Thông Thiên Phong 1

Lời tựa

Khi bạn muốn học về affiliate marketing, thì bạn bị giới hạn bởi thời gian, tiền bạc…

Vậy cách học kiếm tiền online tốt nhất là gì? Làm sao để học kiến thức tốt nhất trong
thời gian ngắn nhất, với công sức và nguồn lực ít nhất?

Đó là bạn phải học từ những cao thủ affiliate hàng đầu.

Trong một thế giới internet, một thiển thông tin, thì những kiến thức chất lượng rất ít,
mà cũng khó có thể chia sẻ công khai.

Đa số thông tin trên mạng đều có chất lượng thấp, nếu dựa vào đó mà làm thì rất khó
thành công. Bởi vì đơn giản, rất nhiều bài viết là đều được thuê người viết bài, những
người được thuê viết đấy là những freelancer làm thêm online, chứ hiếm khi tìm được
một bài viết của người chuyên nghiệp thực sự.

Vào 3 năm trước, lúc mới học về kiếm tiền affiliate, tôi cũng đương đầu với khó khăn
này.

Chính vì thế, tôi đi tìm những tư duy, kiến thức từ những top affiliate hàng đầu thế
giới. Sau đó tôi viết lại sang tiếng Việt, một là để bản thân sau này dễ dàng xem lại kiến
thức, hai là để cho nhân viên mà mình thuê có thể nhanh chóng hiểu affiliate là gì.

Tôi đăng các bài viết của mình lên website, đăng cho vui, ai thích đọc thì đọc. Nhưng
rồi một ngày tôi nhận được tin nhắn:

Thông Thiên Phong 2

Khi đọc tin nhắn này, là lúc tôi biết mình cần chia sẻ các bài viết của mình cho các anh
em khác.

Tôi nhanh chóng góp nhặt một vài bài viết trên website về chủ đề “hành chình affiliate”
để đăng lên các group Facebook.

Chỉ với mục tiêu chia sẻ kiến thức hàng đầu từ thế giới, giúp cộng đồng affiliate Việt
Nam tiến bộ.

Đối với anh em newbie, thì sẽ nhận được những động lực và những tư duy mạnh mẽ
để chơi affiliate - quảng cáo scale lớn.

Đối với anh em Pro có kinh nghiệm, thì trong ebook này, thỉnh thoảng tôi sẽ chèn vào
link bài viết trên website. Đó đều là những bài viết mà tôi dịch được từ các super
affiliate hàng đầu thế giới. Với tư duy chạy quảng cáo mạnh, tôi tin rằng sẽ không làm
cho anh em thất vọng.

Đây là group Facebook, mong bạn góp chút thời gian để đăng ký tham gia: Group
Facebook.

OK, bắt đầu thôi.

Thông Thiên Phong 3

MỤC LỤC

Lời tựa 2

MỤC LỤC 4

CHƯƠNG 1: KHÔNG CÓ ĐAM MÊ 5

NIỀM ĐAM MÊ CỦA TÔI LÀ GÌ? 6
KHÁM PHÁ EBAY 10

CHƯƠNG 2: NHỮNG NGÀY CÀY CUỐC TRÊN EBAY 11

KHI CON LỢN BÉO LÊN, NÓ SẼ BỊ LÀM THỊT 13
KHÁM PHÁ RA INTERNET MARKETING 14

CHƯƠNG 3: KINH DOANH ONLINE, MÒ ĐƯỜNG TRONG BÓNG TỐI 16

FREE VÀ PAID TRAFFIC - QUẢNG CÁO MIỄN PHÍ VÀ QUẢNG CÁO TRẢ PHÍ. 18
TỐT NGHIỆP VÀ KIẾM VIỆC LÀM. 18
TIỀN CÓ PHẢI LÝ DO? 19

CHƯƠNG 4: LẦN THẤT BẠI THỨ 14 VÀ $100.000 ĐẦU TIÊN. 21

THÁNG 2 – 2008 21
LÝ DO CỦA BẠN LÀ GÌ? 22
TÔI CẦN THÊM TIỀN 23
ĐƯƠNG ĐẦU VỚI THẤT BẠI. 25
NHỮNG CHIẾN DỊCH KHÁC NHAU MÀ TÔI ĐÃ THỬ 27
BÀI BLOG $100.000 28

CHƯƠNG 5: LỢI NHUẬN TỪ -200% ROI ĐẾN +500% ROI MỘT NGÀY 29
Test 1: Nhóm tuổi tốt nhất là gì? 29
Test 2: Tiêu đề tốt nhất là gì? 30
Test 3: Hình ảnh tốt nhất là gì? 30
SCALE CHIẾN DỊCH. 32
VẤN ĐỀ TIỀN BẠC 32
PHÂN TÍCH CHIẾN DỊCH DƯỚI GÓC NHÌN CỦA TÔI KHI ĐÃ QUA THỜI NEWBIE 33
LẦN ĐẦU TIÊN NHẬN TIỀN 34

CHƯƠNG 6: THÀNH CÔNG VỚI QUẢNG CÁO FACEBOOK, CHUẨN BỊ BỎ CÔNG VIỆC CƠ
QUAN 36
A. Đừng sợ tranh đấu 36
B. Ưu tiên hàng đầu 37

Thông Thiên Phong 4

 CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO FACEBOOK 37
SURVEY CASH. 38
HÌNH ẢNH. 38
THỊ TRƯỜNG DATING 39
AFFILIATE SUMMIT EAST 2008 40

CHƯƠNG 7: THANH NIÊN BỎ VIỆC CƠ QUAN, LÀM AFFILIATE VÀ CÁI KẾT CAY ĐẮNG 42
BỎ VIỆC 42
THAY ĐỔI LỊCH TRÌNH MỚI. 42
TÉ GIẬP ĐẦU. 43
CHÁN NẢN TRẦM TRỌNG. 44

CHƯƠNG 8: VẤP NGÃ BẢY LẦN, ĐỨNG DẬY TÁM. 45

THÁNG 8 2008 45
NGHĨ GIÀU VÀ LÀM GIÀU 46
QUAY ĐẦU. 47
Lời kết. 48

Thông Thiên Phong 5

CHƯƠNG 1: KHÔNG CÓ ĐAM MÊ
Xã hội tập trung vào kết quả, chứ không quan tâm đến quá trình.

Tôi nghĩ rất nhiều người hiểu nhầm về cách để trở thành một internet marketer thành
công. Các “chuyên gia” sẽ bảo rằng bạn có thể kiếm $10.000 trong tháng học đầu tiên –
nhưng chỉ khi bạn mua khóa $1000 của họ. Những ông này sẽ đăng những bức ảnh đi
du lịch và xe ô tô sành điệu lên Facebook.

Rất hiếm khi bạn thấy người ta viết về những khó khăn trong lĩnh vực này. Mọi người
luôn muốn phác họa họ như là một thần đồng, toàn kể những câu chuyện thành công,
và giấu nhẹm đi những khó khăn mà họ gặp phải.

Những người mới thường thắc mắc: từ một beginner trở thành super affiliate thì thế
nào? Với mỗi người thành công và kiếm $10.000 một ngày, thì còn cả ngàn người khác
– những người thất bại và hiếm khi có được chiến dịch thành công.

Điều gì tạo nên sự khác biệt?

Tôi không biết người khác bắt đầu thế nào. Tôi chỉ chia sẻ những điều mình đã trải qua.
Tôi sẽ cố gắng hết sức để nói thực tế nhất vì tôi muốn chia sẻ kinh nghiệm của mình để
bạn có thể học hỏi. Và học hỏi thì sẽ tốt hơn so với việc tự mò mẫm rồi vấp ngã giống
như tôi nhiều năm về trước.

Tôi đã khám phá ra mình không phải là một thần đồng internet marketing. Hơn 6 năm
trước, tôi ở trong một tình huống gần giống như bạn bây giờ: đọc những blog về
affiliate marketing, bỏ tiền ra chạy chiến dịch, và cứ tự hỏi là ngành công nghiệp này có
hợp pháp hay không.

Tôi không muốn viết quá nhiều điều riêng tư lên blog, nhưng tôi mong rằng mình có thể
truyền cho bạn tý động lực để tiếp tục chiến đấu.

Đọc thêm: kinh nghiệm làm affiliate thành công từ super affiliate.

Thông Thiên Phong 6

NIỀM ĐAM MÊ CỦA TÔI LÀ GÌ?

Câu truyện của tôi bắt đầu vào năm 2007. Tôi luôn có cảm giác thất vọng ở trường cao
đẳng. Chỉ còn một học kỳ nữa là tôi tốt nghiệp Georgia Tech, nhưng vào tuổi 22, tôi vẫn
không biết mình muốn làm gì trong đời. Trong khi những người khác lên cao học hoặc
đi làm, tôi vẫn đang cố nghĩ xem mình muốn gì.

Mọi người sẽ cho bạn một lời khuyên như nhau: “hãy theo đuổi đam mê”.

Tôi thật sự chẳng đam mê cái gì cả. Ý tôi là, tôi thích chơi Game và đi nhậu vào cuối
tuần, nhưng tôi cũng mong muốn có một sự nghiệp như những người khác.

Tôi nghĩ mình muốn thành chủ doanh nghiệp. Khi tôi còn nhỏ, tôi có thể dùng tiền mừng
tuổi để mua kẹo từ câu lạc bộ Sam và bán lại trong lớp học. Ở cấp ba, tôi có một đầu
ghi CD, và tôi đã bán cho một tiệm tạp hóa. Tôi cũng bán một vài vật phẩm quý hiếm ở
trong game Diablo 2.

Xung quanh tôi chả có một ai là có tinh thần doanh nhân cả. Một vài người làm những
việc không trong sáng như là cố gắng trở thành chuyên gia sòng bạc, hay đi bán thuốc
phiện. Hoặc họ tham gia vào những công ty đa cấp (Amway, World Financial Group,
Herbalife).

Tôi không nghĩ đến việc tìm một công việc bình thường và tẻ nhạt sau khi tốt nghiệp, tôi
không thể tưởng tượng bản thân mình sẽ như thể nào sau 40+ năm làm công việc ấy.
Một ngọn lửa cháy bỏng đã bừng nên trong tôi sau khi đọc cuốn cha giàu cha nghèo.
Nó đã giới thiệu cho tôi khái niệm về cuộc chạy đua của chuột:

1. Đạt điểm cao.

2. Vào đại học.
3. Kiếm một công việc.
4. Cong đít làm việc để chờ những đợt bán hàng giảm giá.
5. Mua đồ giảm giá, nâng cấp cuộc sống.
6. Nhà mới, xe mới, những khoản nợ mới.
7. Mua hàng trong những đợt giảm giá khác.
8. Nhà tốt hơn, xe tốt hơn.
9. Già.
10. Nhìn vào gương và tự hỏi chuyện gì đã xảy ra.
11. Chết.

Thông Thiên Phong 7

Sau khi đọc về cuộc chạy đua của chuột, tôi đã sợ.

Tôi không phải là người tu hành, tôi chỉ quan tâm đến cuộc sống này. Tôi muốn sống
một cuộc sống mà khi chết đi không có gì phải hối tiếc.

Nhật ký: Thứ 3 tháng 11, 2007.

Thông Thiên Phong 8

Tôi không thể tin được, mai là ngày cuối cùng tôi đi học đại học.

Tôi nhớ rằng, sau khi kết thúc trung học, tôi đã hối tiếc rất nhiều điều. Tôi tự hứa với
bản thân rằng khi vào đại học, tôi sẽ làm hết sức mình để rồi không phải hối tiếc.

————-

Tôi không muốn cả đời phải nghe lệnh hoặc làm việc để cho ông chủ càng giàu hơn.
Và, tôi cũng muốn đi du lịch, vậy làm sao tôi có thể khám phá thế giới chỉ với hai tuần
nghỉ trong năm?

Tôi nâng cao tinh thần, tôi đọc sách. Lúc ấy tôi không có nhiều tiền và thời gian. Nên tôi
đọc bất kì cái gì nằm trong top 10 sách kinh doanh.

Thinh & Grow Rich​ – Nghĩ giàu và làm giàu

Rich Dad Poor Dad​ – Cha giàu cha nghèo
The 4 – Hour Workweek​ – Tuần làm việc 4 giờ
The Millionaire Next Door
How to Win Friends & Influence People​ – Đắc nhân tâm

Tôi biết mình thông minh và có đạo đức làm việc vững chắc, nhưng tôi không có mục
tiêu.

