‫طريقك للعمل الححر‬

‫عبر النترنت‬

‫تأليف‪:‬‬

‫أمير حشرراب‬
 ‫أمير حشرراب‬
‫ماجسييتير ريييادة أعمييال تكنولوجييية‪ ،‬جامعيية برمنجهييام‪ ،‬بريطانيييا‪.‬‬

‫بكالوريوس هندسة كمبيوتر‪ ،‬فلسطين‪.‬‬

‫حاصل على عددد من الجوائز‪ ،‬منها‪:‬‬

‫جييائزة ‪ Technology Enterprise‬ميين جامعيية برمنجهييام‪،‬‬ ‫•‬

‫بريطانيا لعام ‪.2014‬‬

‫منحة الحكومة البريطانية ‪ Chevening‬للددراسات العليا في‬ ‫•‬

‫بريطانيا لعام ‪.2013‬‬

‫جيييائزة أفضيييل خدطييية عميييل تكنولوجديييية فيييي فلسيييطين برعايييية‬ ‫•‬

‫شركة ‪ Intel‬لعام ‪.2011‬‬

‫ندفييي ذ عيييدداا مييين المشييياريع الممدييييزة اليييتي عتحيييدثت ععننهيييا الصيييحافة‬

‫العالمدية ومنها جارديان البريطانية وشبكة ‪.BBC‬‬

‫هييو كيي ذلك مؤدسيي س أكاديمدييية العمييل الحيينر ‪FOAcademy.com‬‬

‫ب الدطموح‪.‬‬
‫وال ذي يترأس الكاديمية بجانب فريزق ممديزز معن الدشبا ب‬
 ‫أكاديمية العمل الحر‬
‫أكاديمدييييييية العمييييييل الحييييييدر ‪ FOAcademy.com‬هييييييي البدوابيييييية‬

‫ص نسييببة‬‫ي تهدف إلى تقلييي ب‬

‫اللكترون دية الولى من نوعها في العالم العرب د‬

‫البطالييبة فييي العييالم العربيي د‬

‫ي‪ ،‬بتأهيييبل الخدريجييين والمهتدميييعن للعمييل بشييكل‬

‫حدر عبر النترنت في مجالت مختلفة‪.‬‬

‫متقددم الكاديمدية سلسلاة من الددورا ب‬

‫ت الدتعليمية الممصييدورة بالفيييديو‬

‫م‬
‫ت العمبل الحدر عبر النترنت‪ ،‬تبدأ معع الممتعدلييم مخطييوة‬
‫لتعدلم وتطويبر مهارا ب‬

‫ل ببه إلى قدر عال من الحترافية‪ .‬عكما عتحتوي على عمصييادعر‬

‫بمخطوة‪ ،‬لتص ع‬

‫ص الدنجاح من الععالم العرب د‬

‫ي‪ ،‬المجتمعات والخبار‪.‬‬ ‫مأخرى كالعمقال ن‬
‫ت‪ ،‬قص ب‬

‫ص أو حدتى دورابتك الدتدريبدية الخا د‬

‫صة‪.‬‬ ‫ضاعفة عمقابلك الخا د‬ ‫وتمدكمن ع‬
‫ك من إ ع‬

‫ي يييندعم‬ ‫م‬ ‫ع ن‬
‫تكمييمن أهمدييية الكابديمديييبة فييي ضييروربة موجييوبد عموقييدع عربيي د‬

‫ص العميييبل العدييييدبة المنتشيييربة‬‫ي إليييى فييير ب‬ ‫ل الدشيييبا ب‬

‫ب العربييي د‬ ‫ويعيييدزمز و م‬
‫صيييو ع‬

‫والمتييودفعرة ععييبر النييترنت ميين ب‬

‫خالل بدوابيية إلكترونييية عمبنديييبة علييى أحييدث‬

‫ب التكنولوجدية‪.‬‬ ‫ع‬
‫السالي ب‬
 ‫▲‬

‫الفهرس‬

‫تقديم ‪7 ..........................................................‬‬

‫العمل الحر المستقل ‪10 ...................................‬‬

‫‪ .1‬مفاهيم ومصطلحات هامة‪14 ............................................... .‬‬
‫‪ .3‬مجالت العمل الحر‪17 ........................................................... .‬‬
‫‪ .4‬مميزات وعيوب العمل الحر‪18 ............................................ .‬‬
‫‪ .٥‬ماذا تحتاج لتبدأ عملك الحر عبر النترنت؟ ‪20 ...................‬‬
‫‪ .٦‬العمل الحدر خير استثمار‪21 ................................................... .‬‬
‫‪ .7‬كيف تعمل مواقع العمل الحر‪24 .......................................... .‬‬

‫ل! ‪26 ...............................................‬‬

‫كن مستق ل‬
‫‪ .1‬الملف الشخصي‪2٦ ................................................................. .‬‬
‫‪ .2‬كتابة العروض‪29 ................................................................... .‬‬
‫‪ .3‬تقديمر الوقت الدالزم لتنفي ذ المشروع‪31 .............................. .‬‬
‫ب للدتسعير‪33 ............................................................ .‬‬
‫‪ .4‬بنامء قال د‬
‫صبر‪ ،‬مفتاح العمل الحر! ‪3٦ .................................................‬‬
‫‪ .٥‬ال د‬

‫مهارات لدبد منها ‪37 .....................................‬‬

‫‪ .1‬مهارات التواصل‪38 ............................................................... .‬‬
‫‪ .2‬مهارات الدتفاوض والقناع‪42 ............................................... .‬‬
‫‪ .3‬مهارات تنظيم الوقت‪43 ...................................................... .‬‬
‫أساليب أخرى للعمل الحر ‪46 ...........................‬‬
‫‪ .1‬بيع وشراء الخدمات المصدغرة‪47 ......................................... .‬‬
‫‪ .2‬قصص نجاح مملهمة‪48 .......................................................... .‬‬

‫خاتمة ‪53 ........................................................‬‬

 ‫تقديم‬

‫هيي ذا الكتيياب لييي س وصييفاة سييريعاة للدثييراء! وهييو ل عيبعييمد ع‬

‫ك بجنييبي‬

‫ك نائمييياا فيييي اليييبيت‪ .‬ل ميقيييددم الكتييياب‬ ‫ف اليييدولرا ب‬

‫ت مييينن خالبل بقائييي ع‬ ‫آل ب‬

‫ت سحردياة للمحصيوبل علييى ‪ $٥00‬خالل سيياعتين ميين خالل مواقييعع‬

‫عوصفا د‬

‫خطييييرة‪ .‬ول يعيييرض نمييياذعج لنيييادس حصيييلوا عليييى ملييييون دولر فيييي‬

‫عامهم الدول بعد قراءة الكتاب!‬

‫ي‪ .‬يالمييم س الحقيقييعة الصييعبة بييأدنمه ميين‬

‫ب واقعيي ي‬
‫هيي ذا الكتيياب‪ ،‬كتييا ز‬

‫ب المحصو م‬
‫ل على وظيفة في الكثير مين اليددوبل العربدييية‪ .‬ويخيبرك‬ ‫صع ب‬
‫ال د‬

‫ك أمالا وبييديالا‪ .‬بييل بييديالا قودييياا عقييد يكييون أفضييل ميين الوظيفيية‬
‫بييأن هنييا ع‬

‫ص مثلييك‪،‬‬ ‫بمراحييل‪ .‬ويييبرهن علييى ذلييك بعييرض قصييص نجييا د‬

‫ح لشييخا د‬

‫عاشوا ظروفك نفسها‪ ،‬ومن بلدك‪ ،‬ويعانون من جميييع المصيياعب الييتي‬

‫ت قريبيييدة جيييداا مييين مؤهالتيييك‪ ،‬وامتلكيييوا‬ ‫تعييياني منيييه‪ ،‬وبيييدؤوا بميييؤ ه‬

‫هال د‬

‫ت متح ب‬
‫سمنها أكثر منن عبع ب‬
‫ضهم‪.‬‬ ‫ت التي عتمتلكها‪ ،‬ولربما كن ع‬
‫ض المهارا ب‬‫بع ع‬

‫▲‬ ‫|‬ ‫‪7‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫تقديم‬

‫ولكيينن الفييرعق الوحيييد )لييي س طبعيياا أدنهييم قييرؤوا الكتيياب(‪ ،‬الفييرمق العوحيييمد أدنمهييم عوعجييدوا عطريعقمهييم‬

‫ف ومستمرر لنفسهم‪ ،‬بعضيهم ‪-‬بيل الكييثير منهييم‪ -‬يحهقيمق‬

‫ق مصدبر دخدل كا د‬
‫للعمبل ععنبر النترنت وتحقي ب‬

‫ب ادل ذي عتحملمم ببه عشهرياا‪.‬‬

‫ضعف الدرابت ب‬
‫ب‬

‫ك اليندابفع لتنجيح كميا عنجمحيوا‪ .‬ويؤكيد‬ ‫ك وعمن ب‬

‫حي ع‬ ‫ض إلهامي ع‬‫ص الننجياح بغير ب‬‫ب بقصي ع‬
‫ض البكتيا م‬‫عيستعر م‬

‫أدنهييم نجحييوا لييي س لدنهييم تعدلمييوا الممعادليية الهسييحرية للننجيياح‪ ،‬ولييي س لدنهييم وجييدوا الوصييفة الدسييرية‬

‫ق‬ ‫لعصيبر الدنجاح فأعددوه وشربوه‪ ،‬ولي س لدن هناك )واسطاة( أخيد ن‬
‫ت بأييديهم وعيبرت بهيم إليى طريي ب‬

‫صلوا حدتى عو ع‬
‫صلوا‪.‬‬ ‫الدنجاح‪ .‬إدنما نعجحوا لدنهم ععبملوا وعتعبوا و ع‬
‫صابروا ووا ع‬

‫ف عأف ع‬
‫ضيييل مييين‬ ‫ب فرصيييعة أنن تنجيييح عكميييا نجحيييوا‪ ،‬عبيييل وعي ع‬
‫ضيييعك فيييي ظيييرو د‬ ‫يعيييرض علييييك الكتيييا م‬

‫ت الدالزبم ادتخاذها لبدبء عمل ع‬

‫ك عبر النترنت‪ .‬فالكثير بمنهم لييم متعتييح علييه‬ ‫ح المخطوا ب‬ ‫م‬
‫ظروفهم‪ .‬وذلك بشر ب‬

‫فرصة الحصول على تلك المعلومات‪ ،‬وإنما جدربوا فياخطؤوا فتعدلميوا فجدربيوا ثانيياة فنجحيوا‪ .‬وهنيا‬

‫ك تجابرعبهم وأنخطاعءمهم وعأنفض ع‬

‫ل ما حنقمقوه‪.‬‬ ‫ضل ع‬‫‪-‬في ه ذا الكتاب‪ -‬نختصر عليك الدطريق‪ ،‬فنعر م‬

‫يبدأ الكتاب بتعريبف العمل الحدر‪ ،‬ومجالبته‪ ،‬ومممديزاتيبه ومعييوببه‪ .‬ثييدم ميربشيمد ع‬
‫ك بإلييى الكيفديييبة اليتي‬

‫م‬
‫ت بسيطدة وسهلبة الدتطبيق‪ .‬وميتاببع معك هب ذه المخطييوات مخطييوة بخطييوة‪.‬‬ ‫عتبدأ بها عمل ع‬
‫ك المحدر بخطوا د‬

‫ض‬‫ي‪ ،‬وميحييدثك ععيين الدطريقيية الييتي متقييددمم بهييا عييرو ع‬ ‫د‬ ‫ل بإنشييابء ملهفيي ع‬
‫ك الشخصيي د‬
‫ح حييو ع‬ ‫فيقييددم ليي ع‬
‫ك الننصييابئ ع‬

‫ك كيفديييية تحدييييبد الهسيييعبر الممنابسيييب للمشيييروع‪ ،‬وكيفديييية عتقيييدير الدزمييين الدالبزم لتنفيييي ذه‪.‬‬
‫العميييل‪ ،‬وميعدلمييي ع‬

‫ك معلى عمشاريع‪.‬‬
‫ك في حال عدبم محصوبل م‬
‫وميواسي ع‬

‫ض مهييارا ب‬
‫ت‬ ‫ت الدالبزميية للععمييبل المحييدر عييبعر النييترنت‪ ،‬فيسييتعر م‬
‫ب ععييدداا مييعن العمهييارا ب‬
‫ض الكتييا م‬‫عيعيير م‬

‫لنقنا ن‬ ‫ل معع الدزبائن‪ ،‬ومهارا ب‬

‫ت الدتفامو ب‬
‫ت إداربة وتنظيبم الوق ن‬
‫ت‪.‬‬ ‫ع‪ ،‬ومهارا ب‬ ‫ض وا ب‬ ‫الدتواص ب‬

‫▲‬ ‫|‬ ‫‪8‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫تقديم‬

‫ز‬ ‫ل لك ه‬
‫ل ما لمه عالقة بالعمبل المحدر‪ ،‬إننما يرجو ممؤدلمف الكتييا ب‬
‫ب أنن‬ ‫ب ل عيددعي أدنمه المرجمع الشام م‬
‫الكتا م‬

‫ك طريقاا واضحاا للعمبل الحييهر‬ ‫ت عمواطعن الرادبة بفي عقلبك‪ .‬ومفصوعله قند عشدق ن‬
‫تل ع‬ ‫عتكوعن كلمامتمه مقد لمس ن‬

‫عبر النترنت‪ .‬وأن عيكوعن ركيزعة البدايبة والمخطوة الوعلى في عمل ع‬

‫ك عنبر الننترعنت‪.‬‬

‫ت لحقييدة‬ ‫ح ملهماة ميحعتعفيى بهييا‪ ،‬ومتي ذعكمر فيي إ ن‬

‫صييدارا د‬ ‫أمنيتنا في ه ذا البكتاب‪ ،‬عأنن عتكوعن بق د ع‬
‫صة نجا د‬

‫ك للبكتا ن‬
‫ب‪.‬‬ ‫خال ع‬
‫ل بقراءبت ع‬ ‫ك ب‬
‫ب ععنيني ن‬ ‫ضنع عذل ع‬
‫ك منص ع‬ ‫معن البكتاب‪ .‬ع‬

‫▲‬ ‫|‬ ‫‪9‬‬

 ‫العمل الحر المستقل‬
‫‪1‬‬
‫ب عمل‪.‬‬
‫العمل الحرر أسلو ب‬

‫بعنييعدما عتبييدمأ برحلييعة النسييابن فييي البنحيي ب‬

‫ث عيينن عمصييددر للييددخل‪ ،‬فييإدنه‬

‫ي المعييرومف لييدى‬
‫ب الدتقليييد د‬ ‫يتييودجمه إلييى أحييبد أسييالي ب‬
‫ب العمييل‪ .‬السييلو م‬

