CHO PERSONAL TRAINER

HÃY LUÔN TIN TƯỞNG VÀO ĐIỀU TỐT

Những việc làm tốt không phải để nhận lại báo đáp mà để nhận lại
cảm xúc vui vẻ hạnh phúc.
MỤC TIÊU ĐÀO TẠO
HIỂU ĐÚNG VỀ MARKETING
NẮM VỮNG TƯ DUY MARKETING

ĐỊNH VỊ BẢN THÂN BẰNG WINNING ZONE MODEL VÀ ĐẶT CÂU HỎI
VẼ CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG

XÂY DỰNG CẤU TRÚC NỘI DUNG

10 CÔNG CỤ LẬP KẾ HOẠCH CONTENT

THỰC HÀNH “CHẮP BÚT”

4
 LUẬT CHƠI
Không có ĐÚNG – SAI, tất cả chỉ là GÓC NHÌN
Không công kích cá nhân.
Trong buổi học chỉ hỏi về nội dung trong khóa học
CHIA SẺ - COACH – Không dạy
PERSONAL TRAINER HỌC
MARKETING LÀM GÌ?
I. ĐỊNH NGHĨA MARKETING

“Marketing is the science and art of exploring, creating and contributing

value to meet the needs of a specific target and thus achieve a benefit”

- Philip Kotler
I. ĐỊNH NGHĨA MARKETING

“Because its purpose is to create a customer, the business enterprise has

two - and only these two — basic functions: marketing and innovation.
Marketing and innovation produce results; all the rest are 'costs’”

- Peter Drucker
I. MARKETING CÓ PHẢI LÀ

9
II. TƯ DUY MARKETING

MARKETING KHÔNG CHỈ LÀ

CÔNG VIỆC CỦA PHÒNG
MARKETING
MỤC TIÊU ĐÀO TẠO
✔ HIỂU ĐÚNG VỀ MARKETING
NẮM VỮNG TƯ DUY MARKETING

ĐỊNH VỊ BẢN THÂN BẰNG WINNING ZONE MODEL VÀ ĐẶT CÂU HỎI
VẼ CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG

XÂY DỰNG CẤU TRÚC NỘI DUNG

10 CÔNG CỤ LẬP KẾ HOẠCH CONTENT

THỰC HÀNH “CHẮP BÚT”

11
II. TƯ DUY MARKETING

TƯ DUY MARKETING LÀ TƯ DUY ĐẶT

KHÁCH HÀNG LÀM TRUNG TÂM
II. TƯ DUY MARKETING

MỖI NGƯỜI ĐỀU LÀ MARKETER

II. TƯ DUY MARKETING

BÀI TẬP

Hãy giúp tôi làm Marketing cho cửa hàng Quần áo tập Gym nam

Hãy viết ra 3 câu hỏi đầu tiên xuất hiện trọng đầu bạn dành cho tôi.
II. TƯ DUY MARKETING
CÂU HỎI THƯỜNG GẶP:
- Sản phẩm là gì? Có gì đặc sắc?
- Kênh phân phối?
- Hỏi Google cách Marketing
- Khách hàng là ai?
II. TƯ DUY MARKETING

Tại sao khách hàng mua

Khách hàng là ai?
sản phẩm A thay vì sản phẩm B

Họ có đặc điểm gì? SẢN PHẨM của bạn đáp ứng

Nhu cầu của họ là gì? NHU CẦU ĐÓ NHƯ THẾ NÀO?

16
MỤC TIÊU ĐÀO TẠO
✔ HIỂU ĐÚNG VỀ MARKETING
✔ NẮM VỮNG TƯ DUY MARKETING

ĐỊNH VỊ BẢN THÂN BẰNG WINNING ZONE MODEL VÀ ĐẶT CÂU HỎI
VẼ CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG

XÂY DỰNG CẤU TRÚC NỘI DUNG

10 CÔNG CỤ LẬP KẾ HOẠCH CONTENT

THỰC HÀNH “CHẮP BÚT”

17
III. WINNING ZONE MODEL

18
III. ĐẶT CÂU HỎI

TÔI KHÔNG CÓ GÌ KHÁC BIỆT THÌ PHẢI LÀM SAO?

