.
«ԿոևՖերանսներից մեկում ես մի մարդու հանդիպեցի, որը բիզնեսում անչափ հաջողակ էր:
Նա ինձ ասաց, որ ավելի շատ թվով մարդկանց ներգրավելու 4 ոսկե կանոն ունեն, որը միշտ -
կիրառում է: Առաջին օրենքն այն է, որ նրանք ներկայացնում ենք գործը: Երկրորդ հերթին այն
ներկայացնում ենք թվով ավելի շատ մարդկանց: Կարող եք գուշակել երրորդ կանոնը:
Ներկայացնում ենք գործը թվով ավելի շատ մարդկանց, սակայն առանց
կանխադատողությունների։ Ուրեմն, պետք չէ մարդկանց մասին կանխադատումներ անել։
Ձեր ակնկալած անհատը պետք է մտնի այս բիզնեսի մեջ, կարող է լինել նա, ում դուք
բոլորովին չէիք որը սպասում»։ Նրանք, ովքեր արտաքին կանխադատողությունների
արդյունքում հաջողակ չեն թվում, հնարավոր է, որ այս գործում մեծ հաջողությունների
հասնեն: Հնարավոր է, որ նրանց արտառոց կարողությունները ձեր աչքից վրիպել են: Այս
գործում մարդկանց ներգրավելն իսկապես նման է ոսկու որոնման: Ինչպես ոսկի որոնելիս
մենք պարտավոր ենք տարբեր տեղեր փորել, այս բիզնեսում նույնպես անհրաժեշտ է
ներկայացնել ու ներգրավել հնարավորինս շատ մարդկանց։ Գործը հնարավորինս շատ
ներկայացնելով դուք առավել հաջողակ կլինեք։ Եվ, քանի որ շրջապատի մասին ունեք
ամենաշատ տեղեկությունները, ապա կլինեք ամենահաջողակ ոսկի որոնողը: Սակայն, այն
պայմանով, որ կանխադատողություններ չանեք, քանզի հակառակ դեպքում ձեր
կանխադատողությունների պատճառով կկորցնեք բազմաթիվ ոսկու հանքեր:

 Մարդկանց հայտնաբերելու անհրաժեշտ գործոններ

Ստորև նշում ենք մարդկանց ճանաչելու կարևորագույն 5 գործոններ
23
 1. Ազդեցություն
Մարդկանց ճանաչելու կարևորագույն և լավագույն միջոցներից մեկը շրջապատի վրա
ունեցած ձեր ազդեցության չափն է: Հասարակագետների կողմից կատարված
ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ յուրաքանչյուրն իր կյանքի ընթացքում
ազդեցություն է գործում նվազագույնը 3000 մարդու վրա: Այս գործոնը մարդկանց ճանաչելու
և հիշյալ բիզնեսում նրանց ճշգրիտ ընտրության լավագույն միջոցն է։
2. Հավատ և համոզմունք
Հավատացած եղեք, որ անպայմանորեն կգտնեք ձեր մարդկանց և եթե հավատաք,
ապա անպայման արդյունքի կհասնեք։ Հավատն ու համոզմունքը դառնում են ուրիշներին
այս բիզնեսը լիովին ինքնավստահ ներկայացնելու պատճառ: Գործի սկզբում մարդկանց
մեծամասնությունը քիչ քանակությամբ հավատ և համոզվածություն է տածում այս բիզնեսի
հանդեպ և հենց սա էլ դառնում է նրանց առանձնահատուկ առաջադիմության կանխման
պատճառ: Սակայն դուք կարող եք տարբեր ժողովների մասնակցելով խոսել
կանոնակարգված և ձեր վստահության ու հավատքի ավելացման մասին, ապահովել ձեր
հաջողությունը:
3. Անկեղծություն
Ինչպես նշվեց նախկինում, OTC -ի ոչ մի փուլում անկեղծությունը չի դադարում
հիմնական սկզբունք հանդիսանալուց։ Մարդկանց գրավելու փուլում նույնպես չի կարելի որևէ
սուտ բան ասել։ Դուք պետք է ընդլայնեք ձեր գիտելիքները բիզնեսի
առանձնահատկությունների, OTC կազմակերպության և նրա ապրանքների մասին և
անկեղծորեն ներկայացնեք դրանք ձեր ընտյալներին:
4. Հարաբերություններ
OTC բիզնեսի կարևորագույն միջոցներից մեկը, որն անհրաժեշտ է բոլոր փուլերում,
հարաբերությունն է (Relationship)։ Այլ կերպ ասած` NM-ն անվանում են ուրիշների հետ
հարաբերություններ ստեղծելու արվեստ: Ուրիշների հետ ձևավորած ձեր
հարաբերությունների որակը կօգնի ձեզ լավագույնս ստեղծել ձեր կազմակերպությունը:
Երբ տեսնում եք, որ ինչ-որ մեկը մեր բիզնեսում հաջողակ է, վստահ եղեք, որ նրա
հաջողությունը պայմանավորված է ճիշտ հարաբերությունների ձևավորմամբ և դրանց
շարունակությամբ։ Հարաբերություններ ստեղծելու կարևորագույն գործոններից մեկը
մարդկանց հետ ջերմությամբ խոսելն է։ Ուրեմն, այն անձը, որին ներկայացնում եք բիզնեսը,
տեսնելով ձեր հուզմունքն ու ջերմությունը գործի հանդեպ, կհասկանա, որ շատ մեծ սեր
ունեք այս բիզնեսի հանդեպ և ամենայն լրջությամբ զբաղվում եք դրանով։
5. Համբերատարություն և ջանասիրություն
Նախքան OTC բիզնեսում ձեր խոսքը լսելը, մարդիկ ուշադրություն են դարձնում ձեր
կյանքին և ձեր փոփոխություններին: Իհարկե, ոմանք ակնկալում են նախ տեսնել ձեր
հաջողությունները, համոզվել, որ դուք ձեր գործերում համբերատար և ջանասեր եք,
կարող եք ինքներդ ձեզ համար ճանապարհ հարթել: Հիշեք, որ ոչ մի կարևոր բան
(երազանք, նպատակ, անսահման եկամուտ) հեշտությամբ չի տրվում, այլ ձեռք է բերվում
ճիշտ հայեցողության, ջանասիրության, աշխատասիրության, համբերատարության և ճիշտ
գործարքի արդյունքում: Ձեր կողմից պատրաստված մարդկանց ցուցակում պետք է
ընդգրկվեն 150 հոգի, իսկ ինչպես նշվեց ցուցակում նշված մարդիկ ձեր գանձերն են, իսկ
ցուցակը քարտեզը: Գրեք բոլոր այն անունները, որոնք հիշում եք: Երբ զգում եք, որ այլևս
ոչ մեկին չեք հիշում, դադարեք գրել, մի փոքր հանգստացեք, ապա կրկին շարունակեք։
Օրինակ՝ եթե ձեր ցուցակում ընդգրկեք 300 հոգի, գործը ներկայացրել եք նրանցից 295 –
ին և նրանք բոլորն էլ հրաժարվել են, մի հուսահատվեք, քանզի դեռ հոգի մնացել է, և
կարող եք գործը նրանց ներկայացնել ու դրական պատասխան ստանալ: Կարճ ասած՝
24
մարդկանց ցուցակը` բիզնեսի ամենահզոր և ազդեցիկ աղբյուրն է: Այս փուլից հետո ձեր
ցուցակը կարգավորեք նրանց վրա ունեցած ձեր ազդեցության աստիճանի և մի քանի այլ
չափանիշների համաձայն, որոնցից են նրանց հասանելիությունը, զբաղվածությունը և այլն։
Ձեր հարաբերությունների որակի և ազդեցության մակարդակի բարձրացման համար
մարդկանց ուղղակիորեն այս բիզնեսը բացատրելու փոխարեն նրանց երկար ժամանակ
հատկացրեք, լավագույնս ճանաչեք նրանց և անկեղծորեն սիրեք նրանց:

Ցուցակ կազմելիս ուշադիր եղեք, քանզի մարդիկ բաժանվում են երեք խմբերի, որոնք են.
1. Ձեզ անմիջապես հասանելի մարդիկ, որոնք ձեր կողքին են և դուք կարող եք բիզնեսի
մեջ ներգրավել նրանց:
2. Մարդիկ, որոնք ձեզ հասանելի են, սակայն նրանց բիզնեսի մեջ ներգրավելու համար
անհրաժեշտ են նախապատրաստական աշխատանքներ:
3. Մարդիկ, որոնք որոշակի պատճառներով ձեզ՝ հասանելի չեն, որոնցից են, օրինակ,
ուրիշ քաղաքներում կամ երկրներում բնակվող ձեր ընկերներն ու բարեկամները: Ուրեմն ձեզ
ծանոթ բոլոր մարդկանց, առանց կանխատեսումների և ենթադությունների, ընդգրկեք
ցուցակում։ Ոչ ոքի և ոչ մի դեպքում մի անտեսեք և հիշեք, որ այդ ցուցակը գանձերին հասնելու
ձեր քարտեզն է:

 Հրավեր (ներգրավում)

Մարդկանց այս բիզնեսի մեջ հրավիրելու և ներգրավելու լավագույն միջոցը հեռախոսն

է։ Այն հեշտությամբ հասանելի է բոլորին և որ ամենակարևորն է դուք կարող եք որոշել
խոսակցության ժամանակը: Հեռախոսի միջոցով աշխատանքի հրավիրելիս ուշադրություն
դարձրեք հետևյալ դրույթների վրա.

