วันที่ .............23............ เดือน ...........กรกฎาคม...พ.ศ.......2564.....................

กลุ่มใหญ่ชื่อ.............1................. sec.......24...........
1. 623050044-8 นางสาวจิรนันท์ ฮาบเมืองซอง
2. 623050045-6 นายนัฐวุฒิ เฉียบแหลม
3. 623050046-4 นางสาวพรนภัส ไกรษรวงค์
4. 623050047-2 นายอนุชา สมสวัสดิ์
5. 623050048-0 นางสาวอริยาภา พานุรักษ์
6. 623050247-4 นายกิตติเดช พลทวี
7. 623050248-2 นายเกียรติศักดิ์ กมลหัตถ์
8. 623050249-0 นายจตุพร บุตรเจริญ
9. 623050250-5 นางสาวชัชฎาพร กลางประพันธ์
10. 623050254-7 นายธนากร เนาว์แสง
11. 623050255-5 นางสาวนภัสวรรณ เสาเกลียว
12. 623050257-1 นางสาวปวีณ์สุดา เชื้อกาญจน์
13. 623050258-9 นายพลกฤต อุปนิ
14. 623050259-7 นางสาวพันตากานต์ จีนกูล
15. 623050260-2 นางสาวมาลินี แมดมิ่งเหง้า

ใบงานที่ 3
หน่วยที่ 2 ความเป็นผู้ประกอบการ
(กลุ่มใหญ่) (10 คะแนน)

นำข้อมูลที่ได้จากใบงานที่ 2 ของทั้ง 3 กลุ่มย่อย ให้แต่ละกลุ่มย่อยเล่าเรื่องราวที่ได้ไปสัมภาษณ์ให้กลุ่มใหญ่รับ

ฟังจนครบ 3 กลุ่มย่อย แล้วสมาชิกทุกคนร่วมกันวิเคราะห์เพื่อเรียบเรียงและเปรียบเทียบถึงความเหมือน
ความแตกต่าง ข้อดี และข้อเสีย ที่เกิดขึ้นของผู้ประกอบการทั้ง 3 ราย เรียบเรียงข้อมูลใหม่ให้เป็นภาพรวม
ทั้งหมดของกลุ่ม พร้อมนำเสนอหน้าชั้นเรียน

ผู้ประกอบการ
1. robert kuok หรือ Kerry
2. พิม
3. เจ้เล้ง
 รายการ ความเหมือน
1.ประวัติ คุณพิมรี่พายผู้ซึ่งเป็นเจ้า
เบื้องต้นของ ขอกิจการพิมรี่พายขาย
ผู้ประกอบ ทุกอย่าง คุณ RoBert
การ Kuok ผู้เป็นเจ้าของ
กิจการการบริการการ
ขนส่ง Kerry และ
สุดท้ายเจ้เล้ง
ผู้ประกอบการค้าที่
ประสบความสำเร็จ ทั้ง
3 คนนี้มีความคล้ายกัน
ในจุดที่เป็นเจ้าของ
กิจการที่มีการสร้าง
เอกลักษณ์เฉพาะเเบรนด์
ให้กบั ตัวเอง
ความแตกต่าง ข้อดี ข้อเสีย
ต่างกันในจุดที่ว่าลักษณะ - ข้อดีของพิมรี่พาย - ข้อเสียของพิมรี่
ธุรกิจของคุณพิมรี่พาย คือรู้จักหาจุดเด่น พาย คือ เป็นคน
กับเจ๊เล้งนั้นจะเป็นใน ให้กับแบรนด์ของ ปากร้าย ทำงาน
รูปแบบของการเริ่มต้น ตัวเองมีความอดทน หลากหลายจนแทบ
จากสิ่งเล็กๆ ค่อยๆจับ และพยายาม เข้าใจ จะไม่มีเวลาพักผ่อน
แนวทาง แล้วพัฒนาต่อ กลุ่มเป้าหมาย
ยอดจนกระทั่งประสบ กระแสความต้องการ - ข้อเสียของเจ้เล้ง
ผลสำเร็จ ใช้ทั้งความ ต่างๆของลูกค้า คือ ตั้งเป้าหมายไป
พยายาม ความอดทน เข้าถึงง่าย เรื่อย ๆ ไม่มีที่
ต่างๆ ซึ่งทั้งสองคนนี้ สิ้นสุด ทำให้ตัว
ประกอบธุรกิจใน - ข้อดีของเจ้เล้ง คือรู้ ของเจ๊เล้งเองไม่ได้
ประเภทของธุรกิจเชิง ว่าอะไรเป็นปัญหา หยุดพัก
พาณิชยการ แต่ในส่วน แล้วนำปัญหาญหา
ของ Robert Kuok เป็น นั้นมาสร้างต่อยอด - ข้อเสียของ
การประกอบธุรกิจในเชิง เป็นธุรกิจ ที่คอย Robert Kuok คือ
ของบริการ เริ่มต้นจาก ติดจตามข่าวสารอยู่ เปิดเป็นองค์กรใหญ่
การสังเกตแล้วตระหนักรู้ เสมอว่าลูกค้าต้องการ ทำให้อาจจะดูแล
ถึงสิ่งที่จะเป็นกระแส อะไร ไม่เอาเปรียบ เอาใจใส่คนใน
นิยมในอนาคตแล้ว ผู้บริโภค องค์กรไม่ทั่วถึง อีก
พัฒนาต่อยอดออกมา ทั้งเมื่อเปิดเป็น
เป็นธุรกิจ - ข้อดีของ Robert หลาย ๆ เครือข่าย
Kuok เป็นผู้ที่มี ทำให้ไม่สามารถที่
แนวคิดก้าวไกล ให้ จะรักษามาตรฐาน
ความสำคัญกับคนใน ของการบริการ
องค์กร เอาไว้ได้
2. ธุรกิจที่ - พิมรี่พาย ธุรกิจเชิง - พิมรี่พาย ธุรกิจใน - พิมรี่พาย ธุรกิจ
ประกอบ พาณิชยกรรม โดยรับ เชิงพาณิชยการ มีการ ในเชิงพาณิชยการ
สินค้าผลิตภัณฑ์ต่าง มา ซื้อง่าย ขายคล่อง ถึงแม้จะมีการซื้อ
2.1.ประเภท ค่ายทางออนไลน์ ทางช่องทางออนไลน์ ง่าย ขายคล่อง ทาง
ธุรกิจ โดยไลฟ์สดผ่านหน้า ช่องทางออนไลน์
- เจ้เล็ง ธุรกิจเชิงพาณิช Facebook โดยไลฟ์สดผ่านหน้า
ยกรรม โดยรับสินค้า มีรหัสเฉพาะตัว Facebook ที่มี
ผลิตภัณฑ์หลากหลาย สินค้า ถูกใจกลุ่ม รหัสเฉพาะตัวสินค้า
ประเภท มาขายทางหน้า ลูกค้าคนรุ่นใหม่ ไม่ แต่เข้าถึงกลุ่มคน
ร้าน เปิดเป็นซูเปอร์มา ต้องไปถึงหน้าร้าน สูงอายุได้ยาก
เก็ต อยู่ที่ไหนก็สามารถซื้อ เนื่องจากไม่มี
ขายกันได้ทั่วประเทศ ความรู้ด้าน
- Robert Kuok ธุรกิจ มีระบบการจัดการที่  เทคโนโลยี
เชิงบริการ โดยมีหน้า มีการใช้เทคโนโลยี
รับส่งพัสดุ ทั่วประเทศ มี เข้ามาร่วมด้วย - เจ้เล้ง ธุรกิจใน
บริการหลากหลาย เชิงพาณิชยการ
รูปแบบ ถึงแม้เป็นทั้งผู้ค้าส่ง
- เจ้เล้ง ธุรกิจในเชิง
พาณิชยการ เป็นทั้ง และผู้ค้าปลีก มี
ผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกสินค้าที่หลากหลาย
มีสินค้าที่หลากหลาย มีระบบการจัดการ
มีระบบการจัดการที่ดี ที่ดี มีการใช้
มีการใช้เทคโนโลยี เทคโนโลยีเข้า
เข้ามาร่วมด้วย มาร่วมด้วย แต่ไม่มี
ระบบจัดส่ง
- Robert Kuok ออนไลน์ทำให้กลุ่ม
ธุรกิจเชิงบริการ เป็น คนรุ่นใหม่ที่ไม่ค่อย
ตัวกลางจัดส่งสินค้า มีเวลาไปเลือกซื้อ
ไปสู่ผู้คนทั่วประเทศ เข้าถึงได้ยาก
มีระบบการจัดการที่ดี
มีเทคโนโลยีเข้ามา

