Ներազդման

1. Հասկացություն ներազդման մասին. ներազդման

ներքին կառուցվածքը
Ներազդում ասելով հասկանում ենք, երբ մարդն ազդում է դիմացինի
վրա` փոխելով նրա վարքը, էմոցիաները և նույնիսկ շարժումները :
Ներազդումը փոխում է պրոցեսը, խորքային է ազդում, ունի ներքին
ծրագիր, նպատակաուղղված է: Մենք ներազդում ենք և վարքային, և
էմոցիոնալ, և կոգնիտիվ մակարդակում: Մեր վարքը պայմանավորված է
ոչ միայն իրավիճակով, այլև դրան տրվող մեր կոգնիտիվ
գնահատականով: Մենք չենք կարող փոխել իրավիճակը,սակայն
հոգեբանն աշխատում է այդ իրավիճակին տրվող գնահատականի
փոփոխությունների հետ: Դրանց ազդեցությունից պաշտպանվելու
միակ միջոցը սեփական մտածողության փոփոխելն է:

2. Ներազդման մոդել
Առանձնացնում են ներազդման մի քանի տեսակներ, որոնք թտարբերվում են
հոգեբանական ազդեցության միջոցներով և ներանձնային գործընթացների
բնույթով.

պերցեպտիվ-կողմնորոշված մանիպուլյացիա, պայմանական-կողմնորոշված,

օպերացիոնալ-կողմնորոշված, եզրահանգումների վրա կողմնորոշված, անձնային
կողմնորոշված, հոգեպես կողմնորոշված։

1. պերցեպտիվ-կողմնորոշված

Ներգրավում - պատկերների միջոցով

Թիրախ - ցանկություններ, հետաքրքրություններ

Փոն - միջմոդալ ասոցիացաներ, պատկերի համապատասխանումը մոտիվին, որը

նշանակված է որպես թիրախ

Մոտիվացիա - գայթակղություն, պրովոկացիաներ

2. Պայմանական-կողմնորոշված

Ներգրավում - հատուկ սխեմաների օգնությամբ `կանոններ, նորմեր, սցենարներ:

Թիրախ - պատրաստի վարքագծի պատկերներ։

Ֆոն - սոցիալապես նշանակված և ինդիվիդուալ կյանքի ծրագրեր, հասցեատիրոջ
կողմից ընդունված վարքի սցենարներ, անձամբ սովորած գաղափարներ այն
մասին, թե ինչ պետք է անել:

Մոտիվացիա - դերերի բաշխում, համապատասխան սցենարներ, հիշեցումներ

(համաձայնության, հաղորդակցության, արգելքների, սպասվածի մասին):

3. Օպերացիոնալ-կողմնորոշված

Ներգրավում - այնպիսի ավտոմատիզմերի օգտագործման միջոցով, ինչպիսիք են

սովորությունների ուժը, իներցիան, հմտությունները և գործողությունների
տրամաբանությունը:

Թիրախը - վարքի և գործունեության սովորական ձևեր

Ֆոնը - իներցիա, գեստալտը ավարտելու ցանկությունը:

Մոտիվացիա - հասցեատիրոջ դրդումը համապատասխան ավտոմատիզմը

միացնելու։

4. Եզրահանգումների վրա կողմնորոշված

Ներգրավում - կոգնիտիվ սխեմա, իրավիճակի ներքին տրամաբանություն,

ստանդարտ եզրահանգում:

Թիրախ - ճանաչողական գործընթացների օրինաչափություններ, կոգնիտիվ

դիրթորոշումներ:

Ֆոն - կոգնիտիվ անհամապատասխանության ( դիսսոնանսի ) հեռացում:

Մոտիվացիա - ակնարկ, խնդիր լուծելու փորձերի իմիտացիա:

5. Անձնային կողմնորոշված

Ներգրավում - գործողություն, որոշում:

Թիրախ - մոտիվացիոն կառույցներ։

Ֆոն - կասկածների մեջ ընտրության համար պատասխանատվության ընդունումն

է:

Մոտիվացիա - ներանձնային կոնֆլիկտի ակտուալիզացիա, որոշումների

կայացման գործընթացի իմիտացիա:

