BIZNIS PLAN

RASADNIK CVEĆA “BABIĆ“

VAŠ LOGO

Pr: Miloš Babić; AE 4 Preduzeće: naziv preduzeća Rasadnik “Babić“

Kontakt telefon: +38121/420-066 Kontakt telefon: +381 21 420-066
E – mail: milosy450@gmail.com E – mail: milosy450@gmail.com
Adresa:: Sime Šolaje br: 15 Adresa: ulica i broj preduzeća:Branka Kozareva 67
Grad: 21241 Kać Grad: Kać
Sadržaj
Rezime 3
Poslovna ideja 4
Lične kvalifikacije 5
Mreža 6
Zakonski okviri i kritična tehnologija 7
Proizvodi / tržišta 8
Razlozi za kupovinu 9
Konkurencija 10
Procena profitabilnosti 11
Fiksni troškovi 12
Potreba za investicijama 13
Dvanaestomesečni operativni budžet 14
Planirani novčani tok 15
Razvoj poslovnog plana 16
Kritični faktori 17
Završna lista zadataka 18
Prilog 19
Ugovori 20
Promocija
Slike

Rezime
Poslovna ideja kojom ću se baviti je...

Ciljne grupe kupaca mojih proizvoda / usluga su...

Moje prednosti u odnosu na postojeću konkurenciju su...

Osnovne finansijske analize i zaključci...

Osoblje i iskustva koja ćemo koristiti u poslovnom poduhvatu...

Vizija za budućnost...

BPD 1
 Ime: Rasadnik cveća “Babić” Datum: ???
Poslovna ideja
Poslovna ideja (opišite delatnost kojom ćete se baviti, navedite vrste proizvoda / usluga koje ćete proizvoditi / pružati)
Rasadnik cveća “Babić” će se baviti proizvodnjom i uzgajanjem .
Proizvodi koje nudimo su:

Analizom .....
1.
2.
3.

Glavni cilj (šta želite da postignete u budućnosti, ideje za razvoj u budućnosti)

1. Osvajanje novih klijenata

2. Zadržavanje starih klijenata
3. Prosirenje asortimana
4. Zapošljavanje novih radnika po potrebi

Vizija: Vizija Rasadnika cveća “Babić” je biti veći lanac plastenika i rasadnika po celoj Vojvodini

Misija: Misija Rasadnika cveća “Babić” je usavršavanje proizvoda,proširenje asortimana

 BPD 2A

70

Ime: Rasadnik cveća “Babić”

Lične kvalifikacije Datum:

Motivi za pokretanje vlastitog biznisa

Zarada; Moć; Prestiž; Sigurnost; Radim posao koji volim; Dokazivanje

Iskustvo/veštine
1. Elektrotehnička škola”Mihajlo Pupin” Novi Sad
2.
3.
4.

SWOT analiza
Strenghts / snage Weaknesses / slabosti
1. Izgled proizvoda 1. Ograniceni finansijski resursi
2. Raznovrsnost proizvoda 2. Sezonski posao
3. Miris proizvoda 3. Nizak broj ljudi sa dovoljnim kvalifikacijama
4. Ambalaža proizvoda 4. Nesigurnost oko izazova koji nam se pojavljuje
5. Usluga klijenata 5. Nedostatak marketinških strategija
6. Dobar imidž

Opportunities / šanse Threats / pretnje

1. Širenje poslovanja 1. Drugi rasadnici cveća
2. Saradnje sa uslužnim objektima 2. Klima
3. Reklamiranje na nacionalnoj televiziji 3. Grad(vremenska nepogoda)
4. Pijace 4. Jak vetar
5. Praznici 5. Cvećare
 BPD 2B
Ime: Rasadnik cveća “Babić”
Mreža Datum:

Ko vam može pomoći?

1. Banka
2. Država
3. Porodica
4. Investitori
5. Rasadnici

Kako vam mogu pomoći?