2.2. สถานะ ความเหมือนในด้าน
ของธุรกิจ สถานะของธุรกิจ ของทั้ง
3 ธุรกิจนี้ทั้งของ
พิมรี่พาย เจ้เล้ง และ
Robert kuok
ในธุรกิจของทั้ง 3
ผู้ประกอบการมี
จุดเริ่มต้นในอดีต
โดยช่วงแรกยังคงเป็น
ธุรกิจที่ไม่เป็นที่รู้จักในวง
กว้างหนักแต่ก็มีการ
เติบโตมาอย่างก้าว
กระโดดเพราะจุด
พลิกผลันที่ลงตัวของ
ธุรกิจที่มาพร้อมจังหวะ
และกลยุทธ์ที่มองตลาด
ได้อย่างเฉียบขาดจึง
นำพาทั้ง3 ธุรกิจนี้เติบโต
และเป็นที่รู้จักในวงกว้าง
เกี่ยวข้องมีการ - Robert Kuok
ให้บริการหลาย ธุรกิจเชิงบริการ
รูปแบบ เช่น จัดส่ง ถึงแม้จะมีการขนส่ง
แบบธรรมดา จัดส่ง ที่หลากหลายและมี
แบบด่วนพิเศษ เทคโนโลยีเข้ามา
เกี่ยวข้อง แต่
คุณภาพในการ
จัดส่งไม่ดีเท่าที่ควร
มีสินค้าได้รับความ
เสียหายบางส่วน
อีกทั้งยังมีราคาที่
แพงกว่าบริษัทอื่นๆ
ความต่างในทั้ง 3 ธุรกิจนี้ - พิมรี่พายสถานะ - พิมรี่พายเป็นการ
มีความต่างกันในด้าน ของธุรกิจพิมรี่พาย ขายสินค้าออนไลน์
ประเภทของธุรกิจ จากอดีต ปัจจุบัน ที่ขายได้ทุกอย่าง
โดยพิมรี่พายและเจ้เล้ง และไปจนถึงอนาคต ไปพร้อมๆกับ
จะเป็นธุรกิจ มีการพัฒนาอยู่เสมอ กระแส โดยมีเจ้าตัว
พาณิชย์ และ มียอดการซื้อขายที่ เป็น Personal
Robert kuok เป็น เพิ่มขึ้น เพราะเป็น branding และ
ธุรกิจบริการ สินค้าที่ตรงตามความ เจ้าของแบรนด์นั่น
พิมรี่พาย มีการเริ่มขาย ต้องการของผู้บริโภค จำเป็นอย่างยิ่งที่
ของมาจากการเจาะ ณ ช่วงนั้นๆ ต้องจัดการกับ
ตลาดออนไลน์เป็นอันดับ นอกจากนี้ยังมีการ ภาพลักษณ์และ
แรกโดยสินค้าที่จำหน่าย พัฒนาสินค้าให้มี ระมัดระวังในการ
จะเป็นสินค้าที่เป็นที่เป็น คุณภาพมากยิ่งขึ้น นำเสนอในด้านต่าง
กระแสในขณะนั้นๆ และ ๆ
ต่อมาเริ่มมีการจัดทำ - เจ้เล้ง จากสถานะ
แบรนด์ของตนเองขึ้นใน ธุรกิจของเจ้เล้ง - เจ้เล้ง ธุรกิจ
ภายหลัง ธุรกิจของเจ้เล้งมี ของเจ้เล้งจำเป็น
หลักประกันสูง จะต้องใช้แรงงาน
 เจ้เล้งเริ่มต้นเจ้เล้งเปิด เนื่องจากธุรกิจมี จำนวนมากในการ
ขายสินค้าโดยการเปิด หลักทรัพย์ ทำให้มี จัดการภายในร้าน
หน้าร้านสินค้าที่นำเข้า การหาเงินทุนได้ง่าย จึงเป็นการเพิ่ม
หลากหลายชนิด โดยจะ และเจ้เล้งไม่หยุด ต้นทุนในการ
เป็นทั้งสินค้าที่ใช้ใน พัฒนา โดยมีการ บริหารจัดการร้าน
ชีวิตประจำวัน จัดทำเป็นการขาย ได้
ของใช้จำเป็นต่างๆ และ ออนไลน์เพื่อ
เครื่องสำอางโดยปัจจุบัน ตอบสนองความต้อง - Robert kuok
ได้เริ่มจับตลาดออนไลน์ ของลูกค้า เท่าทันโลก เป็นธุรกิจที่ปัจจุบัน
บ้างแล้ว มากยิ่งขึ้น มีคู่แข่งเป็นจำนวน
Robert kuok ธุรกิจ มาก และเมื่อไม่
kerry ของเขานั้นเป็น - Robert kuok ได้ นานมานี้ ได้เกิด
ธุรกิจประเภทบริการ สร้างความน่าเชื่อถือ การผูกขาดทาง
โดยบริการส่งสินค้าถึงมือ ไว้เป็นอย่างมากใน การตลาดในคู่ค่า
ผู้รับอย่างมีประสิทธิภาพ การขนส่งให้กลุ่ม รายใหญ่ของ kerry
ลูกค้า ทำให้ร้านค้าให้ เกิดขึ้นทำให้ kerry
ความไว้วางใจจน มีการปรับลดลงของ
เลือกใช้ kerry เสมอ รายได้ไปบ้าง
และการไม่หยุด
พัฒนาระบบของ
kerry ในอำนวย
ความสะดวกต่อลูกค้า

