POJASNILA O POSLOVANJU SKUPINE ETOL V LETU 2004

Družbe v Skupini

V skupinske računovodske izkaze je vključena matična družba ETOL d.d. in odvisne družbe, v
katerih ima matična družba prevladujoč vpliv.

Na podlagi zgornje opredelitve so poleg ETOL d.d. v skupini še odvisna podjetja, ki imajo status
družb z omejeno odgovornostjo:

Družba Delež v kapitalu

ETOL Polska spol. z.o.o. 100,00%
ETOL Trade d.o.o. 100,00%
ETOL Slovaška s.r.o. 99,12%
ETOL Ukrajina t.o.o. 81,80%
ETOL uvoz-izvoz d.o.e.l. 100,00%
ETOL JVE d.o.o. 100,00%

Kazalci poslovanja Skupine ETOL

V tabeli so prikazani glavni kazalniki poslovanja Skupine ETOL :

v 000 SIT
2004 2003 Indeks
Prihodki od prodaje 7.722.080 6.876.959 112,3
Bruto dobiček 1.184.683 886.547 133,6
Poslovni izid skupine (dobiček) 958.886 725.068 132,2
EBITDA 1.699.370 1.520.034 111,8
Kapital skupine 11.317.048 10.119.168 111,8
Število zaposlenih v skupini 262 243 107,8
Realizacija na zaposlenega 29.474 28.300 104,1

Podatki o poslovanju Skupine ETOL v letu 2004

Skupina ETOL ima organizirano proizvodnjo na lokaciji matične družbe. Prodajo na trgu izvajajo vse
družbe v skupini.
Osnovna funkcija odvisnih družb je zastopanje, uvoz in prodaja proizvodov ETOL-a na navedenih
trgih ter urejevanje formalnosti v zvezi z registracijo izdelkov pri pristojnih zdravstveno-sanitarnih
institucijah.

Pri izvajanju prodaje končnim kupcem na določenih trgih odvisne družbe nastopajo samo kot
zastopnik, medtem ko distribucija izdelkov poteka direktno iz matične družbe do končnega kupca.

V letu 2004 je Skupina ETOL dosegla 7.722.080 tisoč SIT realizacije, kar je 12,3% več kot v letu
2003. Prodaja odvisnih družb v skupini predstavlja 26,6% prodaje skupine. Matična družba je
realizirala 73,4%, vendar je to posledica statusa določenih kupcev kot družbe ETOL JVE, ki je v letu
2004 nastopala samo kot agent. S prevzemom vseh poslov se bo delež prodaje, ki je usmerjen preko
odvisnih podjetij, še povečal. Prihodki od prodaje so najpomembnejši in predstavljajo 96,4% vseh
prihodkov. V skupini je povečanje prodaje večje kot v matični družbi, saj so odvisna podjetja
prodajala tudi dopolnilni program.
Ostali prihodki so v veliki odvisnosti od dohodkov doseženih pri družbi ETOL d.d.

V letu 2004 smo dosegli 6.823.700 tisoč SIT odhodkov. Na prodajne aktivnosti se jih nanaša 97,6%.
Glede na leto 2003 so večji za 11,2% in so v skladu s povečanim obsegom dejavnosti v skupini.
Njihova struktura je razvidna v računovodskem poročilu.

Poslovni izid iz poslovanja (dobiček) skupine je 958.886 tisoč SIT, kar je 32,2% več kot v letu 2003.
Odvisna podjetja so ustvarila 11,1% poslovnega izida skupine. Hitrejšo rast dobička v primerjavi z
rastjo realizacije lahko pripišemo stabilnim razmeram na trgih, ker ni bilo vpliva negativnih tečajnih
razlik, ki so nas obremenjevale prejšnja leta, in povečanemu obsegu poslovanja.

Glavnina investicijske dejavnosti skupine se je odvijala v ETOL d.d, kar je podrobneje obrazloženo v
poročilu ETOL d.d. Pomemben korak k vzpostavljanju proizvodne aktivnosti na drugih lokacijah je
nakup zemljišča in objektov v Ukrajini. Nosilec te investicije je ETOL Ukrajina.

Vseh sredstev je v skupini 12.853.744 tisoč SIT. Kapital predstavlja 88% virov financiranja,
obveznosti pa 12%, od tega kratkoročne obveznosti 10,2%. Premoženje družbe je razporejeno na
osnovna sredstva v 33,7%, finančne naložbe in lastne delnice v 42,2% in na obratna sredstva v 22,6%.
Denarna sredstva in časovne razmejitve predstavljajo 1,5% sredstev.

Načrti za Skupino ETOL

Pričakujemo, da se bo vloga povezanih družb v skupini ETOL v bodoče povečevala. Zastavili smo si
sledeče razvojne cilje:

• Povečevanje tržnega deleža in krepitev prepoznavnosti blagovne znamke ETOL na trgu skozi
visoko kakovost izdelkov in storitev.
• Zgraditi sistem za vzpodbujanje kakovostnega delovanja hčerinskih družb in vzpodbujanje
inovativnosti v celotnem poslovnem sistemu.
• Nadaljevali bomo z ustanavljanjem podjetij v tujini s pretežnim lastništvom ETOL-a.
• Optimizacija prodajnega asortimana, plačilnih rokov, prodajnih pogojev.
• Izpolnjevanje vizije in sooblikovanje strategije matične družbe in Skupine ETOL.
• Poslovno povezovanje z multinacionalnimi poslovnimi sistemi.
• Povezovanje informacijskih podlag v podjetjih v skupini preko enotnega sistema.
• Organiziranje lokalnih proizvodenj in drugih višjih oblik nastopa Skupine ETOL na posameznih
trgih.

Nerevidirani konsolidirani izkazi Skupine Etol bodo danes, dne 25.3.2005, objavljeni tudi na
spletnih straneh družbe Etol: www.etol.si.