Professional Documents
Culture Documents
Predmet:
Elektronsko Poslovanje
Biznis plan:
Salon nameštaja
EntraMono
Studenti:
Strahinja Milosavljević 75/10
Jovana Radovanović 74/12
Biljana Acković 51/12
Đorđe Mitrović 65/12
Mentor:
Doc dr.Nenad Stefanović
Sadržaj
1 REZIME KOMPANIJE................................................................................................................................. 4
1.1 OSNOVNI PODACI TRGOVINSKOG OBJEKTA....................................................................... 4
1.2 PROFIL KOMPANIJE..................................................................................................................... 5
1.3 LOKCIJA KOMPANIJE I POSLOVNOG OBJEKTA................................................................. 6
2 IZVRŠNI REZIME........................................................................................................................................ 6
2.1 MISIJA I VIZIJA KOMPANIJE..................................................................................................... 6
2.2 KRAJNJI ISHODI REALIZACIJE POSLOVNIH CILJEVA...................................................... 7
2.3 PLAN OSTVARIVANJA BUDUĆIH CILJEVA............................................................................ 8
3 KADROVI KOMPANIJE.............................................................................................................................. 9
3.1 ZAPOSLENI...................................................................................................................................... 9
3.1.1 STRUKTURA ZAPOSLENIH............................................................................. 9
3.1.2 OBUKA ZAPOSLENIH.................................................................................... 10
3.2 NABAVKA....................................................................................................................................... 10
3.3 PRAVNA SLUŽBA......................................................................................................................... 11
3.4 POLITIKA SISTEMA MENADŽMENTA................................................................................... 11
3.5 PRIKAZ SUITECRM MOGUĆNOSTI......................................................................................... 11
3.6 POTENCIJALNE KORISTI UVODJENJEM CRM-A ZA NAŠU ONLINE PRODAVNICU. 13
3.7 OMNI WMS – SISTEM ZA UPRAVLJANJE SKLADIŠTIMA................................................. 14
3.9 SERTIFIKATI................................................................................................................................. 15
4 PLAN PRODAJE......................................................................................................................................... 18
4.1 PLAN POTREBNE IT OPREME.................................................................................................. 18
4.2 OPIS PROIZVODA I USLUGA..................................................................................................... 19
4.3 CENOVNIK USLUGA.................................................................................................................... 20
4.4 GARANCIJA I SERVISI............................................................................................................... 20
4.5 STRATEGIJA E-POSLOVANJA.................................................................................................. 21
4.6 DISTRIBUCIJA............................................................................................................................... 21
4.6.1 IT PODRŠKA KAO POMOĆ PRI DISTRIBUCIJI........................................21
5 PLAN INVESTIRANJA.............................................................................................................................. 23
5.1 IMPLEMENTACIJA TEHNOLOŠKOG RAZVOJA.................................................................. 23
5.2 PLAN RAZVOJA IMIDŽA FIRME.............................................................................................. 24
6 ANALIZA I POSLOVNA STRATEGIJA.................................................................................................. 24
2
6.1 SWOT ANALIZA............................................................................................................................ 25
6.2 POSLOVNE MOGUĆNOSTI........................................................................................................ 26
6.3 RIZICI.............................................................................................................................................. 26
6.4 MERE BEZBEDNOSTI.................................................................................................................. 27
7 UPRAVLJANJE ODNOSA SA KUPCIMA............................................................................................... 27
8 MARKETING STRATEGIJA.................................................................................................................... 28
8.1 PLAN PROMOVISANJA KOMPANIJE...................................................................................... 29
8.2 STRATEGIJA UNAPREĐENJA PROIZVODA.......................................................................... 31
9 STRATEGIJE ZA POSTIZANJE KONKURENTSKE PREDNOSTI.................................................... 32
10 FINANSIJSKA ANALIZA.......................................................................................................................... 34
10.1 POČETNI INVESTICIONI KAPITAL....................................................................................... 34
10.2 ZADACI SEKTORA ZA FINANSIJU......................................................................................... 35
10.3 RASHODI SALONA..................................................................................................................... 36
10.4 CENOVNA POLITIKA................................................................................................................ 36
10.5 PLAN PROFITA ZA NAREDNI PERIOD................................................................................. 37
11 LITERATURA.............................................................................................................................................. 40
1 Rezime kompanije
3
Multinacionalna kompanija za prodaju nameštaja „House Lanister“ želi u
svom lancu maloprodajnih objekata da otvori jedan u samom Kragujevcu.
Razlog donošenja jedne ovakve odluke imali su jednoglasno kako vlasnici firme
tako i glavni akcionarski odbor koji su statistički procenili da je ovakva lokacija
najekonomičnija za razvoj kompanije i da će samo poboljšati epitet
najkvalitetnije na tržištu. Na osnovu studije slučaja istraživanja razvoja tržišta i
naperspektivnijeg pristupa kupcima jednoglasno je odlučeno da se otvori novi
salon nameštaja baš u ovom delu Srbije, zbog velikih investitorkih ulagača i
brzog i uspešnog razvoja grada.
4
prodajnim objektima nudi. Više od dvadeset godina na tržištu i u domovima velikog broja
kupaca, gradi epitet poverenja i tradicije. Svi proizvodi su izrađeni od najkvalitetnijih
materijala, prateći trendove u oblasti enterijera i dizajna. Sarađujemo sa najboljim domaćim
proizvođačima i inostranim dobavljačima kako bi našim klijentima uvek bili na prvom mestu pri
izboru uređenja svog doma. Asortiman raznolikih proizvoda izdvaja originalan dizajn i
popularna cena. Za naše dugogodišnje poslovanje odgovorni su i saradnici i naši stalni
dobavljači koji pomažu da se klijentima obezbedi najkvalitetniji nameštaj koji će biti savršenog
dizajna, ekonomičnosti i pouzdanosti. Slogan kompanije glasi:
Zbog svega navedenog lanac maloprodajnih salona širom Srbije želi da otvori još jedan u
Kragujevcu radi budućeg razvoja, većeg profita i jednostavnijeg pritupa klijentima. Sama
lokacija izložbeno-prodajnog objekta je birana po mnogim analizama stručnjaka naše
kompanije kao jedan od vodećih gradova u Srbiji po kojima investitori grade svoju snagu
poslednjih godina ,a sam grad postaje sve naseljeniji I urbanističniji,čime ga ovo stavlja u
sjajnu predispoziciju da postane sedište otvaranja i jednog našeg prestižnog salona čime
ćemo biti bliže na usluzi svojim mušterijama. Naša kompanija je u stalnom razvoju i napredku
kako unutar tako i izvan same firme. Razvojnim planom projekta se smatra donošenje odluke
koja će biti sprovedena na osnovu strateških ciljeva i najpristupačnije strategije za investiranje
u poslovanje još jednog trgovinskog salona i ispunjavanjem istog velikim i raznolikim
proizvodima iz naše ponude.