6. Հոգեպես կողմնորոշված
Ներգրավում - իմաստի համատեղ որոնում
 Թիրախ - մոտիվների միջև փոխհարաբերություններ, իմաստ

Ֆոն - իմաստային ապակողմնորոշմանը տիրապետելու և իմաստային վակուումը

լրացնելու հասցեատիրոջ սովորական եղանակները:

Մոտիվացիա - գոյություն ունեցող իմաստների և արժեքների ակտուալիզացիա,

իմաստային ապակայունացման և արժեքների վերագնահատման դրդում, իմաստ
որոնելու գործընթացի իմիտացիա:

3. Ներազդման էթիկակակն հիմնախնդիրը

Ներազդումը ոչ էթիկական է այն դեպքում, երբ դրա հիմքում ընկած է
անազնվությունը և խաբեությունը: Ներազդման որոշ
ռազմավարություններ նույնիսկ ոչ էթիկական են համարվում ,
որովհետև դրանք հնարավորություն չեն տալիս տեսակետի ,
հակառակվելու կամ չհամաձայնվելու: Ոչ էթիկական է նաև, երբ այն
վերացնում է պաշտպանվելու հնարավորությունը: Այսպիսով պետք է
ուշադրություն դարձնել ներազդման էթիկական հիմնախնդիրներին և
զերծ մնալ նշված կետերը օգտագործելուց, որոնց դեպքում ներազդումը
համարվում է ոչ էթիկական:

4. Ներազդման տեսակները, ոչ քաղաքակիրթ

ներազդում
Քաղաքակիրթ հոգեբանական ազդեցությունը նախևառաջ խոսքի
ազդեցությունն է, ընդ որում ՝ բաց և բացահայտ ուղղված մարդու
մտավոր կարողությունների վրա ։ Քաղաքակիրթ հոգեբանական
ազդեցությունը զերծ է բռնությունից և խաբկանքներից ։ Այն զուրկ է
հուզական պոռթկումներից ու վախից ։ Ամեն դեպքում, օգտակար է
ունենալ քաղաքակիրթ փոխգործակցության հնարավորություններ եւ
կիրառել դրանք այնտեղ, որտեղ դա արդարացված է
Քաղաքակիրթ ազդեցության տեսակները (ըստ Սիդորենկոյի Ե .վ .).
փաստարկ, ինքնագովազդ , մանիպուլյացիա, , վարակ, իմպուլսային
իմիտացիա, , խնդրանք, անտեսում։

Փաստարկումը առաջարկվող լուծման կամ դիրքորոշման օգտին փաստարկների

հայտարարումն ու քննարկումն է ՝ այս որոշման կամ դիրքորոշման նկատմամբ
զրուցակցի վերաբերմունքը ձևավորելու կամ փոխելու համար: Որպեսզի
փաստարկն իսկապես կառուցողական լինի, այն պետք է համապատասխանի
որոշակի պայմանների: Նախ, փաստարկի նպատակը պետք է հստակ ընկալվի
նախաձեռնողի կողմից։

