الأجوبة القاطعة في مقابلات المحاسبين المتوقعة 2020

‫ﺇﻋﺪﺍﺩ‬
‫ﻭﺍﺋﻞ ﻣﺮﺍﺩ‬
‫ﻧﺘﻨﺎﻭﻝ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻜﺘﻴﺐ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻻﺳﺌﻠﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺘﻮﻗﻊ‬

‫ﺍﻥ ﺗﻮﺍﺟﻪ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺐ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ ﺍﺛﻨﺎء ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻭﺍﻻﻧﺘﺮﻓﻴﻮﺍ ﺭﺍﺟﻴﻦ‬
‫ﻣﻦ ﷲ ﺍﻥ ﻳﻜﺘﺐ ﻟﻜﻢ ﺍﻟﺨﻴﺮ‬
‫‪1‬‬ ‫اﻷﺟﻮﺑﺔ اﻟﻘﺎﻃﻌﺔ ﰲ ﻣﻘﺎﺑﻼت اﶈﺎﺳﺒﲔ اﳌﺘﻮﻗﻌﺔ ‪ 2020‬ﻤﺮﻜﺰ اﻠﻣﺤﺎﺳﺐ اﻠﻌﺮﺑﻲ ﻠﻟﺘﺪرﻳﺐ وﺗﻛﻨﻮﻠﻮﺟﻴﺎ اﻠﻣﻌﻟﻮﻤﺎت ) ﻤﺠﻟﺔ اﻠﻣﺤﺎﺳﺐ اﻠﻌﺮﺑﻲ (‬
‫إﺻ ار ﻌان‬
‫ﺍﻷﺟﻮﺑﺔ ﺍﻟﻘﺎﻁﻌﺔ‪...‬‬
‫ﻓﻲ ﻣﻘﺎﺑﻼﺕ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﻴﻦ ﺍﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ‬
‫أﺣ أﺻ ارات‬
‫ﻣ اﻟﺎﺳ اﻟﻌﻲ ﻟﻠ ر‬
‫ﻣﻠﺔ اﻟﺎﺳ اﻟﻌﻲ‬
‫ﻛﻠﺔ ﺷ وﻋﻓﺎن‬
‫إﻟﻰ ﻞ ﻣ‬
‫أﺳﻬ‬
‫ﻓﻲ ﺑﺎء‬
‫ﻫ!ﻩ اﻟﺎدة‬
‫ﻟ‪ +‬ﻣﺎ ﺟ)(ﻞ اﻟ' واﻟ&ﻘ‪$‬ﯾ‬
‫وﻧ‪/‬ﺄل ﷲ اﻻﺧﻼص وأن ﯾﻔﻊ ﺑﻬﺎ ﺟ‪8‬ﻊ اﻟ‪/‬ﻠ‪7‬‬
‫إﻫ‪$‬اء‬
‫أﻫ‪ 9$‬ﺛ;اب ﻫ!ا اﻟﻌﻞ اﻟ&;اﺿﻊ إﻟﻰ روح أﺑﻲ اﻟ!‪ 9‬ﻟ ﯾ@?ﻞ ﻋﻠ‪7‬ﺎ ﯾ;ﻣﺎ >ﺄ‪ 9‬ﺷﺊ‬
‫إﻟﻰ واﻟ‪$‬ﺗﻲ اﻟﻐﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟ&ﻲ ﻟ ﺗﺄل ﺟﻬ‪$‬اً ﻓﻲ ﺗ‪&7F‬ﻲ وﺗ;ﺟ‪7‬ﻬﻲ‬
‫أﻗ;ل ﻟﻬ اﻧ& وﻫ‪;&M‬ﻧﻲ اﻟ‪8L‬ﺎة واﻻﻣﻞ واﻟ'ﺎة ﻋﻠﻰ ﺷﻐﻒ اﻻ‪J‬ﻼع واﻟﻌﻓﺔ‬
‫إﻟﻰ زوﺟ&ﻲ وﺷ(ﺔ ﺣ‪8‬ﺎﺗﻲ وﻋ;ﻧﻲ ﻓﻲ أﻣ;ر ﺣ‪8‬ﺎﺗﻲ وﺎن ﻟﻬﺎ اﻻﺛ ﻓﻲ ﺗ‪L‬ﻔ‪ 9)7‬ﻟﻼﻧ&ﻬﺎء ﻣ ﻫ!ﻩ اﻟﺎدة ﻓﻠﻬﺎ ﻣﻲ ﻞ اﻟ' واﻟ&ﻘ‪$‬ﯾ‬
‫إﻟﻰ اﺧ;ﺗﻲ واﺳﺗﻲ ﺟ‪8‬ﻌﺎً‬
‫إﻟﻰ ﻣﻌﻠﻲ واﺳ&ﺎذ‪ / 9‬ﻣ‪ $L‬ﻋ‪$M‬اﻟ‪ $7L‬زاﯾ‪$‬‬
‫إﻟﻰ اﻟ‪;&$‬ر ‪ /‬ﻣ;ﺳﻰ ﻋﻠﻲ ﻣ;ﺳﻰ‬
‫ﺛ‪ -‬إﻟﻰ ﻞ ﻣ( ﻋﻠﻲ ﺣﻓﺎً ‪ ،‬إﻟﻰ ﻞ ﻣ( أﺿﺎء ﻌﻠﺔ ﻋﻘﻞ ﻏ!ة‬
‫ﺍﻟﻤﺤﺘﻮﻳﺎﺕ‬
‫ﻣﻘﺩﻣﺔ ‪16 ...........................................................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻧﺑﺫﻩ ﻋﻥ ﻣﺭﻛﺯ ﺍﻟﻣﺣﺎﺳﺏ ﺍﻟﻌﺭﺑﻲ ‪17 ...........................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺭﺳﺎﻟﺗﻧﺎ ‪17 ..........................................................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺃﻫﺩﺍﻓﻧﺎ ‪17 ...........................................................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﻬﻣﺗﻧﺎ ‪18 ...........................................................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﻬﻣﺗﻧﺎ ﺗﺟﺎﻫﻙ ﺃﻧﺕ ﺃﻳﻬﺎ ﺍﻟﻣﺣﺎﺳﺏ ﺃﻳﻧﻣﺎ ﻛﻧﺕ ‪18 .............................................................................................................................................................‬‬
‫ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻣﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺧﺩﻣﺔ ‪19 ....................................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺃﻧﺎ ﻛﻣﺣﺎﺳﺏ ﻛﻳﻑ ﺃﺳﺗﻔﻳﺩ ﻣﻥ ﻫﻠﻪ ﺍﻟﺧﺩﻣﺔ ‪19 .............................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﻬﻣﺗﻧﺎ ﺗﺟﺎﻩ ﺃﺻﺣﺎﺏ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ‪19 ..........................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻣﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺷﺭﺍﻛﺔ ‪20 ..................................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺃﻧﺎ ﺻﺎﺣﺏ ﺷﺭﻛﺔ ﺃﻭ ﻣﺳﺋﻭﻝ ﻛﻳﻑ ﺃﻧﺿﻡ ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻟﺧﺩﻣﺔ ‪20 ..............................................................................................................................................‬‬
‫ﺳﻳﺭﺗﻙ ﺍﻟﺫﺍﺗﻳﺔ ‪20 ..............................................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺍﻻﺳﺋﻠﺔ ﺍﻟﺷﺧﺻﻳﺔ ‪22 .............................................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺃﺳﺋﻠﺔ ﺍﻻﻧﺗﺭﻓﻳﻭ ﺣﺩﻳﺛﻲ ﺍﻟﺗﺧﺭﺝ‪26 ..............................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻛﻳﻔﻳﺔ ﻋﻣﻝ ﻗﻳﻭﺩ ﺍﻟﻳﻭﻣﻳﺔ ﻟﻠﻣﻌﺎﻣﻼﺕ ﺍﻟﻣﺎﻟﻳﺔ ﺍﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ؟ ‪26 ................................................................................................................................................‬‬
‫ﻁﺭﻳﻘﺔ ﺍﻟﻌﻣﻝ ﺑﺩﻓﺗﺭ ﺍﻷﺳﺗﺎﺫ؟ ‪27 .............................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻁﺭﻳﻘﺔ ﺗﺳﺟﻳﻝ ﺍﻟﻣﻌﺎﻣﻼﺕ ﺍﻟﻣﺎﻟﻳﺔ ﺑﺎﻟﻳﻭﻣﻳﺔ ﺍﻷﻣﺭﻳﻛﻳﺔ؟ ‪30 ...............................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﻣﺎ ﺗﺗﻛﻭﻥ ﻗﺎﺋﻣﺔ ﺍﻟﻣﺭﻛﺯ ﺍﻟﻣﺎﻟﻲ ﻭﻗﺎﺋﻣﺔ ﺍﻟﺩﺧﻝ؟ ‪32 ......................................................................................................................................................‬‬
‫ﻛﻳﻑ ﺗﺗﻡ ﺍﻟﺩﻭﺭﺓ ﺍﻟﻣﺣﺎﺳﺑﻳﺔ؟ ‪33 .............................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﻣﺻﺭﻭﻓﺎﺕ ﺍﻟﻣﺩﻓﻭﻋﺔ ﻣﻘﺩﻣﺎ؟ ‪34 ..................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻹﻳﺭﺍﺩﺍﺕ ﺍﻟﻣﺅﺟﻠﺔ؟ ‪40 ..............................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ اﻟ!‪ 9‬ﺗﻌﻓﻪ ﻋ ﻣﻌﺎﯾ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟ‪$‬وﻟ‪8‬ﺔ)‪ (IAS‬؟ ‪40 ...............................................................................................................................................‬‬
‫ﻛ‪ ]8‬ﺗ&ﻼﻓﻰ اﻟ;ﻗ;ع ﻓﻲ اﻷﺧ[ﺎء أﺛﺎء اﻟﻌﻞ ﻓﻲ اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت؟ ‪41 ......................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺑاﻣﺞ اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ^‪ $7‬اﻟﻌﻞ ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ؟ ‪42 .....................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ أﺻﻌ` ﻣﻬﺔ واﺟﻬ&‪ b‬ﻓﻲ ﻣﻬﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ؟ ‪43 ..................................................................................................................................................‬‬
‫ﻫﻞ ﻋﻠ‪ d‬ﺳﺎ>ﻘﺎً ﻋﻠﻰ ﺧﻔ‪ c‬اﻟ&‪+‬ﺎﻟ‪]8‬؟ ‪43 ...............................................................................................................................................................‬‬
‫أﯾ ﺗ‪ f‬ﻧﻔ‪> b/‬ﻌ‪ $‬ﺧ‪ e‬ﺳ;ات؟ ‪44 .....................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺳ‪g‬ال ﻣ&;ﻗﻊ‪َ :‬ﻟ ﺗ‪ d‬ﻋﻠ‪ b‬اﻟ‪/‬ﺎﺑ‪h‬؟ ‪45 .................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻛ ﺎﻧ‪ d‬أر‪F‬ﺎح اﻟ'ﺔ اﻟ&ﻲ ‪ d‬ﺗﻌﻞ ﺑﻬﺎ؟ ‪45 .........................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ اﻟ!‪ 9‬ﺳ&ﻘ‪$‬ﻣﻪ ﻟ'&ﺎ ﻓﻲ ﻣ^ﺎل اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ؟‪46 ........................................................................................................................................................‬‬
‫ﺍﻻﺳﺋﻠﺔ ﺍﻟﻔﻧﻳﺔ ﺍﻻﻛﺛﺭ ﺧﺑﺭﺓ ‪46 ...................................................................................................................................................................................‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺇﺟﺭﺍءﺍﺕ ﺍﻟﺟﺭﺩ ﻟﻸﺻﻭﻝ ﺍﻟﺛﺎﺑﺗﺔ؟ ‪46 ..............................................................................................................................................................‬‬
‫ﻭﻛﻳﻑ ﻳﺗﻡ ﻣﻌﺎﻣﻠﺔ ﺍﻷﺻﻭﻝ ﺍﻟﻣﻬﻠﻛﺔ ﺩﻓﺗﺭﻳﺎ ﻭﺍﻟﻣﺳﺗﺧﺩﻣﺔ ﻓﻌﻠﻳﺎ؟ ‪48 .....................................................................................................................................‬‬
‫ﻛﻳﻔﻳﺔ ﺗﺳﻌﻳﺭ ﻭﺗﻘﻳﻳﻡ ﺍﻟﻣﺧﺎﺯﻥ؟ ‪50 ..........................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺃﻭﺟﻪ ﺍﻟﻔﺭﻕ ﺑﻳﻥ ﺍﻟﺟﺭﺩ ﺍﻟﺩﻭﺭﻱ ﻭﺍﻟﺟﺭﺩ ﺍﻟﻣﺳﺗﻣﺭ؟‪53 ...................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻔﺭﻕ ﺑﻳﻥ ﺇﻳﺭﺍﺩ ﺍﻟﻔﺗﺭﺓ ﻭﺍﻹﻳﺭﺍﺩ ﺍﻟﻣﻘﺩﻡ ﻭﺍﻹﻳﺭﺍﺩ ﺍﻟﻣﺳﺗﺣﻖ ﻭﺍﻟﻣﺻﺭﻭﻑ ﺍﻟﻣﻘﺩﻡ ﻭﺍﻟﻣﺻﺭﻭﻑ ﺍﻟﻣﺳﺗﺣﻖ ؟ ‪56 ...............................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺣﺳﺎﺑﺎﺕ ﺍﻟﺗﻲ ﻳﺗﻡ ﺇﻗﻔﺎﻟﻬﺎ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺍﻟﻣﺎﻟﻲ ﻭﻟﻣﺎﺫﺍ؟ ‪56 ........................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﻁﺭﻳﻘﺔ ﻅﻬﻭﺭ ﺑﺿﺎﻋﺔ ﺁﺧﺭ ﺍﻟﻣﺩﺓ ﻟﻠﻌﺎﻡ ﺍﻟﻣﺎﻟﻲ ﺍﻟﻣﻧﺗﻬﻲ ﺑﺿﺎﻋﺔ ﺃﻭﻝ ﻣﺩﺓ ﻟﻠﻌﺎﻡ ﺍﻟﺗﺎﻟﻲ؟ ‪57 .................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﻣﻛﻭﻧﺎﺕ ﺑﺿﺎﻋﺔ ﺃﺧﺭ ﺍﻟﻣﺩﺓ ؟ ‪58 ...................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎﺫﺍ ﺗﻌﻧﻲ ﺃﻭﺭﺍﻕ ﺍﻟﻘﺑﺽ ﻭﻣﺎ ﺍﻟﻔﺭﻕ ﺑﻳﻧﻬﺎ ﻭﺑﻳﻥ ﺃﻭﺭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻓﻊ؟ ‪61 .....................................................................................................................................‬‬
‫ﻛﻳﻑ ﻳﺗﻡ ﺣﺳﺎﺏ ﺍﻟﻔﺎﺋﺩﺓ ؟ ‪63 .................................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺣﺩﺩ ﺍﻟﻔﺭﻕ ﺑﻳﻥ ﺍﻟﺷﻳﻙ ﻭﺍﻟﻛﻣﺑﻳﺎﻟﺔ ﻭﻣﺎ ﻳﺗﺭﺗﺏ ﻋﻠﻳﻬﻡ؟‪63 ............................................................................................................................................... .‬‬
‫ﻣﺎﺫﺍ ﻳﻌﻧﻲ ﻓﺻﻝ ﺍﻟﻣﺳﺋﻭﻟﻳﺎﺕ ﺑﻧﻅﺭﺓ ﻣﺣﺎﺳﺑﻳﺔ؟ ‪64 ........................................................................................................................................................‬‬
‫ﻛﻳﻔﻳﺔ ﺇﻋﺩﺍﺩ ﻣﺫﻛﺭﺓ ﺗﺳﻭﻳﺔ ﺑﻧﻛﻳﺔ؟‪65 ........................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻛﻳﻑ ﻳﺗﻡ ﻣﻌﺎﻟﺟﺔ ﻗﻳﺩ ﺧﺎﻁﺊ ﺗﻡ ﺍﻛﺗﺷﺎﻓﻪ ﺑﺳﻧﺔ ﻣﺎﻟﻳﺔ ﺟﺩﻳﺩﺓ ﻳﺧﺹ ﺳﻧﺔ ﻣﺎﻟﻳﺔ ﻣﻧﺗﻬﻳﺔ؟ ‪72 ...........................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻔﺭﻕ ﺑﻳﻥ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺣﺳﺎﺑﺎﺕ ﻭﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻣﺎﻟﻳﺔ؟ ‪73 ......................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺣﺳﺎﺑﺎﺕ ﺍﻟﻣﺩﻳﻧﺔ ﻭﺍﻟﺣﺳﺎﺑﺎﺕ ﺍﻟﺩﺍﺋﻧﺔ؟ ‪75 .........................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻭ ﺍﻟﻔﺭﻕ ﺑﻳﻥ ﺍﻟﻭﻋﺎء ﺍﻟﺯﻛﻭﻱ ﻭﺍﻟﻭﻋﺎء ﺍﻟﺿﺭﻳﺑﻲ؟ ‪79 ..............................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻔﺭﻕ ﺑﻳﻥ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻣﺎﻝ ﺍﻟﻌﺎﻣﻝ ﻭﺭﺃﺱ ﺍﻟﻣﺎﻝ ﺍﻟﻌﺎﻣﻝ؟ ‪80 .............................................................................................................................................‬‬
‫ﻛﻳﻑ ﺗﺗﻡ ﺍﻟﺭﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺧﺯﻳﻧﺔ؟ ‪81 .........................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻭ ﺍﻟﺣﺳﺎﺏ ﺍﻟﺫﻱ ﻻ ﻳﻅﻬﺭ ﺿﻣﻥ ﻣﻳﺯﺍﻥ ﺍﻟﻣﺭﺍﺟﻌﺔ؟‪83 .............................................................................................................................................‬‬
‫ﺣﺩﺩ ﺃﻭﺟﻪ ﺍﻻﺧﺗﻼﻑ ﺑﻳﻥ ﻗﺎﺋﻣﺔ ﺍﻟﻣﺭﻛﺯ ﺍﻟﻣﺎﻟﻲ ﻭﺍﻟﻣﻳﺯﺍﻧﻳﺔ ﺍﻟﻌﻣﻭﻣﻳﺔ؟ ‪83 .............................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﻣﻭﺍﺯﻧﺔ؟ ‪83 ..........................................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﻣﺻﺭﻭﻓﺎﺕ ﺍﻻﻳﺭﺍﺩﻳﺔ ﻭﺍﻟﻣﺻﺭﻭﻓﺎﺕ ﺍﻟﺭﺃﺳﻣﺎﻟﻳﺔ؟ ‪84 ..........................................................................................................................................‬‬
‫ﺣﺩﺩ ﺍﻟﻔﺭﻕ ﺑﻳﻥ ﺍﻟﻣﺧﺻﺹ ﻭﺍﻻﺣﺗﻳﺎﻁﻲ؟ ‪84 ..............................................................................................................................................................‬‬
‫ﺍﻟﻔﺭﻕ ﺑﻳﻥ ﺍﻟﻣﻳﺯﺍﻧﻳﺔ ﻭﺍﻟﻣﺭﻛﺯ ﺍﻟﻣﺎﻟﻲ ؟ ‪84 .................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺍﻟﻔﺭﻕ ﺑﻳﻥ ﺍﻟﻣﻳﺯﺍﻧﻳﺔ ﻭﺍﻟﻣﻭﺍﺯﻧﺔ ؟‪85 ........................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺍﻟﻔﺭﻕ ﺑﻳﻥ ﺍﻟﻣﺻﺭﻭﻓﺎﺕ ﺍﻻﻳﺭﺍﺩﻳﺔ ﻭﺍﻟﻣﺻﺭﻭﻓﺎﺕ ﺍﻟﺭﺃﺳﻣﺎﻟﻳﺔ ؟ ‪85 .....................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻔﺭﻕ ﺑﻳﻥ ﺍﻟﻣﺧﺻﺹ ﻭﺍﻻﺣﺗﻳﺎﻁﻲ ؟ ‪85 ...............................................................................................................................................................‬‬
‫ﻫﻝ ﺍﻟﻣﺑﻳﻌﺎﺕ ﻣﺩﻳﻧﺔ ﺃﻡ ﺩﺍﺋﻧﺔ ؟ ‪86 ...........................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎﺍﻟﻣﻘﺻﻭﺩ ﺑﺎﻻﻋﺗﻣﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﻣﺳﺗﻧﺩﻳﺔ؟ ‪87 ....................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻣﻘﺻﻭﺩ ﺑﺎﻟﺗﺄﺟﻳﺭ ﺍﻟﺗﻣﻭﻳﻠﻰ ؟ ‪88 ........................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺳﻧﺔ ﺍﻟﻣﺎﻟﻳﺔ؟ ﻭﺑﺄﻱ ﺗﺎﺭﻳﺦ ﺗﺑﺩﺃ ﻭﺑﺄﻱ ﺗﺎﺭﻳﺦ ﺗﻧﺗﻬﻲ؟ ‪96 ........................................................................................................................................‬‬
‫ﻫﻝ ﺟﻣﻳﻊ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﺗﺗﺷﺎﺑﻪ ﺑﺑﺩﺍﻳﺔ ﺍﻟﺳﻧﺔ ﺍﻟﻣﺎﻟﻳﺔ؟ ﻭﻟﻣﺎﺫﺍ؟ ‪96 ............................................................................................................................................‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﺎﺫﺍ ﺗﺳﺗﻧﺩ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﺗﺣﺩﻳﺩ ﺗﺎﺭﻳﺦ ﺑﺩﺍﻳﺔ ﻭﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﺳﻧﺔ ﺍﻟﻣﺎﻟﻳﺔ؟ ‪97 ...........................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻐﺭﺽ ﻣﻥ ﺍﻋﺩﺍﺩ ﺍﻟﻣﺭﻛﺯ ﺍﻟﻣﺎﻟﻲ )ﺍﻟﻣﻳﺯﺍﻧﻳﺔ(؟ ﻭﻣﺎ ﻫﻲ ﻋﻳﻭﺑﻬﺎ؟ ‪98 ..............................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻐﺭﺽ ﻣﻥ ﺍﻋﺩﺍﺩ ﻗﺎﺋﻣﺔ ﺍﻟﺩﺧﻝ؟ ﻭﻣﺎ ﻫﻲ ﻋﻳﻭﺑﻬﺎ؟ ‪98 ...............................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻐﺭﺽ ﻣﻥ ﺍﻋﺩﺍﺩ ﻗﺎﺋﻣﺔ ﺍﻟﺗﺩﻓﻘﺎﺕ ﺍﻟﻧﻘﺩﻳﺔ؟ ‪99 .........................................................................................................................................................‬‬
‫ﺍﺫﺍ ﻛﺎﻧﺕ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﻣﻠﺗﺯﻣﺔ ﺗﻣﺎﻣﺎ ﺑﻣﻌﺎﻳﻳﺭ ﺍﻟﻣﺣﺎﺳﺑﺔ ﻭﻻ ﺗﺗﻼﻋﺏ ﻓﻬﻝ ﺻﺎﻓﻲ ﺍﻟﺩﺧﻝ ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺣﻘﻳﻘﻲ ﺍﻡ ﻻ؟ ﻭﺍﻥ ﻛﺎﻥ ﻏﻳﺭ ﺣﻘﻳﻘﻲ ﻓﻠﻣﺎﺫﺍ؟ ‪100 ....................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻐﺎﻳﺔ ﺍﻟﺭﺋﻳﺳﻳﺔ ﻣﻥ ﺍﻟﻧﻅﺎﻡ ﺍﻟﻣﺣﺎﺳﺑﻲ؟ ‪100 ............................................................................................................................................................‬‬
‫ﺍﻳﻬﻡ ﺍﺻﺢ ﺍﻟﺩﺧﻝ ﺍﻟﻣﺣﺎﺳﺑﻲ ﺍﻡ ﺍﻟﺩﺧﻝ ﺍﻻﻗﺗﺻﺎﺩﻱ؟ ﻭﻛﻳﻑ ﻳﻘﺎﺱ ﻛﻝ ﻣﻧﻬﺎ؟ ﻭﻣﺎﻋﻳﻭﺏ ﻛﻝ ﻣﻧﻬﻣﺎ؟ ‪101 .........................................................................................‬‬
‫ﻣﺎﺫﺍ ﻳﻌﻣﻝ ﻣﺟﻣﻊ ﺍﻻﻫﻼﻙ ﻟﻼﺻﻭﻝ ﺍﻟﺛﺎﺑﺗﺔ؟ ‪101 .........................................................................................................................................................‬‬
‫ﻟﻣﺎﺫﺍ ﻻ ﺗﻁﻔﺄ ﺍﻻﺻﻭﻝ ﻏﻳﺭ ﺍﻟﻣﻠﻣﻭﺳﺔ ﺑﺷﻛﻝ ﻣﺷﺎﺑﻪ ﻟﻼﺻﻭﻝ ﺍﻟﺛﺎﺑﺗﺔ؟ ‪103 ...........................................................................................................................‬‬
‫ﻛﻳﻑ ﻧﺧﺗﺎﺭ ﻁﺭﻕ ﺍﻻﻫﻼﻙ؟ ‪104 ...........................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻟﻣﺎﺫﺍ ﺗﻌﺩ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﺗﻘﺎﺭﻳﺭ ﻣﺭﺣﻠﻳﺔ‪ ،‬ﻭﻻ ﺗﻛﺗﻔﻲ ﺑﺗﻘﺭﻳﺭ ﺳﻧﻭﻱ؟ ‪104 ..................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻔﺭﻕ ﺍﻟﺟﻭﻫﺭﻱ ﺑﻳﻥ ﺍﻟﻣﺣﺎﺳﺑﺔ ﺍﻟﻣﺎﻟﻳﺔ ﻭﺍﻟﻣﺣﺎﺳﺑﺔ ﺍﻻﺩﺍﺭﻳﺔ؟ ‪104 ..................................................................................................................................‬‬
‫ﻫﻝ ﻳﻣﻛﻥ ﻣﻌﺭﻓﺔ ﺻﺎﻓﻲ ﺩﺧﻝ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﺩﻭﻥ ﺍﻋﺩﺍﺩ ﻗﺎﺋﻣﺔ ﺍﻟﺧﻝ؟ ﺍﺫﺍ ﻧﻌﻡ ﻓﻛﻳﻑ؟ ‪105 ................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻔﺭﻕ ﺍﻟﺟﻭﻫﺭﻱ ﺑﻳﻥ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﺍﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ ﻭﺷﺭﻛﺎﺕ ﺍﻟﺗﺿﺎﻣﻥ؟ ‪105 ..............................................................................................................................‬‬
‫ﻫﻝ ﻫﻧﺎﻙ ﺍﺧﺗﻼﻑ ﺑﺎﻻﻧﻅﻣﺔ ﺍﻟﻣﺣﺎﺳﺑﻳﺔ ﺍﻟﻣﺳﺗﺧﺩﻣﺔ ﺑﺎﻟﺷﺭﻛﺎﺕ؟ ﺍﺫﺍ ﻧﻌﻡ ﻛﻳﻑ؟ ‪105 .................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻫﻡ ﺧﻁﻭﺓ ﺑﺎﻟﺩﻭﺭﺓ ﺍﻟﻣﺣﺎﺳﺑﻳﺔ؟ ﻭﻋﻠﻰ ﻣﺎﺫﺍ ﺗﺳﺗﻧﺩ؟ ‪106 ..............................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻣﻘﺻﻭﺩ ﺑﺻﻧﺩﻭﻕ ﺍﻟﻣﺻﺎﺭﻳﻑ ﺍﻟﻧﺛﺭﻳﺔ‪ ،‬ﻭﺩﻟﻝ ﻋﻠﻳﻪ ﺑﺣﺎﻟﺔ ﻋﻣﻠﻳﺔ؟ ‪107 ...........................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻣﻘﺻﻭﺩ ﺑﺎﻻﺻﻭﻝ ﺍﻟﻣﺗﺩﺍﻭﻟﺔ؟ ‪108 .....................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻣﻘﺻﻭﺩ ﺑﺣﺳﺎﺏ ﺍﻟﻣﺩﻳﻧﻭﻥ )ﺍﻟﻌﻣﻼء( ﻭﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺣﺳﺎﺑﺎﺕ ﺍﻟﻣﺩﻳﻧﺔ ﺍﻟﻣﺿﻣﻭﻧﺔ ﻭﻏﻳﺭ ﺍﻟﻣﺿﻣﻭﻧﻪ؟ ‪108 .......................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻧﻭﺍﻉ ﺍﻟﺧﺻﻭﻣﺎﺕ ﻋﻧﺩ ﺍﻟﺑﻳﻊ ؟ ‪108 ...............................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎﺫﺍ ﻳﻘﺻﺩ ﺑﺗﻘﻭﻳﻳﻡ ﺍﻟﻣﺩﻳﻧﻭﻥ؟ ‪109 ..........................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻛﻡ ﻁﺭﻳﻘﺔ ﻫﻧﺎﻙ ﻻﻧﺷﺎء ﻣﺧﺻﺹ ﺍﻟﺩﻳﻭﻥ ﺍﻟﻣﺷﻛﻭﻙ ﻓﻲ ﺗﺣﺻﻳﻠﻬﺎ‪ ،‬ﺍﺷﺭﺡ ﻛﻝ ﻁﺭﻳﻘﻪ ﻭﺳﻠﺑﻳﺎﺗﻬﺎ ﻭﺍﻳﺟﺎﺑﻳﺎﺗﻬﺎ ‪109 .............................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻫﻣﻳﺔ ﺍﻟﺳﻳﺎﺳﺔ ﺍﻻﺋﺗﻣﺎﻧﻳﺔ ؟ ‪110 ..........................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻋﺭﻑ ﺍﻻﺻﻭﻝ ﻁﻭﻳﻠﺔ ﺍﻻﺟﻝ‪ ،‬ﻭﻋﺩﺩ ﺍﻧﻭﺍﻋﻬﺎ؟ ‪111 .....................................................................................................................................................‬‬
‫ﺑﻛﻡ ﻁﺭﻳﻘﺔ ﻳﺗﻡ ﺍﻟﺗﺧﻠﺹ ﻣﻥ ﺍﻻﺻﻝ ﺍﻟﺛﺎﺑﺕ‪ ،‬ﻋﺩﺩﻫﺎ؟ ﻭﺍﺫﻛﺭ ﻣﻼﻣﺢ ﻛﻝ ﻁﺭﻳﻘﺔ؟ ‪111 ..............................................................................................................‬‬
‫ﻟﻣﺎﺫﺍ ﻻ ﻳﺗﻡ ﺍﻫﺗﻼﻙ ﺍﻻﺭﺽ؟ ‪113 ..........................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻫﻝ ﻳﺟﻭﺯ ﺍﺳﺗﺧﺩﺍﻡ ﺍﻟﻘﻳﻣﺔ ﺍﻟﻌﺎﺩﻟﺔ ﻓﻲ ﻣﻌﺎﻟﺟﺔ ﺍﻻﺻﻭﻝ ﺍﻟﺛﺎﺑﺗﻪ؟ ﻫﻝ ﻫﻧﺎﻙ ﻣﻌﻭﻗﺎﺕ؟ ‪113 ..........................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻣﻘﺻﻭﺩ ﺑﺎﻻﺻﻭﻝ ﻏﻳﺭ ﺍﻟﻣﻠﻣﻭﺳﺔ؟ ﻋﺩﺩ ﺍﻫﻡ ﺍﻧﻭﺍﻋﻬﺎ؟ ﺍﺫﻛﺭ ﻁﺭﻕ ﻣﻌﺎﻟﺟﺗﻬﺎ ﺑﺷﻛﻝ ﻋﺎﻡ؟ ‪114 ...............................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻣﻘﺻﻭﺩ ﺑﺎﻻﻫﻼﻙ ﻭﺍﻻﻁﻔﺎء؟ ‪114 .....................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻣﻘﺻﻭﺩ ﺑﺎﻻﺻﻭﻝ ﺍﻻﺳﺗﺧﺭﺍﺟﻳﺔ؟ ﻭﻣﺎ ﺍﻫﻡ ﻣﻼﻣﺣﻬﺎ؟ ‪114 .........................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺳﻧﺔ ﺍﻟﻣﺎﻟﻳﺔ؟ ﻭﺑﺄﻱ ﺗﺎﺭﻳﺦ ﺗﺑﺩﺃ ﻭﺑﺄﻱ ﺗﺎﺭﻳﺦ ﺗﻧﺗﻬﻲ؟ ‪117 ......................................................................................................................................‬‬
‫ﻫﻝ ﺟﻣﻳﻊ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﺗﺗﺷﺎﺑﻪ ﺑﺑﺩﺍﻳﺔ ﺍﻟﺳﻧﺔ ﺍﻟﻣﺎﻟﻳﺔ؟ ﻭﻟﻣﺎﺫﺍ؟ ‪117 ..........................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﻥ ﻛﻡ ﺷﻬﺭ ﺗﺗﻛﻭﻥ ﺍﻟﺳﻧﺔ ﺍﻟﻣﺎﻟﻳﺔ؟ ﻭﺍﻥ ﻛﺎﻧﺕ ﻣﻥ ‪ 12‬ﺷﻬﺭ ﻓﻠﻣﺎﺫﺍ؟ ﺍﻱ ﻟﻣﺎ ﻻ ﺗﻛﻭﻥ ﻣﻥ ‪ 10‬ﺍﻭ ‪ 9‬ﺍﻭ ﺣﺗﻰ ‪ 8‬ﺍﺷﻬﺭ؟ ‪117 ...................................................................‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﺎﺫﺍ ﺗﺳﺗﻧﺩ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﺗﺣﺩﻳﺩ ﺗﺎﺭﻳﺦ ﺑﺩﺍﻳﺔ ﻭﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﺳﻧﺔ ﺍﻟﻣﺎﻟﻳﺔ؟ ‪118 .........................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻐﺭﺽ ﻣﻥ ﺍﻋﺩﺍﺩ ﺍﻟﻣﺭﻛﺯ ﺍﻟﻣﺎﻟﻲ )ﺍﻟﻣﻳﺯﺍﻧﻳﺔ(؟ ﻭﻣﺎ ﻫﻲ ﻋﻳﻭﺑﻬﺎ؟ ‪119 ............................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻐﺭﺽ ﻣﻥ ﺍﻋﺩﺍﺩ ﻗﺎﺋﻣﺔ ﺍﻟﺩﺧﻝ؟ ﻭﻣﺎ ﻫﻲ ﻋﻳﻭﺑﻬﺎ؟ ‪119 .............................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻐﺭﺽ ﻣﻥ ﺍﻋﺩﺍﺩ ﻗﺎﺋﻣﺔ ﺍﻟﺗﺩﻓﻘﺎﺕ ﺍﻟﻧﻘﺩﻳﺔ؟ ‪120 .......................................................................................................................................................‬‬
‫ﺍﺫﺍ ﻛﺎﻧﺕ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﻣﻠﺗﺯﻣﺔ ﺗﻣﺎﻣﺎ ﺑﻣﻌﺎﻳﻳﺭ ﺍﻟﻣﺣﺎﺳﺑﺔ ﻭﻻ ﺗﺗﻼﻋﺏ ﻓﻬﻝ ﺻﺎﻓﻲ ﺍﻟﺩﺧﻝ ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺣﻘﻳﻘﻲ ﺍﻡ ﻻ؟ ﻭﺍﻥ ﻛﺎﻥ ﻏﻳﺭ ﺣﻘﻳﻘﻲ ﻓﻠﻣﺎﺫﺍ؟ ‪121 .....................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻐﺎﻳﺔ ﺍﻟﺭﺋﻳﺳﻳﺔ ﻣﻥ ﺍﻟﻧﻅﺎﻡ ﺍﻟﻣﺣﺎﺳﺑﻲ؟ ‪121 ............................................................................................................................................................‬‬
‫ﺍﻳﻬﻡ ﺍﺻﺢ ﺍﻟﺩﺧﻝ ﺍﻟﻣﺣﺎﺳﺑﻲ ﺍﻡ ﺍﻟﺩﺧﻝ ﺍﻻﻗﺗﺻﺎﺩﻱ؟ ﻭﻛﻳﻑ ﻳﻘﺎﺱ ﻛﻝ ﻣﻧﻬﺎ؟ ﻭﻣﺎ ﻋﻳﻭﺏ ﻛﻝ ﻣﻧﻬﻣﺎ؟ ‪122 ........................................................................................‬‬
‫ﻟﻣﺎﺫﺍ ﻳﻌﻣﻝ ﻣﺟﻣﻊ ﺍﻻﻫﺗﻼﻙ ﻟﻼﺻﻭﻝ ﺍﻟﺛﺎﺑﺗﺔ؟ ‪122 .......................................................................................................................................................‬‬
‫ﻫﻝ ﻣﺟﻣﻊ ﺍﻻﻫﺗﻼﻙ ﻳﺟﺎﺑﻪ ﻋﻣﻠﻳﺎﺕ ﺍﻧﺩﺛﺎﺭ ﺍﻻﺻﻝ ﻭﺍﺣﻼﻝ ﺍﺻﻝ ﺟﺩﻳﺩ ﻣﺣﻠﻪ؟ ‪123 ................................................................................................................‬‬
‫ﻟﻣﺎﺫﺍ ﻻ ﺗﻁﻔﺄ ﺍﻻﺻﻭﻝ ﻏﻳﺭ ﺍﻟﻣﻠﻣﻭﺳﺔ ﺑﺷﻛﻝ ﻣﺷﺎﺑﻪ ﻟﻼﺻﻭﻝ ﺍﻟﺛﺎﺑﺗﺔ؟ ‪124 ...........................................................................................................................‬‬
‫ﻛﻳﻑ ﻧﺧﺗﺎﺭ ﻁﺭﻕ ﺍﻻﻫﺗﻼﻙ؟ ‪125 ..........................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻟﻣﺎﺫﺍ ﺗﻌﺩ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﺗﻘﺎﺭﻳﺭ ﻣﺭﺣﻠﻳﺔ‪ ،‬ﻭﻻ ﺗﻛﺗﻔﻲ ﺑﺗﻘﺭﻳﺭ ﺳﻧﻭﻱ؟ ‪125 ..................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻔﺭﻕ ﺍﻟﺟﻭﻫﺭﻱ ﺑﻳﻥ ﺍﻟﻣﺣﺎﺳﺑﺔ ﺍﻟﻣﺎﻟﻳﺔ ﻭﺍﻟﻣﺣﺎﺳﺑﺔ ﺍﻻﺩﺍﺭﻳﺔ؟ ‪126 ..................................................................................................................................‬‬
‫ﻫﻝ ﻳﻣﻛﻥ ﻣﻌﺭﻓﺔ ﺻﺎﻓﻲ ﺩﺧﻝ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﺩﻭﻥ ﺍﻋﺩﺍﺩ ﻗﺎﺋﻣﺔ ﺍﻟﺧﻝ؟ ﺍﺫﺍ ﻧﻌﻡ ﻓﻛﻳﻑ؟ ‪126 ................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻔﺭﻕ ﺍﻟﺟﻭﻫﺭﻱ ﺑﻳﻥ ﺍﻟﺷﺭﻛﺎﺕ ﺍﻟﻣﺳﺎﻫﻣﺔ ﻭﺷﺭﻛﺎﺕ ﺍﻟﺗﺿﺎﻣﻥ؟ ‪126 ..............................................................................................................................‬‬
‫ﻫﻝ ﻫﻧﺎﻙ ﺍﺧﺗﻼﻑ ﺑﺎﻻﻧﻅﻣﺔ ﺍﻟﻣﺣﺎﺳﺑﻳﺔ ﺍﻟﻣﺳﺗﺧﺩﻣﺔ ﺑﺎﻟﺷﺭﻛﺎﺕ؟ ﺍﺫﺍ ﻧﻌﻡ ﻛﻳﻑ؟ ‪127 .................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻫﻡ ﺧﻁﻭﺓ ﺑﺎﻟﺩﻭﺭﺓ ﺍﻟﻣﺣﺎﺳﺑﻳﺔ؟ ﻭﻋﻠﻰ ﻣﺎﺫﺍ ﺗﺳﺗﻧﺩ؟ ‪127 ..............................................................................................................................................‬‬
‫ﺍﻷﺳﺋﻠﺔ ﺍﻷﻛﺛﺭ ﺷﻳﻭﻋﺎ ً ﻓﻲ ﻣﻘﺎﺑﻼﺕ ﺍﻟﻌﻣﻝ ﻟﻣﻭﻅﻔﻲ ﺍﻟﺑﻧﻭﻙ ‪129 ...........................................................................................................................................‬‬
‫ﻟﺎذا اﺧ&ت اﻟﻌﻞ ﻓﻲ ﻫ!ا اﻟ‪bM‬؟ ‪129 ...................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎذا ﺗﻌﻠ ﻋ ﻫ!ا اﻟ‪bM‬؟ ‪130 ...............................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻛ‪ ]8‬ﺳ&ﻘﻊ ﺷ?‪ n‬ﻣﺎ >ﺄن ‪@lm‬ﺢ ﻋ‪7‬ﻼً ﻓﻲ ﻫ!ا اﻟ‪bM‬؟ ‪130 ........................................................................................................................................‬‬
‫إذا ﺟﺎء أﺣ‪ $‬اﻟﻌﻼء اﻟﻐﺎﺿ‪ 7M‬ﻣﻊ ﻣ'ﻠﺔ ﻓﻲ ﺣ‪/‬ﺎ>ﻪ‪ ]8 ،‬ﺳ&&ﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟ;ﺿﻊ؟ ‪131 .........................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎذا ﺗﻔﻌﻞ إن رأﯾ‪ d‬زﻣ‪7‬ﻞ ﻟ‪/m b‬ق ﻣ اﻟ‪g‬ﺳ‪/‬ﺔ ‪$100‬؟ وﻣﺎذا إن ﺎﻧ‪ d‬ﻓﻘ‪$10 s‬؟ ‪131 .....................................................................................................‬‬
‫ﻣﺎ اﻟ!‪ 9‬ﺗ&;ﻗﻊ أن ﺗ^)ﻩ ﻓﻲ ﻫ!ا اﻟ‪ bM‬ﺧﻼل ﻋﺎم واﺣ‪$‬؟ ‪132 .........................................................................................................................................‬‬
‫ﻛ ﯾ;م ﻋﻞ ﺗﻐ‪ dM7‬ﻋﻪ ﺧﻼل ال ‪ 6‬أﺷﻬ اﻟﺎﺿ‪8‬ﺔ؟ ‪132 ............................................................................................................................................‬‬
‫أﺧ‪M‬ﻧﻲ ﻋ إﺣ‪ f$‬اﻟات اﻟ&ﻲ واﺟﻬ‪ d‬ﺑﻬﺎ ﺿﻐ;‪J‬ﺎً ﻓﻲ اﻟ)ل أو اﻟﻌﻞ‪ ]8 ،‬أﺛ ذﻟ‪ b‬ﻋﻠﻰ أداﺋ‪ b‬اﻟﻬﻲ؟ ‪133 ........................................................................‬‬
‫ﺗ;ﻗﻊ أﺳ‪y‬ﻠﺔ ﻏ(@ﺔ ﺟ‪$‬اً! ‪133 .................................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻓﺎﺋ‪$‬ة ‪134 .......................................................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺗ‪ e‬ﻣﻌﻓﺔ ﺗﻔﺎﺻ‪7‬ﻞ اﻟ‪ bM‬ﻗ‪M‬ﻞ إﺟاء اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟ;|‪8{8‬ﺔ ‪134 ........................................................................................................................................‬‬
‫ﻻ َ‬
‫ﻣﻼﺣ~ﺎت ﻫﺎﻣﺔ ﺗ‪/‬ﺎﻋ‪$‬ك ﻋﻠﻰ اﻟ^ﺎح ﻓﻲ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟ;|‪8{8‬ﺔ ﻟﻠﻌﻞ ﻓﻲ ﺑ‪134 .................................................................................................................. b‬‬
‫ﻧﺻﺎﺋﺢ ﻋﺎﻣﺔ ﻟﺗﺟﺎﻭﺯ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻌﻣﻝ ﺑﻧﺟﺎﺡ ‪135 ...............................................................................................................................................................‬‬

‫ﺗﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ﺍﻟﺗﻲ ﺳﺗﻘﺎﺑﻠﻙ ﺟﻳﺩﺍ ‪135 ..............................................................................................................................................................‬‬
‫ﻳﺳﺎﻋﺩﻙ ﺍﻟﺗﺣﺿﻳﺭ ﺍﻟﺟﻳﺩ ﻋﻠﻰ ﺗﺟﻧﺏ ﺍﻟﺗﻭﺗﺭ ‪136 .........................................................................................................................................................‬‬
‫ﺇﺫﺍ ﻭﺍﺟﻬﻙ ﺳﺅﺍﻝ ﺻﻌﺏ ﻓﻬﺫﺍ ﻟﻳﺱ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﻁﺭﻳﻖ ‪136 ..................................................................................................................................................‬‬
‫ﺣﺎﻭﻝ ﻣﻌﺭﻓﺔ ﻣﺗﻁﻠﺑﺎﺕ ﺍﻟﻭﻅﻳﻔﺔ ﺑﺩﻗﺔ ‪136 .................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺃﺳﺱ ﺍﻟﺗﺣﺿﻳﺭ ﺍﻟﺟﻳﺩ ﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻌﻣﻝ)‪137 ......................................................................................................................................... (Job Interview‬‬
‫ﻗﻭﺍﻋﺩ ﺍﻻﺳﺗﻌﺩﺍﺩ ﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻌﻣﻝ ‪140 .........................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻌﻣﻝ ﻓﺭﺻﺔ ﻹﻅﻬﺎﺭ ﻣﻳﺯﺍﺗﻙ ﻭﺍﻻﻧﺗﻘﺎﻝ ﺧﻁﻭﺓ ﻟﻧﻳﻝ ﻣﻧﺻﺏ ﻭﻅﻳﻔﻲ ﺟﺩﻳﺩ ‪142 .............................................................................................................‬‬
‫ﻛﻳﻑ ﺗﻌﺯﺯ ﺍﻟﺛﻘﺔ ﺑﻧﻔﺳﻙ ﻗﺑﻝ ﻭﺧﻼﻝ ﺍﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﻟﺗﺟﺎﻭﺯﻫﺎ؟ ‪143 ...........................................................................................................................................‬‬
‫ﺗﺟﻧﺏ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻬﻔﻭﺍﺕ ﺍﻟﺑﺳﻳﻁﺔ! ‪144 ..........................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺃﻫﻡ ﺃﺧﻁﺎء ﻣﻘﺎﺑﻼﺕ ﺍﻟﻌﻣﻝ ‪145 .................................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺍﺑﺣﺙ ﻋﻥ ﺭﺏ ﺍﻟﻌﻣﻝ ﺍﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﻲ ﺑﻌﻧﺎﻳﺔ ‪145 ..............................................................................................................................................................‬‬
‫ﺃﻅﻬﺭ ﺍﺳﺑﺎﺏ ﺍﻫﺗﻣﺎﻣﻙ ﺑﺎﻟﻭﻅﻳﻔﺔ ‪145 .......................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻻ ﺗﻛﺫﺏ ﺃﺛﻧﺎء ﺍﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺃﺑﺩﺍ ‪146 ..............................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻻ ﺗﺭﻛﺯ ﻋﻠﻰ ﻣﻬﺎﺭﺓ ﻭﺍﺣﺩﺓ‪ ،‬ﺃﻅﻬﺭ ﻣﻬﺎﺭﺍﺗﻙ ﺍﻷﺧﺭﻯ ‪146 .............................................................................................................................................‬‬
‫ﻻ ﺗﺑﺎﻟﻎ ﻓﻲ ﻭﺻﻑ ﻗﺩﺭﺍﺗﻙ ‪147 ............................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺍﻫﺗﻡ ﺑﻣﻧﻅﺭﻙ ﻭﻣﻼﺑﺳﻙ ‪147 ................................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺃﺻﻎ ﺟﻳﺩﺍ ﻟﻣﻥ ﺗﺣﺎﻭﺭﻩ ‪147 .................................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺍﻁﺭﺡ ﺍﻷﺳﺋﻠﺔ ﺍﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﺍﻟﻣﻧﺎﺳﺏ ‪148 .........................................................................................................................................................‬‬
‫ﺍﺭﺳﻝ ﺭﺳﺎﻟﺔ ﺷﻛﺭ ﺑﻌﺩ ﺍﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ‪148 ........................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺃﺧﻁﺎء ﻗﺩ ﺗﻘﻊ ﻓﻳﻬﺎ ﺻﺑﻳﺣﺔ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻌﻣﻝ )ﻗﺑﻝ ﺍﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ( ‪148 ...............................................................................................................................................‬‬
‫ﻻ ﺗﻧﻬﻙ ﻧﻔﺳﻙ ﺑﺎﻟﺗﻔﻛﻳﺭ ﻭﺍﻟﺗﻭﺗﺭ ‪148 .......................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻻ ﺗﺑﺎﻟﻎ ﻓﻲ ﺍﺧﺗﻳﺎﺭ ﻟﺑﺎﺳﻙ ‪149 ..............................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺗﺟﻧﺏ ﺍﻟﺳﻬﺭ ﻗﺑﻝ ﺍﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ‪149 ...............................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻻ ﺗﺻﻝ ﻣﺗﺄﺧﺭﺍ ﻋﻥ ﻣﻭﻋﺩ ﺍﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ‪149 ...................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺧﺫ ﺍﻭﺭﺍﻗﻙ ﻭﺳﻳﺭﺗﻙ ﺍﻟﺫﺍﺗﻳﺔ ﻣﻌﻙ ‪150 .....................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺍﻷﺧﻁﺎء ﺍﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺽ ﺃﺳﺋﻠﺔ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻌﻣﻝ ‪151 ............................................................................................................................................‬‬
‫ﻻ ﺗﺑﺎﻟﻎ ﻓﻲ ﻭﺻﻑ ﺧﺑﺭﺍﺗﻙ ﺍﻟﺳﺎﺑﻘﺔ ‪151 ..................................................................................................................................................................‬‬
‫اﺧ‪M‬ﻫ ﻋ ﻣﺎ ﯾﻬﻬ ﻓﻘ‪151 .......................................................................................................................................................................... s‬‬
‫ﺗﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻭﻅﻳﻔﺗﻙ ﺍﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﻳﺔ ﻗﺑﻝ ﺍﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ‪151 .........................................................................................................................................................‬‬

‫ﻻ ﺗﻘﻝ ﻻ ﺍﻣﺗﻠﻙ ﻧﻘﺎﻁ ﺿﻌﻑ ‪152 ...........................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻻ ﺗﺑﺎﻟﻎ ﻓﻲ ﻭﺻﻑ ﻧﻘﺎﻁ ﻗﻭﺗﻙ ‪152 ........................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻻ ﺗﺫﻛﺭ ﻣﺷﻐﻠﻙ ﺍﻟﺣﺎﻟﻲ ﺃﻭ ﺍﻟﺳﺎﺑﻖ ﺑﺳﻭء ‪152 .............................................................................................................................................................‬‬
‫ﻛﻳﻔﻳﺔ ﺗﺟﻧﺏ ﺃﺧﻁﺎء ﺍﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻭﻅﻳﻔﻳﺔ )ﻧﺻﺎﺋﺢ( ‪153 ........................................................................................................................................................‬‬
‫ﻛﻲ ﺗﺗﺟﻧﺏ ﺍﻟﻭﺻﻭﻝ ﻣﺗﺄﺧﺭﺍً ﻋﻥ ﻣﻭﻋﺩ ﺍﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ‪153 ....................................................................................................................................................‬‬
‫ﻟﻛﻲ ﺗﺿﻣﻥ ﺃﻥ ﻳﻛﻭﻥ ﻟﺑﺎﺳﻙ ﻣﻼﺋﻣﺎ ً ﻟﺛﻘﺎﻓﺔ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ‪153 .................................................................................................................................................‬‬
‫ﻟﺗﺣﻘﻳﻖ ﺍﻧﻁﺑﺎﻉ ﺟﻳﺩ ﺣﻭﻟﻙ ﻣﻧﺫ ﺑﺩﺍﻳﺔ ﺍﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ‪154 ........................................................................................................................................................‬‬
‫ﻟﺗﺿﻣﻥ ﻋﺩﻡ ﻣﻘﺎﻁﻌﺗﻙ ﺃﺛﻧﺎء ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻌﻣﻝ ‪154 ............................................................................................................................................................‬‬
‫ﻟﻛﻲ ﺗﺿﻣﻥ ﺃﻥ ﺗﻧﺟﺢ ﻓﻲ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻌﻣﻝ ‪154 ...............................................................................................................................................................‬‬
‫ﻟﻛﻲ ﺗﺟﻳﺏ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻅﻡ ﺃﻭ ﺟﻣﻳﻊ ﺃﺳﺋﻠﺔ ﺍﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ‪154 .....................................................................................................................................................‬‬
‫ﻛﻲ ﺗﻛﻭﻥ ﻭﺍﺛﻘﺎ ً ﻣﻥ ﻧﻔﺳﻙ ﺃﺛﻧﺎء ﺍﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ‪155 ..............................................................................................................................................................‬‬
‫ﻛﻲ ﺗﺗﺟﻧﺏ ﺍﻟﺣﺩﻳﺙ ﺑﺻﻭﺭﺓ ﺳﻠﺑﻳﺔ ﻋﻥ ﺃﺭﺑﺎﺏ ﻋﻣﻠﻙ ﺃﻭ ﺯﻣﻼﺋﻙ ﺍﻟﺳﺎﺑﻘﻳﻥ ‪155 .....................................................................................................................‬‬
‫ﻛﻲ ﺗﺿﻣﻥ ﻋﺩﻡ ﺍﻟﻭﻗﻭﻉ ﻓﻲ ﺷﺭﻙ ﺍﻟﻣﺑﺎﻟﻐﺔ ﻭﺍﻟﻛﺫﺏ ‪155 ................................................................................................................................................‬‬
‫ﻛﻲ ﺗﺗﺟﻧﺏ ﺍﻟﺻﻣﺕ ﺍﻟﻛﺎﻣﻝ ﺃﺛﻧﺎء ﺍﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ‪156 ............................................................................................................................................................‬‬
‫ﻟﻛﻲ ﺗﺗﺟﻧﺏ ﻁﺭﺡ ﻣﺳﺄﻟﺔ ﺍﻟﺭﺍﺗﺏ ‪156 ......................................................................................................................................................................‬‬
‫ﻋﻠﻳﻙ ﺃﻥ ﺗﺭﺳﻝ ﺧﻁﺎﺏ ﺷﻛﺭ ﻋﺑﺭ ﺍﻟﺑﺭﻳﺩ ﺍﻹﻟﻛﺗﺭﻭﻧﻲ‪156 ..............................................................................................................................................‬‬
‫ﺗﺎﺑﻊ ﻭﺣﺳّﻥ ﻣﻠﻔﻙ ﺍﻟﻣﻬﻧﻲ ﻋﻠﻰ ﺷﺑﻛﺔ ﺍﻻﻧﺗﺭﻧﺕ ‪156 .....................................................................................................................................................‬‬
‫ﺃﺳﺋﻠﺔ ﻳﻣﻛﻥ ﻁﺭﺣﻬﺎ ﻓﻲ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻌﻣﻝ ‪158 ....................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺃﺳﺋﻠﺔ ﺣﻭﻝ ﺍﻟﻌﻣﻝ ﻭﺍﻟﻣﻧﺻﺏ ﺍﻟﻭﻅﻳﻔﻲ ‪158 ...............................................................................................................................................................‬‬
‫ﺃﺳﺋﻠﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻣﺭﺷﺢ ﺍﻟﻭﻅﻳﻔﻲ ﻟﻬﺫﺍ ﺍﻟﻣﻧﺻﺏ ‪159 .....................................................................................................................................................‬‬
‫ﺃﺳﺋﻠﺔ ﺣﻭﻝ ﻓﺗﺭﺓ ﺍﻟﺗﺩﺭﻳﺏ ﻭﺍﻟﺗﻘﺩﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﻣﻧﺻﺏ ﺍﻟﻭﻅﻳﻔﻲ ‪160 ..........................................................................................................................................‬‬
‫ﺃﺳﺋﻠﺔ ﺗﺧﺹ ﺻﺎﺣﺏ ﺍﻟﻌﻣﻝ ‪160 ............................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺃﺳﺋﻠﺔ ﺣﻭﻝ ﺍﻟﺷﺭﻛﺔ ‪161 ......................................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺃﺳﺋﻠﺔ ﺣﻭﻝ ﻓﺭﻳﻖ ﺍﻟﻌﻣﻝ ‪162 ................................................................................................................................................................................‬‬
‫ﺃﺳﺋﻠﺔ ﺃﺧﻳﺭﺓ ﺗﻘﻭﻡ ﺑﻁﺭﺣﻬﺎ ﻗﺑﻝ ﺍﻧﺗﻬﺎء ﺍﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ‪162 ......................................................................................................................................................‬‬
‫ﺃﺳﺋﻠﺔ ﺗﺟﻧﺏ ﻁﺭﺣﻬﺎ ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻭﻅﻳﻔﻳﺔ ‪163 ....................................................................................................................................................‬‬
‫اﻟ?ﺎﺗﺔ ‪164 ........................................................................................................................................................................................................‬‬
‫اﻟ‪ $L‬اﻟ‪ (+‬اﻟ;ﻫﺎب ‪ ،‬ﺧﻠ‪ h‬ﺧﻠﻘﻪ ﻣ ﺗاب ‪ ،‬ﻏﺎﻓ اﻟ!ﻧ` وﻗﺎﺑﻞ اﻟ&;ب ﺷ‪$‬ﯾ‪ $‬اﻟﻌﻘﺎب ‪ ،‬ذ‪ 9‬اﻟ[;ل‬
‫ﻣ‪$L‬ا ﻋ‪$M‬ﻩ‬

‫ﻻ إﻟﻪ إﻻ ﻫ; إﻟ‪8‬ﻪ اﻟ‪l‬ـ ـ ـ ــ‪ ،7‬وأﺷـ ـ ـ ــﻬ‪ $‬أن ﻻ إﻟﻪ إﻻ ﷲ وﺣ‪$‬ﻩ ﻻ ﺷـ ـ ـ ــ(‪ b‬ﻟﻪ‪ ،‬وأﺷـ ـ ـ ــﻬ‪ $‬أن ً‬
‫ورﺳ ـ ــ;ﻟﻪ‪ ،‬ﺻ ـ ــﺎﺣ` اﻟ;ﺟﻪ اﻷﻧ;ر واﻟ^‪ 7M‬اﻷزﻫ‪ ،‬إﻣﺎم اﻷﻧ‪8M‬ﺎء وﺳ ـ ــ‪ $7‬اﻟ‪L‬ﻔﺎء‪ ،‬ﺻ ـ ــﻠ;ات ﷲ وﺳ ـ ــﻼﻣﻪ‬
‫وﻫ‪$‬وا إﻟﻰ اﻟ[‪ `7‬ﻣ اﻟﻘ;ل ‪ ،‬وﻫ‪$‬وا إﻟﻰ ﺻا اﻟﻌ)()‬

‫ﻋﻠ‪8‬ﻪ وﻋﻠﻰ آﻟﻪ وأﺻ‪L‬ﺎ>ﻪ وأﺗ@ﺎﻋﻪ‪ ،‬اﻟ!ﯾ آﻣ;ا ُ‬
‫اﻟ‪. $7L‬‬
‫ﺟ‪0‬ﻊ اﻟﻘق ﻣﻔ‪8‬ﺔ ﻟ اﻟﺎﺳ اﻟﻌﻲ ﻟﻠ ر وﺗ‪6‬ﻟﺟ‪0‬ﺎ اﻟﻌﻠﻣﺎت ‪ /‬ﻣﻠﺔ اﻟﺎﺳ اﻟﻌﻲ ‪ /‬واﺋﻞ ﻣاد‬
‫ﻣﻘﺪﻣﺔ‬
‫‪ ، http://www.aact-web.com‬ﺷ ـ ــﺔ ﻣ<ـــﺔ‬ ‫ﺗ‪ l‬ـ ــ‪$‬ر ﻣﻠﺔ اﻟﺎﺳـــ اﻟﻌﻲ ﻋ ﻣ اﻟﺎﺳـــ اﻟﻌﻲ ﻟﻠ ر وﺗ‪6‬ﻟﺟ‪0‬ﺎ اﻟﻌﻠﻣﺎت‬
‫ﻣﺧ<ــــــﺔ ﺧﺎﺻ ـ ـ ـ ــﺔ >ﺎﻟ&‪$‬ر(` >' ـ ـ ـ ــﻞ ﻋﺎم و‪F‬ﺎﻻﻣ;ر اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ واﻻﻗ&‪ l‬ـ ـ ـ ــﺎد‪m‬ﺔ >' ـ ـ ـ ــﻞ ﺧﺎص ‪ ،‬وﻣ ﺧﻼل ﻣ)ﻧﺎ ﻧ[ﺢ ﻓﻲ أن ﺗ‪ l‬ـ ـ ـ ــ@ﺢ ﻣﻠﺔ اﻟﺎﺳــــــ‬
‫اﻟﻌﻲ ﻣ ا) ﻟﻺﺷـ ـ ـ ـ ـ ــﻌﺎع اﻟﻌﻠﻲ واﻟﻘﺎﻓﻰ وﺗ&‪;M‬أ ﻣﺎﻧﻬﺎ ﺑ‪ 7‬اﻟ;اﻗﻊ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺔ اﻟﻣ;ﻗﺔ وذﻟ‪ b‬ﻣ ﺧﻼل اﻟﻬﺞ اﻟﻌﻠﻲ واﻟ&ﻌﻠ‪8‬ﻲ اﻟ‪l‬ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪8L‬ﺢ ﻓﻲ إ‪lm‬ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎل‬
‫اﻟﻌﻠ;ﻣﺎت ﻟ&ﻠﻘ‪7‬ﻬﺎ ‪ ،‬ﻛ;ذج ﻣ'ــف ﻟ'ــ اﻟﻌﻠ اﻟ^ﺎﻧﻲ وﻣ‪/‬ــﺎﻋ‪$‬ة اﻟ'ــ@ﺎب ﻋﻠﻰ إﺳــ&! دروﺳــﻬ ﻋ ‪ h(J‬ﻣ;ﻗﻊ ﻣ^ﻠﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳــ` اﻟﻌ‪F‬ﻲ ‪ ،‬وﻧ&ﻰ‬
‫ان ﻧ‪/‬ـﺎﻫ وﻟ; >ﺎﻟﻘﻠ‪7‬ﻞ ﻓﻲ إﻋ‪$‬اد وﺗﺄﻫ‪7‬ﻞ ﺧ(^‪ 7‬ﻣ&‪/‬ـ‪ 7M‬ﻟﻠ?‪ M‬ات واﻟﻌﻠ;ﻣﺎت اﻟ&ﻰ ﺗ‪g‬ﻫﻠﻬ ﻟﻠﺎﻓ‪/‬ـﺔ ﻓﻰ أﺳـ;ق اﻟﻌﻞ و ﻗﺎدر( ﻋﻠﻰ اﻟ&‪l‬ـ‪ f$‬ﻟ'ـﺎﻛﻞ‬
‫اﻟ^&ﻊ‪ ،‬ﺎ ﺗ&[ﻠﻊ اﻟ^ﻠﺔ ﻟﻠ‪8‬ﺎم ﺑ‪$‬ور ﻓﺎﻋﻞ ﻓﻰ إﺣ‪$‬اث اﻟ&;( ﻟﻠ‪L‬ﺎﺳــ‪ 7M‬وﻟ‪+‬ﻞ ﻣ ﯾﻬ& >ﺎﻟﻌﻠ;م اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ واﻟ‪l‬ــ‪8‬ﺔ ﻣ ﺧﻼل ﻣﺎﻧﻘ‪$‬ﻣﻪ ﻣ ;رﺳــﺎت‬
‫وﻣ‪L‬ﺎﺿات وﻣﻘﺎﻻت و‪F‬اﻣﺞ و‪;LF‬ث ﻋﻠ‪8‬ﺔ ‪ ،‬ﻧ[ﺢ ا‪m‬ﺎً ‪-:‬‬
‫‪ -‬أن ﺗ‪;+‬ن ﻣ^ﻠﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ` اﻟﻌ‪F‬ﻲ ﻣ أﻓﻞ اﻟﺎﺑ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺔ اﻟﻬ‪8‬ﺔ اﻟ&ﻲ ﺗﻘ‪$‬م ﺧ‪$‬ﻣﺎﺗﻬﺎ ﻟﻠ‪L‬ﺎﺳ‪> 7M‬ﺎﻟ;‪ J‬اﻟﻌ‪F‬ﻲ ‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟ‪/‬ﻌﻲ ﻣ اﺟﻞ أن ﺗﻘ;م ﻣ^ﻠﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ` اﻟﻌ‪F‬ﻲ ﺑ‪$‬ور ر(ﺎد‪ 9‬ﻓﻲ دﻋ اﻟﻘ[ﺎع اﻟﺎﻟﻲ واﻻﻗ&‪l‬ﺎد‪ 9‬ﻋﻠﻰ ﻣ‪ f;&/‬اﻟ;‪ J‬اﻟﻌ‪F‬ﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬أن ﺗ‪;+‬ن ﻣ^ﻠﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ` اﻟﻌ‪F‬ﻲ ﻫﻲ اﻻﺧ&‪8‬ﺎر اﻷول ﻟ&ﻘ‪ m$‬اﻟ';رة اﻟﻔ‪8‬ﺔ‬
‫‪ -‬أن ﺗ‪;+‬ن ﻣ^ﻠﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ` اﻟﻌ‪F‬ﻲ ﺿ أوﻟﻰ اﻟ‪l‬ﺎدر اﻟﻬ‪8‬ﺔ ﻋﻠﻰ اﻟ‪ f;&/‬اﻟ‪L‬ﻠﻰ واﻻﻗﻠ‪8‬ﻰ واﻟﻌﺎﻟﻲ‪.‬‬
‫ﻧﺒﺬﻩ ﻋﻦ ﻣﺮﻛﺰ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺐ ﺍﻟﻌﺮﺑﻲ‬
‫ﺭﺳﺎﻟﺘﻨﺎ‬
‫ﻣ ـ ـ ــ) اﻟ‪L‬ﺎﺳ ـ ـ ــ` اﻟﻌ‪ F‬ـ ـ ــﻲ ﻟﻠ& ـ ـ ــ‪$‬ر(` وﺗ‪;+‬ﻟ;ﺟ‪ 8‬ـ ـ ــﺎ اﻟﻌﻠ;ﻣ ـ ـ ــﺎت ﻫ ـ ـ ــ; ﻣ ـ ـ ــ) ﻣ‪ l‬ـ ـ ــ‪ 9‬ﻣ&?‪ l‬ـ ـ ــ‪ n‬ﻓ ـ ـ ــﻲ ﻣ^ ـ ـ ــﺎل اﻟ& ـ ـ ــ‪$‬ر(` واﻟ&[ ـ ـ ــ;( ﻟﻠ‪ +‬ـ ـ ـ;ادر اﻟ@' ـ ـ ـ(ﺔ‬
‫واﻟ‪g‬ﺳ‪ /‬ـ ـ ــﺎﺗ‪8‬ﺔ ﻓ ـ ـ ــﻲ ﻣ^ ـ ـ ــﺎﻻت اﻻدارة ودارة اﻷﻋ ـ ـ ــﺎل واﻹﻋ ـ ـ ــﻼم واﻟﻌﻼﻗ ـ ـ ــﺎت اﻟﻌﺎﻣ ـ ـ ــﺔ وﺗ‪;+‬ﻟ;ﺟ‪ 8‬ـ ـ ــﺎ اﻟﻌﻠ;ﻣ ـ ـ ــﺎت واﻟ‪ l‬ـ ـ ــ‪L‬ﺔ اﻟﻌﺎﻣ ـ ـ ــﺔ وﺗ?‪ ll‬ـ ـ ــﺎت اﺧ ـ ـ ــ‪f‬‬
‫ذات ﻋﻼﻗﺔ‪.‬‬
‫ﺗ ـ ــ‪$‬ر(` ﻣ&[ ـ ــ;ر و ﻣ~;ﻣ ـ ــﺔ ﻣ&‪+‬ﺎﻣﻠ ـ ــﺔ ﻣ ـ ــ اﻟ‪ M‬ـ ـاﻣﺞ اﻟ&ﻌﻠ‪ 88‬ـ ــﺔ واﻟ&‪ (;F‬ـ ــﺔ اﻟ& ـ ــﻲ ﺻ ـ ــ‪ d‬وﻓ ـ ــ‪ h‬ﻣﻬ^‪ 8‬ـ ــﺔ اﻟ&?‪ l‬ـ ــ‪ n‬و اﻟ&‪ 7‬ـ ــ) و اﻟ& ـ ــﻲ ﺗﻔ ـ ــ! ﻣ ـ ــ ﺧ ـ ــﻼل‬
‫ﻓ(ـ ـ ــ‪ h‬ﺗـ ـ ــ‪$‬ر(‪M‬ﻲ ﻣ‪g‬ﻫـ ـ ــﻞ وذو ﺧ‪M‬ـ ـ ـات ﻋﺎﻟ‪8‬ـ ـ ــﺔ و ﺷ ـ ـ ـاﻛﺎت اﺳـ ـ ــ&اﺗ‪8^8‬ﺔ ووﻓـ ـ ــ‪ h‬ﻣﻌـ ـ ــﺎﯾ‪ 7‬وﻣﺎرﺳـ ـ ــﺎت ﻋﺎﻟ‪8‬ـ ـ ــﺔ و‪^F‬ـ ـ ــ;دة ﻣ?ﺟـ ـ ــﺎت ﻣ&‪ 7‬ـ ـ ـ)ة ﻟ&ﻘـ ـ ــ‪ m$‬ﻣ‪/‬ـ ـ ــ&;‪f‬‬
‫ﻣ&ﻘ‪$‬م ﻣ اﻷداء اﻟ&‪$‬ر(‪M‬ﻲ اﻟ&‪.)7‬‬
‫ﺃﻫﺪﺍﻓﻨﺎ‬
‫ﺗﻘ‪ m$‬اﻟ‪M‬اﻣﺞ واﻟ‪$‬ورات اﻟ&‪$‬ر(‪8M‬ﺔ وورش اﻟﻌﻞ‪.‬‬
‫إن اﻟ&?‪ll‬ـ ـ ــ‪8‬ﺔ واﻟﻬ‪8‬ـ ـ ــﺔ اﻟ&ـ ـ ــﻲ ﺗ‪/‬ـ ـ ـ &‪ $‬ﻋﻠـ ـ ــﻰ اﻟ?‪M‬ـ ـ ـات اﻟ&ﻘ‪$‬ﻣـ ـ ــﺔ ﻓـ ـ ــﻲ اﻟ^ـ ـ ــﺎل اﻟ&ـ ـ ــ‪$‬ر(‪M‬ﻲ اﻟ&‪F‬ـ ـ ــ;‪ 9‬واﻟ&ﻌﻠ‪8‬ـ ـ ــﻲ واﻟﻬـ ـ ــﻲ ‪,‬وﺟﻬـ ـ ــ‪ d‬ﻏﺎﯾ&ـ ـ ــﺎ ﻧ‪L‬ـ ـ ــ; ﺗﻘـ ـ ــ‪m$‬‬
‫اﻟ‪ M‬ـ ـاﻣﺞ واﻟ ـ ــ‪$‬ورات اﻟ&‪$‬ر(‪ 8M‬ـ ــﺔ وورش اﻟﻌ ـ ــﻞ ﻟﻠ^ﻬ ـ ــﺎت اﻟ‪;L‬ﻣ‪ 8‬ـ ــﺔ واﻟﻘ[ﺎﻋ ـ ــﺎت اﻟ?ﺎﺻ ـ ــﺔ وأﻓ ـ ـاد اﻟ^& ـ ــﻊ >' ـ ــﻞ ﯾ‪ /‬ـ ــ^ ﻣ ـ ــﻊ ﻣﻌ ـ ــﺎﯾ‪ 7‬وﺗ[‪8M‬ﻘ ـ ــﺎت اﻟ^ ـ ــ;دة‬
‫اﻟﻌﺎﻟ‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫ﻣﻬﻤﺘﻨﺎ‬
‫ﺗ‪8‬ﺔ وﺗ‪$‬ر(` اﻟ'@ﺎب اﻟﻌ‪F‬ﻰ ﻓﻰ ﻣ?&ﻠﻒ اﻟ^ﺎﻻت‪.‬‬
‫‪m‬ﻌ&‪ M‬ـ ــ اﻟ& ـ ــ‪$‬ر(` ﻣﻔ& ـ ــﺎح ﻷ‪ 9‬ﺗﻐ‪ 77‬ـ ــ وﺗ[ ـ ــ;(‪ ،‬ﻟ ـ ــ!ﻟ‪ b‬ﻧ‪ /‬ـ ــﻌﻰ إﻟ ـ ــﻰ اﻟ‪ /‬ـ ــﺎﻫﺔ ﻓ ـ ــﻲ ﺗ‪ 8‬ـ ــﺔ وﺗ ـ ــ‪$‬ر(` اﻟ' ـ ــ@ﺎب اﻟﻌ‪ F‬ـ ــﻲ ﻓ ـ ــﻲ ﻣ?&ﻠ ـ ــﻒ اﻟ^ ـ ــﺎﻻت ‪ ،‬وﻟ ـ ــ!ﻟ‪b‬‬
‫ﻧ‪ L‬ﻧﻘ‪$‬م دورات ﻟ?&ﻠﻒ اﻟ‪(;&/‬ﺎت‪ ،‬واﻟ&ﻲ ﺗ اﻷﻓاد ﺗ‪8‬ﺔ ﻗ‪$‬راﺗﻬ اﻟ?ﺎﺻﺔ‪.‬‬
‫ﻧ;ﻓ ﺣﻠ;ل اﻟ&‪$‬ر(` ﻟﻸﻓاد واﻟ'ﺎت ﻋﻠﻰ اﻹﻧ&ﻧ‪ d‬وداﺧﻞ اﻟﻘات‪.‬‬
‫ﻟﻠ)(‪ $‬ﺗﻔﻞ ﺑ)(ﺎدة ﻣ;ﻗﻌﺎ اﻻﻟ‪&+‬وﻧﻲ ‪www.aact-web.com‬ﻟﻠ)(‪ $‬ﺗﻔﻞ ﺑ)(ﺎدة ﻣ;ﻗﻌﺎ اﻻﻟ‪&+‬وﻧﻲ ‪www.aact-web.com‬‬
‫ﻣﻬﻤﺘﻨﺎ ﺗﺠﺎﻫﻚ ﺃﻧﺖ ﺃﻳﻬﺎ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺐ ﺃﻳﻨﻤﺎ ﻛﻨﺖ‬

‫ﺧ‪$‬ﻣﺔ و|ﻔﻲ أﺣ‪ $‬ﺧ‪$‬ﻣﺎﺗﺎ اﻟﻘ‪$‬ﻣﺔ >ﺎﻟ^ﺎن ﻟﻠ‪L‬ﺎﺳ` وﻟﻼﺻ‪L‬ﺎب اﻟﻌﻞ‬
‫ﻣ ـ ــ ﻣ[ﻠ ـ ــ‪ h‬ﺣﺻ ـ ــﺎ ﻧ‪ L‬ـ ــ ﻣ^ﻠ ـ ــﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ ـ ــ` اﻟﻌ‪ F‬ـ ــﻲ ﻋﻠ ـ ــﻰ ﺗﻘ ـ ــ‪ m$‬ـ ــﻞ ﻣ ـ ــﺎ ‪ /m‬ـ ــﺎﻋ‪ $‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ ـ ــ` اﻟﻌ‪ F‬ـ ــﻲ ﻋﻠ ـ ــﻰ اﻟﻬ ـ ــ;ض و' ـ ــﺎ إﺟ& ـ ــﺎﻋﻲ ﺗﻘ‪$‬ﻣ ـ ــﺔ‬
‫اﻟ^ﻠـ ــﺔ ﺗ‪/‬ـ ــﻌﻰ إﻟـ ــﻰ ﺗـ ــ;ﻓ‪ 7‬اﻟ;|ـ ــﺎﺋﻒ ﻟﻠ‪L‬ﺎﺳـ ــ‪8M‬ﺔ >ﺎﻟ^ـ ــﺎن ﻟـ ــ!ا ﻓﻘـ ــ‪ s‬ﺗـ ــ وﺳـ ــ‪ &7‬اﻟ&ﻌـ ــﺎون ﻣـ ــﻊ اﻟ‪7+‬ـ ــ ﻣـ ــ اﻟ'ـ ــﺎت ﻟﻠ@‪L‬ـ ــ ﻟـ ـ ‪ b‬ﻋـ ــ و|‪8‬ﻔـ ــﺔ أﺣﻼﻣـ ــ‪b‬‬
‫ﻣ ﺧﻼل اﻻﻋﻼﻧﺎت اﻟ&ﻲ ﯾ& ﻧ'ﻫﺎ ﻫﺎ ﻟ‪ b‬اﻧ‪d‬‬
‫ﺍﻟﻬﺪﻑ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺨﺪﻣﺔ‬
‫إ‪ ^m‬ـ ــﺎد ﻓ ـ ــص ﻋ ـ ــﻞ ﻻﻛ‪ M‬ـ ــ ﻋ ـ ــ‪$‬د ﻣ ـ ــ اﻟ‪L‬ﺎﺳ ـ ــ‪ > 7M‬ـ ــﺎﻟ;‪ J‬اﻟﻌ‪ F‬ـ ــﻲ ‪ ،‬وﺄﻣ& ـ ــ‪$‬اد ﻟ ـ ــﺎ ﺗﻘ‪$‬ﻣ ـ ــﺔ اﻟ^ﻠ ـ ــﺔ ﻣ ـ ــ ﺧ ـ ــ‪$‬ﻣﺎت ﻧ‪ /‬ـ ــﻌﻰ داﺋ ـ ــﺎ أن ﻧ ـ ــ;ﻓ ـ ــﻞ ﺷ ـ ــﺊ‬
‫ﻟﻠ‪L‬ﺎﺳ` اﻟﻌ‪F‬ﻲ ﻣ ‪ ،‬ﻣﺎدة ﻋﻠ‪8‬ﺔ ﻟ&[;( وﺗ‪8‬ﺔ ﻣﻬﺎراﺗﻪ و!ﻟ‪ b‬ﻧ‪/‬ﻌﺔ ﻟ&;ﻓ‪ 7‬اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ اﻟﺎﺳ@ﺔ ﻟ‪b‬‬
‫ﺃﻧﺎ ﻛﻤﺤﺎﺳﺐ ﻛﻴﻒ ﺃﺳﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ ﻫﻠﻪ ﺍﻟﺨﺪﻣﺔ‬

‫ﻛ ـ ــﻞ ﻣ ـ ــﺎ ﻋﻠ‪ 8‬ـ ــ‪ b‬ﻓﻌﻠ ـ ــﺔ اﻻن ﻣ&ﺎ>ﻌ ـ ــﺔ ﺻ ـ ــﻔ‪L‬ﺔ اﻟ^ﻠ ـ ــﺔ اﻟ{ ـ ــ‪ e8‬ﺑ ـ ــ;ك أو ﻫ ـ ــ!ا اﻟ;ﻗ ـ ــﻊ ﻟ ـ ــ&‪ +‬ﻋﻠ ـ ــﻰ إ‪ J‬ـ ــﻼع داﺋ ـ ــ >ﺎﻟ;| ـ ــﺎﺋﻒ اﻟﻌوﺿ ـ ــﺔ ﻓ ـ ــﻲ ﺑﻠ ـ ــ‪$‬ك أو أ‪9‬‬
‫ﻣ اﻟﻘ;ات اﻟ&ﻲ ﻣ ﺧﻼﻟﻬﺎ ﺗ‪8[&/‬ﻊ اﻟ‪;lL‬ل ﻋﻠﻰ ﻧ'اﺗﺎ اﻟ‪$‬ور(ﺔ وﻧ&ﻰ ﻟ‪ +‬دوام اﻟ&;ﻓ‪h7‬‬
‫ﻣﻬﻤﺘﻨﺎ ﺗﺠﺎﻩ ﺃﺻﺤﺎﺏ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬

‫ﺗ‪/‬ـ ـ ــﻌﻰ ﻣ^ﻠـ ـ ــﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳـ ـ ــ` اﻟﻌ‪F‬ـ ـ ــﻲ إﻟـ ـ ــﻰ ﺗﻘـ ـ ــ‪ m$‬أﻛ‪M‬ـ ـ ــ ﻣ^;ﻋـ ـ ــﺔ ﻣـ ـ ــ اﻟ?ـ ـ ــ‪$‬ﻣﺎت اﻟ^ﺎﻧ‪8‬ـ ـ ــﺔ ﻟﻠ‪L‬ﺎﺳـ ـ ــ` اﻟﻌ‪F‬ـ ـ ــﻲ وﻣـ ـ ــ ﺿـ ـ ــ ﺗﻠـ ـ ــ‪ b‬اﻟ?ـ ـ ــ‪$‬ﻣﺎت اﻟﻘ‪$‬ﻣـ ـ ــﺔ‬
‫ﻟﻠ‪L‬ﺎﺳ ــ‪> 7M‬ـ ــﺎﻟ;‪ J‬اﻟﻌ‪F‬ـ ــﻲ ﺧ‪$‬ﻣـ ــﺔ ﺗ;|‪8{8‬ـ ــﺔ وﻫـ ــﻲ ﺧ‪$‬ﻣـ ــﺔ ﻣ^ﺎﻧ‪8‬ـ ــﺔ وﺣ&ـ ــﻰ ﺗـ ــ& ﻫ ــ!ﻩ اﻟ?‪$‬ﻣـ ــﺔ ﺑ^ـ ــﺎح ﻻﺑـ ــ‪ $‬ﻣـ ــ ﻋـ ــﻞ إﺗﻔﺎ‪8‬ـ ــﺎت ﻣـ ـ ﻊ ﺷـ ــﺎت واﻟ&ـ ــﻲ ﻫـ ــﻲ‬
‫ﺑـ ــ‪$‬ورﻫﺎ ﺗﻘـ ــ;م ﺑ&;|‪8‬ـ ــ] اﻟ‪+‬ﻔـ ــﺎءات واﻟ?ـ ــﺟ‪ 7‬اﻟ^ـ ــ‪$‬د ﻣـ ــ اﻟ‪L‬ﺎﺳـ ــ‪ 7M‬اﻟﻌـ ــب ﻓـ ــﻲ ﺟ‪8‬ـ ــﻊ أﻧ‪L‬ـ ــﺎء اﻟـ ــ;‪ J‬اﻟﻌ‪F‬ـ ــﻲ وﻋﻠ‪8‬ـ ــﻪ ﻧ[ـ ــﺢ ﻓـ ــﻲ أن ﺗ‪+‬ـ ــ;ن ﺷـ ــ&‪b‬‬
‫أﺣـ ــ‪ f$‬اﻟ'ـ ــﺎت اﻟ&ـ ــﻲ ﺗـ ــ& ﻣﻌﻬـ ــﺎ إﺗﻔﺎ‪8‬ـ ــﺎت ﺗﻌـ ــﺎون ﻣـ ــﻊ ﻣ^ﻠـ ــﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳـ ــ` اﻟﻌ‪F‬ـ ــﻲ ‪ ،‬وﻣـ ــ ﺧـ ــﻼل ﻫـ ــ!ﻩ اﻻﺗﻔﺎ‪8‬ـ ــﺔ ﻧ‪/‬ـ ــ&[‪8‬ﻊ أن ﻧ‪/‬ـ ــﺎﻫ ﺳـ ــ;(ﺎً أن ﻧ‪L‬ﻘـ ــ‪h‬‬
‫وﻟ; اﻟﻘﻠ‪7‬ﻞ ﻓﻲ ﺗ;ﻓ‪ 7‬ﻓص ﻋﻞ ﻣﺎﺳ@ﺔ ﻟ‪ 7+‬ﻣ اﻟ'@ﺎب ﻓﻲ اﻟ;‪ J‬اﻟﻌ‪F‬ﻲ‬
‫ﺍﻟﻬﺪﻑ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺸﺮﺍﻛﺔ‬
‫إ‪ ^m‬ـ ــﺎد ﻓ ـ ــص ﻋ ـ ــﻞ ﻻﻛ‪ M‬ـ ــ ﻋ ـ ــ‪$‬د ﻣ ـ ــ اﻟ‪L‬ﺎﺳ ـ ــ‪ > 7M‬ـ ــﺎﻟ;‪ J‬اﻟﻌ‪ F‬ـ ــﻲ ﻫ ـ ــ!ﻩ اﻻﺗﻔﺎ‪ 8‬ـ ــﺔ ﻣ^ﺎﻧ‪ 8‬ـ ــﺔ ‪ % 100‬ﺑ ـ ــ‪ 7‬ﺟ‪ 8‬ـ ــﻊ اﻻ‪ J‬ـ ـاف ﺳـ ـ ـ;اء ﻣ^ﻠ ـ ــﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ ـ ــ`‬
‫اﻟﻌ‪F‬ﻲ أو اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪ 7M‬أو اﻟ'ﺎت اﻟ&ﻲ ﺳ;ف ﺗﻘ;م >ﺎﻻﺗﻔﺎ‪8‬ﺔ ﻣﻊ ﻣ^ﻠﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ` اﻟﻌ‪F‬ﻲ‬
‫ﺃﻧﺎ ﺻﺎﺣﺐ ﺷﺮﻛﺔ ﺃﻭ ﻣﺴﺌﻮﻝ ﻛﻴﻒ ﺃﻧﻀﻢ ﻟﻬﺬﻩ ﺍﻟﺨﺪﻣﺔ‬

‫ﻟﻼﻧـ ـ ـ ـ ــﺎم ﻟﻠ'ـ ـ ـ ـ ــﺎت ﻓـ ـ ـ ـ ــﻲ ﻫـ ـ ـ ـ ــ!ﻩ اﻟ?‪$‬ﻣـ ـ ـ ـ ــﺔ ارﺳـ ـ ـ ـ ــﻞ ﻟـ ـ ـ ـ ــﺎ رﺳـ ـ ـ ـ ــﺎﻟﺔ ﻋﻠـ ـ ـ ـ ــﻰ ‪ info@aam-web.com‬أو رﺳـ ـ ـ ـ ــﺎﻟﺔ واﺗ‪/‬ـ ـ ـ ـ ــﺎب ﻋﻠـ ـ ـ ـ ــﻰ اﻟ ـ ـ ـ ـ ـﻗ اﻟ&ـ ـ ـ ـ ــﺎﻟﻲ‬
‫‪ 0096597484057‬ﻻ‪ 9‬ﺷﺔ >ﺎﻟ;‪ J‬اﻟﻌ‪F‬ﻲ‬
‫‪ª‬ﷲ ﻣ و ارء اﻟﻘ‪$l‬‬
‫ﺳﻴﺮﺗﻚ ﺍﻟﺬﺍﺗﻴﺔ‬
‫ﻗ ـ ــ >ﺎﻟ&;اﺻ ـ ــﻞ ﻣﻌ ـ ــﺎ ‪ ,‬ﻟ@ﻌ ـ ــ ﺻ ـ ــ;رة اﻟ'?‪ l‬ـ ــ‪8‬ﺔ اﻟ?ﺎﺻ ـ ــﺔ > ـ ــ‪ b‬ﻣ ـ ــﻊ اﻟ‪ /‬ـ ــ‪7‬ة اﻟ?ﺎﺻ ـ ــﺔ > ـ ــ‪ , b‬وﺳ ـ ــﻘ;م ﺑ;ﺿ ـ ــﻊ ‪J‬ﻠ@ ـ ــ‪ l?> b‬ـ ــ;ص اﻹﻋ ـ ــﻼن واﻟ&;اﺻ ـ ــﻞ‬
‫ﻣﻌ‪'> b‬ﻞ ﺧﺎص ﻟﻌ‪ $‬ﺣ‪;l‬ﻟ‪ b‬ﻋﻠﻰ اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ وﻣ‪/‬ﺎﻋ&‪$‬ك‪.‬‬
‫زﻣﻼﺋﻲ اﻻﻋ)اء ‪،،،‬‬
‫أﺿـ ــﻊ ﺑـ ــ‪ 7‬اﯾـ ــ‪ m$‬اﻟ‪7‬ـ ــ;م إﺻـ ــ‪$‬ار و&ـ ــﺎب ﺟ‪$‬ﯾـ ــ‪> $‬ﻌـ ـ;ان اﻷﺟــــﺔ اﻟﻘﺎ?ﻌــــﺔ ﻓــــﻲ ﻣﻘــــﺎﺑﻼت اﻟﺎﺳــــ‪ (!A‬اﻟﻗﻌــــﺔ ‪ 2020‬وﻫـ ــﻲ ¬@ـ ــﺎرة ﻋـ ــ ﻣـ ــﺎدة‬
‫ﺗ‪+‬ـ ــ;ن ﻣﺟـ ــﻊ ﻟـ ــ‪ b‬اﺛـ ــﺎء وﻗ‪M‬ـ ــﻞ ذﻫﺎ>ـ ــ‪ b‬ﻟﻌـ ــﻞ اﻟﻘـ ــﺎﺑﻼت وﻣـ ــ ﺧـ ــﻼل ﺧ‪ M‬اﺗـ ــﻲ وﻣﻌﻓ&ـ ــﻲ وـ ــ!ﻟ‪ b‬ﻣـ ــ ﺧـ ــﻼل ﻣ‪l‬ـ ــﺎدر ﺧﺎرﺟ‪8‬ـ ــﺔ ﺳ ـ ـ;اء &ـ ــ` او ﻣ;اﻗـ ــﻊ‬
‫او ﻣﻘـ ــﺎﻻت ‪ ،‬ﺣ‪7‬ـ ــ ﻗـ ــ‪ d‬ﺑ&^‪8‬ـ ــﻊ أﻛ‪M‬ـ ــ ﻋـ ــ‪$‬د ﻣـ ــ اﻻﺳـ ــ‪y‬ﻠﺔ واﻋـ ــ‪$‬ة ﺗﺗ‪M7‬ﻬـ ــﺎ وﺗ‪/‬ـ ــ‪8‬ﻘﻌﻬﺎ وﺗـ ــ‪8‬ﺢ اﻻﺳـ ــ‪y‬ﻠﺔ واﻟ&ـ ــﻲ ﻣـ ــ اﻟ&;ﻗـ ــﻊ ان ﺗ[ـ ــح ﻋﻠـ ــ‪ 8‬ﻓـ ــﻲ‬
‫اﻟﻘـ ــﺎﺑﻼت اﻟ'?‪l‬ـ ــ‪8‬ﺔ أﺛـ ــﺎء ﺗﻘـ ــ‪$‬ﻣ‪ b‬ﻟ‪08‬ﻔــــﺔ ﻣﺎﺳــــ أو ا‪ D‬ﻣــــ( اﻟ‪8‬ــــﺎﺋﻒ اﻟ‪E‬ﺎﺻــ ـ ﺔ ﺎﻟ‪G‬ــــﺎﺎت ﻓـ ــﻲ ا‪ 9‬ﻣـ ــ اﻟ'ـ ــﺎت ارﺟـ ــ‪ 7‬ﻣـ ــ ﷲ ان ‪m‬ﻘـ ــ‪$‬م‬
‫ﻟ‪ +‬ـ ــ ـ ــﻞ ﺧ‪ 7‬ـ ــ وأن ‪ /m‬ـ ــ‪$‬د ﺧ[ ـ ــﺎﻛ ‪ ،‬وﻋﻠ‪ 8‬ـ ــﻪ ‪ ^m‬ـ ــ` اﻻﺳ ـ ــ&ﻌ‪$‬اد ﻟﻠﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ اﻟ'?‪ l‬ـ ــ‪8‬ﺔ ﻣ ـ ــ ﺧ ـ ــﻼل ﺟ ـ ــﻊ اﻟﻌﻠ;ﻣ ـ ــﺎت اﻟ& ـ ــﻲ ﺗ' ـ ــﻞ >ﺎﻟ;|‪8‬ﻔ ـ ــﺔ ‪ ، ،‬وﻗ ـ ــ‪$‬‬
‫وﺿ ـ ــﻌ‪ d‬ﺑ ـ ــ‪ 7‬اﯾ ـ ــ‪ m$‬اﻟ‪ 7‬ـ ــ;م ﻋ ـ ــ‪$‬د ﻻ > ـ ــﺄس > ـ ــﻪ ﻣ ـ ــ اﻻﺳ ـ ــ‪y‬ﻠﺔ اﻟ&;ﻗ ـ ــﻊ ‪J‬ﺣﻬ ـ ــﺎ ﻋﻠ ـ ــ‪ 8‬ﻓ ـ ــﻲ اﻟﻘ ـ ــﺎﺑﻼت اﻟ'?‪ l‬ـ ــ‪8‬ﺔ راﺟ‪ 8‬ـ ــﺎ ﻣ ـ ــ ﷲ ان ﺗ‪ /‬ـ ــﺎﻋ‪ $‬ﻓ ـ ــﻲ‬
‫اﻟ;ﺻ;ل اﻟﻰ ﻣﺎ ﺗ(‪$‬ﯾ;ن ‪.‬‬
‫ﺍﻻﺳﺌﻠﺔ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‬
‫داﺋـ ــﺎ ﻣـ ــﺎ ﯾ‪M‬ـ ــ‪$‬أ اﻟﻘـ ــﺎش ﺣـ ــ;ل ﺣـ ــ‪$‬ﺛﻲ >'ـ ــﻞ ﻋـ ــﺎم ﻋـ ــ ﻧﻔ‪/‬ـ ــ‪ .b‬وﻣـ ــﺎ وﻫـ ــﻲ أﻛـ ــ اﻷﺳـ ــ‪y‬ﻠﺔ ﺷـ ــ‪;7‬ﻋﺎً‪ ،‬وﺣـ ـ ﺎول ﺧﻼﻟﻬـ ــﺎ أن ﺗ‪+‬ـ ــ;ن ﻣ‪/‬ـ ــ&ﻌ‪$‬اً >®@ـ ــﺎرات ﻣ ـ ـ)ة‬
‫وﻣ?&‪ l‬ـ ـة وﻣ&ا>[ـ ــﺔ ﻣﻌﻬـ ــﺎ >ﻌـ ــﻬﺎ ﻋـ ــ ﺣ‪8‬ﺎﺗـ ــ‪ b‬اﻟﻌﻠ‪8‬ـ ــﺔ‪ .‬اﻟ&ﻔ‪l‬ـ ــ‪7‬ﻞ ﻗـ ــ‪m $‬ـ ــ;ن ﻣ ـ ـﻼً ﻓـ ــﻲ >ﻌـ ــ‪ c‬اﻷﺣ‪8‬ـ ــﺎن أو ﻗـ ــ‪m $‬ﻘـ ــ;د إﻟـ ــﻰ اﻟ?[ـ ــﺄ اﻟﻐ‪7‬ـ ــ ﻣﻘ‪l‬ـ ــ;د‬
‫وﻫ; ﻣﺎ ‪ `^m‬اﻟ&‪8M‬ﻪ إﻟ‪8‬ﻪ ﻫﺎ ‪ ،‬ﻗ >ﺎﻟ‪$L‬ﯾ ﻋ ﻧﻔ‪ :b/‬ﻋﻠ‪> b8‬ﺎﻟ&‪$L‬ث ﻣ ﺧﻼل اﻟ‪L‬ﺎور اﻻﺳﺎﺳ‪8‬ﺔ اﻟ&ﺎﻟ‪8‬ﺔ‬
‫‪ ‬ﻣ^ﺎل دراﺳ&‪ b‬واﻟ;|‪8‬ﻔﺔ اﻟ&ﻲ اﻟ&‪L‬ﻘ‪ d‬ﺑﻬﺎ ﺳﺎ>ﻘﺎ‬
‫‪ ‬واﻟ?‪M‬ات اﻟ&ﻲ ﺣ‪l‬ﻠ‪ d‬ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ‪.‬‬
‫وﻏﺎﻟ@ﺎ ﻣﺎ ‪;m‬ن ﻫ!ا اﻟ^)ء ﻣ ﺧﻼل ﻗ‪ /‬ﺷ‪;y‬ن اﻟ;|ﻔ‪ 7‬وﻫ; ﻣ ‪m‬ﻘ;م ﺑ&ﻠ‪ b‬اﻻﺳ‪y‬ﻠﺔ‬
‫‪ ‬ﻣــــﺎ ﻫــــ ﺳــــ‪ A‬ﻋــــ م اﻟﺎﻗــ ـ ‪ J‬ﺎﻟ‪N‬ــــﻐﻞ ــــﻞ ﻫــــ‪L‬ﻩ اﻟﻔــــة‪ :‬ﻓـ ــﻲ ﺣﺎﻟـ ــﺔ ﻋـ ــ‪$‬م اﻟ&‪L‬ﺎﻗـ ــﻪ ﺑ;|‪8‬ﻔـ ــﺔ ﻣـ ــ! ﻓ& ـ ـة ﻓﻌﻠ‪8‬ـ ــ‪ b‬أن ﺗ^‪7‬ـ ــ` إﺟﺎ>ـ ــﺔ ﻣﺎﺳـ ــ@ﺔ ﻻ‬
‫ﺗـ ــﻌﻒ ﻣـ ــ ﻣ;ﻗﻔـ ــ‪ b‬ﺧـ ــﻼل اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ اﻟ'?‪l‬ـ ــ‪8‬ﺔ وﺗ;ﺿـ ــﺢ أن اﻟ;ﻗـ ــ‪ d‬اﻟـ ــ!‪ 9‬ﻟـ ــ ﺗﻠ&‪L‬ـ ــ‪8 h‬ـ ــﻪ ﺑ;|‪8‬ﻔـ ــﺔ ﻗـ ــ‪ $‬ﺗـ ــ اﺳـ ــ&ﻐﻼﻟﻪ ﺧـ ــﻼل أداء ﻋـ ــﻞ ﺣـ ــ‬
‫أو ﻋﻞ ﺗ[;ﻋﻲ أو دراﺳﺔ ;رﺳﺎت ﻣﻌ‪7‬ﺔ ﺗ‪;+‬ن ذات ﺻﻠﺔ >ﺎﻟ'ﺎ اﻟﻠﻲ ﺣﺗ‪ b‬ﻣﻘ‪$‬م ﻋﻠ‪8‬ﻪ اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ‬
‫‪ ‬ﻛ‪0Q0‬ــــﺔ اﺳــــﻌ ادك ﻟﻠ‪08‬ﻔــــﺔ‪ :‬ﻟﻺﺟﺎ>ـ ــﺔ ﻋﻠـ ــﻰ ﻫـ ــ!ا اﻟ‪ /‬ـ ـ‪g‬ال ﻋﻠ‪8‬ـ ــ‪ b‬أن ﺗ‪M‬ـ ــ‪ 7‬ﻣـ ـ ‪ f$‬اﻫ&ﺎﻣـ ــ‪ b‬ﻟﻼﻟ&‪L‬ـ ــﺎق >ﺎﻟ;|‪8‬ﻔـ ــﺔ ـ ــﺎ ‪m‬ـ ــ‪ b‬ﻣﻌﻓـ ــﺔ ﻣﻌﻠ;ﻣـ ــﺎت‬
‫ﻋ اﻟ'ﺔ ﻋ ‪ h(J‬ﻣ;ﻗﻌﻬﺎ اﻻﻟ‪&+‬وﻧﻲ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻣــــﺎ ﻫــــ اﻟ‪G‬ــــ‪ A‬اﻟــــ‪T DL‬ﻌﻠــــ‪ J‬اﻷﻓ‪S‬ــــﻞ ﻟﻼﻟــــﺎق ﺎﻟ‪08‬ﻔــــﺔ‪ :‬ﻫـ ــ!ﻩ أﺣ ــ‪ $‬اﻷﺳـ ــ‪y‬ﻠﺔ اﻟ' ــﺎﺋﻌﺔ واﻟ&ـ ــﻲ ‪m‬ﻌ^ ــ) اﻟ‪7+‬ـ ــ ﻋ ــ إﺟﺎﺑ&ﻬـ ــﺎ‪ ،‬ﻟ‪ +‬ــ ‪m‬ـ ــ‪b‬‬
‫اﻹﺟﺎ> ـ ــﺔ >‪ /‬ـ ــﻬ;ﻟﺔ ﻋﻠ‪7‬ﻬ ـ ــﺎ ﻣ ـ ــ ﺧ ـ ــﻼل اﻹﻟ ـ ــﺎم >ﺎﻟﻌﻠ;ﻣ ـ ــﺎت اﻟ‪+‬ﺎ‪ 8‬ـ ــﺔ ﻋ ـ ــ اﻟﻬ ـ ــﺎرات اﻟ[ﻠ;‪ F‬ـ ــﺔ ﻟﻠ;|‪8‬ﻔ ـ ــﺔ و( ـ ــ‪ b‬إﺑ ـ ـاز ﻫ ـ ــ!ﻩ اﻟﻬ ـ ــﺎرات ﻟ ـ ــ‪، bm$‬‬
‫ﺣـ ــ‪$‬د ﻣ;ﻗـ ــﻒ ﺗﻌﺿـ ــ‪ d‬ﻟـ ــﻪ ﻗـ ــ‪L> d‬ﻠـ ــﻪ ﺧـ ــﻼل وﺟـ ــ;دك >ﺎﻟ‪+‬ﻠ‪8‬ـ ــﺔ‪^m :‬ـ ــ` ﻋﻠ‪8‬ـ ــ‪ b‬اﻟ‪L‬ـ ــ‪$‬ﯾ ﻋـ ــ ﻣ;ﻗـ ــﻒ ‪ ،‬ﯾ‪M‬ـ ــز ﻣﻬﺎ ارﺗـ ــ‪ b‬اﻟ&ـ ــﻲ ﺗ&[ﻠ‪M‬ﻬـ ــﺎ اﻟ;|‪8‬ﻔـ ــﺔ‬
‫ﻣﻞ ﺗ~‪ 8‬اﻟ;ﻗ‪ d‬أو اﻧ^ﺎز ﻣﻬﺔ >‪;l‬رة ﺳ(ﻌﺔ و‪$F‬ﻗﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻣـــــﺎ ﻫـــــ اﻟ‪W‬ـــــﺎن اﻟـــــ‪ DL‬ـــــ‪ V‬ﺗـــــﻰ اﻻﻟـــــﺎق ﺑ‪08‬ﻔـــــﺔ ‪0Y‬ـــــﻪ‪ :‬اﻹﺟﺎ> ـ ــﺔ ﺑ@‪/‬ـ ــﺎ‪J‬ﺔ ﺗ‪ +‬ـ ــ;ن ﻣﻌ‪ M‬ـ ـة ﻋ ـ ــ ﺗ‪8‬ﺎﺗـ ــ‪> b‬ﺎﻟ‪ lL‬ـ ــ;ل ﻋﻠـ ــﻰ اﻟ;|‪8‬ﻔ ـ ــﺔ‬
‫اﻟ'ﺎﻏة >ﺎﻟ‪g‬ﺳ‪/‬ﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻣـــﺎ ﻫـــﻲ اﻟﻌ!ـــب اﻟـــﻲ ‪WT‬ـــ( أن ﺗ‪Z‬رﻗـــ‪ J‬ـــ( ﺣﻟـــ‪ :J‬ﻟﻺﺟﺎ> ــﺔ ﻋﻠ ــﻰ ﻫ ــ!ا اﻟ‪/‬ـ ـ‪g‬ال ‪ ^m‬ــ` ﻋ ــ‪$‬م ذ ــ ﻋ‪ 7‬ــ` ﻣﻌ ــ‪ 7‬وﻋﻠ‪ 8‬ــ‪ b‬أن ﺗ ــ&‪+‬ﻠ >‪ l‬ــ;رة‬
‫ا‪^m‬ﺎﺑ‪8‬ﺔ ﻋ ﺣ;ﻟ‪ b‬واﻧ‪ b‬ﻣ ﺗ&ﻘ‪M‬ﻞ ﻋ‪;7‬ب اﻟﻐ‪ 7‬وﺗ&ﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ >'ﻞ دﺑﻠ;ﻣﺎﺳﻲ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻟـــﺎذا ﺗـــ أن ﺗـــك و‪08‬ﻔـــ‪ J‬اﻟﺎﻟ‪0‬ـــﺔ ؟ أو ﻟ ــﺎذا ﺗ ــ‪ d‬آﺧ ــ و|‪8‬ﻔ ــﺔ ﻟ ــ‪ b‬؟ ﻟ ــ‪ 8‬اﻟ‪ L‬ــ‪$‬ﯾ ﻫ ــﺎ إ‪^m‬ﺎﺑ‪8‬ـ ـﺎً >^ﻠ ــﻪ >ﻌ‪ 7‬ــ‪$‬اً ﻋ ــ اﻟ‪ L‬ــ‪$‬ﯾ ﻋ ــ‬
‫ﺳ ـ ــﻠ‪8M‬ﺎت ﻋﻠ ـ ــ‪ b‬اﻟ‪ /‬ـ ــﺎﺑ‪ ،h‬اﻻﺑ&‪ /‬ـ ــﺎﻣﺔ أﺛ ـ ــﺎء اﻟ‪ L‬ـ ــ‪$‬ﯾ واﻟ;اﻗ®‪ 8‬ـ ــﺔ ﻓ ـ ــﻲ ﺗ‪ l‬ـ ــ;( اﻷﺳ ـ ــ@ﺎب ﻫ ـ ــﻲ أﻫ ـ ــ ﻣ ـ ــﺎ ﺳ ـ ــ‪ &7‬اﻟ&‪ 7‬ـ ــ) ﻋﻠ‪ 8‬ـ ــﻪ ﻓ ـ ــﻲ إﺟﺎﺑ& ـ ــ‪ b‬ﺑﻬ ـ ــ!ا‬
‫اﻟ'ﺄن ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻣـــﺎ ﻫـــﻲ اﻟ‪AE‬ـ ـ ة اﻟـــﻲ ﺗـــﻊ ﺑﻬـــﺎ ﻓـــﻲ ﻫـــ‪L‬ا اﻟـــﺎل ؟ ﺣ ــﺎول إﺑـ ـاز ﺧ‪ M‬اﺗ ــ‪ b‬وﻟ ــ‪ 8‬ﺗ‪ 7‬ــ) ﻓ ــﻲ ﻫ ــ!ا اﻟ^ﺎﻧ ــ` ﻋﻠ ــﻰ اﻟ ــ‪$‬ة واﻹﻧ^ ــﺎزات‪ ،‬ون ﻟ ــ‬
‫ﺗ‪ +‬ﺧ‪M‬اﺗ‪ b‬ﺎ‪8‬ﺔ ﺣﺎول ﻫﺎ اﺧ&‪l‬ﺎر اﻹﺟﺎ>ﺔ >ﺄﻫ ﻣﺎ ﻗ‪ $‬ﺣﻘﻘ&ﻪ ﻓﻲ ﻫ!ا اﻟ^ﺎل‪.‬‬
‫‪ ‬ﻣــــﺎذا ﺗﻌــــف ﻋــــ( ﻣ‪N‬ــــﺄﺗﺎ ؟ ﻟ&‪ L‬ــ‪ 7‬ﻗ‪M‬ـ ــﻞ اﻟﻘﺎﺑﻠ ــﺔ >ﻌﻓـ ــﺔ ﻣ ــﺎ أﻣـ ــ ﻣـ ــ ﻣﻌﻠ;ﻣ ــﺎت ‪m‬ﻌ[ـ ــﻲ اﻧ[@ﺎﻋ ــﺎ ا‪^m‬ﺎﺑ‪8‬ـ ـﺎً >ﺎﻫ&ﺎﻣ ــ‪> b‬ﺎﻟﻌـ ــﻞ‪ ،‬ورﻏ‪&M‬ـ ــ‪b‬‬
‫اﻟ^ ـ ــﺎدة >ﺎﻻﻟ&‪ L‬ـ ــﺎق ﺑﻬ ـ ــ!ﻩ اﻟ;|‪8‬ﻔ ـ ــﺔ‪ ،‬ﺣ ـ ــﺎول ﻣﻌﻓ ـ ــﺔ اﻟﻌﻠ;ﻣ ـ ــﺎت اﻷﺳﺎﺳ ـ ــ‪8‬ﺔ ﻋ ـ ــ ﺗﻠ ـ ــ‪ b‬اﻟ' ـ ــﺄة وﺗ;ﺟﻬﺎﺗﻬ ـ ــﺎ وأﻫ ـ ــ‪$‬اﻓﻬﺎ وﺧ[[ﻬ ـ ــﺎ وأﻫ ـ ــ اﻟ‪8‬ـ ـ ـ ﺎدات‬
‫ﺑﻬﺎ‪ ،‬ﻗ‪ $‬ﺗ‪;+‬ن ﻣ‪l‬ﺎدر ﺎﻻﻧ&ﻧ‪ d‬واﻟ';رات واﻟ‪Ll‬ﻒ وﺳ‪7‬ﻠﺔ ﻣﻠﻰ ﻟﻬ!ا اﻷﻣ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻫــــﻞ ﺗﻘــــ ﻣ‪ V‬ﻋﻠــــﻰ ﻋــــ ة و‪8‬ــــﺎﺋﻒ ﻓــــﻲ ﻣ‪N‬ــــﺂت أﺧــــ‪ b‬؟ اﻟﻔ&ـ ــض أن ﻻ ‪m‬ـ ــ;ن اﻟ^ ـ ـ;اب ﺑـ ــﻌ‪ ،‬ﻓﻬـ ــ!ا ‪m‬ﻌ[ـ ــﻲ اﻧ[@ﺎﻋـ ــﺎ إﻣـ ــﺎ >ﻌـ ــ‪$‬م ﺗ‪7‬ـ ــ)‬
‫اﻟؤ(ﺔ ﻟ‪ f$‬اﻟ&ﻘ‪$‬م أو ﻗ‪ $‬ﯾ‪ 7‬ﺗ‪/‬ﺎؤﻻً ﻧ‪ ;L‬اﻷﺳ@ﺎب اﻟ&ﻲ أﺟ‪M‬ﺗ‪ b‬ﻋﻠﻰ ذﻟ‪b‬‬
‫‪ ‬ﻣــــﺎ أﻫــــ‪ -‬ﻣــــﺎ ﻗــــ‪ V‬ــــﻪ ﻟ‪G‬ــــ!( ﻣ‪G‬ــــ‪ b‬أداﺋــــ‪ J‬ﺧــــﻼل ﻫــــ‪L‬ﻩ اﻟ‪G‬ــــﺔ ؟ إن ــ‪ d‬ﻗـ ــ‪ $‬ﺣ‪ l‬ــﻠ‪ d‬ﻋﻠ ــﻰ دورات ﺗ‪$‬ر(‪8M‬ـ ــﺔ أو ﻗ ــ‪ $‬ﺣ ــت >ﻌـ ــ‪c‬‬
‫اﻟـ ـ ــ‪$‬وات واﻟـ ـ ــ‪g‬ﺗات‪ ،‬وﻻ ﻓﻘـ ـ ــ‪m $‬ـ ـ ــ;ن ﺗ‪7‬ـ ـ ــ)ك ﻫـ ـ ــﺎ ﻧ‪L‬ـ ـ ــ; اﻟ^ﻬـ ـ ــ;د اﻟ&ـ ـ ــﻲ ﺗ‪M‬ـ ـ ـ !ﻟﻬﺎ ﺧـ ـ ــﻼل اﻟﻌـ ـ ــﻞ واﻟـ ـ ــ&ﻌﻠ وﺗ‪/L‬ـ ـ ــ‪ 7‬اﻟﻬـ ـ ــﺎرات واﻟﻌﻠـ ـ ــ;م ﻣـ ـ ــ‬
‫زﻣﻼﺋـ ــ‪ b‬ﻓـ ــﻲ اﻟﻌـ ــﻞ‪ .‬ون ﻟـ ــ ﺗ‪+‬ـ ــ ﻋﻠـ ــﻰ رأس ﻋـ ــﻞ ﻓـ ــﺎﻟﻘاءة واﻹ‪J‬ـ ــﻼع ﻫـ ــﻲ أﻓـ ــﻞ ﻣـ ــﺎ ﺳـ ــ&ﻘ;م >ـ ــﻪ‪ .‬وﻗـ ــ‪m $‬ـ ــ;ن ﻣ)(^ ـ ـﺎً ﻣـ ــ ﺟ‪8‬ـ ــﻊ ﻣـ ــﺎ ﺳـ ــ‪hM‬‬
‫ذﻩ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻟـــــﺎذا ﺗـــــ أن ﺗﻌـــــﻞ ﻣﻌـــــﺎ ؟ أو أن ﺗﻌ ـ ــﻞ ﻓ ـ ــﻲ ﻫـ ـ !ﻩ اﻟ' ـ ــﺄة ؟ ﺗ‪ &L‬ـ ــﺎج اﻹﺟﺎ> ـ ــﺔ ﻋﻠ ـ ــﻰ ﻫ ـ ــ!ا اﻟ‪ /‬ـ ـ‪g‬ال اﻟ‪ 7+‬ـ ــ ﻣ ـ ــ اﻟ&‪ 7‬ـ ــ) وﻟ ـ ــ‪ 8‬ﺟ;ا> ـ ــ‪b‬‬
‫ﻣ;ﺟﻬﺎً ﻧ‪ ;L‬أﻗ;‪ f‬اﻟﻘﺎ اﻟ&ﻲ ﺗ&&ﻊ ﺑﻬﺎ اﻟ'ﺄة إﻣﺎ ﻣ ﻧﺎﺣ‪8‬ﺔ ﻣﺎﻟ‪8‬ﺔ أو إدار(ﺔ أو ‪y7M‬ﺔ ﻋﻞ أو ‪&/‬ﻘ‪M‬ﻞ و|‪8‬ﻔﻲ أو ﺧﻼﻓﻪ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻫـــﻞ ﺗﻌـــف أﺣـــ اً ‪T‬ﻌـــﻞ ﻟـــ ﯾﺎ ؟ ﺗ ــﻊ ﺳ‪8‬ﺎﺳ ــﺔ >ﻌ ــ‪ c‬اﻟ' ــﺂت ﺗ;|‪ 8‬ــ] اﻷﻗـ ـ ﺎرب ﻣ ــ درﺟ ــﺔ ﻣﻌ‪ 7‬ــﺔ‪ ،‬ــ ﻣ&ﺄﻛ ــ‪$‬اً ﻣ ــ ذﻟ ــ‪ b‬ﻗ‪ M‬ــﻞ اﻟ&ﻘ ــ‪$‬م ﻋﻠ ــﻰ‬
‫ﺗﻠ‪ b‬اﻟ'ﺂت‪ ،‬ﻋﻠﺎً >ﺄن اﻟ‪$l‬اﻗﺎت ﻻ ﺗ‪$‬ﺧﻞ ﻣ ﺿ ﻫ!ﻩ اﻟ‪8/‬ﺎﺳﺎت‪.‬‬
‫‪ ‬ﻣــــﺎ ﺗﻗﻌﺎﺗــــ‪ J‬ﺣــــل اﻟاﺗــــ ؟ اﻹﺟﺎ>ـ ــﺔ ﻏ‪7‬ـ ــ اﻟ@ﺎﺷـ ـ ة ﻋﻠـ ــﻰ ﻫـ ــ!ا اﻟ‪ /‬ـ ـ‪g‬ال وﻋـ ــ‪$‬م ﺗ‪$L‬ﯾـ ــ‪ $‬رﻗ ـ ـﺎً ﻣﻌ‪ 7‬ـ ـﺎً ﻫـ ــ; أﻓـ ــﻞ ﻣـ ــﺎ ﺳـ ــ&ﻘ;م >ـ ــﻪ‪ ،‬ﻓﻘـ ــ‪m $‬ـ ــ;ن‬
‫ﺟ;ا>‪ b‬ﻫ; >‪ `/L‬ﻣﺎ ﺳ&‪+‬ﻠﻒ >ﻪ ﻣ ﻣﻬﺎم أو >‪ `/L‬ﺳﻠ اﻟواﺗ` واﻷﺟ;ر اﻟﻌﺎدل ﻟ‪ f$‬اﻟ'ﺄة‪.‬‬
‫‪ ‬ﻫــــﻞ ﺗﻔ‪S‬ــــﻞ اﻟﻌــــﻞ ﻣــــﻊ اﻟﻋــــﺔ ‪ /‬ﻓــــ‪ e‬اﻟﻌــــﻞ ؟ >ﺎﻟ&ﺄﻛ‪ 7‬ــ‪ $‬ﻧﻌـ ــ‪ ،‬وﻟ ــ&‪ +‬أﻣﻠ ــﺔ ﻋﻠـ ــﻰ ذﻟ ــ‪ b‬ﺟـ ــﺎﻫ)ة ﻟ ــ‪ bm$‬ﻟ&ـ ــ‪ 8¬$‬إﺟﺎﺑ& ــ‪ ،b‬وأن اﻻﻧ‪/‬ـ ــ^ﺎم‬
‫واﻟﻌﻞ >‪/‬ﻠ;ك وأداء ﻧﻔ‪ e‬اﻟﻔ(‪ h‬ﻫ; ﻣ أﻫ اﻟ‪@M/‬ﺎت ﻓﻲ ﻧ^ﺎح اﻟﻬﺎم‬
‫‪ ‬ﻟ‪6‬ـــــ‪ -‬ﺳـــــﺔ ﺗﻌﻘـــــ أﻧـــــ‪ J‬ﻗـــــﺎدر أن ﺗﻌـــــﻞ ﻣﻌـــــﺎ ؟ ﻟ ـ ــ‪ e8‬ﻣ ـ ــ اﻟ^‪ 7‬ـ ــ‪ $‬ﻫ ـ ــﺎ ﺗ‪$L‬ﯾ ـ ــ‪ $‬ﺳ ـ ــ;ات ﻣﻌ‪ 7‬ـ ــﺔ‪ ،‬واﻷﻓ ـ ــﻞ أن ﺗ‪ +‬ـ ــ;ن اﻹﺟﺎ> ـ ــﺔ > ـ ــﺄن اﻟﻘ ـ ــ‪$‬رة‬
‫واﻟ[;ح ﻟ‪;8‬ن اﻟﻌﻞ ﻋﻠﻰ اﻟ‪ f$‬اﻟ[;(ﻞ وﺗﻘ‪ m$‬أﻓﻞ ﻣﺎ ‪ m‬ﺳﺔ ﺗﻠ; أﺧ‪.f‬‬
‫ﺛ أﻧﻪ >ﻌ‪ $‬ﺗ?[‪ b8‬اﻟﺣﻠﺔ اﻻوﻟ‪8‬ﺔ ﯾ& ﺗ‪$L‬ﯾ‪ $‬ﻣ;ﻋ‪ $‬أﺧ‪ f‬ﻣﻊ اﻟ‪$‬ﯾ اﻟﺎﻟﻲ أو ﻣﻊ اﻟ'?‪ n‬اﻟ;ﻞ >اﺟﻌﺎﺗ‪ b‬و‪8‬ﺎس ﻣ‪ f$‬ﻗ‪$‬رﺗﺔ اﻟﻔ‪8‬ﺔ‬
‫ﺃﺳﺌﻠﺔ ﺍﻻﻧﺘﺮﻓﻴﻮ ﺣﺪﻳﺜﻲ ﺍﻟﺘﺨﺮﺝ‬
‫اﻧ‪> bLl‬ﺎﻻ‪J‬ﻼع وﺗ‪7L‬ﻞ ﻫ!ﻩ اﻟﺎدة ﻓﻲ >ﺎ>ﺔ ﺗ'‪ s8‬ﻟ‪+‬ﻞ ﻣﻌﻠ;ﻣﺎﺗ‪ b‬اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‬
‫دورة اﻋ‪$‬اد ﻣ‪L‬ﺎﺳ` ﻣﺎﻟﻲ ﻣ‪&L‬ف ‪https://www.aam-web.com/ar/subject_detail/39 :‬‬
‫ﻛﻴﻔﻴﺔ ﻋﻤﻞ ﻗﻴﻮﺩ ﺍﻟﻴﻮﻣﻴﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﻣﻼﺕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ؟‬