Godinama radimo na tome da naše ime i prestiž budu priznati svuda u svetu , nastojimo da
svakim danom dovedemo najbolje i najnovije našim kupcima, da naša usluga bude svetski
priznata,a kako stvari stoje na odličnom smo putu. Trudimo se da naše mušterije imaju sve
ono što će im trebati za uređenje svog enterijera kao I pružanje maksimalnog konfora svog
doma na jednom mestu po najkvalitetnijem izboru materijala od dušeka, kožnih garnitura,
ramovskih kontrukcija, stilskog nameštaja, tepiha, dečijih kreveta, lameliranog nameštaja,
lamperije, baštenskog I kuhinjskog nameštaja i slično.
Vlasnik i direktor
Menadžment za
kvalitet
Sektor za Sektor za
Sektor za Sektor za Sektor za
prodaju i projektovanje i IT sektor
nabavku finansije
maloprodaju razvoj marketing
5
kvalitetom robe ove delatnosti. Trenutno ima oko 20 maloprodajnih lokacija od kojih će i jedna
biti u samom srcu Šumadije.
Lokacija maloprodajnog objekta bi se nalazila u centru grada ,naselju Erdoglija , u ulici
bulevara Kraljice Marije 22, 34000 Kragujevac. Prednost ovakve lokacije je prometnost ovog
dela grada i same ulice, blizina velikom tržnom centru „Kragujevac Plaza“, nepostojanje još
neke trgovine slične delatnosti čime se kupcima omogućava širok asortiman robe i lakši i brži
pristup salonu u ovom naselju kao i lakši prevoz robe do lokacije kupaca radi
montaže,prvenstveno zbog blizine samom centru. Kompanija bi posedovala i web sajt za
jednostavniju i bržu komunikaciju sa svojim klijentima, radi stalnog praćenja kataloga,cena i
kako bi uvek bili ažurirani najnovijim trendovima. Sa brzim razvojem interneta i lakšim
pristupom istom omogućuje se veliko povećanje broja kupaca,ali iz tog razloga jako je bitno i
napraviti dobru strategiju radi boljeg marketinga i lakšeg predstavljanja svojih proizvoda, što
web sajt ovakvog salona to i omogućuje, ali o samom načinu elektronskog poslovanja će biti
reči kasnije.
Zakupljen je domen preko Microsoft Azure-a preko koga će se implementirati Joomla verzija 3
za potrebe salona nameštaja čija će lokacija biti u Kragujevcu. Jedno od najbitnijih poslovnih
procesa vezanih za ovakav sajt će biti implementacija različitih modula za bolju navigaciju i
lakšu komunikaciju sa korisnicima preko koje će moći da lako nađu sve što im je potrebno za
njihov dom i kutak.
2 Izvršni rezime
Zadatak naše kompanije je da se omogući što bolja usluga i da se ponudi što veći asortiman
proizvoda kao i da iz svoje delatnosti prodaje materijala po meri obezbedi najkvalitetniji
nameštaj na domaćem tržištu. Zadovoljenje klijentovih potreba je na prvom mestu naše
firme.
U skladu sa tim nastojimo da našim mušterijama obezbedimo što veću ponudu različitih
proizvoda i dezena za svaku priliku i za svačiji ukus doma. Što je veći nivo zadovoljnih
kupaca, to je nivo kvaliteta poslovnog poslovanja znatno viši, čime obezbeđujemo
ekonomičniju i efikasniju saradnju sa kupcima, kao i relevantniji stepen biznis poslovanja na
tržištu.
6
Dok nam je vizija još naprednije razvijanje i poboljšavanje kvaliteta usluga kako bi
mušterijama obezbedili još bolju kupovinu, jer njihovo zadovoljstvo, našim proizvodima, čini
naše poslovanje uspešnijim i efikasnijim. Želimo da stvorimo bolju budućnosti i da uvedemo
nove poglede u vidu modernih dezena, futurističnog izgleda i što pristupačnijih cena. Težimo
ka tome da unapredimo bolju kupovinu iz fotelje , lakšu i bržu dostavu, moderan vizualni
prikaz našeg imidža i da predstavimo firmu u svetlijoj i perpektivnijoj budućnosti. Želimo da
naši klijenti imaju mogućnost učestvovanja u različitim kampanjama i da sami dizajniraju
nameštaj i predmete za kuću po svojoj želji i meri.
Sve su ovo samo neke od budućih stavova naše ozbiljne kompanije koja želi da se proširi i u
evropskim državama i razvija međukontinentalne veze što nas znatno izdvaja od ostalih
konkurenata na tržištu. Misija i vizija se susreću u jednoj ključnoj osobini, a to je motivacija
kupaca na prilagođavanje i adaptiranje novim pogledima, novijom tehnologijom, promenama
na tržištu i u kreiranju što boljeg odnosa sa nama. Mi težimo perfekcionizmu i želimo da isto
tako dobijemo pozitivan odziv naših klijenata, kako kupaca naših proizvoda tako I sponzora
kojima ćemo obezbediti razliku od ostalih kompanija.
Svaka kompanija teži da realizuje svoje vizije i ciljeve ostvarivanja na tržištu kao i da
svojim mušterijama bude prva po izboru. Naša kompanija želi pre svega da pruži nešto što će
nas izdvajati iz mora ostalih kompanija. Iz tog razloga je bitno i kakvi su ishodi koji proizilaze
iz ovakvog načina poslovanja (putem e-poslovanja ili u izložbeno-prodajnom objektu). Bitno je
da postavimo konkretne ciljeve ka kojima težimo ,pre budućem usavršavanja i napredovanja.
