Translated from English to Turkish - www.onlinedoctranslator.

com
İÇİNDEKİLER

Kapak
Baş sayfa
teşekkürler
giriiş

1: NLP'nin Ortak Yaratıcısıyla Bir Atölye

Çalışması 2: NLP'nin Kısa Tarihi
3: Nasıl İyi Hissedilir?
4: Nasıl Usta Bir İletişimci Olunur 5: Harika
Bir Hayat Nasıl Yaratılır
6: Atölyeden Sonra 7:
Joe'nun Günlüğü
8: Bu Kitapta Kullanılan Teknikler
Kötü Anılardan Kurtulun
Demirleme Becerisi İle Olumlu Bir Duyguyu Tetikleyin
Olumlu Duyguları Büyütün
Olumsuz Duyguları Ortadan Kaldırın
Eşleştirmenin Gücü: Sözsüz İletişim Meta-Model
Soruları
Daha İyi Bir Gelecek İnşa
Etmek Alt Biçemlerin Listesi
Kaynaklar
Önerilen Kaynaklar
DVD ve CD Ürünleri Web
Siteleri
The Society of Neuro-Linguistic Programming
Yazarlar Hakkında
telif hakkı
Yayıncı Hakkında
TEŞEKKÜRLER

Aşağıdaki insanlardan inanılmaz yardım almasaydı, bu kitap asla

gün ışığına çıkamazdı. Bu kitabın mümkün hale gelmesindeki
destekleri, önerileri ve sıkı çalışmaları için hepsine kocaman bir
teşekkür gönderiyoruz.
Öncelikle olağanüstü desteği, sıkı çalışması ve bu kitaba olan inancı
için temsilcimiz Robert Kirby'ye. Robert gerçek bir profesyonel ve sabrı,
içgörüleri ve tavsiyeleri inanılmaz derecede değerli oldu.
HarperCollins'teki harika ekibe, özellikle de kitaba olan
inançları ve destekleriyle muhteşem olan Carole Tonkinson
ve Victoria McGeown'a teşekkürler.
Ve son olarak, dünyanın her yerindeki tüm meslektaşlarımıza, seminer
katılımcılarına, destek personeline ve Society of NLP eğitmenlerine
teşekkür ederiz. Sensiz, hayat değiştiren seminerler olmazdı.

Richard'dan

Yardımı, desteği ve büyülü gülümsemesi için eşim Glenda'ya teşekkür

etmek istiyorum.
En kötüsüyle yüzleşen ve bana çok şey öğreten 40 yıllık danışanlarıma da
teşekkür ederim.
John ve Kathleen La Valle'e dostlukları ve süregelen yardımları ve
cesaretlendirmeleri için de teşekkürler.

Alessio'dan
Müthiş keşiflerini paylaşmadaki yaratıcılığı ve cömertliğiyle
hayatıma ve tüm kişisel değişim alanına önemli katkılarda
bulunan Dr. Richard Bandler'a teşekkür etmek istiyorum.

Şimdiye kadar çalışmamı destekleyen, cesaretlendiren ve savunan

John ve Kathleen La Valle'ye inanılmaz bir şükran borçluyum. Devam
eden geri bildirimleri, NLP ve koçluk becerilerimi geliştirmeme
yardımcı oldu.
NLP İtalya Koçluk Okulu'nun eş direktörü Antonella Rizzuto'ya,
adanmışlığı her yıl 10.000'den fazla kişinin potansiyellerini
keşfetmesine yardımcı olduğu için teşekkürler.
Profesyonel ve özenli çalışmaları hayat değiştiren kitapları
mümkün kılan Mattia Bernardini ve Alice Rifelli'ye de teşekkürler.
Son olarak hayatımdaki en sıra dışı iki insana, aşk dünyam
Cinzia ve Damiamo'ya teşekkür etmek istiyorum.

Owen'dan

Ailem Marjorie ve Brian Fitzpatrick'e teşekkür etmek istiyorum - basitçe

insanın sahip olmayı isteyebileceği en harika ebeveynler ve hayatta en
çok örnek aldığım insanlar.
Güzelliği beni her gün gülümseten muhteşem vaftiz
kızlarım Lucy ve Aoife sayesinde.
Ve kitapla ilgili tavsiyeleri ve destekleri için Brian, Theresa,
Cristina, Sandra, Gillian, Elena, Kate ve Rob dahil inanılmaz
arkadaşlarıma.
Yıllar boyunca tüm eğitmenlerime ve akıl hocalarıma, özellikle paha
biçilmez tavsiyeleri için John ve Kathleen La Valle'ye teşekkür ederim.
Oldukça basit bir şekilde hayatımı değiştirdiler.
 Son olarak, Dr Richard Bandler'a teşekkür ederim. Richard'la gençken tanıştığımda, onun
dehasının, tavsiyelerinin ve bana olan inancının tam anlamıyla dünyamı tersine çevirdiğini
gördüm. Hayatımda bir öğretmen, akıl hocası ve arkadaş olarak ona sahip olduğum için
şanslıyım.
GİRİİŞ

İki kapak arasında bir atölye çalışması olan bu, Richard Bandler'ın
bugüne kadarki en erişilebilir kitabı. Bu, Dr Richard Bandler ile bir
günlük NLP giriş kursuna katılan, Richard'ın öğretilerini dinleyen,
öğrettiği teknikleri uygulayan, diğer katılımcılarla tanışan ve hepsi
nasıl yapılacağına dair düşüncelerini ve içgörülerini paylaşırken
öğrenen Joe adında bir adamın hikayesidir. ders içeriğini kişisel ve
profesyonel yaşamlarının farklı alanlarında uygularlar.
Siz de bu kitabı okuyarak onların duyduklarını duyan,
gördüklerini gören, yaşadıklarını yaşayan ve öğrendiklerini
öğrenen kurs katılımcılarından biri olabilirsiniz!
Bir kursun katılımcılarının baş kahraman olduğu bir hikaye
yazmaya karar verdik çünkü eğitimimizin merkezinde katılımcılar
yer alıyor; her biri kendi ihtiyaçları, hırsları, sorunları ve arzuları
olan, her biri yeni fikirler, araçlar ve araçlar arayanlar. çözümler.

Uzun yıllar Richard'ın kurslarına kendimiz de katıldık. Daha sonra

ikimiz de eğitmen olduk ve on yıldan fazla bir süre Richard'ın
uluslararası kurslarında asistan olarak çalıştık. Bugünlerde,
Richard'dan öğrendiklerimizi dünyanın her yerinde paylaşan
uluslararası eğitmenler olduğumuz için şanslıyız. Bu nedenle, bu
kitabı onunla birlikte yazmak ve ondan ve öğrencilerimizden şimdiye
kadar öğrendiklerimizi paylaşmak bizim için büyük bir zevk ve onur.
Bu kitabı yazdık çünkü bu sayfaların ana mesajının küresel
olarak paylaşılmasına büyük ihtiyaç olduğuna inanıyoruz. Dünya
hızla değişiyor ve bize her zamankinden daha fazla kaynak
verildiği ve modern teknolojinin harikalar yaratmamıza izin
verdiği paradoksal farkındalığını beraberinde getiriyor.
ve harika şeyler, yine de depresyon, endişe, korku, panik ve
stres hala artıyor.
Bu kitabın temel mesajı, hayatınızın kontrolünü elinize almanıza yardımcı
olabilecek kesin araçların olduğudur. İçinde, Richard size düşüncelerinizi nasıl
değiştirebileceğinizi ve hayatınızı nasıl değiştirebileceğinizi öğretecek.
- ve başkalarının da hayatlarını değiştirmesine nasıl yardımcı olabileceğiniz.

Bu kitabı yazmaya Roma'da başladık, Dublin'de devam ettirdik,

üzerinde Londra ve New York'ta çalıştık ve Los Angeles, Tokyo ve
hatta Avustralya'daki insanlardan geri bildirim aldık. NLP atölyelerine
katılmış binlerce insanla 20 yıldır yapılan röportajların sonucu, kendi
deneyimlerini bizlerle paylaşan katılımcıların ürünü. NLP'ye değil,
insanların hayatlarını değiştirmek için NLP'yi kullanmayı nasıl
öğrenebileceklerine odaklanan uluslararası bir projedir.
Bugün dünyada büyük bir zihniyet değişikliğine ihtiyaç var.
Daha iyi bir dünya için umut aşılamak için büyük bir ihtiyaç var.
Zorlayıcı koşulların hızlanan momentumunun bizi itip kakmasına
izin vermekle, kendimizi gitmek istediğimiz yere yönlendirmeye
karar vermek arasında önemli bir yol ayrımındayız. Yön
değişikliğine ihtiyacımız var. Bir bilinç değişikliğine ihtiyacımız
var. Dünyanın nasıl olacağı konusunda söz sahibi olabileceğimizi
bilmemiz gerekiyor.
NLP bir harekettir. Bunun bir parçası olabilirsin. Şimdi başlayın - bu sizin
zamanınız!

Alessio ve Owen
Bölüm 1

NLP'NİN ORTAK YARATICISI

İLE ÇALIŞTAY

Joe telefonunu tekrar cebine koydu, derin bir nefes aldı ve

kendini toparladı. Az önce kız arkadaşıyla tartıştığı için
kesinlikle havasında değildi. Bununla birlikte, günden en iyi
şekilde yararlanmanın gerçekten önemli olduğunu biliyordu.
Otelin lobisine girdi ve orada hemen kayıtla ilgilenen
asistanlar arasında tanıdık bir yüz gördü.
Joe gülümsedi. Alan'ı görmek onu biraz neşelendirdi. Joe! Alan seslendi. "Sizi
tekrar görmek harika." "Aynı şekilde," diye yanıtladı Joe. "Evet, bugünü dört
gözle bekliyordum. Sonunda bu NLP olayı hakkında daha fazla şey
öğrenmeye karar verdim.'
NLP, 'Nöro-Dilsel Programlama' anlamına geliyordu. Konuyla ilgili
pek çok kitap gören Joe, bunun ne kadar popüler olduğuna dair bir
fikir edindi. Bunun, insanların daha etkili düşünmesini ve iletişim
kurmasını sağlayan bir tavır ve metodoloji olduğunu anlamıştı ve
ikisini birden yapması gerekiyordu. Bir yıl öncesine kadar kendisinin
ve hayatının olduğu gibi olduğu ve bu konuda yapabileceği hiçbir şey
olmadığı fikrine boyun eğmişti. Ama sonra bir şeylerin
değişebileceğini öğrenmişti ve şimdi gerçekten kendi üzerinde
çalışmak ve bazı iyileştirmeler yapmak istiyordu.
Alan, "Sırf sizi neyin beklediği konusunda uyarmak için," diye söze
başladı, "Richard'ı iş başında gördünüz zaten. Bugün, NLP'nin kendi
alanını öğreneceksiniz.'
 Alan, NLP'nin kurucu ortağı Dr. Richard Bandler'dan
bahsediyordu. Joe, Richard'la bir yıl önce katıldığı bir kursta
tanışmıştı. O zamanlar yalnızdı ve depresyondaydı. Yardım
etmesi için kız kardeşi Maria ona, Dr Bandler ile bir çalıştay
içeren 'Özgürlüğü Seçin' başlıklı üç günlük bir kurs için bir
broşür vermişti. Kursta asistan olan Alan ile burada
tanışmıştı.
Şimdi Alan, "Ve her zamanki gibi, elimden gelen her şekilde yardım etmek için yanında

olacağım" diyordu.

"Harika," diye yanıtladı Joe. "Çok takdir ediyorum."

Bir önceki kursun üç günü boyunca Joe, zorluklar aşılamaz
göründüğünde bile bir şeyleri değiştirmenin mümkün olduğunun
yavaş yavaş farkına vardı. Şimdi daha fazlasını öğrenmek
istiyordu.
"Peki, bugünün öne çıkan olayları neler?"
"Pekala, güçlü duygusal durumlara erişmek, başkalarıyla
iletişim kurmakta daha iyi olmak ve hayatınızın farklı alanlarını
gerçekten geliştirmek için bazı dikkate değer stratejiler
öğreneceksiniz." Muhtemelen bu şeyi tanımlamanın en iyi yolu,
farkı yaratanın fark olmasıdır. Başarılı bir hayat nasıl inşa edilir.'
Joe'nun şu anda gerçekten başarılı olması gerekiyordu. İki
önemli sorunla karşı karşıyaydı. Görüyorsunuz, ilk kurstan sonra
işler onun için gerçekten değişti. Artık iyi bir işi ve deli olduğu bir
kızla iyi bir ilişkisi vardı. Dilediği her şeye sahipti. Ancak bu,
kaybedecek çok şeyi olduğu anlamına geliyordu. Aslında şimdi 12
ay öncesine göre daha gergin hissediyordu! Gerçekten fazla bir
hayatı olmadığında, ona ne olduğunun ya da ne yaptığının pek
bir önemi yoktu. Ama şimdi bir şeyler yapması gerektiğini
biliyordu ve yakında, eğer kendisi için önemli olan şeylere
tutunmak istiyorsa.
Alan onu bir kenara çekti. Her şey nasıl gidiyor? Senin o
güzel kız arkadaşın nasıl?'
 'O iyi. Demek istediğim, harika gidiyorduk... ama sanırım hiçbir
şey mükemmel değil. Sadece şimdi – yani, birlikte yaşamayı
düşünüyoruz.'
Birlikte mi taşınıyorsunuz? Vay! Bu harika bir haber, Joe. Büyük güne
bir davet bekliyorum!'
Atlarını tut, Alan. Evlilik bambaşka bir hikaye! Yine de
harika.'
Joe durakladı. İnandırıcı gelmediğini biliyordu. "Açıkçası
artık birbirimizi daha çok tanıyoruz... ve farklılıklarımız var.
Yani buna alışmak biraz zaman alıyor.'
Joe, az önce kız arkadaşıyla yaptığı tartışmayı düşünerek
aşağı baktı.
"Joe," dedi Alan ciddi bir şekilde, "eğer onun doğru kişi olduğunu hissediyorsan,
ona tutunduğundan emin olmalısın." Eğer yapmazsan hayatının geri kalanında
pişman olacaksın.'
Joe yukarı baktığında, Alan'ın gözlerinde belli bir yoğunluk fark etti. Tüm
bunlar ne içindi? Alan'ın haklı olduğunu biliyordu ama ilişkisi hakkında
konuşmak bile onu daha kötü hissettiriyordu. Konuyu değiştirmeye karar
verdi.
"Çalışmak çok daha iyi," dedi kendinden emin bir şekilde. Bir terfi
aldım, bu yüzden açıkçası bundan çok memnunum. Yine de," diye devam
etti daha yavaş, "bazen kendimi yeni rolle mücadele ederken buldum.
Artık müşterilerle çok daha fazla etkileşimim var ve bu sadece... Çok iyi
bir insan olduğumu düşünmüyorum.'
Aniden Alan'ın onu incelediğini fark etti ve utandı. Her neyse, kulağa
gerçekte olduğundan daha kötü geliyor. NLP'nin bana yardımcı
olabileceği birkaç şey olduğunu düşünüyorum. Sen sordun!'
Mahcup bir şekilde gülümsedi.

Alan gülümseyerek, "Unutma," dedi.insan sarrafı. Yardımcı

olabilecek şey, başkalarının yanında rahat hissetmeyi
öğrenmek ve onlarla iletişim kurmakta daha iyi olmaktır.'
Joe başını salladı.
 "Seminer yardımcı olmalı," dedi Alan güven verici bir şekilde. 'İşte
bu, artık kayıt oldun, Joe. İyi şanslar!'
'Teşekkürler!'

Joe arkasını dönüp seminer odasına doğru yürümeye başlar

başlamaz başka bir tanıdık yüz gördü.
Richard Bandler'la ilk seminerinde tanıştığı İrlandalı doktor
Teresa, kollarını ona doladı.
Joe, ne hoş bir sürpriz! Güzel kızım Emily'yi tanıştırmama
izin verin.'
Emily onlu yaşlarının ortalarında ve sonlarında gibi görünüyordu. Uzun
kızıl saçları vardı ve kot pantolon ve Minnie Mouse tişörtü giymişti. Joe ile el
sıkışırken kibarca gülümsedi.
"Yani," dedi Joe, arayı açmayı umarak, "siz de mi bu işlerde yenisiniz,
yoksa bir tek ben miyim?"
Emily, "Ben ilk kez geliyorum," diye yanıtladı. "Evimizde
olan birkaç kitabı okudum, hepsi bu.oailenin NLP uzmanı.'
Baş parmağıyla annesini işaret etti. "Ne derler bilirsin: "Kirli
köşeleri en iyi eski bir süpürge bilir."
"Çok komik canım ama bildiğim tek kirli köşeler senin
odanda!" dedi Teresa sıcak, anaç sesiyle. "Elbette, birkaç yıldır
NLP çalışıyorum ve onu günlük pratiğimde olduğu kadar özel
hayatımda da kullanıyorum, ancak uzman değilim. Aslında,
NLP'den öğrendiğim en iyi ders, dedikleri gibi, "öğrenmeyi
asla bitirmediğinizdir", yani bilinecek her şeyi bildiğiniz
hissine kapılıyorsanız, belli ki bir şeyi kaçırıyorsunuz
demektir! Ve en kötüsü, kendi kesinliğinle o kadar
körleşmişsin ki, onu kaçırdığının farkında bile değilsin.'
"Vay canına," dedi Joe, Emily'ye arsız bir gülümsemeyle, "annen çok
havalı!"
 En iyisi, diye onayladı Emily. "Bazen onun gerçek olup olmadığını merak
ediyorum!"
"Ah, hadi ikiniz!" Ve bununla birlikte Teresa şakacı bir şekilde Joe'nun omzuna
bir tokat attı.

Üçü seminer odasına doğru ilerlerken, Joe ve Teresa son

görüşmelerinden bu yana neler olup bittiğini anlamaya
başladılar. Bir noktada, çantasını karıştıran bir bayanı fark
ettiklerinde bir an konuşmayı kestiler. Yüzü kıpkırmızıydı ve
son derece endişeli görünüyordu. Sonra, Joe ve Teresa tam
iyi olup olmadığını sormak üzereyken, çantasından küçük bir
ayna çıkararak derin bir nefes aldı.
Joe ve Teresa bakıştılar ve o başını salladı.Bir makyaj aynası
üzerindeki tüm bu stres, düşündü.Bu seminer sonuncusu
gibiyse, bundan gerçekten faydalanacak.
Joe, Teresa ve Emily seminer odasına girdiler ve orta koridorun
ortasında yan yana üç koltuk buldular. Joe kendini Teresa ile ellili
yaşlarında, keskin bir takım elbise ve bir çift kırmızı tasarımcı gözlüğü
takmış bir adam arasında buldu.
"Merhaba, ben Joe."

Adam gülerek, "Adı Edgar Martin, hayat değiştirmek oyundur,"

dedi. "Tanıştığıma memnun oldum Joe. Seni bugün buraya ne getirdi?'

Joe sırıttı. 'Uzun lafın kısası? Bir yıl önce hayatımda kötü bir yerdeydim ve
bir şeylerle mücadele ediyordum. Ablam beni bir seminere gitmeye ikna
etti ve bu benim için bazı şeyleri tersine çevirdi. NLP'nin dahil olduğunu
biliyorum, bu yüzden bunu öğrenmek için buradayım. Peki ya sen?'

Edgar, "İzlediğin yol ilginç, Joe," dedi. "Alet kutuma birkaç araç
eklemek için buradayım, tabiri caizse. ben tesisatçı değilim
Yine de. Eh, belki de bir zihin tesisatçısı!' Kendi şakasına bir
kez daha güldü. "Ben bir psikiyatristim ve psikoterapistim."
Joe kibarca gülümsedi. Harika, dedi kişisel günlüğünü
çıkarırken.
Edgar, "İyi günlük, Joe," diye yorumda bulundu. "Gittiğiniz her yere
götürüyor musunuz?"
Joe başını salladı. 'İyi değilher yer.' Edgar'ın mizah anlayışına uymaya
çalışırken göz kırptı ama karşılık olarak aldığı tek şey boş bir bakıştı. Yüzü
biraz kızarmış, devam etti, "Geçen seferden beri Richard Bandler'ın
öyküler aracılığıyla öğrettiğini biliyorum, bu yüzden bilinçsizce birçok
fikri özümsüyorsun, yine de atölye boyunca onun en unutulmaz
içgörülerinden ve gözlemlerinden bazılarını bilinçli olarak yakalamak
istedim. Not almayı, temel kavramları ve teknikleri gözden geçirmenin
harika bir yolu olarak görüyorum.'
Edgar etkilenmiş görünüyordu. "Bir günlük getirmek
aklıma gelmedi, ama ilk molada bir tane arayabilirim."
Aslında iPad'imi getirmem gerekirdi - böylece veritabanımı
buraya harici belleğimle senkronize edebilirdim!'
Edgar başını işaret ederek tekrar güldü, Joe ise bu sefer
gülümsemeden başını salladı.
Edgar, "Richard'dan ilk kez öğreniyorum," diye devam etti. "Bu sadece... İlk
NLP eğitmenim olan Alan'dan o kadar çok şey öğrendim ki, onun akıl
hocasından öğrenme zamanımın geldiğini düşündüm. Aslında Alan da bugün
asistan olarak burada.'
"Ah, evet, Alan'ı tanıyorum," diye yanıtladı Joe aniden meraklanarak. "Bir
eğitmen olarak nasıl biri?"
Edgar cevap veremeden müzik başladı ve Richard Bandler
odanın arkasında belirdi. Edgar ve Joe, bir bakış ve başlarını
sallamayla sessizce konuşmalarını ertelemeyi kabul ettiler.
Seminer başlamak üzereydi.
Bölüm 2

NLP'NİN KISA BİR TARİHİ

Richard Bandler sahneye doğru yürürken, Joe ona merakla baktı. Üst
düzey yöneticilerin, Olimpiyat atletlerinin ve hatta ülke başkanlarının
NLP'den yararlandığını duymuştu ama yine de bunun ne olduğundan
emin değildi. Bunu gerçekten doğru bir şekilde anlamak istiyordu ve
Richard Bandler 1970'lerin başında bu alanın ortak yaratıcılarından biri
olduğu için, bu seminer başlamak için mükemmel bir yer gibi
görünüyordu. Richard konuşmaya başladığında günlüğünü açtı:

Size tüm bunların arka planını vererek başlayayım. Başladığında -

aslında bir tesadüftü. Eğitimim öncelikle matematik, mantık ve
bilim üzerineydi ve üniversitedeyken bir psikiyatriste ait olan ve
kitaplarla dolu bir eve taşındım. Hevesli bir okuyucu olarak, bir
hastaya yardım etmek için neler yapabileceğinizi söyledikleri
noktaya gelmeyi bekleyerek onları okumaya başladım.

Ne yazık ki size herhangi bir şeyi nasıl yapacağınızı

anlatan bulduğum tek kitap, nasıl ilaç yazacağınızı anlatan
kitaptı. İnsanlar depresyondaysa, onlar için antidepresanlar
yazabilirsiniz. En kötü yanı, antidepresan alan birçok kişinin
hala depresyonda olmasıydı. Uyuşturucuyu alıp 'Hayatım
hala alt üst' dediğinizde pek iyi olmuyor.
Pratik bir adam olduğum için bunun olduğuna inanamadım, bu
yüzden daha fazla araştırmaya başladım.
Şimdi, yıllar içinde beni harekete geçiren bir şey varsa, o da
zor şeyleri yapmanın basit yollarını bulma isteğidir. Ve bu arayış
beni gerçekten harika bazı kişilerle temasa geçirdi.
 insanlar. Bugün size biraz onlardan ve onlardan öğrenme
şansı bulduğum şeylerden bahsedeceğim.
Başlangıçta tek yaptığım dışarı çıkıp insanların nasıl davrandığını
keşfetmekti: İnsanların bir şeyleri nasıl yaptığına dair bilgileri
düzenlemenin daha iyi bir yolu olması gerektiğine ikna olmuştum.
Şizofrenlerle tanıştığımda, onların komşularım gibi olduklarını
düşündüm - aradaki farkı tam olarak anlayamadım. Sadece dünya
hakkında diğerlerinden farklı düşünme biçimleri vardı. Modelleri veya
haritaları diğer insanların deneyimleriyle uyuşmuyordu.
Aslında, haritanın bölge olmadığı kavramı, Nöro-
Linguistik Programlamanın temellerini atan fikirlerden biridir.
Bu, dünyayı anlayışınızın, dünyanın kendisine değil, onu nasıl
temsil ettiğinize - haritanıza - dayandığı anlamına gelir.

Joe bunun önemli olduğunu hissetti, bu yüzden Richard devam

ederken dikkatle dinledi:

Dünyayı anlamak için onu beynimizde haritalandırırız. Şimdi, bir

harita yapmak için üç temel süreçten geçiyorsunuz.
İlk olarak, bilgilerin bir kısmını silersiniz. Bir şehir haritasında
arabaları çizmezsiniz, çatıların neye benzediğini vb. görmezsiniz. Ve
bu yararlı bir süreçtir – ta ki bütün bir bina bloğu gibi önemli bir şeyi
silene ve ardından haritanız orada hiçbir şey olmadığını söylediği
için içinden geçmeye çalışana kadar.
Kaçınız bunu yaşadınız: Tanıdık bir sokakta yürüyorsunuz ve
birdenbire yeni bir dükkana benzeyen bir şey fark ediyorsunuz. İçeri
giriyorsunuz, ne kadar süredir açık olduğunu soruyorsunuz ve beş yıldır
orada olduğunu öğreniyorsunuz!

Seyirci başını salladı. Joe bu deneyimi sık sık yaşadığını

hatırlıyordu.
Ardından, bir harita yaparken genelleme yaparsınız. Bir haritada, gerçekte nasıl
göründüklerinden bağımsız olarak tüm devlet yolları aynı şekilde temsil edilir ve
mavi renkli bir şekil gördüğünüzde bunun bir göl veya deniz olmasını beklersiniz.

Genelleme, öğrenme sürecinin bir parçasıdır. Ateşle oynarsın,

yanarsın, çok sıcak olan şeylere dokunmamayı öğrenirsin. Bu iyi bir
şey. Ama sonra seni aldatan bir partnerin olur ve bütün erkeklerin
domuz olduğuna karar verirsin - bu aşırı bir genelleme olabilir. İyi
ya da kötü olan sürecin kendisi değil, onu ne zaman ve nasıl
kullandığınızdır.
Son olarak, bilginin bir kısmını çarpıtırsınız. Bir şehir haritası
genellikle şehrin kendisinden daha küçüktür, değil mi? Ve düz: bir kağıt
parçası üzerindeki baskı. Hayatta, ister gerçekte olduklarından daha
büyük, ister daha küçük yapın, her şeyi orantısız bir şekilde havaya
uçurduğunuzda bilgiyi çarpıtırsınız.
Olayları çarpıtmanın başka, daha incelikli bir yolu da şudur: Olan
bir şeye ya da birinin söylediği ya da yaptığı bir şeye anlam
yüklersiniz. Bir meslektaşınız odaya girer ve sizi selamlamaz: Kızgın,
üzgün veya alıngan olduğunu düşünürsünüz.
Ve yine, çarpıtmanın mutlaka kötü bir şey olduğunu söylemek
istemiyorum. Aslında, oldukça doğru sonuçlara yol açabilir. Önemli
olan, devam eden bir süreç olduğunu ve olaylara bakış açınızla
gerçekte oldukları şeklin çok farklı olabileceğini fark etmenizdir. Ve
en önemlisi: Ne olduğunu düşünürsen düşün, bunun sadece bir
harita olduğunu hatırlamanı istiyorum. Ve etrafınızdaki insanların
haritasıyla mutlaka eşleşmez.
Bir dahaki sefere kimin haklı kimin haksız olduğunu tartışırken
bunu bir düşünün. Kendi haritanızla kaldığınız sürece, muhtemelen
haklı olduğunuza da ikna olacaksınız. Ve diğer kişi muhtemelen
haklı olduğuna ikna olmaya devam edecek. Sizin haritanız ile
çevrenizdeki insanların haritaları uyuşmadığında, işte o zaman
sorun başlar.
Bunu anladığımda, daha iyi seçeneklere, daha iyi duygulara,
başkalarıyla daha iyi etkileşimlere sahip olmak için haritanızı
genişletmeniz gerektiğini anladım. Aynı şeylere farklı açılardan
bakabilmeniz gerekir. Haritanız ne kadar ayrıntılı olursa, o kadar çok
özgürlüğe ve esnekliğe sahip olursunuz.
Joe bundan ne çıkardığını günlüğüne not etti. Kız arkadaşıyla
olan ilişkisini, son zamanlarda yaşadıkları sorunları ve yanlış
anlamaları ve bunların onu kaybetmekten ne kadar
korktuğunu acı bir şekilde fark etmesini sağladığını düşündü.
Onu seviyordu ama sık sık onun söylediklerine alınıyordu ve
onun onu anlamadığına ve ondan giderek uzaklaştığına
inanıyordu. Şimdi, tıpkı onunki gibi, onun da bir haritasına ve
ilişkileri hakkındaki düşünce tarzına sahip olduğunu fark etti.