III. ĐẶT CÂU HỎI

KỂ TÊN ÍT NHẤT 3 NGƯỜI MÀ BẠN NGHĨ RẰNG

THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN CỦA HỌ LÀ TỐT NHẤT
T R O N G N G À N H F I T N E SS
III. ĐẶT CÂU HỎI

CÂU HỎI 1: 3 TÍNH TỪ MIÊU TẢ TÍNH CÁCH CỦA BẠN

Sau 16 tuổi, tính cách con người dường như không đổi. Mỗi người đều
có một tính cách riêng biệt thế hiện bản sắc của mình. Nó như một bánh
lái điều hướng cách suy nghĩ, hành động & cư xử của mọi trong mọi ngóc
ngách cuộc sống.

Điều đáng tiếc là chúng ta đang bỏ quên tính cánh vốn có của mình,
thậm chí là sống theo cuộc đời người khác. Hãy là chính mình. Hãy tự
hỏi hoặc nhờ bạn bè, bố mẹ & những người thân thiết với bạn để biết
bạn là người như nào.
III. ĐẶT CÂU HỎI

CÂU HỎI 2: 3 SỞ THÍCH ĐẶC BIỆT CỦA BẠN

Đây là những điều, những hoạt động làm bạn vui sướng và hạnh phúc
nhất. Thường thì khi bạn được làm nó bạn sẽ quên hết mọi thời gian,
quên ăn, quên ngủ & đắm chìm trong nó một cách kỳ lạ.
III. ĐẶT CÂU HỎI
CÂU HỎI 3: 3 ĐIỂM MẠNH NỔI TRỘI CỦA BẠN

Mỗi người đều có tài năng thiên bẩm trong mình. Nếu dành thời gian để
phát triển tài năng thiên bẩm đó, bạn sẽ có cơ hội trở thành người giỏi
nhất. Nếu cần hỗ trợ, bạn có thể tham khảo ý kiến từ sếp, động nghiệp
hay những người từng có cơ hội làm việc cùng bạn. Ngoài ra với những
phương pháp khoa học như MBTI, sinh trắc vân tay cũng sẽ là nguồn
tham khảo đắt giá cho bạn trong hành trình này.

Thực tế thì bạn sẽ mất rất nhiều thời gian trải nghiệm, quan sát và nhìn
nhận bản thân mới phát hiện chính xác sở trường của mình là gì. Điều
quan trọng là bạn kiên trì hành động một cách chủ đích, làm việc hết
mình và luôn tỉnh thức, bạn sẽ nhận ra thông qua kết quả công việc.
III. ĐẶT CÂU HỎI

CÂU HỎI 4: 3 ĐIỂM YẾU CỦA BẠN LÀ GÌ?

Những người thành công biết rất rõ những gì họ không giỏi. Thay vì đi
sửa chữa điểm yếu, hộ tập trung vào sở trường của mình và hợp tác với
người có thể bù đắp yếu điểm của họ. Cũng giống như điểm mạnh, bạn
cần biết rõ mình có điểm yếu nào.
III. ĐẶT CÂU HỎI

CÂU HỎI 5: BẠN MUỐN TRỞ THÀNH NGƯỜI THẾ NÀO?

Lưu ý, đây không phải là hình mẫu do xã hội tạo nên hay người khác tạo
ra cho bạn, mà chính bạn muốn phát triển thành. Bạn có thể trở thành
bất cứ ai bạn muốn, nhưng trước hết phải biết rõ ràng bạn muốn thế nào
đã. Hãy dành thời gian ngẫm nghĩ về điều này thật kỹ.
III. ĐẶT CÂU HỎI

CÂU HỎI 6: HÃY KỂ TÊN MỘT KHÁCH HÀNG LÀM BẠN CẢM THẤY
HỨNG THÚ NHẤT VÀ LÝ DO TẠI SAO?