Krajnji cilj koji će našu firmu dovesti u rang najboljih,a ovde su neki od njih navedeni ka
kojima težimo:
1) Udeo na domaćem tržištu od 20%
2) Prihodi od 1.000.000 evra
3) Zadovoljstvo kupaca od minimalno 95%
4) Što manji rashodi u proseku da se smanje sa 70% na 50%-60%
5) Da naš salon ostvari najbolju profitabilnost u regionu
6) Smanjenje nezadovoljstva kupaca na minimalno,ne veće od 5%
7) Posećenost web prodavnici od čak 80% od celokupnog udela naših potrošača
8) Bezbednost e-poslovanja 100%
Plan ostvarivanja budućih ciljeva se ogleda kroz našu viziju poboljšanja kompanije i što
efikasnije investicije u dalji razvoj. Budući cilj širenja kompanije i njenih sektora za proizvodnju
će se fokusirati na ostvarivanje sledećih prioriteta:
7
Rad na unapređenju što veće raznolikosti asortimana proizvoda
Van granično širenje kompanije I njenih izložbeno-trgovinskih objekata
Povećanje ljudskih resursa i zadovoljenje zaposlenih u firmi
Unapređenje informacionog Sistema firme
Organizovanje različitih kampanja , konkursa, anketa I takmičenja radi bolje strategije
marketinga
Poboljšanje e-business poslovanja i usavršavanje sistema onlajn prodavnice
Efikasniji Integritet različitih procesa, nabavke, distribucije, menadžmenta , trgovine,
finansija i slično
Opremljivanje izložbeno-prodajnih prostora najkvalitetnijom i najmodernijom
opremom koja će pratiti svetske trendove
Brža dostava na kućnu adresu i jednostavnija kupovina iz fotelje
Savremenija tehnologija
Implementacija najnovijeg softvera
Privlačenje što veće populacije kvalitetom robe I usluga
Inovativnost među prvima na tržištu, ići u korak sa najnovijim modelima
Privlačenje novih sponzora I investiranje
Pronalaženje najboljeg dobavljača u našoj delatnosti
Praćenje tržista (Uvodjenje novih proizvoda)
Manje cene proizvoda
Reagovanje na promene
Unapredjivanje kvaliteta proizvoda
Unapredjenje znanja zaposlenih (uvodjenje online konferencija,
i seminara, kao i njihova obuka o novim tehnologijama koji se uvode)
Proširivanje firme(otvaranje novih prodajnih mesta na osnovu prodaje u odredjenim re
gionima)
Moguće proširivanje I samoproizvodnja , da naša kompanija otvori sektor I za
proizvodnju nameštaja u ovoj industriji čime bismo stvorili svoje ime I koren većem
širenja poslovanja
3 Kadrovi kompanije
3.1 Zaposleni
8
Rbr Zanimanje Strucna sprema Broj radnika
1 Šef salona Visoka stručna sprema (VSS) 1
2 Suvlasnik Visoka stručna sprema (VSS) 1
3 Rukovodilac službe za Visoka stručna sprema (VSS) 1
pravne i opšte poslove
4 Specijalista za WMS Visoka stručna sprema (VSS) 1
5 Trgovac Srednja stručna sprema (SSS) 2
6 Montažer u salonu Srednja stručna sprema (SSS) 4
7 Montažer - vozač Srednja stručna sprema (SSS) 4
8 Tehničar dizajna Visoka stručna sprema (VSS) 2
enterijera i industrijskih
proizvoda
9 Zaštitno lice Srednja stručna sprema (SSS) 1
10 Ekonomista Visoka stručna sprema (VSS) 2
11 IT odsek Visoka stručna sprema (VSS) 3
UKUPNO: 0
Šef salona i suvlasnik su odgovarni za celokupno poslovanje našeg salona. Kako bi naš
salon poslovao u skladu sa aktivnim zakonskim regulativama uposlićemo pravno lice
(poželjno je da zaposleni ima završen pravni fakultet) za rukovodjenje radom službe.Prostor u
kome ćemo skladištiti naše proizvode u ogromnim količinama, nalaziće se u nekoliko metara
od samog salona, sa kojim će obrazovati jednu kompaktnu celinu.Zbog kompleksnosti našeg
skladišta, smatramo da je neophodno dobro poznavanje procesa unutar njega, uspostavljanje
veze sa inventarom skladišta u drugim gradovima, ali i mogućnost automatizacije istog.
Iz tog razloga uposlicemo WMS (Warehouse Management System) specijalistu, koji će
implementirati WMS u skladište.Kako je zadovoljan kupac najbolja reklama za našu firmu,
naš dodatni zahtev za zaposlene biće razvijanje što bolje strategije za privlačenje novih i
zadržavanje starih kupaca. Za postizanje prethodno navedenog cilja, pažljivo ćemo odabrati
osobe sa dobrim komunkacionim veštinama, sa razvijenim veštinama pregovaranja,
sposobnošcu sticanja poverenja kupca. Ovo su samo neke od karakteristika koje ce
posedovati naš prodavač.Dostava nameštaja zahteva transportna vozila i vozače, kao i
fizičke radnike koji će nameštaj prenositi. Jako je bitno da za takav posao imamo radnike koji
su od poverenja , da budu sposobni za konforan transport robe bez oštećenja kao i
ljubaznost usluge montiranja na najvišem nivou kako bi klijent bio zadovoljen potpuno. Svesni
smo koliko je reklama bitna za imidz neke firme, pa nam je u planu da objavimo konkurs za
9
izbor zaštitnog lica našeg salona koji će naš salon predstavljati u najboljem svetlu i davati mu
odličan rejting i odziv novih kupaca.
Kako bi što uspešnije poslovali, neophodno je da naši već obučeni radnici budu u toku sa
najnovjim aktivnostima i zbivanjima pre svega u svojoj struci, ali i šire. Naši zaposleni će imati
priliku da stalno uče i napreduju, pohadjajući raznovrsne kurseve i seminare. Naravno o
trošku firme , jer ćemo time pokazati da stojimo iza našeg imena i omogućičemo da naši
zaposleni budu zadovoljni nama kao poslodavcima. Svaki seminar bi na kraju rezultovao
dobijanjem kvalifikovanog sertifikata kako bi svi zaposleni imali vrednosni papir i iskustvo
naučenog koje će primenjivati. Takođe će se redovno obučavati u tehnološkom smislu ako bi
došlo do implementacije novog softvera ili sistema od strane zaposlenih.
3.2 Nabavka
Uspeh naše kompanije i kvalitet proizvoda i usluga koje pružamo kupcima usko su
povezani sa našim dobavljačima. Usmereni smo ka kreativnim, pouzdanim i konkurentnim
dobavljačima u različitim oblastima i na različitim tržištima. Cenimo ekonomičnost i kvalitet
isporuke u traženom roku, radimo na poboljšanju saradnje i smanjenju troškova, u poslovanju
se vodimo najvišim etičkim principima. Jasno smo definisali prava i obaveze dobavljača i
naše kompanije u pogledu kvaliteta nabavke i ostalih relevantnih procesa. Za proizvode na
dnevnoj bazi obavezan zahtev za dobavljače je posedovanje FSC standarda. Naša
kompanija zahteva posedovanje sertifikata ISO 9001. Izuzeci su dozvoljeni za materijale za
pakovanje (palete, kutije, kese i ostali repromaterijali koji ne ulaze u sastav finalnog
proizvoda).
Imamo jake zahteve u pogledu naručivanja, gledamo da imamo ugovore sa dobavljačima koji
su među najboljima u ovoj industriji. Kvalitet nam je na prvom mestu, udobnost i inovacija na
drugom. Iz tog razloga narudžbenice imaju robu koja mora ispuniti najbolja očekivanja. Osim
proizvoda za prodaju u našem salonu imamo nabavku IT opreme, nabavka kamiona za
distribuciju i slično.
10
advokate koji rade za nas na sudu.Kako bismo pokazali ozbilnost našeg poslovanja ,integritet
i suverenitet kupcima svaka njihova kupovina se obavezuje našim ugovorom uz koji se dobija
garancija i fiskalni račun. Takođe pored ovoga imamo ugovore sa dobavljačima, drugim
firmama i slično.