1. Davanjem kredita
2. Sticanjem praktičnog znanja
3. Novčana sredstva

Zašto bi vam pomogli? ("Win – win" situacija, odnosno, situacija u kojoj svi dobijaju)
1. Banka zarađuje kroz kamatu
2. Rad za džabe
3. Procenat od zarade

Ostali kontakti važni za vašu poslovnu ideju

1. Knjigovođa
2. Internet
3. Preduzeće
 BPD 2C
Ime: Rasadnik cveća “Babić” Datum:

Zakonski okviri i kritična tehnologija

Zakoni i propisi koji će uticati na moju poslovnu ideju:

1. Zakon o obligacionim odnosima – njime se regulišu svi ugovoreni odnosi u koje stupaju dve ugovorne strane (kupac i prodavac) i nepredviđene situacije koje proizlaze iz kašnjenja,
delimičnosti izvršenja obaveza, nastanak štete.
2. Zakon o privrednim društvima – osnovni propis na osnovu kog se registruje i obavlja delatnost.
3. Zakon o radu – reguliše prava i obaveze poslodavca i radnika, zaštita na radu i raskid ugovora o radu i slično.
4. Zakon o fiskalnim kasama.
5. Zakon o porezu na dodatnu vrednost – PDV itd.

Potrebna sredstva za rad: Potrebni materijali:

1. Alati: Lopata, Ašov, Grablje, Makaze 1. Osnovni materijal: Zemlja, Semena

2. Mašine: Pumpa za vodu 2. Pomoćni materijal
3. Uređaji: Računar, Štampač 2a. Pomoćno-proizvodni: Voda, Pesticidi, Prihrana
4. Građevinski objekti: Plastenik, Bašta,Kancelarija 2b. Pomoćno-režijski: Kese, Saksije, Ukrasi
5. Faze procesa rada: 4. Režijski:
a) Pogonska goriva: /
b) Potrošni kancelarijski materijal:
c) Potrošni materijal za higijenu:
d) Potrošni materijal zaborbu protiv Covid-19:

BPD 3
Proizvodi / tržišta Ime: Rasadnik cveća “Babić” Datum:

Proizvodi / usluge ➔ Muškatle Begonije Hrizanteme

UKUPNO
Tržišta (100%) TRŽIŠTA
Cp = 200,00/kom. Cp = 40,00/kom. Cp = 400,00/kom

⇩
Udeo u ukupnom tržištu 10.500kom 3500kom 2800kom 16.800kom
Fizička lica (u 70%) 2.100.000.00din 140.000.00din 1.120.000.00din 3.360.000.00din

Pravna lica Udeo u ukupnom tržištu 4500kom 1500kom 1200kom 7200kom

(u 30%) 900.000.00din 60.000.00din 480.000.00din 1.440.000.00din

UKUPNO PROIZVODA/USLUGA ➔
(godišnje) 15.000 kom. 5000 kom 4000 kom. 24.000 kom.
UKUPAN PRIHOD
PRIHOD OD PRODAJE ➔ GODIŠNJI

(godišnji) 3.000.000.00din 200.000.00din 1.600.000.00din 4.800.00.00

din
 BPD 4A
Razlozi za kupovinu Ime: Miloš Babić Datum:

Proizvodi / usluge Proizvodiće se raznovrsne vrste cveća

(koje će se proizvoditi / pružati)
Tržišta Klijenti svih uzrasta
(kupci prema kojima smo usmereni)

Kupčeva ocena za
REZIME (ZAKLJUČAK)
Faktori važni pri kupovini vaše vrste proizvoda / usluga važnost faktora
Ocene u jednoj vertikali
(Šta je važno vašem potencijalnom kupcu kada kupuje tu vrstu proizvoda / usluga?) treba da idu od 1 do 5, Prosečna ocena
Glavni prioritet
gde je 5 najviša ocena svih ispitanika (najveća prosečna
(za najvažniji faktor) ocena je prioritet
broj 1)