‫ن م‬
‫ت أسملو ع‬
‫ب العععمل العو ب‬
‫حيد‪.‬‬ ‫الجمينع هو "الوظيفة"‪ .‬لكدن العوظيفعة ليس‬

‫م‬
‫ك بفكييراة‪ ،‬ويبييدأ عمشييروعه مببنييااء ععلنيهييا وببيي ذل ع‬
‫ك‬ ‫ك عمثالا ميين عيمتليي م‬
‫مهنييا ع‬

‫ك عمهييياراة ممعدينييية بمثييي ع‬

‫ل‬ ‫عيتيييودجمه بإليييى برييييادبة العنعميييال‪ .‬عومهنيييا ع‬
‫ك مييين عيمتلييي م‬

‫طا ع‬
‫لعععمييال أو بإندخييال‬ ‫الدتصييميبم أو البرمجييبة أبو الدترجميية أو بإنعييدابد مخعطيي ب‬

‫البيانات‪ ...‬إلخ معن العمهارات‪.‬‬

‫ل هيي ذا الدشييخص الييد ذي عيمتبليي م‬

‫ك بتلييك العمهيياعرة ببشييكدل ممدسييتدقل‬ ‫عويعميي م‬

‫وعليع س بلصالح شركدة أو بجهدة ممشدغلدة عما‪ .‬عفمهو ببع ذبلك عينعم م‬
‫ل ببشكدل حدر‪.‬‬ ‫ب‬

‫▲‬ ‫|‬ ‫‪10‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫العمل الحر المستقل‬

‫ب الععميي ن‬ ‫ع‬ ‫بإذن‪ ،‬الععميي م‬

‫ل‪ .‬لكييدن‬ ‫ل الحييدر مهييو أحييمد أسييالي ب‬

‫ب ععمدل عفريييدد ميين عنييوبعه‪ ،‬عوينتيير م‬

‫ك أثييراا‬ ‫الععم ع‬
‫ل الحدر أسلو م‬

‫بفي عجميع عنواحي عحيييابة اليي ذي عينعميي م‬

‫ل ببشييكدل محييدر‪ ،‬بليي ذل ع‬
‫ك‬ ‫ب‬
‫م‬
‫ل الحيييدر عأكيييثعر مييين أسيييلوب ععميييل‪ ،‬ميععتيييبمر‬
‫ميعتببيييمر العمييي م‬

‫م‬
‫ح الععمل الحييدر ببشييكدل عأكييبر‪ ،‬عدنعنييا‬
‫ب عحياة‪ .‬بلتوضي ب‬
‫أسلو م‬

‫حمر بفي ه ذا العمفهوبم عقليالا‪.‬‬

‫منب ب‬

‫تعريف العمل الحرر‪.‬‬

‫ل ببشييكدل حييرر بالدلغييبة الننجليزدييية "فريالنسيير" ‪ .Freelancer‬عوكبلمييمة‬

‫ص اليي ذي عينعميي م‬‫ميسييدمى الدشييخ م‬

‫"فريالنسر" عحعسب عتعريبف ويكيبيديا تعني‪:‬‬

‫ح عشبركدة أو ممؤدسسدة أنو بجهدة ممعدينية(‪ .‬عوهي ذا الدشيخ م‬ ‫ص )أ ع‬ ‫»النشخص ال ذي عينعم م‬

‫ص‬ ‫ي لني س بلصال ب‬
‫د‬ ‫ل بل ب‬
‫حساببه الخا د‬

‫ليع س مملتزماا ععلى العمدى الطويل )عسنة أو سنتين أو خمم س عسنوات( عمع بجهدة مشغلدة بحدد ذاتها«‬

‫ل ببدوبن انلتزام ععلى العمعدى الدطويل عمع جهدة معينة‪ ،‬عفهعو عيعميي م‬
‫ل بشييكل حييدر‪،‬‬ ‫ص يعم م‬‫ل عشخ د‬
‫إذن‪ ،‬ك د‬

‫عوه ذا الدنظامم من العمبل منعتشزر ععاداة عبيعن العمهرة والحرفديين بمث ع‬

‫ل الدندجارين والبدنابئين والممقاولين‪.‬‬

‫ع‬ ‫ع‬
‫ولكدنييمه عبييدأ عينتشييمر بفييي عجميييبع النعمييال الييتي عيتييدم عتنفيييم ذها ععيين طريييبق الحاسييو ب‬
‫ب وعتنسييبليممها ععيين‬

‫ق النترنت‪.‬‬
‫طري ب‬

‫▲‬ ‫|‬ ‫‪11‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫العمل الحر المستقل‬

‫الععم ب‬
‫ل الحرر والحررية‪.‬‬

‫كلمييمة "فريالنسيير" ‪ Freelancer‬عتحمييل الكييثير ميين معيياني الحدرييية ‪ Freedom‬فالفريالنسيير‬

‫لديه الكثيمر معن الحردية من حي م‬

‫ث‪:‬‬

‫ع‪ :‬التي عيرغ م‬ ‫خ‬ ‫ة‬

‫ب بالعمل ععليها‪.‬‬ ‫حررية في اختياعر العمشاري ع‬ ‫•‬

‫حرريةة فهي اخختيهاعر الامهاعكن الههتي عيعمهه ب‬

‫ل فيهها‪ :‬ميمبكنييه أن يعميي ع‬
‫ل فيي الييبيت‪ ،‬أو فيي العمقهييى‪،‬‬ ‫ع‬ ‫•‬

‫أو في العمكتب‪ ،‬أو حدتى على شاطئ العبحبر أو من الدطابئرة‪ ،‬حرديزة ممطلقزة طالما تحم م‬
‫ل معك‬

‫خالبله‪.‬‬ ‫ك العمحمول ‪ Laptop‬ال ذي متنجمز العمم م‬

‫ل من ب‬ ‫حاسوعب ع‬

‫ل صييباحاا أو مسييااء‪ ،‬العميي م‬

‫ل فييي‬ ‫ك كفريالنسيير العميي م‬ ‫حررية في اخختياعر أوقهها ع‬
‫ت العععمههل‪ :‬بإنمكاننيي ع‬ ‫•‬

‫ت الععمبل العابددية‪ .‬اعنمل عونقتما عينحملو علك‪.‬‬

‫ت أو الدتوقمف ععن الععمبل في أوقا ب‬
‫الجازا ب‬

‫ت عترغيي م‬
‫ب بفييي‬ ‫ص )الزبههائن( الههذين عتههورد الععمهه ع‬
‫ل عامعهههم‪ :‬إذا مكنيي ع‬ ‫حررريههة فههي اخختيههاخر ال خ‬
‫شههخا ع‬ ‫•‬

‫ي‪.‬‬
‫صييين‪ ،‬ميين أوروبييا أو ميين العييالم العربيي د‬ ‫استهدا ب‬
‫ف زبائ عن من أمريكا بإمكانك ذلك‪ ،‬أو ميين ال د‬

‫ب بالععمل عمعها دوعن مقيوند‪.‬‬ ‫ك انختيامر البفئبة المستهعدعفة التي عتر ع‬

‫غ م‬ ‫بإمكان ع‬

‫ب حياة‪.‬‬
‫العمل الحرر أسلو ب‬

‫ضممن حردية أكيبعر بكيثيدر مين الدطريقية الدتقليددييية بفيي الععميل‬

‫ك‪ ،‬لدنه عيت د‬
‫ي ب ذل ع‬ ‫م‬
‫إذن العمل الحدر‪ ،‬مسدم ع‬
‫ك عمثالا‬ ‫أل عومهييو الوظيفيية‪ .‬عوهيي ذبه الحدردييية تييؤدثر ععلييى جميييبع نييواحي عحياتييك ببمععنييى لييو انخعتيير ع‬
‫ت بلعنفبسيي ع‬

‫م‬ ‫م‬
‫ك عفمهو ميعتبر أسلو م‬
‫ب عحياة‪.‬‬ ‫ك أثراا ععلى أسلو ب‬
‫ب عحيابتك‪ ،‬عول ذل ع‬ ‫الععمل ليالا عوالدنوعم نهاراا فإن ذلك يتر م‬

‫▲‬ ‫|‬ ‫‪12‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫العمل الحر المستقل‬

‫حد‪.‬‬
‫ص وا ع‬‫ل الحرر شركةة امكونةة امن شخ ص‬
‫العم ب‬

‫ص واحييدد فقييط أو كمييا ميسييدمى بالنجليزدييية‬‫ل الحييدر شييركاة ممكونيياة ميين عشييخ د‬
‫يمكيين اعتبييار العميي م‬

‫) ‪ (One-man Band‬أي بفرقزة ممكونزة من عرجدل واحد فقط‪.‬‬

‫ل مييا يتعدليمق بالععميل‪ ،‬ميين تسيويدق للدزبييابئن وعقيبد ادتفاقييا د‬

‫ت عمعهييم‪،‬‬ ‫فييأنت كمسييتقل عمسييئو ز‬
‫ل ععيينن كي د‬

‫وعتنفيييب ذ العععمييل عنفسييه‪ ،‬وانسييتالبم ا ع‬

‫لنمييوال‪ ،‬والممتابعييبة عمييع الدزبييابئن‪ ،‬وعتننظيييبم عوقتييك‪ ،‬وعتطييويبر عمهارابتييك‬

‫الدتقندية‪.‬‬

‫ل عتقلنق‪ ،‬فالعكثيمر من عه ذه العمهارات عسيوعف عتتعدلممهييا أثنيياعء ععمليك كفريالنسيير‪ ،‬عكمييا أدننييا سيينتحددث‬

‫عن بعضها في ه ذا الكتاب إن شاء الله‪.‬‬

‫▲‬ ‫‪| 13‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫العمل الحر المستقل‬

‫‪ .1‬مفاهيم ومصطلحات هامة‪.‬‬

‫ل(‬ ‫ل الحييدر بييعن عطرعفنييين‪ :‬صياح م‬
‫ب العععميل ‪ ،Business Owner‬ومندفي ذ الععميل )المسيتق د‬ ‫يتم الععميي م‬

‫ق عأحبد مواقع أو مدنصا ب‬

‫ت الععمل الحدر‪ .‬عكما هو مو د‬
‫ضح بالدشكل الدتالي‪.‬‬ ‫ع‬
‫‪ Freelancer‬عنن طري ب‬

‫امنفذ العمل‬
‫〈〈‬ ‫امنصة العمل الحر‬
‫〈〈‬ ‫صاحب العمل‬

‫صات العمل الحر‪.‬‬

‫أ‪ .‬امن ر‬

‫صات العمل الحدر عبر النترنت‪:‬‬

‫من أهدم وأشهر من د‬

‫أو‪.‬ديسك ‪.oDesk.com -‬‬ ‫•‬ ‫إيالن س ‪.Elance.com -‬‬ ‫•‬

‫مستق د‬
‫ل ‪.Mostaql.com -‬‬ ‫•‬ ‫فريالنسر ‪.Freelancer.com -‬‬ ‫•‬

‫تعتممد إيالن س وأوديسك وفريالنسير الدلغية النجليزديية فيي ربي ب‬

‫ط الدتواصيبل بييعن صياح ب‬
‫ب الععميل‬

‫ومندف ذ الععمل‪ ،‬وعيعبرضوعن عميوابقعمهم ببواجهييدة اننجليزديية‪ .‬عقيد ميشيدكل بإتقيان الدلغية النجليزديية عائقياا ليدى‬

‫صيياة عربدييية متحيياكي مواقييعع‬

‫ب الدراغييبين بالعمييل عييبر النييترنت‪ .‬ميعتييبر عموقييع "مسييتقل" من د‬
‫ض العيير ب‬‫عبعيي ب‬

‫الععمل الحدر الععالمدية ولكن ببواجهدة عربدية‪.‬‬

‫عموقمع "مستقل" عينستهدمف السواعق العربدية وممييودجزه لبميينن متمدثييل الدلغيية النجليزدييية عائقيياا أمييامهم‬

‫ل" عمرجعيياا بفيي‬ ‫ك فييإدن هيي ذا البكتيياب عسييدتخم ذ بمن د‬

‫صيية "مسييتق د‬ ‫وب ذلك ميساهم في تخدطي تلك العقبة‪ .‬ل ذل ع‬

‫مشروعحابته لعتخدطي ععقببة الدلغبة النجليزدية‪.‬‬

‫▲‬ ‫|‬ ‫‪14‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫العمل الحر المستقل‬

‫ك أن تقيوعم بجوليدة بسييطدة فييه‪ ،‬تدطليمع فبيهييا ععليى‬ ‫للدتعرف أكثعر ععلى عموقيبع مسيتق د‬
‫ل‪ ،‬أقيترح عليي ع‬

‫ت الييتي لييعديك‪ .‬وعتييرى عمييا‬ ‫عطبيعبة العمشاريبع العموجوعدة ببييه‪ ،‬وتدطلييع ععلييى العمشيياريبع الييتي عتتطليي م‬
‫ب العمهييارا ب‬

‫ت التي عيطلمبها الدزبائن‪ ،‬وما بهي البميزانديات التي عيضمعوعنها للعمشاريع‪.‬‬

‫بهي العمهارا م‬

‫ثدم عتختامر عمشروعاا ممعديناا من ضمبن تلي ع‬

‫ك المشياريع لتقيرأمه ببشيكدل كاميل لتتعيدرف عليى ميا يطلبيمه‬

‫ض المسييتقدلين‪ .‬عميياذا عيكتبييون فييي معرو ب‬

‫ضييهم؟ عومييا بهييي‬ ‫ب المشيياريع‪ .‬أيضيياا‪ ،‬تدطلييمع علييى معييرو ب‬
‫أصييحا م‬

‫النسعابر التي عيطلبوعنها؟ عوما بهي المددة الدزمندية التي ميحددوعنها لتنفيب ذ المشاريع‪.‬‬

‫ب‪ .‬امسرميات صاحب العمل‪.‬‬

‫ل علييى الدطرفييين‪ .‬ميعييرمف صيياح م‬

‫ب‬ ‫ت لتييد د‬
‫تسييتخدمم مواقييمع العمييبل الحييدر العالمدييية عييددة ممصييطلحا د‬

‫العمل ‪ Business Owner‬بالممسمديات الدتالية‪:‬‬

‫الممشتري ‪.Buyer‬‬ ‫‪.1‬‬

‫الممشدغل ‪.Employer‬‬ ‫‪.2‬‬

‫‪ .3‬الععميل ‪.Client‬‬

‫ج‪ .‬امسرميات البمستق ر‬

‫ل ‪.Freelancer‬‬

‫بينما ميعرف منفم ذ العمل بالمسدميات الدتالية‪:‬‬

‫الممتعاقد ‪ Contractor‬لدنه يتعاقد مع صاحب العمل على تنفي ذ مشروع ما أو عمل ما‪.‬‬ ‫‪.1‬‬

‫المزود ‪ Provider‬لدنه ميزدود صاح م‬

‫ب العمل بخدمة ما‪.‬‬ ‫‪.2‬‬

‫‪ .3‬البائع ‪ Seller‬لدنه يبيع لصاحب العمل خدمته‪.‬‬

‫▲‬ ‫|‬ ‫‪15‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫العمل الحر المستقل‬