3. แรงจูงใจ ผู้ประกอบการทั้ง 3 ผู้ประกอบธุระกิจมี พิมรี่พาย พิมรี่พาย

ในการ ธุรกิจมีแรงจูงใจมาจาก แรงจูงใจภายใน - มองเห็นปัญหาที่ตน - การทำธุระกิจ
ประกอบ สิ่งที่ประสบพบเจอ เช่นเดียวกัน แต่มีที่มา ประสบ กระทันหันทำให้
การ ภายในชีวิตประจำวันซึ่ง ต่างกันคือ พิมรี่พายมี - และรู้จักการแก้ไข วางแผนไม่ดีใน
เป็นแรงจูงใจภายในที่ ที่มาแรงจูงใจจากการ ปัญหา ช่วงแรก การจัดส่ง
ผลักดันตัวบุคคลทั้ง 3
ตื่นตัว ไม่ว่าจะเจอปัญหา - มีความกล้าคิด กล้า สินค้าไม่ราบรื่น มี
หรือว่าสภาวะไม่ ที่จะทำ และมั่นในจ ลำดับคิวที่
ในตัวเอง คลาดเคลื่อน
 เอื้ออำนวยก็ยังหา Robert Kuok Robert Kuok
หนทางที่จะค้าขายต่อได้ - มีความต้องการจะ - การจัดส่งสินค้า
Robert Kuok มี ทำสิ่งที่คิดไว้ให้เต็มที่ ทั่วประเทศเป็น
แรงจูงใจมาจากความ และดีที่สุดเพื่อ เรื่องที่ยาก และมี
ต้องการ ที่จะแก้ไข ประสบความสำเร็จ ความวุ่นวายสูง ใน
ปัญหาที่ตนเองเห็นนั้น - มีความรับผิดชอบ เริ่มแรกยังมี
คือ การส่งพัสดุในพื้นที่ สูง กล้าที่จะเผชิญกับ ข้อจำกัดเรื่องพื้นที่
ห่างไกล ความล้มเหลว ระบบ และ
ส่วนเจ้เล้งนั้นมีแรงจูงใจ พนักงาน ทำให้ไม่
มาจากการตั้งเป้าหมาย เจ้เล้ง สามารถเป็นไปตาม
ซึ่งเป็นตัวกำหนดทิศทาง - มีการกำหนด แรงจูงใจที่เกิดขึ้น
และจุดมุ่งหมายให้ ทิศทางและเป้าหมาย
ชัดเจน เมื่อสำเร็จ ก็ตั้ง ในชีวิตของตนเอง เจ้เล้ง
เป้าให้สูงขึ้นไปอีก
อย่างชัดเจน - เมื่อตั้งเป้าหมาย
- มีทัศนคติที่ดีต่อการ ไว้สูง ผลที่ตามมา
ทำงาน ส่งผลให้ คือ เมื่อไม่เป็นไป
ทำงานด้วยความ ตามคาดจะเกิดการ
ทุ่มเท ท้อถอย เหมือนกับ
รถไฟที่ไปผิดราง
- มีการตั้งเป้าให้สูงส่ง
ผลกระตุ้นให้เกิดการ
พยายามที่มากขึ้น

