‫ה˜דמה‬ ‫‪7‬‬ ‫ב˘ם ה˘ם נע˘ה ונˆליח‬

‫ה ק ד מ ה‬

‫כיצד נוסדה שיטת ‪NLP‬‬

‫בחל˜ זה ˙ובא ה˜דמה ל˘יט˙ ‪ NLP‬בכדי לאפ˘ר לכם ה˜וראים להיח˘ף למבחר ח˘וב ˘ל מו˘גים ˘יי˙ן לכן נ˜וד˙‬
‫מבט רחבה יו˙ר על הכלים ˘˙למדו בהמ˘ך‪.‬‬
‫מהי ˘יט˙ ‪? N.L.P‬‬
‫)ב ¿ל ָ˘ן( וריˆ'רד ֶ ּבנ¿ ¿ד ֵלר )מ˙מטי˜אי‪ ,‬מומחה למח˘בים ופסיכו˙רפיסט(‬
‫ה˘יטה פו˙חה ב˘נו˙ ה˘בעים ע"י ג'ון ג¿ ‪ƒ‬רינ¿ ֵדר ָ ּ‬
‫היא ˜רמה עור וגידים ˙וך כדי ˘ה˘ניים ˆפו בדרכי הפעולה ˘ל אנ˘ים מˆליחנים ב˙חומם ˘הס˙בר כי פעלו בכי˘רון‬
‫רב ובאופן אינטואיטיבי מבלי להבין כיˆד הם עו˘ים א˙ מה ˘הם עו˘ים‪ .‬בנדלר וגרינדר הבינו כי כא˘ר הם ינ˙חו‬
‫א˙ ה˙נהגו˙ם ˘ל המˆליחנים וידגמו או˙ם יהיה בידם א˙ המפ˙ח ל˙˜˘ור˙ טובה ˘˙וביל לה˙נהגויו˙ והˆלחו˙‬
‫פורˆו˙ דרך‪ .‬הם דגמו )‪ (modeling‬א˙ עבוד˙ם ˘ל אנ˘ים‪˘ ,‬כל אחד היה מˆליח ומˆטיין ב˙חומו‪ ,‬ביניהם‪:‬‬
‫‪ .1‬ווירג'ינה סטיר – עו"ס‪ ,‬פסיכיאטרי˙ ˘ה˙בלטה בכי˘רונה בטיפול זוגי ומ˘פח˙י‪) .‬המודל ˘נדגם מוירג'יניה היה‬
‫הרא˘ון מבין המודלים והוא נ˜רא ‪ֶ :‬מ ָטא מודל(‬
‫‪ .2‬ד"ר מילטון אר˜יסון ‪ -‬פסיכיאטר ופסיכולוג‪ ,‬גדול ההיפנו˙רפיסטים ˘˘יט˙ו המהירה ע˘˙ה פלאים‪).‬מודל מילטון(‬
‫‪ .3‬ד"ר פרי‪ ı‬פרלס ‪ -‬אבי ˙ור˙ הג˘טלט‪.‬‬
‫‪ .4‬ד"ר גרגורי בייטסון‪ -‬סוˆיולוג‪ ,‬אנ˙רופולוג וביולוג ידוע ‪) .‬עמדו˙ ˙פיסה( ועוד‪....‬‬

‫מ˙ˆפיו˙ באנ˘ים אלו דיגמו ה˘ניים מודל למˆוינו˙‪ ,‬המחבר א˙ ה˘פה עם מערכ˙ העˆבים‪ .‬בנדלר וגרינדר יˆרו גי˘ה‬
‫חד˘ני˙ ו˜לה ללימוד‪ ,‬המביאה ל˙וˆאו˙ מר˘ימו˙ בזמן ˜ˆר‪ .‬באופן טבעי יו˘מה גי˘˙ ה‪ NLP -‬בארה”ב וברחבי‬
‫העולם במגוון יי˘ומים אי˘יים ועס˜יים והביאה רבים לה˙פ˙חו˙ ולהˆלחה‪.‬‬
‫‪ N.L.P‬היא ˘יטה ללימוד המבנה הסוביי˜טיבי הפנימי ˘ל האדם ˙וך כדי ה˙ייחסו˙ מ˜יפה ליסודו˙ החיבור ˘ל גוף‬
‫ונפ˘ המאפ˘רים לנו להרגי˘‪,‬לחוו˙ ולדמיין א˙ העולם ˘מסביב לנו ‪.‬‬

