‫أدوات‬

‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺬاﺗﻲ‬
‫)دﻟﻴﻞ ﻋﻤﻠﻲ ﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺬات واﻟﻤﻬﺎرات واﻟﻤﻌﺎرف(‬
‫إﻋﺪاد اﻟﺪﻛﺘﻮر‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫ﻧﺎﻳﻒ ﺑﻦ ﺣﻤﺪ اﻟﺠﺎﺑﺮ‬

‫ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬
‫‪@AbuMalik1982‬‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫ض‬ ‫ر‬ ‫َ‬

‫اج َع ْل ِني َع َل ٰى َخ َزا ِئ ِن ا ْل ْ ِ‬
‫أ‬ ‫َ‬
‫قال ْ‬
‫يم‬‫يظ َع ِل ٌ‬ ‫ِإ ِّني َح ِف ٌ‬

‫يوسف آية (‪)55‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪2‬‬

‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪3‬‬

 ‫بسم اهلل والصالة والسالم على أشرف األنبياء‬
‫والمرسلين ‪ ،‬وبعد‬

‫فــي هــذا العالــم املزدحــم‪ ،‬وفــي عصــر الثــورة املعلوماتيــة‪ ،‬ومــع املنافســة الشــديدة فــي عالــم األعمــال‪ ،‬قــد‬
‫يحتــاج الفــرد إلــى جهــود مضاعفــة‪ ،‬وأدوات ذكيــة‪ ،‬حتــى يوجــد لنفســه مكانــا ً مميــزا ً فــي البيئــة العلميــة‬
‫والعمليــة التــي يجــد نفســه فيهــا‪ ،‬ليحقــق أهدافــه ورؤيتــه الشــخصية بفاعليــة‪ ،‬مــن هنــا جــاءت احلاجــة‬
‫لتعلم املهارات الالزمة لتحقيق ذلك من خالل فهمنا ألدوات تسويق الذات أو صناعة العالمة الشخصية‪.‬‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫واحلقيقــة تقــول أن لــكل واحــد منــا عالمــة شــخصية صنعتهــا األيــام‪ ،‬ولذلــك نريــد أن نديــر هــذه العالمــة فــي‬
‫أذهان اآلخرين إما بالتغيير أو بالتعزيز أو بتوسيعها ألكبر شريحة ممكنة‪.‬‬
‫و احلديــث عــن تســويق الــذات لــم يعــد ترف ـا ً فكري ـاً‪ ،‬وال أمــرا ً مــن بــاب تطويــر الــذات فقــط‪ ،‬بــل أصبــح أحــد‬
‫العلــوم األساســية التــي يتــم تدريــب القيــادات عليهــا‪ ،‬ألن مثــل هــذه املفاهيــم هــي التــي تصنــع التأثيــر‪ ،‬وهــي‬
‫التــي تصنــع التغييــر‪ ،‬وأولئــك القــادة الذيــن صنعــوا ألنفســهم عالمــة شــخصية ناجحــة‪ ،‬كانــوا أكثــر قــدرة‬
‫علــى تطويــر منظماتهــم‪ ،‬وأكثــر قــدرة علــى أن تكــون منظماتهــم فــي مقدمــة الســوق الــذي يعملــون فيــه‪،‬‬
‫تأمــل مــن حولــك‪ ،‬انظــر إلــى أولئــك البارزيــن فــي اجملــال الــذي تعمــل فيــه‪ ،‬هــل فكــرت يوم ـا ً وســألت نفســك‬
‫كيــف وصلــوا إلــى مــا وصلــوا إليــه‪ ،‬ومــا الــذي مينعنــي أن أصــل إلــى مســتوى أفضــل ممــا هــم عليــه‪ ،‬كيــف أكــون‬
‫بارزا ً في اجملال الذي أنا متخصص فيه‪ ،‬كيف أكون مؤثرا ً علميا ً وعمليا ً لكل املهتمني في هذا اجملال‪.‬‬
‫فــي هــذا الدليــل ســوف نتحــدث وإياكــم فــي رحلــة ماتعــة بــإذن اهلل تعالــى‪ ،‬حــول مفاهيــم ومبــادئ لصناعــة‬
‫العالمــة الشــخصية‪ ،‬وتطويــر قدرتنــا علــى تســويق ذواتنــا‪ ،‬بالقــدر الــذي يجعلنــا نكــون فــي املــكان األنســب‪،‬‬
‫ونكون في املكان األفضل‪.‬‬
‫وأخيــراً‪ ،‬نحــن حينمــا نتحــدث عــن تســويق الــذات فإننــا ال نتحــدث عــن طلــب الشــهرة وال نتحــدث عــن التفاخــر‬
‫بالقــدرات وال نتحــدث عــن تســويق النفــس‪ ،‬وليــس غــرض الدليــل صناعــة املشــاهير‪ ،‬بــل إننــا نريــد أن يكــون الفــرد‬
‫أكثــر إنتاجيــة ونفعــا ً لنفســه ومجتمعــه ودينــه مــن خــال اكتشــاف الفــرد لنقــاط القــوة لديــه والقيمــة‬
‫االضافيــة التــي ميتلكهــا فــي مجــال معــن والترويــج لهــا مــن خــال قنــوات التواصــل اخملتلفــة‪.‬‬

‫أخوكم‬
‫د‪ .‬نايف بن حمد اجلابر‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪4‬‬

‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫‪966554888506‬‬
‫‪n.algaber@gmail.com‬‬ ‫د ‪ .‬نايف بن حمد الجابر‬
‫متخصص في التسويق االجتمـاعي‬
‫‪@Abumalik1982‬‬
‫وفـي إدارة املنظمـات غيـر الربحيـة‬
‫‪Abumalik1982‬‬

‫‪ -‬دكتـوراة في التـسويق االجتـماعي من جامعـة غرب إجنلتـرا‪ ،‬بريطانيا‪.‬‬

‫‪ -‬أقـــــدم االستـــشارات والـــدراسات والتدريب للمنظمـــات في صنـــاعة التـــأثير والتغيـــير‪.‬‬
‫‪ -‬مــدرب معتمــد في احلمـالت اإلجتــمــاعيـــة و دورة تســويــق الـــذات‪.‬‬
‫‪ -‬حاصل على جائزة املركز األول في مسابقة أفضـل عرض تقدميي عن رســالة الدكتــوراة على مستـوى جامعة‬
‫غرب إجنلترا‪.‬‬
‫‪ -‬املشاركة الدولية واحمللية في العديد من مؤمترات التأثير على السلوك والعمل اخليري‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪5‬‬

 ‫محتـــــويات الــدليـــــل‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫صناعة الخبير‬ ‫التعريف والمفهوم‬

‫‪ -‬امليــزة التنــافسية (اكتشــاف املنتجــات)‬ ‫‪ -‬ماهو مفهوم تسويق الذات؟‬
‫‪ -‬الوصفة السحــرية للــذات (بنـاء املنتجات)‬ ‫‪ -‬ملــاذا نقوم بتـسويق الذات؟‬
‫‪ -‬اختر منصتـك اجلـــديدة (تـرويج املنتجات)‬ ‫‪ -‬مستــويات تسـويق الذات؟‬

‫ومــن أجــل جتربــة أكثــر فائــدة فــي قــراءة هــذا الدليــل‪،‬‬ ‫فكر كمسوق‬
‫فإننــي أقتــرح عليــك أيهــا القــارئ الكــرمي‪ ،‬أن ال تتعامــل‬ ‫‪ -‬املــزيج التسويقي )‪(4 Ps‬‬
‫مــع هــذا الكتــاب علــى أنــه روايــة تقــرأ ملــرة واحــدة‪،‬‬ ‫‪ -‬اعــــرف عمــــالءك‬
‫بــل هــو مرجــع ترجــع إليــه فــي كل فتــرة‪ ،‬وتتأملــه فــي‬ ‫‪ -‬املنــافسيــن‬
‫كل مــرة‪ ،‬وتناقــش نفســك مــع كل فكــرة‪ ،‬حتــى‬
‫تستفيد منه في أقصى فائدة ممكنة‪.‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪6‬‬

 ‫مصــــادر الــدليـــــل‬
‫رحلــة البحــث عــن املعلومــات العلميــة التــي حتدثــت عــن صناعــة العالمــة الشــخصية‪ ،‬وعــن‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫تســويق الــذات‪ ،‬اســتغرقت وقت ـا ً مــن أجــل أن نحصــل علــى املعلومــة الدقيقــة‪ ،‬وعلــى املعلومــة‬
‫املفيدة‪ ،‬فكانت هذه املراجع الرئيسية ‪:‬‬

‫‪1- Applying the principles of branding to build personal brand, Francine Espinoza‬‬
‫‪Petersen, 2014.‬‬
‫‪2- Strategic personal branding – and how it pays off, Deva Rangarajan, 2017.‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪7‬‬

 ‫الجزء األول‪ :‬التعريف والمفهوم‬
‫ما هو مفهوم تسويق الذات؟‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫ميكــن القــول أن تســويق الــذات‪ ،‬هــو محاولــة الفــرد للترويــج عــن ذاتــه لآلخريــن علــى أنــه شــخصية مميــزة‪ ،‬وأن‬
‫لديــه املهــارات الكافيــة ألداء املهمــة املطلوبــة منــه‪ ،‬مــن خــال احلديــث املباشــر عــن نفســك فــي املقابــات‪ ،‬أو‬
‫مــن خــال الكتابــة عــن التخصــص بشــكل مســتمر فــي مختلــف املنصــات االجتماعيــة‪ ،‬أو حتــى مــن خــال‬
‫سلوكياتنا مع اآلخرين وطريقة حديثنا معهم‪ ،‬والهيئة اخلارجية التي نظهر بها‪.‬‬
‫ولقــد طــرح هــذا الســؤال علــى ‪ 33‬فــردا ً ممــن صنعــوا عالمــة شــخصية ناجحــة فــي مجالهــم‪ ،‬فكانــت إجابتهــم‬
‫نابعــة مــن القضايــا األكثــر أهميــة بالنســبة لهــم والتــي لهــا تأثيــر علــى إدارة وصناعــة عالمتهــم الشــخصية‪،‬‬
‫وكمــا هــو موضــح ًفــي الشــكل التالــي‪ ،‬فإنــه مت تصنيــف اإلجابــات إلــى قســمني ‪ :‬املهــارات وبنــاء العالقــات‪ ،‬وهــذا‬
‫يجعلنا نفكر نحن كذلك مبا هو مفهوم تسويق الذات بالنسبة لنا ولطبيعة عملنا؟‬

‫بناء العالقات‬ ‫الجدارات والمهارات‬

‫‪ -١‬متحمس ‪ ،‬صــادق ‪ ،‬متفــاعل‪.‬‬ ‫‪ -١‬حذر ‪ ،‬يقظ ‪ ،‬مستمر‪.‬‬
‫‪ -٢‬فعــال ومميـــز فــي التشبيك‪.‬‬ ‫‪ -٢‬معرفتي في القطاع الذي أعمل فيه‪.‬‬
‫‪ -٣‬النزاهة واألخالق واملوثوقية في التعامل‪.‬‬ ‫‪ -٣‬طريقة تقدميي لذاتي‪.‬‬
‫‪ -٤‬بنــاء عــالقــة شخصية مع العمـالء‬ ‫‪ -٤‬محترف‪ ،‬رسمي‪ ،‬ومستشار موثوق‪.‬‬
‫‪ -٥‬استيعابي خملتلف الثقافات‪ ،‬وعقل منفتح للجميع‪.‬‬
‫‪ -٦‬أظهر لآلخرين أني أعرف جيدا ً عن األمر الذي أحتدث به‪.‬‬
‫‪ -٧‬أظهر لآلخرين مهاراتي في التسويق‪.‬‬
‫‪ -٨‬أظهر خبراتي‪.‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪8‬‬