Izgled proizvoda 4 3 4 5 4 4 II

Kvalitet proizvoda 5 5 5 4 5 4,8 I

Cena proizvoda 3 2 2 1 3 2,2 III

Mogućnost dostave na kućnu adresu 0 1 3 0 0 0,8 V

Davanje dobrih instrukcija o vođenju cveća 2 4 1 2 1 2 VI

 BPD 4B

Postojeća konkurencija Konkurentske snage Indirektna konkurencija

(slični ili komplementarni proizvodi/usluge vašima)
(isti proizvodi/usluge kao vaši)
Opis konkurentske situacije na tržištu: Opis konkurentske situacije na tržištu:
Istraživanjem direktne konkurencije na teritoriji 1. Opišite konkurentsku situaciju za vaš Ova preduzeća mi ugrožavaju posao tako što
Novog Sada saznao da su mi direktna proizvod/uslugu:
prave ili proizvode gotove bukete cveća
konkurencija snažna, srednja ili slaba.
Rasadnik cveća Mali vrt
1.Otimanja klijenata
Rasadnik cveća Muškatla 2.Proizvođenja kvalitetnog cveća
Rasadnik cveća Hortika Nazivi glavnih konkurenata i njihov tržišni udeo:
3.Dobre reklame
Rasadnik cveća Olja Cvećara Flamingo
Rasadnik cveća Bulja Cvećara Klara
2. Navedite konkurente koji vam
predstavljaju najveću pretnju u naredne 2 Cvećara Dalija
godine. Cvećara Botanika
Nazivi glavnih konkurenata i njihov tržišni udeo:
Za moj posao konkurenti koji mi
predstavljaju najveću pretnju su :
1.Rasadnik cveća Mali Vrt
2.Rasadnik cveća Olja

Opozicija (supstituti)
(Postoje li drugi/novi proizvodi koji mogu
zameniti vaš proizvod)

Plastično cveće
 BPD 5A
Procena profitabilnosti Ime: Rasadnik cveća “Babić” Datum:

Kalkulacija prinosa po proizvodu/usluzi

NAZIV PROIZVODA / USLUGA ⇨

Muskatle Begonije Hrizanteme
(iz BPD 3)

[0] Godišnja količina prodaje (iz BPD 3) 15.000 5000 4000

/
[1] Prodajna cena 200,00 / 40,00 /kom. 400,00 /kom.
PDV 20% ili 10%
[2] 40,00 8,00 80,00
[1] x 0,20 ili 0,10
[3] Neto maloprodajna cena [1-2] 160,00 32,00 320,00

VARIJABILNI TROŠKOVI (po jedinici proizvoda / usluga)

[4] Troškovi distribucije i prodaje 10,00 x [15000]=150,000,00 2,00 x [5000]=10,000,00 15,00 x [4000]=60,000,00 220,000,00
[5] Toškovi sirovina / materijala 15,00 x [15000]=225,000,00 5,00 x [5000]= 25,000,00 20,00 x [4000]= 80,000,00 330,000,00
[6] Ostali troškovi proizvodnje 5,00 x [15000]=75,000,00 1,00 x [5000]= 5,000,00 10,00 x [4000]= 40,000,00 120,000,00

[7] Ukupni varijabilni troškovi po jedinici [4+5+6] 30,00 8,00 45,00

[8] Ukupni varijabilni troškovi [7 x 0] 450,000,00 40,000,00 180,000,00 /

[9] Prinos po komadu [3-7] 130,00 24,00 275,00

UKUPNI VARIJABILNI TROŠKOVI

[10] Godišnja količina prodaje [11] Prinos po komadu [12] Godišnji prinos po vrsti [13] UKUPAN PRINOS
[0] [9] proizvoda / usluga [10x11] zbir kolone [12] zbir reda[8]