​ ư duy mạnh mẽ giúp bạn tồn tại trong thế giới affiliate manager khắc nhiệt
Đọc thêm: T

Thông Thiên Phong 9

KHÁM PHÁ EBAY

Sinh nhật 22 tuổi của tôi đang đến gần, và tôi quyết định tặng bản thân một món quà.

Tôi mua một máy ảnh kỹ thuật số mà tôi chưa từng có trước đây. Tôi nghĩ tôi sẽ chụp
vài bức ảnh để ghi nhớ những ngày còn đi học. Không may, cái máy ảnh tôi muốn trị
giá $300, gấp đôi túi tiền của tôi.

Mẹ tôi dặn là phải tìm những đợt giảm giá trước khi mua những thứ đắt tiền, thế nên tôi
vào Fatwallet và Slickdeals. Có cả forum mà mọi người thường đăng lên những thứ
giảm giá (bao gồm hàng thanh lý, giảm giá điên cuồng, coupon, phiếu giảm giá…)

Tôi đã tìm được chính xác cái máy ảnh mình muốn mua. Nó thường mất $300, nhưng
ai đó đã viết ra cách để mua với giá $140. Tôi không thể nhớ quá trình chính xác,
nhưng hình như là vào một trang web nào đó và điền coupon – mã giảm giá.

Tôi đến Staples chiều hôm đó và lấy cái camera mất $150. Tôi nghịch cái camera một
tý, vui mừng vì mình có thể biết hết tất cả tính năng của nó. Nhưng sau đó, một ý tưởng
xuất hiện… mình sẽ được bao nhiêu tiền nếu bán lại cái camera này.

Tôi lên eBay và được biết cái camera này được bán với giá $270. Thế là tôi đem nó lên
ebay, với phí vận chuyển là $20, tôi ngay lập tức kiếm được $150 với chỉ một giờ làm
việc.

Sau khi có được $150, tôi đến các cửa hàng ở Atlanta và mua hết với thẻ Credit. Cuối
cùng, tôi đã mua khoảng 10 cái camera (mất $1500 lúc bấy giờ) và mang hết lên eBay.

Kinh doanh kiểu truyền thống: mua giá rẻ và bán giá cao.

Lúc ấy, tôi đang làm việc thêm ở nhà ga cuối tuần với $8.25 một giờ.

Tuần đó…

Với 3 giờ làm việc, tôi kiếm $1500 lợi nhuận.

Với 16 giờ cày cuốc ở nhà ga, tôi chỉ được $128.

Thông Thiên Phong 10

Tuần sau đó, tôi đến nhà ga và bỏ việc. Tôi đã tìm thấy cơ hội, và tôi chuẩn bị đem tất
cả nguồn lực ra để chiến đấu.

​ thói quen của top affiliate hiệu suất cao.

Đọc thêm: 7

Thông Thiên Phong 11

CHƯƠNG 2: NHỮNG NGÀY CÀY CUỐC
TRÊN EBAY
Một vài tháng sau đó, tôi dành thời gian để cải thiện trình độ “mua rẻ bán đắt”.

Tôi nhớ là trong lúc đang nghe giảng trên lớp, tôi ngồi sau latop, chờ đợi trên trang
Fatwallet và Slickdeals. Nếu có người nào bán sản phẩm với giá rẻ, tôi sẽ nhảy vào và
mua ngay lập tức, nếu không nó sẽ bị mua chỉ trong vài phút.

Có lần, tôi đã nghỉ học cả ngày để tận dụng một ngày giảm giá. Tôi bỏ một buổi học
kinh doanh để tự kinh doanh. Tôi nghĩ ông giáo sư sẽ thích lý do đó.

Phần hay nhất của hệ thống là tôi không thể mất tiền. Tôi có thể tính toán sơ bộ lợi
nhuận thu được trước khi mua.

1.​ Sản phẩm này sẽ tốn bao nhiêu sau khi trả tiền thuế và phí ship?
2. N​ ó vừa được bán với giá bao nhiêu trên eBay hay Craigslict?
3. C ​ ó dễ bán không? Thời gian ngắn nhất để bán là bao lâu?
4. T ​ iền phí của eBay và PayPal là bao nhiêu?
5. T ​ ôi có thể ship một lúc nhiều sản phẩm để đỡ tốn tiền không?

Đó là cách hoàn hảo để kiếm tiền vì tôi luôn có thể trả lại sản phẩm nếu tôi không
bán được nó.

Càng làm nhiều, sẽ càng có nhiều. Một vài tuần, tôi có thể kiếm từ 1 đến 2 ngàn đô,
nhưng cũng có tuần chẳng được xu nào. Tôi đã đến các cửa hàng và được vài lần mua
rất hời, nhưng có vài tuần, chả được phát nào cả. Tôi không nghĩ mình có thể xây dựng
sự nghiệp bằng công việc này, nhưng lúc đó tôi còn đang đi học, và điều này thật tuyệt.

Vài tháng sau đó, tôi bắt đầu tự học một vài kỹ thuật kinh doanh.

1. Kiên nhẫn. Có một vài tuần rất ì ạch, và tôi đã quyết định mua sản phẩm với ROI
thấp (ROI – hoàn vốn). Tôi thấy rằng được 20% ROI còn hơn ngồi một chỗ và chả làm
gì. Nhầm to. Vài ngày sau, tôi tìm được những sản phẩm ngon với tiềm năng hoàn vốn
đến %150 ROI, nhưng tôi sạch tiền. Tôi đã bỏ hết tiền vào mấy sản phẩm 20% ROI.

Thông Thiên Phong 12

Nếu tôi kiên nhẫn, chờ được những cơ hội tốt hơn, tôi đã có thể kiếm rất nhiều tiền. Từ
đó, tôi đã tự đặt ra thiết luật là chỉ mua những sản phẩm có trên 100% ROI.

2. Thời gian. Làm kinh doanh kiểu này tốn rất nhiều thời gian. Tôi phải thường xuyên
tìm được sản phẩm, đưa chúng lên eBay, in thương hiệu, đóng gói, ship… để liệt kê
đơn hàng, tôi đã mua vài phần mềm và tạo templates với Auctica. Để đóng gói và ship,
tôi nhờ bạn bè, những người có thể bỏ ra cả ngày để đóng gói sản phẩm và mang tới
bưu điện. Tôi trả anh ta $50 một tuần vì cũng không có nhiều công việc.

3. Tìm kiếm. Tôi bắt đầu lên các forums eBay và tìm cách tiết kiệm tiền. Tôi thấy rằng
mình có thể tiết kiệm rất nhiều tiền bằng cách ship với USPS flat rate boxes. Hơn nữa,
họ còn tặng rất nhiều hộp miễn phí. Tài khoản eBay của tôi không có nhiều điểm
feedback, nên tôi đã mua nhiều feedback với giá $0.01. Tôi còn tìm kiếm thời gian tốt
nhất để đặt hàng lên hoặc gỡ xuống. Mỗi ngày, tôi càng chơi trò này giỏi hơn.

4. Nghiên cứu đối thủ. Tôi biết mình không phải người duy nhất chơi trò chơi này.
Chắc chắn phải có người khác đang kiếm tiền từ nó, và tôi chắc chắn luôn là họ có
nhiều kinh nghiệm hơn tôi. Mỗi khi tôi có sản phẩm rất tốt để bán, tôi cũng xem xem
những ai đang bán sản phẩm tương tự. Tôi sẽ vào xem profile của họ để xem họ còn
bán cái gì và tìm được cái gì mà tôi chưa tìm thấy.

Sản phẩm đặc biệt của tôi lúc bấy giờ là máy tính và màn hình máy tính. Vài tuần một
lần, sẽ có được một món hời từ máy tính và màn hình LCD, khoảng $350, thường là
DELL nó mua. Tôi thấy rằng mình có thể bán riêng: máy tính $350 và màn hình LCD
$250, thêm được $250 lợi nhuận.

Điều tôi rất thích đó là mình có thể bán theo từng địa phương với Craigslist để tiết kiệm
tiền ship và phí giao dịch Paypal. Hay nhất là có thể tiết kiệm thời gian; tôi có thể đăng
lên và bán luôn trong vòng 1 ngày. Nhưng với eBay, tôi phải mất 3 ngày để đăng hàng
lên, ship cho người mua, rồi chuyển tiền từ paypal vào tài khoản ngân hàng.

Đọc thêm: a ​ ffiliate – bài học triệu đô mà tôi học được.

Đọc thêm: b ​ a mươi bài học quan trọng mà tôi học được trong suốt 30 năm qua.
Đọc thêm: v​ ượt qua nỗi cô đơn khi phải làm việc ở nhà một mình. bí quyết cho affiliate.
Đọc thêm: 7 ​ giai đoạn phát triển của một affiliate maketer.

Thông Thiên Phong 13

KHI CON LỢN BÉO LÊN, NÓ SẼ BỊ LÀM THỊT

Tôi từng đề cập rằng mình đã tìm kiếm và xem các ông khác đang bán cái gì.

Một ngày, tôi kiểm tra profile đối thủ và thấy một sản phẩm khá thú vị đang được bán.
Tôi tìm kiếm và biết được tôi có thể mua sản phẩm đó với $50 và bán lại trên ebay với
$300.

Tôi tìm được liên lạc với một ông của Alibaba từ Guangzhou. Sướng nhất là ở trên
Skype, anh ta giảm giá cho tôi. Rồi tôi gửi $2000 cho anh ta bằng dịch vụ Western
Union, nó bắt phí giao dịch tối thiểu là $2000. Nếu anh ta chuồn, $2000 biến mất.
Nhưng tôi vẫn có thể báo cáo lại và được hoàn tiền sau 2 tuần.

Khi hàng tới. Chỉ trong vòng 2 tháng, tôi kiếm được $25.000. Tôi phát triển nhanh, từ
$8.25 một giờ cho đến $12.000 một tháng, chỉ trong 3 tháng.

Tôi thấy sao mọi chuyện quá dễ dàng, nhưng rồi, tài khoản PayPal của tôi bị khóa
(không biết tại sao luôn). Tệ hơn nữa, họ đóng băng $10.000 mà tôi có trong 6 tuần kế
tiếp. Ngay cả khi tôi nghĩ mình đã kiếm được lợi nhuận khá ngon, tôi nghĩ mình sẽ phải
làm việc rất lâu nếu tôi cứ bị kẹt trong hệ thống cũ.

Thật sướng khi có tiền. Tôi trả hết nợ; tôi có thể đổ đầy bình săng; tôi có thể dẫn bạn
gái đi ăn ở nhà hàng tốt hơn so với đi ăn phở $5.

Họ bảo rằng tiền không mua được hạnh phúc, nhưng tin tôi đi, cuộc sống sẽ tốt hơn rất
nhiều khi bạn không phải lo lắng về tài chính.

Điều sướng nhất từ eBay là tôi có thể thiết kế cuộc sống của mình; tôi có thể chọn giờ
làm việc, làm việc ở bất kì đâu. Cái này mới gọi là sống chứ. Tôi không biết phải làm gì
kết tiếp, nhưng ít nhất bây giờ tôi đã có phương hướng.

Đọc thêm: k​ inh doanh: chả có con đường dễ dàng đâu.

Thông Thiên Phong 14

KHÁM PHÁ RA INTERNET MARKETING

Lần đầu tiên tôi biết internet marketing là từ quyển sách tuần làm việc 4 giờ. Tôi đã
đọc nó và được truyền cảm hứng rất lớn, nhưng tôi vẫn không biết làm sao để vận
dụng nó.

Tôi bỏ ra vài tuần lên google để tìm cách kiếm tiền online. Vấn đề là tôi không biết cái gì
là thật, cái gì là giả. Và có vẻ như mọi người đền muốn bán cho tôi cái gì đó. Chẳng lẽ
mọi người đều bị rơi vào cái bẫy này à? “kiếm $10.000 một ngày chỉ bằng việc bấm một
cái nút”.

Bằng cách nào đó, tôi đã mò được một blog về make money online, và ông này kiếm
tiền chỉ bằng viết blog.

John Chow Income Report June 2007

Đùa à? Kiến $12.000 một tháng chỉ với viết blog? Từ blog của John Chow, tôi khám
phá ra Shoemoney (Shoemoney.com). Bức ảnh nổi tiếng của ông ta và tờ check
$130.000 đã banh mắt tôi ra để thấy tiềm năng to lớn của internet marketing.