Երկրորդ, վիճաբանության փորձ կատարելուց առաջ անհրաժեշտ է ստանալ մեզ

լսելու համար հասցեատիրոջ համաձայնությունը։

Վիճաբանության ընդհանուր կանոններ

1. Քաղաքավարություն և կոռեկտություն: Վիճաբանողը պետք է
քաղաքավարի մնա գործընկերոջ ցանկացած պատասխանի դեպքում
2. Պարզություն. Բոլոր հայտարարությունները պետք է լինեն պարզ,
հասկանալի, չպարունակեն ֆանտաստիկ արտահայտություններ և
հազվադեպ օգտագործվող կամ հատուկ տերմիններ
3. Փոխադարձ լեզու: Վիճաբանության մեջ կարևոր է օգտագործել ոչ թե պարզ
թվացող լեզուն, այլ երկու կողմերի համար հասկանալի լեզուն։
4. Հակիրճություն: Լսողի ուշադրությունը պահելու համար ելույթը պետք է
հնարավորինս կարճ լինի:պարտադրել լսել գրեթե միշտ նշանակում է
բռնություն գործադրել այլ անձի նկատմամբ:
5. Տեսանելիություն: Ձեր գաղափարն ապացուցելիս օգտակար է օգտագործել
տեսողական միջոցներ, որոնք օգնում են գիտակցել ոչ միայն վերացական-
տրամաբանական, այլև փոխաբերական և տեսողական-գործնական
մտածողության առավելությունները:
6. Խուսափելով չափազանց համոզիչ լինելուց: Հաճախ վիճաբանողը չի կարող
հաղթահարել հասցեատիրոջը պատճառաբանելու սխալը մատնանշելու
գայթակղությունը. Չափազանց համոզիչ լինելը մարտահրավեր է նետում
ինքնագնահատականին և, հետևաբար, առաջացնում է պաշտպանողական
պատասխան ՝ դիմադրության տեսքով

Փաստարկելու տեխնիկա
1. . Սոկրատեսի դրական պատասխանի մեթոդը: Խնդրի կամ առաջադրանքի
նախաձեռնողի առաջարկած լուծման հետևողական ապացույց: Ապացույցի
յուրաքանչյուր քայլ սկսվում է հետևյալ խոսքերով. «Համաձա՞յն եք, որ ...»:
2. Երկկողմանի վիճաբանության մեթոդ: Առաջարկվող լուծման և՛ ուժեղ, և՛
թույլ կողմերի բաց ներկայացում ՝ հասցեատիրոջը թույլ տալով հասկանալ,
որ ազդեցության նախաձեռնողը ինքն է տեսնում այս լուծման
սահմանափակումները: Հասցեատիրոջը հնարավորություն ընձեռելով
կշռադատել իր համար «կողմ» և «դեմ» փաստարկները:
 2 : Հակափաստարկ
Փաստորեն, հակափաստարկն ավելի հաճախակի երևույթ է, քան վեճը,
հատկապես, եթե թեմայի քննարկումը տևում է ոչ թե 15 րոպե, այլ մի քանի ժամ, օր
կամ նույնիսկ ամիս:

Հակափաստարկավորման տեխնիկա
1. . Գործընկեր փաստարկների վերադասավորման մեթոդ: Հետևել
գործընկերի առաջարկած խնդրի կամ առաջադրանքի լուծման
առաջընթացին, նրա հետ միասին, մինչև հակասություն չգտնվի ՝ նշելով
հակառակ եզրակացությունների վավերականությունըԽորհուրդ է տրվում
զգուշորեն պահպանել ուրիշի լուծման տրամաբանությունը ՝ ձեր
սեփականը առաջարկելու փոխարեն:
2. Փաստարկների ընդլայնման մեթոդը: Գործընկերոջը ներկայացնելով
նախկինում իրեն անհայտ փաստարկներ: Այն կարող է օգտագործվել
միայն գործընկերոջ արդեն ներկայացված փաստարկներով աշխատանքը
կատարելուց հետո, հակառակ դեպքում նոր փաստարկները պարզապես
չեն լսվի
3. Փաստարկների պառակտման մեթոդը: Նախաձեռնողի փաստարկների
բաժանումը ճշմարիտ, կասկածելի և սխալների և դրանց քննարկումը
բանաձևի միջոցով։

. Ինքնագովազդ
Ինքնագովազդումը սեփական իրավասությունների և որակավորումների
ապացույցների բաց ներկայացումն է `գնահատվելու և դրանով իսկ
առավելություններ ձեռք բերելու թեկնածուների ընտրության, պաշտոնի
նշանակման և այլնի դեպքում: թիրախային անձ ՝ նրա վրա ձեր ազդեցությունը
պահպանելու կամ մեծացնելու համար:

Կանոն 1. Մեր գրեթե յուրաքանչյուր գործողություն ունի ինքնաներկայացման

նշանակություն:
Կանոն 2. «Պատահական» ազդանշանները կարող են ավելի կարևոր լինել, քան
դիտավորյալ:

Ինքնագովազդման տեխնիկա

 Ձերկարողությունների իսկական ցուցադրում:

 Վկայագրերի, դիպլոմների, պաշտոնական ակնարկների, արտոնագրերի,
տպագիր աշխատանքների, ապրանքների և այլնի ներկայացում:
 Գրաֆիկների, հաշվարկների, սխեմաների ներկայացում:
  Ձերանձնական նպատակների բացահայտում:
 Ձեր պահանջների և պայմանների ձևակերպում:

Վարակ
«Մեկի վիճակը կամ հարաբերությունները փոխանցելը մեկ այլ անձի կամ
մարդկանց խմբի, ովքեր ինչ -որ կերպ (դեռևս բացատրություն չեն գտել)
ընդունում են այս վիճակը կամ վերաբերմունքը։ Վարակումը ենթադրում է,
որ նախաձեռնողն ինքն այն վիճակում է, որ վերարտադրվում է այլ
մարդկանց մոտ։

Իմպուլսային իմիտացիա
Նմանակելու ցանկությունը ։ Այս ունակությունը կարող է լինել
ակամա եւ կամայականորեն : նմանակելու Ցանկություն
(նմանակել ուրիշների վարքը եւ մտածելակերպը) :Իմիտացիան
հաճախ դիտվում է որպես վարակման տեսակ: Ըստ Լ եբոնի ,
օրինակ, ընդօրինակումը «ըստ էության վարակի միայն
դրսևորումներից մեկն է >>։ Իմիտացիան վարակվելուց
տարբերվում է նրանով, որ այն ներառում է վարքի պատճենումը,
այլ ոչ թե հոգեկան վիճակները:
Ընդօրինակումը կարող է օգտագործվել գիտակցաբար, որպես
ինքնաներկայացման ռազմավարություն, որն ուղղված է
թիրախային անձի բարեհաճության ձևավորմանը:

Խնդրանք
Հայց - «Դիմում հասցեատիրոջը ՝ ազդեցությունը նախաձեռնողի
կարիքները կամ ցանկությունները բավարարելու կոչով։
Խնդրանքը ամբողջովին քաղաքակիրթ ազդեցության տեսակ է,
եթե այն ձևակերպվում է առաջարկի տեսքով: Առաջարկը կարող
է `1) ընդունվել. 2) մերժել. 3) հստակեցնել կամ փոփոխել:
Միևնույն ժամանակ, առաջարկի մերժումը ոչ այնքան
զգացմունքային է ազդում, որքան խնդրանքը մերժելը:
Պահանջը խնդրանքի ծայրահեղ տարբերակ է: Կախված իր
հատուկ ձևից ՝ այն համադրում է հարկադրանքի և
առաջարկության հատկանիշները տարբեր
համամասնություններով, այսինքն ՝ ամեն դեպքում դա առնվազն
վիճահարույց ազդեցության տեսակ է

Անտեսում
Անտեսում - «Դիտավորյալ անուշադրություն, բացակայություն
գործընկերոջ նկատմամբ, նրա հայտարարություններն ու
գործողությունները: Ամենից հաճախ ընկալվում է որպես
անտեսման և անհարգալից վերաբերմունքի նշան, բայց որոշ
 դեպքերում այն գործում է որպես ներողամտորեն ներողամիտ ձև ՝
գործընկերոջ կողմից կատարված անշնորհք կամ
անհարմարության համար »:
Այսպիսով, անտեսելը կարող է լինել ինչպես ամբողջովին
մանիպուլյատիվ, այնպես էլ ամբողջովին քաղաքակիրթ
ազդեցության տեսակ:

5. Ներազդման տեսակները, քաղաքակիրթ ներազդում

Բարբարոսական հոգեբանական ներազդումը հենց հոգեբանական ազդեցության
առաջին աստիճանն է, որը շատ մոտ է ֆիզիկական ազդեցությանը:
Բարբարոսական հոգեբանական ներազդումը ենթադրում է այլ մարդու, որպես
անձի, նրա կարծիքի, ընտրության, արժեքների նկատմամբ հարգանքի
բացակայություն:

Ըստ Սիդորենկոյի դասակարգման, ներազդմամ հետևյալ տեսակները

բարբարոսական են։

1. Հարձակում. Ուրիշի հոգեբանության վրա հանկարծակի ատակա, որը

կատարվել է գիտակցված կամ ոչ։ Անձի մասին ստորացուցիչ կամ վիրավորական
հայտարարություններ անելը, կոպիտ ագրեսիվ կամ ծաղրանքով արտահայտվելը
նրա արարքների մասին, նրա կենսագրության ոչ հաճելի, ամոթալի կամ ցավալի
փաստերի մասին հիշեցնելը և այլն։ Հոգեբանական հարձակումը հիմնականում
բանավոր հարձակում է: Սա բառի կտրուկ և ջախջախիչ հարված է, որն
առաջացնում է հոգեկան հավասարակշռության խախտում, որին կարելի է հասնել
ինչպես բառերի վիրավորական ձևով, այնպես էլ ոչ վերբալ ազդանշանների
միջոցով. ինտոնացիա, միմիկա, ժեստեր։ «Քեզ մոտ ոչինչ երբեք չի ստացվի»,
«անարժան մարդ», «վատ հայր կամ մայր ...». Հնարավոր է, որ նման
ազդեցությունն իրականացվի «բարի մտադրություններով» `բարելավելու մարդու
վարքը (անգիտակցաբար ազատվել զայրույթից, ցուցադրել ուժը կամ վրեժ լուծել):
Սակայն, փաստորեն, դա հանգեցնում է հակառակ էֆեկտի `վարքը սկսում է էլ
ավելի« վատանալ »:

2. Պարտադրանք - Մարդուն ստիպել որոշակի գործողություններ կատարել

սպառնալիքների և զրկանքների միջոցով: Պարտադրանքի առավել կոպիտ
ձևերում կարող են կիրառվել ֆիզիկական բռնության սպառնալիքները,
ազատության սահմանափակումը և ֆիզիկական ճնշումը: Վերջին երկու դեպքում
հարկադրանքը դադարում է լինել ներազդման միայն հոգեբանական միջոց:
Հարկադրումը հնարավոր է միայն այն դեպքում, երբ հարկաերողը իսկապես
սպառնալիքներ իրականացնելու իրավունք ունի, այսինքն ՝ որևէ բանից զրկելու
կամ նրա կյանքի/աշխատանքի պայմանները փոխելու իրավունք։
 6. Մանիպուլյացիան` որպես ներազդման ձև
Մանիպուլյացիան որպես հոգեբանական ազդեցության տեսակ
մանիպուլյացիա, սոցիալական, հոգեբանական ներգործություն,
սոցիալ-հոգեբանական ֆենոմեն[2], ձգտում փոխել այլ
մարդկանց ընկալումը կամ վարքագիծը թաքնված, կեղծ կամ բռնի
գործելակերպով[3][4]։ Որպես կանոն՝ այդ մեթոդները հիմնվում
են մանիպուլյատորի հետաքրքրությունների վրա, ուստի կարող են
համարվել շահագործող, անարդար և էթիկայի նորմերից դուրս ։
Հոգեբանական ներազդումը իրենից ենթադրում է մեկ անձի կամ խմբի
ազդեցությունը մեկ այլ խմբի վրա, նրանց մտածողության, երևակայության
զգացմունքների, կամքի և այլնի վրա: Հոգեբանական ներառման նպատակն է `
ազդեցության օբյեկտի հոգեբանության վերաիմաստավորումը , որոշակի մտավոր
տեղաշարժերի և փոփոխությունների հասնելը, որոնք ազդում են գործունեության և
վարքի վրա:
Մանիպուլյացիան կարող է կիրառվել տարբեր ոլորտներում՝
ընտանիքում, բիզնեսում, աշխատանքային կամ ընկերական
կոլեկտիվում, հասարակական կյանքում, ԶԼՄ-ներում։Մանիպուլյացիան ՝
որպես հոգեբանական ազդեցության տեսակ, անհատի որոշակի վիճակներ
զգալու, ինչ -որ բանի նկատմամբ վերաբերմունքը փոխելու, որոշումներ
կայացնելու և նախաձեռնող նպատակներին հասնելու համար անհրաժեշտ
գործողություններ կատարելու մղումն է : Միևնույն ժամանակ, մանիպուլյատորի
համար կարևոր է, որ հասցեատերը այդ մտքերը, զգացմունքները, որոշումներն ու
գործողությունները համարի իրենը, և ոչ թե դրսից պարտադրված, և իրեն ճանաչի
որպես դրանց պատասխանատու:

Ազդեցության միջոցներ.

