1.

0 PENGENALAN

● Nama perniagaan dan tarikh ditubuhkan

● Lokasi dan alamat perniagaan
● Aktiviti utama perniagaan
● Sejarah penubuhan dan perkembangan secara ringkas
● Pengalaman pengasas dalam kerja dan perniagaan
● Sebab-sebab berniaga
● Hubungan perniagaan dengan persekitaran dan ekonomi negara secara umum

ABC ENTERPRISE (ABC) yang telah ditubuhkan secara rasmi pada……merupakan

sebuah perniagaan milikan tunggal. Perniagaan kini beroperasi di Lot 556, Jalan Ladang 1,
Taman Sri Ladang, Kuala Terengganu, Terengganu Darul Iman. Sebagai kontraktor elektrik,
ACB terlibat di dalam kerja-kerja pemasangan dan pendawaian kabel atas dan bawah,
membekal, memasang dan mentauliahkan peralatan elektrik untuk kegunaan industri seperti
………., membaiki…… Di samping itu, ABC turut menyediakan beberapa perkhidmatan
sampingan untuk kerja-kerja mekanikal dan elektrikal seperti membekal dan memasang
sistem pemadam api, saluran gas dan paip untuk bangunan, sistem hawa dingin dan
sebagainya. Biarpun ia baru didaftarkan secara rasmi, perniagaan ini telah dimulakan secara
sambilan lebih 5 tahun yang lalu oleh pemilik. Di samping itu pemilik perniagaan ini
mempunyai lebih 8 tahun pengalaman kerja di dalam bidang elektrik.

Pemilik juga telah menyertai Program Keusahawanan Terengganu sebanyak 4 Modul

anjuran Kementerian Pembangunan Usahawan melalui Dana Khas Negeri Terengganu
(Wang Ehsan) bagi tujuan meningkatkan lagi kemahiran pengurusan dan keusahawanannya.
ABC telah menunjukkan prestasi yang agak baik dan mendapat sambutan yang
menggalakkan daripada pelanggan. Namun begitu perkembangan dan permintaan yang
tinggi ini menyebabkan ABC mengalami masalah kewangan untuk menambahkan bilangan
mesin dan peralatan kerja serta stok bekalan alat ganti.
Adalah menjadi hasrat perniagaan untuk turut serta di dalam menyumbang kepada
perkembangan ekonomi negara yang sedang bergerak ke arah yang positif sejak
kebelakangan ini. Ia juga sebagai menyahut seruan kerajaan di dalam mewujudkan
Masyarakat Perdagangan dan Perindustrian Bumiputera (MPPB). Memandangkan bidang
ini mempunyai potensi dan berdaya maju, ABC bercadang untuk meningkatkan kapasiti
perniagaannya dengan menambahkan bilangan mesin dan peralatan serta modal pusingannya
melalui pembiayaan MARA. Melalui pembiayaan ini ABC akan turut meningkatkan
kapasiti perkhidmatan yang ditawarkan dengan lebih banyak menumpukan kepada
pelanggan industri dan premis-premis perniagaan.
 2.0 TUJUAN KERTAS

KERJA

● Nyatakan tujuan secara jelas

● Jumlah Kos Pelaburan keseluruhan yang terlibat dan pecahan penggunaannya
● Nilai Pembiayaan dan dipohon
● Pengiraan pembiayaan dan nilai ansuran bulanan

Tujuan kertas kerja ini disediakan adalah untuk membentangkan perancangan perniagaan
ABC yang meliputi aspek pengurusan, pemasaran, perkhidmatan dan kewangan syarikat
kepada pihak MARA dan seterusnya memohon pembiayaan berjumlah RM????? (Ringgit
Malaysia:??????? Sahaja). Tempoh pembiayaan adalah selama 5 tahun dan ABC turut
memohon tempoh bernafas selama 3 bulan. Kos Pelaburan Projek adalah sebanyak RM????
Di mana sebanyak RM???? Adalah wang pemilik sendiri sementara baki RM ???? adalah
melalui pembiayaan yang dipohon ini.

