‫فً هذه اللحظة‪ ,‬فهذه اللحظة‬

‫جزء من حٌاتك‬
‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫تسوٌق الذات‬
‫‪self marketing‬‬
‫كٌف تصنع من نفسك عالمة تجارٌة‬
‫المدرب‬
‫أ‪ /‬انــور حـزام‬
‫مدرب مدربٌن معتمد‬
‫عضو فرٌق قدرات للتدرٌب والتنمٌة‬
‫مدٌر التدرٌب فً معهد مسارات للتدرٌب والتطوٌر‬
‫معٌد فً كلٌة اآلداب جامعة عدن‬
 ‫تسوٌق الذات‬
‫مقدمــة‬
‫قد ٌستهجن البعض مصطلح تسوٌق الذات وٌتبادر إلى‬
‫ذهنه معانً سلبٌة كاإللحاح واستجداء اآلخرٌن‪ ,‬أو‬
‫ٌظن أن تسوٌق الذات هو سلوك البائسٌن‪ ,‬غٌر أن‬
‫الحقٌقة أن هذا المصطلح لٌس إال إحدى عملٌات تطوٌر‬
‫الذات‪ ,‬وهو أمر لٌس غرٌبا على من ٌطمحون إلى‬
‫النجاح فً حٌاتهم المهنٌة ‪.‬‬

‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫الهدف العام من البرنامج‬

‫ذواتهم‬ ‫تدرٌب المشاركٌن على تسوٌق‬

‫ومهاراتهم وامكانٌاتهم بشكل ممٌز‬
 ‫االهداف التفصٌلٌة‬
‫التعرف على مفهوم تسوٌق الذات وبناء العالمة التجارٌة‬
‫الشخصٌة واهمٌة ذلك‪.‬‬
‫ادراك خطوات بناء العالمة التجارٌة الشخصٌة ‪.‬‬
‫الوعً بؤهمٌة بناء قٌمة وعالمة تجارٌة شخصٌة حقٌقة لذاته‪.‬‬
‫ممارسة مهارات و آلٌات تسوٌق ذاته وبناء العالمة التجارٌة‬
‫الشخصٌة‪.‬‬
‫تطبٌق مهارات المقابلة الشخصٌة كجزء من تسوٌق ذاته‪.‬‬
‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫الفئة المستهدفة‬
‫فئة الشباب الطامحون لالنخراط فً سوق‬
‫العمل وتطوٌر ذواتهم‪.‬‬

‫مـــــدة البرنامـــج‬

‫جلسة واحدة ساعتان‬

‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫القسم االول‬

‫‪ -‬مفهوم تسوٌق الذات وبناء العالمة التجارٌة‬

‫‪ -‬خطوات بناء العالمة التجارٌة الشخصٌة‬

‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫العالمة التجارٌة‬
‫ما هو معنى العالمة التجارٌة‬
‫ما هو الفائدة من العالمة التجارٌة‬
‫كٌف تإثر العالمة التجارٌة على المستهلك‬
‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫مفهوم تسوٌق الذات‪:‬‬

‫تسوٌق الذات ببساطة هو فن تقدٌم النفس‬

‫لألخرٌن بطرٌقة بسٌطة ومباشرة ولبقة بعٌدا‬
‫عن الكبر ‪ ,‬وذلك إلظهار قدراتك ومهاراتك‬
‫ومواهبك والخدمات والمنتجات التً تتقنها‬
‫وتقدمها ‪ ..‬بحٌث توصلك لتحقٌق هدفك‪.‬‬
‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫أهمٌة تسوٌق ذاتك وبناء العالمة التجارٌة الشخصٌة‪:‬‬
‫قبل ان ابدأ بتسوٌق ذاتً لألخرٌن اوال ٌجب علً ان اجٌب على‬
‫االسئلة التالٌة ‪:‬‬

‫من انا ؟‬ ‫‪-‬‬

‫ماذا اعرف عن نفسً ؟‬ ‫‪-‬‬
‫ماهً انجازاتـــــــــــً ؟‬ ‫‪-‬‬
‫كٌف استثمر إٌجابٌتً ؟‬ ‫‪-‬‬
‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫فائدة تسوٌق ذاتك وبناء عالمتك التجارٌة الشخصٌة‪:‬‬

‫ٌساعدك على تقرٌب ما ترٌد وتسعى الٌه‪.‬‬ ‫‪-‬‬

‫ٌساعدك على التحدٌد والتركٌز اكثر‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫ٌبنً لك شبكة عالقات مهنٌة و تخصصٌة واسعة‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫ٌجعلك اكثر مسإولٌة عن نفسك ونموها وتقدمها ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫ٌزٌد من فرص استقاللك واستغنائك عن االخرٌن‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫ٌقرب الفرص والخٌارات ‪.‬‬ ‫‪-‬‬
‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫خطوات بناء عالمتك التجارٌة الشخصٌة‬

