‫ﺍﳌﺘﺎﺑﻌﺔ‬

‫ﯾﻣﻛن ﺗﻌرﯾف اﻟﻣﺗﺎﺑﻌﺔ ﺑﻛل ﺑﺳﺎطﺔ ﺑﺄﻧﮭﺎ‬

‫‪ ‬‬

‫ﻏﺎﯾﺗﮭﺎ‬

‫‪‬‬

‫اﻟﻐرض ﻣﻧﮭﺎ اﻻﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺋﻠﺔ اﻟﺗﻲ ﺗدور ﺑﺑﺎﻟﮫ ﺑﻌد ﻋرض اﻟﻣﺷروع وإزاﻟﺔ أي ﺷك أو‬
‫ﺗردد ﻟدﯾﮫ ‪ .‬واﻷﻓﺿل أن ﯾﺗم ﺗﺣدﯾد ھذا اﻟﻣوﻋد ﺑﻌد اﻟﺷرح ﻣﺑﺎﺷر ًة‪.‬‬

‫‪‬‬
‫‪ .٢٤ -١٢‬ﻷن اﻟﺷﺧص ﻋﻧد ﺳﻣﺎﻋﮫ‬
‫ﺟداً ‪ ..‬وھذا اﻟﺣﻣﺎس واﻻﻧدﻓﺎع ﺳوف ﯾﻘل ﺷﯾﺋﺎ ً ﻓﺷﯾﺋﺎ ً ‪.....‬‬

‫ﺗﺳﺎؤﻻﺗﮫ وﺷﻛوﻛﮫ‪..‬‬
‫واﻟﺗﻲ ﻏﺎﻟﺑﺎ ً ﻣﺎ ﺗﻛون ﺳﻠﺑﯾﺔ )ﺣﺳب رأﯾﮫ(‪ ..‬ﯾﻌود اﻟﻰ ﻣﻌﺗرك اﻟﺣﯾﺎة‬
‫وﻋﻠﯾﮫ ﯾﺟب ﻋﻠﯾك أن ﺗﻛون ﻋﻠﻰ اﺗﺻﺎل ﺑﺎﻟﺷﺧص ﻓﻲ وﻗت ﻻ ﯾﺗﺟﺎوز اﻟـ ‪ ٤٨‬ﺳﺎﻋﺔ‪..‬‬
‫وﻣن اﻟﻣﻣﻛن أن ﯾﻛون اﻟﺷﺧص ﻣﻌﺟب ﺟداً ﺑﺎﻟﻣوﺿوع وﻟﻛن ﺑﺳﺑب ﺗرك اﻟﻣﺗﺎﺑﻌﺔ ﻓﺈن اﻟﺷﺧص‬
‫‪ .............‬ﻟ‬ ‫ﻻ ﯾﻣﻛن أن‬
‫‪ ..‬وإذا‬ ‫اﻟﻣوﺿوع ﻓﺳوف ﯾﺑدأ ﺑﺄﺧذ ﺻورة ﻋن اﻟﻣوﺿوع ﺑﺗﻔﻛﯾره‪..‬‬
‫)‬
‫(‬ ‫أﺻﺣﺎب اﻻﺧﺗﺻﺎص وھو ﻻ ﯾﻌرف أي ﺷﺧص ﻣﺗﺧﺻص ﺑﺎﻟﺗﺳوﯾق ا‬
‫‪.‬‬ ‫‪..‬‬
‫‪.‬‬
‫ﺧﻼل ھذا اﻟوﻗت اﻟﺣرج ) أي اﻟـ ‪ ٤٨‬ﺳﺎﻋﺔ اﻷوﻟﻰ ﺑﻌد اﻟﺷرح (‪.‬‬
 ‫‪..‬‬ ‫أي ﺧطﺄ ﻓﻲ ﻋرض اﻟﻣﺷروع ﯾﻣﻛ‬