 ‫الجزء األول‪ :‬التعريف والمفهوم‬
‫لماذا نقوم بتسويق الذات؟‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫القــارئ لهــذا الدليــل‪ ،‬إمــا أن يكــون فــي بدايــة رحلتــه العلميــة والعمليــة‪ ،‬ولــم يحــدد بعــد نــوع التوجــه‬
‫والتخصــص الــذي يريــد أن يســلكه‪ ،‬وإمــا شــخص قــد قطــع شــوطا ً كبيــراً‪ ،‬وأصبــح مســاره الوظيفــي بالنســبة‬
‫له واضحا ً ومحدداً‪.‬‬
‫أيـا ً كنــت أيهــا القــارئ الكــرمي‪ ،‬فإنــه مــا زال هنــاك أمامــك الفــرص الكبيــرة مــن أجــل أن تصنــع لنفســك عالمــة‬
‫شــخصية مميــزة‪ ،‬ســواء كانــت فــي املســار الوظيفــي الــذي ترغــب العمــل فيــه‪ ،‬أو أنــك تريــد أن تســلك مســارا ً‬
‫مختلف ـا ً متام ـا ً عــن وظيفتــك‪ ،‬فقــد يكــون لإلنســان مجموعــة كبيــرة مــن املهــارات التــي ال يســتعملها فــي‬
‫ـور هــذه املهــارات وأن يصبــح بــارزا ً فيهــا‪ ،‬وإمــا أن لديــك معرفــة يحتاجهــا اجملتمــع‪ ،‬وأنــت‬
‫وظيفتــه‪ ،‬ويريــد أن يطـ ّ‬
‫ترغــب فــي أن تكــون بــارزا ً فــي هــذا الفــن وفــي هــذه املعرفــة‪ ،‬وأن تنشــرها للنــاس‪ ،‬وأن يطلبــك النــاس للحديــث‪،‬‬
‫وأن تشــارك فــي امللتقيــات واملؤمتــرات باحلديــث عــن هــذه املعرفــة‪ ،‬ولذلــك ينبغــي أن نوســع مفهومنــا لتســويق‬
‫الــذات‪ ،‬مــن كونــه فقــط مــن أجــل احلصــول علــى وظيفــة‪ ،‬إلــى أمــر أوســع وأشــمل‪ ،‬حيــث يشــمل ذواتنــا‬
‫ومهاراتنا ومعارفنا‪.‬‬
‫علــى ســبيل املثــال‪ :‬قــد يكــون الواحــد معلمـا ً وهــو كذلــك مذيــع مميــز‪ ،‬وبالتالــي فنحــن نريــد هنــا أن نبــرز هــذه‬
‫املهــارة وأن نصنــع ألنفســنا عالمــة شــخصية كمذيــع متمكــن (مــع اســتمرار عملنــا كمعلمــن)‪ ،‬وقــس علــى‬
‫هذا املثال في شتى املهارات واملعارف األخرى (التصميم – كتابة احملتوى – التصوير – الزراعة ‪ -‬العقار …‪).‬‬

‫ذواتنـــا‬ ‫معرفتنا‬ ‫مهاراتنا‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪9‬‬

 ‫الجزء األول‪ :‬التعريف والمفهوم‬
‫مستويات تسويق الذات ‪:‬‬
‫ـوق‬
‫مــن املفهــوم الشــامل لتســويق الــذوات‪ ،‬أن نســأل أنفســنا هــذا الســؤال‪ ،‬مــا هــو املســتوى الــذي نريــد أن نسـ ّ‬
‫أنفسنا فيه؟‪ .‬كما هو موضح في الشكل‪ ،‬هناك أربعة مستويات ودوائر لإلجابة عن هذا السؤال‪:‬‬
‫األولى ‪:‬‬
‫دائــرة األهــل والعمــل‪ ،‬وهــذا يعنــي أن اإلنســان يريــد أن يكــون رقمـا ً صعبـا ً فــي بيئتــه الوظيفيــة‪ ،‬وفــي منظمتــه‬
‫فقط‪.‬‬
‫الثانية ‪:‬‬
‫دائــرة القطــاع‪ ،‬فهنــاك أشــخاص يتطلعــون إلــى أكثــر مــن ذلــك‪ ،‬فهــم ينظــرون علــى مســتوى القطــاع‪ ،‬أيـا ً كان‬
‫هــذا القطــاع‪ ،‬ســواء كان القطــاع التعليمــي أو القطــاع الصحــي‪ ،‬أو القطــاع غيــر الربحــي‪ ،‬فهــم يريــدون أن‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫يكونوا مؤثرين على مستوى القطاع‪ ،‬وليس فقط على مستوى دائرة املنظمة التي يعملون فيها‪.‬‬
‫الثالثة ‪:‬‬
‫احملليــة‪ ،‬بحيــث يتــم جتــاوز القطــاع احملــدد ‪ ،‬إلــى التأثيــر احمللــي‪ ،‬فيصبحــوا مؤثريــن علــى مســتوى اململكــة‪ ،‬وعلــى‬
‫مستوى الدولة التي يعيشون فيها‪،‬‬
‫الرابعــة‪ :‬العامليــة ‪،‬فيكــون التطلــع والرغبــة‪ ،‬أن يكــون تأثيرهــم عامليـاً‪ ،‬وأن تكــون قدراتهــم وعالمتهم الشــخصية‬
‫بارزة على املستوى العاملي وليس فقط على املستوى احمللي‬

‫العاملية‬
‫احمللية‬

‫القطاع‬

‫األهل والعمل‬

‫(التفكير في هذه الدوائر يساعدنا في توسيع األفق والفكر حول املفهوم الشامل لتسويق‬
‫الذات‪ ،‬وفي حتديد األدوات والوسائل األنسب لكل مرحلة‪ ،‬لنتمكن من املنافسة بقوة‪).‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪10‬‬

‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪11‬‬

‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫في بـــداية رحـلتـــــك أنت بحـــاجـــة‬

‫إلى أن تطرق العديد من األبواب‬
‫فال تعلم أيها يفتح أو ً‬
‫ال‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪12‬‬

 ‫الجزء الثاني‪ :‬صناعة الخبير‬
‫خطوات ومراحل عملية تسويق الذات ‪:‬‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫بعــد هــذه املقدمــات‪ ،‬دعنــا ننطلــق فــي رحلــة الغــوص فــي أعماقنــا وذواتنــا‪ ،‬ونفكــر بطريقــة اســتراتيجية‪ ،‬فــي‬
‫كيفية أن نصنع ألنفسنا عالمة شخصية‪ ،‬وأن نكون قادرين ومبهارة في تسويق ذواتنا ومهارتنا ومعارفنا‪.‬‬
‫فــي هــذا اجلــزء املهــم مــن هــذا الدليــل‪ ،‬ســوف يكــون احلديــث عــن ثالثــة مراحــل رئيســية‪ ،‬وفــي كل مرحلــة‬
‫هنــاك مجموعــة مــن األفــكار واألدوات العمليــة التــي تســاعدنا فــي التعامــل مــع كل مرحلــة باحترافيــة عاليــة‬
‫–بإذن اهلل تعالى‪.-‬‬
‫املرحلــة األولــى ‪ :‬اكتشــاف املنتجــات‪ ،‬والتــي مــن خاللهــا نكتشــف مــن نحــن ونكتشــف املســارات التــي‬
‫ميكن أن نعمل فيها‪.‬‬
‫املرحلــة الثانيــة ‪ :‬بنــاء املنتجــات‪ ،‬بحيــث نعمــل وبشــكل منهجــي علــى تطويــر املســارات واملنتجــات التــي‬
‫حددناها‪.‬‬
‫املرحلــة الثالثــة ‪ :‬ترويــج املنتجــات‪ ،‬فمهمــا كانــت جــودة منتجاتنــا ال بــد أن يعــرف عنهــا اآلخــرون بالقــدر‬
‫الكافي‪.‬‬

‫وليكــن فــي ذهنــك أيهــا القــارئ الكــرمي‪ ،‬أن هــذه املراحــل وإن كان يبــدو أنهــا متسلســلة‪ ،‬إال أن الواقــع يقــول أنهــا‬
‫ليســت دائمـا ً هكــذا‪ ،‬فأحيانـا ً قــد يكتشــف اإلنســان مــا نســميه املنتجــات (أن يكــون باحثـا ً مثـا ً)‪ ،‬ثــم يذهــب‬
‫إلــى بنائهــا وتطويرهــا‪ ،‬لكنــه يكتشــف أن هــذه املنتجــات ليســت باألهميــة التــي كان يعتقدهــا‪ ،‬وبالتالــي قــد‬
‫يرجــع إلــى املرحلــة األولــى مــرة أخــرى‪ ،‬ويراجــع حســاباته‪ ،‬ويعيــد اســتخدام األدوات‪ ،‬ويقــرأ مــا كان كتبــه ســابقا ً‬
‫من أجل أن يخرج مبنتجات هي بالفعل أكثر قدرة على املنافسة‪.‬‬

‫ثــم أيضـا ً هــذه املراحــل الثــاث هــي مراحــل مســتمرة معــك‪ ،‬مبعنــى أنــك حتتــاج إلــى تقوميهــا ومتابعتهــا‪ ،‬كلمــا‬
‫تقــدم بــك العمــر‪ ،‬وكلمــا ترقيــت فــي منصبــك‪ ،‬وكل مــا تقدمــت فــي مســتواك العلمــي‪ ،‬ألن االنســان بطبيعــة‬
‫احلــال يختلــف تفكيــره واهتماماتــه بنــاء علــى البيئــة والظــروف التــي يعيشــها‪ ،‬فــإذا تغيــرت هــذه البيئــة أو أنــه‬
‫كبر سنه‪ ،‬فإن هذه االهتمامات تختلف‪ ،‬وقد يغير من بعض هذه املسارات‪.‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪13‬‬

 ‫الجزء الثاني‪ :‬صناعة الخبير‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫خطوات ومراحل عملية‬

‫تسويق الذات ‪:‬‬
‫مــرة أخــرى‪ ،‬وقبــل أن تنطلــق فــي هــذه املرحلــة‪ ،‬يجــب أن يكــون واضحـا ً بالنســبة لــك‪ ،‬أي هــذه األســئلة تريــد أن‬
‫يكــون رفيقــك فــي هــذه املرحلــة‪ ،‬هــل هدفــك مــن هــذه الرحلــة هــو أن حتــدد لنفســك مســارا ً وظيفيـا ً كأن تكــون‬
‫متخصصـا ً فــي املــوارد البشــرية‪ ،‬أو أن تكــون طبيبـا ً جراحـا ً مثـا ً؟‪ ،‬أو األمــر متعلــق مبــا هــي املهــارات التــي تريــد‬
‫أن تتميــز بهــا وتخــدم فيهــا عمــاءك‪ ،‬كأن تكــون مصمم ـاً‪ ،‬أو أن تكــون مصــوراً‪ ،‬أو أن تكــون رســاماً‪ ،‬أو أن تكــون‬
‫مدرب ـا ً فــي تخصــص مــا‪ ،‬أو مستشــارا ً مالي ـاً‪ ،‬أم أن املقصــود أن تكتشــف وتبحــث عــن املعرفــة التــي تريــد أن‬
‫تنشرها لآلخرين كالتوعية في أحد اجملاالت الصحية أو اجملال التقني‪ .‬‬

‫أنــت باختصــار تريــد أن جتيــب علــى هــذا الســؤال‪ :‬مبــاذا أريــد أن يعرفنــي النــاس بــه؟ مبــاذا تريــد أن يرتبــط‬
‫اسمك به؟ إذا حددت أي هذه األسئلة‪ ،‬فلننطلق إلى احملطة األولى من محطات هذه الرحلة‪.‬‬

‫‪ -١‬ما هو املسار الوظيفي الذي أرغب أن أعمل به؟‬

‫‪ -٢‬مــا هي املهــارات التـي أريـد أن أمتيـــز بهـا ؟‬
‫‪ -٣‬مــا هـي املعــرفة التــي أريـد أن أنشـــرها ؟‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪14‬‬

