Professional Documents
Culture Documents
GRAND M3 SBY - 5 Feb 2020 (Tanpa Video)
GRAND M3 SBY - 5 Feb 2020 (Tanpa Video)
5 FEBRUARY 2020
CH UPDATE
Juliana
CH Non APAC SBY
Q1 INITIATIVES 2020
WHO?
All Recruiter
WHEN?
1 Jan to 30 Jun 2020
RECRUITMENT REQUIREMENT
New recruits with 150jt in first 12 months of joining
BOOSTER CONTEST CRITERIA
CONTEST CRITERIA
WHEN?
1 Jan – 31 Mar 2020
CONTEST CRITERIA
Note:
➢ Qualification is calculated on new business FYP produce in 2020
WIN iPad
WHEN?
1 Jan – 31 Mar 2020
REQUIREMENT
WHEN?
1 January – 31 March 2020
REQUIREMENT
TOP 3 AD 1 Bio
Rank FYP in Q1 2020 from New Agent New Business in Y2020
TOP 3 SAM 500 Mio (New Agent is FC Level less than 12 months in specific month
production)
TOP 3 AM 250 Mio
TOP 3 SAM 100 Mio Rank of FYP in Q1 2020 from New Recruit in Q1 2020
TOP 3 AM 100 Mio Min 2 Direct Recruit FC Level (coded & active)
Buy Proteksi AIA Critical Protection 10 pay with Min. Premium 15 Mio
CASHBACK
2,5% 5% 10%
Buy Buy Buy
REWARD ≥3 Policies
1 Policy 2 Policies
Policy Insured are Members of the immediate family which include parents, spouse, children OR within 1 Kartu Keluarga
ANP 15 Mio -< 36 Mio ANP 36 Mio -< 120 Mio ANP >= 120 Mio
REQUIREMENT
CRITERIA RANKING BASED ON REWARDS
Top 3 Agents FYP Min. 18 Cases & Persistency 85%
Top 5 New Agents FYP Min. 12 Cases & Persistency 85%
Top 3 Personal Cases No of cases If tie, production to determine winner
Top 1 Producer Corporate Solution FYP Corp. Sol (100% Life, 30% Med, Pension Fee)
Trophy
Top 3 AM FYP Team Min. Persistency Team 85%
Top 3 SAM FYP Team Min. Persistency Team 85%
Top 3 AD FYP Team Min. Persistency Team 85%
Top 1 Group AD (2 Gen) FYP by 2 Gen Production Min. Direct Team of 1.2 Bio
TOP 3 SAM RECRUITER Total New Recruit Team, FC level only, min. 6 with FYP 50 mio each
Trophy
TOP 3 AD RECRUITER Total New Recruit Team, FC level only, min. 12 with FYP 50 mio each
TOP 3 DIRECT RECRUITER Total New Direct Recruit, FC level only, min. 3 with FYP 50 mio each
Note:
➢ Level based on end of Dec 2020 (at the end of contest)
➢ New Agents = first 2 years agents
➢ In the event of tie for Top Recruiter. New recruiters FYP will be used to determine the winner
➢ Only Champion for each group will be recognized during the dinner. For the rest of the winners, recognition will be held in the afternoon.
Agency Director
WHEN?
Minimum FYP 3.3 Bio 6.6 Bio 10 Bio 13.2 Bio 26.4 Bio
BASIC
Persistency 13th Month 85% 85% 85% 85% 85%
REQUIREMENT
# of NR*** 4 8 12 16 20
Star 5
MEET REQUIREMENT Star 1 Star 2 Star 3 Star 4
Premier Agency
Trophy BASIC Trophy Trophy Trophy Trophy Trophy
Name card 2 Gold Star 3 Gold Star 4 Gold Star 5 Gold Star
BASIC 1 Silver Star Agency
with STAR Agency symbol Agency Agency Agency Premier Agency
Agency Development Expense* BASIC 0.8% FYP 1.2% FYP 1.6% FYP 2.0% FYP 2.5% FYP**
WHEN?
1 Jan – 31 Dec 2020
REQUIREMENT
REQUIREMENT REWARDS
Notes:
➢ Min ANP 6 Mio per cases
➢ Split case with same product and same insured within a month, will be counted as 1 case
All Producer
WHEN?
