Professional Documents
Culture Documents
نايف الضيط
المحتويات
المقدمة 4
المقدمــة
ال أتص ــور أن أح ــد م ــن الجي ــل الجدي ــد ال يس ــتخدم اإلنترن ــت
والشـــبكات االجتماعيـــة التـــي أصبحـــت عصـــب الحيـــاة
ليـــس علـــى مســـتوى األفـــراد فحســـب بـــل علـــى مســـتوى
المؤسســـات الحكوميـــة والتجاريـــة لتأثيرهـــا المتزايـــد فـــي
المجـــاالت السياســـية واالقتصاديـــة واالجتماعيـــة ،وتتميـــز
هـــذه الشـــبكات بالجمـــع بيـــن الوســـائط الرقميـــة كالصـــورة
والصـــوت والنـــص باإلضافـــة إلـــى تفاعـــل الجمهـــور ممـــا
يوفــر للقطاعــات العامــة والخاصــة تســويق أهدافهــا ،ونشــر
رســـالتها وتعزيـــز هويتهـــا بشـــكل مؤثـــر.
نايف الضيط
مدرب في اإلعالم االجتماعي واالتصال
4
1
مصطلحات مهمة
البد من معرفتهـا
النجاح في وسائل التواصل االجتماعي
•الخوارزميات (:)Algorithm
هــي مجموعــة مــن القواعــد الحســابية ،تســتخدمها مواقــع التواصــل لتحســين المحتــوى وزيــادة
مشــاركته ،وزيــادة تفاعــل المســتخدمين حيــث تســتطيع هــذه البرامــج اســتخدام كميــات هائلــة مــن
البيانــات حــول المســتخدمين لتقديــم محتــوى لــه صلــة واهتمــام بهــم.
6
النجاح في وسائل التواصل االجتماعي
•:ORM
Online لكلمــة اختصــار هــي
Reputation Managementوتعنــي
إدارة الســمعة عبــر اإلنترنــت لحمايــة
العالمــة التجاريــة عبــر منصــات اإلنترنــت،
وأصبحــت إدارة الســمعة عبــر اإلنترنــت
لهــا أهميــة قصــوى للشــركات والمؤسســات
لتأثيرهــا المتزايــد علــى العالمــة التجاريــة.
7
النجاح في وسائل التواصل االجتماعي
•:PESO
وهــي اختصــار لكلمــات ( )Paid, Erand, Shard, Ownedوهــو نمــوذج يســتخدم فــي التســويق
والعالقــات العامــة لتقســيم جميــع القنــوات التــي تنشــر المحتــوى إلــى مجموعــات منفصلــة (ص.)9
•المنصات (:)Platform
يتــم اســتخدامه لوصــف مواقــع الوســائط االجتماعيــة التــي تعتمــد علــى التقنيــات المحمولــة
والقائمــة علــى صفحــات االنترنــت إلنشــاء منصــات تفاعليــة يشــارك فيهــا األفــراد ويشــارك فيهــا
المســتخدمون وينشــئون محتواهــا.
•:Privacy
مصطلــح يرمــز إلــى إفشــاء المعلومــات الســرية والشــخصية علــى مواقــع التواصــل واالنترنــت
واصبــح هــذا االمــر يشــكل هاجــس لــدي كثيــر مــن المســتخدمين لكثــرة االحتيــال والمتصدييــن
والهاكــرز الــذي يســرقون المعلومــات الشــخصية ،كمــا توظــف الشــبكات هــذه المعلومــات فــي
اختيــار اإلعالنــات والتســويق.
•:ROI
العائــد مــن االســتثمار فــي الشــبكات االجتماعيــة وهــو مقيــاس لفعاليــة االســتثمار فــي وســائل
التواصــل االجتماعــي بحيــث يتــم حســاب العائــد علــى االســتثمار عــن طريــق قســمة إجمالــي
فوائــد االســتثمار علــى مجمــوع التكاليــف.
•:RSS
ملخــص لكلمــة Really Simple Syndicationهــو تنســيق لمشــاركة محتــوى االنترنــت حيث يمكن
للقــراء االشــتراك فــي موجــز ويــب لـــ RSSدون تقديــم معلومــات شــخصية لتلقــي التحديثــات
تلقائيــا حــول المحتــوى الــذي يهتمــون بــه.
ً
•:SoLoMo
مصطلــح لوصــف القنــوات الرئيســة الثــاث التــي يســتخدمها العمــاء للوصــول إلــى المعلومــات
عبــر اإلنترنــت = SO .الوســائط االجتماعيــة = Lo ،اســتخدام اإلنترنــت للعثــور علــى الخدمــات
والمنتجــات المحليــة ،و = Moاالســتخدام المتزايــد لتطبيقــات األجهــزة المحمولــة مــن قبــل
العمــاء.
