HOGYAN

VEGYÜK FEL
A MEGFELELŐ
EMBERT?

GYAKORLATI ÚTMUTATÓ
TOBORZÁSSAL, SZEMÉLYZETFELVÉTELLEL
FOGLALKOZÓ VÁLLALKOZÓKNAK, VEZETŐKNEK,
HR MUNKATÁRSAKNAK
H O G YA N V E G Y Ü K F E L A M E G F E L E LŐ E M B E R T ?

Ennek az e-book-nak az a célja,

hogy kiegészítse az Ön tudását
és ezen keresztül elérje, hogy

SOHA TÖBBÉ
NE HOZZON ROSSZ
SZEMÉLYZETI DÖNTÉST!

Performia Hungary Kft. | Cím: 1141 Budapest, Szilágyisomlyó utca 23/B

Mobil: +3670/3632178 | E-mail: info@performia.hu | Web: www.performia.hu 2
H O G YA N V E G Y Ü K F E L A M E G F E L E LŐ E M B E R T ?

BEVEZETŐ
Ha mélyebben belenézünk a problémába, tudjuk, hogy amikor embereket
veszünk fel, egy nagyon-nagyon fontos tevékenységben veszünk részt.
Tudjuk, ha a megfelelő embereket vesszük fel, minden könnyebben megy, ha
pedig nem a megfelelőket vesszük fel, valószínűleg felkészülhetünk a követ-
kező rémálmunkra, mert az emberek csodálatos termelőeszközök, feltéve,
ha segítenek a munkánkban. Ha nem ezt teszik, eléggé megnehezíthetik az
Önök életét. És ha valaha is izgultak valamiért cégvezetőként, most nem
amiatt kell izgulniuk, hogy elromlott a fénymásoló, hanem azért, mert egy
hibás alkalmazottjuk van. Ez eléggé elgondolkodtatja az embert:
- Mit kellene tennem, hogyan kezelhetném ezt a helyzetet?

Amikor egy rossz fénymásolót vásárolunk, a legrosszabb, ami történhet,

hogy használhatatlan. Amikor viszont felveszünk egy tényleg rossz alkal-
mazottat, nemcsak a személy használhatatlan, de sok más munkatársat is
azzá tesz.

Érezték már ezt, amikor felvettek valakit?

Tehát itt egy olyan tevékenységről van szó, amit ha Önök rosszul végeznek,
nemcsak fizetést kell adniuk ennek a személynek a semmiért. Nem. Azért
adnak neki fizetést, mert most nehezebb dolguk van, mint mielőtt felvették.
Ezért ez egy kiemelkedően fontos tevékenység, és az a cég, amelyik megfe-
lelő figyelmet tesz erre a területre, hogy biztos legyen a jó eredményekben,
rengeteg problémától kíméli meg magát.

Performia Hungary Kft. | Cím: 1141 Budapest, Szilágyisomlyó utca 23/B

Mobil: +3670/3632178 | E-mail: info@performia.hu | Web: www.performia.hu 3
H O G YA N V E G Y Ü K F E L A M E G F E L E LŐ E M B E R T ?

4 KULCSFONTOSSÁGÚ
TÉNYEZŐ A SZEMÉLYZET
FELVÉTELI RENDSZERHEZ
Akkor most nézzük meg azt, honnan tudjuk,
hogy milyen tényezőket vizsgáljunk, amikor
kiválasztjuk az embereket, és amikor felvesszük
őket. Azt tesszük, hogy az általunk vizsgált
4 kulcsterületre fókuszálunk, mielőtt bárkit
is felvennénk.

Performia Hungary Kft. | Cím: 1141 Budapest, Szilágyisomlyó utca 23/B

Mobil: +3670/3632178 | E-mail: info@performia.hu | Web: www.performia.hu
1
4
H O G YA N V E G Y Ü K F E L A M E G F E L E LŐ E M B E R T ?

1. TERMELÉKENYSÉG

Az első terület, ami a legfontosabb a TERMELÉKENYSÉG.

Ha az emberünk nem képes termelni, nem számít, hogy mennyire kedves.

Van egy nagyon alapvető probléma a személyzetfelvétellel.