BENEFIT :
➢ Subsidize of 50% MDRT Membership Fee
➢ All MDRT will get MDRT Trophy, name card and
➢ 1st time MDRT will get MDRT Blazer
➢ Top 10 and First 10 MDRT will be invited to Global Conference 2021
REQUIREMENT
WHEN?
1 January – 31 December 2020
REQUIREMENT
FYP
LEVEL CASES PERSISTENCY REWARD
Single Double
Producer 480 Mio 960 Mio 18 85%
AM 960 Mio 1.920 Mio 85%
SAM 1.440 Mio 2.880 Mio 85%
Ticket Gold
AD 2.400 Mio 4.800 Mio 85% MELBOURNE
4.800 Mio 9.600 Mio
Group AD (Lvl.1) 85% (as AD)
(Min Direct 1.2 Bio) (Min Direct 1.2 Bio)
9.600 Mio 19.200 Mio
Group AD (Lvl.2) 85% (as AD)
(Min Direct 1.2 Bio) (Min Direct 1.2 Bio)
NOTES:
➢ Leaders are eligible for all level. If Leader win more than 1 category, they must choose to win under highest ticket category. Under Producer category, leaders can win max 2 tickets: 1 Melbourne & 1 SA
➢ Level.1 (own team + AD generation 1 downline)
➢ Level.2 (own team + AD generation 2 downline)
➢ SAD (Senior AD) Reward: If AD win in Senior AD criteria and AD criteria, she/he must choose the highest reward
➢ If the Leader has 2 direct recruit (FC Level) with min FYP 150 Mio each, the Leader will get 20% discount for single ticket requirement only
PRODUCT PRODUCTION
JAN BOOSTER FEB MAR
WHO?
ACP 2x
Personal Sales only 1.5x 1.5x
WHEN? Notes:
Prolink 1.5x
1 Jan – 31 Mar
➢
➢
1.5x
The multiple production count is capped at 1 SA Gold or 1 SA Platinum ticket only
The subsequent ticket has to be on full qualification
1x
2020
Platinum
WHEN?
1 January – 31 December 2020
REQUIREMENT
FYP MIN.
LEVEL PERSISTENCY REWARD
SINGLE DOUBLE TRIPLE CASES
Producer 880 Mio 1.760 Mio 2.640 Mio 18 85%
PRODUCTION BOOSTER
PRODUCT JAN FEB MAR
WHO?
ACP 2x
Personal Sales only 1.5x 1.5x
WHEN? Notes:
Prolink 1.5x
1 Jan – 31 Mar 2020
➢
➢ 1.5x
The multiple production count is capped at 1 SA Gold or 1 SA Platinum ticket only
The subsequent ticket has to be on full qualification 1x
Platinum
INVESTMENT UPDATE
YUDHISTIA SUSANTO
Chief Investment Officer
Agency Distribution
Investment Update
Februari 2020
PT. AIA Financial – Investment Division
Ulasan Pasar
Januari
2020
01
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
Ikhtisar Pasar
Januari 2020
Pasar Saham Indonesia Pasar Obligasi Indonesia
• IHSG turun -5.7% MoM di bulan Januari 2020. • Bank Indonesia menetapkan 7D-reverse repo
Ancaman virus Corona Tiongkok yang telah rate di level 5%, tidak berubah dibandingkan
menulari hampir 20 ribu orang membuat bulan sebelumnya, sedangkan penurunan giro
ekspektasi investor akan pertumbuhan ekonomi wajib minimum sebesar 50 bps (0.5%) mulai
di Asia maupun seluruh dunia kembali melambat. berlaku di Januari 2020.
• Jakarta Islamic Index (JII) turun sebesar -7.9% • Pasar obligasi Rupiah Indonesia mencatatkan
MoM, lebih dalam dibandingkan penurunan pada kinerja positif di bulan Januari 2020.
