Dragan Varagic, Valentin Kuleto - Kako Do Posla U 21. Veku + 444 Saveta Za Uspesnu Karijeru

KAKO DO POSLA U PRVOJ
POLOVINI 21. VEKA
Vodič za roditelje i decu o značenju edukacije i o načinima

dolaženja do posla u 21. veku
Promena percepcije obrazovanja i nalaženja posla
Kako razmišljati o poslu ako vi i vaša deca želite da radite

bolje plaćene poslove - ovde ili bilo gde u svetu
Kako da odaberete srednju školu i način studiranja u

narednih deset godina
Kako do posla u 21. veku + 444 saveta za uspešnu karijeru
- II izdanje
Autori
dipl. ing. Dragan Varagić
prof. dr Valentin Kuleto
Recenzenti
Lazar Džamić
Zoran Stanojević
Izdavač
LINKgroup,
Cara Dušana 34, Beograd
Lektura
Ana Živković
Prelom i priprema za štampu

LINKgroup design team
Štampa
FB Print, Tolstojeva 3, Novi Sad.
ISBN
978-86-88841-05-4
SADRZAJ
1. ZA O N E KOJI N E M A JU ŽIV A C A D A PR O Č IT A JU O V U K N J I G U .......... 9
2. P R O L O G ...................................................................................................11
3. V O D IČ ZA P O S A O V A M A I V A ŠO J DECI U PR V O J P O L O V IN I 21.
V EK A - R EA L N A P E R S P E K T IV A .................................................................16
4. Z A Š T O JE M N O G IM A T E Š K O D A Č U JU DA P O S L A I PA R A IPA K
I M A ? ............................................................................................................. 23
5. ST A N JE STVARI: M N O G O N E Z A P O S L E N IH , A K O M P A N IJE IM A JU
P R O B L E M S A P R O N A L A Ž E N JE M K VA LIT ET N IH K A D R O V A ................. 26
5A. Globalna kriza formalnog obrazovanja........................................ 26
5B. Finski model edukacije i primeri alternativnih uspešnih modela
edukacije................................................................................................. 30
5C. Platforma „promišljanje obrazovanja" i kako će izgledati formalna
edukacija u Evropi posle 2020. godine................................................ 35
5D. Šta raditi dok svetska kriza formalnog obrazovanja ne p ro đ e ?... 40
6. P R O M E N A SV EST I: O D „U H L E B L JE N JA " (D R Ž A V N I P O S A O ) KA
R A Z V O JU P R O F E S IO N A L N IH I LIČ N IH V E Š T IN A ..................................44
6A. Umetnost izgovora i kako ih iskoreniti?........................................ 44
6B. CV prokletstvo: od tvrdnji ka demonstriranju znanja................... 48
6C. Predmet: „Kako doći do posla posle studija?"............................... 50
6D. Raditi ono što se mora ili ono što se voli.......................................54
6E. Zašto fleksibilni načini zapošljavanja nisu problem?..................... 56
6F. Kako pronaći posao korišćenjem interneta? Primer infostud.com . . . 59
7. KAKO SE D A N A S P R IP R E M IT I ZA A K T U E L N E P O S L O V E I P O S L O V E
B U D U Ć N O S T I? N E PO S T O JI S IG U R A N PO S A O , V EĆ S IG U R N O S T U
SV O JE Z N A N JE !........................................................................................... 63
7A. Kako da pomognete vašem osnovcu već danas?
Primer OŠ „Tvrđava"............................................................................... 63
7B. Kako danas odabrati srednju školu? Primer „Savremena gimnazija".. 68
7C. Kako danas odabrati fakultet i rešiti problem posla za studente? Rad
uz studiranje!......................................................................................... 75
7D. Šta je profesionalna edukacija i primeri: LINK IT Akademija, Biznis
Akademija, Internet Akadem ija.............................................................. 80
7E. Prednosti i mane besplatne edukacije na internetu..................... 85
8 . K A K 0 REŠAVATI ST V A R N O V A Ž N E P R O B L E M E - Š T A JE
E M O C IO N A L N A IN T E L IG E N C IJA ?............................................................ 88
9. T R A N S V E R Z A L N A E D U K A C IJA I B R Z IN A U SV A JA N JA N O V IH
Z N A N JA .........................................................................................................90
9A. Transverzalna edukacija: razvoj ličnih veština koje donose posao . . . 90
9B. Agilnost u učenju - brzina usvajanja novih z n a n ja ....................... 94
10. Š T A JE M E N T O R S K A E D U K A C IJA I P R I M E R I ? ............................... 99
I OA. Mentorska edukacija: najefikasniji oblik učenja uz rad............... 97
I OB. Coca-Cola summership studentska praksa i management trainee
p ro g ra m .............................................................................................101
IOC. Llnk mentorship premium p ro g ra m .......................................... 105
11. R A D N A S A M O S T A L N O S T : P R E D U Z E T N IČ K A S V E S T I
F IN A N S IJS K A P I S M E N O S T .................................................................. 109
I I A. Zašto kompanije traže radnike sa preduzetničkim veštinam a?... 109
I I B. Šta je finansijska pismenost i kakve to veze ima sa
preduzetništvom?............................................................................... 113
I I C. Donacije, crovvdfunding i izvorifinansiranja u Srbiji...................118
I I D. Startap kultura: finansiranje, testiranje i brz izlazak na tržište. . . 1 2 4
12. KAKO ISK O R IST IT I IN T E R N E T Z A O S N O V N U ILI D O D A T N U
Z A R A D U ? .................................................................................................. 130
12A. Načini zarade putem interneta...................................................... 130
12B. Primerzarade od prodajne provizije - parnerskiprogrami.net. . . 137
12C. Primerzarade putem preporuka omiljenih brendova-
b eeshaper.n et................................................................................... 140
13. D R Ž A V A I P R O B L E M N E Z A P O S L E N O S T I.................................... 143
13A. Problem nezaposlenosti se rešava razvojem malih preduzeća... 143
13B.Jugaad - Kako siromašne države rešavaju problem nezaposlenosti
korišćenjem svojih slabosti................................................................147
14. KAKO D O P O S L A I P E N Z IJA P O S L E 2020. G O D IN E ? ................. 149
15. U M E S T O ZA K LJU Č K A : K RA TKA PR IČ A O P R E D R A G U
D A M N JA N O V IĆ U PEC I - K O JIJE V A Š IZ G O V O R ? .................................. 154
Dragi učenici i nastavnici,
Ako ste se u nekom trenutku zapitali:
Šta je to što sada mogu da uradim da bih bio uspešan?
Da li i o čemu treba da razmišljam u ovim godinama kada je moja budućnost u

pitanju?
Kako da dođem do zaposlenja i izaberem svoju karijeru, a da bude inspirativna

i da volim svoj posao?
Imam ideje. Kako da ih sprovedem?
Pred vama je nesvakidašnje štivo koje će vam otkriti pravce razmišljanja koji vam
mogu biti veoma vredni kada je 21. vek u pitanju. Kako se pripremiti za aktuelne
poslove i poslove budućnosti, kako razviti svoje profesionalne i lične veštine, kako
biti tražen i dobro plaćen na tržištu rada u vreme kada posla "nema"? Neka vam
ova knjiga pomogne da naučite da razmišljate "izvan kutije" i da na vreme počnete
da radite na sebi i svojim sposobnostima.
Udruženje za podsticanje preduzetništva "Živojin Mišić" u saradnji sa autorima,

poklonilo je po nekoliko primeraka knjige svim srednjim školama u Srbiji.
"Želja nam jeda se krozovaj projekatmladišto pre upoznajusa realnim potrebama

21. veka i da ih podstaknemo da rade na sebi, na svom znanju i veštinama, svojim
idejama i privatnim poslovima, te da tako dugoročno podstičemo uspešniju
ekonomiju i društvo, manju nezaposlenost i preduzetništvo i Srbiju učinimo boljim
mestom za život."
Odvojite nekoliko lepih dana, posvetite se ovom štivu i pročitajte knjigu. Zapitajte
se, u međuvremenu, šta ste naučili iz knjige i šta biste promenili kod sebe,
okruženja, kao i kome možete da pomognete. Obećavamo vam sjajan provod!
Posetite, zatim, web stranicu www.zivojinmisic.rs/kako-do-posla i sa svojim

vršnjacima, učenicima i nastavnicima i kolegama podelite utiske, ideje, savete.
Krenite da se umrežavate već sada, jer je pred vama blistava budućnost! Upornost,
posvećenost i vredan rad su ključ uspeha, a vaše je da napravite prvi korak!
ZA ONE KOJI NEMAJU ZIVACA DA
PROČITAJU OVU KNJIGU
Koliko je teško prihvatiti drugačije mišljenje?
Problem dolaska do posla u osnovi je problem načina razmišljanja:
Da napravimo zajedničku knjigu u kojoj je moje „pisanije" prvi deo, dok su

drugi deo „444 saveta za uspeh u poslu" koje je Valentin Kuleto pripremao
za samostalno objavljivanje u nekom narednom periodu.
Ključni faktor uspeha bilo koje vrste, pa i uspeha odabira i dolaska do posla je u
izgradnji samopouzdanja. Sa samopouzdanjem se ne rađamo, samopouzdanje
se polako gradi, stvara se svaki dan. Svakodnevnim takmičenjem (borbom) sa
sobom ostvarujemo male i polako sve veće ciljeve.
Izgradnja samopouzdanja nije jednostavna, je rto nije jednokratna akcija - da vam

je zauvek dobro. Zato većina osoba odustaje jer je jednostavnije ne boriti se sa
sobom svaki dan.
Ova knjiga objašnjava načine kako da prestanete sa izgovorima i da krenete

da rešavate vama stvarno važne probleme u životu. Na ovaj način ćete rešiti i
probleme sa poslom.
Možda je dobar početak da na Guglu otkucate „7 razloga zašto nećeš uraditi

ništa od svog života" ili u originalu „7 Reasons W hy You Will Never Do Anything
Amazing With Your Life" i pročitate tekst koji govori o tome šta je potrebno menjati
u sopstvenom načinu razmišljanja da biste napustili zonu komfora, i da sebi
postavite najvažnije pitanje - Šta treba da uradim da bi mi bilo bolje u životu?
1. Zato što nisi dovoljno puta izgubio („Nije problem gubiti, problem je kada
se iste greške ponavljaju").
2. Zato što te briga šta drugi misle („Zato što se plašiš da se suočiš sa samim
sobom zbog straha od drugih").
3. Zato što misliš da si pametniji nego što jesi („Zato što misliš da je učenje
nešto što se radi (samo) u školi").
4. Zato što (dovoljno) ne čitaš („Zato što čitaš stvari koje se traže od tebe ili ne
čitaš uopšte'').
5. Zato što nisi radoznao („Zato što nisi spreman da postaviš pitanje: 'A šta ako
je sve (što mediji pokazuju) laž?"').
6. Zato što ne postavljaš dovoijno (pravih) pitanja („Zato što ne postavljaš
(važna) pitanja samom sebi").
7. Zato što ne možeš da prihvatiš istinu („Zato što ne postoji (knjiga ili) tekst
na Internetu koji će ti nadoknaditi sve vreme koje si proćerdao u životu (zbog
tvog načina razmišljanja)").
Ako vas i dalje interesuje ova tema...
© P R O Č IT A T I
• 7 Reasons W hy You Will Never Do Anything Amazing With Your Life

hH-p.V/raymmar.com/7-reasons-youll-never-do-anvthing-amazing-life/
• Why you will fail to have a great career
PROLOG
Vremena su se promenila,
pa je potrebno promeniti način ponašanja.
Ova knjiga nije potpuni vodič za kompletno razumevanje svih oblasti koje se u njoj
pominju, s obzirom da bi svako njeno poglavlje praktično moglo da bude knjiga
za sebe.
Cilj ove knjige je da vas navede da krenete u razmišljanje o drugačijim

načinima rešavanja problema posla i zapošljavanja od nečega što je
uobičajeno i što se podrazumeva. U tom kontekstu svi delovi knjige imaju na
svom kraju preporuke za dalje čitanje i proučavanje ove tematike koja će biti sve
aktuelnija u godinama koje dolaze. Preporuka je da se za produbljivanje tema iz
ove knjige koristi Google.
Direktan povod za pripremu i objavljivanje ove knjige je efekat teksta „Vodič za

posao vama i vašoj deci u prvoj polovini 21. veka - Realna perspektiva", koji
se nalazi i u ovoj knjizi, a koji je objavljen 19. januara 2015. godine na mom blogu.
Ovaj tekst je u roku od mesec dana, od njegovog objavljivanja, postao jedan od
nekoliko najčitanijih tekstova koje sam objavio na svom blogu od 2005. godine,
što mi je veoma jasno reklo da postoji velika potreba za tematikom razjašnjenja
problema sa poslom i zapošljavanjem koji godinama traje, i koji postaje sve veći
problem, ne samo kod nas.
Nakon moje odluke da napišem ovu knjigu, veoma brzo sam ponudio Valentinu
Kuletu, vlasniku kompanije LINKgroup, da njegova kompanija ima određenu vrstu
specijalnog aranžmana pri objavljivanju ove knjige.
Mnogo je lakše slušati nešto poznato što svi pričaju i imati izgovor da se ne čuje
šta se stvarno dešava u svetu oko nas, jer u tom slučaju treba ući u borbu sa
strahom od nepoznatog.
Velika je razlika između slušati -uđe informacija ,,na jedno uvo" i „izađe
na drugo"; i čuti - doći do informacija koje nas pokreću na delovanje,
da bismo promenili stanje u kojem se nalazimo.
Osnovni razlozi zašto se ništa ne desi i kada znamo da moramo nešto promeniti da
bi nam bilo bolje su nedostatak motivacije da svakodnevno ulazimo u borbu
sa sobom, kao i nedostatak svesti da kada nešto stvarno novo želimo da saznamo
i naučimo, potrebno je pripremiti se da je normalno menjati svoje ustaljene
stavove i mišljenja svaki put u takvom procesu saznavanja novih stvari.
To što je sve teže prihvatiti promene u životu što smo stariji, to ne znači da treba
odustati od promena. Jeste teško, ali se veoma isplati!
KAKO „PRIGRLITI" STRAH DA VAS PODSTIČE, A NE PARALIŠE?
Normalanje strah od nepoznatih stvari -on bi trebalo da nas podstiče na promenu,

a ono što se veoma često dešava jeste da razmišljanje van onoga što je uobičajeno
u našoj okolini -takva „nova" razmišljanja znaju da nas parališu od straha.
Ako ste na primer izgubili posao, imate dugove i kredite... Kako vreme
prolazi sve je veća panika od situacije kada nećemo imati da platimo
sve te važne troškove. Kako u toj panici fokusirati se na to šta se od nas
konkretno traži u postojećoj ponudi poslova? Kako se fokusirati na odabir
i učenje novih veština koje su nam neophodne da bismo došli u situaciji
da imamo posao?
Kako je tada moguće promeniti način razmišljanja da bi na kraju posao

došao do nas, a ne mi da tražimo posao...?
Prihvatanje straha kao nečega normalnog u nama, nečega što nas podstiče da
napredujemo je u osnovi svakodnevna borba sa sobom - isto kao kod menjanja
navika ishrane ili ostavljanja pušenja.
Neki od saveta za menjanje načina razmišljanja o tome da posla ipak ima i da ima
sredstava koja vam mogu omogućiti da kreirate vaš posao:
1. Potrebno je da u narednih sat vremena odredim i napišem šta bih želeo/
trebao da radim u svom životu što me inspiriše;
2. Imam narednih sat vremena da napravim spisak potrebnih znanja i veština da
bih mogao da se kvalifikujem za posao koji želim;
3. U naredna dva sata treba da procenim i zabeležim koje od besplatnih izvora
na vebu mogu da iskoristim da bih danas počeo da usvajam nova znanja i
veštine.
Iste ovakve korake sa konkretnim ishodom možemo postaviti npr. u

kontekstu izbora načina finansiranja projekta koji smo osmislili (poglavlje
Donacije, Crovvdfunding i izvori finansiranja u Srbiji).
Veomajevažnoda poslesvakenašeakcijeimamomakarmali, konkretanrezultat

koji nam služi kao deo slagalice u izgradnji neophodnog samopouzdanja.
Osnova uspeha u poslu je izgradnja samopouzdanja!
• Z a š to imamo strah od PROMENA? http://www.pressonlajn.rs/zabava/life-

style/339464/zasto-imamo-strah-od-promena.html
neuspeha/
• Strah se plaši života U punom sjaju http://wannabemagazine.com/strah-se-
plasi-zivota-u-punom-sjaju/
• Zašto neki Ijudi imaju strah od uspeha? http://www.novosti.rs/vesti/
zivot +.303.html:366242-Zasto-neki-ljudi-imaju-strah-od-uspeha
STANJE STVARI: MNOGO
NEZAPOSLENIH, A KOMPANIJE IMAJU
PROBLEM SA PRONALAŽENJEM
KVALITETNIH KADROVA
Šta vi stvarno želite? Šta da uradite da to dobijete?
5A. GLOBALNA KRIZA FORMALNOG OBRAZOVANJA

Finansijska kriza 2008.godine u prvi planje postavila problemeformalneedukacije
u svetu, koji se svode na činjenicu da većina mladih osoba nakon završetka srednje
škole ili fakulteta dugo traži posao.
Koreni problema formalne edukacije sežu daleko u prošlost i povezani su s

problemomprelaskadanašnjegdruštvaizindustrijskeekonomijeu postindustrijsko
doba.
U Z R O K KRIZE: IN D U ST RIJSK A ED UKACIJA U PO ST IN D U ST R IJSK O D O BA
Aktuelni sistem edukacije osmišljen je početkom 19. veka da bi zadovoljio potrebe

nagle industrijalizacije, čija je osnovna karakteristika potreba za velikim brojem
radnika zbog zadovoljenja potreba tržišta - početak doba konzumerizma. Do
šezdesetih godina prošlog veka u SAD i do osamdesetih godina prošlog veka u
bivšoj SFRJ proizvodilo se manje nego što su građani imali potreba, štoje imalo za
posledicu da sve što se proizvede - i proda se.
dipl. ing. Dragan Varagić i prof. dr Valentin Kuleto |
Shvatanje industrijskog doba i njegovih karakteristika može se lepo

ilustrovati kroz primere uvođenja beletehnike ili automobila u domaćinstva
u prošlom veku. Potrebno je bilo da prođe nekoliko decenija da bi od
početka masovne proizvodnje bele tehnike po pristupačnim cenama svako
domaćinstvo imalo šporet ili frižider. Isto važi i za automobile, televizore
i ostale proizvode koji su postali obavezan deo svakog domaćinstva i kod
nas i u svetu.
Velika potreba za zadovoljenjem želja građana u to vreme, dovodila je i do velike

potrebe za zapošljavanjem u različitim industrijama koje su bile aktuelne. Stabilan
rast tražnje i potreba građana imao je za posledicu stabilne načine dolaska do
poslova, stabilne plate i stabilan radni vek tadašnjih radnika.
Kada su građani počeli da zadovoljavaju svoje potrebe, odnosno da nemaju više

veliku potrebu za kupovinom toliko novih stvari, došli smo do vremena kada je
proizvodnja postajala sve veća u odnosu na potražnju, i to je bio momenat kraja
industrijskog doba - šezdesetih godina prošlog veka u SAD i osamdesetih godina
prošlog veka na ovom području. To je doba početka kraja određenog broja velikih
industrijskih sistema kod nas i na Zapadu.
Odgovor razvijenih zemalja na ovu situaciju je bio početak globalizacije

osamdesetih godina, koja je donela dominantnu preraspodelu proizvodne
industrije u pravcu nerazvijenih velikih zemalja, kao što su Kina i Indija. Ovu
promenu su podnele one kompanije koje su imale snage da naprave veliki zaokret
u percepciji svog poslovanja - da iz masovne proizvodnje pređu u proizvodnju u
odnosu na aktuelne potrebe stanovništva, da iz nacionalnih okvira poslovanja
pređu u internacionalno poslovanje - kako u kontekstu prodaje, tako i u kontekstu
preraspodele proizvodnih kapaciteta tamo gde je to isplativo.
Sistem edukacije nije pratio ove promene, koje su prouzrokovale:
► Lakši gubitak radnih mesta zbog sve veće neizvesnosti da će pojedinačna

kompanija moći uspešno dugoročno da prodaje svoje proizvode ili usluge;
► Gubitak radnih mesta u čitavim industrijama koje su se iselile u druge
države;
► Potrebu za sve konkretnijim i konkurentnijim znanjima i veštinama koje
se traže na novim, važnim poslovnim pozicijama, karakterističnim za vreme u
kojem živimo.
0 || Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
AKTUELNI SISTEM EDUKACIJE U SVOJOJ OSNOVI NEMA

PRIPREM U ZA POSAO, VEĆ PRIPREM U ZA DOKTORAT
(NAUKU)!
Nagli porast potrebnih znanja za obavljanje različitih vrsta poslova (koja se uvećavaju
iz godine u godinu), globalizacija koja je dovela do pojave hiperkonkurencije i
pronalazak rešenja u ekonomiji zasnovanoj na znanju -doveli su do toga da veoma
mali broj akademskih institucija, i to samo u njihovim pojedinim delovima, može
da prati potrebe savremenih tržišta rada.
Potrebe edukacije u savremenom poslovanju su u kontekstu usvajanja realno

upotrebljivih znanja koja se trenutno, uglavnom, ne prenose studentima tokom
trajanja klasičnih studija.
Većinaakademskihinstitucijausvetujednostavnonemožeda produkujeadekvatne
programe ili (češće) nema adekvatne edukatore koji bi mogli da prenesu potrebna
primenljiva znanja. Decenijama unazad sistem napredovanja u nauci se isključivo
vezuje za formalne (teoretske) parametre, tzv. SCI (Impact) faktora, koji bi trebalo
da posredno meri naučni doprinos pojedinačnog naučnika, i koji omogućuje
diferencijaciju realno uspešnih naučnika. Istovremeno, višedecenijska praksa je
pokazala da ovaj sistem ocenjivanja naučnika omogućuje i opstanak teoretičara-
MEDIOKRITETA u visokoškolskim obrazovnim sistemima u celom svetu.
Cela ta "trka za bodove", edukatorima je mnogo važnija od potreba prenošenja

upotrebljivih znanja, zato što ih sam sistem formalne edukacije „tera" na to.
Edukatorima plata zavisi od doprinosa nauci (na osnovu opisanog Impaktfaktora),

ne od doprinosa u usvajanju primenljivih znanja učenicima i studentima.
Kada se malo detaljnije prouči aktuelan sistem formalne edukacije, veoma je

uočljivo da je celokupan proces edukacije, od osnovne škole, pa do fakulteta
usmeren u pravcu nastavka studija sve do doktorata. Ko u međuvremenu
„ispadne", ima stručnu spremu koja u poslednjih nekoliko decenija, u ogromnom
procentu nije usaglašena sa realnim potrebama tržišta na nivou znanja i veština
koje su potrebne za posao danas.
Za potrebe razumevanja razmera svetske krize formalne edukacije i

razloga za nju, veoma je preporučljivo pogledati besplatno dostupne
video materijale sa čuvenih TED.com događaja od Ser Kena Robinsona,
naročito predavanja „Promena paradigme - obrazovanje" i „Kako škole
ubijaju kreativnost?". Oba predavanja su prevedena na ovdašnje jezike
(mogu se pronaći preko Googlea). Ova predavanja su među najgledanijim
predavanjima od nekoliko hiljada različitih, besplatnih, kratkih predavanja
koja su dostupna preko izvrsne lokacije TED.com.
@ P R O Č IT A T I
• Globalna kriza visokog školstva - Akademski mehur od sapunice

(infografika) http://www.draganvaragic.com/blog/globalna-kriza-visokog-skolstva-
akademski-mehur-odsapunice-infografika/
• Placebo obrazovanje
http://www.valentinkuleto.com/2012/03/placebo-obrazovanje/
■ The unemployment crisis by education

,com/ezra-klein/?010/0fi/the unemplovment crisis bv
edu.html
• EdukacijaprekoTED.com
http^//wvyw.ted.com/talks2topicsD=education8iSort£PQpular
• Alarmantna situacija U Školstvu http://www.draganvaragic.com/blog/alarmantna-

■ Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
5b. FINSKI MODEL EDUKACIJE I PRIMERI

ALTERNATIVNIH USPEŠNIH MODELA EDUKACIJE
Finski model edukacije se smatra najkvalitetnijim i efikasnijim sistemom
edukacije na svetu, i on se nažalost ne može jednostavno „prepisati". Njegove
glavne karakteristike su:
1. Poverenje - Prosvetne vlasti imaju poverenja u sistem škola i fakulteta

da će proces edukacije izvesti kako treba. Prosvetne vlasti izdaju samo
generalne smernice o sistemu obrazovanja, dok prosvetne ustanove i sami
profesori kreiraju konkretne planove i programe edukacije. Prosvetne
ustanove imaju poverenje u profesore da će svoj posao obaviti kako treba,
a isto takvo poverenje u profesore imaju i roditelji i učenici;
2. Kredibilitet - Posao profesora je plaćen nešto ispod prosečne plate u
Finskoj, i bez obzira na to profesori su među najcenjenijim profesijama u
Finskoj (pored lekara i advokata);
3. Kvalitet - Učiteljski fakulteti su među najpopularnijima u ovoj državi,
što ima za posledicu da veliki broj mladih osoba pokušava da upiše ove
fakultete (samo 10% prijavljenih učenika se upisuje na ove studije), a to
znači da se samo najbolji učenici upisuju da bi postali edukatori u nekom
od delova obrazovnog sistema Finske. Skoro svi predavači u osnovnoj
školi su magistri, čije obrazovanje država potpuno subvencioniše.
Još neke od karakteristika sistema obrazovanja u Finskoj:
► Obrazovanje besplatno za sve, na svim nivoima obrazovanja, imaju besplatne

obroke, socijalno i zdravstveno osiguranje, a đaci tokom osnovnog školovanja
dobijaju i besplatne udžbenike. Školama je najstrože zabranjeno da prikupljaju
bilo kakav novac od roditelja. U petom razredu škola plaća čak i kampovanja,
izlete, pozorišta... Osnovna škola traje 9 godina ( 6+3 ), a srednja škola 3
godine, mada oni koji žele mogu srednju školu da završe i za dve godine, a
đaci koji imaju problema sa učenjem ili svakodnevne treninge mogu da idu po
„sporijem programu" četiri godine;
► Učenici retko dobijaju kontrolne zadatke ili rade domaće zadatke sve do
tinejdžerskog doba. Deca se ne mere ni na koji način u prvih šestgodina svoje
edukacije. Postoji samo jedan obavezan, standardizovani ispit u Finskoj tek
kad deca napune 16 godina;
► Jedna od stvari kojima se Finci najviše ponose kada je reč o njihovim školama
je što su škole jednake za sve, što deca sa entuzijazmom stiču nova znanja, što
3
nisu opterećena izradama domaćih zadataka, već to vreme troše na kurseve
iz oblasti koje ih zanimaju, jer je primena praktičnih znanja veoma cenjena.
Kursevi su u matičnim školama, pa tako, recimo, nastavnik biologije, koji je
često i doktor nauka, drži kurs iz botanike itd.;
► Od šestog razreda do kraja srednje škole, deca imaju neke obavezne
predmete, ali većinu predmeta biraju sami i prave svoj raspored, odnosno, svi
važni predmeti se moraju pohađati, ali sami određujete da li želite niži ili viši
nivo, u zavisnosti od interesovanja;
► Nastavnici vole da ih đaci pitaju, da razgovaraju, da iznose svoje stavove i da
te stavove brane. Nadareni đaci, ukoliko brže reše zadatak, pomažu ostalima
ako je nastavnik zauzet. Nastavnici tu nadarenu decu ne forsiraju, stave im do
znanja da su donekle posebna, ali ne toliko da bi time obeshrabrivali druge;
► Deca sa posebnim potrebama idu u iste škole sa ostalom decom, ali samo
jedno dete sa specijalnim potrebama može biti u razredu. Oni imaju i
dodatnog učitelja-asistenta, koji im pomaže pri učenju, jer im je bitno da svi,
osim obrazovanja, steknu i socijalnu inteligenciju;
► Studenti na fakultetima sami osmišljavaju rasporede i planove ispitivanja, a za
eventualnu pomoć mogu se javiti studentskim savetovalištima i profesorima.
ALTERNATIVNI SISTEMI EDUKACIJE: FLIPPED CLASSROOM,

MONTESSORI EDUCATION, DEEP SPRINGS COLLEDGE, EDU-
HACK HOUSES
U svetu danas postoji veliki broj uspešnih alternativnih sistema edukacije koji su
dokazali svoje efekte na manjem ili većem broju osoba. Za potrebe ove knjige
ukratko je opisano četiri alternativna sistema edukacije, a preko naslova na kraju
ovog poglavlja može se doći do mnoštva materijala iz oblasti alternativnih sistema
edukacije.
Flipped classroom je veoma interesantan i lako primenljiv sistem edukacije,

s obzirom na to da se zasniva na izmeni funkcije škole i nastavnika - učenik se
pre samog časa priprema za njega preko literature koju dobija i pronalazi preko
interneta, a nastava u školi služi za instrukcije nastavnika i međusobnu pomoć
učenika da se odabrana materija savlada na nivou primene ili prakse na najbolji
način (slično kao izrada domaćeg zadatka u školi, u okruženju profesora i
nastavnika).
Obaveza učenikaje da se, pre samogčasa, pripremi za materiju koja će se proučavati

detaljnije i praktičnije na času, uz pomoć samih učenika -to daje mogućnost da se
postojeći neprilagođeni planovi i programi nastave, kao i literatura za njih postave
na internet, a da nastavnici i učenici međusobno pronađu samostalno način da
izvuku najviše i najbolje ishode obrazovanja kroz primenjeni rad i praksu u školi.
Montessori education je kao sistem edukacije početkom dvadesetog veka

osmislila dr Marija Montessori, prva žena doktor nauka iz oblasti fizike. Osnovne
karakteristike ovog modela edukacije:
► Edukacija je multi-generacijska, u njoj učestvuju deca čiji se uzrasti razlikuju

do tri godine, čime se „imitira" struktura međusobnog učenja između dece u
porodici;
► Ne postoje kontrolni zadaci, ocene, niti bilo koji drugi sistem davanja zadataka
koji za rezultat ima konkurenciju između učenika;
► Učenici sami odlučuju koliko i na koji način će se obrazovati, uz okvire i plan
koji zadaju nastavnici. Fokus je na podsticanju dečje radoznalosti koje rezultira
uživanjem u učenju novih stvari. Cilj je ostvariti koordinaciju, koncentraciju i
nezavisnostu učenju novih stvari kroz„samo-regulaciju", odnosno samostalno
fokusirano učenje;
► Ciklusi učenja se odvijaju u intervalima od po tri sata , gde se deca ne prekidaju
u svojim aktivnostima koje samostalno osmišljavaju, uz nadzor nastavnika;
► Edukativno okruženje koje stvaraju nastavnici ima za cilj da učenici konstantno
„traže nova znanja", na taj način što se podstiču za samostalno pronalaženje
odgovora na pitanja koja sama sebi postavljaju;
► Tokom vremena učenici nauče da kritički posmatraju postignuto i da uče iz
svojih grešaka.
Među najpoznatijim, osobama koje su završile školovanje po ovom sistemu

edukacije, su osnivači Googlea Lari Pejdž i Sergej Brin.
Deep Springs Colledge predstavlja specifičan sistem dualnog obrazovanja u

SAD koji se izvodi na velikoj farmi u pustinji Dead Valley, u kojoj studenti 50%
svog vremena posvećuju dobrovoljnom radu za sebe i za druge, dok drugih 50%
vremena posvećuju edukaciji kroz timski rad sa profesorima i učenicima,
Cilj ovog sistema edukacije je povratak osnovnim Ijudskim vrednostima koje nisu
vezane za profit i bogaćenje, a najvažniji segment edukacije je dolazak do novih
znanja menjanjem ličnih stavova u odnosu na naučeno -studenti se obrazuju tako
što nakon skoro svakog časa sa njega izlaze sa drugačijim mišljenjem o temi koja
se na njemu obrađivala (dijalozi koji vode ka promeni stavova).
dipl. ing. Dragan Varagić i prof. dr Valentin Kuleto
EDU-Hack Houses predstavlja poseban način života osoba koje su se u SAD

odlučile da ,umesto skupih školarina za fakultete, zajednički uče potrebne veštine
u poslu i zajedno razvijaju nove kompanije (startape - poglavlje Startap kultura:
Testiranje ib rz izlazakna tržište). Ovaj tip rada i edukacije je posebno karakterističan
za San Francisko preko tzv, „Hostela za hakere" gde veći broj osoba živi u istom
smeštaju, uči i radi u nekoliko startapa ili na nivou klasičnog iznajmljivanja većih
kuća za suživot (,,co-living spaces") osoba koje žele da uče i rade u tehnološkim
startapima.
Na ovaj način veći broj osoba deli troškove života, međusobno se pomaže u
usvajanju novih veština i znanja potrebnih za kreiranje sopstvenog biznisa.
Z A K L JU Č A K
Različiti primeri alternativnih sistema edukacije mogu poslužiti kao model - kako
samostalno krenuti u proces saznavanja bitnih veština i znanja za sebe i svoju
decu, s obzirom na to da sadašnji učenici, studenti i nezaposleni ne mogu očekivati
da će se uskoro desiti poželjne promene u formalnom sistemu obrazovanja.
Koko do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
Kako izgleda škola u Finskoj?

http://sajberucitelj.com/
Koliko smo daleko od Finske?

http ://www.v re me.com /cm s/vi ew ,p hp ? icl=10.0764S
Zašto je finski obrazovni sustav najbolji na svetu? http://www.educentar.net/

HR/Articles/Details/10146/ZASTO-IE-FINSKI-OBRAZOVNl-SUSTAV-
Altemative education
httpsV/en.^ikipedia.org/Miki/Alternative.education
5 Alternative Teaching Methods

http://meatalfLoss.corD/attLcle/21824/5alternative-teaching-methocls
Educational Alternatives
lvory Tower (film)

http://www.imdb,corn/title/tt32_63520/
Flipped dassroom
Montessori education
https://en.wikipedia.org/wiki/lVLQDtessQrLeducaLion
• Hacker Hostels: Crammed Into Cheap Bunks, Dreaming of Future Digital

Glory http://www.nytimes.com/2012/07/06/technology/at-hacker-hostels-living-on-the-
ch ea pa n d-drea m ing-of-d igit a Izglory.h t m f?_r=_0
• Tech entrepreneurs revive communal living http://ww w .sfgate.com/bayarea/

a rticle/Tech-entrepreneurs-revive-communalliving-4988388.php
5C. PLATFORMA „PROMIŠLJANJE OBRAZOVANJA"

I KAKO ĆE IZGLEDATI FORMALNA EDUKACIJA U
EVROPI POSLE 2020. GODINE
Edukacija 2020. -„Budućnost je ovde, samo nije ravnomerno raspoređena"
Pomenuti citat svojevremeno je izrekao pisac naučne fantastike Vilijam Gibson

(VVilliam Gibson), a u slučaju velikih promena, koje čekaju edukativni prostor u
celom svetu, upravo se može reći da sve ono„štoje na stolu"za promene, do kojih
bi trebalo da dođe do 2020. godine, već u različitim oblicima postoji u različitim
državama.
Krajem novembra 2012. godine Evropska komisija je objavila skup dokumenata

koji značajno redefinišu strategiju razvoja obrazovanja u EU do 2020. godine pod
nazivom Rethinkig Education strategy („Promišljanje obrazovanja"). Ova skupina
dokumenata, između ostalog, predstavlja reakciju na podatak da u većini država
EU ne postoji dovoljna povezanost između veština koje su potrebne za obavljanje
poslova današnjice u odnosu na ono za šta se učenici i studenti osposobljavaju
(znači, nije ovo problem samo u ovim krajevima).
Osnovu značajnih promena koje donosi redefinisana strategija obrazovanja u EU

čine dve velike grupe veština koje su u vezi sa potrebama na tržištu rada: veštine u
vezi sa adaptacijom na stalne promene (Transversal / Transferable Skills) i veštine
u vezi sa realnim potrebama konkretnih poslova (Vocational skills, VVork-based
skills).
VEŠTINE ZA SNALAŽENJE U PROMENLJIVIM SITUACIJAMA

(TRANSVERSAL/TRANSFERABLE SKILLS) - PRENOSIVE LIČNE
VEŠTINE
Vreme u kojem se posle školovanja dobije posao i nakon toga se na istom poslu
ostaje do penzije, nije vreme u kojem živimo. Promena posia, česte promene u
sklopu postojećeg posla i podizanje zahteva za znanjem, za sve veći broj sadašnjih
poslovnih pozicija, jeste stanje koje će bivati sve aktuelnije, u sve većem broju
oblasti poslovanja u narednim godinama...
Postoji veliki broj ličnih veština koje su u vezi sa promenljivim okruženjem u

Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
kojem živimo, i one se u poslovnom okruženju vezuju za veštine koje su potrebne

preduzetnicima. Preduzetničke veštine u osnovi se traže na svim zahtevnijim
poslovnim pozicijama (obično su ovakvi poslovi i bolje plaćeni) i one za osnovu
imaju kvalitet samostalnog obavljanja poslova (da zaposleni ne traži često
pomoć od drugih zaposlenih), aktivan rad na poslu, kao i kvalitet zajedničkog
rada na poslovima (kolaboracija - sinergija efekata zajedničkog rada većeg broja
zaposlenih).
Čovek kroz svoj život i iskustvo gradi vremenom različite veštine od kojih jedan
broj njih direktno utiče na kvalitet rada na bilo kojoj poslovnoj poziciji u kojoj se
on/ona trenutno nalazi. Na primer da li odgovornost kod osobe i želja za stalnim
usavršavanjem imaju veze samo sa konkretnim poslom?
Neke od najvažnijih veština ovog tipa koje neposredno i posredno pominje

strategija obrazovanja u EU:
► Kritičko mišljenje
► Lateralno mišljenje
► Učenje kako se uči
► Brzo (i kvalitetno) usvajanje primenjivog nastavnog gradiva
► Želja za učenjem i napredovanjem
► Odvajanje važnog od nevažnog
► Preuzimanje inicijative
► Rešavanje problema
► Kolaboracija
► Samopouzdanje
► Motivacija drugih
Sam fokus na kvalitet razmišljanja i učenja je nešto što do sada nije bilo poznato
u praksi klasične (formalne) edukacije i predstavlja „kvantni skok" u osnovi
definisanja savremenog sistema obrazovanja. Postavlja se veoma ozbiljno pitanje
- kako će se ovakav sistem obrazovanja sprovesti i u praksi, i to ćemo imati prilike
da vidimo u narednim godinama.
Da bi se ovakve veštine pravilno naučile, potrebnoje mnogo više praktičnog rada

u nastavnom procesu, što predstavlja drugu važnu grupu potrebnih osobina koje
bi trebalo da produkuje nastavni proces.
Pored pomenutih veština adaptacije na promene, fokus edukativnog procesa i

dalje ostaje na osnovnim veštinama - pismenost, rad sa brojevima i jednostavna
matematika, kao i veštine koje omogućuju primenljiva naučna istraživanja - nauka,
tehnologija, inženjerstvo i matematika (STEM - Science, Technology, Engineering,
Mathematics).
EDUKACIJA PRIMENLJIVA U PRAKSI POSLOVANJA

(VOCATIONAL EDUCATION AND TRAININGS -VET, WORK-
BASED EDUCATION)
S obzirom na veoma loše rezultate koji u celom svetu proizvodi sistem formalne
edukacije, koji nije zasnovan na veštinama potrebnim u realnom poslovnom
okruženju, poslednjih godina se sve više razvija obrazovanje koje je zasnovano
na usvajanju veoma konkretnih veština koje su potrebne za rad na veoma
konkretnim poslovima. Ovaj sistem obrazovanja je zasnovan na učenju uz rad,
po sličnim principima takozvanih „šegrtskih škola", kao sistem edukacije koji
postoji vekovima. Za razliku od klasičnog podučavanja šegrta koji „krade" zanat,
ovaj tip stručne edukacije u sebi sadrži i teoretske osnove konkretnih poslovnih
veština koje su potrebne za sistemsko usvajanje znanja iz datih oblasti (STEM deo
u novom edukativnom sistemu).
O temi ovog tipa edukacije se dosta govori poslednjih godina, a postoji sve više
primera kvalitetnih edukativnih institucija koje usvajaju ovaj tip edukacije.
IH Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
REFORMA SISTEMA FORMALNE EDUKACIJE KOJA IMA SMISLA

Ako vas interesuje kako će izgledati budući sistem edukacije koji će biti usvojen
(jednom) i u ovim krajevima, obavezno pročitajte rezime izmena u strategiji
obrazovanja EU, jer se u tom dokumentu može videti šta će se na polju unapređenja
edukacije dešavati u narednom periodu.
Obzirom na prethodni pokušaj reforme obrazovanja koji nije uspeo zbog

karakteristika samih učesnika ovog procesa- prosvetne vlasti, profesori i učenici/
studenti (Bolonjski proces), postavlja se veoma ozbiljno pitanje kako će sami
učesnici procesa sprovoditi u delo predložene izmene sistema edukacije, bez
obzira što se planira i ozbiljna redefinicija samog procesa prenošenja znanja
(fokus na ishodima obrazovanja, ne na naučnim zvanjima koja se stiču):
► Formiranje programa predmeta, ne u cilju prelaženja određenih oblasti, već

npr. šta konkretno učenici mogu i treba da nauče u određenom uzrastu iz
date naučne oblasti;
► Prelazak sa završavanja određene godine edukacije na završetak usvajanja

određenog skupa veština (sam proces ovog usvajanja veština ne mora da
trajejednu školsku godinu);
► Kvalitet nastavnika sa aspekta efekata prenošenja konkretnih znanja i veština,

odnosno unapređenje nastavnog procesa sa aspekta njegove primenljivosti u
životu i radu. Pitanje je kako će edukatori preći sa aktuelnog sistema edukacije
(koji nije zasnovan na primenljivosti materije) na sistem edukacije koji je
smislen, zanimljiv učenicima i eksplicitno primenljiv.
Ukratko, predloženi okvir reformi sistema edukacije u EU je veoma dobar i

predstavlja ono što je potrebno da bi se realno rešio problem formalne edukacije,
ali je pitanje kako će to sve izgledati i u praksi.
dipl. ing. Dragon Varagić i prof. dr Valentin Kuleto |
© PROČITATI
. Edukacija 2020.: Budućnost je ovde, samo nije ravnomerno raspoređena

http://www.draganvaragic.com/blog/edukadja-2020-strategija-obrazovanja/
• Rethinking Education
http://ec.europa.eu/languages/policy/strategic-framework/rethinking-education en.htm
• Transferable skills checklist http://www.roguecc.edu/emp/Resources/

transferable skills checklist.htm
• Vocational education
https://en.wikipedia.org/wiki/Vocational education
• 26 zanimljivih činjenica o finskom sistemu obrazovanja http://www.

eakademik.com/zanimljivosti/26-zanimljivih-cinjenica-o-finskom-sisremuohra7Qvanja
SAD 2012. - 0 edukaciji

http://peckopivo.com/2012/08/sad2012-o-ednkariji/
^ pl Koko do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
5D. ŠTA RADITI DOK SVETSKA KRIZA FORMALNOG

OBRAZOVANJA NE PROĐE?
Ako uzmemo za posm atranje prim er Evropske Unije i okolnih zemalja koje
i zakonski prate prom ene koje se dešavaju u EU, prema aktuelnom planu
iz 2012. godine (pogledati prethodno poglavlje) - može se očekivati da će
se do 2020. godine doneti adekvatni zakoni i dati adekvatne preporuke
na koji način treba da izgleda novi sistem edukacije. Prem a dosadašnjim
iskustvim a većih prom ena obrazovnog sistem a (npr. uvođenje „Bolonje"),
može se očekivati da će biti potrebno dodatnih 4-5 godina da većina
učesnika u procesu form alne edukacije shvati i/ili prihvati prom ene koje
su se u m eđuvrem enu desile.
Kako je potrebno bar 10 godina rada u jednom sistemu edukacije da se vide

njegovi efekti, tek posle 2030. godine moći će da se počne sa proučavanjem
realnih efekata novog sistem a edukacije. Postavlja se pitanje šta da se radi
do tada, odnosno, šta je sa generacijam a kojima sada treba reform a, kada
je već uočeno da postojeći sistem form alne edukacije treba da se menja.
PRVI KORAK: UOČITI DA NEŠTO NIJE U REDU I DA NEŠTO

TREBA MENJATI ODMAH - SAMOSTALNO!
Sm isao ove knjige je da skrene pažnju da ne treba čekati Državu, odnosno

izmene u form alnom sistemu edukacije da biste nešto prom enili u odnosu
na potrebe koje danas vladaju na tržištu poslova ili na tržištu rada - već da
danas kren ete da u nap ređ u jete sebe na nivou ličnih i profesionalnih
veštin a koje će vam doneti posao.
Život se sastoji od pomena, ne postoji status quo, ili napredujem o, ili

nazadujemo! Ljudi generalno nisu sprem ni na prom ene, iako je to norm alno
stanje tokom života, Ijudi naročito teško prihvataju da menjaju sebe. Prvi
korak u tom pravcu je prihvatanje činjenice da su se vrem ena prom enila,
da ova vrem ena traže drugačije pristupe edukaciji i percepciji posla, nego
što je to bilo ranije, odnosno važna je prom ena svesti o načinim a rešavanja
problem a danas, da bi do te prom ene došlo u nekom narednom periodu.
PROMENA OD RAZUMEVANJA ŠTA VI STVARNO ŽELITE, DO

TOGA ŠTA SE TRAŽI OD VAS DA TO DOBIJETE!
Mene je mnogo puta do sada začudilo to što sam video da nekim osobama kojima
je pružena šansa da dođu da posla koji žele, sa odgovarajućom platom, npr. u
velikim firmama gde mnogi žele da se zaposle - da te osobe jednostavno ne urade
ono što se od njih veoma precizno tražilo.
Kandidati koji se ne fokusiraju na to šta se traži od njih za konkretan posao, kao

i činjenica da se pri konkurisanju ni ne pogledaju karakteristike firme za koju se
konkuriše - ovu priču slušam godinama, daju za rezultat da u velikim firmama koje
traže zaposlene - od hiljade prijavljenih za neki (specifični) posao, desi se veoma
često da NIKO ne odgovara potrebnom poslovnom profilu.
Jedan od najčešćih razloga za ne dobijanje poslova (kada se radi o konkursima koji

nisu namešteni - privatne kompanije) je upravo činjenica da kandidati za posao ne
prouče detaljno šta se traži od njih i na koji način!
\
Da bismo uradili ono što se traži od nas, moramo da se fokusiramo na

to š ta je ispred nas, što treba SADAda uradimo, a neda sefokusiramo
na to šta se može desiti kasnije.
Ako prilikom konkursa za posao razmišljamo o hiljadu stvari, naročito ako se

fokusiramo na strah ili na tugu kako nećemo dobiti posao -onda lako preskačemo
najvažnije detalje koji se od nas direktno SADAtraže da bi pokazali da možemo da
radimo taj posao.
Ovo možete već danas da krenete da menjate, i to nema veze sa državom,

sa sistemom školstva...
IMATE INTERNET - NAUČITE ONO ŠTO ŽELITE DA RADITE

PREKO INTERNETA!
U slučajevima mnogih poslovnih pozicija, većinu osnovnih znanja možete putem
veba samostalno proučiti i naučiti na nivou onoga što se danas traži za konkretnu
poslovnu poziciju. Na primer, poznajem veliki broj osoba koje su svoje „zanate",
od kojih danas žive, naučili proučavajući YouTube tutorijale.
Svakako možete pohađati različite klasične i onlajn obuke i kurseve za unapređenje

ličnih i profesionalnih veština, a o kvalitetu konkretnih programa (neki su
predstavljeni kasnije i u ovoj knjizi), možete se dobro informisati preko interneta.
Veoma je dobro ako krenete da radite povremene poslove koji se masovno nude
preko interneta! Sa novim usvojenim znanjima, možete koristiti globalne platforme
za povremene poslove kao što su Elance.com, Freelancer.com ili specijalizovane
platforme za određene tipove poslova, kao što je npr. Gengo.com za prevodioce...
PROMENA PONAŠANJA PODRAZUMEVA PRIHVATANJE STVARI

KOJE VAM SE NE DOPADAJU (JER IH NE POZNAJETE)
Jedna od pojava koja mi se često dešavala u razgovorima s osobama koje su već
odlučile da nešto žele da promene sa sobom, ali nisu još krenuli s tim promenama
jeste - IGNORISANJE pojedinih delova onoga što sam im je savetovano da urade.
Jeste, promene su teške, ali moraju da se urade - ne mogu se izbegavati

teški delovi, samo zato što nam iz nekog razloga ne odgovaraju.
Na primer mnogima je teško da prihvate da sami mogu naučiti sve potrebno

o željenoj poslovnoj poziciji preko veba, i da im ne treba za to ništa drugo sem
interneta. To znači da moraju da nauče da se fokusiraju, da prelaze polako deo
po deo oblasti (ne možeš odmah naučiti i znati sve), da sami procene najvažnije
segmente oblasti, da sami istraže svaki pojedini deo profesionalnih veština koji se
traži od njih i da na primerima to nauče.
Ukratko, nije lako preuzeti na sebe kompletnu odgovornost (za sopstvenu

edukaciju), ako to nikada ranije niste radili. Ali za sve postoji prvi put.
STVARI SE MENJAJU KADA PROMENA POSTANE NAVIKA -

KRENUTI OD ZAVRŠAVANJA MALIH/KRATKIH POSLOVA SVAKI
DAN!
Nijedna promena se ne dešava odmah, i promena za koju želite da dugo traje

može da se podeli na puno malih promena svakog dana.
Najvažniji segment usvajanja drugačijeg sistema razmišljanja jeste svakodnevni

rad na onome što želite da promenite, a za to je na početku dovoljno da uradite
moždajednu ili dve stvari po nekoliko minuta. Jedino je važno kod ovakvih poslova
dipl. ing. Dragan Varagić i prof. dr Valentin Kuleto ■
da ste završili to što ste zamislili da uradite, bez obzira koliko je mali posao - ne
ostavljati ga za sutra!
U drugom delu ove knjige imate stotine konkretnih saveta kako da

ostvarite promene koje želite da biste imali poslovni uspeh. Većina njih se
upravo odnosi na precizno definisanje rezultata koje treba ostvariti
- koje vi treba da ostvarite svojim radom (to neće niko uraditi za vas).
© PROČITATI
• Tražiš posao? A da P R 0 Č IT A Š šta se SVE traži od tebe? http://www.

d raganvaragic.com/blog/trazis-posao-a-da-p-r-o-c-i-t-a-s-sta-se-sve-trazi-od-tebe/
PROMENA SVESTI: OD „UHLEBLJENJA"

6
(DRŽAVNI POSAO) KA RAZVOJU
PROFESIONALNIH I LIČNIH VEŠTINA
Problemi su tu da bi se rešavali ili prihvatili...
6A. UMETNOST IZGOVORA I KAKO IH ISKORENITI?

Jednom sam dobio email u kojem je između ostalog pisalo:
"...A ja samo u sebi gunđam. Šta blog ovo blog ono, ma nije blog toliko
bitan. L.nedavno shvatih da je jako bitno
Elem, instalirah VVordPress, nađoh zadovoljavajući template (šablon

izgleda bloga), malo ga obradim, i... sada je sve spremno, osim što se jako
gubim u masi pluginova (dodataka za blog).
Molio bih Vas da mi malo pomognete da se snađem: Koje pluginove da

koristim, tj. koji su must have (najvažniji) i da li su dobri 'seo all in one'
rešenja sa plugina (rešenja za podizanje vidljivosti na pretraživačima), jer
ne bih stvarno želeo da imam smeće na blogu zbog 3 korisne stvarčice
koje život znače..."
Praktično istog dana sam pričao sa jednom osobom koja mi je uporno objašnjavala
kako ima tehnički problem sa implementacijom slika u zaglavlju bloga i ja joj
uporno ponavljam - manite se sada slika (header je sasvim ok), koncentrišite se
na sadržaj.
Ali, avaj, osoba izjavljuje (otprilike): Da, u redu je to za sadržaj, ali kako da ja rešim
problem sa slikama...
Inače, ista osoba ima problem sa koncipiranjem sadržaja na taj način što joj treba
dosta truda da zamišljeni kvalitet sadržaja bude i ono što drugi mogu pročitati.
Savet:
Nemojte se gubiti u detaljima (posao ne treba da bude urađen savršeno,

već samo dovoljno dobro), koncentrišite se najžešće i najviše na
najbitnije segmente u poslu!
Tokom devedesetih godina dva prijatelja su u veoma kratkom roku kupila tada
veoma skupe kompjutere (preko 2.500 DM) - jedan eksplicitno da bi igrao nove
igrice, a drugi je uložio pare da bi „napravio" sebi nov posao. Onaj prijatelj koji
je rekao da je kupio kompjuter za igrice je ipak krenuo da radi i neke druge stvari
(jer je počela da ga „peče savest") - a to je bilo konkretno pronalaženje i menjanje
vvalpappera (i celokupnih VVindovvs tema). Drugi prijatelj se sedam meseci
„zaglavio" u celodnevno igranje igrica i kada je shvatio da od posla neće biti ništa,
prodaoje kompjuterza 60 odsto nižu cenu za koju ga je kupio.
IZGOVORI KAO NAJMOĆNIJE ORUŽJE U BORBI PROTIV

ADEKVATNIH ZNANJA!
Najgore što sam do sada čuo po pitanju školstva su izjave roditelja dece iz prvog ili
drugog razreda koji pred svojom decom pričaju o tome kako je škola glupost, kako
to samo treba da se odradi i sl.
Bezobzira koliko jetačno da postoje problemi u školstvu, školaje važna i potrebna,

a deci svakako ne treba govoriti kako je škola glupost!
Sa druge strane, veliki broj osoba koje završe srednju školu poslednjih godina
se upisuje na neke studije samo zato da ne bi odmah posle škole nešto radili -
zaposlili se. Većina ostalih studenata nalazi se tamo gde jesu jer samo je važna
diploma (položiti ispite), a ne i da se nešto nauči na tim studijama, iako se sve više
toga korisnog nudi u sistemu formalne edukacije.
Uporedo sa realnim poboljšanjem formalnog obrazovanja trebalo bi da se pokrene

ozbiljna akcija redefinisanja stavova o edukaciji (generalno) i o statusu profesora/
5
| Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
predavača/nastavnika... Ovako, većina i dalje ima lep izgovor - „nismo mi krivi,

sistem je kriv, ne valja školstvo".
NAJGORE JE KADA VAM NEFORMALNA EDUKACIJA POSLUŽI

KAO IZGOVOR!
Imao sam prilike da čujem više puta (na žalost) da postoji određeni broj osoba
(ne baš toliko veliki, kao u slučaju formalne edukacije) koje i neformalne
studije upisuje kao izgovor po principu - „Eto vidite, završio sam i neformalnu
edukaciju, ali ni posle toga nemam posao"!
Isto kao i u slučaju formalne edukacije, za neformalnu edukaciju je posebno

karakteristično da je pored slušanja/gledanja predavanja i rada za obavezne
aktivnosti na ovim studijama, potrebno i dodatno angažovanje da se tematika
koja se obrađuje savlada. Internet je toliko velik da je obavezno potrebno
dodatno se konsultovati preko onlajn izvora o veštinama i iskustvima iz oblasti
koju obrađujete na neformalnoj edukaciji.
ZAKLJUČAK
Svaki put kada sebi kažete - „Znaš, ne mogu to da uradim iz tog razloga,
zbog toga, zato", nastavite rečenicu sa dodatkom ,,ali zato to mogu da
rešim na ovaj način".
Rešenje je u izbegavanju tvrdnji i razmišljanja (ne može, ne mogu, teško je...)

koje vas vraćaju u zonu komfora, koje vas zaustavljaju, umrtvljuju. Važno je takve
tvrdnje i razmišljanja prebaciti u aktivno pronalaženje načina da se taj i ostali
problemi reše - Kako da uradim to!
Tamo gde postoji izgovor, uvek postoji rešenje koje je jednostavno za reći, ali je
potrebna snaga da se aktivirate i uradite nešto po tom pitanju... Važno je znati da
je to slična svakodnevna borba kao i borba sa strahom (poreklo izgovora je strah
od promena); nećete samo jednom odlučiti i uspeti da se izborite sa izgovorima.
Narednog dana bitka sa izgovorima počinje ponovo.
dipl. ing. Drogon Voragić i prof. dr Valentin Kuleto |
Savet:
Neprestano zamišljajte svoje ciljeve, kako biste ih brže i dostigli!