Pembiayaan ini akan digunakan untuk tujuan seperti berikut:

a. Menambahkan bilangan mesin melalui Skim Sewaan Mesin > RM?????

b. Membeli aset tetap dan kelengkapan pejabat tambahan > RM?????
c. Membeli bekalan stok barang bekalan alat ganti seperti …. > RM?????
Pengiraan Pembiayaan1

Nilai Pembiayaan : RM??????

Kadar Keuntungan : 7% setahun
Keuntungan Pembiayaan : RM????? @ 7 % @ 5 tahun
Jumlah Pembiayaan : RM ????? + RM ????
Bayaran Balik Bulanan : RM ????/ 60 bulan
Bayaran Bulanan : RM ???? sebulan

1
Nota: Pengiraan Keuntungan Pembiayaan Kewangan adalah menggunakan
Kaedah Garis Lurus bagi memudahkan penyediaan Anggaran Aliran Tunai dan
anggaran bayaran balik pembiayaan. Bayaran bulanan sebenar adalah lebih kecil
jika menggunakan kaedah baki berkurangan.
3.0 LATAR BELAKANG PERNIAGAAN

Nama Perniagaan :
Alamat Berdaftar :
Alamat Operasi/Kedai :
No. Telefon :
No. Daftar Perniagaan :
Tarikh Pendaftaran :
Aktiviti Perniagaan :
Bentuk Perniagaan : Milikan Tunggal
Modal Permulaan : RM ?????
Bank Berurusan : ????
Cawangan ????
No. Akaun
No. Lesen Kementerian Kewangan :
Tarikh Tamat Lesen :
Bidang Kerja Didaftarkan :
Nama Pemilik :
No. K/P:

Salinan Daftar Perniagaan, Lesen Kementerian Kewangan dan Penyata Bank (6

Bulan) dilampirkan
 4.0 LATAR BELAKANG PEMILIK

Nama :

Jawatan : Pengurus/Pemilik

Alamat Tetap :

Telefon :

No. Kad Pengenalan :

Tarikh Lahir :

Bangsa/Agama : Melayu/Islam

Taraf Perkahwinan :

Kelulusan Akademik :
Pengalaman Kerja : Tahun Jawatan Majikan

Kursus Dihadiri : Tarikh Kursus Penganjur

Lain-Lain :

Salinan Sijil-sijil Kursus dan dokumen-dokumen berkaitan dilampirkan

 5.0 SKOP PERNIAGAAN

5.1 Aktiviti Perniagaan

Di antara aktiviti perniagaan utama yang dijalankan oleh ABC adalah;

~

5.2 Produk / Perkhidmatan yang ditawarkan

~
~
~
~

5.3 Potensi Perniagaan

5.3.1 Berdasarkan kepada analisis dan kajian pasaran yang dibuat, perniagaan ini
mempunyai potensi yang cukup besar untuk berkembang di sekitar 10 %
hingga 20 % setahun. Oleh kerana ia masih berada di tahap awal
perkembangan, ia mempunyai potensi yang cukup besar dan luas untuk
dikembangkan di masa hadapan.
5.3.2 Melalui usaha berterusan, ABC kini semakin mendapat tempat di hati
pelanggan kerana kualiti perkhidmatan yang ditawarkan sentiasa dipastikan
pada tahap yang tinggi. Lokasi kedai yang terletak di tepi jalan utama
………… merupakan kawasan yang strategik dan memberi kelebihan
kepada ABC kerana pelanggan dapat mengunjunginya dengan mudah.