‫ح فريالنسر ‪ ،Freelancer‬الكثر رواجاا فيي عييالم‬

‫من بين المسدميات سابقة ال ذكر ميعدد ممصطل م‬

‫العمل الحدر وميعنى به "مستق د‬

‫ل" ل ذا سنعتممد مصطلح "امسههتقل" فييي هيي ذا الكتيياب للدلليية علييى كلميية‬

‫‪.Freelancer‬‬

‫▲‬ ‫‪| 16‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫العمل الحر المستقل‬

‫‪ .3‬مجالت العمل الحر‪.‬‬

‫ل عمدل ميمكمن بإنجازه بالمكمبيوتر وتسليممه عييبعر النييترنت مثييل تكنولوجيييا‬ ‫العم م‬
‫ل الحدر يتضدمن ك د‬

‫العمعلومات ‪ Information Technology‬بكادفة فروعهييا‪ ،‬والهندسيية‪ ،‬التسيويق‪ ،‬المبيعييات‪ ،‬الميور‬

‫الدارية والمالية‪ ،‬الكتابة‪ ،‬الترجمة وإدخال البيانات‪.‬‬

‫تفدرعات تكنولوجيا العمعملومات عتنشم م‬

‫ل ‪ -‬على سبيل المثال ل الحصر‪ -‬كل من‪ :‬البرمجة‪ ،‬وتطوير‬

‫الييويب أو الهييياتف المحمييول‪ ،‬الدشييبكات‪ ،‬ال دتصييميم‪ ،‬المالتميييديا‪ .‬وتشييمل تخ د‬

‫صصييات الهندسيية علييى‬

‫سبيل المثال‪ :‬رسم الممخططات الهندسدية‪ ،‬حساب الكدمديات‪ ،‬تصميم المنتجات‪.‬‬

‫ص ‪-‬تقريبيياا‪ -‬عأن عيقييوعم بهييا‪ ،‬مثييل‬ ‫ض المشيياريع البسيييطبة الييتي ميمكيين ل د‬

‫ي شييخ د‬ ‫كمييا أن هنيياك بعيي ع‬

‫طباعيية وعتحرييير الدنصييوص‪ ،‬وبإدخييال البيانييات‪ .‬وهيي ذا يسيياعد المبتييدئين‬ ‫مشيياريع الدتفريييغ ال د‬
‫صييوتي‪ ،‬و ب‬

‫ت قوديزة في العمل عبر النترنت‪.‬‬

‫مدمن ليع س لعديهم مهارا ز‬

‫ي عمييدل يمكييمن تنفيييم ذه باسييتخدابم الحاسييو ب‬

‫ب وتسييليممه معييبر النييترنت عسييتجده عييبر‬ ‫أ د‬

‫مواقع العمل الحدر‪.‬‬ ‫★‬

‫▲‬ ‫‪| 17‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫العمل الحر المستقل‬

‫‪ .4‬مميزات وعيوب العمل الحر‪.‬‬

‫كمييا ذكرنييا سييابقاا أدن النسييان يختييامر ميين بييين عييددة أسيياليب‬

‫ل‪ ،‬ولكييين ميييا الييي ذي يجعليييه يف د‬

‫ضيييل أحيييعد هييي ذه‬ ‫ق عمصيييدر دخييي ن‬
‫لتحقيييي ب‬

‫الساليب على البقدية؟ لنرى ذلك بشيدء من التفصيل‪.‬‬

‫إذن‪ ،‬لماذا يختابر امعظم الرناس الوظيفة؟ ببساطصة عيرجع ذلك للسبا ع‬
‫ب التالية‪:‬‬

‫ت نهاييعة كي د‬
‫ل شيهر‪،‬‬ ‫ب ثياب د‬
‫صل عليى راتي د‬ ‫لدن العوظيفعة ليع س فيها ممخاطرة‪ .‬فأن ع‬
‫ت كمودظف عتح م‬ ‫‪.1‬‬

‫ت الدشركة أو المؤدسسة التي عتعمل فيها على مشاريدع أو لم تحصل‪.‬‬

‫سواعء حصل ب‬

‫مهادم الوظيفبة معروفزة ومحدددة‪ ،‬مدما عيجعل المودظف معتاداا على روتيييدن معديين فيي العمييل‬ ‫‪.2‬‬

‫ل يتضدمن الكثير من الدتغيير‪.‬‬

‫د‬
‫‪ .3‬توفر الكثيمر من الوظائف ضمانا اجتماعديا ممتمدثال في رات ب‬
‫ب الدتقاعد أو ممكافئة نهايبة الخدمة‪.‬‬

‫ل عييين جيييزدء محيييدددد‬ ‫ل فيييي الوظيفييية يتطدليييب مسيييئولدية أقييي د‬

‫ل‪ ،‬فيييأنت كموظيييف مسيييؤو ز‬ ‫‪ .4‬العمييي م‬

‫من العمل مثل جزئديبة الدتصييميم وليييع س ميين مسييئولدياتك ممتابعييمة الدزبييائن وانسييتالمم الييددفعات‬

‫أو الدتسويق‪.‬‬

‫ب ثابت‪.‬‬ ‫الدشعور بالستقرار‪ ،‬وذلك لدنك مطمئدن أدنه في نهاية ك د‬

‫ل شهدر ستحصل على رات د‬ ‫‪.٥‬‬

‫▲‬ ‫‪| 18‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫العمل الحر المستقل‬

‫لماذا ينتقل الناس إلى العمل الحرر؟ إليك اممريزات العمل الحرر‪:‬‬

‫ل عكمودظييف فييي‬
‫ع والدشييعور بييالدتميز‪ ،‬فلييو مكنييت عتعميي م‬ ‫العمييل الحييدر عيمنمحييك مسيياحاة أوسييعع ل ب‬
‫لبييدا ب‬

‫ك من مهادم‪ ،‬عبيعنما في العمل الحييدر بإمكابنيك اختيييامر عأعميادل‬

‫ك يننحصمر فيما ميطلب بمن ع‬
‫شركة فإدن إبداعع ع‬

‫ع والدتميييز‪ ...‬فالعميي م‬
‫ل الحييدر‬ ‫م‬ ‫ظهعر فيها إبداععك بشكل أنكعبر‪ .‬فإذا عكان ن‬
‫ك لمت ب‬
‫ك الدرغبة فييي البييدا ب‬
‫ت لدي ع‬ ‫لنفس ع‬

‫ك إلى عذلك‪.‬‬
‫هو سبيل ع‬

‫أيضا‪ ،‬من أهدم الددوافع التي متشدجمع الدناعس علييى النبتقييابل إلييى الععمييبل الحييدر‪ ،‬مهييو الدرغبيية بعتحبقيييق‬

‫عدخييدل أعلييى‪ ،‬سييواعء كييان العمييل الحييدر مصييدرا أساسيييا لليي ددخل بييديال عيين الوظيفيية أم مصييدرا إضييافديا‬

‫للددخل إلى جانب الوظيفة‪ .‬ولكدن ه ذه الدزيادة فييي الييددخل ل تييأتي بسييهولة منيي ذ البداييية‪ ،‬بييل تتطدليي م‬
‫ب‬

‫صة بالعمل الحدر‪.‬‬

‫ض المهارات الخا د‬‫بع ع‬

‫كما يتمديمز العم م‬

‫ل الحدر بيالدتخلص مييعن اللييتزام‪ ،‬اللييتزام بأوقييات محيدددة لليددوام‪ ،‬الليتزام بمكييادن‬

‫ي العمل الدرسمي‪ .‬إذا مكنييت تعميي م‬

‫ل بشييكبل حييدر فلييك الحدردييية أن تعمييل‬ ‫محددد للعمل‪ ،‬أو حدتى اللتزام بز د‬

‫أينما بشئت‪ ،‬وقتما شئت‪.‬‬

‫▲‬ ‫|‬ ‫‪19‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫العمل الحر المستقل‬

‫‪ .5‬ماذا تحتاج لتبدأ عملك الحر عبر النترنت؟‬

‫ي عمييل ميمكيين‬ ‫ا‬ ‫ا‬ ‫ل ما تحتاجه لتصبح مستقدالا هعو أن تمتل ع‬
‫ك مهارة معدينة‪ .‬مهارة فييي أ د‬ ‫ببساطة‪ ،‬ك د‬

‫ى وإن كانت بسيطاة جداا بمثل البحيي ب‬

‫ث علييى‬ ‫م‬ ‫ع‬
‫تنفي ذه باستخدابم الكمبيوتر وتسليمه عبر النترنت‪ ،‬حت د‬

‫جوجيييل أو اسيييتخدام عبرناميييج اليييوورد ) ‪ .(Microsoft Word‬نعيييم عزييييزي‪ ،‬إن مكنيييت عتعيييرف كييييف‬

‫تبحث على جوجل بإمكانك العمل ب ذلك أونالين‪.‬‬

‫ح مستقدالا هو مهارة مهما كانت تلك المهارة وإنترنت فقط!‬ ‫ك د‬

‫ل ما تحتامجه لتصب ع‬
‫★‬
‫م‬
‫ع‪ ،‬أحييبد الزبييائن لييديه قائمييزة بأسيمابء ‪ 100‬شيركدة مختلفيدة ويطلي م‬
‫ب أن‬ ‫ك مثييالا عليى مشيرو ب‬
‫وأعطي ع‬

‫د‬ ‫عتبح ع ع‬
‫ث له عليى جوجييل عيين المعلومييات الدتاليية‪ :‬اسييم المييدير‪ ،‬رقييم هيياتف الشيركة‪ ،‬البريييد اللكيترون د‬
‫ي‬

‫ص بهم وعنوان الدشركة‪ ...‬فقط‪.‬‬‫الخا د‬

‫ك ما ميعؤدهملييك لمتصييببح ممسييتقالا‪.‬‬

‫ت إجابمتك نعم‪ ،‬فتهانينا! لدي ع‬
‫ك أن تفعل ذلك؟ إن كان ب‬
‫هل بإمكان ع‬

‫ب العمييل ممقابييل هيي ذا الدنييوع ميين العمييال؟ وكييم ميين الييوق ب‬

‫ت‬ ‫ولكيين‪ ،‬كييم تتو دقييع أن يييدفعع ليي ع‬
‫ك صيياح م‬

‫عسيستغرمق ه ذا البحث؟‬

‫بالدطبع عمبلغاا زهيداا ممقابل ساعات ميين العمييل‪ .‬آلزف ميين المسييتقلدين بإمكييانهم القيييامم بمثييبل هيي ذا‬

‫العمل ممقابل مبييالعغ زهيييدة‪ .‬إذن لندتفييق علييى شييء‪ ،‬كدلمييا كييانت مهاراتييك ممتقددميية أكييثر‪ ،‬وممتخ د‬
‫صصيية‬

‫د د‬ ‫ع‬
‫أكثر‪ ،‬وعدمد اليي ذين ميمكنهييم القيييام بهييا أقييل‪ ،‬كلمييا ارتفييع العائييمد المييال د‬
‫ي اليي ذي سييتجنيه‪ .‬لكيين فييي جمييع‬

‫ل ما تحتامجه لمتصبح مستقدال‪ ،‬هو مهارة ‪-‬مهما كانت تلك المهارة‪ -‬وإنترنت فقط!‬
‫الحوال‪ .‬ك د‬

‫▲‬ ‫‪| 20‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫العمل الحر المستقل‬

‫‪ .6‬العمل الحرر خير استثمار‪.‬‬

‫ل النسان في ه ذه الحياة‪ ،‬فإدنه يستثمر في شيء ممعدين‪ ،‬عيبيع وعينشتري‪.‬‬
‫مهما كان عم م‬

‫ب شيهري ممقابيل هي ذا ال وقت‪ .‬وتقيوم‬ ‫فالبمو ر‬

‫ظف‪ :‬عيبيمع بشكل أساسي وقعتيه‪ ،‬ويحصي م‬
‫ل عليى راتي د‬

‫جييد الوظيفيية مرتبطييية دوميياا‬

‫خالل هيي ذا الييوقت‪ ،‬ولييي ذلك عت ب‬
‫الدشييركة بتكليفيييه بمهيييادم معينييدة لتنفيييي ذها ب‬

‫ي ميحعسب بعدد ساعات العمل الضييافدية‪ ،‬وعتجييد الخيبرة متحسييب‬

‫بساعات دوام‪ ،‬وتجد الجهعد الضاف د‬

‫بالسنوات‪ ،‬وعتجد عقود العمل عمبندية على ممدة زمندية معدينة‪.‬‬

‫طبعاا قيمة ه ذا العوقت عتختبلف من شخدص لخر‪ .‬ولكيين بشييكل عييام‪ ،‬مييا يسييتثممره المودظييف هييو‬

‫صل في ممقابل ذلك على راتيب‪ ،‬واليددليل عليى هي ذا‪ ،‬ليو أدن المودظيف ليم ميطليب بمنيه إنجياز‬
‫وقمته‪ ،‬ويح م‬

‫صص وقته للدشركة‪ ،‬ولكدن الدشركة لييم متكدلفييه‬

‫ل الدشهر‪ ،‬سيحصل على راتببه أيضا! لنه خ د‬
‫ي عمل خال ع‬
‫أ د‬

‫ي عمل‪.‬‬
‫بأ د‬

‫ب‬
‫ع معييدن ليجنيي الربياح‪ .‬ببيدون‬ ‫رجل العمهال‪ :‬يسيتثممر فيي مياله‪ ،‬عيضيع رأعس الميا ب‬
‫ل فيي مشيرو د‬

‫رأبس مال‪ ،‬لن متصببح رج ع‬

‫ل أعمال‪.‬‬

‫ل ما لدنيه مهو بفكرزة فقط‪ ،‬ول يمتليي م‬

‫ك مييا يلييعزمم ميين‬ ‫ي العمال‪ :‬يستثممر بفي فكرته‪ ،‬قد يكون ك د‬
‫رياد ي‬

‫مادل لتنفي ذها‪ ،‬فيتودجه إلى ممستثمر لممساعدبته في ذلك‪ .‬إذن‪ ،‬رأمس مابل رياد ه‬
‫ي العمال هو الفكرة‪.‬‬

‫ل؟ أنت إذا كنت مستق د ا‬

‫ال‪ ،‬فيعم ستسييتثمر؟ مييا هيو رأس ماليك؟ ميا هيي الميييزة‬ ‫اماذا عن المستق ر‬

‫أو الخاصدية التي سيدفع لك الدزبائن ممقاببلها؟‬

‫▲‬ ‫|‬ ‫‪21‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫العمل الحر المستقل‬

‫بالدطبع عمهارامتك‪ .‬عيدفمع لك الدزبائن لدنك عتمتلييك المهييارعة لتنفيييب ذ عمييدل مييا‪ ،‬هييم بحاجييدة إليييبه‪ .‬رأس‬