Uspešni Ijudi su oni koji unapred vizuelizuju onu vrstu uspeha u kojoj
žele da uživaju. Pre svakog novog iskustva, uspešna osoba vizuelizuje
prethodna uspešna iskustva, slična predstojećem događaju. Neuspešni
Ijudi, s druge strane, takođe se služe vizuelizacijom, ali na svoju štetu.
Adekvatna edukacija ličnih i profesionalnih veština je jedan od najboljih načina

rešavanja problema nezadovoljstva vašim trenutnim statusom...
© PROČITATI
• Izgovori kao najmoćnije oružje u borbi protiv adekvatnih znanja!

http;//www.draganvaragic.conn/blog/izgovori-kao-najmocnije-oruzije-u-bo.rbi:
p.roti.vadeJrvatnlh-znanja/
• Imenovati situacije onakvima kakve jesu - Izgovori http://www.draganvaragic.
com/blog/innenovati-situacije-onakvima-kave-jesu-izgovori/
• Zona komfora: šta je vaš izbor-akvarijum ili okean? http://
i-komfora-sta-je-vas-
izborakvarijum.html
• 7 Izgovora sa kojima morate prestati odmah ako želite da budete
uspešni http://mladenstojanovic.net/7-izgovora/
• Najčešći izgovori u učenju
http;//www,najstudent.com/sayeti/najcesci-izgovori-u-ucenju-304
• Top 10 izgovora da se ne započne blogovanje

http://www.draganvaragic.com/blog/top-10-izgovora-da-se-nerzapQcne-blogQyapie/
• Vizuelizacija ciljeva
http://www.razvoj-ka rijere.com/vizuelizacija-ciljeva-1
| Kako do posla u 21. veku? + 4 4 4 saveta za uspešnu karijeru
6B. CV PROKLETSTVO: OD TVRDNJI KA

DEMONSTRIRANJU ZNANJA
Od 2000. godine živimo u vremenu u kojem je mnogo važnije demonstrirati
znanje koje imate, nego da tvrdite da imate određena znanja - što je osnova
poslovnog rezimea ili čuvenog CV-ja.
Internet u kontekstu demonstracije znanja igra odlučujuću ulogu:
► Napravite svoj blog u kojem ćete slobodno demonstrirati šta realno znate iz
neke oblasti;
► Otvorite Jutjub kanal i tamo predstavite svoje znanje;
► Učestvujte u diskusijama i relevantno savetujte na veb forumima ili diskusijama
na Linkedinu ili Fejsbuku;
► Aktivirajte se onlajn u kontekstu prikazivanja onog što znate u poslu.
Niste imali dovoljno prilika da imate realnu praksu:
► Javite se pojedincima ili firmama kojima su potrebna vaša znanja, pronađite

takve i krenite da radite u praksi ono što znate;
► Zaboravite velike kompanije - tamo je gužva jer puno njih hoće tamo praksu.
Na kraju, samo mali broj njih dobije praksu za poslove koje su realno očekivali
u takvim firmama;
► Tražite manje firme i pojedince - tamo ima puno različitih poslova koje ćete
raditi i koji će vam dati realne veštine potrebne za posao danas,
► Preuzmite što više odgovornosti za poslove koje radite, pokušajte da vodite
druge osobe u poslu i ne čekajte da vam neko kaže šta da radite - sami
pronađite šta je potrebno da se uradi u vašem poslu,
► Dobijena znanja i veštine demonstrirajte na internetu.
U CV na osnovu kojeg se dolazi do posla napišite:
► za šta ste sve bili odgovorni,

► koje ste probleme rešavali,
► koliko ste osoba vodili u tom poslu.
► I najvažnije - koliko ste novčano uticali u kompaniji da ostvari svoje rezultate
(npr. procenat od ostvarenih godišnjih prihoda).
To je sasvim dovoljno.
Ako neku od ovakvih karakteristika kreiranja realno kvalitetnog CV-ja nemate, nije
strašno, preživećete.
Ako se prijavljujete za neki posao - demonstrirajte ono što znate, ali ono što se
tačno odnosi na traženu poslovnu poziciju.
@ P R O Č IT A T I
• CV templates to fit every stage of your career

http://www.theguardian.com/careers/cv-templates
FREE RESUME TEMPLATES: 279 resume samples in Word

http://www.hloom.rom/riownload-profes5ional-resume-templates/
f ll Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
6C. PREDMET: „KAKO DOĆI DO POSLA POSLE

STUDIJA?"
Koliko je meni poznato, na ovim prostorima obično ne postoji mogućnost da
se za vreme studija u zvaničnom programu (ili ni pored zvaničnih programa)
eksplicitno studenti uče:
► Kako efikasno naučiti konkretnu materiju koja je potrebna za usvajanje znanja

i veština iz određenih oblasti koje pokrivaju programi studija?
► Kako kontinualno unapređivati znanje do kojeg se došlo usvajanjem
određenog nastavnog programa, posle polaganja tog predmeta?
► Kako prodati znanje koje se dobija na određenom programu studija?
► Kako upotrebiti svoje aktivnosti u vezi sa programima studija (studentske
organizacije, takmičenja, volontiranje...) i netvvorking (događaji u struci,
druženja profesionalaca iz oblasti interesovanja studenata, strukovna
udruženja...) radi uvođenja sebe na tržište rada?
EDUKACIJA O POSLU I ZAPOŠLJAVANJU
Generalno, postoje dva suprotstavljena stava kada se govori o mogućnosti

dolaženja do posla studenata:
1. Studiraj, pa traži posao;

2. Radi za vreme studija u struci, pa na osnovu iskustva dođi do posla sam.
Primer 1: Isekla bih diplomu nafroncle http://madspoon.net/neutrinci u

srbistanu/2011 /01 /10/isekla-bih-diplomu-na-froncle/
„Stvarno dolazim u iskušenje da napišem CV sledeće sadržine: dipl. ecc, 10 godina

iskustva, preterano sposobna, nasušna potreba prekovremeni rad, bez privatnog
života, ne planiram decu, ni brak u sledećih 10 godina (sudeći po ovom mom
nesrećniku, ni tad), atraktivnog izgleda, pogodna za Prvu šansu jer mi jedan od
prethodnih poslodavaca nije uplaćivao doprinose, molim vas da me eksploatišete!
I da, AKCIJSKO SNIŽENJE: spremna da volontiram pet godina za već od 9.000,00
RSD."
Primer 2 : Zašto sam sklona tome, da pre verujem u rešenja, nego u probleme?
https://anjastanisic.wordpress.com/2010/11 /30/1 /
5i
dipl. ing. Drogan Varagić i prof. dr Valentin Kuleto |
„Jedan od trenutno najvećih problema kod nas je nezaposlenost. Namerno,

pritom ne govorim o nemogućnosti zaposlenja, niti o manjku radnih mesta, već
o tome da Ijudi, eto, ne rade. Šta je rešenje? Pa nađite posao. Šta je problem? E,
problem je što mi živimo u zemlji rođenih direktora, gde svi na svet dolaze carskim
rezom jer fotelja ne može da izađe prirodnim putem. Istina, stanje u zemlji je
takvo kakvo jeste - loše. Malo ko može da se zaposli u svojoj struci i malo koga
plaćaju onoliko koliko on misli da vredi. Ali da posla nema - nije istina. Tačka. Ima
ga, ali nije odgovarajući. Dakle, ako ne dobijem posao kakav želim, neću raditi
nikakav - to je stav koji sam nebrojeno puta čula. Naravno, čula sam i one - samo
da mi je da dobijem posao, radiću bilo šta, pa kada mu neko ponudi posao (istina,
neodgovarajući), odbije ga. A izgovori koje sam čula bili su najneverovatniji mogući
- daleko mi je od kuće (moj favorit); ne odgovara mi radno vreme (potpuno
razumem potrebu da, kada se prikazuje tvoja omiljena serija, sediš ispred TV-a,
a ne na poslu); nije to posao za mene (razumem, nisi direktor); to je teško (dušo,
život je težak, posebno kada ga takvim napraviš); taj gazda me mrzi (mora da si se
žestoko potrudio jer te je video dva puta u životu) ili konkurent favoritu - gazdina
žena me mrzi (ovo je izgovor verovatno svih žena koje su ikada dobile otkaz)."
Primer 3: Nikada nisam tražio posao, on je uvek nalazio mene http://webmanijak.

com/webmanijak/nikada-nisam-trazio-posao-on-je-uvek-nalazio-mene/
„...Nekako imam utisak da su upravo ti Ijudi koji su upravo završili fakultete tek
sada nemaju pojma šta bi hteli da rade u životu. Tek su se sada zapitali, a gdeja
mogu da se zaposlim sada kada sam završio to i to? Tek sada? Pa o čemu si mislio
poslednjih deset godina?"
ŠTO BOLJE ZNATE/RAZUMETE ŠTA SE TAČNO TRAŽI ZA

KONKRETNU POSLOVNU POZICIJU, U KONKRETNOJ
KOMPANIJI, LAKŠE ĆETE DOĆI DO POSLA!
Jedan od najvažnijih detalja, pri odgovaranju na oglas za posao, jeste što bolje
razumevanje svih potrebnih znanja i veština za određenu poslovnu poziciju, a još
važnije od toga je što bolje razumevanje onoga što se traži od vas kada radite neki
zadatak koji vam može doneti posao.
p ll Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
Više puta sam se nalazio u situaciji da osmišljavam i pregledam zadatke kandidata

za određeni posao, iz kojih se jasno vidi šta kandidat zna o određenoj oblasti, koliko
razume sam zadatak i da li je problem u razumevanju zadatka ili u razumevanju
problematike u samoj oblasti.
Verovali ili ne, nije problem u tome ako neku oblast ne poznajete dovoljno da biste
dobili posao, problem je u načinu razmišljanja koji vas dovodi do bilo kojeg rešenja
- tačnog ili netačnog.
Primeri:
1. Ako vam je dat veoma precizan opis šta tačno da uradite i na koji način, i ako vi
to ne uradite na tačno opisani način - postoji problem. Praksa koju sam video,
a koju su mi potvrdile i različite osobe iz službi za Ijudske resurse - preko 50%
kandidata (često i više) ne uradi zadatak na način koji je opisan. Na primer ako
vam se kaže da zadatak uradite u TXTfajlu, a vi pošaljete MS Word dokument,
šta nijejasno u samom zadatku?
2. Ako vam je prvo dat precizan zadatak, a nakon toga zadatak u kojem nije
precizno navedeno kako da ga uradite - to znači da postoji više načina
rešavanja zadatka i vaše je da odaberete način rešavanja. Kada se bira način
rešavanja zadatka, gleda se način vašeg razmišljanja u kontekstu poslovne
pozicije na koju konkurišete. Zašto je mnogim osobama problem kada ne
dobiju precizan zadatak? Da li očekujete da ćete na poslu dobijati samo
precizne zadatke? Nećete!
3. Kako vam deluje podatak da značajan broj osoba koje konkurišu na određenu
poslovnu poziciju za vreme testiranja pokušava na različite načine da prepiše
nešto, prevari ili ukrade od nekoga „preko potrebno rešenje"? Meni ovo nije
jasno!
Ukratko: Pokušajte što bolje da razumete šta se tačno traži od vas i zbog čega.
Jednostavni saveti za poboljšanje šanse dobijanja posla:
► Krenite da upoznajete osobe iz struke koja vas poslovno interesuje,

pristupite strukovnim udruženjima, prisustvujte događajima, aktivnostima u
struci i sl. Potrebno je da ste u situaciji da imate šta da predstavite od toga
što ste radili u struci ili da se prijavite da volontirate da bi ste što više naučili.
Morate da naučite da komunicirate o temama iz struke;
► Nemojte slepo slati vaš CV na sve adrese firmi do kojih dođete, već
izaberite najinteresantnije i najvažnije firme po vašem mišljenju i pokušajte da
proučite koje su njihove potrebe u vezi sa strukom koju poznajete i šta biste
vi mogli na tom planu da uradite/doprinesete. Napravite siže od 3-4 rečenice
zašto ste vi dobri baš za tu poslovnu poziciju za koju konkurišete;
► Pokušajte da naučite šta je važno za HR službe (Ijudski resursi) i na koji

način razmišljaju osobe iz oblasti HR-a kada zapošljavaju. Da li znate ko su tzv.
Head Hunteri? To su pojedinci i kompanije koji traže kadrove za najplaćenije
i i najodgovornije poslove. Proučite na internetu iskustva u razgovorima sa
Head Hunterima, mnogo će vam pomoći. Važno: Osnovni alat koji osobe iz
HR-a i Head Hunteri koriste u svom radu jeste - Linkedin! Kolikoje razvijen vaš
Linkedin nalog, i da li ste aktivni u stručnim diskusijama na Linkedinu?
► Pratite trendove u vašoj struci i potrudite se da što pre usvojite

najnovija znanja iz vaše struke (pa ih demonstrirajte - npr. putem bloga), to
vam je najbolja šansa za brzo zapošljavanje na veoma kvalitetnim poslovnim
pozicijama. Smislite bar otprilike šta želite i saznajte ko od poslodavaca to
nudi.
• Poslodavci traže više od teorije

http://www.blic.rs/Vesti/Beograd/122400/Poslodavd-traze-vise-od-teorije
• Diplomu mogu da okačim mačku o rep

hUR://wwvy,yes.ti-.Qnlajn,com/Vesti/Drustvo/492468/Diplomu-mo5u-.d5-okadm-macku-
o-rep
• Kako podstaknuti zapošljavanje mladih?

http://www.seebiz.eu/kako-potaknuti-zaposljavanje-mladih/ar-112851/
• Strategija za mlade: Borba protiv neadekvatnih studija, neradnika i

manjka veština http://www.draganvaragic.com/blog/strategija-mladih-borba-protiv-
neadekvatnih-studijaneradnika-i-manjka-vestina/
• Predmet: Kako se zaposliti posle studija

http://www.draganvaragic.com/blog/predmet-kako-se-zaposliti-posle-studija/
JB | Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
6D. RADITI ONO ŠTO SE MORA ILI ONO ŠTO SE VOLI

Neki rade da bi preživeli, neki rade zato što moraju, a neki rade zato što im se to
dopada. Najbolje je raditi posao koji volite, i to nije sreća kao što mnogi misle - to
je odluka i trud da se pronađe i radi posao koji se voli. To je isto kao i brak, samo
traje vremenski duže u toku jednog dana - u braku ste sa poslom, pa se postavlja
pitanje da li želite dobar ili loš brak.
Znajte da vam je posao ,,loš brak" kada jedva čekate da dođe petak, a
tmurni ste što je uskoro ponedeljak...
Kada neko kaže da nema posao i da ne može da ga pronađe, ta osoba govori,

u stvari, da ne može da pronađe posao koji bi žeiela da radi ili misli da bi želela
da radi, i to ne znači da nema posla! Posla ima koliko hoćete i u ovim krajevima,
počevši od njive, preko prodaje, pa sve i do posla koji je cilj - jedino što možda
nedostaje informacija o tome, onima koji daju posao ili je npr. taj posao u drugom
mestu ili sl.
Pre nekoliko godina sreo sam kolegu sa fakulteta koji mi je ispričao da je oženjen,
ima troje deca. On i njegova žena ne rade i žive kod njegove tašte sa njenom
penzijom. Pitao je da mu pronađem posao. Rekao sam mu da trenutno nemam
ništa što znam da bi mogao da radi, ali slobodno može da ide da radi na selu -tada
je bilo vreme setve, ili da krene u neku prodaju na procenat. Njegov odgovor: "Pa,
nisam ja zato studirao da radim u njivi, ili da budem prodavac. Hoću posao u svojoj
struci!" Onda sam mu rekao: "OK, to znači da nemaš toliki problem sa parama
kada možeš da biraš šta ćeš da radiš". Nekoliko meseci kasnije sreo sam ga kao
taksistu.
Drugim rečima, onaj ko nije zaposlen ne radi zato što ne mora, jer da
mora - pronašao bi prvi posao koji donosi novac za život! Sve ostalo su
izgovori!
PROMENE U PERCEPCIJI PO SLA SE DEŠAVAJU POSTEPENO
„Svaka osoba je genije iz neke oblasti." U svakoj osobi postoji potencijal da

kvalitetno i dobro radi određeni posao - potrebnoje to otkriti i iskoristiti.
5.
dipl. ing. Drogan Varogić i prof. dr Valentin Kuleto |
Promene se dešavaju postepeno. Upoznao sam nekoliko osoba koje su se u nekom

momentu suočile sa činjenicom da im postojeći posao ne odgovara i „ogolili" su
izgovore zašto ne bi mogli da promene posao. To se u praksi svelo na sledeće (kod
svih osoba koje sam upoznao u ovoj situaciji):
► Mogu da nastavim da radim posao koji ne volim, ali istovremeno mogu da se

edukujem za novi posao,
► Mogu da nastavim da radim posao koji mi plaća račune, ali mogu da pokrenem
drugi posao u slobodno vreme. Malo po malo, honorarno,
► Mogu, dok radim posao koji mi donosi platu, da se počnem druženje sa

osobama koje me ,,ne vuku dole sa sobom", ne „sisaju mi" pozitivnu
energiju i ne pričaju stalno kako je loše i kako imaju problema.
Svi imaju problema, ali problemi su tu da se rešavaju, ili ako su nerešivi -

mora da se živi s njima!
Nije problem ako nemate posao koji želite, samo bi bilo dobro da se takvo stanje
nazove pravim imenom. To je dobar početak promena.
© PROČITATI
• Raditi zato što se mora i/ili ono što se voli

http://www.draganvaragic.CQm/blog/raditi-zato-sto-se-mora-iili-ono-sto-se-voli/
• Tržište rada: Željena ili potrebna zanimanja? -Zablude o budućnosti

posla http://www.draganvaragic.com/blog/trziste-rada-zeljena-ili-potrebna-2animanja/
• Posao kao robija!
http://www.draganvaragic.com/blog/posao-kao-robija/
6E. ZAŠTO FLEKSIBILNI OBLICI ZAPOŠLJAVANJA

NISU PROBLEM?
Novi Zakon o radu u Srbiji (iz 2014. godine), u osnovi ima fokus na tzv. fleksibilnim
oblicima zapošljavanja, odnosno na načinima da se zakonski olakša odluka
poslodavca da formalno zaposli osobu u svojoj kompaniji na način koji odgovara
prirodi posla, vrsti firme i ostalim parametrima poslovanja. Ovakva zapošljavanja
su se, uostalom, dešavala svih ovih godina, jedino što su firme pre ovog Zakona to
koristile na način da rade u polu-sivoj zoni.
U 21. veku pojam posla, radnog mesta, radnog vremena, odnosno svi činioci
nekog radnog odnosa su se toliko promenili, da je u osnovi bilo veoma dobro da
se legalizuje ono što predstavlja već godinama realnost na tržištu rada.
Fleksibilno zapošljavanje podrazumeva:
► Deljenje istog radnog mesta (job sharing),

► Skraćeno radno vreme (part-time employment),
► Rad od kuće (work from home),
► Rad na daljinu (teleworking/ telecommuting) pri čemu zaposleni ne mora da
bude vezan za kuću, već može da bude na bilo kom mestu koje ima internet
konekciju,
► Fleksibilan početak i kraj radnog vremena (flexible working time),
► Kompresovana radna nedelja (compressed workweek) koja zaposlenom
omogućava korišćenje produženog vikenda,
► Periodični periodi plaćenog i neplaćenog odsustva (career break scheme) i
slično.
Fleksibilno zapošljavanje podrazumeva i drugačije tipove nagrađivanja radnika

koji ranije nisu bili zakonski definisani:
► Novčane nagrade,
► Dodatni ili nagradni godišnji odmor (bonus holiday ili honorary vacation),
► Ručak koji može da se ponese kući (take-home meals) za celu porodicu,
► Privatna zdravstvena zaštita i/ili privatno osiguranje,
► Ustupanje vozila ili stana na korišćenje,
► i druge beneficije koje se definišu Ugovorom o radu, a Zakonodavac ih sada i
formalno prihvata kao sisteme nagrađivanja radnika.
dipl. ing. Drogan Varagić i prof. dr Valentin Kuleto H
SAMOSTALNI RAD OSLOBAĐA!
Praktično u celom svetu postoje dve vrste Ijudi koji primarno rade po principima
fleksibilnog radnog vremena:
1. Nadničari - Osobe koje su primorane da rade povremene poslove, zbog

svojih znanja i veština, koje poseduje veliki broj osoba,
2. Samostalni radnici - Osobe koje imaju dovoljno specijalizovana znanja i
veštine da mogu samostalno da biraju poslodavce i rade na pojedinačnim
projektima.
Različita istraživanja pokazuju da će se u narednim godinama, naročito posle 2020.

godine, broj samostalnih radnika (privrednika/preduzetnika) sve više povećavati,
i to zbog razloga koji pogoduju i kompanijama i samim samostalnim radnicima:
► Kompanije smanjuju troškove, specijalizovane, visoko-profesionalne radne

snage, na taj način što ih angažuju kada su im takva znanja i veštine potrebne
u poslu;
► U državama gde je ostvarenje poreske politike na strani kompanija (kompanije
plaćaju poreze i doprinose zaposlenima, umesto da to rade sami zaposleni),
mnogo je isplativije raditi sa preduzetničkim kompanijama preko kojih rade
samostalni radnici (broj ovakvih kompanija će se povećavati istom stopom
kao što će se povećavati broj samostalnih radnika);
► Samostalni radnici kontrolišu svoje radno vreme, s kim rade, koliko rade, šta
rade;
► Najvažniji razlozi zašto Ijudi postaju samostalni radnici jesu fokus na poslovima
koje ti Ijudi vole da rade i mogućnost da sami utiču na svoju poslovnu sudbinu
(,,sam svoj gazda");
► Odluka o samostalnom radu, po principima sopstvene odluke osobe (niko vas
nije primorao da to uradite), skoro obavezno donosi veće prihode nego što je
to bilo za vreme dok je ta osoba bila zaposlena u firmi.
Jačanje samopouzdanja u svoja znanja i veštine, kao i pobeda nad

strahom od gubitka posla i nemogućnosti plaćanja računa, dovodi
osobu u poziciju da realno sagleda situaciju o vrednosti sopstvenih
znanja veština na tržištu rada. Tada postoji mogućnost da osoba
postane samostalni radnik/privrednik/preduzetnik koji nudi svoja znanja
kompanijama na slobodnom tržištu.
P i Kako do p o sla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
@ P R O Č IT A T I
• 10 Reasons W hy You Have to Quit Your Job This Year

http://www.jamesaltucher.com/2013/01/10-reasons-why-you-have-to-quit-your-job-this-
year/
• Da li je budućnost posla u Srbiji državni posao i klađenje? http://www.

draganvaragic.eom/blog/da-li-je-buducnost-posla-u-srbiji-dr/:avni-posao-i-kladenje/
• Zakon o radu: Zašto lakše otpuštanje radnika omogućuje više radnih

mesta? http://www.draganvaragic.com/blog/zakon-o-radu-zasto-lakse-otpustanje-
radnikaomogucuje-vise-radnih-mesta/
6F. KAKO PRONAĆI POSAO KORIŠĆENJEM

INTERNETA? PRIMER - INFOSTUD.COM
Razvoj interneta i društvenih mreža je doneo mnoštvo novina i u sam proces
traženja posla. Poslodavci su postali svesni važnosti građenja sopstvenog
onlajn pristustva i nastupa na društvenim mrežama radi privlačenja kvalitetnih
zaposlenih u svoj tim, a potraga za poslom, pregledanje konkursa za posao se
odavno preselilo na Internet.
Nove tehnologije su svima, koji su u potrazi za poslom, omogućile da se i pre samog

prijavljivanja na oglas detaljno upoznaju sa kompanijom, njenom delatnošću,
organizacionom kulturom, vrednostima i razmisle da li je ta kompanija pravo
mesto za građenje karijere.
Ipak, potraga za poslom zna da bude dugotrajan i zahtevan proces u kome se

kandidati često sreću sa brojnim nedoumicama, pitanjima i zabludama.
DA L IJE S V E „PREKO VEZE "?
Zapošljavanja „preko veze" sigurno ima i bilo bi neozbiljno negirati postojanje i

dimenzije ovog problema koji potresa naše društvo. Ipak, stavom da se netreba truditi
jer su svi konkursi preko veze, propuštaju se mnoge dobre prilike za posao i šanse
za profesionalni i lični napredak, a izostanak inicijative i ozbiljnije potrage za poslom
se opravdava tvrdnjama da se nikako nije moguće zaposliti regularnim putem, što
sigurno ne odgovara stvarnom stanju stvari. Netreba zanemariti ni apatiju, nedostatak
inicijative da se bilo šta promeni, očaj i razočaranje koji nastaju kao posledica ovakvog
stava.
Srećom, postoji veliki broj kompanija koje su svesne da zapošljavanjem kvalitetnih

kadrova mogu da obezbede ostvarenje svojih strateških ciljeva u budućnosti i
razumeju važnost izgradnje dobrog procesa selekcije i regrutacije, koji će obezbediti
priliv kvalitetnih zaposlenih u tim.
CV: ZAŠTO JE MANJE, U STVARI, VIŠE?
Ono što sigurno zavisi od onih koji posao traže, jeste da dobrom analizom
teksta oglasa, i pažljivim prilagođavanjem CV-ja uslovima konkursa, u smislu
preglednosti, jasnoće i sistematičnosti, kroz isticanje ključnih stavki u prvi plan,
značajno povećavaju svoje šanse da budu pozvani u naredni krug selekcije.

Konkurisanjem na oglase iz oblasti za koje poseduje potrebne kvalifikacije,
kandidat može bolje da prati trendove, realnije da sagleda svoje prednosti i mane
i istakne najbolje karakteristike u prvi plan.
Ima priliku i da unapredi svoje slabije strane i da npr. kroz dodatnu edukaciju ili
poboljšanje „mekih veština"značajno poboljša svoje šanse za dobijanje posla.
KAKO DA Ml NE PROMAKNU PRAVI OGLASI ZA POSAO?
Očigledno je da je potraga za poslom posao za sebe, koji traži dosta posvećivanja

i sistematičnosti. Neosporno je da svakodnevno pretraživanje oglasa za posao
oduzima dosta truda i vremena.
► Zato jejedan od mehanizama koji je sajt Poslovi.infostud.com razvio za svoje

korisnike mogućnost da prijavom na besplatni servis „Poslovi na e-mail"
kandidati dobiju sve relevantne oglase prema željenim kriterijumima na svoju
mejl adresu, i to dinamikom koju sami odrede ( na dnevnom, nedeljnom...)
čime se značajno štedi i vreme i trud.
► Nekada se zanemaruje činjenica da se posao može pronaći i u mestima
koja su u blizini mesta stanovanja. Možda je najbolji primer veliki broj radnih
mesta u industrijskim zonama velikih gradova, u kojima sve veći broj uspešnih
kompanija otvara svoja predstavništva. lako se ova radna mesta nalaze 20 ili
više kilometara od mesta stanovanja, često kompanije svojim dobrim radnim
uslovima uspevaju da privuku zaposlene i nadomeste udaljenost radnog
mesta od kuće.
► Ovakvi oglasi nasajtu Poslovi.infostud.com se mogu pretraživatijednostavnim
podešavanjem radijusa pretrage na željeno rastojanje, izraženo u kilometrima
od mesta stanovanja.
► Registracijom na sajtu Poslovi.infostud.com kandidati dobijaju mogućnost da
svoj CV ostave u bazu biografija čime dozvoljavaju potencijalnim poslodavcima
da ih kontaktiraju i van aktivnog konkursa ukoliko njihove kvalifikacije
odgovaraju potrebama radnog mesta. Osim toga, registracija im omogućava
da vide da li poslodavac primio njihovu prijavu, da li je proces selekcije
završen čime bivaju obavešteni o ishodu konkursa za posao, kao i kakavje
nivo obrazovanja i radno iskustvo drugih kandidata koji su se prijavili na isti
oglas. Toim pomaže da realnije procene svoju konkurenciju, jasnije sagledaju
svoje šanse za dobijanje posla i budu pripremljeniji za mogući intervju koji
sledi.
ZAŠTO Ml NIKO NE ODGOVARA NA PRIJAVE?
Slanje povratne informacije o ishodu konkursa za posao je izraz zrelosti

kompanijske kulture, takođe rezultati istraživanja „Oceni put do posla", koje se
svake godine sprovodi na sajtu Poslovi.infostud.com, pokazuju da su svi oni
koji su konkurisali za posao putem sajta najlošije ocenili ovaj segment u okviru
procesa selekcije. Izostankom povratne informacije o ishodu konkursa za posao,
prema rečima kandidata, kompanije grade lošu sliku o sebi i ostavljaju utisak
neprofesionalnosti i aljkavosti, što jasno govori na čemu poslodavci u godinama
koje dolaze treba da rade.
Ipak, nije sva krivica ni na poslodavcima. U uslovima kada se na konkurs za posao

prijavi više stotina, pa i preko hiljadu kandidata, slanjem potpuno neprilagođenih
prijava za posao, bez ispunjavanja elementarnih uslova konkursa, kandidati gube
priliku da se u moru prijava istaknu i budu pozvani u naredni krug selekcije.
U slučaju kada za oglašenu poziciju ne postoje potrebne kvalifikacije, slanjem

neadekvatne prijave ne samo da se ne ulazi u bazu poslodavca, kako neki smatraju,
već se proizvodi kontra-efekat i HR menadžeru se šalje poruka da tekst oglasa nije
pročitan, što nikakone govori dobro o kandidatu za posao.
Kvalitetna priprema za konkurisanje na adekvatnu poslovnu poziciju, i znanje o

tome šta se sve konkretno traži od kandidata za posao, značajno uvećavaju šanse
za dobijanje posla. O načinima povećanja šansi za dobijanje posla postoji veći broj
saveta u različitim delovima ove knjige.
© PROČITATI
• Istraživanje: Poslodavci ne obaveštavaju o ishodu konkursa za posao

http://www.infostud.com/za-medije/zaposljavanje/Poslodavd-ne-obavestavaju-o-
• Saveti dok tražite posao

https://poslovi.infostud.com/saveti/
• Profili poslodavaca
https://poslovi.infostud.com/profili-poslodavaca
• Servis - Poslovi na e-mail

https://poslovi.infostud.com/moj-profil/poslovi-na-e-mail
• Negativne strane konkurisanja na svaki oglas

https://poslovi.infostud.com/savet/Negativne-strane-konl<urisanja-na-svaki-oglas/340
dipl. ing. Drogan Voragić i prof. dr Volentin Kuleto
KAKO SE DANAS PRIPREMITI ZA

AKTUELNE POSLOVE I POSLOVE
BUDUĆNOSTI? NE POSTOJI SIGURAN
POSAO, VEĆ SIGURNOST U SVOJE
ZNANJE!
Nije samo škola mesto za učenje...
7A. KAKO DA POMOGNETE VAŠEM OSNOVCU VEĆ

DANAS? PRIMER OŠ „TVRĐAVA"
S obzirom na probleme u formalnoj edukaciji, koji su prisutni i u osnovnom
školstvu, nije realno očekivati da će se uskoro na sistemskom nivou situacija
popraviti (pogledati poglavlje 5 ove knjige), ali ono što svakako možemo da
uradimo jeste da sami pomognemo našoj deci poznavanjem njihovih potreba i
obraćanjem pažnje na njihove želje.
KAKO RODITELJI VIDE ŠTA Bl DECA TREBALO DA RADE U

OSNOVNOJ ŠKOLI?
Iskoristio sam društvene mreže da postavim pitanje: „Šta bi po vašem mišljenju

bilo potrebno da deca uče/rade u osnovnoj školi što sada ne rade, ili ne rade kako
treba?", i dobio sam veliki broj odgovora, od kojih sam izdvojio određeni broj za koji
smatram da bi trebalo da predstavljaju preporuku roditeljima, ali i obrazovnom
sistemu - u kom pravcu treba da ide formalna i neformalna (vannastavna)

edukacija dece u osnovnim školama.
Moje mišljenje o najvažnijim aspektima edukacije u osnovnoj školi se poklapa sa

mišljenjem roditelja iz mog mini-istraživanja: roditelji treba da obezbede dodatna
znanja i veštine u porodici vaspitanjem svoje dece, putem različitih kurseva,
kampova i ostalih vannastavnih aktivnosti:
Nije bitno šta, već kako se uči (učenje kako se uči sa razumevanjem,
ne „biflanjem"), a rezultat bilo koje obrazovne aktivnosti treba da bude
povećanje samopouzdanja deteta.
Preporuke roditelja o unapređenju obrazovnog procesa, koje bi trebalo da oni

sami obezbede svojoj deci, ako već sistem to ne može da ostvari:
► Da nauče kako da čitaju, da razumeju ono što su pročitali i ono što slušaju od
nastavnika i roditelja;
► Da nauče da razmišljaju kreativno, logično i kritički, da povezuju različita
znanja (lateralno mišljenje). Analiza i rešavanje problema;
► Uključiti više izvora informisanja za učenje (internet);
► Fokus na objašnjenjima zašto se određena materija u školi uči, kako da se
naučena materija iskoristi u praksi;
► Da unapređuju socijalne veštine (međuljudski odnosi, timski rad...) i da se
emocionalno opismene (poglavlje 8);
► Fokus na grupnim radovima, seminarskim radovima, radionicama,
prezentacijama, eksperimentima, umesto na „papagajskom bubanju";
► Boravak u prirodi, rad u prirodi, kampovi u prirodi;
► Svakodnevna fizička aktivnost, različiti sportovi, takmičenja, nove discipline;
► Deca kao predavači, roditelji koji uče da pažljivije slušaju svoju decu;
► Domaćinstvo sa fokusom na svakodnevne poslove u kući;
► Edukacija i praksa iz oblasti humanitarnog i volonterskog rada;
► U starijim razredima uvesti osnove primenjene ekonomije, preduzetništvo,
finansijska pismenost;
► U starijim razredima uvesti edukacija i testovi iz oblasti profesionalne
orijentacije.
O.Š „TVRĐAVA" KAO PRIM ER REFORME OBRAZOVANJA U

POSTOJEĆEM SISTEMU
Kada počnete sa čitanjem načina predstavljanja obrazovanja u ovdašnjim

osnovnim i srednjim školama, a naročito na fakultetima - kako te ustanove same
sebe predstavljaju, mogli biste da pomislite kako mi nemamo nijedan problem u
obrazovanju, a svedoci smo šta nam se u sistemu obrazovanja dešava u poslednje
četiri decenije.
Mada čujete/pročitate sledeći pristup školovanju:
► Učenje koje nije fokusirano na dobijanje ocene (ocena je rezultat, nije uzrok),
već na usvajanje znanja koja su primenljiva u životu;
► Tematsko planiranje nastave - povezivanje različitih predmeta u tematske
celine koje na pristupačan (čitaj - zanimljiv) i primenljiv način uvode decu u
svet nauke. To je odgovor na pitanje - čemu služi to što učimo u školama;
► Deteje kreator nastave, a nastavnikje vodič, pomoć ili moderator u nastavnom
procesu;
► Odabran je talentovan i stručan nastavni kadar, koji je sposoban da spozna
talente kod deteta, i da vodi to dete u razvoju njegovih talenata;
► Individualni pristup potrebama deteta u nastavi - svako dete je priča za sebe.
Različiti afiniteti, potrebe;
► Deca sa posebnim potrebama nisu samo ona koja imaju fizičke nedostatke.
Talenti su deca sa posebnim potrebama - njima treba posvetiti posebnu
pažnju da bi razvili svoje talente. Deca koja prave probleme po školama su
deca sa posebnim potrebama, i ona zahtevaju poseban pristup. Poseban
tretman je potreban svakom detetu, bez obzira na njegovu specifičnost.
► Digitalno opismenjavanje, interaktivno učenje, aktivno korišćenje interneta u
usvajanju novog gradiva, ali i za produbljivanje znanja koje se usvajaju u školi;
► Jedan od osnovnih ciljeva obrazovanja u ovoj školi je izgradnja samopouzdanja
kod deteta, koje se ostvaruje kroz fokusiranje na takmičenje sa samim sobom
nasuprot pobede nad drugim.
Do sada nisam imao prilike da vidim, bilo gde na ovim prostorima, ni sličan pristup
nastavnom procesu koji je osmišljen u OŠ „Tvrđava" iz Novog Sada (možda grešim
da ne postoji, ali ja nisam video ni čuo). To je ono o čemu pišem i pričam od 2007.
godine na temu savremenog pristupa obrazovanju prema današnjim potrebama
u društvu, a kasnije i na poslu. To je i jedna od glavnih tema ove knjige.
H Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
ŠKOLA KOJA NIJE DOSADNA I KOJAJE PRIMENLJIVA U ŽIVOTU
Jedno je kada se nešto opiše po principu želja o tome kako bismo voleli da nam
izgleda obrazovanje, a praksa je najčešće sasvim drugačija - zato što ne možete
sprovesti u delo drugačiji sistem obrazovanja koristeći iste metode u nastavnom
procesu.
Nažalost, to se do sada najčešće dešavalo u privatnim osnovnim školama - istim

metodama pokušavati doći do drugačijih ishoda obrazovanja, ali upravo privatne
edukativne ustanove imaju značajnu prednost u odnosu na državne u tome što
veoma brzo mogu da promene način rada.
U slučaju O.Š: „Tvrđava" neki od segmenata izvođenja nastave će izgledati ovako:
► U školu se ide od 08:00 do 16:00 časova. Sve obaveze koje se odnose na

utvrđivanje gradiva se završavaju u školi;
► Kod kuće se završavaju projekti istraživačkog karaktera, znanje se produbljuje
- ne utvrđuje (to se radi u školi);
► U trećem razredu diplomirani muzikolog, diplomirani nastavnik likovnog i
fizičkog preuzimaju nastavu, radi kvalitetnijeg pristupa deci u ovim oblastima
(niko ne može dobro znati sve, pa ni učitelji/učiteljice);
► Čitaju se zanimljive knjige, odabir lektire koja je prilagođena interesovanjima
dece;
► Pored klasičnih odmora, svaki dan poseban odmor od 15 minuta gde
nastavnici i deca čitaju knjige iz školske biblioteke, stripove, bilo šta što je
zanimljivo i dovoljno kvalitetno da stvara naviku čitanja, jer se navika čitanja
usvaja, ne rađamo se s njom;
► Učenje uključuje i rešavanje ukrštenih reči, igranje igre Sudoku, Tablića,
► Jedna od osnovnih metoda nastave je debata (!) za usvajanje kritičkog
mišljenja, prihvatanja različitih stavova, odbrana sopstvenih stavova;
► Fokus je na proaktivnoj nastavi, gde deca dobijaju instrukcije o narednoj
lekciji, da bi imali izgrađen stav o onome što slušaju,
► Panoi sa dečijim mišljenjima o temi lekcije pre i posle predavanja (deca pre
predavanja samostalno usvojene stavove ispisuju na pano, i nakon časa
dodaju šta su novo saznali),
► Nastava iz oblasti primenjenog domaćinstva, gde se npr. uči kako se podgreva
hrana, kako se ušiva dugme, pranje sudova, kako za sobom treba ostavljati
red,
► Dodatna nastava iz oblasti osnova primenjenog preduzetništva (nastavu drže
preduzetnici), osnova finansijske pismenosti,
dipl. ing. Dragan Varagić i prof. dr Valentin Kuleto f l
► Sekcije kao što su šah, fotografija, novinarstvo.
Na osnovu prikazanih detalja izvođenja nastavnog procesa, meni izgleda očigledno

da je realno sprovesti u delo način školovanja koji je osmišljen u OŠ „Tvrđava".
Kako su potrebne godine da bi se ocenio određeni sistem obrazovanja, bićemo
svedoci uspešnosti načina obrazovanja osnovaca u OŠ „Tvrđava".
■ Program za osnovnu školu - PRIMARY YEARS POGRAMME (PYP) via

„INTERNATIONAL BACCALAUREATE"
http://www.isb.rs/archlve/file/srpski/Program%20za%20osnovnu%20skolu%20PYP.pdf
• Finska bajka u Srbiji: O.Š 'Tvrđava" kao primer reforme obrazovanja u

postojećem sistemu
http://www.draganvaragic.com/blog/finska-bajka-u-srbiji-o-s-tvrdava-kao-primer-
reformeobrazovanja-u-postojecem-sistemu/
• Dina Đilas: Prednost privatnih osnovnih škola je sloboda kreiranja socijalne

sredine, modernija nastava i primena novih tehnologija u obrazovanju!
http://www.nshronika.rs/intervju-dana/dina-dilas-prednost-privatnih-osnovnih-skola-
jesloboda-kreiranja-socijalne-sredine-modernija-nastava-i-primena-novih-tehnologija-
uobrazovanju/
• Finland schools: Subjects scrapped and replaced with 'topics' as country

reforms its education system
http://www.independent.co.uk/news/world/europe/finland-schools-subjects-are-out-
andtopics-are-in-as-country-reforms-its-education-system-10 123911 .html
|H Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
7B. KAKO DANAS ODABRATI SREDNJU ŠKOLU?

PRIMER - „SAVREMENA GIMNAZIJA"
Mala matura i odabir srednje škole u kojoj će dete nastaviti školovanje predstavljaju
veliku prekretnicu i jednu od najvažnijih odluka u životu svakog učenika, ali i
njegovih/njenih roditelja. Zato je važno dobro odabrati srednju školu. Onu koja
će naše dete naučiti da zaista razmišlja, bude kreativno i da rešava konkretne
probleme objedinjujući praktična znanja iz različitih predmeta. Dobre ocene,
nastavak školovanja na fakultetu koji želi i uspeh, samo će biti rezultat toga. Za
većinu učenika i roditelja ovo je želja, ali je praksa često sasvim drugačija.
U današnje vreme je sreća ako dete upiše školu iz koje će poneti manje ili više
primenljiva znanja iz oblasti koju će kasnije raditi na svom poslu. U poslednjih
30 godina najčešće smo svedoci činjenice da pohađanje srednje škole nije bilo
u oblasti koja će kasnije biti profesija, i u kojoj će osoba raditi svoj posao, ako se
izuzmu gimnazije (koje omogućuju pripremu za fakultet) i eventualno medicinske
škole.
PROMENA PERCEPCIJE ZNAČAJA SREDNJE ŠKOLE
Jedan od glavnih razloga zašto postoji veliki problem sa razumnim odabirom

srednje škole (ako se izuzme problem samog sistema edukacije) jeste posmatranje
značaja srednje škole na isti način kako se to radilo u poslednjih 30 - 40 godina, a
vremena su se promenila:
► Talentovana deca sa dobrim ocenama i različitim nagradama sa takmičenja

proći će dobro u bilo kojoj srednjoj školi koju odaberu. Dobro je ako oni
odaberu srednju školu koja će im povećati njihove kapacitete, ali ako to nije
slučaj, ovakva deca veoma često obezbede samostalno napredovanje, bez
obzira na školu koju su upisali;
► Najčešći slučaj sa učenicima je da oni neće znati da odaberu oblast u kojoj
će posle školovanja raditi posao, bez obzira na sve kvalitetnije servise za
određivanje afiniteta pojedinačnih učenika za određene poslove (servisi
profesionalne orijentacije). I to nije problem! Sadašnji sistem obrazovanja
omogućuje lako završavanje srednje škole (ako se učenik bar malo potrudi), i
ako je učenik došao iz osnovne škole sa lošijim prosekom, može upisati neku
od škola koja mu/joj na neki način odgovara. Do kraja školovanja ima dovoljno
vremena da dete razmisli o svojim interesovanjima i odabiru onoga što će
raditi/učiti nakon srednje škole.;
dipl. ing. Dragan Varagić i prof. dr Valentin Kuleto H
► Ako srednja škola služi samo kao „prolaz" do fakulteta, i ako dete nema
dovoljno dobre ocene i ne prođe dobro na prijemnom ispitu za fakultet (nije
na budžetu), potpuno je svejedno da li će studirati državni ili privatni fakultet
(cene su slične). Fakulteti se danas u velikom broju slučajeva lako završavaju
(ako se student bar malo potrudi)! To znači da ne treba imati „presiju" o
srednjoj školi koja se završava, čak ni o fakultetu koji se završava, ako je samo
važno doći do neke diplome! Ovoje posledica pogrešne percepcije edukacije
kojoj je cilj - diploma!
Škola (i fakultet) se posmatra kao nešto što treba završiti, a ne mesto gde
treba nešto naučiti. Uči se da bi se dobila ocena, a ne da se nauči ono što
je tema ocenjivanja. Ako tematika koja se uči nije adekvatno obrađena
(dosadna i neprimenljiva teorija) - postoji internet gde se ta tematika
može samostalno dodatno proučiti na način kako to odgovara učenicima.
Drugim rečima: U narednih 10-15 godina većina znanja i veština potrebnih za

posao se u najvećem broju slučajeva neće sticati tokom formalnog obrazovanja,
već je potrebno uporedo pohađati neformalnu edukaciju!
AKO JE ZAPOŠLJAVANJE PROBLEM, ZAŠTO NEĆETE DA

UPISUJETE DECU U SREDNJE ZANATSKE ŠKOLE?!
Svake godine u medijima se može pročitati kako zanatske škole imaju problem da
dođu do učenika, iako se npr. radi o pripremi za poslove na deficitarnim radnim
mestima, ili o zanatima koji su oduvek bili cenjeni i dobro plaćeni. Zna se da nemaju
sva deca kapacitet da idu na fakultet, pa se onda mogu postaviti sledeća pitanja:
► Ako su primanja u porodici mala, zar nije dobro da dete odmah krene da
doprinosi finansijski svojoj porodici?
► Da li je sramotno raditi ovakve poslove?
► Da li je problem to što roditelji ne mogu da zamisle da njihova deca budu
zaposlena odmah posle srednje škole, jer je to sramota?
► Da li je problem to što roditelji ne žele da njihova deca rade na „napornim
poslovima", odnosno da ih vide kako treba da „sede u nekoj fotelji'?
► Da li se traži „državni posao", a nezamislivo je da dete postane samostalni
preduzetnik?
► Ako je problem to što su zanatskeškole trogodišnje, naknadni upis nafakultet
se lako rešava završetkom dodatne godine ili polaganjem razlike/ pripreme na
određenom broju fakulteta.
KAKO POMOĆI DECI U SREDNJOJ ŠKOLI DA DOĐU DO

ADEKVATNIH ZNANJA I VEŠTINA?
I u osnovnoj školi i u srednjoj školi roditelji imaju ključnu ulogu u razvoju deteta u
kontekstu pripreme za buduće radno angažovanje:
► Dobro je motivisati i podsticati decu da npr. preko leta rade poslove

prilagođene njihovom znanju i uzrastu. Važno je da deca u tom dobu
„osete" šta znači zaraditi i raspolagati „sopstvenim novcem". Dozvolite deci da
rade preko interneta, uz kontrolu koje su to vrste poslova. Poznajem određeni
broj osoba koje su u srednjoj školi na zahtev roditelja morali sami sebi da
obezbede sredstva za izlaske, ali uz uslov da ne rade nelegalne poslove ili
neke poslove koji nisu prilagođeni njihovom znanju i uzrastu. Sve ove osobe
koje poznajem su kasnije postale izuzetni radnici, a mnogo češće uspešni
privrednici;
► Važno je da deca pohađaju različite obuke, odlaze u domaće i
internacionalne kampove iz oblasti interesovanja deteta, a da to nisu
samo sportske ili umetničke aktivnosti. To ne znači da deca ne treba da se
bave sportom ili umetnošću (naprotiv), već da je dobro da dete upozna i aktivira
se u što više različitih oblasti koje mu mogu pomoći u izboru onoga što će
im kasnije biti posao. Naročito su važne aktivnosti koje podstiču razmišljanje,
kreativno i kritično mišljenje, ponašanje u manjim i velikim grupama i sl.
►- Poželjno je da deca budu aktivna u različitim srednjoškolskim
organizacijama, strukovnim i nevladinim organizacijama, da se podstiču
na volontiranje i na formiranje učeničkih preduzeća. Osećaj rada i
organizovanja posla, kao i usvajanje preduzetničkih veština može puno
kasnije pomoći detetu da dođe do posla koji voli i želi da radi.
Praksa je pokazala da mnogo lakše dolaze do posla deca koja su tokom srednje
škole i fakulteta bila aktivna u različitim vannastavnim aktivnostima, naročito
u aktivnostima volontiranja, aktivnim učešćem u različitim organizacijama,
kampovima, itd.
SAVREMENA GIMNAZIJA - USVAJANJE PRAKTIČNIH ZNANJA,

RAZVIJANJE KREATIVNOSTI I REŠAVANJE PROBLEM A
Savremena gimnazija je savremena u svakom smislu - objedinjuje moderno

okruženje, napredan plan i program, interaktivno učenje, nastavu na srpskom i
engleskom, cenjene Cambridge diplome, interdisciplinarnost i kreativnost, bogate
vannastavne aktivnosti i poseban pristup potrebama svakog učenika.
► Učenici provode vreme u moderno opremljenim učionicama koje podsećaju

na Google prostorije: Intelligent Classroom, odnosno Pametne učionice, i
GoogleTechnology Classroom. Ove učionice su pravi primer primene najnovije
tehnologije u obrazovanju, odnosno one su spoj modernog i udobnog
prostora, napredne tehnologije, novog iskustva učenja i obrazovanja 21. veka.
► Osim modernih kabineta i amfiteatra, učenicima su na raspolaganju i centar
za učenje, biblioteka na srpskom i engleskom, školski restoran i odlično
opremljena sala za rekreaciju sa spravama za vežbanje, pilates loptama i
strunjačama.
► U nastavi se koriste najnovije tehnologije, kao što su tableti koje svaki
učenik dobija na korišćenje, interaktivne, odnosno pametne table u svakoj
učionici, Google aplikacije, elektronski dnevnik kome u svakom trenutku
mogu pristupiti roditelji i tako imati uvid u ocene i napredovanje svog deteta,
elektronska biblioteka - elibrary sa više od 30.000 naslova...
► Zahvaljujući jedinstvenoj eLearning platformi za učenje na daljinu, uči se kroz
različite medije: pomoću video, audio i tekstualnih materijala.
► Svi nastavni materijali nalaze se na onlajn platformi, tako da im učenici mogu
pristupiti i koristiti ih gde god da se nalaze, a sve propušteno, usled izostanka
sa nastave, mogu vrlo jednostavno da nadoknade.
SASVIM DRUGAČIJI PRISTUP UČENJU I RAZVIJANJU VEŠTINA
Kvalitetan prostor za učenje i najnovija tehnološka pomagala zapravo su samo

sredstvo da bi se postiglo drugačije obrazovanje, način školovanja koji daje daleko
bolje rezultate od onih na koje smo navikli, koji stvara mlade Ijude kakvi su potrebni
savremenom društvu i istovremeno odgovara na njihove potrebe i zahteve.
Zapravo, sve je u načinu na koji ove prednosti koriste:
► Nastava je kreativna, interaktivna i zanimljiva. Drugačiji pristup nastavi

podrazumeva rad u malim grupama od 15 do 20 učenika, mentorsku i
| | Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
individualnu nastavu, kao i prepoznavanje talenata, kvaliteta i potreba svakog

učenika;
► Radi se po planu i programu Odeljenja za međunarodne ispite Univerziteta
Cambridge;
► Nastava se održava na srpskom, engleskom ili oba jezika, u zavisnosti od
toga da li se učenik opredeli za Nacionalni program, Cambridge program ili
Kombinovani program. Na taj način usavršava svoj engleski i po završetku
gimnazije može da nastavi školovanje bilo gde u svetu;
► Savremena gimnazija je Future Ready School što znači da odgovara na
potrebe deteta iz takozvane generacije Z i izazove savremenog društva u
kojem ono živi. Predstavlja kombinaciju kvalitetnog obrazovanja i upotrebe
najsavremenijih tehnologija u cilju sticanja funkcionalnih i primenjivih znanja;
► Savremena gimnazija je jedna od Cambridge Global Perspectives škola. To
znači da učenici imaju priliku da pohađaju interdisciplinarni predmet Globalne
perspektive i da kroz njega, ali i kroz celokupan pristup radu, objedinjuju znanja
iz različitih oblasti i primenjuju ih u rešavanju konkretnih zadataka i u realnim
životnim situacijama. Tako razvijaju kritičko mišljenje i uče na kreativan način;
► U ovoj gimnaziji se uči po takozvanom STEM konceptu - nauka (science),
tehnologija(technology),inženjering(engineering)imatematika(mathematics).
STEM škole razlikuju se u odnosu na druge škole po tome što su prirodno
- matematički predmeti ne izučavaju samo na pojedinim smerovima, već je
fokus na njima;
► Učenik je u fokusu, a ne profesor. Predavanja nisu beskrajni ex catedra
monolozi predavača, već su i same učionice sa naprednim, anatomskim Node
stolicama raspoređenim u krug, tako organizovane da bi se postiglo aktivno
učešće učenika na času i sve vreme održala njihova pažnja;
► Iznad svega, poštuju se individualnost i potrebe svakog učenika. Svaki učenik
je jedinstven i treba nastojati da u svakom pogledu poštujemo, istaknemo
i podstaknemo individualnost svakog od njih. Nikako ne smemo težiti da ih
ukalupimo u sistem isti za sve, je rje lepota upravo u različitosti;
► Profesori su pedagozi sa višegodišnjim iskustvom i stručnošću, posebno
obučeni da otkriju i prepoznaju talente svakog deteta, da ga inspirišu da ih
neguje i razvija, i pomognu mu da ih iskoristi na najbolji način;
► Svaki učenik svake godine bira svog ličnog mentora - profesora kome se mogu
obratiti za sve što mu je potrebno. Mentorje njihova podrška i oslonac u školi,
neko ko je uz njih i u lepim i u onim manje lepim trenucima. On je, takođe,
spona između roditelja i škole;
► Osnovna idejajeda roditelji budu partneri profesorima u procesu obrazovanja
i vaspitanja dece. Imaju stalan kontakt sa profesorima, psiholozima,
pedagozima i upravom škole. Aktivno učestvuju, obavešteni su o svemu i
dipt. ing. Dragan Varagić i prof. dr Valentin Kuleto
zajedno sa profesorima donose odluke koje se tiču njihovog deteta;

► Talentovanim učenicima koji nižu uspehe u sportu, nauci ili umetnosti
Savremena gimnazija svake godine dodeljuje stipendije za školovanje, kao
nagradu za njihov rad i trud;
► Formalno obrazovanje omogućava učenicima da se razviju u profesionalce
kakvi žele da budu, dok im neformalno obrazovanje, odnosno učenje kroz
druženje i različite vannastavne aktivnosti omogućava da odrastu u kompletne,
uspešne i izgrađene ličnosti. U ovoj školi učenici zajedno razvijaju svoje talente
kroz različite radionice, sekcije i kurseve veština, posećuju muzeje, koncerte ili
gledaju predstave koje ih zanimaju, i druže se na zabavnim ekskurzijama i
izletima;
► Znanje i diplome stečene u Savremenoj gimnaziji omogućavaju maturantima
da sa visokom prohodnošću upišu više škole i fakultete u Srbiji i inostranstvu.
Pored zvanične diplome Republike Srbije, učenici ovde mogu da steknu i
svetski priznate Cambridge diplome, ali i da usavrše svoj engleski tako da bez
problema mogu da upišu fakultet i studiraju bilo gde u inostranstvu.
fU Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
© PROČITATI
• Niko neće u zanatske škole

http://www.novosti.rs/vesti/beograd.74. html:445384-Niko-nece-u-zanatske-skole
Savremena gimnazija
http://www.savremena-gimnazija.edu.rs/
What is Future Ready learning environment? http://www,futurereadvschools,

org/domain/14
Google for Education

https://www.google.com/edu/
Technology in the Classroom: A Look at Google Classroom http://www,

teachhub.com/technology-classroom-look-google-classroom
Cambridge Global Perspectives

http://www,j
Node Collaborative Chairs

http://www.steelcase.com/prociucts/collaborative-chairs/node/
dipl. ing. Dragan Varagić i prof dr Vaientin Kuleto |
7C. KAKO DANAS ODABRATI FAKULTET I REŠITI

PROBLEM POSLA ZA STUDENTE? RAD UZ
STUDIRANJE!
Najveći deo ove knjige je upravo posvećen problemima u visokom školstvu. Na
većem broju mesta u knjizi je pomenuta preporuka da je potrebno dodatno
obrazovanje, rad i praksa uz studiranje. Bez obzira na probleme formalnog
obrazovanja, preporuka je da ako imate kapacitet da pohađate fakultet - uradite
to, ali pametno.
Danas, internet omogućuje da pored klasičnih fakulteta kod nas završite različite
vrste studija onlajn, ali je veoma važno raspitati se o kredibilitetu pojedinih
fakulteta koji nude ovakavtip studiranja. Neki od fakulteta koji omogućuju onlajn
studiranje imaju toliko loš glas, da je bolje ne završiti ništa nego da kažete da ste
završili neki takavfakultet.
Praksa je pokazala da osobe koje prvo krenu da rade posao, i kasnije samostalno
finansiraju svoje studije - mnogo više dobiju od studija sa aspekta dolaska do
upotrebljivih znanja, nego što je to slučaj kod klasičnih studenata koji se upisuju
na fakultet odmah posle srednje škole.
Obično preporučujem studentima da kada završe tri, četiri ili pet godina osnovnih
studija prvo krenu sa poslom, pa da tek nakon nekoliko godina upišu sledeći
nivo studija (ako to žele), ali da te studije samostalno finansiraju. Tada dodatno
studiranje ima mnogo više smisla sa aspekta efekata na profesionalni razvoj
osobe.
STRUKOVNE ILI AKADEMSKE STUDIJE - ZAŠTO SE PRE UPISA

NE RASPITATE O TOME ŠTA UPISUJETE OD STUDIJA?
Strukovne studije, ili bolje rečeno studije na kojima bi trebalo da se uče primenjena
znanja (applied studies - primenjene studije) predstavljaju drugačiji sistem
studiranja od akademskih (teorijskih) studija prema aktuelnom Zakonu o visokom
obrazovanju (čuvena „Bolonja").
Osnovne strukovne studije traju tri godine, i nakon njih se mogu upisati
specijalističke strukovne studije koje mogu trajati jednu do dve godine. Nakon
završetka druge godine specijalističkih strukovnih studija može se dobiti diploma

- strukovni Master.
Sem ako ne želite da dođete do doktorata, ne postoji razlog zašto biste prelazili
sa strukovnih na akademske studije. Sa druge strane, dozvoljeno je i poželjno
da studenti koji završe akademske studije (četiri ili pet godina), završe i neke
specijalističke strukovne studije -ako se radi o studijama koje su realno primenljive
u praksi.
Ako želite akademsku master diplomu, upišite akademske studije, nemojte

kretati na strukovne, zato što ste čuli da su to lakše studije!
Zašto mislite da bi vam neki fakultet dozvolio da prođete jednostavnije (čitaj - i

jeftinije) tako što negde date novac za tri godine studija, i onda dođete na fakultet
gde vam oni brzo (i povoljno) omoguće da dobijete akademsku master diplomu?
To bi značilo da oni ne cene svoje studente akademskih studija od prve do treće
godine (i njihove novac)!
Naravno da će svi ozbiljni fakulteti napraviti sistem na taj način da vam se ne isplati
ni novčano ni vremenski da prvo upišete strukovne studije, pa da se prebacujete
na akademske studije!
ČEMU SLUŽE SPECIJALISTIČKE STRUKOVNE I AKADEMSKE

STUDIJE, MBA STUDIJE?
Ako se izuzme izgovor dužeg studiranja da bi se što kasnije krenulo u posao

(„najlepše je studentsko doba"), ovi tipovi studiranja bi generalno trebalo da vam
prodube znanja i veštine koje su vam potrebne na konkretnom poslu koji ste već
krenuli da radite. To znači da je besmisleno upisivati ove studije odmah posle
osnovnih studija, što se najčešće dešava.
Specijalističke strukovne (posle treće godine osnovnih studija) i akademske studije

(posle master studija) bi trebalo svake na svoj način da vam daju SPECIJALIZACIJU
iz određene oblasti, slično kao kod medicinskih specijalizacija (samo slično - nikako
isto, medicinske specijalizacije su drastično ozbiljnije studije).
MBA (Master of Business Administration) studije su praktične specijalističke

dvogodišnje studije, gde se na prvoj godini uče praktične (ne teoretske) osnove
poslovanja, a na drugoj godini se specijalizuje za određenu oblast. Smisao ovih
studija jeste da osobe iz različitih oblasti, koje u svom školovanju nisu imale
poslovnu edukaciju - dobiju praktičnu edukaciju za menadžerske pozicije za

bilo koju profesiju (npr. rukovodioci u kulturnim institucijama, lekari, advokati,
programeri...). Diploma strukovni Master može biti MBA, ali ne mora - ako
specijalističke strukovne studije nisu strukturirane na opisani način MBA studija.
O ČEMU VODITI RAČUNA PRI IZBORU FAKULTETA?
Izdvojio bih nekoliko važnih pitanja koja bi trebalo da postavite sebi i da se raspitate
pre upisana fakultet:
► Da li studiram da bih nešto naučio što će mi trebati u poslu ili da dobijem

diplomu?
► Da li studije koje želim da pohađam lako donose posao ili moram dobro da se
potrudim da bih možda i sebi napravio posao izte oblasti?
► Kakva je perspektiva te oblasti kod nas i u inostranstvu?
► Koliko lako mogu dodatno da se obrazujem i radim preko interneta iz te
oblasti za vreme studija?
► Šta poslodavci misle o tim studijama?
► Kako studenti na tim studijama komentarišu programe i koliko su toga naučili?
KAKO SE DOMAČI FAKULTETI PRILAGOĐAVAJU AKTUELNIM