DÀNH RIÊNG CHO PERSONAL TRAINER ĐÃ CÓ KHÁCH

III. ĐẶT CÂU HỎI

DỰA VÀO NHỮNG CÂU TRẢ LỜI TRÊN ĐƯA RA MỘT

LỜI GIỚI THIỆU TỪ 6-10 TỪ

CẤU TRÚC: TÊN (Nicknam) – DỊCH VỤ + KHÁCH HÀNG

Ví dụ:
Alex Phạm – Chuyên gia giảm mỡ bụng cho nữ văn phòng
Đào Minh Nghĩa – Chuyên xây dựng chương trình tập luyện cho
vận động viên
MỤC TIÊU ĐÀO TẠO
✔ HIỂU ĐÚNG VỀ MARKETING
✔ NẮM VỮNG TƯ DUY MARKETING

✔ ĐỊNH VỊ BẢN THÂN BẰNG WINNING ZONE MODEL VÀ ĐẶT CÂU HỎI
VẼ CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG

XÂY DỰNG CẤU TRÚC NỘI DUNG

10 CÔNG CỤ LẬP KẾ HOẠCH CONTENT

THỰC HÀNH “CHẮP BÚT”

28
IV. VẼ CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG

• D E M O G RA P HI C
• INSIGHT
• BEHAVIOR
• M E D I A P R E F E RE N C E
• I N F L U E N CE

29
IV. VẼ CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG
D E M O G R AP H I C

Giới tính:
Độ tuổi:
Tình trạng hôn nhân:
Nghề nghiệp:
Thu nhập:
Nơi sống:

30
IV. VẼ CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG

BEHAVIOR
HÀNH TRÌNH 24H
CUSTOMER JOURNEY

31
32
33
IV. VẼ CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG

INSIGHT

Sự thật ngầm hiểu

Thấu hiểu sâu sắc

34
IV. VẼ CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG

MEDIA PREFERENCE

Kênh truyền thông ưa thích

35
IV. VẼ CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG

INFLUENCE

Người ảnh hưởng đến việc ra quyết định

36
MỤC TIÊU ĐÀO TẠO
✔ HIỂU ĐÚNG VỀ MARKETING
✔ NẮM VỮNG TƯ DUY MARKETING

✔ ĐỊNH VỊ BẢN THÂN BẰNG WINNING ZONE MODEL VÀ ĐẶT CÂU HỎI
✔ VẼ CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG

XÂY DỰNG CẤU TRÚC NỘI DUNG

10 CÔNG CỤ LẬP KẾ HOẠCH CONTENT

THỰC HÀNH “CHẮP BÚT”

37
V. MỤC TIÊU trUYỀN THÔNG

NHU CẦU NGÀNH HÀNG

NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU

THÁI ĐỘ VỚI THƯƠNG HIỆU

MUA HÀNG LẦN 1

MUA LẠI

GIỚI THIỆU

38
 XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU FANPAGE
Bạn muốn và sẽ làm gì trên Fanpage

Mục tiêu cần thực hiện để giải

quyết những vấn đề doanh Mục tiêu hưtớng tới việc thay Nhiệm vụ truyền thông trên
nghiệp đang gặp phải đổi nhận thức Fanpage

BUSSINESS MARKETING COMMUNICATION COMMUNICATION

TARGET AUDIENCE
CHALLENGE OBJECTIVE OBJECTIVE MISSION FANPAGE

Mục tiêu Marketing hướng Đối tượng khán giả mà doanh

đến việc thay đổi hành vi của nghiệp hướng đến, được xác
người tiêu dùng định một cách rất cụ thể

39
V. MỤC TIÊU trUYỀN THÔNG

HÃY ĐẶT RA MỤC TIÊU

CHO KẾ HOẠCH CỦA MÌNH

40
MỤC TIÊU ĐÀO TẠO
✔ HIỂU ĐÚNG VỀ MARKETING
✔ NẮM VỮNG TƯ DUY MARKETING

✔ ĐỊNH VỊ BẢN THÂN BẰNG WINNING ZONE MODEL VÀ ĐẶT CÂU HỎI
✔ VẼ CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

✔ MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG

✔ XÂY DỰNG CẤU TRÚC NỘI DUNG

10 CÔNG CỤ LẬP KẾ HOẠCH CONTENT

THỰC HÀNH “CHẮP BÚT”

41
VŨ HẢI – FITNESS MARKETING COACH
Enhancing fitness industry with marketing mindset

Fb.com/haibeo.fitness

+84 34.4444.000

huyhaigym@gmail.com

www.haibeo.com

42