Joe, Richard'ı dinlemeye devam ederken, tamamen kendi algılarına ve

endişelerine odaklanmak yerine kız arkadaşıyla konuşmanın ve onun
olaylar hakkında ne düşündüğü ve hissettiği hakkında daha fazla şey
öğrenmenin iyi bir fikir olacağına karar verdi.
Ve Richard değerli rehberlik sunuyordu:

İyi bir tavsiye şudur: Zaman zaman bir gerçeklik kontrolü yapın.
Haritanızın güncel olduğundan emin olun, çünkü insanlar orada olanlara
bakmayı bırakıp yalnızca eski haritalarına güvendiklerinde, iki yoldan
biriyle ortalığı karıştırırlar: ya hiç olmayan sınırlar ve kısıtlamalar hayal
ederler ya da harekete geçerler. Sanki bir şey çalışması gerekiyormuş gibi
ve çalışmadığında, aynı şeyi daha çok yapıyorlar.
Birçoğunuzun şimdiye kadar yaşadığınız deneyimleri
genelleştirdiğini ve ardından bunları geleceğinize yansıttığını
biliyorum. Gerçek şu ki, geleceğiniz henüz yazılmadı. Hayat fırsatlarla
dolu ve fırsatlar ileride, gelecekte yatıyor. Kimsenin, hatta kendi
haritanızın bile sizi tersine inandırmasına izin vermeyin.
Örneğin, iş ortaklarınızla bazı olumsuz deneyimler yaşamış
olmanız, tüm insanların sizi para yüzünden sırtınızdan
bıçaklayacağı anlamına gelmez. Belki de çıkarlarınızı korumayı
öğrenmeniz gerektiği anlamına gelir; belki de iş ortaklarınızı
seçme şeklinizi değiştirmeniz gerektiği anlamına gelir.
Gelecek, geçmişte zaten deneyimlediklerinizin bir tekrarı olsaydı,
hayat nasıl olurdu hayal edin: bu ne kadar üzücü, üzücü bir dünya
olurdu. bizim olduğumuz gerçeğinden bahsetmiyorum bile
 hala mağaralarda yaşıyor, çiğ et ve acı köklerle besleniyor
olurdu.
Neyse ki evrende evrimsel bir dürtü var, kaosa meydan
okuyacak kadar güçlü bir güç var ve bu güç insanlara hayat
veren şeydir.

Joe, farkına vardığında bir hafiflik hissetti. Günlüğünde şöyle yazdı:

"Kimin haklı kimin haksız olduğu umrumda değil. Neyin “doğru”
olduğu da umrumda değil. İyi bir harita, olayları farklı bakış
açılarından görmenizi sağlayan ve durumunuz hakkında olabildiğince
becerikli hissetmenize yardımcı olan bir haritadır.'
Richard en önemli şeye iniyordu:

Şimdi, NLP sadece okuyarak veya hakkında konuşarak

öğrenebileceğiniz bir şey değildir. NLP'yi pratik yaparak
öğrenirsiniz! Bu nedenle bugünkü program teknikler ve alıştırmalar
açısından zengindir.
Kısa bir atölye olsa da sonradan ortaya çıkacak bir çok
şeyi zihninize sokacağımı bilmenizi isterim. Şu anda
hepsini anlamayabilirsin ama unutma, bilinçaltın da
dinliyor.
Her şey basit bir fikirle başladı: Dışarı çıkıp başarılı bir
şekilde bir şeyler yapmış insanları bulurdum ve
kullandıkları bilinçsiz süreci keşfederdim.

Joe, Emily'nin Teresa'ya fısıldadığını duydu. "Bilinçsiz süreç"

ile ne demek istiyor?
Teresa sessizce cevap verdi, "Bilinçdışı süreçler, düşünce,
duygu ve davranış üretmek için takip ettiğiniz reçetelerdir."
Bu süreçlerin farkına vararak, bilinçli olarak onları
geliştirebilir veya değiştirebilirsiniz.'
Emily bunu iyice düşünürken başını salladı.
 Daha sonra insanlara, sorunlarının çözülmesi veya belirli
beceriler edinebilmeleri için bu süreçlere bilinçli olarak
katılmalarını öğretirdim.
İnsan nesöylemekyaparlar yainanmakyaparlar - pekala, genellikle
yaptıklarından çok uzaktırAslındaYapmak.
Benim için NLP'yi devrimci yapan şey şu: İlk kez bilinçli
olarak zihnimizin içini yeniden şekillendirebiliyoruz.
İstemediğimiz saçmalıkların nerede olduğunu bulmak ve onu
gerçekten istediğimiz şeylerle değiştirmek için araçlara sahibiz.

Joe ikna olmamıştı. Richard'la ilk seminer deneyiminden bu

yana hayatı oldukça kökten değişmiş olsa da, zihninizin içini
yeniden şekillendirebileceğiniz fikri ona biraz abartılı geldi.

Ancak Richard ilerliyordu:

Kötü alışkanlıklarınla doğmadın. Becerilerinizle doğmadınız.

İnançlarınla doğmadın. Yaptığınız şeylerin büyük
çoğunluğunu öğrendiniz - tıpkı otomatik olarak yürümeyi veya
el sıkışmayı öğrendiğiniz gibi.
Korkular bile öğrenilir! Sadece iki doğal korku olduğunu
biliyor musun? Yüksek ses korkusu ve düşme korkusu – hepsi bu.
Geri kalan her şey öğrenilir. Şimdi, çıngıraklı yılandan korkmak
gibi bazıları faydalıdır ve bazıları daha az faydalıdır. Korkudan
tamamen kurtulmak istemezsiniz; sadece uygun zamanda uygun
şeyden korkmayı öğrenmek istiyorsun. Eşinizi aldatmakla ilgili bir
fobiniz olması gibi! Sahip olmaya değer bir fobi.

Başladığımda insanlar bana 'Anlamıyorsun Richard' gibi

şeyler söyleyip durdular. Değişim yavaş ve sancılıdır.'
Ama ben anlayışlı bir insan değilim - Sırf bana söylendiği için sınırlayıcı
inançları kabul etmeyi reddediyorum. Çoğu zaman insanların bu
saçmalıklar olmadan hızla değiştiğine inanıyorum. Yani her türlü şey olur.
Bir film izliyorsunuz veya bir kitap okuyorsunuz, bir arkadaşınızla, hatta
otobüste bir yabancıyla konuşuyorsunuz ve hayatınız değişiyor.
 onun tarafından dönüştürülür. Aniden. 13 yıl boyunca aynı
cümleyi okumanıza gerek yok - sadece bir kez okursunuz ve 'Vay
canına! Bu çok anlamlı!'

Adamın mantığıyla tartışamazsınJoe kendi kendine düşündü.

Ve işte insanların hala bana söylediği şeylerden biri daha: Bana gelip
gidiyorlar, 'Gerçekten kim olduğunu keşfetmeli ve kendini kabul
etmelisin.' Pekala, sana yapmadığını söylemek için buradayım. Olmak
istemediğin bir şey olmak zorunda değilsin. Şimdiye kadar utangaç biri
gibi davranmış olman, hayatının geri kalanında utangaç olmaya mahkum
olduğun anlamına gelmez. Tembel veya pervasız davranmış
olabileceğiniz gerçeği,yapmaköylesin – bu bir davranış kalıbıdır, kim
olduğun değil. Kim olmayı seçersen o olabilirsin.
Değişim her zaman olur - hayattaki tek sabit budur. Mesele
şu ki, yapacak mısın?seçmekhayatınızın alacağı yön ve nasıl bir
insan olacağınız yoksa sadece arkanıza yaslanıp hayatın başınıza
gelmesini mi bekleyeceksiniz?
NLP ile nasıl düşündüğünüzü, hissettiğinizi ve davrandığınızı
değiştirirsiniz. Hem kafanızın içinde hem de gerçek dünyada yaptığınız
şeyi alıp zihninizde güçlü değişiklikler yapabilmek için kendinizi yeniden
programlayabilirsiniz. Yani, görüyorsunuz, burada hayatınızın
kontrolünü ele alma şansınız var, ama bu sadece eğerYapmako - eğer
gerçekten bir şeyleri değiştirmek için ne gerekiyorsa yapmayı taahhüt
edersen ve sonra gidip onu gerçekleştirirsen.
Sadece geçmişte olduğu kadar iyi değil, hatta bundan daha
iyi hissedebileceğinizi sizinle paylaşmak istiyorum. Beynini
pezevenk edebilmekle ilgili!

Joe güldü. Tıpkı paslı eski enkazları alıp onları parlayan süper
arabalara dönüştürdükleri o TV şovu gibi, zihninizde değişiklikler
yapabileceğiniz fikrine bayılmıştı! Kız kardeşi ilk seminere
katılmasını önerdiğinde ne kadar şüpheci hissettiğini hatırladı. O
ana kadar kendini sıkışmış hissediyordu.
seçenekler ve kim olmak istediğini seçebileceği fikri - eh, bu
kulağa tam bir hüsnükuruntu gibi gelmişti. Şimdi farklı
hissediyordu. Richard devam ederken dikkatle dinledi:

Bir gün oturduğum evin sahibi beni aradı ve Virginia Satir'in

o bölgede kalacağını, bu yüzden ona göz kulak olup rahat
olduğundan emin olmam gerektiğini söyledi. Şimdi, Virginia
benim matematik ve bilimden uzaklaşmamın ve sonunda
NLP'yi birlikte yaratmamın sebebiydi: Gerçekten tutarlı
sonuçlar üretebilen çok yetenekli bir psikoterapistti.

Onu ilk gördüğümde, dışarıda arabam üzerinde çalışıyordum, yağ

filtresini değiştiriyordum ve aniden bu kadın garaj yolunda yürüdü. O bir
vizyondu: çok uzun boylu ve Day-Glo yeşili bir elbise, parlak kırmızı yüksek
topuklu ayakkabılar ve boynuz çerçeveli büyük gözlükler giyiyordu. Bana
kocaman bir gülümsemeyle bakıyordu, bu yüzden ayağa kalktım, ona baktım ve
'Yardımcı olabilir miyim?' dedim.
Ve dedi ki, 'Kesinlikle öyle umuyorum. Hiç odun sobası
kullanmadım ve evi ateşe vermek istemem.'
Evine doğru yürürken, 'Demek sen Virginia'sın' dedim. Herkes senin
harika bir psikoterapist olduğunu söylüyor. Tam olarak ne yapıyorsun?'

"Şey," dedi, "başkalarının yaptığını gerçekten yapmıyorum."

Müşterilerimi mutlu etmeye çalışıyorum.'
Şimdi bu bana çok mantıklı geldi, ben de 'Çalışıyor mu?' diye
sordum.
Ve dedi ki, "Çok şanslıyım, çünkü kimsenin yardım
edemediği birçok insana yardım edebildim."
'Kim gibi?' Diye sordum.
"Hastaneye yatan şizofrenlerle çok çalışıyorum ve tüm
ailelerini getirirseniz bazılarının artık o kadar da deli gibi
görünmediğini keşfettim."
Sistem okuyan biri olarak bunu çok ilginç buldum.

Virginia beni yanına almayı teklif etti. Bir akıl

hastanesinde personelle biraz eğitim yapıyordu ve ben
 işini izledim, yaptığı her şey bana çok mantıklı geliyordu.
Sorduğu sorular çok etkili ve çok sistematikti, ancak
personelden tek duyabildiğim, 'Ah, o bir mucize yaratıcısı!
Çok sezgisel değil mi?' İnsana çeviri: 'Bu becerileri öğrenmek
benim sorumluluğumda değil, çünkü bunlar onun kim
olduğuna bağlı, ne yaptığına değil.'
Virginia, haritanın bölge olmadığını anladı ve bu kavramı
benim için bir vahiy olan bir düzeye taşıdı. Elbette pek çok şey
yaptı - bazılarını bugün daha sonra öğreneceksiniz - ama temelde
yaptığı şey, insanların söylediklerini mecazi anlamda yorumlamak
yerine, kelimenin tam anlamıyla almaktı. Birisi ona işlerin iyi
'görünmediğini' söylediğinde, bunların kafalarının içindeki bir
resimden bahsettiklerini varsaydı. Ve nesnelerin "sesi" hakkında
bir şey söyledilerse, iç sesten söz ettiklerini biliyordu. En önemlisi,
insanların 'kendi dillerini konuşabilen', 'olayları kendi
yöntemleriyle görebilen' veya dilerseniz 'iç dünyalarını
kavrayabilen' birine ihtiyaç duyduklarını anlamıştı.

Joe'nun kafası karışmıştı.Richard bununla ne demek istedi?

Şimdi size her şeyi daha iyi anlamanızı sağlayacak bir örnek
vereyim. Bir gün Virginia bir çiftle çalışıyor çünkü o kadar çok
kavga ediyorlar ki evlilikleri neredeyse mahvoluyor.
Karısı, "Evde hiçbir şey yapmaz," diye başlar. 'BTgörünüyor sanki
orada yaşamıyormuş gibi. Yer yapmaya çalışırken bütün gün
koşturuyorumBakmakterbiyeli ve o sadece bunu bir karmaşa yapıyor.
Ve Virginia gider, 'BenGörmekne demek istiyorsun, Lucy.'
Beyler, bu kadın resimlerini anlatıp duruyor ve Virginia da
bunu kabul ediyor.
Sonra Virginia kocasına bakar ve "Ya sen Bob?"

Bob, "O sadeceçığlıklarher zaman. sahip olmak imkansız

konuşmaonunla. Bir dakika her şeysessizlik, Daha sonra
bildiğim bir sonraki şey, oferyatbenim bile bilmediğim bir şey
hakkında.'
Koca, çok sayıda işitsel veya sesli kelime kullanma eğilimindedir. Yapıyor
musunduymakO?
İyi. Böylece Virginia, 'Benduymaksen, Bob. Lucy,
denedin mi?söylüyorumönce kızmadan ona bu şeyleri?'
"İmkansız," diyor Lucy. 'Bakmak, çöpü kapının yanına
koydum ki ogörüro dışarı çıktığında çıkaracak mı? Hayır. O zaman
beklerimGörmekgeri döndüğünde çıkarırsa. Sabah hala orada.
Sonra kendim hallederim ve o zamangösterir yukarı, ben zaten
öfkeleniyorum.'
Tamam, dedi Virginia, izin verGörmekona daha net bir bilgi
verebilirsem resim. Bob, senduyulmuşkarın dışarı. Hikayen nedir?'
'Sanki bensöylenmişsen, onun gibiayarlanmışdışarı çıktım ya da başka
bir şey. O bilmezse ben ne olduğunu nasıl bilebilirim?konuşmakbana göre?
Normalden hoşlandığımdan değilbağırarak ve bağırarak.'
Kısa bir müzakereden sonra, sözlerini her zaman hitap ettiği
kişinin sözleriyle eşleştiren Virginia, Lucy'ye denemeyi kabul ettirir.
söylüyorumBob yapması gerekeniGörmek. Karşılığında, Lucy başka bir
sıcak konuda yolunu bulur.
'Oanlatırbeni her zaman seviyor," dedi Lucy, "ama
aslagösteriro bana.'
'Onun nasıl olmasını isterdin?göstermeksana mı?' Virginia
soruyor.
Güzel bir şeyler giyersem veya saçımı yaparsam fark
etmesini isterdim. Eve çiçeklerle gelse çok sevinirim.'
'BENGörmek,' diyor Virjinya. 'Bana izin vergöstermeksen bir şeysin,
ama ihtiyacın varresimkelimeleri de.'
Bu, Virginia'nın Lucy'nin görsel deneyimiyle onun konuşma ve
dinleme becerisini örtüştürme yöntemidir. Onu olduğu dahi yapan
şey buydu.
Sonra Bob'a döner ve Lucy'nin deneyimini onun anlayabileceği
bir şeye çevirir: "Şimdi senDinlemekbana göre. Karınız yeni bir
elbise giydiğinde ve siz giymediğinizde bunun farkında mısınız?
Bakmakona sanki sensöylenmişonun en tatlısısesonu ne kadar çok
sevdin ve o döndüsağır kulaksana?'
"Pekala," diye karşılık verir Bob, "onun yaptığı tam olarak bu."
 Sana ihtiyacı olduğu içinsöylemeko sensinGörmeko, senkol saati
ona, onun nasıl olduğuna dikkat etmengörünüyor. Yapıyor musun
duymakbu konuda ben?'
'Yüksek sesle ve net.' Sonra karısına: "BenBakmaksende veGörmekne
kadar güzelsin ki öyle hissediyorumsöylüyorumseni ne kadar çok sevdiğimi
Sadece bunun olması gerektiğini anlamadımyüksek sesle söyledi.
Üzgünüm.'

Joe'nun yüzünden bir gülümseme geçti. Kız arkadaşı onun nasıl

olduğu hakkında çok fazla konuştu.testereilişkilerini tercih ederken,
oysatartışmak şeyler. "Vay canına, bu ilişkimizi güçlendirmede
gerçekten yararlı olabilecek bir şey," dedi Joe kendi kendine, birden
kendinden emin bir sesle.
Richard da bunu faydalı bulmuştu:

Bu nedenle, ilk kitaplarda herkesin öğrenebileceği kalıplar

tasarlamaya başladık. Herkes Virginia'nın yaptıklarını dinlemeyi ve
onunla aynı soruları sormayı öğrenebilirdi. Aslında, bu öğleden sonra
onun hakkında daha fazla şey öğreneceksiniz. Bu doğru mu Alan?

Bütün kafalar döndü. Odanın arkasında Alan, bilmiş bir gülümsemeyle

başını salladı.

Şimdi, Santa Cruz Dağları'nda, komşularımdan biri

Gregory Bateson adında bir İngiliz'di.
Parlak bir adam, fazlasıyla entelektüel, çok iyi tanınan
Gregory ilk kitabımı okumuştu -aslında o kadar ilginç
bulmuştu ki sonunda giriş bölümünü yazmıştı- ve bir gün
bana 'Richard, orada bir şeyler var' dedi. yapman lazım!'

"Ne var, Gregory?"

"Arizona'ya gitmeli ve Milton H. Erickson ile tanışmalısın."
"Milton Erickson kim?"
 Ah, o bir tıp doktoru ve çok ünlü bir terapist! Ne yaptığını
görmeleri için insanları gönderdim ve kimse orada olduğunu
hatırlamadı bile.'
'Serin! Bu hoşuma gidebilecek bir şey!'
Bu yüzden - her ne sebeple olursa olsun - yaşayan en büyük
terapistlerden biri olarak kabul edilen bu adamla tanışmak için
Arizona'ya gittik. Milton'ın müşterilerle çalışmasını izledik ve geri
döndüğümüzde dili nasıl kullandığını açıklayan bir kitap yazdık.
Gördün mü, Milton benim için üç nedenden dolayı göze
çarpıyordu. İlk olarak, bilinçaltının her zaman dinlediğini ve normal
bir konuşma gibi görünen bir konuşmada bile farklı anlayış
düzeylerinde iletişim kurabileceğinizi teorileştiren kişi oydu.
İkincisi, Milton duyguların bulaşıcı olduğunu fark etti. Bu, birinin
kendini iyi hissetmesini istiyorsanız, harika bir duruma girerek
başlamanız gerektiği anlamına gelir.
Son olarak, Milton hakkında gerçekten takdire şayan olan şey,
birisi ne kadar deli olursa olsun, 'deli' olmayı asla sonsuza kadar
hapsedilmenizi gerektiren bir şey olarak görmemesi ve asla aptalca
kararlar vermenin cevabı olarak uyuşturucuya bakmamasıydı.

Milton ve Virginia insanlardan asla vazgeçmedi. Virginia

biriyle çalışmaya başladığında, o kişi değişene kadar durmadı.
Dönem. Bir saat ya da 25 saat sürmesi onun için önemli değildi
- birinin değişebileceğini aklına koyduğunda, asla durmazdı.
Milton hemen hemen aynıydı ve bunu onlardan anladım.
Yaptığımız işte etkili olmak için bu tür amansız bir kararlılık
kesinlikle gereklidir.
Şimdi, NLP'nin konusu, benim adlandırmayı sevdiğim şeyin
tanıtımıdır.kişisel özgürlük. Beyninizi, davranışlarınızı ve hayatınızı
nasıl idare edeceğinizi seçme yeteneğiniz anlamına gelir. Ama buna
dalmadan önce, on dakikalık bir ara verelim.

Joe bir kahve alma fırsatını değerlendirdi, sonra koltuğuna döndü ve Edgar'la
sohbetine kaldığı yerden devam etti.
"Demek bana Alan'dan bahsediyordun..."
 'Oh evet. Onu olağanüstü bir eğitmen olarak buldum. NLP'nin Obi-
Wan Kenobi'si gibi. Güç onunla güçlü. YÜKSEK SESLE GÜLMEK.'
Aslında 'LO L' harflerini yüksek sesle söyledi! Joe buna inanamadı.
Üzülmemek için elinden gelen tek şey buydu.
Edgar kayıtsız bir şekilde devam etti, "Daha en başından bana
neden bahsettiğini bildiği ve en önemlisi bunu nasıl anlatacağını
bildiği hissini verdi." Sanki seyircinin nerede olduğunu ve
dikkatlerini nasıl çekeceğini her zaman biliyormuş gibi: doğru
zamanda fazladan bir örnek vermek, burada burada bir şaka
yapmak, farklı fikirlerin ve tekniklerin kusursuz bir süreç
oluşturmak için birlikte nasıl çalıştığını göstermek.' Edgar, Yoda
gibi ses çıkarmak için tiz bir ses çıkardı.Yıldız Savaşlarıve ekledi,
'Gücün iyi tarafını nasıl kullanacağını anlıyor, anlıyor.'
Joe gülmekten kendini alamadı. Edgaröyleydiaslında komik - kendi tarzında,
çok benzersiz bir şekilde.
"Onu sahnede görme zevkine hiç sahip olmadım," diye yanıtladı,
"ama söylediklerinizi anlayabiliyorum. Önceki kursta asistan olarak
onun gibi birinin olması gerçekten bir fark yarattı. Ne zaman
şüphelerim olsa, şüphelerimi gidermeme yardım etti.'
O sırada Joe, Emily'nin oldukça üzgün göründüğünü göz
ucuyla fark etti. Annesi bir anlığına dışarı çıkmıştı ve sağ eliyle
gözlerini kapatmış, koltuğunda kıpırdamadan oturuyordu.
Joe tam izin alıp onun iyi olup olmadığına bakmak üzereyken,
Teresa koltuğuna döndü. Emily hemen yüzüne kocaman bir
gülümseme yerleştirdi.
Bu Joe'nun işi değildi ama Emily'nin nesi olduğunu öğrenmek
istiyordu. Ona göz kulak olacağına söz verdi.
Bölüm 3

NASIL İYİ HİSSEDİLİR

Aradan sonra, Richard hemen sahneye döndü.

Şimdi, muhtemelen Virginia ve Milton'ı incelerken öğrendiğim

en önemli derslerden biri, sorunları hakkında düşünürken her
zaman danışanı farklı bir duygusal duruma sokmaya
odaklanmalarıydı.
Danışanın kendini iyi hissederken sorun hakkında düşünmesini
sağlayabilirlerse, bu onların güçlü değişiklikler yapmasına yardımcı oldu.
NLP, insanlara zihinleri üzerinde daha fazla kontrol
sağlamak için yaratıldı. Burada yaptığımız şey özünde bu.
İstediğiniz zaman istediğiniz durumu yaratabileceğinizi
anlamalısınız. Aynı kişisel tarihe farklı bir şekilde bakmayı
öğrenebilirsiniz… Çünkü gerçek şu ki, sizi siz yapan kişisel
geçmişiniz değil, ona verdiğiniz tepkidir.

Bu Joe için özellikle önemli bir kavramdı.Beni ben yapan

geçmişim değil, ona nasıl tepki verdiğimdir.Richard devam
ederken bunu düşündü:

Son 40 yılda yaptığım her şey kişisel özgürlüğe, yani seçme

özgürlüğüne sahip olmakla ilgiliydi. Artık kızmayasın ya da
korkmasın diye yapmak istemiyorum. seçebileceğinden emin
olmak istiyorumNe zamansinirlenmek veya korkmak veNe kızmak
veya korkmak için. Bu şekilde, hepsini yapmaya başlayabilirsiniz.
 faydalı olan bu şeylerden Korku sizi güvende ve beladan uzak tutar, peki ya
asansör korkusu? Gerçekten mi?
Geçmişi düşünerek hayatını boşa harcamak gibi
korkmaya değer şeylerden korkmalısın!

Joe, kısmen baskı altında hissettiği için son zamanlarda kız

arkadaşıyla iyi geçinemediğini ve benzer bir şeyin onun başına
geldiğini biliyordu.Ruh halim üzerinde daha fazla kontrol sahibi
olmam gerekiyor, düşündü.

Şimdi, bugün yapmanızı istediğim ilk şey bir düşünce

deneyi.
Ne zaman düşünsek, bunu başlıca üç şekilde yaparız: zihinsel
görüntüler ve filmler yaratırız, kendimizle konuşuruz ve
duygularımız olur.
Şimdi, yıllardır herkes soruyorduNeyerine hayatında olduNasıl
bunun hakkında düşünüyordun. keşfettiğim şey şuyduyolnasıl
hissettiğini belirleyen şeyler hakkında düşündüğün şeylerdi. Bunun
anlamı, onlara zihinlerinde yaptıkları filmleri ve kendi kendilerine
konuşma biçimlerini kontrol etmelerini öğreterek insanların
değişmelerine yardımcı olabileceğinizdir.
Sanırım buradaki herkes en azından arada bir sinemaya
gidiyor, bu yüzden bir filmi büyük ekranda izleyip gerçekten keyif
aldıktan sonra bir süre sonra küçük bir televizyonda tekrar
izlemenin hissine aşina olabilirsiniz. onu hatırladığının yarısı
kadar iyi bulmak.

Joe, Richard'ın neden bahsettiğini tam olarak biliyordu. Aslında, son

zamanlarda televizyonda bir film izlemişti ve daha kötü görünmemişti -
hikaye bile sinemada olduğundan daha az mantıklıydı!

Bunun nedeni, işin az ya da çok dahil olduğunu hissetmek söz konusu

olduğunda resmin boyutunun önemli olmasıdır. içerik aynı kalsa bile
 aynı şekilde, resmin kalitesini değiştirdiğinizde – boyutu,
parlaklığı, mesafesi ve rengi – tüm deneyiminiz değişir.
Şimdi, yakın zamanda başınıza gelen ve hala canınızı
sıkan, aklınızdan çıkarmak istediğiniz bir şeyi düşünün...

Joe'nun aklına bir bölüm geldi: Birkaç gece önce kız

arkadaşına asılan sarhoş bir adamla yaptığı tartışma.

Muhtemelen gerçek boyutlu bir sahneyi sanki gerçekten oradaymışsınız gibi canlı
bir şekilde hayal ediyorsunuz, değil mi?

Joe bunu düşündüğünde doğruydu: Olayı sanki önünde

oynayan bir filmmiş gibi hatırlıyordu.

Bu resmi çekin ve küçülterek başlayın. Ardından, mesafeye doğru

hareket ettirin ve içindeki rengi boşaltın. Sahnenin seslerini ve
seslerini duyuyorsanız, parlaklıkla birlikte kaybolmalarını sağlayın.
Resmi o kadar küçük yapın ki, içinde ne olduğunu görmek için
gözlerinizi kısmanız gerekecek ve sonra daha da küçültün. Bir ekmek
kırıntısı boyutuna geldiğinde, sadece fırçalayabilirsiniz - aynen böyle.

Joe talimatları harfiyen uyguladı. Resmi küçülttüğü gibi,

adamın sesini de kıstı ve resmin gittikçe uzaklaştığını hayal
etti. Bunu yaptıkça, deneyim hakkında çok daha iyi
hissetmeye başladı.

Bu daha iyi hissettiriyor, değil mi?

Neredeyse herkes başını salladı.

İyi. O zaman onu olduğu yerde bırakmanı öneririm!

İşte bu noktada insanlar bana genellikle 'Ya geri
gelirse?' diye soruyor. Olursa, sadece on saniyenizi daha
ayırın – gerçekten bundan daha fazlasını almamalı – ve
tekrar yapın. Birkaç kez yaptıktan sonra, beyniniz alışacak
ve kendi kendine yapmaya başlayacak.
Madem bunun hakkında konuşuyoruz, size olumlu bir değişikliği kalıcı
hale getirmenin başka bir yolunu göstereyim. Bu sefer eğlenceli bir şey
düşünmeni istiyorum. Bazılarınızın korkunç şeyler düşünmeye daha alışkın
olduğunu biliyorum ama hiçbir zaman geç değildir. Bu gerçekten inanılmaz:
İzleyiciden korkunç bir şey düşünmesini istiyorsunuz ve hepsi bunu hemen
anlıyor. Sonra onlardan eğlenceli bir şey düşünmelerini istiyorsunuz...
Pekala, şöyle ifade edeyim: Bazılarınız tüm bu eğlence işini çok ciddiye alıyor!

Bu yüzden, sizlerin eğlenceli bir şey düşünmenizi istiyorum

ve ardından birlikte kişisel kontrol odanızı keşfedeceğiz. Sihrin
gerçekleştiği yer burasıdır ve her şeyi istediğiniz gibi
şekillendirebilirsiniz.
Önünüzde bir ekran hayal edin, böylece orada ne
isterseniz onu görebilirsiniz.
Şimdi, gerçekten iyi vakit geçirdiğiniz gerçekten hoş bir
deneyimi tekrar düşünün. buGerçekteniyi vakit geçirdim - şu
anda bile kıkırdamak istemiyorsan, aradığın şey bu değil.

O sırada gördüklerinizi görün, duyduklarınızı duyun ve hissettiklerinizi

hissedin. Gerçekten orada olduğunuzu ve bunun şu anda olduğunu hayal edin.

Joe, yakın zamanda kız arkadaşıyla çıktığı bir tekne gezisini

hatırladı. Joe'nun ona yaptığı komik bir surat yüzünden ikisinin de
nasıl birbirine girdiğini hatırladı. O kadar harika bir öğleden
sonraydı ki, bunu düşünerek gülmeye başladı. bu arada bir
ön sıralardan birindeki kadın oldukça belirgin bir kahkaha
patlattı. Richard ona baktı.

Bu doğru, belli ki ne demek istediğimi anladın! Ve geri kalanınız o

kadar iyi bir anı bulduğunuzda, bu düşünceyi bir büyü için saklayın.

