Jurnal Penelitian dan Kajian Ilmiah

Fakultas Ekonomi ISSN 2085-2215

Universitas Surakarta Vol.17 No.2 April 2019

ANALISIS FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN

PEMBELIAN IMPULSIF KONSUMEN
(Studi Kasus Konsumen Indomaret dan Alfamart di Kecamatan
Karanganyar Tahun 2017)

Anwar Tulus Dwi Saputro1), Kun Ismawati2)

1)
Mahasiswa Progdi Manajemen Fakultas Ekonomi UNSA
2)
Dosen Progdi Akuntansi Fakultas Ekonomi UNSA

ABSTRACT

The purpose of this research was to knowing the: (1) effect of price discount on impulse
buying customer’s, (2) effect of bonus pack on impulse buying customer’s, (3) effect of
product display on impulse buying customer’s, (4) effect of store atmosphere on impulse
buying customer’s, (5) effect of packaging on impulse buying customer’s, (6) effect of
positive emotion on impulse buying customer’s, (7) effect of price discount, bonus pack,
product display, store atmosphere, packaging and positive emotion on impulse buying
customer’s. This research was conducted based on associative research, with population of
this research were consumer’s of minimarket Karanganyar regency. Purposive sampling
was used as a sampling methode with the total sample of 100 people. Data was collected
through questionnaire and was analysis with multiple regression. Results have show there
was: (1) negative effect of price discount on impulse buying customer’s, (2) negative effect
of bonus pack on impulse buying customer’s, (3) positive effect of product display on
impulse buying customer’s, (4) negative effect of store atmosphere on impulse buying
customer’s, (5) positive effect of packaging on impulse buying customer’s, (6) positive effect
of positive emotion on impulse buying customer’s, (7) there was positive effect of price
discount, bonus pack, product display, store atmosphere, packaging and positive emotion on
impulse buying customer’s.

Keywords: Decision, Buying, Impulse

PENDAHULUAN kebutuhan sehari-hari baik dalam bentuk

Dewasa ini perkembangan bisnis ritel di
Indonesia sudah semakin pesat. Hal ini
ditandai dengan keberadaan pasar tradisional
yang mulai tergeser oleh munculnya berbagai
jenis pasar modem, sehingga berbagai macam
pusat perbelanjaan eceran bermunculan
dengan berbagai macam bentuk dan ukuran.
Beberapa contoh bentuk pusat perbelanjaan
modern seperti minimarket, supermarket,
department store, shopping center, mall dan
hypermarket. Bisnis ritel adalah salah satu
aktivitas useiha yang menjual barang-barang
produk dan jasa yang ditujukan pada
konsumen untuk kegunaan pribadi atau
keluarga (Desrayudi dalam Brian, 2016).
Dalam pengambilan keputusan
pembelian konsumen itu sendiri dapat
dilakukan dengan perencanaan (planned) dan
tanpa terencana (unplanned). Terdapat dua
faktor utama yang mempengaruhi perilaku
konsumen, yaitu faktor sosial-budaya yang
terdiri atas kebudayaan, budaya khusus, kelas
sosial, kelompok sosial, kelompok referensi
dan keluarga. Faktor yang lain adalah faktor

