İş Başvurusu Nasıl Yapılır?

1 – Ne tür bir iş istediğinize karar verin

 iş başvurusu sürecini kolaylaştırmak için işle ilgili
ne tür ihtiyaçlarınızın olduğunu belirlemeniz
gerekir. Birkaç şeyi göz önünde bulundurarak
seçeneklerinizi daraltabilirsiniz
2 – Araştırmanızı yapın
 Özgeçmişler ve ön yazılar göndermeye başlamadan önce
başvurmayı düşündüğünüz şirketleri araştırın.
 Misyon bildirisini okuyarak şirketin kişiliğini ve değerlerini
anlamaya çalışın. Bu bilgi ön yazınızı yazarken ve
mülakattayken faydalı olacaktır.
3 – Özgeçmiş yazın
4 – Başvuru süreci hakkında bilgi almak için ilgili kişi ile
temas kurun
 İnsan kaynakları müdürünü arayabilirsiniz. Açık iş
pozisyonları varsa başvuru belgelerini doldurmanız için
sizi davet edebilirler veya özgeçmişinizi ve ön yazınızı
posta veya e-posta ile göndermenizi isteyebilirler. Bu
kişiyle yapabileceğiniz diğer konuşmalar için kişinin
ismini not ettiğinizden emin olun.
5 – Eğer gerekliyse ön yazı yazın
 Ön yazınızda aşağıdaki konulardan bahsedebilirsiniz:
 Şirketin kişiliğinin ve misyonunun kendi değerlerinizle nasıl
bağlantılı olduğu
 Deneyimlerinizin pozisyon ve şirket için ne kadar değerli
olduğu
 Bu pozisyonda çalışarak ne kazanmayı ümit ettiğiniz
 Bu pozisyona aktaracağınız eşsiz yeteneklerinizin neler olduğu
 Bu pozisyonla alakalı özellikle ilginizi çeken şeyler neler
6 – İkinci ( veya üçüncü ) kişilerin fikirlerini alın
 Özgeçmişinizdeki ve ön yazınızdaki yazım hatalarını
gözden geçirmeleri için aile üyelerinizden veya
arkadaşlarınızdan yardım isteyin. Dikkatinizden kaçan
şeyleri fark edebilirler.
7 – Referanslarınızı ekleyin
8 – Başvuru
 Şahsen
 Online
 Posta ile
 Mülakat: İş başvurunuz gönderilmiş ve en iyi şartlarda
size mülakat için bir randevu verilmiş bulunuyor.
 Önemli olan ilk izlenimdir.Bizzat yapacağınız ilk başvuru,
belirleyici önem taşır ve bunun için iyi bir hazırlık
gerektirir. Vücut dili, giyim ve stil kişiliğiniz ve özgüveniniz
hakkında bilgi verir. Görüşmeye titizlikle hazırlanınız.
 Vücut Dili:Bazı yeteneklere sahipsiniz ve bunlarla gurur
duyuyorsunuz. Bu sağlıklı özgüveni buna uygun bir vücut
duruşuyla da ifade etmelisiniz. Dik yürüyünüz,
görüştüğünüz kişilerin doğrudan gözlerine bakınız (ancak
dik dik bakmaktan kaçınınız). Sandalyenizin üzerinde
heyecanlı bir şekilde bir oraya bir buraya kaymanız ya da
saate bakmanız, karşınızdakine bu işe girmekten daha
önemli şeyleri düşündüğünüzü gösterir. Vücut
duruşunuzun rahat olmasına dikkat ediniz.
 Giyim ve stil: İnsanın kendisini sunduğu tarz, kısa
zamanda sempati ya da antipati arasındaki kararın
verilmesini sağlar. Daha ilk kelimeyi söylemeden önce
görüntümüz, yarattığımız izlenim, karşımızdaki kişide ilk
‘Önyargıları’ bırakmaktadır. Bu nedenle aşırıya kaçmadan,
bakımlı ve doğal görünmek önemlidir.
 Giyiminiz ve stiliniz hususunda, iş başvurusunda
bulunduğunuz işte günlük olarak kullanılan meslek
giyimini dikkate alınız. Her şeyden önce kendinizi
giysilerinizde rahat hissetmelisiniz. Bu size özgüvenli ve
içten davranmayı kolaylaştıracaktır.
 Hazırlık
 İşletme hakkında esaslı bir şekilde bilgi alınız. Bu size
görüşme sırasında işletme ile ilgili zekice sorular sorma
olanağı sağlar ve ilgi duyduğunuzu belli eder. Bu bilgileri
toplama olanağını özellikle işletmenin Web sayfasında,
belki de gazetelerde ve bu işletmede çalışan
tanıdıklarınız yoluyla bulabilirsiniz.Kontrol listesi
 Mülakat yerine giden yolu planlayınız. Bütün ihtimalleri
göz önünde bulundurunuz ki her şeye karşın zamanında
orda olabilesiniz.
 Çok hassas sorulara, örneğin beklediğiniz maaş
tutarı, güçlü yönleriniz ve zayıf yönleriniz,neden
özellikle bu işletmede çalışmak istediğiniz v.s. ile
ilgili olarak verebileceğiniz cevaplar hazırlayınız.
Görüşme soruları
 Bütün önemli belgeleriniz de dahil olmak üzere iş
başvurusu evraklarınızı yanınızda götürünüz.
4734 SAYILI KAMU
İHALE KANUNU
 KANUNUN AMACI
 Bu Kanunun amacı, kamu hukukuna tâbi olan veya
kamunun denetimi altında bulunan veyahut kamu
kaynağı kullanan kamu kurum ve kuruluşlarının
yapacakları ihalelerde uygulanacak esas ve usulleri
belirlemektir.
 KAPSAM

 Aşağıda belirtilen idarelerin kullanımında bulunan her türlü

kaynaktan karşılanan mal veya hizmet alımları ile yapım
işlerinin ihaleleri bu Kanun hükümlerine göre yürütülür.
 Genel bütçe kapsamındaki kamu idareleri ile özel bütçeli
idareler, il özel idareleri ve belediyeler ile bunlara bağlı;
döner sermayeli kuruluşlar, birlikler (mesleki kuruluş
şeklinde faaliyet gösterenler ile bunların üst kuruluşları
hariç), tüzel kişiler.

 Kamu iktisadi kuruluşları ile iktisadi devlet teşekküllerinden

oluşan kamu iktisadi teşebbüsleri.

 Sosyal güvenlik kuruluşları, fonlar, özel kanunlarla kurulmuş

ve kendilerine kamu görevi verilmiş tüzel kişiliğe sahip
kuruluşlar (mesleki kuruluşlar ve vakıf yükseköğretim
kurumları hariç) ile bağımsız bütçeli kuruluşlar.

 Yukarıda sayılanların doğrudan veya dolaylı olarak birlikte

ya da ayrı ayrı sermayesinin yarısından fazlasına sahip
bulundukları her çeşit kuruluş, müessese, birlik, işletme ve
şirketler.
 4603 sayılı Kanun kapsamındaki bankalar ile bu bankaların
doğrudan veya dolaylı olarak birlikte ya da ayrı ayrı
sermayesinin yarısından fazlasına sahip bulundukları
şirketlerin yapım ihaleleri.

Kanun kapsamında bulunmaktadır.

 Ancak, Tasarruf Mevduatı Sigorta Fonu ve bu Fonun

hisselerine kısmen ya da tamamen sahip olduğu bankalar,
4603 sayılı Kanun kapsamındaki bankalar ve bu bankaların
doğrudan veya dolaylı olarak birlikte ya da ayrı ayrı
sermayesinin yarısından fazlasına sahip bulundukları
şirketler (e) bendinde belirtilen yapım ihaleleri hariç)4603
sayılı Kanun kapsamındaki bankaların 2499 sayılı Sermaye
Piyasası Kanununa tabi gayrimenkul yatırım ortaklıkları ile
enerji, su, ulaştırma ve telekomünikasyon sektörlerinde
faaliyet gösteren teşebbüs, işletme ve şirketler bu Kanun
kapsamı dışındadır.
 TANIMLAR
Bu Kanunun uygulanmasında;

Mal : Satın alınan her türlü ihtiyaç maddeleri ile taşınır ve taşınmaz
mal ve hakları,

Hizmet : Bakım ve onarım, taşıma, haberleşme, sigorta, araştırma

ve geliştirme, muhasebe, piyasa araştırması ve anket, danışmanlık,
tanıtım, basım ve yayım, temizlik, yemek hazırlama ve dağıtım,
toplantı, organizasyon, sergileme, koruma ve güvenlik, meslekî
eğitim, fotoğraf, film, fikrî ve güzel sanat, bilgisayar sistemlerine
yönelik hizmetler ile yazılım hizmetlerini, taşınır ve taşınmaz mal ve
hakların kiralanmasını ve benzeri diğer hizmetleri,
Yapım : Bina, karayolu, demiryolu, otoyol, havalimanı, rıhtım,
liman, tersane, köprü, tünel, metro, viyadük, spor tesisi, alt
yapı, boru iletim hattı, haberleşme ve enerji nakil hattı, baraj,
enerji santrali, rafineri tesisi, sulama tesisi, toprak ıslahı, taşkın
koruma ve dekapaj gibi her türlü inşaat  işleri ve bu işlerle ilgili
tesisat, imalat, ihzarat, nakliye, tamamlama, büyük onarım,
restorasyon, çevre düzenlemesi, sondaj, yıkma, güçlendirme ve
montaj işleri ile benzeri yapım işlerini,

Tedarikçi : Mal alımı ihalesine teklif veren gerçek veya tüzel

kişileri veya bunların oluşturdukları ortak girişimleri,

Hizmet sunucusu : Hizmet alımı ihalesine teklif veren gerçek

veya tüzel kişileri veya bunların oluşturdukları ortak girişimleri,

Danışman : Danışmanlık yapan, bilgi ve deneyimini idarenin

yararı için kullanan danışmanlığını yaptığı işin yüklenicileri ile
hiçbir organik bağ içinde bulunmayan, idareden danışmanlık
hizmeti karşılığı dışında hiçbir kazanç sağlamayan ve
danışmanlık hizmetlerini veren hizmet sunucularını,
Yapım Müteahhidi : Yapım işi ihalesine teklif veren gerçek veya tüzel
kişileri veya bunların oluşturdukları ortak girişimleri,

Aday : Ön yeterlik için başvuran gerçek veya tüzel kişileri veya bunların
oluşturdukları ortak girişimleri,

Ortak Girişim : İhaleye katılmak üzere birden fazla gerçek veya tüzel
kişinin aralarında yaptıkları anlaşma ile oluşturulan iş ortaklığı veya
konsorsiyumları,
İstekli : Mal veya hizmet alımları ile yapım işlerinin ihalesine teklif
veren tedarikçi, hizmet sunucusu veya yapım müteahhidini,

İstekli olabilecek : İhale konusu alanda faaliyet gösteren ve ihale veya

ön yeterlik dokümanı satın almış gerçek veya tüzel kişiyi ya da bunların
oluşturdukları ortak girişimi,