11
Slika 2 Korisnički interfejs aplikacije SuiteCRM
1) PRODAJA
2) MARKETING
12
3) KORISNIČKA PODRŠKA
4) KOLABORACIJA
5) ANALITIKA
13
3.7 Omni WMS – sistem za upravljanje skladištima
14
Koristi koje nam donosi ovaj sistem su :
3.9 Sertifikati
ISO standardi
ISO (International Organisation for Standardization) - Međunarodna organizacija za
standard je svetska federacija nacionalnih institucija za standardizaciju ( članica ISO). ISO
standard povećava konkurentnost preduzeća i proizvoda, dok na nivou države stvara naučno-
15
tehnološke osnove za stvaranje pravnog, zdravstvenog, bezbednosnog i ekološkog okvira.
Potrošačima nudi proširenu ponudu i jača konkurenciju među dobavljačima stvarajući
sigurnije, kvalitetnije proizvode i povoljnije cene proizvoda i usluga.
16
Osnovni razlozi koji dovode do izražene potrebe za uvođenjem sistema zaštite životne
sredine ISO 14001:2004 su: neprestano zagađivanje životne sredine, strah od potpunog
iscrpljenja prirodnih resursa, nedostatak organizovanog i sistematskog praćenja posledica
zagađenja, povećana zainteresovanost javnog mnjenja za očuvanjem životne sredine,
zakonska rešenja, posebni uslovi rada u ugroženim oblastima. Prednosti implementacije
sistema zaštite životne sredine ISO 14001:
OHSAS 18001
17
sertifikacija
4 Plan prodaje
4.1 Plan potrebne IT opreme
18
Plan investiranja u IT sektor
8 Softveri x x x
UKUPNO: 671.000
Klikom na željeni komad nameštaja korisnicima će biti izložen kompletan opis proizvoda,
njegove karekteristike, cena i fotografije. Kupovinom preko online prodavnice bice omogućno
plaćanje putem elektronske kartice ili pouzećem. Zarad zadvoljstva mušterija i boljeg
poslovanja našeg salona, na sajtu će biti omogućeno ocenjivanje kvaliteta i ponude
proizvoda, kao i dodavanje komentara i sugestija u cilju poboljšanja ponude. Kupci će imati
omogućeno I stalno praćenje novih akcija, popusta I nagrada , kako I gde s eprijaviti ,kao I
19
lajkovanje sadržaja putem e-prodavnice. Moćiće I da dobijaju e-mailove o novim ponudama I
sniženjima kao I e-novine ili kataloge sa proivodima.
Pored proizoda koji će biti u ponudi naša online prodavnica pružiće korisnicima mnoge
korisne savete i ideje za planiranje I dizajniranje uredjenja enterijera i eksterijera svog doma.
Pomenute informacije će biti dosutpne korisnicma na blogu ili putem e-časopisa koji će moći
da skinu sa našeg sajta. Online konsultacije sa našim agentima, daće priliku korisnicima za
dodatna pitanja i rešenje nedoumica u vezi proizvoda.
Budući da cena dostave i montaže nije uključena u cenu proizvoda bitno je da kod
kupovine naglasite da želite tu uslugu i ona će biti aktivirana. Usluge se obračunavaju po
cenovniku u zavisnosti od količine i gabarita kupljenih proizvoda. Kako bi maksimalno izašli u
susret nasim mušterijama, besplatna dostava moguća je u sledecim situacijama:
Besplatan prevoz za kupljenu robu čija vrednost prelazi 250.000,00 din. na teritoriji
Republike Srbije.
Besplatan prevoz u ZONI 1 za kupljenu robu čija vrednost prelazi 50.000,00 din.
Besplatan prevoz u ZONI 2 za kupljenu robu čija vrednost prelazi 120.000,00 din.
Cena prevoza za kupljenu robu u Zoni 1 čija je vrednost do 50.000,00 din. ZONA 1/do
15 km. od prodajnog salona: 1.500,00 din.
Cena prevoza za kupljenu robu u Zoni 2 čija je vrednost do 120.000,00 din. ZONA 2/od
15 km. do 30 km. od prodajnog salona: 1.500,00 din.
Cene prevoza podrazumeva samo jednu isporuku i unošenje nameštaja na jednu
adresu kupca.
Kupovinom naših proizvoda korisnik dobija garantni list u trajanju dve godine od dana
prodaje robe potrošaču. Sve reklamacije kupci ce moci da prijave u posebnom segmentu
naše online prodavnice. Ako ste kupili proizvod koji ima određeni nedostatak, a koji je
postojao u trenutku kupovine od prodavca, i uočili ste ga u periodu od dve godine nakon toga,
imate pravo da izjavite reklamaciju prodavcu radi ostvarivanja svojih zakonskih prava. Za
prodavca ovo predstavlja zakonske obaveze, pa se ovaj tip garancije može nazvati i
"zakonskom garancijom". O žalbama i reklamacijama potrošača od unošenja i menjanja
informacija, do provere statusa isporuke vodice računa sistem SuiteCRM.
Pored ovoga, u dogovoru sa pojedinim dobavljačima, za određene proizvode se izdaje i
posebna garancija, kod koje se rokovi od dve godine produžuju, pa neki proizvodi koje
možete kupiti kod nas imaju garanciju do čak 5 godina. Budući da postoji veliki broj ovakvih
proizvoda, prilikom kupovine prodavac će vas uvek informisati o garantnom roku za svaki
pojedinačni proizvod, a isto tako sva dokumentacija koja prati proizvod na našem online sajtu
20
će sadržati ovaj bitan podatak. To je tzv. "Ugovorna garancija". Ona se izdaje dobrovoljno i
njome davalac garancije obećava dodatne pogodnosti u vezi sa kupljenim proizvodom.
Na kraju, veoma je važno da ova garancija ne isključuje niti utiče na prava potrošača, koja
proizilaze iz zakonske odgovornosti prodavca za nesaobraznost robe ugovoru. Uslov da se
odredjena roba nadje u objektima naše kompanije je da dobavljač koji nam je isporučuje ima
razgranatu mrežu servisa u Srbiji. Ne možemo da garantujemo prisustvo servisa u svakom
delu grada, ali zakoni i u ovom slučaju štite potrošače I propisuju da u garancije ulaze i
poštanski troškovi koje bi kupac mogao imati zbog udaljenosti samog servisa.
4.6 Distribucija
Sistem CRM omogućava našoj kompaniji da razvije svoju distributvnu mrezu tako što
obezbedjuje upravljanje zadacima komercijalista na terenu, poručivanje sa terena, kontrolu i
praćenje načina na koji se pozicionira roba, praćenje i kontrolu dodeljivanja marketinškog
materijala, kao i niz drugih aktivnosti. Kako bi kupci iz Kragujevca mogli koristiti pogodnosti
kupovine po povoljnim cenama omogućena je i dostava na kućnu adresu. Plaćanje ce biti
izvodljivo ili elektronskom karticom putem sajta ili po pouzecu. Kućna dostava je dobar
marketinški potez jer omogućava dotatnu reklamu i preporuku zadovoljnih mušterija i time
povećava broj potrošača. Naravno na veće kupovine ili u određenim godišnjim periodima
kada su razne akcije dostava će biti besplatna kao I ostale slične aktivnosti koje su navedene
u odeljku za cenovnik usluga .
