精英的⼈格魅⼒课

【美】奥利维娅·福克斯·卡巴恩, 徐⾔译

25 标注

2019-05-25 #376-380
你能区别⼀个真诚的微笑和⼀个装出来的微笑吗？真诚的微笑和出于礼节的微笑是不同的。真诚的微笑需要调
动⾯部的两⼤肌⾁群：嘴⻆的肌⾁和眼⻆的肌⾁。嘴⻆的肌⾁微微向上提起，⽽眼⻆的肌⾁则会放松，并略微
向下弯曲。⽽假装出来的微笑只有嘴⻆的肌⾁会动，眼部的肌⾁⼏乎不动。⼈们能够轻易区别出两者的不同。
因为我们的⼼理活动能够被肢体
2019-05-26 #527-530
这种不愿等待的特质会让我们付出很多代价。⽐如说，在这种情绪的⽀配下，我们可能会做出很幼稚的决定。
在谈判中，因为对⽅的沉默我们可能会尽早摊牌，从⽽使⾃⼰陷⼊不利的局⾯。最糟糕的是，它会使我们陷⼊
焦虑。焦虑是魅⼒的天敌，它会搅乱我们的⼼境，使我们很难专注；焦虑也会削弱我们的信⼼，⽽信⼼不⾜、
焦虑、不专注会反映在我们的肢体语⾔中，降低我们的亲和⼒。
2019-05-26 #553-555
如何减缓由不确定性产⽣的不适感？我发现最有效的⼀个⽅法是“责任转移”。 我们之所以会感到焦虑，是因为
担⼼事情会往糟糕的⽅向发展。如果我们确信⼀切都很顺利，那么就不会感到焦虑了。
2019-05-26 #579-582
⼤脑对于事物的认知模式是线性的，⾸先是理解，然后是相信，最后才是怀疑。因为怀疑需要更多的认知付
出，所以我们在⽣理上会先对前两种感觉产⽣反应。尽管信任的想法仅仅维持了短暂的时间，但⾜以消除我们
身⼼的疑虑，进⽽改变我们的认知模式，减轻不舒服的感受。
2019-05-26 #657-660
现在，我们已经了解了焦虑、不满⾜、⾃我批评和⾃我怀疑带来的影响。那么，这些消极情绪是从哪⾥来的
呢？其实，它们正是我们的某项⽣存机制的副产品。这种负⾯意识督促我们采取⾏动，要么解决问题，要么想
办法逃离这个状态。恐惧或者焦虑被设计为让我们⽴刻采取⾏动。你之所以对这种情绪感觉不舒服，正是因为
它们是被“设计”出来让你“不舒服”的。
2019-06-02 #1665-1667
如何培养权威魅⼒：如果你想获得权威魅⼒，那你的主要⽬标就是，通过显示地位和⾃信来体现你的影响⼒。
⽽衡量地位和⾃信最重要的两个⽅⾯，恰巧也是你施加最⼤影响⼒的两个⽅⾯：肢体语⾔和外表。
2019-06-02 #1780-1781
⾏为学研究证实了他的观点。⼀旦我们对某⼈做出评判，在之后的交往中我们会不断设法证明⾃⼰是正确的。
我们的所⻅所闻都会经过第⼀印象的过滤
2019-06-03 #1780-1781
⾏为学研究证实了他的观点。⼀旦我们对某⼈做出评判，在之后的交往中我们会不断设法证明⾃⼰是正确的。
我们的所⻅所闻都会经过第⼀印象的过滤
2019-06-02 #1800-1804
第⼀印象是由⼤脑中运⾏速度最快的部分产⽣的，这⼀部分也是⼤脑最原始的部分。在我们的⼤脑中，爬⾍脑
部分负责本能和原始反应，是我们祖先⽣存下来的关键。在狩猎-采集时代，我们往往只有⼀瞬间来判断进⼊我
们视野的物体是有⽣命还是⽆⽣命，是⼈类还是⾮⼈类；换句话说，也就是“我们是要战⽃、逃跑，还是放松”。
那些能够在瞬间做出决定的⼈⽣存了下来，繁衍后代，⽽那些不能及时反应的⼈变成了其他动物的点⼼。
2019-06-02 #1806-1807
我们依然会找⼀些在原始社会⾮常有⽤的线索：外表和⾏为举⽌。
2019-06-03 #1806-1807
我们依然会找⼀些在原始社会⾮常有⽤的线索：外表和⾏为举⽌。
2019-06-02 #1911-1913
要想与对⽅不停地交流，只需要提⼀些开放式问题，⽐如“今晚是什么⻛把你给吹来啦”或者“你怎么看待这件
事”。相反，封闭式问题只能够回答是或者不是。⽽且⼀旦回答完毕，⼜重新回到了起点，你不得不
2019-06-02 #1914-1915
把你的问题集中在⼀些积极的话题上，因为⼈们会把你和与你谈话时产⽣的感觉联系起来。你应该知道要避免
问“离婚的事怎么样了”这类问题；相反地，多关注那些可能会引发正⾯情绪的问题。随着问题的
2019-06-02 #1961-1961
影响⼈的并不是你说过的单词或内容，⽽是与你交谈时的感觉。
2019-06-02 #1982-1983
想要做到专注地沟通，有3个关键，即⽤⼼倾听、避免插话以及有意停顿
2019-06-02 #1989-1990
倾听过程中有⼀个常⻅误解，那就是⼈们认为倾听只是“听别⼈把话说完，轮到⾃⼰再讲”
2019-06-02 #1999-2000
优秀的倾听者明⽩永远不要打断别⼈，即使对⽅的信息让你⽆⽐激动。⽆论你多么想去祝福对⽅、温暖对⽅，
打断他⼈总会引起对⽅的⼀丝不悦，他们觉得⾃⼰还没有说完。
2019-06-02 #2008-2009
⼤师级倾听者有⼀个特殊技巧，它简单⾼效，能让⼈产⽣⼀种被真实倾听并完全被理解的感受。那就是“回答问
题前，先停顿”。
2019-06-02 #2093-2094
“只要你对他们真的感兴趣，你在两个⽉内交到的朋友，会多于两年内你努⼒让别⼈对你感兴趣⽽交到的朋友。
2019-06-02 #2097-2098
“不要去努⼒打动别⼈，让他们来打动你，⽽他们会因此喜欢你。
2019-06-02 #2224-2225
商业⼤师艾伦·⻙斯（Alan Weiss）认为：“逻辑让⼈们去思考，情绪让⼈们去⾏动。”
2019-06-02 #2263-2264
这种模仿别⼈的肢体语⾔的倾向通常被称为“边缘共振”
2019-06-02 #2452-2454
有影响⼒的⼈会斜坐在椅⼦上，⼿搭着椅背；或是占⽤两把椅⼦，把⼿搭在另⼀张椅背上。他们还会把脚放在
“
桌⼦上，或是坐在桌⼦上。”
2019-06-02 #2489-2490
在⾏为学家看来，这些姿势是地位低的表现，采⽤这些⼿势的⼈往往是出于安抚交流对象的⽬的。他们这么
做，可能是出于以下两种考虑：
2019-06-02 #2928-2929
⾸先，尽可能地选择最重要的观点来传达，并让这个观点像⽔晶般清澈透明、容易理解。最理想的就是把你的
观点⽤⼀句话表达出来。