4. กลุ่ม ร้านพิมรี่พายก็จะมีสินค้•า
• ร้านพิมรี่พายจะเน้นไปที่ - ข้อดีของร้านพิมรี่ - ข้อเสียของ
ลูกค้าของ ต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นเป็น ลูกค้าที่เป็นผู้ใช้งานสื่อ พายทำให้กลุ่มลูกค้า ร้านพิมรี่พาย
ธุรกิจ เครื่องสำอาง ไปจนถึง ออนไลน์ เป็นผู้ที่ชอบ เข้าถึงได้ง่ายและ เนื่องจากร้านพิมรี่
อาหารแห้งต่าง ๆ จึง และสนใจในการซื้อ เข้าถึงได้มาก แค่ พายขายของเป็น
4.1ลักษณะ เหมาะกับทุกเพศทุกวัย ออนไลน์ เช่น สมาชิก ลูกค้าเลื่อนเฟซบุ๊ก แบบออนไลน์ทำให้
ของกลุ่ม • ร้านเจ้เล้งเป็นร้านที่ขาย กลุ่มเฟซบุ๊ก ซื้อขาย เจอสินค้าที่ต้องการก็ ดึงดูดกลุ่มลูกค้าที่
ลูกค้า ของไม่ว่าจะเป็นอาหาร สินค้าออนไลน์ จะไม่มี สามารถทำให้มีกลุ่ม ชอบดูสินค้า จับ
เวชกรรม เวชสำอาง ยังมี การขายสินค้าหน้าร้าน ลูกค้าที่คอยซื้อสินค้า สินค้า ทดลองใช้
ของจากต่างประเทศให้ ได้ อีกทั้งการซื้อขาย
 เลือกซื้ออีกมากมาย • ร้านเจ้เล้งจะเน้นไปที่การ ออนไลน์โดยการไลฟ์ สินค้าก่อนตัดสินใจ
ดังนั้นร้านเจ้เล้งจึงเหมาะ นำสินค้ามาอยู่รวมกัน สดยังทำให้กลุ่มลูกค้า ซื้อไม่ได้
สำหรับทุกเพศทุกวัย เป็นศูนย์กระจายสินค้า ที่ติดตามพิมรี่พายได้ - ข้อเสียของร้านเจ้
• บริการ Kerry เป็น รวมสินค้าทุกชนิดไม่ว่า พบเจอและพูดคุย เล้ง การทำธุรกิจ
บริการจัดส่งพัสดุที่ครบ จะเป็นในหรือ กับพิมรี่ได้พายอีก ขายสินค้าทาง
วงจรและครอบคลุม ต่างประเทศ ซึ่งจะเน้น ด้วย ออนไลน์ยังไม่ค่อยมี
สำหรับกลุ่มลูกค้าทุก ไปที่กลุ่มลูกค้าที่ชอบซื้อ - ข้อดีของร้านเจ้เล้ง ทำให้เวลาคน
ประเภท ของโดยเห็นสินค้าจริง ๆ ร้านเจ้เล้งเป็นศูนย์ ต้องการสินค้าจาก
และชอบซื้อสินค้า รวมสินค้าทำให้ลูกค้า ร้านเจ้เล้ง
ต่างประเทศโดยที่ไม่ต้อง ที่ไปซื้อสินค้าได้เจอ จำเป็นต้องเดินทาง
ไปต่างประเทศด้วย สินค้าจริง ๆ ได้ลอง ไปที่ร้านเท่านั้นถึง
• บริการ Kerry จะเน้นไป จับสินค้าได้ทดลองใช้ จะได้ซื้อสินค้า
ที่การบริการการจัดส่ง สินค้าซึ่งจะทำให้เป็น - ข้อเสียของบริการ
พัสดุกลุ่มลูกค้ามักจะเป็น ที่พอใจแกกลุ่มลูกค้า Kerry กลุ่มลูกค้าที่
แม่ค้าออนไลน์เป็นส่วน ที่ชอบทดลองสินค้า ได้ยังได้แค่กลุ่ม
ใหญ่ที่จำเป็นต้องส่ง ก่อนซื้อมาก ๆ ลูกค้าที่ต้องการ
สินค้าผ่านบริการการ - ข้อดีของบริการ จัดส่งพัสดุหรือ
จัดส่งพัสดุต่าง ๆ Kerry เนื่องจาก เอกสารและยิ่งใน
ปัจจุบันมีแม่ค้า ปัจจุบันเอกสาร
ออนไลน์เพิ่มขึ้นเป็น บางอย่างเริ่มจะส่ง
จำนวนมาก กลุ่ม แบบออนไลน์ได้
ลูกค้าของบริการ แล้วทำให้กลุ่ม
Kerry จึงเพิ่มมากขึ้น ลูกค้าที่ใช้บริการส่ง
ตามไปด้วย และยิ่ง เอกสารเริ่มลดลง
เป็นที่ต้องการของ
กลุ่มลูกค้ามากขึ้น
4.2 เหตุผล ร้านพิมพี่พาย ร้านเจ๊เล้ง ความแตกต่างคือของเจ๊ - คุณพิมรี่พายจะ - ร้านพิมรี่พายเป็น
ในการ และบริการKerry มี เล้งลูกค้าจะสามารถซื้อ สะดวกสบายในการ ร้านค้าที่ใช้การ
เลือกกลุ่ม เหตุผลในการเลือกลูกค้า ขายได้ทั้งทางออนไลน์ สั่งซื้อเพราะเป็นแบบ สั่งซื้อรูปแบบ
ดังกล่าว ที่คล้ายกันคือเลือกกลุ่ม และมีหน้าร้านให้ ออนไลน์และลูกค้าก็ ออนไลน์ทำให้อาจมี
ลูกค้าที่เหมาะสำหรับทุก สามารถเลือกซื้อได้และ จะได้รับความบันเทิง กลุ่มลูกค้าบางคน