• Անձնական տարածքի խախտում, արտահայտված չափազանց մոտիկությամբ

• Կտրուկ արագացում, կամ հակառակը ՝ դանդաղեցնելով խոսակցության տեմպը

• Կոնկրետ պատասխանի կամ գործողությունների Հրահրող հայտարարություն

(օրինակ ՝ «Ձեզ այդքան հեշտ է վրդովե՞լը»)

• Ենթախնդիրներ (օրինակ ՝ «Դուք դժվար թե կարողանաք դա անել»)

 • <<Քողարկված աննշան և պատահական հայտարարությունների տակ
վերապահող և զրպարտող արտահայտություններ:

● մանիպուլյատորի անտարբերությունը կամ կեղծ անուշադրությունը: Այսպիսով,

մանիպուլյատորը կարող է կառավարել օբյեկտից բխող տեղեկատվությունը ՝
ստանալով այն փաստերը, որոնք օբյեկտը չէր պատրաստվում տարածել ավելի
վաղ։

• Սեփական թուլության, անփորձության, տգիտության, «հիմարության»

չափազանցված ցուցադրում `հասցեատիրոջը օգնելու ցանկությունը արթնացնելու,
մանիպուլյատորի համար իր աշխատանքը կատարելու, նրան արժեքավոր կամ
նույնիսկ գաղտնի տեղեկություններ փոխանցելու, ինչ -որ բան սովորեցնելու և այլն:
.

• Անմեղ "շանտաժ." ընկերական " ակնարկներ անցյալում հասցեատիրոջ

սխալների, վրիպումների, թույլ տված խախտումների վերաբերյալ, "հին մեղքերի"
կամ հասցեատիրոջ անձնական գաղտնիքների կատակով հիշատակումներ

Առանձնացվում է մանիպուլյացիայի հետևյալ մեթոդները.

1. Բնորոշ վարքագծի չափազանցություն: . Մարդկանց մեծ մասը հակված է

շրջապատին նայելուն և իրենց այնպես պահելուն, ինչպես իրենք են անում,
աանել այն, ինչ ընդունված է ։ Հետեւաբար, երբ մարդը ցանկանում է թեքել
որոշակի վարքագիծ, նա սովորաբար ներկայացնում է այդ վարքագիծը որպես
շատերի համար բնորոշ:

2. Հղում բարձրաստիճաններին: Մարդիկ հակված են լսել նրանց կարծիքը, ովքեր

հայտնի են, հասել են հասարակության մեջ որոշակի դիրքի, ունեն գիտելիքներ և
այլն: Մանիպուլյատորները դա չարաշահում են ՝ ցուցադրելով կեղծ
հեղինակություն:

3. Շտապողականության, հուզմունքի ստեղծում: Որոշ ժամանակ է պահանջվում,

որպեսզի մարդը լավ մտածի իր գործողությունների մասին: Բայց նրանք փորձում
են մարդուն զրկել այդ ժամանակից, երբ ցանկանում են համոզել կատարել
կասկածելի գործողություններ: Մարդու մոտ շտապողականության զգացում
ստեղծելով ՝ շատ ավելի հեշտ է նրան ստիպել գործել վայրկենական , այլ ոչ թե
բանականության ազդեցության տակ:

4. Փոխադարձ փոխանակման կանոնների չարաշահում: Լավ բարքերը մեզ թույլ են

տալիս , որ փոխադարձենք այն իրավիճակներում, երբ մեզ օգնում են,
 ծառայություն մատուցում կամ նվեր տալիս։ Բայց երբեմն մեզ կարող են "նվեր"
անել կամ չպահանջված ծառայություն մատուցել ՝ ազդեցություն գործելու,
մեզանից ինչ – որ բան ստանալու նպատակով։