15000 130,00 1,950,000,00

5000 24,00 120,000,00 3,170,000,00 670,000,00

4000 275,00 1,100,000,00
 BPD 5B
Ime: Datum:

Fiksni troškovi
Godišnji iznos Komentari
[1] Bruto plate za zaposlene 120,000,00 | 1,440,000,00 Ja (Miloš Babić) bz. 60.000.00 + radnik 60,000,00

[2] Mesečni računi (struja, voda, grejanje, telefon...) 25,000,00 | 300,000,00 Uzeta prosečna vrednost za struju, vodu i grejanje

[3] Usluge knjigovodstva 7,000,00 | 84,000,00 Usluge knjigovođe na mesečnom i godišnjem nivou

[4] Troškovi osiguranja \ | 7,000,00 Pokriva troškove kvara, požara, poplava i ostalih sredstava

[5] Zakup prostora / Porez na imovinu \ | 60,000,00 Porez na posedovanje poslovnog prostora

[6] Promocija \ | 17,000,00 Pravljenje reklame 5m 17,000,00 i porez na to 7,000,00

[7] Rata kredita sa kamatom (iz 5C) \ | 40,131,00 Godišnja rata zajma 38,220,00 uvećana za godišnju kamatu 1911,00

[8] Amortizacija dugotrajne imovine (iz 5C) \ | 7,690,00

[9] Ostali nepredviđeni troškovi… \ | 30,000,00 Inspekcija, kazne, sudski procesi

[10] UKUPNI FIKSNI TROŠKOVI

[1+2+3+4+5+6+7+8+9]
1,985,821,00

[11] UKUPAN PRINOS (iz BPD 5A) 3,170,000,00

[12] BRUTO DOBIT (pre oporezivanja)[11-10] 1,184,179,00 Ukupni prinos – ukupni fiksni troškovi

[13] Fiksnitroškovi umanjeni za godišnju ratu

3,121,690,00 Ukupni fiksni trošak – rata kredita sa kamatom
kredita sa kamatom [10-7]
 BPD 5C
Ime: Datum:
Potreba za investicijama
Imovina koju je
Imovina koju
Potrebe za investicijama potrebno Komentari
već posedujemo
pribaviti
[1] Poslovni objekat / 1,500,000,00 Plastenik 60x8 (posedujem-1,500,000,00)
[2] Mašine 150,000,00 / Pumpa za vodu (potrebno nabaviti- 150,000,00)
[3] Uređaji 100,000,00 / Računar (Potrebno nabaviti- 100,000,00)
[4] Oprema / 10,000,00 Creva (Posedujem – 10,000,00)
[5] Alati 3000,00 6000,00 Lopata (posedujem- 6000,00) Makaze(Nababviti-3000,00)
[6] Transportna sredstva / 500,000,00 Opel Astra H
[7] Kancelarijska oprema Stolica (Potrebno nabaviti-10,000,00 posedujem kanc.
10,000,00 30,000,00
sto(30,000,00)
[8] Registracije i dozvole 10,000,00 / APR,2 pečata, depo karton, žiro račun u postojećoj banci
[9] Početna obrtna sredstva 81,900,00 Vlastita ušteđevina u gotovini

[10] Troškovi investiranja 273,000,00

81,900,00 Podaci o kreditu

[11] Početna obrtna sredstva [9]
Kredit (glavnica): ukupan - 191,100,00 godišnji – 38,220,00
Rok otplate: 5 godina
[12] Potrebe za dodatnim sredstvima 191,100,00 Kamatna stopa: 5%
(kredit) [10-11] Kamata: ukupan - 9555,00 godišnji - 1911,00
 Dvanaestomesečni operativni budžet
PRORAČUN GODIŠNJE DOBITI / GUBITKA