‫اﻟﻘ‪;7‬د اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ ﻣ ﺣ‪ 7‬ﻋ‪$‬د اﻷ‪J‬اف إﻟﻰ‪:-‬‬
‫‪ -1‬ﻗ‪ : s8/> $7‬و(&‪;+‬ن ﻣ ‪J‬ﻓ‪ 7‬أﺣ‪$‬ﻫﺎ ﻣ‪$‬ﯾ واﻵﺧ داﺋ و(;ن اﻟﻘ‪ $7‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻰ‪:‬‬
‫×××ﻣ ﺣـ ‪ ) ....... /‬اﻟ[ف اﻟ‪$‬ﯾ (‬
‫إﻟﻰ ﺣـ ‪ ) ....... /‬اﻟ[ف اﻟ‪$‬اﺋ (‬ ‫×××‬
‫‪ -2‬ﻗ‪ $7‬ﻣ` ‪ -:‬وﺗ‪;+‬ن ‪8‬ﻪ اﻷ‪J‬اف أﻛ ﻣ إﺛ‪ 7‬و(;ن اﻟﻘ‪ $7‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻰ‪:-‬‬
‫×××ﻣ ﺣـ ‪ ) ........ /‬اﻟ[ف اﻟ‪$‬ﯾ (‬
‫إﻟﻰ ﻣ!ـ ــ;ر(‬
‫ﺣـ ‪ ) ..... /‬اﻟ[ف اﻟ‪$‬اﺋ اﻷول (‬ ‫×××‬
‫ﺣـ ‪ ) ..... /‬اﻟ[ف اﻟ‪$‬اﺋ اﻟﺎﻧﻲ (‬ ‫×××‬
‫و(^` ﻫﺎ أن ﻧ‪ $g‬ﻋﻠﻰ ﺗ;زان اﻟﻘ‪$7‬‬
‫ﺛﺎﻧ‪8‬ﺎً ‪ m :‬ﺗﻘ‪ 8/‬اﻟﻘ‪;7‬د اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ إﻟﻰ‬
‫‪ -1‬ﻗ‪;7‬د ﻋﺎﻣﺔ ‪ ....‬وﻫﻰ اﻟﻘ‪;7‬د اﻟ&ﻰ ﺗ‪^/‬ﻞ اﻷﺣ‪$‬اث اﻟ‪;7‬ﻣ‪8‬ﺔ ﻓﻰ اﻟ'ﺔ‬
‫‪ -2‬ﻗ‪;7‬د دور(ﺔ ‪ ....‬ﻣﻞ ﻗ‪ $7‬اﻟﺗ@ﺎت‬
‫‪ -3‬ﻗ‪;7‬د ﺳ;(ﺔ‪ ...‬ﻣﻞ ﻗ‪ $7‬اﻹﻫﻼك اﻟ‪f;/‬‬
‫‪ -4‬ﻗ‪;7‬د ﺗ‪(;/‬ﺎت ﺧ&ﺎﻣ‪8‬ﺔ ‪ ..‬وﻫﻰ ﻗ‪;7‬د إﻗﻔﺎل اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت اﻟ;ﻫ‪8‬ﺔ ) اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت اﻟ?&ﺎﻣ‪8‬ﺔ ﻟﻘ;اﺋ اﻟ‪$‬ﺧﻞ (‬
‫‪ -5‬ﻗ‪;7‬د ﺗﻌ‪$‬ﯾﻼت ‪ ..‬و(^` أن ﺗ‪;+‬ن اﻟ&ﻌ‪$‬ﯾﻼت ﻓﻰ اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ >ﻘ‪ $7‬ﺗﻌ‪$‬ﯾﻞ ﺧﺎص وذﻟ‪ b‬ﻻﻣﺎﻧ‪8‬ﺔ اﻟاﺟﻌﺔ‬
‫و( ـ ــ ﺗﻘ‪ /‬ـ ــ‪ 8‬اﻟﻘ‪ 7‬ـ ــ;د اﻟ‪L‬ﺎﺳ ـ ــ‪8M‬ﺔ ‪@J‬ﻘـ ـ ـﺎً ﻟ&ﻘ‪ /‬ـ ــ‪ 8‬اﻟ‪;7‬ﻣ‪ 8‬ـ ــﺎت ﻣ ـ ــﻞ ﯾ;ﻣ‪ 8‬ـ ــﺔ ﻣﻘ‪;M‬ﺿ ـ ــﺎت ‪ ..‬ﯾ;ﻣ‪ 8‬ـ ــﺔ ﻣ ـ ــ‪$‬ﻓ;ﻋﺎت ‪ ..‬ﯾ;ﻣ ـ ــﺔ ﺗ‪ /‬ـ ــ;(ﺎت ‪ ..‬ﯾ;ﻣ‪ 8‬ـ ــﺔ اﻟ‪ M‬ـ ــ‪ b‬وﺗﻘ‪ /‬ـ ــ‬
‫ﻫ!ا اﻟﻘ‪;7‬د ﺎﻟ‪;7‬ﻣ‪8‬ﺎت >ﺎﻟ@‪.s‬‬
‫ﻁﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺑﺪﻓﺘﺮ ﺍﻷﺳﺘﺎﺫ؟‬

‫ﻣاﺣﻞ اﻟ‪$‬ورة اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ‬
‫ﺗ‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻣ واﻗﻊ اﻟ‪$&/‬ات إﻟﻰ أ‪J‬اﻓﻬﺎ اﻟ‪$‬ﯾﺔ واﻟ‪$‬اﺋﺔ ) ﻧ~(ﺔ اﻟﻘ‪ $7‬اﻟ)دوج (‬ ‫‪‬‬
‫ﺗ‪7^/‬ﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻓﻲ دﻓ& أو دﻓﺎﺗ اﻟ‪;7‬ﻣ‪8‬ﺔ‬ ‫‪‬‬
‫اﻟ&ﺣ‪7‬ﻞ إﻟﻰ دﻓﺎﺗ أو دﻓﺎﺗ اﻷﺳ&ﺎذ‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬إﻋ‪$‬اد ﻣ‪)7‬ان اﻟاﺟﻌﺔ‬
‫اﻟ‪8‬ﺎم >ﺎﻟ&‪(;/‬ﺎت اﻟ^د‪m‬ﺔ‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬إﻋ‪$‬اد ﻣ‪)7‬ان اﻟﺟﻌﺔ >ﻌ‪ $‬اﻟ&‪(;/‬ﺎت اﻟ^د‪m‬ﺔ‬
‫‪ ‬إﻋ‪$‬اد اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‬
‫‪ ‬إﻗﻔﺎل اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت وﺗ‪$‬و(ﻫﺎ‪.‬‬
‫اﻟ&ﺣ‪7‬ـ ــﻞ إﻟـ ــﻰ دﻓ&ـ ــ اﻷﺳ ـ ــ&ﺎذ >ﻌـ ــ‪ $‬أن ‪m‬ﻘـ ــ;م اﻟ‪L‬ﺎﺳ ـ ــ` >ـ ــﺈﺟاء ﻗ‪7‬ـ ــ;د اﻟ‪;7‬ﻣ‪ 8‬ـ ــﺔ ﻟ^‪8‬ـ ــﻊ اﻟﻌﻠ‪8‬ـ ــﺎت اﻟﺎﻟ‪8‬ـ ــﺔ اﻟ& ـ ــﻲ ﻗﺎﻣـ ــ‪ d‬ﺑﻬـ ــﺎ اﻟ' ـ ــﺄة‪ ،‬ﻓﺈﻧـ ــﻪ ‪m‬ﻘـ ــ;م ﺑﻘ ـ ــﻞ‬
‫اﻟ@ ـ ــﺎﻟﻎ اﻟ‪$‬ﯾ ـ ــﺔ واﻟ‪$‬اﺋ ـ ــﺔ ﻣ ـ ــ دﻓ& ـ ــ اﻟ‪;7‬ﻣ‪ 8‬ـ ــﺔ إﻟ ـ ــﻰ اﻟ‪ /L‬ـ ــﺎ>ﺎت اﻟ?&‪ l‬ـ ــﺔ ﺑ ـ ــ‪$‬ﻓ& اﻷﺳ ـ ــ&ﺎذ و([ﻠ ـ ــ‪ h‬ﻋﻠ ـ ــﻰ ﻫ ـ ــ!ﻩ اﻟﻌﻠ‪ 8‬ـ ــﺔ ﻋﻠ‪ 8‬ـ ــﺔ اﻟ&ﺣ‪ 7‬ـ ــﻞ‪Posing‬‬
‫و(ﻌـ ــ‪ $‬دﻓ& ـ ــ اﻷﺳ ـ ــ&ﺎذ >ﺎ> ـ ــﺔ ﺳ ـ ــ^ﻞ ‪ l?m‬ـ ــ‪ > n‬ـ ــﻪ ﺻ ـ ــﻔ‪L‬ﺔ أو أﻛ ـ ــ ﻟ‪ +‬ـ ــﻞ ﺣ‪ /‬ـ ــﺎب ﻣ ـ ــ اﻟ‪ /L‬ـ ــﺎ>ﺎت اﻟ?&ﻠﻔ ـ ــﺔ اﻟ& ـ ــﻲ ﺗ& ـ ــﻬﺎ ﻗ‪ 7‬ـ ــ;د اﻟ‪;7‬ﻣ‪ 8‬ـ ــﺔ‪ ،‬وﻣ ـ ــ ﺛ ـ ــ‬
‫ﻓﺈن ﺣ‪/‬ﺎ>ﺎت دﻓ& اﻷﺳ&ﺎذ ﺗﻌ‪ $‬وﺳ‪7‬ﻠﺔ ﻟ&^‪8‬ﻊ ﻞ اﻟﻌﻠ;ﻣﺎت اﻟ&ﻌﻠﻘﺔ >ﺎﻟ&ﻐ‪7‬ات اﻟ&ﻲ أﺟ(‪ d‬ﻋﻠﻰ اﻟ‪/L‬ﺎب دﻓ& اﻻﺳ&ﺎذ اﻟ‪/‬ﺎﻋ‪$‬‬
‫ﻫـ ــ; دﻓ&ـ ــ اﺳـ ــ&ﺎذ اﺧـ ــ ﻣ&ﻔـ ــع ﻣـ ــ دﻓ&اﻻﺳـ ــ&ﺎذ اﻟﻌـ ــﺎم‪ ,‬و(ـ ــ& ﻓ&‪L‬ـ ــﻪ ﺣ‪/‬ـ ــ` ﺣﺎﺟـ ــﺔ اﻟ'ـ ــﺄة‪ ,‬ﻓـ ــﻼ ﻗـ ــ‪ $‬ﺗﻘـ ــ;م اﻟ'ـ ــﺄة >ﻔـ ــ&ﺢ دﻓ&ـ ــ اﺳـ ــ&ﺎذ ﻣ‪/‬ـ ــﺎﻋ‪ $‬ﻟ‪/L‬ـ ــﺎب‬
‫اﻟ ـ ــ‪$‬ﯾ;ن‪ 7L> ,‬ـ ــ ﺗ?‪ l‬ـ ــ‪ n‬ﻟ‪ +‬ـ ــﻞ ذﻣ ـ ــﺔ ﻣ‪$‬ﯾ ـ ــﺔ او ﻋ‪ 7‬ـ ــﻞ ﺻ ـ ــﻔ‪L‬ﺔ ﺧﺎﺻ ـ ــﺔ > ـ ــﻪ ﺗﻘ ـ ــﻞ اﻟ‪ 8‬ـ ــﻪ اﻟ‪ L‬ـ ــﺎت اﻟ‪$‬ﯾ ـ ــﺔ واﻟ‪$‬اﺋ ـ ــﺔ‪ ,‬وذﻟ ـ ــ‪ b‬ﻟﻌﻓ ـ ــﺔ رﺻ ـ ــ‪ $7‬ﺣ‪ /‬ـ ــﺎب‬
‫ﻛ ـ ــﻞ ﻋ‪ 7‬ـ ــﻞ > ـ ــﻞ ‪ /m‬ـ ــ وﺳ ـ ــﻬ;ﻟﺔ‪ ,‬و ـ ــ!ﻟ‪ b‬ﻓ ـ ــ&ﺢ دﻓ& ـ ــ اﺳ ـ ــ&ﺎذ ﻣ‪ /‬ـ ــﺎﻋ‪ $‬ﻟ‪ /L‬ـ ــﺎب اﻟ‪ l‬ـ ــوﻓﺎت >‪ 7L‬ـ ــ ‪ l?m‬ـ ــ‪ n‬ﻟ‪ +‬ـ ــﻞ ﻣ‪ l‬ـ ــوف ﺻ ـ ــﻔ‪L‬ﺔ ﺧﺎﺻ ـ ــﺔ > ـ ــﻪ‪,‬‬
‫وﻫ!ا‪.‬‬
‫اﻟ&ﺣ‪7‬ـ ــﻞ ‪m‬ﻘ‪l‬ـ ــ‪> $‬ﻌﻠ‪8‬ـ ــﺔ اﻟ&ﺣ‪7‬ـ ــﻞ >ـ ــﺎن ﯾـ ــ& ﻧﻘـ ــﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ـ ــﺎت اﻟﺎﻟ‪8‬ـ ــﺔ اﻟ‪/‬ـ ــ^ﻠﺔ ﻓـ ــﻲ دﻓ&ـ ــ اﻟ‪;7‬ﻣ‪8‬ـ ــﺔ اﻟـ ــﻰ ﺣ‪/‬ـ ــﺎ>ﺎﺗﻬﺎ ﻓـ ــﻲ دﻓ&ـ ــ اﻻﺳـ ــ&ﺎذ اﻟﻌـ ــﺎم‪7L> ,‬ـ ــ ﯾـ ــ&‬
‫ﺗﺣ‪7‬ـ ــﻞ ـ ــﻞ ﻣ‪M‬ﻠـ ــﻎ ﻣـ ــ‪$‬ﯾ ﻣ‪/‬ـ ــ^ﻞ ﻓـ ــﻲ دﻓ&ـ ــ اﻟ‪;7‬ﻣ‪8‬ـ ــﺔ اﻟـ ــﻰ اﻟ^ﺎﻧـ ــ` اﻟـ ــ‪$‬ﯾ ﻣـ ــ ﺻـ ــﻔ‪L‬ﺔ اﻟ‪/L‬ـ ــﺎب )ﺻـ ــﻔ‪L‬ﺔ اﻻﺳـ ــ&ﺎذ(‪ ,‬وﺗﺣ‪7‬ـ ــﻞ ـ ــﻞ ﻣ‪M‬ﻠـ ــﻎ داﺋـ ــ ﻣ‪/‬ـ ــ^ﻞ‬
‫ﻓﻲ دﻓ& اﻟ‪;7‬ﻣ‪8‬ﺔ اﻟﻰ اﻟ^ﺎﻧ` اﻟ‪$‬اﺋ ﻣ ﺻﻔ‪L‬ﺔ اﻟ‪/L‬ﺎب اﻟ;ﺟ;دة ﻓﻲ دﻓ& اﻻﺳ&ﺎذ اﻟﻌﺎم‪.‬‬
‫اﻟ&ﺻـ ــ‪ $7‬و(ﻘ‪l‬ـ ــ‪ > $‬ـ ــﻪ ﻫـ ــ; ا‪^m‬ـ ــﺎد ‪ 8‬ـ ــﺔ اﻟﻔـ ــق ﻣـ ــﺎ ﺑ ـ ــ‪ 7‬اﻟ@ـ ـ ﺎﻟﻎ اﻟ‪$‬ﯾـ ــﺔ واﻟ@ ـ ــﺎﻟﻎ اﻟ‪$‬اﺋـ ــﺔ ﻟ‪+‬ـ ــﻞ ﺣ‪ /‬ـ ــﺎب ﻣـ ــ اﻟ‪/L‬ـ ــﺎ>ﺎت اﻟ;ﺟ ـ ــ;دة ﻓـ ــﻲ دﻓ&ـ ــ اﻻﺳ ـ ــ&ﺎذ‬
‫اﻟﻌـ ــﺎم واﻟـ ــ‪$‬ﻓﺎﺗ اﻟ‪/‬ـ ــﺎﻋ‪$‬ة‪,‬وﻫ!ا اﻟﻔـ ــق اﻟـ ــﺎﺗﺞ ‪m‬ـ ــﻞ رﺻـ ــ‪ $7‬اﻟ‪/L‬ـ ــﺎب‪ ,‬ﻓـ ــﺎذا ـ ــﺎن ﻣ^ـ ــ;ع اﻟ@ـ ــﺎﻟﻎ اﻟ‪$‬ﯾـ ــﺔ اﻛ‪M‬ـ ــ ﻣـ ــ ﻣ^ـ ــ;ع اﻟ@ـ ــﺎﻟﻎ اﻟ‪$‬اﺋـ ــﺔ ﻓﺎﻟﺻـ ــ‪$7‬‬
‫اﻟـ ــ!‪ 9‬ﺳـ ــ‪~8‬ﻬ ﻫـ ـ ; رﺻـ ــ‪ $7‬ﻣـ ــ‪$‬ﯾ‪ ,‬اﻣـ ــﺎ اذا ـ ــﺎن ﻣ^ـ ــ;ع اﻟ@ـ ــﺎﻟﻎ اﻟ‪$‬اﺋـ ــﺔ اﻛ‪M‬ـ ــ ﻣـ ــ ﻣ^ـ ــ;ع اﻟ@ـ ــﺎﻟﻎ اﻟ‪$‬ﯾـ ــﺔ ﻓـ ــﺎن رﺻـ ــ‪ $7‬اﻟ‪/L‬ـ ــﺎب ﺳـ ــ‪;8‬ن داﺋـ ــ‪ ,‬اﻣـ ــﺎ‬
‫اذا ـ ــﺎن اﻟ^ﺎﻧ ـ ــ` اﻟ ـ ــ‪$‬ﯾ ‪ /m‬ـ ــﺎو‪ 9‬اﻟ^ﺎﻧ ـ ــ` اﻟ ـ ــ‪$‬اﺋ ﻓ ـ ــﺎن اﻟﺻ ـ ــ‪ /m $7‬ـ ــﺎو‪ 9‬ﺻ ـ ــﻔ‪ ,‬ﻓ ـ ــﻼ اذا ﺎﻧ ـ ــ‪ d‬ﻣ^ ـ ــ;ع اﻟ‪ L‬ـ ــﺎت اﻟ‪$‬ﯾ ـ ــﺔ ﻓ ـ ــﻲ ﺣ‪ /‬ـ ــﺎب اﻟ‪ l‬ـ ــ‪$‬وق‬
‫ﺧ ـ ـ ــﻼل اﻟ‪ /‬ـ ـ ــﺔ اﻟﺎﻟ‪ 8‬ـ ـ ــﺔ ﺗ‪ /‬ـ ـ ــﺎو‪ 100,000 9‬دوﻻر وﻣ^ ـ ـ ــ;ع اﻟ‪ L‬ـ ـ ــﺎت اﻟ‪$‬اﺋ ـ ـ ــﺔ ﻟ ـ ـ ــﻔ‪ e‬اﻟ‪ /L‬ـ ـ ــﺎب ‪ 70,000‬دوﻻر‪ ,‬ﻓ ـ ـ ــﺎﻟﻔق ‪ /m‬ـ ـ ــﺎو‪ 30,000 9‬دوﻻر‬
‫وﻫ ـ ــ; ‪ m‬ـ ــﻞ رﺻ ـ ــ‪ $7‬ﺣ‪ /‬ـ ــﺎب اﻟ‪ l‬ـ ــ‪$‬وق ﻓ ـ ــﻲ ﻧﻬﺎ‪ m‬ـ ــﺔ اﻟ‪ /‬ـ ــﺔ اﻟﺎﻟ‪ 8‬ـ ــﺔ‪ ,‬وﻓ ـ ــﻲ ﻫ ـ ــ!ﻩ اﻟ‪L‬ﺎﻟ ـ ــﺔ رﺻ ـ ــ‪ $7‬اﻟ‪ l‬ـ ــ‪$‬وق ‪ m‬ـ ــ;ن ﻣ ـ ــ‪$‬ﯾ >‪ 8‬ـ ــﺔ ‪ 30,000‬دوﻻر‪ ,‬و( ـ ــ&‬
‫ﺗﺻ‪ $7‬ﻞ ﺣ‪/‬ﺎب وﻓ‪ h‬ﻧ;ذج)‪> (T‬ﺎﻟ?[;ات اﻟ&ﺎﻟ‪8‬ﺔ‪:‬‬
‫‪ ‬ﯾ& ﺟﻊ اﻟ@ﺎﻟﻎ اﻟ~ﺎﻫة ﻓﻲ اﻟ^ﺎﻧ` اﻟ‪$‬ﯾ وﺟﻊ اﻟ@ﺎﻟﻎ اﻟ~ﺎﻫة ﻓﻲ اﻟ^ﺎﻧ` اﻟ‪$‬اﺋ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺛ ﯾ& ﺗ‪7^/‬ﻞ اﻟ^;ع اﻻﻛ‪ M‬ﻓﻲ ﻼ اﻟ^ﺎﻧ‪ 7M‬ﻓﻲ اﺳﻔﻞ ﺻﻔ‪L‬ﺔ دﻓ& اﻻﺳ&ﺎذ‪.‬‬
‫‪> ‬ﻌ ــ‪ $‬ذﻟ ــ‪ b‬ﯾ ــ& ﺗ‪ /‬ــ^‪7‬ﻞ اﻟﻔ ــق ﻓ ــﻲ اﻟ^ﺎﻧ ــ` اﻻﻗ ــﻞ‪ ,‬وﻫ ــ!ا اﻟﻔ ــق ‪ m‬ــﻞ رﺻ ــ‪ $7‬اﻟ‪ /L‬ــﺎب ﻓ ــﻲ دﻓ& ــ اﻻﺳ ــ&ﺎذ‪ ,‬ﻓ ــﺎذا ﺗ ــ ﺗ‪ /‬ــ^‪7‬ﻞ اﻟﻔ ــق ﻓ ــﻲ اﻟ^ﺎﻧ ــ`‬
‫اﻟ‪$‬ﯾ ﻣ اﻟ‪/L‬ﺎب ﻓﺎن اﻟﺻ‪ $7‬داﺋ‪ ,‬اﻣﺎ اذا ﺗ ﺗ‪7^/‬ﻞ اﻟﻔق ﻓﻲ اﻟ^ﺎﻧ` اﻟ‪$‬اﺋ ﻓﺎن اﻟﺻ‪ $7‬ﻣ‪$‬ﯾ‪.‬‬
‫ان اﺳ ـ ــ&?‪$‬ام اﻟ‪ M‬ـ ـاﻣﺞ اﻟ‪L‬ﺎﺳ ـ ــ‪8M‬ﺔ ﻋﻠ ـ ــﻰ اﻟ‪ 7M+‬ـ ــ;ﺗ ﺳ ـ ــﺎﻋ‪$‬ت اﻟ‪L‬ﺎﺳ ـ ــ` ﻋﻠ ـ ــﻰ اﺟ ـ ـاء اﻟ‪ 7+‬ـ ــ ﻣ ـ ــ اﻟﻌﻠ‪ 8‬ـ ــﺎت اﻟ‪L‬ﺎﺳ ـ ــ‪8M‬ﺔ > ـ ــﻞ ﺳ ـ ــﻬ;ﻟﺔ وﺳ ـ ــﻋﺔ و(‪ /‬ـ ــ‪,‬‬
‫ﻓـ ــﻼ ‪/m‬ـ ــ&[‪8‬ﻊ اﻟ‪L‬ﺎﺳـ ــ` >^ـ ــد &ﺎ>ـ ــﺔ اﻟﻘ‪7‬ـ ــ‪ $‬ﻓـ ــﻲ اﻟ‪M‬ﻧـ ــﺎﻣﺞ اﻟ‪L‬ﺎﺳـ ــ‪M‬ﻲ ان ‪m‬ﻘـ ــ;م اﻟ‪M‬ﻧـ ــﺎﻣﺞ ﺑﻔ‪/‬ـ ــﻪ >ﻌﻠ‪8‬ـ ـ ﺔ اﻟ&ﺣ‪7‬ـ ــﻞ واﻟ&ﺻـ ــ‪> ,$7‬ﻌـ ــ‪ e‬اﻟ~ـ ــﺎم اﻟ‪7‬ـ ــ‪$‬و‪9‬‬
‫اﻟ!‪ 9‬ﯾ&[ﻠ` ﻣ اﻟ‪L‬ﺎﺳ` ان ‪m‬ﻘ;م ﻫ; ﺑﻔ‪/‬ﻪ >ﻌﻠ‪8‬ﺔ اﻟ&ﺣ‪7‬ﻞ ﺛ اﻟ&ﺻ‪ $7‬واﻟ&ﺎﻛ‪ $‬ﻣ ﺻ‪&L‬ﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻁﺮﻳﻘﺔ ﺗﺴﺠﻴﻞ ﺍﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺑﺎﻟﻴﻮﻣﻴﺔ ﺍﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ؟‬

‫>ﻌ‪ $‬ان ﯾ& ﺗ‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ وﺗ‪$L‬ﯾ‪ $‬اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت اﻟ‪$‬ﯾﺔ واﻟ‪$‬اﺋﺔ‪ ,‬ﺗﺎﺗﻲ ﻣﺣﻠﺔ ﺗ‪7^/‬ﻞ اﻟﻘ‪ $7‬ﻓﻲ دﻓ& اﻟ‪;7‬ﻣ‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫دﻓ& اﻟ‪;7‬ﻣ‪8‬ﺔ ﻫ; دﻓ& ﯾ& ‪8‬ﻪ ﺗ‪7^/‬ﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪;7‬ﻣ‪8‬ﺔ ﻋﻠﻰ ﺷﻞ ﻗ‪;7‬د ﻣ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ ﺣ‪ `/‬اﻟ&‪/‬ﻠ‪/‬ﻞ اﻟ)ﻣﻲ ﻟ‪$L‬وﺛﻬﺎ‪,‬‬
‫ﻛﺎ ﺗﻼﺣ‪ º‬ﻣ اﻟ'ﻞ اﻟ‪/‬ﺎﺑ‪ ,h‬ﻓﺎن دﻓ& اﻟ‪;7‬ﻣ‪8‬ﺔ ‪ 9;&Lm‬ﻋﻠﻰ اﻟ?ﺎﻧﺎت اﻟ&ﺎﻟ‪8‬ﺔ‪:‬‬
‫‪ .1‬اﻟ ﯾ( ‪ :‬ﻓﻲ ﻫ!ﻩ اﻟ?ﺎﻧﺔ ﯾ& ﺗ‪7^/‬ﻞ اﻟ@ﺎﻟﻎ اﻟ&ﻲ ﺗ?‪ n‬اﻟ[ف اﻟ‪$‬ﯾ ﻣ اﻟﻘ‪ $7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ‪.‬‬
‫‪ .2‬اﻟ اﺋ( ‪ :‬ﻓﻲ ﻫ!ﻩ اﻟ?ﺎﻧﺔ ﯾ& ﺗ‪7^/‬ﻞ اﻟ@ﺎﻟﻎ اﻟ‪$‬اﺋﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ?‪ n‬اﻟ[ف اﻟ‪$‬اﺋ ﻣ اﻟﻘ‪ $7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ‪.‬‬
‫‪ .3‬اﻟ‪0A‬ﺎن ‪ :‬ﻓﻲ ﻫ!ﻩ اﻟ?ﺎﻧﺔ ﯾ& ﺗ‪7^/‬ﻞ اﻟﻘ‪ $7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ >[‪8‬ﻪ اﻟ‪$‬ﯾ واﻟ‪$‬اﺋ ﻣﻊ ﺷح ﻣ?&‪ l‬ﻟﻠﻘ‪.$7‬‬
‫‪ .4‬رﻗ‪ -‬اﻟﻘ! ‪ :‬ﻓﻲ ﻫ!ﻩ اﻟ?ﺎﻧﺔ ﯾ& ﺗ‪7^/‬ﻞ رﻗ اﻟﻘ‪([> $7‬ﻘﺔ ﻣ&‪/‬ﻠ‪/‬ﻠﺔ‪.‬‬
‫ﻓـ ــﻲ ﻫـ ــ!ﻩ اﻟ?ﺎﻧـ ــﺔ ﯾـ ــ& ﺗ‪/‬ـ ــ^‪7‬ﻞ اﺳـ ــ اﻟ‪/‬ـ ــ&‪ $‬اﻟ@ﺎﺷـ ــ ) @‪,c‬ﺻـ ــف‪,‬ﻗ‪ ($7‬ورﻗـ ــﻪ‪ ,‬واﻟـ ــ!‪ 9‬ﯾ‪M‬ـ ــ‪ d‬اﻟﻌﻠ‪8‬ـ ــﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ـ ــﺔ اﻟ&ـ ــﻲ‬ ‫‪ .5‬رﻗــــ‪ -‬اﻟ‪G‬ـــــ ‪:‬‬
‫ﺣ‪l‬ﻠ‪.d‬‬
‫ﻓ ــﻲ ﻫ ــ!ﻩ اﻟ?ﺎﻧ ــﺔ ‪ /m‬ــ^ﻞ رﻗ ــ ﺻ ــﻔ‪L‬ﺔ اﻟ‪ /L‬ــﺎب ﻓ ــﻲ دﻓ& ــ اﻻﺳ ــ&ﺎذ واﻟ ــ!‪ 9‬ﺳ ــ&ﺣﻞ اﻟ‪ 8‬ــﻪ اﻟ@ ــﺎﻟﻎ اﻟ‪$‬ﯾ ــﺔ او اﻟ‪$‬اﺋ ــﺔ‬ ‫‪ .6‬رﻗــــ‪ -‬ﺻــــﻔﺔ اﻻﺳــــﺎذ ‪:‬‬
‫واﻟ&ﻲ اﺛت >ﺎﻟ‪/L‬ﺎب‪.‬‬
‫‪ .7‬اﻟﺎرﺦ ‪ :‬ﻓﻲ ﻫ!ﻩ اﻟ?ﺎﻧﺔ ‪^/m‬ﻞ ﺗﺎر(ﺦ ﺣ‪$‬وث اﻟﻌﻠ‪8‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫اﻧاع اﻟﻘ!د اﻟﺎﺳ‪0A‬ﺔ‬

‫‪ &Lm‬ــ;‪ 9‬ﻫ ــ!ا اﻟﻘ‪ 7‬ــ‪ $‬ﻋﻠ ــﻰ ﺣ‪ /‬ــﺎﺑ‪ 7‬ﻓﻘ ــ‪ ,s‬ﯾ ــ& ﺗ‪ /‬ــ^‪7‬ﻞ اﺣ ــ‪$‬ﻫﺎ ﻓ ــﻲ اﻟ[ ــف اﻟ ــ‪$‬ﯾ واﻻﺧ ــ ‪ /m‬ــ^ﻞ ﻓ ــﻲ اﻟ[ ــف اﻟ ــ‪$‬اﺋ‪ ,‬و( ــ& ﺗﻣ‪ 7‬ــ)‬ ‫اﻟﻘ‪ 7‬ــ‪ $‬اﻟ@‪ /‬ــ‪:s8‬‬
‫اﻟ[ف اﻟ‪$‬ﯾ >ﺎﻟﻣ) )ﻣ ح‪ ,(/‬واﻟ[ف اﻟ‪$‬اﺋ >ﺎﻟﻣ) ) اﻟﻰ ح‪ ,( /‬ﺣ‪ ) 7‬ح( اﺧ&‪l‬ﺎر ﻟ‪+‬ﻠﺔ ﺣ‪/‬ﺎب‪.‬‬
‫اﻟﻘ!ـــــ اﻟـــــ ‪ &Lm‬ـ ــ;‪ 9‬اﻟﻘ‪ 7‬ـ ــ‪ $‬اﻟ ـ ــ` ﻋﻠ ـ ــﻰ اﻛ ـ ــ ﻣ ـ ــ ﺣ‪ /‬ـ ــﺎب ﻓ ـ ــﻲ اﻟ[ ـ ــف اﻟ ـ ــ‪$‬ﯾ او ﻓ ـ ــﻲ اﻟ[ ـ ــف اﻟ ـ ــ‪$‬اﺋ او ﻓ ـ ــﻲ ﻼﻫ ـ ــﺎ‪ ,‬ﻓ ـ ــﺎذا ـ ــﺎن اﻟ[ ـ ــف‬
‫اﻟ ـ ــ‪$‬ﯾ ‪&Lm‬ـ ـ ــ;‪ 9‬ﻋﻠـ ـ ــﻰ اﻛـ ـ ــ ﻣ ـ ــ ﺣ‪/‬ـ ـ ــﺎب ﻧ‪/‬ـ ـ ــ&?‪$‬م اﻟﻣـ ـ ــ) ) ﻣـ ـ ـ ﻣ ـ ــ!;ر( (‪ ,‬وـ ـ ــ!ﻟ‪ b‬اذا ـ ـ ــﺎن اﻟ[ـ ـ ــف اﻟـ ـ ــ‪$‬اﺋ ‪ &Lm‬ـ ــ;‪ 9‬ﻋﻠـ ـ ــﻰ اﻛـ ـ ــ ﻣـ ـ ــ ﺣ‪/‬ـ ـ ــﺎب‬
‫ﻧ‪$?&/‬م اﻟﻣ) ) اﻟﻰ ﻣ!;ر( (‬
‫>ﻌـ ــ‪ $‬ان ﯾـ ــ& ﺗ‪/‬ـ ــ^‪7‬ﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ـ ــﺎت اﻟﺎﻟ‪8‬ـ ــﺔ ﻓـ ــﻲ دﻓ&ـ ــ اﻟ‪;7‬ﻣ‪8‬ـ ــﺔ‪ ,‬ﺳـ ــ‪> &7‬ﻌـ ــ‪ $‬ذﻟـ ــ‪ b‬ﻧﻘـ ــﻞ ﺗﻠـ ــ‪ b‬اﻟﻌﻠ‪8‬ـ ــﺎت اﻟـ ــﻰ ﺻـ ــﻔ‪L‬ﺔ ـ ــﻞ ﺣ‪/‬ـ ــﺎب ﺗـ ــﺎﺛ >ﺎﻟﻌﻠ‪8‬ـ ــﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ـ ــﺔ ﻓـ ــﻲ‬
‫دﻓ& اﻻﺳ&ﺎذ‪ ,‬ﺗ‪/‬ﻰ ﻋﻠ‪8‬ﺔ ﻧﻘﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻣ دﻓ& اﻟ‪;7‬ﻣ‪8‬ﺔ اﻟﻰ دﻓ& اﻻﺳ&ﺎذ >ﻌﻠ‪8‬ﺔ اﻟ&ﺣ‪7‬ﻞ‬
‫ﻣﻤﺎ ﺗﺘﻜﻮﻥ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺍﻟﻤﺮﻛﺰ ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ ﻭﻗﺎﺋﻤﺔ ﺍﻟﺪﺧﻞ؟‬

‫‪ ‬ﺗ& ـ ــﺄﻟﻒ ﻗﺎﺋ ـ ــﺔ اﻟ ـ ــ) اﻟ ـ ــﺎﻟﻲ ﻣ ـ ــ ﺛﻼﺛ ـ ــﺔ أﻗ‪ /‬ـ ــﺎم أو ﺑ ـ ــ;د ﻫ ـ ــﻲ اﻷﺻ ـ ــ;ل ‪ ،‬اﻻﻟ& ا)ﻣ ـ ــﺎت وﺣﻘ ـ ــ;ق اﻟﻠ‪ 8+‬ـ ــﺔ ‪ ،‬ﺑ‪ 7‬ـ ــﺎ ﺗ&‪ +‬ـ ــ;ن ﻗﺎﺋ ـ ــﺔ اﻟ ـ ــ‪$‬ﺧﻞ ﻣ ـ ــ‬
‫اﻹﯾادات اﻟ&ﻲ ﯾ& ﺗ‪7^/‬ﻠﻬﺎ ﺈﺋ&ﺎت و ﻣ‪l‬ﺎر(] و اﻟ&ﻲ ﯾ& ﺗ‪7^/‬ﻠﻬﺎ ‪$‬ﯾ;ن‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗ‪^/‬ﻞ ﻗﺎﺋﺔ اﻟ) اﻟﺎﻟﻲ أﺻ;ل وﺧ‪;l‬م اﻟ'ﺔ ‪ ،‬ﺑ‪7‬ﺎ ﺗﻌ‪ M‬ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ﻋ اﻟ&‪$‬ﻓﻘﺎت اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟﻠ'ﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻓـ ــﻲ ﻗﺎﺋـ ــﺔ اﻟـ ــ) اﻟـ ــﺎﻟﻲ ﺗ&‪/‬ـ ــﺎو‪ f‬اﻷﺻـ ــ;ل و اﻟ?‪l‬ـ ــ;م ‪ ،‬ﻓـ ــﻲ ﺣـ ــ‪ 7‬أﻧـ ــﻪ اﻟﻔـ ــق ﺑـ ــ‪ 7‬اﻹﯾـ ـادات و اﻟﻔﻘـ ــﺎت ﻓـ ــﻲ ﺑ‪8‬ـ ــﺎن اﻟـ ــ‪$‬ﺧﻞ ‪m‬ﻌـ ــﺎدل ر‪F‬ـ ــﺢ أو‬
‫ﺧ‪/‬ﺎرة اﻟ'ﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗـ ــﻞ ‪(J‬ﻘـ ــﺔ اﻟﻌـ ــض أﺣـ ــ‪ $‬أوﺟـ ــﻪ اﻟﻔـ ـ ق ﺑـ ــ‪ 7‬ﻗﺎﺋـ ــﺔ اﻟـ ــ‪$‬ﺧﻞ وﻗﺎﺋـ ــﺔ اﻟـ ــ) اﻟـ ــﺎﻟﻲ ‪ ،‬إذ ﺗ‪+‬ـ ــ;ن ﻓـ ــﻲ ﻫـ ــ!ﻩ اﻷﺧ‪ 7‬ـ ـة اﻷﺻـ ــ;ل ﻋﻠـ ــﻰ اﻟ‪/8‬ـ ــﺎر و‬
‫اﻟ?‪l‬ـ ــ;م ﻋﻠـ ــﻰ اﻟ‪8‬ـ ــ‪ .7‬ـ ــﺎ ﻫـ ــ; ﻓـ ــﻲ ﺷـ ــﻞ ﺣ‪/‬ـ ــ` اﻟﻌـ ــﺎﯾ‪ 7‬اﻟ‪/‬ـ ــﺎ>ﻘﺔ اﻣـ ــﺎ اﻻن ﻓ'ـ ــﻞ اﻟﻘـ ـ;اﺋ ﺷـ ــﻞ ﻗﺎﺋـ ــﺔ ﺑ‪7‬ـ ــﺎ ﺑ‪8‬ـ ــﺎن اﻟـ ــ‪$‬ﺧﻞ ‪m‬ـ ــ;ن ﻋﻠـ ــﻰ‬
‫ﺷﻞ ﻗﺎﺋﺔ ﺗ‪;+‬ن ﻓ‪7‬ﻬﺎ اﻟ&^ﺎت أﻋﻠﻰ اﻟﻔﻘﺎت‪.‬‬
‫ﻗﺎﺋـ ــﺔ اﻟـ ــ) اﻟـ ــﺎﻟﻲ أﻛـ ــ ﺗﻔ‪l‬ـ ــ‪7‬ﻼ ﻣـ ــ ﻗﺎﺋـ ــﺔ اﻟـ ــ‪$‬ﺧﻞ ‪ ،‬ﺣ‪7‬ـ ــ ﯾ&[ﻠـ ــ` إﻋـ ــ‪$‬ادﻫﺎ ﺟـ ــدا ـ ــﺎﻣﻼ ﻟ‪+‬ـ ــﻞ اﻷﺻـ ــ;ل و اﻟ?‪l‬ـ ــ;م اﻟ&ـ ــﻲ ﺗ&ﻠ‪+‬ﻬـ ــﺎ اﻟ'ـ ــﺔ ﻓـ ــﻲ‬
‫وﻗ ـ ــ‪ d‬ﻣ‪ L‬ـ ــ‪$‬د ” ﻓ&ـ ـ ـة ﻣ‪L‬ﺎﺳ ـ ــ‪8M‬ﺔ ” ﻏﺎﻟ@ ـ ــﺎ ﻣ ـ ــﺎ ﺗ‪ L‬ـ ــ‪$‬د >‪ /‬ـ ــﺔ‪ ،‬ﺑ‪ 7‬ـ ــﺎ ﺑ‪ 8‬ـ ــﺎن اﻟ ـ ــ‪$‬ﺧﻞ ﯾ;ﺿ ـ ــﺢ اﻹﯾـ ـ ـادات و اﻟ‪ l‬ـ ــوﻓﺎت ﻓ ـ ــﻲ ﻓ&ـ ـ ـة زﻣ‪ 8‬ـ ــﺔ ﻣﻌ‪ 7‬ـ ــﺔ ﻗ ـ ــ‪ $‬ﺗ‪ +‬ـ ــ;ن‬
‫ﺳ;(ﺔ ‪ ،‬ﻧ‪l‬ﻒ ﺳ;(ﺔ أو ر‪F‬ﻊ ﺳ;(ﺔ وﻟ‪ +‬ﯾ& اﺳ&@ﻌﺎد ﺣ‪/‬ﺎ>ﺎﺗﻪ ﻓﻲ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ ﻓ&ة إﻋ‪$‬اد اﻟ&ﻘﺎر( اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ‪.‬‬
‫ﻛﻴﻒ ﺗﺘﻢ ﺍﻟﺪﻭﺭﺓ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﻴﺔ؟‬

‫ﻋﻠ‪8‬ـ ــﻪ ﻣﺎﻟ‪8‬ـ ــﻪ ﻣ‪(g‬ـ ــ‪$‬ﻩ >‪/‬ـ ــ&‪$‬ات ‪ -‬ﺗ‪/‬ـ ــ^‪7‬ﻞ ﺗﻠـ ــ‪ b‬اﻟﻌﻠ‪8‬ـ ــﻪ >ﻘ‪7‬ـ ــ‪ $‬ﻣ‪L‬ﺎﺳـ ــ‪M‬ﻲ ﺗ@ﻌـ ــﺎ ﻟﻼﺳـ ــ‪ e‬اﻟ‪L‬ﺎﺳـ ــ‪8M‬ﻪ اﻟ&ﻌـ ــﺎرف ﻋﻠ‪8‬ـ ــﻪ و(ـ ــ& اﻟ&‪/‬ـ ــ^‪7‬ﻞ ‪8‬ـ ــﺎ ‪/m‬ـ ــﻲ ﺑـ ــ‪$‬ﻓ&‬
‫اﻟ‪;7‬ﻣ‪8‬ـ ــﻪ ﺣ‪7‬ـ ــ ﯾـ ــ& اﺛ@ـ ــﺎت ﺗﻠـ ــ‪ b‬اﻟﻌﻠ‪8‬ـ ــﻪ ﯾـ ــ;م ﺑ‪7‬ـ ــ;م وﺗ@ﻌـ ــﺎ ﻟ&ـ ــﺎر(ﺦ اﻟ‪L‬ـ ــ‪$‬وث‪-‬اﻟ&ﺣ‪7‬ـ ــﻞ اﻟـ ــﻲ اﻻﺳـ ــ&ﺎذ اﻟﻌـ ــﺎم ‪ -‬ﻣ‪ 7‬ـ ـ)ان اﻟاﺟﻌـ ــﻪ‪-‬اﻟﻘ ـ ـ;اﺋ اﻟ?&ﺎﻣ‪8‬ـ ــﻪ وﻧ&ـ ــﺎﺋﺞ‬
‫اﻻﻋﺎل‪-‬اﻟ&ﻘﺎر‪F‬‬
‫اﻟـ ــ‪$‬ورة اﻟ‪L‬ﺎﺳـ ــ‪8M‬ﺔ ‪:‬ﻫـ ــﻲ اﻟ‪/‬ـ ــﺎر اﻟـ ــ!‪ 9‬ﺗـ ــ >ـ ــﻪ اﻷﺣـ ــ‪$‬اث اﻻﻗ&‪l‬ـ ــﺎد‪m‬ﺔ اﻟ?ﺎﺻـ ــﺔ >ـ ــﺄ‪ 9‬ﻣ'ـ ــﺄة واﻟ&ـ ــﻲ ﻟﻬـ ــﺎ ‪8MJ‬ﻌـ ــﺔ ﻣﺎﻟ‪8‬ـ ــﺔ ‪m‬ـ ــ ‪8‬ﺎﺳـ ــﻬﺎ ﻣـ ــ! ﻧ'ـ ــﺄﺗﻬﺎ إﻟـ ــﻰ‬
‫أن ﯾ& ﺗ‪$L‬ﯾ‪ $‬اﻟ) اﻟﺎﻟﻲ وﻧ&‪^8‬ﺔ اﻟ'ﺎ و ذﻟ‪ b‬ﻣ ﺧﻼل اﻟاﺣﻞ اﻵﺗ‪8‬ﺔ‪ :‬وﻫﻲ‪ 9‬ﻣاﺣﻞ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗ‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‬
‫‪ ‬ﺗ‪7^/‬ﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ) ﻗ‪;7‬د اﻟ‪;7‬ﻣ‪8‬ﺔ (‬
‫‪ ‬ﺗﺣ‪7‬ﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‬
‫‪ ‬إﻋ‪$‬اد ﻣ‪)7‬ان اﻟاﺟﻌﺔ ) ﻗ‪M‬ﻞ اﻟ&‪(;/‬ﺔ (‬
‫‪ ‬ﺗ‪7^/‬ﻞ ﻗ‪;7‬د اﻟ&‪(;/‬ﺔ‬
‫‪ ‬ﺗﺣ‪7‬ﻞ ﻗ‪;7‬د اﻟ&‪(;/‬ﺔ‬
‫‪ ‬إﻋ‪$‬اد ﻣ‪)7‬ان اﻟاﺟﻌﺔ ) >ﻌ‪ $‬اﻟ&‪(;/‬ﺔ (‬
‫‪ ‬إﻋ‪$‬اد اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‬
‫‪ ‬ﻗ‪;7‬د اﻹﻗﻔﺎل ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﻤﺼﺮﻭﻓﺎﺕ ﺍﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺔ ﻣﻘﺪﻣﺎ؟‬

‫‪ ‬اﻟ‪l‬ـ ـ ــﺎر(] اﻟ‪$‬ﻓ;ﻋـ ـ ــﺔ ﻣﻘـ ـ ــ‪$‬ﻣﺎ ‪ :‬ﻫـ ـ ــﻲ ﺗﻠـ ـ ــ‪ b‬اﻟ‪l‬ـ ـ ــﺎر(] اﻟ&ـ ـ ــﻲ دﻓﻌ&ﻬـ ـ ــﺎ اﻟ'ـ ـ ــﺔ ﺧـ ـ ــﻼل اﻟﻔ&ـ ـ ـة اﻟ‪L‬ﺎﺳـ ـ ــ‪8M‬ﺔ اﻟﻼﺣﻘـ ـ ــﺔ ووﻓﻘـ ـ ــﺎ ﻟﻼﻋـ ـ ـاف واﻟﻘ;اﻋـ ـ ــ‪$‬‬
‫اﻟ‪L‬ﺎﺳـ ــ‪8M‬ﺔ ‪^m‬ـ ــ` اﺳـ ــ&@ﻌﺎد ا‪8 9‬ـ ــﺔ ﺗ)(ـ ــ‪ $‬ﻋـ ــ ‪8‬ـ ــﺔ اﻟ‪l‬ـ ــوف اﻟـ ــ!‪?m 9‬ـ ــ‪ n‬اﻟﻔ&ـ ـ ـة واﻋ&@ﺎرﻫـ ــﺎ ﻣ‪l‬ـ ــوﻓﺎ ‪?m‬ـ ــ‪ n‬اﻟﻔ& ـ ـة اﻟ‪L‬ﺎﺳـ ــ‪8M‬ﺔ اﻟﻼﺣﻘـ ــﺔ‬
‫وﻟﻌﺎﻟ^ﺔ اﻟ‪l‬وﻓﺎت اﻟ‪$‬ﻓ;ﻋﺔ ﻣﻘ‪$‬ﻣﺎ ﺗﻌﺎﻟﺞ ﻣ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺎ‬
‫ﻛـ ــﺎﻻﺗﻲ ‪~m‬ﻬـ ــ اﻟ‪l‬ـ ــوف اﻟـ ــ‪$‬ﻓ;ع ﻣﻘـ ــ‪$‬ﻣﺎ ﻋـ ــ‪$‬ﻣﺎ ﺗـ ــ‪$‬ﻓﻊ اﻟ;ﺣـ ــ‪$‬ة اﻻﻗ&‪l‬ـ ــﺎد‪m‬ﺔ ﻣ‪l‬ـ ــﺎر(] و(ـ ــ;ن ﺟـ ـ ا) ﻣﻬـ ــﺎ ‪?m‬ـ ــ‪ n‬اﻟ‪/‬ـ ــﺔ اﻟﻘﺎدﻣـ ــﺔ ﻓﻌـ ــ‪ $‬ﻋﻠ‪8‬ـ ــﺔ اﻟ^ـ ــد‬
‫و‪@J‬ﻘـ ــﺎ ﻻﺳـ ــﺎس اﻻﺳـ ــ&‪L‬ﻘﺎق ‪^m‬ـ ــ` اﺳـ ــ&@ﻌﺎد ﻫـ ــ!ا اﻟ‪l‬ـ ــوف اﻟـ ــ‪$‬ﻓ;ع ﻣﻘـ ــ‪$‬ﻣﺎ وﻋـ ــ‪$‬م ﺗ‪7L‬ﻠـ ــﻪ ﻋﻠـ ــﻰ اﻟﻔ& ـ ـة اﻟﺎﻟ‪8‬ـ ــﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ـ ــﺔ وﻟﻬـ ــ!ا ‪m‬ﻔـ ــ&ﺢ >ﺎﻟـ ــ‪$‬ﻓﺎﺗ ﺣ‪/‬ـ ــﺎب‬
‫وﺳ‪> s8‬ﺎﺳ اﻟ‪l‬وف اﻟ‪$‬ﻓ;ع ﻣﻘ‪$‬ﻣﺎ وﻫﺎﻟ‪(J b‬ﻘ&‪ 7‬ﻟﻌﺎﻟ^&ﻪ ﻣ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺎ ‪.‬‬
‫أ‪ -‬اﻟ[(ﻘ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺔ اﻻوﻟ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻰ ‪ :‬ﻣﻌﺎﻟ^ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺔ اﻟ‪ l‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــوﻓﺎت اﻟ‪$‬ﻓ;ﻋ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺔ ﺎﺻ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻞ ﻣ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ! اﻟ‪$M‬ا‪ m‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺔ )ﯾﺣ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻞ اﻟ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻰ اﻟ^ﺎﻧ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ` اﻟ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪$‬ﯾ ﻟﻠ‪)7‬اﻧ‪ 8‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺔ(‬
‫×××× ﻣ ح ‪ /‬اﻟ‪l‬وف اﻟ‪$‬ﻓ;ع ﻣﻘ‪$‬ﻣﺎ‬
‫×××× اﻟﻰ ح ‪ /‬ص‬
‫اﺛ@ﺎت ﻗ‪7‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪ $‬اﻟ‪$‬ﻓﻊ ﻓﻲ ﺗﺎر(?ﻪ‬
‫×××× ﻣ ح ‪ /‬اﻟ‪l‬وف )اﻟﻌﻲ ‪ ,‬اﻟ!‪ n?m 9‬اﻟﻔ&ة (‬
‫×××× اﻟﻰ ح ‪ /‬اﻟ‪l‬وف اﻟ‪$‬ﻓ;ع ﻣﻘ‪$‬ﻣﺎ‬
‫ﻗ‪ 7‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪ $‬اﻟ&‪(;/‬ﺔ ﻟﻠ‪l‬وف ‪@J‬ﻘﺎ ﻻﺳﺎس اﻻﺳ&‪L‬ﻘﺎق‬
‫×××× ﻣ ح ‪ /‬اﻻر‪F‬ﺎح واﻟ?‪/‬ﺎﺋ‬
‫×××× اﻟﻰ ح ‪ /‬اﻟ‪l‬وف ) اﻟﻌﻲ ‪ ،‬اﻟ!‪ n?m 9‬اﻟﻔ&ة (‬
‫ﻗ‪ 7‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪ $‬ﻏﻠ‪ h‬اﻟ‪l‬وف اﻟ‪ 9;/‬ﻓﻲ ﺣ‪/‬ﺎب اﻻر‪F‬ﺎح واﻟ?‪/‬ﺎﺋ‬
‫ﻣ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎل‪ :‬ﻓ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻲ ‪ 2010/1/1‬دﻓﻌ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪ d‬ﺷ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺔ واﺋ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻞ ﻣـ ـ ـ ـ ـ ـ ـاد ﻣ‪M‬ﻠ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻎ ‪ 2000000‬دﯾ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎر ا‪ ^m‬ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎر اﺣ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪ $‬ﻓوﻋﻬ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎ ﻟ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪$‬ة ﺳ ـ ـ ـ ـ ـ ــ&‪ 7‬ﻧﻘـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪$‬ا ‪.‬‬
‫‪ 2000000‬ﻣ ح ‪ /‬ﻣ‪l‬وف ا‪^m‬ﺎر ﻣ‪$‬ﻓ;ع ﻣﻘ‪$‬ﻣﺎ ‪1/1‬‬
‫‪ 2000000‬اﻟﻰ ح ‪ /‬ص‬
‫ﺑﻬـ ــ!ا اﻟﻘ‪7‬ـ ــ‪ $‬اﻋ&‪M‬ـ ــ اﻟ‪l‬ـ ــوف ا‪^m‬ـ ــﺎر ﻣـ ــ‪$‬ﻓ;ع ﻣﻘـ ــ‪$‬ﻣﺎ اﺻـ ــﻞ ‪~m‬ﻬـ ــ رﺻـ ــ‪$7‬ﻩ ﻓـ ــ` ‪ 2010/ 12/31‬ﻓـ ــﻲ دﻓ&ـ ــ اﻻﺳـ ــ&ﺎذ اﻟﻌـ ــﺎم وﻓـ ــﻲ ﻧﻬﺎ‪m‬ـ ــﺔ اﻟ‪/‬ـ ــﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ـ ــﺔ‬
‫‪^m‬ـ ــ` اﺟ ـ ـاء ﻗ‪ 7‬ـ ــ‪ $‬اﻟ&‪/‬ـ ــ;(ﺔ ﯾ‪ M‬ـ ــ‪ 8 d‬ـ ــﻪ ﺣ‪ /‬ـ ــﺎب ﻣ‪l‬ـ ــوف اﻻ‪ ^m‬ـ ــﺎر ﻋ ـ ــ اﻟ‪ /‬ـ ــﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ـ ــﺔ اﻟ& ـ ــﻲ اﻧﻘ ـ ــ‪ d‬و‪F‬ﺎﻟ& ـ ــﺎﻟﻲ ‪?m‬ﻔـ ــ‪ c‬ﺣ‪ /‬ـ ــﺎب ﻣ‪ l‬ـ ــوف اﻻ‪ ^m‬ـ ــﺎر‬
‫اﻟ‪$‬ﻓ;ع ﻣﻘ‪$‬ﻣﺎ >‪M‬ﻠﻎ ‪ 1000000‬دﯾﺎر واﻟ!‪m 9‬ﻞ ﻣ‪l‬وف اﻻ‪^m‬ﺎر >;ﺟ` ﻗ‪ $7‬اﻟ&‪(;/‬ﺔ اﻻﺗﻲ‪.‬‬
‫‪ 1000000‬ﻣ ح ‪ /‬ﻣ‪l‬وف اﻻ‪^m‬ﺎر‬
‫‪ 1000000‬اﻟﻰ ح ‪ /‬ﻣ‪l‬وف ا‪^m‬ﺎر ﻣ‪$‬ﻓ;ع ﻣﻘ‪$‬ﻣﺎ‬
‫واﻻﺗﻲ ﺣ‪/‬ﺎب ﻣ‪l‬وف اﻻ‪^m‬ﺎر اﻟ‪$‬ﻓ;ع ﻣﻘ‪$‬ﻣﺎ اﻟ!‪~m 9‬ﻬ ﻓﻲ ﺣ‪/‬ﺎب اﻻﺳ&ﺎذ اﻟﻌﺎم‬
‫ﺣ‪/‬ﺎب ﻣ‪l‬وف اﻻ‪^m‬ﺎر اﻟ‪$‬ﻓ;ع ﻣﻘ‪$‬ﻣﺎ‬
‫‪ 2000000‬ح ص اا ‪ 1000000‬ح ﻣ‪l‬وف اﻻ‪^m‬ﺎر‬
‫‪ 1000000‬رﺻ‪ $7‬ﻣﺣﻞ‬
‫‪ 2000000‬اا ‪2000000‬‬
‫ﻛـ ـ ــﺎ ان ﺣ‪/‬ـ ـ ــﺎب ﻣ‪l‬ـ ـ ــوف اﻻ‪^m‬ـ ـ ــﺎر ‪ 1000000‬دﯾـ ـ ــﺎر واﻟـ ـ ــ!‪?m 9‬ـ ـ ــ‪ n‬ﺳـ ـ ــﺔ ‪Lm 2010‬ـ ـ ــﻞ ‪l‬ـ ـ ــوف ﻟﻠﻔ&ـ ـ ـة اﻟﺎﻟ‪8‬ـ ـ ــﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ـ ـ ــﺔ ﺣ‪7‬ـ ـ ــ ‪m‬ﻘﻔـ ـ ــﻞ ﻓـ ـ ــﻲ‬
‫ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻓﻲ ﺣ‪/‬ﺎب اﻻر‪F‬ﺎح واﻟ?‪/‬ﺎﺋ >ﺎﻟﻘ‪ $7‬اﻻﺗﻲ ‪-:‬‬
‫‪ 1000000‬ﻣ ح ‪ /‬اﻻر‪F‬ﺎح واﻟ?‪/‬ﺎﺋ‬
‫‪ 1000000‬اﻟﻰ ح ‪ /‬ﻣ‪l‬وف اﻻ‪^m‬ﺎر‬
‫ب‪ -‬اﻟ[(ﻘﺔ اﻟﺎﻧ‪8‬ﺔ ‪ :‬ﻣﻌﺎﻟ^ﺔ اﻟ@ﺎﻟﻎ اﻟ‪$‬ﻓ;ﻋﺔ ‪l‬وف ﻣ! اﻟ‪$M‬ا‪m‬ﺔ ‪.‬‬
‫××××× ﻣ ح ‪ /‬اﻟ‪l‬وف‬
‫××××× اﻟﻰ ح ‪ /‬ص‬
‫اﺛ@ﺎت ﻗ‪ 7‬ـ ـ ـ ـ ـ‪ $‬اﻟ‪$‬ﻓ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻊ‬
‫×××××ﻣ ح ‪ /‬ﻣ‪l‬وف ﻣ‪$‬ﻓ;ع ﻣﻘ‪$‬ﻣﺎ ‪12/31‬‬
‫××××× اﻟﻰ ح ‪ /‬اﻟ‪l‬وف‬
‫ﻗ‪ 7‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪ $‬اﻟ&‪(;/‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺔ‬
‫××××× ﻣ ح ‪ /‬اﻻر(ﺎح واﻟ?‪/‬ﺎﺋ‬
‫××××× اﻟﻰ ح ‪ /‬اﻟ‪l‬وف‬
‫ﻗ‪7‬ـ ـ ـ ــ‪ $‬أﻏﻼق اﻟ‪l‬وف ﻓﻲ ﺣ‪/‬ﺎب اﻻر‪F‬ﺎح واﻟ?‪/‬ﺎﺋ‬
‫ﻣ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎل ‪ 2004/1/1 :‬دﻓﻌ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪ d‬ﺷ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺔ اﻟ[ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻒ ﻣ‪M‬ﻠ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻎ ‪ 15000‬دﯾ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎر اﺟ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ;ر ﻫ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎﺗﻒ ﻟ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪$‬ة ﺳ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺔ وﻧ‪ l‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻒ ﻧﻘ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪$‬ا ‪.‬‬
‫اﻟ[ﻠ;ب ‪ /‬اﺛ@ﺎت اﻟﻘ‪;7‬د اﻟ‪$‬ﻓﻊ واﻟ&‪(;/‬ﺔ واﻻﻏﻼق ‪.‬‬
‫‪ 15000‬ﻣ ح ‪/‬ﻣ‪l‬وف اﻟﻬﺎﺗﻒ ‪1/1‬‬
‫‪ 15000‬اﻟﻰ ح ‪ /‬ص‬
‫اﺛ@ﺎت ﻗ‪ $7‬اﻟ‪$‬ﻓـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻊ‬
‫‪ 5000‬ﻣ ح ‪ /‬ﻣ‪l‬وف اﻟﻬﺎﺗﻒ اﻟ‪$‬ﻓ;ع ﻣﻘ‪$‬ﻣﺎ ‪12/31‬‬
‫‪ 5000‬اﻟﻰ ح ‪ /‬ﻣ‪l‬وف اﻟﻬﺎﺗﻒ‬
‫ﻗ‪7‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪ $‬اﻟ&‪(;/‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺔ‬
‫‪ 10000‬ﻣ ح ‪ /‬اﻻر‪F‬ﺎح واﻟ?‪/‬ﺎﺋ‬
‫‪ 10000‬اﻟﻰ ح ‪ /‬ﻣ‪l‬وف اﻟﻬﺎﺗﻒ‬
‫ﻏﻠ‪ h‬ﻣ‪l‬وف اﻟﻬﺎﺗﻒ ﻓﻲ ﺣ‪/‬ﺎب اﻻر‪F‬ﺎح واﻟ?‪/‬ﺎﺋ‬
‫‪ -2‬اﻟ‪ l‬ـ ــوﻓﺎت اﻟ‪ /‬ـ ــ&‪L‬ﻘﺔ ‪ :‬ﻫ ـ ــﻲ ﺗﻠ ـ ــ‪ b‬اﻟ‪ l‬ـ ــوﻓﺎت اﻟ& ـ ــﻲ ‪ ^m‬ـ ــ` ان ﺗ ـ ــ‪$‬ﻓﻊ ﺧ ـ ــﻼل اﻟ‪ /‬ـ ــﺔ اﻟﺎﻟ‪ 8‬ـ ــﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪ 8‬ـ ــﺔ وﻟ ـ ــ ﺗ ـ ــ‪$‬ﻓﻊ ﻟ& ـ ــﺎر(ﺦ اﻋ ـ ــ‪$‬اد اﻟﻘ ـ ـ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪ 8‬ـ ــﺔ‬
‫وﻟ ـ ــ!ﻟ‪ b‬ﺗﻌ&‪ M‬ـ ــ ﻫ ـ ــ!ﻩ اﻟ‪ l‬ـ ــﺎر(] وﻓ ـ ــ‪ h‬اﺳ ـ ــﺎس اﻻﺳ ـ ــ&‪L‬ﻘﺎق ﻣ ـ ــ اﻟ‪ l‬ـ ــوﻓﺎت اﻟ& ـ ــﻲ ﺗ? ـ ــ‪ n‬اﻟﻔ& ـ ـة اﻟﺎﻟ‪ 8‬ـ ــﺔ واﻟ& ـ ــﻲ ﻟ ـ ــ ﺗ ـ ــ‪$‬ﻓﻊ >ﻌ ـ ــ‪ $‬ﺣ‪ /‬ـ ــﺎب اﻟ‪ l‬ـ ــوﻓﺎت‬
‫اﻟ‪L&/‬ﻘﺔ اﻟ‪$‬ﻓﻊ اﻟ&)اﻣﺎ‪.‬‬
‫ﻣـ ـ ــﺎل‪ :‬ﻓـ ـ ــﻲ ‪ 2002/12/31‬ـ ـ ــﺎن رﺻـ ـ ــ‪ $7‬ﺣ‪/‬ـ ـ ــﺎب اﻟواﺗـ ـ ــ` ﻓـ ـ ــﻲ ﻣ‪L‬ـ ـ ــﻼت اﻟﻘـ ـ ــ‪$‬س اﻟ&^ﺎر(ـ ـ ــﺔ ﻣ‪M‬ﻠـ ـ ــﻎ ‪ 2000000‬دﯾـ ـ ــﺎر ﻋﻠـ ـ ــﺎ ان 'ـ ـ ــﻒ اﻟواﺗـ ـ ــ`‬
‫اﻟ'ﻬ(ﺔ ﯾ‪M‬ﻠﻎ ‪ 200000‬دﯾﺎر ﻣ! ﺑ‪$‬ا‪m‬ﺔ ﺳﺔ ‪. 2002‬م ‪ /‬اﺛ@ﺎت اﻟﻘ‪;7‬د اﻟﻼزﻣﺔ ‪.‬‬
‫‪ 2400000 = 12 × 200000‬دﯾـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎر ﻣ^ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ;ع اﻟواﺗـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ` اﻟ&ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻲ ﺗ?ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪ n‬اﻟ‪/‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺔ واﻟ‪/‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ^ﻞ ﻫـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ; ﻓﻘـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪2000000s‬‬
‫‪ 400000 = 2000000 – 2400000‬دﯾﺎر اﻟواﺗ` اﻟ‪L&/‬ﻘﺔ وﻟ ﺗ‪^/‬ﻞ ‪.‬‬
‫‪ 400000‬ﻣ ح ‪ /‬ﻣ‪l‬وف اﻟواﺗ`‬
‫‪ 400000‬اﻟﻰ ح ‪ /‬ﻣ‪l‬وف اﻟواﺗ` اﻟ‪L&/‬ﻘﺔ‬
‫وﻓـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻲ ﻧﻔـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪ e‬اﻟ&ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎر(ﺦ ‪m‬ﻘﻔـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻞ ﺣ‪/‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎب ﻣ‪l‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــوف اﻟواﺗـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ` واﻟـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ!‪?m 9‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪ n‬اﻟ‪/‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺔ ﻓـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻲ ﺣ‪/‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎب اﻻر‪F‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎح واﻟ?‪/‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎﺋ >ﺎﻟﻘ‪7‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪$‬‬
‫‪ 2400000‬ﻣ ح ‪ /‬اﻻر‪F‬ﺎح واﻟ?‪/‬ﺎﺋ‬
‫‪ 2400000‬اﻟﻰ ﻣ‪l‬وف اﻟواﺗ`‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﺍﻟﻤﺆﺟﻠﺔ؟‬

‫ﻫﻲ اﻻﯾادات اﻟ&ﻲ ﺗ?‪ n‬اﻟﻔ&ة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ وﻟ‪+‬ﻬﺎ ﻟ ﺗ‪lL‬ﻞ ﺣ&ﻰ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟﻔ&ة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﺗ‪7L‬ﻞ اﻟﻔ&ة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ >ﺄﻗﻞ ﻣﺎ ﺗ‪ hL&/‬ﻣ اﯾادات و‪F‬ﺎء ﻋﻠﻰ ذﻟ‪ b‬ﺗ‪L‬ﻘ‪ h7‬ار‪F‬ﺎح أﻗﻞ ﻣ اﻟﻔﻌﻠﻲ‪.‬‬
‫ر‪ F‬ـ ــﺎ ﺗ‪ +‬ـ ــ;ن ﻫ ـ ــﺎ اﺟـ ـ ـ)اء ﻟ ـ ــ ﯾ ـ ــ& ذﻫ ـ ــﺎ اﻋ ـ ــﻼﻩ ﻓﺎﻟ;اﺟ ـ ــ` ﻋﻠ‪ 8‬ـ ــ‪ b‬اﻟ@‪ L‬ـ ــ ﻋ ـ ــ اﻟﻌﻠ;ﻣ ـ ــﺔ وﻧ‪ l‬ـ ــ‪> bL‬اﺟﻌ ـ ــﺔ ﻣ;ﻗﻌ ـ ــﺎ اﻻﻟ‪&+‬وﻧ ـ ــﻲ ﻓﻬ ـ ــ; ﻏـ ـ ـ ﻲ ﺟ ـ ــ‪$‬ا‬
‫>ﺎﻟ;ﺿ;ﻋﺎت اﻟ&;ﻋﺔ ‪www.aam-web.com‬‬
‫ﻣﺎ اﻟ!‪ 9‬ﺗﻌﻓﻪ ﻋ ﻣﻌﺎﯾ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟ‪$‬وﻟ‪8‬ﺔ)‪ (IAS‬؟‬
‫أن ﺧ(^ـ ـ ــﻲ ﻗ‪/‬ـ ـ ــ اﻟ‪L‬ﺎﺳـ ـ ــ@ﺔ ‪m‬ﻌﻓـ ـ ــ;ن اﻟ‪7+‬ـ ـ ــ ﻋـ ـ ــ ﻣﻌـ ـ ــﺎﯾ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳـ ـ ــ@ﺔ اﻟ‪$‬وﻟ‪8‬ـ ـ ــﺔ‬
‫‪m‬ﻌ&‪M‬ـ ـ ــ ﻫـ ـ ــ!ا اﻟ‪ /‬ـ ـ ـ‪g‬ال أ‪ m‬ـ ـ ـﺎً ﻣـ ـ ــ اﻷﺳـ ـ ـ ‪y‬ﻠﺔ اﻟ@ـ ـ ــﺎرزة‪ ،‬وﻻ ﺑـ ـ ــ‪ $‬ﱠ‬
‫)‪ ،(International Accounting Standards‬اﻟ&ﻲ ﺗ‪;+‬ن ﻣﺎدة ﻣ‪&/‬ﻘﻠ ًﺔ أو ﺟ)ءاً ﻣ ﻣﺎدة ﺟﺎﻣ®‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫ﻟ‪ +‬ﻣﺎ اﻟ!‪ 9‬ﺗ&!وﻧﻪ ﻋ ﻫ!ﻩ اﻟﻌﺎﯾ‪7‬؟ وﻫﻞ ﺗﺎ>ﻌ& ﺗ[;ر ﻣﻌﺎﯾ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ؟‪.‬‬
‫ﻻ ﺑ ـ ــ‪ $‬ﻣ ـ ــ إﻋ ـ ــﺎدة اﻻ‪ J‬ـ ــﻼع ﻋﻠ ـ ــﻰ ﻣﻌ ـ ــﺎﯾ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ ـ ــ@ﺔ اﻟ‪$‬وﻟ‪ 8‬ـ ــﺔ واﻟ‪L‬ﻠ‪ 8‬ـ ــﺔ ﻟﻠ‪$‬وﻟ ـ ــﺔ اﻟ& ـ ــﻲ ﺗﻌ ـ ــﻞ ﻓ‪7‬ﻬ ـ ــﺎ اﻟ' ـ ــﺔ‪ ،‬إﺿ ـ ــﺎﻓﺔ إﻟ ـ ــﻰ اﻟ&‪ L‬ـ ــ‪$‬ﯾﺎت اﻟ^‪$‬ﯾ ـ ــ‪$‬ة ﻟﻬ ـ ــ!ﻩ‬
‫اﻟﻌﺎﯾ‪.7‬‬
‫و(ـ ــ اﻟ@‪L‬ـ ــ ﻋ‪M‬ـ ــ اﻹﻧ&ﻧـ ــ‪ d‬ﻋـ ــ آﺧـ ــ اﻟ&‪L‬ـ ــ‪$‬ﯾﺎت ﻟﻬـ ــ!ﻩ اﻟﻌـ ــﺎﯾ‪ ،7‬وﻫـ ــﺎ ﻟ‪/‬ـ ــ& >‪L‬ﺎﺟـ ــﺔ ﻟ‪ $‬ارﺳـ ــ&ﻬﺎ ـ ــﺎ درﺳـ ــ&;ﻫﺎ ﻗ‪M‬ـ ــﻞ اﻻﻣ&‪L‬ـ ــﺎن‪ ،‬اﻻ‪J‬ـ ــﻼع اﻟـ ــ‪$‬ﻗ‪h7‬‬
‫ﺳ‪8‬ﻔﻲ‪.‬‬
‫وﺳ&‪;+‬ن إﺟﺎﺑ&‪ +‬ﻣ‪M‬ﻬة ﻋ‪$‬ﻣﺎ ﺗ!ون اﻟ&ﻌ‪$‬ﯾﻼت اﻟ&ﻲ ‪J‬أت ﻋﻠﻰ اﻟﻌﺎﯾ‪ 7‬ﻣ! ﺛﻼﺛﺔ أﺷﻬ‪!.‬‬
‫ﻛ‪ ]8‬ﺗ&ﻼﻓﻰ اﻟ;ﻗ;ع ﻓﻲ اﻷﺧ[ﺎء أﺛﺎء اﻟﻌﻞ ﻓﻲ اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت؟‬
‫ﻋﻠـ ــﻰ اﻟـ ــﻏ ﻣـ ــ أﻫ‪8‬ـ ــﺔ ﺟ‪8‬ـ ــﻊ اﻷﺳـ ــ‪y‬ﻠﺔ اﻟ&ـ ــﻲ ﺳـ ــ&‪g‬ﺛ ﻋﻠـ ــﻰ ﻗ ـ ـار ﺻـ ــﺎﺣ` اﻟﻌـ ــﻞ‪ ،‬ﻟ‪+‬ـ ــ ﻟﻬـ ــ!ا اﻟ‪ /‬ـ ـ‪g‬ال ﺧ‪;l‬ﺻـ ــ‪8‬ﺔ ﻟـ ــ‪ f$‬اﻟ'ـ ــﺎت واﻟ‪g‬ﺳ‪/‬ـ ــﺎت اﻟ&ـ ــﻲ‬
‫ﺗﻌﻞ ﻓﻲ ﻣ^ﺎل اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ‪.‬‬
‫ﻓﺎﻟ?[ ـ ــﺄ اﻟ ـ ــ!‪ 9‬ﯾﺗ‪ @+‬ـ ــﻪ اﻟ‪ L‬ـ ــر ﻓ ـ ــﻲ ﺟ( ـ ــ‪$‬ة ﻣ ـ ــﺎ ﻗ ـ ــ‪ $‬ﯾ ـ ــ‪g‬د‪ 9‬إﻟ ـ ــﻰ إﺣ ـ ـاج ﻣ ـ ــ‪$‬ﯾ اﻟ&‪ (L‬ـ ــ‪ ،‬واﻟ?[ ـ ــﺄ اﻟ ـ ــ!‪ 9‬ﯾﺗ‪ @+‬ـ ــﻪ اﻟ[ﻬ ـ ــﺎة ر‪ F‬ـ ــﺎ ﯾ ـ ــ‪g‬د‪ 9‬إﻟ ـ ــﻰ ﺧ‪ /‬ـ ــﺎرة ‪50‬‬
‫دوﻻ اًر أﻣ(ﺎً >ﻌ‪ $‬اﻟ&?ﻠ‪ n‬ﻣ اﻟ[‪ hM‬اﻟﺋ‪/8‬ﻲ‪.‬‬
‫ﻟ‪ +‬اﻟ?[ﺄ اﻟ!‪ 9‬ﯾﺗ‪@+‬ﻪ اﻟ‪L‬ﺎﺳ` ﻗ‪m $‬ﻠﻒ ﺻﺎﺣ` اﻟﻌﻞ ﻣ@ﺎﻟﻎ ﻣﺎﻟ‪8‬ﺔ ‪J‬ﺎﺋﻠﺔ‪m ،‬ﻌ^) اﻟ‪L‬ﺎﺳ` ﻧﻔ‪/‬ﻪ ﻋ ﺗﻌ;(ﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻟـ ـ ــ!ﻟ‪ b‬ﺳـ ـ ــ‪;8‬ن اﻫ&ـ ـ ــﺎم ﺻـ ـ ــﺎﺣ` اﻟﻌـ ـ ــﻞ وﻟ^ـ ـ ــﺔ اﻟﻘﺎﺑﻠـ ـ ــﺔ ‪7M‬ـ ـ ـ اً >ﺎﻹﺟﺎ>ـ ـ ــﺔ ﻋـ ـ ــ ﻫـ ـ ـ !ا اﻟ‪/‬ـ ـ ـ‪g‬ال‪ ،‬ﺧﺎﺻـ ـ ـ ًﺔ إذا ـ ـ ــﺎن اﻟ&ﻘـ ـ ــ‪$‬م ﻣ‪&M‬ـ ـ ــ‪$‬ﺋﺎً‪ ،‬و‪j‬ﻟــــــ‪ -W0‬اﻹﺟﺎــــــﺎت‬
‫اﻷﻓ‪S‬ﻞ‪:‬‬
‫اﻟ&ﺄﻛ‪ $‬ﻣ إدﺧﺎل اﻟ‪8M‬ﺎﻧﺎت ﻣﺗ‪ 7‬ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ‪ ،‬وﺟاء ﻣاﺟﻌﺔ ﺛﻼﺛ‪8‬ﺔ ﻟ‪^/‬ﻼت‪(Triple-Check).‬‬ ‫‪‬‬
‫اﻻﺳ&ﻌﺎﻧﺔ >ﺎﻟ&‪7^/‬ﻞ اﻟ;رﻗﻲ ﻟﻠﻘﺎرﻧﺔ ﻣﻊ اﻟ&‪7^/‬ﻞ ﻋﻠﻰ اﻟ‪6‬ﻣ‪!A‬ﺗ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫ﻣاﺟﻌﺔ ﻣﻌﺎﯾ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟ‪$‬وﻟ‪8‬ﺔ )‪ (IAS‬ﻟﻠ&ﺄﻛ‪ $‬ﻣ ﺻ‪L‬ﺔ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫اﺳ&'ﺎرة ذو‪ 9‬اﻟ?‪M‬ة ﻓﻲ اﻟﻘ‪> /‬ﺎ ﻻ ﯾ&ﻌﺎرض ﻣﻊ ﺳ(ﺔ >ﻌ‪ c‬اﻟ‪8M‬ﺎﻧﺎت‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫ﻣاﺟﻌﺔ رﺋ‪ e8‬اﻟﻘ‪ /‬أو اﻟ‪$‬ﯾ اﻟ@ﺎﺷ ﻓﻲ ﺣﺎل اﻟ'‪ b‬وﻟ; ﺑ‪@/‬ﺔ ‪%.1‬‬ ‫‪‬‬
‫ﺗ‪+‬ار اﻟﻌﻠ‪8‬ﺔ >‪/‬ﺎﻋ‪$‬ة أﺣ‪ $‬اﻟ)ﻣﻼء أو اﻟ‪/‬ﺎﻋ‪$‬ﯾ ﻓﻲ ﺣﺎل وﺟ;د ﺷ;ك >ﺎ ﻻ ﯾ&ﻌﺎرض ﻣﻊ ﺳ(ﺔ >ﻌ‪ c‬اﻟ‪8M‬ﺎﻧﺎت‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫إﻧ' ـ ــﺎء ﻧ‪ /‬ـ ــﺦ اﺣ&‪8‬ﺎ‪ 8J‬ـ ــﺔ >' ـ ــﻞ دور‪ 9‬إذا ﻟ ـ ــ ‪ m‬ـ ــ ﺑﻧ ـ ــﺎﻣﺞ اﻟ‪L‬ﺎﺳ ـ ــ@ﺔ ﯾ ـ ــ;ﻓ ﻫ ـ ــ!ﻩ اﻟ‪7‬ـ ـ ـ)ة‪ ،‬واﻟ&ﺄﻛ ـ ــ‪ $‬ﻣ ـ ــ ﻋ ـ ــﻞ ﻫ ـ ــ!ﻩ اﻟ‪7‬ـ ـ ـ)ة إذا ﺎﻧ ـ ــ‪ d‬ﻣ& ـ ــ;ﻓة‬ ‫‪‬‬
‫ﺿ ﺗ‪ 8l‬اﻟ‪M‬ﻧﺎﻣﺞ‪.‬‬
‫‪ bm‬إﻋ[ﺎء ﻣﺎل ﻣ ﻋﻠ‪ b‬اﻟ‪/‬ﺎﺑ‪ ،h‬ﻟ‪ +‬ﺗ^` اﻻﺳ&ﻔﺎﺿﺔ‪ ،‬وﺗ^` اﻷﺳار اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟﻠ'ﺔ اﻟ‪/‬ﺎ>ﻘﺔ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫ٍ‬
‫ﺳ‪8‬ﺎق ﻣ&‪l‬ﻞ‪.‬‬ ‫ﻻ ﺗﻘﻞ ﻫ!ﻩ اﻟ‪;M‬د وﺄﻧ‪ b‬ﺗ‪L&/‬ﻫﺎ ﻣ ذاﻛﺗ‪ ،b‬أو >[(ﻘﺔ اﻟﻌ‪ `^m ،$‬أن ﺗ‪;+‬ن ﺿ‬ ‫‪‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺑاﻣﺞ اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ^‪ $7‬اﻟﻌﻞ ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ؟‬
‫إﺟﺎ> ـ ــﺔ ﻫ ـ ــ!ا اﻟ‪/‬ـ ـ ـ‪g‬ال ﺗﻌ& ـ ــ‪ $‬ﻋﻠ ـ ــﻰ ﺧ‪M‬ـ ـ ـﺗ‪ +‬اﻟ‪ /‬ـ ــﺎ>ﻘﺔ‪ ،‬ﻟ‪ +‬ـ ــ ﻣ ـ ــ اﻟ‪ g‬ـ ــ‪ $‬ﱠ‬
‫أن ﺻ ـ ــﺎﺣ` اﻟﻌ ـ ــﻞ ﯾ&~ ـ ــ ﻣ ـ ــ‪ +‬ذ ـ ــ ﺑﻧ ـ ــﺎﻣ^‪ 7‬ﻋﻠ ـ ــﻰ اﻷﻗ ـ ــﻞ إﺿ ـ ــﺎﻓﺔ إﻟ ـ ــﻰ‬
‫اﻹﻟﺎم ﺑ‪M‬اﻣﺞ أﺧ‪ ،f‬ﻋﻠﺎً أن ﻟ‪+‬ﻞ دوﻟﺔ ﺑﻧﺎﻣﺞ ﻣ&' أﻛ ﻣ ﻏ‪7‬ﻩ‪.‬‬
‫وﻗـ ــ‪ $‬ﺗﻌ&ـ ــ‪ $‬اﻟ'ـ ــﺎت ﻋﻠـ ــﻰ ﺑ ـ ـاﻣﺞ ﻣ‪L‬ـ ــ‪$‬دة‪m ،‬ـ ــ‪ b‬اﻻﺳ&ﻔ‪/‬ـ ــﺎر ﻗ‪M‬ـ ــﻞ اﻟـ ــ!ﻫﺎب إﻟـ ــﻰ اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ ﻋـ ــ اﻟ‪M‬ﻧـ ــﺎﻣﺞ اﻟـ ــ!‪ 9‬ﺗﻌ&ـ ــ‪$‬ﻩ اﻟ'ـ ــﺔ‪ ،‬وﻣ‪L‬ﺎوﻟـ ــﺔ اﻟ&ﻌـ ــف‬
‫إﻟ‪8‬ﻪ وﻟﻰ ﻣ‪)7‬اﺗﻪ وﺗ^‪&F‬ﻪ‪ ،‬ﻟ‪ +‬اﺣ!ر ﻣ اﻟ?‪$‬اع ﻓﻲ ﻫ!ا اﻟ‪g/‬ال‪.‬‬
‫ﻓ اﻟ أن ﺗ[ﻠ` ﻣ‪ b‬اﻟﻠ^ﺔ إﺟاء ﻋﻠ‪8‬ﺎت ﺣ‪/‬ﺎﺑ‪8‬ﺔ >'ﻞ ﻣ@ﺎﺷ أﻣﺎﻣﻬﺎ‪ ،‬ﻟ!ﻟ‪ b‬ﺣ‪$‬د ﻣ‪ f$‬ﻣﻌﻓ&‪> b‬ﺎﻟ‪M‬ﻧﺎﻣﺞ‪ ،‬ﻣﻼً‪:‬‬
‫‪SMACC‬‬ ‫‪ ،‬وﻟ ــ‪ 9$‬إﻟ ــﺎم ﺑ‪M‬ﻧ ــﺎﻣﺞ‬ ‫‪Advanced‬‬ ‫‪Business‬‬ ‫" أﻧ ــﺎ ﺧ‪ 7M‬ــ ﻓ ــﻲ ﺑﻧ ــﺎﻣﺞ اﻷﻣ ــ‪ 7‬اﻟ‪ /‬ــ&?‪$‬م ﻓ ــﻲ ﺳـــرﺎ‪ ،‬و‪F‬ﻧ ــﺎﻣﺞ‪Solutions‬‬
‫اﻟ‪$?&/‬م ﻓﻲ اﻟ‪G‬دان واﻟ‪G‬ﻌد‪T‬ﺔ‪ ،‬وأﺳ&[‪8‬ﻊ إﻧ'ﺎء اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت اﻟ@‪[8/‬ﺔ ﻋﻠﻰ ﺑﻧﺎﻣﺞ‪Excel".‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ أﺻﻌ` ﻣﻬﺔ واﺟﻬ&‪ b‬ﻓﻲ ﻣﻬﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ؟‬
‫إذا ـ ــ‪ d‬ﻗـ ــ‪ $‬ﻣﺎرﺳـ ــ‪ d‬ﻣﻬـ ــﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳـ ــ@ﺔ‪ ،‬ﻓـ ــﻼ ﺑـ ــ‪ $‬أﱠﻧـ ـ َ‬
‫ـ‪ b‬ﺗ&ـ ــ! ﻣﻬـ ــﺔ ﺻـ ــ®@ﺔ واﺟﻬ&ـ ــ‪ ،b‬اﺧ&ـ ــ أﻛﻫـ ــﺎ ﺻـ ــﻌ;‪F‬ﺔ واﻟ&ـ ــﻲ ﺗـ ــ‪ d‬ﻣـ ــ ﺣﻠﻬـ ــﺎ ‪@J‬ﻌـ ـﺎً‪ ،‬وﺣـ ــﺎول‬
‫ﺗ‪ L‬إﺟﺎ>ﺔ ﻫ!ا اﻟ‪g/‬ال ﻗ‪M‬ﻞ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ؛ ﺗﻔﺎد‪m‬ﺎً ﻟﻼرﺗ@ﺎك‪.‬‬ ‫ِ‬
‫أن ّ‬
‫أﻣـ ــﺎ إن ﻟـ ــ ﺗ‪+‬ـ ــ ﻗـ ــ‪ $‬ﻣﺎرﺳـ ــ‪ d‬اﻟﻬـ ــﺔ >ـ ــﺎ ‪m‬ﻔـ ــﻲ‪ ،‬وﻟ‪/8‬ـ ــ‪ d‬ﻟـ ــ‪ bm$‬ﺗ^ـ ــﺎرب ﻣـ ــﻊ اﻟ'ـ ــﻼت اﻟﻌﻘـ ــ‪$‬ة‪ ،‬ﻓﻠـ ــ&‪ +‬إﺟﺎﺑ&ـ ــ‪ b‬ﺻـ ــﺎدﻗﺔ‪ ،‬أﺧ‪M‬ـ ــﻫ أﱠﻧـ ـ َ‬
‫ـ‪ b‬ﻟـ ــ ﺗ&ﻌـ ــض‬
‫ﻟﻬﺎت ﻣﻌﻘ‪$‬ة ﺣ&ﻰ اﻵن‪.‬‬
‫وـ ـ ــ‪ d‬ﻗـ ـ ــﺎد اًر ﻋﻠـ ـ ــﻰ ﺣـ ـ ـ ِّـﻞ ﺟ‪8‬ـ ـ ــﻊ اﻟ'ـ ـ ــﻼت اﻟ&ـ ـ ــﻲ واﺟﻬ&ـ ـ ــ‪ ،b‬ـ ـ ــﺎ ‪^m‬ـ ـ ــ` أن ﺗ?‪M‬ـ ـ ــﻫ ﻓـ ـ ــ; اًر >[(ﻘـ ـ ــﺔ ﺗﻌﺎﻣﻠـ ـ ــ‪ b‬ﻣـ ـ ــﻊ اﻟﻬـ ـ ــﺎت اﻟ‪l‬ـ ـ ــ®@ﺔ إن واﺟﻬ&ـ ـ ــ‪b‬‬
‫ﻣ‪&/‬ﻘ‪M‬ﻼً‪:‬‬
‫"ﻟ‪+‬ـ ــ أﻋ&ﻘـ ــ‪ $‬أﱠﻧـ ــﻲ أﺳـ ــ&[‪8‬ﻊ ﻣ;اﺟﻬـ ــﺔ اﻟﻬـ ــﺎت اﻟ‪l‬ـ ــ®@ﺔ‪ ،‬وﺳـ ــﺄﻟ^ﺄ ﻻﺳ&'ـ ــﺎرة ﻣـ ــ ﻫـ ــ أﻛـ ــ ﺧ‪M‬ـ ـةً ﻣـ ــﻲ ﻓـ ــﻲ اﻟﻘ‪/‬ـ ــ‪ ،‬ﻷﺗـ ــ ﻣـ ــ اﻟ;ﺻـ ــ;ل إﻟـ ــﻰ اﻟ‪L‬ـ ــﻞ‬
‫اﻟ‪8Ll‬ﺢ‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻣاﺟﻌﺔ ﻣﻌﺎﯾ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ‪".‬‬
‫ﻫﻞ ﻋﻠ‪ d‬ﺳﺎ>ﻘﺎً ﻋﻠﻰ ﺧﻔ‪ c‬اﻟ&‪+‬ﺎﻟ‪]8‬؟‬
‫‪ ،‬ﻟ‪ +‬ــ اﻟ' ــﺎت ﺗﻬ ــ&‬ ‫‪(Cost‬‬ ‫أﻏﻠ ــ` اﻟ' ــﺎت اﻟ‪7M+‬ـ ـة ﺗ&ﻠ ــ‪ b‬ﻣ‪L‬ﺎﺳ ــ@ﺎً ﻣ&?‪ll‬ـ ـﺎً > ــ@‪ s‬اﻟ&‪ +‬ــﺎﻟ‪ /m ،]8‬ــﻰ ﻣ‪L‬ﺎﺳـ ـ ` اﻟ&‪ +‬ــﺎﻟ‪Accounting)]8‬‬
‫ﺑ;ﺟ;د ﺧ‪M‬ة ﻟ‪ f$‬اﻟ&ﻘ‪$‬ﻣ‪ 7‬اﻟ^‪$‬د ﻓﻲ ﺿ@‪ s‬اﻟ&‪+‬ﺎﻟ‪ ]8‬واﻟ‪/‬ﺎﻋ‪$‬ة ﻋﻠﻰ ﺗ?{‪8‬ﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺣ& ـ ــﻰ ون ﻟ ـ ــ ‪ m‬ـ ــ اﻟ&ﻘ ـ ــ‪$‬م إﻟ ـ ــﻰ اﻟ;|‪8‬ﻔ ـ ــﺔ ﺳ‪ '8‬ـ ــﻐﻞ و|‪8‬ﻔ ـ ــﺔ ﻣ‪L‬ﺎﺳ ـ ــ` ﺗ‪ +‬ـ ــﺎﻟ‪ ،]8‬وﻏﺎﻟ@ـ ـ ـﺎً ﻣـ ـ ـ ﺎ ﺗﻌ& ـ ــ‪ $‬اﻹﺟﺎ> ـ ــﺔ ﻓ ـ ــﻲ ﻫ ـ ــ!ﻩ اﻟ‪L‬ﺎﻟ ـ ــﺔ ﻋﻠ ـ ــﻰ اﻟ?‪M‬ـ ـ ـة اﻟﻌﻠ‪ 8‬ـ ــﺔ‬
‫اﻟﺎﺿ‪8‬ﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻞ ﻋﻠﻰ ﺿ@‪ s‬وﺗ?{‪ c8‬اﻟ&‪+‬ﺎﻟ‪.]8‬‬
‫ﻟ‪ +‬ـ ــ ﺣ& ـ ــﻰ إن ﻟ ـ ــ ﺗ&ﻠ ـ ــ‪ b‬ﺗ^‪ F‬ـ ــﺔ ﺳ ـ ــﺎ>ﻘﺔ ﻓ ـ ــﻲ ﻫ ـ ــ!ا اﻟ^ ـ ــﺎل‪ ،‬ﻻ ﺑ ـ ــ‪ $‬أن ﺗ‪ +‬ـ ــ;ن ﻟ ـ ــ‪ bm$‬ﻓ‪ +‬ـ ـة ﻋ ـ ــ اﻟ[(ﻘ ـ ــﺔ اﻟﺎﻟ‪ 8‬ـ ــﺔ ﻟا@ ـ ــﺔ اﻟ&‪ +‬ـ ــﺎﻟ‪ ،]8‬واذ ـ ــ أﱠﻧ ـ ــ‪ b‬ﻟ ـ ــ‬
‫ﺗﻌﻞ ﻓﻲ ﻗ‪ /‬ﺿ@‪ s‬اﻟ&‪+‬ﺎﻟ‪.]8‬‬
‫ﻟ‪ +‬ـ ـ ــ ﺗ?{ ـ ـ ــ‪ c8‬اﻟ&‪ +‬ـ ـ ــﺎﻟ‪m ]8‬ﻌ& ـ ـ ــ‪ $‬ﻋﻠ ـ ـ ــﻰ ﻣا@ ـ ـ ــﺔ اﻟ'ـ ـ ـ ـاء ﻟﻠ‪ lL‬ـ ـ ــ;ل ﻋﻠ ـ ـ ــﻰ أﻓ ـ ـ ــﻞ ﻣ ـ ـ ــﺎ ‪ m‬ـ ـ ــ >ﺄﻗ ـ ـ ــﻞ اﻷﺳ ـ ـ ــﻌﺎر‪ ،‬إﺿ ـ ـ ــﺎﻓﺔ إﻟ ـ ـ ــﻰ ﻣا@ ـ ـ ــﺔ اﻻﺳ ـ ـ ــ&ﻬﻼك‬
‫واﻹﻧﻔﺎق‪...‬إﻟﺦ‪.‬‬
‫أﯾ ﺗ‪ f‬ﻧﻔ‪> b/‬ﻌ‪ $‬ﺧ‪ e‬ﺳ;ات؟‬
‫ﻫـ ــ!ا اﻟ‪ /‬ـ ـ‪g‬ال اﻟﻔـ ــﺦ‪ ،‬ﻓﺄﻧـ ــ‪ d‬ﻫـ ــﺎ إﻣـ ــﺎ أن ﺗ‪+‬ـ ــ;ن ﻣ&;اﺿـ ــﻌﺎً أﻛـ ــ ﻣـ ــ اﻟـ ــﻼزم‪ ،‬أو ﻣ&‪ M+‬ـ ـ اً أﻛـ ــ ﻣـ ــ اﻟ‪/‬ـ ــ;ح‪ ،‬ـ ــﺎ ﺳـ ــ&& ر‪F‬ـ ــ‪ s‬إﺟﺎﺑ&ـ ــ‪8^> b‬ـ ــﻊ إﺟﺎ>ﺎﺗـ ــ‪b‬‬
‫اﻟ‪/‬ﺎ>ﻘﺔ‪.‬‬
‫وﻓﻲ ﻣﻬﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ >'ﻞ ﺧﺎص‪ `^m ،‬أن ﺗ‪&M‬ﻌ‪ $‬ﻋ اﻟ[;ﺣﺎت اﻟﺎد‪m‬ﺔ اﻟ‪l‬ﻓﺔ‪ ،‬ﺄن ﺗﻘ;ل‪:‬‬
‫ﻷن ذﻟـ ــ‪ b‬ﺳـ ــ‪ 77‬اﻟ' ـ ــ;ك ﺣ;ﻟـ ــ‪ ،b‬اﻛ& ـ ـ ِ‬
‫ـﻒ ﺑـ ــ! اﻟ[;ﺣ ـ ــﺎت اﻟ;|‪8{8‬ـ ــﺔ‪ ،‬واﻻرﺗﻘ ـ ــﺎء >ﺎﻟ‪/‬ـ ــ&;‪ f‬اﻟ ـ ــ;|‪8‬ﻔﻲ‪،‬‬ ‫"ﺳـ ــﺄﻣ&ﻠ‪ b‬ﺳـ ــ‪8‬ﺎرة ـــــﺎﺟ!و أﺣـــــ ث ﻣدﯾـــــﻞ"!‪ ،‬ﱠ‬
‫إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺗ[;( اﻟ?‪M‬ات اﻟﻌﻠ‪8‬ﺔ واﻟ'?‪8l‬ﺔ‪.‬‬
‫وذا ـ ــ‪ d‬ﺗﻌـ ـ ـ ﱡ‪ $‬د ارﺳـ ـ ــﺔ ﻋﻠ‪8‬ـ ـ ــﺔ ﻋـ ـ ــ إدارة اﻟ?ـ ـ ــﺎ‪ J‬اﻟﺎﻟ‪8‬ـ ـ ــﺔ ﻓـ ـ ــﻲ ﻣ‪L‬ﺎﺳـ ـ ــ@ﺔ اﻟ'ـ ـ ــﺎت‪ ،‬ﻗـ ـ ــﻞ أﱠﻧـ ـ ــ‪ b‬ﺗﺄﻣـ ـ ــﻞ ﺑ'ـ ـ ــﻫﺎ ﻓـ ـ ــﻲ ﻣ^ﻠـ ـ ــﺔ اﻗ&‪l‬ـ ـ ــﺎد‪m‬ﺔ ﻣ‪ L‬ﱠـ ـ ــﺔ >ﻌـ ـ ــ‪$‬‬
‫ﻋﺎﻣ‪.7‬‬
‫ﺳ‪g‬ال ﻣ&;ﻗﻊ‪َ :‬ﻟ ﺗ‪ d‬ﻋﻠ‪ b‬اﻟ‪/‬ﺎﺑ‪h‬؟‬
‫اﻹﺟﺎ>ـ ـ ــﺎت اﻟ?ﺎ‪yJ‬ـ ـ ــﺔ ﻋﻠـ ـ ــﻰ ﺳـ ـ ـ‪g‬ال "ﻟـ ـ ـ َـ ﺗـ ـ ــ‪ d‬ﻋﻠـ ـ ــ‪ b‬اﻟ‪/‬ـ ـ ــﺎﺑ‪h‬؟" ﺗ‪+‬ـ ـ ــ;ن ﻣ&ﻌﻠﻘـ ـ ــﺔ >ﺎﻟ'ـ ـ ــﺎﻛﻞ اﻟ'?‪l‬ـ ـ ــ‪8‬ﺔ أو اﻟﺎد‪m‬ـ ـ ــﺔ‪ ،‬إﺿـ ـ ــﺎﻓﺔ إﻟـ ـ ــﻰ ﺳـ ـ ــ;ء اﻟﻌﺎﻣﻠـ ـ ــﺔ أو‬
‫ﺿﻐ‪ s‬اﻟﻌﻞ‪.‬‬
‫ﺗ^` اﻟ‪$L‬ﯾ ﻋ ﻫ!ﻩ اﻟ^;اﻧ`‪ ،‬ﻷﱠﻧ‪ b‬ﺳ&?‪ /‬و|‪8‬ﻔﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ` ﻓﻲ ﻫ!ﻩ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ‪^> ،‬د ْ‬
‫أن ﺗﻘ;ل "اﻟ‪$‬ﯾ ﺎن ﻋ‪8Ml‬ﺎً‪!".‬‬
‫أن ﺗ‪ +‬ـ ـ ــ;ن إﺟﺎﺑ& ـ ـ ــ‪ b‬ﻣ&ﻌﻠﻘ ـ ـ ــﺔ >ﺎﺣ& ـ ـ ــﺎﻻت اﻟ&ﻗ ـ ـ ــﻲ اﻟ ـ ـ ــ;|‪8‬ﻔﻲ‪ ،‬اﻟ& ـ ـ ــﻲ ﻻ ﺗ&ﺎﺳ ـ ـ ــ` ﻣ ـ ـ ــﻊ ‪;J‬ﺣ ـ ـ ــ‪ b‬أو اﻧ' ـ ـ ــﻐﺎﻟ‪ b‬ﺑ&ﻘ ـ ـ ــ‪ m$‬رﺳ ـ ـ ــﺎﻟﺔ اﻟﺎﺟ‪ /‬ـ ـ ــ&‪ 7‬ﻓـ ـ ـ ـ ﻲ‬
‫ﺣ ـ ـ ــﺎول ْ‬
‫اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟﻘﺎﻧ;ﻧ‪8‬ﺔ‪ ،‬ﺎ ‪ `^m‬أن ﺗ&?ﻠﻰ ﺗﺎﻣﺎً ﻋ اﻟ&^(ﺢ ﺑ)ﻣﻼء اﻟﻌﻞ أو ﺻﺎﺣ` اﻟﻌﻞ‪.‬‬
‫ﻛ ﺎﻧ‪ d‬أر‪F‬ﺎح اﻟ'ﺔ اﻟ&ﻲ ‪ d‬ﺗﻌﻞ ﺑﻬﺎ؟‬
‫إﺣ‪ f$‬أﻫ ﻗ;اﻋ‪ $‬ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﻌﻞ‪ ،‬ﱠأﻻ ﺗ‪;M‬ح >ﺄﺳار اﻟﻌﻞ اﻟ‪/‬ﺎﺑ‪ ،h‬وﻻ ﺣ&ﻰ >ﻌ‪ $‬ﻗ‪;M‬ﻟ‪ b‬ﻓﻲ و|‪8‬ﻔﺔ ﻣ‪L‬ﺎﺳ`‪.‬‬
‫ﱠ‬
‫ﻷن اﻟ‪(/‬ﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻞ ﻣ أﻫ ﻣﺎ ﯾ‪ 7‬اﻫ&ﺎم أﺻ‪L‬ﺎب اﻟ'ﺎت‪ ،‬ﻟ!ﻟ‪ b‬ﻻ ﺗﻘ‪M‬ﻞ اﻹﻓ‪l‬ﺎح ﻋ أ‪ 9‬أﺳار ﺗ&ﻌﻠ‪> h‬ﻌﻠ‪ b‬اﻟ‪/‬ﺎﺑ‪ h‬أو اﻟ‪L‬ﺎﻟﻲ‪.‬‬
‫و(ـ ـ ــ‪ b‬اﻟ&ﻬـ ـ ــب >[(ﻘـ ـ ــﺔ دﺑﻠ;ﻣﺎﺳـ ـ ــ‪8‬ﺔ‪^> ،‬ـ ـ ــﻞ و¬@ـ ـ ــﺎرات اﻟ^ﺎﻣﻠـ ـ ــﺔ أو أن ﺗ‪+‬ـ ـ ــ;ن ﻣ@ﺎﺷـ ـ ـ اً "ﻫـ ـ ــ!ﻩ أﺳـ ـ ـار اﻟﻌـ ـ ــﻞ وﻻ أﺳـ ـ ــ&[‪8‬ﻊ أن أﺑـ ـ ــ;ح ﺑﻬـ ـ ــﺎ"‪ ،‬وﺗ^ـ ـ ــ`‬
‫اﻟ‪$L‬ﯾ ﻋ أﻣﻼك ﺻﺎﺣ` اﻟ'ﺔ اﻟ‪/‬ﺎ>ﻘﺔ‪ ،‬و ﺳ‪0‬ﺎرة ﻟ‪m$‬ﻪ أو ﺣ&ﻰ ﻣ;|ﻔﺎً ﻟ‪m$‬ﻪ‪.‬‬
‫ﺣ ـ ــﺎول أن ﺗ&ﻬ ـ ــب ﻣ ـ ــ ﻫ ـ ــ!ﻩ اﻷﺳ ـ ــ‪y‬ﻠﺔ اﻟ& ـ ــﻲ ﺗ&ﻌﻠ ـ ــ‪> h‬ﺎﻟ‪/‬ـ ـ ـ(ﺔ‪ ،‬ـ ــﺎ ﺗ^ ـ ــ` اﻹﺟﺎ> ـ ــﺎت اﻟ‪ /‬ـ ــﺎﺧة ﻋ;ﻣـ ـ ـﺎً‪ ،‬وو‪ F‬ـ ــﺎﻟ[@ﻊ ﻓ ـ ــﻼ ﻣ ـ ــﺎﻧﻊ ﻣ ـ ــ إﺟﺎ> ـ ــﺔ اﻟ‪/‬ـ ـ ـ‪g‬ال إن‬
‫ﻛﺎﻧ‪ d‬اﻟ‪8M‬ﺎﻧﺎت اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟ'&‪ b‬اﻟ‪/‬ﺎ>ﻘﺔ ﻣ';رة ﻟﻠﻌﻠ‪.‬‬
‫ﻣﺎ اﻟ!‪ 9‬ﺳ&ﻘ‪$‬ﻣﻪ ﻟ'&ﺎ ﻓﻲ ﻣ^ﺎل اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ؟‬
‫اﻷﺳـ ــ‪y‬ﻠﺔ اﻟﻔ&;ﺣـ ــﺔ أﺻـ ــﻌ` ﻣـ ــ اﻷﺳـ ــ‪y‬ﻠﺔ اﻟﻐﻠﻘـ ــﺔ أو اﻻﺧ&‪l‬ﺎﺻـ ــ‪8‬ﺔ‪ ،‬وﻫـ ــ!ا اﻟ‪ /‬ـ ـ‪g‬ال أﺻـ ــﻌ` ﻣـ ــ ﻏ‪ 7‬ـ ـﻩ‪^m ،‬ـ ــ` أن ﺗ‪+‬ـ ــ;ن ﺣـ ــ! اًر ﻓـ ــﻲ اﻹﺟﺎ>ـ ــﺔ ﻋـ ــ ﻫـ ــ!ا‬
‫اﻟ‪g/‬ال‪ ،‬اﺑ&ﻌ‪ $‬ﻋ اﺳ&ﻌاض اﻟﻌﻼت‪.‬‬
‫واﻧ&@ﻪ إﻟﻰ اﻟ;ﺟﻪ اﻟ?ﻔﻲ ﻣ اﻟ‪g/‬ال‪" ،‬ﻣﺎ اﻟ!‪ 9‬ﺳ&‪lL‬ﻞ ﻋﻠ‪8‬ﻪ أﻧ‪ d‬ﻣ اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ ﻣ اﻟﺎﺣ‪8‬ﺔ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺔ؟‪".‬‬
‫ﺣ‪ 7‬ﻻ ﺑ‪ $‬أن ﺗ&ﺎول إﺟﺎﺑ&‪ b‬اﻟﻔﺎﺋ‪$‬ة اﻟ&@ﺎدﻟﺔ ﻟ;ﺟ;دك ﺿ ﻓ‪ e‬اﻟﻌﻞ ﻓﻲ ﻗ‪ /‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻻﺳﺌﻠﺔ ﺍﻟﻔﻨﻴﺔ ﺍﻻﻛﺜﺮ ﺧﺒﺮﺓ‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺇﺟﺮﺍءﺍﺕ ﺍﻟﺠﺮﺩ ﻟﻸﺻﻮﻝ ﺍﻟﺜﺎﺑﺘﺔ؟‬
‫ﺟـ ــد اﻷﺻـ ــ;ل اﻟﺎﺑ&ـ ــﺔ ﺗ‪M‬ـ ــ‪$‬أ ﺑ&‪$L‬ﯾـ ــ‪ $‬ﺗ‪+‬ﻠﻔـ ــﺔ اﻷﺻـ ــﻞ اﻟﺎﺑـ ــ‪ ،d‬اﻟـ ــ!‪ 9‬ﯾـ ــ& ‪ً@J‬ﻘـ ـ ﺎ ﻟﻔﻬـ ــ;م اﻟ&‪+‬ﻠﻔـ ــﺔ اﻟ&ﺎر(?‪8‬ـ ــﺔ واﻟ&ـ ــﻲ ﺗﻌ&‪M‬ـ ــ أﻛـ ــ ﻗﺎﺑﻠ‪8‬ـ ــﺔ ﻟﻼﻋ&ـ ــﺎد ﻋﻠ‪7‬ﻬـ ـ ﺎ‬
‫ـ‪$‬ﻻ ﻣـ ــ اﻟ‪8‬ـ ــﺔ اﻟ‪/‬ـ ــ;‪8‬ﺔ‪ ،‬ﺣ‪7‬ـ ــ ‪m‬ﻌـ ــﻲ ﻫـ ــ!ا اﻟﻔﻬـ ــ;م ﺗ‪7L‬ـ ــﻞ اﻷﺻـ ــﻞ اﻟﺎﺑـ ــ‪ d‬ﺟ‪8‬ـ ــﻊ ﻣـ ــﺎ ﺗ‪$M+‬ﺗـ ــﻪ اﻟ'ـ ــﺄ‬
‫ﻋـ ــ‪$‬ﻣﺎ ﯾـ ــ& ﺗﻘ‪7‬ـ ــ‪ 8‬اﻟ;ﺟـ ــ;دات >ﺎﻟ&‪+‬ﻠﻔـ ــﺔ ﺑـ ـ ً‬
‫ـﺎﻫ) ﻟﻼﺳـ ــ&?‪$‬ام اﻟﻔﻌﻠـ ــﻲ ﻓـ ــﻲ اﻟ'ـ ــﺄ‪ ،‬وﻋـ ــ‪ $‬ﺷـ ـاء اﻷﺻـ ــﻞ ﻣـ ــ اﻟ?ـ ــﺎرج ﻓﻌﻠـ ــﻰ اﻟ‪L‬ﺎﺳـ ــ`‬
‫ﻓـ ــﻲ ﺳـ ـ ‪7M‬ﻞ اﻟ‪lL‬ـ ــ;ل ﻋﻠـ ــﻰ ذﻟـ ــ‪ b‬اﻷﺻـ ــﻞ ﺣ&ـ ــﻰ ‪lm‬ـ ــ@ﺢ ﺟـ ـ ًا‬
‫أن ‪m‬ﻘ ـ ـ ــ;م ﺑ&‪$L‬ﯾ ـ ـ ــ‪ $‬ﺎﻓ ـ ـ ــﺔ اﻟﻔﻘ ـ ـ ــﺎت واﻟ‪ l‬ـ ـ ــﺎر(] اﻟ&ﻌﻠﻘ ـ ـ ــﺔ >ﺎﻟ‪ lL‬ـ ـ ــ;ل ﻋﻠ ـ ـ ــﻰ ﻫ ـ ـ ــ!ا اﻷﺻ ـ ـ ــﻞ و( ـ ـ ـ ِ‬
‫ـ‪$‬ﺧﻞ ﻓ ـ ـ ــﻲ ذﻟ ـ ـ ــ‪ b‬اﻟ ـ ـ ــ اﻷﺻ ـ ـ ــﻠﻲ ‪ً@J‬ﻘ ـ ـ ــﺎ ﻟﻠﻔ ـ ـ ــﺎﺗ;رة‬ ‫ُ‬
‫وﻣ‪l‬ـ ــﺎر(] اﻟﻘـ ــﻞ واﻟ'ـ ــ‪ L‬وﺗ‪/‬ـ ــ^‪7‬ﻞ اﻟﻠ‪8+‬ـ ــﺔ واﻟ&ـ ــﺄﻣ‪ 7‬واﻟ&‪7L‬ـ ــﻞ وﻣ‪l‬ـ ــﺎر(] اﻟ&‪7‬ـ ــ` واﻟﺳـ ــ;م اﻟ^‪8‬ـ ــﺔ‪ ،‬أﻣـ ــﺎ إذا ـ ــﺎن اﻷﺻـ ــﻞ اﻟﺎﺑـ ــ‪ d‬ﻗـ ــ‪ $‬ﺗـ ــ‬
‫ﺗ‪ l‬ـ ــ‪8‬ﻌﻪ أو إﻧ&ﺎﺟ ـ ــﻪ داﺧ ـ ــﻞ اﻟ' ـ ــﺄ‪ ،‬ﻣ ـ ــﻞ ‪ 8‬ـ ــﺎم اﻟ' ـ ــﺄ >ﺈﻗﺎﻣ ـ ــﺔ ﻣ‪ M‬ـ ــﻰ ﻟ ـ ــﻺدارة أو ﻟﻠ‪ l‬ـ ــﻊ أو ‪8‬ﺎﻣﻬ ـ ــﺎ ﺑ&‪ l‬ـ ــ‪8‬ﻊ >ﻌ ـ ــ‪ c‬اﻟﻌ ـ ــ‪$‬ات ﻻﺳ ـ ــ&?‪$‬اﻣﻬﺎ ﻓ ـ ــﻲ‬
‫ﺗ‪l‬ـ ــ‪8‬ﻊ اﻟ&^ـ ــﺎت اﻟ&ـ ــﻲ ﺗ&ﻌﺎﻣـ ــﻞ ﺑﻬـ ــﺎ اﻟ'ـ ــﺄ‪ ،‬ﻓـ ــﻲ ﻫـ ــ!ﻩ اﻟ‪L‬ﺎﻟـ ــﺔ ﯾـ ـ ‪$‬ﺧﻞ ﻓـ ــﻲ ﺗ‪+‬ﻠﻔـ ــﺔ اﻷﺻـ ــﻞ ﺎﻓـ ــﺔ اﻟﻌﺎﺻـ ــ اﻟ&ﻌﻠﻘـ ــﺔ >ـ ــﺎﻟ;اد اﻟ‪/‬ـ ــ&?‪$‬ﻣﺔ واﻟﻌـ ـ ﻞ‬
‫اﻟ@ﺎﺷ اﻟ‪&/‬ﻔ! واﻟ‪l‬ﺎر(] ﻏ‪ 7‬اﻟ@ﺎﺷة اﻟ‪l‬ﺎ¬‪8‬ﺔ واﻹدار(ﺔ ﻟﻠ'ﺄ اﻟ&ﻲ اﺳ&ُ?‪$‬ﻣ‪ d‬ﻓﻲ ﻋﻠ‪8‬ﺔ اﻹﻧ&ﺎج‪.‬‬
‫‪m‬ﻘ‪l‬ـ ــ‪^> $‬ـ ــد اﻷﺻـ ــ;ل اﻟﺎﺑ&ـ ــﺔ اﻟ&ﺄﻛـ ــ‪ $‬ﻣـ ــ وﺟـ ــ;د ﻫـ ــ!ا اﻷﺻـ ــﻞ واﻟ&‪L‬ﻘـ ــ‪ h‬ﻣـ ــ ﻣﻠ‪8+‬ـ ــﺔ اﻟ'ـ ــوع ﻟﻬـ ــ!ا اﻷﺻـ ــﻞ‪ ،‬وﻣﻌﻓـ ــﺔ ‪&8‬ـ ــﻪ اﻟ‪l‬ـ ــﺎ‪8‬ﺔ ﻓـ ــﻲ ﻧﻬﺎ‪m‬ـ ــﺔ‬
‫اﻟﻔ& ـ ـة اﻟ‪L‬ﺎﺳ ـ ــ‪8M‬ﺔ‪ ،‬وﺟ ـ ـاء اﻟ&‪ /‬ـ ــ;(ﺎت اﻟ^د‪ m‬ـ ــﺔ اﻟﻼزﻣ ـ ــﺔ ﻟﻬ ـ ــ!ا اﻷﺻ ـ ــﻞ‪ ،‬وذﻟ ـ ــ‪ b‬ﻟ ـ ــ&ﻌ‪ e‬اﻟ‪ 8‬ـ ــﺔ اﻟ‪ 88L‬ـ ــﺔ ﻓ ـ ــﻲ ﻗﺎﺋ ـ ــﺔ اﻟ ـ ــ) اﻟ ـ ــﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻓﻌ ـ ــ‪ $‬ﺷ ـ ـاء‬
‫ﻣ^ﻌـ ــﺎ ﻣـ ــ اﻟ?ـ ــ‪$‬ﻣﺎت واﻟـ ــﺎﻓﻊ اﻟ&ـ ــﻲ ﺳـ ــ‪ &7‬اﻻﺳـ ــ&ﻔﺎدة ﻣﻬـ ــﺎ ﺧـ ــﻼل ﻓ&ـ ـات زﻣ‪8‬ـ ــﺔ ﻓـ ــﻲ اﻟ‪/‬ـ ــ&ﻘ‪M‬ﻞ وﻫـ ــ!ا‬
‫ً‬ ‫اﻷﺻـ ــ;ل اﻟﺎﺑ&ـ ــﺔ ﻓـ ــﺈن اﻟ'ـ ــﺄ ﻋـ ــﺎدةً ﺗ'ـ ــ&‪9‬‬
‫‪m‬ـ ــﻞ اﻟﻌـ ــ اﻹﻧ&ـ ــﺎﺟﻲ ﻟﻸﺻـ ــﻞ‪ ،‬ووﻓًﻘـ ــﺎ ﻟﻘﺎﻋـ ــ‪$‬ة ﻣﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ اﻹﯾ ـ ـادات >ﻠﻔـ ــﺔ اﻟ‪lL‬ـ ــ;ل ﻋﻠ‪7‬ﻬـ ــﺎ ﻻ ﺑـ ــ‪ $‬ﻣـ ــ ﺗ?{ـ ــ‪ c8‬ﺗ‪+‬ﻠﻔـ ــﺔ ﻫـ ــ!ا اﻷﺻـ ــﻞ وﻫـ ــﻲ اﻟـ ــﺎﻓﻊ‬
‫اﻟ‪/‬ـ ــ&ﻔﺎد ﻣﻬـ ــﺎ‪ ،‬وﻫـ ــ; ﻣـ ــﺎ ﯾ&ﻔـ ــ‪ h‬ﻣـ ــﻊ ﻣـ ــﺎ ﺟـ ــﺎء ﻓـ ــﻲ ﺗﻌ(ـ ــ] اﻹﻫـ ــﻼك اﻟـ ــ!‪ 9‬وﺿـ ــﻌ&ﻪ اﻟ^®‪8‬ـ ــﺔ اﻷﻣ(‪8‬ـ ــﺔ ﻟﻠ‪L‬ﺎﺳـ ــ‪، 7M‬‬
‫ﻋﻠـ ــﻰ اﻟﻔ& ـ ـات اﻟ‪L‬ﺎﺳـ ــ‪8M‬ﺔ ُ‬
‫و(ﻌ ـ ــ‪ $‬اﺣ&‪ /‬ـ ــﺎب اﻹﻫ ـ ــﻼك وﺗ‪ /‬ـ ــ^‪7‬ﻠﻪ ﻓ ـ ــﻲ اﻟ ـ ــ‪$‬ﻓﺎﺗ اﻟﻬ ـ ــ‪$‬ف اﻷﺳﺎﺳ ـ ــﻲ ﻣ ـ ــ اﻟ&‪ /‬ـ ــ;(ﺎت اﻟ^د‪ m‬ـ ــﺔ ﻟﻸﺻ ـ ــ;ل اﻟﺎﺑ& ـ ــﺔ >ﺎﺳ ـ ــ&ﺎء اﻷ ارﺿ ـ ــﻲ ﺣ‪ 7‬ـ ــ أﻧﻬ ـ ــﺎ ﻻ‬
‫ﺗ&ﻌـ ـ ــص ﻟﻺﻫـ ـ ــﻼك‪ ،‬و(^ـ ـ ــ` اﻟ&ﻔﻗـ ـ ــﺔ ﺑـ ـ ــ‪ 7‬اﻷ ارﺿـ ـ ــﻲ واﻟ@ـ ـ ــﺎﻧﻲ اﻟﻘﺎﻣـ ـ ــﺔ ﻋﻠـ ـ ــﻰ اﻷ ارﺿـ ـ ــﻲ ﺣ‪7‬ـ ـ ــ إن اﻟ@ـ ـ ــﺎﻧﻲ ﻣﻌﺿـ ـ ــﺔ وﺗ?ـ ـ ــﻊ ﻟﻺﻫـ ـ ــﻼك ﺑ‪7‬ـ ـ ــﺎ‬
‫اﻷراﺿﻲ ﻻ ﺗ&ﻌض ﻟﻺﻫﻼك و‪&8‬ﻬﺎ ﺛﺎﺑ&ﺔ أو ﻣﺟ‪L‬ﺔ ﻟﻼرﺗﻔﺎع‪.‬‬
‫واﻫ ـ ــﻼك اﻷﺻ ـ ــ;ل اﻟﺎﺑ& ـ ــﺔ > ـ ــﺎﻟﻔﻬ;م اﻟ‪L‬ﺎﺳ ـ ــ‪M‬ﻲ ﻫ ـ ــ; ﻋﻠ‪ 8‬ـ ــﺔ ﺗ?‪ l‬ـ ــ‪ n8‬أو ﺗ;ز( ـ ــﻊ ﻟ&‪+‬ﻠﻔ ـ ــﺔ اﻷﺻ ـ ــ;ل اﻟﺎﺑ& ـ ــﺔ ﻋﻠ ـ ــﻰ اﻟﻔ&ـ ـ ـات اﻟ‪L‬ﺎﺳ ـ ــ‪8M‬ﺔ اﻟ‪ /‬ـ ــ&ﻔ‪$7‬ة‬
‫ﻣ ـ ــ ﺧ ـ ــ‪$‬ﻣﺎت ﻫ ـ ــ!ا اﻷﺻ ـ ــﻞ‪ ،‬وﻣ ـ ــ اﻟﻌ;اﻣ ـ ــﻞ اﻟ& ـ ــﻲ ﺗ‪ L‬ـ ــ‪$‬د ﻗ‪ /‬ـ ــ‪ s‬اﻹﻫ ـ ــﻼك ﺗ‪+‬ﻠﻔ ـ ــﺔ اﻷﺻ ـ ــﻞ أو ﺗ‪+‬ﻠﻔ ـ ــﺔ اﻗ& ـ ــﺎء اﻷﺻ ـ ــﻞ واﻟﻌ ـ ــ اﻟ? ـ ــ‪$‬ﻣﻲ أو اﻹﻧ&ـ ـ ﺎﺟﻲ‬
‫ـ ‪ 8‬ـ ــﺔ اﻟ? ـ ــدة أو اﻟﻔﺎ‪ m‬ـ ــﺔ‪ ،‬أﻣ ـ ــﺎ ‪ J‬ـ ــق اﺣ&‪ /‬ـ ــﺎب اﻻﻫ ـ ــﻼك ﻓﻬ ـ ــﻲ ‪(J‬ﻘ ـ ــﺔ اﻟﻘ‪ /‬ـ ــ‪ s‬اﻟﺎﺑ ـ ــ‪ d‬و‪(J‬ﻘ ـ ــﺔ اﻟﻘ‪ /‬ـ ــ‪ s‬اﻟ& ـ ــﺎﻗ‪ n‬اﻟ ـ ــﺎﻋﻒ‬
‫ﻟﻸﺻ ـ ــﻞ وأﺧ‪ 7‬ـ ـ ًا‬
‫ـ ‪(J‬ﻘـ ــﺔ وﺣـ ــ‪$‬ات اﻹﻧ&ـ ــﺎج‪ ،‬أﻣـ ــﺎ اﻟﻌﺎﻟ^ـ ــﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳـ ــ‪8M‬ﺔ ﻟﻺﻫـ ــ&ﻼك ﻓ&ـ ــ&‬
‫و‪(J‬ﻘـ ــﺔ ﻣ^ـ ــ;ع أرﻗـ ــﺎم اﻟ‪/‬ـ ــ‪ 7‬و‪(J‬ﻘـ ــﺔ إﻋـ ــﺎدة اﻟ&ﻘـ ــ‪$‬ﯾ و‪(J‬ﻘـ ــﺔ اﻟﻔـ ــﺎذ وأﺧ‪7‬ـ ـ ًا‬
‫‪1‬‬
‫ﻣ ﺧﻼل اﻟ[(ﻘﺔ اﻟ@ﺎﺷة أو اﻟ[(ﻘﺔ ﻏ‪ 7‬اﻟ@ﺎﺷة‪.‬‬
‫ﻭﻛﻴﻒ ﻳﺘﻢ ﻣﻌﺎﻣﻠﺔ ﺍﻷﺻﻮﻝ ﺍﻟﻤﻬﻠﻜﺔ ﺩﻓﺘﺮﻳﺎ ﻭﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻌﻠﻴﺎ؟‬
‫اﻟﻌﺎﻟ^ ـ ــﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ ـ ــ‪8M‬ﺔ ﺗ?&ﻠ ـ ــﻒ ﻣ ـ ــ ﺑﻠ ـ ــ‪ $‬اﻟ ـ ــﻰ ﺑﻠ ـ ــ‪ $‬ﻓ ـ ــﻲ ﻣ‪ l‬ـ ــ واﻻردن ﺗ‪ l‬ـ ــ@ﺢ ‪&8‬ﻬ ـ ــﺎ‪ 1‬ﻓﻘ ـ ــ‪ s‬ﻟﻠ& ـ ــ!‪ 7‬اﻧﻬ ـ ــﺎ اﺻ ـ ــ;ل ﺎﻧ ـ ــ‪ d‬ﻣ;ﺟ ـ ــ;دة ﻓ ـ ــﻲ ﺳ ـ ــ;ر(ﺎ‬
‫ﺗ‪@l‬ﺢ ‪&8‬ﻬﺎ ﺗ‪/‬ﺎو‪ 9‬اﻟ‪l‬ﻔ ﻓﻲ >ﻌ‪ c‬اﻟ‪M‬ﻠ‪$‬ان اﻻﺧ‪m f‬ﻌﺎد ﺗﻘ‪87‬ﻬﺎ وﺗﻌ&‪ M‬ار‪F‬ﺎح رأﺳﺎﻟ‪8‬ﺔ وﺗ[‪ hM‬ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ اﺳ&ﻬﻼﻛﺎت ﺟ‪$‬ﯾ‪$‬ة‬
‫‪ -1‬ﻣﺎ ﻫﻲ ‪8MJ‬ﻌﺔ ﺣ‪/‬ﺎ>ﺎت اﻷﺻ;ل واﻟ?‪;l‬م وﺣﻘ;ق اﻟﻠ‪8+‬ﺔ؟‬
‫أ‪ 9‬ﻧ~ﺎم ﻣ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ ﯾ&‪;+‬ن ﻣ اﻟ‪;M‬د اﻟ&ﺎﻟ‪8‬ﺔ وﻟ‪8MJ 8‬ﻌﺔ ﻞ ﺑ‪ $‬ﻣ ﻫ!ﻩ اﻟ‪;M‬ك‬
‫‪ ‬اﻷﺻ;ل‬
‫اﻟ?‪;l‬م " اﻹﻟ&)اﻣﺎت "‬ ‫‪‬‬
‫اﻟ‪l‬وﻓﺎت‬ ‫‪‬‬
‫اﻹﯾادات‬ ‫‪‬‬
‫ﺣﻘ;ق اﻟﻠ‪8+‬ﺔ‬ ‫‪‬‬
‫‪1‬‬
‫ﺩ‪.‬ﻋﺑﺩﺍﻟﻧﺎﺻــﺭ ﺇﺑــﺭﺍﻫﻳﻡ ﻧــﻭﺭ‪ ،‬ﺩ‪.‬ﻭﻟﻳــﺩ ﺯﻛﺭﻳــﺎ ﺻــﻳﺎﻡ‪ ،‬ﺩ‪.‬ﺣﺳــﺎﻡ ﺍﻟــﺩﻳﻥ ﻣﺻــﻁﻔﻰ ﺍﻟﺧــﺩﺍﺵ )‪ ،(2005‬ﺃﺻــﻭﻝ ﺍﻟﻣﺣﺎﺳــﺑﺔ ﺍﻟﻣﺎﻟﻳــﺔ )ﺍﻟﻁﺑﻌــﺔ ﺍﻟﺛﺎﻟﺛــﺔ(‪ ،‬ﺍﻷﺭﺩﻥ‪ :‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻣﺳــﻳﺭﺓ‬
‫ﻟﻠﻧﺷﺭ ﻭﺍﻟﺗﻭﺯﻳﻊ ﻭﺍﻟﻁﺑﺎﻋﺔ‪ ،‬ﺻﻔﺣﺔ ‪59،62،63‬‬
‫وﻟ‪+‬ﻞ ﻣ ﻫ!ﻩ اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت ‪8MJ‬ﻌﺔ ‪ ،‬وﻧ‪L8l‬ﺔ ﻣﻲ ﯾﺟﻰ ﻓﻬﻬﺎ ﺟ‪$7‬اً وﻫﻲ ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ‪- :‬‬
‫اﻟ‪0‬ﺔ ﻣ ﯾ( أو داﺋ(‬ ‫اﻷﺛ ) زﺎدة ‪ ( +‬أو ﻧﻘ<ﺎن ) ـــ (‬ ‫?‪0A‬ﻌﺔ اﻟ‪ A‬‬
‫ﻣ‪$‬ﯾ‬ ‫ز(ﺎدة‬ ‫اﻷﺻل‬
‫داﺋ‬ ‫ﻧﻘ‪l‬ﺎن‬
‫ﻣ‪$‬ﯾ‬ ‫ز(ﺎدة‬ ‫اﻟ<وﻓﺎت‬
‫داﺋ‬ ‫ﻧﻘ‪l‬ﺎن‬
‫داﺋ‬ ‫ز(ﺎدة‬ ‫اﻟ‪<E‬م‬
‫ﻣ‪$‬ﯾ‬ ‫ﻧﻘ‪l‬ﺎن‬
‫داﺋ‬ ‫ز(ﺎدة‬ ‫ﺣﻘق اﻟﻠ‪06‬ﺔ‬
‫داﺋ‬ ‫ز(ﺎدة‬ ‫اﻹﯾادات‬
‫ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺴﻌﻴﺮ ﻭﺗﻘﻴﻴﻢ ﺍﻟﻤﺨﺎﺯﻥ؟‬
‫ﻓﻲ ﺑ‪$‬ا‪m‬ﺔ اﻷﻣ ‪ `^m‬ﻣﻌﻓﺔ اﻟﻔق ﺑ‪ 7‬ﺗﻘ‪ 87‬اﻟ?)ون وﺗ‪/‬ﻌ‪ 7‬اﻟ?)ون‪ .‬ﺗﻘ‪ 87‬اﻟ?)ون ‪;m‬ن ﻟ?)ون آﺧ اﻟ‪$‬ة و(& اﻟ&ﻘ‪/> 87‬ﻌ اﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ وﻗ‪d‬‬
‫اﻟ'اء أو ﺳﻌ اﻟ‪;/‬ق أﯾﻬﺎ أﻗﻞ‪ ،‬أﻣﺎ ﺗ‪/‬ﻌ‪ 7‬اﻟ?)ون ﻓﻬﻲ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ& ﺗ‪/‬ﻌ‪ 7‬اﻟ&^ﺎت ﺑﻬﺎ داﺧﻞ ﻣ?)ن اﻟ‪g‬ﺳ‪/‬ﺔ‪ ،‬و('ﻞ ﺗ‪/‬ﻌ‪ 7‬اﻟ?)ون‬
‫اﻟ[ق اﻟ&ﻲ ﯾﻠ^ﺄ إﻟ‪7‬ﻬﺎ أﺻ‪L‬ﺎب اﻟ‪g‬ﺳ‪/‬ﺎت ﻟ&‪/‬ﻌ‪ 7‬ﻣ&^ﺎﺗﻬ‪.‬‬
‫و‪0r (W‬ﺎس اﻟ‪E‬ون ﺑﻬ‪L‬ﻩ اﻟ‪p‬ق‪:‬‬
‫‪ ‬اﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ‪L‬ﻠ&ﻬﺎ اﻟ'ﺄة ﻟﻠ‪;lL‬ل ﻋﻠﻲ اﻹﻧ&ﺎج‪.‬‬
‫‪ ‬ﺻﺎﻓﻲ اﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠ&‪L‬ﻘ‪.h7‬‬
‫أوﻻ‪ :‬ﺗﻘ‪ 87‬اﻟ?)ون >‪/‬ﻌ اﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ ‪'m‬ﻞ اﻵﺗﻲ ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ'اء ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ&‪(;L‬ﻞ‪.‬‬
‫أ‪ 9‬ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ أﺧ‪ f‬ﯾ& ﺗ‪L‬ﻠﻬﺎ >'ﻞ ﺧﺎص ﻟ;ﺿﻊ اﻟ?)ون ﻓﻲ ﻧﻔ‪ e‬ﻣ;ﻗﻌﻪ‪.‬‬
‫ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ'اء‪ :‬ﺗ& ﺟ‪8‬ﻊ اﻟ&‪+‬ﺎﻟ‪ ]8‬اﻟ&ﻲ ﺗ‪L‬ﻠ&ﻬﺎ اﻟ'ﺔ ﻟﻠ‪;lL‬ل ﻋﻠﻲ اﻟ‪8L‬ﺎزة وﻫﻲ )ﺳﻌ اﻟ'اء – رﺳ;م اﻻﺳ&‪7‬اد – ﺿاﺋ`‬ ‫‪‬‬
‫ﻏ‪ 7‬ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻼﺳ&داد – ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟﻘﻞ – ﺗ‪+‬ﺎﻟ‪ ]8‬اﻟﺎوﻟﺔ (‪.‬‬
‫ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ&‪(;L‬ﻞ‪ :‬ﻫﻲ اﻟﻔﻘﺎت اﻟ&ﻲ ﺗ‪L‬ﻠ&ﻬﺎ اﻟ'ﺔ أو اﻟ‪l‬ﻊ ﻟ&‪(;L‬ﻞ اﻟ;اد اﻟ?ﺎم إﻟﻰ ﺳﻠﻊ ﺟﺎﻫ)ة وﺗ'ﻞ ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟﻌﺎﻟﺔ اﻟ@ﺎﺷة ﻣﻞ‬ ‫‪‬‬
‫أﺟ;ر اﻟﻘ;‪ f‬اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ'ﺎرك ﻣ@ﺎﺷة ﻓﻲ ﻋﻠ‪8‬ﺔ اﻟ&‪(;L‬ﻞ‪ ،‬اﻟﻔﻘﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻺﻧ&ﺎج اﻟﺎﺑ‪ d‬ﻣﻞ إ‪^m‬ﺎر اﻟ‪;&/‬دﻋﺎت ورواﺗ` اﻟ'ﻓ‪7‬‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻞ‪.‬‬
‫ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ أﺧ‪ : f‬ﻓﻲ >ﻌ‪ c‬اﻻﺣ‪8‬ﺎن ﻗ‪ $‬ﺗ&‪L‬ﻞ اﻟ‪g‬ﺳ‪/‬ﺔ ﺗ‪+‬ﺎﻟ‪ ]8‬ﻏ‪ 7‬ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ'اء واﻟ&‪(;L‬ﻞ ﻣﻞ اﻹﺗﺎوات اﻟ&ﻲ ﯾ& دﻓﻌﻬﺎ ﻋﻠﻲ أﺳﺎس ﻞ‬ ‫‪‬‬
‫وﺣ‪$‬ة ‪ ,‬ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ&ﻌ‪yM‬ﺔ و ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ&‪/‬ﻠ‪. 8‬‬
‫ﺛﺎﻧ‪0‬ﺎ ‪'m :‬ﻞ ﻣ‪[l‬ﻠﺢ اﻟ?)ون ﻛﺎﻓﺔ اﻟ‪/‬ﻠﻊ واﻟ;اد اﻟ&ﻲ ﺗﻘ&‪7‬ﻬﺎ ﺷﺔ ﻣﺎ ﻟﻐض اﻟ‪8M‬ﻊ أو اﻟ&‪8l‬ﻊ‪ ،‬وﻧ~ اً ﻟﻸﻫ‪8‬ﺔ اﻟ‪ fM+‬اﻟ&ﻲ ‪~Lm‬ﻰ ﺑﻬﺎ اﻟ?)ون‬
‫ﻓﻘ‪ $‬اﺧ&‪ n‬ﻋﻠ إدارة اﻟ?)ون ﺑ‪$‬راﺳ&ﻪ >'ﻞ ﻣﻔ‪l‬ﻞ ﻟ&‪$L‬ﯾ‪ $‬اﻟ'ﻞ اﻟ!‪ 9‬ﺗ‪;+‬ن ﻋﻠ‪8‬ﻪ ﻫ!ﻩ اﻟ‪/‬ﻠﻊ واﻟ;اد‪ ،‬وﻧ‪@/‬ﺔ اﻟ@ﺎﺋﻊ اﻟ?)ﻧﺔ‪?m .‬ﻊ اﻟ?)ون‬
‫إﻟﻰ ٍ‬
‫ﻋ‪$‬د ﻣ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت واﻟاﺣﻞ ﺑ‪ 7‬ﺟد وﺗﻘ‪ 87‬وﻋ‪87‬ﺔ اﻟ?)ون‪ ،‬واﻟ&‪/> gM‬ﻌ اﻟ?)ون ﻓﻲ اﻟ‪&/‬ﻘ‪M‬ﻞ وﻏ‪7‬ﻫﺎ ﻣ اﻟﺎرﺳﺎت اﻟ&ﻲ ﺗ&‪l‬ﻞ >ﻪ‪،‬‬
‫و('‪8‬ﻊ اﺳ&?‪$‬ام ﻫ!ا اﻟ‪[l‬ﻠﺢ ﻓﻲ ﻣ?&ﻠﻒ اﻟ'ﺂت اﻟ&^ﺎر(ﺔ ﻟﻺﺷﺎرة إﻟﻰ اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟﻠ;ﺔ ﻟﻠ'ﺄة واﻟ^ﻬ)ة ﻟﻠ‪8M‬ﻊ‪ ،‬أﻣﺎ ﻓﻲ اﻟ'ﺂت اﻟ‪l‬ﺎ¬‪8‬ﺔ‬
‫‪'8‬ﺎر >ﻪ إﻟﻰ اﻟ;اد اﻟور(ﺔ ﻟﻺﻧ&ﺎج‪ ،‬ﺳ;اء ﺎﻧ‪ d‬إﻧ&ﺎﺟﺎً ﺗﺎﻣﺎً أم إﻧ&ﺎﺟﺎً ﺗ‪ dL‬اﻟ&'ﻐ‪7‬ﻞ‪.‬‬
‫?ﻘﺔ اﻟارد أوﻻً ﺻﺎدر أوﻻً ﺗ‪G‬ﻰ ﺑـ ‪ ، FIFO - first in first out‬وﻓ‪7‬ﻬﺎ ُﯾﻠ^ﺄ إﻟﻰ اﻟ‪$M‬ء >ﺄﻗ‪$‬م أرﺻ‪$‬ة اﻟ?)ون ﻓﻲ اﻟ‪8M‬ﻊ‪ ،‬ﻟ‪@&7‬ﻘﻰ ﻓﻲ اﻟ?ﺎزن ﻣﺎ‬
‫ﺗﻌ‪> $‬ﺎ>ﺔ ‪J‬ق ﺗﻘ‪ 87‬وﻟ‪ d/8‬ﻟﻠ&?)(‪ ،‬وﺗ‪ `/L‬ﻋﻠﻰ‬