‫ك انستثمر في نفسك‪ ،‬في عمهارابتك‪ .‬طدور نفسك باسييتمرار‪ ،‬ومكيين ععلييى علييدم أدن‬
‫ك مهو عمهاراتك‪ .‬ل ذل ع‬
‫مال ع‬

‫ما ميدفع لك هو قيممة ه ذه العمهارات التي عتمتلكها‪.‬‬

‫إذن مييدرة مأخييرى‪ ،‬كدلمييا كييان ن‬

‫ت عمهارامتييك متقددميية أكييثر‪ ،‬ومتخ د‬
‫صصيية أكييثر‪ ،‬وعييدمد اليي ذين ميمكنهييم‬

‫د د‬
‫البقيامم بها أقل‪ ،‬كلما زاعد العائمد المال د‬
‫ي ال ذي عستجنيه‪.‬‬

‫كلما كانت مهاراتك متقدمة أكثر‪ ،‬ومتخصصة أكثر‪ ،‬وعدد ال ذين يمكنهم القيييام بهييا‬

‫أقل‪ ،‬كلما زاد العائد المالي ال ذي ستجنيه‪.‬‬ ‫★‬

‫▲‬ ‫‪| 22‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫العمل الحر المستقل‬

‫الدشكل الدتالي يمدثل البناعء ال ذي عستعتمد علي ه فيي رحلت ك كممسيعتق د‬

‫ل أو ميا يعيرف باسيم "رحلية‬

‫العمل الحدر"‪:‬‬

‫هرم العمل الحدر‬

‫القاعييدة الساسييية لهيي ذا البنيياء‪ ،‬هييي مهاراتييك الدتقندييية‪ .‬مهاراتييك الييتي سييعتعمل بهييا‪ .‬ببييدون هيي ذه‬

‫القاعدة‪ ،‬ل قيمعة للبناء‪ .‬وكدلما زادت قدومة ومتانمة ه ذه القاعدة كدلما زاد ن‬
‫ت قدوة ه ذا الببناء‪.‬‬

‫عيبلي تلك القاعدعة في الهمدية‪ ،‬مقدرمتك على الدتسويق‪ .‬كيعف متسهوق عنفسك‪ ،‬كيعف متسدوق عأعمالييك‬

‫وعمهارابتك للدزبائن‪.‬‬

‫ب المشيياريع وعتنفيييب ذ العمشيياريع‪ ،‬والدتواصييل‬ ‫م‬

‫عيلي ذلك قدرتك على عتنظيم عوقبتك‪ ،‬عما بيعن انستقطا ب‬

‫صة‪.‬‬ ‫ل ما عيتعدلق بعمل ع‬

‫ك وشؤونك الخا د‬ ‫مع الدزبائن‪ ،‬واسبتالم ا ع‬
‫لموال‪ ،‬وبيعن ك د‬

‫▲‬ ‫‪| 23‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫العمل الحر المستقل‬

‫‪ .7‬كيف تعمل مواقع العمل الحر‪.‬‬

‫ق أحيييبد المواقيييع‬ ‫ب العميييل والمسيييتق د‬ ‫يتيييدم العمييي م‬
‫ل عييين طريييي ب‬ ‫ل الحيييدر عيييبر النيييترنت بييييعن صييياح ب‬

‫صصة في العمل الحير‪ .‬سينأخ ذ بمثيالا بسييطاا لتوضييح آلديية العمييبل عييبعر موقييبع مسييتق د‬
‫ل بطريقيية‬ ‫المتخ د‬
‫ب‬

‫سهلة وبسيطة‪.‬‬

‫المستقلون‪ :‬كريم وأحمد‬ ‫صاحب العمل‪ :‬سمير‬

‫ب لعمطعمييه‪ .‬اسييتخدعم سييمير أحييعد مواقييبع‬

‫ب مطعم يحتاج إلى تصميم شييعادر مناسيي د‬
‫سمير صاح م‬

‫العميل الحيدر‪ ،‬وأعليعن عينن حياجبته لمين يقيوم بتصيميم بش عار بمواصيفات معدينية‪ :‬مثالا شيعار مييبرمز اسيم‬

‫المطعم وميوضح أدنيه مطعييم سيمك‪ ،‬وقيد ميضييف بعيض الدتفاصييل مثيل الل وان الممفضيلة ليديه‪ .‬أيضياا‬

‫ميحدد سمير ميزاندية ممعدينة للدشعار مثال ‪.$1٥0‬‬

‫كريييم مصييدمم بشييعارات‪ ،‬ميقييدم عرضيياا لسييمير لتصييميم شييعار المطعييم بقيمييبة ‪ $100‬ب‬
‫خالل أسييبوع‪،‬‬

‫خيبرته فيي تصييميم الدشيعارات وعيعييرض عليى سيمير عييدداا مين أبيرز أعمييالبه‬
‫وميوضح عكريم في ععرضه ب‬

‫الدسابقة‪.‬‬

‫▲‬ ‫‪| 24‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫العمل الحر المستقل‬

‫من جهدة أخرى ميقيدم عيدزد آخيزر مين المسيتقلدين الي ذين يحمليون المهييارات اليتي يتطدلبهيا العميل‪،‬‬

‫عروضاا مماثلاة لعرض سمير‪.‬‬

‫ص سمير كادفة العروض الممعقددمة‪ ،‬وميقارن جودة الععمل بين المسييتقلين ميين خالل الطدالع‬‫يفح م‬

‫علييى نميياذج أعمييالهم الدسييابقة وال دتقييمييات الييتي عحصييلوا ععليهييا ميين أصييحا ب‬
‫ب العمييال اليي ذين عملييوا‬

‫معهم‪ .‬وطبعاا ميقارن أيضا الدسعر والمددة الزمندية المطلوبة للدتنفي ذ‪ .‬ثم يختار سييمير العييرض النسييب‪.‬‬

‫ض كريم‪.‬‬‫ولنفترض أنه ععر م‬

‫ل تفاصيل المشروع‪ ،‬ثدم يقوم كريم بتصميم الدشعار وععرضه عليى سمير‪.‬‬
‫يدتفق سمير وكريم ععلى ك د‬

‫ي مشاكل‪ ،‬حينئد ذ تحد م‬

‫ث الخطوات التالية‪:‬‬ ‫نفترض هنا أن كادفة المور تدمت حس ع‬
‫ب الدتفاق وبدون أ د‬

‫يوافمق سمير على الدشعار ويدعفع ‪ $100‬للعموقع‪.‬‬ ‫•‬

‫صم الموقع ‪ %1٥) $1٥‬من مبلغ العمشروع( عموعلعته ويحدول ‪ $8٥‬ل ب‬

‫حساب كريم‪.‬‬ ‫عيخ ب‬ ‫•‬

‫يقديم سمير عتجربته مع كريم ب ‪ ٥‬نجوم ‪-‬وهو أعلى عتقييم‪ -‬وعيكمتب ععن ععمبله عمع عكريم أدنييه‬ ‫•‬

‫ب الععمال الخرين بالدتعامل معه‪.‬‬ ‫ع‬ ‫كان مممتازا وميو ب‬

‫صي أصحا ع‬

‫ل سمير على الدشعار‪ ،‬ويحصل كريم على المال‪ ،‬ويحصل الموقع على العمولة‪ ،‬وب ذلك يكس م‬
‫ب الجميع!‬ ‫يحص م‬

‫▲‬ ‫‪| 25‬‬

 ‫ل!‬
‫كن مستق ل‬
‫‪2‬‬
‫د‬ ‫د‬ ‫م‬ ‫م‬
‫لن طرييييق العميييل الحيييدر )الليييف مييييل( يبيييدأ بيييالملف الشخصييي د‬
‫ي‬

‫)الخطوة الولى(‪.‬‬

‫‪ .1‬الملف الشخصي‪.‬‬
‫ل خطييودة لتبييدعأ عمليي ع‬
‫ك الحييدر عييبعر مسييتق د‬
‫ل هييي إنشييامء حسييا د‬
‫ب‬ ‫أدو م‬

‫جدييييدد مييين خالل التسيييجيل فييييه‪ .‬التسيييجيل عملديييية سيييهلة ومباشيييرة‬

‫كإنشابء بريدد إلكترون د‬

‫ي جديد‪.‬‬

‫ك بإعييداعد‬ ‫بعييعد الدتسييجيل فييي موقييع "مسييتقل" عيطليي م‬

‫ب العموقييمع بمنيي ع‬

‫ي وكتابة منب ذة تعريفدية عتشرمح فيهما ب‬

‫خبراتك ومهاراتييك‬ ‫د‬ ‫د‬
‫ملفك الشخص د‬
‫د‬ ‫ا‬ ‫ع‬ ‫م‬
‫وقيدراتك‪ .‬ومهنيا‪ ،‬كيثيرا ميا ميخطيئ المسيتقلون عنيدما يقوم ون بإهميا ب‬
‫ل‬

‫ض وبكتابة ما يكفي‪.‬‬‫ي أو الدنب ذة الدتعريفدية أو عدبم عر ب‬ ‫د‬ ‫د‬

‫الملف الشخص د‬

‫▲‬ ‫‪| 26‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫كن مستقالا!‬

‫التالي مثا ز‬
‫ل لنب ذة تعريفدية خاطئة‪:‬‬

‫نب ذة تعريفدية خاطئة‬

‫ومثا ز‬
‫ل آخزر لنب ذة تعريفدية صحيحة‪:‬‬

‫نب ذة تعريفدية صحيحة‬

‫م‬
‫صيياة بسيييطاة لفتييادة‬
‫ي‪ ،‬أودد أن أخييبركم ق د‬ ‫د‬ ‫د‬
‫قبييل البييدء بالحييديث عيين كيفدييية إعييداد الملييف الشخصيي د‬

‫اسييمها وفيياء‪ .‬وفيياء خدريجيية تصييميم ووسييائط متعييددة‪ .‬وتحييترمف العمييل علييى برنامييج فوتوشييوب‪.‬‬

‫ت وفيياء إعالنييا لوظيفيية مصييمم‪ .‬وتأ دكييدت أنهييا تمتلييك جميييع المهييارات المطلوبيية فييي العالن‪.‬‬
‫شيياهد ن‬

‫لكدن وفاء لي س لديها سيرزة ذاتدية ‪.CV‬‬

‫▲‬ ‫‪| 27‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫كن مستقالا!‬

‫ا‬ ‫ا‬
‫أعيييددت ورقييية بسييييطة فيهيييا اسيييمها وبرييييدها اللكيييترون د‬
‫ي‪ ،‬وكتبيييت »أنههها امصهههرممة بامحترفهههة«‬

‫وأرسلتها للدشركة التي طلبت الوظيفة‪ .‬فهل تتودقع أدن وفاء حصلت على الوظيفة؟ بالدطبع ل!‬

‫ث مع وفاء يحيد م‬
‫ث ميع الكيثير مين المسيتقلدين أثنيياء رحلية بحثهييم عيين‬ ‫ه ذا الدسيناريو ال ذي حد ع‬

‫ي ونماذج العمال وميحاولون بإقناع صاحب العمل بمقدرتهم علييى‬ ‫د‬ ‫د‬
‫عمل‪ ،‬ميهملون بإتمام الملف الشخص د‬

‫إنجاز العميل! ميياذا تتودقيع أن تكيون الدنتيجية؟ يفقيمد هيؤلبء الكيثير ميعن المفيرص بسيبب تغاضييهم عين‬

‫ص بهييم‪ .‬لي ذلك أدول خطيوة ع‬

‫ص حيحة فيي عيالم العميل الحيدر‪ ،‬هيي إتميام‬ ‫ي الخيا د‬ ‫د‬ ‫د‬
‫إكميال المليف الشخصي د‬

‫ص بك وإبراز أفضل نماذج أعمالك‪.‬‬‫ي الخا د‬ ‫د‬ ‫د‬

‫الملف الشخص د‬

‫الملدف الدشخصي ونماذج العمال بالنسبة للمستقل‪ ،‬هي بمثابة السيرة ال ذاتية الييتي‬

‫تقيييدمها للوظيفييية‪ .‬فيييأول وأهيييم خطيييوة فيييي عيييالم العميييل الحييير هيييي إكميييال المليييف‬ ‫★‬
‫الشخصي بنسبة ‪.%100‬‬

‫ب امراعاة النصائح التالية‪:‬‬

‫عند عرض نماذج العمال‪ ،‬يج ب‬

‫ك أدول‪ ،‬ليكوعن النطبا م‬

‫ع الدول عن أعمالك أفضل ما يمكن‪.‬‬ ‫اعرض أفضل أعمال ع‬ ‫•‬

‫ضع روابعط لمشاهدة أعمالك أونالين إن أمكن لزيادة موثوقيتك ومصداقيتك‪.‬‬

‫ع‬ ‫•‬

‫صصييك‪ .‬بمعنييى إذا مكنييت مصييدمم‬ ‫ض الدتنويييع فييي العمييال مييع ال ب‬

‫حفيياظ علييى تخ د‬ ‫عأظبهيير بعيي ع‬ ‫•‬

‫جرافيك فال تضع عجميع النماذج بشعارات مثال عفيعتبقد المعمالء أدنك مصييدمم شييعارات فقييط‪،‬‬

‫ضع شعاراا وبروشور وجدارية‪.‬‬

‫بل ع‬

‫وإذا كنييت ممترجميياا فال عتضييع جميييع المواضيييع ميين مجييال العلييوم فقييط‪ ،‬بييل عنييهوع‪ ،‬موضييو ز‬
‫ع ميين‬

‫ع من الدسياسة وموضو ز‬
‫ع من الزياء مثالا‪.‬‬ ‫العلوم وموضو ز‬

‫▲‬ ‫‪| 28‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫كن مستقالا!‬

‫‪ .2‬كتادبة العروض‪.‬‬
‫ضييحاا فيييه‬
‫ب العمييبل للحصييول علييى المشييروع ممعو د‬
‫ض العمييل هييو الدنييص اليي ذي تكتبييه لصيياح ب‬‫ععيير م‬

‫مقدرتك على إنجاز المشروع ومهاراتك المتعدلقة به‪ .‬هو أشبه برسالة الدتغطية ‪ Cover Letter‬التي‬

‫مترسييلها عنييد ال دتقييدم لوظيفيية‪ .‬أهييدم خطييوة فييي كتابيية ععيينرض العمييل ‪-‬وقييد ميفاجئييك ذلييك‪ -‬هييي بقييراءة‬

‫المشروع!‬

‫نعم‪ ،‬قراءة المشروع! العكثير من المستقلدين يتجيياهلون قييراءة المشييروع وعفنهييم العمطلييوب قبييل‬

‫ت المشاريع يومديا وعينهدرون الكثير ميين اليوقت فيي الدتقييدم لعيددد‬

‫الدتقدم للمشروع‪ ،‬ويتقددمون لعشرا ب‬

‫أكبر من المشاريع‪ ،‬وغالباا ل عيحصلون على ممعظمها ببسبب ععييدم بقراءتهييم للمشييروع‪ .‬وبالدتييالي رداءمة‬