Analisis Faktor yang………. Karanganyar Tahun 2017) | 7

 Jurnal Penelitian dan Kajian Ilmiah
Fakultas Ekonomi
Universitas Surakarta
psikologis yang terdiri atas motivasi, persepsi,
proses belajar, kepercayaan dan sikap serta
faktor-faktor eksternal lainnya seperti
potongan harga dan bonus pembelian sehingga
mampu mendorong dan mempengaruhi
konsumen untuk melakukan (impuls buying)
atau pembelian impulsif, yaitu pembelian atas
dasar sugesti dan tanpa perencanaan
sebelumnya (Brian, 2016).
Berdasarkan uraian diatas, penulis
memilih judul : “ANALISIS FAKTOR YANG
MEMPENGARUHI KEPUTUSAN
PEMBELIAN IMPULSIF KONSUMEN
(Studi Kasus Konsumen Indomaret dan
Alfamart di Kecamatan Karanganyar Tahun
2017).
PERUMUSAN MASALAH
1. Apakah potongan harga berpengaruh
terhadap keputusan pembelian impulsif
konsumen?
2. Apakah bonus pembelian berpengaruh
terhadap keputusan pembelian impulsif
konsumen?
3. Apakah display produk berpengaruh
terhadap keputusan pembelian impulsif
konsumen?
4. Apakah suasana toko berpengamh terhadap
keputusan pembelian impulsif konsumen?
5. Apakah kemasan berpengaruh terhadap
keputusan pembelian impulsif konsumen?
6. Apakah emosi positif berpengaruh terhadap
keputusan pembelian impulsif konsumen.
7. Apakah potongan harga, bonus pembelian,
display produk, suasana toko, kemasan dan
emosi positif berpengaruh secara bersama-
sama terhadap keputusan pembelian
impulsif konsumen?
LANDASAN TEORI
1. Pengertian Manajemen Pemasaran
Manajemen pemasaran meliputi
Analisis Faktor yang………. Karanganyar Tahun 2017) | 8
ISSN 2085-2215
Vol.17 No.2 April 2019
keseluruhan sistem yang berhubungan
dengan kegiatan-kegiatan usaha yang
bertujuan merencanakan, menentukan
harga, hingga mempromosikan dan
mendistribusikan barang-barang atau jasa
yang akan memuaskan kebutuhan pembeli
baik yang aktual maupun potensial (Husein
dalam Brian, 2016). Sedangkan menurut
Rittik (2011), mendefinisikan bahwa
marketing is a total system of interacting
business activities designed to plan,
promote and distribute need satisfying
products and services to existing and
potential customers (marketing/ pemasaran
adalah keseluruhan sistem dari rancangan
aktivitas hubungan bisnis untuk
merencanakan, mempromosikan dan
menyalurkan kebutuhan akan barang dan
jasa agar memperoleh kepuasan atas
pelanggan yang potensial).
2. Pengertian Potongan Harga
Haryono (2012) berpendapat bahwa
potongan harga merupakan pengurangan
harga dari suatu produk tertentu yang
ditujukan kepada konsumen dengan tujuan
penghematan atas harga reguler produk.
Potongan harga biasanya ditempatkan di
label/kemasan baik berupa kemasan tunggal
yang dijual dengan harga yang ditawarkan
atau dua produk yang berhubungan yang
diikatkan bersama. Kemasan dengan
potongan harga sangat efektif, bahkan lebih
efektif daripada pembelian dalam
merangsang pembelian langsung (impulsif)
konsumen jangka pendek.
3. Pengertian Bonus Pembelian
Belch dalam Brian (2016)
mendefinisikan bahwa bonus pembelian
(bonus pack) menawarkan kepada
konsumen sebuah muatan ekstra dari
sebuah produk dengan harga normal.
Mishra dalam Brian (2016) mendefinisikan
 Jurnal Penelitian dan Kajian Ilmiah
Fakultas Ekonomi
Universitas Surakarta
bahwa bonus pack merupakan strategi