Şimdi sizden 'Eğlenceli' yazan bir kaldıraç hayal etmenizi ve

yavaşça yukarı hareket ettirmenizi istiyorum. Daha da gerçekçi
hissettirmek için hareketi gerçekten yapın. Bu doğru.
Bazılarınızın bunun saçma bir şey olduğunu düşündüğünü
biliyorum. İşte size tavsiyem: egzersizi yapın. Kaldıracı hayal edin,
yakalayın ve bunun gerçekten aptalca bir şey olduğunu hissettiğiniz
bir noktaya geldiğinizde şunu düşünün:Yaptığın ve hayatını tatsız
hale getiren şeyler daha da aptalca.

Joe tekne gezisini canlı bir şekilde hatırladığında yüzünde kocaman bir sırıtış
belirdi. Harika duygu tüm vücuduna yayılırken, bir manivelayı kavradığını ve
yukarı doğru hareket ettirmeye başladığını hayal etti.

Şimdi, canlandırıcı anı görüntüsünün giderek daha yakın, daha büyük

ve daha parlak olmasına izin verirken, kolu yavaşça yukarı
kaydırmaya başlayın, yalnızca fizyolojinizdeki değişikliklere uyan hız
ve hızda. O canlandırıcı hatıranın daha yakın, daha yakın, daha büyük
ve daha parlak olmasına izin verin. Hafızanın görüntüsüne renk katın,
parlatın, detaylara bakın…
Ve bunu yaparken, kafanızın içinde 'Eğlence başlasın' diyen
bir ses duyun.

Film büyüdükçe ve daha canlı hale geldikçe Joe havalandığını

hissetti ve kolu yukarı kaldırdı.
 Bu, 'çıpalama' dediğimiz bir NLP tekniğidir. Bir duyumu alırsınız ve onu bir
uyaranla ilişkilendirirsiniz - bu durumda zihninizin kontrol panelindeki
manivela. İki şey bir araya geldiğinden, beyniniz bunların birbirine ait
olması gerektiğine karar verir. Bu harika teknik, herhangi bir duyguyu
yakalamanıza ve onu kaldıraç, bir dokunuş, bir kelime veya bir hareket gibi
içsel bir görüntüyle ilişkilendirmenize olanak tanır; bu şekilde, daha sonra
ihtiyacınız olduğunda bu duyguyu yeniden tetiklemek için bu uyaranı
kullanabilirsiniz.

Richard herkese içlerindeki filmlerin keyfini çıkarmaları için birkaç

dakika verdiğinde, Joe kendini gerçekten çok iyi hissederken buldu:

Tamam, şimdi Dünya'ya geri dön. Sana bir şey göstermek istiyorum.
İleride bu duyguları yaratmak için zaman ayırmanıza gerek yok çünkü
manivelanız var. Artık çoğunuz Dünya gezegenine geri döndüğünüze
göre, şunu deneyin: zihninizde, gözlerinizi kapatın ve o kolu tekrar
tutun ve kendinize 'Eğlence başlasın' derken kolu yukarı kaldırın.

Joe denedi ve canlandırıcı his hemen geri geldi. Bunu

uygulamak için sabırsızlanıyordu!

Çapalar NLP'de böyle çalışır. Çoğu insanın kendini kötü

hissederek geçirdiği saatlerin sayısı kesinlikle saçma ve çok
meşgul olduğun için kendini hayatta olmanın büyüsüne
kaptırmadığın saatlerin sayısı çılgınca. Bunların yoğun zamanlar
olduğunu biliyorum ama yine de acele edeceksen, tadını çıkarsan
iyi olur. Yaptığınız her şeyi büyülü yapabilirsiniz, özellikle başka
insanlarla birlikteyken: sadece doğru duruma geçmeyi
unutmayın.
İnsanlara kendilerine sordurduğum soru şudur: 'Hiçbir sebep yokken
kendinizi ne kadar iyi hissedebilirsiniz?' Ve bunun çılgınca bir kavram olduğunu
düşünüyorsanız, şunu bir düşünün: insanlar aslında tartışmaları yeniden yaşarlar.
 sahip olmadıklarını! Bu garip değil mi? Üstelik bunu eğlenmek için
bile yapmıyorlar; kendilerini kötü hissettirmek için yaparlar. Hayali
argümanları vardır ve bunları kafalarında defalarca tekrarlarlar.

Şunu dinleyin: Bir kadın – doktorası falan olan

mükemmel derecede zeki bir insan – ofisime geldi ve bana
'16 yıldır terapi görüyorum ve hala annemle sürekli
tartışıyorum' dedi.
'Annen nerede?' Diye sordum.
'Annem öldü.'
Şimdi, seni bilmem ama bu bana cesaret verdi. "Ve
onunla sürekli tartışıyorsun."
"Kafamın içinde," dedi, sanki bu her şeyi biraz daha iyi
yapacakmış gibi.
Hayatım boyunca pek çok yere gittim, pek çok tuhaf
şey gördüm ama insanların bana zihinlerinin içi hakkında
söylediklerinden daha korkunç şeyler duymadım. Birinin,
kafasının içinde ölü bir insanla saatlerce tartışacağı fikri...
Aslında ona, 'Bunu yapmamak hiç aklına gelmedi mi?'

Bana deliymişim gibi baktı. Ve orada oturup

annesiyle ileri geri tartışıyor, yaşamak yerine!

Bakın, zihninizin içi ile dışı arasında gerçek bir fark var
ve bunun beyniniz olduğunu ve ona istediğinizi
yaptırabileceğinizi anlamalısınız. Sadece kafanızın içindeki
seslerin ses kontrolleri olduğunu fark edebilmeniz
gerekiyor. Seslerini yükseltebilir, yumuşatabilir, istediğinizi
söylemelerini sağlayabilirsiniz - ve hangi ses tonunu
seçerseniz seçin.

Joe, Richard'ın az önce söylediklerini not alırken, aklı kız

arkadaşına ve ilk tanıştıkları zamana gitti. Eğer o zamanlar
kafasının içindeki o dırdırcı sesin kontrolünü eline almasaydı,
hayatı şimdi ne kadar farklı olabilirdi. Ama şimdi çıkıyordu
tüm ilişkisini kontrol altına almak ve tehlikeye atmak. Temele geri dönmesi ve
son zamanlarda olduğu gibi düşüncelerini ve duygularını dikte etmesine izin
vermemesi gerekiyordu.

Ve şimdi size bundan bahsetmek istiyorum. Bir grup insan - bana

bu fikre nasıl sahip olduklarını sormayın - bir yoğurt kültürü
aldılar, ikiye böldüler ve yarısını elektriksel aktivitesini ölçebilecek
bir şeye bağladılar.
Sonra diğer yarısının üzerine süt döktüler – hani yoğurt
böyle yer: süt.
Şimdi, bu yarı beslendiğinde, diğer yarı - sensörlere sahip olan
- tepki vermeye başladı: diğer yarının beslendiğini biliyordu!
Bu yüzden bana 'Richard, buradaki yoğurdu yedirdiğimizde diğer
yarısının bildiğini nasıl açıklayabiliriz?' diye sordular.
"Çünkü onlar ikiz."
"Eh, bu pek açıklayıcı değil."
"Pekala, o halde basit bir açıklama daha var: yoğurt
yoğurdu bilir."
Bana tamamen şaşkın baktılar ama ben her şeyin kendince
canlı olduğuna inanıyorum. Fikirler bile canlıdır. Bunu bu kadar
önemli yapan da bu.
Daha sonra araştırmacılar yoğurdun iki yarısı arasına
duvarlar koymaya çalıştılar. Tahtadan yaptılar, farklı
metallerden yaptılar, elektromanyetik bariyerleri denediler
ve yine yoğurdun yarısını yedirdiklerinde diğer yarısı çıldırdı.

Sadece anlamıyoruz dediler. Bunun bir açıklaması

olmalı.'
Onlara bir tane olduğunu ve beni orada yalnız bırakırlarsa
yoğurdun iletişim kuramayacağı bir duvar öreceğimi söyledim.

'Bu imkansız, Richard' dediler. Her şeyi

denedik.'
Ben de 'Hayır, yapmadın' dedim.
Ancak, haritanızı tanımlaması gereken bölgeyle
karıştırırsanız böyle olur. İnsanlar kabul etmeyi reddettiğinde
 gerçeklik, onların temsilinden biraz daha karmaşık ve
çeşitli olabilir, iyileştirme için hiçbir alanları kalmaz.

Bu adamlar bir hafta sonra geri döndüklerinde bariyeri

inşa etmiştim. Deneyi yaptılar ve yoğurt tepki vermedi, bu
yüzden 'Bu bariyer neyden yapılmış?' diye sordular. Gerçek şu
ki, yoğurt dolu bir akvaryumdu. Çünkü yoğurtlardan biri yoğurt
duvarına titreştiğinde, titreşim emildi. Sadece bir yere kadar
gidebilirdi.
Bu nedenle, içinde bulunduğunuz durumun üzerinde çalıştığınız birincil
araç olduğunun farkına varmanız çok önemlidir. Depresyona girip insanların
neşeli olmasına yardım etmeyi bekleyemezsin.
Yoğurttan duvar yaptığımda, titreşen şeylerin birlikte
titreştiklerini anladım. Bir piyano telini çaldığınızda, o
harmoniğe sahip tüm teller titreyecektir. Sadece şeyler
birbirini tanıyor. Bu da demek oluyor ki ortalıkta huysuz
gezersen huysuz insanlarla tanışırsın veya çevrendeki insanlar
huysuz olur. Ne ekersen onu biçersin.
Yoğurt yoğurdu bilir, insan da insanı tanır. Birinin belirli bir
şekilde hissetmesini istiyorsan, önce oraya gitmelisin.

Bunu duyan Joe birden, duygusal durumunun kız arkadaşını

kesinlikle büyük ölçüde etkilediğini düşündü. Ne zaman işten eve
stresli bir şekilde gelse ve o buraya gelse, gece ilerledikçe onun
giderek daha fazla sinirlendiğini fark etti.Belki de bu büyük ruh
hali değişiklikleri onunla ilgili değildir. Belki de onu etkileyen
benim durumumdur., düşündü. Bu oldukça açıklayıcıydı.

Richard, eyaletlerin yaratabileceği farktan bahsediyordu:

Örneğin, bir şirketin başkanı olan bu adamla çalıştım. Onun

sorunu, kadınlarla tanışmaktan korkmasıydı. İşin çılgın yanı,
hobi olarak ne yaptığını sorduğumda 'Kayakla atlama'
demesiydi.
 "Bir dağın yamacından atlayıp havada uçtuğun yer
mi?"
"Evet," dedi.
"Ve sen kadınlardan korkuyorsun?"
'Evet!'
"Elbette," onu hoşgörüyle karşıladım, "oldukça korkutucu olabilirler.
Özellikle indirimdeki son ayakkabı için kavga ettiklerinde!'

Herkes güldü.

Burası insanları rol yaptıkları kadar aptal hissettirmeye çalıştığın yer.

Çünkü eğer insanlaryapmadavrandıkları kadar aptal hissedecekler,
sorunlarını çok ciddiye almaya başlayacaklar. Ve sorunları çok ciddiye
alırsanız, onları daha gerçek hale getirirsiniz, çünkü, bilirsiniz, bu tür
şeylerdeğilgerçek, onlar illüzyon. Ayağınıza giren bir çiviye basmak –
bu gerçek ve canınızı yakıyor ama yine de insanlar bu acıyı bile
kontrol etmeyi öğrenebiliyor.
Her neyse, bu adam bana kadınlara baktığında
kesinlikle taşlaştığını söyledi. Ben de ona baktım ve 'Tamam,
şunu açıklığa kavuşturmama izin ver: ayağına bir çift çubuk
koy, onları cilala, bir dağdan çok yüksek bir hızla aşağı kay,
dağdan fırlayıp uzaya fırla, havada yüzlerce yarda
paraşütsüz uçmak... ve bu seni korkutmuyor mu?'
"Hayır, canlandırıcı."
"Ve bir masada tek başına oturmuş kahve içen birini
görürsünüz. Ve yanına gelip merhaba demek seni korkutuyor.'
'Evet kesinlikle.'
"Bir dağdan atlamak... merhaba demeye karşı." Bir şekilde
benim için dengelenmiyor.'
Bana mahcup bir şekilde baktı ve 'Kulağa çılgınca geldiğini biliyorum'
dedi.
"Çünkü öyle!" Ona söyledim. 'Hadi bunu tersine çevirelim.
Zıplamadan hemen önce hissettiğin o coşku hissini biliyor musun?'
'Evet evet!'
 'TAMAM. Bu hissi alın ve vücudunuzda döndürün. Onu daha
güçlü ve daha güçlü yap. Şimdi, aşağı inmeni istiyorum ve bu
duyguyu yaşarken, sadece insanlara doğru yürümeni ve
merhaba demeni istiyorum. Asla konuşmayacağınız insanları
bulun. Korkmaya başlarsan, yapmanı istediğim tek şey, bir
dağdan atlamadan hemen önceki hissini hatırlaman. Çünkü,
biliyorsun, bu sana yardımcı olacak, halbuki korkmak değil. Yani,
korkmaya başlarsan, dur. Onu düşünmeyi bırakın, geri dönün,
coşku duygusunu hatırlayın, sonra ne yapmak istediğinize bakın
ve o duyguyu yanınıza alın.
Bu yüzden dışarı çıktı ve yaklaşık bir saatliğine gitti.
Sonunda onu bulması için birini gönderdim ve geri
döndüklerinde bana 'Bir hanımla konuştuğu için geri
dönmeyecek!' dediler.

Joe güldü. Kız arkadaşıyla ilk kez tanışmış gibiydi. Sürekli

kendi kendine onun onu tanımakla nasıl ilgilenmeyeceği
hakkında konuştuğunu hatırladı.Ne garip, düşündü,Artık
yanında çok rahat olduğum birinin eskiden konuşmaktan
korktuğum biri olduğunu.

Şimdi, daha önce demir attığımız güzel duyguları nasıl alıp hayatınızı
dönüştürmek için kullanabileceğinizi göstermeme izin verin. Affedersiniz
hanımefendi, adınız nedir?

Richard, Joe'nun daha önce çantasını endişeyle karıştırırken

gördüğü kadını işaret ediyordu.Bu ilginç olmalı, düşündü.
Oldukça zorlu.
Richard onu işaret ederken kadın her zamankinden daha stresli
görünüyordu. Yüzü kıpkırmızı oldu. "Liz," diye yanıtladı gergin bir sesle.

Ne yapıyorsun, Liz? Endişelenmediğin zaman, yani?

Liz bildiği için şok olmuş görünüyordu. Richard gülümsedi.

Bu kadar şaşırma Liz, yüzünün her yerine yazılmış. Gerçekten.

Yüzünü bu şekilde mahvetmenin gerçekten iyi duygular
uyandırmadığını biliyor musun?

Liz başını salladı.

Pekala, gülümsediğinizde beyniniz vücudunuza mutlu kimyasallar

salar ve kaşlarınızı çattığınızda stres ve endişe yaratan farklı
kimyasallar salgılar. Yüzünüzü daha fazla gevşetmek ve kendinize
bir doz iyi duygu vermek iyi bir fikir olacaktır.
Peki, ne yapıyorsun, Liz?

"Ben bir öğretmenim," dedi, Joe'nun duyabileceği kadar yüksek bir sesle.

Öğretmen? Pekala, bunu doğru anlaman her zamankinden daha

önemli, Liz. Çünkü yoğurt yoğurdu bilir ve sınıfınızdaki çocukların
doğru türde, sağlıklı yoğurt türü etrafında olması gerekir, ne
demek istediğimi anlarsanız.
Ama Liz'i sahneye davet etmeden önce beş dakikalık bir ara
verelim.

Joe, bunun Liz ile nasıl sonuçlanacağını görmek için sabırsızlanıyordu.

Richard'ın ona yardım edip edemeyeceğini görmek ilginç olurdu.
Notlarına baktı ve birkaç dakika sonra Richard devam etti:

Liz, buraya gelip bana bir konuda yardım edebilir misin? Çok
stresli görünüyorsun ve sana yardımcı olabilecek bir teknik
öğretmek istiyorum.
Liz sahneye çıktı ve Richard'ın yanına oturdu. Neredeyse işitilebilir bir
şekilde nefes nefeseydi.

Sana bir soru sormama izin ver Liz: Kendini kötü hissederek ne kadar zaman
harcıyorsun?

"Saatler ve saatler," diye yanıtladı uysalca.

Joe, bu bayanın dürüstlüğüne neredeyse yüksek sesle gülecekti.
Gününün çoğunu kötü hissederek geçirdiğini kabul etmek ona komik
geldi. Ama rahatsız edici olan şey, kendisinin de aynı şeyi yapmak için
biraz fazla zaman harcamasıydı. Richard'ın söylediklerine dikkat
etmesi gerektiğini biliyordu.

Bana karşı dürüst olmana sevindim, Liz. Düşünmeni istediğim şey şu:
değiştiğinde, bunca zaman ne yapacaksın? Sadece sahip olacağın
tüm boş zamanları düşün.bune için endişeleniyorum! Bazılarınız
endişelenmek ve üzülmek için o kadar çok zaman harcıyorsunuz ki,
artık gerçekten nasıl harika hissedeceğinizi bile hatırlamıyorsunuz.
Eğer sadece seni rahatsız eden şeyleri ele alırsam, büyük ihtimalle
yaygara koparacak başka bir şey bulursun. Bu yüzden işleri benim
yöntemimle yapacağız.
Bir tavsiyem var ve bazılarınız denemek isteyebilir.
Gözlerini kapatmanı istiyorum Liz ve yaşadığın en güzel
duygulardan birini düşünmeni istiyorum.

Richard duraksadı ve deneyime erişmesine izin verdi.

Konsantre olarak kaşlarını çattı, belli ki hatırlamayla
mücadele ediyordu.

O kadar iyi bir şey deneyin ki, muhtemelen bize anlatamazsınız.

Liz kızardı, kaşları bir gülümsemeye dönüştü.

Bu kadar! Ben de bundan bahsediyorum. Bakın çocuklar, doğru

düşünce tüm fizyolojinizi anında etkileyebilir. İşte zihin bu kadar
güçlü. Bu, hayatınızı kesinlikle harika hale getirmek için her gün
kullanabilmeniz için ortaya çıkarmak ve geliştirmek istediğiniz
türden bir yanıttır.
Tamam, şimdi bu his, bu gerçekten inanılmaz his, söyle
bana, vücudunun neresinde başlıyor? Hangi parçan? Ve
nereye taşınıyor?

Liz bir süre düşündü ve sonra, "Midem," diye yanıtladı. Yukarı hareket
ediyor.

Yukarı, tamam. Şimdi, iyi duygu gittiğinde, nereye gidiyor? Bu

duygu hakkında düşünmeyi bıraktığınızda, nereye gidiyor?

Birkaç saniye sonra Liz ellerini vücudundan uzaklaştırdı.

"Dışarı," diye yanıtladı.

Tamam, işte size gerçekten yardımcı olacak küçük bir numara: iyi duygunun ortaya
çıkmasına izin verin ve gitmeden hemen önce onu dışarı çekin ve bir daire içinde
hareket etmesi için başa geri dönün ve kendi etrafında döndürmeye başlayın ve
yuvarlak.
Bu doğru.

Liz yeniden konsantre olmaya başladığında gülümsemeye başladı.

Bu deneyimi düşünmeye devam ettikçe daha hızlı döndürün. Ve

daha hızlı. Bu doğru.
 Şimdi eşitleyin, böylece daha da hızlı dönerken ortada da
dönüyor. Bak, vücudunun ne kadar zevk alabileceği hakkında
hiçbir fikrin yok.
Daha hızlı döndürün ve döndürmeye devam ederseniz, çok
benzersiz bir şekilde değişecek.

Liz'in yüzündeki gerginlik dağılmıştı - hatta kıkırdadı.

Bu doğru, hayatınızı sonsuza dek değiştirirken eğlenmekten

çekinmeyin.
Elbette, duyguyu ne kadar hızlı döndürürseniz ve o kadar hızlı
dönerse, gerçekten iyi hissettirdiği bir noktaya o kadar çabuk
geldiğinin farkında mısınız? İşte o zaman insanlar sizi durduracak
ve 'Sana ne oldu? Her zaman gülümsüyorsun. Senin derdin ne?'
Bunu yaptıklarında seviyorum. Sonra sadece onlara bakar ve
gülersin.

Ve bu tam olarak Liz'in yaptığı şeydi. Aslında Joe, ruh halinin

seyirciler arasında hızla yayıldığını fark etti.Richard haklı,
düşündü. Devletler bulaşıcıdır.
Richard daha fazla açıklıyordu:

Görüyorsunuz, eğer bu iyi bir duyguysa, gitmesini istemezsiniz – sadece

gelişmesini, orada kalmasını ve güçlenmesini istersiniz.
Daha da iyisi, bu iyi duyguyu alacağız ve ona bir şeyler
ekleyeceğiz, çünkü geçmişte sizi kötü hissettiren
durumlarla gelecekte karşılaşacağınızı biliyorum.
Şimdi size kötü hisleri uzaklaştırmak için kullanabileceğiniz bir teknikten
bahsetmek istiyorum. Tamam mı, Liz?

Liz başını salladı.

 Senden yapmanı istediğim şey, seni kötü hissettiren şeyi
düşünmen. Bir ekranda izlediğinizi ve parlaklık kadranını
tuttuğunuzu hayal edin. Sonra, hızlı bir hareketle, o kadranı
tamamen parlak hale getirmeni istiyorum, böylece resmi
tamamen beyazlatırsın - bir an onu görürsün ve sonra
tamamen beyazlar.

Liz bunu yaparken sandalyede hafifçe sarsıldı.

Harika! Tekrar yap. Seni kötü hissettiren şeyi hayal et. Şimdi
beyazlat, çok çabuk. Ve yeniden. Ve yeniden. Şimdi,
döndüğünüz o gerçekten iyi hissi alın ve gelecekte bu durumu
hayal ettiğinizde, kötü düşünceyi beyazlatın ve bu gerçekten
iyi hissi etrafa döndürün.
Bunu yaparken, "Bir daha asla!" diyen bir iç ses
duyacaksınız.
Çünkü bazen bunun yeterli olduğunu hissedeceksin ve
bunu yapmaya devam etmene izin vermeyeceksin. Bunun için
harcadığınız saatleri düşünürseniz ve bunun yerine ne kadar
eğlenebileceğinizi düşünürseniz, artık yapmak istemediğiniz
şeyleri yaparak zamanınızı harcamazsınız. Böylece yeni, pozitif
alışkanlıklar yaratmak için zamanınız olacak.
Öyleyse, kendinizi gelecekte bu zor durumda hayal edin, ancak bu
sefer tüm olumsuz görüntüleri beyazlayın ve bu iyi duygunun tüm
vücudunuzda daha hızlı döndüğünü hissedin ve ne olduğuna dikkat
edin.
Şimdi… durup bu durum hakkında düşünmenizi ve bu konuda ne hissettiğinizi
görmenizi istiyorum. Kötü hissettiğini hayal edebiliyor musun?

Liz denedi, ama yüzünde sadece şaşkınlık ifadesi vardı, ardından gerçekten bir
değişikliğin meydana geldiğinin farkına vardı.

Gerçek şu ki, doğru duruma girerseniz, hemen hemen her şeyi

yapabilirsiniz, ama kendi içsel durumunuzu değiştirmezseniz,
 o zaman başka bir şeyin değişmesini nasıl bekleyebilirsiniz?
Bir bilgi bilimcisi olarak başladığımda, her şeyi
herkesten farklı şekilde ele aldım. Gidip gazeteye ilan
verdim, eskiden fobileri olan ve onlardan kurtulan insanları
sordum. Yaklaşık 100 kişi geldi ve her birine 'Tamam, bir
fobiniz var' dedim. Ondan nasıl kurtuldun?'
Ve hepsi bana temelde aynı hikayeyi anlattı. Şöyle bir şey oldu:
'Yıllar ve yıllar sonra, bundan o kadar bıktım ki, 'İşte bu. Artık
dayanamıyorum. Bu, devenin sırtını kıran bardağı taşıran son damla
oldu.” Sonra hepsi durdular, alnına bir şaplak attılar ve 'O an
kendime baktım ve korkmanın ne kadar aptalca bir şey olduğunu
gördüm' dediler.

1. Ve şunları yazdım:
2. Alnına tokat atın (muhtemelen isteğe bağlıdır!)
3. Bağlantıyı kesin – yani kendinizi görüntüde görün

Bunu ayrık bir bakış açısıyla yaparken izleyin

Ve bunu hala fobileri olan insanlar üzerinde denemeye karar
verdim. O sırada Wessington'dan bir adam vardı. Onun sorunu,
kasabayı her terk etmeye çalıştığında panik atak geçirmesiydi.

Bu yüzden ondan kasabanın kenarına doğru ilerlediğini hayal

etmesini ve sahneyi sanki Süpermen'in aracının yanında uçuyormuş
ve kamyonetini sürerken kendisine bakıyormuş gibi gözlemlemesini
istedim. Uçarken, kayarak durduğunu, kamyondan indiğini ve
çıldırdığını gördü, ama tüm sahneyi gözlemleyen yanı uçup gitti,
kasabanın dışına. İşin püf noktası şu ki, zihninin içinde onu zaten
sakince uçurmuş ve aynı zamanda onu şehir dışına çıkarmıştım.

Şimdi, kendinizi uzaktan bir roller coaster'ın ön koltuğunda

otururken görürseniz, bu gerçekten orada oturmaktan tamamen
farklı bir deneyimdir. Farklı bir bakış açısı ve farklı bir duygu dizisi. Bu
şeylerin farklı olduğunu bilmek, insanlar duygularını değiştirmek
istediklerinde sahip olduğum şeylerden biri.
 her zaman yaptıkları, kelimenin tam anlamıyla yeni bir bakış açısı elde edebilecekleri bir

yol bulmaktır.

Bu da bizi daha önce denediğimiz düşünce deneyine geri

getiriyor. Bu bakış açısı değişikliği, resmin parlaklığı veya boyutu
ile birlikte insanların zihninde bulduğunuz değişkenlerden
yalnızca bir diğeridir. NLP'de biz onlara alt modeller.

Şimdi de Liz'i bir alkışlayalım. Teşekkürler Liz.

Ve bununla birlikte Liz, birkaç dakika önce sahnede sendelediğinde

olduğundan çok daha iyi görünerek koltuğuna geri döndü.
Richard, alt biçimler hakkında daha fazla açıklama yaparken Joe'nun
ilgisini çekmişti:

Bu fikrin üzerinden bir kez daha geçeyim. Kafanın içinde

resimlerin bir yeri, bir mesafesi, bir boyutu olmalı; ya siyah
beyaz ya da renkli, film ya da slayt. Sesler sağdan ve/veya
soldan gelmelidir; ya giriyormuş gibi ya da çıkıyormuş gibi
ses çıkarırlar. Bunlar, bana göre, şeyler hakkında yapmamız
gereken önemli ayrımlar gibi görünüyor. Bu bizim kullanıcı
el kitabımızda olmalı. Ne yazık ki, bir taneyle gelmiyoruz, bu
yüzden kendimizinkini yaratmak zorundayız.

Bu noktada duyguların nerede başladığını ve nasıl

hareket ettiğini bulmaya - ve resimleri küçültüp büyütmeye
ve duyguların geriye gitmesine - bu kadar odaklanmamın
nedeni, en basit şeyi keşfetmiş olmamdır; Hissetme şeklinizi
değiştirerek davranışınızı yeniden şekillendirin. Zihninizde
yarattığınız ses ve görüntülerle farklı bir şeyler yaparak,
hissettiklerinizi değiştirebilirsiniz.
Şimdi, Liz'i buraya getirdim ve o ne kadar oturdu - beş
dakika falan mı?
Richard, Liz'e baktığında başını salladı ve parlak bir şekilde gülümsedi. Çok
daha rahat görünüyordu.

Zihninizde bir şeyi alıp beyazlaştırdınız ve iyi duygularınızı daha

hızlı koşturdunuz, değil mi? Ve şimdi bunu düşündüğünüzde,
tamamen farklı hissettiriyor.
Ve bu ciddi bir iş, değil mi Liz?

Richard'ın sesi ciddi ve endişeliydi. Sert bir şekilde Liz'e baktı -

o da kahkahayı patlattı!

Neye gülüyorsun? Ya senin problemlerin? Acı ve ıstırap

nerede? Oh, anlıyorum: değişime direniyorsun! Sorununu
geri istiyor musun? Görüyorsun, sorun şu ki, sorunun ne
olduğunu bilmem gerekmiyor, sormuyorum. Ve sonra,
insanlar sorunlarını geri istediklerinde, onlara yanlış sorunu
geri verme riskini alıyorum.

Richard devam ederken, Liz artık karnını tutuyordu, yüzü gülmekten

kıpkırmızı olmuştu:

Seni kötü hissettiren tüm o şeyleri düşün. Hadi ama,

yapabilirsin! Sizi stresli, endişeli, kaygılı hissettiren tüm
düşünceler…

Liz gittikçe daha yüksek sesle gülüyordu.

Bu kadar kolay olamaz. Kötü hissetmek için çok daha fazla zaman
harcaman gerekiyor. Zaten daha iyi hissediyor olamazsın! Liz, sen
gerçekten berbat bir müşterisin. Peki ya yaptığın tüm hatalar? Peki ya
kötü deneyimleriniz?
Sadece gülmeye devam etti ve bunu yaparken kalabalık da
başladı. Richard seyircilere baktı ve gözleri parlayarak göz
kırptı.