REDOVNI PRIHODI (BPD 3A) DIN REDOVNI RASHODI (BPD 5A i 5C) DIN
Prihod od prodaje (umanjeni za PDV) 3,840,000,00 1.VARIJABILNI TROŠKOVI (BPD 5A) 670,000,00
Formula: prihod – (prihod x 0,20 ili 0,10) Troškovi distribucije i prodaje 220,000,00
4,800,000,00-20% = Cena sirovina i materijala 330,000,00
4,800,000,00-(4,800,000,00 x 20) : 100 =
Ostali proizvodni troškovi 120,000,00
4,800,000,00- 960,000,00=
2. FIKSNI TROŠKOVI umanjeni za godišnju ratu sa kamatom (BPD 5C) 3,121,690,000
Bruto plate za zaposlene 1,440,000,00
Mesečni računi (struja, voda, grejanje, telefon...) 300,000,00
Usluge knjigovodstva 84,000,00
Troškovi osiguranja 7,000,00
Zakup prostora / Porez na imovinu 60,000,00
Promocija 17,000,00
Amortizacija dugotrajne imovine (iz 5C) 7,690,00
Ostali nepredviđeni troškovi… 30,000,00
UKUPNI REDOVNI PRIHODI 3,840,000,00 UKUPNI REDOVNI RASHODI (1+2) 3,791,690,00
REDOVNA DOBIT / GUBITAK(ukupni redovni prihodi minus ukupni redovni rashodi) 48,310,00

FINANSIJSKI PRIHODI FINANSIJSKI RASHODI

Prihodi od kamata Godišnja kamata 1911,00

Ostali finansijski prihodi Godišnji kredit (glavnica) 38,220,00

UKUPNI FINANSIJSKI PRIHODI UKUPNI FINANSIJSKI RASHODI 40,131,00

FINANSIJSKA DOBIT / GUBITAK(ukupni finansijski prihodi minus ukupni finansijski rashodi) 40,131,00

BRUTO DOBIT / GUBITAK(redovna dobit/gubitak + finansijska dobit/gubitak) 88,441,00

POREZ NA DOBIT (15%)
NETO DOBIT / GUBITAK (bruto dobit – porez na dobit) 75,174,00
 BPD 6B

Planirani novčani tok

Meseci
UKUPNO
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII

Početna obrtna sredstva

Prihod od prodaje
+
umanjen za PDV (BDP 6A)

Varijabilni troškovi (5A) -

Fiksni troškovi umanjeni za ratu

-
kredita sa kamatom(5B)

Finansijski prilivi
+ - - - - - - - - - - -
(ukupan iznos kredita) (5C)

Troškovi investiranja (5C) - - - - - - - - - - - -

Novčani tok iz redovnih

=
aktivnosti

Kamate na zajam (5C) - -

Kredit (glavnica) (5C) - -

Porez na dobit (15%) - - - - - - - - -

Ukupno stanje na kraju

=
razdoblja

Provera obračuna:
Ukupno stanje na kraju XII meseca (6B)
– godišnji iznos kredita
– godišnji iznos kamate
= Neto dobit/gubitak (6A)
 BPD 7

Ime: Datum:
Razvoj poslovnog plana
Adresa: Telefon:
E-mail:
Poslovna ideja (BPD 1)

Glavni cilj
(BPD 1)

Proizvodi / usluge Tržišta Razlozi za kupovinu Konkurencija Sredstva za rad Zakoni/zakoni i propisi
(BPD 4B) (BPD 2C) (BPD 2C)
(BPD 3) (BPD3) (BPD 4A)

Materijali
 BPD 8
BDP 6A

Kritični faktori
Ime: Datum:

Što je kritično za startovanje vašeg biznisa?

1 6

2 7

3 8

4 9

5 10
 BPD 9

Završna lista zadataka

Ime: Datum:

Period:

Aktivnosti Odgovorna
osoba Datum Datum
početka završetka Rezultat
(KF)

1.

2.

3.

4.