1. Աշխատանքի հրավիրելու համար իրականացված խոսակցության ձեր միակ նպատակը

մարդկանց հետ հանդիպման պայմանավորվածությունն է: Ուրեմն խուսափեք գործի
վերաբերյալ տրվող լրացուցիչ բոլոր հարցերին պատասխանելու և գործը հեռախոսով մի
ներկայացրեք:

2. Նախքան զանգահարելը նախապատրաստվեք, այսինքն` իմացեք, թե ինչ եք

ցանկանում ասել ձեր զրուցակցին: Լիակատար նախապատրաստվածության համար մի քանի
անգամ փորձարկեք ու քննարկեք թեման ձեր վերադասների ու ավազ գործընկերների հետ:

3. Հեռախոսային հրավերի ժամանակ առավել համոզիչ և ազդեցիկ խոսելու համար

պարտադիր է նաև ձեր վերադասների կամ ավագ գործընկերների ներկայությունը: Օրինակ՝
բիզնեսի մասին խոսելիս կարող եք որպես այս բիզնեսում հաջողակ անձ ներկայացնել ձեր
վերադասներին՝ ստեղծելով անչափ հիանալի և դրական տեսարան։ Այս դեպքում ձեր
զրուցակիցը կզգա, որ բիզնեսում դուք հովանավորվում եք հաջողակ մարդկանց կողմից և
հարկ եղած դեպքում, հրավերի հարցում ձեր վերադասը կարող է ձեզ օգնել:

4. Հրավերի ընթացքում զրուցակցին հարցեր ուղղեք նրա կարծիքը պարզելու համար

և ամբողջ խոսակցության ընթացքում նրանց հետ եղեք բարեհամբույր և լավատես:
Անընդհատ շեշտեք, որ ցանկանում եք հարմար ուղիներ գտնել՝ նրանց խնդիրների լուծման
համար: Հիշեցնում ենք, որ այս բիզնեսում հաջողության հասնելու համար դուք պետք է
անկեղծորեն սիրեք մարդկանց ձգտեք հարմար լուծումներ գտնել նրանց
դժվարությունների և խնդիրների համար։ Մարդիկ պատրաստ չեն լսել ձեր բիզնեսի
մասին, քանի դեռ չեն համոզվել, որ ձեզնից և ձեր բիզնեսից օգուտ կարող են քաղել:

25
 5. Եթե անհրաժեշտ լինի հրավերի ընթացքում խոսել բիզնեսի օգուտների
առավելությունների մասին, ներկայացրեք ձեր ունեցած հաջողություններն
մանրամասնությունների ներկայացման։

6. Հրավերի ընթացքում փոխանակվող վերջին բառերը պետք է վերաբերվեն հանդիպման

ժամի պայմանավորվածությանը:

7. Ուշադիր եղեք, որ հրավերի հեռախոսային խոսակցությունը լինի հնարավորինս

կարճ։ Աշխատեք այդ կարճ ժամանակահատվածում արթնացնել նրա
հետաքրքրասիրությունը, քանզի հրավերի կարևորազույն սկզբունքը հետաքրքրասիրության
արթնացումն է։ Յուրաքանչյուր ազդեցիկ հրավեր պետք է տևի հինգ րոպեից ավելի քիչ։

 Հրավերի 6 փուլեր

I փուլ- Սկսեք խոսակցությունը

Զրուցակցի հետ խոսեք լիովին ինքնավստահ, խոսակցության ընթացքում մի հուզվեք

և աշխատեք լինել շատ սովորական, լիովին հանգիստ և սառնասիրտ, մինչև որ
խոսակցությունը կհայտնվի ձեր հայեցողության ներքո:

Օրինակ՝ Բարև Հայկ․ ինչպե՞ս ես, գործերդ ինչպե՞ս են և այլն:

II փուլ – Ջրուցակցից թույլտվություն խնդրեք։

Միշտ հարգեք հրավիրվողին: Համոզվեք, որ նա ձեզ հետ խոսելու համար ազատ

ժամանակ ունի։ Գուցե, վերջինս անհարմար վայրում կամ իրավիճակում է և չի կարող
կենտրոնանալ: Օրինակ՝ Լսիր, Հայկ․ մի քանի րոպե խոսելու ժամանակ ունե՞ս։

III փուլ - Ասացեք զանգահարելու պատճառը:

Ասեք նրան, որ ցանկանում եք հասանելիության դեպքում հանդիպման համար

պայմանավորվել։ Օրինակ՝ Զանգահարել եմ՝ ասեմ, որ մի հետաքրքիր գործ եմ սկսել։
Կցանկանա՞ միասին զբաղվել դրանով և գումար վաստակել:

IV փուլ – Ժամադրվեք Օրինակ՝ «Ես և իմ գործընկերներն այս գործում միասին ենք,

երկուշաբթի կամ երեքշաբթի կեսօրից հետո մեր տանը մի ժողով կա։ Երկուշաբթի կարող ես
գալ թե երեքշաբթի>: Հնարավոր է, որ նա ձեր նշած օրերին զբաղված լինի, հարցրեք թե
շաբաթվա ո՞ր օրերին է զբաղված և ազատ օր գտեք հանդիպումն այդ օրը նշանակելու համար:

V փուլ – Խստորեն խուսափեք մանրամասնություններից

Մեծամասնությունը ցանկանում է այս փուլում հրավիրվողին մեծ ինՖորմացիա տալ,

նամանավանդ, երբ վերջինս սկսում է հարցեր տալ: Այս փուլում ամենակարևոր սկզբունքն
այն է, որ պետք չէ տալ որևէ տեղեկություն, պետք է գսպվածություն ցուցաբերել և հիշել,
որ ավելի շատ տեղեկություններ տալու և մանրամասնությունների բացահայտման
դեպքում հրավիրվողի հանդիպման ներկայանալը կդառնա-ավելի քիչ հավանական:
Ստանալով բավականաչափ տեղեկություններ ձեր զրուցակիցը ներողություն կհայցի և դուք
կկորցնեք նրան։

VI փուլ – Հրավիրվողի մոտ պատասխանատվություն առաջացրեք։

26
 Կարող եք մի քանի անգամ շեշտել ժամադրության վայրն ու ժամը, որը կառաջացնի
պարտավորվածություն։ Օրինակ՝ Լավ, Հայկ, երկուշաբթի ժամը 3 ին մեր տանը ես և
ընկերներս սպասնում ենք քեզ։

-Հեռախոսային հրավերների մի քանի օրինակ.

ա) IR (անկաղ ներկայացուցիչ) «Բարև Հայկ, ինրպե՞ս ես, գոլՖի խաղը ո՞նց անցավ»:
Թույլ տվեք, որպեսզի վերջինս ամբողջովին պատասխանի այս հարցին: Մինչև վերջ լսեք
նրան և թողեք, որ ամբողջովին ձեզ փոխանցի իր կատարած գործից ստացած հաճույքը:

բ) IR «Գիտեմ, որ զբաղված ես, սակայն մի քանի րոպեից ավել ժամանակդ չեմ խլի,
կարո՞ղ ես խոսել: Ես բիզնեսի լավ ծրագիր ունեմ։ Ուզում եմ լսել նաև քո կարծիքն այդ
մասին։ Անհրաժեշտ է այդ կապակցությամբ հանդիպել: Կարո՞ղ ենք մեկ ժամով տեսնվել,
ժամանակ ունե՞ս։ Առաջարկեք հանդիպման օրն ու նրան նունպես տարբերակներ
առաջարկելու հնարավորություն տվեք։

Դրական պատասխանի դեպքում.