‫ﺗ ﺷاؤﻩ ﻓﻲ آﺧ اﻟﻔ&ة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‪ ،‬وﻣ اﻟ اﻧ&ﻬﺎج ﻫ!ﻩ اﻟ[(ﻘﺔ ﻓﻲ ﺎﻓﺔ أﻧ;اع اﻟ'ﺂت‪ ،‬إذ ّ‬
‫اﻟ‪ ;L‬اﻵﺗﻲ( ‪:‬ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟ@ﺎﻋﺔ = ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠ‪8M‬ﻊ – ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ >ﺎﻋﺔ آﺧ اﻟ‪$‬ة‪.‬‬
‫ﺗ&‪ )7‬ﻫ!ﻩ اﻟ[(ﻘﺔ ﻋ ﻏ‪7‬ﻫﺎ >ﺄﻧﻬﺎ ﺗ ﻓﻲ ﺛﺎ‪m‬ﺎﻫﺎ ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ أﺣ‪$‬ث ﻣﺎ دﺧﻞ إﻟﻰ اﻟ?)ن ﻣ وﺣ‪$‬ات‪ ،‬و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﺗﻘ‪$‬م ﺗﻔ‪7l‬ﻼً ﺣ;ل اﻟ&ﻘﺎرب ﺑ‪ 7‬أﺳﻌﺎرﻫﺎ‬
‫وأﺳﻌﺎر اﻟ‪;/‬ق ﻋ‪ $‬اﻟ'وع ﻓﻲ إﻋ‪$‬اد اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ اﻟﻌ;ﻣ‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫اﻟ[(ﻘﺔ اﻻﻓﻞ ﻫﻲ )‪(J‬ﻘﺔ اﻟ;ارد اوﻻ ﺻﺎد ار اوﻻ( وﻫﻲ )‪ (FIFO‬و(ﺟﻊ اﻟ‪ `M/‬إﻟﻰ‪:‬‬
‫–أﻧﻬﺎ ﺗ&ﺎﺷﻰ ﻣﻊ اﻟ&‪+‬ﺎﻟ‪ ]8‬اﻟﻔﻌﻠ‪8‬ﺔ ﺣ‪ 7‬ﯾ& ﺗ‪7L‬ﻞ ﻣاﻛ) اﻟ&‪+‬ﺎﻟ‪ ]8‬اﻟ?&ﻠﻔﺔ و أواﻣ اﻟ&'ﻐ‪7‬ﻞ واﻟ[ﻠ‪8M‬ﺎت >ﺎﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ ﻟﻠ;اد واﻟ?ﺎﻣﺎت اﻟ'&اﻩ و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﻻ‬
‫ﺣﺎﺟﺔ ﻷ‪m‬ﺔ ﺗ‪(;/‬ﺎت ﺣ‪/‬ﺎﺑ‪8‬ﺔ ﻧﺎﺗ^ﺔ ﻋ وﺟ;د ﻓوﻗﺎت أﺳﻌﺎر‪.‬‬
‫‪ ‬أن رﺻ‪ $7‬ﻣ?)ون اﻟ;اد آﺧ اﻟ‪$‬ة ‪/m‬ﻌ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس أﺣ‪$‬ث اﻷﺳﻌﺎر و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﻓﺈن ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ?)ون اﻟ‪/‬ﻠﻌﻲ آﺧ اﻟﻔ&ة اﻟ&ﻲ ﺗ~ﻬ ﻓﻲ ﻗﺎﺋﺔ‬
‫اﻟ) اﻟﺎﻟﻲ ﺗ‪;+‬ن ﻣﻘﺎر‪F‬ﺔ ﻟﻠ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ^ﺎر(ﺔ وﻫ; ﻣﺎ‪/m‬ﻲ >‪/‬ﻌ اﻟ‪;/‬ق‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗﻊ ﺗﻌض اﻟ?)ون ﻟﻠ&ﻠﻒ واﻟﻔ‪/‬ﺎد ﻧ&‪^8‬ﺔ ﻻﺳ&ار ﺗ?)( اﻟ;اد ﻓ&ة ‪(;J‬ﻠﺔ ﻣ اﻟ)ﻣ أ‪ 9‬أﻧﻬﺎ ﺗﺎﺳ` ﻫ!ا اﻟ^ﺎل >ﺎﻟ&‪$L‬ﯾ‪.$‬‬
‫‪ ‬ﺗﺎﺳ` ﻫ!ﻩ اﻟ[(ﻘﺔ اﻟ;ﺣ‪$‬ة اﻻﻗ&‪l‬ﺎد‪m‬ﺔ اﻟ&ﻲ ﺗﻌﻞ ﻓﻲ |ﻞ |وف اﻗ&‪l‬ﺎد‪m‬ﺔ ‪;/m‬دﻫﺎ اﻻﺳ&ﻘار اﻟ‪M/‬ﻲ ﻟﻸﺳﻌﺎر أو اﻟ&ﻲ ﺗﻌﻞ ﻓﻲ |ﻞ |وف‬
‫اﻻﻧ‪+‬ﺎش اﻻﻗ&‪l‬ﺎد‪ 9‬وﻓﻲ |ﻞ ﻫ!ﻩ اﻟ[(ﻘﺔ ﯾ& ا|ﻬﺎر اﻷر‪F‬ﺎح اﻟ‪8L‬ﻘﺔ ﻟﻠ;ﺣ‪$‬ة‪.‬‬
‫أو أﺧ&‪8‬ﺎر اﻟ[(ﻘﺔ ﺣ‪ `/‬ﻧ;ع ﻧ'ﺎ اﻟ'ﺔ وﺣ‪ `/‬ﻣﺎ ﺗاﻩ اﻻدارة ﻣﺎﺳ@ﺎً ﻟﻬﺎ‬
‫ﺃﻭﺟﻪ ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﺠﺮﺩ ﺍﻟﺪﻭﺭﻱ ﻭﺍﻟﺠﺮﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﻤﺮ؟‬

‫‪m‬ﻘ‪> $l‬ﻌﻠ‪8‬ﺔ اﻟ^د ﻫ; ﻣﻌﻓﺔ ‪8‬ﺔ اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟ&@‪8‬ﺔ ﻓﻲ اﻟ?ﺎزن و‪&8‬ﻬﺎ ﻓﻲ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟﻔ&ة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‪ ,‬ﺣ‪ 7‬ﺗﻘ;م اﻟ'ﺄة ﻓﻲ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟﻔ&ة ﺑ&ﻌ‪77‬‬
‫ﻟ^ﺔ ﻣ;ﻧﺔ ﻣ ﺷ?‪ n‬او ﻣ^;ﻋﺔ ﻣ اﻻﺷ?ﺎص ﻟ‪8‬ﻘ;ﻣ; >^د ‪8‬ﺔ اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟ&@‪8‬ﺔ ﻓﻲ اﻟ?ﺎزن ﻣ ﺧﻼل ﻋﻠ‪8‬ﺔ اﻟﻌ‪ $‬او وزن او ‪8‬ﺎس‬
‫اﻟ@ﺎﻋﺔ‪ ,‬وﺗﻌ‪yM‬ﺔ اﻟﻌﻠ;ﻣﺎت ﻓﻲ ﻧ;ذج اﻟ^د‪ ,‬وﻫ!ا ﻧ;ذج ﺟد >‪ s8/‬ﻟ‪L‬ﻞ ﯾ‪8M‬ﻊ اﻟ;اد اﻟﻐ!اﺋ‪8‬ﺔ ‪:‬‬
‫ﻧﺎم اﻟد اﻟ‪G‬‬ ‫اﻟد اﻟ ور‪D‬‬
‫ﺣ‪G‬ﺎب ت اﻟ‪0A‬ﻌﺎت او ت اﻟ‪S‬ﺎﻋﺔ اﻟﺎﻋﻪ ﻓﻬ ﻣﺟد ?ل اﻟﻗ‪V‬‬ ‫ﻟﻠ‪E‬ون ﻫ ﻧﺎم ‪T‬ﻘم ﻋﻠﻰ ﺟد ﻓﻌﻠﻲ ﻟﻠ‪E‬ون ﺣ! ﻻ ‪WT‬ن وﺟد‬
‫ﺣ! ﯾ‪ -‬ﻋﻞ ﻗ!د ?ل اﻟﻗ‪ V‬ﺑ ا‪T‬ﺔ ﺎﻟﻘ! اﻹﻓﺎﺣﻲ وﺻﻻ ﻹﺿﺎﻓﺔ‬ ‫ﻟ‪6‬ﻠﻔﺔ اﻟ‪0A‬ﻌﺎت وﻻ ‪ (WT‬ﺣ‪G‬ﺎﺑﻬﺎ إﻻ اﻷﻧﻬﺎء ﻣ( اﻟد اﻟﻔﻌﻠﻲ‬
‫واﻟﺎد‪ D‬ﻟﻠ‪E‬ون ﻓﻲ ﻧﻬﺎ‪T‬ﺔ اﻟﻌﺎم و‪ -‬ﺣ‪G‬ﺎب ﺗ‪6‬ﻠﻔﺔ ﺻﺎﻓﻲ اﻟ‪N‬ﺎت اﻟ‪N‬ﺎت ﻟﻠ‪E‬ون وﺧ<‪ -‬اﻟ‪0A‬ﻌﺎت وﻫﺎك ?ﻘ!( وﻫﺎ أن ﯾ‪-‬‬
‫اﺧال ﻗ! اﻟ‪N‬ﺎت و‪j‬ﺳ‪ A‬اﻟﺔ ﻘ! وح‪ /‬اﻟ‪E‬ون ! ﺗ‪ -‬ﻞ‬ ‫ﻋ( ?‪ e‬ﺧ<‪ -‬ﻣدوات اﻟ‪N‬ﺎت ﻣ( إﺟﺎﻟﻲ ﺗ‪6‬ﻠﻔﺔ اﻟ‪S‬ﺎﻋﻪ‬
‫اﻟﻌﺎﻣﻼت ﻋﻠﻰ ﺣ‪G‬ﺎب اﻟ‪E‬ون ! ﯾ‪ -‬ﺧ<‪ -‬اﻟ‪0A‬ﻌﺎت ﻣ(‬ ‫اﻟ‪N‬اﻩ وﺈﺿﺎﻓﺔ ﺻﺎﻓﻲ اﻟ‪N‬ﺎت وﻣدودات اﻟ‪0A‬ﻌﺎت إﻟﻰ ﻣ‪E‬ون‬
‫اﻟ‪E‬ون ﻣﺎﺷة و‪j‬ﺿﺎﻓﺔ ﻣدودات اﻟ‪0A‬ﻌﺎت ﻟﻠ‪E‬ون و‪j‬ﺿﺎﻓﺔ‬ ‫اول اﻟ ﻩ او اﻟﺻ! اﻹﻓﺎﺣﻲ ﻟﻠ‪E‬ون ﯾﺞ ﻟﺎ اﻟ‪S‬ﺎﻋﻪ اﻟﺎﺣﻪ‬
‫اﻟ‪N‬ﺎت وﺧ<‪ -‬ﻣدودات اﻟ‪N‬ﺎت ﻣ( اﻟ‪E‬وﻧﺄو ﺗﺳ ﺣ‪G‬ﺎب‬ ‫ﻟﻠ‪0A‬ﻊ و‪p‬ح ﻣ‪E‬ون اﺧ اﻟ ﻩ ﻣﻬﺎ ﯾﺞ ﻟﺎ ﺗ‪6‬ﻠﻔﺔ اﻟ‪S‬ﺎﻋﻪ اﻟﺎﻋﺔ‬
‫اﻟ‪E‬ون !‪ V‬ﯾ‪ -‬ﻋﻠ‪0‬ﺔ اﻟ‪N‬اء واﻷﺿﺎﻓﺔ ﻟﻠ‪E‬ون ﻋ ﻞ ﻋﻠ‪0‬ﺔ‬
‫ﺷاء و‪L‬ﻟ‪ J‬اﻟﺎل ﺎﻟ‪G‬ﺔ ﻟﻠ‪0A‬ﻌﺎت ﻣدودات اﻟ‪0A‬ﻌﺎت‬
‫‪ bm‬ﻣاﺟﻌﺔ اﻟ‪$‬رس اﻟ&ﺎﻟﻲ ﻋﻠﻰ اﻟ‪;7‬ت اﻟد اﻟ ور‪ D‬واﻟد اﻟ‪ G‬واﻟﻌﺎﻟﺔ اﻟﺎﺳ‪0A‬ﺔ‬
‫‪https://www.youtube.com/watch?v=BOt2TvE6Yps&t=44s‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺑﻴﻦ ﺇﻳﺮﺍﺩ ﺍﻟﻔﺘﺮﺓ ﻭﺍﻹﻳﺮﺍﺩ ﺍﻟﻤﻘﺪﻡ ﻭﺍﻹﻳﺮﺍﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﺤﻖ ﻭﺍﻟﻤﺼﺮﻭﻑ ﺍﻟﻤﻘﺪﻡ ﻭﺍﻟﻤﺼﺮﻭﻑ ﺍﻟﻤﺴﺘﺤﻖ ؟‬
‫‪ ‬اﯾاد اﻟﻔة ﻫ; اﻻﯾاد اﻟﺎﺗﺞ ﻋ ﻣ)اوﻟﺔ اﻟ'ﺎ ﺧﻼل اﻟﻔ&ة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‬
‫‪ ‬اﻻﯾاد اﻟﻘ م ﻫﻰ اﯾادات ﻣ‪lL‬ﻠﺔ ﻓﻌﻼ وﻻ ﺗ?‪ n‬اﻟﻔ&ة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ وﺗ?‪ n‬ﺳ;ات ﻣﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻗﺎدﻣﺔ وﺗﻌ&‪ M‬اﻟ&)ام ﻣ&‪$‬اول‬
‫‪ ‬اﻻﯾاد اﻟ‪ : eG‬ﻫﻰ اﯾادات ﺗ?‪ n‬اﻟﻔ&ة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ وﻟ ﺗ‪lL‬ﻞ وﺗﻌ&‪ M‬اﺻﻞ ﻣ&‪$‬اول‬
‫‪ ‬اﻟ<وف اﻟﻘ م ﻫﻰ ﻣ‪l‬وﻓﺎت ﻣ‪$‬ﻓ;ﻋﺔ ﺗ?‪ n‬اﻟﻔ&ة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻘﺎدﻣﺔ وﺗﻌ&‪ M‬اﺻﻞ ﻣ&‪$‬اول‬
‫‪ ‬اﻟ<وف اﻟ‪ eG‬ﻫﻰ ﻣ‪l‬وﻓﺎت ﺗ?‪ n‬اﻟﻔ&ة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ وﻟ ﺗ‪$/‬د ﻓﻰ ﻧﻔ‪ e‬اﻟﻔ&ة‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺤﺴﺎﺑﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ ﺇﻗﻔﺎﻟﻬﺎ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ ﻭﻟﻤﺎﺫﺍ؟‬

‫اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت اﻟ&ﻲ ﯾ& اﻗﻔﺎﻟﻬﺎ ﻫﻲ ﺟ‪8‬ﻊ اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت اﻟ&ﻰ ﺗ~ﻬ ﻓﻲ ﻗﺎﺋﻪ اﻟ ﺧﻞ >ﺎﺳ&ﺎء >ﺎﻋﻪ اﺧ اﻟ‪$‬ﻩ وﻧ&‪^8‬ﻪ ﻗﺎﺋﻪ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ﻣ ر‪F‬ﺢ او ﺧ‪/‬ﺎرﻩ‬
‫ﻻن ﺟ‪8‬ﻊ ﻫ!ﻩ اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت ﺗﻌ‪ M‬ﻋ ﺟ‪8‬ﻊ اﻻﺣ‪$‬اث اﻟﺎﻟ‪8‬ﻪ اﻟ&ﻰ اﺳ&?ﻠ‪ n‬ﻣﻬﺎ ﻧﺎﺗﺞ اﻟ‪F‬ﺢ اﻟ!‪ n?m 9‬اﻟﻔ&ﻩ اﻟﺎﻟ‪8‬ﻪ‬
‫اﻣﺎ اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت اﻟﻰ ﻻ ﯾ& اﻗﻔﺎﻟﻬﺎ ﻫﻲ ﺟ‪8‬ﻊ اﻻﺻ;ال اﻟﺎﺑ&ﻪ واﻟ&‪$‬اوﻟﻪ وﺟﺎﻧ` اﻟ?‪;l‬م ﻣ راس اﻟﺎل وﺣﻘ;ق اﻟﻠ‪8+‬ﻪ وﻟ; اﻗﻔﻠﺎﻫﺎ ﻻﺻ@‪dL‬‬
‫‪8‬ﻪ اﺻ;ل اﻟ'ﻪ واﻟ&)اﻣﺎﺗﻬﺎ ﺻﻔ ‪m‬ﻌﻲ ﺻﻔﻪ اﻟ'ﻪ اﻧ&ﻬ‪> .d‬ﺎﻻﺿﺎﻓﻪ اﻟﻰ اﻧﻬﺎ ﺗ?‪$‬م ﺳ;ات ﻣﺎﻟ‪8‬ﻪ ﻗﺎدﻣﻪ‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﻁﺮﻳﻘﺔ ﻅﻬﻮﺭ ﺑﻀﺎﻋﺔ ﺁﺧﺮ ﺍﻟﻤﺪﺓ ﻟﻠﻌﺎﻡ ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ ﺍﻟﻤﻨﺘﻬﻲ ﺑﻀﺎﻋﺔ ﺃﻭﻝ ﻣﺪﺓ ﻟﻠﻌﺎﻡ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ؟‬
‫‪~m‬ﻬ ﺣ‪/‬ﺎب >ﺎﻋﺔ اﺧ اﻟ‪$‬ة ﻓﻲ ﺣﺎل ﺎﻧ‪ d‬اﻟ'ﺔ ﺗ&@ﻊ ‪(J‬ﻘﺔ اﻟ^د اﻟ‪$‬و‪ 9‬ﻟ)(‪ $‬ﺣ;ل اﻟ;ﺿ;ع ﻣاﺟﻌﺔ ﺳ‪g‬ال رﻗ ‪3‬‬
‫‪ bm‬ﻣاﺟﻌﺔ اﻟ‪$‬رس اﻟ&ﺎﻟﻲ ﻋﻠﻰ اﻟ‪;7‬ت اﻟد اﻟ ور‪ D‬واﻟد اﻟ‪ G‬واﻟﻌﺎﻟﺔ اﻟﺎﺳ‪0A‬ﺔ‬
‫‪https://www.youtube.com/watch?v=BOt2TvE6Yps&t=44s‬‬
‫ﻣ;ﻧﺎت >ﺎﻋﺔ أﺧ اﻟ‪$‬ة‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ‪S‬ﺎﻋﺔ أﺧ اﻟ ة ؟‬
‫ﻫﻲ ﻋﺎﺻ >ﺎﻋﺔ اﻟ&ﻲ ﺗﻠ‪+‬ﻬﺎ اﻟ'ﺂت وﻫﻲ ﻣﻌ‪$‬ة ﻟﻠ‪8M‬ﻊ و‪F‬ﺎ أن اﻟ@ﺎﻋﺔ ﺳ&‪;L‬ل إﻟﻰ اﻟﻘ‪m$‬ﺔ ﺧﻼل اﻟ‪/‬ﺔ ﻓﺈﻧﻬﺎ ﺗ~ﻬ ﻓﻲ اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ‬
‫ﺿ اﻷﺻ;ل اﻟ&‪$‬اوﻟﺔ >ﻌ‪ $‬أرﺻ‪$‬ة اﻟﻌﻼء ﻷن اﻷﺧ‪ 7‬أﻗب إﻟﻰ اﻟ&‪(;L‬ﻞ إﻟﻰ ﻧﻘ‪m$‬ﺔ ﻣ >ﺎﻋﺔ أﺧ اﻟ‪$‬ة ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻓﻲ اﻟ'ﺂت اﻟ‪l‬ﺎ¬‪8‬ﺔ ‪[m‬ﻠ‪ h‬ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ >ﺎﻟ?)ون اﻟ‪/‬ﻠﻌﻲ‬
‫‪ ‬ﺗﻌ&‪> M‬ﺎﻋﺔ أﺧ اﻟ‪$‬ة ﻣ أﻫ اﻷﺻ;ل اﻟ&‪$‬اوﻟﺔ وذﻟ‪ b‬ﻟ‪ M+‬ﺣ^ﻬﺎ >ﺎﻟ‪@/‬ﺔ ﻟ@ﺎﻗﻲ اﻷﺻ;ل اﻷﺧ‪f‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ اﻵﺛﺎر اﻟﺗﺔ ﻋﻠﻰ اﻟ‪pE‬ﺄ ﻓﻲ ﺗ ﯾ ‪S‬ﺎﻋﺔ أﺧ اﻟ ة ؟‬
‫‪ ‬إذا ﺣ‪$‬ث ﺗ‪ 0QE‬ﻓﻲ >ﺎﻋﺔ أﺧ اﻟ‪$‬ة ﻓﺈﻧﻪ ﯾ&ﺗ` ﻋﻠ‪8‬ﺔ زﺎدة ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟ@ﺎﻋﺔ و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﯾ& ﺗ‪ 0QE‬أر‪F‬ﺎح ﻫ!ﻩ اﻟﻔ&ة ‪.‬‬
‫‪ ‬إذا ﺣ‪$‬ث زﺎدة ﻓﻲ >ﺎﻋﺔ آﺧ اﻟ‪$‬ة ﻓﺈﻧﻪ ﯾ&ﺗ` ﻋﻠ‪8‬ﺔ ﺗ‪ 0QE‬ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟ@ﺎﻋﺔ و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﯾ& زﺎدة أر‪F‬ﺎح ﻫ!ﻩ اﻟﻔ&ة ‪.‬‬
‫‪ ‬إذا ﺣ‪$‬ث ﺗ‪ 0QE‬ﻓﻲ >ﺎﻋﺔ أول اﻟ‪$‬ة ﻓﺈﻧﻪ ﯾ&ﺗ` ﻋﻠ‪8‬ﻪ ﺗ‪ 0QE‬ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟ@ﺎﻋﺔ و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﯾ& زﺎدة أر‪F‬ﺎح ﻫ!ﻩ اﻟﻔ&ة ‪.‬‬
‫‪ ‬إذا ﺣ‪$‬ث زﺎدة ﻓﻲ >ﺎﻋﺔ أول اﻟ‪$‬ة ﻓﺈﻧﻪ ﯾ&ﺗ` ﻋﻠ‪8‬ﺔ زﺎدة ﻓﻲ ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟ@ﺎﻋﺔ و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﯾ& ﺗ‪ 0QE‬أر‪F‬ﺎح ﻫ!ﻩ اﻟﻔ&ة ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﻣﻜﻮﻧﺎﺕ ﺑﻀﺎﻋﺔ ﺃﺧﺮ ﺍﻟﻤﺪﺓ ؟‬

‫ﺗ& >ﺎﻋﺔ أﺧ اﻟ‪$‬ة اﻟﻌﺎﺻ اﻟ&ﺎﻟ‪8‬ﺔ ‪-:‬‬
‫‪ -1‬اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟﻠ;ﺔ ﻟﻠ'ﺄة واﻟ;ﺟ;دة >?ﺎزﻧﻬﺎ وﻓوﻋﻬﺎ وﻣﻌﺎرﺿﻬﺎ ‪.‬‬
‫‪ -2‬اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟ@ﺎ‪8‬ﺔ دون ﺑ‪8‬ﻊ ﻟ‪ f$‬وﻼء اﻟ'ﺔ ﻟﻠ‪8M‬ﻊ >ﺎﻟﻌ;ﻟﺔ ‪.‬‬
‫‪ -3‬اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟ&ﻲ >ﺎﻟ[(‪ h‬واﻟ'&اة ﻓﻌﻼً وﺳ^ﻠ‪> d‬ﺎﻟ‪$‬ﻓﺎﺗ وﻟ‪ +‬ﻟ ﺗ‪l‬ﻞ إﻟﻰ ﻣ?ﺎزن اﻟ'ﺄة >ﻌ‪. $‬‬
‫‪ -4‬اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟ;ﺟ;دة >ﺎﻟ^ﺎرك واﻟ‪;&/‬ردة ﻣ اﻟ?ﺎرج وﺗ إﺛ@ﺎﺗﻬﺎ >ﺎﻟ‪$‬ﻓﺎﺗ وﻟ‪+‬ﻬﺎ ﻟ ﺗ‪l‬ﻞ إﻟﻰ اﻟ?ﺎزن اﻟ?ﺎﺻﺔ >ﺎﻟ'ﺔ >ﻌ‪. $‬‬
‫‪ -5‬اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟﺳﻠﺔ ﻟﻠﻌﻼء ﺑﺳ اﻟ‪8M‬ﻊ أو اﻟد ‪ ،‬وﻟ‪ +‬ﻟ ﯾ& رد ‪m‬ﻔ‪ $7‬ﻗ‪;M‬ل اﻟﻌﻼء ﺷاء اﻟ@ﺎﻋﺔ وﻓﻲ ﻧﻔ‪ e‬اﻟ;ﻗ‪ d‬ﻓﺈن اﻟ‪$L‬د ﻟﻠﻌﻼء واﻟ&ﻲ‬
‫‪> m‬ﻌ‪$‬ﻫﺎ اﻋ&@ﺎر اﻟ@ﺎﻋﺔ ﻣ@ﺎﻋﺔ ﻟﻬ ‪ ،‬ﻫ!ﻩ اﻟ‪$‬ة ﻟ ﺗ&ﻪ >ﻌ‪. $‬‬
‫ﯾ;ﺟ‪> $‬ﻌ‪ c‬اﻟﻌﺎﺻ ‪ `^m‬أن ﺗ‪@&/‬ﻌ‪ $‬ﻣ >ﺎﻋﺔ أﺧ اﻟ‪$‬ة >ﺎﻋ&@ﺎرﻫﺎ ﻏ‪ 7‬ﻣﻠ;ﺔ ﻟﻠ'ﺔ أو اﻟ'ﺄة‬
‫‪> -1‬ﺎﻋﺔ اﻷﻣﺎﻧﺔ اﻟ;ﺟ;دة >?ﺎزن اﻟ'ﺔ ‪.‬‬
‫‪ -2‬اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟ@ﺎﻋﺔ ﻟﻠﻌﻼء واﻟ&ﻲ ﺗ ﺗ‪7^/‬ﻠﻬﺎ >ﺎﻟ‪$‬ﻓﺎﺗ وﻟ ‪&/m‬ﻠﻬﺎ أﺻ‪L‬ﺎﺑﻬﺎ >ﻌ‪. $‬‬
‫‪ -3‬اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟ;ﺟ;دة >?ﺎزن اﻟ'ﺔ واﻟ;دﻋﺔ &ﺄﻣ‪ 7‬أو رﻫ‬
‫ﺗﻘ!‪S -0‬ﺎﻋﺔ أﺧ اﻟ ة‬
‫ﺗ‪g‬ﺛ >ﺎﻋﺔ أﺧ اﻟ‪$‬ة ﻋﻠﻰ اﻷر‪F‬ﺎح اﻟ&ﻲ ﺗ‪L‬ﻘﻘﻬﺎ اﻟ'ﺄة ﻓﻲ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟﻌﺎم ‪ ،‬وﻣ ﻧﺎ ﺎن ﻻ ﺑ‪ $‬ﻣ وﺟ;د أﺳ‪ e‬ﻣﻌ‪7‬ﺔ ﻟ&ﻘ‪> 87‬ﺎﻋﺔ أﺧ اﻟ‪$‬ة ‪ ،‬إﻻ أن‬
‫أﻛ ﻫ!ﻩ اﻷﺳ‪ e‬اﺳ&?‪$‬اﻣﺎً أﺳﺎس اﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ ‪> ،‬ﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ‪(J‬ﻘﺔ اﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ أ‪ ,‬اﻟ‪;/‬ق أﯾﻬﺎ أﻗﻞ ‪.‬‬
‫أوﻻً ‪ :‬اﻟ‪6‬ﻠﻔﺔ ﺄﺳﺎس ﻟﻘ!‪S -0‬ﺎﻋﺔ أﺧ اﻟ ة‬
‫ﺗ&‪;+‬ن ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ >ﺎﻋﺔ أﺧ اﻟ‪$‬ة ﻣ اﻟ اﻟ‪$‬ﻓ;ع ﻓﻲ ﺳ‪7M‬ﻞ اﻟ‪;lL‬ل ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ ﻣﺎف إﻟ‪8‬ﻪ ﻣ‪l‬ﺎر(] اﻟ'اء ﺣ&ﻰ ﺗ‪l‬ﻞ اﻟ@ﺎﻋﺔ إﻟﻰ اﻟ'ﺄة ﻣﻞ‬
‫ﻣ‪l‬ﺎر(] اﻟ'‪ / L‬ﻣ‪l‬ﺎر(] اﻟ&ﺄﻣ‪ 7‬ﻋﻠﻰ اﻟ'&(ﺎت ‪ ،‬اﻟﺳ;م اﻟ^‪8‬ﺔ ‪ ،‬ﻣ‪l‬ﺎر(] اﻟﻘﻞ وﻏ‪7‬ﻫﺎ ﻣ اﻟ‪l‬ﺎر(] ‪ .......‬ﻫ!ا ﻓﻲ اﻟ'ﺂت اﻟ&^ﺎر(ﺔ‬
‫أﻣﺎ ﻓﻲ اﻟ'ﺂت اﻟ‪l‬ﺎ¬‪8‬ﺔ ﺣ‪ 7‬ﺗ?&ﻠﻒ ﻣ;ﻧﺎت >ﺎﻋﺔ أﺧ اﻟ‪$‬ة ﻋ اﻟ;ﻧﺎت اﻟ‪/‬ﺎ>ﻘﺔ ﺣ‪ 7‬ﺗ&‪;+‬ن >ﺎﻋﺔ أﺧ اﻟ‪$‬ة ﻣ ﻣ;اد أوﻟ‪8‬ﺔ وﻧ&ﺎج ﺗ‪dL‬‬
‫اﻟ&'ﻐ‪7‬ﻞ واﻹﻧ&ﺎج اﻟ&ﺎم ‪ ،‬أﻣﺎ >ﺎﻟ‪@/‬ﺔ ﻟﻠ;اد اﻷوﻟ‪8‬ﺔ ﻓ&ﻞ ﺳﻌ اﻟ'اء ﻣﺎﻓﺎً إﻟ‪8‬ﻪ اﻟ‪l‬ﺎر(] اﻟﻼزﻣﺔ ﺣ&ﻰ ﺗ‪l‬ﻞ إﻟﻰ ﻣ?ﺎزن اﻟ'ﺔ ‪ ،‬أﻣﺎ اﻹﻧﺎج ﻏ!‬
‫اﻟﺎم ﻓ&ﻞ ﺗ‪+‬ﻠﻔ&ﻬﺎ ﻓﻲ ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ;اد اﻷوﻟ‪8‬ﺔ ﻣﺎﻓﺎً إﻟ‪7‬ﻬﺎ ﻣﺎ أﻧﻔ‪ h‬ﻣ أﺟ;ر وﻣ‪l‬وﻓﺎت ﻣ@ﺎﺷة ﻣﺎﻓﺎً إﻟ‪7‬ﻬﺎ اﻟ‪l‬وﻓﺎت اﻟ‪l‬ﺎ¬‪8‬ﺔ ﻏ‪ 7‬اﻟ@ﺎﺷة ‪ ،‬أﻣﺎ‬
‫ﻋ اﻹﻧﺎج اﻟﺎم ﻫ; ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ;اد اﻷوﻟ‪8‬ﺔ ﻣﺎﻓﺎً إﻟ‪7‬ﻬﺎ اﻟ‪l‬وﻓﺎت اﻟ@ﺎﺷة واﻟ‪l‬وﻓﺎت ﻏ‪ 7‬اﻟ@ﺎﺷة وﻧ‪M7l‬ﻬﺎ ﻣ اﻟ‪l‬وﻓﺎت اﻹدار(ﺔ ‪.‬‬
‫‪ ‬وﺿﺢ اﻟ‪0‬ﺎر اﻟ<‪ D‬رﻗ‪ ( 2 ) -‬إﻟﻰ أن ﺗ‪6‬ﻠﻔﺔ ) ‪S‬ﺎﻋﺔ أﺧ اﻟ ة ( ﺟ‪0‬ﻊ ﺗ‪6‬ﺎﻟ‪ 0‬اﻟ‪N‬اء و ﺗ‪6‬ﺎﻟ‪ 0‬اﻟ‪!WN‬ﻞ واﻟ‪6‬ﺎﻟ‪ 0‬اﻷﺧ‪b‬‬
‫اﻟﻲ ﺗﻠﻬﺎ اﻟ‪N‬ﺎة ﻟﻠﺻل ﺎﻟ‪E‬ون إﻟﻰ ﻣﻗﻌﺔ وﺣﺎﻟﻪ ‪.‬‬
‫ﺗ‪6‬ﻠﻔﺔ اﻟ‪N‬اء ‪-:‬‬
‫ﻫﻲ اﻟ&‪+‬ﺎﻟ‪ ]8‬اﻟ&ﻲ ﯾ& إﻧﻔﺎﻗﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻟ@ﺎﻋﺔ ﺣ&ﻰ ﺗ‪l‬ﻞ إﻟﻰ اﻟ?ﺎزن واﻟ&ﻲ ﺗ ذﻫﺎ ﺳﺎ>ﻘﺎً ‪ ،‬وﺗ'ﻞ ﺗ‪+‬ﺎﻟ‪ ]8‬اﻟ'اء ﻓوق‬
‫اﻟﻌﻠﺔ واﻟ&ﻲ ﺗ'ﺄ ﻣ@ﺎﺷة ﻋ اﻗ&ﺎء ﺣ‪$‬ﯾ ﻟﻠ?)ون ‪.‬‬
‫ﺗ‪6‬ﺎﻟ‪ 0‬اﻟ‪N‬اء ‪- :‬‬
‫اﻟ&‪+‬ﺎﻟ‪ ]8‬اﻟ&ﻲ ﺗﺗ@‪ s‬ﻣ@ﺎﺷة >ﺎﻟ;ﺣ‪$‬ات اﻟ&^ﺔ ﻣﻞ اﻟﻌﺎﻟﺔ اﻟ@ﺎﺷة !ﻟ‪ b‬اﻟ^)ء اﻟ‪L‬ﻞ ﻣ اﻟ&‪+‬ﺎﻟ‪ ]8‬ﻏ‪ 7‬اﻟ@ﺎﺷة اﻟﺎﺑ&ﺔ واﻟ&ﻐ‪7‬ة اﻟ&ﻲ ﺗ&‪L‬ﻠﻬﺎ‬
‫اﻟ'ﺎة ﻓﻲ ﺳ‪7M‬ﻞ ﺗ'‪7‬ﻞ اﻟ;اد اﻟ?ﺎم ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺗ‪+‬ﺎﻟ‪ ]8‬اﻹﻧ&ﺎج ﻏ‪ 7‬اﻟ@ﺎﺷة واﻟﺎﺑ&ﺔ ؟‬
‫ﻫﻲ ﺗ‪+‬ﺎﻟ‪ ]8‬اﻹﻧ&ﺎج ﻏ‪ 7‬اﻟ@ﺎﺷة اﻟ&ﻲ ﺗ@ﻘﻰ ﺛﺎﺑ&ﺔ ﻧ‪8M/‬ﺎً >ﻐ‪ c‬اﻟ~ ﻋ ﺣ^ اﻹﻧ&ﺎج ﻣﻞ اﻹﻫﻼك وﺻ‪8‬ﺎﻧﺔ اﻟ@ﺎﻧﻲ وﻣﻌ‪$‬ات اﻟ‪l‬ﻊ‬
‫وﺗ‪+‬ﺎﻟ‪ ]8‬إدارة اﻟ‪l‬ﻊ ‪.‬‬
‫اﻟ‪6‬ﺎﻟ‪ 0‬اﻷﺧ‪- : b‬‬
‫ﻫﻲ اﻟ&‪+‬ﺎﻟ‪ ]8‬اﻷﺧ‪ f‬اﻟ&ﻲ ﯾ& ﺗ‪7L‬ﻠﻬﺎ ﻟﻠ;ﺻ;ل >ﺎﻟ?)ون إﻟﻰ ﻣ;ﻗﻌﺔ وﺣﺎﻟ&ﺔ اﻟاﻫﺔ ‪.‬‬
‫وﻣ( أﻣﻠﺔ اﻟ‪6‬ﺎﻟﻒ اﻟﻲ ﻻ ﺗﻞ ﻋﻠﻰ ﺗ‪6‬ﻠﻔﺔ اﻟ‪E‬ون وﺗﻌ‪ A‬ﻣ<وف ﻟﻔة ﻣﻌ!ﺔ‬
‫‪ ‬اﻟﻔﺎﻗ‪ $‬ﻏ‪ 7‬اﻟ[‪8M‬ﻌﻲ ﻓﻲ اﻟ;اد أو اﻟﻌﺎﻟ‪8‬ﺔ أو ﺗ‪+‬ﺎﻟ‪ ]8‬اﻹﻧ&ﺎج اﻷﺧ‪. f‬‬
‫‪ ‬ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ&?)( إﻻ إذا ﺎﻧ‪ d‬ﺿور(ﺔ ﻟﻌﻠ‪8‬ﺔ اﻹﻧ&ﺎج ﻗ‪M‬ﻞ ﻣﺣﺔ إﻧ&ﺎج أﺧ‪f‬‬
‫‪ ‬اﻟ‪l‬ﺎر(] اﻹدار(ﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ‪/‬ﻬ ﻓﻲ اﻟ;ﺻ;ل >ﺎﻟ?)ون إﻟﻰ ﻣ;ﻗﻌﺔ وﺣﺎﻟ&ﻪ اﻟاﻧﺔ ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗ‪+‬ﺎﻟ‪ ]8‬اﻟ‪8M‬ﻊ ‪.‬‬
‫ﻣﺎﺫﺍ ﺗﻌﻨﻲ ﺃﻭﺭﺍﻕ ﺍﻟﻘﺒﺾ ﻭﻣﺎ ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺑﻴﻨﻬﺎ ﻭﺑﻴﻦ ﺃﻭﺭﺍﻕ ﺍﻟﺪﻓﻊ؟‬
‫‪ ‬ﻣﺎ ﻫﻲ أوراق اﻟ@‪ c‬؟‬
‫ﻫﻲ اﻟ‪8M+‬ﺎﻻت واﻟ‪$/‬ات اﻻذﻧ‪8‬ﺔ اﻟ;اردة ﻣ اﻟﻌﻼء واﻟ&ﻲ ﺗ&ﻠ‪+‬ﻬﺎ اﻟ'ﺄة ﻓﻲ ﺗﺎر(ﺦ ﺟد اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت وﻋ‪$‬اد اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت اﻟ?&ﺎﻣ‪8‬ﺔ واﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ اﻟﻌ;ﻣ‪8‬ﺔ ﺳ;اء‬
‫ﻛﺎﻧ‪ d‬ﻣ;ﺟ;دة >ﺎﻟ'ﺄة أم ﻟ‪ f$‬اﻟ‪ bM‬ﻟﻠ&‪7lL‬ﻞ أم ﻣ;دﻋﺔ ﺑﺳ اﻟ&ﺄﻣ‪ ، 7‬وﻟ ‪Lm‬ﻞ ﻣ‪8‬ﻌﺎد اﺳ&‪L‬ﻘﺎﻗﻬﺎ >ﻌ‪. $‬‬
‫‪ ‬وﻗ‪ $‬ﺗ&ﻌض ﻫ!ﻩ اﻷوراق ﻟﻔ‪ e‬اﻟ~و اﻟ&ﻲ ﺗ&ﻌض ﻟﻬﺎ أرﺻ‪$‬ة اﻟ‪$‬ﯾ‪ 7‬ﻣ ﺣ‪ 7‬اﺣ&ﺎل ﻋ‪$‬م ﺗ‪7lL‬ﻠﻬﺎ ‪.‬‬
‫وﻟﻬ!ا ‪ `^m‬ﻣاﺟﻌﺔ ﻫ!ﻩ اﻷوراق ﻣ ﺧﻼل اﻟ&‪ )7‬ﻋﻠﻰ ﺗ‪$L‬ﯾ‪ $‬ﻋ‪$‬دﻫﺎ و‪&8‬ﻬﺎ ﻓﻲ ﺗﺎر(ﺦ اﻟ^د وذﻟ‪ b‬ﻣ ﺧﻼل ‪:‬‬
‫‪ -1‬إﻋ‪$‬اد ﻗﺎﺋﺔ ﯾ‪ 7M‬ﺑﻬﺎ اﻟ‪8M+‬ﺎﻻت اﻟ‪F;L/‬ﺔ ﻟ‪l‬ﺎﻟﺢ اﻟ'ﺎة أو اﻟ‪;L‬ﻟﺔ ﻷﻣﻫﺎ ‪ ،‬و!ﻟ‪ b‬اﻟ‪$/‬ات ﺳ;اء أﻛﺎﻧ‪ d‬ﻣ;ﺟ;دة >ﺎﻟ'ﺄة أو ﻣﺳﻠﺔ ﻟﻠ‪bM‬‬
‫ﻟﻠ&‪7lL‬ﻞ أو ﺑﺳ اﻟ&ﺄﻣ‪ 7‬وﺗ'ﻞ ﻫ!ﻩ اﻟﻘﺎﺋﺔ ﻋﻠﻰ اﻟ‪8M‬ﺎﻧﺎت اﻟ&ﺎﻟ‪8‬ﺔ ‪- :‬‬
‫‪ ‬رﻗ اﻟ;رﻗﺔ‬
‫‪ ‬ﻧ;ع اﻟ;رﻗﺔ‬
‫‪ ‬اﺳ اﻟﻌ‪7‬ﻞ ﻣﻌ[ﻲ اﻟ;رﻗﺔ‬
‫‪ ‬اﺳ اﻟ‪;L/‬ب ﻋﻠ@ﺔ‬
‫‪ ‬ﺗﺎر(ﺦ اﻻﺳ&‪L‬ﻘﺎق‬
‫‪ ‬اﻟ‪M‬ﻠﻎ‬
‫‪ -2‬إ‪^m‬ﺎد اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟﻬ!ﻩ اﻷوراق ‪ :‬ﺣ‪ 7‬ﯾ‪ f‬اﻟ@ﻌ‪ c‬إ|ﻬﺎر أوراق اﻟ@‪> c‬ﺎﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ‪&8‬ﻬﺎ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ وﻟ‪&8 d/8‬ﻬﺎ اﻻﺳ‪8‬ﺔ ‪،‬‬
‫وﻟ&‪$L‬ﯾ‪ $‬اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ ﯾ& ﺗ‪$L‬ﯾ‪8 $‬ﺔ اﻟﻔﺎﺋ‪$‬ة ﻋ اﻟ‪$‬ة ﻣ ﺗﺎر(ﺦ إﻋ‪$‬اد اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ ﺣ&ﻰ ﺗﺎر(ﺦ اﺳ&‪L‬ﻘﺎق اﻟ;رﻗﺔ‬
‫ﻛﻴﻒ ﻳﺘﻢ ﺣﺴﺎﺏ ﺍﻟﻔﺎﺋﺪﺓ ؟‬
‫اﻟ‪0‬ﺔ اﻻﺳ‪0‬ﺔ ﻟرﻗﺔ اﻟ ‪ x‬ﻣﻌ ل اﻟﻔﺎﺋ ة ‪ x‬اﻟ ة ﻣ( ﺗﺎرﺦ اﻟ!اﻧ‪0‬ﺔ ﺣﻰ ﺗﺎرﺦ اﻻﺳﻘﺎق‬
‫‪ ‬اوراق اﻟ‪$‬ﻓﻊ‬
‫‪[m‬ﻠ‪ h‬اﺻ[ﻼح او ارق اﻟ‪$‬ﻓﻊ ﻋﻠﻰ اﻻوراق اﻟ&^ﺎر(ﺔ اﻟ‪F;L/‬ﺔ ﻋﻠﻰ اﻟ'ﺄ او اﻟ&ﻲ ﺗ&ﻌﻬ‪$/> $‬ادﻫﺎ ﺎ ﺳ‪ hM‬ان اوﺿ‪L‬ﺎ‪ ،‬وﺗ‪@l‬ﺢ اﻟ'ﺄة ﻓﻲ‬
‫ﻫ!ﻩ اﻟ‪L‬ﺎﻟﺔ ﻣ‪F;L/‬ﺎ ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ‪ ،‬وﻧ^‪ $‬ان اوراق اﻟ‪$‬ﻓﻊ ‪.‬‬
‫ﺣﺪﺩ ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﺸﻴﻚ ﻭﺍﻟﻜﻤﺒﻴﺎﻟﺔ ﻭﻣﺎ ﻳﺘﺮﺗﺐ ﻋﻠﻴﻬﻢ؟‪.‬‬

‫ﺗﻌ اﻟ‪J0N‬‬
‫‪m‬ﻌ&‪ M‬اﻟ'‪ b8‬ﻣ‪$&/‬اً ﯾ& أﻣ &ﺎﺑﻲ ﺻﺎدر ﻣ ﺻﺎﺣ` اﻟ‪/L‬ﺎب )اﻟ‪/‬ﺎﺣ` ( إﻟﻰ اﻟ‪;L/‬ب ﻋﻠ‪8‬ﻪ )اﻟ‪ (bM‬ﺑ‪$‬ﻓﻊ ﻣ‪M‬ﻠﻎ ﻣﻌ‪ 7‬إﻟﻰ ﺷ?‪ n‬ﻣﺎ‪ ،‬وﻣ ﺛ‬
‫ﻓﺈن ﻟﻠ'‪ b8‬ﺛﻼث أ‪J‬ف‪:‬‬
‫أ?اف اﻟ‪J0N‬‬
‫اﻟ‪G‬ﺎﺣ ‪:‬وﻫ; ﺻﺎﺣ` اﻟ‪/L‬ﺎب اﻟ!‪m 9‬ﻌ[ﻲ أﻣ اً ﻟﻠ‪ bM‬ﺑ‪$‬ﻓﻊ ﻣ‪M‬ﻠﻎ ﻣ‪$L‬د و(;ﻗﻊ ﻋﻠﻰ اﻟ'‪.b8‬‬
‫اﻟ‪G‬ب ﻋﻠ‪0‬ﻪ ‪:‬وﻫ; اﻟ‪ b&M‬اﻟ!‪m 9‬ﻘ;م ﺑ‪$‬ﻓﻊ ﻣ‪M‬ﻠﻎ اﻟ'‪ b8‬ﻣ اﻟ‪/L‬ﺎب اﻟ^ﺎر‪ 9‬ﻟ‪m$‬ﻪ‬
‫اﻟ‪G‬ﻔ! ‪:‬وﻫ; اﻟ'?‪ n‬اﻟ!‪ 9‬ﺣر ﻟ‪l‬ﻠ‪&L‬ﻪ اﻟ'‪b8‬‬
‫اﻟ‪0A6‬ﺎﻟﺔ‬
‫اﻟ‪8M+‬ﺎﻟﺔ ﻫﻲ ﻣ‪L‬ر ﻣ&;ب وﻓ‪ h‬ﻷوﺿﺎع ﺷﻠ‪8‬ﺔ ﺣ‪$‬دﻫﺎ اﻟﻘﺎﻧ;ن ﺗ& أﻣ اً ﻣ اﻟ‪/‬ﺎﺣ` إﻟﻲ اﻟ‪;L/‬ب ﻋﻠ‪8‬ﻪ >ﺄن ﯾ‪$‬ﻓﻊ ﻹذن أو ﻷﻣ ﺷ?‪ n‬ﺛﺎﻟ‬
‫وﻫ; اﻟ‪&/‬ﻔ‪ $7‬أو ﻟ‪L‬ﺎﻣﻞ اﻟ‪8M+‬ﺎﻟﺔ ﻣ‪M‬ﻠﻐﺎً ﻣﻌ‪7‬ﺎً >^د اﻹ‪J‬ﻼع أو ﻓﻲ ﻣ‪8‬ﻌﺎد ﻣﻌ‪ 7‬أو ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠ&ﻌ‪.77‬‬
‫ﻣﺎﺫﺍ ﻳﻌﻨﻲ ﻓﺼﻞ ﺍﻟﻤﺴﺌﻮﻟﻴﺎﺕ ﺑﻨﻈﺮﺓ ﻣﺤﺎﺳﺒﻴﺔ؟‬

‫ﻣ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟ‪g/‬وﻟ‪8‬ﺔ ﻣ وﺟﻬﺔ ﻧ~ اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻹدار(ﺔ ﻫﻲ أﺳﻠ;ب أدار‪ – 9‬ﻣ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ‪ ،‬ﯾﻬ‪$‬ف إﻟﻰ ﺗ‪ 8l‬اﻟ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ ﻟ‪L8‬ﻘ‪ h‬رﻗﺎ>ﺔ ّ‬
‫ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻋﻠﻰ اﻷداء‬
‫ﻋ ‪ h(J‬اﻟ‪ sF‬ﺑ‪ 7‬اﻟ&ﻘﺎر( اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ ﻣ ﺟﻬﺔ و‪ 7F‬اﻷﻓاد اﻟ‪g/‬وﻟ‪ 7‬ﻋ اﻟ;ﺣ‪$‬ات اﻹدار(ﺔ اﻟ?&ﻠﻔﺔ ﻓﻲ اﻟ'ﺄة ﻣ ﺟﻬﺔ ﺛﺎﻧ‪8‬ﺔ‪ ،‬وﻓﻘﺎً ﻟﻬ‪8‬ﻞ اﻟ&~‪8‬‬
‫اﻹدار‪ 9‬ﻟﻠ'ﺄة >^‪8‬ﻊ ﻣ‪(;&/‬ﺎﺗﻪ اﻹدار(ﺔ‪ .‬ﺎ ّ‬

‫ﺗﻌف ﻣ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟ‪g/‬وﻟ‪8‬ﺔ أ‪m‬ﺎً >ﺄﻧﻬﺎ ﻧ~ﺎم ﯾ& >;ﺟ@ﻪ إﻋ‪$‬اد اﻟ‪8M‬ﺎﻧﺎت اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻔﻌﻠ‪8‬ﺔ واﻟﻘ‪$‬رة ﻟﻔ&ات ﻣﺎﻟ‪8‬ﺔ‬
‫ﻣﻌ‪7‬ﺔ وﻟ‪+‬ﻞ ﻣ) ﻣ‪g/‬وﻟ‪8‬ﺔ ﻋﻠﻰ ﺣ‪$‬ة‪> ،‬ﻘ‪ $l‬ﺗﻘ‪ 87‬ﻔﺎءة اﻟ) أو ﻣ‪$‬ﯾﻩ ﻓﻲ اﺳ&?‪$‬ام اﻟ;ارد اﻟ?‪ll‬ﺔ ﻟﻪ‪ ،‬ﻟ&‪L‬ﻘ‪ h7‬ﻫ‪$‬ف ﻣﻌ‪! ،7‬ﻟ‪ b‬اﻟ‪'+‬ﻒ ﻋ‬
‫اﻟﻘ‪$‬رة وﻣﻌﻓﺔ أﺳ@ﺎب اﻻﻧ‪L‬اف واﺗ?ﺎذ اﻟﻘارت ﻟﻌﺎﻟ^&ﻬﺎ ﻋ‪$‬ﻣﺎ ﯾ& ر‪ sF‬ﺗﻘﺎر( اﻷداء >اﻛ) اﻟ‪g/‬وﻟ‪8‬ﺔ اﻟ?&ﻠﻔﺔ‬
‫اﻻﻧ‪L‬اﻓﺎت ﺑ‪ 7‬اﻟ‪8M‬ﺎﻧﺎت اﻟﻔﻌﻠ‪8‬ﺔ و ّ‬
‫اﻟ;ﺟ;دة ﻓﻲ اﻟ'ﺄة ﻓﺈﻧﻪ ‪ m‬اﻟ;ﻗ;ف ﻋﻠﻰ ﻣ‪ f$‬إﻧ^ﺎز ﻫ!ﻩ اﻟاﻛ) ﻷﻫ‪$‬اﻓﻬﺎ وﻫ!ا ‪/m‬ﺎﻋ‪ $‬اﻹدارة ﻓﻲ رﻗﺎ>ﺔ اﻟ&‪+‬ﺎﻟ‪ ،]8‬ﺑ‪7‬ﺎ إذا ﺗ اﻟ&ﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟ'ﺄة‬
‫ﻛ;ﺣ‪$‬ة واﺣ‪$‬ة ﻋ‪$‬ﻫﺎ ‪;m‬ن ﻣ اﻟ‪l‬ﻌ` ﻣﻌﻓﺔ أﺳ@ﺎب اﻟﻘ;ة واﻟﻌﻒ ﻓﻲ أداﺋﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺇﻋﺪﺍﺩ ﻣﺬﻛﺮﺓ ﺗﺴﻮﻳﺔ ﺑﻨﻜﻴﺔ؟‬
‫• اﻟ‪G‬ﺎت اﻟ‪06A‬ﺔ )‪ (Bank Reconciliation‬ﻫﻲ ¬@ﺎرة ﻋ ﻋﻠ‪8‬ﺔ ﺗﻠ?‪ n8‬وﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻣ إﯾ‪$‬اﻋﺎت وﺳ‪F;L‬ﺎت ﺑ‪ 7‬ﺣ‪/‬ﺎب‬
‫اﻟ‪ bM‬اﻟﻔﻌﻠﻲ و ﺑ‪ 7‬ﺣ‪/‬ﺎ>ﺎت اﻟ‪ bM‬ﻓﻲ دﻓﺎﺗ اﻟ'ﺔ ﻟﻔ&ة ﻣﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻣ‪$L‬دة‪ .‬وﺗ‪$?&/‬م ﺄداة ﻣا@ﺔ داﺧﻠ‪8‬ﺔ ﻣﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻣﻔ‪$7‬ة ﻹﻛ&'ﺎف أ‪ 9‬ﻋﻠ‪8‬ﺔ اﺣ&‪8‬ﺎل أو‬
‫أﺧ[ﺎء‪.‬‬
‫• وﺗ& ﺑ‪8‬ﺎﻧﺎت اﻟ&‪(;/‬ﺔ اﻟ‪8+M‬ﺔ ﺎﻓﺔ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت اﻟ‪$‬ﻓ;ﻋﺔ أو اﻟ;دﻋﺔ وأن ﯾ& إﺛ@ﺎﺗﻬﺎ >'ﻞ ﺻ‪8L‬ﺢ ﻓﻲ دﻓﺎﺗ اﻟ'ﺔ‪ ،‬و(& ﺗ‪$L‬ﯾ‪ $‬اﻹﺧ&ﻼف ﺑ‪7‬‬
‫رﺻ‪ $7‬اﻟ‪ bM‬اﻟﻔﻌﻠﻲ و‪ 7F‬ﺣ‪/‬ﺎب اﻟ‪ bM‬ﻓﻲ دﻓﺎﺗ اﻟ'ﺔ‪ .‬وﻣ ﺛ ﯾ& ﺗﻌ‪$‬ﯾﻠﻬﺎ وﺗ‪L8Ll‬ﻬﺎ إن ﻟ)م اﻷﻣ‪ .‬و(ﻘ;م اﻟ‪L‬ﺎﺳ` >ﻌﻠ‪8‬ﺔ اﻟ&‪(;/‬ﺎت‬
‫اﻟ‪8+M‬ﺔ ﻣﻩ واﺣ‪$‬ة ﻓﻲ اﻟ'ﻬ ‪ ،‬او >'ﻞ ﯾ;ﻣﻲ ﻓﻲ ﻧ;ذج ﺷﻬ‪.9‬‬
‫أﻫ‪0‬ﺔ ﻋﻞ اﻟ‪G‬ﺎت اﻟ‪06A‬ﺔ‬
‫• ﻋﻞ اﻟ&‪(;/‬ﺎت اﻟ‪8+M‬ﺔ ‪m‬ﻌ&‪ M‬ﻣﻊ أﻫ اﻹﺟاءات اﻟ&ﻲ ‪ `^m‬ﻋﻠﻬﺎ >'ﻞ دور‪ 9‬ﺳ;اء ﻟ‪$?&/‬ﻣﻲ أﺳﺎس اﻹﺳ&‪L‬ﻘﺎق أو اﻻﺳﺎس اﻟﻘ‪ 9$‬ﻋﻠﻰ ﺣ‪$‬‬
‫ﻓﻌﺎل >ﺈﻛ&'ﺎف أ‪ 9‬ﻋﻠ‪8‬ﺔ إﺣ&‪8‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ ‪ m‬أن ﺗ‪$L‬ث‪.‬‬

‫ﺳ;اء وذﻟ‪ b‬ﻹﻛ&'ﺎف اﻹﺧ[ﺎء ﻓﻲ وﻗ&ﻬﺎ وﺗ‪L8Ll‬ﻬﺎ و وأ‪m‬ﺎ ‪/m‬ﺎﻫ >'ﻞ ّ‬
‫أﻫ اف إﻋ اد اﻟ‪G‬ﺔ اﻟ‪06A‬ﺔ‬
‫ﻗ‪M‬ﻞ أن ﻧ&ﻌف ﻋﻠﻰ ‪(J‬ﻘﺔ ﻋﻞ اﻟ&‪(;/‬ﺔ اﻟ‪8+M‬ﺔ ‪ `^m‬ﻋﻠ‪7‬ﺎ أن ﻧ&ﻌف إﻟﻰ أﻫ‪$‬اﻓﻬﺎ وﻟﺎذا ﯾ& ﻋﻞ اﻟ&‪(;/‬ﺔ اﻟ‪8+M‬ﺔ‬
‫• ﺗ[ﺎﺑ‪ h‬اﻷرﺻ‪$‬ة اﻟ‪$‬ﻓ&(ﺔ >ﺎﻟ'ﺔ ﻣﻊ اﻟﺻ‪ $7‬اﻟﻘ‪> 9$‬ﺎﻟ‪. bM‬‬
‫• اﻛ&'ﺎف اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت اﻟ&ﻲ ﺗ إﺛ@ﺎﺗﻬﺎ >ﺎﻟ‪$‬ﻓﺎﺗ وﻟ ﯾ& إﺛ@ﺎﺗﻬﺎ ﻟ‪ f$‬اﻟ‪ " bM‬ﻛﺎﻹﯾ‪$‬اﻋﺎت ﻣﻼً "‬
‫• اﻛ&'ﺎف اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت اﻟ&ﻲ ﺗ إﺛ@ﺎﺗﻬﺎ >ﺎﻟ‪ bM‬وﻟ ﯾ& إﺛ@ﺎﺗﻬﺎ >ﺎﻟ‪$‬ﻓﺎﺗ " ﻛﺎﻟﻌ;ﻻت اﻟ‪8+M‬ﺔ وﻓوق اﻟﻌ;ﻻت ﻣﻼً "‬
‫اﻟﻬ‪$‬ف اﻻﺳﺎﺳﻲ ﻫ; ﺗ‪L‬ﻘ‪ h7‬اﻟ&[ﺎﺑ‪ h‬ﺑ‪ 7‬رﺻ‪ $7‬اﻟﻘ‪m$‬ﺔ ﻓﻲ دﻓﺎﺗ اﻟ'ﺄة و‪ 7F‬رﺻ‪ $7‬اﻟﻘ‪m$‬ﺔ ﻓﻲ دﻓﺎﺗ اﻟ‪ bM‬وﻧﺎد ار ﻣﺎ ‪$Lm‬ث اﻟ&[ﺎﺑ‪ h‬وذﻟ‪ b‬ﻷﺳ@ﺎب‬
‫أﻫﻬﺎ‪:‬‬
‫وﺟ;د ﻋﻠ‪8‬ﺎت أﺛ‪&&M‬ﻬﺎ اﻟ'ﺄة وﻟ ﯾ‪&M‬ﻬﺎ اﻟ‪ bM‬ﻣﻞ‪:‬‬
‫ﺷ‪8‬ﺎت ﺣرت ﻟ‪&/‬ﻔ‪$7‬ﯾ ﻟ ﺗﻘ‪$‬م >ﻌ‪ $‬ﻟﻠ‪l‬ف‬
‫وداﺋﻊ ﻧﻘ‪m$‬ﺔ >ﺎﻟ[(‪ h‬أو اﻟ‪ $(M‬أو اﻟ;داﺋﻊ اﻟ&ﻲ أرﺳﻠ‪ d‬ﻓﻲ اﻟ‪;7‬م اﻷﺧ‪ 7‬ﻣ اﻟ‪/‬ﺔ أو اﻟ'ﻬ‪.‬‬
‫• وﺟ;د ﻋﻠ‪8‬ﺎت أﺛ‪&M‬ﻬﺎ اﻟ‪ bM‬وﻟ ﺗ‪&M‬ﻬﺎ اﻟ'ﺄة >ﻌ‪:$‬‬
‫‪8 ‬ﺎم اﻟ‪ bM‬ﺑ&‪7lL‬ﻞ ﻣ@ﺎﻟﻎ ﻟﻠ'ﺄة وﺿﺎﻓ&ﻬﺎ إﻟﻰ رﺻ‪$7‬ﻫﺎ وﻋ‪$‬م إرﺳﺎل إﺷﻌﺎر ﺑ!ﻟ‪.b‬‬
‫‪8 ‬ﺎم اﻟ‪ l?> bM‬ﻣ‪l‬ﺎر(] ﻣ ﺣ‪/‬ﺎب اﻟ'ﺄة ‪J‬ﻓﻪ وﻋ‪$‬م وﺻ;ل إﺷﻌﺎر اﻟ?‪.l‬‬
‫‪ ‬اﻟ'‪8‬ﺎت اﻟﻓ;ﺿﺔ واﻟ&ﻲ رﻓ‪ c‬اﻟ‪;L/‬ب ﻋﻠ‪ 8‬دﻓﻌﻬﺎ وﻟ ﺗ‪> dM‬ﻌ‪ $‬ﻓﻲ دﻓﺎﺗ اﻟ'ﺄة‪.‬‬
‫• أﺧ[ﺎء ﻓﻲ دﻓﺎﺗ اﻟ'ﺄة أو 'ﻒ ﺣ‪/‬ﺎب اﻟ‪:bM‬‬
‫وﻫﺎ ﺗ‪$L‬ث اﻷﺧ[ﺎء وﻻﺑ‪ $‬ﻣ ﺗ‪L8Ll‬ﻬﺎ ﻟ&‪L‬ﻘ‪ h7‬اﻟ&;ازن‪.‬‬
‫اﻗ‪G‬ﺎم اﻟ‪G‬ﺔ اﻟ‪06A‬ﺔ‬
‫ﻣ!ة ﺗ‪(;/‬ﺔ اﻟ‪ bM‬ﺗ&‪;+‬ن ﻣ ﻗ‪:7/‬‬
‫ﺟﺎﻧ` اﻟ‪ bM‬ﯾ‪$M‬أ >ﺎﻟﺻ‪ $7‬ﺎ ‪~m‬ﻬ ﻓﻲ 'ﻒ ﺣـ‪/‬اﻟ‪ bM‬ﻋﻠﻰ أن ﯾ& ﺗﻌ‪$‬ﯾﻠﻪ >ﺎﻟ‪;M‬د اﻟ&ﻲ ﺗ‪ dM‬ﻓﻲ دﻓﺎﺗ اﻟ'ﺄة وﻟ ﺗ‪ dM‬ﻓﻲ دﻓﺎﺗ اﻟ‪.bM‬‬
‫ﺟﺎﻧ` اﻟ‪$‬ﻓﺎﺗ ﯾ‪$M‬أ >ﺎﻟﺻ‪ $7‬ﺎ ‪~m‬ﻬ ﻓﻲ دﻓﺎﺗ اﻟ'ﺄة ﻋﻠﻰ أن ﯾ& ﺗﻌ‪$‬ﯾﻠﻪ >ﺎﻟ‪;M‬د اﻟ&ﻲ أﺛ‪ d&M‬ﻓﻲ دﻓﺎﺗ اﻟ‪ bM‬وﻟ ﺗ‪ dM‬ﻓﻲ دﻓﺎﺗ اﻟ'ﺄة‪.‬‬
‫اﻟ‪0A‬ﺎﻧﺎت اﻟ‪p‬ﻠﺔ ﻟﻠ‪0‬ﺎم ﺎﻟ‪G‬ﺎت اﻟ‪06A‬ﺔ‬
‫ﻟﻌﻞ اﻟ&‪(;/‬ﺔ اﻟ‪8+M‬ﺔ ﯾ&[ﻠ` اﻟ‪;lL‬ل ﻋﻠﻰ 'ﻒ ﻣ اﻟ‪ bM‬ﻟﻠﻔ&ة اﻟاد ﻋﻞ اﻟ&‪(;/‬ﺔ ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ‪ ،‬و!ﻟ‪ b‬ﯾ&[ﻠ` إﺳ&?اج 'ﻒ ﺣ‪/‬ﺎب اﻟ‪ bM‬ﻓﻲ دﻓﺎﺗ‬
‫اﻟ'ﺔ ﻟﻔ‪ e‬اﻟﻔ&ة ﻋﻠﻰ أن ﺗ‪;+‬ن ﺟ‪8‬ﻊ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت ﺗ ﺗﺣ‪7‬ﻠﻬﺎ >ﺎﻟﻔﻌﻞ ﻟ‪+‬ﻲ ﺗ~ﻬ ﻓﻲ 'ﻒ اﻟ‪/L‬ﺎب‪ .‬و‪F‬ﻌ‪$‬ﻫﺎ ﯾ& ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت ﺣ‪ `/‬اﻟ@ﺎﻟﻎ وﺗ;ار(ﺦ‬
‫اﻟ‪F;L/‬ﺎت واﻻﯾ‪$‬اﻋﺎت‪ .‬و‪8F‬ﺎن ﺳ‪ `M‬اﻹﺧ&ﻼف ﻓﻲ ﺣﺎل وﺟ;دﻩ وﺗ‪L8Ll‬ﻪ ﺣ‪ `/‬ﻧ;ع ذﻟ‪ b‬اﻟﻔوق‪.‬‬
‫اﻟﺎﻻت اﻟ‪00Ap‬ﺔ وﺟد ﻓوق ﻓﻲ اﻟ‪G‬ﺎت‬
‫• ﻓﻲ >ﻌ‪ c‬اﻟ‪L‬ﺎﻻت ﺗﻘ;م اﻟ'ﺄة >ﺎﻟ‪$‬ﻓﻊ ﻋ ‪ h(J‬إﺻ‪$‬ار ﺷ‪ b8‬و‪F‬ﺎء ﻋﻠ‪8‬ﻪ ﺗﻘ;م >ﺈﺛ@ﺎت اﻟ‪$‬ﻓﻊ ﻓﻲ دﻓﺎﺗﻫﺎ‪ ،‬وﻋ‪ $‬إﻧ&ﻬﺎء اﻟﻔ&ة اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ وﻓﻲ‬
‫ﺣﺎل ﻟ ﯾ& ﺻف اﻟ'‪ b8‬ﻣ ﻗ‪M‬ﻞ اﻟ‪&/‬ﻔ‪~m $7‬ﻬ ﺣ‪/‬ﺎب ﻓﻲ دﻓﺎﺗ اﻟ'ﺔ أﻛ ﻣ رﺻ‪ $7‬اﻟ‪ bM‬اﻟﻔﻌﻠﻲ‪ .‬وﻫﺎك ﻋ‪$‬ة ﺣﺎﻻت اﺧ‪ f‬ﻣﻞ‬
‫إﯾ‪$‬اﻋﺎت ﺗ إﺳ&ﻼﻣﻬﺎ ﻓﻲ اﺧ ﯾ;م ﻓﻲ اﻟﻔ&ة وﻟ ﯾ&ﺢ ‪8MJ‬ﻌﺔ ﻫ!ا اﻻﯾ‪$‬اع‪ .‬وﻓﻲ ﻣﻞ ﻫ!ﻩ اﻟ‪L‬ﺎل ‪m‬ﻘ;م >ﻌﻞ ﻗ‪ $7‬ﯾ;ﻣﻲ ﺗ‪8 dM‬ﻪ‬
‫اﻟ‪M‬ﻠﻎ ﻛﺈﻟ&)ام ﺿ اﻹﻟ&)اﻣﺎت اﻟ&‪$‬اوﻟﺔ إﻟﻰ ﺣ‪ 7‬ﯾ&ﺢ ﺳ‪ `M‬اﻹﯾ‪$‬اع‪.‬‬
‫• وﻫﺎك ﺣﺎﻻت أﺧ‪ f‬ﻣﻞ أن ‪m‬ﻘ;م اﻟ‪ `L/> bM‬ﻣ‪M‬ﻠﻎ ﻣﻌ‪8 7‬ﺔ رﺳ;م ﺧ‪$‬ﻣﺔ ﺑ‪8+‬ﺔ >'ﻞ ﺗﻠﻘﺎﺋﻲ‪ ،‬و‪$F‬ورة ‪m‬ﻘ;م اﻟ‪L‬ﺎﺳ` >ﻌ‪ $‬ﻋﻞ اﻟ&‪(;/‬ﺎت‬
‫اﻟ‪8+M‬ﺔ و|ﻬﺎر اﻟ‪M‬ﻠﻎ اﻟﻔق إﺛ@ﺎت اﻟﻌﻠ‪8‬ﺔ ‪l‬وف ﺧﻼل ﻧﻔ‪ e‬اﻟﻔ&ة‪.‬‬
‫ﻣﺎﻫ ﺣ‪G‬ﺎب اﻟ‪JA‬‬
‫ﻫ; أﺣ‪ $‬ﺑ;د اﻷﺻ;ل اﻟ&‪$‬اوﻟﺔ ‪ -‬اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ ﺟﺎﻧ` اﻷﺻ;ل‬
‫اﻟ‪8M[> bM‬ﻌ&ﻪ ﻣ ﯾ( ﻋ‪ $‬اﻟﺎدة وداﺋ( ﻋ‪ $‬اﻟﻘ<ﺎن‬
‫ﻣﻰ ﯾ اﻟ‪JA‬؟‬
‫ﻋ‪$‬ﻣﺎ ﯾ& إﯾ‪$‬اع أ‪ 9‬ﻣ@ﺎﻟﻎ >ﻪ ﺳ;اء ﺎﻧ‪ d‬ﻣ ﻋﻼء أم إﯾ‪$‬اﻋﺎت ﺗ& >ﻌﻓﺔ اﻟ'ﺔ أم ﻋ ‪ h(J‬اﻟ‪+‬ﻲ ﻧ‪ d‬أو اﻟﻔ‪ 7‬ا) ‪ ...‬إﻟﺦ ﻣ ﻣﺎﺋ اﻟ‪+‬ﻲ ﻧ‪ d‬وﻫﻲ‬
‫¬@ﺎرة ﻋ ﻣ‪8M‬ﻌﺎت أو أﻗ‪/‬ﺎ أو أ‪ 9‬ﻣﺎ ﺗ‪;+‬ن ﺗ‪ `L/‬ﻣ اﻟﻌ‪7‬ﻞ ﻟ&‪$/‬ﯾ‪ $‬ﻣﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻌ‪7‬ﻞ ﻣ ﻣ‪$‬ﯾ;(ﺎت ‪ ...‬إاخ ‪.‬‬
‫اﻟ ورة اﻟ‪T G‬ﺔ ﻟﻠ‪JA‬‬
‫• ﺳ&ﻌف اﻟ‪;7‬م ﻋﻠﻰ اﻟ‪$‬ورة اﻟ‪m$&/‬ﻪ ﻟﻠ‪ bM‬و(ﻠ‪7‬ﻬﺎ ‪(J‬ﻘﺔ ﻋﻞ اﻟ&‪(;/‬ﺔ اﻟ‪8+M‬ﺔ ﺣ‪ `/‬ﻣﺎ ﺗﻌﻠ ﻫ!ا اﻟ‪L‬ﺎﺳ`‬
‫• ﻣﺎل ‪ -‬ﻓﻲ ‪> 2011/1/1‬ﻌ‪$‬ﻣﺎ ﺗ ﺗ‪7L‬ﻞ اﻟ@ﺎﻟﻎ ﻧﻘ‪$‬اً أو >'‪8‬ﺎت ﯾ& ﻋﻠﻰ اﻟﻔ;ر إﯾ‪$‬اع ﺗﻠ‪ b‬اﻟ@ﺎﻟﻎ >ﺎﻟ‪ bM‬و(;ن اﻟﻘ‪ $7‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ‬
‫‪ 100,000‬ﻣ ﺣـ ‪ /‬اﻟ‪bM‬‬
‫‪ 100,000‬إﻟﻰ ﺣـ ‪ /‬اﻟ‪$l‬وق‬
‫إﯾ‪$‬اع ﻣ@ﺎﻟﻎ‬
‫ﻛ‪;m ]8‬ن اﻟﻘ‪ $7‬أو اﻟ&;ﺟ‪8‬ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ ﻓﻲ ﺣﺎل ﺗ ﺳ‪ `L‬ﻣ اﻟﻌ‪7‬ﻞ ﻣ‪M‬ﻠﻎ ﺧﺎص >ﺎﻟ‪8M‬ﻌﺎت وﻟ‪ +‬ﻋ ‪[> h(J‬ﺎﻗﺎت اﻟ‪ `L/‬اﻵﻟﻲ ‪.‬‬
‫ﻓﻲ ﻣﻞ ﻫ!ﻩ اﻟ‪L‬ﺎﻻت وﻋ‪$‬ﻣﺎ ﺗ[ﻠ` اﻟ'ﺔ ﻣﺎﺋ ﻲ ﻧ‪ d‬ﺧ‪$‬ﻣﺔ ﻟﻠﻌﻼء ﺗ‪;+‬ن ﻫﺎك ﻧ‪@/‬ﺔ ﻣ&ﻔ‪ h‬ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ اﻟ‪ bM‬ﻣﻊ ﻫ!ﻩ اﻟ'ﺔ وﺗ?&ﻠﻒ >ﺎﺧ&ﻼف‬
‫اﻟ‪;M‬ك ﻓﻬﺎك ﻣﻼً ﺑ;ك ﺗﺄﺧ! ﻋ;ﻟﺔ ﻋﻠﻰ اﻟ‪+‬ﻲ ﻧ‪ % .5 d‬وﻋﻠﻰ اﻟﻔ‪ 7‬ا) ‪ % 2.25‬واﻟﺎﺳ& ‪ ... % 2.5‬إﻟﺦ‬
‫أﻣﺎ ﻋ اﻟﻌﺎﻟ^ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ ﻓ&?&ﻠﻒ ﻣ ﺷﺔ إﻟﻰ أﺧ‪ f‬ﻫﺎك >ﻌ‪ c‬اﻟ'ﺎت أو ﻣﺎﺗ` اﻟ‪l‬اﻓﺔ ﺗ‪L‬ﻞ ﻫ!ﻩ اﻟﻌ;ﻟﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌ‪7‬ﻞ وﻫﺎك >ﻌ‪c‬‬
‫اﻟ'ﺎت ﺗ&‪L‬ﻞ ﻫ!ﻩ اﻟﻌ;ﻟﺔ وﺗﻌ&‪M‬ﻫﺎ >ﺎ>ﺔ ﻣ‪l‬وف وﺗ‪;+‬ن ?‪$‬ﻣﺔ ﻟﻠﻌﻼء وﺗ‪ 7/‬أﻣ;رﻫﺎ ﻓﻲ >ﻌ‪ c‬اﻷوﻗﺎت ﻧﺄﺗﻲ ﻟﻠﻌﺎﻟ^ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ ‪.‬‬
‫ﻓﻲ ‪ 2011/5/23‬ﻗﺎﻣ‪ d‬اﻟ'ﺔ >‪ `/L‬ﻣ‪M‬ﻠﻎ ‪ 5,000‬ج‪.‬م ﻣ اﻟﻌ‪7‬ﻞ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺷاء اﺣ‪ $‬ﻣ&^ﺎت اﻟ'ﺔ ﺗ اﻟ‪$‬ﻓﻊ ﻋ ‪ h(J‬ﻣﺎﺋ اﻟ‪+‬ﻲ ﻧ‪ d‬اﻟ?ﺎﺻﺔ‬
‫>ﺎﻟ'ﺔ ﻋﻠﺎُ >ﺄن اﻟﻌ;ﻟﺔ اﻟ‪8+M‬ﺔ ﻓﻲ ﻣﻞ ﻫ!ﻩ اﻟ‪L‬ﺎﻟﺔ ‪ " % .5‬ﻧ‪l‬ﻒ ﻓﻲ اﻟﺎﺋﺔ "‬
‫‪ 25‬ج‪.‬م‬ ‫ﻋ;ﻟﺔ ﺑ‪8+‬ﺔ‬ ‫‪= % .5 * 5,000‬‬
‫ﻣ ﺣـ ‪ /‬اﻟ‪bM‬‬ ‫‪4975‬‬
‫ﻣ ﺣـ ‪ /‬ﻣ‪l‬وف ﻋ;ﻟﺔ اﻟ‪bM‬‬ ‫‪25‬‬
‫‪ 5,000‬إﻟﻰ ﺣـ ‪ /‬اﻟ‪8M‬ﻌﺎت‬
‫ﻓﻲ ‪ 2011/5/24‬ﺗ إﯾ‪$‬اع ﺷ‪8> b8‬ﺔ ‪ 20,000‬ج‪.‬م ﺳ‪ &7‬ﺗ‪7lL‬ﻠﺔ ﻓﻲ ﻧﻔ‪ e‬اﻟ‪;7‬م‬
‫‪ 20,000‬ﻣ ﺣـ ‪ /‬اﻟ‪bM‬‬
‫‪ 20,000‬إﻟﻰ ﺣـ ‪ /‬اﻟ'‪8‬ﺎت اﻟ‪g‬ﺟﻠﺔ " وﻟ‪ $7‬ﻣاد "‬
‫ﻓﻲ ‪ 2011/5/26‬ﺗ ﺻف ﺷ‪ b8‬ﻷﺣ‪ $‬اﻟ'ﺎت ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺷاء أدوات ﻣ&‪8M‬ﺔ " ﻗ‪J‬ﺎﺳ‪8‬ﻪ " >‪8‬ﺔ ‪ 500‬ج‪.‬م‬
‫‪ 500‬ﻣ ﺣـ ‪ /‬ﻣ‪l‬وف اﻷدوات اﻟ&‪8M‬ﺔ " ﻗ‪J‬ﺎﺳ‪8‬ﻪ "‬
‫‪ 500‬إﻟﻰ ﺣـ ‪ /‬اﻟ‪bM‬‬
‫اﻟ‪$‬ﺧﻼت واﻟ?ﺟﺎت ﻋﻠﻰ اﻟ‪ bM‬وﻓﻲ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ ﻞ ﺷﻬ ﯾ& ﻋﻞ ﺗ‪(;/‬ﺔ ﻟﻠ‪ bM‬ﺎ ان ﻫﺎك ﺷﺎت ﺗﻘ;م >ﻌﻞ ﻫ!ﻩ اﻟ&‪(;/‬ﺔ ﯾ;ﻣ‪8‬ﺔ‬
‫• وﻫ!ا ﺗ&;اﻟﻰ ٌ‬
‫أو أﺳ‪8¬;M‬ﻪ ‪ ...‬إﻟﺦ ﺗ?&ﻠﻒ >ﺈﺧ&ﻼف اﻟ'ﺎت ﻟ‪ +‬اﻟﻬ‪$‬ف واﺣ‪$‬‬
‫ﻓﻲ ‪ 2011/5/27‬ﺗ ﻋﻞ ﺷ‪8> b8‬ﺔ ‪ 5,000‬ﻣ‪l‬وف إ‪^m‬ﺎر اﻟ&` أو اﻟ'ﺔ " ﻟ ‪lm‬ف >ﻌ‪" $‬‬ ‫•‬
‫ﻓﻲ ‪ 2011/5/29‬ﺗ ﻋﻞ ﺷ‪8> b8‬ﺔ ‪ 10,000‬رواﺗ` ﻣ;|ﻔ‪ 7‬ﻟ ﯾ& ﺗ‪(;L‬ﻠﻬﺎ إﻟﻰ اﻟ‪bM‬‬ ‫•‬
‫• ﻓﺈذا ﺗ‪ 7M‬ﻟ‪ b‬اﻷﺗﻲ ﻓﻲ دﻓﺎﺗ اﻟ‪bM‬‬
‫ﻓﻲ دﻓﺎﺗ اﻟ‪ bM‬ﺗ إدراج ‪ 99.5‬ج‪.‬م ﻣ‪8M‬ﻌﺎت ﻲ ﻧ‪ d‬وﻟ‪ +‬اﻟ@ﺎﺋﻊ ﻟ ﯾ;رد ﻟ‪ b‬اﻟ‪+‬ﻲ ﻧ‪. d‬‬ ‫•‬
‫• ﺗ ﺧ‪ 100 l‬ج‪.‬م ﻣ‪l‬وف إ‪^m‬ﺎر ﻣﺎﺋ اﻟ‪+‬ﻲ ﻧ‪ d‬اﻟ'ﻬ‪ 9‬وﻟ ﺗ‪$‬رج >‪/L‬ﺎ>ﺎت اﻟ'ﺔ ‪.‬‬
‫• ﻓﺈذا ﺗ‪ 7M‬ﻟ‪ b‬اﻷﺗﻲ ﻓﻲ دﻓﺎﺗ اﻟ'ﺔ‬
‫ﺗ إﯾ‪$‬اع ‪ 1000‬ج‪.‬م ﻟ ﯾ‪$‬رﺟﻬﺎ اﻟ‪ bM‬ﻓﻲ ﺣ‪/‬ﺎ>‪b‬‬ ‫•‬
‫>ﻌ‪ $‬ﺷ[` اﻟ@ﺎﻟﻎ اﻟ&ﻲ ﺗ إﯾ‪$‬اﻋﻬﺎ واﻟ'‪8‬ﺎت اﻟ&ﻲ ﺗ ﺧ‪l‬ﻬﺎ ﻣ اﻟ‪ bM‬ﻣﻞ اﻟ@ﺎﻟﻎ ﺎ ﻫ; واﺿﺢ ﻓﻲ اﻟ‪l‬ﻔ‪L‬ﺔ اﻟ‪/‬ﺎ>ﻘﺔ ﯾ& ﻋﻞ اﻟﻘ‪;7‬د‬
‫اﻟﻼزﻣﺔ وﻋﻞ ﺟ‪$‬ول اﻟ&‪(;/‬ﺔ اﻟ‪8+M‬ﺔ ‪.‬‬
‫‪ -1‬ﻋ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت اﻟ&ﻲ ﺗ إدراﺟﻬﺎ >ﺎﻟ‪/L‬ﺎب ‪ 99.5‬وﻟ ﯾ;ردﻫﺎ اﻟ@ﺎﺋﻊ ﯾ& ﻣاﺟﻌﺔ اﻟ@ﺎﺋﻌ‪ 7‬ﻟ&;ر(‪ $‬إ‪lm‬ﺎل اﻟ‪+‬ﻲ ﻧ‪ d‬وﻋ‪ $‬إﺳ&ﻼم اﻹ‪lm‬ﺎل ‪;m‬ن اﻟﻘ‪$7‬‬
‫ﻛﺎﻟ&ﺎﻟﻲ‬
‫ﻣ ﺣـ ‪ /‬اﻟ‪bM‬‬ ‫‪99.5‬‬
‫‪ .5‬ﻣ ﺣـ ‪ /‬ﻣ‪l‬وف ﻋ;ﻟﺔ اﻟ‪bM‬‬
‫‪ 100‬إﻟﻰ ﺣـ ‪ /‬اﻟ‪8M‬ﻌﺎت‬
‫‪ -2‬ﻣ‪M‬ﻠﻎ اﻟـ ‪ 100‬ج‪.‬م إ‪^m‬ﺎر ﻣﺎﺋ اﻟ‪+‬ﻲ ﻧ‪ d‬اﻟ'ﻬ‪ 9‬ﯾ& ﻋﻞ ﻗ‪> $7‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ‬
‫‪ 100‬ﻣ ﺣـ ‪ /‬ﻣ‪l‬وﻓﺎت ﺑ‪8+‬ﺔ‬
‫‪ 100‬إﻟﻰ ﺣـ ‪ /‬اﻟ‪bM‬‬
‫أﻣﺎ ﻋ اﻟ‪M‬ﻠﻎ اﻟ!‪ 9‬ﺗ إﯾ‪$‬اﻋﺔ وﻟ ‪~m‬ﻬ >ﺎﺑ‪ b‬ﯾ& ﻣاﺳﻠﺔ اﻟ‪ bM‬ﻟﻌﻓﺔ ﺳ‪ `M‬ﻋ‪$‬م اﻹﯾ‪$‬اع و(~ﻬ >ﺎﻟ&‪(;/‬ﺔ ﺿ إﯾ‪$‬اﻋﺎت ﻟ ﺗ~ﻬ >ﺎﻟ‪ bM‬إﻟﻰ أن ﯾ&‬
‫إﯾ‪$‬اﻋﻪ و‪F‬ﻌ‪ $‬ﻋﻞ اﻟﻘ‪;7‬د ﺳ‪;8‬ن ﺷﻞ 'ﻒ اﻟ‪/L‬ﺎب ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ‪- :‬‬
‫ﻛ'ﻒ ﺣ‪/‬ﺎب اﻟ‪ bM‬واﻟ‪$‬ﻓﺎﺗ >ﻌ‪ $‬ﻋﻞ اﻟﻘ‪;7‬د اﻟ?ﺎﺻﺔ >ﺎﻟ&‪(;/‬ﺔ اﻟ‪8+M‬ﺔ و(ﻠ‪8‬ﻪ 'ﻒ ﻧ;ذج اﻟ&‪(;/‬ﺎت اﻟ‪8+M‬ﺔ‬
‫ﻛﻴﻒ ﻳﺘﻢ ﻣﻌﺎﻟﺠﺔ ﻗﻴﺪ ﺧﺎﻁﺊ ﺗﻢ ﺍﻛﺘﺸﺎﻓﻪ ﺑﺴﻨﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻳﺨﺺ ﺳﻨﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﻣﻨﺘﻬﻴﺔ؟‬
‫ﯾ& ﺗ‪8Ll‬ﺢ وﺗ‪(;/‬ﺔ اﺧ[ﺎء اﻟﻔ&ات اﻟ‪/‬ﺎ>ﻘﺔ اﻟﻰ ح‪ /‬اﻻر‪F‬ﺎح اﻟ‪)^&L‬ة‬
‫‪;m‬ن اﻟ&ﻌ‪$‬ﯾﻞ >ﺎﻗﻔﺎل اﻟ?[ﺄ ﻓﻲ اﻻر‪F‬ﺎح اﻟ‪)^&L‬ة ‪ :‬اذ ﺎن اﻟ?[ﺄ ﻟ‪l‬ﺎﻟﺢ اﻟ'ﺄة ‪;m‬ن اﻟﻘ‪ $7‬ﻣ ﺣـ‪/‬اﻟ;رد‬
‫اﻟﻰ ﺣـ‪/‬اﻻر‪F‬ﺎح اﻟ‪)^&L‬ة‬
‫اذا ﺎن اﻟ?[ﺄ ﺿ‪ $‬اﻟ'ﺄة ‪;m‬ن اﻟﻘ‪ $7‬ﻣ ﺣـ‪/‬اﻻر‪F‬ﺎح اﻟ‪)^&L‬ة‬
‫اﻟﻰ ﺣـ‪/‬اﻟ;رد‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺑﻴﻦ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺤﺴﺎﺑﺎﺕ ﻭﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ؟‬
‫ارداﻩ اﻟ‪G‬ﺎﺎت ﻫﻲ اﻟ‪g/‬ﻟﻪ ﻋ ﺗ‪7^/‬ﻞ و ﺗ‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ ة ﺗ‪ `(;M‬اﻟﻌﻠ;ﻣﺎت ﻓﻲ ﺻ;رﻩ ﺳ^ﻼت و اﻧ~ﻪ ﻣ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ و ﻋﺿﻬﺎ ﻟﻠ‪$?&/‬ﻣ‪7‬‬
‫اﻻدراﻩ اﻟﺎﻟ‪0‬ﻪ ﻫﻲ اﻟ&ﻲ ﺗ‪$?&/‬م ﻫ!ﻩ اﻟﻌﻠ;ﻣﺎت و اﺗ?ﺎذ اﻟﻘارت و ﺗ‪L‬ﻠ‪7‬ﻠﻬﺎ و اﻟ&‪gM‬ات و اﻟﺦ ﻣ ﯾﺗ@[;ا ﺑ@ﻌ‪ c‬ﻟ; اﻟ'ﺎﻩ ﻋﻓ‪8 d‬ﻪ اﻟ‪L‬ﺎﺳ` و‬
‫ﺳﻌ‪ d‬ﻼم اﻻدارﻩ اﻟﺎﻟ‪8‬ﻪ وراء ﻞ ﺷﻪ ﻧﺎﺟ‪L‬ﻪ ارادﻩ ﻣﺎﻟ‪8‬ﻪ و ﻣ‪L‬ﺎﺳ‪ 7M‬ﻓﺎﻫ‪ 7‬ﺷﻐﻠﻬ‬
‫ﻛ‪ 7‬ﻣ أﺻ‪L‬ﺎب اﻟ‪g‬ﺳ‪/‬ﺎت اﻟ‪l‬ﻐ‪7‬ة واﻟ&;ﺳ[ﺔ ﯾ&‪/‬ﺎءل ﻋ اﻟﻔق ﺑ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ واﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‪ ،‬أو أﱠﻧﻪ ﻻ ‪8[&/m‬ﻊ أن ‪m‬ﻔق ﺑ‪7‬ﻬﺎ‪ ،‬وﻋ‪$‬م اﻟﻌﻓﺔ ﺑ!ﻟ‪b‬‬
‫ُ‪m‬ﻌ&‪ M‬ﻣ اﻷﺳ@ﺎب اﻟﺋ‪/8‬ﺔ ﻟ&‪$‬ﻧﻲ ﻣ‪ f;&/‬إدارة اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ واﻹدارة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟ‪ f$‬اﻟ‪g‬ﺳ‪/‬ﺎت اﻟ‪l‬ﻐ‪7‬ة واﻟ&;ﺳ[ﺔ‪ ،‬و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﯾ‪g‬د‪ 9‬إﻟﻰ ‪ 7‬ﻣ اﻟ'ﻼت‬
‫ﻓﻲ إدارة اﻟ'ﺄة واﺳ&ارﻫﺎ‪ ،‬وﻟ&;ﺿ‪8‬ﺢ اﻟﻔق ﺑ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ واﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻋﻠ‪7‬ﺎ ﻣﻌﻓﺔ ﻣﻬﺎم ﻞ ﻗ‪ِّ mُ :/‬‬
‫ﻌف اﻟﻌﻬ‪ $‬اﻷﻣ(ﻲ ﻟﻠ‪L‬ﺎﺳ‪ 7M‬اﻟﻘﺎﻧ;ﻧ‪77‬‬
‫)‪(AICPA‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ >ﺄﻧﻬﺎ »ﻧ'ﺎ ﺧ‪$‬ﻣﻲ‪ ،‬و|‪8‬ﻔ&ﻬﺎ ﺗﻘ‪ m$‬اﻟﻌﻠ;ﻣﺎت اﻟ‪8+‬ﺔ –ذات اﻟ[‪8M‬ﻌﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ أﺳﺎﺳﺎً– ﻋ ﻣ'ﺄة ﻣﻌ‪7‬ﺔ‪ ،‬واﻟﻐض ﻣﻬﺎ أن ﺗ‪;+‬ن‬
‫ﻣﻔ‪$7‬ة ﻟ!و‪ 9‬اﻟﻌﻼﻗﺔ ﻓﻲ اﺗ?ﺎذ اﻟﻘ ارات اﻻﻗ&‪l‬ﺎد‪m‬ﺔ اﻟﺷ‪$7‬ة«‪ .‬ﻣ ﺧﻼل ﻫ!ا اﻟ&ﻌ(] ﻧ‪&/‬ﻔ‪ $7‬أن اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ ﻗ‪ /‬ﺧ‪$‬ﻣﻲ ‪m‬ﻘ‪$‬م ﻣﻌﻠ;ﻣﺎت ‪8‬ﺔ )اﻟﻘ;اﺋ‬
‫اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ( ﻷﺻ‪L‬ﺎب اﻟﻘار ﻓﻲ اﻟ'ﺄة اﻟ&ﻲ ﺗ‪&L‬ﺎج ﻫ!ﻩ اﻟﻌﻠ;ﻣﺎت ﻓﻲ اﻟ&‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ واﻟ&ﻔ‪ 7/‬ﻟ&‪;+‬ن ﻣﻔ‪$7‬ة ﻷﺻ‪L‬ﺎب اﻟﻘار‪ ،‬ﻷﻧﻪ ﻓﻲ اﻷﻋ اﻷﻏﻠ` أﺻ‪L‬ﺎب‬
‫اﻟﻘار ﻓﻲ اﻟ'ﺂت اﻟ‪l‬ﻐ‪7‬ة واﻟ&;ﺳ[ﺔ ﻟ‪ e8‬ﻟ‪$‬ﯾﻬ إﻟﺎم ﻣﻌﻓﻲ >ﺎﻟ'‪g‬ون اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‪.‬وﻓﻲ اﻟ^ﺎﻧ` اﻟﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻣﻬﺎم اﻹدارة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﺗ&ﻠ?‪ n‬ﻓﻲ اﻟﻬﺎم اﻟ&ﺎﻟ‪8‬ﺔ‬
‫اﻟﻠ!ﻞ اﻟﺎﻟﻲ واﻟ‪ :0pE‬ﻣ اﻟﻬﺎم اﻟﺋ‪/8‬ﺔ ﻟﻺدارة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟ&‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ اﻟﺎﻟﻲ ﻟﻠﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ إﺻ‪$‬ارﻫﺎ ﺑ;اﺳ[ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ` اﻟﻘﺎﻧ;ﻧﻲ‪ ،‬ﻣ‬ ‫‪‬‬
‫ﺧﻼل اﻟ&‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ اﻟﺎﻟﻲ ﺗ& ﻣﻌﻓﺔ اﻟ;ﻗﻒ اﻟﺎﻟﻲ ﻟﻠ'ﺔ ﻣ ﺧﻼل اﻟ&‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ اﻷﻓﻘﻲ ﻟﻠ'ﺄة )اﻟ&ﺎﺋﺞ اﻟ&ﺎر(?‪8‬ﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ >ﺎﻟ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ‬
‫ﻟﻠ'ﺄة( واﻟ&‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ اﻟﻌ;د‪ 9‬ﻟﻠﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ )ﻗاءة اﻟ‪ `/‬اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻓﻲ اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ(‪ .‬و‪F‬ﻌ‪ $‬اﻻﻧ&ﻬﺎء ﻣ اﻟ&‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ اﻟﺎﻟﻲ ﯾ& إﻋ‪$‬اد اﻟ?[ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‬
‫اﻟ‪&/‬ﻘ‪M‬ﻠﻲ‬
‫‪ ‬إدارة اﻟارد اﻟﺎﻟ‪0‬ﺔ ﻟﻠ‪N‬ﺄة‪ :‬اﻟﻘ‪;l‬د ﺑﻬ!ﻩ اﻟﻬﺔ‪ ،‬إدارة اﻟ&‪$‬ﻓﻘﺎت اﻟﻘ‪m$‬ﺔ اﻟ‪l‬ﺎدرة واﻟ;اردة ودارة رأس اﻟﺎل اﻟﻌﺎﻣﻞ ‪.‬‬
‫‪ ‬إدارة اﻟﻞ‪ :‬ﺗﺗ‪ `7‬اﻟ‪;lL‬ل ﻋﻠﻰ اﻟ&‪/‬ﻬ‪7‬ﻼت اﻟ‪8+M‬ﺔ اﻟ[ﻠ;‪F‬ﺔ ﻟ&‪L‬ﻘ‪ h7‬أﻫ‪$‬اف ﻟﻠ'ﺄة‪ ،‬واﻟ‪g/‬وﻟ‪8‬ﺔ ﻋ إدارة اﺳ&?‪$‬ام اﻟ&‪/‬ﻬ‪7‬ﻼت اﻟ‪8+M‬ﺔ‬
‫>ﺎﻟ'ﻞ اﻷﻣﻞ ﻟ&^` اﻟ;ﻗ;ع ﻓﻲ ﻣ'ﻼت اﻻﺋ&ﺎن‪.‬‬
‫إدارة اﻟ‪E‬ﺎ? اﻟﺎﻟ‪0‬ﺔ‪ :‬ﺗﻘ;م اﻹدارة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﺑ&‪$L‬ﯾ‪ $‬اﻟ?ﺎ‪ J‬اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪&L‬ﻞ ﺣ‪$‬وﺛﻬﺎ ?ﺎ‪ J‬اﻟ&‪7lL‬ﻞ‪ ،‬واﻟ?ﺎ‪ J‬اﻟ&ﻌﻠﻘﺔ >ﺎﻟ;اد اﻷوﻟ‪8‬ﺔ‬ ‫‪‬‬
‫واﻟ&^ﺎت اﻟﻬﺎﺋ‪8‬ﺔ‪ ،‬اﻟ?ﺎ‪ J‬اﻟ&ﻌﻠﻘﺔ >ﺎﻟ&;(ﻞ ﺳ;اء ﺎﻧ‪ d‬ﻣ اﻟ;ردﯾ أو اﻟ‪;M‬ك وﻏ‪7‬ﻫﺎ ﻣ اﻟ?ﺎ‪> .J‬ﻌ‪ $‬ﺗ‪$L‬ﯾ‪ $‬اﻟ?ﺎ‪ J‬اﻟ&;ﻗﻌﺔ ﺗ&‬
‫دراﺳﺔ اﻵﺛﺎر اﻟ&ﺗ@ﺔ ﻋﻠﻰ ذﻟ‪ b‬و‪J‬ح اﻟ?[;ات اﻟ&ﻲ ﯾ@ﻐﻲ ﻋﻠﻰ اﻟ'ﺔ اﺗ?ﺎذﻫﺎ ﻟ&‪ 8^L‬اﻟ?ﺎ‪ J‬ودارﺗﻬﺎ ﻟ&ﻘﻠ‪7‬ﻞ اﻵﺛﺎر اﻟ&ﺗ@ﺔ ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ‬
‫‪ ‬ﺗﻠ!ﻞ ودراﺳﺔ اﻟﻔص اﻻﺳﺎرﺔ‪ :‬ﺗﻘ;م اﻹدارة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﺑ‪$‬راﺳﺔ اﻟﻼءة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ وﻗ‪$‬رة اﻟ'ﺄة ﻋﻠﻰ اﻻﺳ&ﺎر ﻓﻲ >ﻌ‪ c‬اﻟﻔص اﻻﺳ&ﺎر(ﺔ‬
‫اﻟ[وﺣﺔ‪.‬ﻓﻲ ﻣﻌ~ اﻟ'ﺂت اﻟ‪l‬ﻐ‪7‬ة واﻟ&;ﺳ[ﺔ ﺧ‪M‬ة وﻣﺎﻧﺎت اﻟ‪L‬ﺎﺳ` ﻻ ﺗ&ﻌ‪ f$‬ﻣ‪ f;&/‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ‪ ،‬وﻻ ‪m‬ﻪ اﻟ‪8‬ﺎم >ﻬﺎم اﻹدارة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‬
‫اﻟﺋ‪/8‬ﺔ‪> ،‬ﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟ‪ b‬ﻓﺈن اﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ@ﺎﻫ~ﺔ ﻟ&ﻌ‪ 77‬ﻣ‪$‬ﯾ ﻣﺎﻟﻲ داﺋ ﻓﻲ ﻫ!ﻩ اﻟ'ﺂت ﺗ‪;+‬ن ﻋﺎﺋﻘﺎً آﺧ‪ .‬ﻣ ﻫﺎ ﯾ@ﻐﻲ ﻋﻠﻰ أﺻ‪L‬ﺎب‬
‫اﻟ'ﺂت ﻓﻲ ﻫ!ا اﻟﻘ[ﺎع اﻻﺳ&ﻌﺎﻧﺔ >ﺎﺗ` اﻻﺳ&'ﺎرات اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟﻠ‪8‬ﺎم >ﺎﻟﻬﺎم اﻷﺳﺎﺳ‪8‬ﺔ ﻟﻺدارة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺤﺴﺎﺑﺎﺕ ﺍﻟﻤﺪﻳﻨﺔ ﻭﺍﻟﺤﺴﺎﺑﺎﺕ ﺍﻟﺪﺍﺋﻨﺔ؟‬
‫ﻣ أﻫ اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت )اﻟ‪$‬ﯾﺔ واﻟ‪$‬اﺋﺔ( اﻟ&ﻌﺎﻣﻞ ﺑﻬﺎ >ﺎﻟ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ‪:‬‬
‫ﺣ‪G‬ﺎﺎت ﻣ ﯾﺔ‪:‬‬
‫اﻷﺻ;ل‬
‫اﻟ‪l‬وﻓﺎت‬
‫اﻟ‪F;L/‬ﺎت‬
‫ﺳ‪8‬ﺎرات‬
‫آﻻت‬
‫أﺛﺎث‬
‫ﻋﻘﺎر‬
‫أراﺿﻲ‬
‫ﺑ‪)b‬ﺣ‪/‬ﺎب ﺟﺎر‪ 9‬أو ﺣ‪/‬ﺎب إﯾ‪$‬اع (‬
‫ﺻ‪$‬وق‬
‫>ﺎﻋﺔ‬
‫أوراق @‪c‬‬
‫أوراق ﻣﺎﻟ‪8‬ﺔ‬
‫ﻣ‪$‬ﯾ;ن‬
‫ﻣ'&(ﺎت‬
‫ﻣدودات ﻣ‪8M‬ﻌﺎت‬
‫ﻣ‪;/‬ﺣﺎت ﻣ‪8M‬ﻌﺎت‬
‫ﺧ‪ l‬ﻣ‪;/‬ح >ﻪ‬
‫اﻟ‪&/‬ﻠ)ﻣﺎت اﻟ?‪$‬ﻣ‪8‬ﺔ واﻟ‪/‬ﻠ®‪8‬ﺔ‬
‫ﻣﺗ@ﺎت‬
‫إ‪^m‬ﺎر‬
‫ﻓﺎﺗ;رة ﻬ‪F‬ﺎء‬
‫دﯾ;ن ﻣﻌ‪$‬وﻣﺔ‬
‫ﻣ‪l‬وﻓﺎت ﻧﻘﻞ ﻣ'&(ﺎت‬
‫ﻣ‪l‬وﻓﺎت ﻧﻘﻞ ﻣ‪8M‬ﻌﺎت‬
‫ﻋ;ﻟﺔ وﻼء اﻟ'اء‬
‫ﻋ;ﻟﺔ وﻼء اﻟ‪8M‬ﻊ‬
‫ﻣ‪l‬ﺎر(] إدار(ﺔ‬
‫ﻣ‪l‬ﺎر(] دﻋﺎ‪m‬ﺔ وﻋﻼن‬
‫ﻗ‪ s/‬إﻫﻼك اﻷﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﺔ‬
‫ﺷﻬة ﻣ‪L‬ﻞ ‪ /‬ﺑاءة اﺧ&اع‬
‫>ﺎﻻﺿﺎﻓﺔ اﻟﻲ ا‪ 9‬ﺣ‪/‬ﺎ>ﺎت اﺧ‪ f‬ﻟ ﺗ! اﻋﻼﻩ ﺣ‪ `/‬ﻧ'ﺎ اﻟ'ﺔ‬
‫ﺣ‪G‬ﺎﺎت داﺋﺔ‪:‬‬
‫رأس اﻟﺎل‬
‫اﻻﻟ&)اﻣﺎت ‪ /‬اﻟ?‪;l‬م‬
‫اﻷر‪F‬ﺎح‬
‫إﯾاد أوراق ﻣﺎﻟ‪8‬ﺔ‬
‫إﯾاد ﻋﻘﺎر‬
‫ﻣ‪8M‬ﻌﺎت‬
‫ﻣدودات ﻣ'&(ﺎت‬
‫ﻣ‪;/‬ﺣﺎت ﻣ'&(ﺎت‬
‫ﺧ‪ l‬ﻣ&‪`/‬‬
‫أوراق دﻓﻊ‬
‫داﺋ;ن‬
‫ﻗض ) ‪(;J‬ﻞ أو ﻗ‪ 7l‬اﻷﺟﻞ (‬
‫ﻣ?‪ll‬ﺎت‬
‫ﻣ^ﻌﺎت اﻻﻫﻼك‬
‫>ﺎﻻﺿﺎﻓﺔ اﻟﻲ ا‪ 9‬ﺣ‪/‬ﺎ>ﺎت اﺧ‪ f‬ﻟ ﺗ! اﻋﻼﻩ ﺣ‪ `/‬ﻧ'ﺎ اﻟ'ﺔ‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻮﻋﺎء ﺍﻟﺰﻛﻮﻱ ﻭﺍﻟﻮﻋﺎء ﺍﻟﻀﺮﻳﺒﻲ؟‬