‫العروض التي ميقدمونها‪.‬‬

‫ب المشيياريع بالدرجيية الولييى‪ ،‬ليي ذلك عتجييد بعضييهم‬

‫فييي الواقييع هيي ذه ممشييكلة ميعيياني منهييا أصييحا م‬

‫أحيانيياا عيكمتييب فييي وصييبف مشييروعه‪" :‬ابييدأ عرضييك بكلميية ‪) Tree‬شييجرة("‪ ،‬وذليي ع‬
‫ك بلتجدنييب ممراجعيية‬

‫عروض المستقدلين ال ذين علم يقرؤوا المشروع‪.‬‬

‫ت للدتقيدم لكيي د‬ ‫د‬ ‫م‬

‫ل المشيياريع‪،‬‬ ‫ب ثياب د‬ ‫الخطأ الخمر ال ذي يقمع فيه أغل م‬
‫ب المسييتقلين هيو اسيتخدام قييال د‬

‫من خالل كتابة كالدم عادم عيصلح لجميبع المشاريع وعننسخه في ك د‬

‫ل مشروع‪.‬‬

‫أهدم خطوة في كتابة عرض هي قراءة المشروع وفهم المطلوب منه‪.‬‬

‫★‬

‫▲‬ ‫‪| 29‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫كن مستقالا!‬

‫ي عردض هي قراءة المشروع‪ ،‬ثدم عفنهمم العمطلوب‪ ،‬بييل وأيضيياا طييرمح‬

‫إذن‪ ،‬البداية الجديدة لكتابة أ د‬

‫ص لكيي د‬
‫ل مشييروع‬ ‫ض خييا ز‬‫ح المزيييد ميين الدتفاصيييل‪ ،‬وطبعيياا عينتييج عيين هيي ذا الفهييم عيير ز‬
‫أسييئلدة لنستيضييا ب‬

‫ب الدشكل الدتالي‪:‬‬
‫حس ع‬

‫خطوات كتابة عرض العمل‬

‫عند كتابة العرض يجب مراعاة الدتالي‪:‬‬

‫خبراتيييك الدسيييابقة ذا م‬
‫ت العالقييية بهييي ذا العمشيييروع‬ ‫اليجهههاز‪ :‬الدتحيييدث بإيجييياز عييين عمهارابتيييك و ب‬ ‫•‬

‫والتي متؤدهملك لتنفي ذه‪.‬‬

‫ض العحماس لتنفي ذ المشروع‪.‬‬‫الحماس‪ :‬عأظبهنر بع ع‬ ‫•‬

‫النماذج السابقة‪ :‬انعبرض نموذجاا أو انثنين لعمالك الدسابقة‪ ،‬حدتى وإن كان ن‬
‫ت هيي ذه الدنميياذج‬ ‫•‬

‫ي‪ .‬ضع رابطاا لها‪ ،‬لكن ل متكثر من الدروابط‪ ،‬ثالث روابط كحدد أقصى‪.‬‬ ‫د‬ ‫د‬
‫في ملفك الشخص د‬

‫ي أخطاعء إمالئدية‪.‬‬ ‫تجنب الخطاء الاملرئية‪ :‬انحبرص على أدل عيحتوي عر م‬

‫ضك على أ د‬ ‫•‬

‫ال ر‬
‫شكر‪ :‬انخبتم ععرضك بشكر صاحب المشروع على وقته‪.‬‬ ‫•‬

‫▲‬ ‫‪| 30‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫كن مستقالا!‬

‫‪ .3‬تقديحر الوقت ال رلزم لتنفيذ المشروع‪.‬‬

‫حقيقاة تحديمد الوقت الممناسب لتنفي ذ المشروع هو مهارزة يتدم اكتسامبها بالخبرة‪ ،‬فليييع س مهنيياك‬

‫ت الدالزم لتنفي ذ المشروع‪.‬‬

‫ممعادلزة حسابديزة لتقديدر العوق ب‬

‫ث العهد ب ذلك فميمكن تجزئة المشروع إلى مهادم أصغر وتقدير الوقت الدالزم‬
‫لكن إن مكنت حدي ع‬

‫لك د‬
‫ل عمهدمة‪ .‬عحي م‬
‫ث أدن تقدير وقت المهادم الجزئدية يكون أسهل‪.‬‬

‫قدسم المشروع إلى مهام أصغر وتقدير الوقت الدالزم لك د‬

‫ل مهدمة‪.‬‬

‫ي‪ ،‬فيإدنه ميمكيين عتقسييم‬ ‫ا‬ ‫م‬ ‫د‬ ‫ا‬

‫لنأخ ذ مثال يوضييح ذليك‪ .‬إذا كييان العمشيروع مثال تصييميعم موقيدع إلكييترون د‬

‫المشروع إلى ‪ ٥‬مهادم كما في الدشكل الدتالي‪:‬‬

‫تصميم اموقع إلكتروني‬

‫تقطيع الموقع‬ ‫صفحة داخلية‬ ‫صفحة الفيديو‬ ‫ألبوم الصور‬ ‫الواجهة‬

‫ت الدالزم للمشروع هو الوق م‬

‫ت المستغرمق‬ ‫الدنقطة الممهدمة والتي عيتدم بإغفاملها ع‬
‫غالباا في عتقديبر الوق ب‬

‫في عمهانم إداردية مثل الدتواصل مع الدزبائن والدتقدم لمشاريع أخرى‪.‬‬

‫▲‬ ‫‪| 31‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫كن مستقالا!‬

‫لتوضيح ه ذه الدنقطة أكثعر نفترض أدنك قييددرت أدن مشييروعاا مييا بحاجيدة إلييى ‪ 24‬سيياعة عمييل‪ .‬وأنييت‬

‫ل ‪ 8‬ساعات يومديا‪ .‬عفبمعن العخطأ أنن متقددر أن الوقت الدالزم لتنفيب ذ العمشروع هو ثالثمة أيام )‪.(24/8‬‬
‫عتعم م‬

‫لماذا؟ لدنك ب‬
‫خالل ه ذه الديييام الثالث‪ ،‬عسيتحتاج إلييى ‪ %30‬ميين وقتييك فييي أعمييا ع‬
‫ل إداردييية‪ .‬أي أدن‬

‫ت ونصف تقريباا‪ .‬إذن المشييروع اليي ذي يحتيياج‬ ‫ت الممخ د‬

‫صص لتنفي ذ العمل يومديا هو خم س ساعا د‬ ‫الوق ع‬

‫إلى ‪ 24‬ساعة عمل يحتاج فعلديا إلى أكثعر من ‪ 4‬أيام لتسليمه )‪ 4=24/٥.٥‬أديام تقريبا(‪.‬‬

‫ص عليى الدتسيليم فيي الموبعيد المدتفيق ععلييه‪ .‬لدن الدتييأخير ‪-‬وعليو لييودم واحييد‪ -‬لين ييؤددي إلييى‬‫احييبر ن‬

‫ك بالوق ب‬
‫ت بعيبن العتبار‪.‬‬ ‫محصولك على تقييدم عادل‪ .‬فعنعد الدتقييم عيضع صاح ع‬
‫ب المشروع التزاعم ع‬

‫▲‬ ‫‪| 32‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫كن مستقالا!‬

‫‪ .4‬دبناحء قالبب للرتسعير‪.‬‬

‫يتدم تحديمد سيعبر المشييروع بمعادلييدة بسيييطدة‪ :‬بسيعر المشييروع يسياوي عييدعد سياعا ب‬
‫ت العميل اليتي‬

‫عتقضيها في تنفيب ذ المشروع * بسعر الدساعة الواحدة‪.‬‬

‫صيية بيك؟ متحتسييب سيعر سيياعة العمييبل‬

‫وه ذا يقودنا إلى سؤال عمهدم‪ ،‬عكم بسيعر سيياعة العمييل الخا د‬

‫ت كالدتالي‪:‬‬
‫صة بك ب ‪ 4‬خطوا د‬
‫الخا د‬

‫الخطوة الولى‪ :‬هي احتساب كادفة التكاليف الدناتجة عن العمل‪.‬‬

‫كم تكلفة إيجار المكتب أو غرفة المكتب سنوياا؟‬ ‫•‬

‫كم تكلفة المواصالت أو السفر التي تتحملها سنوياا؟‬ ‫•‬

‫كييم تييدفع لقيياء بعييض الجهييزة التكنولوجييية أو الصييول الثابتيية )كمييبيوتر‪،‬‬ ‫•‬

‫محمول‪ ،‬مكتب‪ ،‬كرسي مكتب … إلخ(‪.‬‬

‫كم تدفع سنوياا لقتناء التطبيقات ‪ Software‬التي تحتاجها؟‬ ‫•‬

‫كم تدفع سنوياا لالتصالت؟ )هاتف أرضي‪ ،‬محمول‪ ،‬إنترنت(‪.‬‬ ‫•‬

‫كم تدفع سنوياا رسوماا قانونية؟‬ ‫•‬

‫▲‬ ‫‪| 33‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫كن مستقالا!‬

‫كم تدفع رسوماا محاسبية سنوياا؟‬ ‫•‬

‫كيييم تيييدفع ليييوازم مكتبيييية سييينوياا؟ )تنظييييف‪ ،‬ضييييافة‪ ،‬قرطاسيييية‪ ،‬مجالت‪،‬‬ ‫•‬

‫أسطوانات … إلخ(‪.‬‬

‫كم تدفع مصاريف دعاية وتسويق سنوياا؟‬ ‫•‬

‫مصاريف أخرى؟ حددها هنا …‬ ‫•‬

‫الخطوة الرثانية‪ :‬هي احتسا م‬

‫ب المصاريف الدشخصدية‪.‬‬

‫كم إيجار بيتك السنوي أو قسط شراؤه؟‬ ‫•‬

‫توقعك السنوي لمصاريفك اليومية العادية؟ )طعام‪ ،‬تسلية … إلخ(‪.‬‬ ‫•‬

‫كم تنوي القتطاع لحساب تقاعدك الخاص سنوياا؟‬ ‫•‬

‫كم هي مصاريفك العرضية السنوية؟ )إجازات‪ ،‬هدايا‪ ،‬مناسبات … إلخ(‪.‬‬ ‫•‬

‫مصاريف أخرى؟ حددها هنا …‬ ‫•‬

‫الخطوة الرثالثة‪ :‬احتسا م‬

‫ب عدد ساعات العمل الفعلدية خالل السنة‪.‬‬

‫كم متوسط عدد أيام عملك أسبوعياا؟‬ ‫•‬

‫عدد الجازات‪/‬العطالت التي تحتاجها سنوياا؟‬ ‫•‬

‫عدد أيام الجازات المرضية التي تحتاجها سنوياا؟‬ ‫•‬

‫إجمالي عدد اليام التي ستعمل بها سنوياا هو؟‬ ‫•‬

‫متوسط عدد ساعات العمل في اليوم الواحد؟‬ ‫•‬

‫▲‬ ‫‪| 34‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫كن مستقالا!‬

‫ت العميل الفعلديية فيي العييوم الواحيبد هيي غالبيا‬

‫ب النتبياه إليى أن متودسيط عيدبد سياعا ب‬
‫وهنيا يجي م‬

‫ت عتعميل بممعييدل ‪ 8‬سيياعات يومديييا‪ ،‬فيإن ‪) %30‬أ ن‬

‫ي ميا ميعيادل ‪2.٥‬‬ ‫‪ %70‬من ساعا ب‬
‫ت العمل الكلدية‪ .‬فلو كن ع‬

‫ساعة( عت ذه م‬
‫ب في أعما ع‬
‫ل إداردية ومتابعة‪ ،‬وبالدتالي فإدن عدعد ساعات العمييل الفعلدييية يكييوعن ‪ 8‬سيياعات‬

‫‪ 2.٥ -‬ساعة = ‪ ٥.٥‬ساعة‪.‬‬

‫البخطوة الررابعة‪ :‬عتحديد هامدش من الدربح سنودياا‪.‬‬

‫كم تريد أن تربح أو توفر سنوياا؟‬ ‫•‬

‫ب بسييعر الدسيياعة الموجييود‬ ‫ص بييك ميين ب‬‫ب بسييعر سيياعة العمييل الخييا د‬ ‫م‬
‫خالل عبرنامييج حسييا ب‬ ‫قييم ببحسييا ب‬

‫على الدرابط الدتالي‪:‬‬

‫‪http://foacademy.com/calculate-hourly-rate/‬‬

‫ك العبرناامج عرقخمين‪:‬‬
‫سبيعطي ع‬

‫سعمر الدساعة ال ذي عتكون بعنده اليرادات مسيياويزة للمصييروفات هيو أقيي د‬

‫ل‬ ‫الررقم ا ر‬
‫لول‪:‬‬ ‫•‬

‫سييعر للدسيياعة ميمكنيي ع م‬

‫ك قبيوله‪ ،‬لدنيه بعقبوبلييك بهيي ذا الدسييعر ل متحدقيق أ د‬
‫ي ربييح‪،‬‬ ‫د‬

‫لكن متغدطي مصاريفك فقط‪.‬‬

‫صة بك شامالا هامعش الدربح ال ذي متريد أن‬

‫هو متوسط سعر الدساعة الخا د‬ ‫الررقم الرثاني‪:‬‬ ‫•‬

‫متحدققه سنودياا‪.‬‬

‫ص بك ميمكنييك بسييهولة تحديييمد بسييعر المشييروع‬‫إذن بععد قيابمك بتحديد سعر ساعة العمل الخا د‬

‫ت العميييبل بسيييعر الدسييياعبة الواحيييدة‪ .‬وميسيييدمى الدناتيييمج بالدسيييعر الساسييي د‬

‫ي‬ ‫ب عيييدد سييياعا ب‬
‫مييين خالل ضييير ب‬

‫ب عمع ممعطيات المشروع‪.‬‬

‫ي للعمشروع ببما عيتناس م‬ ‫م‬ ‫للعمشروع‪ .‬وبالدطبع‪ ،‬بإمكان ع‬
‫ك تعديل الدسعر الساس د‬

‫▲‬ ‫‪| 35‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫كن مستقالا!‬

‫‪ .5‬الرصبر‪ ،‬مفتاح العمل الحر!‬

‫ل ببطبعه‪ ،‬حدتى أدن القيرآن الكرييم عذكيعر بيأدن العععجيل مه و المياددة اليتي مخليعق النسييان‬
‫النعسان ععجو ز‬

‫منها‪ .‬يقول مسبحانه وتعالى‪" :‬مخبلعق ا ن ب‬

‫لننعسامن منن عععجدل" ]النبياء‪.[37 :‬‬

‫وعتييزداد رغبييمة النسييان بإتمييابم شيييدء مييا بسييرعدة أكييبر إذا كييان ينتظييرمه وعسيييغدير عحييياته‪ .‬تماامييا‬