POTREBAMA TRŽIŠTA? PRIMER DEPARTMANA ZA
INDUSTRIJSKO INŽENJERSTVO I MENADŽMENT FAKULTETA
TEHNIČKIH NAUKA U NOVOM SADU
Fakultet tehničkih nauka u Novom Sadu ima veći broj primera unapređenja
nastave u kontekstu zadovoljavanja aktuelnih potreba tržišta rada. To uključuje i
nekoliko veoma uspešnih kompanija kojesu kreirali profesori ovogfakulteta i sada
na određenim smerovima pripremaju studente za konkretne poslovne pozicije u
ovim firmama.
Kako je za ovakve uspehe potrebno dosta talenta, znanja, resursa i vremena, na

istom fakultetu postoje primeri unapređenja nastavnog procesa prema potrebama
ovog vremena, koje je moguće mnogo jednostavnije i brže primeniti na drugim
fakultetima.
|P i Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
Na Departmanu za industrijsko inženjerstvo i menadžment ovog fakulteta počelo

se sa rešavanjem najvećeg problema fakultetskog obrazovanja -studentskom
praksom, na taj način što je interno propisano trajanje prakse 3 meseca. Na ovaj
način, iz godine u godinu sve veći broj studenata dobija adekvatniju praksu u
kompanijama sa kojima je ovaj Departman potpisao ugovore o saradnji.
Postoji online sistem praćenja mogućnosti konkurisanja studenata za praksu,

praćenje njihovog rada na praksi, kao i evaluacija kvaliteta pohađane prakse.
Na ovom Departmanu je formirano studentsko preduzeće koje kreira nekoliko

proizvoda. Za sada odabrani studenti imaju mogućnost da uđu u ovo preduzeće, a
u narednom periodu se stvaraju uslovi da što veći broj studenata dobije mogućnost
da učestvuje u ovom projektu.
Praktičan deo edukacije za sve studente iz određenog broja predmeta se izvodi

putem korišćenja softverskih simulacija realnog poslovnog okruženja, na osnovu
kojeg studenti dobijaju predstavu o tome kako se u praksi primenjuje materija
koja je obrađivana na časovima.
Posledica ovakvog razmišljanja o procesu obrazovanja na ovom Departmanu

dovela je do toga da se strateški harmonizuju nominalne i stvarne kvalifikacije
studenata nakon završetka studija, odnosno da se ide u pravcu ishoda obrazovanja
koji su potpuno usaglašeni sa potrebama privrede.
AKO MENE PITATE KAKO DA STUDIRATE DA Bl STE DOŠLI DO

POSLA...
Posle srednje škole upišite trogodišnje studije koje vas interesuju i u

međuvremenu (za vreme studija) naučite posao koji možete da radite preko
interneta (ako ga ranije već niste naučili).
► Nakon trogodišnjih studija, posle nekoliko godina sami finansirajte odlazak
u inostranstvo na jednogodišnje ili dvogodišnje studije iz oblasti koja vas
interesuje.
► Nakon ovih studija i nekoliko godina dodatne prakse na poslu, možete upisati
neke jednogodišnje onlajn studije, ili još bolje sve vreme se edukovati preko
vrhunskih servisa profesionalne specifične edukacije.
BUDUĆNOST VISOKOŠKOLSKE EDUKACIJE - DVE GODINE

STRUČNIH STUDIJAJE DOVOLJNO, NAKON TOGA UČENJE
CELOG ŽIVOTA!
Od 2020. godine postojaće praktične dvogodišnje studije koje će vas odmah

pripremati za konkretne poslove, i koje se upisuju posle srednje škole. Postojaće i
klasični fakulteti koji će vas na određenoj godini studija pripremati za posao ili za
nauku.
Ako želite da studirate zbog posla, za nekoliko godina neće biti potrebno više od
dve godine usmerenih konkretnih studija da bi ste do posla došli.
© PROČITATI
• Savet: Nemojte prelaziti sa strukovnih na akademske studije!

http://www.draganvaragic.com/blog/savet-nemojte-prelaziti-sa-strukovnih-na-
akademske-studije/
• Razlika između specijalističkih i master studija http://www.draganvaragic.com/

blog/razlika-izmedju-specijalistickih-i-master-studija/
• Razlika između Msc (Master of Science) i MBA (Master of Business

Administration http://www.draganvaragic.com/blog/razlika-izmedju-msc-master-of-
science-i-mba-masterof-business-administration/
Visoko školstvo u Srbiji - Privatni Vs. državni fakulteti/visoke škole http://

www.draganvaragic.com/hlog/skolstvo-u-srhiji-privatni-drzavni-fakulteti-visoke-skole/
0 | Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
7D. ŠTAJE PROFESIONALNA EDUKACIJA I PRIMERI:

LINK IT AKADEMIJA, BIZNIS AKADEMIJA, INTERNET
AKADEMIJA
Danas, u uslovima globalne konkurencije, informacione eksplozije, dinamičkog
razvoja nauke i tehnologije, primenjivo znanje je ono što razdvaja uspešne od
neuspešnih. Ovo sam kroz svoje dugogodišnje iskustvo u radu sa učenicima i
studentima mnogo puta potvrdio i u praksi.
Nekada je bilo dovoljno biti uporan i vredan da bi se čovek solidno pozicionirao i

imao sigurnost. Ali više nije dovoljno.
Poslednjih godina, za stvaranje kompetentnih stručnjaka u različitim oblastima

postoje sve značajniji sistem profesionalne edukacije, koji se mnogo brže i
uspešnije prilagođava promenama koje se dešavaju na tržištu rada.
Profesionalna edukacija u osnovi ima praksu za sticanje adekvatnih profesionalnih

veština za visokokvalifikovana zanimanja i u kombinaciji sa usvajanjem adekvatnih
sistemskih znanja omogućava brzo zapošljavanje nakon završetka obrazovnog
procesa.
Osobe koje prođu kroz programe profesionalne edukacije, nakon školovanja stiču
veštine koje omogućuju da odmah preuzmu potrebne radne pozicije u kompanijama
iz oblasti koje su učili u školama, na fakultetima i da samostalno postanu preduzetnici
i pokrenu sopstveni biznis.
Profesionalna edukacija najčešće prati zvanične sertifikacione programe renomiranih

institucija i kompanija iz datih oblasti. Sticanje industrijske diplome ili sertifikata
dodatno garantuje da posedujete realne, profitabilne veštine i znanja. U odnosu na
kolege koje nemaju ovakav dokaz svoje stručnosti, prednost pri zaposlenju ili vođenju
sopstvenog posla je značajna - ako pored diplome prikažete primenjeno znanje koje
ste usvojili ovim tipom edukacije.
U tom kontekstu, kompanija LINK group je jedna od retkih u našem regionu koja
je učinila pravi pomak na planu sprovođenja programa profesionalne edukacije i
sertifikacije. Novi metodi učenja i umrežavanja, koji za cilj imaju negovanje ideja, razvoj
veština i njihov plasman na tržište postoje u kurikulumu svih obrazovnih institucija ove
kompanije, među kojima su i ITAcademy, BusinessAcademy i lnternetAcademy.
ITACADEMY - PROFESIONALNA EDUKACIJA ZA DOBIJANJE

POSLA U IT SEKTORU
Neverovatno brz razvoj informacionih tehnologija doveo je do pojave velikog

broja novih zanimanja, poput programera, IT menadžera, administratora
mreža, web dizajnera, developera mobilnih aplikacija... Sve traženiji su i
stručnjaci za poslove prodaje i marketinga IT proizvoda i usluga, kao i internet
marketinga.
ITAcademy je nastala kao rezultat uočenih tendencija na tržištu i naglašene

potrebe za stručnjacima ovih profila. Jednogodišnji ITAcademy programi
namenjeni su budućim IT stručnjacima, pružajući im konkretna, praktična
znanja i veštine za rad u dinamičnom IT okruženju bilo gde u svetu, ali i
prestižne međunarodne sertifikate koji će ih učiniti još konkurentnijim na
internacionalnom tržištu rada.
Kroz višegodišnju saradnju sa kompanijom LINKgroup imao sam priliku da se

iz prve ruke uverim u način funkcionisanja ove škole za profesionalnu edukaciju
i da učestvujem u stvaranju novih programa za dodatno usavršavanje budućih
IT stručnjaka. Ono što odlikuje nastavu na ITAcademy je:
► korišćenje najnovijih alata i softvera za učenje,

► rad na praktičnim primerima,
► rešavanje problema i zadataka iz prakse,
► rad na različitim studijama slučaja,
► timski rad,
► specijalizovani kursevi,
► podrška pri zapošljavanju.
Polaznici imaju mogućnost da biraju da li će nastavu na ITAcademy pohađati na

klasičan način ili učenjem na daljinu, preko Distance Learning platforme. Sva
predavanja se emituju i preko interneta, što omogućava da sami odredite tempo
učenja i da nastavu pratite sa bilo kog mesta.
Uz to, program ITAcademy zvanično je ovlašćen od Cambridge odeljenja za

međunarodne ispite i tri vodeće IT kompanije: Microsoft, Adobe i Apple. Dakle,
osim što na ITAcademy dobijate veštine koje su neophodne, ukoliko želite da se
dobro zaposlite ili pokrenete sopstveno poslovanje, stičete i ekspertska zvanja
koja garantuju vašu stručnost.
Ovakav način profesionalne edukacije se savršeno uklapa u savremeni lifelong

learning koncept (učenje tokom celog života) i dokazuje da je u svakom životnom
dobu moguće doći do veoma traženih znanja, koja čak i u periodu opšte krize
garantuju zaposlenje i odličnu zaradu. Jedini uslov je vaša spremnost da prihvatite
izazov.
BUSIN ESSAC AD EM Y- MODERNO ŠKOLOVANJE U SKLADU SA

ZAHTEVIMA TRŽIŠTA
Današnje poslovno okruženje karakteriše izuzetno dinamičan napredak. Čitavi

poslovni koncepti se promene svakih nekoliko godina, a iz dana u dan taj period je
sve kraći. Stoga se od institucija koje se bave edukacijom očekuje da neprekidno
unapređuju i usklađuju programe rada sa razvojem ekonomije, marketinga i
menadžmenta.
Osnovna mana tradicionalnog obrazovanja jeste nedostatak prakse - studenti

provode od pet do sedam godina baveći se teorijom, bez osvrta na njenu praktičnu
primenu. Program profesionalne edukacije na BusinessAcademy uspešno
prevazilazi taj jaz koji postoji između onoga što nudi tradicionalni obrazovni
sistemi stvarnih potreba na tržištu.
Ako se pažljivije upoznate sa programom i radom ove škole doći ćete do zaključka
da na jednom mestu, za manje od 12 meseci, možete preuzeti sve potrebne
resurse za ostvarivanje profitabilne biznis karijere.
Polaznici BusinessAcademy imaju priliku da rade po najsavremenijim programima

koje koriste uspešni poslovni Ijudi širom sveta i da uče samo ono što je aktuelno.
Oni se usavršavaju za najvažnije i najtraženije poslovne delatnosti među kojima
su:
► vođenje i realizacija internacionalnih poslovnih projekata,

► osnivanje sopstvene kompanije koja će nadmašiti konkurenciju na tržištu,
► kontrolisanje radnih procesa i finansija,
► građenje imidža i reputacije kompanije,
► uspešna prodaja, investiranje i ostvarivanje profita,
► inovativno upravljanje Ijudskim resursima.
Da bi postigli maksimalne rezultate u učenju, stručnjaci BusinessAcademy, takođe,

koriste sve mogućnosti savremenetehnologije: Distance LearningSystem i Online
Testing System, koji omogućavaju da polaznici usvajaju veštine brže i lakše.
Pored toga, BusinessAcademy je ovlašćena od odeljenja za međunarodne ispite

Univerziteta u Kembridžu, HRC Instituta, International Qualifications Network, CMI
i drugih obrazovnih i poslovnih institucija da izdaje zvanične poslovne diplome i
sertifikate priznatena većini visokoškolskih ustanova, najuglednijim univerzitetima,
koledžima i u uspešnim kompanijama.
Prema mom mišljenju BusinessAcademy se sa kvalitetom svoga programa i timom

predavača ravnopravno takmiči sa međunarodnim visokoškolskim ustanovama
profesionalnog ili akademskog obrazovanja, čime spada u red malobrojnih
institucija koje se uspešno bave profesionalnom edukacijom u oblasti biznisa.
Mnogi polaznici akademije koji su ostvarili značajan napredak u karijeri nakon
školovanja to i potvrđuju.
INTERNETACADEMY - PROFESIONALNA EDUKACIJA ZA

POSLOVNU PRIMENU INTERNETA
Rezultati istraživanja tržišta i izveštaji službi za zapošljavanje govore o sve većoj

potrebi za kadrovima iz oblasti poslovne primene interneta. Podaci, između
ostalog, pokazuju da se u regionu školuje veliki broj menadžera i pravnika, dok
je broj neophodnih stručnjaka u oblasti online prodaje, analitike, optimizacije,
komunikacije, oglašavanja i e-poslovanja nedovoljan.
Ovo je dobra vest za sve one koji žele da se usavršavanju u ovim oblastima.
Takvim osobama preporučujem lnternetAcademy, koja je takođe deo obrazovnog

sistema kompanije LINK group i gde su na jednom mestu objedinjeni svi aspekti
uspešne poslovne primene interneta.
Svi programi na lnternetAcademy, u čijoj sam izradi učestvovao kao stručni

saradnik, su pažljivo kreirani u kontekstu konkretnih poslovnih pozicija koje se
danas traže na domaćem i inostranom tržištu, a svaki pojedinačni program je
napravljen na takav način da zadovoljava potrebe za konkretnim znanjima i
veštinama za adekvatne poslovne pozicije na tržištu rada.
Način i uslovi školovanja na lnternetAcademy prilagođeni su potrebama i stilu

života mladih, mobilnih, dobro informisanih Ijudi.
Kao i ostale obrazovne institucije kompanije LINKgroup, lnternetAcademyje razvila

Distance Learning platformu - sistem za kreiranje online kurseva i distribuciju
znanja putem interneta, što znači da je celokupni program školovanja prebačen u
elektronsku formu, obogaćen multimedijom i smešten na internet.
Ova obrazovna institucija radi na najvišem nivou partnerstava sa vodećim internet

kompanijama i organizacijama, i pruža mogućnost sticanja više internacionalnih
sertifikata, među kojima su Google AdVVords, Google Analytics, Chattered Institute
of Marketing, Cambridge i International Qualifications Network sertifikati.
Sticanjem zvaničnog stručnog sertifikata, u rukama imate priznatu potvrdu

vaše stručnosti, znanja i stečenih veština što se u praksi pokazalo kao ogromna
prednost pri zapošljavanju i karta ka uspešnoj karijeri.
Detaljnije:
► IT Akademija http://www.it-akademija.com/
► Biznis Akademija http://www.biznis-akademija.com/
► Internet Akademija http://www.internet-academy.com/
7E. PREDNOSTI I MANE BESPLATNE EDUKACIJE NA

INTERNETU
Praksa vrhunske masovne besplatne internet edukacije (MOOC-Massive Open
Online Course) je ušla ,,na velika vrata" početkom 21. veka kada je univerzitet MIT
2001. godine kreirao OpenCourseVVare (OCW) program koji je prema procenama
do 2011. godine koristilo preko 100 miliona osoba.
Masovna besplatna internet edukacija se tokom druge dekade 21. veka raširila
praktično u svim oblastima života, čiji su predvodnici servisi vrhunske edukacije
kao što su EdX, Coursera, Udacity (i mnogi drugi slični servisi) koji omogućuju
besplatno pohađanje kurseva sa najprestižnijih univerziteta na svetu.
Sve veći broj ovakvih servisa kao što su KhanAcademy.com ili TED.com ima veliku
količinu materijala prevedene na ovdašnje jezike, sa tendencijom da će svi važniji
servisi ovogtipa u narednom periodu biti lokalizovani na mnogejezike, uključujući
i ovdašnje.
Ispostavilo se da je jedan od najefikasnijih sistema promocije mnogih kompanija u

svetu i kod nas - upravo edukacija. To je imalo za posledicu da kako vreme prolazi,
pored klasičnih edukativnih institucija koje svoje materijale postavljaju besplatno
na internet, sve veći broj kompanija iz celog sveta postavlja sopstvene sve
kvalitetnije edukativne materijale kao besplatno dostupne na mnogim jezicima.
Kako se kreiranjem besplatnih edukativnih materijala može dodatno lepo zaraditi,

pokazuje najizrazitiji primer servisa YouTube preko kojeg se može pronaći mnoštvo
veoma korisnih materijala za edukaciju. Samo u ovim krajevima hiljade osoba je
sebi pronašlo posao na taj način što su svoja prva znanja o oblasti posla pronašli
i naučili preko YouTubea.
Ponuda besplatne edukacije na internetu je takva da već godinama više niko ne

može da kaže kako edukacija nije dostupna svima.
AKO IM ATOLIKO BESPLATNE EDUKACIJE, ZAŠTO Bl NEKO

PLAĆAO ZA EDUKACIJU (NA INTERNETU ILI VAN NJEGA)?
Sve veći broj sertifikovanih, besplatnih edukativnih programa pokazuje smer

kuda ide savremena edukacija - u narednim godinama komercijalne edukativne
Koko do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karljeru
ustanove moraće da se fokusiraju na kvalitet rezultata edukacije da bi bilo smisleno

plaćati za takvu edukaciju.
Bez obzira na veoma povoljnu situaciju sa aspekta ponude kvalitetnih besplatnih

programa edukacije, nisu sve osobe spremne, ni sposobne da iskoriste to mnoštvo
ponude:
► U mnoštvu je lako izgubiti se, odnosno veliki broj osoba ne može lako da
odabere šta bi tačno koristili od tog mnoštva materijala, pa se ipak vraćaju
klasičnim, oprobanim („sigurnim") sistemima edukacije koji vode ovakve
osobe kroz edukaciju iz određene oblasti;
► To mnoštvo edukativnih programa je potrebno pojedinačno istražiti, pronaći i
odabrati dodatne izvore edukacije, proceniti njihovu važnost za nas, odnosno
preuzeti samostalno odgovornost za celokupni edukativni proces. Mnoge
osobe nisu spremne da samostalno preuzmu odgovornost za svoju edukaciju;
► Za online učenje potrebna su disciplina i istrajnost. Teško je edukovati se
u okruženju svoje sobe gde stalno „iskaču" različite vrste izazova koji nas
„odvlače" od onoga što na internetu učimo i radimo.
Najvažniji aspekt relevantne visoko-stručne edukacije jeste njen kvalitet i

primenljivost.
Praksa je pokazala da kada želimo da uđemo u neku oblast, mnoštvo besplatnih

izvora nam značajno može pomoći u tome. Kada već poznajemo određenu oblast
i želimo dalje da produbljujemo znanja, najrelevantniju edukaciju dobićemo
korišćenjem kvalitetnih komercijalnih programa prilagođene i specifične edukacije
koja je namenjena našim potrebama. To ne znači da nema besplatne visoko-
stručne edukacije, jednostavno takva edukacija nikada nije dovoljna.
U vremenu u kojem živimo potrebno je iskoristiti sve prednosti koje daje besplatna
edukacija, ali je isto tako potrebno pronaći i najrelevantnije izvore visoko-stručne
komercijalne edukacije koja nam pomaže u produbljivanju potrebnih znanja iz
specifičnih oblasti.
PRIMER BESPLATNE ONLINE EDUKACIJE: PLATFORMA

POKRENI. SE ZA RAZVOJ PREDUZETNIŠTVA
Projekat Pokreni.se predstavlja bezu resursa i znanja potrebnih mladim

preduzetnicima, uključujući i određeni broj online treninga koji su potpuno
besplatni i može ih pohađati neograničeni broj zainteresovanih osoba.
Pokreni.se ima cilj da pomogne mladim preduzetnicima da lakše realizuju svoju

preduzetničku ideju i da uspešno pokrenu i vode svoj biznis. Na sajtu se nalazi veliki
broj aktuelnih informacija o tome kako registrovati firmu, isplanirati poslovanje,
pronaći finansiranje i razviti svoj posao.
Kreator ovog projekta je Serbian Venture Network.
• 33 VVebsites That VVill Make You a Genius

https://medium.rom/keep-learning-keep-growing/33-websites-that-will-make-you-a-
genius53c5114c1d3d
• Online edukacija (s certifikatom)

http://ekonom skiporl3l.eom/onlajn-edukacifa:5_-certifik3tQm/
• Preporuka: Koristite (besplatnu) onlajn edukaciju http://www.draganvaragi

com/blog/preporuka-koristite-besplatnu-onlajn-edukaciju/
■ Pokreni.se http://www.
poJsceni.se/
• Akademija „Uči slobodno"
http://ucislobodno.com/
KAKO RESAVATI STVARNO VAZNE

PROBLEME - ŠTAJE EMOCIONALNA
INTELIGENCIJA?
Kako doći do laških i brže rešivih probiema?
Veoma je bitno naučiti kako da se prepozna najvažniji problem i kako da se isti reši.
Praksa je pokazala da nemogućnost prepoznavanja važnih problema predstavlja
poremećaj koji je u vezi sa nemogućnošću imenovanja pravih emocija u odnosu na
važne probleme (nezadovoljstvo).
Oblast koja se bavi problemima racionalno ispravnog tumačenja sopstvenih

emocija naziva se emocionalna inteligencija (ili emocionalna pismenost).
U moru nevažnih informacija i vesti kojima smo „zapljusnuti", nikako da se veoma

ozbiljna pažnja posveti jednom od najvećih problema koji „krasi" savremenog
čoveka, a koji bi trebalo da se postavi u fokus od najranijeg razvoja ličnosti - u
samoj porodici: fokus na rešavanju važnih problema.
U osnovi, oblast emocionalne inteligencije omogućuje stvaranje

sposobnosti, veština i kompetencija koje osobi pomažu da se
racionalno nosi sa zahtevima i pritiscima okoline.
Emocionalna inteligencija uključuje sposobnosti kao što su:
► Mogućnost motivisanja samoga sebe;

► Niski nivo frustracije na događaje (racionalizacija događaja);
► Obuzdavanje/samokontrola impulsivnosti (popuštanje pred naletom emocija);
► Regulisanje sopstvenih raspoloženja;

► Onemogućavanje uzrujanosti koja može ugušiti sposobnost razmišljanja,
► Saosećanje/empatija.
Osnovne komponente emocionalne inteligencije su;
► Prepoznavanje emocija (njihovo identifikovanje u momentu u kom se javljaju);

► Korišćenje emocija (upotreba onih emocija koje nam pomažu da konstruktivno
rešimo problem);
► Razumevanje emocija (jasnost onoga što osećamo kao i potpuno razumevanje
kada, zbog čega i na koji način se emocije javljaju i koje su posledice tih emocija );
► Upravljanje emocijama (koristiti konstruktivne načine da ih na najbolji način
iskoristimo i njima upravljamo).
Rešavanje velikih problema počinje njihovom racionalizacijom („prizemljenjem") i

nakon toga „razbijanjem" velikih problema na manje - lakše i brže rešive probleme.
@ PROČITATI
• Emocionalna inteligencija
https://sr.wiklp£di3iQrj/sT/emDdonalnaJnteligencija
• Blogjelene Pantić o emocionalnoj inteligenciji
b.ttp;//www4elenapaMc,r.Qm/
• Saveti; Emocionalna inteligencija
hnp://www.najstudent.com/saveti/emocionalna-inteligencija-203
• Centar za proučavanje i primenu emocionalne inteligencije http://www.

emocionalnainteligencija.com/
• Test emocionalne inteligencije

http://zena.blic.rs/Zdravlje/5657/Test-emodonalne-inteligencije
p ll Kako do posla u 2 7 . veku? + 4 4 4 saveta za uspešnu karijeru
TRANSVERZALNA EDUKACIJA I BRZINA

USVAJANJA NOVIH ZNANJA
Kako se razviti u delotvornu osobu?
9A. TRANSVERZALNA EDUKACIJA: RAZVOJ LIČNIH

VEŠTINA KOJE DONOSE POSAO
Transverzalna edukacija, odnosno usvajanje transverzalnih ili prenosivih veština,
omogućuje brzo prilagođavanje poslovnom okruženju, naročito za potrebe brzog
uočavanja ključnih problema u datim poslovnim zadacima, uključujući i načine
njihovog rešavanja.
Generalno posmatrano, transverzalne ili prenosive veštine predstavljaju

segment ličnih veština koje osoba ima u sebi, bez obzira na kom je poslu. Razvoj
ovih veština omogućuje kvalitetan rad na bilo kojoj poslovnoj poziciji, kao i brzo
prilagođavanje osobe novim situacijama u kojima se ona nalazi prilikom dolaska
na novi posao.
Već godinama poslodavci većinski odabiraju osobe za posao na taj način što
primarno ocenjuju lične veštine kandidata, dok su profesionalne veštine (veštine
za rad na konkretnoj poslovnoj poziciji) sekundarne, jer veoma često mali broj
osoba poznaje sve šta je potrebno da bi se radilo na određenoj poslovnoj poziciji
u konkretnoj kompaniji.
Na primer koliko ste odgovorni na poslu, koliko shvatate probleme vaših kolega,
kako se snalazite u timskom radu, koliko dobro koristite kompjuter itd, su veštine
koje nisu u direktnoj vezi sa znanjima i veštinama koje su vam potrebne da bi
ste radili na konkretnoj poslovnoj poziciji (npr. kreiranje finansijskih izveštaja,
programiranje u određenom programskom jeziku...)
Transverzalna edukacija u kontekstu dolaženja do posla ima za cilj ovladavanje

najvažnijim veštinama koje se danas traže za većinu poslovnih pozicija:
► Koncentracija na završetak zadatih poslova;

► Aktivan rad dok se posao ne završi,
► Brzo usvajanje novih znanja i snalaženje u nepoznatim poslovnim situacijama;
► Samopouzdanje da će se rešiti problemi koje donosi svaki poslovni poduhvat,
► Samostalnost u radu;
► Selekcija prioriteta u kontekstu efikasnog završavanja svih poslovnih zadataka;
► Preuzimanje inicijative i odgovornosti na sebe.
0 važnosti razvoja transverzalnih veština dovoljno govori predlog strategije novog

sistema obrazovanja u EU (poglavlje Platforma „Promišljanje obrazovanja" i kako će
izgledatiformalna edukacija u Evropiposle 2020. g.) u kojem su ove veštine jedan od
tri stuba novog edukativnog sistema.
VRSTE TRANSVERZALNIH/PRENOSIVIH VEŠTINA
Postoji više desetina veština koje se nalaze u kategoriji prenosivih veština, koje je
moguće podeliti u pet velikih grupa veština:
lnterpersonalneveštine(socijalneveštine,socijalnainteligencija):Onepodrazumevaju
skup veština koje vam omogućuju da se pozitivno odnosite prema drugima,
komunicirate sa njima, utičete na njih i inspirišete ih. Na primer: veštine delegiranja,
veštine obučavanja, veštine slušanja, veštine prezentovanja, veštine kooperacije.
Analitičkeveštine: Ovo su intelektualne veštine koje vam omogućuju da identifikujete

1 analizirate probleme i pronalazite kreativna, inovativna i izvodljiva rešenja. Na primer:
istraživačke veštine, veštine prikupljanja podataka, veštine analiziranja podataka,
kreativnost, analiza rizika.
Tehničke veštine: Ovo su praktične, direktne veštine poput odličnog poznavanja rada
na računaru, umeća rada sa određenim mašinama, programima, hardverom, umeće
izgradnje ili popravke itd. Na primer: C++ programiranje, HTML kodiranje, poznavanje
SQL-a, popravljanje računara, rad u MS VVordu i sl.
Organizacione veštine: Ovo su veštine koje vam omogućuju da sortirate podatke,

planirate, rasporedite projekte ili resurse, koordinirate više resursa ili zadataka.
Npr.: određivanje prioriteta, upravljanje vremenom, upravljanje zadacima,
upravljanje resursima, koordinacija.
Lične veštine: U kontekstu prenosovih veština, to je skup veština koje se tiču

karaktera na radnom mestu. Na primer: integritet, pouzdanost,tačnost, marljivost,
umeće donošenja odluka.
Najvažnije lične veštine koje se traže na zahtevnim (dobro plaćenim) poslovnim

pozicijama:
1. Brzo razmišljanje i delovanje (agilnost u učenju);

2. Inicijativa i samo-motivacija;
3. Lako prihvatanje neuspeha i učenje na greškama (odgovornost,
samopouzdanje);
4. Vođenje, delegiranje, prepuštanje odgovornosti drugima (ne prebacivanje
odgovornosti na druge);
5. Rešavanje i aktivan odnos prema problemima (predviđati probleme, ići u
susret problemima- proaktivnost);
6. Fokus na efektima posla (kako najefikasnije uraditi posao uz raspoložive
resurse).
Sve navedene lične veštine nisu stečene rođenjem, već se razvijaju od malih nogu
i uz radnu praksu -promišljanjem dok se radi posao (samo u slučajevima kada
se posao aktivno radi - ne „odrađuje" sel). Na zahtevnim poslovnim pozicijama
zaposleni samostalno mogu da dođu do ovih veština u periodu između šest
meseci i dve godine.
© PROČITATI
Personal Skills List

http://jobsearch.about.com/od/skills/fl/personal-skills-list.htm
Soft Skills
https.V/en.wikipedia.org/wiki/Soft skills
Transverzalne veštine -veštine koje Vam mogu osigurati poslovni

uspeh http^w yw j:azyp 4iarijere,com/transverzalrie-ve.stine:vestinfi-koje-vajTi-mog.u.-
Kombinacija znanja koja garantuje zaposlenje http://www.b92.net/

obrazovanje/vesti.php?yyyy=2014&nav id=937426
Zašto dugo tražite posao? 1. deo: Analitičke veštine

zic.com/blog/zasto-dugo-trazite-posao-l-deo-analiticke-vestine/
9B. AGILNOST U UČENJU - BRZINA USVAJANJA

NOVIH ZNANJA
U Srbiji se od 2012. godine sve više u oglasima za posao na engleskom jeziku
pojavljuje izraz Learning Agility kao jedna od potrebnih osobina kandidata za
posao. Do sredine 2015. godine preko Googlea nisam uspeo da pronađem tekst
na srpskom jeziku koji pominje ovaj pojam, ali postoje tekstovi na temu njegovog
značenja -Brzina usvajanja novih znanja.
U ovoj knjizi se na više mesta pominje da je brzina usvajanja novih znanja jedna
od najvažnijih ličnih veština koju kandidat za posao treba da poseduje da bi
dramatično povećao šanse da radi na bilo kojoj zahtevnijoj poslovnoj poziciji koju
poželi. S obzirom da aktuelno stanje na tržištu rada pokazuje da ima veoma mali
broj osoba sa adekvatnim profesionalnim veštinama za potrebne poslovne pozicije,
upravo brzina usvajanja novih znanja, pored prethodno opisanih transverzalnih
veština važnih za posao, predstavlja dobru osnovu za brzo pronalaženje novog
posla.
Osnovna karakteristika brzog usvajanja novih znanja jeste mogućnost

učenja iz prethodnih iskustava, i da se to znanje primeni na situaciju
u kojoj se prvi put nalazimo -što praktično predstavlja jednu od definicija
agilnosti u učenju.
Jedan od najrasprostranjenijih tipova ovog učenja jeste učenje rada u nekom

novom kompjuterskom programu ili korišćenje neke nove mobilne aplikacije -
mnoge funkcije novih kompjuterskih programa/mobilnih aplikacija znamo od
ranije, i na taj način brzo počinjemo sa aktivnim korišćenjem programa koji do
sada koristili.
NA KOJI NAČIN RAZMIŠLJATI U PRAVCU BRZOG USVAJANJA

NOVIH ZNANJA?
Centar za kreativno liderstvo je 2012. godine objavio preporuke za brzo usvajanje

novih znanja dolaskom do određenog načina razmišljanja o poslu - odgovaranjem
na određena pitanja:
Usvajanje inovativnosti u svom poslu

► Kako unapređivati svoj svakodnevni posao na taj način što ćemo isprobavati/
izazivati promene u „nepromenljivim" poslovnim procedurama?
► Koliko često eksperimentišemo sa novim idejama ili pristupima poslu kako
bismo došli do najboljih rešenja za poslovne probleme koje rešavamo u svom
poslu?
Koliko kvalitetno radimo posao?
► Da li tokom obavljanja posla pratimo dešavanja/znake koji nam pomažu

da bolje shvatimo poslovni problem i time utičemo na kvalitet rešenja tog
problema?
► Koliko ostajemo fokusirani na rešenje problema u slučaju izbijanja dodatnih
problema i pojave drugih stresnih situacija?
Razmišljanje o unapređenju kvaliteta svog posla
► Da li učimo iz svojih grešaka?

► Da li ostavljamo sebi vremena da razmislimo i eventualno zapišemo pouke iz
prethodnih poslovnih iskustava?
Spremnost na rizikovanje
► Da li imamo hrabrosti da se samostalno prijavimo za nove/nepoznate poslove,

odnosno poslove koji imaju nesiguran ishod?
► Volimo li da radimo zahtevne poslove u kojima se rešavaju veoma izazovni
problemi?
Odgovornost u poslu
► Da li analiziramo svoju ulogu i u uspešnim i u neuspešnim radnim zadacima?

► Da li imamo potrebu da dobijemo povratnu informaciju o tome koliko smo
dobro ili loše uradili posao?
Savet:
Fokusirajte se na vežbanje brzog usvajanja novih znanja, to je najvažnija

lična osobina koja se traži od vas za sve vrste zahtevnijih poslovnih pozicija.
To se postiže konciznim radom na većem broju kratkih zadataka kod kojih
na kraju treba uvek da postoji rezultat rada.
Kako do p o sla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
© PROČITATI
• 10 Saveta za bolje učenje, pamćenje i brzinu usvajanja znanja http://

fakulteti.edukadja.rs/saveti-studenti/10-saveta-za-bolje-ucenje-pamcenje-i-
brzinuusvajanja-znanja
• Learning Agility -A 2020 Leadership Competency http://www.ajoconnor.com/

blog/leaming-agility-202Q-leadership-competejicy
• The Most In-Demand 21 st Century Business Skill: Learning Agility http://

www.huffingtonpost.com/john-t-delaney/the-most-indemand-21 st-ce b 3567377.html
■ Improve Your Ability to Learn

http^j//hhr.org/2Q_L5/QS./iroprDve-your-ab.ilityrtQdeJam
• The Five Dimensions Of Learning-Agile Leaders http://www.forbes.com/sites/

kevincashman/?013/04/03/the-five-dimensions-of-learningagile-leaders/
STAJE MENTORSKA EDUKACIJA I

PRIMERI?
Obuka za veoma konkretne poslovne pozicije.
10A. MENTORSKA EDUKACIJA: NAJEFIKASNIJI OBLIK

UČENJA UZ RAD
,,Od kada je sveta i veka", u svim kulturama najčešći tip edukacije zasnivao se na
prenosu znanja od strane osobe koja ga ima više, prema osobi sa manje znanja
koje je predmet učenja, bez obzira da li se radi o umetnosti, filozofiji, religiji,
zanatu... U poslednje vreme, ovakavtip edukacije se najčešće naziva mentorstvo
ili mentorska edukacija.
Tokom istorije različitih naroda ovaj vid edukacije je imao različite nazive koji su se
obično vezivali za osobu koja podučava - podučavanje od stane „starijih" (Elders) u
judaizmu i hrišćanstvu, ili podučavanje od strane Gurua u hinduizmu; ili je u naziv
ovogtipa edukacije vezivan za osobu koja se obučava - kao što je u srednjem veku
u ovim krajevima bio uobičajeni naziv„šegrt" ili „kalfa" (Apprentice).
„Šegrtovanje" ili Apprenticehip se pominje kao jedan od sinonima za radno-

zasnovanu edukaciju (work-based education) u sklopu EU reforme formalnog
obrazovanja do 2020. godine, što u osnovi predstavlja jedan od načina definisanja
mentorske edukacije (Apprenticeship kao metod edukacije je danas najsličniji
metodama edukacije kod studentskih praksi - Internship).
Kako do posla u 2 7 . veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
Tipovi mentorske edukacije
U različitoj stručnoj literaturi iz ove oblasti pominje se veliki broj različitih tipova
mentorske edukacije, a za potrebe ove knjige izdvojio bih tri grupe tipova
mentorstva:
1. Mentorstvo u sklopu pripreme za posao, koje se može organizovati na

nivou jednog ili više različitih mentora (mentori po poslovnim procesima, po
tipovima poslova, po tehnologijama...),
2. Vršnjačko (Peer) mentorstvo, koje se može posmatrati kao podučavanje
mlađih i neiskusnijih učenika/studenata od strane njihovih starijih i iskusnijih
kolega, ili kao podučavanje manje iskusnijih radnika od strane iskusnijih
radnika na istim ili sličnim poslovnim pozicijama,
3. Reverzno mentorstvo, čija je osnovna karakteristika da osoba, koja ima manje
godina i više znanja i iskustva iz određene oblasti, podučava stariju osobu
sa manje znanja i iskustva. Najčešći primeri ovog tipa edukacije su iz oblasti
usvajanja novih tehnologija, rad na računaru, upotreba „pametnih" mobilnih
telefona i sl.
OSNOVNE KARAKTERISTIKE PROCESA SAVREMENE

MENTORSKE EDUKACIJE
Mentorska edukacija je skoro isključivo namenjena zahtevnijim poslovnim

pozicijama za koje ne postoje adekvatni programi formalne edukacije, ili se u
formalnim programima edukacije nedovoljno obrađuju aktuelna znanja i veštine
potrebne za određene tipove poslovnih pozicija.
Nosioci mentorske edukacije poslednjih godina su same kompanije sa konstantnim

potrebama za odgovarajućim kadrovima koje je potrebno prethodno pripremiti za
posao koji će raditi. Na ovaj način kompanije pripremaju odabrane kandidate za
konkretne poslovne pozicije ili za skup određenih poslovnih pozicija. Veoma često,
odabrani kandidati su plaćeni za vreme ovih mentorskih programa edukacije,
odnosno kompanije praktično zapošljavaju odabrane kandidate, čija je obaveza da
prođu internu edukaciju u kompaniji koja je zasnovana na principima mentorske
edukacije.
Najčešći vid interne mentorske edukacije u kompanijama se odnosi na

izgradnju budućih menadžera, i ovakvi programi se nazivaju
Management Trainee. Veliki broj ozbiljnih kompanija koje razmišljaju

dugoročno o svom biznisu ima sopstvene ManagementTrainee programe.
Mentorska edukacija ima određene specifičnosti koje se uglavnom ne uklapaju u

aktuelne sisteme formalne i neformalne edukacije:
► Određeni program mentorske edukacije zahteva od kandidata

određena prethodna znanja, veštine, sklonosti i lične osobine. Drugim
rečima, mentorski programi edukacije nisu namenjeni svim zainteresovanim
kandidatima, većsu namenjeni osobama sa određenim profesionalnim i ličnim
osobinama. Praktično, svaki program mentorske edukacije ima precizno
definisan proces predselekcije kandidata, u odnosu na konkretne potrebe
jedne ili većeg broja poslovnih pozicija. U slučaju internih programa edukacije
u kompanijama, kompanije biraju kandidate za ovaj tip edukacije po istim
ili veoma sličnim kriterijumima kako biraju i kandidate za različite poslovne
pozicije;
► Mentorska edukacija je namenjena obučavanju kandidata za veoma
konkretne poslovne pozicije, i to najčešće prema specifičnim zahtevima
pojedinačnih kompanija. Mentorska edukacija se ne može obavljati na
fiktivnim poslovnim pozicijama, bez rada kandidata na konkretnim poslovnim
zadacima koji jesu karakteristika određene poslovne pozicije. To znači da je
za izvođenje mentorske edukacije potrebno imati obezbeđen nešto veći broj
poslovnih pozicija nego što ima odabranih kandidata (kandidati se veoma
često obučavaju za više od jedne poslovne pozicije u sklopu mentorske
edukacije);
► Kandidati se obučavaju uz posao koji rade na isti način kao i zaposleni
na odabranim poslovnim pozicijama. Rad na određenoj poslovnoj poziciji u
sklopu mentorske edukacije čini više od 50%, a najčešće više od 70% nedeljnog
radnog vremena kojeje inače potrebno zaposlenima na toj poslovnoj poziciji;
► Pored konkretnog rada na određenim poslovnim pozicijama u sklopu
mentorske edukacije, najbolji programi ovog tipa imaju veoma kvalitetne
programe sistemske edukacije u vezi sa konkretnim poslovnim
pozicijama. Bez određene teoretske podloge u obavljanju konkretnog posla,
kandidati ne mogu lako usvajati potrebna nova znanja koja traži stalni brzi
napredak u svim strukama.
Mentorska edukacija s jedne strane predstavlja rešenje kompanijama kako da se nose sa

aktuelnim problemima dolaska do adekvatnih kandidata i njihove pripreme za konkretne
poslovne, a sa druge strane omogućuje adekvatnu pripremu kandidata za konkretne
potrebe precizno definisanih poslovnih pozicija za koje postoji potražnja na tržištu rada.
@ PROČITATI
Mentorship
https://en.wikipedia.org/wiki/Mentorship
Peer Mentoring
https://en.wikipedia.org/wiki/Peer men.tari.ng
Apprenticeship
The importance of Mentors

.h_ttp^/ww w,ediitapseJ.edu/re5.ear.ch-puhlLQatiQns/hooJ<s/_ciJith/ating-career?-
10B. COCA-COLA SUMMERSHIP STUDENTSKA

PRAKSA I MANAGEMENT TRAINEE PROGRAM
Poznat je jedan od najvećih problema visokog školstva da studenti ne dobijaju
dovoljno prakse iz obiasti studiranja. Veliki broj predmeta na svim vrstama studija
u sebi nema dovoljno materije koja je u vezi sa praktičnom primenom. Zato
praktičan rad na konkretnim problemima u vezi sa poslom iz oblasti studiranja
predstavlja izuzetno važan segment obrazovanja.
STUDENTSKA PRAKSA ŠIROM SRBIJE
S obzirom na to da je rad u praksi osnovni pokazatelj vrednosti pojedinca na

radnom mestu, kompanija Coca-Cola Hellenic je prepoznala potrebu da mladima
koji studiraju omogući realno iskustvo na realnim (ne izmišljenim) poslovima u
praksi, u internacionalnoj kompaniji. Cilj programa CokeSummership.com jeste da
se studentima koji dobiju mogućnost da obavljaju praksu u ovoj kompaniji tokom
avgusta svake godine poveća radni kapacitet za veoma konkretne i specijalizovane
poslove u većem broju poslovnih oblasti.
Svake godine je u ponudi veći broj poslovnih pozicija u svim delovima Srbije iz
različitih oblasti koje obuhvataju proizvodnju, prodaju i administrativne poslove.
Studenti mogu da odaberu dve pozicije za koje su zainteresovani.
PROCES SELEKCIJE STUDENATA I STRUKTURA PRAKSE
Studenti koji sejave na konkurs prolaze isti proces selekcije kao što je to u postupku
odabira osoba za zaposlenje u ovoj kompaniji. Veomaje važno da se studenti nauče
na koji način je potrebno pravilno i iskreno odgovarati na postavljena pitanja u
formularima koji služe kao osnova za odabir studenata, jer će im to kasnije dosta
značiti kada budu konkurisali za poslove nakon studiranja.
Praksa je koncipirana po principu mentorskog rada, gde je za svaki ponuđeni

projekat, koji će student raditi šest nedelja, odabran najiskusniji mentor iz te
oblasti.
Radi se pet dana u nedelji u periodu od šest nedelja tokom jula i avgusta, gde se
četiri dana radi puno radno vreme na dobijenoj poslovnoj poziciji uz podršku i
pomoć mentora, a peti dan je određen za treninge koji su identični treninzima za
zaposlene u kompaniji na tim poslovnim pozicijama.

Studentima je tokom boravka na praksi plaćen prevoz i topli obrok.
Napomenuo bih da je ovaj tip prakse koji nudi kompanija Coca-Cola Hellenic
praktično veoma dobar primer novog razmišljanja o sistemu edukacije u EU koji
se naziva "Work-Based Education".
Ovaj program edukacije je dobio zvaničnu podršku republičkog ministarstva koje

je zaduženo za nauku i obrazovanje u Srbiji, a radi se na tome da ova praksa
zvanično donese određeni broj ESP bodova studentima.
COCA-COLA MANAGEMENT TRAINEE POGRAM
Praksa pokazuje da studenti koji završe neki menadžment smer na bilo kojem
fakultetu jednostavno nemaju dovoljno radnog iskustva i znanja koja bi trebalo da
dobiju za vreme studiranja, da bi postali uspešni menadžeri u kompanijama, i da
bi se kvalitetno nosili sa velikom odgovornošću vođenja tima.
Praksa, takođe, pokazuje da studenti nisu svesni koliko toga ne znaju iz oblasti
menadžmenta, što ima za posledicu da bi odmah posle studija oni želeli da budu
menadžeri, ali za to jednostavno ne mogu biti kvalifikovani dok ne dobiju radna
iskustva na konkretnim poslovnim pozicijama.
U kontekstu dolaženja do budućih menadžera, Coca-Cola je kreirala Management

Trainee program čija je namena da zaposli top talente i da od njih interno izgradi
buduće menadžere (lidere) - osobe koje će preuzimati velike odgovornosti za date
poslovne zadatke i voditi timove koji će rešavati te zadatke.
OSNOVNE KARAKTERISTIKE MANAGEMENT TRAINEE

PROGRAMA
Da bi izgradila mlade menadžere, kompanija Coca-Cola svake godine kreira

konkurs za studente na završnim godinama studija (prosek nije bitan), za one
koji su diplomirali na fakultetu, do dve godine nakon završetka studija. Studenti
koji žele da konkurišu za ovaj program zapošljavanja treba da imaju specifične
karakteristike: da su dinamični, brzi u razmišljanju i u usvajanju znanja, da su
bili aktivni za vreme studija (studentske organizacije, volontiranje, prakse), da su
spremni za izazove i da imaju želju za napretkom u poslu.
Mudenti koji nakon selekcije uđu u ovaj program, plaćeni suda razviju svojetalente
ii pravcu nekog od sektora kompanije, s obzirom da prolaze kroz sve sektore i
službe; upoznaju misiju, viziju i vrednosti, principe poslovanja, Ijude koji pokreću i
vode poslovanje.
K.ideći rame uz rame sa kolegama polaznici Management Trainee programa

viznaće sve o procesima, timskom radu, rešavanju problema i donošenju odluka
/.isnovanih na poslovnim analizama.
IJ prvih godinu dana polaznike očekuje upravljanje nekim od ključnih projekata iz

hiznis plana, rad u različitim sektorima, posete i privremeni rad u nekoj od zemalja
(loca-Cola Hellenic grupe. Posao iz dana u dan postaje zahtevniji, gde polaznici
ovog programa iskazuju svoju inovativnost, sposobnost da brzo uče i utiču na
druge.
Iokom poslednjih 6 meseci u programu polaznici okupljaju tim oko projekta i vode
Ih u realizaciju. Ovo je period kada polaznici uz ostale rukovodioce uče o liderstvu,
rnotivisanju i angažovanju članova tima.
Detalji o ovom programu se nalaze na adresi www.management-trainee.rs.
SAVET: KORISTITE PREDNOSTI DRUŠTVENE MREŽE LINKEDIN

ZA LAKŠE PLASIRANJE PONUDA ZA ZAPOŠLJAVANJE
U razgovoru sa predstavnicima kompanije Coca-Cola Hellenic koji su zaduženi

za programe edukacije u ovoj kompaniji, dobio sam informaciju da kao jedan od
čestih problema pri apliciranju za poslove koji je uočen od strane službe za Ijudske
resurse u ovoj kompaniji jesu neažurirani Linkedln nalozi kandidata za poslovne
pozicije. Nepotpuni i neažurirani podaci na ovoj društvenoj mreži o potencijalnom
zaposlenom onemogućuju skoro potpuno automatsko popunjavanje (inače
relativno komplikovanog) formulara za potencijalni posao. Aplikanti imaju
mogućnost da se njihovi podaci automatski povuku sa Linkedina, ali u praksi
skoro niko ne koristi ovu opciju jer je veoma malo osoba koje imaju kvalitetno
popunjen svoj Linkedln profil. Kvalitetno popunjen Linkedln profil dramatično
povećava šansu za pronalaženje vašeg profila od strane kompanija koje pretražuju
konkretne pozicije za zapošljavanje preko ove društvene mreže.
i3
ta i Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
© PROČITATI
• Studentska praksa u avgustu - CokeSummership.com

http://www.draganvaragic.com/blog/studentska-praksa-u-avgustu-cokesummership-rs/
• Coke Summership program letnje prakse

www.Coke5ummership.com
10C. LINK MENTORSHIP PREMIUM PROGRAM

Od početka 2013. godine krenuo sam sa osmišljavanjem sistema mentorske
edukacije koji kombinuje formalnu sa neformalnom edukacijom, ima karakteristike
preporuka Evropske Komisije (dokument „Rethinking Education", poglavlje 5c) i koji
/a svoje ciljeve ima odgovore na sledeća pitanja:
1. Kako odabrati i pripremiti kandidata za posao na određenoj poslovnoj poziciji

da bi se povećala verovatnoća da kandidat može samostalno da obavlja posao
na početničkim (junior) poslovnim pozicijama?
2. Kako osmisliti sistem edukacije koji omogućuje kompanijama da sa
minimalnom potrošnjom svojih resursa dolaze do adekvatnih osoba za
tražene poslovne pozicije?
3. Kako pripremiti kandidate da mogu samostalno da zarađuju (preko interneta)
od naučenih veština za konkretnu poslovnu poziciju, odnosno da su u situaciji
da sebi naprave posao ili startap projektat?
Razlog zašto su baš ova pitanja postavljena za ostvarivanje ovog sistema edukacije
je u činjenici da mi već godinama živimo u situaciji da sa jedne strane postoji veliki
broj osoba koje nemaju posao, a sa druge strane veliki broj kompanija teško
pronalazi adekvatne radnike za određene poslovne pozicije. Ovaj problem će biti
sve značajniji i očigledniji u narednih 10godina.
Tokom 2013. godine na nivou više konsalting projekata za koje je bilo potrebno
doći do osoba za određene poslove u vezi sa poslovnom primenom interneta
testirao sam različite modele edukacije, koji se u osnovi zasnivaju na pripremi
kandidata za posao u situaciji kada je osoba u periodu probnog rada za konkretnu
poslovnu poziciju u nekoj kompaniji.
U prvoj polovini 2014. godine testirao sam različite poslovne modele ovog sistema
edukacije na nivou upita u HR službama i u razgovorima sa određenim brojem
vlasnika kompanija. U junu 2014. godine ponudio sam kompaniji LINK group
da zajedno razvijemo ovaj sistem edukacije oslanjajući se na projekat Internet
Akademije, odnosno inicijalno fokusiranje na poslovne pozicije u vezi sa poslovnom
primenom interneta - i tako je nastao Link Mentorship Premium Program:
► Internet Akademija osposobljava početnike bez prethodnih znanja za

usvajanje profesionalnih veština,
5
► Mentorship Premium Program osposobljava osobe koje već imaju

profesionalna znanja za određenu poslovnu poziciju da sa velikom
verovatnoćom (projektovana verovatnoća je 97%) dođu do zarade,
kreiraju samostalan posao, ili dođu do posla u zainteresovanim
kompanijama.
U jesen 2014. godine u sklopu programa edukacija na IT Akademiji i Biznis

Akademiji, a od marta ove godine i na Internet Akademiji pušteni su probni
besplatni programi edukacije iz oblasti transverzalnih veština pod nazivom
Personal Development Program, koji je kreiran slično potrebama za Mentorship
Premium Program. Reakcije polaznika i dosadašnji rezultati programa su odlični.
Ispostavilo se da je Coca-Cola Summership program veoma slično osmišljen kao i

Link Mentorship Premium Program, s tom razlikom da je ovaj program osmišljen
za veći broj kompanija, i da u sebi sadrži komponente dodatne edukacije koja ima
za cilj poboljšanje personalnih veština do tog nivoa da kandidat može uspešno da
poveća šanse za dolazak do posla.
STRUKTURA LINK MENTORSHIP PREM IUM PROGRAMA
Kako je cilj Mentorship Premium Programa (MPP) da sa velikom verovatnoćom

omogućuje realno osposobljavanje kadrova za konkretne poslovne pozicije,
osmišljena je struktura programa koja to ostvaruje testiranjem kandidata na ulazu
i na izlazu iz sistema:
1. Predselekcija kandidata jeosmišljena na takavnačin da se kombinacijom

testova i davanja konkretnih zadataka dođe do što objektivnije slike
o poslovnim mogućnostima kandidata, sa aspekta profesionalnih i
transverzalnih veština. Inicijalno testiranje prolaze oni kandidati za koje se
proceni da mogu sa velikom verovatnoćom da uspešno završe program
(imaju adekvatne profesionalne veštine i deo transverzalnih veština);
2. Mentorship Support Program je namenjen i kandidatima koji nisu prošli
testiranje i kandidatima koji su prošli testiranje da po potrebi usavrše
određene vrste transverzalnih veština koje će im povećati verovatnoću
pronalaženja posla;
3. Rad na projektima - Kandidati koji su ušli u MPP rade na internim
projektima u sklopu programa ili na konkretnim projektima kompanija
koje traže kandidate za određenu poslovnu poziciju. Kompanije su u
mogućnosti da sve vreme prate razvoj kandidata i u situaciji su i da pre
završetka programa budu sigurne da li im kandidat odgovara. Takođe,
dipl. ing. Dragan Varagić i prof. dr Valentin Kuleto H l
i kandidat ima mogućnost da na konkretnim projektima vidi da li mu

odabrana kompanija odgovara;
4. Sertifikacija - Postoji više vrsta sertifikacija koje se dobijaju za vreme
trajanja programa, a najvažnija je sertifikacija na kraju izvođenja MPP koja
se ne izdaje do momenta dok kandidat ne dokaže da može samostalno da
radi poslove na nivou junior poslovne pozicije za koju se obučavao.
PROMENA POSLOVNOG MODELA KAO REZULTAT

INICIJALNOG TESTIRANJA PROJEKTA
li'dan od dva najvažnija razloga pisanja ove knjige (prvi razlog je objašnjen u
l’rologu) jeste potreba da se skrene pažnja o promenama na tržištu rada koje nose
•.<i sobom promene u načinu pripreme za posao koja kao rezultat ima veće šanse
/a dobijanje posia.
I ink Mentorship Premium Program je kreiran u kontekstu pomenutih promena

na tržištu rada i u samom testiranju programa odabrana je oblast kreiranja onlajn
sadržaja kao jedna od najperspektivnijih oblasti za posao u narednim godinama i
kod nas i u svetu (ova oblastje zahvalna za testiranje). Ispostavilo se da je za šire
prihvatanje ove činjenice od strane potencijalnih kandidata za posao - još rano.
Veoma brzo smo pronašli kompanije koje su zainteresovane za ovakve kandidate,
<ili nismo uspeli da dođemo do dovoljno kvalitetnih kandidata (profesionalna
/nanja koja se traže) da bismo pokrenuli program.
Dodatni problem je bio u činjenici da ovaj program zahteva garancije, i od strane

kandidata želi da uspešno završi program (plaćanje depozita koji se vraća kada
kandidat završi program i dobije sertifikat - program je inače besplatan za
kandidate), što se ispostavilo daje neprijatna novost za kandidate.
Kao rezultat ovog testa, do završetka pisanja knjige (avgust 2015. g.) krenuli
smo u redefiniciju poslovnog modela ovog programa edukacije, jer smo duboko
uvereni da je ovo kvalitetan program, ali smo i na osnovu detaljnih razgovora sa
predstavnicima različitih kompanija došli do zaključka da program može da daje
ono što garantuje - posao onima koji ga završe. Izgleda je bilo suviše rano da se
on pusti u opisanom obliku, odnosno bilo ga je potrebno prilagoditi kandidatima
na drugačiji način.
Ako ova knjiga bude imala dobar odaziv na tržištu, u narednim izdanjima moći ćete da
pročitate da li smo bili u pravu što smo želeli da unapredimo ovaj program, ili ne.
07
© PROČITATI
Šta je Link Mentorship Premium Program?

http://www.draganvaragic.com/blog/sta-je-mentorship-premiunn-program-konkurs-
zapripremu-za-posao-na-poslovnoj-poziciji-kreatora-sadrzaja/
Link Mentorship Premium Program

http://www.mentorship-program.info/
RADNA SAMOSTALNOST:
11
PREDUZETNIČKA SVEST I FINANSIJSKA
PISMENOST
Preuzimanje rizika i odgovornosti...
11A. ZAŠTO KOMPANIJE TRAŽE RADNIKE SA

PREDUZETNIČKIM VEŠTINAMA?
Preduzetništvo je stanje svesti. Preduzetništvo je mnogo više stav o životu, nego
veština ili profesija.
-- — -- ----------------- ------------------- -
— ------- - ■ ------------------------------------------------------------- ----------------------------------;------------------------------------------------------------
I Preduzetništvo je kad nekoliko godina živiš onako kako najveći broj Ijudi
ne želi, da bi ostatak života živeo onako kako najveći broj Ijudi ne može!
U užem smislu, preduzetništvo je proces pokretanja novog biznisa - kapacitet

i spremnost da se razvija, organizuje i upravlja poslovnim poduhvatom, sa
svim rizicima i izazovima koje to nosi sa sobom, u nameri da se napravi profit.
Preduzetništvo se može posmatrati i kao eksploatisanje ili iskorišćavanje
poslovnih prilika koje postoje na tržištu, ili koje su nastale kao posledica inovacija,
tehnoloških ili društvenih promena.
Preduzetništvo se tiče kreiranja novih vrednosti, pronalaženja prilika i

identifikovanja problema na postojećim ili novim tržištima, rešavanja tih problema
na inovativan način.
9
P i Kako do p o sla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
DA Ll SMATRATE DA STE PERSPEKTIVNI?
Obično se kaže da je jedan od najvećih problema mladih (studenata) da za vreme

učenja/studiranja nemaju dovoljno prakse. Moje iskustvo pokazuje da ogroman
procenat mladih osoba koje su:
a) često volontirale (ne formalno, nego realno uče nešto novo kroz praksu)
na različitim vrstama učeničkih/studentskih/stručnih projekata,
b) aktivne (ne formalno, nego realno aktivne - uče nešto novo kroz praksu) u
različitim vrstama učeničkih/studentskih/strukovnih organizacija.
Ovakve osobe češće veoma brzo nalaze posao nakon škole/studija ili ga samostalno
pokreću - obično zajedno sa još nekoliko „srodnih duša".
► Ako samostalno pronalazite šta je potrebno da dodatno naučite da bi ste

uradili posao kako treba, i to veoma brzo usvajate (uz puno grešaka na
početku koje vas teraju da to što pre savladate, a ne da odustanete),
► ako veoma brzo pronalazite svrhu onoga što radite (bez obzira koliko je to
jednostavan, glup, dosadan ili zanimljiv posao) -za potrebe firme, ali i za sebe;
i to imate sve vreme ,,na pameti" dok radite,
► ako posao završavate, i to po mogućnosti u zadatim rokovima...
... Tada se može reći da ste perspektivni!
Za osobe koje imaju ovakve karakteristike, ne postoji „zebnja" da ne mogu da

nađu posao i da ne mogu da napreduju (u kompaniji ili samostalno), jer ovakve
osobe traži svaka kompanija!
KLJUČNE VEŠTINE PREDUZETNIKA
Preduzetnik kao vizionar: Preduzetnik u svakom trenutku zna šta hoće, ima sliku
kako bi njegova organizacija trebalo da izgleda u budućnosti i zna koje bi korake
trebalo preduzeti. Vizija koju ima je njegova pokretačka snaga, nešto čemu teži i
razlog zbog kojeg se upušta u neki poslovni poduhvat. Bez jasne predstave zbog
čega nešto radimo, svaki napor je uzaludan.
Preduzetnik kao organizator: Preduzetnik je dužan da obezbedi uslove za rad

i neophodnu opremu, ali i da stvori adekvatnu kadrovsku strukturu. Za svaki
organizacioni deo, kao i za svakog zaposlenog, potrebno je precizirati zadatke koje

će obavljati, i tek tada organizaciona struktura postaje funkcionalna.
Preduzetnik kao donosilac odluka: Preduzetnik se iz dana u dan susreće

raznovrsnim problemima, za koje potrebno naći rešenja, koja ne mogu uvek biti
idealna. Da bi se donela ispravna odluka, potrebno je sakupiti što više informacija,
konsultovati saradnike, razmotriti različita alternativna rešenja, a sve u skladu sa
interesima organizacije. Ne treba žuriti, jer ishitrene odluke se uglavnom ispostave
kao loše, ali ako se pojavi neočekivana poslovna šansa, netreba oklevati, treba biti
odlučan i oberučke je prihvatiti, pre nego što izmakne.
Preduzetnik kao lider: Uspešan preduzetnik nastoji da sa zaposlenima uspostavi

dobre odnose i stvori kolektiv koji će deliti zajedničke vrednosti i biti usmeren ka
zajedničkom cilju, a to je uspeh firme. Interna snaga je ono što izdvaja odlične
organizacije od dobrih. Zato treba raditi na ostvarenju pozitivne radne atmosfere,
prema zaposlenima postupati sa pažnjom i uvažavanjem, a oni će vam to vratiti
vrednim radom i zalaganjem. Lideri predvode zaposlene u ostvarivanje vizije
kompanije, ne vode firmu na nivou pukih naredbi.
Preduzetnik kao reprezent firme: U pregovorima sa poslovnim partnerima

preduzetnik se pojavljuje kao predstavnik firme. On zastupa njene interese i
nastoji da obezbedi što bolje uslove saradnje, pri čemu dolazi do izražaja njegova
pregovaračka sposobnost. Pored toga, preduzetnik se trudi da što bolje promoviše
svoju firmu u očima javnosti, putem nastupa u medijima i raznim akcijama.
Ne mora svaka osoba imati sve navedene osobine preduzetnika, ali tim
može!
Da li je toliko teško danas očekivati samostalnost i preduzetnički duh?

http://www.draganvaragic.com/hlog/mladi-lideri-samostalnost-preduzetnistvo/
O preduzetništvu
http://www.pakreni.se/o-preduze.tnistYu/
Popularne preduzetničke ideje

http.s://.v.odicd.Qposla.i
Ključne veštine preduzetnika

http://mQjabeza.com/kljucne-vestine-preduzeiDika/
11B. ŠTA JE FINANSIJSKA PISMENOST I KAKVE TO

VEZE IMA SA PREDUZETNIŠTVOM?
I ) današnje vreme veliki broj osoba koje poznajem (i ne poznajem) radi od ujutru do
uveče, po nekoliko poslova odjednom da bi bili u situaciji da imaju dovoljno novca
za svoje životne potrebe. Najčešće što čujem kod takvih osoba je konstatacija - bez
obzira koliko zarađujem, ni to nije dovoljno!
Ova kategorija osoba (koji rade više poslova da bi im bilo bolje) je u ogromnoj
manjini u odnosu na one koji imaju jedan posao, ili nijedan. Oni koji imaju jedan
prihod od posla koji rade su veoma „ugrožena vrsta" - jer šta se dešava kada
nestane taj jedan posao?
VIŠE RADA NE REŠAVA PROBLEM S PARAMA!
jedan od najvećih nedostataka sistema formalne edukacije u celom svetu je

potpuni nedostatak finansijske edukacije koji bi trebalo da ima za cilj da objasni
- šta da radimo s parama kada ih zaradimo! Ono što se prilično indirektno svuda
uči jeste:
Završi školu, imaćeš posao, i što više vredno radiš, napredovaćeš i imaćeš
više para. U praksi se dešava da sa više para Ijudi ulaze i u veće
troškove, pa su veoma često u goroj situaciji nego kada su imali manje
para.
Sa porastom prihoda „prohtevi počnu progresivno da rastu" (Rambo Amadeus),

počinje ropstvo kreditima, mesečnim otplatama pozajmica sa kartica, čekova, itd.
Deca rastu, i ti troškovi rastu kako su deca starija.
UVOD U FINANSIJSKU PISMENOST: KAKO PAMETNO TROŠITI

PARE, A DATO NIJE SAMO KLASIČNA ŠTEDNJA?
Oduvek se znalo da u životu mnogo bolje prolaze oni koji pametno troše pare - oni
koji štede na svakom koraku. Ako svakog meseca platite sve troškove, i ostane
vam makar 1 euro - vi ste imućni.
Neki roditelji uče decu od malena da treba štedeti pare, da treba sredstva ostavljati
u banci na štednju - i to je dobra ideja, sve do momenta dok se ne desi ono zbog
3
| Koko do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
čega se te pare štede. Na primer najčešća štednja tog tipa je štednja ,,u slamarici"
za „crne dane".
Moji roditelji su pola mog života upravo tako živeli -skromno, da bi mogli da uštede
za stan (kompletno otplatili kredit na 25 godina), za vikendicu i za „crne dane". I
onda, devedesetih godina prošlog veka ti „crni dani" su došli - plate od nekoliko
eura, rat, nemaština...
Taj period od 1991. do 1996. mi smo prilično bezbolno prošli zbog tih para ,,iz
slamarice", bar ja nisam osetio tu krizu - imao sam male prohteve, povremeno sam
davao različite časove osnovcima i obuku na kompjuterima. Taj strašan period je
prošao, ali su sa njima i nestale te pare ,,za crne dane". I šta onda?
Način na koji su moji roditelji uspeli da sakupe dovoljno sredstava za „crne dane",
i da posle potrošene kompletne ušteđevine opet ne budemo u finansijskim
problemima jeste njihova veoma mudra odluka da se ne presele u svoj stan koji su
kupili nakon mog rođenja, već da ga iznajmljuju! Taj stan je otplaćen još dok sam
bio u osnovnoj školi, i od onda je donosio samo čiste prihode- bez velikih troškova.
Taj prihodje omogućio mojim roditelja da pored svojih plata, uz pametnu štednju
imaju dovoljno para za mnoge, njima važne stvari, uključujući i štednju ,,za crne
dane", ali i štednju nakon tog perioda.
Primer mojih roditelja nije usamljen, ima dovoljno onih koji razmišljaju o tome da
plata nije dovoljna - da je potrebno pronaći još nešto što donosi novac pored plate.
Finansijska pismenost ostvaruje mogućnost da se zarađeni novac

pametnije troši na taj način što se sredstva primarno ulažu u nešto što
donosi dodatni novac, a ne u nešto što generiše dodatne troškove.
Upravo edukacija iz oblasti finansijske pismenosti, van okrilja roditeljskog doma,

predstavlja po mišljenju mnogih jedan od najvažnijih aspekata rešavanja problema
u kojem će se ceo svet naći u narednih 15-20 godina - kako preživeti veliki slom
koji će se desiti usled značajnog smanjenja broja stalnih („sigurnih") poslova, što je
neminovno - verovali vi u to ili ne.
dipl. ing. Drogan Voragić i prof. dr Valentin Kuleto ■
KONCEPT FINANSIJSKE SLOBODE I FINANSIJSKE

INTELIGENCIJE BY ROBERT KIYOSAKI (KIOSAKI)
Robert Kiosaki je jedna od najuticajnijih osoba na svetu koja u svojim knjigama

upravo propagira uvođenje finansijske pismenosti u osnovne škole. Radi se o osobi
koja je na prvi pogled prilično kontraverzna - neki ga osuđuju za „spletkarenje"
kojim se obogatio, drugi ga vezuju za propagiranje MLM načina razmišljanja.
Istina je da ovaj čovek u svojim knjigama kroz različite sopstvene i tuđe primere
objašnjava važnost poznavanja vašeg toka novca - kako dolazite do sredstava i
kako ih trošite.
Činjenica je da sam u poslednje dve godine sreo bar pet osoba koje su mi u nekom
momentu izjavile da u svom poslovnom životu primarno koriste Kiosakijeve
preporuke, a na ovdašnjim forumima i FB statusima sam video bar još 20-30 izjava
kako su različite osobe usvojile način razmišljanja Kiosakija i da im je to veoma
pomoglo u životu.
Robert Kiosaki kroz svoje knjige pokušava na različite načine da motiviše Ijude
da se oslobode straha od finansijske nesigurnosti koji je pogrešno usmeren u
pronalaženje stalnog, „sigurnog" posla. Upravo je taj stalan, „siguran" posao
generator finansijske nesigurnosti, što su okusili svi oni koji su posle nekoliko
decenija rada na „sigurnim" poslovima ostali bez njih. Kiosaki upravo savetuje da
se ne oslobađate sadašnjeg stalnog posla, već da kroz usvajanje osnova finansijske
pismenosti dođete do finansijske slobode i osvojite finansijsku inteligenciju.
Ukratko i pojednostavljeno, finansijska sloboda vam daje mogućnost da

radite posao koji želite onoliko vremena koliko želite, a da vaše troškove
života isplaćujete kroz poslove koji donose pare bez vašeg direktnog rada
na njima (primer iznajmljivanja nekretnina). Finansijska inteligencija
vam omogućuje da pronalazite poslove koji će vam donositi sredstva sa
vašim malim ili nikakvim angažmanom.
Jedan od razloga zašto ovakvo učenje nije više rasprostranjeno je potreba

poznavanja knjigovodstva, koje mnogima strano i dosadno. Kiosaki upravo kroz
svoje knjige pokušava da na jednostavan i zanimljiv način nauči svoje čitaoce kako
da usvoje potrebnafinansijska znanja da bi imali više kvalitetnogvremena za sebe,
svoju porodicu, i da za sve to imaju onoliko sredstava koliko im je potrebno.
m Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
Mogu reći da sam se i ja „zarazio" i da već neko vreme postupam po savetima ovog
izuzetnog čoveka.
Savet: Pročitajte njegovu knjigu „Bogati otac, siromašni otac". Sledeće, pregledajte
i upotrebite njegovu veb lokaciju RichDad.com.
RADITI ,,0D JUTRA DO SUTRA", OD 9 DO 5 ILI 4 SATA

NEDELJNO?
Ekonomska nezavisnost, odnosno finansijska sloboda razbija predrasude o

klasičnom radnom vremenu, o poslovnom prostoru gde se posao „mora" raditi, o
tome kako morate biti zaposleni.
„Raditi pametnije" je efikasnije od „raditi više", što u osnovi znači fokusirati se

na poslove koji doprinose završetku zadataka i ne gubiti vreme na poslove koji
vam odvlače pažnju - beskonačno sastančenje, pregledanje emailova non-stop,
„otpadanje" na Fejsbuku, Tviteru, Instagramu....
Efikasno završavanje poslova i delegiranje poslova u kojima niste najbolji

neverovatno povećava produktivnost i donosi dodatno vreme za promišljanje o
dodatnoj optimizaciji vremena na poslu unapređenjem/inoviranjem poslovnih
procesa.
Savet:
Usvojite tehnike efikasnog korišćenja svog radnog vremena tako što ćete
između ostalog pročitati knjigu Tima Ferisa „The four Flour Workweek" i
proučite njegov sajt FourHourWorkweek.com.
SRBIJA I MOGUĆNOSTI INVESTIRANJA
Osnova finansijske slobode jeste da vaša sredstva pametno ulažete u nešto što
donosi pare, umesto da ih odnosi (kao što je npr. kupovina kola). Problem u ovim
krajevima je prilično nizak razvoj i disperzija načina investiranja, koji se do pre
nekoliko godina svodio samo na kupovinu nekretnina ili stavljanje para u banke.
Hazvojem finansijskih tržišta (berze), pa do pojave krize 2008. godine, to stanje se

malo promenilo, ali negativna iskustva su i danas preovlađujuća u toj oblasti.
U poslednje vreme razvoj startap preduzetništva i pojava investicionih fondova

pokreće i ovdašnje osobe da krenu u razmišljanje o investiranju u manje, uspešne
kompanije, i ovaj trend će se intenzivirati u narednom periodu.
famo gde su problemi, tamo su i šanse, a sa šansama dolazi novac, odnosno

zarada. Cilj je prebroditi strah od toga kako ne možete da pronađete dovoljno
para da bi u nešto investirali - stvar je samo u odluci i daljem postupanju prema
toj odluci.
© PROČITATI
• Bogati otac, siromašni otac, Robert Kiosaki, sažetak knjige http://poduzetnik.

biz/blog/sazetci-knjiga-rich-dad-poor-dad-bogati-otac-siromasni-otac-stoo-novcu-bogati-
uce-svoju-djecu-a-siromasni-ne/
• Robert Kiosaki, bibliografija

http://en.wikipedia.org/wiki/Robert Kiyosaki#Bibliography
• Zašto konstantno nemamo dovoljno para? - Šta je finansijska pismenost?

i-konstantno-nemamo-dovoljno-para-sta-
jefi nansijska-pism enost/
• Osnove finansijske pismenosti

https://igoropacic.wordpress.eom/2014/05/11/osnove-finansijske-pismenosti/
• 5 Ways to Spend Your Money That Will Make You Happier http://time.
C.o.nQ/2914514/mo.ne.y:Sjjendin^-happines.s/
• Rich People Are Great at Spending Money to Make Their Kids Rich, Too
Four HourWorkweek
http://fourhourworkweek.com/
The Lie of the Four Hour Work Week

http://paidtoexist.com/the-lie-of-the-four-hour-work-week/
7
11C. DONACIJE, CROVVDFUNDING I IZVORI

FINANSIRANJA U SRBIJI
Jedna od najvažnijih posledica masovnog korišćenja društvenih mreža jeste
mogućnost lakog pronalaženja različitih tipova ciljnih grupa za potrebe različitih
poslovnih ciljeva. Jedan od tih poslovnih ciljeva može biti i finansiranje projekata.
U ovim krajevima do sredine druge dekade 21. veka još nije intenzivnije krenuo
razvoj različitih tipova finansiranja projekata, naročito finansiranja putem onlajn
platformi za donacije i tzv. crowdfunding, odnosno masovno investiranje.
Po definiciji crowdfunding je „praksa finansiranja projekata putem velikog

broja malih iznosa sredstava od strane velikog broja osoba". Jedna od
najpoznatijih crowdfunding kampanja korišćenjem interneta i društvenih mreža
bila je 2008. godine kampanja prikupljanja sredstava za predsedničku kampanju
Baraka Obame.
Ideja koja predstavlja osnovu masovnog investiranja jeste mogućnost da se

velikom broju osoba može dopasti određeni projekat, toliko da te osobe žele na
određeni finansijski način da pomognu ostvarenje tog projekta davanjem relativno
malih sredstava. Na primer ako 1.000 osoba da 1.000 din za jedan projekat, to je
ukupno 1 milion dinara.
TIPOVI MASOVNOG INVESTIRANJA KORIŠĆENJEM

DRUŠTVENIH MREŽA I INTERNETA
Na internetu od 2014. godine postoji desetine hiljada različitih platformi za

masovno investiranje, koje se deli u četiri velike grupe tipova investiranja:
► Investiranje na osnovu donacija: Ovo je najjednostavniji tip investiranja,

gde pojedinci i organizacije investiraju, određenu sumu sredstava zato što im
se projekat dopada iz nekog razloga. Za sredstava koja investiraju te osobe
i organizacije ne traže nešto zauzvrat, sem da se ostvare ciljevi investiranja;
► Investiranje na osnovu prodaje proizvoda ili usluga: Ovo je najčešći tip
investiranja putem crowdfunding platformi, s obzirom da se u osnovi radi o klasičnom
modelu prodaje proizvoda i/ili usluga - osoba ili organizacija kupovinom određenog
proizvoda ili usluge utiče na finansiranje predstavljenog projekta. Pored prodaje
proizvoda i usluga koji mogu predstavljati cilj projekta, veoma često predmet prodaje
predstavljaju različiti „suveniri" na osnovu kojih se finansiraju projekti;
► Investiranje na osnovu pozajmica: U državama gde postoji izgrađena pravna

sigurnost, veoma su popularne onlajn platforme za personalne pozajmice.
Jedna od najpoznatijih platformi ovog tipa za pozajmljivanje sredstava jeste
Kiva.org za pozajmice pojedincima u zemljama u razvoju;
► Investiranje na osnovu uzimanja udela u projektu: Razvoj investicionog
biznisa i veliki broj korisnika društvenih mreža omogućili su i omasovljenje
klasičnog investiranja u projekte na osnovu finansiranja procentualnog učešća
u vlasništvu projekta u odnosu na procenjenu vrednost projekta. U SAD 2012.
g. donošenjem posebnogzakona u oblasti malih iznosa finansiranja projekata
(tzv. JO BS act), ovaj tip masovnog investiranja preko interneta je „procvetao".
Jedan od popularnih servisa za masovno investiranje koji uključuje i ovu
mogućnost investiranja jeste Fundable.com.
U nastavku sledi detaljnije objašnjeno masovno finansiranje projekata na osnovu

donacija i kupovine proizvoda i usluga, koji predstavljaju dva najčešća tipa
crowdfunding investiranja (koji će se najpre razviti u ovim krajevima).
ŠTAJE POTREBNO ZNATI DA BISTE REALNO USPELI

FINANSIRATI VAŠ PROJEKAT/PROJEKTE NA OSNOVU
DONACIJA?
Najvažniji generalni aspekti uspešnog finansiranja vaših projekata se odnose na

načine kako se bira organizacija koja će finansirati projekat, šta je u osnovi taj
projekat i ko će izraditi/voditi projekat.
Ova pravila važe za bilo koje vrste projekata, uključujući i one koji se smatraju
slabo profitni ili neprofitni.
► Različiti donatori finansiraju projekte iz pojedinih oblasti!
Jedan od najčešćih načina dolaska do donatora jeste samostalna potraga i odabir one
organizacije kod kojih ćete konkurisati za sredstva iz oblasti koje su vezi sa vašom oblašću
rada i/ili poslovanja. Veoma je pogrešna česta pretpostavka da ako ste "ulovili" koja je to
organizacija koja daje pare, da će ta organizacija dati vama pare, bez obzira na to zbog čega
vam pare trebaju.
Važno je da veoma pažljivo proučite i pronađete one organizacije koje doniraju sredstva baš
u toj oblasti u kojoj je vaš projekat. To znači da za vaš projekat morate pažljivo definisati koje
su to oblasti finansiranja koje imaju direktne veze sa tematikom projekta.
|jty0|| Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
► Kakav je u osnovi vaš projekat? Donatori neće da doniraju vaše plate, već
finansiraju projekte!
Značajan broj organizacija koje se već godinama finansiraju donacijama za

određene projekte, imaju razrađen sistem kreiranja projekata koji "pogađaju sridu"
kod donatora da bi sa što većom verovatnoćom ti projekti došli do sredstava.
To je u osnovi dobro za organizacije koje se finansiraju iz projekata, dobro je
za operativce koji u donatorskim organizacijama prate izvođenje projekata, ali
generalno to nije naročito poželjno za donatorsku organizaciju iz sledećih razloga:
► Projekti osmišljeni da se jednokratno "uzmu pare" od donatora, u preko 99%

slučajeva, su jednokratni projekti sa veoma ograničenim dejstvom - deluju
na veoma mali broj osoba u veoma ograničenom periodu vremena. Ovo je
najčešći slučaj pri doniraju sredstava za potrebe organizacija,
► Organizacije koje doniraju sredstva generalno imaju cilj da se obraćaju što
široj ciljnoj grupi osoba (određenog segmenta stanovništva) i da sredstva koja
daju imaju što duže projektovani efekat.
Upravo iz predstavljenih razloga, veoma je poželjno da vaš projekat iz vaše oblasti

poslovanja što više bude okrenut postizanju dugoročnijih efekata za što širu
populaciju, jer u tom slučaju ćete imati mnogo manje problema da pronađete
adekvatnu organizaciju koja će finansirati vaš projekat.
Projektno orijentisano finansiranje znači da se sredstva dodeljuju

za konkretne potrebe konkretnog projekta - ne za vaše zaposlene
kojima treba plaćati platu. Na žalost, i dalje postoji veliki broj organizacija
koje su mišljenja da njihovo postojanje treba finansirati, a ne to šta te
organizacije rade.
Važno je da se što konkretnije definiše šta je projekat, koji je njegov doprinos

zajednici kojoj se obraća, kako će se to izvesti, i šta se tačno tu finansira.
Za potrebe crovvdfunding platformi namenjenih donacijama, potrebno je veoma

kvalitetno objasniti i predstaviti projekat za koji se traže donatori. U zavisnosti
od kvaliteta predstavljanja samog projekta i razloga zašto bi neko finansirao taj
projekat - zavisi i koliko se sredstava može prikupiti za taj projekat.
SAVETI ZA KREIRANJE KAMPANJE NA PLATFORMAMA ZA

MASOVNO INVESTIRANJE
lz ovih krajeva moguće je koristiti određeni broj platformi za crovvdfunding, od

kojih je lndiegogo.com najveća platforma. Indiegogo objedinjuje mogućnost
finansiranja projekata na osnovu donacija i mogućnost prodaje proizvoda i usluga
radi finansiranja projekata.
Kako su principi dolaska sredstava na osnovu masovnog finansiranja projekata

isti za većinu tipova investiranja, u nastavku slede generalni saveti za prezentaciju
projekata na ovim platformama:
1. Pojedinci i organizacije generalno ne finansiraju ono što radite, već

ulaze u finansiranje iz razloga zašto to nešto radite! Ako se jednostavno
iz prezentacije vidi direktan interes finansijera i/ili se radi o „većem cilju" koji
je privlačan finansijeru (npr. rešenje nekog poznatog velikog problema) -tada
ćete naći osobu ili organizaciju koja će finansirati vaš projekat;
2. Vaši primarni finansijeri na internetu su iz vaše onlajn zajednice, tek
sekundarno dolazite do sredstava od nepoznatih osoba i organizacija!
Istraživanja najuspešnijih finansiranih projekata preko crovvdfunding
platformi pokazuju da od 25-40% svih finansijera nekog projekta potiču od
familije, prijatelja, prijatelja vaših prijatelja... To su osobe koje vas poznaju
lično ili preko interneta, i koje se samostalno trude da preko društvenih mreža
dodatno prošire informaciju o vašem projektu. Veoma je pogrešno računati
da ćete doći do sredstava kontaktiranjem samo osoba i organizacija koje vas
ne poznaju;
3. Što jednostavnija, preciznija i detaljnija prezentacija projekta (uz
obavezan video) dovodi do više finansijera! Predstavljanje projekta na
jednoj stranici predstavlja kreiranje prodajne stranice projekta. Savet je da
se za kreiranje sadržaja prezentacije projekta angažuju profesionalci. Praksa
je pokazala da je veoma važno imati kvalitetan video materijal s kojim se
jednostavno predstavljaju razlozi zašto bi neko finansirao vaš projekat;
4. Finansiranje na osnovu prodaje proizvoda ili usluga praktično predstavlja
kreiranje mini e-trgovine! Zainteresovani za finansiranje u ovom poslovnom
modelu biraju neki od predefinisanih iznosa za finansiranje (npr. 5$, 25$, 50$,
250$...) i za tu vrednost zainteresovani za finansiranje praktično kupuje neki
proizvod/uslugu ili suvenir. Prethodno znači da vi praktično postavljate svoj
projekat kao prodajnu priču, gde ako zainteresujete potencijalne investitore,
vi njima prodajete same proizvode i/ili usluge koje još niste kreirali za određeni
| 0 jp | Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
iznos, ili prodajete neke suvenire u vezi sa vašim projektom (majice, kape,
šolje...).lzbor proizvoda i usluga za prodaju i definisanje njihove prodajne
vrednosti predstavlja veoma važan segment uspeha finansiranja projekta.
Savet je da se pri definisanju prodaje proizvoda i usluga konsultujete sa
uspešnim prodavcima i/ili trgovcima;
5. Detaljno proučite stranice za finansiranje projekata koji su uspešno
došli do finansiranja.
Najvažniji aspekt kod ovog poslovnog modela jeste način na koji se obezbeđuje da
se potencijalni investitori ne prevare:
► Investitor sam odabira koji će projekat investirati,

► Vi kao investitor kupujete nešto konkretno za iznos investicije koju ste spremni
da date (ako se radi o finansiranju putem kupovine proizvoda ili usluga),
► Vlasnik projekta dobija prikupljena sredstva samo pod uslovom da je za dati
ograničeni period vremena sakupio minimalno sumu sredstava kojuje itražio!
Ako iznos investicija ne dosegne naznačenu sumu od strane vlasnika projekta,
investitorima se vraćaju pare ili vlasnik projekta dobije sredstva značajno
umanjena većom provizijom crovvdfunding servisa (što je jasno navedeno kao
opcija investiranja koju je odabrao vlasnik projekta).
Prethodno znači da vlasnik projekta mora veoma dobro da razmisli koliko sredstava
da traži za projekat, odnosno da taj iznos bude što reainiji, jer ako za ograničeni
vremenski period ima makar i 1$ manje od predviđenog iznosa, finansiranje se
smatra neuspešnim, ili se dobijaju značajno manja sredstva.
Dodatno, važan sistem zaštite ovog poslovnog modela je i sam izbor kategorija,
gde je nedozvoljeno praviti ponude tipa "finansiranje svog života", "finansiranje
letovanja" i sl.
VODIČ KROZ POTENCIJALNE DOMAĆE I INOSTRANE IZVORE

FINANSIRANJA U SRBIJI
Od 2007. godine postoji referentan dokument koji objedinjuje skoro sve domaće
i inostrane izvore finansiranja u Srbiji za sve oblasti, pod punim nazivom "Vodič
kroz potencijalne domaće i inostrane izvore finansiranja za projekte NVO, lokalnih
samouprava, malih i srednjih preduzeća i preduzetnika".
Početkom svake godine objavljuje se nova verzija ovog dokumenta za aktuelnu godinu,
koji se besplatno može skinuti sa veba preko adrese ww w .gradjanske.org/publikacije/.
ZAKLJUČAK
Odabir načina predstavljanja projekta i onoga šta tačno prodajete potencijalnim

finansijerima (bez obzira da li prodajete priču, neke proizvode ili usluge) opredeljuje
da li ćete uspešno finansirati projekat na ovaj način ili ne.
@ PROČITATI
• Vodič kroz potencijalne domaće i inostrane izvore finansiranja u Srbiji

http://www.gradjanske.org/publikacije/
• Kako u Srbiji da pronađete donatore za vaš NVO, MSP ili preduzetnički

projekat?
http://www.draganvaragic.com/blog/kako-u-srbiji-pronaci-finansiranje-projekata-
donacije/
• Mogućnosti investiranja u projekte u Srbiji i šta je CrowdFunding? http://
www.draganvaragic.com/blog/mogucnosti-investiranja-u-projekte-u-srbiji-i-sta-
jecrowdfnnding/
• What Is Crowdfunding And How Does It Benefit The Economy?

http://www.forbes.com/sites/tanyaprive/2012/11 /27/what-is-crowdfunding-and-how-
doesit-benefit-the-economv/
What is Crowdfunding?
https://www.fundable.com/iearn/resources/guides/crowdfunding-guide/what-
iscrowdfunding
23
m H P Ii Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
11D. STARTAP KU LTU RA: Fl NANSIRANJ E, TESTIRANJ E

I BRZ IZLAZAK NA TRŽIŠTE
Startap kompanije su nove kompanije ili samo projekti bez zvaničnog pravnog
lica starosti do 3 godine. Osnovna karakteristika ovih projekata/kompanija jeste
da u svetskoj praksi od njih 1 0 - 9 projekata/kompanija propadne u roku od 3
godine od njihovog osnivanja, uglavnom zbog tereta fiksnih troškova projekta u
odnosu na nestabilne prihode novih kompanija/projekata.
Postoje različiti mehanizmi zaštite startap projekata od njihovog preranog

propadanja i oni se svode na pronalaženje načina finansiranja projekata/
kompanija dok su „ranjivi", ili smanjivanje fiksnih troškova poslovanja - npr.
ulazak u tzv. biznis inkubatore, čija je osnovna uloga zaštita startap kompanija
smanjivanjem fiksnih troškova poslovanja.
Poslednjih nekoliko godina između ostalog sam angažovan kao mentor za različite
segmente razvoja nekoliko ovdašnjih startapa. Nakon višemesečnog rada sa
određenim brojem osoba koje su pokrenule startap projekte, kao i na osnovu
saznanja o drugim startap projektima kod nas došao sam do zaključka da je
jedan od najvećih problema u skoro celokupnoj zajednici pojedinaca/kompanija
iz okuruženja "startup načina razmišljanja" - tzv. „startapitis sindrom". Pomenutu
tezu sam proverio i potvrdio i sa strane određenog broja investitora u startape, a
ona se jednostavnije čita kao problem finansiranja ili kada su vašem novom
projektu realno potrebne investicije.
Startap znači biti preduzetnik, a to ne znači da će ti finansijer dati platu za

tvoju ideju!
Prema različitim procenama osoba s kojima sam pričao o temi realnih potreba za
finansiranje projekata, ispostavlja se da preko 90% startap projekata/kompanija
želi da dođe do sredstava pre nego što su im ta sredstva realno potrebna, ili -još
nisu spremni da dođu do investicije.
Bez obzira što se ponekad dešava da neki projekat dođe do inicijalnogfinansiranja

i samo na osnovu neke sjajne ideje u koju lako poveruju investitori, u praksi vaš
projekat verovatno nije u toj kategoriji.
dipl. ing. Dragan Varagić i prof dr Valentin Kuleto ■
Savet:
Nađite način da se finansirate dok startap ne dođe u fazu da samostalno

donosi prihode koji su dovoljni za vašu platu, jer se za dolazak do investicije
obično čeka dosta vremena.
$TAJE LEAN STARTUP METODOLOGIJA RAZVOJA NOVOG

PROJEKTA/KOMPANIJE?
Itealnost u startap ekosistemu (poslovno okruženje koje omogućuje razvoj većeg

broja startapa):
► Vaša sjajna ideja svakako mora da se potvrdi na tržištu, da se vidi u praksi da

li postoji interesovanje za nju koje je dovoljno da neko hoće da kupi to što
nudite;
► Vaše orijentacione procene prodaje ne vrede ništa do momenta dok se ta
prodaja ne počne dešavati, i to redovno;
► Vaša potreba za ozbiljnim razvojem softvera/sajta/proizvoda... mora da
se svede na minimalno održivu varijantu proizvoda (Minimum Viable
Product - MVP) koju je moguće veoma brzo razviti, da bi se isprobalo u praksi
da li vredi nastavljati sa razvojem.
Preko 99% investitora će sa vama započeti ozbiljnije pregovore o finansiranju tek kada:
► Validirate/potvrdite da postoji interesovanje koje vodi većoj prodaji onoga što

startap prodaje,
► Kada ste došli u situaciju da znate šta treba da radite (strategija promocije)
da bi ste došli do vaših korisnika i da ste to u praksi potvrdili porastom broja
korisnika,
► Kada se "iz aviona" vidi kada ćete doći do ozbiljnijih prihoda na mesečnom
nivou (u Srbiji 20.000 EUR/mes na više).
Lean Startap metodologija omogućuje da se u što kraćem roku dođe do

vitalnih informacija o tome da li predložena ideja ima poslovnog smisla.
Veoma veliki broj internet projekata koji pretenduju da uđu u domen finansiranja
od strane investitora se mogu testirati na osnovu kreiranja jednostavnih veb sajtova
koji se mogu napraviti za nekoliko dana i promovisati za mala sredstva da bi se videlo
interesovanje korisnika:
Koko do posla u 21. veku? + 444 soveta za uspešnu karijeru
► Besplatna WordPress platforma, domen i veb hosting za 20-50 EUR godišnje,

► 50 EUR promocija na Guglu i Fejsbuku (ili 50 EUR Gugl i 50 EUR Fejsbuk).
LEAN STARTUP METODOLOGIJA - KAKO SPREČITI GUBITAK

VREM ENA I INVESTICIJA U NEISPLATIV PROJEKAT?
Za sve godine mog profesionalnog rada na internetu mnogo mi se puta desilo

da prisustvujem propadanju različitih domaćih projekata gde su investirane sume
sredstava od 50.000 EUR, pa na više. U skoro svim projektima ovog tipa desio se
sličan scenario:
► Uložena su sredstva u razvoj softverskog rešenja/web sajta/servisa, čiji je

razvoj trajao u proseku 9 meseci,
► Većina ili sva sredstva su bila uložena u taj razvoj,
► Malo ili nimalo sredstava je ostalo za biznis razvoj projekta i promociju kada
se zvanično lansira,
► Skoro svi projekti su pokazali da nije bilo isplativo razvijati ih toliko vremena
(biznis logika projekta nije bila dobro kreirana).
Ako se uzme računica da za početni projekat investirate plate za tri osobe u iznosu
od 500 EUR neto (oko 860 EUR bruto) i projekat traje 9 meseci - to je investicija
na nivou 23.220 EUR. Ako imate samo jednog iskusnijeg programera (prosečna
cena 1.500 EUR neto ili 2.580 EUR bruto), tim od tri osobe na 9 meseci je trošak
od 38.700 EUR. Znam za pojedince koji su zaposlili od 6 do 10 osoba za startap
projekat sa nekoliko senior programera i veb dizajnera.
I šta se dešava ako se posle 9 meseci, kada se projekat lansira, ispostavi da nije
dovoljno isplativ? A šta se dešava sa angažovanjem drugih tipova radnika u novoj
kompaniji - marketing, prodaja, office management...?
Sa druge strane, u poslednjih nekoliko godina postoji više projekata koji su nastali
tako što je autor projekta odmah, nakon što je došao na ideju za projekat, -
napravio mikro veb sajt, da isproba da li postoji potražnja za tim tipom proizvoda
ili usluga, i ako se to potvrdilo, nastavio je sa kreiranjem proizvoda/usluge.
Jedan od interesantnijih primera ovakvih projekata je sajt Proizvodnja-

Peleta.com koji je odmah, nakon ideje da se kreira onlajn prodaja peleta, bio
postavijen na nivou jedne stranice u izradi. Na stranici se nalazila samo
informacija kao da se radi o klasičnom malom oglasu - Proizvodnja i prodaja
peleta,telefon i e-mail adresa. Ova stranicaje bila postavljena da se promoviše
preko Google AdVVords sistema i u roku od nekoliko meseci bio je rasprodat
kompletan lager jedne fabrike peleta!
Lean startup metodologija služi da se nauči kako pri samom osmišljavanju

proizvoda/usluge maksimalno skratiti vreme kada se može pustiti proizvod/
usluga u minimalnu eksploataciju, da bi se na osnovu reakcije tržišta taj
proizvod/usluga prilagodili realnim potrebama korisnika na realnom tržištu.
Nakon ove faze (Proof of Concept) mnogo je pametnije krenuti u potragu za
investitorima, ako su oni uopšte tada potrebni.
LOGIKA FINANSIRANJA PROJEKATA - DA Ll BISTE VI ULOŽILI

PARE U VAŠ PROJEKAT?
Ako ne možete da shvatite zašto neki investitor neće da vam „samo tako" da
sredstva za vaš projekat, mogli bi da se zapitate sledeće, kada zamislite sebe kao
investitora u neki projekat kojem verujete:
► Finansijeri mnogo lakše ulaze u finansiranje startap projekta ako vide da i vi

ulažete vaše finansije u projekat. To znači da dovoljno verujete u njega. Ako vi
nećete da uložite sredstva u vaš projekat, zašto bi to uradio neko drugi?
► Da li biste vi prodali vaš stan, uložili 10.000, 20.000 ili 50.000 EUR u neki
projekat, jer verujete u njega, ali niste sigurni da će vam taj projekat vratiti
pare? Prema parama investitora treba da se odnosite kao prema svojim
parama!
► Kada biste uložili tih 10.000, 20.000, 50.000 EUR i dobili za to npr. 10% od
startap kompanije u čiji projekat verujete, kada biste očekivali da vam se ta
sredstva vrate? Za 10.000 EUR da biste ih vratili od tog projekta, to bi značilo
da na kraju godine treba da bude dovoljno prihoda koji omogućuju 100.000
EUR profita, od kojih je 10.000 EUR vaše. Kada se to može očekivati od projekta
u koji verujete (na kraju koje godine)?
27
U osnovi, finansije su najviše potrebne za brz rast kompanije koja je već pokazala da
može da zaradi dovoljno za sebe. Drugim rečima, finansiranje startapa bi trebalo
da se najčešće dešava zbog sredstava koja su neophodna za omogućavanje brzog
širenja kompanije na druga tržišta.
Pokažite da umete da ostvarite ideju i to ne kroz„minuli rad"(tj. dobar ijak

CV), već kroz konkretne akcije koje daju konkretne rezultate -npr. pokažite
da umete da dođete do 100 kupaca, i onda tražite pare da bi ste došli do
još 1.000 ili 100.000 na sličan način.
ZAKLJUČAK
Mi živimo od 2008. godine u vremenu krize koja će na globalnom nivou i u ovim
krajevima trajati još puno godina, što ne znači da para nema, već da niko nema
para za bacanje. Što pre uverite investitore da je očigledno da će oni zaraditi od
ulaganja u vaš projekat, a ne da će baciti pare u vaš projekat, pre ćete doći do
finansija.
Zatoje važnoda u što kraćem roku dođete do potvrde daje vaš projekat profitabilan
i za vas i za investitore, jer je to svrha kreiranja startapa i dolaženja do investitora
- pravljenje profitabilnog projekta.
© PROČITATI
• Da li ste sigurni da vam trebaju pare za vaš startap? http://www.

draganvaragic.com/hlog/startap-finasiranjfi-testiranje/
• Startapitis - bolest savremenog web profesionalca http://www.istokpavlovic.

com/blog/startapitis-bolest-savremenog-web-profesionalca/
• Inicijativa se isplati, čak i ukoliko je to'mogao bilo ko' http://www.netokracija.

com/inicijativa-se-isplati-77950
• Startupi, obraz 'vamo: 10 šamara za vas zbog 2013.

http://www,netokracija,com/startupi-obraz-vamo-10-samara-za-vas-zbog-2013-635Q6
• Akcija "Ima i posla i para": Investitori neće ukrasti vašu sjajnu ideju! http://
www.draganvaragic.com/blog/akcija-ima-i-posla-i-para-investitori-nece-ukrasti-ideju/
• Zašto je Lean metodologija važna za startape?

■:Up://www.cragjnvarag:c.com/b og/zasto-.e-lear-metoclologiia-vazna za-
startapeleanstatupcircle-u-cetvrtak-27-02/
• The lean startup

http://nemanjakovacevic.net/blog/blog/2012/06/07/the-lean-startup/
29
KAKO ISKORISTITI INTERNET ZA

OSNOVNU ILI DODATNU ZARADU?
Fokusirati se na jednu oblast i postići male rezultate već danas!
12A. NAČINI ZARADE PUTEM INTERNETA

Tokom svih ovih godina veoma često mi se dešava da me Ijudi pitaju kako da oni
nešto zarade od interneta. To često izgleda ovako:
- „Nemam nikakva posebna znanja iz neke oblasti, ali bih hteo nešto da
naučim što će mi doneti novac, a možda i stalno zaposlenje."
U prethodnoj rečenici krije se i tajna mogućnosti zarade od interneta, a to je

da razvijete znanje iz određene oblasti koja može da vam donese zaradu.
Preporuka je da to bude neka od oblasti koja vas interesuje, jer ćete tada lakše i
brže naučiti najvažnije aspekte nekog posla.
Tekst u ovom poglavlju nije na tem u kako lako zarađivati na internetu (po
mogućnosti bez nekog rada), jer se za sve te „ob ećane zemlje" na kraju
ispostavi ili da su prevara, ili da je potrebno puno rada i znanja da se
do obećanih lakih para dođe. Takođe, ovaj tekst se bavi etičkim načinim a
zarade, tj. ne obrađuje načine kako bi neko mogao da prevari nekog drugog
da bi zaradio nešto od toga.
dipl. ing. Drogan Varagić i prof. dr Valentin Kuleto ■
OSNOVNI MODELI ZARADE PUTEM INTERNETA
Kada ste upoznati sa tim šta vas u životu interesuje i u kojoj biste oblasti da se
usavršavate, internet je idealno sredstvo za edukaciju. Kada ne znate šta vas
konkretno interesuje, potrebno je prvo da imate svest o tome koji sve načini
sticanja dobiti i poslova postoje na vebu ili u vezi sa vebom, pa tek onda da krenete
sa specijalizacijom iz odabranih oblasti. U ovom tekstu je fokus na načinima
sticanja koristi od interneta, a posebni tekstovi o načinima edukacije, postoje u
ovoj knjizi i na mom blogu, a biće ih još.
Veoma je važno napomenuti da je za većinu načina zarade putem interneta

poznavanje engleskog jezika ili nekih drugih svetskih jezika preduslov da bi se
došlo brzo do kvalitetnih znanja. Što je bolje poznavanje stranih jezika, veće su i
šanse da se brže dođe do velikog broja različitih poslova u svetu koji nisu dostupni
na lokalnim jezicima, je rje privreda ovde mnogo slabije razvijena.
Da bi se došlo do iskustava koja su potrebna za većinu poslova koji se mogu raditi

onlajn najbolje je raditi nešto konkretno za sebe, prijatelje ili rodbinu (još bolje je
da nađete odmah komercijalni posao koji ćete manje naplatiti jer učite) iz oblasti
koju ste odabrali, ili da se pridružite volontiranju (opensource projekti) na nekim
velikim internacionalnim projektima gde dobijate i iskustvo i reference.
U nastavku sledi kratak opis najočiglednijih i najjednostavnijih načina ostvarivanja

zarade od interneta:
PRODAJA
1. Zarada putem prodaje polovnih ili novih stvari na sajtovima kao što su
npr. eBay (intenacionalno) ili Limundo (lokalno)
Najjednostavniji način zarade jeste korišćenje velikog broja osoba na jednom

mestu koji kupuju i prodaju sve i svašta (onlajn buvljaci, kvantaši...). Znam
veliki broj osoba koji na najvećoj onlajn prodavnici u Srbiji Limundo.com
prodaju svoje polovne stvari i na taj način dopunjuju svoj kućni budžet. Što se
tiče lokacije eBay.com, potrebno da imate PayPal nalog koji možete otvoriti u
Srbiji i regionu.
2. Korišćenje različitih poslovnih adresara i oglasnika za prodaju
Veliki broj osoba koji se ne razume u funkcionisanje interneta najjednostavnije

ga shvata i prihvata koristeći iste načine poslovanja i promocije kao i u klasičnom
poslovanju. To se odnosi i na korišćenje poslovnih adresara za promociju i
prodaju, i u ovom segmentu se izdvojio oglasnik Kupujemprodajem.com kao
jedan od najposećenijih sajtova u Srbiji.
3. Iznajmljivanje vašeg smeštaja ili dela smeštaja preko sajtova kao što je
AirBnb
Putem ovog tipa servisa moguće je iznajmiti jednu sobu u vašoj kući ili
stanu, ili ceo stan/kuću kao pojedinac bilo kome iz celog sveta. Zgodno za
dopunjavanje kućnog budžeta.
4. Možete postati vodič za turiste u vašem mestu preko servisa kao što je
Vayable.com.
5. Prodaja je generalno najcenjeniji biznis svuda, pa i na internetu.
Ovaj savet veoma često dajem, ali se najmanje koristi jer većina osoba nije
spremna da se otisne u vode prodaje gde uvek ima posla. Na internetu
umeće prodaje može da se nauči i usavrši na više različitih načina, od vođenja
onlajn prodaje za pojedinačne firme koje prodaju proizvode i usluge onlajn,
do varijante prodaje onlajn oglasa/banera na velikom broju sajtova koji imaju
mogućnost zarade od advertajzinga. Za onlajn prodaju proizvoda važna su
znanja iz oblasti internet marketinga, dok je za prodaju onlajn oglašavanja
dovoljno poznavanje toga što se prodaje i spremnost da posle 20 ili 100
neprodatih oglasa, prodate jedan ili njih nekoliko - znači, potrebna je pobeda
straha od neuspeha.
6. Obezbeđivanje sredstava za vaš projekat preko CrovvdFunding platformi

kao što su Kickstarter ili Indiegogo
Ako imate vaš projekat za koji su vam potrebna sredstva, preko pomenutih
platformi je moguće doći do sredstava za izvođenje projekta, gde je cilj da
prodate vašu priču o projektu koju će „kupiti" osobe koje su raspoložene da
pomognu kreiranje novih projekata. Platformu Indiegogo je lakše koristiti iz
Srbije. Važno je ozbiljno proučiti kako su neki drugi srodni projekti došli do
sredstava, pa uočeno primeniti.
FREELANCE POSLOVI I PLATFORME
Za sve tipove poslova koji se mogu manje ili više lako pronaći na internetu potrebno
je prethodno znanje i iskustvo.
Najbolji pregled poslova i potrebnih veština za pojedinačne poslove preko

interneta mogu se pronaći na poznatim Freelance platformama eLance i oDesk.
Veliki broj osoba iz ovih krajeva zarađuje za život nalazeći poslove preko ovakvih
i sličnih platformi za povremene ili stalne poslove. Ima veliki broj specijalizovanih
sajtova za pronalaženje poslova, naročito za programere i dizajnere, ali to ne znači
da nema servisa za ponudu poslova iz svih oblasti poslovanja koji se traže na
tržištu rada.
ONLAJN MARKETING I PR
Oblast internet marketinga u poslednjih desetakgodina se toliko proširila i postala

složena da je praktično nemoguće biti veoma kvalitetan u svim oblastima kao
pojedinac. Za svaki od segmenata ove oblasti potrebna su specifična znanja koja
se uče preko veba ili putem neformalne profesionalne edukacije (kasnije obrađeno
u ovoj knjizi), a vežbaju se putem promocije sopstvenih sajtova i blogova. Ipak,
postoji nekoliko oblasti koje su veoma važne svim onlajn privrednicima, a odnose
se na tehnike povećanja posećenosti sajta:
7. Optimizacija za pretraživače je osnovna oblast onlajn marketinga i ona

se može učiti na puno mesta onlajn, ali trebalo bi krenuti od saveta koji
daje sam Google.
8. Vođenje naloga na društvenim mrežama je veoma važan aspekt onlajn
promocije koji, ako se radi kako treba, može da donese značajne efekte i
u području prodaje.
9. Oglašavanje na Googleu i društvenim mrežama (PPC advertajzing)
kao i ostali tipovi kreiranja online reklamnih kampanja predstavljaju
osnovu onlajn promocije poslednjih godina. Za kreiranje ozbiljnog posla
na internetu, godinama nije dovoljno samo angažovanje koje ne traži
direktno pare (već vreme), već je neophodno uložiti i sredstva u ciljanu
promociju.
Tek nakon savlađivanja osnovnih oblasti onlajn promocije koje omogućuju znanje
o tome kako dovesti posetioce na veb sajt moguće je zarađivati od oglašavanja,
ali to nije nimalo jednostavno.
INH Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
PARTNERSKI PROGRAMI
Još više znanja je potrebno da bi se zarađivalo od tzv. partnerskih programa
(Affiliate marketing) koji u osnovi imaju mogućnost da se zaradi provizija od
predstavljanja određenih proizvoda i usluga. Preko vaših sajtova, blogova, naloga
na društvenim mrežama vi promovišete određene proizvode i usluge, i ako se oni
prodaju -vi dobijate za to proviziju.
Najbolji partnerski programi imaju softverska rešenja poznatih svetskih kompanija

za praćenje efekata prodaje, koji smanjuju mogućnost prevara na najmanju
moguću meru.
ONLAJN SADRŽAJI
Za sve ostale načine zarade potrebna su prethodno pomenuta znanja iz oblasti

onlajn promocije, u manjoj ili većoj meri.
10. Prodaja fotografija onlajn
O prodaji preko tzv. Stock Photo sajtova se kao dosta zna, ali je najvažniji detalj u
ovoj oblasti veoma dobro poznavanje obrade fotografija u programima kao što je
Photoshop, kao i ozbiljno istraživanje šta se uopšte od fotografija kupuje onlajn.
11. Kreiranje video materijala koji donose zaradu
U poslednje vreme sve se više priča o zaradi koja se može ostvariti ako imate
YouTube kanal koji mesečno pregleda veliki broj osoba. To je u osnovi Googlov
servis AdSense čija je karakteristika da broj pregleda treba biti u milionima
mesečno(po mogućnosti u desetinama miliona pregleda)da bi se od ovogsistema
zarađivalo ozbiljnije. Od 2015. do 2017. g. u ovim krajevima sveje više mogućnosti
da se zaradi od video materijala preko YouTuba.
12. Pisanje tekstova i kreiranje e-knjiga
Za sada ova oblast je mnogo isplativija na popularnim govornim područjima, i što

kvalitetnije pišete imate više različitih načina da dođete do sredstava. Od pisanja za različite
web sajtove, preko kreiranja prodajnih tekstova do varijante prodaje sopstvenih e-knjiga
preko Amazona, sve su dobri načini kako može da se zaradi od kreiranja tekstova. U našim
uslovima ova oblast će se posebno dobro razvijati u narednim godinama.
I
13. Programiranje, dizajn (tehnološka zanimanja)
Najveći broj osoba onlajn nalazi poslove u oblastima koje su u vezi sa tehnološkim
znanjima i koja imaju veze sa programiranjem i dizajnom. Ova znanja i veštine
nikako nisu u domenu osnovnih znanja za zaradu na internetu (kao što to nije
većina ispisanih predloga načina onlajn zarade) i potrebno je vreme da bi se došlo
do adekvatnih znanja i veština koje se mogu naplaćivati.
Veoma je važno napomenuti da poslovi programera i dizajnera nisu jedini poslovi

koji su u vezi sa oblastima tehnologije generalno, ali i same internet tehnologije.
Tu sada postoje specijalizovane oblasti koje su u vezi sa kreiranjem onlajn/mobile
igrica, kreiranje korisničkog doživljaja (UI/IA, UX), upravljanjem projektima iz
oblasti IT itd. o kojima mladi Ijudi ni ne razmišljaju, a upravo u njima postoji puno
velikih i lepih šansi za posao.
U svim navedenim oblastima veom aje važno proučiti tačno kojese veštinetraže za
koju poslovnu poziciju,jer npr. biti programerznači danas poznavati puno različitih
oblasti koje na prvi pogled nisu u vezi sa samim poznavanjem programskih jezika.
NARAVOUČENIJE
Ima puno različitih mogućnosti da se zaradi putem interneta, ali to nije problem.
Problem je neodlučnost osoba koje uopšte pitaju -,,A šta sada da ja učim?". Morate
saznati šta vas interesuje i šta biste želeli da radite, da biste to što pre počeli da
savlađujete.
35
© PROČITATI
• Osnove: Kako zarađivati od interneta?

http://www.draganvaragic.com/blog/osnove-kako-zaradivati-od-interneta/
• KAKO ZARADITI NOVAC RADOM OD KUĆE PREKO INTERNETA

http://igortomic.net/na-koje-je-sve-nacine-moguce-zaraditi-novar-radom-od-kiire-
prekointerneta/
• Saveti za zaradu od bloga - Marketing/PR perspektiva http://www.

draganvaragic.com/blog/saveti-za-zaradu-od-bloga-marketingpr-perspektiva/
■ Ostanite u Apatinu i radite za globalno tržište http://novii.bajeoniajn.net/

aktivizarrV.ostanke-i-radjte.-u-apatlnu/
12B. PRIMER ZARADE OD PRODAJNE PROVIZIJE

PARNERSKIPROGRAMI.NET
PartnerskiProgrami.net je Affiliate Marketing mreža koja istovremeno omogućuje
unapređenje prodaje kompanijama koje prodaju proizvode i usluge preko
interneta, kao i zaradu medijima od promocije proizvoda i usluga po principu
plaćanja provizije ako se desi prodaja.
Affiliate marketing predstavlja sistem promocije koji kompanijama omogućuje

unapređenje prodaje ako ponuđene provizije za promociju proizvoda i usluga
omogućuju dovoljnu zaradu pojedincima i kompanijama (medijima) da oni te
proizvode i usluge promovišu putem interneta.
Kompanije koje koriste Affiliate Marketing, kao jedan od načina unapređenja

onlajn prodaje, kreiraju jedan ili više partnerskih programa kroz definisanje visine
provizija u odnosu na određeni tip proizvoda i usluga. Pojedinci ili kompanije koji
žele da zarade od procenta prodaje onoga što se promoviše, koriste za oglašavanje
dostupne medije pod svojom kontrolom: veb sajt, blog, statusi na društvenim
mrežama itd.
Mreža partnerskih programa PartnerskiProgrami.net okuplja sa jedne strane

veći broj kompanija koje nude mogućnost zarade putem provizije od prodaje
proizvoda i usluga (partneri programa). Takođe, ova partnerska mreža okuplja i
veliki broj pojedinaca i kompanija koje su spremne da promovišu takve proizvode
i usluge (saradnici, affiliates).
Da bi ovaj sistem funkcionisao što transparentnije, kontrola potencijalnih prevara

se ostvaruje korišćenjem servisa PostAffiliatePro.com, jednogod najpopularnijih
softvera za vođenje Affiliate Marketing kampanja. I partneri i saradnici imaju
mogućnost putem ovog softvera da u realnom vremenu prate efekte prodaje,
odnosno zarade putem Affiliate Marketinga.
Najvažnije prednosti mreže PartnerskiProgrami.net za saradnike (medije)
► Pojedinci i kompanije koje žele da zarađuju putem Affiliate Marketinga imaju

mogućnost da na jednom mestu odabiraju za promovisanje partnerske
programe koji odgovaraju ciljnim grupama svojih medija.
► Saradnici servisa PartnerskiProgrami.net redovno dobijaju isplatu sa jednog
mesta, bez obzira na koliko su se prijavili različitih partnerskih programa.
37
► PartnerskiProgrami.net kontroliše rad partnera i ako se ustanovi da neki

od partnera pokušava da prevari saradnike, isti se isključuje iz programa, a
prethodno se kroz legalni postupak obezbeđuje isplata svih dugovanja prema
saradnicima.
► Servis obezbeđuje jednostavno kreiranje e-prodavnica sa proizvodima
iz mreže partnerskih programa. Na ovaj način onlajn mediji mogu da se
fokusiraju na promociju većeg broja proizvoda i usluga, bez ulaženja u
specifične poslove e-trgovine (nabavka proizvoda, distribucija, naplata...). Kroz
edukaciju partnera, servis PartnerskiProgrami.net unapređuje atraktivnost
ponuda partnerskih programa koji se kreiraju u odnosu na potrebe saradnika
(povećanje broja kampanja za proizvode i usluge sa atraktivnim provizijama).
Najvažnijeprednostiservisa PartnerskiProgrami.net za kompanije(partnere)
► Kompanije na jednom mestu imaju nekoliko hiljada zainteresovanih

pojedinaca i kompanija koje svojim medijima promovišu proizvode i usluge za
zaradu od provizije na njihovu prodaju;
► Servis omogućuje plaćanje velikom broju saradnika (fizičkih i pravnih lica)
prekojedne kompanije i jedne fakture;
► Kompanije mogu da biraju ko će od saradnika promovisati njihov program,
a ko je to važno sa aspekta brendinga kompanije;
► Kompanije plaćaju samo za efekte promocije (prodaje), kroz koje plaćaju i
trošak korišćenja sistema. Iz tog razloga je veoma važno da kompanije imaju
kvalitetne e-prodavnice i atraktivne kampanje za saradnike da bi im servis
PartnerskiProgrami. net omogućio realno unapređenje prodaje;
► Pored korišćenja softvera PostAffiliatePro, partneri besplatno dobijaju
promociju preko direktorijuma partnerskih programa Provizija.rs, kao
i besplatno listanje svojih proizvoda i usluga u Affiliate e-prodavnicu
KupiOdmah.com.
Važno je napomenuti da pojava Affiliate mreže PartnerskiProgrami.net početkom

2014. g. i uspon ovog servisa tokom 2015. godine direktno utiče na razvoj Affiliate
Marketinga u Srbije kao veoma važnog načina promocije koji direktno utiče na
povećanje zarade medija i unapređenje internet prodaje kompanija.
© PROČITATI
• Direktorijum partnerskih programa Provizija.rs - 2015. je godina affiliate

marketinga
http://www.draganvaragic.com/blog/direktorijum-partnfirski-programi-provizija-rs-
affiliatem arketing/
• Affiliate Mreža PartnerskiProgrami.net

http://www.partnfirskiprogrami.net/
• Direktorijum partnerskih programa Povizija.rs

http://www.provizija.rs/
• Affiliate e-prodavnica KupiOdmah.com

http://www.kupiodmah.com/
39
12C. PRIMER ZARADE PUTEM PREPORUKA

OMILJENIH BRENDOVA-BEESHAPER.NET
Beeshaper.com jetzv. WoM platforma koja predstavlja sistem promocijezasnovan
na deljenju sponzorisanih statusa ili postova na društvenim medijima različitog
tipa - od blogova, YouTube naloga, preko lepeze društvenih mreža kao što su
Fejsbuk, Tvvitter, Linkedin, itd.
WoM je skraćenica od pojma Word of Mouth koji se kod nas prevodi kao "od
usta do usta" (ne znam zašto nije "od usta do ušiju", ali...), odnosno to je tehnika
promocije koja obezbeđuje brzo širenje poruka od strane osoba koje iskreno
drugima preporučuju nešto što im je zanimljivo. Jedan od osnovnih ciljeva
kvalitetnog korišćenja društvenih medija jeste postizanje WoM efekta - da korisnici
samostalno dele vaše sadržaje zato što su im jednostavno zanimljivi i korisni.
KVALITET BEESHAPERA - OSNOVNA POSTAVKA SISTEMA

PROMOCIJE I NAČIN NJEGOVOG IZVOĐENJA
Osnovne karakteristike servisa BeeShaper:
1. Kompanije naručioci posla moraju imati kampanju koja je vredna da bi

je neko od korisnika servisa (tzv. Shapera) uopšte realno i iskreno podeli.
Drugim rečima, osnovna ideja servisa jeste da same kampanje budu dovoljno
interesantne da ih korisnici dele na isti način kako bi inače podelili neki sličan
sadržaj.
2. Algoritam koji proračunava kojem tipu Shapera treba da se dodeli kampanja,
kao i način praćenja efekata kampanje kroz tzv. dodir (Touch/interakcija).
Upravo način odabira Shapera i način računanja interakcija koji oni prouzrokuju
svojim deljenjem omogućuju kvalitetno sprovođenje u delo ideje o deljenju
sadržaja, koji su realno zanimljivi i korisni ciljanim grupama korisnika,
3. BeeShaper tim, vodi računa da se odobrene kampanje i sprovedu u delo
onako kako je zamišljeno.
dipl. ing. Dragan Varagić i prof dr Valentin Kuleto |
BEESHAPER IZ PERSPEKTIVE SHAPERA (MOGUĆNOST