IHSG, akibat dampak sektor pertanian, Bloomberg Indonesia Local Sovereign Index
konstruksi & properti, dan pertambangan yang (BINDO) naik +2.2% MoM. Sedangkan,
mengalami penurunan lebih besar dari IHSG. Bloomberg USD Emerging Market Sovereign
Bond Index (BEMSID) naik +1.8% MoM di bulan
• Sektor yang berkontribusi terbanyak pada Januari 2020.
penurunan IHSG antara lain: 1) Pertanian (-
12.6%), 2) Konstruksi & Properti (-10.4%) 3) • Imbal hasil obligasi negara 10-tahun turun -38
Pertambangan (-9.3%). Sedangkan sektor bps dari 7,06% di Desember 2019 ke 6,68% di
perbankan (-2.8%) dan barang konsumen (- Januari 2020. Besarnya permintaan pada lelang
3.2%) memiliki kinerja yang relatif lebih baik surat utang negara dan aksi reverse auction dari
dibandingkan IHSG. Bank Indonesia membuat imbal hasil kembali
turun.
• Pemodal asing kembali melakukan pembelian
bersih di Januari 2020, sebesar IDR 0.3 triliun. • Investor asing melakukan pembelian bersih di
pasar obligasi selama Januari 2020, sejumlah
IDR22 triliun per 29 Januari 2020.
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. Source: Bloomberg 3
3
Pasar Obligasi Indonesia
Januari 2020
Indonesia IDR Government Bonds Yield Curve
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. Source: Bloomberg 3
4
Kinerja Indeks Obligasi Pemerintah (Rupiah)
Februari 2019-Februari 2020
Source: Bloomberg
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 38
Rangkuman Faktor Positif & Negatif
Januari 2020
Positive Negative
• AS dan Tiongkok telah menandatangani perjanjian • Penyebaran virus corona yang telah menginfeksi
dagang tahap I di 15 Januari 2020, mengakhiri tensi setidaknya 17,000 orang di dunia dan
perang dagang yang telah berjalan 2 tahun ini. menewaskan setidaknya 305 orang telah
• Fitch rating memastikan sovereign credit rating memberikan sentimen negatif di pasar saham Asia.
Indonesia tetap di level BBB dengan outlook stabil, MSCI Asia Ex-Japan turun -4.5% MoM di Januari
karena prospek pertumbuhan jangka menengah yang 2020.
baik dan tingkat utang yang relatif rendah dibandingkan
dengan negara sebanding. • Para ekonom memprediksi perlambatan
pertumbuhan ekonomi Tiongkok tahun ini. Hal
• PBOC memangkas giro wajib minimum sebesar 50 ini juga dapat berdampak negatif pada kawasan
bps yang berlaku efektif di Januari 2020. Bank Asia Timur dan Asia Tenggara.
Indonesia juga memangkas giro wajib minimum
sebesar 50 bps yang berlaku efektif di Januari 2020. • Data realisasi penerimaan pajak tahun 2019
• IDR mengalami apresiasi sebesar +1.5% MoM ke hanya mencapai IDR1.33 triliun, atau hanya
IDR13,655/USD berkat pembelian investor asing di 84.4% dari target. Dengan rencana pemotongan
pasar obligasi. pajak korporasi di 2021-23, hal ini dapat berpotensi
memperlebar defisit fiskal ke depannya.
• Tingkat inflasi yang rendah +2.68% YoY di Januari
2020, turun dari level +2.72% YoY di bulan • Indeks PMI turun tipis dari 49.5 di Desember 2019
sebelumnya. Harga minyak yang masih dalam tren menjadi 49.3 di Januari 2020.
penurunan diprediksi dapat menahan gejolak inflasi.
• Cadangan devisa Indonesia meningkat dari • Sentimen negatif perlambatan ekonomi
USD126.6m di November 2019 ke USD129.18m di memberikan dampak turunnya harga komoditas
akhir Desember 2019. utama ekspor Indonesia yaitu CPO (-13-14%
MoM). Hal ini dapat memberikan dampak negatif
• Valuasi pasar saham telah menyentuh -2SD di bawah
bagi neraca perdagangan ke depannya.
rata-rata historis 5 tahun, relatif murah.