IR «Հիանալի է, ուրեմն արի հանդիպենք (ճշգրտեք վայրն ու ժամը՝ շեշտելով դրանք):

Լավ, շնորհակալ եմ, ցտեսություն»:

Բացասական պատասխանի դեպքում.

IR «Լավ, քեզ ե՞րբ կարող եմ տեսնել: Ե՞ րբ ազատ կլինես (հաջորդ շաբաթվա մեջ
երկու օր առաջարկեք: Աշխատեք ընտրել այնպիսի օրեր, որ դիմացինը զբաղված չլինի)։
Լավ է, ուրեմն, կտեսնվենք, ես քեզ կսպասեմ (շեշտեք ժամն ու վայրը):

 Մարդկանց կողմից ձեր հրավերին ի պատասխան ցույց տրվող ռեակցիայի և

հարցերի մի քանի օրինակներ

ա) Ինչպիսի՞ բիզնես է

Պատասխան- Շատ տարածված բիզնես է, նրա մասին կարելի է երկար խոսել: Դա

երկար ժամանակ կխլի և հենց դրա համար էլ պետք է հանդիպենք: Քեզ չորեքշաբթի՞ օրն է
հարմար, թե՞ հինգշաբթի։

բ). Այդ բիզնեսի մասին ինձ մի փոքր ինՖորմացիա տուր, որպեսզի տեսնեմ՝ կարո՞ղ
եմ արդյոք քեզ հետ համագործակցել։

Պատասխան- Մեծ հաճույքով, սակայն այս բիզնեսն այնքան մանրամասնություններ

ունի, որ հեռախոսով հնարավոր չէ նկարագրել: Իսկ ինչո՞ւ չժամադրվենք: Հանդիպման
ժամանակ ես քեզ պետական փաստաթղթեր ու նկարներ նույնպես կարող եմ ցույց տալ:
Այն ժամանակ դու կորոշել` կարող ես ինձ հետ աշխատել, թե ոչ: Նաև բավական
ժամանակ է քեզ չեմ տեսել, կուզենայի հանդիպել։

գ) Դա ցանցային մարկետի՞նգ է

Պատասխան – Ի՞նչ ի նկատի ունես (այո կամ ոչ մի պատասխանեք, թույլ տվեք, որ դրա
մասին խոսվի)։

1. Այս հարցը տվողների մեծամասնությունը տեղեկացված է, այս դեպքում պետք է

պատասխանել հետևյալը. «NM-ը համարվում է աշխարհի ամենաարդի բիզնեսներից մեկը
և ինչպես գիտեք, ինտերնետային բիզնես է, որով դուք կարող եք զբաղվել անգամ ձեր

27
տանը։ Իհարկե, մեր գործը նույնպես նման է NM-ին և հաշվի առնելու ձեր գիտելիքները ես
կարծում եմ, որ մեր բիզնեսում դուք հաջողություններ կունենաք: Կարծում եմ մենք պետք է
ավելի երկար խոսենք դրա մասին: Չորեքշաբթի՞ է հարմար, թե՝ հինգշաբթի։

2. Եթե նա ուղղակի լսել է NM-ի մասին և ճիշտ ինՖորմացիա չունի դրանից, ապա
ձեր պատասխանը պետք է լինի հետևյալը. «Իսկ դուք NM-ի փորձ ունե՞ք (Բնականաբար
պատասխանը բացասական է)։ Իմ փորձառությունը նույնպես շատ չէ և ես չեմ կարող
այն ձեզ բացատրել: Կարծում եմ ավելի լավ կլինի հանդիպել և զրուցել ու դուք
կհամոզվեք, թե որքան պարզ ու դյուրին է մեր բիզնեսը։ Ձեզ ե՞րբ է հարմար, չորեքշաբթի՞,
թե՝ հինգշաբթի»:

դ) Ինչ որ բա՞ն պետք է վաճառենք

Պատասխան – Իսկ դուք սիրում եք առևտրով զբաղվել (սպասեք, որպեսզի

պատասխանի այո կամ ոչ): Հենց դրա պատճառով էլ ցանկանում եմ քեզ հետ հանդիպել
և առավել հանգամանորեն զրուցել: Քեզ ե՞րբ է հարմար չորեքշաբթի՞, թե` հինգշաբթի։

ե) Իսկ դա պատահաբար պենտագոնի նման բուրգային համակարգ չէ՞

Պատասխան – Այս ինչե՞ր եք մտածում... Ինչպիսի՞ հարցեր եք տալիս: Ե՞րբ

հանդիպենք չորեքշաբթի, թե հինզշաբթի:

զ) Ես շատ զբաղված եմ և առայժմ չեմ կարող որևէ այլ գործի ժամանակ հատկացնել

Պատասխան – Իսկ եթե այս գործի եկամուտը մի քանի անզամ գերազանցի ձեր
ներկայիս գործից ստացած եկամուտներին, այդ դեպքում ի՞նչ կասեք (այս
նախադասությունը պետք է արտասանել այնպես, որ դիմացինը հետաքրքրվի ձեր բիզնեսի
մեծ եկամուտներով): Լավ, ուրեմն թույլ տվեք հանդիպել և խոսել։ Ե՞րբ է հարմար
չորեքշաբթի՞ թե՝ հինգշաբթի։

է) Եթե ներդրման կարիք կա՝ ես գումար չունեմ

Ուրեմն ես վստահ եմ, որ դուք կհավանեք մեր բիզնեսը, որովհետև մենք փնտրում
ենք ոչ թե ներդրում կատարողներ, այլ ակտիվ մարդիկ, որոնք աշխատանքը կկատարեն
հնարավորինս լավ և ձեզ ճանաչելով՝ ես վստահ եմ, որ մեր բիզնեսի մեջ հաջողակների
թիմում կլինեք: Ուրեմն, ե՞րբ ենք հանդիպում չորեքշաբթի թե՝ հինգշաբթի:

ՈՒշադրություն. Խորհուրդ հրավերի իրականացման հարցում.

ա) Ի լրումն վերոհիշյալ դրույթների և ձեր հրավերն ավելի կատարյալ դարձնելու համար

դուք պետք է հիշեք 4 հիմնական կանոններ, որոնք ամփոփվում են հայտնի 4C անվանմամբ։

1. Compliment – Հաճոյախոսություն: Հաճոյախոսելու և սիրալիր խոսքեր ասելու

համար հրավերի ժամանակ մտաբերեք հրավիրվողի դրական հատկություններն ու
բնութագրերը, որոնք ձեզ կօգնեն:

Օրինակ՝ Քեզ ճանաչելով համոզված եմ, որ կարող ես այս գործում հաջողակ լինել:

2. Curiosty- Հետաքրքրության առաջացում: Մարդկանց գործի հրավիրեք մեծագույն

սիրով և ցանկությամբ խոսելով կատարելապես ինքնավստահ և համոզված: Միայն այս
դեպքում դուք կարող եք մարդկանց մեջ հետաքրքրություն արթնացնել՝ հեռախոսային
զրույցի ժամանակ հիշյալ բիզնեսի ոչ մի ձևի մասին չխոսելով:

28
 3. Control – Զրույցի վերահսկում։ Վերահսկելով ձեր զրույցը` դիմացինին թույլ մի
տվեք մակերեսային հարցեր տալ և ինՖորմացիա հավաքել: Ինչպես ասվեց, այդ դեպքում
ժամադրվելն առավել դժվար է:

4. Commit – Պարտավորվածության առաջացում: Համոզված եղեք, որ հրավերից հետո

պայմանավորված վայրի և ժամկետի նկատմամբ նրա մոտ առաջացել է
պարտավորվածություն: Օրինակ` անհրաժեշտ է կրկնել «Ուրեմն կսպասեմ քեզ»
արտահայտությունը:

բ) Հրավիրելիս ստեղծեք այնպիսի տպավորությունք, որ դուք ժամանակ չունեք և

խիստ զբաղված եք խոսակցության ընթացքում գործածելով հետևյալ
արտահայտությունները. «ես շատ ժամանակ չունեմ», «ես մի քանի րոպե ժամանակ ունեմ»:

q)- Ոչ մի դեպքում ձեր բիզնեսը հեռախոսով չբացատրեք առաջացնելով ընդամենը

հետաքրքրություն և համոզվելով, որ հետաքրքրված է և կներկայանա հասդիպմանը:

q) Պահպանեք ձեր հեղինակությունը երբեք չգործածեք հետևյալ

արտահայտությունները. «Խնդրում եմ, բարի եղիր, աղաչում եմ, եթե հնարավոր է » և
այլն:

ե) Երբեք թույլ չտաք, որ զրուցակիցն իր խոսքն ավարտի հետևյալ

արտահայտությամբ. «Ես քեզ հետ կկապվեմ», որովհետև այդ դեպքում նա երբեք ձեզ հետ
կապ չի հաստատի: Վերահսկելով` խոսակցությունը դուք կարող եք կանխել նման
դեպքերը։

զ) Կարևոր կետեր

 Ցույց տվեք շահագրգովածություն

 Ունեցեք պատրաստակամություն և նախորոք փորձեր կատարեք
 Թույլ մի տվեք, որ խոսակցությունն այնքան խորանա, և դուք արդյունքում
բացատրեք ամբողջ բիզնեսը
 Ամուսիններին հրավիրեք միասին
 Հանզիստ եղեք և խոսեք բնական
 Խոսեք խոսակցական բարբառով, ինչպես` միշտ Խոսակցության ոճն ընտրեք ըստ
դիմացինի անհատականության և մասնագիտության
 Միշտ ժպտացեք
 Ակնկալեք լսել դրական պատասխան
 Երբ ձեր հրավերը չեն ընդունում, մի հուսահատվեք , քանզի իրականում նրանք
ոչ թե ձեզ են մերժում, այլ կորցնում են իրենց կյանքի լավագույն
հնարավորություններից մեկը

Է) Հրավերի ընթացքում դուք կարող եք բախվել մի շարք անսպասելի խնդիրների,

որոնցից պետք է հեռու մնալ: Օրինակ` դուք կարող է հրավիրել եք ձեր ամենամոտ
ընկերներին կամ բարեկամներին, սակայն նրանք չեն ընդունել ձեր հրավերն ու անգամ,
հակաճառում են ձեզ և ծաղրում ձեր բիզնեսը: Կարող է պատահել նաև հակառակը և բոլորովին
չսպասված մարդիկ կարող են ձեզ պաշտպանել և սատարել՝ տալով դրական պատասխան։
Այս խնդիրներն ամենևին կարևոր չեն և դուք չպետք է հուսահատության գիրկն ընկնեք: Թույլ
մի տվեք նրանց շեղել ձեզ հիմնական առանցքից և ապակենտրոնացնել ձեր երազանքներին
և նպատակներին հասնելու գործում:

29
Ստորև բերված են նմանատիպ մի քանի անհանգստացնող գաղափարներ

1. Rejection կամ հետ մղում։ Հրավերի ժամանակ մեծամասնությունը վախենում է, որ

չի կարող լավագույնս հրավիրել և որ իրեն չեն լսի: Բոլորովին մի անհանգստացեք, եթե
հրավերը լինի սկզբունքորեն ճիշտ, կարող եք համոզված լինել, որ գործը կատարել եք
լավագույնս:
2. Dissapointment կամ հուսահատություն: Մեծամասնությունը մտածում է, որ
հրավիրելով որևէ մեկին՝ OTC-ին նրա համար կդառնա գրավիչ և հետաքրքիր: Այս
դեպքում հրավիրողը կանխադատողություններ է անում և,ապա նոր սկսում զանգահարել և
հրավիրել: Հուսահատությունը պայմանավորված է հենց դրանով, երբեք
կանխադատողություններով մի զբաղվեք և համոզված եղեք, որ հենց այնպես, ինչպես այս
բիզնեսը հետաքրքրեց, գրավեց ձեզ և դարձավ սիրելի, շատերը կհետաքրքրվեն դրանով
և կսիրեն այն:
3. Discouragement կամ սառնասրտություն. Հրավերից հետո մարդկանց մոտ
առաջացող խնդիրներից մեկն այն է, որ մտերիմներն ու սիրելիները չեն ընդունում նրանց
հրավերն ու հարցականի տակ են դնում հրավիրողի երաղանքներն ու Vision-ը: Սա
հանդիսանում է բազմաթիվ մարդկանց սառնասրտության պատճառ: Այս առումով
նույնպես մտահոգության կարիք չկա։ Միշտ հիշեք, որ նրանք կորցնում են իրենց հաջողակ
բիզնեսի լավագույն հնարավորություններից մեկը։

Բանաձև 97/3

Մարդկանց բնույթի համաձայն, այս բիզնես հրավիրված յուրաքանչյուր 100 հոգուց

97-ը լրացուցիչ փաստերի կարիք ունի և միայն 3 հոգին է ի սկզբանե հավատում և վստահում
Ուրեմն, որպես ճշգրիտ պատկեր, մտապահեք 97/3 բանաձևը, որի համաձայն բոլորովին
պարտադիր չէ, որ բոլորը հետաքրքրվեն ու վտանեն ձեր բիզնեսին: Դուք պետք է բոլոր
փուլերն իրականացնեք ամենայն ուշադրությամբ և ճշգրտությամբ, քանզի միայն այս
դեպքում և միայն անսահման ջանքերի շնորհիվ կարող եք հասնել հաջողության:

Հիշեցում – Հիշեք, որ այս բիզնեսում դուք չեք կարող բոլոր փուլերում հաջողակ լինել:
Կատարյալ մարդ զոյություն չունի: Սակայն ուրիշների հետ ավելի շատ կապի մեջ մտնելով
և ներկայացնելով ձեր բիզնեսը դուք ավելի ու ավելի ազդեցիկ կդառնաք և հեշտությամբ
կզբաղվեք այս բիզնեսով: «ՕTC-ում բոլորն իրենց կազմակերպությունները ստեղծել են զրոյից»:

30
 ՈՒՍՈՒՑՄԱՆ ՉՈՐՐՈՐԴ ՄՈԴԵԼ
The key to effective presentation
Արդյունավետ ներկայացման բանալի

Մեծամասնությունը վախենում է ներկայացնել այն գործը, որի հետ նոր է ծանոթացել`

և անհատական, և խմբակային: Բայց, քանի որ OTC-ի կարևոր սկզբունքներից մեկը գործի
ճշգրիտ ներկայացումն է, ուսուցման այս մոդելում մենք կօգնենք ձեզ ավելի ճիշտ և
արդյունավետ ներկայացնել այն։

 Գործի ներկայացման նպատակը

Ներկայացման վերջնական և կարևորագույն նպատակն ուրիշներին մի բացառիկ

հնարավորության տրամադրումն է։ Այսինքն` իրականում դուք օգնում եք նրանց այս
բիզնեսի միջոցով մեծ եկամուտնեոր ունենալ: Այստեղ հիմնական հարցն այն է, թե ինչո՞ւ է
զործի ներկայացումն այդքան ազդեցիկ և կարևոր: Այս հարցի իրական պատասխանը հենց
բիզնեսի բուն նպատակն է: Այսինքն` բոլոր հանգամանքների պահպանմամբ ճշգրիտ և
ազդեցիկ ներկայացումը հանդիսանում է ուրիշներին ներգրավելու կարևորագույն
գործոններից մեկը: Գործի ներկայացման հիմնական նպատակը տեղեկատվության
տրամադրումը չէ և դա չի օգնում մարդկանց ներգրավելու գործում: Ձեր
կազմակերպության ստեղծմանը նպաստող կարևորագույն փուլերից մեկը առաջին իսկ
հնարավորության դեպքում գործի ճշգրիտ ներկայացումն է: Մի խոսքով, եթե դուք
ցանկանում եք որ ձեր բիզնեսը լավ զարգանա, պետք է սովորեք բիզնեսի
հնարավորությունները և կազմակերպության պրոյեկտները ազդեցիկ ներկայացնել։
Ուշադիր եղեք, քանզի գործի այս փուլը յուրացնելու գործում շատ կարևոր դեր ունեն ձեր
գործընկերները: Հիշեք, որ հաջողության բանալին բիզնեսի բոլոր փուլերում
կրկնօրինակումն է (Dublicate): Կրկնօրինակեք այն ամենն, ինչը ձեր գործընկերները
կատարում են լավագույնս: Ներկայացման ընթացքում մեծամասնությունը կարևորություն է
տալիս բառերին և արտահայտություններին: Նրանց թվում է, որ տարբեր նյութերից
օգտվելով, կարող են ավելի արդյունավետ և ազդեցիկ ներկայացնել այն։ Սակայն, պետք է
ուշադիր լինել, քանզի ազդեցիկ և (ճգրիտ ներկայացման 93 %-ը կապված չէ բառերի և
նյութի բովանդակությունից: Նրանք Non Verbal են։ Եվ միայն 7 %-ն է ներկայացման մեջ
գործածած ձեր բառերը ընդունում որպես հիմք: Այս փոքրամասնությունը Verbal է:
Ազդեցիկ ներկայացումն ավելի շատ կախված է ձայնի ինտոնացիայից, շարժումներից, ձեր
շահագրգռվածությունից, բիզնեսի հանդեպ ունեցած ձեր վստահությունից և այլն։
Վստահություն ասելով ի նկատի ունենք այն, որ դուք պետք է անկեղծորեն հավատաք և
շահագրզոված լինեք այս գործի մեջ ներգրավել հնարավորինս շատ մարդկանց` օգնելով
նրանց (RYTHM):