ZARADE OD OVOG SERVISA)
Opisani algoritam bira Shapere za pojedinačnu kampanju, što ima za posledicu da

ne dobija svako mogućnost da učestvuje u svakoj kampanji -jer učešće Shapera
zavisi od toga kojim se on/ona ciljnim grupama obraća svojim online aktivnostima.
Jedna od veoma interesantnih karakteristika ovog servisa jeste vrednost jednog
"dodira" koja se isplaćuje Shaperu i koja je po mom mišljenju prilično realna, ali i
visoka za ovdašnja tržišta, što ima za posledicu manji broj kampanja nego što bi
Shaperi to želeli.
Kako su sredstva po kampanji ograničena po Shaperu (zarađuje se prosečno oko

28$ US po kampanji), da bi se obuhvatio što veći broj Shapera za određenu oblast,
ovo je u osnovi servis za korisnike društvenih mreža sa prosečnom vidljivošću
svojih aktivnosti. Dakle, ne morate imati mnogo prijatelja/pratilaca da biste izvukli
maksimum na ovom servisu.
BEESHAPER IZ PERSPEKTIVE KLIJENTA
Da bi kampanja bila uspešna preko ovog servisa potrebno je dobro osmisliti šta
se radi i zašto:
► Kampanja obavezno mora da bude realno interesantna korisnicima društvenih

mreža,
► Potrebno je da kompanija što preciznije definiše ciljeve kampanje koji se
mogu pratiti,
► Potrebno je izdvojiti dovoljan budžet da bi se što više iskoristio potencijal koji
pruža BeeShaper.
BeeShaper se nalazi u kategoriji tzv. premijum servisa za promociju, što znači

da se na njemu ne mogu raditi mini kampanje kao što je to slučaj na Facebooku
ili Googleu. Za razliku od bilo kojeg sistema promocije koje nude sadašnje web
platforme, BeeShaper nudi interakciju između osoba kao sistem promocije, a ne
interakciju između softvera i osoba (što nude Facebook i Google) - realni Ijudi
međusobno dele svoje postove i statuse.
Jedna od veoma važnih karakteristika korišćenja BeeShaper sistema promocije je

činjenica da i posle zvaničnog kraja kampanje dolaze dodatni efekti aktivnosti preko
društvenih medija -jer Ijudi nisu softver, da se mogu ukinuti pritiskom na dugme.
ZAKLJUČAK
Sa aspekta mogućnosti zarade putem interneta, Beeshaper predstavlja jednostavan
način dolaska do dodatnih sredstava na osnovu kvalitetnog korišćenja društvenih
medija od strane pojedinca.
© PROČITATI
• BeeShaper.com Case: Perspektiva klijenta i shapera http://www.

draganvaragic.com/blog/beeshaper-com-case-perspektiva-klijenta-i-shapera/
• Servis BeeShaper http://www.beeshaper.

com
DRŽAVA I PROBLEM NEZAPOSLENOSTI

13
Država treba da podstiče, ne da guši poslovne inovacije...
13A. PROBLEM NEZAPOSLENOSTI SE REŠAVA

RAZVOJEM MALIH PREDUZEĆA
U nastavku možete pročitati o najvećem problemu s kojim se suočavaju sve države
regiona - potpuno ignorisanje u praksi konkretnih dela države u kontekstu realnog
razvoja malih, a kasnije i srednjih preduzeća, koji jedino mogu izvući ove privrede
iz recesije.
NAJVEĆI PROBLEM U REGIONU KOJI KOČI RAZVOJ PRIVREDE:

ZAPOSLENA LICA KAO NOSIOCI PRIVREDNE I FINANSIJSKE
POLITIKE, I ČUVANJE POLITIČKI ZASNOVANIH RADNIH
MESTA!
Zašto državni organi u regionu ignorišu rešenje problema nezaposlenosti kroz

razvoj malih preduzeća, i fokusiraju se godinama na jalova rešenja priča o ,,Re-
industrijalizaciji", o „velikim investicijama" koje samo što nisu, i sl. - „Lošije danas
za bolje sutra, ponavljaju meni od jutra do jutra..."?
Radi se o tome da tvorci ovdašnjih finansijskih i privrednih politika nikada nisu

sebi direktno plaćali poreze i doprinose, ili su od svojih para plaćali dažbine za
zaposlene u svojim firmama - oni su tzv. zaposlena lica! Odnosno, tvorci ovdašnjih
politika se realno ne razumeju kako funkcioniše biznis, a naročito se ne razumeju
u biznis danas - u vreme konstantne krize!
OSNOVNA PRAVILA POSLOVANJA U PRIVATNOM BIZNISU

KOJE DRŽAVA MORA DA IMA ISPRED SEBE SVAKI DAN
Evo nekoliko osnovnih pravila realnog poslovanja bilo kojeg privatnog biznisa, bio
on mali ili veliki:
► Vlasnik kompanije sam određuje kolike će imati troškove poslovanja, a

kvalitetni privrednici će uvek naći legalan način da ne plaćaju sulude dažbine
koje im država nameće! Represija povećanjem troškova poslovanja (porezi i
svi drugi para-fiskalni nameti) ne poboljšava stanje u budžetu! Primeri:
► U Srbiji je u poslednje dve-tri godine dupliran trošak angažovanja fizičkih lica
po Ugovoru o autorskom delu sa oko 27% na oko 53% za zaposlena lica, do
oko 73% za nezaposlena lica. Ideja ovakvih troškova je očigledno da zaposliš
čoveka ako ga angažuješ po ugovoru. Da li je neko video drastično povećanje
zaposlenosti na taj način što je vlasnik neke firme rekao: „Vidiš, Država je u
pravu, umesto da po ugovoru angažujem jednokratno/višekratno nekoga, ja
ću ga sada zaposliti!"?
► U decembru 2013. godine tadašnji ministar finansija Krstić je došao na
„genijalnu" ideju da nekoliko nedelja pre kraja godine ukine za tu godinu tzv.
Poreski kredit za investicije koji je omogućavao da se po nižoj stopi poreza
naplati mogućnost da privrednik prijavi neku investiciju za narednu godinu.
Drugim rečima - vlasnik kompanije sam određuje koliki će platiti porez
na dobit kompanije, što je u ovom slučaju imalo za posledicu da znam bar
tri vlasnika kompanija koje umesto da su platile ovaj porez kroz podsticaj,
njegovim ukidanjem su potrošili/podigli te pare, pa država nije videla ni dinara
od tih para. Bilo bi lepo saznati koliko je država „namakla" ili je izgubila para -
zbog ove gluposti.
► Vlasnik kompanije će sam zaposliti više osoba, ako mu to odgovara. Veće plate
za najvažnije zaposlene u firmi je mnogo isplativije isplaćivati u kešu ili preko
osnivanja drugih kompanija, nego da se plaćaju besmisleno visoki porezi i
doprinosi. Što su niži troškovi zaposlenih, više je njih zaposleno!
► Obavezno pročitati zašto je SAD država Teksas najperspektivnija za buduće
zapošljavanje radnika i kako je u toj državi od 2000. godine zaposleno
2.1 miliona novih radnika? Odgovor - manji troškovi za zaposlene i
pojednostavljivanje procedura komunikacije s državom (čitaj - birokratske
dipl. ing. Dragan Varagić i prof. dr Valentin Kuleto f l |
procedure pojednostavljene).
► Uspešne kompanije biraju u kojoj državi će plaćati poreze, ako je poreska
politika u domicilnoj državi suviše represivna -visoki troškovi poslovanja.
Ukratko - ne možete nikoga naterati da plaća više državi nego što je to

isplativo za poslovanje!
Porezi moraju biti podsticajni, ne represivni!
ŠTA DRŽAVATREBA DA URADI DA POBOLJŠA AMBIJENT

ZA POSLOVANJE SVIH POSLOVNIH SUBJEKATA, NAROČITO
MALIH PREDUZEĆA?
1. Glavni krivci za jalove politike iz oblasti poboljšanja poslovne klime

su zaposlena lica na funkcijama pomoćnika, savetnika i ministara u
ministarstvima finansija, privrede i u centralnim bankama. Birokrate ne
mogu da vode uspešnu privrednu politiku!
2. Potrebno je potpuno promeniti poreske zakone da bi se smanjili troškovi
poslovanja.
3. Potrebno je liberalizovati sisteme finansiranja privrede i smanjiti uticaj
bankarskog sektora na vođenje bilo koje privredne politike. Bankama
jedino pogoduje rad sa kompanijama kojima banke ni ne trebaju, jer im
je to jedini sigurni plasman! Pogledajte npr. kako je urađena liberalizacija
finansiranja malih i srednjih preduzeća u Gani! Jedan od tih modela je i
CrovvdFunding!
4. Potrebno je potpuno liberalizovati sisteme (online) naplate i potpuno
promeniti perspektivu kako se carina odnosi prema izvozu. Ključne reči -
olakšavanje procedura za izvoz.
5. Potrebno je posebno isticati i na sve moguće načine podsticati realno
uspešne male privrednike!
6. Potrebno je u sve nivoe formalne edukacije uvesti kvalitetno obrazovanje
iz oblasti preduzetništva i samozapošljavanja. Potrebno je puno uložiti u
dalji razvoj preduzetničke klime i finansiranja startap firmi.
7. Potrebno je naći načina da se realno podstiče rad tzv. freelancera - osoba
koje samostalno pronalaze posao i kod nas i u svetu!
Osnovni savet državi je jednostavan za reći (napisati), ali veoma težak za realizovati
ako ne postoji stvarna politička volja za promenama na bolje (bez stranačkih
kalkulacija) - Smanjite troškove države i pojednostavite procedure!
© PROČITATI
A Playbookfor Making America More Entrepreneurial

https://hbr.org/2015/05/a-playbook-for-making-america-more-entrepreneurial
Small Enterprise Finance under Liberalization in Ghana http://siteresources.

worldbank.org/INTFINDINGS/685507-1161268713892/21097739/find26.htm
Texas Leads Best States For Future Job Growth http://www.forbes.com/sites/

kurtbadenhausen/2014/11/12/texas-leads-best-states-forfuture-job-growth/
Ultimativni vodič za državu: Razvijanje poslovanja SE RADI razvijanjem

malih biznisa! http://www.draganvaragic.com/blog/ultimativni-vodic-za-dr2avu-
razvijanJerposLavanja^-seradi-razvijanjem-malih-biznisa/
Bakina tajna
http;//pescanlk..net/bakin_a-tajna/
Stvar je jako jednostavna

http://mrak.org/2013/12/23/stvar-je-jako-jed nostavna/
Dobili ste uplatu preko PayPala, šta sada? Pa ništa, država uzima 50%
.hitp'//startit,rs/zakon-p.aypal-50-Qbaveze-poreZrdrz.ava/
Intervju Lazar Stojković: Realnost virtuelna, novac realan http://www.

novimagazin.rs/eko no m ija./inte rvj u-1aza r-
13B.JUGAAD -KAKO SIROMAŠNE DRŽAVE REŠAVAJU

PROBLEM NEZAPOSLENOSTI KORIŠĆENJEM SVOJIH
SLABOSTI
Jugaad je hindu reč koja označava pojam snalaženja - kako sa malo resursa
kreirati inovacije koje donose poslove kompanijama ili pojedincima. Ovo je nova
popularna reč u biznisu jer svet se drastično promenio, a način na koji smo
naučeni da vodimo biznis je nastao u doba izobilja. Nažalost, ne živimo više u
takvim vremenima.
ŠEST PRINCIPAJUGAADA
Poslovno razmišljanje kojesezasniva na iskorišćenju postojećih resursa za inovacije

u poslu, bez obzira koliko ti resursi bili mali/siromašni, predstavlja osnovu Jugaad
pogleda na rešavanje problema/ograničenja u poslu. Ovaj pokretje nastao u Indiji
i ubrzo se raširio na većinu ekonomija koje beleže značajan godišnji rast - čak i u
doba krize tokom prethodnih godina (npr. zemlje BRICS-a). U svim ovim državama
zajedničke osobine inovacija zasnovanih na iskorišćenju malih resursa mogu se
opisati u 6 osnovnih principa Jugaada:
1. Vidite priiike u problemima -Jedna od osnovnih definicija posla menadžera

jeste rešavanje problema, a najbolji poslovni modeli današnjice su zasnovani
na inovacijama koje rešavaju probleme u našem vidnom polju (problemi oko
nas). Kanak Das izjednog indijskog sela je bio iznerviran činjenicom da svojim
biciklom teško može da ide po putevima prepunim rupa u tom delu Indije.
Smislio je uređaj koji omogućuje iskorišćenje energije pri upadanju točka
bicikla u rupu na putu, što je rezultovalo ubrzanjem bicikla kada naiđe na
rupu;
2. Uradi više sa manje resursa -Jedan od osnovnih principa aktuelnog startap
biznisa (kreiranja novih kompanija) jeste iskorišćenje onoga što imate da biste
došli do zadovoljavajućih efekata novog posla III ostvarenja poslovne ideje.
Kasnije je potrebno takvu inovaciju preseliti u okruženje u kojem povećanje
količine resursa ne ugrožava rast posla ostvaren sa manjim resursima;
3. Fleksibilno razmišljanje i aktivnost - Na koji način konstantno unapređivati
poslovne procese, proizvode i usluge na održiv način da bi se održala
konkurentna prednost kompanije;
4. Jednostavnost (KISS princip - „Keep it Simple and Stupid") - Stvari treba
raditi dovoljno dobro da bi posao bio urađen, perfekcija u poslu ne postoji.
U startap ekosistemu osnovni princip uspostavljanja novih kompanija se

zasniva na MVP (Minimum Viable Product) strategiji - kako veoma brzo razviti
poslovnu ideju/proizvod/uslugu da bi se isprobala u praksi tj. da li vredi
nastavljati sa njenim razvojem;
5. Uključite osobe „sa margina"- Postoji velika šansa u poslovnim modelima
koji omogućuju osobama bez velikih prihoda da koriste proizvode i usluge
koje do sada nisu koristili zbog visokih cena. Upravo u Indiji postoji primer
jeftinog vozila za siromašne Tata, koje u osnovnoj verziji može da se kupi za
nešto više od 2.000 EUR;
6. Sledite instinkt i srce -Najčešće inovacije se dešavaju u oblastima koje veoma
dobro poznajete, gde prepoznajete probleme i gde možete da pretpostavite
efekte inovacije na osnovu sopstvenog iskustva i instinkta.
U privrednim okolnostima ovdašnjih država, razvoj preduzetništva po principima

Jugaad-a predstavlja veoma dobar način dugoročnog rešavanja problema posla -
kreiranjem velikog broja malih kompanija koje posluju po ovim principima.
© PROČITATI
• Jugaad
http5;//en,w ikipedia,org/w iki/Jugaacl
• 10 citata Lazara Džamića koje bi trebalo da zapamtite

http://www.netokradja.rs/lazar-dzamir-predavanje-nova-energija-96232
• Jugaard -the next big thing in management discourse http://www.

annabellelukin.com/polliewaffle/jugaard-the-next-big-thing-in-managementdisrourse
• The Six Principles of Jugaad

http://jugaadking.blogspot.com/2012/08/the-six-principles-of-jugaad.html
• Jugaad: The Art Of Converting Adversity Into Opportunity http://www.forhes.

com/sites/a shoka/2014/03/23/jugaad-the-art-of-converting-adversitvinto-oppornjnity/
14
KAKO DO POSLA I PENZIJA POSLE 2020.
GODINE?
Socijalna dobrobit ili socijalni bunt?
Od poslednje dekade XX veka jedna od najvažnijih karakteristika svih kompanija

je razmišljanje u pravcu smanjivanja troškova poslovanja i to u kontekstu veoma
važnog poslovnog saveta - ,,sve što nije osnovna delatnost firme - izmesti iz firme
(,,a utsorsuj'Vo utsou rci ng)".
Posledice ovakvog razmišljanja se mogu videti na svakom koraku - ako npr.

pogledate obezbeđenje u bankama, videćete da te osobe nisu zaposlene u
konkretnoj banci, već da nose ambleme kompanija za obezbeđenje u kojima su
zaposlene. Banke u ovom slučaju imaju ugovor sa kompanijom za obezbeđenje,
jer na taj način značajno smanjuju troškove za delatnost koja nije njihova
osnovna delatnost - finansijske usluge. Ova praksa izmeštanja delatnosti koje
ne predstavljaju osnovnu delatnost kompanija je uobičajena u svim oblastima
poslovanja- distribucija, proizvodnja, marketing...
Veliki broj istraživanja potvrđuje očiglednu tendenciju da će u narednim godinama

sve više doći do rasta potreba za poslovnima koje kompanije odvajaju od svoje
osnovne delatnosti, iz čega proizilazi da su najveće šanse za posao upravo u tim
delatnostima koje kompanije iznajmljuju od drugih kompanija ili od samostalnih
radnika/preduzetnika.
Zahtevne poslovne pozicije koje nisu u domenu osnovne delatnosti kompanije

predstavljaju značajni trošak i ako mi sa svojom nezavisnom ponudom
(samostalnog radnika/preduzetnika) dajemo dobar kvalitet posla za manji trošak

- eto poslovne prilike!
Tendencije na tržištu poslova u narednih desetgodina mogu se sažeti u nekoliko

karakteristika:
► Smanjivanje broja poslovnih pozicija u državnim institucijama

(organizacije koje finansira država) i smanjivanje plata u državnim
institucijama- nije dugoročno održivo da plate u državnom sektoru budu veće
od plata u privatnom sektoru;
► Konstantno smanjivanje broja manje zahtevnih poslovnih pozicija
njihovom automatizacijom i robotizacijom. Manje zahtevne poslovne
pozicije ne mogu biti dobro plaćene jer će i u narednim godinama biti mnogo
veći broj osoba koje žele da rade ove poslove u odnosu na ponudu ovakvih
radnih mesta;
► Povećanje ponude nezavisnih visoko-stručnih poslovnih pozicija koje
kompanijama nude druge kompanije i pojedinci kao samostalne usluge.
Očekuje se da će u ovim krajevima do 2030. godine samo polovina poslovnih
pozicija biti posao zaposlenog u nekoj kompaniji - drugu polovinu će držati
druge kompanije i preduzetnici.
KOLIKA ĆE BITI VAŠA PENZIJA? SVETSKA KRIZA PENZIONIH

SISTEMA OD 2020. GODINE
Penzije je 1890., kao sredstvo socijalne ravnoteže, ozakonio jedan od

najkonzervativnijih političara tog vremena Oto Bizmark, da bi učvrstio vlast
u Pruskoj. Sadašnji sistem penzija u velikom broju država zasniva se na tzv.
Bizmarkovom modelu, što znači da se u okviru državnog sistema uporedo
ostvaruju dva cilja: minimum egzistencije za stare i održanje prihoda u starosti.
Finansiranje se vrši na tekući način, i to tako što se penzije finansiraju iz doprinosa

koje uplaćuju sadašnje generacije zaposlenih, čime one ujedno stiču pravo da
budu finansirane od budućih generacija. To je tzv. princip međugeneracijske
solidarnosti, gde se prihodi u starosti isplaćuju preko prolaznog računa (slično
principu protočnog bojlera), koji se periodično puni i prazni na osnovu uplate
doprinosa i isplate penzija.
Ovaj penzioni sistem odgovarao je vremenu kada je stvoren, a to je bilo pre 130
godina. Šta se u međuvremenu promenilo? Pre svega odnos broja zaposlenih i
penzionera. Sve do osamdesetih godina XX veka, taj odnos je bio veći od 1:3, a to
je odnos koji je Bizmark predvideo kao optimalan. Mi sada živimo u vremenu gde
u razvijenijim državama ima sve više penzionera, a sve manje zaposlenih.
Od početka devedesetih godina prošlog veka ubrzavanje različitih karakteristika

potrošačkog društva dovelo je do toga da ogromna većina zaposlenih mnogo više
vodi računa o tome kolika će biti plata - koliko će dobiti u „kešu", u odnosu na to
da li se i koliko sredstava uplaćuje za buduću penziju. Sa druge strane, veliki broj
rukovodilaca penzionih fondova, zbog bahatosti i gramzivosti njihovih poslodavaca
- države, upropastili su investicione potencijale ovih fondova. Kada se tome doda
pad broja zaposlenih u odnosu na porast broja penzionera dolazimo do krizne
situacije u penzionom sistemu koja će eskalirati narednih godina.
Kriza penzionih sistema je očigledna, i dešava se već danas. Situacija u narednim

godinama postaće sve alarmantnija kada vreme za penziju dođe masi osoba koje
godinama imaju plaćene doprinose za minimalce - zbog niske cene rada, zbog
smanjenja troškova plaćanja državi, i zbog svih ostalih razloga niskih doprinosa
koji su se nagomilali prethodnih godina.
Rešenja obezbeđivanja sredstava za starost se eventualno mogu pronaći u

nekoliko opcija:
► Klasična štednja u banci ili „slamarici". Pitanje koliko ovo može biti efikasno,
ali „bolje išta nego ništa";
► Privatni penzioni fondovi i životno osiguranje, gde osiguravajuće kuće daju
sve povoljnije uslove za ovaj tip štednje zbog toga što znaju da će u narednom
periodu biti sve veća potreba za ovim ulaganjima;
► Investicije u nekretnine kao najčešći oblik investiranja u ovim krajevima;
► Investicije u državne obveznice, berzu, u ostale načine investiranja koji daju
veću verovatnoću prikupljanja većih sredstava, ali uz veći rizik.
UNIVERZALNI OSNOVNI PRIHOD KAOJEDNO OD REŠENJA

SOCIJALNIH PROBLEM A NEZAPOSLENOSTI I NEDOSTATKA
PENZIJA
Osnovni prihod ili dohodak (koriste se i izrazi univerzalni ili bezuslovni osnovni
prihod) jeste ideja socijalne i ekonomske politike koja zagovara bezuslovnu i
redovnu novčanu isplatu svakom građaninu društva. Za razliku od programa
socijalne pomoći, osnovni prihod je bezuslovan i isplaćuje se svakom građaninu
bez obzira na njegov socijalni status. Svrha osnovnog prihoda jeste izmena
postojećih sistema socijalne zaštite koji ne uspevaju da se izbore sa socijalnim
problemima modernog doba.
Od osamdesetih godina prošlogveka u sve većem broj država postavljaju se osnove

za ovaj tip prihoda na osnovu Ijudskog prava na život. Osnove karakteristike ovog
tipa prihoda su:
1. Prihod se daje pojedincu, ne porodici,

2. Ovaj prihod se isplaćuje svima, bez obzira na ostale prihode pojedinaca,
3. Ovaj prihod nije uvezi sa radnom sposobnošću osobe, njenom spremnošću ili
nespremnošću za rad.
Na Aljasci od 1981. godine građani dobijaju osnovni prihod od naftnog bogatstva

koji nije dovoljan za život pojedinca. U Namibiji je od 2008. do 2012. godine uveden
pilot projekat osnovnog prihoda u jednoj oblasti ove države, koji se pokazao kao
veoma uspešan, ali u toj državi ipak nije uvedena ova vrsta prihoda. Od 2004.
godine u Brazilu postoji zakon koji predviđa postepeno uvođenje osnovnog
prihoda, počevši od najsiromašnijih slojeva društva. Od 2012. godine u sve
većem broju država pojavljuju se eksperimenti koji treba da pokažu opravdanost
uvođenja osnovnog prihoda.
Dosadašnja istraživanja efekata uvođenja ovogtipa prihoda u različitim državama

pokazala su pozitivne strane u različitim segmentima društvenog života i rada:
► Poboljšanje efekata obrazovanja, naročito pismenosti stanovništva,

► Poboljšanje uslova i kvaliteta rada,
► Smanjivanje ekonomskih migracija i povećanje ekonomske aktivnosti.
Za implementaciju ideje osnovnog prihoda u različitim državama od 2012.
g. veoma je važna nevladina organizacija Svetska mreža osnovnog prihoda

(Basic Income Earth Netvvork) koja između ostalih okuplja ekonomske eksperte
i uticajne pojedince koji u svojim državama lobiraju za uvođenje osnovnog
prihoda kao jednog od najefikasnijih rešenja problema socijalnih davanja, velike
nezaposlenosti, malih plata i penzija.
Do 2020. godine može se očekivati da će se implementacija osnovnog prihoda

ostvariti u više desetina država sveta.
@ PROČITATI
• Key Trends in the Future of Work

http://www.slideshare.net/ayeletb/key-trends-in-the-future-of-work
• Osnovni dohodak
• Paying everyone a basic income vvould kill off low-paid menial jobs
http://www.theguardian.com/commentisfree/2015/feb/01/paying-everyone-a-basic-
irLCom ewould-kill-off-low-paid-m enial-jobs
■ Krugman's Argument In Favor Of A Universal Basic Income http://www.
baa.cjjxQ.meZ
• The giving city: Utrecht plans 'basic income' experiment http://
wwyyJ±ieguar£iian..cQrri/ci£Le5/20i5/jul/iQ/tbfi.-givLng-city-u.tre.chtplaos.-basit
incomeexperiment
• Basic Income Earth Network
hup;//w w w . basicincom e.org/
53
UMESTO ZAKLJUCKA: KRATKA PRICA O

PREDRAGU DAMNJANOVIĆU PECI KOJIJE
VAŠ IZGOVOR?
Kako postati preduzetnik uz celebralnu paralizu? Može!
Predrag Damnjanović Peca je jedan od mojih prvih online prijatelja. Te 1997.

godine kada sam ga upoznao, on je sa svojih jedva 15 godina napravio sajt Zastita.
co.yu posvećen savetima o internet zaštiti.
U nastavku slede izvodi iz dva intervjua sa njim - iz 2012. godine i iz 2015. godine
(za potrebe ove knjige).
„lako sam još kao beba 'obeležen'-jer mi je dijagnostifikovana cerebralna paraliza,

svoj život sam ispunio srećom i Ijubavlju. Naučio sam da život ne mora da bude siv
čak i uprkos činjenici da na samom početku nisam imao puno sreće.
Ja sam programer, a pošto zbog cerebralne paralize nisam mogao da igram lopte
sa mojim drugovima, svoje slobodno vreme provodio sam pored kompjutera. Prvi
kompjuter sam dobio kada sam imao šest godina i sve svoje slobodno vreme sam
provodio uz njega, pošto nisam mogao da se igram kao druga deca. U osnovnu
školu u Nišu sam išao kao i sva ostala deca. Imam mlađeg brata Nenada (1988.),
oca Bratislava i majku Anđelku. Samoinicijativno sam se osamostalio 2005. godine
- želeo sam da imam svoj mir za rad."
„Oko desete godine, kada sam već koliko toliko naučio rad na kompjuteru, otac mi
je kupio prvu knjigu „Osnove programiranja" i tu je sve počelo. Iz te knjige, a posle
i mnogih drugih, polako sam počeo da učim prve korake u svetu programiranja,
dipl. ing. Drogan Voragić i prof. dr Valentin Kuleto H
tako da sam već u trećem razredu osnovne škole napisao svoj prvi program - na
temu kviza (vrlo jednostavan program u Basic-u). U gimnaziji sam osvojio prvo
mesto na regionalnom takmičenju iz informatike."
Ovaj programer, poznat u internet zajednici kao Peca My City, rođen je u martu
1983. godine u Nišu, gde i danas živi i uspešno radi. Maturirao je u niškoj gimnaziji
„Svetozar Marković", a u avgustu 2002. godine pokreće sopstvenu firmu "My City -
agencija za internet usluge", kao i forum (www. mycity.rs). Taj forum je veoma brzo
postao jedan od najvećih web foruma u Srbiji.
Sa velikim uspehom 2008. pokreće portal "Vesti.rs"-jedan od najvećih agregatora

vesti iz naše zemlje.
„Vesti.rs radim sam, to je automatski agregator koji prikuplja i emituje vesti sa

raznih sajtova."Posle 2012. godine Peca stavlja u fokus programiranje dodataka
(en. plugins) za najveću besplatnu platformu za izradu veb sajtova - VVordPress.
Pecina firma se između ostalog bavi izvozom softverskih usluga.
„Mali broj Ijudi zna da sam ja pre 2005. godine bio mamin i tatin sin, potpuno
zavistan od njih - i apsolutno ništa nisam imao, ništa svoje - ni svoju sobu - čak ni
mogućnost da izađem iz kuće bez njihove pomoći.
Danas vodim jedan sasvim samostalan život: živim sam u iznajmljenom stanu,
imam svoj posao koji volim - svoju kancelariju, svoju firmu; zaposlenje u svojoj
firmi."
Samo jednom sam bio na razgovoru za posao 2004. godine, u jednoj programerskoj
firmi. Odbili su me, verovatno zbog procene da bi fizički sporije kucao, pa samim
tim i sporije obavljao posao.
Iz ovog sadašnjeg ugla gledano - i dobro je što su me tada odbili za posao, jer su
me naterali da napravim sam svoju firmu. Da okupim Ijude oko sebe, umesto da
se ja okupljam oko drugih."
,,U firmi smo brat i ja i još dvoje Ijudi (stalna postavka iz kancelarije), kao i jedan
spoljni saradnik (saradnica).
Na roditelje se mogu osloniti za dosta toga, a i oni na nas... Funkcionišemo kao

porodica koja ima porodični biznis, tu smo da se međusobno pomažemo.
55
Izgradili smo pretprošle godine svoj poslovni prostor u drugoj kućijkuća slepljena
sa kućom roditelja), ceo sprat smo pretvorili u poslovni prostor..."
IZBOR: „ILI-IU"
,Ja nisam imao izbor. Mogao sam ili da se predam životu kakav inače vodi većina
hendikepiranih osoba - ili da uspem.
Kada bi život u takvu ,,ili-ili" situaciju postavio druge Ijude verujem da bi danas
imali mnogo životnih heroja. Ipak, mnogi od njih danas samo dangube i životare
jer se nisu nikada našli „ oči u o č i" sa životom. Oni su danas prosečni samo zato
što ih život nije doveo u „uspi ili propadni" situaciju. Uljuljkani su bar nekim vidom
preživljavanja - zato ne daju svoj maksimum... Zato se nikad ne trgnu... Zato se
nikad ne probude..."
PECINA PREPORUKA ONIMA KOJI NEMAJU POSAO
„Verujte u sebe i osmislite svojprivatan biznis - mora da ste dobri bar u nečemu.
Ako sam to mogao ja, i pored hendikepa - možete vala i vi.
Ne čekajte da vam drugi daju posao - kreirajtega sami."
PROČITATI
• Volite i upamtite - nije važan cilj, već put do njega
http://www.dobrevesti.rs.
httpV/www,uns,org.rs&r/deslViQurnalis.m-coxner/l35977jLQiiteiu43amtLt^ni]e^vazark
ciljvec-put-do-njega.html
KAKO DA IZGRADITE SAVRŠENU KARIJERU I BIZNIS
KAKO DA IZGRADITE SAVRSENU

KARIJERU I BIZNIS
MALA FILOZOFIJA USPEHA
KRATKI SAVETI ZA DUGU KARIJERU
Mali saveti za veliki uspeh
444
korisna saveta za dugu i uspešnu karijeru
dipl. ing. Drogan Voragić i prof. dr Volentin Kuleto H
SADRŽAJ
PREDGOVOR.......................................................................... 162
1. PRV! KORACI U KARIJERI...................................................... 164
1.1. POSTAVLJAJTE C ILJE V E ..........................................................................164
1.2. UČITE CELOG ŽIVOTA............................................................................167
1.3. UVEK POZITIVAN STAV..........................................................................172
1.4. BUDITE SPREMNI N AGREŠKE I N E U S P E H E ......................................... 177
2. FILOZOFIJA NAPRETKA......................................................... 180
2.1. BUDITE PRO DUKTIVNI..........................................................................180
2.2. DOBRO SE ORGANIZUJTE.................................................................... 184
2.3. STVARAJTE DOBRE N A V IK E .................................................................. 188
2.4. 0 KOMUNIKACIJI................................................................................... 198
2.5. ČUVAJTE SEBE I SVOJ PO SAO ................................................................ 204
2.6. SAVETI ZA ŽIVOT I P O S A O ....................................................................219
3. VODITE SVOJ POSAO KA USPEHU!........................................ 226
3.1. MALI BIZN ISJE VELIKI PO Č ET A K .......................................................... 226
3.2. BUDITE MENADŽER, A NE GAZDA........................................................ 232
3.3. KVALITET I POTROŠAČ NA PRVOM M ESTU...........................................237
3.4. VODITE RAČUNA 0 SVOJIM ZA PO SLEN IM A .........................................242
3.5. KAKO PREDSTAVLJATE SVOJU KOMPANIJU...........................................245
3.6. IZBEGAVAJTE Z A M K E ........................................................................... 250
4. MALETAJNE USPEHA ......................................................... 257
4.1. USPEH PRAVIH VREDNOSTI..................................................................257
4.2. SAVETI ZA SVAKI P O S A O ......................................................................261
POGOVOR.............................................................................. 269
REKLI SU O KNJIZI................................................................... 271
■ I Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
PREDGOVOR
Potreba čoveka da bude bolji i uspešniji od drugih i da se izdvoji iz mase sasvim
je prirodna. Upravo ta potreba je pokretač napretka Ijudske civilizacije, jer samo
sa jakim i uspešnim pojedincima jača i društvo kao celina. U današnjem vremenu,
karijera je postala ogledalo uspeha, bilo da je reč o vođenju sopstvenog biznisa ili
0 radu unutar kompanije.
Profesija i posao koji vodite nije samo obaveza koja vam obezbeđuje sredstva
za život. Vaša karijera je misija koja ima za cilj da ostvari dostignuća koja život
čine lakšim i lepšim vama i društvu u kojem živite. Lečenje, ukoliko ste lekar,
pomoć u oblasti prava, ako ste advokat ili milioni zadovoljnih korisnika, ukoliko
ste proizvođač nekog brenda izvori su iskrenog zadovoljstva, ispunjenosti
1 ostvarenosti na mnogo višem nivou, nego što to mogu da dočaraju cifre kao
pokazatelji profita ili rasta poslovanja. Vaša karijera će biti onakva kakvom je vi
vidite. Ukoliko je posmatrate kao jednu od životnih misija punu izazova u kojima
ćete pokazati svoje talente, znanja i sposobnosti, ona će biti izvor sreće u vašem
životu. Ovde ćete pronaći savete kako da vaša karijera bude prožeta uspesima,
zadovoljstvom, ali i odličnom zaradom.
Poseban deoove knjige posvećenje preduzetništvu i stvaranju sopstvenog biznisa.

Preduzetnik se rađa, ali da biste ostvarili svoju viziju potrebno je mnogo znanja,
veština i napornog rada. Svaki biznis zasnovan je na nedostacima i nesavršenosti
Ijudskog bića i njegovoj potrebi za nekom vrstom pomoći. Uzmite u obzir samo
onu oblast u kojoj ste stručni i shvatićete da su prilike za razvoj sopstvenog biznisa
neizmerne.
Najveće prilike leže možda baš u onim potrebama Ijudi kojih oni još uvek nisu
svesni! Primera radi, Ijudi su hiljadama godina živeli bez mobilnog telefona, koji
se pojavio pre samo dvadesetak godina. Danas, život bez smartphone uređaja
postao je nezamisliv, o čemu govori oko 10 milijardi uređaja koji su danas u
upotrebi širom sveta. Ipak, da biste pokretali revolucije u biznisu, potrebno je da
znate više od drugih. Zato je sticanje novih veština i neprestano učenje tokom
života preduslov za bilo kakav uspeh!
Saveti koji vas očekuju u ovoj knjizi mogu se primeniti na bilo koju oblast i bilo koju
profesiju. Neki od njih se odnose na savete za svakodnevnu organizaciju posla i
poboljšanje produktivnosti, drugi na poslovnu filozofiju i strategije u karijeri i sl. U
mnogim primerima ćete se pronaći, a neki će vam pomoći da sagledate stvari iz
drugog ugla, pa vam možda otvore nove perspektive.
Dosledna primena ovih saveta pomoći će vam da svoju karijeru ili sopstveni biznis
koji vodite doživite i organizujete na pravi način. Novac neće biti jedini motivvašeg
rada i bašzato ćedoći kao rezultat praktične primenefilozofije uspeha! Prihvatanje
ovakve filozofije i primena saveta, koji se nalaze u ovoj knjizi su recept za uspešnu
karijeru i biznis.
Vidimo se na kraju knjige!
63
PRVI KORACI U KARIJERI
1.1. POSTAVLJAJTE CILJEVE

Stvorite sliku uspeha u svojoj glavi. Zamislite idealan ishod i ostvarenje cilja.
VIZUALIZUJTE SVOJ USPEH I CILJEVE
Time šaljete poruku svom mozgu da je uspeh moguć, a svojoj podsvesti da od toga
ne smete odustajati! Ako ne verujete u uspeh iskreno, teško ćete stići do njega.
Stvorite sliku uspeha i pretvorite je u stvarnost!
VERA U ONO ŠTO RADITEJE KLJUČNA
Ako zaista verujete u ono što radite, vaš um će naći način da to i ostvarite. Ne
trošite energiju na ubeđivanje drugih da ćete uspeti. Izazovi i prepreke deo su
svakog puta ka uspehu. One ne treba da vas nateraju da odustanete, već da vas
inspirišu da uspete. Važno je da vi verujete u sebe, jer u suprotnom niko drugi
neće.
ZAŠTO NEŠTO RADIM, PA TEK ONDA ŠTA RADIM
Ako niste sigurni zbog čega nešto radite, najbolje je da to ni ne radite. To što
radite, radite sa svrhom i ciljem. Uvek preispitujte da li nešto radite iz pravih
razloga. Šta i kako radite zavisi od toga zbog čega to radite. Uvek sebi postavljajte
to pitanje.
MOĆ DEFINISANJA CILJA
Ukoliko ne znate kuda idete, nećete nikuda stići. Definišite svoj cilj i usredsredite
se na ostvarenje tog cilja. Postavljajte sebi ciljeve svakog dana i radite na tome da
ih ostvarite. Vaš cilj je ostvariv, ukoliko verujete u njega. Ma koliko velik i dalek bio,
krenite ka cilju i ne odustajte.
NEPREKIDNO ODREĐUJTE PRIORITETE
Prioritet u svakodnevnom radu je da odredite svoje prioritete. Razlikujte bitno od

nebitnog i važnije od manje važnog. Svi imamo isto vreme na raspolaganju i dan
svima traje 24 sata. Kako ćemo rasporediti svoje vreme za određene poslove je
ono što pravi razliku.
IDITE KORAK PO KORAK
Ako krenete prečicom ka uspehu, sigurno ćete se izgubiti. Ne preskačite stepenice

na putu ka vrhu, jer ćete pasti unazad. Držite svoj pravac, idite korak po korak i
budite strpljivi. Jedino tako ćete sigurno stići tamo gde ste pošli. Bolje je da do
uspeha stignete malo kasnije, nego nikada.
SV EJE PROJEKAT
Projekat nije samo jaka reč. To je pristup organizovanju i rešavanju određenog

zadatka. Projekat ima postavku, analizu, organizaciju, sprovođenje i evaluaciju.
Ovakvom postavkom svojih zadataka povećavate šansu za uspeh.
PRAVITE STRATEGIJE
Vaš rad ne sme da bude balon koji nosi vetar, već lokomotiva koja ima una-
pred zacrtan put sa kojeg ne skreće. Vi ste mašinovođa, a vaša strategija je
pruga. Pratite je svakog dana. Na kratak rok pravite taktike, ali uvek u skladu sa
strategijom. Bez strategije ćete lako zalutati i zato bez nje ne počinjite bilo šta.
Kreirajte strategije na duži rok i pridržavajte ih se.
65
POSTAVLJAJTE REALNE CILJEVE
Postavljajte sebi visoke ciljeve, ali budite realni. Ako rizik vodi u uspeh, to ne znači
da ne može odvesti i u neuspeh. Precizno definišite cilj, dobro razmotrite sredstva
za njegovo ostvarenje, napravite plan, pa tek tada potpuno spremni krenite ka
njegovoj realizaciji.
CILJEVI STVARAJU ENERGIJU
Postavite sebi cilj i ne zaustavljajte se dokga ne ostvarite. Napravite po koji predah

da prikupite energiju i odmah nastavite dalje. Kad dostignete cilj, pronađite drugi.
I tako redom. Težnja ka ostvarenju cilja pružiće vam mnogo više energije, užitka i
sreće nego samo postizanje cilja.
PRONAĐITE VIŠI CILJ
Vaš radni vek će trajati oko 40 godina. Trećinu svog života posvetićete poslu. I to
ukoliko imate sreće. Nemojte raditi jer vas šef primorava ili samo da biste dobili
platu na kraju meseca, već pronađite smisao i viši cilj u onome što radite. Samo
tako ćete biti uspešni, zadovoljni i ostvareni.
USVOJTE I REALIZUJTE 5 VELIKIH GODIŠNJIH CILJEVA
Razmatranje svojih 5 „velikih" godišnjih ciljeva svakog jutra i rad na planu koji
imate svakog dana je izuzetno moćan način da se održe nepobedivi fokus i želja.
Ne menjajte ciljeve tokom godine, već na kraju sagledajte koliko ste uspeli.
UVEK ISPLANIRAJTE SVE DO SAMOG KRAJA
Nemojte praviti prvi korak, ako ne znate gde tačno i kojim putem želite da stignete.
Bilo koji posao da započinjete, napravite plan od početka do kraja. Ukoliko nemate
jasan plan, najbolje je da ne započinjete posao, jer možete napraviti veću štetu
nego korist. Isplanirajte svaki korak i obavezno napravite rezervni plan.
1.2. UČITE CELOG ŽIVOTA
NEPREKIDNO UČ ENJEJE KLJUČ USPEHA
Učenje je kao veslanje uzvodno - ako ne idete napred, idete unazad. Samo stalnim
učenjem i usavršavanjem možete opstati i biti uspešni. Nikada nećete znati sve, ali
trudite se da znate što više. Mahatma Gandi je rekao: „Živite kao da ćete umreti
sutra. Učite kao da ćete živeti večno".
PRONAĐITE DOBROG UČITELJA
Znati i preneti znanje nije isto. Pažljivo birajte one od kojih ćete učiti, jer ako
jednom naučite pogrešno, biće potrebno duplo više vremena da ponovo naučite
pravilno. Slušajte one od kojih učite i verujte im kada vam kažu da niste u pravu.
Pronađite dobrog učitelja. On vredi više od svih knjiga koje ste pročitali.
SLOBODNO PITAJTE
Retko ćete imati priliku da vam neko sam od sebe poklanja znanje. Morate da
pitate sve što želite da znate. Pitanja nisu odraz neznanja ili nespremnosti. Ona
su znak da želite da učite, Ne pitajte ono što možete da saznate sami, već pitajte
nekoga nešto što samo on zna. On će se osetiti bitnim, a vi ćete saznati ono što
želite.
ISTRAŽUJTE
Ako ste dovoljno pametni, kroz svako istraživanje ćete saznati nešto što niste znali.
Ako ste genijalni, saznaćete nešto što niko nije znao. U svakom slučaju, negujte
kod sebe želju za novim saznanjima. Budite gladni znanja i novih informacija.
Možda otkrijete nešto što će vas učiniti drugačijima od drugih.
67
DOBRO UPOZNAJTE KOMPANIJU
Ne dozvolite sebi da nakon nekog vremena provedenog u kompaniji ne znate koji

sektori se gde nalaze i kome za šta treba da se obratite. Uvek će biti nekoga da
vam kaže, ali time pokazujete nezainteresovanost i neozbiljnost. Najbolje je da se
na samom početku dobro upoznate sa kompanijom u kojoj radite.
ČITAJTE O SVOJOJ STRUCI
Od trenutka kada završite školovanje i započnete karijeru, vaše učenje tek počinje.
Svetsko znanje u svakoj struci se menja svakodnevno i trudite se da barem
jednom mesečno pročitate nešto iz stručnih časopisa kako biste bili u toku. Pratite
trendove i novosti iz oblasti kojom se bavite. To je deo stalnog učenja.
POSLE ,,NE ZNAM", PITAJTE KAKO DA NAUČITE
Niko se nije rodio naučen i sasvim je uobičajeno da ne znate odgovore na sva

pitanja. Nemojte se pravdati zašto nešto ne znate, već se raspitajte kako i gde
to možete najbrže da naučite. Pokazujte želju za znanjem. Priznajte da nešto ne
znate i to iskoristite kao početak vašeg učenja.
SAZNAJTE GDE MOŽETE DA SAZNATE
Nova saznanja u svim strukama se pojavljuju gotovo iz dana u dan. Uz vaš

svakodnevni rad, saznanja ne možete pratiti svakodnevno, niti sve znanje držati
u glavi. A, zašto biste? Najvažnije je da naučite da koristite izvore znanja i da znate
kako da određeno znanje pronađete. Učite gde i kako da učite.
ULAŽITE U LIČNI I PROFESIONALNI RAZVOJ
Novac uložen u lični i profesionalni razvoj vodi ka 30 puta većem povraćaju

ulaganja. Dugoročno gledano, korist od obrazovanja je nemerljiva! Edukacija je
najsigurnija investicija na svetu. Sve drugo možete da izgubite: nekretnine, novac,
akcije... Ali, znanje niko ne može da vam oduzme. Zato, ulaganjem u obrazovanje,
znanje i lični razvoj, bićete mirni, jer je vaša investicija sigurna!
VAŽNIJE JE ŠTAZNAŠ NEGO KOGAZNAŠ
Ne oslanjajte se previše na Ijude koje poznajete. Umesto toga oslonite se na svoje

znanje i svoje sposobnosti. Poznanici mogu da promene funkciju i mogu da vas
iznevere. Znanje ne može. Čuvajte svoje kontakte, ali neprekidno ulažite u svoje
znanje i veštine i samo na to računajte. Nikada nećete drugima biti prioritet. Svako
je prioritet sebi, pa tako i vi budite sebi.
PRO M EN A JE KONAČAN REZULTAT UČENJA
Nemoguće je da se promenite, a da pre toga niste naučili i shvatili nešto novo.

Nije svaka promena, promena na bolje. Sve što učite u životu služi vam da se
brže i bolje menjate zajedno sa svetom koji se menja oko vas. Ukoliko prestanete
da učite, izgubićete korak sa vremenom i biće vam sve teže da taj korak ponovo
uhvatite.
SVAKO MOŽE DA NAUČI, ALI NE I DA RAZUME
Ne hvalite se i ne nadmećite se sa drugima količinom informacija koje držite u

glavi. To nije znanje. Albert Ajnštajn je rekao: „Obrazovanje je ono što vam ostaje
kada zaboravite sve što ste naučili u školi". Važno je da razumete to što ste naučili
i još važnije, da znate to da primenite. To je znanje koje vredi.
PRENOSITE ZNANJE, TIME GA OBNAVLJATE
Nemojtesebično čuvati znanjejerste u strahu da će neko biti bolji od vas. Pokažite

samouverenosttime što će drugi od vas učiti. Prenošenje znanja je najpouzdaniji
način da sačuvate svoje znanje, jer učeći druge, i vi ponovo učite. Zato budite
učitelj drugima i sebi.
ZN AN JEJE NAJVREDNIJA VALUTA
Sve čime trgujete može da izgubi vrednost: zlato, nafta, dolar ili franak. Najsigurnija
vaiuta je vaše znanje! Njega vam niko ne može oduzeti. Ipak, morate čuvati
vrednost svog znanja time što ćete stalno učiti i što će vaše znanje biti aktuelno.
MUDROST NE DOLAZI SA GODINAMA, VEĆ SA ZNANJEM
Mudrost nema mnogo veze sa godinama. Sa godinama dolazi zrelost, a mudrost

dolazi sa znanjem. Donošenje mudrih odluka zavisi od količine znanja i informacija
kojima raspolažete. Što više znate, bićete sigurniji u donošenju odluka. Nova znanja
koja steknete sada, omogućiće vam kreiranje mudrijih planova za budućnost.
KADA PRESTANETE DA UČITE POČINJETE DA STARITE
Sve dok učite, vi ste mladi, novi i sveži duhom. Održavajte svoje telo zdravim, da
bi vaš mladi um mogao da sprovodi nove ideje u delo. Sve dok je tako, vi ste mlad
čovek, bez obzira na broj sedih u kosi ili broj bora na licu. Oni koji su prestali sa
učenjem u 25. godini, sa 30 su već stari, jer ih je znanje preteklo.
OTVORITE UM ZA NOVA ZNANJA
Ljudi se često plaše da ponovo započnu proces učenja nakon završene formalne
škole, a time upravo gube šansu da shvate koliko ne znaju i koliko toga još mogu
da nauče. Prihvatite činjenicu da je učenje neograničen proces. Vi to svakako ne
morate, ali ćete ubrzo shvatiti da nove generacije znaju mnogo više i da niste
konkurentni. Zato, otvorite svoj um za nova znanja i nikada ga ne zatvarajte!
NE POSTOJI BESKORISNO ZNANJE
Ljudi u šali često kažu da im je glava puna beskorisnih informacija. Ne znaju koliko
nisu u pravu! Svako znanje, ma koliko se činilo banalnim, vrlo je dragoceno, ako
znate kako i gde da ga primenite. Zato prigrlite svaku priliku da naučite nešto novo.
UČITE NEPREKIDNO, JER ŽIVOT ČESTO PRIPREM A ISPITE
Na fakultetu intetnzivno učite pred ispit. U životu, morate učiti pomalo svakog
dana, jer će vam život iznova pripremati nove ispite iz različitih oblasti. Zato je
važno da učite tokom celog života i budete spremni za sve izazove koji se nađu
pred vama.
KADA POMISLITE DA ZNATE SVE, SHVATIĆETE KOLIKO NE

ZNATE
Prvi put kada glasno izgovorite ,,ja o tome znam sve", posramićete se, jer ćete shvatiti
da ne znate sve. Ni blizu toga. Najbolji lekari sveta u svojim 60im svakodnevno
čitaju nova štiva iz svojih oblasti, kako bi bili u toku i kako bi nadgradili ono što
znaju. Te navike treba da stvarate čime god da se bavite, umesto da se uljuljkujete
u davno pročitanim knjigama i stečenim zvanjima.
PONEKAD POBEDITE, PONEKAD NAUČITE
Stara izreka kaže da u pobedi ponesete slavu, a u porazu znanje. Uvek se trudite
da iz neuspeha ponesete znanje koje će biti zalog za buduće uspehe. Nažaiost,
ponekad morate da učite iz sopstvenih grešaka i poraza. Ipak ,naučite nešto, jer
to je već
STVARAJTE NOVA ZNANJA
Kada dovoljno ovladate određenim znanjem, počnite da ga primenjujete na

kreativan način. Sagledajte ga iz drugog ugla i uporedite sa znanjima iz drugih
oblasti. Možda će iz toga proisteći nešto novo, nešto do čega ste vi došli i stvorili
novo znanje, koje ćete prenositi novim generacijama.
NAUČITE ZAŠTO UČITE
Dogovorite se sami sa sobom da li ste vi osoba koja želi da bude u toku, da stiče
nova znanja i bude bolja od drugih. Ako jeste, onda ste prešli prvi stepenik u
procesu neprestanog učenja tokom života. Pravi motiv je preduslov za kvalitetno
i dugoročno učenje.
NE UČI SE SAMO IZ KNJIGA
Proširite vidike kada su izvori znanja u pitanju. Ovo je vek digitalnih tehnologi
ja i komunikacija. Iskoristite to na najbolji način. Internet, aplikacije na telefonima
i tabletima, elektronske knjige, samo su deo besplatnih izvora znanja, koji su vam
uvek dostupni. Naučite odakle možete da učite.
1.3. UVEK POZITIVAN STAV
NIKADASE NEŽALITE
Život nije idealan. Kada bi se svako žalio na ono što mu smeta, svet bi stao, jer ništa
drugo ne bismo radili. Prepoznajte šta možete da promenite i radite na tome. Ono
što ne možete, prihvatite odmah. Koliko god surovo zvučalo, niko ne želi da vas
sluša kako se žalite. Umesto toga, budite pozitivni i konstruktivni. Poboljšajte ono
što možete.
IZBEGAVAJTE NEGATIVNE LJUDE
Negativizam, dnizam i pesimizam nisu odlike iskusnih Ijudi. One su pokriće. Ne

dozvolite negativnim Ijudima da vas uvuku u svoj svet u kojem se osećaju sigurno i
zaštićeno od izazova. Budite iznad njih. Budite na vrhu. Pozitivan stav ne garantuje
uspeh, ali vas možda dovede do njega. Negativan sigurno neće.
PITAJTE DA Ll JE POTREBNA POMOĆ
Ne čekajte da vas drugi mole za pomoć. Ponudite se sami da pomognete. Vi i vaš

tim ste na istom zadatku. Ako vidite da je nekome potrebna pomoć, ne zatvarajte
oči. Nije pitanje da li će, već kada će pomoć zatrebati i vama.
BUDITE UVEK I PREMA SVIMA LJUBAZNI
Svako ima pravo na loš dan, ali ne i pravo da pokvari dan drugima. Svoje nervoze,
neraspoloženja i nezadovoljstva zadržite za sebe ili one koji su spremni da vas
saslušaju. Svi ostali nisu dužni da trpe zbog vašeg raspoloženja. Naučite da budete
Ijubazni prema svima, jer to nije stvar vaše dobre volje već vaša obaveza. To znači
biti profesionalac.
BUDITE DOBROVOLJAC
Inicijativa da se obavi neki posao nije odlika poniznih, već preduzimljivih Ijudi. Ne
ustručavajte se da uradite nešto što nije u opisu vašeg radnog mesta, jer je to
verovatno posao koji mora da se obavi. Bolje je da se javite kao dobrovoljac, nego da
vam nadređeni da to kao zadatak. Vi ćete se osećati bolje, a vaš poslodavac će to ceniti.
TRAŽITE DA RADITE NA NOVIM PROJEKTIMA
Uvek kada ste u prilici da se priključite radu na novom projektu, ne oklevajte! Svaki
projekat je nova važna referenca u vašem CV-u. Prihvatite nove poslovne izazove, jer
ne znate gde mogu da vas odvedu. Pokažite inicijativu, pokažite da ste spremni da
radite i imaćete višestruku korist.
RADUJTE SE POSLU
Ako ste ujutru krenuli na posao, to znači da ste uspeli da živite od svog rada. lako to
vremenom uzmete „zdravo za gotovo", imajte na umu da ima mnogo onih sa istim
nivoom znanja kao vi, koji nemaju posla. Iz nekog razloga, vaša kompanija je odabrala
baš vas. Iskoristite to i radujte se tome!
NAUČITE DA BUDETE SREĆNI
Da biste uspeli, prvo naučite da budete srećni. Previše Ijudi misli da put do sreće vodi
kroz uspeh. To nije istina. Postajemo srećniji, ne zato što nagomilavamo više sredstava,
već zato što stvaramo bogatija iskustva. Što više dajete, bićete srećniji. Sreća je relativna
kategorija. Saznajte šta je ono što vas čini srećnim i negujte to.
DELITE KOMPLIMENTE KOLEGAMA
Ljudskost je danas deo profesinalizma. Udelite nekada kompliment svom kolegi ili
koleginici ili ih pozovite van radnog vremena da pitate kako su. Nažalost, otuđenost je
postala deo savremenog načina života i ovakvi znaci pažnje, iako mali, mogu da znače
mnogo! Na tome vam niko neće zameriti, a nekome možete ulepšati dan.
O M O G U Ć IT E L JU D IM A D A V E R U JU U V A S
Ako želite da drugi veruju u vas, morate i vi verovati u sebe. Ne dozvolite sebi da
razočarate Ijude koji su vam bitni, jer kada jednom izgube veru u vas, verovatno
su je izgubili zauvek. Ne pokazujte lenjost, ravnodušnost i nemar. To su stvari koje
će Ijude naterati da od vas odustanu. Budite najbolji što možete, verujte u sebe i
samo tada će i drugi verovati u vas..
PRONAĐITE SMISAO U SVEMU ŠTO RADITE
Ne dozvolite da svoju profesiju pretvorite u rutinu koja vam donosi platu na kraju
meseca. Vaša karijera će trajati oko 40 godina i ukoliko ne pronađete smisao u
onome što radite, to će biti 40 godina robije. Zato se prisetite zašto se bavite
svojim poslom i pristupite mu sa pozitivnim stavom.
TRAŽITE VIŠE OD SEBE, PRE NEGO OD DRUGIH
Pre nego što nađete zamerke kod drugih, razmislite šta ste vi mogli da uradite
bolje. Samokritika je najvažniji korak u izgradnji pozitivnog stava. Menjajući sebe
na bolje, menjate svoje okruženje. Na taj način utičete pozitivno na stavove drugih.
POSMATRAJTE STVARI KAO PRILIKE, NE SAMO KAO PREPREKE
Sveje prilika, ako na to gledate kao na priliku. Ponekad je potrebno da sejedna

vrata zatvore kako bi se druga otvorila. Svaka loša situacija može da bude prilika
za nešto dobro. To nije pitanje sreće ili okolnosti. To je pitanje vašeg stava. Neka
uvek bude pozitivan.
POSAO SHVATAJTE OZBILJNO, ALI NE I TRAGIČNO
Čime god da se bavite, svoj posao shvatajte ozbiljno. To činite svojim odnosom
prema radu, svojom odgovornošću, rezultatima, komunikacijom, ali ne i uvek
preozbiljnim izrazom lica ili tonom svog glasa. Ukoliko se dogodi problem, koji
je sastavni deo svakog posla, pristupite mu odgovorno, ali ga ne posmatrajte
tragično. Niko ne voli paničare.
dipl. ing. Drogan Varagić i prof. dr Valentin Kuleto
DAJTE SVOJ D O PRINO S GDE GOD MOŽETE
Ne ograničavajte svoj rad na ono što je definisano vašim ugovorom ili na ono
što je u vašem sektoru. Pokušajte da date svoj doprinos bilo gde. Uvek se nađe
vremena za ekstra napor koji može biti m a li,, a u isto vrem e iveliki pokazatelj
vaše predanosti i entuzijazma.
NE POTISKUJTE PRO BLEM E, REŠITE IH
Od problema ne možete pobeći. Rešite ih. Ako ne možete da ih rešite, nađite

nekoga ko može. Čak i najteža borba sa problemom je pozitivna stvar, d ok je
i najuspešnije skrivanje problema negativno. Budite optimisti i budite hrabri.
Samo tako možete rešiti svoje probleme.
„N EKA VAM JE ČAŠA UVEK DO POLA PUNA"
Jedna izreka kaže: „Kakve su vam misli, takav vam je život". Ukoliko čašu vidite
kao polupraznu, ona će takva i biti, a vrem enom će ostati sasvim prazna. Ako
je vidite kao polupunu, budite sigurni da ćete je napuniti do vrha.
OPTIM IZAM JE ZARAZAN
Optimizam i vedar duh koji nosite u sebi je najznačajniji vama, ali značajan
je i za Ijude oko vas. Loše raspoloženje pokušajte da sakrijete od drugih, a
dobro delite i širite svuda oko sebe. Optimizam je zarazan. Zarazite druge
optimizmom i stvorićete okruženje koje će donositi mnogo bolje rezultate.
VODITE RAČUNA O DRUGIM A
Nemojte biti egocentrični, nadobudni i nemojte sebe shvatati previše važnim.

