‫ﺧﺎرﻃﺔ اﻷﻓﻜﺎر‬

‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻷﻓﻜﺎر‬ ‫‪3‬‬ ‫ﺗﺼﻨﻴﻒ اﻷﻓﻜﺎر‬ ‫‪2‬‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻷﻓﻜﺎر‬ ‫‪1‬‬

‫اﺟﻤﻊ ﺟﻤﻴ�ﻊ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻤﺘﻤﺎﺛﻠﺔ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﺨﺎﻧﺔ‬

‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻓﻜﺮة‬

‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻓﻜﺮة‬

‫ﺣﺎول دﻣﺞ اﻷﻓﻜﺎر‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻓﻜﺮة‬

‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻓﻜﺮة‬

‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻓﻜﺮة‬
‫اﺟﻤﻊ ﺟﻤﻴ�ﻊ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻤﺘﻤﺎﺛﻠﺔ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﺨﺎﻧﺔ‬
‫ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻋﺎﻟﻲ ‪ -‬ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺻﻌﺐ‬ ‫ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻋﺎﻟﻲ ‪ -‬ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺳﻬﻞ‬

‫ﻋﺎﻟﻲ‬
‫ﻓﻜﺮة‬ ‫اﻟﺘﺤﺪي‬ ‫ﻓﻜﺮة‬

‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻓﻜﺮة‬

‫ﺣﺎول دﻣﺞ اﻷﻓﻜﺎر‬

‫ﻓﻜﺮة‬
‫اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ‬

‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻓﻜﺮة‬
‫ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ ‪ -‬ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺻﻌﺐ‬ ‫ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﻨﺨﻔﺾ ‪ -‬ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺳﻬﻞ‬

‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻓﻜﺮة‬

‫اﺟﻤﻊ ﺟﻤﻴ�ﻊ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻤﺘﻤﺎﺛﻠﺔ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﺨﺎﻧﺔ‬

‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻓﻜﺮة‬
‫ﻣﻨﺨﻔﺾ‬

‫ﺻﻌﺐ‬ ‫ﻓﻜﺮة‬ ‫ﻓﻜﺮة‬

‫ﺗﻨﻔﻴﺬ‬ ‫ﺳﻬﻞ‬

‫ﻓﻜﺮة‬
‫ﺣﺎول دﻣﺞ اﻷﻓﻜﺎر‬

‫اﻟﻔﻜﺮة اﻷﻋﻠﻰ ﺗﻘﻴﻴﻤﺎ‬

‫اﻟﺼﻴﺎﻏﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ﻟﻠﻔﻜﺮة‬ ‫‪4‬‬

 ‫ﺧﺎرﻃﺔ اﻟﺒﻮﺻﻠﺔ‬

‫اﻟﻔﻜﺮة‪:‬‬ ‫اﻟﺘﺤﺪي‪:‬‬
‫اﺿﻒ ﻫﻨﺎ اﻟﻔﻜﺮة اﻟﺘﻲ ﺗﻮﺻﻠﺖ اﻟﻴ�ﻬﺎ ﻣﻦ أداة ﺧﺎرﻃﺔ اﻷﻓﻜﺎر‬ ‫اﺿﻒ ﻫﻨﺎ اﻟﺘﺤﺪي اﻟﺘﻲ ﺗﻮﺻﻠﺖ اﻟﻴﻪ ﻣﻦ ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺨﺮﻳﻄﺔ‬

‫اﻟﺸﺮﻛﺎء‬ ‫اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‬ ‫اﻟﺤﻠﻮل اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ؟‬
‫ﻣﻦ ﻫﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎء اﻟﻠﺬﻳﻦ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻴ�ﻬﻢ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ؟‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ اﻟﻤﻮارد اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ؟‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ أن ﺗﻘﻮم ﺑﻬﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻘﻴﻤﺔ؟‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﻴﻘﺪﻣﻬﺎ ﻫﺬا اﻟﺤﻞ ﻟﻠﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ؟‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ واﻟﺘﻲ ﺗﺤﺎول ﺣﻞ ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ؟‬ ‫اذﻛﺮ ﻣﻦ ﻫﻢ اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﻣﻦ ﻓﻜﺮﺗﻚ ) أﻋﻤﺎرﻫﻢ ‪ -‬اﻟﻨﻄﺎق‬
‫اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ ‪ -‬اﻻﻫﺘﻤﺎﻣﺎت ‪ -‬اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺎﻟﻲ (؟‬