Ազդեցիկ ներկայացման ըևթացքում դուք պետք է շեշտեք բիզնեսի բազմաթիվ

օգուտները, որոնցից կարող են օգտվել ներզրաված մարդիկ: Մի խոսքով եթե հրավիրվող
մարդը ներկայացման ընթացքում գտնի իր անձնական շահը. ուշադրությամբ կհետևի
ներկայացման ամբողջ ընթացքին: Ուրեմն, այնպես ներկայացրեք, որ զրուցակիցն ըմբռնի
այս բիզնեսի օգուտները և զգա, որ այս բիզնեսում կարող է մեծ շահ ունենալ։

31
 Բազմաթիվ օգուտների և առավելությունների մի քանի օրինակներ

Ինչպիսի օգուտ կարող է ունենալ տվյալ անհատը անսահման եկամտաբեր ներուժի

առկայության դեպքում։

 Անձամբ կարող է ընտրել այն մարդկանց, որոնց հետ աշխատելու է։

 Ինքն իր տնօրենն է։
 Բիզնես սկսելու համար մեծ ներդրման կարիք չկա:
 Կկարողանա օգնել իր սիրելիներին իրենց նպատակներին հասնելու գործում և
այլն:

Ցանկանալով, որ բոլոր նրանք, ում ներկայացվում է գործը միանան մեզ, մենք մեծ
ցանկություն ունենք հնարավորինս շատ տեղեկություն տրամադրել նրանց, սակայն, այդ
տեղեկատվությունը պետք է բաժանել երկու մասի: Առաջին խմբում ընդգրկված են կարևոր
և էական տեղեկությունները (essential), իսկ երկրորդ խմբում՝ անհրաժեշտ
տեղեկությունները (necessery): Բնական է, որ դուք պետք է տարբերակեք այս երկու
խմբերը և քանի որ առաջին խմբի տեղեկությունները մեծ ազդեցություն ունեն
անհատների կայացրած որոշումներում դրանք ավելի շատ շեշտեք: Հիշեք, որ գործի
ներկայացման ընթացքում դուք մարդկանց պետք է տաք միայն այն տեղեկությունները,
որոնք ազդեցիկ դեր կունենան նրա որոշման կայացման հարցում: Երբեք պետք չէ
տրամադրել այն տեղեկությունները, որոնք կարող են նրան շփոթեցնել

Ստորև ներկայացնում ենք բալար այն 4 սկզբունքները, որոնք պետք է պահպանվեն և

ներկայացվեն յուրաքանչյուր անհատի: Կարևոր և պարտացիր տեղեկություններն
ամփոփվում են 4P բանաձևում:

1. Profile – OTC կազմակերպության մասին տեղեկություններ

2. Պրոյեկտներ - Կազմակերպության պրեյեկտները
3. Plan- Եկամտաբեր նախագիծ
4. Potential - Այս բիզնեսի առավելություններն ու պոտենցիալը։

1. Profile- ներկայացման ժամանակ անհրաժեշտ է շեշտել հետևյալ դրույթները

կազմակերպության հաջողությունները, նրա նպատակներն ու Vision-ը: Ովքեր են նրա
հիմնադիրները և երբ է այն ստեղծվել: Ինչպես կարողացավ հզոր կերպով շարունակել իր
գործունեությունն ու զարգանալ և այլն։ Պետք է տեղեկություններ տալ նման
կազմակերպության ներկայացուցչությունների և նրանց կնքած նոր և մեծ պայմանագրերի
մասին:

Քանի որ NM-ը բիզնեսի նոր ձև է, և մարդիկ լիապես տեղեկացված չեն նրա մասին հնարավոր
է, որ մարդիկ սխալ տեսանկետ ունենան, շեշտեր կազմակերպության հիմնական vision-ը,
նպատակները (RYTHM), ինչպես նաև կազմակերպության հաջողությունների մասին վկայող
փաստաթղթերը, որոնք կօգնեն ձեզ այս նպատակին հասնել:

2. Product - Ներկայացման ընթացքում խոսեք ապրաքների արժեքի մասին։ Ապրանքների

արժեք ասելով՝ ի նկատի ունենք, որ պետք է խոսել կազմակերպության ապրանքների
բաժինների (Telecomunications Holidays, Energy, Luxury and Collectibles) և դրանց
առավելությունների մասին: Խոսեք դրանց օգտակարության մասին և լավագույնս

32
ներկայացրեք դրանց որակը: Զարմանալի չի լինի եթե նրան առաջարկեք գնել այդ
ապրանքներից և ուրիշներին նույնպես խորհուրդ տա, որպեսզի ձեռք բերեն:
3. Plan - Գործի ներկայացման այս մասն անչափ կարևոր է, որովհետև շատ մարդկանց է
ոգևորում, որպեսզի վերջիններս մտնեն այս բիզնեսի մեջ: Նրանց հասկացրեք այն, որ
կազմակերպության արտադրանքը գնելու դեպքում նրա կյանքում որևէ մեծ ճեղքվածք չի
առաջանա, մինչդեռ գնելու դեպքում նա կարող է միանալ այնպիսի մի համակարգի, որից
կարող է մեծ եկամուտներ ստանալ: Բացատրեք նրան կազմակերպության հիմնական
ծրագիրը և ասեք, թե ինչպես է այն աշխատում, ինչպես պետք է գնել ապրանքը և ստանալ այն,
ինչպես ենք մենք մարդկանց մուտքի համար գումար ստանում (3L/3R= 250 $), եկամուտների
զագաթնակետը, Level-ը և այլն: Որևէ օրինակով նրան ցույց տվեք, որ այս ծրագիրը կարող է
մեծ եկամուտներ ունենալու և Ֆինանսական անկախություն ձեռք բերելու լավագույն միջոց
հանդիսանալ:
4. Potential- Ներկայացրեք NM-ի օգուտները, ներկայացրեք բազմապատկվող
եկամուտները: Մեջբերեք NM բիզնեսի և ավանդական որևէ այլ բիզնեսի տարբերությունները:
Խոսեք կայուն եկամուտների մասին: Ներկայացրեք ձեր վերադասների կամ ուրիշ անդամների
հաջողությունները, որոնք NM-ի միջոցով մեծ զումարներ են վաստակել: Կազմակերպության
ուսումնական համակարգը ներկայացրեք որպես մի հզոր և հասանելի միջոց: Ասեք, որ ձեր
վերադաս գործընկերները ձեզ կուսուցանեն և նաև նշեք, որ կարող են օգտվել այլ ուսումնական
մեթոդներից և միջոցներից (կայքեր, կոնՖերանսներ, V-Team և այլն), որոնք կօգնեն իրենց ։
Robert Kiyosaki-ն, որը NM-ի հաջողակ անդամներից է, ասել է, «Եթե ինձ բախտ վիճակվի
կյանքումս կրկին որևէ բիզնես հիմնել, կընտրեմ հենց նույն NM-ը և երբեք չեմ փոխի այն որևէ
ավանդական բիզնեսով և չեմ վերադառնա դեպի անցյալս>: Ներկայացման ընթացքում
գործածեք այնպիսի արտահայտություններ, որոնք հաստատում են -ի և NM-ի
վստահելիությունը:

 Կարևոր դրույթ – K.I.S.S. բանաձևը (Keep it short and simple)

Այս բանաձևը գործի ներկայացման կարևորագույն օրենքներից է, որն ասում է, որ

ներկայացումը պետք է լինի հակիրճ և պարզ: Ներկայացվող անձին չպետք է բարդ
բացատրություններով վախեցնել: Նրանք չեն կարող մեկ հանդիպման ընթացքում ընկալել
NM-ի հետ կապված ողջ ինՖորմացիան։ Ուրեմն, հենվեք կարևոր և պարտադիր
տեղեկությունների վրա և ներկայացումն իրականացրեք հնարավորինս հակիրճ և պարզ:
Ուշադրություն. Ուշադրություն դարձրեք ներկայացվողի պահանջներին և ձեր ներկայացումը
կատարեք ըստ նրա մտածելակերպի և բնույթի: Օրինակ՝ ուսանողի․ ձեռներեցի և տնային
տնտեսուհու ներկայացման ոճերն ու մեթոդները տարբեր են: Ներկայացման ընթաքում որպես
կարևոր կետ ի նկատի ունեցեք զրուցակցի նախասիրություններն ու երազանքները:

ՕTC-ի ներկայացման տարբեր ձևեր

1. 2-ը 1-ի ներկայացում (վերադաս, դուք, ներկայացվող)
2. 1-ը 1-ի ներկայացում (դուք, ներկայացվողը)
3. փոքր խմբակային ներկայացում
4. մեծ խմբակային ներկայացում
Ինչպես նշվեց սկզբում, գործն ամբողջապես մի ներկայացրեք և օգնություն հայցեք ձեր
վերադասներից։ Սակայն, որոշ ժամանակ անց սովորեք ինքնուրույն ճիշտ ներկայացնելու ձևը:
Դրա համար սկսեք 2-ը 1-ի ներկայացումից: Այս ներկայացման մեջ դուք և ձեր վերադասը
բիզնեսը ներկայացնում եք մեկ ուրիշին: Հիշեք, որ այս ներկայացումն անց է կացվում-
33
առնվազը երեք հոգով (դուք ձեր վերադասն ու ներկայացվող անձը): Խիստ ցանկալի է, որ
ազդեցիկ լինելու համար զրույցին ներկա լինի նաև ձեր վերադասը Այս տեսակի նեկայացման
օգուտն այն է, որ կարող եք շատ լավ յուրացնել ներկայացման ձևը:
1-ը 1-ի ներկայացումը կիրառվում է այն ժամանակ, երբ դուք հասել եք որոշակի
կարողության և ձեռք եք բերել հմտություն կարողանալով առանց վերադասի միջամտության
գործը ներկայացնել։ Բնական է, որ այս դեպքում ևս առավել ազդեցիկ թվալու համար կարևոր
և անհրաժեշտ է այլ անձանց ներկայությունը։
Փոքր կամ մեծ խմբակային ներկայացումը տեղի է ունենում այն ժամանակ, երբ դուք
արդեն ձեռք եք բերել ներկայացման կարողություններն ու հմտությունը և կարող եք
ղեկավարել հավաքները: Այս դեպքում դուք կարող եք միանգամից մի քանի հոգու
ներկայացնել և բացատրել։
Այսպիսի ներկայացումը պահանջում է հատուկ պայմաններ ն հնարավորություններ, իսկ
մեկ այլ առումով հնարավոր չէ այն կրկնօրինակել, ուրեմն, առավել նախընտրելի է 2-ը 1-ի
ներկայացման ձևը, որը պետք է տևի 30 40 րոպե։ Այն իրականցանելու համար ձեզ անհրաժեշտ
է ընդամենը թուղթ և գրիչ և դուք հեշտությամբ կարող եք կրկնօրինակել այն։
 2-ը 1-ի ներկայացում
Գործի ներկայացումից բացի այս զրույցի անցկացման հիմնական նպատակներից է նաև նոր
կադրերի և անդամների պատրաստումը, ինչպես նաև նրանց մեջ ինքնավստահության
հաստատումը: Նախքան այն, երբ դուք կկարողանաք գործն ինքնուրույն ներկայացնել
ուրիշներին, պետք է մասնակցեք ներկայացման հավաքներին և ազդեցիկ և ճշգրիտ կերպով
սովորեք ներկայացման ձևը ձեր վերադասներից։ Ամենաարդյունավետ ներկայացման ձևը 2-ը
1-ի ձևն է, որը տևում է 30-40 րոպե: Այս ներկայացման համար ձեզ անհրաժեշտ է միայն թուղթ
գրիչ: Այն հեշտությամբ կարելի է կրկնօրինակել(Dublicate):
 1-ը 1-ի ներկայացում
Այս ներկայացման ըևթացքում նույնպես ձեզ անհրաժեշտ է միայն թուղթ և գրիչ: Այն հեշտ
իրագործելի է, իսկ պայմաններն անչափ նման են 2-ը 1-ի ներկայացմանը: Քանի որ ինքներդ
եք կատարում ներկայացումը, կարող եք կենտրոնանալ զրուցակցի նախասիրությունների և
երազանքների վրա` ղեկավարելով և ավելի ազդեցիկ դարձնելով այն: Ցանկալի է, որ այս
տեսակի ներկայացումը նույնպես տևի 30-40 րոպե։
Ներկայացման բաժիններն ու նրանց տևողությունը

Նախաբան 3-4 րոպե

Profile 5-7 րոպե
Proect 5-7 րոպե
Plan 10-12 րոպե
Potencial 5-7 րոպե
Ամփոփում 2-3 րոպե
Ընդհանուր տևողություն 30-40 րոպե

34
 Ուշադրություն դարձրեք այն բանին, որ ազդեցիկ ներկայացման կարևորագույն գործոնը
դուք (you) եք: Ուշադիր եղեք, քանի որ այս բիզնես մուտք գործելուց և ապրանք գնելուց առաջ,
զրուցակցին պետք է դուր գան ձեր անհատականությունն ու վարվելակերպը: Ստորև նշում
ենք մի քանի առանձնահատկություններ, որոնք կարևոր են ազդեցիկ ներկայացման համար.
 Եղեք լիովին ինքնավստահ
 Եղեք հարդարված և կոկիկ
 Արտահայտեք այս բիզնեսի հանդեպ ունեցած ձեր ձզտումն ու սերը
 Ստեղծեք ուժեղ և ազդեցիկ կապ տվյալ անձի հետ
 Հետնեք 4P բանաձնին
 Պահպանեք ներկայացման ժամկետը
 Պատրաստ եղեք պատասխանել Objection-ներին
 Խուսափեք ոչ անհրաժեշտ տեղեկություններ տրամադրելուց և այլն
Նախքան գործի ներկայացման ստանձնումը բավականաչափ փորձ ձեռք բերեք, նստեք
հայելու դիմաց և մի քանի անգամ կրկնեք ներկայացումը: Մասնակցեք ներկայացման
ուսուցողական հավաքներին, որպեսզի կարողանաք ներկայացնել և բացատրել գործը
լավագույնս և տարածեք այն ձեր կազմակերպության մեջ։
Ներկայացման ընթացքում ստեղծեք դրական տպավորություն և զրուցակցին մտովի
նախապատրաստեք այս բիզնեսն սկսելուն: Նրա հետ կիսվեք ձեր փորձառությամբ: Գործի
ներկայացման ընթացքում գործածեք «Դուք» բառը, որպեսզի վերջինս ավելի ուշադիր լսի ձեզ։
Օրինակ ` սա Դուք եք, որ մուտք եք գործել այս բիզնես խստորեն շեշտեք այս բիզնեսի
անհավանական զարգացումն ու աճը: Ներկայացման միշտ ուշադրություն ընթացքում
դարձրեք այ ռազմավարությանը:
1. Սկսեք ազդեցիկ կերպով: Լավ սկզբի համար գործածեք մի շարք հարցեր: Օրինակ
ինչպիսի՞ բիզնեսով կզբաղվեիք եթե կյանքում Ֆինանսական խնդիր չունենայիք և այլն: Այս
հարցերը պետք է համապատասխանեն զրուցակցի անհատականությանն ու
նախասիրություններին։ Նմանատիպ հարցերի միջոցով դուք ձեր կողմն եք սևեռում զրուցակցի
ուշադրությունը:
2. Հատուկ ուշադրություն դարձրեք ժամանակին, այսինքն`
 Գործը ներկայացնելիս ընտրեք հարմար ժամանակ
 Պահպանեք ներկայացման համար նախատեսված ժամանակը
 Զրուցակցի համար նույնպես շեշտեք ժամանակի կարևորությունը. որպեսզի նա
այս բիզնեսը համարի իր նպատակներին հասնելու անհրաժեշտ միջոցներից մեկը
և հնարավորինս շուտ միանա ձեզ
3. Ընտրեք համապատասխան վայր, այսինքն`
 Հանգիստ և անաղմուկ վայր
 Զրուցակիցն այնտեղ իրեն լավ զգա
 Այդ վայրը ձեր կողմից վերահսկելի լինի
4. Ներկայացման հարմար աշխատաոճի ընտրության համար կարող եք անդրադառնալ
հետևյալ դրույթներին.
 Ներկայացեք
 Սկսեք և ավարտեք ազդեցիկ
 Հիշեցրեք այս բիզնեսից ստացվող օգուտներն ու առավելությունները
 Ներկայացումը կատարեք զրուցակցի նախասիրություններին
անհատականությանը համապատասխան:

35
  Պահպանեք 4P բանաձևը Objection-ներին ստույգ պատասխան ունեցեք էջ
Ունեցեք անհրաժեշտ հետևողականություն և այլն ը: ap

5. Ավարտեք հզոր կերպով

Հզոր ավարտի համար պետք է.
 Ձեր զրուցակցին անկեղծորեն ներկայացրեք այս բիզնեսին անդամակցելու
օգուտներն ու առավելությունները
 Արտահայտեք ձեր սերն ու ցանկությունը
 Խոսեք համակարգում առկա աջակցություններից և այլն:

Ուշաղիր եղեք․ քանզի այս բիզնես մուտք գործելու համար մարդիկ նախքան ձեր
տրամաբանական խոսքերը լսելը, ուշադրություն են դարձնում ձեր վստահությանն ու
հավատին: Այլ պատճառներին ուշադրություն դարձնելուց զատ նրանց համար կարևոր է
բիզնեսի հանդեպ ունեցած ձեր սերն ու ձգտումը։

<The "C" in "Closing" is for "Convoction". With out it, you "Lose"> <Closing> ասելով հիշյալ
արտահայտության մեջ ի նկատի ունենք ներկայացման ավարտը, որի <C> տառն
արտահայտում է <Conviction> իմաստը, այսինքն` հավատ և վստահություն այս բիզնեսի
հանդեպ: Իսկ եթե հավատ և վստահություն գոյություն չունենան, դուք ամեն ինչ կկորցնեք
(Lose).

Ներկայացման ավարտից հետո տարբեր մարդիկ տարբեր կերպ են արձագանքում, և

նրանց արձագանքները կարող են լինել հետևյալ բնույթի.

 Նրանք կարող են հետաքրքրվել այս բիզնեսով - բացատրեք նրանց գործի սկիզբն

ու անդամակցության ձևը
 Նրանց մտքում կծագեն բազմաթիվ հարցեր պատասխանեք նրանց հարցերին և
զտեք զրուցն ավարտելու հարմար առիթ
 Այս բիզնեսը կարող է նրանց չհետաքրքրել - Ավարտեք ներկայացումն ու
իրականացրեք անհրաժեշտ հետևողականությունը (Follow)

Ներկայացման ավարտից հետո բիզնեսի քննարկման համար որոշ մարդկանց

անհրաժեշտ է երկար ժամանակ և գուցե դրա համար էլ սկզբում ձեզ կմերժեն։ Նրանց
ժամանակ տվեք, որպեսզի մտածեն այս բիզնեսի մասին: Նրանց հանգիստ թողեք, որպեսզի
կարողանան ազատ որոշում կայացնել: Մարդիկ տարբեր են, տարբեր են նաև նրանց
որոշումները: Ուրեմն, մի վիճեք նրանց հետ և այս բիզնեսը չհասկանալու դեպքում նրանց մի
ծաղրեք։

 Պատասխան Օjectio-ներին ներկայացումն ավարտելիս

Ներկայացումից հետո մարդիկ հիմնականում կունենան Objection (առարկություններ)։

Յուրաքանչյուր Objection մեկ հարց է և ներկայացվողն այս հարցի միջոցով ասում է, թե
ներկայացման որ մասը չի հասկացել: Կամ այդ հարցի» միջոցով ցանկանում է ավելի շատ
տեղեկություններ ձեռք բերել։ Ուրեմն, կրկին բացատրեք և հանգամանորեն պատասխանեք
նրանց բոլոր հարցերին բանկի Objection-ը բացասական պատասխան մերժում չէ։ Objection
ներկայացնելիս մարդիկ մտադիր չեն ասել, որ հետաքրքրված չեն ձեր գործով և ցանկանում են
եզրափակել ձեր ներկայացումը։ Ուրեմն, Objection-ից վախենալու փոխարեն այն համարեք
նոր առիթ և նրան նորից բացատրեք, որպեսզի կարողանա ներգրավվել այս բիզնեսի մեջ։

36
 Ներկայացման Objection-ները խիստ կարևոր են և վկայում են այն մասին, թե որբանով է
զրուցակիցը ուշադրություն դարձրել ձեր խոսքերին: Մյուս կողմից, Ohjection-ը ևս մեկ անգամ
հնարավորություն է տալիս ներկայացնելու ձեր բիզնեսի օգուտներն ու առավելությունները`
զրուցակցի ուշադրությունը կենդրոնացնելով նյութի վրա։ Օգուտների և առավելությունների
մասին խոսելով դուք նրա կասկածանքները կվերածեք համոզմունքների։ Այլ կերպ ասած,
Objection-ը ևս մեկ հնարավորություն է ձեր զրուցակցի ուշադրությունը գրավելու և նրա ճշգրի
որոշման կայացման համար: Դուք կարող եք որևէ Objection այնպես օգտազործել, որ ձեր
ներկայացման ավարտը դառնա հզոր: Ուշադիր եղեք, քանզի որքան անկեղծ և հստակ են
ներկայացման ավարտի Objection ներին տրված ձեր պատասխանները, այնքան ավելի քիչ են
խնդիրներն ու հարցադրումները։

Objection-ներին պատասխանելու հաջողությունը մյուս բոլոր փուլերի նման կապված է

ձեր հայեցողությունից: Հաջողակ մարդիկ, որոնք բոլոր առումներում դրական հայեցողություն
ունեն, Objection-ներին նայում են միայն դրական տեսանկյունից: Օրինակ՝ նրանք չեն
մտածում, թե հարց տվողն ինչ հատուկ նպատակ է հետապնդում այս դեպքում, կամ, որ նրա
հարցերը պայմանավորված են այն բանով, որ վերջին ժամանակ չունի և չի կամենում զբաղվել
այս բիզնեսով: Իրականում, դրական հայեցողությամբ օժտված մարդը Objection-ը չի
համարում զուտ անձնական խնդիր և հստակ և անկեղծորեն պատասխանում է դրան:

Objection-ներին պատասխանելիս ուշադրություն դարձրեք հետևյալ խնդիրներին

 Ամբողջապես լսեք և այն ընդունեք որպես լուրջ հարցադրում

 Objection-ի հարցադրման համար նրանից շնորհակալություն հայտնեք
 Objection-ներին պատասխանելիս կիրառեք Feel-Felt-Found մեթոդը
 Objection -ին ամբողջապես պատասխանեք շեշտադրելով նրա դրական կողմերը
 Խուսափեք այնպիսի հարցադրումներից, որոնց Obiection ներկայացնողը չի կարող
պատասխանել
 Օգտագործեք այնպիսի հարցեր, որոնց հեշտ է պատասխանել և գործածեք
ինչպե՞ս, ե՞րբ, ինչո՞ւ և այլ հարցեր
 Objection-ներն այնպես կիրառեք, որ բոլոր փուլերում կարողանաք զրուցակցի մոտ
առաջացնել վատահություն

Ստորև նշում ենք մի քանի Objection-ներ իրենց պատասխաններով.

