Ejercicio #1

La empresa Stylewise Printing renta actualmente su única máquina fotocopiadora en $1,000 mensuales.
La Compañia está considerando el reemplazo de este contrato de arrendamiento por un nuevo contrato
que se base totalmente en comisiones. Con el nuevo contrato, Stylewise pagaría una comisión por sus
impresiones a una tasa de $10 por cada 500 páginas impresas. Actualmente la compañía cobra $0.15 por
página a sus clientes. El papel usado para la impresión cuesta a la compañía $.03 por página y otros costos
variables, incluyendo un monto de mano de obra por hora de $.04 por página.

1.¿Cuál es el punto de equilibrio de la compañía con el actual contrato de arrendamiento? ¿Cuál será el
punto de equilibrio con el nuevo contrato basado en comisiones?

punto de equilibrio expresado en términos monetarios=punto de equilibrio expresado en números de unidades * precio d

PVU=Precio de venta por unidad

PVU=$0.15

costos con el contrato de arrendamiento=

CVU=$0.03 +0.04= 0.07 CF=1.000

costos con el contrato de acuerdo a comisiones=

CVU=$10/500 =0-02 +0.07=0.09

obra $0.15 por
otros costos

eros de unidades * precio de ventas

 Ejercicio #2

La Compañía WalkRite Shoe opera una cadena de zapaterías que vende 10 estilos distintos de zapatos baratos para
caballero , con costos y precios de venta unitarios idénticos. Una unidad se define como un par de zapatos. Cada
tienda tiene un gerente a quien se le paga un salario fijo. Los vendedores individuales reciben un salario fijo y una
comisión sobre ventas. WalkRite evalúa la apertura de otra sucursal, la cual se espera que tenga las relaciones de
ingresos y de costos que se muestran aquí:

A B C D
1 Datos variables por unidad (por par de zapatos) Costos fijos anuales
2 Precio de venta $30.00 Renta
3 Costo de zapatos $19.50 Salarios
4 Comisión sobre ventas $1.50 Publicidad
5 Costo variable por unidad $21.00 Otros costos fijos
6 Costos fijos totales

Considere cada pregunta de manera independiente:

1. ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en: a) unidades vendidas y b) ingresos?
2. Si se venden 35,000 unidades, ¿Cuál será la utilidad (pérdida) operativa de la tienda?
3.Si las comisiones sobre ventas son discontinuas y los salarios fijos aumentan en un total de $81,000, ¿Cuál sería el punto
equilibrio anual en: a)unidades vendidas y b) en ingresos?
Solución
1)
a)unidades vendidas

X unidades= Costos fijos = 360000 = 40,000 unidades vendidas

PV unitario-CV unitario (30-21)

(30.00*40.000)-(21.00*40.000)-360.000=1200000-840000-360000=0 Utilidad de la operación

b) Ingresos=precio de venta(PV)* cantidad de unidades vendidas(Q)

30.00 40,000
Ingresos=30.00*40.000= 1200000

2) ¿Cuál será la utilidad (pérdida) operativa de la tienda?

(precio de venta*Cantidad de unidades vendidas)-(costo variable*cantidad de unidades vendidas)-costos fijos=uti

(30.00*35.000)-(21.00*35.000)-360.000=1050000-735000-360000= -45000 utilidad(pérdida)

3.Si las comisiones sobre ventas son discontinuas y los salarios fijos aumentan en un total de $81,000, ¿Cuál sería el punto
equilibrio anual en: a)unidades vendidas y b) en ingresos?

a) ingresos-costos variables-costos fijos= utilidad operativa

30.00Q-19.5 Q-(360000+81000)=10.5-441000=0
 Cantidad de unidades vendidas(Q)=441.000/10.50=42.000 pares de zapatos

b) Ingresos=precio de venta(PV)* cantidad de unidades vendidas(Q)

Ingresos=30.00*42.000= 1.260.000
tintos de zapatos baratos para
mo un par de zapatos. Cada
reciben un salario fijo y una
que tenga las relaciones de