8
2
التــزال بعــض الشــركات تســتخدم وســائل التواصــل االجتماعــي بشــكل عشــوائي دون وجــود
اســتراتيجية وأهــداف واضحــة لهــذه االســتخدامات ،بينمــا نجــد فــي الجهــة المقابلــة أن هنــاك
عالمــات تجاريــة ناجحــة خططــت الســتخدام اإلعــام االجتماعــي ووضــع عــددا مــن األهــداف
التــي تســاعدها فــي ضمــن خططهــا االســتراتيجية التســويقية فــي وســائل التواصــل
االجتماعــي ،فلــم يعــد هــدف الشــركات هــو التســويق بشــكل مباشــر بــل هنــاك عوامــل
أخــرى الســتخدامات المنصــات الرقميــة .وســنعدد هنــا عــددا مــن األســباب وراء اســتخدام
الشــركات الناجحــة لوســائل التواصــل االجتماعــي.
02 ( )Drive Trafficيعد زيادة أعداد زوار الموقع أو المدونات من أهم
األهداف التي تسعى إليها جميع الشركات فتتبع حركة المرور على موقع
زيادة الويب هو أهم طريقة لتحديد عدد زيارات الموقع من خالل األدوات
عدد التقنية .ومن أهم األدوات Google analyticحيث تساعد في تتبع
المواقع ،وهناك زيارات مجانية تأتي من محركات البحث وهذا يحتاج إلى
الزوار االستثمار في استخدام تكتيكات تهيئة محركات البحث SEOبينما هناك
شركات تنفق على اإلعالنات المدفوعة لزيادة عدد زوار الموقع.
10
النجاح في وسائل التواصل االجتماعي
هذا الهدف هو جزء مهم من عملية البيع حيث يستخدمه المسوقين لجمع
03
المعلومات عن العمالء المحتملين من خالل عدة طرق ،سواء عبر اإلنترنت توليد
أو خارجها ،من أجل العثور على مزيد من العمالء المحتملين ،ويمكن جمع
المعلومات الشخصية من عناوين البريد اإللكتروني وأرقام الهواتف ،وعدد
العمالء
مرات تحميل المحتوى وعدد النقرات على الروابط والصور ،وعدد األشخاص المحتملين
الذين شاركوا في تبادل المعلومات عن الشركة.
06 تستخدم العالمات التجارية الناجحة االعالم االجتماعي كقناة اتصال مع جمهورها
والتفاعل معهم من أجل تحسين مستوى خدمة العمالء وبناء عالقة متميزة من خالل
خدمة الرد على استفساراتهم أو التعليق على مشاركاتهم أو االعتذار أحيانا .وتتيح وسائل
االعالم االجتماعي فرصة رائعة لكسب معلومات عن اهتمامات العمالء ومعرفة
العمالء سلوكياتهم فعلى سبيل المثال يمكن مراقبة تعليقات الزبائن لفهم ما يفكرون
فيه عن نشاط الشركة وخدماتها .كما تساعد مراقبة وسائل التواصل معرفة توزيع
المحتوى استنادا إلى الموضوعات ومعرفة أنواع المحتوى المناسب للجمهور.
11
3
البحث عن
المنافسين
13
النجاح في وسائل التواصل االجتماعي
14
النجاح في وسائل التواصل االجتماعي
15
النجاح في وسائل التواصل االجتماعي
•كيــف ســتصمم المحتــوى الخــاص بــك لــكل منصــة ،فــكل شــبكة اجتماعيــة لهــا شــخصية
مميــزة ،ومــن أألفضــل عــدم إعــادة نشــر المــادة نفســها والرســائل علــى كل منصــة.
•خــذ الوقــت الكافــي لصياغــة التســميات التوضيحيــة والصــور ومقاطــع الفيديــو الخاصــة
بــك وتحســينها مــن أجــل لتتناســب مــع المنصــة.
•تضمين إرشادات تضمن توافق المحتوى الخاص بك مع أهدافك.
•وضع سياسات تشرح كيف سيحدد فريقك جدولة مشاركاتك.
16
4
كمــا يقــول بيــل جيتــس «المحتــوى هــو الملــك» لقــد أصبــح المحتــوى هــو المغناطيــس
الــذي يجــذب الجمهــور ويجعلــه يتفاعــل معــه وهــو أداة مهمــة لتســويق المنتجــات واألفــكار
وأصبحــت صناعــة المحتــوى ذات أهميــة لكثيــرا مــن المنشــآت واألفــراد ،ولكتابــة محتــوى
تفاعلــي هنــا بعــض الخطــوات الالزمــة.