เพศทุกวัยกลุ่มลูกค้า เป็นสินค้าที่หลากหลาย จากการขายพร้อมมี ไม่สามารถซื้อได้
กว้างให้เสรีกับผู้บริโภค ตั้งแต่ เครื่องสำอาง ยา โปรโมชั่นในการดึงดูด และร้านค้ามีลูกค้า
ได้เลือกใช้ อาหาร เสื้อผ้า สุรา ลูกค้าเหมาะกับลูกค้า ใช้จำนวนมากทำให้
และเจ๊เล้งและร้านพิมรี่ สามารถเลือกซื้อได้ทั้ง ทุกเพศทุกวัย ลูกค้าอาจจะรอ
พายมีความเหมือนกันคือ ทางออนไลน์และหน้า สินค้านานหรือเกิด
กลุ่มลูกค้ามีความสนใจ ร้านตามความสะดวก - เจ๊เล้งจะสะดวกกับ ข้อผิดพลาด
ในประเภทสินค้าที่ ของลูกค้า ผู้บริโภคทั้งหน้าร้าน
คล้ายกัน ในร้านค้าของคุณพิมรี่ และร้านค้าออนไลน์มี - ร้านเจ๊เล้งมีสินค้า
พายจะเหมาะสำหรับคน การแนะนำสินค้าจาก ที่หลากหลายแบบ
ทุกเพศทุกวัยแต่จะต้อง ตัวเจ๊เล้งที่เจ๊เล้ง ไม่ได้เจาะจงจำนวน
เป็นผู้คนที่มี แนะนำเอง และ มากลูกค้าอาจจะหา
ความสามารถใช้สื่อ สินค้าก็เป็นสินค้าที่ สินค้าหรือตัดสินใจ
ออนไลน์ในการซื้อ เหมาะกับทุกคนทุก ยากในการเลือกซื้อ
เนื่องจากร้านของคุณพิม วัยมีให้เลือก - Kerry มีบริการที่
พี่พายจะมีเพียงการขาย หลากหลาย พร้อมทั้ง คล้ายกับตัวบริก
แบบออนไลน์ เป็นสินค้าที่ผ่านการ
เท่านั้น และสำหรับ ตรวจสอบ
บริการขนส่ง Kerry ผู้ส่ง
จะมีเพียงการส่งแบบ - บริการ Kerry ก็
หน้าร้านแต่สามารถเช็ก เหมาะสำหรับลูกค้า
ความเคลื่อนไหวของ ทุกเพศทุกวัย
พัสดุได้ทางออนไลน์ สะดวกสบายติดตาม
ดูพัสดุได้มีหลายสาขา
เข้าถึงง่าย
5. ผลิตภัณฑ์ พิมรี่ภายและเจ๊เล้งจะมี พิมรี่พายและเจ๊เล้งจะมี - พิมรี่พายผลิตภัณฑ์ - พิมรี่พายการสั่ง
ของธุรกิจ การประกอบธุรกิจที่ รูปแบบการประกอบ เข้าถึงง่าย สินค้ามี สินค้าจะเป็นการสั่ง
คล้ายกันคือรูปแบบ ธุรกิจคือพาณิชยกรรม ราคาที่ค่อนข้างจับ โดยพิมพ์รหัสใต้
5.1 ลักษณะ พาณิชยกรรม ซึ่ง แตกต่างไปจากKerryที่ ต้องได้ง่าย เพราะเป็น comment เกิด
ผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์นั้นทั้ง 2 คน เป็นรูปแบบ การ ช่องทางออนไลน์ ความผิดพลาดใน
จะมีผลิตภัณฑ์ที่ส่วน บริการ ซึ่งแน่นอนว่ามี การจัดส่ง เนื่องจาก
เหมือนกันคือเวชสำอาง ลักษณะผลิตภัณที่ -เจ๊เล้งสินค้ามีราคา เป็นช่องออนไลน์
และเครื่องประดับ/ แตกต่างกันโดย ถูก และมีคุณภาพ ดังนั้นการซื้อสินค้า
เครื่องแต่งแฟชั่น ผลิตภัณฑ์ของพิมรี่พาย เนื่องจากเป็นผู้นำเข้า จะไม่เห็นของจริง
และเจ๊เล้งจะเป็นสินค้า สินค้าโดยตรงด้วย ไม่ได้ชิม/ลอง ก่อน
พวก เวชสำอาง เป็นต้น ตัวเอง สินค้ามีความ ซือ้
แต่ของ Kerry ที่เป็น หลากหลายเป็นอย่าง
รูปแบบการบริการรับ มาก ครอบคลุมความ -เจ๊เล้งเนื่องจากมี
และส่งพัสดุด่วนทั่ว ต้องการของลูกค้าทุก สินค้าที่
ประเทศ เพศทุกวัย หลากหลายและ
ครอบคลุมมาก
-Kerry สะดวกสบาย เกินไป ทำให้สินค้า
รวดเร็ว มั่นใจในการ บางแบรนด์จะไม่ได้
บริการได้เนื่องมีกสร รับ ความสนใจ จาก
รับประกันสินค้า และ ลูกค้า นำไปสู่สินค้า
เก็บเงินปลายทาง ค้าง
สต๊อก
-Kerryแม้จะมีการ
รับประกันความ
มั่นใจแต่Kerryเป็น
บริการรับและส่ง
พัสดุซึ่งต้องมี
พนักงานขนส่ง
สินค้า ดังนั้นการที่มี
หลายสาขาทั่ว
ประเทศจึงทำให้
พนักงานขนส่ง
 สินค้านั้นมีความ
แปรผันมาก นำไปสู่
การละเมิดสิทธิ์
ผู้ใช้บริการ