‫ع وعتبدعأ برحلعتك بفي عالبم العمبل الحدر‪.‬‬

‫جددا لعتفوعز بأدول عمشرو د‬ ‫عكبداية ععملك كمستق د‬
‫ل‪ .‬تكون متحدماسا ب‬

‫صييعوبات فييي‬
‫ض ال د‬‫لكدن طريعق العمل عبر النترنت مليزء بالممنافسة ومن المتوقع عأن متواجه بع ع‬

‫صييعوبات بالمكييابن الدتغلييب عليهييا بال د‬

‫صييبر‬ ‫الببداييية ميين أجييل المحصييول علييى مشييروعك الدول‪ .‬هيي ذه ال د‬

‫والدتطوير المستمر‪.‬‬

‫الصبر والتطوير‬
‫〈〈‬ ‫امنافسة‬
‫〈〈‬ ‫بداية‬

‫ك الدنصائح الدتالية‪:‬‬ ‫ولتساععد نفس ع‬

‫ك على الحصول على عمشروعك الدول‪ ،‬إلي ع‬

‫ك‪.‬‬ ‫ص عقندعر ا ب‬
‫لنمكان في عمجابل ع‬ ‫عتعخ د‬
‫ص ن‬ ‫•‬

‫م‬
‫عطدونر أسلو ع‬
‫ب بكتابتك للععنرض‪.‬‬ ‫•‬

‫من العجهيد أن عتبدعأ بسعدر معقودل ومنافد س قدعر المكان‪.‬‬ ‫•‬

‫أن متضيعف نماذج ممالئمة من أعمال ع‬

‫ك في عرضك‪.‬‬ ‫•‬

‫ع‬
‫حاول أن عتكوعن أونالين أغل ع‬
‫ب الوقات‪.‬‬ ‫•‬

‫مكنن إيجابديا دائما ول عتيأس‪ .‬بالرادبة والدتصييميم والدتطييوير الممسييتمدر وال د‬

‫صييبر ستصيي م‬
‫ل حتامييا إلييى‬

‫ل على مفرصة العمل التي عتست ب‬

‫حقها إن شاء الله‪.‬‬ ‫عهدفك وتحص م‬

‫▲‬ ‫‪| 36‬‬

 ‫مهارات لدبد منها‬
‫‪3‬‬
‫العمييل الحييدر يحتيياج إلييى مجهييدد كييبيدر ميين الممسييتق د‬
‫ل ‪Freelancer‬‬

‫ل هو المسؤو م‬
‫ل عيين عجميييع أمييور‬ ‫ث أدن المستق د‬
‫للوصوبل إلى الدنجاح‪ .‬حي م‬

‫العمييل‪ ،‬فيقييومم بكيي د‬

‫ل العمهييادم ميين تسييويدق وتواصييدل مييع الزبييائن ومتابعيية‬

‫استالم الموال وغيرها‪.‬‬

‫ل ذلك يمكن اعتبار العمل الحدر عييددة وظييائف فييي وظيفيية واحييدة‪.‬‬

‫وعتحتاج من المستق د‬
‫ل ارتدابء القدبعة الممنابسبة لتمام ك د‬
‫ل دودر في وقدتييه‬

‫الممحييدد‪ .‬فييي هيي ذا العفصييل سنسييتعرض عييدداا ميين المهييارات الساسييدية‬

‫للمستقدلين‪ ،‬وهي‪:‬‬

‫مهارا م‬
‫ت الدتواصل‪.‬‬ ‫‪.1‬‬

‫مهارا م‬
‫ت الدتفاوض والقناع‪.‬‬ ‫‪.2‬‬

‫‪ .3‬مهارا م‬
‫ت تنظيبم الوقت‪.‬‬

‫▲‬ ‫‪| 37‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫مهارات لبد منها‬

‫‪ .1‬مهارات التواصل‪.‬‬
‫ع ميين العمييال‪ ،‬يحتيياج لبنييابء عالقييا د‬
‫ت جديييددة لكييي‬ ‫ي نييو د‬ ‫العمييل الحييدر ععييبر النييترنت هييعو مثيي ع‬
‫لأ د‬

‫عتنجح‪ .‬الدنجاح بالعمل الحدر يعني زبائعن دائمين وعم ز‬

‫ل ممستمدر‪ .‬ميمكنييك المحصييول علييى معمالعء دائمييين‬

‫ك على عالقا ب‬
‫ت عمدل جديدة‪.‬‬ ‫ببحصول ع‬

‫ح أفكيياربه ومتطلبيا ب‬
‫ت‬ ‫ل يحتياج لشير ب‬ ‫الدتواص م‬
‫ل الواضمح والفدعال هيو أسيامس العميل الحيدر‪ .‬المسيتق د‬

‫غيييير الفدعيييال ميعتعبييير عمضييييعاة لليييوقت والميييال‪ ،‬ولدن‬

‫عمليييه‪ ،‬وممناقشيييبة الدسيييعبر والعيييرض‪ .‬لدن الدتواصيييل ع‬

‫م‬
‫ص له عمعهيم‪ ،‬فيإدنه مين الممهيدم الدتعيرف‬ ‫ل ومعمالبئه عتعتممد عليى عطريقيبة وأسيلو ب‬
‫ب عتوا م‬ ‫العالقة بين المستق د‬

‫ت الدتواصل الفدعال‪.‬‬
‫صفا ب‬
‫على ب‬

‫إليك صفا م‬
‫ت الدتواصل الفدعال‪:‬‬

‫‪ .2‬دقيزق وموجز‪.‬‬ ‫واضح‪.‬‬ ‫‪.1‬‬

‫ب وصريح‪.‬‬
‫مه ذ ز‬ ‫‪.4‬‬ ‫‪ .3‬مترابزط منطقدياا‪.‬‬

‫ح إمالئدياا وملغودياا‪.‬‬
‫صحي ز‬ ‫‪.٥‬‬

‫ب الععمل‪ .‬عفمث ا‬
‫ال‪ ،‬إنن لينم عتمكين قيادراا عليى بإنجيابز‬ ‫ل عأن عتكوعن ع‬
‫صريحاا مع صاح ب‬ ‫ك عكممستق د‬
‫ب علي ع‬
‫عيج م‬

‫ك أن عتكون صادقاا معع صاح ب‬

‫ب الععمل ومتخبرمه ب ذلك‪.‬‬ ‫ي‪ ،‬فإدنه من صابلح ع‬ ‫ع‬
‫العمبل قبل العموبعبد الدنهائ د‬

‫ل عمع الععميل بفييي الييعونق ب‬

‫ت‬ ‫ل عتمقل أبداا أدنك لن متنبه العمل عقبل ساعدة من الموعد الدنهائي‪ ،‬عبل عتوا ع‬
‫ص ن‬

‫ن‬ ‫د‬
‫الالزم عكي عتجدا حال لنجا ب‬
‫ح وإنعجابز العمشروع‪.‬‬

‫▲‬ ‫‪| 38‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫مهارات لبد منها‬

‫ل إعليى صياح ب‬
‫ب‬ ‫بلتوضيح هيب ذه العخصيائص ببشينكل أعم ق‪ ،‬عدعنيا عنأخييم ذ بمثيالا لرسيالدة أرسيلها ممسيتق ي‬
‫د‬ ‫ب‬

‫صالا فدعال أم عل‪.‬‬

‫صها لعنرى إذا كانت متععتبمر توا م‬ ‫العمشروع ال ذي عيعم م‬
‫ل عمعه‪ .‬ثدم عنقوم بتفدح ب‬

‫أحمد‪،‬‬

‫أردت أن أكتب ليك مالحظية سيريعة عين أحيد تصيياميمنا الجدييدة‪ .‬سييكون مين الرائييع إن اسيتخدمنا‬

‫نوعا من اللون الصفر‪ .‬أعلم أنه لي س لديك معرفة وسعة في اللوان‪ ،‬ولكن على أي حال أنيا بحاجية‬

‫إلى موافقتك‪.‬‬

‫إن استخدام اللون الصفر يمكن أن يؤدي إلى تعزيز التصميم‪ .‬ويساعد الجمهور على ت ذكر رسالنتا‪.‬‬

‫أعتقد أنه سيكون لها تأثير كبير‪ ،‬وسترسخ في عقولهم لفترة أطول‪.‬‬

‫لقد أعطيت نف س القتراح لصديق لي بعد اجتماعنا يوم الخمي س الماضي وكان معجبا به‪.‬‬

‫أريييد التحييدث معييك عيين هيي ذا عنييدما يكييون لييديك الييوقت‪ .‬تأكييد أن تكييون أون لييين فييي أقييرب وقييت‬

‫ممكن لكي ننهي المشروع في الموعد النهائي‪.‬‬

‫كريم‪.‬‬

‫ي ممشكلمة ه ذه الدرسالة؟‬
‫عما ه ع‬

‫▲‬ ‫‪| 39‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫مهارات لبد منها‬

‫أرولل‪ :‬الررسالبة غيبر واضحة‪.‬‬

‫ي عتصيييميدم عيق ب‬
‫صيييد‪ ،‬هيييل هيييو‬ ‫ميييا الييي ذي ميرييييمد الممرسيييل )كرييييم( إيصيييالمه إليييى الدزبيييون بال د‬
‫ضيييبط؟ أ د‬

‫البروشييور أم العموقييع أم الغالف أم غيييره؟ وأييين يريييد اسييتخداعم الدلييون الصييفر؟ هييل فييي الخلفدييية‬

‫أم في لوبن الدنص؟ أم في مكادن آخر؟‬

‫ولماذا ميريد استخداعم الدلون الصفر‪ ،‬ه ن‬

‫ل لدنه ممتناسزق أكثر عمع الدتصميم أم لدنه ميوحي بالدسييعادة؟‬

‫م‬
‫ض الفتراضات بلعيفعهم ما متحابول عقوله‪.‬‬ ‫ليع س من الممفترض أن يقرأ مزبون ع‬
‫ك ما بين الدسطور وأن عيضعع بع ع‬

‫ثانيلا‪ :‬الررسالة غيبر اموجزصة و ع‬

‫غيبر عدقيقة‪.‬‬
‫عتحتوي الدرسالة على الكيثير ميعن الدتكيرار‪ .‬عفمثالا بعبييارمة "وسترسهخ فههي عقهولهم لفههترة أطههول"‬

‫بهي تكرار للعبارة التي سبقتها "ويسهاعد الجمههور علهى ت ذكر رس التنا" ولكين بكلميا د‬
‫ت أخيرى فقيط!‬

‫م‬
‫عفتجدنب إعادة نفب س الكالم بوالفكابر بطريقدة أخرى‪.‬‬

‫ب‬
‫ب الررسالة غيبر امهرذب‪.‬‬
‫ثالثلا‪ :‬أسلو ب‬
‫في البداية ل متوجد تحديزة ول في الدنهايية‪ .‬عكمييا أدنهيا تتضيدمن إهانياة فيي جملية‪" :‬أعلهم أنهه ليهس‬

‫لديك امعرفة واسعة في اللوان‪ ،‬ولكن على أي حال أنا بحاجة إلههى اموافقتهك"‪ ،‬حدتييى وإن كييانت‬

‫ه ذه المعلومة حقيقدية!‬

‫رابعلا‪ :‬العلقة بالموضوع الساسي‪.‬‬

‫ك ع‬
‫غير ممترابطة عمننطقيا!‬ ‫ك بععد النجتماع‪ ،‬ليست ذات عالقة وعتجع م‬
‫ل رسالعت ع‬ ‫مجملة بإخبار صديق ع‬

‫خاامسلا‪ :‬الخطاء الاملئية تعني عدم الكتراث!‬

‫ض النخطييابء النمالبئدييية بفيي عكلميبة "وسههعة" بيدلا مين "واسههعة" و "رسهالنتا"‬‫الدرسالة عتحعتيوي عبعيي ع‬

‫بدلا من "رسالتنا"‪.‬‬

‫▲‬ ‫‪| 40‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫مهارات لبد منها‬

‫ل‪ ،‬أدنييه غالبيياا ليين عتكييون الدرسييالمة بكيي د‬

‫ل هيي ذا الدسييوبء وعتجعمييمع كيي ن‬
‫ل هيي ذه الخطيياء‪،‬‬ ‫أخيييراا أودد العقييو ع‬

‫فالمعظم عيقع في خطأ أو اثنين مين هي ذه الخطياء فيي الدرسيالة الواحيدة‪ .‬إدنميا أردنيا فيي هي ذا البمثيال‬

‫س الررسالة بطريقصة صحيحة‪.‬‬ ‫عجمع ا ع‬

‫لخطابء لتوضيحها‪ .‬عدعنا الن عنرى عكيعف بيمعكبننا عكتابة عنف ع‬

‫مرحابا أستاذ أحمد ‪،‬‬

‫ت أن أكتييب لييك مالحظيياة سييريعاة حييول تصييميم البروشييور‪ .‬ميمكييمن اسييتخدام الدلييون الصييفر فييي‬
‫أرد م‬

‫ث أدنه يوحي بالدسعادة‪ .‬وأي ا‬

‫ضا سميساعد على أن ترسخ رسالتنا في أذهييان الدزبييائن لفييترة‬ ‫الخلفدية حي م‬

‫أطول‪ .‬ما رأيك؟‬

‫من فضلك‪ ،‬هل من الممكن إجراء محادثة سريعة حول ه ذا يوم الثنين الساعة ‪ 3:00‬مسااء؟‬

‫أطيب المنيات‬

‫كريم‬

‫حنظ مهنا أدننا عبدأنا بالدتحية وانتهينا بها‪ .‬وأدن أسلوب الرسالة مهد ذب أكثر من الدرسالة الدسابقة‪.‬‬
‫ل ب‬

‫ل "لو سمحت" و "امن فضلك"‪ ،‬أيضاا أدننا ح ذفنا العبارات المكدررة‪.‬‬

‫ت مث ع‬
‫وعيتدم بفيها استخدامم كلما د‬

‫والهدم أدن الدرسالة واضحمة الهداف‪ ،‬فهي عتسأ م‬

‫ل بخصوص استخدام اللون الصفر في خلفية‬ ‫ع‬

‫ب‬ ‫ضح أدنيه تييدم اختييار الدليون لدنيه مييوحي بالدسييعادة بشييكدل أكيبر‪ .‬أيضيياا ل ب‬
‫حييظ عنييعد عطلي ب‬ ‫البروشور‪ .‬ومتعو د‬

‫لقادء أو محادثدة فإدنه تدم تحديمد موعبد الدلقاء‪ .‬أخيراا ل ب‬

‫حنظ أدن الدرسالعة عتخلو من الخطابء المالئدية‪.‬‬

‫الدتواصل الجديد هو أساس العالقات الددائمة‪.‬‬

‫★‬

‫▲‬ ‫|‬ ‫‪41‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫مهارات لبد منها‬