اكتب مسودتك األولية وأطلع زمالئك أو أصدقائك تابع ماذا يقدم ما هو الجمهور
أو المختصين مع االهتمام بالعناوين الجاذبة منافسيك في المجال المستهدف من
وكيف يمكنك تقديم صناعة هذا المحتوى
والمقدمة يقال أن ٪80من األشخاص يقرؤون
محتوى أفضل وهذا يفضل أن تحدد الفئات
العناوين الرئيسة ،في حين أن ٪20فقط يقرؤون
يساعدك في معرفة العمرية واالهتمامات
المحتوى ،ويفضل استخدم اللغة التي يستخدمها نقاط القوة والضعف لهذا الجمهور والحالة
جمهورك. لمحتوى االخرين. االقتصادية والتعليمية.
18
لماذا المحتوى المرئي؟
• % 51مــن صنــاع المحتــوى الــذى يســتهدف قطاع • % 84من االتصال سيكون مرئيا في المستقبل.
األعمــال B2Bيركــزون علــى المحتــوى المرئي • % 79مــن حركــة الــزوار علــى الموقــع ســتكون مــن
• % 85مــن النــاس يرغبــون فــي شــراء المنتجــات محتــوى الفيديــو فــي . 2019
بعــد مشــاهدة الفيديــو • % 90من المعلومات ألدمغتنا بشكل مرئي.
•االنفواجرافيــك يحظــى بمشــاركة ثالثــة اضعــاف • 60ألــف مــرة المعلومــات المرئيــة اســرع فــي
عــن غيــره مــن أنــواع المحتــوى. االنتقــال للدمــاغ مــن النــص المكتــوب.
Paid Media
هي القنوات المدفوعة مثل اإلعالنات الرقمية أو رعاية
المشاركات والتي تنشر رسالتك وتتحكم في توزيعها.
Shard Media
هي وسائل التواصل االجتماعي التي من خاللها يتم
نشر المحتوى.
Owned Media
هي الوسائل التي تمتلكها كالمحتوى أو الرسائل والكتابة
والنشر من خالل المدونات الخاصة بك أو القنوات األخرى.
Erand Media
التغطية المنشورة لمؤسستك أو رسالة شخص من
طرف ثالث موثوق به ،مثل العالقة مع الصحفيين أو
المدونين او المؤثرين في وسائل التواصل.
19
النجاح في وسائل التواصل االجتماعي
Moovly
هذه األداة المجانية يتيح لك إنشاء
ملفات الفيديو والعروض المتحركة
ومن ثم مشاركتها على وسائل
التواصل االجتماعي.
5
التفاعــل فــي اإلعــام االجتماعــي يعنــي جــذب المتابعيــن او الجمهــور لمشــاركة المحتــوى
أو االعجـــاب أو التعليـــق عليـــه ،أو النقـــر علـــى الصـــور والروابـــط والفيديوهـــات هنـــاك
أنـــواع مختلفـــة للتفاعـــل مثـــل إعـــادة التغريـــد retweetأو التفضيـــل favoriteأو الذكـــر
mentionأو اإلش ــعار ،tagوتض ــع أغل ــب الش ــركات خططه ــا االس ــتراتيجية والتس ــويقية
فـــي الشـــبكات االجتماعيـــة؛ ولكـــن يبقـــى تفاعـــل الجمهـــور عائـــق أمـــام نشـــر المحتـــوى
وتســويقه فــي وســائل اإلعــام االجتماعــي ،ويعــود أســباب عــدم تفاعــل الجمهــور ألمــور
ع ــدة أهمه ــا :ع ــدم مناس ــبة المحت ــوى للجمه ــور ونوعي ــة المحت ــوى الج ــذاب ،وع ــدم معرف ــة
إدارة الحس ــابات باس ــتراتيجية تفاع ــل الجمه ــور.
هنــا بعــض النصائــح لزيــادة تفاعــل الجمهــور مــع المحتــوى المنشــور فــي
مواقــع التواصــل االجتماعــي:
•“المحتــوى هــو الملــك” كمــا يقــول بيــل جيتــس ومــن األفضــل العمــل علــى جــودة
المحتــوى ألنــه أهــم العوامــل التــي تزيــد مــن تفاعــل الجمهــور
•نشــر الفيديوهــات الحيــة باســتخدام تطبيقــات الســناب شــات او الفيســبوك اليــف أو
االنســتغرام او البيرســكوب.
•التعــاون مــع المؤثريــن فــي الشــبكات االجتماعيــة لنشــر المحتــوى وإعــادة التغريــدات
ومشــاركة الفيديــو ممــا يســهم فــي نشــر المحتــوى علــى نطــاق واســع ممــا يزيــد تفاعــل
الجمهــور.