Ne zaman kendini kötü hissetsen, birden bire kıkırdasan çok kötü

olmaz mıydı? Çünkü bana göre asıl hile, içeri girip zihninizdeki
görüntüleri ve kendi kendinize konuşma şeklinizi değiştirmek ve
beyninizin gerçekten iyi hissetmesini sağlamaktır. Benim 'gülünç
terapi' dediğim şey bu!
Bunu kadınlardan korkan danışanımla yaptığımda
davranış biçimini değiştirmeyi başardı. İçindeki bir şey onu
eğlenceli hale getirene kadar bir kadına yaklaşamıyordu. Bunu
ancak zor görünen şeyleri alarak ve onlara karşı hissettiklerinizi
değiştirerek yapabilirsiniz. Ve bu, çocukluğunuzda ortalığı
karıştırarak yapılmaz. Eğer çocukluğun seni alt üst ettiyse, ona
geri dönmek seni daha çok alt üst edecektir.
Madem çocukluktan bahsediyoruz, biraz kendinizi vermenin
zamanı geldi.Bu iyisınıfındaki çocuklara iyi hissettiriyor, Liz. Söylesene,
moralin bozukken her şeyin daha zor göründüğünü ve ufacık bir
sorunun bile dünyanın sonuymuş gibi hissettirdiğini hiç fark ettin mi?
Kendinizi kötü hissettiğinizde bunun çocuklara da bulaşması mümkün
mü sizce? Kendinizi iyi hissettiğinizde dersi çok daha kolay
halledebileceğinizi fark ettiniz mi?

Yüzü parıldayan Liz, bir an duraksadı ve sonra cevap verdi,

"Evet, bazen sabahları yataktan ters kalkıyorum ve çocukların
zor olacağını biliyorum..."
Richard onun sözünü kesti:

Belki, sadece belki, meselenin psişik güçlere sahip olman ve onların

nasıl olacağını tahmin edebilmenle ilgili olmadığı hiç aklına geldi
mi? Ya bunun yerine, kesinlikle hiçbir sebep yokken kasıtlı olarak iyi
hissetmeye karar verdiyseniz? sence nasıl
 Daha sık iyi bir ruh halinde olsaydınız öğrenciler size yanıt verir
miydi? Bunu düşün. Öğretmek daha kolay olabilir.

Liz bir an için kaşlarını çatarak düşündü, sanki gerçekten

olma ihtimalini düşünüyormuş gibi.oçocukları etkileyen ruh
hali, tersi değil. Sonra aniden bir ampul anı yaşamış gibi
göründü, o sırada Richard ekledi:

Ya öyle ya da sadece yatağınızı duvara yaslayın. O zaman

sadece sağ taraftan çıkabilirsiniz.

Bu, Liz'in yeniden gülmesine neden oldu. Richard seyirciye döndü:

Şimdi, hepinizin bunu denemek için bir şansa sahip olmasının zamanı geldi.
Bir ortak seçin, kendinizi tanıtın, sonra ona ulaşın. Önce kimin gideceğine
karar verin. Sonra karşınızdaki kişiye, hayatının bir bölümünde kendini
sıkışmış veya engellenmiş hissettiği, her seferinde kötü duygular beslediği bir
durum olup olmadığını sorun ve bu durum davranışlarını sınırlar, çünkü bu,
insanoğlunun yapabileceği en korkunç şeye yol açar: tereddüt etmek.
Tereddüt edin ve tereddüt edin ve bir sonraki bildikleri şey, hiçbir fırsatın
kalmadığıdır. Çünkü fırsat elinize geçtiğinde, onun uzaklaşmasını izleyebilir ve
hayatınızın geri kalanında pişmanlık içinde yaşayabilir ya da üzerine atlayıp
bir şeyler deneyebilirsiniz.

Joe sandalyesinde kıpırdandı. Hemen kalkıp egzersizi yapmak için

sabırsızlanıyordu. Ama Richard'ın önce birkaç talimatı daha vardı:

Seçtiğin partnerle oturmanı ve kendilerini gerçekten iyi

hissedecekleri bir duruma sokmanı istiyorum. Şimdi, anahtar senin
önce gitmen. Unutmayın – yoğurt yoğurdu bilir. Bu yüzden …
 1. İçine gir ve seni gerçekten harika hissettiren bir şey düşün.
Duyguları artırmak için görüntüyü büyük ve canlı yapın.
2. İki, eşinize de aynı şeyi yaptırın. Harika hissedene kadar iyi
hissi vücutlarının her yerinde döndürmelerini sağlayın.
3. Gelecekteki sıkıntılı zamanı düşünmelerini ve kendilerini neyin kötü
hissettirdiğini düşünmelerini sağlayın. Parlaklık kadranını almalarını ve
beyazlatmalarını sağlayın. Bunu iki veya üç kez çok hızlı yapın.
4. İnanılmaz bir esenlik duygusuyla dolmaları için gerçekten harika olan
bu duyguyu vücutlarında döndürmelerini sağlayın.

Tüm bunları yaptığınızda, durum hakkındaki düşüncelerini

değiştirmelerini sağlayacak ve onlara gerçekten önemli olanı vereceksiniz:
en çok ihtiyaç duydukları anda istedikleri kadar iyi hissetme özgürlüğü.

Şimdi devam et.

Özel yaşamında belli bir dereceye kadar romantik utangaçlığın

üstesinden gelmiş olsa da, Joe artık iş yerinde aynı becerilerden
bazılarını kullanmadığının tamamen farkındaydı. Ne zaman bazı
toplantıları düşünse, içine girer ve kendini aptal durumuna
düşürürse ya da neden bahsettiğini unutursa ne olacağını
düşünürdü. Artık sunum yapmaktan korkmuyordu; bazı kişilerle
tek tek konuşurken kendini daha çok rahatsız hissediyordu.
Yabancılarsa, onları sıktığını hissediyordu. Bu konuda Teresa ile
çalışmaya karar verdi.
Teresa kendini doğru duruma getirerek başladı, sonra Joe'ya döndü
ve onun zihnine girip gerçekten çok iyi hissettiği bir zamanı
düşünmesini istedi. Joe, kız arkadaşıyla uzaklara gittiği ve şimdiye
kadarki en iyi eğlenceyi yaşadıkları bir hafta sonunu düşündü. O hafta
sonu, uzun zamandır olmadığı kadar çok gülmüştü.
Translated from English to Turkish - www.onlinedoctranslator.com

Joe parlak bir şekilde gülümserken, Teresa ona filmin boyutunu iki
katına çıkarmasını ve daha canlı bir şekilde hayal etmesini sağladı. Joe
ışınlanmaya başladı. Sonra Teresa, iyi duyguyu tüm vücudunda
döndürmesini sağladı.
Ardından Teresa, Joe'nun gelecekte endişe duyduğu bir zamanı
düşünmesini sağladı. Birkaç hafta sonra yapılacak özel bir toplantıyı
düşündü. Ama sinirlenmesine fırsat bulamadan, Teresa ondan
parlaklık kadranını hayal etmesini ve görüntüyü beyazlaştırabilmesi
için onu sonuna kadar artırmasını istedi. Bunu birkaç kez yaptı ve
sonra o iyi duyguyu tekrar döndürmesini sağladı.
Sonunda Teresa, Joe'ya gelecekteki toplantıyı düşünmesini
önerdi. O gülümsedi. Bu konuda kendini çok daha iyi
hissediyordu. O an aklına bir fikir geldi:Bunu bir kez yapmak
o kadar iyi hissettirdiyse, farklı durumları hayal ederek
düzenli olarak uygulamak ne kadar iyi olurdu?Belki de
utangaçlık sabit bir kişilik özelliği değildi.Belki, düşündü,
utangaçlık sadece bir ruh halidir.
Sonra değiş tokuş ettiler ve Joe, Teresa'ya kendi sorunuyla ilgili
yardım etti. Teresa, NLP'yi hayatında ve doktor olarak işinde başarılı
bir şekilde uygulamış olmasına rağmen, iş zor insanlarla başa çıkmaya
geldiğinde mücadele ettiğini açıkladı. Özellikle agresif kişilerle
uğraşırken kendine olan güvenini kaybetti.
Bu süreçten geçtiği için kendini inanılmaz derecede iyi
hisseden Joe, Teresa'ya en özgüvenli olduğu anda nasıl
hissettiğini düşündürdü ve bu duyguyu vücudunda döndürmesini
sağladı. Sonra, o ışınlanırken, ona gelecekte saldırgan biriyle
uğraşmak zorunda olduğu imajını verdirdi. Görüntüyü
beyazlatmasını sağladı ve vücudunun etrafında dönen iyi
duyguyu hayal etmesini sağladı. Teresa'yı bu süreçten geçirirken,
büyük bir zevkle, Teresa'nın tüm vücudu düzeldi ve sonunda çok
daha kendinden emin görünüyordu.
Richard sahneye geri döndü.
 Nasıl yaptın? Oldukça eğlenceli, değil mi? Sen çok hoş şeyler
düşünmeye başlayınca karşındakinin yüzü gülmeye başlamadı
mı? Bu, bulaşıcı bir şey olduğu anlamına gelir. İnsanlar her
iletişim kurduklarında birbirlerini etkilerler ve iyi duygular
oluşturmak sadece burada yaptığınız bir şey olmamalı, her gün
işleri nasıl yaptığınızın bir parçası olmalıdır. Evliliğinizi
düşündüğünüzde, onu sahip olduğunuz her güzel anı ile
ilişkilendirmelisiniz ve hoş olmayan şeyleri düşündüğünüzde -
yani, resmin dışında kalın. Evliliğinizi eşinizin yaptığı her kötü
şeyle ilişkilendirirseniz, ona her zaman kızgın olursunuz.
Hayatınızda başınıza gelen hoş olmayan bir şeyi
düşünürseniz, bunun siyah beyaz bir Polaroid gibi
göründüğünden emin olun, sonra onu uzağa itin ve çok
geçmeden o kadar da önemli olmayacak.
Mutluluk, neşe, heyecan gibi her türlü şeyi titreştirirseniz…
peki, bilin bakalım ne oldu? Etrafınızdaki insanlar ne olduğunu bile
anlamadan aynısını yapmaya başlayacak. Kendinizi iyi hissettiren
bir duruma geçebilirseniz, çevrenizdeki insanlar da aynısını
yapacaktır. Bunlar bilinçaltınızın aldığı şeylerdir.
Şimdi öğle yemeği yiyelim. Bir buçuk saat sonra kendinizi harika hissederek ve
bir sürprize hazır olarak geri dönün!

Richard büyük bir alkış eşliğinde sahneden ayrıldı.

Joe, Teresa ve Emily birlikte ayrıldılar ve Joe, Edgar'dan onlara

katılmasını istedi. Lokantada otururlarken Joe bütün gün aklından
geçen bir şeyi paylaştı: "Bu sabah Teresa, kesinliğin öğrenmeyi
engellediği hakkında pek anlamadığım bir şey söyledin. Kesinlikle
güçlü inançlara ve kesinliklere sahip olmak iyi bir şey mi?'

'Sanırım kesin olmadığını söyleyebilirizkendi başınaBu kötü,'

diye açıkladı Teresa. "Emin olmanın iyi olduğu şeyler vardır ve
emin olmanın bir engel haline geldiği zamanlar vardır."
Joe, "Bu konuda hala kafam karışık," diye itiraf etti.
 'Tam olarak demek istediğim buydu. Madem haritanın bölge
olmadığını duydunuz, şöyle ifade edeyim: Eğer buraya gelip
herhangi bir karışıklık yaşamadıysanız, gördüğünüz ve
duyduğunuz her şeyi eski haritanıza sığdırmışsınız demektir. Bazı
insanlar o kadar emin hissederler ki haritalarıdır-dirHangi bilgi
gelirse gelsin, onu zaten bildiklerinin içine sığdırmayı
başaracakları bölge.'
Teresa konuşurken Joe, Emily'nin yüzündeki ifadeyi fark
etti. Onları gerçekten dinlemiyordu, sadece uzaklara
bakıyordu. Bir şey onu rahatsız ediyordu ama annesinin fark
etmesini istemiyor gibiydi. Joe ile göz göze geldiğimizde,
hemen kendini kontrol etti ve biraz utanarak arkasını döndü.
"Bak Joe," diye devam etti Teresa, "yuvarlak bir deliğe kare bir dübel
sığdırmaya benziyor. Haritanın olduğundan eminseniz,dır-dirbölge,
otomatik olarak tüm mandalların yuvarlak olması gerektiğini
varsayacaksınız. O zaman, deneyimlediğiniz şeyi ancak iki yoldan biriyle
anlamlandırabilirsiniz: ya kare çiviyi yuvarlak bir deliğe sığdırmayı başarana
kadar “çarpıtırsınız” ya da alakasız diye bir kenara atarsınız, böylece o
parçayı “silersiniz”. kanıtın. Her iki durumda da kesinlik, yalnızca bazı
konularda haklı olduğunuz inancını güçlendirmeye hizmet eder. Kare
mandala tam olarak uyan bir delik oluşturmak için yer açan şey
şüphesizdir. Dolayısıyla, "kafa karışıklığı olmaması"nın "öğrenme
olmaması" anlamına gelebileceğini düşünüyorum. Haritanızı değiştirmeden
veya genişletmeden kendiniz veya dünya hakkında yeni bir şey
öğrenemezsiniz. Ve en azından hafif bir kafa karışıklığı hissetmeden
haritanızı değiştirmiyorsunuz. Karışıklık netliğe açılan kapıdır.'
Edgar, "Richard'ın sahnede ne yaptığına bakarsanız, bize güçlü
inançlar inşa ettirdiği doğru, ama aynı zamanda insanları geride
tutan tipik inançları yıkmak için oldukça fazla zaman ve enerji
harcıyor," diye ekledi Edgar. değişimin yavaş ve sancılı olması
gerektiği fikri.'
 Joe biraz kıskançlıkla, "Siz her şeyi çözmüş gibisiniz," dedi.

"Ak saçın bir önemi olmalı!" Edgar şaka yaptı.

"Bu arada," diye sordu Joe, "psikoterapi ile NLP'yi nasıl
bütünleştiriyorsunuz?"
'Kolayca!' Edgar geri çekildi.
"Yani, iki şeyi bir araya getirmek için mücadele etmen
gerekmiyor mu?"
'Hiç de bile. NLP, kendimizle ve dünyanın geri kalanıyla nasıl iletişim
kurduğumuzu anlamak için bazı çok dikkate değer araçlar sunar. Bu
araçları birçok farklı bağlamda uygulayabilirsiniz. NLP'nin hayatın her
kesiminden insanlara bu kadar çekici gelmesinin nedeni bu sanırım.'
"NLP'ye nasıl ulaştınız?" Teresa, Edgar'a sordu. "Benim mesleğimde
çalışırken, er ya da geç Richard Bandler'ın çalışmalarını mutlaka
duyacaksınız. Şahsen, her zaman kendi araçlarıma ekleyebileceğim yeni
bakış açıları, yeni yaklaşımlar, yeni teknikler arıyorum. Ne zaman bir
müşteriyle sıkışıp kalsam, yeni bir şey keşfetme zamanının geldiğini
biliyorum. Bu da beni yeni olasılıklara açık tutuyor. Doğam gereği
meraklıyımdır ve bir meydan okumaya sahip olmak motive kalmama
yardımcı olur. NLP alanından çok şey öğrendim. Kendime her zaman
hatırlattığım bir şey - özellikle "kötü" davranışlar gördüğümde - başka bir
önemli NLP ilkesidir:insanlar o anda yapabilecekleri en iyi seçimi
yaparlar. Bu, bir kişinin dünya haritası göz önüne alındığında genellikle
yapabileceği en iyi seçimi yaptığı anlamına gelir. Seçim kendi kendini
baltalayıcı veya tuhaf olabilir, ancak onlar için ileriye dönük en iyi yol gibi
görünüyor. Dünya haritalarını genişletmelerine yardımcı olun, daha iyi
seçimler yapacaklar.'
Joe bu konsepti çok beğendi. Hayatında nasıl uygulayacağını
düşünürken, başkalarının haritasını anlamanın ve saygı duymanın esas
olduğu fikrini değerlendirdi.haritam, düşündü,dünya hakkında nasıl
düşündüğümü temsil eder ve ne yaptığımı ve başkalarıyla nasıl iletişim
kurduğumu belirler. Bir iş arkadaşınız bir haritadan işlem yapıyorsa
benimkinden önemli ölçüde farklıysa, o kişiyle iletişim
kurmak zor olabilir. Birbirimizi çok iyi anlamayacağız.

Joe bundan sonra geri adım atmaya ve meslektaşlarının bakış açıları

ve bakış açıları hakkında daha fazla şey öğrenmeye karar verdi.
O bunu düşünürken Emily sohbete katıldı: "Yani,
arkadaşlarımdan birine bir konuda sefil bir şekilde
ulaşamadığımda, bunun nedeni onların haritasının benimkinden
farklı olması mı? Bazen, söylendiği gibi, hissediyorum kikonuşana
kadar herkes akıllıdır.'
Joe sırıttı. Emily tam bir karakterdi. Bu gencin ağzından,
Dublin'in göbeğindeki bir barda 80 yaşındaki bilge bir
adamdan duymayı bekleyeceği bilgelik incileri çıktı.
Teresa da gülümsedi. 'Evet canım. Bunun nedeni,
haritalarınız arasındaki farktır. Ve işte böyle durumlarda
işinize yarayabilecek bir düşünce: Ya iletişiminizin anlamı
niyet ettiğiniz şey değil de aldığınız yanıtsa?'
Emily ona şaşkın bir bakış attı.
Edgar, "NLP'nin ilkelerinden biridir," diye açıkladı.
'İletişiminizi daha etkili hale getirmek için, onu aldığınız
yanıtla ölçersiniz. Böylece istediğiniz yanıtı alırsanız
iletişiminiz başarılı olmuş demektir, farklı bir yanıt alırsanız da
yaptığınız işi değiştirerek başarılı olma şansınız devam eder.'

Emily özetlemeye çalıştı, "Söylediğiniz şey, diğer kişinin

benim anlatmak istediğimi doğru anlaması değil, benim
kendimi anlamamla ilgili olması mı?"
Edgar, "Sanırım bunu açıklamanın bir yolu olabilir," diye onayladı.
Sonra Teresa'ya baktı. 'Sen ne diyorsun?'
"Kabul ediyorum," diye yanıtladı Teresa. Ve bu tutuma sahip olduğunuz
sürece, iletişim kurmakta asla başarısız olamazsınız, çünkü diğer kişinin
tepkisi, siz olup olmadığınızı bilmenizi sağlayan geri bildirim haline gelir.
doğru yöne gidiyor. Bu, elbette, iletişiminizin sorumluluğunu
almanız gerektiği anlamına gelir ve istediğiniz sonucu
alamıyorsanız, yaptığınız şeyi değiştirmeniz gerekir.'
Edgar kabul etti. "Buradaki ilke, insanların aklınızı asla
okuyamayacağıdır - elbette Jedi'lar dışında."
Teresa buna kıkırdadı.
Edgar devam etti, "Elbette insanlar bazı makul tahminlerde
bulunabilirler, ancak sonunda yalnızca düşündüklerine yanıt
verebilirler."düşünmek kastettiğiniz anlamın doğru bir yorumu
olabilir veya olmayabilir. Benim mesleğimde bunun değeri,
insanların söylediklerimize uygun şekilde yanıt vermesini
istiyorsak konuşmamız gerektiğine işaret etmesidir.ileonlar
yerinedeonlara. Bu, diğer insanların söylediklerimize verdikleri
tepkilerin sürekli olarak farkında olmamız ve anlamalarını
istediğimiz şeyi anlayacaklarını varsaymak yerine iletişimimizi
buna göre ayarlamamız gerektiği anlamına gelir.'
Joe öğle yemeğini yerken bunu aklına not etti. Gerçekten
eğleniyordu. Bu kurslarla ilgili en çok sevdiği şeylerden biri
de bu, diğer katılımcılarla deneyimlerini ve içgörülerini
paylaşma şansına sahip olmaktı.
4. Bölüm

NASIL USTA BİR İLETİŞİMCİ

OLUNUR

Öğle yemeğinden sonra geri dönmeden önce, Joe kendi başına

yakındaki parka kısa bir yürüyüş yaptı. Yapabildiği kadar çok iş
toplantısını düşünerek ve onlar hakkındaki duygularını değiştirmeye
çalışarak az önce yaptıkları egzersizden yararlanmak istedi.
Joe, nasıl hissettiği üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanın
gerçekten değerli bazı yollarını öğrendiğini hissetti. Hayatının
sorumluluğunu şimdiden çok daha fazla hissediyordu. Altbiçemlerini
denemeye karar verdi. Teresa ile uyguladığı teknik üzerinde
çalışmanın yanı sıra, yaptığı olumsuz görüntülerin boyutunu
küçültmeye çalıştı. Bu onları daha az yoğun yaptı. Olumsuz
düşüncelerinden rengi çektiğinde, bu da yardımcı oldu. Eleştirel iç sesi
hâlâ onu olumsuz etkiliyor gibi göründüğünden, bu konuda da bir
şeyler yapması gerektiğini biliyordu. odaklanmak yerineNeüzerinde
çalıştığını söylüyorduNasılbunu söylüyordu - kendini eleştirirken
kullandığı ses tonu. Daha hoş bir ses vermek aslında kendisini çok
daha iyi hissetmesini sağladı.
Sonuçlardan memnun kalarak seminer odasına geri döndü ve kendine
oturacak bir yer buldu. Richard sahneye çıktığında, sonraki birkaç
görüşmesini dört gözle bekleyerek gülümseyerek yüzünü buruşturdu.
Onlar hakkında daha iyi hissetmek mükemmel bir başlangıçtı ama aynı
zamanda müşterileri ve iş arkadaşlarıyla iletişim kurmanın en etkili
yolunu öğrenmesi gerektiğini de biliyordu. Richard konuşmaya
başladığında beklentiyle doluydu:
 Şimdi, bu sabah sadece nasıl hissettiğiniz üzerinde daha fazla kontrol sahibi
olabileceğinizi değil, aynı zamanda başkalarını onlarla konuşmadan bile
etkileyebileceğinizi öğrendiniz. Sizin durumunuz onların durumunu etkiler – yoğurt
yoğurdu bilir, unutmayın.
Bu öğleden sonra farklı bir şey yapmak istiyorum çünkü yıllar
önce bu şeylerle yola çıktığımızda işe neyin işe yaradığını arayarak
başladık. Şimdi, bu sadece terapide değil, iletişimin her alanındaydı.
En başarılı satış görevlilerinin, iş liderlerinin, öğretmenlerin,
doktorların ve terapistlerin nasıl iletişim kurduklarını temel alan bir
model oluşturma sürecini başlattım.
İlginç olan şey, çok farklı alanlarda faaliyet gösterseler bile, en
iyi iletişimcilerin hepsinin birçok ortak noktasının olmasıydı.
Hepsinin diğer insanlarla ilişki kurma konusunda güçlü bir yeteneği
vardı. Net, spesifik ve ikna edici bir şekilde iletişim kurabildiler.
Hangi soruları soracaklarını ve insanları nasıl gerçekten iyi
hissettireceklerini biliyorlardı.
Bugün size daha önce söz verdiğim sürprize gelince, Alan'dan
buraya gelip size bazı temel uyum becerileri ve bizim dediğimiz şeyi
öğretmesini isteyeceğim.temsil sistemleri. Alan en iyi eğitmenlerimden
biri, bu yüzden lütfen ona kocaman bir alkış verin. Daha sonra
döneceğim.

Alan sahneye çıkarken Joe alkışlara katıldı. Bir eğitmen olarak

nasıl biri olduğunu merak ediyordu. Ona gülümsedi.Dostça
bir yüze ihtiyacı olabilir, düşündü.
Alan sahneye çıkıp Richard'ın elini sıkarken, her zamankinden daha
kendinden emin görünüyordu. Richard sahneden ayrılırken Alan ona
teşekkür etti ve hemen söze başladı:

Herkese iyi günler. İyi beslenmiş ve heyecan verici bir öğleden sonra için
hazır olduğunuzu umuyorum. Şimdiye kadar, NLP'nin nasıl hissettiğinizi
değiştirmenize nasıl yardımcı olabileceğini öğrendiniz. Şu anda başkalarıyla
iletişim kurma şeklinizi nasıl iyileştirebileceğinize odaklanacağız.
Birkaç yıl önce başladığımda, çevredeki en iyi iletişimci
olmadığımı söyleyelim. Etrafımda sık sık gergindim
 diğerleri ve nadiren çok fazla etki yarattı. Fırsatların geçip gitmesine izin
verdim. Bir NLP kursunda bir dizi gerçekten faydalı beceri ve araçla
karşılaşana kadar tanıştığım insanlarla bağlantı kurmakta zorlandım.

Alan'ın bir zamanlar kendine güveniyle mücadele ettiğine inanmak Joe

için zordu. Alan konuşmaya devam ederken büyülenmiş bir şekilde ona
baktı:

NLP'den öğrendiğim en harika şey, diğer insanlarla ne kadar iyi

geçineceğimi etkileme yeteneğine sahip olduğumdu. Aslında
daha sevimli olabileceğinizi fark ettim ve bu içgörü hayatımı
değiştirdi.
Her neyse, başkalarıyla ilişki kurmaya başlayalım. Ahenk,
başkalarıyla yarattığınız bir bağlantı duygusudur, ikinizin de
birbirinizi iyi anladığınızı ve pek çok ortak noktanız olduğunu
hissettiren bir bağlantıdır. İki insan birlikte gerçekten iyi
anlaştıklarında, 'uyum içinde' oldukları bilinir.
Şimdi, ilişki kurmak doğal bir süreçtir. Bu her zaman olur ve
hepimiz bunu bir dereceye kadar yaparız. Buna ne derseniz deyin -
uyum, empati, anlayışlı olma, uyum sağlama - sonuçta bunu
hepimiz yapıyoruz.
Bunu sana neden söylüyorum? Çünkü o kadar doğal ki, sonunda
bunu doğuştan gelen bir beceri olarak görüyoruz. İnsanların Virginia Satir
hakkında ne düşündüğünü hatırlıyor musun? Onun bir mucize yarattığını.
Sonuçlarının ne yaptığından değil, kim olduğundan kaynaklandığını. Şans
eseri, birisi bunun ötesini görebildi, davranışının ardındaki düşünme ve
iletişim kalıplarını ortaya çıkardı ve bu becerilerin öğretilip
öğrenilebilmesi için onları modelledi.
Bildiğiniz gibi, NLP büyük ölçüde etrafınızda olup bitenlere
nasıl dikkat edeceğiniz ile ilgilidir. Richard ve meslektaşlarının fark
ettiği şey, iki insan gerçekten iyi anlaştığında, sözlü ve sözlü
olmayan her düzeyde birbirlerinin iletişim kalıplarını eşleştirme
eğiliminde olduklarıydı. Bunun sonuçları heyecan vericiydi. Kasten
başka bir kişininkileri eşleştirerek buldular.
 iletişim kalıpları, onlarla derin bir bağlantı duygusu
yaratabilirsiniz.
Şimdi, taklit etmekten bahsetmediğime dikkat edin. Bir kişinin
her hareketini yansıtırsanız, çok yakında suratınıza vurmak
isteyeceklerdir. 'Eşleştirme', iletişiminizin bazı kısımlarını diğer
kişininkiyle daha uyumlu olacak şekilde incelikli ve kademeli olarak
uyarlamak anlamına gelir. Az önce söylediğim gibi, bu sadece sözlü
iletişimle ilgili değil. Sesinizin tonu veya konuşmanızın hızı ve temposu
da önemlidir. Uyum sağlamak için ayrıca, baş hareketleri, jestler,
kollarınızı veya bacaklarınızı çaprazlama veya çaprazlama gibi
duruşunuz da önemlidir.

Bunu kendi gözleriyle kontrol etmeye hevesli olan Joe, seminer

odasında etrafına bakındı. Elbette, tamamen aynı pozisyonda oturan
birkaç insan örneği buldu. Teresa ve Emily'yi ele alalım: ikisi de
çeneleri ellerinde öne doğru eğilmiş, başları hafifçe bir yana eğikti.

Aslında, eşleşecek en iyi şeylerden biri, bir kişinin nefes almasıdır.

Onlarla aynı hızda nefes alabilirseniz, bu onlarla bağlantı kurmanın
güçlü bir yolu olabilir. Farkındalıklarının dışında ne kadar çok kalırsa o
kadar iyidir. Aslında nihai amaç, tıpkı yürümek ya da araba kullanmak
gibi, bunu kendiniz için bile bilinçsiz bir süreç haline getirmektir. Arka
planda çalışan bir program olmasını istiyorsunuz, böylece başka bir
şeye odaklanabilirsiniz. Ve bu sadece bu becerileri uygulayarak
gelecek.
Bunda ustalaştıktan sonra, diğer kişiyi sizin gibi hissetmeye ve
davranmaya yönlendirebilirsiniz. buna denirilerleme ve liderlik.
Yani, size sırt çevirmiş ve size kapalı görünen bir kişiyle
konuşuyorsanız, ona ayak uydurduğunuzda ve daha açık olmak için
yavaş yavaş vücut dilinizi değiştirmeye başladığınızda, o da sizi
kendi vücut diliyle takip edecektir. Bu tıpkı…
Alan uzun, derin bir nefes aldı ve sonra ağzından yavaşça
nefes verdi. Sonra bir iki saniye durdu.
Joe, kendisinin de aynı şeyi yaptığını fark etmekten kendini alamadı.

Alan seyircilerden kaçının derin bir nefes aldığını sorduğunda, neredeyse

tüm eller havaya kalktı. Alan konuşmaya devam ederken yüzü kocaman bir
gülümsemeyle aydınlandı.

Ben de bundan bahsediyorum! Bunun ne kadar doğal olduğunu görüyor musunuz?