1. Հարց - Արդյո՞ք ձեր բիզնեսն ու NM-և օրինական են։

-Պատասխան – NM-ով զբաղվող բոլոր կազմակերպություններն օրինական են և ունեն
միջազգային լիցենզիա։ Իսկ բուրգային կազմակերպությունները, որոնցից են Պենտագոնը և ...
անօրինական են։
2. Հարց - Արդյո՞ք ինտերնետի միջոցով գնում կատարելիս երաշխավորագիրն
ապահովված է:

-Պատասխան Այո կատարելապես ապահովված OTC կազմակերպության կայքն

ապահովագրված է SSL (Secured Socket Layer) համակարզի կողմից, որն անչափ անվտանգ և
ապահով համակարգ է: Մյուս կողմից կազմակերպություն խստորեն պայքարում է խակերների
դեմ և կիրառում հզոր Firewall-եր համագործակցելով Verisin ապահովագրական
կազմակերպության հետ։ Բնականաբար, ձեր , բոլոր Ֆինանսական և տեղեկատվական
փոխանցումներն իրականացվում են ապահով պայմաններում:

37
 3. Հարց Ես բավականաչափ` ժամանակ չունեմ այս բիզնեսով զբաղվելու համար
Պատասխան - Ես ամբողջապես հասկանում եմ (Feel) ձեր զգացումները, ես էլ էի այդպես
կարծում (Felt), սակայն այս համակարգ մուտք գործելուց հետո եկա այն եզրահանգմանը
(Found), որ այս բիզնեսով զբաղվող մարդկանց մեծամասնությունը դա անում են հասարակ
պլանավորման միջոցով: Եվ եթե ղուք այդքան զբաղված եք, որ չեք կարող բիզնես սկսել, ուրեմն
բավականաչափ ժամանակ չեք կարողանում հատկացնել նաև ձեր ընտանիքին։ Իսկ այս
բիզնես մուտք գործելուց հետո դուք կարող եք ունենալ մեծ եկամուտներ` ծախսելով շատ քիչ
ժամանակ: Այս դեպքում դուք կարող եք ավելի շատ ժամանակ հատկացնել ձեր ընտանիքի
անդամներին։

 Follow up (հետևողականություն)
Այս բիզնեսի ներկայացման ժամանակ մարդկանց մեծամասնությունը երկար մտածելու և
որոշակի ժամանակի կարիք ունի: Միայն այս դեպքում նրանք կարող են որոշում կայացնել:
Այստեղ էլ առաջանում է հետևոողականության և Follow up-ի անհրաժեշտությունը։ Լավագույն
եղանակն այն, որ ներկայացումից հետո զրուցակցի հետ նշանակեք առերես հանդիպում:
Հիշեք, ձեր որ հետևողականությունը մյուսներին ցույց է տալիս այն բիզնեսի հանդեպ ունեցած
ձեր պարտավորվածությունը և նրանք սկսում են գիտակցել, թե դուք որքան լուրջ եք
վերաբերում ձեր գործին: Մարդկանց մեծամասնությունը այս փուլում հանձնվում է Ինքներդ
ձեզ հավատացրեք, ներկայացումից հետ իրականացվող հետևողականությունը շատ- շատ
անհրաժեշտ և կենսական է: Շատ քիչ հավանական է, որ մարդիկ առանց ձեր շարունակական
հետևողականության միանան բիզնեսին: Շարունակեք ձեր հետևողականությունն այնքան,
մինչև որ դիմացինից ստանաք «այո» կամ «ոչ» պատասխան: Առանց անհրաժեշտ և ճշգրիտ
հետևողականության ձեր գործադրած բոլոր ջանքերն ապարդյուն և անիմաստ ժամանակի
կորուստ են:
Ուրեմն, հետևողականությունը դառնում է պատճառ, տեղեկություններ ստացած անձն
ավելի հետաքրքրվի այս խնդրով և ավելի լավ որպեսզի գիտակցի բիզնեսի օգուտներն ու
առավելությունները: Հետևողականության ընթացքում մարղիկ զզում են գործի հանդեպ
ունեցած ձեր պատասխանատվությունն ու սերը: Ձեր հետևողականությունը դառնում է նրանց
ճշգրիտ որոշման բանալին: Առավել լավ է խնդրին հետևել ներկայացումից հետո 24-48 ժամվա
ընթացքում, իսկ դրա իրականացման լավագույն վայրը ձեր տունն է. (Hume office): Դա կարող
է լինել յուրաքանչյուր տեղ այն պայմանր ու դիմացինն այնտեղ իրեն ապահով զգա:
Երբեմն Follow up –ի ժամանակ զրուցակիցը լռում է և կարծես ոչ մի հարց չունի: Այս
դեպքում դուք եղեք առաջին քայլ կատարողը և հարցեր ուղղեք նրան Ձեր այս հարցերը
ամբողջապես եք պետք է լինեն մոտավորապես այսպիսին Արդյոք ո՞ր մասն էր բերել Կացել
կազմակերպության նախագիծը», «Ներկայաgluati հետաքրքիր». «Ներկայացման ո՞ր մասն էր
դժվար» և այլն: Եթե այս հարցերի դեպքում նույնպես զրուցակիցը լռում է և նոր հարցեր չի
տալիս, ուրեմն անմիջապես պայմանավորվեք ձեր հաջորդ հանդիպման մասին և խնդրեք,
որպեսզի վերջինս ավելի շատ խորհի այս մասին: ՈՒշադիր եղեք, որպեսզի արժեքավոր և
արդյունավետ լինելու համար ձեր հետևողականությունը լինի շարունակական և ջանասեր:
Այս ամբողջ ընթացքում նրա հետ կապ պահպանեք և տեղեկացրեք ձեր գործի ընթացին և
հաջողություններին։ Նա պետք է զզա, որ դուք իրեն դեռ չեթ մոռացել <Այս բիզնեսում ձեր
դռները պետք է միշտ բաց լինեն ուրիշների առջև: Դուք երբեք չեք իմանա թե ե՞րբ և ինպե՞ս
կարող է փոփոխվել ձեր հանդիպակաց անձի մտադրությունն, և նա կարող է որոշել միանալ
այս բիզնեսին: Ուստի, շարունակական հետևողականությունը մարդկանց մուտքի ոսկե
բանալին է։ Եվ ի վերջո, եթե դուք մեկ ամսվա ընթացքում իրականացնում եք մեկ կամ երկու
ներկայացում, ստեղծվում է այնպիսի տպավորություն, որ լուրջ չեք վեր բերում գործին այն
38
ընդունում եք որպես զբաղմունք։ Եթե իսկապես ցանկանում եք այս բնագավառում հաջողակ
լինել, պետք է մեկ շաբաթվա ընթացքում իրականացնեք 4-5 ներկայացում: Ներկայացնելուց
հետո որոշ մարդկան մուտքի հավանականությունը մեծ չէ, ուստի, մեծ թվով ներկայացումների
և ճշգրիտ հետևողականության իրականացման արդյունքում դուք կարող եք ձեր նախընտրած
անձին ներգրավել այս բիզնեսի մեջ: Ինչպես նշվեց, դուք պետք է որպես կանոն ընդունեք 97/3
բանաձևը: Ուշադրություն դարձրեք այն բանին, որ OTC-ում բոլորն իրենց
կազմակերպությունը սկսել են հիմնել առանց ստորադասների առկայության։ Ներկայացման
հետևողականության ընթացքում ձեր բուն նպատակը պետք է լինի այն, որ եթե անհատը ունի
երազանք, ապա դուք պետք է մեծացնեք այն (ստեղծեք Vision) և եթե երազանք չունի, նրա
համար տարբեր երազանքներ ստեղծեք: Քանզի հակառակ դեպքում, ձեր ջանքերն ապարդյուն
կլինեն։ Եթե շարունակական կերպով ներկայացնեք ձեր բիզնեսը մեծ թվով մարդկանց,
համոզված եղեք, որ ի վերջո այս գործում հաջողության կհասնեք: Ոչ ոք ոչինչ չի կարող առանց
ջանքերի և ջանասիրության ձեռք բերել: Ուրեմն, արթնացեք և ճշգրիտ կերպով սկսեք այս
բիզնեսը: Մեծ թվով ներկայացումներ իրականացնողն ամենահաջողակն է:

39