promosi penjualan berbasis kuantitas di
mana pelanggan ditawarkan produk dengan
kuantitas lebih dengan harga yang sama.
Boyd Harper dalam Brian (2016)
mendefinisikan bonus pack adalah upaya
untuk menarik pembelian dengan
menawarkan produk atau jasa gratis dengan
harga yang sudah dikurangi untuk
mendorong pembelian produk lain.
4. Pengertian Display Produk
Haryono (2012) mendefinisikan
bahwa display produk merupakan salah satu
alat promosi yang menghubungkan
produsen dengan konsumen atau pelanggan.
Produsen atau pengecer dapat
menggunakan sebagian ruangan atau
etalase guna untuk mengadakan peragaan,
sering istilah peragaan ini disamakan
dengan istilah demohstrasi yang
memamerkan barang-barang pada waktu,
tempat dan situasi tertentu. Display sering
disebut dengan silent promotion karena
cukup menggunakan media patung, etalase,
meja kaca dsb. Jadi display produk dapat
diartikan sebagai cara yang dilakukan oleh
penjual (grosir/ toko) untuk
memperkenalkan barang-barang yang dijual
tanpa hams berkomunikasi secara langsung
dengan konsumen tapi cukup dengan
mendisplay (menata) barang-barang yang
dijual dengan rapi dan menarik di rak,
etalase dan media letak lain yang
memungkinkan konsumen untuk mudah
melihat dan tertarik untuk membeli.
5. Pengertian Suasana Toko
Haryono (2012) mendefinisikan store
atmosphere (suasana toko) adalah
lingkungan yang dikemas untuk
menciptakan atau memperkuat
kecendemngan konsumen untuk membeli
produk. Store atmosphere (suasana toko)
Analisis Faktor yang………. Karanganyar Tahun 2017) | 9
ISSN 2085-2215
Vol.17 No.2 April 2019
adalah suasana terencana yang sesuai
dengan pasar sasarannya dan yang dapat
menarik konsumen untuk membeli (Kotler
dalam Wicaksono, 2014). Store atmosphere
mempengaruhi keadaan emosi pembeli
yang menyebabkan atau mempengaruhi
pembelian. Keadaan emosional akan
membuat dua perasaan yang dominan yaitu
perasaan senang dan membangkitkan
keinginan. Seiring dengan pasar yang
semakin kompetitif, pelaku pasar dituntut
untuk pintar menwarkan hal lain, tak hanya
selalu dengan potongan harga, tetapi juga
pengalaman membeli suatu produk.
Penggunaan dan pengaturan store
atmosphere yang tepat akan menimbulkan
kesan estetika dan membantu memperbaiki
citra toko /ritel didalam persepsi pelanggan,
yang tentunya akan mendorong minat beli
yang besar.
6. Pengertian Kemasan
Hubungan antara keragaman produk
dan perilaku konsumen dalam melakukan
keputusan tercantum dalam belanja barang.
Keanekaragaman produk adalah kondisi
yang tercipta dari ketersediaan barang
dalam jumlah dan jenis yang sangat variatif,
sehingga menimbulkan banyaknya pilihan
dalam proses belanja konsumen (Asep
dalam Jenni, 2016). James F. Engels dalam
Jenni (2016) menjelaskan bahwa
keanekaragaman produk adalah
kelengkapan produk yang menyangkut
kedalaman, luas dan kualitas produk yang
ditawarkan juga ketersediaan produk
tersebut setiap saat di toko.
7. Pengertian Emosi Positif
Laros dan Steenkamp dalam Brian
(2014) menjelaskan bahwa “emotion is
reaction asssesment (positive or negative)
of a complex nervous system of a person
towards external or internal stimuli and
 Jurnal Penelitian dan Kajian Ilmiah
Fakultas Ekonomi ISSN 2085-2215
Universitas Surakarta Vol.17 No.2 April 2019