‫وﻋﺎء اﻟﺎة ووﻋﺎء اﻟ‪S‬ﺔ‬
‫ﻟﻘ‪ $‬وﺿﻊ اﻟﻔﻘﻬﺎء اﻟ'و اﻟ;ﺟ` ﺗ;اﻓﻫﺎ ﻓﻰ اﻟﺎل اﻟ?ﺎﺿﻊ ﻟﻠ)ﺎة وﻫﻰ‪:‬‬
‫‪ ‬أن ‪;m‬ن اﻟﺎل ﻧﺎﻣ‪8‬ﺎً أو ﻗﺎﺑﻼً ﻟﻠﺎء‪.‬‬
‫‪ ‬أن ‪;m‬ن اﻟﺎل ﻓﺎﺋﺎً ﻋ اﻟ‪;L‬اﺋﺞ اﻷﺻﻠ‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬أن ‪;m‬ن اﻟﺎل ﻣﻠ;ﺎ ﻣﻠ‪8+‬ﺔ ﺗﺎﻣﺔ ﻟﻠﻠﻒ >ﺄداء اﻟ)ﺎة‪.‬‬
‫‪ ‬أن ‪;m‬ن اﻟﺎل ﺧﺎﻟ‪8‬ﺎ ﻣ اﻟ‪$‬ﯾ‪.‬‬
‫‪ ‬أن ‪lm‬ﻞ اﻟﺎل ﻧ‪l‬ﺎ>ﺎ ﻣﻌ‪7‬ﺎ ﻓﻰ >ﻌ‪ c‬أﻧ;اع اﻟ);ات‪.‬‬
‫‪ ‬أن ‪;Lm‬ل ﻋﻠﻰ اﻟﺎل ﺣ;ﻻ ﺎﻣﻼ ﻓﻰ ﻣﻌ~ أﻧ;اع اﻟ);ات‪.‬‬
‫‪ ‬أن ‪;m‬ن اﻟﺎل ﺣﻼﻻ ‪@7J‬ﺎ ﻷن ﷲ ‪ `7J‬ﻻ ‪m‬ﻘ‪M‬ﻞ إﻻ ‪@7J‬ﺎ‪.‬‬
‫ﻟ ﺣﻠﻠﺎ ﻫ‪L‬ﻩ اﻟ‪N‬و ﻟ ﻫﺎ ﺗ‪ (S‬ﻣﺎ ﯾﻠﻰ‪:‬‬
‫ﺗ‪L‬ﻘ‪ h7‬ﻣ‪ f;&/‬ﺣ‪8‬ﺎة ( ﻟﻠ)ﻰ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫‪ ‬اﻟ&‪/‬ﻬ‪7‬ﻞ ﻓﻰ ﻋﻠ‪8‬ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ ﻋﻠﻰ اﻟ)ﺎة‪.‬‬
‫‪ ‬اﻟ&;اﻓ‪ h‬ﻣﻊ اﻟ‪8^/‬ﺔ واﻟﻔ[ة اﻟ@'(ﺔ‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﻷﻣ;ال اﻟ?ﺎﺻﻌﺔ ﻟﻠ(@ﺔ ﻓﻬﻰ اﻷر‪F‬ﺎح أو اﻹﯾادات أو أﺣ‪8‬ﺎﻧﺎ رأس اﻟﺎل وﻓ‪7‬ﻬﺎ ﺛﻐات وﻋ‪;7‬ب ﻧ! ﻣﻬﺎ ﻣﺎ ﯾﻠﻰ‪:‬‬
‫ﻻ ‪Lm‬ﺎﻓ‪ º‬اﻟ~ﺎم اﻟ(‪M‬ﻰ ﻋﻠﻰ رأس اﻟﺎل وﻫ!ا واﺿﺢ ﺗﺎﻣﺎً ﻣ ارﺗﻔﺎع أﺳﻌﺎر اﻟاﺋ` ﻓﻲ >ﻌ‪ c‬اﻟ‪$‬ول ﺣ‪7‬‬ ‫‪‬‬
‫وﺻﻠ‪ d‬إﻟﻰ أﻛ ﻣ ‪ % 40‬وﻫ!ا ﻔ‪7‬ﻞ >ﺄن ﯾ@‪ s‬ﻫ اﻟ‪.(&/‬‬
‫‪ ‬ﻻ ‪Lm‬ﺎﻓ‪ º‬اﻟ~ﺎم اﻟ(‪M‬ﻰ ﻋﻠﻰ ﻣ‪ f;&/‬ﻣ®‪'8‬ﺔ ﻣﺎﺳ` ﻟﻠ;ا‪ ، 7J‬ﻓﻌﻠﻰ ﺳ‪7M‬ﻞ اﻟﺎل ‪ :‬ﻧ^‪ $‬أن اﻷﻋﻔﺎء ﻟﻸ¬@ﺎء‬
‫اﻟﻌﺎﺋﻠ‪8‬ﺔ اﻵن ﻓﻰ ﻣﻌ~ اﻟ‪M‬ﻼد اﻟ&ﻰ ﺗ[‪ hM‬ﻧ~ﺎم اﻟاﺋ` ﻻ ‪m‬ﻔﻰ ﻟ&‪+‬ﺎﻟ‪ ]8‬اﻟ‪L‬ﺎﺟﺎت اﻟور(ﺔ وﻫﻰ اﻟﺄﻛﻞ واﻟ'ب‬
‫واﻟﻠ@‪ e‬واﻟﺄو‪ f‬واﻟﻌﻼج واﻟ&ﻌﻠ‪ 8‬واﻟ)واج‪ .....‬وﻫ!ا ﯾ‪$‬ﻓﻊ اﻟ‪ 7+‬ﻣ اﻟ;ﻟ‪> 7‬ﺎﻟ&ﻬب ﻣ أداء اﻟ(@ﺔ ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺑﻴﻦ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﺍﻟﻌﺎﻣﻞ ﻭﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﺍﻟﻌﺎﻣﻞ؟‬

‫رأس اﻟﺎل اﻟﻌﺎﻣﻞ ﻫ; ﻣ^;ع اﻷﺻ;ل اﻟ&‪$‬اوﻟﺔ )اﻟ?)وﻧﺎت واﻟ‪$‬ﯾ;ن اﻟ&^ﺎر(;ن ( وﻫﻲ ﺗ‪/‬ﺎو‪ 9‬اﻟ‪M‬ﻠﻎ اﻟ[ﻠ;ب ﻟ&‪ 77/‬اﻟﻌﻞ ﻓﻲ اﻟ'ﺄة ‪ -‬ﻣ ﺷاء‬
‫اﻟ‪$‬ﺧﻼت اﻟﻰ ﻋﻠ‪8‬ﺔ اﻻﻧ&ﺎج وﻣو ار >ﻌﻠ@ﺔ اﻟ‪8M‬ﻊ وﺣ&ﻰ ﻧﻘ[ﺔ ﺗ‪7lL‬ﻞ ‪8‬ﺔ اﻟ‪8M‬ﻌﺎت ‪.‬‬
‫ﺻﺎﻓﻲ رأس اﻟﺎل اﻟﻌﺎﻣﻞ ﻓﻬ; >‪/‬ﺎو‪ 9‬اﻷﺻ;ل اﻟ&‪$‬اوﻟﺔ ﻧﺎﻗ‪l‬ﺎ اﻟ?‪;l‬م اﻟ&‪$‬اوﻟﺔ و(& ﻫ!ا اﻻﺟاء ﻷن اﻟ?)وﻧﺎت واﻟ‪$‬ﺧﻼت وﻋﻠ‪8‬ﺔ اﻻﻧ&ﺎج ﺗ& ﻋ‬
‫‪ h(J‬اﻟ'اء ‪m‬ﺎﻷﺟﻞ‬
‫ﻛﻴﻒ ﺗﺘﻢ ﺍﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺨﺰﻳﻨﺔ؟‬

‫ﺗﻌ&‪ M‬اﻟﻘ‪m$‬ﻪ >ﺎﻟ?)(ﻪ ﻣ ﺿ اﻫ ﺑ;د اﻻﺻ;ل‬
‫‪ ‬ﻻ ‪/m‬ﺢ ﻷ‪ 9‬ﻣ;|ﻒ >ﺈﺟاء ﻋﻠ‪8‬ﺔ ﻣ ﺑ‪$‬اﯾ&ﻬﺎ إﻟﻰ ﻧﻬﺎﯾ&ﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ ‬اﻷﺷ?ﺎص اﻟ!ﯾ ﯾ&ﻌﺎﻣﻠ;ن ﻓﻲ اﻟﻘ‪m$‬ﺔ ‪ `^m‬أﻻ ‪;m‬ن ﻟﻬ أ‪ 9‬ﻋﻼﻗﺔ >ﺎﻟ‪^/‬ﻼت اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ اﻟ?ﺎﺻﺔ >ﺎﻟﻘ‪m$‬ﺔ أو ﺑ‪$‬ﻓ& أﺳ&ﺎذ‬
‫اﻟ‪$‬ﯾ‪.7‬‬
‫‪m ‬ﻔﻞ ﺗ‪ )7‬اﺳ&ﻼم اﻟﻘ‪m$‬ﺔ ﻣﺎ أﻣ ﻓﻲ إدارة ﻣ)(ﺔ‪.‬‬
‫‪ `^m ‬ﻗ‪ $7‬اﻟﻘ‪;M‬ﺿﺎت ﻓﻲ اﻟ‪L‬ﺎل ﻋ‪ $‬اﺳ&ﻼﻣﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗ'^‪8‬ﻊ اﻟﻌﻼء ﻋﻠﻰ اﻟ‪;lL‬ل ﻋﻠﻰ إ‪lm‬ﺎﻻت >ﺎﻟ@ﺎﻟﻎ اﻟ&ﻲ دﻓﻌ;ﻫﺎ ‪ ،‬ﺎ ‪ `^m‬أ‪m‬ﺎً وﺟ;د رﻗﺎ>ﺔ ﻋﻠﻰ أﺷ‪J‬ﺔ آﻻت ﺗ‪7^/‬ﻞ‬
‫اﻟﻘ‪m$‬ﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺟ‪8‬ﻊ اﻟﻘ‪;M‬ﺿﺎت ‪ `^m‬أن ﺗ;دع >ﺎﻟ‪+‬ﺎﻣﻞ ﻓﻲ اﻟ‪ bM‬ﯾ;ﻣ‪8‬ﺎً‪ .‬وذﻟ‪ b‬ﻟ&ﻘﻠ‪7‬ﻞ اﻟﻘ‪m$‬ﺔ اﻟ;ﺟ;دة ﺗ‪ dL‬ﯾ‪ $‬اﻟ'ﺄة و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﺗﻘﻠ‪7‬ﻞ ﺧ[‬
‫ﺳﻗﺔ واﺧ&ﻼس ﻫ!ﻩ اﻷﻣ;ال ‪.‬‬
‫ﻛﺎ أﻧﻪ إذا ﺳ‪ dL‬اﻟ'ﺄة >‪$/‬اد >ﻌ‪ c‬اﻟ‪l‬وﻓﺎت ﻣ اﻟﻘ‪m$‬ﺔ اﻟ;اردة ﺑ‪$‬ﻻً ﻣ إﯾ‪$‬اﻋﻬﺎ >ﺎﻟ‪+‬ﺎﻣﻞ ﻓﻲ اﻟ‪ ، bM‬ﻓﺈن ﻫ!ا اﻹﺟاء ‪/m‬ﻬﻞ اﻻﺧ&ﻼﺳﺎت‪.‬‬
‫ﻓﺎﻟﻘ‪m$‬ﺔ اﻟ?&ﻠ‪/‬ﺔ ‪ m‬ﺗﻐ[‪&7‬ﻬﺎ ﺑ)(ﺎدة رﻗ اﻟ‪$‬ﻓ;ﻋﺎت ﻋ ﺣ‪8‬ﻘ&ﻬﺎ أو >ﺈﺛ@ﺎت ﻣ‪$‬ﻓ;ﻋﺎت وﻫ‪8‬ﺔ‪ .‬ﻓﺎﻷﻓﻞ أن ﺗ& اﻟ‪$‬ﻓ;ﻋﺎت >'‪8‬ﺎت >ﻌ‪ $‬اﻟ&‪L‬ﻘ‪ h7‬ﻣﻬﺎ‬
‫واﻋ&ﺎدﻫﺎ ﻣ اﻟ^ﻬﺔ اﻹدار(ﺔ اﻟ?&‪l‬ﺔ >ﺎﻟ'وع‪.‬‬
‫‪ ‬ﺟ‪8‬ﻊ اﻟ‪$‬ﻓ;ﻋﺎت ‪ `^m‬أن ﺗ& >'‪8‬ﺎت ‪8‬ﺎ ﻋ‪$‬ا اﻟ‪$‬ﻓ;ﻋﺎت اﻟ‪l‬ﻐ‪7‬ة ‪ nl?8‬ﻟﻬﺎ ﺻ‪$‬وق ﻟﻠ‪$‬ﻓ;ﻋﺎت اﻟ(ﺔ‪.‬‬
‫‪ `^m ‬إﻋ‪$‬اد ﻣ!ات اﻟ&‪(;/‬ﺔ اﻟ?ﺎﺻﺔ >ﺎﻟ‪;M‬ك ﺑ;اﺳ[ﺔ ﻣ;|ﻔ‪ 7‬ﻻ ﻋﻼﻗﺔ ﻟﻬ >ﺈﺻ‪$‬ار اﻟ'‪8‬ﺎت أو >‪8L‬ﺎزة اﻟﻘ‪m$‬ﺔ ‪.‬‬
‫‪ ‬اﺳ&ﻘﻼل اﻣ‪ 7‬اﻟ‪$l‬وق >ﻌﻠﻪ و ان ﻻ ‪^m‬ﻊ ﺑ‪ 7‬ﻋﻠﻪ ﺎﻣ‪ 7‬ﺻ‪$‬وق وﻋﻞ ﻣ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ اﺧ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻣ;اﻓﺎة ﻗ‪ /‬اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت >‪$/‬ات اﻟ@‪ c‬اوﻻً >ﺄول ﻟ‪ &7‬ﻗ‪$7‬ﻩ ﻣ@ﺎﺷةً‪.‬‬
‫‪ ‬ﻋ‪$‬م ﺻف ا‪ 9‬ﻣ‪M‬ﻠﻎ ﻧﻘ‪ 9$‬اﻻ >‪ $/‬ﺻف ﻧﻘ‪ 9$‬و >ﻌ‪ $‬ﻗ‪$7‬ﻩ ﻓﻲ ﺳ^ﻞ اﻟ‪;7‬ﻣ‪8‬ﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ و ﺧ&ﻪ >?& ﺗ اﻟﻘ‪ $7‬ﻓﻲ اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت و‬
‫>?& ﺗ اﻟ‪l‬ف ﻧﻘ‪$‬اً ﻣ اﻣ‪ 7‬اﻟ‪$l‬وق >ﻌ‪ $‬اﻟ&ﺄﻛ‪ $‬ﻣ ﺻ‪L‬ﺔ ﺗ;‪8‬ﻊ اﻟ‪&/‬ﻔ‪ $7‬ﺷ?‪8l‬ﺎً ﻣﻊ ﺗ‪$‬و( ﺑ‪8‬ﺎﻧﺎﺗﻪ اﻟ'?‪8l‬ﺔ اﻟ‪$(g‬ة‬
‫ﻟ'?‪8l‬ﺔ اﻟ‪&/‬ﻠ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻻ ‪ hLm‬ﻻﻣ‪ 7‬اﻟ‪$l‬وق >ﺎﺣ&ﻔﺎ‪ Þ‬ا‪ 9‬ﻣ@ﺎﻟﻎ ﻣﺎﻟ‪8‬ﺔ او ﺷ‪8‬ﺎت اﻻ >‪.c@ $/‬‬
‫‪ ‬اذا ﺎﻧ‪ d‬ﻣﺗ@ﺎت اﻟﻌﺎﻣﻠ‪ 7‬ﺗ‪l‬ف ﻋ‪ M‬اﻣ‪ 7‬اﻟ‪$l‬وق ﻣ ﺧﻼل 'ﻒ ﺟﺎﻋﻲ ﻋﻠ‪8‬ﻪ ﺗﻘﻊ ﻣ‪g/‬وﻟ‪8‬ﺔ ﺗ‪ (L‬ﺳ‪> c@ $‬ﺎﻟﺗ@ﺎت‬
‫اﻟﻐ‪ 7‬ﻣ‪l‬وﻓﺔ ﻓﻲ ﯾ;م اﻟ‪l‬ف‪.‬‬
‫‪ ‬ﯾ&;ﻟﻰ اﻣ‪ 7‬اﻟ‪$l‬وق ﻣ‪g/‬وﻟ‪8‬ﺔ ﺗ‪' (L‬ﻒ ﯾ;ﻣ‪8‬ﺔ ﺣﺔ اﻟ‪$l‬وق ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ ﻞ ﯾ;م و ﺗﻘ‪m$‬ﻪ ﻟﻘ‪ /‬اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت ﻟ[ﺎ>ﻘﺔ رﺻ‪ $7‬ﯾ;ﻣ‪8‬ﺔ‬
‫اﻣ‪ 7‬اﻟ‪$l‬وق ﻣﻊ رﺻ‪ $7‬ﺳ^ﻞ اﻟ‪$l‬وق ﻓﻲ ﻗ‪ /‬اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت‪.‬‬
‫‪ ‬اﺟاء اﻟ^د اﻟﻔﻌﻠﻲ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟ‪$‬وام ﻟﻠ&ﺄﻛ‪ $‬ﻣ اﻟﺻ‪ $7‬اﻟﻔﻌﻠﻲ >ﻌ‪ $‬ﻣ[ﺎ>ﻘﺔ 'ﻒ ﯾ;ﻣ‪8‬ﺔ اﻟ‪$l‬وق ﻣﻊ ﺳ^ﻞ اﻟ‪$l‬وق ﻓﻲ ﻗ‪/‬‬
‫اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت‪،‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﺍﻟﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﺬﻱ ﻻ ﻳﻈﻬﺮ ﺿﻤﻦ ﻣﻴﺰﺍﻥ ﺍﻟﻤﺮﺍﺟﻌﺔ؟‬

‫>ﺎﻋﺔ اﺧ اﻟ‪$‬ة ﻻن ﻫ!ا اﻟ‪/L‬ﺎب ‪;m‬ن ﻧ&‪^8‬ﺔ ﻟﻠ^د اﻟﻔﻌﻠﻲ ﻟﻠ?)ون اﻟ‪/‬ﻠﻌﻲ اﻟ!‪ 9‬ﯾ& >ﻌ‪ $‬ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟﻌﺎم‬
‫>ﺎﻋﺔ اﺧ اﻟ‪$‬ة ‪~m‬ﻬ اﻻﺳ&?اج ﻣ^ﻞ ر‪F‬ﺢ اﻟ'ﺔ ﻓﻲ ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ و ‪~m‬ﻬ ﻓﻲ ﻗﺎﺋﺔ اﻟ) اﻟﺎﻟﻲ ﻹ|ﻬﺎر ‪8‬ﺔ اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ ‪..‬‬
‫ﺣﺪﺩ ﺃﻭﺟﻪ ﺍﻻﺧﺘﻼﻑ ﺑﻴﻦ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺍﻟﻤﺮﻛﺰ ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ ﻭﺍﻟﻤﻴﺰﺍﻧﻴﺔ ﺍﻟﻌﻤﻮﻣﻴﺔ؟‬

‫ﻗﺎﺋﺔ اﻟ اﻟﺎﻟﻲ ﻫﻲ ﻗﺎﺋﺔ ﺑﻬﺎ أﺻ;ل وﺧ‪;l‬م اﻟ'ﺄة أ‪ 9‬وﻗ‪> d‬ﺎﻟﻌﺎم‪.‬‬
‫اﻟ!اﻧ‪0‬ﺔ اﻟﻌﻣ‪0‬ﺔ ﻫﻲ ﻗﺎﺋﺔ ﺗ;ﺿﺢ ﺑﻬﺎ أﺻ;ل وﺧ‪;l‬م اﻟ'ﺎة أ‪ 9‬ﻣﺎ ﻟﻬﺎ وﻣﺎ ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ ﺧﻼل ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟﻌﺎم وﺗ'&ﻞ ﻋﻠﻰ اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت اﻟ?&ﺎﻣ‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﻤﻮﺍﺯﻧﺔ؟‬
‫ﻫﻲ ﺗﻘ‪$‬ﯾ ‪m‬ﻌﻪ ﻣ‪$‬ﯾ اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت اﻹﯾادات وﻣ‪l‬وﻓﺎت اﻟ‪g‬ﺳ‪/‬ﺔ ﻟ‪/‬ﺔ ﻗﺎدﻣﺔ أو ﻟ@ﻌﺔ ﺳ;ات ﻗﺎدﻣﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﻤﺼﺮﻭﻓﺎﺕ ﺍﻻﻳﺮﺍﺩﻳﺔ ﻭﺍﻟﻤﺼﺮﻭﻓﺎﺕ ﺍﻟﺮﺃﺳﻤﺎﻟﻴﺔ؟‬
‫اﻟ<وﻓﺎت اﻻﯾاد‪T‬ﺔ ﻫ; ﻣ‪l‬وف إﯾادﻩ ‪ n?m‬اﻟ‪/‬ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻣﻞ اﻟﺗ@ﺎت‪.‬‬
‫اﻟ<وف اﻟأﺳﺎﻟﻲ‪m :‬ﻌ‪ M‬ﻋ اﻟ‪l‬وف اﻟ!‪Lm 9‬ﻘ‪ h‬إﯾادﻩ ﺧﻼل اﻟﻌ‪$‬ﯾ‪ $‬ﻣ اﻟﻔ&ات اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ واﻟ!‪ 9‬ﻟﻪ دور ﻓﻌﺎل ﻓﻲ ﺗ[;( اﻟ‪g‬ﺳ‪/‬ﺔ وز(ﺎدة إﻧ&ﺎﺟﻬﺎ‬
‫ﻣﻞ ﻣ‪l‬وف اﻟ‪$‬ﻋﺎ‪m‬ﺔ واﻹﻋﻼن‬
‫ﺣﺪﺩ ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻤﺨﺼﺺ ﻭﺍﻻﺣﺘﻴﺎﻁﻲ؟‬

‫‪m‬ﻌ‪ $‬اﻻﺛ‪ 7‬ﻣ اﻟ@ﺎﻟﻎ اﻟ?‪ll‬ﺔ ﻟ;اﺟﻬﺔ اﻟ?‪/‬ﺎﺋ اﻟ&ﻲ ﻗ‪ $‬ﺗ‪$L‬ث ﻓﻲ أ‪ 9‬وﻗ‪ .d‬اﻟ‪M‬ﻠﻎ اﻟ?‪ nl‬ﻫ; ﻣ‪M‬ﻠﻎ ﯾ& ﺗ‪(;+‬ﻪ ﻓﻲ ﻠ&ﺎ اﻟ‪L‬ﺎﻟ&‪ 7‬ﺳ;اء ﺗ‬
‫ﺗ‪L‬ﻘ‪ h7‬ر‪F‬ﺢ أو ﺗ‪L‬ﻘ‪ h7‬ﺧ‪/‬ﺎرة‬
‫اﻟ‪M‬ﻠﻎ اﻻﺣ&‪8‬ﺎ‪J‬ﻲ‪ :‬ﯾ& ﺗ‪(;+‬ﻪ ﻓﻘ‪ s‬ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗ‪L‬ﻘ‪ h7‬ر‪F‬ﺢ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻤﻴﺰﺍﻧﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺮﻛﺰ ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ ؟‬

‫اﻟ اﻟﺎﻟﻲ ‪ :‬ﻫ; ﻗﺎﺋﺔ ﺗ;ﺿﺢ أﺻ;ل وﺧ‪;l‬م اﻟ'ﺄة ‪m ...‬ﻌﻲ ﺣﻘ;ق واﻟ&)اﻣﺎت اﻟ'ﺄة ‪m ...‬ﻌﻲ ا‪m‬ﻪ اﻟﻠﻲ ﻟﻠ'ﺄة وا‪m‬ﻪ اﻟﻠﻲ ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ ‪ ...‬ﻓﻲ أ‪ 9‬ﯾ;م‬
‫ﻓﻲ اﻟ‪/‬ﺔ‪.‬‬
‫اﻟ!اﻧ‪0‬ﺔ اﻟﻌﻣ‪0‬ﺔ ﻫﻲ ‪ :‬ﻣ) ﻣﺎﻟﻲ ‪m‬ﻌﻲ أﺻ;ل وﺧ‪;l‬م اﻟ'ﺄة ‪ ...‬ﺣﻘ;ق واﻟ&)ﻣﺎت اﻟ'ﺄة ‪ ،‬اﻟﻔق ان اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ اﻟﻌ;ﻣ‪8‬ﺔ ﻫﻲ ﻣ) ﻣﺎﻟﻲ ﻟﻠ'ﺄة‬
‫ﻓﻲ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‪m .‬ﻌﻲ ﻓﻲ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟ‪/‬ﺔ‬
‫ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻤﻴﺰﺍﻧﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﻮﺍﺯﻧﺔ ؟‬
‫اﻟ!اﻧ‪0‬ﺔ اﻟﻌﻣ‪0‬ﺔ ‪ :‬ﻫﻲ ¬@ﺎرة ﻋ ﻗﺎﺋﺔ ﺗ;ﺿﺢ أﺻ;ل وﺧ‪;l‬م اﻟ'ﺄة ‪ ...‬ﺣﻘ;ق واﻟ&)ﻣﺎت اﻟ'ﺄة ﻓﻲ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ و‪;+&F‬ن ﻣﻌﻬﺎ اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت‬
‫اﻟ?&ﺎﻣ‪8‬ﺔ ) ﺣـ ‪ /‬اﻟ&ﺎﺟة وﺣـ‪ /‬اﻷر‪F‬ﺎح واﻟ?‪/‬ﺎﺋ ( اﻟﻠﻲ ﺑ‪;7‬ﺿ‪;L‬ا ﻧ&‪^8‬ﺔ ﻧ'ﺎ اﻟ'ﺄة ﻣ ر‪F‬ﺢ أو ﺧ‪/‬ﺎرة ﻋ اﻟﻔ&ة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪/‬ﺎ>ﻘﺔ‪.‬‬
‫اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت اﻟ?&ﺎﻣ‪8‬ﺔ ﻫﻲ اﻟﻠﻲ ﺑ&;ﺿﺢ ﻣ‪l‬وﻓﺎت اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﻔﻌﻠ‪8‬ﺔ واﯾادات اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﻔﻌﻠ‪8‬ﺔ ﻟ‪ +‬اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ اﻟﻌ;ﻣ‪8‬ﺔ ﺗ;ﺿﺢ ﺣﻘ;ق واﻟ&)اﻣﺎت اﻟ'ﺄة ﻓﻲ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ‬
‫اﻟ‪/‬ﺔ‪.‬‬
‫اﻟازﻧﺔ اﻟﻘ ﯾﺔ ‪ :‬ﻫﻲ ¬@ﺎرة ﻋ ﺗﻘ‪$‬ﯾ ﻻﯾادات وﻣ‪l‬وﻓﺎت اﻟ'ﺄة ﻟﻠ‪/‬ﺔ اﻟﻘﺎدﻣﺔ أو ﻟﻌ‪$‬ة ﺳ;ات ﻗﺎدﻣﺔ‬
‫ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻤﺼﺮﻭﻓﺎﺕ ﺍﻻﻳﺮﺍﺩﻳﺔ ﻭﺍﻟﻤﺼﺮﻭﻓﺎﺕ ﺍﻟﺮﺃﺳﻤﺎﻟﻴﺔ ؟‬

‫اﻟ<وف اﻻﯾاد‪T‬ﺔ ‪ :‬ﻫ; ﻣ‪l‬وف ‪Lm‬ﻘ‪ h‬اﻻﯾاد ﻓﻲ ﻧﻔ‪ e‬اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫اﻟ<وف اﻟأﺳﺎﻟﻲ ‪ :‬ﻫ; ﻣ‪l‬وف ‪Lm‬ﻘ‪ h‬اﻻﯾاد ﻓﻲ ﻋ‪$‬ة ﻓ&ات ﻣﺎﻟ‪8‬ﺔ و(‪g‬د‪ 9‬إﻟﻰ ز(ﺎدة اﻟ[ﺎﻗﺔ اﻻﻧ&ﺎﺟ‪8‬ﺔ ﻟﻠ'ﺄة ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻤﺨﺼﺺ ﻭﺍﻻﺣﺘﻴﺎﻁﻲ ؟‬

‫اﻟ?‪ nl‬ﺑ‪ &7‬ﺗ‪(;+‬ﻪ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺗ‪L‬ﻘ‪ h‬ر‪F‬ﺢ أو ﺗ‪L‬ﻘ‪ h‬ﺧ‪/‬ﺎرة ‪m‬ﻌﻲ ﺟ‪ ) 9M‬ﻓﺿ&ﻪ ﻣ@ﺎد‪ ß‬وﻣﻌﺎﯾ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ (‪.‬‬
‫ﻟ‪ +‬اﻻﺣ&‪8‬ﺎ‪J‬ﻲ ﻻ ﯾ& ﺗ‪(;+‬ﺔ إﻻ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ وﺟ;د أر‪F‬ﺎح ﻓﻘ‪ s‬و‪;8F‬ن اﺧ&‪8‬ﺎر‪ 9‬ﻋﻠﻰ اﻟ'ﺄة ) إﻻ اﻟ‪;M‬ك وﺷﺎت اﻟ&ﺄﻣ‪.(7‬‬
‫ﻓق ﺗﺎﻧﻲ إن اﻟ?‪ nl‬ﺑ‪;8‬ن ﻟ;اﺟﻬﺔﺧ‪/‬ﺎرة ﺣ‪8‬ﻘﺔ أو ﻣ&;ﻗﻌﺔ ﺑ‪@/‬ﺔ ‪7M‬ة ) ﻣﻞ ﻣ?‪ nl‬اﻻﻫﻼك (‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﻻﺣ‪0‬ﺎ?ﻲ ﺑ‪;8‬ن ﻟ;اﺟﻬﺔ ﺧ‪/‬ﺎرة ﻣ&;ﻗﻌﺔ وﻟ‪ +‬اﺣ&ﺎل وﻗ;ﻋﻬﺎ ﺿ‪7y‬ﻞ )ﻣﻞ ﻣ?‪ nl‬ارﺗﻔﺎع أﺳﻌﺎر اﻷﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﺔ ( ‪m‬ﻌﻲ ﺑ‪;8‬ن ﻟ&‪ 8¬$‬اﻟ)‬
‫اﻟﺎﻟﻲ ‪.‬‬
‫ﻫﻞ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻣﺪﻳﻨﺔ ﺃﻡ ﺩﺍﺋﻨﺔ ؟‬

‫أﻧ;اع اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت ﻫﻲ‪:-‬‬
‫ﺣ‪G‬ﺎﺎت ﺣ‪00‬ﺔ ‪ :‬وﻫﻲ اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت اﻟ&ﻲ ﺗﻌ‪ M‬ﻋ ﺷﻲ ﺣ‪8‬ﻘﻲ ‪ m‬ﺟدﻩ و( اﻟ&‪l‬ف ‪8‬ﻪ ‪> -‬ﺎﻟ‪8M‬ﻊ ﻣﻼ ‪ -‬وﻫﻲ ﻣﻞ ) اﻷﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﺔ () ﻣ?)ون‬
‫اﻟ@ﺎﺋﻊ () اﻷوراق اﻟ&^ﺎر(ﺔ واﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ () اﻟﻘ‪m$‬ﺔ >ﺎﻟ‪$l‬وق واﻟ‪;M‬ك (‬
‫ﺣ‪G‬ﺎﺎت ﺷ‪0<E‬ﺔ ‪ :‬وﻫﻲ اﻟ&ﻌﻠﻘﺔ >ﺎﻷﺷ?ﺎص ‪ ،‬واﻷﺷ?ﺎص ﻧ;ﻋ‪ 7‬ﺷ?‪ n‬ﺣ‪8‬ﻘﻲ ﻣﻞ ) ﻣ‪ ، $L‬ﻋﻠﻲ ‪ ،‬ﺣ‪ ..... ، 7/‬وﻫ!ا ( وﺷ?‪ n‬ﻣﻌ;‪ 9‬ﻣﻞ‬
‫) ﺷﺔ ‪ ، ....‬ﻣ‪l‬ﻠ‪L‬ﺔ ‪ ، .....‬ﻣ‪g‬ﺳ‪/‬ﺔ ‪ ..... ، ....‬وﻫ!ا (‪.‬‬
‫ﺣ‪G‬ﺎﺎت وﻫ‪0‬ﺔ أو أﺳ‪0‬ﺔ ‪ :‬وﻫﻲ ﻋ‪ e‬اﻟ‪88L‬ﺔ أ‪ 9‬ﻻ ‪ m‬ﺟدﻫﺎ وﻻ ‪ m‬اﻟ&‪l‬ف ﻓ‪7‬ﻬﺎ ﻻ >ﺎﻟ‪8M‬ﻊ أو >ﺎﻟ'اء‪ .‬وﻫﻲ ﻣﻞ ) اﻟ‪l‬وﻓﺎت واﻹﯾادات‬
‫( ﻓﻼ ﺣـ‪ /‬اﻻ‪^m‬ﺎر ﻫﻞ ‪ m‬ﻋ‪$‬ﻩ أو ﺟدﻩ ﻫﻞ ‪ m‬أن أﺑ‪8‬ﻊ ﺷ;(ﺔ أ‪^m‬ﺎر ‪ ، .‬وأ‪m‬ﺎ ﻣﻞ ) اﻟ?‪/‬ﺎﺋ واﻷر‪F‬ﺎح (‬
‫ﺟ‪8‬ﻊ اﻟ‪G‬ﺎﺎت اﻟ‪00‬ﺔ ﻣ ﯾﺔ‬
‫أﻣﺎ اﻟ‪G‬ﺎﺎت اﻟ‪0<EN‬ﺔ ﻓﻬﻲ ﻣ‪$‬ﯾﺔ ﻟ; أﺧ!ت وداﺋﺔ ﻟ; أﻋ[‪m d‬ﻌﻲ >ﺎﻟ‪M‬ﻠ‪ 9$‬ﻟ; واﺣ‪ $‬أﺧ! ﻣ‪ b‬ﻓﻠ;س ﻫ‪@7‬ﻘﻰ ا‪m‬ﻪ ؟؟ ‪@J ...‬ﻌﺎ ﻣ‪$‬ﯾ ‪ ،‬وﻟ; واﺣ‪ $‬أﻋ[ﺎك‬
‫ﻓﻠ;س ﻫ‪@7‬ﻘﻰ ا‪m‬ﻪ ؟؟؟‪@J ....‬ﻌﺎ داﺋ‬
‫أﻣﺎ اﻟ‪G‬ﺎﺎت اﻟﻫ‪0‬ﺔ أو اﻷﺳ‪0‬ﺔ‬
‫>ﺎﻟ‪@/‬ﺔ ﻟﻠ‪l‬وﻓﺎت واﻟ?‪/‬ﺎﺋ واﻟ'&(ﺎت ﻠﻬﺎ ﻣ‪$‬ﯾﺔ‬
‫وﺎﻟ‪G‬ﺔ ﻟﻺﯾادات واﻷرﺎح واﻟ‪0A‬ﻌﺎت ﻠﻬﺎ داﺋﺔ‬
‫ﻣﺎﺍﻟﻤﻘﺼﻮﺩ ﺑﺎﻻﻋﺘﻤﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻨﺪﻳﺔ؟‬

‫ﺗﻌ&‪ M‬اﻻﻋ&ﺎدات اﻟ‪m$&/‬ﺔ إﺣ‪ f$‬اﻷدوات اﻟﻬﺎﻣﺔ اﻟ‪&/‬ﻌﻠﺔ ﻓﻲ ﺗ;(ﻞ ﻋﻠ‪8‬ﺎت اﻟ&^ﺎرة اﻟ?ﺎرﺟ‪8‬ﺔ ﻣ اﺳ&‪7‬اد وﺗ‪$l‬ﯾ‪ ،‬وﺣ‪ 7‬أﻧﻬﺎ ﺗ^‪ 9‬ﻋ ‪h(J‬‬
‫اﻟ‪;M‬ك‪ ،‬ﻓﺈن ذﻟ‪m b‬ﻔﻲ ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ اﻟﺎن واﻻﺳ&ﻘار ﻧ~ ا ﻟﻘﺔ اﻟ‪;&/‬رد واﻟ‪$l‬ر ﺑ;ﺳﺎ‪J‬ﺔ اﻟ‪;M‬ك ﻓﻲ ﺗﻔ‪ !7‬ﻫ!ﻩ اﻻﻋ&ﺎدات اﻟ‪m$&/‬ﺔ‪ .‬ﻓﺎﻟ‪$l‬ر(ﻌف أﻧﻪ‬
‫ﺳ;ف ‪&/m‬ﻠ ‪8‬ﺔ اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟ‪$l‬رة >^د ﺗﻔ‪!7‬ﻩ ﻟﻠ'و اﻟ;اردة ﻓﻲ اﻻﻋ&ﺎد اﻟ‪ 9$&/‬ﺎ أن اﻟ‪;&/‬رد‪m‬ﻌﻠ >ﺄن اﻟ‪ bM‬ﻓﺎﺗﺢ اﻻﻋ&ﺎد ﻟ ﯾ‪$‬ﻓﻊ ‪8‬ﺔ‬
‫اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻻ >ﻌ‪ $‬اﻟ&ﺄﻛ‪ $‬ﻣ ﺗﻔ‪ !7‬اﻟ'و اﻟ&ﻔ‪ h‬ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎواﻟ;اردة ﻓﻲ اﻻﻋ&ﺎد اﻟ‪.9$&/‬‬
‫‪2‬ـ ﺗﻌ(] اﻻﻋ&ﺎد اﻟ‪:9$&/‬‬
‫ﻟﻘ‪ $‬ﻧ‪ dl‬اﻟﺎدة رﻗ )‪(2‬ﻣ اﻷﺻ;ل واﻷﻋاف اﻟ‪$‬وﻟ‪8‬ﺔ اﻟ;ﺣ‪$‬ة ﻟﻼﻋ&ﺎدات اﻟ‪m$&/‬ﺔ ﻧ'ة رﻗ ‪500‬ﻋﻠﻰ أن اﻻﻋ&ﺎد اﻟ‪ 9$&/‬ﻫ; &ﺎب ﺗﻌﻬ‪ $‬ﺻﺎدر‬
‫ﻣ اﻟ‪ bM‬ﻓﺎﺗﺢ اﻻﻋ&ﺎد ﺑﺎء ﻋﻠﻰ ‪J‬ﻠ` أﺣ‪ $‬ﻋﻼﺋﻪ اﻟ‪;&/‬ردﯾ)اﻟ'&‪ (9‬ﯾ&ﻌﻬ‪8 $‬ﻪ اﻟ‪ bM‬ﯾ‪$‬ﻓﻊ ﻣ‪M‬ﻠﻎ او ﺗﻔ;(‪ c‬ﺑ‪ b‬أﺧ >ﺎﻟ‪$‬ﻓﻊ أو ﻗ‪;M‬ل ﺳ‪F;L‬ﺎت‬
‫ﻟ‪l‬ﺎﻟﺢ اﻟ‪&/‬ﻔ‪ $7‬وﻫ; اﻟ‪$l‬ر ﻣﻘﺎﺑﻞ اﺳ&ﻼم ﻣ‪$&/‬ات ﻣ[ﺎ>ﻘﺔ ﻟﻠ'و اﻟ&ﻔ‪ h‬ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ واﻟ;اردة ﻓﻲ اﻻﻋ&ﺎد‪.‬‬
‫‪ -3‬أ‪J‬اف اﻻﻋ&ﺎد اﻟ‪:9$&/‬‬
‫أ‪J -‬ﺎﻟ` ﻓ&ﺢ اﻻﻋ&ﺎد‪ :‬ﻫ; اﻟﻌ‪7‬ﻞ اﻟ‪;&/‬رد اﻟ!‪ 9‬ﯾ&ﻘ‪$‬م إﻟﻰ اﻟ‪ bM‬اﻟ!‪ 9‬ﯾ&ﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ >[ﻠ` ﻓ&ﺢ اﻻﻋ&ﺎد اﻟ‪ 9$&/‬ﻟ‪l‬ﺎﻟﺢ اﻟ‪$l‬ر و(‪$L‬د ﻓﻲ‬
‫‪J‬ﻠ@ﻪ اﻟ'و اﻟ&ﻲ ﯾ(‪$‬ﻫﺎ واﻟ‪$&/‬ات اﻟ[ﻠ;‪F‬ﺔ >‪ 7L‬ﻻ ﺗ&ﻌﺎرض اﻟ'و ﻣﻊ ﻣ‪l‬ﺎﻟﺢ اﻟ‪ bM‬واﻟﻘ;اﻧ‪ 7‬اﻟﻌ;ل ﺑﻬﺎ ﻓﻲ اﻟ‪$‬وﻟﺔ وﻻﺗ‪;+‬ن‬
‫ﻟﻠ)(‪ $‬ﺣ;ل اﻻﻋ&ﺎدات اﻟ‪m$&/‬ﺔ ﻧ‪l‬ﺢ >ﻘاءة اﻟ;ﺿ;ع اﻟ&ﺎﻟﻲ‬
‫‪https://www.aam-web.com/ar/subject_detail/38‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻤﻘﺼﻮﺩ ﺑﺎﻟﺘﺄﺟﻴﺮ ﺍﻟﺘﻤﻮﻳﻠﻰ ؟‬

‫ﻣﻔﻬ;م اﻟ&ﺄﺟ‪ 7‬اﻟ&;(ﻠﻰ‬
‫ﺗﻌ‪ $‬ﻋﻠ‪8‬ﺎت اﻟ&ﺎﺟ‪ 7‬اﻟ&;(ﻠﻰ اﺣ‪ $‬اﺳﺎﻟ‪ `7‬اﻟ&;(ﻞ اﻟ&ﻰ ‪[m‬ﻠ‪ h‬ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ ﻓﻰ اﻟﻔ‪ +‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻰ اﻟﻌﺎﺻ اﻟ&;(ﻞ ﻣ ﺧﺎرج اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ ﺣ‪ 7‬ﺗ‪lL‬ﻞ اﻟ'ﺄة‬
‫ﻋﻠﻰ اﻻﺻ;ل اﻻﻧ&ﺎﺟ‪8‬ﺔ واﺳ&?‪$‬اﻣﻬﺎ ﻓﻰ ﻧ'ﺎ‪J‬ﻬﺎ اﻻﻧ&ﺎﺟﻰ او اﻟ‪;lL‬ل ﻋﻠﻰ ﺣ‪ h‬اﺳ&?‪$‬ام ﺑاءة اﺧ&اع او رﺧ‪l‬ﺔ اﻟ&ﻘ‪ `7‬ﻋ اﻟ‪&M‬ول واﻟﻌﺎدن وﺗ~ﻬ‬
‫ﻫ!ﻩ اﻟ;ﺳ‪7‬ﻠﺔ ﻓﻰ ‪ 7‬ﻣ ﺷﺎﻧ‪ d‬اﻟ[‪7‬ان او ﺗﺄﺟ‪ 7‬اﻟ@ﺎﻧﻰ ﻓﻰ ﺳﻠ‪/‬ﻠﺔ ﺗ;ز(ﻊ اﻟ&^ﺎت‬
‫وﻣ اﻟﺎﺣ‪8‬ﺔ اﻟﻘﺎﻧ;ﻧ‪8‬ﺔ ﻻ ‪m‬ﻞ اﻻﺻﻞ اﻟ‪g‬ﺟ اﺣ‪ $‬ﻣ&ﻠ‪+‬ﺎت اﻟ'ﺔ اﻟ‪&/‬ﺄﺟة ﻻن ﺣ‪ h‬اﻟﻠ‪8+‬ﺔ ﻟ ﯾ&ﻘﻞ ﻣ اﻟ‪g‬ﺟ اﻟﻰ اﻟ‪&/‬ﺄﺟ ﻟ^د وﺟ;د واﻗﻌﺔ‬
‫اﻻﯾاد‬
‫وﻣ اﻟﺎﺣ‪8‬ﺔ اﻻﻗ&‪l‬ﺎد‪m‬ﺔ ﻓﻰ ﺿ;ء اﻟﻘﺎﻋ‪$‬ة اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ اﻟ^;ﻫ ﻗ‪M‬ﻞ اﻟ'ﻞ ﯾ~ اﻟﻰ اﻻﺻ;ل اﻟﻘ&ﺎﻩ >ﻌﻘ;د ا‪^m‬ﺎر ‪(;J‬ﻞ اﻻﺟﻞ ﺗ اﻟ'ﺔ اﻟ‪&/‬ﺎﺟة‬
‫ﻣ اﺳ&?‪$‬ام اﻻﺻﻞ ﺧﻼل ﻣﻌ~ ﺣ‪8‬ﺎﺗﻪ اﻻﻧ&ﺎﺟ‪8‬ﺔ وﻣ ﺛ ﻻﻓق ﺑ‪ 7‬اﻻ‪^m‬ﺎر او اﻟ'اء ﻣ ﻧﺎﺣ‪8‬ﺔ ﺣ‪ h‬اﻻﺳ&?‪$‬ام‬
‫وﻣ اﻟﺎﺣ‪8‬ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ ﺗﻘﻰ اﻻﺻ;ل اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ >ﺎﻧﻪ اذا ﺗﺗ` ﻋﻠﻰ ﺷو ﻋﻘ‪ $‬اﻟ&ﺄﺟ‪ 7‬ﺗ&ﻊ اﻟ‪&/‬ﺄﺟ >ﺎﻟ‪L‬ﻘ;ق وﺗ‪L‬ﻞ اﻟ?ﺎ‪ J‬اﻟﻼزﻣﺔ‬
‫ﻻﻣ&ﻼك اﻻﺻﻞ وﺟ` ﻣﻌﺎﻣﻠﺔ ﻫ!ا اﻻﺻﻞ ﻋﻠﻰ اﻧﻪ ﻣ'&‪ f‬وﻟ‪ e8‬ﻣ^د اﺻﻞ ﻣ‪g‬ﺟ‬
‫واذا ﻟ ‪;&/m‬ﻓﻰ ﺷ اﻟ&&ﻊ >ﺎﻟ‪L‬ﻘ;ق واﻟ?ﺎ‪8 J‬ﻌﺎﻣﻞ ﻋﻠﻰ اﻧﻪ ﺗﺄﺟ‪ 7‬ﺗ'ﻐ‪7‬ﻠﻰ‬
‫ﺗ&‪;+‬ن ﻋﻘ;د اﻟ&ﺄﺟ‪ 7‬ﻣ ﺛﻼﺛﺔ اﻧ;اع اﺳﺎﺳ‪8‬ﺔ‬
‫اوﻻ‪ -‬ﻋﻘ‪ $‬ﺗﺄﺟ‪ 7‬ﺗ'ﻐ‪7‬ﻠﻰ‬
‫ﺛﺎﻧ‪8‬ﺎ‪ -‬ﻋﻘ‪ $‬ﺗﺄﺟ‪ 7‬رأﺳﺎﻟﻰ ﺗ;(ﻠﻰ‬
‫ﺛﺎﻟﺎ – ﻋﻘ‪ $‬ﺗﺄﺟ‪ 7‬رأﺳﺎﻟﻰ ﺑ‪8‬ﻌﻰ‬
‫ﻣ‪)7‬ات اﻟﻌﻘ;د اﻟ&'ﻐ‪7‬ﻠ‪8‬ﺔ‬
‫‪/m ‬ﻰ اﻟﻌﻘ‪ $‬ﺑ‪ 7‬اﻟ‪&/‬ﺎﺟ واﻟ‪g‬ﺟ ﻋﻘ‪ $‬ﺗ'ﻐ‪7‬ﻠﻰ‬
‫‪ ‬ﯾ‪g‬ﺛ ﻣ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت اﻟ^ﺎر(ﺔ ﻓﻘ‪s‬‬
‫‪ ‬اﻟ'ﺔ اﻟ‪&/‬ﺄﺟة ﺗﻌﺎﻟﺞ اﻻ‪^m‬ﺎر اﻟ‪$‬ور‪ f‬وﺗ‪+‬ﺎﻟ‪ ]8‬اﻟ;ﻗ;د واﻟ‪8l‬ﺎﻧﺔ ﻣ‪l‬وﻓﺎت ﺟﺎر(ﺔ ﺗ‪L‬ﻞ ﻋﻠﻰ ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ﻟﻠ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟ&ﻰ دﻓﻌ‪ d‬ﻓ‪7‬ﻬﺎ‬
‫‪ ‬ﯾ& ﻣﻌﺎﻟ^ﺔ اﻻﻟ&)اﻣﺎت اﻟ‪&/‬ﻘ‪M‬ﻠ‪8‬ﺔ اﻟ@ﺎ‪8‬ﺔ ﻓﻰ ﺣ‪8‬ﺎﻩ اﻟﻌﻘ‪> $‬ﺎﻻﻓ‪l‬ﺎح ﻋﻬﺎ ﻓﻰ اﻻ‪m‬ﺎﺣﺎت اﻟ&ﺔ ﻟﻠﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‬
‫‪ ‬اﻟ'ﺔ اﻟ‪g‬ﺟة ﺗﻌﺎﻟﺞ اﻻ‪^m‬ﺎر اﻟ‪$‬ور‪ f‬اﯾادات ﺟﺎر(ﺔ ﻓﻰ اﻟ‪/‬ﺔ اﻟ&ﻰ ﺗ‪L‬ﻘ‪ h‬ﻓ‪7‬ﻬﺎ‬
‫‪ ‬ﺗ‪&L‬ﻔ‪> º‬ﺎﻻﺻﻞ اﻟ‪g‬ﺟ ﺿ ﻣ&ﻠ‪+‬ﺎﺗﻬﺎ وﺗﻘ;م >ﺎﻫﻼﻛﻪ‬
‫ﻣ‪)7‬ات اﻟﻌﻘ;د اﻟأﺳﺎﻟ‪8‬ﺔ‬
‫‪ ‬ﯾ~ اﻟﻰ ﻋﻘ‪ $‬اﻻ‪^m‬ﺎر ﻋﻠﻰ اﻧﻪ ﺷاء اﺻﻞ دﻓﻊ ﺛﻪ ﻋﻠﻰ اﻗ‪/‬ﺎ ﻓﻰ ﺻ;رة ا‪^m‬ﺎر‬
‫‪m ‬ﻌ‪ $‬اﻟﻌﻘ‪ $‬ﺑ‪8‬ﻊ ﻣ وﺟﻬﺔ ﻧ~ اﻟ‪g‬ﺟ وﺷاء اﺻﻞ ﻣ وﺟﻬﺔ ﻧ~ اﻟ‪&/‬ﺄﺟ‬
‫‪ ‬ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻻﺻﻞ ﻣ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺎ ﺗﻌﺎدل اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟﻼ‪^m‬ﺎرات اﻟ‪$‬ور(ﺔ ﺧﻼل ﺣ‪8‬ﺎﻩ اﻟﻌﻘ‪$‬‬
‫‪ ‬ا‪m‬ﺎ ﺗﻘ‪ $7‬ﻧﻔ‪ e‬اﻟﻘ‪8‬ﺔ ﺎﻟ&)ام ‪(;J‬ﻞ اﻻﺟﻞ‬
‫‪ ‬اﻟ'ﺔ اﻟ‪&/‬ﺄﺟة ﺗﻘ;م >ﺎﻫﻼك اﻻﺻﻞ ﺧﻼل ﻣ‪$‬ة اﻟﻌﻘ‪ $‬او اﻟﻌ اﻻﻧ&ﺎﺟﻰ اﯾﻬﺎ اﻗﻞ‬
‫‪ ‬ﺗ‪^/‬ﻞ اﻟ'ﺔ ﻓ;اﺋ‪ $‬ﻣ‪$‬ﯾﺔ ﻋﻠﻰ رﺻ‪ $7‬اﻻﻟ&)اﻣﺎت ‪(;J‬ﻠﺔ اﻻﺟﻞ ﻞ ﻋﺎم‬
‫‪ ‬اﻟﻘ‪ s/‬اﻟ‪$‬ور‪'m f‬ﻞ ﻓﺎﺋ‪$‬ة ﻣ‪$‬ﯾﺔ ﻣ‪L&/‬ﻘﺔ >ﺎﻻﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ ﺳ‪$‬اد ﺟ)ء ﻣ اﻻﻟ&)اﻣﺎت‬
‫ﻧ[ﺎق اﻟ®‪8‬ﺎر‬
‫‪ hM[m -1‬ﻫ!ا اﻟ®‪8‬ﺎر ﻋ ﻋﻘ;د اﻟ&ﺄﺟ‪ 7‬اﻟ&;(ﻠﻰ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻘ;د اﻟ&ﻰ ﺗ‪M‬م وﻓﻘﺎً ﻷﺣﺎم ﻗﺎﻧ;ن اﻟ&ﺄﺟ‪ 7‬اﻟ&;(ﻠﻰ رﻗ ‪ 95‬ﻟ‪/‬ﺔ ‪ 1995‬وﻻﺋ‪&L‬ﻪ‬
‫اﻟ&ﻔ‪m!7‬ﺔ‪.‬‬
‫‪ -2‬ﯾﻠ&)م >ﺎ ورد ﻓﻰ ﻫ!ا اﻟ®‪8‬ﺎر ﻞ ﻣ ﺎن ‪J‬ﻓﺎ ﻓﻰ ﻋﻘ‪ $‬اﻟ&ﺄﺟ‪ 7‬اﻟ&;(ﻠﻰ اﻟ‪^/‬ﻞ ﻓﻰ اﻟ‪^/‬ﻞ اﻟﻌ‪ $‬ﻟ!ﻟ‪> b‬ﺎﻟ^ﻬﺔ اﻹدار(ﺔ اﻟ?&‪l‬ﺔ ) ﻣ‪l‬ﻠ‪L‬ﺔ‬
‫اﻟ'ﺎت( و ﺎﻧ‪ d‬ﺷو اﻟﻌﻘ‪ $‬ﺗﻌ[ﻰ ﻟﻠ‪&/‬ﺄﺟ اﻟ‪ hL‬ﻓﻰ ﺷاء اﻟﺎل اﻟ‪g‬ﺟ ﻓﻰ اﻟ&ﺎر(ﺦ و >ﺎﻟ‪M‬ﻠﻎ اﻟ‪$L‬د ﻓﻰ اﻟﻌﻘ‪ $‬و ﺎﻧ‪ d‬ﻣ‪$‬ة اﻟﻌﻘ‪ $‬ﺗﻞ‬
‫‪ %75‬ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﻣ اﻟﻌ اﻹﻧ&ﺎﺟﻲ اﻷﺻﻠﻰ ﻟﻠﺎل اﻟ‪g‬ﺟ أو ﺎﻧ‪ d‬اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻹﺟﺎﻟﻲ اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ&ﻌﺎﻗ‪m$‬ﺔ ﻋ‪ $‬ﻧ'ﺄة اﻟﻌﻘ‪ $‬ﺗﻞ ‪ %90‬ﻋﻠﻰ‬
‫اﻷﻗﻞ ﻣ ‪8‬ﺔ اﻟﺎل اﻟ‪g‬ﺟ‬
‫‪ -3‬ﻻ ‪m‬ﻐ[ﻰ ﻫ!ا اﻟ®‪8‬ﺎر أﻧ;اع ﻋﻘ;د اﻟ&ﺄﺟ‪ 7‬اﻟ&ﺎﻟ‪8‬ﺔ‪:‬‬
‫ﻋﻘ;د ﺗﺄﺟ‪ 7‬ﺳ‪8‬ﺎرات اﻟ;ب واﻟ‪$‬راﺟﺎت اﻵﻟ‪8‬ﺔ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫اﺗﻔﺎ‪8‬ﺎت اﻟ&ﺄﺟ‪ 7‬اﻟ?ﺎﺻﺔ >ﺎﻟ‪'+‬ﻒ ﻋ أو اﺳ&?‪$‬ام اﻟ;ارد اﻟ[‪8®8M‬ﺔ ﻣﻞ اﻟ‪&M‬ول و اﻟﻐﺎز واﻟﻐﺎ>ﺎت واﻟﻌﺎدن و ﺣﻘ;ق اﻟ&ﻌ‪$‬ﯾ‬ ‫‪‬‬
‫اﻷﺧ‪. f‬‬
‫اﻻﺗﻔﺎ‪8‬ﺎت اﻟ&ﻰ ﯾﻠ&)م ﻓ‪7‬ﻬﺎ اﻟ‪&/‬ﺄﺟ >'اء اﻟﺎل اﻟ‪g‬ﺟ ﻓﻰ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ ﻣ‪$‬ة اﻟ&ﺄﺟ‪ ) 7‬واﻟ!‪m f‬ﻌ&‪ M‬ﺑ‪8‬ﻌﺎً ﻣ‪g‬ﺟﻼً >ﺎﻟ&ﻘ‪(s8/‬‬ ‫‪‬‬
‫ﻋﻘ;د اﻟ&ﺄﺟ‪ 7‬اﻟ&ﻰ ﻻ ﺗ&ﻌﻠ‪> h‬ﺎل ﻻزم ﻟ@ﺎﺷة ﻧ'ﺎ إﻧ&ﺎﺟﻰ ﺧ‪$‬ﻣﻰ أو ﺳﻠﻌﻰ ﻟﻠ‪&/‬ﺄﺟ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫اﻟ&ﻌ(ﻔﺎت اﻟ‪$?&/‬ﻣﺔ ﻓﻰ اﻟ®‪8‬ﺎر‬
‫‪ -4‬ﺗ‪$?&/‬م اﻟ‪[l‬ﻠ‪L‬ﺎت اﻟ&ﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻓﻰ ﻫ!ا اﻟ®‪8‬ﺎر >ﺎﻟﻌﻰ اﻟ!;ر ﻗ( ﻞ ﻣﻬﺎ‬
‫اﻟ‪8‬ﺔ اﻹ‪^m‬ﺎر(ﺔ ‪ :‬ﻫﻰ اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ&ﻔ‪ h‬ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ ﻓﻰ اﻟﻌﻘ‪ ، $‬واﻟ&ﻰ ﯾﻠ&)م اﻟ‪&/‬ﺄﺟ >ﺄداﺋﻬﺎ إﻟﻰ اﻟ‪g‬ﺟ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟ‪ hL‬ﻓﻰ إﺳ&?‪$‬ام اﻷﺻﻞ اﻟ‪g‬ﺟ ﺗﺄﺟ‪ 7‬اً ﺗ;(ﻠ‪8‬ﺎً‪.‬‬
‫ﺛ اﻟ'اء ‪ :‬ﻫ; اﻟ اﻟ‪$L‬د ﻓﻰ اﻟﻌﻘ‪ $‬ﻹﻧ&ﻘﺎل ﻣﻠ‪8+‬ﺔ اﻷﺻﻞ إﻟﻰ اﻟ‪&/‬ﺄﺟ ﻓﻰ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ ﻣ‪$‬ة اﻟ&ﺄﺟ‪.7‬‬
‫إﺟﺎﻟﻰ اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ&ﻌﺎﻗ‪m$‬ﺔ ‪ :‬ﻫ; إﺟﺎﻟﻰ اﻟ‪8‬ﺔ اﻹ‪^m‬ﺎر(ﺔ ﻣﺎﻓﺎً إﻟ‪7‬ﻬﺎ ﺛ اﻟ'اء‪.‬‬
‫ﻣﻌ‪$‬ل اﻟﻌﺎﺋ‪ $‬اﻟﺎﺗﺞ ﻣ اﻟﻌﻘ‪ $‬اﻹ‪^m‬ﺎر‪ : f‬ﻫ; ﻣﻌ‪$‬ل اﻟﻔﺎﺋ‪$‬ة اﻟ!‪$?&/m f‬ﻣﻪ اﻟ‪g‬ﺟ ﻟ‪/L‬ﺎب اﻟ‪8‬ﺔ اﻹ‪^m‬ﺎر(ﺔ و ﺛ اﻟ'اء وﻫ; اﻟ!‪^m f‬ﻌﻞ اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ‬
‫ﻹﺟﺎﻟﻰ اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ&ﻌﺎﻗ‪m$‬ﺔ ﺗ‪/‬ﺎو‪8 f‬ﺔ اﻟﺎل اﻟ‪g‬ﺟ ﻋ‪ $‬ﺑ‪$‬ء ﺳ(ﺎن اﻟﻌﻘ‪.$‬‬
‫اﻟﻌﺎﻟ^ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ ﻓﻰ اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟﻠ‪g‬ﺟ‬
‫‪ -5‬ﯾ‪$‬رج اﻟﺎل اﻟ‪g‬ﺟ ﺄﺻ;ل ﺛﺎﺑ&ﺔ ﻣ‪g‬ﺟة ﺑ‪$‬ﻓﺎﺗ اﻟ‪g‬ﺟ >ﺎﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ‪$‬ﻓ&(ﺔ ﻻﻗ&ﺎﺋﻪ و ﯾ& إﺟاء اﻹﻫﻼﻛﺎت ﻋﻠﻰ ﺗﻠ‪ b‬اﻷﺻ;ل وﻓﻘﺎً ﻟﻌﻫﺎ‬
‫اﻹﻧ&ﺎﺟﻰ اﻟﻘ‪$‬ر ﺣ‪@/‬ﺎ ﺟ‪ f‬ﻋﻠ‪8‬ﻪ اﻟﻌﻞ ﻋﺎدة وﻓﻘﺎً ﻟﻠﻌف و ‪8MJ‬ﻌﺔ اﻟﺎل اﻟ!‪ f^m f‬إﻫﻼﻛﻪ‪.‬‬
‫‪ -6‬ﺗ‪^/‬ﻞ إﯾادات ﻋﻘ;د اﻟ&ﺄﺟ‪ 7‬اﻟ&;(ﻠﻰ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻣﻌ‪$‬ل اﻟﻌﺎﺋ‪ $‬اﻟﺎﺗﺞ ﻣ ﻋﻘ‪ $‬اﻹ‪^m‬ﺎر ﻣﺎﻓﺎً إﻟ‪8‬ﻪ ﻣ‪M‬ﻠﻐﺎً ‪m‬ﻌﺎدل ﻗ‪ s/‬اﻹﻫﻼك اﻟ‪$‬ور‪ f‬و ‪`^m‬‬
‫اﻟﻔق >ﺎﻟ)(ﺎدة أو >ﺎﻟﻘ‪ n‬ﺣ‪ `/‬اﻷﺣ;ال ﺑ‪ 7‬اﻹﯾاد اﻟ‪ dM‬ﺑﻬ!ﻩ اﻟ[(ﻘﺔ و اﻟ‪8‬ﺔ اﻹ‪^m‬ﺎر(ﺔ اﻟ‪L&/‬ﻘﺔ ﻋ ﻧﻔ‪ e‬اﻟﻔ&ة اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ ﻓﻰ ﺣ‪/‬ﺎب‬
‫ﻣ‪&/‬ﻘﻞ ﻣ‪$‬ﯾ أو داﺋ ﯾ& ﺗ‪(;/‬ﺔ رﺻ‪$7‬ﻩ ﻣﻊ ﺻﺎﻓﻰ اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪$‬ﻓ&(ﺔ ﻟﻠﺎل اﻟ‪g‬ﺟ ﻋ إﻧ&ﻬﺎء اﻟﻌﻘ‪.$‬‬
‫‪ -7‬ﯾ& ﺗ‪7L‬ﻞ ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ﻟﻠ‪g‬ﺟ ﺑ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ‪8l‬ﺎﻧﺔ و اﻟ&ﺄﻣ‪ 7‬و ﺎﻓﺔ اﻟ‪l‬وﻓﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠ‪L‬ﻔﺎ‪ Þ‬ﻋﻠﻰ اﻷﺻﻞ إﻻ إذا ﺗ اﻟ&ﻌﺎﻗ‪ $‬ﻋﻠﻰ أن ﯾ&‪L‬ﻠﻬﺎ‬
‫اﻟ‪&/‬ﺄﺟ‪.‬‬
‫‪ -8‬إذا ﺷ‪ b‬اﻟ‪g‬ﺟ ﻓﻰ ﺗ‪7lL‬ﻞ دﻓﻌﺎت اﻹ‪^m‬ﺎر ﯾ@ﻐﻰ ﻋﻠ‪8‬ﻪ ﺗ‪ (;+‬اﻟ?‪ll‬ﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟ;اﺟﻬﺔ اﻟ‪$‬ﯾ;ن اﻟ';ك ﻓﻰ ﺗ‪7lL‬ﻠﻬﺎ‪.‬‬
‫اﻟ&ﺄﺟ‪ 7‬ﻣ ﻗ‪M‬ﻞ اﻟ‪l‬ﻌ‪ 7‬أو اﻟ;زﻋ‪7‬‬
‫‪ -9‬إذا ﺎن اﻟ‪g‬ﺟ ﻫ; اﻟ‪l‬ﻊ أو اﻟ;زع ﻟﻠﺎل اﻟ‪g‬ﺟ ‪ ،‬ﺗ‪$‬رج أر‪F‬ﺎح أو ﺧ‪/‬ﺎﺋ اﻟ‪8M‬ﻊ ﻓﻰ ﺣ‪/‬ﺎب اﻟ&‪^8‬ﺔ ﻋ اﻟﻔ&ة ﻟﻠ‪l‬ﻌ‪ 7‬أو اﻟ;زﻋ‪ 7‬وﻓﻘﺎً‬
‫ﻟﻠ‪8/‬ﺎﺳﺔ اﻟ&@ﻌﺔ ﻋﺎدة ﻓﻰ اﻟ‪8M‬ﻊ ﻟﻠﻐ‪.7‬‬
‫اﻹﻓ‪l‬ﺎح ﻓﻰ اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟﻠ‪g‬ﺟ‬
‫ﻓﻰ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ ﻞ ﻓ&ة ﻣﺎﻟ‪8‬ﺔ ‪ `^m‬اﻹﻓ‪l‬ﺎح ﻓﻰ اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟﻠ‪g‬ﺟ ﻋﺎ ﯾﻠﻰ‪:‬‬ ‫‪-10‬‬
‫اﻟ‪8/‬ﺎﺳﺎت اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ اﻟ&@ﻌﺔ ﻟﻠ&ﻌف ﻋﻠﻰ إﯾادات اﻟ&ﺄﺟ‪.7‬‬ ‫‪‬‬
‫ﺳ‪8‬ﺎﺳﺎت اﻹﻫﻼك اﻟ&@ﻌﺔ اﻟ?ﺎﺻﺔ >ﺎﻷﺻ;ل اﻟ‪g‬ﺟة و ﻧ‪@/‬ﺔ اﻹﻫﻼك اﻟ[@ﻘﺔ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫ﺑ‪8‬ﺎن ﺑ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻷﺻ;ل اﻟ‪g‬ﺟة و اﻟ‪L‬ﺔ ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ و ﻣ^ﻊ إﻫﻼﻛﻬﺎ و اﻟ‪L‬ﺔ ﻋﻠ‪8‬ﻪ و أرﺻ‪$‬ﺗﻬﺎ ﻓﻰ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟﻔ&ة‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫اﻷر‪F‬ﺎح و اﻟ?‪/‬ﺎﺋ اﻟﺎﺟﺔ ﻋ ﻋﻠ‪8‬ﺎت إﻧ&ﻘﺎل ﻣﻠ‪8+‬ﺔ اﻷﺻ;ل اﻟ‪g‬ﺟة إﻟﻰ اﻟ‪&/‬ﺄﺟ( ﺧﻼل اﻟﻔ&ة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫أ‪m‬ﺔ ﻣ@ﺎﻟﻎ ﻣ‪$‬ﯾﺔ أو داﺋﺔ ﺗ&ﺞ ﺗ[‪8M‬ﻘﺎً ﻟﻠﻔﻘة "‪ "6‬ﻣ ﻫ!ا اﻟ®‪8‬ﺎر‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫اﻟﻌﺎﻟ^ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ ﻓﻰ اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟﻠ‪&/‬ﺄﺟ‬
‫ﺗ‪$‬رج اﻟ‪8‬ﺔ اﻹ‪^m‬ﺎر(ﺔ اﻟ‪L&/‬ﻘﺔ ﻋ ﻋﻘ;د اﻟ&ﺄﺟ‪ 7‬اﻟ&;(ﻠﻰ ‪l‬وف ﻓﻰ ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ?ﺎﺻﺔ >ﺎﻟ‪&/‬ﺄﺟ ﺧﻼل ﻞ ﻓ&ة ﻣﺎﻟ‪8‬ﺔ‪.‬‬ ‫‪-11‬‬
‫ﯾ‪$‬رج ﻣﺎ ﯾ&‪$M+‬ﻩ اﻟ‪&/‬ﺄﺟ ﻣ ﻣ‪l‬ﺎر(] ﺻ‪8‬ﺎﻧﺔ و إﺻﻼح اﻷﻣ;ال اﻟ‪g‬ﺟة – >ﺎ ﯾ&ﻔ‪ h‬ﻣﻊ اﻷﻏاض اﻟ&ﻰ أﻋ‪$‬ت ﻟﻬﺎ و وﻓﻘﺎً ﻟﻠ&ﻌﻠ‪8‬ﺎت‬ ‫‪-12‬‬
‫اﻟ&ﻰ ‪/m‬ﻠﻪ إﻟ‪8‬ﻪ اﻟ‪g‬ﺟ >'ﺄن اﻷﺳ‪ e‬اﻟﻔ‪8‬ﺔ اﻟ;اﺟ` ﻣاﻋﺎﺗﻬﺎ ﺳ;اء ﺎﻧ‪ d‬ﻣﻘرة ﺑ;اﺳ[&ﻪ أو ﺑ;اﺳ[ﺔ اﻟ;رد أو اﻟﻘﺎول – >ﻘﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ?ﺎﺻﺔ‬
‫>ﺎﻟ‪&/‬ﺄﺟ ﺧﻼل ﻞ ﻓ&ة ﻣﺎﻟ‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫إذا ﻗﺎم اﻟ‪&/‬ﺄﺟ ﻓﻰ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟﻌﻘ‪> $‬ﺈﺳ&?‪$‬ام ﺣ‪ h‬ﺷاء اﻟﺎل اﻟ‪&/‬ﺄﺟ ﯾ‪ dM‬ﻫ!ا اﻟﺎل ﺄﺻﻞ ﺛﺎﺑ‪> d‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪$‬ﻓ;ﻋﺔ ﻟﺎرﺳﺔ ﺣ‪ h‬ﺷاء‬ ‫‪-13‬‬
‫اﻟﺎل واﻟ&ﻔ‪ h‬ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ ‪@J‬ﻘﺎً ﻟﻠﻌﻘ‪ $‬و ﯾ& إﻫﻼﻛﻪ ﻋﻠﻰ ﻣ‪$‬ار اﻟﻌ اﻹﻧ&ﺎﺟﻰ اﻟ&@ﻘﻰ اﻟﻘ‪$‬ر ﻟﻪ وﻓﻘﺎً ﻟﻠ[ق و اﻟﻌ‪$‬ﻻت اﻟ&ﻰ ﯾ&@ﻌﻬﺎ اﻟ‪&/‬ﺄﺟ‬
‫ﻟﻸﺻ;ل اﻟﺎﺛﻠﺔ‪.‬‬
‫اﻹﻓ‪l‬ﺎح ﻓﻰ اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟﻠ‪&/‬ﺄﺟ‬
‫‪ `^m‬أن ﯾ& اﻹﻓ‪l‬ﺎح ﻓﻰ اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟﻠ‪&/‬ﺄﺟ ﻋﺎ ﯾﻠﻰ‪:‬‬ ‫‪-14‬‬
‫ﺑ‪8‬ﺎن اﻷﺻ;ل اﻟ‪&/‬ﺄﺟة ﻋﻠﻰ أن ﯾ& ﻣﺎ ﯾﻠﻰ‪:‬‬ ‫‪‬‬
‫‪ -‬إﺟﺎﻟﻰ اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ&ﻌﺎﻗ‪m$‬ﺔ ﻟ‪+‬ﻞ أﺻﻞ ﻣﻊ ﺗ‪L‬ﻠ‪7‬ﻠﻬﺎ إﻟﻰ إﺟﺎﻟﻰ اﻟ‪8‬ﺔ اﻹ‪^m‬ﺎر(ﺔ و ﺛ اﻟ'اء‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟﻌ اﻹﻧ&ﺎﺟﻰ ﻟﻸﺻ;ل اﻟ‪&/‬ﺄﺟة‪.‬‬
‫‪ -‬اﻟ‪8‬ﺔ اﻹ‪^m‬ﺎر(ﺔ اﻟ‪(;/‬ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻔﺎﺻ‪7‬ﻞ ﻣ‪l‬ﺎر(] ﺻ‪8‬ﺎﻧﺔ و اﻹﺻﻼح اﻷﻣ;ال اﻟ‪g‬ﺟة‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫‪ `^m‬ﺗ‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ اﻟ&)اﻣﺎت اﻻﺳ&‪^y‬ﺎر اﻟ&;(ﻠﻰ ﺣ‪ `/‬ﺗ;ار(ﺦ اﺳ&‪L‬ﻘﺎﻗﻬﺎ >‪ 7L‬ﯾ& إ‪m‬ﺎح ﻣﺎ ‪ hL&/m‬ﺳ‪$‬ادﻩ ﺧﻼل اﻟ‪;/‬ات اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟ?‪e‬‬ ‫‪‬‬
‫اﻟ&ﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻞ ﻋﻠﻰ ﺣ‪$‬ة ‪ ،‬و إﺟﺎﻟﻲ ﻣﺎ ‪ hL&/m‬ﺳ‪$‬ادﻩ ﺧﻼل اﻟ‪;/‬ات >ﻌ‪ $‬اﻟ‪/‬ﺔ اﻟ?ﺎﻣ‪/‬ﺔ‪.‬‬
‫اﻹﻓ‪l‬ﺎح ﻋ أ‪m‬ﺔ ﺷو ﻣﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻫﺎﻣﺔ‬ ‫‪‬‬
‫ﺗ‪&/‬ﻠ)ﻣﻬﺎ ﻋﻘ;د اﻻﺳ&‪^y‬ﺎر ﻣﻞ اﻻﻟ&)اﻣﺎت اﻟ‪&L‬ﻠﺔ ﻋ ﺗ^‪$‬ﯾ‪ $‬ﺗﻠ‪ b‬اﻟﻌﻘ;د أو اﺳ&?‪$‬ام ﺣ‪ h‬اﺧ&‪8‬ﺎر ﺷاء اﻷﺻﻞ و دﻓﻌﺎت اﻻﺳ&‪^y‬ﺎر اﻻﺣ&ﺎﻟ‪8‬ﺔ‬
‫اﻟ‪8M‬ﻊ ﻣﻊ إﻋﺎدة اﻻﺳ&‪^y‬ﺎر‬
‫ﻗ‪m $‬ﻘ;م اﻟ‪g‬ﺟ ﺑ&ﺄﺟ‪ 7‬ﻣﺎل إﻟﻰ ﻣ‪&/‬ﺄﺟ و ‪;m‬ن ﻫ!ا اﻟﺎل ﻗ‪ $‬آﻟ‪ d‬ﻣﻠ‪&7+‬ﻪ إﻟﻰ اﻟ‪g‬ﺟ ﻣ اﻟ‪&/‬ﺄﺟ >;ﺟ` ﻋﻘ‪ $‬ﯾ&;ﻗﻒ ﻧﻔﺎذﻩ ﻋﻠﻰ‬ ‫‪-15‬‬
‫إﺑام ﻋﻘ‪ $‬ﺗﺄﺟ‪ 7‬ﺗ;(ﻠﻰ و ﻓﻰ ﻫ!ﻩ اﻟ‪L‬ﺎﻟﺔ ‪ `^m‬أن ‪m‬ﻘ;م اﻟ‪&/‬ﺄﺟ @ﺎﺋﻊ ﺑ&ﺄﺟ‪7‬ﻞ أ‪m‬ﺔ أر‪F‬ﺎح أو ﺧ‪/‬ﺎﺋ ﺗ&ﺞ ﻋ اﻟﻔق ﺑ‪ 7‬ﺛ اﻟ‪8M‬ﻊ و ﺻﺎﻓﻰ‬
‫اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪$‬ﻓ&(ﺔ ﻟﻸﺻﻞ ﻓﻰ دﻓﺎﺗﻩ و ﯾ& إﺳ&ﻬﻼك ﻫ!ا اﻟﻔق ﻋﻠﻰ ﻣ‪$‬ار ﻣ‪$‬ة ﻋﻘ‪ $‬اﻟ&ﺄﺟ‪.7‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ؟ ﻭﺑﺄﻱ ﺗﺎﺭﻳﺦ ﺗﺒﺪﺃ ﻭﺑﺄﻱ ﺗﺎﺭﻳﺦ ﺗﻨﺘﻬﻲ؟‬

‫اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻫﻲ اﻟﻔ&ة اﻟ@ﺎﻟﻎ ﻋﻫﺎ ‪ 12‬ﺷﻬ ا واﻟ?ﺎﺻﺔ >‪8‬ﺎس واﻻﻓ‪l‬ﺎح ﻋ اﻋﺎل اﻟ'ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻧ[ﻼﻗﺎ ﻣ ﺗ[‪ h7M‬ﻓض اﻻﺳ& ار(ﺔ اﻟﻠ!‪ 9‬ﯾ‪n‬‬
‫ان ﻋ اﻟ'ﺔ ﻏ‪ 7‬ﻣ‪$L‬د وﺣ‪ 7‬اﻧﻪ ﻻ ‪ m‬ﻣﻌﻓﺔ ﻧﺎﺗﺞ ا‪ 9‬ﻧ'ﺎ اﻟﻰ >ﻌ‪ $‬اﻧ&ﻬﺎﺋﻪ و‪F‬ﺎ ان ﻓض اﻻﺳ& ار(ﺔ ‪ $Lm‬ﻣ ﻣﻌﻓﺔ ﻧﺎﺗﺞ اﻟ'ﺎ ﻓﻘ‪| s‬ﻬ‬
‫اﻟﻔض اﻻﺧ اﻟ‪$‬و(ﺔ اﻟﻠ!‪ 9‬ﯾ‪ n‬ﻋﻠﻰ ﺗﻘ‪ 8/‬ﻋ اﻟ'ﺄة اﻟﻰ ﻓ&ات دور(ﺔ ﻣ&‪/‬ﺎو(ﺔ اﺗﻔ‪ h‬ﻋﻠﻰ ان ﺗ‪;+‬ن ﺳﺔ واﺣ‪$‬ة ﻣ‪$‬ﺗﻬﺎ ‪ 12‬ﺷﻬ وﺗ‪$M‬أ وﻓﻘﺎ ﻟﻘار‬
‫اﻻدارة‪.‬‬
‫ﻫﻞ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺗﺘﺸﺎﺑﻪ ﺑﺒﺪﺍﻳﺔ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ؟ ﻭﻟﻤﺎﺫﺍ؟‬

‫‪@J‬ﻌﺎ ﻻ ﺗ&'ﺎ>ﻪ ﻣ ﺷﻬ ﺗ&‪;+‬ن اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ؟ وان ﺎﻧ‪ d‬ﻣ ‪ 12‬ﺷﻬ ﻓﻠﺎذا؟ ا‪ 9‬ﻟﺎ ﻻ ﺗ‪;+‬ن ﻣ ‪ 10‬او ‪ 9‬او ﺣ&ﻰ ‪ 8‬اﺷﻬ؟ ‪@J‬ﻌﺎ ﺗ&‪;+‬ن‬
‫اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻣ ‪ 12‬ﺷﻬ واﻟ‪ s8/> `M/‬ﺟ‪$‬ا ﻣ ﻣ[ﻠ‪ h‬ان اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ ﻋﻠ اﺟ&ﺎع وﻋﻠ اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ ﯾ&ﺄﺛ و(‪g‬ﺛ >ﺎﻟ‪y7M‬ﺔ اﻟ‪[8L‬ﺔ وﻟﻬ!ا ﻻ ‪m‬‬
‫ﻣﻌﻓﺔ ﻧﺎﺗﺞ ا‪ 9‬اﻋﺎل >'ﻞ دﻗ‪ h7‬ان ﻟ ‪ m‬ﻋﻠ‪8‬ﻪ اﻟ;اﺳ اﻻر‪F‬ﻌﺔ >‪ 7L‬ﻧ'ﺎ اﻟ'ﺔ ﻏ‪ 7‬ﻣ&'ﺎ>ﻪ ﻓﻲ ﺟ‪8‬ﻊ اﻟ;اﺳ وﻟﻌف ﻗ‪$‬رة اﻟ'ﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗ;|‪ ]8‬ﻣ‪l‬ﺎدرﻫﺎ ‪ `^m‬ان ‪ m‬ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ اﻟ;اﺳ اﻻر‪F‬ﻌﺔ اﻟ&ﻌﺎرف ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ وان ﺎﻧ‪ d‬اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻗﻞ ﻣ ‪ 12‬ﺷﻬ ﻓﻬ!ا ﺳ‪g7‬د‪ 9‬اﻟﻰ ﺗ!ﺑ!>ﺎت >ﺎﻟ‪$‬ﺧﻞ‬
‫ﺑ‪ 7‬اﻟ‪;/‬ات اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟ!‪ 9‬ﯾ;ﻋ) ﻟ&!ﺑ!ب ﻧ'ﺎ اﻟ'ﺔ ﺧﻼل اﻟ;اﺳ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﺎﺫﺍ ﺗﺴﺘﻨﺪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺗﺎﺭﻳﺦ ﺑﺪﺍﻳﺔ ﻭﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ؟‬
‫ﻫﺎ ‪ m‬ﻣ‪ sF‬اﻟﻔس ﺣ‪m 7‬ﻌ&ﻘ‪ $‬اﻟ@ﻌ‪ c‬ان ﺑ‪$‬ا‪m‬ﺔ اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ‪m‬ﻌ&‪ $‬ﻋﻠﻰ ﺑ‪$‬أ ﻧ'ﺎ اﻟ'ﺔ او ﺗﺎﺷ‪8‬ﺎ ﻣﻊ اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟﻠ‪;L‬ﻣﺔ‪@J ،‬ﻌﺎ ﻫ!ا اﻋ&ﻘﺎد‬
‫ﺧﺎ‪J‬ﻲء ﺟ‪$‬ا واﻟ‪ `M/‬اﻟ‪8L‬ﻘﻲ >‪ s8/‬و‪$F‬ﯾﻬﻲ‪ ،‬ﻓ‪+‬ﺎ ﻫ; ﻣﻌوف >ﺄن اﻋ‪$‬اد اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت اﻟ?&ﺎﻣ‪8‬ﺔ واﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ‪&Lm‬ﺎج اﻟﻰ ﺟﻬ‪ 7M $‬ووﻗ‪ 7M d‬ا‪m‬ﺎ‬
‫و('ﻐﻞ ﺟ‪8‬ﻊ ‪J‬ﺎﻗ اﻻدارة ﺗﻘ(@ﺎ‪ ،‬ﻓﻠﻬ!ا ﺗ?&ﺎر اﻟ'ﺔ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ ﺳ&ﻬﺎ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﺑﺎء ﻋﻠﻰ ﻣ;ﺳ اﻋﺎﻟﻬﺎ اﻟاﻛ‪ ،$‬ا‪$Lm 9‬د ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟ‪/‬ﺔ و‪F‬ﺎء ﻋﻠ‪8‬ﻪ ‪$Lm‬د ﺑ‪$‬ا‪m‬ﺔ‬
‫اﻟ‪/‬ﺔ وﻣﺎل ﻋﻠﻰ ذﻟ‪ b‬ﻟ; ﻓﺿﺎ ﺷﺔ ﺗﻌﻞ ﺑ&‪8l‬ﻊ اﻟ'و‪F‬ﺎت اﻟﻐﺎز(ﺔ ﻓ‪+‬ﺎ ﻫ; ﻣﻌوف ان ‪J‬ﺎﻗ&ﻬﺎ اﻻﻧ&ﺎﺟ‪8‬ﺔ ﺗ‪M‬ﻠﻎ اﻟ!روة ﻓﻲ ﻓ‪l‬ﻞ اﻟ‪ ]8l‬وﻟ‪e8‬‬
‫ﻣ اﻟ[‪ h‬ان ﺗ‪$M‬أ ﺑ&ﻐﻠ‪ h7‬ﺣ‪/‬ﺎ>ﺎﺗﻬﺎ واﻋ‪$‬اد ﻗ;اﺋﻬﺎ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻓﻲ ﻓ‪l‬ﻞ اﻟ‪ ]8l‬ﻓﻬ!ا ﺳ‪g7‬ﺛ ﻋﻠﻰ اﻻﻧ&ﺎج ﺣ‪ 7‬ﺳ‪;7‬زع ﻣ^ﻬ;د اﻻدارة ﻋﻠﻰ اﻻﻧ&ﺎج واﻋ‪$‬اد‬
‫اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ وﻟﻬ!ا ﺗ?&ﺎر ان ‪;m‬ن ﻣ;ﻋ‪ $‬اﻧ&ﻬﺎء ﺳ&ﻬﺎ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻓﻲ ‪ 12/31‬ا‪ 9‬ﻓﻲ ﻓ‪l‬ﻞ اﻟ'&ﺎء ﺣ‪;m 7‬ن ﻣ;ﺳ ﻣ‪8M‬ﻌﺎﺗﻬﺎ راﻛ‪ $‬و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﻻ ﯾ‪g‬ﺛ اﻋ‪$‬اد‬
‫اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻋﻠﻰ ﻋ^ﻠﺔ اﻻﻧ&ﺎج واﻟ‪8M‬ﻊ‪.‬‬
‫اﻣﺎ اﻟ'ﺎت اﻟ&ﻲ ﻻ ﯾ;ﺟ‪ $‬ﻟﻬﺎ ﻣ;ﺳ راﻛ‪ $‬ﻓ^‪ $‬اﻧﻬﺎ ﺗﺄﻗﻠ ﺳ&ﻬﺎ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻣﻊ اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻌ&‪$‬ﻩ ﻣ ﻗ‪M‬ﻞ اﻟ‪;L‬ﻣﺎت ﻣﻞ اﻟ‪;M‬ك وﺷﺎت اﻟ&ﺄﻣ‪.7‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻐﺮﺽ ﻣﻦ ﺍﻋﺪﺍﺩ ﺍﻟﻤﺮﻛﺰ ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ )ﺍﻟﻤﻴﺰﺍﻧﻴﺔ(؟ ﻭﻣﺎ ﻫﻲ ﻋﻴﻮﺑﻬﺎ؟‬
‫اﻟﻐض ﻣ اﻋ‪$‬اد اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ ﺑ@‪/‬ﺎ‪J‬ﺔ ﺑ‪8‬ﺎن اﻟ) اﻟﺎﻟﻲ ﻟﻠ'ﺔ ﻓﺎﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ ﺗﻌ‪ $‬ﻻﺻ‪L‬ﺎب اﻟﻘار و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﻫﻲ ﺗﻌ‪'> $‬ﻞ ﻣ@‪8[&/m s/‬ﻊ ان ‪m‬ﻔﻬﻪ ا‪9‬‬
‫اﻧ‪/‬ﺎن ﻋﺎﻗﻞ ﺣ‪~m 7‬ﻬ اﺻ;ل )ﻣ&ﻠ‪+‬ﺎت اﻟ'ﺔ( واﻻﻟ&)اﻣﺎت )اﻻﺗ)اﻣﺎت اﻟ?ﺎرﺟ‪8‬ﺔ ﻋﻠﻰ اﻟ'ﺔ( وﺣﻘ;ق اﻟﻠ‪8+‬ﺔ )اﻻﻟ&)اﻣﺎت اﻟ‪$‬اﺧﻠ‪8‬ﺔ ﻋﻠﻰ اﻟ'ﺔ‬
‫ﻟﻼﻛﻬﺎ( و‪F‬ﺎ ان اﻟ'ﺔ ﻫﻲ ﺷ?‪8l‬ﺔ اﻋ&@ﺎر(ﺔ ﻣﻌ;(ﺔ ﻗﺎﻧ;ﻧ‪8‬ﺔ ﻓ)ﻫﺎ اﻟﺎﻟﻲ ‪@'m‬ﻪ ﻣ) ﻣﺎﻟﻲ ا‪ 9‬اﻧ‪/‬ﺎن ﻋﺎد‪ 9‬ا‪ 9‬ﻣﺎ ‪m‬ﻠ‪+‬ﻪ وﻣﺎ ﻫ; ﻣﻠ&)م >ﻪ‬
‫ﻟﻠﻐ‪ 7‬و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﻣﻌﻓﺔ ﺻﺎﻓﻲ ﻣ&ﻠ‪+‬ﺎﺗﻪ )ﺣﻘ;ق اﻟﻠ‪8+‬ﺔ( اﻣﺎ ﻋ‪F;7‬ﻬﺎ ﻓ&‪'> lL‬ﻞ اﺳﺎﺳﻲ >ﺄن >ﻌ‪ c‬ﺑ;دﻫﺎ ﻣﻘﺎﺳﺔ >ﺎﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ&ﺎر(?‪8‬ﺔ ﻼﺻ;ل‬
‫اﻟﺎﺑ&ﻪ اﻟ&ﻲ ﻻ ﺗﻌ‪&8 M‬ﻬﺎ ﻋ ارض اﻟ;اﻗﻊ واﻟﻌ‪;7‬ب اﻻﺧ‪ f‬ﺗ‪> lL‬ﺄﻧﻬﺎ )>ﻌ‪ c‬ﺑ;دﻫﺎ( ﺗ?ﻊ ﻟ&ﻘ‪$‬ﯾات ﺷ?‪8l‬ﺔ وﺣ‪ 7‬ان اﻟ&ﻘ‪$‬ﯾات‬
‫اﻟ'?‪8l‬ﺔ ﺑﺎء ﻋﻠﻰ اﻻﻧ‪/‬ﺎن اﻟﻠ!‪[?m 9‬ﻲء و(‪ `7l‬ﻓﺎﻧﻬﺎ ﻏ‪ 7‬ﻣﻌ‪M‬ﻩ ﻋ اﻟ‪88L‬ﺔ ﻣﻞ ﻣ^ﻊ اﻫ&ﻼك اﻻﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﻪ وﺟ‪8‬ﻊ اﻟ?‪ll‬ﺎت وﺟ‪8‬ﻊ‬
‫اﻻﻟ&)اﻣﺎت اﻟ‪&L‬ﻠﺔ‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻐﺮﺽ ﻣﻦ ﺍﻋﺪﺍﺩ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺍﻟﺪﺧﻞ؟ ﻭﻣﺎ ﻫﻲ ﻋﻴﻮﺑﻬﺎ؟‬