‫‪ .2‬مهارات الرتفاوض والقناع‪.‬‬

‫ميععتبمر الدتفاوض من الموبر التي منمابرمسها بانستمرار‪ .‬ل ذا فإدن إنتقان ه ذا الفدن‪ ،‬أمزر ممهيم في جميبع‬

‫ت الحياة‪ .‬فماذا ميقصد بالدتفاوض والقناع؟‬

‫عمجال ب‬

‫الرتفاوض‪ :‬هو عملدية نقادش متباددلة بين طرفين للوصول إلى تسويدة بين المصابلح الممتعار ب‬
‫ضة‬

‫بطريقدة مترضي الدطرفين‪.‬‬

‫صهد بالقنهاع‪ :‬المجهييمد الممعندظييم المييدروس اليي ذي عيسييتخبدمم عوسييابئل ممختلفيية للدتييأثير ععلييى‬
‫بينما بيق ع‬

‫ع‬ ‫ن‬ ‫م‬ ‫آرابء الخرين عوأفكابرهم ببحي م‬

‫ث عيجعلهم عيقبلون ويوافقون على وجهبة الدنظر في موضو د‬
‫ع معين‪.‬‬

‫قدوة الدتفاوض والقنيياع لهييا سييبعمة مصييادر‪ :‬الحاجيية‪ ،‬الخيييارات‪ ،‬اليوقت‪ ،‬العالقييات‪ ،‬المصييداقدية‪،‬‬

‫المعرفة والمهارات‪ .‬استنخبدم آليات الدتفاوض والقناع التالية‪:‬‬

‫اطملب عأكعثر مدما تتودقع الحصول عليه‪.‬‬ ‫•‬

‫ضا د‬
‫لول‪.‬‬ ‫عأظبهر الددنهشة والد ذهول عنعد العر ب‬ ‫•‬

‫ض الدول عمهما عيكن‪.‬‬‫ل عتمقل عنعم للعر ب‬ ‫•‬

‫ل عتجععل عتنامزلك الدول كبيراا‪.‬‬ ‫•‬

‫ل تتنازل في الدتفاوض حدتى تحصل على شيدء بالمقابل‪.‬‬ ‫•‬

‫ع‬ ‫م‬ ‫ن‬

‫ل تبدأ ول توابفق ععلى تقسيم الفر ب‬
‫ق المالي‪.‬‬ ‫•‬

‫صييص العقصيييعرة ذا ب‬
‫ت‬ ‫ض البق ع‬‫ع عمدعوعميية بييالعبراهين والمحجييج أو عبعيي ب‬
‫ب بإقعنييا ب‬
‫اسييتخبدم أعسييالي ع‬ ‫•‬

‫العمعاني والددللت‪.‬‬

‫▲‬ ‫‪| 42‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫مهارات لبد منها‬

‫‪ .3‬مهارات تنظيم الوقت‪.‬‬

‫ع شييديق جييداا ومفيييزد فييي حياتييك بشييكدل عييام وفييي حياتييك‬
‫ع تنظيييم الييوقت موضييو ز‬
‫موضييو ع‬

‫كمستق د‬
‫ل بشكدل خاص‪.‬‬

‫حيث أدنك )كمستق د‬

‫ل( مسئو ز‬
‫ل عن جميع المهادم الداردية الممتعلقيية ببعملييك إلييى جييانب العمييل نفسييه‪،‬‬

‫ك يضمعك أماعم أكوادم من المهادم التي ل تدري معتى عسمتنجمزها وأديها سمتنجز أدولا‪.‬‬
‫وقد تجمد أدن ذل ع‬

‫تبدمأ مهارا م‬
‫ت عتنظيم الوقت بتطويبر الحسابس الدسليم بالوقت‪ ،‬لمعرفبة أييعن تقضيي وقعتيك‪ .‬عفل و‬

‫ت تستغرمق في بشيرابء حاجيابتييك مين السيوبر ميياركت لربمييا متجيييب أدنيك تسيتغرمق‬
‫عسألمتك عكم من الوق ب‬

‫ت فعالا فييي‬ ‫مربييع سيياعدة أو نصييف سيياعة‪ ،‬ولكيين هييل جدربييت يومييا أن تحسييب كييم ميين الييوق ب‬
‫ت اسييتغرق ع‬

‫ضعمف ما تودقعت‪.‬‬ ‫الهشراء؟ لردبما عستندبهمش إذا اكتشف ع‬

‫ت أدنه ب‬

‫ولعمعرفبة عمدى ددقة عتقدير ع‬

‫ك للوقت‪ ،‬عدعنا عنقومم به ذا الدتدريب البسيط‪:‬‬

‫اختر لنفسك أحد المهادم الدتالية‪:‬‬ ‫‪.1‬‬

‫تصميم بطاقة عمل ‪.Business Card‬‬ ‫•‬

‫ترجمة صفحدة مكوندة من ‪ 400‬كلمة‪.‬‬ ‫•‬

‫ي مكدون من ألف سطر‪.‬‬

‫تعديل كود برمج د‬ ‫•‬

‫ت على برنامج الوورد‪.‬‬

‫كتابة ‪ 3‬صفحا د‬ ‫•‬

‫ت الدالزم للعمهدمة ادلتي اخترتها‪ ،‬وسدجله على ورقة‪.‬‬

‫عقهدبر الوق ع‬ ‫‪.2‬‬

‫‪ .3‬مقم بإنجاز المهدمة المطلوبة‪ ،‬واحمسب الوقت المستغرعق فعالا في إجرابء ه ذه العمهدمة‪.‬‬

‫ت الممتودقع ال ذي مقم ع‬
‫ت بتسجيله قبل بدبء الدتدريب‪.‬‬ ‫‪ .4‬قارنن الوقت الممستغرق الفعل د‬
‫ي‪ ،‬بالوق ب‬

‫▲‬ ‫‪| 43‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫مهارات لبد منها‬

‫ت فرقيياا واضييحاا‪ ،‬فهيي ذا يعنييي أدنييك بحاجييدة إلييى عتطييوير إحسابسييك الدسييليم بييالوقت‪.‬‬
‫إن لحظيي ع‬

‫ب الدزمن الممستغرق في ك ر‬ ‫م‬

‫ل بمنها‪.‬‬ ‫ب‬ ‫ب‬ ‫إحساسك بالوقت يبدأ بمراقببة أعمابل ع‬
‫ك اليومدية‪ ،‬وحسا م‬

‫ك القيام بها‪ ،‬هي عتدوين ا ع‬

‫لعمال التي عتقوم بعها غداا ببشييكل‬ ‫ك فإدن أولى المخطوات التي ععلي ع‬
‫ل ذل ع‬
‫م‬

‫ث العبسييييطة عبينهميييا‪ .‬عميييع بكتابييية الدزمييين‬ ‫كاميييل ممنييي ذ السيييتيقاظ وحدتيييى الدنيييوم مميييروراا بجمييييع ا ع‬
‫لحيييدا ب‬ ‫ب‬ ‫ب‬

‫ل حدث‪ .‬عكما في الجدول الدتالي‪:‬‬

‫الممستغرق في ك د‬

‫تدوين جميع العمال اليومية‬

‫ل عليدي ع‬
‫ك وقي ز‬
‫ت‬ ‫ضيي ممعظييم وقتيك‪ ،‬وهي ن‬
‫ثدم في نهاي بة اليوبم راجع هي ذا الجييدول‪ ،‬واحسييب أيين تق ب‬

‫ضائزع في أشياعء غيبر ممهنمة‪ ،‬ع‬

‫هل ميمكن الستفادة من ه ذا الوقت في إنجاز أعمال هادمة؟‬

‫ضيييائبع فيييي‬ ‫صييياة فيميييا يتعدليييق بيييالوق ب‬

‫ت ال د‬ ‫كيييثيرون عيكتشيييفون نتائيييعج صيييادمة فيييي البدايييية‪ ،‬خا د‬

‫الممواصييالت وعلييى فيسييبوك ‪ .Facebook‬أيضيياا‪ ،‬كييثيرون يعتقييدون أدنهييم يقضييون ميين خميي س إلييى‬

‫عشر دقائق فقط في ارتداء المالبييب س والنسييتعداد للييد ذها ب‬

‫ب إلييى الععمييل أو الجامعيية‪ ،‬بينعمييا يكتشييفون‬

‫أدنهم يقضون أضعاف ذلك‪.‬‬

‫▲‬ ‫‪| 44‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫مهارات لبد منها‬

‫صدمة مفيدمة جدداا في عتطيويبر إحسابسييك بييالوقت‬

‫إذا كانت الدنتائج صادماة بالدنسبة لك‪ ،‬فه ذه ال د‬

‫والهدم من عذل ع‬
‫ك في الدتفكير في كيفدية الستفادة منه بشكدل أفضل‪.‬‬

‫▲‬ ‫‪| 45‬‬

 ‫‪4‬‬
‫أساليب أخرى‬
‫للعمل الحر‬

‫ح أص حاب‬
‫صيال ب‬
‫لل ع‬ ‫ل يقت ب‬
‫صر العميل الحيدر عع بر النيترنت عل ى العمي ب‬

‫صيية‪ .‬هنيياك بعييض المن د‬

‫صييات الييتي تنتهييج‬ ‫العمييال فييي مشيياريعهم الخا د‬

‫أسلوباا ممختلفاا في العمل الحدر‪ ،‬فبييدلا ميين أن عيطلييب صيياحب المشييروع‬

‫ع‬
‫ل بتقييديم ععييردض لصيياحب المشييرو ب‬ ‫عمالا ممعينييا وتقييوم أنيي ع‬
‫ت كمسييتق د‬

‫لنجاز ه ذا العمل‪ .‬متودفمر بعض المن د‬

‫صات طريقاة عكسدياة‪.‬‬

‫ل عخدمابتك التي عتحعترف عتنفييي ذها‪ ،‬ومتو د‬

‫ضييح‬ ‫ض كمستق د‬‫حيث تعر م‬

‫صل عليه الدزبون بال د‬

‫ضبط من ه ذه الخدمة‪ ،‬وتضمع الدسييعر‬ ‫ما ال ذي عسيح م‬

‫خدميية‪ ،‬والييعوقت الييد ذي عتسييتغرمقه‪ ،‬ويقييوم أصييحا م‬

‫ب‬ ‫العمطلييوب لعتنفيييب ذ ال ب‬

‫ض به ذه العخدمات وبشراء املمناسب منها‪.‬‬‫العمال باستعرا ب‬

‫▲‬ ‫‪| 46‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫أساليب أخرى للعمل الحر‬

‫ه ذا السلوب يسدمى "عرض وتقديم الخدمات"‪ .‬ومن أمثلبة تلك الخدمات‪ :‬الدترجمة‪ ،‬الدتصييميم‪،‬‬

‫الكتابة‪ ،‬البرمجة‪ ،‬ال دتسويق وغيرها كثير‪ .‬وعندما تكون الخدمة المقددمة بسيطاة وأق د‬
‫ل عتكلفة‪.‬‬

‫بمثل ترجمبة صفحدة‪ ،‬أو تفريغ د صوتي لملدف‪ ،‬أو عتصميم شعار بسيط‪ ،‬ميسدمى ه ذا ا م‬
‫لسلوب بيييعع‬ ‫د‬ ‫د‬

‫ل مكلفاة‪.‬‬
‫الخدمات "المصدغرة"‪ ،‬أي الصعغعر حجماا والق د‬

‫‪ .1‬دبيع وشراء الخدمات المصرغرة‪.‬‬

‫ي‬
‫خمسات ‪ Khamsat.com‬هييو السييوق العربيي د‬

‫الدول لييييييبيع وبشييييييراء العخييييييدمات المصييييييدغرة‪ ،‬يجمييييييمع‬

‫خمسيييييات بيييييين الدشيييييباب العربيييييي الممسيييييتعهد لتقيييييديم‬

‫الخدمات‪ ،‬وبين فئبة المشترين الممستعددين لشراء ه ذه الخدمات‪ ،‬وب ذلك يودفمر عدخالا ممناسيباا للدشيباب‬

‫ي للفراد والدشركات الدناشئة‪.‬‬

‫ي وخدمات ممديزة بسعدر اقتصاد د‬
‫العرب د‬

‫ض خدمة بسيطدة سعرها ‪ ٥‬دولرات )أو ممضيياعفاتها(‪ ،‬هييل لييديك‬‫تعتممد بفكرة خمسات على عر ب‬

‫هل ميين كييهم الخييدمات الييتي‬

‫مييا يمكيين تقييديممه عييبر خمسييات؟ يمكنييك الييددخول علييى الموقييع وسييمت ذ ع‬

‫ميمكنك تقديمها!‬

‫ميمكنيييك فيييي خمسيييات تقيييديمم خيييدماتك بحيييدد أدنيييى ‪ ،$٥‬وبحييي ر‬

‫د أقصيييى ‪) $2٥٥‬إن اسيييتخدمت‬

‫خدميية عتبيمعهييا يحصييل موقييع‬ ‫الخييدمات المطييدورة(‪ ،‬وذلييك فييي ممييددة ل تزيييد عيين ‪ 30‬يوميياا‪ .‬ممقابييل كيي د‬
‫ل ب‬

‫خمسات على ‪ %20‬من قيمة الخدمة كمعمولة‪.‬‬

‫▲‬ ‫‪| 47‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫أساليب أخرى للعمل الحر‬

‫بيع الخيدمات عل ى خمسييات عملديية بسييطزة جيداا‪ .‬فبعيد الدتسيجيل فيي الموق ع‪ ،‬ميمكنيك إضيافمة‬

‫خدمية‪ ،‬وعرفيع م‬
‫ص ورة‬ ‫ص بي ذلك‪ ،‬والي ذي عيطمليب بمن ع‬
‫ك عوصيف ال ب‬ ‫ل عتعببئييبة الدنميوذج الخيا د‬ ‫ب‬
‫خيدمتك مين خال ب‬

‫ضح الخدمة‪ ،‬ومددة الدتسليم‪ ،‬والعمعلومات التي عتحتامجهييا ميين الممشييتري لتنفيييب ذ الخدميية‪.‬‬
‫أو فيديو ميو د‬

‫ثدم يقوم فريق خمسات بمراجعة الخدمة قبل الموافقة عليها ليتدم عرضها في الموقع للدزبائن‪.‬‬

‫مييين الممستحسييين أن عتسيييتعبرض أولا العخيييدمات العمعروضييية لعتيييرى عكنييييف ميمبكمنيييك أنن عتتمدييييز‪ .‬وإن‬

‫غير موجودة عليى الموقيع فعسييكون ليديك مفرصية جدييدة للمحص ول‬
‫انستعطعت أن متقددم خدماة مممديزة ع‬