Yerli istekli : Türkiye Cumhuriyeti vatandaşı gerçek kişiler ile Türkiye

Cumhuriyeti kanunlarına göre kurulmuş tüzel kişilikleri,

Yüklenici : Üzerine ihale yapılan ve sözleşme imzalanan istekliyi,

İdare : İhaleyi yapan bu Kanun kapsamındaki kurum ve kuruluşları

İhale yetkilisi : İdarenin, ihale ve harcama yapma yetki ve

sorumluluğuna sahip kişi veya kurulları ile usulüne uygun olarak yetki
devri yapılmış görevlilerini,
Başvuru Belgesi : Belli istekliler arasında ihale usulünde ön yeterliğe
katılan aday tarafından yeterliğinin tespitinde kullanılmak üzere
sunulan belgeleri,

İhale dokümanı : İhale konusu mal veya hizmet alımları ile yapım
işlerinde; isteklilere talimatları da içeren idari şartnameler ile
yaptırılacak işin projesini de kapsayan teknik şartnameler, sözleşme
tasarısı ve gerekli diğer belge ve bilgileri,

İhale : Bu Kanunda yazılı usul ve şartlarla mal veya hizmet alımları ile
yapım işlerinin istekliler arasından seçilecek birisi üzerine bırakıldığını
gösteren ve ihale yetkilisinin onayını müteakip sözleşmenin
imzalanması ile tamamlanan işlemleri,

Teklif : Bu Kanuna göre yapılacak ihalelerde isteklinin idareye sunduğu

fiyat teklifi ile değerlendirmeye esas belge ve/veya bilgileri,
 Açık ihale usulü : Bütün isteklilerin teklif verebildiği usulü,

 Belli istekliler arasında ihale usulü : Ön yeterlik değerlendirmesi sonucunda idare

tarafından davet edilen isteklilerin teklif verebildiği usulü,

 Pazarlık usulü : Bu kanunda belirtilen hallerde kullanılabilen, ihale sürecinin iki

aşamalı olarak gerçekleştirildiği ve idarenin ihale konusu işin teknik detayları ile
gerçekleştirme yöntemlerini ve belli hallerde fiyatı isteklilerle görüştüğü usulü,

 Doğrudan temin : Bu Kanunda belirtilen hallerde ihtiyaçların, idare tarafından

davet edilen isteklilerle teknik şartların ve fiyatın görüşülerek doğrudan temin
edilebildiği usulü,

 Sözleşme : Mal veya hizmet alımları ile yapım işlerinde idare ile yüklenici arasında
yapılan yazılı anlaşmayı,

 Kurum : Kamu İhale Kurumunu,

 Kurul : Kamu İhale Kurulunu,

 Ön ilan : Yıl içerisinde ihale edilmesi planlanmış işlere ilişkin olarak, mali
yılın başlangıcını izleyen mümkün olan en kısa sürede yapılan duyuruyu,

 Elektronik Kamu Alımları platformu : İdareler ile kamu alımları sürecine

taraf olanların bu sürece ilişkin işlemleri internet üzerinden
gerçekleştirebilecekleri ve Kurum tarafından yönetilen elektronik ortamı,

İfade eder.
 TEMEL İLKELER
 Aralarında kabul edilebilir doğal bir bağlantı olmadığı
sürece mal alımı, hizmet alımı ve yapım işleri bir
arada ihale edilemez.
 Ödeneği bulunmayan hiçbir iş için ihaleye çıkılamaz.
 İlgili mevzuatı gereğince Çevresel Etki Değerlendirme
(ÇED) raporu gerekli olan işlerde ihaleye çıkılabilmesi
için ÇED olumlu belgesinin alınmış olması
zorunludur. Ancak, olağanüstü haller ve deprem
durumlarında ÇED raporu aranmaz.
 İHALE KOMİSYONU
 İhale yetkilisi, biri başkan olmak üzere, ikisinin ihale
konusu işin uzmanı olması şartıyla, ilgili idare
personelinden en az dört kişinin ve muhasebe veya
malî işlerden sorumlu bir personelin katılımıyla
kurulacak en az beş ve tek sayıda kişiden oluşan
ihale komisyonunu, yedek üyeler de dahil olmak
üzere görevlendirir. 
 İhaleyi yapan idarede yeterli sayı veya nitelikte
personel bulunmaması halinde, bu Kanun
kapsamındaki idarelerden komisyona üye
alınabilir.

 Gerekli incelemeyi yapmalarını sağlamak

amacıyla ihale işlem dosyasının birer örneği, ilân
veya daveti izleyen üç gün içinde ihale komisyonu
üyelerine verilir.
 İhale komisyonu eksiksiz olarak toplanır. Komisyon
kararları çoğunlukla alınır. Kararlarda çekimser
kalınamaz. Komisyon başkanı ve üyeleri oy ve
kararlarından sorumludur. Karşı oy kullanan
komisyon üyeleri, gerekçesini komisyon kararına
yazmak ve imzalamak zorundadır.
 EŞİK DEĞERLER
 Bu Kanunun 13 ve 63 üncü maddelerinin uygulanmasında
yaklaşık maliyet dikkate alınarak kullanılacak eşik değerler
aşağıda belirtilmiştir:

2020 YILI İÇİN EŞİK DEĞERLER

 Genel bütçeye dahil daireler ve katma bütçeli idarelerin mal ve

hizmet alımlarında : 1.778.525 TL

 Kanun kapsamındaki diğer idarelerin mal ve hizmet alımlarında

: 2.964.217 TL

 Kanun kapsamındaki idarelerin yapım işlerinde

: 65.213.187 TL
 Pazarlık (21/f) : 323.398,00 TL.

 Doğrudan Temin (22/d) : 97.008,00-TL. (Büyükşehirlerde)

32.316,00-TL. (Diğer illerde )

 Bu limitler her yıl şubat ayında güncellenir.

YAKLAŞIK MALİYET
 Mal veya hizmet alımları ile yapım işlerinin ihalesi
yapılmadan önce idarece, her türlü fiyat
araştırması yapılarak katma değer vergisi hariç
olmak üzere yaklaşık maliyet belirlenir ve
dayanaklarıyla birlikte bir hesap cetvelinde
gösterilir. Yaklaşık maliyete ihale ilanlarında yer
verilmez, isteklilere veya ihale süreci ile resmi
ilişkisi olmayan diğer kişilere açıklanmaz.
 Madde 11:İhaleye Katılamayacak
Olanlar
 Aşağıda sayılanlar doğrudan veya dolaylı veya alt
yüklenici olarak, kendileri veya başkaları adına
hiçbir şekilde ihalelere katılamazlar.

a)(Değişik: 20/11/2008-5812/4 md.) Bu Kanun ve

diğer kanunlardaki hükümler gereğince geçici veya
sürekli olarak idarelerce veya mahkeme kararıyla kamu
ihalelerine katılmaktan yasaklanmış olanlar ile
12/4/1991 tarihli ve 3713 sayılı Terörle Mücadele
Kanunu kapsamına giren suçlardan veya örgütlü
suçlardan veyahut kendi ülkesinde ya da yabancı bir
ülkede kamu görevlilerine rüşvet verme suçundan
dolayı hükümlü bulunanlar. 
b)İlgili mercilerce hileli iflas ettiğine karar verilenler.
c)İhaleyi yapan idarenin ihale yetkilisi kişileri ile bu
yetkiye sahip kurullarda görevli kişiler.
d)İhaleyi yapan idarenin ihale konusu işle ilgili her türlü
ihale işlemlerini hazırlamak, yürütmek,
sonuçlandırmak ve onaylamakla görevli olanlar.
e) (c) ve (d) bentlerinde belirtilen şahısların eşleri ve
üçüncü dereceye kadar kan ve ikinci dereceye kadar
kayın hısımları ile evlatlıkları ve evlat edinenleri.
f) (c), (d) ve (e) bentlerinde belirtilenlerin ortakları ile
şirketleri (bu kişilerin yönetim kurullarında görevli
bulunmadıkları veya sermayesinin % 10'undan
fazlasına sahip olmadıkları anonim şirketler hariç).
 (Ek bent: 22/11/2016-KHK-678/30 md.; Değişik
bent: 23/1/2017-KHK-684/3 md.) Terör
örgütlerine iltisakı yahut bunlarla irtibatı olduğu
Emniyet Genel Müdürlüğü tarafından bildirilen
gerçek ve tüzel kişiler ile bu kapsamda olduğu Millî
İstihbarat Teşkilatı Müsteşarlığı tarafından bildirilen
yurt dışı bağlantılı gerçek ve tüzel kişiler.
 İhale konusu işin danışmanlık hizmetlerini yapan
yükleniciler bu işin ihalesine katılamazlar. Aynı
şekilde, ihale konusu işin yüklenicileri de o işin
danışmanlık hizmeti ihalelerine katılamazlar. Bu
yasaklar, bunların ortaklık ve yönetim ilişkisi olan
şirketleri ile bu şirketlerin sermayesinin yarısından
fazlasına sahip oldukları şirketleri için de geçerlidir.
 Bu yasaklara rağmen ihaleye katılan istekliler ihale
dışı bırakılarak geçici teminatları gelir kaydedilir.
Ayrıca, bu durumun tekliflerin değerlendirmesi
aşamasında tespit edilememesi nedeniyle bunlardan
biri üzerine ihale yapılmışsa, teminatı gelir
kaydedilerek ihale iptal edilir.
 ŞARTNAMELER
 İhale  konusu mal veya hizmet alımları ile yapım işlerinin her türlü
özelliğini belirten idari ve teknik şartnamelerin idarelerce hazırlanması
esastır. Ancak, mal veya hizmet alımları ile yapım işlerinin özelliği
nedeniyle idarelerce hazırlanmasının mümkün olmadığının ihale yetkilisi
tarafından onaylanması kaydıyla, teknik şartnameler bu Kanun
hükümlerine göre hazırlattırılabilir.

 İhale konusu mal veya hizmet alımları ile yapım işlerinin teknik
kriterlerine ihale dokümanının bir parçası olan teknik şartnamelerde yer
verilir. Belirlenecek teknik kriterler, verimliliği ve fonksiyonelliği
sağlamaya yönelik olacak, rekabeti engelleyici hususlar içermeyecek ve
bütün istekliler için fırsat eşitliği sağlayacaktır.
 ŞARTNAMELER
 Teknik şartnamelerde, varsa ulusal ve/veya uluslararası teknik
standartlara uygunluğu sağlamaya yönelik  düzenlemeler de yapılır. Bu
şartnamelerde teknik özelliklere ve tanımlamalara yer verilir. Belli bir
marka, model, patent, menşei, kaynak veya ürün belirtilemez ve belirli
bir marka veya modele yönelik özellik ve tanımlamalara yer
verilmeyecektir.
 
 Ancak, ulusal ve/veya uluslararası teknik standartların bulunmaması
veya teknik özelliklerin belirlenmesinin mümkün olmaması hallerinde
"veya dengi" ifadesine yer verilmek şartıyla marka veya model
belirtilebilir.
İHALE İLAN SÜRELERİ VE KURALLARI
Bütün isteklilere tekliflerini hazırlayabilmeleri için yeterli süre tanımak
suretiyle;

a) Yaklaşık maliyeti 8 inci maddede yer alan eşik değerlere eşit veya bu
değerleri aşan ihalelerden;      
 Açık ihale usulü ile yapılacak olanların ilânları, ihale tarihinden en az kırk
gün önce,        
 Belli istekliler arasında ihale usulü ile yapılacak olanların ön yeterlik
ilânları, son başvuru tarihinden en az on dört gün önce,           
 Pazarlık usulü ile yapılacak olanların ilânları, ihale tarihinden en az yirmi
beş gün önce,

Kamu İhale Bülteninde en az bir defa yayımlanmak suretiyle yapılır.