‫هناك مجموعة من الخطوات ٌجب ان تقوم بها‬

‫تساعدك فً صناعة عالمتك التجارٌة الشخصٌة‬
‫والتً هً ( انت) والتً تعتبر مإسسة خدماتٌة‬
‫قائمة بذاتها‪ .‬سواء كنت تعمل لحسابك الشخصً ‪,‬‬
‫او لحساب جهة اخرى ومن هذه الخطوات هـــــً ‪-:‬‬
‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫خطوات بناء عالمتك التجارٌة الشخصٌة‬

‫‪ ‬انت مسئول عن ذاتك‪.‬‬

‫‪ ‬أعرف من انت اوال‪.‬‬
‫‪ ‬ابحت عن نقطة تمٌز محددة‪.‬‬
‫‪ ‬اصرف جل وقتك فً بناء نقطة تمٌزك‪.‬‬
‫‪ ‬ركز وكن متفردا‪.‬‬
‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫خطوات بناء عالمتك التجارٌة الشخصٌة‬

‫‪ ‬خذ معلوماتك من قلب السوق‪.‬‬

‫‪ ‬لٌس هناك مهمة قلٌلة الجدوى‪.‬‬
‫‪ ‬ركز على المشروع ال على الوظٌفة‪.‬‬
‫‪ ‬الصبر ثم الصبر ثم الصبر‪.‬‬
‫‪ ‬االستشارة‪.‬‬

‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫الجلسة الثانٌة‬

‫‪ -‬مهارات تسوٌق الذات والعالمة التجارٌة الشخصٌة‬

‫‪ -‬فنون اجرء المقابلة الشخصٌة ‪.‬‬
‫‪ -‬السٌرة الذاتٌة‪.‬‬

‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫مهارات تسوٌق الذات والعالمة التجارٌة الشخصٌة‬
‫من المهارات وااللٌات التً تساهم فً تسوٌق ذاتك بشكل‬
‫جٌد هً ما ٌلً‪-:‬‬

‫ارسم تصورا واضحا عن منتجك (نفسك)‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫أعرض نفسك جٌدا كما لو كنت منتجا ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫اعرف قٌمتك السوقٌة‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫اختر عمالئك بعناٌة ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬ركز على التصمٌم والتفاصٌل‪.‬‬
‫‪Anwer Hezam‬‬
‫مهارات تسوٌق الذات والعالمة التجارٌة الشخصٌة‬

‫حاول ان تقدم افكار ومنتجات جدٌده‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫رسخ مصداقٌتك والثقة بك‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫كن متفائال متحمسا واظهر ذلك‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫اصنع الفرصة لنفسك‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫تمدد من خالل عالقتك ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫مهارات المقابلة الشخصٌة‬
‫سنعرض هنا مهارات المقابلة للتوظٌف ألنها االشهر وستتضمن العدٌد‬
‫من المهارات التً تفٌٌدك فً مقابالت التسوٌق والبٌع‪-:‬‬

‫‪ -‬االستعداد للمقابلة‪.‬‬
‫‪ -‬أثناء المقابلة‪.‬‬
‫‪ -‬نهاٌة المقابلة‪.‬‬

‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫مهارات المقابلة الشخصٌة‬
‫االستعداد للمقابلة‬
‫استعد جٌدا للوظٌفة المتقدم علٌها‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫اجمع معلومات عن المنشئة‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫خطط وتمرن على كٌفٌة االجابة على االسئلة المحتملة‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫حسن مظهرك ورتب نفسك‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫مهارات المقابلة الشخصٌة‬
‫أثناء المقابلــة‬
‫ال تتجاهل االنطباع االول‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫اذهب قبل مٌعاد المقابلة بوقت كافً‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫عند دخولك سلم على الحضور بٌد ثابتة وابتسامه‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫حافظ على االتصال بالعٌن ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫رد بجمل كاملة دون تطوٌل زاٌد على الحد‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫مهارات المقابلة الشخصٌة‬
‫أثناء المقابلــة‬

‫ال تستعمل االجابة القصٌرة بنعم او ال ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫استمع ‪ ...‬ثم استمع جٌدا للسإال‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫كن صادقا فً االجابة‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫انتبه للغة الجسد أثناء المقابلة‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫تجنب الحدٌث عن ضعف فً صفة من‬ ‫‪‬‬
‫‪Anwer Hezam‬‬
‫صفاتك بخجل‪.‬‬
 ‫مهارات المقابلة الشخصٌة‬
‫نهاٌة المقابلة‬
‫‪ ‬اختم المقابلة بشكر الحاضرٌن على وقتهم ‪.‬‬
‫‪ ‬أسـؤل بؤذب عن كٌفٌة معرفة االجابة على هذه المقابلة‬
‫اذا لم ٌكن محدد فً االعالن‪.‬‬
‫‪ ‬اتصل بصاحب العمل بعد المقابلة بٌومٌن مثال إلعطاء‬
‫انطباع جٌد بمدى اهتمامك بالوظٌفة‪.‬‬

‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫السٌرة الذاتٌة‬
‫هً الغالف الخارجً!‬ ‫•‬
‫هً المغلف الذي ٌساعد اآلخرٌن فً اختٌاراتهم‪.‬‬ ‫•‬
‫هً األداة التً تسوق نفسك من خاللها‪.‬‬ ‫•‬
‫وهً تذكرة الدخول التً تستخدمها لٌسمح لك بالمرور من‬ ‫•‬
‫الباب‪.‬‬

‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫أهويت السيزة الذاتيت الجيدة‬
‫• تجرى مقابلة واحدة لكل ‪ 200‬سٌرة ذاتٌة‪.‬‬
‫• ٌستطٌع صاحب العمل أن ٌتصفحها فً ‪ 20 – 10‬ثانٌة‪.‬‬
‫• األساس فً البحث عن عمل‪.‬‬
‫• فرص عمل غٌر متوقعة ‪.‬‬
‫• الخطوة االولى للوصول الى عمل‪.‬‬

‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫كتابت سيزتك الذاتيت‬

‫ال توجد أحكام حتمٌة ‪ ,‬هناك فقط بعض الممارسات الجٌدة!‬

‫• نظم نفسك – ضع هدفك الوظٌفً بوضوح واربط المعلومات‬
‫بهذا الهدف‪.‬‬
‫• اكتب – رتب أفكارك فً عبارات متناسقة ومترابطة‪.‬‬
‫• حرر – وضح النص ورتبه بحٌث ٌكون مركزا وبلغة دقٌقة‬
‫وٌستهدف تسوٌق مهاراتك‪.‬‬
‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫هتطلباث السيزة الذاتيت‬
‫ثبت نوع الخط والمساحات وحجم الخط والنسق العام‬ ‫•‬
‫اترك مساحة كافٌة (هوامش واسعة)‬ ‫•‬
‫خط سهل القراءة ولٌس خطا فنٌا جمٌال غٌر مفهوم‬ ‫•‬
‫بدون أخطاء مطبعٌة أو أخطاء إمالئٌة‬ ‫•‬
‫استخدم الخط العرٌض للعناوٌن‪ ,‬وتكبٌر حجم الكلمات إن‬ ‫•‬
‫لزم‪ ,‬مع استخدام الفقرات المعلقة أو نقاط الترقٌم‪.‬‬

‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫األجزاء الزئيسيت في السيزة الذاتيت‬
‫االسم‪ ,‬العنوان‪ ,‬رقم الهاتف‪ ,‬وعنوان البرٌد‬ ‫•‬ ‫• ال تضع المعلومات‬
‫اإللكترونً‬ ‫التالٌة‬
‫الهدف الوظٌفً‬ ‫•‬
‫العمر والعرق والدٌن‬ ‫•‬
‫موجز المإهالت‬ ‫•‬ ‫والجنس وبلد المٌالد‬
‫التارٌخ الوظٌفً‬ ‫•‬ ‫الوضع االجتماعً‬ ‫•‬
‫واألوالد‬
‫التدرٌب‬ ‫•‬
‫الحالة الصحٌة‬ ‫•‬
‫اإلنجازات ‪ /‬الجوائز‬ ‫•‬ ‫وصف المظهر الخارجً‬ ‫•‬
‫التدرٌب المهنً ‪ /‬العضوٌة فً المإسسات‬ ‫•‬ ‫تارٌخ الرواتب‬ ‫•‬
‫المهنٌة‬ ‫أسباب مغادرة الوظٌفة‬ ‫•‬
‫الحالٌة‬
‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫التاريخ الىظيفي‬

‫ٌعكس المهارات‪.‬‬ ‫•‬

‫استخدم األفعال التً تدل على المبادرة وتصف المهارات‪.‬‬ ‫•‬
‫ضع الوظائف التً شغلتها مإخرا ومن ثم الوظائف السابقة‪.‬‬ ‫•‬
‫أضف الفترة التً أمضٌتها فً الوظٌفة‪.‬‬ ‫•‬

‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫التعليـــــن‬

‫الدرجة العلمٌة أو الدبلوم أو الشهادات‪.‬‬ ‫•‬

‫اسم ومكان المإسسة التعلٌمٌة‪.‬‬ ‫•‬
‫تارٌخ الحصول على الدرجة العلمٌة أو الدبلوم أو الشهادة‪.‬‬ ‫•‬
‫مجاالت الدراسة الرئٌسٌة‪.‬‬ ‫•‬
‫الجوائز والمكافآت الخاصة‪.‬‬ ‫•‬

‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫اقسام اختياريت في السيزة الذاتيت‬

‫التراخٌص [الرخص المهنٌة]‬ ‫•‬

‫االعتمادات المهنٌة‬ ‫•‬
‫المنشورات‬ ‫•‬
‫الدراٌة بالحاسوب ‪ /‬المهارات الفنٌة‬ ‫•‬
‫اللغات األجنبٌة‬ ‫•‬

‫‪Anwer Hezam‬‬
 ‫أنىاع السيزة الذاتيت وأشكالها‬

‫• أنواع السٌرة الذاتٌة‬

‫– حسب التسلسل الزمنً‬
‫– حسب التسلسل الوظٌفً‬
‫– مزٌج‪ /‬موجهة نحو هدف معٌن‬

‫‪Anwer Hezam‬‬
Anwer Hezam
Anwer Hezam
Anwer Hezam
Anwer Hezam