‫‪m‬ﻌ&ﻘ‪ $‬اﻟ@ﻌ‪> c‬ﺄن اﻟﻐض اﻻﺳﺎﺳﻲ ﻣ ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ﻣﻌﻓﺔ ﺻﺎﻓﻲ اﻟ‪$‬ﺧﻞ‪ ،‬ﻫ!ا ﻫ‪$‬ف ﺛﺎﻧ;‪ 9‬ﻻﻧﺎ ﻧ‪8[&/‬ﻊ ﻣﻌﻓﺔ ﺻﺎﻓﻲ اﻟ‪$‬ﺧﻞ دون اﻟﻠ^;ء ﻟﻘﺎﺋﺔ‬
‫اﻟ‪$‬ﺧﻞ وﻟ‪ +‬اﻟ‪ `M/‬اﻟ‪8L‬ﻘﻲ >ﻌﻞ ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ﯾ‪ lL‬ﺑﻘ[&‪ 7‬رﺋ‪ 7&7/8‬اﻻوﻟﻰ ﻣﻌﻓﺔ اﻟﻘ‪$‬رة اﻟ‪8M/+‬ﺔ ﻟﻠ'ﺔ ا‪> 9‬ﻘﺎرﻧﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ‪L‬ﺎﻟﻲ ﻣﻊ دﺧﻞ‬
‫اﻟ‪;/‬ات اﻟ‪/‬ﺎ>ﻘﺔ واﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ&;ﻗﻊ ﻟﻠ‪/‬ﺔ اﻟﻘﺎدﻣﺔ ﻓﻠﻬ!ا ﻋ‪ $‬اﻋ‪$‬اد اﻟ&ﻘﺎر( اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﯾ& وﺿﻊ ﻗﺎﺋﺔ دﺧﻞ اﻟ‪/‬ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ ﺑ‪ 7‬ﻗﺎﺋﺔ دﺧﻞ اﻟ‪/‬ﺔ اﻟ‪/‬ﺎ>ﻘﺔ وﻗﺎﺋﺔ‬
‫اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ&;ﻗﻌﻪ ﻟﻠ‪/‬ﻪ اﻟﻼﺣﻘﺔ ﻲ ﻧ اﺻ‪L‬ﺎب اﻟﻘار ﻣ ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻟ‪$‬ﺧ;ل وﻋﻓﺔ اداء اﻟ'ﺔ ﻓﻲ ﺗ‪L‬ﻘ‪ h7‬اﻟ‪$‬ﺧﻞ وﻫﻞ ﻫ; ﻣ&)اﯾ‪ $‬ام ﻣ&ﺎﻗ‪ n‬وﻣﻌﻓﺔ‬
‫اﻻﺳ@ﺎب واﺗ?ﺎذ اﻻﺟاءات اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻌﺎﻟ^ﺔ اﻟ?ﻠﻞ ان وﺟ‪ $‬او اﻟ&;ﺳﻊ ان ﺎﻧ‪ d‬اﻻﻣ;ر ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﯾام‪ ،‬ﻓﺎﻟ‪$‬ﺧﻞ ﻣ ﻧ~ة اﺟ&ﺎ¬‪8‬ﺔ ﯾ& >ﻘﺎﺑﻠﺔ )اﻻﻧ^ﺎزات(‬
‫ا‪ 9‬اﻻﯾادات >ﺎﻟـ )ﻣ^ﻬ;دات( ا‪ 9‬اﻟ‪l‬ﺎر(] وﺄﻧﺎ ﻧ&‪+‬ﻠ ﻋ اﻧ‪/‬ﺎن‪ .‬اﻣﺎ اﻟ‪ `M/‬اﻟﺎﻧﻲ اﻟﺋ‪/8‬ﻲ ﻧﻘ;م >ﺎﻋ‪$‬اد ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ﻟﻼﻟ&)ام >‪$M‬أ اﻻﻓ‪l‬ﺎح‬
‫اﻟ'ﺎﻣﻞ ﻟ‪+‬ﻲ ‪8[&/m‬ﻊ اﺻ‪L‬ﺎب اﻟﻘار ﻣﻌﻓﺔ اﻟ‪;M‬د >ﺎﻟ&ﻔ‪7l‬ﻞ وﺗ‪$L‬ﯾ‪ $‬اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟﺎﺗﺞ ﻋ ﻧ'ﺎ اﻟ'ﺔ ﻣ ذﻟ‪ b‬اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ&‪L‬ﻘ‪ h‬ﻣ اﻻﻧ'[ﺔ اﻻﺧ‪ f‬وﻟﻬ!ا‬
‫ﺗﻘ;م اﻻدارة >ﺎﻋ‪$‬اد ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ذات اﻟاﺣﻞ ﻓﺎﺣ‪8‬ﺎﻧﺎ ﻗ‪ $‬ﺗ‪;+‬ن اﻟ'ﺔ ر‪LF‬ﺎﻧﻪ وﻟ‪ +‬ﻧ'ﺎ‪J‬ﻬﺎ اﻟﺋ‪/8‬ﻲ ﺧ‪/‬ان وﻣﺎل ﻗ‪ $‬ﺗ‪;+‬ن اﻟ'ﺔ ﺣﻘﻘ‪ d‬ار‪F‬ﺎح ‪7M‬ة‬
‫ﻧ&‪^8‬ﺔ ﺑ‪8‬ﻊ اﺣ‪ $‬اﺻ;ﻟﻬﺎ اﻟﺎﺑ&ﺔ و(;ن ﻧ'ﺎ‪J‬ﻬﺎ اﻟﺋ‪/‬ﻲ ﺧ‪/‬ان وﻟ‪ +‬ر(ﻊ ﺑ‪8‬ﻊ اﻻﺻﻞ اﻛ‪ M‬ﻣ اﻟ?‪/‬ﺎرة ﻣ اﻟ'ﺎ اﻟﺋ‪/8‬ﻲ ﻓ‪~8/‬ﻬ ﺻﺎﻓﻲ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ر‪F‬ﺢ‬
‫وﻟ‪ +‬اذا اﻋ‪$‬دﻧﺎ ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ذات اﻟاﺣﻞ ﻓ‪'&8/‬ﻒ ﻣ&?! اﻟﻘار >ﺎن اﻟ'ﺎ اﻟ&'ﻐ‪7‬ﻠﻲ ﺧ‪/‬ان وﺎ ﻓﻲ اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ ﻋ‪;7‬ب ﻓﻘﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ﺗﻌﺎﻧﻲ ﻣ‬
‫ﻋ‪;7‬ب !ﻟ‪ b‬ﻻن اﻟ‪ 7+‬ﻣ ﺑ;دﻫﺎ ‪m‬ﻌ&‪ $‬ﻋﻠﻰ اﻟ&ﻘ‪$‬ﯾات اﻟ'?‪8l‬ﺔ‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻐﺮﺽ ﻣﻦ ﺍﻋﺪﺍﺩ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺍﻟﺘﺪﻓﻘﺎﺕ ﺍﻟﻨﻘﺪﻳﺔ؟‬

‫ﺻ ـ ــ‪8L‬ﺢ ان ﻗﺎﺋ ـ ــﺔ اﻟ& ـ ــ‪$‬ﻓﻘﺎت اﻟﻘ‪ m$‬ـ ــﺔ ﺗ~ﻬ ـ ــ اﻟ&ـ ـ ــ‪$‬ﻓﻘﺎت اﻟﻘ‪ m$‬ـ ــﺔ اﻟ&ﺄﺗ‪ 8‬ـ ــﻪ ﻣ ـ ــ اﻟ' ـ ــﺎ اﻟ&' ـ ــﻐ‪7‬ﻠﻲ واﻟ&ـ ـ ــ;(ﻠﻲ واﻻﺳ ـ ــ&ﺎر‪ 9‬وﻫ ـ ــ!ﻩ ﻠﻬ ـ ــﺎ اﻫ ـ ــ‪$‬اف وﻟ‪+‬ـ ـ ــ‬
‫اﻟﻐ ـ ــض اﻟ ـ ــ@[ ﻣ ـ ــ وراﺋﻬ ـ ــﺎ ﻫ ـ ــﻲ ﻟ&ﻔ ـ ــﺎد‪ 9‬ﺳ ـ ــ;ء اﻟ‪8/‬ﺎﺳ ـ ــﺔ اﻻﺋ&ﺎﻧ‪ 8‬ـ ــﺔ ﻟﻠ' ـ ــﺔ ﺣ‪ 7‬ـ ــ ان ﻗﺎﺋ ـ ــﺔ اﻟ ـ ــ‪$‬ﺧﻞ ﻗ ـ ــ‪ $‬ﺗ~ﻬ ـ ــ ار‪ F‬ـ ــﺎح وﻟ‪ +‬ـ ــ اﻟ' ـ ــﺔ ﻏ‪ 7‬ـ ــ ﻗ ـ ــﺎدرة‬
‫ﻋﻠـ ــﻰ ﺗ;ﻟ‪7‬ـ ــ‪ $‬ﻧﻘ‪m$‬ـ ــﺔ ﻣـ ــ ﻧ'ـ ــﺎ‪J‬ﻬﺎ اﻟ&'ـ ــﻐ‪7‬ﻠﻲ و‪F‬ﺎﻟ&ـ ــﺎﻟﻲ ﻗـ ــ‪ $‬ﺗﻬـ ــﺎ رﻏـ ــ ﺗ‪L‬ﻘ‪7‬ـ ــ‪ h‬ار‪F‬ـ ــﺎح واﻟﻐـ ــض اﻻﺧـ ــ ﻟﻘﺎﺋـ ــﺔ اﻟ&ـ ــ‪$‬ﻓﻘﺎت اﻟﻘ‪m$‬ـ ــﺔ ﻣ‪/‬ـ ــﺎﻋ‪$‬ة ﻣ&?ـ ــ!‪ 9‬اﻟﻘـ ـارت‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻓﺔ ﻗ‪$‬رﺗﻬ ﻋﻠﻰ اﻻﻟ&)اﻣﺎت >ﺎﺳ‪$‬اد اﻟﻘ‪ 9$‬وﺗﻌ&‪ $‬اﻟ‪;M‬ك ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ ﻗ‪M‬ﻞ ﻣﺢ ﻗض او ﺗ‪/‬ﻬ‪7‬ﻼت ﻟﻠ'ﺎت‪.‬‬
‫ﺍﺫﺍ ﻛﺎﻧﺖ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻠﺘﺰﻣﺔ ﺗﻤﺎﻣﺎ ﺑﻤﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ ﻭﻻ ﺗﺘﻼﻋﺐ ﻓﻬﻞ ﺻﺎﻓﻲ ﺍﻟﺪﺧﻞ ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺣﻘﻴﻘﻲ ﺍﻡ ﻻ؟ ﻭﺍﻥ ﻛﺎﻥ ﻏﻴﺮ ﺣﻘﻴﻘﻲ ﻓﻠﻤﺎﺫﺍ؟‬
‫‪@J‬ﻌﺎ ﻣ اﻟ‪7L&/‬ﻞ ان ‪;m‬ن اﻟ‪$‬ﺧﻞ ﺣ‪8‬ﻘﻲ ﺣ‪ 7‬ان ﻫﺎك اﻟ‪ 7+‬ﻣ اﻟ‪;M‬د ﺗﻌ&‪ $‬ﻋﻠﻰ اﻟ&ﻘ‪$‬ﯾات اﻟ'?‪8l‬ﺔ وﻟﻬ!ا ‪;m‬ن دﺧﻞ اﻟ'ﺄة اﻗب ﻟﻠ‪8L‬ﻘﻲ‬
‫وﻟ‪ e8‬ﺣ‪8‬ﻘﻲ وﺧ‪;l‬ﺻﺎ اﻧﺎ ﻧﻌ&‪ $‬اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ اﻟﻠ!‪m 9‬ﻌﺎﻧﻲ ﻣ ‪ 7‬ﻣ اﻟﻌ‪;7‬ب واﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ‪8L‬ﻘﻲ ﻟﻠ'ﺄة ﻻ ‪~m‬ﻬ اﻟﻰ ﻋ‪ $‬ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟ'ﺄة ﻓﻘ‪.s‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻐﺎﻳﺔ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﻲ؟‬

‫ﻗ‪M‬ﻞ ان اﺟ‪ `7‬ﻋﻠﻰ ﺳ‪g‬اﻟﻲ ﻓﻘ‪ s‬ار(‪ $‬ان اوﺿﺢ ان اﻟﻐﺎ‪m‬ﺔ ﺗ?&ﻠﻒ ﻋ اﻻﻫ‪$‬اف وﻞ ﺷﻲء >ﺎﻟ;ﺟ;د ﺧﻠ‪ h‬ﺑ~ﺎم ا‪ 9‬ﻟ; دﻗﻘﺎ ﻓﻲ ﻞ اﻻﺷ‪8‬ﺎء >ﺎﻟﻌﺎﻟ ﻓﻬﻲ‬
‫ﺗﻌﻞ ﻣ ﺧﻼل ﻧ~ﺎم وﻋﻠﻰ ﺳ‪7M‬ﻞ اﻟﺎل ﻓﺎﻻﻧ‪/‬ﺎن >‪ $L‬ذاﺗﻪ ﻧ~ﺎم ﻣ&‪+‬ﺎﻣﻞ وﻟﻪ اﻫ‪$‬اف ‪7‬ة ﺟ‪$‬ا وﻟ‪ +‬اﻟﻐﺎ‪m‬ﺔ اﻻﺳﺎﺳ‪8‬ﺔ اﻟ&ﻲ ﺧﻠ‪ h‬ﻣ اﺟﻠﻬﺎ اﻟ®@ﺎدة‪ ،‬ﻟﻬ!ا‬
‫‪m‬ﻌ‪ $‬اﻟﻌﻞ ﻬ‪$‬ف ﻣ اﻟ®@ﺎدة واﻟ&ﻌﻠ ﻬ‪$‬ف ﻣ اﻟ®@ﺎدة واﻻﺣ‪/‬ﺎن ﻟﻼﺑﺎء واﻻ>ﺎء واﻟ)وج ﺄﻫ‪$‬اف ﻣ اﻟ®@ﺎدة‪ ،‬و‪'F‬ﻞ ﻣ'ﺎ>ﻪ ﻓ‪ L‬ﻧﻌف >ﺄن اﻟ'ﺔ‬
‫ﺗ‪$‬ار ﻣ ﻗ‪M‬ﻞ اﻻدراة وﻫﻲ ﻣﻠ;ﺔ ﻻﺧ( و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ‪8[&/m ]8‬ﻊ ﺻﺎﺣ` اﻟ'ﺔ ﻣﻌﻓﺔ ان اﻻدارة ﺗﻌﻞ ﻟ‪l‬ﺎﻟ‪L‬ﺔ >ﺎﻟ‪+‬ﺎﻣﻞ؟ ﻫﺎ ‪m‬ﺄﺗﻲ دور اﻟ~ﺎم‬
‫اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ >ﺄﻧﻪ اﻟ‪L‬ﻠﻘﺔ اﻟ;ﺳ‪ s‬واﻟ{‪l8‬ﻞ ﺑ‪ 7‬اﻻدارة واﺻ‪L‬ﺎب اﻟ'وع اذا اﻟﻐﺎ‪m‬ﺔ ﻣﻪ ﺣ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑ‪ 7‬اﻻدارة واﺻ‪L‬ﺎب اﻟ'وع )ﻧ~(ﺔ اﻟ;ﺎﻟﺔ( وﻟﻬ!ا‬
‫ﻟ‪ &7‬اﻟﻘﺔ >ﺎﻟ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ ﻓﺄﻧﻪ وﻐ‪7‬ﻩ ﻣ اﻻﻧ~ﺔ ‪ $&/m‬ﻋﻠﻰ دﺳ&;ر )اﻻ‪J‬ﺎر اﻟ~‪ 9‬ﻟﻠ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ( ا‪ 9‬ﻋﻠﻰ ﻣ^;ﻋﺔ ﻣ اﻟﻔﺎ‪ 8â‬واﻻﺳ‪ e‬واﻟ&ﻲ‬
‫اﺗﻔ‪ h‬ﻋﻠﻰ ان ﺗ‪;+‬ن ﻣﻌﺎﯾ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ و‪F‬ﻌ‪$‬ﻫﺎ ‪m‬ﺄﺗﻲ ﻧ~ﺎم اﻟ&‪$‬ﻗ‪ h7‬ﻟ‪ $g7‬ان اﻻدارة اﻟ&?‪$‬ﻣﺔ ﻟﻠ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ اﻟ&)ﻣ‪ d‬ﺑ!ﻟ‪ b‬اﻟ‪$‬ﺳ&;ر‪ .‬و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﻞ‬
‫اﻻﻫ‪$‬اف اﻟﻌوﻓﺔ ﻋ اﻟ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ واﻟﻠ&ﻲ ﻻ ﺣ‪ l‬ﻟﻬﺎ ﻣ‪$&/‬ﻩ ﻣ اﻟﻐﺎ‪m‬ﺔ اﻟﺋ‪8/8‬ﺔ ﻟﻠ~ﺎم‪.‬‬
‫ﺍﻳﻬﻢ ﺍﺻﺢ ﺍﻟﺪﺧﻞ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﻲ ﺍﻡ ﺍﻟﺪﺧﻞ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ؟ ﻭﻛﻴﻒ ﻳﻘﺎﺱ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎ؟ ﻭﻣﺎﻋﻴﻮﺏ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ؟‬
‫ﻋﻠﻰ ﻓ‪+‬ة اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ واﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻻﻗ&‪l‬ﺎد‪ 9‬ﻧﻘ[ﺔ ﺧﻼف ﺑ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪ 77M‬واﻻﻗ&‪l‬ﺎدﯾ‪ 7‬ﻣ! اﻻزل وﻧ‪ L‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪ 7M‬ﻧ&ﻔ‪ h‬ﻣﻊ اﻻﻗ&‪l‬ﺎدﯾ >ﺄن اﻟ‪$‬ﺧﻞ‬
‫اﻻﻗ&‪l‬ﺎد‪ 9‬ﻫ; اﻻدق واﻻﺻﺢ وﻟ‪ +‬ﻻ ‪8 m‬ﺎﺳﺔ ﻻﺳ@ﺎب ‪7‬ة ﺣ‪ 7‬ان اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻻﻗ&‪l‬ﺎد‪m 9‬ﻌ&‪ $‬ﻋﻠﻰ اﺳ&?‪$‬ام اﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻌﺎدﻟﺔ ﻓﻲ ﺟ‪8‬ﻊ اﻟ‪8‬ﺎﺳﺎت‬
‫اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ وﻫ!ا ﺷﻲء ﻟ‪> e8‬ﺎﻟﻘ‪$‬ور ﻣ وﺟﻬﺔ ﻧ~ﻧﺎ ;ن اﻓ&ﻘﺎدﻧﺎ ﻟﻼﺳ;اق اﻟ^ﺎﻫ)ة وﺧ‪;l‬ﺻﺎ ﻟﻼﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﺔ ﻋﻠﻰ ﺳ‪7M‬ﻞ اﻟﺎل‪ .‬واﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ‬
‫‪m‬ﻘﺎس ﺎ ﻫ; ﻣﻌوف >ﺎﻻﻟ‪8‬ﺎت اﻟ&@ﻌﺔ اﻻن ﻣ ﻗ‪M‬ﻞ اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪ 7M‬ام اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻻﻗ&‪l‬ﺎد‪8 9‬ﻘﺎس ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻓﺔ ﺗﻐ‪ 77‬ﺣﻘ;ق اﻟﻠ‪8+‬ﺔ ا‪> 9‬ﻘﺎرﻧﺔ ﺻﺎﻓﻲ‬
‫اﺻ;ل اﻟ'ﺄة ﻓﻲ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟﻔ&ة ﻣﻊ ﺻﺎﻓﻲ اﺻ;ﻟﻬﺎ ﺑ‪$M‬ا‪m‬ﺔ اﻟﻔ&ة >' ان ﺗ‪;+‬ن ﻣﻘﺎﺳﺔ >ﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻌﺎدﻟﺔ ﻻﺧ! ﻋ;اﻣﻞ اﻟ&~? او اﻟ‪/+‬ﺎد >ﻌ‪ 7‬اﻻﻋ&@ﺎر‪،‬‬
‫وﻣ اﻫ ﻋ‪;7‬ب اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ اﻋ&ﺎدﻩ ﻋﻠﻰ اﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ&ﺎر(?‪8‬ﺔ ﻓﻲ اﻏﻠ` اﻣ;رة واﺳ&?‪$‬ام اﻟ&ﻘ‪$‬ﯾات اﻟ'?‪8l‬ﺔ ﻓﻲ ‪ 7‬ﻣ ﺑ;دﻩ وﻋ‪$‬م اﺳ&[ﺎﻋ&ﻪ ‪8‬ﺎس‬
‫>ﻌ‪ c‬اﻻﻣ;ر ﻣﻞ اﻟ'ﻬة اﻟ‪$‬اﺧﻠ‪8‬ﺔ وﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ;رد اﻟ@'‪ ،9‬واﻫ ﻋ‪;7‬ب اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻻﻗ&‪l‬ﺎد‪ 9‬ﻋ‪$‬م اﻟﻘ‪$‬رة )وﺟ;د اﻟ‪8‬ﺎت اﻟ‪8‬ﺎس اﻟ;ﺛ;ﻗﺔ( ﻋﻠﻰ ‪8‬ﺎس ﺟ‪8‬ﻊ‬
‫اﻟ‪;M‬د >ﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻌﺎدﻟﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺎﺫﺍ ﻳﻌﻤﻞ ﻣﺠﻤﻊ ﺍﻻﻫﻼﻙ ﻟﻼﺻﻮﻝ ﺍﻟﺜﺎﺑﺘﺔ؟‬

‫ﻓﺎن ﻣ^ﻊ اﻻﻫﻼك ﻟﻪ ﻓﻠ‪/‬ﻔﺔ اﻋ‪ h‬ﻣﺎ ذﺗ ﻓ‪+‬ﺎ ﺗﻌﻓ;ن >ﺄن اﻻﺻﻞ اﻟﺎﺑ‪ d‬ﻫ; ﻣ‪l‬وف ﺗ رﺳﻠ&ﻪ ﻟﻠ&ﺎﺷﻲ ﻣﻊ ﻓض اﻟ‪$‬ور(ﺔ وﻣ‪$M‬أ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ و(&‬
‫ا‪J‬ﻔﺎء ﻫ!ا اﻟ‪l‬وف ﺗ‪$‬ر(^‪8‬ﺎ >ﺎﺣ‪J $‬ق اﻻﻫﻼك اﻟ&ﻌﺎرف ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ واﻻﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ‪$‬ور ﺑ!ﻫ‪ +‬ﻫﻲ‪:‬‬
‫‪ ‬ﻟﺎذا ‪m‬ﻌﻞ ﻣ^ﻊ اﻻﻫﻼك وﻻ ﯾ& ﺗ?{‪ c8‬ﻣ‪M‬ﻠﻎ اﻻﺻﻞ ﻣ@ﺎﺷة ﺎ ﻓﻲ اﻻﺻ;ل ﻏ‪ 7‬اﻟﻠ;ﺳﺔ؟‬
‫‪ ‬ﻛ‪ ]8‬ﻧ?&ﺎر ‪(J‬ﻘﺔ اﻻﻫﻼك اﻟﺎﺳ@ﺔ؟‬
‫‪ ‬ﻫﻞ ﻣ^ﻊ اﻻﻫﻼك ‪^m‬ﺎ>ﻪ ﻋﻠ‪8‬ﺎت اﻧ‪$‬ﺛﺎر اﻻﺻﻞ واﺣﻼل اﺻﻞ ﺟ‪$‬ﯾ‪ $‬ﻣ‪L‬ﻠﻪ؟‬
‫>ﺎﻟ‪@/‬ﺔ ﻟﻠ‪g/‬ال اﻻول ﻠﺎ ﻧﻌف >ﺄن اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟ&‪;+‬ن ﻣ;ﺛ;ﻗﺔ وﻣﻼءﻣﺔ ‪ `^m‬ان ﺗﻌ‪ M‬ﻋ ارض اﻟ;اﻗﻊ و‪F‬ﺎﻟ[@ﻊ ﻻ ‪ m‬ان ﺗﻌ‪ M‬ﻋ ارض اﻟ;اﻗﻊ‬
‫اﻻ اذا ﺎ ﻧ‪$?&/‬م اﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻌﺎدﻟﺔ ﻓﻲ اﺛ@ﺎت اﻻﺻ;ل و‪F‬ﺎﻟ[@ﻊ ﻫ!ا ﻣ‪;/‬ح ﻣ ﻗ‪M‬ﻞ ﻣﻌﺎﯾ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟ‪$‬وﻟ‪8‬ﺔ وﻟ‪+‬ﺎ ﻻ ﻧ‪8[&/‬ﻊ اﺳ&?‪$‬ام اﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻌﺎدﻟﺔ‬
‫ﻧ~ ا ﻟﻌ‪$‬م وﺟ;د اﺳ;اق ﺟﺎﻫ)ة ﻻﺳﻌﺎر اﻻﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﻪ اﻟ‪&/‬ﻌﻠﺔ و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﻟ&ﻔﺎد‪ 9‬ﻋ‪;7‬ب اﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ&ﺎر(?‪8‬ﺔ ﻓﺎن ﺑﺎء ﻣ^ﻊ ﻻﻫ&ﻼﻛﻬﺎ وﻓﻘﺎ ﻻﺣ‪J $‬ق‬
‫اﻻﻫﻼك ‪m‬ﻔ&ض >ﺄن ﻫ!ا اﻟ^ﻊ ‪m‬ﻌ‪ M‬ﻋ ‪8‬ﺔ اﻻﻧ‪$‬ﺛﺎر و‪l?F‬ﻪ ﻣ ‪8‬ﺔ اﻻﺻﻞ اﻟ&ﺎر(?‪8‬ﺔ ﻓﻲ اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ واﺳ&?اج اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪$‬ﻓ&(ﺔ ﻗ‪ $‬ﺗ‪;+‬ن و‪'F‬ﻞ ﻣﺎ‬
‫ﺗﻌ‪ M‬ﻋ ‪&8‬ﻪ اﻟ‪8;/‬ﺔ‪ ،‬ﻫ!ا ﻣ ﺟﻬﺔ واﻣﺎ اﻟ‪ `M/‬اﻻﺧ ﻓﺎن اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ ﺗﻌ‪ M‬ﻋ ارض اﻟ;اﻗﻊ وﻟ‪ +‬ﺗﻬﺎﻟ‪ b‬اﻻﺻﻞ ﻻ ‪m‬ﻌﻲ ﻓﻌﻠ‪8‬ﺎ ﺗﺎﻗ‪l‬ﻪ ﻣ اﻟ'ﻞ‬
‫اﻟﻔ‪()7‬ﺎﺋﻲ ﻟﻪ و‪F‬ﻬ!ا ﻣ^ﻊ اﻻﻫﻼك ‪m‬ﻌﺎﻟﺞ ﻣ'ﻠﺔ ﻋ‪$‬م اﻟ&ﺎﻗ‪ n‬ﻟﻠ'ﻞ اﻟﻔ‪()7‬ﺎﺋﻲ اﻣﺎ >ﺎﻟ‪@/‬ﺔ ﻟﻠ‪g/‬ال اﻟﺎﻧﻲ ﻓ‪ ]8+‬ﻧ?&ﺎر ‪(J‬ﻘﺔ اﻻﻫﻼك ﻓ^;ا>ﻪ >‪ s8/‬ﺟ‪$‬ا‬
‫ﻧ?&ﺎرﻫﺎ وﻓﻘﺎ ﻻﻟ‪8‬ﺔ و‪8MJ‬ﻌﺔ اﺳ&?‪$‬ام اﻻﺻﻞ ﺑﺎء ﻋﻠﻰ ﺧ‪M‬ة اﻻدارة او رأ‪ 9‬اﻻﺧ‪l‬ﺎﺋ‪ 77‬ﺑ;ع اﻻﺻﻞ وﻻوﺿﺢ ﻟﻔض ان ﻟ‪ f$‬اﻟ'ﺔ ﺟﻬﺎز ﺗﻠﻔ)(;ن‬
‫‪$?&/m‬م ﻓﻲ ﻏﻓﺔ ‪J‬ﻌﺎم اﻟﻌﺎل و(& ﺗ'ﻐ‪7‬ﻠﻪ ﻋﻠﻰ وﺟ@ﺔ اﻟﻐ‪$‬اء واﻟﻌ'ﺎء >ﻌ‪$‬ل ﺧ‪/‬ﺔ ﺳﺎﻋﺎت ﯾ;ﻣ‪8‬ﺎ ﻟ; ﺳﺄﻟﺎ اﻟ'ﺔ اﻟ‪l‬ﺎﻧﻊ ﻓﻘ‪ $‬ﺗﻔ‪$7‬ﻧﺎ >ﺄن ﺟﻬﺎز‬
‫اﻟ&ﻠﻔ)(;ن ‪m‬ﻌ&‪ $‬ﻋﻩ ﻋﻠﻰ ﺻﻼﺣ‪8‬ﺔ اﻟ'ﺎﺷﺔ اﻟﻠ&ﻲ ﻗ‪ $‬ﺗﻌﻞ >ﻔﺎءة ﻣ&;ﺳ‪ s‬ﻋ ﺛﻼث اﻻف ﺳﺎﻋﺔ ﻫ!ا ‪m‬ﻌ[‪7‬ﺎ ﻣ‪g‬ﺷ ان اﻓﻞ ‪(J‬ﻘﺔ ﻻﻫﻼﻛﺔ ‪(J‬ﻘﺔ‬
‫اﻟ;ﺣ‪$‬ات اﻟ&^ﺔ اﻣﺎ >ﺎﻟ‪@/‬ﺔ ﻟﻠ‪g/‬ال اﻻﺧ‪ 7‬ﻫﻞ ﻣ^ﻊ اﻻﻫﻼك ‪^m‬ﺎ>ﻪ ﻋﻠ‪8‬ﺎت اﻧ‪$‬ﺛﺎر اﻻﺻﻞ واﺣﻼل اﺻﻞ ﺟ‪$‬ﯾ‪ $‬ﻣ‪L‬ﻠﻪ؟ >ﺎﻟ[@ﻊ ﻻ واﻟﻒ ﻻ ﻓﻌ‪ $‬ﺑ‪8‬ﻊ‬
‫اﻻﺻﻞ ﻣﻼ او اﻧ&ﻬﺎء ﺻﻼﺣ‪&7‬ﻪ ﻻﺧاﺟﻪ ﯾ& اﻗﻔﺎل ﺣ‪/‬ﺎب اﻻﺻﻞ وﻣ^ﻊ اﻫ&ﻼﻛﺔ ﻟﻌف اﻟ?‪/‬ﺎرة او اﻟ‪ `/‬ﻣ ﻋﻠ‪8‬ﺔ ﺑ‪8‬ﻌﻪ و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﻟﻼﺣ&‪8‬ﺎ‬
‫ﻻﻧ‪$‬ﺛﺎر اﻻﺻ;ل واﺣﻼل اﺻ;ل ﺟ‪$‬ﯾ‪$‬ة ﻣ‪L‬ﻠﻬﺎ ﺗﻘ;م اﻻدارة اﻟ;ا¬‪8‬ﺔ >ﻌﻞ اﺣ&‪8‬ﺎ‪J‬ﻲ اﺧ&‪8‬ﺎر‪ 9‬ﺗ‪8/‬ﻪ اﺣ&‪8‬ﺎ‪J‬ﻲ اﻧ‪$‬ﺛﺎر اﺻ;ل ﺛﺎﺑ&ﻪ ا‪ 9‬ﺗﻘ&[ﻊ ﻣ دﺧﻠﻬﺎ‬
‫>'ﻞ ﯾ&ﺎﺷﻰ ﻣﻊ ﻣ‪$‬ة اﻫ&ﻼك اﻻﺻﻞ ﻣ‪M‬ﻠﻎ ﺳ;‪ 9‬ﻣﺎﻓﺎ اﻟ‪8‬ﻪ ﻧ‪ `/‬اﻟ&? اﻟ‪&/‬ﻘ‪M‬ﻠ‪8‬ﺔ و‪F‬ﻬ!ا ﻋ‪$‬ﻣﺎ ﯾ&ﻬﻲ ﻋ اﻻﺻﻞ و(?ج ﻣ اﻟ?‪$‬ﻣﺔ ﺳ^‪ $‬ان‬
‫ﻓﻲ اﻻﺣ&‪8‬ﺎ‪J‬ﻲ ﺗ‪;+‬ن ﻣ‪M‬ﻠﻎ ﯾ;از‪ 9‬ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻻﺻﻞ ﻣﺎﻓﺎ اﻟ‪8‬ﺔ ﻣ‪(;&/‬ﺎت اﻟ&? و‪F‬ﻬ!ا ﺗ‪8[&/‬ﻊ اﻟ'ﺔ ﺷاء اﺻﻞ ﺟ‪$‬ﯾ‪ $‬اﻣﺎ >ﺎﻟ‪@/‬ﺔ ﻟﻼﺧ;ة اﻟﻠ!ﯾ ‪/m‬ﺄﻟ;ن‬
‫ﻫﻞ ‪J‬ق اﻻﻫﻼك اﻟﻔوﺿﺔ ﻣ ﻗ‪M‬ﻞ داﺋة ﺿ(@ﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ‪ m‬ان ﺗ‪$?&/‬م ﻓﻲ اﻟﻬﻼك ﻓﺎﻗ;ل ﻻ واﻟﻒ ﻻ ﻻن ﺿ(@ﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ﻻ ﺗاﻋﻲ اﻟ‪8‬ﺔ و‪8MJ‬ﻌﺔ‬
‫اﺳ&?‪$‬ام اﻻﺻﻞ وﻟﻬ!ا اﻻدارة اﻟ;ا¬‪8‬ﺔ ﻓﻲ اﻟ'ﺎت ﺗﻌ‪ $‬ﻧ;ﻋ‪ 7‬ﻣ ﻗ;اﺋ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ اﻟﻠ&ﻲ ﯾ‪ dM‬ﻓ‪7‬ﻬﺎ ﻣ‪l‬وف اﻻﻫﻼك وﻓﻘﺎ‬
‫ﻟﻠ[(ﻘﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ‪$?&/‬ﻣﻬﺎ اﻟ'ﺔ وﻗﺎﺋﺔ دﺧﻞ اﺧ‪ f‬ﻟﻼﻏاض اﻟ(‪8M‬ﺔ ﯾ)ل اﻻﻫﻼك ﻓ‪7‬ﻬﺎ وﻓﻘﺎ ﻟﻠ^ﻬﺎت اﻟ(@ﺔ ﻟ&‪$L‬ﯾ‪ $‬اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ?ﺎﺿﻊ ﻟﻠ(@ﺔ‬
‫ﻟﻤﺎﺫﺍ ﻻ ﺗﻄﻔﺄ ﺍﻻﺻﻮﻝ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﻠﻤﻮﺳﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻟﻼﺻﻮﻝ ﺍﻟﺜﺎﺑﺘﺔ؟‬

‫ﺑ@‪/‬ﺎ‪J‬ﺔ ﻻن اﻻﺻ;ل ﻏ‪ 7‬اﻟﻠ;ﺳﺔ ﻣ اﺳﻬﺎ ﻻ ﺗﻠ‪ b‬ﻫ‪y7‬ﺔ او ﺷﻞ ﻓ‪()7‬ﺎﺋﻲ @ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﻻ ‪m‬ﻌﻞ ﻟﻬﺎ ﻣ^ﻊ ا‪J‬ﻔﺎء ﺎ ‪m‬ﻌﻞ ﻟﻼﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﻪ ﻣ^ﻊ‬
‫اﻫ&ﻼك‪ ،‬وﺣ‪ `/‬ﻣﺎ ﻫ; ﻣﻌوف >ﺄن اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ ﺗﻞ ارض اﻟ;اﻗﻊ >ﺎﻻرﻗﺎم ﻓﺎﻻﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﻪ ﻓﻌﻼ ﺗ&ﻬﺎﻟ‪ b‬ﻣ ﺣ‪ 7‬اﻟﻘ‪$‬رة اﻟ&'ﻐ‪7‬ﻠ‪8‬ﺔ وﻟ‪+‬ﻬﺎ ﻻ ﺗ&ﺎﻗ‪n‬‬
‫>ﺎﻟ'ﻞ ﻓ‪&8‬ﻬﺎ اﻟ‪&M‬ﻪ >ﺎﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ&ﺎر(?‪8‬ﺔ ﺳ&ﻞ ﺷﻠﻬﺎ اﻟﻔ‪()7‬ﺎﺋﻲ وﻣ‪L‬ﻊ اﻫ&ﻼﻛﻬﺎ ﺳ‪8‬ﻞ ﻣﻘ‪$‬ار ﺗﻬﺎﻟ‪+‬ﻬﺎ اﻻﻓ&اﺿﻲ واﻟﻔق ﺑ‪7‬ﻬ )اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪$‬ﻓ&(ﺔ( ﺳ&ﻞ‬
‫اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟﻼﺻﻞ اﻟ&ﻘ(‪8M‬ﺔ‬
‫ﻛﻴﻒ ﻧﺨﺘﺎﺭ ﻁﺮﻕ ﺍﻻﻫﻼﻙ؟‬
‫اﻣﺎ >ﺎﻟ‪@/‬ﺔ ﻟﻠ‪g/‬ال اﻟﺎﻧﻲ ﻓ‪ ]8+‬ﻧ?&ﺎر ‪(J‬ﻘﺔ اﻻﻫﻼك ﻓ^;ا>ﻪ >‪ s8/‬ﺟ‪$‬ا ﻧ?&ﺎرﻫﺎ وﻓﻘﺎ ﻻﻟ‪8‬ﺔ و‪8MJ‬ﻌﺔ اﺳ&?‪$‬ام اﻻﺻﻞ ﺑﺎء ﻋﻠﻰ ﺧ‪M‬ة اﻻدارة او رأ‪9‬‬
‫اﻻﺧ‪l‬ﺎﺋ‪ 77‬ﺑ;ع اﻻﺻﻞ وﻻوﺿﺢ ﻟﻔض ان ﻟ‪ f$‬اﻟ'ﺔ ﺟﻬﺎز ﺗﻠﻔ)(;ن ‪$?&/m‬م ﻓﻲ ﻏﻓﺔ ‪J‬ﻌﺎم اﻟﻌﺎل و(& ﺗ'ﻐ‪7‬ﻠﻪ ﻋﻠﻰ وﺟ@ﺔ اﻟﻐ‪$‬اء واﻟﻌ'ﺎء >ﻌ‪$‬ل‬
‫ﺧ‪/‬ﺔ ﺳﺎﻋﺎت ﯾ;ﻣ‪8‬ﺎ ﻟ; ﺳﺄﻟﺎ اﻟ'ﺔ اﻟ‪l‬ﺎﻧﻊ ﻓﻘ‪ $‬ﺗﻔ‪$7‬ﻧﺎ >ﺄن ﺟﻬﺎز اﻟ&ﻠﻔ)(;ن ‪m‬ﻌ&‪ $‬ﻋﻩ ﻋﻠﻰ ﺻﻼﺣ‪8‬ﺔ اﻟ'ﺎﺷﺔ اﻟﻠ&ﻲ ﻗ‪ $‬ﺗﻌﻞ >ﻔﺎءة ﻣ&;ﺳ‪ s‬ﻋ‬
‫ﺛﻼث اﻻف ﺳﺎﻋﺔ ﻫ!ا ‪m‬ﻌ[‪7‬ﺎ ﻣ‪g‬ﺷ ان اﻓﻞ ‪(J‬ﻘﺔ ﻻﻫﻼﻛﺔ ‪(J‬ﻘﺔ اﻟ;ﺣ‪$‬ات اﻟ&^ﺔ‬
‫ﻟﻤﺎﺫﺍ ﺗﻌﺪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺗﻘﺎﺭﻳﺮ ﻣﺮﺣﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻻ ﺗﻜﺘﻔﻲ ﺑﺘﻘﺮﻳﺮ ﺳﻨﻮﻱ؟‬

‫ﻛﺎ ﺗﻌﻓ;ن >ﺄن اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟ&‪;+‬ن ﻣﻔ‪$7‬ة ﻟ&?!‪ 9‬اﻟﻘار ‪ `^m‬ان ﺗ&&ﻊ >ﺎﻟ?‪l‬ﺎﺋ‪ n‬اﻟ;¬‪8‬ﺔ واﻫ ﺧﺎﺻ‪ 7&7‬اﻟ;ﺛ;‪8‬ﺔ واﻟﻼءﻣﺔ وﺎ ﻫ; ﻣﻌوف ان‬
‫اﻟ&ﻘ( اﻟ‪m 9;/‬ﻌ‪ M‬ﻋ اﺣ‪$‬اث ﻣ‪ d‬ﻋﻫﺎ ﻋﺎم وﻗ‪;m $‬ن اﻟ&ﻘ( ﻣ;ﺛ;ق وﻟ‪+‬ﻪ ﻟ‪> e8‬ﻼءم ﻻﻧﻪ اﺗﻰ >ﻌ‪ $‬ﻣﻲ وﻗ‪ d‬اﺗ?ﺎذ اﻟﻘار وﻟﻬ!ا ﻻﺿﻔﺎء‬
‫ﺧﺎﺻ‪8‬ﺔ اﻟﻼﺋﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻠ;ﻣﺎت اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ ‪m‬ﻔﻞ اﻋ‪$‬اد ﺗﻘﺎر( ﻣﺣﻠ‪8‬ﺔ وان ﺎﻧ‪ d‬ﺗﻘﺎر( ﺷﻬ(ﺔ ﻓﻬﻲ اﻓﻞ اﻟ&ﻘﺎر( ﺣ‪ 7‬ﺗﺄﺗﻲ >ﺎﻟ&;ﻗ‪ d7‬اﻟﺎﺳ`‬
‫وﺗ‪/‬ﺎﻋ‪ $‬ﻣ&?! اﻟﻘار ﻋﻠﻰ اﻟ&‪;M‬ء اﻟ‪&/‬ﻘ‪M‬ﻠﻲ و‪F‬ﻬ!ا ﺗ‪L‬ﻘ‪ h‬ﺧﺎﺻ‪8‬ﺔ اﻟﻼءﻣﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺍﻟﺠﻮﻫﺮﻱ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ ﺍﻻﺩﺍﺭﻳﺔ؟‬

‫‪@J‬ﻌﺎ ﻫﺎك ﻓوق ‪7‬ة وﻟ‪ +‬اﻫ ﻓﻗ‪ 7‬ﻫﺎ ان اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﺗﻌ‪ M‬ﻋ اﺣ‪$‬اث ﻣ‪ d‬و(&;ﻓ ﺑﻬﺎ ﺧﺎﺻ‪8‬ﺔ اﻟ;ﺛ;‪8‬ﺔ اﻣﺎ اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻻدار(ﺔ ﻓ&ﻌ‪M‬‬
‫ﻋ اﺣ‪$‬اث ﻣ&;ﻗﻌﻪ ﻣ‪&/‬ﻘ‪M‬ﻠ‪8‬ﺔ وﺗ;ﻓ ﺧﺎﺻ‪8‬ﺔ اﻟﻼءﻣﺔ اﻣﺎ اﻟﻔق اﻟﺎﻧﻲ واﻻﺷ‪ $‬ﺧ[;رة >ﺄن اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﺗ‪ $&/‬اﻟﻰ دﺳ&;ر )ا‪J‬ﺎر ﻧ~‪ (9‬وﻣ اﺑزﻫﺎ‬
‫ﻣﻌﺎﯾ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟ‪$‬وﻟ‪8‬ﺔ اﻣﺎ اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻻدار(ﺔ ﻓ&‪ $&/‬ﻋﻠﻰ ﻗ ارات اﻻدارة وﻫﻲ ﻣﻐﺎﯾ‪7‬ة ﻣ ادارة اﻟﻰ اﺧ‪ f‬وﻻ ﺗ‪L‬ﻬﺎ ا‪ 9‬ﻣﻌﺎﯾ‪ 7‬او ﻣﻔﺎ‪ 8â‬ﻣ;ﺣ‪$‬ة وﻫﺎ‬
‫ﻻ اﻗ‪J $l‬ق اﻋ‪$‬اد اﻟ;ازﻧﺎت ﺑﻞ ‪J‬ق اﻟ‪8‬ﺎس واﻟ&ﻘ‪$‬ﯾ اﻟ‪$?&/‬ﻣﺔ وﻋﻠﻰ ﻓ‪+‬ة ﻣ‪g‬ﺧ ا اﺛ‪ d&M‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻻدار(ﺔ ﻓ'ﻠﻬﺎ و‪$F‬أ ‪&/m‬ﻌﺎض ﻋﻬﺎ >ﻰ اﺗﻔ‪h‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﺗ‪&7/‬ﻪ >[ﺎﻗﺎت اﻻداء اﻟ&;ازن ﺣ‪ 7‬ﻣ ﺧﻼل ﻫ!ا اﻟ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ ﻻ ﺗﻠﻌ` ﺳ;‪ f‬دور اﻟ‪F‬ﻊ ﻣ ﺳ‪8‬ﺎﺳﺎت اﻟ~ﺎم اﻟ^‪$‬ﯾ‪ $‬ﻓﻲ اﻟ&?[‪ s8‬اﻻدار‪.9‬‬
‫ﻫﻞ ﻳﻤﻜﻦ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺻﺎﻓﻲ ﺩﺧﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺩﻭﻥ ﺍﻋﺪﺍﺩ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺍﻟﺨﻞ؟ ﺍﺫﺍ ﻧﻌﻢ ﻓﻜﻴﻒ؟‬
‫ﻧﻌ و‪/@F‬ﺎ‪J‬ﺔ ﻧ[ح ﺻﺎﻓﻲ اﺻ;ل اﻟ'ﺄة ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟ‪$‬ة )ﺣﻘ;ق اﻟﻠ‪8+‬ﺔ( ﻣ ﺻﺎﻓﻲ اﺻ;ل اﻟ'ﺄة ﺑ‪$‬ا‪m‬ﺔ اﻟ‪$‬ة ﻣﻊ اﻻﺧ! >ﻌ‪ 7‬اﻻﻋ&@ﺎر ‪J‬ح ا‪9‬‬
‫اﺳ&ﺎرات ﺟ‪$‬ﯾ‪$‬ة ﻻﺻ‪L‬ﺎب ﺣﻘ;ق اﻟﻠ‪8+‬ﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺍﻟﺠﻮﻫﺮﻱ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻭﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﻀﺎﻣﻦ؟‬

‫ﺑ@‪/‬ﺎ‪J‬ﺔ ان اﻟ'ﺎت اﻟ‪/‬ﺎﻫﺔ ﺗﻌ&‪ $‬ﻋﻠﻰ اﻻﻣ;ال وﺷﺎت اﻟ&ﺎﻣ ﺗﻌ&‪ $‬ﻋﻠﻰ اﻻﺷ?ﺎص ا‪ 9‬ان اﻟ'ﺔ اﻟ‪/‬ﺎﻫﺔ ﺗ&ﻠ‪ b‬ﺷ?‪8l‬ﺔ اﻋ&@ﺎر(ﺔ ﻗﺎﻧ;ﻧ‪8‬ﺔ‬
‫ﻣ‪&/‬ﻘﻠﻪ ﺗﺎﻣﺎ ﻋ اﺻ‪L‬ﺎﺑﻬﺎ >ﻌ‪ e‬ﺷﺔ اﻟ&ﺎﻣ وﻟﻬ!ا اﻟ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ ‪;m‬ن ﻧﺎﺟ‪L‬ﺎ ﺗﺎﻣﺎ ﻓﻲ اﻟ'ﺎت اﻟ‪/‬ﺎﻫﺔ ﻻﻧﻪ ﺗ&‪L‬ﻘ‪> h‬ﻪ ﻓض اﻟ;ﺣ‪$‬ة‬
‫اﻻﻗ&‪l‬ﺎد‪m‬ﺔ وﻫﻲ اول ﻓض ﻣ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ‬
‫ﻫﻞ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﺧﺘﻼﻑ ﺑﺎﻻﻧﻈﻤﺔ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺎﺕ؟ ﺍﺫﺍ ﻧﻌﻢ ﻛﻴﻒ؟‬
‫اﻟ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ ﻣ;ﺣ‪ $‬ﻓﻲ ﺟ‪8‬ﻊ اﻟ'ﺎت وﻟ‪ +‬ﺗ?&ﻠﻒ دوراﺗﻪ ﻓﻘ‪ s‬ﺑﺎء ﻋﻠﻰ ‪8MJ‬ﻌﺔ ﻋﻞ اﻟ'ﺄة ﻻ اﻛ وﻻ اﻗﻞ ا‪ 9‬ﻋﻠﻰ ﺳ‪7M‬ﻞ اﻟﺎل ﺷﺔ‬
‫ﺗ‪8M‬ﻊ >ﺎﻟ&ﻘ‪ s8/‬وﺷﺔ ﺗ‪8M‬ﻊ >ﺎﻻﺟﻞ >‪8/‬ﺎﺳﺔ ااﺋ&ﺎﻧ‪8‬ﻪ اﻻوﻟﻰ ﺳ&‪$?&/‬م دورة اﻻﻋ&اف >ﺎﻻﯾاد ﻋ‪ $‬وﺻ;ل اﻟﻘ‪ $‬واﻟﺎﻧ‪8‬ﺔ ﻋ‪ $‬ﻧﻘ[ﺔ اﻟ‪8M‬ﻊ وﻋﻠﻰ ﻓ‪+‬ة‬
‫ﻛﻠﺔ ﻧ~ﺎم ﻣ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ ﻻ ﺗﻌﻲ )ﻧ~ﺎم ﻣ‪;L‬ﺳ`( ﻓﺎﻟ~ﺎم ﻫ; اﻟ‪$‬ورة اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ اﻟﺋ‪8/8‬ﺔ اﻟ&ﻲ ﯾ&‪/‬ﻠ‪/‬ﻞ ﻋﻠ‪8‬ﺎت اﻟ‪8‬ﺎس واﻻﻓ‪l‬ﺎح ﺑﺎء ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ وﻓﻘﺎ‬
‫ﻟﻠ‪$‬ﺳ&;ر )اﻻ‪J‬ﺎر اﻟ~‪.(9‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻫﻢ ﺧﻄﻮﺓ ﺑﺎﻟﺪﻭﺭﺓ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﻴﺔ؟ ﻭﻋﻠﻰ ﻣﺎﺫﺍ ﺗﺴﺘﻨﺪ؟‬
‫ان اردت ان ﺗ&‪ )7‬وﺗ‪;+‬ن ﻣ‪L‬ﺎﺳ@ﺎ ﻣ‪$M‬ﻋﺎ‪ ،‬ﻓ&! ان اﻟ‪$‬ورة اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ ﺗ‪$M‬أ >ﺄول ﺧ[;ة وﻫﻲ ﺗ‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت او اﻻﺣ‪$‬اث‪ ،‬ا‪ 9‬ﻣﻬﺎ ﺎن اﻟ~ﺎم‬
‫اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ ﻟ‪ 9$‬ا‪ 9‬ﺷﺔ ﻣ&‪+‬ﺎﻣﻞ ﻻ>ﻌ‪ $‬اﻟ‪$L‬ود ﻓﻼ ﻓﺎﺋ‪$‬ﻩ ﻣﻪ دون وﺟ;د ﻣ‪L‬ﺎﺳ` ‪8[&/m‬ﻊ ﺗ‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت ﻓﺎﻟ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ اﻟ‪M‬ﻣﺞ او اﻟ‪$7‬و‪ 9‬ﯾ‪$M‬أ ﻣ‬
‫ﻋ‪ $‬ﺗ‪7^/‬ﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت واﻟ?[;ة اﻻوﻟﻰ واﻻﻫ )ﺗ‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت( ﺗ‪$M‬أ ﻣ اﻟ‪L‬ﺎﺳ` اﻟﺎﻫ وﻟﻬ!ا ان ادﺧﻠ‪ d‬ﻋﻠ‪8‬ﺔ ﻏ‪ 7‬ﺳﻠ‪8‬ﺔ ﻋﻠﻰ ﻧ~ﺎم ﻣ&ﺎز ﺳ&‪;+‬ن‬
‫ﻧ&ﺎﺋ^ﻪ ﺳ‪y7‬ﺔ ﺟ‪$‬ا‪ ،‬وﺧ‪ 7‬ﻣﺎل ﻋﻠﻰ ذﻟ‪ b‬اﻟ‪8/‬ﺎرة اﻟ&ﺎزة ﻓﻠ; ﻗﺎم >‪8‬ﺎدة ﺳ‪8‬ﺎرة ﻣﺳ‪$7‬س ﻣ;دﯾﻞ ‪ 2007‬ﺳﺎﺋ‪ h‬ارﻋ ﻻ ‪m‬ﻔﻬ ﻓ اﻟ‪8‬ﺎدة ﺳ‪$7‬ﻣﻫﺎ او‬
‫‪m‬ﻘ&ﻞ ﻧﻔ‪/‬ﻪ او ‪m‬ﻘ&ﻞ اﻻﺧ( وﻫﺎ اﻟﻌ‪m `7‬ﻘﻊ ﻋﻠﻰ اﻟ‪/‬ﺎﺋ‪ h‬وﻟ‪ e8‬اﻟ‪8/‬ﺎرة ﻗ‪ $‬ﯾ&‪/‬ﺎﺋﻞ اﻟ@ﻌ‪ c‬اﻻن ‪ ]8‬اذا اﻛ;ن ﻗﺎﺋ‪$‬ا ﻣﺎﻫ ا )اﺣﻠﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت(‪ ،‬اﻟ^;اب‬
‫>‪ s8/‬وﻟ‪+‬ﻪ ‪&Lm‬ﺎج اﻟﻰ ﺟﻬ‪ `^8 7M $‬ﻋﻠﻰ اﻟ‪L‬ﺎﺳ` ﻋ‪ $‬ﺗ‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت اﻻﺳ&ﺎد ﻋﻠﻰ اﻟ‪$‬ﺳ&;ر اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ‪ ،‬وﻣﺎ ﻫ; اﻟ‪$‬ﺳ&;ر اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ؟ ان ا‪9‬‬
‫ﻧ~ﺎم وﻟ‪+‬ﻲ ‪Lm‬ﻘ‪ h‬اﻟﻐﺎ‪m‬ﺔ اﻟ;ﺟ;د ﻣ اﺟﻠﻬﺎ ﻻ ﺑ‪ $‬ان ‪ $&/m‬ﻋﻠﻰ دﺳ&;ر ﻣﻌ‪ ،7‬ودﺳ&;ر اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ ﻫ; اﻻ‪J‬ﺎر اﻟ~‪ 9‬ﻟﻠ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟ;ن ﻣ ﺛﻼث‬
‫ﻣ‪(;&/‬ﺎت‪ ،‬اﻟ‪ f;&/‬اﻻول اﻫ‪$‬اف اﻻﺑﻼغ اﻟﺎﻟﻲ‪ ،‬واﻟ‪ f;&/‬اﻟﺎﻧﻲ )أ‪ -‬اﻟ?‪l‬ﺎﺋ‪ n‬اﻟ;¬‪8‬ﺔ ﻟﻠﻌﻠ;ﻣﺎت اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ‪ ،‬وب‪ -‬ﻋﺎﺻ اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ(‬
‫واﻟ‪ f;&/‬اﻟﺎﻟ ﻫ; ﻣﻔﺎ‪ 8â‬اﻟ‪8‬ﺎس واﻻﻋ&اف )‪ 4‬ﻓوض ‪ 4 +‬ﻣ@ﺎد‪9‬ء ‪ 4 +‬ﻣ‪$L‬دات(‪.‬‬
‫ا‪ 9‬و‪F‬ﺎﺧ&‪l‬ﺎر ان راﻋﻰ اﻟ‪L‬ﺎﺳ` ﻣ‪$L‬دات اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ واﻟ&)م >@ﺎدﺋﻬﺎ ﺳ‪L8‬ﻘ‪ h‬اﻟﻔوض اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ‪lLm‬ﻞ ﻋﻠﻰ ﻋﺎﺻ ﻗ;اﺋ ﻣﺎﻟ‪8‬ﺔ ﺗ&&ﻊ‬
‫>ﺎﻟ?‪l‬ﺎﺋ‪ n‬اﻟ;¬‪8‬ﺔ اﻟ&ﻲ ﻓﻲ اﻟﻬﺎ‪m‬ﺔ ﺳ&‪L‬ﻘ‪ h‬اﻻﻫ‪$‬اف اﻟ';دة ﻣﻬﺎ وﺗ‪g‬د‪ 9‬اﻟﻰ ﻧ^ﺎح اﻟ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ ﺑ&ﺄد‪m‬ﺔ و|‪8‬ﻔ&ﻪ اﻻﺳﺎﺳ‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫‪m‬ﻌ&ﻘ‪ $‬اﻟ@ﻌ‪ c‬ان اﻻ‪J‬ﺎر اﻟ~‪ 9‬ﻫ; ﻣ^د ﻼم ﻧ~‪ 9‬واﻟﻌ‪ e‬ﺻ‪8L‬ﺢ ﻓﻬ; ﻓﻠ‪/‬ﻔﺔ ﻣ&[;رة ﺗ‪ n‬ﻋﻠﻰ اﻻﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺔ اﻟ&@ﻌﻪ >ﺎﻟ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ‬
‫وﺳﺄﺿب ﻣﻞ >‪. s8/‬‬
‫ﻓﻠ; اراد اﻟ‪L‬ﺎﺳ` اﺧ&‪8‬ﺎر ‪(J‬ﻘﺔ اﻫ&ﻼك ﻻﺻﻞ ﺛﺎﺑ‪ d‬ﻣﻌ‪ 7‬ﻓﺎن اﺧ&‪8‬ﺎرﻩ ﻟﻠ[(ﻘﺔ ‪ `^m‬ان ‪;m‬ن ﻣ‪$‬روس >'ﻞ ﯾ&;اﻓ‪ h‬ﻣﻊ اﻟ‪$‬ﺳ&;ر اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ )اﻻ‪J‬ﺎر‬
‫اﻟ~‪ (9‬ﻓ‪ 7L‬ان ﻣ‪l‬وف اﻻﻫﻼك ﺳ;ف ‪Lm‬ﻘ‪ h‬ﻣ‪$M‬أ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ )اﺣ‪ f$‬ﺑ;د اﻟ‪ f;&/‬اﻟﺎﻟ( وﻣ^ﻊ اﻻﻫﻼك ﻓﻲ اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ اﻟ!‪ 9‬ﺳ‪;7‬ﻟ‪ $‬ﺣ‪J 7‬ﺣﻪ ﻣ‬
‫اﻻﺻﻞ اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪$‬ﻓ&(ﺔ ﺳ;ف ‪Lm‬ﻘ‪ h‬ﻣ‪$M‬أ اﻻﻓ‪l‬ﺎح اﻟ'ﺎﻣﻞ )اﺣ‪ $‬ﺑ;د اﻟ‪ f;&/‬اﻟﺎﻟ( و(&ﺎﺷﻰ ﻣﻊ ﻓض اﻟ‪$‬ور(ﺔ )اﺣ‪ $‬ﺑ;د اﻟ‪ f;&/‬اﻟﺎﻟ( ﻓﺎن‬
‫اﺧ&‪8‬ﺎر ‪(J‬ﻘﺔ ﻏ‪ 7‬ﻣﺎﺳ@ﺔ ﺳ‪^8‬ﻌﻞ اﻟ‪L‬ﺎﺳ` ﻏ‪ 7‬ﻣﻠ&)م >ﺎﻟ‪8L‬ﺎد‪m‬ﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ‪ n‬ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ ﺧﺎﺻ‪8‬ﺔ اﻟ;ﺛ;‪8‬ﺔ )اﻟ?‪l‬ﺎﺋ‪ n‬اﻟ;¬‪8‬ﺔ ﻓﻲ اﻟ‪ f;&/‬اﻟﺎﻧﻲ( و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ‬
‫ﺳ&~ﻬ ﻋﺎﺻ اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻻﺻﻞ ﻓﻲ اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ واﻟ‪l‬وف >ﺎﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻣﺎ ﻣ@ﺎﻟﻎ ﺑﻬ او ﻣﻘﻠﻞ ﻣ ‪&8‬ﻬ )اﻟ‪ f;&/‬اﻟﺎﻧﻲ ﻋﺎﺻ اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ( وﻞ‬
‫ذﻟ‪ b‬ﺳ‪^8‬ﻌﻞ اﻟﻌﻠ;ﻣﺎت ﻏ‪ 7‬ﻣﻔ‪$7‬ﻩ وﻻ ﺗ‪L‬ﻘ‪ h‬اﻫ‪$‬اﻓﻬﺎ )اﻟ‪ f;&/‬اﻻول( اﻋ&ﻘ‪ $‬اﻧ‪ +‬ﻓﻬ& ﻣﺎ ارﻣﻲ اﻟ‪8‬ﻪ ﺑﻬ!ا اﻟﺎل اﻟ@‪ s8/‬وﻟ!ﻟ‪ b‬ان اردت ان ﺗ‪@l‬ﺢ‬
‫ﻣ‪L‬ﺎﻣ‪8‬ﺎ ﻣﺎﻫ ا ‪ `^m‬ان ﺗﻠ >ﺎﻟ‪$‬ﺳ&;ر اﻟﻌ;ل >ﻪ >ﺎﻟ~ﺎم اﻟﻘﺎﺋﻲ‪ ،‬و‪F‬ﺎﻟﻞ ان اردت ان ﺗ‪@l‬ﺢ ﻣ‪L‬ﺎﺳ@ﺎ ﻣﺎﻫ ا ﻓﻼ ﺑ‪ $‬ﻣ ﺗﻠ >ﺎﻟ‪$‬ﺳ&;ر اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ‬
‫اﻻ‪J‬ﺎر اﻟ~‪ 9‬ﻟﻠ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ( >ﺎﻻﺿﺎﻓﺔ اﻟﻰ اﻟﻌﺎﯾ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ ‪IRFS‬ﻣﻼ‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻤﻘﺼﻮﺩ ﺑﺼﻨﺪﻭﻕ ﺍﻟﻤﺼﺎﺭﻳﻒ ﺍﻟﻨﺜﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻭﺩﻟﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﺑﺤﺎﻟﺔ ﻋﻤﻠﻴﺔ؟‬

‫ﺻ‪$‬وق اﻟ‪l‬ﺎر(] اﻟ(ﺔ ﻫ; ﺻ‪$‬وق ﺗ اﺣﻼﻟﻪ ﻻﺳ&‪$M‬ال اﻟ‪$l‬وق اﻟﻘ‪> 9$‬ﺎﻟ'ﺔ ﻻ>ﻌﺎد ﻣ?ﺎ‪ J‬اﻟ‪;7/‬ﻟﺔ اﻟﻘ‪m$‬ﺔ و(‪$?&/‬م ﻫ!ا اﻟ‪$l‬وق ﻟ^‪8‬ﻊ‬
‫ﻣ‪l‬ﺎر(] اﻟ'ﺔ اﻟ?ﺎﺻﺔ و(& اﺳﺎد ﻋﻬ‪$‬ﺗﻪ ﻻﺣ‪ $‬اﻟ;|ﻔ‪ 7‬و(& ﺗﻐ!ﯾ&ﻪ >'ﻞ دور‪ 9‬ﺿ ﺳﻘﻒ ﻣ‪$L‬د ﻣ‪@/‬ﻘﺎ‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻤﻘﺼﻮﺩ ﺑﺎﻻﺻﻮﻝ ﺍﻟﻤﺘﺪﺍﻭﻟﺔ؟‬
‫اﻻﺻ;ل اﻟ&‪$‬اوﻟﻪ ﻫﻲ اﻻﺻ;ل اﻟﻘ‪m$‬ﺔ او اﻻﺻ;ل اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻟ&‪(;L‬ﻞ اﻟﻰ ﻧﻘ‪ $‬ﻣ ﺧﻼل ﺑ‪8‬ﻌﻬﺎ او اﺳ&?‪$‬اﻣﻬﺎ ﺧﻼل ﺳﺔ واﺣ‪$‬ة او دورة ﺗ'ﻐ‪7‬ﻠ‪8‬ﺔ‪ ،‬اﯾﻬﺎ‬
‫ا‪;J‬ل‪ .‬وﻣ اﻫ ﺗﻠ‪ b‬اﻻﺻ;ل اﻟﻘ‪ $‬و اﻻﺳ&ﺎرات ﻗ‪7l‬ة اﻻﺟﻞ واﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت اﻟ‪$‬ﯾﺔ ﻣﻞ اﻟ‪$‬ﯾ;ن واوراق اﻟ@‪ c‬واﻟ?)ون‪ ،‬وﺣ‪/‬ﺎ>ﺎت اﻟ‪l‬وﻓﺎت‬
‫اﻟ‪$‬ﻓ;ﻋﺔ ﻣﻘ‪$‬ﻣﺎ >^‪8‬ﻊ اﻧ;اﻋﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻤﻘﺼﻮﺩ ﺑﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﻤﺪﻳﻨﻮﻥ )ﺍﻟﻌﻤﻼء( ﻭﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺤﺴﺎﺑﺎﺕ ﺍﻟﻤﺪﻳﻨﺔ ﺍﻟﻤﻀﻤﻮﻧﺔ ﻭﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﻀﻤﻮﻧﻪ؟‬
‫ﺣ‪/‬ﺎب اﻟ‪$‬ﯾ;ن )اﻟﻌﻼء( ﻫﻲ اﻟ?‪$‬ﻣﺎت اﻟ&ﻲ ادﺗﻬﺎ اﻟ'ﺔ او اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟﻠ&ﻲ >ﺎﻋ&ﻬﺎ ﻟﻠﻐ‪> 7‬ﺎﻻﺟﻞ ا‪ 9‬ﻗ‪$‬ﻣ‪ d‬ﻣﺎﻓﻊ او ﺗ‪8L‬ﺎت اﻗ&‪l‬ﺎد‪m‬ﺔ ﺣﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ‬
‫اﻟ‪;lL‬ل ﻋﻠﻰ ﻣﺎﻓﻊ اﻗ&‪l‬ﺎد‪m‬ﺔ‪ ،‬و( ﺗﻌ(ﻔﻬﺎ >'ﻞ اﻛ دﻗﺔ >ﺄﻧﻬﺎ ﻣ[ﺎﻟ@ﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻼء ﻣ&ﻠﺔ >[ﺎﻟ@ﺎت ﻣﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺧ‪$‬ﻣﺎت او >ﺎﻋﺔ ﺗ‬
‫ﺗﺄدﯾ&ﻬﺎ‪ ،‬وﺗ‪l‬ﻒ ﺿ اﻻﺻ;ل اﻟ&‪$‬اوﻟﺔ‪ ،‬و‪F‬ﺎﻟ[@ﻊ ﺟ‪8‬ﻊ ﺣ‪/‬ﺎ>ﺎت اﻟ‪$‬ﯾ;ن ﻣ;ﻧﺔ ﻣ ﺣ‪ 7‬اﻟ^;ﻫ‪ ،‬وﻟ‪ +‬ﻣ ﺣ‪ 7‬اﻟﻌﻰ ﻓﺎن ﺎن ا‪ 9‬ﻋ‪7‬ﻞ‬
‫ﯾ&&ﻊ >‪/‬ﻘﻒ اﺋ‪&y‬ﺎﻧﻲ ‪lm‬ﺎﺣ@ﻪ ا‪ 9‬ﻔﺎﻟﺔ >ﺎﻟ‪$‬ﻓﻊ ‪[8‬ﻠ‪ h‬ﻋﻠ‪8‬ﻪ ﻣ;ن واﻻﻧ;اع اﻻﺧ‪ f‬ﻏ‪ 7‬ﻣ;ﻧﺔ وﻟ‪> +‬ﺎﻟ[@ﻊ اﻟ'ﺔ ﻻ ﺗ‪8M‬ﻊ ﻋﻠﻰ اﻻﺟﻞ اﻻ وﻓﻘﺎ‬
‫ﻟ‪8/‬ﺎﺳﺔ اﺋ‪&y‬ﺎﻧ‪8‬ﺔ ﻣ‪@/‬ﻘﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻧﻮﺍﻉ ﺍﻟﺨﺼﻮﻣﺎﺕ ﻋﻨﺪ ﺍﻟﺒﻴﻊ ؟‬

‫ﻣ اﻫ اﻟ?‪;l‬ﻣﺎت اﻟ&ﻌﺎرف ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ اﻟ?‪ l‬اﻟ&^ﺎر‪ 9‬واﻟ?‪ l‬اﻟﻘ‪ ،9$‬واﻟ?‪ l‬اﻟ&^ﺎر‪ 9‬ﺎﻟ&)(ﻼت ﻻ ﯾ& ﻋﻞ ا‪ 9‬ﻗ‪;7‬د ﻣ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ >ﻪ‪ ،‬اﻣﺎ اﻟ?‪l‬‬
‫اﻟﻘ‪ 9$‬ﻫ; اﻟﻠ!‪^'m 9‬ﻊ ﻋﻠﻰ ﺳﻋﺔ اﻟ&‪$/‬ﯾ‪ $‬ﻟﻠ‪8M‬ﻌﺎت اﻻﺟﻠﺔ ا‪ 9‬ﻠﺎ ﺳ‪$‬د اﻟﻌ‪7‬ﻞ ﺿ ﻓ&ة اﻟ?‪lLm l‬ﻞ ﺧ‪ l‬ﻋﻠﻰ اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪$/‬دة‪.‬‬
‫ﻣﺎﺫﺍ ﻳﻘﺼﺪ ﺑﺘﻘﻮﻳﻴﻢ ﺍﻟﻤﺪﻳﻨﻮﻥ؟‬
‫ﺗﻘ;(‪ 8‬اﻟ‪$‬ﯾ;ن‪ ،‬ﻫ; اﻻﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻠ&ﻲ ﯾ& ﻣ ﺧﻼﻟﻬﺎ ﻣﻌﺎﻟ^ﺔ وﺗ[‪ h7M‬ﻞ ﻣ ﻣ‪$M‬أ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ وﻣ‪$L‬د اﻟ&‪L‬ﻔ‪ º‬ﻟ‪^8‬ﻌﻞ اﻻﻓ‪l‬ﺎح ﻋ اﻟ‪$‬ﯾ;ن ﻣ&;اﻓ‪ h‬ﻣﻊ اﻻ‪J‬ﺎر‬
‫اﻟ~‪ 9‬ﻟﻠ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ‪ ،‬ﺣ‪ 7‬ان ‪J‬ﻓﻲ ﻋﻠ‪8‬ﺔ اﻟ‪8M‬ﻊ اﻻﺟﻞ ا‪ 9‬ﻞ ﻣ اﻟ‪$‬ﯾ;ن واﻟ‪8M‬ﻌﺎت ﯾ‪g‬ﺛان >ﺄﻫ ﻗﺎﺋ&‪ 7‬ﻣﺎﻟﻠ‪) 7&7‬اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ وﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ( و‪F‬ﺄﺧ&‪l‬ﺎر‬
‫ﺗﻘ;(‪ 8‬اﻟ‪$‬ﯾ;ن ﻫ; اﻟ[ق اﻟ&@ﻌﻪ >ﺎﻧ'ﺎء ﻣ?‪ nl‬اﻟ‪$‬ﯾ;ن اﻟ';ك ﻓﻲ ﺗ‪7lL‬ﻠﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻛﻢ ﻁﺮﻳﻘﺔ ﻫﻨﺎﻙ ﻻﻧﺸﺎء ﻣﺨﺼﺺ ﺍﻟﺪﻳﻮﻥ ﺍﻟﻤﺸﻜﻮﻙ ﻓﻲ ﺗﺤﺼﻴﻠﻬﺎ‪ ،‬ﺍﺷﺮﺡ ﻛﻞ ﻁﺮﻳﻘﻪ ﻭﺳﻠﺒﻴﺎﺗﻬﺎ ﻭﺍﻳﺠﺎﺑﻴﺎﺗﻬﺎ‬
‫ﻫﺎك ‪(J‬ﻘ&ﺎن اﺳﺎﺳ‪&7‬ﺎن‪ ،‬واﺻﻞ ﻫ&‪ 7‬اﻟ[(ﻘ&‪> 7‬ﺄن ﻞ ﻣ اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت اﻟ&ﻌﻠﻘﺔ >ﻌﻠ‪8‬ﺔ اﻟ‪8M‬ﻊ اﻻﺟﻠﺔ )اﻟ‪$‬ﯾ;ن‪ ،‬واﻟ‪8M‬ﻌﺎت( ﺗ&ﻲ ﻟﻘ;اﺋ ﻣﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻣ?&ﻠﻔﺔ‬
‫و‪8MJ‬ﻌﺔ ﻋﺎﺻﻫﺎ ﻣ?&ﻠﻔﺔ ﺣ‪ 7‬ان اﻟ‪$‬ﯾ;ن ﺣ‪/‬ﺎب اﺻﻞ ﻣ&‪$‬اول )ﺣ‪8‬ﻘﻲ( ‪~m‬ﻬ ﻓﻲ اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ واﻣﺎ اﻟ‪8M‬ﻌﺎت ﻓ‪ ;L‬ﺣ‪/‬ﺎب اﯾاد )اﺳﻲ او ﻣ‪g‬ﻗ‪~m (d‬ﻬ‬
‫ﻓﻲ ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ‪ ،‬واﻟ[(ﻘ&ﺎن ﻫﺎ‪:‬‬
‫اﻟ[(ﻘﺔ اﻻوﻟﻰ‪) :‬ﻣ‪$‬ﺧﻞ اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ( ﺣ‪ 7‬ﺗ‪ $&/‬اﻟ'ﺔ ﻓﻲ ﺗ‪ (;+‬اﻟ?‪ nl‬ﺑﺎء ﻋﻠﻰ ﺧ‪M‬ﺗﻬﺎ اﻟ‪/‬ﺎ>ﻘﺔ وﻓﻘﺎ ﻟ‪@/‬ﺔ ﻣ&ﻌﻠﻘﺔ ﺑﺻ‪ $7‬ﺣ‪/‬ﺎب‬
‫اﻟ‪$‬ﯾ;ن‪ ،‬وﺣ‪ 7‬ان ﻫ!ا اﻟ?‪ $&/m nl‬ﻋﻠﻰ رﺻ‪ $7‬اﻟ‪$‬ﯾ;ن )اﻟ‪/L‬ﺎب اﻟ‪8L‬ﻘﻲ اﻟﻠ!‪~m 9‬ﻬ ﻓﻲ اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ( ا‪ 9‬ﻣ ﻧﻔ‪ e‬اﻟ^‪ e‬ﻓﻘ‪ $‬ﺗ ﺗ‪&7/‬ﻪ‬
‫ﻣ‪$‬ﺧﻞ اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ وﻟﻬ!ا رﺻ‪ $7‬اﻟ?‪ nl‬ﯾ&ﺄﺛ دوﻣﺎ ﺑﺻ‪ $7‬اﻟ‪$‬ﯾ;ن‪.‬‬
‫اﻟ[(ﻘﺔ اﻟﺎﻧ‪8‬ﺔ‪) :‬ﻣ‪$‬ﺧﻞ ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ( ﻫﺎ ﺗ‪ $&/‬اﻟ'ﺔ ﻋﻠﻰ ﺗ‪ (;+‬اﻟ?‪ nl‬ﺑﺎء ﻋﻠﻰ ﺧ‪M‬ة ﺳﺎ>ﻘﺔ وﻟ‪> +‬ﺎﻻﺳ&ﺎد ﻋﻠﻰ ﻧ‪@/‬ﺔ ﻣ اﻟ‪8M‬ﻌﺎت اﻻﺟﻠﺔ‪،‬‬
‫وﺣ‪ 7‬ان ﻫ!ا اﻟ?‪ $&/m nl‬ﻋﻠﻰ اﻟ‪8M‬ﻌﺎت اﻻﺟﻠﺔ )اﻟ‪/L‬ﺎب اﻟ‪g‬ﻗ‪ d‬او اﻻﺳﻲ( ا‪ 9‬اﻧﻪ ﻟ‪ e8‬ﻣ ﻧﻔ‪ e‬ﺟ‪ e‬اﻟ‪$‬ﯾ;ن ﻓﺎن رﺻ‪ $7‬اﻟ?‪ nl‬ﻟ‪e8‬‬
‫ﻟﻪ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺻ‪ $7‬اﻟ‪$‬ﯾ;ن‬
‫ﻓﻲ ﻠﻰ اﻟ[(ﻘ&‪ 7‬ﻓﺎن ﺣ‪/‬ﺎب ﻣ?‪ nl‬اﻟ‪$‬ﯾ;ن اﻟ';ك ﻓﻲ ﺗ‪7lL‬ﻠﻬﺎ ﯾ& ﻣﻘﺎﺑﻠ&ﻪ >ﺎﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ ﺑﺻ‪ $7‬اﻟ‪$‬ﯾ;ن وﺗ?{‪8‬ﻪ ﻣ اﻟ‪$‬ﯾ;ن وﻟﻬ!ا ‪[m‬ﻠ‪ h‬ﻋﻠ‪8‬ﻪ‬
‫اﺳ ﺣ‪/‬ﺎب اﺻﻞ ﻣﻘﺎﺑﻞ‪.‬‬
‫ﻣ ا‪^m‬ﺎﺑ‪8‬ﺎت اﻟ[(ﻘﺔ اﻻوﻟﻰ >ﺄﻧﻬﺎ ﺗ&ﺎﺷﻰ ﻣﻊ رﺻ‪ $7‬اﻟ‪$‬ﯾ;ن وﻟ‪+‬ﻬﺎ ﺗ&^ﺎﻫﻞ اﻟ‪8M‬ﻌﺎت اﻻﺟﻠﺔ واﻟﻠ&ﻲ ﻫﻲ اﻟﻠ&ﻲ ﺗ‪g‬ﺛ >ﺎﻟ‪$‬ﺧﻞ ﻓﻌﻠ‪8‬ﺎ ﻓﻘ‪;m $‬ن ﻫﺎك‬
‫ﺗﺎرب ﻣﻊ ﻣ‪$M‬أ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ‬
‫اﻣﺎ اﻟ[(ﻘﺔ اﻟﺎﻧ‪8‬ﺔ و;ﻧﻬﺎ ﺗ&ﺎﺷﻰ ﻣﻊ ﻣ‪$M‬أ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ اﻻ اﻧﻬﺎ ﻻ ﺗﺎﺧ! رﺻ‪ $7‬اﻟ‪$‬ﯾ;ن >ﻌ‪ 7‬اﻻﻋ&@ﺎر وﻟﻬ!ا ﻗ‪lm $‬ﻞ رﺻ‪ $7‬اﻟ?‪ nl‬اﻋﻠﻰ ﻣ رﺻ‪$7‬‬
‫اﻟ‪$‬ﯾ;ن وﻫ!ا ﻏ‪ 7‬ﻣ[ﻘﻲ وﻟﻬ!ا ﺗ‪&L‬ﺎج اﻟ'ﺔ اﻟﻰ اﻋﺎدة ﺗﻘ;(ﻬﺎ ﻞ ﻓ&ة‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺳﺔ ﺍﻻﺋﺘﻤﺎﻧﻴﺔ ؟‬

‫اﻟ‪8/‬ﺎﺳﺔ اﻻﺋ‪&y‬ﺎﻧ‪8‬ﺔ ﺗﻌ‪ $‬ﻣ اﻫ واﺧ[ اﻻﻣ;ر ﻋﻠﻰ اﻟ'ﺔ ﻓﻬﻲ اﺣ‪ f$‬اﻟ‪8‬ﺎت ﻋﻞ اﺳﺎس اﻻﺳ&‪L‬ﻘﺎق واﻟ;ن اﻟﺋ‪/8‬ﻲ ﻟﻠ‪$‬ورة اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟﻠ'ﺔ ﻓﺎن ﺎﻧ‪d‬‬
‫اﻟ‪8/‬ﺎﺳﺔ اﻻﺋ‪&y‬ﺎﻧ‪8‬ﺔ ﺳ‪y7‬ﺔ ﻗ‪lm $‬ﻌ` ﺗ‪7lL‬ﻞ دﯾ;ن اﻟ'ﺔ و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ‪lm‬ﻌ` ﺳ‪ $‬اﻟ&)اﻣﺎﺗﻬﺎ و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﻗ‪ $‬ﺗﻬﺎر اﻟ'ﺔ وﻫﻲ ﻓﻌﻼ ﺗ‪L‬ﻘ‪ h‬اﺑاح وﻟ‪ +‬ﺗﻔ'ﻞ‬
‫ﻓﻲ ﺗ‪L‬ﻘ‪ h7‬اﻟ&‪$‬ﻓﻘﺎت اﻟﻘ‪m$‬ﺔ‬
‫ﻋﺮﻑ ﺍﻻﺻﻮﻝ ﻁﻮﻳﻠﺔ ﺍﻻﺟﻞ‪ ،‬ﻭﻋﺪﺩ ﺍﻧﻮﺍﻋﻬﺎ؟‬
‫اﻻﺻ;ل ‪(;J‬ﻠﺔ اﻻﺟﻞ ﻫﻲ ﺗﻠ‪ b‬اﻟ‪l‬وﻓﺎت اﻟأﺳﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟ&ﻲ ﯾ&;ﻗﻊ ان ﺗﻌ ﻟ‪ f$‬اﻟ'ﺄة ﻟﻌ‪$‬د ﻣ اﻟ‪;/‬ات‪ ،‬واﻫ اﻻﺻ;ل ‪(;J‬ﻠﺔ اﻻﺟﻞ )اﻻﺻ;ل‬
‫اﻟﺎﺑ&ﻪ‪ ،‬واﻻﺻ;ل ﻏ‪ 7‬اﻟﻠ;ﺳﺔ‪ ،‬واﻻﺳ&ات ‪(;J‬ﻠﺔ اﻻﺟﻞ( وﻟ‪+‬ﻞ ﻣﻬﺎ ﻋ‪$‬د ﻣ اﻻﻧ;اع ﺳ;ف ‪~m‬ﻬ ﻣ ﺧﻼل اﺟﺎ>ﺔ >ﺎﻗﻲ اﻻﺳ‪y‬ﻠﺔ‬
‫ﻣﺎ اﻟﻘ‪;l‬د >[ق اﻫﻼك اﻻﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﻪ؟ وﻣﺎ ﻫﻲ اﻻﻧ;اع اﻻﻛ اﺳ&?‪$‬اﻣﺎ؟ وﻟﺎذا ﻫﺎك اﻛ ﻣ ‪(J‬ﻘﺔ؟ و‪ ]8‬ﺗ?&ﺎر ‪(J‬ﻘﺔ اﻻﻫﻼك ﻻﺻﻞ ﻣﻌ‪7‬؟‬
‫ﺣ‪ 7‬ان اﻻﺻﻞ اﻟﺎﺑ‪ d‬ﻫ; ﻣ‪l‬وف ﻣﺳﻞ ا‪ n?m 9‬ﻋ‪$‬د ﻣ اﻟ‪;/‬ات وﻟ‪ e8‬ﺳﻪ واﺣ‪$‬ة‪ ،‬وﻟ‪+‬ﻲ ﻧ‪8[&/‬ﻊ ﺗ[‪ h7M‬ﻓض اﻟ‪$‬ور(ﺔ وﻓض اﻻﺳ&ا‪m‬ﺔ‪،‬‬
‫وﻣ‪$M‬أ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ وﻣ‪$M‬أ اﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ&ﺎر(?‪8‬ﺔ‪ ،‬ﻓﻼ ﺑ‪ $‬ﻣ ﺗ;ز(ﻊ ﻫ!ا اﻟ‪l‬وف ﻋﻠﻰ اﻟ‪;/‬ات اﻟﻠ&ﻲ ‪m‬ﻌ ﺑﻬﺎ‪ ،‬اذا ‪J‬ق اﻻﻫﻼك ﻫﻲ اﻟ‪8‬ﺔ ﻟ&;ز(ﻊ ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻻﺻﻞ‬
‫)اﻟ‪l‬وف اﻟﺳﻞ(‪@J ،‬ﻌﺎ ﻻ ﯾ;ﺟ‪ $‬ﻧ;ع ﻣﻌ‪ 7‬اﻛ اﺳ&?‪$‬اﻣﺎ‪ ،‬وﻟ‪ +‬اﻟ[ق اﻟ‪$?&/‬ﻣﺔ ﻫﻲ ‪(J‬ﻘﺔ اﻟﻘ‪ s/‬اﻟﺎﺑ‪ ،d‬و‪(J‬ﻘﺔ ﻣ^;ع ارﻗﺎم اﻟ‪، 7/‬‬
‫و‪(J‬ﻘﺔ اﻟﻘ‪ s/‬اﻟ&ﺎﻋﻒ اﻟ&ﺎﻗ‪ ،n‬و‪(J‬ﻘﺔ اﻟ;ﺣ‪$‬ات اﻟ&^ﺔ‪ ،‬واﻟ‪ `M/‬ﻓﻲ وﺟ;د اﻛ ﻣ ‪(J‬ﻘﺔ ﻫ; ﻧ~ ا ﻟ[‪8M‬ﻌﺔ اﺳ&?‪$‬ام اﻻﺻﻞ واﻟ‪8‬ﺔ ﺗﻬﺎﻟ‪+‬ﻪ‬
‫اﻟﻔﻌﻠ‪8‬ﻪ‪ ،‬ﺣ‪ `^m 7‬ان ﺗ&ﺎﺷﻰ اﻟ[(ﻘﺔ و‪'F‬ﻞ ﺣ‪8‬ﺎد‪ 9‬ﻟ&‪;+‬ن ﻣ;ﺛ;ﻗﺔ ﻣﻊ ‪8MJ‬ﻌﺔ اﺳ&?‪$‬ام اﻻﺻﻞ‪ ،‬واﻟ‪$L‬د اﻻﺳﺎﺳﻲ ﻓﻲ اﺧ&‪8‬ﺎر ‪(J‬ﻘﺔ اﻻﻫﻼك ‪m‬ﻘﻊ‬
‫ﺿ ﺧ‪M‬ة اﻟ'ﺔ >ﺎﻟ&ﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻻﺻﻞ وﺟ‪$‬واﻩ اﻻﻗ&‪l‬ﺎد‪m‬ﺔ واﺛ اﻟ&ﻘ‪$‬م اﻟ&‪;+‬ﻟ;ﺟﻲ ﻋﻠ‪8‬ﻪ ﻣ ﺟﻬﺔ‪ ،‬واﻟ‪8‬ﺔ اﺳ&?‪$‬اﻣﻪ ﻣ اﻟ^ﻬﺔ اﻻﺧ‪.f‬‬
‫ﺑﻜﻢ ﻁﺮﻳﻘﺔ ﻳﺘﻢ ﺍﻟﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ ﺍﻻﺻﻞ ﺍﻟﺜﺎﺑﺖ‪ ،‬ﻋﺪﺩﻫﺎ؟ ﻭﺍﺫﻛﺮ ﻣﻼﻣﺢ ﻛﻞ ﻁﺮﻳﻘﺔ؟‬
‫ﯾ& اﻟ&?ﻠ‪ n‬ﻣ اﻻﺻﻞ اﻟﺎﺑ‪> d‬ﺎر‪F‬ﻊ ‪J‬ق ﻻ ﺧﺎﻣ‪ e‬ﻟﻬﺎ وﻫﻲ‪:‬‬
‫ﺑ‪8‬ﻊ اﻻﺻﻞ‪ ،‬وﻣ اﻫ اﻟﻼﻣﺢ اذا ﺗ ﺑ‪8‬ﻌﻪ >ﺎﻋﻠﻰ ﻣ اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪$‬ﻓ&(ﺔ )اﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ – ﻣ^ﻊ اﻫ&ﻼﻛﻪ( ﯾ&ﺞ ﻣﺎﺳ` ﺑ‪8‬ﻊ اﺻ;ل واﻻ اﻟﻌ‪ e‬ﯾ&ﺞ ﺧ‪/‬ﺎﺋ ﺑ‪8‬ﻊ‬
‫اﺻ;ل‪.‬‬
‫اﺧاج اﻻﺻﻞ ﻣ اﻟ?‪$‬ﻣﺔ‪ ،‬اﺣ‪8‬ﺎﻧﺎ اذا اﺻ@‪ dL‬ﺻ‪8‬ﺎﻧﺔ اﻻﺻﻞ ﺗ‪+‬ﻠﻒ اﻟ'ﺔ اﻛ ﻣ ﻣﻔﻌ&ﻪ )ﻣ‪$L‬د اﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ واﻟﻔﻌﺔ( ﻓﻌ‪$‬ﻫﺎ ﯾ& اﺧاﺟﻪ ﻣ اﻟ?‪$‬ﻣﺔ‬
‫وﺣ&ﻰ ان ﻟ ‪ m‬ﻣﺎ ﺑ‪8‬ﻌﻪ وﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ان ﺗ اﺧاﺟﻪ ﻗ‪M‬ﻞ اﻧ&ﻬﺎء ﻋﻩ اﻟﻘ‪$‬ر ﻓ‪&7/‬ﺞ ﻋ ذاﻟ‪ b‬ﺧ‪/‬ﺎﺋ اﺧاج اﻻﺻﻞ ﻣ اﻟ?‪$‬ﻣﺔ ﺗ‪;+‬ن ﻣ‪/‬ﺎو(ﺔ ﻟ‪&8‬ﻪ‬
‫اﻟ‪$‬ﻓ&(ﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻠﻒ او ﺗ‪$‬ﻣ اﻻﺻﻞ ﻧ&‪^8‬ﺔ ﺣﺎدث‪ ،‬ﻓﻲ ﻫ!ﻩ اﻟ‪L‬ﺎﻟﺔ اذا ﻟ ‪ m‬ﻣ‪g‬ﻣﺎ ﻋﻠ‪8‬ﻪ ﻓ‪;/‬ف ﯾ&ﺞ ﻋ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺔ ﺧ‪/‬ﺎﺋ ﺗﻠﻒ اﺻ;ل وﺗ‪;+‬ن ﻣ‪/‬ﺎو(ﺔ ﻟ‪&8‬ﻪ اﻟ‪$‬ﻓ&(ﺔ‪،‬‬
‫اﻣﺎ اذا ﺎن ﻣ‪g‬ﻣﺎ ﻋﻠ‪8‬ﻪ ﻓﺎن ﺎﻧ‪8 d‬ﺔ اﻟ&ﺄﻣ‪ 7‬اﻋﻠﻰ ﻣ اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪$‬ﻓ&(ﺔ ﻓ‪~8/‬ﻬ ﻣﺎﺳ` ﺗ‪(;/‬ﺔ ﺗﺄﻣ‪ ،7‬وان ﺎن اﻟﻌ‪ e‬ﺳ‪~8‬ﻬ ﺧ‪/‬ﺎﺋ ﺗ‪(;/‬ﺔ ﺗﺄﻣ‪.7‬‬
‫اﺳ&‪$M‬ال اﻻﺻﻞ‪ ،‬ﻓﻲ ﻫ!ﻩ اﻟ‪L‬ﺎﻟﺔ ان ﺎن اﻻﺳ&‪$M‬ال ﻣ?&ﻠﻒ وﺎﻧ‪ d8 d‬اﻻﺻﻞ اﻟ^‪$‬ﯾ‪ $‬اﻋﻠﻰ ﻣ )اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪$‬ﻓ&(ﺔ ﻟﻼﺻﻞ اﻟﻘ‪+ m$‬ﻓق اﻟ‪/‬ﻌ اﻟ‪$‬ﻓ;ع‬
‫او – ﻓق اﻟ‪/‬ﻌ اﻟﻘ‪;M‬ض( ﻓ‪&7/‬ﺞ ﻣﺎﺳ` اﺳ&‪$M‬ال اﺻ;ل‪ ،‬واﻟﻌ‪;m e‬ن ﺧ‪/‬ﺎﺋ اﺳ&‪$M‬ال اﺻ;ل‪ ،‬اﻣﺎ اذا ﺎن اﻻﺻﻞ ﻣ&'ﺎ>ﻪ ‪;^8‬ز ا|ﻬﺎر اﻟ?‪/‬ﺎﺋ‬
‫وﻻ ‪;^m‬ز ا|ﻬﺎر اﻟﺎﺳ`‪ ،‬او ﺣ‪ `/‬اﻟ^‪$‬و‪ f‬اﻻﻗ&‪l‬ﺎد‪m‬ﺔ ﻟﻠﻌﻠ‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫ﻟﻤﺎﺫﺍ ﻻ ﻳﺘﻢ ﺍﻫﺘﻼﻙ ﺍﻻﺭﺽ؟‬
‫ﻣ اﻟﻌوف ان اﻻرض ﻻ ﺗ&ﻬﺎﻟ‪ b‬ﻓﻌﻠ‪8‬ﺎ )ﻻ ﯾﻘ‪ n‬ﺷﻠﻬﺎ اﻟﻔ‪()7‬ﺎﺋﻲ(‪ ،‬وﻫﺎك ﺗﻌﺎ| دوﻣﺎ >‪&8‬ﻬﺎ وﻻ ﯾ;ﺟ‪ $‬ﺗﺎﻗ‪ ،n‬ﺎ ان ﻋﻫﺎ ﻏ‪ 7‬ﻣ‪$L‬د‪ ،‬اذا ﻟ‬
‫ﺗ&;ﻓ اﻻﺳ@ﺎب اﻟ[‪8‬ﺔ ﻟ&;ز(ﻊ ﺗ‪+‬ﻠﻔ&ﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻟ‪ 7/‬ﻏ‪ 7‬ﻣﻌﻠ;ﻣﺔ اﻟﻼﻣﺢ‪ ،‬و(‪&/‬ﻰ ﻣ ﻫ!ا ﻞ ﻣ اﻻرض اﻟ)را¬‪8‬ﺔ واﻻرض اﻟﻠ&ﻲ ‪?&/m‬ج ﻣ >ﺎ‪J‬ﻬﺎ‬
‫ا‪ 9‬ﻣﻌﺎدن‪ ،‬ﺣ‪ 7‬ﻫ!ﻩ اﻻراﺿﻲ ﺗﻌ&‪ $‬ﻋﻠﻰ اﻧ&ﺎﺟ‪&7‬ﻬﺎ‪ ،‬وﺗ&ﻬﻲ ﻣﻊ اﻧ&ﻬﺎء اﻧ&ﺎﺟ‪&7‬ﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻫﻞ ﻳﺠﻮﺯ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﻌﺎﺩﻟﺔ ﻓﻲ ﻣﻌﺎﻟﺠﺔ ﺍﻻﺻﻮﻝ ﺍﻟﺜﺎﺑﺘﻪ؟ ﻫﻞ ﻫﻨﺎﻙ ﻣﻌﻮﻗﺎﺕ؟‬
‫ﻧﻌ ‪;^m‬ز ذﻟ‪ b‬وﻗ‪ $‬وﺿﻌ‪ d‬ﻣﻌﺎﯾ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟ‪$‬وﻟ‪8‬ﺔ اﺳ&?‪$‬ام اﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻌﺎدﻟﺔ ?‪8‬ﺎر وﻟ‪ +‬ﻣﻌ‪ d‬ان ﺗ‪$?&/‬م اﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ&ﺎر(?‪8‬ﺔ واﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻌﺎدﻟﺔ ﺟ@ﺎ اﻟﻰ‬
‫ﺟ` ا‪ 9‬ﻻ ‪;^m‬ز ان ﻧ‪> 8‬ﻌ‪ c‬اﻻﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﻪ >ﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻌﺎدﻟﺔ واﻟ@ﻌ‪ c‬اﻻﺧ >ﺎﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ&ﺎر(?‪8‬ﺔ‪> ،‬ﺎﻟ[@ﻊ ﺟ‪8‬ﻊ اﻟ'ﺎت ﺗﻔﻞ اﺳ&?‪$‬ام اﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ‬
‫اﻟ&ﺎرﺧ‪8‬ﺔ واﻟ‪ `M/‬ان اﺳ&?‪$‬ام اﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻌﺎدﻟﺔ ﻓﻲ |ﻞ ﻋ‪$‬م وﺟ;د اﺳ;اق ﺟﺎﻫ)ة ﻟﻼﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﻪ ‪^m‬ﻌﻞ ﻋﻠ‪8‬ﺔ اﻟ&ﻘ‪ 87‬ﻏ‪ 7‬ﻣ;ﺛ;ﻗﺎ ﺑﻬﺎ‪ ،‬و‪L‬ﺎوﻟﺔ ﻟ&ﻔﺎد‪9‬‬
‫ﻋ‪;7‬ب اﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ&ﺎر(?‪8‬ﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻧﻪ ﯾ& اﻧ'ﺎء ﻣ^ﻊ اﻻﻫﻼك وذﻟ‪ b‬ﻟ‪ 7MM/‬رﺋ‪ ،7/8‬اﻻول ﺣ‪ 7‬ان اﻻﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﻪ ﺗﻠ‪ b‬ﺷﻼ ﻓ‪8y()7‬ﺎ وﻫ!ا اﻟ'ﻞ ﻻ ﯾ&ﺎﻗ‪n‬‬
‫ﻓﻌﻠ‪8‬ﺎ ﻓﻼ ‪ m‬اﻧﻘﺎص ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻻﺻﻞ ﻣ@ﺎﺷة‪ ،‬وﺧ‪;l‬ﺻﺎ ان اﻟﻌ وﻗ‪$‬ر وﺧﺎﺿﻊ ﻟﻠ&ﻌ‪$‬ﯾﻞ‪ ،‬اﻣﺎ اﻟ‪ `M/‬اﻟﺎﻧﻲ‪ ،‬ﻓﺎن اﻧ'ﺎء ﻣ^ﻊ اﻻﻫﻼك وﻣﻘﺎﺑﻠ&ﻪ ﺑ&‪+‬ﻠﻔﺔ‬
‫اﻻﺻﻞ >ﺎﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ ﻟﻠ;ﺻ;ل ﻟﻠ‪8‬ﺔ اﻟ‪$‬ﻓ&(ﺔ ‪m‬ﻔﻲ ﺧﺎﺻ‪8‬ﺔ اﻟﻼءﻣﺔ ﻋﻠﻰ اﻻﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﻪ ﺣ‪ 7‬ان اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪$‬ﻓ&(ﻪ ﻗ‪ $‬ﺗﻌ‪ e‬وﻟ‪ $L‬ﻣﺎ اﻗب ﻟﻠ‪8‬ﺔ‬
‫اﻟ‪8;/‬ﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻤﻘﺼﻮﺩ ﺑﺎﻻﺻﻮﻝ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﻠﻤﻮﺳﺔ؟ ﻋﺪﺩ ﺍﻫﻢ ﺍﻧﻮﺍﻋﻬﺎ؟ ﺍﺫﻛﺮ ﻁﺮﻕ ﻣﻌﺎﻟﺠﺘﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎﻡ؟‬
‫اﻻﺻ;ل ﻏ‪ 7‬اﻟﻠ;ﺳﺔ ﻫﻲ ﺗﻠ‪ b‬اﻻﺻ;ل ‪(;J‬ﻠﺔ اﻻﺟﻞ اﻟﻠ&ﻲ ﺗ?‪ n‬اﻛ ﻣ ﺳﺔ ﻣﺎﻟ‪8‬ﺔ‪ ،‬وﻻ ﺗﻠ‪ b‬ﺷﻼ ﻓ‪()7‬ﺎﺋ‪8‬ﺎ ﻣﻠ;ﺳﺔ‪ ،‬وﻣ اﺷﻬ اﻧ;اﻋﻬﺎ ﺷﻬة‬
‫اﻟ‪L‬ﻞ‪ ،‬ﺑاءة اﻻﺧ&اع‪ ،‬ﺣ‪ h‬اﻻﻣ&‪8‬ﺎز‪ ،‬ﺣ‪ h‬اﻟﻠ‪8+‬ﺔ اﻟﻔ‪(+‬ﺔ‪ ،‬اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟ&^ﺎر(ﺔ‪ ،‬واﻟﺦ‪ .‬ﻣ اﻟ&ﻌﺎرف ﻋﻠ‪8‬ﻪ ان ﺟ‪8‬ﻊ اﻻﺻ;ل ﻏ‪ 7‬اﻟﻠ;ﺳﺔ ‪8‬ﺎ ﻋ‪f$‬‬
‫ﺷﻬة اﻟ‪L‬ﻞ ﯾ& ا‪J‬ﻔﺎءﻫﺎ‪ ،‬و‪F‬ﺎ اﻧﻬﺎ ﻻ ﺗﻠ‪ b‬ﺷﻼ ﻓ‪()7‬ﺎﺋ‪8‬ﺎ ﻣﻠ;ﺳﺎ‪ ،‬ﻓ‪ &7‬ا‪J‬ﻔﺎﺋﻬﺎ ﻣ@ﺎﺷة ﻣ ‪8‬ﺔ اﻻﺻﻞ‪ ،‬اﻣﺎ >ﺎﻟ‪@/‬ﺔ ﻟ'ﻬة اﻟ‪L‬ﻞ ‪8‬ﻌﺎد ﺗ‪8‬ﻬﺎ اﻣﺎ ﻓﻲ‬
‫ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟﻌﺎم او ﻋ‪ $‬ﺣ‪$‬وث ﺣ‪$‬ث ‪J‬ﺎر‪9‬ء و(& اﻟ&ﻘ‪> 87‬ﻘﺎرﻧﺔ ﺣﻘ;ق ﻣﻠ‪8+‬ﺔ اﻟ'ﺔ ﺑـ ‪8‬ﺔ اﺳﻬﻬﺎ اﻟﻔﻌﻠﻲ ﻓﻲ اﻟ‪;/‬ق ﻓﺎن ﺎن ﻫﺎك اﻧ?ﻔ‪> º‬ﺎﻟ'ﻬة ﯾ&‬
‫ا‪J‬ﻔﺎء ذﻟ‪ b‬اﻻﻧ?ﻔﺎ‪ Þ‬اﻣﺎ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ اﻻرﺗﻔﺎع ﻓ‪ &7‬اﻻ>ﻘﺎء ﻋﻠﻰ ﺷﻬة اﻟ‪L‬ﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ‪8â‬ﻪ ﻋﻠ‪8‬ﻪ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻤﻘﺼﻮﺩ ﺑﺎﻻﻫﻼﻙ ﻭﺍﻻﻁﻔﺎء؟‬

‫اﻻﻫﻼك واﻻ‪J‬ﻔﺎء ﻫﺎ ‪J‬ق ﺗ;ز(ﻊ ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻻﺻ;ل ‪(;J‬ﻠﺔ اﻻﺟﻞ ﻋﻠﻰ اﻟ‪;/‬ات اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‪ ،‬وﻟ‪ +‬اﻻﻫﻼك ﻣ‪[l‬ﻠﺢ ﺧﺎص >[ق ﺗ;ز(ﻊ ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻻﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﻪ‬
‫)اﻟﻠ;ﺳﺔ( ﺣ‪ `/‬ا‪(J 9‬ﻘﺔ ﺗ اﻧ&ﻘﺎﺋﻬﺎ وﻓﻘﺎ ﻻﺳ&?‪$‬ام اﻻﺻﻞ واﻟ^‪$‬ﯾ ذﻩ اﻧﻪ ﻋ‪ $‬ﻋﻞ ﻗ‪ s/‬اﻻﻫﻼك ﯾ'ﺄ ﺣﺎﺳ` اﺻﻞ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﺳﻪ ﻣ^ﻊ اﻻﻫﻼك‬
‫وﻗ‪ $‬ﺳ‪ hM‬وذ ﺳ‪ `M‬ﺗ‪(;+‬ﻪ‪ ،‬اﻣﺎ اﻻ‪J‬ﻔﺎء ﻓﻬ; اﻟ?ﺎص >ﺎﻻﺻ;ل ﻏ‪ 7‬اﻟﻠ;ﺳﺔ‪ ،‬وﻗ‪ s/‬اﻻ‪J‬ﻔﺎء ‪?m‬ﻔ‪ c‬ﻣ ‪8‬ﺔ اﻻﺻﻞ ﻏ‪ 7‬اﻟﻠ;س‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻤﻘﺼﻮﺩ ﺑﺎﻻﺻﻮﻝ ﺍﻻﺳﺘﺨﺮﺍﺟﻴﺔ؟ ﻭﻣﺎ ﺍﻫﻢ ﻣﻼﻣﺤﻬﺎ؟‬

‫اﻻﺻ;ل اﻻﺳ&?اﺟ‪8‬ﺔ‪ ،‬ﻫﻲ ﺗﻠ‪ b‬اﻻﺻ;ل اﻟ?ﺎﺻﺔ >ﺎﺳ&?اج ا‪ 9‬ﺷﻲء ﻣ >ﺎ‪ J‬اﻻرض‪ ،‬وﻣ اﻫ ﻣﻼﻣ‪L‬ﻬﺎ ﻋ‪$‬د ﻣ اﻟﻘﺎ اﻟﻬﺔ‪:‬‬
‫اوﻻ ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻻﺻﻞ‪ ،‬ﻓ‪+‬ﺎ ﻫ; ﻣﻌوف ان ا‪ 9‬ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ ﺗ‪/‬ﺎﻫ >^ﻌﻞ اﻻﺻﻞ ﺟﺎﻫ)ة ﻟﻼﺳ&?‪$‬ام ﺗ‪$‬رج ﺿ ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻻﺻﻞ‪ ،‬وﻟ‪> +‬ﺎ ان اﻻﺻﻞ اﻻﺳ&?اﺟﻲ‬
‫‪> m‬ﻌ‪$‬د ﻣ اﻟاﺣﻞ اﻟﻰ ﺣ‪ 7‬ان ﯾ&‪;+‬ن ا‪ 9‬ﯾ& اﻻﻧ&ﻬﺎء ﻣﻪ ﻓﺎﻟ‪l‬ﺎر(] اﻟﻠ&ﻲ ﺗ‪$‬ﺧﻞ ﻓﻲ ﺗ‪(;+‬ﻪ ﺗ;ﺿﻊ ﻓﻲ ﺣ‪/‬ﺎب اﻋﺎل ﺗ‪ dL‬اﻟ&'ﻐ‪7‬ﻞ اﻟﻰ ان‬
‫ﺗ~ﻬ اﻧ&ﺎﺟ‪&7‬ﻪ وﻣ ﺛ ‪;Lm‬ل اﻟﻰ اﺻﻞ اﺳ&?اﺟﻲ‪ ،‬وﻣ اﻫ اﻟ‪l‬ﺎر(] اﻟ‪/‬ﺎﻫﺔ ﻓﻲ ﺗ‪(;+‬ﻪ ﻫﻲ‪:‬‬
‫ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ‪8L‬ﺎزة‪ ،‬وﻫﻲ ا‪ 9‬ﻣ‪l‬وف ﻣﻔ‪ h‬ﻟﻠ‪;lL‬ل ﻋﻠﻰ ﺣ‪ h‬اﻟ‪8L‬ﺎزة واﻻﺳ&?‪$‬ام‪ ،‬اﻟ&ﻠ‪ b‬او اﻻﺳ&ﺄﺟﺎر‪.‬‬
‫ﻧﻔﻘﺎت اﻟ@‪ ،L‬وﻫﻲ ﺗﻠ‪ b‬اﻟﻔﻘﺎت اﻟﻠ&ﻲ ﺗ&‪$M+‬ﻫﺎ اﻟ'ﺄة ﻟﻠ@‪ L‬ﻋ ﻣ‪l‬ﺎدر اﻻﺳ&?اج وﺗ‪$L‬ﯾ‪ $‬اﻟﺎ‪hJ‬‬
‫ﻧﻔﻘﺎت اﻟ&[;(‪ ،‬ا‪ 9‬ﺟ‪8‬ﻊ اﻟﻔﻘﺎت اﻟﻔﻌﻠ‪8‬ﺔ ﻓﻲ ﻋﻠ‪8‬ﺔ اﻟ‪L‬ﻔ واﻟ&ﻘ‪ `7‬وﻟ‪+‬ﻬﺎ ﺗ‪l‬ﻒ ﺿ ﻧ;ﻋ‪ ،7‬ﻣ‪l‬ﺎر(] ﻣﻠ;ﺳﺔ‪ ،‬وﻣ‪l‬ﺎر(] ﻏ‪ 7‬ﻣﻠ;ﺳﺔ‪ ،‬وﻫ!ﻩ‬
‫ﻣ اﻫ اﻟﻘﺎ اﻟ;اﺟ` ﺗ!ﻫﺎ واﻟﻔق ﺑ‪ 7‬اﻟ;ﻋ‪ s8/> 7‬ﺟ‪$‬ا ﻓﺎ‪ 9‬ﻧﻔﻘﺔ او ﻣ;اد ‪ m‬اﻋﺎدة اﺳ&?‪$‬اﻣﻬﺎ >ﻌ‪ $‬اﻻﻧ&ﻬﺎء ﻣ اﻟ[ﻘﺔ اﻻﺳ&?اﺟ‪8‬ﺔ ﻫﻲ ﻧﻔﻘﺎت‬
‫ﻣﻠ;ﺳﺔ وﻻ ‪;^m‬ز ﺗ‪7‬ﻬﺎ ﺿ ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻻﺻﻞ اﻻﺳ&?اﺟﻲ‪ ،‬ﻣﻞ اﻻﻻت واﻟﻌ‪$‬ات واﻟ@ﺎت واﻟ[‪ h‬اﻧﻬﺎ اﺻ;ل ﺛﺎﺑ&ﻪ ‪ m‬اﻋﺎدة اﺳ&?‪$‬اﻣﻬﺎ‪ ،‬اﻣﺎ‬
‫اﻟ‪l‬ﺎر(] ﻏ‪ 7‬اﻟﻠ;ﺳﺔ ﻫﻲ ﺗﻠ‪ b‬اﻟﻠ&ﻲ ﻻ ‪ m‬اﻋﺎدة اﺳ&?‪$‬اﻣﻬﺎ او اﻧ&)اﻋﻬﺎ ﻣ اﻟ[ﻘﺔ و‪F‬ﻐ‪ c‬اﻟ~ ﻋ ﺣ^ اﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ‪ ،‬ا‪ 9‬ﻟ; ﻓﺿﺎ اﻧﺎ ﺷﻘﻘﺎ‬
‫‪ ،h(J‬واﻗﺎ ﺑﺎء >ﺎﻟ‪Ll‬اء ﻓ‪+‬ﻞ ﻣﻬ ﯾ[‪ hM‬ﻋﻠ‪8‬ﻪ ﻣ‪[l‬ﻠﺢ اﻟ‪l‬ﺎر(] ﻏ‪ 7‬اﻟﻠ;ﺳﺔ و(& ﺗ‪7‬ﻬ ﻣ ﺿ ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻻﺻﻞ اﻻﺳ&?اﺟﻲ واﻟ[‪h‬‬
‫>‪> s8/‬ﺎﻧﻪ >ﻌ‪ $‬اﻻﻧ&ﻬﺎء ﻣ اﻻﺻﻞ ‪@lm‬ﺢ ﻻ ‪8‬ﺔ ﻟﻬﺎ اﺑ‪$‬ا‪ ،‬وﻻ ‪ m‬اﻧ&)اﻋﻬ واﻋﺎدة اﺳ&?‪$‬اﻣﻬ‬
‫ﻧﻔﻘﺎت اﻋﺎدة اﻟ&ﻬ‪y7‬ﺔ‪ ،‬وﻫﻲ ﺗﻠ‪ b‬اﻟ‪l‬ﺎر(] اﻟﻘ‪$‬رة ﻻﻋﺎدة ﺗﻬ‪y7‬ﺔ اﻟ[ﻘﺔ >ﻌ‪ $‬اﻻﻧ&ﻬﺎء ﻣ اﺳ&?اج ﻣﺎ ﻓﻲ >ﺎ‪J‬ﻬﺎ‪ ،‬وذﻟ‪ b‬ﻟﻠ‪L‬ﺎﻓ~ﺔ ﻋﻠﻰ اﻟ‪y7M‬ﺔ‪ ،‬ﻣﻞ‬
‫اﻏﻼق اﻟﺎﺟ او اﻻ>ﺎر >[@ﻘﺔ ﺧﺳﺎﻧ‪8‬ﺔ ﻟ&ﻔﺎد‪ 9‬اﻧ)ﻻق ‪@J‬ﻘﺎت اﻻرض‪.‬‬
‫ﻣ اﻫ اﻟﻼﻣﺢ ﻟﻼﺻ;ل اﻻﺳ&?اﺟ‪8‬ﺔ اﻟ&ﻲ ‪ `^m‬ﺗ!ﻫﺎ‪> ،‬ﺄﻧﻪ ﯾ& ﺗ;ز(ﻊ ﺗ‪+‬ﻠﻔ&ﻬﺎ ﻟ‪ e8‬ﻋﻠﻰ اﻟﻌ اﻻﻧ&ﺎﺟﻲ ﺑﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻘ‪$‬رة اﻻﻧ&ﺎﺟ‪8‬ﺔ واﻟ;ﺣ‪$‬ات اﻟ‬
‫اﺳ&?اﺟﻬﺎ )اﻟﻘ‪$‬رة( >[(ﻘﺔ ﺗ‪/‬ﻰ اﻻﺳ&ﻔﺎد‪ ،‬وﻻ ﯾ;ﺟ‪ $‬ﺷﻲء اﺳﻪ ﻣ‪l‬وف اﻻﺳ&ﻔﺎد‪ ،‬ﺣ‪ 7‬ان ﻗ‪ s/‬اﻻﺳ&ﻔﺎد ﯾ& ﻋﻠﻪ ﻓ; ار ﻋ‪ $‬اﺳ&?اج ا‪8 9‬ﺔ‬
‫ﻣ >ﺎ‪ J‬اﻻرض و(;ن اﻟ?)ون ﻣ‪$‬ﯾﺎ >ﺎﻟﻘ‪ s/‬ﻻﺛ@ﺎﺗﻪ ﻓﻲ اﻟ?ﺎزن و(&‪;+‬ن ﻣ^ﻊ اﻻﺳ&ﻔﺎد‪ ،‬وﻻ ‪@lm‬ﺢ ﻣ‪l‬وف اﻻﺳ&ﻔﺎد ﺣ‪88‬ﺎ اﻟﻰ ﺣ‪ 7‬ﯾ& ﺑ‪8‬ﻊ‬
‫اﻟ‪?&/‬ج ﻣ >ﺎ‪ J‬اﻻرض‪ ،‬ا‪ 9‬ﯾ&ﻞ ﻣ‪l‬وف اﻻﺳ&ﻔﺎد ﺑ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ@ﺎﻋﺔ اﻟ@ﺎﻋﺔ‪.‬‬
‫‪(J‬ﻘﺔ اﻟﻘ‪ s/‬اﻟ&ﺎﻋﻒ اﻟ&ﺎﻗ‪ ،n‬ﺣ‪ 7‬ﺗ‪ n‬ﻫ!ﻩ اﻟ[(ﻘﺔ ان اﻻﺻﻞ ﯾ&ﻬﺎﻟ‪ b‬ﺑ‪$M‬ا‪m‬ﺔ ﻋﻩ >'ﻞ اﻛ‪ M‬ا‪ 9‬ﺗ&ﺎﻗ‪ n‬ﻗ‪$‬رﺗﻪ اﻻﻧ&ﺎﺟ‪8‬ﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻲ‬
‫اﻟ‪ 7/‬وﻟ‪'> +‬ﻞ اﺣ‪ $‬ﻣ اﻟ[(ﻘﺔ اﻟ‪/‬ﺎ>ﻘﺔ‪ .‬وﻫﺎ ﯾ& اوﻻ اﻻﻋ&ﺎد ﻋﻠﻰ ﻗﺎﻋ‪$‬ة اﻻﻫﻼك اﻟ?ﺎﻟﻔﺔ ﻟ^‪8‬ﻊ اﻟ[ق و(& اﻋ&ﺎدﻫﺎ ﺑ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻻﺻﻞ دون ‪J‬ح‬
‫اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ?دو(ﺔ‪ ،‬وﻣ ﺛ ا‪^m‬ﺎد ﻣﻌ‪$‬ل اﻫ&ﻼك اﻟﻘ‪ s/‬اﻟﺎﺑ‪ d‬وﻣﺎﻋﻔﻪ ا‪ 9‬ﺿ‪F‬ﻪ >ﺎﺛ‪ 7‬ﻻ‪^m‬ﺎد ﻣﻌ‪$‬ل اﻫ&ﻼك اﻟﻘ‪ s/‬اﻟ&ﺎﻋﻒ اﻟ&ﺎﻗ‪ ،n‬وﻧ‪$M‬أ‬
‫>ب ﻗﺎﻋ‪$‬ة اﻻﻫﻼك >ﻌ‪$‬ل اﻻﻫﻼك‪ ،‬واﻟ‪/‬ﺔ اﻟﻠ&ﻲ ﺗﻠ‪7‬ﻬﺎ ﻧب اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪$‬ﻓ&(ﺔ )اﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ – اﻟ^ﻊ( >ﻌ‪$‬ل اﻻﻫﻼك وﻧ‪ &/‬اﻟﻰ ﺣ‪ 7‬اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﻬﺎﺋ‪8‬ﺔ‪،‬‬
‫ﻓﻘ‪ s/‬اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﻬﺎﺋ‪8‬ﺔ ﯾ& ‪J‬ح ﺟ‪8‬ﻊ اﻗ‪/‬ﺎ اﻻﻫﻼك ﻣ ﻗﺎﻋ‪$‬ة اﻻﻫﻼك اﻟ‪88L‬ﺔ )اﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ – اﻟ?دة( و(;ن اﻟﻔق ﻫ; ﻗ‪ s/‬اﻫ&ﻼك اﺧ ﺳﺔ‬
‫‪(J‬ﻘﺔ اﻟ;ﺣ‪$‬ات اﻟ&^ﺔ‪ ،‬وﻫﻲ ﻣ اﻟ[ق اﻟﻠ&ﻲ ﺗ&^ﺎﻫﻞ ا‪ 9‬ﻋ ﻣﻘ‪$‬ر‪ ،‬ﺑﻞ ﺗ‪ $&/‬ﻋﻠﻰ ﺗﻘ‪$‬ﯾ اﻟ;ﺣ‪$‬ات اﻟ&ﻲ ‪m‬ﻘ‪$‬ر ان ﯾ&^ﻬﺎ اﻻﺻﻞ‪ ،‬ﻓﻠ!ﻟ‪ b‬ﯾ& اﺣ&‪/‬ﺎب‬
‫ﻣﻌ‪$‬ل اﻫ&ﻼك اﻻﻟﺔ ﺑﺎء ﻋﻠﻰ اﻟ;ﺣ‪$‬ة اﻻﻧ&ﺎﺟ‪8‬ﺔ وذﻟ‪ b‬ﺑ&ﻘ‪ /‬ﻗﺎﻋ‪$‬ة اﻻﻫﻼك ﻋﻠﻰ اﻟ;ﺣ‪$‬ات اﻟﻘ‪$‬ر اﻧ&ﺎﺟﻬﺎ‪ ،‬وﻻ‪^m‬ﺎد ﻗ‪ s/‬اﻻﻫﻼك اﻟ‪ 9;/‬ﻧب ﻣﻌ‪$‬ل‬
‫اﻫ&ﻼك اﻟ;ﺣ‪$‬ة >ﺎﻟ;ﺣ‪$‬ات اﻟ&^ﺔ ﻓﻌﻠ‪8‬ﺎ‬
‫اﻟﻘ‪ s/‬اﻟ&ﺎﻋﻒ اﻟ&ﺎﻗ‪'> ،n‬ﻞ ﻣ'ﺎ>ﻪ ﻟﻼﺳﻠ;ب اﻟ‪/‬ﺎﺑ‪ h‬ﻣﻊ اﺧ! ﻋ‪ 7‬اﻻﻋ&@ﺎر ﻓ&ات اﻻﻫﻼك وﻓﻘﺎ ﻻﻟ‪8‬ﺔ اﻟ[(ﻘﺔ‪ ،‬و(;ن اﻟ‪L‬ﻞ‪:‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ؟ ﻭﺑﺄﻱ ﺗﺎﺭﻳﺦ ﺗﺒﺪﺃ ﻭﺑﺄﻱ ﺗﺎﺭﻳﺦ ﺗﻨﺘﻬﻲ؟‬