5.3.3 Keadaan ekonomi negara yang terus berkembang positif turut menyumbang
kepada potensi perkembangan jualan ABC. Pemulihan ekonomi negara ini
turut merangsang pembangunan di bandar ……… di mana terdapat banyak
kawasan industri dan komersil serta taman-taman perumahan baru telah
dibina seperti Taman Perindustrian …….…….., Taman…….. dan Taman
……. Di samping taman perumahan sedia ada seperti Taman…….,
Taman……., Taman…… dan sebagainya. Keadaan ini telah meningkatkan
lagi saiz pasaran yang dimiliki oleh ABC.

5.3.4 Satu lagi faktor yang turut menyumbang kepada peningkatan potensi
perniagaan adalah tidak banyak perniagaan seumpama ini yang dimiliki oleh
bumiputera di bandar………. Di mana perniagaan menjalankan operasi.
Keadaan ini akan memberi kelebihan kepada ABC untuk menempatkan diri
di dalam pasaran dan seterusnya memenangi hati pelanggan kerana majoriti
penduduk bandar ini dan kawasan sekitarnya adalah bumiputera.

5.3.5 Melalui pertambahan modal pusingan yang lebih besar, ABC akan dapat
memperagakan lebih banyak stok alat ganti

5.3.6 Melalui jalinan tawaran perkhidmatan dan produk yang pelbagai ini, ABC
mampu memenuhi keperluan dan kehendak pelanggannya di masa hadapan.
Ia juga turut mampu menjadi pembekal utama di kawasan tersebut.
 6.0 RANCANGAN PENGURUSAN

6.1 Struktur Organisasi

Struktur organisasi yang dibentuk oleh ABC adalah merangkumi keseluruhan aspek
pengurusan sebagai sebuah entiti perniagaan. Secara keseluruhannya, struktur
organisasinya adalah seperti berikut;

Nama Perniagaan
6.2 Fungsi dan Tanggungjawab

ABC telah menyusun fungsi dan tanggungjawab berikut bagi melicinkan lagi
pengurusan perniagaannya;

6.2.1 Pengurus/Pemilik
Pengurus terlibat di dalam segala aspek pengurusan perniagaan dengan lebih
menumpukan kepada aspek pentadbiran dan kewangan perniagaan.
Pengurus bertanggungjawab di dalam membuat belian bekalan dan kawalan
stok. Pengurus juga bertanggungjawab mengetuai kerja-kerja elektrik yang
diperolehinya. Pengurus juga akan merancang pemasaran dan mencari
peluang-peluang pasaran baru, di samping memastikan perkembangan
perniagaan berjalan lancar dan mengikut jadual perancangan.

6.2.2 Bahagian Pemasaran

Bahagian ini bertanggungjawab untuk memasarkan perkhidmatan dan
produk yang dijual. Di samping itu juga ia akan bertanggungjawab mencari
pasaran baru terutamanya pasaran komersil seperti mendapatkan tender
untuk premis-premis perniagaan, bangunan dan kawasan industri.

6.2.3 Bahagian Perkhidmatan dan Teknikal

Ia akan terlibat di dalam memberikan perkhidmatan yang ditawarkan kepada
pelanggan yang meliputi membekal, memasang dan mentauliahkan
peralatan, membaiki dan memantau kerja-kerja pemasangan dan sebagainya.
Buat masa ini pemilih dibantu oleh 2 orang pekerja di dalam mengurus dan
mengendalikan bahagian ini. Bilangan kakitangan akan ditambah dari masa
ke semasa mengikut keperluan dan seiring dengan perkembangan
perniagaan di masa hadapan.
6.3 Gaji dan Ganjaran

Perniagaan ABC menyediakan pakej gaji yang berpatutan kepada kakitangannya.

Gaji dan ganjaran kakitangan adalah seperti jadual di bawah.

Jawatan Gaji Elaun KWSP PERKESO Jumlah

(RM) (RM) (RM) (RM) (RM)

1. Pengurus
2. Penyelia
2. Pekerja # 1
3. Pekerja # 2
JUMLAH

6.4 Belanja Pengurusan

Bagi tujuan pengurusan, ABC menganggarkan perbelanjaan dalam sebulan
mengikut pelan peningkatan kapasiti perniagaannya adalah seperti berikut.