Tôi thấy 2 ông này rất năng nổ và truyền cảm hứng: John Chow lớn tuổi hơn và có
giọng hơi khó nghe, Shoemoney từng làm dịch vụ khách hàng và từng béo phì. Hai
người gặp rất nhiều bất lợi khi bắt đầu nhưng họ vẫn có thể vượt qua và thành công với
internet marketing. Điều này làm tôi nhận ra: không có lý do gì mà tôi không thể thành
công cả.

Thông Thiên Phong 15

Tôi thất rằng internet marketing không phân biệt đối xử những ai muốn thành công. Có
thể tôi không đẹp trai để trở thành người mẫu, hay tôi không cao để trở thành cầu thủ
bóng rổ. Hay tôi không có nhiều mối quan hệ để chơi đầu tư ngân hàng.

Nhưng internet marketing không quan tâm đến điều đó. Không quan trọng bạn có bằng
đại học hay không, bạn đang đi con đường nào, hay cho dù bạn sống ở một cuốc gia
đang phát triển. Quan trọng là bạn có kỹ năng làm việc hay không.

Và khi tôi đã khám phá ra internet marketing. Tôi đã bỏ ra 6 tháng để học và thử
nghiệm nó.

Đọc thêm: 9 ​ tư duy sai lầm lớn về affiliate marketing.

Đọc thêm: affiliate – giá quảng cáo thấp thì chưa chắc lợi nhuận đã cao.
Đọc thêm: t​ âm lý học trong affiliate: tại sao bạn lại không hành động.

Thông Thiên Phong 16

CHƯƠNG 3: KINH DOANH ONLINE, MÒ
ĐƯỜNG TRONG BÓNG TỐI
Trong giai đoạn tiếp theo của cuộc hành trình, tôi đối diện với mặt tối của internet
marketing. Cứ 10.000 người cố gắng kiếm tiền online, thì có lẽ 5 người sẽ thực sự làm
toàn thời gian với nó.
Tại sao ư?

Quá tải thông tin – affiliate marketing, e-books, blogging. YouTube, vlogger, SEO,
e-commerce, consulting,… trên internet có bạt ngàn thông tin. Nếu bạn không biết
cách, không chọn đúng thông tin mà học thì có thể sẽ “chết đuối trong biển cơ hội”.

Thông tin nhảm nhí – bạn không có đủ kinh nghiệm để “đãi cát tìm vàng”. Đâu là
thông tin giúp bạn kiếm tiền, đâu là thông tin lỗi thời, thật khó phân biệt. Đa số blogger
về internet marketing chỉ viết cho có, viết để câu view, vì họ không có kinh nghiệm. Họ
kiếm tiền bằng việc ngụy trang thành những chuyên gia để có thể bán hàng và trả tiền
cho những bài review. Forum thì toàn những newbie không kiếm được tiền.

Không hành động – đừng nhầm lẫn học tập và hành động. Ví dụ khi bạn đọc sách về
bóng rổ, thì cho dù bạn có đọc nhiều đến đâu đi nữa, bạn cũng không thể thành người
chơi giỏi. Các duy nhất để giỏi là đến phòng tập vầ thực hành. Internet marketing cũng
thế, cho dù bạn đọc bao nhiêu bài viết đi nữa, bạn cũng chỉ là newbie, cách duy nhất để
kiếm tiền đó là thực hành. Vấn đề là nhiều người bỏ 90% thời gian để đọc và chỉ có
10% làm. Sợ hãi và lười biếng đã giữ họ lại. Với lại, việc đọc sẽ cho họ cảm giác tiến
bộ, nhưng thực ra họ chẳng tiến bộ được mấy.

Lúc tôi mới tiếp xúc với internet marketing, tôi được website của Shoemoney và John
Chow, tôi tưởng rằng blogger chính là cách kiếm tiền. Tôi làm một cái tài khoản
Hostgator và cài đặt trang wordpress.

Tôi quyết định làm 2 ngách thị trường khác nhau. Cái đầu tiên là “make money online”
từ góc nhìn của newbie. Đúng vậy, chả sáng tạo tý nào.

Nhưng tôi muốn chủ đề thứ 2 thuộc lĩnh vực ít cạnh tranh nhưng sau đó sẽ trở nên nổi
tiếng. Lúc ấy, một chương trình là “The Pickup Artist” – nghệ thuật tán gái được chiếu
trên VH1. Tôi nghĩ là nó rẽ rất thú vị và có thể ngách này sẽ bùng nổ trong vài tháng

Thông Thiên Phong 17

tiếp. Tôi không biết nhiều về chủ để này, nhưng nó không quan trọng. Tôi lên google
tìm về các trang hướng dẫn hẹn hò, rồi viết lại các bài của họ.

Trong khoảng 2 tháng, tôi viết blog cả ngày. Tôi học mọi thứ từ đầu. Thiết lập hosting,
đăng kí Adsense và chương trình affiliate, đọc các website về marketing,…

Tôi đặt quảng cáo adsense lên blog, và cảm thấy hồi hộp vì mỗi khi ai đó click vào, tôi
sẽ kiếm được $0.05. Để quảng cáo cho trang web, tôi post bài lên các forum cả ngày
và quảng cáo trên mạng xã hội như Digg, Netscape…

Trải nghiệm tuyệt vời đầu tiên là khi bán được đơn hàng đầu tiên. Lúc đó tôi đang
quảng bá ebook của David DeAngelo và kiếm được $40. Một vài tuần sau đó, họ gửi
check vào email. Khoảnh khắc tôi nhận được check, tôi nhận ra ngành công nghiệp này
là thật.

Sau 2 tháng, tôi bỏ viết blog. Tôi nhận ra rằng những người viết blog tốt nhất là những
người đã có kinh nghiệm. Và tôi tự nhủ “sau khi mình có kinh nghiệm kinh doanh
online, mình sẽ tạo ra một website thật hoành tráng, nó sẽ là CharlesNgo.com”.

​ 2 nguyên tắc bất biến trong affiliate marketing (phần 1)

Đọc thêm: 2
Đọc thêm: 22 nguyên tắc bất biến trong affiliate marketing (phần 2)
Đọc thêm: affiliate: 7 bước cần làm sau khi kiếm được $500 online / một ngày.
Đọc thêm: càng nhiều tiền, càng rắc rối – mặt tối của sự thành công.

Thông Thiên Phong 18

FREE VÀ PAID TRAFFIC - QUẢNG CÁO MIỄN PHÍ VÀ
QUẢNG CÁO TRẢ PHÍ.

Tôi bỏ phần lớn thời gian vào các trang forum và blog, và có vẻ như quảng cáo trả phí -
paid traffic là một cách kiếm tiền tuyệt vời.

Để bán được hàng, bạn cần có người truy cập website. Và có 2 cách chính để tạo ra
traffic: Free (SEO, viết blog…) hoặc Paid (trả tiền cho Google , Facebook, Banners).

Lúc bấy giờ, đa số mọi người đều làm SEO, nhưng tôi không muốn cuộc sống của
mình chỉ phụ thuộc vào Google. Nếu nó thay đổi thuật toán và thổi bay hết website của
tôi thì sao? Còn nữa, tôi để ý thấy mấy người làm quảng cáo trả phí, họ kiếm được rất
nhiều tiền.

Tôi chuyển từ viết blog sang quảng cáo trả phí. Lúc bấy giờ, tôi dùng tất cả thời gian để
học Google Adwords, Yahoo Search, và Facebook ads,…

TỐT NGHIỆP VÀ KIẾM VIỆC LÀM.

Tôi tốt nghiệp Georgia Tech vào tháng 12 năm 2007.

Không may là, tôi vẫn không thể kiếm tiền từ affiliate marketing, có nghĩa là tôi phải tìm
việc làm để trả tiền thuê nhà, và tìm vốn để kinh doanh. Paypal đã khóa $10.000 của tôi
được vài tháng, và từ khi tài khoản của tôi bị khóa, tôi không thể bán hàng trên eBay
nữa.

Tôi bắt đầu tìm việc trên Monster và Careerbuilder. Tôi có bằng kinh doanh và
marketing, vậy nên tôi tìm xem mình có thể kiếm công việc nào. Điều tôi quan tâm là
thời gian vì tôi muốn làm affiliate vào buổi tối.

Tôi đi phỏng vấn khá nhiều và kiếm được 3 công việc khá ổn. Một là bán hàng, một là
phân tích dữ liệu và một là làm việc cho một cơ quan tiếp thị internet ở Atlanta.

Thông Thiên Phong 19

Tôi chấp nhận làm công việc tiếp thị internet cho dù nó trả ít tiền hơn 2 chỗ còn lại.
Nhưng với công việc này, tôi có thể làm việc với tài khoản quảng cáo Google của một
công ty trong top 500.

​ chiến thuật học tập giúp bạn đọc có thể kiếm $500 một ngày.
Đọc thêm: 4

TIỀN CÓ PHẢI LÝ DO?

Lúc còn nhỏ, nhiều người trong chúng ta đều xem TV và nghĩ rằng một ngày nào đó ta
sẽ trở thành triệu phú, diễn viên phim ảnh, ngôi sao ca nhạc, nhưng không. Chúng ta từ
từ nhận ra sự thật. Và chúng ta rất khó chịu – Fight Club.

Tiền không phải động lực chính của tôi

Tôi nghĩ internet marketing là cơ hội cuối cùng, cơ hội duy nhất để sống cuộc đời mình
muốn. Từ khi lớn lên, tôi không quan tâm tới bất kì thứ gì trong đời. Tôi không phải học
sinh giỏi nhất; tôi không chơi thể thao; và tôi có mỗi cái sở thích là chơi game.

Sâu trong thâm tâm, tôi cần phải chứng tỏ với bản thân rằng tôi thật sự rất giỏi ở mặt
nào đó. Có bao nhiêu người đang sống dật dờ? Tôi không muốn như họ. Lần đâu tiên,
tôi cảm thấy mình có một mục đích và lẽ sống thực sự.

Chúng ta đều mơ rằng khi lớn lên, sẽ được trở thành người mà mình muốn, nhưng mọi
người chúng ta lại sống trong một hệ thống xã hội được tạo ra để dìm bạn xuống.

Lúc còn trẻ, chúng ta đến trường, và trong 15 năm kế tiếp, bạn bị đúc thành một người
chỉ biết nghe và tuân lệnh. Những người ở trên cao không muốn một xã hội toàn nhà tư
tưởng, họ muốn những công nhân chăm chỉ không bao giờ hỏi bất kì điều gì.

Một khi bạn có nhà mới, xe mới, và thẻ tín dụng credit, bạn sẽ trở thành nô lệ cho hệ
thống. Người ta bán đi tiềm năng và giấc mơ để họ có thể có “công việc ổn định”.

Thông Thiên Phong 20

Bạn chỉ sống một lần, vậy tại sao lại muốn trở thành “con chuột bạch chạy trong bánh
xe chứ”.

Hành trình thành công rất đơn độc. Khi tôi ở nhà xây dựng mô hình kinh doanh, mọi
người thì đi tiệc tùng, đi nhậu. Tôi bỏ thời gian ra đọc sách về copywriting thay vì chơi
game hay xem TV. Điều giúp tôi không bỏ cuộc hàng ngày là những tưởng tượng về
tương lai mà tôi đang ao ước. Hi sinh hôm nay vì ngày mai tươi sáng.

Nếu bạn bảo người khác rằng bạn muốn làm internet marketing, muốn kiếm tiền online,
một vài người sẽ vỗ vai bạn và bảo nó không thực tế hoặc lừa đảo.

Tại sao ư? Bởi vì họ đã từ bỏ giấc mơ của mình và họ muốn có thêm những người như
họ. Nếu bạn thành công, họ sẽ cảm thấy tồi tệ và kém cỏi. Để họ cảm thấy an toàn, bớt
xấu hổ, họ sẽ ngăn chặn bạn, sẽ nhấn chìm giấc mơ của bạn.

Đọc thêm: lợi nhuận không phải tất cả – sức mạnh của việc tăng doanh thu.
Đọc thêm: điều gì tạo nên một super affiliate? bí mật thành công.
Đọc thêm: 8 ví dụ về những thành công lớn trong affiliate marketing.
Đọc thêm: ngân sách thấp? đây là công cụ affiliate marketing mà bạn cần.

Thông Thiên Phong 21

CHƯƠNG 4: LẦN THẤT BẠI THỨ 14 VÀ
$100.000 ĐẦU TIÊN.

THÁNG 2 – 2008

Trong thời điểm này, tôi tập trung cân bằng giữa công việc và học affiliate marketing.
Trong vài tháng ấy, thời gian biểu của tôi như thế này:

Trong tuần

7 a.m​ : dậy, hoạt động buổi sáng, kẹt xe.