‫اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻫﻲ اﻟﻔ&ة اﻟ@ﺎﻟﻎ ﻋﻫﺎ ‪ 12‬ﺷﻬ ا واﻟ?ﺎﺻﺔ >‪8‬ﺎس واﻻﻓ‪l‬ﺎح ﻋ اﻋﺎل اﻟ'ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻧ[ﻼﻗﺎ ﻣ ﺗ[‪ h7M‬ﻓض اﻻﺳ& ار(ﺔ اﻟﻠ!‪9‬‬
‫ﯾ‪ n‬ان ﻋ اﻟ'ﺔ ﻏ‪ 7‬ﻣ‪$L‬د وﺣ‪ 7‬اﻧﻪ ﻻ ‪ m‬ﻣﻌﻓﺔ ﻧﺎﺗﺞ ا‪ 9‬ﻧ'ﺎ اﻟﻰ >ﻌ‪ $‬اﻧ&ﻬﺎﺋﻪ و‪F‬ﺎ ان ﻓض اﻻﺳ& ار(ﺔ ‪ $Lm‬ﻣ ﻣﻌﻓﺔ ﻧﺎﺗﺞ اﻟ'ﺎ‬
‫ﻓﻘ‪| s‬ﻬ اﻟﻔض اﻻﺧ اﻟ‪$‬ور(ﺔ اﻟﻠ!‪ 9‬ﯾ‪ n‬ﻋﻠﻰ ﺗﻘ‪ 8/‬ﻋ اﻟ'ﺄة اﻟﻰ ﻓ&ات دور(ﺔ ﻣ&‪/‬ﺎو(ﺔ اﺗﻔ‪ h‬ﻋﻠﻰ ان ﺗ‪;+‬ن ﺳﺔ واﺣ‪$‬ة ﻣ‪$‬ﺗﻬﺎ ‪ 12‬ﺷﻬ ‪.‬‬
‫ﻫﻞ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺗﺘﺸﺎﺑﻪ ﺑﺒﺪﺍﻳﺔ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ؟ ﻭﻟﻤﺎﺫﺍ؟‬

‫‪@J‬ﻌﺎ ﻻ ﺗ&'ﺎ>ﻪ‪.‬‬
‫ﻣﻦ ﻛﻢ ﺷﻬﺮ ﺗﺘﻜﻮﻥ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ؟ ﻭﺍﻥ ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻦ ‪ 12‬ﺷﻬﺮ ﻓﻠﻤﺎﺫﺍ؟ ﺍﻱ ﻟﻤﺎ ﻻ ﺗﻜﻮﻥ ﻣﻦ ‪ 10‬ﺍﻭ ‪ 9‬ﺍﻭ ﺣﺘﻰ ‪ 8‬ﺍﺷﻬﺮ؟‬
‫‪@J‬ﻌﺎ ﺗ&‪;+‬ن اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻣ ‪ 12‬ﺷﻬ واﻟ‪ s8/> `M/‬ﺟ‪$‬ا ﻣ ﻣ[ﻠ‪ h‬ان اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ ﻋﻠ اﺟ&ﺎع وﻋﻠ اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ ﯾ&ﺄﺛ و(‪g‬ﺛ >ﺎﻟ‪y7M‬ﺔ اﻟ‪[8L‬ﺔ وﻟﻬ!ا‬
‫ﻻ ‪ m‬ﻣﻌﻓﺔ ﻧﺎﺗﺞ ا‪ 9‬اﻋﺎل >'ﻞ دﻗ‪ h7‬ان ﻟ ‪ m‬ﻋﻠ‪8‬ﻪ اﻟ;اﺳ اﻻر‪F‬ﻌﺔ >‪ 7L‬ﻧ'ﺎ اﻟ'ﺔ ﻏ‪ 7‬ﻣ&'ﺎ>ﻪ ﻓﻲ ﺟ‪8‬ﻊ اﻟ;اﺳ وﻟﻌف ﻗ‪$‬رة‬
‫اﻟ'ﺔ ﻋﻠﻰ ﺗ;|‪ ]8‬ﻣ‪l‬ﺎدرﻫﺎ ‪ `^m‬ان ‪ m‬ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ اﻟ;اﺳ اﻻر‪F‬ﻌﺔ اﻟ&ﻌﺎرف ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ وان ﺎﻧ‪ d‬اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻗﻞ ﻣ ‪ 12‬ﺷﻬ ﻓﻬ!ا ﺳ‪g7‬د‪ 9‬اﻟﻰ‬
‫ﺗ!ﺑ!>ﺎت >ﺎﻟ‪$‬ﺧﻞ ﺑ‪ 7‬اﻟ‪;/‬ات اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟ!‪ 9‬ﯾ;ﻋ) ﻟ&!ﺑ!ب ﻧ'ﺎ اﻟ'ﺔ ﺧﻼل اﻟ;اﺳ‪.‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﺎﺫﺍ ﺗﺴﺘﻨﺪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺗﺎﺭﻳﺦ ﺑﺪﺍﻳﺔ ﻭﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ؟‬
‫‪m‬ﻌ&ﻘ‪ $‬اﻟ@ﻌ‪ c‬ان ﺑ‪$‬ا‪m‬ﺔ اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ‪m‬ﻌ&‪ $‬ﻋﻠﻰ ﺑ‪$‬أ ﻧ'ﺎ اﻟ'ﺔ او ﺗﺎﺷ‪8‬ﺎ ﻣﻊ اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟﻠ‪;L‬ﻣﺔ‪@J ،‬ﻌﺎ ﻫ!ا اﻋ&ﻘﺎد ﺧﺎ‪J‬ﻲء ﺟ‪$‬ا واﻟ‪`M/‬‬
‫اﻟ‪8L‬ﻘﻲ >‪ s8/‬و‪$F‬ﯾﻬﻲ‪ ،‬ﻓ‪+‬ﺎ ﻫ; ﻣﻌوف >ﺄن اﻋ‪$‬اد اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت اﻟ?&ﺎﻣ‪8‬ﺔ واﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ‪&Lm‬ﺎج اﻟﻰ ﺟﻬ‪ 7M $‬ووﻗ‪ 7M d‬ا‪m‬ﺎ و('ﻐﻞ ﺟ‪8‬ﻊ ‪J‬ﺎﻗ‬
‫اﻻدارة ﺗﻘ(@ﺎ‪ ،‬ﻓﻠﻬ!ا ﺗ?&ﺎر اﻟ'ﺔ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ ﺳ&ﻬﺎ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﺑﺎء ﻋﻠﻰ ﻣ;ﺳ اﻋﺎﻟﻬﺎ اﻟاﻛ‪ ،$‬ا‪$Lm 9‬د ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟ‪/‬ﺔ و‪F‬ﺎء ﻋﻠ‪8‬ﻪ ‪$Lm‬د ﺑ‪$‬ا‪m‬ﺔ اﻟ‪/‬ﺔ وﻣﺎل‬
‫ﻋﻠﻰ ذﻟ‪ b‬ﻟ; ﻓﺿﺎ ﺷﺔ ﺗﻌﻞ ﺑ&‪8l‬ﻊ اﻟ'و‪F‬ﺎت اﻟﻐﺎز(ﺔ ﻓ‪+‬ﺎ ﻫ; ﻣﻌوف ان ‪J‬ﺎﻗ&ﻬﺎ اﻻﻧ&ﺎﺟ‪8‬ﺔ ﺗ‪M‬ﻠﻎ اﻟ!روة ﻓﻲ ﻓ‪l‬ﻞ اﻟ‪ ]8l‬وﻟ‪ e8‬ﻣ‬
‫اﻟ[‪ h‬ان ﺗ‪$M‬أ ﺑ&ﻐﻠ‪ h7‬ﺣ‪/‬ﺎ>ﺎﺗﻬﺎ واﻋ‪$‬اد ﻗ;اﺋﻬﺎ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻓﻲ ﻓ‪l‬ﻞ اﻟ‪ ]8l‬ﻓﻬ!ا ﺳ‪g7‬ﺛ ﻋﻠﻰ اﻻﻧ&ﺎج ﺣ‪ 7‬ﺳ‪;7‬زع ﻣ^ﻬ;د اﻻدارة ﻋﻠﻰ اﻻﻧ&ﺎج واﻋ‪$‬اد‬
‫اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ وﻟﻬ!ا ﺗ?&ﺎر ان ‪;m‬ن ﻣ;ﻋ‪ $‬اﻧ&ﻬﺎء ﺳ&ﻬﺎ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻓﻲ ‪ 12/31‬ا‪ 9‬ﻓﻲ ﻓ‪l‬ﻞ اﻟ'&ﺎء ﺣ‪;m 7‬ن ﻣ;ﺳ ﻣ‪8M‬ﻌﺎﺗﻬﺎ راﻛ‪ $‬و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﻻ ﯾ‪g‬ﺛ‬
‫اﻋ‪$‬اد اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻋﻠﻰ ﻋ^ﻠﺔ اﻻﻧ&ﺎج واﻟ‪8M‬ﻊ‪ .‬اﻣﺎ اﻟ'ﺎت اﻟ&ﻲ ﻻ ﯾ;ﺟ‪ $‬ﻟﻬﺎ ﻣ;ﺳ راﻛ‪ $‬ﻓ^‪ $‬اﻧﻬﺎ ﺗﺄﻗﻠ ﺳ&ﻬﺎ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻣﻊ اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻌ&‪$‬ﻩ ﻣ‬
‫ﻗ‪M‬ﻞ اﻟ‪;L‬ﻣﺎت ﻣﻞ اﻟ‪;M‬ك وﺷﺎت اﻟ&ﺄﻣ‪.7‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻐﺮﺽ ﻣﻦ ﺍﻋﺪﺍﺩ ﺍﻟﻤﺮﻛﺰ ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ )ﺍﻟﻤﻴﺰﺍﻧﻴﺔ(؟ ﻭﻣﺎ ﻫﻲ ﻋﻴﻮﺑﻬﺎ؟‬
‫اﻟﻐض ﻣ اﻋ‪$‬اد اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ ﺑ@‪/‬ﺎ‪J‬ﺔ ﺑ‪8‬ﺎن اﻟ) اﻟﺎﻟﻲ ﻟﻠ'ﺔ ﻓﺎﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ ﺗﻌ‪ $‬ﻻﺻ‪L‬ﺎب اﻟﻘ ار و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﻫﻲ ﺗﻌ‪'> $‬ﻞ ﻣ@‪8[&/m s/‬ﻊ ان ‪m‬ﻔﻬﻪ ا‪9‬‬
‫اﻧ‪/‬ﺎن ﻋﺎﻗﻞ ﺣ‪~m 7‬ﻬ اﺻ;ل )ﻣ&ﻠ‪+‬ﺎت اﻟ'ﺔ( واﻻﻟ&)اﻣﺎت )اﻻﺗ)اﻣﺎت اﻟ?ﺎرﺟ‪8‬ﺔ ﻋﻠﻰ اﻟ'ﺔ( وﺣﻘ;ق اﻟﻠ‪8+‬ﺔ )اﻻﻟ&)اﻣﺎت اﻟ‪$‬اﺧﻠ‪8‬ﺔ ﻋﻠﻰ اﻟ'ﺔ‬
‫ﻟﻼﻛﻬﺎ( و‪F‬ﺎ ان اﻟ'ﺔ ﻫﻲ ﺷ?‪8l‬ﺔ اﻋ&@ﺎر(ﺔ ﻣﻌ;(ﺔ ﻗﺎﻧ;ﻧ‪8‬ﺔ ﻓ)ﻫﺎ اﻟﺎﻟﻲ ‪@'m‬ﻪ ﻣ) ﻣﺎﻟﻲ ا‪ 9‬اﻧ‪/‬ﺎن ﻋﺎد‪ 9‬ا‪ 9‬ﻣﺎ ‪m‬ﻠ‪+‬ﻪ وﻣﺎ ﻫ; ﻣﻠ&)م >ﻪ‬
‫ﻟﻠﻐ‪ 7‬و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﻣﻌﻓﺔ ﺻﺎﻓﻲ ﻣ&ﻠ‪+‬ﺎﺗﻪ )ﺣﻘ;ق اﻟﻠ‪8+‬ﺔ(‬
‫اﻣﺎ ﻋ‪F;7‬ﻬﺎ ﻓ&‪'> lL‬ﻞ اﺳﺎﺳﻲ >ﺄن >ﻌ‪ c‬ﺑ;دﻫﺎ ﻣﻘﺎﺳﺔ >ﺎﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ&ﺎر(?‪8‬ﺔ ﻼﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﻪ اﻟ&ﻲ ﻻ ﺗﻌ‪&8 M‬ﻬﺎ ﻋ ارض اﻟ;اﻗﻊ واﻟﻌ‪;7‬ب‬
‫اﻻﺧ‪ f‬ﺗ‪> lL‬ﺄﻧﻬﺎ )>ﻌ‪ c‬ﺑ;دﻫﺎ( ﺗ?ﻊ ﻟ&ﻘ‪$‬ﯾات ﺷ?‪8l‬ﺔ وﺣ‪ 7‬ان اﻟ&ﻘ‪$‬ﯾات اﻟ'?‪8l‬ﺔ ﺑﺎء ﻋﻠﻰ اﻻﻧ‪/‬ﺎن اﻟﻠ!‪[?m 9‬ﻲء و(‪ `7l‬ﻓﺎﻧﻬﺎ‬
‫ﻏ‪ 7‬ﻣﻌ‪M‬ﻩ ﻋ اﻟ‪88L‬ﺔ ﻣﻞ ﻣ^ﻊ اﻫ&ﻼك اﻻﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﻪ وﺟ‪8‬ﻊ اﻟ?‪ll‬ﺎت وﺟ‪8‬ﻊ اﻻﻟ&)اﻣﺎت اﻟ‪&L‬ﻠﺔ‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻐﺮﺽ ﻣﻦ ﺍﻋﺪﺍﺩ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺍﻟﺪﺧﻞ؟ ﻭﻣﺎ ﻫﻲ ﻋﻴﻮﺑﻬﺎ؟‬

‫‪m‬ﻌ&ﻘ‪ $‬اﻟ@ﻌ‪> c‬ﺄن اﻟﻐض اﻻﺳﺎﺳﻲ ﻣ ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ﻣﻌﻓﺔ ﺻﺎﻓﻲ اﻟ‪$‬ﺧﻞ‪ ،‬ﻫ!ا ﻫ‪$‬ف ﺛﺎﻧ;‪ 9‬ﻻﻧﺎ ﻧ‪8[&/‬ﻊ ﻣﻌﻓﺔ ﺻﺎﻓﻲ اﻟ‪$‬ﺧﻞ دون اﻟﻠ^;ء ﻟﻘﺎﺋﺔ‬
‫اﻟ‪$‬ﺧﻞ وﻟ‪ +‬اﻟ‪ `M/‬اﻟ‪8L‬ﻘﻲ >ﻌﻞ ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ﯾ‪ lL‬ﺑﻘ[&‪ 7‬رﺋ‪ 7&7/8‬اﻻوﻟﻰ ﻣﻌﻓﺔ اﻟﻘ‪$‬رة اﻟ‪8M/+‬ﺔ ﻟﻠ'ﺔ ا‪> 9‬ﻘﺎرﻧﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ‪L‬ﺎﻟﻲ ﻣﻊ دﺧﻞ‬
‫اﻟ‪;/‬ات اﻟ‪/‬ﺎ>ﻘﺔ واﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ&;ﻗﻊ ﻟﻠ‪/‬ﺔ اﻟﻘﺎدﻣﺔ ﻓﻠﻬ!ا ﻋ‪ $‬اﻋ‪$‬اد اﻟ&ﻘﺎر( اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﯾ& وﺿﻊ ﻗﺎﺋﺔ دﺧﻞ اﻟ‪/‬ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ ﺑ‪ 7‬ﻗﺎﺋﺔ دﺧﻞ اﻟ‪/‬ﺔ اﻟ‪/‬ﺎ>ﻘﺔ‬
‫وﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ&;ﻗﻌﻪ ﻟﻠ‪/‬ﻪ اﻟﻼﺣﻘﺔ ﻲ ﻧ اﺻ‪L‬ﺎب اﻟﻘار ﻣ ﻣﻘﺎرﻧﺔ اﻟ‪$‬ﺧ;ل وﻋﻓﺔ اداء اﻟ'ﺔ ﻓﻲ ﺗ‪L‬ﻘ‪ h7‬اﻟ‪$‬ﺧﻞ وﻫﻞ ﻫ; ﻣ&)اﯾ‪ $‬ام ﻣ&ﺎﻗ‪n‬‬
‫وﻣﻌﻓﺔ اﻻﺳ@ﺎب واﺗ?ﺎذ اﻻﺟاءات اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻌﺎﻟ^ﺔ اﻟ?ﻠﻞ ان وﺟ‪ $‬او اﻟ&;ﺳﻊ ان ﺎﻧ‪ d‬اﻻﻣ;ر ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﯾام‪ ،‬ﻓﺎﻟ‪$‬ﺧﻞ ﻣ ﻧ~ة اﺟ&ﺎ¬‪8‬ﺔ ﯾ& >ﻘﺎﺑﻠﺔ‬
‫)اﻻﻧ^ﺎزات( ا‪ 9‬اﻻﯾادات >ﺎﻟـ )ﻣ^ﻬ;دات( ا‪ 9‬اﻟ‪l‬ﺎر(] وﺄﻧﺎ ﻧ&‪+‬ﻠ ﻋ اﻧ‪/‬ﺎن‪ .‬اﻣﺎ اﻟ‪ `M/‬اﻟﺎﻧﻲ اﻟﺋ‪/8‬ﻲ ﻧﻘ;م >ﺎﻋ‪$‬اد ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ﻟﻼﻟ&)ام >‪$M‬أ‬
‫اﻻﻓ‪l‬ﺎح اﻟ'ﺎﻣﻞ ﻟ‪+‬ﻲ ‪8[&/m‬ﻊ اﺻ‪L‬ﺎب اﻟﻘار ﻣﻌﻓﺔ اﻟ‪;M‬د >ﺎﻟ&ﻔ‪7l‬ﻞ وﺗ‪$L‬ﯾ‪ $‬اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟﺎﺗﺞ ﻋ ﻧ'ﺎ اﻟ'ﺔ ﻣ ذﻟ‪ b‬اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ&‪L‬ﻘ‪ h‬ﻣ اﻻﻧ'[ﺔ‬
‫اﻻﺧ‪ f‬وﻟﻬ!ا ﺗﻘ;م اﻻدارة >ﺎﻋ‪$‬اد ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ذات اﻟاﺣﻞ ﻓﺎﺣ‪8‬ﺎﻧﺎ ﻗ‪ $‬ﺗ‪;+‬ن اﻟ'ﺔ ر‪LF‬ﺎﻧﻪ وﻟ‪ +‬ﻧ'ﺎ‪J‬ﻬﺎ اﻟﺋ‪/8‬ﻲ ﺧ‪/‬ان وﻣﺎل ﻗ‪ $‬ﺗ‪;+‬ن اﻟ'ﺔ‬
‫ﺣﻘﻘ‪ d‬ار‪F‬ﺎح ‪7M‬ة ﻧ&‪^8‬ﺔ ﺑ‪8‬ﻊ اﺣ‪ $‬اﺻ;ﻟﻬﺎ اﻟﺎﺑ&ﺔ و(;ن ﻧ'ﺎ‪J‬ﻬﺎ اﻟﺋ‪/‬ﻲ ﺧ‪/‬ان وﻟ‪ +‬ر(ﻊ ﺑ‪8‬ﻊ اﻻﺻﻞ اﻛ‪ M‬ﻣ اﻟ?‪/‬ﺎرة ﻣ اﻟ'ﺎ اﻟﺋ‪/8‬ﻲ‬
‫ﻓ‪~8/‬ﻬ ﺻﺎﻓﻲ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ر‪F‬ﺢ وﻟ‪ +‬اذا اﻋ‪$‬دﻧﺎ ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ذات اﻟاﺣﻞ ﻓ‪'&8/‬ﻒ ﻣ&?! اﻟﻘار >ﺎن اﻟ'ﺎ اﻟ&'ﻐ‪7‬ﻠﻲ ﺧ‪/‬ان‬
‫وﺎ ﻓﻲ اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ ﻋ‪;7‬ب ﻓﻘﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ﺗﻌﺎﻧﻲ ﻣ ﻋ‪;7‬ب !ﻟ‪ b‬ﻻن اﻟ‪ 7+‬ﻣ ﺑ;دﻫﺎ ‪m‬ﻌ&‪ $‬ﻋﻠﻰ اﻟ&ﻘ‪$‬ﯾات اﻟ'?‪8l‬ﺔ‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻐﺮﺽ ﻣﻦ ﺍﻋﺪﺍﺩ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺍﻟﺘﺪﻓﻘﺎﺕ ﺍﻟﻨﻘﺪﻳﺔ؟‬

‫ﺻ‪8L‬ﺢ ان ﻗﺎﺋﺔ اﻟ&‪$‬ﻓﻘﺎت اﻟﻘ‪m$‬ﺔ ﺗ~ﻬ اﻟ&‪$‬ﻓﻘﺎت اﻟﻘ‪m$‬ﺔ اﻟ&ﺄﺗ‪8‬ﻪ ﻣ اﻟ'ﺎ اﻟ&'ﻐ‪7‬ﻠﻲ واﻟ&;(ﻠﻲ واﻻﺳ&ﺎر‪ 9‬وﻫ!ﻩ ﻠﻬﺎ اﻫ‪$‬اف وﻟ‪ +‬اﻟﻐض‬
‫اﻟ@[ ﻣ وراﺋﻬﺎ ﻫﻲ ﻟ&ﻔﺎد‪ 9‬ﺳ;ء اﻟ‪8/‬ﺎﺳﺔ اﻻﺋ&ﺎﻧ‪8‬ﺔ ﻟﻠ'ﺔ ﺣ‪ 7‬ان ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ﻗ‪ $‬ﺗ~ﻬ ار‪F‬ﺎح وﻟ‪ +‬اﻟ'ﺔ ﻏ‪ 7‬ﻗﺎدرة ﻋﻠﻰ ﺗ;ﻟ‪ $7‬ﻧﻘ‪m$‬ﺔ ﻣ‬
‫ﻧ'ﺎ‪J‬ﻬﺎ اﻟ&'ﻐ‪7‬ﻠﻲ و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﻗ‪ $‬ﺗﻬﺎ رﻏ ﺗ‪L‬ﻘ‪ h7‬ار‪F‬ﺎح واﻟﻐض اﻻﺧ ﻟﻘﺎﺋﺔ اﻟ&‪$‬ﻓﻘﺎت اﻟﻘ‪m$‬ﺔ ﻣ‪/‬ﺎﻋ‪$‬ة ﻣ&?!‪ 9‬اﻟﻘارت ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻓﺔ ﻗ‪$‬رﺗﻬ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻻﻟ&)اﻣﺎت >ﺎﺳ‪$‬اد اﻟﻘ‪ 9$‬وﺗﻌ&‪ $‬اﻟ‪;M‬ك ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ ﻗ‪M‬ﻞ ﻣﺢ ﻗض او ﺗ‪/‬ﻬ‪7‬ﻼت ﻟﻠ'ﺎت‪.‬‬
‫ﺍﺫﺍ ﻛﺎﻧﺖ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻠﺘﺰﻣﺔ ﺗﻤﺎﻣﺎ ﺑﻤﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ ﻭﻻ ﺗﺘﻼﻋﺐ ﻓﻬﻞ ﺻﺎﻓﻲ ﺍﻟﺪﺧﻞ ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺣﻘﻴﻘﻲ ﺍﻡ ﻻ؟ ﻭﺍﻥ ﻛﺎﻥ ﻏﻴﺮ ﺣﻘﻴﻘﻲ ﻓﻠﻤﺎﺫﺍ؟‬
‫‪@J‬ﻌﺎ ﻣ اﻟ‪7L&/‬ﻞ ان ‪;m‬ن اﻟ‪$‬ﺧﻞ ﺣ‪8‬ﻘﻲ ﺣ‪ 7‬ان ﻫﺎك اﻟ‪ 7+‬ﻣ اﻟ‪;M‬د ﺗﻌ&‪ $‬ﻋﻠﻰ اﻟ&ﻘ‪$‬ﯾات اﻟ'?‪8l‬ﺔ وﻟﻬ!ا ‪;m‬ن دﺧﻞ اﻟ'ﺄة اﻗب‬
‫ﻟﻠ‪8L‬ﻘﻲ وﻟ‪ e8‬ﺣ‪8‬ﻘﻲ وﺧ‪;l‬ﺻﺎ اﻧﺎ ﻧﻌ&‪ $‬اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ اﻟﻠ!‪m 9‬ﻌﺎﻧﻲ ﻣ ‪ 7‬ﻣ اﻟﻌ‪;7‬ب واﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ‪8L‬ﻘﻲ ﻟﻠ'ﺄة ﻻ ‪~m‬ﻬ اﻟﻰ ﻋ‪ $‬ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ‬
‫اﻟ'ﺄة ﻓﻘ‪.s‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻐﺎﻳﺔ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﻲ؟‬

‫ﻗ‪M‬ﻞ ان اﺟ‪ `7‬ﻋﻠﻰ ﺳ‪g‬اﻟﻲ ﻓﻘ‪ s‬ار(‪ $‬ان اوﺿﺢ ان اﻟﻐﺎ‪m‬ﺔ ﺗ?&ﻠﻒ ﻋ اﻻﻫ‪$‬اف وﻞ ﺷﻲء >ﺎﻟ;ﺟ;د ﺧﻠ‪ h‬ﺑ~ﺎم ا‪ 9‬ﻟ; دﻗﻘﺎ ﻓﻲ ﻞ اﻻﺷ‪8‬ﺎء >ﺎﻟﻌﺎﻟ‬
‫ﻓﻬﻲ ﺗﻌﻞ ﻣ ﺧﻼل ﻧ~ﺎم وﻋﻠﻰ ﺳ‪7M‬ﻞ اﻟﺎل ﻓﺎﻻﻧ‪/‬ﺎن >‪ $L‬ذاﺗﻪ ﻧ~ﺎم ﻣ&‪+‬ﺎﻣﻞ وﻟﻪ اﻫ‪$‬اف ‪7‬ة ﺟ‪$‬ا وﻟ‪ +‬اﻟﻐﺎ‪m‬ﺔ اﻻﺳﺎﺳ‪8‬ﺔ اﻟ&ﻲ ﺧﻠ‪ h‬ﻣ اﺟﻠﻬﺎ‬
‫اﻟ®@ﺎدة‪ ،‬وﻟﻬ!ا ‪m‬ﻌ‪ $‬اﻟﻌﻞ ﻬ‪$‬ف ﻣ اﻟ®@ﺎدة واﻟ&ﻌﻠ ﻬ‪$‬ف ﻣ اﻟ®@ﺎدة واﻻﺣ‪/‬ﺎن ﻟﻼﺑﺎء واﻻ>ﺎء واﻟ)وج ﺄﻫ‪$‬اف ﻣ اﻟ®@ﺎدة‪ ،‬و‪'F‬ﻞ ﻣ'ﺎ>ﻪ ﻓ‪L‬‬
‫ﻧﻌف >ﺄن اﻟ'ﺔ ﺗ‪$‬ار ﻣ ﻗ‪M‬ﻞ اﻻدراة وﻫﻲ ﻣﻠ;ﺔ ﻻﺧ( و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ‪8[&/m ]8‬ﻊ ﺻﺎﺣ` اﻟ'ﺔ ﻣﻌﻓﺔ ان اﻻدارة ﺗﻌﻞ ﻟ‪l‬ﺎﻟ‪L‬ﺔ >ﺎﻟ‪+‬ﺎﻣﻞ؟ ﻫﺎ‬
‫‪m‬ﺄﺗﻲ دور اﻟ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ >ﺄﻧﻪ اﻟ‪L‬ﻠﻘﺔ اﻟ;ﺳ‪ s‬واﻟ{‪l8‬ﻞ ﺑ‪ 7‬اﻻدارة واﺻ‪L‬ﺎب اﻟ'وع اذا اﻟﻐﺎ‪m‬ﺔ ﻣﻪ ﺣ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑ‪ 7‬اﻻدارة واﺻ‪L‬ﺎب اﻟ'وع‬
‫)ﻧ~(ﺔ اﻟ;ﺎﻟﺔ( وﻟﻬ!ا ﻟ‪ &7‬اﻟﻘﺔ >ﺎﻟ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ ﻓﺄﻧﻪ وﻐ‪7‬ﻩ ﻣ اﻻﻧ~ﺔ ‪ $&/m‬ﻋﻠﻰ دﺳ&;ر )اﻻ‪J‬ﺎر اﻟ~‪ 9‬ﻟﻠ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ( ا‪ 9‬ﻋﻠﻰ ﻣ^;ﻋﺔ ﻣ‬
‫اﻟﻔﺎ‪ 8â‬واﻻﺳ‪ e‬واﻟ&ﻲ اﺗﻔ‪ h‬ﻋﻠﻰ ان ﺗ‪;+‬ن ﻣﻌﺎﯾ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ و‪F‬ﻌ‪$‬ﻫﺎ ‪m‬ﺄﺗﻲ ﻧ~ﺎم اﻟ&‪$‬ﻗ‪ h7‬ﻟ‪ $g7‬ان اﻻدارة اﻟ&?‪$‬ﻣﺔ ﻟﻠ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ اﻟ&)ﻣ‪ d‬ﺑ!ﻟ‪b‬‬
‫اﻟ‪$‬ﺳ&;ر‪ .‬و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﻞ اﻻﻫ‪$‬اف اﻟﻌوﻓﺔ ﻋ اﻟ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ واﻟﻠ&ﻲ ﻻ ﺣ‪ l‬ﻟﻬﺎ ﻣ‪$&/‬ﻩ ﻣ اﻟﻐﺎ‪m‬ﺔ اﻟﺋ‪8/8‬ﺔ ﻟﻠ~ﺎم‪.‬‬
‫ﺍﻳﻬﻢ ﺍﺻﺢ ﺍﻟﺪﺧﻞ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﻲ ﺍﻡ ﺍﻟﺪﺧﻞ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ؟ ﻭﻛﻴﻒ ﻳﻘﺎﺱ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﺎ؟ ﻭﻣﺎ ﻋﻴﻮﺏ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ؟‬
‫ﻋﻠﻰ ﻓ‪+‬ة اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ واﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻻﻗ&‪l‬ﺎد‪ 9‬ﻧﻘ[ﺔ ﺧﻼف ﺑ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪ 77M‬واﻻﻗ&‪l‬ﺎدﯾ‪ 7‬ﻣ! اﻻزل وﻧ‪ L‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪ 7M‬ﻧ&ﻔ‪ h‬ﻣﻊ اﻻﻗ&‪l‬ﺎدﯾ >ﺄن‬
‫اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻻﻗ&‪l‬ﺎد‪ 9‬ﻫ; اﻻدق واﻻﺻﺢ وﻟ‪ +‬ﻻ ‪8 m‬ﺎﺳﺔ ﻻﺳ@ﺎب ‪7‬ة ﺣ‪ 7‬ان اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻻﻗ&‪l‬ﺎد‪m 9‬ﻌ&‪ $‬ﻋﻠﻰ اﺳ&?‪$‬ام اﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻌﺎدﻟﺔ ﻓﻲ ﺟ‪8‬ﻊ‬
‫اﻟ‪8‬ﺎﺳﺎت اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ وﻫ!ا ﺷﻲء ﻟ‪> e8‬ﺎﻟﻘ‪$‬ور ﻣ وﺟﻬﺔ ﻧ~ﻧﺎ ;ن اﻓ&ﻘﺎدﻧﺎ ﻟﻼﺳ;اق اﻟ^ﺎﻫ)ة وﺧ‪;l‬ﺻﺎ ﻟﻼﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﺔ ﻋﻠﻰ ﺳ‪7M‬ﻞ اﻟﺎل‪ .‬واﻟ‪$‬ﺧﻞ‬
‫اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ ‪m‬ﻘﺎس ﺎ ﻫ; ﻣﻌوف >ﺎﻻﻟ‪8‬ﺎت اﻟ&@ﻌﺔ اﻻن ﻣ ﻗ‪M‬ﻞ اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪ 7M‬ام اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻻﻗ&‪l‬ﺎد‪8 9‬ﻘﺎس ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻓﺔ ﺗﻐ‪ 77‬ﺣﻘ;ق اﻟﻠ‪8+‬ﺔ ا‪9‬‬
‫>ﻘﺎرﻧﺔ ﺻﺎﻓﻲ اﺻ;ل اﻟ'ﺄة ﻓﻲ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟﻔ&ة ﻣﻊ ﺻﺎﻓﻲ اﺻ;ﻟﻬﺎ ﺑ‪$M‬ا‪m‬ﺔ اﻟﻔ&ة >' ان ﺗ‪;+‬ن ﻣﻘﺎﺳﺔ >ﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻌﺎدﻟﺔ ﻻﺧ! ﻋ;اﻣﻞ اﻟ&~? او اﻟ‪/+‬ﺎد‬
‫>ﻌ‪ 7‬اﻻﻋ&@ﺎر‪ ،‬وﻣ اﻫ ﻋ‪;7‬ب اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ اﻋ&ﺎدﻩ ﻋﻠﻰ اﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ&ﺎر(?‪8‬ﺔ ﻓﻲ اﻏﻠ` اﻣ;رة واﺳ&?‪$‬ام اﻟ&ﻘ‪$‬ﯾات اﻟ'?‪8l‬ﺔ ﻓﻲ ‪ 7‬ﻣ ﺑ;دﻩ‬
‫وﻋ‪$‬م اﺳ&[ﺎﻋ&ﻪ ‪8‬ﺎس >ﻌ‪ c‬اﻻﻣ;ر ﻣﻞ اﻟ'ﻬة اﻟ‪$‬اﺧﻠ‪8‬ﺔ وﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ;رد اﻟ@'‪ ،9‬واﻫ ﻋ‪;7‬ب اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻻﻗ&‪l‬ﺎد‪ 9‬ﻋ‪$‬م اﻟﻘ‪$‬رة )وﺟ;د اﻟ‪8‬ﺎت اﻟ‪8‬ﺎس‬
‫اﻟ;ﺛ;ﻗﺔ( ﻋﻠﻰ ‪8‬ﺎس ﺟ‪8‬ﻊ اﻟ‪;M‬د >ﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻌﺎدﻟﺔ‪.‬‬
‫ﻟﻤﺎﺫﺍ ﻳﻌﻤﻞ ﻣﺠﻤﻊ ﺍﻻﻫﺘﻼﻙ ﻟﻼﺻﻮﻝ ﺍﻟﺜﺎﺑﺘﺔ؟‬

‫ﻓﺎن ﻣ^ﻊ اﻻﻫﻼك ﻟﻪ ﻓﻠ‪/‬ﻔﺔ اﻋ‪ h‬ﻣﺎ ذﺗ ﻓ‪+‬ﺎ ﺗﻌﻓ;ن >ﺄن اﻻﺻﻞ اﻟﺎﺑ‪ d‬ﻫ; ﻣ‪l‬وف ﺗ رﺳﻠ&ﻪ ﻟﻠ&ﺎﺷﻲ ﻣﻊ ﻓض اﻟ‪$‬ور(ﺔ وﻣ‪$M‬أ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ‬
‫و(& ا‪J‬ﻔﺎء ﻫ!ا اﻟ‪l‬وف ﺗ‪$‬ر(^‪8‬ﺎ >ﺎﺣ‪J $‬ق اﻻﻫ&ﻼك اﻟ&ﻌﺎرف ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ واﻻﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ‪$‬ور ﺑ!ﻫ‪ +‬ﻫﻲ‪:‬‬
‫‪ -1‬ﻟﺎذا ‪m‬ﻌﻞ ﻣ^ﻊ اﻻﻫﻼك وﻻ ﯾ& ﺗ?{‪ c8‬ﻣ‪M‬ﻠﻎ اﻻﺻﻞ ﻣ@ﺎﺷة ﺎ ﻓﻲ اﻻﺻ;ل ﻏ‪ 7‬اﻟﻠ;ﺳﺔ؟‬
‫‪ ]8 -2‬ﻧ?&ﺎر ‪(J‬ﻘﺔ اﻻﻫ&ﻼك اﻟﺎﺳ@ﺔ؟‬
‫ﻫﻞ ﻣﺠﻤﻊ ﺍﻻﻫﺘﻼﻙ ﻳﺠﺎﺑﻪ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻧﺪﺛﺎﺭ ﺍﻻﺻﻞ ﻭﺍﺣﻼﻝ ﺍﺻﻞ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﺤﻠﻪ؟‬
‫>ﺎﻟ‪@/‬ﺔ ﻟﻠ‪g/‬ال اﻻول ﻠﺎ ﻧﻌف >ﺄن اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟ&‪;+‬ن ﻣ;ﺛ;ﻗﺔ وﻣﻼءﻣﺔ ‪ `^m‬ان ﺗﻌ‪ M‬ﻋ ارض اﻟ;اﻗﻊ و‪F‬ﺎﻟ[@ﻊ ﻻ ‪ m‬ان ﺗﻌ‪ M‬ﻋ ارض‬
‫اﻟ;اﻗﻊ اﻻ اذا ﺎ ﻧ‪$?&/‬م اﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻌﺎدﻟﺔ ﻓﻲ اﺛ@ﺎت اﻻﺻ;ل و‪F‬ﺎﻟ[@ﻊ ﻫ!ا ﻣ‪;/‬ح ﻣ ﻗ‪M‬ﻞ ﻣﻌﺎﯾ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟ‪$‬وﻟ‪8‬ﺔ وﻟ‪+‬ﺎ ﻻ ﻧ‪8[&/‬ﻊ اﺳ&?‪$‬ام اﻟ‪8‬ﺔ‬
‫اﻟﻌﺎدﻟﺔ ﻧ~ ا ﻟﻌ‪$‬م وﺟ;د اﺳ;اق ﺟﺎﻫ)ة ﻻﺳﻌﺎر اﻻﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﻪ اﻟ‪&/‬ﻌﻠﺔ و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﻟ&ﻔﺎد‪ 9‬ﻋ‪;7‬ب اﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ&ﺎر(?‪8‬ﺔ ﻓﺎن ﺑﺎء ﻣ^ﻊ ﻻﻫ&ﻼﻛﻬﺎ وﻓﻘﺎ‬
‫ﻻﺣ‪J $‬ق اﻻﻫ&ﻼك ‪m‬ﻔ&ض >ﺄن ﻫ!ا اﻟ^ﻊ ‪m‬ﻌ‪ M‬ﻋ ‪8‬ﺔ اﻻﻧ‪$‬ﺛﺎر و‪l?F‬ﻪ ﻣ ‪8‬ﺔ اﻻﺻﻞ اﻟ&ﺎر(?‪8‬ﺔ ﻓﻲ اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ واﺳ&?اج اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪$‬ﻓ&(ﺔ ﻗ‪$‬‬
‫ﺗ‪;+‬ن و‪'F‬ﻞ ﻣﺎ ﺗﻌ‪ M‬ﻋ ‪&8‬ﻪ اﻟ‪8;/‬ﺔ‪ ،‬ﻫ!ا ﻣ ﺟﻬﺔ واﻣﺎ اﻟ‪ `M/‬اﻻﺧ ﻓﺎن اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ ﺗﻌ‪ M‬ﻋ ارض اﻟ;اﻗﻊ وﻟ‪ +‬ﺗﻬﺎﻟ‪ b‬اﻻﺻﻞ ﻻ ‪m‬ﻌﻲ ﻓﻌﻠ‪8‬ﺎ‬
‫ﺗﺎﻗ‪l‬ﻪ ﻣ اﻟ'ﻞ اﻟﻔ‪()7‬ﺎﺋﻲ ﻟﻪ و‪F‬ﻬ!ا ﻣ^ﻊ اﻻﻫ&ﻼك ‪m‬ﻌﺎﻟﺞ ﻣ'ﻠﺔ ﻋ‪$‬م اﻟ&ﺎﻗ‪ n‬ﻟﻠ'ﻞ اﻟﻔ‪()7‬ﺎﺋﻲ‬
‫اﻣﺎ >ﺎﻟ‪@/‬ﺔ ﻟﻠ‪g/‬ال اﻟﺎﻧﻲ ﻓ‪ ]8+‬ﻧ?&ﺎر ‪(J‬ﻘﺔ اﻻﻫ&ﻼك ﻓ^;ا>ﻪ >‪ s8/‬ﺟ‪$‬ا ﻧ?&ﺎرﻫﺎ وﻓﻘﺎ ﻻﻟ‪8‬ﺔ و‪8MJ‬ﻌﺔ اﺳ&?‪$‬ام اﻻﺻﻞ ﺑﺎء ﻋﻠﻰ ﺧ‪M‬ة اﻻدارة او رأ‪9‬‬
‫اﻻﺧ‪l‬ﺎﺋ‪ 77‬ﺑ;ع اﻻﺻﻞ وﻻوﺿﺢ ﻟﻔض ان ﻟ‪ f$‬اﻟ'ﺔ ﺟﻬﺎز ﺗﻠﻔ)(;ن ‪$?&/m‬م ﻓﻲ ﻏﻓﺔ ‪J‬ﻌﺎم اﻟﻌﺎل و(& ﺗ'ﻐ‪7‬ﻠﻪ ﻋﻠﻰ وﺟ@ﺔ اﻟﻐ‪$‬اء واﻟﻌ'ﺎء‬
‫>ﻌ‪$‬ل ﺧ‪/‬ﺔ ﺳﺎﻋﺎت ﯾ;ﻣ‪8‬ﺎ ﻟ; ﺳﺄﻟﺎ اﻟ'ﺔ اﻟ‪l‬ﺎﻧﻊ ﻓﻘ‪ $‬ﺗﻔ‪$7‬ﻧﺎ >ﺄن ﺟﻬﺎز اﻟ&ﻠﻔ)(;ن ‪m‬ﻌ&‪ $‬ﻋﻩ ﻋﻠﻰ ﺻﻼﺣ‪8‬ﺔ اﻟ'ﺎﺷﺔ اﻟﻠ&ﻲ ﻗ‪ $‬ﺗﻌﻞ >ﻔﺎءة‬
‫ﻣ&;ﺳ‪ s‬ﻋ ﺛﻼث اﻻف ﺳﺎﻋﺔ ﻫ!ا ‪m‬ﻌ[‪7‬ﺎ ﻣ‪g‬ﺷ ان اﻓﻞ ‪(J‬ﻘﺔ ﻻﻫﻼﻛﺔ ‪(J‬ﻘﺔ اﻟ;ﺣ‪$‬ات اﻟ&^ﺔ‬
‫اﻣﺎ >ﺎﻟ‪@/‬ﺔ ﻟﻠ‪g/‬ال اﻻﺧ‪ 7‬ﻫﻞ ﻣ^ﻊ اﻻﻫ&ﻼك ‪^m‬ﺎ>ﻪ ﻋﻠ‪8‬ﺎت اﻧ‪$‬ﺛﺎر اﻻﺻﻞ واﺣﻼل اﺻﻞ ﺟ‪$‬ﯾ‪ $‬ﻣ‪L‬ﻠﻪ؟ >ﺎﻟ[@ﻊ ﻻ واﻟﻒ ﻻ ﻓﻌ‪ $‬ﺑ‪8‬ﻊ اﻻﺻﻞ ﻣﻼ‬
‫او اﻧ&ﻬﺎء ﺻﻼﺣ‪&7‬ﻪ ﻻﺧاﺟﻪ ﯾ& اﻗﻔﺎل ﺣ‪/‬ﺎب اﻻﺻﻞ وﻣ^ﻊ اﻫ&ﻼﻛﺔ ﻟﻌف اﻟ?‪/‬ﺎرة او اﻟ‪ `/‬ﻣ ﻋﻠ‪8‬ﺔ ﺑ‪8‬ﻌﻪ و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﻟﻼﺣ&‪8‬ﺎ ﻻﻧ‪$‬ﺛﺎر‬
‫اﻻﺻ;ل واﺣﻼل اﺻ;ل ﺟ‪$‬ﯾ‪$‬ة ﻣ‪L‬ﻠﻬﺎ ﺗﻘ;م اﻻدارة اﻟ;ا¬‪8‬ﺔ >ﻌﻞ اﺣ&‪8‬ﺎ‪J‬ﻲ اﺧ&‪8‬ﺎر‪ 9‬ﺗ‪8/‬ﻪ اﺣ&‪8‬ﺎ‪J‬ﻲ اﻧ‪$‬ﺛﺎر اﺻ;ل ﺛﺎﺑ&ﻪ ا‪ 9‬ﺗﻘ&[ﻊ ﻣ دﺧﻠﻬﺎ >'ﻞ‬
‫ﯾ&ﺎﺷﻰ ﻣﻊ ﻣ‪$‬ة اﻫ&ﻼك اﻻﺻﻞ ﻣ‪M‬ﻠﻎ ﺳ;‪ 9‬ﻣﺎﻓﺎ اﻟ‪8‬ﻪ ﻧ‪ `/‬اﻟ&? اﻟ‪&/‬ﻘ‪M‬ﻠ‪8‬ﺔ و‪F‬ﻬ!ا ﻋ‪$‬ﻣﺎ ﯾ&ﻬﻲ ﻋ اﻻﺻﻞ و(?ج ﻣ اﻟ?‪$‬ﻣﺔ ﺳ^‪ $‬ان ﻓﻲ‬
‫اﻻﺣ&‪8‬ﺎ‪J‬ﻲ ﺗ‪;+‬ن ﻣ‪M‬ﻠﻎ ﯾ;از‪ 9‬ﺗ‪+‬ﻠﻔﺔ اﻻﺻﻞ ﻣﺎﻓﺎ اﻟ‪8‬ﺔ ﻣ‪(;&/‬ﺎت اﻟ&? و‪F‬ﻬ!ا ﺗ‪8[&/‬ﻊ اﻟ'ﺔ ﺷاء اﺻﻞ ﺟ‪$‬ﯾ‪$‬‬
‫اﻣﺎ >ﺎﻟ‪@/‬ﺔ ﻟﻼﺧ;ة اﻟﻠ!ﯾ ‪/m‬ﺄﻟ;ن ﻫﻞ ‪J‬ق اﻻﻫ&ﻼك اﻟﻔوﺿﺔ ﻣ ﻗ‪M‬ﻞ داﺋة ﺿ(@ﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ‪ m‬ان ﺗ‪$?&/‬م ﻓﻲ اﻟﻬﻼك ﻓﺎﻗ;ل ﻻ واﻟﻒ ﻻ ﻻن‬
‫ﺿ(@ﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ﻻ ﺗاﻋﻲ اﻟ‪8‬ﺔ و‪8MJ‬ﻌﺔ اﺳ&?‪$‬ام اﻻﺻﻞ وﻟﻬ!ا اﻻدارة اﻟ;ا¬‪8‬ﺔ ﻓﻲ اﻟ'ﺎت ﺗﻌ‪ $‬ﻧ;ﻋ‪ 7‬ﻣ ﻗ;اﺋ اﻟ‪$‬ﺧﻞ ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ اﻟﻠ&ﻲ‬
‫ﯾ‪ dM‬ﻓ‪7‬ﻬﺎ ﻣ‪l‬وف اﻻﻫ&ﻼك وﻓﻘﺎ ﻟﻠ[(ﻘﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ‪$?&/‬ﻣﻬﺎ اﻟ'ﺔ وﻗﺎﺋﺔ دﺧﻞ اﺧ‪ f‬ﻟﻼﻏاض اﻟ(‪8M‬ﺔ ﯾ)ل اﻻﻫ&ﻼك ﻓ‪7‬ﻬﺎ وﻓﻘﺎ ﻟﻠ^ﻬﺎت‬
‫اﻟ(@ﺔ ﻟ&‪$L‬ﯾ‪ $‬اﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻟ?ﺎﺿﻊ ﻟﻠ(@ﺔ‬
‫ﻟﻤﺎﺫﺍ ﻻ ﺗﻄﻔﺄ ﺍﻻﺻﻮﻝ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﻠﻤﻮﺳﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﻟﻼﺻﻮﻝ ﺍﻟﺜﺎﺑﺘﺔ؟‬

‫ﺑ@‪/‬ﺎ‪J‬ﺔ ﻻن اﻻﺻ;ل ﻏ‪ 7‬اﻟﻠ;ﺳﺔ ﻣ اﺳﻬﺎ ﻻ ﺗﻠ‪ b‬ﻫ‪y7‬ﺔ او ﺷﻞ ﻓ‪()7‬ﺎﺋﻲ @ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﻻ ‪m‬ﻌﻞ ﻟﻬﺎ ﻣ^ﻊ ا‪J‬ﻔﺎء ﺎ ‪m‬ﻌﻞ ﻟﻼﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﻪ ﻣ^ﻊ‬
‫اﻫ&ﻼك‪ ،‬وﺣ‪ `/‬ﻣﺎ ﻫ; ﻣﻌوف >ﺄن اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ ﺗﻞ ارض اﻟ;اﻗﻊ >ﺎﻻرﻗﺎم ﻓﺎﻻﺻ;ل اﻟﺎﺑ&ﻪ ﻓﻌﻼ ﺗ&ﻬﺎﻟ‪ b‬ﻣ ﺣ‪ 7‬اﻟﻘ‪$‬رة اﻟ&'ﻐ‪7‬ﻠ‪8‬ﺔ وﻟ‪+‬ﻬﺎ ﻻ ﺗ&ﺎﻗ‪n‬‬
‫>ﺎﻟ'ﻞ ﻓ‪&8‬ﻬﺎ اﻟ‪&M‬ﻪ >ﺎﻟ&‪+‬ﻠﻔﺔ اﻟ&ﺎر(?‪8‬ﺔ ﺳ&ﻞ ﺷﻠﻬﺎ اﻟﻔ‪()7‬ﺎﺋﻲ وﻣ‪L‬ﻊ اﻫ&ﻼﻛﻬﺎ ﺳ‪8‬ﻞ ﻣﻘ‪$‬ار ﺗﻬﺎﻟ‪+‬ﻬﺎ اﻻﻓ&اﺿﻲ واﻟﻔق ﺑ‪7‬ﻬ )اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪$‬ﻓ&(ﺔ(‬
‫ﺳ&ﻞ اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟﻼﺻﻞ اﻟ&ﻘ(‪8M‬ﺔ‬
‫ﻛﻴﻒ ﻧﺨﺘﺎﺭ ﻁﺮﻕ ﺍﻻﻫﺘﻼﻙ؟‬

‫اﻣﺎ >ﺎﻟ‪@/‬ﺔ ﻟﻠ‪g/‬ال اﻟﺎﻧﻲ ﻓ‪ ]8+‬ﻧ?&ﺎر ‪(J‬ﻘﺔ اﻻﻫ&ﻼك ﻓ^;ا>ﻪ >‪ s8/‬ﺟ‪$‬ا ﻧ?&ﺎرﻫﺎ وﻓﻘﺎ ﻻﻟ‪8‬ﺔ و‪8MJ‬ﻌﺔ اﺳ&?‪$‬ام اﻻﺻﻞ ﺑﺎء ﻋﻠﻰ ﺧ‪M‬ة اﻻدارة او رأ‪9‬‬
‫اﻻﺧ‪l‬ﺎﺋ‪ 77‬ﺑ;ع اﻻﺻﻞ وﻻوﺿﺢ ﻟﻔض ان ﻟ‪ f$‬اﻟ'ﺔ ﺟﻬﺎز ﺗﻠﻔ)(;ن ‪$?&/m‬م ﻓﻲ ﻏﻓﺔ ‪J‬ﻌﺎم اﻟﻌﺎل و(& ﺗ'ﻐ‪7‬ﻠﻪ ﻋﻠﻰ وﺟ@ﺔ اﻟﻐ‪$‬اء واﻟﻌ'ﺎء‬
‫>ﻌ‪$‬ل ﺧ‪/‬ﺔ ﺳﺎﻋﺎت ﯾ;ﻣ‪8‬ﺎ ﻟ; ﺳﺄﻟﺎ اﻟ'ﺔ اﻟ‪l‬ﺎﻧﻊ ﻓﻘ‪ $‬ﺗﻔ‪$7‬ﻧﺎ >ﺄن ﺟﻬﺎز اﻟ&ﻠﻔ)(;ن ‪m‬ﻌ&‪ $‬ﻋﻩ ﻋﻠﻰ ﺻﻼﺣ‪8‬ﺔ اﻟ'ﺎﺷﺔ اﻟﻠ&ﻲ ﻗ‪ $‬ﺗﻌﻞ >ﻔﺎءة‬
‫ﻣ&;ﺳ‪ s‬ﻋ ﺛﻼث اﻻف ﺳﺎﻋﺔ ﻫ!ا ‪m‬ﻌ[‪7‬ﺎ ﻣ‪g‬ﺷ ان اﻓﻞ ‪(J‬ﻘﺔ ﻻﻫﻼﻛﺔ ‪(J‬ﻘﺔ اﻟ;ﺣ‪$‬ات اﻟ&^ﺔ‬
‫ﻟﻤﺎﺫﺍ ﺗﻌﺪ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺗﻘﺎﺭﻳﺮ ﻣﺮﺣﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻻ ﺗﻜﺘﻔﻲ ﺑﺘﻘﺮﻳﺮ ﺳﻨﻮﻱ؟‬

‫ﻛﺎ ﺗﻌﻓ;ن >ﺄن اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻟ&‪;+‬ن ﻣﻔ‪$7‬ة ﻟ&?!‪ 9‬اﻟﻘار ‪ `^m‬ان ﺗ&&ﻊ >ﺎﻟ?‪l‬ﺎﺋ‪ n‬اﻟ;¬‪8‬ﺔ واﻫ ﺧﺎﺻ‪ 7&7‬اﻟ;ﺛ;‪8‬ﺔ واﻟﻼءﻣﺔ وﺎ ﻫ;‬
‫ﻣﻌوف ان اﻟ&ﻘ( اﻟ‪m 9;/‬ﻌ‪ M‬ﻋ اﺣ‪$‬اث ﻣ‪ d‬ﻋﻫﺎ ﻋﺎم وﻗ‪;m $‬ن اﻟ&ﻘ( ﻣ;ﺛ;ق وﻟ‪+‬ﻪ ﻟ‪> e8‬ﻼءم ﻻﻧﻪ اﺗﻰ >ﻌ‪ $‬ﻣﻲ وﻗ‪ d‬اﺗ?ﺎذ اﻟﻘار‬
‫وﻟﻬ!ا ﻻﺿﻔﺎء ﺧﺎﺻ‪8‬ﺔ اﻟﻼﺋﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻠ;ﻣﺎت اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ ‪m‬ﻔﻞ اﻋ‪$‬اد ﺗﻘﺎر( ﻣﺣﻠ‪8‬ﺔ وان ﺎﻧ‪ d‬ﺗﻘﺎر( ﺷﻬ(ﺔ ﻓﻬﻲ اﻓﻞ اﻟ&ﻘﺎر( ﺣ‪ 7‬ﺗﺄﺗﻲ‬
‫>ﺎﻟ&;ﻗ‪ d7‬اﻟﺎﺳ` وﺗ‪/‬ﺎﻋ‪ $‬ﻣ&?! اﻟﻘار ﻋﻠﻰ اﻟ&‪;M‬ء اﻟ‪&/‬ﻘ‪M‬ﻠﻲ و‪F‬ﻬ!ا ﺗ‪L‬ﻘ‪ h‬ﺧﺎﺻ‪8‬ﺔ اﻟﻼءﻣﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺍﻟﺠﻮﻫﺮﻱ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ ﺍﻻﺩﺍﺭﻳﺔ؟‬
‫‪@J‬ﻌﺎ ﻫﺎك ﻓوق ‪7‬ة وﻟ‪ +‬اﻫ ﻓﻗ‪ 7‬ﻫﺎ ان اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﺗﻌ‪ M‬ﻋ اﺣ‪$‬اث ﻣ‪ d‬و(&;ﻓ ﺑﻬﺎ ﺧﺎﺻ‪8‬ﺔ اﻟ;ﺛ;‪8‬ﺔ اﻣﺎ اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻻدار(ﺔ‬
‫ﻓ&ﻌ‪ M‬ﻋ اﺣ‪$‬اث ﻣ&;ﻗﻌﻪ ﻣ‪&/‬ﻘ‪M‬ﻠ‪8‬ﺔ وﺗ;ﻓ ﺧﺎﺻ‪8‬ﺔ اﻟﻼءﻣﺔ اﻣﺎ اﻟﻔق اﻟﺎﻧﻲ واﻻﺷ‪ $‬ﺧ[;رة >ﺄن اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﺗ‪ $&/‬اﻟﻰ دﺳ&;ر )ا‪J‬ﺎر ﻧ~‪(9‬‬
‫وﻣ اﺑزﻫﺎ ﻣﻌﺎﯾ‪ 7‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟ‪$‬وﻟ‪8‬ﺔ اﻣﺎ اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻻدار(ﺔ ﻓ&‪ $&/‬ﻋﻠﻰ ﻗ ارات اﻻدارة وﻫﻲ ﻣﻐﺎﯾ‪7‬ة ﻣ ادارة اﻟﻰ اﺧ‪ f‬وﻻ ﺗ‪L‬ﻬﺎ ا‪ 9‬ﻣﻌﺎﯾ‪ 7‬او‬
‫ﻣﻔﺎ‪ 8â‬ﻣ;ﺣ‪$‬ة وﻫﺎ ﻻ اﻗ‪J $l‬ق اﻋ‪$‬اد اﻟ;ازﻧﺎت ﺑﻞ ‪J‬ق اﻟ‪8‬ﺎس واﻟ&ﻘ‪$‬ﯾ اﻟ‪$?&/‬ﻣﺔ وﻋﻠﻰ ﻓ‪+‬ة ﻣ‪g‬ﺧ ا اﺛ‪ d&M‬اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻻدار(ﺔ ﻓ'ﻠﻬﺎ و‪$F‬أ‬
‫‪&/m‬ﻌﺎض ﻋﻬﺎ >ﻰ اﺗﻔ‪ h‬ﻋﻠﻰ ﺗ‪&7/‬ﻪ >[ﺎﻗﺎت اﻻداء اﻟ&;ازن ﺣ‪ 7‬ﻣ ﺧﻼل ﻫ!ا اﻟ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ ﻻ ﺗﻠﻌ` ﺳ;‪ f‬دور اﻟ‪F‬ﻊ ﻣ ﺳ‪8‬ﺎﺳﺎت اﻟ~ﺎم‬
‫اﻟ^‪$‬ﯾ‪ $‬ﻓﻲ اﻟ&?[‪ s8‬اﻻدار‪.9‬‬
‫ﻫﻞ ﻳﻤﻜﻦ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺻﺎﻓﻲ ﺩﺧﻞ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺩﻭﻥ ﺍﻋﺪﺍﺩ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺍﻟﺨﻞ؟ ﺍﺫﺍ ﻧﻌﻢ ﻓﻜﻴﻒ؟‬
‫ﻧﻌ و‪/@F‬ﺎ‪J‬ﺔ ﻧ[ح ﺻﺎﻓﻲ اﺻ;ل اﻟ'ﺄة ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟ‪$‬ة )ﺣﻘ;ق اﻟﻠ‪8+‬ﺔ( ﻣ ﺻﺎﻓﻲ اﺻ;ل اﻟ'ﺄة ﺑ‪$‬ا‪m‬ﺔ اﻟ‪$‬ة ﻣﻊ اﻻﺧ! >ﻌ‪ 7‬اﻻﻋ&@ﺎر ‪J‬ح ا‪9‬‬
‫اﺳ&ﺎرات ﺟ‪$‬ﯾ‪$‬ة ﻻﺻ‪L‬ﺎب ﺣﻘ;ق اﻟﻠ‪8+‬ﺔ‪ ،‬وﻟ‪+‬ﻪ ﻻ ‪m‬ﻐﻲ ﻋ ﻋﻞ ﻗﺎﺋﺔ اﻟ‪$‬ﺧﻞ‬
‫ﻣﺎ ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺍﻟﺠﻮﻫﺮﻱ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻭﺷﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺘﻀﺎﻣﻦ؟‬

‫ﺑ@‪/‬ﺎ‪J‬ﺔ ان اﻟ'ﺎت اﻟ‪/‬ﺎﻫﺔ ﺗﻌ&‪ $‬ﻋﻠﻰ اﻻﻣ;ال وﺷﺎت اﻟ&ﺎﻣ ﺗﻌ&‪ $‬ﻋﻠﻰ اﻻﺷ?ﺎص ا‪ 9‬ان اﻟ'ﺔ اﻟ‪/‬ﺎﻫﺔ ﺗ&ﻠ‪ b‬ﺷ?‪8l‬ﺔ اﻋ&@ﺎر(ﺔ‬
‫ﻗﺎﻧ;ﻧ‪8‬ﺔ ﻣ‪&/‬ﻘﻠﻪ ﺗﺎﻣﺎ ﻋ اﺻ‪L‬ﺎﺑﻬﺎ >ﻌ‪ e‬ﺷﺔ اﻟ&ﺎﻣ وﻟﻬ!ا اﻟ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ ‪;m‬ن ﻧﺎﺟ‪L‬ﺎ ﺗﺎﻣﺎ ﻓﻲ اﻟ'ﺎت اﻟ‪/‬ﺎﻫﺔ ﻻﻧﻪ ﺗ&‪L‬ﻘ‪> h‬ﻪ ﻓض‬
‫اﻟ;ﺣ‪$‬ة اﻻﻗ&‪l‬ﺎد‪m‬ﺔ وﻫﻲ اول ﻓض ﻣ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ‪.‬‬
‫ﻫﻞ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﺧﺘﻼﻑ ﺑﺎﻻﻧﻈﻤﺔ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺎﺕ؟ ﺍﺫﺍ ﻧﻌﻢ ﻛﻴﻒ؟‬
‫‪m‬ﺎ اﺣ@ﺎﺋﻲ اﻟ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ ﻣ;ﺣ‪ $‬ﻓﻲ ﺟ‪8‬ﻊ اﻟ'ﺎت وﻟ‪ +‬ﺗ?&ﻠﻒ دوراﺗﻪ ﻓﻘ‪ s‬ﺑﺎء ﻋﻠﻰ ‪8MJ‬ﻌﺔ ﻋﻞ اﻟ'ﺄة ﻻ اﻛ وﻻ اﻗﻞ ا‪ 9‬ﻋﻠﻰ ﺳ‪7M‬ﻞ اﻟﺎل‬
‫ﺷﺔ ﺗ‪8M‬ﻊ >ﺎﻟ&ﻘ‪ s8/‬وﺷﺔ ﺗ‪8M‬ﻊ >ﺎﻻﺟﻞ >‪8/‬ﺎﺳﺔ ااﺋ&ﺎﻧ‪8‬ﻪ اﻻوﻟﻰ ﺳ&‪$?&/‬م دورة اﻻﻋ&اف >ﺎﻻﯾاد ﻋ‪ $‬وﺻ;ل اﻟﻘ‪ $‬واﻟﺎﻧ‪8‬ﺔ ﻋ‪ $‬ﻧﻘ[ﺔ اﻟ‪8M‬ﻊ وﻋﻠﻰ‬
‫ﻓ‪+‬ة ﻠﺔ ﻧ~ﺎم ﻣ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ ﻻ ﺗﻌﻲ )ﻧ~ﺎم ﻣ‪;L‬ﺳ`( ﻓﺎﻟ~ﺎم ﻫ; اﻟ‪$‬ورة اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ اﻟﺋ‪8/8‬ﺔ اﻟ&ﻲ ﯾ&‪/‬ﻠ‪/‬ﻞ ﻋﻠ‪8‬ﺎت اﻟ‪8‬ﺎس واﻻﻓ‪l‬ﺎح ﺑﺎء ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ وﻓﻘﺎ‬
‫ﻟﻠ‪$‬ﺳ&;ر )اﻻ‪J‬ﺎر اﻟ~‪.(9‬‬
‫ﻣﺎ ﺍﻫﻢ ﺧﻄﻮﺓ ﺑﺎﻟﺪﻭﺭﺓ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺒﻴﺔ؟ ﻭﻋﻠﻰ ﻣﺎﺫﺍ ﺗﺴﺘﻨﺪ؟‬

‫اﻟ‪$‬ورة اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ ﺗ‪$M‬أ >ﺄول ﺧ[;ة وﻫﻲ ﺗ‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت او اﻻﺣ‪$‬اث‪ ،‬ا‪ 9‬ﻣﻬﺎ ﺎن اﻟ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ ﻟ‪ 9$‬ا‪ 9‬ﺷﺔ ﻣ&‪+‬ﺎﻣﻞ ﻻ>ﻌ‪ $‬اﻟ‪$L‬ود ﻓﻼ ﻓﺎﺋ‪$‬ﻩ ﻣﻪ‬
‫دون وﺟ;د ﻣ‪L‬ﺎﺳ` ‪8[&/m‬ﻊ ﺗ‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت ﻓﺎﻟ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ اﻟ‪M‬ﻣﺞ او اﻟ‪$7‬و‪ 9‬ﯾ‪$M‬أ ﻣ ﻋ‪ $‬ﺗ‪7^/‬ﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت واﻟ?[;ة اﻻوﻟﻰ واﻻﻫ )ﺗ‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ‬
‫اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت( ﺗ‪$M‬أ ﻣ اﻟ‪L‬ﺎﺳ` اﻟﺎﻫ وﻟﻬ!ا ان ادﺧﻠ‪ d‬ﻋﻠ‪8‬ﺔ ﻏ‪ 7‬ﺳﻠ‪8‬ﺔ ﻋﻠﻰ ﻧ~ﺎم ﻣ&ﺎز ﺳ&‪;+‬ن ﻧ&ﺎﺋ^ﻪ ﺳ‪y7‬ﺔ ﺟ‪$‬ا‪ ،‬وﺧ‪ 7‬ﻣﺎل ﻋﻠﻰ ذﻟ‪ b‬اﻟ‪8/‬ﺎرة‬
‫اﻟ&ﺎزة ﻓﻠ; ﻗﺎم >‪8‬ﺎدة ﺳ‪8‬ﺎرة ﻣﺳ‪$7‬س ﻣ;دﯾﻞ ‪ 2007‬ﺳﺎﺋ‪ h‬اوﻋ ﻻ ‪m‬ﻔﻬ ﻓ اﻟ‪8‬ﺎدة ﺳ‪$7‬ﻣﻫﺎ او ‪m‬ﻘ&ﻞ ﻧﻔ‪/‬ﻪ او ‪m‬ﻘ&ﻞ اﻻﺧ( وﻫﺎ اﻟﻌ‪m `7‬ﻘﻊ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟ‪/‬ﺎﺋ‪ h‬وﻟ‪ e8‬اﻟ‪8/‬ﺎرة‪.‬‬
‫ﻗ‪ $‬ﯾ&‪/‬ﺎﺋﻞ اﻟ@ﻌ‪ c‬اﻻن ‪ ]8‬اذا اﻛ;ن ﻗﺎﺋ‪$‬ا ﻣﺎﻫ ا )اﺣﻠﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت(‪ ،‬اﻟ^;اب >‪ s8/‬وﻟ‪+‬ﻪ ‪&Lm‬ﺎج اﻟﻰ ﺟﻬ‪ `^8 7M $‬ﻋﻠﻰ اﻟ‪L‬ﺎﺳ` ﻋ‪ $‬ﺗ‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ‬
‫اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت اﻻﺳ&ﺎد ﻋﻠﻰ اﻟ‪$‬ﺳ&;ر اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ‪ ،‬وﻣﺎ ﻫ; اﻟ‪$‬ﺳ&;ر اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ؟‬
‫ان ا‪ 9‬ﻧ~ﺎم وﻟ‪+‬ﻲ ‪Lm‬ﻘ‪ h‬اﻟﻐﺎ‪m‬ﺔ اﻟ;ﺟ;د ﻣ اﺟﻠﻬﺎ ﻻ ﺑ‪ $‬ان ‪ $&/m‬ﻋﻠﻰ دﺳ&;ر ﻣﻌ‪ ،7‬ودﺳ&;ر اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ ﻫ; اﻻ‪J‬ﺎر اﻟ~‪ 9‬ﻟﻠ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟ;ن ﻣ ﺛﻼث‬
‫ﻣ‪(;&/‬ﺎت‪ ،‬اﻟ‪ f;&/‬اﻻول اﻫ‪$‬اف اﻻﺑﻼغ اﻟﺎﻟﻲ‪ ،‬واﻟ‪ f;&/‬اﻟﺎﻧﻲ )أ‪ -‬اﻟ?‪l‬ﺎﺋ‪ n‬اﻟ;¬‪8‬ﺔ ﻟﻠﻌﻠ;ﻣﺎت اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ‪ ،‬وب‪ -‬ﻋﺎﺻ اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ(‬
‫واﻟ‪ f;&/‬اﻟﺎﻟ ﻫ; ﻣﻔﺎ‪ 8â‬اﻟ‪8‬ﺎس واﻻﻋ&اف )‪ 4‬ﻓوض ‪ 4 +‬ﻣ@ﺎد‪9‬ء ‪ 4 +‬ﻣ‪$L‬دات‪(.‬‬
‫ا‪ 9‬و‪F‬ﺎﺧ&‪l‬ﺎر ان راﻋﻰ اﻟ‪L‬ﺎﺳ` ﻣ‪$L‬دات اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ واﻟ&)م >@ﺎدﺋﻬﺎ ﺳ‪L8‬ﻘ‪ h‬اﻟﻔوض اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ‪lLm‬ﻞ ﻋﻠﻰ ﻋﺎﺻ ﻗ;اﺋ ﻣﺎﻟ‪8‬ﺔ ﺗ&&ﻊ‬
‫>ﺎﻟ?‪l‬ﺎﺋ‪ n‬اﻟ;¬‪8‬ﺔ اﻟ&ﻲ ﻓﻲ اﻟﻬﺎ‪m‬ﺔ ﺳ&‪L‬ﻘ‪ h‬اﻻﻫ‪$‬اف اﻟ';دة ﻣﻬﺎ وﺗ‪g‬د‪ 9‬اﻟﻰ ﻧ^ﺎح اﻟ~ﺎم اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ ﺑ&ﺄد‪m‬ﺔ و|‪8‬ﻔ&ﻪ اﻻﺳﺎﺳ‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫‪m‬ﻌ&ﻘ‪ $‬اﻟ@ﻌ‪ c‬ان اﻻ‪J‬ﺎر اﻟ~‪ 9‬ﻫ; ﻣ^د ﻼم ﻧ~‪ 9‬واﻟﻌ‪ e‬ﺻ‪8L‬ﺢ ﻓﻬ; ﻓﻠ‪/‬ﻔﺔ ﻣ&[;رة ﺗ‪ n‬ﻋﻠﻰ اﻻﻟ‪8‬ﺔ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺔ اﻟ&@ﻌﻪ >ﺎﻟ~ﺎم‬
‫اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ وﺳﺄﺿب ﻣﻞ >‪. s8/‬‬
‫ﻓﻠ; اراد اﻟ‪L‬ﺎﺳ` اﺧ&‪8‬ﺎر ‪(J‬ﻘﺔ اﻫ&ﻼك ﻻﺻﻞ ﺛﺎﺑ‪ d‬ﻣﻌ‪ 7‬ﻓﺎن اﺧ&‪8‬ﺎرﻩ ﻟﻠ[(ﻘﺔ ‪ `^m‬ان ‪;m‬ن ﻣ‪$‬روس >'ﻞ ﯾ&;اﻓ‪ h‬ﻣﻊ اﻟ‪$‬ﺳ&;ر اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ‬
‫)اﻻ‪J‬ﺎر اﻟ~‪ (9‬ﻓ‪ 7L‬ان ﻣ‪l‬وف اﻻﻫ&ﻼك ﺳ;ف ‪Lm‬ﻘ‪ h‬ﻣ‪$M‬أ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ )اﺣ‪ f$‬ﺑ;د اﻟ‪ f;&/‬اﻟﺎﻟ( وﻣ^ﻊ اﻻﻫ&ﻼك ﻓﻲ اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ اﻟﻠ!‪ 9‬ﺳ‪;7‬ﻟ‪$‬‬
‫ﺣ‪J 7‬ﺣﻪ ﻣ اﻻﺻﻞ اﻟ‪8‬ﺔ اﻟ‪$‬ﻓ&(ﺔ ﺳ;ف ‪Lm‬ﻘ‪ h‬ﻣ‪$M‬أ اﻻﻓ‪l‬ﺎح اﻟ'ﺎﻣﻞ )اﺣ‪ $‬ﺑ;د اﻟ‪ f;&/‬اﻟﺎﻟ( و(&ﺎﺷﻰ ﻣﻊ ﻓض اﻟ‪$‬ور(ﺔ )اﺣ‪ $‬ﺑ;د‬
‫اﻟ‪ f;&/‬اﻟﺎﻟ( ﻓﺎن اﺧ&‪8‬ﺎر ‪(J‬ﻘﺔ ﻏ‪ 7‬ﻣﺎﺳ@ﺔ ﺳ‪^8‬ﻌﻞ اﻟ‪L‬ﺎﺳ` ﻏ‪ 7‬ﻣﻠ&)م >ﺎﻟ‪8L‬ﺎد‪m‬ﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ‪ n‬ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ ﺧﺎﺻ‪8‬ﺔ اﻟ;ﺛ;‪8‬ﺔ )اﻟ?‪l‬ﺎﺋ‪ n‬اﻟ;¬‪8‬ﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻟ‪ f;&/‬اﻟﺎﻧﻲ( و‪F‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﺳ&~ﻬ ﻋﺎﺻ اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻻﺻﻞ ﻓﻲ اﻟ‪)7‬اﻧ‪8‬ﺔ واﻟ‪l‬وف >ﺎﻟ‪$‬ﺧﻞ اﻣﺎ ﻣ@ﺎﻟﻎ ﺑﻬ او ﻣﻘﻠﻞ ﻣ ‪&8‬ﻬ )اﻟ‪f;&/‬‬
‫اﻟﺎﻧﻲ ﻋﺎﺻ اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ( وﻞ ذﻟ‪ b‬ﺳ‪^8‬ﻌﻞ اﻟﻌﻠ;ﻣﺎت ﻏ‪ 7‬ﻣﻔ‪$7‬ﻩ وﻻ ﺗ‪L‬ﻘ‪ h‬اﻫ‪$‬اﻓﻬﺎ )اﻟ‪ f;&/‬اﻻول(‬
‫اﻋ&ﻘ‪ $‬اﻧ‪ +‬ﻓﻬ& ﻣﺎ ارﻣﻲ اﻟ‪8‬ﻪ ﺑﻬ!ا اﻟﺎل اﻟ@‪ s8/‬وﻟ!ﻟ‪ b‬ان اردت ان ﺗ‪@l‬ﺢ ﻣ‪L‬ﺎﻣ‪8‬ﺎ ﻣﺎﻫ ا ‪ `^m‬ان ﺗﻠ >ﺎﻟ‪$‬ﺳ&;ر اﻟﻌ;ل >ﻪ >ﺎﻟ~ﺎم اﻟﻘﺎﺋﻲ‪،‬‬
‫و‪F‬ﺎﻟﻞ ان اردت ان ﺗ‪@l‬ﺢ ﻣ‪L‬ﺎﺳ@ﺎ ﻣﺎﻫ ا ﻓﻼ ﺑ‪ $‬ﻣ ﺗﻠ >ﺎﻟ‪$‬ﺳ&;ر اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪M‬ﻲ )اﻻ‪J‬ﺎر اﻟ~‪ 9‬ﻟﻠ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻷﺳﺌﻠﺔ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋﺎ ً ﻓﻲ ﻣﻘﺎﺑﻼﺕ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻟﻤﻮﻅﻔﻲ ﺍﻟﺒﻨﻮﻙ‬
‫ﻻ ﺗ@‪L‬ـ ــ اﻟ‪M‬ـ ــ;ك ﻋـ ــﺎدةً ﻋـ ــ اﻟـ ــ;|ﻔ‪ 7‬اﻟﻠـ ــ;ﻟ‪ 7‬واﻟ&‪+‬ﺎﺳـ ــﻠ‪ 7‬اﻟـ ــ!ﯾ ﯾ@‪L‬ـ ــ;ن ﻋـ ــ ﻋـ ــﻞ ﻣ&‪M‬ـ ــﻲ ﺳـ ــﻬﻞ‪ ،‬ﻓـ ــﺎﻟ‪;M‬ك اﻟ&^ﺎر(ـ ــﺔ واﻟﻌﻘﺎر(ـ ــﺔ وﻏ‪7‬ﻫـ ــﺎ ﺗ@‪L‬ـ ــ‬
‫داﺋﺎً ﻋ اﻟ;|ﻔ‪ 7‬اﻟ'ﻐ;ﻓ‪> 7‬ﺎﻟﻌﻞ >‪ `M/‬اﻟﺎﻓ‪/‬ﺔ اﻟ'‪$‬ﯾ‪$‬ة‪.‬‬
‫‪ m‬ـ ــ‪> b‬ﺎﻟ&ﺄﻛ‪ 7‬ـ ــ‪ $‬ذ ـ ــ أﻧ ـ ــ‪ b‬ﺣ‪ l‬ـ ــﻠ‪ d‬ﻋﻠ ـ ــﻰ ﻋ ـ ــض ﻣ ـ ــ أﺣ ـ ــ‪ $‬اﻟ‪ M‬ـ ــ;ك اﻟﺎﻓ‪ /‬ـ ــﺔ و( ـ ــ‪ b‬اﻻﺣ&ﻔ ـ ــﺎ‪> Þ‬ﺎﺳ ـ ــ ذﻟ ـ ــ‪ b‬اﻟ‪ M‬ـ ــ‪ b‬ﻟﻔ‪ /‬ـ ــ‪ ،b‬ﻟ‪ +‬ـ ــ ﺗ ـ ــ! أﻫ‪ 8‬ـ ــﺔ‬
‫اﻻﺑ&ﻌﺎد ﻋ اﻟﻐور واﻟ@ﺎﻟﻐﺔ ﺣ;ل اﻟﻌوض اﻟ&ﻲ ﻧﻠ&ﻬﺎ‪.‬‬
‫وﺣﺎول ﻋ‪$‬م ذ أ‪ 9‬ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ و|‪8{8‬ﺔ ﺳﺎ>ﻘﺔ >ﺎءت >ﺎﻟﻔ'ﻞ‪.‬‬
‫ﻟﺎذا اﺧت اﻟﻌﻞ ﻓﻲ ﻫ‪L‬ا اﻟ‪JA‬؟‬
‫ﺟ ـ ـ;اب ﻫـ ــ!ا اﻟ‪ /‬ـ ـ‪g‬ال ﯾـ ــ&‪+‬ﻠ ﻋـ ــ‪ b‬أﻛـ ــ ﻣـ ــﺎ ﯾـ ــ&‪+‬ﻠ ﻋـ ــ اﻟ‪M‬ـ ــ‪ b‬اﻟـ ــ!‪ 9‬ﺳـ ــ&‪$‬ﺣﻪ ﻓـ ــﻲ ﻫـ ــ!ا اﻟ^ ـ ـ;اب‪ ،‬ﻓﺎﻟ'ـ ــ?‪ n‬اﻟـ ــ!‪m 9‬ﻘﺎﺑﻠـ ــ‪m b‬ﻌﻠـ ــ ﻏﺎﻟ@ ـ ـﺎً أﻧـ ــ‪ b‬ﻗـ ــ‪ d‬أو‬
‫ﺳ&ﻘ;م >ﻘﺎﺑﻼت ﻋﻞ أﺧ‪.f‬‬
‫ﻟ!ﻟ‪ b‬اﻟﻘﺎﺑﻞ ﯾ(‪ $‬ﺑﻬ!ا اﻟ‪g/‬ال أن ‪m‬ﻌف رأ‪ bm‬ﻓﻲ اﻟ‪ bM‬اﻟ!‪ 9‬ﺗﻘ;م >ﻘﺎﺑﻠﺔ ﻋﻞ ﻟﻠ&;|ﻒ >ﻪ‪.‬‬
‫و‪F‬ﺎﻋ&@ـ ــﺎر اﻟ‪M‬ـ ــ;ك اﻟ&;ﻋـ ــﺔ ﺗﻠـ ــ‪ b‬اﻟ‪7+‬ـ ــ ﻣـ ــ اﻷﻣـ ــ;ر واﻟ‪ 7‬ـ ـ)ات اﻟ'ـ ــ&ﺔ اﻟ&ـ ــﻲ ﯾ&&ـ ــﻊ ﺑﻬـ ــﺎ اﻟ;|ﻔـ ــ;ن‪ ،‬ﻓﺄﻓـ ــﻞ ‪(J‬ﻘـ ــﺔ ﻟﻺﺟﺎ>ـ ــﺔ ﻋﻠـ ــﻰ ﻫـ ــ!ا اﻟ‪ /‬ـ ـ‪g‬ال‬
‫ﻫﻲ ﺑ! ﻣﺎ ‪ )7m‬ﻫ!ا اﻟ‪ bM‬ﻋ ﻏ‪7‬ﻩ ﻣ اﻟ‪;M‬ك اﻟﺎﻓ‪/‬ﺔ‪ ،‬ﻟ‪ +‬ﺑ‪$‬ون ﻣ@ﺎﻟﻐﺔ ﻓﻲ اﻟ‪$‬ح‪.‬‬
‫ﻣﺎذا ﺗﻌﻠ‪ -‬ﻋ( ﻫ‪L‬ا اﻟ‪JA‬؟‬
‫ﻫـ ــﻞ ﯾ‪M‬ـ ــ‪$‬و ﻟـ ــ‪ b‬ﻫـ ــ!ا اﻟ‪/‬ـ ـ‪g‬ال ﻣ'ـ ــﺎ>ﻪ ﻟ‪/‬ـ ــﺎ>ﻘﻪ؟ ـ ــﻼ ﻟـ ــ‪ e8‬ـ ــ!ﻟ‪ .b‬اﻧ&@ـ ــﻪ ﻓﻬـ ــ!ا اﻟ‪/‬ـ ـ‪g‬ال ﻣﻬـ ــ ﺟـ ــ‪$‬اً وﻟﻬـ ــ!ا ‪J‬ﺣـ ــﻪ ﺻـ ــﺎﺣ` اﻟﻌـ ــﻞ‪ ،‬ﻓـ ــﺈن أﺑـ ــ‪$‬ﯾ‪ d‬ارﺗ@ﺎﻛـ ـﺎً ﻋـ ــ‪$‬‬
‫ﺳﺎﻋ‪ b‬ﻫ!ا اﻟ‪g/‬ال أو اﺧ&ﻠ[‪ d‬ﻋﻠ‪ b8‬اﻷﻣ;ر >‪ `M/‬اﻟ‪g/‬ال اﻟ‪/‬ﺎﺑ‪ h‬ﺳ&‪;+‬ن ﻧﻘ[ﺔ ﺳﻠ‪8M‬ﺔ ﻓﻲ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ‪.‬‬
‫ﻫـ ــ!ا اﻟ‪/‬ـ ـ‪g‬ال ﻣـ ــ اﻟـ ــ اﻹﺟﺎ>ـ ــﺔ ﻋﻠ‪8‬ـ ــﻪ >[(ﻘـ ــﺔ ﻣ?&ﻠﻔـ ــﺔ ﻋـ ــ اﻹﺟﺎ>ـ ــﺔ اﻟ‪/‬ـ ــﺎ>ﻘﺔ‪ ،‬وذﻟـ ــ‪ b‬ﻋـ ــ ‪(J‬ـ ــ‪ h‬اﻟ‪8‬ـ ــﺎم ﺑـ ــ@ﻌ‪ c‬اﻷ>‪L‬ـ ــﺎث ﻋـ ــ اﻟ‪M‬ـ ــ‪ b‬ﻗ‪M‬ـ ــﻞ اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ‬
‫‪.‬‬
‫و(ـ ــ‪ b‬ذـ ــ ﺗـ ــﺎر(ﺦ اﻟ‪M‬ـ ــ‪ b‬وأﻫـ ــ اﻷﺣـ ــ‪$‬اث اﻟ&ـ ــﻲ ‪J‬ـ ـ أت ﻋﻠ‪8‬ـ ــﻪ ﺳـ ـ;اء ﺎﻧـ ــ‪ d‬إ‪^m‬ﺎﺑ‪8‬ـ ــﺔ أو ﺳـ ــﻠ‪8M‬ﺔ‪ ،‬و‪F‬ﺎﻟ&ﺄﻛ‪7‬ـ ــ‪m $‬ـ ــ‪ b‬ذـ ــ أﻫـ ــ ﻋـ ــض ﻗ‪$‬ﻣـ ــﻪ ﻫـ ــ!ا اﻟ‪M‬ـ ــ‪b‬‬
‫ﻟﻌﻼﺋﻪ‪.‬‬
‫ﻛ‪ 0‬ﺳﻘﻊ ﺷ‪ E‬ﻣﺎ ﺄن ‪<T‬ﺢ ﻋ!ﻼً ﻓﻲ ﻫ‪L‬ا اﻟ‪JA‬؟‬
‫ﻻ ﺗﻘﻠ ـ ــ‪ h‬إﻧ ـ ــﻪ ﺳـ ـ ـ‪g‬ال >‪ /‬ـ ــ‪ s8‬ﺟ ـ ــ‪$‬اً وﻣ ـ ــر ﺟ ـ ــ‪$‬اً ﻟ‪ +‬ـ ــ أﻫ‪ &7‬ـ ــﻪ ‪7M‬ـ ـ ـة ﺟ ـ ــ‪$‬اً ﻓ ـ ــﻲ اﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ‪ ،‬ﻓ ـ ــﺎﻟ;|ﻒ اﻟ^‪ 7‬ـ ــ‪ $‬ﻫ ـ ــ; اﻟ ـ ــ!‪ /m 9‬ـ ــ&[‪8‬ﻊ أن ‪m‬ﻘ ـ ــﻊ أ‪ 9‬ﺷ ـ ــ?‪n‬‬
‫>ﺎﻻﻧﺎم إﻟﻰ ﻋﻼء اﻟ‪ bM‬اﻟ!‪m 9‬ﻌﻞ >ﻪ‪ bm ،‬اﻹﺟﺎ>ﺔ ﻋﻠﻰ ﻫ!ا اﻟ‪g/‬ال >ﺈﺑ‪$‬اع‪.‬‬
‫ﺣ‪ bm 7‬اﺑ&‪+‬ﺎر ‪J‬ق ﺟ‪$‬ﯾ‪$‬ة ﺗ?‪ bl‬وﺣ‪$‬ك وﻟ ‪@/m‬ﻘ‪ b‬إﻟ‪7‬ﻬﺎ أ‪ 9‬ﺷ?‪ n‬ﻓﻲ إﻗﺎع اﻷﺷ?ﺎص ﻟ‪+‬ﻲ ‪;L@lm‬ا ﻋﻼء ﻓﻲ ﻫ!ا اﻟ‪.bM‬‬
‫و(‪ b‬أ‪m‬ﺎً أن ﺗ'ح ‪(J‬ﻘﺔ ﻋﻠ‪ b‬وﻣ‪$M‬أ إﻗﺎﻋ‪ b‬اﻟ‪/‬ﺎﺑ‪ h‬ﻓﻲ ﺣﺎل ‪ d‬ﻗ‪ $‬ﻋﻠ‪ d‬ﻓﻲ و|‪8‬ﻔﺔ ﺳﺎ>ﻘﺔ‪.‬‬
‫إذا ﺟﺎء أﺣ اﻟﻌﻼء اﻟﻐﺎﺿ‪ (!A‬ﻣﻊ ﻣ‪WN‬ﻠﺔ ﻓﻲ ﺣ‪G‬ﺎﻪ‪ 0 ،‬ﺳﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﺿﻊ؟‬
‫إﺟﺎ>ـ ــﺔ ﻫـ ــ!ا اﻟ‪/‬ـ ـ‪g‬ال ﺗﻘﻠ‪m$7‬ـ ــﺔ ﺟـ ــ‪$‬اً وﺳـ ــﻬﻠﺔ ﺟـ ــ‪$‬اً‪ ،‬ﻓـ ــﺎﻟاد ﻣـ ــ ﻫـ ــ!ﻩ اﻹﺟﺎ>ـ ــﺔ ﻣﻌﻓـ ــﺔ أﻧـ ــ‪ b‬ﺳـ ــ&‪;+‬ن ﺻـ ــﺎﺣ` ﻣ‪/‬ـ ــ‪g‬وﻟ‪8‬ﺔ وﻣ;|ـ ــﻒ ر ٍ‬
‫اق ﻋﻠـ ــﻰ اﻟـ ــﻏ ﻣـ ــ ـ ــﻞ‬
‫ﺷﻲء‪.‬‬
‫و(ـ ـ ــ‪ b‬اﻹﺟﺎ>ـ ـ ــﺔ ﻋـ ـ ــ ﻫـ ـ ــ!ا اﻟ‪ /‬ـ ـ ـ‪g‬ال ـ ـ ــﺎ ﺗ(ـ ـ ــ‪'> $‬ـ ـ ــ إ‪lm‬ـ ـ ــﺎل ﻓ‪ +‬ـ ـ ـة أﻧـ ـ ــ‪ b‬ﺳـ ـ ــ&‪L‬ﺎﻓ‪ º‬ﻋﻠـ ـ ــﻰ أﻋ‪l‬ـ ـ ــﺎ>‪ b‬وﺳ&‪/‬ـ ـ ــ;‪ 9‬ﻣ'ـ ـ ــﻠﺔ اﻟﻌ‪7‬ـ ـ ــﻞ اﻟﻐﺎﺿـ ـ ــ` ﻗ‪M‬ـ ـ ــﻞ‬
‫اﺳ&ﻔ‪L‬ﺎﻟﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻛﺎ أﻧ‪ b‬ﺳ& رﺿﻰ اﻟﻌ‪7‬ﻞ >'ﻞ ﻠﻲ ﻗ‪M‬ﻞ ﻣﻐﺎدرﺗﻪ اﻟ‪ ،bM‬واذ أن ﻣ‪l‬ﻠ‪L‬ﺔ اﻟ‪ bM‬ﺗ)داد ﺑﺿﻰ اﻟﻌﻼء‪.‬‬
‫ﻣﺎذا ﺗﻔﻌﻞ إن رأﯾ‪ V‬زﻣ!ﻞ ﻟ‪GT J‬ق ﻣ( اﻟ‪Z‬ﺳ‪G‬ﺔ ‪$100‬؟ وﻣﺎذا إن ﺎﻧ‪ V‬ﻓﻘ ‪$10‬؟‬
‫ﻛ ـ ــﻼ ﻟ‪ /8‬ـ ــ‪ d‬دﻋﺎ> ـ ــﺔ! ﻫ ـ ــ!ا أﺣ ـ ــ‪ $‬أﻛ ـ ــ اﻷﺳ ـ ــ‪y‬ﻠﺔ ﺷ ـ ــ‪;7‬ﻋﺎً ﻓ ـ ــﻲ ﻣﻘ ـ ــﺎﺑﻼت اﻟ&;|‪ 8‬ـ ــ] ﻓ ـ ــﻲ اﻟ‪ M‬ـ ــ;ك و‪F‬ﺎﻟ&ﺄﻛ‪ 7‬ـ ــ‪ $‬اﻹﺟﺎ> ـ ــﺔ واﺿ ـ ــ‪L‬ﺔ‪ ،‬ﯾ&;ﻗ ـ ــﻊ اﻟﻘﺎﺑ ـ ــﻞ ﻣ ـ ــ‪ b‬أن‬
‫ﺗﻌ[ﻲ إﺟﺎ>ﺔ ﺗ^ﻌﻠﻪ ﯾ‪ b> h‬ﺧﺎﺻ ًﺔ أﻧ‪ b‬ﺳ;ف ﺗ&ﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟ‪ 7+‬ﻣ اﻷﻣ;ال‪.‬‬
‫‪8‬ـ ــ‪ b‬اﻟ&ﻐﻠـ ــ` ﻋﻠـ ــﻰ ﻓـ ــﺦ ﻫـ ــ!ا اﻟ‪/‬ـ ـ‪g‬ال >ﺎﻟ&ﺄﻛ‪7‬ـ ــ‪ $‬ﻋﻠـ ــﻰ أن اﻟ‪/‬ـ ـﻗﺔ ﺳـ ـﻗﺔ ﻣﻬـ ــﺎ ﺑﻠـ ــﻎ ﻣﻘـ ــ‪$‬ار اﻟـ ــﺎل وأن اﻟﻌـ ــﻼء ‪m‬ـ ــﺄﺗ;ن إﻟـ ــﻰ ﻫـ ــ!ا اﻟ‪M‬ـ ــ‪ b‬ﻣـ ــﻊ ﻗـ ــ‪$‬ر ـ ـ ٍ‬
‫ـﺎف‬
‫ﻣ اﻟﻘﺔ‪.‬‬
‫ﻟ ـ ــ!ﻟ‪ b‬ﻣ ـ ــ واﺟ@ ـ ــ‪ b‬اﻟ‪L‬ﻔ ـ ــﺎ‪ Þ‬ﻋﻠ ـ ــﻰ ﻫ ـ ــ!ﻩ اﻟﻘ ـ ــﺔ واﺗ@ ـ ــﺎع ﺳ‪8‬ﺎﺳ ـ ــﺔ اﻟ‪ M‬ـ ــ‪ b‬ﻓ ـ ــﻲ ﻫ ـ ــ!ﻩ اﻟ‪L‬ﺎﻟ ـ ــﺔ إﺧ[ ـ ــﺎر اﻟ‪ /‬ـ ــ‪g‬وﻟ‪ 7‬ﻣﻬ ـ ــﺎ ﺑﻠﻐ ـ ــ‪ d‬درﺟ ـ ــﺔ ﺻ ـ ــ‪$‬اﻗ&‪ b‬ﻣ ـ ــ ﻫ ـ ــ!ا‬
‫اﻟ)ﻣ‪7‬ﻞ‪.‬‬
‫ﻣﺎ اﻟ‪ DL‬ﺗﻗﻊ أن ﺗﻩ ﻓﻲ ﻫ‪L‬ا اﻟ‪ JA‬ﺧﻼل ﻋﺎم واﺣ ؟‬
‫اﻟ[ ـ ــ;ح ﻫـ ـ ــ; اﻹﺟﺎ>ـ ـ ــﺔ ﻋﻠـ ـ ــﻰ ﻫـ ـ ــ!ا اﻟ‪/‬ـ ـ ـ‪g‬ال‪ ،‬ﻟ‪+‬ـ ـ ــ ﻫـ ـ ــ!ا اﻟ‪/‬ـ ـ ـ‪g‬ال ﻻ ‪&Lm‬ـ ـ ــﻞ إﺟﺎ>ـ ـ ــﺎت ﻋﺎﻣـ ـ ــﺔ وﻋ'ـ ـ ـ;اﺋ‪8‬ﺔ‪ ،‬ﻟـ ـ ــ!ﻟ‪m b‬ـ ـ ــ‪ b‬اﻟ‪8‬ـ ـ ــﺎم >ﺄ>‪L‬ـ ـ ــﺎث ﺧﺎﺻـ ـ ــﺔ ﺣـ ـ ــ;ل‬
‫اﻟ‪ `l‬اﻟ;|‪8‬ﻔﻲ اﻟ!‪ 9‬ﺗﻘ;م >ﺎﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠ‪;lL‬ل ﻋﻠ‪8‬ﻪ ﻓﻲ ﻫ!ا اﻟ‪.bM‬‬
‫ور‪F‬ﺎ ﺗ‪ ]8‬إﻟﻰ إﺟﺎﺑ&‪ b‬رﻏ‪ b&M‬ﻓﻲ إﻧ^ﺎز أﻣ;ر أﻓﻞ ﻣ أ‪ 9‬ﺷ?‪ n‬ﻗﺎم ﺑﻬﺎ ﻓﻲ ﺳ;ات ﻣﺎﺿ‪8‬ﺔ ﻓﻲ ﻫ!ا اﻟ‪.`l‬‬
‫ﻣ ـ ــﻊ ذ ـ ــ ﻫ ـ ــ!ﻩ اﻷﻋ ـ ــﺎل >ﺎﻟ&ﻔ‪ l‬ـ ــ‪7‬ﻞ‪ ،‬ﻟ‪ +‬ـ ــ ‪m‬ﻔ ـ ــﻞ ﻋ ـ ــ‪$‬م اﻟ@ﺎﻟﻐ ـ ــﺔ وﺗ ـ ــ! أن اﻟ‪/‬ـ ـ ـ‪g‬ال ﺣ ـ ــ‪$‬د ﻣ ـ ــ‪$‬ة ﻋ ـ ــﺎم واﺣ ـ ــ‪> $‬ﻌ ـ ــ‪ $‬اﺳ ـ ــ&ﻼم ﻣﻬ ـ ــﺎم اﻟ‪ l‬ـ ــ` اﻟ ـ ــ;|‪8‬ﻔﻲ‬
‫وﻟ‪ e8‬ﺳ‪g‬ال >'ﻞ ﻋﺎم‪.‬‬
‫ﻛ‪ -‬ﯾم ﻋﻞ ﺗﻐ!‪ VA‬ﻋﻪ ﺧﻼل ال ‪ 6‬أﺷﻬ اﻟﺎﺿ‪0‬ﺔ؟‬
‫ﻓـ ــﻲ ﻫـ ــ!ا اﻟ‪ /‬ـ ـ‪g‬ال ‪^m‬ـ ــ` ﻋﻠ‪8‬ـ ــ‪ b‬اﻹﺟﺎ>ـ ــﺔ >‪ l‬ـ ـاﺣﺔ ﺗﺎﻣـ ــﺔ‪ ،‬ﻷن اﻟﻘﺎﺑـ ــﻞ ﻏﺎﻟ@ ـ ـﺎً ﺣ‪l‬ـ ــﻞ ﻋﻠـ ــﻰ إﺟﺎ>ـ ــﺔ ﻫـ ــ!ا اﻟ‪ /‬ـ ـ‪g‬ال ﻣـ ــ ﻋﻠـ ــ‪ b‬اﻟ‪/‬ـ ــﺎﺑ‪ ،h‬ﻓﺎﻟ‪l‬ـ ــ‪$‬ق ‪m‬ـ ــ‪]8‬‬
‫ﻧﻘﺎ إ‪^m‬ﺎﺑ‪8‬ﺔ ﻟﻬ!ﻩ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ‪.‬‬
‫وﻧ‪l‬ـ ــ‪&L8‬ﺎ ﻟـ ــ‪ b‬إن ـ ــ‪ d‬ﺗـ ــ;‪ 9‬ﺗ‪/L‬ـ ــ‪ 7‬ﻣﻬ&ـ ــ‪ b‬واﻟ‪8‬ـ ــﺎم >ﻘـ ــﺎﺑﻼت ﻋـ ــﻞ ﻟﻠ‪lL‬ـ ــ;ل ﻋﻠـ ــﻰ ﻓـ ــص أﻛ‪M‬ـ ــ اﻟ&ـ ــ)م >ﻌﻠـ ــ‪ b‬اﻷﺻـ ــﻠﻲ ﻗ‪M‬ـ ــﻞ اﻻﺳـ ــ&ﻘﺎﻟﺔ ﻣـ ــﻪ أو‬
‫اﻟ&?ﻠﻲ ﻋﻪ >'ﻞ ﯾ‪ dM‬أﻫﻠ‪ b&7‬ﻟﻔص اﻟﻌﻞ اﻟﻘﺎدﻣﺔ‪.‬‬
‫أﺧ‪A‬ﻧﻲ ﻋ( إﺣ ‪ b‬اﻟات اﻟﻲ واﺟﻬ‪ V‬ﺑﻬﺎ ﺿﻐ?ﺎً ﻓﻲ اﻟل أو اﻟﻌﻞ‪ 0 ،‬أﺛ ذﻟ‪ J‬ﻋﻠﻰ أداﺋ‪ J‬اﻟﻬﻲ؟‬
‫أﻓـ ــﻞ ‪(J‬ﻘ ـ ــﺔ ﻟﻺﺟﺎ> ـ ــﺔ ﻋﻠ ـ ــﻰ ﻫ ـ ــ!ا اﻟ‪ /‬ـ ـ‪g‬ال ﻫ ـ ــﻲ إ|ﻬ ـ ــﺎر ﻗ ـ ــ‪$‬رﺗ‪ b‬وﻣﻬﺎرﺗ ـ ــ‪ b‬ﻋﻠ ـ ــﻰ ﺗﻔ ـ ــﺎد‪ 9‬ﺿ ـ ــﻐ;‪J‬ﺎت اﻟﻌ ـ ــﻞ واﻟ&‪ 7‬ـ ــ) ﻋﻠ ـ ــﻰ ﻗ ـ ــ‪$‬رﺗ‪ b‬ﻓ ـ ــﻲ أداء ﻣﻬﺎﻣ ـ ــ‪b‬‬
‫اﻟ;|‪8{8‬ﺔ ﺗ‪ dL‬ﺿﻐ;‪J‬ﺎت ﺷ‪$‬ﯾ‪$‬ة إن وﺟ‪$‬ت‪.‬‬
‫ﻓﺎﻟﻌﻞ ﺷﻲء واﻟ'ﺎﻋ اﻟ'?‪8l‬ﺔ ﺷﻲء آﺧ وﻞ ﻣﻬﺎ ﻟﻪ وﻗ‪ d‬ﺧﺎص ﻟﻠ&ﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ‪.‬‬
‫ور‪F‬ـ ــﺎ ‪m‬ـ ــ‪ b‬أ‪m‬ـ ـﺎً أن ﺗـ ــ! أﻧـ ــ‪ b‬ﻣـ ــ اﻷﺷـ ــ?ﺎص اﻟـ ــ!ﯾ ‪/m‬ـ ــ&[‪8‬ﻌ;ن اﻟﻔ‪l‬ـ ــﻞ ﺑـ ــ‪ 7‬اﻟ‪8L‬ـ ــﺎة اﻟ'?‪l‬ـ ــ‪8‬ﺔ ﺎﻟ'ـ ــﺎﻛﻞ اﻟ)وﺟ‪8‬ـ ــﺔ ﻣـ ــﻼً و‪F‬ـ ــ‪ 7‬اﻟﻌـ ــﻞ اﻟ^ـ ــﺎد‬
‫واﻟ;|‪8‬ﻔﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﻧﻘ[ﺔ ﻫﺎﻣﺔ أ‪m‬ﺎً ﺗ‪^/‬ﻞ ﻟ‪l‬ﺎﻟ‪.bL‬‬
‫ﺗﻗﻊ أﺳ‪¢‬ﻠﺔ ﻏﺔ ﺟ اً!‬
‫ﻗ ـ ــ‪ $‬ﺗ&ﻌ ـ ــض ﻷﺳ ـ ــ‪y‬ﻠﺔ ﺗﻌ ـ ــ‪ e‬ذ ـ ــﺎءك أﻣ ـ ــﺎم اﻟﻘﺎﺑ ـ ــﻞ وﻏﺎﻟ@ ـ ـﺎً ﺗ‪ +‬ـ ــ;ن أﺳ ـ ــ‪y‬ﻠﺔ ﻟ ـ ــ‪ e8‬ﻟﻬ ـ ــﺎ أ‪ 9‬ﻋﻼﻗ ـ ــﺔ >ﺎﻟﻌ ـ ــﻞ وﻧ ـ ــﺎ ﻟ^ ـ ــد اﻟ ـ ــﻐ‪ s‬ﻋﻠ‪ 8‬ـ ــ‪ b‬وﻣﻌﻓ ـ ــﺔ ﻣ ـ ــ‪f$‬‬
‫ﺳﻋﺔ ﺑ‪$‬ﯾﻬ&‪ ،b‬ﻋﻠﻰ ﺳ‪7M‬ﻞ اﻟﺎل‪:‬‬
‫)ﻓ ــﻲ ﺣ ــﺎل ﻗ ــﺎم اﻟ ــ‪ bm$‬اﻟ? ــﺎص > ــ‪ b‬ﺑ;ﺿ ــﻊ ﺑ‪ 8‬ــﺔ ﻓ ــﻲ ﺣ‪m$‬ﻘ ــﺔ ﺟـ ــﺎرك‪ ،‬ﻣ ــ ‪m‬ﻠ ــ‪ b‬اﻟ‪ L‬ــ‪ h‬ﻓ ــﻲ اﻻﺣ&ﻔ ــﺎ‪> Þ‬ﺎﻟ‪ 8M‬ــﺔ( ﻫ ــ!ا اﻟ‪/‬ـ ـ‪g‬ال اﻟ ــ!‪ 9‬ﯾ&@ﺎدﻟ ــﻪ اﻷ‪J‬ﻔـ ــﺎل‬
‫ﻛ;ع ﻣ اﻟ)اح ﻫ; واﺣ‪ $‬ﻣ اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟ&ﻲ ﻗ‪ $‬ﺗ‪/‬ﺄل ﻓﻲ ﻣﻘﺎﺑﻼت اﻟﻌﻞ‪.‬‬
‫واﻟﻘ‪ l‬ـ ــ‪ $‬ﻣ ـ ــ ﻫ ـ ــ!ﻩ اﻷﺳ ـ ــ‪y‬ﻠﺔ ﻣﻌﻓ ـ ــﺔ آﻟ‪ 8‬ـ ــﺔ اﻟ&ﻔ‪ 7+‬ـ ــ و‪(J‬ﻘ ـ ــﺔ اﻟ@‪ L‬ـ ــ ﻋ ـ ــ اﻹﺟﺎ> ـ ــﺎت وﻣﻌﻓ ـ ــﺔ ﻗ ـ ــ‪$‬رﺗ‪ b‬ﻋﻠ ـ ــﻰ اﻟ&‪L‬ﻠ‪ 7‬ـ ــﻞ اﻟ[ﻘ ـ ــﻲ‪ ،‬ﻓﻔ ـ ــﻲ اﻟﻬﺎ‪ m‬ـ ــﺔ اﻟ ـ ــ‪ bm$‬ﻻ‬
‫‪m‬ﻊ ﺑ‪;7‬ﺿﺎً وﻧﺎ اﻟ‪$‬ﺟﺎﺟﺔ‪.‬‬
‫ﻓﺎﺋ‪$‬ة‬
‫ﺗ‪ ¥‬ﻣﻌﻓﺔ ﺗﻔﺎﺻ!ﻞ اﻟ‪ JA‬ﻗ‪A‬ﻞ إﺟاء اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟ‪0Q08‬ﺔ‬
‫ﻻ َ‬
‫ﻟ ـ ــﺎن ﺣ‪ l‬ـ ــ;ﻟ‪ b‬ﻋﻠ ـ ــﻰ اﻟ;|‪8‬ﻔ ـ ــﺔ ﻻ ‪m‬ﻔ ـ ــﻲ ﻣﻌﻓ ـ ــﺔ ﺗﻔﺎﺻ ـ ــ‪7‬ﻞ اﻟ‪ l‬ـ ــ` اﻟ ـ ــ!‪ 9‬ﺗ‪ /‬ـ ــﻌﻰ ﻟ' ـ ــﻐﻠﻪ‪ ،‬وﻧ ـ ــﺎ ﻻ ﺑ ـ ــ‪ $‬ﻣ ـ ــ ﻣﻌﻓ ـ ــﺔ ـ ــﻞ اﻟ&ﻔﺎﺻ ـ ــ‪7‬ﻞ ﻟﻠ‪ M‬ـ ــ‪ b‬اﻟ ـ ــ!‪9‬‬
‫ﺳ&ﻌﻞ >ﻪ وﻣﻌﻓﺔ أﺳﺎء ﻣ‪$‬ﯾ‪ 9‬اﻷﻗ‪/‬ﺎم واﻟ‪$‬ﯾ اﻟﻌﺎم ‪8‬ﻪ أ‪m‬ﺎً‪.‬‬
‫ﻓﻘ‪ $‬ﺗُ‪/‬ﺄل ﻋ أﺳﺎﺋﻬ أو ﻋ آﻟ‪8‬ﺔ ﻋﻞ اﻟ‪ bM‬أو أ‪ 9‬ﺳ‪g‬ال ‪ n?m‬اﻟ‪'> bM‬ﻞ ﻋﺎم وﻟ‪ e8‬اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ&ﻘ‪$‬م ﻟ'ﻐﻠﻬﺎ ﻓﻘ‪.s‬‬
‫ﻓﻌﻓ& ـ ــ‪ b‬ﻟﻬ ـ ــ!ﻩ اﻟ&ﻔﺎﺻ ـ ــ‪7‬ﻞ ﯾ ـ ــ‪$‬ل ﻋﻠ ـ ــﻰ اﻫ&ﺎﻣ ـ ــ‪ b‬اﻟ' ـ ــ‪$‬ﯾ‪> $‬ﺎﻟﻌ ـ ــﻞ وﻋﻠ ـ ــﻰ ﺟ ـ ــ‪$‬ﯾ&‪ b‬ﻓ ـ ــﻲ اﻟ‪ lL‬ـ ــ;ل ﻋﻠ‪ 8‬ـ ــﻪ‪ ،‬ـ ــﺎ ‪m‬ﻌ ـ ــ‪ e‬اﻫ&ﺎﻣ ـ ــ‪> b‬ﺎﻟ&ﻔﺎﺻ ـ ــ‪7‬ﻞ و(~ﻬ ـ ــك‬
‫>~ﻬ اﻟ?‪ ،7M‬ﻓﻼ ﺗ‪$M‬و ﻣ^د ٍ‬
‫ﻫﺎو ‪/m‬ﻌﻰ ﺧﻠﻒ اﻷﻣ;ال‪.‬‬
‫ﻣﻼﺣﺎت ﻫﺎﻣﺔ ﺗ‪G‬ﺎﻋ ك ﻋﻠﻰ اﻟﺎح ﻓﻲ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟ‪0Q08‬ﺔ ﻟﻠﻌﻞ ﻓﻲ ﺑ‪J‬‬
‫ﻗ ﺑ‪$‬راﺳﺎﺗ‪ b‬وأ>‪L‬ﺎﺛ‪ b‬اﻟ?ﺎﺻﺔ ﻋ ﺳ;ق اﻟﻌﻞ اﻟ‪L‬ﺎﻟﻲ ﻗ‪M‬ﻞ اﻟ!ﻫﺎب ﻟﻠﻘﺎﺑﻠﺔ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫ﺗ‪ L‬ﻷ‪ 9‬ﺳ‪g‬ال ﺗﻘﻲ ﻓﻲ اﻟ‪M‬اﻣﺞ اﻟ‪L‬ﺎﺳ;‪8F‬ﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ‪$?&/‬ﻣﻬﺎ ﻓﻲ ﻋﻠ‪ b‬إن وﺟ‪$‬ت‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫اﻹﺟﺎ>ﺎت اﻟ!‪8‬ﺔ ﺗﻌﻲ ﻧﻘﺎ إﺿﺎ‪8‬ﺔ ﻟ‪l‬ﻠ‪ b&L‬ﻓﻲ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫أ|ﻬ رﻏ‪ b&M‬اﻟ‪l‬ﺎدﻗﺔ >ﺎﻟ‪;lL‬ل ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻞ ﻧ&‪^8‬ﺔ اﻟ'ﻐﻒ وﺣ` اﻟﻌﻞ وﻟ‪J e8‬ﻌﺎً >‪l‬ﺎﻟﺢ ﺷ?‪8l‬ﺔ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫اﻟﻼ>‪ e‬اﻷﻧ‪8‬ﻘﺔ ﺗﻌ‪ e‬اﺣ&اﻣ‪ b‬ﻟﻠﻌﻞ‬ ‫‪‬‬
‫اﻻﺑ&‪/‬ﺎﻣﺔ اﻟ[‪8®8M‬ﺔ اﻟ‪$‬اﺋﺔ ﺗ‪$‬ل ﻋﻠﻰ اﻟﻘﺔ >ﺎﻟﻔ‪ e‬واﻟ&ﻔﺎؤل‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫ﺣﺎﻓ‪ º‬ﻋﻠﻰ اﻷﺳﻠ;ب اﻟاﻗﻲ ﻓﻲ اﻟ‪$L‬ﯾ‪ ،‬واﺳ&ﻌﻞ اﻟ‪[l‬ﻠ‪L‬ﺎت اﻟ?ﺎﺻﺔ >ﺎﻟﻌﻞ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫اﺑ&ﻌ‪ $‬ﻋ اﻟ)اح اﻟ‪ ،7+‬وﻻ ﺗ~ﻬ اﻟ‪ 7+‬ﻣ اﻟاﺣﺔ أﺛﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫ﻓﻲ اﻟﻬﺎ‪T‬ﺔ ‪..‬ﻗ‪ $‬ﺗ‪$L‬د ﻫ!ﻩ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻣ‪&/‬ﻘ‪M‬ﻠ‪'> b‬ﻞ ﺎﻣﻞ ﻟ!ﻟ‪ `^m b‬ﻋﻠ‪ b8‬اﻻﺳ&ﻌ‪$‬اد ﻟﻬﺎ >'ﻞ ﺟ‪ $7‬وﻋ‪$‬م اﻻﺳ&ﻬﺎﻧﺔ ﺑﻬﺎ‪.‬‬
‫ـ‪ e‬اﻟ&ﻔ ـ ــﺎؤل واﻟﻘ ـ ــﺔ ﻓ ـ ــﻲ اﻟ ـ ــﻔ‪ e‬ﻓﻬ ـ ــﺎ ﻣﻔ& ـ ــﺎح‬
‫ﻓ‪+‬ﻠ ـ ــﺎ ﺎﻧ ـ ــ‪ d‬إﺟﺎ>ﺎﺗ ـ ــ‪ b‬ﺣﺎﺿـ ـ ـة >‪ /‬ـ ــﻋﺔ ﻠ ـ ــﺎ زادت ﻓﺻ ـ ــ‪ b‬ﻓ ـ ــﻲ اﻟ‪ lL‬ـ ــ;ل ﻋﻠ ـ ــﻰ ﻫ ـ ــ!ﻩ اﻟ;|‪8‬ﻔ ـ ــﺔ‪ ،‬وﻻ ﺗ ـ ـ َ‬
‫اﻟﻘﺎﺑﻼت اﻟﺎﺟ‪L‬ﺔ‪.‬‬
‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻋﺎﻣﺔ ﻟﺘﺠﺎﻭﺯ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺑﻨﺠﺎﺡ‬
‫ـ‪ d‬ﻣـ ــ اﻟ?‪M‬ـ ـة اﻟﻬ‪8‬ـ ــﺔ‪ ،‬إذ ﻟـ ــ‪ e8‬ﻟـ ــ‪ bm$‬ﻣﻌﻓـ ــﺔ ﻣ‪/‬ـ ــ@ﻘﺔ >ﺎﻷﺳـ ــ‪y‬ﻠﺔ اﻟ&ـ ــﻲ ﺳـ ــ&ُ[ح ﻋﻠ‪8‬ـ ــ‪ b‬ـ ــﺎ ﻻ‬
‫ﯾ اﻓـ ــ‪ h‬اﻟ&ـ ــ;ﺗ واﻟـ ــﻐ‪ s‬اﻟﻔ‪/‬ـ ــﻲ ﻣﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ اﻟﻌـ ــﻞ ﻣﻬـ ــﺎ ﺑﻠﻐـ ـ َ‬
‫ﺗﻌﻠ ﻣﺎ اﻟ!‪ 9‬ﯾ@‪ L‬ﻋﻪ أﺻ‪L‬ﺎب اﻟﻌﻞ اﻟ!ﯾ ﺳ&ﻠ&ﻘ‪7‬ﻬ‪ .‬ﻟ!ﻟ‪ bm b‬أن ﺗ?ﻔﻒ ﻣ و‪J‬ﺄة ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﻌﻞ ﻣ ﺧﻼل ﺗ! ﻣﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬
‫ﺗﻌﺮﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺳﺘﻘﺎﺑﻠﻚ ﺟﻴﺪﺍ‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ اﻟﻌ ـ ــﻞ واﻟ&‪ L‬ـ ــ‪7‬ات اﻟ& ـ ــﻲ ﺗ‪ /‬ـ ــ@ﻘﻬﺎ ﺗ ـ ــﻞ ﻓﺻ ـ ــﺔ ﻟ&‪ '&+‬ـ ــﻒ ﻣ ـ ــ‪ f$‬رﻏ‪ &M‬ـ ــ‪ '> b‬ـ ــﻐﻞ ﻫ ـ ــ!ﻩ اﻟ;|‪8‬ﻔ ـ ــﺔ ﻣ ـ ــ ﻋ‪$‬ﻣ ـ ــﻪ‪ ...‬ﺳ ـ ــ&ﻌف ذﻟ ـ ــ‪ b‬ﻋ ـ ــ‪$‬ﻣﺎ ﺗﻘ ـ ــ;م‬
‫>ﺎﻟ@‪L‬ـ ــ ﻋﻠـ ــﻰ اﻟ;ﻗـ ــﻊ اﻹﻟ‪&+‬وﻧـ ــﻲ ﻟﻠ'ـ ــﺔ ﻟﻠ‪lL‬ـ ــ;ل ﻋﻠـ ــﻰ ﻣﻌﻠ;ﻣـ ــﺎت أﻛـ ــ >?‪;l‬ﺻـ ــﻬﺎ‪ ،‬ﺳـ ــ&‪$7‬ك ﻫـ ــ!ﻩ اﻟﻌﻠ;ﻣـ ــﺎت ﻓـ ــﻲ ﺗ‪$L‬ﯾـ ــ‪ $‬ﻣـ ــ‪ f$‬ﻣﻼﺋـ ــﺔ اﻟﻌـ ــﻞ‬
‫ﻟ‪ ،b‬ﺎ ﺳ&ﻔ‪$7‬ك ﻓﻲ اﻟ&ﻌف ﻋﻠﻰ اﻟ'ﺔ ﻋ ` ﻓﻲ ﺣﺎل ﺗﻘ‪$‬ﻣ‪ d‬ﻟ'ﻐﻞ اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ‪.‬‬
‫ﻳﺴﺎﻋﺪﻙ ﺍﻟﺘﺤﻀﻴﺮ ﺍﻟﺠﻴﺪ ﻋﻠﻰ ﺗﺠﻨﺐ ﺍﻟﺘﻮﺗﺮ‬
‫ﻛﻠ ـ ــﺎ ـ ــﺎن اﺳ ـ ــ&ﻌ‪$‬ادك ﻟﻠﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ أﻓ ـ ــﻞ؛ ـ ــﺎن ﻟﻘ ـ ــﺎؤك ﻣ ـ ــﻊ أﺻ ـ ــ‪L‬ﺎب اﻟﻌ ـ ــﻞ أﺳ ـ ــﻬﻞ وأﻗ ـ ــﻞ ﺿ ـ ــﻐ[ﺎً‪ .‬ﺑ ـ ــﺎءاً ﻋﻠ ـ ــﻰ ذﻟ ـ ــ‪ b‬ﻫ ـ ــﺎك >ﻌ ـ ــ‪ c‬اﻟﻌﺎﺻ ـ ــ ﻓ ـ ــﻲ‬
‫اﻹﻋـ ــ‪$‬اد ﻟﻠﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ ﻻ ﺑ ـ ــ‪ $‬أن ﺗ& ـ ــ!ﻫﺎ‪ ،‬وﻣﻬـ ــﺎ ﻋﻠ‪ 8‬ـ ــﺔ اﻟ@‪ L‬ـ ــ ﻋﻠ ـ ــﻰ ﻣ;ﻗ ـ ــﻊ اﻟ'ـ ــﺔ ﻓ ـ ــ!ﻟ‪ b‬ﺳ‪ /8‬ـ ــﺎﻋ‪$‬ك ﻓ ـ ــﻲ اﻟ&ﻌـ ــف ﻋﻠ ـ ــﻰ ‪8MJ‬ﻌ ـ ــﺔ اﻟ? ـ ــ‪$‬ﻣﺎت واﻟ&^ ـ ــﺎت‬
‫اﻟ&ﻲ ﺗﻘ‪$‬ﻣﻬﺎ اﻟ'ﺔ‪.‬‬
‫ﻛﺎ ﺳ‪)7‬ودك >ﻌﻠ;ﻣﺎت ﻋ إدارﺗﻬﺎ‪ .‬ﻣ ﺧﻼل ﻗاءة ﻧ'اﺗﻬﺎ اﻹﻋﻼﻣ‪8‬ﺔ واﻷﺧ@ﺎر اﻟ&ﻌﻠﻘﺔ ﺑﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻟ;ﻗﻊ وﻋﻠﻰ ﺷ@ﺔ اﻹﻧ&ﻧ‪ d‬ﻋ;ﻣﺎً‪.‬‬
‫ﺇﺫﺍ ﻭﺍﺟﻬﻚ ﺳﺆﺍﻝ ﺻﻌﺐ ﻓﻬﺬﺍ ﻟﻴﺲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﻄﺮﻳﻖ‬
‫إذا ﻟ ـ ــ ﺗ‪ /‬ـ ــ&[ﻊ اﻹﺟﺎ> ـ ــﺔ ﻋﻠ ـ ــﻰ ﺳ ـ ـ‪g‬ال ﻣ ـ ــﺎ ﺧ ـ ــﻼل اﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ؛ ﻓﻬ ـ ــ!ا ﻻ ‪m‬ﻌ ـ ــﻲ أﻧ ـ ــ‪ b‬ﺧ‪ /‬ـ ــت اﻟﻔﺻ ـ ــﺔ >' ـ ــﻐﻞ اﻟ;|‪8‬ﻔ ـ ــﺔ اﻟ& ـ ــﻲ ﺗ^ ـ ــ‪ 9‬اﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ >' ـ ــﺄﻧﻬﺎ‪ .‬ﻓ ـ ــﻼ‬
‫ﺗ‪8‬ﺄس وﺣﺎﻓ‪ º‬ﻋﻠﻰ ر‪F‬ﺎ‪J‬ﺔ ﺟﺄﺷ‪ b‬واﺳ& ﻓﻲ اﻹﺟﺎ>ﺔ ﻋ >‪8‬ﺔ اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ ﺑ&‪.)7‬‬
‫ﺣﺎﻭﻝ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﺍﻟﻮﻅﻴﻔﺔ ﺑﺪﻗﺔ‬
‫رب اﻟﻌﻞ ﻣ ﺧﻼل ﻗاءة اﻹﻋﻼن اﻟ;|‪8‬ﻔﻲ ﺑ‪$‬ﻗﺔ‪ ،‬وﺣﺎول اﻻﺳ&ﻌ‪$‬اد ﻟﻪ ﺟ‪$7‬ا‪.‬‬
‫اﺳﺄل ﻧﻔ‪ b/‬ﻣﺎ اﻟ!‪ 9‬ﯾ@‪ L‬ﻋﻪ ّ‬
‫ﺃﺳﺲ ﺍﻟﺘﺤﻀﻴﺮ ﺍﻟﺠﻴﺪ ﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ)‪(Job Interview‬‬
‫ﺳـ ـ ــ&‪;+‬ن ﻣ?[‪y‬ـ ـ ـﺎً إذا |ـ ـ ــ‪ d‬أن اﻟ&ﻔ‪7+‬ـ ـ ــ ﻓﻘـ ـ ــ‪ s‬ﺳـ ـ ــ‪;8‬ن ﺎ‪8‬ـ ـ ـ ﺎ ﻟـ ـ ــﺎن ﺗ^ـ ـ ــﺎوزك ﻣﻘﺎﺑﻠـ ـ ــﺔ اﻟﻌـ ـ ــﻞ ﺑ^ـ ـ ــﺎح‪ ...‬ﻷن اﻟ&‪L‬ـ ـ ــ‪> 7‬ﻌﺎ‪m‬ـ ـ ـ ﺔ ﻟﻘﺎﺑﻠـ ـ ــﺔ ﺳـ ـ ــ&^(ﻬﺎ‬
‫ﺑﻬـ ــ‪$‬ف اﻟ‪lL‬ـ ــ;ل ﻋﻠـ ــﻰ و|‪8‬ﻔـ ــﺔ ﺟ‪$‬ﯾـ ــ‪$‬ة ﻫـ ــ; ﻣـ ــﺎ ‪Lm‬ﻘـ ــ‪ h‬ﻓﻗ ـ ـﺎً و(ـ ــ ﻟـ ــ‪ b‬اﻟ^ـ ــﺎح‪ .‬ـ ــﺎ أن ﻫـ ــﺎك ﺻـ ــ‪8‬ﻐﺔ ﻟﻺﻋـ ــ‪$‬اد اﻟ^‪7‬ـ ــ‪ $‬ﻗ‪M‬ـ ــﻞ اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ‪ ،‬إﻟ‪8‬ـ ــ‪> b‬ﻌـ ــ‪c‬‬
‫اﻟ‪l‬ﺎﺋﺢ >ﺎﻟ?‪;l‬ص‪:‬‬
‫ﺗﻌف ﻋﻠﻰ ﺻﺎﺣ اﻟﻌﻞ‬