 İHALE İLAN SÜRELERİ VE KURALLARI
 Yaklaşık maliyeti eşik değerlere eşit veya bu değerleri aşan belli istekliler
arasında yapılacak ihalelerde ön yeterlik değerlendirmesi sonucunda
yeterliği belirlenen adaylara ihale gününden en az kırk gün önce davet
mektubu gönderilmesi zorunludur.

 b) Yaklaşık maliyeti 8 inci maddede belirtilen eşik değerlerin altında

kalan ihalelerden;

 Yaklaşık maliyeti 194.033 TL. ye kadar olan mal ve hizmet alımları ile
388.086 TL. kadar olan yapım işleri ihalesi (13 b/1 kapsamında) İhale
tarihinden en az 7 gün önce ihalenin ve işin yapılacağı yerde çıkan
gazetelerin en az ikisinde ve KİB
 İHALE İLAN SÜRELERİ VE KURALLARI
 Yaklaşık maliyeti 194.033 TL ile 388.086 TL arasında kalan mal ve hizmet
alımları ile 388.086 TL ile 3.234.222 TL arasında kalan yapım işleri ihalesi
(13 b/2 kapsamında) İhale tarihinden en az 14 gün önce işin yapılacağı yerde
çıkan gazetelerin birinde ve KİB
   
 3) Yaklaşık maliyeti 388.086 TL üzerinde ve eşik değer altında kalan mal ve
hizmet alımları ile 3.234.222 TL üzerinde ve eşik değerin altında olan yapım
işleri ihalesi (13 b/3 kapsamında) İhale tarihinden en az 21 gün önce işin
yapılacağı yerde çıkan gazetelerin birinde ve KİB

 Yaklaşık maliyeti eşik değerlere eşit ( Mal ve Hizmet Alımları Genel Büt:
1.778.525TL Diğer Büt:2.964.217TL) (Yapım İşleri 65.213.187TL) veya bu
değerleri aşan ihaleler (13/a kapsamında) İhale tarihinden en az 40 gün önce

 
ORTAK GİRİŞİMLER
 Ortak girişimler birden fazla gerçek veya tüzel kişi tarafından iş ortaklığı
veya konsorsiyum olarak iki türlü oluşturulabilir. İş ortaklığı üyeleri, hak
ve sorumluluklarıyla işin tümünü birlikte yapmak üzere, konsorsiyum
üyeleri ise, hak ve sorumluluklarını ayırarak işin kendi uzmanlık
alanlarıyla ilgili kısımlarını yapmak üzere ortaklık yaparlar. İş ortaklığı her
türlü ihaleye teklif verebilir. Ancak idareler, işin farklı uzmanlıklar
gerektirmesi durumunda, ihaleye konsorsiyumların teklif verip
veremeyeceğini ihale dokümanında belirtirler.
ALT YÜKLENİCİLER
 İhale konusu işin özelliği nedeniyle ihtiyaç görülmesi halinde, ihale
aşamasında isteklilerden alt yüklenicilere yaptırmayı düşündükleri işleri
belirtmeleri, sözleşme imzalamadan önce de alt yüklenicilerin listesini
idarenin onayına sunmaları istenebilir. Ancak bu durumda, alt
yüklenicilerin yaptıkları işlerle ilgili sorumluluğu yüklenicinin
sorumluluğunu ortadan kaldırmaz.
İHALE SAATİNDEN ÖNCE İHALENİN İPTAL
EDİLMESİ
  İdarenin gerekli gördüğü veya ihale dokümanında yer
alan belgelerde ihalenin yapılmasına engel olan ve
düzeltilmesi mümkün bulunmayan hususların
bulunduğunun tespit edildiği hallerde ihale saatinden
önce ihale iptal edilebilir.
 Bu durumda, iptal nedeni belirtilmek suretiyle ihalenin
iptal edildiği isteklilere hemen ilân edilerek duyurulur. Bu
aşamaya kadar teklif vermiş olanlara ihalenin iptal
edildiği ayrıca tebliğ edilir. İhalenin iptal edilmesi halinde,
verilmiş olan bütün teklifler reddedilmiş sayılır ve bu
teklifler açılmaksızın isteklilere iade edilir. İhalenin iptal
edilmesi nedeniyle isteklilerce idareden herhangi bir hak
talebinde bulunulamaz.
 İHALE USULLERİ
İdarelerce mal veya hizmet alımları ile yapım işlerinin
ihalelerinde aşağıdaki usullerden biri uygulanır:
 Açık ihale usulü.
 Belli istekliler arasında ihale usulü.
 Pazarlık usulü.
Açık İhale Usulü
 Açık ihale usulü, bütün isteklilerin teklif verebildiği
usuldür.
Belli İstekliler Arasında İhale Usulü
 Belli istekliler arasında ihale usulü, yapılacak ön
yeterlik değerlendirmesi sonucunda idarece
davet edilen isteklilerin teklif verebildiği usuldür.
İşin özelliğinin uzmanlık ve/veya yüksek teknoloji
gerektirmesi nedeniyle açık ihale usulünün
uygulanamadığı işlerin ihalesi ile yaklaşık
maliyeti eşik değerin yarısını aşan yapım işi
ihaleleri bu usule göre yaptırılabilir.
Pazarlık Usulü
 Aşağıda belirtilen hallerde pazarlık usulü ile ihale
yapılabilir:
a) Açık ihale usulü veya belli istekliler arasında ihale
usulü ile yapılan ihale sonucunda teklif çıkmaması.
b) b)Doğal afetler, salgın hastalıklar, can veya mal
kaybı tehlikesi gibi ani ve beklenmeyen veya idare
tarafından önceden öngörülemeyen olayların
ortaya çıkması üzerine ihalenin ivedi olarak
yapılmasının zorunlu olması.
c) Savunma ve güvenlikle ilgili özel durumların ortaya
çıkması üzerine ihalenin ivedi olarak yapılmasının
zorunlu olması.
d)İhalenin, araştırma ve geliştirme sürecine ihtiyaç
gösteren ve seri üretime konu olmayan nitelikte
olması.
e)İhale konusu mal veya hizmet alımları ile yapım
işlerinin özgün nitelikte ve karmaşık olması nedeniyle
teknik ve malî özelliklerinin gerekli olan netlikte
belirlenememesi.
f)(Ek: 30/7/2003-4964/14 md.) İdarelerin yaklaşık
maliyeti elli milyar Türk Lirasına  kadar olan mamul
mal, malzeme veya hizmet alımları.
 (b), (c) ve (f) bentlerinde belirtilen hallerde ilan yapılması zorunlu
değildir. İlan yapılmayan hallerde en az üç istekli davet edilerek, yeterlik
belgelerini ve fiyat tekliflerini birlikte vermeleri istenir.

 (a), (d) ve (e) bentlerine göre yapılacak ihalelerde, ihale dökümanında

belirtilen değerlendirme kriterlerine göre yeterliği tespit edilen istekliler,
öncelikle ihale konusu işin teknik detayları ve gerçekleştirme yöntemleri
gibi hususlarda fiyatı içermeyen ilk tekliflerini sunar. İdarenin
ihtiyaçlarını en uygun şekilde karşılayacak yöntem ve çözümler üzerinde
ihale komisyonu her bir istekli ile görüşür. Teknik görüşmeler sonucunda
şartların netleşmesi üzerine bu şartları karşılayabilecek isteklilerden,
gözden geçirilerek şartları netleştirilmiş teknik şartnameye dayalı olarak
fiyat tekliflerini de içerecek şekilde tekliflerini vermeleri istenir.
 Bu madde kapsamında yapılacak ihalelerde, ilk fiyat
tekliflerini aşmamak üzere isteklilerden ihale
kararına esas olacak son yazılı fiyat teklifleri
alınarak ihale sonuçlandırılır.

 (b), (c ), (f) bendi kapsamında yapılan mal

alımlarında, malın sözleşme yapma süresi içinde
teslim edilmesi ve bunun idarece uygun bulunması
halinde, sözleşme yapılması ve kesin teminat
alınması zorunlu değildir.
Doğrudan Temin
 (Değişik: 4964/ 15 md.) Aşağıda belirtilen hallerde
ihtiyaçların ilan yapılmaksızın ve teminat alınmaksızın
doğrudan temini usulüne başvurulabilir.

a. İhtiyacın sadece gerçek veya tüzel tek kişi tarafından

karşılanabileceğinin tespit edilmesi.
b. Sadece gerçek veya tüzel tek kişinin ihtiyaç ile ilgili özel
bir hakka sahip olması.
c. Mevcut mal, ekipman, teknoloji veya hizmetlerle uyumun
ve standardizasyonun sağlanması için zorunlu olan mal
ve hizmetlerin, asıl sözleşmeye dayalı olarak
düzenlenecek ve toplam süreleri üç yılı geçmeyecek
sözleşmelerle ilk alım yapılan gerçek veya tüzel kişiden
alınması.
d. Büyükşehir belediyesi sınırları dahilinde bulunan idarelerin
97.008,00 diğer idarelerin 32.316,00 aşmayan ihtiyaçları ile
temsil ağırlama faaliyetleri kapsamında yapılacak konaklama,
seyahat ve iaşeye ilişkin alımlar.

e.İdarelerin ihtiyacına uygun taşınmaz mal alımı veya kiralanması.

f.(Değişik: 20/11/2008-5812/8 md.) Özelliğinden ve belli süre

içinde kullanılma zorunluluğundan dolayı stoklanması
ekonomik olmayan veya acil durumlarda kullanılacak olan ilaç,
aşı, serum, anti-serum, kan ve kan ürünleri ile ortez, protez
gibi uygulama esnasında hastaya göre belirlenebilen ve
hastaya özgü tıbbî sarf malzemeleri, test ve tetkik sarf
malzemeleri alımları.
 Bu maddeye göre yapılacak alımlarda, ihale
komisyonu kurma ve 10.uncu maddede sayılan
yeterlik kurallarını arama zorunluluğu
bulunmaksızın, ihale yetkilisince
görevlendirilecek kişi veya kişiler tarafından
piyasada fiyat araştırması yapılarak ihtiyaçlar
temin edilir.
 Milletlerarası tahkim yoluyla çözülmesi öngörülen
uyuşmazlıklarla ilgili davalarda, Kanun kapsamındaki
idareleri temsil ve savunmak üzere Türk veya yabancı
uyruklu avukatlardan ya da avukatlık ortaklıklarından
yapılacak hizmet alımları.
 g.(Ek: 20/11/2008-5812/8 md.; Değişik:
19/11/2013-6504/1 md.) Cumhurbaşkanının halk
tarafından seçilmesi, Anayasa değişikliklerine ilişkin
kanunların halkoyuna sunulması, milletvekili genel
ve ara seçimleri, mahalli idareler ile mahalle
muhtarlıkları ve ihtiyar heyetleri genel ve ara seçimi
dönemlerinde Yüksek Seçim Kurulunun ihtiyacı için
yapılacak filigranlı oy pusulası kâğıdı ile filigranlı oy
zarfı kâğıdı alımı, oy pusulası basımı, oy zarfı yapımı
hizmetleri ile bu seçimlere yönelik her türlü seçim
malzemelerinin alımı ile yurt dışı seçim harcamaları,
il seçim kurulu başkanlıkları tarafından alınacak oy
pusulası basım hizmeti alımı.
 İHALE İLÂNLARINDA BULUNMASI ZORUNLU HUSUSLAR

İhale dokümanında belirtilmeyen hususlara ilânlarda yer

verilemez. İhale ilânlarında aşağıdaki hususların belirtilmesi
zorunludur:
 İdarenin adı, adresi, telefon ve faks numarası.