21
Kada se na to dodaju ograničena vremena isporuka, smanjenje troškova i svi prateći zahtevi
profitabilnog poslovanja, optimalna rešenja za najkraće vreme mogu da daju samo softveri za
planiranje ruta u transportu i distribuciji. Napredak tehnologije i nove ideje mogu imati dve
strane, najnovija tehnologija može izgledati lepo na startu, ali ako se ona ne drži u korak s
nepredvidljivim događajima, to je jednostavno rasipanje novca I gubljenje vremena. Zato
moramo dobro da isplaniramo I da investiramo u dobre softvere za lakšu distribuciju i
optimizaciju razvoza. Uvođenjem softverskog rutiranja u distribuciju robe predstavlja jedan
ozbiljan posao koji iziskuje veliku podršku svih postojećih softvera iz IT okruženja koje
posedujemo.
Prvo i osnovno nakon odluke da implementiramo softverki način rutiranja jeste odabir
softvera koji mora da bude kompatibilan sa već postojećim sa kojima će biti usko vezan i koji
će mu davati potrebne impute. Najveći problem kod ovakvih paketa jeste podešavanje ulaznih
podataka. Najbitnije jeste napraviti dobar input kako bi se dobio i najbolji output. Ulazni
parametri i ujedno ograničavajući faktori za softversko rutiranje su vezani za vozila, logističke
podatke, istovarna mesta (objekte) sa svim svojim karakteristikama, operativna vremena u
distribuciji.
Kombinacija više softverskih paketa obezbeđuje kvalitetne planove, praćenje i kontrolu
distribucije. GPS praćenje vozila i alati vezani za analize podataka koji stižu preko satelita ili
putem GSM mreže kao i upoređivanje takvih podataka sa kreiranim planovina razvoza
obezbeđuju nam veliki broj izveštaja na osnovnu kojih se upravlja i kontroliše distribucija.
Potpuno zaokružen sistem elektronskog poslovanja se postiže uvođenjem "track and trace"
sistema u distribuciju. Jednostavan sistem koji uz pomoć GPS uređaja locira vozila na
isporučnim mestima, od strane vozača dobija se preko GSM sistema status potvrde isporuke,
beleži vremena zaustavljanja i vremena opsluge i čekanja na isporučnim mestima a sve to
upoređuje i prati planove koji su rezultat softverskog rutiraja. Jedan zaokružen proces koji
podiže uslugu distribucije robe na najviši mogući nivo. Iz ovakvog sistema moguće je uraditi
veliki broj izveštaja, pratiti kretanja velikog broja parametara, veoma lako korigovati sve
negativne stvari i nepoželjne efekte u kratkom vremenu, uvećavati distribuciju bez bojazni u
pogledu funkcionisanja i optimizacije procesa i troškova. Strateško planiranje distribucije
pomaže nam u pružanju novih usluga, nadograđuje strategije koje dovode do povećanja
nivoa usluge i dobiti.
22
5 Plan investiranja
5.1 Implementacija tehnološkog razvoja
23
5.2 Plan razvoja imidža firme
24
su morali da popune prilikom kreiranja naloga, firmi mogu biti od velike koristi. Npr,
slanje čestitki za rodjendan može izazvati simpatije kod klijenata.
Dalje, imajući u uvid prethodne porudžbine ili pak pregledanja određenih proizvoda, može se
uticati na klijente kampanjama u kojima im nudimo baš ono što je njima potrebno, a što ih
može privući da odaberu bas našu firmu.
- Interakcija sa klijentima
- Širi spektar prodaje, veći lanac prodajnih objekata
- Online poručivanje proizvoda, plaćanjem pouzećem
- Bolji kvalitet konkurenata
- Podrška mobilnim aplikacijama
25
6.2 Poslovne mogućnosti
Kao ozbiljni preduzetnici dužni smo da prepoznamo želje i potrebe kupaca, pa samim tim
realizujemo poslovnu ideju. Postoji razlika između poslovnih ideja i mogućnosti. Mogućnost
se bazira na onome šta kupci žele i šta od svega toga mi možemo da ponudimo i realizujemo.
Često je uzalud imati dobru ideju, ali ako to što mi želimo prodati ne zadovoljava potrebu
većine, propada namera, samim tim trud, ulaganje…
6.3 Rizici
Svaka kompanija mora da se vodi činjenicom da bez rizika, nema profita. Jasno da su rizici
brojni i da pojedini mogu bitni kobni po kompaniju, a da se na njih ne može uticati, ili bar ne u
svakom trenutku. Tako npr, ako naiđe loša I nekvalitna serija materijala (mebla, platna)
kojima se tapaciraju stolice ili oblažu garniture. Kompanija mora imati svoja vozila za
transport. U svakom trenutku mora postojati dovoljan broj vozila koji će izvšiti prevoz, kako
klijenti ne bi čekali duže od predviđenog i obećanog vremenskog perioda.
Postoji rizik i od prirodnih, ali i izazvanih nepogoda ljudskom greškom, kao što su požar ili
poplave. Zato je neophodno uvođenje protiv-požarnog aparata, provera vodovodnih I
kanalizacionih cevi, detektora dima, uvođenje prskalica...Posebno je važno obezbediti lanac
prodajnih objekata kako video nadzorom, tako i alarmnim sistemom u cilju odbrane od
provale. U slučaju da i pored svih preventivnih akcija koje smo preduzeli dođe do situacija
koje su štetne po firmu, potrebno je firmu osigurati kod osiguravajućeg društva, kako bi imali
pravo na naknadu štete zbog nastalih gubitaka.
Statistike su pokazale da većinu klijenata odbijaju reklame koje se pojavljuju u vidu iskačućih
dijalog prozora, pa ih treba izbegavati. Jedno od glavnih pravila poslovanja kaže da je klijent
uvek u pravu. Svakako da postojimo zbog njih i opstajemo zahvaljujući njima, pa se moramo
truditi da ih iznova pridobijamo, i da učinimo sve da ne izgubimo ugled, a da se nadamo da će
se dobar glas daleko čuti.
26
Kako današnje tržiste zahteva postajanje jake pozadinske tehničke podrške, od
važnosti je postojanje sajta, kako bi poslodavci imali lakšu interakciju sa kupcima.
Mora se obezbediti snažan antivirus koji će odbraniti sajt, od virusa I napada hakera.
Pojedine firme su zbog loše tehnologije izgubile ugled I poverenje kod klijenata jer su
napadima na njihov sajt pokradene I zloupotrebljene informacije I podaci o klijentima.
U prilog tome govori i nedavno upozorenje evropske Agencije za mrežnu i informatičku
bezbednost (ENISA) koja je upozorila na porast broja malicioznih ekstenzija za browsere
koje preotimaju naloge korisnika na društvenim mrežama. Avastov “SafeZone” kompanije
Bitdefender, blokiraju instalaciju zlonamernih ekstenzija.
One nude korisnicima bezbedan e-banking i kupovinu na internetu korišćenjem prilagođenog
browser-a koji se temelji prvenstveno na Chrome-u. Primena više vrsta zaštita obezbediće
najviši nivo bezbednosti i zaštite našeg sajta protiv svih najčešće korišćenih napada. Zato
smo odabrali Ninet, koji pored tehničke podrške, čini da serveri budu brzi I bezbedni.
Ninet je na samom vrhu najnovijih tehnologija i stalno prati poslednje stabilne verzije softvera
na našim serverima. Na ovim serverima mogu se koristiti verzije PHP 5.4, PHP 5.5, PHP 5.6,
PHP 7.0, Apache 2.4 i MySQL 5.6 uz bilo koji shared hosting paket.
Pošto se kupovina u našem salonu može obaviti I platnim karticama, dužni smo da
obezbedimo klijente I na tom polju uvodeći PCI DSS standard (Payment Card Industry Data
Security Standard). Pravila koja standard zastupa su svakako obavezna, ali istovremeno i
veoma korisna jer služe trgovcima kako bi oni procesirali plaćanja karticama na bezbedan
način istovremeno smanjujući mogućnost prevara i hakovanja osetljivih kartičnih podataka
27
Obaveštavanje - Uzimanje e-mailova putem svake kupovine
- Slanje novih ponuda,akcija, popusta na mejl kupca
2
putem e-mai - Slanje e-novina,kataloga,...
(isključivo ako - Obaveštavanje kada stigne nova roba, proizvod po
naznači) povoljnoj ceni
- Povremeno uključivanje mušterija u nagradne igre
- Osvajanje vrednih nagrada iz našeg asortimana
3 Nagradne igre - Mogućnost različitih vrsta nagrada: vaučeri,popusti,
kartice za stalne kupce
- Kreiranje konkursa za najbolji dizajn,...
- Zvanje klijenata kako bi se anketirali, proverili konfor i
4
Kontakt ocenili naše usluge
telefonom - Obavestili o novitetima ili ažurirali informacije vezane
za salon
- Organizovanje popusta
- Sezonska sniženja
5 Česti popusti - kupiš dva dobijes tri i slično
- Jeftinije – vansezonsko
- VIP kartice
- Periodične akcije
- Ograničen asortiman
6 Stalne akcije - Određena količina
- Staro za novo
- redizajniranje
- slanje putem pošte ili lične službe na kućnu adresu ili
8 Slanje kataloga putem mejla
- Organizovanje čestitanja praznika, rođendana,8 marta
- Sniženja tokom rođendana
9 Slanje čestitki - Besplatne VIP kartice
- notifikacije putem web shopa ili dnevni popusti za dan
zaljubljenih
8 Marketing strategija
Način promovisanja kompanije i proizvoda dosta utiču na imidž samog poslovanja
firme. Od proizvoda, kvaliteta, usluge, do prestiža imena kompanije, reklamiranja
našeg salona i prikupljanja velikog broja sponzora i investitora u naš dobro
prepoznatljiv brend. Zato je jako bitno da se dobro isplanira i detaljno obradi strategija
marketinga čime će voditi trka na tržištu sa najvećim svetskim kompanijama iz oblasti
ove delatnosti.
Kako bismo najbolje razvili plan na koji od načina je najbolje promovisati naše ime i
ono iza čega stojimo kao ozbiljna firma ,moramo krenuti od same suštine.
28
Promovisanje naših proizvoda se može postići prvenstveno dobrim kvalitetom ,čime
bismo utvrdili dobar glas na tržištu, stabilnost u pogledu kvaliteta, napredak na polju
usluga i proizvoda.Sa jakim svetskim konkurentima kao i lokalnim državnim ,jako je
bitno sa kakvim se proizvodom izlazi na tržište. Bitna je i moć reklame koja će najbolje
ilustrovati željeni proizvod. Kako bi se privukao veliki broj potencijalnih mušterija , mora
se investirati u reklamiranje putem socijalnih mreža, interneta, medija poput raznih
novina, radija, bilborda i slično. Jako je bitno promovisati kvalitet, primamljive ponude,
sniženja i popuste. Privlačenje pažnje se postiže i uključivanjem neke slavne ličnosti u
samu reklamu , a za sve to je potrebno investiranje i dobar kapital.
Organizovanje marketinških poduhvata poput štampanja propagandnog materijala, oglasa,
izlaganja na sajmištima, praćenja svih događanja iz ove delatnosti, organizovanje različitih
manifestiacija i kampanja jako je bitno za imidž same kompanije. Privlačenje sponzora i
investitora takođe zavisi od dobrog marketinga. Popunjavanje onlajn anketa ili ličnog
kontaktiranja mušterija radi provere zadovoljenja uslugama i kvalitetom. Obezbeđivanje
garancije na proizvode, servisiranje istih, reklamaciju i podnošenje žalbi. Takođe bitna je
stalna komunikacija sa klijentima i praćenje svetskih trendova, usavršavanja dizajna
nameštaja i mogućnost velikog izbora dezena i boja.
Promovisanje putem socijalnih mreža je jako bitno u današnje vreme kada većina ljudi,
posebno mladih, koristi ovakav vid komunikacije, jer je prosto danas normalno da ljudi teže ka
lakšem pristupu i bržoj i jednostavnijoj kupovini željenih proizvoda, pa ćemo akcenat
marketinga na ovakvom polju iskazati preko kreiranja različitih grupa, oficijalnih stranica,
blogova, linkova koji će raditi sinhronizovano sa onlajn prodavnicom kompanije, postavljanja
bannera na socijalnim mrežama i sajtovima, rešavanjem anketa, izlistavanjem novih akcija i
ponuda kao i velikog broja popusta koji su već napomenuti. Akcije na određene grupe
korisnika kao što su lojalno kupci, penzioneri, studenti i slično. Prikazivanje kratkih iskačućih
reklama na video portalima kao i mogućnost dizajniranja nekih sada adekvatnih android
aplikacija, poput neke igrice koja će reklamirati firmu.
29
reputaciju. Ipak, mi želim da uključimo i takav vid promovisanja našeg imena jer saradnici i
dalje igraju značajnu ulogu u marketing strategijama.
Takođe još jedan od bitnijih segmenata promovisanja našeg salona je i optimizujuća pretraga
(Search engine optimization SEO) preko Googla na primer. Što je naš sajt bolje rangiran
(prvi na listi u pretrazi) pri pretraživanju od strane kupaca to je veći saobraćaj rutiranja na
našoj onlajn prodavnici. Zato moramo dobro da razmotrimo sa koje tačke gledanja želimo naš
marketing da teče. Iniciramo na boljoj poziciji pri pretraživanju je jedan od faktora. Treba da
bude omogućeno I da se pretraga obavlja putem reči , slika I slično što je Google već
implementirao. SEO je jedan od najboljih vrsta marketinga I jako je popularan u poslednje
vreme od naglog razvoja Interneta pa često pruža ogroman broj pogodnosti.