‫ّ‬
‫ﻗ ـ ــ‪ $‬ﺗ&ﻔﺎﺟ ـ ــﺄ > ـ ــﺄن ﻣﻌ~ ـ ــ اﻟﺷ ـ ــ‪ 7L‬ﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ ﻋ ـ ــﻞ ﻗ ـ ــ‪ $‬ﻻ ﯾﻬ& ـ ــ;ن ﺑﻬ ـ ــ!ﻩ اﻟﻘ[ ـ ــﺔ‪ ،‬ﻓ ـ ــﺎ اﻟ ـ ــ!‪ 9‬ﺳ ـ ــ‪)78‬ك ﻋ ـ ــ >‪ 8‬ـ ــﺔ اﻟﺷ ـ ــ‪ 7L‬ﻟﻠﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ؟! ‪@J‬ﻌ ـ ـﺎً‪ ...‬إﻧ ـ ــﻪ‬
‫اﻣ&ﻼك ﻣﻌﻠ;ﻣﺎت أﻛ ﻋ ﺗﻠ‪ b‬اﻟ'ﺔ‪ .‬ﻟ!ﻟ‪ b‬ﻓﺈن ‪ 20-15‬د‪8‬ﻘﺔ ﺳ&‪;+‬ن ﺎ‪8‬ﺔ ﻷن ﺗﻌف اﻟ‪ 7+‬ﻋ أﺻ‪L‬ﺎب اﻟﻌﻞ‪.‬‬
‫وأ>‪/‬ــ‪(J s‬ﻘ ــﺔ ﻟ&‪L‬ﻘ ــ‪ h‬ذﻟ ــ‪ b‬ﻫ ــﻲ ﻣ ــ ﺧ ــﻼل ز(ﺎرﺗ ــ‪ b‬ﻟ;ﻗــﻊ اﻟ' ــﺔ ﻋﻠ ــﻰ اﻹﻧ&ﻧ ــ‪ d‬وﻗ ـاءة ﻗ‪ /‬ــ‪ /‬ﻣ ــ ﻧ‪ L‬ــ )‪/ (about us‬ﻓﻔ ــﻲ ﻫ ــ!ا اﻟﻘ‪ /‬ــ ﺳ ــ&^‪$‬‬
‫ﺗ‪;+‬ﻧﻪ ﻋ أﺻ‪L‬ﺎب اﻟﻌﻞ ﻣ ﺧﻼل ﻣﺎ ‪m‬ﻘ;ﻟ;ﻧﻪ ﻋ أﻧﻔ‪/‬ﻬ وﻋ ‪8MJ‬ﻌﺔ ﻋﻠﻬ‪.‬‬
‫اﻟ&‪;l‬ر اﻟ!‪ 9‬ﺗ(‪ $‬أن ّ‬
‫ّ‬
‫ﺛ ــ ﺗ‪l‬ـ ـّﻔﺢ >‪ 8‬ــﺔ اﻟ;ﻗ ــﻊ وﻻ ﺗﻐﻠﻘ ــﻪ إﻻ >ﻌ ــ‪ $‬اﻟ‪ lL‬ــ;ل ﻋﻠ ــﻰ إﺟﺎ> ــﺎت ﻷﺳ ــ‪y‬ﻠﺔ ﻣ ــﻞ‪ :‬ﻣ ــﺎ اﻟ ــ!‪ 7m 9‬ــ)ﻫ ﻋ ــ >‪ 8‬ــﺔ ﻣﺎﻓ‪ /‬ــ‪7‬ﻬ ﻓ ــﻲ اﻟ‪ /‬ــ;ق؟ وﻣ ــﺎ ﻫ ــ; ﻋ ــﻞ‬
‫ﺑ&‪L‬ﻞ ﻣﻬﺎﻣﻪ؟ وﻏ‪7‬ﻫﺎ ﻣ اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ?ﺎﻟ^‪.b‬‬ ‫اﻟ'ﺔ اﻟ!‪ 9‬ﺗﻏ` ّ‬
‫ﻓ ـ ــﻼ ﻋ ـ ــ أن ‪8‬ﺎﻣ ـ ــ‪> b‬ﻌﻠ‪ 8‬ـ ــﺔ اﻟ@‪ L‬ـ ــ ﺳ ـ ــ‪ 77‬اﻫ& ـ ــﺎم أﺻ ـ ــ‪L‬ﺎب اﻟﻌ ـ ــﻞ > ـ ــﺎ ﻟ ـ ــ‪ bm$‬أﺛ ـ ــﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ‪ ،‬ـ ــﺎ أن اﻟ&ﻌ ـ ــف ﻋﻠ ـ ــﻰ اﻟ' ـ ــﺔ >' ـ ــﻞ أﻋ ـ ــ‪h‬‬
‫ﺳ‪^8‬ﻌﻞ اﺗ?ﺎذ ﻗار اﻟ&ﻘ‪$‬م ﻟﻠ;|‪8‬ﻔﺔ ﻣ ﻋ‪$‬ﻣﻪ أﻛ ﺳﻬ;ﻟﺔ‪ ،‬ﺣ‪ 7‬ﺳ&‪$‬رك ﻣ‪ f$‬ﻣﻼءﻣﺔ ﻫ!ﻩ اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ ﻟﻬﺎراﺗ‪ b‬وﺗ[ﺎ>ﻘﻬﺎ ﻣﻊ ر‪@æ‬ﺎﺗ‪ b‬أ‪m‬ﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻌف ﻋﻠﻰ اﻟ< اﻟ‪08‬ﻔﻲ اﻟ‪ DL‬ﺳ‪ D‬اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ‪<E‬ﺻﻪ وﺄﻧ‪ J‬ﺗ‪N‬ﻐﻠﻪ ﻓﻌﻼً‬
‫ّ‬
‫ﻣ ـ ــ ﻏ‪ 7‬ـ ــ اﻟﻘ‪ M‬ـ ــ;ل أﺛ ـ ــﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ أﻻ ﺗ‪ /‬ـ ــ&[‪8‬ﻊ اﻹﺟﺎ> ـ ــﺔ ﻋ ـ ــ ﺳـ ـ ـ‪g‬ال ﺻ ـ ــﺎﺣ` اﻟﻌ ـ ــﻞ ﺣ ـ ــ;ل ﺻ ـ ــﻔﺎت اﻟ‪ l‬ـ ــ` اﻟ ـ ــ;|‪8‬ﻔﻲ اﻟ ـ ــ!‪ 9‬ﺗ&;ﻗ ـ ــﻊ أن ﺗ' ـ ــﻐﻠﻪ‪،‬‬
‫ﻓـ ــﺎﺣص ﻋﻠـ ــﻰ ﻗـ ـاءة ـ ــﻞ ﻣـ ــﺎ ﯾ&ﻌﻠـ ــ‪ h‬ﺑ;ﺻـ ــﻒ اﻟ;|‪8‬ﻔـ ــﺔ اﻟـ ــ!‪ 9‬ﺳـ ــ&^‪ 9‬اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ >?‪;l‬ﺻـ ــﻬﺎ ﺳـ ـ ;اء ـ ــﺎن ﻣـ ــ‪$‬رﺟﺎً ﺿـ ــ إﻋـ ــﻼن اﻟ'ـ ــﺔ ﻋـ ــ اﻟ;|‪8‬ﻔـ ــﺔ‪،‬‬
‫أو ﻋﻠﻰ ﻣ;ﻗﻊ اﻟ'ﺔ ﻋﻠﻰ اﻹﻧ&ﻧ‪.d‬‬
‫وﻟﻌ ـ ــﻞ أﻓ ـ ــﻞ اﻟ[ ـ ــق ﻟﻠ‪ 8‬ـ ــﺎم ﺑ ـ ــ!ﻟ‪ b‬ﺑﻬ ـ ــ‪$‬ف اﻟ&‪ L‬ـ ــ‪ 7‬ﻟﻠﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ ﯾ ـ ــ& ﻣ ـ ــ ﺧ ـ ــﻼل ﻗـ ـ ـاءة أﺳ ـ ــ[ اﻟ;ﺻ ـ ــﻒ اﻟ ـ ــ;|‪8‬ﻔﻲ وﻣﻘﺎرﻧ ـ ــﺔ ﻣﻬﺎ ارﺗ ـ ــ‪ b‬وﺧ‪ M‬اﺗ ـ ــ‪ b‬ﻣ ـ ــﻊ‬
‫اﻟﻬﺎم اﻟ[ﻠ;‪F‬ﺔ؛ ﺎ ُ‪m‬ﻔﻞ أن ﺗ‪ `&+‬أﻣﻠﺔ ﻣ ﺧ‪M‬اﺗ‪ b‬وﻣﻬﺎﻣ‪ b‬اﻟ;|‪8{8‬ﺔ اﻟ‪/‬ﺎ>ﻘﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ&ﺎﺳ` ﻣﻊ ﻫ!ا اﻟ‪.`l‬‬
‫وﻻ ﺗﺗ@ـ ـ ــ‪ b‬إذا ﻟـ ـ ــ ﺗ‪L‬ﻘـ ـ ــ‪ h‬ﺗ[ﺎ>ﻘـ ـ ـﺎً ﺑ‪/‬ـ ـ ــ@ﺔ ‪ %100‬ﺑـ ـ ــ‪ 7‬ﻣ‪g‬ﻫﻼﺗـ ـ ــ‪ b‬وﻣـ ـ ــﺎ ﺗ&[ﻠ@ـ ـ ــﻪ اﻟ;|‪8‬ﻔـ ـ ــﺔ ﻓﺎﻟﻘ‪l‬ـ ـ ــ;د ﻣـ ـ ــ ﺧـ ـ ــﻼل اﺳـ ـ ــ&?‪$‬اﻣ‪ b‬ﻫـ ـ ــ!ﻩ اﻵﻟ‪8‬ـ ـ ــﺔ‪ ،‬أن ﺗـ ـ ــ)‬
‫إﺟﺎ>ﺎﺗ‪ b‬ﺣ;ل ﻣﺎ ‪&Lm‬ﺎﺟﻪ أﺻ‪L‬ﺎب اﻟﻌﻞ ﻟ'ﻐﻞ ﻫ!ﻩ اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ‪.‬‬
‫وأﻫـ ــ ﻣـ ــﺎ ﻓ ـ ــﻲ ﻫـ ــ!ﻩ اﻟ?[ ـ ــ;ة أﻧﻬـ ــﺎ ﺳ ـ ــ&‪ b‬ﻣـ ــ ﺗ;ﻗ ـ ــﻊ اﻷﺳـ ــ‪y‬ﻠﺔ اﻟ& ـ ــﻲ ﺳـ ــ&ُ[ح ﻋﻠ‪ 8‬ـ ــ‪ b‬أﺛـ ــﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻋ&‪M‬ﻫـ ــﺎ إﺣ ـ ــ‪ f$‬ﻣﻬـ ــﺎم اﻟ;|‪8‬ﻔ ـ ــﺔ اﻟ&ـ ــﻲ ﻻ ‪ ^m‬ـ ــ`‬
‫إﻫﺎﻟﻬﺎ ﺧﻼل ﻣﺣﻠﺔ اﻹﻋ‪$‬اد ﻟﻠﻘﺎﺑﻠﺔ‪.‬‬
‫اﻟ&ـ ــﻲ أرﺳـ ــﻠ&ﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻠـ ــ‪ e8‬ﻣـ ــ اﻟ[ﻘـ ــﻲ أن ﺗ&ﻠﻌـ ــ أو ﻻ ﺗ‪/‬ـ ــ&[‪8‬ﻊ ﻣﺎﻗ'ـ ــﺔ ﻣﻬـ ــﺎرة أو ﺧ‪ M‬ـ ـة‬ ‫وﻻ ﺑـ ــ‪ $‬أن ﺗ‪L‬ﻔـ ــ‪ º‬أ‪m‬ـ ــﺎ ﻣ‪(;&L‬ـ ــﺎت اﻟ‪G‬ــــ!ة اﻟ‪L‬اﺗ‪0‬ــــﺔ )‪(cv‬‬
‫ﺳﺎ>ﻘﺔ ذﺗﻬﺎ ﻓﻲ اﻟ‪7/‬ة اﻟ!اﺗ‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫ﺗ رب ﺛ‪ -‬ﺗ رب أﻛ‬
‫اﻛ& ــ` ﻣ ــﺎ ﻻ ‪m‬ﻘ ــﻞ ﻋ ــ ﻋ'ـ ـة أﺳـــ‪¢‬ﻠﺔ ﺗﻗـــﻊ أن ُﺗ‪p‬ـــح ﻋﻠ‪0‬ـــ‪ J‬أﺛـــﺎء ﻣﻘﺎﺑﻠـ ـ ﺔ اﻟﻌـــﻞ >‪ 7L‬ــ ﺗﻐ[ ــﻲ ﻣ ــ ﺧﻼﻟﻬ ــﺎ أﻣ ــ; اًر أﺳﺎﺳ ــ‪8‬ﺔ ﻣ ــﻞ‪ :‬ﻟ ــﺎذا ﺗﻔ‪ +‬ــ ﻓ ــﻲ‬
‫ﺗك و|‪8‬ﻔ&‪ b‬اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪8‬ﺔ؟‬
‫ﻣـ ـ ــﺎ اﻟـ ـ ــ!‪ 9‬ﯾ‪7‬ـ ـ ــ اﻫ&ﺎﻣـ ـ ــ‪ b‬و([ـ ـ ـ ّـ;ر ‪;J‬ﺣـ ـ ــ‪ b‬اﻟـ ـ ــ;|‪8‬ﻔﻲ؟ ﻣـ ـ ــﺎﻫﻲ اﻟ?‪ M‬ـ ـ ـات اﻟ&ـ ـ ــﻲ ﺗ&ﻠ‪+‬ﻬـ ـ ــﺎ ﻟﻠ‪8‬ـ ـ ــﺎم >ﻬـ ـ ــﺎم اﻟ‪l‬ـ ـ ــ` اﻟـ ـ ــ;|‪8‬ﻔﻲ اﻟ^‪$‬ﯾـ ـ ــ‪$‬؟ )‪@J‬ﻌ ـ ـ ـﺎً ﻏـ ـ ـ ِـ‪s‬‬
‫>ﺎﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ ﻞ اﻟﻬﺎم اﻟ[ﻠ;‪F‬ﺔ ﻟ'ﻐﻞ اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ^‪ 9‬اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ >?‪;l‬ﺻﻬﺎ(‪.‬‬
‫ـ‪$‬رب ﻋﻠ‪7‬ﻬـ ــﺎ >‪l‬ـ ــ;ت ﻣ‪/‬ـ ــ;ع ﻣ ـ ـ ا اَر ﺣ&ـ ــﻰ ﺗ‪l‬ـ ــ@ﺢ ﺗﻠﻘﺎﺋ‪8‬ـ ــﺔ ﻋﻠـ ــﻰ ﻟ‪/‬ـ ــﺎﻧ‪ ،b‬إذا ـ ــﺎن أﺣـ ــ‪ $‬ﻫـ ــ!ﻩ اﻷﺳـ ــ‪y‬ﻠﺔ ﺳـ ــ‪@M‬ﺎً ﻟ&ـ ــ;ﺗك ﻻ ﺑـ ــ‪$‬‬
‫>ﻌـ ــ‪ $‬أن ﺗ‪&+‬ـ ــ` اﻹﺟﺎ>ـ ــﺎت ﺗـ ـ ّ‬
‫أن ﺗ‪+‬ر إﺟﺎﺑ&ﻪ >‪;l‬ت أﻋﻠﻰ وﺗ&‪$‬رب ﺣ&ﻰ ﺗ& ﻣ اﻹﺟﺎ>ﺔ ﻋﻠ‪8‬ﻪ ﺑﻘﺔ ﺗﺎﻣﺔ‪.‬‬
‫ﻛـ ــﺎ ﻧ‪l‬ـ ــ‪> bL‬ـ ــﺄن ﺗ&ـ ــ‪$‬رب ﻋﻠـ ــﻰ اﻹﺟﺎ>ـ ــﺔ ﻋـ ــ اﻟ‪/‬ـ ـ‪g‬ال >?‪l‬ـ ــ;ص ﺗ;ﻗﻌﺎﺗـ ــ‪ b‬ﺣـ ــ;ل اﻟ اﺗـ ــ`‪ ،‬ﻓـ ــﻲ ﺣـ ــﺎل ‪J‬ﺣـ ــﻪ ﺻـ ــﺎﺣ` اﻟﻌـ ــﻞ‪ .‬اﻗـ ـ أ ﻫـ ــ!ا اﻟﻘـ ــﺎل اﻟـ ــ!‪9‬‬
‫ﺳ‪8‬ﻌﻠ‪ b‬أﻫ ﻣﻬﺎرات اﻟ&ﻔﺎوض ﺣ;ل اﻟاﺗ`‪.‬‬
‫ﺣ‪ S‬اﻷﺳ‪¢‬ﻠﺔ اﻟﻲ ﺗﻏ ﻓﻲ ?ﺣﻬﺎ‬

‫ّ‬
‫ﻋـ ــ‪ $‬ﻧﻬﺎ‪m‬ـ ــﺔ اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ ﺗ;ﻗـ ــﻊ أن ‪[m‬ﻠـ ــ` ﻣـ ــ‪ b‬اﻟـ ــ‪$‬ﯾ ﺳـ ــﺎع اﺳﻔ‪G‬ـــــﺎراﺗ‪ J‬ﺣـــــل اﻟ‪08‬ﻔـــــﺔ وﻣﻬﺎﻣﻬـ ــﺎ‪ ،‬وأﺳـ ـ ‪y‬ﻠﺔ ﺣـ ــ;ل اﻫ&ﺎﻣﺎﺗـ ــ‪> b‬ﺎﻟﻌـ ــﻞ ﻣﻌﻬـ ــ أ‪ m‬ـ ـﺎً‪.‬‬
‫ﻟ!ﻟ‪ b‬ﺗ‪/‬ﺎﻋ‪$‬ك ﻋﻠ‪8‬ﺔ اﻟ@‪ L‬اﻟ&ﻲ ﺳ&ﻘ;م ﺑﻬﺎ ﺣ;ل ‪8MJ‬ﻌﺔ ﻋﻞ اﻟ'ﺔ ﻓﻲ اﺧ&‪8‬ﺎر اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟﺎﺳ@ﺔ‪.‬‬
‫ﺗ‪L‬ـ ــ ﺗﻠ ـ ــ‪ b‬اﻷﺳـ ــ‪y‬ﻠﺔ اﻟ& ـ ــﻲ ﻻ‬

‫اﺑ&ﻌـ ــ‪ $‬ﻋ ـ ــ اﻟ‪ /‬ـ ـ‪g‬ال ﺣ ـ ــ;ل اﻟـ ــﺎﻓﻊ اﻟ'?‪ l‬ـ ــ‪8‬ﺔ وﻣـ ــﺎ اﻟ ـ ــ!‪ 9‬ﺳـ ــ‪8‬ﻘ‪$‬ﻣﻪ ﻟ ـ ــ‪ b‬اﻟﻌـ ــﻞ ﻋﻠ ـ ــﻰ ﺻـ ــﻌ‪ $7‬اﻟ‪ /‬ـ ــﻔ ﻣـ ــﻼً‪ .‬وﺗ ـ ــ! أن ّ‬
‫‪/m‬ﻬﻞ ﻋﻠ‪ b8‬اﻟ‪;lL‬ل ﻋﻠﻰ إﺟﺎ>ﺎﺗﻬﺎ ﻣ ﻣ;ﻗﻊ اﻟ'ﺔ ﻋﻠﻰ اﻹﻧ&ﻧ‪ d‬أو اﻟ&ﻲ وردت إ‪m‬ﺎﺣﺎﺗﻬﺎ ﻓﻲ اﻹﻋﻼن ﻋ اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ‪.‬‬
‫ﺛ أﻧﻪ ﻣ اﻟور‪ 9‬ﻓﻲ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﻌﻞ أن ﺗ‪/‬ﺄﻟﻬ؛ ﻣ&ﻰ ﺗ&;ﻗﻊ ﻣﻬ ّ‬
‫اﻟد ﻋﻠ‪ b8‬ﺳ;اء >ﺎﻹ‪^m‬ﺎب أو اﻟﻓ‪.c‬‬
‫ﻗﻮﺍﻋﺪ ﺍﻻﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬
‫>ﻌ ـ ــ‪ $‬اﻟ‪ L‬ـ ــ‪$‬ﯾ ﻋـ ـ ــ اﻟ&‪ L‬ـ ــ‪7‬ات اﻟﻌﺎﻣ ـ ــﺔ ﻟﻘﺎﺑﻠـ ـ ــﺔ اﻟﻌ ـ ــﻞ‪ ،‬ﻫ ـ ــﺎك ﻣﻌﻠ;ﻣـ ـ ــﺎت أﺳﺎﺳ ـ ــ‪8‬ﺔ ﺣ ـ ــ;ل اﻟﻘﺎﺑﻠـ ـ ــﺔ وﻣ^;ﻋ ـ ــﺔ ﻣ ـ ــ اﻟﻘـ ـ ــﺎ اﻟﻬﺎﻣ ـ ــﺔ اﻟ& ـ ــﻲ ‪^m‬ـ ـ ــ` أن‬
‫ﺗ‪L‬ص ﻋﻠﻰ اﻹﻟﺎم ﺑﻬﺎ‪:‬‬
‫ﺗﻌ ـ ـ ّـف ﻗ ـ ــ‪$‬ر اﻹﻣ ـ ــﺎن ﻋﻠ ـ ــﻰ ﺑ‪ 8‬ـ ــﺔ اﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ؛ >ﻌ ـ ــﻰ ﻣ ـ ــﺎ ﻫ ـ ــ; اﺳ ـ ــ اﻟ' ـ ــ?‪ n‬اﻟ ـ ــ!‪ 9‬ﺳ ـ ــ&ﻠ&‪8‬ﻪ؟ ﻫ ـ ــﻞ اﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ ﻣ ـ ــﻊ ﺷ ـ ــ?‪ n‬واﺣ ـ ــ‪ $‬أم ﻣ ـ ــﻊ ﻋ ـ ــ‪$‬ة‬ ‫‪‬‬
‫أﺷـ ــ?ﺎص )ﻟ^ـ ــﺔ ﻣـ ــ ﻣ‪/‬ـ ــ‪g‬وﻟﻲ اﻟ&;|‪8‬ـ ــ] ﻓـ ــﻲ اﻟ'ـ ــﺔ(؟ ﻓﻌﻓـ ــﺔ ﻫـ ــ!ﻩ اﻟ&ﻔﺎﺻـ ــ‪7‬ﻞ ﺳـ ــ&ﻌ)ز ﺛﻘ&ـ ــ‪ b‬ﺑﻔ‪/‬ـ ــ‪ b‬ﻗ‪M‬ـ ــﻞ ﻣﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ اﻟﻌـ ــﻞ‪ ،‬ـ ــﺎ أن ﻣﻌﻓـ ــﺔ‬
‫ﻣـ ــ ﺳـ ــ‪ 9^8‬اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ ﺳـ ــ&ﻔ‪$7‬ك ﻓـ ــﻲ اﻟ&ﻌـ ــف ﻋﻠ‪8‬ـ ــﻪ أﻛـ ــ‪m ،‬ـ ــ‪ b‬اﻟ@‪L‬ـ ــ ﻋـ ــ ﻓـ ــﻲ اﻹﻧ&ﻧـ ــ‪ ،d‬ﻓﻘـ ــ‪ $‬ﺗ^ـ ــ‪ $‬ﻣﻌﻠ;ﻣـ ــﺎت ﻋـ ــﻪ ﻋﻠـ ــﻰ ﻣ;ﻗـ ــﻊ ﻣـ ــﻞ‬
‫)‪(LinkedIn‬ﻋﻠﻰ ﺳ‪7M‬ﻞ اﻟﺎل‪ ،‬ﺣ‪ bm 7‬ﻣﻌﻓﺔ ﺧ‪M‬اﺗﻪ اﻟ‪/‬ﺎ>ﻘﺔ وﺗ;ﻗﻊ ﻣﺎ ﻧ;¬‪8‬ﺔ اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟ&ﻲ ﺳ‪8‬ﻘ;م >ﺎﻟ&‪ )7‬ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ ﻣﻼ‪.‬‬
‫اﻟ&;ﻗﻌ ـ ــﺔ؛ ﺻـ ــ‪8L‬ﺢ أﻧـ ــ‪ b‬ﺳ ـ ــ&‪L‬ﻔ‪ º‬ﺳـ ــ‪7‬ﺗ‪ b‬اﻟ!اﺗ‪ 8‬ـ ــﺔ ﻋـ ــ |ﻬـ ــ ﻗﻠ ـ ــ` ﻟ‪+‬ـ ــ ذﻟـ ــ‪ b‬ﻻ ‪ m‬ـ ــﻊ >ـ ــﺄن ﺗ&‪ L‬ـ ــ‪$‬ث‬
‫ﻋـ ــ)ز ﻣﻬﺎ ارﺗـ ــ‪ b‬ﻟﻺﺟﺎ> ـ ــﺔ ﻋﻠـ ــﻰ اﻷﺳـ ــ‪y‬ﻠﺔ ُ‬ ‫‪‬‬
‫ﺣ ـ ــ إﺟﺎ> ـ ــﺎت ﺣ ـ ــ;ل ﺗ^ ـ ــﺎرب ﺣ‪ 88‬ـ ــﺔ ﺗ&ﻌﻠ ـ ــ‪> h‬ﺎﻟ‪ l‬ـ ــ` اﻟ ـ ــ!‪ 9‬ﺗ&ﻘ ـ ــ‪$‬م‬ ‫ﻋ ـ ــ >ﻌ ـ ــ‪ c‬اﻟﻬ;ا‪ m‬ـ ــﺎت ﻓ ـ ــﻲ ﺣ ـ ــﺎل ﺳ ـ ــ‪y‬ﻠ‪ d‬ﻋﻬ ـ ــﺎ‪ ،‬ﻋ ـ ــﻼوة ﻋﻠ ـ ــﻰ ذﻟ ـ ــ‪ّ b‬‬
‫ﻟﻠ‪lL‬ـ ـ ــ;ل ﻋﻠ‪8‬ـ ـ ــﻪ وﺧـ ـ ــﻼل ﺣـ ـ ــ‪$‬ﯾ‪ b‬ﻻ ﺗ‪/‬ـ ـ ــﻰ أن ﺗ‪+‬ـ ـ ــ;ن ﻋﻔ;( ـ ـ ـﺎً وﻣﺣ ـ ـ ـﺎً‪ ،‬ﻓـ ـ ــ!ﻟ‪ b‬ﺳ‪/8‬ـ ـ ــﺎﻋ‪ $‬ﻋﻠـ ـ ــﻰ ﺗـ ـ ــ!ك ﺟ‪7‬ـ ـ ــ‪$‬اً ﻋـ ـ ــ‪ $‬ﻓـ ـ ــز ﻧ&ـ ـ ــﺎﺋﺞ ﻣﻘ ـ ـ ــﺎﺑﻼت‬
‫اﻟﺷ‪ 7L‬ﻟ'ﻐﻞ ﻧﻔ‪ e‬اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ‪.‬‬
‫ﻧ‪L‬ـ ــ اﻟ‪7‬ـ ــ;م ﻓـ ــﻲ زﻣـ ــ اﻟ&;اﺻـ ــﻞ اﻻﺟ&ـ ــﺎﻋﻲ ﻋ‪M‬ـ ــ اﻟﻌـ ــﺎﻟ‪ ،‬ﻓـ ــ ﻣـ ــ اﻟﻬـ ــ أن ﺗ‪L‬ـ ــص ﻋﻠـ ــﻰ اﻟ‪l‬ـ ــ;رة اﻟ&ـ ــﻲ ﺗ‪/‬ـ ــ;ﻗﻬﺎ ﻟﻔ‪/‬ـ ــ‪ b‬ﻋ‪M‬ـ ــ اﻟ{‪/8‬ـ ــ‪;M‬ك‬ ‫‪‬‬
‫وﺗـ ــ;(& وأﻧ‪ /‬ـ ــ&ﻐام وﻏ‪7‬ﻫ ـ ــﺎ ﻣ ـ ــ ﻣ;اﻗ ـ ــﻊ اﻟ&;اﺻ ـ ــﻞ اﻻﺟ& ـ ــﺎﻋﻲ‪ .‬ﻷن ﺻ ـ ــﺎﺣ` اﻟﻌ ـ ــﻞ ﻗ ـ ــ‪ $‬ﯾﻬ ـ ــ& > ـ ــﺄن ‪m‬ﻌ ـ ــف ﻋ ـ ــ‪ b‬أﻛ ـ ــ ﻣ ـ ــ ﺧ ـ ــﻼل ﺻ ـ ــﻔ‪b&L‬‬
‫ﻋﻠﻰ ‪;M/8‬ك ﻣﻼً‪.‬‬
‫اﺳــ&?‪$‬م أداة( ﺗ‪!A‬ﻬــﺎت ﺟﺟــﻞ )‪ - Google Alerts‬ﻟ‪l8‬ــﻠ‪ b‬ﻋ‪M‬ــ اﻹ‪7m‬ــﻞ أ‪ 9‬أﺧ@ــﺎر ﺗ&ﻌﻠــ‪> h‬ﺎﻟ'ــﺔ اﻟ&ــﻲ ﺳــ&^‪ 9‬ﻟــ‪$‬ﯾﻬﺎ اﻟﻘﺎﺑﻠــﺔ‪،‬‬ ‫‪‬‬
‫ـ&‪$L‬ث ﻣﻌﻠ;ﻣﺎﺗـ ــ‪ b‬ﻋـ ــ ﻫـ ــ!ﻩ اﻟ'ـ ــﺔ وـ ــﻞ اﻟ'ـ ــﺎت اﻟ&ـ ــﻲ ﺗ&;ﻗـ ــﻊ ﻣﻬـ ــﺎ دﻋ;ﺗـ ــ‪ b‬ﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ ﻋـ ــﻞ‪ ،‬ﺧ‪$‬ﻣـ ــﺔ ﺗ‪7M‬ﻬـ ــﺎت ﺟ;ﺟـ ــﻞ ﺗـ ــ‪ b‬ﻣـ ــ‬
‫و‪F‬ـ ــ!ﻟ‪ b‬ﺳـ ـ ّ‬
‫إﺿﺎﻓﺔ ﻠﺔ أو ﻣ^;ﻋﺔ ﻠﺎت ﻟ&&ﻠﻘﻰ ﺗ‪7M‬ﻬﺎ ﻋ‪ M‬اﻟ‪ $(M‬اﻹﻟ‪&+‬وﻧﻲ ﻋ‪ $‬ورود إﺣ‪ f$‬ﻫ!ﻩ اﻟ‪+‬ﻠﺎت ﻋﻠﻰ ﺻﻔ‪L‬ﺎت اﻹﻧ&ﻧ‪.d‬‬
‫‪ ^m‬ـ ــ` أن ﺗﻌ ـ ــف ﻣ ـ ــﺎن إﺟـ ـ ـاء اﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ ﺑ‪$‬ﻗ ـ ــﺔ‪ ،‬وﻓ ـ ــﻲ ﻫ ـ ــ!ا اﻟ‪ /‬ـ ــ‪8‬ﺎق ﻧ‪ l‬ـ ــ‪ bL‬أن ﺗ ـ ــ!ﻫ` إﻟ ـ ــﻰ ﻫ ـ ــﺎك ﻗ‪ M‬ـ ــﻞ أ‪ m‬ـ ــﺎم ﺣ& ـ ــﻰ ﺗ&ﻌ ـ ــف ﻋﻠ ـ ــﻰ اﻟ;ﻗ ـ ــﻊ‬ ‫‪‬‬
‫وﻟﻌﻓـ ــﺔ ـ ــ ﺳ‪/8‬ـ ــ&ﻐق ﻣـ ــ‪ b‬اﻟ;ﺻـ ــ;ل إﻟـ ــﻰ ﻫـ ــﺎك‪ ،‬ﻓ‪M‬ـ ــ!ﻟ‪ b‬ﻟـ ــ ﺗ?'ـ ــﻰ اﻟ&ـ ــﺄﺧ ﻋـ ــ ﻣ;ﻋـ ــ‪ $‬اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ‪ ،‬ـ ــﺎ ﺳ‪/8‬ـ ــﺎﻋ‪$‬ك اﻟ&ﻌـ ــف ﻋﻠـ ــﻰ ﻣـ ــﺎن‬
‫اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻋﻠﻰ اﻟ&?ﻠ‪ n‬ﻣ ر‪@â‬ﺔ ز(ﺎرة اﻟﺎن ﻟﻠة اﻷوﻟﻰ‪.‬‬
‫اﻟ‪&L‬ﻠ ـ ــﺔ‪ ،‬ﺿ ـ ــﻌﻪ ﻓ ـ ــﻲ ﺣﺎﻟ ـ ــﺔ اﻟ‪ l‬ـ ــﺎﻣ‪ d‬وﻟ ـ ــ‪ e8‬اﻟﺟ ـ ــﺎج ـ ــﺎ ُ‪ /L&/m‬ـ ــ أن ﺗﻐﻠﻘ ـ ــﻪ‬
‫إ‪ m‬ـ ــﺎك وأن ﺗﻔ‪ +‬ـ ــ ﺑ& ـ ــك ﻫﺎﺗﻔ ـ ــ‪ b‬اﻟ^ ـ ـ;ال ﻣ‪ l‬ـ ــ‪ $‬اًر ﻟﻠﻘﺎ‪J‬ﻌ ـ ــﺎت ُ‬ ‫‪‬‬
‫ﻧﻬﺎﺋ‪8‬ﺎً ﻗ‪M‬ﻞ أن ﺗ‪$M‬أ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﻌﻞ‪.‬‬

‫اﻟﻠ@ـ ــﺎس ‪^m‬ـ ــ` أن ﯾﺎﺳـ ــ` ﺛﻘﺎﻓـ ــﺔ اﻟ'ـ ــﺔ؛ ﺳـ ــ&ﻌف اﻟ‪7+‬ـ ــ ﻋﻬـ ــﺎ ﻣـ ــ ﺧـ ــﻼل ﻋﻠ‪8‬ـ ــﺔ اﻟ@‪L‬ـ ــ اﻟ&ـ ــﻲ ﺳـ ــ&^(ﻬﺎ‪ .‬ﻓـ ــﻲ اﻟﻐﺎﻟـ ــ` ﺗ‪p‬ﻠــــ اﻟﻘــــﺎﺑﻼت‬ ‫‪‬‬
‫اﻟ‪0Q08‬ﺔ اﻟ‪S‬ر ﺑﻠﺎس رﺳﻲ‪.‬‬

‫ﻛ ـ ــ ودوداً ﻣ ـ ــﻊ أ‪ 9‬ﺷ ـ ــ?‪ n‬ﺳ ـ ــ&ﻠ&‪8‬ﻪ ﻣ ـ ــ! دﺧ;ﻟ ـ ــ‪ b‬ﻋ‪ M‬ـ ــ > ـ ــﺎب اﻟ' ـ ــﺔ؛ اﺑ& ـ ــ‪$‬اءا >ﻌ ـ ــﺎل اﻟـ ـ ـآب واﻟ‪ M‬ـ ـ ّـ;اب وﻣ ـ ــ;|ﻔﻲ اﻻﺳ ـ ــ&@ﺎل ﺣ& ـ ــﻰ آﺧ ـ ــ‬ ‫‪‬‬
‫ﺷ?‪ n‬ﺳ&ﻘﺎﺑﻠﻪ‪ .‬واﻓﻌﻞ ذﻟ‪ b‬أ‪m‬ﺎً >ﻌ‪ $‬اﻧ&ﻬﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ‪m ،‬ﻔﻲ أن ﺗ‪ /&M‬وﺗﻠﻘﻲ اﻟ&‪8L‬ﺔ ﻟ‪ e8‬أﻛ‪.‬‬
‫إﻟ ــﻰ اﻟ' ــﺔ‪ ،‬ﻟ‪ +‬ــ إن ُﺳ ــﺄﻟ‪d‬‬ ‫‪(Tack‬‬ ‫‪Away‬‬ ‫)‪Drink‬‬ ‫ﻻ ﺗ‪ +‬ــ ‪8®8MJ‬ـ ـﺎً وﻋﻔ;(ـ ـﺎً ﻟ‪$‬رﺟ ــﺔ أن ﺗ‪ L‬ــﻞ ﻣﻌ ــ‪ b‬ــ;ب اﻟﻘﻬ ــ;ة أو أ‪ 9‬ﻣ' ــوب‬ ‫‪‬‬
‫أﺛﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻋ رﻏ‪ b&M‬ﺑ&ﺎول ﺄس ﻣ اﻟﺎء أو اﻟﻘﻬ;ة ﻓﻼ ﺿ‪ 7‬ﻓﻲ ذﻟ‪.b‬‬

‫‪ ،‬ﺳـ ــ&‪;+‬ن ﻫـ ــ!ﻩ إﺣـ ــ‪ f$‬ﻧﻘـ ــﺎ ﺗ‪7‬ـ ــ)ك ﻓﻔـ ــﻲ ﺣـ ــﺎل ﻧ‪/‬ـ ــﻲ اﻟ'ـ ــ?‪ n‬اﻟـ ــ!‪ 9‬ﺳـ ــ‪8‬ﻘﺎﺑﻠ‪ b‬ﻧ‪/‬ـ ــﺦ‬ ‫أﺣـ ــ ﻣﻌـ ــ‪ b‬ﻧ‪/‬ـ ــ?ﺔ ﻣ[‪;M‬ﻋـ ــﺔ ﻟﻠ‪/‬ـ ــ‪7‬ة اﻟ!اﺗ‪8‬ـ ــﺔ)‪(cv‬‬ ‫‪‬‬
‫ﺳ‪8‬ﻘ‪$‬ر ﺟﻬ‪$‬ك ﻓﻲ ﺗ;ﻓ‪ 7‬وﻗ&ﻪ ﻟ‪l‬ﺎﻟﺢ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ‪.‬‬ ‫ﺳ‪7‬ﺗ‪ b‬اﻟ!اﺗ‪8‬ﺔ ّ‬

‫ﻗـ ــ‪/m $‬ـ ــﺄﻟ‪ b‬ﺻـ ــﺎﺣ` اﻟﻌـ ــﻞ أﺛـ ــﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ ﻋـ ــ ﺗ?;ﻓﺎﺗـ ــ‪ b‬وﻧﻘـ ــﺎ ﺿـ ــﻌﻔ‪ b‬ﻓـ ــﻲ اﻟﻌـ ـ ﻞ‪ ،‬ﺧﺎﺻـ ــﺔ إذا ﻣـ ــﺎ ـ ــ‪ d‬ﻓـ ــﻲ ﻣ‪l‬ـ ــ` و|‪8‬ﻔـ ــﻲ وﻗـ ــ‪ d‬إﺟـ ـاء‬ ‫‪‬‬
‫اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ‪ ،‬ﻓـ ــﻼ ﺗ&ـ ــدد ﻓـ ــﻲ اﻹﺟﺎ>ـ ــﺔ واﺣـ ــص ﻋﻠـ ــﻰ اﻟ‪l‬ـ ــ‪$‬ق‪ .‬ﻟ‪+‬ـ ــ ﺗ^ـ ــ` اﻟ‪L‬ـ ــ‪$‬ﯾ ﻋـ ــ أﻣﻠـ ــﺔ ﺣـ ــ;ل اﻷوﻗـ ــﺎت اﻟﻌ‪l‬ـ ــ‪@7‬ﺔ اﻟ&ـ ــﻲ ﺳـ ــ‪&MM‬ﻬﺎ أﺧ[ـ ــﺎؤك‬
‫ـﻌﻒ‪.‬اﻗ ﻣﻘﺎﻟـ ــﺎ‬
‫أ‬ ‫ﻓـ ــﻲ اﻟﻌـ ــﻞ‪ .‬ﺣـ ــﺎول ذـ ــ إﺣـ ــ‪ f$‬ﻧﻘـ ــﺎ اﻟـ ــﻌﻒ ﺑـ ــ!ﺎء ﻣـ ــﻊ ذـ ــ اﻟ[ـ ــق واﻵﻟ‪8‬ـ ــﺎت اﻟ&ـ ــﻲ ﺗ&@ﻌﻬـ ــﺎ ﻟﻠ&ﻐﻠـ ــ` ﻋﻠـ ــﻰ ﺟ;اﻧـ ــ` اﻟـ ـ‬
‫ﺣ;ل اﻷﺳ‪¢‬ﻠﺔ اﻟﻗﻌﺔ ﻓﻲ ﻣﻘﺎﺑﻼت اﻟﻌﻞ ﻟ)(‪ $‬ﻣ اﻟ&ﻔﺎﺻ‪7‬ﻞ‪.‬‬
‫ﻋـ ــ‪$‬ﻣﺎ ﺗُ&ـ ــﺎح ﻟـ ــ‪ b‬اﻟﻔﺻـ ــﺔ ﻟ[ـ ــح أﺳـ ــ‪y‬ﻠﺔ ﻋﻠـ ــﻰ اﻟ'ـ ــ?‪ n‬أو اﻟﻠ^ـ ــﺔ اﻟ&ـ ــﻲ ﺗﻘﺎﺑﻠـ ــ‪b‬؛ اﺣـ ــص أن ﺗ‪+‬ـ ــ;ن أﺳـ ــ‪y‬ﻠﺔ ذ‪8‬ـ ــﺔ وﻋﻠـ ــﻰ ﺳـ ــ‪7M‬ﻞ اﻟـ ــﺎل‪ :‬ﻣـ ــﺎ‬ ‫‪‬‬
‫ﻫـ ــ; ﺗ‪l‬ـ ــ;رك‪ /‬ﺗ‪l‬ـ ــ;ر ﻟﻠﺷـ ــﺢ اﻟـ ــﺎﻟﻲ ﻟ‪7‬ـ ــﻞ ﻫـ ــ!ا اﻟ‪l‬ـ ــ`؟ ﻣـ ــﺎ اﻟـ ــ!‪ 9‬أﺳـ ــ&[‪8‬ﻊ ﻓﻌﻠـ ــﻪ ﻓـ ــﻲ اﻟﺣﻠـ ــﺔ اﻟﻘﺎدﻣـ ــﺔ ﻷﻋـ ــف ﻋـ ــ ﻧ&ـ ــﺎﺋﺞ ﻟﻘﺎﺋـ ــﺎ؟‪...‬‬
‫ﻟ‪ +‬ـ ــ ﺗ^ ـ ــ` أن ﺗ‪ /‬ـ ــﺄل أﻧ ـ ــ‪ d‬ﻋ ـ ــ اﻟ اﺗ ـ ــ` أو اﻹﺟ ـ ــﺎزات ﻓ ـ ــﻲ اﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ اﻷوﻟ ـ ــﻰ ﻟ‪ 7‬ـ ــﻞ ﻣ‪ l‬ـ ــ` و|‪8‬ﻔ ـ ــﻲ ﺟ‪$‬ﯾ ـ ــ‪ $‬إﻻ ﻓ ـ ــﻲ ﺣ ـ ــﺎل ‪J‬ﻠ ـ ــ` ﻣ ـ ــ‪ b‬ذﻟ ـ ــ‪b‬‬
‫و‪'F‬ﻞ ﺻ(ﺢ‪.‬‬
‫ﻻ ﺗﻘﺎ‪J‬ﻊ أﺑ‪$‬اً أﺛﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ؛ ﻓﻌﻓﺔ ﻣ&ﻰ ﺗ‪l‬ﻐﻲ وﻣ&ﻰ ﺗ&‪$L‬ث ﻫ; ﻣﻔ&ﺎح اﻟ^ﺎح ﻓﻲ ﻣﻘﺎﺑﻼت اﻟﻌﻞ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫أرﺳﻞ ﺧ[ﺎب ﺷ ﻋ‪ M‬اﻟ‪ $(M‬اﻹﻟ‪&+‬وﻧﻲ >ﻌ‪ $‬اﻧ&ﻬﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ >ﺄﻗﻞ ﻣ ‪ 24‬ﺳﺎﻋﺔ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻓﺮﺻﺔ ﻹﻅﻬﺎﺭ ﻣﻴﺰﺍﺗﻚ ﻭﺍﻻﻧﺘﻘﺎﻝ ﺧﻄﻮﺓ ﻟﻨﻴﻞ ﻣﻨﺼﺐ ﻭﻅﻴﻔﻲ ﺟﺪﻳﺪ‬
‫ﺳ&‪L‬ـ ــ ﻷن اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ ﻫـ ــﻲ ﻣﺣﻠـ ــﺔ‬

‫ّ‬ ‫أﺣـ ــ ﻟﻠﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ وﻫـ ــ ﻣـ ــ ﺳـ ــ‪8‬ﻘ;ﻣ;ن >‪ /‬ـ ـ‪g‬اﻟﻲ ﺣـ ــ;ل ﻣﻬـ ــﺎراﺗﻲ اﻟ&ـ ــﻲ أﻣﻠ‪+‬ﻬـ ــﺎ؟!‬
‫ﻗـ ــ‪ $‬ﺗ‪/‬ـ ــﺄل ﻧﻔ‪/‬ـ ــ‪ b‬ﻟـ ــﺎذا ﯾ@ﻐـ ــﻲ أن ّ‬
‫ﺣﺎﺳﺔ ﻟﻠ‪;lL‬ل ﻋﻠﻰ و|‪8‬ﻔﺔ‪ ،‬ﻓ&ﺎﺋ^ﻬﺎ ﺳ&‪$L‬د ﻣﺎ اﻟ!‪ 9‬ﺳ‪$L8‬ث ‪8‬ﺎ >ﻌ‪.$‬‬
‫وﻟﻌـ ــﻞ أﻫـ ــ ﻣـ ــﺎ ﻓ‪7‬ﻬـ ــﺎ أن ﺗ‪M‬ـ ــﻲ إ‪m‬ﻘﺎﻋـ ـﺎً ﻟﻔ‪/‬ـ ــ‪ b‬ﻗ‪M‬ـ ــﻞ اﻟ?ـ ــ;ض ﻓ‪7‬ﻬـ ــﺎ؛ ﻣـ ــ ﺧـ ــﻼل اﻻﻫ&ـ ــﺎم >ﺎﻓـ ــﺔ اﻟ&ﻔﺎﺻـ ــ‪7‬ﻞ ﺑ‪$‬ا‪m‬ـ ــﺔ ﻣـ ــ ﻣ~ﻬـ ــك وﺛ‪8‬ﺎ>ـ ــ‪ b‬ﻣـ ــو اًر >‪/‬ـ ــﻠ;‪b‬‬
‫و‪(J‬ﻘﺔ ﺗ‪(;/‬ﻘ‪ b‬ﻟﻔ‪ b/‬اﻧ&ﻬﺎءا >‪l‬ﺎﻓ‪ b&L‬ﯾ‪ $‬ﻣ‪$L‬ﺛ‪ b‬ﻓﻲ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ‪.‬‬
‫واﻟﻬـ ــ‪$‬ف ﻣـ ــ اﻟﻠﻘـ ــﺎء وﺟﻬـ ـﺎً ﻟ;ﺟـ ــﻪ ﻣـ ــﻊ أﺻـ ــ‪L‬ﺎب اﻟﻌـ ــﻞ ﻫـ ــ; دﻋـ ــ ﺗﺷـ ــ‪ bL8‬ﻟ‪7‬ـ ــﻞ اﻟ;|‪8‬ﻔـ ــﺔ اﻟ^‪$‬ﯾـ ــ‪$‬ة‪ ،‬وذﻟـ ــ‪ b‬ﻟـ ــ ‪lLm‬ـ ــﻞ ﺑـ ــ‪$‬ون اﻹﻋـ ــ‪$‬اد اﻟ^‪7‬ـ ــ‪ $‬ﻟﻠﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ‪.‬‬
‫ﻓﺎﻟ&;ﺗ ﺳ‪7‬اﻓﻘ‪ b‬ﻣﻬﺎ ارﺗﻔﻊ ﻣ‪ f;&/‬ﻣﻬﺎراﺗ‪ b‬وﺧ‪M‬اﺗ‪ b‬اﻷﻛﺎد‪8m‬ﺔ واﻟﻬ‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫ﻟ!ﻟ‪ b‬ﺳﺄﺗﺎ>ﻊ ﻣﻌ‪ b‬أﻫ ﻣﺎ ‪ `^m‬أن ﺗﻘ;م >ﻪ ﻟ‪M‬ﺎء ﺗﺎﻏ ﺧﺎص >‪ b‬وﺣ‪$‬ك ‪ m‬ﻟ‪ b‬ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﻋﻞ ﻧﺎﺟ‪L‬ﺔ‪:‬‬
‫ﺿـ ــﻊ ﻓـ ــﻲ اﻟ‪/L‬ـ ــ@ﺎن أن ﺗـ ــ‪$‬رك ﻣـ ــ! ﺑ‪$‬ا‪m‬ـ ــﺔ اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ اﻟ‪L‬ﺎﻟـ ــﺔ اﻟﻔ‪/‬ـ ــ‪8‬ﺔ ﻟ‪L‬ـ ــ‪$‬ﺛ‪ ،b‬ﻫـ ــﻞ ﯾ&‪L‬ـ ــ‪$‬ث ﺑ@[ـ ــﻰء أم >‪/‬ـ ــﻋﺔ؟ ﻫـ ــﻞ ﻫـ ــ; ﺷـ ــ?‪ n‬ﻣﻠـ ــﻲء ‪J‬ﺎﻗـ ــﺔ‬ ‫‪‬‬
‫وﺣ‪ (;7‬ـ ــﺔ أم أﻧ ـ ــﻪ ﯾ&‪ l‬ـ ــف >[(ﻘ ـ ــﺔ ﻫﺎدﺋ ـ ــﺔ ﺟ ـ ــ‪$‬اً؟ ﻓﻌ ـ ــ‪$‬ﻣﺎ ﺗ&ﻌ ـ ــف ﻋﻠ ـ ــﻰ ﺳ ـ ــﻠ;ﻪ وﻣ‪ /‬ـ ــ&;‪ f‬ﺣﺎﺳ ـ ــﻪ ﺳ ـ ــ‪;8‬ن ﺳ ـ ــﻠ;‪ b‬وﺣ ـ ــ‪$‬ﯾ‪ b‬ﻣﺎﺳ ـ ــ@ﺎ ﻟ&ﻌ)( ـ ــ)‬
‫ﺛﻘ&‪ b‬ﺑﻔ‪ b/‬و‪F‬ﻬﺎراﺗ‪.b‬‬
‫اﺟﻌ ـ ــﻞ ﻧﻔ‪ /‬ـ ــ‪ b‬ﻣ‪ L‬ـ ــ;ر اﻟ‪ L‬ـ ــ‪$‬ﯾ ﺑ ـ ــ‪$‬ون أن ‪ lm‬ـ ــﻞ > ـ ــ‪ b‬اﻷﻣ ـ ــ ﻟﻠﻐ[ﺳ ـ ــﺔ‪ ،‬ﻓ&‪+‬ـ ـ ـار ﻗ ـ ــ;ل ﺿ ـ ــ‪ 7‬اﻟ ـ ــ&‪+‬ﻠ )أﻧ ـ ــﺎ( ﻗ ـ ــ‪ m $‬ـ ــ;ن ﺿ ـ ــ‪$‬ك‪ ،‬ﻟ‪ +‬ـ ــ ﺳ ـ ـ ّـ;ق‬ ‫‪‬‬
‫ﻟﻔ‪ /‬ـ ــ‪ b‬ﻣ ـ ــ ﺧ ـ ــﻼل ﺳ ـ ــد ﻗ‪ l‬ـ ــﺔ ﺗ& ـ ــ ﺗﻔﺎﺻ ـ ــ‪7‬ﻞ ذات ﻋﻼﻗ ـ ــﺔ ﻣ ـ ــﻼ‪([> :‬ﻘ& ـ ــ‪ b‬ﻓ ـ ــﻲ ﺣ ـ ـ ّـﻞ اﻟ' ـ ــﺎﻛﻞ ودارة ﻓ( ـ ــ‪ h‬اﻟﻌ ـ ــﻞ و‪m‬ﺎﻧ ـ ــ‪8/> b‬ﺎﺳ ـ ــﺔ‬
‫اﻟ@ﺎب اﻟﻔ&;ح ﻷ‪ 9‬ﺷ;‪ f‬أو ﺗ!ﻣ ﻣ ﻣﻬﺎم و|‪8{8‬ﺔ وﻏ‪7‬ﻫﺎ‪.‬‬
‫واﻟﻘﺎﺑﻠ ــﺔ ﻓﺻ ــ&‪ b‬ﻟ&‪M‬زﻫ ــﺎ‪ ،‬و ــﻞ ﻣ ــﺎ ﺳ‪ lL8‬ــﻞ‬ ‫‪(Personal‬‬ ‫)‪Brand‬‬ ‫ﻟ‪ +‬ــﻞ ﻣﺷ ــﺢ ﻟ' ــﻐﻞ اﻟ;|‪8‬ﻔ ــﺔ ﺎر()ﻣ ــﺎ ﺧﺎﺻ ــﺔ أو ﻋﻼﻣ ــﺔ ﺗ^ﺎر( ــﺔ‬ ‫‪‬‬
‫ﺧﻼﻟﻬﺎ >ﺄدق اﻟ&ﻔﺎﺻ‪7‬ﻞ ﺳ‪$L8‬د ﻣﺎ‪8â‬ﺔ ﺷ?‪ b&7l‬اﻟﻬ‪8‬ﺔ ﻓﻲ ﻧ~ﻫ‪.‬‬
‫ﻛﻴﻒ ﺗﻌﺰﺯ ﺍﻟﺜﻘﺔ ﺑﻨﻔﺴﻚ ﻗﺒﻞ ﻭﺧﻼﻝ ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ﻟﺘﺠﺎﻭﺯﻫﺎ؟‬
‫وﻟ‪ +‬ـ ــﻲ ﻧﻐ[ ـ ــﻲ ﻣﻌ ـ ـﺎً ـ ــﻞ ﺧ[ ـ ـ;ات اﻹﻋ ـ ــ‪$‬اد ﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ اﻟﻌ ـ ــﻞ ﻣ ـ ــﺎ أر‪ m‬ـ ــ‪ b‬ﻟ ـ ــ; ﻧ ـ ــ&ﻌﻠ >ﻌ ـ ــ‪ c‬اﻟ&ﻘ‪ 8‬ـ ــﺎت اﻟ& ـ ــﻲ ﺗ‪ /‬ـ ــﺎﻋ‪$‬ك ﻓ ـ ــﻲ اﻟ‪ /‬ـ ــ‪[8‬ة واﻟﻘ ـ ــﺔ > ـ ــﺎﻟﻔ‪ e‬أﺛ ـ ــﺎء‬
‫اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ؟‬
‫ود‪m‬ﺔ ﻣﻊ ﻣ‪$L‬ﺛ‪ b‬أو ﻣ‪$L‬ﺛ&‪ b‬ﻻ أن ﺗ‪M‬ﻬﻩ‪ :‬ر) ﻋﻠﻰ اﻟ&;اﺻﻞ ﻣﻌﻪ >[(ﻘﺔ ﻣ(‪L‬ﺔ‪.‬‬ ‫‪ .1‬ﺣﺎول أن ﺗ‪M‬ﻲ ﻋﻼﻗﺔ ّ‬
‫‪ .2‬ﻫـ ــﺎك >ﻌـ ــ‪ c‬اﻟ&ـ ــﺎر( اﻟ&ـ ــﻲ ﺗ‪/‬ـ ــﺎﻋ‪ $‬ﻓـ ــﻲ ﺗ?{‪8‬ـ ــ] ﺗـ ــ;ﺗك ﻗ‪M‬ـ ــﻞ اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ‪ :‬ـ ــﺎﻟ&ﻔ‪ e‬ﺑﻬـ ــ‪$‬وء واﻧ&~ـ ــﺎم ﻣـ ــﺎ ‪/m‬ـ ــﺎﻋ‪ $‬ﻓـ ــﻲ دﺧـ ــ;ل اﻷو‪/‬ـ ــ^‪ 7‬إﻟـ ــﻰ‬
‫دﻣﺎﻏ‪([> b‬ﻘﺔ ﺳﻠ‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫‪ .3‬ﻛـ ــ ﺳـ ــ?‪8‬ﺎً ﻣـ ــﻊ ﻧﻔ‪/‬ـ ــ‪ b‬ﻗ‪M‬ـ ــﻞ اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ‪ :‬اﺳـ ــ&?‪$‬م ﺗﻘ‪8‬ـ ــﺔ اﻟ;ﻧ;ﻟـ ــ;ج اﻟـ ــ‪$‬اﺧﻠﻲ‪ ،‬ﺣـ ــ‪$‬ث ﻧﻔ‪/‬ـ ــ‪ b‬ـ ــﺎ ﺗﻔﻌـ ــﻞ ﻣـ ــﻊ أﻓـ ــﻞ أﺻـ ــ‪$‬ﻗﺎﺋ‪" b‬ﻻ ﺗ?ـ ــﻒ ﺳـ ــ&‪;+‬ن‬
‫أﻫﻞ ﻟﻬﺎ وﺗ‪8[&/‬ﻊ أن ﺗ‪M‬ﻠﻲ ﺟ‪$7‬اً‪".‬‬
‫>?‪ ،7‬ﺳ&&^ﺎوز اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ وﺗ‪lL‬ﻞ ﻋﻠﻰ اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ أﻧ‪ d‬ﻓﻌﻼً ٌ‬
‫ـ‪ é‬أن ﺗ&ـ ـ ــك ﻓ;اﺻـ ـ ــﻞ ﺻـ ـ ــ‪ d‬ﻗ‪l‬ـ ـ ــ‪7‬ة أﺛـ ـ ــﺎء اﻟ‪L‬ـ ـ ــ‪$‬ﯾ‪ ،‬ﻫـ ـ ــ!ا‬
‫‪ .4‬ﺗﻌّﻠـ ـ ــ أن ﺗ&‪L‬ـ ـ ــ‪$‬ث ﺑﻬـ ـ ــ‪$‬وء و‪[F‬ـ ـ ــﻲء ﻗـ ـ ــ‪$‬ر اﻹﻣـ ـ ــﺎن ﻟ&?ﻔـ ـ ــﻒ ﻣـ ـ ــ ﺗـ ـ ــ;ﺗك‪ :‬ﻻ ﺗ?ـ ـ ـ َ‬
‫‪^m‬ﻌﻠ‪ b‬أﻛ اﺳ&ﺧﺎءاً‪.‬‬
‫‪ .5‬ﺗ?‪7‬ـ ــﻞ ﻧﻔ‪/‬ـ ــ‪ b‬ﺗـ ــ^ﺢ ﻓـ ــﻲ اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ وﺗ‪lL‬ـ ــﻞ ﻋﻠـ ــﻰ اﻟ;|‪8‬ﻔـ ــﺔ‪ :‬ﺗـ ــ‪ّ$‬رب ﻋﻠـ ــﻰ ذﻟـ ــ‪ b‬ﻗ‪M‬ـ ــﻞ اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ وﺗ‪l‬ـ ـ ّـ;ر ﻧﻔ‪/‬ـ ــ‪ b‬ﻣـ ــ! ﻟ‪~L‬ـ ــﺔ دﺧ;ﻟـ ــ‪> b‬ـ ــﺎب اﻟ'ـ ــﺔ‬
‫ﺣ&ـ ــﻰ ﻣ‪l‬ـ ــﺎﻓ‪L‬ﺔ اﻟـ ــ‪$‬ﯾ‪ ،‬وﻋـ ــ‪$‬ﻣﺎ ‪m‬ﺄﺗ‪8‬ـ ــ‪ b‬اﻟـ ـ ّـد ﻣـ ــ اﻟ'ـ ــﺔ >ﻌـ ــ‪ $‬اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ >ﺄﻧـ ــ‪ b‬ﻣﻘ‪M‬ـ ــ;ل ﻟﻠﻌـ ــﻞ ﻣﻌﻬـ ــ‪ ...‬ﺳـ ــ&ﻌ‪ é‬ﻫـ ــ!ﻩ اﻟ&ﻘ‪8‬ـ ــﺔ إ‪m‬ﺎﻧـ ــ‪ b‬ﺑﻔ‪/‬ـ ــ‪b‬‬
‫وﻣﻘ‪$‬راﺗ‪.b‬‬
‫ﺗﺠﻨﺐ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻬﻔﻮﺍﺕ ﺍﻟﺒﺴﻴﻄﺔ!‬
‫ﻫـ ــﺎك ﺗﻘ‪8‬ـ ــﺎت أﺧـ ــ‪ f‬ﺳ&‪/‬ـ ــﺎﻋ‪$‬ك أ‪m‬ـ ـﺎً ﻓـ ــﻲ ﺗ^ـ ــ` اﻟﻬﻔـ ـ;ات أﺛـ ــﺎء ﻣﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ اﻟﻌـ ــﻞ‪ ،‬ﺗﻠـ ــ‪ b‬اﻟ&ـ ــﻲ ﺗ‪lL‬ـ ــﻞ ﻧ&‪^8‬ـ ــﺔ ﺗﻔﺎﺻـ ــ‪7‬ﻞ ﻗـ ــ‪ $‬ﻻ ﺗ&@ـ ــﻪ ﻟﻬـ ــﺎ‪ ،‬ﻓـ ــﺎﻟ‪ 7+‬ﻣـ ــ‬
‫اﻟﺷ‪ 7L‬ﻟﻘﺎﺑﻼت اﻟﻌﻞ ﯾﺗ‪;M+‬ن اﻷﺧ[ﺎء اﻟ&ﺎﻟ‪8‬ﺔ اﺳ&ﺎداً ﻟ‪/‬ﺢ آراء أﺟاﻩ ﻣ;ﻗﻊ‪(CarerBuilder.com):‬‬
‫اﻟد ﻋﻠﻰ اﻟﻬﺎﺗﻒ أو اﻟﺳﺎﺋﻞ اﻟ‪8l‬ﺔ أﺛﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫إ|ﻬﺎر اﻟﻼﻣ@ﺎﻻة وﻋ‪$‬م اﻻﻫ&ﺎم‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫ارﺗ‪$‬اء ﺛ‪8‬ﺎب ﻏ‪ 7‬ﻣﻼﺋﺔ ﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻋﻞ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫اﻟ&‪l‬ف أو اﻟ‪$L‬ﯾ >[(ﻘﺔ ﻣ&ﻌ^ﻓﺔ أو ﻣ&ﻐ[ﺳﺔ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫اﻟ&‪+‬ﻠ >[(ﻘﺔ ﺳﻠ‪8M‬ﺔ ﻋ أر‪F‬ﺎب اﻟﻌﻞ اﻟ‪/‬ﺎ>ﻘ‪ 7‬أو اﻟ‪L‬ﺎﻟ‪.77‬‬ ‫‪‬‬
‫ﻣﻎ اﻟﻌﻠ‪+‬ﺔ أﺛﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ!‬ ‫‪‬‬
‫أﺧ‪7‬ـ ـ اً‪ ...‬ﻟـ ــ ﺗﻌ&‪M‬ـ ــ ﻣﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ اﻟ‪lL‬ـ ــ;ل ﻋﻠـ ــﻰ و|‪8‬ﻔـ ــﺔ أﺣـ ــ‪ $‬ﻫ;ﻣـ ــ‪ b‬ﻟـ ــ; اﺳـ ــ&ﻌ‪$‬ﯾ‪([> d‬ﻘـ ــﺔ ﺻـ ــ‪L8L‬ﺔ و‪F‬ـ ــ!ﻟ‪ d‬ﺟﻬـ ــ‪$‬اً أﻛ‪M‬ـ ــ ﻓـ ــﻲ ﺗ‪8‬ـ ــﺔ ﻣﻬﺎ ارﺗـ ــ‪ .b‬ﻓﻔـ ــﻲ ﻫـ ــ!ا‬
‫اﻟﻘ ـ ــﺎل ر)ﻧ ـ ــﺎ ﻋﻠ ـ ــﻰ أﻫ ـ ــ أﺳ ـ ــ‪ e‬اﻟ&‪ L‬ـ ــ‪ 7‬واﻹﻋ ـ ــ‪$‬اد ﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ اﻟﻌ ـ ــﻞ‪ ،‬ـ ــﺎ ﺣﺎوﻟ ـ ــﺎ ﺗﻐ[‪ 8‬ـ ــﺔ ﺎﻓ ـ ــﺔ اﻟﻘ;اﻋ ـ ــ‪ $‬اﻟﻌوﻓ ـ ــﺔ ﻋﺎﻟ‪ 8‬ـ ـﺎً ﻓ ـ ــﻲ اﻻﺳ ـ ــ&ﻌ‪$‬اد ﻟﻘ ـ ــﺎﺑﻼت‬
‫اﻟﻌﻞ‪.‬‬
‫واﺳ&ﻌﺿ ـ ــﺎ ‪ 8‬ـ ــ] ‪ m‬ـ ــ‪ b‬أن ﺗ‪ M‬ـ ــﻲ إ‪m‬ﻘﺎﻋـ ـ ـﺎً ﺧﺎﺻـ ـ ـﺎً > ـ ــ‪ b‬وﻋﻼﻣ ـ ــﺔ ﺷ?‪ l‬ـ ــ‪8‬ﺔ ﺗوﺟﻬ ـ ــﺎ ﻣ ـ ــ ﺧ ـ ــﻼل ﻣﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ اﻟﻌ ـ ــﻞ‪ .‬ـ ــﺎ أﺷـ ـ ـﻧﺎ ﺧ ـ ــﻼل اﻟﻘ ـ ــﺎل ﻟ ـ ــ@ﻌ‪c‬‬
‫اﻟﻬﻔ ـ ـ;ات اﻟ&ـ ــﻲ ‪^m‬ـ ــ` أن ﺗ&^‪M‬ﻬـ ــﺎ أﺛـ ــﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ‪m .‬ـ ــ‪ b‬ﻗ ـ ـاءة ﻫـ ــ!ا اﻟﻘـ ــﺎل ﺣـ ــ;ل اﻷﺧ[ـ ــﺎء اﻟ&ـ ــﻲ ‪^m‬ـ ــ` ﻋﻠ‪8‬ـ ــ‪ b‬ﺗ^‪M‬ﻬـ ــﺎ أﺛـ ــﺎء ﻣﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ اﻟﻌـ ــﻞ‪ ،‬ﺗـ ــ!‬
‫ﻓ‪> &/&/‬ﺎﻟ&ﻌﻠ ‪;J‬ال ﻣ‪7/‬ﺗ‪ b‬اﻟﻬ‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫ﺃﻫﻢ ﺃﺧﻄﺎء ﻣﻘﺎﺑﻼﺕ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬

‫ﺍﺑﺤﺚ ﻋﻦ ﺭﺏ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ‬
‫أوﻻً ‪:‬أﺻـ ـ ــ‪L‬ﺎب اﻟﻌـ ـ ــﻞ ﻓ?ـ ـ ــ;ر( >'ـ ـ ــﺎﺗﻬ وﻣ&^ـ ـ ــﺎﺗﻬ‪ ،‬ﻓـ ـ ــﺄن ﻻ ﺗﻌـ ـ ــف ﺷـ ـ ــ‪y7‬ﺎً ﺣ;ﻟﻬـ ـ ــﺎ وﺗـ ـ ــ!ﻫ` إﻟـ ـ ــﻰ اﻟﻘﺎﺑﻠـ ـ ــﺔ دون أن ﺗﺄﺧـ ـ ــ! وﻗ&ـ ـ ـﺎً ﻓـ ـ ــﻲ اﻟ@‪L‬ـ ـ ــ ﻋـ ـ ــ‬
‫ﻣﻌﻠ;ﻣﺎت ﻋ اﻟ‪ `l‬اﻟ;|‪8‬ﻔﻲ وﻣ;اﺻﻔﺎت اﻟ'ﺔ وﻣ&^ﻬﺎ؛ ﻓﺈﻧ‪ b‬ﺗﺗ‪ `+‬ﺧ[ﺄً ﻓﺎدﺣﺎً‪.‬‬
‫ﻻﺳـ ــ‪8‬ﺎ ﻋـ ــ‪$‬ﻣﺎ ﺗُ‪/‬ـ ــﺄل أﺛـ ــﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ ﻋـ ــ اﻟ‪/‬ـ ــ‪ `M‬اﻟـ ــ!‪ 9‬دﻓﻌـ ــ‪ b‬ﻟﻠ&ﻘـ ــ‪$‬م وﺷـ ــﻐﻞ و|‪8‬ﻔـ ــﺔ ﻟـ ــ‪$‬ﯾﻬ‪ ،‬واﻟﻬـ ــﺎم اﻟ&ـ ــﻲ ﻟـ ــ‪ bm$‬وﺗ&ﺎﺳـ ــ` ﻣـ ــﻊ اﻟ‪l‬ـ ــ` اﻟـ ــ;|‪8‬ﻔﻲ‬
‫أ‪m‬ﺎً‪ .‬ﺣ‪mُ 7‬ﻌ&‪ M‬إﻫﺎل اﻟﺷﺢ ﻟﻠ&‪ 7L‬ﻟﻠﻘﺎﺑﻠﺔ ﻣ أﻛ أﺧ[ﺎءﻫﺎ ﺷ‪;7‬ﻋﺎً‪.‬‬
‫ﺃﻅﻬﺮ ﺍﺳﺒﺎﺏ ﺍﻫﺘﻤﺎﻣﻚ ﺑﺎﻟﻮﻅﻴﻔﺔ‬
‫ﺛﺎﻧ‪0‬ﺎً ‪:‬أن ﺗ!ﻫ` إﻟﻰ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ دون أن ﺗ‪;+‬ن ﻣﻬ&ﺎً >ﺎﻟ‪ `l‬اﻟ;|‪8‬ﻔﻲ اﻟ!‪ 9‬ﺗ&ﻘ‪$‬م ﻟﻪ‪ ،‬ﻷﻧﻪ ﻣ ﺿ اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟ&ﻲ ﺳ&ُ[ح ﻋﻠ‪:b8‬‬
‫ﻟ ـ ــﺎذا أﻧ ـ ــ‪ d‬ﻣﻬ ـ ــ& >' ـ ــﻐﻞ ﻫ ـ ــ!ﻩ اﻟ;|‪8‬ﻔ ـ ــﺔ؟ ﻓ ـ ــ ﻏ‪ 7‬ـ ــ اﻟ‪ ML‬ـ ــ! أن ﺗ ـ ــ!ﻫ` إﻟ ـ ــﻰ اﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ ﻣ ـ ــﻊ ﺷ ـ ــﻌ;ر ﻣ‪ /‬ـ ــ‪ > hM‬ـ ــﺄن اﻟ‪ l‬ـ ــ` ﻻﯾﺎﺳ ـ ــ` ﻣ‪g‬ﻫﻼﺗ ـ ــ‪ b‬أو أن‬
‫اﻟﻬﺎرات اﻟ&ﻲ ﻟ‪ bm$‬ﻻ ﺗ‪l‬ﻞ إﻟﻰ اﻟ‪ f;&/‬اﻟ[ﻠ;ب ﻟﻬﺎم أداء اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ‪.‬‬
‫ﻻ ﺗﻜﺬﺏ ﺃﺛﻨﺎء ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ﺃﺑﺪﺍ‬
‫ﺛﺎﻟــــﺎً ‪:‬اﻟ‪+‬ـ ــ!ب‪ ،‬أﻛ‪M‬ـ ــ اﻷﺧ[ـ ــﺎء اﻟ&ـ ــﻲ ‪^m‬ـ ــ` أن ﺗ&^‪M‬ﻬـ ــﺎ ﻓـ ــﻲ ﻣﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ اﻟﻌـ ــﻞ‪ .‬اﻋ&ـ ــف >ﺄﻧـ ــ‪ b‬ﻻ ﺗﻌـ ــف‪ ،‬أﻓـ ــﻞ ﻣـ ــ اﻟ‪+‬ـ ــ!ب ﺣـ ــ;ل ﻣﻬـ ــﺎرة ﺗ&ﻠ‪+‬ﻬ ـ ــﺎ أو‬
‫ﻣ‪ `l‬و|‪8‬ﻔﻲ ﺷﻐﻠ&ﻪ ﺳﺎ>ﻘﺎً‪.‬‬
‫ﻻ ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﻣﻬﺎﺭﺓ ﻭﺍﺣﺪﺓ‪ ،‬ﺃﻅﻬﺮ ﻣﻬﺎﺭﺍﺗﻚ ﺍﻷﺧﺮﻯ‬
‫راﻌـــــﺎً ‪:‬أن ﺗ ـ ــ) ﻋﻠـ ـ ــﻰ ﻧﺎﺣ‪ 8‬ـ ــﺔ ﻣ‪L‬ـ ـ ــ‪$‬دة ﻣ ـ ــ اﻟﻬ ـ ــﺎرات اﻟ;|‪8{8‬ـ ـ ــﺔ اﻟ& ـ ــﻲ ﺗ&ﻠ‪+‬ﻬـ ـ ــﺎ‪ ،‬وﻫ ـ ــ!ا ﻣـ ـ ــﺎ ﻻ ‪m‬ﻔ ـ ــﻠﻪ أﺻ ـ ــ‪L‬ﺎب اﻟﻌـ ـ ــﻞ‪ ،‬ﻷﻧ ـ ــ‪ b‬ﺑـ ـ ــ!ﻟ‪ b‬ﺗ ـ ــﻊ ﺳـ ـ ــﻘﻔﺎً‬
‫ﻟﻘ‪$‬رﺗ‪ b‬ﻋﻠﻰ اﻟ&[;ر وﺗ‪8‬ﺔ >‪8‬ﺔ اﻟﻬﺎرات اﻟ&ﻲ ﻗ‪ $‬ﺗ&ﻠ‪+‬ﻬﺎ‪.‬‬
‫واﻟ‪L‬ﺎﻟـ ــﺔ اﻟﻌﺎﻛ‪/‬ـ ــﺔ ﻟـ ــ ﺗﻔ‪7‬ـ ــ‪ ،$‬أ‪ 9‬أن ﺗ‪'L‬ـ ــ; ﻓـ ــﻲ ﺳـ ــ‪7‬ﺗ‪ b‬اﻟ!اﺗ‪8‬ـ ــﺔ ﻣﻬـ ــﺎرات ﻻ ﻋﻼﻗـ ــﺔ ﻟﻬـ ــﺎ >ﺎﻟ‪l‬ـ ــ` اﻟـ ــ;|‪8‬ﻔﻲ اﻟ^‪$‬ﯾـ ــ‪ $‬وﻣﻬﺎﻣـ ــﻪ‪ .‬ﻓ‪M‬ـ ــ!ﻟ‪ b‬أﻧـ ــ‪ d‬ﺗﻘـ ــﻊ ﻓـ ــﻲ‬
‫ﺧ[ﺄ اﻟ‪/‬د اﻟ)اﺋ‪ $‬ﻟ‪+‬ﻞ ﺧ‪M‬اﺗ‪ b‬اﻟ;|‪8{8‬ﺔ اﻟ&ﻲ ﻟ‪ d/8‬ﻟﻬﺎ ﻋﻼﻗﺔ أو ﻻ ﺗ‪l> d‬ﻠﺔ ﻟﻠ‪ `l‬اﻟ;|‪8‬ﻔﻲ اﻟ!‪ 9‬ﺗ&ﻘ‪$‬م ﻟﻪ‪.‬‬
‫وﻓـ ــﻲ ﻫـ ــ!ﻩ اﻟ‪L‬ﺎﻟـ ــﺔ ﺗ[‪7‬ـ ــﻞ اﻹﺟﺎ>ـ ــﺎت وﺗ&'ـ ــﻌ` >ﺎﻟ'ـ ــح ﺣـ ــ;ل ﺗﺎر(?ـ ــ‪ b‬اﻟـ ــ;|‪8‬ﻔﻲ ﻓـ ــﻲ اﻟ;ﻗـ ــ‪ d‬اﻟـ ــ!‪^m 9‬ـ ــ` أن ﺗ‪L‬ـ ــص ﻋﻠـ ــﻰ اﺧ&‪8‬ـ ــﺎر اﻹﺟﺎ>ـ ــﺎت اﻟﻘ‪l‬ـ ــ‪7‬ة‬
‫اﻟﻔﺔ‪.‬‬
‫ﻻ ﺗﺒﺎﻟﻎ ﻓﻲ ﻭﺻﻒ ﻗﺪﺭﺍﺗﻚ‬
‫ﺧﺎﻣ‪G‬ــ ـﺎً ‪:‬ﻣـ ــﻊ ﺿـ ــورة اﺳـ ــ&?‪$‬اﻣ‪ b‬ﻟﻠ®@ـ ــﺎرات واﻟ‪l‬ـ ـ [ﻠ‪L‬ﺎت اﻟ&ـ ــﻲ ﺗ ـ ـﺗ@‪ s‬ﺑ&?‪ll‬ـ ــ‪ b‬اﻟﻬـ ــﻲ‪ ،‬ﻗـ ــ‪ $‬ﺗ?[ـ ــﺊ أﺣ‪8‬ﺎﻧ ـ ـﺎً ﻓـ ــﻲ اﺳـ ــ&?‪$‬ام ﻠ‪'8‬ـ ــ‪7‬ﻬﺎت و¬@ـ ــﺎرات‬
‫‪J‬ﺎﻧﺔ ﻟﻠ&ﻌ‪ 7M‬ﻋ ﻣ‪ f$‬ﻔﺎءﺗ‪ b‬ﻟﻠ‪([> `l‬ﻘﺔ ﻣ@ﺎﻟﻎ ﺑﻬﺎ‪ ،‬ﺗ^ﻌﻞ أﺻ‪L‬ﺎب اﻟﻌﻞ ‪;+'m‬ن ﻓﻲ ﻣ‪ f$‬ﻣ‪$l‬ا‪8‬ﺔ ﻼﻣ‪.b‬‬
‫ﺍﻫﺘﻢ ﺑﻤﻨﻈﺮﻙ ﻭﻣﻼﺑﺴﻚ‬
‫ﺳﺎدﺳــــﺎً ‪:‬اﻻﻫ&ـ ــﺎم ﺑﻠ@ﺎﺳـ ــ‪ b‬و ﻣ~ﻬـ ــك اﻟ?ـ ــﺎرﺟﻲ‪7L> ،‬ـ ــ ﺗ‪+‬ـ ــ;ن ﻣﺗﺎﺣ ـ ـﺎً أﺛـ ــﺎء ﻣﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ اﻟﻌـ ــﻞ‪ ،‬ﻻ ‪m‬ﻌـ ـ ﻲ أن ﺗﺗـ ــ‪ 9$‬اﻟ^‪7‬ـ ــ) ﻣـ ــﻊ ﻗـ ــ‪ n8‬ﻗ[ـ ــﻲ ﻓ ـ ــﻲ‬
‫ﺣ‪ 7‬ﺗ&[ﻠ` ﺛﻘﺎﻓﺔ اﻟ'ﺔ ارﺗ‪$‬اء اﻟ‪$M‬ﻟﺔ اﻟﺳ‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫ﺃﺻﻎ ﺟﻴﺪﺍ ﻟﻤﻦ ﺗﺤﺎﻭﺭﻩ‬
‫ﺳــــﺎﻌﺎً ‪:‬ﻟﻐـ ــﺔ اﻟ^‪/‬ـ ــ‪ $‬و اﻟﻘـ ــ‪$‬رة ﻋﻠـ ــﻰ اﻹﺻـ ــﻐﺎء ﻣـ ــ أﺳﺎﺳـ ــ‪8‬ﺎت ﻧ^ـ ــﺎح اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ ﻣـ ــ! اﻟﻠ‪~L‬ـ ــﺔ اﻟ&ـ ــﻲ ﺗـ ــ‪$‬ﺧﻞ ﻓ‪7‬ﻬـ ــﺎ اﻟ'ـ ــﺔ‪ ،‬وﻫـ ــﺎك >ﻌـ ــ‪ c‬اﻟ&ﻔﺎﺻـ ــ‪7‬ﻞ ﻓـ ــﻲ‬
‫ﻟﻐﺔ اﻟ^‪ $/‬اﻟ&ﻲ ﺗﻌ[ﻲ ﺻ;رة ﺳﻠ‪8M‬ﺔ ﻋ ﺷ?‪ b&7l‬ﻻﺑ‪ $‬أن ﺗ&ﻌف ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ وﻫﻲ‪:‬‬
‫اﻹﻧ‪ L‬ـ ــﺎء إﻟ ـ ــﻰ اﻷﺳ ـ ــﻔﻞ‪ ،‬اﻹﻧ ـ ــ)ﻻق ﻓـ ـ ــﻲ اﻟ‪+‬ﺳ ـ ــﻲ و ﺄﻧ ـ ــ‪ b‬ﺳ ـ ــ&ﻐﻔ; >ﻌ ـ ــ‪ $‬ﻗﻠ‪7‬ـ ـ ــﻞ‪ ،‬وﺗ‪L‬ﺎﺷ ـ ــﻲ اﻟ~ ـ ــ ﻓ ـ ــﻲ ﻋ ـ ــ‪ 7‬ﻣ‪L‬ـ ـ ــ‪$‬ﺛ‪ b‬أوﻣ‪ L‬ـ ــ‪$‬ﺛ&‪ ،b‬ـ ــ!ﻟ‪ b‬اﻟ~ ـ ــ إﻟـ ـ ــﻰ‬
‫اﻷﺳـ ــﻔﻞ ﻋـ ــ‪$‬ﻣﺎ ﺗـ ــ&‪+‬ﻠ‪ ،‬واﻟ&‪l‬ـ ــف ﺑﻼﻣ@ـ ــﺎﻻة ﻣـ ــ ﺧـ ــﻼل ﺿـ ـ ّـ ذرا¬‪8‬ـ ــ‪ b‬ﻓـ ــ;ق ﺻـ ــ‪$‬رك أوﻣﻼﻣ‪/‬ـ ــﺔ ﺷـ ــﻌك وﺗ'ـ ــ‪[8‬ﻪ ﺑ‪7‬ـ ــ‪ bm$‬أواﻻﻟ&ﻬـ ــﺎء >ﺄﺷـ ــ‪8‬ﺎء ﻣ;ﺟـ ــ;دة‬
‫أﻣﺎﻣ‪ b‬ﻋﻠﻰ اﻟ[ﺎوﻟﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻘﺔ أو اﻟﻬﻬﺔ وﺗ‪+‬ار ¬@ﺎرات ﻣﻞ‪ :‬إﻣ‪ ،‬أﺣ` ذﻟ‪... b‬إﻟﺦ‪.‬‬

‫واﺳ&?‪$‬ام اﻟ‪+‬ﻠﺎت ّ‬
‫ﺍﻁﺮﺡ ﺍﻷﺳﺌﻠﺔ ﺍﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﻟﻤﻨﺎﺳﺐ‬
‫ﺛﺎﻣـــــﺎً ‪:‬أﻻ ﺗ[ ـ ــح اﻷﺳـ ـ ــ‪y‬ﻠﺔ ﻧﻬﺎﺋ‪8‬ـ ـ ـﺎً ﺧ[ـ ـ ــﺄ ‪7M‬ـ ـ ــ ﯾﺗ‪@+‬ـ ـ ــﻪ ﻣﻌ~ـ ـ ــ اﻟﺷـ ـ ــ‪ 7L‬أﺛ ـ ــﺎء ﻣﻘـ ـ ــﺎﺑﻼت اﻟﻌـ ـ ــﻞ‪ ،‬ﻓﺎﻷﺳـ ـ ــ‪y‬ﻠﺔ اﻟ&ـ ـ ــﻲ ﺳـ ـ ــ&[ﺣﻬﺎ ّ‬
‫ﻣﻬـ ـ ــﺔ >ﻘـ ـ ـ ‪$‬ر أﻫ‪8‬ـ ـ ــﺔ‬
‫اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟ&ﻲ ﺳ&ُ[ح ﻋﻠ‪.b8‬‬
‫ﻷن اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ ﻫـ ــﻲ ﻓﺻـ ــﺔ أﺻـ ــ‪L‬ﺎب اﻟﻌـ ــﻞ ﻟ‪&7‬ﻌﻓ ـ ـ;ا ﻋﻠ‪8‬ـ ــ‪ b‬أﻛـ ــ ـ ــﺎ أﻧﻬـ ــﺎ ﻓﺻـ ــﺔ ﻟـ ــ‪ b‬أ‪m‬ـ ـﺎً ﻟ&[ـ ــح أﺳـ ــ‪y‬ﻠﺔ ﺣـ ــ;ل اﻟ‪l‬ـ ــ` واﻟ'ـ ــﺔ وﻣ&^ﻬـ ــﺎ‪ ،‬دون‬
‫أن ﺗ&[ ـ ــق ﻷﺳ ـ ــ‪y‬ﻠﺔ ‪ /m‬ـ ــﻬﻞ إ‪ ^m‬ـ ــﺎد إ‪^m‬ﺎ>ﺎﺗﻬ ـ ــﺎ ﻋﻠ ـ ــﻰ ﻣ;ﻗ ـ ــﻊ اﻟ' ـ ــﺔ ﻋﻠ ـ ــﻰ ﺷ ـ ــ@ﺔ اﻹﻧ&ﻧ ـ ــ‪ d‬أوﺣ ـ ــ;ل ﻣ;اﺻ ـ ــﻔﺎت اﻟ‪ l‬ـ ــ` اﻟ‪$‬رﺟ ـ ــﺔ ﻓ ـ ــﻲ اﻹﻋ ـ ــﻼن ﻋ ـ ــ‬
‫اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ‪.‬‬
‫اﺣص ﻋﻠﻰ ‪J‬ح أﺳ‪y‬ﻠﺔ ﺗ‪ dM‬ﻣ‪ f$‬اﻫ&ﺎﻣ‪> b‬ﺎﻟ;|‪8‬ﻔﺔ‪.‬‬
‫ﺍﺭﺳﻞ ﺭﺳﺎﻟﺔ ﺷﻜﺮ ﺑﻌﺪ ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ‬
‫ﺗﺎﺳــــﻌﺎً ‪:‬ﻋـ ــ‪$‬م إرﺳـ ــﺎل ﺧ[ـ ــﺎب ﺷـ ــ‪ ،‬اﻟ‪7+‬ـ ــ ﻣـ ــ اﻟﺷـ ــ‪ 7L‬ﻻ ﯾﻬ&ـ ــ;ن ﺑﻬـ ــ!ا اﻟ&ﻔ‪l‬ـ ــ‪7‬ﻞ >ﻌـ ــ‪ $‬اﻧ&ﻬـ ــﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ وﺧﺎﺻـ ــﺔ إذا ﺎﻧـ ــ‪ d‬ﻟـ ــ‪$‬ﯾﻬ اﻟ‪7+‬ـ ــ ﻣـ ــ‬
‫اﻷﺧ[ـ ــﺎء اﻟ&ـ ــﻲ ارﺗ‪;M+‬ﻫ ـ ــﺎ‪ .‬ﻟ‪+‬ـ ــ ذﻟـ ــ‪ b‬ﻻ ﯾ‪ M‬ـ ــر ﻋـ ــ‪$‬م إرﺳـ ــﺎل رﺳ ـ ــﺎﻟﺔ ﺷـ ــ ﻟﻠ'ـ ــﺔ >ﻌ ـ ــ‪ $‬اﻧ&ﻬـ ــﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ‪ ،‬ﻓﻘ ـ ــ‪ $‬ﺗ‪+‬ـ ــ;ن ﻟـ ــ‪ bm$‬ﻓﺻ ـ ــﺔ ﻟﻠﻌـ ــﻞ ﻣﻌﻬـ ــ ﻓ ـ ــﻲ‬
‫اﻟ‪&/‬ﻘ‪M‬ﻞ‪.‬‬
‫ﺃﺧﻄﺎء ﻗﺪ ﺗﻘﻊ ﻓﻴﻬﺎ ﺻﺒﻴﺤﺔ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ )ﻗﺒﻞ ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ(‬