‫פעמים רבו˙ בוודאי ˘אל˙ם א˙ עˆמכם‪ ,‬מדוע י˘נם אנ˘ים מסוימים ˘מˆליחים מאוד בעוד ˘אחרים מוˆאים א˙‬
‫עˆמם נאב˜ים ˘וב ב˘וב באו˙ם דפוסים או נסיבו˙ חיים ˘גורמים להם להס˙כל על החיים כהי˘רדו˙ בלבד‪.‬‬
‫מדוע י˘ אנ˘ים ˘יגיבו לאירוע מסוים באופטימיו˙ ובחיוך וידעו ˙מיד מהי הפעולה הנחוˆה כדי להפי˜ מהאירוע א˙‬
‫המיטב ולעומ˙ם אנ˘ים אחרים יגיבו לאו˙ו אירוע בכעס‪ ,‬פחד‪˙ ,‬סכול ˘יוביל או˙ם ל˜יפאון בע˘ייה‪ ,‬לחוסר ביטחון‬
‫ואף לדיכאון‪ .‬מהו הסוד ? האם זה ˙לוי במזל‪ ,‬או אולי במ˘פחה אליה נולדים‪ ,‬בה˘כלה‪ ,‬בכמו˙ הכסף בח˘בון הבנ˜ ?‬
‫˙וך כדי לימוד ה˘יטה נבין ˘מˆוינו˙ היא מדע‪ ,‬היא נוסחה הכולל˙ מספר פרמטרים ח˘ובים ˘בבסיסם כמובן יו˘בו˙‬
‫האמונו˙ ה˙˙ הכר˙יו˙ ˘מעˆבו˙ א˙ מפ˙ העולם הסוביי˜טיבי ˘ל כל אדם ומ˘פיעו˙ על נסיבו˙ חייו‪ .‬הכלים ב˘יט˙‬
‫‪ nlp‬מאפ˘רים לנו ל˜ח˙ ˘ליטה על ˙וˆאו˙ בחיים‪ ,‬מס˜רן ‪ ,‬לא ?‬
‫האם ˙רˆו להיו˙ ב˜בוˆ˙ האנ˘ים ˘מחכים ˘הדברים י˜רו להם או מ˘ויכים ל˜בוˆ˙ האנ˘ים ˘לומדים ויודעים ל˜ח˙‬
‫˘ליטה במובן הרג˘י‪ ,‬נפ˘י‪ ,‬מנטלי ובכך יוˆרים דרכי פעולה המניבו˙ א˙ ה˙וˆאו˙ הרˆויו˙ – מה א˙ם בוחרים ?‬

‫‪ N.L.P‬היא ˘יט˙ פעולה המבוסס˙ על ההנחה ˘לכל ה˙נהגו˙ י˘ מבנה מסוים ˘מאפ˘ר או˙ה‪ .‬ני˙ן לדגום א˙ המבנה‬
‫הזה אˆל האדם ונמˆא כי לרוב הוא ˘ונה מאדם לאדם כך ˘ה˙נהגויו˙ דומו˙ אˆל אנ˘ים ˘ונים יכולים להיו˙ בעלי‬
‫מבנה פנימי אחר לחלוטין‪ .‬בעזר˙ דפוסי ה˘פה ˘ל ˘יטה זו אנו לומדים ליˆור ˜˘ר עם ה˙˙ מודע ובכך יכולים‬
‫להוביל ˘ינוי ברמה העמו˜ה והטובה ביו˙ר‪.‬‬

‫‪ NLP‬מאפ˘ר ˘חרור מדפוסים ˘ליליים‬ ‫‪ NLP‬היא מדע המˆוינו˙‬

‫‪ NLP‬נו˙ן כלים לניהול רג˘י‬ ‫‪ NLP‬הוא ח˜ר המˆוינו˙‬
‫‪ NLP‬מאפ˘ר יˆיר˙ כימיה בין אנ˘ים‬ ‫‪ NLP‬הוא ח˜ר מבנה הח˘יבה‬
‫‪ NLP‬מ˙ווה דרך ליˆיר˙ הˆלחו˙‬ ‫‪ NLP‬נו˙ן כלים ל˙˜˘ור˙ אפ˜טיבי˙‬
‫‪ NLP‬הוא מדע ˙כנו˙ המח ל˙וˆאו˙‬ ‫‪ NLP‬הוא מדריך למ˘˙מ˘ במח‬

