NİŞANTAŞI ÜNİVERSİTESİ Sınav Başarı Puanı

İİSBF
2021-2022 ÖĞRETİM YILI BAHAR DÖNEMİ
l. ARASINAV

Ders Adı Girişimcilik

Bölüm
Adı Soyadı
Öğrenci No
Sınav Tarihi Aralık 2021 Sınav Süresi: 50 dk Verilen tarihler

Sorular
Bir iş kurmayı planlıyorsunuz ve olası bir melek yatırımcıdan görüşme istediniz. Yatırımcı ile görüşmeden önce
ona iş fikrinizi anlatan bir özet göndermenizi istedi (“business plan teaser”).

YAPACAĞINIZ ÇALIŞMA BİR WORD SAYFASINI GEÇMEYECEK ŞEKİLDE –

CALİBRİ (BODY) – 11 BOYUTUNDA OLMALIDIR.
Tüyo 1. Aşağıdaki konulara değinmeye özen gösterin.
Tüyo 2. Gerçekten kurmayı planladığınız bir işi veya çalışmakla ilgileneceğiniz bir konuyu ele alırsanız hem daha
keyifli olur hem de yüksek ihtimalle daha iyi bir sonuç alırsınız.
Tüyo 3. Sınav değerlendirmesi sırasında; konunun aktarılış biçimi, Türkçe dilbilgisi kurallarına uyumu dikkate
alınacaktır.

1- Kurmak veya büyütmek istediğiniz işi anlatan bir paragraf. (20 puan)
o Ne yapacak? Şu anda hali hazırda faaliyetteyse neler yapıyor?
2- Pazarı anlatan bir özet (15 puan)
o Hedefleyeceği pazarı tanımlayın
o Pazarda gördüğünüz ve cevaplamaya çalıştığınız ihtiyacı, eksiği anlatın
o Pazarın büyüklüğünden bahsedin
▪ Bu veriye nasıl ulaştığınızı, nereden bulduğunuzu belirtin. Henüz büyüklüğünü
bilmiyorsanız nasıl ölçeceğinizi özetleyin.
3- Ekip (15 puan)
o Bir kaç cümle veya bullet point ile kendinizden bahsedin – kurulacak işi ayağa kaldırmak
veya büyütmek için neden doğru kişisiniz? Ne tür yetkinlikler veya kaynaklar
getireceksiniz?
o Kendiniz dışında bu işin içine çekeceğiniz, kurucu, çalışan, yatırımcı veya mentor olarak
destek verecek kişiler varsa bu kişilerin kim olduğundan, masaya neler getirebildiğinden
bahsedin.
o Yetkinlik olarak ihtiyaç duyacağınız, işin başarısı için önemli olan ama henüz sizde veya
oluşturduğunuz ekipte olmayan kilit yetkinlikleri listeleyin.
4- Satacağınız ürünün veya sunacağınız hizmetin ne olduğunu anlatın, değer önerisini özetleyin (15
puan)
o Ürün veya hizmetle ilgili neler öne çıkacak?
o Hedef kitleniz neden başkası yerine sizden almalı?
o Bu kısma gerekirse resim veya tablo ekleyebilirsiniz.
5- Rekabeti özetleyin (15 puan)
o Doğrudan rakiplerinizin kimler olacağını belirleyin
o Hedef kitlenin benzer ihtiyaçlarına konuşan dolaylı rakipleri de ortaya çıkarmaya çalışın
o Diğerlerinden ne yönden farklı, neden daha iyi olacağınıza değinin (rekabet avantajı)
o Pazara giriş bariyerleri (yeni rakiplerin girmesine engel oluşturacak konular) varsa veya
oluşturmak mümkünse bundan bahsedin
6- Bu işin başarılı olacağını, tutacağını endike eden testler, pilot çalışmaları, “minimum viable
product” (MVP) denemesi yapıldıysa sonuçlarını anlatın. Yapılmadıysa düşük maliyetle nasıl bir
şey kurgulanabilir diye düşünün ve detaylarını paylaşın. (20 puan)