often conceptualized as a general 8. Pengertian Pembelian Impulsif

dimension, such as the positive and
negative influences” bahwa emosi adalah
reaksi penilaian (positif dan negatif) dari
sistem saraf seseorang terhadap rangsangan
eksternal atau internal dan sering
dikonseptualisasikan sebagai sebuah
dimensi yang umum, seperti adanya
pengaruh positif dan negatif Seorang
konsumen yang memiliki emosi positif
cenderung akan melakukan pembelian
impulsif. Hal ini berbanding terbalik
dengan konsumen yang memiliki emosi
negatif, dimana mereka tidak dapat
melakukan pembelian yang tidak terencana
pada kondisi emosi tersebut.
KERANGKA PEMIKIRAN
Menurut Mowen & Minor dalam
Brian (2016) defmisi pembelian impulsif
(impulse buying) adalah tindakan membeli
yang dilakukan tanpa memiliki masalah
sebelumnya atau maksud/niat membeli
yang terbentuk sebelum memasuki toko.
Menurut Park dalam Brian (2016) impulse
buying seringkali muncul secara tiba-tiba,
cepat, spontan, lebih mengarah pada
emosional dari pada rasional, lebih sering
dianggap sebagai sesuatu yang buruk
daripada sesuatu yang baik, dan konsumen
cenderung merasa “out-of-control” ketika
membeli barang secara impulsif.

Potongan Harga
(X1)

Bonus Pembelian
(X2)

Display Toko
(X3)

Keputusan
Suasana Toko Pembelian
(X4) (Y)

Kemasan
(X5)

Emosi Positif
(X6)