 ‫الجزء الثاني‪ :‬صناعة الخبير‬
‫اكتشاف المنتجات ‪:‬‬
‫المحطة األولى من أنت ؟‬
‫فــي الوهلــة األولــى قــد يبــدو الســؤال واضح ـاً‪ ،‬فأنــا فــان بــن فــان‪ ،‬أو فالنــة بنــت فــان ولكــن هنــاك أجــزاء‬
‫كبيــرة ال تعرفهــا ولــم تكتشــفها أنــت عــن نفســك‪ ،‬أو أن هنــاك مهــارات وقــدرات ومعــارف لديــك لــم تفعلهــا‬
‫بالقــدر املطلــوب منــك‪ ،‬ولذلــك حدثنــا وحــدث نفســك أكثــر عــن هــذا الســؤال املهــم‪ :‬مــن أنــت؟ اكتــب وصفـا ً‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫عــن ذاتــك حتــب أن يعرفــه عنــك النــاس‪ ،‬قــد يعــرف النــاس اســمك‪ ،‬لكــن هنــاك جوانــب مهمــة فــي شــخصيتك‬
‫قــد ال يعرفهــا الكثيــر‪ ،‬اكتــب مــن أنــت اآلن؟ ليــس مــن أنــت فــي املســتقبل‪ ،‬أكتــب مــا هــي األصــول التــي‬
‫متلكها اآلن وميكن االستثمار فيها (مهارات وقدرات وفرص)‬
‫ومــن املهــم أن تفكــر فــي اإلجابــة علــى ســؤال مــن أنــت فــي إطــار محــدد وليــس مــن أنــت بشــكل عــام‪ ،‬ألنــه‬
‫مــن أنــت بصفتــك (طالــب ‪ -‬طالبــة – أب – أم – زوج – زوجــة‪ -‬موظــف – موظفــة – مصمــم ‪ -‬مهندســة ديكــور)‬
‫ســتكون اإلجابــات بطبيعــة احلــال مختلفــة‪ ،‬لذلــك تذكــر األســئلة الثالثــة الســابقة وحــدد مــن أنــت فــي‬
‫الوظيفة أو في املهارة أو في املعرفة ألن هذا يساعدك في كتابة الوصف األنسب‪.‬‬
‫فــي اجلــدول التالــي مجموعــة مــن الكلمــات التــي قــد تســاعدك فــي التفكيــر ألن تكتــب وصف ـا ً مــن ثالثــة‬
‫أســطر يع ّبــر عــن شــخصيتك‪ ،‬وعــن اخلدمــة التــي ميكــن أن تقدمهــا لآلخريــن‪ ،‬وعــن األمــر الــذي تريــد أن تكــون‬
‫بارزا فيه‪ ،‬وأن تُعرف فيه في القطاع أو في الدائرة التي تريد أن تختارها؟‬

‫عاطفــي‬ ‫مبــدع‬ ‫مختــرع‬ ‫ماهــر في‬ ‫متميــز في‬

‫قارئ‬ ‫عملي‬ ‫مفكـــر‬ ‫أحتمس ألداء‬ ‫أحب أن أعمل‬
‫أعمل حاليا في ‪.....‬‬ ‫أستطيع أن أقوم‬ ‫مــرح‬ ‫أحب العمل‬ ‫أحب العمل اجلماعي‬
‫وأسعى أن أكون ‪ ...‬في‬ ‫بــ‬ ‫لوحدي‬
‫املستقبل‬
‫أحب أن أنشر‬ ‫لدي القدرة على القيام بــ‬
‫املعرفة في‬
‫موضوع‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪15‬‬

 ‫اكتشاف المنتجات ‪:‬‬

‫المثـــال األول‬

‫كيف؟‬ ‫ما هي الخدمة‬ ‫لماذا أنت‬

‫من خالل التصوير االحترافي‬ ‫أساعد اآلخرين على االحتفاظ‬ ‫حاصل على جائزة أفضل‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫بالذكريات اجلميلة‬ ‫صورة في مسابقة كذا‬

‫المثـــال الثاني‬

‫لمن ؟ ولماذا‬
‫ما هي الخدمة‬ ‫لماذا أنت‬
‫يحتاجونها؟‬
‫للمنظمات في صناعة التأثير‬ ‫أقدم االستشارات والدراسات‬ ‫دكتوراة في التسويق‬
‫والتغيير واألفراد لبناء العالمة‬ ‫والتدريب‬ ‫االجتماعي‬
‫الشخصية بفاعلية‬

‫وهنــا ملحــظ مهــم‪ ،‬فــإن اإلجابــة علــى هــذا الســؤال وأنــت فــي عمــر العشــرين‪ ،‬قطعـا ً ســيختلف عــن اجابتــك‬
‫لنفــس الســؤال وأنــت فــي ســن األربعــن‪ ،‬ولذلــك وكمــا أخبرتــك ســابقاً‪ ،‬فــإن هــذه الرحلــة ليســت رحلــة باجتــاه‬
‫واحــد‪ ،‬بــل هــي رحلــة متعــددة االجتاهــات‪ ،‬فأحيانـا ً قــد حتتــاج إلــى الرجــوع إلــى الــوراء قليـاً‪ ،‬لتفكــر فــي املســار‬
‫الــذي كنــت تعتقــد أنــه هــو املســار الــذي تريــد أن تعــرف بــه‪ ،‬التغييــر ليــس عيبـا ً وليــس خطـأً‪ ،‬ولكــن املهــم أن‬
‫ال يكــون هــذا التغييــر مســتمرا ً ودائمـاً‪ ،‬وليــس تغييــر املتــردد‪ ،‬وليــس التغييــر الــذي لــم يبنــي علــى حتليــل دقيــق‪،‬‬
‫و ال علــى تأمــل كبيــر‪ ،‬ثــم إن هــذا التغييــر هــو بالنســبة لــك كنــز مــن اخلبــرة ولذلــك كلمــا بــدأت فــي هــذه‬
‫الرحلة في سن مبكرة كلما كانت قدرتك على حتديد البوصلة أسرع وأدق‪.‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪16‬‬

‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫بقدر ما تع ّرض نفسك لمواقف وتجارب متعددة‬

‫في عمر مبكر‪ ،‬كلما كانت قدرتك على معرفتك‬
‫بنفسك أكبر‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪17‬‬

 ‫الجزء الثاني‪ :‬صناعة الخبير‬
‫اكتشاف المنتجات ‪:‬‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫ال تقلــق مــن عــدم قدرتــك علــى كتابــة مــن أنــت؟ فهــذا طبيعــي فــي هــذه املرحلــة‪ ،‬اجلــدول التالــي يحــوي‬
‫خمســة أســئلة تســاعد فــي صياغــة إجابــة لســؤال مــن أنــت اآلن‪ ،‬قــد ال تســتطيع اإلجابــة علــى جميــع‬
‫األســئلة‪ ،‬وصياغتهــا ليــس بالضــرورة يكــون علــى الترتيــب‪ ،‬هــي فقــط أداة للتفكيــر‪ ،‬وســتحتاج العــودة لهــذه‬
‫الصفحة بعد مرورك على األدوات في الصفحات التالية‪:‬‬

‫ملاذا أنت ( ما هي امليزة التي متلكها )‬

‫ماهي اخلدمة التي تقدمها لآلخرين‬

‫ملن (ماهي الفئة املستفيدة)‬

‫ملاذا يحتاج الناس لهذه اخلدمة؟‬

‫ت‬
‫شاركنا من أنت ‪ /‬من أن ِ‬

‫كيف ستساعدهم ما هي أدواتك (دراسات‪-‬استشارة)‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪18‬‬

 ‫الجزء الثاني‪ :‬صناعة الخبير‬
‫اكتشاف المنتجات ‪:‬‬

‫األدوات ‪:‬‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫الســؤال املهــم الــذي يتبــادر إلــى أذهــان الكثيــر مــن النــاس‪ ،‬كيــف أعــرف مــن أنــا؟ وكيــف أكتشــف قدراتــي‬
‫ومهاراتــي أو املعــارف التــي أمتلكهــا‪ ،‬والقاعــدة تقــول إنــه كلمــا عــرض اإلنســان نفســه ألكبــر عــدد ممكــن مــن‬
‫املواقــف والتجــارب كلمــا كانــت قدرتــه علــى معرفــة نفســه أكثــر ‪ ،‬ولذلــك ولإلجابــة علــى هــذا الســؤال‪ ،‬فقــد‬
‫جمعــت لكــم ثمانيــة أدوات ســوف تســاعدكم بــإذن اهلل تعالــى‪ ،‬علــى اكتشــاف شــخصيتكم بشــكل أكبــر‪،‬‬
‫ومســاعدتكم علــى أن تكتبــوا وصفـا ً دقيقـا ً يتحــدث عنكــم‪ ،‬وعــن اخلدمــة التــي ميكــن أن تقدموهــا للنــاس‪ ،‬وفــي‬
‫نهاية الدليل ستجدون مجموعة من األسئلة التفصيلية تساعد بإذن اهلل في التحليل العميق‪.‬‬

‫العمـــل التـــطـــوعـــي‪.‬‬ ‫التحليل الرباعي(‪ 360‬درجة)‬

‫القــراءة (زيـــارة املكـتبــة)‬ ‫وبضــدها تتميــز األشيــاء‬

‫الــــدورات التـــدريبــيـــة‪.‬‬ ‫االختبـــارات الشخـصيــة‪.‬‬

‫كيـــف أنــت افتــراضيــا!‬ ‫احملاكـاة (السيـرة والوظيفة)‪.‬‬

‫إذا كنــت أيهــا القــارئ الكــرمي فــي مرحلــة متقدمــة مــن العمــر ومــن احليــاة العلميــة والعمليــة‪ ،‬فقــد جتــد أن‬
‫اإلجابــة علــى هــذا الســؤال أوضــح فــي بدايــة األمــر‪ ،‬ألنــه مــن املتوقــع وأنــت تقــرأ هــذا الدليــل‪ ،‬أن يكــون مســارك‬
‫بالفعــل قــد حتــدد‪ ،‬ســواء بقصــد أو بغيــر قصــد‪ ،‬ولذلــك حتتــاج إلــى أن تقــرر مبــاذا تريــد أن تعــرف بــه‪ ،‬وبحســب‬
‫إجابتــك واملرحلــة التــي أنــت فيهــا‪ ،‬فقــد يكفيــك القيــام بالتحليــل الرباعــي و االختبــارات الشــخصية ملزيــد مــن‬
‫الغوص في أعماق ذاتك‪.‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪19‬‬

 ‫الجزء الثاني‪ :‬صناعة الخبير‬
‫اكتشاف المنتجات ‪:‬‬
‫األدوات ‪ -‬التحليل الرباعي ‪:‬‬
‫أحــد األدوات املهمــة فــي التخطيــط االســتراتيجي‪ ،‬التحليــل الرباعــي‪ ،‬وهــذه األداة مفيــدة للغايــة فــي حتليــل‬
‫نقــاط قوتنــا‪ ،‬ونقــاط ضعفنــا‪ ،‬والفــرص التــي أمامنــا‪ ،‬والتحديــات التــي ميكــن أن تواجهنــا وتعيقنــا عــن التقــدم‪،‬‬
‫ولالستفادة القصوى من هذا التحليل فهنا ثالثة شروط‪:‬‬
‫األول ‪ :‬ينبغــي أن ال تتــم اإلجابــة عليــه فــي مــرة واحــدة‪ ،‬إمنــا يكتــب علــى مراحــل مختلفــة‪ ،‬ويُعــاد تقييمــه‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫والنظر فيه‪.‬‬

‫الثانــي ‪ :‬مــن املهــم أال تكــون اإلجابــة علــى هــذا التحليــل مــن قبلــك أنــت فقــط‪ ،‬بــل يجــب أن تُشــرك معــك‬
‫اآلخريــن لتكــون النظــرة شــمولية واســعة (‪ 360‬درجــة فــي التقييــم)‪ ،‬وهــي التــي تعنــي أنــك تختــار مجموعــة‬
‫مــن األشــخاص يشــكلون مســتويات مختلفــة مــن حياتــك‪ ،‬فهنــاك املســتوى اإلشــرافي (معلم‪-‬مدير‪-‬الوالديــن‪-‬‬
‫األخ األكبــر) وهنــاك مســتوى األقــران (معلــم أو موظــف آخــر‪ -‬صديــق) وهنــاك مســتوى املرؤوســن أو األفــراد الذيــن‬
‫تشرف عليهم (طالبك – موظفون يعملون حتت إدارتك‪-‬عمالؤك )‪.‬‬

‫الثالــث ‪ :‬أن يكــون التحليــل فــي البدايــة بشــكل عــام لــكل نقــاط قوتــك وضعفــك‪ ،‬ثــم يتــم التخصيــص بنــاء‬
‫علــى اإلطــار اخلــاص الــذي وضعتــه لنفســه (نقــاط قوتــك فــي املهــارة مثـا ً) والطريقــة أن تقــوم بإعــداد اســتبيان‬
‫إلكترونــي (منــاذج قوقــل مثــا ً) ثــم ترســله لآلخريــن بحســب مســتوياتهم الثالثــة وتطلــب منهــم التلطــف‬
‫مبساعدتك في استكمال االستبيان‪،‬‬

‫نقاط الضعف‬ ‫نقاط القوة‬

‫والء عالــي‪ ،‬محلــل لألحــداث‪ ،‬متفائــل‪ ،‬رســام ماهــر‪ ،‬اجتماعــي‪،‬‬
‫ملول وغير صبور‪ ،‬صعب التركيز‪ ،‬متردد في القرار‪ ،‬ال أملك‬
‫متحــدث بــارع‪ ،‬كاتــب مميــز‪ ،‬إداري ناجــح‪ ،‬قائــد ملهــم‪ ،‬قــارئ‬
‫الشهادة املطلوبة‪ ،‬أتأخر في اإلجناز‪ ،‬ال أجيد اللغة اإلجنليزية‪ ،‬ليس‬
‫نهــم‪ ،‬يحــب التعلــم‪ ،‬حاصــل علــى شــهادات مهنيــة‪ ،‬خبــرة‬
‫لدي اخلبرة‪ ،‬غير مبادر (ينتظر املبادرة من اآلخرين)‬
‫طويلة في مجال محدد‬

‫الفرص‬ ‫التحديات‬

‫منصات التدريب اإللكترونية‪ ،‬املبادرات احلكومية‪ ،‬االبتعاث‪،‬‬ ‫بيئتــي ال تســاعد علــى التطويــر (األهــل أو األصدقــاء)‪ ،‬ال أملــك‬
‫التواصل مع اخلبراء‬ ‫املال الكافي‪ ،‬منطقتنا نائية عن املدن الرئيسية‪،‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪20‬‬

 ‫الجزء الثاني‪ :‬صناعة الخبير‬
‫اكتشاف المنتجات ‪:‬‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫األدوات ‪ -‬وبضدها تتميز األشياء ‪:‬‬

‫هــذه األداة تعنــي أنــك تكتــب كل األشــياء التــي ال حتبهــا‪ ،‬وكل األعمــال التــي تكــره القيــام بهــا‪ ،‬وكل العــادات‬
‫التــي ال حتــب أن تكتســبها‪ ،‬وكل األماكــن التــي ال ترغــب العمــل فيهــا‪ ،‬وكل اجملــاالت والقطاعــات والتخصصــات‬
‫التــي ال حتــب أن تتعلمهــا وال أن تعمــل بهــا‪ ،‬ألن حتديــدك بوعــي ملــا تكــره يســاعدك لتقليــص الدائــرة فــي األعمــال‬
‫واألمور التي حتسنها‪ ،‬وميكن أن تقوم بها‪ ،‬وكما قيل‪:‬‬

‫عرفت الشر ال للشر لكن لتوقيه **** ومن ال يعرف اخلير من الشر يقع فيه‬

‫األدوات – الدورات التدريبية ‪:‬‬

‫هــل فكــرت يومـا ً أن تشــارك فــي دورة تدريبيــة ليــس مــن أجــل الشــهادة‪ ،‬وال مــن أجــل متلــك مهــارة جديــدة‪ ،‬بــل‬
‫مــن أجــل قيــاس مــدى حبــك واهتمامــك مبجــال الــدورة‪( ،‬دورة فــي املــوارد البشــرية مثــا ً) ‪ ،‬شــارك فــي هــذه‬
‫وتقيــم مــدى رغبتــك فــي االســتمرار فــي هــذا اجملــال‪،‬‬
‫ّ‬ ‫الــدورات فقــط ألجــل أن تفهــم أبعــاد هــذا اجملــال‪ ،‬وتنظــر‬
‫وقل مثل هذا في كل التخصصات التي ميكن أن تشارك في دوراتها‪.‬‬

‫األدوات – العمل التطوعي ‪:‬‬

‫هــذه األداة بــاب مــن أبــواب اخليــر‪ ،‬وبــاب مــن أبــواب تطويــر قــدرات الفــرد‪ ،‬فرصــة كبيــرة مــع هــذا التوســع الكبيــر‬
‫فــي الفــرص التطوعيــة‪ ،‬أن يختــار الواحــد فرصــة يجربهــا ويعمــل متطوع ـا ً فيهــا‪ ،‬وينظــر إلــى أي مــدى كانــت‬
‫هــذه الفرصــة بالنســبة لــه محققــة لرغبتــه واهتمامــه‪ ،‬الدخــول إلــى منصــة العمــل التطوعــي يســاعدك فــي‬
‫اختيار الفرص املتاحة من املنظمات غير الربحية‪.‬‬

‫منصة التطوع‬
‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪21‬‬
 ‫الجزء الثاني‪ :‬صناعة الخبير‬
‫اكتشاف المنتجات ‪:‬‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫اختبر نفسك‬ ‫األدوات ‪ -‬اإلختبارات الشخصية ‪:‬‬

‫هنــاك العديــد مــن االختبــارات الشــخصية التــي تســاهم فــي حتليــل اهتماماتــك وميولــك ورغبتــك ونقــاط‬
‫قوتــك ونقــاط الضعــف‪ ،‬مــن املقتــرح أن يتــم القيــام بعــدد كبيــر مــن هــذه االختبــارات‪ ،‬ألنــه وكمــا هــو معلــوم‪،‬‬
‫أن هــذه االختبــارات مبنيــة علــى نظريــات محــددة‪ ،‬فبعــض هــذه االختبــارات تقيــس مســتوى وطريقــة التفكيــر‪،‬‬
‫فهنــاك اختبــارات حتــدد امليــول والتخصصــات املناســبة‪ ،‬وبعــض هــذه االختبــارات حتــدد منــط شــخصيتك حتــى‬
‫يســتطيع اآلخــرون التعامــل معــك‪ ،‬ولذلــك يفضــل أن ال يتــم االعتمــاد علــى واحــد مــن هــذه االختبــارات‪ ،‬فكلمــا‬
‫زاد عــدد هــذه االختبــارات‪ ،‬كلمــا كانــت قدرتــك علــى شــمولية الفهــم لنفســك وللجوانــب املتعــددة مــن‬
‫شخصيتك أكثر‪.‬‬

‫الهدف من االختبار‬ ‫االختبار‬

‫)لتحديد منط شخصيتك والصفات في كل منط (املسيطرة – املؤثر – احمللل – املتعاون‬
‫‪DISC‬‬
‫لقياس الصفات الشخصية والتصورات االجتماعية – وامليول املهنية‬ ‫بيركمان‬
‫لقياس الطريقة املفضلة في التفكير‬ ‫هيرمان‬
‫األدوات ‪ -‬كيف أنت افتراضيــا ‪:‬‬
‫هــل فكــرت يومـا ً بالقيــام بتحليــل واقعــك فــي منصــات التواصــل االجتماعــي؟ مــن تتابــع؟ وملــاذا تتابعهــم؟ مبــاذا‬
‫عــادة تغــرد وتكتــب‪ ،‬مــن هــم األشــخاص الذيــن تعجبكــم تغريداتهــم؟ نعــم قــد يكــون هنــاك جــزء للمتعــة‬
‫ومعرفــة األخبــار‪ ،‬لكــن ابحــث أكثــر عــن اجملــاالت التــي يعجبــك االطــاع عليهــا‪ ،‬هــل مثـا ً حتــب متابعــة األدبــاء ‪،‬‬
‫أو حتب متابعة املصممني؟ العالم االفتراضي يعكس جزءا ً من واقعك احلقيقي‪.‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪22‬‬

 ‫الجزء الثاني‪ :‬صناعة الخبير‬
‫اكتشاف المنتجات ‪:‬‬
‫األدوات ‪ -‬المحاكاة ‪:‬‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫بالتأكيــد هنــاك مــن ســبقك فــي امليــدان الــذي حتــب أن تعمــل فيــه‪ ،‬فهــل فكــرت أن حتاكيهــم‪ ،‬أقــرأ ســيرهم‪،‬‬
‫وانظــر إلــى حســاباتهم فــي التواصــل االجتماعــي‪ ،‬وحــاول البحــث عــن طبيعــة عملهــم‪ ،‬وإن اســتطعت أن‬
‫تتواصــل معهــم‪ ،‬وأن تتحــدث إليهــم‪ ،‬فــإن هــذا ســوف يعطيــك قــدرة أعلــى لتقييــم هــذا املســار‪ ،‬ومــدى‬
‫مناســبته لشــخصيتك‪ ،‬أحيان ـا ً يعتقــد اإلنســان أن هــذا التخصــص هــو بالفعــل الــذي يحبــه ويريــد أن يعمــل‬
‫بــه‪ ،‬ولكنــه عندمــا يدخــل إلــى تفاصيــل هــذا العمــل‪ ،‬تظهــر حقيقــة هــذا التخصــص التــي تكــون غائبــة عنــه‪،‬‬
‫ولذلــك اســأل مــن ســبقك فــي الطريــق‪ ،‬فإنهــم ســوف يفيدونــك كثيــراً‪ ،‬مــن األفــكار فــي موضــوع احملــاكاة‪ ،‬هــو‬
‫احملاولــة قــدر املســتطاع أن تعمــل باجملــان‪ ،‬فــي املــكان الــذي تعتقــد أنــك ســتكون فيــه يومــا ً مــا‪ ،‬واحــرص أن‬
‫تبحث عن الذين يفيدونك ويساعدونك في فهم هذا التخصص‪ ،‬وكن كالطالب مع معلمه‪.‬‬

‫األدوات ‪ -‬القراءة ‪:‬‬

‫القــراءة واحــدة مــن أســهل األدوات‪ ،‬وأيســر الطــرق‪ ،‬وهنــا نســتطيع أن نقــول أن أمامــك طريقتــان‪ :‬األولــى أنــه أذا‬
‫كان هنــاك تخصــص تريــد أن تفهــم وتنظــر مــا بداخلــه‪ ،‬فــكل الــذي عليــك أن تذهــب إلــى املكتبــة العامــة وتقــرأ‬
‫فــي كتــب هــذا التخصــص‪ ،‬ثــم تنظــر إلــى أي مــدى جتــد نفســك فــي هــذا اجملــال‪ ،‬وأيض ـا ً انظــر إلــى مكتبتــك‬
‫التــي ســبق واشــتريتها‪ ،‬مــا هــي طبيعــة هــذه الكتــب ‪ ،‬قــد تكــون هــذه الكتــب قصصـاً‪ ،‬أو فــي تطويــر الــذات‬
‫بشــكل عــام‪ ،‬أنــا ال أحتــدث عــن هــذه الكتــب‪ ،‬بــل أحتــدث عــن الكتــب التخصصيــة‪ ،‬هــل ســبق وإن اشــتريت كتابـا ً‬
‫فــي مجــال معــن‪ ،‬انظــر مــا الســبب الــذي جعلــك تشــتري هــذا الكتــاب أو مث ـا ً عندمــا تذهــب إلــى مكتبــة‬
‫عامــة‪ ،‬مــا هــي األقســام التــي حتــب أن تكــون فيهــا‪ ،‬وأن تتطلــع إلــى عناويــن كتبهــا‪ ،‬كل هــذه الطــرق تســاعدك‬
‫في فهم من أنت من حيث الرغبة في مجال التخصص‪.‬‬

‫انتبه أن تقع في شباك الضغط االجتماعي فتعمل ما يحب اآلخرون ال ما حتسنه وتتميز به‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪23‬‬

 ‫الجزء الثاني‪ :‬صناعة الخبير‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫اكتشاف المنتجات ‪:‬‬