Bil Jenis Perbelanjaan Jumlah (RM)

1 Elaun Pengurus
2 Gaji dan Elaun Pekerja
3 KWSP dan PERKESO
4 Sewa Lot Perniagaan
5 Air & Elektrik
6 Telefon & Faks
7 Alatulis & Belanja Pejabat
8 Perjalanan & Pengangkutan
9 Senggaraan Kedai dan Mesin
10 Keraian dan Promosi
11 Belanja Pelbagai & Kontigensi
JUMLAH
6.5 Strategi Pengurusan

Kaedah pengurusan perniagaan dan kakitangan yang baik dan sistematik amat
mustahak di dalam usaha memajukan perniagaan. Oleh itu, ABC telah mengatur
beberapa strategi pengurusan seperti berikut;

6.5.1 Menerapkan semangat kerja berpasukan (team-work) di antara para

kakitangan untuk faedah bersama.

6.5.2 Memberi bimbingan kepada kakitangan supaya dapat menunjukkan prestasi

kerja yang baik serta bertanggungjawab terhadap tugas yang diberikan.

6.5.3 Setiap pihak sama ada para pekerja bawahan atau pengurusan sentiasa
berbincang dan memberi pendapat serta cadangan tentang cara terbaik untuk
menghasilkan kerja yang lebih cekap dan sistematik
 7.0 RANCANGAN

TEKNIKAL/PERKHIDMATAN

7.1 Kemudahan Asas

Premis ABC memiliki segala kemudahan asas seperti bekalan air, elektrik dan
telefon. Premis perniagaan terletak di tepi jalan utama …. dan merupakan kawasan
komersil baru di bandar ……… Ia juga mempunyai ruang kerja dan pameran yang
luas dan dapat memberi keselesaan kepada para pelanggan yang datang berkunjung.

7.2 Harta Tetap dan Peralatan Yang Dimiliki

Memandangkan perniagaan ini telah dijalankan secara kecil-kecilan oleh pemilik

sejak 6 bulan yang lalu, maka ABC telah memiliki beberapa buah mesin dan
peralatan yang dibeli berperingkat-peringkat mengikut kemampuan perniagaan
ketika itu. Aset tetap dan kelengkapan kedai yang dimiliki adalah seperti berikut:

Bil Perkara Nilai (RM)

JUMLAH
7.3 Harta Tetap dan Kelengkapan Yang Diperlukan

Melalui pembiayaan kewangan yang dipohon ini, ABC akan membeli aset tetap dan
kelengkapan kedai tambahan seperti jadual di bawah;
Bil Jenis/Model Harga/Unit Kuantiti Nilai
(RM) (RM)

JUMLAH BESAR

Berdasarkan kepada jadual di atas jumlah pembelian harta tetap dan kelengkapan
kedai yang memerlukan pembiayaan kewangan MARA adalah sebanyak RM?????.

7.4 Stok Bekalan Alat Ganti …….

Di samping membeli harta tetap dan kelengkapan kedai, pembiayaan kewangan ini
juga akan digunakan untuk membeli stok bekalan alat ganti. Anggaran keperluan
bekalan tersebut adalah seperti berikut:

Bil Perkara/Keterangan Harga/Unit Jumlah

(RM)

JUMLAH BESAR
7.5 Senarai Pembekal Barang Niaga

Bekalan stok alat ganti ABC akan diperolehi daripada beberapa pembekal yang
sememangnya telah lama berurusan dengan pemilik perniagaan. Antara pembekal
yang membekalkan stok barang niaganya adalah seperti jadual di bawah.