Gambar 1
Kerangka Pemikiran

Analisis Faktor yang………. Karanganyar Tahun 2017) | 10

 Jurnal Penelitian dan Kajian Ilmiah
Fakultas Ekonomi
Universitas Surakarta
Keterangan :
Variabel independen
X1 : Potongan Harga
X2 : Bonus Pembelian
X3 : Display Toko
X4 : Suasana Toko
X5 : Kemasan
X6 : Emosi Positif
Variabel dependen
Y : Volume Penjualan
____
: variabel independen berpengaruh secara
parsial terhadap variabel dependen.
___
: variabel independen berpengaruh secara
simultan/ bersama-sama terhadap
variabel dependen.
HIPOTESIS
1. Ho : β1 = 0, Diduga potongan harga tidak
berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian
impulsif konsumen.
Ha : β1 ≠ 0, Diduga potongan harga
berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian
impulsif konsumen.
2. Ho : β2 = 0, Diduga bonus pembelian tidak
berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian
impulsif konsumen.
Ha : β2 ≠ 0, Diduga bonus pembelian
berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian
impulsif konsumen.
3. Ho : β3 = 0, Diduga display produk tidak
berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian
impulsif konsumen.
Ha : β3 ≠ 0, Diduga display produk
berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian
impulsif konsumen.
4. Ho : β4 = 0, Diduga suasana toko tidak
Analisis Faktor yang………. Karanganyar Tahun 2017) | 11
ISSN 2085-2215
Vol.17 No.2 April 2019
berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian
impulsif konsumen.
Ha : β4 ≠ 0, Diduga suasana toko
berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian
impulsif konsumen.
5. Ho : β5 = 0, Diduga kemasan tidak
berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian
impulsif konsumen.
Ha : β5 ≠ 0, Diduga kemasan berpengaruh
signifikan terhadap keputusan
pembelian impulsif konsumen.
6. Ho : β6 = 0, Diduga emosi positif tidak
berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian
impulsif konsumen.
Ha : β6 ≠ 0, Diduga emosi positif
berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian
impulsif konsumen.
7. Ho : β1 = β2 = β3 = β4 = β5 = β6 = 0, Diduga
potongan harga, bonus
pembelian, display produk,
suasana toko, kemasan dan
emosi positif secara bersama-
sama (simultan) tidak
berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian
impulsif konsumen.
Ha : β1 ≠ β2 ≠ β3 ≠ β4 ≠ β5 ≠ β6 ≠ 0, Diduga
potongan harga, bonus
pembelian, display produk,
suasana toko, kemasan dan
emosi positif secara bersama-
sama (simultan) berpengaruh
signifikan terhadap keputusan
pembelian impulsif konsumen.
 Jurnal Penelitian dan Kajian Ilmiah
Fakultas Ekonomi
Universitas Surakarta
METODE PENELITIAN
1. Lokasi Penelitian
Tempat dan waktu penelitian
merupakan wilayah geografis dan
kronologis keberadaan populasi penelitian
(Purwanto, 2010). Dalam penelitian ini,
penulis memilih lokasi penelitian pada
masyarakat konsumen minimarket di
kecamatan Karanganyar dengan ketentuan
pernah berbelanja minimal sekali pada
periode penelitian bulan Juli s/d September
2017 di seluruh minimarket yang ada di
kecamatan Karanganyar dengan
pertimbangan tersedianya unit-unit analisa
dan data yang diperlukan untuk masing-
masing variabel.
2. Populasi dan Sampel
Berdasarkan rumus Rao Purba dalam
penelitian yang dilakukan oleh Putra
(2014), teknik pengambilan sampel
ditentukan dengan rumus:
𝑍2
𝑛=
𝑀𝑜𝑒 2
Keterangan
n= Jumlah sampel
Z= Tingkat distribus normal pada taraf
sig 5%
Moe = Margin of Error, yaitu tingkat
kesalahan maksimal pengambilan
sampel yang masih dapat ditoleransi
atau diinginkan sebesar 10% atau
0,10.
3. Data yang Diperlukan
a. Data Primer
Adalah data yang dikumpulkan sendiri
secara langsung baik oleh individu atau
lembaga (Purwanto, 2010). Sedangkan
menurut Silalahi (2012) sumber primer
adalah suatu objek atau dokumen
original (material mentah) dari pelaku
yang disebut "first-hand information”
yang dikumpulkan dari situasi aktual
Analisis Faktor yang………. Karanganyar Tahun 2017) | 12
ISSN 2085-2215
Vol.17 No.2 April 2019
ketika peristiwa terjadi.
b. Data Sekunder
Adalah data yang digunakan oleh
peneliti merupakan data yang
dikumpulkan oleh individu atau lembaga