‫اآلن وبعــد هــذه الرحلــة الطويلــة‪ ،‬والتجــارب املتعــددة‪ ،‬هــل اســتطعت أن تكتشــف مــن أنــت؟ مــاذا ميكــن أن‬
‫تقدمــه لآلخريــن ليســاعدهم فــي حــل مشــكالتهم أو تقــدمي اخلدمــة لهــم‪ ،‬تذكــر هنــا أننــا نتحــدث عــن تســويق‬
‫الذات مبعنى أني يجب أن أعرف كذلك ماذا يحتاج عمالئي حتى أساعدهم‪.‬‬

‫معارف‬ ‫مهارات‬ ‫الذات‬

‫ما نوعية املعرفة التي ميكن أن‬ ‫املسار الوظيفي الذي‬
‫ما هي املهارات التي ميكن أن أقدمها؟‬
‫أنشرها؟‬
‫(التصميم‪-‬التصوير‪-‬اإللقاء‪-‬تقدمي‬
‫أمتناه؟‬ ‫من أنت؟‬
‫(معلومات تقنية‪-‬توعية صحية‪-‬‬ ‫(مهندس‪-‬خبير تقني‪-.‬‬
‫االستشارات‪-‬التدريب‪-‬الشعر)‬
‫ذكاء مالي ‪)...‬‬ ‫معلم ‪ -‬طبيب‪)..‬‬
‫من أنت اآلن‬

‫من أنت في‬

‫املستقبل‬

‫إذا لم يكن عون من اهلل للفتى **** فأول ما يجني عليه اجتهاده‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪24‬‬

 ‫نظرية جبل الجليد ‪:‬‬
‫هــل ســبق وســمعت بنظريــة جبــل اجلليــد؟ والتــي تقــول أن النــاس ال يعرفــون عنــك وعــن شــخصيتك وعــن‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫مهاراتــك وعــن معارفــك وعــن قدراتــك إال فقــط عشــرة باملئــة؟ وأن هنــاك تســعون باملئــة غائبــة عنهــم‪ ،‬قــد تزيــد‬
‫وتنقــص هــذه النســبة‪ ،‬لكــن أال يســتحق هــذا اجلــزء اخملفــي أن يكــون بــارزا ً لآلخريــن‪ ،‬و أن يعلــم اآلخــرون مــدى‬
‫قدرتك ومهاراتك‬

‫هل الشهرة هدف؟‬

‫الشــهرة هــي نتيجــة حتميــة لــكل فــرد يرغــب فــي الظهــور فــي أي تخصــص‪ ،‬وليســت هنــا املشــكلة‪ ،‬إمنــا‬
‫املشــكلة أن تكــون الشــهرة هدف ـاً‪ ،‬وليســت نتيجــة‪ ،‬هنــا تضيــع القيــم وتضيــع املبــاديء‪ ،‬وتنحــرف البوصلــة‪،‬‬
‫ولذلــك ينبغــي علــى الفــرد أنــه إذا كان عالمــة شــخصية مؤثــرة‪ ،‬أن ينتبــه إلــى هــذا اخليــط اخلفــي الــذي قــد‬
‫يساهم في تدمير شخصيته على املستوى البعيد‪.‬‬

‫الشغف حقيقة أم وهم؟‪،‬‬

‫واحــدة مــن القضايــا التــي تطــرح كثيــرا ً فــي تطويــر الــذات‪ ،‬وفــي كتــب العالمــة الشــخصية‪ ،‬قضيــة اتبــاع‬
‫الشــغف‪ ،‬أي أننــي أتبــع مــا أحــب‪ ،‬وأعمــل مــا أســتمتع القيــام بــه‪ ،‬وفــي احلقيقــة أن هــذه الفكــرة حتتــاج إلــى‬
‫كثيــر مــن التأمــل‪ ،‬فليــس بالضــرورة أن كل شــيء أحبــه قــد يكــون مناســبا ً أن يكــون وظيفتــي‪ ،‬وليــس بالضــرورة‬
‫أن كل شــيء أحبــه قــد يكــون مفيــدا ً ونافعـا ً لــي وجملتمعــي‪ ،‬وقــد يحــب االنســان أشــياء ثــم يكرههــا مــع الوقــت‪،‬‬
‫وقــد تكــون هنــاك أعمــال وتخصصــات قــد ال يعــرف عنهــا الفــرد‪ ،‬لكنــه إذا دخلهــا أحبهــا‪ ،‬ولذلــك قدرتــك علــى‬
‫اســتخدام األدوات الســابقة‪ ،‬ومحاولــة اكتشــاف مــا هــي اجملــاالت املناســبة واألنفــع لــك وجملتمعــك‪ ،‬هــو اخليــار‬
‫االستراتيجي واملنطقي لعملية تسويق الذات‪.‬‬

‫كن أروع من أن يتجاهلوك!‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪25‬‬

‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫الـخـطة الشخصية‬

‫من أنت عند‬ ‫ما هي‬ ‫ما هي‬

‫من انت اآلن‬
‫عمالئك ؟‬ ‫قيمك ؟‬ ‫قدراتك ؟‬

‫الفجــوة‬

‫من أنت في‬

‫المستقبل؟‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪26‬‬

‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫قال رسول اهلل صلى اهلل عليه وسلم‪:‬‬

‫((إنَّ اهلل إذا أحــب عبــ ًدا؛ دعــا جبريــل‪ ،‬فقــال‪ :‬إنَّــي أحــب فالنًــا فأحبَّــه‪ ،‬قــال‪:‬‬
‫فيحبــه جبريــل‪ ،‬ثــم ينــادي فــي الســماء‪ ،‬فيقــول‪ :‬إنَّ اهلل يحــب فالنًــا فأح ُّبــوه؛‬
‫فيحبَّــه أهــل الســماء‪ ،‬قــال‪ :‬ثم يوضــع لــه القبــول فــي األرض‪ ،‬وإذا أبغــض عب ًدا؛‬
‫دعــا جبريــل‪ ،‬فيقــول‪ :‬إنِّــي أُبغــض فالنًــا فأبغضــه‪ ،‬قــال‪ :‬فيبغضــه جبريــلُ ‪ ،‬ثــم‬
‫ـض فالنًــا فأبغضــوه‪ ،‬قــال‪ :‬فيبغضونــه‪،‬‬
‫ينــادي فــي أهــل الســماء‪ :‬إنَّ اهلل يَبْ َغـ ُ‬
‫ثم توضع له البغضاء في األرض))‪ .‬البخاري‪.)3209( ،‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪27‬‬

 ‫الجزء الثاني‪ :‬صناعة الخبير‬
‫الوصفة السحرية للذات (بناء المنتجات)‬
‫مــن املعلــوم أن رحلــة التعلــم ليســت نقطــة نصــل إليهــا‪ ،‬بــل هــي رحلــة تســتمر معنــا احليــاة كلهــا‪ ،‬ولذلــك‬
‫فمهمــا بلــغ بــك العمــر‪ ،‬ومهمــا بلــغ بــك العلــم واملعرفــة فــي أي مجــال‪ ،‬فــإن هنــاك فجــوة ونقــص يجــب‬
‫عليك أن تنتبه لها‪ ،‬ويجب عليك أن تسدها‪.‬‬
‫تأمــل مــا كتبتــه واكتشــفته فــي املرحلــة الســابقة (مــن أنــت فــي املســتقبل)‪ ،‬ثم فكــر فــي مهاراتك وشــهاداتك‬
‫وقدراتــك احلاليــة‪ ،‬هــل ســوف توصلــك إلــى هنــاك؟ كيــف ميكــن أن تبنــي منتجــك (ذاتــك – مهارتــك‪ -‬معرفتــك)‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫بشكل قوي حتى يكون جاهزا ً للمنافسة و ألن ينزل إلى األسواق؟‬
‫وحتــى تكــون هنــاك نظــرة شــمولية ألنــواع الفجــوات‪ ،‬فــإن الشــكل التالــي يوضــح لــك أنواع ـا ً متعــددة مــن‬
‫تلــك القضايــا التــي يجــب عليــك أن تنتبــه لهــا‪ ،‬وتنظــر مقــدار تقدمــك فيهــا‪ ،‬حتــى تتأكــد أنــه باســتطاعتك‬
‫أن متــأ الفجــوة التــي بــن واقعــك اآلن‪ ،‬وبــن مــا تريــد أن تكــون عليــه فــي املســتقبل لتكــون عالمــة شــخصية‬
‫قوية أمام عمالئك‬

‫أنـواع الفجوات‬

‫القيم والوعـــود‬ ‫العالقـــات‬ ‫املهارات احلياتية‬ ‫العلميـة واملهارية‬

‫املال‬ ‫البيئة‬ ‫املرض‬ ‫العقبات والتحديات‬

‫التطوير والتعلم ال يتوقف أبدًا‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪28‬‬

 ‫الجزء الثاني‪ :‬صناعة الخبير‬
‫الوصفة السحرية للذات (بناء المنتجات) ‪:‬‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫الفجوة األولى‪ :‬العلمية والمهارات‪،‬‬

‫هــل أنــت بحاجــة إلــى معرفــة أو مهــارة محــددة تســاعدك فــي التمكــن مــن القيــام بالتخصــص الــذي تريــده‬
‫بكفــاءة عاليــة‪ ،‬مــا هــي الشــهادات والــدورات التــي حتتــاج إليهــا؟ انتبــه أن تعتقــد بأنــك ال حتتــاج للمزيــد ألن هــذا‬
‫يعني بداية السقوط‪.‬‬
‫احلديث عن الفجوة العلمية واملهارية ميكن أن ينقسم إلى جزأين ‪:‬‬
‫اجلــزء األول‪ :‬حقيقــي‪ ،‬أي ان هنــاك معرفــة ومهــارات حقيقيــة تنقصــك وتريــد أن تســتكملها وبالتالــي أنــت‬
‫بحاجة للتعلم‪.‬‬
‫اجلــزء الثانــي‪ :‬معنــوي‪ ،‬مبعنــى أنــك بحاجــة إلــى شــهادة حتــى تصــل إلــى مبتغــاك‪ ،‬وليــس مقصــدك املعرفــة‪،‬‬
‫إمنــا مقصــدك تلــك الشــهادة نفســها‪ ،‬فعلــى ســبيل املثــال أولئــك الذيــن يريــدون أن يعملــوا فــي إدارة املشــاريع‪،‬‬
‫حتــى لــو كانــت لديهــم اخلبــرة الكبيــرة‪ ،‬فــإن وجــود شــهادة ‪ PMP‬تســاعدهم بشــكل كبيــر علــى املنافســة فــي‬
‫تخصصهــم‪ ،‬وكذلــك أولئــك الذيــن يرغبــون فــي اجملــال األكادميــي‪ ،‬حتــى لــو كانــت ســعة علمهــم كبيــرة‪ ،‬وبحــر‬
‫علمهم زاخر‪ ،‬إال أن عدم وجود شهادة الدكتوراة قد حترمهم من منصب أكادميي في اجلامعات‪.‬‬
‫من أين نحصل على املعرفة واملهارة ؟‬
‫أصحاب التخصص في برامج التواصل االجتماعي‬ ‫احلصول على الشهادة العلمية واملهنية‬

‫الفرق التطوعية‬ ‫الدورات التدريبية‬

‫العمل اجلزئي‬ ‫القراءة في التخصص‬

‫الكتب الصوتية‬ ‫املؤمترات وامللتقيات‬

‫الديوانيات الثقافية‬ ‫قنوات اليوتيوب املفيدة‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪29‬‬