9 a.m​ : đến cơ quan làm việc.

5 p.m​ : về nhà.

6 p.m​ : về tới nhà, tắm, ăn tối.

7 p.m​ : làm affiliate marketing.

2 a.m​ : ngủ.

Cuối tuần:

7 a.m​ : dậy, hoạt động buổi sáng.

8 a.m​ : làm affiliate marketing.

5 p.m​ : đi chơi.

12 a.m​: ngủ.

Thông Thiên Phong 22

Tôi làm cả hai công việc. Ngày đó, tôi làm việc trong công ty, giúp quản lý tài khoản
quảng cáo PPC, và vào buổi tối, tôi làm affiliate.

Tôi thật sự thích công việc chính của mình. Họ có những khách hàng tuyệt vời, đồng
nghiệp và ông chủ thật tuyệt. Nếu tôi không thành công với affiliate marketing, có lẽ tôi
sẽ vẫn tiếp tục làm cơ quan.

Công việc ở cơ quan đã giúp tôi những gì?

● Tôi trở nên quá thành thạo với Excel. Dễ ợt.

● Những hợp đồng thành công với khách hàng làm tôi rất vui.
● Liên tục, liên tục giỏi hơn về quảng cáo Google.
● Bằng việc làm văn phòng nửa năm, tôi đã học được những phong cách quản lý
khác nhau và biết được điều gì làm lên một ông chủ tốt.

Giữa công việc và affiliate marketing, tôi đã nghĩ về internet marketing hàng giờ. Tôi
học rất nhanh giống như Goku (Dragon Ball Z) đang luyện tập trong cỗ máy thời gian.

LÝ DO CỦA BẠN LÀ GÌ?

Tôi để ý mỗi khi người ta bước vào ngành công nghiệp affiliate này, họ luôn luôn có đầy
những lý do để không tiến tới: Tôi không có tiền, tôi rất bận, hay tôi không chuyên về
mảng kỹ thuât. Ngay cả khi chưa bắt đầu làm, họ đã có cả đống lí do … giống như là
họ đang chuẩn bị cho thất bại.

Đa phần các lý do được tạo nên để bảo vệ bản thân. Người ta không muốn có cảm
giác thất bại, vậy nên họ biện hộ.

Tôi đã thấy có người làm affiliate mới 16 tuổi; tôi đã thấy có người làm affiliate đã 60
tuổi; tôi đã thấy phụ nữ làm affiliate; tôi đã thấy affiliate từ các nước rất nghèo như Ấn
Độ; và tôi biết được đa số người trong lĩnh vực này đều không có bằng đại học.

Bạn còn có lý do gì nữa. Không quan trọng tình hình của bạn đang tệ thế nào, tôi đảm
bảo rằng nhiều người còn khó khăn hơn bạn, mà họ vẫn thành công.

Thông Thiên Phong 23

Bạn chỉ cần làm việc với tất cả khả năng của mình và đừng lãng phí năng lượng.

​ í quyết affiliate – hành động nhanh, kiếm tiền nhiều.

Đọc thêm: b

TÔI CẦN THÊM TIỀN

Tiền bạc và tài chính đã trở thành chủ đề không thoải mái mỗi khi chúng ta nghĩ tới.
Thật ngớ ngẩn khi hỏi người khác rằng họ đang kiếm được bao nhiêu tiền. Mọi người
thường khó chịu vì họ luôn cảm thấy chán mỗi khi nhìn vào tài khoản ngân hàng của
mình.

Điều hành doanh nghiệp có nghĩa là bạn phải quản lý thật chặt chẽ tài chính. Tôi từng
khởi động chiến dịch của mình, và nó tốn tiền: máy chủ, hệ thống, và trả tiền mua
traffic, mua lượng truy cập.

Tôi muốn có nhiều tiền hơn, và chỉ có hai cách để làm điều đó: tăng số tiền kiếm được
và giảm chi phí quảng cáo.

Công việc cơ quan không đem lại cho tôi đủ tiền để học quảng cáo affiliate, vậy nên tôi
chuyển sang freelancer, làm thêm tên internet để kiếm thêm tiền. Tôi không có tài năng
về lập trình hay thiết kế, nhưng tôi để ý rằng người ta mua bài viết 500 chữ (nội dung
SEO) với giá $15. Tôi đã bỏ ra vài giờ mỗi tuần để, viết bài và cũng có thể kiếm thêm
$500 một tháng.

Để giảm thiểu chi phí, tôi chuyển đến nhà bạn và chỉ trả phải trả $350 cho một tháng
tiền nhà. Tôi tiết kiệm từng cái coupon ở tiệm tạp hóa. Tôi hiếm khi ra ngoài để ăn, đa
phần là tự nấu ăn ở nhà. Viết bài thuê, giảm chi phí sinh hoạt, thế là tôi đã có thể gom
góp được $900 một tháng để làm affiliate marketing.

Tư duy của tôi là mỗi đô la tiết kiệm được chính là vài click thu được từ quảng cáo.
Càng chạy nhiều chiến dịch quảng cáo, tôi càng có thể tiến gần tới thành công.

Trong 5 năm trước, tôi lái chiếc 1995 Acura Legend, mỗi khi chạy được 200.000 dặm
trên đường cao tốc thì cái xe cùi bắp này lại bị hỏng. Sửa nó thì tốn nhiều hơn cả tiền
mua. Tôi thực sự không còn tiền nữa, nhưng tôi cần một cái xe mới.

Thông Thiên Phong 24

Điều kì lạ là mặc dù tôi không làm quá nhiều việc ở văn phòng, đại lý xe hơi vẫn đồng ý
cho tôi vay $40.000 để mua xe hơi (với lãi suất rất cao). Người bán xe cố gắng bán cho
tôi một giấc mơ.

“Bạn không phải chở bạn gái đi chơi bằng chiếc xe cùi bắp ấy nữa. Năm 2008 rồi, và
bạn nên mua một chiếc xe mới đi. Nhân viên tài chính của chúng tôi sẽ không cho bạn
vay nếu họ nghĩ bạn không trả được. Chúng tôi tin tưởng bạn. Mỗi khi bạn nhìn thấy
chiếc BMW, hãy động viện bản thân làm việc chăm chỉ hơn. Bạn đã tốt nghiệp Georgia
Tech và được một công việc rất tốt mà – chiếc xe này thuộc về bạn.”

Điều anh ta không nhận ra là giấc mơ của tôi không phải là chiếc BMW; giấc mơ của tôi
là xe GT-R hoặc là Porche 911. Bỏ ra hàng ngàn đô trả tiền hàng tháng cho cái xe tôi
không thích, thì chính là đang lấy đi giấc mơ của tôi.

Tôi đến ngân hàng địa phương vay một khoản hợp lý là $10.000 với lãi xuất 3.5% mỗi
năm. Và tôi mua con xe cũ Red Lexus IS300.

Trên con đường thành công, sẽ có rất nhiều khó khăn được tạo ra để cho bạn rớt
đài.

Mua xe BMW, hay là tiết kiếm tiền, đó chỉ là một khảo nghiệm. Lựa chọn giữa làm
việc hàng đêm thay vì chơi game là một khảo nghiệm. Tránh xa tiêu cực là một
khảo nghiệm – những người suy nghĩ tiêu cực về ước mơ của tôi, họ đã bị tôi
loại khỏi cuộc đời mình.

Cuộc sống khảo nghiệm bạn, thử thách con người để xem bạn thực sự là ai –
thành công chỉ dành cho những người xứng đáng.

Đọc thêm: 7 chiến thuật đưa chiến dịch affiliate lên level cao hơn.
Đọc thêm: cẩm nang scale chiến dịch affiliate kiếm tiền lớn.
​ ười bước bài bản để xây dựng chiến dịch affiliate lợi nhuận.
Đọc thêm: m
Đọc thêm: bí quyết affiliate – lý do tại sao offer không chuyển đổi.

Thông Thiên Phong 25

ĐƯƠNG ĐẦU VỚI THẤT BẠI.

Mười bốn chiến dịch. Tổn thất hết $4.000.

Nhiều người đã bỏ cuộc từ lâu rồi, và tôi còn chả than phiền một tiếng.

Tại sao tôi có thể tích cực như vậy.

Tôi tự nhủ với mình rằng “chỉ cần một chiến dịch nữa thôi”. Nghiêm túc, tất cả
những gì tôi cần là kiên trì và tiếp tục học. Nếu tôi vẫn tiếp tục chạy chiến dịch, tôi sẽ
thành công.

Đa số người bỏ cuộc là vì họ đặt rất nhiều áp lực lên bản thân và có một thời gian biểu
không thực tế. Giống như một người mập đi tập thể hình 2 tuần rồi bỏ cuộc vì anh ta
chẳng giảm cân được tý nào cả. Rất khó để biết được toàn bộ tiến trình khi bạn đang ở
trong nó – bạn phải bền chí với mục tiêu của mình và phải có niềm tin vào nó.

Tôi chưa từng nghĩ rằng mình sẽ sống toàn thời gian với affiliate marketing.

Tại sao ư?

Tôi thích làm những việc có mục tiêu nhỏ nhưng thực tế. Tôi không cố trở thành triệu
phú. Lúc đầu năm 2008, và chẳng thấy ai ca ngợi về lĩnh vực affiliate này cả. Và sau
khi đọc tuần làm việc 4 giờ, tôi chỉ muốn kiếm khoản $40.000 một năm để đi du lịch tới
châu Á.

Suy nghĩ của tôi khá đơn giản: càng luyện tập nhiều, thì tôi càng giỏi.

● Không thể nói chuyện với phụ nữ? Hãy tiếp cận 500 người, rồi bạn sẽ giỏi.
● Chơi cờ thua người ta ư? Đánh 500 trận, rồi bạn sẽ giỏi.
● Viết lách, văn phong khó đọc ư? Bỏ ra 30 phút tập viết hàng ngày, rồi bạn sẽ
giỏi.

Thông Thiên Phong 26

Tôi kết luận rằng affiliate marketing là một kĩ năng, và chỉ có cách cải thiện nó nhờ
luyện tập. Tôi không nghĩ mình mất tiền vì tôi đã nhận được nhiều bài học từ những sai
lầm.

Sai lầm mà mọi người thường mắc là họ nghĩ mình có thể tìm được phép màu trên
forum diễn đàn hoặc từ các bài viết blog. Họ đọc, đọc, đọc và không bao giờ thực hành
những gì được học.

Vấn đề là nếu không hành động thì họ sẽ không có góc nhìn đúng đắn. Mọi người đều
thiếu kiên nhẫn và muốn thấy kết quả ngay lập tức; những người như thế không
thể thành công, nhưng mà họ là những khách hàng tuyệt vời.

Tại sao mọi người bị mắc kẹt trong việc đọc rất nhiều mà không bao giờ hành động?
Họ sợ đau, họ sợ cảm giác khó chịu khi thất bại.

Giả sử tôi muốn viết tốt hơn và tôi viết 15 phút một ngày. Tôi chẳng mất gì ngoại trừ
một tý thời gian. Internet marketing sẽ đem lại rất nhiều nỗi đau nếu bạn thất bại. Bạn
có thể mất tiền, và người ta không thích cảm giác khó chịu khi tổn thất ngân cách.

Khi tôi tổn thấy $300, tôi không nghĩ rằng mình có thể mua cái gì với số tiền đó – tôi
không nghĩ mình sẽ mua một đĩa game mới hay đi ăn nhà hàng. Tôi nghĩ: “mình mới bỏ
ra $300 để mua dữ liệu, mua một bài học kinh nghiệm mà mình sẽ không học được ở
bất kì nơi nào khác”.

Người ta muốn học mà không phải đau đớn, khó chịu. Đọc sách, e-book, blog, forums
và họ cảm thấy mình đang tiến bộ mà chẳng khó khăn gì cả.

“Để đại được thành công, mong muốn thành công phải to hơn nỗi sợ thất bại” – Bill
Cosby.

Đọc thêm: t​ ìm kiếm sản phẩm affiliate – top 7 vấn đề cần cân nhắc, đánh giá offer.
Đọc thêm: t​ ại sao chiến dịch affiliate của bạn không có chuyển đổi?
Đọc thêm: k​ iếm tiền bằng cách tăng tốc hệ thống affiliate của bạn.
Đọc thêm: [​ affiliate] nên chọn direct linking hay là landing page.