Şimdi, Richard benden size daha önce söylediği bir şeyin ince
ayrıntılarını göstermemi istedi: ahenk sadece vücudunuz veya ses
tonunuzla ilgili değildir, aynı zamanda başkalarıyla kullandığınız dille de
ilgilidir. Özellikle insanlar sizinle iletişim kurduklarında kullandıkları
kelimelerle dünyayı nasıl temsil ettiklerini ortaya koyarlar.
Öyleyse, netlik için biraz geriye gidelim. Şimdiye kadar
muhtemelen beynimizin gerçekliği nasıl haritaladığını fark etmeye
başlamışsınızdır. Dünyadan bilgi almak için kullandığımız beş
duyumuz var ve bu yüzden bu bilgiyi kendimize temsil etmenin beş
yolunun olması mantıklı. Temel olarak, iç görüntülere, seslere ve
hislere indirgenir, diğer duyular - koku ve tat - kapsam olarak biraz
daha sınırlıdır. NLP'de, bu modaliteler daha iyi temsil sistemleri
olarak bilinir.
Richard, size Virginia Satir'in bu temsil sistemleriyle nasıl
çalıştığına dair güzel bir örnek verdi ve alt biçimlerini, yani
temsilin kalitesini değiştirerek bu temsillerin kontrolünü nasıl ele
alacağınızı gösterdi. Burada anlatmak istediğim şu ki, tüm
insanlar dünyayı aynı beş duyu ile deneyimleseler de, herkes
gerçekliğin aynı şekilde farkında değildir. Bazılarımız görsel
imgelerle düşünmeyi tercih ediyor, bazılarımızın seslere ve
sözcüklere karşı keskin bir kulağı var ve bir de dünyayı
anlamlandırmak için öncelikle bedensel duyumlara güvenenler
var. Şimdi, bu bizim o "tip" insan olduğumuz anlamına gelmez,
ancak bir kişinin belirli bir bağlamda nasıl düşündüğünü
bilmemize izin verir.
Joe'nun düşünceleri kız arkadaşıyla olan ilişkisine geri döndü.Görsel
yönlere gerçekten çok daha fazla "odaklanıyor" gibi görünüyor,
düşündü. Bu temsili sistemler anlatılmadan önce bunu hiç fark
etmemiş olmam inanılmaz..

Şimdi, ne arayacağınızı ve dinleyeceğinizi biliyorsanız, insanların

dünyayı kendileri için nasıl temsil ettiklerini anlamaya bir adım daha
yaklaşırsınız ve bu da, daha derin bir düzeyde ilişki kurmanıza yardımcı
olur.
İnsanlar bizimle konuşurken duyusal bir dil kullanırlar ve kullandıkları
duyusal sözcükler, nasıl düşündüklerine dair dilde bıraktıkları ipuçlarıdır.
Örneğin, bazı insanlar 'nasıl olursa olsun' gibi ifadeler kullanma eğilimindedir.
görünüyorbana' veya 'benGörmekfarklı" veya "benimgörüş'. Diğerleri 'Ben'
kullanma eğilimindedir.duymaksen nesinsöyleyerek' yada buseslerdoğru
hakkında' veya 'Nesin sen?söylüyorumBenrezonansa girer.' Ve son olarak, 'İşte
bu' diyenler var.hissediyordoğru' veya 'Anladım ve sana yardım etmek istiyorum.
sıkı sıkı tutmako' veya 'Buotururbenimle iyi.'

Joe, Richard'ın sabah Virginia Satir'in çiftlerle çalışmasından

söz ederken verdiği örneklere bu örnekleri ekleyerek öfkeyle
karalıyordu.

Bir kişinin nasıl konuştuğunu dinleyerek, nasıl düşündüklerini

anlayabilirsiniz ve bu, onlarla nasıl iletişim kuracağınızı bilmenize yardımcı
olur. Görsel kelimeler kullandıklarında,Görmekbuna göre sengöstermek
onlar birnet resim. İşitsel ifadeleri kullandıklarında,ayarlamak ve kendin
olmana izin veryüksek sesle ve net duydum. Duygu sözcükleri
kullandıklarında,sıkı sıkı tutmakonlara verme şansısağlamanlayış. Bu,
gerçekten onlarla aynı dili konuştuğunuzu hissetmelerine yardımcı
olacaktır.
Peki biri bana en son tatil deneyimini anlatabilir mi?
Joe, Edgar'ın sesini duydu. 'Elbette. Geçenlerde Roma'daydım.
Muhteşemdi. Çok güzel bir yer. Bazı yapılar çok büyük ama çok
klasik bir görünüme sahipler. Manzaraları görmek ve işlerini
yapan insanları izleyerek vakit geçirmek harikaydı. Çok güzel
zaman geçirdim. Bana gerçekten çevredeki en güzel şehirlerden
biri olduğunu gösterdi.'
Alan sözünü kesti:

Kulağa harika geliyor. Söyle bana, insanlar nasıl konuşmaktan

hoşlanırdı?

Edgar biraz kafası karışmış göründü ve tökezledi. "Eh, onlar... yani,

hoştu, sanırım." O kadar çok el kol hareketi yaptılar ki dikkatim
dağılmaya başladı!'
Seyircilerden bazıları kıkırdamaya başladı. Alan devam etti:

İyi. Bazılarınız orada ne olduğunu fark etti. Edgar her şeyi

görsel olarak anlatıyordu. Ona işitsel deneyimini
sorduğumda, bununla bağlantı kurması zordu. Şimdi, bana
bir tatili anlatabilecek başka bir gönüllü bulabilir miyim?

Ön sıralardan bir bayan, "Hindistan'a gittim ama bu temsili

sistemlerde düşünmüyorum" diye seslendi.
Alan gülümsedi ve şöyle dedi:

Herkes bir dereceye kadar yapar. Ama yine de açıklamanızı

duyalım.
"Şey," diye söze başladı, "geçen ay Hindistan'daydım ve buranın
sevdiğim yanı orayla gerçekten bağ kurabilmemdi. Orada olmak
harika bir duyguydu. Bazen sıcak ve biraz yapışkandı ama orada
çok fazla memnuniyet hissettim.'
Alan araya girdi:

Vay canına, kültürle başa çıkabildin mi? Yerel halkla nasıl

bağlantı kurdunuz? Orada rahat hissettin mi?

Bayan bir ritmi bile atlamadan heyecanla, "Ah, evet! Gerçekten

dokunaklıydı. Sanki burası benim evimmiş gibi çok hoş karşılandım.
Hindistan'ın gerçekten kocaman bir kalbi olan sevgi dolu bir ülke olduğu
fikrini gerçekten kavradım. Orada çok rahattım.'
Yine seyircilerden bazıları güldü. Joe nedenini anladı: Alan bu sefer
hanımın kullandığı temsil sistemini eşleştirmişti. Kadın "hissederek"
sözlerle konuşurken, adam nazik bir şekilde karşılık vermiş ve bu,
sohbetin etkili bir şekilde ilerlemesine yardımcı olmuştu.
Alan açıklamasına devam etti:

Birinin kullandığı temsil sistemini eşleştirdiğinizde, o kişinin sizinle

yakınlık kurmasını sağlar. "Uyumsuzluk" yaptığınızda, sizin de
görebileceğiniz gibi, kendilerini o kadar iyi hissetmiyorlar çünkü
kendilerinde yankılanan şeyi duymuyorlar.

Joe, Alan'ın bu son cümlede üç temsil sistemini de kullandığını fark

etti. Daha sonra söylediği şey nedenini açıkladı:

Şimdi, eğer – bunun gibi – geniş bir dinleyici kitlesine konuşuyorsanız

ve onların favori temsil sistemini eşleştirmek istiyorsanız, aslında
hepsini sırayla kullanmanız gerekir. Bu iki pozitif olacak
 Etkiler: İlişki kurmanıza yardımcı olacak ve izleyicilerinize tam
bir duyusal deneyim yaşatacaktır.
Ama konuşmak yeter. Doğrudan deneyim zamanı!
Bir egzersizle başlayalım. İkili gruplara ayrılmanızı
istiyorum. A kişisi, B kişisiyle konuşacak ve B kişisi, dinlerken
A kişisinin vücut dilini yanlış eşleştirerek başlayacak.
Ayrıca, B kişisi, A kişisinin söylediği bir şeye yanıt verecek,
ancak bunu farklı bir konuşma hızında yapacak ve A kişisinden
farklı bir temsil sistemi kullanacaktır.
Bu arada, A kişisi yaşadıklarını ve B kişisi hakkında ne
hissettiğini düşünecektir.
Sonra, yine A kişisi B kişisiyle konuşuyor, ancak bu sefer B
kişisi kurnazca konuşacak - ve demek istediğimincelikle–beden
dili, ses tonu, konuşma hızı ve temsil sistemleriyle eşleşir.

Yine, A kişisi deneyimleri hakkında düşünecektir.

Sonra takas edeceksin.
15 dakika sonra burada görüşürüz.

Joe bir partner ararken otuzlu yaşlarının başında çekici bir

kadınla göz teması kurdu. Egzersizi birlikte yapmaya karar
verdiler. Ona adının Caroline olduğunu ve bir aktris olduğunu
söyledi.
Merhaba, Caroline. Ben Joe'yum. Seni buraya ne getirdi?'
'Aslında geçen yıl meme kanseri olduğumu öğrendiğimde benim
için gerçekten zor bir yıldı. Bunu yaşamak, hayatımda ne yaptığımı
yeniden gözden geçirmeme neden oldu. Artık çok daha iyi olduğuma
ve hayatımı geri aldığıma göre, hayalim profesyonel bir oyuncu
olmak. Bu arada, kişisel gelişim ve kişisel gelişim üzerine bazı kitaplar
okuyorum ve NLP'yi keşfettiğim yer burası.'
Vay canına, bu inanılmaz. Tüm bunların üstesinden gelmeyi başardığınız için tebrikler.'

Teşekkürler Joe. Uzun bir acı yolculuğuydu ama aynı zamanda kendini
keşfetmeydi. Şimdi hayalimi gerçekleştirmeye odaklandım, çalışıyorum
seçmelere hazırlanmak için gündüzleri ve geceleri derslere katılmak.
Hey, gelecek vadeden bir oyuncu olarak bana sorulan en popüler
soruyu biliyor musun?'
"Hayır, ne?"
"Bir espresso ve bir çörek alabilir miyim lütfen?" Joe
güldü. "Demek bir kafede çalışıyorsun?"
Şu anda, evet. Ama sadece ben yapana kadar!'
'Serin. Yani önce sen gitmek ister misin, ben de senin üzerinde deney yapayım?'
diye sordu.
Misafirim ol, diye cevap verdi.
Joe, Caroline'ın ilgi duyduğu ve onunla uyuşmayan şeyler
hakkında konuşurken vücut dilini izleyerek başladı. Bacaklarını
çaprazladığında, onunkini açtı. Ona doğru eğildiğinde, o
uzaklaştı. Çok eğlenceliydi ve onun giderek daha fazla hüsrana
uğradığını görebiliyordu. Onun konuşmasını dinlerken, onun
nasıl konuştuğunu fark etti.testereşeyler ve onun hakkında odak,
bu yüzden ona duygu sözcükleri kullanmaya başladı: 'Yapabilirim
hissetmekbu senin için önemli' ve 'Bensıkı sıkı tutmaksen nesin
his.' Bu onun daha da sinirli görünmesine neden oldu. Joe
gerçekten eğleniyordu.
Caroline'ın tamamen çıldırması ve 'Joe, bunu hemen şimdi
kesmezsen seni yumruklayacağım' diye haykırması beş dakikadan az
sürdü. Zor!'
Joe gülmekten kendini alamadı ama yine de özür diledi.Vay,
düşündü,o kolayca üzülür.
Ardından tatbikatın ikinci bölümüne geçtiler. Joe,
Caroline'ın vücut dilini ve temsil sistemlerini eşleştirdikçe,
Caroline'ın sohbette daha çok gülümsediğini ve çok daha
rahat göründüğünü gördü.
Kısa süre sonra rolleri değiştirme zamanı gelmişti ve Joe uyumsuzluğun
alıcı tarafındayken, bunun ne kadar can sıkıcı olduğunu fark etti.
Belki de o kadar da mızmızlanmıyordu., kendi kendine itiraf
etti.
Caroline onun giderek artan rahatsızlığını görebiliyordu ve sırıtmaya başladı. 'Ha!
Ayakkabının diğer ayağında olması pek hoş değil, değil mi? Tanrım, bu çok eğlenceli!'

Tamam, tamam. şimdi sıra sendekibritBen,' Joe hemen cevap

verdi.
Caroline gülümseyerek, "Ugh - bu sıkıcı kısım," dedi.
Eşleştirme ve uyumsuzluk alıştırması yapmak çok eğlenceliydi.
Joe, eve döner dönmez yeni öğrendiği eşleştirme becerilerini kız
arkadaşıyla birlikte uygulamaya koymaya karar verdi.

Alan kısa süre sonra sahneye döndü.

Egzersiz hakkında herhangi bir sorunuz var mı?

Durdu ve seyircilere baktı. Şaşkın bakışlar ya da kaldırılan eller

olmadığını görünce gülümseyerek devam etti:

Görünüşe göre siz ikiniz bu uyumsuzluk işiyle eğlenmişsiniz.

Katılımcılardan bazıları birbirlerine yukarıdan aşağıya bakıp

güldüler.

Şimdi, bir sonraki konuya geçmeden önce, öğrendiğimiz

teknikler ve modellerle ilgili kısa bir konudan bahsetmek
istiyorum. Yıllar boyunca pek çok teknik icat edildi, bu yüzden
bugün sadeceGörmekhızlı bir önizleme veduymak almak için
temel kavramlar hakkındaasmakonun herşeyden önce
 bunun dışında NLP bir tavırdır ve bu konuda Richard gerçek bir
ustadır.
Şimdi, iletişiminizin çoğu için diğer kişiyle gerçekten iyi
geçinmeniz açıkça iyi bir fikirdir, bu nedenle ilişki kurmak ve
temsili sistemleri kullanmak çok önemlidir. Etkili bir iletişimci
olmak için hayati önem taşıyan başka bir şey de, bilinen bir
sistemdir.meta model.

Meta model, Richard tarafından John Grinder ile birlikte ilk

günlerde geliştirilen ilk modellerden biriydi. Virginia Satir gibi en
başarılı terapistlerin, hayatlarını iyileştirmelerine yardımcı olmak için
danışanlarına nasıl sorular sorduğunu fark etmekten geldi.

Meta modelin üç ana işlevi vardır: bilgiyi belirlemek,

bilgiyi netleştirmek ve bir kişinin dünya modelini açmasına
yardımcı olmak.

Alan, sahnenin sağ köşesindeki kağıtlı sunum tahtasına şunları yazdı:

1. Bilgileri belirtin.
2. Bilgileri netleştirin.
3. Bir kişinin dünya modelini açın.

'Model' derken, dünya haritasını kastediyorum. Bu herhangi bir çan çalıyor mu?

Joe odanın diğer tarafından, "Harita bölge değil," diye duydu.

Kesinlikle. Başkalarıyla her iletişim kurduğumuzda, haritalarımızı

sunuyoruz. Bilgileri siliyor, çarpıtıyor ve genelliyoruz. Şimdi,
bazen bu yararlıdır çünkü sonsuza dek sürmeyen konuşmalar
yapabileceğimiz anlamına gelir. Örneğin, biri size nasıl
olduğunuzu sorduğunda, iyiyim diye cevap verebilirsiniz.
 iyi olan. Bu tek kelime, yani belli ki çok fazla bilgi siliyorsunuz
ama bu bir amaca hizmet ediyor.
Gerçekliğin haritasını çıkarırken, duyularımızdan aldığımız
bilgileri siler, genelleştirir ve çarpıtırız. Sonra, o haritayı kelimelerle
tarif ettiğimizde - başkalarına veya kendimize - tekrar yaparız:
haritayı sileriz, genelleştirir ve çarpıtırız.
Bilgileri belirtmekten veya netleştirmekten bahsettiğimde, size
bir örnek vermekten bahsediyorum: İşten eve geliyorsunuz ve
partneriniz size bir kaza olduğunu söylüyor. Bu ne anlama gelir?
Akşam yemeğini yaktılar mı? En sevdiğiniz vazoyu kırdılar mı?
Arabanı mı çarptın? Allah korusun biri ciddi şekilde yaralandı mı?
Elbette karanlıkta çekim yapabilirsiniz - bu, tahmin edilenden daha
sık olur - veya daha fazla ayrıntı isteyebilirsiniz. Meta model,
özellikle silme, genelleme ve çarpıtma süreci daha az belirgin
olduğunda doğru soruları sormanıza yardımcı olur. Daha sonra
nasıl olduğunu özellikle göreceğiz.
Başka bir örnek, birinin "Ben insanlardan biri değilim" dediğini
duymak olabilir.

Alan ona doğru bakarken Joe, o sabah erken saatlerde

yaptıkları konuşmadan bahsettiğini fark ederek kıpkırmızı
kesildi.

İyi bir soru şudur: '“insanlar kişi” ile ne demek istiyorsunuz?' Genellikle
kişi, 'Eh, başkalarıyla konuşurken kendime güvenmiyorum' gibi bir şey
söyler. Bu zaten dikkati bir şeyden başka yöne kaydırıyor.vardırbir şeye
onlarYapmak–hangisini ele almak daha kolay.

"Konuşmaktan emin olmadığın özel biri var mı?" diye sorarak

devam edebilirsin. Bununla, onu daraltmalarına ve geniş çapta
genelleştirilmiş bir inancın ardındaki belirli olayları bulmalarına izin
vermiş olursunuz. Artık gerçek bölgeyi keşfetmeye bir adım daha
yakınsınız.
Görüyorsunuz, belirli bir sorunu ne kadar derinlemesine inceler ve
tanımlarsanız, kişinin bir çözüm bulmasına yardımcı olmanız o kadar kolay olur.
Joe, dolaylı olarak kendisine yönelik olduğunu bildiği soruları
yanıtlamaktan kendini alamadı. Halktan biri olmamakla neyi
kastetmişti? Konuşma konusunda emin olmadığı belirli biri var
mıydı? Arkasında ne yatıyordu?
Alan bu soruları düşünürken konuşmaya devam etti:

Meta modelin en az belirgin kullanımı ve muhtemelen en önemlisi, bir

kişinin dünya haritasını zenginleştirmesine yardımcı olmaktır.
Virginia Satir gibi insanların anladığı buydu ve biz de
ondan model aldık. Şimdi size vereceğim şey, sizin de
aynısını yapmanızı sağlayacak bir dizi soru.
Ama önce birinin dünya haritasını nasıl genişletip
zenginleştirebileceğinize dair bir örneğe bakalım. Birisi 'Herkes
benden nefret ediyor' derse, bu bir genellemedir. Doğru olması da
muhtemel değil: dünya nüfusunun büyük çoğunluğu aslında o kişinin
varlığından habersiz olacak ve eğer farkında olsalar muhtemelen
onlar hakkında bir fikir oluşturmaya zahmet etmeyeceklerdir.
Dolayısıyla, 'herkes' terimini sorgulayarak bu genellemeye
meydan okuyabilirsiniz. İşin özüne indiğinizde ve tam olarak kimi
kastettiklerini anladığınızda, bunaltıcı bir sorunu çoktan ele almış ve
onu daha yönetilebilir hale getirmiş olursunuz. Daha sonra, bu kişinin
kendilerinden nefret ettiğini nasıl bildiklerini, hangi belirli olayın onları
bu sonuca götürdüğünü, bu bölümün başka bir şekilde okunup
okunamayacağını vb. sorarak üzerinde daha fazla çalışabilirsiniz. Meta
modeli kullanarak inancı ne kadar çok sorgularsanız, inanca şüphe
tohumları ekme olasılığınız o kadar artar. Ve bu, kişinin bu inancı daha
faydalı veya becerikli bir inançla değiştirmesi için alan yaratır.

Elbette kendi silmelerinizi, genellemelerinizi ve çarpıtmalarınızı

sorgulayarak başlayabilirsiniz.

Joe'nun ilgisini çekmişti: Bu meta model, iletişim için gerçekten güçlü bir
araç gibi görünüyordu. Ayrıca, sınırlayıcı inançlarından bazılarını
değiştirmek için mükemmel olacağı da aklına geldi.
 Gerçek duyusal deneyime ne kadar yaklaşırsanız, o kadar faydalıdır. Bu
nedenle, genel bir kural olarak, ne gördüğünüzü, ne duyduğunuzu ve ne
hissettiğinizi tarif etmeye çalışın. Spesifik olmak ve duyulara bağlı kalmak,
haritaya ayrıntılar eklemenin mükemmel bir yoludur.
Özellikle yararlı olan bazı sorular hakkında konuşalım ve bunu
her bağlamda kastediyorum. İş müzakerelerinde çalışırlar, ergenlik
çağındaki oğlunuza veya kızınıza ulaşmak istediğinizde çalışırlar.
Bunlar herkese öğrettiğim sorular: ilişki içindeki insanlar, psikologlar,
üst düzey yöneticiler, öğretmenler, satış görevlileri – adını siz koyun.

Bazen bir kişinin ne hakkında konuştuğunu netleştirmek için bu

soruları kullanırsınız. Ne hakkında olabileceğini bildiğiniz varsayımıyla
şirketinizde stres yönetimi semineri vermesi için birini tuttuğunuzu
varsayalım. Eğitmen sarı bir cübbeyle gelse, kokulu mumlar yakmaya
başlasa ve sizden ve iş arkadaşlarınızdan hayvan rehberlerinizle
iletişime geçmenizi, davul çalmanızı ve koridorlarda çıplak koşmanızı
istese ne olur? Hepiniz onun deli olduğunu düşünürsünüz, değil mi?

Seyirci güldü.

Ancak bunun nedeni, o eğitmenin 'stres yönetimi' terimiyle ne

kastettiğini asla netleştirmemiş olmanızdır. İş hayatında ve
hayatta çok fazla kafa karışıklığı ve yanlış anlama var çünkü
insanlar diğer kişinin ne demek istediğini netleştiremiyor. İş
dünyasında, birini işe aldığınızda, özellikle sizin için ne
yapacaklarını anlamanız da önemlidir veNasılözellikle deNe
zamanözellikle. Bu sorular, durumun tüm taraflarca eşit şekilde
anlaşılmasını sağlamanıza olanak tanır.

Joe kendi kendine gülümsedi. Büyük kelimelerin ve kısaltmaların

ortalıkta dolaştığı ve bunların ne anlama geldiği konusunda hiçbir fikri
olmadığı ve tüm toplantıyı neler olup bittiğini anlamadan geçirdiği
birkaç toplantıyı hatırladı. Bunu daha sonra keşfetmişti
diğerlerinin çoğunun da hiçbir fikri yoktu! Bunun kurumsal
dünyada oldukça tipik olduğunu hissediyordu. Bu meta-model
soruları, meslektaşlarını daha kolay anlaması için ona gerçek bir
fırsat sağlayacaktır.
Alan devam ediyordu:

Bazılarınızın dikkatinizi benim söylediklerimden çok boş sunum tahtasına

vermeye başladığını görebiliyorum, o yüzden devam edelim.

Ve bununla birlikte yeni bir kağıtlı sunum sayfasına döndü ve şunları yazdı:
Nasıl? Ne? Ne zaman? Nerede? Özellikle kim?

Bu sorular, yalnızca bir kişinin genellemelerini aşmanıza ve gerçekte ne

hakkında konuştuklarını derinlemesine incelemenize yardımcı olmakla
kalmaz, aynı zamanda kafalarının içinde tam olarak ne yaptıkları
hakkında daha fazla bilgi edinmenize de yardımcı olur. Örneğin, birisi "Şu
anda her şeyi bir mücadele olarak görüyorum" dediğinde, "Tam olarak
ne mücadelesi buluyorum?" diye sorabilirsiniz. veya "Bunu özellikle ne
kadar zor buluyorsunuz?" Bu, sizin için tam sorunu ve bunun kendileri
için nasıl bir sorun olduğunu tanımlamalarına olanak tanır. Bu, sorunun
özüne çok hızlı bir şekilde ulaşır. Neler olup bittiğini gerçekten anlamak
için bu özel soruları kullanabilirsiniz.
Kim demiş? kime göre?

Bu soru, nasıl ifade ederseniz edin, bir gerçek olarak ifade edilen şeyi
bir görüşe dönüştürmenin güçlü bir yoludur. Çoğu zaman insanlar
inançlarını dile getirdiklerinde, onları sanki doğru ifadelermiş gibi ifade
edeceklerdir. 'Kim diyor?' Verdikleri cevap, ifadeyi bir gerçek yerine bir
görüş olarak yeniden konumlandırıyor. Tabii ki, bir fikir sadece bir
fikirdir ve mutlaka doğru değildir.
Mesela birisi 'İnsanlar beni sevmiyor' derse ve siz bu soruyu
sorarsanız, o zaman o inancı sahiplenmek zorunda kalır. Cümle
muhtemelen 'İnsanların beni sevmediğine inanıyorum' şeklinde
olacaktır. Bunu bir görüş olarak dile getirdiğiniz an, değişimin
gerçekleşmesini kolaylaştırırsınız.

Bu Joe için çok anlamlıydı. O sırada gerçekten tam olarak

hissettiği şeyken, sık sık kesinlikle doğruymuş gibi ifadeler
verdiğini itiraf etmesi gerekiyordu. İnsan olmakla ilgili o şey
bile bu kategoriye giriyordu!
Alan çizelgeye yazmaya devam etti:
Herkes? Her zaman? Asla? Hiç kimse? Hiç bir şey? Tüm?
Hiç kimse?

Size daha önce verdiğim örnekte gördüğümüz ve karşılaşacağınız

bir diğer kategori de aşırı genelleme kategorisidir. "Her zaman",
"asla" ve "herkes" gibi sözcükleri dinleyin. Bu kelimeleri
duyduğunuzda, sadece kelimeyi tekrarlayarak ifadeye meydan
okuyabilirsiniz. 'Her zaman?' 'Herkes?' 'Asla?'
Bununla ne demek istiyorsun?

Bu soru, bir kişinin ne düşündüğünü açıklığa kavuşturmak için inanılmaz

derecede yararlı olmasının yanı sıra, daha soyut kavramlar hakkında
konuşurken bir kişinin inancına meydan okumak için de kullanılabilir.
Örneğin, çoğu zaman insanlar depresyon 'yaşadıkları' veya paniğin onları
her yerde 'takip ettiği' gerçeğinden bahseder. Bunun gibi çarpıtmalar çok
yaygındır çünkü insanlar olanın bu olduğunu düşünürler. Onlardan ne
demek istediklerini açıklamalarını istediğinizde, genellikle sorunu daha
süreç odaklı terimlerle yeniden ifade edeceklerdir - kendilerini depresif
'hissettiklerini' veya 'paniklediklerini' söyleyebilirler. Sorunu kendi
yaptıkları bir şey olarak sunarlarsa, bunun yerine farklı bir şey yapma
yetenekleri vardır.
Kime kıyasla? Neyle karşılaştırılmış?

İnsanların kendilerini sınırlamak için sıklıkla yaptıkları şeylerden biri,

kendilerini başkalarıyla ilişkili olarak değerlendirmektir. 'Ben bu işte iyi
değilim' gibi şeyler söylüyorlar ve 'kime kıyasla?' yararlı olmayan haksız
bir karşılaştırma yaptıklarını görmeye zorlar. Golfte iyi olmadığınızı
düşündüğünüz için kendinizi kötü hissediyorsanız ve size 'kime
kıyasla?' diye soruyorum. büyük olasılıkla kendinizi profesyonel biriyle
karşılaştıracaksınız. Bunu tanımlamanız gerektiğinde, bunun aslında
haksız bir karşılaştırma olduğunu anlamanız daha kolay olur.

Örneğin birçok bayan arkadaşım kendilerini dergilerde

gördükleri en güzel ve en ince mankenlerle ya da şehirde
yanlarından geçip gittikleri en güzel kızlara benzetirler ve bu
onları kötü hissettirir.
İnsanlar olarak genellikle kusurlarımıza odaklanır ve kendimizi bu
alanlarda başkalarıyla karşılaştırırız. Düşük benlik saygısı, diğer insanlara
kıyasla kötü hissetmenin sonucudur. Bu tür karşılaştırmalara meydan
okuyarak, hepimizin iyi ve kötü noktaları olduğunun farkına varırız ve
hepimiz benzersiz olduğumuz için, gerçekten yapabileceğimiz tek geçerli
karşılaştırma, şimdi kendimizi geçmişteki kendimizle karşılaştırmaktır. Bu
şekilde, kim olduğumuz konusunda kötü hissetmek zorunda kalmayız.

Bu Joe için gerçekten doğruydu. Geçmişte kendine sürekli olarak

iyi ve zeki olmadığını söylemişti ve artık bunları çok sık söylemese
de, bazı sosyal durumlarda kendini hâlâ kötü hissediyordu. Bu
konu üzerinde kafa yorarken, kendisini hala sürekli olarak
etrafındakilerle karşılaştırdığını fark etti.
Nereden biliyorsunuz?

En zarar verici inançlardan biri, insanların başka birinin ne

düşündüğünü veya gelecekte ne olacağını bildiklerine
kendilerini ikna etmeleridir. Birinin onlardan hoşlanmadığını
veya bir şeylerin onlar için yolunda gitmeyeceğini
düşünebilirler ve bu onlara birçok soruna neden olabilir.
Bu tür inançlara meydan okumak için kullanabileceğiniz
harika bir soru şudur: 'Nereden biliyorsun?' Bu onları bu sonuca
nasıl ulaştıklarını açıklamaya zorlar. Bunu yapmaya çalıştıklarında,
inançlarını hatalı varsayımlara dayandırdıkları sıklıkla ortaya
çıkacaktır.
Örneğin, birinin sizden hoşlanmadığına inandığınızı ve benim
size "Nereden biliyorsun?" diye sorduğumu hayal edin.
Verebileceğiniz cevap, bir partide size merhaba demedikleri olabilir.
Ancak merhaba dememelerinin birkaç nedeni olabilir. Bu, vardığınız
sonuca etkili bir şekilde meydan okur.
Size şunu sorabilirim, 'Yani, bir partide birisi size merhaba
demediğinde, bunun nedeni sizden hoşlanmamaları mı?'
Bir genelleme kullandığıma dikkat edin - 'her seferinde' - yani,
gerçekten 'Evet' cevabını verdiyseniz, size nasıl meydan okurum?