Performia Hungary Kft. | Cím: 1141 Budapest, Szilágyisomlyó utca 23/B

Mobil: +3670/3632178 | E-mail: info@performia.hu | Web: www.performia.hu 5
H O G YA N V E G Y Ü K F E L A M E G F E L E LŐ E M B E R T ?

Például van egy hölgy, Önök pedig felveszik. A hölgynek jó meg-

jelenése van, és amikor posztra helyezi, nagyon jól termel.
Tökéletes!

Aztán felvesz egy másik pasast, aki szintén jó megjelenésű.

Felveszi és posztra helyezi, és az illető semmit sem termel.

Performia Hungary Kft. | Cím: 1141 Budapest, Szilágyisomlyó utca 23/B

Mobil: +3670/3632178 | E-mail: info@performia.hu | Web: www.performia.hu 6
H O G YA N V E G Y Ü K F E L A M E G F E L E LŐ E M B E R T ?

Aztán itt van egy újabb hölgy, akinek nem igazán jó a megjelené-
se, és már a személy felvételekor kétségeik vannak. Aztán poszt-
ra helyezik, de nem igazán teljesít.

És itt van egy másik pasas, aki szintén eléggé határeset, de hát
azonnal szükségük van valakire. Oké, vegyük fel! Aztán őt is
posztra helyezik, és működik a dolog! Fantasztikus! Hűha!

Performia Hungary Kft. | Cím: 1141 Budapest, Szilágyisomlyó utca 23/B

Mobil: +3670/3632178 | E-mail: info@performia.hu | Web: www.performia.hu 7
H O G YA N V E G Y Ü K F E L A M E G F E L E LŐ E M B E R T ?

Nos, ha megnézzük ezt az esetet, mit tudunk levonni belőle?

Milyen segítséget ad nekünk ez a megfigyelés? Hát igen, soha
nem lehet tudni.

Ez egy kitalálósdi. Vagy talán egy kicsit több annál: valakinek a megjelenése
nem árulja el, hogy az illető mennyit képes termelni.

Kérdezhetek valamit? Igaz az, hogy vannak az Önök cégeiben olyanok, akik
nem biztos, hogy túl szociálisak vagy kedvesek, de igazából termelnek?
Munkát adnak nekik, és tudják, hogy el lesz végezve. Igaz az, hogy kevesen
ilyenek? Szeretnék, ha inkább nem Önöknek dolgoznának?

Nem! Meg akarják tartani őket, mert tudják, hogy számíthatnak rájuk! Néz-
zük meg: megvan ennek az ellentéte a cégükben? Van olyan munkatársuk,
aki nagyon kedves? Szeret beszélni, de amint munkát ad neki, tudják, hogy
nem fogja elvégezni. Tehát teljesen mindegy mennyire kedves a személy,
tudják, hogy baj van vele.

Performia Hungary Kft. | Cím: 1141 Budapest, Szilágyisomlyó utca 23/B

Mobil: +3670/3632178 | E-mail: info@performia.hu | Web: www.performia.hu 8
H O G YA N V E G Y Ü K F E L A M E G F E L E LŐ E M B E R T ?

Csak épp érintettem a témát, mivel az, hogy milyen megjelenése van egy
személynek, nem szempont egy személy felvételekor.

A termelékenységet kell nézni - erre egyébként jó példát találhatunk a sport

világában, mert ez az egyetlen kitétel, amit néznek.

Például, ha van egy baseball csapatuk és egy új, jó játékosra van szükségük.
Ha Önök igazán jól ismerik ezt a területet, akkor a személy ütési rekordját
fogják nézni, és egyéb statisztikáit, ami mutatja a termelékenységét. Ettől
függően aztán felveszik vagy nem.