Thông Thiên Phong 27

NHỮNG CHIẾN DỊCH KHÁC NHAU MÀ TÔI ĐÃ THỬ

Ở một vài ngách thị trường mà tôi đã thử:

● Một sản phẩm clickbank dùng để đảo chiều số điện thoại.

● Một sản phẩm clickbank về kho ảnh săm mình online.
● Báo cáo thẻ tín dụng.
● Bảo hiểm.
● Nhạc chuông, tôi đã đặt từ khóa quảng cáo Google là tiêu đề bài hát.
● Tôi nghe nói các khoản vay Payday khá hot. Tôi quyết định không làm vì họ chơi
quá bẩn so với tiêu chuẩn của tôi.

Lúc ấy tôi làm việc trên các chiến dịch Google Ads. Có rất nhiều nguồn traffic để chọn,
nhưng tôi cảm thấy mình rất khá ở mảng này vì công việc chính của tôi cũng liên quan
tới nó. Tuy nhiên, có một vấn đề với quảng cáo Google, nó là một nguồn traffic rất khó
để hiểu và tối ưu. Bạn phải làm việc với điểm chất lượng, tìm từ khóa, nhóm từ khóa,
giá bid,… Đối với người mới thì cần học rất nhiều.

Các chiến dịch đã làm cho tôi khá thất vọng. Mỗi tuần, tôi tìm kiếm, thiết lập một chiến
dịch, cho nó chạy, và mất tiền. Sau một chiến dịch mất tiền, tôi không biết làm sao để
tối ưu nó. Không chỉ thế, tôi còn không biết mình có nên dừng cái chiến dịch đang mất
tiền này lại hay tiếp tục cải tiến, nâng cấp, chạy quảng cáo tiếp.

Kết luận của tôi là luôn ngừng lại và chuyển sang chiến dịch mới. Ông affiliate manager
thì luôn bảo tôi về các “hot offer”, và tôi luôn nghĩ “cái này được”. Là một newbie, tôi
thường thấy bối rồi vì mình không đủ kinh nghiệm để tìm ra kim cương trong cái đống
bùn lộn xộn.

Những affiliate manager đầu tiên của tôi: Greenberg tại Copeac, Franser tại CXDigital,
Sessler tại Azoogle, và Leanner tại Neverblue (hiện tại, 3 trên 4 công ty đã bay mất rồi).
Lúc ấy, tôi không biết ai trong lĩnh vực này cả, và các affiliate manager của tôi bảo tôi
rằng ngành công nghiệp này là thật và có rất nhiều người đang kiếm tiền từ nó. Ngay
cả khi tôi chả được đồng nào trong cả tháng cày cuốc, họ vẫn bỏ thời gian ra để trả lời
những câu hỏi của tôi.

Thông Thiên Phong 28

Với mỗi chiến dịch, tôi lại đến gần hơn, gần hơn với lợi nhuận. Công cụ tracking202
không hoạt động, vậy nên tôi đã theo dõi tracking bằng php và SubIDs. Tôi học cách
tạo landing page từ đầu. Tôi đem những kiến thức đã học được từ copywriting vào tạo
quảng cáo, và rất thích khi thấy được kết quả.

Lúc bấy giờ, tôi chưa có chiến dịch nào lợi nhuận cả, nhưng tôi vẫn làm tiếp, nhất định
sẽ thắng. Quan trọng là không rời khỏi con đường của mình.

BÀI BLOG $100.000

Khi đó có rất nhiều affiliate viết blog như rác (99% blog ngày này vẫn như vậy), nhưng
tôi thích nhất là NickyCakes.com. Đa số bài viết nói về những điều xấu xa trong lĩnh
vực này, nhưng thỉnh thoảng anh ta tiết lộ một vài bí quyết, một vài cơ hội, nhưng bạn
cần đủ thông minh để nhận ra nó.

Tôi đã đọc blog của anh ấy và mò ra được bài “Still can’t make money with facebook?”

Nick đã đưa ra một chiến dịch về gaming trên Facebook.

Suy nghĩ ban đầu của tôi khi đọc bài này là “quá muộn” rồi. Anh ấy có hàng ngàn độc
giả, và tôi khá chắc rằng rất nhiều trong số họ đã chạy chiến dịch. Trong một ngách mới
thế này, làm sao tôi có thể chống lại những người có nhiều tiền và nhiều kinh nghiệm
hơn tôi.

Tôi đã cam kết với bản thân mình “tôi sẽ bỏ chiến dịch khi hết $1000”. Tôi nhận ra vẫn
đề rằng mỗi khi chiến dịch mất tiền, tôi lại chuyển sang một offer mới mà không chịu
nghĩ xem làm sao để cải thiện nó.

Đọc thêm: t​ ại sao google gắn cờ landing page của bạn (và làm sao để giải quyết).
Đọc thêm:4 chiến lược đặt tiêu đề siêu lợi nhuận.
Đọc thêm:công cụ bí mật để tạo landing page lợi nhuận lớn
Đọc thêm:tuân theo sáu quy tắc này, landing page của bạn sẽ tăng vọt chuyển đổi.

Thông Thiên Phong 29

CHƯƠNG 5: LỢI NHUẬN TỪ -200% ROI
ĐẾN +500% ROI MỘT NGÀY
Tháng 3 – 2008

Trong bài viết này, tôi sẽ kể cho bạn nghe thời mà tôi còn là newbie, còn đang học chạy
quảng cáo. Một vài phương pháp tôi đưa ra lúc đó không phải tốt nhất. Tôi chỉ cố gắng
cho bạn cái nhìn sâu hơn về việc tôi – một newbie – xây dựng chiến dịch như thế nào.
(2008 còn là newbie).

Trong bài viết trước, thì tôi có đề cập rằng sau khi đọc bài “Still can’t make money with
facebook?” c​ ủa Nick, tôi đã quyết định chạy quảng cáo trên Facebook.

Đọc bài viết của Nicky, tôi đưa ra một vài dự định cho chiến dịch mới của mình:

● Tôi muốn dùng direct – link để quảng bá offer này.

● Tôi cần động não, tìm hình ảnh. Tôi dùng ảnh chụp màn hình game.
● Tôi dùng những tiêu đề ví dụ mà Nickcake đưa, cộng thêm một vài tiêu đề riêng
tự nghĩ: Game of the Year 2008, Better Than Half-Life 2, Free FPS Game, Play
Games In Your Browser, vv.

Nhớ rằng đây là lần đầu tiên tôi chạy quảng cáo trên Facebook; tất cả những chiến dịch
trước đều là với quảng cáo Google Ads.

Để tối ưu, tôi muốn làm mọi thứ đơn giản nhất có thể. Tôi nghĩ nó giống như là làm thí
nghiệm khoa học, có các biến số điều khiển, biến độc lập, và biến phụ thuộc.

Test 1: Nhóm tuổi tốt nhất là gì?

● Biến điều khiển: Là các yếu tố không đổi. Sản phẩm, hình ảnh, những câu
quảng cáo là được giữ nguyên. Tôi chỉ chọn một hình ảnh tốt, và dùng “Game of
the Year 2008” để làm tiêu đề, và đề nghị khách hàng tải game.
● Biến độc lập: Tôi nên thay đổi những yếu tố gì để test thêm? Tôi sẽ test các
nhóm tuổi.

Thông Thiên Phong 30

 ● Biến phụ thuộc: những giá trị mới có thể thay đổi. Về cơ bản, tôi đang tập trung
vào CTR, CPCs và ROI (return on investment).

Đầu tiên tôi split – test nhóm tuổi.

● 13-18
● 19-21
● 22-26
● 27-32
● 33-35
● 36-40

Tôi đặt giá thầu cao để test cho nhanh. Kết quả là các nhóm 13-18, 19-21, 22-25 là tốt
nhất, và nhóm 19-21 lợi nhuận cao nhất. Không may là, tôi mất tiền với -100%ROI.
Không thành vấn đề.

Test 2: Tiêu đề tốt nhất là gì?

Tôi tập trung vào nhóm 19-21 vì nhóm này có tiềm năng nhất, tôi chỉ dùng hình trong
game. Lúc ấy, mỗi lần bật chiến dịch là tôi test một yếu tố. Với tiêu đề, tôi quyết định
test “Game of the Year 2008” và “Better Than Half-Life 2” và “You Suck at This Game”.

Tôi cười ngoác cả mồm khi tiêu đề “Better Than Half-Life 2” lại có CTR cao gấp đôi hai
cái còn lại. Tôi đã so sánh game này với một game nổi tiếng khác, và nó đã hoạt động
tốt. Giống như nói một thương hiệu mới xuất hiện – nó làm mọi người tò mò.

Tôi tạo một tiêu đề khác để so sánh game đang quảng cáo với 5 game góc khác. Và
kết quả là có một tiêu đề tiềm năng nhât, hoàn toàn đánh bại tất cả những tiêu đề khác.
Tôi không nói cho bạn biết đâu vì tôi không muốn gặp rắc rối.

Test 3: Hình ảnh tốt nhất là gì?

Khi đang làm bài test 2, tôi nhận ra tầm quan trọng của angle – cách tốt nhất để nâng
chiến dịch nên tầm tiếp theo. Bây giờ tôi đã biết angle tốt nhất (headline) rồi, tôi cần tìm

Thông Thiên Phong 31

hình ảnh tốt nhất phù hợp với nó. Tôi dùng tìm hình ảnh trên Google và ảnh chụp màn
hình game. Tôi đã tìm thấy nhiều hình ảnh rất phù hợp.

Sau khi chạy quảng cáo có kế quả, tôi đã không thể tin vào mắt mình.

Những hình ảnh mới đã đem lại CTR cao không thể tin được. Tôi không thể nhớ CTR
bao nhiêu, nhưng tôi nhớ rằng tôi chỉ phải trả $0.02 – 0.03 cho mỗi click, nhưng tôi
kiếm lại được $0.3 một click.

Ngày đầu tiên chiến dịch bùng nổ, tôi đã tốn $350 và tạo ra $1000 lợi nhuận. Điên mất.
Tôi liên tục F5 để làm mới trang, và số liệu cứ cao hơn rồi cao hơn.

Hãy tưởng tượng split-test chiến dịch là một giải đấu võ. Bạn đưa lên sân đấu 10
mẫu quảng cáo và để chúng đánh nhau. Cái nào có CTR cao nhất sẽ chiến thắng.

Sau đó, bạn sẽ tiếp tục tìm một vài chiến binh khác rồi tiếp tục cho nó đánh nhau.
Đôi khi, nhà vô địch của chúng ta sẽ bị văng, và bạn cần tìm một chiến binh mới.
(bị văng là do có nhiều ông khác copy nguyên cái mẫu quảng cáo của mình để
chạy).

Pro tip:​ có CTR cao nhất không có nghĩa là tốt nhất. Bạn còn cần dùng phẩn mềm
tracking để liên tục kiểm tra tỷ lệ chuyển đổi nữa. Tôi có vài mẫu quảng cáo với CTR
cực cao nhưng lại mất tiền vì nó chúng không có chuyển đổi tốt. Lúc ấy tôi không có
phần mềm tracking, vậy nên tôi cứ nghĩ CTR càng cao thì càng hiệu quả.

Đọc thêm: t​ op 8 tuyệt chiêu tăng chuyển đổi cho landing page – phần 1
Đọc thêm: t​ op 8 tuyệt chiêu tăng chuyển đổi cho landing page phần 2
Đọc thêm: 9 tuyệt chiêu bảo vệ tài khoản quảng cáo facebook không bị banned.
Đọc thêm: top 9 lý do tại sao facebook từ chối quảng cáo của bạn.
Đọc thêm: 5 bí quyết chạy quảng cáo video trên facebook.
Đọc thêm: affiliate marketer: giới thiệu facebook pixel và lookalike audience.
Đọc thêm: 8 tuyệt chiêu quảng cáo facebook từ super affiliate
Đọc thêm: affiliate facebook: doanh thu $800.000 trong 42 ngày
Đọc thêm: c​ hecklist cho quảng cáo facebook – tạo mẫu quảng cáo chuyển đổi cao.
Đọc thêm: 3 cách đơn giản để xây dựng facebook pixel và custom audience.

Thông Thiên Phong 32

SCALE CHIẾN DỊCH.

Bấy giờ tôi đã tìm thấy angle và hình ảnh tốt nhất, đã đến lúc scale. Bạn đầu, tôi chỉ test
một demographic (nhân khẩu học), đây là lúc tôi mang tiêu đề / hình ảnh tốt nhất để mở
rộng sang những demographic khác.