'Her zaman?' diye sordu seyircilerden biri.

Kesinlikle! Görünüşe göre bunu anlıyormuşsun gibi görünüyor. Harika.

Başka bir örnek, bana ehliyet sınavını asla
geçemeyeceğini söylemen olabilir. Tekrar sorsam, 'Nereden
biliyorsun?' en iyi ihtimalle, gelecekte olacakların kanıtı
olarak geçmişte olanları gösterirsiniz. Tabii ki, geçmiş
geleceğe eşit değildir, bu nedenle inancınıza yine meydan
okunacaktır.
 'Nereden biliyorsunuz?' kişiyi sonuca varmak için
kullandığı mantığı incelemeye zorlar ve bu mantığın doğasında
var olan kusurları vurgulamanızı sağlar.
Seni ne durdurur? Yapabilseydin ne
olurdu?

Birinin 'Yapamam...' veya 'Yapamam...' dediğini

duyduğunuzda, bu iki soru bu sınırları zorlamanıza izin verir.
'Sizi durduran nedir?' şu anda bulunduğunuz yer ile olmak
istediğiniz yer arasında hangi engellerin olduğunu anlamanıza
yardımcı olur. İstediğinizi elde etmek için yüzleşmeniz gerekeceğini
düşündüğünüz zorlukları belirlemenizi sağlar. Bu zorluklar
netleştiğinde, ne yapılacağını bilmek daha kolay olacaktır. Bazen
kaynaklar veya edinmeniz gereken bazı özel bilgilerle ilgili olurken,
diğer zamanlarda başarılı olmak için değiştirmeniz gerekebilecek
inançlarla ilgili olacaktır.
'Yapabilseydin ne olurdu?' tüm engelleri aştığınızı ve
sonuca ulaştığınızı hayal etmenizi sağlar. Bu size aslında
mümkün olduğu hissini verir. Birlikte kullanıldığında, bu
sorular gerçekten güçlüdür.
Örneğin, bana öğrencilerine ulaşamadığını söyleyen bir
öğretmenle çalıştım. Ona 'Seni ne durduruyor?' bana onu
dinlemediklerini, saygı duymadıklarını ve sınıfta telefonlarının
açık olduğunu söyledi. Ona bu üç konuyu çözmenin
öğrencilerine ulaşmasını sağlayıp sağlayamayacağını sordum
ve o da bunu kabul etti. O zaman yapabileceğini bildiği üç şey
vardı. Daha fazla yardımcı olmak için ona, 'Öğrencilerine
ulaşabilseydin ne olurdu?' diye sordum. Hemen ayağa kalktı
ve ne kadar mutlu olacağını ve onların gelişip derslerden keyif
aldıklarını göreceğini açıkladı. Uzun bir süre kendisini güçsüz
hissetmesine neden olan bir şeye karşı tavrında dikkate değer
bir fark yarattı.
Yapsaydın ne olurdu? Yapmasaydın ne
olurdu?

Son olarak, karar verilmesi gerektiğinde, bu iki soru olası sonuçlar

dünyasının kapılarını aralayarak büyük ölçüde yardımcı olabilir. Birisi bir
şeyi yapması gerektiğini ya da yapması gerektiğini düşündüğünde,
genellikle o şeyi yapsalar ya da yapmasalar neyin olacağı ya da
olmayacağına dair inançları tarafından geri çekilirler. Bu inançları açığa
çıkarın, çünkü çoğu zaman asıl mesele onlardır ve bunlara meydan
okumak, kişinin en iyi kararı vermesine yardımcı olacaktır.
Örneğin, nefret etmesine rağmen aynı işi sürdürmek
zorunda olduğunu hisseden bir müşterim vardı. Ona bu soruları
sordum ve o da haritasının, farkında olmamasına rağmen
üzerinde çok fazla baskı oluşturan kısımlarını keşfetmesine izin
verdi. Daha sonra seçeneklerini daha büyük bir anlayışla ve yeni
bir gönül rahatlığıyla gözden geçirebildi ve gerçekten keyif aldığı
bir şeyi keşfetmeyi daha kolay buldu.

Joe kağıt tahtasına baktı. Bu şeyler gerçekten mantıklıydı.

Şaşırmıştı. Hem düşünmesini hem de iletişimini geliştirmek
için kullanabileceği pek çok soru vardı. Günlüğüne
kopyaladığı soruların yanına büyük bir ünlem işareti koydu.

Alan devam etti:

Yazdığım sorular, bilgileri belirlemek ve netleştirmek için

kullanabileceğiniz ve aynı zamanda insanların inançlarını ve algılarını
değiştirmelerine ve dünya modellerini açmalarına yardımcı olacak
sorulardan sadece birkaçı. Ve fark etmiş olacağınız gibi, hepsi çok basit,
 çok konuşkan Mesele kimsenin anlayamayacağı süslü
sorular sormak değil, doğru zamanda doğru soruyu
sormaktır. Ve bu beceri elbette pratik gerektirir, bu yüzden
– kendiniz deneme zamanı!
Şimdi yapmanızı istediğim şey, ikişerli gruplara ayrılmanız ve her
birinizin sırayla diğer kişinin sahip olduğu bir sorun üzerinde çalışması. Bu
soruları kullandığınızda, kendinizi çok hızlı bir şekilde konunun özüne
inerken bulacaksınız ve bu onların olaylara bakış açılarını değiştirmelerine
yardımcı olacaktır.
Bir tavsiye: Bu sorular çok kişisel ve doğrudandır. Her
zaman yakınlık kurmayı ve sürdürmeyi unutmayın, aksi
takdirde alacağınız tek cevap korkunç bir bakış olacaktır.
Anlaşıldı mı?
TAMAM. Şimdi gidin ve egzersizi yapın ve birbirinize iyi davranın.
Richard 30 dakika sonra sizi burada görecek ve sizinle dil konusundaki
kişisel içgörülerini paylaşacak.

Joe ve Emily birbirlerine baktılar ve birlikte çalışmaya karar verdiler.

'TAMAM! Peki, bugün sana nasıl yardımcı olabilirim, Emily?' Joe sırıtarak
başladı.
Emily cevap vermeden önce uzun süre tereddüt etti, "Kendimi kötü
hissettiğim bir şey var ve bu konuda ne yapacağımı bilmiyorum."
Kimseye söyleyemem ama hayatımı mahvediyor.'
Bu ciddi geliyordu! Joe nereden başlayacağını bilmiyordu. Bu
sorunun Emily'nin tüm hayatını nasıl mahvedebileceğini merak etti.
Onun genellemesine meydan okuyan bir soru kullanmaya karar verdi:
"Hayatını mahvetmekle ne demek istiyorsun?" Hayatınızın her parçası
bu sorunla bağlantılı mı? Sonuç olarak tüm hayatın mahvoldu mu?
Sağlığınızı da etkileyecek mi?'
Hayır... yani, benim için gerçekten zor. Kimseye
söyleyemem.
"Peki, bir şeyleri değiştirebilseydin ne olurdu?"
 Emily soruyu düşündü. "Eh, sanırım... kendimi daha iyi
hissederdim... ve her şey yoluna girer."
Joe sormak istediNesorun şuydu, ama Emily'nin iyi durumda
olmadığını ve onunla daha fazla yakınlık kurması ve önce onu daha
rahat hissetmesini sağlaması gerektiğini fark etti. Böylece, onun
nefesini hızlandırmaya başladı ve sonra daha yumuşak bir tonda,
onun kullandığı işitsel terimleri eşleştirdi.
Sorun değil, Emily. Bana bir şey söylememeye karar verirsen, sorun
değil. Ama sorun olmazsa birkaç soru daha deneyebilirim. Asla bilemezsin.
Belki ben yardımcı olabilirim.'
Emily gülümsedi, biraz daha rahat hissediyordu. Tamam, Joe. Nasıl bu
kadar büyük bir fark yaratabileceğinden emin olmasam da. Yine de
bunun peşinden gidip bizi nereye götüreceğini görebiliriz.'
Joe, bu sefer "gör" kelimesini kullandığını fark etti ve görsel
tercihine uymaya karar verdi.
'Harika. Tamam ozaman. Gelin birlikte bu soruna yeni bir bakış açısı
getirip getiremeyeceğimizi görelim. Seni insanlara anlatmaktan alıkoyan
ne, Emily?'
Emily durakladı. Kaşlarını çattı ve nefesini tuttu. "Onları hayal kırıklığına uğratmış
olacağımı hissediyorum."
Joe, onun belirsiz konuştuğunu ve "onların" kim olduklarını belirtmediğini
fark etti. Daha fazla netlik elde etmek istiyordu.
"Onları hayal kırıklığına uğratacağını mı düşünüyorsun? Özellikle kimi hayal kırıklığına
uğratalım?'
Emily Teresa'ya baktı, sonra tekrar Joe'ya baktı.
Joe anladı. Teresa mı, Emily? Annene söylemekten korkuyor
musun?'
Emily gergin bir şekilde ona baktı ve yavaşça başını salladı.
Joe, Emily'nin Teresa'nın nasıl tepki vereceğini zaten bildiğini hissettiğini
fark etti. Bu varsayıma meydan okumaya karar verdi.
"Teresa'nın hayal kırıklığına uğrayacağını nereden biliyorsun, Emily?" "Ben
sadece... Şey, ben sadece endişeliyim..."
 "Endişelisin." Sence annen seni seviyor mu, Emily?' Emily
başını salladı.
"Senin tarafından hayal kırıklığına uğrayacağını gerçekten
düşünüyor musun yoksa belki anlayabilir mi?"
Onu hayal kırıklığına uğratmak istemiyorum. Benim... eh, kendime
karşı koyamayacağımı anlarsa... Okulda bir zorba var ve o... hayatımı
cehenneme çeviriyor.'
Emily, tepkisini beklerken dikkatle Joe'ya bakarken
canlanmaya başladı.
Joe, konuyu buradan nasıl çıkaracağını bilemeyerek bir an
duraksadı. Emily'nin daha fazla seçenek olduğunu ve annesinin
sorunun değil çözümün bir parçası olabileceğini görmesine
yardım etmek istedi. Yardımcı olabilecek bir soruyu hatırladı:
"Annene, kızının yardımına ihtiyacı olduğunu bilme olasılığını
verseydin ne olurdu?"
O konuşurken, Emily'nin yaşadığı sorunun Teresa'nın ona
daha önce bahsettiği soruna çok benzediğini fark etti Joe.
Anne ve kızı da benzer bir sorunla mücadele ediyormuş gibi
geldi ona. Emily zorbalığa maruz kalırken, Teresa agresif
insanlarla uğraşmakta zorlandı.
Joe, meta-model sorularının Emily'nin işleri halletmesine gerçekten
yardımcı olduğundan emindi ama henüz bitirmemişti. Keşfetmek
istediği bir şey daha vardı.
Emily, bu zorbanın hayatını cehenneme çevirdiğini söylemiştin. Bununla ne demek
istiyorsun?'
Emily duraksadı ve sonra, "Herkesin önünde benimle dalga
geçiyor ve bana bağırıp lakap takıyor" dedi. Ben aptalım.'

Joe, Emily'nin bilgilerini güvenilir bir kaynaktan almadığını

fark etti.
'Kim demiş?' diye sordu.
Zorba, diye cevap verdi.
 Kime göre aptal, Emily? Zorbayla karşılaştırıldığında?' Emily'nin
yüzünde küçük bir gülümseme belirdi. Şey, hayır. Aslında zorba
benden çok daha aptal.' Kıkırdadı.
Joe ona gülümsedi. "Yani, bunu söyleyen oysa gerçekten aptal
mısın?"
Emily başını kaldırıp baktı.
"Bir dahaki sefere o kabadayı ortaya çıktığında," diye devam etti Joe, "onun
için üzülüyorsun. Muhtemelen sana saldırıyor çünkü kendini aptal hissediyor.'

Konuşmalarının sonunda Emily sorunu hakkında çok daha iyi

hissetti ve neler olup bittiği konusunda annesine açılmasının
zamanının geldiğine karar verdi. Gözlerini sildi ve Joe'ya
gülümsedi. Sanki omuzlarından bir yük kalkmış gibiydi.
Joe, bazı soruların bir kişinin olayları farklı bir bakış açısıyla görmesine
yardımcı olma konusunda ne kadar güçlü olabileceği konusunda kendisini
çok mutlu hissetti. Meta Modeli incelemek ve onu kişisel ve profesyonel
yaşamında nasıl uygulayabileceğini anlamak için biraz zaman ayırmaya
karar verdi.

Sıra Emily'nin meta-model sorularını Joe üzerinde uygulama

zamanıydı.
"Peki, Joe, senin için sorun olmazsa biraz zaman alabilir
miyim?" Eski bir atasözümüz var:yolu bilmiyorsan yavaş yürü.'

Joe gülümseyerek başını salladı, Emily'nin önünde bir bardak

Guinness olduğunu hayal etti.
"Ee, her neyse, senin için neler oluyor, Joe?"
İçini çekti. Onu gerçekten rahatsız eden şey hakkında konuşmasının
zamanı gelmişti.
"İş iyi bir erkek arkadaş olmaya geldiğinde tam bir felaketim."
""Felaket" derken ne demek istiyorsun? diye sordu.
 "Çünkü onu delirtiyorum." 'Her
zaman?' Emily devam etti. "Her
zaman değil, hayır."
Emily kağıtlı sunum tahtasına bakarak, "Bir bakalım," dedi.
"Özellikle onu nasıl delirtiyorsun?"
'Ben... şey, bilmiyorum. O üzgün olduğunda her zaman yanlış bir şey
söylerim.'
'Aha -kapalı bir ağız, bilge bir kafa
.' 'Ne?'
'Oh aldırma. Sadece şaka yapıyorum, diye devam etti Emily. Yani, yanlış bir
şey söylüyorsunHerzaman?'
"Şey, hayır... ama bazen doğru şeyi söyleyemiyorum!"

"Seni bunu yapmaktan alıkoyan ne?"

'Bilmiyorum. Benimle bir ilgisi olup olmadığını ona sormak için çok
zaman harcamış gibiyim.'
Joe birkaç saniye duraksadı ve az önce söylediklerini düşündü.
Bu onun için büyük bir fikirdi. Bu soruyu sorarak ve kendine
odaklanarak aslında işleri daha da kötüleştirdiğini fark etti.
Emily devam etti, "Joe, bunun seninle bir ilgisi olup olmadığını
sormak yerine onun o anda ihtiyaç duyduğu şeye odaklansan ne
olurdu?"
"Bu durumda, sanırım ona gerçekten yardımcı olabilirim."
"Bunu gelecekte tam olarak nasıl yapabilirsiniz?"
Joe bir an duraksadı. Biliyorsun, onun iyi hissetmesi için
yapabileceğim birçok şey var. Şimdi çok daha iyi
hissediyorum. Sen gerçekten annenin kızısın, değil mi? Bu
harikaydı, Emily.'
Emily kızardı ve parlak bir şekilde gülümsedi.

O anda Richard sahneye döndü ve Alan'a teşekkür etti.

Siz birbirinizi meta modelleme pratiği yaparken, ben odanın
içinde gizlice dolaşıyordum ve bazı harika örnekler duyuyordum.
Bilirsiniz, insanlar her zaman en yararlı soruları sormazlar.
Örneğin, birisi gelip 'Depresyondayım' derse, genellikle 'Ne hakkında?'
diye sorar. Benimle antrenman yapan insanlar bu soruyu sormuyor ve
nedenini biliyor musun? Çünkü cevabı bilmek istemiyoruz. Ne
hakkında depresyona girdikleri umurumuzda değil ve kendilerini nasıl
depresyona soktukları umurumuzda değil. Sempatik olmadığımız için
değil, bu sadece diğer insanları aynı şey hakkında aynı şekilde nasıl
üzeceğimize dair bir strateji keşfetmemizi sağlayacağı için - ve
aklımızda tamamen başka bir hedef var.

Bu insanlara her zaman 'Depresyonda olduğunuzu

nasıl anlarsınız? Belki değilsin.
Her zaman bana bakarlar ve 'Eh, depresyonda olduğumdan oldukça
eminim' derler.
"Uyurken depresyonda mısın?"
"Tanrım... Bilmiyorum."
Sonra, 'Eh, o zaman muhtemelen değilsin' diye açıklarım. Şimdi,
depresyonda olmadığın başka zamanlar var mı?'
Ve tipik olarak geriye dönüp bakarlar ve "Mutlu
olduğum zamanlar vardı ama şimdi düşündüğümde...
bilmiyorum."
Bu, geçmişteki her şeyi çarpıtabilecekleri anlamına gelir.
Sorun şu ki, geleceğe baktıklarında da aynı şeyi yapıyorlar.
Politikam basit: geçmişle ilgili en iyi şey, bitmiş olmasıdır.

Benim için problem olan sadece senin problemin değil – onun

hakkında gerçek düşünce tarzın.
Virginia insanlara neden utangaç olduklarını asla
sormadı. Olmasa ne olur diye sordu. Çünkü, görüyorsunuz,
neden insanları kendi haritalarında tuttuklarını sormak, ilk
etapta batırılmalarının nedeni budur. Bunun yerine, 'Sen
olmasaydın ne olurdu?' bir kişiyi haritasının kenarına
götürür ve onu yeni olasılıklara açar.
Virginia ve Milton herkesin değişebileceğine inanıyorlardı. Benim gibi
onlar da asla pes etmediler. Mesele şu ki, insanların sahip olduğu
her türden inanç vardır ve bu inançlar her şey kadar güçlü ve
gerçektir. İnsanları yeni şekillerde hareket etmekten alıkoyan da
budur. Sonuç olarak şudur: Bir kişinin değişebileceğine yeterince
güçlü bir şekilde inanıyorsanız, o kişinin bu inanca katılmasını
sağlayabilirsiniz ve o bunu gerçekten gerçekleştirecektir.
Şimdi, dil hakkında kısa bir söz. Ülkenin her yerinde dilin kötüye
kullanıldığına dair örnekler var. Geçen gün, dışında 'Cinsel İşlev
Bozuklukları Merkezi' yazan bir tabela olan bir yer gördüm. Amerika
Birleşik Devletleri'nde dolaşıyorum ve düşünüyorum ki, Bu adamlar
dilin nasıl çalıştığı hakkında hiçbir şey bilmiyorlar.. "Bir Saatlik Ağrı
Kliniği." Etrafta yeterince dolaştığını sanıyordum.

'Alkolik danışmanları' veya 'kronik ağrı için tıp uzmanları'

olduklarını söyleyen kişilerden kartvizitler alıyorum ve bunun için
uzman olmanız gerektiğini düşünmüyorum. Dünyada yeterince acı
var. İnsanları iyi hissettirmek ve kontrolü ele geçirmek konusunda
uzman olmanız gerektiğini düşünüyorum. Çünkü, sonuçta, bir kağıt
kesiği yapabiliyorsanız ve onu görene kadar canınız acımıyorsa, o
zaman bakmaya değmeyen bazı şeyler vardır.
Ve nefret ettiğim bir kelime? 'Engelli.' Sizi bilmem çocuklar ama
ben bunu gerçekten ağırlaştırıcı buluyorum. Bana göre, diğer
insanların beyinlerinin öğrendiği şekilde öğrenmeyen bir beyinle
doğan insanlar engelli değildir. Rahatsız oluyorlar, çünkü bizde bir
öğrenme engeli değil, bir öğretme engeli var. Psikologlara zor anlar
yaşattığımı biliyorum. Öğretmenlere de zor anlar yaşattığımı
biliyorum ama görüyorsunuz, bu onların suçu değil. Çocuklara
öğretmenin en iyi yolunun kendilerine asla öğretilmemesi
öğretmenlerin suçu değil. Okula gidiyorlar ama kimse onlara nasıl
öğreteceklerine dair bir şey öğretmiyor. Yani insanlar engelli değil;
sadece rahatsız olurlar. Ve sadece dünyayı belirli bir şekilde
yapılandırdığımız için rahatsız oluyorlar.
Şimdi halletmen gereken tek yarım kalmış iş, durup bu
atölyede öğrendiğin şeyin kendine güvenmek olduğunu fark
etmek. Doğru duruma girerseniz, işlerin nasıl yapılacağına dair
cevaplar size gelecektir.
İnsanları gerçekten dinlemeniz gerekiyor. İnsanlar sadece mecazi
olarak konuşmazlar. Onları gerçekten dinlersen, sana söylerler.
 tam olarak bilmeniz gerekenler.
Ama 'Neden batırdın?' gibi sorular sorarsan, sana
sebepler verirler ve bu onların kutularının dışını görmelerine
yardımcı olmaz. Meta modelin güzelliği, bilinen bölgenin
ötesinde yolunuzu bulmanız için size bir yol haritası
vermesidir.
Şimdi buradan ayrıldığında başına bir şey gelecek.
Başından beri orada olan şeyleri duymaya başlayacaksın.
İnsanlar size şöyle şeyler söylemeye başlayacaklar, 'Bilirsiniz,
kendime bunun işe yaramayacağını söyleyip duruyorum ve bu
beni karamsar yapıyor.' Ve onlara bakıp, 'Şimdi, size bunun işe
yaramayacağını söyleyen sesi alın ve güvenilmez görünmesini
sağlayın' diyeceksiniz. Veya meta modelin soruları aracılığıyla
söylediklerini sorgulamalarını sağlayın.
Bu, gitmek istediğiniz yere nasıl gideceğinizi bulmak ve daha
da önemlisi gitmeye değer bir yere gitmeyi istemekle ilgilidir.
Benim 40 yıllık geçmişimi tekrarlamanı istemiyorum ki neredeyse
benim geldiğim yere gelesin, sonuna kadar atlamanı ve devam etmeni
istiyorum. Bu benim için çok daha mantıklı. Ve eğer endişeleniyorsanız veya
endişeli hissediyorsanız, endişelerinizi komik bulmaya başlamanızı istiyorum.

Liz, neredesin?

Liz elini kaldırdı.

Tüm problemlerini düşünmeni istiyorum. Şimdi onları

düşün.

Seyirci sessizleşti ve herkes kahkahayı patlatan Liz'e döndü.

Görüyorsunuz, bu sadece sizi o anda daha iyi hissettiren bir şey

değil – değişiklikler kalıcıdır. Düşünce için yiyecek. Şimdi hadi
 kısa bir ara verin ve 20 dakika sonra bu seminerin son kısmı
için burada buluşalım.

Joe, öğrendiklerini işleme şansının tadını çıkararak dışarıda

yürüyüşe çıktı. Düşünecek çok şey vardı ve Joe öğrendiklerini
gerçek dünyada uygulamanın gerçekten önemli olduğunu
biliyordu.
Daha sonra seminer odasına dönerken Liz'e çarptı. "Yukarı
çıktığın için aferin," dedi.
'Teşekkürler.' Liz gülümsedi. 'Kendimi ne kadar rahatlamış hissettiğim
inanılmaz. Eve dönüp sınıfa geri dönmek ve ciddi bir şekilde yeniden
düşünmeye başlamak için sabırsızlanıyorum.'
Joe güldü.
Liz, "Atölyeden nasıl keyif aldınız?" diye devam etti. 'Müthiş.
Richard bir isyan ve bu meta-model zımbırtısı – dilin bu
kadar güçlü olabilmesi büyüleyici.'
Kahve masasına doğru sohbet ettiler ve Joe, Liz'in o sabah
olduğundan çok daha rahat göründüğünü fark etti.
"Değişimin bu kadar dramatik olabilmesi çılgınca, değil mi?"
gözlemledi.
Liz başını salladı. 'Evet. Dürüst olmak gerekirse, kendime inanamadım.
Yani, çok çabuk strese giriyorum ama duygularım dönmeye başlayınca
kendimi daha hafif hissetmeye başladım. Ne demek istediğimi anlıyor
musun?'
Joe cesaret verici bir şekilde başını salladı.

"Ve bunu bir kez yapmış olmak bile başka şeyleri tersine
çevirebileceğim konusunda bana güven veriyor." İçimde olduğunu
biliyorum ve eskiden beni strese sokan şeyleri düşünürsem, şimdi ben...'
Liz kıkırdamaya başladı ve Joe da anında kendini daha hafif hissetmeye
başladı. Çok sevindi.
 Liz ile birkaç dakika daha sohbet ettikten sonra koltuğuna geri
döndü. Müzik başladı ve Richard sahneye çıktı.
Bölüm 5

HARİKA BİR HAYAT NASIL

YARATILIR?

Genellikle bir kişinin sorunu en önemli sorun değildir. En büyük

sorun, buna o kadar çok zaman harcarlar ki, ondan kurtulurlarsa,
zamanlarını yeni saçmalıklarla doldurmaya başlarlar. Bunun yerine,
geleceğe bakmalarını ve harika duygularla dolu olmasını seviyorum.

Yıllar boyunca, insanları sınırlamaları kabul etmemeye ikna

etmek için her türlü şeyi yapmak zorunda kaldım. Sürekli olarak bir
şeyler göstermek zorunda kaldım. Görüyorsunuz, sorunlarınızı kavga
ederek çözemezsiniz. Sigarayı bırakmayı planlıyorsanız,
yapabileceğiniz en kötü şey bu dürtüye direnmeye çalışmaktır. Kendi
kendinize 'Sigara içmeyin' diyorsunuz. Sigara istemiyorum. Sigaraları
düşünme. Ama bu şekilde, tek düşündüğün sigara, sigara, sigara!

birine söylediğindeOlumsuzBir şey hakkında düşünmek için

beyinleri, onlara düşünmemelerini söylediğiniz şeyi önce kafalarında
canlandırmalı ve sonra onu reddetmelidir. Sorun şu ki, bu noktada
zaten yanlış yöne gidiyorlar.
Bunun yerine yaptığınız şey, aşerme hislerini fark etmektir. Sonra
onları açar ve duyguyu doğru yöne yönlendirirsiniz. Çok fazla çikolata
yemekten kelimenin tam anlamıyla ölmekte olan insanlarla çalıştım -
tüm çikolata yüzünden karaciğerleri kapanıyordu. Bu yüzden bir
sandalyeye çikolata koydum ve sandalyeye bakmalarını ve çikolatanın
kendilerinden daha fazla iradeye sahip olduğunu anlamalarını
sağladım. Şuna bak, dedim. "Sizden daha zeki, sizden daha kararlı ve
davranışları üzerinde kontrole sahip." Ambalajını üzerinde tutabilir.
Yapamazsın.
"Eh," diye cevap verirlerdi, "kendimi aptal hissediyorum."
 "Ama yeterince aptal
değil." 'Ne?'
"Şimdi o aptallık hissini al ve onu yükseltmeye başla, çünkü
aptal olma hissini ne kadar çok alırsan ve onu ne kadar çok
döndürürsen, onun saçma olduğu bir noktaya o kadar çabuk
ulaşırsın." Sonra baktığınızda gülmeye başlayacaksınız.
Arzularınızla savaşarak daha akıllı hale gelemezsiniz, bu arzuları
alıp onları gerçekten ihtiyaç duyduğunuz yere yönlendirerek elde
edersiniz. Çünkü kötü olan arzu değil, çikolatayı işaret ediyor
olmasıdır.
Aynı arzu duygusunu alıp geleceğinize yönelttiğinizde,
daha iyi sağlık, daha fazla başarı ve çevrenizdeki insanlara
daha iyi davranmayı arzuladığınızda,Daha sonra ilerleme
kaydedeceksin. Çünkü mutluluk gibi, neşe gibi, heyecan gibi
her türlü şeyi titreştirirseniz, o zaman dediğim gibi
çevrenizdeki insanlar da ne olduğunu anlamadan bunu
yapmaya başlar.

Bu, Joe için büyük bir farkındalıktı. için çok uğraşmıştı durmak
insanların yanında utangaç hissetmek. O da çok odaklanmıştı
Olumsuz kız arkadaşına sinirlenmek. Bunun yerine ne kadar
kendinden emin ve eğlenceli olmak istediğine ve onun hakkında
neyi sevdiğine odaklanmaya karar verdi. Bu sadece diğer yönde
bir geçişti, ancak önemli bir fark yaratacağından emindi.
Richard devam etti:

Şimdi bana göre sorunlarınızın üstesinden gelmeniz yeterli değil. Onları yeni
davranışlarla ve sizi yeni bir yöne götüren yeni düşüncelerle değiştirmenin
bir yolunu bulmanızı istiyorum. İnanılmaz derecede harika bir gelecek
kurduğunu ve içinde her türlü güzel duyguyu tasarladığını görmek
istiyorum.
Başlangıç olarak, bir gönüllü istiyorum. Kim hayatının geri
kalanında belirli bir sebep olmaksızın gerçekten iyi hissetmek ister?
Birkaç el kalktı. Richard, Joe'nun daha önce birlikte çalıştığı
aktris Caroline'ı seçti. Sahneye çıktı ve oturdu. Richard, onun
adını öğrendikten sonra şöyle dedi:

Caroline, yani gülünç derecede iyi hissetmek istiyorsun, değil mi?

Caroline başını salladı ve gülümsedi.

Bunu yapmak için bana bir şey söylemelisin. Gelecek hakkında

düşündüğünüzde, görüntüler nerede bulunur? Gelecek yılı
düşündüğünüzde, görüntüleri nerede görüyorsunuz? Onlar önünüzde
mi? Sağına mı soluna mı? Arkanda?
Ve geçmişi düşündüğünüzde, görüntüler nerede bulunur?
Örneğin bir yıl öncesini düşünün. O görüntüyü nerede
görüyorsun?

Bir süre sonra Caroline sağ eliyle önünü işaret etti ve sol
eliyle arkasını işaret etti. "Gelecek önümde gibi görünüyor ve
geçmiş arkamda."