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 12
AIA ILP Funds Performance
As of End-Desember 2019
and End-January 2020
02
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
Kinerja Unit Link AIA per akhir Desember 2019
Return (Net)
ILP FUND AUM (in Million)
1 Mo 3 Mo 6 Mo CYTD
IDR Money Market Fund Rp 260,598.63 0.40% 1.19% 2.38% 4.91%
IDR Dana Berkah Fund Rp 11,863.89 0.34% 1.01% 2.08% 4.46%
IDR Cash Syariah Fund Rp 16,318.96 0.36% 1.07% 2.07% 4.53%
USD Fixed Income Fund $ 74.27 0.59% 0.87% 4.41% 14.89%
IDR Fixed Income Fund Rp 1,019,233.99 0.26% 2.29% 4.06% 11.27%
IDR Balanced Fund Rp 234,686.17 2.54% 2.81% 0.91% 7.76%
IDR Balance Syariah Fund Rp 1,636,382.41 1.42% 0.30% 0.11% 5.10%
IDR Dynamic Syariah Fund Rp 61,116.70 1.59% 0.68% 1.05% 6.36%
IDR Equity Fund Rp 16,933,500.85 4.94% 1.80% -4.14% 0.36%
IDR CII Equity Fund Rp 6,176,457.14 4.34% 3.99% -1.18% 4.54%
IDR Equity Syariah Fund Rp 4,215,791.92 3.08% -1.72% -3.32% -1.75%
IDR Growth Equity Syariah Fund Rp 77,891.03 3.09% -0.58% -1.25% 1.95%
USD Onshore Equity Fund $ 2.34 6.30% 4.56% 0.14% 8.83%
USD Global Growth Opportunity Equity Fund $ 24.72 3.31% 6.39% 5.63% 15.50%
03
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution.
Corona Virus
Dampak ke IHSG
• Lebih dari 20.000 kasus telah dilaporkan dan 425 orang telah meninggal yang disebabkan
virus yang berasal dari kota Wuhan di Tiongkok, sejak wabah ini dimulai tanggal 31 Desember
2019.
• Trend penurunan IHSG dimulai sejak tanggal 20 Januari 2020, ketika penyebaran virus ini
mulai lebih pesat, IHSG turun sekitar -7% dari posisi tertinggi di tahun 2020 ini atau sejalan
dengan rata-rata bursa regional Asia.
• Penyakit yang menyebabkan seperti kondisi pneumonia ini diharapkan lebih ringan
dibandingkan dengan wabah SARS yang terjadi di tahun 2003, karena: respon dari
pemerintah Tiongkok yang lebih tanggap kali ini, tingkat kematian yang lebih rendah (2.1%)
dibanding SARS (7%), dan industry farmasi dan e-commerce yang lebih besar saat ini.
• Sektor yang mungkin terkena dampak adalah yang berkaitan dengan pariwisata seperti
transportasi, restoran dan hotel. Dari segi PDB, Indonesia PDB juga memiliki ketahanan yang
lebih baik karena relatif kecilnya sektor pariwisata bagi total PDB Indonesia.
• Koreksi yang dialami bursa Asia secara regional lebih dipicu oleh ketidakpastian akan durasi
waktu penyebaran virus ini dan potensi dampaknya terhadap pertumbuhan ekonomi kawasan.
• Melihat dari kondisi ketika wabah SARS, sentimen negatif terhadap pasar saham akan
berbalik positif ketika penyebaran virus ini mulai terkendali atau sekitar 5 bulan sejak kasus
pertama ditemukan.
AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 47
Corona Virus
Penyebaran dan Profil Fatalitas
Fixed Income
D e n g a n posisi i m b a l hasil (yield) berkisar 6-
Suku b u n g a acuan Ba n k Indonesia masih memiliki ruang p en u r u n a n di t a h u n 2020 d a n 7.5% u n t u k obligasi m a t a u a n g Rupiah,
m e m b e r ika n potensi positif bagi kinerja pasar obligasi berbasis m a t a u a n g Rupiah return d i h a r a p k a n tidak setinggi t a h u n
d a la m 1 t a h u n ke d e p a n berkat posisi spread d e n g a n U S Treasury yang masih p a d a 2019 n a m u n pasar obligasi memiliki resiko
IDR posisi rata -rata d a n terus t u r u n n y a C redit Default S w a p Indonesia. Di s a m p i n g itu volatilitas y a n g lebih r e n d a h d i b a n d i n g k a n
m e n in g k a t n y a resiko investasi di s a h a m m e m b e r i k a n d a m p a k positif bagi kinerja p a s a r pasar saham. Cocok bagi customer yang
obligasi di b u la n Januari 2020 (Indeks B I N D O naik +2.17%). memiliki preferensi risiko m e n e n g a h -
rendah.