lain (Purwanto, 2010). Sedangkan
menurut Silalahi (2012) sumber
sekunder adalah data yang dikumpulkan
dari tangan kedua atau dari sumber-
smber lain yang telah tersedia sebelum
penelitian dilakukan, yang meliputi
komentar, interprestasi, atau pembahasan
tentang materi original.
4. Teknik Pengumpulan Data
a. Interview
Yaitu metode pengumpulan data yang
dilakukan dengan mengadakan tanya
jawab secara langsung dengan konsumen
yang ditemui disekitar lokasi penelitian
mengenai hal-hal yang berhubungan
dengan tujuan penelitian (Silalahi,
2012).
b. Kuesioner
Yaitu metode pengumpulan data dengan
membuat daftar pertanyaan yang
berbentuk tulisan kepada responden
dengan pemberian skor sesuai jawaban
dari responden dengan pedoman skala
likert (Bryman dalam Silalahi, 2012)
adalah sebagai berikut:
1) Sangat setuju diberi nilai 5.
2) Setuju diberi nilai 4.
3) Cukup setuju diberi nilai 3.
4) Kurang setuju diberi nilai 2.
5) Tidak setuju diberi nilai 1.
Untuk angket atau pertanyaan yang
bersifat negatif atau kebalikannya,
dengan skor sebagai berikut:
1) Sangat setuju diberi nilai 1.
2) Setuju diberi nilai 2.
3) Cukup setuju diberi nilai 3.
4) Kurang setuju diberi nilai 4.
 Jurnal Penelitian dan Kajian Ilmiah
Fakultas Ekonomi
Universitas Surakarta
5) Tidak setuju diberi nilai 5.
5. Metode Analisa Data
a. Uji Validitas
Validitas adalah kemampuan alat ukur
dalam mengukur secara tepat atas
keadaan yang diukurnya. Dalam uji
validitas akan menghasilkan indeks
validitas, dimana angka indeks validitas
menunjukkan kualitas instrumen valid
atau tidak setelah dikonfirmasikan
dengan kriteria pembanding (Purwanto,
2010).
b. Uji Realibilitas
Reliabilitas menunjukan kemampuan
memberikan hasil pengukuran yang
relatif tetap. Dalam uji reliabilitas akan
menghasilkan indeks reliabilitas, dimana
angka indeks reliabilitas yang diperoleh
dari hasil menghitung yang mempunyai
arti untuk memaknai reliabilitas
instrumen dengan apabila dihubungkan
dengan kriteia uji coba (Purwanto,2010).
Suatu instrumen dikatakan reliabel bila
hasil perhitungan reliabilitas dengan
rumus Alpha Cornbach menunjukan
angka minimal 0,65 (Aiken dalam
Purwanto, 2010).
c. Analisis Regresi Linier Berganda
Menurut Silalahi (2012) adalah analisis
yang digunakan untuk menguji seberapa
besar pengaruh satu atau lebih variabel
bebas dengan variabel terikat dengan
bentuk persamaan sebagai berikut:
Y = a + bl X1 + b2 X2 + b3 X3 + b4 X4 +
b5 X5 + b6 X6 + e
Dimana;
Y = Tingkat keputusan
pembelian impulsif
konsumen
a = Konstanta
b1 b2 dst = Koefisien Regresi
X1 = Koefisien Regresi
Analisis Faktor yang………. Karanganyar Tahun 2017) | 13
ISSN 2085-2215
Vol.17 No.2 April 2019
X2 = Bonus Pembelian
X3 = Display Produk
X4 = Suasana Toko
X5 = Kemasan
X6 = Emosi Positif
e = Error
d. Uji T
Pengujian hipotesis menggunakan uji T
digunakan untuk mengetahui tingkat
pengaruh variabel bebas terhadap
variabel terikat secara parsial atau
sendiri-sendiri. Pengujian dilakukan
dengan lebih dulu menghitung koefisien-
t menggunakan rumus t-hitung. Angka t-
hitung selanjutnya dikonfirmasikan
dengan t-tabel pada derajad kebebasan
dan taraf kesalahan tertentu. Bila t-
hitung lebih besar dari t-tabel maka
dapat disimpulkan bahwa kelompok
yang dibandingkan memang berbeda
secara signifikan, begitu sebaliknya
(Purwanto, 2010).
e. Uji F
Uji keseluruhan dilakukan untuk
mengetahui tingkat pengaruh variabel
bebas terhadap variabel terikat secara
bersama-sama. Kelompok-kelompok
yang dibandingkan secara keseluruhan
menunjukan perbedaan pengujian
hipotesis menggunakan uji F dilakukan
dengan lebih dulu dengan menghitung
koefisien-F. Angka F-hitung selanjutnya
dikonfirmasikan dengan F tabel pada
derajad kebebasan dan taraf kesalahan
tertentu. Bila F-hitung lebih besar dari F-
tabel maka dapat disimpulkan bahwa
kelompok yang dibandingkan secara
keseluruhan memang berbeda secara
signifikan, begitu sebaliknya (Purwanto,
2010).
f. Koefisien Determinas
Analisa ini menunjukan besarnya
Jurnal Penelitian dan Kajian Ilmiah
Fakultas Ekonomi ISSN 2085-2215
Universitas Surakarta Vol.17 No.2 April 2019