SEO podrazumeva:
poređenje ključnih reči
optimalizaciju meta tagova (title, description)
sređivanje tagova u sadržaju (alt, title, naslovi linkova)
optimalizaciju naslova i podnaslova (H1-H6)
kreiranje datoteke robots.txt
kreiranje, registracija i obnova sitemap.xml
popravljanje unutrašnje strukture linkova
analizu dupliranog sadržaja
kreiranje „404” stranice i „301” redirect po potrebi
30
Korišćenjem naše onlajn prodavnice korisnicima treba omogućiti pristup svojim profilima,
jednostavnom pregledu korpe i odabirom slanja novih informacija o akcijama, ponudama i
popustima na mejl kako bi uvek pratili svoju omiljenu prodavnicu za uređivanje svoje kuće.
Mnogi sajtovi za popuste treba da omoguće i naše vaučere za sniženja kako grupna tako i
samostalna. Razvijanje korisnikovih potreba i želja je isto tako jako bitan preduslov za
pokretanje marketinške kampanje.
31
kompanija pripremila efikasnu konkurentsku strategiju
ona mora stalno proučavati svoje konkurente, ali i svoje sadašnje stalne
i potencijalne buduće kupce. Ovde ćemo napomenuti neke naše osnovne tipove
strategija na osnovu koje vršimo proučavanje statističkih podataka I analiziranje
konkurencije:
Strategija raznolikosti proizvoda
Strategija visokih standarda
Strategija niskih troškova
Strategija niskih cena
Strategija fokusiranja na kupce
Strageija marketinga
Strategija pouzdanog softvera
Kroz prikupljanje informacija o konkurenciji, kompanija mora jasno ustanoviti:
Ko su im konkurenti,
Kakav pložaj imaju na tržištu,
Koje su strategije konkurenata,
Koji su ciljevi konkurenata,
Koje su snage i slabosti konkurencije,
Na koji način konkurencija reaguje na promene.
Jako je bitno I material od kog je proizvod napravljen kakvog je sastava I kvaliteta. Strategija
visokih standarda stavlja nas u vodeći položaj, jer težimo perfekcionizmu, želimo da kroz
sebe kao potencijalne kupce vidimo šta je to što bi nama odgovaralo, šta bi nam to uslišilo
želju kao mušteriji. Postavljamo sebi visoke standard u pogledu kvaliteta, usluga i
investiranja. Biramo isključivo najbolje dobavljače, proizvode, materijale I ljudske resurse.
Očekujemo da budemo prvi izbor klijentima.
32
želja I potreba (Make-to-Order) čime sama proizvodnja ne počinje dok se ne dobije
narudžbina što znatno štedi material I novčana sredstva.
Postizanje konkurentskih prednosti korišćenjem strategije niskih cena proizvoda
praćnjem stope kupovine tokom godine I razlicitih kupaca, može se, pomoću informacionog si
stemaodrediti kom kupcu koje akcije I popuste ponuditi, kao Iu kom periodu godine je najbolje
staviti odredjene proizvode na akciju. Wallmart je postigao svoju popularnost koriscenjem ove
strategije. Nudio je kupcima kupone I akcije, kao I genericke proizvode cije su cene dosta niž
e u odnosu na brendirane proizvode. Poslednjih 10ak godina slican nacin poslovanja se poce
o koristiti I u Srbiji (Maxi, Tempo – Delhaize, Premia, 365; DIS – Dobro, Jeftino; Idea – K
plus;).
Strategija fokusiranja na kupce može pomoći u postizanju konkurentne prednosti tako što
će akcenat biti na kupcima nakon završene kupovine, pa će se kupcima posvećivati I dalje
pažnja (Slanje čestitki za rodjendan, 8. mart, praznike)
čime će se.stalno ažurirati I ujedno pružati najbolja usluga od strane poslodavaca.
Takođe, kontaktiranje potencijalnih I postojećih kupaca radi anketiranja (zadovoljstvo proizvod
ima, da li bi preporučili I zbog cega naše proizvode prijateljima, i slicno). Mogu nam
pomoći različiti CRM softveri koji to mogu raditi automatizovano, ali je neophodno unostiti red
ovno podatke I ažuriranja podataka o korisniku usluga ili kupcu.
Analiziranjem tržišta I navika može se povećati zadovoljstvo kupaca, kao I broj kupaca. Jedan
od načina je ciljano reklamiranje (Kupcu se nudi proizvod koji bi ga mogao interesovati).
Takodje, omogućava I praćenje kvaliteta reklame po mišljenju kupaca, ili ukoliko se kupcima
nije svidela reklama manje ce kupovati proizvod.
Vršenje promocija I kampanja u tržnim centrima I gradovima gde je proizvodnja počela da
opada. Kreiranje različitih nagradnih konkursa gde kupci mogu dati svoje ideje I želje kako
neki proizvod može da izgleda I da zato budu nagradjeni predstavlja strategiju marketinga
koja je već spominjana.
Strategija pouzdanog softvera predstavlja tehnološku inovativnost naše kompanije.
Opremanje najmodernijom opremom a pre svega kvalitetnom i bezbednom. Težimo da
moderan dizajn i pouzdan softver omoguće našim klijentima jednostavan web sajt (aplikaciju)
kroz koju će jednostavno , brzo i na najlakši način naći ono što žele, da mogu da prate našu
prodavnicu i njene akcije i popuste 24/7. Jako je bitno i da poslovni sistem omogući
zaposlenima lakše upravljanje i snalaženje, efikasniji pregled inventara, onlajn porudžbina i
finansija. Pojednostavljivanje korisničke korpe za kupovinu je takođe na planu budućeg
napretka kao i kupovina iz fotelje.
10 Finansijska analiza
Jedan od najbitnijih sektora za naše poslovanje jeste bavljenje finansijskom
analizom i planom raspolaganja svih novčanih sredstava iz budžeta. Načini kako je
najbolje investirati u razne kampanje,nagredna konkurse, dobavljače, zaposlene,
sklapanje poslovnih saradnji, marketinga, tehnološkog razvoja i svega slično bavi se
naš ekonomista za stručne finansijke poslove i raspolaganje kapitalom.
33
Finansije drže najveće konce što se tiče biznis poslovanja i projektovanja planova za
investiciju. Ako se napravi loša strategija i plan ceo projekat može da pukne i kompanija može
da ode pod stečaj ili da uopšte ne ostvari svoj cilj.