Tôi cũng mở rộng chiến dịch sang các quốc gia khác như Canada và United Kingdom.
Mở rộng sang những quốc gia khác có thể giúp tôi kiếm tiền dễ dàng vì không có nhiều
cạnh tranh ở các quốc gia đó.

VẤN ĐỀ TIỀN BẠC

Một vấn đề lớn xuất hiện… tôi hết tiền. Tôi được trả tiền hàng tháng từ Neverblue và tôi
đã yêu cầu nâng câp để được nhận thanh toán hàng tuần. Vần đề là tiền sẽ đến trong
khoảng 2 tuần nữa, trong khi đó tôi chỉ còn đủ tiền cho 2 ngày quảng cáo.

Tôi cần vài nghìn đô, rất gấp. Tôi không nghĩ đến chuyện vay cha mẹ vì tôi muốn họ
nghĩ tôi là một người đàn ông thực thụ.

Người duy nhất có thể cho tôi mượn tiền là thằng bạn cũng phòng (tôi đang sống tại
nhà anh ta mà). Tôi chưa từng mượn tiền trong đời và cũng không muốn làm điều đó.
Thay vào đó, tôi đã nói với anh ta về một cơ hội khinh doanh.

Tôi bảo anh ta rằng mình có một doanh nghiệp lợi nhuận 500% ROI. Tôi đưa Facebook
và Neverblue cho anh ta xem. Đề xuất của tôi là: nếu anh ta cho tôi vay $5000, tôi sẽ
trả lại anh ta $7.500 một tháng. Đó là 50% ROI nếu anh ấy đầu tư cho tôi. Anh ta đưa
tiền cho tôi, không hỏi thêm bất kì câu nào, nói rằng nếu không trả tiền, tôi sẽ gặp rắc
rối lớn.

Thông Thiên Phong 33

PHÂN TÍCH CHIẾN DỊCH DƯỚI GÓC NHÌN CỦA TÔI KHI
ĐÃ QUA THỜI NEWBIE

Có vài điều đã làm chiến dịch này thành công. Điều lớn nhất là quá trình đơn giản hóa
và tối ưu được làm rất rõ ràng. Đây là sự khởi đầu của việc xây dựng “hệ thống” tối ưu
chiến dịch.

Chiến dịch Google luôn làm cho tôi bối rối. Tôi phải tối ưu landing page, sản phẩm, từ
khóa, giá thầu quảng cáo, điểm chất lượng quality score, mẫu quảng cáo,… tôi nên test
cái nào trước? Tôi nên test một lúc luôn hay là làm từng cái một? Tôi chưa có kinh
nghiệm để xử lý quá nhiều biến số.

Với một chiến dịch có thể xem kết quả ngay lập tức, thì có rất nhiều biến số đã được
loại bỏ.

​ tôi không phải test sản phẩm hay trang bán hàng; trang offer là loại “bấm
● Offer –
một nút là tải game”, và nó cũng chỉ có một trang.
● Landing page​ – tôi dùng direct-link, nên tôi không cần landing page.
● Không cần lo nghĩ về điểm chất lượng quality score.
● Trong quảng cáo Google Ads, bạn phải làm việc với nhóm từ khóa, và nó khá là
khó. Sẽ dễ hơn nhiều nếu nhóm các chiến dịch theo nhóm tuổi.

Thông Thiên Phong 34

Tôi nhận ra là mình không thể vận dụng tốt mọi nguồn traffic. Một vài người tối ưu
nguồn này giỏi hơn so với làm ở nguồn khác. Một người bạn của tôi rất giỏi với media
buy, nhưng không thể làm việc với quảng cáo mobile. Tôi rất giỏi adword vì kinh
nghiệm của tôi, nhưng Facebook đến với tôi một cách rất tự nhiên.

Nicky bảo là chiến dịch này lợi nhuận. Các affiliate manager thì suốt ngày bảo tôi rằng
chiến dịch này lợi nhuận, chiến dịch kia lợi nhuận… nhưng có một người như Nicky
đảm bảo làm tôi tự tin hơn với chiến dịch của mình, ngay cả khi tôi tổn thất ngân sách
trong giai đoạn test chiến dịch.

Quảng cáo game trên facebook vẫn ra tiền. Nếu bạn là newbie, và muốn làm thì đây là
lời khuyên của tôi:

Đây là những gì nên tránh:

​ ừng quảng cáo tới đối tượng trẻ tuổi. Tôi đã quảng cáo đến những người dưới 21.
a. Đ
Nhưng những người dưới 21 không có tín dung, thẻ credit. Họ tải game nhưng không
có tiền để thanh toán trong game. Vì thế, nhà phát hành không nhận được tiền. Vì vậy,
họ sẽ không trả tiền cho bạn, họ sẽ cấm bạn chạy quảng cáo game của họ. Điều này
cũng tương tự với nhiều sản phẩm khác.

b.​ Đừng dùng ảnh chụp màn hình từ các game khác. Ngay cả khi CTR cao, thì chất
lượng người đăng ký cũng kém, và bạn sẽ gặp nguy hiểm.

LẦN ĐẦU TIÊN NHẬN TIỀN

Cuối tháng, tôi đi làm ở cơ quan, tôi thấy tờ thanh toán trên bàn: tôi được trả $2500 cho
tháng đầu tiên làm việc.

Tôi cũng vừa kiếm được $2500 vào hai ngày trước từ affiliate marketing. Và hai tuần
sau, Neverblue sẽ trả tôi $7000.

Làm sao để tiêu $2500 này đây? Phải cảm ơn người đã sinh ra mình. Tôi đã viết check
cho bố mẹ để giúp họ thanh toán hóa đơn.

Trong chương trước, tôi nói rằng mình cần tiết kiệm để có thêm tiền kinh doanh. Tôi
sẵn sàng tiết kiệm vì tôi biết mình đang đi tới đâu. Tôi khá may mắn khi có một cô bạn

Thông Thiên Phong 35

gái không bao giờ phàn nàn rằng tôi nghèo thế nào. Tôi đã trở cô ấy tới Phipps Plaza
và bảo rằng cứ lấy bất kì cái túi xách nào em muốn.

Một samurai cần một thanh gươm sắc bén, và một người kiếm tiền trên internet thì cần
công nghệ mạnh nhất, nhanh nhất. Tôi bỏ share host $10 / tháng ở HostGator, chuyển
sang dùng máy chủ dedicated server từ Liquidweb (bây giờ vẫn còn dùng chúng). Lúc
ấy tôi đang dùng một cái máy tính già 5 tuổi, rất chậm, ngay lập tức tôi mua một máy
tính Mac mới toanh.

Tôi chưa từng nghĩ mình sẽ làm được. Ai cũng có những chiến dịch may mắn mà,
nhưng tôi biết rằng cần test xem tôi có thể kiếm tiền từ những nguồn traffic khác hay
không, để xem khả năng của mình tới đâu.

Bây giờ tôi đã nếm được vị ngọt của thành công, nhưng tôi vẫn muốn nhiều hơn nữa.

Tôi biết rằng đời mình sẽ không bao giờ như trước nữa.

Đọc thêm: c​ ách xử dụng flex targeting trên facebook để nhắm đúng mục tiêu traffic.
Đọc thêm: hướng dẫn tiếp thị lại quảng cáo trên facebook.
Đọc thêm: 4 tuyệt chiêu scale quảng cáo facebook đơn giản nhưng mạnh mẽ.

Đọc thêm: quảng cáo facebook – target hành vi hiệu quả.

Đọc thêm: quảng cáo facebook: cách cài pixel theo dõi khi advertiser không cho phép
Đọc thêm: quảng cáo facebook – loại trừ đối tượng nhắm mục tiêu để tăng mạnh lợi
nhuận.

Thông Thiên Phong 36

CHƯƠNG 6: THÀNH CÔNG VỚI QUẢNG
CÁO FACEBOOK, CHUẨN BỊ BỎ CÔNG
VIỆC CƠ QUAN
Mùa hè 2008

Cuộc sống thật tốt.

Tôi có lương ổn định từ công việc, và kiếm được gấp 3 từ các chiến dịch affiliate.

Nhưng lại có vấn đề, tôi luôn khó chịu do thiếu ngủ và do số lượng công việc lớn phải
xử lý. Tôi xem lại thời gian biểu và tìm một căn nhà gần công ty, để tránh tắc đường
mỗi khi đi làm. Nếu vậy thì tôi sẽ tiết kiệm được 2 giời. Tôi sẽ không dùng 2 giờ ấy để
làm việc – tôi sẽ ngủ, đảm bảo mình ngủ đủ giấc mỗi ngày.

Hành động quyết liệt trong vài tháng, nhưng sau đó tôi gặp vài hòn gạch cản đường.
Advertiser giảm tiền hoa hồng từ $1.5 còn $0.75 một người đăng ký. Điều này xảy ra
với nhiều Advertiser khi họ mới bắt đầu, họ không quen thuộc với số liệu và nhận ra
mình đang mất tiền.

Tin tốt là Neverblue đã cho tôi chạy quảng cáo độc quyền sản phẩm này. Vì trả ít tiền
hơn, có lẽ họ sẽ dễ dàng hơn khi làm việc với một người đem lại rất nhiều traffic hơn là
chia ra xử lý 10+ affiliate khác.

Tôi vẫn cho các chiến dịch chạy mạnh, mặc dù chỉ còn được trả 50%, nhưng CPC giảm
mạnh vì tôi là người duy nhất chạy sản phẩm này, không ai cạnh tranh. Tôi đoán là
từng có người copy mẫu quảng cáo của tôi, nhiều người chạy quảng cáo giống nhau sẽ
rất khó cạnh tranh, người dùng sẽ bị nhờn với quảng cáo. Nhưng sau khi tôi được độc
quyền chạy chiến dịch, thì tôi không phải cạnh tranh với mấy ông trộm quảng cáo nữa,
giá quảng cáo của tôi giảm mạnh.

Hai bài học đó vẫn còn theo thôi cho đến tận hôm nay:

A. Đừng sợ tranh đấu

Thông Thiên Phong 37

Tôi thấy rằng chiến dịch này rất khó để cạnh tranh vì Nicky đăng lên blog cho cả thế
giới affiliate thấy. Lúc đầu, tôi thậm chí không muốn chạy chiến dịch này. Nhưng, nếu
cạnh tranh quá nhiều, có nghĩa là vẫn còn tiền để kiếm. Đừng sợ.

Cuộc chiến càng khó, bạn càng học được nhiều kỹ năng. Nếu bạn muốn tiến bộ, bạn
phải vượt qua những người giỏi hơn bạn.

Tôi đã từng làm việc ở những ngách thị trường rất khó và những nguồn traffic rất oái
ăm. Nhưng bạn càng test nhiều, thì bạn càng thành công.

Anh ta test 3 angle? Tôi test 10 cái. Anh ta test 5 landing page khác nhau? Tôi test 100
biến số. Tôi giàu vì làm việc chăm chỉ trong cái lĩnh vực toàn người lười.

Chỉ có sắt mới rèn được sắt, chiến đấu chính là cách mài gươm tốt nhất.

B. Ưu tiên hàng đầu

Tôi được độc quyền chạy quảng cáo sản phẩm này vì tôi làm sớm và kéo nhiều traffic
nhất. Nếu bạn là người đầu tiên xông vào ngách thị trường, thì sẽ có sản phẩm mới,
nguồn traffic, mọi thứ sẽ dễ hơn nhiều.

Vậy thì sẽ ít cạnh tranh hơn, và bạn bán hàng sẽ hiệu quả vì khách hàng chưa từng
thấy các kỹ thuật này trước đây. Nếu người ta đang nói về một sản phẩm “hot”, có
nghĩa rằng bạn đã đến muộn (giống như cổ phiếu). Đi trước đón đầu, đừng làm kẻ theo
sau.

Cuối cùng tôi cũng nhận được tiền để đầu tư tiếp, điều này cung cấp cho tôi thêm thời
gian, năng lượng, tiền bạc để mở rộng chiến dịch.

CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO FACEBOOK

Vào những năm 2008, Facebook là những cơn ác mộng vì không có editor mạnh,
không có công cụ đăng quảng cáo, hay bất kì API nào. Mỗi chiến dịch tôi chạy đều là
phải đăng quảng cáo thủ công. Tệ nhất là bỏ ra cả giờ để đăng quảng cáo và tất cả đều
bị từ chối. Có nghĩa là lại phải làm lại từ đầu.