 İhalenin adı, niteliği, türü, miktarı.

 Mal alımı ihalelerinde teslim yeri, hizmet alımı ve yapım

ihalelerinde ise işin yapılacağı yer.

 İhale konusu işe başlama ve işi bitirme tarihi.

 Uygulanacak ihale usulü, ihaleye katılabilme şartları ve

istenilen belgelerin neler olduğu.
 Yeterlik değerlendirmesinde uygulanacak kriterler.

 İhalenin sadece yerli isteklilere açık olup olmadığı ve yerli istekliler lehine
fiyat avantajı uygulanıp uygulanmayacağı.

 İhale dokümanının nerede görülebileceği ve hangi bedelle alınacağı.

 (Değişik: 4964/ 16 md.) İhalenin nerede, hangi tarih ve saatte yapılacağı.

 Tekliflerin ihale saatine kadar nereye verileceği.

 Teklif ve sözleşme türü.

 (Değişik: 4964/ 16 md.) Teklif edilen bedelin % 3'ünden az olmamak üzere,

isteklice belirlenecek tutarda geçici teminat verileceği.

 Tekliflerin geçerlilik süresi.

 (Ek: 4964/ 16 md.) İhaleye konsorsiyumların teklif verip veremeyeceği.

İHALE DOKÜMANINDA DEĞİŞİKLİK VEYA AÇIKLAMA
YAPILMASI
 İlan yapıldıktan sonra ihale dokümanında değişiklik yapılmaması esastır.
Değişiklik yapılması zorunlu olursa, bunu gerektiren sebep ve
zorunluluklar bir tutanakla tespit edilerek önceki ilanlar geçersiz sayılır
ve iş yeniden aynı şekilde ilan olunur.
 Ancak, ilan yapıldıktan sonra, tekliflerin hazırlanmasını veya işin
gerçekleştirilmesini etkileyebilecek maddi veya teknik hatalar veya
eksikliklerin idarece tespit edilmesi veya isteklilerce yazılı olarak
bildirilmesi halinde, ihale dokümanında değişiklikler yapılabilir. Yapılan
bu değişikliklere ilişkin ihale dokümanının bağlayıcı bir parçası olan
zeyilname, son teklif verme günüden en az on gün öncesinde bilgi sahibi
olmalarını temin edecek şekilde ihale dokümanı alanların tamamına
gönderilir.
TEKLİFLERİN HAZIRLANMASI VE
SUNULMASI
 Teklif mektubu ve geçici teminat da dahil olmak üzere ihaleye
katılabilme şartı olarak istenilen bütün belgeler bir zarfa konulur.
Zarfın üzerine isteklinin adı, soyadı veya ticaret unvanı,
tebligata esas açık adresi, teklifin hangi işe ait olduğu ve
ihaleyi yapan idarenin açık adresi yazılır. Zarfın yapıştırılan
yeri istekli tarafından imzalanır ve mühürlenir.
 
 Teklif mektupları yazılı ve imzalı olarak sunulur. Teklif
mektubunda ihale dokümanının tamamen okunup kabul
edildiğinin belirtilmesi, teklif edilen bedelin rakam ve yazı ile
birbirine uygun olarak açıkça yazılması, üzerinde kazıntı, silinti,
düzeltme bulunmaması ve teklif mektubunun ad, soyad veya
ticaret unvanı yazılmak suretiyle yetkili kişilerce imzalanmış
olması zorunludur. Mal alımı ihalelerinde, ihale dokümanında
alternatif teklif verilebileceğine dair hüküm bulunması halinde,
alternatif tekliflerde aynı şekilde hazırlanarak sunulur.
 Teklifler ihale dokümanında belirtilen ihale saatine
kadar sıra numaralı alındılar karşılığında idareye
verilir. Bu saatten sonra verilen teklifler kabul
edilmez ve açılmaksızın iade edilir. Teklifler iadeli
taahhütlü olarak da gönderilebilir. Posta ile
gönderilecek tekliflerin ihale dokümanında belirtilen
ihale saatine kadar idareye ulaşması şarttır.
Postadaki gecikme nedeniyle işleme konulmayacak
olan tekliflerin alınış zamanı bir tutanakla tespit
edilir.
 TEKLİFLERİN GEÇERLİLİK SÜRESİ

 Tekliflerin geçerlilik süresi ihale dokümanında belirtilir. idarece

ihtiyaç duyulması halinde bu süre, teklif ve sözleşme koşulları
değiştirilmemek ve isteklinin kabulü kaydıyla, en fazla ihale
dokümanında belirtilen teklif geçerlilik süresi kadar uzatılabilir.
 GEÇİCİ TEMİNAT

 İhalelerde, teklif edilen bedelin % 3'ünden az olmamak

üzere, istekli tarafından verilecek tutarda geçici teminat
alınır. İhale dokümanında belirtilmesi şartıyla, danışmanlık
hizmeti ihalelerinde geçici teminat alınması zorunlu
değildir.
TEMİNAT OLARAK KABUL EDİLECEK DEĞERLER
 Teminat olarak kabul edilecek değerler aşağıda
gösterilmiştir:
 Tedavüldeki Türk Parası.
 (Değişik: 4964/ 21 md.) Bankalar ve özel finans
kurumları tarafından verilen teminat mektupları.
 Hazine Müsteşarlığınca ihraç edilen Devlet İç
Borçlanma Senetleri ve bu senetler yerine
düzenlenen belgeler.
TEKLİFLERİN ALINMASI VE AÇILMASI
 (Değişik: 4964/ 23 md.) Teklifler ihale dokümanında
belirtilen ihale saatine kadar idareye verilir. İhale
komisyonunca ihale dokümanında belirtilen saatte kaç
teklif verilmiş olduğu bir tutanakla tespit edilerek, hazır
bulunanlara duyurulur ve hemen ihaleye başlanır. İhale
komisyonu teklif zarflarını alınış sırasına göre inceler.

 İsteklilerin belgelerinin eksik olup olmadığı ve teklif

mektubu ile geçici teminatlarının usulüne uygun olup
olmadığı kontrol edilir. Belgeleri eksik veya teklif
mektubu ile geçici teminatı usulüne uygun olmayan
istekliler tutanakla tespit edilir. İstekliler ile teklif fiyatları
ve yaklaşık maliyet tutarı açıklanır . Bu işlemlere ilişkin
hazırlanan tutanak ihale komisyonunca imzalanır. Bu
aşamada; hiçbir teklifin reddine veya kabulüne karar
verilmez, teklifi oluşturan belgeler düzeltilemez ve
tamamlanamaz. Teklifler ihale komisyonunca hemen
değerlendirilmek üzere oturum kapatılır.
AŞIRI DÜŞÜK TEKLİFLER
 İhale komisyonu verilen teklifleri değerlendirdikten sonra, diğer tekliflere
veya idarenin tespit ettiği yaklaşık maliyete göre teklif fiyatı aşırı düşük
olanları tespit eder. Bu teklifleri reddetmeden önce, belirlediği süre
içinde teklif sahiplerinden teklifte önemli olduğunu tespit ettiği
bileşenler ile ilgili ayrıntıları yazılı olarak ister.
 
İhale komisyonu;

 a) İmalat sürecinin, verilen hizmetin ve yapım yönteminin ekonomik

olması,          
 b)  Seçilen teknik çözümler ve teklif sahibinin mal ve hizmetlerin temini
veya yapım işinin yerine getirilmesinde kullanacağı avantajlı koşullar,        
 c) Teklif edilen mal, hizmet veya yapım işinin özgünlüğü,           
AŞIRI DÜŞÜK TEKLİFLER
 Gibi hususlarda yapılan yazılı açıklamaları dikkate alarak, aşırı düşük
teklifleri değerlendirir. Bu değerlendirme sonucunda, açıklamaları yeterli
görülmeyen veya yazılı açıklamada bulunmayan isteklilerin teklifleri
reddedilir.

 Kurum, ihale konusu işin türü, niteliği ve yaklaşık maliyeti ile ihale edilme
usulüne göre aşırı düşük tekliflerin tespiti, değerlendirilmesi ve
ekonomik açıdan en avantajlı teklifin belirlenmesi amacıyla sınır değerler
ve sorgulama kriterleri belirlemeye, ihalenin bu maddede öngörülen
açıklama istenilmeksizin sonuçlandırılabilmesine, ayrıca yaklaşık maliyeti
8. maddede öngörülen eşik değerlerin yarısına kadar olan hizmet alımları
ile yapım işleri ihalelerinde sınır değerin altında olan tekliflerin bu
maddede öngörülen açıklama istenilmeksizin reddedilmesine ilişkin
düzenlemeler yapmaya yetkilidir. İhale komisyonu bu maddenin
uygulanmasında Kurum tarafından yapılan düzenlemeleri esas alır.
BÜTÜN TEKLİFLERİN REDDEDİLMESİ VE
İHALENİN İPTALİ
 İhale komisyonu kararı üzerine idare, verilmiş olan bütün
teklifleri reddederek ihaleyi iptal etmekte serbesttir.
İhalenin iptal edilmesi halinde bu durum bütün isteklilere
derhal bildirilir. İdare bütün tekliflerin reddedilmesi
nedeniyle herhangi bir yükümlülük altına girmez. (Değişik son
cümle: 30/7/2003-4964/24 md.) Ancak, idare isteklilerin talepte
bulunması halinde, ihalenin iptal edilme gerekçelerini talep
eden isteklilere bildirir.
İHALENİN KARARA BAĞLANMASI VE
ONAYLANMASI
 37 ve 38 inci maddelere göre yapılan değerlendirme sonucunda ihale,
ekonomik açıdan en avantajlı teklifi veren isteklinin üzerinde bırakılır.

 (Değişik ikinci fıkra: 20/11/2008-5812/13 md.) Ekonomik açıdan en

avantajlı teklif, sadece fiyat esasına göre veya fiyat ile birlikte işletme ve
bakım maliyeti, maliyet etkinliği, verimlilik, kalite ve teknik değer gibi
fiyat dışındaki unsurlar da dikkate alınarak belirlenir. Ekonomik açıdan
en avantajlı teklifin fiyat dışındaki unsurlar da dikkate alınarak
belirleneceği ihalelerde, ihale dokümanında bu unsurların parasal
değerleri veya nispi ağırlıkları belirlenir. 

 Bu Kanunun 63 üncü maddesine göre ihale dokümanında yerli istekliler

lehine fiyat avantajı sağlanacağı belirtilen ihalelerde, bu fiyat avantajı da
uygulanmak suretiyle ekonomik açıdan en avantajlı teklif belirlenerek
ihale sonuçlandırılır.
İHALENİN KARARA BAĞLANMASI VE
ONAYLANMASI
 En düşük fiyatın ekonomik açıdan en avantajlı teklif olarak
değerlendirildiği ihalelerde, birden fazla istekli tarafından aynı fiyatın
teklif edildiği ve bunların da ekonomik açıdan en avantajlı teklif olduğu
anlaşıldığı takdirde, ikinci fıkrada belirtilen fiyat dışındaki unsurlar
dikkate alınmak suretiyle ekonomik açıdan en avantajlı teklif
belirlenerek ihale sonuçlandırılır.
 İhale komisyonu gerekçeli kararını belirleyerek, ihale yetkilisinin onayına
sunar. Kararlarda isteklilerin adları veya ticaret unvanları, teklif edilen
bedeller, ihalenin tarihi ve hangi istekli üzerine hangi gerekçelerle
yapıldığı, ihale yapılmamış ise nedenleri belirtilir.
 İhale yetkilisi, karar tarihini izleyen en geç beş iş günü içinde ihale
kararını onaylar veya gerekçesini açıkça belirtmek suretiyle iptal eder.
 İhale; kararın onaylanması halinde geçerli, iptal edilmesi halinde ise
hükümsüz sayılır.
İHALENİN KARARA BAĞLANMASI VE
ONAYLANMASI
 (Değişik son fıkra: 20/11/2008-5812/13 md.) İhale
kararları ihale yetkilisince onaylanmadan önce idareler, ihale
üzerinde kalan istekli ile varsa ekonomik açıdan en avantajlı
ikinci teklif sahibi isteklinin ihalelere katılmaktan yasaklı
olup olmadığını teyit ettirerek buna ilişkin belgeyi ihale
kararına eklemek zorundadır. İki isteklinin de yasaklı
çıkması durumunda ihale iptal edilir.
KESİNLEŞEN İHALE KARARLARININ
BİLDİRİLMESİ
 İhale sonucu, ihale kararının ihale yetkilisi tarafından onaylandığı günü
izleyen en geç üç gün içinde, ihale üzerinde bırakılan dahil olmak üzere,
ihaleye teklif veren bütün isteklilere bildirilir. İhale sonucunun
bildiriminde, tekliflerin değerlendirmeye alınmama veya uygun
bulunmama gerekçelerine de yer verilir.

 İhale kararının ihale yetkilisi tarafından iptal edilmesi durumunda da

isteklilere gerekçeleri belirtilmek suretiyle bildirim yapılır.

 İhale sonucunun bütün isteklilere bildiriminden itibaren; 21 inci

maddenin (b) ve (c) bentlerine göre yapılan ihalelerde beş gün, diğer
hallerde ise on gün geçmedikçe sözleşme imzalanamaz.
SÖZLEŞMEYE DAVET
 41 inci maddede belirtilen sürelerin bitimini, ön mali kontrol yapılması
gereken hallerde ise bu kontrolün tamamlandığı tarihi izleyen günden
itibaren üç gün içinde ihale üzerinde bırakılan istekliye, tebliğ tarihini
izleyen on gün içinde kesin teminatı vermek suretiyle sözleşmeyi
imzalaması hususu bildirilir. Yabancı istekliler için bu süreye on iki gün
ilave edilir. Sözleşmenin imzalanacağı tarihte, ihale sonuç bilgileri
Kuruma gönderilmek suretiyle ihale üzerinde kalan isteklinin ihalelere
katılmaktan yasaklı olup olmadığının teyit edilmesi zorunludur.

 43 üncü madde hükmü gereğince sözleşmeden önce kesin teminat

alınmayan danışmanlık hizmet ihalelerinde sözleşmeye davet ise, kesin
teminat istenilmeksizin birinci fıkra hükümlerine göre yapılır.
KESİN TEMİNAT
 Madde 43- Taahhüdün sözleşme ve ihale dokümanı hükümlerine uygun
olarak yerine getirilmesini sağlamak amacıyla, sözleşmenin
yapılmasından önce ihale üzerinde kalan istekliden ihale bedeli
üzerinden hesaplanmak suretiyle % 6 oranında kesin teminat alınır.

 Ancak, danışmanlık hizmet ihalelerinde ihale dokümanında belirtilmesi

kaydıyla, kesin teminat sözleşme yapılmadan önce alınmayabilir. Bu
durumda, düzenlenecek her hak edişten % 6 oranında yapılacak
kesintiler teminat olarak alıkonulur.

 Kurum, ihale üzerinde kalan isteklinin teklifinin sınır değerin altında

olması halinde, bu istekliden yaklaşık maliyetin % 6’sından az ve %
15’inden fazla olmamak üzere alınacak kesin teminat oranına ilişkin
düzenlemeler yapabilir.
İHALENİN SÖZLEŞMEYE
BAĞLANMASI
 Yapılan bütün ihaleler bir sözleşmeye bağlanır. Sözleşmeler
idarece hazırlanır ve ihale yetkilisi ile yüklenici tarafından
imzalanır. Yüklenicinin ortak girişim olması halinde,
sözleşmeler ortak girişimin bütün ortakları tarafından
imzalanır. İhale dokümanında aksi belirtilmedikçe
sözleşmelerin notere tescili ve onaylattırılması zorunlu
değildir. 
 
 İhale dokümanında belirtilen şartlara aykırı sözleşme
düzenlenemez.
SONUÇ BİLDİRİMİ
 Bu Kanun kapsamında yer alan idarelerin yapım işleri ile mal
ve hizmet alımlarının sonuçları, 42 inci maddeye göre
gönderilenler hariç, en geç on beş gün içinde Kuruma
bildirilir. Bu sonuçlardan Kanun kapsamındaki ihalelere
ilişkin olanlar Kurum tarafından Kamu İhale Bülteninde
yayımlanır. Sonuç bildirimlerinde yer verilecek bilgiler ile
savunma, güvenlik ve istihbarat alanlarında görev yapan
idarelerin Kanun kapsamında yaptıkları mal ve hizmet
alımları ile yapım işlerine ilişkin ihale sonuçlarından
hangilerinin yayımlanacağı ilgili idarenin görüşü alınarak
Kurum tarafından belirlenir.
 CV HAZIRLAMA
TEKNİKLERİ
1-İyi bir CV, hedefe ve işe odaklanmış
olmalıdır.
• Çok zeki ya da şirin görünmeye çalışmayın.
Sonuçta bir işverenden değerli vaktini ve
parasını sizin diğer başvuranlardan daha iyi
olduğunuza karar vermesi için harcamanızı
istiyorsunuz. İşveren, sizin deneyimlerinizin,
eğitiminizin ve becerilerinizin yeterliliğine
bakacaktır. Esprilerinize değil.
2-İyi bir CV, kısa ve öz olmalıdır
• Yeni mezunlar ve 1-2 yıl iş deneyimi
olanlar için 1 sayfa, deneyimliler için en
fazla 2 sayfa olmalıdır. CV'de 3. sayfa
sadece yayınlanmış eserleriniz, verdiğiniz
ya da katıldığınız eğitimler, konferanslar
gibi listeler için kullanılmalıdır.
3. Yazım Kuralları ve Noktalama
İşaretlerine Dikkat Edin
İfade bozuklukları, dilbilgisi hataları, yazım
ve noktalama işareti hataları CV'niz ne
kadar iyi olursa olsun sizin "dikkatsiz" ve
"özensiz" bir kişi olduğunuza işaret eder.
4. Sayılar Önemlidir
Sayılar çarpıcıdır ve akılda kalır. CV'nizde
sayı kullanın. Bir sayı bazen on sözcükten
daha fazla şey ifade eder. Örneğin
"satışların artmasına katkıda bulundum"
yerine "satışların %45 artmasında payım
oldu" daha çarpıcıdır.
5. Pozisyonun Size Uygun Olması
Önemlidir
Eğer ilan, sizin sahip olduğunuz nitelikler
ile uyuşmuyorsa boş yere CV'nizi
göndermeyin çünkü çöpe gidecektir.
Gereksiz kağıt, pul, posta masrafına ek
olarak karşı tarafın da zamanını çalmış
olursunuz.
6. İlanda Satır Aralarına Dikkat Edin
İlanı dikkatle okuyun. Tekrar okuyun.
İlanda aranan yapıya uygun bir CV hazırlayın. Her farklı iş
başvurusu için ayrı bir CV hazırlamanız gerekebilir, özellikle
faklı alanlarda deneyimliyseniz. Ancak CV'nizin yanlış
yönlendirici olmamasına dikkat edin.
• İlanda işverenin kullandığı sözcüklere, vurguladığı
niteliklere dikkat edin. Hazırladığınız CV ve ön mektupta bu
sözcükleri ya da eşanlamlılarını kullanın.Mümkünse şirketin
web sitesini inceleyerek kurum yapısı ve kültürü hakkında
bilgi edinin. Bu bilgileri CV'nizi hazırlarken kullanabilirsiniz.
• 7. CV'niz Güzel ve Temiz Görünmeli

• Temiz, sade ve basit bir format kullanın. MSWord ve benzeri

yazılımlardaki hazır formatları kullanacaksanız en sade olanını tercih
edin. Süslemeler, bol renk ve kontrasttan kaçının.
• CV'niz kolay okunur olmalı. CV'nize yakın tarihlerde çekilmiş bir
fotoğrafınızı eklerseniz daha iyi olur. Ancak dikkat! Fotoğrafınız işe
yönelik ve yakın tarihli olmalı. 10 yıl önceki haliniz değil. Çok önemli bir
nokta; CV'nizde süslü fontları kesinlikle kullanmayın.
kullanmayın Eğer CV'nizi e-mail
ile gönderecekseniz standart fontların dışına kesinlikle çıkmayın.
Alıcının bilgisayarında sizin fontunuz yoksa sadece karakter çorbası
olarak görülecek ve çöp kutusunu boylayacaktır.
8. Hayallerinizden ya da Bebekliğinizden Değil,
Yakın Zamanda Yaptıklarınızdan Bahsedin
Pozisyonla ilgili, önemli bilgileri öncelikle
yazın.CV'nizi yazarken aranan niteliklere en yakın
ve en yeni deneyimlerinize odaklanın. Konuyla
ilgisi olmayan ya da çok eski deneyimlerinizi ya
yazmayın ya da çok kısa bir cümle ile, CV'nin
sonunda anlatın. İşveren, sizin şu anda ve kısa
süre öncesine kadar ne yaptığınızla, bunların
aranan özelliklere ne kadar uyduğuyla ilgilidir,
bebekliğiniz ya da gelecek hayallerinizle değil.
• 9. CV Bir Satış Aracıdır
Kendinizi, becerilerinizi, deneyimlerinizi ve
yeteneklerinizi değil, bütün bunların
işverene sağlayacağı faydayı sattığınızı
unutmayın. Abartmadan ama canlı ve
yaratıcı olun. Sizi işe almakla işverenin
neler kazanacağını vurgulayın.
10. Tekrarlardan Kaçının