TAMAM. Şimdi, bu zihninizde zamanı sıralamanın özel bir yolu.

Geçmişinizden geleceğinize hayali bir çizgi çizerseniz, buna sizin
çizginiz denir.zaman çizelgesi.
Geçmişin önünüzde solda olması, ona erişmenizin daha kolay olduğu
anlamına gelir. Arkanda olması, onu unutmanın senin için daha kolay
olduğu anlamına gelir. Yani, örneğin, öğrendiğiniz derslerin önünüzde ve
olumsuz duyguların arkanızda olmasını istiyorsunuz.

Joe daha önce geleceği ve geçmişi nasıl gördüğünü hiç düşünmemişti.

Konsantre olmaya başladı ve işini hallettiğini öğrendi.
gelecek önünde, biraz sağında, geçmişi ise yan yan, solunda.

Richard devam etti:

Zamanı sıralama şekliniz, onun hakkında ne hissettiğinizi belirler.

Şu anda yapmanla ilgilendiğim şey, Caroline, geçmişin hakkında da
harika hissedebilmen için geleceğinde yoğun mutluluk duyguları
oluşturmayı öğrenmen.
Oraya varmadan önce, sizi rahatsız eden ve gerçekten
yapmak istediğiniz şeyi yapmanıza engel olan özel bir şey var mı?

Caroline başını salladı. "Pekala, ben tomurcuklanan bir aktrisim ve son zamanlarda
seçmelere katılmaya başladım. Başvurduğum rolü alamadığımda gerçekten hayal
kırıklığına uğradığımı hissediyorum.'

Tamam, ilk şey, hayal kırıklığının yeterli planlamayı

gerektirdiğidir. Hayal kırıklığına uğramak için önceden plan
yapmalısınız. Peki, kötü hissetmek yerine nasıl hissetmek
istersin? Demek istediğim, seçmeleri düşündüğünüzde kararlı,
motive ve tutkulu hissetmek istiyorsunuz, değil mi?

'Evet. Gelecek hakkında iyimser olmak istiyorum ve bir seçmeyi

düşündüğümde, rolü almak için gerçek bir şansım olduğundan
ve başarılı olmayı hak ettiğimden emin olmak isterim.'

İyi hareket. Geçmişteki olumsuz deneyimler hakkında hissettiklerinizi

değiştirmenin ve aynı anda daha iyi bir geleceğe olan inancınızı
geliştirmenin bir yolunu bulsanız harika olmaz mıydı?
"Kesinlikle," diye coşkuyla yanıtladı. 'Bu harika olurdu. Sadece
reddedilmelere çok fazla odaklanmış gibiyim.'

Her şeyden önce, insanların reddedilmeyi fazla kişisel algıladıklarına

inanıyorum. Demek istediğim, biri seni reddettiğinde, bu özellikle sana
kötü davranmayı planladığı için değil. Bu gerçekten sadece ya henüz
yapmadığınız bir şey olduğu ya da yapmakta olduğunuz ve yapmayı
bırakmanız gereken bir şey olduğu gerçeğiyle ilgili bilgidir. Ve her iki
durumda da, en iyi tepki kararlılık ve esnekliktir.
Caroline, yapmanı istediğim şey şu. Nefesinizin yavaşlamasına izin
vermenizi ve çaba harcamadan kendinizi rahat bir duruma bırakmanızı
istiyorum. Vücudunu yumuşatmanı ve kendini olabildiğince rahat
hissetmene izin vermeni istiyorum. Her nefes daha fazla ve daha rahat
hissetmenize yardımcı olur. Gözlerinizi kapatın… şimdi.

Richard daha yavaş konuşmaya başladı ve devam ederken

sesi daha da yankılandı:

Rahatlığa ve yumuşaklığa doğru sürüklenirken, kendinizi zaman çizginizin

üzerinde sürüklenirken ve geçmişinize, bugününüze ve geleceğinize tepeden
baktığınızı hayal etmeye başlamanızı istiyorum.
Şimdi biliyorum ki geçmişe baktığınızda seçmelere gidip de rolü
alamadığınız tüm o zamanları görebilirsiniz. Ve bu deneyimlere bu
perspektiften baktığınızda, bu deneyimlerin her birinin gelecekteki
başarınız için bir eğitim alanı olduğunu anlayabilirsiniz. Bu yüzden,
sizden yapmanızı istediğim şey, bu deneyimlerin her birinden hangi
yararlı bilgilerin ortaya çıktığını fark etmenizdir. Parlak bir parıltı olarak
zaman çizelgenizin üzerinde süzülmesine izin verin. O ışığı yanınıza
alın ve gerisini ait olduğu yerde, geçmişte bırakın.

Sonra hayal edebileceğiniz en iyi duyguyu bir araya getirmenizi

istiyorum. Kendinizi zirvede hissettiğiniz bir zamanı düşünün.
 dünya, her zamankinden daha mutlu hissettiğin zaman. Kendinizi gerçekten çok iyi
hissettiğiniz bir zamanı düşünebilir misiniz?

Gözleri kapalı, çok rahat görünen Caroline yavaşça başını salladı

ve gülümsedi.

Şimdi o deneyimi yeniden yaşadığınızdan emin olun. Ve siz bu harika

hisse odaklanırken, onu gerçekten inşa etmeye ve yoğunlaştırmaya
başlayın. Vücudunda hareket ettiğini hayal et. Şimdi sizden bu duyguyu
aldığınızı, ona size en uygun rengi verdiğinizi ve tüm olumsuz anılarınızı,
kötü zamanlarınızı örtecek şekilde tüm geçmişinize püskürttüğünüzü,
onları bu gerçekten harika duyguya kaptırdığınızı hayal etmenizi
istiyorum.
Aşağıya baktığınızı ve geçmişinizin şimdi ne kadar farklı
göründüğünü gördüğünüzü ve tüm bu deneyimler hakkında çok iyi
hissettiğinizi ve sizi rahatsız eden her şeyin artık geride kaldığını ve her
geçen saniye daha da uzaklaştığını hayal etmenizi istiyorum.

Caroline kocaman sırıttı.

Çünkü gerçek şu ki, Caroline, bazı şeyler unutulmaya, bazı şeyler ise
hatırlanmaya değer. Pek çok insan yerleşir, ama benim senden
yapmanı istediğim şey, geçmişinle ilgili iyi hissettikçe, geleceğine
tepeden baktığını hayal etmen ve üzerine en iyi türden duyguların
yağdığını, gelecekteki her deneyimi en iyi hallerle doldurduğunu hayal
etmen.
Geleceğinizi her zamankinden daha iyi, her zamankinden daha
parlak, her zamankinden daha çekici görmenizi istiyorum.
Caroline, vücuduna geri dönmenin zamanı geldi,
böylece en harika şeylerle dolu en muhteşem gelecek için
heyecan ve beklentiyle dolu hissedebilirsin - yeni insanlar,
yeni fırsatlar, yeni olasılıklar... bir olasılıklar dünyası. Bir
sonraki seçmeye kararlılıkla, heyecanla, tutkuyla ve
özgüvenle girdiğinizi hayal edin.
 Ve yavaş yavaş, harika bir şekilde iyi hissederek tüm yolu geri
gelmeye başlayabilirsiniz.

Richard durakladı ve Caroline yavaş ama emin adımlarla daha fazla farkında oldu
ve yüzünde son derece parlak bir gülümsemeyle gözlerini açtı.

Sanırım gerçekten sormamıza gerek yok ama … nasıl hissediyorsun?

Caroline derin bir nefes aldı. Aylardır ilk defa uyanmış

gibiyim. Her şey farklı görünüyor. Hollywood'u kasıp
kavuracağım!'
Richard seyirciye döndü:

Şimdi, bu tür bir enerji yayan bir kadını seçseydiniz,

filminizde rol alması için ona yalvarmaz mıydınız? Elbette
yapardın. Yapmak üzere olduğun her ne ise, doğru duruma
geçmen gerektiğini söylediğimde bunu kastediyorum.
Caroline'a bir alkış verelim.

Caroline sahneden sıçradı ve sandalyesine geri döndü.

Ve şimdi, bunu gerçekten Caroline için yaptığımı

düşünenler için...

Richard seyircilere baktı.

Kendinizi rahat bırakın ve gözlerinizi kapatın. Günün bu saatinde,

olaylara zormuş gibi bakmaya başlarsan, öyle olacak; Bir şeyleri
imkansız kılanın ne olduğunu araştırmaya başlarsan, öğreneceksin.
Ve eğer birisi bir problemle gelirse, ondan kurtulabilirler,
ama en önemli şey bu değil. En önemlisi de şu: Bu sorundan
kurtulduğunuzda, sahip olacağınız onca boş zamanla ne
yapacaksınız?
İnsanların kendilerini daha parlak bir geleceğe yönlendirmeyi
gerçekten öğrenmeleri gerekiyor. Ve bu, nasıl gerçekten iyi hissedileceğini
öğrenmekle başlar. O yüzden yapmanı istediğim ilk şey pratik yapmak.
Şimdi, derin bir nefes alın ve aldığınız her derin nefeste bilincinizin rahatça
süzülmesine izin verin... burnunuzdan alın ve ağzınızdan verin...

Şimdi, eğer kafanın içinde kendi kendine konuşuyorsan,

sesini yavaşlattığın sürece ne dediğin umurumda değil. Ve
yumuşatın.
Ve onu yumuşatırken, nefes almaya devam etmeyi unutma, çünkü
durumunu ayarlamayı öğrenmeni istiyorum. Ve eğer bilincin gergin
hissettiğin bir yere giderse, o zaman vücudunda tamamen gevşemiş
hissettiğin bir yere git. Rahatlığın yayılmasına izin verin. Gerisi
kendiğininden hallolacak.
Şimdi, kendi hayatınızdan kesinlikle harika bir şey
düşünün. O sırada ne gördüğünüzü görün, ne
duyduğunuzu duyun ve bazı harika duyumları geri alın.
Aslında, bakalım hayatınızdaki en iyi beş deneyimi alıp
geleceğinizin temeli haline getirebilecek miyiz? Pek çok
insan geçmişlerine gider ve başlarına gelen tüm boktan
şeyleri seçer ve sonra gelecekte ne olacağını düşünür.
Bunun yerine, bu gevşemiş durumdayken, basitçe geri
dönüp beş harika şey bulmanızı istiyorum - sizi özel
hissettiren şeyler, kendinizi hoş bir şekilde şaşırttığınız
zamanlar - ve sonra bu şeyleri birbirine bağlamanız.
Birinciyi, ikinciyi, üçüncüyü, dördüncüyü, beşinciyi düşünün
ve başa dönün. Ve bu güzel deneyimlerin içine adım atmayı
unutmayın. Oradayken ne gördüğünü gör.
Kendinize 'Mutluluk içinde olmak nasıl bir duygu?' diye sorun.
Çünkü bu soruyu cevaplamak için, bir mutluluk durumuna
girmelisin ve bunu ne kadar çok yaparsan, hayatta olduğun ve bunu
hak ettiğin dışında sebepsiz yere iyi hissetme konusunda o kadar iyi
ustalaşırsın. .
 Ve bu beş deneyimden geçtiğinizde, geleceğe bakın ve
altıncısını ekleyin. Bu atölyeden ayrıldığınızda yapacağınız
bir şeyi, farklı bir şekilde yapacağınız bir şeyi düşünün.

Nörolojinizi, kim olduğunuzun ve yaptıklarınızın en iyilerini

gözden geçirecek şekilde eğitin ve sonra bu şey hakkında ne
yapacağınızı düşünün. Bu yeni sizsiniz ve gerçek şu ki yeni şeyler
öğrenebilirsiniz ve çevrenizdeki insanlar da öğrenebilir. İnsanlarla
tanışabilirsin ve hüsrana uğramak yerine gülümsemeye devam
edebilirsin ve sen bu duruma girdiğinde, onlar birdenbire aynı
duruma geçecekler çünkü yoğurt yoğurdu bilir ve mutluluk
mutluluğu bilir. İyimserlik ve umut, ister bir çalışan, ister araba
satmaya çalıştığınız biri veya en çok sevdiğiniz insanlar olsun, kim
olursa olsun insanların ihtiyaç duyduğu şeydir.

İyimserliğinizin her zaman galip gelmesi için bunu yapmak

istiyorsunuz. Kaybettiğin tek an, durduğun zamandır. Yani durmak
istediğiniz aktivite değil. Daha fazla azim inşa etmek istiyorsun.
Şimdi işin püf noktası bu durumdan çıkmak değil, diğer
taraftan çıktığınızda artık aynı hissetmemek için bu
durumdan geçmek. Olduğun kişiye geri dönmek istemezsin;
kim olabileceğine devam etmek istiyorsun.
Düşüncelerinizle başlarsınız, sonra düşünceler eylemlere,
eylemler alışkanlıklara ve alışkanlıklar gerçekte kim olduğunuzun bir
parçası haline gelir. O halde şimdi yeni düşünceleri yeni
davranışlara, yeni şeyler denemeye dönüştürme zamanı. Kendinizi
keyif aldığınız şeyleri yaparken buluyorsunuz, insanlara karşı daha
nazik ve daha sabırlı buluyorsunuz. Ve çektiğin onca ıstırabın farkına
varmanın zamanı geldi – bunu çok güzel yaptın. Ve artık bunda
ustalaştığınıza göre, 'Zevke ne kadar dayanabilirsiniz?' sorusunun
cevabını keşfetme zamanı.
Bu yüzden bu gece, sen uyurken ve rüya görürken, tüm o kötü
alışkanlıkları, tüm o kötü kabusları, yaptığın tüm o tekrarlayan kötü
şeyleri istiyorum - özeleştiri, düşük özgüven, insanlarla tanışmak için
endişelenmek, utangaçlık, ister duygusal ister fiziksel olsun – durmak.
Translated from English to Turkish - www.onlinedoctranslator.com

Pek çok insan için manevidir, çünkü içinde yaşadığımız

toplumlarda kendi ruhumuzla ilgili her türlü önemli şeyi kesip
atmışızdır. Yani, eğer sana asla bir işe yaramayacağın
söylendiyse, eğer sana aptal olduğun söylendiyse, sana böyle
bir şey söylendiyse, kafanın içinde şöyle diyen bir mantra
duymanı istiyorum: ' Boşver şunu!' Çünkü bu doğru değil.

Bana bunun imkansız olduğu söylendiğinde bile binlerce ve

binlerce insanın binlerce şekilde değiştiğini gördüm. Ve iyi duygulara
karşı duyarsız olduğunuzu düşünüyorsanız, uyuyana kadar bekleyin,
çünkü tüm diğer şeyler zihninize geri döndüğünde, bilinçaltınızın size
açıklanamaz bir esenlik duygusu vermesini istiyorum. Aslında, burada
otururken başlamak için bundan daha iyi bir zaman olamaz.
Bilinçaltınızın duyabildiğini biliyorum, bu yüzden ne zaman
yaptığınızın bir önemi yok, yeter ki bilinçaltınız tam olarak tepki versin
ve siz bir gülümsemenin yüzünüze ve tüm vücudunuza yayılmasına
izin verin. Çünkü sizin için yavaş ama emin adımlarla tüm yolu tam
bilince geri getirmenin, sizinle birlikte sıcak bir parıltı, bir haz duygusu
ve kocaman, parlak bir gülümseme getirmenin zamanı geldi.

Joe yavaşça kendine geldi ve tüm vücudunda gülümsediğini hissetti.

Kendini harika hissediyordu.
Richard, Alan'a ve diğer asistanlara teşekkür etti ve şöyle devam
etti:

Bugün çok sayıda fikre maruz kaldınız ve bazılarını hemen

hatırlayacaksınız ve bazıları yol boyunca gelip sizi şaşırtacak.
Yine de buradan ayrılırken bilmenizi beklediğim bir şey var:
Bir şey yapıyorsanız ve işe yaramıyorsa, daha kolay bir yolu
olması gerektiğini bilmenizi bekliyorum.
Ve her ne yapıyorsan işe yaramıyorsa, o zaman başka bir
şey yapmalısın. Ve yapmanız gereken ilk şey, kendi iç
durumunuzu değiştirmek. Çünkü hüsrana uğramış hissedersen,
çevrendeki insanlar bunu anlar ve öylece takılıp kalırsın.
 Rahatlayın ve insanlar da rahatlayacak. Kendinizi iyi hissedin ve işler daha
iyi olacak!

Daha sonra ayakta alkışlanan Richard sahneyi terk etti. Bunu

yaparken Joe, Teresa ve Emily'ye döndü ve onlar vedalaşmadan
önce yerel bir kafeye gitmeyi teklif etti. Kabul ettiler ve Edgar'ı da
davet ettiler.

Joe kapıya doğru ilerlerken, adının söylendiğini duydu.

Alan'dı.
'Kuyu?' O sordu.
Joe başını salladı. "Evet, öyleydi... Benim için bir fark yarattı." Alan
gülümsedi. Joe, daha önce ne hakkında konuştuğumuzu biliyor
musun? Umarım burada öğrendiklerini hayatında, özellikle de aşk
hayatında uygularsın. Yıllar önce inanılmaz bir kadının parmaklarımın
arasından kayıp gitmesine izin verdim çünkü birçok hata yaptım. Oradan
ayrıldım ama yine de senin gibi harika bir kız bulan birini gördüğümde
emin olmak istiyorum.Senbundan en iyi şekilde yararlanın.'
Joe başını salladı. Bu ona biraz sürpriz oldu, ancak Alan'ın daha
önceki yoğunluğunu açıkladı.
"Her şey için çok teşekkürler."
Yardım etmekten mutluyum, Joe. Umarım seni tekrar görebilirim. Ve her
şeyde iyi şanslar.'
Joe, Alan'ı kucakladı ve vedalaştı.
Caroline da dahil olmak üzere kurstan birkaç katılımcının
daha katıldığı diğerlerine kısa sürede yetişti.
Dakikalar sonra Joe kendini bir kafede kurs hakkında
sohbet ederken buldu. Toplanan şirkete baktı ve hepsinin çok
benzer duruşlara sahip olduğunu ve birbiriyle uyumlu
olduğunu fark etti. Kendi kendine gülümsedi.
 Dikkatini Edgar'a çevirerek seminer hakkında ne
düşündüğünü sordu.
Edgar, "Çok iyiydi," diye yanıtladı. "Aradığımı kesinlikle buldum.
Demek istediğim, burada öğrendiklerimiz uygulamadıkça pek bir fark
yaratmıyor ama kesinlikle kullanacağım bazı yeni becerilerim var.
Kötü anıları beyazlatmayı ve iyi duygularla dönmeyi ve demirlemeyi
öğrendiğimiz yerde yaptığımız o durum değiştiren şey inanılmazdı.
Daha önce sahip olduğum tüm şeylere katkıda bulunuyor.' Edgar,
gıcırtılı Yoda sesine geri döndü. 'Eğlenceli ve faydalı bir deneyimdi.
Mutluyum ben.'
"Evet," Joe sırıtarak başını salladı. Komiksin! Yine de ne demek istediğini
biliyorum. Sadece neyin mümkün olduğunu gösteriyor.'
"Ve meta-model soruları benim için özellikle kullanışlı olacak.
Halihazırda birçoğunu kullanıyorum, ancak şimdi bunu daha bilinçli bir
şekilde yapabiliyorum.'
Joe, kurs sırasında edindiği çeşitli araç ve becerileri
düşündü. Edgar'la anlaştı. NLP hakkında sevdiği şey, sadece
çok fazla abartılı ve olumlu düşünme değil, pratik becerilerle
dolu olmasıydı. Hemen uygulamaya koymayı kafasına
koyacaktı.
Teresa düşüncelerini böldü. Joe, Emily az önce başına
gelenler konusunda bana açıldı. Onunla yaptığınız iş için çok
teşekkür ederim.'
Hiç de değil, Teresa. O da bana çok yardım etti, biliyorsun.'
Bundan hiç şüphem yok. İkimizin de zorbaların gözümüzü
korkutmasına izin vermemiz komik, değil mi? Artık yok. Bundan
sonra kızım ve ben kendimizi savunacağız. Bir anlaşma yaptık.'

Joe'nun yüzünden kocaman bir gülümseme geçti.

Joe, diye devam etti Teresa, lütfen hayatının aşkına saygılarımı ve

en iyi düşüncelerimi ilet. Muhtemelen öğrendiklerinizle ilgili sizi
sorguya çekecektir.'
 Joe başını salladı ve Edgar araya girdi, "Eğer tavsiyemi istiyorsan,
Joe, o kurs hakkında soru sorduğunda ona hiçbir şey hatırlamadığını
çünkü tüm semineri onu düşünerek geçirdiğini söyle!"
Teresa ve Joe güldüler. Tavsiyen için teşekkürler, Edgar.
Düz. Çok yumuşak.'
Emily sohbete katıldı. "Peki, Joe, sırada ne var?"
"Pekala, bundan sonra eve gitmeyi ve güzel kız arkadaşımı tanımak için daha
fazla zaman geçirmeyi ve ardından işyerimdeki insanlarla daha iyi anlaşmayı
planlıyorum. Gerçekten sahip olduğumu hissediyorum...'
Joe, Emily'nin uyuyor ve horluyor taklidi yapmasıyla sözünü
kesti. "Ha, ha, ha!" Çok komik!' Joe haykırdı.
Teresa ve Edgar kıkırdadılar.
"Biliyorsun, bu seminerden öğrendiğim bir diğer şey de," dedi
Joe, "mizahın önemiydi. Demek istediğim, nasıl özgür ve mutlu
olunacağına dair tutarlı bir temel mesajdı. Sorunlar gülmeye
değer. Hayat gülmeye değer. Kahkaha bir şeyleri değiştirmeyi
kolaylaştırır. Kendimize, sorunlarımıza ve dünyamıza
gülebildiğimizde gerçekten özgür olabiliriz.'
Herkes başını salladı. Joe, iletişim halinde kalacağı birkaç
arkadaş daha edindiği hissine kapıldı.
Biraz daha sohbet ettikten sonra, Joe telefonunun çaldığını
duydu. Arayanın kimliğine baktı, gülümsedi ve izin istedi. Dışarı
çıkarken, tüm vücudunu güçlü bir heyecan duygusu kapladı.
Bunu fark ederek hemen demirledi. Sonra telefona cevap verdi.
Öğrendiklerini kullanmaya başlamanın zamanı gelmişti.
Bölüm 6

ÇALIŞTAY SONRASI

Bir ay sonra, Joe bir akşam işten eve mutlu ve heyecanlı bir
şekilde geldi. Bazı meslektaşlarıyla ilişkisini gerçekten geliştirmiş
ve onları çok daha fazla anladığını fark etmişti. Sadece bir gece
önce, ofiste bir sunumun ardından hepsi bir şeyler içmek için
dışarı çıktıklarında, beklenmedik ve hoş bir duygu hissetmişti,
hatta içlerinden birkaçı ona saygı duyuyordu.
Kendine bir fincan çay yapıp koltuğa oturduktan sonra
sehpanın üzerinden günlüğünü aldı. Daha birkaç hafta önce
öğrendiği beceri ve kavramların çoğunu uyguladığı için gurur
duyarak baştan sona okumaya başladı. İş açısından bakıldığında,
gerçekten çaba sarf etmişti ve sonuç olarak popülerlik de dahil
olmak üzere ödülleri topluyordu. Elbette yine de dikkatli olması
gerekiyordu ve ileride zorluklarla karşılaşacağının tamamen
farkındaydı, ancak meslektaşları, üstleri veya müşterileri olsun,
başkalarının ihtiyaç ve isteklerini anlamakta daha iyi hale
gelmesinden memnundu.
Joe günlüğünün sayfalarını karıştırırken, düşünceleri kız
arkadaşına kaydı. Bu büyük gündü: onun taşınacağı gün. Joe,
öğrendiği uyum becerilerinin çoğunu kız arkadaşıyla olan
iletişimine de uygulamıştı ve bunun sonucunda çok daha iyi
anlaştıklarını fark etti. Yine de, ikisinin de yüksekte olduğunu
biliyordu çünkü o taşınıyordu ve asıl zorluk gelmekti.

O sırada kapı açıldı ve içeri sevgilisi girdi.

 Joe'nun onu görünce duyduğu ani heyecan, yüzünü görünce
hafifledi. Gözleri kızarmıştı ve ağlıyordu. Joe ne yapacağını bilemeden
ayağa kalktı, en yakın sandalyeye doğru ilerledi ve üzerine yığıldı.
Hemen en kötüsünü düşünmeye başladı. Donup kalmış bir halde ona
baktı ve onun taşınmak, daha da kötüsü, artık onunla birlikte olmak
istemediğine karar verdiğine dair bir işaret aradı. Kadın kıvrılıp başını
ellerinin arasına alıp hıçkıra hıçkıra ağlarken ne düşüneceğini
bilmiyordu. Her bir parçası ona meselenin kendisiyle ilgili olup
olmadığını, onu artık sevip sevmediğini, ondan ayrılmak isteyip
istemediğini sormak istiyordu.
Ama sonra öğrendiklerini hatırladı. İlk kez böyle bir durumda
kendi kendine sordu:Seninle ilgili olduğunu nereden biliyorsun,
Joe? Hayatındaki her şey seninle mi ilgili? Tabii ki değil. Şu anda
neye ihtiyacı var?
Doğruca ona doğru ilerleyip kollarını ona dolayarak kulağına
fısıldadı, "Üzgün olmana çok üzüldüm prenses, ama her ne ise
bunun üstesinden geleceğiz."
Hiçbir uyarıda bulunmadan onu yakaladı, sımsıkı tuttu ve başını
omzuna yerleştirdi. Gözyaşları arasından konuşmaya başladı.
Üzgünüm Joe. Kitapla korkunç bir gün geçirdim. Yaratıcılığımı
kaybettim.'
'Ne demek istiyorsun?' Joe yavaşça sordu.
Menajerime yeni bir kitap teklifini gösterdim ve o bundan nefret
etti. Bundan sıkılmış görünüyordu. Benden sıkıldın.
Bu kadar?Joe kendi kendine düşündü.Bu kadar üzülmek için bir
sebep yok. Neyse ki, o akşam ikinci kez, ağzını açmadan önce iki kez
düşünecek kadar sağduyuluydu.
Bu senin ne düşündüğünle ilgili değil. Bu onun dünya haritasıyla ilgili.
ona göredır-dirbüyük anlaşma.
"Dinle," dedi, "şu anda kötü göründüğünü biliyorum, ama eminim ki
menajerin senin ne kadar yetenekli olduğunu gördüğü ve seni gerçekten
önemli bir yazar olarak gördüğü için senin menajerin olmaya karar verdi."
 Kız arkadaşı gözlerini silerek ona baktı. 'Gerçekten öyle mi
düşünüyorsun?'
Joe gülümseyerek başını salladı. "Biliyorum." Yaptığın işte
inanılmazsın. İlk kitabınız gerçekten iyiydi, harika bir yayın anlaşmanız
var ve o kadar yaratıcısınız ki çok yakında başka bir kitap için harika
bir fikir bulacağınızı biliyorum. İşe yarayabilecek daha fazla fikir
aramak için neler yapabileceğinizi görmekle ilgili.'
Yavaşça başını salladı. Artık ağlamıyordu.
Joe devam etti, "Ayrıca, bugün hayatının en önemli günü
olduğunu unutma: bugün dünyanın en yakışıklı erkeğinin yanına
taşınıyorsun."
Kıkırdadı. "Ama ben senin yanına taşınacağımı sanıyordum!"
Joe onu yakaladı ve gıdıklamaya başladı ve kahkahalara
boğuldular.
Bölüm 7

JOE'NİN GÜNLÜĞÜ

Çalıştaydan Notlar

"Öğrenmeyi asla bitirmedin." Bilinmesi gereken her şeyi bildiğinizi

düşünüyorsanız, belli ki bir şeyi kaçırıyorsunuz!

Harita bölge değildir: dünyayı anlayışınız, dünyayı nasıl temsil

ettiğinize (haritanız) bağlıdır, dünyanın kendisine değil.

Ne olduğunu düşünüyorsanız, bunun sadece bir harita olduğunu unutmayın.

Haritanız çevrenizdeki insanların haritalarıyla eşleşmediğinde sorun

başlar.

Daha iyi seçeneklere, daha iyi duygulara ve başkalarıyla daha iyi

etkileşimlere sahip olmak için haritanızı genişletmeniz gerekir. Aynı şeylere
farklı açılardan bakabilmeniz gerekir. Haritanız ne kadar ayrıntılı olursa, o
kadar çok özgürlüğe ve esnekliğe sahip olursunuz.

Arada bir gerçeklik kontrolü yapın. Haritanızın güncel olduğundan emin olun.
İnsanlar orada olanlara bakmayı bırakıp eski bir haritaya güvendiklerinde işleri
karıştırırlar. Ya hiçbir şeyin olmadığı yerde sınırlar ve kısıtlamalar hayal ederler ya
da bir şeyler yürümesi gerekiyormuş gibi davranmaya devam ederler ve işe
yaramadığında da aynı şeyi daha çok yaparlar.
Geleceğin henüz yazılmadı. Hayat fırsatlarla dolu ve fırsatlar ileride,
gelecekte yatıyor. Kimsenin, hatta kendi haritanızın bile sizi tersine
inandırmasına izin vermeyin.

Kimin haklı kimin haksız olduğu umrumda değil. Neyin doğru olduğu da
umrumda değil. İyi bir harita, olayları farklı bakış açılarından görmenizi sağlayan
ve durumunuz hakkında olabildiğince becerikli hissetmenize yardımcı olan bir
haritadır.

İnsanların yaptıklarını söyledikleri veya yaptıklarına inandıkları şeyler, gerçekte yaptıklarından

genellikle çok farklıdır.

İstemediğimiz saçmalıklardan kurtulmak ve onu istediğimiz şeyle değiştirmek için

zihinsel araçlara ve becerilere sahibiz.

Kim olmayı seçersen o olabilirsin.