sumbangan pengaruh variabel bebas HASIL PENELITIAN DAN

kedalam variabel terikat atau digunakan PEMBAHASAN
untuk mengetahui seberapa besar 1. Uji Instrumen Penelitian
pengaruh yang diberikan variabel bebas a. Uji Validitas
terhadap variabel terikat yang Uji validitas dalam penelitian ini
ditunjukkan dengan presentase bertujuan untuk menguji tingkat
(Purwanto, 2010). Adapun rumus yang ketepatan instrumen dalam mengukur
digunakan adalah sebagai berikut: variabel potongan harga, bonus
𝑏1 ∑ 𝑋1 𝑌 + 𝑏2 ∑ 𝑋2 𝑌 pembelian, display produk, suasana toko,
𝑅2
∑ 𝑌2 kemasan dan emosi positif pada
Dimana: konsumen minimarket di kecamatan
R2 = Koefisien determinasi Karanganyar. Keputusan mengenai butir
b1, b2 = Koefisien Regresi item yang dinyatakan valid dengan
Y = Variabel Terikat membandingkan rhitung dengan rtabel, jika
X = Vaariabel Bebas rhitung > rtabel, maka butir item tersebut
dinyatakan valid.

Analisis Faktor yang………. Karanganyar Tahun 2017) | 14

Jurnal Penelitian dan Kajian Ilmiah
Fakultas Ekonomi ISSN 2085-2215
Universitas Surakarta Vol.17 No.2 April 2019