 ‫الفجوة الثانية‪ :‬المهارات الحياتية‬
‫املهــارات احلياتيــة واحــدة مــن الفجــوات التــي ينبغــي العنايــة بهــا‪ ،‬إذ إن اإلنســان مهمــا بلــغ بــه العلــم واملهــارة‬
‫التخصصيــة‪ ،‬إذا كانــت تنقصــه بعــض تلــك املهــارات احلياتيــة‪ ،‬كالتعامــل مــع اآلخريــن‪ ،‬أو فــن التواصــل الفعــال‪،‬‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫أو فــي التقــدمي والعــرض لألفــكار التــي يطرحهــا‪ ،‬او القــدرة علــى الكتابــة بشــكل احترافــي‪ ،‬أو حتــى التعامــل مــع‬
‫التقنية‪ ،‬أو الذكاء االجتماعي‪ ،‬فإنه يعرًض مسيرته املهنية للخطر والتحدي‪.‬‬
‫ابحــث فــي محــركات البحــث عــن كلمــة املهــارات احلياتيــة‪ ،‬ثــم اقــرأ فــي هــذا اجملــال بشــكل واســع‪ ،‬واكتــب كل‬
‫تلــك املهــارات التــي تعتقــد أنــك بحاجــة إليهــا‪ ،‬ثــم ابحــث عــن اآلليــة التــي تســد بهــا هــذه الفجــوة‪ ،‬أو تتعلــم‬
‫تلك املهارة‬

‫الفجوة الثالثة‪ :‬بناء العالقات‪،‬‬

‫أختــر عالقاتــك بعنايــة‪ ،‬تأمــل النــاس الذيــن حولــك اآلن‪ ،‬أولئــك األشــخاص الذيــن تلتقــي بهــم بشــكل متكــرر‪،‬‬
‫هــل هــم بالفعــل يقربونــك ألن تكــون عالمــة شــخصية بــارزة‪ ،‬أو هــم أبعــد مــا يكــون عــن اهتمامــك وقدراتــك‪،‬‬
‫ليــس بالضــرورة أن تكــون كل عالقاتــك مبنيــة علــى هــذه العالمــة‪ ،‬ال بــد لإلنســان مــن أصدقــاء يخــرج معهــم‪،‬‬
‫ويــروح نفســه معهــم‪ ،‬لكــن املهــم أن ال يكــون هــذا هــو الغالــب علــى عالقتــك‪ ،‬ألن تلــك العالقــات الفاعلــة‬
‫واملؤثرة هي التي تقدر متيزك‪ ،‬وتتذكرك حينما حتتاج إلى خدمتك‪ ،‬وحينما حتتاج إلى تخصصك‪.‬‬
‫كل مــا كانــت لديــك قــدرة علــى توطيــد العالقــة مــع أولئــك األشــخاص الذيــن هــم فــي نفــس الدائــرة واالهتمــام‬
‫الــذي أنــت فيــه‪ ،‬فــإن ذلــك يكــون أحــرى وأجــدى بــأن تكــون معروف ـا ً وعالمــة بــارزة فــي التخصــص الــذي حتبــه‪،‬‬
‫ونحتاج هنا لنعرف كيف ميكن أن نكسب العالقات؟ وكيف نزيد من فاعليتها ونحافظ عليها‪.‬‬

‫أين جند العالقات اجلديدة ‪ :‬الدورات التدريبية‪ ،‬املؤمترات وامللتقيات‪ ،‬التواصل‬

‫االجتماعي‪ ،‬الفرق التطوعية‪ ،‬املناسبات االجتماعية العامة‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪30‬‬

 ‫الفجوة الثالثة ‪ :‬بناء العالقات‪ ،‬أفكار لتعزيز العالقات‬
‫بطاقــة تعريفيــة ‪ :‬هــل لديــك بطاقــة تعريفيــة شــخصية تتحــدث عــن اخلدمــات التــي تقدمهــا‪ ،‬تقدمهــا‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫لألشــخاص اجلــدد الذيــن تلتقــي بهــم‪ ،‬ال أحتــدث هنــا عــن مــا يســمى بالبزنــس كارد املرتبطــة بوظيفتــك ومهنتك‪،‬‬
‫أحتدث عن األمر الذي تريد أن تكون بارزا ً فيه وعالمة شخصية فيه‪.‬‬

‫الكســب والكســب ‪ :‬حينمــا تبــدأ بعالقــة جديــدة مــع شــخص آخــر‪ ،‬يجــب أن تفهــم أن هــذه العالقــة مبنيــة‬
‫علــى أنــه هــو يســتفيد منــك‪ ،‬وأنــت تســتفيد منــه‪ ،‬إذا شــعر أحــد الطرفــن بــأي نــوع مــن االســتغالل‪ ،‬فــإن مثــل‬
‫هــذه العالقــات قــد ال تســتمر كثيــراً‪ ،‬فــكل مــا كنــت كرميـا ً فــي عطائــك لآلخريــن‪ ،‬كلمــا كانــت عالقتــك معهــم‬
‫أقوى وأفضل‪.‬‬

‫التواصــل التأكيــدي ‪ :‬أحيانـا ً يلتقــي الواحــد منــا بأشــخاص ألول مــرة يتعــرف عليهــم‪ ،‬إمــا فــي ملتقــى أو فــي‬
‫دورة تدريبيــة‪ ،‬مــن اجلميــل أنــك عندمــا تتعــرف علــى أشــخاص جــدد فــي هــذه األماكــن‪ ،‬أن تطلــب منهــم طريقــة‬
‫للتواصــل الحق ـاً‪ ،‬ثــم بعــد عودتــك إلــى بيتــك‪ ،‬أو مــن الغــد‪ ،‬أرســل لهــم رســالة عــن ســعادتك باللقــاء بهــم‬
‫والتعــرف عليهــم ورغبتــك فــي اســتمرار التواصــل‪ ،‬وقــد يكــون مناســبا ً بحســب الظــروف وطبيعــة العالقــة‪ ،‬أن‬
‫تبني له ما هي األعمال املشتركة التي ميكن أن تقوموا بها سويا ً خلدمة بعضكم البعض ‪.‬‬

‫ال حتــرق كل اجلســور ‪ :‬مهمــا كانــت عالقاتــك مــع اآلخريــن ســيئة‪ ،‬أو وصلــت إلــى مســتوى ال ترغــب فيــه‬
‫باالســتمرار‪ ،‬قــد يكــون احلــل االنســحاب‪ ،‬لكــن احــرص أن يكــون هنــاك خيــط يكــون ملجــأ لــك بعــد اهلل حينمــا‬
‫تضطــرك الظــروف أن ترجــع وتعــود إلــى هــذا الرجــل‪ ،‬فمــن تبغضــه اآلن قــد يكــون رئيســك يوم ـا ً مــا‪ ،‬لذلــك ال‬
‫حترق كل اجلسور‪.‬‬

‫راجع مجموعات الواتساب لديك! ما هي أهم مجموعة؟‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪31‬‬

‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫الفجوة الرابعة‪ :‬القيم والوعود‬

‫هــذه هــي الفجــوة الرابعــة التــي ينبغــي عليــك العنايــة بهــا كثيــراً‪ ،‬ألن اإلنســان مهمــا كانــت طبيعــة عملــه‪،‬‬
‫فــإن هنــاك قيم ـا ً ووعــودا ً يجــب أن يلتــزم بهــا أمــام عمالئــه‪ ،‬ويجــب أن يحــرص علــى أن هــذه القيــم والوعــود‬
‫ليســت مجــرد شــعارات يطلقهــا مــن دون أن يــرى عمــاؤه أثــر تلــك الوعــود علــى الواقــع‪ ،‬ولنضــرب علــى ذلــك‬
‫مثــاالً‪ ،‬إذا أراد املصمــم املعمــاري أن يكــون بــارزا ً فــي مجالــه‪ ،‬فإنــه ـ مثـا ً ـ يحتــاج إلــى قيمــة اإلبــداع‪ ،‬فمــن غيــر‬
‫وجــود اإلبــداع يكــون مثــل أي شــخص آخــر مــن املهندســن‪ ،‬فيكــون ســؤالك كيــف ميكــن أن أمنــي قــدرة اإلبــداع‬
‫واستمر في احملافظة عليها كوعد أعطيه لعمالئي وأعرف به‪.‬‬

‫االحترافية‬ ‫النــظافة‬ ‫الســرعة‬ ‫املصداقية‬

‫الســرية‬ ‫اإلبــداع‬ ‫العــلمية‬ ‫املوثوقية‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪32‬‬

 ‫ثم ماذا؟‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫هل فكرت وسألت نفسك ماذا أحتاج لسد الفجوات‪ ،‬وبناء منتجاتي بشكل أكثر احترافية‬
‫هنا حتتاج خلطة شخصية تساعدك في قياس التقدم والتطوير‬

‫أكتب الوصفة السحرية اخلاصة بك والتي جتعلك متقدما ً عن اآلخرين‬

‫ما هي المهارات‬ ‫ما هي الشهادات‬
‫ما هي القيم والوعود‬ ‫ما هي العالقات‬
‫الحياتية‬ ‫والمهارات؟‬

‫كلما كانت سمعة املدير التنفيذي للمنظمة مميزة وصاحب‬

‫عالمة شخصية مؤثرة كانت فرصة منظمته للنمو والتطور أكبر !‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪33‬‬

 ‫الجزء الثاني‪ :‬صناعة الخبير‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫اختر منصتك الجديدة (ترويج المنتجات)‬

‫(كيف سيعرف الناس ماذا ميكن أن تقدم لهم وتخدمهم ‪ ،‬إذا لم يتم اإلعالن‬
‫عنه‪ ،‬أو أنه غير موجود في األسواق)‬

‫‪ -‬مبــارك عليــك‪ ،‬بعــد هــذه الرحلــة الطويلــة والتــي قــد تســتغرق أشــهر‪ ،‬وميكــن أن تكــون ســنوات‪ ،‬أنــت بحاجــة‬
‫ألن تنزل في األسواق‪ ،‬وأن تروّج لهذه املنتجات التي سعيت خالل الفترة املاضية الكتشافها وبنائها‪.‬‬
‫وقــد تتســاءل عــن كيفيــة أن تعــرف أنــك جاهــز ألن تبــدأ التواصــل مــع اجلمهــور‪ ،‬وألن تخبرهــم مبــاذا ميكــن أن‬
‫تق ّدم لهم وأن تخدمهم‪.‬‬

‫‪ -‬واحلقيقــة أ ّن اجلــواب علــى مثــل هــذا الســؤال يختلــف باختــاف األحــوال واألفــراد‪ ،‬وبالتالــي ال يســتطيع أحــد أن‬
‫يجيب على هذا السؤال إال أنت‪.‬‬

‫‪ -‬واخلطــوة العمليــة فــي مثــل هــذه احلــال‪ ،‬أن يبــدأ اإلنســان بتقــدمي منتجاتــه إلــى فئــة صغيــرة‪ ،‬ثــم ينظــر‬
‫ويقيــس األثــر‪ ،‬ويطلــب منهــم التغذيــة الرجعيــة‪ ،‬فــإن كانــت التقييمــات فــي مجملهــا إيجابيــة‪ ،‬فإنــه يبــدأ‬
‫ـور ويســتمر علــى هــذه الطريقــة خطــوة خطــوة‪ ،‬حتــى يصــل إلــى مبتغــاه‬ ‫ويقيــم ويطـ ّ‬
‫بتوســيع الدائــرة واألفــراد‪ّ ،‬‬
‫بإذن اهلل تعالى‬

‫كن كما أنت التصنع والتظاهر بأن لديك مواهب عديدة وأنت في احلقيقة غير‬
‫ذلك‪ ،‬سوف يكتشف يوما ما‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪34‬‬

 ‫السيرة الذاتية‬
‫األدوات‪ :‬السيرة الذاتية‬
‫ينبغــي التعامــل مــع الســيرة الذاتيــة ليــس علــى أنهــا ورقــة تقـ ّدم لطلــب الوظيفــة فقــط‪ ،‬بــل هــي أشــبه مــا‬
‫تكــون مبذكــرات احليــاة‪ ،‬هــي الورقــة التــي تختصــر إجنازاتــك‪ ،‬وتختصــر ســنوات عمــرك‪ ،‬هــي الورقــة التــي تع ّبــر‬
‫عنــك‪ ،‬وتتحــدث أمــام اآلخريــن عنــك‪ ،‬هــي باختصــار املتحــدث الرســمي بالنســبة لــك‪ ،‬تأملهــا فــي كل فتــرة‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫تفقد ماذا حتتاج لتنمو وتكبر‪.‬‬