• CV'nin içinde yer alan bilgileri ön mektupta

tekrarlamayın. Bu bir "ön" mektup. Kısa ve
hedefe odaklanmış olmalı. Kendinizi kısaca
tanıtın, kendinizi işe uygun görme
nedenlerinizi ve ilgili deneyimlerinizi çok
kısaca belirtin. İş ve şirket hakkındaki ilginizi
ve heyecanınızı gösterin. Mektubu,
başvurunuza cevap beklediğinizi ve
görüşmeye istekli olduğunuzu belirterek,
saygıyla bitirin.
11. Postada ve Şirket İçinde Kaybolmayın
Postalamadan önce alıcının adının ve adresinin
doğru olduğunu kontrol edin, zarfın üzerinde
sizin de adınızın ve adresinizin yer aldığından
emin olun. Posta ile gönderiyorsanız ve ilanda
zaman kısıtlaması varsa APS ile ya da Taahhütlü
göndermenizde fayda var.
Ön mektubunuzda hitap ettiğiniz kişi ile zarfın
üzerindeki ismin aynı olduğundan emin olun.
İlanda referans numarası verilmişse mutlaka
zarfa, ön mektubunuza ve CV'nizin başına
referansı koyun.
12. Kurallara Uyun
CV'nizi ilanda istenen nitelikte hazırlayın.
Referans numarası verilmişse mutlaka
yazın. CV'ye, mektuba ve posta ile
gidecekse zarfa referans numarasını yazın.
Eğer e-mail ya da faks ile de
gönderebileceğiniz belirtilmişse dilediğiniz
şekilde gönderin. Ama özellikle posta ile
göndermeniz istenmişse kurala uyun,
postalayın.
• 13. Dürüst Olun
Fazla gelişmiş hayal gücüne dayalı CV'lerin
sahipleri eninde sonunda kendilerini zor
durumda bulurlar. Gerçekleri abartarak ya da
yalan söyleyerek girdiğiniz bir işte her an
yalanınızın ortaya çıkması korkusuyla çalışmaya
değer mi? Saklayacak çok şeyiniz olduğu için
böyle bir ortamda ne yöneticinizle ne de diğer
çalışanlarla iyi iletişim kurmanız mümkün
olmayacaktır. Gerçek olmayan beyanda
bulunmak sizin itibarınızı ve güvenilirliğinizi de
zedeleyecektir.
• 14. CV’niz Kolay Okunabilmelidir.kesinlikle CV’NİZİ EL YAZISI İLE YAZMAYIN!!!
• Amaç, özgeçmişin okunaklı olmasını sağlamaktır. İdeal bir özgeçmiş kesinlikle el yazısı
kullanılarak oluşturulmamalıdır.
oluşturulmamalıdır Mümkün olan en son teknolojiyi kullanmaya özen
gösterin. Bilgisayarla yazılmış olan özgeçmiş en iyi sonucu verir. Yazı karakterlerini
seçerken, göz yoran süslü karakterlerden uzak durun. (En okunaklı yazı karakterlerinin
Times New Roman veya Arial olduğu tespit edilmiştir.) İşverene büyüteç kullanmasını
gerektirecek 10 puntodan küçük karakter kullanmayın. Gereğinden fazla koyu (bold), yatık
(italik) veya altı çizili kelimelere yer vermeyin. Kesinlikle figür kullanmayın. Kullanılacak en
uygun kağıt rengi beyazdır.
beyazdır Ama abartılı olmamak kaydı ile açık gri, fildişi renkli kağıtların
kullanılabileceğini de eklemek gerekir. Eğer yaratıcılık gerektiren bir pozisyona başvuru
yapıyorsanız, kağıt rengi ve yaratıcılığınızı ön plana çıkaracak birtakım logolar, figürler
kullanmanızda herhangi bir sakınca yoktur. Bu tip tasarımlara daha çok mimar, reklamcı
veya tasarımcı özgeçmişlerinde rastlanmaktadır.
• 15. E-mail Kullanırken Dikkatli Olun
E-mail ile iş başvurusu yapmak hızlı ve ucuz bir yöntem ama
bazı noktalara dikkat edilmezse CV'nizin çöpe gitmesi de aynı
hızda olabilir.
Eğer birden fazla işe başvuruyorsanız her birisine ayrı ayrı e-
mail gönderin. Kesinlikle ayni e-mailde birden fazla iş adresi
bulundurmayın. Her işveren kendisini özel hissetmek ister.
Mail programında, düz yazı şeklinde hazırlanan CV'leri
okumak zordur. Ayrıca Türkçe font problemi de çıkabilir.
CV'nizi ve ön mektubunuzu mutlaka MSWord gibi bir
yazılımda hazırlayıp e-mail'e ek olarak gönderin. Ancak e-
mailin de ne olduğunu (Subject/konu) kısmında belirtin.
CV'nizi save ederken vereceğiniz isim size ait olsun. "CV" ya da
"özgeçmiş" gibi anlamsız bir sözcük kullanmayın. Herkes aynı
adla gönderirse save edilmesi mümkün olamaz.
Ve son olarak e-mailinizin alındığına dair teyit isteyin
 CV DE OLMAZSA OLMAZ
TEMEL BAŞLIKLAR
• İsim, e-mail, telefon, adres
• CV’nizi gönderdiğiniz kişilerin sizinle irtibata
geçebilmek için, CV’nize yazmış olduğunuz adres
ve irtibat numaralarından başka bir olanaklarının
olmadığını unutmayın. Size her zaman
ulaşabilecek e-mail veya telefon numaraları,
CV’niz içinde bulunan en hayati bilgilerden
biridir. Bu bilgileri genellikle kağıdın sol üstüne
veya üst-ortasına yazın. İsminizi büyük harflerle
üst tarafta sola veya ortaya yazabilirsiniz.
• İş/kariyer hedefi
• İş/kariyer hedefinizin CV’nizde yer
almasını istiyorsanız bunu son derece açık
ve sınırları çizilmiş bir şekilde ifade
etmelisiniz. Bunu yaparak, işverenin sizi
istediğinizden başka bir pozisyonda
konumlandırmasının önüne geçmiş
olursunuz. Doğru bir ön mektup ile
başvurunuzun değerlendirilme şansını
artırabileceğinizi unutmayın.
• Eğitim Bilgisi
• Yeni mezun ya da öğrenci iseniz bu bölümü
mümkün olduğunca uzun tutup iş tecrübenizden
daha önce yazmanızda fayda vardır.
Başvurduğunuz pozisyonla ilgili olarak, pozisyonu
destekleyebilecek derslerinizi listeleyebilirsiniz.
Eğer belli bir iş tecrübesine sahipseniz, eğitim
kısmını, iş tecrübesinden sonra yazmanız daha
doğrudur.Okullarınızı yazarken aşağıda yazılı olan
bilgilere mutlaka yer verin:·   Mezuniyet yılı·  
Mezuniyet derecesi ·   Bölüm·   Adı ve yeri Bunların
yanı sıra yaptığınız özel projeler, aldığınız kurslar,
katıldığınız eğitim ve seminerler ve son olarak
başvurduğunuz pozisyona uygun teknik
becerilerinizi yazılabilirsiniz.
• İş tecrübesi
• İş tecrübesine sahip iseniz bu bölümün CV’nizin en önemli
kısımlarından biri olduğunu unutmayın. CV’nizi inceleyen
kişi daha önceki tecrübelerinize, başarılarınıza ve o şirkete
neler katmış olduğunuza bakarak kendi şirketlerine uygun
olup olmadığınıza karar verir. Şirketlerin kendilerine yapılan
başvuruları değerlendirmede birçok değişik kriterleri
olabilir. Ancak bunlar arasında satış artışı ve verimliliğin
artması gibi hususlar en çok dikkate alınanlardır. Bu
nedenle varsa bu tip başarılarınızı CV’nizde öne çıkarın. Bu
bölümde, daha önce çalıştığınız işyerlerinin adlarına ve o
yerlerdeki pozisyonunuzun başlayış ve bitiş tarihlerine ve
unvanınıza yer verin.
• Yabancı dil
• Eğer herhangi bir yabancı dil bilmiyorsanız,
CV’nizde bu bölüme hiç yer vermeyin. Bir ya da
daha çok sayıda yabancı dil biliyorsanız bunları
derecelendirme yaparak yazın. Başvurduğunuz
işyerine karşı, görüşme sırasında ya da daha
sonraki zamanlarda zor duruma düşmemek için,
dil bilginizi ölçmek için yapılacak testte çıkacak
olası sonuçları göz önüne alarak derecelendirme
yapın.
• Aktiviteler ve hobiler
• Kendinizi olduğunuzdan başka biri gibi
göstermeye çalışmayın. Genellikle bu
bölümde kişiler gerçek hayatlarında hiçbir
zaman ilgi duymadıkları ya da hakkında hiçbir
şey bilmedikleri aktiviteleri yazarlar. Sırf
yazmış olmak için gerçekte yapmadığınız
şeyleri yazmayın. Eğer gerçekten kitap
okuyorsanız ne tür kitaplar okumaktan
hoşlandığınızı belirtebilirsiniz.
Girişimci Kimdir?

l Girişimci, toplumun çalışmaları yapan, sonuçta

gereksinim duyduğu l gerekli bilgi-beceri,
l işyeri, eleman, makine-
l ürünler üreterek,
ekipman v.b. işletme girdileri
l hizmetler sunarak, ile
l ya da ticaret yaparak, l finansman kaynaklarını
maddi-manevi kazanç
sağlamayı hedefleyen, bu bir araya getirerek,
amaçla kendi işini kurmak için
harekete geçen ve iş fikrini
gerçekleştirmek için
l araştırma,
kendi işini
l
l
planlama,
örgütlenme, kuran kişidir.
l ve koordinasyon
Girişimci Kendi İşini Kurarak;

· İş edinir, iş edindirir, istihdamı artırır,

· Ekonomik güç kazanır,
· Oluşturduğu artı değer ile içinde bulunduğu topluma
fayda sağlar,
· Kendi görüş ve planlarına uygun olarak çalışma
olanağı bulur,
· Kendi başına başarmanın manevi tatminine ulaşır,
· Bağımsız çalışma ortamına sahip olur,
· Kendi geleceğini kendi çalışma isteği ve çabası ile
şekillendirir.
Kendi İşine Sahip Olanların Bu Yolu
Seçme Nedenleri Nelerdir?

· Zorunluluklarla İlgili Nedenler

· Aile işlerini devam ettirme zorunluluğu
· Ücretli iş bulma olanağının kısıtlılığı
· Pratik Nedenler
· Gerekli geliri kazanmanın bir yolu
· Emeklilik dönemini dolduracak faaliyetler
· Ek bir gelir ihtiyacı
· Boş zamanları değerlendirme çabası
· Aileye gelecekte bir iş alanı bırakma isteği
Kendi İşine Sahip Olanların Bu Yolu
Seçme Nedenleri Nelerdir?

· Kişisel Yapıyla İlgili Nedenler

· Başkaları için çalışmama isteği
· Bağımsız bir çalışma ortamı ve sürelere sahip olma arzusu
· Emir altında çalışmama isteği
· Kendi geleceğine kendi karar ve çabaları ile şekil verme
isteği
· Kişisel tatmin, yaratıcılığı geliştirme çabası
· Hedeflenen farklı bir sosyal statüye ulaşma çabası
Girişimciliğin Temel Özellikleri

· Girişimci kar amacı güder, ancak zarar riskinin de sahibidir.