Thông Thiên Phong 38

May mắn là, tôi có thể làm thêm một vài chiến dịch hoạt động bên ngoài lĩnh vực game.

SURVEY CASH.

Đây là offer tạo lead về “làm sao để kiếm tiền tại nhà”. Tôi đã khám phá ra vài bí quyết
để tăng CTR.

Tôi làm nhóm chiến dịch cho mỗi độ tuổi khác nhau, và tôi đánh dấu độ tuổi ở tên
nhóm.

Ví dụ, tôi có một nhóm những người 21 tuổi. Tiêu đề sẽ là “21 and Need Cash?” Tôi
hiểu sức mạnh của việc phân chia khách hàng, và tạo những mẩu quảng cáo phù hợp
với họ. (Nhân tiện, công thức này không được Facebook cho phép nữa).

HÌNH ẢNH.

Khi chạy những chiến dịch này, tôi phát hiện ra một chiến lược để có CTR cao: Hãy làm
những mẩu quảng cáo kì lạ, độc đáo. Hình ảnh chỉ toàn tiền sẽ không mang lại CTR
cao.

Hình ảnh không lợi nhuận

Hình ảnh lợi nhuận tốt

Bạn có thấy sự khác biệt không? Tôi luôn luôn thích những tấm ảnh làm ngưởi khác
ngạc nhiên. Bộ não được lập trình để nhận biết những thứ bất thường. Vậy nên, Hãy
tạo những mẩu quảng cáo nổi bật.

Thông Thiên Phong 39

THỊ TRƯỜNG DATING

Trong trang facebook cá nhân của mình, tôi toàn thấy quảng cáo dating. Tôi nhận ra
rằng, nếu người ta cứ mãi chạy quảng cáo, chắc chắn phải có lợi nhuận thì họ mới
chạy.

Tôi quyết định làm một thứ hơi khác với họ, tôi thấy họ đang quảng cáo tại Mỹ, nhưng
tôi lại tập trung vào quảng cáo ở Úc.

Ngách hẹn hò cực kì đơn giản để kiếm tiền. Tôi chơi direct link, phân loại rồi test, sau
đó đếm tiền.

Ở ngách này, tôi thường phải dùng hình ảnh gợi cảm. Và phần khó nhất là để facebook
duyệt những hình ảnh này, tôi bắt đầu tìm ra vài mẹo để quá trình duyệt quảng cáo
nhanh chóng dễ dàng hơn. Ví dụ, có những khoảng thời gian trong ngày mà quảng cáo
của tôi có tỷ lệ được duyệt tăng 5 lần.

Tôi còn tiến hành phương pháp bánh sandwich. Thay vì đăng lên 3 mẩu quảng cáo một
lúc, tôi cho vào hơn 50 tấm ảnh “sạch đẹp”, rồi chèn ảnh “hẹn hò” vào giữa. Tôi nhận ra
rằng khi người kiểm duyệt bấm approve, approve, approve, và sau 20+ lần approve ảnh
“trong sáng”, họ sẽ bắt đầu nới lỏng ra một tý.

Lưu ý là bây giờ bạn khó có thể chơi quảng cáo dating trên Facebook, tại vì Facebook
đã khắt khe hơn rất nhiều. Nhiều người dùng chiến thuật “mũ đen” để vượt mặt đội
điểm duyệt của Facebook, nhưng sẽ không bền.

Đọc thêm: cách sử dụng quy tắc tự động để kiểm soát quảng cáo facebook.
Đọc thêm: cải tiến quảng cáo video: 10 bài học từ quảng cáo trên tv thập niên 90.
​ cách đơn giản, hiệu quả để scale quảng cáo facebook.
Đọc thêm: 5

Thông Thiên Phong 40

MỤC TIÊU

Tại thời điểm này, tôi kiếm được trung bình $10.000 một tháng, nhưng tôi vẫn chưa có
ý định bỏ công việc cơ quan. Tôi vẫn còn nợ tiền trường học và nợ xe chưa trả, và tôi
chưa có tiền tiết kiệm nữa. Tất cả tiền của tôi đều dùng để tái đầu tư.

Tôi thấy thật sự rất bất tiện vì tất cả tiền của tôi đều đến từ quảng cáo Facebook. Tôi
vừa mới làm affiliate marketing được 6 tháng, và tôi không biết nó có thể đi tới đâu. Kế
hoạch là kiếm càng nhiều tiền càng tốt mà vẫn không phải bỏ công việc cơ quan.

Tôi thích sự an toàn và tính đảm bảo của công việc, và tôi vẫn phải học rất nhiều mỗi
ngày. Mục tiêu cuối cùng là làm affiliate toàn thời gian.

AFFILIATE SUMMIT EAST 2008

Hội nghị lớn đầu tiên sắp diễn ra, tôi biết rằng mình cần phải đi.

Tôi xin nghỉ việc vài tuần. Thay vì ra biển nghỉ mát, tôi chọn đi tìm kiếm đồng nghiệp.
Cái này là đầu tư vào tương lai.

Vào lúc này, tôi vẫn không biết ai trong lĩnh vực affiliate. Bạn không cần thật cố gắng
tìm kiếm những chuyên gia để học, bởi vì bản thân tôi cũng làm được mà không phải
nhờ ai cả.

Làm thế nào để tìm được một newbie trong hội nghị? Đó là những người đi lòng vòng
dưới tầng, lấy những thứ miễn phí, và dừng lại ở mỗi gian hàng. Tôi lấy được rất nhiều
bút miễn phí đến nỗi 5 năm sau, tôi vẫn còn dùng chúng.

Điều thú vị nhất là các affiliate manager đã dẫn tôi đi. Tôi được đi lòng vòng trên chiếc
xe limo và ăn món bít tết tuyệt vời.

Tôi nhận ra một điều tại hội nghị. Đa số affiliate marketer tôi gặp đều ở độ tuổi tương tự
tôi, và đa số họ đã làm toàn thời gian và kiếm nhiều tiền. Điều gì đã ngăn cản tôi vậy.

Thông Thiên Phong 41

Một suy nghĩ vọt qua đầu tôi. Nếu tôi có thể kiếm $10.000 một tháng chỉ trong 4 giờ /
ngày, vậy thì tôi sẽ kiếm được bao nhiêu nếu làm việc 12 giờ một ngày.

Điều tệ nhất nếu bỏ việc là gì? Nếu tất cả chiến dịch của tôi bị cháy, tôi vẫn có thể tìm
một công việc khác. (6 tháng kinh nghiệm và tấm bằng đại học Georgia Tech mà).

Khi tôi trở lại Boston, tôi biết, trước khi xin nghỉ công việc cơ quan, tôi vẫn còn phải đi
làm vài ngày nữa để sắp xếp và chuyển giao công việc.

Tôi càng ở lại làm việc, tôi càng thấy thoải mái – và sự thoải mái là kẻ thù của sự phát
triển? Tại sao phải sợ? Đây chính là quyết định đổi đời.

Tôi hỏi bạn bè và gia đình xem họ nghĩ gì, và họ bảo tôi giữ lấy việc làm cho nó an
toàn.

Nếu an toàn thì sao có thể đạt được những điều mình muốn? Tôi muốn tương lai không
còn nợ nần, không bị ai sai khiến, có thể du lịch đến mọi nơi mình muốn, và trên hết, tôi
muốn kiểm soát vận mệnh của mình.

Khi bạn còn trẻ, bạn có thời gian để vấp ngã và phạm sai lầm. Khi cuộc sống xuất hiện
2 lựa chọn, hãy chọn phương án mà bạn ít hối tiếc nhất. Một ngày nào đó, lúc bạn già
đi, nhìn vào trong gương. Bạn sẽ không phải hối hận về sự lựa chọn của mình.

Đọc thêm: 4 ​ cách đơn giản để giảm thiểu rủi ro khi làm affiliate.
Đọc thêm: k​ ỹ năng affiliate – đàm phán để có hoa hồng cao hơn.
Đọc thêm: a ​ ffiliate marketing – tạo chiến dịch lợi nhuận bằng khuôn mẫu angle.
Đọc thêm: q ​ uản lý tài chính trong affiliate marketing.

Đọc thêm: a ​ ffiliate: 12 sai lầm mà người mới thường mắc phải.
Đọc thêm: b ​ í quyết khởi chạy chiến dịch nhanh gọn hơn (ngay cả khi không có team).
Đọc thêm: [​ internet marketer] cách để đạt được hiệu suất làm việc của một ceo.
Đọc thêm: b ​ ị từ chối khi đăng ký vào affiliate network, đây là cách để giải quyết.

Đọc thêm: 8 ​ kỹ năng quan trọng trong affiliate – mọi affiliate thành công đều cần.
Đọc thêm: a ​ ffiliate marketing: này, mấy cái yếu tố này chả quan trọng tí nào đâu.
Đọc thêm: v​ ấn đề của affiliate: lead yếu và công tức tăng chất lượng lead.
Đọc thêm: v​ ấn đề đau đầu mà affiliate marketer có thể gặp phải.

Thông Thiên Phong 42

CHƯƠNG 7: THANH NIÊN BỎ VIỆC CƠ
QUAN, LÀM AFFILIATE VÀ CÁI KẾT CAY
ĐẮNG

BỎ VIỆC

Cái ngày tôi đến sự kiện Affiliate Summit East, tôi đã quyết định bỏ công việc cơ quan.
Tôi rất lo lắng vì tôi từng thấy vài đồng nghiệp bỏ việc trước đây, nó để lại ẩn tượng
không tốt. Tôi nghĩ họ bỏ vì có quá nhiều cạnh tranh trong công việc, và, bạn biết đấy,
tôi bỏ để làm việc cho mình.

May thay, ông chủ cũng hiểu cho tôi, và tôi rời công ty sau 2 tuần mà không xảy ra vấn
đề gì.

Nếu bạn muốn bỏ việc, thì bỏ đi, đừng quá đau đầu về nó. Nếu xui xẻo quá, bạn vẫn có
thể tìm được một công việc khác, biết đâu, bạn lại học được bài học.

Hai tuần sau, tôi hoàn toàn trở thành một người đàn ông.

THAY ĐỔI LỊCH TRÌNH MỚI.

Tôi thấy hơi lạ khi tỉnh dậy vào sáng thứ 2 và không phải đi đâu: không đi học, không đi
làm. Tôi nhớ mình có vài người bạn ở cấp 3, đều là học sinh hạng A, nhưng khi vào đại
học thì lăn lộn lên bờ xuống ruộng.

Tại sao vậy?

Họ học hành rất tốt với sự giám sát chặt chẽ và kế hoạch hoàn hảo, nhưng họ không
thể kiểm soát được một cuộc sống có quá nhiều tự do. Khi bạn vào đại học, không ai
bắt bạn phải đến lớp, bạn thuê nhà trọ và cha mẹ không giám sát bạn nữa, và bạn có

Thông Thiên Phong 43

thể bỏ học và ngủ nếu muốn – nhưng vẫn phải đóng tiền. Rất khó để học khi thằng bạn
rủ đi chơi hay xem phim.

Hiện tượng này xảy ra với rất nhiều affiliate khi họ bỏ công việc cơ quan, và nó đã xảy
ra với tôi. Việc kiểm soát bản thân hoàn toàn khó hơn những gì tôi từng nghĩ.

Trước đây tôi nghĩ rằng nếu mình có thể kiếm tiền với 5 giờ một ngày, thì chắc chắn có
thể kiếm nhiều hơn với 15 giờ. Nhưng nó không đơn giản vậy.

Động lực của tôi giảm mạnh. Năm ngoái, mục tiêu là trở thành ông chủ của chính mình,
và bây giờ cuối cùng tôi cũng đạt được nó. Tôi đã kiếm được 5 con số một tháng.
Nhưng mà lúc này, thật khó để có thể tập trung khi các trò video game đang đợi tôi.

Lúc đó, tôi không biết gì về tăng hiệu suất công việc. Tất cả những gì tôi có thể dựa vào
là động lực và ý chí, nhưng chúng lại biến mất khi tôi cần đến chúng.

TÉ GIẬP ĐẦU.

Tôi tỉnh giấc và nhận được email từ Neverblue, họ bảo rằng tôi phải dừng chiến dịch
quảng cáo game lại.

Nhà quảng cáo mò được là trong mẫu quảng cáo, tôi so sánh game của họ với một
game cực nổi tiếng khác. Họ sợ bị kiện, và nếu tôi muốn tiếp tục chạy chiến dịch, tôi
phải dùng ảnh trong game, và phải đưa quảng cáo cho họ duyệt rồi mới được chạy
chiến dịch.