‫مــن الظلــم للســيرة الذاتيــة أنهــا ال تُعــرض إال حينمــا تطلــب‪ ،‬فترســل ورقــة يتيمــة ال يعلــم عنهــا اآلخــرون‪ ,‬ملاذا‬
‫ال يكــن لديــك رابــط لســيرتك الذاتيــة ســواء فــي حســابك فــي تويتــر‪ ،‬أو فــي غيــره مــن منصــات التواصــل‬
‫االجتماعــي (‪ ،)LinkedIn‬حتــى يطلــع النــاس علــى مــا الــذي ميكــن أن تقدمــه مــن خدمــات‪ ،‬ومــا هــي خبراتــك‬
‫السابقة‪.‬‬

‫األدوات‪ :‬العطاء المعرفي‬

‫العطــاء باملــال أو بالوقــت أو بالعلــم ســعادة‪ ،‬وهــو مــن أهــم أدوات الترويــج عــن الــذات‪ ،‬فبالقــدر الــذي تعطــي‬
‫فيــه املعلومــات وتصنــع فيهــا احملتــوى املبهــر‪ ،‬بقــدر مــا يتواجــد اســمك ويعرفــك النــاس أكثــر‪ ،‬والعطــاء هنــا‬
‫أنواعــه متعــددة‪ ،‬فيمكــن أن يكــون عطــاؤك عــن طريــق كتابــة الكتــب‪ ،‬أو كتابــة املقــاالت‪ ،‬أو بصناعــة مقاطــع‬
‫الفيديــو التــي تتحــدث عــن موضــوع محــدد‪ ،‬أو البودكاســت‪ ،‬أو املدونــات اخلاصــة أو أي صــورة مــن صــور نشــر‬
‫املعرفــة حــول هــذا التخصــص؛ أل ّن النــاس يريــدون أن يعرفــوا مقــدار املعرفــة التــي لديــك‪ ،‬وأفضــل وســيلة‬
‫إلخبارهم بذلك هو نشر محتوى مبهر يقنعهم بأن لديك املزيد واملزيد ليتواصلوا معك‪.‬‬
‫قــد يســتصعب البعــض كتابــة الكتــب‪ ،‬ولكــن ليــس بالضــرورة أن تبــدأ بكتابــة الكتــب مباشــرة‪ ،‬هنــاك أكثــر‬
‫من طريقة‪:‬‬
‫األولــى‪ :‬أن تأخــذ كتاب ـا ً مشــهورا ً ومعروف ـا ً فــي الفــن الــذي تريــد أن تُعــرف بــه‪ ،‬وتبــدأ بتلخيــص هــذا الكتــاب‪،‬‬
‫إمــا بكتابــة تغريــدات فــي أيــام محــددة‪ ،‬أو أن يتــم تلخيصــه علــى شــكل كتيــب مختصــر‪ ،‬يتــم تصميمــه‬
‫ونشره لآلخرين‪.‬‬
‫الثانية‪ :‬أن تبدأ بكتابة مقاالت‪ ،‬يكون مجموع هذه املقاالت هو الكتاب الذي يُنشر مستقبالً‪.‬‬
‫الثالثــة‪ :‬فهــي أن تلقــي محاضــرة ولــو لوحــدك‪ ،‬حــول موضــوع مــا‪ ،‬ثــم ترســل هــذا املقطــع الصوتــي ملــن‬
‫يفرغــه لــك ويحولــه إلــى نــص‪ ،‬وبذلــك يكــون لديــك مســودة تنطلــق منهــا لكتابــة الكتــاب الــذي ينشــر‬
‫لآلخرين‪.‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪35‬‬

‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫األدوات‪ :‬العالم االفتراضي‬

‫نحــن فــي عصــر إنترنــت األشــياء‪ ،‬ومــا كان يتطلــب ســنوات ليبــرز ويظهــر لآلخريــن‪ ،‬أصبــح اليــوم فــي متنــاول‬
‫اجلميــع‪ ،‬االحترافيــة فــي اســتخدام منصــات التواصــل االجتماعــي مــن أجــل صناعــة العالمــة الشــخصية‪ ،‬ليــس‬
‫خيــاراً‪ ،‬بــل هــو أمــر حتمــي لــكل مــن يريــد أن يســلك هــذا املســلك‪ ،‬وهنــاك ثالثــة جوانــب مهمــة ينبغــي العنايــة‬
‫بها‪،‬‬

‫أوال ً ‪ :‬اجلانــب الفنــي‪ ،‬ويعنــي العنايــة بالصــورة الشــخصية وبالتعريــف الــذي يُكتــب‪ ،‬والروابــط التــي تضعهــا‬
‫(‪)Profile‬‬

‫ثانيـا ً ‪ :‬احملتــوى‪ ،‬أن يكــون لديــك محتــوى يناســب احتياجــات عمالئــك‪ ،‬محتــوى منافــس يشــمل الصــور والفيديــو‬
‫والروابط والتغريدات التي بالفعل تساهم في أن تُوجد عالقة بينك وبني هذا الفن الذي تكتب فيه‪.‬‬

‫ثالث ـا ً ‪ :‬املتابعــن والعنايــة بهــم والــردود عليهــم‪ ،‬وأيض ـا ً االشــخاص الذيــن تتابعهــم وتتواصــل معهــم وترســل‬
‫لهم على اخلاص‪ ،‬فبقدر ما تتواجد افتراضيا ً بقدر ما ينعكس ذلك على الواقع احلقيقي؟‬

‫تحسين محركات البحث (‪)SEO‬‬

‫إذا كنــت متلــك احملتــوى املميــز‪ ،‬ولديــك موقــع شــخصي تنشــر فيــه عطــاءك املعرفــي‪ ،‬وميكــن لآلخريــن التواصــل‪،‬‬
‫فننصــح بتحســن محــركات البحــث بحيــث يصبــح موقعــك يظهــر فــي النتائــج األولــى للبحــث عــن الكلمــات‬
‫الرئيسية‪ ،‬قد يتطلب األمر االستعانة مبتخصص في هذا الباب ليساعدك‪.‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪36‬‬

 ‫طرق الوصول للخبراء بناء على رأي اخلبراء أنفسهم‬

‫التوصيات‬

‫احملاضرات‬

‫الكتب‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫محركات‬
‫البحث‬

‫‪%0‬‬ ‫‪%5‬‬ ‫‪%10‬‬ ‫‪%15‬‬ ‫‪%20‬‬ ‫‪%25‬‬ ‫‪%30‬‬

‫طرق الوصول للخبراء بناء على رأي العمالء‬

‫اإلنترنت‬

‫التوصيات‬

‫اإلصدارات‬
‫العلمية‬

‫املؤمترات‬

‫‪%0‬‬ ‫‪%5‬‬ ‫‪%10‬‬ ‫‪%15‬‬ ‫‪%20‬‬ ‫‪%25‬‬ ‫‪%30‬‬ ‫‪%35‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪37‬‬

 ‫الجزء الثالث‪ :‬فكر كمسوق‬

‫(المزيج التسويقي )‪(4 PS‬‬

‫واحدة من أشهر أدوات التسويق‪ ،‬هو ما يسمى باملزيج التسويقي‪ ،‬وتستخدمه‬

‫الشركات كأداة استراتيجية ملنتجاتها‪ ،‬ونحن هنا ميكن كذلك أن نستخدم هذا‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫املفهوم للمنتجات الشخصية‪ ،‬كما هو موضع في اجلدول التالي‪:‬‬

‫‪ -‬املنتــج هنــا هــو أنــت (شــهاداتك‪-‬خبرتك‪-‬قيمك‪-‬تعاملك‪-‬تواصلك ‪ -‬مظهــرك)! نعــم أنــت‬

‫كمتخصــص فــي فــن مــن الفنــون أو كمميــز فــي إحــدى املهــارات (متخصــص فــي التســويق‬
‫ما هو منتجك؟‬
‫اإلجتماعي)‪.‬‬
‫‪ -‬واملنتج كذلك‪ ،‬خدماتك التي تقدمها لآلخرين (دورة تسويق الذات – االستشارات التربوية)‬
‫‪ -‬املنتج املميز هو الذي له أهمية وفائدة عند الفئة املستفيدة‪ ،‬ويلبي حاجاتهم‪.‬‬
‫‪ -‬التكلفــة التــي ســوف يدفعهــا اآلخــرون للحصــول علــى منتجــك (راتبــك – تكلفــة االستشــارات‬
‫– رسوم الدورة‪-‬تكلفة التصميم والتصوير)‪.‬‬
‫كم سعر هذا املنتج؟‬
‫‪ -‬هل هذه التكلفة مقنعة ومقبولة عند عمالئك؟ (ال ميكن أن تطلب راتبا ً عاليا ً وأنت خريج!)‬
‫‪ -‬كيف ميكن أن ترفع من سعرك؟ هل حتتاج لتطوير منتجاتك؟‬
‫‪ -‬سؤال للتأمل (هل ميكن أن تكون التكلفة مجانية!)‬
‫‪ -‬األماكــن التــي ســوف يجــدك فيهــا النــاس (فــي أذهــان اآلخريــن – العالقــات ‪ -‬منصــات التواصــل‬
‫االجتماعي)‬ ‫أين يتواجد املنتج؟‬
‫‪ -‬ميكــن أن تقيــس مقــدار تواجــدك بعــدد املقابــات الوظيفيــة – عــدد الدعــوات للمشــاركة فــي‬
‫املؤمترات‪-‬عدد األشخاص اجلدد الذين يتواصلون معك)‬
‫‪ -‬قدرتــك علــى توصيــل الفائــدة واخلبــرة التــي لديــك لآلخريــن مــن خــال األدوات املناســبة (العطــاء‬
‫املعرفي – محركات البحث – تغريدات)‪.‬‬ ‫كيف ستخبر الناس‬
‫‪ -‬الهــدف هنــا إقنــاع اآلخريــن وإخبارهــم بالعمــل معــك مــن خــال االســتراتيجيات التــي مت التطــرق‬ ‫باملنتج؟‬
‫لها في السابق‪.‬‬
‫‪ -‬مقدار تفاعل الناس معك أحد املؤشرات املهمة‪.‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪38‬‬

 ‫الجزء الثالث‪ :‬فكر كمسوق‬

‫معرفة العمالء ‪:‬‬

‫ماهــي قيمــة منتجاتــك إذا لــم يكــن هنــاك مــن يحتاجهــا؟ وماهــي قيمتهــا إذا لــم يعرفهــا مــن يحتاجهــا؟ أنــت‬
‫بحاجة ملعرفة عمالئك بشكل تفصيلي‪ ،‬ومحاولة البحث عن إجابة واضحة لهذه األسئلة‪:‬‬
‫‪ -‬من هـم عمــالؤك وكيـف ميـكن أن تصـل إليهم؟‬
‫‪ -‬ما هي أهم احتياجاتهم ومشـاكلهم وحتدياتهم؟‬
‫‪ -‬ما هـي اللغــة املنـــاسبــة للتخــاطب معهم؟‬
‫وبشكل عام في صناعة العالمة الشخصية هناك ثالثة عمالء رئيسني‪:‬‬
‫‪ -‬العمــــالء الــــذين يحتـــاجون ملنتجـــاتك‬
‫‪ -‬املــــؤثــرون الــذيــن يعـــززون تـــواجـــدك عنــد العمــالء (العـــالقات) ‪--‬‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫‪ -‬الداعمون الذين يفرحون بنجاحك ويساهمون في تطويرك (األقرباء واألصدقاء)‬

‫المزيج التسويقي‬ ‫صفاتهم الخاصة‬

‫صفاتهم العامة‬ ‫مسمى الشريحة‬
‫الخاص بهم‬ ‫واحتياجاتهم‬
‫األمهات اجلدد‬

‫شركات التقنية‬

‫اجلمعيات اخليرية‬

‫الراغبــون في تعزيز‬
‫الصحة‬

‫املؤثرون‬
‫الداعمون‬

‫معرفــة مــن يتابــع عمــاؤك فــي منصــات التواصــل اإلجتماعــي يســاعدك فــي معرفــة‬
‫اهتماماتهم ونوع املعلومة التي يبحثون عنها‪.‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪39‬‬

‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫الجزء الثالث‪ :‬فكر كمسوق‬