‫ارﺷﺎدات‬ ‫ارﺷﺎدات‬ ‫ارﺷﺎدات‬ ‫ارﺷﺎدات‬ ‫ارﺷﺎدات‬ ‫ارﺷﺎدات‬

‫ﻣﺎﻫﻲ اﻟﻤﻮارد اﻟﺘﻲ ﺳﻨﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴ�ﻬﺎ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎﺋﻨﺎ ؟‬
‫وﻫﻨﺎك ‪ 4‬أﻧﻮاع ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺮاﻛﺎت‪:‬‬
‫‪-‬ﺗﺤﺎﻟﻔﺎت اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺑﻴﻦ ﻣﻨﻈﻤﺎت ﻏﻴﺮ ﻣﺘﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫‪-‬ﺷﺮاﻛﺎت اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺑﻴﻦ ﻣﻨﻈﻤﺎت ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‬
‫‪-‬ﻣﻨﻈﻤﺎت ﺗﺴﻌﻰ إﻟﻰ ﺗﺄﺳﻴﺲ ﻣﺸﺎرﻳ�ﻊ ﻣﺸﺘﺮﻛﺔ ﺟﺪﻳﺪة‬
‫‪-‬ﺗﻌﺎون ﺑﻴﻦ ﻣﺸﺘﺮﻳﻦ وﻣﻮردﻳﻦ ﻟﻀﻤﺎن ﺟﻮدة اﻻﻣﺪادات‬
‫ﻣﺎﻫﻲ اﻟﻤﻮارد اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻄﻠﺒﻬﺎ اﻟﻘﻴﻢ اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﺎج ﻟﻠﻘﻴﺎم ﺑﻬﺎ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ‬
‫ﺳﻮاء ﻣﻮارد ﻣﺎدﻳﺔ أو ﺑﺸﺮﻳﺔ أو ﻣﺎﻟﻴﺔ أو ﻓﻜﺮﻳﺔ ؟‬ ‫اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﺠﺘﻤﻌﻴﺔ واﻟﺘﻲ ﺳﺘﻌﻈﻢ أﺛﺮ ﻣﺎﺗﻘﺪﻣﻪ ﺳﻮاء‬
‫ﻛﺎﻧﺖ ﻫﺬه اﻷﻧﺸﻄﺔ ﻟﻬﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﻘﻨﻮات اﻟﺘﻮزﻳ�ﻊ‬
‫واﻟﻌﻼﻗﺎت ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء وﻣﺼﺎدر اﻻﻳﺮادات أو ﺑﺎﻟﺸﺮاﻛﺎت‬
‫واﻟﻤﻮارد �� اﻟﺦ‬
‫اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﺠﺘﻤﻌﻴﺔ اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻫﻲ اﻟﺴﺒﺐ اﻟﺬي ﻳﻜﻤﻦ‬
‫ﺧﻠﻒ ﺗﻮﺟﻪ اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ أي ﻫﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﻤﻨﺎﻓﻊ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ‬
‫ﻣﻨﻈﻤﺘﻚ ﻟﻠﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻤﻨﻄﻠﻖ ﺗﺤﺘﺎج أن ﺗﻔﻜﺮ‬
‫ﺗﻔﻜﺮ ﻣﺎﻫﻲ اﻟﻘﻤﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻟﻠﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ؟‬
‫ﻣﺎﻫﻲ اﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت واﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﺘﻲ ﻧﻠﺒﻴ�ﻬﺎ ؟‬
‫اﺿﻒ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ واﻟﺘﻲ ﺗﺤﺎول ﺣﻞ ﻧﻔﺲ‬ ‫ﺣﺪد اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﻣﻦ ﻣﺸﺮوﻋﻚ‪ ،‬واﻟﻠﺬﻳﻦ‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ) واﻟﺘﻲ ﻗﻤﺖ ﺑﻬﺎ ﻓﻲ ﺧﻄﻮة ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻻﻓﻜﺎر (‬ ‫ﺳﺘﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻬﻢ وﺗﻠﺒﻲ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺗﻬﻢ��� إﻟﻰ آﺧﺮه‬
‫ﻟﺬﻟﻚ ﺗﺤﺘﺎج أن ﺗﻌﺮف إذا ﻛﺎﻧﺖ‪:‬‬
‫ً‬
‫ﺧﺎﺻﺎ ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ً‬
‫ﻋﺮﺿﺎ‬ ‫‪-‬اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﻢ ﺗﺴﺘﺪﻋﻲ‬
‫‪-‬ﻫﻨﺎك ﻗﻨﻮات ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﻮﺻﻮل ﻟﻜﻞ ﺷﺮﻳﺤﺔ‬
‫ً‬
‫أﻧﻮاﻋﺎ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻗﺎت‬ ‫‪-‬أوﺿﺎﻋﻬﻢ ﺗﺴﺘﺪﻋﻲ‬
‫‪-‬ﻗﺪراﺗﻬﻢ واﺳﺘﻌﺪادﻫﻢ ﻟﺪﻓﻊ اﻟﻤﺎل ﻣﺘﺒﺎﻳﻨﺔ‬