· Girişimci işinin patronudur, ancak işini yaparken hem çalışan
hem patron olmak zorundadır.
· Girişimcinin hedefleyeceği gelir, işinin sermaye yapısına
bağlıdır.
· İşin kuruluş ve ayakta durma dönemlerinde girişimci önce işini
devam ettirmek zorundadır. Kendi kazancı sonra gelir.
· Her girişim, işin ölçeğinden bağımsız olarak iş hayatında önemli
bir yer tutar. Hangi ölçekte olursa olsun iş kuran girişimci özel
ve kamu sektöründe bir çok ilişkiye girer.
Girişimciliğin Temel Özellikleri

· Girişimci kendi işini kurarken belirli düzeyde bilgi ve deneyim

sahibi olmalıdır. Sahip olunan bilgi ve deneyimler kendi işini
yürütürken hızla artar.
· Girişimci için “kendine güven” büyük bir silahtır. İş hayatının
içinde bu güven giderek artar.
· Girişimci kendi işini kurma sürecine girdiğinde aynı zamanda
birçok farklı alanda olup biteni izleyen etkili bir vatandaş olur.
· Girişimcilik sürekli bir özelliktir. İş kurmak girişimcilik
özelliklerinin sürekli kullanılmasını gerektiren bir başlangıçtır.
Girişimciliğin Temel Özellikleri

· Girişimci kendi işini kurarken tüm ön hazırlık ve programlardan

öncelikle kendini sorumlu hissetmelidir.
· Girişimci kimlerden hangi alanlarda yararlanacağını
planlamalıdır.
· Girişimci belirlediği iş fikrinin uygulanabilirliğine önce kendisi
inanmalı, gerektiğinde diğer kişileri (aile, ortak, finansör v.b)
ikna edebilmelidir.
· Girişimci iş fikrine inanmalı, bu işi kurmak için yoğun bir zaman
ve para harcamaya yetecek motivasyona sahip olmalıdır.
· Girişimci kendi işini kurmanın getireceği avantajları isterken,
zorluklarını değerlendirmeli ve hazırlıklı olmalıdır.
Girişimcinin Sahip Olması Gereken
Kişisel Özellikleri
· Güçlü bir başarılı olma
isteği,
· Mücadelecilik ve azim,
· Sorumluluk ve risk alabilme
arzu ve yeteneği,
· İnisiyatif sahibi olmak, karar
alma ve uygulama yeteneği,
· Liderlik ve hedefleri için
başkalarına yön
gösterebilmek,
· Yaratıcılık, fırsatları
sezebilme yeteneği,
· Planlı çalışma ve araştırma
yeteneği,
· Başkalarıyla çalışabilmek ve
onlara güvenebilmek, ilişki
içerisinde olduğu kişilere
güven verebilmek,
· Eksikliğini, sınırlarını bilmek
ve tavsiyelerden
yararlanabilmek,
· Zor şartlarda ağır
çalışmalara hazır olmak,
· Kendini geliştirme arzusu,
 Kendi İşini Kurmak İsteyen
Girişimcilerin Liderlik Özellikleri

l Başkalarıyla ilişkilerde nazik l İyi bir dinleyici ve

olan, başkalarının görüşüne
l Başkalarıyla ilişkisinde saygılı,
dürüst olan, l Güler yüzlü, iyimser,
l Çalışanlarına ve diğer l Daha iyi bir iş yapmak için
insanlara iyi örnekler yardım isteyen kişilere karşı
oluşturan, yardımsever,
l Başkalarıyla işbirliği l Çabuk kavrayan ve yeni
yapabilen, fikirleri kabul eden,
l Güvenilir, l İnsanlarla ilişkisinde dengeli
ve tutarlı,
 Kendi İşini Kurmak İsteyen
Girişimcilerin Liderlik Özellikleri

l Çok çalışan, l Yetki ve sorumluluk

l Çalışanlarına karşı adil,
l Sorumluluklarını kabul
eden,
l Hatalarını kabul eden,
l İşinde yeterli ve başarılı
olan,
l İşinde örnek
alışkanlıkları olan,
dağıtımında başarılı,
l Hedefler koyan,
l Grubunun çalışmalarını
hedeflere yönelik
organize ve koordine
eden,
l Çalışanları arasında
çalışma ve bağlılığı
destekleyen,
 Kendi İşini Kurmak İsteyen
Girişimcilerin Karar Alma Özelikleri

l Kendi işine sahip olmak isteyen girişimciler yaratıcı olmalıdır,

özellikle karar alma zamanı geldiğinde. Girişimciler kendilerine
ve iyi kararlar verme yeteneklerine kuvvetle güvenmelidirler.

l Bir girişimcinin, ayırt edici temel özelliklerinden biri “karar alma

yeteneği”dir. Kendi işini kuran ve yürüten girişimciler,
işletmelerinin geleceği üzerinde büyük etkisi olan önemli
kararları alırlar.

l Girişimciler, karar alma sürecinde, sadece yönetici olanlara

göre daha yaratıcı olmalıdırlar. Problemlere çeşitli
perspektiflerden yaklaşmalı ve yenilik getirici yeni yöntemler
araştırmalıdırlar.
 Kendi İşini Kurmak İsteyen
Girişimcilerin Karar Alma Özelikleri

l Karar almanın temeli, bir problemi analiz etmek ve

olası çözümleri belirlemektir. Karar almayı
kolaylaştıran bu süreci “sistem yaklaşımı” olarak
tanımlayabiliriz: Bu yaklaşımın adımları şunlardır:
l Temel problemi tanımlamak,
l Problemin nedenlerini belirlemek,
l Problemin olası çözümlerini belirlemek,
l Olası çözümleri karşılaştırmalı olarak değerlendirmek,
l En iyi çözümü seçmek,
l Çözümü uygulama,
l Çözümün doğruluğunu kontrol etmek.
Kendi İşinin Sahibi Olmak veya Ücretli
Çalışmak:
Kendi İşinin Sahibi Olmak
Avantajları
l İzlemek yerine liderlik yapmak
l Fikirlerinizi uygulama şansı
l Yaratıcılığa açık
l Yüksek kazanç beklentisi
l Bağımsız çalışmak
l İş ortamını kontrol altında tutmak
l Emirler verebilmek
Zorlukları
l Uzun ve düzensiz çalışma saatleri
l Geniş sorumluluklar
l Risk almak
l Gelirin düzensizliği
l Daima finansmanla uğraşma zorunluluğu
l Zaman kısıtı
l Sürekli öğrenme gereği
l İşleri delege edememe
l İdari ve bürokratik işler
l Başarının çalışanlara da bağlı olması
Kendi İşinin Sahibi Olmak veya Ücretli
Çalışmak:
Ücretli Çalışmak
Avantajları
l Belirlenmiş sınırlı sorumluluklar
l Düzenli gelir
l Düzenli ve belirli çalışma
saatleri
l Daha belirli bir gelecek
l Az risk
l Sınırlı kontrol görevi
Zorlukları
l Emirleri uygulama zorunluluğu
l Yeteneklerin kolayca
anlaşılmaması
l Sabit ücret
l Sınırlı sorumluluk/sınırlı yetki
l Yeni fikirleri kolaylıkla
uygulayamama
l İşverene bağımlılık
Girişimcinin İş Kurmak İçin 4 Temel
Unsura İhtiyacı Vardır:

l İş fikri - Girişimcinin piyasada, kendi bilgi ve deneyimine ya da kaynaklarına

uygun bir konuyu “iş fırsatı” olarak tanımlaması gerekir.

l Girişimcilik Nitelikleri - İş fikrini gerçekleştirmek için girişimcilik özelliklerine

ve en önemlisi kendine güvene ve işin gerektirdiği uğraşı vermek için
motivasyona sahip olması gerekir.

l Yönetim Bilgi ve Becerileri - İşin gerektirdiği teknik ve işlevsel yöneticilik

becerilerini kazanması, geliştirmesi ya da bu özelliklere sahip kişileri
örgütlemesi gerekir.

l Kaynaklar - İşin kurulması için gerekli insan, bilgi, ürün ve hizmetin

sağlanması için girdi olarak gerekli tüm kaynaklara ulaşması
gerekir.(finansman, bilgi-beceri, işyeri, işgücü, makine-ekipman, malzeme,
zaman)
Girişimci'nin Başarısını Etkileyen Dış
Faktörler:

· Genel Ekonomik Durum

· Mevzuat
· Teknoloji
· Çevre
· Sosyal Durum
Kurulan Bir İşin,
Değişime ve Yeni Şartlara Uyum Yeteneği, Uzun
Dönemli Başarısının Anahtarıdır.

Bu nedenle her iş için,

¨ değişen piyasa özelliklerinin

¨ değişen müşteri isteklerinin
¨ değişen ekonomik durumun
¨ değişen sosyal yapının
¨ değişen teknolojinin
¨ değişen mevzuatın

izlenmesi bir zorunluluktur.

Her Girişim Farklı Özelliklere Sahiptir ve
Tektir.

Çünkü bir girişim,

· Belirli bir sektörde, piyasada ve çevrede,

· Belirli kaynak (malzeme, sermaye, bilgi, işgücü)
sınırlamaları içinde,
· Kendi özel hedeflerine göre başarılı olmayı ya da
ayakta kalmayı amaçlayan bir girişimcinin
çabaları ile ortaya çıkar.
Girişimcilerin İşi Yürütme Aşamasında Karşılaştıkları
Sorunların Nedenleri Dört Aşamada Ortaya Çıkabilir:

1. İşin kuruluş aşaması öncesinde yetersiz araştırma

ve hazırlıklardan kaynaklanan sorunlar,
2. Hazırlık ve kuruluş aşamalarında öngörülmeyen
sorunlar,
3. Kurulan iş sisteminin yetersizliğinden kaynaklanan
sorunlar,
4. Zor koşullar ve zaman darlığı nedeniyle doğru iş
kararlarının alınamamasından kaynaklanan
sorunlar,
Bir Girişimcinin
Kendi İşini Kurabilmesi İçin Gerekli Bilgiler

· Teknik ve işlevsel bilgiler

· Planlama bilgileri

· Yönetim bilgileri
Teknik ve İşlevsel Bilgiler

· Ürün Tasarımı · Pazarlama

· Makine Ekipman · Satış
İhtiyacı · Personel Yönetimi
· Malzeme Yönetimi · İdari İşler
· Proje Planlama ve · Finansman Yönetimi
Kontrol
Planlama Bilgileri

· İş hacminin tahmin · Hedeflerin belirlenmesi

edilmesi · Gerçekleşen sonuçların
· Fırsatların ve olası izlenmesi
sorunların belirlenmesi · Planlanan ile
· İşin gelişme eğiliminin gerçekleşenlerin
tahmin edilmesi karşılaştırılması
· İşin genel stratejisinin · Planlanan gelir-gider ile
belirlenmesi gerçekleşen gelir-
giderin karşılaştırılması
Yönetim Bilgileri

· Liderlik · Teşvik
· İletişim · Katılım
· Müşavirlik · Sorun çözme
· Görüşme-pazarlık-toplantı · Fırsatların yakalanması
· Eleman alma · Krizlerle başa çıkma
· Personel yetiştirme · Zaman yönetimi
· Personel değerlendirme, · Karar verme
yönlendirme, ödüllendirme
İŞ KURMA SÜREÇLERİ
 Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel
Adımları

MOTİVASYON İŞ FİKRİ ÇALIŞMA PROGRAMI ÖN DEĞERLENDİRME

YAPILABİLİRLİK
İŞ PLANI İŞİ KURMAK İŞİ GELİŞTİRMEK
ARAŞTIRMASI
 1. Motivasyona
Sahip Olmak

l Girişimcinin Motivasyon Kaynakları :

– Kendi kendinin patronu olma, başkalarından emir alarak
çalışmama isteği,
– Mevcut iş seçeneklerinin verdiği maddi-manevi kazanımlardan
daha fazlasına ulaşma isteği,
– Kendi geleceğini kendi karar ve çabaları ile şekillendirme isteği,
– Kendi işini kurmak dışında hayatını kazanma seçeneklerinin sınırlı
olması,
– Emekli v.b gruplarda olduğu gibi iş kurarak daha çok manevi tatmin
sağlama çabası,
– Bağımsız ya da esnek bir iş ortamına sahip olmak
– İş fırsatlarını değerlendirme isteği,
 2. Başarılı Bir
İş Fikri Belirlemek