•تصميــم االنفوجرافيــك يعــد مــن أهــم أدوات المحتــوى الرقمي التي تقــدم المعلومات
بشــكل مختصر.
•تنظيــم المســابقات الثقافيــة أو متخصصــة ووضــع الجوائــز ويكــون الســحب عليهــا
بشــكل مباشــر لمزيــد مــن الشــفافية.
•إنشــاء مدونــة لنشــر المقــاالت المتخصصــة فــي مجالــك ممــا يســهم فــي توعيــة
الجمهــور ومشــاركة هــذه المقــاالت وانتشــارها بشــكل واســع.
22
النجاح في وسائل التواصل االجتماعي
•نشــر اإلرشــادات علــى شــكل فيديــو تعريفــي او موشــن جرافيــك أو صــور يشــرح فيــه
الخطــوات لفهــم الخدمــة او المنتــج ممــا يســهل علــى الجمهــور نقــل المحتــوى وتداولــه.
•تغطيــة الفعاليــات واســتضافة المتخصصيــن والخبــراء فــي مجالــك وتكــون التغطيــة حيــة
عــن طريــق تطبيــق الســناب.
•تصميم استبيان لسؤال الجمهور ومعرفة أرائه والتفاعل مع الردود ونشرها.
•نشــر التغريــدات والمشــاركات مــع الفيديــو والصــور والهشــتاقات والروابــط يســهم فــي
زيــارة التغريــدات والمحتوى.
•التفاعــل مــع أســئلة وردود الجمهــور واستفســاراتهم ،وتقديــم الحلــول لزيــادة ثقــة
الجمهــور وتفاعلــه.
•نشر االقتباسات المحفزة التي تتناول مجال عملك وتلهم المتابعين.
•اختيــار الوقــت المناســب لنشــر المحتــوى ومعرفــة أوقــات الجمهــور كثيــر مــن الدراســات
تنصــح بالنشــر فــي منتصــف النهــار ويفضــل عــدم النشــر فــي الليــل.
•من المهم اختيار مقاسات الصور لكل شبكة اجتماعية.
•مــن المهــم جدولــة نشــر المحتــوى لــكل شــهر ويكــون المحتــوى متنوعــا بيــن المرئــي
والمســموع.
23
6
قي ــاس الجه ــود بدق ــة باس ــتخدام األدوات التقني ــة وه ــي كثي ــرة بعضه ــا مجان ــي وبعضه ــا
اآلخ ــر بمقاب ــل م ــادي فه ــي تتي ــح ل ــك معرف ــة أدق بجمه ــورك ومحت ــواك وم ــدى تفاع ــل
جمه ــور الش ــبكات االجتماعي ــة .وأه ــم ه ــذه المقايي ــس:
2 .النقـــرات :عـــدد النقـــرات علـــى محتـــواك أو اســـم شـــركتك أو شـــعارها مهـــم لفهـــم
ضروريــا لفهــم األســباب
ً كيفيــة تحــرك المســتخدمين ،وتتبــع النقــرات لــكل حملــة أمـ ًـرا
الت ــي تدف ــع للبح ــث ع ــن المعلوم ــة ،أو تش ــجع األش ــخاص عل ــى الش ــراء.
4 .أداء الهش ــتاق :أداء الهش ــتاق ف ــي الش ــبكات االجتماعي ــة وارتباط ــه بالعالم ــة التجاري ــة
مقي ــاس مه ــم لفه ــم م ــدى التفاع ــل الجمه ــور.
5 .اإلعجاب ــات :يزي ــد االعج ــاب م ــن ف ــرص انتش ــار المحت ــوى ومش ــاركته م ــن قب ــل جمه ــور
مواق ــع التواص ــل ،وهن ــاك إعج ــاب مجان ــي وآخ ــر مدف ــوع الثم ــن أو برعاي ــة للتفري ــق
بي ــن المحت ــوى المدف ــوع أو المحت ــوى المجان ــي.
6 .قيـــاس المشـــاعر :مـــن األفضـــل التعمـــق فيمـــا مـــا يقولـــه النـــاس عـــن العالمـــة
التجاري ــة ،ومعرف ــة قي ــاس تفاع ــل المس ــتخدمين م ــع محت ــواك أو عالمت ــك التجاري ــة
أو الهش ــتاقات ،وه ــل المش ــاعر إيجابي ــة أم س ــلبية .وهن ــاك أدوات تحلي ــل الش ــبكات
االجتماعيـــة التـــي تتيـــح للعالمـــات التجاريـــة قيـــاس مشـــاعر الجمهـــور.
25
المصــادر
https://blog.hootsuite.com/how-to-
create-a-social-media-marketing-plan/