Kebijakan Federal Reserve u n t u k memp er t a h a nka n suku b u n g a acuan di t a h u n 2020 D e n g a n posisi i m b a l hasil (yield) berkisar
diperkirakan akan m e m b a t asi potensi kinerja Obligasi Pemerintah Indonesia d a la m 2.3-3.3% u n t u k obligasi m a t a u a n g USD,
USD
ma t a u a n g USD. Kondisi negatif bursa s a h a m dunia di bulan Januari 2020 b er d a mp a k return d i h a r a p k a n tidak setinggi t a h u n
positif bagi kinerja pas ar obligasi USD, d i m a n a indeks BE MSID naik +1.81%. 2019.
Balanced Fund
Koreksi y a n g terjadi di p a s a r s a h a m
m e m p e n g a r u h i kinerja Unit Link Balanced
Kekhawatiran akan w a b a h CoronaVirus men d o min a si sentimen negatif di akhir bulan
walau tidak s e d a l a m koreksi Unit Link
J a n u a r i 2 0 2 0 , d i m a n a I H S G t u r u n - 5 . 7 1 % m e n e m b u s l e v e l d i b a w a h 5 , 9 50. D i sisi l a i n s u k u
Equity. Alokasi sebagian aset p a d a Unit
b u n g a acuan Ba n k Indonesia masih memiliki ruang p en u r u n a n di t a h u n 2020 d a n
Link Balanced F u n d ke investasi pasar
m e m b e r ika n potensi positif bagi kinerja pasar obligasi berbasis m a t a u a n g Rupiah
IDR obligasi diharapkan menghasilkan
d a la m 1 t a h u n ke d e p a n berkat posisi spread d e n g a n U S Treasury yang masih p a d a
volatilitas N A V y a n g lebih r e n d a h dari
posisi rata -rata d a n terus t u r u n n y a C redit Default S w a p Indonesia. Di s a m p i n g itu
pasar Saham. Unit Link Balanced
m e n in g k a t n y a resiko investasi di s a h a m m e m b e r i k a n d a m p a k positif bagi kinerja p a s a r
mer u p a k an pilihan sesuai bagi customer
obligasi di b u la n Januari 2020 (Indeks B I N D O naik +2.17%).
y a n g memiliki preferensi risiko m e n e n g a h -
tinggi
• Jan 2020
• PT. AIA Financial – Investment Division
JOGETAN DUYU
RECRUITMENT UPDATE
WHEN?
1 Jan to 30 Jun 2020
RECRUITMENT
REQUIREMENT
New recruits with 150jt in first 12 months of joining
BOOSTER
CONTEST CRITERIA
BEST AD
CHENNY FANGGIDAE
SBY Client First
BEST AD
JANUARY 2020
INVITATION:
BEST SAM
OSCAR ADI MERDEKA
SGA SBY BLUE STAR 1
BEST SAM
JANUARY 2020
BEST AM
IVON BUDIERWANTY,ST
SBY CLIENT FIRST
BEST AM
JANUARY 2020
INVITATION:
BEST FC
HERI ANGGRAENI
SGA SBY BLUE STAR 1
BEST FC
JANUARY 2020
INVITATION:
BEST ROOKIE
ALVIAN TJONDRO OETOMO
SBY WINNER
BEST ROOKIE
JANUARY 2020
INVITATION:
BEST RECRUIT
RR.IRA EDNA WYNDA MARTHA
SGA SBY VICTORY STAR
BEST RECRUIT
JANUARY 2020
INVITATION:
MEDIX UPDATE
PAD A SAAT D I D I AG N O SI S PEN YAK I T ?