Budžet za investiciju za jedan salon u Kragujevcu nikako ne može biti mala ali svakako će biti
vredno ulaganja ako se plan dobro razvije i ispune sve one stavkke koje smo prethodno
naveli. Prvo u šta se mora investirati u maloprodajni objekat , odrediti veličinu prostora,
napraviti dizajn i omogućiti da ima sve neophodno za poslovanje istog. Sredstva će biti
finansirana od strane salonske matične kompanije koja će pokriti sve troškove realizacije
projekta. Kupovina jeste rizična ali i nužna radi ostvarivanja biznis planova.
Ako sumiramo sve navedeno sektor za finansije salona nameštaja ”EntraMono” je odgovoran
za:
Izradu finansijskog plana salona nameštaja
Izrada operativnih bilansa prihoda i rashoda
Izrada finansijskih planova zarada i materijalnih troškova
34
Izveštavanje o realizaciji finansijskog plana i finansijskog plana zarada i materijalnih
troškova
Praćenje realizacije prihoda salona nameštaja po svim izvorima i osnovama
Realizaciju instrumenata obezbedenja plaćanja po ugovorima (akceptni nalozi,
garancije i drugo)
Vođenje operativne evidencije finansijskih podataka iz zaključenih ugovora, po
investitorima, lokacijama, vrsti i nameni priliva i ugovora o ustupanju radova i isplatne
dokumentacije po izvodjačima, lokacijama, objektima i vrstama radova i izvorima
finansiranja
Učestvovanje u pripremi elemenata za izradu ugovora
Učestvovanje u izradi konačnih obračuna sa investitorima
Finansijsko obradjivanje i kontrolisanje prispelih računa, situacija, rešenja i drugih
isplatnih dokumentacija i finansijskih realizacija istih
Izradjivanje periodičnih i godišnjih obračuna i saradjivanje na popisu sredstava, izvora
sredstava, potraživanja i obaveza industrije nameštaja
Vođenje knjigovodstvenih poslova u skladu sa Zakonom o računovodstvu i pratećim
propisima
Vršenje obračuna poreza i poreskih bilansa u skladu sa Zakonom
Obračunavanje zarade i drugih lična primanja zaposlenih u industriji nameštaja
Saradjivanje sa nadležnim gradskim institucijama, Zavodom za obračun i plaćanje i
bankama
35
Obavljanje drugih poslova vezanih za oblast finansija koji se sektoru daju u zadatak.
Ispod je dat tabelarni prikaz raskoda kompanije i salona na mesečnom nivou za razne
potrebe poslovanja:
Ukupno: 0
36
Jedan deo naše cenovne taktike zasniva se na praćenju cena konkurenata u pravom
vremenskom periodu. Naš cilj je, da kada su u pitanju komadi nameštaja koji se mogu pronaći
u redovnoj ponudi naših konkurenata, zadržimo realne cene i u pojedinim slučajevima
ponudimo nižu cenu. Sa druge strane, na nameštaj dobavljača sa kojima isključivo mi
poslujemo i koji se u ponudi mogu naći jedino u našim radnjama želimo da na osnovnu
vrednost obračunamo veću maržu.
Politika kompanije „House Lanister“ jeste da na proizvode inostranih dobavljača obračunava
10% veću maržu u odnosu na proizvode domaćih, budući da inostrani dobavljači nude veći
stepen ekskluziviteta za naše kupce imajući u vidu specifičnost našeg tržišta.
Nameštaj izrađen od kvalitetnijih materijala (puno drvo, medijapan, mermer) obračunavamo
dodatnu maržu od 2.5%. Svakog meseca u ponudi se nalaze najmanje tri, a najviše do
sedam komada nameštaja po akcijskim cenama koje se nedu na sajmovima. Sajamske cene
u proseku su niže za 20% od redovnih cena. Kako bismo privukli kupce pred početak sezona
povećane prodaje pojedinih kategorija proizvoda, na te proizvode nudi se popust 10%-15%.
To su na primer situacije prodaja baštenskog nameštaja pred letnju sezonu ili prodaja dečijih
soba pred početak nove školske godine.
Kompanija „House Lanister“ ceni lojalnost svojih potrošača što želimo da naglasimo
postojanjem dve kategorije povlašćenih kupaca, silver i gold. Silver kupci su oni koji su
ostvarili najmanje tri kupovine u našoj radnji u poslednjih godinu dana. Oni u saradnji sa
bankom koja nas je akreditirala dobijaju korisniču karticu kojom kupuju na rate od šest meseci
bez kamate ipopustom od 5% na sve proizvode koji se ne nalaze na akciji u trenutku
kupovine. Gold kupci su oni koji su u prethodnih godinu dana potrošili 400,000 u našem
salonu i dobijaju povlasticu korišćenja gold kartice koja im obezbeđuje plaćanje na 24
mesečne rate i popuste od 5%, 7% i 10% u zavisnosti od poručene robe.
Preduzeća koja ne mogu predvideti prodaju svojih proizvoda posluju u neizvesnosti. Važna,
suštinska prednost kvalitativnih metoda predviđanja, u odnosu na kvantitativne metode
predviđanja, ogleda se u njihovom potencijalu da predvide promene koje mogu nastati u
tražnji za novim proizvodom primera radi i, implicitno, obimu njegove prodaje. O detaljno
predvidjanju prodaje ‘e biti nesto više reči u kasnijem odeljku za fifnansije. Ovde ćemo samo
grafički prikazati kako bi trebalo da profit raste i da tražnja bude veća.
37
Projektovani prihodi za 2016. godinu u EUR
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
Jan Feb Mar Apr Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec
38
39
April 42000 32665 +9335
1000000
800000
700000
580000
Break-even analiza
Prosečna cena jednog komada nameštaja u našem salonu je približno 500 EUR i dalja
analiza se vodi tom pretpostavkom. Da bismo pokrili mesečne izdatke u iznosu od 36665
EUR i isplatili dugovanja dobavljačima po osnovu nabavke robe nophodno je prodati oko 160
jedinica proizvoda.
40
160000
140000
120000
100000
80000
EUR
60000
40000
20000
0
0 50 100 150 200 250 300
Broj prodatih jedinica
11 Literatura
Ovde ćemo navesti portale I web sajtove preko kojih smo našli neke pouzdane informacije
koje će biti od velikog značaja za otvaranje salona u Kragujevcu I sadrži sve bitne podatke
koji su bitni za regulativno poslovanje :
41
1. http://omnisoft.rs/proizvodi/omni-miniwms-aplikacija-za-popis-putem-
prenosivih-barkod-citaca/
2. http://www.matik.hr/suitecrm.html
3. https://ic.fsc.org/en/certification/national-standards
4. http://www.eurostandard.rs/iso-9001-sistem-menadzmenta-kvalitetom/
5. https://www.ninet.rs/support/Knowledgebase/List/Index/6/Web-Hosting
6. http://www.ekapija.com/website/sr/page/1250263/Primena-softverskih-paketa-u-
cilju-pobolj%C5%A1anja-logisti%C4%8Dke-usluge
7. https://sh.m.wikipedia.org/wiki/SWOT_analiza
8. http://www.investopedia.com/terms/b/breakevenanalysis.asp
42