为 孕 婴 童（ 0 - 6 岁 ）提 供 优 质 深 海 鱼 蛋 白 辅 食

鳕鱼辅食专家
 初心&使命

初心
寻遍全球让自己孩 子 和 更 多 的 孩 子 们 吃 到 优 质，营 养 的 食 物

使命
通过科技创新为儿 童 提 供 优 质、营 养、便 捷 食 用 的 深 海 鱼 蛋 白 辅 食

辅食 = 食材 + 辅食 + 零食
 庞大儿童人口数酝酿 千 亿 级 蓝 海 市 场

2013-2019年中国出生人口数量及出生率 2014-2018年我国海产品表现消费走势（万吨）
2016 2017 2018 2019 表现消费量（万吨）
出生人口 3900.0 3813.4
二胎比例 >45% 51.2% >50% 57%
出生率 3800.0

2000万 3700.0
3694.0
1655万 1786万 1723万
1640万 1687万 1523万
1465万 3600.0
1500万 3509.8
3500.0
3407.5
12.95‰
1000万
3400.0
12.37‰ 12.43‰
12.08‰ 12.07‰ 3284.0
3300.0
10.94‰
500万 10.48‰ 3200.0

3100.0

0 3000.0

2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年

※数据来源：国家统计局观研天下数据中心整理 ※资料来源：国家统计局观研天下数据中心整理

鱼制品及水产制品行业销售产值年均增速均超过10%
 深海鳕鱼优质辅食 仍 是 空 白

低脂高蛋白、富含DHA 深海优质鱼蛋白
深海辅食兴起 辅食品牌崛起
进口母婴辅食品牌

客群：0-1岁
规模：百亿级

国内辅食品牌

客群：1-5岁 消费群体变迁 营销渠道多元

需求更为个性化 线上线下融合
规模：数亿级
成分党，追求健康 推广碎片化
把辅食更加营养化，引领 未 来 辅 食 发 展 方 向
高DHA、高蛋白、脂肪含量小于1%优质深海鱼蛋白

鳕鱼辅食的品类创新： 专利工艺与外观： 上游货源把控鳕鱼（海关代

率先开拓“鳕鱼辅食”品 创造性的开发“小罐松”等鱼松 码0303520000）进口占到
类，引领鱼肉蛋白替代 类产品，引进日韩工艺与技 中国总进口量65%
红肉蛋白 术，专利外观驱动审美红利 冰岛鳕鱼最大进口商之一
斯里兰卡黑虎虾独家进口商
更有营养的儿童辅食： 把控上下游：
严选原材料，死磕配料 把控上游冰岛大西洋鳕鱼供应
表，做辅食界的鳕鱼辅 链，与产业链合作伙伴共建工
食专家 厂与产线，进一步提升供应链
自主可控性，从源头强化竞争
壁垒。
 通过上游核心供 应 链 能 力
展开鳕鱼辅食 产 品 输 出

新原料 使用冰岛大西洋鳕鱼为原料 便捷食材系列

替代市场上鱼糜产品，国内首家

蒸煮系列

新特性
创新性使用斯里兰卡黑虎虾
为天然食品粘合剂
口感更佳，国内首家
辅食系列

新工艺
古法烘焙、鱼肉冻干技术的运用
国内首家 零食系列
 “鳕鱼辅食专家”为内核 的 系 列 产 品
实现深海白肉蛋 白 辅 食 化
率先使用冰岛大西洋鳕鱼、斯里兰卡 联合三全研发儿童水饺
首创无添加系列鱼松品类
野生黑虎虾研发鳕鱼虎虾片 更高要求的配料表
首个爆款“小罐松”
实现更高密度的营养 更优质的原料，更多选择的口味

首个上榜比利时ITQi美味奖的鱼松 深海优质蛋白、不添加食用盐、非
产品，荣获食品界米其林美味认证 油炸，非膨化

升级版鹿优鲜&三全儿童水饺
真正零添加的冰岛鳕鱼松 39%冰岛鳕鱼含量 在食材、工艺、口味、包装上持续迭代
20%黑虎虾含量的鳕鱼虎虾片 用全方位差异化的产品开路，建立心智认知
 为宝妈便捷获取辅食内容 展 开 的 内 容 分 发