‫اﻟﻣﺷروع واﺳﻊ وﺗوﺟد ﻓﯾﮫ ﻧﻘﺎط ﻛﺛﯾرة ﺟﻣﯾﻠﺔ وﺗﺿرب ﻋﻠﻰ اﻟوﺗر اﻟﺣﺳﺎس ﻟﻠﺷﺧص اﻟﻣﻘﺎﺑل‪..‬‬
‫وﻋﻠﯾﮫ ﺑﺎﻟﻧﺗﯾﺟﺔ ﻟو أن اﻟﻌﻣل أﻋﺟﺑﮫ ‪ ..‬ﺳوف ﺗﻼﺣظ ﺑﺄن ﻧظره ﻣﻌك وﺗﺣس ﺑﺄﻧﮫ ﯾﺗﺎﺑﻌك ‪ ..‬وﻟﻛن‬
‫ﻓﻲ اﻟواﻗﻊ ﺗرﻛﯾزه ﻟﯾس ﻣﻌك ‪ ،‬ﺑل ﻓﻲ اﻟﻧﻘطﺔ أو اﻟﺟﺎﻧب اﻟذي أﻋﺟﺑﮫ‪..‬‬
‫ﻷن ﺳوف ﯾرﻛز ﻋﻠﻰ ﺟزء ﻣﻌﯾن ﻣن اﻟﻣﺷروع‪.‬‬
‫= ‪ ٣٠‬دوﻻر (‬ ‫–‪٣‬‬ ‫)‪٣‬‬
‫(‬ ‫)‬
‫‪..‬‬ ‫وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﺳﯾرﺑﺢ ‪ ٣٠‬دوﻻر ‪..‬‬
‫‪.‬‬
‫‪"-:‬‬ ‫ﻏﺎﻣﺿﺎ ً ﻋﻠﯾﮫ أو ﻣﺎ ﻟم ﯾﻔﮭﻣﮫ ﺳﺎﺑﻘﺎ ً ﻓﺳوف ﯾﺑرد‪.‬‬
‫) ﯾﻣﯾن وﯾﺳﺎر( ‪ ..‬وھذان اﻟﺷﺧﺻﺎن ﻟم ﯾﻌﻣﻼ ﺳوف ﺗﺗوﻗف ﺷﺟرﺗﻲ" !!‬
‫!!‬
‫)‬ ‫‪..‬‬ ‫ﻓﻲ اﻟواﻗﻊ ‪..‬‬
‫ﺳﺎﺑﻘﺎ ً ( ﻟم ﯾﻛن ﺗرﻛﯾزه ﻣﻌك وﻟم ﯾﺳﻣﻌﮭﺎ ‪ ..‬وھذا ﻣن ﺣﻘﮫ ﻓﺎﻟﻣﺷروع اﻟﻣطروح ﻋﻠﯾﮫ واﺳﻊ‪ ..‬ﺑل‬
‫‪..‬‬ ‫‪٥٠‬‬
‫واﺣدة‪.‬‬

‫!!‬ ‫أﻧت ﻟﮫ )ﺑﺣﺿورھم طﺑﻌﺎ ً(‬

‫ﺑﺎﻟﺣﻘﯾﻘﺔ ﺷرﺣﺗﮭﺎ ﻟﮭم ﻧﻔس اﻟﺷرح‪..‬‬
‫ﺗﻠك ﺑل ﻛﺎﻧوا ﻣﺷﻐوﻟﯾن اﻟﻔﻛر ﺑﻧﻘﺎط أﺧرى‪.‬‬

‫‪٢٤‬‬
‫(‬ ‫اﻟﺗﺎﻟﯾﺔ )‬

‫أﺳﺋﻠﺗﮫ ﺧﻼل ﻣوﻋد اﻟﻣﺗﺎﺑﻌﺔ وﯾﺗم أﺧذ ﺟواب ﻣﻧﮫ‪.‬‬

‫ن‬ ‫)‬ ‫اﻟﻣﺗﺎﺑﻌﺔ ﺑﺷﻛل ﻣﺑﺎﺷر ﺗﻛون ﻟﻣرة واﺣدة ﻓﻘط‪ .......‬ﻓﻲ‬
‫()‬ ‫‪:‬‬ ‫)‬ ‫اﻟﻣﺑﻠﻎ( ﯾﺗم‬
‫اﺳﺑوع ﻟﻛن ﻧﺎطر ﺗﻠﻔون ﻣﻧك(‬
 ‫أھﻣﯾﺔ اﻟﻌﻣل ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟك وﺟدﯾﺗك ﺑﮫ وﻣدى اﻻﻧﺟﺎزات اﻟﺗﻲ ﺣﻘﻘﺗﮭﺎ ﺑﮫ‪.‬‬
‫ﻻﻻﻻﻻﻻﻻﻻﻻ ﺗﺗﺻل ﺑﮫ ﺑﻌد ذﻟك ﻷﻧﮫ ﺳﯾظن ﺑﺄﻧك ﻣﺣﺗﺎج إﻟﯾﮫ وﻟﯾس اﻟﻌﻛس‪.‬‬
‫اﻟﻣﺗﺎﺑﻊ اﻟﺟﯾد ﻓﻲ اﻟﻌﻣل ھو ﻣن أﻧﺟﺢ اﻷﺷﺧﺎص‪..‬‬

‫ﻟﻣﻘدار اﻟﺗزاﻣﻧﺎ‪.‬‬

‫اﻟذﯾن ﯾﺧﺎﻓون ﻣن‬

‫وﯾﻧﺿﻣون إﻟﯾك‪.‬‬
‫ﻻ ﻧﻧﺳﻰ أن أﺳوأ ﻣﺎ ﻓﻲ اﻟﻣوﺿوع أن ﻻ ﯾﻧﺿم ﻟﻠﻌﻣل!!! )ﺑﻛل ﺑﺳﺎطﺔ ھو اﻟﺧﺳرااااان(‬
‫ﻏﺎدر وأﻧت ﻓﺧور وﻻ ﺗﺳﻣﺢ ﻷﺣد أن ﯾﮭزأ ﻣن ﻋﻣﻠك وﺷرﻛﺗك‪.‬‬