Phải được duyệt quảng cáo và giá hoa hồng chỉ còn $0.75. Không thể kiếm tiền tiếp
được nữa.

Tôi đã làm hết sức, nhưng CTR thật kinh khủng. Nếu trước đây tôi trả $0.03 – $0.08
một click, thì bây giờ biến thành $0.25 CPC, tại vì tôi mất những mẫu quảng cáo tốt
nhất của mình.

Chiến dịch hẹn hò tại Úc thì còn đang kiếm được vài trăm đô / ngày. Một vài ngày sau
khi chiến dịch game bị dừng, tôi nhận được email cho biết rằng đối với chiến dịch tại
Úc, họ chỉ chấp nhận người truy cập là phụ nữ để giúp tỉ lệ nam / nữ của họ cân bằng.

Thông Thiên Phong 44

Ai làm lĩnh vực hẹn hò cũng biết rằng ngách hẹn hò cho phụ nữ là cực kì khó. Rất khó
để tìm hình ảnh lôi kéo phụ nữ, và cũng có rất nhiều đối thủ lâu năm, có nhiều kinh
nghiệm về loại traffic này. Chiến dịch số 2 của tôi cũng phải dừng tại đây.

Lúc ấy tôi còn chạy nhiều chiến dịch khác, những chúng cũng dần chết hết vì đủ mọi lý
do khác nhau. Kể cả chiến dịch không dùng Facebook.

Một tháng trước, tôi kiếm được $3000 / tháng làm nhân viên văn phòng, và $10.000 /
tháng làm affiliate. Còn bây giờ, tôi kiếm được $0.

CHÁN NẢN TRẦM TRỌNG.

Mất $200 cho một chiến dịch mới chẳng là gì cả vì sau đó nó đem lại $500 / ngày.
Nhưng tâm lý của bạn sẽ hoàn toàn bị đảo lộn khi không có tiền về.

Cảm xúc mất kiểm soát: thay vì tiếp tục đưa ra quyết định, tôi lại để cảm xúc kiểm
soát hết cả. Tôi dừng chiến dịch trước khi có đủ số liệu. Tôi mất dần tự tin về khả năng
tối ưu chiến dịch của mình.

Cảm giác thất bại dữ chân tôi trong vài tuần tiếp theo – 10 chiến dịch thất bại liên tục
với $5000 ra đi.

Tôi dừng chiến dịch. Tôi mất tiền, và tôi không muốn cái cảm giác như một thằng bại
trận nữa.

Tôi bắt đầu né tránh, không dám đối diện với sự thật. Tôi và người anh họ bắt đầu đánh
bài ăn tiền ở những nơi hắc ám trong thành phố; rồi tôi chơi game cả ngày; khi mọi thứ
quá tệ, tôi uống rượu đến khi không còn biết gì.

Tôi cảm thấy như đời như rác, mỗi khi có ai chúc mừng tôi, thì tôi thấy mình không
xứng đáng. Tôi tránh mặt mọi người và bảo họ rằng tôi rất bận. Tôi chỉ muốn ngủ cả
ngày và tự lừa mình rằng đây chỉ là ác mộng.

Chào mừng đến affiliate marketing: một giây phút bạn đứng trên đỉnh thế giới, một
giây sau, mọi thứ tan biến.

Thông Thiên Phong 45

Rất ức chế khi nhớ lại những kí ức đó, nhưng tôi muốn bạn biết sự thật là như thế.

Trên facebook, bạn thấy được người ta chụp ảnh xe hơi, du lịch, nhà hàng sang trọng.
Đây là nơi mà bạn có thể đăng những hình ảnh vớ vẩn và cho mọi người thấy mặt tốt
của bạn. Chả ai muốn nói ra thất bại của họ cả, cho dù đó là một phần bình thường của
kinh doanh.

Đừng tin những người bảo affiliate marketing là dễ, cái gì mà copy và paste, họ đang
cố kiếm tiền từ bạn đấy.

Thông Thiên Phong 46

CHƯƠNG 8: VẤP NGÃ BẢY LẦN, ĐỨNG
DẬY TÁM.

THÁNG 8 2008

Một vài người nghĩ, bỏ công việc cơ quan, tập trung vào internet marketing thì đã là
thành công, nhưng đó chỉ là khởi đầu của trận chiến.

Bây giờ, khi tôi đã trải qua thực tế khắc nhiệt của thế giới internet marketing. Tôi nghĩ
nó là trò chơi chết tiệt (Wooooooooooooooooooo!!!) – lúc trên cao có thể làm cho bạn
cảm thấy mình là vua của bầu trời, nhưng lúc thất bại cho ta cảm giác như giẫm phải
c*t vậy.

Các chiến dịch chết dần; các luật quảng cáo mới liên tục được đặt ra; tài khoản bị khóa;
mẫu quảng cáo và landing page bị ăn cắp trắng trợn; bạn bị network chặn không cho
quảng cáo offer…

Tôi nhận ra rằng thất bại là một phần của trò chơi này. Trở thành một người làm affiliate
tài ba có nghĩa rằng bạn phải thích ứng và đứng dậy mạnh mẽ sau những lần vấp ngã,
cho dù bạn ngã đau đến đâu đi nữa. (Cố gắng không nên để bản thân gặp phải trường
hợp ngã què chân, rồi không đứng dậy được nữa – tức là luôn phải để lại đường lui
cho mình).

Không may, lúc ấy tôi chưa có kinh nghiệm khi đối mặt với thất bại liên tục, và tôi sẽ
phải quay lại làm công việc cơ quan nếu tôi vẫn không kiểm soát được. Tôi vẫn thường
lảng tránh sự thực. Tôi chơi game, bài bạc, nhậu… Giống như làm affiliate là một kiếp
sống khác của mình vậy.

Một đêm, tôi bỏ ra 10 giờ liên tục chơi đánh bài ở một sòng bài Atlanta. Tôi về nhà lúc 5
giờ sáng, với $10 tiền lời. Tôi ngửi thấy mùi thuốc lá đầy áo, cảm giác thật tuyệt vọng,
thật sự rất tuyệt vọng. Tôi nhìn vào gương, thấy một khuôn mặt đờ đẫn, tôi tự hỏi “mình
đang làm cái quái gì vậy?”.

Thông Thiên Phong 47

Tôi nhắm mắt và nghĩ về quá khứ. Một năm trước tôi khám phá ra affiliate marketing.
Tôi đã rất hào hứng, lao vào lĩnh vực này với tư cách newbie, một người mới, khao
khác tiến bộ, tôi tập trung dồn hết sức để làm.

Tôi lấy quyển sổ và viết ra lý do mà tôi cần phải thành công:

● Tôi cần tiền để chăm sóc bố mẹ và lo cho gia đình tương lai của mình.
● Tôi cần du lịch và khám phá thế giới.
● Trở thành ông chủ của chính mình và kiểm soát tương lai của bản thân.
● Tôi cần phải chứng tỏ bản thân, mình phải giỏi.
● Tôi cần thành công để rồi có thể giúp đỡ người khác.

Có một sự khác biệt lớn giữa cần và ​muốn. C ​ ần có nghĩa là bạn không thể sống trừ
khi có đủ những thứ cấn thiết, và nó có nghĩa là sẵn sàng hy sinh sự thoải mái để có
thể đi tiếp, bước tiếp. Còn muốn thì chỉ là ý muốn hướng tới, chứ chưa đã những hành
động dứt khoát.

NGHĨ GIÀU VÀ LÀM GIÀU

Thất bại là người thầy lớn. Khi bạn thất bại hết chiến dịch này đến chiến dịch khác, nó
có thể ảnh hưởng đến sự tự tin và là suy giảm ý chí, bạn sẽ không muốn đi tiếp, đôi
chân sẽ mệt mỏi. Tôi phải quay lại, tôi phải nhớ lại xem mình từng bước đi như thế nào.

Nếu tôi có thể thắng một lần, tôi nhất định có thể thắng lần nữa. Tôi đã biết cách tối ưu
chiến dịch – vấn đề chính là sự kiên trì mà thôi. Hay có lẽ tôi đã làm đúng, nhưng chỉ
kém may mắn.

Trở lại vạch xuất phát. Có gì đó làm tôi sợ hãi vì tôi không chắc mình có thể kiếm $3000
một ngày nữa không. Tôi bảo bản thân rằng nó không quan trọng.

Tôi đặt mục tiêu thật nhỏ, mục tiêu duy nhất lúc này là kiếm $1. Với mục tiêu nhỏ hơn,
tôi cảm thấy vai mình nhẹ nhõm.

Thông Thiên Phong 48

Đây có lẽ là lý do lớn nhất mà người ta thất bại. Họ kiếm được $10.000 một ngày, rồi
sau đó các chiến dịch toi hết. Từ đó, họ chỉ muốn làm lớn ngay cả khi hết tiền. Họ quá
tự hào về bản thân và không muốn chỉ kiếm $500 / ngày.

Tôi dừng ngay những tật xấu. Tôi bắt đầu đi ra ngoài chơi bời, gặp gỡ mọi người, dừng
chơi game, bỏ đánh bài. Nếu ai đó hỏi tôi đang kinh doanh thế nào, tôi sẽ bảo họ rằng
tôi đang gặp rắc rối và làm ăn không thuận lợi.

Bạn biết gì không? Tôi nhận được sự quan tâm. Bạn bè bắt đầu kể tôi nghe về những
lần họ thất bại. Về cơ bản, giấu diếm sự thật là một gánh nặng và nó làm tôi rất xấu hổ.
Và tôi cũng nhận ra được rằng ai mới thật sự là bạn của mình.

Chiến đấu hay là chết. Tôi vẫn còn một khoản tiền kha khá ở ngân hàng, tôi rút hết.
Bảo với bản thân rằng mình sẽ cho hết vào chiến dịch. Không quan tâm cho dù tôi có
mất mọi thứ – thực ra trong đầu tôi chẳng còn nghĩ tới tiền nữa rồi.

Trường hợp tồi tệ nhất là gì. Tôi biết mình luôn có thể quay lại cơ quan làm việc, xây
dựng lại từ đầu. Chẳng phải là tận thế hay gì cả. Không quan trọng rằng có chuyện gì
xảy ra với affiliate marketing đi nữa, chỉ cần còn đẹp trai, cuộc sống sẽ luôn ổn.

QUAY ĐẦU.

Tôi nhắn tin tới tất cả affiliate manager và xin lời khuyên về chiến dịch. Lúc này, tôi đã
có đủ kinh nghiệm để biết affiilate manager nào đang “chơi” tôi và ai là người thực sự
muốn giúp đỡ.

Tôi tạo một nhiều tài khoản facebook ảo để xem người ta đang quảng cáo cái gì.

Đa số chiến dịch đều chết cứng. Nhưng đột nhiên có một chiến dịch cực kỳ lợi nhuận.

Tôi nghĩ công nghệ của affiliate network đã sai sai ở chỗ nào rồi vì các con số đều giật
mình.

Bỏ ra $100, kiếm được $500 ư? Lợi nhuận gì tới 400%. Tôi chưa tối ưu mà, sao lại lợi
nhuận cao vậy.

Thông Thiên Phong 49

Một vài ngày sau, $500 một ngày đó trở thành $5000 một ngày.

Tôi thấy rằng không phải là là không thể kiếm tiền, mà là do thái độ làm việc của tôi.
Chính cái việc không kiểm soát được bản thân, mải mê chơi bời đã kéo tôi xuống. Và
khi tâm trạng chán nản, thì lợi nhuận kiểu gì.

Khi tôi quay lại với một tinh thần “chả có gì để mất, không quan tâm tới tiền” – thì tôi
dần có những bước đi vững mạnh.

Tôi đến hội nghị quảng cáo New York vào tháng 1 – 2008. Lúc này, tôi đang chạy
quảng cáo trên cả Google Ads và Facebook, nhưng tôi quyết định mở rộng sang
Display network. Một tuần sau hội nghị đó, tôi đạt được lợi nhuận $10.000 một ngày.

Đầu năm 2009, tôi kiếm được một triệu đô la đầu tiện.

Lời kết.

Cảm ơn bạn đã đọc hết ebook này. Tôi mong rằng những bài viết, những cố gắng của tôi sẽ
giúp bạn có thêm kiến thức vững chắc trên hành trình thành công.

Bạn hãy truy cập website của tôi để đọc thêm các bài viết về affiliate marketing nhé:

Thông Thiên Phong

Chúc bạn thành công.

Thông Thiên Phong 50