Biti pozitivan znači brinuti i o potrebama drugih, a to mogu samo oni koji su
pre svega zadovoljni sobom. Pokažite drugima da vam je stalo i umesto kritika
pitajte kako možete da pomognete. Time pomažete i njima i sebi.
KRITIKU POSMATRAJTE KAO PROSTOR ZA NAPREDAK
Upućena kritika nije smak sveta. Gledajte na nju kao na prostor za usavršavanje
i napredak koji vam je je pružen. Sa pravim stavom, taj prostor ćete iskoristiti na
najbolji način. Ako vam je stav pogrešan, pogrešno će biti i sve ostalo.
REZULTAT ČESTO ZAVISI OD STAVA, A MANJE OD ZNANJA I

VEŠTINA
Pravi pristup je temelj uspešno obavljenog posla. Bitka je dobijena i pre nego što
počne, a stav prema izazovima koji vas očekuju je često najvažniji faktor od koga
zavisi da li ćete uspeti. Verujte u sebe, svoj tim i svoje znanje, jer samo tako ćete
doći do uspeha.
NEGATIVNE EMOCIJE NANOSE NAJVEĆU ŠTETU VAMA
Pozitivan stav, optimizam i vedar duh mogu da ulepšaju ceo dan Ijudima oko
vas. Negativne emocije i ružne stvari koje uradite, drugi će zaboraviti za nekoliko
minuta, a u vama će ostati dugo. Zato ne glumite „strašilo", već budite vedri i
pozitivni.
POZITIVAN STAV SE VEŽBA
Naučite kako da ostanete pozitivni. To je jedna od najvažnijih veština koja će vam

koristiti tokom celog života. Takav stav se vežba i počnite da ga gradite kada se
pojave manje prepreke i problemi, kako biste spremno dočekali ozbiljne i velike
probleme, koji svakoga očekuju pre ili kasnije. Budite spremni da ih prebrodite
pozitivnim stavom.
NE TREBA VAM RAZLOG ZA DOBRO RASPOLOŽENJE
Koliko puta vas je neko pitao zašto ste danas tako srećni? Postalo je normalno da
su Ijudi utučeni, osim ukoliko im se ne dogodi nešto baš posebno. Nemojte da
budete jedna od tih osoba. Budite srećni i nasmejani svakog dana. Razlozi za sreću
su u malim stvarima.
OSTANITE POZITIVNI I U PORAZU
Porazi svakome teško padaju i lažu vas oni koji govore drugačije. Poraz treba
priznati, naučiti iz njega, ali ipak ostati pozitivan i uspravne glave. Tako poraz
ostaje samo poraz, a ne tragedija ili kraj vašeg puta ka uspehu. Zato ustanite,
otresite prašinu i nastavite dalje.
1.4. BUDITE SPREMNI NA GREŠKE I NEUSPEHE
NE PLAŠITE SE I NE STIDITE SE SVOJIH GREŠAKA
Greška je sastavni deo svakog posla i najveća greška koju možete da napraviteje
da radite u strahu da ćete pogrešiti. Svaka greška je nova škola i trudite se da iz
svake naučite što više. One su putokaz vama i vašim saradnicima kojim putem da
nastavite. Nemojte ih prikrivati. Pokažite da ste svesni greške. To je znak da učite.
PR O ŠLO ST JE PRO ŠLA
Izvucite pouke iz onoga što vam se dogodilo. Naučite na greškama i krenite dalje.
Ne osvrćite se nazad, jer prošlost ne možete da menjate. Nikad ne dozvolite da
se bavite prošlim stvarima na štetu budućih. Greške iz prošlosti možete ispraviti
samo u budućnosti i zato uvekgledajte napred.
PUT KA U S P EH U VODI KROZ M N O G E N E U S P E H E
Odustajanje je najsigurniji put ka neuspehu. Svaki neuspeh je stepenik više ka

uspehu. Tomas Edison je rekao: „Nikada nisam doživeo neuspeh. Samo sam
pronašao 10 000 novih načina da nešto uradim pogrešno". Svi neuspesi će nestati
kada ostvarite ono što želite. Zato slobodno ređajte neuspehe, ako ste na pravom
putu. Nikada ne odustajte!
PR EU Z M IT E O D G O VO RN O ST ZA SVOJ (N E)U SPE H
Ako insistirate na zaslugama za uspehe, ne smete bežati od odgovornosti

za neuspehe. U uređenim poslovnim sistemima, ne možete pobeći
od odgovornosti i svi će znati da je greška vaša. Ako sami preuzmete
odgovornost, to je prilika da se pokažete kao odgovorna osoba, koja ne beži
od odgovornosti. Pokušajte da izvučete najbolje iz svake situacije.
77
P R IH V A T IT E Č IN JE N IC U D A JE 8 0 % V A Š IH O D L U K A P O G R E Š N O
Konačno ubedite sebe da niste bezgrešni. Zatim, ubedite sebe da su mnoge vaše
odluke pogrešne. Definitivno prihvatite da to ne možete da promenite. Tek sada
ste spremni da samouvereno donosite odluke, spremni na to da ćete možda
pogrešiti. Greške su sastavni deo posla i ne doživljavajte ih tragično.
NE PRIZNAJTE GREŠKU, AKO ZNATE DA NISTE POGREŠILI
Svako može da pogreši, pa i onaj ko vas je optužio da ste pogrešili. Ne plašite se

da negirate grešku, ako ste sigurni da niste pogrešili, ma ko da je sa druge strane.
Ako preuzmete odgovornost na sebe za nešto za šta niste krivi, to niko neće ceniti.
NE PREUVELIČAVAJTE KRITIKU ILI POHVALU KOJU DOBIJETE
Jedna izreka glasi: „Samo budala dozvoli da mu kritika i pohvala pomute razum".
Nije svaka pohvala zaslužena i ne znači da ste posao obavili najbolje što ste mogli.
Tako ni kritika nije kraj sveta. Trudite se da je shvatite dobronamerno i da iz nje
naučite.
DOK RADITE, NE MISLITE NA KRITIKE
Bilo šta da radite, koncentrišite se na posao. Nemojte misiiti kako će to neko oceniti
ili prokomentarisati. Dajte sve od sebe i radite najbolje što možete. Ne mislite o
tome da li ste nešto uradili pogrešno, već mislite o tome kako da uradite dobro.
NE PRIKAZUJTE N EUSPEHE KAO USPEHE
Izvucite najbolje iz poraza i naučite iz njega, ali ne ignorišite činjenicu da je to ipak

poraz. Ne izjednačavajte poraze sa pobedama jer ćete prave pobede izgubiti iz
vida. Postavite jasna merila uspeha i držite se njih. Poraz je strašan samo, ako iz
njega ništa ne naučite. Pamtite poraze, ne skrivajte ih i učite iz njih.
URAČUNAJTE MOGUĆE GREŠKE
Nikada ne pravite plan kao da će sve proći u najboljem redu. Neće. Čak i mašina
na proizvodnoj traci pogreši, a kada je Ijudski faktor najvažniji, greške su gotovo
neizbežne. Uračunajte ih kao deo plana i budite spremni na njih.
dipl. ing. Dragon Varagić i prof. dr Valentin Kuleto ■
STOJITE IZA SVOJIH ODLUKA
Ako se ispostavi da je vaša odluka bila pogrešna, ne bežite od nje. Preuzmite

odgovornost i stanite iza svoje odluke. Argumentujte da ste je doneli u najboljem
interesu i da ste dali sve od sebe da donesete najbolju odluku. Nijedna odluka nije
unapred određena kao uspešna.
NE PONAVLJAJTE GREŠKE
Greške su sastavni deo posla i nemojte ih prikrivati i doživljavati tragično. Najvažnije

je da iz greške naučite nešto. Ako ponavaljate iste greške, to je znak da iz njih ne
učite. Zato nemojte sebi da dozvolite ponavljanje grešaka.
PAMTITE SVAKI NEUSPEH
Uspehe proslavljajte, ali neuspehe pamtite. To je najbolji način da vam se oni ne

ponove. Naučite iz njih i neka vam na taj način oni postanu temelj nekog budućeg
uspeha. Svaki neuspeh može da se prevaziđe i postane vredna škola, ako nešto
naučite iz njega.
79
Koko do posla u 21. veku? + 444 soveta zo uspešnu karijeru
FILOZOFIJA NAPRETKA
2.1. BUDITE PRODUKTIVNI

RADITE BRZO
Vreme je novac. Nemojte da brzate, ali budite brzi. To možete, ukoliko ste dobro
organizovani i ako dobro planirate. Brzina u radu je produkt iskustva, učenja i
truda. Ljudi plaćaju vaše vreme. Poštujte njihov novac i svoje rokove.
RADITE MNOGO, ALI PAMETNO
Kvalitet ne trpi zbog kvantiteta. On često proizilazi iz njega. Ne plašite se da ćete

previše raditi. Iza svakog uspeha stoji mnogo predanog rada. Zaboravite na keca
iz rukava, zasucite rukave, radite mnogo i radite prave stvari, jer samo se one
računaju! Ako ste sigurni da radite pravu stvar na pravi način, tada dajte sve od
sebe i radite koliko god možete!
UVEK U VEZI SA POSLOM
Ako se nalazite u kancelariji ili na sastanku, tako se i ponašajte. Uvek postoji nešto
što je u vezi sa poslom ili o čemu je potrebno da razgovarate. Iskoristite pauzu za
sve neformalne razgovore i sve ono što nije vezano za posao koji obavljate. Radno
vreme koristite samo za rad.
JAVNO TRAŽITE NOVE ZADATKE I KAŽITE AKO STE SLOBODNI
Ne čekajte da vam neko da nešto da radite. Ako imate slobodnog vremena na poslu, to
nije znak da nema posla koji treba obaviti. To samo znači da vam nije dodeljen, jer drugi
misle da imate šta da radite. Ne „hvatajte krivine", već radite pošteno. Budite proaktivni i
otvoreno tražite nove zadatke od svojih pretpostavljenih. Učinite to pred svima. Neka svi
shvate da ste vredni. Vaš nadređeni će to ceniti, a ostale kolege ćete motivisati.
NE KRADITE VREME OD SEBE I KOMPANIJE
Ako želite da kompanija poštuje vaše slobodno vreme, morate i vi poštovati radno
vreme kompanije. Vi ste odabrani i plaćeni da obavljate svoj posao maskimalno
tokom radnog vremena. Sve drugo što radite tokom radnog vremena spada
u potkradanje kompanije. Budite pošteni i dajte sve od sebe. To neće proći
neprimećeno, kao ni vaše nepoštovanje radnog vremena.
UVEK STIŽITE N AVREM E
Ne postoji dovoijno dobar razlog da kasnite. Kasnite zato što niste krenuli na
vreme i oni koji vas čekaju to znaju. Ne dozvolite sebi luksuz da vas čekaju. Cenite
tuđe vreme, tuđe obaveze i raspored. Niko ne čeka samo vas. Budite tačni i stižite
na vreme. Tako ćete uštedeti vreme i drugima i sebi.
ISKORISTITE SVAKI TRENUTAK I POSTANITE UMETNIK U

MULTITASKINGU
Savremeno poslovanje ne trpi sporost. Danas se od vas očekuje da žonglirate sa više šešira
odjednom. To više nije posebna veština, već nešto što se podrazumeva. Organizujte svoje
zadatke tokom dana tako da obavljate više poslova odjednom. A tajna uspeha je u tome
da budete spremni kada vam se ukaže prilika za njega. Za uspeh morate pogoditi pravi
trenutak. Iskoristite svaki trenutak, birajući najbolji. Ne dozvolite sebi da se kajete zbog
propuštenih šansi, jervećina njih se nikada ne ponovi.
NE BROJTE SATE, BROJTE URAĐENE POSLOVE
Ako ste plaćeni po satu, plaćeni ste da uradite što više za to vreme. Zato ostavite
svoj časovnik negde na stranu i dajte sve od sebe da završite što više poslova. Ako
radite kao freelance saradnik, poštujte rokove i pošteno vodite računa o satnici.
M Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
BUDITE PRODUKTIVNI
Nije bitno koliko ste vremena proveli radeći nešto, već koliko ste uradili za to
vreme. Nemojte pokušavati da impresionirate nekoga time što ćete sedeti u
kancelariji prekovremeno svakog dana. Umesto toga uradite više od drugih u toku
radnog vremena. Budite produktivniji od drugih.
ISKORISTITE POČETAK DANA
Početak radnog dana je period kada imate najviše energije. Iskoristite to vreme
za najveće izazove tog dana. Ne počinjite dan odgovaranjem na mejlove, dugim
kafama, sitnim razgovorima, rutinskim poslovima ili manje bitnim sastankom.
Započnite dan rešavanjem najtežeg problema. Tada su najveće šanse da ćete
uspeti.
DOK ČEKATE, RADITE NEŠTO DRUGO
Često se tokom dana dešava da zbog sitnih izmena rasporeda čekate po 15-
20 minuta do sledećeg sastanka ili telefonskog poziva. Najgrore što možete da
uradite je da sedite i čekate. Iskoristite to vreme da uradite neke od sitnih poslova,
koji će vas sačekati kasnije.
SVE ŠTO MOŽETE, ZAVRŠITE IZ KANCELARIJE
Pre nego što zakažete sastanak van kancelarije, razmislite o tome da li je zaista
neophodno da se taj sastanak održi ili to možete da obavite i preko telefona. lako
možda utom trenutku imate vremena, boljeje da to vreme iskoristite da završavate
poslove koji vas čekaju. U suprotnom, kada vam bude falilo vremena, to će biti baš
to vreme koje ste bespotrebno traćili van kancelarije.
SAMI POSTAVLJAJTE ROKOVE
Da biste bili efikasni u obavljanju svojih poslovnih obaveza, morate imati bar
okvirne rokove. U suprotnom, verovatno je da ćete te poslove bespotrebno
odužiti. Ako vam rokovi nisu zadati, zadajte ih sami sebi. Biće vam lakše da radite
i bićete daleko produktivniji.
STAVITE PRIVATNI TELEFON U FIOKU
Telefoni su danas više od telefona. Nude nam mnogo mogućnosti: od razmene

medija, pristupa internetu do raznih vidova komunikacije. Sve to odvlači pažnju
i smanjuju koncentraciju. Zato je najbolje da privatni telefon stavite u fioku, dok
radite. Isključite zvono i uključite koncentraciju.
MANJE PRIČAJTE VIŠE RADITE
Niko ne želi da sluša o tome šta ste i koliko radili. Svi žele da vide rezultate vašeg
rada. Neka oni govore umesto vas. Ukoliko više pričate o radu, nego što zaista
radite, time nikoga nećete prevariti. Većina poslovnih rezultata je danas veoma
merljiva i zato ni najbolja priča ne može da nadomesti nerad i loše rezultate. Zato,
pričajte malo, radite mnogo i pustite da vaši rezultati govore za vas.
VAŠE OKRUŽENJE UTIČE NA STEPEN VAŠEG UČINKA
Nijedan čovek nije ostrvo. Ma koliko se trudili da ne bude tako, okruženje je ono
što vas formira kao osobu i što svakodnevno utiče na vas. Zato se trudite da birate
ono okruženje koje vas čini boljim. Birajte prijatelje, kolege i lokaciju Prihvatite ono
što ne možete da promenite i izvucite najbolje iz toga.
83
2.2. DOBRO SE ORGANIZUJTE
MOĆ ZAPISIVANJA
Probajte da pišete jedno, a da mislite o nečemu drugom. To niko ne može. Uvek

pišite o svojim idejama i planovima. Toje najbolji način da se fokusirate. Organizujte
svoje beleške tako da vam budu razumljive i nakon godinu dana. Možda će vam
zatrebati kasnije, a svakako će vam pomoći da sredite misli tokom pisanja.
STVARI REŠAVAJTE ODMAH, ALI NE ZABORAVITE MOĆ

ODLAGANJA
Ne dozvolite da vas problemi sačekaju onda kada će vam biti najteže da ih rešite.
Idite im u susret. Prepoznajte koje probleme morate da rešite odmah. Ostale
odložite. Bolje je da nešto uradite kasnije, ali da uradite kako treba. Odlaganje nije
uvekštetno i loše. Nekada je samo osiguranje da će posao biti obavljen dobro.
HVATAJTE BELEŠKE
Kadasu pitali Ajnštajna da li sve svojegenijalne idejezapisuje, onje odgovoriodaje

genijalnih ideja dovoljno malo da može da ih zapamti. Sve ostale morate zapisivati!
Naučite sebe kako ćete u najkraćim crtama sebi praviti mapu ideja i zadataka koje
morate da sprovedete. U suprotnom, rizikujete da umesto pet sekundi pisanja,
sebi natovarite pet sati posla više. Ima grešaka koje ne možete da predupredite.
Ovu možete. Zapišite to!
PISANJE IZVEŠTAJA SA SASTANAKA NEKA BUDE NAVIKA
Sastanci služe da bi se donele određene odluke, napravili planovi i procenila

situacija. Uvek imajte na papiru siže sastanka, jer ko zna kada će određena ideja
ili zaključak biti od koristi. Sprečite protivrečnosti. Imajte argumente o određenoj
odluci kada budete sprovodili ono što je na sastanku dogovoreno. Ako ništa od
sastanka ne postane stvarnost, onda ste na tom sastanku gubili vreme. Postarajte
se da ne bude tako.
dipl. ing. Dragon Varagić i prof. dr Valentin Kuleto ■
PRAVITE PLANOVE U KARIJERI
Vaša karijera ne ide sama. Vi morate da je vodite. Samo tako će ona ići u smeru
u kojem vi želite da ide. Planirajte buduće korake u karijeri i trudite se da stalno
idete napred. Pažljivo procenite sebe, svoje želje i mogućnosti. Samo vi odgovorni
ste za svoju karijeru.
UPRAVLJAJTE POSLOM, NE DOZVOLITE DA ON UPRAVLJA

VAMA
Vi ste gospodar svog rada. Bilo da vodite kompaniju ili ste zaposleni u njoj, znate
šta su vam zadaci tokom dana. Organizujte svoj dan kako vama odgovara, jer ćete
tako dati najbolje rezultate. Ostavite vremena za privatan život i porodicu. Bez
toga, posao gubi smisao. Upravljajte svojim poslom i poštujte svoje radne obaveze.
OSTAVITE VREMENA ZA SLOBODAN RAD
Pokušajte da bar jedan dan mesečno, ako ne i nedeljno, iskoristite za kreativan

rad i razradu novih ideja. Taj dan nemojte raditi ništa od tekućih poslova. Samo
planiranjem takvog dana možete doći do novih rešenja i realizacije novih ideja.
Takav dan u planu može siguirno biti jedan od najkorisnijih dana!
POČNITE OD NAJTEŽEG PROBLEMA
Svima je dobro poznata izreka ,,ako moraš da gutaš žabe, progutaj prvo najveću".
To je zaista najbolji pristup rešavanju teških problema. Najvažniji i najteži problem
uvek rešavajte u ponedeljak, kada ste najsvežiji i najodmorniji. Najteži problem
tog dana rešavajte odmah ujutru. Ne dozvolite da vas sačeka posle kada se pojave
novi problemi, a vi budete umorniji.
AKO NE IDE, PREĐITE NA DRUGI ZADATAK
Ako se predugo zadržavate na rešavanju određenog problema, pređite na

rešavanje drugog, pa se kasnije vratite. Potreban vam je odmor i preusmeravanje
misli na drugu stranu. To će vam mnogo pomoći da povratite koncentraciju i
inspiraciju.
!■ Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
PRA VITE LISTE STVARI KO JE N EĆ ET E RADITI
Svi uglavnom prave liste stvari koje treba da urade. Nešto sa te liste urade, ali urade
i mnogo stvari koje treba da izbegavaju. Zato, pravite liste stvari koje NEĆETE raditi.
Vodite računa da se držite te liste i pazite šta ćete na tu listu dodati.
ČUVAJTE FOKUS
Retko ćete biti u situaciji da ste sami u kancelariji sa jednim jedinim zadatkom za taj
dan. Zapravo, verovatno nikada nećete biti. Pronađite način kako ćete održati fokus
i usmeriti svu pažnju i energiju na obavljanje tog jednog zadatka. Bolje je da jedan
zadatak obavite kako treba, do kraja, nego više njih do pola ili kako ne treba.
OGRANIČITE TRAJANJE SASTANAKA
Ako želite da sastanak bude produktivan i da donese određene rezultate, ograničite

njegovo trajanje. Često se dešava da se na sastancima skrene sa teme ili da se ona
bespotrebnoširi; prođu sati,adasetoni neprimeti. Preduprediteto i ogrničite trajanje
sastanka. Vremenom ćete shvatiti koliko vam za šta treba vremena.
PRAVITE BELEŠKE I MARKERE
Ako osetite da ste „zatrpani poslom" i da gubite konce, odvojite desetak minuta i
napravite sebi oznake gde vam šta stoji, dokle ste stigli, šta ćete i kada dalje uraditi.
Koristite stikere i tekst-markere različitih boja, elektronski kalendar i na taj način bolje
organizujte svoju mapu rada i radni sto. Olakšajte svom umu da se reorganizuje.
SVEJE VAŽNO, ALI NIJE SVE HITNO
Pravilno postavljanje prioriteta je često razlika između uspeha i neuspeha. Naučite da

razlikujete koji poslovi su hitni, a koji ne. Na taj način ćete i jedne i druge uraditi na
najbolji način. Vodite računa da vam se radni dan ne pretvori u „gašenje požara", već
radite u skladu sa dugoročnim planovima.
dipl. ing. Dragan Varagić i prof dr Valentin Kuleto H j
SiSTEM NIJE NIKADA SAVRŠEN, ALI TO NE ZNAČI DA NE MOŽE

D A SE POBOLJŠA
Ne pokušavajte da pronalazite najbolja moguća rešenja u lošem sistemu. Ona će i

dalje biti loša. Umesto toga pokušajte da poboljšate sistem u kojem radite, jer ćete
tako imati koristi i vi i kompanija. Sistem je živa stvar koju vi kreirate i zato uvek
tražite način da ga unapredite.
87
m Koko do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
2.3. STVARAJTE DOBRE NAVIKE
NE POČINJITE SVAKI PUT IZ POČETKA
Sve što radite, bez obzira na ishod, dragoceno je iskustvo za nešto što ćete raditi u
budućnosti. Ne morate svaki put da počinjete od nule. Ne odustajte brzo i ne vraćajte
se na početak. Ne rušite mostove za sobom, jer možda ćete ponovo krenuti baš sa tog
mosta.
BUDITE UVEK PRISUTNI, BUDITE ONLINE
Živimo u veku komunikacija. Nema izgovora za neobaveštenost i za to što niste dostupni.

Iskoristite mogućnosti koje pružaju nove tehnologije. Važna vest, informacija ili poziv ne
sme da čeka. Ne skrivajte se, budite uvek tu.
NEPREKIDNO PREISPITUJTE
Ne proglašavajte svoje ideje i projekte za genijalne i osuđene na uspeh. Koliko god da je

ideja dobra, sagledajte je iz više uglova, tražite drugo mišljenje, budite skeptični. Samo
tako ćete biti sigurni da li radite pravu stvar i da li se odvija u pravom smeru.
BUDITE FLEKSIBILNI
Svet nije napravljen po vašoj meri. Naučite da se prilagođavate na vreme. Fleksibilnost

nije odlika slabih, već mudrost jakih. Procenite gde i koliko treba da se prilagodite i kada
je važno da ne odustajete od svojih stavova. Usaglasite ta dva i bićete spremni da uspete.
BUDITE DISKRETNI
Niko ne voli galamdžije. Nemojte se razmetati svojim uspehom. Vaš uspeh će primetiti oni
kojima je vaš uspeh bitan. Za ostale nemojte mariti. Budite diskretni i držite se svog posla.
Ako želite nešto da saopštite svima, postoje diskretni načini kako ćete to učiniti. Trudite se
da primete ono što radite, a ne da primećuju samo vas.
BUDITE UVEK NA RASPOLAGANJU
U poslu vas niko neće kontaktirati, osim ako mu niste potrebni. Vaš posao je, između
ostalog, da budete drugima na raspolaganju i njih ne interesuju vaši izgovori. Ako vi niste
raspoloživi, neko drugi jeste i vi ćete izgubiti klijenta ili partnera. Organizujte se tako da
budete uvek na raspolaganju kada je to moguće.
BUDITE UVEKSPREMNI
Ako se smatrate stručnim za neku oblast i želite da steknete autoritet znanja, ne dozvolite
sebi da ne znate odgovor na pitanje iz oblasti kojom se usko bavite. Ne opuštajte se, jer
učenje je stalan proces. Ako ne držite sve u glavi, morate svakog trenutka znati gde se
određene informacije nalaze. Budite spremni! Od vas se to očekuje.
OSTVARUJTE IDEJE
Neostvarene ideje ostaju snovi. Probudite se! Ako želite da uspete, prvo što treba da
izbacite iz sopstvenih navika jeste odugovlačenje. Uradite sve odmah i sada. Ne tražite
izgovore u nespremnosti, čekanju pravog trenutka, strpljivosti ili temeljitost. Ukoliko
znate šta zaista hoćete i znate kako to da postignete, SADA je pravi trenutak. Sutra je
možda već kasno. Zato, krenite odmah u akciju.
PRIHVATITE IZAZOV
Izazovi vas neće čekati. Upustite se odmah, u trenutku. Nepoznanica ne znači neuspeh.
Naprotiv, ona je osnov za dublje razmišljanje, kreativnost i stavranje velikih dela. Zato,
hrabro krenite u osvajanje novih izazova. Ne zaboravite, vaš život biće onakav kakvim ga
vi napravite.
NEKA VAS STRAST PONESE
Robert Brauning je jednom rekao: „Ono za čim čovek žudi treba da prevazilazi njegove
okvire". Neka vam ova izjava bude vodič kroz karijeru. Uvektežite ka tome da postignete
više od onoga što je dovoljno. Ne možete biti dobri u nečemu, ako to radite bez imalo
strasti. Otkrijte na vreme šta je vaša strast i posvetite se tome.
89
TRUDITE SE DASASVIMA BUDETE U DOBRIM ODNOSIMAAKO NE

IDE, UDALJITE SE
Održavajte dobre odnose sa svima sa kojima to možete. Distancirajte se od onih sa

kojima ne možete. Loši odnosi obično pređu u sferu ličnog, a to ne smete da dozvolite.
Trudite se da budete dobri sa svima. Ako ne ide, udaljite se. Prijatelje birajte u životu, a u
poslusaradnike.
SVETJE MALI, PAZITE ŠTA RADITE
Živimo u globalnom selu. Ono što uradite danas, sutra će svi znati. Klijenti, konkurenti,
nadređeni, podređeni, zavidne kolege, potencijalni poslodavci... Svi oni čekaju vašu
grešku. Ne mora da znači da će svi saznati sve, ali vi radite kao da hoće.
ZANEMARITE OPIS POSLA
Ako radite u maloj kompaniji, morate biti spremni na to da ćete obavljati i poslove koji
ne spadaju u ono što vam stoji u opisu radnog mesta. Što pre se naviknite na to, jer će se
od vas često očekivati da obavljate poslove svojih kolega koji nisu tu ili nemaju vremena.
Shvatite to kao izazov i mogućnost da razbijete rutinu svog posla.
NE PLAŠITE SE DA BUDETE DRUGAČIJI
Stilom oblačenja, ukusom za muziku i načinom komunikacije pomalo odudarate od

ostalih u kancelariji? To nije nimalo loša stvar. Naprotiv, to može biti veoma dobro, jer
Ijudi unutar tima treba da se razlikuju međusobno. Ne pokušavajte da se uklopite tako
što ćete biti isti, već dajte vremena drugima da vas prihvate takvog kakvi jeste. Budite
svoji u timu.
„BOLJE U 4 0KA"
Ako želite nekome da ukažete na grešku, učinite to u četiri oka. Greške drugih nisu prilika
da promovišete sebe. Samo ako se obratite direktno i nasamo, bićete dobronamerno
shvaćeni. Ako imate potrebu da se požalite, to takođe učinite nasamo sa osobom koja
može da vam pomogne.
MERITE SVE ŠTO RADITE
Uspostavite jasna merila kvaliteta i učinka za sve što radite. Ne oslanjajte se na

subjektivni osećaj i procene. Definišite šta znači obavljen posao i šta znači dobro
obavljen posao. Postavljajte rokove i menjajte nešto, ako ne uspevate da ih
ispoštujete.
NE POPUŠTAJTE SEBI
Sami sebi morate da budete najveći kritičar. To je jedini način da napredujete

i da sutra budete bolji, nego što ste danas. Ne povlađujte sebi i ne popuštajte.
Preispitujte ono što radite i ono što ste. Budite strogi prema sebi. Bolje vi danas,
nego neko drugi sutra.
NADAJTE SE NAJBOLJEM, OČEKUJTE NAJGORE
Budite optimista i verujte u ono što radite, ali u poslu budite spremni i na
nepovoljan ishod. Uvek imajte spreman rezervni plan i ne oslanjajte se na sreću.
Smanjivanje rizika i priprema za greške, neuspehe i promene okolnosti su ono što
može da napravi razliku između krajnjeg uspeha i propasti.
NE PANIČITE, UMANJITE ŠTETU
Ukoliko je došlo do greške u poslovanju i ako je naneta šteta, ponašajte se kao

da je izbila vatra u stanu: ne paničite, već pokušajte da je ugasite. Ako ne možete
da je ugasite, spasite najvažnije i najvrednije stvari. Ako je nastala šteta, odmah
dajte sve od sebe da ona bude što manja. Analize, traženje krivca i očaj, ostavite
za posle.
BUDITE EFIKASNI, NE I POVRŠNI
Od vas se očekuje efikasnost i brzina, a ne površnost i traljavost. Svakom poslu

pristupajte ozbiljno i ne uzimajte ga olako. Ne dozvolite da posao postane rutina
i mehanika. Sagledajte probleme i analizirajte rešenja. Ne dozvolite da vas drugi
teraju da radite brže nego što možete i morate. Vi stojite iza onoga što radite, ne
oni.
PRAVITE P A U Z E P O P O T R EBI
Ako vam je pauza potrebna, napravite je. Pauza ne mora biti striktno određeno vreme
u toku dana. Pauza je najbolja kada je usklađena sa potrebama posla. Pauza moze biti
kratak prekid posla, može biti pogled kroz prozor, slatkiš koji ćete pojesti, kafa koju ćete
spremiti za sebe, bilo šta što vas čini jačim da nastavite da radite.
MENJAJTE RUTINU
Rutina donosi sigurnost, ali može da izazove i ravnodušnost i učmalost. Neka povremena
promena pristupa i navika postane vaša rutina. Budite sveži i novi. Samo tako ćete imati
sveža i nova poslovna rešenja. lako dugo radite određeni posao, problemi su novi i traže
nova rešenja. Rutina jezamka. Ne upadajte u nju.
NEMOJTE DA IZGORITE
Radni dan traje oko osam sati. Radna nedelja ima 5-6 dana. Vaša karijera će trajati oko 40
godina. Imajte to na umu. Ne morate sve završti do podneva i ne morate uvek biti ispred
svih, po svaku cenu. Postavljajte realne ciljeve za jedan radni dan. Ukoliko tri dana radite
više nego što možete, naredna dva nećete biti produktivni. Time ništa niste postigli.
Izgorećete i nećete postići ni 50% onoga što ste mogli. Ne štedite se, ali imajte u vidu da
vaša karijera i vi treba da trajete.
GLEDAJTE NA DUŽE STAZE
Najbrže rešenje nije uvek i najbolje. Pokušajte da sagledate kako će odluke koje donosite
danas uticati na vašu kompaniju sutra, a kako za mesec dana i godinu dana. Tako ćete
preduprediti eventualne greške i dugoročno postići bolje rezultate.
BUDITE REALNI
Ne dozvolite da vas tapšanja po ramenu, ambicija i optimizam poraze. Biti realan ne

znači biti pesimista. Uvek pitajte druge za mišljenje. One koji imaju drugačije mišljenje od
vašeg, posebno cenite i prvo pitajte njih. Oni možda vide nešto što vi ne vidite. Što više
različitih mišljenja čujete, dobićete realniju sliku.
dipl. ing. Drogan Varagić i prof. dr Valentin Kuleto ■
SLOBODNO NOSITE POSAO KUĆI
Budite profesionalac i dajte sve od sebe kada radite. Pravi profesionalci teško
mogu da odvoje vreme posla i vreme odmora. Slobocno nosite posao kući. Zbog
toga niko neće propasti niti se razboleti. Naravno, kada ste kući vodite računa da
porodica ne trpi.
IZGLEDJE BITAN
Sam izgled nije karta na koju treba da igrate. Njime nikoga nećete impresionairati i
nećete prikriti svoje nedostatke, ali sa druge strane, ako ne izgledate profesionalno,
rizikujete da vas neko opomene za neurednu odeću, frizuru, bradu ili prejaku
šminku. Ne dozvolite to sebi. Najbolji poslovni stil je onaj o kojem niko neće
govoriti.
ISTIČITE SVOJ RAD, NE SEBE
Vaš šarm, humor, stil i ostale lične osobine u poslu nikoga ne zanimaju. Ako to
previše forsirate, može se protumačiti kao prikrivanje onoga što je najvažnije:
vašeg rada. Zato, uvek ističite rezulatate onoga što radite. To je ono što se od vas
traži. Ali naravno, ni u tome ne preterjute.
BUDITE TOLERANTNI
Rad sa Ijudima podrazumeva da radite i sa onima koji se u potpunosti razlikuju od

vas. Morate odmah prihvatiti da su oko vas Ijudi sa drugačijim ukusom, stavovima,
vrednostima... To što razmišljaju drugačije od vas, ne znači da nisu u pravu, niti da
vi jeste. Budite tolerantni i prihvatite druge onakvima kakvi jesu.
TRAŽITE JASNA UPUTSTVA
Ako vam nisu jasna uputstva koja ste dobili za određeni posao, ne čekajte
pojašnjenje kasnije, u toku rada. Prvi korak je često najvažniji u poslu i usmerava
dalji rad. Zato se ne ustručavajte da tražite objašnjenje onoga što vam nije jasno.
93
IMPROVIZUJTE KADA MORATE
Improvizacija je luksuz majstora svog posia. Samo oni najiskusniji i najstručniji mogu
da imaju osećaj kada i kako da improvizuju. Improvizacija je rizik, ali je ponekad
neophodna. Ne improvizujte, ako niste potpuno sigurni šta postižete time.
NESMIŠLJAJTE IZGOVORE
Uradite ono što ste preuzeli kao obavezu ili prihvatite da niste uradili. Nemojte
se pravdati, osim ukoliko nemate dobar i realan razlog. Niko ne želi da sluša vaše
izgovore, već vaše ideje i rešenja. Umesto što smišljate izgvore, smišljajte rešenja.
TRAŽITE DA RADITE ONO U ČEMU STE DOBRI
Ako ste na početku karijere ili ste novi u kompaniji u kojoj radite, pokušajte da se
nametnete veštinama koje posedujete. Ne piše vam na čelu šta znate da radite. To
morate reći. Ne plašite se da ćete biti dosadni. Svako voli da čuje da se neko nudi
da uradi nešto. Tražite da radite ono u čemu znate da ste dobri. U suprotnom ćete
raditi samo ono što vam daju, a ne znate kako će vam to ići.
PAZITE NA ŠTA NAVIKAVATE KOLEGE I ŠEFOVE
Ne navikavajte Ijude oko sebe da ste nešto što niste, samo kako biste ih impresionirali.
Nećete moći dugo da se pretvarate. Kada ponovo budete ono što jeste, okolina će
to shvatiti kao promenu na gore. Budite odmah ono što jeste. Ako se ne slažete sa
nečim što traže od vas, recite to odmah. Budite ono što jeste, ne ono što očekuju. To
je jedini recept za uspešnu i dugu saradnju.
BUDITE KREATIVNI U REŠAVANJU PROBLEMA
Svaki put kada pronađete nov način za rešavanje problema, predupredili ste taj
problem u budućnosti. Kreativnost je odlika inteligentnih Ijudi i trudite se da je
održavate i razvijate kada god možete.
dipl. ing. Dragon Varagić i prof. dr Valentin Kuleto H
ODRŽITE SAMOPOUZDANJE U PRAVOJ MERI
Naš najveći neprijatelj je sumnja u sebe. Mi zaista možemo da postignemo

neverovatna dostignuća, ali svoj potencijal sabotiramo zbog straha. Ako vi ne
verujete u sebe, neće verovati ni drugi. Nemojte da postanete nadobudni ili oholi,
ali budite sigurni u sebe i ono što radite. Radite na svom samopuzdanju tako što
ćete ulagati u sebe, svoje znanje i iskustvo.
TRUDITE SE DA DOSTIGNETE SAVRŠENSTVO
Detalji koji se uvek savršeno uklapaju, svet prepoznaje kao savršenstvo. Savršenstvo
nikada niko nije dostigao, ali su najdalje stigli oni koji su mu težili. Ne pokušavajte
da stvorite savršenu sliku odjednom, već naporno radite na detaljima koji čine sliku.
Radeći tako, vi i vaš posao bićete najbolji.
SMEŠITE SE
To zaista utiče na Ijude oko vas. Osmeh ne košta ništa, a može da vredi mnogo! Ne
smejte se samo zbog drugih. Budite nasmejani zbog sebe! Koliko god da ste zaradili,
ako ste stalno namršteni, niste uspeli. Nikada ne zaboravite da je sreća deo uspeha.
VAŽNI SU LEPI MANIRI
Samo zato što lepi maniri nisu uobičajeni, ne znači da lepi maniri nisu izuzetno važni.
Pokažite ko ste u svakoj situaciji i uvek vodite računa o svom ponašanju. Koliko god da ste
važni i uspešni, pokažite to svojim manirima, a ne bahatošću. Bahatost je odraz nemoći i
kompleksa. Budite uvek pristojni i puni poštovanja prema drugima.
UVEKSEKONSULTUJTESALJUDIMA KADAVAMJETONEOPHODNO
Uvekje bolje da se konsultujete, nego da radite na svoju ruku, ako niste stoprocentno
sigurni u ono što radite. Svedite konsultacije na onaj nivo koji vama odgovara. Potrebno je
da ostvarite deo aktivnosti, koje ćete moći da radite samostalno, a da istovremeno imate
prostora da se po potrebi konsultujete sa kolegama. To ne možete naučiti iz knjige. To je
nešto što ćete steći vremenom. Ipak, morate raditi na tome.
jH Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
O B A V E Š T A V A JT E Š E F A
Menadžeri nem aju vrem ena da idu unaokolo i da se raspituju o svemu.

Pokažite inicijativu i inform šite svog šefa o onom e što je aktuelno. On će to
sigurno znati da ceni. Nem ojte ga zam arati inform acijam a koje nisu vezane
za posao, ali sve što m islite da je bitno, saopštite. Dobra kom unikacija je
osnov profesionalnog odnosa.
NEKA D ELU JE DA SVE LAKO PO STIŽETE
Ne pokazujte koliko vam je nešto teško da uradite, je r to drugi mogu da

protum ače kao slabost. Koliko god da se m učite oko nečega, pokušajte da
delujete kao da vam to ide lako. Nikada ne kukajte i ne žalite se da vam je
teško. Tako ćete ubediti druge da ste sposobni i da mogu da vam povere
važne zadatke.
ZADATAK NIJE GOTOV, DOK TO NE PO TVRDI ONAJ KOJI

VAM G A JE D O D ELIO
Nijedan zadatak nije završen, dok vam to ne potvrdi osoba koja vam je
taj zadatak i dodelila. Dok ne dobijete potvrdu svog pretpostavljenog,
ne računajte da ste završili posao. Koliko god puta da se vraćate na taj
zadatak, na vam a je da uradite ono što je vaš pretpostavljeni zamislio.
Vaša je dužnost da obavestite pretpostavljenog da ste završili sve zadatke
koji su vam povereni.
AKO N EŠTO ŽELITE, N APRAVITE PRVI KORAK
Ne čekajte da neko sam prepozna ono što želite. Ako nešto zaista želite i
verujete u to, na vam a je da napravite prvi korak. Niko se neće baviti vam a
više od vas samih i niko neće razm išljati o vašim potrebam a. Zato je na
vam a da pokažete inicijativu i da tražite ono što želite.
N E P R E S K A Č IT E P R E T P O S T A V L J E N E
Ukoliko želite da ostvarite nešto o čemu odlučuje viši m enadžm ent

u kompaniji, ne obraćajte se direktno njima, mim oilazeći svog
pretpostavljenog. On će za to svakako saznati i zato se uvek prvo obratite
njemu. On će vas savetovati da li je to što želite moguće i kako da to
najbolje ostvarite.
97
H l Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
2.4. O KOMUNIKACIJI
NE PRETERUJTE U ISKRENOSTI
Zamislite da jedan ceo dan m orate iskreno da odgovarate Ijudima, ma šta

da vas pitaju. Život kakav poznajete bi verovatno bio gotov. Nemojte lagati,
ali ne insistirajte na tom e da baš svima kažete sve što mislite. To može biti
kontraproduktivno. Budite iskreni, ali odgovorni i taktični.
NE PRIČAJTE SVAŠTA
Kom unikativnost ne podrazum eva da neprestano pričate sve što vam padne
na pamet. Ako je u pitanju poslovni razgovor, budite koncizni i držite se
tem e. Ponekad, kada možete reći mnogo, treba reći malo. Budite odm ereni i
ne trudite se da budete zanimljivi po svaku cenu. Dozvolite drugima da sami
shvate koliko ste interesantni.
NE ODAJTE PO SLO V N E PODATKE
Da li biste nekome poklonili svoj službeni kompjuter ili autom obil?

Inform acije sa kojima radite su takođe vlasništvo kompanije za koju radite
i nem ate pravo da ih delite sa drugima. Ljudi sa kojima delite poverljive
informacije vas sutra neće angažovati, jer znaju da niste lojalni. Čuvajte
poverljive podatke i ne hvalite se onim što znate. Opravdajte poverenje!
ODRŽAVAJTE OBEĆANJA, MA KOLIKO DA SU MALA
Ako niste sigurni da nešto možete da ispunite, nem ojte olako da obećavate.
Ako često prekršavate svoja obećanja, Ijudi vas neće uzimati za ozbiljno.
Neće vam poveravati bitne stvari, jer znaju da ne mogu da računaju na vas.
Trudite se da uvek ispunite dato obećanje, m akar to bilo na vašu štetu.
Nepoverenje je mnogo veća šteta.
N A U Č IT E D A IS P R IČ A T E P R IČ U
Olakšajte drugima da vas prate dok pričate. Pokušajte da napravite priču koju
je zanimljivo slušati, kako bi je slušaoci razumeli i zapamtili. Ne pričajte bajke.
Pričajte priče u koje je lako verovati. Tako ćete steći poverenje drugih.
BEZ POLITIKE
Svoja politička uverenja ostavite za sebe, svoje prijatelje i glasački listić. Na poslu
izbegavajte tu temu, bez obzira da li imate političke istomišljenike oko sebe ili
ne. To jednostavno nije tema za kancelariju. Ako neko drugi pokrene tu temu,
promenite je. Ima toliko lepših tema za razgovor.
NE POKUŠAVAJTE DA IMPRESIONIRATE NOVCEM I UTICAJEM
Novac koji ste zaradili je vaša lična stvar. Trudite se da ne namećete drugima
koliko para imate i da se time ne hvalite. Uživajte u onome što ste zaradili, jer ste
zaslužili. Ipak, radite to sa stilom. One koje želite da impresionirate sigurno nećete
impresionirati blještavim satom, skupom košuljom ili najnovijim telefonom. Ako
želite da ostavite dobar utisak, učinite to znanjem i pristupom.
RAZMISLITE PRE NEGO ŠTO ODGOVORITE
Za svaki odgovor koji je važan za posao, dobro razmislite. Imate pravo da uvek
zatražite vreme da razmotrite svoj odgovor. Ne dozvolite da vas požuruju. Bolje
je da date pravi odgovor malo kasnije, nego pogrešan odmah.
NE BUDITE NADMENI
Pokazujte svoje samopouzdanje i ne stidite ga se, ali vodite računa da ne pređe

u nadmenost i aroganciju. To je linija po kojoj morate da naučite da balansirate.
Samopouzdanje odaje osećaj sigurnosti. Nadmenost znači nesigurnost,
nevaspitanje i izaziva loše reakcije. Imajte samopouzdanje i veru u svoj rad, ali
ostanite skromni. To je dobitna kombinacija.
99
DRUGI PU TJE KASNO ZA PRVI UTISAK
Vodite računa o tome kakav utisak ostavljate prvog dana na poslu, na prvom
sastanku i na prvoj prezentaciji. Tog dana dajte sve od sebe. Prvi utisak je često
najvažniji, a već sledećeg puta biće kasno da se on popravi. Ako vam je bitno da
ostavite dobar ustisak, prvi put je najvažnija, a često i jedina šansa.
NAUČITE DA SLUŠATE
Nisu svi dobri govornici, ali na vama je da sve čujete i razumete. Budite uvek
koncentrisani kada nekoga slušate. U suprotnom, rizikujete da ispadnete
nepristojni i neprofesionalni. Slušajte, ako želite da slušaju vas. Ne možete birati
da slušate samo ono što vam je zanimljivo. Ako vam neko nešto priča u poslu,
sigurno ima dobar razlog za to.
PIŠITE PISMENO, O ČEMU GOD D AJE REČ
Koliko god da mislite da je neki službeni mail nevažan, vodite računa da bude
gramatički ispravan i bez slovnih grešaka. Nikada ne znate do koga će taj mejl stići
i ko će ga čitati. Svaki mejl govori o vama. Trudite se da govori lepo.
NE OGOVARAJTE
Ogovarajući druge, vi im zapravo dajete na značaju, jer trošite svoje vreme i

energiju na njih. Ako vam nešto smeta kod nekoga, recite to njemu ili nemojte reći
uopšte. Vi ste na poslu zbog kompanije i zbog sebe. Imate sasvim dovoljno prečih
stvari tokom radnog vremena od komentarisanja nebitnih Ijudi.
NE NASEDAJTE NA PROVOKACIJE
Radno okruženje je često nabijeno sujetom, ambicijom i zavišću. Kada se na to

doda svakodnevni stres, konflikti su neizbežni. Trudite se da ne odgovarate na
provokacije i budite uvek profesionalac. Najbolji način da izađete iz konflikta
kao pobednik je da konflikt eskivirate. Vaši nadređeni će to ceniti, a osoba koja je
pokušala da vas isprovocira će znati da nije uspela.
REAG UJTE PR O FESIO N A LN O , NE LIČNO
Profesionalne kritike ne doživljavajte lično. Lične kritike u profesionalnom

okruženju ne doživljavajte uopšte. Ignorišite ih! Ne dozvolite sebi da vi
nekoga napadnete lično zbog njegove poslovne greške. Od emocija, u
poslu se oslanjajte na am biciju, optim izam i zadovoljstvo rezultatim a.
Ostalo čuvajte za one koji su vam bitni u životu.
NE PO Č IN JIT E DAN PISA N JEM M EJLO VA
Većina Ijudi svoj radni dan počinje pisanjem m ejlova i odgovaranjem na

njih. Greška! Osim ukoliko nije nešto urgentno, to ostavite za kasnije. Neki
direktori velikih kompanija pisanje mejlova čak i ne sm atraju pravim radom,
već komunikacijom koja će dovesti do nečeg konkretnog. Početak dana
je vrem e kada ste najodm orniji i iskoristite ga za obavljanje najvažnijih
poslova.
NE G O V O RITE JA VN O O SVOJOJ K O M PA N IJI
Osim ukoliko niste deo službe za odnose sa javnošću u vašoj kompaniji, ne

govorite o njoj javno. Bez izričitog ovlašćenja kompanije ne spom injite je u
eventualnim javnim nastupim a, sem inarim a, konferencijam a, televizijskim
i radio em isijam a ili društvenim mrežama. Da li biste voleli da kompanija
objavi neku vašu sliku u novinam a i da kom entariše vaš rad bez vašeg
znanja i dozvole? Nem ojte ni vi to činiti kompaniji.
NE N AM EĆITE LIČNI STIL
Vaš lični stil je vaša lična stvar u svakom smislu. A koje dress code kompanije
odelo, vi ne možete doći u trenerci. To nije stvar izbora. To su pravila igre,
koje uvek određuje kompanija, a vi ste na to pristali. Ne pokušavajte da
m enjate ta pravila naknadno. To važi za oblačenje, za stil komunikacije
i mnoga druga pravila koja kompanija propisuje. Ne pokušavajte to da
prom enite.
NE KOMENTARIŠITE TUĐE ODLUKE, AKO VAS NE PITAJU
Osim ukoliko neko ne zatraži vaše mišljenje ili savet, uzdržite se od toga. Gledajte svoj
posao i bavite se njime. Akoga radite kako treba, nećete imati vremena da se bavite
tuđim poslom. Koliko god da je vaš savet dobronameran, izbegavajte to. Ne shvataju
svi kritiku isto.
SASLUŠAJTE TUĐE MIŠLJENJE DO KRAJA
Ako ste zatražili nečije mišljenje, saslušajte ga do kraja, ma koliko da se ne slažete

sa onim što čujete. To je znak da znate da slušate. Ako želite tapšanje po ramenu,
obratite se najboljem prijatelju. Kolege i nadređene iskoristite da čujete i naučite
nešto novo.
HUMOR NIJE UVEK POŽELJAN
Duhovitost je osobina inteligentnih Ijudi i svi vole da imaju duhovite Ijude u

svom okruženju. Ali, za sve postoji vreme i mesto. Ukoliko se nalazite na važnom
sastanku, humor ostavite za kasnije, kada sve što je planirano završite. Ne reaguju
svi isto na humor. Vodite računa o vremenu, mestu i Ijudima sa kojima se šalite.
BUDITE PAŽLJIVI PREMA KOLEGAMA
Familijarni odnosi nisu baš najbolja stvar na radnom mestu. Neophodno je održati
određenu distancu, ali budite pažljivi prema kolegama. Vodite računa kada je kome
rođendan i ne zaboravite da čestitate. To su sitnice koje mogu da doprinesu boljoj
radnoj atmosferi.
NEMORATE DABUDETEPRIJATELJIDABISTEBILISJAJNISARADNICI
Lični i profesionalni odnosi sa nekim se uglavnom poklapaju, ali to ne mora da bude

slučaj. Sa nekim možete da imate sjajnu profesionalnu saradnju, ali da jednostavno
nemate ista interesovaja van posla. Zato gajite profesionalne odnose i negujte ih. Ne
opterećujte ih ličnim.
2'
PIŠITE KAO ŠTO MISLITE -JEDNOSTAVNO IJASNO
U poslu ćete ponekad morati da branite stavove u koje niste ni sami potpuno
sigurni. Pokušajte da te situacije svedete na minimum. Ne dozvolite da opšta
mesta i unapred pripremljeni odgovori postanu rutina u vašoj komunikaciji. Vaša
poruka treba da prenese suštinu onoga što hoćete da kažete. Ne pokušavajte da
kreirate poruke koje su komplikovane kako biste ispali pametniji. Najpametnija je
poruka koju svi brzo shvate na pravi način. Zato, budite jednostavni.
UVEK SE JAVITE ŠEFU U PROLAZU
Ne postavljajte bespotrebne barijere između sebe i svog pretpostavljenog. Ne

dozvolite da previše poštovanja neko protumači kao nedostatak učtivosti. Kada
sretnete svog šefa, javite mu se, pitajte ga kako je. On je takođe samo čovek.
Ne dozvolite da vas pretpostavljeni zaplaši. To se bitno razlikuje od poštovanja.
Poštovanje pokažite svojim odnosom prema poslu.
3
2.5. ČUVAJTE SEBE I SVOJ POSAO
PR IK R IJTE SVO JE SLA BO ST I
Iskrenost je vrlina, ali koristite je m udro. Slabosti čuvajte za sebe i radite

na tom e da ih uklonite, Sigurno im ate dovoljno vrlina i njih ističite. Nisu svi
dobronam erni i vaše slabosti će iskoristiti protiv vas. Ne dozvolite im to.
U P O SLU N EM A PRIJATELJA, SVI SU K O N K U R EN T I
Ne m ešajte posao i prijateljstvo. Rizikujete da izgubite i jedno i drugo.

Im ajte poverenje u svoje saradnike, ali nem ojte biti naivni. Sujeta, am bicija
i konkurencija nisu pravo okruženje za sklapanje iskrenih prijateljstava.
Budite profesionalni i kolegijalni. Tako ćete biti najbolji prijatelj svojim
kolegama.
NE ZA BO RA V ITE PO RO D IC U
Posao je važan deo života. Ne dozvolite da postane i jedini. Porodica treba

da bude vaš tem elj i oslonac. Ako porodica stalno trpi zbog posla, to vas
ne čini uspešnim poslovnim čovekom . Čini vas sam o loše organizovanim
poslovnim čovekom.
PO STA N ITE PR O FESIO N A LA C , O STAN ITE ČOVEK
Budite profesionalac u onom e što radite i dajte sve od sebe da postignete

uspeh. Ali, nikada ne zaboravite da ostanete dobar čovek, je r ćete u
suprotnom na kraju ostati uspešni i sami. Ne terajte Ijude od sebe, dok
vam je dobro, je r se neće vratiti kada vam bude loše. Biti uspešan u poslu
znači uspostaviti balans između posla i porodice, uspeha i poštenja.
PO SA O JE KAO PA RTN ER - AKO GA NE ZAVO LITE ZA

G O D IN U DANA, P R O M EN IT E GA
Svaki početak je težak. Period prilagođavanja na novu sredinu i učenje

0 određenom poslu veom a je stresno. Međutim , ukoliko i nakon godinu
dana posao kod vas izaziva samo stres, a ne i zadovoljstvo, prom enite
ga. Ne mogu svi da rade sve poslove. Ne odustajte lako, ali u trenutku
kada budete sigurni da nećete biti zadovoljni, odmah tražite novi posao.
Ne odugovlačite, je r rizikujete da upadnete u kolotečinu nezadovoljstva.
PRISEĆA JTE SE ZAŠTO STE O D ABRA LI TU P R O FESIJU
Kada obavljate neki neinspirativan i dosadan zadatak i kada vam je svega

„preko glave", prisetite se zašto ste se opredelili baš za tu profesiju.
Pronađite ponovo tu strast i uzbuđenje koje donosi vaš posao. Uvek imajte
na umu da je to ono što volite da radite, ali da ništa u životu nije savršeno.
Lakše će vam biti da radite i bićete bolji u svom poslu.
RADITE N EŠTO ZBO G ČEGA ĆETE BITI TEŠKO ZA M EN JLJIVI
Niko nije nezamenljiv, ali dajte sve od sebe da steknete veštine zbog kojih
će vašem poslodavcu biti veom a teško da vam pronađe zamenu. To ne znači
da treba da se opustite. Naprotiv! Te veštine stavite u korist kompanije,
radeći na sebi svakodnevno.
NE U LA G U JTE SE N IK O M E
Poštujte svoje nadređene, ali poštujte i sebe. Nem ojte nikome laskati i
nem ojte biti ulizica. Time možete izazvati samo lošu reakciju kod drugih
1 nećete postići ništa. Neka vas cene zbog vašeg rada i stručnosti. Ne
pokušavajte da budete dobri sa svim a. Budite ono što jeste i dobri odnosi
će se stvarati sami.
5
BUDITE SIGURNI U SVOJE KVALITETE
Bez obzira da li ste početnik ili iskusni radnik u svojoj oblasti, pravićete greške.
Međutim, ne dozvolite da vas greške pokolebaju. Uvek budite sigurni u svoj kvalitet
i ono što možete da pružite. Nekome ćete odgovarati kao stručnjak, a za neke
poslodavce moraćete dodatno da radite na sebi. Najvažnijeje da znate šta je to što
već možete, pa da odatle nastavite napred.
GAJITE SVOJE TALENTE
Iza svakog uspeha stoji 90% rada i 10% talenta. Talentovani Ijudi ređe uspevaju, jer
se previše oslanjaju na talenat, a manje na vredan rad i upornost. Olako shvatanje
svog talenta ozbiljno ugrožava uspeh. Radite na svom talentu i gajite ga. Radite
vredno kao da nemate talenat. Tako ćete biti najbolja verzija sebe.
UNAPREĐENJE NIJE NAGRADA, VEĆ POTREBA
Dajete sve od sebe na poslu, trudite se da ostvarite najbolje rezultate, dolazite prvi
i odlazite poslednji, a unapređenja nema? Budite svesni da unapređenje ne dolazi
kao nagrada za vaše zalaganje, već dolazi kada kompaniji zatrebate na drugoj, višoj
poziciji, odakle možete da doprinesete još više. Radite na tome i usavršavajte se.
KONTROLIŠITE SUJETU
Ne postoji osoba koja nije sujetna. Postoje samo oni koji je bolje ili lošije kontrolišu.
Svako želi da je najbolji i niko ne voli kritiku. Nemojte misliti da stejedini. Važnoje da
budete svesni svoje sujete kao prirodne osobine i da je kontrolišete.
GAJITE ZDRAVU AMBICIJU
Ambicija je gorivo za put ka uspehu. Bez ambicije ništa nećete postići u životu.
Vodite računa da vas vaša ambicija vodi u pravom smeru, bez prečica i stranputica.
Pazite da ne gazite preko drugih i da ostanete čisti. Samo tako ćete moći da uživate
u svom uspehu.
2<
AKO VAM IDE PREVIŠE LAKO, NEŠTO RADITE PO GREŠN O
Ukoliko vam vaš posao ide previše lako, male su šanse da ste genije za taj
posao. Mnogo su veće šanse da nešto radite pogrešno ili da ste postavili
preniske ciljeve. Preispitajte šta i kako radite. Ako vam ide lako, to ne znači
da treba da se opustite. To je znak da treba da radite više i bolje, jer imate
prostora za napredak.
NE ZADOVOLJAVAJTE SE MALIM STVARIMA
Uvek zahtevajte mnogo, kako od sebe, tako i od svojih saradnika. To ne znači

da ćete uvek dobiti mnogo, ali ćete dobiti najviše moguće. Ne zadovoljavajte se
malim stvarima jer ćete se na njih navići. Uvek tražite više i bolje.
MISLITE NA INTERES KOMPANIJE
Šta god da radite na poslu, to radite u ime kompanije. Uvek štitite njene
interese. Kada donosite odluke, donosite ih kao da je vaša kompanija u pitanju.
Rezultat vašeg rada mora da bude dobit za kompaniju, a ne samo dobar utisak
o vama kao zaposlenom.
SPAVAJTE REDOVNO
Od vas se sa pravom očekuje da tokom radnog vremena budete odmorni.

To je neophodno da biste bili produktivni, koncentrisani i inspirisani. Zato
ne dozvolite sebi noćni izlazak u toku nedelje i spavajte redovno. To je vaša
obaveza. Time čuvate svoje radno mesto, ali i svoje zdravlje.
NE DOLAZITE BOLESN I U KANCELARIJU
Ako dolazite sa gripom u kancelariju, time ne postajete heroj. Naprotiv, osim

što je štetno za vaše zdravlje, to je nekulturno. Velike su šanse da ćete zaraziti
sve u kancelariji, a kompanija će svakako preživeti nekoliko dana bez vas. Zato,
ako ste bolesni, ostanite kod kuće.
IM Kako do posla u 21. veku? + 444 soveta za uspešnu karijeru
N E PRETVA RA JTE KA N C ELA R IJU U D N E V N U S O B U
Kancelarija je vaše radno okruženje. Okružite se sredstvima za rad i stručnom

literaturom. U redu je da imate sliku porodice ili drage osobe, ali nemojte preterivati sa
privatnim stvarima. Desetine slika vašeg deteta ili njegovih crteža iz vrtića ne treba da
budu na zidu vaše kancelarije.
DAJTE VIŠE PRE NEGO ŠTO TRAŽITE
Pre nego što zatražite povišicu, zapitajte se da li i koliko vi danas vredite kompaniji
više, nego kada ste počeli da radite. Koje nove veštine ste stekli i na koje nove načine
doprinosite kompaniji? Ako želite da zarađujete više, morate i da doprinosite više. To
možete samo ako unapredite svoje veštine i steknete neke nove.
NIKADA NE PRIČAJTE LOŠE 0 KOMPANIJI
Svako u nekom trenutku bude nezadovoljan pojedinim stvarima u kompaniji u kojoj

radi. To nije opravdanje da sa kolegama ili Ijudima van kompanije govorite loše o
kompaniji u kojoj radite. Sutra će se situacija promeniti. Bićete opet zadovoljni, pa osim
štete koju nanosite ugledu firme, ispašćete licemerni. Ako duži vremenski period niste
zadovoljni kompanijom, napustite je. Nemojte da govorite loše o njoj.
NE RASIPAJTE KOMPANIJSKE RESURSE
Službeni automobili, telefonski računi, kancelarijski materijali itd. su sredstva rada koja
vam je kompanija poverila kako biste obavljali posao za koji ste plaćeni. Sve to je neko
platio i oni pripadaju kompaniji. Ne rasipajte ono što nije vaše.
PRIJAVITE KONTAKTE SA KONKURENCIJOM
Ljudi iz različitih kompanija a iste branše se uglavnom poznaju i normalno je da, kada se
negde sretnu, popiju kafu i popričaju. Kako biste izbegli da se vaši razgovori pogrešno
protumače kao nelojalnost, prijavite ta viđanja svojim nadređenima. Procedure i
politike većine kompanija nalažu prijavljivanje kontakata sa konkurencijom. Ukoliko
vaša kompanija to nije predvidela, uradite to samoinicijativno.
KARIJERAJE MARATON, A NE SPRINT
Ne štedite se dok radite, ali imajte na umu da vaša karijera treba da traje. Ona
je dugačak maraton, a ne sprint. Pazite da se ne istrošite prebrzo. Menjajte
tempo i vodite računa da je cilj veoma daleko. Važno je da nijednog trenutka ne
posustanete.
NAĐITE HOBI
Retki su oni koji imaju sreće da su toliko zaljubljeni u svoj posao da im hobi nije
potreban. Niče je rekao: „Nađite posao koji volite i nećete morati da radite do kraja
života". Međutim, ako niste među malobrojnim srećnicima, pronađite sebi hobi
ili oživite onaj iz detinjstva. To je važno kako biste očuvali svoje zdravlje i kako ne
biste zaboravili ono što je veoma važno, čak i u poslu - da se igrate.
UVEK PRIHVATITE IZAZOV
Izazovi su deo svakodnevice. Nikada ne bežite od njih. Uhvatite se u koštac sa

njima, bez obzira da li ćete izaći kao pobednik. Stvarajte naviku da ih prihvatate.
Počnite od manjih izazova i naučite da ih savladate. Tako ćete biti spremni za
sutrašnje velike izazove u poslu i životu.
PONUDITE VIŠE REŠENJA
Kada se od vas traže idejna rešenja određenog problema, nemojte se zadovoljavati

jednim rešenjem. Uvek pokušajte da pripremite više rešenja. Na taj način
smanjujete mogućnost da se vraćate ponovo na isti posao. Time ćete pokazati
svoj kreativan i sistematičan pristup rešavanju problema.
ZAŠTO STE VI ČOVEK ZA TAJ ZADATAK?
Uvek podsećajte sebe i druge zašto ste baš vi prava osoba za određeni posao.
Sebe ćete tako ohrabriti i povratićete samopouzdanje, a druge ćete podsećati da
mogu da vam poveravaju takve poslove i ubuduće, te da mogu da računaju na vas.
'9
PRIVATNE PRO BLEM E OSTAVITE ISPRED VRATA
Osećanja ne možete isključiti na dugme, ali pokušajte da se na poslu koncentrišete

na rad. Tako će vam brže i lakše proći dan i možda ćete drugačije gledati na ono
što vas muči. Ako ste toliko potišteni, možda je bolje da uzmete slobodan dan,
nego da dođete na posao i da računaju da ste tu, a zapravo niste. Ne dozvolite sebi
da kolege opterećujete privatnim problemima.
AKO VAM NIJE STALO, MENJAJTE POSAO
Normalno je da tokom karijere entuzijazam prema poslu splasne i da nije isti kao
na početku. Međutim, to ne znači da je normalno da potpuno nestane. Ako vam se
učini da nestaje, promenite nešto kako biste povratili entuzijazam. Ako ne uspete,
promenite posao.
MENJAJTE NAVIKE, NE MENJAJTE SEBE
Nijedan posao i nijedna kompanija nije pravljena po vašoj meri i svakoj morate
da se prilagođavate. Prilagođavajte svoje navike, poslovne običaje, veštine i
komunikaciju, ali ne menjajte sebe, svoja moralna načela, sistem vrednosti i
verovanja. Ako izgubite posao, pronaći ćete drugi. Ako izgubite sebe, pitanje je da
li ćete se ponovo pronaći i da li će vas drugi ponovo prihvatiti.
NE SLUŠAJTE SVAKOGA
Svakoga saslušajte, ali pazite koga ćete poslušati. Uvek budite pristojni i saslušajte
šta neko ima da vam kaže, ali pažljivo odlučujte koga ćete zaista čuti i poslušati.
To što je neko od vas duže u kompaniji, ne znači da zna sve bolje od vas, niti da je
dobronameran. Proveravajte svaki izvor.
NE DOŽIVLJAVAJTE STVARI LIČNO
Koliko god da ste stručni i talentovani za svoj posao, kritike su neizbežne sa

vremena na vreme. Zauzdajte sujetu, shvatite da niste bezgrešni i da je ta kritika
upućena onome što radite, a ne vama kao osobi. Kada vi kritikujete, uvek kritikujte
delo i rad, a nikada osobu.
NE SUMNJAJTE U SEBE
Samopouzdanje je osnova uspešnog rada. Ako vi ne verujete u sebe, niko drugi

neće. Preispitujte ono što radite, ali ne dovodite svoju sposobnost u pitanje. Vi
najbolje znate koliko možete i ne dozvolite da vas neko drugi ubedi u suprotno.
Ako neko tvrdi da nešto ne možete, dokažite mu suprotno.
NEZABORAVITE KO STE
Budite deo tima, ali budite svoji. Ne zaboravite ko ste i odakle dolazite. Oni koji
zaborave odakle dolaze ne znaju ni kuda idu. Zato se ne utapajte u masu i ne
trudite se da budete isti kao oni oko vas. Neće vas poštovati, jer ste isti kao oni.
Poštovaće vas, ako budete svoji.
POSLOVNE ODLUKE SE DONOSE DRUGAČIJE OD LIČNIH
Odluke u životu možete donositi, gledajući samo svoj interes, na osnovu intuicije i
osećaja. Iza poslovne odluke mora da stoji analiza. Osećaj je važan deo poslovanja,
ali ne sme biti jedini. Sagledajte sve argumente iz više uglova i vodite računa o svim
aspektima poslovanja na koje odluka utiče. Taj pristup odlučivanja se preporučuje
i u životu. U poslu je obavezan.
NE RAZMIŠLJAJTE 0 KARIJERI, DOK RADITE NA NEKOM

ZADATKU
Dok radite na određenom poslu, razmišljajte samo o tome kako da ga obavite što
bolje. Ne smete razmišljati o tome kako će eventualni uspeh ili neuspeh uticati na
vašu karijeru. Vi taj posao obavljate za kompaniju koja vas je angažovala, a ne za
sebe i svoj CV. Samo predan rad i posvećenost poslovima kompanije predstavljaju
osnovu za dalju karijeru.
UPOREĐUJTE SE SA DRUGIMA
Najbolji način da utvrdite da li ste nešto mogli uraditi bolje je da se uporedite sa

drugima koji taj posao obavljaju. Ako su oni mogli bolje, to znači da možete i vi.
Radite na tome da budete bolji od njih. Ako ste bolji od svih, radite na tome da
budete bolji od sebe.
U P O Z N A JT E S E S A R A D O M V A Š IH K O L E G A
Nemojte biti isključeni iz posla. Pratite šta rade Ijudi oko vas. Držite se svog
posla i fokusirajte se na njega, ali nemojte biti potpuno nezainteresovani za
ono što rade vaše kolege. Na kraju krajeva, svi ste deo istog tima.
RASPO REĐ UJTE ENERGIJU, NE VREM E
Vrem e koje provodite na poslu manje je bitno od onoga što ste za to vrem e
uradili. Prema tome, upravljajte svojom energijom i raspoređujte je tokom
vrem ena prema potrebama određenih poslova. Vi ulažete svoju koncentraciju
i energiju u određenom vremenu, a ne samo vreme.
PRO FESIO NALN A, ALI KREATIVNA KANCELARIJA
Izbegavajte previše privatnih stvari u radnom prostoru, ali ne dozvolite da

on postane neinspirativan i demotivišući. Obogatite ga zanimljivim stvarima
iz svoje struke, posterima, publikacijama i knjigama. Budite kreativni i
profesionalni u uređenju svoje kancelarije.
NE VODITE SE ŠA BLO N IM A
Poštujte procedure i zacrtane planove, ali ne radite po šablonu. Vaš posao

je da rešenja prilagođavate problemu i da tražite nove i kreativne načine da
unapredite posiovanje. Ne dozvolite sebi da radite po šablonima. Oni su alat
nekreativnih Ijudi.
UKAŽITE NA GREŠKE
Sve što primetite u kompaniji u kojoj radite, a mislite da nije dobro, recite
svom nadređenom. Njegov posao je da vam objasni zašto je to tako, a ako ste
zaista primetili grešku, biće vam zahvalan. Novi članovi tima i novozaposleni
često imaju jasniju sliku o kompaniji, baš zato što su novi, a time i objektivniji.
MOTIVIŠITE S E B E JE R NIKO DRUGI NEĆE
Vi najbolje poznajete sebe. Samim tim, najbolje znate kako ćete sebe motivisati.
Motivišite sebe svakogjutra. Nemojte se stideti toga što vam je potrebna dodatna
motivacija. Budite ponosni na sebe što ste priznali da vam je ona neophodna i što
uspevate da ostanete motivisani.
NE PRAVDAJTE NERED
Kreativni haos povremeno dozvolite u svojoj glavi, ali ne i u svojoj kancelariji. Vaš
kreativni haos je drugima samo haos i vrlo je verovatno da će im smetati. Vi ste
odgovorni za svoj radni prostor, koliko god da je mali ili zabačen. Održavajte red i
budite uredni, kako u glavi, tako i u kancelariji.
USTAJTE RANO
Naviknite se da ustajete što ranije. Jutro je vreme kada ste najproduktivniji i

najodmorniji. Pre odlaska na posao imate vreme samo za sebe, koje možete
iskoristiti bolje, nego vreme nakon posla, kada ćete verovatno biti umorni. Ako
želite da vam se snovi ostvaruju, ne spavajte dugo!
VODITE RAČUNA O SVOM TELU
Vaše telo je hram vašeg uma. Čuvajte ga. Profesionalni život nanosi štetu vašem
organizmu. Dajte sve od sebe da tu štetu umanjite. Sedenje u kancelariji osam do
deset sati, nije ništa manje štetno od rada na otvorenom, po kiši, vetru i jakom
suncu. Vodite računa o sebi, pazite šta jedete i redovno vežbajte.
ČUVAJTE SVOJE VREM E I KONCENTRACIJU
Od vas se sa pravom očekuje da svoje poslove obavljate uz maksimalnu

koncentraciju i posvećenost. Vaša obaveza je da čuvate svoju koncentraciju. Ako
su kolege oko vas raspoložene za šalu ili ćaskanje, vaše je pravo i obaveza da ih
zamolite da vam omoguće da radite ili makar da se isključite iz razgovora.
P R O Š E T A JT E P O K A N C E L A R IJI
Stručnjaci kažu da je dobro prošetati po kancelariji na svakih sat vremena. Time

ćete razbistriti misli i povratiti koncentraciju. Ukoliko imate terasu u blizini,
izađite na svež vazduh. Protegnite se i ubrzajte cirkulaciju. Time nećete narušiti
koncentraciju, već ćete je povratiti.
ENTUZIJAZAM SE VEŽBA
Čak i najveći entuzijazam nestaje vremenom, ako se na njemu ne radi. Vaša karijera
će trajati decenijama i zato stalno morate da pronalazite nove izvore entuzijazma
i inspiracije. Entuzijazam direktno utiče na kvalitet vašeg rada i zato morate raditi
na njemu. On može biti i u malim stvarima, ali je važno da je uvek tu.
ELIMINIŠITE SVE ŠTO VAS OMETA
Isključite telefon, isključite muziku, stišajte kolege, zatvorite prozor, sakrijte se u

podrum ili popijte kafu. Uradite sve što je neophodno, kako biste bili maksimalno
spremni da date sve od sebe i da budete produktivni u svom poslu!
ODRŽAVAJTE SASTANKE ,,S NOGU"
Najbolji način da izbegnete maratonske sastanke je da ih održavate stojeći. Niko

ne voli da stoji predugo i time ćete naterati sebe i svoje sagovornike da budu
kratki, jasni i koncizni. Ovo se naravno odnosi na kratke sastanke na kojima je to
moguće. Za sastanke na kojima to ne možete sprovesti, ograničite vreme.
ISKORISTITE ISNPIRACIJU ODMAH
Ako imate inspiraciju za određeni posao, fokusirajte se na njega bez obzira da

li vam je tog trenutka on u rasporedu. Inspiraciju uvek iskoristite maksimalno i
iskokoristite je, dok je tu. Inspiracija je stvar trenutka. Budite spremni da ga
iskoristite.
dipl. ing. Dragan Varagić i prof. dr Vaientin Kuleto |
SVAKI POSAO MOŽE DA BUDE KREATIVAN
Ne postoje kreativni i nekreativni poslovi. Postoje samo kreativni i manje kreativni

Ijudi. Svaki posao možete učiniti kreativnim, ako vi to želite i ako imate to u sebi.
Cime god da se bavite, pokušajte da to uradite drugačije od uobičajenog. Budite
drugačiji i nađite nove načine da uradite stare poslove.
SREDITE SVOJ DESKTOP
Računar je vaš alat, vaš radni sto i vaš virtuelni radni prostor. Vodite računa o njemu.
Sredite desktop vašeg računara, kao da je pravi radni sto. Sve što je bitno nalazi se
na vašem računaru. Vodite računa da bude uvek sređen.
NE KORISTITE DRUŠTVENE MREŽE NA POSLU, VEĆ SAMO U

POSLU
Društvene mreže koristite u toku radnog vremena, ukoliko je to deo vašeg posla. Da
li biste pozvali društvo na piće u svoju kancelariju u sred radnog vremena? Isto je i sa
društvenim mrežama. Njima nije mesto na poslu. Većina kompanija blokira pristup
ovim sajtovima. Ako ste zavisni od njih, blokirajte ih sami.
DRŽITE SE SVOJIH METODA AKO DAJU REZULTATE, MA ŠTA

VAM GOVORILI
Kako ćete vi obaviti određeni posao to je samo vaša stvar, sve dok dajete željene
rezultate. Ne obazirite se na komentare i radite kako vi mislite i znate da je najbolje.
Na kraju krajeva, samo vi odgovarate za svoj rad i za svoje rezultate.
NAPRAVITE PLAN ZA SUTRA
Pre nego što ustanete od svog radnog stola i krenete kući, ostavite makar pet
minuta da skicirate šta je ono što ćete raditi sutra. Na taj način će vam sutrašnji dan
biti lakši, jer ćete znati od čega da počnete. Ono što niste završili danas, neka bude
prva stavka sutrašnjeg plana.
N E O S T A V L JA JT E P O S L O V E N A P O L A
Trudite se da sve svoje poslove završite na vreme. Ako ste usred nekog posla,
dovršite ga iako je radno vreme isteklo. Nemojte ga ostavljati do pola završenog.
Ako unapred znate da nećete moći danas da ga završite, možda je bolje da ga
započnete sutra.
PETAKJE DAN KAO I SVAKI DRUGI
Petak nije priprema za vikend. lako vas verovatno stiže umor od radne nedelje,
uvek vodite računa da je to dan kao i svaki drugi. Iskoristite ga maksimalno i ne
ostavljajte ništa od poslova za vikend. Bolje je da više poslova obavite na kraju
nedelje, kako bi vam početak sledeće radne nedelje počeo rasterećeno.
POSLOVNE REZULTATE Nl SA ČIM NE MOŽETE NADOMESTITI
Od vas kao profesionalca se očekuju rezultati. Ništa drugo što radite neće
nadomesti njihov nedostatak. Ako niste ostvarili zacrtane ciljeve, potražite uzrok.
Nemojte se kriti iza dobrih odnosa sa kolegama i nemojte tražiti razloge u drugima.
NIŠTASE NE PODRAZUMEVA
U poslu i poslovnoj komunikaciji ništa se ne podrazumeva. Uvek navodite sve

bitne činjenice u komunikaciji sa kolegama, a naročito u kontaktu sa klijentima i
spoljnjim partnerima. To što se podrazumeva vama, ne znači da se podrazumeva
ostalima. lako ste sigurni da je tako, radite kao da nije.
ČUVAJTE PISANI TRAG
Ne oslanjajte se na usmene dogovore. Pisanom komunikacijom stvarate dokaz šta

je, ko i kada rekao. Elektronska pošta se danas priznaje i kao dokaz pred sudom,
pa je koristite kada god sklapate neki dogovor, ma kako beznačajan bio. Zaštitite
sebe i svoj integritet.
dipl. ing. Dragon Varagić i prof dr Valentin Kuleto
PAZITE ŠTA POTPISUJETE
Vaš potpis znači da svojim imenom i prezimenom stojite iza nečega. Ne dozvolite da
stojite iza nečega što ne znate šta je. Potpisje formalnost kada sve prođe po planu, ali je
ključan, ako dođe do problema. Smanjite rizik da do njega ne dođe i uvek pažljivo čitajte
ono na šta stavljate svoje ime i prezime.
PROVODITE VREME U PRIRODI KAKO BISTE SE NAPUNILI

ENERGIJOM
Ni najlepša kancelarija nije prirodno okruženje.Jedan deo slobodnog vremena obavezno

provedite u prirodi. To je najbolji način da čuvate svoje zdravlje i da se napunite dobrom
energijom. Znanje, ideje i motivacija nisu dovoljni, ukoliko nemate dovoljno energije. Zbog
toga se uvek vraćajte prirodi.
NE POKUŠAVAJTE DAZASENITE NADREĐENE
Trudite se da se pokažete u najboljem svetlu, budite primećeni, ali vodite računa da

nadređeni ne budu u vašoj senci. Ukoliko imate ideje koje će unaprediti poslovanje,
upravo je vaš nadređeni menadžer prava adresa da te ideje iznesete. Nemojte nikada
ići zaobilaznim putem, jer to nije put napredovanja. Ako se nalazite u pravom timu, vaš
talenat i rad će svakako doći do izražaja.
ODNESITE POBEDU KROZ DELA, NE KROZ REČI
Ako mnogo pričate o uspehu i pobedama, prevazići ćete ono što su realni rezultati i
pretvorićete se u hvalisavca. Oni za koje vam je važno da prepoznaju vaše uspehe, sigurno
će ih prepoznati. Umesto da pričate o njima, počnite da radite na novim pobedama.
NE VREĐAJTE MOĆNIJE OD SEBE
Ljudi se ne rađaju moćni. Uvek imajte na umu da su mnogo radili da bi postaii moćni i
uspešni. Ne dozvolite sebi da ih vređate, jer njih to svakako neće pogoditi. Samo ćete vi
ispasti zavidni i nemoćni. Cenite tuđi uspeh, čak i kada dođete u konflikt. Ukoliko možete,
uzdržite se od vređanja bilo koga.
7
Kako do posla u 2 7 . veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
PRAVITE PREDSTAVE KOJE OSTAVLJAJU BEZ DAHA
Ne dozvolite da ono što radite postane dosadno. Ako želite pažnju morate da je
zaslužite. Ako nešto prezentujete, prodajete ili želite da Ijudi primete ono što radite,
morate od toga napraviti mali spektakl. U vremenu kada su Ijudi bombardovani
informacijama i ponudama, morate da se potrudite da budete primećeni.
2.6. SAVETI ZA ŽIVOT I POSAO
NEMA RAZLOGA ZA STRAH
Jedino čega treba da se plašimo je da budemo uplašeni. Strah nas održava u životu
i čini nas opreznim, ali u posiu on nije dobar saveznik. Ne dozvolite da vas sprečava
da ostvarite svoje ideje. Hrabrost nije nedostatak straha, već odlučnost da uradite
nešto uprkos strahu. Budite odgovorni, oprezni i hrabri.
ZASLUŽITE POŠTOVANJE
Trudite se da budete najbolji u svom poslu, ali igrajte fer i budite pošteni, ako želite
da vas poštuju. Poštujte druge da bi poštovali vas. Ispoštujte svoju datu reč da
bi je sutra poštovali drugi. Kada postanete šef, trudite se da vas poštuju, a ne da
vas se plaše. Ne shvatajte poštovanje olako, jer ćete ga olako i izgubiti. Zaslužite
poštovanje. Tojeverovatno najveći uspeh koji ćete postići.
BUDITE NAJBOLJI ŠTO MOŽETE
Teško je da ćete postati najbolji na svetu u onome što radite. Budite najbolji što
možete. To je jedini put ka uspehu. Uvek dajte sve od sebe. Jedino tako nećete
imati za čim da žalite. Nikada nemojte priznati sebi da ste već najbolja verzija sebe,
jer tog trenutka ćete početi da nazadujete. Uvek tražite prostor za lični napredak.
POMAŽITE DRUGIMA DA USPEJU
Ako ste već ostvarili uspeh, nikada nemojte da zaboravite da to niste ostvarili
sami. Setite se ko je i kako vama pomagao, pa sada vi pomozite nekome da uspe.
Nema draži, ako ste sami na vrhu. Pomozite drugima da stignu tamo. Možda će
vam sutra trebati nečija ruka da vas ponovo povuče na vrh. Ne budite sebični i
pomozite svima kojima možete. Bolje ćete se osećati.
NE ČUVAJTE ZNANJE, VEĆ GA DELITE
Sami nećete postići ništa veliko i značajno. Čuvajući znanje samo za sebe, odmažete
onima koji treba da urade nešto sa vama. Ne budite sebični kada je znanje u pitanju,
već ga delite. Vi ste takođe učili i naučili od nekoga to što danas znate. Delite znanje,
jer što više znaju oni oko vas, vi ćete raditi lakše i bolje.
9
BUDITE ISKRENI PREM A SEBI
Nemojte sebe obmanjivati, jer ćete tako izgubiti veru u sebe. Zaboravićete šta je
istina, a šta ne, šta možete, a šta ne možete. Budite iskreni prema sebi i verujte u
ono što jeste. Samo tako ćete postati ono što želite da budete.
NE PLAŠITE SE PROMENA
Strah od promene je strah od nepoznatog. Zato, vi menjajte stvari na način na koji

to želite! Promena je sastavni deo i pokretač napretka. Ne možete postati bolji, ako
ostanete isti. Menjajte ono što je loše, tako da postane dobro. Ono što je dobro,
menjajte da bude još bolje. Pokušajte da s vremena na vreme sagledate stvari
drugim očima i iz drugog ugla. To će vam pomoći da bolje vidite probleme, izazove i
nova rešenja. Menjajte sebedrugi ne bi menjali vas.
ČOVEK NIKADA U ISTORIJI NIJE IMAO VIŠE MOGUĆNOSTI
Živimo u vremenu kada je sve moguće. Zato, ne dozvolite da „sedite", posmatrajući

kako šanse prolaze pored vas. Svaki trenutak je dragocen. Zgrabite ga! Odlučite da
ćete uspeti i uspeli ste! Sve možete, ako to zaista želite.
AUTORITET ZNANJA, NE STRAHA
Jedini autoritet koji traje i koji se poštuje je autoritet znanja. Dokažite da ste stručni
i da znate svoj posao. To će vam dati stručni autoritet koji će vaše kolege ceniti.
Ukoliko rukovodite timom, potrudite se da slušaju vaša uputstva, jer ste u pravu, a
n ejerste neprijatni, bučni ili spremni da ih kaznite na neki način.
SAMI POSTAVLJATE GRANICE
Najteže je preći one granice koje sami sebi postavljate. Pokušajte da ih izbrišete. Ne
ograničavajte sebe i svoj rad. Verujte da možete više. Poštujte granice koje postavljaju
drugi i njih ne prelazite. Postavite granice koje ne želite da drugi pređu. Izbrišite
granice svojih mogućnosti, svojih želja i ambicija.
22
UČITE IZ ISKUSTVA DRUGIH
Najbolje se uči na svojim greškama, ali trudite se da učite na greškama drugih. To je

škola koja je besplatna. Učite i na tuđim uspesima. Ne kradite ideje, ali kradite iskustvo.
Primenite pristup uspešnih Ijudi i imajte na umu gde su drugi grešili.
BUDITE ISTRAJNI, NETVRDOGLAVI
Istrajnost je vrlina, a tvrdoglavost mana koja će najviše uticati na vas same. Pre nego
što krenete u nešto, procenite da li ste u pravu i da li je to pravi put. Ako ste sigurni
da jeste, budite uporni i ne odustajte. Ako ne ide, pokušajte na drugi način. Ne plašite
se da priznate da niste u pravu. Menjajte ono što ne ide. Ako je problem u vama,
menjajte sebe.
CENITE SEBE DA Bl VAS DRUGI CENILI
Prvi uslov da vas Ijudi poštuju je da vi poštujete sami sebe. Samopoštovanje je jedan
od osnova uspeha. Nikada ne spuštajte sebe na niži nivo da biste došli do višeg. To
nije pravi put. Ne možete ići ka vrhu ako padate. Cenite sebe da bi vas cenili drugi.
BUDITE LJUBOMORNI NA SVOJE VREME
Potrudite se da vi upravljate svojim vremenom, a ne ono vama. Savremen način života

i poslovanja čini da imate vremena sve manje. Svi imaju podjednako vreme, samo
je pitanje kako će ga iskoristiti. Cenite svoje vreme i nemojte da ga rasipate. Stavite
svima do znanja da je vaše vreme vaše i da ga Ijubomorno čuvate. Poklanjajte vreme
samo onima koji to zaslužuju i biće ga dovoljno i za vas i za njih.
NE DRUŽITE SE SA DEPRESIVNIM I GLUPIM LJUDIMA
Budite podrška prijateljima koji su u problemu, ali nemojte se okruživati depresivnim

i ograničenim Ijudima. Pomozite im ako možete, ali ne dozvolite da njihovi problemi
postanu i vaši. To nikome ne dugujete. Okružite se pozitivnim i pametnim Ijudima, jer će
samo oni moći iskreno da se obraduju vašem uspehu.
ŽIVITE U BUDUĆNOSTI, RADITE I UŽIVAJTE U SADAŠNJOSTI
Uvek verujte u to da ste sami tvorac svoje budućnosti. Dobro je osmislite i dajte sve
od sebe da je ostvarite. Ipak, vodite računa o tome da, gradeći budućnost, ne srušite
sadašnjost. Sadašnjost je temelj budućnosti i zato gledajte napred, a radite sada najbolje
što možete. Mnoge stvari koje propustite sada, kasnije nećete moći da nadoknadite.
Zato ne stavljajte budućnost ispred sadašnjosti. Ona je već tamo.
NE TRAŽITE OD SEBE NEMOGUĆE, TRAŽITE ONO NAJBOLJE
Nemojte ubeđivati sebe da ste gubtnik zbog nerealnih ciljeva koje ste postavili pred
sebe. Svako je pobednik, ako dobro proceni sebe i svoje mogućnosti. Uvek tražite od
sebe najbolje, ali najbolje moguće. Nemojte biti ni previše popustljivi prema sebi, ali
budite realni. Budite najbolji što možete i već ste pobednik!
NE RAĐATE SE GLAMUROZNI, VEĆTAKVI POSTAJETE
Ljudi kojima se možda divite i koji vam izgledaju glamurozno su mnogo radili na sebi da
bi ostavili takav utisak. Niko se takav nije rodio i niko nije predodređen za to. Ako želite
da postanete glamurozni počnite da radite na tome. Isto važi i za uspeh.
AKO SUTRA TREBA DA UMREM, ŠTA BIH URADIO DANAS?
Planirajte svoju budućnost, ali ne zaboravite da je najvažniji današnji dan. Ne odlažite

stvari pod izgovorom dugoročnog planiranja i strategija. Danas je dan kada treba da
uradite nešto bitno! Takavje i sutrašnji dan, ali i onaj nakon njega. Postavite sebi pitanje
šta biste uradili danas, da znate da ne postoji sutra. Ako ne znate odgovor na to pitanje,
krajnje je vreme da preispitate sebe.
PR O M EN A JE GLAVNI IZVOR N APRED O VANJA
Zašto se opirati promeni kada je ona glavni izvor vašeg napredovanja?

Prom ena je u početku teška, zbrkana u sredini, ali prelepa na kraju. Ako
su stvari dobre, to ne znači da treba da ostanu iste doveka. Treba raditi
na njima da postanu još bolje. Shvatite šta želite, odaberite dobar pravac i
svaki korak će biti korak unapred.
DA BISTE BILI DOBRI I PREM A D RUGIM LJUDIM A, MORATE

VOLETI S E B E
Samo čovek koji je zadovoljan sobom, može biti dobar i prema drugima. Ako
ne volite sebe, mrzećete druge. To ne znači da treba da budete sebični ili
da stavljate sebe na prvo mesto, ali ne smete da zaboravite na sebe! Volite
sebe da biste voleli druge. Iz te Ijubavi polazi poštovanje, dobrota, poštenje,
a to su vrednosti koje ni u poslu ne smete da zaboravite!
NAJVEĆE OTKRIĆE - KO SAM JA ?
Svest o sebi je ono što zaista određuje vaš uspeh, uticaj i način života. Stalno
uvežbavajte tu veštinu i vaša veličina izaći će na videlo. Budite svesni sebe,
svojih mogućnosti, sposobnosti, ali i svojih mana. Pogrešna slika o sebi vas
može odvesti na pogrešan put. Pokušajte da što pre odgovorite na pitanje
ko ste.
OSTAVLJAJTE OTVORENA VRATA IZA S E B E
Prom ene u karijeri su norm alna stvar. Bilo da ste u poziciji poslodavca ili
zaposlenog, prekid saradnje ne doživljavajte lično. Nikada ne znate kada
ćete ponovo sarađivati sa pojedinim Ijudima iz struke i zato nikada nemojte
zalupiti vrata za sobom. Ostavite dobre odnose iz sebe kada krećete dalje,
jer nikada ne znate da li ćete ponovo zakucati na ista vrata.
NIKO NEĆE O D G O V O R N O ST ? P R EU Z M IT E JE VI!
Put do uspeha opterećen je odgovornošću. Ako niste sprem ni da ponesete

taj teret, nikada nećete stići do cilja. Svaki posao koji se radi na vrhunskom
nivou nosi sa sobom odgovornost. Bez obzira da li je u pitanju Ijudski
život, ako ste lekar ili radna mesta više hiljada Ijudi, ako ste generalni
m enadžer, uvek ćete biti odgovorni za eventualni neuspeh. To je cena koju
nosi priznanje i satisfakcija kada ostvarite uspeh. Budite hrabri i preuzmite
odgovornost!
NE KRITIKU JTE D RUG E, VEĆ URAD ITE BO LJE
Um esto što kritikujete druge, potrudite se da svoj posao obavite najbolje

što možete. Budite prim er drugim a kako može da se radi bolje, brže i
efikasnije. Ni najbolje reči ne mogu da se porede sa konkretnim prim erom .
Um esto kritike, skrenite pažnju svojim radom. To će odjeknuti mnogo jače
i od najglasnije kritike.
K A D A JE N APETO , NE SKRIVAJTE SE, VEĆ IDITE U PRVE

RED O VE
Ako je rok za određeni zadatak kratak, to je vaša šansa da se pokažete!

Ostajte duže na poslu i ne gledajte na sat, bez obzira na to šta vam kolege
govore. Većina će hteti da izbegne taj posao, ali vi budite pam etniji od
većine! To je vaša šansa da se izdvojite iz mase. Iskoristite je!
ŠT ED ITE I KADA IM ATE I KADA N EM A TE NOVCA
Štednja nije odlika škrtosti. Ona je način m udre preraspodele zarađenog

novca. Odvojite deo novca za zabavu i uživanje. To ste zaslužili i to nije
uzalud potrošen novac. Ipak, nem ojte trošiti novac na bespotrebne stvari
kada ga imate, jer će vam zafaliti za najvažnije stvari kada ga ne bude bilo.
NE VERUJTE PREVIŠE PRIJATELJIMA, A NAUČITE DAISKORISTITE

NEPRIJATELJE
Često se dešava da u poslu steknete prijatelje, ali ne zaboravite da to prijateljstvo

ipak počiva na poslu. U privatnom životu prijateljstva se sklapaju emocijama, a u
poslu interesima. To su uglavnom suprotstavljene kategorije. Ne verujte previše
prijateljima, a neprijatelje iskoristite kada god možete. Vodite se interesima, a ne
emocijama.
dipl. ing. Drogon Varogić i prof. dr Valentin Kuleto |
NISMO SVI ISTI
Budite otvoreni za saradnju sa Ijudima koji su drugačiji od vas. Nisu svi isto
vaspitani. Nemaju svi iste vrednosti i navike. Međutim, to ne znači da sa njima ne
možete da ostvarite uspešnu saradnju. Naprotiv, sa Ijudima koji su drugačiji od vas
možete da se dopunjujete i stvorite sjajan tim.
VODITE SVOJ POSAO KA USPEHU!
3.1. MALI BIZNIS JE VELIKI POČETAK
BUDITE JEDINSTVENI
Budite originalnijer ćete tako biti bolji i od najbolje kopije. Rokfelerje rekao: „Najbolji
način da ostvarite uspeh je da radite uobičajene stvari na neobično dobar način".
Dakle, ili započnite posao koji niko nije pokrenuo u okruženju, ili postojeće poslove
obavljajte na potpuno novi način.
ZAŠTO STE POKRENULI BAŠ TAJ BIZNIS?
S vremena na vreme se prisetite zašto ste započeli baš taj biznis kojim se bavite. U
tom razlogu leži snaga, volja i moć da ne posustajete i da održite kvalitet svog rada.
Prirodno je da entuzijazam vremenom nestane, ali vi ste taj koji mora ponovo da ga
pronađe. Tu je on negde.
ZAŠTO STE BOLJI OD DRUGIH?
Vaša Ijubav, trud i posvećenost prema kompaniji nisu dovoljni za uspeh. Vašim
klijentima i kupcima to ne znači ništa. U svakom trenutku morate znati odgovor na
pitanje zašto je vaša kompanija bolja od drugih i zašto potencijalni kupac treba da
izabere vas, a ne konkurenciju. Svi počinju od toga kada pokreću biznis, ali negde
usput na to zaborave. Vi nemojte, da ne bi zaboravili vas.
dipl. ing. Dragan Varagić i prof dr Valentin Kuieto |
PAZITE KAKO VAS VIDE
U biznisu je često važnije kako vas drugi vide, od onoga što zaista jeste. Dajte sve
od sebe da budete zaista onakvi kako biste voleli da vas vide. Ako to nije slučaj,
prvo radite na tome kako vas vide. Od onih koji vas gledaju, zavisi vaše poslovanje.
AKO MOŽETE, ISPROBAJTE IDEJU
Testirajte ideje u praksi, ako imate mogućnost za to. Nikada ne znate šta veliko
neka mala ideja može da donese. Zato ih zapisujte i što pre sa papira prebacujte u
realnost. Ako ne možete to da uradite odmah, sačuvajte je za drugu priliku.
NE ČEKAJTE SAVRŠEN TRENUTAK JER ON NE POSTOJI
Nemojte da čekanje pravog trenutka postane izgovor za odlaganje bitnih stvari.

Pravi trenutak i pravu situaciju morate sami da stvorite jer ona se neće stvoriti
sama. Nema savršenog trenutka za započinjanje nekog posla. Sada je najbolji
trenutak.
POŠTUJTE PRAVILA
Bilo da vodite svoju kompaniju ili radite u nekoj, igrajte po pravilima. Kršenje
zakona i propisa će na duže staze svakako loše uticati na vaše poslovanje. Ne
možete večito raditi mimo pravila. Što duže to radite, sve teže će vam biti da se
vratite u normalno poslovanje. Zato je najbolje da tako nešto ni ne počinjete.
STVORITE VIŠE OD PROFITA
Ukoliko ste pokrenuli posao sa strašću da stvorite više od profita, imate šansu da
stvarate i jedno i drugo. Posao koji se vodi samo profitom često izgubi iz vida sve
ostalo. Nakon toga, uglavnom izgubi i profit.
OKRUŽITE SE UČITELJIMA
Bez obzira na vašu poziciju u kompaniji, a posebno ako je kompanija vaša, okružite se
onima koji znaju više od vas i od kojih možete da učite. Pravi menadžer ne treba da bude
stručniji od svih. On mora da sastavi tim Ijudi koji znaju više od njega i da od njih uči.
Okupite učitelje oko sebe i upijajte znanje.
NE MOŽETE SVE SAMI
Ako ćete govoriti svom pravniku kako da sastavlja ugovor, šta će vam on? Ne možete
sami voditi kompaniju. To nikome nije pošlo za rukom. Pažljivo birajte svoje saradnike, ali
kada ih izaberete morate da im verujete. Menjajte ih dok ne stvorite tim na koji možete
da se oslonite. To može da potraje, ali je jedino sigurno dugoročno rešenje. Ako ćete sami
raditi od svega po malo, na kraju nećete uraditi ništa.
NAJVEĆI PREDUZETNICI SU KRENULI OD NAJMANJEG BIZNISA
Vaš mali biznis ima šanse da postane veliki, samo ako ga tako posmatrate i vodite. Novac
nije uvek ključ rasta vašeg poslovanja, već je to vaš rad, odnos prema potrošačima i
klijentima i vaša predanost. Ne čekajte da kompanija postane velika da biste bili veliki
preduzetnik. Veliki preduzetnik od male kompanije stvara veliku kompaniju.
NE UZIMAJTE ZALOGAJ KOJI NE MOŽETE DASAŽVAĆETE
Budite odmereni u količini posla koji preuzimate. Ako želite da uvećate svoj biznis, vodite
računa kako ćete to učiniti. Ne preuzimajte obaveze ukoliko niste sigurni da ćete uspeti
da ih ispunite. Uzimajte manje zalogaje, pa povećavajte njihov broj, dok ne ojačate
dovoljno da pređete na veće.
PRE SKOKA U SOPSTVENI BIZNIS, NAPRAVITE SIGURNOSNU

MREŽU
Preduzetnikse rađa. Uz preduzetnički duh obično ide i ogroman entuzijazam koji je često
na ivici kocke i principa ,,sve ili ništa". Vodite računa da vas sopstveni entuzijazam ne
pojede. Napravite sigurnosnu mrežu pre velikih skokova, kako biste imali i drugi pokušaj.
BAVITE SE ONIM U ŠTA SE RAZUMETE
Nikako ne počinjite biznis u oblasti o kojoj ne znate ništa, samo zato što je to
u ovom trenutku profitabilno i traženo. Ukoliko ne vladate materijom, rizikujete
da vas uništi konkurencija, zaposleni ili samo tržište za koje niste dovoljno
kompetentni. Bavite se onim što najbolje znate i tom znanju pronađite upotrebnu
vrednost na tržištu.
RAZMISLITE DA Ll STE PREDUZETNIK ILI INVESTITOR
Kao preduzetnik, vi odgovarate u potpunosti za sve što se dešava u poslovanju

vaše kompanije. To ne možete raditi delimično ili povremeno. Morate živeti vaš
biznis. Ukoliko želite da investirate novac u neki projekat koji će voditi drugi, onda
ste investitor i vodite računa samo o novcu. Na vreme razlučite šta ste od ta dva.
Biće lakše i vama i Ijudima sa kojima radite.
ZABORAVITE NA RADNO VREME
Radno vreme važi za zaposlene. Preduzetnik nema radno vreme, kao ni slobodno,
jeroni postajujedno. Preduzetnik radi da bi živeo i živi da bi radio. Ukoliko nemate
tu vrstu entuzijazma u sebi, pronađite posao i zaboravite na spostveni biznis.
MISLITE NA SUTRA, ALI RADITE DANAS
Ne uljuljkujte se previše u razvijanju strategija za narednih deset godina i velikim

razmišljanjima. Kompanija se suočava sa izazovima danas. Da biste ostvarili
strategiju za deset godina, preduslov je da tada kompanija još uvek postoji!
Zasucite rukave i počnite da radite odmah!
SLUŠAJTE KRITIKE, ALI NE DOZVOLITE DA VAS POKOLEBAJU
Na početku vašeg biznisa, pre profita, slave i uspeha, očekuju vas kritike i sumnja
Ijudi oko vas. Neke kritike će možda biti na mestu. Neke prihvatite, ali uvek morate
ostati nepokolebljivi. Pretpostavka je da imate jasan biznis plan i taktiku razvoja.
Ako je tako, jurišajte napred i ne obazirite se na druge!
NAPRAVITE PLAN B, ALI RADITE KAO DA ON NE POSTOJI
Ako imate plan B, to ne znači da ne verujete u uspeh. To znači da ste preduzeli

sve da ne dođe do neuspeha. Plan B stavite u fioku i zaboravite da on postoji. Sve
dok postoji trunka nade za uspeh prvobitnog plana, borite se za njega i dajte sve
od sebe.
N E O D U S T A JT E O D O S N O V N E ID E JE
Ako ste započeli biznis u jednoj oblasti, ne dozvolite da u međuvremenu odluta u

nešto sasvlm drugo, Držite se osnovne ideje i svog plana i ne odustajte lako. Ako
je potrebno, obiđite prepreke, ali se uvek vratite na pravi put kojim ste krenuli.
PREPREKE SU SASTAVNI DEO PUTA
Ukoliko se uporno iznenađujete preprekama i pitate se kada će prestati da

nailaze, možda vi niste rođeni preduzetnik. Morate znati da su prepreke sastavni
deo svakog puta ka uspehu, kako u životu, tako u sportu, Ijubavi, pa i u biznisu.
Fokusirajte se na rešenja, a ne na prepreke.
ODAJTE SEBI MALO PRIZNANJA
Budite samokritični, ali ponekad priznajte sebi da ste nešto dobro uradili. Drugi će
to činiti retko i zato ne čekajte na njihovo tapšanje po ramenu. Budite ponosni na
svoje uspehe, ali ne i nadobudni. Budite samokritični, ali ne i nezadovoljni sobom.
Radite naporno, a ponekad odajte sebi priznanje. Prijaće vam.
ZABELEŽITE I PAMTITE SVOJ POČETAK
Većina porodičnih kompanija koje posluju decenijama, sa ponosom predstavljaju

slike svojih početaka, a neretko ih koriste i u marketinškim kampanjama. Vaš
početak sada deluje obično, ali za pedeset godina, to će biti trenuci stvaranja
istorije. Ne zaboravite da zabeležite svoje početke. Te slike i zapisi će biti podstrek
budućim generacijama.
STVARAJTE BIZNIS KOJI IMA PERSPEKTIVU
Kratkoročni poslovi donose kratkoročne uspehe koji brzo padaju u zaborav.

Zaboravite na brze zarade i kratke poslove. Stvarajte biznis koji ima šansu da traje
godinama i decenijama, radeći svakodnevno da tako i bude.
dipt. ing. Dragan Varagić i prof. dr Valentin Kuleto ■
ŽIVITE SVOJ BIZNIS, NE SAMO OD NJEGA
Živite svoj biznis da biste živeli od njega. Biti „gazda" ne znači brojati novac pre
spavanja, već proveravati mejlove, praviti planove i raditi kao da je jutro. Ako uz
sve to osećate zadovoljstvo što to radite, onda ste vi preduzetnik. Ukoliko vas
zanima samo ona druga strana, onda samo volite novac.
ISPUNJAVAJTE MISIJU, A NE SVOJ EGO
Jak ego je sastavni deo svakog preduzetnika, ali ne dozvolite da bude vaša slaba
tačka. Uvek stavljajte kompaniju ispred sebe, jer ona je veća od vas. Definišite
svoju misiju
3.2. BUDITE MENADŽER, A NE GAZDA
BUDITE LIDER, A NE ŠEF
Uvek govorite ,,za mnom", a ne „napred". Nemojte komandovati, već povedite

svoj tim i ličnim primerom pokažite šta želite da urade. Pravi lider dolazi prvi, a
odlazi poslednji. Ne tražite od svog tima da radi nešto što vi ne biste uradili. Učinite
da se osećaju kao deo tima koji vodite, a ne kao vaš potčinjeni. Oni će vam to
sigurno vratiti. Ukoliko ste vlasnik firme, nije nužno da je vodite. Platite iskusnog
menadžera da vodi vaš posao, ako vama ne ide od ruke. To je investicija koja čuva
vaš novac i kompaniju.
NE KRITIKUJTE, VEĆ SAVETUJTE
Svako greši i niko ne radi baš onako kako biste vi radili. Ako nešto želite da uradite
baš kako ste zamislili, možda je najbolje da to uradite sami. Ukoliko neko greši,
nemojte ga kritikovati pred svima. Savetujte ga nasamo i dajte mu šansu da nauči
iz svojih grešaka. Ako kritikujete, uvek počnite od sebe.
NE PREKIDAJTE SA RADOM Nl JEDAN JEDINI DAN
Ako vodite svoj posao, onda ne možete raditi kao da ste zaposleni. Vaš posao je
više od posla. Odmarajte onda kada vam je potreban odmor, a ne onda kada je
vikend ili praznik. Veća je satisfakcija od kvalitetnog rada, nego od nekvalitetnog
odmora. Vrednim radom doći ćete u poziciju da birate kada odmarate.
KREIRAJTE SVOJ IDENTITET
Definišite ko ste i uvek budite u skladu sa sobom. Vodite računa o tome kako
vas drugi vide. Vaš identitet nije samo vaše ime i vizit-karta. Vaš identitet su vaši
stavovi, odgovornost, komunikacija sa drugima i rezultati. Identitet se ne kreira
preko noći, a lako se može narušiti. Vaša dela i vaš rad su vaš identitet. Vodite
računa o njemu.
BUDITE DOVOLJNO PONIZNI
Vaši klijenti, kupci ili partneri očekuju da dobiju ono što žele. Vaša obaveza je da im
pružite to. Vi vodite svoj biznis zbog sebe, ali radite posao zbog njih. Poniznost je
sredstvo mudrih kojim na kraju vi dobijate ono što želite, a drugi imaju osećaj da to
radite zbog njih.
NE PLAŠITE SE KONKURENCIJE
Najverovatnije je da posao koji počinjete nije jedini posao te vrste u okruženju.

Konkurencija je normalna stvar. Čak i da ste prvi, ona će se pojaviti vrlo brzo. Ne
plašite se konkurencije. Ona ne sme da vas pokoleba. Ona će vas gurati napred i činiće
da budete što bolji.
BITI PREDUZETNIKJE PUT, A NE CILJ
Ako započinjete biznis da biste stekli zvanje preduzetnika i time se zadovoljili, najbolje
je da ne ulazite u tu priču. Osnivanje firme i spostvenog biznisa je tek početak puta sa
bezbroj ciljeva, ali bez kraja. Uvek će postojati nešto da se unapredi i poboljša. Uvek će
biti novih ideja i pokušaja. Ako tu energiju nemate u sebi, vi niste preduzetnik.
AKO SE TOGA NIKO NIJE SETIO, PROVERITE OPET
Ako mislite da imate genijalnu i originalnu ideju, nemojte to proveriti samo jednom.
Proverite hiljadu puta iz hiljadu izvora. Ako je ideja potpuno originalna, vaš pristup
mora biti originalan i drugačiji od onog kada započinjete posao koji postoji i gde je
konkurencija velika. Kada započinjete potpuno novi posao, ma koliko da je originalan,
krenite u realizaciju kao da je već deset njih krenulo pre vas.
POSAO KOJI ODMAH DONOSI PROFIT NIJE OZBILJAN
Uspešni preduzetnici širom sveta saglasni su u tome da ozbiljan i dugoročan biznis ne

donosi profit u prvoj godini poslovanja! Ne postoji brza zarada i ne računajte na nju
u početku. Koliko god da vam je dobra ideja za posao, dajte joj šansu da zaista zaživi.
Verujte u nju i budite strpljivi. Isplatiće vam se.
| | Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
N E B U D IT E S IT N IČ A V I
Vodite računa o detaljima, ali nemojte biti sitničavi. Povremeno se udaljite nekoliko
koraka od svog poslovanja, izađite iz „svoje kože" i posmatrajte širu sliku. Detalji su
bitni, ali ne možete sve držati pod kontrolom. Imajte poverenja u one kojima ste
poverili detalje svog posla i bavite se suštinom.
NE BUDITE ŠKRTI
Često najskuplje stvari platimo jeftino. Da li biste imali poverenja u frizera koji će
vas ošišati za 20 dinara? Razlučite koji aspekti su vam suštinski važni i na njima
nemojte štedeti. Štedite tako što nećete davati novac za bespotrebne i nebitne
stvari. Ne budite škrti na onome što je bitno.
I DRUGI MORAJU DA DOBIJU
Ne hvatajte se za glavu uvek kada nekome platite nešto. Nemojte biti halapljivi i
ne zavidite drugima kada zarade. Radite kvalitetno i pošteno, pažljivo birajte svoje
saradnike i poštujte konkurenciju. Ne možete biti jedini koji zarađujete na nekom
poslu.
TROŠITE SAMO DEO ZARADJENOG
Zaslužili ste da uživate u novcu koji zaradite. Ipak, postarajte se da to uživanje

potraje. Deo novca uvek ostavite za dalje investiranje, ulaganje u neki lični ili
poslovni poduhvat. Budite racionalni i mudri kada je novac u pitanju. Ako vam
to ne ide od ruke, platite nekoga kome je to posao da vam kaže šta da uradite sa
svojim novcem. To je možda i najbolja početna investicija.
GRADITE SVOJU MREŽU
Vaša poslovna snaga zavisi od Ijudi sa kojima sarađujete i na koje računate. Oni
čine mrežu koja je oslonac i temelj vašeg poslovanja. Pažljivo gradite svoju mrežu i
trudite se da nemate slabih tačaka. Uvek imajte na umu da ste i vi deo nečije mreže
i zato vodite računa da ispoštujete svoje saradnike i završite preuzete obaveze.
TRETIRAJTE LJUDE KAO LJUDSKA BIĆA
Ako počnete da tretirate svoje zaposlene kao resurse (što jeste ustaljeni pojam), ne
računajte na njih kao na Ijude. Zadržite deo Ijudskog odnosa sa zaposlenima i nikada ne
zaboravite da su oni ti koji vam stvaraju profit. U XXI veku biti profesionalac istovremeno
znači biti čovek prema podređenima. U suprotnom, ostaćete samo sa onima koji nemaju
gde da odu i koje niko drugi neće.
LJUDI SU NAJVAŽNIJI DEO VAŠEG BIZNISA
Najpametnija stvar koju možete da uradite da biste imali odličnu kompaniju je da

privučete odlične radnike u vaš tim i da ih zatim obučite i usmerite tako da daju sve od
sebe. Vi zaista napredujete ili propadate u zavisnosti od toga sa kim sarađujete.
PRAVE VOĐE IMAJU PETLJU DA VODETEŠKE RAZGOVORE
Svi važni razgovori u životu i poslu su teški, ako ni zbog čega, zbog odgovornosti koje
epilog razgovora nosi. Ako želite da budete lider, naviknite se na takve razgovore, jer ćete
vi biti taj koji krči put kroz šumu različitih interesa. Borite se za sebe i svoj posao, ali budite
spremni da će i drugi to raditi. To je neprestana borba, a vi ćete biti u prvim redovima.
USPEH SE MERI OSTVARENIM UTICAJEM
Uspeh merite i na osnovu uticaja koji imate, a ne samo na osnovu vašeg profita. Vaša
moć da utičete na tokove dešavanja i na druge Ijude je prava mera vašeg uspeha. Druga
mera je način na koji koristite taj uticaj. Utičite na to da i drugi postanu bolji i to će biti
siguran pokazatelj da ste se ostvarili u poslu, ali i kao čovek.
RADITE NA PUTU KADAJE NEOPHODNO
Morate da budete spremni da, kada vodite sopstveni biznis, radno vreme ne postoji.
Vaše radno i privatno vreme postaju jedno. Kao što možete sebi da dozvolite da odete
kući kada se ne osećate sposobnim da radite, tako morate da budete spremni da radite i
na odmoru, za Novu godinu, rođendan itd. Ukratko, morate raditi uvek kada ste potrebni
svom biznisu.
KONTROLIŠITE SVE ŠTO JE VAŽNO
Utvrdite koje stvari su najvažnije i njih lično kontrolišite. Imajte poverenja u svoje
podređene i nemojte pratiti svaki korak u poslu, ali uvek budite u toku sa onim što
se dešava i kontrolišite da li še sve odvija onako kako ste zamislili.
3.3. KVALITET I POTROŠAČ NA PRVOM MESTU
NE M O ŽETE NAUČITI STAROG KLIJEN TA NOVIM

T RIKO VIM A
Postoji izreka: „N e možete naučiti starog psa novim trikovim a". Isto je i sa
klijentima. Klijenti s vrem enom nauče na određeni način saradnje. Ako su i
dalje sa vam a, znači da im to odgovara. Vodite računa o tom e kada uvodite
novine u svom poslovanju. Vaši klijenti će to možda doživeti kao prom enu
koju ne žele.
VO D ITE RAČUNA O TU Đ EM NOVCU
Ne m orate biti bankar da biste vodili računa o nečijem novcu. Svako ko

vam je dao poverenje da mu pružite neku uslugu ili od vas kupuje neki
proizvod, poverio vam je svoj novac i sa pravom očekuje da za njega dobije
kvalitet. O pravdavajte to poverenje svakog dana.
DA Ll BISTE VI KO RISTILI U S LU G E SVO JE F IR M E?
Pokušajte da gledate sebe i svoje poslovanje tuđim očima. Oslušnite svoje

zaposlene ušima vaših klijenata. Da li vam se sviđa to što vidite i čujete?
Im ajte na umu da nikada niste sasvim objektivni. Vaši klijenti primećuju
bolje od vas ono što vam se ne sviđa u vezi sa vam a.
NE RADITE „P R IJA T ELJSK I"
Izbegavajte da vaša kom panija pruža usluge vašim ličnim prijateljim a,

prijateljski i bez naknade. Tim poslovim a se najverovatnije nećete posvetiti
u potpunosti, je r će vam uvek biti preči poslovi koji vam donose novac
i čuvaju stalne klijente. Nikada ne znate ko će vas proceniti prem a toj
prijateljskoj usluzi, pa se možete pročuti kao neozbiljni.
PONUDITE IM ONO ŠTO TRAŽE, NE ONO ŠTO VI ŽELITE DA

PRODAJETE
Kada ulazite u posao, svoj lični ukus i svoje želje morate staviti u drugi plan. Vodite
računa o potrebama i željama vaših klijenata i kupaca. Vi kao poslovan čovek morate
da im ponudite ono što će oni poželeti da imaju ili ono što će im zatrebati. Na vama
je da otkrijete šta je to.
VAŠ PROIZVOD JE VAŠA REKLAMA
Ni najskuplja TV reklama ne može da proda loš proizvod. Uvek investirajte u kvalitet

proizvoda više nego u reklamu. Oglašavanje prepustite stručnjacima za tu oblast, a
vi radite na svom proizvodu, jer o njemu niko ne zna više od vas.
MUŠTERIJAJE UVEK U PRAVU, OSIM KAD NIJE
Poštujte želje vaših klijenata. To vam je posao i suština biznisa. Ako ste u direktnom
kontaktu sa klijentima, neka misle da su u pravu i neka uvek odu misleći da ste učinili
ono što su hteli. Ako ste sigurni da nisu u pravu, recite im da jesu i uradite kako je
ispravno. Ne ulazite u raspravu sa njima. Teško ćete ih pobediti.
ŠTAJE VAŠ BREND?
Vaš proizvod nije brend. Vaš brend je ono što vaši kupci ili klijenti misle i osećaju
prema proizvodu. Stvarajte brend kojem će se vraćati. Stvarajte proizvod tako da
može da postane brend. Vi pravite proizvod, to najbolje znate. Stvaranje brenda
prepustite onima koji to znaju bolje od vas.
PRENOSITE VREDNOSTI NASVOJE KLIJENTE
Kada je vaša glavna preokupacija da prenesete ogromnu količinu vrednosti na

vaše klijente uvek kada sarađuju sa vama, oni postaju verni sledbenici koji govore
svetu čime se bavite. Ne postoji bolji PR od zadovoljnog klijenta. Radeći najbolje što
možete za trenutnog klijenta, automatski radite na privlačenju još deset novih. To je
zatvoren krug koji ne smete da prekinete!
KUPCE OSVAJAJTE EMOCIJAMA, NE SAMO KVALITETOM
Današnja tehnologija je napredovala toliko da, bez obzira na realna svojstva, svaki
proizvod deluje kvalitetno. Malo ko od potrošača zna da razlikuje pravi kvalitet, pa
se na kraju sve svodi na odnos prema brendu, tj. na emocije. Vodite računa o tome
kada plasirate svoj proizvod.
USLUGA KOJU NUD ITEJE PROIZVOD
Ako prodajete uslugu, ona je proizvod koji vi nudite na tržištu. Tako je i posmatrajte.
Vodite računa o kvalitetu svog proizvoda, kvalitetu konkurentskih proizvoda i ceni.
Ambalaža vašeg proizvoda je vaša predusretljivost, tačnost i zadovoljstvo vaših
klijenata.
NE POSTOJI MANJE BITAN KUPAC ILI KORISNIK
Čak ni kompanije sa milionima korisnika ili kupaca ne mogu sebi da dozvole

segmentaciju kupaca na važne i manje važne. Svaki od njih je pojedinac koji neće
dozvoliti da bude manje vrednovan. Dovoljno je da trećina „manje važnih" kupaca
ode od vas i vi ste u ogromnom problemu! Vaša konkurencija će ih dočekati
raširenih ruku.
PONUDITE BOLJI KVALITET PO NIŽOJ CENI
Da biste pretekli konkurenciju nije dovoljno da budete jeftiniji ili kvalitetniji.