5.2 - สามารถเข้าถึงสินค้า - พิมรี่พาย ลูกค้าจะ ข้อดี ข้อเสีย

ประโยชน์ และบริการผ่านเว็บไซต์ ได้รับความบันเทิงจากกล - พิมรี่พาย เข้าถึง - พิมรี่พาย สินค้า
ของ ออนไลน์สะดวกทันสมัย ยุทธการขายสินค้าของ ผู้ประกอบการง่าย อาจจะมีการ
ผลิตภัณฑ์ที่ ลูกค้าของผู้ใช้บริการทั้ง ผู้ประกอบการรายนี้ ผ่านการสั่งสินค้ากับ สลับกันหรือส่งผิด
มีต่อลูกค้า 3กลุ่มธุรกิจสามารถ นอกเหนือจากการ ผู้ประกอบการได้ ได้ง่ายหาก
เหมือน เข้าถึงผลิตภัณฑ์การ แลกเปลี่ยนซื้อขาย โดยตรงได้รับความ ผู้รับบริการสั่งผ่าน
บริการได้ง่าย บริการสินค้าธรรมดา บันเทิง ไลฟ์มีความเสี่ยง
ทั่วไป คำสั่งสินค้าไม่เข้า
- เจ้เล้ง ได้ผลิตภัณฑ์ ระบบโดยตรง
- เจ้เล้ง ลูกค้าจะได้ ที่มีความหลากหลาย - เจ้เล้ง สินค้าบาง
ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมี และทันสมัยราคาไม่ ชนิดอาจจะไม่
คุณภาพราคาไม่แพง แพง เหมาะสมกับลูกค้า
เนื่องด้วย
- KERRY EXPRESS - KERRY EXPRESS ผู้ประกอบการเน้น
ลูกค้าได้รับบริการขั้น สะดวกสบายต่อ รับมาจาก
รับประกันสินค้า ผู้ใช้บริการ ต่างประเทศซึ่ง
ระยะเวลาได้รับสินค้า สินค้าอาจจะไม่ได้
รวดเร็ว สามารถ เหมาะสมกับผู้
ตรวจสอบผ่าน บริการเช่นเสี่ยงต่อ
เว็บไซต์ได้ การแพ้ผลิตภัณฑ์

-KERRY EXPRESS
ข้อเสียที่การบริการ
ของพนักงานในการ
 ติดต่อทำเรื่องการ
ส่งสินค้าบริการ
ลูกค้าต้องเลือก
เวลานัดหมายกับ
พนักงานขนส่งซึ่ง
อาจจะทำให้
บางครั้งสะดวกไม่
ตรงกัน

5.3 แบรนด์ ทั้ง 3 ผู้ประกอบไม่มีแบ พิมรี่พาย ไม่มีแบรนด์ที่ -พิมรี่พาย แม้จะไม่มี -พิมรี่พายมี

หรือตรา รนด์ หรือเครื่องหมาย แน่นอน เครื่องหมายการค้าที่ เครื่องหมายการค้า
สินค้า (ถ้ามี) การค้าทีเ่ หมือนกันเลย แน่นอนแต่ใน หรือแบรนด์ที่ไม่
แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ผลิตภัณฑ์ก็จะมีรูป แน่นอนเปลี่ยนไป
-เจ๊เล้ง หน้าพิมรี่พายอยู่บน ตามผลิตภัณฑ์ ทำ
ผลิตภัณฑ์ทำให้เป็นที่ ให้เสี่ยงต่อการ
ดึงดุดของลูกค้า ลอกเลียนแบบ
ผลิตภัณฑ์
-เจ๊เล้งมีเครื่องหมาย
การค้าหรือแบรนด์ที่ -เจ๊เล้ง การเลือกใช้
-Kerry เรียบง่ายและเป็นที่ ฟอนต์ภาษาไทย
จดจำ สื่อถึงตัว เป็นชื่อเครื่องหมาย
เจ้าของ การค้าหรือแบรนด์
ผู้ประกอบการ เป็นรูปแบบ
ตัวอักษรไม่มีหัวทำ
-Kerry เครื่องหมาย ให้อ่านออกได้ยาก
การค้าหรือแบรนด์
เรียบง่าย จดจำได้ง่าย -Kerry สีแม้จะ
และเป็นแบรนด์ที่ โดดเด่นเป็น
สามรถพูดติดปาก อีก เอกลักษณ์มากแต่
ทั้งมีสีของแบรนด์ที่ ตัวอักษรค่อนข้างมี
เป็นเอกลักษณ์มาก ลักษณะบางและ
คือ สีส้ม อ่านยากเมื่อไม่อยู่
บนรถขนส่งพัสดุ
6. การ ข้อมูลด้านต่าง ๆ ที่ใช้ใน - พิมรี่พาย ตัดสินใจขาย - พิมรี่พาย มีการขาย -พิมรี่พาย
ตัดสินใจใน การประกอบการ สินค้าออนไลน์เนื่องจาก สินค้าที่มีเอกลักษณ์ ธุรกิจการขายของ
การ ตัดสินใจทั้งสามธุรกิจ การค้าขายในรูปแบบนี้ และจัดหาทีมงานที่มี ออนไลน์เป็นไปตาม
ประกอบ ได้แก่ เศรษฐกิจ สังคม เริ่มเป็นที่นิยมในปัจจุบัน คุณภาพ ซึ่งสินค้า กระแสของสังคม
การ แนวโน้มการตลาด ส่วนใหญ่จะนำ ดังนั้นหากกระแส
- เจ้เล้ง ประกอบธุรกิจ วัตถุดิบมาประกอบ เปลี่ยนแปลงอย่าง
6.1 ข้อมูลที่ การขายสินค้าเล็กๆ ขึ้นเอง ทำให้สามารถ รวดเร็วอาจทำให้
ใช้ในการ น้อยๆ ตั้งแต่เด็ก เมื่อโต กำหนดสูตรส่วนผสม ธุรกิจขาดทุน
ตัดสินใจ ขึ้นจึงได้ตัดสินใจขาย ตามความต้องการ
ประกอบ สินค้าหลายประเภทซึ่ง ของตลาดได้ -เจ้เล้ง ไม่มีข้อเสีย
การ การขายสินค้า
เครื่องสำอางเป็นจุด - เจ้เล้ง -Kerry ไม่มีข้อเสีย
เปลี่ยน มีประสบการณ์การ
ขายมาตั้งแต่เด็ก จึง
- Kerry เป็นธุรกิจที่ สามารถมองเห็น
เติบโตในต่างประเทศจึง แนวโน้มทาง
ได้มีการขยายสาขามายัง การตลาดได้อย่าง
ประเทศไทย จนเป็นที่ แม่นยำ
นิยมอย่างมาก
- Kerry เป็นธุรกิจที่
เติบโตได้อย่างรวดเร็ว
เนื่องจากเป็นบริษัท
ขนส่งที่มี
ประสิทธิภาพทั้ง
รวดเร็วและ
สะดวกสบาย โดย
ครอบคลุมทั่ว
ประเทศ
6.2 วิธีการ - พิมรี่พาย และ Kerry - เจ้เล้ง ก่อนเริ่ม - พิมรี่พาย และ - พิมรี่พาย และ
ได้ข้อมูล ศึกษาแนวโน้มตลาด ตัดสินใจประกอบธุรกิจ Kerry ศึกษาแนวโน้ม Kerry ต้องทำ
ดังกล่าว จากกระแสตอบรับของ ได้มีการเดินสำรวจตลาด การตลาด จาก การบ้านอย่างหนัก
ลูกค้าออนไลน์ มองหาสินค้าและ กระแสตอบรับของ ในการศึกษา
ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีในตลาด ลูกค้าออนไลน์ทำให้ แนวโน้มการตลาด
นั้นมาเริ่มขาย ประหยัดเวลาในการ
ลงไปสำรวจพื้นที่และ - เจ้เล้ง ต้องใช้เวลา
ได้ข้อมูลที่ค่อนข้าง ในการสำรวจความ
แม่นยำและเป็น ต้องการสินค้า และ
ปัจจุบัน ข้อมูลที่ได้มีปริมาณ
ที่ไม่มากพอ อาจไม่
- เจ้เล้ง ได้เห็น ครอบคลุมความ
แนวโน้มการตลาดที่ ต้องการทั้งหมดของ
เป็นรูปธรรม ลูกค้า