Değişim hayattaki tek sabittir. Hayatınızın alacağı yönü ve nasıl bir

insan olacağınızı seçecek misiniz yoksa sadece arkanıza yaslanıp
hayatın başınıza gelmesini mi bekleyeceksiniz?

İnsanlar 'kendi dillerini konuşabilen', 'olayları kendi tarzında görebilen' veya 'iç dünyalarını
kavrayabilen' birine ihtiyaç duyar.

Birinin belirli bir ruh haline erişmesini istiyorsanız, önce oraya gidin. Bir kişinin
kendini iyi hissetmesini istiyorsanız, kendiniz harika bir duruma geçin.

Sizi siz yapan kişisel geçmişiniz değil, ona verdiğiniz yanıttır.

Yaptığınız her şeyi büyülü yapabilirsiniz, özellikle başka insanlarla
birlikteyken: sadece doğru duruma geçmeyi unutmayın.

Kafanızın içindeki seslerin ses kontrolleri vardır. Seslerini

yükseltebilir, yumuşatabilir, istediğinizi söylemelerini
sağlayabilirsiniz - ve hangi ses tonunu seçerseniz seçin.

Önce doğru duruma geçin. Depresyona girip insanların neşeli olmasına yardım
etmeyi bekleyemezsin.

Ortalıkta huysuz gezersen huysuz insanlarla tanışırsın ya da çevrende

huysuz insanlar olur. Ne ekersen onu biçersin.

Sorunları çok ciddiye alırsanız, onları daha gerçek hale getirirsiniz.

Devletler bulaşıcıdır.

Doğru duruma girerseniz, hemen hemen her şeyi yapabilirsiniz, ancak kendi içsel
durumunuzu değiştirmezseniz, o zaman herhangi bir şeyin değişmesini nasıl
bekleyebilirsiniz?

Utangaçlık sabit bir kişilik özelliği değildir. Utangaçlık sadece bir ruh halidir.

İyi duygular oluşturmak, her gün işleri nasıl yaptığınızın bir parçası
olmalıdır.

Hayatınızda olan hoş olmayan bir şeyi düşündüğünüzde, bunun siyah

beyaz bir Polaroid gibi göründüğünden emin olun, sonra onu uzağa itin
ve çok geçmeden o kadar da önemli olmayacak.
İnsanlar o anda yapabilecekleri en iyi seçimi yaparlar.

Daha iyi seçimler yapmalarını istiyorsanız, dünya haritalarını genişletmelerine

yardımcı olun.

Başkalarının haritalarını anlayın ve saygı gösterin.

İletişiminizin sorumluluğunu almalısınız ve istediğiniz sonucu

alamıyorsanız, yaptığınız şeyi değiştirmelisiniz.

Başkalarını onlarla konuşmadan bile etkiliyorsun. Sizin durumunuz onların

durumunu etkiler (yoğurt yoğurdu bilir).

İlişki kurmak doğal bir süreçtir.

İki kişi gerçekten iyi anlaştığında, sözlü ve sözlü olmayan her düzeyde
birbirlerinin iletişim kalıplarını eşleştirme eğilimindedirler.

Eşleştirme, iletişiminizin bazı kısımlarını incelikli ve kademeli olarak

diğer kişininkine uyarlamak anlamına gelir.

İnsanlar sizinle iletişim kurduklarında, kullandıkları kelimelerle

dünyayı nasıl temsil ettiklerini ortaya koyarlar.

Bazılarımız görsel imgeler açısından düşünmeyi tercih ediyor, bazılarımızın seslere

ve kelimelere karşı keskin bir kulağı var ve bazılarımız dünyayı anlamlandırmak
için öncelikle bedensel duyumlara güveniyor. Bu, bizim o "tip" insan olduğumuz
anlamına gelmez, ancak bir kişinin o belirli bağlamda nasıl düşündüğünü
bilmemize izin verir.
Birinin kullandığı temsil sistemini eşleştirdiğinizde, sizinle yakın bir
ilişki içinde olduklarını hissettirir. Uyumsuzluk yaptığınızda,
kendilerinde yankılanan şeyleri duymadıkları için kendilerini iyi
hissetmezler.

Gerçekliğin haritasını çıkarırken, duyularımızdan aldığımız bilgileri siler,

genelleştirir ve çarpıtırız. Sonra, o haritayı kelimelerle tarif ettiğimizde,
başkalarına veya kendimize, tekrar yaparız: haritayı sileriz, genelleştiririz
ve çarpıtırız.

Belirli bir sorunu ne kadar ayrıntılı inceler ve tanımlarsanız, birisinin çözüm bulmasına
yardımcı olmak o kadar kolay olur.

Meta Modeli kullanarak bir inancı ne kadar çok sorgularsanız, inanca şüphe
tohumları ekme olasılığınız o kadar artar. Bu, bir kişinin inancını daha
faydalı veya becerikli bir inançla değiştirmesi için alan yaratır.

Kendinizi zor bir durumda bulduğunuzda, sorun genellikle durumun

kendisinden değil, onun hakkında düşünme biçiminizden kaynaklanır.

Genellikle bir kişinin sorunu en önemli sorun değildir. En büyük

sorun, buna o kadar çok zaman harcarlar ki, ondan kurtulurlarsa,
zamanlarını yeni saçmalıklarla doldurmaya başlarlar.

Bir şeye hayır diyebilmek için, beyninizin önce istemediğiniz şeyin bir
görüntüsünü oluşturması ve sonra onu olumsuzlaması gerekir. Sorun
şu ki, bu noktada zaten yanlış yöne gidiyorsunuz.

Hayal kırıklığı yeterli planlama gerektirir.

Olaylara zormuş gibi bakmaya başlarsan, zor olacaklar; Bir şeyleri imkansız
kılanın ne olduğunu araştırmaya başlarsan, öğreneceksin.

İnsanların kendilerini daha parlak bir geleceğe yönlendirmeyi gerçekten öğrenmeleri

gerekiyor. Ve bu, nasıl gerçekten iyi hissedileceğini öğrenmekle başlar.

Kaybettiğin tek an, durduğun zamandır.

Bir şey yapıyorsanız ve işe yaramıyorsa, daha kolay bir yolu

olmalı. Ve yaptığınız şey işe yaramıyorsa, başka bir şey
yapmalısınız. Ve yapmanız gereken ilk şey, kendi iç
durumunuzu değiştirmek.

Düşüncelerinizle başlarsınız, sonra düşünceler eylemlere, eylemler alışkanlıklara

ve alışkanlıklar gerçekte kim olduğunuzun bir parçası haline gelir.
Bölüm 8

BU KİTAPTA KULLANILAN TEKNİKLER

Kötü Anılardan Kurtulun

1. Son zamanlarda başınıza gelen ve sizi hâlâ rahatsız

eden, artık düşünmek istemediğiniz bir şey düşünün.
Hafızanın görsel temsiline odaklanın – zihninizde
gördüğünüz resim veya film.
2. O resmi çekin, küçültün, uzağa taşıyın ve içindeki rengi
ve parlaklığı boşaltın.
3. Sahnedeki sesleri ve sesleri duyarsanız, onları soldurun.

4. Resmi o kadar küçültün ki içinde ne olduğunu görmek için gözlerinizi kısmanız

gerekecek ve ardından daha da küçültün.
5. Ekmek kırıntısı boyutuna geldiğinde fırçayla temizleyebilirsiniz.

Demirleme Becerisi İle Olumlu Bir Duygu Tetikleyin

1. Düşüncelerinizi görebilmeniz için tam önünüzde bir film

ekranı ve ekranda gördüklerinize bağlı bir kaldıraç hayal edin.

2. Zihninizde gerçekten iyi bir deneyime geri dönün. O zaman

hissettiğin duyguları hisset.
 3. Duygular arttıkça görüntünün daha büyük, daha yakın ve daha canlı
olduğunu hayal edin. Bu olurken, 'Eğlenceli' yazan bir kaldıraç hayal
edin ve yavaşça yukarı kaldırın. Daha da gerçekçi hissettirmek için
hareketi yapın.
4. Fizyolojinizdeki ve duygularınızdaki değişikliklere uyan bir oranda yukarı
kaydırırken, o canlandırıcı anının daha yakın, daha yakın, daha büyük ve
daha parlak olmasına izin verin.
5. Ona renk katın. Parlamasını sağla. Ayrıntılara bakın.
6. Kafanızda 'Eğlence başlasın' diyen bir ses duyun.
7. Bir veya iki an için bu harika hissin tadını çıkarın. Ardından kolu
ilk konumuna getirin ve vücudunuzun daha nötr bir duruma
dönmesine izin verin.
8. Demirlemenin başarılı olduğunu doğrulamak için, bir an durun ve o
kolu tekrar tutun ve kendinize 'Eğlence başlasın' derken kolu yukarı
çevirin. Eskisi kadar kendinden geçmiş hissetmeye geri dönmelisin.

Olumlu Duyguları Güçlendirin

1. Gözlerinizi kapatın ve yaşadığınız en güzel duygulardan

birini düşünün.
2. O güzel duyguyu hissettiğinizde gördüklerinizi görün ve
duyduklarınızı duyun.
3. Bunu yaparken, bu gerçekten harika duygunun nereden
geldiğine dikkat edin. Vücudunuzun neresinde başlıyor? Nereye
taşınır?
4. Duygu hakkında düşünmeyi bıraktığınızda, nereye gider?
5. O muhteşem duyguya geri dönün ve onun ortaya çıkmasına izin verin. Gitmeden
hemen önce, onu vücudunuzdan çıkardığınızı ve geri döndüğünüzü hayal edin.
 başladığı yerde, böylece bir daire içinde hareket eder ve onu daha hızlı
ve daha hızlı döndürmeye başlar.
6. Daha hızlı döndürdüğünüzde hissin güçlendiğine dikkat
edin. Vücudunuz ne kadar zevk alabilir?

Olumsuz Duyguları Ortadan Kaldırın

Bu alıştırma için, önceki alıştırmada güçlendirmeyi öğrendiğiniz

harika duyguya dokunmanız gerekecek.

1. Hayatınızın sıkışmış veya engellenmiş hissettiğiniz bir bölümünü, size

kötü hisler veren ve davranışlarınızı sınırlayan bir şeyi düşünün.

2. Bir ekranda izlediğinizi ve parlaklık düğmesini tuttuğunuzu hayal

edin. Ardından, hızlı bir hareketle tamamen parlak hale getirin,
böylece tamamen beyazlayın. Bir an onu görüyorsun ve bir sonraki
an tamamen beyazlaşıyor.
3. Tekrar yapın. Bu durumda kendinizi kötü hissetmenize neden olan şeyi
hayal edin ve onu çok hızlı bir şekilde beyazlatın.
4. Doğal olarak gelene kadar önceki adımları iki veya üç kez
tekrarlayın.
5. Daha önce üzerinde çalıştığınız harika duyguyu alın ve
gelecekteki zor durumu hayal ederken, olumsuz görüntüyü
tekrar beyazlatın ve bu gerçekten iyi duyguyu etrafa sarın.

6. Kendinizden emin bir şekilde 'Bir daha asla!' diyen bir iç ses duyun.
7. Vücudunuzda daha hızlı dönen iyi duyguya odaklanın ve
vücudunuz inanılmaz bir esenlik duygusuyla dolduğunda
neler olduğuna dikkat edin.
 8. Durumu kırmak ve nötr duruma geri dönmek için
vücudunuzu sallayın.
9. Bu yeni stratejinin otomatik olarak çalıştığını doğrulamak için olumsuz
durumu düşünün ve bu konuda ne hissettiğinizi görün. Kötü hissettiğini
hayal edebiliyor musun?

Yeni strateji otomatik olarak çalışana kadar bu alıştırmayı tekrarlayın.

Eşleştirmenin Gücü: Sözsüz İletişim

Bu alıştırma için bir ortağa ihtiyacınız olacak.

uyumsuzluk

1. A kişisi kendisi hakkında konuşacak.

2. B kişisi sizi dinler, ancak A kişisinin vücut diliyle uyuşmaz.
3. B kişisi, A kişisinin söylediği bir şeye farklı bir konuşma
hızında ve farklı bir temsil sistemi kullanarak yanıt
verecektir.
4. Bu arada, A kişisi yaşadıklarını ve bunun B kişisi
hakkında ne hissettiklerini düşünecektir.

Eşleştirme

1. A kişisi kendisi hakkında konuşacak.

2. B kişisi, vücut diline, ses tonuna, konuşma hızına ve temsil
sistemlerine ustaca uyum sağlayacaktır.
 3. A kişisi, deneyimi hakkında düşünecek ve bunun B kişisi
hakkında şimdi ne hissettiğini fark edecek.

Rolleri değiştirin ve ikinizin de uyumsuzluk ve eşleşme şansı elde etmesini

sağlayın.

Meta Model Soruları

Bunları şu amaçlarla kullanın:

1. Bilgileri belirtin.
2. Bilgileri netleştirin.
3. Bir kişinin dünya modelini açın.

Sorular

Nasıl? Ne? Ne zaman? Nerede? Özellikle

kim? Kim demiş? Kime göre?
Herkes? Her zaman? Asla? Hiç kimse? Hiç bir şey? Tüm? Hiç kimse?
Bununla ne demek istiyorsun?
Kime kıyasla? Neyle karşılaştırılmış?
Nereden biliyorsunuz?
Seni ne durdurur? Yapabilseydin ne olurdu?
Yapsaydın ne olurdu? Yapmasaydın ne olurdu?

Daha İyi Bir Gelecek İnşa Etmek

1. Nefesinizin yavaşlamasına izin verin ve kendinizi
rahat bir duruma bırakın.
2. Zaman çizelgesinde önünüzde ve arkanızda uzanan zamanı hayal edin. Zaman
çizelgenizin üzerinde yukarı doğru sürüklendiğinizi ve geçmişinize, şimdiki
zamanınıza ve geleceğinize yukarıdan baktığınızı hayal edin.
3. Geçmişe baktığınızda, kötü bir deneyim yaşadığınız tüm o
zamanları görebilirsiniz. Ve bu deneyimlere yukarıdan
baktığınızda, bu deneyimlerin her birinin gelecekteki başarınız
için bir eğitim alanı olduğunu anlayabilirsiniz.
4. Bu deneyimlerin her birinden ortaya çıkan yararlı bilgilere dikkat
edin. Parlak bir parıltı olarak zaman çizelgenizin üzerinde
süzülmesine izin verin. O ışığı yanınıza alın ve gerisini ait olduğu
yerde, geçmişte bırakın.
5. Sonra, kendinizi dünyanın zirvesinde hissettiğiniz bir zamanı
düşünün. Kendinizi bu duruma bırakın ve bu harika hissin
büyümesine izin verin. Tüm vücudunuzda dolaştığını hayal edin.
6. Bu duyguyu alın, ona istediğiniz rengi verin ve tüm olumsuz
anıları, her kötü deneyimi örtecek şekilde geçmişinize
püskürttüğünüzü, onları bu gerçekten harika duyguya
boğduğunuzu hayal edin.
7. Aşağı baktığınızı ve geçmişinizin şimdi nasıl farklı göründüğünü
gördüğünüzü hayal edin. Tüm bu deneyimler hakkında kendinizi iyi
hissettiğinizin farkına varın. Canını sıkan her ne ise artık arkandadır ve her
geçen saniye daha da uzaklaşmaktadır.
8. Geçmişinizle ilgili kendinizi iyi hissettiğinizde, geleceğinize tepeden baktığınızı
hayal edin ve üzerine en iyi türden duyguların yağdığını, gelecekteki her
deneyimi en iyi hallerle doldurduğunu hayal edin. Geleceğinizin her
zamankinden daha iyi göründüğünü görün.
 9. Heyecanla dolu hissederek ve en harika gelecekle, en
harika şeylerle dolu olarak - yeni insanlar, yeni
fırsatlar, yeni olasılıklar ... bir olasılıklar dünyası.

Alt Biçemlerin Listesi

İşte düşüncelerinizin görüntülerinin, seslerinin ve duygularının alt

biçimlerinin (niteliklerinin) çoğunun bir listesi.

Görsel (Resimler, Filmler)

İlişkili (kendi gözlerinden görmek) veya ilişkisiz (görüntüde

kendini görmek)
Konum: Sola, sağa, yukarıya, aşağıya
Açı
resim sayısı
Boyut

Mesafe
Parlaklık
Renkli veya tek renkli (siyah beyaz) Çerçeveli
(çerçevenin doğası?) veya panoramik 2B
veya 3B
Açık veya bulanık
Şekil: Dışbükey, içbükey, özel şekil
Hareket: Hareketsiz, fotoğraf, slayt gösterisi, video, film, döngü
Stil: Resim, boyama, poster, çizim, gerçek hayat
İşitsel (Sesler, Sesler)

mono/stereo
Renk uyumu

Nitelikler: Hacim, perde, tempo, ritim, çekimler, duraklamalar,

tını
Varyasyonlar: Döngü, içeri ve dışarı solma, hareketli konum,
hareket yönü
Dahili veya harici
Ses: Kimin sesi? Bir veya daha
fazla Diğer arka plan sesi?

Kinestetik (Duygular)

Titreşim
Basınç
Sabit veya aralıklı
yoğunluk
Ağırlık
Dahili veya harici
Konum
Şekil
Boyut

Sıcaklık
Hareket
Doku
KAYNAKLAR

Önerilen Kaynaklar

Bandler, Richard,Bir Değişiklik İçin Beyninizi Kullanmak, Real People

Press, Durango, CO, 1985

_,Eylemde Sihir, Meta Yayınları, Capitola, CA, 1985

_,Herhangi Birinin Maceraları, Meta Yayınları, Capitola, CA,

1993

_,Değişim zamanı, Meta Yayınları, Capitola, CA, 1993

_,İstediğiniz Hayatı Alın, HarperElement, Londra, 2008

_,Hayatınızı Harika Hale Getirin, HarperElement, Londra, 2010

Bandler, Richard, Delozier, Judith ve Öğütücü, John,Milton H.

Erickson Cilt 2'nin Hipnotik Tekniklerinin Kalıpları, Meta
Yayınları, Capitola, CA, 1977

Bandler, Richard ve Öğütücü, John,Kurbağalar Prenslere Dönüşüyor,

Real People Press, Capitola, CA, 1979

_,Milton H. Erickson'un Hipnotik Tekniklerinin Kalıpları,

Cilt 1, Meta Yayınları, Capitola, CA, 1975

_,Büyünün Yapısı, Meta Yayınları, Capitola, CA, 1975

_,Sihrin Yapısı, Cilt 2, Meta Yayınları, Capitola, CA, 1975

_,Trans oluşumları, Real People Press, Durango, CO, 1980

Bandler, Richard ve Fitzpatrick, Owen,Richard Bandler ile

Söyleşiler, Health Communications, Inc., Deerfield Beach, FL,
2009

Bandler, Richard ve La Valle, John,ikna mühendisliği,

Meta Yayınları, Capitola, CA, 1996

Bandler, Richard ve McDonald, Will,Alt Biçemlere Yönelik İçeriden

Bir Kişinin Kılavuzu, Meta Yayınları, Capitola, CA, 1989

Bandler, Richard, Roberti, Alessio ve Fitzpatrick, Owen,Özgürlüğü

Seçin: Neden Bazı İnsanlar Mutlu Yaşar, Bazıları Değil.

Fitzpatrick, Owen,Yeterli Saat Yok: Her Saniyeyi Değerli Hale

Getirmenin Sırrı, Poolbeg Press, Ltd, Dublin, 2009

Wilson, Robert Anton,Prometheus Yükseliyor, Yeni Falcon Basın, 1983

_,Kuantum Psikolojisi, Yeni Falcon Basın, 1990

DVD ve CD Ürünleri

Bandler, Richard,DHE, CD, 2000

_,İç İçe Döngü Sanatı ve Bilimi, DVD'ler, 2003

_,ikna mühendisliği, DVD'ler, 2006

_,Kişisel Gelişim Serisi, CD, 2010

La Valle, John,NLP Uygulayıcı Seti, CD, 2009

Hem hipnotik hem de Richard'ın seminerlerinden olan bu ve daha pek çok
DVD ve CD'ye şu adresten ulaşılabilir:www.nlpstore.com .

Bandler, Richard,Nöro Hipnotik Yeniden Modellemede Maceralar,

DVD seti ve PAL versiyonu videolar, 2002

_,NLP'nin Otuz Yılı: Nasıl Mutlu Bir Hayat Yaşanır?, DVD seti, 2003

Bu ve Richard Bandler'ın diğer ürünleri Matrix Essential Training

Alliance'dan temin edilebilir,www.meta-nlp.co.uk ; e-posta:
enquiries@meta-nlp.co.uk ; telefon +44 (0)1749 871126; faks +44
(0)1749 870714

Fitzpatrick, Owen,Hayatında Aşk, Hipnoz CD'si, 2004

_,Karizmadaki Maceralar, DVD seti, 2008

_,Performans Artışı, Hipnoz CD'si, 2011

_,Güven arttırma, Hipnoz CD'si, 2011

Şuradan temin edilebilir:www.nlp.ie

Web siteleri

www.bandlervision.com

www.coach.tv

www.nlp.ie
www.nlp.mobi

www.nlpcoach.com

www.NLPInstitutes.com

www.owenfitzpatrick.com

www.purenlp.com

www.richardbandler.com

www.theultimateintroductiontonlp.com
NÖRO-DİL PROGRAMLAMA
TOPLULUĞU

Richard Bandler Lisans Sözleşmesi

Nöro-Linguistik Programlama Derneği, Nöro-Linguistik Programlama

(NLP) modelini temsil ettiğini iddia eden eğitim programları,
hizmetleri ve materyalleri üzerinde kalite kontrolü uygulamak
amacıyla kurulmuştur. Aşağıdaki mühür, Dernek Onayını gösterir ve
genellikle Dernek onaylı eğitmenler tarafından duyurulur. NLP
ürünleri ve seminerleri satın aldığınızda bu mührü görmeyi isteyin. Bu
sizin kalite garantinizdir.
NLP ile tanıştıklarında ve teknolojiyi ilk kez öğrenmeye
başladıklarında, olası kullanımlara ve yanlış kullanımlara karşı dikkatli
olmak ve ilgilenmek birçok insan için yaygın bir deneyimdir.
Sizin ve çevrenizdekilerin korunması için, NLP Derneği artık
katılımcıların bu teknolojide sertifikalandırılmış kişilerin onu en yüksek
dürüstlükle kullanmasını garanti eden bir lisans sözleşmesi
imzalamasını şart koşuyor.
Ayrıca, katıldığınız tüm eğitimlerin en yüksek kalitede olmasını
ve eğitmenlerinizin Nöro-Linguistik Programlama ve Tasarım
İnsan Mühendisliği vb. alanındaki sürekli gelişimle güncel ve
güncel olmasını sağlamanın bir yoludur.

Bir öneri listesi için şu adrese gidin:

 http://www.NLPInstitutes.com
http://www.NLPTrainers.com
http://www.NLPLinks.com

NLP Topluluğu
NLP™ Seminer Grubu Uluslararası Posta
Kutusu 424
Hopatcong, NJ 07843
Amerika Birleşik Devletleri

Tel: (973) 770-3600

İnternet sitesi:www.purenlp.com

Telif hakkı 1994 The Society of NLP™ ve Richard Bandler.

YAZARLAR HAKKINDA

Doktor Richard Bandler

Dr Richard Bandler, Neuro-Linguistic Programming'in kurucu

ortağı ve Design Human Engineering™ ve Neuro Hypnotic
Repatterning™'in yaratıcısıdır.
Dr Bandler, son 40 yıldır kişisel değişim alanına en önemli
katkı yapanlardan biri olmuştur. Bir matematikçi, filozof,
öğretmen, sanatçı ve besteci, terapi ve eğitimi sonsuza dek
değiştiren kitaplar, videolar ve seslerden oluşan bir miras
yarattı.
Çoğu terapist olan yüzbinlerce insan, dünya çapında 600'den
fazla enstitüde Dr Bandler'ın hayatı boyunca yaptığı çalışmaları
inceledi.
Çok beğenilen bir açılış konuşmacısı ve çalıştay lideri olarak,
aralarında aşağıdakiler de bulunan bir düzineden fazla kitabın
yazarıdır:İstediğiniz Hayatı Alın, Hayatınızı Harika Hale GetirinVeBir
Değişiklik İçin Beyninizi Kullanmakve ortak yazarıikna mühendisliği,™
Özgürlüğü Seç,Mutlu Olmanın SırlarıVeRichard Bandler ile Söyleşiler.
Richard Bandler'ın atölye çalışmaları ve seminerleri hakkında daha fazla bilgi için
adresini ziyaret edin.www.richardbandler.com .

Alessio Roberti

Alessio Roberti, dünyanın en büyük NLP organizasyonu olan NLP

Derneği'nin Uluslararası İşletme Koçluğu Direktörüdür.
20 yılı aşkın bir süredir Dr Richard Bandler'ın çalışmalarını
inceliyor. Ayrıca Harvard Business School ve Oxford Business
School'a devam etti.
Alessio, lisanslı bir NLP Usta Eğitmenidir ve şimdiye kadar
60.000'den fazla katılımcıyı eğitmiştir. Birden çok sektörde dünya
çapındaki en önemli şirketlerden bazılarının başkanlarına, CEO'larına,
üst düzey yöneticilerine ve sahiplerine koçluk yaptı.
Kitabın Dr Bandler ve Owen Fitzpatrick ile ortak yazarıdır.
Özgürlüğü Seçin: Neden Bazı İnsanlar Mutlu Yaşar, Bazıları
Değilyedi dile çevrildi. Alessio'ya şu adresten ulaşabilirsiniz:
www.coach.tv .

Owen Fitzpatrick

Owen Fitzpatrick uluslararası bir konuşmacı ve psikologdur.

Şunun ortak yazarıdır:Richard Bandler ile SöyleşilerVe
Özgürlüğü Seçve yazarıYeterli Saat Yok: Her Saniyeyi Değerli
Hale Getirmenin Sırrı.
Owen ayrıca milyarderler ve Olimpiyat atletleri ile çalışarak onların en
iyi performanslarını göstermelerine yardımcı oluyor. Karizma ve
motivasyon alanında bir otoritedir ve bu konuda düzenli olarak açılış
konuşmaları ve kurumsal eğitimler vermektedir.
Owen, uygulamalı psikoloji alanında yüksek lisans derecesinin
yanı sıra Harvard Business School'da stratejik müzakere okudu ve
nitelikli bir psikoterapist ve hipnoterapisttir. İrlanda NLP
Enstitüsü'nün kurucu ortağıdır. Owen ayrıca, sadece 23 yaşında,
dünyanın şimdiye kadarki en genç lisanslı NLP Usta Eğitmeni
olma ödülünü de aldı.
Owen, Kolombiya'dan Japonya'ya ve İtalya'dan Tayland'a
seyahat etti ve dünya çapında 20'den fazla ülkede insanları eğitti.
hayatlarını nasıl iyileştirecekleri ve işlerini nasıl geliştirecekleri konusunda.
Owen hakkında daha fazla bilgi bulabilirsiniz. de
www.owenfitzpatrick.com veyawww.nlp.ie .
TELİF HAKKI

Bu kitaptaki NLP dersine katıldığı açıklanan tüm karakterler kurgusaldır.

Yaşayan veya ölmüş gerçek kişilerle herhangi bir benzerlik tamamen
tesadüftür.

HarperCollinsyayıncılar 77–85
Fulham Palace Road,
Hammersmith, Londra W6 8JB

www.harpercollins.co.uk

İlk olarak HarperCollins tarafından yayınlandıyayıncılar2013

İLK BASKI

© Richard Bandler, Alessio Roberti ve Owen Fitzpatrick 2013

Yazarlar, bu çalışmanın yazarları olarak tanımlanmanın ahlaki hakkını ileri sürerler.

Bu kitap için bir katalog kaydı British Library'den temin edilebilir.

Uluslararası ve Pan-Amerikan Telif Hakkı Sözleşmeleri uyarınca tüm hakları saklıdır.

Gerekli ücretlerin ödenmesiyle, size bu e-kitabın metnine ekranda erişme ve okuma
konusunda münhasır olmayan, devredilemez bir hak verildi. Bu metnin hiçbir bölümü,
elektronik veya mekanik, şu anda bilinen veya bundan sonra herhangi bir biçimde veya
herhangi bir yöntemle çoğaltılamaz, iletilemez, indirilemez, kaynak koda
dönüştürülemez, tersine mühendislik uygulanamaz veya herhangi bir bilgi depolama
ve geri alma sisteminde saklanamaz veya bu sisteme dahil edilemez. HarperCollins e-
kitaplarının açık yazılı izni olmaksızın icat edilmiştir.

HarperCollins ve çevre hakkında şu adreste bilgi edinin:

www.harpercollins.co.uk/green

Kaynak ISBN'si: 9780007497416

Ebook Edition © Ocak 2013 ISBN: 9780007497423
Sürüm 1.0
YAYINCI HAKKINDA

Avustralya
HarperCollins Publishers (Avustralya) Pty. Ltd.
Level 13, 201 Elizabeth Street
Sidney, NSW 2000, Avustralya http://
www.harpercollins.com.au/ebooks

Kanada
HarperCollins Kanada
2 Bloor Street East - 20th Floor
Toronto, ON, M4W, 1A8, Kanada
http://www.harpercollins.ca

Yeni Zelanda
HarperCollins Publishers (Yeni Zelanda) Limited Posta
Kutusu 1
Auckland, Yeni Zelanda
http://www.harpercollins.co.nz

Birleşik Krallık
HarperCollins Publishers Ltd.
77-85 Fulham Palace Road Londra,
W6 8JB, Birleşik Krallık
http://www.harpercollins.co.uk

Amerika Birleşik Devletleri

HarperCollins Publishers Inc.
10 Doğu 53. Cadde
New York, New York 10022 http://
www.harpercollins.com