Pokušajte da spojite i jedno i drugo. Koštaće vas, ali na duge staze to je najbolji put
da postanete broj jedan. Nema marketinga koji može da pobedi i cenu i kvalitet.
SVE ODLIKE PROIZVODA ZAJEDNO ČINE KVALITET
Vodite računa o svim odlikama svog proizvoda i o svim njegovim karakteristikama.

Potrošači neće imati mnogo strpljenja za ispravke. Isto važi i za usluge koje
pružate, jer one su vaš proizvod. Tržišteje surovo i samo ako ste temeljni možete
da uspete.
Kako do p o sla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
POTROŠAČI NE PRAŠTAJU GREŠKE
Mala greška može da napravi ogroman problem. Potrošači danas imaju stostruko
veća očekivanja, nego pre samo pedesetak godina. Komadić metala u kesici čipsa
ili truli kabl u jednoj seriji automobila mogu zauvek da unište kompaniju. Zato
ustanovite sistem kvaliteta koji isključuje mogućnost greške.
POTROŠAČI DONOSE PRIHOD, A NE VAŠA KOMPANIJA
Potrošač, odnosno korisnik je centar vašeg biznisa, a ne vi, vaša kompanija ili
vaš poslovni prostor. Vi ne donosite novac u kompaniju, već to rade potrošači. Vi
samo preraspoređujete novac. Zapamtite ovo i uvek vodite računa o potrebama
potrošača, ukoliko i dalje želite priliv novca.
POČETAKJE TEŽAK, ALI TRAJANJE JE JOŠ TEŽE
Svaki početak je težak. Ono što sledi nakon toga je još teže, a to je trajanje! Tržište
može pozitivno da reaguje na novog igrača, novi proizvod ili uslugu, ali može brzo i
da se zasiti. Dobro razmislite da li vaš proizvod ima budućnost i radite svakog dana
da se ona ostvari.
AKO NE MOŽETE DA BUDETE BOLJI OD KONKURENCIJE, BUDITE

MNOGO JEFTINIJI
Ukoliko je vaš proizvod malo manje kvalitetan od konkurencije, a neznatno jeftiniji,

potrošači će se uvek opredeliti za malo skuplji i provereno kvalitetan proizvod, osim
ukoliko im ne ponudite približno kvalitetan proizvod za mnogo manje novca. To je
jedini način da setakmičite sa kvalitetom.
NEKA VAŠ PROIZVOD BUDE NAJBOLJI BAREM PO NEČEMU
Ukoliko plasirate novi brend već postojećeg proizvoda, razmotrite koja jejedinstvena
prednostvašegproizvoda natržištu. Ukoliko ste samojedan od deset sličnih i uzdate
se u sreću, odustanite dok je vreme. Kreirajte proizvod koji je po najmanje jednoj
osobini bolji od konkurencije i to ističite gde god možete.
NEMA ČUDA U BIZNISU, SAMO PRAVIH POTEZA
Čuda se dešavaju u bajkama, ali ne u biznisu. Ukoliko želite čudo, morate da ga

stvorite, a ne da čekate da se dogodi. Čudo može biti revolucionarna ideja, ali do
realizacije vas čekaju godine mukotrpnog rada i planiranja pravih poteza. Dakle,
čudo vam se neće dogoditi, već ćete morati da ga stvorite.
3.4. VODITE RAČUNA O SVOJIM ZAPOSLENIMA
NE GRADITE TVRĐAVU OKO SE B E
Svoju poziciju čuvajte tako što ćete raditi na sebi, svom usavršavanju i
unapređenju svog znanja i veština. Ne ograđujte se od drugih i ne gradite
zidine oko sebe. Ako ste nadređeni nekome, ne smete biti nedodirljivi.
Naprotiv, m orate stalno biti na raspolaganju. Tvrđava oko vas je znak
nesigurnosti. Umesto toga, okružite se dobrim Ijudima.
N AD REĐ EN I N ISU BOGO VI
Ne posm atrajte svoje šefove kao božanska bića, koja su vam nedostupna
i koja čekaju vašu grešku da bi vas kaznili. Oni su vaši menadžeri. Tu su
da usm eravaju vaš rad i i rad vašeg tima ka ostvarenju zadatka. Izgradite
noram alan i zdrav odnos sa nadređenim a. To je najbolji način da posao
bude obavljen kako treba.
PO D R EĐ EN I N ISU ROBOVI
Ukoliko ste u prilici da rukovodite timom, radite upravo to - rukovodite.

Nem ojte komandovati, naređivati, kinjiti i kritikovati bez razloga. Vaš zadatak
je da organizujete svoj tim da što bolje obavite posao. Na kraju se gledaju
samo rezultati. Motivišite svoje podređene i ne zastrašujte ih.
LJUDI NE N APUŠTAJU FIRM E, VEĆ NAPUŠTAJU ŠEFO VE
Vodite računa o Ijudima u svom timu. Decenijska praksa je pokazala da Ijudi

ne napuštaju kompaniju ili poziciju. Napuštaju svoje šefove, je r misle da
nisu dovoljno cenjeni i poštovani. Ne dozvolite da ostanete bez dragocenog
člana tima. Lakše vam je da prom enite neke stvari kod sebe, nego da
zamenite dobrog saradnika.
NEGATIVNA ENERGIJA NE DAJE POZITIVNE REZULTATE
Negativna energija se oseća i teško je ignorisati je. Ako imate loš dan, pokušajte
da ne prenosite lošu energiju na tim. Ulivajući negativnu energiju, strah i nervozu
svojim podređenima, nećete ih motivisati da daju bolje rezultate. Naprotiv! Širite
samo pozitivnu energiju, čak i kada ste usred problema, jertada je najpotrebnija.
NE BUDITE PREVIŠE POPUSTLJIVI
Imajte razumevanja za svoje saradnike i za svoje podređene. Dajte im realne

rokove i zadatke kojima su dorasli. Vaš posao je da procenite ko koliko može. Kada
im date zadatak, insistirajte na tome da ga završe u roku i da ga završe kako treba.
Imajte razumevanja, ali ne budite popustljivi, jer im tako činite medveđu uslugu.
NAUČITE DRUGE ONOME ŠTO ŽELITE DA ZNAJU
Postoje dva načina da stvari budu urađene baš onako kako ste vi zamislili. Prvi je
da to uradite sami, a drugi je da lično pokažete nekome kako da to uradi. Pre nego
što se upustite u to, budite sigurni da sami to radite na pravi način. U suprotnom,
napravićete štetu i sebi i drugima.
VI STE POSLEDNJI NA PLATNOM SPISKU
Kao vlasnik kompanije, vaš novčanik je poslednji koji proveravate. Najpre morate
podmiriti svoje partnere, zatim zaposlene, troškove kompanije, isplanirati
investicije, ostaviti rezervu i sl. Tek nakon svega toga, vaša plata dolazi na red.
Budite strpljivi.
KADA PRONAĐETE NEKOG PAMETNIJEG OD VAS - ZAPOSLITE

GA!
Nemojte biti sujetni i misliti da ste najpametniji. Budite mudri i stavite pametnije
od sebe da rade u vašu korist. U suprotnom, biće vam konkurencija. Ako ne možete
da ga pobedite, pridružitega svom timu. Nadmudrite svoju sujetu.
J fP I Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
ZAPOŠLJAVAJTE ZBOG STAVA, JER ĆE OSTALO NAUČITI
Znanje i stručnost su svakako bitni elementi kada birate svoje saradnike, ali
ne smeju da budu jedini, a za pojedine poslove ni najvažniji. Sagledajte svoje
zaposlene prema tome kakvi su im karakteri i koliko su spremni da uče. Ako imaju
dobar stav, posao će naučiti. Stav i karakter se ne uči.
POMOZITE NEZADOVOLJNOM ZAPOSLENOM DA PROMENI

POSAO
Ukoliko je neko hronično nezadovoljan na poslu, presecite i pogurajte ga da

promeni posao. To je dobro i za kompaniju i za njega. Promena posla nije laka
stvar, ali je često neophodna i dobra. Ukoliko opstanak firme ne zavisi od jednog
čoveka, nemojte zadržavati zaposlenog na silu. Prekid poslovne saradnje je
normalna stvar i nikada to ne spuštajte na lični nivo.
dipl. ing. Drogan Varogić i prof. dr Valentin Kuleto |
3.5. KAKO PREDSTAVLJATE SVOJU KOMPANIJU
DIGITALIZUJTE SEBE I SVOJE POSLOVANJE
Današnje poslovanje se ubrzano prebacuje u virtuelni svet. Ukoliko niste prisutni

online, vi ne postojite. To odavno nije fraza, već činjenica. Pratite tehnološke
trendove, držite korak sa vremenom i ne zaostajte. Svet vas neće čekati.
BIRAJTE GDE SE POJAVLJUJETE
Osim ukoliko vaš biznis ne podrazumeva prodaju namirnica, nemojte „ispadati iz

frižidera". To što vas ima svuda, ne znači da vas svi vide. Naročito ne oni koji treba
da vas vide. Definišite i dobro procenite svoju publiku. Birajte gde se pojavljujete.
BUDITE DEO ZAJEDNICE
Nemojte biti ostrvo, ni vi, ni vaša kompanija. Osim ukoliko niste tajna organizacija,
ne ustručavajte se da budete deo vaše stručne zajednice. Zna se šta smete da
delite sa drugima, a šta ne. Držite se toga i bićete sigurni. Budite u toku i budite
vidljivi. Neka znaju da ste tu.
PAŽLJIVO BIRAJTE IME KOMPANIJE
Ime kompanije je prva stvar koju klijenti saznaju o vama. To je prvi utisak koji
ostavljate i utisak koji ne možete da popravite. Pazite da bude dobar. Ne dozvolite
sebi da ne znate da objasnite zašto vam se kompanija zove baš tako. Neka ime
govori o onome što kompanija radi, predstavlja, prodaje ili proizvodi. Nemojte joj
davati ime po sebi, osim ako ne morate. Ime kompanije mora da zvuči, znači i traje.
Ako menjate ime kompanije, to znači da počinjete iz početka.
ŠTA GOVORITE SVOJIM SLOGANOM?
Slogan nisu reči koje se rimuju. Vaš slogan je ono što vi hoćete da kažete svojim kupcima
i klijentima. Ne pravite vic od njega. Ne dozovolite da upamte slogan, a propuste o
kome on govori. Slogan je deo vašeg brenda i glasna poruka koja treba da kaže što više.
KOME SE OBRAĆA VAŠA KOMPANIJA?
Ako pokušate da se dopadnete svima, najverovatnije se nećete dopasti

nikome. Precizno definišite svoju ciljnu grupu. Od toga kreću svi vaši budući
koraci. Ne pokušavajte da svojim porukama menjate vaše kupce. Menjajte
sebe prema njima.
NEGATIVAN ODGOVOR JE RAZUMLJIV, ALI NEODGOVARANJE

NIJE
Ako niste u situaciji da odmah nekome odgovorite, odgovorite mu da nemate

vremena. To je najmanje što možete da uradite. Taj odgovor svako može da
razume. Vaše neodgovaranje na poruku, mail ili poziv ne može. Ne dozvolite sebi
luksuz da ne odgovarate na pozive.
POTROŠAČI POISTOVEĆUJU KOMPANIJU SA PROIZVODOM
Vodite računa o imidžu kompanije kao što vodite računa o svom proizvodu. Bilo
kakav skandal vezan za kompaniju sasvim sigurno će uticati na svest potrošača
o proizvodu. Ovo se posebno odnosi na kompanije čiji je naziv isti kao i naziv
proizvoda.Tada su kompanija i proizvod neraskidiva celina.
VI STE PRVI AMBASADOR SVOG PROIZVODA
Ričard Brenson, Bil Gejts, Stiv Džobs i Ijudi poput njih predstavljaju najbolje
ambasadore i prepoznatljiva lica svojih kompanija. Isto važi i za manje kompanije,
pa se trudite da živite u skladu sa vrednostima koje vaša kompanija promoviše.
Primera radi, ko će verovati proizvodu za mršavljenje, ukoliko vlasnikfirme koja ga
proizvodi ima ozbiljan problem sa viškom kilograma?
OFFLINE I ONLINE POSTAJUJEDNO
Ne postoji više izbor da li ćete se pojavljivati u offline medijima ili na internetu.

Jedno ne isključuje drugo i oba segmenta su još uvek neophodna. Vodite
računa da prepoznatljiv imidž održite u obe sfere, kako ne biste dovodili
potrošače u konfuziju.
RADITE U SKLADU SA VREDNOSTIMA SVOJE KOMPANIJE
Zamislite paradoks da direktor računovodstvene kompanije dospe u skandal sa

utajom poreza. To je ekstreman primer, ali je pokazatelj da vi lično ne smete praviti
greške u oblasti kojom se bavite. Ako se bavite ekologijom i sakupljanjem otpada, ne
bacajte smeće kroz prozor. Doduše, to svakako nemojte raditi čime god da se bavite!
EKSTERNA KOMUNIKACIJAJE DEO VAŠEG IMIDŽA
Bez obzira na to kakav odnos imate sa osobom sa kojom vodite korespodenciju,

ukoliko za to koristite službeni mail, vi se obraćate u ime kompanije. Bilo da razgovarate
sa dužnikom, komšijom ili rođenim bratom, nikada ne znate do koga može da dođe
taj mail sa potpisom kompanije na kraju.
POSLOVNI PROSTORJE OGLEDALO POSLOVANJA
Poslovni prostor nije samo radno okruženje, on je na izvesnom nivou i sredstvo

komunikacije. Uredan i savremeno opremljen prostor govori mnogo o vama. Aljkav,
mračan i zastareo prostor govori još više. Isto važi i za prozvodne hale, fabričke pogone
ili službene parkinge. Vodite računa o tome zbog sebe i drugih.
ODRŽAVAJTE KONTAKTE SA DRŽAVOM
Poštujte državu u kojoj poslujete, bilo da je to vaša zemlja, bilo da poslujete u

inostranstvu. Država je tu da uredi uslove poslovanja i da se pobrine da svi poštuju
pravila igre. Ukoliko ne zna za vas i vaše poslovanje, neće moći da vam pomogne kada
vam bude zatrebala pomoć. Radite javno i sarađujte sa državnim organima.
VODITE RAČUNA DA NE UGROZITE IMIDŽ KOMPANIJE
Javnost može da poistoveti vašu kompaniju i vaš proizvod sa vama. To je obično slučaj,
ukolikoje vaš biznis na neki načinjavan ili ukoliko poslujete u manjoj zajednici. Vodite
računa kako vas vide. Pokušajte da očuvate lični ugled i ugled kompanije po svaku
cenu. Ako ni zbog čega drugog, onda iz poslovnih razloga.
P l Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
UNAJMITE STRUČNJAKA DA UPRAVLJA IMIDŽOM KOMPANIJE
Lični šarm, stil i sveukupan imidž je jedna stvar. Vođenje imidža kompanije je nešto
drugo i to obavezno prepustite profesionalcima. Cilj imidža kompanije ili brenda nije
da se dopadne vama kao vlasniku ili menadžeru, već ciljnoj grupi koja će vam doneti
novac. Vodite se time i verujte stručnjacima koji se time bave.
BUDITE UVEK NOVI, ALI PREPOZNATLJIVI
Velike kompanije koje posluju decenijama ne menjaju svoj vizuelni identitet i

prepoznatljivost, ali uspevaju da uvek budu sveže i nove, te da nikada ne dosade
potrošačima. To je moguće zahvaljujući dugoročnim strategijama pozicionog
rebrendiranja i mnogim drugim elementima o kojima brinu timovi stručnjaka. Oni će
se pobrinuti da uvek budete novi i prepoznatljivi.
PREDSTAVLJAJTE KOMPANIJU I POSLOVANJE, A NE SEBE LIČNO
Vlasnici kompanija često imaju prilike da se pojavljuju u medijima i na skupovima i

da razgovaraju o raznim temama. Oni koji su sebi najvažniji počinju rečenice sa ,,ja" i
govore o svom životnom putu i stvaranju kompanije. Oni pametniji u dva minuta kažu
više od bilo koje reklame ili sajta. Zato se uvek pripremite da govorite o onome što je
važno za kompaniju, šta god da je tema.
UVEK NASTUPAJTE SA CILJEM
Bilo gde da se pojavljujete u javnosti, bilo da je u pitanju TV emisija, kongres ili javni
skup, definišite šta je cilj vašeg pojavljivanja. Pojavljivanje bez cilja i motiva prepustite
starletama, a vi se pažljivo pripremite i izvucite maksimalnu korist za kompaniju iz
toga.
SLAVA I BIZNIS NE IDU UVEK ZAJEDNO
Ukoliko započinjete biznis radi slave, da biste bili novi Bil Gejts, možda bi trebalo
da počnete da se bavite pevanjem. Biznis se počinje radi ostvarenja poslovnih
ciljeva i profita. To je mnogo više od „gazdovanja", slikanja i razmetanja novcem.
NE HVALITE SE PREVIŠE
Koliko god da ste uspešni, ne razmećite se time previše. Time nikoga nećete
fascinirati, a čak postoji mogućnost da ispadnete antipatični, ali i da privučete
pažnju onih čiju pažnju ne želite. Budite zadovoljni sobom, ali i skromni. Oni čije
vam mišljenje znači, svakako će saznati za vaš uspeh.
BUDITE ONAKVI KAKVU KOMPANIJU ŽELITE
Ukoliko želite kompaniju koja poštuje pravila, koja radi u tri smene, koja štedi i
pametno ulaže, koja raste i koja se razvija, morate dati lični primer. Radite u tri
smene, učite, umereno trošite i razvijajte se kao profesionalac. Tako ćete steći
ugled i autoritet koji svaki preduzetniktreba da ima.
3.6. IZBEGAVAJTE ZAMKE
ČUVAJTE SVO JE PODATKE
Podaci i inform acije su najskuplja valuta u savrem enom biznisu. Zato ih

čuvajte. Ne razm ećite se onim što znate, već to čuvajte i iskoristite da
budete bolji. Poštujte procedure o čuvanju podataka i bićete sigurni da
vaši podaci ostaju sam o vaši.
NE PLAĆAJTE V IŠE N EG O ŠTO JE PO T R EB N O
Svi žele da zarade. Nem ojte biti škrti na stvarim a koje su važne, je r uz
kvalitet često ide i visoka cena. Naučite da razlikujete šta je bitno da platite
više, a šta ne. Proučite cene usluga i proizvoda koje plaćate i vodite računa
šta koliko vredi. Uvek im ajte na umu koliko teško ste zaradili taj novac.
PRATITE K O N K U R EN C IJU
Čime god da se bavite im ajte na umu da stotine Ijudi u vašem okruženju

smišljaju kako da budu bolji od vas i preotm u vam poslove. Ignorišite to
i sasvim sigurno ćete propasti. Poštujte konkurenciju i pratite šta i kako
radi. Budite bolji od njih. Ako ne možete da radite bolje od konkurencije,
radite drugačije od njih.
NE OTKRIVAJTE BAŠ SVE
Kada dogovarate neki posao, tj. nešto što treba da uradite, ne otkrivajte
odmah sve što ćete uraditi. Jedan mali deo celokupnog posla sačuvajte kao
bonus kojim ćete oduševiti klijenta. lako vi naravno znate da je to sastavni
deo vaše usluge, to sačuvajte za kraj.
URADITE DOMAĆI
Pre nego što ustanovite da vas profesor mrzi, proverite da li ste uradili domaći.
Najlakše je prebaciti uzrok neuspeha na nekog drugog. Takvim stavom sasvim
sigurno osuđujete sebe na novi neuspeh. Vi uradite sve što je do vas, pa tek onda
gledajte druge. Nikada ne tražite krivicu u drugima, već pođite od svog dvorišta. U
njemu uvek ima šta da se uradi i popravi.
NE OČEKUJTE PREVIŠE
Uvek radite tako da ostvarite najbolji mogući rezultat, ali nikada ne računajte da
će do njega doći. Postoji mnogo faktora rizika koji vam neće ići na ruku. Budite
optimista, ali biznis ne dozvoljava zanos. Radite strastveno, ali iščekujte realno.
Iščekujući previše, osuđujete sebe na česta nezadovoljstva i sumnju u sebe.
MENJAJTE SVOJA PRAVILA
Nijedno pravilo koje donesete nije upisano u kamenu. Menjajte pravila, ako vidite
da ne donose korist. Okolnosti određuju pravila. Prilagodite ih njima. Pravila koja
donose rezultat ne prilagođavajte nikome.
UVEK IMAJTE REZERVNI PLAN
Nadajte se najboljem, ali očekujte najgore. To je pristup mudrih Ijudi. Uvek imajte
rezervni plan za svaku situaciju. On treba da bude sastavni deo svakog vašeg
plana. Nikada ne možete imati potpunu kontrolu nad situacijom, ali možete se
pripremiti za svaku od njih.
UZIMAJTE MANJE ZALOGAJE
Ne plašite se velikih projekata i teških zadataka. Ali izdelite ih na manje delove i

rešavajte parče po parče. Pravite realne planove i zadajte realne rokove. Na kraju
ćete biti zadovoljni, jer ste uspeli. Istovremeno ćete uživati u svakom pređenom
koraku.
NE TROŠITE ENERGIJU NA NEBITNE STVARI
Biti vredan ne znači davati 100% sebe u svemu. Ako trošite vreme i energiju na
nebitne stvari, zafaliće vam i jednog i drugog za bitne. Ne pokušavajte sve da
kontrolišete. Ne pokazujte moć, baveći se malim stvarima, jer tu imate uticaj.
Steknite moć, baveći se velikim stvarima.
RAZDVOJTE BIZNIS OD HOBIJA
Ako svoj hobi pretvarate u biznis, nađite novi hobi. Ovaj stari više to nije. Ne
pristupajte biznisu kao da je hobi, jer onda nije ni jedno ni drugo. Radite ono što
volite, ali radite profesionalno. U biznisu igrajte po pravilima biznisa. U hobiju se
samo igrajte.
PLATE NISU TROŠAK
Osnivač kompanije Bosch je rekao: ,,Ne dajem dobre plate, zato što imam mnogo
para,većimam mnogo para,jerdajemdobreplate". Najboljainvesticijajeinvesticija
u dobre saradnike. Ako štedite na dobrim Ijudima, sečete granu na kojoj sedite.
NE OUTSOURCEUJTE PREVIŠE
Outsource je izuzetno korisna stvar, ali ne dozvolite da vam ključne poslove,

vezane za suštinu poslovanja obavljaju drugi. Umesto toga, okupite tim unutar
kompanije koji će raditi taj posao i svojim odnosom prema zaposlenima održite
taj tim na okupu. Dobar tim unutar kompanije vredi više od najboljih svetskih
outsource saradnika.
VEĆA RIBA NIJE UVEK I BOLJA
U poslovnom svetu važe mnoga pravila koja važe i u prirodi. Najjači opstaju i velika
riba jede malu ribu. Međutim, znajte da najveća riba nije uvek i najbolja! Ovo se
posebno odnosi na one koji biraju saradnike ili poslodavce. Veličina kompanije ne
garantuje kvalitet.
IZBACITE TVIZ KANCELARIJE
Gledajući TV, vi gledate druge koji su postigli uspeh. Ugasite TV i počnite da radite na svom
uspehu. Koliko god da ste bitni u kompaniji, za TV nema mesta u kancelariji, osim ukoliko
ne vodite TV stanicu. Ako to nije slučaj, zaboravite na njega.
FOKUSIRAJTE SE NA NAJBOLJE POSLOVNE PRILIKE
Uspeh ima manje veze sa napornim radom, a više sa ogromnim fokusom na nekoliko
vaših najboljih poslovnih prilika. Da biste uradile izvanredne stvari, ključno je da prestanete
da radite toliko dobrih stvari odjednom. Imate dovoljno vremena da ostvarite sve svoje
ideje. Međutim, ako pokušate sve odjednom, nećete ništa ostvariti. Fokusirajte se na
jednu ideju, dajući sve od sebe.
VI STETU DASTVARATE IDEJE, NEKAIH DRUGI REALIZUJU
Ako pokušavate da sami uradite sve, uradićete malo. Najproduktivniji Ijudi imaju san, a
onda ga brzo predaju menadžerima da ga detaljno sprovedu u delo. Budite jedna od
retkih osoba koja ne odustaje (ukoliko zaista nije vreme za odustajanje). Snovi se ne
ostvaruju sami. Potrebno je da se probudite, da pronađete Ijude u koje verujete i da
zajedno sa njima ostvarite svoje snove.
AKO SE LJUDI NE BUNEZBOG OBIMA POSLA, NEMAGA DOVOLJNO
Čak i oni koji zaista vole svoj posao, ne vole ga svaki dan. Većina Ijudi ne bi ništa radila
da ne mora i to je jednostavno deo Ijudske prirode. To ne znači da su Ijudi lenji, ali je
nesumnjivo dokazano da je zaposlenima potreban mehanizam kontrole rada, kako bi
uvek bili produktivni. Ukoliko se zaposleni ne žale da imaju previše posla, to verovatno
znači da ga imaju premalo i da je potrebna reorganizacija.
ŽIVOTJE KRATAK, ZABAVITE SE!
,,Ko u životu pogodi u centar, promaši sve ostalo". Prisetite se ove izreke s vremena na
vreme i potrudite se da, pored uspeha koji ste zacrtali, vaš život ne bude promašaj. Uspeh
je kompletan samo akoje prisutan na svim životnim poljima. Uvek ostavite vremena da
se dobro provedete i zabavite sa Ijudima koje volite.
P i Kako do posla u 21. veku? + 444 saveta za uspešnu karijeru
VREME SE KUPUJE
Vreme je resurs i to jedan od retkih koji je svima podjednako raspodeljen, jer dan
svima traje 24 sata. Zato je vremenom, kao i svakim drugim resursom, moguće
trgovati. Važno je da svoje vreme ne rasipate i da umete da ga cenite. Ukoliko
želite nečije vreme, morate biti spremni da ga platite. Isto važi i za vaše sopstveno
vreme.
NE UVODITE NOVE LJUDE U ZATROVANU SREDINU
U svakoj kompaniji postoje „trovači" - nezadovoljni Ijudi koji preziru tim u kojem
rade. Njih nije lako uočiti. Vodite računa da novi zaposleni ne započne svoj rad sa
takvim Ijudima, jer će ga brzo zaraziti svojim negativizmom. Prekinite saradnju
sa takvim Ijudima, jer su oni poput trule voćke u gomili oko koje će i sve ostalo
istruliti.
NE KAČITE SE SA LUDACIMA I KAMIKAZAMA
Ne možete računati na razumne razgovore i saradnju sa nerazumnim Ijudima, čak

i kada naizgled deluju razumno. Ljude koji žele mnogo, a ne mogu da izgube ništa,
treba izbegavati uvek kada je to moguće. Od njih nećete dobiti ništa, a mogu da
vam nanesu veliku štetu. Naučite što pre da prepoznate takve Ijude i poštedećete
sebe nerviranja. Stepen iznenađenja reakcijom ludaka je proporcionalan nivou
njihovog ludila. Tu nema promene.
PUTUJTE POSLOVNO, SAMO KADAJE VAŽNO
Bez obzira na to koliko volite da putujete, razdvojte poslovna putovanja od onih na

koja idete iz zadovoljstva. Putovanja su skupa, pa ako ih posmatrate kao poslovni
rashod, predstavljaju veliki trošak. Završite preko interneta sve što možete, a
putujte poslovno samo kada je neophodno.
NE GUBITE VREME NA RAZGOVORE SA NEBITNIM LJUDIMA
Budite otvoreni, ali vremenom morate da naučite da prepoznajete bitne

sagovornike od onih potpuno nebitnih. To nije znak nepoštovanja drugih, već
znak poštovanja sopstvenog vremena. Kako biste imali dovoljno vrem ena da se
posvetite Ijudim a koji su bitni za poslovanje, m orate elim inisati prazne
razgovore o nebitnim stvarim a.
TRUDITE SE DA SAKRIJETE PRAVE NAM ERE KADA JE

PO TREBNO
U odnosu sa Ijudima, iskrenost je vrlina. U poslu je samo jedna od opcija.

Ponekad je neophodno da prikrijete svoje prave poslovne namere, kako biste
ih ostvarili. Nemojte lagati svoje najbliže saradnike i nemojte obmanjivati
klijente. Ipak, ne moraju baš svi da znaju šta planirate u narednoj godini ili
deceniji.
NE MOLITE ZA POM OĆ
U poslu možete tražiti da Ijudi rade svoj posao i vi ćete im za to platiti. Ne

tražite pomoć, jer će to neko kad-tad pokušati da vam naplati na neki način.
Pomoć možete tražiti od porodice i prijatelja, ali ne u poslu. Ukoliko želite da
vam neko nešto obavi profesionalno, platite. Samo tako ćete ga obavezati da
bude profesionalac.
PRO M EN E NE SM EJU BITI PREVELIKE
Povremene promene u poslovanju su neminovnost. Vodite računa da te

promene ne budu prevelike, jer je kontinuitet veoma važan radi osećaja
stabilnosti. Ukoliko želite da sprovedete velike promene, sprovodite ih
postepeno - korak po korak. Na taj način ćete pripremiti i druge na te promene,
a vi ćete biti sigurni da promene idu u dobrom pravcu.
PREPOZNAJTE KAD AJE VREM E DA STANETE
lako je važno stalno napredovati i u poslu i u životu, ponekad je neophodno

da zastanete i da pogledate dokle ste stigli. Važno je da prepoznate kada ste
stigli do cilja, kako biste započeli put ka nekom novom cilju. Nemojte trčati
„glavom kroz zid" po svaku cenu. Pokušajte da zaobiđete zid. Ukoliko ne ide,
krenite drugim putem.
IGRAJTE OTVORENIM KARTAMA KADA STEKNETE POVERENJE
Poverenje se gradi vremenom. Međutim, kada uspostavite odnos koji se temelji

na poverenju, tada igrajte otvorenim kartama. Ne obmanjujte one u koje imate
poverenja, jer je takvih Ijudi suviše malo, pa ih morate čuvati uz sebe. Tajnama i
obmanama možete ozbiljno da ugrozite poverenje.
MALETAJNE USPEHA
4.1. USPEH PRAVIH VREDNOSTI

STEKNITE VIŠE OD NOVCA
Do novca se može doći na različite načine. Pitanje je na koje kompromise je svaki

pojedinac spreman da bi do njega došao. Najveća satisfakcija je, ako do novca
dođete zahvaljujući svom talentu, sposobnosti i poštenom radu. Tada uz novac
stičete mnogo više - poštovanje i autoritet.
USPOSTAVITE SISTEM VREDNOSTI
Svaka kompanija treba da ima korporativne vrednosti, a neke ih čak i stavljaju u

prvi plan svog vizuelnog identiteta. Ukoliko vodite kompaniju, definišite vrednosti
kompanije i poslujte u skladu sa njima. Lični sistem vrednosti je važniji. Gradite
karijeru u kompanijama, čiji sistem vrednosti je sličan vašem. U suprotnom, bićete
u konfliktu ili sa kompanijom ili sa sobom.
DOKAŽITE IM DA STE U PRAVU
Kada budete započinjali svoj biznis, malo će biti onih koji će deliti vaš zanos.
Mnogo više će biti onih koji će vam reći da nemate šanse. Najbolje je da ne slušate
ni jedne, ni druge. Slušajte sebe, pratite svoj plan i verujte u ono što radite. Ne
ulazite u rasprave i nikome ništa ne objašnjavajte. Svojim uspehom dokažite da
ste vi u pravu.
IZA SVAKOG U SPEŠN O G ČOVEKA STOJE GO D INE

N EU SPEH A
Jedini način da uspete je da mnogo puta doživite neuspeh. To ne znači da ste

gubitnik. Naprotiv, znači da ste uporni. Ne verujte u priče o uspehu preko
noći. Svaki vaš neuspeh je bio škola, koju ste uspešno završili. Budite ponosni
na to.
TO ŠTO SE BORITE, NE ZNAČI DA NE IDETE KA U SPEH U
Uspeh je stalna borba. To je bitka koju neprestano vodite i nikada nećete

konačno pobediti. Međutim, u tome je zadovoljstvo. Baviti se biznisom znači
stalno se boriti, a ne uživati. Ne dozvolite da vas pokoleba to što je teško.
Neuspeh je još teži.
JED N A PRO PU ŠTEN A PRILIKA NIJE KRAJ
Jedan od najpoznatijih preduzetnika sveta Ričard Brenson rekao je: „Prilika

je kao autobus. Ako propustite jedan, naići će sledeći". Ne očajavajte za
propuštenim prilikama. Pokušajte da shvatite zašto ste je propustili, da ne
biste propustili i sledeću.
MALI B IZ N IS JE VELIKI USPEH
Kažu da se oko 10% Ijudi rađaju kao preduzetnici. Od njih, svega desetak posto
započne biznis, a mali broj uspe. Prema tome, koliko god da je vaš biznis mali,
budite ponosni na sebe. Mali biznis je prvi korak ka velikom biznisu.
ŽIVITE SVOJ BIZNIS, NE ZA BIZNIS
Vaš posao treba da bude vaša strast. Ako nije tako, najbolje je da ga ni ne
započinjete. Kada se razvije, shvatićete da svoj posao živite i uživaćete u
njemu. To je najbolji način da budete uspešni. Posao treba da služi vama, a
ne vi njemu. Živite biznis, a ne za biznis.
ZA SEBE RADITE DUPLO VIŠE NEGO ZA DRUGE
Voditi posao znači biti vođa. To znači biti prvi u svemu. Ne kontrolišite samo šta
drugi rade, već radite više od svih. Tražite da vas kontrolišu, jer vi imate najviše da
izgubite. Kada vodite sopstveni posao, nema podele na radno i neradno vreme.
AKO PRETIČETE, DODAJTE GAS
Ako ste krenuli u preticanje, dodajte gas. Kada ste doneli odluku, dajte odmah
sve od sebe da je sprovedete. Verujte u svoje odluke, da bi vas drugi pratili. Ne
odustajte, zato što drugi sumnjaju. Dobro razmislite, pre nego što krenete u nešto.
Kada krenete, ne zaustavljajte se.
NEKA BOGATSTVO DA VELIČINU LIČNOSTI, UPOTREBITE GA
Vremenom kako budete stvarali i radili, vaše bogatstvo će se prirodno uvećavati.

Uživajte u bogatstvu koje ste stekli, ali ga iskoristite na pravi način. Ne dopustite
da ono ovlada vama i da postanete njegov rob. Bogatstvo je produkt vašeg rada, a
postarajte se da neka dobra dela budu produkti vašeg bogatstva.
VELIKI SNOVI POMERAJU GRANICE
Veliki snovi, koje nikad nismo ostvarili, mogu da postanu teret koji nas muči do kraja
života. Ipak, kad idemo do naših krajnjih granica, naše granice se pomeraju. Postoje
granice koje su stvarne i one koje sami postavljamo iz straha. Zamišljene granice su
poput snova koji postoje samo u vašoj glavi. Na vama je da odlučite šta će od ta dva
nadvladati.
ČASTJE VAŽNIJA OD NOVCA
Ukoliko želite da poštuju vas, a ne vaš novac, morate da zadržite svoju čast, dok taj
novac stičete. Nemojte gaziti preko Ijudi u poslu, jer se svaki posao bazira na timu
koji radi i stvara. Ukoliko izgubite čast, kad-tad ćete izgubiti i poverenje saradnika,
poslovni ugled, pa i svoj novac.
ISKORISTITE MOĆ NOVCA
Novac nikada ne sme biti krajnji cilj. On je uvek „samo" sredstvo. Veliki novac vam
daje moć da ostvarite velike stvari. Ne zaboravite da je sreća neizostavan faktor
za stvaranje bogatstva. Ako ste već stekli bogatstvo, iskoristite ga da i vi nekome
donesete sreću. Najlepše zgrade u centrima velikih gradova zadužbine su moćnih
Ijudi. Sledite njihov primer koliko možete.
26
dipl. ing. Dragan Varagić i prof dr Vaientin Kuleto
4.2. SAVETI ZA SVAKI POSAO
BUD ITE VELIKI, A D O STU PN I
Gordost, nadobudnost i nepristupačnost su odlike malih i iskompleksiranih

Ijudi. Nikada nem ojte da postanete takvi, naročito ukoliko postignete uspeh.
Pokažite da ste se ostvarili u životu, tako što ćete ostati čvrsto na zemlji.
Uvek budite dostupni i otvoreni i ne zaboravite da niste stigli sami do vrha.
KADA KAŽETE ,,N E"JED N O J STVARI, OSTAVILI STE

PRO STO R DA KAŽETE „ DA" DRUGOJ
M orate naučiti da kažete ,,ne" u poslu. Biti otvoren ne znači uvek govoriti
svemu ,,da". Otvorenost mora biti praćena racionalnošću. Ne očajavajte, ako
ste rekli ,,ne" nekoj poslovnoj prilici. Time ste možda otvorili vrata prilici, za
koju će se ispostaviti da je bolja.
PRO SLAVITE SVAKI U SPEH
Sim bolično proslavite svaki poslovni uspeh, ma koliko da je mali ili naizgled
beznačajan. Uspeh je cilj vašeg poslovanja, proizvod vašeg rada i gorivo za
put ka novom uspehu. Ne zanem arujte ga i ne ignorišite. Cenite uspeh i
radujte mu se. Zaslužili ste.
SLUŠAJTE SVOJE INSTINKTE
Možete završiti tri fakulteta i pročitati sve knjige ovog sveta. Za biznis vam je
ipak potreban osećaj. Ne možete sve naučiti. Verujte svom osećaju i naučite
šta vam govori. Ako vas nekada i prevari, nem ojte se uplašiti. Poverujte
osećaju i sledeći put.
NIKADA NIJE KASNO DA ZAPOČNETE BIZNIS
Kažu da se preduzetnik rađa, ali taj duh u vama nikada ne umire. Ako svakog dana
tokom svoje karijere razmišljate o idejama za sopstveni biznis, ne čekajte više!
Napravite biznis plan i krenite u realizaciju. Nije bitno koliko imate godina, već
kakva je ideja i kolika je vaša želja da se ona ostvari.
OSIGURAJTE SE
Kockarima nije mesto u biznisu. Ukoliko ne osigurate svoje poslovanje na pravi

način, vi se kockate sa poslom i karijerama vaših zaposlenih. Ukoliko dođe do
neželjenih događaja, biće kasno za razmišljanje o tome. Osigurajte ono čime se
bavite i budite mirni. To je jedini siguran pristup. Sve ostalo je rulet.
UVEK PRAVITE BIZNIS PLANOVE
Biznis plan koji ste napravili pre pet godina vam može poslužiti samo kao uspomena
na početak. Biznis planove morate praviti redovno i morate da ih revidirate, makar
i u glavi. Pratite svoju strategiju, ali menjajte taktiku. Uslovi oko vas se menjaju.
Morate se menjati i vi.
POSTAVITE CILJ PRE SVAKOG VAŽNOG RAZGOVORA
Pred svaki bitan razgovor postavite sebi cilj razgovora. Samo tako vi ćete voditi
razgovor. Pokušajte da izvučete najbolje za sebe i svoju kompaniju. U službenim
razgovorima uvek razmišljajte u ime kompanije.
STALNO EKSPERIMENTIŠITE
Ne možete da stvorite nešto novo ako stalno radite ono što je provereno. Ostavite
prostor za eksperimentisanje. Eksperimentišite tako da ne rizikujete ništa, a da
možete da dobijete mnogo. Budite majstor poslovnog eksperimentisanja. Ko zna
gde to može da vas odvede.
BUDITE GERILA U POSLOVANJU
Jedna velika prodavnica odeće stavila je oglas preko cele zgrade da daje popust
50%. Konkurentska prodavnica pored nje stavila je još veći oglas sa 60% popusta.
Mala prodavnica između njih stavilaje natpis ULAZ.Tojegerila pristup poslovanju.
Budite gerilac!
BUDITE ISTRAJNI
Nije važno koliko puta ste pali. Važno je da ste svaki put ustali. To je razlika između
pobednika i gubitnika. Ne odustajte od svog broja dok traje izvlačenje. Verujte u
svoju viziju i dajte sve od sebe da je ostvarite. Rešavajte probleme, ne preskačite
ih. Idite do kraja.
NE IGNORIŠITE SVOJU EMOCIONALNU STRANU
Osećanja nisu slabost. Osećanja poput ambicije, strasti i Ijubavi prema poslu
dovela su vas do uspeha. Posao bez emocija osuđen je na neuspeh. Iskoristite
osećaj koji vas je doveo do vrha da tu i ostanete. Ponekad treba poslušati osećaj i
kada činjenice govore suprotno. Instinkt je ono što razlikuje velike i uspešne Ijude
od onih koji su samo dobri u svom poslu.
ISTRAŽITE TRŽIŠTE
Upoznajte tržište na kojem radite. Kada ga upoznate, pratite ga svakog dana u

stopu. Ono se menja. Ne dozvolite da vas tržište pretekne. Biće vam teško da ga
opet sustignete. Ako ne idete u korak sa tržištem, svi klijenti će vam pobeći.
POSTAVLJAJTE NOVE TRENDOVE, NEKAVAS KOPIRAJU
U današnjem vremenu brzog protoka informacija, to što ste prvi u nečemu, ne

znači da ćete dugo biti ijedini. Kada vidite da vas kopiraju, budite ponosni.Toznači
da je to što radite dobro. Postavljajte standarde za celu industriju.
PRONAĐITE SVIMA SLABU TAČKU
Borba na tržištu je surova. Budite korektni u toj borbi, ali agresivni. Nemojte se služiti
nedozvoljenim sredstvima, ali analizirajte konkurenciju, otkrijte koje su im slabe tačke
i budite bolji od njih! Ne možete pobediti protivnika, ako ga ne poznajete. Vodite
računa o svojim slabim tačkama, jer će ih drugi tražiti i napadati. Ako ne možete da
uklonite slabe tačke, sakrijte ih.
NAUČITE DA IZAZOVETE POTEZE KONKURENTA
Najbolji način da budete ispred konkurencije je da ih vi navodite na poslovne poteze.

To je moguće samo ako i sami imate definisanu dugoročnu strategiju. Drugi uslov je
da savršeno poznajete svoju konkurenciju i prilike na tržištu. Ukoliko znate kako ćete
uticati na konkurenciju, to je jedno od najmoćnijih oružja u borbi na tržištu.
AKO NEMATE ISKUSTVA, IZNAJMITE GA
Sve u poslu se može kupiti osim znanja i iskustva. Međutim, iskustvo se može iznajmiti!
Angažujte one koji su iskusniji od vas. Uvek vodite računa o tome da ste ih vi „iznajmili"
i da će otići, ako ne budu zadovoljni. Vodite računa o Ijudima koje ćete teško zameniti.
OTPUŠTAJTE NAJGORE IZTIMA
Jedini način da stvorite dobar tim je da pravite neophodne promene. Dovoljna je jedna
slaba karika u lancu i čitav tim će davati lošije rezultate. Nije važno samo da neko bude
stručan. Potrebno je da se uklapa u tim i da je ono što radi neophodno kompaniji.
Takve radnike motivišite i čuvajte. Ostali vam nisu potrebni.
POTRAŽITE INSPIRACIJU U DRUGIM INDUSTRIJAMA
Pratite šta rade kompanije u oblastima sa kojima nemate nikakvih dodirnih tačaka. Od
njih možete videti rešenja za neke univerzalne probleme, usvojiti poslovnu filozofiju
ili prihvatiti novi pristup. Ponekad mnogo više možete naučiti od onih koji se potpuno
razlikuju od vas.
26 .
IZAZOVITE DRUGE
Stvarajte zdravu takmičarsku atmosferu u svom timu. Izazovite svoje saradnike

da budu bolji. Ako primetite da sumnjaju u sebe, dajte im izazov koji će probuditi
želju za pobedom. Nemojte podmetati klipove svojim saradnicima, već ih izazovite
da budu bolji.
INSPIRACIJA NE DOLAZI SAMA
Mnogi poslovi osim znanja, veštine i koncentracije zahtevaju inspiraciju. To se

odnosi na sve kreativne profesije i na one koji pristupaju kreativno profesijama.
Takvi profesionalci se svakog dana susreću sa stresom belog papira koji treba
popuniti. Sigurno da u takvim situacijama ne možete gledati u jednu tačku i čekati
da inspiracija dođe. Morate vežbati kako da je prizovete. Važno je da saznate šta
vas inspiriše i kako to da iskoristite.
ŠTA ĆETE KADA STIGNETE NA CILJ?
Najbolji način da stalno idete napred je da uvek pomerate liniju cilja. Vaš biznis je
put bez kraja. Uvek postavljajte nove ciljeve i uživajte u tom putu.
NE STAVLJAJTE SVAJAJA U ISTU KORPU
Jedini način da opstanete u poslu je da poslujete na različitim poljima. Ovo svakako

ne važi za početak. Kada postavite svoj osnovni biznis na noge i razradite ga,
deo profita uložite u nešto drugo. Velike korporacije poput Disney-a ili Google-a
ogroman deo profita stvaraju u granama koje nemaju veze sa onim po čemu ih
prepoznajemo. Baš to primenite na mikro planu.
NA DUŽE STAZE SVI SMO MRTVI - PLANIRAJTE SUTRAŠNJI

DAN
Jedan dobitnik Nobelove nagrade za ekonomiju je rekao: ,,Na duge staze, svi
smo mrtvi. Gledajte šta će biti sutra". Kreirajte strategiju, ali svakog dana radite i
prilagođavajte se novim situacijama. Ne pravdajte loše odluke onim što će biti u
budućnosti. Dajte sve od sebe danas!
DA Ll STE ZAISTA USPELI?
Osvrnite se oko sebe i nađite nešto na čemu treba raditi. Nekada će to biti rad
na strategiji kompanije, a nekada samo potreba da zalijete cveće u kancelariji.
Ali, nemojte sedeti i uživati u bivšim uspesima. Budite ponosni na sebe i svoja
dostignuća, ali dve stvari nikada ne priznajte: poraz i pobedu!
PROTIVNIKE POBEDITE DO KRAJA
U biznisu nema „zarobljenika". Ukoliko vam se ukaže prilika da konkurenciju

potpuno eliminišete, učinite to bez griže savesti. Budite sigurni da bi oni učinili
isto. Najbolji način da povećate obim svog poslovanja je da preuzmete deo
tržišta svojih konkurenata. To je rat koji traje neprestano. Kada imate priliku da ih
matirate, učinite to.
BUDITE NEPREDVIDIVI
Iznenađujte, ako želite da vas primete. Pravite nepredvidive poteze, jer će

konkurenciji tako biti teže da vas prati, a klijenti će dobiti nove mogućnosti. Rutina
je velika zamka. Ne navikavajte okruženje na očekivane poteze. Budite inovativni i
nepredvidivi kada god možete.
USPEŠNI NIKADA NE ODUSTAJU
Uspešnan čovek nikada ne odustaje! On posle neuspeha budejoš jači i odlučniji

da uspe! Pratite svoje snove, ne odustajte od ideja i ostvarite ih. Kažu da 9 od 10
poslovnih ideja propadne. Vi ih smislite 10 i ne odustajte, dok ih ne ostvarite!
POGOVOR
Upravo ste pročitali 444 korisna saveta za uspešnu karijeru i biznis. Siguran sam
da se slažete sa svakim od njih i da ste zapravo samo pročitali uobličene savete,
pravila i razmišljanja koja su vam već prolazila kroz glavu. Ovde ste ih pronašli na
jednom mestu i sada je na vama da ih kroz svoju karijeru sprovedete u delo.
Ove savete nemojte čuvati za sebe, već ih delite sa svojim kolegama i saradnicima
kada god možete. Kada bismo svi funkcionisali u skladu sa principima iz ove knjige,
naše radno okruženje, privreda i ekonomija bili bi u daleko boljem položaju. Na
vama je da, svako kroz svoj rad i karijeru, stvori takvo okruženje.
Kada postanete vrhunski priznati profesionalac ili uspešan privrednik, prelistajte

povremeno ovu knjigu. Ona će vas podsetiti kako ste stigli do vrha i pomoći će
vam da tamo i ostanete. Do tada, radite na sebi, stičite nova znanja, razvijajte nove
ideje i uspeh će doći.
Srećno!
REKLI SU O KNJIZI
Zoran Stanojević,
urednik na RTS-u
Čitajući „Kako do posla u 21. Veku" jo š u rukopisu poželeo sam da opet budem mlad.
Ne zbogsvih prednosti koje mladostima nad„zrelim dobom", već zbog mogućnosti da
odluke koje su mi posle usmeravale život donosim na osnovu ovde sabranog iskustva.
Naime, sa većinom napisanog potpuno se slažem i mogu da ustvrdim da je tačno.
Naravno, ima i stvari oko kojih bih rado polemisao, ali ne zato što nisu tačne već zato
što bih ponudio jo š neka rešenja. Što me, zapravo, kvalifikuje za uspešnog čitaoca
knjige. Pokazujem preduzimljivost.
Verovatno najveća vrednost ove knjige su primeri koji ilustruju savete. Realni Ijudi su
u pitanju, saveti koji slede bazirani su na njihovim i drugim iskustvima, nisu teoretski
i knjiški, niti umišljeni, što je česta mana ovakvih knjiga. Tačnije, autor nije krenuo od
pretpostavke pa tražio primere koji je potvrđuju, većje krenuo od onoga što se stvarno
događa, da bi onda izvodio zaključke. Oni vam se ne moraju uvek dopasti jer vas često
upućuju da rizikujete, ali autor to kompenzuje svojim entuzijazmom za preduzetništvo,
koji je zarazan.
Isto važi i za „zbirku saveta" Valentina Kuleta. Ne samo da je vredna zbog većine sa
kojom se apsolutno slažem, već i zbog nekoliko koji su me izazvali da dopisujem svoje
mišljenje na margini, ne bih li dopunio autora po svom ukusu.
Lično, najduže sam se zadržao na petom isedmom poglavlju koja se bave obrazovanjem
i prosvetom, praveći jasnu razliku između sticanja znanja uopšte i u organizovanom
školskom sistemu. Čitajući, polemisao sam sa samim sobom i sa autorom, ali mi se
izuzetno dopalo to što je Dragan Varaglć podsticao na stalno obrazovanje iz svih
resursa, ukljućujući i onlajn, a da pritom nije umanjio znaćaj formalnog obrazovanja.
Naprotiv, uputio je na dobre primere škola koje su se pomerile iz lažne udobnosti
obrazovnog sistema po meri sredine prošlog veka.
Pošto smo u prvim poglavljima raspravili zašto tražimo posao, pa čak i da li ga stvarno
tražimo, a potom se obavestili kako se za te izazove pripremiti odnosno obučiti,
poslednji deo knjige daje nam vrlo praktične savete za poslovanje na internetu. Za
one koji tek kreću sa pisanjem poslovne biografije to je meta koju treba da gađaju
sredstvima iz prve dve trećine knjige. Za one koji već imaju nekakvu karijeru, pa i
znanje, to je alternativa koja bi mogla da ih prodrma. Ili barem prilika da se o oblicima
poslovanja na internetu negde organizovano obaveste. Da je samo to Dragan Varagić
napisao, bilo bi više nego dovoljno za uloženi novac.
,,Da su mi one godine, a ova pamet,"je vapaj koji sam nebrojeno puta čuo, pa i sam
ispuštao. Ne znam za godine, ali pamet vam je na raspolaganju. Nemate opravdanja
za dalju dangubu.
Lazar Džamić,
Head of Brand Planning at Google ZOO (NACE)
Ako bi glasao za nasleđe naseg komunističkog perioda koje nam je nanelo najviše
civilizacijske štete do sada, onda je to u mom tefteru svakako ubijanje svake lične
inicijative. I više od toga: ubijanje čak i koncepta postojanja lične inicijative.
Kada se to upari sa našom mentalitetskom tendencijom samožaljenja i opšteg kukanja,

koktel inertnosti i pasivnosti koji iz toga nastaje je močan i opijajući.Upravo taj koktel
je neprijatelj koga Dragan Varagić, precizno i argumentovano, prosipa iz njegovog
srebrnog pehara u civilizacijsku kanalizaciju - gde mu je i mesto.
Kao stručnjak potopljen u moderne modele razmišljanja i prakse - i vrlo uspešan poslovni
edukator - Varagić (zajedno sa Valentinom Kuletom, još jednim uspešnim edukatorom)
je kreirao verovatno naš najbolji domaći vodič za samoinicijativu. Ne za izgovore, za
izbegavanja, za navike, za nesposobnost da se suočimo sami sa sobom. Za uzimanje
naše lične sudbine u naše ruke.
To je verovatno najvrednija lična osobina. Kada postoji samoinicijativa, sve je moguće

i mnoge druge stvari koje obično nazivamo 'okruženje' postaju manje važne. Uspešna
društva i kompanije, kao i životi, su bazirani na njoj. To je ijedan od razloga zašto velike
i uspešne kompanije, kao Gugl, ovu osobinu vrlo vrednuju i stavljaju je - uz sposobnost
d asen e bude paralizovan haosom, je r takav je moderni svet - navrh poželjnih atributa
onoga što se interno naziva 'guglines'.
Knjiga koju imate u rukama je vodič za život i razmišljanje, ne samo za povećanje šansi
da se nadje posao. Ona uspešno razvejava i objašnjava naš trenutni paradoks, gde
kompanije imaju problema da nadju kvalitetne Ijude za vrstu zadataka i okruženja koje
zahteva moderan posao, dok u isto vreme armija nezaposlenih lamentira nad boljim
starim vremenima.
Knjiga je ne samo priručnik, već i civilizacijska pomoć: transformacija ne samo za pojedince,

već i za zemlju. Daje nam platformu za trajno delovanje, baziranu na primarnosti
fleksibilnog i praktičnog učenja, ne samo formalne edukacije, koja ionako zastareva brzo.
Ako je svakome ko danas hoće bilo šta da nauči Gugl najbolji prijatelj, onda je ova knjiga
prijatelj prijatelja. Umesto da nam pokloni ribu za ručak, kao što kaže stara kineska izreka,
uči nas kako da pecamo.

Dragan Varagic, Valentin Kuleto - Kako Do Posla U 21. Veku + 444 Saveta Za Uspesnu Karijeru

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Dragan Varagic, Valentin Kuleto - Kako Do Posla U 21. Veku + 444 Saveta Za Uspesnu Karijeru

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

KAKO DO POSLA U PRVOJ

POLOVINI 21. VEKA

Vodič za roditelje i decu o značenju edukacije i o načinima

Promena percepcije obrazovanja i nalaženja posla

Kako razmišljati o poslu ako vi i vaša deca želite da radite

Kako da odaberete srednju školu i način studiranja u

Prelom i priprema za štampu

Ako ste se u nekom trenutku zapitali:

Šta je to što sada mogu da uradim da bih bio uspešan?

Da li i o čemu treba da razmišljam u ovim godinama kada je moja budućnost u

Kako da dođem do zaposlenja i izaberem svoju karijeru, a da bude inspirativna

Imam ideje. Kako da ih sprovedem?

Udruženje za podsticanje preduzetništva "Živojin Mišić" u saradnji sa autorima,

"Želja nam jeda se krozovaj projekatmladišto pre upoznajusa realnim potrebama

Posetite, zatim, web stranicu www.zivojinmisic.rs/kako-do-posla i sa svojim

Problem dolaska do posla u osnovi je problem načina razmišljanja:

Da napravimo zajedničku knjigu u kojoj je moje „pisanije" prvi deo, dok su

Izgradnja samopouzdanja nije jednostavna, je rto nije jednokratna akcija - da vam

Ova knjiga objašnjava načine kako da prestanete sa izgovorima i da krenete

Možda je dobar početak da na Guglu otkucate „7 razloga zašto nećeš uraditi

Ako vas i dalje interesuje ova tema...

• 7 Reasons W hy You Will Never Do Anything Amazing With Your Life

Cilj ove knjige je da vas navede da krenete u razmišljanje o drugačijim

Direktan povod za pripremu i objavljivanje ove knjige je efekat teksta „Vodič za

KAKO „PRIGRLITI" STRAH DA VAS PODSTIČE, A NE PARALIŠE?

Normalanje strah od nepoznatih stvari -on bi trebalo da nas podstiče na promenu,

Kako je tada moguće promeniti način razmišljanja da bi na kraju posao

Iste ovakve korake sa konkretnim ishodom možemo postaviti npr. u

Veomajevažnoda poslesvakenašeakcijeimamomakarmali, konkretanrezultat

Osnova uspeha u poslu je izgradnja samopouzdanja!

• Z a š to imamo strah od PROMENA? http://www.pressonlajn.rs/zabava/life-

5A. GLOBALNA KRIZA FORMALNOG OBRAZOVANJA

Koreni problema formalne edukacije sežu daleko u prošlost i povezani su s

U Z R O K KRIZE: IN D U ST RIJSK A ED UKACIJA U PO ST IN D U ST R IJSK O D O BA

Aktuelni sistem edukacije osmišljen je početkom 19. veka da bi zadovoljio potrebe

Shvatanje industrijskog doba i njegovih karakteristika može se lepo

Velika potreba za zadovoljenjem želja građana u to vreme, dovodila je i do velike

Kada su građani počeli da zadovoljavaju svoje potrebe, odnosno da nemaju više

Odgovor razvijenih zemalja na ovu situaciju je bio početak globalizacije

Sistem edukacije nije pratio ove promene, koje su prouzrokovale:

► Lakši gubitak radnih mesta zbog sve veće neizvesnosti da će pojedinačna

AKTUELNI SISTEM EDUKACIJE U SVOJOJ OSNOVI NEMA

Potrebe edukacije u savremenom poslovanju su u kontekstu usvajanja realno

Cela ta "trka za bodove", edukatorima je mnogo važnija od potreba prenošenja

Edukatorima plata zavisi od doprinosa nauci (na osnovu opisanog Impaktfaktora),

Kada se malo detaljnije prouči aktuelan sistem formalne edukacije, veoma je

Za potrebe razumevanja razmera svetske krize formalne edukacije i

• Globalna kriza visokog školstva - Akademski mehur od sapunice

■ The unemployment crisis by education

• Alarmantna situacija U Školstvu http://www.draganvaragic.com/blog/alarmantna-

5b. FINSKI MODEL EDUKACIJE I PRIMERI

1. Poverenje - Prosvetne vlasti imaju poverenja u sistem škola i fakulteta

Još neke od karakteristika sistema obrazovanja u Finskoj:

► Obrazovanje besplatno za sve, na svim nivoima obrazovanja, imaju besplatne

ALTERNATIVNI SISTEMI EDUKACIJE: FLIPPED CLASSROOM,

Flipped classroom je veoma interesantan i lako primenljiv sistem edukacije,

Obaveza učenikaje da se, pre samogčasa, pripremi za materiju koja će se proučavati

Montessori education je kao sistem edukacije početkom dvadesetog veka

► Edukacija je multi-generacijska, u njoj učestvuju deca čiji se uzrasti razlikuju

Među najpoznatijim, osobama koje su završile školovanje po ovom sistemu

Deep Springs Colledge predstavlja specifičan sistem dualnog obrazovanja u

EDU-Hack Houses predstavlja poseban način života osoba koje su se u SAD

Kako izgleda škola u Finskoj?