7. ปัจจัย ผู้ประกอบการทั้ง 3 1. คุณพิมรี่พาย ข้อดี ข้อเสีย

แห่ง ธุรกิจไม่หยุดพัฒนา -มีการดำเนินธุรกิจอย่าง 1.คุณพิมรี่พาย 1. คุณพิมรี่พาย
ความสำเร็จ ตนเองมีการปรับตัวให้ เป็นเอกลักษณ์ พัฒนาตัวเองไม่หยุด เนื่องจากเป็นการ
และความ เข้ากับกระแสของสังคม เป็นที่น่าจดจำของลูกค้า เพื่อที่จะได้ทันความ ประกอบธุรกิจแบบ
ล้มเหลวใน และผู้บริโภคตลอดเวลา -ตั้งใจในการสื่อสาร ต้องการของผู้ซื้อ ออนไลน์หากมี
การ ต่อลูกค้า สร้างจุดเด่นของ ข้อผิดพลาด
ประกอบ ตนเองให้เป็นที่น่า เล็กน้อยก็อาจจะ
การ 2. เจ้เล้ง จดจำ ส่งผลกระทบต่อ
-มีความขยัน ทุ่มเท การประกอบธุรกิจ
7.1 และใส่ใจในรายละเอียด 2. เจ้เล้ง ได้โดยง่าย
คุณลักษณะ ของผลิตภัณฑ์ทุก ๆ ตัว มีการนึกถึงพูดบริโภค
ผู้ประกอบก สามารถให้คำแนะนำแก่ ใส่ใจผู้บริโภคอยู่เสมอ 2. เจ้เล้ง
าร ลูกค้าได้ และมีการคิดหาสินค้า เป็นธุรกิจที่ใครๆก็
-มีความอดทนต่อปัญหา ใหม่ๆ สามารถทำได้
ประหยัดอดออมอดทน มาให้ลูกค้าได้บริโภค เช่นกัน
ต่อความยากลำบาก ต้องไม่ใช้เงินฟุ่มเฟือย
3. robert kuok กับรายได้ที่เข้าต้อง
วางแผนการใช้จ่าย
 -การให้ความสำคัญกับ ของตัวเองใช้เงินอย่าง 3. robert kuok
พนักงาน มีวิจารณญาณใช้สอย เป็นธุรกิจการขนส่ง
เพื่อความสุข สินค้าและการมี
โดยประมาณ สาขาบริการเยอะ
อาจจะมีการดูแล
3. robert kuok คุณภาพการ
รับฟังความคิดเห็น ให้บริการและการ
ของลูกค้าอยู่เสมอ จัดส่งที่ผิดพลาด
มีการพัฒนาและฝึก
ทักษะ
อดทนต่อการทำงาน
หนัก

7.2 ปัจจัย ทั้ง3ธุรกิจจะมีจุดเด่น 1. ธุรกิจ ข้อดี ข้อเสีย

อื่น เฉพาะตัวและให้ 1. ธุรกิจของพิมรี่พายมี 1.พิมรี่พายใช้ความเป็น 1.บุคลิกภาพของ
ความสำคัญกับ การโปรโมทที่แตกต่าง ตัวเองมาเป็นจุดสร้าง พิมรี่พายหรือการ
ผู้ใช้บริการเป็นหลัก จึง และทุ่มเทผ่านบุคลิก ความสนใจในการโป โปรโมทอาจ
ส่งผลให้ลูกค้าหรือ ส่วนตัวสร้างชื่อเสียง รโมทสินค้า ส่งผลให้ ไม่ถูกใจผู้บริโภค
ผู้ใช้บริการเชื่อถือในตัว ให้กับตัวเองเพื่อขยาย เป็นบุคลิกที่ บางรายซึ่งอาจ
บริษัทและร้านค้าทำให้มี รากฐานลูกค้า น่าจดจำของลูกค้า เสียฐานลูกค้า
กระแสด้านลบน้อย และธุรกิจเป็นที่รู้จัก บางส่วนไป
2. เจ๊เล้งมีการจัด มากขึ้น
โปรโมชั่นต่าง ๆ และใช้2. เจ๊เล้งมีการใช้คำในการ 2. การเล่นคำ
คำในการโปรโมทเพื่อ โปรโมทเพื่อเป็น สโลแกนของเจ๊เล้ง
เป็นจุดเด่นของร้านคือ จุดเด่นของร้านคือ อาจเป็นจุดเด่นแต่
“เจ๊เล้งแนะนำ” “เจ๊เล้งแนะนำ”เพื่อ ปัจจุบันร้านค้าต่าง
เพื่อการันตีว่าผู้ขายได้ การันตีว่า ๆ เริ่มมีการโปรโมท
ลองใช้แล้วดี ผู้ขายได้ลองใช้แล้วดี สินค้า
เป็นจุดสร้างความ แบบนี้เพิ่มมากขึ้น
3. ธุรกิจของRoert น่าเชื่อถือ 3. บริษัทขนส่ง
kuok เจ้าของkerry kerryของ
 มีความรวดเร็วในการ 3 Roertkuokเจ้าของ Roert kuok
ให้บริการและพัฒนา kerryมีความรวดเร็ว มีความรวดเร็วแต่
คุณภาพของพนักงาน ในการให้บริการขนส่ง ปัจจุบันมีคู่แข่ง
เสมอ ส่งผลให้ สินค้าซึ่งเป็นสิ่งที่ ด้านการขนส่ง
ผู้ใช้บริการมีความ บริการได้ตรงตาม เพิ่มมากขึ้นและ
ประทับใจ กลุ่มลูกค้าที่ มีค่าใช้บริการ
หลากหลาย ทำให้ ที่ถูกกว่าอาจส่งผล
ได้รับกระแส ให้เสียฐานลูกค้า
ลบน้อย บางส่วนได้