Biaya yang
tinggi & tidak jelas
JKT BIGS SUCCESS MDN WEST NORITA SGA MDN PRIME UNITY
32.933
30.558 31.647 32,433 33.008 33316
27.999 29.224
42,912 60 58 0,135%*
Total Referral Case Open Cases Open Case
Membership Vs Total Membership
Shinta Andi.EShintasari@aia.com
Tatiek Tatiek.Dewayani@aia.com
Sisil Sisilia.SelviL@aia.com
DANIEL SBYBRAVE
3375032010 CARDIAC&C AGUS SHINE
9LIE SE YAO 35759650 24765 670001 ANCER Agency PURWANTO AGENCY 07066134 43691open 43691August BRONZE ELIGIBLE
SBY
EDDY GUNAWAN 3578112102 INVESTMEN
13 35454807 17584 480001 FULL Agency Ope T AGENCY1 02611613 43698open 43698August GOLD ELIGIBLE
SGA SBY
3578085706 CARDIAC&C VERONICA VICTORY
24MAYA DEWI 35909966 19162 520003 ANCER Agency PRASETIO STAR 07159754 43720open 43720September BRONZE ELIGIBLE
ELFI
SUSIHENI
RICHMOND KHOMSATU SBY TOP
30 HARJADI 35429987 41222X461304 FULL Agency N PREMIER 05683884 43734open 43734September GOLD ELIGIBLE
TRAINING UPDATE
DERAJAT R. PRATAMA
RDH DIV 3
10 Feb ‘20 14:00 – 16:00 Hukum Waris
13 FEBRUARI 2020
09:00 – 17:00
PENDAFTARAN MAKS 11 FEBRUARI 2020 PK 12:00
AIA Critical Protection
Asuransi Tambahan Payor
Benefit
www.aia-financial.co.id
AIA confidential and proprietary information. For learning purpose only. Not for distribution.
P I L I H A N A S U R A N S I TA M B A H A N
Catatan:
Asuransi Tambahan Payor Benefit (Anak):
Umur Masuk Masa Pertanggungan Asuransi Tambahan
Payor Benefit
• Umur Masuk Tertanggung: 1 bulan - 17 tahun a. Masa Pembayaran Premi berakhir; atau
• Umur Masuk Pemegang Polis: 18 - 60 tahun b. Tertanggung dalam Asuransi Dasar mencapai
Hubungan Pemegang Polis dengan Tertanggung: orang Umur 25 (dua puluh lima) tahun pada saat
tua dari Tertanggung anak. ulang Tahun Polis;
hal mana yang lebih dahulu terjadi
94
AIA confidential and proprietary information. For learning purpose only. Not for distribution.
ILUSTRASI MANFAAT
Apabila Tony Meninggal dunia akibat sakit di usia 45 tahun, maka Manfaat Asuransi yang diterima:
Manfaat Meninggal sebesar 100% Uang Pertanggungan – Manfaat Penyakit Kritis untuk Tindakan Bedah Angioplasti
= Rp500.000.000 – 0
= Rp500.000.000, Polis otomatis berakhir.
Skenario 2
Tony menjalani Tindakan Bedah Angioplasti di usia 45 tahun, maka Manfaat Asuransi yang dibayarkan:
Manfaat Penyakit Kritis untuk Tindakan Bedah Angioplasti sebesar 25% Uang Pertanggungan atau maksimal Rp 250.000.000
= 25% x Rp500.000.000
= Rp125.000.000
95
AIA confidential and proprietary information. For learning purpose only. Not for distribution.
ILUSTRASI MANFAAT
Apabila Tony Meninggal dunia akibat sakit di usia 50 tahun, maka Manfaat Asuransi yang diterima:
Manfaat Meninggal sebesar 100% Uang Pertanggungan – Manfaat Penyakit Kritis untuk Tindakan Bedah
Angioplasti
= Rp500.000.000 – Rp125.000.000
= Rp375.000.000, Polis otomatis berakhir.
Skenario 3
Di usia 45 tahun Tony dinyatakan menderita Gagal Hati Stadium Akhir (yang merupakan salah satu jenis kondisi Penyakit
Kritis), maka Manfaat Asuransi yang dibayarkan:
Manfaat Penyakit Kritis sebesar 100% Uang Pertanggungan – Manfaat Penyakit Kritis untuk Tindakan Bedah Angioplasti
= Rp500.000.000 – 0
= Rp500.000.000, Polis otomatis berakhir.
Skenario 4
Bapak Tony menyertakan Asuransi Tambahan Penyakit Kritis Minor dengan Uang Pertanggungan Rp125.000.000 dan
tambahan Premi sebesar Rp2.400.000 per tahun. Di Umur 45 tahun, Bapak Tony menerima tindakan pemasangan alat
pacu jantung (yang merupakan salah satu jenis kondisi Penyakit Kritis Minor), maka akan dibayarkan Manfaat Asuransi
Tambahan Penyakit Kritis Minor sebesar Rp125.000.000.