‫ﻻ ﺗﻨﻬﻚ ﻧﻔﺴﻚ ﺑﺎﻟﺘﻔﻜﻴﺮ ﻭﺍﻟﺘﻮﺗﺮ‬
‫أوﻻً ‪:‬اﻟ&ﻔ‪7+‬ـ ــ >'ـ ــﻞ ﻣ@ـ ــﺎﻟﻎ ‪8‬ـ ــﻪ ﺣـ ــ;ل اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ اﻟ;|‪8{8‬ـ ــﺔ‪ ،‬وﻣـ ــﺎ اﻟـ ــ!‪ 9‬ﺳـ ــ‪$L8‬ث ﺧﻼﻟﻬـ ــﺎ أو >ﻌـ ــ‪ $‬اﻧ&ﻬـ ــﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ؟! @ﻌـ ــ‪ $‬أن ﻗـ ــ‪ d‬ﺑ@‪L‬ـ ــ ﺷـ ــﺎﻣﻞ ﺣـ ــ;ل‬
‫اﻟ'ﺔ و اﻟ‪ `l‬اﻟ!‪ 9‬ﺗ&ﻘ‪$‬م ﻟ'ﻐﻠﻪ وﺗ‪$‬ر‪ dF‬ﻋﻠﻰ اﻹﺟﺎ>ﺎت ﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ ﻣ‪&L‬ﻠﺔ‪.‬‬
‫وﺣـ ــت ﺟ‪ 7‬ـ ــ‪$‬اً ﻟﻠﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ‪ ،‬ﻓ ـ ــﻼ داﻋ ـ ــﻲ أن ﺗﻐ ـ ــ)و أرﺳـ ــ‪ b‬أﻓ‪ +‬ـ ــﺎر ﺳ ـ ــﻠ‪8M‬ﺔ ﻣﻘﻠﻘـ ـ ﺔ ﺣ ـ ــ;ل اﻟﻔ' ـ ــﻞ ﻓ ـ ــﻲ ﻧ‪7‬ـ ــﻞ رﺿ ـ ــﻰ أﺻ ـ ــ‪L‬ﺎب اﻟﻌ ـ ــﻞ ﻣ ـ ــﻼً‪ .‬ﻓ‪ +‬ـ ــ >ﺎﻟ;ﺿ ـ ــ;ع‬
‫ّ‬
‫ﻛﻔﺻ ـ ــﺔ ﻟﻠ&ﻌ ـ ــف ﻋﻠ ـ ــﻰ أﺷ ـ ــ?ﺎص ﺟ ـ ــ‪$‬د ﻓ ـ ــﻲ ﺣ‪8‬ﺎﺗ ـ ــ‪ b‬اﻟﻬ‪ 8‬ـ ــﺔ‪ ،‬وأن اﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ ﺳ ـ ــ&‪;+‬ن >ﺎ> ـ ــﺔ أ‪ 9‬ﻣ‪L‬ﺎدﺛ ـ ــﺔ اﻋ&‪8‬ﺎد‪ m‬ـ ــﺔ أﻗ‪ l‬ـ ــﻰ ﻣﺎﻓﻌﻬ ـ ــﺎ ﺗﻌ)( ـ ــ) ﻣﻬﺎ ارﺗ ـ ــ‪b‬‬
‫ﻓﻲ اﻟ&;اﺻﻞ‪.‬‬
‫ﻻ ﺗﺒﺎﻟﻎ ﻓﻲ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﻟﺒﺎﺳﻚ‬
‫ﺛﺎﻧ‪0‬ــــﺎً ‪:‬ﻗـ ــ‪ $‬ﯾـ ــ‪$‬ﻓﻌ‪ b‬اﻻﻫ&ـ ــﺎم >~ﻬـ ــك ﯾـ ــ;م اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ إﻟـ ــﻰ اﻟ@ﺎﻟﻐـ ــﺔ >ﻌـ ــ‪ c‬اﻟ'ـ ــﻲء‪ ،‬ـ ــﺄن ﺗـ ــﻊ اﻟﻔ&ـ ــﺎة اﻟ‪7+‬ـ ــ ﻣـ ــ ﻣ‪ L&/‬ـ ـات اﻟ&^‪7‬ـ ــﻞ أو اﻟﻌ[ـ ــ‬
‫واﻻﻛ‪;//‬ارات‪.‬‬
‫أو أن ﯾﻠ^ ـ ــﺄ اﻟ' ـ ــﺎب إﻟ ـ ــﻰ اﻟ&ﻔ ـ ــﺎﺧ ﺑ;ﺳ ـ ــﺎﻣ&ﻪ ﻣ ـ ــ ﺧ ـ ــﻼل ارﺗ ـ ــ‪$‬اء ﺛ‪ 8‬ـ ــﺎب ﻏ‪ 7‬ـ ــ ﻣﻼﺋ ـ ــﺔ ﻟﻘﺎﻓ ـ ــﺔ اﻟ' ـ ــﺔ‪ ،‬أو ﻗ ـ ــ‪ $‬ﺗ‪ /‬ـ ــﻰ ﻧﻔ‪ /‬ـ ــ‪ b‬وﺗ‪ /‬ـ ــ& > ـ ــﻎ اﻟﻌﻠ‪ +‬ـ ــﺔ‬
‫ﻷﻧﻬﺎ ﺗ‪/‬ﺎﻫ ﻓﻲ ﺗ?{‪ ]8‬ﺣﺎﻟﺔ اﻟ&;ﺗ‪.‬‬
‫ﺗﺠﻨﺐ ﺍﻟﺴﻬﺮ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ‬
‫ﺛﺎﻟــ ـﺎً ‪:‬ﻗ‪M‬ـ ــﻞ ﯾـ ــ;م اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ ﻗـ ــ‪ $‬ﻻ ﺗـ ــﺎل ﻗ‪/‬ـ ــ[ﺎً ﺎ‪8‬ـ ـﺎً ﻣـ ــ اﻟـ ــ;م ﻣـ ــ ‪ 8-6‬ﺳـ ــﺎﻋﺎت‪ ،‬ﻟ‪+‬ـ ــ‪ b‬ﺳـ ــ&[‪7‬ﻞ اﻟ‪/‬ـ ــﻬ ﻟﻠ&‪L‬ـ ــ‪ 7‬ﻟﻠﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ ﻣـ ــﺎ ﯾـ ــ‪g‬د‪ 9‬ﻻﺳـ ــ&‪8‬ﻘﺎ|‪b‬‬
‫ﻣ&ﺄﺧ اً اﻷﻣ اﻟ!‪ 9‬ﺳ‪ $()7‬ﻣ ﺗ;ﺗك‪.‬‬
‫ﻻ ﺗﺼﻞ ﻣﺘﺄﺧﺮﺍ ﻋﻦ ﻣﻮﻋﺪ ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ‬
‫راﻌـــ ـﺎً ‪:‬اﻟ;ﺻ ـ ــ;ل ﻣ& ـ ــﺄﺧ اً ﻋ ـ ــ ﻣ;ﻋ ـ ــ‪ $‬اﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ‪ .‬ﻓ ـ ــﻼ ‪ m‬ـ ــ اﻟ&‪ M‬ـ ــ‪ L> g‬ـ ــﺔ اﻟ ـ ــور واﻻزدﺣ ـ ــﺎم‪ ،‬ﻟ ـ ــ!ﻟ‪mُ b‬ﻔ ـ ــﻞ أن ﺗ&ﻌ ـ ــف >' ـ ــﻞ ﻣ‪ /‬ـ ــ‪ hM‬ﻋﻠ ـ ــﻰ ﻣ ـ ــﺎن‬
‫اﻟ'ﺔ اﻟ&ﻲ ﺳ&^‪ 9‬اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟ;|‪8{8‬ﺔ ﻣﻌﻬﺎ‪.‬‬
‫اذﻫ ـ ــ` ﻗ‪ M‬ـ ــﻞ ﯾ ـ ــ;م اﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ وﺣ ـ ــﺎول أن ﺗ?& ـ ــﺎر أﻛ ـ ــ اﻟ[ ـ ــق اﺧ&‪ l‬ـ ــﺎ ار ﻟﻠ;ﻗ ـ ــ‪ ،d‬وأن ﺗ&ﻌ ـ ــف ﻋﻠ ـ ــﻰ أﻓ ـ ــﻞ وﺳ ـ ــﺎﺋ‪ s‬اﻟﻘ ـ ــﻞ إﻟ ـ ــﻰ ﻫ ـ ــﺎك )اﻟﻘ ـ ــﻞ اﻟﻌ ـ ــﺎم أو‬
‫ﺳ‪8‬ﺎرة اﻷﺟة( وأن ﺗﻌف إذا ﺎن ﻫﺎك ﻣآب ﻗ(` ﻓﻲ ﺣﺎل اﺧ&ت اﻟ!ﻫﺎب >‪8/‬ﺎرﺗ‪ b‬اﻟ?ﺎﺻﺔ ﯾ;م اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ‪.‬‬
‫وذا ـ ــﺎن >ﺈﻣﺎﻧـ ــ‪ b‬رـ ــ ﺳـ ــ‪8‬ﺎرﺗ‪ b‬ﻓـ ــﻲ ﻣ ـ ـآب اﻟ'ـ ــﺔ ﻧﻔ‪/‬ـ ــﻬﺎ‪ ،‬اﺳـ ــﺄل ﻋـ ــ ذﻟـ ــ‪ b‬ﻣـ ــ ﺧـ ــﻼل اﺗ‪l‬ـ ــﺎل ﻫـ ــﺎﺗﻔﻲ أو ﻋ‪M‬ـ ــ اﻟ‪(M‬ـ ــ‪ $‬اﻹﻟ‪&+‬وﻧـ ــﻲ‪ ،‬أو ﺗـ ــ! أن‬
‫ﺗ[ح ﻫ!ا اﻟ‪g/‬ال ﻋ‪$‬ﻣﺎ ﺗ&‪l‬ﻞ >‪ b‬اﻟ'ﺔ ﻹﺑﻼﻏ‪ b‬ﻋ ﻣ;ﻋ‪ $‬اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ‪.‬‬
‫ﺧﺬ ﺍﻭﺭﺍﻗﻚ ﻭﺳﻴﺮﺗﻚ ﺍﻟﺬﺍﺗﻴﺔ ﻣﻌﻚ‬
‫‪(Creative‬‬ ‫ﺧﺎﻣ‪G‬ـ ـﺎً ‪:‬ﻛ ــ ﻣ‪ /‬ــ&ﻌ‪$‬اً ﯾ ــ;م اﻟﻘﺎﺑﻠ ــﺔ ﻣ ــ ﺧ ــﻼل ﺗ‪ L‬ــ‪ 7‬ــﻞ اﻟ;ﺛ ــﺎﺋ‪ h‬واﻟ‪ /‬ــ‪7‬ة اﻟ!اﺗ‪ 8‬ــﺔ ﻟ&ﺄﺧ ــ!ﻫﺎ ﻣﻌ ــ‪ ،b‬ﺣ‪ 7‬ــ أ|ﻬ ــ >‪ L‬ــ ﻗﺎﻣ ــ‪ > d‬ــﻪ‬
‫)‪Group‬ﻓ ــﻲ ﻋ ــﺎم ‪ > 2015‬ــﺄن ﻧ‪ /‬ــ@ﺔ ‪ %70‬ﻣ ــ اﻟﺷ ــ‪ m 7L‬ــﺄﺗ;ن إﻟ ــﻰ ﻣﻘﺎﺑﻠ ــﺔ اﻟﻌ ــﻞ ﺑ ــ‪$‬ون اﻟ‪G‬ــــ!ة اﻟ‪L‬اﺗ‪0‬ــــﺔ ﻣ& ــﺔ أﺳ ــﺎء اﻟﻌ ـ ّـﻓ‪ 7‬واﻟﻠ ــﻒ‬
‫اﻟ;|‪8‬ﻔﻲ‪(Portfolio).‬‬
‫ﻓ‪ ]8+‬ﺳ&ﻌ[ﻲ أﻣﻠﺔ ﻋ ﻣﻬﺎﻣ‪ b‬ﻓﻲ و|ﺎﺋﻒ ﺳﺎ>ﻘﺔ ﻟ; ﻟ ﺗ‪ L‬ﻣﻌ‪ b‬وﺛﺎﺋ‪ h‬ﯾ;م اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ؟!‬
‫@ﺎﻹﺿ ــﺎﻓﺔ ﻟﻌ ــ‪$‬د ﻣ ــ اﻟ‪ /‬ــﺦ اﻟ;ر‪ 8‬ــﺔ ﻣ ــ اﻟـــ ‪ (CV) -‬ﻣ& ــﺔ اﻟ اﺟ ــﻊ واﻟﻌ ـ ّـﻓ‪ 7‬ﻣ ــﻊ ﻣﻌﻠ;ﻣ ــﺎت اﻻﺗ‪ l‬ــﺎل ﺑﻬ ــ وﻣﻠﻔ ــ‪ b‬اﻟ ــ;|‪8‬ﻔﻲ ‪ -‬ﻓ‪ +‬ــ > ــﺄن‬
‫ﺗ‪ L‬ﻋﺿﺎً ﺗﻘ‪8m$‬ﺎً )‪ (Power Point Presentation‬ﯾ;ﺿﺢ أﻫ ﻣﻬﺎراﺗ‪ b‬اﻟ&ﻲ ﺗ&‪l‬ﻞ >ﺎﻟ‪ `l‬اﻟ;|‪8‬ﻔﻲ‪.‬‬ ‫ّ‬
‫وﺟﻬ) ﻗﺎﺋﺔ ﻣ[‪;M‬ﻋﺔ >ﺎﻟ'ﻬﺎدات اﻟﻬ‪8‬ﺔ واﻟ;|‪8{8‬ﺔ اﻟ&ﻲ ﺣ‪l‬ﻠ‪ d‬ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ ﻓﻲ ﺣﺎل ‪J‬ﻠ‪M‬ﻬﺎ أﺻ‪L‬ﺎب اﻟﻌﻞ أﺛﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻷﺧﻄﺎء ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ ﺃﺳﺌﻠﺔ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﻻ ﺗﺒﺎﻟﻎ ﻓﻲ ﻭﺻﻒ ﺧﺒﺮﺍﺗﻚ ﺍﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‬
‫ﻋ ﺳ‪Z‬اﻟ‪: J‬ﻋ ﺗﻔﺎﺻ‪7‬ﻞ ﺗﺎر(?‪ b‬اﻟ;|‪8‬ﻔﻲ؟‬
‫ﻓ ـ ــﻼ ﺗ@ ـ ــﺎﻟﻎ ﻓ ـ ــﻲ اﻟ‪ L‬ـ ــ‪$‬ﯾ ﻋ ـ ــ و|‪8‬ﻔ ـ ــﺔ ﺳ ـ ــﺎ>ﻘﺔ وﻣ‪ l‬ـ ــ` ﺷ ـ ــﻐﻠ&ﻪ وﻓ ـ ــﻲ وﺻ ـ ــﻒ اﻟﻬ ـ ــﺎرات واﻷدوات اﻟﻬ‪ 8‬ـ ــﺔ اﻟ& ـ ــﻲ ﺗ&ﻘﻬ ـ ــﺎ‪ ..‬و‪F‬ﺄﻧ ـ ــ‪ b‬ﺷ ـ ــﻐﻠ‪ d‬ﻣ‪ l‬ـ ــ‪7M‬‬
‫و|‪8‬ﻔ‪ 7‬ـ ــ‪ 7‬ﻓ ـ ــﻲ ﻧﻔ ـ ــ‪ e‬اﻟ;ﻗ ـ ــ‪ ،d‬ﻓﻬ ـ ــ!ا ﻣ‪ /‬ـ ــ&‪7L‬ﻞ ﻏﺎﻟ@ ـ ــﺎ وﻟ ـ ــ‪ e8‬ﻣﻘ‪ M‬ـ ــ;ﻻ ﻋﻠ ـ ــﻰ اﻟ‪ l‬ـ ــﻌ‪ $7‬اﻟﻬ ـ ــﻲ‪ ،‬ﺳ ـ ــ‪8‬ﻌف ﺻ ـ ــﺎﺣ` اﻟﻌ ـ ــﻞ أو ﺧ‪ 7M‬ـ ــ اﻟ&;|‪ 8‬ـ ــ] >ﺄﻧ ـ ــ‪ b‬ﻻ‬
‫ﺗﻘ;ل اﻟ‪$l‬ق ﻣ! اﻟ‪$M‬ا‪m‬ﺔ‪.‬‬
‫اﺧ‪M‬ﻫ ﻋ ﻣﺎ ﯾﻬﻬ ﻓﻘ‪s‬‬
‫ﻋ اﻟ‪ZG‬ال ‪:‬ﻣﺎذا ﺗ?‪M‬ﻧﺎ ﻋ ﻧﻔ‪b/‬؟‬
‫ﻓ&‪M‬ـ ــ‪$‬أ ﻓـ ــﻲ اﻟ‪L‬ـ ــ‪$‬ﯾ ﻋـ ــ ﻣ‪ 7‬ا)ﺗـ ــ‪ b‬اﻟ'?‪l‬ـ ــ‪8‬ﺔ وﻣـ ــﺎ اﻟـ ــ!‪^m 9‬ﻌﻠـ ــ‪ b‬ﺟـ ــ‪7‬ﻼً ﻓـ ــﻲ ﻧ~ـ ــ اﻵﺧ ـ ـ(‪ .‬وـ ــﺄن ﻣﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ اﻟﻌـ ــﻞ ﺗ‪;L‬ﻟـ ــ‪> d‬ﺎﻟ‪/‬ـ ــ@ﺔ ﻟـ ــ‪ b‬إﻟـ ــﻰ ﻣﺎﻓ‪/‬ـ ــﺔ‬
‫ﻟ‪7‬ﻞ ﻟﻘ` ﻣﺎ‪!.‬‬
‫ﺗﻌﺮﻑ ﻋﻠﻰ ﻭﻅﻴﻔﺘﻚ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ‬
‫ﻋ ﺳ‪Z‬اﻟ‪: J‬ﺣ;ل اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ واﻟ‪ `l‬اﻟ!‪ 9‬ﺗ&ﻘ‪$‬م ﻟ'ﻐﻠﻪ؟‬
‫ﺗ^‪ 7‬ــ` >ﺄﻧ ــ‪ b‬ﻻ ﺗﻌـ ــف ﺷ ــ‪y7‬ﺎً ﺣـ ــ;ل اﻟ' ــﺔ أو اﻟ;|‪8‬ﻔـ ــﺔ اﻟ& ــﻲ ﺗ&ﻘ ــ‪$‬م ﻟ'ـ ــﻐﻠﻬﺎ! ﻓ ــﺎ اﻟـ ــ!‪ 9‬ﺗﻔﻌﻠ ــﻪ ﻓـ ــﻲ اﻟ' ــﺔ إذا؟! إذا ﻟ ــ ﺗ‪+‬ـ ــ ﻗ ــ‪ $‬أﺟ(ـ ــ‪L> d‬ـ ـﺎً ﺷـ ــﺎﻣﻼً‬
‫ﺣ;ل اﻟ'ﺔ و ﺻﺎﺣ` اﻟﻌﻞ واﻟ‪ `l‬اﻟ;|‪8‬ﻔﻲ اﻟ!‪ 9‬ﺗ[ﺢ >'ﻐﻠﻪ‪.‬‬
‫ﻻ ﺗﻘﻞ ﻻ ﺍﻣﺘﻠﻚ ﻧﻘﺎﻁ ﺿﻌﻒ‬
‫ﻋ اﻟ‪ZG‬ال ‪:‬ﻋ ﻧﻘﺎ ﺿﻌﻔ‪..b‬؟‬
‫اﻹﺟﺎ>ـ ــﺔ اﻟ?ﺎ‪yJ‬ـ ــﺔ >ـ ــﺄن ﺗﻘـ ــ;ل‪ :‬أﻧـ ــﺎ ﺷـ ــ?‪ n‬ﺑـ ــﻼ ﻧﻘـ ــﺎ ﺿـ ــﻌﻒ! وﻫـ ــ!ﻩ ﻫـ ــﻲ اﻟ@ﺎﻟﻐـ ــﺔ اﻟ&ـ ــﻲ ـ ــﺎ ﻧ&‪L‬ـ ــ‪$‬ث ﻋﻬـ ــﺎ وﺗ'ـ ــﻞ أﻛ‪M‬ـ ــ اﻷﺧ[ـ ــﺎء اﻟ&ـ ــﻲ ﯾﺗ‪M+‬ﻬـ ــﺎ‬
‫اﻟﺷﺢ ﻓﻲ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﻌﻞ‪ .‬ﻓﻼ ﺿ‪> 7‬ﺄن ﺗﻌ&ف ﺑﻘﺎ ﺿﻌﻔ‪ ،b‬ﻟ‪ +‬اﺑ&ﻌ‪ $‬ﻋ ﺗﻠ‪ b‬اﻟ&ﻲ ﺳ‪ dMM‬ﻟ‪ b‬ﻣ'ﺎﻛﻼً ﻓﻲ و|‪8‬ﻔﺔ ﺳﺎ>ﻘﺔ‪.‬‬
‫ﻻ ﺗﺒﺎﻟﻎ ﻓﻲ ﻭﺻﻒ ﻧﻘﺎﻁ ﻗﻮﺗﻚ‬
‫أﻣﺎ ﻟﻠ‪ZG‬ال ‪:‬ﻋ ﻧﻘﺎ اﻟﻘ;ة ﻟ‪bm$‬؟‬
‫ﻓﺎﻹﺟﺎ> ـ ــﺔ اﻟ?ﺎ‪ yJ‬ـ ــﺔ > ـ ــﺄن ﺗﻘ ـ ــ;ل ﻣ ـ ــﻼً‪ :‬أن ﻣ ـ ــ‪$‬ﯾك اﻟ‪ L‬ـ ــﺎﻟﻲ ﻻ ‪m‬ـ ـ ــ أن ﯾ&? ـ ــ! اﻟﻘـ ـ ـ ارات دون اﺳ&' ـ ــﺎرﺗ‪ ،b‬أو أن ﻣ ـ ــ‪$‬ﯾك اﻟ‪ /‬ـ ــﺎﺑ‪ h‬ـ ــﺎن ‪m‬ﻌ& ـ ــ‪ $‬ﻋﻠ‪8‬ـ ـ ــ‪b‬‬
‫ﻛﻠ‪8‬ﺎً ﻓﻲ اﺗ?ﺎذ ﻗ ارات ﻣ‪(7l‬ﺔ ﻟﻠ'ﺔ! ﻫﺎ أﻧ‪ d‬ﺗ;ﻗﻊ ﻧﻔ‪ b/‬ﻓﻲ ﻓﺦ اﻟ@ﺎﻟﻐﺔ ﻣ ﺟ‪$‬ﯾ‪.$‬‬
‫ﻟـ ــ!ﻟ‪mُ b‬ﻔـ ــﻞ ﻓـ ــﻲ اﻟ‪L‬ـ ــ‪$‬ﯾ ﻋـ ــ ﻧﻘـ ــﺎ اﻟﻘـ ــ;ة ﻣـ ــﻊ ذـ ــ أﻣﻠـ ــﺔ ﻣ‪L‬ـ ــ‪$‬دة ﺣـ ــ;ل ﻗـ ــ‪$‬راﺗ‪ b‬ﻋﻠـ ــﻰ اﻟﻌـ ــﻞ ﻣـ ــﻊ اﻟﻔ(ـ ــ‪ h‬ﻣﻬـ ــﺎ ـ ــﺎن ﺿـ ــﻐ‪ s‬اﻟﻌـ ــﻞ‪ ،‬أو اﻹﺻ ـ ـار‬
‫ﻋﻠﻰ إﻧ^ﺎز اﻟﻬﺎت اﻟ&ﻲ ﯾ&[ﻠ‪M‬ﻬﺎ اﻟﻌﻞ ﻣﻬﺎ ﺎﻧ‪ d‬اﻟ~وف‪.‬‬
‫ﻻ ﺗﺬﻛﺮ ﻣﺸﻐﻠﻚ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺃﻭ ﺍﻟﺴﺎﺑﻖ ﺑﺴﻮء‬
‫ﻋ اﻟ‪ZG‬ال ‪:‬ﻟﺎذا ﺗ‪ d‬و|‪8‬ﻔ&‪ b‬اﻟ‪/‬ﺎ>ﻘﺔ؟‬
‫ﻻ ﺗ‪ +‬ـ ــ ﻣ‪ /‬ـ ــ&ﻬ& ا ﻓ ـ ــﻲ اﻹﺟﺎ> ـ ــﺔ ﻋﻠ ـ ــﻰ ﻫ ـ ــ!ا اﻟ‪/‬ـ ـ ـ‪g‬ال >ﺎﻹﺳ ـ ــﺎءة ﻟ ـ ــ)ﻣﻼء اﻟﻌ ـ ــﻞ أو ﻣ ـ ــ‪$‬راﺋ‪ b‬اﻟ‪ /‬ـ ــﺎ>ﻘ‪ .7‬ﻟ‪ +‬ـ ــ ﺗ‪ L‬ـ ــ‪$‬ث ﻋ ـ ــ ‪;J‬ﺣﺎﺗ ـ ــ‪;> b‬اﺟﻬ ـ ــﺔ | ـ ــوف‬
‫ﺟ‪$‬ﯾ‪$‬ة ﻣ ﺗ‪m$L‬ﺎت اﻟﻌﻞ‪ ،‬واﻟ‪@æ‬ﺔ ﺑ&[;( أدواﺗ‪ b‬رﻏ اﻟ&[;ر اﻟ!‪ 9‬ﻣ‪L‬ﻪ ﻟ‪ b‬ﻋﻠ‪ b‬اﻟ‪/‬ﺎﺑ‪.h‬‬
‫ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺠﻨﺐ ﺃﺧﻄﺎء ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻮﻅﻴﻔﻴﺔ )ﻧﺼﺎﺋﺢ(‬
‫ﻣﻬـ ــﺎ ـ ــ‪ d‬اﻟﺷـ ــﺢ اﻟـ ــﺎﻟﻲ ﻟ'ـ ــﻐﻞ ﻣ‪l‬ـ ــ` و|‪8‬ﻔـ ــﻲ ﻣـ ــﺎ‪ ،‬ﻫـ ــﺎك أﺧ[ـ ــﺎء وﺗﻔﺎﺻـ ــ‪7‬ﻞ ﺻـ ــﻐ‪7‬ة ﻗـ ــ‪ $‬ﺗﻘـ ــ;د ﻟﻬـ ــ‪$‬ر ﻓﺻـ ــ&‪ b‬ﻓـ ــﻲ اﻟ‪lL‬ـ ــ;ل ﻋﻠـ ــﻰ اﻟ;|‪8‬ﻔـ ــﺔ‬
‫ورﻓ‪J c‬ﻠ@‪ .b‬و‪F‬ﻌ‪ $‬أن ﺗﻌﻓﺎ ﻋﻠﻰ أﻛ ﻫ!ﻩ اﻷﺧ[ﺎء ﺷ‪;7‬ﻋﺎً ﺳ&ﻌف ﻋﻠﻰ ‪J‬ق ﺗ^‪M‬ﻬﺎ‪ ،‬إﻟ‪ b8‬اﻟ‪l‬ﺎﺋﺢ اﻟ&ﺎﻟ‪8‬ﺔ‪:‬‬
‫ﻛﻲ ﺗﺘﺠﻨﺐ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﻣﺘﺄﺧﺮﺍً ﻋﻦ ﻣﻮﻋﺪ ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ‬
‫ﻗ ــ ﺑ)( ــﺎرة ﻣﻘ ـ ّـ اﻟ' ــﺔ ﻗ‪ M‬ــﻞ أ‪m‬ـ ــﺎم ﻟ&ﻌ ــف ــ ‪ /m‬ــ&ﻐق اﻟ[( ــ‪ h‬إﻟـ ــﻰ ﻫ ــﺎك واﺗ‪ l‬ــﻞ >ﺎﻟ' ــﺔ ﻟ ــ&ﻌﻠ أﯾ ــ ﺗﻘـ ــﻊ >ﺎﻟ&‪$L‬ﯾ ــ‪ $‬ون ــﺎن ﻫ ــﺎك أﻣ ــﺎﻛ ﺗﻌﻓﻬـ ــﺎ‬
‫ﻓﻲ اﻟ[ﻘﺔ‪.‬‬
‫وﻓـ ــﻲ ﯾـ ــ;م اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ ُ‪m‬ﻔـ ــﻞ أن ﺗ‪l‬ـ ــﻞ ﻗ‪M‬ـ ــﻞ ‪ 10‬دﻗـ ــﺎﺋ‪ h‬ﻣـ ــ ﻣ;ﻋـ ــ‪$‬ك اﻟ‪L‬ـ ــ‪$‬د ﻹﺟ ـ ـاء اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ‪ ،‬وﻣـ ــ اﻷﻓـ ــﻞ ﻟـ ــ‪ b‬اﻟ;ﺻـ ــ;ل ﻗ‪M‬ـ ــﻞ ﻧ‪l‬ـ ــﻒ ﺳـ ــﺎﻋﺔ ﻓﺄﻧـ ــ‪d‬‬
‫ﻟ ﺗ&@ﺄ >‪L‬ﺔ اﻟ‪ 7/‬وازدﺣﺎم اﻟور اﻟ!‪ 9‬ﯾ&ﻐ‪ 7‬وﻓﻘﺎً ﻟ~وف ‪J‬ﺎرﺋﺔ‪.‬‬
‫ﻛ ـ ــﺎ ﻋﻠ‪ 8‬ـ ــ‪ b‬أن ﺗﻌ ـ ــف ﻣ‪ /‬ـ ــ@ﻘﺎً ﻋﻠ ـ ــﻰ اﺳ ـ ــ اﻟ' ـ ــ?‪ n‬اﻟ ـ ــ!‪ 9‬ﺳ ـ ــ‪ 9^8‬اﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ ﻣﻌ ـ ــ‪ ،b‬ـ ــﻲ ﺗ‪ /‬ـ ــﺄل ﻋ ـ ــﻪ ﻋ ـ ــ‪ $‬وﺻ ـ ــ;ﻟ‪ b‬وﺗﻌﻠ ـ ــﻪ >ﺄﻧ ـ ــ‪ b‬وﺻ ـ ــﻠ‪ d‬ﻋﻠ ـ ــﻰ‬
‫اﻟ;ﻋ‪.$‬‬
‫ﻟﻜﻲ ﺗﻀﻤﻦ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺒﺎﺳﻚ ﻣﻼﺋﻤﺎ ً ﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬
‫‪(Casual).‬وﻋﻠـ ــﻰ اﻟﻌـ ــ;م‬ ‫ﻣﻌ~ـ ــ اﻟ'ـ ــﺎت اﻟ‪7‬ـ ــ;م ﺗﻔـ ــﻞ اﻟﻠ@ـ ــﺎس اﻟﺳـ ــﻲ وﻣـ ــ اﻟـ ــﺎدر أن ‪m‬ﻌ&ـ ـ ‪ $‬اﻟﻠ@ـ ــﺎس ﻓـ ــﻲ اﻟﻌـ ــﻞ ﻋﻠـ ــﻰ اﻟ^‪7‬ـ ــ) أو اﻷز(ـ ــﺎء اﻟـ ـــ‬
‫ﻟ‪$‬ﯾﺎ ﻣﻘﺎل ﺎﻣﻞ ﺣ;ل اﻟﻠ@ﺎس واﻟ~ﻬ أﺛﺎء ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﻌﻞ و ﻓﻲ اﻟﻌﻞ ‪ bm‬اﻻ‪J‬ﻼع ﻋﻠ‪8‬ﻪ‪.‬‬
‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺍﻧﻄﺒﺎﻉ ﺟﻴﺪ ﺣﻮﻟﻚ ﻣﻨﺬ ﺑﺪﺍﻳﺔ ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ‬
‫ﺣ ـ ــﺎول أن ﺗ‪ +‬ـ ــ;ن ودوداً ﻣ ـ ــ ﻟ‪ ~L‬ـ ــﺔ دﺧ;ﻟ ـ ــ‪ b‬إﻟ ـ ــﻰ اﻟ' ـ ــﺔ ﻣ ـ ــ! ﻟﻘﺎﺋ ـ ــ‪ b‬اﻟ‪M‬ـ ـ ـ;اب وﻣ;| ـ ــﻒ اﻷﻣ ـ ــ واﻻﺳ ـ ــ&@ﺎل‪ ،‬ﺣ& ـ ــﻰ ﻣ‪ l‬ـ ــﺎﻓ‪ b&L‬ﺻ ـ ــﺎﺣ` اﻟﻌ ـ ــﻞ أو‬
‫ﺧ‪ 7M‬اﻟ&;|‪ ]8‬اﻟ!‪ 9‬ﺳ‪ 9^8‬ﻣﻌ‪ b‬اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻣﻊ ﻣ‪L‬ﺎﻓ~&‪ b‬ﻋﻠﻰ اﻻﺗ‪l‬ﺎل >ﺎﻟﻌ‪ 7‬وﻋ‪$‬م اﻻﻧ‪L‬ﺎء أﺛﺎء اﻟ‪l‬ﺎﻓ‪L‬ﺔ‪.‬‬
‫وذا ‪ d‬ﻣ‪$‬ﺧﺎً ﻓ‪L‬ﺎول ﻋ‪$‬م ﺗ‪$‬ﺧ‪ 7‬اﻟ‪^/‬ﺎﺋ ﻗ‪M‬ﻞ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ أﺑ‪$‬اً ﻲ ﻻ ﺗﻌﻠ‪ h‬اﻟاﺋ‪L‬ﺔ ﻓﻲ ﻣﻼ>‪.b/‬‬
‫ﻟﺘﻀﻤﻦ ﻋﺪﻡ ﻣﻘﺎﻁﻌﺘﻚ ﺃﺛﻨﺎء ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬
‫أﻏﻠ ـ ـ ــ‪ h‬ﻫﺎﺗﻔ ـ ـ ــ‪ b‬اﻟ^ ـ ـ ـ;ال ﻧﻬﺎﺋ‪ 8‬ـ ـ ـﺎً ﻗ‪ M‬ـ ـ ــﻞ أن ﺗ ـ ـ ــ‪$‬ﺧﻞ ﻹﺟ ـ ـ ـاء اﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ـ ــﺔ‪ ،‬ﺣ& ـ ـ ــﻰ أﺛ ـ ـ ــﺎء اﻻﻧ&~ ـ ـ ــﺎر ﻻ ﺗ~ ـ ـ ــ إﻟ ـ ـ ــﻰ اﻟﻬ ـ ـ ــﺎﺗﻒ اﻟ^ ـ ـ ـ;ال‪ ،‬أﻏﻠﻘ ـ ـ ــﻪ و ارﺟ ـ ـ ــﻊ >ﻌ ـ ـ ــ‪c‬‬
‫اﻟﻼﺣ~ﺎت اﻟ&ﻲ دوﻧ&ﻬﺎ اﺳ&ﻌ‪$‬اداً ﻟﻠﻘﺎﺑﻠﺔ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻲ ﺗﻀﻤﻦ ﺃﻥ ﺗﻨﺠﺢ ﻓﻲ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺗ‪ L‬ـ ــ‬

‫ﺗ‪L‬ـ ــ ﺟ‪7‬ـ ــ‪$‬اً ﻟﻠﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ وﻟﻌﻓـ ــﺔ ﺗﻔﺎﺻـ ــ‪7‬ﻞ أﻛـ ــ ارﺟـ ــﻊ ﻣﻘﺎﻟ ـ ــﺎ >ﺎﻟ?‪l‬ـ ــ;ص‪ .‬ﻓ&ﻘ‪l‬ـ ــ‪7‬ك ﻓـ ــﻲ اﻟ&‪L‬ـ ــ‪ 7‬ﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ اﻟﻌـ ــﻞ ‪m‬ﻌـ ــﻲ أﻧـ ــ‪ّ b‬‬
‫ﻋﻠ‪8‬ـ ــ‪ b‬أن ّ‬
‫ﻧﻔ‪ b/‬ﻟﻠﻔ'ﻞ ﻓﻲ اﻟ‪;lL‬ل ﻋﻠﻰ اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ‪ .‬وﻓﻲ ﺣﺎل ﺗ^‪ dM‬ﻫ!ا اﻟ?[ﺄ ﻓﺄﻧ‪ b‬ﺳ&&^` اﻟ‪ 7+‬ﻣ اﻷﺧ[ﺎء اﻟ&ﻌﻠﻘﺔ >ﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﻌﻞ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻲ ﺗﺠﻴﺐ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻈﻢ ﺃﻭ ﺟﻤﻴﻊ ﺃﺳﺌﻠﺔ ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ‬
‫‪^m‬ـ ـ ــ` أن ﺗﻌـ ـ ــف ﺻـ ـ ــﺎﺣ` اﻟﻌـ ـ ــﻞ ﺟ‪7‬ـ ـ ــ‪$‬اُ واﻟ'ـ ـ ــﺔ أو اﻟ‪g‬ﺳ‪/‬ـ ـ ــﺔ وﻣ&^ﺎﺗﻬـ ـ ــﺎ وﻣﺎﻓ‪/‬ـ ـ ــ‪7‬ﻬﺎ ﻓـ ـ ــﻲ اﻟ‪/‬ـ ـ ــ;ق‪ ،‬ـ ـ ــﺎ ‪^m‬ـ ـ ــ` أن ﺗ&ـ ـ ــ‪$‬رب >'ـ ـ ــﻞ ـ ـ ـ ٍ‬
‫ـﺎف ﻋﻠـ ـ ــﻰ‬
‫إﺟﺎ>ﺎت اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟ‪&L‬ﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ‪ ،‬اﻟ&ﻲ ‪ bm‬اﻟ&ﻌف ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ ﻓﻲ ﻣﻘﺎﻟﺎ ﻋﻠﻰ ﻫ!ا اﻟا>‪s‬‬
‫ﻛﻲ ﺗﻜﻮﻥ ﻭﺍﺛﻘﺎ ً ﻣﻦ ﻧﻔﺴﻚ ﺃﺛﻨﺎء ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ‬
‫ـ‪$‬رب ﻋﻠ ـ ــﻰ اﻟﻘﺎﺑﻠـ ـ ــﺔ ﻣ ـ ــ ﺧـ ـ ــﻼل اﻟ&‪L‬ـ ـ ـ ‪$‬ث أﻣـ ـ ــﺎم اﻟـ ـ ـآة أو ﺳـ ـ ــ^ﻞ ﻟﻔ‪ /‬ـ ــ‪ b‬ﻓ‪7‬ـ ـ ــ‪$‬ﯾ; ﻟ& ـ ــ&ﻌﻠ أن ﺗ‪+‬ـ ـ ــ;ن ﻟﻐ ـ ــﺔ ﺟ‪/‬ـ ـ ــ‪$‬ك‬
‫ﻏ‪ 7‬ـ ــ ﻗﻠ ـ ــ‪ h‬أو ﻣ&ـ ـ ــ;ﺗ أو ﻋ ـ ــﺎ>‪ ،e‬ﺗـ ـ ـ ّ‬
‫واﺑ&‪/‬ﺎﻣ&‪> b‬ﺄﻓﻞ ﺻ;رة أﺛﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ‪.‬‬
‫ﻛﺎ ‪ bm‬اﺗ@ﺎع ﻫ!ا اﻟ&‪ b8+‬ﻗ‪M‬ﻞ ﻣﻘﺎﺑﻼت اﻟ&;|‪ ]8‬ﻋ‪ M‬ﺳﺎﯾ` راﺟﻊ ﻣﻘﺎﻟﺎ ﺣ;ل ﻫ!ا اﻟ;ع ﻣ اﻟﻘﺎﺑﻼت‪.‬‬
‫ﻛﻲ ﺗﺘﺠﻨﺐ ﺍﻟﺤﺪﻳﺚ ﺑﺼﻮﺭﺓ ﺳﻠﺒﻴﺔ ﻋﻦ ﺃﺭﺑﺎﺏ ﻋﻤﻠﻚ ﺃﻭ ﺯﻣﻼﺋﻚ ﺍﻟﺴﺎﺑﻘﻴﻦ‬
‫ﺣ ـ ــﺎول أن ﺗ^‪ 7‬ـ ــ` ﻋ ـ ــ اﻟ‪ /‬ـ ـ‪g‬ال ﺣ ـ ــ;ل ﻟ ـ ــﺎذا ﺗ ـ ــ‪ d‬ﻋﻠ ـ ــ‪ b‬اﻟ‪ /‬ـ ــﺎﺑ‪ h‬أو ﺗ‪ /‬ـ ــﻌﻰ ﻟ;|‪8‬ﻔ ـ ــﺔ ﺟ‪$‬ﯾ ـ ــ‪$‬ة؟ ﻣ ـ ــ ﺧ ـ ــﻼل اﻟ&‪ 7‬ـ ــ) ﻋﻠ ـ ــﻰ رﻏ‪ &M‬ـ ــ‪ b‬ﺑ&[ ـ ــ;( ﻣﻬﺎ ارﺗ ـ ــ‪b‬‬
‫اﻟ;|‪8{8‬ﺔ‪ ،‬واﻟ‪/‬ﻌﻲ ﻟ;|‪8‬ﻔﺔ ﺗﻘ‪$‬م ﻟ‪ b‬ﺗ‪m$L‬ﺎت ﺟ‪$‬ﯾ‪$‬ة‪.‬‬
‫ﻛﻲ ﺗﻀﻤﻦ ﻋﺪﻡ ﺍﻟﻮﻗﻮﻉ ﻓﻲ ﺷﺮﻙ ﺍﻟﻤﺒﺎﻟﻐﺔ ﻭﺍﻟﻜﺬﺏ‬
‫ﺣـ ــ;ل ﻣﻬﺎ ارﺗـ ــ‪ b‬أوﻣﺎﺻـ ــ` و|‪8{8‬ـ ــﺔ ﺳـ ــﺎ>ﻘﺔ‪ :‬ﺣـ ــﺎول أن ﺗ‪+‬ـ ــ;ن ﺻـ ــﺎدﻗﺎً ﻓـ ــﻲ اﻟ&ﻌ‪7M‬ـ ــ ﻋـ ــ ﻣ‪/‬ـ ــ&;‪ f‬ﻔﺎءاﺗـ ــ‪ b‬اﻟ‪8L‬ﻘـ ــﻲ‪ ،‬أو ﻋـ ــ‪$‬م اﻣ&ﻼﻛـ ــ‪ b‬ﻟﻬـ ــﺎرة ﻣﻌ‪7‬ـ ــﺔ‬
‫ﻣﻊ ﺗ;ﺿ‪8‬ﺢ ﺳ®‪ b8‬ﻻﻛ&‪/‬ﺎﺑﻬﺎ ﻣ ﺧﻼل ﻋﻞ ﺟ‪$‬ﯾ‪ $‬ﯾ&[ﺎﺑ‪ h‬ﻣﻊ ﻣﻬﺎم ﻣ[ﻠ;‪F‬ﺔ ﻓﻲ اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ&ﻘ‪$‬م ﻟ'ﻐﻠﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺣ& ـ ــﻰ ﻟ ـ ــ; ﺣ‪l‬ـ ـ ـ ﻞ وأﻋ[‪ 7‬ـ ــ‪ d‬ﺗﻔ‪ l‬ـ ــ‪7‬ﻼً ﻏ‪ 7‬ـ ــ دﻗ‪ 7‬ـ ــ‪ h‬أﺛ ـ ــﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ‪ ،‬ﺣ ـ ــﺎول أن ﺗ‪ l‬ـ ــ‪L‬ﺢ ﻣ ـ ــﺎ ﻗﻠ& ـ ــﻪ ﺳ ـ ــ&‪;+‬ن ﺑ ـ ــ!ﻟ‪ b‬ﻣ‪ L‬ـ ــﻞ ﺗﻘ ـ ــ‪$‬ﯾ ﻋ ـ ــ‪ $‬أﺻ ـ ــ‪L‬ﺎب اﻟﻌ ـ ــﻞ‬
‫اﻟ‪&L‬ﻠ‪ ،7‬ﻷن اﻻﻋ&اف >ﺎﻟ?[ﺄ ﻓ‪7‬ﻠﺔ >ﺎﻟ‪@/‬ﺔ ﻟﻬ‪.‬‬
‫ﻛﻲ ﺗﺘﺠﻨﺐ ﺍﻟﺼﻤﺖ ﺍﻟﻜﺎﻣﻞ ﺃﺛﻨﺎء ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ‬
‫>‪/‬ـ ـ ــ‪ `M‬اﻟ&ـ ـ ــ;ﺗ أو اﻟﺛ ـ ـ ـة دون إﺻـ ـ ــﻐﺎء ﻷﻧـ ـ ــ‪ b‬ﻗﻠـ ـ ــ‪ :h‬ﺳـ ـ ــ‪7‬ﻔﻌ‪ b‬اﻟ&ـ ـ ــ‪$‬رب ﻗ‪M‬ـ ـ ــﻞ اﻟـ ـ ــ!ﻫﺎب إﻟـ ـ ــﻰ اﻟﻘﺎﺑﻠـ ـ ــﺔ >ـ ـ ــﺄن ﺗ^ﻌـ ـ ــﻞ أﺣـ ـ ــ‪ $‬أﺻـ ـ ــ‪$‬ﻗﺎﺋ‪ b‬أو أﻓ ـ ـ ـاد أﺳ ـ ـ ـﺗ‪b‬‬
‫‪[m‬ﺣ;ن ﻋﻠ‪ b8‬اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ ّ‬

‫وﺗ‪ 8‬ﻣﻌﻪ ﻣ‪ f$‬ﻗ‪$‬رﺗ‪ b‬ﻋﻠﻰ اﻹﺻﻐﺎء واﻟ&‪$L‬ث ﺑ&‪.)7‬‬
‫ﻟﻜﻲ ﺗﺘﺠﻨﺐ ﻁﺮﺡ ﻣﺴﺄﻟﺔ ﺍﻟﺮﺍﺗﺐ‬
‫ﻷن اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ ﻟﻠ‪lL‬ـ ــ;ل ﻋﻠـ ــﻰ و|‪8‬ﻔـ ــﺔ ﻟ‪/8‬ـ ــ‪ d‬اﻟﻗــــ‪ V‬اﻟﺎﺳــــ ﻟﻠــــ ﯾ ﻋــــ( اﻟاﺗــــ‪ ،‬رﻏـ ــ أﻫ‪8‬ـ ــﺔ اﻟ;ﺿـ ــ;ع >ﺎﻟ‪/‬ـ ــ@ﺔ ﻟـ ــ‪ ،b‬وﻟ‪+‬ـ ــ إذا ﺳـ ــﺄﻟ‪ b‬ﺻـ ــﺎﺣ`‬
‫اﻟﻌﻞ ﺣ;ل ﺗ;ﻗﻌﺎﺗ‪;l?> b‬ص اﻟاﺗ`‪ bm ،‬اﻹﺟﺎ>ﺔ‪:‬‬
‫>ﺄﻧـ ــ‪ b‬ﺳـ ــ&‪;+‬ن ﺳـ ــﻌ‪$7‬اً ﻟـ ــ; ﺗـ ــ‪ d‬ﻣﺎﻗ'ـ ــﺔ ﻫـ ــ!ا اﻟ;ﺿـ ــ;ع >ﻌـ ــ‪ $‬ﻣ ـ ـ;اﻓﻘ&ﻬ ﻋﻠـ ــﻰ إﺳـ ــﺎد اﻟ‪l‬ـ ـ ` اﻟـ ــ;|‪8‬ﻔﻲ ﻟـ ــ‪ .b‬وﻟﻠ&ﻔـ ــﺎوض ﺣـ ــ;ل اﻟ اﺗـ ــ` أﺳـ ــ‪^m e‬ـ ــ`‬
‫ﻋﻠ‪ b8‬ﻣﻌﻓ&ﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻋﻠﻴﻚ ﺃﻥ ﺗﺮﺳﻞ ﺧﻄﺎﺏ ﺷﻜﺮ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‬
‫ﺗﻌ‪M‬ـ ــ ﻋـ ــ ﺳـ ــﻌﺎدﺗ‪> b‬ـ ــﺈﺟاء‬

‫>ﻌـ ــ‪ $‬اﻧ&ﻬـ ــﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ >ﺄﻗـ ــﻞ ﻣـ ــ أر‪F‬ـ ــﻊ وﻋ' ـ ـ( ﺳـ ــﺎﻋﺔ‪ ،‬اﻛ&ـ ــ` اﻟ?[ـ ــﺎب >ـ ــﺎ ﻻﯾ)(ـ ــ‪ $‬ﻋـ ــ ﺛـ ــﻼث أو أر‪F‬ـ ــﻊ ﺟـ ــﻞ ﻗ‪l‬ـ ــ‪7‬ة ّ‬
‫ردﻫ ﺑ&‪^8‬ﺔ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻣﻌﻬ‪ ،‬وﺳ‪g‬اﻟ‪ b‬ﺣ;ل ﻣ&ﻰ ﺗ&;ﻗﻊ ّ‬
‫ﺗﺎﺑﻊ ﻭﺣﺴّﻦ ﻣﻠﻔﻚ ﺍﻟﻤﻬﻨﻲ ﻋﻠﻰ ﺷﺒﻜﺔ ﺍﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‬
‫وﻫـ ــﻲ ﻣـ ــ ﺷـ ــﺎت اﻟ&‪8‬ـ ــﺔ اﻹدار(ـ ــﺔ ﻓـ ــﻲ ﺳـ ــ;ق اﻟﻌـ ــﻞ >ﺎﻟ;ﻻ‪m‬ـ ــﺎت اﻟ&‪L‬ـ ــ‪$‬ة اﻷﻣ(‪8‬ـ ــﺔ‪ -‬ﻓـ ــﻲ ﻋـ ــﺎم‬ ‫)‪(ExecuNet‬‬ ‫وﻓﻘـ ـﺎً ﻟ‪$‬ارﺳـ ــﺔ أﺟﺗﻬـ ــﺎ ﺷـ ــﺔ–‬
‫ﻋـ ــ ﻣﻌﻠ;ﻣـ ــﺎت ﺣـ ــ;ل اﻟﺷـ ــ‪ 7L‬ﻗ‪M‬ـ ــﻞ‬ ‫)‪(Google‬‬ ‫‪ 2006‬ﻓـ ــﺈن ﻧ‪/‬ـ ــ@ﺔ ‪ %77‬ﻣـ ــ أﺻـ ــ‪L‬ﺎب اﻟﻌـ ــﻞ وﺧ‪ M‬ـ ـاء اﻟ&;|‪8‬ـ ــ] ‪m‬ﻘ;ﻣـ ــ;ن >ﺎﻟ@‪L‬ـ ــ ﻋ‪M‬ـ ــ‬
‫دﻋ;ﺗﻬ إﻟﻰ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﻌﻞ‪.‬‬
‫ﻓﻬـ ــﻞ ﺳـ ــﺄﻟ‪ d‬ﻧﻔ‪/‬ـ ــ‪ b‬ﻫـ ــ!ا اﻟ‪ /‬ـ ـ‪g‬ال‪ :‬ﻣـ ــﺎذا ﺳـ ــ‪ $^8‬أﺻـ ــ‪L‬ﺎب اﻟﻌـ ــﻞ ﻋـ ــ‪ $‬وﺿـ ــﻊ اﺳـ ــﻲ ﻋﻠـ ــﻰ ﻣ‪L‬ـ ــك اﻟ@‪L‬ـ ــ ﻏ;ﻏـ ــﻞ؟! وﻓـ ــﻲ زﻣـ ــ اﻟ&;اﺻـ ــﻞ اﻻﺟ&ـ ــﺎﻋﻲ‬
‫ﻛ‪ ]8‬ﺗ‪M‬ﻲ وﺗ‪L‬ﺎﻓ‪ º‬ﻋﻠﻰ ﺻ;رﺗ‪ b‬اﻟﻬ‪8‬ﺔ ﻋ‪ M‬ﺷ@ﺔ اﻻﻧ&ﻧ‪d‬؟ إﻟ‪> b8‬ﻌ‪ c‬اﻟ?[;ات‪:‬‬
‫أوﻻً ‪:‬ﻗ >ﺎﻟ@‪ L‬ﻋ‪ M‬ﻏ;ﻏﻞ ﻋ اﺳ‪ ،b‬ﻣﺎذا ﺳ&^‪$‬؟! إﻧﻬﺎ ﺻﻔ‪ b&L‬ﻋﻠﻰ اﻟ{‪;M/8‬ك أو أﺳﺎء ﺗ&'ﺎ>ﻪ ﻣﻊ اﺳ‪ b‬اﻷول أو اﻟﺎﻧﻲ‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫ﺛﺎﻧ‪0‬ـــﺎً ‪:‬اﺑ ــ‪$‬أ ﻣ@ﺎﺷـ ـة >ﺈﻧ' ــﺎء ﺣ‪ /‬ــﺎب ﺧ ــﺎص > ــ‪ b‬ﻋﻠ ــﻰ أﺣ ــ‪ $‬اﻟ;اﻗ ــﻊ اﻟ&?‪ ll‬ــ‪8‬ﺔ اﻟ ــ?ﺔ ﻣ ــﻞ )‪ (LinkedIn‬ﻓ‪ M‬ــ!ﻟ‪ b‬ﺗﻓ ــﻊ ﻧ‪ /‬ــ@ﺔ ﻧ& ــﺎﺋﺞ‬ ‫‪‬‬
‫اﻟ@‪L‬ـ ـ ــ ﻋـ ـ ــ اﺳـ ـ ــ‪> b‬ﺎﻟ‪l‬ـ ـ ــ;رة اﻟﻬ‪8‬ـ ـ ــﺔ اﻟ&ـ ـ ــﻲ ﺗ(ـ ـ ــ‪ $‬أن ‪^m‬ـ ـ ــ‪$‬ﻫﺎ أﺻـ ـ ــ‪L‬ﺎب اﻟﻌـ ـ ــﻞ اﻟ‪&L‬ﻠـ ـ ــ‪ ،7‬ـ ـ ــﺎ ﻋﻠ‪8‬ـ ـ ــ‪ b‬أن ﺗ‪L‬ـ ـ ـ ّـ‪$‬ث ﺑ‪8‬ﺎﻧﺎﺗـ ـ ــ‪> b‬ﺎﺳـ ـ ــ&ار‪،‬‬
‫ﻣﻌ‪ 8‬ـ ــ‪ b‬أو أﺳ ـ ــﺎﺗ!ﺗ‪ b‬ﻓ ـ ــﻲ اﻟ^ﺎﻣﻌ ـ ــﺔ &ﺎ> ـ ــﺔ اﻟ&;ﺻ ـ ــ‪8‬ﺎت ﺣ ـ ــ;ل ﻣﻬﺎ ارﺗ ـ ــ‪ b‬ﻋﻠ ـ ــﻰ ﺷ ـ ــﻞ ﺗﻌﻠ‪8‬ﻘ ـ ــﺎت ﺗ~ﻬ ـ ــ ﻋﻠ ـ ــﻰ ﺻ ـ ــﻔ‪L‬ﺔ‬ ‫و( ـ ــ‪ b‬أن ﺗ[ﻠ ـ ــ` ﻣ ـ ــ ّ‬
‫ﺣ‪/‬ﺎ>‪ b‬اﻟ?ﺎص ﻋﻠﻰ ﻣ;ﻗﻊ ‪ (LinkedIn‬أو )‪ Byet.com‬ﻋﻠﻰ ﺳ‪7M‬ﻞ اﻟﺎل‪.‬‬
‫‪^m ،‬ـ ـ ــ` أن ﺗﻌـ ـ ــﻞ ﻋﻠـ ـ ــﻰ ﺗ‪$L‬ﯾـ ـ ــﻪ ﻷن ﻧ‪/‬ـ ـ ــ@ﺔ ‪ %86‬ﻣـ ـ ــ أﺻـ ـ ــ‪L‬ﺎب اﻟﻌـ ـ ــﻞ‬ ‫ﺛﺎﻟـــــﺎً ‪:‬ﺣ&ـ ـ ــﻰ وﻟـ ـ ــ; اﻛ&ﻔ‪7‬ـ ـ ــ‪/L> d‬ـ ـ ــﺎ>‪ b‬ﻋﻠـ ـ ــﻰ)‪(Facebook‬‬ ‫‪‬‬
‫‪/m‬ـ ــ&?‪$‬ﻣ;ن اﻟ{‪/8‬ـ ــ‪;M‬ك ﻟﻠ@‪L‬ـ ــ ﻋـ ــ ﻣﺷـ ــ‪ 7L‬ﻟﻠﻌـ ــﻞ‪ .‬وﻟ&ـ ــ إ‪lm‬ـ ــﺎل اﻟ‪l‬ـ ــ;رة اﻟﻬ‪8‬ـ ــﺔ اﻟﻼﺋـ ــﺔ ﻋـ ــ‪ b‬ﻗـ ــ >ﺈﻟﻐـ ــﺎء ﺻـ ــ‪$‬اﻗﺔ أﺣـ ــ‪ $‬أﺻـ ــ‪$‬ﻗﺎﺋ‪b‬‬
‫ﺗﻌ‪ M‬ـ ــ ﻋ ـ ــﺎ‬
‫اﻟﻘـ ـ ـ‪ 7F‬وﺷ ـ ــﺎﻫ‪ $‬ﻣ ـ ــ ﺧ ـ ــﻼل ﺻ ـ ــﻔ‪&L‬ﻪ ‪ 8‬ـ ــ] ﺗ‪ M‬ـ ــ‪$‬و اﻟ‪ l‬ـ ــﻔ‪L‬ﺔ اﻟ?ﺎﺻ ـ ــﺔ > ـ ــ‪ b‬إذا زارﻫ ـ ــﺎ أﺣ ـ ــ‪ $‬أﺻ ـ ــ‪L‬ﺎب اﻟﻌ ـ ــﻞ اﻟ‪&L‬ﻠ ـ ــ‪ ،7‬وﻫ ـ ــﻞ ّ‬
‫ﺗ&ﻠ‪+‬ﻪ ﻣ ﻣﻬﺎرات وﻣ‪g‬ﻫﻼت ﻋﻠ‪8‬ﺔ وﺧ‪M‬ات و|‪8{8‬ﺔ؟‪.‬‬
‫أﺧ!ـــ اً ‪..‬أﺑـ ــز ﻫـ ــ!ا اﻟﻘـ ــﺎل أﻛــــ اﻷﺧ‪p‬ــــﺎء ﺷــــ!ﻋﺎً ﻗ‪M‬ـ ــﻞ و أﺛـ ــﺎء و‪F‬ﻌـ ــ‪ $‬ﻣﻘﺎﺑﻠـ ــﺔ اﻟﻌـ ــﻞ أ‪m‬ـ ـﺎً‪ ،‬ـ ــﺎ ﺑـ ـ ّـ‪ 7‬ﻧ;¬‪8‬ـ ــﺔ اﻷﺧ[ـ ــﺎء اﻟ&ـ ــﻲ ﻗـ ــ‪$‬ر ﯾﺗ‪M+‬ﻬـ ــﺎ اﻟﺷـ ــﺢ‬
‫ﯾ;م اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ‪.‬‬
‫وﺗﻌﻓ ـ ــﺎ ﻋﻠ ـ ــﻰ ﺧ[ ـ ـ;ات >‪ /‬ـ ــ‪[8‬ﺔ ﺗ‪ /‬ـ ــﺎﻫ ﻓ ـ ــﻲ رﺳ ـ ــ ﺻ ـ ــ;رة ﻣﻬ‪ 8‬ـ ــﺔ‬
‫وﺿ ـ ــ‪L‬ﺎ ـ ــ!ﻟ‪ b‬أﻓ ـ ــﻞ اﻟ;ﺳ ـ ــﺎﺋﻞ اﻟ& ـ ــﻲ ﺗ^@ ـ ــ‪ b‬ارﺗ‪ +‬ـ ــﺎب أﺧ[ ـ ــﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ اﻟ;|‪ 8{8‬ـ ــﺔ‪ّ .‬‬
‫ّ‬
‫ﺗﻌّ‪M‬ـ ــ ﻋـ ــ ﻣﻬﺎ ارﺗـ ــ‪ b‬ﻋﻠـ ــﻰ ﺷـ ــ@ﺔ اﻹﻧ&ﻧـ ــ‪ ،d‬ﺣ‪7‬ـ ــ ﯾ&[ـ ــ;ر اﻟ&;|‪8‬ـ ــ] اﻹﻟ‪&+‬وﻧـ ــﻲ وﻣﻘـ ــﺎﺑﻼت اﻟﻌـ ــﻞ ﻋ‪M‬ـ ــ )‪ (Skype‬ﻓـ ــﻲ ﺳـ ــ;ق اﻟﻌـ ــﻞ اﻟﻌ‪8F‬ـ ــﺔ‬
‫واﻟﻌﺎﻟ‪8‬ﺔ‪.‬‬
‫ﺗ ـ ــ!‪ ،‬ﻓﻔ ـ ــﻲ اﻟﻬﺎ‪ m‬ـ ــﺔ‪ ..‬ﻣﻬ ـ ــﺎ ﺑﻠ ـ ــﻎ ﺳ ـ ــ;ء اﻷﺧ[ ـ ــﺎء اﻟ& ـ ــﻲ ارﺗ‪&M+‬ﻬ ـ ــﺎ أﺛ ـ ــﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠ ـ ــﺔ‪ ،‬ﺳ&' ـ ــﻞ ﻓﺻ ـ ــﺔ ﺛ‪ 7‬ـ ــﺔ ﻟ& ـ ــ&ﻌﻠ ﻣﻬ ـ ــﺎ وﺗ&^ ـ ــ` ﻫ ـ ــ!ﻩ اﻷﺧ[ ـ ــﺎء ﻓ ـ ــﻲ‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻠ&‪ b‬اﻟﻘﺎدﻣﺔ ﻟﻠ‪;lL‬ل ﻋﻠﻰ و|‪8‬ﻔﺔ ﺟ‪$‬ﯾ‪$‬ة‪.‬‬
‫وﻟ‪ +‬اﻟ&‪ 7L‬اﻟ^‪ $7‬ﻟﻠﻘﺎﺑﻠﺔ واﻟ;ﺻ;ل ﻗ‪M‬ﻞ ﻣ;ﻋ‪$‬ﻫﺎ >ﻌ' دﻗﺎﺋ‪ h‬ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ وﺗ‪ 7L‬اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟﺎﺳ@ﺔ ﻟ&[ﺣﻬﺎ ﻋﻠﻰ أﺻ‪L‬ﺎب اﻟﻌﻞ‪.‬‬
‫واﻟ‪ L‬ـ ــص ﻋﻠ ـ ــﻰ إﺣ ـ ــﺎر اﻟ;ﺛ ـ ــﺎﺋ‪ h‬اﻟ&ﻌﻠﻘ ـ ــﺔ >ﻬ ـ ــﺎم اﻟ;|‪8‬ﻔ ـ ــﺔ اﻟ& ـ ــﻲ ﺗ&ﻘ ـ ــ‪$‬م ﻟﻬ ـ ــﺎ ـ ــ!ﻟ‪ b‬اﻟ‪ l‬ـ ــ‪$‬ق واﻟ‪ L‬ـ ــ‪$‬ﯾ دون ﻣ;ار‪ F‬ـ ــﺔ ﺣ ـ ــ;ل ﺗ^ﺎر‪ F‬ـ ــ‪ b‬اﻟ;|‪8{8‬ـ ـ ـ ﺔ ﻣ ـ ــﻊ‬
‫اﻻﻧ&@ﺎﻩ ﻟﻠﻐﺔ اﻟ^‪ .$/‬ﻞ ذﻟ‪ b‬وﻏ‪7‬ﻩ ﻣﺎ وﺿ‪L‬ﺎﻩ ﻓﻲ اﻟﻘﺎل‪ ،‬ﯾ@ﻌ‪$‬ك ﻋ ارﺗ‪+‬ﺎب أﺧ[ﺎء اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟ;|‪8{8‬ﺔ‪.‬‬
‫ﺃﺳﺌﻠﺔ ﻳﻤﻜﻦ ﻁﺮﺣﻬﺎ ﻓﻲ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬
‫‪ `^m‬أن ﺗ‪;+‬ن اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟ&ﻲ ﺳ&ﻘ;م >[ﺣﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺻﺎﺣ` اﻟﻌﻞ؛ ﻣ‪$‬روﺳﺔ >'ﻞ ﺟ‪ $7‬وﺗﻌ&‪ $‬ﻋﻠﻰ ﻞ ﻣﺎ ﺗ‪&L‬ﺎج إﻟﻰ ﻣﻌﻓ&ﻪ ﻣ ﻣﻌﻠ;ﻣﺎت‪.‬‬
‫إﻟ‪ b8‬ﻣ^;ﻋﺔ ﻣ ﺗﻠ‪ b‬اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟ&ﻲ ﺳ&‪;+‬ن ﻣﻔ‪$7‬ة ﻟ‪ b‬ﻟ[ﺣﻬﺎ ﻓﻲ ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟ‪0Q08‬ﺔ وﻋ‪$‬ﻣﺎ ﯾ&‪8‬ﺢ ﻟ‪ b‬اﻟ'?‪ n‬اﻟ!‪m 9‬ﻘﺎﺑﻠ‪ b‬اﻟﻔﺻﺔ ﻟ[ح >ﻌ‪c‬‬
‫اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ‪ ،‬ﺳﻘ‪$‬م ﻣ^;ﻋﺔ ‪7M‬ة ﻣ اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ‪ ،‬ﺣﺎول أن ﺗ?&ﺎر ﻣﻬﺎ ‪ 3‬إﻟﻰ أر‪F‬ﻊ اﺳ‪y‬ﻠﺔ ‪ $L‬أﻗ‪l‬ﻰ وﻓﻘﺎ ﻻﻫ&ﺎﻣﺎﺗ‪ b‬واﻟ‪ `l‬اﻟ;|‪8‬ﻔﻲ اﻟ!‪ 9‬ﺗ&ﻘ‪$‬م ﻟ'ﻐﻠﻪ‪:‬‬
‫ﺃﺳﺌﻠﺔ ﺣﻮﻝ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻭﺍﻟﻤﻨﺼﺐ ﺍﻟﻮﻅﻴﻔﻲ‬
‫ﺗ‪ 9;&L‬ﻋﻠﻰ ﻞ ﻣﺎ ‪ n?m‬اﻟ‪ `l‬اﻟ!‪ 9‬ﻣ اﻟ&;ﻗﻊ أن ﺗ'ﻐﻠﻪ ﺣ‪ 7‬ﺗ‪ b‬ﻣ اﻟ‪;lL‬ل ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻠ;ﻣﺎت اﻟ‪+‬ﺎ‪8‬ﺔ ﻟﻌﻓﺔ ﻣﺎ إذا ﺎن ﻫ!ا اﻟ‪`l‬‬
‫ﻣﺎﺳ@ﺎً ﻟ‪ ،b‬ﺎ أﻧ‪ b‬ﺳ&&ﻌف ﻋﻠﻰ اﻟ'ﺎر(ﻊ واﻟ‪g/‬وﻟ‪8‬ﺎت اﻟ&ﻲ ﺳ‪&7‬ﺗ` ﻋﻠ‪ b8‬اﻟ‪8‬ﺎم ﺑﻬﺎ ﯾ;ﻣﺎً >ﻌ‪ $‬ﯾ;م وﺎل ﻋﻠﻰ ﻫ!ﻩ اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟ&ﻲ ‪ m‬أن ﺗ[ﺣﻬﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ أﺻ‪L‬ﺎب اﻟﻌﻞ‪:‬‬
‫‪ .1‬ﻣﺎ ﻫﻲ ﺻﻔﺎت اﻟ;|ﻒ اﻟﺎﺟﺢ ﻓﻲ ﻫ!ا اﻟ‪`l‬؟‬
‫‪ .2‬ﻣﺎ ﻫﻲ اﻟ?[‪ s‬اﻟ‪&/‬ﻘ‪M‬ﻠ‪8‬ﺔ اﻟ;ﺿ;ﻋﺔ ﻟﻬ!ا اﻟ‪`l‬؟‪.‬‬
‫‪ .3‬ﻣﺎ ﻫﻲ اﻟ‪g/‬وﻟ‪8‬ﺎت اﻟ&ﻲ ﺳ&&ﺗ` ﻋﻠﻰ ﺷﻐﻞ ﻫ!ﻩ اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ ﻣﻊ ﻣور اﻷ‪m‬ﺎم؟‪.‬‬
‫‪ .4‬ﻣﺎ ﻫﻲ اﻷﺟﻬ)ة واﻟ‪M‬ﻣ^‪8‬ﺎت اﻟ?ﺎﺻﺔ ﺑﻬ!ا اﻟﻌﻞ؟‪.‬‬
‫‪ .5‬ﻣﺎ ﻫ; ﻣﻌ‪$‬ل ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻞ اﻟ‪$L‬دة ﻟﻠ;|‪8‬ﻔﺔ أﺳ‪8¬;M‬ﺎً؟ وﻫﻞ ﻣ اﻟ&;ﻗﻊ وﺟ;د ﻋﻞ إﺿﺎﻓﻲ؟‪.‬‬
‫‪ .6‬ﻫﻞ ﺳ‪;8‬ن اﻟﻌﻞ ﺿ ﻓ(‪ h‬ﺎﻣﻞ أو >'ﻞ ﻣ‪&/‬ﻘﻞ؟‪.‬‬
‫‪ .7‬ﻣﺎ ﻫﻲ أﻧﺎ اﻟ'ﺎر(ﻊ أو اﻟﻬﺎم اﻟ&ﻲ ﺳ‪J &7‬ﺣﻬﺎ ﺷﺎﻏﻞ ﻫ!ا اﻟ‪`l‬؟‪.‬‬
‫‪ .8‬ﻣ ﻫ; اﻟ'?‪ n‬اﻟ'ف ﻟﻬ!ا اﻟ‪`l‬؟‪.‬‬
‫‪ .9‬ﻫﻞ ‪ bm‬أن ﺗ?‪M‬ﻧﻲ ﻣﺎ ﻫﻲ ﻣ;اﺻﻔﺎت اﻟ'?‪ n‬اﻟﺎﺳ` ﻟﻬ!ا اﻟ‪`l‬؟‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﻫ; ﺳ‪ `M‬وﺟ;د اﻟ'ﺎﻏ ﻟﻬ!ا اﻟ‪`l‬؟ ﻫﻞ ﻫ; ﻣ‪ `l‬ﺟ‪$‬ﯾ‪ $‬أم ﺎن ﻫﺎك ﻣ;|ﻒ ﺳﺎﺑ‪h‬؟‪.‬‬ ‫‪.10‬‬
‫ﺃﺳﺌﻠﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﺮﺷﺢ ﺍﻟﻮﻅﻴﻔﻲ ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﻤﻨﺼﺐ‬
‫ﺗﻌ[‪ b8‬ﻣﻌﻠ;ﻣﺎت ﻋ اﻟ'?‪ n‬اﻟﺷﺢ اﻟ[ﻠ;ب ﻟ'ﻐﻞ ﻫ!ا اﻟ‪ `l‬واﻟﻬﺎرات اﻟ&ﻲ ‪ `^m‬أن ﺗ‪;+‬ن ﻣ&;ﻓة ﻟ‪m$‬ﻪ >ﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟ‪l‬ﻌ;‪F‬ﺎت اﻟ;ﺟ;دة‬
‫ﻟ&& ﻣ ﻣﻌﻓﺔ اﻟ‪ f;&/‬اﻟ[ﻠ;ب ﻣ اﻟﻬﺎرات ﻷداء ﻫ!ا اﻟﻌﻞ‪:‬‬
‫‪ .1‬ﻣﺎ ﻫﻲ أﻫ اﻟﻬﺎرات اﻟ?ﺎﺻﺔ >ﺎﻟﺷﺢ ﻟﻬ!ا اﻟ‪`l‬؟‪.‬‬

‫‪ .2‬ﻣﺎ ﻫﻲ اﻟ&;ﻗﻌﺎت ﺣ;ل ﺗ[;ر اﻟ;|ﻒ ﻓﻲ ﻫ!ا اﻟ‪`l‬؟‪.‬‬
‫‪ .3‬ﻣﺎ ﻫﻲ اﻟ‪l‬ﻌ;‪F‬ﺎت اﻟ&ﻲ ‪ m‬أن ﺗ;اﺟﻪ اﻟ;|ﻒ؟‪.‬‬
‫‪ .4‬ﻓﻲ ﺣﺎل ﻓ'ﻞ اﻟ;|ﻒ ﻓﻲ ﻫ!ا اﻟ‪`l‬؟ ﻣﺎ ﻫﻲ أﺳ@ﺎب ﻓ'ﻠﻪ ﺑأ‪bm‬؟‪.‬‬
‫‪ .5‬ﻣﺎ ﻫ; ﻣ‪8‬ﺎس ﻧ^ﺎح اﻟ;|ﻒ >ﺎﻟ‪@/‬ﺔ ﻟﻠ'ﺔ؟‪.‬‬
‫‪ .6‬ﻣﺎ ﻫﻲ أﺻﻌ` ﻣﺣﻠﺔ ﻟﻠ;|ﻒ ﻓﻲ ﻫ!ا اﻟﻌﻞ؟ وﻟﺎذا؟‪.‬‬
‫ﺃﺳﺌﻠﺔ ﺣﻮﻝ ﻓﺘﺮﺓ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ ﻭﺍﻟﺘﻘﺪﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﺼﺐ ﺍﻟﻮﻅﻴﻔﻲ‬
‫ﺗ&‪8‬ﺢ ﻟ‪ b‬اﻟ&ﻌف ﻋﻠﻰ اﻹﺟاءات واﻟ?[;ات واﻟ‪M‬اﻣﺞ اﻟ&ﻲ ﺳ&‪ 7/‬ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ ﻓﻲ ﻓ&ة اﻟ&‪$‬ر(`؛ واﻟ[(ﻘﺔ اﻟ&@ﻌﺔ ﻓﻲ ﺗ‪8‬ﺔ وﺗ[;( اﻟﻬﺎرات وذا ﻣﺎ ﺎﻧ‪d‬‬
‫ﻣﻔ‪$7‬ة ﻟ‪ b‬ﻓﻲ ﻣ‪&/‬ﻘ‪M‬ﻠ‪ b‬اﻟﻬﻲ‪:‬‬
‫‪ .1‬ﻛ‪ ]8‬ﺳ&& ﻋﻠ‪8‬ﺔ اﻟ&‪$‬ر(`؟‪.‬‬

‫‪ .2‬ﻣﺎ ﻫﻲ ﺑاﻣﺞ اﻟ&‪$‬ر(` اﻟ&ﺎﺣﺔ ﻟﻠ;|ﻔ‪7‬؟‪.‬‬
‫‪ .3‬ﻫﻞ ﻫﺎك ﻓص ﻟﻠ&[;ر أو ﻟﻠ&ﻘ‪$‬م اﻟ‪L‬ﻓﻲ؟‪.‬‬
‫‪ .4‬ﻫﻞ ﺳ‪;8‬ن اﻟ;|ﻒ ﻗﺎد اًر ﻋﻠﻰ ﺗ‪7‬ﻞ اﻟ'ﺔ ﻓﻲ اﻟ‪g‬ﺗات واﻟﻌﺎرض اﻟ‪L‬ﻠ‪8‬ﺔ واﻟ?ﺎرﺟ‪8‬ﺔ؟‪.‬‬
‫‪ .5‬ﻣﺎ ﻫﻲ اﻻﺳ&اﺗ‪8^8‬ﺔ اﻟ&@ﻌﺔ ﻟ‪ f$‬اﻟ'ﺔ ﻓﻲ ﺗ‪$‬ر(` اﻟ;|ﻔ‪ 7‬ﻟ&[;( ﻣﻬﺎراﺗﻬ أو ﻻﻛ&‪/‬ﺎب ﺧ‪M‬ات ﺟ‪$‬ﯾ‪$‬ة؟‪.‬‬
‫‪ .6‬ﻛ‪ ]8‬ﯾ& ﺗ'^‪8‬ﻊ اﻟ;|ﻔ‪ 7‬ﻋﻠﻰ ﻣ;اﻛ@ﺔ اﻟ&[;ر ﻓﻲ ﻋﻠﻬ وﻣ^ﺎل ﺗ?‪ll‬ﻬ؟‪.‬‬
‫ﺃﺳﺌﻠﺔ ﺗﺨﺺ ﺻﺎﺣﺐ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬
‫وﺗ;ﺿﺢ ﻷﺻ‪L‬ﺎب اﻟﻌﻞ ﻣ‪ f$‬اﻫ&ﺎﻣ‪> b‬ﻌﻓﺔ ﻣﻌﻠ;ﻣﺎت ﻋﺎﻣﺔ ﻋ اﻟ&ﺎر(ﺦ اﻟﻬﻲ ﻟ‪l‬ﺎﺣ` اﻟﻌﻞ‪> ،‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﺳ&ﻔ‪$7‬ك ﻓﻲ ﺗﻌ)() ﺻﻠ&‪> b‬ﻪ و‪F‬ﺎء ﻋﻼﻗﺔ‬
‫ﻣﻬ‪8‬ﺔ ﺟ‪$7‬ة ﻣﻌﻪ‪:‬‬
‫‪ .1‬ﻣ! ﻣ&ﻰ وأﻧ‪ d‬ﺗﻌﻞ ﻓﻲ ﻫ!ﻩ اﻟ'ﺔ؟‪.‬‬
‫‪ .2‬ﻣﺎ ﻫ; ﺳ‪ `M‬اﺧ&‪8‬ﺎرك ﻟﻬ!ﻩ اﻟ'ﺔ؟‪.‬‬
‫‪ .3‬ﻫﻞ ﺗ‪&&/‬ﻊ ﻓﻲ اﻟﻌﻞ ﻫﺎ؟‪.‬‬
‫‪ .4‬ﻛ‪ ]8‬ﺗ‪ d‬ﻣ اﻟ;ﺻ;ل إﻟﻰ ﻫ!ا اﻟ‪`l‬؟‪.‬‬
‫‪ .5‬ﻫﻞ ‪ bm‬أن ﺗ?‪M‬ﻧﻲ ﻋ أﺳﻠ;ب اﻹدارة اﻟ!‪ 9‬ﺗﻘ;م >ﺎﺗ@ﺎﻋﻪ؟‪.‬‬
‫‪ .6‬ﻣﺎ ﻫ; ﺳ ﻧ^ﺎﺣ‪ b‬ﻓﻲ ﻫ!ا اﻟ‪`l‬؟ أو ﻫﻞ ‪ m‬أن ﺗ'ﺎرﻲ ﺳ ﻧ^ﺎﺣ‪ b‬ﻓﻲ ﻫ!ا اﻟ‪`l‬؟‪.‬‬
‫‪ .7‬ﻣﺎذا ‪ bm‬أن ﺗ?‪M‬ﻧﻲ ﻋ ﺧ[[‪ b‬اﻟ^‪$‬ﯾ‪$‬ة؟‪.‬‬
‫ﺃﺳﺌﻠﺔ ﺣﻮﻝ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬
‫ﺣ‪ 7‬ﺳ&‪;+‬ن ﺟ)ءاً ﻣ ﻫ!ﻩ اﻟ'ﺔ ﻟ!ا ‪ `^m‬أن ‪;m‬ن ﻟ‪ bm$‬ﻣﻌﻠ;ﻣﺎت ﺎ‪8‬ﺔ ﻋﻬﺎ >ﺎ ‪ n?m‬ﺳ‪8‬ﺎﺳﺔ اﻟ'ﺔ واﻟﻌﺎﻣﻠ‪ 7‬ﺑﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺈﺿﺎﻓﺔ ﻟﻌﻠ‪8‬ﺔ اﻟ@‪ L‬اﻟ&ﻲ‬
‫ﻗ‪ d‬ﺑﻬﺎ ﻓ&ة اﻟ&‪ 7L‬ﻟﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﻌﻞ؛ ‪ bm‬اﻟ&‪ 7L‬ﻟ[ح اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟ&ﺎﻟ‪8‬ﺔ أ‪m‬ﺎً‪:‬‬
‫‪ .1‬ﻗ‪ $‬ﻗ‪;^> d‬ﻋﺔ ﻣ اﻷ>‪L‬ﺎث ﻋ ﻫ!ﻩ اﻟ'ﺔ وﻟ‪ +‬ﻫﻞ ‪ bm‬أن ﺗ?‪M‬ﻧﻲ اﻟ)(‪ $‬ﻋﻬﺎ؟‪.‬‬
‫‪ .2‬ﻣﺎ ﻫ; ﺳ ﻧ^ﺎح ﻫ!ﻩ اﻟ'ﺔ؟‪.‬‬
‫‪ .3‬ﻛ ﻫ; ﻋ‪$‬د اﻟﻌﺎﻣﻠ‪ 7‬ﻓﻲ ﻫ!ﻩ اﻟ'ﺔ؟‪.‬‬
‫‪ .4‬ﻛ ﻫ; ﻋ‪$‬د اﻷﺷ?ﺎص اﻟ!ﯾ ﻗ‪ $‬ﻗﺎﻣ;ا >ﺎﻻﻧﺎم إﻟﻰ اﻟ'ﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﺎم اﻟﺎﺿﻲ؟‪.‬‬
‫‪ .5‬ﻛ ﻫ; ﻋ‪$‬د اﻷﺷ?ﺎص اﻟ!ﯾ ﻗ‪ $‬ﻏﺎدروا اﻟ'ﺔ اﻟﻌﺎم اﻟﺎﺿﻲ؟‪.‬‬
‫‪ .6‬ﻣﺎ ﻫﻲ اﻷﻫ‪$‬اف اﻟ&ﻲ ﺗﻘ;م اﻟ'ﺔ >ﺎﻟ&‪ )7‬ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ ﻓﻲ اﻟ;ﻗ‪ d‬اﻟ‪L‬ﺎﻟﻲ؟‪.‬‬
‫‪ .7‬ﻣﺎ ﻫﻲ ﻧﻘﺎ اﻟﻌﻒ واﻟﻘ;ة ﻟﻠ'ﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟ'ﺎت اﻟﺎﻓ‪/‬ﺔ؟‪.‬‬
‫ﺃﺳﺌﻠﺔ ﺣﻮﻝ ﻓﺮﻳﻖ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﺳ‪;8‬ن ﻟﻔ(‪ h‬اﻟﻌﻞ دور ﻓﻲ اﻟ&ﺄﺛ‪ 7‬ﻋﻠﻰ ﻧ^ﺎح أو ﻓ'ﻞ ﺣ‪8‬ﺎﺗ‪ b‬اﻟﻬ‪8‬ﺔ‪ ،‬ﻟ!ا ﻣ اﻷﻓﻞ أن ﺗﻘ;م >[ح أﺳ‪y‬ﻠﺔ ﺗ ّ‪ b‬ﻣ ﻣﻌﻓﺔ ﻣﺎ إذا ﺎن اﻟﻌﻞ‬
‫ﺿ ﻫ!ا اﻟﻔ(‪/m h‬ﺎﻫ ﻓﻲ ﺗ[;( ﻣﻬﺎراﺗ‪ b‬وز(ﺎدة إﻧ&ﺎﺟ‪:b‬‬
‫‪ .1‬ﻫﻞ ‪ bm‬أن ﺗ?‪M‬ﻧﻲ ﻋ ﻓ(‪ h‬اﻟﻌﻞ اﻟ!‪ 9‬ﺳﺄﻗ;م >ﺎﻟﻌﻞ ﻣﻌﻪ؟‪.‬‬
‫‪ .2‬ﻣ ﻫ; اﻟ'?‪ n‬اﻟ!‪ 9‬ﺳ;ف أﻗ;م >ﺎﻟﻌﻞ ﻣﻌﻪ >'ﻞ ﻣ&;اﺻﻞ؟‪.‬‬
‫‪ .3‬ﻣﺎ ﻫﻲ اﻟ[ق اﻟ&ﻲ ﯾ&@ﻌﻬﺎ اﻟ;|ﻔ;ن ﻓﻲ اﻟ&;اﺻﻞ ﻣﻊ >ﻌﻬ ‪8‬ﺎ ‪ n?m‬اﻟﻌﻞ؟‪.‬‬
‫‪ .4‬ﻫﻞ ﯾ;ﺟ‪ $‬ﺗﻔﺎﻋﻞ وﺗﻌﺎون ‪ 7M‬ﺑ‪ 7‬اﻟ;|ﻔ‪7‬؟‪.‬‬
‫‪ .5‬ﻣﺎ ﻫﻲ اﻟ&‪m$L‬ﺎت وﻧﻘﺎ اﻟﻘ;ة اﻟ?ﺎﺻﺔ >ﻔ(‪ h‬اﻟﻌﻞ؟‪.‬‬
‫‪ .6‬ﻫﻞ ﺗ&;ﻗﻊ ﺗ;|‪ ]8‬ﻋ‪$‬د أﻛ‪ M‬ﻣ اﻷﺷ?ﺎص ﻓﻲ ﻫ!ا اﻟﻘ‪/‬؟‪.‬‬
‫ﺃﺳﺌﻠﺔ ﺃﺧﻴﺮﺓ ﺗﻘﻮﻡ ﺑﻄﺮﺣﻬﺎ ﻗﺒﻞ ﺍﻧﺘﻬﺎء ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ‬
‫ﻗ‪M‬ﻞ اﻟﻐﺎدرة ‪ `^m‬أن ﺗ&ﺄﻛ‪ $‬أن ﺻﺎﺣ` اﻟﻌﻞ ﻗ‪ $‬ﺣ‪l‬ﻞ ﻋﻠﻰ ﺎﻓﺔ اﻟﻌﻠ;ﻣﺎت اﻟ&ﻲ ‪&Lm‬ﺎﺟﻬﺎ ﺣ;ل ﻣﻬﺎراﺗ‪ J‬وﺧ‪A‬ﺗ‪ J‬اﻟﻬ‪0‬ﺔ‪ ،‬وﻫ!ﻩ ﻣ^;ﻋﺔ ﻣ اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ‬
‫اﻟ&ﻲ ﺳ&‪ b‬ﻣ ﻣﻌﻓﺔ ذﻟ‪:b‬‬
‫‪ .1‬ﻣ&ﻰ أﺗ;ﻗﻊ رد ﺑ&‪^8‬ﺔ ﻫ!ﻩ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ؟‪ ،‬أو ﻣﺎ اﻟ!‪ 9‬ﺳ;ف ‪> 9^m‬ﻌ‪ $‬اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ اﻷوﻟﻰ؟‪.‬‬
‫‪ .2‬ﻣﺎ ﻫﻲ اﻟ?[;ات اﻟ&;ﻗﻌﺔ >?‪;l‬ص اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟ&ﺎﻟ‪8‬ﺔ؟‪.‬‬
‫‪ .3‬ﻫﻞ ﻫﺎك ﻣﻌﻠ;ﻣﺎت أﺧ‪m f‬ﻲ ﺗ)و(‪$‬ك ﺑﻬﺎ؟‪.‬‬
‫‪ .4‬ﻫﻞ ﻫﺎك أ‪ 9‬أﺳ‪y‬ﻠﺔ أﺧ‪ f‬أﺳ&[‪8‬ﻊ اﻹﺟﺎ>ﺔ ﻋﻬﺎ؟‪.‬‬
‫‪ .5‬ﻣ ﻫ; اﻟ'?‪ n‬اﻟ!‪ 9‬ﺳ;ف أﻗ;م >ﺎﻟ&;اﺻﻞ ﻣﻌﻪ؟‪.‬‬
‫‪ .6‬ﻣﺎ ﻫﻲ اﻟ[(ﻘﺔ اﻟ&ﻲ ﺳﺄﻗ;م ﻣ ﺧﻼﻟﻬﺎ >ﺎﻟ&;اﺻﻞ ﻣﻌ ﻷﻋف ﻧ&‪^8‬ﺔ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ؛ )ﻫﺎﺗﻒ‪ ،‬ﺑ(‪ $‬إﻟ‪&+‬وﻧﻲ‪ ،‬ﻏ‪ 7‬ذﻟ‪(b‬؟‪.‬‬
‫ﺃﺳﺌﻠﺔ ﺗﺠﻨﺐ ﻁﺮﺣﻬﺎ ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻮﻅﻴﻔﻴﺔ‬
‫أﺳﻠﻔﺎ ﺳﺎ>ﻘﺎً ﻣ^;ﻋﺔ ﻣ اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟ&ﻲ ﻣ اﻟ ‪J‬ﺣﻬﺎ ﻓﻲ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟﻌﻞ اﻷوﻟﻰ؛ وﻟ‪ +‬ﯾ@ﻐﻲ ﻋﻠ‪ b8‬ﺗ^` ‪J‬ح ﻣ^;ﻋﺔ ﻣ اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ‪ ،‬ﻲ ﻻ ﺗ‪g‬ﺛ‬
‫ﺳﻠ@ﺎً ﻋﻠﻰ اﻟ‪;l‬رة اﻟ&ﻲ ﺗ'ﻠ‪ d‬ﻋ‪ b‬ﻟ‪ f$‬ﺻﺎﺣ` اﻟﻌﻞ‪:‬‬
‫‪ .1‬اﺑ&ﻌ‪ $‬ﻋ اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟﻐﻠﻘﺔ‪ ،‬اﻟ&ﻲ ﺳ‪;8‬ن ﺟ;اﺑﻬﺎ ﻣ‪$L‬وداً ﺑﻌ أو ﻻ‪.‬‬
‫‪ .2‬ﺗ^` ‪J‬ح اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ‪8[&/‬ﻊ ﻣﻌﻓﺔ إﺟﺎ>ﺎﺗﻬﺎ ﻣ ﺧﻼل ﻣ;ﻗﻊ اﻟ'ﺔ‪.‬‬
‫‪ .3‬ﻻ ﺗﻘ >[ح أﺳ‪y‬ﻠﺔ ﻻ ﺗﻬ& >ﺈﺟﺎﺑ&ﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ .4‬ﻻ ﺗ‪/‬ﺄل ﻋ اﻹﺟﺎزات واﻟﻔ;اﺋ‪ $‬اﻟ&ﻲ ﺳ&ﺎﻟﻬﺎ ﻣ ﺷﻐﻞ اﻟ‪ `l‬اﻟ;|‪8‬ﻔﻲ‪.‬‬
‫‪ .5‬إ‪m‬ﺎك أن ﺗ[ح ﺳ‪g‬ال‪ :‬ﻣﺎذا ﺗﻔﻌﻞ ﻫ!ﻩ اﻟ'ﺔ؟‪.‬‬
‫‪ .6‬ﺗ^` اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ ﻣﻞ‪ :‬ﻫﻞ ‪m‬ﻲ ﺗﻐ‪ 77‬ﺟ‪$‬ول اﻷﻋﺎل اﻟ?ﺎص ﺑﻲ؟‪.‬‬
‫‪ .7‬ﻻ ﺗ[ح ﻫ!ا اﻟ‪g/‬ال أو ﻣﺎ ‪m‬ﺎﺛﻠﻪ‪ :‬ﻫﻞ أﻧﺎ ﻣ;ﻓ‪ h‬ﻓﻲ اﻟ‪;lL‬ل ﻋﻠﻰ ﻫ!ا اﻟ‪`l‬؟‪.‬‬
‫أﺧ! اً ‪ ..‬اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻟ ﺗﻌ‪ $‬ﻣ‪;lL‬رة >ﺎﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟ&ﻲ ‪m‬ﻘ;م ّ‬

‫رب اﻟﻌﻞ أو اﻟ‪$‬ﯾ >[ﺣﻬﺎ؛ ﺑﻞ أﺻ@ﺢ ﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟﺷﺢ ﺟﺎﻧ@ﺎً ﻫﺎﻣﺎً ﻓﻲ اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ أ‪m‬ﺎً‪ ،‬ﻓﺎﺳ&ﻌﺿﺎ‬
‫ﻣ^;ﻋﺔ ﻣ ﺗﻠ‪ b‬اﻷﺳ‪y‬ﻠﺔ اﻟ&ﻲ ﺳ&‪;+‬ن ﻔ‪7‬ﻠﺔ ﻓﻲ ﺗﻐ‪ 77‬ذﻟ‪ b‬اﻟ‪ s‬اﻟ&ﻘﻠ‪ 9$7‬ﻟﻠﻘﺎﺑﻠﺔ اﻟ;|‪8{8‬ﺔ‪> ،‬ﺎﻟ&ﺎﻟﻲ ﺳ&‪g‬ﺛ >'ﻞ إ‪^m‬ﺎﺑﻲ ﻓﻲ اﻟ‪;lL‬ل ﻋﻠﻰ ذﻟ‪b‬‬
‫اﻟ‪ `l‬اﻟ;|‪8‬ﻔﻲ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﺎل ﺣت ﻟﻬﺎ ﻋﻠﻰ أﻛﻞ ﺻ;رة‪.‬‬
‫اﻟ?ﺎﺗﺔ‬
‫ﻟ‪+‬ـ ــﻞ ﺑ‪$‬ا‪m‬ـ ــﺔ ﻧﻬﺎ‪m‬ـ ــﺔ ‪ ،‬وﺧ‪7‬ـ ــ اﻟﻌـ ــﻞ ﻣـ ــﺎ ﺣ‪/‬ـ ــ آﺧ ـ ـﻩ وﺧ‪7‬ـ ــ اﻟ‪+‬ـ ــﻼم ﻣـ ــﺎ ﻗـ ــﻞ ودل و‪F‬ﻌـ ــ‪ $‬ﻫـ ــ!ا اﻟ^ﻬـ ــ‪ $‬اﻟ&;اﺿـ ــﻊ ﻓـ ــﻲ ﺗ^‪8‬ـ ــﻊ ﺗﻠـ ــ‪ b‬اﻟـ ــﺎدة ﻣـ ــ &ـ ــ` وﻣ;اﻗـ ــﻊ ﻣ&ﻌـ ــ‪$‬دة ‪،‬‬
‫أﺗﻰ أن أﻛ;ن ﻣ;ﻓﻘﺎ ﻓﻲ ﺳد‪ 9‬ﻟﻠﻌﺎﺻ اﻟ‪/‬ﺎ>ﻘﺔ ﺳدا ﻻ ﻣﻠﻞ ‪8‬ﻪ وﻻ ﺗﻘ‪ ، 7l‬وﻓﻘﻲ ﷲ و‪m‬ﺎﻛ ﻟﺎ ‪8‬ﻪ ﺻﺎﻟ‪L‬ﺎ ﺟ‪8‬ﻌﺎ‪.‬‬
‫واﻟ‪L‬ﺎﺻـ ــﻞ أﻧـ ــﻲ ﺑـ ــ!ﻟ‪ d‬ﺟﻬـ ــ‪$‬ا ﻓـ ــﻲ إﺧ ـ ـاج ﻫـ ــ!ﻩ اﻟـ ــﺎدة ﻋﻠـ ــﻰ أﻛـ ــﻞ وﺟـ ــﻪ‪ ،‬ﻓـ ــﺈن ـ ــﺎن ﺛـ ــﺔ ﺗﻘ‪l‬ـ ــ‪ 7‬ﻓـ ــ ﻧﻔ‪/‬ـ ــﻲ واﻟ'ـ ــ‪[8‬ﺎن‪ ،‬واﻟ‪+‬ـ ـ ﺎل وﺣـ ــ‪$‬ﻩ ‪ ،‬أﺳـ ــﺎل ﷲ ﺗﻌـ ــﺎﻟﻰ‬
‫أن ﯾﻔـ ــﻊ ﺑﻬـ ــ!ﻩ اﻟـ ــﺎدة ـ ــﻞ ﻣـ ــ ﻗ أﻫـ ــﺎ ‪ ،‬وأن ‪@&m‬ـ ــﻪ ﻓـ ــﻲ ﻣ ـ ـ;از( أﻋﺎﻟـ ــﺎ‪ ،‬وأن ‪Lm‬ﻔـ ــ‪ º‬ﻋﻠ‪7‬ـ ــﺎ ﻋﻠﺎءﻧـ ــﺎ ‪ ،‬ﻓﻬـ ــ ﻧـ ــ;ر اﻟﻬـ ــ‪ f$‬واﻟ@‪l‬ـ ــ‪7‬ة‪ ،‬و‪F‬ﻬـ ــ ﺻـ ــﻼح اﻷﻣـ ــﺔ وﻓﻼﺣﻬـ ــﺎ‪،‬‬
‫اﻟ&ﻌﻠ‪88‬ــﺔ >ﺎﻟ'ــﻞ اﻟــ!‪Lm 9‬ﻘــ‪ h‬ﻟﻬــ اﻟ)(ــ‪ $‬ﻣــ اﻟ^ــﺎح واﻟ&ﻔــ;ق‬ ‫وﻠــﻲ اﻣــﻞ أن ‪m‬ــ;ن ﻫــ!ا اﻟ‪&+‬ــﺎب ﻣﺟــﻊ وﻣ‪l‬ــ‪$‬ر ﻫــﺎم ﻟ‪+‬ــﻞ اﻟ[ﻠ@ــﺔ ﻓــﻲ ﺟ‪8‬ــﻊ اﻟ اﺣــﻞ‬
‫‪ª‬ﷲ ﻣ وراء اﻟﻘ‪.$l‬‬
‫ﻛﺎ ﻧ‪$‬ﻋ; ﻟ)(ﺎرة ﻣ;اﻗﻌﺎ ﺑﻬﺎ اﻟ‪7+‬ﻣ اﻟ‪;+‬رﺳﺎت واﻟﻘﺎﻻت واﻟ‪$‬روس ﻣﻬﺎ اﻟ^ﺎﻧ‪8‬ﺔ وﻣﻬﺎ اﻟ‪$‬ﻓ;ع‬
‫‪www.aact-web.com‬‬
‫‪www.aam-web.com‬‬
‫إﻋ اد وﺗ‪0‬ﻊ‬
‫ﻣـــــــ ﯾـــــ ﻣــــــــــــــــــﺎﻟﻲ وادار‪D‬‬ ‫ﺃﺳﺄﻟﻜﻢ ﺑﺎ~ ﺍﻟﺪﻋﺎء ﻟﻮﺍﻟﺪﻱ ﺑﺎﻟﺮﺣﻤﺔ ﻭﺍﻟﻤﻐﻔﺮﺓ ﻭﺃﻥ‬
‫ﻳﺒﺎﺭﻙ ﻱ ﻋﻤﺮ ﻭﺍﻟﺪﺗﻲ ﻭﺍﻥ ﻳﺮﺯﻗﻨﻲ ﻭﺍﻳﺎﻛﻢ ﺍﻟﺬﺭﻳﺔ‬
‫واﺋـــــــــــــﻞ ﻣـــــــــــــــــــاد‬
‫ﺍﻟﺼﺎﻟﺤﺔ‬

الأجوبة القاطعة في مقابلات المحاسبين المتوقعة 2020

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

الأجوبة القاطعة في مقابلات المحاسبين المتوقعة 2020

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

‫ﺇﻋﺪﺍﺩ‬

‫ﻧﺘﻨﺎﻭﻝ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻜﺘﻴﺐ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻻﺳﺌﻠﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺘﻮﻗﻊ‬

‫ﻣ اﻟﺎﺳ اﻟﻌﻲ ﻟﻠ ر‬

‫ﻣﻠﺔ اﻟﺎﺳ اﻟﻌﻲ‬

‫ﻟ‪ +‬ﻣﺎ ﺟ)(ﻞ اﻟ' واﻟ&ﻘ‪$‬ﯾ‬

‫وﻧ‪/‬ﺄل ﷲ اﻻﺧﻼص وأن ﯾﻔﻊ ﺑﻬﺎ ﺟ ‪8‬ﻊ اﻟ ‪/‬ﻠ ‪7‬‬

‫إﻟﻰ واﻟ‪$‬ﺗﻲ اﻟﻐﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟ&ﻲ ﻟ ﺗﺄل ﺟﻬ‪$‬اً ﻓﻲ ﺗ‪&7F‬ﻲ وﺗ;ﺟ‪7‬ﻬﻲ‬

‫إﻟﻰ اﺧ;ﺗﻲ واﺳﺗﻲ ﺟ ‪8‬ﻌﺎً‬

‫إﻟﻰ ﻣﻌﻠ ﻲ واﺳ&ﺎذ‪ / 9‬ﻣ‪ $ L‬ﻋ‪$M‬اﻟ‪ $7 L‬زاﯾ‪$‬‬

‫إﻟﻰ اﻟ‪;&$‬ر ‪ /‬ﻣ;ﺳﻰ ﻋﻠﻲ ﻣ;ﺳﻰ‬

‫ﺛ‪ -‬إﻟﻰ ﻞ ﻣ( ﻋﻠﻲ ﺣﻓﺎً ‪ ،‬إﻟﻰ ﻞ ﻣ( أﺿﺎء ﻌﻠﺔ ﻋﻘﻞ ﻏ!ة‬

‫ﻛ‪ ]8‬ﺗ&ﻼﻓﻰ اﻟ;ﻗ;ع ﻓﻲ اﻷﺧ[ﺎء أﺛﺎء اﻟﻌ ﻞ ﻓﻲ اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت؟ ‪41 ......................................................................................................................................‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺑاﻣﺞ اﻟ ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ^‪ $7‬اﻟﻌ ﻞ ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ؟ ‪42 .....................................................................................................................................................‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ أﺻﻌ` ﻣﻬ ﺔ واﺟﻬ&‪ b‬ﻓﻲ ﻣﻬﺔ اﻟ ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ؟ ‪43 ..................................................................................................................................................‬‬

‫ﻫﻞ ﻋ ﻠ‪ d‬ﺳﺎ>ﻘﺎً ﻋﻠﻰ ﺧﻔ‪ c‬اﻟ&‪+‬ﺎﻟ‪]8‬؟ ‪43 ...............................................................................................................................................................‬‬

‫أﯾ ﺗ‪ f‬ﻧﻔ‪> b/‬ﻌ‪ $‬ﺧ ‪ e‬ﺳ;ات؟ ‪44 .....................................................................................................................................................................‬‬

‫ﺳ‪g‬ال ﻣ&;ﻗﻊ‪َ :‬ﻟ ﺗ‪ d‬ﻋ ﻠ‪ b‬اﻟ‪/‬ﺎﺑ‪h‬؟ ‪45 .................................................................................................................................................................‬‬

‫ﻣﺎ اﻟ!‪ 9‬ﺳ&ﻘ‪$‬ﻣﻪ ﻟ'&ﺎ ﻓﻲ ﻣ^ﺎل اﻟ ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ؟‪46 ........................................................................................................................................................‬‬

‫ﺍﻻﺳﺋﻠﺔ ﺍﻟﻔﻧﻳﺔ ﺍﻻﻛﺛﺭ ﺧﺑﺭﺓ ‪46 ...................................................................................................................................................................................‬‬

‫ﻣﺎذا ﺗﻌﻠ ﻋ ﻫ!ا اﻟ‪bM‬؟ ‪130 ...............................................................................................................................................................................‬‬

‫ﻛ ﯾ;م ﻋ ﻞ ﺗﻐ‪ dM7‬ﻋﻪ ﺧﻼل ال ‪ 6‬أﺷﻬ اﻟ ﺎﺿ‪8‬ﺔ؟ ‪132 ............................................................................................................................................‬‬

‫ﺗ;ﻗﻊ أﺳ‪y‬ﻠﺔ ﻏ(@ﺔ ﺟ‪$‬اً! ‪133 .................................................................................................................................................................................‬‬

‫ﻓﺎﺋ‪$‬ة ‪134 .......................................................................................................................................................................................................‬‬

‫ﻧﺻﺎﺋﺢ ﻋﺎﻣﺔ ﻟﺗﺟﺎﻭﺯ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻌﻣﻝ ﺑﻧﺟﺎﺡ ‪135 ...............................................................................................................................................................‬‬

‫اﺧ‪M‬ﻫ ﻋ ﻣﺎ ﯾﻬ ﻬ ﻓﻘ‪151 .......................................................................................................................................................................... s‬‬

‫ﺗﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻭﻅﻳﻔﺗﻙ ﺍﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﻳﺔ ﻗﺑﻝ ﺍﻟﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ‪151 .........................................................................................................................................................‬‬

‫اﻟ?ﺎﺗ ﺔ ‪164 ........................................................................................................................................................................................................‬‬

‫ﻣ‪$ L‬ا ﻋ‪$M‬ﻩ‬

‫وﻫ‪$‬وا إﻟﻰ اﻟ[‪ `7‬ﻣ اﻟﻘ;ل ‪ ،‬وﻫ‪$‬وا إﻟﻰ ﺻا اﻟﻌ)()‬

‫وﻣ‪L‬ﺎﺿات وﻣﻘﺎﻻت و‪F‬اﻣﺞ و‪;LF‬ث ﻋﻠ ‪8‬ﺔ ‪ ،‬ﻧ[ ﺢ ا‪m‬ﺎً ‪-:‬‬

‫ﻣ&ﻘ‪$‬م ﻣ اﻷداء اﻟ&‪$‬ر(‪M‬ﻲ اﻟ & ‪.)7‬‬

‫ﻧ;ﻓ ﺣﻠ;ل اﻟ&‪$‬ر(` ﻟﻸﻓاد واﻟ'ﺎت ﻋﻠﻰ اﻹﻧ&ﻧ‪ d‬وداﺧﻞ اﻟ ﻘات‪.‬‬

‫ﻣﻬﻤﺘﻨﺎ ﺗﺠﺎﻫﻚ ﺃﻧﺖ ﺃﻳﻬﺎ ﺍﻟﻤﺤﺎﺳﺐ ﺃﻳﻨﻤﺎ ﻛﻨﺖ‬

‫ﻣ ﺧﻼل اﻻﻋﻼﻧﺎت اﻟ&ﻲ ﯾ& ﻧ'ﻫﺎ ﻫﺎ ﻟ‪ b‬اﻧ‪d‬‬

‫ﺃﻧﺎ ﻛﻤﺤﺎﺳﺐ ﻛﻴﻒ ﺃﺳﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ ﻫﻠﻪ ﺍﻟﺨﺪﻣﺔ‬

‫ﻣﻬﻤﺘﻨﺎ ﺗﺠﺎﻩ ﺃﺻﺤﺎﺏ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬

‫وﻟ; اﻟﻘﻠ‪7‬ﻞ ﻓﻲ ﺗ;ﻓ‪ 7‬ﻓص ﻋ ﻞ ﻣﺎﺳ@ﺔ ﻟ‪ 7+‬ﻣ اﻟ'@ﺎب ﻓﻲ اﻟ;‪ J‬اﻟﻌ‪F‬ﻲ‬

‫ﺃﻧﺎ ﺻﺎﺣﺐ ﺷﺮﻛﺔ ﺃﻭ ﻣﺴﺌﻮﻝ ﻛﻴﻒ ﺃﻧﻀﻢ ﻟﻬﺬﻩ ﺍﻟﺨﺪﻣﺔ‬

‫‪ 0096597484057‬ﻻ‪ 9‬ﺷﺔ >ﺎﻟ;‪ J‬اﻟﻌ‪F‬ﻲ‬

‫‪ª‬ﷲ ﻣ و ارء اﻟﻘ‪$l‬‬

‫ﻣﻌ‪'> b‬ﻞ ﺧﺎص ﻟﻌ‪ $‬ﺣ‪;l‬ﻟ‪ b‬ﻋﻠﻰ اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ وﻣ‪/‬ﺎﻋ&‪$‬ك‪.‬‬

‫اﻟ;ﺻ;ل اﻟﻰ ﻣﺎ ﺗ(‪$‬ﯾ;ن ‪.‬‬

‫‪ ‬ﻣ^ﺎل دراﺳ&‪ b‬واﻟ;|‪8‬ﻔﺔ اﻟ&ﻲ اﻟ&‪L‬ﻘ‪ d‬ﺑﻬﺎ ﺳﺎ>ﻘﺎ‬

‫‪ ‬واﻟ?‪M‬ات اﻟ&ﻲ ﺣ‪l‬ﻠ‪ d‬ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻋ اﻟ'ﺔ ﻋ ‪ h(J‬ﻣ;ﻗﻌﻬﺎ اﻻﻟ‪&+‬وﻧﻲ‪.‬‬

‫ﻣﻞ ﺗ~‪ 8‬اﻟ;ﻗ‪ d‬أو اﻧ^ﺎز ﻣﻬ ﺔ >‪;l‬رة ﺳ(ﻌﺔ و‪$F‬ﻗﺔ‪.‬‬

‫اﻟ'ﺎﻏة >ﺎﻟ ‪g‬ﺳ‪/‬ﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻠ‪ b‬اﻟ 'ﺂت‪ ،‬ﻋﻠ ﺎً >ﺄن اﻟ‪$l‬اﻗﺎت ﻻ ﺗ‪$‬ﺧﻞ ﻣ ﺿ  ﻫ!ﻩ اﻟ‪8/‬ﺎﺳﺎت‪.‬‬

‫دورة اﻋ‪$‬اد ﻣ‪L‬ﺎﺳ` ﻣﺎﻟﻲ ﻣ‪&L‬ف ‪https://www.aam-web.com/ar/subject_detail/39 :‬‬

‫ﻛﻴﻔﻴﺔ ﻋﻤﻞ ﻗﻴﻮﺩ ﺍﻟﻴﻮﻣﻴﺔ ﻟﻠﻤﻌﺎﻣﻼﺕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ؟‬

‫×××ﻣ ﺣـ ‪ ) ....... /‬اﻟ[ف اﻟ ‪$‬ﯾ (‬

‫إﻟﻰ ﺣـ ‪ ) ....... /‬اﻟ[ف اﻟ‪$‬اﺋ (‬ ‫×××‬

‫×××ﻣ ﺣـ ‪ ) ........ /‬اﻟ[ف اﻟ ‪$‬ﯾ (‬

‫إﻟﻰ ﻣ!ـ ــ;ر(‬

‫ﺣـ ‪ ) ..... /‬اﻟ[ف اﻟ‪$‬اﺋ اﻷول (‬ ‫×××‬

‫و(^` ﻫﺎ أن ﻧ‪ $g‬ﻋﻠﻰ ﺗ;زان اﻟﻘ‪$7‬‬

‫ﺛﺎﻧ‪8‬ﺎً ‪  m :‬ﺗﻘ‪ 8/‬اﻟﻘ‪;7‬د اﻟ ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ إﻟﻰ‬

‫‪ -1‬ﻗ‪;7‬د ﻋﺎﻣﺔ ‪ ....‬وﻫﻰ اﻟﻘ‪;7‬د اﻟ&ﻰ ﺗ‪^/‬ﻞ اﻷﺣ‪$‬اث اﻟ‪;7‬ﻣ‪8‬ﺔ ﻓﻰ اﻟ'ﺔ‬

‫‪ -2‬ﻗ‪;7‬د دور(ﺔ ‪ ....‬ﻣﻞ ﻗ‪ $7‬اﻟ ﺗ@ﺎت‬

‫‪ -3‬ﻗ‪;7‬د ﺳ;(ﺔ‪ ...‬ﻣﻞ ﻗ‪ $7‬اﻹﻫﻼك اﻟ‪f;/‬‬

‫ﻫ!ا اﻟﻘ‪;7‬د ﺎﻟ‪;7‬ﻣ‪8‬ﺎت >ﺎﻟ@‪.s‬‬

‫ﻁﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺑﺪﻓﺘﺮ ﺍﻷﺳﺘﺎﺫ؟‬

‫اﻟ&ﺣ‪7‬ﻞ إﻟﻰ دﻓﺎﺗ أو دﻓﺎﺗ اﻷﺳ&ﺎذ‬ ‫‪‬‬

‫ﻣ اﻟﺎﺳ اﻟﻌﻲ ﻟﻠ ر‬

‫ﻣﻠﺔ اﻟﺎﺳ اﻟﻌﻲ‬

‫ﻟ‪ +‬ﻣﺎ ﺟ)(ﻞ اﻟ' واﻟ&ﻘ‪$‬ﯾ‬

‫وﻧ‪/‬ﺄل ﷲ اﻻﺧﻼص وأن ﯾﻔﻊ ﺑﻬﺎ ﺟ‪8‬ﻊ اﻟ‪/‬ﻠ‪7‬‬

‫إﻟﻰ واﻟ‪$‬ﺗﻲ اﻟﻐﺎﻟ‪8‬ﺔ اﻟ&ﻲ ﻟ ﺗﺄل ﺟﻬ‪$‬اً ﻓﻲ ﺗ‪&7F‬ﻲ وﺗ;ﺟ‪7‬ﻬﻲ‬

‫إﻟﻰ اﺧ;ﺗﻲ واﺳﺗﻲ ﺟ‪8‬ﻌﺎً‬

‫إﻟﻰ ﻣﻌﻠﻲ واﺳ&ﺎذ‪ / 9‬ﻣ‪ $L‬ﻋ‪$M‬اﻟ‪ $7L‬زاﯾ‪$‬‬

‫إﻟﻰ اﻟ‪;&$‬ر ‪ /‬ﻣ;ﺳﻰ ﻋﻠﻲ ﻣ;ﺳﻰ‬

‫ﺛ‪ -‬إﻟﻰ ﻞ ﻣ( ﻋﻠﻲ ﺣﻓﺎً ‪ ،‬إﻟﻰ ﻞ ﻣ( أﺿﺎء ﻌﻠﺔ ﻋﻘﻞ ﻏ!ة‬

‫ﻛ‪ ]8‬ﺗ&ﻼﻓﻰ اﻟ;ﻗ;ع ﻓﻲ اﻷﺧ[ﺎء أﺛﺎء اﻟﻌﻞ ﻓﻲ اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت؟ ‪41 ......................................................................................................................................‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺑاﻣﺞ اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ اﻟ&ﻲ ﺗ^‪ $7‬اﻟﻌﻞ ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ؟ ‪42 .....................................................................................................................................................‬‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ أﺻﻌ` ﻣﻬﺔ واﺟﻬ&‪ b‬ﻓﻲ ﻣﻬﺔ اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ؟ ‪43 ..................................................................................................................................................‬‬

‫ﻫﻞ ﻋﻠ‪ d‬ﺳﺎ>ﻘﺎً ﻋﻠﻰ ﺧﻔ‪ c‬اﻟ&‪+‬ﺎﻟ‪]8‬؟ ‪43 ...............................................................................................................................................................‬‬

‫أﯾ ﺗ‪ f‬ﻧﻔ‪> b/‬ﻌ‪ $‬ﺧ‪ e‬ﺳ;ات؟ ‪44 .....................................................................................................................................................................‬‬

‫ﺳ‪g‬ال ﻣ&;ﻗﻊ‪َ :‬ﻟ ﺗ‪ d‬ﻋﻠ‪ b‬اﻟ‪/‬ﺎﺑ‪h‬؟ ‪45 .................................................................................................................................................................‬‬

‫ﻣﺎ اﻟ!‪ 9‬ﺳ&ﻘ‪$‬ﻣﻪ ﻟ'&ﺎ ﻓﻲ ﻣ^ﺎل اﻟ‪L‬ﺎﺳ@ﺔ؟‪46 ........................................................................................................................................................‬‬

‫ﻣﺎذا ﺗﻌﻠ ﻋ ﻫ!ا اﻟ‪bM‬؟ ‪130 ...............................................................................................................................................................................‬‬

‫ﻛ ﯾ;م ﻋﻞ ﺗﻐ‪ dM7‬ﻋﻪ ﺧﻼل ال ‪ 6‬أﺷﻬ اﻟﺎﺿ‪8‬ﺔ؟ ‪132 ............................................................................................................................................‬‬

‫ﺗ;ﻗﻊ أﺳ‪y‬ﻠﺔ ﻏ(@ﺔ ﺟ‪$‬اً! ‪133 .................................................................................................................................................................................‬‬

‫اﺧ‪M‬ﻫ ﻋ ﻣﺎ ﯾﻬﻬ ﻓﻘ‪151 .......................................................................................................................................................................... s‬‬

‫اﻟ?ﺎﺗﺔ ‪164 ........................................................................................................................................................................................................‬‬

‫ﻣ‪$L‬ا ﻋ‪$M‬ﻩ‬

‫وﻫ‪$‬وا إﻟﻰ اﻟ[‪ `7‬ﻣ اﻟﻘ;ل ‪ ،‬وﻫ‪$‬وا إﻟﻰ ﺻا اﻟﻌ)()‬

‫وﻣ‪L‬ﺎﺿات وﻣﻘﺎﻻت و‪F‬اﻣﺞ و‪;LF‬ث ﻋﻠ‪8‬ﺔ ‪ ،‬ﻧ[ﺢ ا‪m‬ﺎً ‪-:‬‬

‫ﻣ&ﻘ‪$‬م ﻣ اﻷداء اﻟ&‪$‬ر(‪M‬ﻲ اﻟ&‪.)7‬‬

‫ﻧ;ﻓ ﺣﻠ;ل اﻟ&‪$‬ر(` ﻟﻸﻓاد واﻟ'ﺎت ﻋﻠﻰ اﻹﻧ&ﻧ‪ d‬وداﺧﻞ اﻟﻘات‪.‬‬

‫ﻣ ﺧﻼل اﻻﻋﻼﻧﺎت اﻟ&ﻲ ﯾ& ﻧ'ﻫﺎ ﻫﺎ ﻟ‪ b‬اﻧ‪d‬‬

‫وﻟ; اﻟﻘﻠ‪7‬ﻞ ﻓﻲ ﺗ;ﻓ‪ 7‬ﻓص ﻋﻞ ﻣﺎﺳ@ﺔ ﻟ‪ 7+‬ﻣ اﻟ'@ﺎب ﻓﻲ اﻟ;‪ J‬اﻟﻌ‪F‬ﻲ‬

‫‪ 0096597484057‬ﻻ‪ 9‬ﺷﺔ >ﺎﻟ;‪ J‬اﻟﻌ‪F‬ﻲ‬

‫‪ª‬ﷲ ﻣ و ارء اﻟﻘ‪$l‬‬

‫ﻣﻌ‪'> b‬ﻞ ﺧﺎص ﻟﻌ‪ $‬ﺣ‪;l‬ﻟ‪ b‬ﻋﻠﻰ اﻟ;|‪8‬ﻔﺔ وﻣ‪/‬ﺎﻋ&‪$‬ك‪.‬‬

‫اﻟ;ﺻ;ل اﻟﻰ ﻣﺎ ﺗ(‪$‬ﯾ;ن ‪.‬‬

‫‪ ‬واﻟ?‪M‬ات اﻟ&ﻲ ﺣ‪l‬ﻠ‪ d‬ﻋﻠ‪7‬ﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻋ اﻟ'ﺔ ﻋ ‪ h(J‬ﻣ;ﻗﻌﻬﺎ اﻻﻟ‪&+‬وﻧﻲ‪.‬‬

‫ﻣﻞ ﺗ~‪ 8‬اﻟ;ﻗ‪ d‬أو اﻧ^ﺎز ﻣﻬﺔ >‪;l‬رة ﺳ(ﻌﺔ و‪$F‬ﻗﺔ‪.‬‬

‫اﻟ'ﺎﻏة >ﺎﻟ‪g‬ﺳ‪/‬ﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻠ‪ b‬اﻟ'ﺂت‪ ،‬ﻋﻠﺎً >ﺄن اﻟ‪$l‬اﻗﺎت ﻻ ﺗ‪$‬ﺧﻞ ﻣ ﺿ ﻫ!ﻩ اﻟ‪8/‬ﺎﺳﺎت‪.‬‬

‫دورة اﻋ‪$‬اد ﻣ‪L‬ﺎﺳ` ﻣﺎﻟﻲ ﻣ‪&L‬ف ‪https://www.aam-web.com/ar/subject_detail/39 :‬‬

‫×××ﻣ ﺣـ ‪ ) ....... /‬اﻟ[ف اﻟ‪$‬ﯾ (‬

‫إﻟﻰ ﺣـ ‪ ) ....... /‬اﻟ[ف اﻟ‪$‬اﺋ (‬ ‫×××‬

‫×××ﻣ ﺣـ ‪ ) ........ /‬اﻟ[ف اﻟ‪$‬ﯾ (‬

‫إﻟﻰ ﻣ!ـ ــ;ر(‬

‫ﺣـ ‪ ) ..... /‬اﻟ[ف اﻟ‪$‬اﺋ اﻷول (‬ ‫×××‬

‫و(^` ﻫﺎ أن ﻧ‪ $g‬ﻋﻠﻰ ﺗ;زان اﻟﻘ‪$7‬‬

‫ﺛﺎﻧ‪8‬ﺎً ‪ m :‬ﺗﻘ‪ 8/‬اﻟﻘ‪;7‬د اﻟ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺔ إﻟﻰ‬

‫‪ -1‬ﻗ‪;7‬د ﻋﺎﻣﺔ ‪ ....‬وﻫﻰ اﻟﻘ‪;7‬د اﻟ&ﻰ ﺗ‪^/‬ﻞ اﻷﺣ‪$‬اث اﻟ‪;7‬ﻣ‪8‬ﺔ ﻓﻰ اﻟ'ﺔ‬

‫‪ -2‬ﻗ‪;7‬د دور(ﺔ ‪ ....‬ﻣﻞ ﻗ‪ $7‬اﻟﺗ@ﺎت‬

‫‪ -3‬ﻗ‪;7‬د ﺳ;(ﺔ‪ ...‬ﻣﻞ ﻗ‪ $7‬اﻹﻫﻼك اﻟ‪f;/‬‬

‫ﻫ!ا اﻟﻘ‪;7‬د ﺎﻟ‪;7‬ﻣ‪8‬ﺎت >ﺎﻟ@‪.s‬‬

‫اﻟ&ﺣ‪7‬ﻞ إﻟﻰ دﻓﺎﺗ أو دﻓﺎﺗ اﻷﺳ&ﺎذ‬ ‫‪‬‬

‫‪ ‬إﻋ‪$‬اد ﻣ‪)7‬ان اﻟاﺟﻌﺔ‬

‫اﻟ‪8‬ﺎم >ﺎﻟ&‪(;/‬ﺎت اﻟ^د‪m‬ﺔ‬ ‫‪‬‬

‫‪ ‬إﻋ‪$‬اد ﻣ‪)7‬ان اﻟﺟﻌﺔ >ﻌ‪ $‬اﻟ&‪(;/‬ﺎت اﻟ^د‪m‬ﺔ‬

‫‪ ‬إﻋ‪$‬اد اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‬

‫‪ ‬إﻗﻔﺎل اﻟ‪/L‬ﺎ>ﺎت وﺗ‪$‬و(ﻫﺎ‪.‬‬

‫ﺗﺻ‪ $7‬ﻞ ﺣ‪/‬ﺎب وﻓ‪ h‬ﻧ;ذج)‪> (T‬ﺎﻟ?[;ات اﻟ&ﺎﻟ‪8‬ﺔ‪:‬‬

‫‪ ‬ﯾ& ﺟﻊ اﻟ@ﺎﻟﻎ اﻟ~ﺎﻫة ﻓﻲ اﻟ^ﺎﻧ` اﻟ‪$‬ﯾ وﺟﻊ اﻟ@ﺎﻟﻎ اﻟ~ﺎﻫة ﻓﻲ اﻟ^ﺎﻧ` اﻟ‪$‬اﺋ‪.‬‬

‫واﻟ&ﻲ اﺛت >ﺎﻟ‪/L‬ﺎب‪.‬‬

‫اﻧاع اﻟﻘ!د اﻟﺎﺳ‪0A‬ﺔ‬

‫ﻧ‪$?&/‬م اﻟﻣ) ) اﻟﻰ ﻣ!;ر( (‬

‫ﺷﻞ ﻗﺎﺋﺔ ﺗ‪;+‬ن ﻓ‪7‬ﻬﺎ اﻟ&^ﺎت أﻋﻠﻰ اﻟﻔﻘﺎت‪.‬‬

‫‪ ‬ﺗ‪L‬ﻠ‪7‬ﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‬

‫‪ ‬ﺗﺣ‪7‬ﻞ اﻟﻌﻠ‪8‬ﺎت اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‬

‫‪ ‬إﻋ‪$‬اد ﻣ‪)7‬ان اﻟاﺟﻌﺔ ) ﻗ‪M‬ﻞ اﻟ&‪(;/‬ﺔ (‬

‫‪ ‬ﺗﺣ‪7‬ﻞ ﻗ‪;7‬د اﻟ&‪(;/‬ﺔ‬

‫‪ ‬إﻋ‪$‬اد ﻣ‪)7‬ان اﻟاﺟﻌﺔ ) >ﻌ‪ $‬اﻟ&‪(;/‬ﺔ (‬

‫‪ ‬إﻋ‪$‬اد اﻟﻘ;اﺋ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ‬

‫وﻟﻌﺎﻟ^ﺔ اﻟ‪l‬وﻓﺎت اﻟ‪$‬ﻓ;ﻋﺔ ﻣﻘ‪$‬ﻣﺎ ﺗﻌﺎﻟﺞ ﻣ‪L‬ﺎﺳ‪8M‬ﺎ‬

‫×××× ﻣ ح ‪ /‬اﻟ‪l‬وف اﻟ‪$‬ﻓ;ع ﻣﻘ‪$‬ﻣﺎ‬

‫×××× ﻣ ح ‪ /‬اﻟ‪l‬وف )اﻟﻌﻲ ‪ ,‬اﻟ!‪ n?m 9‬اﻟﻔ&ة (‬

‫×××× اﻟﻰ ح ‪ /‬اﻟ‪l‬وف اﻟ‪$‬ﻓ;ع ﻣﻘ‪$‬ﻣﺎ‬

‫ﻗ‪ 7‬ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــ‪ $‬اﻟ&‪(;/‬ﺔ ﻟﻠ‪l‬وف ‪@J‬ﻘﺎ ﻻﺳﺎس اﻻﺳ&‪L‬ﻘﺎق‬

‫×××× ﻣ ح ‪ /‬اﻻر‪F‬ﺎح واﻟ?‪/‬ﺎﺋ‬

‫×××× اﻟﻰ ح ‪ /‬اﻟ‪l‬وف ) اﻟﻌﻲ ‪ ،‬اﻟ!‪ n?m 9‬اﻟﻔ&ة (‬

‫‪ 2000000‬ﻣ ح ‪ /‬ﻣ‪l‬وف ا‪^m‬ﺎر ﻣ‪$‬ﻓ;ع ﻣﻘ‪$‬ﻣﺎ ‪1/1‬‬

‫‪ 1000000‬ﻣ ح ‪ /‬ﻣ‪l‬وف اﻻ‪^m‬ﺎر‬

‫‪ 1000000‬اﻟﻰ ح ‪ /‬ﻣ‪l‬وف ا‪^m‬ﺎر ﻣ‪$‬ﻓ;ع ﻣﻘ‪$‬ﻣﺎ‬

‫ﺣ‪/‬ﺎب ﻣ‪l‬وف اﻻ‪^m‬ﺎر اﻟ‪$‬ﻓ;ع ﻣﻘ‪$‬ﻣﺎ‬

‫‪ 2000000‬ح ص اا ‪ 1000000‬ح ﻣ‪l‬وف اﻻ‪^m‬ﺎر‬

‫ﻧﻬﺎ‪m‬ﺔ اﻟ‪/‬ﺔ اﻟﺎﻟ‪8‬ﺔ ﻓﻲ ﺣ‪/‬ﺎب اﻻر‪F‬ﺎح واﻟ?‪/‬ﺎﺋ >ﺎﻟﻘ‪ $7‬اﻻﺗﻲ ‪-:‬‬