Analisis Faktor yang………. Karanganyar Tahun 2017) | 15

 Jurnal Penelitian dan Kajian Ilmiah
Fakultas Ekonomi
Universitas Surakarta
b. Uji Realibilitas
Reliabilitas adalah merupakan tingkat
keandalan item kuesioner dari daftar
pertanyaan yang akan disebar kepada
responden. Hal ini mengandung
pengertian bahwa “Instrumen cukup
dipercaya untuk digunakan sebagai alat
pengumpul data karena instrumen
tersebut sudah cukup baik. Alat ukur
2. Analisis Regresi Linier Berganda
Analisis regresi linier berganda dalam
penelitian ini dilakukan dengan
Analisis Faktor yang………. Karanganyar Tahun 2017) | 16
ISSN 2085-2215
Vol.17 No.2 April 2019
dinyatakan memiliki reliabilitas yang
tinggi jika alat ukur tersebut mantap
dapat diandalkan dan dapat diramalkan.
Untuk mengetahui reliabilitas angket
digunakan rumus Alpha Cronbach.
Adapun basil uji reliabilitas untuk semua
variabel dalam penelitian ini dapat
dilihat dalam tabel sebagai berikut:
menggunakan program SPSS versi 16,
sehingga diperoleh hasil print out sebagai
berikut
 Jurnal Penelitian dan Kajian Ilmiah
Fakultas Ekonomi
Universitas Surakarta
a. Uji t
Analisis ini digunakan untuk mengetahui
ada atau tidak pengamh antara variabel
independen yang terdiri dari potongan
harga, bonus pembelian, display produk,
suasana toko, kemasan dan emosi positif
berpengaruh terhadap keputusan
pembelian impulsif konsumen secara
parsial.
b. Koefisien Determinasi
Untuk mengukur proposi sumbangan
dari seluruh variabel independen (X1, X2,
X3, X4, X5 dan X6) yang terdapat dalam
KESIMPULAN
Berdasarkan analisis data dan
pembahasan diatas, maka penelitian ini dapat
disimpulan sebagai berikut:
1. Secara parsial, faktor potongan harga tidak
berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian impulsif konsumen.
2. Secara parsial, faktor bonus pembelian
tidak berpengaruh secara signifikan
terhadap keputusan pembelian impulsif
konsumen.
3. Secara parsial, faktor display produk tidak
berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian impulsif konsumen.
Analisis Faktor yang………. Karanganyar Tahun 2017) | 17
ISSN 2085-2215
Vol.17 No.2 April 2019
model regresi terhadap variabel
dependen (Y) dengan menggunakan
rumus:
𝐽𝐾𝑅
𝑅2 =
𝐽𝐾𝑇
Keterangan:
R2 : Koefisien Determinasi
JKR : Jumlah Kuadrat Residual
JKT : jumlah Kuadrat Tengah
Adapun hasil uji koefisien
determinasi dalam penelitian ini dapat
dilihat pada tabel berikut:
4. Secara parsial, faktor suasana toko tidak
berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian impulsif konsumen.
5. Secara parsial, faktor kemasan tidak
berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian impulsif konsumen.
6. Secara parsial, faktor emosi positif terbukti
berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian impulsif konsumen.
7. Secara simultan, faktor potongan harga,
bonus pembelian, display produk, suasana
toko, kemasan dan emosi positif
berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian impulsif konsumen.
 Jurnal Penelitian dan Kajian Ilmiah
Fakultas Ekonomi
Universitas Surakarta
REFERENSI
Allan Dwi Tsana, 2013, Skripsi “Analisis
Pengaruh Display Produk, Promosi
Below The Line dan Emosi Positif
Terhadap Keputusan Pembelian
Impulsif Pada Konsumen Sri Ratu
Pemuda Department Store Semarang”,
Semarang, Universitas Diponegoro.
Brian Vicky Prihastama, 2016, Skripsi
“Pengaruh Price Discount dan Bonus
Pack terhadap Impulse Buying pada
Pelanggan Minimarket” (Studi pada
Pelanggan Minimarket Indomaret Jl.
Demangan Baru, Depok, Sleman,
Yogyakarta), UNY.
Chandra, Rittik, 2011, Marketing
Management, Kolkata: Rittik
Publication.
Fuad, M dkk, 2010, Pengantar Bisnis, Jakarta:
Gramedia Pustaka Utama.
Haryono, Tulus, 2012, Manajemen Promosi,
Solo, UNS Press.
Indra Dwi Wicaksono, 2015, Skripsi “Analisis
Pengaruh Promosi dan Store
Atmosphere Terhadap Impuls Buying
Melalui Emotional Response (Studi
Kasus Pada Matahari Dept Store
Cabang Paragon Mall Semarang)”,
Semarang, Universitas Diponegoro.
Jenni Anggraeni, dkk, 2016, Journal Of
Management, Volume 2 No. “Pengaruh
Keanekaragaman Produk, Kualitas
Pelayanan dan Store Atmosphere
Terhadap Impulse Buying di Butik
Cassanova Semarang, Fakultas
Ekonomika dan Bisnis Universitas
Pandanaran Semarang.
Analisis Faktor yang………. Karanganyar Tahun 2017) | 18
ISSN 2085-2215
Vol.17 No.2 April 2019
Kotler, Philip and Kevin Lane Keller, 2012,
Marketing Management 13, New
Jersey, Pearson Prentice Hall, Inc.
Kotler, Philip, 2005, Manajemen Pemasaran
Internasional, Jakarta: Bumi Aksara.
Machfoedz, Mahmud, 2010, Komunikasi
Pemasaran, Yogyakarta: Cakra llmu.
Muclisin, 2016, Blog, “Pengertian, Fungsi,
Tujuan dan Jenis-Jenis Kemasan”,
www.kaiianpustaka.com. diakses tgl
30/08/2017 jam 06:20.
Priscilla, Christy, 2014, Skripsi “ Pengaruh
Desain Kemasan (Packaging) pada
Impuls Buying, Fakultas Ekonomi,
Universitas Atmajaya.
Purwanto, 2010, Metode Penelitian Kuantitatif
Untuk Psikologi dan Pendidikan,
Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Putra, Brian Permana, 2014, Skripsi “Analisis
Pengaruh Promosi, Emosi Positif dan
Store Environment Terhadap Perilaku
Impuls Buying Konsumen (Studi Pada
Pelanggan Swalayan Tong Hein
Semarang)”, Semarang, Universitas
Diponegoro.
Silalahi, Ulber, 2012, Metode Penelitian
Sosial, Bandung Refika Aditama.
Simamora, Bilson, 2008, Panduan Riset
Perilaku Konsumen, Jakarta: Gramedia
Pustaka Utama.
Suradi, 2012, Statistik 1, Surakarta:
Universitas Surakarta.
Tjiptono, 2008, Perilaku Konsumen
Internasional, Yogyakarta: BPFE.
Umar, Husein, 2005, Riset Pemasaran Dan
Perilaku Konsumen, Jakarta: Gramedia
Pustaka Utama.