服务于品牌的内容 + 市场能力
小红书：曝光量1100万+
阅读量100万+

以“鳕鱼辅食专家”内核
展开内容建设课堂
+ 营养师 抖音：播放量3900万+
点赞量74万+

+
微博：超话1000万+阅读
+
特性词心智 菜谱定位广告投放强度 辅食DIY类超话排名N0.2
容量相当 远远高于市面
品牌词和品类 从宝宝辅食、育儿干货、带娃vlog平台高流量话题切入
首图可爱高度吸睛，引发评论区热度
 服务于品牌的 渠 道 建 设

抖音 天猫
“鳕鱼辅食专家”投放 “鳕鱼辅食”NO1

私域
用户

自媒体 线下渠道
产品验证平台背书 渠道终端数超过1000家
 团队组织高效 扁 平 化

赵丹 侯仲林 邱千秋 詹东升 安文长 赵淼 彭书翰

CEO COO CMO 电商VP 渠道VP 物流VP 产品研发

负责企业全面经营管理 负责整个运营 负责品牌内容营销 负责KA渠道 负责KA渠道 负责物流仓储 负责产品研发

10年全球生鲜供应链 5年全球生鲜供应链经 苏宁智慧零售研究院 30年销售经验，数十年 30年销售经验将近30年销 南开大学国际经贸关系 陕西科技大学化学与化
经验，负责企业全面经 验，8年互联网及渠道运 咨 询总监、诸葛io用户 电商运营经验，彬ge大 售行业工作经验，毕业于 硕 士，进 口 生 鲜 供 应 链 学工程专业学士学位
北京信息工程大学，曾任 财 务 经 理 。数 年 进 口 生 2006年6月至2010年7
营管 理、分销体系建设 营经验，企业服务创业 增长 VP、斑马骑士产品 表姐、小冰定制等数家
百事中国销售主管、法国 鲜仓配履约集成服务经 月。 优品悦动进口经理
十余年市场销售经验 项目被58同城收购，进 总监， 曾作为云耕物 淘宝Top100女装店铺 欧莱雅公司北区经理、莱
验，组 建 多 个 仓 储 物 流 2011年3月至2019年11
前方正(香港)集团销 口生鲜供应链企业合伙 作、共识 魔方、戴森、光 运营总监，龙韵科技运 珀妮全国销售和培训经
团队及管理团队经验。 月-发掘并进口全球高品
售总监，中国第一个交 人 明牛奶等 企业独立增 营总监，多个产品做到 理，芮谜 /丁家宜 /阿迪达
有 丰 富 的 干 线、专 线 冷 质进口食品、饮料。宝贝
警12分电子化系统、工 长顾问 天猫Top3 斯中国区销售总监，科蒂
链 物 流 资 源，善 于 通 过 优鲜产品经理2019年11
商局电子化系统项目 大众品牌事业部中国区销
售总监，歌蒂梵食品中国 各种方式及创新模式降 月至今-依托优质进口食
总监 本增效 材，研发适宜母婴的健
区销售及营运总监，丝塔
芙中国区销售总监 康食品

10年进口生鲜供应链资源+线上电商运营能力+线上自媒体等线上线下母婴渠道开拓能力+母婴生鲜产品运营能力
 愿景-中国雀巢- 超 越 雀 巢
-紧随人类步伐的科 技 食 品 企 业

2019.10 2020.3 2020.4 2020.7

kiddyfresh鹿优鲜正式成立 母婴自媒体丁香医生、 捐赠驻冰岛大使馆抗疫物资 杭州电商运营中心成立
专注孕婴童行业 丁香妈妈推荐

2021 2020.11 2020.10 2020.7

深海鱼蛋白行业TOP级别， 天猫旗舰店鳕鱼泡芙 微博品牌超话超1000万 真正无添加的
深海鱼蛋白零辅食的代言者 实时销量Top1 冰岛鳕鱼松上市

儿童食品 青年食品 老年保健食品

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