Ha lenne egy focicsapatuk, és nem rúgnának elég gólt, aztán feltűnnék

a színen, mi lenne az első kérdésük, amit feltennének?
Valami olyasmi talán, hogy
- Hány gólt rúgtál a tavalyi évben?
És mi van, ha azt mondom:
- Ó. Hát tavalyi évben sok minden balul sült el.
- Aha, és az azelőtti évben?
- Ó, akkor egy nagyon rossz csapatban játszottam.
- És azelőtt?
- Ó, hát akkor lesérültem.
Csupán ennyit mondanának ezek után:
- A következőt!
Már nem is érdekelné tovább a pasas. Önnek
semmi szüksége a sérülésekre, balszerencsére,
vagy nem-termelésre.
Azonban ha így mutatkozom be:
- Én játszhatnék a csapatban.
Önök azt kérdik:
- Mennyi gólt lőttél tavaly?
- Negyvenhármat.
Erre azt mondják:
- Hú!
- És az azelőtti évben?
- Harminchatot.
- Oké, fel van véve.

Performia Hungary Kft. | Cím: 1141 Budapest, Szilágyisomlyó utca 23/B

Mobil: +3670/3632178 | E-mail: info@performia.hu | Web: www.performia.hu 9
H O G YA N V E G Y Ü K F E L A M E G F E L E LŐ E M B E R T ?

Minket nem érdekel, ha valaki nem annyira szociális. Mert ha

valaki képes termelni, segíthet nekünk abban, hogy nyerjünk,
és ha nyerünk, sokkal szociálisabb környezetet teremthetünk a
cégben, mint ha vesztenénk.

Például, ha én lovakkal kereskedem, Önök pedig egy versenylovat akarná-

nak vásárolni. Két lovam van, Önök pedig versenyeket akarnak nyerni. Mit
kérdeznének tőlem? Talán valami ilyesmit:
- Melyik a leggyorsabb?
Ha én azt mondom:
- Ez itt sosem fut, nagyon, nagyon csendes és csak sétál.
Csak egyszer láttam futni, amikor az istálló leégett, kifutott onnan,
de sem azelőtt, sem azután nem láttam futni.
Mennyire érdekelné Önöket a dolog? Ha versenylovat akarnak venni, ak-
kor semennyire. Ha egy biztonságos ló kéne a gyerekeknek, valószínűleg
ez lenne az ideális, de nem versenyezni.
És mi van a másikkal?
- Hohohó! Gyors ló! Nagyon gyors! Elég vad!
- Nyert már versenyt?
- Ó igen, már hat versenyt nyert meg.

Most már tudják, hogy tud futni. Most már mindent tudni akarnak róla,
nem igaz?

Tudni akarják, hogyan etessék, hogyan edzenek vele, hogy pozícionálják a

versenyen, milyen a temperamentuma, milyen pályán szeret futni. Egysze-
rűen mindent tudni akarnak róla, így sokkal könnyebben tudják fenntartani
a sikerességét.

Tehát a termelékenység az elsődleges kritérium. Ha nem találták termelé-

kenynek az illető múltját, ígérjenek meg egy dolgot: ne használják a cégü-
ket kísérleti telepnek, hogy megállapítsák vajon ez lesz-e az első alkalom,
hogy a személy valamit elő fog állítani, mivel ez elég sokba kerül.

Ha itt rendben találjuk a dolgokat - még egyszer hangsúlyozom, hogy

kulcsterületről van szó, - tehát ha ez rendben van, akkor elmondhatjuk,
hogy túljutottunk a veszélyes területen.

Performia Hungary Kft. | Cím: 1141 Budapest, Szilágyisomlyó utca 23/B

Mobil: +3670/3632178 | E-mail: info@performia.hu | Web: www.performia.hu 10
H O G YA N V E G Y Ü K F E L A M E G F E L E LŐ E M B E R T ?

De hogyan állapítsuk meg TELJES bizonyossággal,

hogy az illető valóban termelékeny vagy csak ködösít?
Mi a maradék 3 kulcsfontosságú tényező, amit
személyzetfelvételkor a termelékenységen felül
meg kell vizsgálni? Hogyan találja meg azokat
a csapattársakat, akikkel el lehet juttatni a cégét
a következő szintre?

Erről szól a Performia rendszere.

Az IGAZI csapatépítésről.

Hogyan tovább?
Az Ön következő lépéséhez

KATTINTSON IDE!

Performia Hungary Kft.,

Cím: 1141 Budapest, Szilágyisomlyó utca 23/B
Mobil: +3670/3632178
E-mail: info@performia.hu
Web: www.performia.hu

Copyright © 2020 Performia International. All rights reserved.