D E
Costos fijos anuales
$ 60.00
200,000
80,000
tros costos fijos 20,000
ostos fijos totales $ 360,000

otal de $81,000, ¿Cuál sería el punto de

Pvu=21.00
Cvu=30.00

000=0 Utilidad de la operación

e unidades vendidas)-costos fijos=utilidad en operación (Ecuación 1)

utilidad(pérdida)

otal de $81,000, ¿Cuál sería el punto de

 Ejercicio #3

(Adaptado de CMA) Technology Solutions vende un producto consistente en un software listo para
usarse en empresas pequeñas. El precio de venta actual es de $300. La utilidad en operación proyectada
para 2011 es de $490,000 con base en un volumen de ventas de 10,000 unidades. Los costos variables
de producir el software son de $120 por unidad vendida, más un costo adicional de $5 por unidad por
manejo y envío. Los costos fijos anuales de Technology Solutions son de $1,260,000.

1. Calcule el punto de equilibrio de Technology Solutions y el margen de seguridad en unidades

2.Calcule la utilidad en operación de la compañía para 2011, si se tiene un aumento de 10% en ventas de
unidades
3.Para 2012 la administración espera que el costo de producción por unidad del software aumente en 30%
pero que los costos de manejo y envío por unidad disminuyan en 20$. Calcule el ingreso por ventas que
Technology Solutions deberá generar para 2012, con la finalidad de mantener la utilidad en operación del
año actual y si el precio de venta permanece constante, suponiendo que todos los demás datos son como
en el problema original.

1. Calcule el punto de equilibrio de Technology Solutions y el margen de seguridad en unidades

(precio de venta*Cantidad de unidades vendidas)-(costo variable*cantidad de unidades vendidas)-costos fijos=uti

(Q*300)-(Q*120)-1260000=0
(300-120)-1.260.000=0
1.260.000/180=
DINERO=$7.000

(Q*300)-(Q*120)-10.000=0
(300-120)-10.000=0
10.000/180
UNIDADES=55.5

2.Calcule la utilidad en operación de la compañía para 2011, si se tiene un aumento de 10% en ventas de
unidades

ingresos=precio de venta(PV)*cantidad de unidades vendidas(Q)

ingresos=$300 PV*11.000 Q= 3.300.000

costos variables =costo variable por unidad*cantidad de unidades vendidas

costo variable=$120 UV*11.000 Q= $1.320.000

(precio de venta*Cantidad de unidades vendidas)-(costo variable*cantidad de unidades vendidas)-costos fijos=utilidad en ope

(300*11.000)-(120*11000)-1.260.000= 3.300.000-1.320.000-1.260.000=720.000Utilidad de operación

3.Para 2012 la administración espera que el costo de producción por unidad del software aumente en 30%
pero que los costos de manejo y envío por unidad disminuyan en 20$. Calcule el ingreso por ventas que
Technology Solutions deberá generar para 2012, con la finalidad de mantener la utilidad en operación del
año actual y si el precio de venta permanece constante, suponiendo que todos los demás datos son como
en el problema original.

120*30%= $156
costos de manejo y envio=$5

ingresos=precio de venta(PV)*cantidad de unidades vendidas(Q)

ingresos=$300 PV*11.000 Q= 3.300.000

costos variables =costo variable por unidad*cantidad de unidades vendidas

costo variable=$156 UV*11.000 Q= $1.716.000

(precio de venta*Cantidad de unidades vendidas)-(costo variable*cantidad de unidades vendidas)-costos fijos=utilidad en ope

(300*11.000)-(156*11000)-1.260.000= 3.300.000-1.716.000-1.260.000=324.000 utilidad en operación

nte en 30%

dades vendidas)-costos fijos=utilidad en operación (Ecuación 1)

as)-costos fijos=utilidad en operación (Ecuación 1)

nte en 30%

as)-costos fijos=utilidad en operación (Ecuación 1)