No Nama dan Alamat Jenis Bekalan Cara

Pembayaran

7.6 Susunatur Ruang Kedai

Susunatur ruang kedai telah direkabentuk dengan menarik bagi membolehkan kedai
kelihatan menarik dan mempunyai ruang yang luas bagi memberi keselesaan kepada
pelanggan yang datang dan kakitangan yang berkhidmat di ABC.
7.7 Carta Aliran Proses Kerja
7.8 Anggaran Belian Untuk Tiga Tahun

Anggaran yang disediakan di bawah adalah meliputi semua bahan yang biasa
digunakan untuk kerja-kerja mekanikal dan elektrikal.

Bulan/ Tahun I Tahun II Tahun III

Tahun (RM) (RM) (RM)

JUMLAH

7.9 Strategi Perkhidmatan

Di antara strategi perkhidmatan yang telah diatur oleh ABC adalah seperti berikut;

7.9.1 Menghasilkan perkhidmatan yang berkualiti dan menangani segala

masalah dan rungutan pelanggan dengan baik

7.9.2 Menerima kerja mengikut keupayaan dan kapasiti yang mampu

disiapkan sahaja agar kualiti kerja dikekalkan

7.9.3 Sentiasa berbincang dan memberikan khidmat nasihat yang terbaik

kepada pelanggan agar pelanggan sentiasa berpuas hati dengan
mutu kerja yang dihasilkan

7.10 Anggaran Kos Per Perkhidmatan/Kerja

Dijalankan(Sampel Pengiraan Kos)
● Kos Bahan Langsung

● Kos Buruh/Upah Langsung

● Overhead/Kos Tak langsung

● Jumlah Kos

● Margin Kasar
 8.0 PEMASARAN

8.1 Perkhidmatan dan Harga yang Ditawarkan

8.2 Kumpulan Sasaran

8.3 Kawasan Pasaran

8.4 Pesaing

Nama Perniagaan & Alamat Perkhidmatan & Produk

Ditawarkan

Buat analisis Kekuatan dan Kelemahan Pesaing (Analisis SWOT)

8.5 Senarai Kerja-Kerja Yang Pernah Dijalankan – jika ada

Bil Tajuk Kerja Dijalankan Tempoh Nilai

8.6 Strategi Pemasaran

8.6.1 Promosi
Di antara strategi promosi yang dilakukan oleh ABC bagi menawarkan dan
memperkenalkan khidmatnya ialah:

∉ Mengekalkan hubungan peribadi yang baik dengan pelanggan.

∉ Memberikan profil perniagaan kepada bakal-bakal pelanggan.

∉ Mengedarkan pamplet dan broser secara berkala

∉ Memberikan perkhidmatan yang lebih cekap, pantas dan tepat pada

masa yang telah ditetapkan.

8.6.2 Lokasi
Lokasi yang terletak di tepi jalan utama …….. merupakan lokasi yang
strategik untuk perniagaan yang dijalankan oleh ABC.

8.6.3 Harga
Penetapan harga yang diletakkan ke atas produk dan perkhidmatan yang
ditawarkan adalah berpatutan, kompetitif dan ia berkonsepkan “price-
follower” iaitu mengikut kadar pasaran seperti yang ditetapkan pesaing-
pesaing lain.

8.6.4 Produk
Produk yang ditawarkan kepada para pelanggan adalah berkualiti dan setara
dengan harganya. Perniagaan juga sentiasa mengikuti perubahan teknologi
terkini dan kehendak pelanggan agar produk dan perkhidmatannya sentiasa
kekal kompetitif dan diterima pelanggan.
 9.0 ASPEK KEWANGAN

9.1 Kos Pelaburan Projek

Berdasarkan perancangan untuk membesarkan kapasiti perniagaan dan memohon

pembiayaan ini, perniagaan telah menganggarkan kos pelaburan seperti berikut:

Bil Perkara Unit Harga Jumlah

RM (RM)
1 Belanja Permulaan
~
~
2 Aset Tetap
~
~
3 Modal Pusingan
~ Belian Bekalan
~ Belanja Pengurusan
~ Belanja Perkhidmatan
4 Lain-lain

JUMLAH BESAR
9.2 Sumber Pembiayaan Projek

Daripada jumlah keseluruhan di atas, pecahan sumber pembiayaan projek yang telah
dirancang adalah seperti berikut;

Bil Perkara Modal Sendiri Pembiayaan Jumlah

MARA (RM)
1 Belanja Permulaan
~
~
2 Aset Tetap
~
~
~
3 Modal Pusingan
~ Belian Bekalan
~ Belanja Pengurusan
~ Belanja Perkhidmatan
4 Lain-lain

JUMLAH BESAR

Sumber kewangan yang diperlukan akan diperolehi daripada pembiayaan sendiri

adalah sebanyak RM???, manakala bakinya iaitu sebanyak RM?????? lagi akan
diperolehi daripada pihak MARA
9.3 Anggaran Aliran Wang Tunai dan Penyata Kewangan

Oleh kerana projek ini merupakan projek pembesaran kapasiti perniagaan, maka
Anggaran Penyata Aliran Wang Tunai yang dibentangkan ini mengambil kira
perkara-perkara berikut:-

9.3.1 Pembiayaan ini diperolehi terlebih dahulu sebelum kapasiti operasi dapat
ditingkatkan.

9.3.2 Anggaran Aliran Tunai dan Prestasi Kewangan disediakan selama 3 tahun
selepas pembiayaan.

9.3.3 Anggaran kutipan jualan yang dibuat adalah 50% jualan dibuat secara tunai
dan baki 50 % lagi dengan kredit 30 hari

9.3.4 Belian daripada pembekal dibuat secara tunai atau bayaran tertunda kurang
1 bulan.

9.3.5 Penyediaan Anggaran Penyata Pendapatan mengambil kira susutnilai aset

melalui kaedah garis lurus mengikut peratus susutnilai seperti berikut;
~ Kelengkapan Pejabat - 15 %
~ Komputer dan Pencetak - 20 %
~ Rak dan Almari - 15 %
~ Pendawaian dan Ubahsuai - 10 %
 10.0 JUSTIFIKASI DAN
PENUTUP

Berdasarkan kepada perancangan dan unjuran pendapatan yang telah dibentangkan,

perniagaan amat berkeyakinan bahawa perniagaan yang diceburi ini akan memberi pulangan
yang menguntungkan. Unjuran-unjuran yang dibuat untuk tahun pertama operasi selepas
mendapat pembiayaan adalah amat konservatif kerana mengambil kira faktor perniagaan
masih di peringkat awal membuat pemasaran untuk membekal kepada pelanggan organisasi.

Perniagaan telah membuat kajian dan perancangan yang sistematik bagi membolehkan
perniagaan berjalan dengan lancar. Oleh yang demikian perniagaan ABC amat optimis,
yang perniagaan ini amat berdaya maju dan mampu berkembang di masa hadapan.

Diharap permohonan ini mendapat pertimbangan sewajarnya daripada pihak institusi

kewangan, kerana melalui cara ini sahaja perniagaan dapat dikembangkan. Perniagaan amat
berharap ia diberikan peluang untuk turut sama-sama menjadi sebahagian daripada
Masyarakat Perdagangan dan Perindustrian Bumiputera (MPPB) yang berjaya di negara.
 11.0 JADUAL / PELAN TINDAKAN /

PERLAKSANAAN PROJEK

Buat Jadual Perlaksanaan Projek menggunakan Carta Gant atau carta lain yang difikirkan
sesuai

INGAT !!!
Setelah Rancangan Perniagaan siap disediakan dengan lengkap (termasuk Anggaran
Aliran Tunai dan Anggaran Kunci Kira-Kira) barulah disediakan Ringkasan Eksekutif.