Di Umur 55 tahun, Bapak Tony harus menjalani Operasi Katup Jantung (yang merupakan salah satu jenis kondisi
Penyakit Kritis Major), maka akan dibayarkan Manfaat Asuransi berupa:
Manfaat Penyakit Kritis sebesar 100% Uang Pertanggungan – Manfaat Penyakit Kritis Minor yang sudah dibayarkan.
= Rp500 juta - Rp125.000.000
= Rp375.000.000, Polis otomatis berakhir.
96
AIA confidential and proprietary information. For learning purpose only. Not for distribution.
ILUSTRASI MANFAAT
Skenario 5
Apabila Bapak Tony hidup sampai umur 99 tahun, tidak pernah klaim apapun dan Polis masih berlaku, maka
Bapak Tony akan mendapatkan Manfaat Akhir Polis sebesar Rp500 juta, dan Polis berakhir.
Bapak Tony (usia 40 tahun) membeli produk AIA Critical Protection untuk Istrinya yang bernama Yuni (usia 35 tahun)
dengan Uang Pertanggungan sebesar Rp500 juta dan menambahkan perlindungan Asuransi Tambahan Penyakit Kritis
Minor dan Asuransi Tambahan Payor Benefit, dengan pilihan Masa Pembayaran Premi 10 tahun, maka Premi yang
dibayarkan oleh Bapak Tony sebagai berikut:
• Premi Dasar : Rp 17.900.000,-/tahun
• Premi Asuransi Tambahan Penyakit Kritis Minor: Rp 2.250.000,-/tahun
• Premi Asuransi Tambahan Payor Benefit : Rp 850.129,-/tahun.
Total Premi yang dibayarkan Pak Tony adalah Rp 21.000.129,-/tahun.
Skenario 1
Di Tahun Polis ke-7, Bapak Tony mengalami Kecelakaan hingga Cacat Tetap Total, maka pembayaran Premi
selanjutnya sejak Tanggal Jatuh Tempo Premi selanjutnya mulai Tahun Polis ke-8 hingga Tahun Polis ke-10 sebesar
Rp21.000.129,- / tahun akan dibebaskan dan Polis AIA Critical Protection tetap berlaku.
97
AIA confidential and proprietary information. For learning purpose only. Not for distribution.
PROSEDUR PENAMBAHAN
A S U R A N S I T A M B A H A N P AY O R B E N E F I T
A s u r a n s i Ta m b a h a n P a y o r B e n e f i t d a p a t d i t a m b a h k a n
pada saat new business atau existing Polis ketika jatuh
tempo pembayaran Premi.
Proses penambahan rider pada saat New Business:
Proses melalui iPOS
Proses penambahan rider pada existing Polis (pada sebagai berikut):
98
AIA confidential and proprietary information. For learning purpose only. Not for distribution.
Komisi
• Komisi untuk Asuransi Tambahan (Rider):
• Mengikuti skema komisi produk Asuransi Dasar yang ditambahkan Asuransi Tambahan ini.
• Catatan:
• Komisi Rider akan sama dengan komisi produk dasar pada tahun berjalan
• Contoh: Rider ditambahkan pada Tahun Polis ke-3 (Y3), maka kemudian komisi rider = komisi produk dasa
pada Tahun Polis ke-3 (Y3), tidak mulai dari Tahun Polis ke-1 (Y1).
• Contoh perhitungan komisi:
• Pembayaran Premi AIA Critical Protection : Rp 60.000.000,-/tahun selama 10 tahun
> Tahun
Tahun Polis Tahun Polis Tahun Polis Tahun Polis Tahun Polis Polis
Tahun Polis ke-1 ke-2 ke-3 ke-4 ke-5 ke-5
Penambahan
Premi karena
Premi* 65.000.000 65.000.000 65.000.000 65.000.000 tambah rider
Komisi (Rate)
sesuai Tahun Polis
Komisi (Rate) 5% 2,5% 2,5% 0% berjalan
99
AIA confidential and proprietary information. For learning purpose only. Not for distribution.
• POST TEST ACP PAYOR BENEFIT
http://bit.ly/pbacpsby
100
AIA confidential and proprietary information. For learning purpose only. Not for distribution.
THANK YOU
www.aia-financial.co.id
AIA confidential and proprietary information. For learning purpose only. Not for distribution.