İş fikirleri 3 temel kaynaktan ortaya çıkar:

1.Geçmiş deneyim,

2.Bilgi ve beceriler

3.Piyasadaki fırsatlar
 3. Çalışma Programı
Yapmak

l İş fikrinin belirlenmesinden, işin kurulması, ürün ve

hizmetlerin ilk müşterilere ulaştırılmasına kadar
geçen tüm süreçte yer alan araştırmalar, planlamalar
ve uygulamalar eksiksiz ve gerektiği kapsamda
yapılmalıdır.

l Girişimcinin bunu başarabilmesi için iş kurma

sürecinin tamamını içeren bir çalışma programı
yapması ve süreç boyunca bu programı geliştirmesi
gereklidir.
 4. İş Fikrinin
Öndeğerlendirmesini Yapmak

l İş fikirlerinin yapılabilirliğini araştırmak uzun süreli ve yoğun

kapsamlı bir çalışmadır. Girişimciler iş fikirlerini, yapılabilirlik
araştırması detayında incelemeye almadan önce, genel özellikleri
çerçevesinde kurulmalarına engel bir faktör olup olmadığını
araştırmalıdırlar.

l İş kurma sürecinde ön değerlendirme çalışması doğru bir seçime

dayanmayan iş fikirleri için girişimcinin detaylı yapılabilirlik
araştırması sürecinde zaman kaybetmesini engeller. Ayrıca birden
fazla iş fikrinin hangisinin uygulanacağının belirlenmesi amacıyla da
ön değerlendirme çalışması yapılır ve iş fikrini teke indirir.
 5. İş Fikrinin Yapılabilirlik
Araştırmasını Yapmak

Girişimci iş kurma sürecinin başında, öncelikle

kurmak istediği işin,
Sektör
İş fikri
Ölçek
Zaman
DOĞRU Ortaklar
Yer
Müşteriler
Makineler v.b.

faktörlerine sahip olduğundan emin olmalıdır.

 5. İş Fikrinin Yapılabilirlik
Araştırmasını Yapmak

l Girişimci gerekli özelliklere sahip mi?

l Seçeneklerin belirlemesi
l İş Modeli
 6. İş Kurma Sürecinin
“İş Planını” Hazırlamak

l Neler, ne zaman yapılacak?

l Aktiviteler arası ilişkiler ve zamanlama
l İş kurma sürecinde rehber
 7. İşi Kurmak

l İş kurma süreci detaylı aktivite planı

l İşin fiilen kurulması:
l İşyerini kiralama,
l Makine-ekipman ve malzeme satın alınması
l Yasal kuruluş işlemleri,
l Kredi işlemleri
l Personel temini,
l Deneme üretimi, vb.
 8. İşletmeyi
Geliştirmek

Kendi Gelişme İşletmeye

ayakları başlar ve yeni
üzerinde kullanılan kapasiteler
durur hale kapasite eklenir
gelir yükselir
İŞ FİKRİ ÖNDEĞERLENDİRMESİ
İş Fikri Öndeğerlendirmesi

1. Girişimcinin sahip olduğu iş fikrinin/fikirlerinin uygulanmasında

yerine getirilmesi mümkün olmayan bir yasal gereklilik, izin ya
da ruhsat var mı?

2. İş fikrinin uygulanması ve başarılı bir işletmenin kurulması için

zorunlu olan ve girişimci tarafından temini olanaklı olmayan
özel bilgi, beceri, ustalık ve işgücü girdileri var mı?

3. Kurmak istediği işin genel çalışma şekli ve kendisinden talep

edeceği çabalardan girişimcinin yerine getirmekte zorlanacağı
noktalar var mı?
İş Fikri Öndeğerlendirmesi

4. İş fikrinin gerçekleştirilmesi için gerekli finansmanın yaklaşık

büyüklüğü nedir? Girişimcinin ulaşabileceği potansiyel
kaynaklar açısından gerekli finansman miktarı karşılanması
olanaksız bir düzeyde midir?

5. Hedeflenen ürünlerin üretiminde gerekli olan teknik ve idari

süreçlerin oluşturulması ve uygulanması girişimci için olanaksız
mı?

6. Girişimcinin iş fikrinin temel başarı kriteri nedir? Girişimcinin

kuracağı işin başarı şansına yönelik genel değerlendirmesi
nedir?
YAPILABİLİRLİK ARAŞTIRMASI
–
İŞ PLANI İLİŞKİSİ
Yapılabilirlik Araştırması

Yapılabilirlik araştırması iş fikrinin,

• piyasa ve talep yapısının,
• ürün ya da hizmetin üretim süreçlerinin,
• iş fikrinin gerektirdiği makine-ekipman, işletme
girdileri, işgücü v.b. faktörlerin,
• iş fikrinin gerektirdiği başlangıç finansmanının,
• iş fikrinin sahip olduğu potansiyel kazanç
düzeyinin belirlenmesi için yapılan bir

araştırma çalışmasıdır.
İş Planı

• iş kurma yolunda bir rehberdir

• İşin kurulması öncesinde gerekli araştırma
ve planlama çalışmaların yapılmasını
sağlayan bir araçtır
• İşletme için etkili bir tanıtım aracıdır
• Kuruluş sonrasında, işletmede yönetim
aktivitelerini yönlendiren ve gerçekleşmelerin
izlenmesini sağlayan
bir araçtır
 Yapılabilirlik Araştırması
ile İş Planının İlişkisi

Yapılabilirlik araştırması iş fikrinin,

• piyasa ve talep yapısının,
• ürün ya da hizmetin üretim süreçlerinin,
• iş fikrinin gerektirdiği makine-ekipman, işletme
girdileri, işgücü v.b. faktörlerin,
• iş fikrinin gerektirdiği başlangıç finansmanının,
• iş fikrinin sahip olduğu potansiyel kazanç
düzeyinin belirlenmesi için yapılan bir araştırma
çalışmasıdır.
 Yapılabilirlik Araştırması
ile İş Planının İlişkisi

Yapılabilirlik araştırması ile girişimci iş fikri ile ilgili tüm soruları

sormaya, tüm alternatif yanıtları bulmaya, işletmesinin başarısını
etkileyecek tüm faktörleri anlamaya ve incelemeye çalışır.

Bu nedenle yapılabilirlik araştırması detaylı bir çalışmadır.

Girişimci, yapılabilirlik araştırmasında her yönüyle incelediği

faktörlerin en uygunlarını bir araya getirerek işletmesinin kendisi
için en uygulanabilir modeline ulaşacaktır. İş Planı’nın görevi
uygulanabilir iş modelini tarif etmektir.
 Yapılabilirlik Araştırması
ile İş Planının İlişkisi

Yapılabilirlik araştırmasında farklı makine türlerini, farklı

girdi kaynaklarını, farklı ödeme planlarını, farklı yatırım
büyüklüklerini, farklı müşteri gruplarını, farklı satış
fiyatlarını, vb. şeyleri ayrı ayrı inceleyen ve iş fikri
üzerindeki etkilerini anlamaya çalışan girişimci, iş
planında, bu bilgilerin değerlendirilmesi, karşılaştırılması
sonucunda seçtiği işletme modelini (belirli bir kapasite,
belirli müşteriler, belirli girdi tedarikçileri, belirli satış
fiyatları gibi) nasıl kuracağını ve yürüteceğini tarif etmeye
çalışır.
Girişimci İçin
İş Planı Nedir ?

“Varmak istediği noktayı

bilmeyenler oraya nasıl
varılacağını tarif edemezler”

l İş planı, girişimcinin işi ile ilgili

düşüncelerinin, hedeflerinin,
planlarının yer aldığı bir dosyadır ve bu
dosya girişimcinin iş kurma ve işletme
döneminde yol gösterici rehberidir.
İş Planı:

l Öncelikle iş kurma yolunda bir rehberdir. Girişimcinin hedeflediği

noktaya ulaşmasına yardımcı olur.

l Girişimcinin, iş kurma noktasına gelmeden önce gerekli araştırma

ve planlama çalışmalarını yapmasını sağlayan bir araçtır.

l Çeşitli kurumlarla yapılacak görüşmelerde etkili bir tanıtım

materyalidir.

l Kuruluş sonrasında, işletmelerde yönetim aktivitelerini yönlendiren

ve gerçekleşmelerin hedeflere göre kontrol edilmesini sağlayan bir
araçtır.
İş Planının Çerçevesi:

1. İş Planı Özeti
·Girişimcinin Kısa Tanıtımı
·İş Fikrinin Kısa Tarifi
·Genel Olarak İş Kurma Süreci Planı

2. Girişimci
·Girişimcinin Kişisel Özellikleri
·Girişimcinin İş Fikrini Seçme Nedenleri
·Girişimcinin Hedefleri

3. Kurulacak İşin Temel Nitelikleri ve Kuruluş Dönemi Planı

·İşin Sahip Olacağı Yasal Statü
·İşin Kuruluşunda Ortaklık Yapısı ve Özellikleri
·İşin Kurulması İçin Gerekli İzinler, Ruhsatlar ve Diğer Resmi
Belgeler
İş Planının Çerçevesi:

4. İş Fikrinin Piyasa ve Talep Özellikleri Araştırması Sonuçları

·İş Fikrinin İçinde Bulunduğu Sektör/Alt Sektörün Özellikleri
·İşletmenin Müşteri, Girdi ve İşgücü Piyasalarının Temel Özellikleri
·Müşteri Kitlesinin Talep Özellikleri
·Rakiplerin Özellikleri
·Ürün/Hizmetin Müşterilere Tanıtımında Temel Alınacak Faktörler

5. İşletmenin Uygulayacağı Pazarlama Planı

·Satış ve Pazarlama Çalışmalarında Hedefler
·İşletmenin Tahmini Satış Planı
·Ürün/Hizmetlerin Satış Bedelleri
·Ürün/Hizmetleri Hedef Kitleye Ulaştırma Metotları
·Ürün/Hizmetleri Hedef Kitleye Tanıtma Metotları
·Pazarlama Çalışmalarının Aktivite Planı
İş Planının Çerçevesi:

6. Ürün/Hizmet Üretiminde Kullanılacak Temel Süreçler ve Üretim Planı

·Ürün/Hizmet Üretimi İş Akışı ve Üretim Planı
·Makine, Ekipman Gereksinimi
·Hammadde ve Diğer Girdiler
·İşgücü
·Kuruluş Yeri ve İşyeri Özellikleri

7. Örgütlenme ve Yönetim Planı

·Üretim Dışındaki Temel Süreçler
·Destek Süreçler
·Üretim Dışı Aktivitelerin İşgücü Özellikleri
·Örgütlenme Şeması
·Yönetim Kadroları ve Görevler
İş Planının Çerçevesi:

8. İşletme Finansman Planı

·İşletmenin Kurulması İçin Gerekli Yatırım ve İşletme Sermayesi
İhtiyacı
·Toplam Yatırım İhtiyacı ve Potansiyel Kaynaklar
·İşletmenin Kredi İhtiyacı
·İşletme Tahmini Nakit Akışı ve Karlılık Göstergeleri