5.
Prilog:
1. Ugovori
2. Promocija
3. Fotografije
1. Ugovori
UGOVOR O KREDITU

Zaključen dana __________ godine u _______________ između:

1. _____________________ (dalje: Davalac kredita), i

2. _____________________ (dalje: Korisnik kredita)

Član 1
Davalac kredita Korisniku kredita odobrava kredit u iznosu od ___________ dinara (slovima: __________________).
Član 2
Radi obezbeđenja vraćanja (otplate) kredita, Korisnik kredita predaje Davaocu kredita avaliranu menicu.
Član 3
Kredit se odobrava za vreme od 5 godina, a isplaćivaće se Korisniku kredita na sledeći način: jednokratno.
Član 4
Korisnik kredita je dužan da vraća kredit u mesečnim ratama u iznosu od ________ dinara (slovima: ____________________________________), svakog meseca, do _______ u mesecu za
protekli mesec. Prva otplata - rata dospeva u _________ 20__. godine.
Član 5
Korisnik kredita je dužan da plaća Davaocu kredita kamate na iznos odobrenog kredita po stopi od 5% godišnje.
Ako Korisnik kredita ne uplati dospelu ratu u roku koji je određen članom 4 ovog ugovora, dužan je pored ugovorene kamate da plati i zateznu kamatu po stopi 9.75% godišnje.
Član 6
Ako Korisnik kredita ne uplati 3 dospele uzastopne rate Davalac kredita može otkazati ugovor i zahtevati plaćanje pored dospelih i nedospele rate.
Član 7
Korisnik kredita se obavezuje da će odobreni kredit koristiti isključivo za: nabavku osnovnih sredstava.
Ako Korisnik kredita prestane koristiti kredit za namene iz stava 1 ovog člana, Davalac kredita može raskinuti ovaj ugovor.
Davalac kredita ima pravo da vrši nadzor nad korišćenjem kredita za namene određene ovim ugovorom.
Član 8
Pored raskida ugovora iz razloga navedenih u članu 7 ovog ugovora, Davalac kredita može raskinuti ovaj ugovor i u sledećim slučajevima: usled predstavaljanja netačnih podataka u biznis planu.
Član 9
Korisnik kredita može vratiti kredit pre roka određenog za vraćanje kredita, ali je o tome dužan unapred obavestiti Davaoca kredita. Ako Davaocu kredita zbog toga nastane šteta, Korisnik
kredita je dužan da istu naknadi.
U slučaju vraćanja kredita pre određenog roka, Davalac kredita ne može uračunati kamate za vreme od dana vraćanja kredita do dana kada je po ovom ugovoru kredit konačno trebalo vratiti.
Član 10
U slučaju spora po ovom ugovoru nadležan je Privremeni sud u ___________.
Član 11
Ovaj ugovor je zaključen u 2 istovetna primerka, od kojih svaka ugovorna strana dobija po 1 primerak.
DAVALAC KREDITA KORISNIK KREDITA
___________________ ___________________
 UGOVOR O KUPOPRODAJI ROBE

1. Prodavac: __________________,
ulica i br. ____________________
grad: _________________
koga zastupa: __________

2. Kupac: ____________________,
ulica i br.____________________,
grad: ___________
koga zastupa: _________________

3. Predmet kupoprodaje: ________________________________________________

4. Cena: _____________

5. Uslovi i rokovi plaćanja: ______________________________________________

6. Način i rok preuzimanja isporuke: ______________________

7. Ostali uslovi kupoprodaje: ____________________________

Za sve što ovim ugovorom nije uređeno primenjuju se pozitivni propisi u oblasti prometa robe.
U slučaju spora nadležan je privredni sud u ____________.

Ovaj ugovor predstavlja saglasnu izjavu volja ugovornih strana i sastavljen je u četiri istovetna primerka od kojih se po dva nalaze kod prodavca i kupca.

Prodavac Kupac

_____________ _____________
2. Promocija
Opisati načine promocije, osmisliti slogan i logo vašeg preduzeća
3. Fotografije
KRAJ