‫على منافسدة أق د‬
‫ل وبالدتالي مبيعا د‬
‫ت أكثر‪.‬‬

‫ي من خالل الموقع في عددد من المجالت الممختلفة بمثييل البرمجيية‪،‬‬ ‫د‬ ‫م ع‬

‫يعمل الكثير من الشباب العرب د‬

‫الدتصميم‪ ،‬الكتابة‪ ،‬الدترجمة‪ ،‬العمال الدتجاردية والدتسييويق اللكييترون د‬

‫ي‪ .‬ولقييد نجييح الكييثير منهييم فييي بيييع‬

‫ف من الخدمات عبر خمسات‪ .‬وسنستعرض بعضاا من قصص نجا ب‬

‫حهم في الفصبل الدتالي‪.‬‬ ‫آل د‬

‫‪ .2‬قصص نجاح حملهمة‪.‬‬

‫جنربوا فأخطؤوا فتع نلموا فجنربوا فنعجحوا ! إليك بعض قصص النجيياح الملهميية‪ ،‬عفهييل عسيينكت م‬
‫ب‬

‫صة نجاحك هنا يوماا ما؟‬

‫ق د‬

‫ك عتعييييمش فيييي عمدينيييدة عتشيييعتبغل العكهربييياء بفيهيييا بمعيييدل ‪ 8‬سييياعات يومدييييا )وأحيانييياا ‪4‬‬
‫تخدييييل أدنييي ع‬

‫ساعات( فقط؟! هل عتظدن أدنه بإنمكابنك أنن عتنعجح وتودفر لعنفبسك مفرصيعة عم دل فيي ممجعتميمع تزييمد بنسيبمة‬

‫البطالة فيه عن ‪%٦٥‬؟‬

‫▲‬ ‫‪| 48‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫أساليب أخرى للعمل الحر‬

‫ت بهي ذه المقددمية لطيرعح‬

‫ي‪ ،‬ولكدني استفتح م‬ ‫د‬ ‫ت مهنا ب ع‬
‫لس م‬
‫ث عن ممعاناة الشعب الفلسطين د‬
‫صدبد العحدي ب‬

‫ك مظروفاا صعباة تمنمعك من العمبل وتحقيبق الددخل؟‬

‫ك الدسؤال الدتالي‪ :‬عهل عتظدن بفعالا أدن لدي ع‬
‫علي ع‬

‫إن ر دواد العمل الحدر عبر النترنت في فلسطين كمثال‪ ،‬عاصعر الواحييمد بمنهييم ثال ع‬
‫ث محييرو د‬
‫ب ععلييى‬

‫ل‪ .‬ل ميوجد بينهييم مين ليم يخسير فيهيا صيديق مه أو قريبيه أو جياره‪ .‬إن اقتصياد بليدهم هيدش‪ ،‬قيائزم‬
‫الق د‬

‫ت مجتمعاة؟‬ ‫على العمعونات‪ ،‬ليع س لديهم عملة محلدية! ولكن هل استكان هؤلء إلى ك د‬
‫ل تلك العقبا ب‬

‫كدال‪ ،‬لقد أثبت هؤلء أنفعسييهم‪ ،‬وعخلقيوا مفيرص عمييدل عييبر النيترنت‪ ،‬وحدققيوا عمصييعدر دخييدل كيا د‬
‫ف‬

‫ص الدنجياح! هي ن‬
‫ل ميا‬ ‫صييعاب‪ ،‬مدمييا عجعلهييم حدقيا فيي طليعيية قصي ب‬
‫لهم ولعائالتهم‪ ،‬ممعتحهدين عجمييع بتلييك ال د‬

‫ت عتعتقد أدنك في ظرو د‬

‫ف صعبة؟‬ ‫زل ع‬

‫ك نفمسيك أدنيك مخلقيت ف ي‬ ‫ل مردة عيتسدلل العيأمس أو الحبامط إلى قلبك‪ ،‬فيي كي د‬
‫ل عميرة توهممي ع‬ ‫في ك د‬

‫صص هؤلء‪.‬‬ ‫ف صعبة‪ ،‬وأدن ع‬

‫ك ضحدية الممجتمع‪ ،‬اقرأ بق ع‬ ‫ظرو د‬

‫ص الممختصييرة الدتاليية لعمجموعييدة مين الدشيباب الممبييدع الي ذين عشيدقوا عطريقهييم بالعميبل الحيدر‬‫البقصيي م‬

‫ق عمصدر دخدل لنفسهم‪.‬‬

‫ععبر النترنت لتحقي ب‬

‫▲‬ ‫‪| 49‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫أساليب أخرى للعمل الحر‬

‫أ‪ .‬أحمد يونس أحمد ‪ -‬الصوت الرخيم‪.‬‬

‫صيييعوبات اليييتي‬ ‫أحميييد مييي ذيزع فلسيييطين د‬

‫ي مييين غيييزة‪ ،‬ورغيييعم ال د‬

‫متحيييط بييالممجتمع الغييدزي إدل أدن أحمييد نجييح فييي بيييبع أكييثبر ميين ‪800‬‬

‫خدمييية عيييبر النيييترنت‪ .‬ميقيييددم أحميييد عخيييدمات الدتعلييييق ال د‬

‫صيييوتي‬ ‫ب‬

‫صيية عخمسييات للعخيدمات الممصييدغرة‪ .‬وعنعجييح أحمييد‬

‫الممختلفبة ععييبر بمن د‬

‫ت عنفبسييه كعالمييدة تجاردييية باسييم "الصييدوت الدرخيييم" ليييد د‬

‫ل‬ ‫فييي إثبييا ب‬

‫على جودة خدمات التعليق الصوتي التي ميقددممها‪.‬‬

‫صيييص أحميييد سييياعاة مييين عوقتيييه يومدييييا لتقيييديبم ب‬

‫خدمييية‬ ‫ميخ د‬

‫صوتي على الفالم‪ ،‬أو عكررد تلقائ ر‬

‫ي مسدجل ععلى الهاتف‬ ‫الدتعليق ال د‬

‫ب عيدبد العكلميات‪.‬‬
‫ممقابل عمبيالغ عبسييطة تيتراوح بيين ‪ $٥‬و ‪ $٥0‬عحسي ع‬

‫ل في ه ذا المجال‪ ،‬فإدن أحمد أيضاا بإمكييانه أن يقديييم‬ ‫إذا مكن ع‬

‫ت تعم م‬

‫خاميييية صييييوبتك كممحييييترف‪ ،‬وميعطيييييك ممالحظييييابته علييييى أدابئييييك‬

‫وعطريقبتك في اللقاء مقابل ‪.$٥‬‬

‫أصدعر أحمد مؤدخراا كتابيياا بعنيوان "‪ ٥0‬نصييحة لتتحيدث كالمي ذيع الممحيترف" ويقيومم بيبنيبعه ععييبر‬

‫ل للدشييباب الممثيياببر اليي ذي‬

‫صصة ببيع الممنتجات الدرقمية‪ -‬بمبلغ ‪ .$2.99‬أحمييد مثييا ز‬
‫ب‬ ‫بمنصة "أسناد" ‪-‬الممتخ د‬

‫ك أن متقيييددم خيييدمابتك المصيييدغرة بمثييي ع‬

‫ل أحميييد عيييبر خمسيييات‪ ،‬أو عتيييبيعع‬ ‫عيعتحيييددى كييي د‬
‫ل العقبيييات‪ .‬بإمكابنييي ع‬

‫ممنتجاتييك الدرقمييية ميين مكتييب و ب‬

‫خالفهييا عييبر أسييناد‪ .‬بييل وبإمكابنييك أن متقييدم عخييدمات مخ د‬
‫صصيية أكييثر‬

‫ب الدزبون عبعر عموبقع مستق د‬

‫ل‪.‬‬ ‫ب طل ب‬
‫حس ع‬

‫▲‬ ‫|‬ ‫‪50‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫أساليب أخرى للعمل الحر‬

‫ب‪ .‬هشام عبد الحميد ‪ -‬امترجم‪.‬‬

‫ي‪ ،‬بدأ العميي ع‬

‫ل عيبر موقيع خمسيات‪ .‬وفيي‬ ‫هشام مترجزم مصر د‬

‫ممنتصيييف ‪ ،2013‬قيييددم ميييا يزييييمد عييين ‪ 1300‬ب‬

‫خدمييية ميييا بيييين ترجميييبة‬

‫ت أو مقيييياطع صييييوتدية أو فيييييديوهات‪ .‬كمييييا يقييييددم هشييييام‬

‫مقييييال د‬

‫خيييدمات الدتيييدقيق الدلغيييوي وعتنسييييق الدنصيييوص‪ .‬يحيييترمف بهشيييام‬

‫الدترجمييية ميين وإليييى الدلغيية النجليزديييية ويدتخيي ذها عمصيييدراا لليييددخل‬

‫ض خدمابته للدزبائن عبعر من د‬

‫صة خمسات‪.‬‬ ‫بعر ب‬

‫ت متتبقييمن الدترجميية للنجليزدييية أو الفرنسييدية أو اللماندييية أو غيرهييا ميين الدلغييات‪ ،‬فبإمكانيي ع‬

‫ك‬ ‫إذا مكنيي ع‬

‫صتي مستق د‬
‫ل وخمسات‪.‬‬ ‫الستفادمة من ذلك بتقديبم خدما ب‬
‫ت الدترجمة عبر النترنت ععبر بمن د‬

‫ج‪ .‬حنان جمعة ‪ -‬بامسروقة إلكترونية‪.‬‬

‫ي‪ ،‬قييددمت‬ ‫ع‬

‫ميين مصيير‪ ،‬تعمييل فييي مجييال الدتسييويق اللكييترون د‬
‫خدمة حدتى الن‪ .‬تعمي م‬
‫ل حنيان مين المنيزل كيل‬ ‫حنان أكثعر من ‪ ٦00‬ب‬

‫م‬
‫ييوم حيتى أصيبح عملهييا فيي موقيع خمسييات مه و ععملهيا الساسي د‬
‫ي‬

‫لدن ال عموقيييع سييياعدها فيييي إبيييراز مواهبهيييا والقييييام بالعميييل الييي ذي‬

‫عتحترفه وممقتنعة به بالفعل‪ ،‬تقول حنان‪" :‬فيما سبق كنيي م‬

‫ت أعميي م‬
‫ل‬

‫في شركدة وميطلب مني القيام ببتنفيب ذ مشاريعع قد ل أكون ممقتنعة بهيا ولكدننيي كنيت أضيطدر لتنفييب ذها‬

‫ببمحكم مقيود العمل‪ ،‬ولكن ممن ذ بدأ م‬

‫ت في تقديبم الخيدمات عليى خمسيات وأنيا أق وم بالدشييء الي ذي أنيا‬

‫م‬
‫فعالا ممقتنعة به وأ ب‬
‫جيده"‪.‬‬

‫▲‬ ‫|‬ ‫‪51‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫أساليب أخرى للعمل الحر‬

‫وتنصييح حنييان ممقييدمي الخييدمات ميين المنضييمين حييديثاا لخمسييات بييأن عيقومييوا بييالعبح ب‬
‫ث فييي‬

‫ت غيييعر متيودفرة ميين‬ ‫الدطلبييات ع‬

‫غيييبر الموجيودة فهيي ذا عسيييجعلهم ممديزييين فييي العموقيع لتقييديمهم لعخييدما د‬

‫قبيييل ممقيييدمي الخيييدمات الخريييين‪ ،‬وأيضييياا أدل يقوميييوا بتقيييديبم العخيييدمات اليييتي ل ميتقنونهيييا حدتيييى‬

‫ا‬
‫ضدروا بأنفسهم وبالعميل‪ ،‬وأخيرا أهدم شيدء عتنصمحهم به هو الدتعامييل بأسييلو د‬
‫ب‬ ‫ل عيفقدوا مسمععتهم وعي م‬

‫لبق ومحتردم جداا عمع الععميل واللتزام بموعبد تسليبم الخدمات العمطلوبة عف ذلك يجع م‬
‫ل العميل عيطلب‬ ‫د‬

‫ح عميالا دائماا‪.‬‬ ‫العخدما ب‬

‫ت باستمرار وميصب م‬

‫▲‬ ‫‪| 52‬‬

 ‫خاتمة‬

‫لقييد عفتييح العمييل الحييدر عييبر النييترنت البييا ع‬

‫ب علييى بمصييراعيه أميياعم‬

‫الدطاقات العربدية الممبدعة لتحقيبق أهدافها بالمحصول على عمصدر دخدل‬

‫ي ممتعدطشاا لفتردة طويلدة‬ ‫د‬ ‫ع‬

‫مممديز بالعمل كمستقلين‪ .‬لقند عبق ع‬
‫ي الدسوق العرب د‬

‫له ذا المسلوب من العمل‪.‬‬

‫ثم جاءت منصات مثل‪" :‬مسيتقل" و "خمسييات" و "أسيناد" لعتمعل‬

‫فراغاا كبيراا‪ .‬إلى جيانب عيددد مين المبيادرات ال تي انطلقي ن‬

‫ت لنشير ثقافية‬

‫العمييل الحييدر كييان أبرمزهييا "أكاديمييية العمييل الحييدر" ميين خالل الييددورات‬

‫الدتدريبية التي متقدمها‪.‬‬

‫ردواد العميييل الحيييدر مييين الدشيييباب العربيييي الن فيييي أجيييواعء أفضييي ع‬
‫ل‬ ‫د‬

‫ك مين العم وارد‬ ‫صيات والممبيادرات‪ ،‬وأني ع‬

‫ت الن ليدي ع‬ ‫بكثير بفضبل ه ذه المن د‬

‫ما ميشدجمعك لبدبء عمل ع‬

‫ك عبر النترنت‪ ،‬فلتبدأ الن‪.‬‬

‫▲‬ ‫‪| 53‬‬

‫طريقك للعمل الحر عبر النترنت‬ ‫خاتمة‬

‫فلتبييدأ ممسييتعيناا بمييا عتعدلمعتييه فييي هيي ذا الكتيياب‪ ،‬انضييدم الن إلييى مسييتقل‪ ،‬انضييدم إلييى كوكبييدة ميين‬

‫المسييتقدلين اليي ذين عيعملييون فييي كادفيية العمجييالت‪ .‬عقييهدم عخييدماتك الممصييغرة للدزبييائن عييبر خمسييات‪ ،‬ومقييم‬

‫ببيبع ممنتجابتك الدرقمية عبر منصة أسناد‪.‬‬

‫ل العمييل‬
‫ص في عمجييا ب‬‫اقرأ قصص الدنجاح المملهدمة للممستقدلين ال ذين عنجحوا في شهق عدربهم الخا د‬

‫صفحة ليسييت الدنهاييية‪ ،‬بييل البداييية‪ ،‬اننطبلييق الن ومكيين بمدميين يصيينعون الدنجيياح! لعدلنييا نضييمع‬
‫الحدر‪ ،‬ه ذه ال د‬

‫صة عنجاحك في إصدارا د‬

‫ت قادمدة من ه ذا الكتاب‪.‬‬ ‫ق د‬

‫تمنياتي لك برحلة مودفقة في عالم العمل الحدر‪.‬‬

‫▲‬ ‫‪| 54‬‬