‫ﻣﺎﻫﻲ ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺤﻘﻖ ﻟﻚ اﻻﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ؟‬ ‫ﻣﺼﺎدر اﻻرﺑﺎح‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﺎﺟﻬﺎ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﻓﻜﺮﺗﻚ ؟‬ ‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬

‫ارﺷﺎدات‬ ‫ارﺷﺎدات‬
‫ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺰﻳﺞ ﻣﻦ ﺗﺪﻓﻘﺎت اﻹﻳﺮادات ﻟﺘﺼﺒﺢ ﻣﺴﺘﺪاﻣﺔ ﻣﺎﻟﻴﺎ‬ ‫ﻣﺎﻫﻲ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻠﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺤﺘﺎﺟﻬﺎ ﻧﻤﻮذج ﻋﻤﻠﻚ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ؟ ﻣﺎﻫﻲ اﻟﻤﻮارد واﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻷﻛﺜﺮ‬
‫ﺣﺪد ﻣﺎ ﻫﻲ اﻟﻤﺼﺎدر اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻠﻌﺎﺋﺪ اﻟﻤﺎدي اﻟﻤﻜﺘﺴﺐ؟‬ ‫)ﺗﻜﻠﻔﺔ وﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻜﻮن ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻫﻲ اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ ‪ -‬ﺗﺪرﻳﺐ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ‪ -‬ﺟﺬب اﺳﺘﺜﻤﺎرات ‪ -‬ﺗﻜﻮﻳﻦ ﻋﻼﻗﺎت �� اﻟﺦ‬
‫ﻛﻢ ﺳﻴﺴﺎﻫﻢ ﻛﻞ ﻣﺼﺪر ﻓﻲ دﺧﻠﻨﺎ اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ؟‬

‫ﻣﺎﻫﻮ اﻟﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬي ﺗﺮﻳﺪ ان ﺗﺮاه ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺴﻴﺎﺣﻲ ﺑﻌﺪ وﺻﻮل ﻗﻴﻤﺘﻚ اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ؟‬ ‫أﺛﺮ اﻟﺤﻞ‬ ‫ﻣﺎﻫﻮ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻤﻄﻠﻮب ﻟﺪﻋﻢ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻓﻜﺮﺗﻚ؟‬ ‫اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻤﻄﻠﻮب‬

‫ﻣﺎﻫﻮ اﻟﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﺬي ﺗﺮﻳﺪ ان ﺗﺮاه ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺴﻴﺎﺣﻲ ﺑﻌﺪ وﺻﻮل ﻗﻴﻤﺘﻚ اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ؟‬ ‫ارﺷﺎدات‬ ‫ً‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻓﻬﻤﻚ ﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻓﻜﺮﺗﻚ ﻣﺎﻫﻮ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻤﻄﻠﻮب ﻟﻠﺘﻨﻔﻴﺬ‬ ‫ارﺷﺎدات‬