ข้อค้นพบอื่นๆ ที่ส่งผลต่อการประกอบการทั้งดีและไม่ดี (นักศึกษาวิเคราะห์จากข้อมูลทั้งหมด สรุปข้อ

ค้นพบและอธิบาย)
- พิมรี่พาย
ข้อดี คือ การวางแผนในการทำธุรกิจเริ่มต้นค่อยๆเป็นค่อยๆไปและพัฒนาธุรกิจของตนเองเสมอ พิมรี่
พายขายของผ่านช่องทางออนไลน์ทำการค้าขายโดยวิธีการค้าขายการพูดมีเอกลักษณ์เป็นตัวของตัวเองพัฒนา
รูปแบบสื่อโฆษณาช่องทางค้าขายที่ทันสมัย และเลือกผลิตภัณฑ์สิ้นค้าหลากหลายประเภทไม่ว่าจะเป็น
เครื่องสำอางค์ ของกิน ของใช้ ซึ่งเหมาะกับกลุ่มเป้าหมายที่ใช้โซสื่อเชียลมีเดีย จากนั้นยังมีการพัฒนาสินค้า
นอกจากที่รับมาแล้วยังผลิตสิ้นค้าเป็นแบรนด์ของต้นเองขึ้นที่มีความหลากหลายน่าสนใจและขายเองผ่าน
ช่องทางออนไลน์ ขายทั้งปีกและส่ง อีกอย่างคือความซื่อสัตว์ต่อลูกค้า มีการบริการที่ดีและมีความรับผิดชอบ
ต่อลูกค้า มีความเอาใจใส่ลูกน้องเป็นอย่างดีและช่วยเหลือสังคมเพื่อเป็นการตอบแทนลูกค้าทำให้ธุรกิจพิมรี่
พายมีคนรู้จักอย่างล้นหลาม มีการพัฒนาและเติบโตเจริญก้าวหน้าอย่างต่อเนื่อง
ข้อเสีย คือ เนื่องจากพิมรี่พายเป็นพูดตรง รุนแรง และพิมรี่พายมีชื่อเสียงโด่งดังในกระแสออนไลน์ ทำ
ให้มีลูกค้าบางกลุ่มที่ชอบและไม่ชอบและทำให้มีลูกค้าบางกลุ่มมีทรรศคติด้านลบลบต่อพิมรี่พายและธุรกิจ
ค้าขายออนไลน์มีจำนวนมากจึงเกิดการแข่งขันค่อนข้างเยอะและการค้าขายทางออนไลน์อาจขายได้ยากเพราะ
ลูกค้าไม่ได้สัมผัสสินค้าโดยตรง

- Kerry Express
ข้อดี เป็นบริษัทขนส่งที่ครอบคลุมทุกขนาด พนักงานขนส่งส่วนใหญ่เป็นพนักงานที่มีประสิทธิภาพ
สามารถดูแลพัสดุให้มีความปลอดภัยและมีมาตรฐานสูง มีบริการรับประกันสินค้าเมื่อชำรุดขณะเกิดจากการ
ขนส่ง และมีบริการเก็บเงินปลายทาง อีกทั้งยังมีเอกลักษณ์คือการมีการขนส่งที่มีความรวดเร็ว จึงทำให้ลูกค้าที่
ต้องการขนส่งสินค้าที่มีโอกาสเสียหายได้ง่าย นิยมใช้บริการของ Kerry Express
 ข้อเสีย เนื่องจากปัจจุบันธุรกิจขน-ส่งมีผู้ประกอบรายใหม่เกิดขึ้นมากจึงทำให้ Kerry Express เกิดการ
เปรียบเทียบกับผู้ประกอบการรายใหม่ได้ อีกประการคือเรื่องค่าใช้จ่ายสำหรับลูกค้ากลุ่มที่มีการสั่งซื้อของที่มี
ขนาดใหญ่ จะมีการเสียค่าใช้จ่ายที่มีราคาสูง

- เจ้เล้ง
ข้อดี คือ เจ้าของกิจการดูแลลูกค้าอย่างจริงใจ เป็นมิตรกับลูกค้า ไม่เอาเปรียบลูกค้า ทำให้มีลูกค้า
ประจำ มีการปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ปัจจุบันโดยขายทั้งหน้าร้านและออนไลน์ มีความอดทนต่อปัญหา
ประหยัดอดออมอดทนต่อความยากลำบากในปัจจุบันเพื่ออนาคตที่ดีกว่า และขายสินค้าที่หลากหลายไม่ซ้ำกับ
ร้านอื่นและเป็นสินค้าที่มีคุณภาพ ทำให้เกิดความเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว
ข้อเสีย คือ เจ้าของกิจการบริหารจัดการธุรกิจเพียงคนเดียวอาจทำให้บางครั้งการวางแผนการตลาดมี
แนวทางใหม่ ๆ น้อยลง และอาจจะทำให้ผู้ประกอบการรายใหม่ ๆ ตีตลาดในบางส่วนได้มากกว่าและเร็วกว่า