‫כל הזכויות שמורות למיכל ואזאנא ממכללת קסם התודעה‪ ,‬אין להעתיק‪ ,‬לצלם או להעביר לגורם שלישי ללא אישור בכתב‬
 ‫מהי ˘יט˙ ‪NLP‬‬ ‫‪8‬‬ ‫ב˘ם ה˘ם נע˘ה ונˆליח‬

‫מה מספרות לנו שלושת האותיות‬

‫)ע ¿ˆ ‪ּ ƒ‬בי(‬
‫‪ƒ neuro‬‬
‫נוירולוגיה‪ ,‬מערכ˙ העˆבים ˘לנו‪ .‬במו˘ג זה הה˙ייחסו˙ היא ל˙הליכי הח˘יבה ˘לנו‪ ,‬לדרך בה אנו‬
‫מ˘˙מ˘ים בחמ˘˙ החו˘ים ˘לנו‪ ,‬לאופן בו מאוחסנים הזיכרונו˙‪ ,‬האסטרטגיה ל˜בל˙ ההחלטו˙ וכן‬
‫לאופן בו המח מייˆר הבחנה בין טוב לרע‪ .‬כל אלו מאפיינים ˘ל ה˙הליכים העˆביים ˘ל מערכ˙‬
‫העˆבים במח ˘˙פ˜ידם ל˜לוט ˘דרים ומסרים מכל החו˘ים‪ ,‬לעבד או˙ם ול˙רגם או˙ם לחוויו˙‪ .‬זוהי‬
‫דרך הח˘יבה ˘ל המח האנו˘י‪ .‬עי˜רה ˘ל מערכ˙ העˆבים ˘לנו נמˆא במח ו˘אר העˆבים ˘לנו‬
‫מפוזרים לאורך כל הגוף‪ .‬המטרה ˘לה – ˘רוד !!!! הדרך ˘בה אנו מ˘˙מ˘ים בחמ˘˙ החו˘ים ˘לנו‬
‫)ראייה‪˘ ,‬מיעה‪ ,‬טעם‪ ,‬ריח ומגע( עובר˙ דרך מערכ˙ העˆבים ˘לנו‪ .‬כל חוויה‪ ,‬מח˘בה‪ ,‬אמונה‪ ,‬או‬
‫זיכרון מ˜ודדים במערכ˙ העˆבים ˘לנו לפי ˜טגוריו˙‪.‬‬
‫להלן ˙אור ˘ל ˙א עˆב ופעול˙ו‬
‫גוף ה˙א‬
‫דנטריטים‬
‫בו מ˙רח˘ים כל ה˙הליכים הבסיסיים להי˘רדו˙ כגון‪ :‬הפ˜˙ אנרגיה מהמזון‪ ,‬סילו˜‬
‫פסול˙‪ ,‬יˆיר˙ חומרים ˘דרו˘ים ל˙פ˜וד ה˙א‪.‬‬
‫ֶדנ¿ ¿ט ‪ƒ‬ריט‬ ‫גוף ה˙א‬
‫ענפים ˘יוˆאים מגוף ה˙א‪˙ .‬פ˜ידם‪ :‬ל˜לוט מידע ‪ƒ‬מ ָּ˙אים אחרים בסביב˙ם‪ .‬בה˘וואה לגוף‬
‫אלו הם האוזניים ˘ל ה˙א‪ .‬לכל ˙א י˘נם הרבה דנטריטים ולכן הוא יכול ל˜לוט הרבה‬
‫מסרים מ˙אים ˘ונים בב˙ אח˙‪ .‬הדנטריט – ממיר א˙ המידע ˘נ˜לט לאו˙ ח˘מלי )דחף‬ ‫א˜סון‬