‫المنـــافسيــن ‪:‬‬
‫هــل أنــت وحــدك فــي هــذا العالــم؟ بالطبــع ال؟ هنــاك الكثير مــن األفــراد الــذي يقرأون هــذا الكتــاب اآلن ويســعون‬
‫علي فعله؟‬
‫ّ‬ ‫لصناعة عالمة شخصية لهم‪ ،‬متاما ً كما تصنع أنت اآلن‪ ،‬إذا ً ما لذي ينبغي‬

‫أوال ً‪ :‬تذكــر أن القمــة تتســع للجميــع‪ ،‬نعــم ميكــن أن ننتصــر ســويا ً وننجــح ســوياً‪ ،‬أنــت لديــك نقــاط قــوة مميــزة‬
‫وهــم كذلــك لديهــم نقــاط قــوة أخــرى‪ ،‬ركــز أكثــر علــى مــا حتســنه وتتميــز بــه أكثــر مــن أن تتمنــى لغيــرك‬
‫الفشل‪ ،‬وال يكن في قلبك غلٌ أو حسدٌ على مسلم‪.‬‬

‫ثانيـاً‪ :‬كــن قائــدا ً ال تابعـاً‪ ،‬حتدثنــا ســابقا ً عــن احملــاكاة للناجحــن وهــي خطــوة مهمــة فــي البدايــة‪ ،‬لكــن ال بــد‬
‫أن تكــون أنــت النمــوذج الــذي تتــم محاكاتــه عنــد اآلخريــن كذلــك‪ ،‬ال تســتغرق الكثيــر مــن الوقــت باالنشــغال‬
‫باألخريــن ومــاذا يصنعــون‪ ،‬أنشــغل مبــاذا ميكــن أن تقدمــه أنــت بشــكل مختلــف‪ ،‬وكيــف ميكــن أن تطــور نفســك‬
‫أكثــر وأكثــر‪ ،‬وال بــأس أن يكــون تقييمــك لعمــل اآلخريــن دافــع لــك لبــذل املزيــد‪ ،‬املهــم أن حتــب لهــم مــا حتــب‬
‫لنفسك‪.‬‬

‫ثالثـاً‪ :‬املقارنــة العادلــة‪ ،‬أكتــب أهــم االشــخاص الذيــن ميكــن أن ينافســوك‪ ،‬ثــم حلــل نفســك (مبــاذا أمتيــز عنهم؟‬
‫مبــاذا يتميــزون عنــي؟) أبحــث عــن حســاباتهم فــي منصــات التواصــل‪ ،‬شــاهد مقاطــع الفيديــو اخلاصــة بهــم‪ ،‬مــا‬
‫هــي املؤمتــرات والــدورات واللقــاءات التــي يشــاركون بهــا‪ ،‬وملــاذا مت دعوتهــم‪ ،‬أجعــل ‪ %80‬مــن وقتــك فــي تطــور‬
‫ذاتك و ‪ %20‬في تقييم منافسيك‪.‬‬

‫الهــدف األساســي مــن حتليــل املنافســن هــو حتفيــزك لبــذل املزيــد مــن العطــاء والتطويــر‬
‫فبقدر املشقة يكون النجاح والتوفيق من عند اهلل‪.‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪40‬‬

‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫التحليل الشخصي‬
‫هــذا اجلــزء مــن الدليــل ســوف يســاعدك بــإذن اهلل فــي بنــاء التصــور املعرفــي عنــك وعــن شــخصيتك لتتمكــن‬
‫مــن تصميــم خطــة شــخصية حتقــق مــن خاللهــا تســويق الــذات بفاعليــة أكبــر‪ ،‬وقبــل أن تنطلــق فــي هــذا‬
‫التحليل هنا بعض القضايا املهمة التي يجب االنتباه لها قبل االنطالق‪.‬‬
‫أوال ً‪ :‬مــن املهــم أال تتعامــل مــع هــذا التحليــل علــى أنــه واجــب يجــب االنتهــاء منــه فــي أســرع وقــت‪ ،‬غالب ـا ً‬
‫ينصــح بــأن يكتــب هــذا التحليــل علــى فتــرات وتتــم مراجعتــه فــي كل مــرة‪ ،‬تعامــل معــه علــى أنــه مذكــرات‬
‫تكتــب فيهــا مــا يعرّفــك بنفســك أكثــر‪ ،‬قــد يتطلــب األمــر منــك وقــت لكنــه يســتحق ذلــك‪ ،‬واألمــر فــي كل‬
‫األحوال يسير دقائق يومية ويتم األمر بحول اهلل وقوته‪.‬‬
‫ثاني ـاً‪ :‬قــد جتــد بعــض األســئلة مكــررة مــن حيــث الفكــرة ومختلفــة مــن حيــث الصياغــة‪ ،‬وهــو مقصــود‬
‫ملساعدتكم في التفكير بالسؤال من أكثر من زاوية‪.‬‬
‫ثالثـاً‪ :‬اإلجابــة علــى األســئلة التاليــة فــي ســياق محــدد‪ ،‬مبعنــى أنــت كموظــف أو كطالــب أو كــزوج أو كأم ال بــد‬
‫مــن وضــع اإلطــار العــام فــي البدايــة والتفكيــر حولــه حتــى يســهل عليــك اإلجابــات‪ ،‬مبعنــى مــن أنــت اآلن وأنــت‬
‫تقرأ هذا التحليل؟‬
‫رابع ـاً‪ :‬ال تكــن قاســيا ً علــى نفســك‪ ،‬ليــس مقصــود هــذا التحليــل إظهــار أنــك ال متلــك شــيئا ً ال حتــرص علــى‬
‫كتابــة األشــياء املثاليــة‪ ،‬هــذا امللــف لــك أنــت اكتــب فيــه كل شــيئ‪ ،‬ليــس املهــم الكيــف فــي املرحلــة األولــى‬
‫املهــم الكــم ثــم بعــد ذلــك راجــع ونقّ ــح وطــور‪ ،‬أكتــب حتــى حبــك لنــوع معــن مــن العصائــر‪ ،‬أو طريقــة صنــع‬
‫القهــوة‪ ،‬أو احملــل الــذي تشــتري منــه اخلضــروات‪ ،‬بعــض التفاصيــل قــد تشــرح لــك شــيء ‪ ,‬لــم تكــن تعرفــه عــن‬
‫حياتك‪.‬‬
‫خامس ـاً‪ :‬ليــس بالضــرورة أن تكــون لديــك إجابــات لــكل األســئلة‪ ،‬انتقــل إلــى الســؤال الــذي يليــه مباشــرة‪،‬‬
‫وميكن الرجوع إليه في وقت آخر‪.‬‬
‫‪ ‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪41‬‬

‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫ما هو الهدف األساسي بالنسبة لك من إكمال هذا امللف؟ هل لتحديد مسار وظيفي جديد؟ أو لتطوير مهــارة؟‬
‫أو رغب ًة في نشــر املعرفة‪.‬‬
‫أمتنى أن أكون في املنصب التالي ……………………………‪ .………………..............‬خالل ………………‪(…............................………………..‬متى)‬
‫أهدافي الوظيفية هي‪:‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -١‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٢‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٣‬‬
‫وإذا كنت بعد لم حتدد مستقبلك الوظيفي (أو ألي سبب آخر)‪ ،‬حدد مجموعة من األعمال أو التخصصات أو املهارات‬
‫التي تريد أن تتميز بها‪:‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -١‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٢‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٣‬‬

‫ماهي القيم األساسية واملبادئ احلاكمة لك؟ ( التوازن بني العمل والعائلة‪ ،‬املوثوقية‪ ،‬العلمية‪ ،‬السرعة في اإلجناز)‪،‬‬
‫ماهي املمكنات التي حتتاجها لتحقيق األهداف السابقة (مهارات‪ -‬عالقات‪-‬شهادة‪-‬لغة‪-‬كتب‪-‬دورات)‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -١‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٢‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -3‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪42‬‬

 ‫احلمد هلل‪ ،‬وهبني اهلل نقاط القوة التالية‪:‬‬
‫اآلخرون يقولون أن من نقاط قوتي‪:‬‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫‪ -‬ماهــي األعمــال التـــي حتـــب أن تقـــوم بهـــا يوميــــاً؟‬

‫‪.................................................................................................................................................................................................... -١‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٢‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٣‬‬

‫‪ -‬ماهـــي املشــاريع الســـابقـــة التــي شـــاركــت بهـــا وشعـــرت بالسعـــادة والفخـــر واألنــس‬
‫لقيـــامك بهـــا‪.‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -١‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٢‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٣‬‬

‫‪ -‬من األعمــال واملشــاريع واألنشـطة التي من املمــكن أن أشــارك فيها أو أقوم بها (بشكل عام وأنا لم أقم بها‬
‫من قبل)‪ ،‬هي‪:‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -١‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٢‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٣‬‬

‫‪ -‬أكمل الفراغات التالية‪ :‬األصدقاء واألقرباء غالبا ً يطلبون مني مساعدتهم في ………‪ ..……..............‬أو رأيا ً في ‪..............‬‬
‫‪.......................‬‬

‫‪ -‬ملاذا سوف توظفك الشركات؟ أو يطلب الناس مهارتك؟‪ ،‬أو يستمع لك اآلخرون؟ هناك الكثير مثلك في السوق؟‬
‫أبرز مهارتي هي‪:‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -١‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٢‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٣‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪43‬‬

 ‫سوف أسعى جاهدا ً لتجاوز نقاط الضعف التالية‪:‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -١‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٢‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٣‬‬

‫اآلخرون يقولون أن من نقاط ضعفي‪:‬‬

‫‪.................................................................................................................................................................................................... -١‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٢‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٣‬‬

‫ماهي األعمال واملهام التي حتاول أن تتجنبها وال تفضل القيام بها‪.‬‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫‪.................................................................................................................................................................................................... -١‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٢‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٣‬‬

‫ماهي املهارات التي حتتاجها وأنت ال متلكها اآلن؟ مثل حسن اخلط‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -١‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٢‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٣‬‬
‫من الفرص التي عندي ولم أستفد منها بعد‪:‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -١‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٢‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٣‬‬
‫صحيح أن هناك مجموعة من التحديات ولكن سوف أجتاوزها بإذن اهلل‪ ،‬ومن هذه التحديات‪:‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -١‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٢‬‬
‫‪.................................................................................................................................................................................................... -٣‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪44‬‬

‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫الفئة التي يهمني أن تعرف عني أكثر وتعرف ما هي قدراتي وخبرتي وماذا ميكن أن أقدم لهم هي‬
‫………‪ .…………………………………………....................‬ألنهم ………………………‪………………………………..........................‬‬
‫‪ -‬ملاذا تعتقد أن هذه الفئة يحتاجون إليك؟ ما هو األمر الذي سوف تقدمه لهم وهم بالفعل‬
‫يحتاجون؟‬
‫‪............................................................................................................................................................... -١ ‬‬
‫‪................................................................................................................................................................ -٢‬‬
‫‪................................................................................................................................................................ -٣‬‬

‫‪ -‬من األشخاص الذين ينبغي أن أجلس معهم وأشاركهم أهدافي أو أطلب منهم االستشارة‬
‫هم ‪:‬‬
‫‪.............................................................................................................................................................. -١‬‬
‫‪................................................................................................................................................................ -٢‬‬
‫‪................................................................................................................................................................ -٣‬‬
‫‪ -‬بعد هذا التحليل و خالل الثالثة أشهر القادمة أهدف إلى القيام بالتالي ‪:‬‬
‫‪............................................................................................................................................................... -١‬‬
‫‪................................................................................................................................................................ -٢‬‬
‫‪................................................................................................................................................................ -٣‬‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪45‬‬

 ‫سعيد جدا ً بوصولك إلى هذه الصفحة‬
‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫من فضلك‬
‫‪ 3‬دقائق من وقتك لتطوير النسخة القادمة‬

‫أدوات التسـويق الذاتــي‬ ‫‪46‬‬

‫‪#AhmedEltayef‬‬

‫متخصص في التسويق االجتماعي‬

‫استــشـــــــــــارات ‪ -‬دراســــــــــــــات ‪ -‬تــــــــدريـــــــــب‬

‫‪00966554888506‬‬ ‫‪n.algaber@gmail.com‬‬