‫انطالقا من هذا التعريف ميكن أن نقول أن خطة األعمال عبارة عن ‪:‬‬

‫‪-1‬عبـارة عـن اعتقـاد (تصـور) مكتـوب‪ :‬فاالتصـال الشـفهي غـري كـاف إلقنـاع‬
‫املتعـاملني بالعمـل مـع املشـروع‪ ،‬فـإن كـان األبـوين أو العائلـة واألصـدقاء املقـربني يقبلـون‬
‫مـنح قـروض ماليـة للمؤسسـة دون أخـذ ضـمانات حقيقيـة‪ ،‬فـإن مـالكي املـوارد اآلخـرين‬
‫مثـل البنـوك يطلبون معلومات أكيدة تضمن جناح املشروع‪ ،‬وهذا ما قد يتوفر يف عدة‬
‫صفحات من هذه اخلطة ‪.‬‬
‫‪-2‬تسجل في فترة محددة‪:‬إن خطة األعمال ال تعترب خطة إسرتاتيجية طويلة األجل‪،‬‬
‫فـالفرتة احملـددة هلـا مـن ‪ 3‬إىل ‪ 5‬سـنوات‪ ،‬مـع الرتكيز على السنة األوىل‪ ،‬حيث ميكن‬
‫التغيري يف طبيعة املشروع وطموحات املقاول وفقا لظروف البيئة الداخلية واإلسرتاتيجية ‪.‬‬
‫‪-3‬متعلقـة بالرؤيــة اإلسـتراتيجية للمقــاول‪:‬مجيـع مراحـل عمليـة إنشـاء املؤسسـة‬
‫موجـودة يف خطـة األعمـال بدايـة بـالفكرة‪ ،‬الفرصـة اإلستثمارية‪ ،‬والرؤية اإلسرتاتيجية اليت‬
‫تعترب أساسا قيام املشروع‪ ،‬هذه العناصر يتم التطرق إليها يف ملخص من صفحة إىل‬
‫صفحتني ‪.‬‬
‫‪ - 4‬تعبر عـن القيمـة الناتجـة عـن المشـروع‪ :‬يف هـذا الصـدد يهـتم املتعـاملون‬
‫االقتصـاديون بالعائـد الـذي ميكـن حتقيقـه مـن التعامـل مـع املؤسسة اجلديدة‪ ،‬وكذلك‬
‫ضمان اسرتجاع األموال املستثمرة وبالتايل فخطة األعمال دليل إلقناع كل من ‪:‬‬
‫• حامل املشـروع نفسـه وشـركاؤه‪ :‬حبيـث تعتـرب خطـة األعمـال وسـيلة للتعـرف علـى‬
‫العوائـق واألخطـار املرتبطـة بإجنـاز املشـروع‪ ،‬إضافة إىل وضع تقديرات لألرباح‬
‫املمكنة للمؤسسة‪ ،‬وإمكانيات النمو والوقت الالزم لتحقيـق األربـاح‪ ،‬ويف هـذا‬
‫الصـدد جيـب على املقاول إلتزام املوضوعية يف وضع النتائج والتكاليف التقديرية‪.‬‬
‫• كمــا تعتــرب خطــة األعمــال وســيلة لــدعم التفــاوض وإقنــاع املســتثمرين واملتعــاملني‬
‫االقتصــاديني بإمكانيــات النجــاح‪ ،‬والعائــد املمكن حتقيقه حبيث حيتاج املشروع إىل‬
‫كل من الشركاء‪ ،‬العمال‪ ،‬البنوك واملؤسسات املالية‪ ،‬مؤسسات الدعم‪. ...،‬‬
 ‫فوائد خطة األعمال‬
‫حتقق خطة األعمال عددا من الفوائد لرائد األعمال منها‪:‬‬
‫مكونات خطة العمل‬