‫עˆבי( ומוליך או˙ו לגוף ה˙א‪.‬‬
‫ֶא ¿˜סון‬
‫דמוי חבל ארוך ˘מ˙פˆל בסופו ל˘לוחו˙ ˘נ˜ראו˙ ֶט ¿ר ‪ƒ‬מינָ ‪ƒ‬לים‪˙ .‬פ˜ידו ‪ :‬הולכ˙ דחפים‬
‫עˆביים – הא˜סון מ˘מ˘ כ˜ו ˙˜˘ור˙ ומ˘דר מידע לנוירונים אחרים ‪.‬בה˘וואה לגוף‬
‫הפה ˘ל ה˙א‪.‬‬
‫האדם הוא בעˆם מהווה א˙ ּ ֶ‬
‫‪ƒ‬סינָ ּ ¿פ ָסה‬
‫זה המ˜ום ˘בו הטרמינל ˘ב˜ˆה הא˜סון ˘ל נוירון א' פוג˘ בדנטריט ˘ל נוירון ב'‪ .‬אין‬ ‫המרווח הסינפטי‬
‫ביניהם מגע פיזי ˘ל ממ˘ –י˘נו מרווח זעיר ˘בו עוברים האו˙ו˙ והוא נ˜רא המרווח‬
‫הסינפטי‪.‬‬
‫˙הליך העבר˙ המסר ‪:‬‬
‫ב˘לב הרא˘ון נוˆר בא˜סון ˘ל הנוירון ˘מעביר א˙ המסר‪ ,‬מˆב ˘ל ה˙רג˘ו˙ ח˘מלי˙‪) .‬זרם עוˆמ˙י ˘מועבר במהיר˙‬
‫רבה במורד הא˜סון כמו גל ˆונאמי ˘לא מאבד מעוˆמ˙ו(‪.‬‬
‫ב˘לב ה˘ני המסר מגיע לטרמינלים ˘ם‪ ,‬י˘נם המון ˘לפוחיו˙ ˘מלאו˙ בחומרים כימים ˘נ˜ראים ‪ :‬נוירוטרנסמיטרים‬
‫)מוליכים עˆביים( כמו ‪ :‬דופמין‪ ,‬אדרנלין‪ ,‬אˆטילכולין‪ ,‬מלטונין‪ ,‬סרוטונין וכו'‪ .‬כ˘המסר הח˘מלי מגיע לטרמינל‬
‫ה˘לפוחיו˙ מ˙פ˜עו˙ ו˘ופכו˙ א˙ הנוירוטרנסמיטרים אל המרווח הסינפטי‪.‬‬
‫ב˘לב ˘לי˘י הנוירוטרנסמיטרים מ˙פזרים במרווח הסינפטי ונ˜לטים ע"י הדנטריטים ˘ל הנוירון מ˜בל המסר‪.‬‬
‫בדנטריט י˘ ˜ולטנים מיוחדים ˘נ˜ראים –רˆפטורים‪.‬‬
‫הזיכרון הסינפטי הוא זה ˘יפעיל א˙ ה˙גובה בה˙אם לגירוי החיˆוני ˘נ˜לט – אם הגירוי החיˆוני זכור כחוויה ˘לילי˙‬
‫ומפחידה י˘˙חררו בה˙אם נוירוטרנסמיטורים ˘יגרמו ל˙גובו˙ כמו הזעה‪ ,‬רעד‪ ,‬גמגום וכד'‪.‬‬

‫רוב ה˙וכנו˙ ˘לנו נוˆרו בילדו˙ כא˘ר כמו˙ ועוˆמ˙ המ˘אבים והמודעו˙ ˘לנו היו מוגבלים‪ .‬או˙ה חוויה בגיל מבוגר‬
‫יו˙ר )ללא ˙˜דים בילדו˙ ( היי˙ה יוˆר˙ ˜ידוד אחר במח ו˙גובה אחר˙ במערכ˙ העˆבים ‪) .‬לדוגמא‪ :‬פחד במה(‬

‫בטכני˜˙ ‪ NLP‬אנו עו˘ים ˘ינויים ע"י ה˘פה ובכך מ˘נים א˙ ה˜ידוד בסינפסו˙ ומ˘פיעים על הולכ˙ הנוירוטרנסמיטרים‪.‬‬

‫˙גובה‬ ‫˜ידוד‬ ‫חוויה‬ ‫‪program‬‬

‫כל הזכויות שמורות למיכל ואזאנא ממכללת קסם התודעה‪ ,‬אין להעתיק‪ ,‬לצלם או להעביר לגורם שלישי ללא אישור בכתב‬
 ‫מהי ˘יט˙ ‪NLP‬‬ ‫‪9‬‬ ‫ב˘ם ה˘ם נע˘ה ונˆליח‬

‫‪) linguistic‬ל˘וני‪ /‬בל˘נו˙ (‬

‫עיבוד החוויה ˘נ˜לטה דרך מערכ˙ החו˘ים באמˆעו˙ ˘ימו˘ בדפוסי ˘פה מסוימים‪ .‬זוהי הדרך‬
‫באמˆעו˙ה אנו מ˙˜˘רים ומעני˜ים מ˘מעו˙ באמˆעו˙ ˘פה מילולי˙ ו˙˜˘ור˙ בל˙י מילולי˙‬
‫)˘פ˙ גוף ואינטונˆיה( וההבנה כיˆד מבנה ה˘פה מ˘פיע על החוויה ˘לנו ו˘ל אחרים‪ .‬זוהי היכול˙‬
‫לזהו˙ ול˘נו˙ א˙ הפעילו˙ המוחי˙ )‪ (n‬בעזר˙ ני˙וח ˘ל דגם ל˘וני )‪.(L‬‬
‫דגם ל˘וני מבוטא ב˙˜˘ור˙ מילולי˙ )הה˙נסחו˙( וב˙˜˘ור˙ פנימי˙ ˘כולל˙ ˙הליכי ח˘יבה‪.‬‬

‫איך להעביר מסר ?‬

‫לˆורך העבר˙ מסר בין אנ˘ים וכן בכדי ליˆור אמונה ˙˙ הכר˙י˙ ב˙˙ מודע י˘ ל˘ים לב ל˘לו˘˙ המרכיבים‬
‫ב˙˜˘ור˙ ולמ˘˜ל ˘להם‪) .‬במ˜רים מסוימים ובה˜˘רים מסוימים כל אחד מהמרכיבים עˆמם יהיה בעוˆמה ˘ל ‪100%‬‬
‫)לדוגמא העבר˙ מסר בכ˙ב (‬
‫מסר‬
‫בה‬ ‫והאינטונˆיה‬ ‫הגוף‬ ‫˘פ˙‬ ‫כי‬ ‫לב‬ ‫ל˘ים‬ ‫י˘‬ ‫מסר‬ ‫בבואנו להעביר או ל˜לוט‬
‫נאמרים הדברים אינם סו˙רים א˙ המלל ונמˆאים בהלימה אחד עם ה˘ני‪˙˙ .‬‬
‫המודע ˜ולט א˙ חוסר ההלימה בין המסר ל˘פ˙ הגוף ומכיוון ˘ה˘פע˙ה ˘ל‬
‫˘פ˙ הגוף והאינטונˆיה ב˙הליך העבר˙ המסר )כא˘ר מופיעים ˘לו˘˙‬
‫אינטונˆיה‬
‫המרכיבים( הוא גדול יו˙ר ומ˘פיע יו˙ר )‪(93%‬‬
‫˘פ˙ גוף‬
‫מהמסר עˆמו‪ ,‬עלינו כמנחי ‪ nlp‬ל˙˙ א˙ הדע˙ לכל החל˜ים הנ"ל‪.‬‬
‫*הערה ˆדדי˙‪ :‬ב˘ינון אוטוסוגסטיה )˙הליך ˘˙יל˙ מסר עˆמי ל˙˙ מודע( י˘‬
‫ל˙˙ ח˘יבו˙ לפיזיולוגיה ולאינטונˆיה ˘יהיו בהלימה עם המסר‪ .‬י˘ ל˘נן זא˙‬
‫ממ˘ כמו "סוכן מכירו˙" המוכר מוˆר לל˜וח – ב˘פ˙ גוף ואינטונˆיה ˘י˘כנעו‬
‫א˙ ה˙˙ מודע ל˜נו˙ א˙ הסוגסטיה החד˘ה‪) .‬מהי סוגסטיה ראה עמוד ‪(13‬‬

‫˘פ˙ גוף‬ ‫אינטונˆיה‬ ‫מסר‬ ‫העבר˙ מסר‬

‫‪55%‬‬ ‫‪38%‬‬ ‫‪7%‬‬

‫ח˘יבו˙ה ˘לפיזיולוגיה‪ :‬כדי לייˆר ˙וˆאו˙ פורˆו˙ דרך על האדם להיו˙ במˆב רג˘י )‪ (state‬מרומם וחיובי‪ ,‬הרי ידוע‬
‫כבר לכל בר דע˙ ˘אדם ˘נמˆא במˆב רג˘י ˘לילי מונע מעˆמו גי˘ה למ˘אבים ˘לו ולפ˙רונו˙ יעילים בכדי לˆא˙‬
‫מהמˆב‪ .‬אח˙ הדרכים המועילו˙ והמ˘פיעו˙ לייˆר מˆב רג˘י חיובי היא ˘ינוי הפיזיולוגיה‪˘ ,‬ינוי ˙נוח˙ הגוף‪ˆ˜ ,‬ב‬
‫הנ˘ימה‪ ,‬הבעו˙ פנים‪ ,‬אופי ה˙נועה ואיכו˙ ה˙נועה‪ .‬המח אינו מבדיל בין מˆיאו˙ לדמיון ע˘יר ואם א˙ה נכנס בדמיון‬
‫ַלרגע בו כבר ה˘ג˙ א˙ מטר˙ך עם כל ˙˙י החו˘ים ˘לך ומ˙אים א˙ הפיזיולוגיה ˘לך לסיטואˆיה )חיוך גדול‪˙ ,‬נוע˙‬
‫ניˆחון‪ ,‬כ˙פיים ז˜ופו˙‪ ,‬רא˘ מורם‪ ,‬הליכה נמרˆ˙( המערכ˙ הנוירולוגי˙ ˘לך ˙פעל בה˙אם ו˙פרי˘ א˙ החומרים‬
‫הדרו˘ים ליˆיר˙ מˆב רוח חיובי ˘כמובן יהיה אפ˜טיבי כפו˙ח דל˙ו˙ למחסני המ˘אבים ˘לך‪.‬‬
‫˙רגיל‪ :‬נסה לרגע לח˘וב על מˆב ממ˘ מבאס ˙וך כדי ˘א˙ה ˘ומע מוזי˜ה מ˜פיˆה ורו˜ד בה˙להבו˙ ‪ ,‬עד כמה א˙ה‬
‫מˆליח להיכנס לדכדוך ?‬

‫‪˙) programming‬כנו˙(‬
‫העוˆמה הגדולה ביו˙ר ב˘יט˙ ה ‪ NLP -‬טמונה בכך ˘אין אנו מייˆרים ה˘פעה חד פעמי˙‪ ,‬אלא‪,‬‬
‫ל˙כנו˙ ˘ל מח˘ב או טלפון חכם‪ ,‬אנו מייˆרים א˙ ה˙וכנה פעם אח˙ דבר המ˘פיע על אופן‬ ‫בדומה ‪ƒ‬‬
‫הפעולה האוטומטי˙ ל˙מיד‪ .‬ה˙כנו˙ הפנימי‪ ,‬דפוסי המח˘בה והה˙נהגו˙ ˘לנו מˆביעים על מבנה‬
‫הח˘יבה ˘לנו ומניעים או˙נו‪ ,‬ברמה המודע˙ והלא‪-‬מודע˙ כאח˙‪ .‬ב ‪ NLP-‬ני˙ן לה˙ח˜ו˙ אחר דפוסי‬
‫הח˘יבה ˘לנו‪ ,‬לזהו˙ מ˙י הם עובדים עבורנו ומ˙י הם לא עובדים עבורנו ול˙כנ˙ם מחד˘ למˆב‬
‫˘יעזור לנו לה˘יג א˙ המטרו˙ ˘לנו‪.‬‬
‫ה‪ - programs‬מייˆרים א˙ הה˙נהגו˙ ˘לנו‪ ,‬הם מכילים א˙ הדרך בה אנו מארגנים א˙ הרעיונו˙‬
‫והמח˘בו˙ ˘לנו והופכים או˙ם לפעולו˙ המניבו˙ ˙וˆאו˙ רˆויו˙ ובל˙י רˆויו˙‪ .‬זו היכול˙ לארגן א˙‬
‫˙וˆאו˙ הני˙וח ˘ל הפעילו˙ המוחי˙ ‪ N‬והל˘וני˙ ‪ L‬ולבנו˙ לפיהם ˙וכני˙ טיפולי˙ ‪P‬‬
‫ה˙וכני˙ כולל˙ הגדר˙ מטרו˙ ו˙כנון הדרכים לה˘ג˙ן‪.‬‬

‫כל הזכויות שמורות למיכל ואזאנא ממכללת קסם התודעה‪ ,‬אין להעתיק‪ ,‬לצלם או להעביר לגורם שלישי ללא אישור בכתב‬
 ‫מהי ˘יט˙ ‪NLP‬‬ ‫‪10‬‬ ‫ב˘ם ה˘ם נע˘ה ונˆליח‬

‫˘יט˙ ‪ -NLP‬היא "מדע המˆוינו˙" היא כל מה ˘עובד‪ ,‬היא אסטרטגיי˙ למידה לזיהוי דפוסים הפועלים בעולם ול˘ימו˘‬
‫בהם ‪ NLP .‬עוס˜ בח˜ר החוויה האנו˘י˙ הבוד˜˙‪ :‬מה הופך אנ˘ים למˆליחים ולמ˘פיעים ביו˙ר ב˙חומם‪.‬‬
‫˘יט˙ ‪ NLP‬מ˙אר˙ כיˆד אנו חווים א˙ המˆיאו˙ ומלמד˙ או˙נו א˙ "איך" אנו עו˘ים א˙ מה ˘אנו עו˘ים‪ ,‬דבר המסייע‬
‫רבו˙ ב˙הליכי ˘ינוי‪.‬‬

‫ח˘וב לדע˙‬
‫כמנחי ‪ NLP‬איננו מגיעים על ˙˜ן "יועˆים" – ˙פ˜ידנו היא ללמוד א˙ החוויה הפנימי˙ ˘ל המונחה ולעזור לו להבין‬
‫וליˆור ˙הליכי ˘ינוי ˘יהיו אפ˜טיביים עבורו לה˘ג˙ מטרו˙יו‪.‬‬

‫אדם ˘חווה חרד˙ ˜הל מגיב לפי ה˙וכנה )‪˘ (program‬נˆרבה לו מה˙ניו˙ ˜ודמו˙‪˙ ,‬וכנה זו ˆרובה בזיכרון הסינפטי‬
‫ומפרי˘ה נוירוטרנסמיטרים הגורמים ל˙חו˘ו˙ ˘ל רעד‪ ,‬הסמ˜ה‪ ,‬דפי˜ו˙ לב מהירו˙ בכל פעם ˘הוא יעמוד מול ˜הל‪.‬‬
‫בעזר˙ ה˘פה ‪ linguistic‬אנו נ˙כנ˙ מחד˘ א˙ מערכ˙ העˆבים ‪ neuro‬ובכך נאפ˘ר לאדם לעמוד מול ˜הל בביטחון‬
‫מלא וברגיעה‪ .‬זו המופלאו˙ והעוˆמה ˘ל ˘יט˙ ‪ , NLP‬מס˜רן ‪ ,‬לא ?‬

‫לכ ‪˘ƒ‬ירוּ˙ בל˙י מודע˙‬

‫כיˆד מגיעים ¿ּ‬
‫"כ ‪˘ƒ‬ירו˙ בל˙י מודע˙" המאפ˘ר˙ לע˘ו˙ א˙ ה˙הליכים המובאים בספר‬ ‫מטר˙ ספר זה להביא א˙ ה˜ורא למˆב ˘ל ¿ּ‬
‫באופן אוטומטי‪ ,‬מבלי להזד˜˜ ל˙הליכים מ˙י˘ים ˘ל מח˘בה במודע‪ .‬אך על מנ˙ ˘נגיע למˆב כזה עלינו לעבור דרך‬
‫כל ארבע˙ ˘לבי הלמידה המובאים להלן‪:‬‬
‫מˆב ˘בו אינך מודע לכך ˘אינך יודע או מבין מ˘הו‪) .‬אני לא יודע ˘אני לא יודע ‪(NLP‬‬ ‫‪ƒ‬אי ¿ּכ ‪˘ƒ‬ירוּ˙ ‪ּ ƒ‬ב ¿ל ‪˙ƒ‬י מו ָּד ָע˙‬
‫כא˘ר א˙ה יודע מה א˙ה לא יודע – ˘אדם מודה בפני עˆמו או בפני אחרים ˘אינו יודע‬
‫‪ƒ‬אי ¿ּכ ‪˘ƒ‬ירוּ˙ מו ָּד ָע˙‬
‫מ˘הו )אני איני יודע סיני˙‪ ,‬איני יודע ‪(NLP‬‬
‫כא˘ר א˙ה יודע ˘א˙ה יודע אך עדין כל פעולה דור˘˙ מח˘בה ומי˜וד באופן מודע‬
‫¿ּכ ‪˘ƒ‬ירוּ˙ מו ָּד ָע˙‬
‫ע˘יי˙ הדברים בריכוז ובסדר הנכון ˘וב ו˘וב‪.‬‬
‫כא˘ר כבר ˘כח˙ א˙ מה ˘א˙ה יודע במודע והפעולו˙ מ˙בˆעו˙ באופן אוטומטי ברמ˙‬
‫¿ּכ ‪˘ƒ‬ירוּ˙ ‪ּ ƒ‬ב ¿ל ‪˙ƒ‬י מו ָּד ָע˙‬
‫ה˙˙ מודע‪ ,‬זוהי רמ˙ מיומנו˙ לאחר ˆביר˙ ניסיון כך ˘הדבר הופך למעין טבע ˘ני‪.‬‬

‫כיˆד לומד לנהוג אס˜ימוסי ˘מעולם בחייו לא ראה מכוני˙ ואינו יודע מה זה מכוני˙ ?‬
‫הוא אינו יודע ˘הוא אינו יודע לנהוג )עד עכ˘יו לא היה א˙ המו˘ג הזה במודעו˙ ˘לו(‬ ‫‪ƒ‬אי ¿ּכ ‪˘ƒ‬ירוּ˙ ‪ּ ƒ‬ב ¿ל ‪˙ƒ‬י מו ָּד ָע˙‬
‫כא˘ר מספרים לו ˘י˘ דבר כזה הנ˜רא "מכוני˙" ומסבירים לו ˘כדי להנו˙ ממנה‬
‫ולנסוע בה הוא ˆריך ללמוד לנהוג ‪ .‬כע˙ הוא יודע ˘הוא אינו יודע לנהוג‪.‬‬ ‫‪ƒ‬אי ¿ּכ ‪˘ƒ‬ירוּ˙ מו ָּד ָע˙‬

‫כא˘ר מלמדים א˙ האס˜ימוסי לנהוג‪ ,‬בה˙חלה כל פעולה ˘לו דור˘˙ מח˘בה מודע˙‪ ,‬הוא‬
‫¿ּכ ‪˘ƒ‬ירוּ˙ מו ָּד ָע˙‬
‫מרוכז בפעולו˙ ˘הוא ˆריך לבˆע ופחו˙ נהנה מהנהיגה עˆמה‪) .‬הבטה במראה‪ ,‬אי˙ו˙ וכד'(‬
‫כא˘ר האס˜ימוסי כבר מכיר א˙ המכוני˙ ונוהג בˆורה אוטומטי˙ בלי לח˘וב על כך‪ ,‬הוא‬
‫¿ּכ ‪˘ƒ‬ירוּ˙ ‪ּ ƒ‬ב ¿ל ‪˙ƒ‬י מו ָּד ָע˙‬
‫יכול לה˙רכז בדברים אחרים כמו לדבר‪ ,‬ל˘מוע מוסי˜ה וליהנו˙ מהנוף‪.‬‬

‫אנו חו˙רים להיו˙ במˆב ˘ל כ˘ירו˙ בל˙י מודע˙ ˘ל ‪NLP‬‬

‫כל הזכויות שמורות למיכל ואזאנא ממכללת קסם התודעה‪ ,‬אין להעתיק‪ ,‬לצלם או להעביר לגורם שלישי ללא אישור בכתב‬