5. Պարտականությունների պարտադրում: Երբ մարդը ստանձնում է որևէ

պարտավորություն, , ապա նրան շատ ավելի հեշտ է համոզել ընդունել այն
մանրամասները, որոնց մասին նա չգիտեր, քանի որ անձը ձգտում է իր վարքի
հետևողականության:

Մանիպուլյատիվ ազդեցության հիմնական բաղադրիչներն են `տեղեկատվության

նպատակային փոխակերպումը (խեղաթյուրում, քողարկում); ազդեցության
թաքցնում; ազդեցության թիրախ, այսինքն. այն կառուցվածքները, որոնց վրա
ազդում են:

Մանիպուլյացիան որպես հոգեբանական ազդեցության տեսակ օգնում է հասնել

նպատակին: Սակայն ազդեցության մեթոդների ոչ ադեկվատ և անգրագետ
կիրառումը կարող է հանգեցնել անցանկալի հետևանքների ՝ անհատի ՝
ազդեցության օբյեկտի, նրա անհատական հոգեբանական
առանձնահատկությունների վերացման կամ նույնիսկ ոչնչացման ՝ ինչպես
հոգեկան, այնպես էլ ֆիզիկական առումով ։

Մանիպուլյացիան միջանձնային հարաբերությունների բաղադրիչ է, եւ ինքնին չի

դրսեւորվում: Կան մարդիկ, ովքեր ակտիվացնում են մանիպուլյացիայի
պայմանները։ Այս կապակցությամբ առանձնացնում են անձի գիծը, որը նպաստում
է հաջող մանիպուլյացիայի ' մաքիավելիզմին: Հայրենական հոգեբանության մեջ
"մաքիավելիզմ" հասկացությունը հաճախ փոխարինվում է մանիպուլյացիայի
ունակությամբ և հակումով։

Ներկայումս «Մաքիավելլիզմ» հասկացությունը հաճախ օգտագործվում է տարբեր

հումանիտար գիտություններում:

Արեւմտյան հոգեբանները Մաքիավելիզմը կոչում են միջանձնային

հարաբերություններում այլ մարդկանց մանիպուլյացիայի ենթարկելու միտում,
այսինքն. այս դեպքում դա նշանակում է, որ անձը թաքցնում է իր իրական
մտադրությունները, երբ օգտագործում է կեղծ շեղող մանևրներ, որպեսզի
փոխազդեցության գործընկերը, առանց դա նկատելու, փոխի իր անձնական,
իրական նպատակներն ու գործողությունների մեթոդները:

Մաքիավելիզմը սովորաբար սահմանվում է որպես անձի `միջանձնային

իրավիճակում ուրիշներին շահարկելու միտում` նուրբ, կամ ոչ ֆիզիկապես
 ագրեսիվ եղանակներով, ինչպիսիք են շողոքորթությունը, խաբեությունը,
ահաբեկումը և այլն : Բացի այդ, մակիավելիզմը կարելի է անվանել սոցիալական
վարքի ռազմավարություն, ներառյալ այլ մարդկանց շահարկումը անձնական
նպատակներով: Յուրաքանչյուր անհատ ունակ է տարբեր աստիճանի
մանիպուլյացիոն վարքագծի, սակայն որոշ մարդկանց մոտ այդ միտումները և
կարողություններն ավելի ցայտուն են, քան մյուսների մոտ:

Հավանաբար, մենք բոլորս կցանկանայինք ոչ միայն կարողանալ ազդել մարդկանց

վրա, այլև հաջողությամբ դիմակայել դրսից մեզ վրա ունեցած ազդեցությանը: Այս
հմտության զարգացմանը նպաստում է որոշակի վերապատրաստման ծրագրերի
իրականացումը, որոնք ուղղված են դրա վրա ազդելու և դրան հակազդելու
հմտությունների ձևավորմանը: Եվ նախքան դասընթացը կազմելը և անցկացնելը,
անհրաժեշտ է բացահայտել մարդկանց վրա ազդելու ցանկության խստության
աստիճանը, որի համար կատարվում է փորձաքննություն: